計(jì)劃是人們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列行動步驟和時(shí)間安排。相信許多人會覺得計(jì)劃很難寫,？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

企業(yè)計(jì)劃書篇一

一,、計(jì)劃概述

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，所謂的大致概要,，也就是指一個(gè)非常簡練的計(jì)劃以及商業(yè)模型的摘要,，用來介紹你將來要創(chuàng)業(yè)的商業(yè)項(xiàng)目，一般在500----1000字左右,。

二,、公司概述

公司描述，也就是對你創(chuàng)辦的公司大致情況的介紹,，以及你自己的一些基本的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思,，一般包括以下三個(gè)方面。

1,、公司宗旨

2,、公司名稱、結(jié)構(gòu)

3,、公司的經(jīng)營策略

三,、產(chǎn)品與服務(wù)策略

產(chǎn)品與服務(wù)策劃，也就是你的公司將要“生產(chǎn)”的產(chǎn)品以及未來的相應(yīng)服務(wù)策劃,，這是一個(gè)公司的生存與發(fā)展的源泉,，一般包括以下五個(gè)方面：

1,、產(chǎn)品/服務(wù)

(1)產(chǎn)品優(yōu)勢描述

(2)公司技術(shù)描述

2、公司技術(shù)的發(fā)展環(huán)境

3,、產(chǎn)品的研究與開發(fā)計(jì)劃

4,、產(chǎn)品/服務(wù)的發(fā)展計(jì)劃

5、產(chǎn)品/服務(wù)的銷售服務(wù)

四,、市場策劃分析

市場策劃分析,，也就是策劃未來市場的細(xì)分與構(gòu)成,，以及自己如何才能夠迅速而且有效地打入這些市場,，一般包括以下四個(gè)方面：

1、市場描述

(!)自己的目標(biāo)顧客都有哪些

(2)當(dāng)前的市場大致情況如何

2,、目標(biāo)市場描述

3,、銷售戰(zhàn)略分析

4,、銷售渠道分析

五、競爭性分析

競爭性分析,，也就是分析幫你的公司的競爭對手是誰?與自己相對比,，競爭手有哪些明顯的優(yōu)勢?以及，自己將來如何打敗競爭對手等等,。

1,、競爭的描述

2、市場進(jìn)入的障礙的分析

3,、競爭戰(zhàn)略策劃

六,、營銷策略與銷售

營售策略與銷售，換句話來說,，也就是你將來采用哪些具體的方法來進(jìn)行產(chǎn)品銷售或是服務(wù)?一般包括以下四個(gè)方面：

1,、市場營銷總體思路

2、銷售戰(zhàn)略總體策劃

3,、分銷渠道以及合作伙伴描述

4,、產(chǎn)品/服務(wù)定價(jià)策略

七、財(cái)務(wù)計(jì)劃

財(cái)務(wù)計(jì)劃,，也就是對你的公司財(cái)務(wù)狀況的策劃,。需要說明一點(diǎn)的是，財(cái)務(wù)計(jì)劃不是創(chuàng)業(yè)之前所能夠涉及的內(nèi)容,，對于創(chuàng)業(yè)者來說,，完全可以在公司成立之后再找專業(yè)的會計(jì)人員，來幫助自己進(jìn)行有針對性的策劃,，但是有必要再這里先簡單做些提示,，一般包括以下六個(gè)方面：

1、財(cái)務(wù)匯總

2、財(cái)務(wù)年度報(bào)表

3,、資金需求

4,、預(yù)計(jì)收入報(bào)表

5、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表

6,、現(xiàn)金流量表

八,、附錄

1公司背景以及結(jié)構(gòu)

2、公司的團(tuán)隊(duì)人員簡歷

3,、競爭對手詳細(xì)資料

4,、產(chǎn)品/服務(wù)客戶資料

5、產(chǎn)品/服務(wù)行業(yè)關(guān)系表

第一章 基本情況篇

公司叫什么,。

公司在哪,。

公司是什么性質(zhì)。

公司股東有哪些,。

控股結(jié)構(gòu)是怎樣,。

公司主要業(yè)務(wù)是什么,。

公司員工組成是怎樣,。

公司財(cái)務(wù)怎樣。

公司近期目標(biāo)和長期目標(biāo)是什么,。

第二章 公司管理

概述,。

高層是哪些。

高層簡介,。

高層怎么分工,。

管理體系是什么。

融資后要設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)及相關(guān)的人員配備,。

管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎勵(lì)措施,。

管理層的薪酬，是否有員工持股計(jì)劃,。

公司是否建立人事管理制度,。

對有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取的保護(hù)措施,。

公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營,。

公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中,，對公司有何影響,。

第三章 行業(yè)情況

概述。

市場前景怎么樣,。

誰在使用產(chǎn)品,。

使用的目的，為何購買,。

列出產(chǎn)品的前三大客戶類型,，以及他們購買力,。

所投資的產(chǎn)品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。

是否擁有的專門技術(shù),、版權(quán),、專利、配方等,。

更新?lián)Q代周期是多久,。

說明本產(chǎn)品是否有標(biāo)準(zhǔn)。

產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的比較,。

本公司產(chǎn)品的新穎性,、先進(jìn)性和獨(dú)特性。

重點(diǎn)說明在性能,、價(jià)格,、售后服務(wù)和技術(shù)支持等方面的優(yōu)勢。

本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競爭對手的比較,。

影響行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的因素,。

過去3~5年各年全行業(yè)銷售情況，列明資料來源,。

未來3~5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測,，列明資料來源。

公司未來3~5年的銷售收入預(yù)測(融資不成功情況下和融資成功情況下)

第四章 研發(fā)

概述,。

產(chǎn)品成品演示,。

產(chǎn)品功能表。

依據(jù)功能表的研發(fā)架構(gòu),。

已研發(fā)成果及其先進(jìn)性,。

未來要研發(fā)什么。

公司在研發(fā)資金總投入是多少,。

計(jì)劃再投入的研發(fā)資金是多少,。

列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資,、試驗(yàn)檢測費(fèi)用,、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。

現(xiàn)有技術(shù)資源,。

研發(fā)模式是怎樣,。

對研發(fā)隊(duì)伍有怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施。

未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃,，列表說明,。

第五章 產(chǎn)品制造(互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)則自行替換成產(chǎn)品運(yùn)營)

概述。

公司目前的年生產(chǎn)能力, 廠房面積和生產(chǎn)人員數(shù)量(替換成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即維護(hù)人員多少，服務(wù)器并非數(shù)據(jù)量,，維護(hù)效果如何,，以下自行替換)。

生產(chǎn)方式,。

生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)程度如何,，價(jià)值是多少，是否投保,，最大生產(chǎn)能力是多少,，使用壽命。

如需增加設(shè)備,，采購計(jì)劃,、采購周期及安裝調(diào)試周期。

產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程和工藝流程,。

何控制產(chǎn)品的制造成本,，哪些措施。

產(chǎn)品質(zhì)管理體系,。

關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備, 成品率控制方法和采用的`控制標(biāo)準(zhǔn),。

原材料、元器件,、配件,，零部件等采購情況,。

采購渠道,。

原材料質(zhì)量控制手段。

第六章 市場方案

概述,。

產(chǎn)品定價(jià)方式,。

銷售成本的構(gòu)成。

銷售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策,。

銷售網(wǎng)絡(luò),、廣告促銷、設(shè)立代理商和售后服務(wù)方面的策略和辦法,。

市場方案的競爭優(yōu)勢與哪些因素有關(guān),。

對銷售人員采取什么樣的激勵(lì)和約束機(jī)制。

競爭對手的銷售方案,。

你們有哪些優(yōu)勢,。

短期銷售目標(biāo)。

長期銷售目標(biāo),。

列表營業(yè)額預(yù)測,。

列表說明市場份額的預(yù)測。

第七章 財(cái)務(wù)狀況

概述。

列簡表說明公司在過去的基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),。(主營收入,、主營成本、主營利潤,、管理費(fèi)用,、財(cái)務(wù)費(fèi)用、凈利潤,、補(bǔ)貼收入,、總資產(chǎn)、總負(fù)債和凈資產(chǎn),，主營產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn),、毛利率和凈利率。)

說明財(cái)務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)編制的依據(jù),。

在你們這個(gè)依據(jù)下,，提供融資后未來3 年項(xiàng)目盈虧平衡表、資產(chǎn)負(fù)債表,、損益表,、現(xiàn)金流量表。

說明與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率,。

公司享受哪些優(yōu)惠政策,，由誰提供。

第八章 風(fēng)險(xiǎn)

概述,。

詳細(xì)說明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn),、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、市場開拓風(fēng)險(xiǎn),、運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn),、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等,。

如何量化這些風(fēng)險(xiǎn),。

這些風(fēng)險(xiǎn)的對策和管理措施。

決策后風(fēng)險(xiǎn)是否降低,，程度如何,。

最終投資分險(xiǎn)有多大。

第九章 融資計(jì)劃

概述,。

融資目的和額度,。

說明擬向投資者以什么價(jià)格出讓多少股權(quán)，作價(jià)依據(jù)是什么,。

資金用途和使用計(jì)劃,。

列表說明融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃,，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時(shí)間等,。

說明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力,。

哪些方式參與公司事務(wù)及參與程度。

說明公司將為投資者提供怎樣的報(bào)告,。(如年度損益表,、資產(chǎn)負(fù)債表和年度審計(jì)報(bào)告)

說明投資的變現(xiàn)方式，上市,，轉(zhuǎn)讓,，回購等。

說明融資后未來3 ~5 年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù),。

第十章 進(jìn)度表

詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度,，注明起止時(shí)間，已完成成果,，計(jì)劃完成目標(biāo),，各項(xiàng)目資金投入，各項(xiàng)目資金產(chǎn)出,。

企業(yè)計(jì)劃書篇二

（一）調(diào)查了解并描述報(bào)表編制的內(nèi)控制度,。

1.調(diào)查了解會計(jì)報(bào)表編制的崗位責(zé)任控制情況。即看各環(huán)節(jié)的工作質(zhì)量要求是否明確,，各崗位的工作范圍是否明確,，各崗位之間的制約和配合關(guān)系是否協(xié)調(diào)。

2.調(diào)查了解會計(jì)報(bào)表編制程序控制情況,。主要了解有無制定結(jié)賬日程表和結(jié)賬程序以及對結(jié)賬質(zhì)量的控制情況,；了解企業(yè)的對賬制度，看有無定期地進(jìn)行賬證,、賬戶,、賬表的核對,；了解企業(yè)的試算平衡控制情況,，向企業(yè)索取“總分類賬戶本期發(fā)生額及余額試算平衡表”和“明細(xì)分類賬戶本期發(fā)生額及余額明細(xì)表”，并與有關(guān)賬戶進(jìn)行核對,，檢查其試算平衡工作的正確性,。

3.調(diào)查了解內(nèi)部會計(jì)稽核控制情況。主要調(diào)查了解企業(yè)有無對報(bào)表編制的審核和檢查制度,。

（二）驗(yàn)證企業(yè)報(bào)表編制程序的執(zhí)行情況,。

1.通過查詢或?qū)嵉赜^察，了解報(bào)表編

制各環(huán)節(jié)責(zé)任的落實(shí)和遵守情況,，評價(jià)各環(huán)節(jié)運(yùn)行是否合理,，各項(xiàng)控制制度是否得到有效執(zhí)行,。

2.運(yùn)用抽查法檢查報(bào)表編制的準(zhǔn)備工作是否充分有效，重點(diǎn)檢查結(jié)賬,、對賬,、試算平衡和財(cái)產(chǎn)清查的工作質(zhì)量。

3.抽查部分報(bào)表,，初步審查報(bào)表編制工作質(zhì)量,，以便了解會計(jì)人員對報(bào)表編制原理和編制方法的掌握情況。

（三）對財(cái)務(wù)報(bào)表內(nèi)控制度進(jìn)行評價(jià)（略）,。

（一）審查資產(chǎn)負(fù)債表編制的正確性,。

1.審閱資產(chǎn)負(fù)債表的內(nèi)容，看其是否具備了資產(chǎn)負(fù)債表的全部要素,。

2.審查資產(chǎn)負(fù)債表的項(xiàng)目排列與分類是否恰當(dāng),。

3.核對資產(chǎn)負(fù)債表項(xiàng)目與有關(guān)資產(chǎn)、負(fù)債,、所有者權(quán)益賬戶的一致性,。

4.核對報(bào)表中小計(jì)、合計(jì)項(xiàng)目的計(jì)算,。

（二）審查損益表編制的正確性,。

1.審閱損益表的構(gòu)成要素，看其是否完整,。

2.審閱損益表的項(xiàng)目與格式,，看其項(xiàng)目排列是否恰當(dāng)。

3.核對損益表項(xiàng)目與有關(guān)成本費(fèi)用賬戶的一致性,。

4.復(fù)核損益表中利潤的計(jì)算是否正確,。

5.審查利潤分配表項(xiàng)目的真實(shí)性。

6.核對利潤分配表與損益表有關(guān)項(xiàng)目的一致性,。

（三）審查現(xiàn)金流量表編制的正確性,。

1.審查現(xiàn)金流量表的外觀形式，看其內(nèi)容是否完整,，結(jié)構(gòu)是否符合要求,。

2.索取現(xiàn)金流量表編制的工作底稿，并審查下列內(nèi)容：與資產(chǎn)負(fù)債表核對有關(guān)項(xiàng)目資料來源的正確性,；與損益表核對有關(guān)項(xiàng)目資料來源的正確性,；與相關(guān)賬戶的余額或發(fā)生額核對有關(guān)項(xiàng)目資料來源的正確性。

3.對照賬戶檢查經(jīng)營活動現(xiàn)金流量（直接法）的正確性,。主要核對以下內(nèi)容,。

（1）核對產(chǎn)品銷售收入、其他業(yè)務(wù)收入,、應(yīng)交賬款,、應(yīng)收票據(jù)等賬戶,，看銷售商品或提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金項(xiàng)目編制的正確性。

（2）核對投資收益賬戶,，看投資的現(xiàn)金收益項(xiàng)目編制的正確性,。

（3）核對應(yīng)交稅金、應(yīng)收增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）賬戶,，看實(shí)際收到的增值稅項(xiàng)目編制的正確性,。

（4）核對材料采購、應(yīng)付賬款,、應(yīng)付票據(jù)等賬戶,，看購買貨物支付的現(xiàn)金項(xiàng)目編制的正確性。

（5）核對財(cái)務(wù)費(fèi)用賬戶,，看支付借款利息項(xiàng)目的正確性,。

（6）核對應(yīng)交稅金，看繳納稅款項(xiàng)目編制的正確性,。

（7）核對應(yīng)付工資賬戶,，看支付員工工資項(xiàng)目編制的正確性。

（8）核對管理費(fèi)用,、制造費(fèi)用賬戶,，看其他現(xiàn)金支出項(xiàng)目編制的正確性。

4.對照長期投資,、固定資產(chǎn)賬戶和發(fā)行股票的文件,，看發(fā)行股票在收到的現(xiàn)金基礎(chǔ)上項(xiàng)目編制的正確性。

5.對照賬戶和其他有關(guān)文件,，檢查籌資活動所產(chǎn)生的現(xiàn)金流量項(xiàng)目編制的正確性,。具體檢查如下內(nèi)容：核對股本、股票溢價(jià)賬戶和發(fā)行股票的文件,，看發(fā)行股票收到的現(xiàn)金項(xiàng)目編制的正確性,；核對應(yīng)付債券賬戶和債券發(fā)行文件，看發(fā)行債券收到的現(xiàn)金項(xiàng)目編制的正確性,；核對短期借款,、長期借款賬戶，看向其他企業(yè)借款收到的現(xiàn)金項(xiàng)目編制的正確性,；對照應(yīng)付股利賬戶,，看支付股利付出的現(xiàn)金項(xiàng)目編制的正確性；對照短期借款,、長期借款賬戶，檢查償還債務(wù)付出的現(xiàn)金項(xiàng)目編制的正確性,；對照財(cái)務(wù)費(fèi)用賬戶,，檢查籌資費(fèi)用項(xiàng)目編制的正確性,；對照長期應(yīng)付賬款賬戶，檢查融資租賃固定資產(chǎn)所支付的租賃費(fèi)項(xiàng)目編制的正確性,。

6.對照賬戶審核非常項(xiàng)目產(chǎn)生現(xiàn)金流量的正確性,；核對資本公積金賬戶，看捐贈現(xiàn)金收入的正確性,；核對營業(yè)外支出賬戶,，看捐贈支出和罰款現(xiàn)金支出的正確性。

7.核對財(cái)務(wù)費(fèi)用賬戶,，審查匯率折算差額的正確性,。

8.復(fù)核報(bào)表項(xiàng)目計(jì)算的正確性。

9.索取或編制一張現(xiàn)金流量表補(bǔ)充資料明細(xì)表,，并對照賬戶,，審查其內(nèi)容的正確性。

10.對照賬戶,，審查經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金凈額（間接法）有關(guān)項(xiàng)目編制的正確性,。主要審查以下內(nèi)容。

（1）對照累計(jì)折舊賬戶,，審查計(jì)提累計(jì)折舊項(xiàng)目的正確性,。

（2）對照待攤費(fèi)用賬戶，審查待攤費(fèi)用減少計(jì)算的正確性,。

（3）對照應(yīng)收票據(jù)賬戶,，審查應(yīng)收票據(jù)減少計(jì)算的正確性。

（4）對照應(yīng)收賬款賬戶和壞賬準(zhǔn)備賬戶,，審查應(yīng)收賬款凈額減少的正確性,；對照無形資產(chǎn)賬戶和遞延資產(chǎn)賬戶，審查無形資產(chǎn)及遞延資產(chǎn)減少的正確性,。

（5）對照材料,、在產(chǎn)品、產(chǎn)成品等與存貨相關(guān)的賬戶,，審查存貨減少項(xiàng)目的正確性,。

（6）對照預(yù)提費(fèi)用賬戶，審查預(yù)提費(fèi)用增加計(jì)算的正確性,。

（7）對照應(yīng)付賬款賬戶,，審查應(yīng)付賬款增加計(jì)算的正確性。

（8）對照應(yīng)付票據(jù)賬戶,，審查應(yīng)付票據(jù)增加計(jì)算的正確性,。

（9）對照固定資產(chǎn)清理賬戶，審查固定資產(chǎn)報(bào)廢損失計(jì)算的正確性,。

（10）對照固定資產(chǎn)清理,、長期投資,、無形資產(chǎn)、其他業(yè)務(wù)收入,、投資收益等賬戶,，審查出售長期資產(chǎn)損益計(jì)算的正確性。

（11）對照財(cái)務(wù)費(fèi)用賬戶,，審查長期借款利息計(jì)算的正確性,。

（12）對照應(yīng)交稅金、應(yīng)交增值稅賬戶,，審查增值稅收繳凈額計(jì)算的正確性,。

（一）索取會計(jì)政策說明書。

（二）抽查與會計(jì)政策有關(guān)業(yè)務(wù)的會計(jì)處理,，以驗(yàn)證會計(jì)原則的遵守情況,。

1.檢查折舊方法、存貨計(jì)價(jià)方法,，看其是否遵守了一致性原則,，并調(diào)查其變化的理由。

2.檢查長期投資,、固定資產(chǎn),、應(yīng)付債券等有關(guān)資產(chǎn)和負(fù)債項(xiàng)目，看其是否遵循了實(shí)際成本原則,。

3.檢查并評價(jià)壞賬準(zhǔn)備的計(jì)提,、折舊方法的使用及應(yīng)收票據(jù)貼現(xiàn)數(shù)的情況等，評價(jià)其對穩(wěn)健原則的遵守情況,。

4.檢查一年內(nèi)到期的長期投資和長期負(fù)債的列示以及其他對當(dāng)期財(cái)務(wù)狀況發(fā)生重要影響的項(xiàng)目,，評價(jià)其對重要性原則的遵守情況。

（三）評價(jià)會計(jì)原則變更的影響,。對于會計(jì)原則發(fā)生變更的,，要計(jì)算其對資產(chǎn)、負(fù)債,、損益所產(chǎn)生的影響,，并檢查其在報(bào)表附注說明項(xiàng)目中是否得到正確反映。

對項(xiàng)目審計(jì)中發(fā)現(xiàn)的與會計(jì)準(zhǔn)則不符的事項(xiàng)需要進(jìn)行調(diào)整,。收集各項(xiàng)目審計(jì)的工作底稿,，將需要調(diào)整的項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)整。

（一）計(jì)算或驗(yàn)證下述反映企業(yè)償債能力,、營運(yùn)能力和盈利能力的指標(biāo),。資產(chǎn)負(fù)債率、流動比率、速動比率,、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率,、存貨周轉(zhuǎn)率,、資本金利潤率,、銷售利潤率、成本費(fèi)用利潤率,。

（二）將上述指標(biāo)與上期數(shù)字進(jìn)行對比,，分析其增減變化的趨勢，對異常變化進(jìn)行重點(diǎn)檢查和核實(shí),。

（三）寫出分析性復(fù)核的結(jié)果,，為確定實(shí)質(zhì)性測試的重點(diǎn)和范圍提供依據(jù)。

（一）調(diào)查和了解會計(jì)報(bào)表附注與說明的內(nèi)容,。

（二）索取有關(guān)部門對會計(jì)變更事項(xiàng)的審批文件,。

（三）審閱報(bào)表附注與說明事項(xiàng)有關(guān)的會計(jì)核算和其他資料，以驗(yàn)證所說明事項(xiàng)的真實(shí)性,。

（四）審閱附注與說明事項(xiàng)的處理是否符合會計(jì)準(zhǔn)則,，評價(jià)其對企業(yè)財(cái)務(wù)狀況的影響。

（五）審查存貨計(jì)價(jià)方法,、固定資產(chǎn)折舊方法,、長期合同中會計(jì)方法的變更，看其是否進(jìn)行了說明,。

（一）審閱會計(jì)報(bào)表的揭示是否按現(xiàn)行有效的會計(jì)制度所規(guī)定的項(xiàng)目進(jìn)行反應(yīng),，企業(yè)有無合并或少列有關(guān)項(xiàng)目。

（二）審查會計(jì)報(bào)表的格式是否為規(guī)定的格式,，企業(yè)有無調(diào)整,。

（三）審核報(bào)表的編制是否符合編制原則，如報(bào)表各項(xiàng)目的計(jì)算和相互勾稽關(guān)系是否正確等,。

（一）索取一份外幣報(bào)表與換算報(bào)表,。

（二）評價(jià)其功能性貨幣選用的合理性。

（三）索取外幣報(bào)表換算工作底稿,。

（四）復(fù)核資產(chǎn)負(fù)債表各項(xiàng)目使用匯率是否合理及換算金額的正確性,。

1.資產(chǎn)負(fù)債類項(xiàng)目是否按決算日市場匯率折算。

2.所有者權(quán)益項(xiàng)目（除未分配利潤）是否按歷史匯率折算,。

3.將來分配利潤項(xiàng)目與折算后的利潤分析表項(xiàng)目相核對,。

4.復(fù)核折算差額計(jì)算的正確性與報(bào)表列示的正確性。

5.核對年初數(shù)與上年折算數(shù)的一致性,。

（五）復(fù)核損益表與利潤分配表各項(xiàng)目折算的正確性,。

1.復(fù)核發(fā)生額的項(xiàng)目是否按平均匯率折算。

2.復(fù)核發(fā)生額項(xiàng)目以決算日匯率折算的是否在附注中說明。

3.復(fù)核平均匯率計(jì)算的正確性及計(jì)算方法的一致性,。

4.核對利潤分配表中凈利潤與損益表中該項(xiàng)目的一致性,。

5.核對利潤分配表中未分配利潤項(xiàng)目是否按其他項(xiàng)目計(jì)算列示。

6.復(fù)核利潤分配表中未分配利潤項(xiàng)目是否按其他項(xiàng)目計(jì)算列示,。

（六）復(fù)核現(xiàn)金流量表項(xiàng)目折算的正確性,。

1.檢查有關(guān)增減長期負(fù)債、增減長期投資以及增減固定資產(chǎn),、遞延資產(chǎn)和無形資產(chǎn)的項(xiàng)目,，是否按決算日匯率進(jìn)行折算。

2.檢查有關(guān)資本的凈增加額項(xiàng)目,，是否按發(fā)生時(shí)的匯率進(jìn)行折算,。

3.核對其他項(xiàng)目與折算后的其他報(bào)表的一致性。

4.核對流動資金來源和運(yùn)用欄內(nèi)流動資金增加凈額項(xiàng)目與流動資金各項(xiàng)目的變動欄內(nèi)該項(xiàng)目的一致性,。

5.檢查外幣折算差額是否單獨(dú)列示,，并核對其金額計(jì)算的正確性。

（七）審閱外幣折算報(bào)表的表述,。

1.審閱外幣折算報(bào)表是否按我國會計(jì)準(zhǔn)則要求進(jìn)行表述,。

2.審閱外幣折算報(bào)表項(xiàng)目與母公司會計(jì)報(bào)表項(xiàng)目的一致性。

（一）調(diào)查了解合并報(bào)表編制的基礎(chǔ),。

1.審核合并范圍（納入合并報(bào)表的條件）,。

2.審核合并報(bào)表內(nèi)容（種類）。

3.審核子公司提供資料的完整性,。包括子公司會計(jì)政策差異,、母子公司往來業(yè)務(wù)、債權(quán)債務(wù),、投資資料,、子公司利潤分配、股權(quán)變動資料,。

4.審核母子公司決算日和會計(jì)期間的一致性,。

5.審核母子公司之間會計(jì)政策的一致性。

6.審核母公司對子公司投資的會計(jì)核算（包括核算方法,、子公司由于損益以外的原因所引起的權(quán)益變化的處理）,。

（二）索取或編制合并報(bào)表數(shù)據(jù)匯總表（或合并報(bào)表工作底稿）。

（三）對照檢查匯總表（工作底稿）中有關(guān)數(shù)據(jù)與所屬單位財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)的一致性,。

（四）審查合并資產(chǎn)負(fù)債表調(diào)整項(xiàng)目的正確性,。

1.審查母公司與子公司權(quán)益性資本投資項(xiàng)目的數(shù)額與子公司所有者權(quán)益中母公司所持有的份額的抵消，并審查合并差價(jià)列示的正確性,。

2.審查母子公司間債權(quán)與債務(wù)項(xiàng)目的相互抵銷,，包括應(yīng)收、應(yīng)付、預(yù)收,、預(yù)付和內(nèi)部持有債券,。

3.審查壞賬準(zhǔn)備的數(shù)額是否進(jìn)行了調(diào)整。

4.審查由于內(nèi)部銷售所產(chǎn)生的未實(shí)現(xiàn)內(nèi)部銷售利潤是否在固定資產(chǎn)項(xiàng)目中進(jìn)行了抵銷,，并與合并損益表相核對,。

5.審核合并報(bào)表中少數(shù)股權(quán)是否正確列示，并將金額與子公司會計(jì)記錄相核對,。

6.核對所有者權(quán)益中未分配利潤項(xiàng)目的數(shù)額與合并利潤分配表中該項(xiàng)目的一致性,。

（五）審查合并損益表調(diào)整項(xiàng)目的正確性,。

1.審查內(nèi)部銷售商品已實(shí)現(xiàn)對外銷售部分,，是否對營業(yè)收入和營業(yè)成本項(xiàng)目進(jìn)行了抵銷。

2.審查上期存貨包含的內(nèi)部銷售未實(shí)現(xiàn)利潤是否在年末未分配利潤和營業(yè)成本中進(jìn)行了抵銷,。

3.審查集團(tuán)內(nèi)部固定資產(chǎn)交易所產(chǎn)生的未實(shí)現(xiàn)內(nèi)部部分銷售的抵銷,。

4.審查母公司與子公司及子公司相互之間持有對方債券所發(fā)生的投資收益是否與其相應(yīng)的利息支出相互抵銷。

5.審查母公司與子公司權(quán)益性資本投資收益是否進(jìn)行了抵銷,。

6.核對少數(shù)股東本期損益是否為子公司凈利潤項(xiàng)目扣除母公司投資收益的余額,。

7.核對凈利潤計(jì)算的準(zhǔn)確性。

（六）審查合并利潤分配表抵銷項(xiàng)目的正確性,。

1.審查全資子公司利潤分配項(xiàng)目的抵銷,。

子公司利潤分配表中的年初未分配利潤項(xiàng)目、子公司資產(chǎn)負(fù)債表中實(shí)收資本項(xiàng)目,、資本公積項(xiàng)目,、盈余公積項(xiàng)目和母公司報(bào)表中投資收益項(xiàng)目與母公司對子公司權(quán)益性投資項(xiàng)目、子公司利潤分配表中提取盈余公積項(xiàng)目,、應(yīng)付利潤項(xiàng)目是否進(jìn)行了正確的抵銷,。

2.審查非全資子公司利潤分配項(xiàng)目的抵銷。

審查是否將子公司利潤分配表中年初未分配利潤項(xiàng)目,，子公司資產(chǎn)負(fù)債表中實(shí)收資本,、資本公積、盈余公積項(xiàng)目與母公司損益表中投資收益項(xiàng)目,、少數(shù)股東權(quán)益項(xiàng)目,，子公司利潤分配表中提取盈余公積項(xiàng)目、應(yīng)付項(xiàng)目進(jìn)行了正確的抵銷,。

3.審查合并利潤分配表抵銷產(chǎn)生的合并差價(jià)的計(jì)算與處理,。

（七）審查合并財(cái)務(wù)狀況變動表的編制。

1.審查合并現(xiàn)金流量表的編制基礎(chǔ)是否為合并資產(chǎn)負(fù)債表和合并損益表,。

2.復(fù)核少數(shù)股東本期損益是否作為流動資金來源處理,。

3.復(fù)核少數(shù)股東增加對子公司的投資是否作為流動獎金來源處理。

4.復(fù)核子公司將利潤分配給少數(shù)股東是否作為流動資金來源處理。

（八）檢查合并報(bào)表匯總計(jì)算的正確性,。

（九）審核合并報(bào)表附注內(nèi)容的完整性和真實(shí)性,。

（一）比較被審財(cái)務(wù)報(bào)表與最近財(cái)務(wù)報(bào)表，看有無重大變化的項(xiàng)目,。

（二）向管理部門查詢資產(chǎn)負(fù)債表日至審計(jì)日間有無重大經(jīng)營活動和重要的經(jīng)營環(huán)境的變化,，重點(diǎn)調(diào)查有無下列（非調(diào)整）事項(xiàng)及是否對其進(jìn)行了披露：股票和債券的發(fā)行；企業(yè)合并或購買控制權(quán),；自然災(zāi)害導(dǎo)致的資產(chǎn)損失,；外匯匯率變動；開展新的經(jīng)營或活動,、擴(kuò)大原有經(jīng)營范圍等,。

（三）通過審查資產(chǎn)負(fù)債表日后的有關(guān)賬目,、財(cái)務(wù)報(bào)表和查詢資產(chǎn)負(fù)債表日至審計(jì)日止的資本,、長期負(fù)債、營運(yùn)資金等有無重大變動，重點(diǎn)調(diào)查有無下列（調(diào)整）事項(xiàng)及是否對其進(jìn)行了調(diào)整：已被證實(shí)的某項(xiàng)資產(chǎn)價(jià)值的損失或永久性減值,；處于協(xié)商中的債務(wù)重整事項(xiàng)已達(dá)成協(xié)議；宣告分配股利,；發(fā)現(xiàn)在資產(chǎn)負(fù)債表日或之前發(fā)生的錯(cuò)誤或舞弊行為,；由于稅法變動,，改變了對資產(chǎn)負(fù)債表日以及之前的收益適用的稅率；發(fā)現(xiàn)資產(chǎn)負(fù)債表日前某些事項(xiàng)的會計(jì)錯(cuò)誤,；銷貨退回,；產(chǎn)品驗(yàn)收不合格；資產(chǎn)負(fù)債表日后發(fā)生的企業(yè)的一部分已不再持續(xù)經(jīng)營的業(yè)務(wù)等,。

（四）向管理部門查詢報(bào)表日后會計(jì)估計(jì)或判斷基礎(chǔ)有無重大變動,。

（五）結(jié)合賬戶余額審計(jì)查詢報(bào)表日后賬上有無異常調(diào)整事項(xiàng),。

（六）向?qū)徲?jì)單位律師查詢有關(guān)訴訟,、賠償情況,。

（七）向稅務(wù)機(jī)關(guān)查詢被審計(jì)單位的稅務(wù)繳納和稅務(wù)糾紛情況,。

企業(yè)計(jì)劃書

銷售企業(yè)計(jì)劃書

超市企業(yè)計(jì)劃書

企業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

企業(yè)公司計(jì)劃書

企業(yè)運(yùn)營計(jì)劃書

企業(yè)融資計(jì)劃書

企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書范本

企業(yè)計(jì)劃書篇三

20xx年已經(jīng)快要過去，雖然酒店銷售業(yè)績并不理想，但那只能代表過去，為了在20xx年有一個(gè)新的起點(diǎn),，新的目標(biāo)，特制定工作計(jì)劃,，以作激勵(lì),。

一、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

今年重點(diǎn)工作之一建立完善的檔案,，對賓客按簽單重點(diǎn)客戶,，會議接待客戶,，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔,，詳細(xì)記錄客戶的所在單位,，聯(lián)系人姓名,，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等,，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體,，各企事業(yè)單位，商人知名人士,，家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外,，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福,。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會,，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見,。

二,、建立靈活的激勵(lì)營銷機(jī)制，開拓市場,，爭取客源

今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營銷體制,，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績考核實(shí)施細(xì)則，提高營銷代表的工資待遇,，激發(fā),、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實(shí)行工作日記志,，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二,、三,、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表,。督促營銷代表,，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室,。

強(qiáng)調(diào)精神,，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作,，互相幫助,，營造一個(gè)和諧,、積極的工作團(tuán)體。

三,、熱情接待,，服務(wù)周到

接待團(tuán)體、會議,、客戶,，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù),，注意服務(wù)形象和儀表,，熱情周到，針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù),，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求,。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見,，了解客戶的需求,，及時(shí)調(diào)整營銷方案。

四,、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集,，了解旅游業(yè)，賓館,，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面,，真實(shí),，及時(shí)的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案,。

五,、密切合作，主動協(xié)調(diào)

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,，密切配合，根據(jù)賓客的需求,，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系,，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,，創(chuàng)造最佳效益,。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度,，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

20xx年,，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新,，團(tuán)結(jié)拼搏,，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界,。

企業(yè)計(jì)劃書篇四

20xx年為公司初創(chuàng)之年,，公司管理層確定的年度主要任務(wù)包括三個(gè)方面：一是按現(xiàn)代企業(yè)制度和市金融辦的整體要求，建立健全企業(yè)各項(xiàng)管理制度,，為公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供保障;二是打造一支高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì);三是實(shí)現(xiàn)良好的經(jīng)濟(jì)效益,。為全面完成前述三項(xiàng)任務(wù)，特制定本經(jīng)營計(jì)劃書,。

在全面分析公司所面臨的社會經(jīng)濟(jì)形勢,、行業(yè)競爭狀況和公司發(fā)展趨勢的基礎(chǔ)上，公司確定20xx年的經(jīng)營方針為：靈活策略贏市場,，擴(kuò)大規(guī)模增實(shí)力,，加強(qiáng)管理保利潤。

經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想;公司各部門的經(jīng)營管理活動,，包括政策制訂,、制度設(shè)計(jì)、日常管理,，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開,、貫徹和執(zhí)行。

（一）核心經(jīng)營目標(biāo)

20xx年,，公司的核心經(jīng)營目標(biāo)是：比年同比增長10%,。

（二）收入及利潤指標(biāo)：

年度貸款利息及中間業(yè)務(wù)收入4861.01萬元，其中,，xx公司完成利息收入3369.11萬元,，xx公司完成中間業(yè)務(wù)收入1491.90萬元;年度稅后利潤（凈利潤）3480.11萬元，稅后利潤率71.59%,，資產(chǎn)回報(bào)率34.80%,，其中，xx公司完成凈利潤2144.17萬元,，xx公司完成凈利潤1335.94萬元,。

20xx年，公司立足xx區(qū)的基礎(chǔ)上，向主城九區(qū)逐步擴(kuò)大影響范圍,，擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群,，大幅提升各項(xiàng)收入。為此,，公司將20xx年確定為“市場拓展年”,，在適量投放廣告的基礎(chǔ)上，充分利用銀行,、工商,、稅務(wù)等資源，建立目標(biāo)客戶群,，有針對性地開展市場營銷,、發(fā)展客戶、爭取業(yè)務(wù),。市場營銷方面,，公司將采取下列措施：

1、全公司必須以市場為導(dǎo)向,，以營銷為龍頭開展經(jīng)營和管理活動,。公司制訂各項(xiàng)營銷政策，鼓勵(lì)公司全體員工參與營銷工作,。

2,、市場營銷部和風(fēng)險(xiǎn)管理部必須積極整合各項(xiàng)資源，在20xx年上半年,，采取一切措施,，集中精力做好xx區(qū)內(nèi)企業(yè)客戶群的開發(fā)和業(yè)務(wù)拓展工作。

（一）資金保障

為全面完成公司各項(xiàng)預(yù)算,，在公司注冊資金10000萬元基礎(chǔ)上,，計(jì)劃于20xx年4月初向銀行申請融資5000萬元，同時(shí)從5月份開始啟動“委托貸款”業(yè)務(wù),，全年力爭完成2000萬元的委托貸款業(yè)務(wù),。

（二）人力資源及后勤保障

市場拓展，人才引進(jìn)起著至關(guān)重要的作用,。為此,，必須從以下四個(gè)方面做好人力資源管理工作：

1、加快人才引進(jìn)：以公司目標(biāo)責(zé)任為基礎(chǔ),，加快市場營銷部人員的引進(jìn)和補(bǔ)充,，確保市場營銷部、風(fēng)險(xiǎn)管理部用人需求;建立人才激勵(lì)機(jī)制,，保證引進(jìn)人才“進(jìn)得來、用得上、留得住,、”,，20xx年3月底前，全部緊缺崗位人員應(yīng)該補(bǔ)充齊全;建立人員淘汰和人才儲備機(jī)制和計(jì)劃,，在20xx年6月31日前完成全部員工的試用期考核及定崗,，將應(yīng)淘汰更換人員全部淘汰完畢，將儲備人才全部引進(jìn)到位,。

2,、加強(qiáng)教育訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心,，對公司員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),，提升員工職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì)。

3,、建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性,、對內(nèi)具有公平性、對員工具有激勵(lì)性的員工薪酬體系,。員工薪酬體系應(yīng)當(dāng)包括員工薪資,、福利、獎勵(lì)在內(nèi),，并在施行中不斷地加以檢討和完善,，各項(xiàng)分配體系將盡最大限度向公司營銷一線傾斜。

4,、建立合理的績效管理體系：按照“有計(jì)劃,、分步驟、可量化,、可持續(xù)”的原則,，由人力資源部門牽頭，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ),，建立起工作績效管理體系,，按照分級管理、分層考核的原則,，20xx年1月11日起,，董事會對總經(jīng)理實(shí)施目標(biāo)責(zé)任考核;總經(jīng)理對公司各級管理人員施行考核?？冃Ч芾肀仨毰c分配體系聯(lián)動推行,，以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí)。

（三）綜合管理保障

公司將20xx年定義成為未來三年的經(jīng)營發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”,，高效順暢的管理是公司的`核心競爭力,。

1、由人力資源部門主導(dǎo)，集合內(nèi)外資源,，自20xx年3月1日起,，公司推展“建構(gòu)管理體系，增強(qiáng)公司體質(zhì)”活動,，用6個(gè)月時(shí)間,，建立起包括營銷管理、風(fēng)險(xiǎn)管理,、財(cái)務(wù)管理,、綜合管理等在內(nèi)的順暢的、高效的管理體系,。管理體系的建構(gòu),，必須以“理順脈絡(luò)、提升效率”為目標(biāo),，注重先進(jìn)性與實(shí)戰(zhàn)性,、階段性與前瞻性的有機(jī)結(jié)合，為公司將來升級為村鎮(zhèn)銀行時(shí)的達(dá)標(biāo)驗(yàn)收打好基礎(chǔ),。

2,、按照分權(quán)管理的原則，由經(jīng)營團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé),，大力推進(jìn)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè),、骨干隊(duì)伍建設(shè)、經(jīng)營目標(biāo)落實(shí)檢討等工作,。

（四）財(cái)務(wù)資源保障

20xx年,，公司將為市場營銷部門提供優(yōu)勢財(cái)務(wù)資源，在廣告,、人力,、費(fèi)用、收益分配等各項(xiàng)投入上向一線傾斜,。與此同時(shí),，財(cái)務(wù)部門必須從下列三個(gè)方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：

2、健全財(cái)務(wù)管理體系：財(cái)務(wù)部必須積極參與“建構(gòu)管理體系,，增強(qiáng)管理體質(zhì)”活動,，理順、健全財(cái)務(wù)管理體系,，重點(diǎn)關(guān)注市場營銷活動背后的財(cái)務(wù)信息流,，及時(shí)清收應(yīng)收利息費(fèi)用，關(guān)注貸款貸后檢查,，為公司高層決策提供信息,。

3,、制定合理的稅收籌劃方案，按時(shí)交納各項(xiàng)稅費(fèi),，有效降低企業(yè)涉稅風(fēng)險(xiǎn),。

（五）組織管理保障

1、由董事長負(fù)責(zé),，與總經(jīng)理簽定《20xx年度經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書》，總經(jīng)理與公司各級經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)簽定《20xx年度經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書》,，明確各部門的目標(biāo),、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利。

2,、由各部長負(fù)責(zé),，于20xx年2月28日前，對各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解,，制定可行性方案和年度工作計(jì)劃,。

3、由財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé),，20xx年2月20日前,，編制《20xx年度財(cái)務(wù)預(yù)算》，明確全年各項(xiàng)成本費(fèi)用控制目標(biāo),，制定月度,、季度、年度預(yù)算執(zhí)行檢查計(jì)劃,，明確責(zé)任和獎懲事項(xiàng),，并每月組織檢討和通報(bào)等工作。

4,、由市場營銷部部長負(fù)責(zé),，組織每月/季“經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成總結(jié)會”，總結(jié)成果,，檢討差距,，研擬對策，跟進(jìn)結(jié)果,。

公司高層清醒地認(rèn)識到：20xx年的經(jīng)營目標(biāo),，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的，是一個(gè)充滿機(jī)遇和機(jī)會的計(jì)劃,，也是一個(gè)具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)的計(jì)劃;要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),，需要全體員工的共同努力。

（一）更新觀念,，創(chuàng)新管理

公司認(rèn)為,，要達(dá)成20xx年的經(jīng)營目標(biāo),，首先要更新觀念，各級干部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊,、得過且過,、小步前進(jìn)、等米下鍋”的思想觀念,，應(yīng)該以宏觀的立場,，樹立“行業(yè)爭先、三年升級”的目標(biāo)意識,、“行業(yè)洗牌,、不進(jìn)則退”的危機(jī)意識和“發(fā)展公司、分享成果”的捆綁意識,，在市場營銷創(chuàng)新,、貸款產(chǎn)品創(chuàng)新、財(cái)務(wù)管理創(chuàng)新等方面,，創(chuàng)新經(jīng)營思維,、創(chuàng)新管理模式，為建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度奠定良好的基礎(chǔ),。

（二）切實(shí)負(fù)責(zé),，重在行動

行動，是一切計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)的首要;執(zhí)行,，是一切目標(biāo)得以達(dá)成的關(guān)鍵,。沒有行動和執(zhí)行，一切都是空談,。

公司要求,，各級員工以“負(fù)責(zé)任”的態(tài)度做好各項(xiàng)工作，特別是經(jīng)營團(tuán)隊(duì)和中層干部,，必須以“責(zé)任”主管的立場開展各項(xiàng)工作,，不得形成“功在我責(zé)在他”的遇事推諉的惡習(xí)和惡行。

公司強(qiáng)調(diào)：干部和員工的價(jià)值在于行動和執(zhí)行,，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有干部,，對于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工,，將列入員工淘汰計(jì)劃的首選,，首先予以淘汰。

（三）業(yè)績優(yōu)先,，獎懲落實(shí)

追求利潤最大化,，永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)營的靈魂;任何企業(yè)的首要社會責(zé)任，都是贏得市場,，擴(kuò)大經(jīng)營,，收獲利潤,。

利潤是20xx年公司經(jīng)營指標(biāo)的“核心之核”，營銷是實(shí)現(xiàn)利潤的載體性指標(biāo),。在這一思想指導(dǎo)下,，“業(yè)績定酬，指標(biāo)量化,，逐級捆綁,，分層考核”是公司的基本政策取向，也就是,，經(jīng)營團(tuán)隊(duì)以利潤為核心指標(biāo)與公司實(shí)施緊密捆綁,，中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標(biāo)與上級主管實(shí)施緊密捆綁，采用自上而下逐級考核的辦法,，充分調(diào)動全體員工的工作積極性。同時(shí),，對于不能勝任本職的干部（包括團(tuán)隊(duì)成員）和員工,，采取主動讓賢、組織調(diào)整,、公司勸退,、末位淘汰等措施，增強(qiáng)造血功能,，提升管理體質(zhì),。

總之，公司希望并要求：所有從業(yè)人員,，必須以全新的觀念,、全新的面貌、全新的行動,，投身“打造高效,，實(shí)現(xiàn)三年升級”的偉大征程中，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn),！

企業(yè)計(jì)劃書篇五

市場分析：社會的激烈競爭就是人才的激烈競爭,，家長望子成龍對孩子要求很高，學(xué)生學(xué)習(xí)不得法,，壓力很大,，他們需要家教的幫助，可是往往尋找無門;另一方面,，做家教是大學(xué)生創(chuàng)收的唯一直接途徑,，可是他們又很難聯(lián)系到工作。這種信息不對稱的現(xiàn)象需要充當(dāng)橋梁的家教中介來調(diào)節(jié),。目標(biāo)：解決貧困大學(xué)生經(jīng)濟(jì)困難,，降低家長同學(xué)尋找家教成本,，提高大學(xué)生實(shí)際公司運(yùn)營的能力。

組織結(jié)構(gòu)：董事長,、總經(jīng)理,、財(cái)務(wù)部、策劃部,、客戶部,、廣告部、人事部

董事長：監(jiān)督指導(dǎo)整個(gè)工作流程,，對重大決定有最終的決策權(quán)

總經(jīng)理：組織討論,，對工作效益定期進(jìn)行反思、總結(jié),，在具體工作中起到軸心作用

財(cái)務(wù)部：財(cái)務(wù)管理預(yù)算審核工資發(fā)放年末利潤分配財(cái)務(wù)監(jiān)管

廣告部：制定宣傳方案廣告策劃張貼海報(bào)及傳單發(fā)放

客戶部：家長信息及學(xué)生信息檔案管理接受客戶咨詢,、投訴進(jìn)行客戶回訪與學(xué)生簽訂協(xié)議

人事部：人員調(diào)配招聘解雇成員獎懲評定

%上繳基金會，20%作為盈余公積,，余下的為股東分紅

工作地點(diǎn)：總部設(shè)在9#108室,，平時(shí)采取手機(jī)聯(lián)系的流動辦公形式(筆記本記錄要匯總到總部)

工作時(shí)間：每天，每周至少開一次會,，整理資料,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為下一周工作做準(zhǔn)備

宣傳途徑：主要通過散發(fā)傳單,，張貼海報(bào),，還可以通過宿舍阿姨、老師介紹,。重視公司形,、建立良好口碑，重視口耳相傳的宣傳作用,。

我們的優(yōu)勢：

1,、全國重點(diǎn)大學(xué)(名牌效應(yīng))

2、 由在職老師,、在校學(xué)生操作運(yùn)營,，可信度高

3、 所得收入10%捐如基金會,，體現(xiàn)出商業(yè)目的之外的慈善宗旨,，得 到社會認(rèn)可

我們的特色：

1、價(jià)格較低：為普通家教中介(100~120)的一半

違紀(jì)處罰制度：

2.私吞業(yè)務(wù)過程中產(chǎn)生的商業(yè)回扣,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)予以警告,，回扣上繳，嚴(yán)重者免去年終獎金

長期規(guī)劃：

我認(rèn)為公司發(fā)展一年以上,，資金充足,，規(guī)模擴(kuò)大的情況下,，最需要改進(jìn)以下三方面：

1、網(wǎng)站完善

建成完整的管理信息系統(tǒng)模式,，同學(xué)上網(wǎng)輸入自己的詳細(xì)資料(身份證,、學(xué)生證需掃描 )登記過后，可以通過顯示的輔導(dǎo)對象的詳細(xì)信息與要求完成成雙向選擇操作,，同時(shí)他的狀態(tài)(是否工作)及資料備檔到公司記錄中,。本網(wǎng)站還提供在地圖進(jìn)行交通便利的篩選功能 .

2、宣傳力度

在長沙晚報(bào),、瀟湘晨報(bào)等知名報(bào)紙上刊登廣告(針對主要通過看報(bào)來了解周遭的知識分子)在資金條件允許的情況下,，可考慮在湖南衛(wèi)視上打廣告，因?yàn)榧医坦疽话愣济灰娊?jīng)傳,，很少有這種氣魄,，所以我們更容易一炮打響，占領(lǐng)市場,。

3,、機(jī)構(gòu)重建

招收員工，成為較高層領(lǐng)導(dǎo),，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)配任務(wù)，"行商坐賈",進(jìn)入計(jì)劃,、討論,、監(jiān)督階段。

企業(yè)計(jì)劃書篇六

1,、認(rèn)真貫徹企業(yè)思想方針,，要求服從命令，聽從指揮,，令行禁止,；服裝要求統(tǒng)一，整潔,，男女員工均應(yīng)保持個(gè)人內(nèi)務(wù)衛(wèi)生干凈,，整潔。注意聽指揮員口令,，動作迅速準(zhǔn)確,，協(xié)調(diào)一致，保持隊(duì)列的整齊,，肅靜,，自覺遵守隊(duì)列紀(jì)律。

2,、參訓(xùn)學(xué)生增強(qiáng)時(shí)間觀念,，熟悉作息時(shí)間表,，自覺遵守作息時(shí)間，不得無故遲到或早退,。

3,、操課時(shí)嚴(yán)格遵守操場紀(jì)律，按照規(guī)定的位置列隊(duì),，姿態(tài)端正,，軍容嚴(yán)整，集中精力聽指揮,，動作迅速,、準(zhǔn)確、協(xié)調(diào)一致,。出入列是應(yīng)當(dāng)打報(bào)告并經(jīng)允許后方可出列或入列,。

4、訓(xùn)練中要注意文明,、講禮貌,，要團(tuán)結(jié)互助，尊重教官,，同時(shí)保證訓(xùn)練時(shí)緊張嚴(yán)肅的訓(xùn)練氣氛,。

1、軍姿,。2,、稍息、立正與跨立,。3,、停止間轉(zhuǎn)法（向左、向右,、向后）,。4、行進(jìn)間步伐（起步與立定,、跑步與立定,、原地踏步）。5,、集合,、離散。6,、整齊,、報(bào)數(shù),。7,、會操。

按培訓(xùn)人數(shù)多少劃分， 20 人以上分為兩組,，每組各自進(jìn)行軍事隊(duì)列訓(xùn)練,，訓(xùn)練中休息時(shí)間兩個(gè)小組可以做一些互動的游戲,，訓(xùn)練時(shí)間大約為三天,，初定在每天8：30—16：30結(jié)束，中午 11：15—13：00休息,，主要訓(xùn)練科目安排見表,。

軍訓(xùn)計(jì)劃表（略）

企業(yè)計(jì)劃書篇七

發(fā)展中國真正的快餐業(yè)，以合理有效的管理和投資建立某大型快餐連鎖公司,。

隨著社會生活節(jié)奏的加快,，快餐行業(yè)的生存和發(fā)展已經(jīng)成為一個(gè)不容置疑的問題。雖然中國的快餐行業(yè)發(fā)展非常迅速,，但外國快餐的泛濫使得大多數(shù)其他市場不得不錯(cuò)過中國快餐,。如何占領(lǐng)那部分市場，是我們需要解決的問題,。

調(diào)查顯示,，當(dāng)人均收入達(dá)到2000美元時(shí)，傳統(tǒng)的家務(wù)勞動將轉(zhuǎn)向社會,。因此,，快餐業(yè)務(wù)的發(fā)展將進(jìn)入快速擴(kuò)張的時(shí)刻，因此中國快餐市場將隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展進(jìn)入快速發(fā)展階段,。

目前市場上的西式快餐不適合中國人的快餐消費(fèi)觀念和傳統(tǒng)飲食需求,。以最常見的西式快餐漢堡為例，除了新奇,，基本上沒有什么好吃的。而且美國快餐的發(fā)展一直以價(jià)格低廉著稱,，是大眾日常消費(fèi)的對象,。但是在中國市場，西式快餐的價(jià)格遠(yuǎn)沒有普及到可以接受的程度,，這也決定了工薪階層不可能經(jīng)常嘗試那種新奇的東西,。快餐”,。

然而,，目前中式快餐的小、臟,、亂,、差的情況仍然非常嚴(yán)重，而目前中式快餐的許多弱點(diǎn)為我們提供了建立中式快餐連鎖店的絕佳市場機(jī)會。只要我們能抓住這些市場機(jī)會,，改善中式快餐經(jīng)營中的許多缺陷,，發(fā)展自己的特色，那么我們進(jìn)入中式快餐市場并占據(jù)較大市場份額的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃就很有可能成功,。

1.快餐服務(wù)業(yè)模式,。

以客戶為中心，以客戶滿意為宗旨,，通過客戶滿意,，最終實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營理念的推廣。

2.目標(biāo)市場定位,。

大眾接受的中國快餐行業(yè),。客戶群體:上班族+孩子+休閑家庭+其他,。

3.市場策略,。

生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化,、科學(xué)管理,、連鎖經(jīng)營。

(1)& quot,；虛擬公司”他們的名字,，員工的服裝，經(jīng)營理念,，內(nèi)部管理,，總公司都是統(tǒng)一的，但是沒有太多的裝飾品,，沒有商務(wù)餐廳,。它們更像是一個(gè)快餐集散地。他們從公司的配送中心接收相關(guān)的成品,，只要在單間加工就可以成型,。虛擬公司的快餐產(chǎn)品是為上班族準(zhǔn)備的，讓他們在工作時(shí)吃午飯,。他們的前臺服務(wù)也是虛擬的,，依靠電話訂購系統(tǒng)和快速配送系統(tǒng)。我們將建立一個(gè)專門的電話送餐服務(wù),，由統(tǒng)一的公司面包車和服務(wù)人員提供,。

(2)移動快餐公司——早餐策略

鑒于早餐人群流動性大、時(shí)間短的特點(diǎn),，我們將從統(tǒng)一模式的公司小巴和服務(wù)人員轉(zhuǎn)移到主要需求網(wǎng)點(diǎn),，為客戶提供方便營養(yǎng)的早餐套餐,。

因?yàn)閷W(xué)生人數(shù)多，也可以推出學(xué)生營養(yǎng)快餐,，既注重經(jīng)濟(jì)效益,，又兼顧社會效果。

(3)快餐企業(yè)的形象戰(zhàn)略

位于商業(yè)區(qū)和旅游景點(diǎn)的快餐店充分展示了公司的成人形象,，干凈,、衛(wèi)生、實(shí)惠,、溫馨,。請專業(yè)公司為我們做一套廣告策劃，從公司特點(diǎn)出發(fā),，在共性中求個(gè)性,。

"從一個(gè)點(diǎn)開始，匯聚成一個(gè)平面”,?；谝粋€(gè)區(qū)域消費(fèi)群體的特點(diǎn)，初期發(fā)展會經(jīng)過考驗(yàn),，形成一定的經(jīng)營規(guī)模,。選擇好幾個(gè)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)后，同時(shí)“出道”,。以后根據(jù)發(fā)展,，輻射全國運(yùn)營。

在發(fā)展初期,，大力發(fā)展尚未涉足“虛擬快餐公司”和“移動快餐公司”服務(wù)的西式快餐,，在公司實(shí)力積累到一定程度，并有穩(wěn)定的客戶消費(fèi)群體后,，再大力發(fā)展公司的綜合服務(wù)戰(zhàn)略,。根據(jù)人口流動密度、居民收入水平和實(shí)際消費(fèi)等因素,，大力發(fā)展商業(yè)區(qū),、購物區(qū)、旅游區(qū)和居住區(qū)前臺用餐的快餐商業(yè)模式,。

動詞（verb的縮寫）投資收益

"不僅是利潤，還有服務(wù)和質(zhì)疑,。"作為這個(gè)行業(yè)的倡導(dǎo)者,，我們希望我們的公司成為成人優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信念。我們相信,，只有在公平合理的經(jīng)營理念下,，我們才會堅(jiān)持不懈，結(jié)果才會是大家都希望的雙贏，從而從整體上促進(jìn)中式快餐的形成和發(fā)展,。

企業(yè)計(jì)劃書篇八

隨著眼鏡國外經(jīng)濟(jì)形勢不樂觀,，傳統(tǒng)的消費(fèi)大國和地區(qū)購買力下降，短時(shí)間內(nèi)無法解決,。接單量下滑,，市場購買力疲弱，再加上國內(nèi)人力資源升值,，物價(jià)上漲,，眼鏡制造企業(yè)確實(shí)迎來了新一輪的寒潮。在現(xiàn)實(shí)情況下,，企業(yè)唯一的出路就是提高產(chǎn)品附加值,，只有提升創(chuàng)造價(jià)值的能力，才能實(shí)現(xiàn)持續(xù)創(chuàng)新,，創(chuàng)造價(jià)值的能力決定了你賺錢的能力,。企業(yè)的核心競爭力還在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)，深入挖掘產(chǎn)品的特性上面,。除了加快轉(zhuǎn)型升級步伐以外,，應(yīng)該加強(qiáng)市場的多元化。只有不段提升自己的生產(chǎn)能力,，規(guī)范作業(yè)模式,，才能立足為市場。 溫州眼鏡生產(chǎn)企業(yè)分析：

近年來,，隨著國內(nèi)外市場競爭的加劇和各類生產(chǎn)成本的上升,，許多眼鏡生產(chǎn)企業(yè)面臨著前所未有的壓力：

一方面不少企業(yè)飽受招工難、員工流動性大等問題困擾,。

另一方面,，多年來國內(nèi)眼鏡出口企業(yè)為他人作嫁衣，始終處于國際眼鏡產(chǎn)業(yè)鏈上的最低端,，加之行業(yè)內(nèi)“三角債務(wù)”以及無序競爭和惡性競爭的存在,，使得行內(nèi)許多經(jīng)營者疲憊不堪。生產(chǎn)企業(yè)為了生產(chǎn)發(fā)展,，降低員工任職要求,，促使整個(gè)行業(yè)難于管理，疏忽管理,，生產(chǎn)一貫隨意而為,，產(chǎn)量跟品質(zhì)無法得到提升。

完善企業(yè)生產(chǎn)管理模式,，使企業(yè)生產(chǎn)管理自然化,，正規(guī)化,，盡量減少不必要的失誤，節(jié)約成本,，提高客戶滿意度,。

1. 建立開發(fā)流程

客戶采樣---工程結(jié)構(gòu)工藝以及生產(chǎn)可行性分析---繪制開發(fā)圖紙---安排打樣---物料確認(rèn)----打樣記錄---樣板確認(rèn)---樣板改善---客戶確認(rèn)---客戶意見改善---繪制生產(chǎn)圖紙---物料清單---采購物料---物料確認(rèn)檢驗(yàn)—生產(chǎn)大貨---白架確認(rèn)----品質(zhì)控制—終極檢驗(yàn)。

2. 流程詳解

1） 業(yè)務(wù)員提供客戶采樣信息,，圖紙或是樣架,，以及客戶提供的改善意見。

2） 工程師根據(jù)業(yè)務(wù)提供的信息,，確認(rèn)產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝,，并提出生產(chǎn)的可行性。出具分

析報(bào)告給業(yè)務(wù),。

3） 工程師安排繪圖員繪制產(chǎn)品開發(fā)圖紙,，并確認(rèn)。（注：只需工程師確認(rèn)）

4） 開發(fā)部根據(jù)圖紙開始安排打樣,，并確認(rèn),。

5） 開發(fā)部申請物料請購單，接收物料,。

6） 開發(fā)部文員記錄產(chǎn)品開發(fā)過程,，有無問題難點(diǎn)，最終用于參考,。 7） 工程師確認(rèn)樣板,，有無問題，有問題交與開發(fā)部改善,，沒有問題樣板交與業(yè)務(wù)員,。

8） 業(yè)務(wù)員收到樣板寄給客戶確認(rèn)。

9） 客戶有無意見,，業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)達(dá)客戶意見給工程師,。

10） 工程師安排繪圖員繪制生產(chǎn)圖紙，工程師確認(rèn),，簽字,，封存。（注：本分圖紙為生

產(chǎn)圖紙,，需工程師,，生產(chǎn)負(fù)責(zé)人簽字，并由文員蓋章,，發(fā)放,，入檔）

11） 工程師編制物料清單表，發(fā)給生產(chǎn)部門,，采購根據(jù)清單采購,。

12） 工程師確認(rèn)物料，規(guī)格,，材質(zhì),，有無跟圖紙，樣架同步,。

13） 下達(dá)生產(chǎn)通知單到生產(chǎn)部,，并發(fā)放圖紙。

14） 生產(chǎn)部門在生產(chǎn)大貨前需提供3到4副白架給工程師確認(rèn)尺寸,，規(guī)格,，品質(zhì)。方可生產(chǎn)大貨,。

15） qc負(fù)責(zé)生產(chǎn)過程檢驗(yàn),，并及時(shí)記錄，反饋,。

16） 終極檢驗(yàn)

企業(yè)計(jì)劃書篇九

1.管理營銷信息,，衡量市場需求

(1)、營銷情報(bào)與研究

(2),、預(yù)測概述和需求測量

2.評估營銷環(huán)境

(1)分析宏觀環(huán)境的需求和趨勢

3.分析消費(fèi)市場和購買行為

(1),、消費(fèi)者購買行為模式

(2)影響消費(fèi)者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素,、個(gè)人因素,、心理因素等。)

(3),、購買過程(包括參與購買的角色,、購買行為以及購買決策的各個(gè)階段)

4.分析團(tuán)購市場和團(tuán)購行為(包括團(tuán)購市場和消費(fèi)市場的比較、團(tuán)購過程的參與者,、機(jī)構(gòu)和政府市場)

5.分析行業(yè)和競爭對手

(1),、識別公司競爭對手(行業(yè)競爭理念、市場競爭理念)

(2)區(qū)分競爭對手的策略

(3)確定競爭對手的目標(biāo)

(4)評價(jià)競爭對手的優(yōu)勢和劣勢

(5)評價(jià)競爭對手的反應(yīng)模式

(6),、選擇競爭對手進(jìn)行攻擊和回避

(7)客戶導(dǎo)向和競爭對手導(dǎo)向之間的平衡

6.確定細(xì)分市場并選擇目標(biāo)市場

(2)選擇目標(biāo)市場,，評估和選擇細(xì)分市場

1.營銷差異化和定位

(1)產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化,、渠道差異化和形象差異化

(2)發(fā)展定位戰(zhàn)略——引入了多少個(gè)差異,，引入了什么樣的差異

(3)通信公司的定位

2.開發(fā)新產(chǎn)品

(1)新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析(機(jī)會和威脅分析)

(2)有效的組織安排和架構(gòu)設(shè)計(jì)

(3)管理新產(chǎn)品開發(fā)流程,，包括營銷策略開發(fā),、業(yè)務(wù)分析、市場測試和商業(yè)化

3.管理生命周期戰(zhàn)略

(1),、產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期,、產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

4.自我定位——為市場領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者,、追隨者和空缺替代者設(shè)計(jì)營銷策略

(1),、市場領(lǐng)先戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場,、保護(hù)市場份額和擴(kuò)大市場份額

(3)市場跟隨者策略

(4)填補(bǔ)市場空缺的策略

5.設(shè)計(jì)和管理全球營銷戰(zhàn)略

(1),、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策

(2)決定進(jìn)入哪些市場

(4)營銷計(jì)劃決策(4p)

第三，營銷計(jì)劃

1.管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝

(1)產(chǎn)品線組合決策

(3)品牌決策

(4),、包裝和標(biāo)簽決定

2.設(shè)計(jì)定價(jià)策略和方案

(2)、修訂價(jià)格,、地理定價(jià),、價(jià)格折扣和津貼、促銷定價(jià),、差別定價(jià)和產(chǎn)品組合定價(jià)

3.選擇和管理營銷渠道

(1),、渠道設(shè)計(jì)決策

(2)渠道管理決策

(3)渠道動態(tài)

(4)渠道的合作、沖突和競爭

4.設(shè)計(jì)和管理整合營銷傳播

5.管理廣告,、促銷和公共關(guān)系

(2)促銷

(3)公共關(guān)系

6.管理銷售團(tuán)隊(duì)

(1),、銷售團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)(包括銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)、銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略,、銷售團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu),、銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)模、銷售團(tuán)隊(duì)報(bào)酬)

第四,，管理營銷

2.監(jiān)控營銷的實(shí)施,，確保營銷的有效性

3.控制營銷活動、年度計(jì)劃控制,、盈利能力控制和效率控制

4.根據(jù)市場部的信息進(jìn)行戰(zhàn)略控制

由中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發(fā),；天一全景多媒體教學(xué)系列軟件”將在xx全面推向市場。為了成功推出該產(chǎn)品,，特委托北京志誠友邦信息咨詢有限公司(友邦咨詢有限公司)為其制定營銷計(jì)劃,。規(guī)劃方案分析了教學(xué)軟件的市場環(huán)境和市場機(jī)遇，定位了天一軟件的目標(biāo)市場和消費(fèi)者,，提出了xx年度營銷計(jì)劃,。

企業(yè)計(jì)劃書篇十

2。鄭州市周邊地區(qū)和鄭州市內(nèi)不劃分,，以項(xiàng)目備案立項(xiàng)為準(zhǔn),。每個(gè)區(qū)域分配年銷售額在 400 萬以上。

3。區(qū)域劃分之后,，正常情況下不允許跨區(qū)域跟蹤項(xiàng)目,，如果有關(guān)系項(xiàng)目在其他區(qū)域，需向部門經(jīng)理提出申請,。 跨省項(xiàng)目根據(jù)項(xiàng)目情況另行分配,。

1。 年度銷售任務(wù)：經(jīng)市場部研究決定,，20xx年度銷售指標(biāo)確定為，年度回籠資金達(dá)到 90 %以上,。

1,。 項(xiàng)目信息儲備：年終總體必須要達(dá)到100個(gè)以上項(xiàng)目信息儲備資源，其中55個(gè)以上為正在了解跟蹤項(xiàng)目,，25個(gè)以上確定為有意向項(xiàng)目,，10個(gè)以上為要簽約項(xiàng)目，8個(gè)以上為已簽約等待發(fā)貨項(xiàng)目,，為下一年銷售工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

1。 在20xx年度主要目標(biāo)是在取得一定成交業(yè)績基礎(chǔ)上盡量為20xx年打下基礎(chǔ),，做好鋪墊,，不斷完善市場部銷售制度，努力培養(yǎng)出合格銷售人才,，爭取為20xx年銷售規(guī)劃打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

2。 從20xx年—20xx年,，努力培養(yǎng)出自己的銷售團(tuán)隊(duì),，力爭走出河南建立銷售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域銷售,，為公司的知名度推上一個(gè)新的臺階,，在全國行業(yè)圈內(nèi)樹立公司特有的位置。市場部爭取在20xx年銷售業(yè)績實(shí)現(xiàn)雙翻增長,。

建立績效考核,，將每個(gè)區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理年銷售責(zé)任書確定，然后每個(gè)月底做一次考評,?？荚u主要內(nèi)容包括：當(dāng)月銷售，資金回收,，客戶拜訪數(shù)目及質(zhì)量,，管理制度遵守等多項(xiàng)指標(biāo)。對不合格和差距較大業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行及時(shí)督促,，幫其找出原因,，加強(qiáng)培訓(xùn),，提高其業(yè)務(wù)能力?？冃Э己说梅智闆r,，可作為年終獎金，工資調(diào)整,，人員晉升依據(jù),。（見績效考核表）

1。 一是組織業(yè)務(wù)人員看公司資料和看光盤,。 2,。 內(nèi)部業(yè)務(wù)人員互動，由銷售做的比較好的講解,。 3,。 由公司人力資源處安排專門培訓(xùn)。

按照以上方案,，嚴(yán)格執(zhí)行銷售制度,，實(shí)行表格管理及過程管理，并不斷完善銷售管理制度,，不斷的提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì),，為公司下一步計(jì)劃打好基礎(chǔ)。

以下為附表 ：績效考核表

此表可作為員工年終獎,，升職,，加薪等依據(jù)。此表按月度考評,，每月底考評一次,。

業(yè)務(wù)經(jīng)理（ 月）績效考評表

部門： 姓名：

市場部員工

注：此表格要自評和同事互評（同事評價(jià)人不署名）

企業(yè)計(jì)劃書篇十一

參觀班級是五邑大學(xué)管理學(xué)院信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)***班。

信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)是廣東省名牌專業(yè),。本專業(yè)要求學(xué)生有扎實(shí)的數(shù)學(xué)基礎(chǔ),，包括數(shù)學(xué)分析、應(yīng)用統(tǒng)計(jì),、運(yùn)籌學(xué)等,，要有豐富熟練的計(jì)算機(jī)技能，包括軟硬件,、數(shù)據(jù)庫,、通信網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)技術(shù)等,；要有寬廣實(shí)用的現(xiàn)代企業(yè)管理知識,，包括企業(yè)戰(zhàn)略管理、生產(chǎn)運(yùn)營管理、市場營銷,、財(cái)務(wù)與會計(jì),；要有系統(tǒng)深入的信息系統(tǒng)應(yīng)用與管理的知識，包括管理信息系統(tǒng),、信息系統(tǒng)分析與設(shè)計(jì),、信息資源管理、企業(yè)資源計(jì)劃（erp）,、電子商務(wù),、系統(tǒng)模型與模擬、決策支持系統(tǒng),、信息系統(tǒng)戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施等,。而這次參觀主要針對現(xiàn)代企業(yè)管理知識和信息系統(tǒng)應(yīng)用與管理知識的實(shí)踐。

通過選擇知名的,、管理科學(xué)的、運(yùn)作流程規(guī)范的大型企業(yè)“江門朝揚(yáng)精密制造有限公司”作為實(shí)踐對象,，旨在讓學(xué)信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)的我們深入企業(yè)內(nèi)部,，了解企業(yè)文化。通過對企業(yè)生產(chǎn)流水線和管理系統(tǒng)的深入了解,，在實(shí)踐中感知企業(yè)的信息化和系統(tǒng)化管理模式,、生產(chǎn)運(yùn)營管理、產(chǎn)品銷售及物流管理等各方面企業(yè)運(yùn)營的情況,。同時(shí)也希望企業(yè)也能夠?qū)ξ覀儺?dāng)代大學(xué)生在企業(yè)用人需求比例和任職要求給我們一些建議和意見,，豐富我們的課外實(shí)踐知識。

參觀能給正在轉(zhuǎn)折點(diǎn)的我們一個(gè)最好的將理論與實(shí)踐結(jié)合的機(jī)會,，對今后專業(yè)基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)和技能的培養(yǎng)起到非常重要的作用,，讓我們知道了社會和企業(yè)要求我們做什么。

1,、活動當(dāng)天8：00在北校門口集合坐車去貴公司,，大概9：00準(zhǔn)時(shí)到達(dá)。

2,、9：00——10:00請貴公司派出一名負(fù)責(zé)人為我們介紹貴公司的基本概況包括企業(yè)文化,，然后帶領(lǐng)同學(xué)們參觀貴公司，了解貴公司生產(chǎn)流水線,，準(zhǔn)時(shí)制生產(chǎn),、供應(yīng)鏈管理等知識，在參觀的過程中工作人員應(yīng)為同學(xué)作適當(dāng)?shù)闹v解并回答同學(xué)所提出的問題,，涉及到商業(yè)秘密的可以不作回答,，參觀時(shí)間大體定為1個(gè)小時(shí)，具體參觀時(shí)間也可由貴公司自定。

3,、10：00—11：00為貴公司派貴公司系統(tǒng)管理的負(fù)責(zé)人為我們講解有關(guān)貴公司企業(yè)系統(tǒng)管理如erp系統(tǒng)管理,、企業(yè)信息化等企業(yè)運(yùn)營相關(guān)知識的講解,也可涉及到貴公司其他相關(guān)知識。也希望貴公司能針對當(dāng)代大學(xué)生提一些寶貴的意見或建議,，給迷茫的我們一些指引,。

4、11：00—11：30為同學(xué)提問討論時(shí)間,，由同學(xué)們對企業(yè)由疑問的地方向相關(guān)負(fù)責(zé)人自主提問,。也可通過參觀為貴公司提出一些意見或想法，僅供貴公司參考,。

5,、11：30—12：00返校。在之后的一個(gè)星期內(nèi),，本班將會為公司作跟蹤性調(diào)查,，反饋同學(xué)的參觀體會，反饋到貴公司,，也積極調(diào)動同學(xué)為公司提出建議或設(shè)想,。

參觀時(shí)間：初定20xx年11月12日上午9：00——11：30（具體時(shí)間看情況而定）

參觀人數(shù)：班導(dǎo)師1位，***班全班同37位

我們是學(xué)生,，沒有什么可以提供給貴公司,，但希望這次的參觀交流能在一定程度上宣傳貴公司。同時(shí)在參觀過程中我們將針對貴公司的情況提出我們的一些小小的建議供貴公司參考,。

同時(shí)參觀過程后我們將在一周內(nèi)反饋我們的參觀體會和感受,，讓我們能給貴公司一個(gè)好的印象和影響。

注：以上為此次參觀的初擬策劃,，未盡事宜有待協(xié)商,。

五邑大學(xué)管理學(xué)院信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)***班

負(fù)責(zé)人：班導(dǎo)師：邊xx班長：李xx

聯(lián)系方式：李xx

企業(yè)計(jì)劃書篇十二

姓名：王xx性別：男

婚姻狀況：已婚民族：漢

戶籍：長沙年齡：32

現(xiàn)所在地：西安身高：169

聯(lián)系電話：xxx

電子郵箱：xxx

希望崗位：廚師長

工作年限：10年職稱：無職稱

求職類型：全職可到職日期：隨時(shí)

月薪要求：面議

xx年3月―至今xx有限公司，擔(dān)任廚師長,。主要工作是：

2,、熟悉各類西餐制作制作流程，全面掌握西餐菜肴制作技術(shù),；

3,、制定各類西餐菜單，制作規(guī)格及工作程序和標(biāo)準(zhǔn)提出合理化建議使之更加完善,。

xx年3月―xx年7月xx有限公司,，擔(dān)任廚師長。主要工作是：

1,、負(fù)責(zé)對西廚房各點(diǎn)所有設(shè)備,、器具的.正確使用情況進(jìn)行檢查與指導(dǎo),；

3、各種湯料,、醬汁的熬制和食材的準(zhǔn)備,，嚴(yán)格按《食品衛(wèi)生法》操作，對員工服務(wù)熱情周到,。

畢業(yè)院校：湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)

最高學(xué)歷：本科

畢業(yè)日期：20xx-07

專業(yè)：食品質(zhì)量與安全

英語水平：一般

國語水平：優(yōu)秀

粵語水平：較差

忠實(shí)誠信,，講原則，說到做到,，決不推卸責(zé)任,，有自制力，做事情始終堅(jiān)持有始有終,，從不半途而廢,。肯學(xué)習(xí),，有問題不逃避,，愿意虛心向他人學(xué)習(xí)。自信但不自負(fù),，不以自我為中心,，愿意以謙虛態(tài)度贊揚(yáng)接納優(yōu)越者，權(quán)威者,。

企業(yè)計(jì)劃書篇十三

伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，激烈的競爭是不可避免的,，“煩躁”,、“郁悶”成了人們經(jīng)常掛在嘴邊的話語;與此同時(shí)，現(xiàn)如今的孩子們?nèi)鄙賱邮謱?shí)踐的機(jī)會;另外,，“求異”的心理在大眾尤其是年輕的學(xué)生群體占有不可或缺的地位,。制作一個(gè)獨(dú)一無二的蛋糕、糖果等食品,，擁有一次非同尋常的親自動手的過程,，在小資、孩子,、學(xué)生們的群體中擁有巨大的潛力!因此,，為了緩解激烈競爭的壓力，給孩子一個(gè)自己動手的條件,，給年輕人一個(gè)獨(dú)一無二的享受,，我們的“diy食品連鎖店”應(yīng)運(yùn)而生?？紤]到我們大學(xué)生資金短缺的事實(shí),，決定打造個(gè)從小到大的產(chǎn)業(yè),，從簡單的“diy蛋糕店”做起，打響自己的品牌,，逐步擴(kuò)大自己的產(chǎn)業(yè),，形成diy食品連鎖一條龍。打造都市避風(fēng)塘!

1,、項(xiàng)目名稱：diy蛋糕店——diy食品連鎖店

2,、項(xiàng)目宗旨：打造都市避風(fēng)塘，引領(lǐng)年輕時(shí)尚!

3,、項(xiàng)目宣言：我的蛋糕,，我的young!

4、店面名稱：

i cake——diy蛋糕店

注釋：1,、i ——我,，i cake——我的蛋糕，就是diy蛋糕,，自己動手制作,，世上獨(dú)一無二的蛋糕!

5、店面主題曲：

《甜甜的》——周杰倫

主要歌詞：我輕輕的嘗一口你說的愛我每天會在店里播放一定的時(shí)間,。

6,、宣傳口號：

我的蛋糕，我的young!

注釋：young有兩個(gè)層面的意義,，一方面,，是我們面向年輕群體的體現(xiàn)，另一方面,，young與“樣”同音,，即diy自己制作蛋糕，就有自己想要的樣子!

7,、店面商標(biāo)：

注釋：上邊一個(gè)蠟燭,，是字母“i”的變換，左邊缺失一塊的圓就是蛋糕也是字母“c”,，與后面的“ake”連起來就是“cake”代表著蛋糕的意思,，再和蠟燭在一起，就是我們蛋糕店的名字“i cake”!

8,、店面地址：

選擇學(xué)校附近,，靠近年輕人聚集區(qū)，且交通便利的地方,。(因?yàn)楸卷?xiàng)目主要的面對的對象就是年輕的群體,，大家都會以簡便優(yōu)先的原則，且,，學(xué)校因?yàn)槠渖吹牟粩喔滦?，致使能保證客源的持久性,，所以選擇學(xué)校附近的地段)。

三個(gè)備選方案：

1,、海淀五道口華聯(lián)附近臨街旺鋪出租

面 積：45平米

女生對蛋糕的依賴遠(yuǎn)大于男生,，因此，我們的蛋糕店會添加更多的女生元素,，以吸引更多的顧客,。

2、蛋糕的用途：

市場上蛋糕的種類基本能滿足大眾的需求,，雖然對diy蛋糕會產(chǎn)生一定的沖擊,，但是，從另一方面講,，市場上已有的經(jīng)驗(yàn)以及模型,，我們可以直接借鑒使用。

4,、diy方式態(tài)度

男生比女生更為理性,，女生講究的是浪漫情調(diào)，而男生則更為實(shí)際,，因此,，我們會從女生著重下手，開發(fā)我們的產(chǎn)業(yè),。

6,、蛋糕的價(jià)位：

8、蛋糕的形狀：

衛(wèi)生安全,、材料儲備是大家主要擔(dān)心的話題,。所以，我們會在辦下衛(wèi)生許可證的前提下,，增加消毒設(shè)備,，并及時(shí)更新材料,，以保證材料的新鮮,。

10、制作環(huán)境

大家還是喜歡優(yōu)雅的環(huán)境,，所以,，我們在不同的風(fēng)格還是會以靜雅舒適的風(fēng)格為主。11,、制作蛋糕的伴侶：

來店里的戀人居多,。所以，我們要創(chuàng)造一個(gè)溫馨浪漫的情調(diào)來吸引更多的情侶來本店,。12,、diy蛋糕店的頻率：

時(shí)效性決定我們選擇地址的重要性,。因此，我們選擇在學(xué)校附近,，因?yàn)閷W(xué)校每年都有新生的

加入,，所以，可以說,，我們的生源是源源不斷的,。

13、宣傳渠道：

大部分同學(xué)選擇的是“朋友推薦”,。因此,，重視回頭客就必不可少了，創(chuàng)建良好氛圍,，并創(chuàng)立推薦好友優(yōu)惠的制度,，我們的diy蛋糕店必定會不脛而走!

2、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查：

(注：為了擴(kuò)大投票的覆蓋面積,，我們采取多渠道,，多人量的發(fā)布投票方式，現(xiàn)只截屏其中的一部分,，統(tǒng)計(jì)表由全部總體數(shù)據(jù)制成,。)

1、關(guān)注人群性別

年輕群體主要是我們的對象,，主要集中在大學(xué)生以及中小學(xué)生,。

3、關(guān)注者意愿：

企業(yè)計(jì)劃書篇十四

在松江大學(xué)城內(nèi)開設(shè)一家honey甜品店,，主要經(jīng)營西式甜品,，品種：各類奶茶，咖啡,，果汁,，牛奶，茶類,。各類西式蛋糕,，面包，冰激淋,，冰激淋蛋糕,，刨冰，布丁,，龜苓膏等,。四個(gè)季節(jié)都有不同的主營產(chǎn)品和新品推出。 經(jīng)營宗旨：

甜美,，健康,，時(shí)尚,，優(yōu)惠。

松江大學(xué)城內(nèi)有松江大學(xué)城內(nèi)含上海外國語大學(xué),、上海對外貿(mào)易學(xué)院,、上海立信會計(jì)學(xué)院、東華大學(xué),、上海工程技術(shù)大學(xué),、華東政法大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)上海視覺藝術(shù)學(xué)院七所學(xué)校,。大學(xué)城內(nèi)的商業(yè)區(qū)域,，許多餐廳衛(wèi)生狀況讓人擔(dān)心，但學(xué)生限于無其他選擇,，面對商店,、餐廳的價(jià)格壟斷和服務(wù)、衛(wèi)生品質(zhì),，學(xué)生消費(fèi)只能任人宰割,。我們的服務(wù)宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求,，能夠很快的切入這塊市場,，我們的經(jīng)營理念能夠支撐起屬于我們的天空。經(jīng)過分析,，我們可以開拓這個(gè)市場,。心甜專業(yè)經(jīng)營甜品，堅(jiān)持品牌化差異化人性化的經(jīng)營,。用潤物細(xì)無聲的滲透方法,，建立和擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，讓消費(fèi)者從認(rèn)識我到愛我,，買我,。 以下是一些調(diào)查結(jié)果及分析：

(一)你的性別是：

(二) 在平時(shí)吃甜品的人中的年齡段為：

(三)喜歡的甜品類型是：

(四)喜歡什么風(fēng)格的甜品店：

(五) 經(jīng)常在什么時(shí)間吃點(diǎn)心：

(六)你經(jīng)常去甜品店的原因是

(七)甜品店有哪些活動你會喜歡?

(八) 你能接受一分點(diǎn)心的最高價(jià)格為：

(九)排除季節(jié)問題你會喜歡喝：

(十)購買點(diǎn)心的依據(jù)是什么?

(十一) 在吃點(diǎn)心時(shí)會飲用的飲料嗎?若會，你會選擇什么飲料?

數(shù)據(jù)來源問卷星

由以上調(diào)查,，我們可以分析知道：一般吃甜品的人群中,，16歲至22歲的人占主要地位，因此,，我們選地在松江大學(xué)城,，主要針對大學(xué)生這個(gè)客源,。在店面的裝修方面,，我們選擇溫馨家居型的，但是可以開設(shè)小的包房主題(復(fù)古典雅,，質(zhì)樸簡約,，另類潮流),，作為給顧客過生日，周末桌游地點(diǎn),。營業(yè)時(shí)間可以初步定為：10：00~22：00,。產(chǎn)品的價(jià)格普遍定在30元以下，生日蛋糕等產(chǎn)品列外,。本店注重產(chǎn)品的開發(fā),，每一季節(jié)都要有新的口味，產(chǎn)品推出,，每次節(jié)日期間要推出優(yōu)惠活動,。客人臨走時(shí)要關(guān)注顧客的意見和想法,。

三,、 (一)經(jīng)營方案

原料專業(yè)，放心更多

honey與知名品牌飲用水,、乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應(yīng)商建立合作關(guān)系,，在心甜店堂內(nèi)點(diǎn)餐區(qū)域和各類宣傳品上進(jìn)行標(biāo)識。從原料供應(yīng)商值得信賴的角度出發(fā),，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺,。

心甜甜品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

經(jīng)營目標(biāo)：在南京師范大學(xué)泰州學(xué)院建立首家專業(yè)甜品店——心甜甜品店,，經(jīng)營范圍為中西式甜品,。品種包括冰淇淋蛋糕類、冰淇淋類,、冰淇淋曲奇餅類,、沙冰刨冰類、糖水類,、羹(露)類,、粥類、果汁類,、調(diào)味乳制品類,、布丁類、藥膳滋補(bǔ)燉品類,、涼茶類龜苓膏類,、中式傳統(tǒng)點(diǎn)心類等。

經(jīng)營宗旨：甜美,、健康,、時(shí)尚。

二、市場及競爭分析

市場介紹：南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一個(gè)很年輕的學(xué)校,，建校至今僅2年多,。目前校內(nèi)缺乏一家能夠系統(tǒng)化管理的甜品店。而本計(jì)劃所擬建的心甜甜品店正是填補(bǔ)了這樣一個(gè)空白,。

市場競爭分析：南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一個(gè)年輕的學(xué)校,，校內(nèi)一切設(shè)施正在完善之中，資源困乏,，學(xué)生的消費(fèi)環(huán)境更令人擔(dān)憂,，飲食問題亟待解決。我們的服務(wù)宗旨能夠克服以上所述的困難,，能夠滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求,，能夠很快的切入這塊市場，我們的經(jīng)營理念能夠支撐起屬于我們的天空,。經(jīng)過分析,，我們可以開拓這個(gè)市場。心甜專業(yè)經(jīng)營甜品,，堅(jiān)持品牌化差異化人性化的經(jīng)營,。用潤物細(xì)無聲的滲透方法，建立和擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度,，讓消費(fèi)者從認(rèn)識我到愛我,，買我。

目標(biāo)顧客：有人誤認(rèn)為女生比男生更喜愛甜食,，其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤,。事實(shí)上，口味的喜好并無性別之分,，許多男生也喜愛甜品,。不少女生為了保持苗條身段或?yàn)榱藴p肥，往往視甜食為洪水猛獸,。而且如今消費(fèi)者越來越理智,。所以心甜的目標(biāo)顧客是全校學(xué)生。

原料專業(yè),，放心更多：心甜與知名品牌飲用水,、乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應(yīng)商建立合作關(guān)系，在心甜店堂內(nèi)點(diǎn)餐區(qū)域和各類宣傳品上進(jìn)行標(biāo)識,。從原料供應(yīng)商值得信賴的角度出發(fā),，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺。

品種豐富,，選擇更多：眾口難調(diào),。心甜要盡可能讓甜品口味適應(yīng)各各類品味的顧客。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選。

營養(yǎng)全面,，健康更多：心甜經(jīng)營品種除了普通的冰品甜品外,，想創(chuàng)業(yè),，找項(xiàng)目 就上大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng),，還有在我國南方部分地區(qū)教為流行的藥膳滋補(bǔ)燉品類、涼茶類,、龜苓膏類,。價(jià)格表上列明每種甜品所含的補(bǔ)品成分、藥膳滋補(bǔ)功效,、適應(yīng)癥等,，以便顧客按需選擇。低熱量,、有良好養(yǎng)顏功效的甜品，尤其針對愛美的女生,。吃甜品和保持好身材不僅不沖突,，而且能夠通過食補(bǔ)養(yǎng)顏。

服務(wù)規(guī)范,，滿意更多：心甜員工分為管理,、甜品加工制作、點(diǎn)餐收銀,、店堂清潔四類,。分別著統(tǒng)一服裝進(jìn)行操作和服務(wù)。員工要求技能專業(yè),，服務(wù)統(tǒng)一使用普通話，建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆?wù)管理規(guī)范和投訴回訪機(jī)制,，并嚴(yán)格進(jìn)行監(jiān)督管理,。

心甜門店設(shè)置在南京師范大學(xué)泰州學(xué)院食堂一樓東首,，可以充分利用食堂的桌椅，容納更多的顧客,。

人事：心甜每個(gè)員工必須是專業(yè)的，包括點(diǎn)餐收銀人員和店堂清潔人員在內(nèi)的每個(gè)人必須進(jìn)行嚴(yán)格培訓(xùn),，確保正常工作時(shí)的規(guī)范操作。管理人員設(shè)置人事管理和企業(yè)管理人員各2名,，要求本科以上學(xué)歷,，專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實(shí)踐操作能力;甜品加工制作人員設(shè)置配方員2名，加工操作員6名,，要求大專以上學(xué)歷,，專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實(shí)踐操作能力;點(diǎn)餐收銀和店堂清潔人員若干，嚴(yán)格培訓(xùn)后上崗,。所有員工須辦理健康證,。

管理思想：優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本,，重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想。重視個(gè)人的發(fā)展,，尊重個(gè)人價(jià)值,，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作，求得餐廳的整體發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)1+12的效果,。

管理理念

(1)尊重餐飲業(yè)人員的獨(dú)立人格

(2)下管一級：上級對下級進(jìn)行規(guī)劃管理，下級應(yīng)服從上級的工作指導(dǎo),，盡力完成上級發(fā)放的任務(wù),。

(3)互相監(jiān)督：管理層監(jiān)督員工的工作，同時(shí)員工也可以向上級提出自己的意見或見解,。

(4)營造集體氛圍：既要上下屬感受到甜品店紀(jì)律的嚴(yán)明,，也要關(guān)懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖,，有利于加強(qiáng)凝聚力,，提高工作積極性。

(5)公平對待,，一視同仁,，各盡所能，發(fā)揮才干

管理隊(duì)伍：投資是一項(xiàng)經(jīng)營人才的業(yè)務(wù),。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍,，并歡迎一切有志于謀求本甜品店發(fā)展的人才加入本甜品店。

管理制度：建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆?wù)管理規(guī)范和投訴回訪機(jī)制,，并嚴(yán)格進(jìn)行監(jiān)督管理,。完善員工守則，考核制度和獎懲制度,。

傳媒廣告：考慮電視廣告或印刷媒體等傳媒方式,，做為最切實(shí)可行的宣傳渠道,，調(diào)查證實(shí)高品質(zhì)甜品通過精美的電視廣告或印刷媒體能樹立良好的品牌形象。另特別會在新生開學(xué)之際,，下發(fā)宣傳單,，設(shè)點(diǎn)宣傳并接受咨詢。

形象代言：制作可愛的心甜吉祥物,，以卡通造型作為形象代言,，從卡通造型上體現(xiàn)甜美、健康,、時(shí)尚的企業(yè)宗旨,。

店面布置：心甜店堂做到清潔光亮,，窗明幾凈,。滲透好甜美、健康,、時(shí)尚的企業(yè)文化,。根據(jù)不同甜品品種，使用各類特制碗碟,。碗碟高雅脫俗,，使顧客一看餐具就產(chǎn)生舒心感覺。

美食手冊：制訂心甜健康時(shí)尚美食手冊,。內(nèi)容介紹中國各個(gè)地區(qū)名小吃,，最新的美食甜點(diǎn)，最新的養(yǎng)生養(yǎng)顏藥膳配方等,。這本手冊每年修訂一次,，放在店堂供顧客翻閱。

節(jié)日活動：在新年,、端午節(jié),、中秋節(jié)及西方的圣誕節(jié)，情人節(jié)等重大節(jié)日,，在校內(nèi)或店外組織露天主題活動,，旨在增強(qiáng)消費(fèi)者對心甜產(chǎn)品的'印象?；顒油ㄟ^分發(fā)快遞活頁廣告,、進(jìn)行產(chǎn)品知識問題競答、組織小型演出等方式,，給予參與者相應(yīng)獎勵(lì),。獎品包括印有心甜卡通圖案的小禮物、優(yōu)惠券及最新產(chǎn)品品嘗券,，每次活動花費(fèi)約1000～20xx元,。

許愿樹：店堂設(shè)置許愿樹兩棵,，消費(fèi)即可得到許愿卡?？稍谠S愿樹上掛上寫好的許愿卡,，每個(gè)月的第一個(gè)星期天店員將收集許愿卡，以抽獎的方式挑出實(shí)現(xiàn)過程花費(fèi)在300元以下的愿望,，幫助顧客實(shí)現(xiàn),。

店內(nèi)常備各種小禮物，如心甜的卡通造型汽球,、卡片等,。一次性消費(fèi)滿60元的顧客可獲贈卡通小卡片一張，積滿一套三張可獲贈6寸冰淇淋蛋糕一塊,。顧客也可購買優(yōu)惠卡,，每卡售價(jià)9元，持卡者可永久享受購買店內(nèi)除新品和特價(jià)品以外的任一商品8,。8折優(yōu)惠,。憑借上乘的品質(zhì)加上靈活的促銷手段來贏得穩(wěn)定的顧客群。

開張成本

桌椅,、碗勺,、廚具、消毒柜等設(shè)備

預(yù)付店租,、裝潢

原材料

以上項(xiàng)目將移交專業(yè)人士代為預(yù)算評定,。

根據(jù)企業(yè)實(shí)力，心甜以南京師范大學(xué)泰州學(xué)院這個(gè)市場為起點(diǎn),，放眼泰州五所高校的市場,。，逐漸向連鎖店發(fā)展,。具體分為以下三步：

1.立足南京師范大學(xué)泰州學(xué)院市場,，占據(jù)一定份額

填補(bǔ)南京師范大學(xué)泰州學(xué)院市場的空白，把企業(yè)做得專業(yè),、規(guī)范,，穩(wěn)步發(fā)展。

2.占領(lǐng)南京師范大學(xué)泰州學(xué)院市場,，建立連鎖機(jī)制

當(dāng)企業(yè)形象被接受并開始喜愛之后,，根據(jù)需求在泰州五所高校開設(shè)連鎖店。在實(shí)際操作中學(xué)習(xí)經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn),。

3.走向泰州市場,，開放加盟經(jīng)營

在泰州市場能夠得到良好控制、正常運(yùn)轉(zhuǎn),，有了一定流動資本,、區(qū)域內(nèi)知名度,，掌握一定市場運(yùn)作體系理論和操作經(jīng)驗(yàn)，申請到產(chǎn)品自主知識產(chǎn)權(quán)之后,，在泰州市內(nèi)擴(kuò)張連鎖店,，開放加盟經(jīng)營。