在當(dāng)下社會(huì)，接觸并使用報(bào)告的人越來(lái)越多,，不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的,。掌握?qǐng)?bào)告的寫(xiě)作技巧和方法對(duì)于個(gè)人和組織來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要的,。下面是小編為大家整理的報(bào)告范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

房地產(chǎn)公司述職報(bào)告經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇一

大家好,！

過(guò)去的半年里，在集團(tuán)公司和董事長(zhǎng)的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下,，我在總經(jīng)理的工作崗位上,，主動(dòng)積極履行崗位職責(zé)，認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)的安排部署,，堅(jiān)持以增強(qiáng)盈利能力和提升市場(chǎng)影響力為目標(biāo),，以科學(xué)的經(jīng)營(yíng)理念和頂層思維為指導(dǎo)，堅(jiān)持以提升經(jīng)營(yíng)效益為中心,，以完善項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)為重點(diǎn),，以推進(jìn)管理提升為抓手，以加快公司發(fā)展為使命,，深入,、扎實(shí)、有效的開(kāi)展工作,，團(tuán)結(jié)房地產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)班子和全體員工,，較好的完成了工作任務(wù)的目標(biāo)，現(xiàn)將主要工作情況做如下報(bào)告：

xxx項(xiàng)目全部竣工，具備交房條件,，并完成了消防驗(yàn)收等工作,。截止7月11日，已將1,、2,、4交付業(yè)主，并計(jì)劃將其余樓座有順序,、有計(jì)劃交付,。

穩(wěn)步安全推進(jìn)xxx項(xiàng)目五期工程施工。xxx五期1#—5#樓項(xiàng)目按照工期要求主體施工完成,，二次結(jié)構(gòu)及裝修施工完成50%,。8—10、13—16,、19—21#樓及1#,、2#人防車庫(kù)項(xiàng)目按照公司要求按期達(dá)到預(yù)售目標(biāo),。

銷售任務(wù)逐步落實(shí),，緊抓項(xiàng)目回款額度。截止目前,，xxx方面銷售套數(shù)為254套,；銷售金額為134076073元，回款金額為109139737元,；xxx住宅,，上半年簽約166套，簽約額105106863元,，回款額65030233元；商業(yè)認(rèn)購(gòu)9套，認(rèn)購(gòu)額9978243元,，簽約9套,，簽約額9978243元，回款額7341847元,。

前期手續(xù)按計(jì)劃推進(jìn),，竭力縮短辦理周期。截止到六月底,，辦理完成xxx五期8#9# 10#13# 14#15#16# 19#20#21#號(hào)樓主體及會(huì)所和1#2#人防車庫(kù)開(kāi)工許可證,。辦理了8#10#16#預(yù)售許可證及6#7#11#12#17#18# 22#23#24#25#26#樁基礎(chǔ)開(kāi)工許可證；完成xxx方面全面驗(yàn)收的準(zhǔn)備工作,；完成辦理xxx房地產(chǎn)資質(zhì)延期工作,。

xxx物業(yè)建設(shè)初步成型。自20xx年2月開(kāi)始籌建開(kāi)始,，xxx物業(yè)服務(wù)中心,，從只有1名經(jīng)理到現(xiàn)在在編21人,，團(tuán)隊(duì)組建初步完成，其中1人持有注冊(cè)物業(yè)管理師資格證書(shū),，大專以上學(xué)歷3人,。并在制度建設(shè)，發(fā)揮前期介入功能,，執(zhí)行查驗(yàn)承接手續(xù),，妥善開(kāi)展交房工作等方面，初見(jiàn)成效,。

思想指導(dǎo)行動(dòng),，理念決定思路，管理理念決定公司經(jīng)營(yíng)的成敗,。今年永清地產(chǎn)持續(xù)傳出國(guó)家利好政策,，但地產(chǎn)升溫持續(xù)時(shí)間短促，周期有限等現(xiàn)象也給我們提出了新課題,、新要求,，房地產(chǎn)市場(chǎng)仍面臨嚴(yán)峻形勢(shì)。面對(duì)當(dāng)前現(xiàn)狀,，依據(jù)公司實(shí)際情況,，確立工作思路最為重要。為此,，我們堅(jiān)持頂層思維,，堅(jiān)持以效益為中心，樹(shù)立八個(gè)理念 —— 風(fēng)險(xiǎn)理念,、品牌理念,、雙贏理念、人本理念,、協(xié)調(diào)理念,、效益理念、創(chuàng)新理念,、學(xué)習(xí)理念,，并指導(dǎo)和運(yùn)用于管理實(shí)踐，受益匪淺,。

我堅(jiān)持上述經(jīng)營(yíng)管理理念,，系統(tǒng)抓好各方面的工作。下面就圍繞理念并結(jié)合我的實(shí)際工作目標(biāo)執(zhí)行情況談一些做法和體會(huì),。

（一）堅(jiān)持品牌理念,，打造亮點(diǎn)。

企業(yè)進(jìn)入了品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，要想取勝,，只能在“品牌”上,，尋找突破口，為企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)打造一張醒目的“名片”,。

打造合同履約品牌,。

一是制定前瞻性施工規(guī)劃，快速打開(kāi)局面,。

對(duì)施工總體布置方案進(jìn)行了前瞻性的優(yōu)化和調(diào)整,。將原方案中不合理的布置進(jìn)行了重新選址和規(guī)劃，包括車庫(kù)選址,、施工便道等,，為后續(xù)工作打下了良好基礎(chǔ)。

為配合銷售需求,，工程部進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)資源調(diào)配,，優(yōu)先8#、10#,、16#建筑,，5月底完成了四層封頂，具備開(kāi)售條件,，滿足了五期推盤(pán)的時(shí)間要求,。加快了1#—5#建筑的施工，為早日驗(yàn)收搶得時(shí)間,。

二是加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)文明施工，確保工程質(zhì)量,。

在施工質(zhì)量管理方面,，通過(guò)對(duì)監(jiān)理的管理，在質(zhì)量預(yù)控方面明確各施工工序,，施工方法，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督,，采用樣板引路,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)與設(shè)計(jì)溝通,，堅(jiān)持當(dāng)天的事絕不拖到明天,。目前多層主體均已經(jīng)順利通過(guò)政府質(zhì)檢部門(mén)的核驗(yàn),。

在現(xiàn)場(chǎng)文明施工,、安全管理方面，實(shí)行定期檢查,，預(yù)防布控。工程部策劃安排,，由監(jiān)理組織每周一次現(xiàn)場(chǎng)安全文明施工大檢查,，由于措施到位，成果較好,，目前為止未發(fā)生一起重大安全事故。

打造策劃營(yíng)銷品牌

通過(guò)對(duì)xxx集團(tuán)品牌戰(zhàn)略研討及方案匯報(bào),，并對(duì)接世聯(lián)顧問(wèn),、新景祥顧問(wèn),、光合理想顧問(wèn)三家具有實(shí)力的品牌戰(zhàn)略合作伙伴，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)xxx品牌所要達(dá)成目標(biāo)的明確設(shè)定,，進(jìn)一步探尋xxx品牌落地執(zhí)行層面的創(chuàng)新思路,，取得階段性成果,。

通過(guò)競(jìng)品調(diào)研及市場(chǎng)分析,，形成項(xiàng)目營(yíng)銷策略及階段性營(yíng)銷方案,；并要求代理公司定期完成市場(chǎng)監(jiān)測(cè)周報(bào)及市場(chǎng)分析,，會(huì)同研究,；通過(guò)xxx公館推廣形象包裝組織各廣告設(shè)計(jì)單位進(jìn)行研討、溝通、比稿，優(yōu)選優(yōu)質(zhì)廣告設(shè)計(jì)單位，完成對(duì)項(xiàng)目的廣告設(shè)計(jì)提報(bào)，提升xxx品牌效應(yīng),，加快xxx地產(chǎn)的.銷售步伐,。

（二）堅(jiān)持協(xié)調(diào)理念,，搞好對(duì)外協(xié)調(diào)關(guān)系 做好與政府部門(mén)的和諧關(guān)系

20xx年政府部門(mén)對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)加大了管理力度，直接給前期工作帶來(lái)重重困難,，我們迎難而上,、積極進(jìn)取，就處理好“關(guān)系”基礎(chǔ)上,，做到天天上門(mén)拜訪講談工作,，采取軟磨硬泡等切實(shí)辦法，直到將相關(guān)手續(xù)拿到手里,；截止到六月底,，xxx方面，辦理完成五期十棟樓主體,、會(huì)所,、1#2#人防車庫(kù)從招投標(biāo)到人防、節(jié)能等十余個(gè)科室的備案,，審核工作,，并取得了開(kāi)工許可證。開(kāi)工許可面積7萬(wàn)多平方米,。辦理了8#10#16#預(yù)售許可及十一棟樓樁基礎(chǔ)從招投標(biāo)到建設(shè)局各部門(mén)的備案,、審核工作，取得了樁基礎(chǔ)開(kāi)工許可證,。xxx方面,，完成全面驗(yàn)收的準(zhǔn)備工作，包括完成防雷工程合格工作,，環(huán)保局現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)和資料上報(bào),，規(guī)劃局現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)、資料上報(bào),，房屋現(xiàn)場(chǎng)面積實(shí)測(cè),，檔案館資料制作等；在資質(zhì)方面,，完成辦理xxx房地產(chǎn)資質(zhì)延期工作,。

在交房工作上，積極疏通房管局,、房屋測(cè)量單位關(guān)系,，提前完成所交房屋的面積測(cè)定工作，使交房工作能順利進(jìn)行,。按時(shí)完成了向縣統(tǒng)計(jì)局,、縣房管局,、統(tǒng)計(jì)報(bào)表工作。

做好與銀行部門(mén)的和諧關(guān)系

通過(guò)努力協(xié)調(diào)外省,、市,、縣三級(jí)銀行關(guān)系，完成多家金融機(jī)構(gòu)項(xiàng)目按揭貸款準(zhǔn)入,，使得按揭工作正在有條不紊的進(jìn)行中,，累計(jì)完成按揭210戶實(shí)現(xiàn)回款6019。6萬(wàn)元,，保證企業(yè)資金的快速回籠,。通過(guò)努力順利的進(jìn)行著xxx項(xiàng)目11500萬(wàn)元開(kāi)發(fā)貸款的申請(qǐng)工作，在20xx年發(fā)放貸款7500萬(wàn)元及20xx年發(fā)放貸款4000萬(wàn)元,，為我公司上半年各個(gè)項(xiàng)目的施工及土地貯備提供強(qiáng)有力的資金保證,，為企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，做足資金準(zhǔn)備,。

做好與當(dāng)?shù)乩习傩盏暮椭C關(guān)系

在168項(xiàng)目征地中,，我們與當(dāng)?shù)乩习傩帐冀K保持積極做工作的態(tài)勢(shì)，截止到7月,，已經(jīng)完成135畝清理工作,，墳頭簽協(xié)議14戶，房屋已拆除,，果樹(shù)清理一戶,。

（三）堅(jiān)持全員的效益理念，開(kāi)源節(jié)流

根據(jù)總公司下達(dá)的任務(wù)目標(biāo),，經(jīng)常組織各部門(mén)研究工作中的問(wèn)題和難點(diǎn),，落實(shí)工作，加強(qiáng)管理,，使每個(gè)人明確工作任務(wù)和努力方向,，提高工作效能，增強(qiáng)效益理念,。

在前期手續(xù)辦理工作上,，我們始終提倡以少花錢(qián)多干事為宗旨，通過(guò)努力,，為公司直接節(jié)省資金百萬(wàn)元,。在工程技術(shù)上，通過(guò)工序的調(diào)整,，避免了出現(xiàn)深基坑施工,，通過(guò)了整體開(kāi)挖，避免了基坑支護(hù)及護(hù)坡，從而為公司節(jié)約成本百萬(wàn)元,。

（四）堅(jiān)持雙贏理念,，加強(qiáng)總包管理與服務(wù)。

體現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),，利益共享。

主材全部由項(xiàng)目部采購(gòu)供應(yīng),，降低分包商資金風(fēng)險(xiǎn),，集中力量搞生產(chǎn)。簽訂《施工合同文件》,、《履約擔(dān)保函》和《安全協(xié)議》,；采用了分包商《履約擔(dān)保函》，有效地規(guī)避了工程風(fēng)險(xiǎn),。

把握住“民工工資發(fā)放”的關(guān)鍵

一是成立民工工資管理小組,，形成公司經(jīng)理負(fù)總責(zé)，工程部具體牽頭抓,，綜合,、財(cái)務(wù)等有關(guān)部門(mén)配合的工作體系；二是按照縣委要求實(shí)行民工工資支付保證金制度,，并根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)的大小,，隨時(shí)增加從工程結(jié)算款中預(yù)留保證金額度；三是實(shí)行監(jiān)管發(fā)放,，在保證工資發(fā)放的情況下,，結(jié)算剩余工程款；民工工資總體發(fā)放到位,。

（五）堅(jiān)持人本理念,，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，形成獨(dú)特的xxx地產(chǎn)精神,。

我們充分認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)建設(shè)是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，我注重以下幾個(gè)方面： 思路清晰是基礎(chǔ)。通過(guò)抓教育引導(dǎo)人,，抓制度約束人,，抓激勵(lì)鼓舞人，抓關(guān)懷溫暖人,，抓活動(dòng)凝聚人等途徑,，形成合力。

高度重視是根本,。各方聯(lián)動(dòng),，精心謀劃，過(guò)程扎實(shí)開(kāi)展；在時(shí)間,、條件和資金等各方面,，給予大力支持。

公司領(lǐng)導(dǎo)班子的作用是關(guān)鍵,。發(fā)揮模范作用,，營(yíng)造出風(fēng)清氣正的氛圍。樹(shù)立廉潔的理念,，充分發(fā)揮帶頭作用,，在任何艱難困苦的條件下，班子成員始終保持樂(lè)觀,、堅(jiān)忍的心態(tài),；按章辦事，平等待人,，形成風(fēng)清氣正的氛圍,；與群眾同吃住，深入一線,，摸爬滾打,，塑造艱苦樸素的作風(fēng)；與群眾常溝通,，樹(shù)立和藹可敬的形象,。受到群眾的響應(yīng)和擁護(hù)，對(duì)凝聚人心起到關(guān)鍵性作用,。

（六）堅(jiān)持學(xué)習(xí)理念,，緊跟房地產(chǎn)發(fā)展動(dòng)脈。

我認(rèn)為學(xué)習(xí)是一個(gè)人一生中永恒的主題,，學(xué)習(xí)是一個(gè)廣泛的范疇,，時(shí)事政治理論知識(shí)需要了解，專業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論也需要廣泛的獵取,，當(dāng)今社會(huì)是信息的時(shí)代,，我通過(guò)借助書(shū)籍、網(wǎng)絡(luò)和與人交流,、交談,，結(jié)合自己的實(shí)際和工作要求，進(jìn)一步開(kāi)拓闊自己的視野,，充實(shí)自身的知識(shí)內(nèi)涵,，為更好的做好本職工作奠定基礎(chǔ)，提供保障,。

總之,，這半年來(lái)，我盡自己的努力做了一些應(yīng)該做的工作，有些工作還尚不到位,，即使取得了一些成績(jī),，這也是董事長(zhǎng)的支持信任和大家齊心協(xié)力奮斗的結(jié)果。然而,，我清醒的認(rèn)識(shí)到自己還存在一些缺點(diǎn)和不足,，主要表現(xiàn)在：一是施工現(xiàn)場(chǎng)管理存在差距，管理力度不夠,；二是思想還不夠解放,，工作執(zhí)行力度不夠到位；三是公司管理還有待于強(qiáng)化責(zé)任落實(shí),；四是統(tǒng)籌部署工作方面還不夠科學(xué)，今后還要在融資,、銷售工作上狠下功夫,。這些問(wèn)題，都由自己在以后的工作中加以去克服解決,。

最后,，誠(chéng)懇地請(qǐng)大家對(duì)我以后的工作，多提寶貴意見(jiàn),，對(duì)我的工作多加批評(píng),、指示。

謝謝,！

房地產(chǎn)公司述職報(bào)告經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

20xx年,，是房地產(chǎn)公司重整旗鼓、迅速發(fā)展的一年,。在集團(tuán)公司和董事長(zhǎng)的關(guān)心和指導(dǎo)下,，房地產(chǎn)公司從團(tuán)隊(duì)建設(shè)、制度建設(shè)入手,，各項(xiàng)工作全面展開(kāi),。在客觀環(huán)境較為不利的情況下，基礎(chǔ)建設(shè),、業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng),、發(fā)展戰(zhàn)略等方面均取得了不俗的成績(jī)。在此,，我將20xx年房地產(chǎn)公司的各項(xiàng)工作和20xx年工作基本思路簡(jiǎn)要向各位領(lǐng)導(dǎo)做出匯報(bào),。

根據(jù)集團(tuán)公司制定的20xx年為管理年的要求，房地產(chǎn)公司著眼于打造房地產(chǎn)為xx集團(tuán)龍頭產(chǎn)業(yè),、建立百年基業(yè)的目標(biāo)戰(zhàn)略,，根據(jù)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)的實(shí)際，廣泛吸取國(guó)內(nèi)外先進(jìn)管理理念和操作模式，結(jié)合具體特點(diǎn),，在機(jī)構(gòu)搭建,、團(tuán)隊(duì)打造、制度建設(shè),、規(guī)范管理等各方面,，全方位大力推進(jìn)。在全面啟動(dòng)大盤(pán)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)的同時(shí),，短短半年內(nèi)就構(gòu)建起一支擁有較高專業(yè)水準(zhǔn)的核心班子和團(tuán)隊(duì),。迅速建立起自己一套比較系統(tǒng)科學(xué)的管理制度體系和業(yè)務(wù)流程，結(jié)合項(xiàng)目開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)工作,，在試運(yùn)行過(guò)程中得到了初步的檢驗(yàn),，并反復(fù)不斷通過(guò)實(shí)踐修正完善。使各項(xiàng)工作能夠在規(guī)范管理的基礎(chǔ)上,，快速,、有序、有效地展開(kāi),。

xx3號(hào)項(xiàng)目全面實(shí)現(xiàn)住宅和商業(yè)銷售的清盤(pán),，圓滿完成了預(yù)定的銷售任務(wù)，該項(xiàng)目全年累計(jì)完成銷售額4136.56萬(wàn)元,。應(yīng)當(dāng)指出的是,，xx3號(hào)項(xiàng)目清盤(pán)工作，是在國(guó)家宏觀調(diào)控大環(huán)境下,，以及該項(xiàng)目已歷經(jīng)一年多銷售的后期,，房源、價(jià)格,、戶型等因素在市場(chǎng)上均處于明顯劣勢(shì)的情況下取得的,。而且，由于早期銷售推廣工作缺乏系統(tǒng)有效的計(jì)劃,，盲目造勢(shì),，造成營(yíng)銷推廣費(fèi)用過(guò)早超支，在今年銷售工作中房地產(chǎn)公司嚴(yán)控項(xiàng)目成本,，最終僅以約1%的市場(chǎng)推廣費(fèi)用,，圓滿完成了本年度銷售任務(wù)的清盤(pán)。

xx3號(hào)項(xiàng)目上半年完成的收尾驗(yàn)收工作和下半年的房產(chǎn)證辦理發(fā)放工作,，在公司各部門(mén)上下齊心協(xié)力,，空前團(tuán)結(jié)合作下，克服重重阻力和障礙,，全線告捷,。

xx項(xiàng)目作為房地產(chǎn)公司戰(zhàn)略發(fā)展制高點(diǎn)的核心項(xiàng)目,，在20xx年上半年全面啟動(dòng)后，把項(xiàng)目前期工作作為開(kāi)發(fā)的中心環(huán)節(jié),，精心組織周密策劃,，做出極為詳盡的計(jì)劃安排，在關(guān)鍵環(huán)節(jié)強(qiáng)化工作成果的反復(fù)論證,。公司營(yíng)銷策劃,、產(chǎn)品研發(fā)、運(yùn)營(yíng),、以及工程和財(cái)務(wù)等部門(mén)全體動(dòng)員,，全力以赴。市場(chǎng)調(diào)研,、項(xiàng)目定位,、規(guī)劃設(shè)計(jì)等工作有條不紊全面展開(kāi)。首先在大規(guī)模市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上提出了xx房地產(chǎn)歷史上第一份自己的項(xiàng)目的市場(chǎng)分析和產(chǎn)品定位建議報(bào)告,。同時(shí)與業(yè)界巨頭深圳世聯(lián)地產(chǎn)結(jié)合,，深入進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和項(xiàng)目產(chǎn)品定位的研究。同時(shí)邀請(qǐng)來(lái)自四個(gè)國(guó)家的高水平設(shè)計(jì)單位參加項(xiàng)目概念性規(guī)劃設(shè)計(jì)競(jìng)標(biāo),。多次組織政府人士、學(xué)界權(quán)威,、業(yè)界專家等國(guó)內(nèi)外資深顧問(wèn)和集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo),，對(duì)市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目定位,、規(guī)劃設(shè)計(jì)各個(gè)階段成果進(jìn)行了多角度,、多層面、高水平的論證,。通過(guò)反復(fù)論證,，各階段成果不斷得到深化，使最終產(chǎn)品定位和規(guī)劃設(shè)計(jì)成果更符合市場(chǎng),，充分體現(xiàn)出了一流設(shè)計(jì),、一流策劃、一流操作的項(xiàng)目能力,。xx項(xiàng)目前期工作的專業(yè)水準(zhǔn),，新組建團(tuán)隊(duì)體現(xiàn)的高效有序和團(tuán)結(jié)協(xié)作，得到了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo),、業(yè)界人士,、媒體和政府相關(guān)人士一致肯定和高度評(píng)價(jià)。

隨著集團(tuán)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的調(diào)整,，從八月份開(kāi)始,，房地產(chǎn)公司迅速?gòu)膞x項(xiàng)目轉(zhuǎn)向xx項(xiàng)目前期工作,。僅用短短的兩個(gè)多月時(shí)間，就完成了市場(chǎng)調(diào)研,、產(chǎn)品定位,、規(guī)劃設(shè)計(jì)、營(yíng)銷推廣等前期工作,，開(kāi)發(fā)階段的地質(zhì)勘探,、文物勘探、場(chǎng)地拆遷和三通一平等開(kāi)工準(zhǔn)備工作也已全部就緒,。在工作成果水準(zhǔn)和管理質(zhì)量上也達(dá)到新的水平,。比如，首次采用項(xiàng)目成本全程控制體系,，從項(xiàng)目前期各個(gè)源頭環(huán)節(jié)控制成本,，以限額設(shè)計(jì)方式委托施工圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，對(duì)建筑結(jié)構(gòu)形式采用論證在xx項(xiàng)目各項(xiàng)前期開(kāi)發(fā)工作中,，使得規(guī)劃設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)就減少項(xiàng)目投資400余萬(wàn),。這些做法在業(yè)內(nèi)也是不多見(jiàn)的。房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)在項(xiàng)目操作過(guò)程中經(jīng)受了鍛煉,，所展現(xiàn)出高效有序和團(tuán)結(jié)協(xié)作的嶄新風(fēng)貌,，體現(xiàn)了公司經(jīng)營(yíng)應(yīng)變能力的提高。能夠迅速實(shí)現(xiàn)在多個(gè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目之間的轉(zhuǎn)換,，初步展現(xiàn)了房地產(chǎn)公司多項(xiàng)目操作的實(shí)力,。

xx項(xiàng)目最終按照集團(tuán)統(tǒng)一部署，采取了合作轉(zhuǎn)讓方式進(jìn)行聯(lián)合開(kāi)發(fā),，在房地產(chǎn)公司的努力下,，協(xié)議轉(zhuǎn)讓收益達(dá)1800萬(wàn)元，較年初轉(zhuǎn)讓意向?yàn)楣緝粼鍪杖?00萬(wàn)元,。

充分發(fā)揮土地儲(chǔ)備豐富的優(yōu)勢(shì),，積極盤(pán)活現(xiàn)有公司資產(chǎn)是房地產(chǎn)公司下半年持續(xù)大力推進(jìn)的工作。在董事長(zhǎng)和集團(tuán)指導(dǎo)下,，房地產(chǎn)公司堅(jiān)持項(xiàng)目開(kāi)發(fā)與資本經(jīng)營(yíng)并重的思路,，利用各種平臺(tái)與國(guó)內(nèi)眾多實(shí)力雄厚企業(yè)洽商各種形式的合作。在董事長(zhǎng)親自掛帥下,，與天津津?yàn)I創(chuàng)輝公司等草簽了合作意向協(xié)議書(shū),。與河南省建行的合作也在全力推進(jìn)。這些,，都為房地產(chǎn)公司今后的飛躍發(fā)展奠定基礎(chǔ),。

xx周邊土地的收購(gòu)工作，在董事長(zhǎng)的親自布署下,，取得突破性進(jìn)展,。

20xx年度房地產(chǎn)公司經(jīng)營(yíng)工作的另一項(xiàng)重大進(jìn)展,，就是集中精力全面解決了多年以來(lái)積累的大量遺留問(wèn)題和清欠任務(wù)。房地產(chǎn)作為集團(tuán)早期發(fā)展的主要載體,，在過(guò)往的歷史環(huán)境下,，積累了大量復(fù)雜的遺留問(wèn)題，有些問(wèn)題已7,、8年以上,。這些問(wèn)題不但長(zhǎng)期牽涉大量精力，耗費(fèi)人力和財(cái)力,，也給公司信譽(yù)也帶來(lái)很多負(fù)面因素,。房地產(chǎn)公司上半年就提出把今年作為解決遺留問(wèn)題的最后一年，以便輕裝上陣,，全力投入新項(xiàng)目的開(kāi)發(fā),。為協(xié)調(diào)解決復(fù)雜的遺留問(wèn)題，落實(shí)多年欠款的回收工作,，房地產(chǎn)公司成立了由財(cái)務(wù)部牽頭,，營(yíng)銷策劃部和物業(yè)公司參加的清欠和處理遺留問(wèn)題小組，制定針對(duì)性工作方案和計(jì)劃,，定期會(huì)商協(xié)調(diào)進(jìn)展,。豐產(chǎn)路、勞動(dòng)路,、等項(xiàng)目全年完成遺留問(wèn)題欠款清收152.43萬(wàn)元,。

在5月份，按照集團(tuán)的安排,，物業(yè)公司納入房地產(chǎn)公司的管理范疇。在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上,，房地產(chǎn)公司明確了物業(yè)公司的管理和經(jīng)營(yíng)目標(biāo),。積極協(xié)調(diào)理順管理關(guān)系，在強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理和重大經(jīng)營(yíng)決策監(jiān)管的同時(shí),，簡(jiǎn)化管理程序,。以經(jīng)營(yíng)指標(biāo)考核取代過(guò)程管理，使原來(lái)層層管理卻無(wú)人拍板的情形有所改善,。

明確責(zé)權(quán)關(guān)系,，改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境，以經(jīng)營(yíng)指標(biāo)考核實(shí)施目標(biāo)管理,。物業(yè)公司在房地產(chǎn)公司推動(dòng)下下大力氣解決歷史遺留問(wèn)題,，控制各項(xiàng)費(fèi)用，確保減虧增盈目標(biāo),，為物業(yè)公司的經(jīng)營(yíng)逐步自主打下良好的基礎(chǔ),。在房地產(chǎn)公司的大力協(xié)助下,，物業(yè)公司在20xx年完成了天明路自由家園供電一戶一表移交工作，實(shí)現(xiàn)xx3號(hào)園區(qū)供電一戶一表改造移交工作,，豐產(chǎn)路水表一戶一表改造工作,，并已著手進(jìn)行xx小區(qū)的水改工作。經(jīng)統(tǒng)計(jì),，年度收益物業(yè)費(fèi)收入占59%,，裝修收益(后六個(gè)月)占24%，車庫(kù)及其他收益占整體收入比例為17%,，全年控虧為負(fù)185830.89元,，超額完成了預(yù)控目標(biāo)20.6萬(wàn)元。

通過(guò)對(duì)全年主要工作的總結(jié)分析,，我們清楚的看到許多今后工作中有待改進(jìn)的問(wèn)題,，同時(shí)，解決問(wèn)題的過(guò)程也反映出企業(yè)發(fā)展所必須經(jīng)歷的思考：

1.20xx年初,，集團(tuán)和董事會(huì)再次明確了發(fā)展房地產(chǎn)作為龍頭產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略思路,。但與此相關(guān)實(shí)施戰(zhàn)略的規(guī)劃、配套政策和管理手段卻相對(duì)大大滯后于戰(zhàn)略目標(biāo)的制定,。在明晰房地產(chǎn)公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的同時(shí),，根據(jù)特點(diǎn)和實(shí)際分析自身優(yōu)劣勢(shì)，制定科學(xué)的戰(zhàn)略實(shí)施規(guī)劃成為當(dāng)務(wù)之急,。建議采取項(xiàng)目開(kāi)發(fā)與資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)并重的策略,，發(fā)揮現(xiàn)有資源優(yōu)勢(shì)全面盤(pán)活資產(chǎn)。以開(kāi)發(fā)促合作,，以合作促發(fā)展,。

2.確立房地產(chǎn)公司科學(xué)有效的管理經(jīng)營(yíng)模式，是保證和推動(dòng)房地產(chǎn)公司持續(xù)快速發(fā)展的根本,。在明確責(zé)權(quán)關(guān)系基礎(chǔ)上充分保證經(jīng)營(yíng)自主,，是探索適合特點(diǎn)的管理經(jīng)營(yíng)模式的鑰匙。

3.公司機(jī)構(gòu)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)雖已初具基礎(chǔ),，但仍需通過(guò)實(shí)際項(xiàng)目全程操作的磨練逐步成熟,。適應(yīng)大規(guī)模高水平項(xiàng)目操作，仍須加大人才隊(duì)伍建設(shè)培養(yǎng)的力度,，20xx年房地產(chǎn)公司將依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,，制定相應(yīng)的人才戰(zhàn)略規(guī)劃。

4.系統(tǒng)化的制度建設(shè),、工作和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制定和完善,，仍是需要持續(xù)推進(jìn)的長(zhǎng)期工作。

5.在房地產(chǎn)業(yè)宏觀政策環(huán)境日趨規(guī)范,，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境下,，必須強(qiáng)化公司內(nèi)部員工培訓(xùn)與學(xué)習(xí),。建立學(xué)習(xí)型企業(yè)，增強(qiáng)公司應(yīng)對(duì)能力和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,，縮小與成熟公司的業(yè)務(wù)上的差距,。不斷提高綜合實(shí)力與綜合素質(zhì)，以便在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗,。

6.企業(yè)文化是建立在企業(yè)核心價(jià)值觀的基礎(chǔ)之上的,，在企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)制定后如何提煉建立企業(yè)核心價(jià)值體系，以此推動(dòng)企業(yè)文化建設(shè),，提升員工責(zé)任意識(shí)與企業(yè)歸屬感,，是下一步的重要工作目標(biāo)。

7.處理以往項(xiàng)目遺留問(wèn)題給出的經(jīng)驗(yàn)表明,，大量后期問(wèn)題的發(fā)生,，都是項(xiàng)目前期工作不充分或失誤導(dǎo)致。因此,，在新項(xiàng)目運(yùn)作時(shí),，前期工作是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的重心，必須高度重視每個(gè)環(huán)節(jié)的工作質(zhì)量,，細(xì)節(jié)一定要做到位,，否則會(huì)在后期付出更大代價(jià)，留下很多不必要的遺撼,。

8.物業(yè)公司雖然在管理范疇上開(kāi)始明確劃歸房地產(chǎn)公司,，但無(wú)論房地產(chǎn)公司還是物業(yè)公司在經(jīng)營(yíng)上的自主性都非常有限，在很大程度上造成管理和經(jīng)營(yíng)關(guān)系上的被動(dòng),。建議20xx年把物業(yè)公司作為經(jīng)營(yíng)管理改革的突破口,。

房地產(chǎn)公司當(dāng)前處于發(fā)展的轉(zhuǎn)折時(shí)期，既面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn),，也面臨新的發(fā)展機(jī)遇,。房地產(chǎn)公司當(dāng)前面臨的唯一選擇是，奮力開(kāi)拓,，為20xx年的全面快速發(fā)展做好積極準(zhǔn)備。

項(xiàng)目在20xx年度已經(jīng)作出了大量前期準(zhǔn)備工作,，20xx年在全面落實(shí)北地塊121畝的的基礎(chǔ)上,，全面啟動(dòng)xx項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)。預(yù)計(jì)20xx年上半年完成開(kāi)發(fā)前期相關(guān)手續(xù)的辦理工作,，市政道路開(kāi)始修建施工,，施工現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)始三通一平工作。到20xx年8月基本達(dá)到開(kāi)工條件,。

2.堅(jiān)持項(xiàng)目開(kāi)發(fā)與資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)并重的策略,，以開(kāi)發(fā)促合作,，以合作帶動(dòng)新的發(fā)展，全面盤(pán)活現(xiàn)有土地儲(chǔ)備資源,。20xx年力爭(zhēng)在項(xiàng)目合作上全面突破,，使房地產(chǎn)公司逐步形成以項(xiàng)目開(kāi)發(fā)為核心的房地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)能力，初步具備項(xiàng)目滾動(dòng)開(kāi)發(fā)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力,。

3.地下車庫(kù)以租賃為主,，多種經(jīng)營(yíng)為輔，帶動(dòng)實(shí)現(xiàn)銷售,。

4.物業(yè)公司經(jīng)營(yíng)在20xx年全面整改工作基礎(chǔ)上,，20xx年上半年全面完成所有小區(qū)水損電損改造，全年各個(gè)小區(qū)扭虧工作有所突破,。實(shí)現(xiàn)全年扭虧減半的目標(biāo),。

房地產(chǎn)公司述職報(bào)告經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好！

前期部這一年來(lái)的工作情況首先從下幾個(gè)方面向各位領(lǐng)導(dǎo)做如下匯報(bào),，請(qǐng)予評(píng)議,。

（一）20xx年完成崗位工作情況。

（根據(jù)個(gè)人實(shí)際情況填寫(xiě)）

（二）完善前期部各項(xiàng)工作制度,。

由于凱威地產(chǎn)也是剛成立不久的新公司,，制度上還不是十分完善，從參加第一次公司例會(huì),，公司領(lǐng)導(dǎo)就提出了相關(guān)要求,，我積極響應(yīng)，既借鑒同行業(yè)一些大公司的先進(jìn)管理制度經(jīng)驗(yàn),，又結(jié)合凱威地產(chǎn)的實(shí)際特點(diǎn),，完成了《前期部工作職責(zé)》、《前期部經(jīng)理職責(zé)》,、《前期部職工工作職責(zé)》,、《前期部崗位職責(zé)》、《前期部工作流程圖》等,，各項(xiàng)前期工作制度,，為前期部及時(shí)步入正軌做好了制度上準(zhǔn)備。

（三）部門(mén)管理,。

1,、檔案管理上，嚴(yán)格管理,，及時(shí)歸檔,。

由于前期部與各個(gè)行政審批部門(mén)簽訂的手續(xù)較多，而且有些是公司重要文件更有些涉及到公司商業(yè)機(jī)密，所以我在日常工作中嚴(yán)格做到了不該說(shuō)的不說(shuō),，不該做的不做,，及時(shí)將重要文件歸檔，逐一登記,，隨時(shí)查閱隨時(shí)能查到,，方便工作手續(xù)延續(xù)辦理。

2,、工作日常管理上,，做到日清工作制。

公司每月有月計(jì)劃,、周計(jì)劃,，而我在日常的工作中是以日為工作階段單位。因?yàn)榍捌诠ぷ餍再|(zhì)的不同,，早一天辦完相關(guān)的手續(xù)就能為公司早日創(chuàng)造利潤(rùn)提供條件,，所以，我不僅要求自己,，也要求部門(mén)員工以日為工作單位做自己的計(jì)劃,，看看哪項(xiàng)做完了，哪項(xiàng)沒(méi)做完,，為什么沒(méi)做完,，剖析原因，盡快解決,，爭(zhēng)取做到日清,，這樣做下來(lái)，避免了工作的盲目性和無(wú)計(jì)劃性,，又使計(jì)劃工作及時(shí)完成,。并多次提前完成前期手續(xù)辦理。

3,、從工作態(tài)度上,、思想上進(jìn)行引導(dǎo)管理。

,、不同具體辦事人員,，采取不同的工作方式、方法,，引導(dǎo)部門(mén)員工做事要勤,、細(xì)，辦事要有耐心,、恒心，多動(dòng)腦、多動(dòng)手,。

4,、培養(yǎng)部門(mén)員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài)。

在前期部這一年工作中,，為了使新員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài),，我經(jīng)常言傳身教，用心來(lái)教,，用多年來(lái)前期工作中總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)傳授他們,，在他們工作中遇到困難時(shí)及時(shí)幫助，使他們盡快成長(zhǎng),，當(dāng)他們?nèi)〉贸煽?jī)時(shí),，進(jìn)行鼓勵(lì)，并引導(dǎo)他們大膽?yīng)毩⒌娜ネ瓿伞?/p>

5,、監(jiān)督與工作放權(quán)同時(shí)進(jìn)行,。

前期工作是個(gè)與多部門(mén)、多科室辦手續(xù)的工作,，所以任憑一個(gè)人再加上兩支手也不能全顧到,，所以當(dāng)自己部門(mén)員工達(dá)到獨(dú)立辦理水平時(shí)，堅(jiān)決放權(quán)給他們,，放權(quán)不等同于放任,，因?yàn)榍捌诘拿宽?xiàng)手續(xù)都至關(guān)項(xiàng)目建設(shè)，所以雖放權(quán)了,，但還要監(jiān)督檢查,，看資料準(zhǔn)備全不全，看完成情況,，看工作進(jìn)度完成的手續(xù)是否有遺漏等,，做到工作有條不紊、全面發(fā)展,。

6,、培養(yǎng)部門(mén)員工的責(zé)任感

前期手續(xù)涉及到項(xiàng)目整個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程，樹(shù)立部門(mén)人員責(zé)任感,，有助于項(xiàng)目手續(xù)萬(wàn)無(wú)一失,，避免給公司造成不必要的損失，實(shí)行誰(shuí)辦的手續(xù)誰(shuí)負(fù)責(zé),，有不足之處勇于承擔(dān)責(zé)任,，尋辦法、尋途徑解決改正,，而不是推卸,。從另一方面講也有助于個(gè)人成長(zhǎng)進(jìn)步。

（四）從業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、政策掌握上,。

政府相關(guān)審批部門(mén)建設(shè)項(xiàng)目審批上,，有時(shí)會(huì)有變化，這就需要我們前期工作人員在熟練掌握各項(xiàng)辦事手續(xù),、章程規(guī)定的基礎(chǔ)上,，還要及時(shí)掌握新政策、新規(guī)定,，避免公司項(xiàng)目在設(shè)計(jì)上規(guī)劃上有重大失誤,、損失，也為公司在項(xiàng)目制定上,、規(guī)劃上提供依據(jù),，符合公司總體戰(zhàn)略發(fā)展要求，所以,，我不僅在加強(qiáng)自己部門(mén)業(yè)務(wù)不斷學(xué)習(xí)的同時(shí),，及時(shí)洞察政府新政策新導(dǎo)向，為公司項(xiàng)目規(guī)劃提出新問(wèn)題,、新建議,、新要求。

（五）在公司內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)作,，在公司外部樹(shù)立良好形象,。

前期部算是公司對(duì)外聯(lián)絡(luò)的主要聯(lián)系部門(mén)，不僅公司部門(mén)內(nèi)部之間需加強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作,，使工作更加順暢,；與外界聯(lián)系也是一樣十分重要，我們不僅代表自己也代表著公司的形象,。因此,，在日常內(nèi)部工作中嚴(yán)格要求自己，加強(qiáng)團(tuán)結(jié),、加強(qiáng)協(xié)作,。工作中與技術(shù)部、行政辦,、財(cái)務(wù)部,、工程部等均建立了良好的工作關(guān)系和工作氛圍；同時(shí)也節(jié)制了那些工作不務(wù)實(shí),、光說(shuō)不做,、亂說(shuō)是非等不良習(xí)氣的存在。在對(duì)外聯(lián)系上,，首先提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì),，也就是練好“內(nèi)功”,，在外辦事時(shí)才能表現(xiàn)出高素質(zhì)、高水平,，同時(shí)也為公司增強(qiáng)了榮譽(yù),。

（六）時(shí)時(shí)趕在先，事事?lián)屧谇?，力?zhēng)提前拿到審批結(jié)果。

理過(guò)程中,，由于多年來(lái)建立的誠(chéng)信基礎(chǔ),，在有些資料不全的情況下也予辦理，再及時(shí)補(bǔ)上,，資料全的情況下及時(shí)辦理,，為下一個(gè)辦件過(guò)程爭(zhēng)取盡可能多的時(shí)間。

當(dāng)然“人無(wú)完人,，金無(wú)足赤”,，在這一年的工作中也有不足之處。首先,，項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)深度不足,，還需加強(qiáng)項(xiàng)目定位理解；其次,，全局協(xié)調(diào)能力不足,；第三，內(nèi)外協(xié)調(diào)能力需進(jìn)一步加強(qiáng),。

20xx年就要到了,，為了“觀湖一號(hào)”建設(shè)成為“西北領(lǐng)先，寧夏第一”的現(xiàn)實(shí),，作為前期部部門(mén)負(fù)責(zé)人,，我也深感身上的重任，也有信心,、有能力為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)勇于承擔(dān)責(zé)任,，保駕護(hù)航。

最后,，在新的一年的工作中,，我將發(fā)揮年輕人的優(yōu)勢(shì)，拼搏進(jìn)取,，迎接新的挑戰(zhàn)克服不足之處,，不斷學(xué)習(xí)勇于進(jìn)取，為實(shí)現(xiàn)公司的既定目標(biāo)作出新的貢獻(xiàn),！

謝謝大家,，我的述職到此結(jié)束,。

房地產(chǎn)公司述職報(bào)告經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇四

20xx年，對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)來(lái)講是極不尋常的一年,，從20xx年持續(xù)進(jìn)行的“抑制房?jī)r(jià)過(guò)快上漲”為主要目標(biāo)的宏觀調(diào)控政策的打壓下,，消費(fèi)者的心理預(yù)測(cè)期受到抑制，而緊隨著20xx年的國(guó)際金融危機(jī)的蔓延影響,，市場(chǎng)觀望情緒進(jìn)一步加重,，全國(guó)房產(chǎn)成交量出現(xiàn)急劇下滑，使得市場(chǎng)營(yíng)銷難度加大,，今年,，在成績(jī)的背后，從企業(yè)本身及全體員工到我個(gè)人都經(jīng)歷了諸多的困難考驗(yàn),，我遵照公司的經(jīng)營(yíng)策略,，在保證企業(yè)收益的同時(shí)把工作重點(diǎn)放在尋找土地資源的重大問(wèn)題上。現(xiàn)將我這一年來(lái)的工作情況向各位簡(jiǎn)要匯報(bào)如下：

根據(jù)公司當(dāng)前的總體思想和工作重點(diǎn)放在尋找土地資源的重大問(wèn)題上,。20xx年我與公司其他部門(mén)的密切配合：

一是參與了十多個(gè)市內(nèi)及周邊地區(qū)的項(xiàng)目談判,，其中包括等，從談價(jià)格包括合作模式,，每一步都界入的非常仔細(xì)小心,。其中對(duì)宗地意向性較大的土地進(jìn)行了實(shí)地踏勘，對(duì)個(gè)地塊參加了拍賣,，落實(shí)了市政管網(wǎng)及城市市政配套設(shè)施到位情況,，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)調(diào)查收集和對(duì)項(xiàng)目周邊的市場(chǎng)價(jià)格及銷售情況了解，對(duì)其做了投資估算及經(jīng)濟(jì)分析,，并對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目做了項(xiàng)目初步可行性分析并上報(bào)了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo),。

二是辦理項(xiàng)目的確界手續(xù)、土地證,、立項(xiàng)批文,、設(shè)計(jì)方案審查、消防審查意見(jiàn),、規(guī)劃許可證,、防雷、開(kāi)發(fā)項(xiàng)目備案,、人防,、防震、效果圖審查等手續(xù)的辦理,，項(xiàng)目已具備了開(kāi)工條件,。

三是整理匯總并分析各區(qū)市房地產(chǎn)市場(chǎng)情況，重點(diǎn)對(duì)開(kāi)發(fā)區(qū)市場(chǎng)做了調(diào)查,，認(rèn)真清理各項(xiàng)治理方面的管理制度,，檢查校核公司內(nèi)部管理制度,，關(guān)注外部監(jiān)管法規(guī)和部門(mén)規(guī)章的變化，對(duì)照相關(guān)要求,，修改與現(xiàn)行法規(guī)不相適應(yīng)的內(nèi)容,，刪除與現(xiàn)行法規(guī)沖突或已失去市場(chǎng)管理價(jià)值的內(nèi)容，增加現(xiàn)行法規(guī)修改增添的新內(nèi)容,，逐步建立健全公司治理方面管理制度,，強(qiáng)化對(duì)公司治理制度執(zhí)行的內(nèi)部監(jiān)督檢查與考核，健全內(nèi)部責(zé)任追究機(jī)制,。并根據(jù)市場(chǎng)情況做了項(xiàng)目的營(yíng)銷宣傳推廣方案及銷售的各項(xiàng)管控制度,。

由于綜合因素的影響，的房地產(chǎn)投資和開(kāi)發(fā)得到了快速的發(fā)展,，從而引發(fā)價(jià)格的上漲，20xx年我按照上級(jí)的部署安排,，成立領(lǐng)導(dǎo)小組,，調(diào)研市場(chǎng)的發(fā)展情況，整理,、匯總并分析了市各區(qū)市房地產(chǎn)的市場(chǎng)情況,，重點(diǎn)對(duì)開(kāi)發(fā)區(qū)市場(chǎng)做了調(diào)查，并根據(jù)市場(chǎng)情況做了項(xiàng)目的營(yíng)銷宣傳推廣方案及銷售的各項(xiàng)管控制度,，以確保項(xiàng)目在實(shí)施過(guò)程中能夠流暢,。

團(tuán)結(jié)出凝聚力，出戰(zhàn)斗力,，出生產(chǎn)力,，出經(jīng)濟(jì)效益，只有全體干部員工心往一處想,，勁往一處使,，才能優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，減少內(nèi)耗,，形成合力,，共謀發(fā)展。在日常工作中,，講究大局意識(shí),。自覺(jué)把企業(yè)的利益擺在第一位，做到局部利益服從整體利益,，眼前利益服從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,，個(gè)人利益服從集體利益，顧全大局,，“不謀萬(wàn)世者,，不足謀一時(shí),；不謀全局者，不足謀一域”,。用全局的視角對(duì)企業(yè)生存發(fā)展的問(wèn)題進(jìn)行認(rèn)真思考,，積極付諸實(shí)踐，使企業(yè)走上健康的發(fā)展軌道,。

講究和諧環(huán)境,。各負(fù)其責(zé)，各司其職,，抓好分管工作,，使全體干部員工在思想上“合心”、在行動(dòng)上“合拍”,、在工作上“合力”,，增強(qiáng)“一榮俱榮，一損俱損”的整體觀念,。同時(shí),，維護(hù)團(tuán)結(jié)和諧的基礎(chǔ)，堅(jiān)信友誼,、諒解和支持比什么都重要,。增強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作意識(shí)，相互信任,，相互尊重,，相互關(guān)心，大事講原則,，小事講風(fēng)格,，顧大局、識(shí)大體,，胸懷開(kāi)闊,，善于容人、容事,、容委屈,，努力塑造團(tuán)結(jié)和諧的工作環(huán)境。講究表率作用,。領(lǐng)導(dǎo)干部是企業(yè)凝聚力和戰(zhàn)斗力的核心,，是維護(hù)企業(yè)團(tuán)結(jié)和諧的表率。

工作中自覺(jué)主動(dòng)地要身先士卒當(dāng)好先鋒,、當(dāng)好榜樣,、當(dāng)好表率。以黨性、制度,、原則,、紀(jì)律為根本，以講感情,、友誼,、緣分為潤(rùn)滑劑。把與企業(yè)員工相互溝通作為最基本的工作方法,，與員工多交流,、多談心、多換位思考,，增進(jìn)了團(tuán)結(jié),，取得了支持。團(tuán)結(jié)和諧的工作氛圍使企業(yè)上下形成了思想上相互學(xué)習(xí),、政治上相互幫助,、組織上相互監(jiān)督、作風(fēng)上相互促進(jìn),、利益上相互謙讓,、感情上相互尊重，創(chuàng)造了一個(gè)既有民主又有集中,，既有統(tǒng)一意志又有個(gè)人心情舒暢的戰(zhàn)斗集體。

20xx年在集團(tuán)公司安排下,，還參加了房地產(chǎn)法律,、法規(guī)知識(shí)的學(xué)習(xí)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了前期取得土地階段的相關(guān)法律知識(shí),，通過(guò)學(xué)習(xí)提高了本人防范法律風(fēng)險(xiǎn)的能力,，并能規(guī)范行為，能自覺(jué)依法維護(hù)公司權(quán)益,。尤其在辦理手續(xù)的過(guò)程中,，常和行政主管部門(mén)協(xié)調(diào)溝通，只有熟知各種法律,、法規(guī),，才能和政府部門(mén)很好的對(duì)接，少走彎路,；隨著國(guó)家土地,、規(guī)劃、建設(shè),、工程等部門(mén)法律,、法規(guī)完善配套后，就需要我們更快抓緊學(xué)習(xí),，提高熟知法律,、法規(guī)的能力,，才能適應(yīng)“科學(xué)執(zhí)政、民主執(zhí)政,、依法執(zhí)政”新形勢(shì)的要求,，以利于提高辦事效率。

因此,，當(dāng)進(jìn)一步增強(qiáng)加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)的緊迫感和責(zé)任感,，只有工作作風(fēng)過(guò)得硬，才能保證公司的路線,、方針,、政策和上級(jí)重大工作部署順利貫徹落實(shí)，于是年內(nèi),，我緊跟上級(jí)要求,，增強(qiáng)轉(zhuǎn)變機(jī)關(guān)作風(fēng)的針對(duì)性，端正自身工作作風(fēng)的同時(shí),，努力建設(shè)了一支學(xué)習(xí)上勤奮刻苦,、政治上立場(chǎng)堅(jiān)定、思想上與時(shí)俱進(jìn),、工作上銳意創(chuàng)新的班子隊(duì)伍,，使發(fā)展意識(shí)不斷強(qiáng)化、發(fā)展思路不斷創(chuàng)新,、服務(wù)職能不斷完善,、群眾觀念不斷增強(qiáng)、協(xié)調(diào)配合不斷密切,、廉潔自律不斷嚴(yán)格,，群眾滿意度不斷提高，保證了公司各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行,。

按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定規(guī)范信息披露行為,，促進(jìn)公司依法規(guī)范運(yùn)作,維護(hù)廣大股東的合法權(quán)益；本年度,，公司根據(jù)相關(guān)的法律法規(guī)修訂完善了《管理制度》,，并嚴(yán)格執(zhí)行，保證披露信息的真實(shí),、準(zhǔn)確,、完整、及時(shí),、公平,。作為公司的總經(jīng)理，對(duì)公司信息披露情況等進(jìn)行監(jiān)督和核查，積極有效地履行了總經(jīng)理的職責(zé),，維護(hù)了公司和中小股東的合法權(quán)益,。同時(shí)通過(guò)學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)和規(guī)章制度，加深對(duì)相關(guān)法規(guī)尤其是涉及到規(guī)范公司法人治理結(jié)構(gòu)和保護(hù)社會(huì)公眾股股東權(quán)益保護(hù)等相關(guān)法規(guī)的認(rèn)識(shí)和理解,，以切實(shí)加強(qiáng)對(duì)公司和投資者利益的保護(hù)能力,，形成自覺(jué)保護(hù)社會(huì)公眾股東權(quán)益的思想意識(shí)。

年內(nèi)勤勉盡責(zé),，忠實(shí)履行獨(dú)立董事職務(wù),，凡經(jīng)董事會(huì)審議的重大事項(xiàng)，都事先對(duì)公司提供的資料進(jìn)行認(rèn)真審核,，若有疑問(wèn)會(huì)即向相關(guān)負(fù)責(zé)人員詢問(wèn)以了解具體情況,，并在自己的專業(yè)領(lǐng)域方面提供相關(guān)的建議和意見(jiàn)。公司能夠及時(shí)向我們匯報(bào)董事會(huì)決議執(zhí)行情況,、公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),、財(cái)務(wù)管理、關(guān)聯(lián)交易,、對(duì)外投資,、募集資金使用、業(yè)務(wù)發(fā)展和相關(guān)重大項(xiàng)目的進(jìn)度以及信息披露等情況,。

平時(shí)工作中詳實(shí)地聽(tīng)取公司管理層人員的匯報(bào),，主動(dòng)進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查、獲取做出決策所需要的情況和資料,；及時(shí)了解公司的日常經(jīng)營(yíng)狀態(tài)和可能產(chǎn)生的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，在董事會(huì)上發(fā)表意見(jiàn)、行使職權(quán),，對(duì)公司的規(guī)范運(yùn)作持續(xù)開(kāi)展全面,、深入,、細(xì)致的自查自糾活動(dòng),，誠(chéng)懇接受公眾評(píng)議和監(jiān)管部門(mén)的檢查，認(rèn)真落實(shí)整改計(jì)劃與措施,，對(duì)董事會(huì)決策的科學(xué)性和客觀性以及公司的規(guī)范運(yùn)作起到了較好的作用,。

回顧過(guò)去的一年，自己各項(xiàng)工作的完成是靠班子成員的通力合作和廣大干部員工的支持,、是靠集體的智慧和全體員工的汗水,，我個(gè)人只是做了一些方向把握、組織協(xié)調(diào)和督促落實(shí)的工作,。對(duì)照上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求和企業(yè)面臨的市場(chǎng)形勢(shì),，還有許多不足需要在今后的工作中加以克服，主要是對(duì)部分政策的把握度不夠，做事缺乏前瞻性,，不注意細(xì)節(jié),，在工作落實(shí)過(guò)程中不夠細(xì)致，還需要進(jìn)一步拓展思路,，加強(qiáng)學(xué)習(xí),。

20xx年已經(jīng)過(guò)去，公司給我們提出了更高,、更新的要求,，公司遠(yuǎn)景規(guī)劃，明年是發(fā)展最重要的一年,。根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,，制定了自己明年的工作重點(diǎn)：

(一)提高個(gè)人綜合素質(zhì)，勝任總經(jīng)理工作,。嚴(yán)格按照自己的工作職責(zé),，把職責(zé)范圍內(nèi)的工作做好。

房地產(chǎn)業(yè)是一個(gè)業(yè)務(wù)分類極其廣泛的行業(yè),，充滿矛盾和爭(zhēng)斗,，每個(gè)參與者都應(yīng)具有相當(dāng)?shù)木C合素質(zhì)才能適應(yīng)新形勢(shì)下的要求，這就更加要求我們20xx年要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，嚴(yán)格要求自己,，嚴(yán)守職業(yè)操守，先做人后做事,，樹(shù)立正確的人生觀,、價(jià)值觀，在頭腦中樹(shù)立服務(wù)意識(shí),。只有提高我們個(gè)人的綜合素質(zhì),，努力使自己成為一個(gè)“一專多能”的復(fù)合性人才，才能更符合工作的要求,。

(二)按照公司計(jì)劃做好項(xiàng)目工作,。

一是土地信息取得方式

從報(bào)紙上獲得招、拍,、掛的公告信息,；從土地局交易中心及土地儲(chǔ)備中心取得信息；通過(guò)投資公司,、拍賣公司等其他中介機(jī)構(gòu)獲得信息,；通過(guò)各施工單位和周圍朋友的介紹取得信息。

二是工作重點(diǎn)

明年的工作中一定要與大家在土地信息上廣開(kāi)言路,，集思廣益,。在順應(yīng)發(fā)展思路的前提下和城市總體規(guī)劃的基礎(chǔ)上,，看準(zhǔn)市場(chǎng)、把握機(jī)遇,、創(chuàng)新思想,，切實(shí)做好短期發(fā)展目標(biāo)和投資方向的同時(shí)，也在尋找著新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)和可持續(xù)發(fā)展之路,。在努力工作的同時(shí),，也在尋找土地的工作上尋求著新的發(fā)展思路：

1.有針對(duì)性的尋找土地，不盲目,，尋找適合我們的,。

2.尋找土地的面要寬，放眼二三級(jí)市場(chǎng),，因?yàn)檫@些地區(qū)存在著信息不暢,，很多政策性、文件性的東西不很完善,，土地和規(guī)劃方面的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)還未形成一定的態(tài)勢(shì),，再加上個(gè)別地方性的政策、法規(guī)等,，使得很多房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)發(fā)運(yùn)作行為都可以打擦邊球,，從一定程度上可以減少建設(shè)中的成本投資。

3.房產(chǎn)與地產(chǎn)兼顧的發(fā)展思路,。房地產(chǎn)公司的開(kāi)發(fā),，不僅局限于房產(chǎn)的開(kāi)發(fā)上，應(yīng)該使房產(chǎn)開(kāi)發(fā)與土地投資儲(chǔ)備二者兼顧,，共同發(fā)展,。在房產(chǎn)開(kāi)發(fā)不景氣的時(shí)候，公司可把重點(diǎn)放在土地投資儲(chǔ)備上,；當(dāng)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)有所好轉(zhuǎn)后,，再有側(cè)重點(diǎn)地進(jìn)行房產(chǎn)開(kāi)發(fā)，二者能相互兼顧,，共同發(fā)展,，使企業(yè)很好地平穩(wěn)過(guò)度、持續(xù)地發(fā)展下去,。

(三)在物業(yè)管理方面

我們要嚴(yán)格以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，根據(jù)市場(chǎng),、項(xiàng)目及公司的情況做出合理化建議,，尋找適合項(xiàng)目自身的物業(yè)公司。

做為公司的主要負(fù)責(zé)人之一,，不僅是公司領(lǐng)導(dǎo)的參謀,，也是協(xié)調(diào)公司內(nèi)外關(guān)系的窗口,。總結(jié)一年的工作,，更多的還是在一些方面存在的不足,。只有提高個(gè)人的綜合素質(zhì)，才能更好的完成公司交辦的各項(xiàng)任務(wù),，提高執(zhí)行能力,。20xx年我一定要在公司領(lǐng)導(dǎo)下，嚴(yán)格按照公司的戰(zhàn)略部署,，緊緊圍繞公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略,，認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策法規(guī)、規(guī)章制度,，努力使思想覺(jué)悟和工作效果全面進(jìn)入一個(gè)新水平,，做好本職工作，抓好各個(gè)工作的推進(jìn)落實(shí),，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理,，提高服務(wù)質(zhì)量，抓機(jī)遇,，闖市場(chǎng),，創(chuàng)品牌，求效益,，與公司共同發(fā)展,，共同成長(zhǎng)，為穩(wěn)定的發(fā)展,、謀取利益最大化貢獻(xiàn)自己的力量,。

以上是我的述職匯報(bào)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)評(píng)議,，歡迎對(duì)本人工作多提寶貴意見(jiàn),，并借此機(jī)會(huì)，向一貫關(guān)心,、支持和幫助我工作的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事表示誠(chéng)摯的謝意,。

謝謝大家！

房地產(chǎn)公司述職報(bào)告經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇五

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

不知不覺(jué)中,，20____已接近尾聲,，加入____房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中,，我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),。

20____是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下,，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力,，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng),，一份喜悅，一份悲傷,，最重要的是增加了一份人生的閱歷,。可以說(shuō)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無(wú)所知”的門(mén)外人來(lái)說(shuō),，這半年的時(shí)間里,，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作,，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。

一,、學(xué)習(xí)方面

學(xué)習(xí),，永無(wú)止境，這是我的人生中的第一份正式工作,，以前學(xué)生時(shí)代做過(guò)一些兼職銷售工作,，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對(duì)房地產(chǎn)公司方面的知識(shí)不是很了解,，甚至可以說(shuō)是一無(wú)所知,。來(lái)到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng),，通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正內(nèi)涵以及職責(zé),，并且深深的喜歡上了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的,。

二,、心態(tài)方面

剛進(jìn)公司的時(shí)候，我們開(kāi)始了__個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn),，開(kāi)始覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥,。但一段時(shí)間之后，回頭再來(lái)看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸,。感覺(jué)我們的真的是收獲頗豐,。心境也越來(lái)越平靜，更加趨于成熟,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下,，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。

想想工作在銷售一線,，感觸最深的就是,，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物,，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒,，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的,、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活,。

三、專業(yè)知識(shí)和技巧

在培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的那段時(shí)間,，由于初次接觸這類知識(shí),，如建筑知識(shí)，所以覺(jué)的非常乏味,，每天都會(huì)不停的背誦,，相互演練，由于面對(duì)考核,，我可是下足了功夫,。終于功夫不負(fù)有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手,，都充分證明了這些是何等的重要性,。

當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺(jué)到苦過(guò)累過(guò)，現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)想一下,，進(jìn)步要克服的困難就是自己,，雖然當(dāng)時(shí)苦累，我們不照樣堅(jiān)持下來(lái)了嗎?當(dāng)然這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的,，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因,。

在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn),，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰,。

四、細(xì)節(jié)決定成敗

從接客戶的第一個(gè)電話起,，所有的稱呼,，電話禮儀都要做到位。來(lái)訪客戶,，從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌,，無(wú)處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié),?？此坪?jiǎn)單的工作，其實(shí)更需要細(xì)心和耐心,，在整個(gè)工作當(dāng)中,，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料,，總之讓我們從生疏到熟練。

在平時(shí)的工作當(dāng)中,，兩位專案也給了我很多建議和幫助,，及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手,，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來(lái)的,，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。

有時(shí)缺乏耐心,，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針?shù)h相對(duì),。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效,，所以，今后要收斂脾氣,，增加耐心,，使客戶感覺(jué)更加貼心，才會(huì)有更多信任,。

對(duì)客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,，否則,，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢問(wèn)，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨,，這樣,，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。

所以,，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題,，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機(jī)率。

五,、展望未來(lái)

20____這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年,，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來(lái)在以后的日子中,，我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的最前沿,。

俗話說(shuō)“客戶是上帝”,，接好來(lái)訪和來(lái)電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹(shù)立良好的公司形象,，這里的工作環(huán)境令我十分滿意,，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力,。

同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感,。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯,。

總之,，在這短短半年工作時(shí)間里，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)與進(jìn)步,，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距,。

六、總結(jié)一年來(lái)的工作

自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),，20____年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

(一)依據(jù)20____年銷售情況和市場(chǎng)變化,，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群,。

(二)針對(duì)購(gòu)買(mǎi)力不足的客戶群中，尋找有實(shí)力客戶,，以擴(kuò)大銷售渠道,。

(三)為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢(shì),。

(四)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

(五)加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí),、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

(六)制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。

我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí),、營(yíng)銷知識(shí),、部門(mén)管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

(七)為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng),，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),、踏實(shí)工作,，充分發(fā)揮所長(zhǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短,，做一名合格的銷售經(jīng)理,，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

房地產(chǎn)公司經(jīng)理述職報(bào)告2

房地產(chǎn)公司述職報(bào)告經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇六

_年是中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),，房地產(chǎn)市場(chǎng)從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)入買(mǎi)方市場(chǎng),，市場(chǎng)急劇萎縮，出現(xiàn)嚴(yán)重持幣觀望情緒,。我們?cè)诠绢I(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下;在營(yíng)銷部經(jīng)理積極的帶領(lǐng)下,。營(yíng)銷部克服種種困難，把握市場(chǎng)機(jī)遇,。達(dá)到了在整個(gè)集團(tuán)公司完成指標(biāo)百分比第二,、營(yíng)銷費(fèi)用控制最好，宜賓本地銷售份額占有率最高,，的可喜成績(jī),。

作為宜賓魯能營(yíng)銷部一員，在今年激烈的市場(chǎng)博弈中;在我們一次次市場(chǎng)調(diào)研,、預(yù)測(cè),、目標(biāo)客戶的分析、把握,，以及制定出階段性目標(biāo)和相應(yīng)的工作計(jì)劃并嚴(yán)格執(zhí)行中;在一次次部門(mén)溝通協(xié)調(diào),，思想碰撞中;在領(lǐng)導(dǎo)不斷委以重任，充分信任并實(shí)時(shí)的培養(yǎng)指教下;在全部門(mén)暢通溝通，積極配合下,。擔(dān)任推廣管理工作崗位的我,，收益頗多，也成長(zhǎng)不少,。同時(shí)我也很榮幸能在魯能公司任職,，得到鍛煉和提高的同時(shí)也在實(shí)踐工作中成長(zhǎng)展示了自己。現(xiàn)對(duì)_年全年工作總結(jié)如下：

首先在推廣主線上,，_年我們一共有3條推廣主線：

1,、以上半年為主的林中漫步的蓄客、強(qiáng)銷,、持銷的推廣;

2,、從年中開(kāi)始的鑫空間項(xiàng)目的蓄客、強(qiáng)銷的推廣;

3,、貫穿全年的一個(gè)山水綠城大盤(pán)品質(zhì),、區(qū)域生態(tài),、提高品牌美譽(yù)度和忠誠(chéng)度品牌推廣,。

其次在媒體資源整合上，我們現(xiàn)有媒體一共有：

1,、大眾媒體報(bào)媒,，以新三江周刊、日?qǐng)?bào),、晚報(bào)為主,。再充分考慮宜賓本地閱讀習(xí)慣和考察了各報(bào)媒影響力和投放量后，我們采取了增加新三江投放量,，適量減少日?qǐng)?bào),、晚報(bào)投放量。在具體實(shí)施過(guò)程中我們采取軟硬結(jié)合，即給客戶強(qiáng)勢(shì)的視覺(jué)沖擊，又注重引導(dǎo)其消費(fèi)觀念,。

2,、大眾媒體電視廣告，電視廣告以宜賓電視臺(tái)為主,，也做到項(xiàng)目線和品牌線相結(jié)合，即時(shí)更新電視廣告內(nèi)容，突出當(dāng)時(shí)我公司推廣重點(diǎn),，另外在調(diào)查發(fā)現(xiàn)潛在郊縣客戶量巨大后，我部從8月開(kāi)始在各大郊縣投放了縣有線電視廣告,，即時(shí)把我公司產(chǎn)品信息,、銷售信息傳達(dá)到郊縣市場(chǎng)。

3、網(wǎng)路網(wǎng)站,，_年我公司產(chǎn)品小戶型居多,，客戶群趨向年輕一代，所以我部投放了以零距離網(wǎng)絡(luò),、泡菜壇網(wǎng)絡(luò),、宜賓新聞網(wǎng)、三江房產(chǎn)網(wǎng)等本地網(wǎng)絡(luò)媒體,。即時(shí)發(fā)布我公司各重大節(jié)點(diǎn)信息,，銷售信息等。另外_年我部重新規(guī)劃了我公司網(wǎng)站,，讓公司有一個(gè)獨(dú)立的全面的網(wǎng)站,。

4、戶外媒體,，戶外媒體據(jù)客戶來(lái)電來(lái)訪分析為最有效的媒體,，所以_年我部對(duì)戶外媒體投放進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，對(duì)一些位置不好,，可視效果不佳的戶外廣告予以終止,，新增加了戎州橋，郊縣戶外,。另外在項(xiàng)目?jī)?nèi)戶外也進(jìn)行了規(guī)劃,，開(kāi)通了山水庭院高炮、外江路4個(gè)燈箱廣告光亮效果;新增加了財(cái)富廣場(chǎng)2個(gè)戶外廣告;統(tǒng)一規(guī)劃了項(xiàng)目?jī)?nèi)所有燈箱道旗廣告,，預(yù)計(jì)_年年初能執(zhí)行,。最后在全年戶外布點(diǎn)基礎(chǔ)上，我部即時(shí)更換戶外信息,，定期檢查戶外效果,，力保戶外發(fā)布即時(shí)有效。

5,、其他媒體,，_年我部針對(duì)直接目標(biāo)客戶，進(jìn)行了以大企業(yè)團(tuán)購(gòu)為單位的巡展,，走訪,，以郊縣目標(biāo)客戶為主的dm單直郵，郊縣巡展,。

再次在活動(dòng)方面,，1月成功舉辦了“傾城七年，一路有您”山水綠城幸福大家庭春節(jié)晚會(huì),，鞏固了魯能品牌形象,，2月林中漫步樣板房開(kāi)放活動(dòng),，4月林中漫步休閑長(zhǎng)廊開(kāi)放、林中漫步開(kāi)盤(pán)活動(dòng),，5月份宜賓房產(chǎn)文化節(jié)活動(dòng),，6月鑫空間樣板房開(kāi)放既魅力香港游活動(dòng)，7月山水綠城運(yùn)動(dòng)嘉年華活動(dòng)開(kāi)幕,，8月份鑫空間看盤(pán)活動(dòng),，10財(cái)富中心開(kāi)工儀式、宜賓住博會(huì),?；顒?dòng)營(yíng)銷一是維護(hù)老客戶關(guān)系，提升品牌美譽(yù)度,，提高口碑宣傳,。還有配合銷售，各客戶一種尊貴感,，榮譽(yù)感,，提高成交率。

另外在銷售物料道具放方面,，

1,、先后2次對(duì)銷售中心在費(fèi)用不足的情況下進(jìn)行了裝飾調(diào)整，

2,、先后配合協(xié)調(diào)了林中漫步和鑫空間樣板房裝修工作,，并順利按時(shí)的完成任務(wù),。

3,、規(guī)劃定做了鑫空間的景觀沙盤(pán)模型，并能充分體現(xiàn)鑫空間優(yōu)勢(shì),。

4,、按時(shí)制作了林中漫步、鑫空間項(xiàng)目的樓書(shū),、戶型單頁(yè)等銷售物料,，給銷售現(xiàn)場(chǎng)密切配合，強(qiáng)有力的支持,。

5,、其他一些銷售現(xiàn)場(chǎng)修補(bǔ)，布置工作都在得到通知或發(fā)現(xiàn)后迅速完成,。

最后在和集團(tuán)公司匯報(bào),、部門(mén)間合作和團(tuán)隊(duì)工作協(xié)調(diào)工作方面。每月按時(shí)準(zhǔn)確的匯報(bào)了報(bào)集團(tuán)公司營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃等各項(xiàng)集團(tuán)公司要求提交的資料,，做到營(yíng)銷費(fèi)用控制良好,，匯報(bào)準(zhǔn)確,。在部門(mén)合作方面積極配合工程部開(kāi)工竣工典禮活動(dòng)的舉行，協(xié)調(diào)樣板房裝修事宜等,。在更換營(yíng)銷策劃代理公司后,，我們積極主動(dòng)的和新推廣公司交流暢談，提供項(xiàng)目以前的推廣思路,，方法資料,。盡量讓新策劃公司盡快上手，同時(shí)也協(xié)調(diào)銷售代理公司,、策劃代理公司等組織會(huì)議溝通,，讓推廣和銷售結(jié)合。

回顧_年全年工作,，我們?nèi)〉貌糠殖煽?jī)的同時(shí)自己也提高不少,。通過(guò)對(duì)以往工作總結(jié)，也發(fā)現(xiàn)很多缺點(diǎn)和不足,，_年我應(yīng)從一下幾點(diǎn)入手工作：

1,、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研工作，特別是來(lái)點(diǎn)來(lái)訪客戶分析,，正確把握目標(biāo)客戶群體的特征,、喜好、開(kāi)展有針對(duì)性的推廣渠道,、推廣思路,，和訴求點(diǎn)。

2,、加強(qiáng)媒體效果評(píng)估工作,，以此來(lái)指導(dǎo)我們_年?duì)I銷費(fèi)用在各媒體渠道投放比例，并隨時(shí)指導(dǎo)調(diào)整我們的推廣策略,，做到營(yíng)銷費(fèi)用效果最大化,。

3、在推廣節(jié)奏上,，結(jié)合房市相關(guān)政策,、本地消費(fèi)習(xí)慣和我們相應(yīng)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行節(jié)奏性推廣，做到市場(chǎng)好或我們有重大節(jié)點(diǎn)時(shí)能強(qiáng)勢(shì)推廣,，火爆銷售,。

4、在媒體渠道方面,，爭(zhēng)取發(fā)覺(jué)利用一些更直接針對(duì)目標(biāo)客群的特殊媒體,，一來(lái)可以節(jié)約營(yíng)銷費(fèi)用，二來(lái)效果顯著,。

5,、完善戶外布點(diǎn),，做到以項(xiàng)目所在地、老城區(qū)等人流集中地區(qū)為中心,，各郊縣進(jìn)城入口包圍的布點(diǎn)格局,，嚴(yán)格挑選戶外位置，做到在人流集中地能多次強(qiáng)制曝光,，各區(qū)域都能兼顧的戶外布點(diǎn),。

6、活動(dòng)方面除要認(rèn)真完成固定的幾個(gè)大活動(dòng)(如房交會(huì),、開(kāi)盤(pán)等)外,，還應(yīng)充分利用我公司老客戶資源，針對(duì)老客做活動(dòng),，提高品牌美譽(yù)度,、忠誠(chéng)度，充分發(fā)揮老客戶口碑宣傳效果,。

7,、在團(tuán)隊(duì)合作方面，加強(qiáng)各代理公司之間的溝通,，做到銷售與推廣結(jié)合,，相互配合，積極引導(dǎo)一種健康快樂(lè)的團(tuán)隊(duì)氛圍,。

_年是個(gè)嶄新的開(kāi)始,，我們應(yīng)繼續(xù)努力學(xué)習(xí)提高，在認(rèn)真工作的同時(shí)不斷成長(zhǎng),，爭(zhēng)取在_年工作中取得更好的成績(jī),。

房地產(chǎn)公司述職報(bào)告經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇七

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

20__年是充滿夢(mèng)想和激情的一年，也是房地產(chǎn)行業(yè)不平凡的一年,。這年初春,，有幸加入到____公司，融為這個(gè)集體的一份子,，本著對(duì)這份工作的熱愛(ài)，抱以積極,、認(rèn)真,、學(xué)習(xí)的態(tài)度，用心做好每一件事情,。我于去年__月成為_(kāi)___公司的一名銷售部副經(jīng)理,，至今任職____個(gè)月時(shí)間，負(fù)責(zé)金龍大廈項(xiàng)目的銷售工作,。

一,、現(xiàn)就任職____月來(lái)的具體情況總結(jié)如下

從一個(gè)對(duì)本行只是一股勁的熱愛(ài),，到實(shí)戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標(biāo),。剛開(kāi)始公司將我安排到其他樓盤(pán)學(xué)習(xí)理日常事務(wù),，但在這個(gè)過(guò)程中我仍然學(xué)到了很多東西，且明白了要做一個(gè)有責(zé)任感的人,，做一名公司喜愛(ài)的員工,。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂(lè)和鼓勵(lì)我的人。

去年____月,，喜歡你的工作,，自信地去完成它這個(gè)月是我們的成長(zhǎng)期，經(jīng)過(guò)了上__個(gè)月的轉(zhuǎn)折,，這月由公司安排,，調(diào)至____大廈項(xiàng)目配合代理公司。工作雖略顯繁忙,，但整個(gè)團(tuán)隊(duì)都充滿了激情,，工作也上手了。我們從一開(kāi)始的市場(chǎng)調(diào)查,，到項(xiàng)目周邊配套的了解,，再到房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，以及會(huì)客制度,，項(xiàng)目的熟悉等等,，我們都在積極的去學(xué)習(xí)，并渴求進(jìn)步,，當(dāng)然這些都是為我們更好地去接待客戶,，完成銷售業(yè)績(jī)做好前期準(zhǔn)備。最好的見(jiàn)證還是要在日后的工作中去檢驗(yàn),，感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們數(shù)次的培訓(xùn)和幫助,，使得我們接待戶客過(guò)程中也更加自信，同樣也因?yàn)橄矚g這份工作,，我們將做得更自信和出色!

去年____月,，有幸參加公司組織的拓展活動(dòng)，我們共同感悟了一些心得,。并將我們?cè)谕卣够顒?dòng)中的口號(hào)適用于現(xiàn)在的銷售工作中,，“超越自我，勇做第一”,。除了感謝,，感動(dòng)以外，我們還明白了,，一的成績(jī)是微薄的,，團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目標(biāo),。因此在日后的銷售工作中，我們將更注重團(tuán)隊(duì)的建設(shè),，心系集體,，一起建造和諧，友誼,，激情向上的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),。

今年__月，自覺(jué)自發(fā)的工作,，就是對(duì)能力最好的檢驗(yàn),。

本月以接待客戶和熟悉項(xiàng)目知識(shí)為主。對(duì)環(huán)境和項(xiàng)目漸漸熟悉的我們,，每天都有新客戶接待,，把握并了解客戶的需求，是這階段一直在做的開(kāi)盤(pán)前的準(zhǔn)備工作,。當(dāng)然也很考驗(yàn)我們的銷售能力,，看能否將客戶把握住。很多客戶都要在了解價(jià)格的基礎(chǔ)上才會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi),，那么誠(chéng)意金的收取就顯得尤為困難,，公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說(shuō)辭，讓客戶提前以認(rèn)購(gòu)的方式將房源定下來(lái),，一方面可以抓住客戶,，另一方面也可以減輕銷售壓力，做到心中有數(shù),。銷售才剛剛開(kāi)始,，我們準(zhǔn)備啟航!

__月來(lái)訪客戶____人次，成交客戶也到不了__戶,。雖然銷售率不是很高,，但人氣較好，且每位置業(yè)顧問(wèn)的態(tài)度也比較樂(lè)觀,，新的銷售挑戰(zhàn)才開(kāi)始,，我們需要做到完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，并有所超越,。這些都需要我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的配合與努力,，同樣也深信團(tuán)隊(duì)的力量是可以做到的。__月,，“剩者”為王的堅(jiān)持。

今年是我從事房地產(chǎn)行業(yè)中最具挑戰(zhàn)的一年,，在這一年里我們都看到了房地產(chǎn)公司市場(chǎng)走到了歷史的大拐點(diǎn),，銷售率的高位萎縮態(tài)勢(shì)進(jìn)一步明顯,，同樣也意味著這是一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的開(kāi)始。

這個(gè)月中公司相繼有很多項(xiàng)目增添的工作人員,，這樣大流量的人員給以每一個(gè)身在銷售崗位上的置業(yè)顧問(wèn)很大的煽動(dòng),，甚至對(duì)于自己的前程也是一種思考，每當(dāng)有新朋友問(wèn)到你是做什么時(shí),，答案得知后他們都會(huì)說(shuō)到今年的買(mǎi)房政策時(shí),，估計(jì)不會(huì)好賣吧!這樣的話語(yǔ)給以我們的失落情緒，想必大多置業(yè)顧問(wèn)都曾有過(guò)這樣的感受,，同樣也曾有過(guò)掙扎,、放棄的念頭吧。

可是,，自身從小的教育經(jīng)歷中有過(guò)一句話叫做：“堅(jiān)持到底就是勝利”,，平日里聽(tīng)得多了，我們都只把它當(dāng)做了一句口號(hào),，但是仔細(xì)想來(lái)其實(shí)意義非凡,。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步，在面對(duì)國(guó)家政策對(duì)賣房不利的情況下,，不堅(jiān)持就意味著對(duì)這份工作的放棄,，如果堅(jiān)持下去了，你可能收獲的會(huì)比你想象的更多,。所謂“?！闭邽橥酰囟ㄐ枰獔?jiān)持下去,。

__月——適應(yīng)日新月異的市場(chǎng),，使自己變得更強(qiáng)。

某一次和朋友交流中聽(tīng)到過(guò)一句很真實(shí)的言語(yǔ),，房地產(chǎn)行業(yè)他本身就是一個(gè)不健康的市場(chǎng)態(tài)勢(shì),，只是現(xiàn)在把它更淋漓盡致的展現(xiàn)出來(lái)了。房地產(chǎn)行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè),，其興衰與宏觀經(jīng)濟(jì)周期呈正相關(guān)關(guān)系,。我們說(shuō)市場(chǎng)日新月異也好，千變?nèi)f化也好,，如果你想在這個(gè)行業(yè)干下去,，那么你一定要使自己變得更強(qiáng)。

__月月這兩個(gè)月客戶的觀望情緒就更加濃烈了,，我們分別做了項(xiàng)目及的分析總結(jié),，在幾次與公司領(lǐng)導(dǎo)的交流溝通中，在一定可行性的范圍內(nèi)，公司作了價(jià)格調(diào)整,。我們也在不斷尋找適合于現(xiàn)在行情的銷售策略,，因?yàn)槲覀兌加幸粋€(gè)共同的目標(biāo)，即,，增進(jìn)銷售率,。經(jīng)過(guò)本月的努力，銷售進(jìn)度也在一定程度上有了起色,，所以說(shuō)是成功者找方法,，失敗者找理由!

__月、__月(黑夜給了我一雙黑色的眼睛,，我卻用他來(lái)尋找光明)

這幾個(gè)月來(lái),，在銷售業(yè)績(jī)方面不是很理想，__個(gè)月共銷售了__套房源,。但是對(duì)于銷售業(yè)績(jī)不好的現(xiàn)狀,，我們有更多的閑暇時(shí)間來(lái)不斷地學(xué)習(xí)，充實(shí)自己,，以此來(lái)適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng),，在技巧方面，經(jīng)過(guò)對(duì)一些書(shū)籍的學(xué)習(xí),，總結(jié)了一套流程：

以這種學(xué)習(xí),，思考，總結(jié),，探討的方式來(lái)幫助我們提高銷售技巧,，當(dāng)然這個(gè)過(guò)程離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，銷售技巧也需要逐步的提高,。

在工作中我始終相信態(tài)度決定一切,，當(dāng)行情受挫不理想時(shí)，工作態(tài)度最能反映出我們的價(jià)值觀念,。積極,、樂(lè)觀的我們將樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，相信什么樣的態(tài)度會(huì)決定什么樣的成就,。

二,、本年度學(xué)習(xí)成長(zhǎng)及不足總結(jié)

成長(zhǎng)是喜悅的，學(xué)習(xí)最大的收獲有其三：

1,、對(duì)“____”項(xiàng)目,，新津市場(chǎng)的深入了解，包括其價(jià)格,，區(qū)位,，消費(fèi)心理等,。

2、公司多次培訓(xùn),，使得我們更堅(jiān)定了這條房地產(chǎn)的道路,，也學(xué)習(xí)到了很多銷售技巧,。

3,、自我管理能力的提高。

4,、銷售工作貴在堅(jiān)持的恒心,。

5、審視自己的不足之處以及對(duì)此的改善之道,，審視檢查自身存在的問(wèn)題,，我認(rèn)為主要是銷售技巧上還有待提高。對(duì)銷售說(shuō)辭的把控已有了一定的邏輯性,，欠缺的主要是豐富的說(shuō)辭和銷售技巧,，可能跟銷售經(jīng)驗(yàn)少有關(guān);在接待過(guò)程中，有時(shí)太過(guò)于熱情,，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的形象,，以及氣質(zhì)等都有待幫助和提高。

6,、對(duì)于以上不足之處,，經(jīng)過(guò)思考擬定了對(duì)此的改善方法：

銷售技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí);多上網(wǎng)或看書(shū)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí);盡量多參加市場(chǎng)調(diào)查，來(lái)彌補(bǔ)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說(shuō)辭的空缺,，突顯本項(xiàng)目的核心優(yōu)勢(shì);增加客戶接待量,，從客戶身上現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣;接待客戶后應(yīng)盡多分析、思考,、總結(jié)說(shuō)辭;通過(guò)這幾點(diǎn)來(lái)逐步改善現(xiàn)在的銷售能力,，以期許能為公司帶來(lái)更高的效益。

形象氣質(zhì)是客戶最看重的第一印象,，如何才能做到一個(gè)氣質(zhì)型的置業(yè)顧問(wèn),，給客戶一種專業(yè)、愉悅之感,。平時(shí)自己在看一些關(guān)于女人提升氣質(zhì)的書(shū)籍,，來(lái)幫助改善不足之處;也可以通過(guò)一些銷售道具的使用，衣著的整潔等來(lái)體現(xiàn)的專業(yè)形象,，由內(nèi)到外的改善過(guò)程,，也需要從細(xì)節(jié)慢慢的去提高。

以上列舉的不足之處,，是自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問(wèn)題和需要改進(jìn)之處,，在日后的工作，也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事能幫助我一同發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題,。

三,、對(duì)從事工作的本行業(yè)發(fā)展前景預(yù)判

20__年即將遠(yuǎn)去，面對(duì)2022年,，房地產(chǎn)市場(chǎng)將會(huì)比20__年要理想,，房屋買(mǎi)賣政策會(huì)給該行業(yè)的人員帶來(lái)迷霧和壓力。政策不好的態(tài)勢(shì)下公司應(yīng)該更加注重人才培訓(xùn),，素質(zhì)培訓(xùn)等等,。對(duì)本行業(yè)發(fā)展前景的預(yù)判如下：

開(kāi)發(fā)商自然是房地產(chǎn)公司行情低靡最直接的影響者，由于房地產(chǎn)是資金密集型高的一個(gè)行業(yè),，所以樓市銷售不景氣將會(huì)直接影響到開(kāi)發(fā)商的回款壓力大;其二便是存量房會(huì)相繼出現(xiàn),，其三開(kāi)發(fā)量的減小，其四銷售成交量的萎縮,。根據(jù)網(wǎng)上的一些分析及判斷：在房?jī)r(jià)過(guò)高的今天,，房屋銷售壓力并未得到緩解，同時(shí)又無(wú)明顯的價(jià)格下降趨勢(shì)下,，房市的復(fù)蘇之路顯得極其艱難,，至少需要兩年市場(chǎng)才有會(huì)全面復(fù)蘇。

作為房地產(chǎn)銷售人員,，我會(huì)樂(lè)觀的去面對(duì)現(xiàn)狀,，用更多客觀的例子，全面理性的分析,，促進(jìn)成交,，并深信房地產(chǎn)公司市場(chǎng)會(huì)逐漸走向好的趨勢(shì)。

四,、明年的工作目標(biāo)

明確的目標(biāo),，才能有的放矢的開(kāi)展自己的工作。2022年即將到來(lái),，用心做好工作中的每一件事情,，有效地完成每一項(xiàng)工作，全面提高自己各方面的能力,，并為公司發(fā)展效力,。

在新的一年即將開(kāi)展的工作中，積極配合公司完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),。當(dāng)然,，在能力方面，我還需要提高,，以達(dá)到我們團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)超額完成拿到集體獎(jiǎng),。

集體獎(jiǎng)軍是每一個(gè)渴求成功人的夢(mèng)想,，對(duì)于團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)成員，我充分的相信他們的能力,，也肯定他們的目標(biāo)會(huì)達(dá)成,。這個(gè)目標(biāo)一方面是對(duì)自己的激勵(lì)和鞭策，另一方面是希望能通過(guò)自己的努力為公司創(chuàng)收,，這是我極力渴求的,，并隨時(shí)把目標(biāo)放在心上，目標(biāo)與行為共同起步!

此致

敬禮!

述職人：______

20__年__月__日

房地產(chǎn)公司經(jīng)理述職報(bào)告5

房地產(chǎn)公司述職報(bào)告經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇八

有一句歌詞這樣說(shuō)：“不經(jīng)歷風(fēng)雨,，怎么見(jiàn)彩虹”特別是我們從事房地產(chǎn)工作,，就是要不斷經(jīng)受市場(chǎng)風(fēng)雨的洗禮，以辛勤而務(wù)實(shí)的工作精神,，以堅(jiān)強(qiáng)而百折不撓的意志，迎來(lái)一個(gè)又一個(gè)成功的彩虹,。xxx公司在集團(tuán)公司董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，按照年初制定的工作計(jì)劃，經(jīng)過(guò)全體員工的共同努力,，公司在施工建設(shè),、開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)、內(nèi)部管理等方面協(xié)調(diào)有力推進(jìn),，各方面工作均取得了較好成績(jī),，較好完成了年初簽訂的工作目標(biāo)。現(xiàn)將20xx年以來(lái)的工作述職報(bào)告如下：

（一）主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的完成情況

1,、xx開(kāi)發(fā)建筑面積xx多平方米,，實(shí)現(xiàn)xx%銷售，實(shí)現(xiàn)銷售收入xx萬(wàn)元,。

2,、xx開(kāi)工建設(shè)總面積xx萬(wàn)平方米，已開(kāi)工的xx棟全部完成xx層,，其中的棟完成xx層,。該項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值xx萬(wàn)元。

（二）各重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)情況

1,、項(xiàng)目順利交房

經(jīng)過(guò)一年多的建設(shè),，xx戶于20xx年xx月份順利完工，并于xx月xx日在相關(guān)部門(mén)的配合下成功組織了客戶交房,，客戶滿意度達(dá)到xx%以上,。這充分體現(xiàn)出我們的前期建設(shè)及后續(xù)銷售等方面工作準(zhǔn)備充分、內(nèi)容完善,，該項(xiàng)目順利回款xx余萬(wàn)元,。

2,、xx項(xiàng)目銷售完畢，預(yù)計(jì)20xx年xx月份可順利達(dá)到交房標(biāo)準(zhǔn)

根據(jù)去年年初計(jì)劃,，同和三期項(xiàng)目在第一時(shí)間開(kāi)工建設(shè),。經(jīng)過(guò)緊張有序籌備，公司在去年xx月xx日針對(duì)xx意向客戶組織了認(rèn)購(gòu)證,。

（一）,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)

作為xx股份有限公司副總經(jīng)理,，地產(chǎn)有限公司總經(jīng)理,，自己嚴(yán)以律己，要求自己在各個(gè)方面做員工的榜樣,，注重以身作則,、以誠(chéng)待人，塑造形象,，時(shí)時(shí)刻刻保持一種積極向上的精神狀態(tài),。一是注重思想修養(yǎng)抓學(xué)習(xí)。始終把加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)放在自身建設(shè)的首位,，努力提高政治敏銳性和政治鑒別力,。為此，我特別注意學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀理論及房地產(chǎn)方面法律法規(guī)和企業(yè)管理工作方面業(yè)務(wù)知識(shí),，增強(qiáng)駕馭全局的工作能力,。二是愛(ài)崗敬業(yè)重奉獻(xiàn)。從事房地產(chǎn)企業(yè)管理工作,，屬于流動(dòng)工作性質(zhì),，難以大家小家同時(shí)兼顧，因此,、自己能夠正確認(rèn)識(shí)自身的工作和價(jià)值,，正確處理苦與樂(lè)、得與失,、個(gè)人利益與集體利益,、工作與家庭的關(guān)系，堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn),，誠(chéng)實(shí)敬業(yè),。

（二）、強(qiáng)化職能,，做好企業(yè)管理工作

夯實(shí)企業(yè)管理基礎(chǔ),，堅(jiān)持從制度的健全與執(zhí)行抓起，從大事著眼,，從細(xì)節(jié)著手,，努力提高企業(yè)管理水平,。一是圍繞中心，擺對(duì)位置,，積極配合總經(jīng)理開(kāi)展工作,，全面把握一把手的思想脈搏，當(dāng)好參謀和助手,。二是做好配合,，為基層服務(wù)突出主動(dòng)性。領(lǐng)導(dǎo)就是服務(wù),，在開(kāi)展重要工作中,，自己動(dòng)向總經(jīng)理匯報(bào)情況，以求統(tǒng)一認(rèn)識(shí),、步調(diào)一致,、排除干擾、共同圍繞中心工作搞好服務(wù),、當(dāng)好參謀,，提高整個(gè)企業(yè)的整體行為，形成合力,。通過(guò)努力，起調(diào)動(dòng)各方面的積極性,、克服困難,、有效的落實(shí)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的安排部署，保證了全公司養(yǎng)護(hù)管理工作的順利進(jìn)行,；四是對(duì)于自己全權(quán)負(fù)責(zé)的地產(chǎn)有限公司,，在班子成員的大力支持、密切配合下,，自己能夠積極帶領(lǐng)全體干部員工抓經(jīng)營(yíng),、強(qiáng)管理、挖潛力,、創(chuàng)效益,。

（三）、以企為家,，與職工同甘共苦

多少年來(lái),，自己養(yǎng)成了一個(gè)好習(xí)慣，就是永遠(yuǎn)身先士卒,，與員工榮辱與共,，風(fēng)雨同舟，同吃同住同勞動(dòng),。團(tuán)結(jié)同志,，善于溝通協(xié)調(diào),，關(guān)心體貼部屬。一直以來(lái),，與大家一起營(yíng)造和諧有序融洽的工作氛圍,。關(guān)心和愛(ài)護(hù)同志，調(diào)動(dòng)每一個(gè)人的積極性和創(chuàng)造性,，工作中遇到難以解決的問(wèn)題,，懂得及時(shí)征求他人意見(jiàn)，營(yíng)造和諧企業(yè)氛圍,。特別在在樓盤(pán)營(yíng)銷的關(guān)鍵時(shí)期,，自己經(jīng)常堅(jiān)持沉在一線，與大家同吃同住同工作,，及時(shí)解決市場(chǎng)營(yíng)銷中出現(xiàn)的問(wèn)題,，早出晚歸，風(fēng)雨無(wú)阻,。

（四）狠抓安全,，宣傳教育提升執(zhí)行力

（五）注重質(zhì)量，打造精品工程顯威力

質(zhì)量是工程建設(shè)中永恒的主題,，為確保交通治理年工程建設(shè)質(zhì)量上臺(tái)階做了以下工作：一是提升質(zhì)量意識(shí),，廣泛開(kāi)展工程質(zhì)量重于泰山的教育，逢會(huì)必講工程質(zhì)量,，使工程質(zhì)量形成了所有參建單位人員的共識(shí),；二是從公司到施工、監(jiān)理單位,，進(jìn)一步強(qiáng)化了工程質(zhì)量保證體系,。

（六）、職工為本,，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)

在企業(yè)文化建設(shè)上,，他非常注重增強(qiáng)職工的凝聚力，調(diào)動(dòng)職工的積極性,。配合總段長(zhǎng)經(jīng)過(guò)調(diào)研,，建設(shè)起具有本州特色的企業(yè)文化。

積極推進(jìn)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng),，建立健全干部管理監(jiān)督機(jī)制,，積極組織多種形式的教育方式，提高全員拒腐防變能力,。扎實(shí)做好企業(yè)文化建設(shè),，通過(guò)特色的春節(jié)聯(lián)歡會(huì)、“xx之旅”,、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì),、籃球聯(lián)賽等豐富多彩的活動(dòng),，活躍員工文化生活，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力,。

20xx年,，雖然取得了一些成績(jī)，眾所周知的大氣候影響,，我們公司人都經(jīng)歷了諸多的困難和磨難,，特別是房地產(chǎn)市場(chǎng)受國(guó)家宏觀調(diào)控的影響比較明顯，一線城市樓盤(pán)降價(jià)對(duì)我們的銷售確實(shí)造成一定的影響,。因此,，新的一年，我們?cè)诠こ探ㄔO(shè)和市場(chǎng)營(yíng)銷上,，向科學(xué)要效益,，向管理要效益，向競(jìng)爭(zhēng)要效益,。一是抓營(yíng)銷,，引入激勵(lì)機(jī)制機(jī)制。將營(yíng)銷成果與營(yíng)銷人員待遇掛鉤,，實(shí)行重獎(jiǎng),。進(jìn)一步提高工作效率。執(zhí)行銷售提成的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,，推動(dòng)銷售管理工作的市場(chǎng)化運(yùn)作,，并且抓好資金回籠。二是抓規(guī)范,，健全工作制度。進(jìn)一步制定并完善《工程審計(jì)管理辦法》,、《工程項(xiàng)目管理辦法》等一系列規(guī)章制度,；進(jìn)一步完善檔案館建設(shè)，實(shí)現(xiàn)檔案管理電子化,。為公司規(guī)范管理有章可循,。三是在安全質(zhì)量管理上，繼續(xù)開(kāi)展“安全月”活動(dòng),，強(qiáng)化安全檢查,，發(fā)現(xiàn)隱患責(zé)令其立即采取措施整改，防患于未然,。同施工,、監(jiān)理單位簽訂工程質(zhì)量目標(biāo)責(zé)任狀，施工單位同本單位工程治理人員,、檢測(cè)人員,、施工人員分別簽訂了責(zé)任狀,，把工程質(zhì)量責(zé)任落實(shí)到人。四是抓思想,，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),，就是繼續(xù)堅(jiān)持以人為本的原則，開(kāi)展一系列活動(dòng),，營(yíng)造家園文化,。

雖然，我們?cè)诠こ探ㄔO(shè)管理方面探索出一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)和體會(huì),，但是離上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要求,，離兄弟單位還存在一定的差距，亟待百尺竿頭更進(jìn)一步,，我們將再接再厲,，精益求精，不斷改進(jìn)我們的工作,，不斷提升我們的管理,，不斷提高人員的素質(zhì)，為集團(tuán)公司發(fā)展做出新的貢獻(xiàn),。

房地產(chǎn)公司述職報(bào)告經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇九

根據(jù)公司當(dāng)前的總體思想和工作重點(diǎn)放在尋找土地資源的重大問(wèn)題上,。20xx年我與公司其他部門(mén)的密切配合：

一是參與了十多個(gè)市內(nèi)及周邊地區(qū)的項(xiàng)目談判，其中包括等,，從談價(jià)格包括合作模式,，每一步都界入的非常仔細(xì)小心。其中對(duì)宗地意向性較大的土地進(jìn)行了實(shí)地踏勘,，對(duì)個(gè)地塊參加了拍賣,，落實(shí)了市政管網(wǎng)及城市市政配套設(shè)施到位情況，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)調(diào)查收集和對(duì)項(xiàng)目周邊的市場(chǎng)價(jià)格及銷售情況了解,，對(duì)其做了投資估算及經(jīng)濟(jì)分析,，并對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目做了項(xiàng)目初步可行性分析并上報(bào)了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)。

二是辦理項(xiàng)目的確界手續(xù),、土地證,、立項(xiàng)批文、設(shè)計(jì)方案審查,、消防審查意見(jiàn),、規(guī)劃許可證、防雷,、開(kāi)發(fā)項(xiàng)目備案,、人防、防震、效果圖審查等手續(xù)的辦理,，項(xiàng)目已具備了開(kāi)工條件,。

三是整理匯總并分析各區(qū)市房地產(chǎn)市場(chǎng)情況，重點(diǎn)對(duì)開(kāi)發(fā)區(qū)市場(chǎng)做了調(diào)查,，認(rèn)真清理各項(xiàng)治理方面的管理

制度

管理制度

房地產(chǎn)公司述職報(bào)告經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十

尊敬的董事長(zhǎng),、各位同仁：

大家好!

過(guò)去的半年里,，在集團(tuán)公司和董事長(zhǎng)的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，我在自己的工作崗位上,，主動(dòng)積極履行崗位職責(zé),，認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)的安排部署，堅(jiān)持以增強(qiáng)盈利能力和提升市場(chǎng)影響力為目標(biāo),，以科學(xué)的經(jīng)營(yíng)理念和頂層思維為指導(dǎo),，堅(jiān)持以提升經(jīng)營(yíng)效益為中心，以完善項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)為重點(diǎn),，以推進(jìn)管理提升為抓手,，以加快公司發(fā)展為使命，深入,、扎實(shí),、有效的開(kāi)展工作，團(tuán)結(jié)房地產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)班子和全體員工,，較好的完成了工作任務(wù)的目標(biāo)，現(xiàn)將主要工作情況做如下報(bào)告：

xxx項(xiàng)目全部竣工,，具備交房條件,，并完成了消防驗(yàn)收等工作。截止7月11日,，已將1,、2、4#交付業(yè)主，并計(jì)劃將其余樓座有順序,、有計(jì)劃交付,。

穩(wěn)步安全推進(jìn)xxx項(xiàng)目五期工程施工。xxx五期1#-5#樓項(xiàng)目按照工期要求主體施工完成,，二次結(jié)構(gòu)及裝修施工完成50%,。8-10、13-16,、19-21#樓及1#,、2#人防車庫(kù)項(xiàng)目按照公司要求按期達(dá)到預(yù)售目標(biāo)。

銷售任務(wù)逐步落實(shí),，緊抓項(xiàng)目回款額度,。截止目前，xxx方面銷售套數(shù)為254套;銷售金額為134076073元,，回款金額為109139737元;xxx住宅,，上半年簽約166套，簽約額105106863元,，回款額65030233元;商業(yè)認(rèn)購(gòu)9套,認(rèn)購(gòu)額9978243元,，簽約9套，簽約額9978243元,，回款額7341847元,。

前期手續(xù)按計(jì)劃推進(jìn)，竭力縮短辦理周期,。截止到六月底,，辦理完成xxx五期8#9# 10#13# 14#15#16# 19#20#21#號(hào)樓主體及會(huì)所和1#2#人防車庫(kù)開(kāi)工許可證。辦理了8#10#16#預(yù)售許可證及6#7#11#12#17#18# 22#23#24#25#26#樁基礎(chǔ)開(kāi)工許可證;完成xxx方面全面驗(yàn)收的準(zhǔn)備工作;完成辦理xxx房地產(chǎn)資質(zhì)延期工作,。

xxx物業(yè)建設(shè)初步成型,。自20xx年2月開(kāi)始籌建開(kāi)始，xxx物業(yè)服務(wù)中心,，從只有1名經(jīng)理到現(xiàn)在在編21人,，團(tuán)隊(duì)組建初步完成，其中1人持有注冊(cè)物業(yè)管理師資格證書(shū),，大專以上學(xué)歷3人,。并在制度建設(shè)，發(fā)揮前期介入功能,，執(zhí)行查驗(yàn)承接手續(xù),，妥善開(kāi)展交房工作等方面，初見(jiàn)成效,。

思想指導(dǎo)行動(dòng),，理念決定思路,，管理理念決定公司經(jīng)營(yíng)的成敗。今年永清地產(chǎn)持續(xù)傳出國(guó)家利好政策,，但地產(chǎn)升溫持續(xù)時(shí)間短促,，周期有限等現(xiàn)象也給我們提出了新課題,、新要求,，房地產(chǎn)市場(chǎng)仍面臨嚴(yán)峻形勢(shì)。面對(duì)當(dāng)前現(xiàn)狀,，依據(jù)公司實(shí)際情況,，確立工作思路最為重要,。為此，我們堅(jiān)持頂層思維,，堅(jiān)持以效益為中心,，樹(shù)立八個(gè)理念——風(fēng)險(xiǎn)理念、品牌理念,、雙贏理念,、人本理念、協(xié)調(diào)理念,、效益理念,、創(chuàng)新理念、學(xué)習(xí)理念,，并指導(dǎo)和運(yùn)用于管理實(shí)踐,，受益匪淺。

我堅(jiān)持上述經(jīng)營(yíng)管理理念,，系統(tǒng)抓好各方面的工作,。下面就圍繞理念并結(jié)合我的實(shí)際工作目標(biāo)執(zhí)行情況談一些做法和體會(huì)。

(一)堅(jiān)持品牌理念,，打造亮點(diǎn),。

企業(yè)進(jìn)入了品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，要想取勝,，只能在“品牌”上,，尋找突破口，為企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)打造一張醒目的“名片”,。

打造合同履約品牌,。

一是制定前瞻性施工規(guī)劃，快速打開(kāi)局面,。

對(duì)施工總體布置方案進(jìn)行了前瞻性的優(yōu)化和調(diào)整,。將原方案中不合理的布置進(jìn)行了重新選址和規(guī)劃，包括車庫(kù)選址,、施工便道等，為后續(xù)工作打下了良好基礎(chǔ)。

為配合銷售需求,，工程部進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)資源調(diào)配,，優(yōu)先8#、10#,、16#建筑,，5月底完成了四層封頂，具備開(kāi)售條件,，滿足了五期推盤(pán)的時(shí)間要求,。加快了1#-5#建筑的施工，為早日驗(yàn)收搶得時(shí)間,。

二是加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)文明施工,，確保工程質(zhì)量。

在施工質(zhì)量管理方面,，通過(guò)對(duì)監(jiān)理的管理,，在質(zhì)量預(yù)控方面明確各施工工序，施工方法,，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督,，采用樣板引路，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)與設(shè)計(jì)溝通,，堅(jiān)持當(dāng)天的事絕不拖到明天,。目前多層主體均已經(jīng)順利通過(guò)政府質(zhì)檢部門(mén)的核驗(yàn)。

在現(xiàn)場(chǎng)文明施工,、安全管理方面,，實(shí)行定期檢查，預(yù)防布控,。工程部策劃安排,，由監(jiān)理組織每周一次現(xiàn)場(chǎng)安全文明施工大檢查，由于措施到位,，成果較好,，目前為止未發(fā)生一起重大安全事故。

打造策劃營(yíng)銷品牌

通過(guò)對(duì)xxx集團(tuán)品牌戰(zhàn)略研討及方案匯報(bào),，并對(duì)接世聯(lián)顧問(wèn),、新景祥顧問(wèn)、光合理想顧問(wèn)三家具有實(shí)力的品牌戰(zhàn)略合作伙伴,，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)xxx品牌所要達(dá)成目標(biāo)的明確設(shè)定,，進(jìn)一步探尋xxx品牌落地執(zhí)行層面的創(chuàng)新思路，取得階段性成果,。

通過(guò)競(jìng)品調(diào)研及市場(chǎng)分析,，形成項(xiàng)目營(yíng)銷策略及階段性營(yíng)銷方案;并要求代理公司定期完成市場(chǎng)監(jiān)測(cè)周報(bào)及市場(chǎng)分析,，會(huì)同研究;通過(guò)xxx公館推廣形象包裝組織各廣告設(shè)計(jì)單位進(jìn)行研討、溝通,、比稿,，優(yōu)選優(yōu)質(zhì)廣告設(shè)計(jì)單位，完成對(duì)項(xiàng)目的廣告設(shè)計(jì)提報(bào),，提升xxx品牌效應(yīng),，加快xxx地產(chǎn)的銷售步伐。

(二)堅(jiān)持協(xié)調(diào)理念,，搞好對(duì)外協(xié)調(diào)關(guān)系做好與政府部門(mén)的和諧關(guān)系

20xx年政府部門(mén)對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)加大了管理力度,，直接給前期工作帶來(lái)重重困難，我們迎難而上,、積極進(jìn)取,，就處理好“關(guān)系”基礎(chǔ)上，做到天天上門(mén)拜訪講談工作,，采取軟磨硬泡等切實(shí)辦法,，直到將相關(guān)手續(xù)拿到手里;截止到六月底，xxx方面,，辦理完成五期十棟樓主體,、會(huì)所、1#2#人防車庫(kù)從招投標(biāo)到人防,、節(jié)能等十余個(gè)科室的備案,，審核工作，并取得了開(kāi)工許可證,。開(kāi)工許可面積7萬(wàn)多平方米,。辦理了8#10#16#預(yù)售許可及十一棟樓樁基礎(chǔ)從招投標(biāo)到建設(shè)局各部門(mén)的備案、審核工作,，取得了樁基礎(chǔ)開(kāi)工許可證,。xxx方面，完成全面驗(yàn)收的準(zhǔn)備工作,，包括完成防雷工程合格工作,，環(huán)保局現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)和資料上報(bào)，規(guī)劃局現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè),、資料上報(bào),，房屋現(xiàn)場(chǎng)面積實(shí)測(cè)，檔案館資料制作等;在資質(zhì)方面,，完成辦理xxx房地產(chǎn)資質(zhì)延期工作,。

在交房工作上，積極疏通房管局,、房屋測(cè)量單位關(guān)系,，提前完成所交房屋的面積測(cè)定工作,，使交房工作能順利進(jìn)行。按時(shí)完成了向縣統(tǒng)計(jì)局,、縣房管局,、統(tǒng)計(jì)報(bào)表工作。

做好與銀行部門(mén)的和諧關(guān)系

通過(guò)努力協(xié)調(diào)外省,、市、縣三級(jí)銀行關(guān)系,，完成北京建行,、廊坊建行,、河北銀行,、永清郵政儲(chǔ)蓄銀行、永清工商銀行,、永清農(nóng)業(yè)銀行多家金融機(jī)構(gòu)項(xiàng)目按揭貸款準(zhǔn)入,，使得按揭工作正在有條不紊的進(jìn)行中，累計(jì)完成按揭210戶實(shí)現(xiàn)回款6019.6萬(wàn)元,，保證企業(yè)資金的快速回籠,。通過(guò)努力順利的進(jìn)行著xxx項(xiàng)目11500萬(wàn)元開(kāi)發(fā)貸款的申請(qǐng)工作，在20xx年發(fā)放貸款7500萬(wàn)元及20xx年發(fā)放貸款4000萬(wàn)元,，為我公司上半年各個(gè)項(xiàng)目的施工及土地貯備提供強(qiáng)有力的資金保證,，為企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，做足資金準(zhǔn)備,。

做好與當(dāng)?shù)乩习傩盏暮椭C關(guān)系

在168項(xiàng)目征地中,，我們與當(dāng)?shù)乩习傩帐冀K保持積極做工作的態(tài)勢(shì)，截止到7月,，已經(jīng)完成135畝清理工作,，墳頭簽協(xié)議14戶，房屋已拆除,，果樹(shù)清理一戶,。

(三)堅(jiān)持全員的效益理念，開(kāi)源節(jié)流

根據(jù)總公司下達(dá)的任務(wù)目標(biāo),，經(jīng)常組織各部門(mén)研究工作中的問(wèn)題和難點(diǎn),，落實(shí)工作，加強(qiáng)管理,，使每個(gè)人明確工作任務(wù)和努力方向,，提高工作效能，增強(qiáng)效益理念,。

在前期手續(xù)辦理工作上,，我們始終提倡以少花錢(qián)多干事為宗旨,，通過(guò)努力，為公司直接節(jié)省資金百萬(wàn)元,。

在工程技術(shù)上,，通過(guò)工序的調(diào)整，避免了出現(xiàn)深基坑施工,，通過(guò)了整體開(kāi)挖,，避免了基坑支護(hù)及護(hù)坡，從而為公司節(jié)約成本百萬(wàn)元,。

(四)堅(jiān)持雙贏理念,，加強(qiáng)總包管理與服務(wù)。

體現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),，利益共享,。

主材全部由項(xiàng)目部采購(gòu)供應(yīng)，降低分包商資金風(fēng)險(xiǎn),，集中力量搞生產(chǎn),。簽訂《施工合同文件》、《履約擔(dān)保函》和《安全協(xié)議》;采用了分包商《履約擔(dān)保函》,，有效地規(guī)避了工程風(fēng)險(xiǎn),。

把握住“民工工資發(fā)放”的關(guān)鍵

一是成立民工工資管理小組，形成公司經(jīng)理負(fù)總責(zé),，工程部具體牽頭抓,，綜合、財(cái)務(wù)等有關(guān)部門(mén)配合的工作體系;二是按照縣委要求實(shí)行民工工資支付保證金制度,，并根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)的大小,，隨時(shí)增加從工程結(jié)算款中預(yù)留保證金額度;三是實(shí)行監(jiān)管發(fā)放，在保證工資發(fā)放的情況下,，結(jié)算剩余工程款;民工工資總體發(fā)放到位,。

(五)堅(jiān)持人本理念，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，形成獨(dú)特的xxx地產(chǎn)精神,。我們充分認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)建設(shè)是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，我注重以下幾個(gè)方面：思路清晰是基礎(chǔ),。通過(guò)抓教育引導(dǎo)人,，抓制度約束人，抓激勵(lì)鼓舞人,，抓關(guān)懷溫暖人,，抓活動(dòng)凝聚人等途徑，形成合力。

高度重視是根本,。各方聯(lián)動(dòng),，精心謀劃，過(guò)程扎實(shí)開(kāi)展;在時(shí)間,、條件和資金等各方面,，給予大力支持。

公司領(lǐng)導(dǎo)班子的作用是關(guān)鍵,。發(fā)揮模范作用,，營(yíng)造出風(fēng)清氣正的氛圍。樹(shù)立廉潔的理念,，充分發(fā)揮帶頭作用,，在任何艱難困苦的條件下，班子成員始終保持樂(lè)觀,、堅(jiān)忍的心態(tài);按章辦事，平等待人,，形成風(fēng)清氣正的`氛圍;與群眾同吃住,，深入一線，摸爬滾打,，塑造艱苦樸素的作風(fēng);與群眾常溝通,，樹(shù)立和藹可敬的形象。受到群眾的響應(yīng)和擁護(hù),，對(duì)凝聚人心起到關(guān)鍵性作用,。

(六)堅(jiān)持學(xué)習(xí)理念，緊跟房地產(chǎn)發(fā)展動(dòng)脈,。

我認(rèn)為學(xué)習(xí)是一個(gè)人一生中永恒的主題,，學(xué)習(xí)是一個(gè)廣泛的范疇，時(shí)事政治理論知識(shí)需要了解,，專業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論也需要廣泛的獵取,，當(dāng)今社會(huì)是信息的時(shí)代，我通過(guò)借助書(shū)籍,、網(wǎng)絡(luò)和與人交流,、交談，結(jié)合自己的實(shí)際和工作要求,，進(jìn)一步開(kāi)拓闊自己的視野,，充實(shí)自身的知識(shí)內(nèi)涵，為更好的做好本職工作奠定基礎(chǔ),，提供保障,。

總之，這半年來(lái),，我盡自己的努力做了一些應(yīng)該做的工作,，有些工作還尚不到位,，即使取得了一些成績(jī)，這也是董事長(zhǎng)的支持信任和大家齊心協(xié)力奮斗的結(jié)果,。然而,，我清醒的認(rèn)識(shí)到自己還存在一些缺點(diǎn)和不足，主要表現(xiàn)在：一是施工現(xiàn)場(chǎng)管理存在差距,，管理力度不夠;二是思想還不夠解放,，工作執(zhí)行力度不夠到位;三是公司管理還有待于強(qiáng)化責(zé)任落實(shí);四是統(tǒng)籌部署工作方面還不夠科學(xué)，今后還要在融資,、銷售工作上狠下功夫,。這些問(wèn)題，都由自己在以后的工作中加以去克服解決,。

最后,，誠(chéng)懇地請(qǐng)大家對(duì)我以后的工作，多提寶貴意見(jiàn),，對(duì)我的工作多加批評(píng),、指示。

房地產(chǎn)公司述職報(bào)告經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十一

大家好,。

有一句歌詞這樣說(shuō)：不經(jīng)歷風(fēng)雨,，怎么見(jiàn)彩虹特別是我們從事房地產(chǎn)工作，就是要不斷經(jīng)受市場(chǎng)風(fēng)雨的洗禮,，以辛勤而務(wù)實(shí)的工作精神,，以堅(jiān)強(qiáng)而百折不撓的意志，迎來(lái)一個(gè)又一個(gè)成功的彩虹,。xxx公司在集團(tuán)公司黨委,、董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照年初制定的工作計(jì)劃,，經(jīng)過(guò)全體員工的共同努力,，公司在施工建設(shè)、開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng),、內(nèi)部管理等方面協(xié)調(diào)有力推進(jìn),，各方面工作均取得了較好成績(jī)，較好完成了年初簽訂的工作目標(biāo)?，F(xiàn)將20xx年以來(lái)的工作述職報(bào)告如下：

（一）主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的完成情況：

1,、xx開(kāi)發(fā)建筑面積xx多平方米，實(shí)現(xiàn)xx%銷售,，實(shí)現(xiàn)銷售收入xx萬(wàn)元,。

2、xx開(kāi)工建設(shè)總面積xx萬(wàn)平方米，已開(kāi)工的xx棟全部完成xx層,，其中的棟完成xx層,。該項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值xx萬(wàn)元。

（二）各重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)情況：

1,、項(xiàng)目順利交房

經(jīng)過(guò)一年多的建設(shè),，xx戶于20xx年xx月份順利完工，并于xx月xx日在相關(guān)部門(mén)的配合下成功組織了客戶交房,，客戶滿意度達(dá)到xx%以上,。這充分體現(xiàn)出我們的前期建設(shè)及后續(xù)銷售等方面工作準(zhǔn)備充分、內(nèi)容完善,，該項(xiàng)目順利回款xx余萬(wàn)元,。

2、xx項(xiàng)目銷售完畢,，預(yù)計(jì)20xx年xx月份可順利達(dá)到交房標(biāo)準(zhǔn),。

根據(jù)去年年初計(jì)劃，同和三期項(xiàng)目在第一時(shí)間開(kāi)工建設(shè),。經(jīng)過(guò)緊張有序籌備,，公司在去年xx月xx日針對(duì)xx意向客戶組織了認(rèn)購(gòu)證。

（一）,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)

作為魯股份有限公司副總經(jīng)理,，地產(chǎn)有限公司總經(jīng)理,，自己嚴(yán)以律己，要求自己在各個(gè)方面做員工的榜樣,，注重以身作則,、以誠(chéng)待人，塑造形象,，時(shí)時(shí)刻刻保持一種積極向上的精神狀態(tài),。一是注重思想修養(yǎng)抓學(xué)習(xí)。始終把加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)放在自身建設(shè)的首位,，努力提高政治敏銳性和政治鑒別力,。為此，我特別注意學(xué)習(xí)馬列主義基本原理,、鄧小平理論,，黨的十八屆六中全會(huì)精神，學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀理論及房地產(chǎn)方面法律法規(guī)和企業(yè)管理工作方面業(yè)務(wù)知識(shí),，增強(qiáng)駕馭全局的工作能力,。二是愛(ài)崗敬業(yè)重奉獻(xiàn)。從事房地產(chǎn)企業(yè)管理工作，屬于流動(dòng)工作性質(zhì),，難以大家小家同時(shí)兼顧,，因此、自己能夠正確認(rèn)識(shí)自身的工作和價(jià)值,，正確處理苦與樂(lè),、得與失、個(gè)人利益與集體利益,、工作與家庭的關(guān)系,，堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)，誠(chéng)實(shí)敬業(yè),。

（二）,、強(qiáng)化職能，做好企業(yè)管理工作

夯實(shí)企業(yè)管理基礎(chǔ),，堅(jiān)持從制度的健全與執(zhí)行抓起,，從大事著眼，從細(xì)節(jié)著手,，努力提高企業(yè)管理水平,。一是圍繞中心，擺對(duì)位置,，積極配合總經(jīng)理開(kāi)展工作,，全面把握一把手的思想脈搏，當(dāng)好參謀和助手,。二是做好配合,，為基層服務(wù)突出主動(dòng)性。領(lǐng)導(dǎo)就是服務(wù),，在開(kāi)展重要工作中,，自己動(dòng)向總經(jīng)理匯報(bào)情況，以求統(tǒng)一認(rèn)識(shí),、步調(diào)一致,、排除干擾、共同圍繞中心工作搞好服務(wù),、當(dāng)好參謀,，提高整個(gè)企業(yè)的整體行為，形成合力,。通過(guò)努力,，起調(diào)動(dòng)各方面的積極性、克服困難,、有效的落實(shí)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的安排部署,，保證了全公司養(yǎng)護(hù)管理工作的順利進(jìn)行,；四是對(duì)于自己全權(quán)負(fù)責(zé)的地產(chǎn)有限公司，在班子成員的大力支持,、密切配合下,，自己能夠積極帶領(lǐng)全體干部員工抓經(jīng)營(yíng)、強(qiáng)管理,、挖潛力,、創(chuàng)效益。

（三）,、以企為家,，與職工同甘共苦

多少年來(lái)，自己養(yǎng)成了一個(gè)好習(xí)慣,，就是永遠(yuǎn)身先士卒,，與員工榮辱與共，風(fēng)雨同舟,，

同吃同住同勞動(dòng),。團(tuán)結(jié)同志，善于溝通協(xié)調(diào),，關(guān)心體貼部屬,。一直以來(lái)，與大家一起營(yíng)造和諧有序融洽的工作氛圍,。關(guān)心和愛(ài)護(hù)同志,，調(diào)動(dòng)每一個(gè)人的積極性和創(chuàng)造性，工作中遇到難以解決的問(wèn)題,，懂得及時(shí)征求他人意見(jiàn),，營(yíng)造和諧企業(yè)氛圍。特別在在樓盤(pán)營(yíng)銷的關(guān)鍵時(shí)期,，自己經(jīng)常堅(jiān)持沉在一線，與大家同吃同住同工作,，及時(shí)解決市場(chǎng)營(yíng)銷中出現(xiàn)的問(wèn)題,，早出晚歸，風(fēng)雨無(wú)阻,。

（四）狠抓安全,，宣傳教育提升執(zhí)行力

（五）注重質(zhì)量，打造精品工程顯威力

質(zhì)量是工程建設(shè)中永恒的主題,，為確保交通治理年工程建設(shè)質(zhì)量上臺(tái)階做了以下工作：一是提升質(zhì)量意識(shí),，廣泛開(kāi)展工程質(zhì)量重于泰山的教育，逢會(huì)必講工程質(zhì)量,，使工程質(zhì)量形成了所有參建單位人員的共識(shí),；二是從公司到施工,、監(jiān)理單位，進(jìn)一步強(qiáng)化了工程質(zhì)量保證體系,。

（六）,、職工為本，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)

在企業(yè)文化建設(shè)上,，他非常注重增強(qiáng)職工的凝聚力,，調(diào)動(dòng)職工的積極性。配合總段長(zhǎng)經(jīng)過(guò)調(diào)研,，建設(shè)起具有本州特色的企業(yè)文化,。

積極推進(jìn)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，全員動(dòng)員將創(chuàng)建先進(jìn)黨支部和爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的行動(dòng)貫徹到工作中,，體現(xiàn)在自己具體的崗位職責(zé)上,。加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，建立健全干部管理監(jiān)督機(jī)制,，積極組織多種形式的教育方式,，提高全員拒腐防變能力。扎實(shí)做好企業(yè)文化建設(shè),，通過(guò)特色的春節(jié)聯(lián)歡會(huì),、紅色之旅、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì),、籃球聯(lián)賽等豐富多彩的活動(dòng),，活躍員工文化生活，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力,。

我們?cè)诠こ探ㄔO(shè)和市場(chǎng)營(yíng)銷上,，向科學(xué)要效益，向管理要效益,，向競(jìng)爭(zhēng)要效益,。一是抓營(yíng)銷，引入激勵(lì)機(jī)制機(jī)制,。將營(yíng)銷成果與營(yíng)銷人員待遇掛鉤,，實(shí)行重獎(jiǎng)。進(jìn)一步提高工作效率,。執(zhí)行銷售提成的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,，推動(dòng)銷售管理工作的市場(chǎng)化運(yùn)作，并且抓好資金回籠,。二是抓規(guī)范,，健全工作制度。進(jìn)一步制定并完善《工程審計(jì)管理辦法》,、《工程項(xiàng)目管理辦法》等一系列規(guī)章制度,；進(jìn)一步完善檔案館建設(shè),，實(shí)現(xiàn)檔案管理電子化。為公司規(guī)范管理有章可循,。三是在安全質(zhì)量管理上,，繼續(xù)開(kāi)展安全月活動(dòng)，強(qiáng)化安全檢查,，發(fā)現(xiàn)隱患責(zé)令其立即采取措施整改,，防患于未然。同施工,、監(jiān)理單位簽訂工程質(zhì)量目標(biāo)責(zé)任狀,，施工單位同本單位工程治理人員、檢測(cè)人員,、施工人員分別簽訂了責(zé)任狀,，把工程質(zhì)量責(zé)任落實(shí)到人。四是抓思想,，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),，就是繼續(xù)堅(jiān)持以人為本的原則，開(kāi)展一系列活動(dòng),，營(yíng)造家園文化,。

雖然，我們?cè)诠こ探ㄔO(shè)管理方面探索出一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)和體會(huì),，但是離上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要求,，離兄弟單位還存在一定的差距，亟待百尺竿頭更進(jìn)一步,，我們將再接再厲,，精益求精，不斷改進(jìn)我們的工作,，不斷提升我們的管理,，不斷提高人員的素質(zhì)，為集團(tuán)公司發(fā)展做出新的貢獻(xiàn),。