光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。通過制定計劃，我們可以更好地實現我們的目標，提高工作效率，使我們的生活更加有序和有意義,。下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

軟件項目計劃書如何寫篇一

編寫本文檔的目的是確保項目包括成功完成項目所需的全部工作,，但又只包括必須完成的工作的各個過程,。是項目管理團隊確定、記載,、核實、管理和控制項目范圍的指南,。此文當中包括制作工作分解結構,，并確定如何維持與批準該工作分解結構；規(guī)定如何正式核實與驗收項目已完成可交付成果,。

1.2參考資料,。

1.3重要術語,。

20xx：軟件開發(fā)語言,。

visualstudio20xx軟件開發(fā)環(huán)境。

本系統(tǒng)是建立在c/s系統(tǒng)架構下基于sqlserver數據庫，采用技術分析,、設計、開發(fā)用于酒店信息化管理的。該系統(tǒng)基本滿足了酒店管理方面的需求，用戶界面友好。系統(tǒng)對用戶（主要是酒店管理層及員工）數據有效地實現了信息電子化處理,，從而降低了人工勞動并增加信息的準確性,。本系統(tǒng)的基本信息有客房、餐飲,、財務及人力資源等,，用戶登錄系統(tǒng)后根據權限操作這些基本信息,。

要實現的功能模塊包括4個方面,，第一個方面是客房管理子系統(tǒng)，包括客房登記,、客房預定、工作報表,、信息查看及最重要的客房部經理管理模塊,；第二個方面是餐飲管理子系統(tǒng),，包括點單,、埋單,、預定,、換臺及最重要的餐飲部經理管理模塊；第三個個方面是財務管理子系統(tǒng),，包括財務預算的查看及發(fā)布審核,、財務報表的生成等；最后一個方面是人力資源管理子系統(tǒng),，包括員工信息的錄入,、查看及績效考核等。

2.2系統(tǒng)開發(fā)背景與目標,。

在信息高度發(fā)達的今天,，酒店業(yè)務涉及的各個工作環(huán)節(jié)已經不再僅僅是傳統(tǒng)的住宿、結算業(yè)務,，而是更廣,、更全面的服務性行業(yè)代表。酒店賓館作為一個服務性行業(yè),，從客房的營銷即客人預訂開始,，到入住登記直至最后退房結賬，整個過程應該能夠體現以賓客為中心,，提供快捷,、方便的服務。給賓客一種顧客至上的享受,。提高酒店的管理水平,，簡化各種復雜操作，在最合理,、最短時間內完成酒店業(yè)務規(guī)范化操作,，這樣才能令旅客舒適難忘，增加賓客回頭率,。而對酒店業(yè)內激烈的競爭形勢,，各酒店均在努力拓展其服務領域的廣度和深度。雖然信息化不是酒店走向成功的關鍵因素,，但它可以幫助那些真正影響成敗的要素發(fā)揮更大的作用,。因此，采用全新的酒店管理系統(tǒng)，將成為提高酒店的管理效率,，改善服務水平的重要手段之一,。

酒店行業(yè)的激烈競爭使得爭取客源、提高酒店入住率,、制定正確營銷策略已經成為一項重要的任務,，借助蓬勃發(fā)展的it工具來拓展其能力已經成為許多酒店的首選。

計算機管理系統(tǒng)在數據保存,、數據交換方面的快速可靠,，是手工操作不能完成的。酒店管理系統(tǒng)的設計目標：

1）采用先進的分布式數據處理技術,，以提高管理工作的質量,、效率和規(guī)范性；

3）旨在提高酒店的管理效率,，減免手工處理的繁瑣和誤差,。及時、準確地反應酒店的工作情況,、經營情況,，從而提高酒店的服務質量，獲得更好的經濟效益,；實現客房管理的規(guī)范化、自動化,。

2.3用戶需求概述及系統(tǒng)主要功能,。

3項目范圍界定。

3.1開發(fā)技術選擇與理由,。

開發(fā)酒店管理系統(tǒng),，軟硬件方面選擇的是可視化的visual20xx和sqlserver20xx數據庫，windowsxp操作系統(tǒng)等,。

vb擁有圖形用戶界面（gui）,，可以輕易的使用ado連接數據庫,程序員可以輕松的使用vb提供的組件快速建立一個應用程序,以上都是組員熟悉的語言和數據庫，所以技術方面是絕對可行的,。綜上所述,，我們完全有能力完成酒店管理系統(tǒng)的最終實現。

3.2開發(fā)團隊與開發(fā)環(huán)境,、工作方式開發(fā)團隊：

項目經理王朝令,。

需求分析員王朝令況曉龍設計人員況曉龍黃志剛。

編碼人員王朝令況曉龍黃志剛測試人員黃志剛,。

軟件項目計劃書如何寫篇二

黑盒測試應用等價類劃分法,，邊界值分析法，判定表分析，因果圖法,，正交試驗法,，功能圖法和錯誤推測法。

壓力測試,，同時讓很多人同時登錄系統(tǒng),，測試同時最大登錄數，以便做好系統(tǒng)的壓力測試,，以便防止同時過多的學生和教師登錄時產生的系統(tǒng)崩潰,，同時做好相應的對策。

由于教學管理系統(tǒng)的特殊性,，所以面對不同的人員要安裝不同的系統(tǒng),。首先是學校的高級管理人員（例如校長，書記,，年級主任）,，要有修改系統(tǒng)內容的權利，所以要安裝最高級的.系統(tǒng),，而任課教師只能查看與自己有關的課程與上課時間,，同時擁有上傳課件，教學相關軟件的權利,，所以要再安裝教師機用的教學系統(tǒng),，而學生，在每個學生入學的時候要發(fā)放的安裝程序,，學生的權限最低,，只有查看自己所選課程和下載相關課件和課程相關軟件的權利。

軟件項目計劃書如何寫篇三

第一部分 摘要(整個計劃的概括)

(文字在2-3頁以內)

一. 項目簡單描述(目的,、意義,、內容、運作方式)

二. 市場目標概述

三. 項目優(yōu)勢及特點簡介

四. 利潤來源簡析

五. 投資和預算

六. 融資方案(資金籌措及投資方式)

七. 財務分析(預算及投資報酬)

第二部分 綜述

第一章 項目背景

一. 項目的提出原因

二. 項目環(huán)境背景

三. 項目優(yōu)勢分析(資源,、技術,、人才、管理等方面)

四. 項目運作的可行性

五. 項目的獨特與創(chuàng)新分析

第二章 項目介紹

一. 網站建設宗旨

二. 定位與總體目標

三. 網站規(guī)劃與建設進度

四. 資源整合與系統(tǒng)設計

五. 網站結構/欄目板塊

六. 主要欄目介紹

七. 商業(yè)模式

八. 技術功能

九. 信息/資源來源

十. 項目運作方式

十一. 網站優(yōu)勢(資源/內容/模式/技術/市場等)

十二. 無形資產

十三. 策略聯(lián)盟

十四. 網站版權

十五. 收益來源概述

十六. 項目經濟壽命

第三章. 市場分析

一. 互聯(lián)網市場狀況及成長

二. 商務模式的市場地位

三. 目標市場的.設定

四. 傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況(網站市場資源的基礎)

六. 市場成長(網站pageview與消費者市場)

七. 本項目產品市場優(yōu)勢(對于特定人群的市場特點的省事,、省時,、省力、省錢等)

八. 市場趨勢預測和市場機會

九. 行業(yè)政策

第四章 競爭分析

一. 有無行業(yè)壟斷

二. 從市場細分看競爭者市場份額

三. 主要競爭對手情況

第五章 商業(yè)實施方案

一. 商業(yè)模式實施方案總體規(guī)劃介紹

二. 營銷策劃

三. 市場推廣

四. 銷售方式與環(huán)節(jié)

五. 作業(yè)流程

六. 采購,、銷售政策的制定

七. 價格方案

八. 服務,、投訴與退貨

九. 促銷和市場滲透(方式及安排、預算)

1. 主要促銷方式

2. 廣告/公關策略,、媒體評估

3. 會員制等

十. 獲利分析

十一. 銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式,，銷售周期的計算。

第六章 技術可行性分析

一. 平臺開發(fā)

二. 數據庫

三. 系統(tǒng)開發(fā)

四. 網頁設計

五. 安全技術

六. 內容設計

七. 技術人員

八. 知識產權

第七章 項目實施

1. 項目實施構想(公司的設立、組織結構與股權結構)

2. 網站開發(fā)進度設計與階段目標

3. 營銷進度設計與階段目標

4. 行政管理部門的建立,、職工的招募和培訓安排

5. 項目執(zhí)行的成本預估

第八章 投資說明

一. 資金需求說明(用量/期限)

二. 資金使用計劃(即用途)及分期

三. 項目投資構成和固定資產投資的分類

四. 主要流動資金構成

五. 投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股,、優(yōu)先股、任股權/對應價格等)

六. 資本結構

七. 股權結構

八. 股權成本

九. 投資者介入公司管理之程度說明

十. 報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)

十一. 雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)

第九章 投資報酬與退出

一. 股票上市

二. 股權轉讓

三. 股權回購

四. 股利

第十章 風險分析與規(guī)避

一. 政策風險

二. 資源風險

三. 技術風險

四. 市場風險

五. 內部環(huán)節(jié)脫節(jié)風險

六. 成本控制風險

七. 競爭風險

八. 財務風險(應收帳款/壞帳/虧損)

九. 管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)

十. 破產風險

第十一章 管理

一. 公司組織結構

二. 現有人力資源或經營團隊

三. 管理制度及協(xié)調機制

四. 人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)

五. 薪資,、福利方案

六. 股權分配和認股計劃

第十二章 經營預測

一. 網站經營

1.訪問人數成長預測

2.會員增長預測

3.行業(yè)聯(lián)盟預測

二. 銷售數量,、銷售額、毛利率,、成長率,、投資報酬率預估及計算依據

第十三章 財務可行性分析

一. 財務分析說明

二. 財務數據預測

1. 收入明細表

2. 成本費用明細表

3. 薪金水平明細表

4. 固定資產明細表

5. 資產負債表

6. 利潤及利潤分配明細表

7. 現金流量表

三. 財務分析指標

反映財務盈利能力的指標

a. 投資回收期(pt)

b. 投資利潤率

c. 投資利稅率

d. 不確定性分析

第三部分 附錄

一. 附件

1. 主要經營團隊名單及簡歷

2. 專業(yè)術語說明

3. 企業(yè)形象設計/宣傳資料(標識設計、說明書,、出版物,、包裝說明等)

二. 附表

1. 市場受眾分析(人群分布/數量等)表

2. 互聯(lián)網成長狀況表

3. 主要設備清單

4. 互聯(lián)網市場調查表

5. 預估分析表

6. 各種財務報表及財務預估表

軟件項目計劃書如何寫篇四

數據顯示，打車應用用戶搭乘出租車的諸多方式中,，85.4%的用戶仍會選擇“招手打車”方式,，45.9%的用戶在一定情況下會使用“打車軟件”，而通過手機地圖打車的用戶僅占9.2%,。前輪打車補貼戰(zhàn)在圈住用戶的同時也培養(yǎng)了用戶的消費和支付習慣,，可進一步實現o2o布局。打車應用仍需在精準地理定位,、縮短候車時間等方面提升用戶體驗,，解決用戶出行打車的核心需求，在此基礎上圍繞用戶出行需求布局線下,，分類精準化布局基于位置和時間的其他出行服務,。

打車應用用戶搭乘出租車的諸多方式中，85.4%的用戶仍會選擇“招手打車”方式,，45.9%的用戶在一定情況下會使用“打車軟件”，而通過手機地圖打車的用戶僅占9.2%,。

快的打車與滴滴打車通過長時間的補貼優(yōu)惠,，獲得了一定的用戶群體，并相應培養(yǎng)了用戶的打車習慣,，為其下一步的商業(yè)布局奠定了一定的用戶基礎,。

截止至20xx年上半年，中國打車應用市場繼續(xù)呈“快的打車”與“滴滴打車”并舉的雙雄割據狀況,，且兩款應用的用戶重疊度均超過50%,。截止至20xx年6月底，54.2%的用戶安裝使用打車應用的時間為1—2月,，安裝使用了3—5月的用戶占比33.5%,。

當前，快的打車與滴滴打車的用戶群體有一定重疊，87.7%的用戶(根據用戶打車應用使用時長統(tǒng)計)在“補貼戰(zhàn)”最盛之時安裝使用兩款應用,?！昂笱a貼”時代，快的打車與滴滴打車兩款應用如何實現差異化經營,、獲取用戶粘性或為兩款應用后續(xù)運營的重點,。

用戶在多種情況下會選擇使用打車應用。其中,，“有急事趕時間”,、“下雨等天氣不好時”、“地理位置較為偏僻的地方”,、“上下班高峰期間”為使用的常頻場景,，分別占比61.5%、38.4%,、32.7%與30.7%,。24.2%的用戶會在“較早或較晚出行時刻”選擇打車應用預約打車。

用戶選擇使用打車應用相當程度上為“應急之需”,。這也說明了打車應用相應滿足了基礎用戶和強需求用戶的打車需求,。該兩類用戶打車需求較多，打車軟件的出現提供了另一種打車方式,，并且在地點偏僻地段,、冷門打車時間較好解決了該部分群體的打車痛點。

用戶使用打車應用的諸多因素中,，71.9%的用戶認為打車應用“確保能打到車”,；“有補貼”對53.8%的用戶構成一定的吸引力；36.1%的用戶認為使用打車應用“省時間”,，并且認為能有效利用碎片時間的用戶占比17.8%,；15.3%的用戶認可打車應用使用“移動支付較便捷”。

快的打車與滴滴打車聲勢浩大的“補貼”競賽雖是吸引用戶安裝使用的重要原因,，但打車應用所帶來的'便捷性,、高效性也被相當規(guī)模的用戶所認可。打車應用的未來發(fā)展仍應首先滿足用戶快速,、便捷打車的核心需求,。

20xx年上半年用戶選擇打車應用的諸多因素中，打車應用的“接單速度”與“候車時間”較被用戶所看重,，分別占比為64.2%,、48.4%;30.3%的用戶看重打車應用的“積分制度”；“補貼金額”這一因素會影響24.6%的用戶選擇,。

“打車預約方便出行”這一要素占比96.5%,，無疑成為吸引用戶繼續(xù)使用打車應用的首要原因,，46.7%的用戶表示“已養(yǎng)成使用打車軟件”的習慣，“打車應用的后續(xù)優(yōu)惠”仍會吸引35.4%的用戶繼續(xù)使用打車應用,。

打車應用逐步減少或取消用戶補貼后,，19.7%的用戶不會繼續(xù)使用打車應用。該部分用戶群體中,，42.8%的用戶認為“招手打車更方便”,，35.6%的用戶因“取消補貼，優(yōu)惠力度不大”而棄用打車應用,。28.7%的用戶認為“后續(xù)積分優(yōu)惠程序復雜,，不便利”，從而影響了用戶繼續(xù)使用的積極性,。

補貼取消后即不再繼續(xù)使用打車應用的用戶應屬于弱需求用戶,。該部分群體或處于較容易打車的城市或城市地段，招手打車是更為方便的選擇,。打車應用的補貼可節(jié)省一定的打車成本,，補貼取消自然會減少或取消打車應用的使用。

用戶對打車應用的各項不滿意因素中,，“遭司機挑單拒載”最為用戶詬病,，占比53.8%。27.4%的用戶表示有時打車“需加價格才能獲得司機回應”,。 “移動支付網絡不暢”,、“移動支付綁定銀行卡顧慮” 兩項也分別被23.8%、22.1%的用戶所擔憂,。

隨著快的打車與滴滴打車“搶占用戶”階段的結束,，如何完善服務體驗成為兩款應用后期平穩(wěn)運營的核心,。

打車應用用戶對打車應用服務提升方面,，50.1%的用戶希望能夠“提供,、制作更精準的地圖及定位”；43.7%的用戶希望“完善會員制,，提供乘客端衍生品”,。希望通過使用打車應用獲得“打車積分兌換團購票務服務”的用戶占比31.2%。

前輪打車補貼戰(zhàn)在圈住用戶的同時也培養(yǎng)了用戶的消費和支付習慣,，可進一步實現o2o布局,。打車應用仍需在精準地理定位,、縮短候車時間等方面提升用戶體驗,，解決用戶出行打車的核心需求，在此基礎上圍繞用戶出行需求布局線下,，分類精準化布局基于位置和時間的其他出行服務,。

在沒有使用打車應用的乘客群體中,，45.1%的該部分乘客表示 “招手打車更快”，29.4%的受訪用戶表示會“擔心移動支付安全”,。安全問題也為該部分乘客所擔憂,，“擔心打到黑車”占比21.5%。在沒有使用過打車應用的乘客群體中,，15.6%的用戶表示“不會使用打車軟件”,。

第一部分 摘要

一、項目背景

二,、項目簡介

三,、項目競爭優(yōu)勢

四、融資與財務說明

第二部分 打車應用行業(yè)與市場分析

一,、市場環(huán)境分析

（一）政策環(huán)境分析

（二）經濟環(huán)境分析

二,、打車應用行業(yè)預測分析

三、打車應用目標市場分析

四,、市場分析小結

第三部分 公司介紹

一,、公司基本情況

二、公司業(yè)務介紹

三,、組織架構

四,、主要管理團隊

第四部分 產品與技術

一、主要產品介紹

（一）主要產品

（二）產品性能

（三）產品的競爭優(yōu)勢

二,、技術與研發(fā)

（一）關鍵技術介紹

（二）技術亮點

（三）現有的和正在申請的知識權

（四）研發(fā)團隊

（五）持續(xù)創(chuàng)新安排

第五部分 營銷規(guī)劃

一,、營銷戰(zhàn)略

二、營銷措施

第六部分 項目發(fā)展規(guī)劃

一,、發(fā)展戰(zhàn)略

二,、階段發(fā)展規(guī)劃

三、實現經營目標采取的具體策略

（一）營銷網絡計劃

（二）人才培養(yǎng)和引進策略

（三）服務提升計劃

第七部分 融資說明

一,、資金需求

二,、資金使用規(guī)劃及進度

三、資金籌集方式

四,、投資者權利

五,、投資退出方式

六、項目估值

（一）評估技術說明

（二）收益現值法簡介

（三）評估假設與模型

（四）評估值的計算

第八部分 財務分析與預測

一,、財務評價依據

二,、財務評價基礎數據與參數選取

三、有關說明

四,、經營收入預測

五,、成本費用估算

六、盈利能力分析

（一）項目損益和利潤分配表

（二）項目現金流量預測表

（三）項目財務評價指標計算

七,、財務評價結論

第九部分 風險分析

一,、風險因素

（一）行業(yè)競爭加劇風險

機械

電子

農業(yè)

有色冶金

建筑

建筑材料

鋼鐵

紡織

化纖

輕工

石油天油氣

綜合經濟

火電

通信信息

石化

化工

醫(yī)藥

水程工程

他（旅游工程,、商務糧）

生態(tài)建設和環(huán)境工程

市政公用工程（市政交通、給排水,、燃氣動力,、環(huán)境衛(wèi)生）

軟件項目計劃書如何寫篇五

一份好的項目計劃書的特點是：關注產品、敢于競爭,、充分市場調研,，有力資料說明、表明行動的方針,、展示優(yōu)秀團隊,、良好的財務預計等幾點，從而使合作伙伴會更了解項目的整體情況及業(yè)務模型,，也能讓投資者判斷該項目的可盈利性,。下面是關于軟件項目計劃書，請參考,。

一,、建設網站前的市場分析。

1,、相關行業(yè)的市場是怎樣的,市場有什么樣的特點,，是否能夠在互聯(lián)網上開展公司業(yè)務，軟件項目計劃書范文,。

2,、市場主要競爭者分析，競爭對手上網情況及其網站規(guī)劃,、功能作用,。

3、公司自身條件分析,、公司概況,、市場優(yōu)勢，可以利用網站提升哪些競爭力,，建設網站的能力（費用,、技術、人力等）,。

二,、建設網站目的及功能定位。

2,、整合公司資源,，確定網站功能。根據公司的需要和計劃,，確定網站的功能：產品宣傳型,、網上營銷型、客戶服務型,、電子商務型等,。

3、根據網站功能,，確定網站應達到的目的作用,。

4、企業(yè)內部網（intranet)的建設情況和網站的可擴展性,。

三,、網站技術解決方案。

根據網站的功能確定網站技術解決方案,。

1,、采用自建服務器，還是租用虛擬主機,。

2,、選擇操作系統(tǒng)，用unix,linux還是window2000/nt,。分析投入成本,、功能、開發(fā),、穩(wěn)定性和安全性等,。

3、采用系統(tǒng)性的解決方案（如ibm,hp）等公司提供的企業(yè)上網方案,、電子商務解決方案,？還是自己開發(fā)。

4,、網站安全性措施,，防黑、防病毒方案,。

5,、相關程序開發(fā)。如網頁程序asp,、jsp,、cgi、數據庫程序等,。

四,、網站內容規(guī)劃。

1,、根據網站的目的和功能規(guī)劃網站內容,，一般企業(yè)網站應包括：公司簡介,、產品介紹、服務內容,、價格信息,、聯(lián)系方式、網上定單等基本內容,。

2,、電子商務類網站要提供會員注冊、詳細的商品服務信息,、信息搜索查詢,、定單確認、付款,、個人信息保密措施,、相關幫助等。

3,、如果網站欄目比較多,，則考慮采用網站編程專人負責相關內容。注意：網站內容是網站吸引瀏覽者最重要的因素,，無內容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客,。可事先對人們希望閱讀的信息進行調查,，并在網站發(fā)布后調查人們對網站內容的滿意度,，以及時調整網站內容，工作計劃《軟件項目計劃書范文》,。

五,、網頁設計。

1,、網頁設計美術設計要求,，網頁美術設計一般要與企業(yè)整體形象一致，要符合ci規(guī)范,。要注意網頁色彩,、圖片的應用及版面規(guī)劃，保持網頁的整體一致性,。

2,、在新技術的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層,、網絡速度,、閱讀習慣等。

3、制定網頁改版計劃,，如半年到一年時間進行較大規(guī)模改版等,。

六、網站維護,。

1,、服務器及相關軟硬件的維護，對可能出現的`問題進行評估,，制定響應時間。

2,、數據庫維護,，有效地利用數據是網站維護的重要內容，因此數據庫的維護要受到重視,。

3,、內容的更新、調整等,。

4,、制定相關網站維護的規(guī)定，將網站維護制度化,、規(guī)范化,。

七、網站測試,。

網站發(fā)布前要進行細致周密的測試,，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內容：

1,、服務器穩(wěn)定性,、安全性。

2,、程序及數據庫測試,。

3、網頁兼容性測試,，如瀏覽器,、顯示器。

4,、根據需要的其他測試,。

八、網站發(fā)布與推廣,。

1,、網站測試后進行發(fā)布的公關，廣告活動。

2,、搜索引掣登記等,。

九、網站建設日程表,。

各項規(guī)劃任務的開始完成時間,，負責人等。

十,、費用明細,。

各項事宜所需費用清單。

以上為網站規(guī)劃書中應該體現的主要內容,，根據不同的需求和建站目的,，內容也會在增加或減少。在建設網站之初一定要進行細致的規(guī)劃,，才能達到預期建站目的,。

軟件項目計劃書如何寫篇六

中國__軟件有限公司是以__教授(原中國交大研究生)、__教授(原中科院計算所研究生)攜帶在加拿大多年學習和研究的先進創(chuàng)新成果回國創(chuàng)業(yè)的一家軟件企業(yè),。公司于20__年7月在中國張江高科技園區(qū)注冊,，主要業(yè)務是開發(fā)具有自主版權和知識產權的大型通用數據庫管理系統(tǒng)——__sql，并基于__數據庫產品進行應用開發(fā)和推廣,。

__軟件的宗旨是以創(chuàng)新的核心技術為起點,，以國際一流的專家為技術領路人，將核心技術轉化成具有國際競爭力的商業(yè)產品,，將__軟件建設成一個大型的基礎軟件和應用軟件供應商,。

__軟件的短期目標：基于__數據庫(__sql)的“__企業(yè)信息備份和搜索工具”能夠在一些具體行業(yè)或項目中進行推廣應用。初期市場開拓的目標在于建立和提高公司產品的信譽和客戶對于產品的可接受程度,，而非盲目追求數量增長,。總之,，首先使公司運營正常,，實現良性現金流和一定的贏利空間，再求進一步發(fā)展,，實現良好的投資回報,。

__軟件的長期目標：開發(fā)和推廣大型通用數據庫管理系統(tǒng)及其應用產品。

二,、公司目前的股權結構,。

公司目前的股份構成：

三、已投入的資金及用途,。

公司于20__年7月成立,，注冊資金200萬元人民幣,，主要用于產品的開發(fā)、測試,，市場渠道的鋪設,。

公司成立以來成功申請了20__年科技部中小企業(yè)技術創(chuàng)新基金(75萬元)和20__年中國市第一批軟件和集成電路產業(yè)發(fā)展專項資金(50萬元)。

四,、公司目前主要產品及服務,。

公司的主要產品：“__數據庫管理系統(tǒng)(__sql)”。

正在開發(fā)的產品有：“__企業(yè)信息備份與搜索工具”,。

公司還計劃基于__數據庫建立“__數據服務中心”,，為廣大中小企業(yè)用戶提供數據集中維護及安全保障。

五,、產品的知識產權和歸屬權,。

“__數據庫管理系統(tǒng)(__sql)”是由兩位創(chuàng)始人(__、__)在國外任教期間發(fā)明,，通過與任教所在大學簽定法律合同(見附件),，數據庫的專利權,、出版權及其相關知識產權都歸屬于兩位創(chuàng)始人所有,，目前數據庫的所有知識產權已轉到中國__軟件有限公司。

“__企業(yè)信息備份與搜索工具”則是在中國研發(fā)的基于__數據庫的應用產品,。中國__軟件有限公司擁有產品的所有知識產權,。

六、市場概況和營銷策略,。

目前企業(yè)搜索市場還處于起步階段,，還沒有出現一家獨大或幾分天下的局面，因此,，現在是進入企業(yè)搜索市場的最好時機,。

__的總體營銷策略是：分別向中小企業(yè)、大型企業(yè)和服務運營商提供不同的細化產品,，逐步開拓本地,、國內、國際市場,。

七,、核心團隊。

公司的核心團隊由五人組成：

__(公司創(chuàng)辦人,，現任總經理,，__大學計算機系終身教授，人工智能專家);,。

王先生(__大學計算機系博士后,，曾任加拿大著名軟件公司高級系統(tǒng)分析師，數據庫專家)。

八,、公司優(yōu)勢說明,。

公司的主要優(yōu)勢如下：

高性能和安全機制，產品性價比高;,。

3)__能快速靈活地向用戶提供按需定制服務,。

九、目前公司為實現目標的增資需求,。

為了搶占企業(yè)信息搜索的市場發(fā)展先機,，__需要的外部投資為750萬元人民幣，加上__的預期銷售收入及其他資金,，致力于“__企業(yè)信息備份與搜索工具”產品的市場開發(fā),。

公司計劃在20__年實現收支平衡，09年實現銷售贏利,，占據國內企業(yè)搜索市場有一定影響力的份額,，打造__軟件品牌。

十,、融資方案,。

企業(yè)的產品經營和資本經營是相輔相成的，產品經營是基礎,，資本經營則是企業(yè)快速發(fā)展的助推器,。公司此次計劃籌集750萬元的風險資金，主要用于“__企業(yè)信息備份與搜索工具”的市場開發(fā),。

此次融資的資金籌措方式：股權融資(投資750萬獲取20%股權)或引進戰(zhàn)略投資者,。投資方可通過股票上市或公司兼并的方式退出。

十一,、合作方式,。

中國__軟件有限公司計劃吸收750萬元(人民幣)風險資金，主要用于“__企業(yè)信息備份與搜索工具”的市場開發(fā),。

投資方和__軟件有限公司可以組建新公司的方式或其他可行的方式進行合作,，股份的最終分配方案可經由談判確定。

軟件項目計劃書如何寫篇七

天津桓博科技發(fā)展有限公司成立于20__年12月,，位于天津市南開區(qū)高新技術產業(yè)園區(qū)的中心地帶(白堤路),。是一家集計算機專業(yè)應用軟件的培訓、安裝,、批發(fā),、零售、技術服務于一體的知識密集型企業(yè),。員工隊伍業(yè)務全面,、經驗豐富,、敬業(yè)愛崗、素質優(yōu)良,，其中：專業(yè)技術人員20人,，全部是大專以上學歷，能夠以最合理的價格為客戶提供最專業(yè)的技術服務,。

公司是北京用友集團天津地區(qū)小型管理軟件授權營銷服務商,，并且連續(xù)兩年獲得用友軟件在天津地區(qū)的產品a級代理銷售及服務授權資格。而且銷售額連續(xù)兩年名列前兩位,，獲得用友集團的表揚和鼓勵,。

公司內部管理制度合理適宜。外部社會關系廣泛良好,。經過不斷地改進和完善,，已基本形成了一套比較科學有效的管理運作體系。

為適應業(yè)務發(fā)展的需要,，壯大經營規(guī)模,，進一步增強核心競爭力，公司決定啟動以“追求客戶全面滿意,，擴大市場占有份額”為主旨的二次創(chuàng)業(yè),。

我們相信，通過努力,，在以北京用友集團為后盾,，桓博公司將成為更具綜合實力的企業(yè),，也將為加速提高天津地區(qū)企業(yè)信息化技術應用水平,，做出更大貢獻。

二,、營銷計劃,。

公司不僅注重短期目標，更加重視長期發(fā)展,。公司將秉承“重誠信,，竭精心，盡全力,，為客戶著想,，讓客戶滿意”服務理念，在日常業(yè)務中不斷豐富公司品牌內涵,，努力拓寬渠道,，擴大市場知名度及美譽度，激活市場,，帶動人氣,，力求在天津大部分地區(qū)實現銷售增長,，成為天津地區(qū)財務軟件的最大代理服務商。

1.目標市場：創(chuàng)業(yè)前期(兩年內)目標主要集中在天津及周圍區(qū)縣的小型企業(yè),，個體經營和一般事業(yè)單位,，在后期(兩年后)逐步進入天津的大型企事業(yè)單位，占領這部分增值潛力最大的市場,。

2.企業(yè)定位：“精細管理,、卓越理財”為客戶提供更及時、更準確,、更全面的,、更周到的服務，推動軟件信息化的普及,。

3.使用價格：參考報價,。

4.營銷隊伍：在創(chuàng)業(yè)初期，為了降低企業(yè)的運營成本,，大部分的宣傳工作都由本公司的成員承擔;在企業(yè)不斷發(fā)展過程中,，再適時招納一定數量新成員(15名左右)專門從事企業(yè)營銷策劃的工作。

5.服務支持：使顧客能迅速,、方便的得到準確,、完善的相關服務和技術支持。

6.廣告宣傳：開展有計劃,。有目的的廣告活動,。在初期(兩年內)主要面向小型的企事業(yè)單位，提供盡可能多的免費培訓和知識講座,，專門針對會計人員的業(yè)務應用環(huán)節(jié),，逐漸“滲透”的方式進入企業(yè);從第三年開始，我們將集中一部分優(yōu)勢力量對企業(yè)中的廣大財務人員展開新一輪軟件的宣傳,、促銷和培訓攻勢,。廣告中突出宣傳我公司“專業(yè)化”、“人性化”等鮮明特點,，并且保證初期的廣告投入預算,，迅速提升知名度，預計20__年廣告費10萬元,。

7.推廣計劃：20__年下半年開始投入5萬元建立自己的網站,，并且豐富網站內容，建立會員機制,，提供在線技術支持和交流論壇;注冊3721網絡實名和網站推廣,，在各大傳媒中廣告投入，吸引用戶注冊我們的會員,，并且給予會員金額上的優(yōu)惠和贈送禮品,，以此擴大我們的客戶群體,。

三、產品服務,。

用友公司是中國最大的管理軟件,、erp軟件、財務軟件供應商,，是中國最大的獨立軟件供應商,。在中國erp軟件市場，擁有公司是市場份額最大,、產品線最豐富,、成功應用最多、服務網落最大,、交付能力最強的領導廠商,。

(1)軟件產品介紹。

1：用友財務通由于信息計算在財務領域的廣泛應用,，會計將由核算型向核算管理型轉移;財務工作將進一步參與單位的經營管理,，在控制、決策,、分析和考評等方面發(fā)揮重大的作用,。用友財務通正是基于這種環(huán)境，以“精細核算,，卓越理財”為核心應用理論,，面向中小企業(yè)及組織的財務應用，提供企業(yè)投資融資決策,，從而幫助企業(yè)全面實現電算化管理,。本產品主要包括財務處理、工資管理,、固定資產管理,、報表,、財務分析以及存貨管理六大系統(tǒng),。其中，財務處理又細分為總帳,、應收應付,、項目管理、現金管理等四大模塊,。用友財務通提供數據接口,，可實現向u8管理軟件的平滑過渡，滿足企業(yè)業(yè)務發(fā)展的需要,。

2：商貿通本系統(tǒng)通過預置多種會計制度模板,、多種業(yè)務類型,，全面滿足各類小型商貿企業(yè)進銷存及財務核算需求，為企業(yè)提供多種靈活的業(yè)務處理方法,，準確及時匯總財務數據,，出具多角度業(yè)務分析報表，規(guī)范業(yè)務流程,，加速資金周轉,，降低運營成本，提高企業(yè)盈利能力及市場競爭力,，幫助小型商貿企業(yè)高速發(fā)展!

3：用友u8系列/用友erp/u8產品介紹用友erp—u8企業(yè)應用套件是在全面總結,、分析、提煉中國中小企業(yè)業(yè)務運作與管理特性的基礎上,，針對中小企業(yè)不同管理層次,、不同管理與信息化成熟度、不同應用與行業(yè)特性的信息化需求而設計,。他具備五大產品特性,。

1.企業(yè)全面應用2.按需部署3.高度整合4.快速見效5.低成本。

3：用友商用表單及耗材：

用友表單與用友軟件全線配套,，具有豐富的產品線,，主要包括：會計帳簿;業(yè)務表單(尋報價單、送收貨單,、收付款單);綜合表單(工資單,、固定資產卡片、出入庫單)等以及配套裝訂用品,。用友表單支持針式打印機,、激光打印機、噴墨打印機等多種打印設備,。

(2)軟件優(yōu)點說明：

2.技術特點：

(一)嚴密的安全技術,。

a.數據操作安全性b.數據存貯安全性c.數據運用、查詢,、分析時的安全性,。

3.應用特點：

全面支持小企業(yè)會計制度，滿足更多小企業(yè)管理需求,。!a.業(yè)務流程自由選擇,，企業(yè)靈活選擇自己的業(yè)務處理流程。b.報表統(tǒng)計與分析角色化,，按應用角色多角度進行業(yè)務分析,。c.靈活自定義各種基礎檔案業(yè)務屬性、各種業(yè)務報表及單據格式。d.財務業(yè)務一體化管理,，更加全面掌控企業(yè)物流,，資金流，信息流,。e.規(guī)范企業(yè)管理,，有效控制企業(yè)財務經營風險。f.豐富快捷的財務,，業(yè)務等分析處理,，快速支持企業(yè)決策。g.完善的資金管理,，提供從日記帳到銀行對帳單,、支票登記簿、費用報銷等一套出納業(yè)務,。

(3)產品服務對象,。

1.財務通：基礎版：面向小型企業(yè)，小型診所社區(qū)醫(yī)院,、小規(guī)模學校等以及兼職會計人員或小型代理記帳公司(5套帳以內)標準版及網絡版：面向以財務核算為核心進行全面經營管理的小企業(yè)(主要為小型工業(yè)企業(yè))以及規(guī)模較大的代理記帳公司等,。

8面向大中型企業(yè)或集團應用的一體化解決方案，用友erp—u8企業(yè)應用套件是在全面總結,、分析,、提煉中國中小企業(yè)業(yè)務運作與管理特性的基礎上，針對中小企業(yè)不同管理層次,、不同管理與信息化成熟度,、不同應用與行業(yè)特性的信息化需求而設計。將成功的管理經驗與業(yè)務實踐應用產品化,，把管理要素合理預置在軟件中,，讓更多的企業(yè)通過應用和實施用友erp—u8企業(yè)應用套件來實現先進、成熟管理的應用價值,。

3.授權資格等級用友軟件時第一個通過國家財政部審批的財務信息化軟件開發(fā)商,。

四、業(yè)務收入,。

1.收入來源：桓博公司的收入來源主要為軟件銷售,、升級和軟件售后服務費(包括用友軟件配套耗材)三個部分，并根據行業(yè)的平均標準和公司的成本預算制定相應的收費標準,。

其中收入主要以軟件銷售收入為主,，軟件升級和服務費及配套耗材銷售收入為輔。年均軟件銷售額超過80萬元,，服務費收入超過15萬元，用友配套耗材銷售收入超過10萬元,，計算機硬件及網絡工程實施收入10萬元,。

五,、競爭情況及市場營銷。

(1),、市場評估：計世資訊(ccwresearch)的研究表明,，20__年上半年，中國通用型管理軟件市場規(guī)模為22.7億元,，增長率32%;同期,，erp規(guī)模達到11.9億元，增長率為29%,。有關資料顯示,，截至到20__年底，天津地區(qū)共有各類企業(yè)和組織近10萬家,，其中以應用軟件進行相關管理的只有20__家左右,，僅占0.5%。市場發(fā)展?jié)摿κ挚捎^,。(一)中小企業(yè)erp需求旺盛20__年,，中國中小企業(yè)erp市場銷售額已經占到erp市場銷售額的68.2%，中小企業(yè)市場同比增長速度達到24.1%大幅超過了大型企業(yè)市場18.7%的增長速度,。20__年中小企業(yè)將會延續(xù)20__年的快速增長態(tài)勢,，增長速度仍將超出大型企業(yè)市場的增長速度，繼續(xù)成為拉動erp市場增長的主導力量,。

(二)中小企業(yè)用戶erp選型慎重,。

通過調查研究表明，中小企業(yè)用戶在erp選型時更加慎重,，選型時考慮的因素不再僅僅是廠商品牌,、產品價格、功能模塊是否全面等表現因素,，而是會更加關注產品的可用行,，產品是否真正適合企業(yè)業(yè)務和發(fā)展，是否真正能夠滿足企業(yè)現階段和未來的潛在需求,，給企業(yè)帶來工作效率的提高和銷售業(yè)績的提升,。

(2)主要競爭對手分析目前我們遇到的競爭對手主要有同行業(yè)的廠商，其他競爭對手雖然也有和用有軟件爭奪市場的能力,，他們有和用友功能模塊大致相同的產品投放市場,，但是產品相對單一，配置也不如用友靈活,。從長遠的目光來看他們所占據市場份額還不足以威脅到用友軟件的發(fā)展和生存,。相反的，這部分市場份額對用友來說也是利潤的增長點，而且中小企業(yè)占了國內企業(yè)的絕大部分,。用友軟件公司也注意到了這方面軟件的需求,，先后推出了系列產品，是所有軟件廠商中唯一產品線最豐富,，適用面最廣泛,，按需配置最靈活的管理軟件開發(fā)商。

(3)銷售策略：

幫助客戶做到4個充分,。

充分了解需求;充分培訓練習;充分反饋問題;充分總結經驗;,。

利用各種方式，向目標客戶傳遞以下理性訴求：

1.實時化-企業(yè)在經營中,，必須掌握立即,、快速的原則，新品上市快,，客戶服務要快,，決策速度要快，企業(yè)應變速度要快,。

3.創(chuàng)利化-經營無非時為了活力及貢獻社會責任,，因此就必須不斷創(chuàng)造利益，就要在重視有利益的銷售的同時,，努力提高效率,，降低成本。達到提升競爭力的目的,。

(4)價格政策,。

完全按照用友公司的政策規(guī)定執(zhí)行。報價(略),。

(5)銷售方式,。

為了使本公司的產品一最快的速度，最全面的被目標客戶企業(yè)家了解并接受,，擬采取以區(qū)域集中推介會,、社會關系介紹、銷售人員上門聯(lián)系3種直銷形式為主,，向下級代理商批發(fā)為輔的銷售方式,。公司還將重視做好現有客戶的售后服務工作，力爭在贏得美譽的基礎上,，將客戶的關系渠道發(fā)展成為公司拓寬市場的銷售通道,。

軟件項目計劃書如何寫篇八

目錄。

第一部分工程部署,。

一,、工程概況綜合簡介,。

三、項目管理機構與職責,。

五,、項目承包責任書(附件),。

第二部分施工組織與技術管理,。

七、專項方案編制,。

八,、技術方案經濟優(yōu)化管理。

九,、工程資料管理,。

十一、大項目對參建單位的組織協(xié)調管理,。

第三部分工程合同管理,。

十二、合同條件分析(可設附件),。

十三,、風險分析與預案編制。

十四,、工程索賠管理(可設附件),。

十五、項目經營管理(設為附件),。

十六,、合同資金條件分析。

十八,、資金投入管理,。

十九、工程進度款,、尾款管理,。

二十、項目資金支付管理,。

二十一,、項目資金風險管理。

第五部分工程預結算管理,。

二十二,、預結算編制計劃安排。

二十三,、施工圖預算編制,。

二十四,、隱蔽工程經濟管理。

二十五,、技術變更經濟管理,。

二十六、計量支付管理,。

二十七,、經濟簽證管理。

二十八,、材料核價管理,。

二十九、資料證據管理,。

三十,、經濟索賠管理。

三十一,、分階段,、完工結算管理。

三十二,、結算審計管理,。

三十三、項目預結算管理總結,。

第六部分項目成本管理,。

三十四、項目成本預算編制,。

三十五,、項目成本跟蹤管控與對比分析。

三十六,、重大風險項目成本分析與控制,。

三十七、重大技術方案成本控制,。

三十八,、專業(yè)分包管理。

三十九,、勞務分包管理,。

四十、物資核價/采購/使用管理,。

四十一,、大型機械設備費用管理。

四十二,、項目管理費用控制,。

四十三,、項目成本臺帳管理。

四十四,、重大項目合同虧損上報制度,。

四十五、項目成本管控總結,。

第七部分項目考核與總結,。

四十六、項目管理/承包考核,。

前言,。

項目實施策劃書是履行工程合同的綱領性指導文件,，將工程項目的各專業(yè)職能,、相關崗位、管理目標,、管理制度,、管理措施等進行融合，進行前瞻性的分析和規(guī)劃,，遵循系統(tǒng)性,、規(guī)范化、綜合性原則,，形成具有可操作性的.工作指南文件,，建立目標明確、思路清晰,、方法可循,、工作有序和反饋及時的良性管理機制，達到工程項目實施全過程的全面有效管控,。

本項目實施策劃書模版是圍繞項目經濟運行與管控為重點進行編制的,，可根據本單位相關管理要求和項目實施實際需要進行擴展和調整。

本實施策劃書應將項目投標策劃書,、工程合同經濟評估報告,、工程合同、投標文件,、施工圖紙與施工條件,、社會環(huán)境結合，進行綜合分析和策劃定位,，達到項目策劃,、執(zhí)行績效與管理目標的有機統(tǒng)一。

承諾風險;等等,。

參考《工程項目經濟評估和風險管控暫行辦法》中風險分析條款,，結合企業(yè)自身風險管控要求,、工程實際情況、類似項目狀況和施工經驗等進行分析研究,，劃分風險類別和級別,，為風險管控提供扎實基礎資料。

3,、合同可爭取空間分析：

6,、技術經濟變更意向項目分析：

7、合同理解歧義分析：

8,、合同管理總結與反饋營銷系統(tǒng);,。

十三、風險預案編制與管理,。

1,、確定重大風險項目;。

風險管控總結報告;,。

十四,、工程索賠管理(可設附件)。

1,、分析確定可能產生索賠項目;2,、編制針對性索賠管理程序;。

3,、明確責任人和工作細則;,。

4、各崗位協(xié)作要求：崗位配合,、資料完善,、時間協(xié)調、專題會議,、評審分析等;,。

十五、項目經營管理(設為附件),。

1,、資金支付管理;。

2,、簽證,、簽價管理;。

3,、結算管理;,。

4、審計管理;,。

5,、施工組織,、技術方案批復管理;。

6,、隱蔽驗收管理;,。

7、技術變更管理;,。

8,、補充合同或協(xié)議管理;。

9,、資料證據確認管理;,。

10、項目評獎管理;,。

十六,、合同資金條件分析。

十八,、資金投入管理,。

1、資金投向,、資金來源;。

2,、資金投放時間和額度計劃;3,、融資成本、資金回報標準,。

4,、分期付息、還貸安排;,。

十九,、工程進度款、尾款管理,。

二十,、項目資金支付管理。

二十一,、項目資金風險管理,。

第五部分工程預結算管理。

二十二,、預結算編制計劃安排,。

二十三、施工圖預算編制,。

二十四,、隱蔽工程經濟管理,。

二十五、技術變更經濟管理,。

二十六,、計量支付管理。

二十七,、經濟簽證管理,。

二十八、材料核價管理,。

二十九,、資料證據管理。

三十,、經濟索賠管理,。

三十一、分階段,、完工結算管理,。

三十二、結算審計管理,。

三十三,、項目預結算管理總結。

第六部分項目成本管理,。

三十四,、項目成本預算編制。

三十五,、項目成本跟蹤管控與對比分析,。

三十六、重大風險項目成本分析與控制,。

三十七,、重大技術方案成本控制。

三十八,、專業(yè)分包管理,。

三十九、勞務分包管理,。

四十,、物資核價/采購/使用管理。

四十一,、大型機械設備費用管理,。

四十二、項目管理費用控制。

四十三,、項目成本臺帳管理,。

四十四、重大項目合同虧損上報制度,。

四十五,、項目成本管控總結。

第七部分項目考核與總結,。

四十六,、項目管理/承包考核。

四十七,、項目完工總結,。

四十七、項目完工總結,。

軟件項目計劃書如何寫篇九

說明編寫這份項目開發(fā)計劃的目的,，并指出預期的讀者。

1.2背景,。

說明:,。

a.待開發(fā)的軟件系統(tǒng)的名稱;。

b.本項目的任務提出者,、開發(fā)者,、用戶及實現該軟件的計算中心或計算機網絡;c.該軟件系統(tǒng)同其他系統(tǒng)或其他機構的基本的相互來往關系。

1.3定義,。

列出本文件中用到的專門術語的定義和外文首字母組詞的原詞組,。

1.4參考資料。

列出用得著的參考資料,，如:。

a.本項目的經核準的計劃任務書或合同,、上級機關的批文;,。

b.屬于本項目的其他已發(fā)表的文件;。

c.本文件中各處引用的文件,、資料,，包括所要用到的軟件開發(fā)標準。

列出這些文件資料的標題,、文件編號,、發(fā)表日期和出版單位，說明能夠得到這些文件資料的來源,。

2項目概述,。

2.1工作內容。

簡要地說明在本項目的開發(fā)中須進行的各項主要工作。

2.2主要參加人員,。

扼要說明參加本項目開發(fā)工作的主要人員的情況,，包括他們的技術水平。

2.3產品,。

2.3.1程序,。

列出需移交給用戶的程序的名稱、所用的編程語言及存儲程序的媒體形式,，并通過引用有關文件,，逐項說明其功能和能力。

2.3.2文件,。

列出需移交給用戶的每種文件的名稱及內容要點,。

2.3.3服務。

列出需向用戶提供的各項服務,，如培訓安裝,、維護和運行支持等，應逐項規(guī)定開始日期,、所提供支持的級別和服務的期限,。

2.3.4非移交的產品。

說明開發(fā)集體應向本單位交出但不必向用戶移交的產品(文件甚至某些程序),。

2.4驗收標準,。

對于上述這些應交出的產品和服務，逐項說明或引用資料說明驗收標準,。

2.5完成項目的最遲期限,。

2.6本計劃的批準者和批準日期

3實施計劃。

3.1工作任務的分解與人員分工,。

對于項目開發(fā)中需完成的各項工作,，從需求分析、設計,、實現,、測試直到維護，包括文件的編制,、審批,、打印、分發(fā)工作,，用戶培訓工作,，軟件安裝工作等，按層次進行分解,，指明每項任務的負責人和參加人員,。

3.2接口人員。

說明負責接口工作的人員及他們的職責，包括：

a.負責本項目同用戶的接口人員;,。

c.負責本項目同各分合同負責單位的接口人員等,。

3.3進度。

對于需求分析,、設計,、編碼實現、測試,、移交,、培訓和安裝等工作，給出每項工作任務,。

的預,。

定開始日期、完成日期及所需資源,，規(guī)定各項工作任務完成的先后順序以及表征每項工作任務完成的標志性事件(即所謂“里程碑”),。

3.4預算。

逐項列出本開發(fā)項目所需要的勞務(包括人員的數量和時間)以及經費的預算(包括辦公費,、差旅費,、機時費、資料費,、通訊設備和專用設備的租金等)和來源,。

3.5關鍵問題。

逐項列出能夠影響整個項目成敗的關鍵問題,、技術難點和風險,，指出這些問題對項目的影響。

4支持條件,。

說明為支持本項目的開發(fā)所需要的各種條件和設施,。

4.1計算機系統(tǒng)支持。

逐項列出開發(fā)中和運行時所需的計算機系統(tǒng)支持,，包括計算機,、外圍設備、通訊設備,、模擬器、編譯(或匯編)程序,、操作系統(tǒng),、數據管理程序包、數據存儲能力和測試支持能力等,，逐項給出有關到貨日期,、使用時間的要求。

4.2需由用戶承擔的工作。

逐項列出需要用戶承擔的工作和完成期限,。

包括需由用戶提供的條件及提供時間,。

4.3由外單位提供的條件。

逐項列出需要外單位分合同承包者承擔的工作和完成的時間,，包括需要由外單位提供的條件和提供的時間,。

5專題計劃要點。

軟件項目計劃書如何寫篇十

幫助每個部門管理者管理,，可以通過了解其他部門情況,，以便了解全局發(fā)展；了解每一分資金流向,，每一件產品開發(fā),、生產、銷售,；每一個客戶信息,，每一分費用的來龍去脈以及詳細利用。

1.2項目背景,。

隨著電子商務時代的到來,，企業(yè)要求充分利用各類信息來快速反應變化多端的市場環(huán)境。同時中國加入wto以后,，企業(yè)將直接面對國際企業(yè)的強勁挑戰(zhàn),。面對錯綜復雜的市場和眾多類型的客戶，您的企業(yè)在競爭中能否比競爭對手更快地了解客戶的需求變化,？更快的掌握營銷業(yè)務數據,？更快地推出新產品、開拓新市場,？您的企業(yè)內部業(yè)務是否能迅速處理,？信息是否完整、規(guī)范,？部門之間,、崗位之間是否能有效協(xié)同？分支機構和業(yè)務伙伴是否能更有效地監(jiān)控和協(xié)調,。

很多摩配企業(yè)都是小個體戶,，企業(yè)商務形象不是很好；資金周轉慢,，庫存積壓大,。

職員工作效率底，勞動強度大,；消耗的資金大,。

這套摩配管理系統(tǒng)是專為從事摩配生產,、摩配銷售、摩配外貿等摩修摩配單位運用計算機所作的一套高品質的管理軟件,?？蓮V泛使用于各種規(guī)模的摩配企業(yè)。

1.3項目的范圍和目標,。

1.3.1范圍描述,。

1）.完整的生產流程管理，原料入廠,、計劃生產,、車床人員分配、出廠銷售環(huán)環(huán)緊扣,。

2）.摩配材料費,、人工費、相關班組一目了然,，可以靈活調整產品價格,，完全符合摩配行業(yè)特點。

3）.方便的`產品檔案管理,，自動提取,、更新產品檔案資料。

4）.充分考慮摩配通用件,、橫向件的復雜性,，銷售單打印可以實時調整產品類型、產品屬性和價錢,。

5）.摩配銷售時,，可以隨時查看通用車型及庫存分布，對常規(guī)摩配項目提供簡易管理,。

6）.獨特的同行借調/炒件銷售方式,，摩配短平快銷售即進即銷，想顧客之所想,，急顧客之所急,。

7).簡便實用的摩配內部消耗品領用管理，倉存帳目滴水不漏,。

1.3.2主要功能,。

1）.概述。

（一）,、銷售管理：包括客戶信息,、發(fā)貨計劃。

（二）,、計劃管理：包括主生產計劃生成以及查看,。

（三）、采購管理：包括采購單管理（可以進行查詢,、打?。⒐坦芾?。

（四）,、生產管理：包括物料管理、生產計劃查看,、生產計劃執(zhí)行情況查詢,、

（五）、倉庫管理：包括出/入庫單管理,、倉庫信息查詢,。

（六）、質量管理：包括供應商供貨質量,、銷貨質量,。

2）.系統(tǒng)流程圖。

調研實際情況的舊系統(tǒng)流程圖如下：

新設計的系統(tǒng)流程圖如下：

3）.功能描述,。

此系統(tǒng)總概括來說包括三大功能：

（一）,、原料采購功能，工廠大量生產,、品種繁多,，必定導致原料的采購也是數量大、品種繁多,；在采購過程中必定要進行記錄,，確定是否已經執(zhí)行；而且采購員必定是多人的,，也可防止采購員之間將同一種材料重復采購,。

（二）、倉庫存儲功能,，倉庫中存在的貨物包括已采購原料和未銷售產品,。那么原料已經被誰領購，何時領購,，被領購多少,，領購何種原料，領夠原料來自何處等都可以詳細記錄以及方便查詢,；倉庫中的產品是否已經銷售,、銷往何處、銷售多少等,。

1.3.3性能,。

一,、改進企業(yè)商務形象，增強用戶信用度,。

二,、加速資金周轉，降低庫存積壓,。

三,、提高職員工作效率。

四,、減輕勞動強度,，降低職員對商業(yè)業(yè)務的水平要求。

1.3.4管理和技術約束,。

這是首次進行一個完整的項目作業(yè),，缺少經驗在所難免；而且這一系統(tǒng)雖有前輩們所留下的經驗,，但是與這一系統(tǒng)共同點甚少,，所以我們只能借介優(yōu)點，發(fā)揮我們自己的想象以及能力,；由于時間的緊迫,，調研并不算完善，所以只能根據其他系統(tǒng)中的優(yōu)點補充我們所缺的,。

當然,，技術上的欠缺也在所難免，在程序編寫中我們必定會遇到這樣那樣的難題,，比如數據庫的連接等,。

2.項目估算。

2.1使用的歷史數據,。

葉迪廠生產銷售流程的實地調查,。

2.2使用的評估技術。

軟件規(guī)模估算：功能點計算（fp=ufc*tcf=34*0.8=27.2）,。

成本估算：walston-felix模型,。

工作量估算：cocomo模型。

時間估算：cocomo模型,。

2.3工作量,、成本、時間估算,。

預計代碼行l(wèi)=30(l是以kloc計數的源代碼行),。

成本估算：

0.91e=5.2*l=114.8639（e是以人員為單位的工作量）。

0.35d=13.47*e=70.8650（d是以月為單位的所需時間）,。

0.35s=0.54*e=2.8409（s是以人計的人員需求量）,。

1.01doc=49*l=1520（doc是以頁數為單位的文本量）,。

工作量估算：a=3.6,b=1.20,s是以千源代碼行（kloc）計數的程序規(guī)模。

b1.2e=a*s=3.6*30=213.2299,。

時間估算:c=2.5,d=.32,。

d0.32t=c*e=2.5*213.2299=13.9≈14月。

3.風險管理戰(zhàn)略,。

3.1風險識別。

列出top10風險,。

3.2風險計劃,。

1、確定風險應對策略,。

2,、對top10中每條應用哪些策略去應對。

4．進度,。

4.1項目工作分解結構,。

問題定義與可行性研究、需求分析,、總體設計,、詳細設計、編程,、測試,、運行與維護。

5.關鍵問題,。

在制作這一系統(tǒng)中,，最關鍵的問題是數據庫的創(chuàng)建。數據庫的是否優(yōu)化,，直接影響到系統(tǒng)的好壞,；在數據庫中如何建表，是影響數據庫的,，表中的資源如何分配也是一大問題,；在連接數據庫時采用那種技術也會影響到程序編程。

5.1人員。

總計6人：王霞，朱韓玲,，吳萍,，劉戀，楊陽,，吉元。

5.2硬件和軟件,。

硬件：計算機（4臺）,。

軟件：microsoftofficeword,。

microsoftofficeproject2003。

microsoftofficevisio2003,。

visualc++6.0,。

sqlserver。

解析評論：這是對摩配銷售系統(tǒng)項目開發(fā)的一個項目計劃書,，對此系統(tǒng)開發(fā)的背景,、目的。功能,、風險,、估算等做了詳盡的分析計劃，可是我覺得一個很好的項目計劃書還應該包含項目開發(fā)的標準,、條約和約定,、產品目標與范圍、假設與約束,、項目應交付成果,、可行性分析(什么設備上、資金上,、經濟上等方面),、項目資源分析配置、設備的安排(需要設備的總體數量等),、開發(fā)人員任務的分配等多個方面,，然而該項目計劃書只是對局部的計劃做了詳盡的描述與安排；例如關鍵問題這一塊的人員部分,。僅僅是總計6人,，那么沒有明確說明誰對這個項目負責，誰是這個軟件項目開發(fā)的主要技術人員,，要知道有一個好的領導管理者關乎著這個項目的成敗,，還有就是對項目資源的分析配置沒有做具體的研究分析，資源的配置與安排直接影響項目的開發(fā)進度與交付成果,，換句話說最終將影響公司的經濟利益,，所以一個項目計劃書是一個項目開發(fā)的基礎，將直接關乎項目開發(fā)成功與否,。

軟件項目計劃書如何寫篇十一

軟件工程是一門研究用工程化方法構建和維護有效的,、實用的和高質量的軟件的學科。它涉及到程序設計語言,、數據庫,、軟件開發(fā)工具、系統(tǒng)平臺、標準,、設計模式等方面,。在現代社會中，軟件應用于多個方面,。典型的軟件比如有電子郵件,、嵌入式系統(tǒng)、人機界面,、辦公套件,、操作系統(tǒng)、編譯器,、數據庫,、游戲等。同時,，各個行業(yè)幾乎都有計算機軟件的應用，比如工業(yè),、農業(yè),、銀行、航空,、政府部門等,。這些應用促進了經濟和社會的發(fā)展，使得人們的工作更加高效,，同時提高了生活質量,。

軟件是由計算機程序和程序設計的概念發(fā)展演化而來的，是在程序和程序設計發(fā)展到一定規(guī)模并且逐步商品化的過程中形成的,。軟件開發(fā)經歷了程序設計階段,、軟件設計階段和軟件工程階段的演變過程。

軟件工程過程主要包括開發(fā)過程,、運作過程,、維護過程。它們覆蓋了需求,、設計,、實現、確認以及維護等活動,。需求活動包括問題分析和需求分析,。問題分析獲取需求定義，又稱軟件需求規(guī)約,。需求分析生成功能規(guī)約,。設計活動一般包括概要設計和詳細設計。概要設計建立整個軟件系統(tǒng)結構，包括子系統(tǒng),、模塊以及相關層次的說明,、每一模塊的接口定義。詳細設計產生程序員可用的模塊說明,，包括每一模塊中數據結構說明及加工描述,。實現活動把設計結果轉換為可執(zhí)行的程序代碼。確認活動貫穿于整個開發(fā)過程,，實現完成后的確認,，保證最終產品滿足用戶的要求。維護活動包括使用過程中的擴充,、修改與完善,。

【目錄】。

第一部分摘要,。

一,、信息系統(tǒng)公司概況描述。

二,、信息系統(tǒng)公司的宗旨和目標,。

三、信息系統(tǒng)公司目前股權結構,。

四,、已投入的資金及用途。

五,、信息系統(tǒng)公司目前主要產品或服務介紹,。

六、市場概況和營銷策略,。

七,、主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介。

八,、核心經營團隊,。

九、信息系統(tǒng)公司優(yōu)勢說明,。

十,、目前信息系統(tǒng)公司為實現目標的增資需求:原因、數量,、方式,、用途、償還,。

十一,、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案),。

十二、財務分析,。

1.財務歷史數據,。

2.財務預計。

3.資產負債情況,。

第二部分綜述,。

第一章信息系統(tǒng)公司介紹。

一,、信息系統(tǒng)公司的宗旨,。

二、信息系統(tǒng)公司簡介資料,。

三,、各部門職能和經營目標。

四,、信息系統(tǒng)公司管理,。

1.董事會。

2.經營團隊,。

3.外部支持,。

第二章技術與產品。

一,、技術描述及技術持有。

二,、產品狀況,。

1.主要產品目錄。

2.產品特性,。

3.正在開發(fā)/待開發(fā)產品簡介,。

4.研發(fā)計劃及時間表。

5.知識產權策略,。

6.無形資產,。

三、信息系統(tǒng)產品生產,。

1.資源及原材料供應,。

2.現有生產條件和生產能力。

3.擴建設施,、要求及成本,，擴建后生產能力。

4.原有主要設備及需添置設備,。

5.產品標準,、質檢和生產成本控制。

6.包裝與儲運。

第三章信息系統(tǒng)市場分析,。

一,、信息系統(tǒng)市場規(guī)模、市場結構與劃分,。

二,、目標市場的設定。

三,、產品消費群體,、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析,。

五,、市場趨勢預測和市場機會。

六,、行業(yè)政策,。

第四章競爭分析。

一,、有無行業(yè)壟斷,。

二、從市場細分看競爭者市場份額,。

三,、主要競爭對手情況:公司實力、產品情況,。

四,、潛在競爭對手情況和市場變化分析。

五,、信息系統(tǒng)公司產品競爭優(yōu)勢,。

第五章信息系統(tǒng)市場營銷。

一,、概述營銷計劃,。

二、信息系統(tǒng)銷售政策的制定,。

三,、信息系統(tǒng)銷售渠道、方式,、行銷環(huán)節(jié)和售后服務,。

四、主要業(yè)務關系狀況,。

五,、信息系統(tǒng)銷售隊伍情況及銷售福利分配政策,。

六、促銷和市場滲透,。

1.主要促銷方式,。

2.廣告/公關策略、媒體評估,。

七,、信息系統(tǒng)產品價格方案。

1.定價依據和價格結構,。

2.影響價格變化的因素和對策,。

八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式,，銷售周期的計算,。

九、信息系統(tǒng)市場開發(fā)規(guī)劃,，銷售目標,。

第六章投資說明。

一,、資金需求說明(用量/期限),。

二、資金使用計劃及進度,。

三,、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股,、任股權/對應價格等),。

四、資本結構,。

五、回報/償還計劃,。

六,、資本原負債結構說明。

七,、投資抵押,。

八、投資擔保,。

九,、吸納投資后股權結構。

十,、股權成本,。

十一,、投資者介入公司管理之程度說明。

十二,、報告,。

十三、雜費支付,。

第七章投資報酬與退出,。

一、股票上市,。

二,、股權轉讓。

三,、股權回購,。

四、股利,。

第八章風險分析,。

一、資源風險,。

二,、市場不確定性風險。

三,、研發(fā)風險,。

四、生產不確定性風險,。

五,、成本控制風險。

六,、競爭風險,。

七、政策風險,。

八,、財務風險。

九,、管理風險,。

十、破產風險,。

軟件項目計劃書如何寫篇十二

天津桓xxx有限公司成立于20xx年12月,，位于天津市南開區(qū)高新技術產業(yè)園區(qū)的中心地帶（白堤路）。是一家集計算機專業(yè)應用軟件的培訓,、安裝,、批發(fā),、零售、技術服務于一體的知識密集型企業(yè),。員工隊伍業(yè)務全面,、經驗豐富、敬業(yè)愛崗,、素質優(yōu)良,，其中：專業(yè)技術人員20人，全部是大專以上學歷,，能夠以最合理的價格為客戶提供最專業(yè)的技術服務,。

公司是北京用友集團天津地區(qū)小型管理軟件授權營銷服務商，并且連續(xù)兩年獲得用友軟件在天津地區(qū)的產品a級代理銷售及服務授權資格,。而且銷售額連續(xù)兩年名列前兩位,，獲得用友集團的表揚和鼓勵。

公司內部管理制度合理適宜,。外部社會關系廣泛良好,。經過不斷地改進和完善，已基本形成了一套比較科學有效的管理運作體系,。

為適應業(yè)務發(fā)展的需要,，壯大經營規(guī)模，進一步增強核心競爭力,，公司決定啟動以“追求客戶全面滿意,，擴大市場占有份額”為主旨的二次創(chuàng)業(yè)。

我們相信,，通過努力,，在以北京用友集團為后盾，桓博公司將成為更具綜合實力的企業(yè),，也將為加速提高天津地區(qū)企業(yè)信息化技術應用水平,，做出更大貢獻。

二,、營銷計劃,。

公司不僅注重短期目標，更加重視長期發(fā)展,。公司將秉承“重誠信，竭精心,，盡全力,，為客戶著想，讓客戶滿意”服務理念,，在日常業(yè)務中不斷豐富公司品牌內涵,，努力拓寬渠道,，擴大市場知名度及美譽度，激活市場,，帶動人氣,，力求在天津大部分地區(qū)實現銷售增長，成為天津地區(qū)財務軟件的最大代理服務商,。

1,、目標市場：創(chuàng)業(yè)前期（兩年內）目標主要集中在天津及周圍區(qū)縣的小型企業(yè)，個體經營和一般事業(yè)單位,，在后期（兩年后）逐步進入天津的大型企事業(yè)單位,，占領這部分增值潛力最大的市場。

2,、企業(yè)定位：“精細管理,、卓越理財”為客戶提供更及時、更準確,、更全面的,、更周到的服務，推動軟件信息化的普及,。

3,、使用價格：參考報價。

4,、營銷隊伍：在創(chuàng)業(yè)初期,，為了降低企業(yè)的運營成本，大部分的宣傳工作都由本公司的成員承擔,；在企業(yè)不斷發(fā)展過程中,，再適時招納一定數量新成員（15名左右）專門從事企業(yè)營銷策劃的工作。

5,、服務支持：使顧客能迅速,、方便的得到準確、完善的相關服務和技術支持,。

6,、廣告宣傳：開展有計劃。有目的的廣告活動,。在初期（兩年內）主要面向小型的企事業(yè)單位,，提供盡可能多的免費培訓和知識講座，專門針對會計人員的業(yè)務應用環(huán)節(jié),，逐漸“滲透”的方式進入企業(yè),；從第三年開始，我們將集中一部分優(yōu)勢力量對企業(yè)中的廣大財務人員展開新一輪軟件的宣傳,、促銷和培訓攻勢,。廣告中突出宣傳我公司“專業(yè)化”,、“人性化”等鮮明特點，并且保證初期的廣告投入預算,，迅速提升知名度,，預計20xx年廣告費10萬元。

7,、推廣計劃：20xx年下半年開始投入5萬元建立自己的網站,，并且豐富網站內容，建立會員機制,，提供在線技術支持和交流論壇,；注冊3721網絡實名和網站推廣，在各大傳媒中廣告投入,，吸引用戶注冊我們的會員,，并且給予會員金額上的優(yōu)惠和贈送禮品，以此擴大我們的客戶群體,。

三,、產品服務。

用友公司是中國最大的管理軟件,、erp軟件,、財務軟件供應商，是中國最大的獨立軟件供應商,。在中國erp軟件市場,，擁有公司是市場份額最大、產品線最豐富,、成功應用最多,、服務網落最大、交付能力最強的領導廠商,。

（1）軟件產品介紹,。

1：用友財務通由于信息計算在財務領域的廣泛應用，會計將由核算型向核算管理型轉移,；財務工作將進一步參與單位的經營管理,，在控制、決策,、分析和考評等方面發(fā)揮重大的作用,。用友財務通正是基于這種環(huán)境，以“精細核算,，卓越理財”為核心應用理論,，面向中小企業(yè)及組織的財務應用，提供企業(yè)投資融資決策，從而幫助企業(yè)全面實現電算化管理,。本產品主要包括財務處理、工資管理,、固定資產管理,、報表、財務分析以及存貨管理六大系統(tǒng),。其中,，財務處理又細分為總帳、應收應付,、項目管理,、現金管理等四大模塊。用友財務通提供數據接口,，可實現向u8管理軟件的平滑過渡,，滿足企業(yè)業(yè)務發(fā)展的需要。

2：商貿通本系統(tǒng)通過預置多種會計制度模板,、多種業(yè)務類型,，全面滿足各類小型商貿企業(yè)進銷存及財務核算需求，為企業(yè)提供多種靈活的業(yè)務處理方法,，準確及時匯總財務數據,，出具多角度業(yè)務分析報表，規(guī)范業(yè)務流程,，加速資金周轉,，降低運營成本，提高企業(yè)盈利能力及市場競爭力,，幫助小型商貿企業(yè)高速發(fā)展,！

3：用友u8系列/用友erp/u8產品介紹用友erp―u8企業(yè)應用套件是在全面總結、分析,、提煉中國中小企業(yè)業(yè)務運作與管理特性的基礎上,，針對中小企業(yè)不同管理層次、不同管理與信息化成熟度,、不同應用與行業(yè)特性的信息化需求而設計,。他具備五大產品特性。

1,、企業(yè)全面應用2,、按需部署3、高度整合4,、快速見效5,、低成本。

3：用友商用表單及耗材：

用友表單與用友軟件全線配套，具有豐富的產品線,，主要包括：會計帳簿,；業(yè)務表單（尋報價單、送收貨單,、收付款單）,；綜合表單（工資單、固定資產卡片,、出入庫單）等以及配套裝訂用品,。用友表單支持針式打印機、激光打印機,、噴墨打印機等多種打印設備,。

（2）軟件優(yōu)點說明：

2、技術特點：

（一）嚴密的安全技術,。

a,、數據操作安全性b。數據存貯安全性c,。數據運用,、查詢、分析時的安全性,。

3,、應用特點：

全面支持小企業(yè)會計制度，滿足更多小企業(yè)管理需求,。,！a、業(yè)務流程自由選擇,，企業(yè)靈活選擇自己的業(yè)務處理流程,。b、報表統(tǒng)計與分析角色化,，按應用角色多角度進行業(yè)務分析,。c、靈活自定義各種基礎檔案業(yè)務屬性,、各種業(yè)務報表及單據格式,。d、財務業(yè)務一體化管理,，更加全面掌控企業(yè)物流,，資金流，信息流,。e,、規(guī)范企業(yè)管理,，有效控制企業(yè)財務經營風險。f,、豐富快捷的財務,，業(yè)務等分析處理，快速支持企業(yè)決策,。g,、完善的資金管理，提供從日記帳到銀行對帳單,、支票登記簿、費用報銷等一套出納業(yè)務,。

（3）產品服務對象,。

1、財務通：基礎版：面向小型企業(yè),，小型診所社區(qū)醫(yī)院,、小規(guī)模學校等以及兼職會計人員或小型代理記帳公司（5套帳以內）標準版及網絡版：面向以財務核算為核心進行全面經營管理的小企業(yè)（主要為小型工業(yè)企業(yè)）以及規(guī)模較大的代理記帳公司等。

2,、erpu8面向大中型企業(yè)或集團應用的一體化解決方案,，用友erp―u8企業(yè)應用套件是在全面總結、分析,、提煉中國中小企業(yè)業(yè)務運作與管理特性的基礎上,，針對中小企業(yè)不同管理層次、不同管理與信息化成熟度,、不同應用與行業(yè)特性的信息化需求而設計,。將成功的管理經驗與業(yè)務實踐應用產品化，把管理要素合理預置在軟件中,，讓更多的企業(yè)通過應用和實施用友erp―u8企業(yè)應用套件來實現先進,、成熟管理的應用價值。

3,、授權資格等級用友軟件時第一個通過國家財政部審批的財務信息化軟件開發(fā)商,。

四、業(yè)務收入,。

1,、收入來源：桓博公司的收入來源主要為軟件銷售、升級和軟件售后服務費（包括用友軟件配套耗材）三個部分,，并根據行業(yè)的平均標準和公司的成本預算制定相應的收費標準,。

其中收入主要以軟件銷售收入為主，軟件升級和服務費及配套耗材銷售收入為輔,。年均軟件銷售額超過80萬元,，服務費收入超過15萬元,，用友配套耗材銷售收入超過10萬元，計算機硬件及網絡工程實施收入10萬元,。

五,、競爭情況及市場營銷。

（1）,、市場評估：計世資訊（ccwresearch）的研究表明,，20xx年上半年，中國通用型管理軟件市場規(guī)模為22.7億元,，增長率32%,；同期，erp規(guī)模達到11.9億元,，增長率為29%,。有關資料顯示，截至到20xx年底,，天津地區(qū)共有各類企業(yè)和組織近10萬家,，其中以應用軟件進行相關管理的只有20xx家左右，僅占0.5%,。市場發(fā)展?jié)摿κ挚捎^,。（一）中小企業(yè)erp需求旺盛20xx年，中國中小企業(yè)erp市場銷售額已經占到erp市場銷售額的68.2%,，中小企業(yè)市場同比增長速度達到24.1%大幅超過了大型企業(yè)市場18.7%的增長速度,。20xx年中小企業(yè)將會延續(xù)20xx年的快速增長態(tài)勢，增長速度仍將超出大型企業(yè)市場的增長速度,，繼續(xù)成為拉動erp市場增長的主導力量,。

（二）中小企業(yè)用戶erp選型慎重。

通過調查研究表明,，中小企業(yè)用戶在erp選型時更加慎重,，選型時考慮的因素不再僅僅是廠商品牌、產品價格,、功能模塊是否全面等表現因素,，而是會更加關注產品的可用行，產品是否真正適合企業(yè)業(yè)務和發(fā)展,，是否真正能夠滿足企業(yè)現階段和未來的潛在需求,，給企業(yè)帶來工作效率的提高和銷售業(yè)績的提升。

（2）主要競爭對手分析目前我們遇到的競爭對手主要有同行業(yè)的廠商,，其他競爭對手雖然也有和用有軟件爭奪市場的能力,，他們有和用友功能模塊大致相同的產品投放市場，但是產品相對單一,，配置也不如用友靈活,。從長遠的目光來看他們所占據市場份額還不足以威脅到用友軟件的發(fā)展和生存,。相反的，這部分市場份額對用友來說也是利潤的增長點,，而且中小企業(yè)占了國內企業(yè)的絕大部分,。用友軟件公司也注意到了這方面軟件的需求，先后推出了系列產品,，是所有軟件廠商中唯一產品線最豐富,，適用面最廣泛，按需配置最靈活的管理軟件開發(fā)商,。

（3）銷售策略：

幫助客戶做到4個充分,。

充分了解需求；充分培訓練習,；充分反饋問題,；充分總結經驗；

利用各種方式,，向目標客戶傳遞以下理性訴求：

1、實時化—企業(yè)在經營中,，必須掌握立即,、快速的原則，新品上市快,，客戶服務要快,，決策速度要快，企業(yè)應變速度要快,。

3,、創(chuàng)利化—經營無非時為了活力及貢獻社會責任，因此就必須不斷創(chuàng)造利益,，就要在重視有利益的銷售的同時,，努力提高效率，降低成本,。達到提升競爭力的目的,。

（4）價格政策。

完全按照用友公司的政策規(guī)定執(zhí)行報價（略）,。

（5）銷售方式,。

為了使本公司的產品一最快的速度，最全面的被目標客戶企業(yè)家了解并接受,，擬采取以區(qū)域集中推介會,、社會關系介紹、銷售人員上門聯(lián)系3種直銷形式為主,，向下級代理商批發(fā)為輔的銷售方式,。公司還將重視做好現有客戶的售后服務工作,，力爭在贏得美譽的基礎上，將客戶的關系渠道發(fā)展成為公司拓寬市場的銷售通道,。

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軟件項目計劃書如何寫篇十三

一份好的項目計劃書的特點是：關注產品,、敢于競爭,、充分市場調研，有力資料說明,、表明行動的方針,、展示優(yōu)秀團隊、良好的財務預計等幾點,，從而使合作伙伴會更了解項目的整體情況及業(yè)務模型,，也能讓投資者判斷該項目的可盈利性。下面是關于軟件項目計劃書,，請參考,。

一、建設網站前的市場分析,。

1,、相關行業(yè)的市場是怎樣的,市場有什么樣的特點，是否能夠在互聯(lián)網上開展公司業(yè)務,，軟件項目計劃書范文,。

2、市場主要競爭者分析,，競爭對手上網情況及其網站規(guī)劃,、功能作用。

3,、公司自身條件分析,、公司概況、市場優(yōu)勢,，可以利用網站提升哪些競爭力,，建設網站的能力（費用、技術,、人力等）,。

二、建設網站目的及功能定位,。

2,、整合公司資源，確定網站功能,。根據公司的需要和計劃,，確定網站的功能：產品宣傳型,、網上營銷型、客戶服務型,、電子商務型等,。

3、根據網站功能,，確定網站應達到的目的作用,。

4、企業(yè)內部網（intranet)的建設情況和網站的可擴展性,。

三,、網站技術解決方案。

根據網站的功能確定網站技術解決方案,。

1,、采用自建服務器，還是租用虛擬主機,。

2,、選擇操作系統(tǒng)，用unix,linux還是window2000/nt,。分析投入成本,、功能、開發(fā),、穩(wěn)定性和安全性等,。

3,、采用系統(tǒng)性的解決方案（如ibm,hp）等公司提供的企業(yè)上網方案,、電子商務解決方案？還是自己開發(fā),。

4,、網站安全性措施，防黑,、防病毒方案,。

5、相關程序開發(fā),。如網頁程序asp,、jsp、cgi,、數據庫程序等,。

四、網站內容規(guī)劃,。

1,、根據網站的目的和功能規(guī)劃網站內容,，一般企業(yè)網站應包括：公司簡介、產品介紹,、服務內容,、價格信息、聯(lián)系方式,、網上定單等基本內容,。

2、電子商務類網站要提供會員注冊,、詳細的商品服務信息,、信息搜索查詢、定單確認,、付款,、個人信息保密措施、相關幫助等,。

3,、如果網站欄目比較多，則考慮采用網站編程專人負責相關內容,。注意：網站內容是網站吸引瀏覽者最重要的因素,，無內容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客?？墒孪葘θ藗兿Ｍ喿x的信息進行調查,，并在網站發(fā)布后調查人們對網站內容的滿意度，以及時調整網站內容,，工作計劃《軟件項目計劃書范文》,。

五、網頁設計,。

1,、網頁設計美術設計要求，網頁美術設計一般要與企業(yè)整體形象一致,，要符合ci規(guī)范,。要注意網頁色彩、圖片的應用及版面規(guī)劃,，保持網頁的整體一致性,。

2、在新技術的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域,、年齡階層,、網絡速度、閱讀習慣等。

3,、制定網頁改版計劃,，如半年到一年時間進行較大規(guī)模改版等。

六,、網站維護,。

1、服務器及相關軟硬件的維護,，對可能出現的`問題進行評估,，制定響應時間。

2,、數據庫維護,，有效地利用數據是網站維護的重要內容，因此數據庫的維護要受到重視,。

3,、內容的更新、調整等,。

4,、制定相關網站維護的規(guī)定，將網站維護制度化,、規(guī)范化,。

七、網站測試,。

網站發(fā)布前要進行細致周密的測試,，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內容：

1,、服務器穩(wěn)定性,、安全性。

2,、程序及數據庫測試,。

3,、網頁兼容性測試,，如瀏覽器、顯示器,。

4,、根據需要的其他測試。

八,、網站發(fā)布與推廣,。

1、網站測試后進行發(fā)布的公關,，廣告活動,。

2,、搜索引掣登記等。

九,、網站建設日程表,。

各項規(guī)劃任務的開始完成時間，負責人等,。

十,、費用明細。

各項事宜所需費用清單,。

以上為網站規(guī)劃書中應該體現的主要內容,，根據不同的需求和建站目的，內容也會在增加或減少,。在建設網站之初一定要進行細致的規(guī)劃,，才能達到預期建站目的。

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