人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái),，也便于保存一份美好的回憶。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧,。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得與體會(huì)篇一

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)是大學(xué)生們?cè)谛Ｆ陂g一項(xiàng)必不可少的課程之一,，它需要通過(guò)實(shí)際運(yùn)用營(yíng)銷理論和方法來(lái)進(jìn)行一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的組織和實(shí)施。在這個(gè)過(guò)程中,，學(xué)生們將把課上所學(xué)的理論聯(lián)系實(shí)際運(yùn)用,，不僅會(huì)學(xué)到很多新的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也會(huì)在團(tuán)隊(duì)合作中鍛煉和提高自己的能力,。

第二段：學(xué)生心得1

在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)中,，我擔(dān)任市場(chǎng)調(diào)研和推廣組的組長(zhǎng)。這個(gè)任務(wù)的要求是利用調(diào)查表針對(duì)我們的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)查,，同時(shí)根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果,，設(shè)計(jì)出不同的宣傳手段去吸引和拉近我們和目標(biāo)消費(fèi)者之間的距離。這是一個(gè)需要十分認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ?，因?yàn)槭袌?chǎng)調(diào)研是我們整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的基礎(chǔ)和依靠，如果在市場(chǎng)調(diào)查中沒(méi)有得到有效的結(jié)果和數(shù)據(jù),，那么我們的后續(xù)市場(chǎng)推廣工作就很難展開,。

第三段：學(xué)生心得2

通過(guò)包括問(wèn)卷調(diào)查、專家訪談等多種市場(chǎng)調(diào)研手段,，我們成功地獲得了對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入了解,，同時(shí)制定了切實(shí)可行的市場(chǎng)推廣方案。不僅如此,，我還有幸和我的團(tuán)隊(duì)一起參加了一場(chǎng)“營(yíng)銷大賽”,，這個(gè)比賽是幾個(gè)年級(jí)的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)學(xué)生共同參加的，每支隊(duì)伍都要憑借自己的方案進(jìn)行推銷,，最后比較任務(wù)效果,。在比賽中,，我和我的團(tuán)隊(duì)成功地推銷出了我們自己的產(chǎn)品，并取得了第一名的好成績(jī),，這不僅大大提高了我們的信心,，也讓我們實(shí)實(shí)在在地體驗(yàn)到了營(yíng)銷活動(dòng)開展所帶來(lái)的巨大收益。

第四段：學(xué)生心得3

除此之外,，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)也讓我明白了一個(gè)客觀事實(shí),，“營(yíng)銷不等于售賣”。當(dāng)然,，產(chǎn)品銷量在很大程度上能夠體現(xiàn)我們營(yíng)銷策略的有效性和成效,，但是最終營(yíng)銷的成功與否，并不能完全用售賣數(shù)量去測(cè)試,。營(yíng)銷的目標(biāo)是與客戶建立一種持久的交流和信任關(guān)系,，從而建立一個(gè)牢固的品牌信譽(yù)。因此在營(yíng)銷實(shí)踐中,，我們更應(yīng)該關(guān)注產(chǎn)品的核心價(jià)值,，盡量降低品牌價(jià)值的損失。

第五段：總結(jié)

總之,，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)不僅讓我們實(shí)現(xiàn)了理論和實(shí)踐的有效結(jié)合,，而且為我們未來(lái)的職業(yè)發(fā)展方向提供了寶貴的指向性建議。它不僅提高我們的市場(chǎng)直覺和分析能力,，而且也改進(jìn)了我們的組織協(xié)調(diào)和項(xiàng)目管理能力,，在今后的發(fā)展中給予我們更實(shí)在的支持和啟發(fā)。我相信在未來(lái)的職業(yè)發(fā)展中,，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐所培養(yǎng)的這些能力將大大加強(qiáng)我的競(jìng)爭(zhēng)力,，讓我成為業(yè)界中更為出色的一名業(yè)務(wù)人員。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得與體會(huì)篇二

這個(gè)學(xué)期開設(shè)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的課程,，跟以前所有開設(shè)的課程有很大的區(qū)別,，這門課程的靈活性很強(qiáng)，充分發(fā)揮自己的潛力,；其實(shí)學(xué)習(xí)的過(guò)程當(dāng)中并不一定要學(xué)到多少東西,，個(gè)人覺得開散思維怎樣去學(xué)習(xí)，這才是最重要的,，而這門課程恰好體現(xiàn)了這一點(diǎn),。此次的實(shí)訓(xùn)以班級(jí)為主體，以小組為單位而開展的一次綜合的實(shí)踐,，老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實(shí)訓(xùn),，這讓我覺得壓力減輕不少。

這次的實(shí)訓(xùn)從程序上面看起來(lái)很復(fù)雜,，我們組進(jìn)行了任務(wù)的分工,，一下子就變得簡(jiǎn)單化了,。原來(lái)以為自己負(fù)責(zé)將網(wǎng)站建起來(lái)任務(wù)是最輕的，沒(méi)有想到是最為復(fù)雜的,，需要的資料很多,。而給予我們的時(shí)間有限，不得不在其他的時(shí)間進(jìn)行補(bǔ)充和修改,。

此次我們組的主題就是圍繞我的淘寶店鋪而進(jìn)行的一系列的推廣和策劃,，依我們看來(lái)，進(jìn)行實(shí)踐的調(diào)查和推廣不太切合實(shí)際情況,，實(shí)施的可行性不太高,，所以我們將這次的重點(diǎn)放在的虛擬的網(wǎng)絡(luò)上—淘寶店鋪。我的店鋪成立于20xx年,，就依成立的時(shí)間也不是短了,，但是發(fā)展的速度比較緩慢，其主要的原因是沒(méi)有好好去經(jīng)營(yíng),，也沒(méi)有將它進(jìn)行推廣,，希望經(jīng)過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)能夠提高店鋪的知名度，讓的人知道我的店鋪,，從另一方面,，增加店鋪的銷售額，最終實(shí)現(xiàn)盈利,。這次我負(fù)責(zé)的站長(zhǎng)天下的建站,，以我的淘寶店為題材而建立的一個(gè)淘購(gòu)網(wǎng)。淘購(gòu)網(wǎng)主要是圍繞李寧服飾,，運(yùn)動(dòng)鞋進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)和商品的展示,；同時(shí)整個(gè)站點(diǎn)增加了許多其他的元素，其中介紹了很多與李寧相關(guān)的東西,，相信大家在購(gòu)買李寧商品的同時(shí)也更進(jìn)一步的了解了李寧,。

通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，讓我受益匪淺,。第一,，認(rèn)識(shí)了團(tuán)隊(duì)合作的力量，要完成一個(gè)項(xiàng)目不是一個(gè)人的事情,，當(dāng)中我們有過(guò)分歧但最終達(dá)成共識(shí)，不管這次的結(jié)果會(huì)怎樣,，至少我們?cè)?jīng)在一起努力過(guò),，體驗(yàn)其中的過(guò)程才是真正的收獲。

第二：在建站的過(guò)程當(dāng)中,，有些地方?jīng)]有接觸過(guò),，不懂得怎樣將它的效果在自己的站長(zhǎng)中實(shí)現(xiàn),；如果沒(méi)有這次實(shí)訓(xùn)，我也不會(huì)刻意的去學(xué),，去摸索,，更不會(huì)有現(xiàn)在的成績(jī)與作品。也許我的站長(zhǎng)天下不是最好的,，但至少我用心去做了,，努力了，也不會(huì)后悔,。在以后的日子里我會(huì)將它建的更好,，我有信心淘購(gòu)網(wǎng)成為我的第二個(gè)淘寶店。

第三：通過(guò)這次的實(shí)踐操作,，我認(rèn)識(shí)到了自己的不足,，更感覺到了自己與別人的差距。為了明年的畢業(yè)而做準(zhǔn)備,，從各方面充實(shí)自己,，使自己適應(yīng)這個(gè)社會(huì)。

總之,，這次的實(shí)訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗(yàn),，讓我深切的認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的重要性。在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中,，我會(huì)更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力,，多與這個(gè)社會(huì)進(jìn)行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境,，相信在不久的將來(lái),，可以打造一片屬于自己的天地。

這段時(shí)間對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的培訓(xùn),，給我留下了無(wú)窮的回味和深刻的體會(huì),，通過(guò)培訓(xùn)，讓我真正明白了市場(chǎng)營(yíng)銷的概念是指企業(yè)為滿足消費(fèi)者或用戶的需求而提供商品或勞務(wù)的整體營(yíng)銷活動(dòng),。市場(chǎng)營(yíng)銷是一門靈活性比較強(qiáng)的課程,，可以使我們充分的發(fā)揮自己的潛力，很多人認(rèn)為營(yíng)銷就是賣東西,，其實(shí)不然,，營(yíng)銷在我們的生活當(dāng)中無(wú)處不在，包括交友,，為人處事等,，不僅只是買賣關(guān)系的發(fā)生。

培訓(xùn)了一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷，接觸后才發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷是一門很有發(fā)展前景,，很有趣的課程,，首先我們需要調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng)，了解消費(fèi)者的需求,，根據(jù)消費(fèi)者的需求采購(gòu)商品,，制定銷售計(jì)劃并成功的銷售出去，這一過(guò)程其實(shí)很不容易,，如果前一天少了幾分鐘的準(zhǔn)備,，銷售當(dāng)天就多了幾小時(shí)的麻煩，通過(guò)此次實(shí)訓(xùn),，感觸頗多,，市場(chǎng)營(yíng)銷要注重實(shí)踐認(rèn)知，掌握技能,，有些方法和心得是書本上學(xué)不來(lái)的,，我們也明白了無(wú)論做什么事都要經(jīng)過(guò)自己親身體驗(yàn)后，感觸才會(huì)更深,，下一次也才會(huì)做得更好,，還有就是在銷售過(guò)程中我們要抱交朋友、暖人心的態(tài)度,，而不是只為賺錢,。

而個(gè)人對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷作出這樣的概括：市場(chǎng)營(yíng)銷就是指企業(yè)通過(guò)一定的商品交換形式，滿足消費(fèi)者的需求和欲望,，獲得企業(yè)利潤(rùn)而有計(jì)劃地組織的綜合性的經(jīng)營(yíng)銷售活動(dòng),，貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)及全過(guò)程。

而市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是指基于企業(yè)既定的戰(zhàn)略目標(biāo),，向市場(chǎng)轉(zhuǎn)化過(guò)程中的必須要關(guān)注的“客戶需求的確定,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析，自身優(yōu)勢(shì)的分析,、自身劣勢(shì)的反思,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素的考慮、可能存在的問(wèn)題預(yù)測(cè),、團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和提升等綜合因素,，最終確定出增長(zhǎng)型、防御型,、扭轉(zhuǎn)型,、綜合型的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，作為指導(dǎo)企業(yè)將既定戰(zhàn)略向市場(chǎng)轉(zhuǎn)化的方向和準(zhǔn)則,。

那么一個(gè)企業(yè)制定本企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的條件或者步驟是什么呢,？一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念,、方針、企業(yè)戰(zhàn)略,、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)等是企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的前提條件，是必須適應(yīng)或服從的,。一般是既定的,，像市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)也許尚未定好，但在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定過(guò)程中首先要確定的就是市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo),。

確定目標(biāo)時(shí)必須考慮與整體戰(zhàn)略的聯(lián)系,，使目標(biāo)與企業(yè)的目的以及企業(yè)理念中所明確的、對(duì)市場(chǎng)和顧客的姿態(tài)相適應(yīng),。市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)應(yīng)包括：量的目標(biāo),，如銷售量、利潤(rùn)額,、市場(chǎng)占有率等,；質(zhì)的目標(biāo)：如提高企業(yè)形象、知名度,、獲得顧客等,；其他目標(biāo)，如市場(chǎng)開拓,，新產(chǎn)品的開發(fā),、銷售，現(xiàn)有產(chǎn)品的促銷等,。

在制定企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí),，必須著重考慮制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的內(nèi)外環(huán)境，即主要是對(duì)宏觀環(huán)境,、市場(chǎng),、行業(yè)、本企業(yè)狀況等進(jìn)行分析,，以期準(zhǔn)確,、動(dòng)態(tài)地把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定完成后就是如何去實(shí)施,，而市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施一般可以按這樣的流程來(lái)操作：

市場(chǎng)細(xì)分——選定目標(biāo)市場(chǎng)——市場(chǎng)營(yíng)銷組合——實(shí)施計(jì)劃——組織實(shí)施——檢測(cè)評(píng)估,。

實(shí)施計(jì)劃是為實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略而制定的計(jì)劃。戰(zhàn)略制定好后要有組織,、有計(jì)劃,、有步驟地進(jìn)行實(shí)施。具體內(nèi)容包括：組織及人員配置,；運(yùn)作方式,；步驟及日程；費(fèi)用預(yù)算等等。

另外通過(guò)這段時(shí)間市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的培訓(xùn),，也使我本人認(rèn)清了思路,，找準(zhǔn)了切入點(diǎn)，談一下自己的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)：

1,、任何一種產(chǎn)品在推向市場(chǎng)之初,，要有他的特色，就是營(yíng)銷學(xué)當(dāng)中通常講的要走差異化道路,，有差異化才能有生存空間,。我們的均衡產(chǎn)品從推出到投放市場(chǎng)與同類品種相比，能有一個(gè)相對(duì)不錯(cuò)的反饋,，我覺得在功能和理念上可以說(shuō)是有其獨(dú)特之處,，那么得到的效果也是顯而易見的。

2,、專業(yè)是根本,，就目前而言，全國(guó)的保健品企業(yè)多如牛毛,。但大多數(shù)中小型企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)含量不高,，跟風(fēng)隨大流現(xiàn)象嚴(yán)重，針對(duì)性不強(qiáng),，這也是大多數(shù)企業(yè)維持不發(fā)展,，發(fā)展不強(qiáng)大的主要原因，而作為消費(fèi)者因?yàn)闆](méi)有專業(yè)的知識(shí)很難判斷產(chǎn)品的價(jià)格與好壞,，所以如果專注做產(chǎn)品的專業(yè)化,，并與公司的品牌知名度相結(jié)合，就能贏得消費(fèi)者的心,。

3,、價(jià)格政策可以說(shuō)是一場(chǎng)心理戰(zhàn)，打好這場(chǎng)心理戰(zhàn),，就要抓住經(jīng)銷商的心理,，經(jīng)銷商難道真的就是關(guān)注價(jià)格嗎？?jī)r(jià)格難道就是促成合作的唯一嗎,？我看未必,，真正有實(shí)力，下功夫做產(chǎn)品的經(jīng)銷商關(guān)注的往往不是價(jià)格,，而是企業(yè)的信譽(yù),，過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，市場(chǎng)保護(hù)度,，完善的售后服務(wù)以及相應(yīng)的政策支持等,。

4,、市場(chǎng)不但要開拓還要維護(hù)，招商的終極目標(biāo)就是經(jīng)銷商,，沒(méi)有好的銷售渠道和優(yōu)秀的經(jīng)銷商再好的產(chǎn)品也賣不出去,，所以定期的電話回訪，就成了維系經(jīng)銷商與企業(yè)之間和諧關(guān)系的重要紐帶,，經(jīng)銷商會(huì)實(shí)時(shí)的將市場(chǎng)動(dòng)態(tài)反映給公司,，以便公司實(shí)時(shí)的調(diào)整政策與思路,，為下一步工作做好鋪墊,，同時(shí)公司也會(huì)將新產(chǎn)品信息等推薦給經(jīng)銷商,，便于經(jīng)銷商在補(bǔ)充新品等方面加以參考,。

5、細(xì)分產(chǎn)品。市場(chǎng)要細(xì)分，產(chǎn)品也要細(xì)分，產(chǎn)品如果在功能方面明確，集中，清晰，不泛濫，多樣化,，那么這樣會(huì)加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的精確認(rèn)知,，什么樣的產(chǎn)品適應(yīng)什么樣的人群,，從而形成強(qiáng)大的終端購(gòu)買力。

總之，這次的培訓(xùn)，使我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了更深刻的了解,，以后要更多地把理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中，這樣不僅加深我們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的理解,，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí),，而且更能增強(qiáng)我們的營(yíng)銷能力。增長(zhǎng)理論知識(shí),，積累營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),，能夠讓我們更好地面對(duì)未來(lái)，營(yíng)銷更美好的人生,。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得與體會(huì)篇三

市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)以滿足顧客需要,，創(chuàng)造顧客價(jià)值和滿意為中心所進(jìn)行的一系列活動(dòng)。顧客的需要是市場(chǎng)營(yíng)銷的起點(diǎn),，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目的,。

市場(chǎng)營(yíng)銷是一項(xiàng)整體性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它與“推銷”,、“銷售”具有不同的含義,。

市場(chǎng)營(yíng)銷是一門科學(xué),，而企業(yè)實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)則不僅要講究科學(xué)性，還要講究藝術(shù)性。市場(chǎng)營(yíng)銷就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中,，旨在滿足消費(fèi)需要,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程。包括市場(chǎng)調(diào)研,，選擇目標(biāo)市場(chǎng),，產(chǎn)品開發(fā),，產(chǎn)品訂價(jià)，渠道選擇,，產(chǎn)品促銷,，產(chǎn)品儲(chǔ)存和運(yùn)輸，產(chǎn)品銷售,，提供服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。元祖食品是中國(guó)大陸第一個(gè)同時(shí)推行erp、通過(guò)iso9001國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證以及haccp食品衛(wèi)生安全控制的企業(yè),，秉承“不斷創(chuàng)新,、引導(dǎo)市場(chǎng)、打造需求,、創(chuàng)造流行”的經(jīng)營(yíng)理念,，從禮俗文化中取材，以產(chǎn)品的高質(zhì)量和新品的不斷研發(fā),，再造美食文化的精致,。隨著生活水平的提高及人們對(duì)食品安全意識(shí)的提升,，消費(fèi)者需求方面改變了很多,，營(yíng)銷環(huán)境既能提供機(jī)遇，也能創(chuàng)造威脅,。成功的公司都知道持續(xù)不斷地觀察并適應(yīng)變化著的環(huán)境,。當(dāng)需要制定一個(gè)計(jì)劃之前要目標(biāo)確立、資料齊全無(wú)誤之后,，才可以制訂計(jì)劃,。在這一步驟中，先介紹"工作包（wbs）"的概念。所謂工作包,，就是把工作分解成幾個(gè)塊,，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關(guān)系,、各塊的工作由誰(shuí)負(fù)責(zé),。工作包的方式實(shí)現(xiàn)了分工協(xié)作、合理配置資源的目的,。"甘特圖"是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具,，它用圖示的方法表現(xiàn)各個(gè)階段的工作進(jìn)度。無(wú)論做哪種產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷首先就是了解這個(gè)產(chǎn)品,，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點(diǎn),，了解產(chǎn)品的所有信息；盡量了解這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)的發(fā)展起源和現(xiàn)在,、以后的發(fā)展方向,，多找些資料預(yù)測(cè)一下這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，做到知己知彼,。

每種產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體,，一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷者一定會(huì)認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn)，例如你的產(chǎn)品主要針對(duì)于個(gè)人還是公司,，如果針對(duì)于公司那麼針對(duì)的公司是什么類型,、針對(duì)于個(gè)人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式我不能一一列舉,，也不會(huì)一一列舉,，請(qǐng)勿見怪。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐,，只要能細(xì)心的觀察市場(chǎng)就一定會(huì)有所收獲,，實(shí)踐出真知。

尊重你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人,，這個(gè)想法是錯(cuò)的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員,，可禮貌地發(fā)張名片給他,，他一般也會(huì)回張給你，說(shuō)不定還有意外的收獲,。

這次實(shí)習(xí)還是我了解到如何定價(jià),，策略

（5）需求歧視定價(jià)策略：應(yīng)顧客而意，應(yīng)時(shí)間而意,，應(yīng)場(chǎng)合而,；

（6）產(chǎn)品組合定價(jià)策略：系列產(chǎn)品定價(jià),，互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)，互替產(chǎn)品定價(jià)等,。這些想必你以前都沒(méi)有聽過(guò)吧,，除此之外你還能簡(jiǎn)單的了解到一些定價(jià)方法，如有成本加成定價(jià)法,，變動(dòng)陳本定價(jià)法,，盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法，認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法,，等等,。在定價(jià)的實(shí)踐活動(dòng)中，定價(jià)方法和定價(jià)策略應(yīng)互相匹配,，以期最大限度的增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)，針對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀況,，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過(guò)的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去,。

做營(yíng)銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場(chǎng)的過(guò)程中,，隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化,，要推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求，而主動(dòng)提前做好推廣計(jì)劃,，什么事都要快對(duì)手一步,。

做市場(chǎng)營(yíng)銷其實(shí)就是也是在營(yíng)銷自己，營(yíng)銷自己的理念和自己的人格,。做人很重要,，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會(huì)因?yàn)橄嘈拍愣弦划?dāng),，但是他絕對(duì)不會(huì)上二次當(dāng),，你可能會(huì)因此失去更多的客戶和機(jī)會(huì)。誠(chéng)信對(duì)于營(yíng)銷者整個(gè)的營(yíng)銷生涯中占有舉足輕重的作用,，無(wú)論在什么樣的環(huán)境下一定要對(duì)自己說(shuō)過(guò)的話負(fù)責(zé)任,，誠(chéng)信也是最基本的人格保證。營(yíng)銷者要和自己的客戶真心的交朋友,，多了解客戶的需要,，多站在客戶的角度去考慮問(wèn)題。產(chǎn)品雖然是沒(méi)生命力的,，但是人是有生命力的,，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力,。一定要注意自己的言行,，營(yíng)銷者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶對(duì)自己的看法，你的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能會(huì)使你成功或者全牌皆輸。

做市場(chǎng)營(yíng)銷一定要吃苦耐勞,，一分耕耘,、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營(yíng)銷是很辛苦的,，是體力和腦力的共同結(jié)合,。守時(shí)對(duì)于營(yíng)銷者至關(guān)重要，與客戶約好了時(shí)間一定要提前一些時(shí)間到達(dá),，無(wú)論是多么的風(fēng)雨交加,、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時(shí)候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉,。營(yíng)銷者一定要學(xué)會(huì)微笑,，對(duì)自己微笑、對(duì)客戶微笑,、對(duì)困難微笑,。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見到客戶的時(shí)候?qū)λ⑿?，客戶?huì)覺得有種如沐春風(fēng)的感覺,，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會(huì)大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天,，一定要用多種渠道去開拓你的客戶,，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭(zhēng)取一些機(jī)會(huì),，勤奮和得法的市場(chǎng)營(yíng)銷者才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地,。

最后一點(diǎn)就是持之以恒，凡事貴在堅(jiān)持,，客戶不是一朝一夕就有的,，是需要營(yíng)銷者長(zhǎng)時(shí)間的努力日積月累起來(lái)的。如果你因?yàn)閼峙吕щy而放棄那么就永遠(yuǎn)不會(huì)成功,，堅(jiān)持到底就有見到曙光的那一天,。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得與體會(huì)篇四

市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)成功的關(guān)鍵,，而市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)則是我們學(xué)習(xí)和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)與技能的重要途徑,。通過(guò)參與市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)，我深刻地認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性,，同時(shí)也收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì),。在這篇文章中,，我將結(jié)合自身實(shí)習(xí)經(jīng)歷，以及實(shí)訓(xùn)的收獲與感悟,，總結(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì),。

首先,，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)讓我深刻認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略重要性。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,，我們需要根據(jù)商品特點(diǎn)和潛在消費(fèi)者需求,，制定相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。我發(fā)現(xiàn),，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定不僅僅是滿足消費(fèi)者需求的過(guò)程,，更是要尋找差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。只有找到獨(dú)特的,，符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品定位和推廣方向,，才能更好地在市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)，獲取更多客戶和市場(chǎng)份額,。這一點(diǎn)對(duì)于一個(gè)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要,，也是市場(chǎng)營(yíng)銷帶給我的最重要的啟示。

其次,，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)讓我深刻認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷需要大量的數(shù)據(jù)支持,。在實(shí)訓(xùn)中，我們需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,、消費(fèi)者需求調(diào)查等一系列數(shù)據(jù)收集工作，以便更好地了解市場(chǎng)的情況和消費(fèi)者的需求,。這些數(shù)據(jù)不僅僅是反映市場(chǎng)現(xiàn)狀的參考依據(jù),，更是指導(dǎo)我們制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略的重要支撐。而對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),，準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)分析和決策是保持競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵,。因此，我充分認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷需要科學(xué),、準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)支持,，同時(shí)也體會(huì)到了數(shù)據(jù)分析在市場(chǎng)營(yíng)銷中的重要性。

再次,，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)讓我體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性,。在實(shí)訓(xùn)中，每個(gè)小組的成員都有自己的分工和任務(wù),，需要相互配合,、協(xié)調(diào)，共同完成實(shí)習(xí)任務(wù),。我深深地認(rèn)識(shí)到,，團(tuán)隊(duì)協(xié)作是市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐的基礎(chǔ)條件。只有團(tuán)隊(duì)成員之間相互理解,、相互協(xié)作,，才能夠充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì),，共同達(dá)到實(shí)習(xí)目標(biāo)。而在實(shí)踐中,，我學(xué)會(huì)了如何與他人合作,、溝通,，更加注重傾聽他人的觀點(diǎn)和建議,。這些團(tuán)隊(duì)和溝通能力的提升，對(duì)我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了積極的影響,。

最后,，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)讓我明白了市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷不是一成不變的,，市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者需求都在不斷變化,。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐需要不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新,。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,，我需要不斷研究市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷新概念和技巧,，并及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn),。只有不斷與時(shí)俱進(jìn)、不斷創(chuàng)新,，我們才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì),，保持企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。

綜上所述,，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn),，我深刻體會(huì)到了市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略重要性、數(shù)據(jù)支持的重要性,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性,，以及學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的重要性。這些心得體會(huì)不僅對(duì)我的學(xué)習(xí)和職業(yè)發(fā)展有著重要的指導(dǎo)意義,，同時(shí)也讓我明白了市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐需要全面的素質(zhì)和能力,。希望今后能夠在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中進(jìn)一步提升自己，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得與體會(huì)篇五

本次市場(chǎng)營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn),，起先，大家都很好奇這是怎么樣的,，而老師用玩?zhèn)€游戲就緩解了我們緊張的情緒,。實(shí)訓(xùn)由男女搭配成一組，男生的積極進(jìn)攻策略和女生的嚴(yán)謹(jǐn)保守策略相結(jié)合,，取長(zhǎng)補(bǔ)短,。

實(shí)訓(xùn)的目的是理解市場(chǎng)分析及目標(biāo)市場(chǎng)決策是企業(yè)營(yíng)銷的前提和基礎(chǔ),；了解熟悉市場(chǎng)分析的思路和方法；掌握基于需求分析基礎(chǔ)上的市場(chǎng)細(xì)分,、市場(chǎng)定位的方法,。

實(shí)訓(xùn)的過(guò)程非常有趣。經(jīng)過(guò)了一開始的問(wèn)卷調(diào)查,，市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)者分析,，swot,stp分析，正式進(jìn)入的經(jīng)營(yíng)階段,。

首先在研發(fā)的環(huán)節(jié),，我本著走中低端路線的原則，并沒(méi)有投入太高的技術(shù)研發(fā)費(fèi)用,。而在擴(kuò)展市場(chǎng)時(shí),，我投入了較多的費(fèi)用，建立了分公司并培訓(xùn)專門的銷售人員,。

然后要確定目標(biāo)市場(chǎng),。剛開始的時(shí)候，有的人選擇多個(gè)市場(chǎng),，但是為了提高知名度和市場(chǎng)開發(fā),，不得不花費(fèi)大量的金錢，卻只能剛好達(dá)到低檔產(chǎn)品在超市渠道銷售的資格,，雖然量多,，但在某些地區(qū)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，而我只選擇了華東市場(chǎng),，通過(guò)多種廣告媒體的投放,，獲得了較高的知名度，并以較低廉的價(jià)格銷售,，在華東市場(chǎng)上占有較大的份額,。

接著是為產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，基于成本,，和銷售渠道的進(jìn)入價(jià)格綜合考慮,，我制定了低端產(chǎn)品748元，中端端產(chǎn)品858元的價(jià)格,，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，著沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，只好降價(jià),。

在廣告設(shè)計(jì)投放的環(huán)節(jié)著實(shí)讓我一番苦惱,，究竟怎么樣才能把廣告做出新意，費(fèi)用怎么分配才最合理。最后我選擇了推廣度最高的媒體,。

選擇營(yíng)銷渠道時(shí),，因?yàn)橐婚_始的知名度很低，所以超市和商場(chǎng)都進(jìn)不去,，我們只能在自由交易中心進(jìn)行交易,，在這里，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,，所以價(jià)格也只能壓得很低,。幾次之后，發(fā)現(xiàn)其實(shí)無(wú)利可圖,，于是為了進(jìn)入超市渠道,，只好加大廣告推廣和市場(chǎng)擴(kuò)展力度,。但由于廣告費(fèi)用過(guò)高,，導(dǎo)致我資金不足，貨物積壓,，資金難以周轉(zhuǎn),，根本無(wú)法經(jīng)營(yíng)下去，只好拜托其他小組暫時(shí)借錢周轉(zhuǎn),。后來(lái)我吸取教訓(xùn),，在接到訂單后在進(jìn)行生產(chǎn)，并且訂單要積到一定數(shù)量再生產(chǎn),，否則會(huì)超過(guò)一年規(guī)定的生產(chǎn)次數(shù),。

招標(biāo)中心也是以個(gè)非常好的渠道，但是,，這里的價(jià)格制定要非常用心,，因?yàn)楹芏嘈〗M都在競(jìng)爭(zhēng)，我給出的價(jià)格是750時(shí),，卻被別的小組以748的價(jià)格中標(biāo),，這其實(shí)就是對(duì)市場(chǎng)整體價(jià)格分析后得出的標(biāo)價(jià)，既不太低,，但又有優(yōu)勢(shì),。

營(yíng)銷是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，書本上的知識(shí)終究是死板的,，經(jīng)過(guò)這樣的實(shí)踐訓(xùn)練,，鞏固了書本上的知識(shí)，如何定價(jià),，如何選定目標(biāo)市場(chǎng),，資金在生產(chǎn)、研發(fā),、渠道,、促銷等環(huán)節(jié)如何進(jìn)行分配,，雖然在短暫是時(shí)間里無(wú)法做到全面考慮，但它無(wú)疑讓我們動(dòng)腦子去思考,，凡事要有自己的想法,，以及行動(dòng)能力。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,，我不僅對(duì)書本上的理論知識(shí)有了深刻的理解和認(rèn)識(shí),，并且在實(shí)際操作中，也各個(gè)的動(dòng)手能力得到了提高,。一年做得比一年熟練,。

在與小組同伴的合作中，我們從開始的磨合走到了最終的默契,，兩人相互并補(bǔ)充,，共同決策。在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中,，我們會(huì)更加注重自己的操縱能力和應(yīng)變能力,，多與這個(gè)社會(huì)進(jìn)行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境,，相信在不久的將來(lái),，我們都可以打造一片屬于自己的天地。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得與體會(huì)篇六

本人對(duì)于這學(xué)期開設(shè)的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)總體感覺是從開始的好奇心態(tài)到后來(lái)的又愛又恨,。所謂好的開始是成功一半,，而壞的開始就是失敗的全部。實(shí)訓(xùn)操作到最后才發(fā)現(xiàn),，資本就是一切,，人脈才是正道。像我這種沒(méi)摸清門道的人,，投資廣告的錢是利潤(rùn)的幾倍,，拼命搶市場(chǎng)找合作，以為銷售量上去了便萬(wàn)事大吉了,，結(jié)果才發(fā)現(xiàn)弱智原來(lái)是可以原諒的,，因?yàn)槟敲悦：蜔o(wú)奈的表情已經(jīng)夠自嘲一陣子了。市場(chǎng)營(yíng)銷是門復(fù)雜的學(xué)科,，市場(chǎng)選擇市場(chǎng)開拓,，市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)生產(chǎn),，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，再到產(chǎn)品銷售。整個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)線的安排，品牌知名度,，產(chǎn)品宣傳,，銷售渠道等等，每個(gè)環(huán)節(jié)都能影響整個(gè)營(yíng)銷的結(jié)果,。下面我將從4p中的三個(gè)角度來(lái)說(shuō)我個(gè)人的心得體會(huì),。

產(chǎn)品方面

首先要進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，要進(jìn)入市場(chǎng)調(diào)查,，看看進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)成功的機(jī)率多大,，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要多少，競(jìng)爭(zhēng)程度怎樣,，有沒(méi)有出現(xiàn)壟斷如果競(jìng)爭(zhēng)過(guò)大則不宜選擇,。在我們第一次進(jìn)行的模擬的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候的西北市場(chǎng)因?yàn)楦鞣矫嫠季S的慣性,，很少同學(xué)選擇這塊市場(chǎng),，所以選擇開拓這個(gè)市場(chǎng)的同學(xué)們得到了很大的利潤(rùn)，而在華南這塊市場(chǎng)歷來(lái)是商家必爭(zhēng)之地,，因此,，只有不斷的投入廣告費(fèi)用,，品牌知名度達(dá)到別人無(wú)法超越的地步,，你才有資本去跟人搶市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)幾次模擬過(guò)后,，有些同學(xué)才發(fā)現(xiàn)到開拓西北地區(qū)的好處,，等到想要去開拓進(jìn)入里，發(fā)現(xiàn)那里早已有人壟斷了這個(gè)地區(qū),。其次,，這次我們模擬的是手機(jī)市場(chǎng)的生產(chǎn)，我們要投資時(shí)要考慮選擇哪個(gè)檔次,，低檔,，中檔，高檔,，不然這個(gè)不同的檔次不是說(shuō)你想要哪個(gè)就有哪個(gè)的,，低檔是必要的，若想要向上一級(jí),，我們則進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí),，產(chǎn)品升級(jí)無(wú)非就是投入資金，購(gòu)買一些技術(shù),。從不同的檔次來(lái)說(shuō),，低檔產(chǎn)品的利潤(rùn)率是最低的'，高檔是最高的。眼尖的同學(xué)發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn),，所以他的利潤(rùn)也不得了了,。我也是后來(lái)才發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)的，不過(guò)這個(gè)利潤(rùn)的獲取還得有個(gè)品牌知名度的支撐,，不然,，你沒(méi)有這個(gè)你跟別人搶市場(chǎng)就是癡人說(shuō)夢(mèng)。最后一點(diǎn),，也是非常重要的一點(diǎn),，就是品牌知名度方面，跟現(xiàn)實(shí)中的一樣,，別人會(huì)購(gòu)買某種品牌一般會(huì)選擇信譽(yù),，品牌，性能各方面比較好的一個(gè),。在模擬中,，品牌知名度就是商場(chǎng)，超市各個(gè)商家考慮與你合作與否的關(guān)鍵因素,。在這個(gè)模擬中,，品牌知名度則是通過(guò)打廣告來(lái)提升的，你的廣告費(fèi)用越多,，品牌知名度也就大,，這是個(gè)正相關(guān)的關(guān)系。而在廣告投放中,，要選擇不同的投放渠道,，有電視，網(wǎng)絡(luò),，戶外,，報(bào)紙等等，在選擇某個(gè)媒介中,，我們要考慮下傳播率,，也即有效的受眾率。通過(guò)模擬中,，我們發(fā)現(xiàn)戶外中高速公路段的三面體廣告宣傳是最有效的,，當(dāng)然它的費(fèi)用也是高的驚人。廣告說(shuō)到底是資金的運(yùn)作,，你只有肯下重本,，品牌知名度也會(huì)有提升。

價(jià)格方面

對(duì)不同檔次的產(chǎn)品,，它們價(jià)格當(dāng)然不同,，而這個(gè)價(jià)格選擇方面,，我們考慮各個(gè)不同商場(chǎng)對(duì)價(jià)格的接受程度。比如說(shuō),，有些商場(chǎng)規(guī)定高檔的產(chǎn)品入場(chǎng)價(jià)格是1230,。若是你高于這個(gè)價(jià)格，你在競(jìng)標(biāo)時(shí)就會(huì)錯(cuò)失這個(gè)項(xiàng)目,。因此,，在制定這個(gè)價(jià)格時(shí)要制定各個(gè)商家中價(jià)格接受度最小的那個(gè)，這樣一來(lái),，你就可以吃起所有商家的競(jìng)標(biāo),。而在每年中可以有一次的調(diào)價(jià)行為，這也方便了我們與商場(chǎng),、超市的合作,。

銷售渠道方面

在促銷這一塊上，有一個(gè)指標(biāo)需要我們要提前做好工作的,，那就是進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)時(shí)有個(gè)市場(chǎng)開拓度,，這個(gè)市場(chǎng)開拓度決定了你以后這個(gè)市場(chǎng)的可銷售量，如果你沒(méi)有了解到這一點(diǎn),，僅僅是憑促銷手段來(lái)打開你的銷售數(shù)量的話是非常局限的,。所以，我們得先別人一步,，因?yàn)樵诳射N售數(shù)量方面有些是需要較長(zhǎng)的年限的,，你的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的越久，開拓度也就越大,?？射N售量上去了，你今年的銷售額也就增加了,。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得與體會(huì)篇七

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，使我從中體會(huì)到學(xué)習(xí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷這門課程,，理論上聽懂的內(nèi)容,，在實(shí)際操作起來(lái)是有很大難度的，而且要想做好營(yíng)銷工作,，不僅要懂得其中的學(xué)問(wèn),，而且也還要許多營(yíng)銷技巧。

我的公司名叫xoxo電子公司,。我們賣的商品是手機(jī),，我們的品牌名字叫“gossipgirl”。初始年擁有資金3千萬(wàn),，信用等級(jí)為aa,。開始的時(shí)候,，要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行選擇，對(duì)于這一點(diǎn),，我對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了分析,，最后我們選擇了西南地區(qū)，這個(gè)市場(chǎng)雖然產(chǎn)品需求量較小,，但是競(jìng)爭(zhēng)少,。

然后，我們就進(jìn)入了真正的營(yíng)銷模擬了,，在進(jìn)入這個(gè)環(huán)節(jié)之前,，我對(duì)每個(gè)公司的信息進(jìn)行了分析，發(fā)現(xiàn)果然不出我所料,，選擇華東,、華南、華中地區(qū)的公司比較多,，大家選擇銷售的產(chǎn)品基本同質(zhì),。因此，我所選擇的西南地區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不大,，要好好的把握我選中的市場(chǎng),。

銷售第一年結(jié)束，我們公司最終盈利,。這一年,，競(jìng)爭(zhēng)較少，而我又研發(fā)中檔產(chǎn)品,，市場(chǎng)份額較大,，因此訂單較多，足夠生產(chǎn)和盈利,。我從中了解到,，整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的，我們?cè)谶x擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí),，要想在這競(jìng)爭(zhēng)較激烈的市場(chǎng)上站穩(wěn)腳,，就要根據(jù)自己產(chǎn)品來(lái)定位目標(biāo)市場(chǎng)，動(dòng)作要快,，產(chǎn)品也要更新快,，只要落后自己競(jìng)爭(zhēng)者一步就意味著市場(chǎng)占有量要少許多，所以自己的產(chǎn)品要盡快進(jìn)入市場(chǎng)從而達(dá)到占市場(chǎng)的目的,。

第二年．由于第一年的成功經(jīng)營(yíng),，我的信用升到aaa。于是,，我研發(fā)了高檔產(chǎn)品,，主要市場(chǎng)投入都在高檔產(chǎn)品這一塊,。營(yíng)銷前半段，由于資金充足,，生產(chǎn),、投標(biāo)、搶單都很順利,。但在后半段,，由于沒(méi)有估清自己的資金，接了一個(gè)較大的訂單,，而無(wú)法生產(chǎn)出相應(yīng)數(shù)量的產(chǎn)品,，無(wú)法交貨，導(dǎo)致虧損,。我從中了解到,，有多大面就做多大餅。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,，正確的市場(chǎng)估計(jì)和資金估計(jì)是至關(guān)重要的,，不能盲目的接訂單，這樣容易造成產(chǎn)品不夠,，無(wú)法交單的局面,。這樣會(huì)直接影響下一年的信用等級(jí)。

在嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)中,，大家都訓(xùn)練得非常投入,。從訓(xùn)練中我們得知，在企業(yè)在產(chǎn)品投入銷售時(shí),。它是需要做大量的前期工作的準(zhǔn)備與資金投入,，如產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)分析,、產(chǎn)品戰(zhàn)略的使用到產(chǎn)品最終銷售過(guò)程等,，這些程序看似復(fù)雜，但它確實(shí)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)成功與否的關(guān)鍵之一,；再而,，就是成本的控制，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)就是盈利,，如何取得最大利潤(rùn)，成本則是其途徑之一,。還有企業(yè)的決策者,，必須對(duì)市場(chǎng)夠敏感，眼快手快,，能跟著市場(chǎng)的步伐走,，至少不能是落后,，這樣你才能保持自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。若別人都在努力奮斗,，你卻還是一個(gè)蠢蠢欲動(dòng)的蝸牛,，那么你則會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)激烈的對(duì)手狠狠的拋到九霄云外。從中我體會(huì)到學(xué)習(xí)不僅要懂得理論上的知識(shí)點(diǎn),，還要和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)學(xué),，一步一個(gè)腳印的去做，弄懂每一個(gè)知識(shí)點(diǎn),，哪些做得好與不好的,，都要進(jìn)行總結(jié)，做得不好的要分析為什么沒(méi)做好的原因,。爭(zhēng)取下次做好,，只要長(zhǎng)期這樣做下去，自己會(huì)得到充實(shí)的同時(shí),，也讓自己在學(xué)習(xí)實(shí)踐中成長(zhǎng),。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得與體會(huì)篇八

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)是現(xiàn)代商學(xué)教育的重要組成部分，通過(guò)實(shí)際操作來(lái)提高學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷能力和創(chuàng)新思維,。在這一學(xué)期的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)中,，我積極參與各種項(xiàng)目，深入了解市場(chǎng)運(yùn)作機(jī)制和市場(chǎng)推廣策略,。在實(shí)踐中不斷探索,、總結(jié)和反思，讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了更深刻的理解,。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),，我更加明確了自己的職業(yè)目標(biāo)，并且對(duì)未來(lái)發(fā)展充滿信心,。

首先,，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)，我學(xué)到了市場(chǎng)運(yùn)作的核心理念和原則,。在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中,，我親身參與了市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)分析,、品牌定位等具體工作,。從調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)到市場(chǎng)分析報(bào)告撰寫,，每一個(gè)環(huán)節(jié)都讓我加深了對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作的理解,。我發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是銷售,，更涉及到消費(fèi)者需求的洞察,、產(chǎn)品差異的創(chuàng)新,，以及定價(jià)、促銷,、渠道等多個(gè)方面的決策,。靈活地運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷理論，結(jié)合實(shí)際情況,，才能更好地推動(dòng)產(chǎn)品和品牌的發(fā)展,。

其次，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)培養(yǎng)了我的團(tuán)隊(duì)合作與溝通能力,。在實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目中,，我與同學(xué)們組成了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)人都有各自的分工和責(zé)任,。我們必須密切合作,，共同完成項(xiàng)目的各個(gè)環(huán)節(jié)。通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作,，我學(xué)會(huì)了傾聽他人的意見,、充分發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，以及妥善處理不同意見的沖突,。同時(shí),，我也通過(guò)與企業(yè)合作伙伴的溝通，學(xué)會(huì)了如何與不同背景的人有效地交流和協(xié)商,。這些經(jīng)歷讓我更加懂得,，市場(chǎng)營(yíng)銷并非一個(gè)人的事業(yè)，需要團(tuán)隊(duì)的力量和智慧,。

第三,，在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)中，我發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新思維的重要性,。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下,，產(chǎn)品和品牌的創(chuàng)新是成功的關(guān)鍵。通過(guò)實(shí)際操作,，我了解到創(chuàng)新并不是一蹴而就的結(jié)果,，而是需要不斷地思考、實(shí)驗(yàn)和改進(jìn),。在課堂上學(xué)到的理論只是一個(gè)框架,，真正的創(chuàng)新是在實(shí)踐操作中產(chǎn)生的。市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)讓我更加勇于挑戰(zhàn)傳統(tǒng)觀念和方法,，充分發(fā)揮自己的創(chuàng)造力,。我學(xué)會(huì)了提出新的想法，勇敢地嘗試和失敗,，并從失敗中吸取教訓(xùn),，不斷努力成長(zhǎng),。

此外,，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)也鍛煉了我的應(yīng)對(duì)壓力和解決問(wèn)題的能力。在實(shí)訓(xùn)中,，我們常常面臨時(shí)間緊迫,、資源有限、環(huán)境復(fù)雜等一系列挑戰(zhàn),。但是,，這些挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。通過(guò)與團(tuán)隊(duì)一起合作,、提高效率,，我逐漸適應(yīng)了高強(qiáng)度的工作節(jié)奏，并學(xué)會(huì)了在壓力下保持冷靜和應(yīng)對(duì)問(wèn)題,。我發(fā)現(xiàn),，解決問(wèn)題需要全面的思考和細(xì)致的分析，需要站在消費(fèi)者的角度,、從市場(chǎng)的角度出發(fā),，尋找最合適的解決方案。

綜上所述,，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn),，我獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。我明白市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是理論知識(shí)的運(yùn)用,，更需要實(shí)踐和溝通能力的鍛煉,。我相信，在今后的工作中,，我能夠充分發(fā)揮專業(yè)素養(yǎng)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，為企業(yè)的市場(chǎng)拓展做出積極的貢獻(xiàn)。市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)讓我更自信地面對(duì)未來(lái),，為自己的職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。我期待著未來(lái)的挑戰(zhàn)，愿意成為一個(gè)出色的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人員,。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得與體會(huì)篇九

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年6月21日—6月25日

公司名稱：福瑞喜環(huán)保設(shè)備有限公司

公司職位：市場(chǎng)部經(jīng)理

具體工作：分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境

轉(zhuǎn)眼間,，一周的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，給我留下的是無(wú)窮的回味和深刻的體會(huì),。這次的實(shí)訓(xùn)宗旨是“引領(lǐng)環(huán)保潮流,，創(chuàng)造綠色家園”。 隨著社會(huì)的發(fā)展，科學(xué)的進(jìn)步,，人們的生活水平也不斷提高,，買車的人也日趨增加，所排放的尾氣也越來(lái)越多,，隨之而來(lái)的是我們的環(huán)境也變得越來(lái)越暗淡,，其中夾雜著越來(lái)越多對(duì)人體有害的物質(zhì)，如固體懸浮微粒,、一氧化碳,、二氧化碳、碳?xì)浠衔?、氮氧化合物,、鉛及硫氧化合物等。一輛轎車一年排出的有害廢氣比自身重量大3倍,。近120xx年來(lái),，氣候變暖已成為人類的一大禍患。冰川融化,、水位上漲,、厄爾尼諾現(xiàn)象、拉尼娜現(xiàn)象等都對(duì)人類的生存帶來(lái)了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),。而二氧化碳則是地球變暖的罪魁禍?zhǔn)?。所以保護(hù)環(huán)境是我們當(dāng)前的首要任務(wù)，只有提高人們的環(huán)保意識(shí),，我們的家園才會(huì)得以保存,，而我們公司經(jīng)過(guò)研發(fā)，生產(chǎn)出一種新型的能進(jìn)化尾氣的環(huán)保凈化器,，把排放出的有害尾氣經(jīng)過(guò)凈化設(shè)備的過(guò)濾后將有害氣體及汽車排放的固體懸浮顆粒進(jìn)行分解及吸收,，大大降低了汽車尾氣對(duì)環(huán)境的危害。為我們創(chuàng)造一個(gè)綠色家園,。

做

策劃書

之前,，我們計(jì)劃好了實(shí)訓(xùn)每天的任務(wù)，根據(jù)計(jì)劃,，我們?cè)谂?，每天都認(rèn)真完成任務(wù)。首先我們分析了這次營(yíng)銷的環(huán)境,，只有先分析好營(yíng)銷環(huán)境,，才能制定好營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略。分析營(yíng)銷環(huán)境時(shí),，我們8個(gè)人,，一起考慮，每個(gè)人都說(shuō)出自己的看法，并且每人都要單獨(dú)寫一份自己的意見,，不管正確與否,，然后統(tǒng)一意見。環(huán)境分析完,，我們也對(duì)這次確定的市場(chǎng)有了進(jìn)一步的了解,。接下來(lái)就是第二天的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略策劃，由我們公司股東成員參與討論,，然后由我們公司目標(biāo)市場(chǎng)部經(jīng)理總結(jié)出了一份適合我們公司的策略，我們對(duì)我們的市場(chǎng)充滿了信心,，這樣才能更好的根據(jù)市場(chǎng)確定下一步,。緊接著就是營(yíng)銷策略組合，這步是最關(guān)鍵的,，需要從產(chǎn)品,、價(jià)格、分銷渠道,、促銷這些方面分析,，每一個(gè)分析都要從實(shí)際出發(fā)，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場(chǎng),。在進(jìn)行“4p's”分析時(shí),，我們團(tuán)體的8個(gè)人都在盡自己的努力，想盡辦法努力開拓我們的市場(chǎng),。只有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好,。當(dāng)然，要做好一個(gè)策劃,，還需要對(duì)我們的創(chuàng)業(yè)進(jìn)行預(yù)算,，雖然我們沒(méi)有真正接觸過(guò)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)，沒(méi)有看過(guò)企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表,、財(cái)務(wù)分析等等,，但是我們還是根據(jù)我們已有的市場(chǎng)，對(duì)我們的資金進(jìn)行了一個(gè)預(yù)算,。最后就是總結(jié),，通過(guò)總結(jié)，可以看到我們面對(duì)市場(chǎng)該從哪里入手,，我們還有哪些不足的地方,。

我是負(fù)責(zé)市場(chǎng)分析的，說(shuō)實(shí)在的在我們這一組壓力挺大的,，因?yàn)槲覀児竟蓶|實(shí)力都很雄厚,，要是我的市場(chǎng)分析做的不好就意味著我們公司的信譽(yù)度以及下面的工作該如何繼續(xù)，畢竟下面的那些部門全都是依附于市場(chǎng)分析去展開的，都是環(huán)環(huán)相扣的,。所以我的任務(wù)很重,，還記得第一天實(shí)訓(xùn)時(shí)，老師給我們布置好了任務(wù)后,，我們公司成員很積極的還留下來(lái)一起討論了我們的

工作計(jì)劃

,，我們還單獨(dú)為我們建立了一個(gè)qq群，以便交流,，并且還統(tǒng)一時(shí)間一起上網(wǎng)在網(wǎng)上討論第二天要做的任務(wù),，我們這組的工作任務(wù)都是提前一天準(zhǔn)備好的，我們這組的工作人員都很負(fù)責(zé),，我做的那份分析報(bào)告還得多虧各位股東的參與,，我們那組可有意思了，在做市場(chǎng)分析的時(shí)候,，全部股東成員在我耳邊給我說(shuō)怎么怎么寫,，我就在那里沉思，他們就覺得給我說(shuō)了這么多我也記不得,，于是他們很有人情的就把自己的意見全都各自寫了一份讓我總結(jié),，我說(shuō)好啊，然后又給我講解我們公司是干什么的,，然后給我說(shuō)了讓我對(duì)我們公司有了了解之后才一起離開,，因?yàn)槲覀冞@組第一次在網(wǎng)上參加討論的時(shí)候我沒(méi)參與到，由于沒(méi)加上我們公司的qq群,，所以還一直都覺得挺不夠意思的,，不過(guò)后來(lái)我都按時(shí)參與了討論，記得等我把市場(chǎng)分析總結(jié)出來(lái)了之后還讓公司成員到網(wǎng)吧把分析報(bào)告打在桌面上,，然后把分析報(bào)告在發(fā)給公司成員看,，看了之后再提建議，大家都參與了討論,，我就等他們給我修改,，然后再做總結(jié)，在這次實(shí)習(xí)中,，過(guò)程是辛苦的但結(jié)果是幸福的,，我很欣慰的是能和這么一組有責(zé)任感的人共事。

這幾天實(shí)訓(xùn)雖沒(méi)都在教室上但真的很累,，但有一句話是這么說(shuō)的“累并快樂(lè)著”,，雖然說(shuō)很苦，但是這幾天我過(guò)得很充實(shí),，而且我有機(jī)會(huì)將我在書本上學(xué)到的東西應(yīng)用到實(shí)踐中去,，同時(shí)也學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西,。這次實(shí)訓(xùn)也大大提高了我們公司股東的凝聚力，我在這一次的實(shí)訓(xùn)中,，對(duì)我們班的股東有了進(jìn)一步的了解,，同時(shí)也拉近了我和一些同學(xué)的關(guān)系，在人生的道路上我又多了幾筆財(cái)富,。

總之,，這次的實(shí)訓(xùn)，把書面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際,，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷的理解,，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷能力,。通過(guò)團(tuán)體合作,，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)體，這為我們以后面對(duì)社會(huì)打下了基礎(chǔ),。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗(yàn),，能夠讓我們更好地面對(duì)未來(lái),。并且這次的實(shí)訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗(yàn)，讓我深切的認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的重要性,。在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中,，我會(huì)更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力，多與這個(gè)社會(huì)進(jìn)行接觸,，讓自己更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境,，相信在不久的將來(lái)，可以打造一片屬于自己的天地,。

我雖工作多年,，但對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理、策劃工作還是知之甚少,，所以非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了更深一層的認(rèn)識(shí)，也非常感謝培訓(xùn)老師毫無(wú)保留的傾囊相授的無(wú)私精神,。

通過(guò)培訓(xùn),，學(xué)習(xí)到了一些新的營(yíng)銷管理知識(shí)，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績(jī)效的營(yíng)銷隊(duì)伍對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是多么的重要,。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域,，可以采取“拿來(lái)主義”把國(guó)際上最先進(jìn)成果拿來(lái)“為我所用”，但在市場(chǎng)營(yíng)銷管理方面,，卻不能把國(guó)外的那一套體系生搬硬套地直接移植過(guò)來(lái),，而必須結(jié)合我們的國(guó)情,、民情以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會(huì)貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系做到 “洋為中用”才能奏效。

正如古人所說(shuō)“桔生淮南則為桔,，生于淮北則為枳,，葉徒相似，其實(shí)味不同,。所以然者何?水土異也,。”(《晏子春秋》),。

下面僅就我參加集團(tuán)“市場(chǎng)營(yíng)銷”培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后,，結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考，談?wù)剬?duì)如何搞活“市場(chǎng)營(yíng)銷”工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí),，以便共同學(xué)習(xí)和交流,。

一、策劃合理,，準(zhǔn)備充分,，把握商機(jī)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗

記得孫子兵法里講過(guò)“多算勝,，少算不勝”,。不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，“凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢”,。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃,，以確保能夠達(dá)到目的,。銷售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，要使得銷售成功,，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備,。

準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹,，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對(duì)性,，能夠有計(jì)劃有步驟地展開，避免失誤,，爭(zhēng)取主動(dòng)高效地完成銷售,。

1、物質(zhì)準(zhǔn)備

物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好,，可以讓客戶感到銷售人員的誠(chéng)意,，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好,、和諧,、寬松的洽談氣氛,。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì),，以整潔大方,、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì),、工作作風(fēng),、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問(wèn)目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品,，通常有客戶的資料,、樣品、價(jià)目表,、

合同

紙,、筆記本、筆等等,。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì),，不能丟三落四，以防訪問(wèn)中因此而誤事或給客戶留下不好的印象,。行裝不要過(guò)于累贅,。風(fēng)塵仆仆的模樣會(huì)給人留下“過(guò)路人”的印象，就會(huì)影響洽談的效果,。

2、增強(qiáng)自信,，對(duì)于銷售人員取得成功至關(guān)重要,。銷售人員在毫無(wú)準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問(wèn)客戶，往往因?yàn)榍闆r不明,、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò),，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對(duì)推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時(shí),，首先會(huì)感到擔(dān)心和失望,，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會(huì)接受,。因此,，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足,，充滿信心,，銷售起來(lái)態(tài)度從容不迫，言語(yǔ)舉止得當(dāng),，容易取得客戶信任,。

3,、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率,。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn),、經(jīng)營(yíng)、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能,、指標(biāo),、價(jià)格等知識(shí)。

對(duì)于客戶來(lái)說(shuō),，銷售人員就是公司,。但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司,，他就應(yīng)該對(duì)企業(yè)有一個(gè)全面的了解,，包括經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)方針,、歷史業(yè)績(jī),、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等等。

4,、掌握公司服務(wù)的敏捷度,。需采用運(yùn)送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對(duì)公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高,，客戶所希望的不僅是送貨及時(shí),，而且要準(zhǔn)確無(wú)誤，如果送貨有差錯(cuò),，就可能影響公司的形象,，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無(wú)法進(jìn)行下去,。

5,、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格、信用條件,、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷售過(guò)程中不可缺少的其他任何情報(bào),。在銷售過(guò)程中，公司要有良好的信用條件,，公司必須守信用,、守合同，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確,、及時(shí),，銷售人員只有熟知這些知識(shí)，才能在銷售的過(guò)程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來(lái)吸引客戶,，引發(fā)客戶的購(gòu)買欲,。

二,、尋找目標(biāo)客戶來(lái)源

1、一定要有核心目標(biāo),。

目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動(dòng)的根本,，我們的問(wèn)題是如何在銷售工作中設(shè)定一個(gè)核心的目標(biāo)。記得銷售之神喬?吉拉德曾說(shuō)過(guò),，“不管你所遇見的是怎樣的人,，你都必須將他們視為真的想向你購(gòu)買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài),，是你銷售成功的前提,，我初見一個(gè)客人時(shí)，我都認(rèn)定他是我的客戶”,，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個(gè)可能的客戶,，努力去開拓并占領(lǐng)市場(chǎng),。提高市場(chǎng)占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn),，以提高市場(chǎng)占有率作為定價(jià)的目標(biāo)，以低價(jià)打入市場(chǎng),，開拓銷路,，逐步占領(lǐng)市場(chǎng)。

2,、銷售人員一定要勤奮,。有句話說(shuō)，只用雙手工作的是勞動(dòng)者;而用雙手,、大腦,、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶,，更快速地提升銷售業(yè)績(jī)，除了精心維護(hù)老客戶,，同時(shí)還必須勤于開發(fā)新客戶,，時(shí)刻注意市場(chǎng)的變化和客戶的最新情況，隨時(shí)做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備,。

銷售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作,，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對(duì),，這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸?！钡娜耍幸还捎掠谶M(jìn)取,，積極向上的勁頭,，既要勤跑腿,，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬(wàn)戶,，說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ),，歷盡千辛萬(wàn)苦，想盡千方百計(jì),，最終會(huì)贏得萬(wàn)紫千紅,。3、銷售人員要有一雙慧眼,。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時(shí)刻調(diào)查市場(chǎng)動(dòng)向,，具備狼一樣堅(jiān)忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松，具備狼一樣機(jī)敏的謀略,，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升,，不斷創(chuàng)造新的輝煌!

通過(guò)一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動(dòng)的信息,，它是銷售人員深入了解客戶心理活動(dòng)和準(zhǔn)確判斷客戶的必要前提,。

4、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性,。銷售人員應(yīng)具有很強(qiáng)的創(chuàng)造能力,，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦,，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路,，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動(dòng)才能引起未來(lái)客戶的注意,，俗話說(shuō) “處處留心皆學(xué)問(wèn)”,，用銷售界的話來(lái)講就是“處處留心有商機(jī)”，銷售人員要能突出問(wèn)題的重點(diǎn),，抓住問(wèn)題的本質(zhì),，看問(wèn)題有步驟，主次分明,，同時(shí)注意多積累知識(shí)和技能,，知識(shí)經(jīng)驗(yàn)越豐富越熟練，對(duì)事物的洞察性也就越強(qiáng),。

三,、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

每個(gè)人都有兩個(gè)彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)是你自然得來(lái)的,，一個(gè)是你創(chuàng)造的,。自然得來(lái)的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個(gè)人魅力,，主動(dòng)開拓自己的人際關(guān)系,，你就可以通過(guò)這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。

1,、可以利用一些時(shí)間,，選出重要的客戶集合組織起來(lái)，舉辦一些看戲,、聽演講等活動(dòng),，借此機(jī)會(huì)，還可以創(chuàng)造公司高級(jí)干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情,，引進(jìn)貴賓服務(wù)的項(xiàng)目,，客戶受到特殊禮遇，就會(huì)產(chǎn)生感恩回報(bào)的心理,，從而更忠實(shí)于你,，甚至幫你去開發(fā)新客戶。

2,、與客戶成為知心朋友,。我們都知道“朋友間是無(wú)話不說(shuō)的”。如果我們與客戶成了知心朋友,，那么他將會(huì)對(duì)你無(wú)所顧忌地高談闊論,，這種高談闊論中，有他的憂郁,、有他的失落,，同時(shí)也有他的高興，這時(shí)都應(yīng)與他一起分擔(dān),，他就可能和你一起談他的朋友,，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約,，這樣將又會(huì)有新的客戶出現(xiàn),，那么如何才能打動(dòng)客戶、感染客戶,，使客戶與銷售人員保持長(zhǎng)久的關(guān)系呢?那就是人格和個(gè)人魅力得到充分發(fā)揮,，在銷售的全過(guò)程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì),，同時(shí)也不掩飾自己的弱點(diǎn)，讓客戶感受到你真實(shí)的一面,，這樣客戶才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任,，推進(jìn)銷售進(jìn)程，才會(huì)在日后長(zhǎng)久保持這份信任和默契，保持長(zhǎng)久的合作,。

“鍥而舍之,，朽木不折，鍥而不舍,，金石可鏤,。”這句話說(shuō)明了成功是需要一種精神的,。銷售人員就需要這種意志,，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會(huì)走向成功,。銷售是條漫長(zhǎng)又艱辛的路,，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念,，自我激勵(lì),，自我啟發(fā)，才能堅(jiān)持到底,，渡過(guò)重重難關(guān),，走向最終的勝利 。

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市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得與體會(huì)篇十

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)活動(dòng)是大學(xué)期間非常重要的一門課程,，通過(guò)實(shí)踐操作不僅使學(xué)生能夠更好地了解市場(chǎng)營(yíng)銷的理論知識(shí)，還能增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)際應(yīng)用能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,。我曾參與過(guò)一次市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)活動(dòng),，以下是我個(gè)人的心得體會(huì)。

首先,，在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)活動(dòng)中,，團(tuán)隊(duì)合作起著至關(guān)重要的作用。在整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中,，我扮演了市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中的銷售經(jīng)理,。和團(tuán)隊(duì)成員一起，我們研究市場(chǎng)并制定了銷售策略,。團(tuán)隊(duì)成員的分工明確,，每個(gè)人都有自己的職責(zé)。大家根據(jù)自己的專長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)進(jìn)行任務(wù)分工,，高效地完成了各自的工作,。團(tuán)隊(duì)合作不僅能夠集中各個(gè)成員的力量，還能夠讓我們相互學(xué)習(xí),，不斷提升自己的專業(yè)能力,。

其次，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)活動(dòng)讓我深刻體會(huì)到了“市場(chǎng)先導(dǎo)、營(yíng)銷為王”的重要性,。在實(shí)踐過(guò)程中,，我們了解到了市場(chǎng)調(diào)研的重要性，只有通過(guò)調(diào)研了解市場(chǎng)需求,，才能夠針對(duì)性地制定營(yíng)銷策略,。而營(yíng)銷策略的制定也需要綜合考慮產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格策略,、銷售渠道等方面,，只有全面考慮才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。在實(shí)踐中,，我們分析了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況并制定相應(yīng)的對(duì)策,，最終取得了很好的銷售業(yè)績(jī)。

再次,，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)活動(dòng)強(qiáng)化了我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)的理解和應(yīng)用,。在課堂上學(xué)到的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)具有一定的抽象性，而通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)能夠?qū)⑦@些理論知識(shí)付諸于實(shí)際操作中,，并使之得以驗(yàn)證和鞏固,。例如，我們?cè)诨顒?dòng)中遇到了一些銷售困難,，通過(guò)運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的基本原理,，如市場(chǎng)細(xì)分、定位,、市場(chǎng)調(diào)研等,，我們能夠更好地解決問(wèn)題并改善銷售業(yè)績(jī)。通過(guò)實(shí)踐活動(dòng),，我不僅對(duì)理論知識(shí)的理解更加深入，還掌握了一些實(shí)用的市場(chǎng)營(yíng)銷技能,。

最后,，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)活動(dòng)讓我意識(shí)到了溝通和表達(dá)的重要性。在市場(chǎng)營(yíng)銷中,，無(wú)論是與團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通協(xié)作,，還是與潛在客戶的溝通交流，良好的溝通都非常關(guān)鍵,。在實(shí)際操作過(guò)程中,，我不斷鍛煉了自己的表達(dá)能力和溝通技巧，學(xué)會(huì)了如何與不同類型的客戶進(jìn)行有效的溝通和交流,，學(xué)會(huì)了如何理解客戶需求并做出相應(yīng)的回應(yīng),。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)活動(dòng),，我不僅提升了我自己的溝通能力,，同時(shí)也加深了我對(duì)溝通與表達(dá)在市場(chǎng)營(yíng)銷中的重要性的認(rèn)識(shí)。

綜上所述,，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)活動(dòng)是大學(xué)期間非常重要的一門課程,。通過(guò)參與實(shí)訓(xùn)活動(dòng),，我深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性,，理解了“市場(chǎng)先導(dǎo),、營(yíng)銷為王”的原則，加強(qiáng)了對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)的理解和應(yīng)用,，并提高了溝通和表達(dá)能力,。市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)活動(dòng)的實(shí)踐操作為我今后的市場(chǎng)營(yíng)銷工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，并將成為我人生中寶貴的經(jīng)驗(yàn),。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)心得與體會(huì)篇十一

在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)過(guò)程中,，我收獲了許多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的理解也有了更深層次的認(rèn)識(shí)。通過(guò)實(shí)際操作和團(tuán)隊(duì)合作,，我深刻體會(huì)到了市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性和應(yīng)用價(jià)值,。在實(shí)訓(xùn)結(jié)束之際，我想總結(jié)一下我的經(jīng)驗(yàn)與感悟,，以便更好地應(yīng)用到今后的學(xué)習(xí)和工作中,。

首先，市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)需要綜合能力的學(xué)科,。在實(shí)訓(xùn)中,，我明白了市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是簡(jiǎn)單的銷售和宣傳，它是一個(gè)涵蓋產(chǎn)品策劃,、渠道管理、價(jià)格定位,、品牌建設(shè)等多方面的綜合性學(xué)科,。要做好市場(chǎng)營(yíng)銷工作，需要具備全方位的能力,，包括市場(chǎng)調(diào)研分析,、市場(chǎng)推廣,、銷售技巧等。因此,，今后我要不斷提升自己的綜合素質(zhì),，加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn),。

其次,，團(tuán)隊(duì)合作是市場(chǎng)營(yíng)銷中的重要環(huán)節(jié)。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,，我深刻體會(huì)到市場(chǎng)營(yíng)銷的成功離不開團(tuán)隊(duì)的協(xié)同合作,。團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員都有自己的專長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，只有通過(guò)合理有效的協(xié)作,，才能將各自的能力充分發(fā)揮出來(lái),，達(dá)到最大化的效益。作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)中的一員,，我要加強(qiáng)與其他成員的溝通和交流,，共同解決問(wèn)題，達(dá)到共同目標(biāo),。

另外,，市場(chǎng)營(yíng)銷需要有創(chuàng)新意識(shí)。在市場(chǎng)營(yíng)銷中,，創(chuàng)新意識(shí)非常重要,。市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者需求都在不斷變化，只有不斷創(chuàng)新,，才能適應(yīng)市場(chǎng)的需求,，保持競(jìng)爭(zhēng)力。在實(shí)訓(xùn)中,，我們團(tuán)隊(duì)時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，積極創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，通過(guò)不斷改進(jìn)和提升,，獲得了更好的市場(chǎng)反響,。今后，我將繼續(xù)保持創(chuàng)新意識(shí),，不斷追求卓越,，不斷提升自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

最后,，市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)實(shí)踐性學(xué)科,。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，通過(guò)實(shí)際操作,，我真切感受到了市場(chǎng)營(yíng)銷的挑戰(zhàn)和機(jī)遇,。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下,，市場(chǎng)營(yíng)銷需要不斷地實(shí)踐和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，才能逐漸形成有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,。雖然實(shí)訓(xùn)只是一個(gè)階段性的學(xué)習(xí),，但是我深深明白，市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)需要不斷實(shí)踐的學(xué)科,，只有通過(guò)實(shí)踐,，才能真正掌握其中的奧秘。

總之,，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了很多東西，也讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了更深入的認(rèn)識(shí),。通過(guò)實(shí)際操作和團(tuán)隊(duì)合作,，我明白了市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性和應(yīng)用價(jià)值，同時(shí)也提高了自己的綜合能力和創(chuàng)新意識(shí),。在今后的學(xué)習(xí)和工作中,，我將繼續(xù)努力，不斷提升自己的市場(chǎng)營(yíng)銷能力,，為實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)作出積極貢獻(xiàn),。