在當下社會,，接觸并使用報告的人越來越多,，不同的報告內容同樣也是不同的,。掌握報告的寫作技巧和方法對于個人和組織來說都是至關重要的,。下面是小編為大家整理的報告范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

房地產公司述職報告經驗總結篇一

大家好,！

過去的半年里,，在集團公司和董事長的正確領導和支持下，我在總經理的工作崗位上,，主動積極履行崗位職責,，認真貫徹落實集團的安排部署，堅持以增強盈利能力和提升市場影響力為目標,，以科學的經營理念和頂層思維為指導,，堅持以提升經營效益為中心，以完善項目開發(fā)建設為重點,，以推進管理提升為抓手,，以加快公司發(fā)展為使命，深入,、扎實,、有效的開展工作，團結房地產公司領導班子和全體員工,，較好的完成了工作任務的目標,，現(xiàn)將主要工作情況做如下報告：

xxx項目全部竣工，具備交房條件,，并完成了消防驗收等工作,。截止7月11日,，已將1、2,、4交付業(yè)主,，并計劃將其余樓座有順序、有計劃交付,。

穩(wěn)步安全推進xxx項目五期工程施工,。xxx五期1#—5#樓項目按照工期要求主體施工完成，二次結構及裝修施工完成50%,。8—10,、13—16、19—21#樓及1#,、2#人防車庫項目按照公司要求按期達到預售目標,。

銷售任務逐步落實，緊抓項目回款額度,。截止目前,，xxx方面銷售套數為254套；銷售金額為134076073元,，回款金額為109139737元,；xxx住宅，上半年簽約166套,，簽約額105106863元,，回款額65030233元；商業(yè)認購9套,，認購額9978243元,，簽約9套，簽約額9978243元,，回款額7341847元,。

前期手續(xù)按計劃推進，竭力縮短辦理周期,。截止到六月底,，辦理完成xxx五期8#9# 10#13# 14#15#16# 19#20#21#號樓主體及會所和1#2#人防車庫開工許可證。辦理了8#10#16#預售許可證及6#7#11#12#17#18# 22#23#24#25#26#樁基礎開工許可證,；完成xxx方面全面驗收的準備工作,；完成辦理xxx房地產資質延期工作。

xxx物業(yè)建設初步成型,。自20xx年2月開始籌建開始,，xxx物業(yè)服務中心，從只有1名經理到現(xiàn)在在編21人，團隊組建初步完成,，其中1人持有注冊物業(yè)管理師資格證書,，大專以上學歷3人。并在制度建設,，發(fā)揮前期介入功能,，執(zhí)行查驗承接手續(xù)，妥善開展交房工作等方面,，初見成效,。

思想指導行動，理念決定思路,，管理理念決定公司經營的成敗,。今年永清地產持續(xù)傳出國家利好政策,，但地產升溫持續(xù)時間短促,，周期有限等現(xiàn)象也給我們提出了新課題、新要求,，房地產市場仍面臨嚴峻形勢,。面對當前現(xiàn)狀，依據公司實際情況,，確立工作思路最為重要,。為此，我們堅持頂層思維,，堅持以效益為中心,，樹立八個理念 —— 風險理念、品牌理念,、雙贏理念,、人本理念、協(xié)調理念,、效益理念,、創(chuàng)新理念、學習理念,，并指導和運用于管理實踐,，受益匪淺。

我堅持上述經營管理理念,，系統(tǒng)抓好各方面的工作,。下面就圍繞理念并結合我的實際工作目標執(zhí)行情況談一些做法和體會。

（一）堅持品牌理念,，打造亮點,。

企業(yè)進入了品牌競爭的時代，要想取勝，只能在“品牌”上,，尋找突破口,，為企業(yè)市場開發(fā)打造一張醒目的“名片”。

打造合同履約品牌,。

一是制定前瞻性施工規(guī)劃,，快速打開局面。

對施工總體布置方案進行了前瞻性的優(yōu)化和調整,。將原方案中不合理的布置進行了重新選址和規(guī)劃,，包括車庫選址、施工便道等,，為后續(xù)工作打下了良好基礎,。

為配合銷售需求，工程部進行現(xiàn)場資源調配,，優(yōu)先8#,、10#、16#建筑,，5月底完成了四層封頂,，具備開售條件，滿足了五期推盤的時間要求,。加快了1#—5#建筑的施工,，為早日驗收搶得時間。

二是加強現(xiàn)場文明施工,，確保工程質量,。

在施工質量管理方面，通過對監(jiān)理的管理,，在質量預控方面明確各施工工序,，施工方法，加強現(xiàn)場監(jiān)督,，采用樣板引路,，發(fā)現(xiàn)問題及時與設計溝通，堅持當天的事絕不拖到明天,。目前多層主體均已經順利通過政府質檢部門的核驗,。

在現(xiàn)場文明施工、安全管理方面,，實行定期檢查,，預防布控。工程部策劃安排,，由監(jiān)理組織每周一次現(xiàn)場安全文明施工大檢查,，由于措施到位,，成果較好，目前為止未發(fā)生一起重大安全事故,。

打造策劃營銷品牌

通過對xxx集團品牌戰(zhàn)略研討及方案匯報,，并對接世聯(lián)顧問、新景祥顧問,、光合理想顧問三家具有實力的品牌戰(zhàn)略合作伙伴,，進一步實現(xiàn)xxx品牌所要達成目標的明確設定，進一步探尋xxx品牌落地執(zhí)行層面的創(chuàng)新思路,，取得階段性成果,。

通過競品調研及市場分析，形成項目營銷策略及階段性營銷方案,；并要求代理公司定期完成市場監(jiān)測周報及市場分析,，會同研究；通過xxx公館推廣形象包裝組織各廣告設計單位進行研討,、溝通,、比稿，優(yōu)選優(yōu)質廣告設計單位,，完成對項目的廣告設計提報,，提升xxx品牌效應，加快xxx地產的.銷售步伐,。

（二）堅持協(xié)調理念，搞好對外協(xié)調關系 做好與政府部門的和諧關系

20xx年政府部門對房地產企業(yè)加大了管理力度,，直接給前期工作帶來重重困難,，我們迎難而上、積極進取,，就處理好“關系”基礎上,，做到天天上門拜訪講談工作，采取軟磨硬泡等切實辦法,，直到將相關手續(xù)拿到手里,；截止到六月底，xxx方面,，辦理完成五期十棟樓主體,、會所、1#2#人防車庫從招投標到人防,、節(jié)能等十余個科室的備案,，審核工作，并取得了開工許可證,。開工許可面積7萬多平方米,。辦理了8#10#16#預售許可及十一棟樓樁基礎從招投標到建設局各部門的備案、審核工作，取得了樁基礎開工許可證,。xxx方面,，完成全面驗收的準備工作，包括完成防雷工程合格工作,，環(huán)保局現(xiàn)場檢測和資料上報,，規(guī)劃局現(xiàn)場檢測、資料上報,，房屋現(xiàn)場面積實測,，檔案館資料制作等；在資質方面,，完成辦理xxx房地產資質延期工作,。

在交房工作上，積極疏通房管局,、房屋測量單位關系,，提前完成所交房屋的面積測定工作，使交房工作能順利進行,。按時完成了向縣統(tǒng)計局,、縣房管局、統(tǒng)計報表工作,。

做好與銀行部門的和諧關系

通過努力協(xié)調外省,、市、縣三級銀行關系,，完成多家金融機構項目按揭貸款準入,，使得按揭工作正在有條不紊的進行中，累計完成按揭210戶實現(xiàn)回款6019,。6萬元,，保證企業(yè)資金的快速回籠。通過努力順利的進行著xxx項目11500萬元開發(fā)貸款的申請工作,，在20xx年發(fā)放貸款7500萬元及20xx年發(fā)放貸款4000萬元,，為我公司上半年各個項目的施工及土地貯備提供強有力的資金保證，為企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展,，做足資金準備,。

做好與當地老百姓的和諧關系

在168項目征地中，我們與當地老百姓始終保持積極做工作的態(tài)勢,，截止到7月,，已經完成135畝清理工作，墳頭簽協(xié)議14戶,，房屋已拆除,，果樹清理一戶,。

（三）堅持全員的效益理念，開源節(jié)流

根據總公司下達的任務目標,，經常組織各部門研究工作中的問題和難點,，落實工作，加強管理,，使每個人明確工作任務和努力方向,，提高工作效能，增強效益理念,。

在前期手續(xù)辦理工作上,，我們始終提倡以少花錢多干事為宗旨，通過努力,，為公司直接節(jié)省資金百萬元,。在工程技術上，通過工序的調整,，避免了出現(xiàn)深基坑施工,，通過了整體開挖，避免了基坑支護及護坡,，從而為公司節(jié)約成本百萬元,。

（四）堅持雙贏理念，加強總包管理與服務,。

體現(xiàn)風險共擔,，利益共享。

主材全部由項目部采購供應,，降低分包商資金風險,，集中力量搞生產。簽訂《施工合同文件》,、《履約擔保函》和《安全協(xié)議》；采用了分包商《履約擔保函》,，有效地規(guī)避了工程風險,。

把握住“民工工資發(fā)放”的關鍵

一是成立民工工資管理小組，形成公司經理負總責,，工程部具體牽頭抓,，綜合、財務等有關部門配合的工作體系,；二是按照縣委要求實行民工工資支付保證金制度,，并根據風險的大小，隨時增加從工程結算款中預留保證金額度,；三是實行監(jiān)管發(fā)放,，在保證工資發(fā)放的情況下,，結算剩余工程款；民工工資總體發(fā)放到位,。

（五）堅持人本理念,，加強團隊建設，形成獨特的xxx地產精神,。

我們充分認識到團隊建設是企業(yè)的核心競爭力,，我注重以下幾個方面： 思路清晰是基礎。通過抓教育引導人,，抓制度約束人,，抓激勵鼓舞人，抓關懷溫暖人,，抓活動凝聚人等途徑,，形成合力。

高度重視是根本,。各方聯(lián)動,，精心謀劃，過程扎實開展,；在時間,、條件和資金等各方面，給予大力支持,。

公司領導班子的作用是關鍵,。發(fā)揮模范作用，營造出風清氣正的氛圍,。樹立廉潔的理念,，充分發(fā)揮帶頭作用，在任何艱難困苦的條件下,，班子成員始終保持樂觀,、堅忍的心態(tài)；按章辦事,，平等待人,，形成風清氣正的氛圍；與群眾同吃住,，深入一線,，摸爬滾打，塑造艱苦樸素的作風,；與群眾常溝通,，樹立和藹可敬的形象。受到群眾的響應和擁護,，對凝聚人心起到關鍵性作用,。

（六）堅持學習理念,，緊跟房地產發(fā)展動脈。

我認為學習是一個人一生中永恒的主題,，學習是一個廣泛的范疇,，時事政治理論知識需要了解，專業(yè)的業(yè)務知識和市場經濟理論也需要廣泛的獵取,，當今社會是信息的時代,，我通過借助書籍、網絡和與人交流,、交談,，結合自己的實際和工作要求，進一步開拓闊自己的視野,，充實自身的知識內涵,，為更好的做好本職工作奠定基礎，提供保障,。

總之,，這半年來，我盡自己的努力做了一些應該做的工作,，有些工作還尚不到位,，即使取得了一些成績，這也是董事長的支持信任和大家齊心協(xié)力奮斗的結果,。然而,，我清醒的認識到自己還存在一些缺點和不足，主要表現(xiàn)在：一是施工現(xiàn)場管理存在差距,，管理力度不夠,；二是思想還不夠解放，工作執(zhí)行力度不夠到位,；三是公司管理還有待于強化責任落實,；四是統(tǒng)籌部署工作方面還不夠科學，今后還要在融資,、銷售工作上狠下功夫,。這些問題，都由自己在以后的工作中加以去克服解決,。

最后，誠懇地請大家對我以后的工作,，多提寶貴意見,，對我的工作多加批評、指示,。

謝謝,！

房地產公司述職報告經驗總結篇二

尊敬的領導：

20xx年,，是房地產公司重整旗鼓、迅速發(fā)展的一年,。在集團公司和董事長的關心和指導下,，房地產公司從團隊建設、制度建設入手,，各項工作全面展開,。在客觀環(huán)境較為不利的情況下，基礎建設,、業(yè)務經營,、發(fā)展戰(zhàn)略等方面均取得了不俗的成績。在此,，我將20xx年房地產公司的各項工作和20xx年工作基本思路簡要向各位領導做出匯報,。

根據集團公司制定的20xx年為管理年的要求，房地產公司著眼于打造房地產為xx集團龍頭產業(yè),、建立百年基業(yè)的目標戰(zhàn)略,，根據房地產開發(fā)業(yè)務的實際，廣泛吸取國內外先進管理理念和操作模式,，結合具體特點,，在機構搭建、團隊打造,、制度建設,、規(guī)范管理等各方面，全方位大力推進,。在全面啟動大盤開發(fā)業(yè)務的同時,，短短半年內就構建起一支擁有較高專業(yè)水準的核心班子和團隊。迅速建立起自己一套比較系統(tǒng)科學的管理制度體系和業(yè)務流程,，結合項目開發(fā)經營工作,，在試運行過程中得到了初步的檢驗，并反復不斷通過實踐修正完善,。使各項工作能夠在規(guī)范管理的基礎上,，快速、有序,、有效地展開,。

xx3號項目全面實現(xiàn)住宅和商業(yè)銷售的清盤，圓滿完成了預定的銷售任務,，該項目全年累計完成銷售額4136.56萬元,。應當指出的是，xx3號項目清盤工作,，是在國家宏觀調控大環(huán)境下,，以及該項目已歷經一年多銷售的后期,，房源、價格,、戶型等因素在市場上均處于明顯劣勢的情況下取得的,。而且，由于早期銷售推廣工作缺乏系統(tǒng)有效的計劃,，盲目造勢,，造成營銷推廣費用過早超支，在今年銷售工作中房地產公司嚴控項目成本,，最終僅以約1%的市場推廣費用,，圓滿完成了本年度銷售任務的清盤。

xx3號項目上半年完成的收尾驗收工作和下半年的房產證辦理發(fā)放工作,，在公司各部門上下齊心協(xié)力,，空前團結合作下，克服重重阻力和障礙,，全線告捷,。

xx項目作為房地產公司戰(zhàn)略發(fā)展制高點的核心項目，在20xx年上半年全面啟動后,，把項目前期工作作為開發(fā)的中心環(huán)節(jié),，精心組織周密策劃，做出極為詳盡的計劃安排,，在關鍵環(huán)節(jié)強化工作成果的反復論證,。公司營銷策劃、產品研發(fā),、運營,、以及工程和財務等部門全體動員，全力以赴,。市場調研,、項目定位、規(guī)劃設計等工作有條不紊全面展開,。首先在大規(guī)模市場調研基礎上提出了xx房地產歷史上第一份自己的項目的市場分析和產品定位建議報告,。同時與業(yè)界巨頭深圳世聯(lián)地產結合，深入進行市場調研和項目產品定位的研究,。同時邀請來自四個國家的高水平設計單位參加項目概念性規(guī)劃設計競標,。多次組織政府人士、學界權威,、業(yè)界專家等國內外資深顧問和集團領導,，對市場調研、項目定位、規(guī)劃設計各個階段成果進行了多角度,、多層面、高水平的論證,。通過反復論證,，各階段成果不斷得到深化，使最終產品定位和規(guī)劃設計成果更符合市場,，充分體現(xiàn)出了一流設計,、一流策劃、一流操作的項目能力,。xx項目前期工作的專業(yè)水準,，新組建團隊體現(xiàn)的高效有序和團結協(xié)作，得到了集團領導,、業(yè)界人士,、媒體和政府相關人士一致肯定和高度評價。

隨著集團開發(fā)戰(zhàn)略的調整,，從八月份開始,，房地產公司迅速從xx項目轉向xx項目前期工作。僅用短短的兩個多月時間,，就完成了市場調研,、產品定位、規(guī)劃設計,、營銷推廣等前期工作,，開發(fā)階段的地質勘探、文物勘探,、場地拆遷和三通一平等開工準備工作也已全部就緒,。在工作成果水準和管理質量上也達到新的水平。比如,，首次采用項目成本全程控制體系,，從項目前期各個源頭環(huán)節(jié)控制成本，以限額設計方式委托施工圖紙設計,，對建筑結構形式采用論證在xx項目各項前期開發(fā)工作中,，使得規(guī)劃設計環(huán)節(jié)就減少項目投資400余萬。這些做法在業(yè)內也是不多見的,。房地產團隊在項目操作過程中經受了鍛煉,，所展現(xiàn)出高效有序和團結協(xié)作的嶄新風貌，體現(xiàn)了公司經營應變能力的提高,。能夠迅速實現(xiàn)在多個開發(fā)項目之間的轉換,，初步展現(xiàn)了房地產公司多項目操作的實力。

xx項目最終按照集團統(tǒng)一部署，采取了合作轉讓方式進行聯(lián)合開發(fā),，在房地產公司的努力下,，協(xié)議轉讓收益達1800萬元，較年初轉讓意向為公司凈增收入600萬元,。

充分發(fā)揮土地儲備豐富的優(yōu)勢,，積極盤活現(xiàn)有公司資產是房地產公司下半年持續(xù)大力推進的工作。在董事長和集團指導下,，房地產公司堅持項目開發(fā)與資本經營并重的思路,，利用各種平臺與國內眾多實力雄厚企業(yè)洽商各種形式的合作。在董事長親自掛帥下,，與天津津濱創(chuàng)輝公司等草簽了合作意向協(xié)議書,。與河南省建行的合作也在全力推進。這些,，都為房地產公司今后的飛躍發(fā)展奠定基礎,。

xx周邊土地的收購工作，在董事長的親自布署下,，取得突破性進展,。

20xx年度房地產公司經營工作的另一項重大進展，就是集中精力全面解決了多年以來積累的大量遺留問題和清欠任務,。房地產作為集團早期發(fā)展的主要載體,，在過往的歷史環(huán)境下，積累了大量復雜的遺留問題,，有些問題已7,、8年以上。這些問題不但長期牽涉大量精力,，耗費人力和財力,，也給公司信譽也帶來很多負面因素。房地產公司上半年就提出把今年作為解決遺留問題的最后一年,，以便輕裝上陣,，全力投入新項目的開發(fā)。為協(xié)調解決復雜的遺留問題,，落實多年欠款的回收工作,，房地產公司成立了由財務部牽頭，營銷策劃部和物業(yè)公司參加的清欠和處理遺留問題小組,，制定針對性工作方案和計劃,，定期會商協(xié)調進展。豐產路,、勞動路,、等項目全年完成遺留問題欠款清收152.43萬元,。

在5月份，按照集團的安排,，物業(yè)公司納入房地產公司的管理范疇,。在充分調研的基礎上，房地產公司明確了物業(yè)公司的管理和經營目標,。積極協(xié)調理順管理關系,，在強化財務管理和重大經營決策監(jiān)管的同時，簡化管理程序,。以經營指標考核取代過程管理，使原來層層管理卻無人拍板的情形有所改善,。

明確責權關系,，改善經營環(huán)境，以經營指標考核實施目標管理,。物業(yè)公司在房地產公司推動下下大力氣解決歷史遺留問題,，控制各項費用，確保減虧增盈目標,，為物業(yè)公司的經營逐步自主打下良好的基礎,。在房地產公司的大力協(xié)助下，物業(yè)公司在20xx年完成了天明路自由家園供電一戶一表移交工作,，實現(xiàn)xx3號園區(qū)供電一戶一表改造移交工作,，豐產路水表一戶一表改造工作，并已著手進行xx小區(qū)的水改工作,。經統(tǒng)計,，年度收益物業(yè)費收入占59%，裝修收益(后六個月)占24%,，車庫及其他收益占整體收入比例為17%,，全年控虧為負185830.89元，超額完成了預控目標20.6萬元,。

通過對全年主要工作的總結分析,，我們清楚的看到許多今后工作中有待改進的問題，同時,，解決問題的過程也反映出企業(yè)發(fā)展所必須經歷的思考：

1.20xx年初,，集團和董事會再次明確了發(fā)展房地產作為龍頭產業(yè)的戰(zhàn)略思路。但與此相關實施戰(zhàn)略的規(guī)劃,、配套政策和管理手段卻相對大大滯后于戰(zhàn)略目標的制定,。在明晰房地產公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標的同時，根據特點和實際分析自身優(yōu)劣勢,，制定科學的戰(zhàn)略實施規(guī)劃成為當務之急,。建議采取項目開發(fā)與資產經營并重的策略,，發(fā)揮現(xiàn)有資源優(yōu)勢全面盤活資產。以開發(fā)促合作,，以合作促發(fā)展,。

2.確立房地產公司科學有效的管理經營模式，是保證和推動房地產公司持續(xù)快速發(fā)展的根本,。在明確責權關系基礎上充分保證經營自主,，是探索適合特點的管理經營模式的鑰匙。

3.公司機構和團隊建設雖已初具基礎,，但仍需通過實際項目全程操作的磨練逐步成熟,。適應大規(guī)模高水平項目操作，仍須加大人才隊伍建設培養(yǎng)的力度,，20xx年房地產公司將依據公司發(fā)展戰(zhàn)略,，制定相應的人才戰(zhàn)略規(guī)劃。

4.系統(tǒng)化的制度建設,、工作和技術標準的制定和完善,，仍是需要持續(xù)推進的長期工作,。

5.在房地產業(yè)宏觀政策環(huán)境日趨規(guī)范,，行業(yè)競爭日益激烈的環(huán)境下,，必須強化公司內部員工培訓與學習,。建立學習型企業(yè)，增強公司應對能力和競爭實力,，縮小與成熟公司的業(yè)務上的差距,。不斷提高綜合實力與綜合素質,，以便在競爭中立于不敗。

6.企業(yè)文化是建立在企業(yè)核心價值觀的基礎之上的,，在企業(yè)戰(zhàn)略目標制定后如何提煉建立企業(yè)核心價值體系,，以此推動企業(yè)文化建設,，提升員工責任意識與企業(yè)歸屬感,，是下一步的重要工作目標。

7.處理以往項目遺留問題給出的經驗表明,，大量后期問題的發(fā)生,，都是項目前期工作不充分或失誤導致,。因此,，在新項目運作時,，前期工作是項目開發(fā)的重心,，必須高度重視每個環(huán)節(jié)的工作質量,，細節(jié)一定要做到位,，否則會在后期付出更大代價,，留下很多不必要的遺撼,。

8.物業(yè)公司雖然在管理范疇上開始明確劃歸房地產公司,，但無論房地產公司還是物業(yè)公司在經營上的自主性都非常有限,，在很大程度上造成管理和經營關系上的被動,。建議20xx年把物業(yè)公司作為經營管理改革的突破口,。

房地產公司當前處于發(fā)展的轉折時期，既面臨嚴峻挑戰(zhàn),，也面臨新的發(fā)展機遇,。房地產公司當前面臨的唯一選擇是,，奮力開拓,，為20xx年的全面快速發(fā)展做好積極準備,。

項目在20xx年度已經作出了大量前期準備工作，20xx年在全面落實北地塊121畝的的基礎上,，全面啟動xx項目的開發(fā),。預計20xx年上半年完成開發(fā)前期相關手續(xù)的辦理工作，市政道路開始修建施工,，施工現(xiàn)場開始三通一平工作,。到20xx年8月基本達到開工條件,。

2.堅持項目開發(fā)與資產經營并重的策略,，以開發(fā)促合作,，以合作帶動新的發(fā)展,，全面盤活現(xiàn)有土地儲備資源,。20xx年力爭在項目合作上全面突破,，使房地產公司逐步形成以項目開發(fā)為核心的房地產項目經營能力,，初步具備項目滾動開發(fā)的持續(xù)經營能力,。

3.地下車庫以租賃為主,，多種經營為輔,，帶動實現(xiàn)銷售,。

4.物業(yè)公司經營在20xx年全面整改工作基礎上,，20xx年上半年全面完成所有小區(qū)水損電損改造,，全年各個小區(qū)扭虧工作有所突破,。實現(xiàn)全年扭虧減半的目標,。

房地產公司述職報告經驗總結篇三

尊敬的各位領導：

大家好！

前期部這一年來的工作情況首先從下幾個方面向各位領導做如下匯報,，請予評議,。

（一）20xx年完成崗位工作情況,。

（根據個人實際情況填寫）

（二）完善前期部各項工作制度。

由于凱威地產也是剛成立不久的新公司,，制度上還不是十分完善,，從參加第一次公司例會,，公司領導就提出了相關要求,，我積極響應,，既借鑒同行業(yè)一些大公司的先進管理制度經驗,，又結合凱威地產的實際特點,，完成了《前期部工作職責》,、《前期部經理職責》、《前期部職工工作職責》,、《前期部崗位職責》、《前期部工作流程圖》等,，各項前期工作制度，為前期部及時步入正軌做好了制度上準備,。

（三）部門管理。

1,、檔案管理上,，嚴格管理,，及時歸檔,。

由于前期部與各個行政審批部門簽訂的手續(xù)較多,，而且有些是公司重要文件更有些涉及到公司商業(yè)機密,，所以我在日常工作中嚴格做到了不該說的不說,，不該做的不做,，及時將重要文件歸檔,，逐一登記,，隨時查閱隨時能查到,，方便工作手續(xù)延續(xù)辦理,。

2,、工作日常管理上,，做到日清工作制,。

公司每月有月計劃,、周計劃,，而我在日常的工作中是以日為工作階段單位。因為前期工作性質的不同,，早一天辦完相關的手續(xù)就能為公司早日創(chuàng)造利潤提供條件，所以,，我不僅要求自己,，也要求部門員工以日為工作單位做自己的計劃,，看看哪項做完了,，哪項沒做完,，為什么沒做完，剖析原因,，盡快解決,，爭取做到日清，這樣做下來，避免了工作的盲目性和無計劃性,，又使計劃工作及時完成,。并多次提前完成前期手續(xù)辦理,。

3,、從工作態(tài)度上,、思想上進行引導管理。

,、不同具體辦事人員,，采取不同的工作方式,、方法,，引導部門員工做事要勤,、細，辦事要有耐心,、恒心，多動腦,、多動手,。

4,、培養(yǎng)部門員工盡快進入工作狀態(tài),。

在前期部這一年工作中,，為了使新員工盡快進入工作狀態(tài),，我經常言傳身教，用心來教,，用多年來前期工作中總結出來的經驗傳授他們,，在他們工作中遇到困難時及時幫助,，使他們盡快成長,，當他們取得成績時,，進行鼓勵,，并引導他們大膽獨立的去完成。

5,、監(jiān)督與工作放權同時進行,。

前期工作是個與多部門,、多科室辦手續(xù)的工作，所以任憑一個人再加上兩支手也不能全顧到,，所以當自己部門員工達到獨立辦理水平時,，堅決放權給他們,，放權不等同于放任,，因為前期的每項手續(xù)都至關項目建設,，所以雖放權了，但還要監(jiān)督檢查,，看資料準備全不全,，看完成情況,，看工作進度完成的手續(xù)是否有遺漏等，做到工作有條不紊,、全面發(fā)展。

6,、培養(yǎng)部門員工的責任感

前期手續(xù)涉及到項目整個開發(fā)過程，樹立部門人員責任感,，有助于項目手續(xù)萬無一失,，避免給公司造成不必要的損失，實行誰辦的手續(xù)誰負責,，有不足之處勇于承擔責任，尋辦法,、尋途徑解決改正,，而不是推卸,。從另一方面講也有助于個人成長進步。

（四）從業(yè)務學習,、政策掌握上,。

政府相關審批部門建設項目審批上,，有時會有變化,，這就需要我們前期工作人員在熟練掌握各項辦事手續(xù),、章程規(guī)定的基礎上,，還要及時掌握新政策,、新規(guī)定，避免公司項目在設計上規(guī)劃上有重大失誤,、損失,，也為公司在項目制定上,、規(guī)劃上提供依據,，符合公司總體戰(zhàn)略發(fā)展要求，所以,，我不僅在加強自己部門業(yè)務不斷學習的同時,，及時洞察政府新政策新導向,，為公司項目規(guī)劃提出新問題,、新建議,、新要求,。

（五）在公司內部團結協(xié)作,，在公司外部樹立良好形象。

前期部算是公司對外聯(lián)絡的主要聯(lián)系部門,，不僅公司部門內部之間需加強團結協(xié)作,，使工作更加順暢,；與外界聯(lián)系也是一樣十分重要，我們不僅代表自己也代表著公司的形象,。因此，在日常內部工作中嚴格要求自己,，加強團結,、加強協(xié)作,。工作中與技術部,、行政辦,、財務部,、工程部等均建立了良好的工作關系和工作氛圍；同時也節(jié)制了那些工作不務實,、光說不做,、亂說是非等不良習氣的存在。在對外聯(lián)系上,，首先提高自己的業(yè)務素質,，也就是練好“內功”，在外辦事時才能表現(xiàn)出高素質,、高水平,，同時也為公司增強了榮譽,。

（六）時時趕在先,，事事?lián)屧谇埃幪崆澳玫綄徟Y果。

理過程中,，由于多年來建立的誠信基礎,，在有些資料不全的情況下也予辦理,，再及時補上,，資料全的情況下及時辦理，為下一個辦件過程爭取盡可能多的時間,。

當然“人無完人,，金無足赤”,，在這一年的工作中也有不足之處,。首先,，項目的認識深度不足，還需加強項目定位理解,；其次,，全局協(xié)調能力不足；第三,，內外協(xié)調能力需進一步加強,。

20xx年就要到了,，為了“觀湖一號”建設成為“西北領先,，寧夏第一”的現(xiàn)實，作為前期部部門負責人,，我也深感身上的重任,，也有信心,、有能力為實現(xiàn)這一目標勇于承擔責任,，保駕護航。

最后,，在新的一年的工作中,，我將發(fā)揮年輕人的優(yōu)勢,，拼搏進取,，迎接新的挑戰(zhàn)克服不足之處,，不斷學習勇于進取,，為實現(xiàn)公司的既定目標作出新的貢獻！

謝謝大家,，我的述職到此結束,。

房地產公司述職報告經驗總結篇四

20xx年,，對房地產行業(yè)來講是極不尋常的一年，從20xx年持續(xù)進行的“抑制房價過快上漲”為主要目標的宏觀調控政策的打壓下,，消費者的心理預測期受到抑制,，而緊隨著20xx年的國際金融危機的蔓延影響,，市場觀望情緒進一步加重，全國房產成交量出現(xiàn)急劇下滑,，使得市場營銷難度加大，今年,，在成績的背后,，從企業(yè)本身及全體員工到我個人都經歷了諸多的困難考驗,，我遵照公司的經營策略,，在保證企業(yè)收益的同時把工作重點放在尋找土地資源的重大問題上?，F(xiàn)將我這一年來的工作情況向各位簡要匯報如下：

根據公司當前的總體思想和工作重點放在尋找土地資源的重大問題上,。20xx年我與公司其他部門的密切配合：

一是參與了十多個市內及周邊地區(qū)的項目談判，其中包括等,，從談價格包括合作模式,，每一步都界入的非常仔細小心,。其中對宗地意向性較大的土地進行了實地踏勘，對個地塊參加了拍賣,，落實了市政管網及城市市政配套設施到位情況，通過對市場調查收集和對項目周邊的市場價格及銷售情況了解,，對其做了投資估算及經濟分析，并對重點項目做了項目初步可行性分析并上報了集團領導,。

二是辦理項目的確界手續(xù),、土地證,、立項批文、設計方案審查,、消防審查意見,、規(guī)劃許可證、防雷,、開發(fā)項目備案,、人防、防震,、效果圖審查等手續(xù)的辦理,，項目已具備了開工條件。

三是整理匯總并分析各區(qū)市房地產市場情況,，重點對開發(fā)區(qū)市場做了調查,，認真清理各項治理方面的管理制度，檢查校核公司內部管理制度,，關注外部監(jiān)管法規(guī)和部門規(guī)章的變化,，對照相關要求，修改與現(xiàn)行法規(guī)不相適應的內容,，刪除與現(xiàn)行法規(guī)沖突或已失去市場管理價值的內容,，增加現(xiàn)行法規(guī)修改增添的新內容，逐步建立健全公司治理方面管理制度,，強化對公司治理制度執(zhí)行的內部監(jiān)督檢查與考核,，健全內部責任追究機制。并根據市場情況做了項目的營銷宣傳推廣方案及銷售的各項管控制度,。

由于綜合因素的影響,，的房地產投資和開發(fā)得到了快速的發(fā)展，從而引發(fā)價格的上漲,，20xx年我按照上級的部署安排,，成立領導小組，調研市場的發(fā)展情況,，整理,、匯總并分析了市各區(qū)市房地產的市場情況，重點對開發(fā)區(qū)市場做了調查,，并根據市場情況做了項目的營銷宣傳推廣方案及銷售的各項管控制度,，以確保項目在實施過程中能夠流暢,。

團結出凝聚力，出戰(zhàn)斗力,，出生產力,，出經濟效益，只有全體干部員工心往一處想,，勁往一處使,，才能優(yōu)勢互補，減少內耗,，形成合力,，共謀發(fā)展。在日常工作中,，講究大局意識,。自覺把企業(yè)的利益擺在第一位，做到局部利益服從整體利益,，眼前利益服從長遠利益,，個人利益服從集體利益，顧全大局,，“不謀萬世者,，不足謀一時；不謀全局者,，不足謀一域”,。用全局的視角對企業(yè)生存發(fā)展的問題進行認真思考，積極付諸實踐,，使企業(yè)走上健康的發(fā)展軌道,。

講究和諧環(huán)境。各負其責,，各司其職,，抓好分管工作，使全體干部員工在思想上“合心”,、在行動上“合拍”,、在工作上“合力”，增強“一榮俱榮,，一損俱損”的整體觀念,。同時，維護團結和諧的基礎,，堅信友誼,、諒解和支持比什么都重要,。增強團結協(xié)作意識,，相互信任,，相互尊重，相互關心,，大事講原則,，小事講風格，顧大局,、識大體,，胸懷開闊，善于容人,、容事,、容委屈，努力塑造團結和諧的工作環(huán)境,。講究表率作用,。領導干部是企業(yè)凝聚力和戰(zhàn)斗力的核心，是維護企業(yè)團結和諧的表率,。

工作中自覺主動地要身先士卒當好先鋒,、當好榜樣、當好表率,。以黨性,、制度、原則,、紀律為根本,，以講感情、友誼,、緣分為潤滑劑,。把與企業(yè)員工相互溝通作為最基本的工作方法，與員工多交流,、多談心,、多換位思考，增進了團結,，取得了支持,。團結和諧的工作氛圍使企業(yè)上下形成了思想上相互學習、政治上相互幫助,、組織上相互監(jiān)督,、作風上相互促進、利益上相互謙讓,、感情上相互尊重,，創(chuàng)造了一個既有民主又有集中，既有統(tǒng)一意志又有個人心情舒暢的戰(zhàn)斗集體,。

20xx年在集團公司安排下,，還參加了房地產法律,、法規(guī)知識的學習，重點學習了前期取得土地階段的相關法律知識,，通過學習提高了本人防范法律風險的能力,，并能規(guī)范行為，能自覺依法維護公司權益,。尤其在辦理手續(xù)的過程中,，常和行政主管部門協(xié)調溝通，只有熟知各種法律,、法規(guī),，才能和政府部門很好的對接，少走彎路,；隨著國家土地,、規(guī)劃、建設,、工程等部門法律,、法規(guī)完善配套后，就需要我們更快抓緊學習,，提高熟知法律,、法規(guī)的能力，才能適應“科學執(zhí)政,、民主執(zhí)政,、依法執(zhí)政”新形勢的要求，以利于提高辦事效率,。

因此,，當進一步增強加強作風建設的緊迫感和責任感，只有工作作風過得硬,，才能保證公司的路線,、方針、政策和上級重大工作部署順利貫徹落實,，于是年內,，我緊跟上級要求，增強轉變機關作風的針對性,，端正自身工作作風的同時,，努力建設了一支學習上勤奮刻苦、政治上立場堅定,、思想上與時俱進,、工作上銳意創(chuàng)新的班子隊伍，使發(fā)展意識不斷強化、發(fā)展思路不斷創(chuàng)新,、服務職能不斷完善,、群眾觀念不斷增強、協(xié)調配合不斷密切,、廉潔自律不斷嚴格,，群眾滿意度不斷提高,，保證了公司各項工作的順利進行,。

按照國家有關規(guī)定規(guī)范信息披露行為，促進公司依法規(guī)范運作,維護廣大股東的合法權益,；本年度,，公司根據相關的法律法規(guī)修訂完善了《管理制度》，并嚴格執(zhí)行,，保證披露信息的真實,、準確、完整,、及時,、公平。作為公司的總經理,，對公司信息披露情況等進行監(jiān)督和核查,，積極有效地履行了總經理的職責，維護了公司和中小股東的合法權益,。同時通過學習相關法律法規(guī)和規(guī)章制度,，加深對相關法規(guī)尤其是涉及到規(guī)范公司法人治理結構和保護社會公眾股股東權益保護等相關法規(guī)的認識和理解，以切實加強對公司和投資者利益的保護能力,，形成自覺保護社會公眾股東權益的思想意識,。

年內勤勉盡責，忠實履行獨立董事職務,，凡經董事會審議的重大事項,，都事先對公司提供的資料進行認真審核，若有疑問會即向相關負責人員詢問以了解具體情況,，并在自己的專業(yè)領域方面提供相關的建議和意見,。公司能夠及時向我們匯報董事會決議執(zhí)行情況、公司的生產經營,、財務管理,、關聯(lián)交易、對外投資,、募集資金使用,、業(yè)務發(fā)展和相關重大項目的進度以及信息披露等情況。

平時工作中詳實地聽取公司管理層人員的匯報，主動進行了現(xiàn)場調查,、獲取做出決策所需要的情況和資料,；及時了解公司的日常經營狀態(tài)和可能產生的經營風險，在董事會上發(fā)表意見,、行使職權,，對公司的規(guī)范運作持續(xù)開展全面、深入,、細致的自查自糾活動,，誠懇接受公眾評議和監(jiān)管部門的檢查，認真落實整改計劃與措施,，對董事會決策的科學性和客觀性以及公司的規(guī)范運作起到了較好的作用,。

回顧過去的一年，自己各項工作的完成是靠班子成員的通力合作和廣大干部員工的支持,、是靠集體的智慧和全體員工的汗水,，我個人只是做了一些方向把握、組織協(xié)調和督促落實的工作,。對照上級領導的要求和企業(yè)面臨的市場形勢,，還有許多不足需要在今后的工作中加以克服，主要是對部分政策的把握度不夠,，做事缺乏前瞻性,，不注意細節(jié)，在工作落實過程中不夠細致,，還需要進一步拓展思路,，加強學習。

20xx年已經過去,，公司給我們提出了更高,、更新的要求，公司遠景規(guī)劃,，明年是發(fā)展最重要的一年,。根據公司的長遠規(guī)劃，制定了自己明年的工作重點：

(一)提高個人綜合素質,，勝任總經理工作,。嚴格按照自己的工作職責，把職責范圍內的工作做好,。

房地產業(yè)是一個業(yè)務分類極其廣泛的行業(yè),，充滿矛盾和爭斗，每個參與者都應具有相當的綜合素質才能適應新形勢下的要求,，這就更加要求我們20xx年要加強學習,，嚴格要求自己,，嚴守職業(yè)操守，先做人后做事,，樹立正確的人生觀,、價值觀，在頭腦中樹立服務意識,。只有提高我們個人的綜合素質,，努力使自己成為一個“一專多能”的復合性人才，才能更符合工作的要求,。

(二)按照公司計劃做好項目工作,。

一是土地信息取得方式

從報紙上獲得招、拍,、掛的公告信息,；從土地局交易中心及土地儲備中心取得信息,；通過投資公司,、拍賣公司等其他中介機構獲得信息；通過各施工單位和周圍朋友的介紹取得信息,。

二是工作重點

明年的工作中一定要與大家在土地信息上廣開言路,，集思廣益。在順應發(fā)展思路的前提下和城市總體規(guī)劃的基礎上,，看準市場,、把握機遇、創(chuàng)新思想,，切實做好短期發(fā)展目標和投資方向的同時,，也在尋找著新的經濟增長點和可持續(xù)發(fā)展之路。在努力工作的同時,，也在尋找土地的工作上尋求著新的發(fā)展思路：

1.有針對性的尋找土地,，不盲目，尋找適合我們的,。

2.尋找土地的面要寬,，放眼二三級市場，因為這些地區(qū)存在著信息不暢,，很多政策性,、文件性的東西不很完善，土地和規(guī)劃方面的規(guī)范標準還未形成一定的態(tài)勢,，再加上個別地方性的政策,、法規(guī)等，使得很多房地產企業(yè)開發(fā)運作行為都可以打擦邊球,，從一定程度上可以減少建設中的成本投資,。

3.房產與地產兼顧的發(fā)展思路,。房地產公司的開發(fā)，不僅局限于房產的開發(fā)上,，應該使房產開發(fā)與土地投資儲備二者兼顧,，共同發(fā)展。在房產開發(fā)不景氣的時候,，公司可把重點放在土地投資儲備上,；當房產開發(fā)有所好轉后，再有側重點地進行房產開發(fā),，二者能相互兼顧,，共同發(fā)展，使企業(yè)很好地平穩(wěn)過度,、持續(xù)地發(fā)展下去,。

(三)在物業(yè)管理方面

我們要嚴格以市場為導向，根據市場,、項目及公司的情況做出合理化建議,，尋找適合項目自身的物業(yè)公司。

做為公司的主要負責人之一,，不僅是公司領導的參謀,，也是協(xié)調公司內外關系的窗口?？偨Y一年的工作,，更多的還是在一些方面存在的不足。只有提高個人的綜合素質,，才能更好的完成公司交辦的各項任務,，提高執(zhí)行能力。20xx年我一定要在公司領導下,，嚴格按照公司的戰(zhàn)略部署,，緊緊圍繞公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，認真學習各項政策法規(guī),、規(guī)章制度,，努力使思想覺悟和工作效果全面進入一個新水平，做好本職工作,，抓好各個工作的推進落實,，加強經營管理，提高服務質量,，抓機遇,，闖市場，創(chuàng)品牌,，求效益,，與公司共同發(fā)展,，共同成長，為穩(wěn)定的發(fā)展,、謀取利益最大化貢獻自己的力量,。

以上是我的述職匯報，請各位領導評議,，歡迎對本人工作多提寶貴意見,，并借此機會，向一貫關心,、支持和幫助我工作的各位領導和同事表示誠摯的謝意,。

謝謝大家！

房地產公司述職報告經驗總結篇五

尊敬的領導：

不知不覺中,，20____已接近尾聲,，加入____房地產發(fā)展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中,，我懂得了很多知識和經驗,。

20____是房地產不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下,，越是能鍛煉我們的業(yè)務能力,，更讓自己的人生經歷了一份激動,，一份喜悅,，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷,?？梢哉f從一個對房地產“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里,，收獲額多,，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作,，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結,。

一、學習方面

學習,，永無止境,，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作,，以為看似和房地產有關,，其實我對房地產公司方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知,。來到這個項目的時候,，對于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下,，我很快了解到公司的性質及房地產市場,，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作,，同時也意識到自己的選擇是對的,。

二、心態(tài)方面

剛進公司的時候,，我們開始了__個月的系統(tǒng)培訓,，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后,，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸,。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜,，更加趨于成熟,。在公司領導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理,。

想想工作在銷售一線,，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要,，因為我們每天面對形形色色的人和物,，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的,、積極的心態(tài)去面對工作和生活。

三,、專業(yè)知識和技巧

在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間,，由于初次接觸這類知識，如建筑知識,，所以覺的非常乏味,，每天都會不停的背誦，相互演練,，由于面對考核,，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人,，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應手,，都充分證明了這些是何等的重要性。

當時確實感覺到苦過累過,，現(xiàn)在回過頭來想一下,，進步要克服的困難就是自己,，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的,，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因,。

在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進,，才不會被時代所淘汰,。

四、細節(jié)決定成敗

從接客戶的第一個電話起,，所有的稱呼,，電話禮儀都要做到位。來訪客戶,，從一不起眼的動作到最基本的禮貌,，無處不透露出公司的形象，都在于細節(jié),?？此坪唵蔚墓ぷ鳎鋵嵏枰毿暮湍托?，在整個工作當中,，不管是主管強調還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練,。

在平時的工作當中,，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題,，從一切的措手不及到得心應手,，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸,。

有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對,。其實,，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,，所以,，今后要收斂脾氣，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任。

對客戶關切不夠,。有一些客戶,，需要銷售人員的時時關切,，否則，他們有問題可能不會找你詢問,，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權,。

所以,，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關切,，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機,，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率,。

五,、展望未來

20____這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩,，他已是昨天它即將成為歷史,。未來在以后的日子中，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,，此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態(tài),，走在市場的最前沿。

俗話說“客戶是上帝”,，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務,，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意,，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力,。

同事之間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作,，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯,。

總之，在這短短半年工作時間里,，我雖然取得了一點成績與進步,，但離領導的要求尚有一定的差距。

六,、總結一年來的工作

自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，20____年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)依據20____年銷售情況和市場變化,，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群,。

(二)針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶,，以擴大銷售渠道,。

(三)為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢,。

(四)自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質,，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎,。

(五)加強自己思想建設，增強全局意識,、增強責任感,、增強服務意識、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力,。

(六)制訂學習計劃,。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作,，學習對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。

我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量,。工業(yè)知識,、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。

(七)為確保完成全年銷售任務,，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額,。

今后我將進一步加強學習、踏實工作,，充分發(fā)揮所長,，揚長補短，做一名合格的銷售經理,，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地,，為公司再創(chuàng)佳績做出應有的貢獻!

房地產公司經理述職報告2

房地產公司述職報告經驗總結篇六

_年是中國房地產行業(yè)的一個轉折點,，房地產市場從賣方市場轉入買方市場，市場急劇萎縮,，出現(xiàn)嚴重持幣觀望情緒,。我們在公司領導的正確指揮下;在營銷部經理積極的帶領下。營銷部克服種種困難,，把握市場機遇,。達到了在整個集團公司完成指標百分比第二、營銷費用控制最好,，宜賓本地銷售份額占有率最高,，的可喜成績。

作為宜賓魯能營銷部一員,，在今年激烈的市場博弈中;在我們一次次市場調研,、預測、目標客戶的分析,、把握,，以及制定出階段性目標和相應的工作計劃并嚴格執(zhí)行中;在一次次部門溝通協(xié)調，思想碰撞中;在領導不斷委以重任,，充分信任并實時的培養(yǎng)指教下;在全部門暢通溝通,，積極配合下。擔任推廣管理工作崗位的我,，收益頗多,，也成長不少。同時我也很榮幸能在魯能公司任職,，得到鍛煉和提高的同時也在實踐工作中成長展示了自己?，F(xiàn)對_年全年工作總結如下：

首先在推廣主線上，_年我們一共有3條推廣主線：

1,、以上半年為主的林中漫步的蓄客,、強銷、持銷的推廣;

2,、從年中開始的鑫空間項目的蓄客,、強銷的推廣;

3、貫穿全年的一個山水綠城大盤品質,、區(qū)域生態(tài),、提高品牌美譽度和忠誠度品牌推廣。

其次在媒體資源整合上,，我們現(xiàn)有媒體一共有：

1,、大眾媒體報媒，以新三江周刊、日報,、晚報為主,。再充分考慮宜賓本地閱讀習慣和考察了各報媒影響力和投放量后，我們采取了增加新三江投放量,，適量減少日報,、晚報投放量。在具體實施過程中我們采取軟硬結合,，即給客戶強勢的視覺沖擊,，又注重引導其消費觀念。

2,、大眾媒體電視廣告,，電視廣告以宜賓電視臺為主，也做到項目線和品牌線相結合,，即時更新電視廣告內容,，突出當時我公司推廣重點，另外在調查發(fā)現(xiàn)潛在郊縣客戶量巨大后,，我部從8月開始在各大郊縣投放了縣有線電視廣告,，即時把我公司產品信息、銷售信息傳達到郊縣市場,。

3,、網路網站，_年我公司產品小戶型居多,，客戶群趨向年輕一代,，所以我部投放了以零距離網絡、泡菜壇網絡,、宜賓新聞網,、三江房產網等本地網絡媒體。即時發(fā)布我公司各重大節(jié)點信息,，銷售信息等,。另外_年我部重新規(guī)劃了我公司網站，讓公司有一個獨立的全面的網站,。

4,、戶外媒體，戶外媒體據客戶來電來訪分析為最有效的媒體,，所以_年我部對戶外媒體投放進行統(tǒng)一規(guī)劃,，對一些位置不好，可視效果不佳的戶外廣告予以終止,，新增加了戎州橋,，郊縣戶外,。另外在項目內戶外也進行了規(guī)劃,，開通了山水庭院高炮,、外江路4個燈箱廣告光亮效果;新增加了財富廣場2個戶外廣告;統(tǒng)一規(guī)劃了項目內所有燈箱道旗廣告，預計_年年初能執(zhí)行,。最后在全年戶外布點基礎上,，我部即時更換戶外信息，定期檢查戶外效果,，力保戶外發(fā)布即時有效,。

5、其他媒體,，_年我部針對直接目標客戶,，進行了以大企業(yè)團購為單位的巡展，走訪,，以郊縣目標客戶為主的dm單直郵,，郊縣巡展。

再次在活動方面,，1月成功舉辦了“傾城七年,，一路有您”山水綠城幸福大家庭春節(jié)晚會，鞏固了魯能品牌形象,，2月林中漫步樣板房開放活動,，4月林中漫步休閑長廊開放、林中漫步開盤活動,，5月份宜賓房產文化節(jié)活動,，6月鑫空間樣板房開放既魅力香港游活動，7月山水綠城運動嘉年華活動開幕,，8月份鑫空間看盤活動,，10財富中心開工儀式、宜賓住博會,?；顒訝I銷一是維護老客戶關系，提升品牌美譽度,，提高口碑宣傳,。還有配合銷售，各客戶一種尊貴感,，榮譽感,，提高成交率。

另外在銷售物料道具放方面,，

1,、先后2次對銷售中心在費用不足的情況下進行了裝飾調整,，

2、先后配合協(xié)調了林中漫步和鑫空間樣板房裝修工作,，并順利按時的完成任務,。

3、規(guī)劃定做了鑫空間的景觀沙盤模型,，并能充分體現(xiàn)鑫空間優(yōu)勢,。

4、按時制作了林中漫步,、鑫空間項目的樓書,、戶型單頁等銷售物料，給銷售現(xiàn)場密切配合,，強有力的支持,。

5、其他一些銷售現(xiàn)場修補,，布置工作都在得到通知或發(fā)現(xiàn)后迅速完成,。

最后在和集團公司匯報、部門間合作和團隊工作協(xié)調工作方面,。每月按時準確的匯報了報集團公司營銷費用計劃等各項集團公司要求提交的資料,，做到營銷費用控制良好，匯報準確,。在部門合作方面積極配合工程部開工竣工典禮活動的舉行,，協(xié)調樣板房裝修事宜等。在更換營銷策劃代理公司后,，我們積極主動的和新推廣公司交流暢談,，提供項目以前的推廣思路，方法資料,。盡量讓新策劃公司盡快上手,，同時也協(xié)調銷售代理公司、策劃代理公司等組織會議溝通,，讓推廣和銷售結合,。

回顧_年全年工作，我們取得部分成績的同時自己也提高不少,。通過對以往工作總結,，也發(fā)現(xiàn)很多缺點和不足，_年我應從一下幾點入手工作：

1,、加強市場調研工作,，特別是來點來訪客戶分析，正確把握目標客戶群體的特征,、喜好,、開展有針對性的推廣渠道,、推廣思路，和訴求點,。

2,、加強媒體效果評估工作，以此來指導我們_年營銷費用在各媒體渠道投放比例,，并隨時指導調整我們的推廣策略,，做到營銷費用效果最大化。

3,、在推廣節(jié)奏上，結合房市相關政策,、本地消費習慣和我們相應節(jié)點進行節(jié)奏性推廣,，做到市場好或我們有重大節(jié)點時能強勢推廣，火爆銷售,。

4,、在媒體渠道方面，爭取發(fā)覺利用一些更直接針對目標客群的特殊媒體,，一來可以節(jié)約營銷費用,，二來效果顯著。

5,、完善戶外布點,，做到以項目所在地、老城區(qū)等人流集中地區(qū)為中心,，各郊縣進城入口包圍的布點格局,，嚴格挑選戶外位置，做到在人流集中地能多次強制曝光,，各區(qū)域都能兼顧的戶外布點,。

6、活動方面除要認真完成固定的幾個大活動(如房交會,、開盤等)外,，還應充分利用我公司老客戶資源，針對老客做活動,，提高品牌美譽度,、忠誠度，充分發(fā)揮老客戶口碑宣傳效果,。

7,、在團隊合作方面，加強各代理公司之間的溝通,，做到銷售與推廣結合,，相互配合,，積極引導一種健康快樂的團隊氛圍。

_年是個嶄新的開始,，我們應繼續(xù)努力學習提高,，在認真工作的同時不斷成長，爭取在_年工作中取得更好的成績,。

房地產公司述職報告經驗總結篇七

尊敬的領導：

20__年是充滿夢想和激情的一年,，也是房地產行業(yè)不平凡的一年。這年初春,，有幸加入到____公司,，融為這個集體的一份子，本著對這份工作的熱愛,，抱以積極,、認真、學習的態(tài)度,，用心做好每一件事情,。我于去年__月成為____公司的一名銷售部副經理，至今任職____個月時間,，負責金龍大廈項目的銷售工作,。

一、現(xiàn)就任職____月來的具體情況總結如下

從一個對本行只是一股勁的熱愛,，到實戰(zhàn)工作,，我不斷追求新的目標。剛開始公司將我安排到其他樓盤學習理日常事務,，但在這個過程中我仍然學到了很多東西,，且明白了要做一個有責任感的人，做一名公司喜愛的員工,。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵我的人,。

去年____月，喜歡你的工作,，自信地去完成它這個月是我們的成長期,，經過了上__個月的轉折，這月由公司安排,，調至____大廈項目配合代理公司,。工作雖略顯繁忙，但整個團隊都充滿了激情,，工作也上手了,。我們從一開始的市場調查，到項目周邊配套的了解,，再到房地產專業(yè)知識的培訓,，以及會客制度,，項目的熟悉等等，我們都在積極的去學習,，并渴求進步,，當然這些都是為我們更好地去接待客戶，完成銷售業(yè)績做好前期準備,。最好的見證還是要在日后的工作中去檢驗,，感謝領導對我們數次的培訓和幫助，使得我們接待戶客過程中也更加自信,，同樣也因為喜歡這份工作,，我們將做得更自信和出色!

去年____月，有幸參加公司組織的拓展活動,，我們共同感悟了一些心得,。并將我們在拓展活動中的口號適用于現(xiàn)在的銷售工作中，“超越自我,，勇做第一”。除了感謝,，感動以外,，我們還明白了，一的成績是微薄的,，團隊優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目標,。因此在日后的銷售工作中，我們將更注重團隊的建設,，心系集體,，一起建造和諧，友誼,，激情向上的優(yōu)秀團隊,。

今年__月，自覺自發(fā)的工作,，就是對能力最好的檢驗,。

本月以接待客戶和熟悉項目知識為主。對環(huán)境和項目漸漸熟悉的我們,，每天都有新客戶接待,，把握并了解客戶的需求，是這階段一直在做的開盤前的準備工作,。當然也很考驗我們的銷售能力,，看能否將客戶把握住。很多客戶都要在了解價格的基礎上才會考慮購買,，那么誠意金的收取就顯得尤為困難,，公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說辭,，讓客戶提前以認購的方式將房源定下來，一方面可以抓住客戶,，另一方面也可以減輕銷售壓力,，做到心中有數。銷售才剛剛開始,，我們準備啟航!

__月來訪客戶____人次,，成交客戶也到不了__戶。雖然銷售率不是很高,，但人氣較好,，且每位置業(yè)顧問的態(tài)度也比較樂觀，新的銷售挑戰(zhàn)才開始,，我們需要做到完成公司下達的任務指標,，并有所超越。這些都需要我們整個團隊的配合與努力,，同樣也深信團隊的力量是可以做到的,。__月，“剩者”為王的堅持,。

今年是我從事房地產行業(yè)中最具挑戰(zhàn)的一年,，在這一年里我們都看到了房地產公司市場走到了歷史的大拐點，銷售率的高位萎縮態(tài)勢進一步明顯,，同樣也意味著這是一個機遇和挑戰(zhàn)并存的開始,。

這個月中公司相繼有很多項目增添的工作人員，這樣大流量的人員給以每一個身在銷售崗位上的置業(yè)顧問很大的煽動,，甚至對于自己的前程也是一種思考,，每當有新朋友問到你是做什么時，答案得知后他們都會說到今年的買房政策時,，估計不會好賣吧!這樣的話語給以我們的失落情緒,，想必大多置業(yè)顧問都曾有過這樣的感受，同樣也曾有過掙扎,、放棄的念頭吧,。

可是，自身從小的教育經歷中有過一句話叫做：“堅持到底就是勝利”,，平日里聽得多了,，我們都只把它當做了一句口號，但是仔細想來其實意義非凡,。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步,，在面對國家政策對賣房不利的情況下，不堅持就意味著對這份工作的放棄，如果堅持下去了,，你可能收獲的會比你想象的更多,。所謂“剩”者為王,，必定需要堅持下去,。

__月——適應日新月異的市場，使自己變得更強,。

某一次和朋友交流中聽到過一句很真實的言語,，房地產行業(yè)他本身就是一個不健康的市場態(tài)勢，只是現(xiàn)在把它更淋漓盡致的展現(xiàn)出來了,。房地產行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè),，其興衰與宏觀經濟周期呈正相關關系。我們說市場日新月異也好,，千變萬化也好,，如果你想在這個行業(yè)干下去，那么你一定要使自己變得更強,。

__月月這兩個月客戶的觀望情緒就更加濃烈了,，我們分別做了項目及的分析總結，在幾次與公司領導的交流溝通中,，在一定可行性的范圍內,，公司作了價格調整。我們也在不斷尋找適合于現(xiàn)在行情的銷售策略,，因為我們都有一個共同的目標，即,，增進銷售率,。經過本月的努力，銷售進度也在一定程度上有了起色,，所以說是成功者找方法,，失敗者找理由!

__月、__月(黑夜給了我一雙黑色的眼睛,，我卻用他來尋找光明)

這幾個月來,，在銷售業(yè)績方面不是很理想，__個月共銷售了__套房源,。但是對于銷售業(yè)績不好的現(xiàn)狀,，我們有更多的閑暇時間來不斷地學習，充實自己,，以此來適應這個市場,，在技巧方面，經過對一些書籍的學習，總結了一套流程：

以這種學習,，思考,，總結，探討的方式來幫助我們提高銷售技巧,，當然這個過程離不開領導和同事的幫助,，銷售技巧也需要逐步的提高。

在工作中我始終相信態(tài)度決定一切,，當行情受挫不理想時,，工作態(tài)度最能反映出我們的價值觀念。積極,、樂觀的我們將樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展,，相信什么樣的態(tài)度會決定什么樣的成就。

二,、本年度學習成長及不足總結

成長是喜悅的,，學習最大的收獲有其三：

1、對“____”項目,，新津市場的深入了解,，包括其價格，區(qū)位,，消費心理等,。

2、公司多次培訓,，使得我們更堅定了這條房地產的道路,，也學習到了很多銷售技巧。

3,、自我管理能力的提高,。

4、銷售工作貴在堅持的恒心,。

5,、審視自己的不足之處以及對此的改善之道，審視檢查自身存在的問題,，我認為主要是銷售技巧上還有待提高,。對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧,，可能跟銷售經驗少有關;在接待過程中,，有時太過于熱情，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的形象,，以及氣質等都有待幫助和提高,。

6、對于以上不足之處，經過思考擬定了對此的改善方法：

銷售技巧的提升可多向領導學習;多上網或看書學習專業(yè)知識;盡量多參加市場調查,，來彌補競爭對手說辭的空缺,，突顯本項目的核心優(yōu)勢;增加客戶接待量，從客戶身上現(xiàn)學現(xiàn)賣;接待客戶后應盡多分析,、思考,、總結說辭;通過這幾點來逐步改善現(xiàn)在的銷售能力，以期許能為公司帶來更高的效益,。

形象氣質是客戶最看重的第一印象,，如何才能做到一個氣質型的置業(yè)顧問，給客戶一種專業(yè),、愉悅之感,。平時自己在看一些關于女人提升氣質的書籍，來幫助改善不足之處;也可以通過一些銷售道具的使用,，衣著的整潔等來體現(xiàn)的專業(yè)形象,，由內到外的改善過程，也需要從細節(jié)慢慢的去提高,。

以上列舉的不足之處,，是自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處，在日后的工作,，也希望領導和同事能幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題。

三,、對從事工作的本行業(yè)發(fā)展前景預判

20__年即將遠去,，面對2022年，房地產市場將會比20__年要理想,，房屋買賣政策會給該行業(yè)的人員帶來迷霧和壓力,。政策不好的態(tài)勢下公司應該更加注重人才培訓，素質培訓等等,。對本行業(yè)發(fā)展前景的預判如下：

開發(fā)商自然是房地產公司行情低靡最直接的影響者，由于房地產是資金密集型高的一個行業(yè),，所以樓市銷售不景氣將會直接影響到開發(fā)商的回款壓力大;其二便是存量房會相繼出現(xiàn),，其三開發(fā)量的減小，其四銷售成交量的萎縮,。根據網上的一些分析及判斷：在房價過高的今天,，房屋銷售壓力并未得到緩解，同時又無明顯的價格下降趨勢下,，房市的復蘇之路顯得極其艱難,，至少需要兩年市場才有會全面復蘇。

作為房地產銷售人員，我會樂觀的去面對現(xiàn)狀,，用更多客觀的例子,，全面理性的分析，促進成交,，并深信房地產公司市場會逐漸走向好的趨勢,。

四、明年的工作目標

明確的目標,，才能有的放矢的開展自己的工作,。2022年即將到來，用心做好工作中的每一件事情,，有效地完成每一項工作,，全面提高自己各方面的能力，并為公司發(fā)展效力,。

在新的一年即將開展的工作中,，積極配合公司完成各項任務指標。當然,，在能力方面,，我還需要提高，以達到我們團隊的目標超額完成拿到集體獎,。

集體獎軍是每一個渴求成功人的夢想,，對于團隊中的每一個成員，我充分的相信他們的能力,，也肯定他們的目標會達成,。這個目標一方面是對自己的激勵和鞭策，另一方面是希望能通過自己的努力為公司創(chuàng)收,，這是我極力渴求的,，并隨時把目標放在心上，目標與行為共同起步!

此致

敬禮!

述職人：______

20__年__月__日

房地產公司經理述職報告5

房地產公司述職報告經驗總結篇八

有一句歌詞這樣說：“不經歷風雨,，怎么見彩虹”特別是我們從事房地產工作,，就是要不斷經受市場風雨的洗禮，以辛勤而務實的工作精神,，以堅強而百折不撓的意志,，迎來一個又一個成功的彩虹。xxx公司在集團公司董事會的正確領導下,，按照年初制定的工作計劃,，經過全體員工的共同努力，公司在施工建設,、開發(fā)經營,、內部管理等方面協(xié)調有力推進,，各方面工作均取得了較好成績，較好完成了年初簽訂的工作目標?，F(xiàn)將20xx年以來的工作述職報告如下：

（一）主要經營指標的完成情況

1,、xx開發(fā)建筑面積xx多平方米，實現(xiàn)xx%銷售,，實現(xiàn)銷售收入xx萬元,。

2、xx開工建設總面積xx萬平方米,，已開工的xx棟全部完成xx層,，其中的棟完成xx層。該項目實現(xiàn)產值xx萬元,。

（二）各重點項目推進情況

1,、項目順利交房

經過一年多的建設，xx戶于20xx年xx月份順利完工,，并于xx月xx日在相關部門的配合下成功組織了客戶交房,，客戶滿意度達到xx%以上。這充分體現(xiàn)出我們的前期建設及后續(xù)銷售等方面工作準備充分,、內容完善,，該項目順利回款xx余萬元。

2,、xx項目銷售完畢,，預計20xx年xx月份可順利達到交房標準

根據去年年初計劃，同和三期項目在第一時間開工建設,。經過緊張有序籌備,，公司在去年xx月xx日針對xx意向客戶組織了認購證。

（一）,、加強學習,，不斷提高自身素質

作為xx股份有限公司副總經理，地產有限公司總經理,，自己嚴以律己,，要求自己在各個方面做員工的榜樣，注重以身作則,、以誠待人,，塑造形象，時時刻刻保持一種積極向上的精神狀態(tài),。一是注重思想修養(yǎng)抓學習。始終把加強思想政治學習放在自身建設的首位,，努力提高政治敏銳性和政治鑒別力,。為此,，我特別注意學習科學發(fā)展觀理論及房地產方面法律法規(guī)和企業(yè)管理工作方面業(yè)務知識，增強駕馭全局的工作能力,。二是愛崗敬業(yè)重奉獻,。從事房地產企業(yè)管理工作，屬于流動工作性質,，難以大家小家同時兼顧,，因此、自己能夠正確認識自身的工作和價值,，正確處理苦與樂,、得與失、個人利益與集體利益,、工作與家庭的關系,，堅持甘于奉獻，誠實敬業(yè),。

（二）,、強化職能，做好企業(yè)管理工作

夯實企業(yè)管理基礎,，堅持從制度的健全與執(zhí)行抓起,，從大事著眼，從細節(jié)著手,，努力提高企業(yè)管理水平,。一是圍繞中心，擺對位置,，積極配合總經理開展工作,，全面把握一把手的思想脈搏，當好參謀和助手,。二是做好配合,，為基層服務突出主動性。領導就是服務,，在開展重要工作中,，自己動向總經理匯報情況，以求統(tǒng)一認識,、步調一致,、排除干擾、共同圍繞中心工作搞好服務,、當好參謀,，提高整個企業(yè)的整體行為，形成合力,。通過努力,，起調動各方面的積極性,、克服困難、有效的落實上級領導的安排部署,，保證了全公司養(yǎng)護管理工作的順利進行,；四是對于自己全權負責的地產有限公司，在班子成員的大力支持,、密切配合下,，自己能夠積極帶領全體干部員工抓經營、強管理,、挖潛力,、創(chuàng)效益。

（三）,、以企為家,，與職工同甘共苦

多少年來，自己養(yǎng)成了一個好習慣,，就是永遠身先士卒,，與員工榮辱與共，風雨同舟,，同吃同住同勞動,。團結同志，善于溝通協(xié)調,，關心體貼部屬,。一直以來，與大家一起營造和諧有序融洽的工作氛圍,。關心和愛護同志,，調動每一個人的積極性和創(chuàng)造性，工作中遇到難以解決的問題,，懂得及時征求他人意見,，營造和諧企業(yè)氛圍。特別在在樓盤營銷的關鍵時期,，自己經常堅持沉在一線,，與大家同吃同住同工作，及時解決市場營銷中出現(xiàn)的問題,，早出晚歸,，風雨無阻,。

（四）狠抓安全,，宣傳教育提升執(zhí)行力

（五）注重質量，打造精品工程顯威力

質量是工程建設中永恒的主題,，為確保交通治理年工程建設質量上臺階做了以下工作：一是提升質量意識,，廣泛開展工程質量重于泰山的教育,，逢會必講工程質量,，使工程質量形成了所有參建單位人員的共識；二是從公司到施工,、監(jiān)理單位，進一步強化了工程質量保證體系,。

（六）,、職工為本，加強企業(yè)文化建設

在企業(yè)文化建設上,，他非常注重增強職工的凝聚力,，調動職工的積極性。配合總段長經過調研,，建設起具有本州特色的企業(yè)文化,。

積極推進創(chuàng)先爭優(yōu)活動，建立健全干部管理監(jiān)督機制,，積極組織多種形式的教育方式,，提高全員拒腐防變能力。扎實做好企業(yè)文化建設,，通過特色的春節(jié)聯(lián)歡會,、“xx之旅”、趣味運動會,、籃球聯(lián)賽等豐富多彩的活動,，活躍員工文化生活，增強企業(yè)凝聚力,。

20xx年,，雖然取得了一些成績，眾所周知的大氣候影響,，我們公司人都經歷了諸多的困難和磨難,，特別是房地產市場受國家宏觀調控的影響比較明顯，一線城市樓盤降價對我們的銷售確實造成一定的影響,。因此,，新的一年，我們在工程建設和市場營銷上,，向科學要效益,，向管理要效益，向競爭要效益,。一是抓營銷,，引入激勵機制機制。將營銷成果與營銷人員待遇掛鉤,，實行重獎,。進一步提高工作效率,。執(zhí)行銷售提成的獎勵機制，推動銷售管理工作的市場化運作,，并且抓好資金回籠,。二是抓規(guī)范，健全工作制度,。進一步制定并完善《工程審計管理辦法》,、《工程項目管理辦法》等一系列規(guī)章制度；進一步完善檔案館建設,，實現(xiàn)檔案管理電子化,。為公司規(guī)范管理有章可循。三是在安全質量管理上,，繼續(xù)開展“安全月”活動,，強化安全檢查，發(fā)現(xiàn)隱患責令其立即采取措施整改,，防患于未然,。同施工、監(jiān)理單位簽訂工程質量目標責任狀,，施工單位同本單位工程治理人員,、檢測人員、施工人員分別簽訂了責任狀,，把工程質量責任落實到人,。四是抓思想，加強企業(yè)文化建設,，就是繼續(xù)堅持以人為本的原則,，開展一系列活動，營造家園文化,。

雖然,，我們在工程建設管理方面探索出一點經驗和體會，但是離上級領導要求,，離兄弟單位還存在一定的差距,，亟待百尺竿頭更進一步，我們將再接再厲,，精益求精,，不斷改進我們的工作，不斷提升我們的管理,，不斷提高人員的素質,，為集團公司發(fā)展做出新的貢獻。

房地產公司述職報告經驗總結篇九

根據公司當前的總體思想和工作重點放在尋找土地資源的重大問題上。20xx年我與公司其他部門的密切配合：

一是參與了十多個市內及周邊地區(qū)的項目談判,，其中包括等,，從談價格包括合作模式，每一步都界入的非常仔細小心,。其中對宗地意向性較大的土地進行了實地踏勘,，對個地塊參加了拍賣，落實了市政管網及城市市政配套設施到位情況,，通過對市場調查收集和對項目周邊的市場價格及銷售情況了解,，對其做了投資估算及經濟分析，并對重點項目做了項目初步可行性分析并上報了集團領導,。

二是辦理項目的確界手續(xù)、土地證,、立項批文,、設計方案審查、消防審查意見,、規(guī)劃許可證,、防雷、開發(fā)項目備案,、人防,、防震、效果圖審查等手續(xù)的辦理,，項目已具備了開工條件,。

三是整理匯總并分析各區(qū)市房地產市場情況，重點對開發(fā)區(qū)市場做了調查,，認真清理各項治理方面的管理

制度

管理制度

房地產公司述職報告經驗總結篇十

尊敬的董事長,、各位同仁：

大家好!

過去的半年里,，在集團公司和董事長的正確領導和支持下，我在自己的工作崗位上，主動積極履行崗位職責,，認真貫徹落實集團的安排部署,，堅持以增強盈利能力和提升市場影響力為目標，以科學的經營理念和頂層思維為指導,，堅持以提升經營效益為中心,，以完善項目開發(fā)建設為重點，以推進管理提升為抓手,，以加快公司發(fā)展為使命,，深入、扎實,、有效的開展工作,，團結房地產公司領導班子和全體員工，較好的完成了工作任務的目標,，現(xiàn)將主要工作情況做如下報告：

xxx項目全部竣工,，具備交房條件，并完成了消防驗收等工作,。截止7月11日,，已將1、2,、4#交付業(yè)主,，并計劃將其余樓座有順序、有計劃交付,。

穩(wěn)步安全推進xxx項目五期工程施工,。xxx五期1#-5#樓項目按照工期要求主體施工完成，二次結構及裝修施工完成50%,。8-10,、13-16、19-21#樓及1#,、2#人防車庫項目按照公司要求按期達到預售目標,。

銷售任務逐步落實，緊抓項目回款額度,。截止目前,，xxx方面銷售套數為254套;銷售金額為134076073元，回款金額為109139737元;xxx住宅,，上半年簽約166套,，簽約額105106863元，回款額65030233元;商業(yè)認購9套,認購額9978243元,，簽約9套,，簽約額9978243元,，回款額7341847元。

前期手續(xù)按計劃推進,，竭力縮短辦理周期,。截止到六月底，辦理完成xxx五期8#9# 10#13# 14#15#16# 19#20#21#號樓主體及會所和1#2#人防車庫開工許可證,。辦理了8#10#16#預售許可證及6#7#11#12#17#18# 22#23#24#25#26#樁基礎開工許可證;完成xxx方面全面驗收的準備工作;完成辦理xxx房地產資質延期工作,。

xxx物業(yè)建設初步成型。自20xx年2月開始籌建開始,，xxx物業(yè)服務中心,，從只有1名經理到現(xiàn)在在編21人，團隊組建初步完成,，其中1人持有注冊物業(yè)管理師資格證書,，大專以上學歷3人。并在制度建設,，發(fā)揮前期介入功能,，執(zhí)行查驗承接手續(xù)，妥善開展交房工作等方面,，初見成效。

思想指導行動,，理念決定思路,，管理理念決定公司經營的成敗。今年永清地產持續(xù)傳出國家利好政策,，但地產升溫持續(xù)時間短促,，周期有限等現(xiàn)象也給我們提出了新課題、新要求,，房地產市場仍面臨嚴峻形勢,。面對當前現(xiàn)狀，依據公司實際情況,，確立工作思路最為重要,。為此，我們堅持頂層思維,，堅持以效益為中心,，樹立八個理念——風險理念、品牌理念,、雙贏理念,、人本理念、協(xié)調理念,、效益理念,、創(chuàng)新理念、學習理念，并指導和運用于管理實踐,，受益匪淺,。

我堅持上述經營管理理念，系統(tǒng)抓好各方面的工作,。下面就圍繞理念并結合我的實際工作目標執(zhí)行情況談一些做法和體會,。

(一)堅持品牌理念，打造亮點,。

企業(yè)進入了品牌競爭的時代,，要想取勝，只能在“品牌”上,，尋找突破口,，為企業(yè)市場開發(fā)打造一張醒目的“名片”。

打造合同履約品牌,。

一是制定前瞻性施工規(guī)劃,，快速打開局面。

對施工總體布置方案進行了前瞻性的優(yōu)化和調整,。將原方案中不合理的布置進行了重新選址和規(guī)劃,，包括車庫選址、施工便道等,，為后續(xù)工作打下了良好基礎,。

為配合銷售需求，工程部進行現(xiàn)場資源調配,，優(yōu)先8#,、10#、16#建筑,，5月底完成了四層封頂,，具備開售條件，滿足了五期推盤的時間要求,。加快了1#-5#建筑的施工,，為早日驗收搶得時間。

二是加強現(xiàn)場文明施工,，確保工程質量,。

在施工質量管理方面，通過對監(jiān)理的管理,，在質量預控方面明確各施工工序,，施工方法，加強現(xiàn)場監(jiān)督,，采用樣板引路,，發(fā)現(xiàn)問題及時與設計溝通,，堅持當天的事絕不拖到明天。目前多層主體均已經順利通過政府質檢部門的核驗,。

在現(xiàn)場文明施工,、安全管理方面，實行定期檢查,，預防布控,。工程部策劃安排，由監(jiān)理組織每周一次現(xiàn)場安全文明施工大檢查,，由于措施到位,，成果較好，目前為止未發(fā)生一起重大安全事故,。

打造策劃營銷品牌

通過對xxx集團品牌戰(zhàn)略研討及方案匯報,，并對接世聯(lián)顧問、新景祥顧問,、光合理想顧問三家具有實力的品牌戰(zhàn)略合作伙伴,，進一步實現(xiàn)xxx品牌所要達成目標的明確設定，進一步探尋xxx品牌落地執(zhí)行層面的創(chuàng)新思路,，取得階段性成果,。

通過競品調研及市場分析，形成項目營銷策略及階段性營銷方案;并要求代理公司定期完成市場監(jiān)測周報及市場分析,，會同研究;通過xxx公館推廣形象包裝組織各廣告設計單位進行研討,、溝通、比稿,，優(yōu)選優(yōu)質廣告設計單位，完成對項目的廣告設計提報,，提升xxx品牌效應,，加快xxx地產的銷售步伐。

(二)堅持協(xié)調理念,，搞好對外協(xié)調關系做好與政府部門的和諧關系

20xx年政府部門對房地產企業(yè)加大了管理力度,，直接給前期工作帶來重重困難，我們迎難而上,、積極進取,，就處理好“關系”基礎上，做到天天上門拜訪講談工作,，采取軟磨硬泡等切實辦法,，直到將相關手續(xù)拿到手里;截止到六月底，xxx方面,，辦理完成五期十棟樓主體,、會所,、1#2#人防車庫從招投標到人防、節(jié)能等十余個科室的備案,，審核工作,，并取得了開工許可證。開工許可面積7萬多平方米,。辦理了8#10#16#預售許可及十一棟樓樁基礎從招投標到建設局各部門的備案,、審核工作，取得了樁基礎開工許可證,。xxx方面,，完成全面驗收的準備工作，包括完成防雷工程合格工作,，環(huán)保局現(xiàn)場檢測和資料上報,，規(guī)劃局現(xiàn)場檢測、資料上報,，房屋現(xiàn)場面積實測,，檔案館資料制作等;在資質方面，完成辦理xxx房地產資質延期工作,。

在交房工作上,，積極疏通房管局、房屋測量單位關系,，提前完成所交房屋的面積測定工作,，使交房工作能順利進行。按時完成了向縣統(tǒng)計局,、縣房管局,、統(tǒng)計報表工作。

做好與銀行部門的和諧關系

通過努力協(xié)調外省,、市,、縣三級銀行關系，完成北京建行,、廊坊建行,、河北銀行、永清郵政儲蓄銀行,、永清工商銀行,、永清農業(yè)銀行多家金融機構項目按揭貸款準入，使得按揭工作正在有條不紊的進行中,，累計完成按揭210戶實現(xiàn)回款6019.6萬元,，保證企業(yè)資金的快速回籠。通過努力順利的進行著xxx項目11500萬元開發(fā)貸款的申請工作,，在20xx年發(fā)放貸款7500萬元及20xx年發(fā)放貸款4000萬元,，為我公司上半年各個項目的施工及土地貯備提供強有力的資金保證,，為企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，做足資金準備,。

做好與當地老百姓的和諧關系

在168項目征地中,，我們與當地老百姓始終保持積極做工作的態(tài)勢，截止到7月,，已經完成135畝清理工作,，墳頭簽協(xié)議14戶，房屋已拆除,，果樹清理一戶,。

(三)堅持全員的效益理念，開源節(jié)流

根據總公司下達的任務目標,，經常組織各部門研究工作中的問題和難點,，落實工作，加強管理,，使每個人明確工作任務和努力方向,，提高工作效能，增強效益理念,。

在前期手續(xù)辦理工作上,，我們始終提倡以少花錢多干事為宗旨，通過努力,，為公司直接節(jié)省資金百萬元,。

在工程技術上，通過工序的調整,，避免了出現(xiàn)深基坑施工,，通過了整體開挖，避免了基坑支護及護坡,，從而為公司節(jié)約成本百萬元,。

(四)堅持雙贏理念，加強總包管理與服務,。

體現(xiàn)風險共擔,，利益共享,。

主材全部由項目部采購供應,，降低分包商資金風險，集中力量搞生產,。簽訂《施工合同文件》,、《履約擔保函》和《安全協(xié)議》;采用了分包商《履約擔保函》，有效地規(guī)避了工程風險,。

把握住“民工工資發(fā)放”的關鍵

一是成立民工工資管理小組,，形成公司經理負總責,，工程部具體牽頭抓，綜合,、財務等有關部門配合的工作體系;二是按照縣委要求實行民工工資支付保證金制度,，并根據風險的大小，隨時增加從工程結算款中預留保證金額度;三是實行監(jiān)管發(fā)放,，在保證工資發(fā)放的情況下,，結算剩余工程款;民工工資總體發(fā)放到位。

(五)堅持人本理念,，加強團隊建設,，形成獨特的xxx地產精神。我們充分認識到團隊建設是企業(yè)的核心競爭力,，我注重以下幾個方面：思路清晰是基礎,。通過抓教育引導人，抓制度約束人,，抓激勵鼓舞人,，抓關懷溫暖人，抓活動凝聚人等途徑,，形成合力,。

高度重視是根本。各方聯(lián)動,，精心謀劃,，過程扎實開展;在時間、條件和資金等各方面,，給予大力支持,。

公司領導班子的作用是關鍵。發(fā)揮模范作用,，營造出風清氣正的氛圍,。樹立廉潔的理念，充分發(fā)揮帶頭作用,，在任何艱難困苦的條件下,，班子成員始終保持樂觀、堅忍的心態(tài);按章辦事,，平等待人,，形成風清氣正的`氛圍;與群眾同吃住，深入一線,，摸爬滾打,，塑造艱苦樸素的作風;與群眾常溝通，樹立和藹可敬的形象,。受到群眾的響應和擁護,，對凝聚人心起到關鍵性作用,。

(六)堅持學習理念，緊跟房地產發(fā)展動脈,。

我認為學習是一個人一生中永恒的主題,，學習是一個廣泛的范疇，時事政治理論知識需要了解,，專業(yè)的業(yè)務知識和市場經濟理論也需要廣泛的獵取,，當今社會是信息的時代，我通過借助書籍,、網絡和與人交流,、交談，結合自己的實際和工作要求,，進一步開拓闊自己的視野,，充實自身的知識內涵，為更好的做好本職工作奠定基礎,，提供保障,。

總之，這半年來,，我盡自己的努力做了一些應該做的工作,，有些工作還尚不到位，即使取得了一些成績,，這也是董事長的支持信任和大家齊心協(xié)力奮斗的結果,。然而，我清醒的認識到自己還存在一些缺點和不足,，主要表現(xiàn)在：一是施工現(xiàn)場管理存在差距,，管理力度不夠;二是思想還不夠解放，工作執(zhí)行力度不夠到位;三是公司管理還有待于強化責任落實;四是統(tǒng)籌部署工作方面還不夠科學,，今后還要在融資,、銷售工作上狠下功夫。這些問題,，都由自己在以后的工作中加以去克服解決,。

最后，誠懇地請大家對我以后的工作,，多提寶貴意見,，對我的工作多加批評、指示,。

房地產公司述職報告經驗總結篇十一

大家好,。

有一句歌詞這樣說：不經歷風雨,，怎么見彩虹特別是我們從事房地產工作,，就是要不斷經受市場風雨的洗禮,，以辛勤而務實的工作精神，以堅強而百折不撓的意志,，迎來一個又一個成功的彩虹,。xxx公司在集團公司黨委、董事會的正確領導下,，按照年初制定的工作計劃,，經過全體員工的共同努力，公司在施工建設,、開發(fā)經營,、內部管理等方面協(xié)調有力推進，各方面工作均取得了較好成績,，較好完成了年初簽訂的工作目標?，F(xiàn)將20xx年以來的工作述職報告如下：

（一）主要經營指標的完成情況：

1、xx開發(fā)建筑面積xx多平方米,，實現(xiàn)xx%銷售,，實現(xiàn)銷售收入xx萬元。

2,、xx開工建設總面積xx萬平方米,，已開工的xx棟全部完成xx層，其中的棟完成xx層,。該項目實現(xiàn)產值xx萬元,。

（二）各重點項目推進情況：

1、項目順利交房

經過一年多的建設,，xx戶于20xx年xx月份順利完工,，并于xx月xx日在相關部門的配合下成功組織了客戶交房，客戶滿意度達到xx%以上,。這充分體現(xiàn)出我們的前期建設及后續(xù)銷售等方面工作準備充分,、內容完善，該項目順利回款xx余萬元,。

2,、xx項目銷售完畢，預計20xx年xx月份可順利達到交房標準,。

根據去年年初計劃,，同和三期項目在第一時間開工建設。經過緊張有序籌備,，公司在去年xx月xx日針對xx意向客戶組織了認購證,。

（一）、加強學習，不斷提高自身素質

作為魯股份有限公司副總經理,，地產有限公司總經理,，自己嚴以律己，要求自己在各個方面做員工的榜樣,，注重以身作則,、以誠待人，塑造形象,，時時刻刻保持一種積極向上的精神狀態(tài),。一是注重思想修養(yǎng)抓學習。始終把加強思想政治學習放在自身建設的首位,，努力提高政治敏銳性和政治鑒別力,。為此，我特別注意學習馬列主義基本原理,、鄧小平理論,，黨的十八屆六中全會精神，學習科學發(fā)展觀理論及房地產方面法律法規(guī)和企業(yè)管理工作方面業(yè)務知識,，增強駕馭全局的工作能力,。二是愛崗敬業(yè)重奉獻。從事房地產企業(yè)管理工作,，屬于流動工作性質,，難以大家小家同時兼顧，因此,、自己能夠正確認識自身的工作和價值,，正確處理苦與樂、得與失,、個人利益與集體利益,、工作與家庭的關系，堅持甘于奉獻,，誠實敬業(yè),。

（二）、強化職能,，做好企業(yè)管理工作

夯實企業(yè)管理基礎,，堅持從制度的健全與執(zhí)行抓起，從大事著眼,，從細節(jié)著手,，努力提高企業(yè)管理水平。一是圍繞中心,，擺對位置,，積極配合總經理開展工作,，全面把握一把手的思想脈搏，當好參謀和助手,。二是做好配合,，為基層服務突出主動性。領導就是服務,，在開展重要工作中，自己動向總經理匯報情況,，以求統(tǒng)一認識,、步調一致、排除干擾,、共同圍繞中心工作搞好服務,、當好參謀，提高整個企業(yè)的整體行為,，形成合力,。通過努力，起調動各方面的積極性,、克服困難,、有效的落實上級領導的安排部署，保證了全公司養(yǎng)護管理工作的順利進行,；四是對于自己全權負責的地產有限公司,，在班子成員的大力支持、密切配合下,，自己能夠積極帶領全體干部員工抓經營,、強管理、挖潛力,、創(chuàng)效益,。

（三）、以企為家,，與職工同甘共苦

多少年來,，自己養(yǎng)成了一個好習慣，就是永遠身先士卒,，與員工榮辱與共,，風雨同舟，

同吃同住同勞動,。團結同志,，善于溝通協(xié)調，關心體貼部屬,。一直以來,，與大家一起營造和諧有序融洽的工作氛圍,。關心和愛護同志，調動每一個人的積極性和創(chuàng)造性,，工作中遇到難以解決的問題,，懂得及時征求他人意見，營造和諧企業(yè)氛圍,。特別在在樓盤營銷的關鍵時期,，自己經常堅持沉在一線，與大家同吃同住同工作,，及時解決市場營銷中出現(xiàn)的問題,，早出晚歸，風雨無阻,。

（四）狠抓安全,，宣傳教育提升執(zhí)行力

（五）注重質量，打造精品工程顯威力

質量是工程建設中永恒的主題,，為確保交通治理年工程建設質量上臺階做了以下工作：一是提升質量意識,，廣泛開展工程質量重于泰山的教育，逢會必講工程質量,，使工程質量形成了所有參建單位人員的共識,；二是從公司到施工、監(jiān)理單位,，進一步強化了工程質量保證體系,。

（六）、職工為本,，加強企業(yè)文化建設

在企業(yè)文化建設上,，他非常注重增強職工的凝聚力，調動職工的積極性,。配合總段長經過調研,，建設起具有本州特色的企業(yè)文化。

積極推進創(chuàng)先爭優(yōu)活動,，全員動員將創(chuàng)建先進黨支部和爭當優(yōu)秀共產黨員的行動貫徹到工作中,，體現(xiàn)在自己具體的崗位職責上。加強黨風廉政建設,，建立健全干部管理監(jiān)督機制,，積極組織多種形式的教育方式，提高全員拒腐防變能力,。扎實做好企業(yè)文化建設,，通過特色的春節(jié)聯(lián)歡會、紅色之旅,、趣味運動會,、籃球聯(lián)賽等豐富多彩的活動,，活躍員工文化生活，增強企業(yè)凝聚力,。

我們在工程建設和市場營銷上,，向科學要效益，向管理要效益,，向競爭要效益,。一是抓營銷，引入激勵機制機制,。將營銷成果與營銷人員待遇掛鉤,，實行重獎。進一步提高工作效率,。執(zhí)行銷售提成的獎勵機制,，推動銷售管理工作的市場化運作,，并且抓好資金回籠,。二是抓規(guī)范，健全工作制度,。進一步制定并完善《工程審計管理辦法》,、《工程項目管理辦法》等一系列規(guī)章制度；進一步完善檔案館建設,，實現(xiàn)檔案管理電子化,。為公司規(guī)范管理有章可循。三是在安全質量管理上,，繼續(xù)開展安全月活動,，強化安全檢查，發(fā)現(xiàn)隱患責令其立即采取措施整改,，防患于未然,。同施工、監(jiān)理單位簽訂工程質量目標責任狀,，施工單位同本單位工程治理人員,、檢測人員、施工人員分別簽訂了責任狀,，把工程質量責任落實到人,。四是抓思想，加強企業(yè)文化建設,，就是繼續(xù)堅持以人為本的原則,，開展一系列活動，營造家園文化,。

雖然,，我們在工程建設管理方面探索出一點經驗和體會,，但是離上級領導要求，離兄弟單位還存在一定的差距,，亟待百尺竿頭更進一步,，我們將再接再厲，精益求精,，不斷改進我們的工作,，不斷提升我們的管理，不斷提高人員的素質,，為集團公司發(fā)展做出新的貢獻,。