無論是在個(gè)人生活中還是在組織管理中,，方案都是一種重要的工具和方法，可以幫助我們更好地應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和問題,，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的發(fā)展目標(biāo),。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧,。

員工獎(jiǎng)勵(lì)方案明細(xì)篇一

營(yíng)銷員的獎(jiǎng)勵(lì)和報(bào)酬制度一直是人力資源系統(tǒng)中的一個(gè)棘手的問題,。缺乏報(bào)酬與業(yè)績(jī)掛鉤的.制度將無法激勵(lì)銷售增長(zhǎng)。但另一方面,，報(bào)酬與業(yè)績(jī)緊密聯(lián)系的制度又會(huì)產(chǎn)生其他許多負(fù)面效應(yīng),，例如內(nèi)部公平問題。該項(xiàng)目分析了不同公司中的銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度,，以求較深入地了解營(yíng)銷員獎(jiǎng)勵(lì)制度的特點(diǎn),。

對(duì)銷售業(yè)績(jī)超過預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)銷員給予獎(jiǎng)勵(lì)和財(cái)務(wù)激勵(lì)令實(shí)際銷售能力最大化，是目前公司普遍采用的方法,。為了競(jìng)爭(zhēng),，目前許多公司越來越注重與消減成本、機(jī)構(gòu)重整提高銷售業(yè)績(jī)相關(guān)的基于業(yè)績(jī)的報(bào)酬制度,，這是情理之中的事,。

此外，銷售激勵(lì)計(jì)劃中對(duì)報(bào)酬與業(yè)績(jī)掛鉤的日益注重也已在提高銷售隊(duì)伍質(zhì)量和積極性計(jì)劃的趨勢(shì)中成為定式,。這些計(jì)劃的目的在于讓營(yíng)銷員將企業(yè)及其目標(biāo)視同己出,。這樣，將他們的報(bào)酬與其業(yè)績(jī)更直接地掛鉤,，將他們看作是企業(yè)的合作伙伴就顯得更為合理,。

1、銷售報(bào)酬計(jì)劃的種類

銷售報(bào)酬計(jì)劃一般主要取決于獎(jiǎng)勵(lì)或銷售傭金,，盡管會(huì)因行業(yè)不同而有所區(qū)別,。以煙草業(yè)為例，營(yíng)銷員的報(bào)酬全員來源于傭金收入,，而在交通運(yùn)輸設(shè)備行業(yè)中,，營(yíng)銷員的收入主要為較為固定的薪金。但最為普遍的做法還是薪金加傭金,。

這種銷售獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的依據(jù)是：傳統(tǒng)習(xí)慣,、絕大多數(shù)銷售工作的無監(jiān)控特點(diǎn)以及認(rèn)為需要給予營(yíng)銷員獎(jiǎng)勵(lì)以激勵(lì)他們的觀點(diǎn)。薪金,、傭金以及薪金加傭金的組合計(jì)劃的利弊將在后面進(jìn)行討論,。

2,、薪金為主的報(bào)酬計(jì)劃

就以薪金為主的報(bào)酬計(jì)劃而言,，營(yíng)銷員領(lǐng)的報(bào)酬為固定的薪金，當(dāng)然,，偶爾也會(huì)有獎(jiǎng)金,、銷售競(jìng)賽等獎(jiǎng)勵(lì),。

直接采用薪金作為報(bào)酬的依據(jù)是：如你的主要目標(biāo)是開發(fā)客戶或主要從事客戶服務(wù)工作，諸如為經(jīng)銷商的營(yíng)銷員制定和實(shí)施產(chǎn)品培訓(xùn)計(jì)劃,，或參加全國(guó)及地方性的貿(mào)易會(huì)展,，則這種方法就行之有效。這類工作常見于銷售技術(shù)產(chǎn)品的行業(yè),。這就是為什么航空和交通運(yùn)輸設(shè)備行業(yè)相對(duì)主要采用薪金報(bào)酬計(jì)劃的原因之一,。

直接基于薪金的報(bào)酬計(jì)劃有以下優(yōu)點(diǎn)：

營(yíng)銷員預(yù)先知道自己的收入，而對(duì)雇主來,，營(yíng)銷員費(fèi)用也是固定而可預(yù)測(cè)的,。

使得改換推銷區(qū)或修改銷售定額或是重新布置營(yíng)銷員變得簡(jiǎn)便易行，且有助于加強(qiáng)營(yíng)銷員組織的忠誠(chéng),。

采作傭金有可能使?fàn)I銷員將注意力放在如何提高銷售額而非開發(fā)和培養(yǎng)長(zhǎng)期客戶上,。

有利于取得長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

但其缺點(diǎn)在于薪金計(jì)劃并不取決于業(yè)績(jī)狀況,。事實(shí)上,，薪金高低常常取決于工齡而非業(yè)績(jī)，這會(huì)打擊那些業(yè)績(jī)良好的營(yíng)銷員的積極性,。

3,、傭金為主的報(bào)酬計(jì)劃

傭金為主的報(bào)酬計(jì)劃直接根據(jù)營(yíng)銷員的銷售額來支付營(yíng)銷員報(bào)酬：報(bào)酬與業(yè)績(jī)且只與業(yè)績(jī)掛鉤。該計(jì)劃有以下優(yōu)點(diǎn)：

營(yíng)銷員有可能獲得最高的獎(jiǎng)勵(lì),，且有利于吸引業(yè)績(jī)優(yōu)良的.營(yíng)銷員,，讓他們覺得努力工作肯定會(huì)得到獎(jiǎng)勵(lì)。

銷售成本并非固定不變,，而是與銷售額成一定比例,，從而降低了公司的銷售固定成本。

基于傭金的報(bào)酬更加于計(jì)算和理解,。

但該計(jì)劃也有一些缺點(diǎn)：

營(yíng)營(yíng)員注重于銷售額和銷量大的產(chǎn)品,；而培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶和努力推銷路差的產(chǎn)品則可能會(huì)被忽視。

營(yíng)銷員間會(huì)出現(xiàn)很大的收入差距,，這可能導(dǎo)致營(yíng)銷員認(rèn)為這種報(bào)酬計(jì)劃不夠公平,。

更為嚴(yán)重的是會(huì)鼓勵(lì)營(yíng)銷員忽視諸如小客戶提供服務(wù)這類非銷售任務(wù)。

此外,，效益好的時(shí)期,，報(bào)酬常常很高，而蕭條期報(bào)酬則非常低,。

4,、薪金加傭金組合報(bào)酬計(jì)劃

大多數(shù)公司以薪金加傭金作為其營(yíng)銷員的報(bào)酬，且在大多數(shù)此類計(jì)劃中,，薪金的比重往往很大,。一項(xiàng)調(diào)查表明,，最常見的組合方法是80%的底薪加20%的獎(jiǎng)金。其次是70：30,，再次為60：40的組合方法,。

薪金加傭金的組合報(bào)酬計(jì)劃綜合了以上兩種計(jì)劃的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)也附帶了缺點(diǎn),。優(yōu)點(diǎn)包括：營(yíng)銷員有底薪收入,。

員工獎(jiǎng)勵(lì)方案明細(xì)篇二

為表彰先進(jìn)，激勵(lì)后進(jìn),，增強(qiáng)員工主人翁意識(shí),，營(yíng)造關(guān)心優(yōu)秀員工氛圍，使優(yōu)秀員工珍惜榮譽(yù),，倍加努力,，影響和帶動(dòng)全體員工奮發(fā)有為、積極向上,，促使企業(yè)呈健康態(tài)勢(shì)發(fā)展,，特制訂優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)施辦法如下：

一、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)：

對(duì)評(píng)選的月度星級(jí)員工及星級(jí)車間,，實(shí)行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),，具體標(biāo)準(zhǔn)詳見《江蘇沂州煤焦化有限公司“爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)”評(píng)比活動(dòng)方案》(蘇焦[20__]36號(hào)文) 。對(duì)評(píng)選的年度先進(jìn),，執(zhí)行集團(tuán)獎(jiǎng)勵(lì)政策,。

二、 精神獎(jiǎng)勵(lì)：

1,、對(duì)評(píng)選的先進(jìn)集體頒發(fā)循環(huán)紅旗, 先進(jìn)集體,、個(gè)人照片在《蘇焦通訊》上刊登。

2,、由行政辦制作《星級(jí)員工光榮榜》,，企管部定期在光榮榜上公布先進(jìn)集體及個(gè)人名單。

3,、對(duì)評(píng)選的先進(jìn)個(gè)人,，由行政辦組織，每人發(fā)放《蘇焦通訊》一份,、祝賀信一封,。

4、公司組織的重大文體活動(dòng),，根據(jù)情況邀請(qǐng)獲得星級(jí)員工三次以上人員家屬參加,，并發(fā)放紀(jì)念品,。

5,、每年由行政辦、調(diào)度室聯(lián)合組織一次先進(jìn)事跡報(bào)告會(huì),。對(duì)獲得星級(jí)員工五次(含)以上人員的先進(jìn)事跡、經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳或推廣,。

6,、由行政辦每季度組織一次先進(jìn)個(gè)人旅游活動(dòng)，到集團(tuán)所屬基地徐州,、臨沂范圍內(nèi)景點(diǎn)進(jìn)行參觀,，增強(qiáng)個(gè)人榮譽(yù)感,。

7,、由行政辦,、調(diào)度室每半年組織一次先進(jìn)個(gè)人座談會(huì),， 征求公司管理的意見或建議,，暢談個(gè)人工作的得與失,。 三,、以上辦法自公布之日起實(shí)施。由行政辦負(fù)責(zé)解釋,。

二〇一三年七月二十五日

員工獎(jiǎng)勵(lì)方案明細(xì)篇三

為了弘揚(yáng)企業(yè)精神,，激勵(lì)員工工作積極性，展現(xiàn)我公司優(yōu)秀員工的風(fēng)采，形成人人爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn),、人人爭(zhēng)為公司的發(fā)展做貢獻(xiàn)的'良好氛圍,，公司決定每季度開展評(píng)選“優(yōu)秀員工”的活動(dòng)。

每季度將從各部門中選出一名優(yōu)秀員工；具體為：光學(xué)部三名（成品,、半成品,、拋光各一名）,，腳套部一名,；配件部一名,；后勤一名,。共計(jì)六名,。

每季度的最后一個(gè)月,。

1,、在公司工作三個(gè)月以上的一線員工；

3,、季度內(nèi)無違反公司規(guī)章制度的受到處分者,。

1,、熱愛公司,，自覺維護(hù)公司利益；

2,、遵紀(jì)守法,，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,；

3,、勤勉盡責(zé),，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感,；

4、在本職崗位上業(yè)績(jī)突出，能為公司解決實(shí)際問題,，或積極獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

1、產(chǎn)生流程：

車間主任推薦——生產(chǎn)部門初審——人事行政部審查——總經(jīng)理批準(zhǔn),；

3,、初審?fù)瓿珊螅刹块T主管簽字送人事行政部,，人事行政部對(duì)侯選人進(jìn)行審查，審查項(xiàng)目主要為：

a)考勤情況；

b)獎(jiǎng)懲情況,；

c)是否違反公司的規(guī)章制度；

d)推薦理由是否事實(shí)充分,；

e)該員工是否曾受到投訴；

4,、人事行政部審查無誤后，送總經(jīng)理批準(zhǔn),。

1、公司每季度召開優(yōu)秀員工表彰大會(huì),，給榮獲“優(yōu)秀員工”者頒發(fā)榮譽(yù)證書，同時(shí)每人獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金100元,。

2,、人事行政部將優(yōu)秀員工的名單公榜在公司宣傳欄上,，并給予表揚(yáng)學(xué)習(xí)。

3,、優(yōu)秀員工的評(píng)選結(jié)果記入員工個(gè)人檔案，并作為評(píng)選年度優(yōu)秀員工的依據(jù)。

本辦法由人事行政部制定,、修改和解釋,，總經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施。

員工獎(jiǎng)勵(lì)方案明細(xì)篇四

20xx年,，我校被評(píng)為南京市首批足球特色學(xué)校,、全國(guó)青少年校園足球特色學(xué)校。為進(jìn)一步提升我校足球工作水平,，激勵(lì)我校足球教練員,、裁判員、工作人員,、運(yùn)動(dòng)員熱愛足球,、奉獻(xiàn)足球，特制定此獎(jiǎng)勵(lì)方案,。

足球課余訓(xùn)練需由教練組提出申請(qǐng),，經(jīng)校長(zhǎng)室批準(zhǔn)后方可實(shí)施，并有專人計(jì)工作量納入績(jī)效考核,。

（1）教練員(足球?qū)ｍ?xiàng)教師）在放假期間帶足球訓(xùn)練、比賽每天補(bǔ)助100元,。

（2）教練員(足球?qū)ｍ?xiàng)教師）在上班期間,，利用早晚時(shí)間帶足球訓(xùn)練時(shí)按課時(shí)發(fā)放代課費(fèi)。

1.教練組所帶的足球隊(duì)在區(qū)級(jí)正式比賽（區(qū)教育局,、體育局組織）中,，獲得第一名獎(jiǎng)勵(lì)1000元，第二名獎(jiǎng)勵(lì)800元,、第三名獎(jiǎng)勵(lì)500元,，第四至八名獎(jiǎng)勵(lì)200元,。參加校際聯(lián)賽或較大型的友誼賽的獎(jiǎng)勵(lì)方案由校長(zhǎng)室研究決定。

2.在參加市級(jí)足球比賽（市教育局,、體育局組織）中,，取得第六名的獎(jiǎng)勵(lì)500元，取得第五名的獎(jiǎng)勵(lì)800元,，以此類推,，每提高一個(gè)名次獎(jiǎng)金加300元。

3.每向市級(jí)正規(guī)足球ox隊(duì)輸送一名運(yùn)動(dòng)員,，獎(jiǎng)勵(lì)1000元,。

足球裁判員必須服從學(xué)校工作安排，參與班級(jí)聯(lián)賽執(zhí)法工作,，給予每場(chǎng)50元補(bǔ)助,，納入學(xué)校績(jī)效考核,。

1.運(yùn)動(dòng)員在參加足球訓(xùn)練和比賽時(shí)的飲用水,、服裝、交通,、食宿,、等費(fèi)用原則上由學(xué)校承擔(dān)。在每一次大型比賽（區(qū)級(jí)以上）中被評(píng)為最佳射手,、最佳守門員分別獎(jiǎng)勵(lì)200元,，評(píng)為最佳后衛(wèi)一名獎(jiǎng)勵(lì)100元，另外在大型比賽中取得前三名的每位主力球員獎(jiǎng)勵(lì)100元,，每位替補(bǔ)球員獎(jiǎng)勵(lì)50元,，取得前六名的每位主力球員獎(jiǎng)勵(lì)50元，每位替補(bǔ)球員獎(jiǎng)勵(lì)30元,。獎(jiǎng)勵(lì)一般以學(xué)習(xí)用品或?qū)嵨餅橹鳌?/p>

2.對(duì)長(zhǎng)期支持,、幫助學(xué)校足球隊(duì)工作的班主任給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，原則上有校隊(duì)成員的班級(jí)班主任每生每年獎(jiǎng)勵(lì)100元,。

3.對(duì)于貢獻(xiàn)突出的班主任,、教師除給予獎(jiǎng)勵(lì)，并計(jì)入教師年度績(jī)效考核,，在評(píng)職稱,、評(píng)優(yōu)的同等條件下享有優(yōu)先。

4.未盡事宜,，由學(xué)校校長(zhǎng)辦公會(huì)研究決定,。

員工獎(jiǎng)勵(lì)方案明細(xì)篇五

酒店獎(jiǎng)勵(lì)員工，有助于充分調(diào)動(dòng)廣大員工積極性和創(chuàng)造性,，不斷激勵(lì)員工進(jìn)取創(chuàng)新,、提高服務(wù)質(zhì)量和管理水平,。下面是酒店員工獎(jiǎng)勵(lì)方案，歡迎參閱,。

一,、榜樣激勵(lì)

為員工樹立一根行為標(biāo)桿

在任何一個(gè)組織里，管理者都是下屬的鏡子,?？梢哉f，只要看一看這個(gè)組織的管理者是如何對(duì)待工作的,，就可以了解整個(gè)組織成員的工作態(tài)度,。“表不正,，不可求直影,。”要讓員工充滿激情地去工作,，管理者就先要做出一個(gè)樣子來,。

1、領(lǐng)導(dǎo)是員工們的模仿對(duì)象

2,、激勵(lì)別人之前,，先要激勵(lì)自己

3、要讓下屬高效,，自己不能低效

4,、塑造起自己精明強(qiáng)干的形象

5、做到一馬當(dāng)先,、身先士卒

6,、用自己的熱情引燃員工的熱情

7、你們干不了的,，讓我來

8,、把手“弄臟”，可以激勵(lì)每一個(gè)員工

9,、在員工當(dāng)中樹立起榜樣人物

二,、目標(biāo)激勵(lì)

激發(fā)員工不斷前進(jìn)的欲望

人的行為都是由動(dòng)機(jī)引起的，并且都是指向一定的目標(biāo)的,。這種動(dòng)機(jī)是行為的一種誘因,，是行動(dòng)的內(nèi)驅(qū)力，對(duì)人的活動(dòng)起著強(qiáng)烈的激勵(lì)作用,。管理者通過設(shè)置適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)，可以有效誘發(fā),、導(dǎo)向和激勵(lì)員工的行為,，調(diào)動(dòng)員工的積極性,。

10、讓員工對(duì)企業(yè)前途充滿信心

11,、用共同目標(biāo)引領(lǐng)全體員工

12,、把握“跳一跳，夠得著”的原則

13,、制定目標(biāo)時(shí)要做到具體而清晰

14,、要規(guī)劃出目標(biāo)的實(shí)施步驟

15、平衡長(zhǎng)期目標(biāo)和短期任務(wù)

16,、從個(gè)人目標(biāo)上升到共同目標(biāo)

17,、讓下屬參與目標(biāo)的制定工作

18、避免“目標(biāo)置換”現(xiàn)象的發(fā)生

三,、授權(quán)激勵(lì)

重任在肩的人更有積極性

有效授權(quán)是一項(xiàng)重要的管理技巧,。不管多能千的領(lǐng)導(dǎo)，也不可能把工作全部承攬過來,，這樣做只能使管理效率降低,，下屬成長(zhǎng)過慢。通過授權(quán),，管理者可以提升自己及下屬的工作能力,，更可以極大地激發(fā)起下屬的積極性和主人翁精神。

19,、不要成為公司里的“管家婆”

20,、權(quán)力握在手中只是一件死物

21、用“地位感”調(diào)動(dòng)員工的積極性

22,、“重要任務(wù)”更能激發(fā)起工作熱情

23,、準(zhǔn)備充分是有效授權(quán)的前提

24、在授權(quán)的對(duì)象上要精挑細(xì)選

25,、看準(zhǔn)授權(quán)時(shí)機(jī),，選擇授權(quán)方法

26、確保權(quán)與責(zé)的平衡與對(duì)等

27,、有效授權(quán)與合理控制相結(jié)合

四,、尊重激勵(lì)

給人尊嚴(yán)遠(yuǎn)勝過給人金錢

尊重是一種最人性化、最有效的激勵(lì)手段之一,。以尊重,、重視自己的員工的方式來激勵(lì)他們，其效果遠(yuǎn)比物質(zhì)上的激勵(lì)要來得更持久,、更有效,。可以說，尊重是激勵(lì)員工的法寶,，其成本之低,，成效之卓，是其他激勵(lì)手段都難以企及的,。

28,、尊重是有效的零成本激勵(lì)

29、懂得尊重可得“圣賢歸”

30,、對(duì)有真本事的大賢更要尊崇

31,、責(zé)難下屬時(shí)要懂得留點(diǎn)面子

32、尊重每個(gè)人,，即使他地位卑微

33,、不妨用請(qǐng)求的語氣下命令

34、越是地位高,，越是不能狂傲自大

35,、不要叱責(zé)，也不要質(zhì)問

36,、不要總是端著一副官架子

37,、尊重個(gè)性即是保護(hù)創(chuàng)造性

38、尊重下屬的個(gè)人愛好和興趣

五,、溝通激勵(lì)

下屬的干勁是“談”出來的

管理者與下屬保持良好的關(guān)系,，對(duì)于調(diào)動(dòng)下屬的熱情，激勵(lì)他們?yōu)槠髽I(yè)積極工作有著特別的作用,。而建立這種良好的上下級(jí)關(guān)系的前提,，也是最重要的一點(diǎn)，就是有效的溝通,?？梢哉f，溝通之于管理者,，就像水之于游魚,，大氣之于飛鳥。

39,、溝通是激勵(lì)員工熱情的法寶

30,、溝通帶來理解，理解帶來合作

41,、建立完善的內(nèi)部溝通機(jī)制

42,、消除溝通障礙，確保信息共享

43,、善于尋找溝通的“切入點(diǎn)”

44,、與員工順暢溝通的七個(gè)步驟

45,、與下屬談話要注意先“暖身”

46、溝通的重點(diǎn)不是說,，而是聽

47,、正確對(duì)待并妥善處理抱怨

48、引導(dǎo)部屬之間展開充分溝通

六,、信任激勵(lì)

誘導(dǎo)他人意志行為的良方

49、信任是啟動(dòng)積極性的引擎

50,、用人不疑是馭人的基本方法

51,、對(duì)業(yè)務(wù)骨干更要充分信賴

52、信任年輕人,，開辟新天地

53,、切斷自己懷疑下屬的后路

54、向下屬表達(dá)信任的14種方法

55,、用人不疑也可以做點(diǎn)表面文章

56,、既要信任，也要激起其自信

七,、寬容激勵(lì)

胸懷寬廣會(huì)讓人甘心效力

寬容是一種管理藝術(shù),，也是激勵(lì)員工的一種有效方式。管理者的寬容品質(zhì)不僅能使員工感到親切,、溫暖和友好,，獲得安全感，更能化為啟動(dòng)員工積極性的鑰匙,，激勵(lì)員工自省,、自律、自強(qiáng),，讓他們?cè)诟袆?dòng)之中甘心情愿地為企業(yè)效力,。

57、寬宏大量是做領(lǐng)導(dǎo)的前提

58,、寬容是一種重要的激勵(lì)方式

59,、原諒別人就是在為自己鋪路

60、給犯錯(cuò)誤的下屬一個(gè)改正的機(jī)會(huì)

61,、得理而饒人更易征服下屬

62,、對(duì)下屬的冒犯不妨裝裝“糊涂”

63、善待“異己”可迅速“收攏”人心

64,、容許失敗就等于鼓勵(lì)創(chuàng)新

65,、要能容人之短、用人所長(zhǎng)

66,、敢于容人之長(zhǎng)更顯得自己高明

八,、贊美激勵(lì)

效果奇特的零成本激勵(lì)法

人都有做個(gè)“重要”人物的欲望,，都渴望得到別人的贊美和肯定。贊美是一種非常有效而且不可思議的推動(dòng)力量,，它能賦予人一種積極向上的力量,，能夠極大地激發(fā)人對(duì)事物的熱情。用贊美的方式激勵(lì)員工,，管理者所能得到的將會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地大于付出,。

67、最讓人心動(dòng)的激勵(lì)是贊美

68,、“高帽子”即使不真也照樣塑造人

69,、用欣賞的眼光尋找下屬的閃光點(diǎn)

70、懂得感恩才能在小事上發(fā)現(xiàn)美

71,、擺脫偏見,，使稱贊公平公正

72、贊美到點(diǎn)上才會(huì)有良好的效果

73,、當(dāng)眾贊美下屬時(shí)要注意方式

74,、對(duì)新老員工的贊美要有區(qū)別

九、情感激勵(lì)

讓下屬在感動(dòng)中奮力打拼

一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)能否成功,，不在于有沒有人為你打拼,，而在于有沒有人心甘情愿地為你打拼。須知,，讓人生死相許的不是金錢和地位,，而是一個(gè)情字。一個(gè)關(guān)切的舉動(dòng),、幾句動(dòng)情的話語,、幾滴傷心的眼淚，比高官厚祿的作用還要大上千百倍,。

75,、感情如柔水，卻能無堅(jiān)不摧

76,、征服了“心”就能控制住“身”

77,、你要“夠意思”，別人才能“夠意思”

78,、“知遇之恩”也是可以制造的

79,、替下屬撐腰，他就會(huì)更加忠心

80,、不可放過雪中送炭的機(jī)會(huì)

81,、樂于主動(dòng)提攜“看好”的下屬

82、付出一點(diǎn)感情,，注意一些小事

83,、將關(guān)愛之情帶到下屬的家中

十,、競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)

增強(qiáng)組織活力的無形按鈕

人都有爭(zhēng)強(qiáng)好勝的心理。在企業(yè)內(nèi)部建立良性的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,，是一種積極的,、健康的、向上的引導(dǎo)和激勵(lì),。管理者擺一個(gè)擂臺(tái),，讓下屬分別上臺(tái)較量，能充分調(diào)動(dòng)員工的積極性,、主動(dòng)性,、創(chuàng)造性和爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)意識(shí)，全面地提高組織活力,。

84、競(jìng)爭(zhēng)能快速高效地激發(fā)士氣

85,、不妨偶爾在工作中打個(gè)賭

86,、讓員工永遠(yuǎn)處于競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)

87、建立競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

88,、活力與創(chuàng)造力是淘汰出來的

89,、用“魚占魚式”人物制造危機(jī)感

90、用“危機(jī)”激活團(tuán)隊(duì)的潛力

91,、引導(dǎo)良性競(jìng)爭(zhēng),，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)

十一、文化激勵(lì)

用企業(yè)文化熏陶出好員工

企業(yè)文化是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力,。它對(duì)企業(yè)發(fā)展的目標(biāo),、行為有導(dǎo)向功能，能有效地提高企業(yè)生產(chǎn)效率,，對(duì)企業(yè)的個(gè)體也有強(qiáng)大的凝聚功能,。優(yōu)秀的企業(yè)文化可以改善員工的精神狀態(tài)，熏陶出更多的具有自豪感和榮譽(yù)感的優(yōu)秀員工,。

92,、企業(yè)文化具有明確的激勵(lì)指向

93、企業(yè)文化是長(zhǎng)久而深層次的激勵(lì)

94,、企業(yè)文化也是員工的一種待遇

95,、用正確的企業(yè)文化提升戰(zhàn)斗力

96、用企業(yè)價(jià)值觀同化全體員工

97,、激勵(lì)型組織文化應(yīng)具備的特點(diǎn)

98,、強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)培育強(qiáng)有力的文化

99、用良好的環(huán)境體現(xiàn)企業(yè)文化

十二,、懲戒激勵(lì)

不得不為的反面激勵(lì)方式

懲戒的作用不僅在于教育其本人,，更重要的是讓其他人引以為戒,，通過適度的外在壓力使他們產(chǎn)生趨避意識(shí)。懲戒雖然是一種反面的激勵(lì),，但卻不得不為之,。因?yàn)椋皯讶帷辈⒉荒芙鉀Q所有的問題,。

100,、沒有規(guī)矩也就不會(huì)成方圓

101、隨和并非任何時(shí)候都有意義

102,、適時(shí)責(zé)懲以表明原則立場(chǎng)

103,、堅(jiān)持“誅罰不避親戚”的原則

104、對(duì)于奸邪者要做到除惡必盡

105,、實(shí)施懲罰時(shí)不要打擊面過大

106,、懲罰要把握時(shí)機(jī)、注意方式

107,、懲罰與“懷柔”相結(jié)合更具激勵(lì)效果

108,、少一點(diǎn)懲罰，多一些鼓勵(lì)

酒店十分重視適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)有表現(xiàn)的員工,，主要項(xiàng)目包括：

一,、最佳員工選舉

酒店每季都舉辦最佳員工選舉，無論是基礎(chǔ)員工,，還是高層人士,，都可以進(jìn)行選舉，投票的則是全體員工,，并由一人一票方式進(jìn)行,，所以得獎(jiǎng)名單的認(rèn)受性十分高。除了季度選舉外,，更設(shè)有年度選舉,，得獎(jiǎng)員工在公司的年度晚宴中在全體員工見證下獲獎(jiǎng)，更會(huì)獲得五日四晚的海外度假計(jì)劃,，住宿于集團(tuán)內(nèi)其他酒店,，有助于集團(tuán)內(nèi)員工相互交流。

二,、顧客贊賞簿

酒店設(shè)有贊賞簿供顧客記下員工優(yōu)秀表現(xiàn),，而這個(gè)紀(jì)錄亦會(huì)影響員工考績(jī)?cè)u(píng)核、最佳員工選舉和公司獎(jiǎng)金和加薪等決定,，所以員工除了因顧客贊賞而有自豪感外,，更會(huì)為此而得到實(shí)際利益，他們自然會(huì)十分重視優(yōu)良客戶服務(wù)的重要性,，務(wù)求做到最好,。

三,、員工贊賞卡

除了對(duì)外的顧客服務(wù)外，酒店亦十分重視內(nèi)部顧客服務(wù),，即支援部門員工怎樣去好好的提供服務(wù)于其他員工,，員工贊賞卡的作用便是鼓勵(lì)員工得到其他同事的良好服務(wù)時(shí)，可把感謝說話寫在贊賞卡,，然后送給該同事,。一眾員工對(duì)這贊賞卡所載的說話十分重視，往往把贊美卡貼在工作桌附近,，讓其他同事容易看到,，貼得愈多便愈令別人羨慕，也令更多的員工知道內(nèi)部客戶服務(wù)的重要,，更加拼搏,。

除了贊賞計(jì)劃外，酒店在培養(yǎng)服務(wù)文化上做了很多工夫,，在挑選新員工時(shí),，看重的是良好服務(wù)意識(shí)，而不一定是有酒店或旅游業(yè)經(jīng)驗(yàn),。員工之間無論是上下或是橫向溝通也十分重視，每月美國(guó)總裁與各地酒店總經(jīng)理有視象會(huì)議,。每家酒店的總經(jīng)理都會(huì)在早上九點(diǎn)鐘與管理層開會(huì),，而督導(dǎo)層主管亦會(huì)與前線下屬每日有例會(huì)，務(wù)求即日檢討一日內(nèi)發(fā)生的事情,，亦為當(dāng)日要做的事情先作安排和交代,，以便員工能打醒精神去做好。

加強(qiáng)合作精神

酒店對(duì)績(jī)效評(píng)估也十分看重,，除了剛才提及從不同渠道拿到評(píng)核資料外,，并要求每名員工，都要在年初訂下工作目標(biāo)和水平,，并規(guī)定主管每年至少兩次就考績(jī)事宜和員工面談,，而員工有需要的話，可以增加面談次數(shù),。

為加強(qiáng)酒店的合作精神,，公司有一個(gè)可以說是成文的做法，就是不論員工屬于哪一個(gè)部門,，若有重大和緊急項(xiàng)目要做,，都要全體參與。曾經(jīng)有例子是酒店要快速地把剛舉行完會(huì)議的宴會(huì)廳變身成為晚宴場(chǎng)地,，單靠餐飲部員工起碼要花上三小時(shí),，但由于事前已有好的計(jì)劃,，以及在全體員工同心合作下，結(jié)果不消半個(gè)小時(shí)已能完成工作,，令客戶贊歎不已,，實(shí)在十分難得。

另外,，就是在一家集團(tuán)內(nèi)新酒店開幕前后一段時(shí)間,，集團(tuán)也盡量利用調(diào)派其他酒店員工去支援，直至新酒店運(yùn)作上了軌道才停止,。

適當(dāng)放權(quán)

為有利于員工處理緊急客戶事情,，公司有規(guī)定無論哪一職級(jí)員工都可自行決定不多于二千美元用于客戶的支出，可以是給予客戶一些補(bǔ)償或是小禮物等,。

酒店對(duì)員工的信任由此而見,，更難得的是員工亦甚少濫用。在適當(dāng)放權(quán)于員工處理客戶事情這個(gè)精神下,，由于時(shí)間十分緊迫,，有銷售經(jīng)理自行決定給予一名長(zhǎng)期客戶大額折扣，以便能讓客戶在資源緊絀情況下仍能在該酒店舉辦一個(gè)大型會(huì)議,，公司不單沒有責(zé)備該銷售經(jīng)理,，反而稱贊她能快速的滿足客戶需要，而該長(zhǎng)期客戶亦更忠心地和酒店做生意了,。

在良性競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下讓員工相互比較,，并提供適當(dāng)?shù)膯T工激勵(lì)，也正是我們可以多作借鏡的地方,，大多數(shù)人都會(huì)因贊賞和實(shí)際利益而更努力去做好吧!

招數(shù)1

高額全勤獎(jiǎng),，杜絕遲到早退

湘村發(fā)現(xiàn)管理有限公司副總經(jīng)理范智偉如何杜絕員工遲到早退，讓他們?cè)谏夥泵r(shí)能主動(dòng)加班?我在這方面也動(dòng)了不少腦筋?，F(xiàn)在我們店里實(shí)行了一項(xiàng)新制度：高額全勤獎(jiǎng),。我先將員工的基本工資由每月的1500元降低到1200元，再將全勤獎(jiǎng)由每月50元漲到400元,。廚房員工全勤按照28天計(jì)算,，前廳員工按照27天計(jì)算，如果員工有遲到,、早退或請(qǐng)假的情況,，那么他當(dāng)月就拿不到這400元的全勤獎(jiǎng)。400元對(duì)于基層員工來說并不是個(gè)小數(shù)目,，所以員工為了保住這筆收入,，再也不會(huì)找各種理由遲到早退了，而酒店每月只需多付給每名員工50元。

招數(shù)2

1張服務(wù)卡=10元錢

分享人天天漁港餐廳執(zhí)行總經(jīng)理錢江軍

說到留人問題,，我深有感觸,，我曾在一個(gè)月內(nèi)收到過十多封

辭職信

問：取消底薪會(huì)不會(huì)使員工因?yàn)楣べY不穩(wěn)定而流失?錢江軍回復(fù)：表面上看來我們的員工收入不穩(wěn)定，容易造成人員流失,，但實(shí)際上,，酒店推行這個(gè)工資制度之后，員工的流動(dòng)量大大減少了,，現(xiàn)在每個(gè)月離職的員工平均只有二三人,。而前廳員工的工資，最多可以拿到20xx元以上,，平均工資也有1700元,。只要我們保證出品質(zhì)量、服務(wù)員能積極主動(dòng)地工作,，酒店的生意會(huì)越來越好,，他們的工資自然越來越高。現(xiàn)在酒店的員工覺得這樣的工資計(jì)算形式非常公平,，只要努力工作就能擁有很好的收入,，所以大家的工作熱情都很高漲。

李建輝：如果顧客喝醉了,，就餐結(jié)束后忘記將服務(wù)卡還給服務(wù)員怎么辦?錢江軍回復(fù)：服務(wù)員在顧客就餐結(jié)束準(zhǔn)備買單時(shí),，會(huì)向顧客詢問就餐情況，并請(qǐng)顧客根據(jù)就餐的滿意度返還服務(wù)卡,，這樣就不會(huì)出現(xiàn)因顧客忘記還卡而造成服務(wù)員損失服務(wù)費(fèi)的情況了,。李建輝：每張卡=10元錢，如何保證服務(wù)員不會(huì)為了多賺服務(wù)費(fèi)私自將卡扣留,，不交給顧客呢?錢江軍回復(fù)：每天的就餐時(shí)間,，都會(huì)有領(lǐng)班、前廳經(jīng)理和包房經(jīng)理在大廳和包間巡視,、監(jiān)督,，以保證服務(wù)員能夠按照規(guī)定將服務(wù)卡交給客人。

招數(shù)3

讓員工參與制度的制定

不再害怕執(zhí)行難

分享人農(nóng)門陣餐飲(連鎖)管理有限公司副總經(jīng)理丁海華

定制度不難,，難在執(zhí)行,，我們酒店的解決方法是：讓員工參與制度的制定。首先，管理層參照其它酒店行之有效的管理制度制定出大體框架,，然后發(fā)放給員工,，讓員工將自己認(rèn)為無法做到的條款去掉，再添加一些根據(jù)自身情況制定的條款,，公司將這些添加的制度匯總、整合,，拿到員工大會(huì)上公布，讓員工逐條舉手表決,，通過率在2/3以上的條款予以保留,。保留下來的制度在酒店有一個(gè)月的試運(yùn)行期,，在運(yùn)行期間根據(jù)實(shí)際執(zhí)行情況予以調(diào)整。調(diào)整后的制度作為最終版本公布上墻,。這樣做的好處有三個(gè)：

是員工參與制度增刪,，他們就要用心體會(huì)每條制度的內(nèi)容和可行性，才能判斷出這條制度制定后,，自己是否能夠遵守,，是否適合在酒店推行,，這是一個(gè)很好的自我培訓(xùn)過程。

是提高執(zhí)行制度的自覺性：制度是我自己制定的,，我當(dāng)然有義務(wù)將其執(zhí)行好,。

是能夠讓員工有主人翁意識(shí)，當(dāng)?shù)昀飦砹诵聠T工之后,，那些參與制定制度的老員工會(huì)主動(dòng)為新員工講解酒店每條制度的制定原因和執(zhí)行方法,，比酒店統(tǒng)一培訓(xùn)的效果更好。

農(nóng)門陣餐廳服務(wù)員付志銀：我來酒店后參與過“儀容儀表”和“員工餐”制度的制定,，對(duì)于我們員工來說,，自己制定的制度就像是量體裁衣，符合酒店的實(shí)際情況，我們執(zhí)行起來也很順暢,，再說了,，制度是我們制定的，如果違反,，自己都不好意思,，所以現(xiàn)在幾乎看不到因?yàn)檫`反制度而被扣罰的情況了。舉一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子,，以前我們這些前廳的服務(wù)員經(jīng)常因?yàn)橹b不整齊而被批評(píng),，后來酒店讓我們自己制定著裝制度，大家一起討論,，將繁復(fù)的領(lǐng)巾,、員工牌都去掉，改穿簡(jiǎn)潔利落的制服,，每人佩戴一個(gè)微笑標(biāo)牌,，這樣更顯得整齊劃一。我們還主動(dòng)提出上班要化一點(diǎn)淡妝,，不但自己心情好,，顧客看到我們精神飽滿的樣子也會(huì)覺得舒服。另外,，制定制度對(duì)我們來說也是件非常有趣的事,，大家下班之后聚在一起，暢所欲言,，商量該用什么樣的制度管理自己,，真正有種“做酒店主人”的感覺。

問：讓員工自己定制度,，他們會(huì)不會(huì)將制度定得非常寬松?這樣的制度還有意義嗎?丁海華回復(fù)：我們讓員工自己制定制度,，他們都非常珍惜這個(gè)機(jī)會(huì),，在制定每條制度的時(shí)候都經(jīng)過充分考量,，都有一定的約束力,，雖然有些會(huì)略微寬松,，但并不會(huì)對(duì)酒店的運(yùn)行造成不良影響。其次,，這也是一個(gè)制度形成的過程,。制度剛剛成形之時(shí),，有些條款略微寬松,，可以讓員工迅速接受這些制度,，當(dāng)所有的員工都適應(yīng)了新制度、能夠很好地遵守時(shí),，我們?cè)偻ㄟ^員工大會(huì)舉手表決,，將制度適當(dāng)緊縮，這樣一步步加大力度,，既能讓員工輕松地接受,，又能達(dá)到管理者制定制度所要達(dá)到的目標(biāo)。

招數(shù)4

管委會(huì)

員工的“娘家”

分享人毛家飯店香樟旗艦店員工管委會(huì)會(huì)長(zhǎng)曾秋平

20xx年2月份我們酒店成立了一個(gè)員工管委會(huì),，管委會(huì)的7名成員都是員工們自己通過投票選出的“貼心人”,，他們分別擔(dān)任會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng),、衛(wèi)生委員、安全委員,、成本控制委員,、文化學(xué)習(xí)委員,、文娛委員,。我們管委會(huì)有一個(gè)“家人基金”,，由專人負(fù)責(zé)管理,，為了保證公正性,，每筆支出都需要經(jīng)過店長(zhǎng)簽字同意。基金的來源有：酒店賣廢品得來的錢,、開瓶費(fèi)總金額的20%和菜金提成總金額的20%,。這個(gè)基金里的錢主要有三項(xiàng)用途：

1,、為員工舉辦活動(dòng),。

2,、為員工們添置醫(yī)藥箱,。

3,、組建員工圖書室，購入大量

勵(lì)志

管委會(huì)的職能有三個(gè)方面：

一是幫助職工解決工作,、生活中遇到的困難。例如：總公司一名員工的父親得了重病,，急需o型血,。管委會(huì)得知后，號(hào)召大家到醫(yī)院為老人獻(xiàn)血,，員工們都積極響應(yīng),，幾乎所有血型相符的員工都來報(bào)名參加。

二是幫助管理層收集員工的意見或建議,。過去管理層很難聽到一線員工的真實(shí)想法,，因?yàn)閱T工會(huì)礙于上級(jí)的威嚴(yán)而不敢提出，造成很多問題無法得到及時(shí)解決,。而管委會(huì)的成員都是基層員工,，大家可以放心大膽地將自己的想法告訴他們，再由會(huì)長(zhǎng)將收集上來的意見整理登記,，并及時(shí)通過電子郵件的形式發(fā)送給店長(zhǎng),。例如：一次有個(gè)包廂的客人跑單，經(jīng)理調(diào)查后認(rèn)為，顧客跑單是因?yàn)榘鼛?wù)員離崗時(shí)沒有交接妥當(dāng),，于是讓她承擔(dān)了該單消費(fèi)的四百多元,。這名服務(wù)員一個(gè)月的工資只有一千多元，她覺得處罰過重,，于是將心中的委屈告訴了管委會(huì),，經(jīng)過管委會(huì)的協(xié)調(diào)，最終只按照成本價(jià)對(duì)她進(jìn)行了扣罰,。

三是對(duì)新員工進(jìn)行企業(yè)文化的培訓(xùn)和組織員工的娛樂活動(dòng),，給員工以家的溫暖。例如：每個(gè)月組織一次員工生日會(huì),，大家一起聚餐,，并為當(dāng)月過生日的員工送上禮物。

招數(shù)5

股份制

讓員工不想跳槽分享人龔得包(連鎖)餐廳董事長(zhǎng)龔勁龍我們店的規(guī)模不是很大,，五家分店的面積都在300到500平方米之間，在人員配置上,，無法像大店那樣齊全,，所以要求我們酒店的管理者都是全能型人才。其中大一點(diǎn)的店就是前廳經(jīng)理兼店長(zhǎng),，小一點(diǎn)的店就取消前廳經(jīng)理這個(gè)崗位,，由廚師長(zhǎng)兼店長(zhǎng)，這樣一來,，如何留住這些管理人才就是餐廳順利經(jīng)營(yíng)下去的關(guān)鍵,。我采用的方法是股份制。

股份分配比例：每個(gè)店除了我占有60%的絕對(duì)股權(quán)外,，剩下的40%都分給員工和想要投資的老顧客,。老顧客的股份加在一起不能高過20%，店長(zhǎng)的股份最多占10%,，剩下的股份則分配給普通員工,。

參股形式：

1、店長(zhǎng)：現(xiàn)在我每開一家新店,，都從其它幾家店表現(xiàn)優(yōu)秀的員工中選拔新店的店長(zhǎng),，如果這個(gè)選拔出來的店長(zhǎng)沒有股份，我會(huì)給他5%的干股,，日后他還可以繼續(xù)購買店里的股份,。

2、普通員工：只要在酒店工作滿三年且表現(xiàn)良好,，都有資格申請(qǐng)入股,，入股方式是購買股份。每股的價(jià)錢，按照員工所在店面的投資總額進(jìn)行折算,。分紅形式：入股之后,，盈利單店每個(gè)季度分紅一次，如果該店處于賠錢階段,，入股員工不需要為此承擔(dān)任何經(jīng)濟(jì)損失;如果員工離開酒店,，他手上的股份只能轉(zhuǎn)讓給我。

我的這幾家分店,，從表面上看,，店長(zhǎng)都是店里的大股東，大家各自為政,，貌似是一盤散沙,。但實(shí)際上，各個(gè)店分配下去的股份就像是一張蜘蛛網(wǎng),，老板就像是織出這張網(wǎng)的蜘蛛,，始終處于中心位置，掌握著絕對(duì)股權(quán),，股份就像是蜘蛛絲,，將各店的店長(zhǎng)和持股的員工牢牢地粘在這張大網(wǎng)上，使他們不會(huì)輕易地辭職,。

龔得包餐廳紫薇店出品總監(jiān)李自武：

我從20xx年龔得包第一家店開業(yè)時(shí)就跟在龔總身邊了,，當(dāng)時(shí)我還是一個(gè)打荷的小工。20xx年龔總籌備龔得包的第一家分店,，號(hào)召大家入股,，那時(shí)我已經(jīng)做到了店里的炒鍋師傅，擁有5年的工齡,，符合入股的條件,，所以我以八萬多元的價(jià)格購買了紫薇店10%的股份，直到現(xiàn)在,，每次籌備新店我都會(huì)考慮入股,。在龔得包工作了這么久，我從來都沒有想過去更大的酒店發(fā)展,，不僅是因?yàn)槊總€(gè)季度數(shù)額可觀的分紅,，更是因?yàn)椋牍芍笪揖驼嬲蔀榫频甑囊环葑?，每天上班不再是單純?yōu)槔习宕蚬?，讓我有了一種為自己干事業(yè)的感覺，這種感覺使得我每天上班都充滿了干勁,。這種制度的實(shí)施,，也使得酒店在管理上更加輕松，大家都知道我是從小工開始，一點(diǎn)點(diǎn)做到了店里的股東,，有了我這樣活生生的例子,，大家工作起來都很認(rèn)真，每次我找店里的小工談心,，問到他們對(duì)未來的打算時(shí),，他們都會(huì)告訴我，他們要努力攢錢,，成為店里的股東,。所以現(xiàn)在我們廚房的人員基本上是零流失。

招數(shù)6

招湘西妹子

做湘西特色

此次考察過程中,，團(tuán)員們紛紛被新烏龍山寨服務(wù)員工作時(shí)飽滿的熱情和驚人的執(zhí)行力所震撼,，問其原因，彭總監(jiān)說：“我們做特色酒店,，招特色人才”,。傳菜員工多是湘西來的阿姨新烏龍山寨董事長(zhǎng)張佳女士為考察團(tuán)獻(xiàn)上一支富有湘西風(fēng)情的舞蹈。

分享人新烏龍山寨出品總監(jiān)彭愛民

新烏龍山寨主打湘西特色,，所以我們招的服務(wù)員全是土生土長(zhǎng)的湘西人,。其它酒店的服務(wù)員多數(shù)是年輕漂亮的小姑娘，我們酒店的服務(wù)員有一半都是大媽,，她們身穿湘西的民族服裝，看起來非常有民族風(fēng)情,。與普通服務(wù)員相比,，湘西服務(wù)員的優(yōu)點(diǎn)很多：

優(yōu)點(diǎn)1：唱著山歌快樂工作。湘西人能歌善舞,，顧客進(jìn)門唱《迎客歌》,，客人就餐完畢唱《送客歌》，而且還會(huì)根據(jù)場(chǎng)景即興發(fā)揮,，不忙的時(shí)候服務(wù)員間互相對(duì)歌,，這些山歌曲調(diào)快樂婉轉(zhuǎn)，有很好的減壓效果,，使她們?cè)诠ぷ髦心軙r(shí)刻保持快樂的心情,。

優(yōu)點(diǎn)2：工作勤快不計(jì)較工資。湘西地區(qū)經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后,，這些湘西來的服務(wù)員非常吃苦耐勞,，我們開出的工資雖然處于中等水平，但比她們?cè)诩覄?wù)農(nóng)的收入要高很多,，所以她們對(duì)這份工作非常珍惜,，不會(huì)像其它酒店的員工那樣干起活來挑肥揀瘦。

優(yōu)點(diǎn)3：不怕人員流失。員工每天上班可以唱山歌,，同事都是老鄉(xiāng),，她們上班說普通話，下班就用家鄉(xiāng)話交流,，使員工感覺如同在家中一樣親切,。這樣的工作環(huán)境在長(zhǎng)沙是獨(dú)一無二的，員工們來到酒店之后都不愿意離開,，所以我們并不擔(dān)心她們會(huì)跳槽,。

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員工獎(jiǎng)勵(lì)方案明細(xì)篇六

為充分調(diào)動(dòng)廣大員工積極性和創(chuàng)造性，發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神,，不斷激勵(lì)員工進(jìn)取創(chuàng)新,、提高服務(wù)質(zhì)量和管理水平，酒店總辦特?cái)M定以下獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目,，以表彰在各方面表現(xiàn)突出的員工,。

二、適用范圍

凡任職滿一個(gè)月以上的正式任用員工皆適用;但部分獎(jiǎng)金支付辦法,，亦可適用于兼職人員,。

三、獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目

1.優(yōu)秀員工獎(jiǎng)：

評(píng)獎(jiǎng)范圍：飯店領(lǐng)班及領(lǐng)班以下員工

a.每月評(píng)選一次;

b.名額按部門總?cè)藬?shù)的5%評(píng)選,，飯店共10名;

c.后勤部門可聯(lián)合評(píng)比;

d.民主公開評(píng)選;出滿勤,，干滿點(diǎn);無事故，無投訴;

e.獎(jiǎng)勵(lì)方式：通報(bào)表彰,，發(fā)放獎(jiǎng)金;

f.總經(jīng)辦組織,，班組推薦，部門評(píng)審報(bào)總經(jīng)辦批準(zhǔn),。

2.優(yōu)秀管理者獎(jiǎng)：

評(píng)獎(jiǎng)范圍：飯店主管級(jí)以上管理人員

a.每月評(píng)選一次;

b.名額1名;

c.在每月第一次管理例會(huì)上,，評(píng)選上月先進(jìn)管理者;

d.獎(jiǎng)勵(lì)方式：通報(bào)表彰，發(fā)放獎(jiǎng)金;

e.總經(jīng)辦組織,。

3.優(yōu)質(zhì)服務(wù)事例獎(jiǎng)(含委屈獎(jiǎng))：

評(píng)獎(jiǎng)范圍：飯店全體員工

a.每月評(píng)選一次;

b.根據(jù)各部門上報(bào)先進(jìn)事例,，由總經(jīng)辦在告示欄內(nèi)公示三天;

c.各班級(jí)投票，飯店晨會(huì)上評(píng)比;

d.設(shè)一等獎(jiǎng)一名,、二等獎(jiǎng)二名;

e.獎(jiǎng)勵(lì)方式：通報(bào)表彰,，發(fā)放獎(jiǎng)金;

f.總經(jīng)辦組織;

g.本獎(jiǎng)評(píng)選允許有空缺。

4.總經(jīng)理特別嘉獎(jiǎng)：

評(píng)獎(jiǎng)范圍：飯店全體員工

a.為即時(shí)性榮譽(yù),。各部門可根據(jù)員工表現(xiàn)以書面形式向總經(jīng)理辦公室申請(qǐng);

b.獲獎(jiǎng)條件——優(yōu)質(zhì)服務(wù)給飯店帶來良好的社會(huì)聲譽(yù)的,、提出合理化建議給飯店帶來明顯效益或大幅度降低成本的、拾金不昧數(shù)額巨大的,、見義勇為保護(hù)飯店集體財(cái)產(chǎn)的,、連續(xù)六個(gè)月被評(píng)為優(yōu)秀員工或優(yōu)秀管理者的,。

c.獎(jiǎng)勵(lì)方式：由總經(jīng)理簽發(fā)榮譽(yù)證書，通報(bào)表彰,，發(fā)放獎(jiǎng)金,，酌情給予其它獎(jiǎng)勵(lì)。

d.由總經(jīng)辦組織,。

5.禮貌獎(jiǎng)

評(píng)獎(jiǎng)范圍：飯店全體員工

a.每月評(píng)選一次;

c.各班級(jí)投票,，飯店晨會(huì)上評(píng)比最具禮貌的員工一名;

d.獎(jiǎng)勵(lì)方式：通報(bào)表彰，發(fā)放獎(jiǎng)金;

e.總經(jīng)辦組織;

6.最受歡迎獎(jiǎng)

評(píng)獎(jiǎng)范圍：飯店全體員工

a.每月評(píng)選一次;

c.由各部門同事間推選一名最受歡迎員工,，同時(shí)可讓顧客分享其喜悅,。

d.獎(jiǎng)勵(lì)方式：通報(bào)表彰，發(fā)放獎(jiǎng)金;

e.總經(jīng)辦組織;

7.優(yōu)秀集體獎(jiǎng)

以班組為單位,，全店評(píng)選一個(gè)班組,，由各部門申報(bào)材料，經(jīng)總經(jīng)理辦公室評(píng)議,，每年度評(píng)選一次,。

8.日常工作中的好人好事、優(yōu)秀服務(wù)典型,，由各班組收集,，書面呈報(bào)部門，部門負(fù)責(zé)人在晨會(huì)上進(jìn)行通報(bào),，由晨會(huì)主持人酌情予以表彰,。

三、評(píng)選及獎(jiǎng)勵(lì)程序：

1.以上獎(jiǎng)項(xiàng),，由部門根據(jù)實(shí)際情況推薦個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目候選名單準(zhǔn)備先進(jìn)材料,，要求要具體、有實(shí)際例子,，報(bào)總經(jīng)理辦公室評(píng)議決定,。

2.每月召開一次表彰全店員工大會(huì),，頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書及獎(jiǎng)金,，對(duì)獲獎(jiǎng)員工進(jìn)行表彰。

3.多次獲得單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)人員,，可作為季度評(píng)選優(yōu)秀員工和晉升提職的條件,。

4.以上獲獎(jiǎng)人員將在酒店光榮榜上公示，號(hào)召全體員工學(xué)習(xí),。

四,、評(píng)選要求

設(shè)立各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目，是為了在員工中樹立榜樣,，要求各部門在評(píng)選過程中要通過員工評(píng)議,、討論,，要具有代表意義，不能湊數(shù),。酒店在評(píng)選中做到公平,、公正、公開的原則,，通過此活動(dòng),，達(dá)到鼓勵(lì)員工通過參與酒店管理更加發(fā)揮積極創(chuàng)造性為酒店做出更大貢獻(xiàn)是酒店獎(jiǎng)金激勵(lì)管理制度的目的所在。

員工獎(jiǎng)勵(lì)方案明細(xì)篇七

活動(dòng)背景介紹：

春回大地,，微風(fēng)拂面,，又到了草長(zhǎng)鶯飛放風(fēng)箏的季節(jié)，春天的天空是風(fēng)箏的世界,。鳳凰地產(chǎn)xxxx項(xiàng)目將攜xxx學(xué)校,、寧晉電視臺(tái)舉行首屆手繪風(fēng)箏大賽。感受創(chuàng)意的樂趣,，體驗(yàn)diy風(fēng)箏帶來的快樂,，相約春天，相約在風(fēng)和日麗的春日,，讓愛飛起來,！

風(fēng)箏作為民俗文化之一，在我國(guó)有著悠久的歷史,，古人常用風(fēng)箏做詩吟句“早長(zhǎng)鶯飛三月天,，拂堤楊柳醉春煙，兒童放學(xué)歸來早,，忙趁東風(fēng)放紙鵑”,。這表明放風(fēng)箏是人們所喜歡的活動(dòng)，每年陽春季節(jié),，更是放飛風(fēng)箏的最佳時(shí)節(jié),。追逐風(fēng)箏，嬉戲春風(fēng),，放飛心情,，享受快樂。給兒童一片天空,，讓他們放飛理想,、放飛希望；給寧晉一片天空,，讓她充滿歡樂,、充滿希望；給文化一片天空,，讓她盡顯美麗,、盡顯生機(jī),。

同時(shí)為體現(xiàn)我公司的.社會(huì)責(zé)任感，為本地兒童提供一個(gè)展示自我才華的舞臺(tái),，張揚(yáng)個(gè)性,，激發(fā)學(xué)生對(duì)科學(xué)技術(shù)的熱愛，培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手,、動(dòng)腦和審美等綜合能力,，體現(xiàn)創(chuàng)新精神和創(chuàng)新意識(shí)，同時(shí)為豐富學(xué)生的課外生活,，增加兒童課外知識(shí),，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，樹立遠(yuǎn)大理想,，活躍運(yùn)動(dòng)氛圍,，進(jìn)一步促進(jìn)陽光體育活動(dòng)，德,、智,、體全面發(fā)展，我司特舉行以“放飛快樂,、幸福成長(zhǎng)”為主題的第一風(fēng)箏節(jié),。

20xx.4.13下午（依據(jù)活動(dòng)準(zhǔn)備和天氣情況而定）

xx縣民樂園廣場(chǎng)

“放飛快樂 幸福成長(zhǎng)” 四?；顒?dòng)目的

3,、通過制作風(fēng)箏、放飛風(fēng)箏為青少年提供一個(gè)快樂的平臺(tái),，同時(shí)幫助客戶尋回童年的快樂,，找尋童真的心。也為家長(zhǎng)與孩子之間提供了溝通交流的平臺(tái),。

1,、 領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓發(fā)言、致辭

2,、 主持人宣布比賽規(guī)則

3,、 風(fēng)箏手繪

4、 手繪風(fēng)箏展示和評(píng)比

5,、 發(fā)放獎(jiǎng)品

6,、 共同放飛風(fēng)箏

7,、 到場(chǎng)觀眾領(lǐng)取紀(jì)念品

活動(dòng)當(dāng)天時(shí)間安排：

1,、按簽到前后順序進(jìn)行編號(hào)分組，共分五組每組30人,，由一個(gè)指導(dǎo)老師和兩名工作人員負(fù)責(zé)指導(dǎo)管理,。

2,、在繪畫和放飛階段，每組隊(duì)員須在指定區(qū)域內(nèi)活動(dòng),，總評(píng)委（可由領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)擔(dān)任）將綜合評(píng)出每組的團(tuán)隊(duì)印象分,。

3、在評(píng)委評(píng)分階段,，不允許出現(xiàn)本組帶隊(duì)老師及管理者為本組評(píng)分現(xiàn)象,，評(píng)分順序依次向后排（第1組老師評(píng)第2組分?jǐn)?shù)）。

4,、繪制期間的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié),，每過30分鐘抽一次，每次3名,。

5,、總分?jǐn)?shù)=工藝分+放飛分+團(tuán)隊(duì)分，匯總結(jié)束后,，分?jǐn)?shù)前15名者,，將獲得本次活動(dòng)獎(jiǎng)品。若超出獲獎(jiǎng)人數(shù),，出現(xiàn)同分者,，將由參賽者講述繪畫感受，由領(lǐng)導(dǎo)再次打分,，分出優(yōu)勝者總分為100分,。

比賽評(píng)比規(guī)則：

總分為100分，其中工藝占40分,，放飛占40分,，團(tuán)隊(duì)紀(jì)律分20分（分兩次每次10分）。

1,、工藝（40分）

（1)做工精巧,，扎口整齊，框架結(jié)構(gòu)合理(10分）

（2)圖案精美,，顏色搭配諧調(diào)(10分）

（3)造型獨(dú)特,，夸張得體，有創(chuàng)新,，有個(gè)性,，質(zhì)地優(yōu)良(10分）

（4)能夠展示本隊(duì)的特色(10分）

2、放飛（40分）

（1)起飛(10分）

從風(fēng)箏離手時(shí)開始記時(shí),，5分鐘內(nèi)將風(fēng)箏放飛離地5米算成功,。

（2)留空時(shí)間(10分）風(fēng)箏繪畫，活動(dòng)方案

放飛成功后,，裁判開始記時(shí),。規(guī)定留空時(shí)間為20分鐘,。若參賽風(fēng)箏無纏繞其他風(fēng)箏，無斷線,，無墜地應(yīng)評(píng)10分,。如出現(xiàn)上述情況按照其正常飛行時(shí)間折扣記分（如正常飛行10分鐘，即10/20×10=5,，記10分）

（3)風(fēng)箏的高度及遠(yuǎn)度(10分）

目測(cè)風(fēng)箏高度,。最高的得滿分10分，依次類推,。

分在繪畫和放飛活動(dòng)過程中,，根據(jù)觀察各組的整體紀(jì)律打分，打分以組為單位,。同組內(nèi),，獲得團(tuán)隊(duì)分?jǐn)?shù)相同。

1,、電話邀約新老客戶邀請(qǐng)參加,；

2、短信發(fā)放形式告知,；

3,、出租車、門頭led電子屏滾動(dòng)播放,；

4,、活動(dòng)展架在室內(nèi)展示，宣傳活動(dòng),；

5,、各主要街道懸掛條幅；

6,、電視臺(tái)宣傳,；

7、網(wǎng)絡(luò),，微信等媒體平臺(tái)配合,。

員工獎(jiǎng)勵(lì)方案明細(xì)篇八

為了更好地提升員工的工作積極性，廣州盛事康廣告有限公司經(jīng)股東會(huì)商議決定,，按照多勞多得,、按勞取酬的原則，特制定以下工資獎(jiǎng)勵(lì)方案：

2,、ae部門員工根據(jù)工作業(yè)績(jī)完成狀況,，具有必須的提成獎(jiǎng)勵(lì)：

3、ae部門員工工資每年根據(jù)工作完成業(yè)績(jī)狀況，在原有工資基礎(chǔ)上遞增8%—15%;

備注：老客戶為公司服務(wù)一年以上客戶或自己上門客戶,；新客戶為ae部門新開拓的客戶。

6,、ae部門員工如三個(gè)月未完成工作目標(biāo)的,，公司將隨時(shí)會(huì)解聘該員工。

2,、策劃部門員工工資每年根據(jù)工作完成業(yè)績(jī)狀況,，在原有工資基礎(chǔ)上遞增8%—15%;

3、策劃部門員工在完成每月5萬銷售金額后,，根據(jù)工作業(yè)績(jī)狀況,，具有必須的提成獎(jiǎng)勵(lì)：

備注：老客戶為公司服務(wù)一年以上客戶或自己上門客戶；新客戶為策劃部門新開拓的客戶,。

6,、策劃部門員工如三個(gè)月未完成工作目標(biāo)的，公司將隨時(shí)會(huì)解聘該員工,。

2,、設(shè)計(jì)部門員工工資每年根據(jù)工作完成業(yè)績(jī)狀況，在原有工資基礎(chǔ)上遞增8%—15%;

3,、設(shè)計(jì)部門員工在完成每月5萬銷售金額后,，根據(jù)工作業(yè)績(jī)狀況，具有必須的提成獎(jiǎng)勵(lì)：

備注：老客戶為公司服務(wù)一年以上客戶或自己上門客戶,；新客戶為設(shè)計(jì)部門新開拓的客戶,。

廣告部設(shè)計(jì)師

1、設(shè)計(jì)師助理基本待遇1500元+提成+獎(jiǎng)金+工齡工資

2,、普通設(shè)計(jì)師基本待遇2000元+提成+獎(jiǎng)金+工齡工資

3,、資深設(shè)計(jì)師基本待遇3500元+提成+獎(jiǎng)金+工齡工資

4、設(shè)計(jì)主管基本待遇4000元+提成+獎(jiǎng)金+工齡工資

5,、設(shè)計(jì)總監(jiān)基本待遇4500元+提成+獎(jiǎng)金+工齡工資

6,、文案基本待遇2500元+提成+獎(jiǎng)金+工齡工資

6、設(shè)計(jì)部門員工如三個(gè)月未完成工作目標(biāo)的,，公司將隨時(shí)會(huì)解聘該員工,。

2、執(zhí)行部門員工工資每年根據(jù)工作完成業(yè)績(jī)狀況,，在原有工資基礎(chǔ)上遞增8%—15%;

3,、執(zhí)行部門員工在完成每月5萬銷售金額后，根據(jù)工作業(yè)績(jī)狀況,，具有必須的提成獎(jiǎng)勵(lì)：

備注：老客戶為公司服務(wù)一年以上客戶或自己上門客戶,；新客戶為執(zhí)行部門新開拓的客戶。

6、執(zhí)行部門員工如三個(gè)月未完成工作目標(biāo)的,，公司將隨時(shí)會(huì)解聘該員工,。

員工獎(jiǎng)勵(lì)方案明細(xì)篇九

為了進(jìn)一步激發(fā)公司中高級(jí)管理人員的工作用心，將上述人員的考核評(píng)價(jià)與其經(jīng)濟(jì)利益掛鉤,，與公司經(jīng)營(yíng)效益掛鉤,，確保20xx年公司各項(xiàng)工作順利開展，力爭(zhēng)超額完成董事會(huì)制定的利潤(rùn)指標(biāo),。特制定如下獎(jiǎng)勵(lì)方案,，請(qǐng)董事會(huì)進(jìn)行審議：

一、公司總經(jīng)理的獎(jiǎng)勵(lì)方案由董事會(huì)制定,。

二,、工程部部長(zhǎng)的年終獎(jiǎng)勵(lì)金額，按部門年初制定的利潤(rùn)指標(biāo)完成狀況進(jìn)行考核(年考核基數(shù)為利潤(rùn)xx萬元),。年度利潤(rùn)額超過指標(biāo)部分,，按超過指標(biāo)的利潤(rùn)額的10比例獎(jiǎng)勵(lì)給部門部長(zhǎng)。

三,、公司主管營(yíng)銷系統(tǒng)的副總經(jīng)理,、營(yíng)銷部部長(zhǎng)、外貿(mào)部部長(zhǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)金額,，按該部門20xx年實(shí)現(xiàn)的新簽合同訂貨額和貨款回收的多少,，并結(jié)合公司年終實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)額進(jìn)行考核：

3.新簽合同訂貨額在x萬元以上，回收貨款在xx萬元以上,，公司年終利潤(rùn)額在xx萬元以上,，則公司上述人員的'年終獎(jiǎng)金(最高限額)為每人全年工資總額的一倍。

四,、公司副總經(jīng)理,、總經(jīng)理助理、制造部部長(zhǎng),、技術(shù)部部長(zhǎng),、財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)的年終嘉獎(jiǎng)按公司年底實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)指標(biāo)考核：

3.如果年終實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)額在x萬元以上時(shí)，則上述人員的年終獎(jiǎng)金(最高限額)為每人全年工資總額的一倍,。

五,、上述獎(jiǎng)金為稅前獎(jiǎng)金。個(gè)人全年工資總額以個(gè)人全年應(yīng)發(fā)工資基數(shù)計(jì)算,。

六,、為更好地做好年終獎(jiǎng)金的評(píng)定和發(fā)放，給予在年度內(nèi)對(duì)公司工作做出突出貢獻(xiàn)的員工進(jìn)行表彰,，公司設(shè)立總經(jīng)理個(gè)性獎(jiǎng)和董事長(zhǎng)特殊獎(jiǎng),，由總經(jīng)理根據(jù)具體狀況以特殊的方式給予嘉獎(jiǎng),。

七、公司上述人員獲得的年終獎(jiǎng)金根據(jù)公司資金,、經(jīng)營(yíng)等狀況在下年度分期分批予以發(fā)放,。

八、上述人員如果在下年度內(nèi)離職,，則不享受以上方案的獎(jiǎng)勵(lì),。