為了確定工作或事情順利開(kāi)展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。方案書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書(shū)范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

員工獎(jiǎng)勵(lì)方案明細(xì)篇一

一,、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的職責(zé)

1,、尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和貫徹戰(zhàn)略決策的行動(dòng)計(jì)劃,，完成企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作,；

2、及時(shí),、準(zhǔn)確地向各個(gè)部門(mén)傳遞市場(chǎng)及企業(yè)信息,，做好各部門(mén)溝通工作；

3,、組織營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)及相關(guān)部門(mén)人員參與制定公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃,，編制年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與預(yù)算，并在實(shí)施過(guò)程中對(duì)執(zhí)行進(jìn)行控制,，做好各方面的協(xié)調(diào),，對(duì)市場(chǎng)需求做出快速反應(yīng)，使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效率最大化,；

4,、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查與分析,，組建優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),，向營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)發(fā)布公司相關(guān)政策及對(duì)其進(jìn)行實(shí)施過(guò)程控制與結(jié)果分析匯總，定期或不定期優(yōu)化業(yè)務(wù)流程,；

5,、負(fù)責(zé)集團(tuán)公司及各分公司品牌形象、服務(wù)形象的建設(shè),、推廣與維護(hù),，做好企業(yè)文化建設(shè)，做好員工組織,、激勵(lì)工作,。

一、票務(wù)企業(yè)的5大角色

1,、票務(wù)員：接電話,，記錄客戶信息及需求情況，初步處理客戶投訴,。

2,、審核員：對(duì)出票過(guò)程進(jìn)行審核,、監(jiān)控。

3,、經(jīng)理：總體把握,，協(xié)調(diào)各級(jí)人員之間的關(guān)系與工作。

4,、財(cái)務(wù)：對(duì)于應(yīng)收款的管理,，以及各種帳款、支出,、禮品及成本管理,。

5、市場(chǎng)人員：進(jìn)行各種市場(chǎng)活動(dòng),，并提供市場(chǎng)反饋信息,。

二、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式

1,、尋找票務(wù)銷(xiāo)售的二級(jí)代理機(jī)構(gòu)及自建網(wǎng)點(diǎn)

設(shè)置二級(jí)代理機(jī)構(gòu)能迅速提升企業(yè)效益,，但對(duì)于公司的長(zhǎng)期發(fā)展、品牌傳播及規(guī)?；瘮U(kuò)張并不有利,；而自建網(wǎng)點(diǎn)能很好的解決以上問(wèn)題，但受企業(yè)資金限制,，并且會(huì)導(dǎo)致管理成本上升,。由是觀之，我們應(yīng)通過(guò)兩者的有機(jī)結(jié)合,，對(duì)未來(lái)的網(wǎng)點(diǎn)分布進(jìn)行多層次的調(diào)研,，具體采取自設(shè)網(wǎng)點(diǎn)或?qū)ふ乙弧⒍?jí)機(jī)構(gòu)之間進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效益的總體可行性評(píng)估分析是必要的,。

2,、票務(wù)銷(xiāo)售的終端推廣

票務(wù)營(yíng)銷(xiāo)由于客戶的過(guò)度分散性導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)效果不佳并不是必然的，因?yàn)闄C(jī)票消費(fèi)目前在中國(guó)來(lái)說(shuō)還是處于一種高消費(fèi)的環(huán)境,，一般?？蜑榇蟆⒅行推笫聵I(yè)單位與高收入的人群社區(qū)及自然人,。那我們?cè)诮K端的推廣過(guò)程中應(yīng)抓住這一部分人群,，比如與當(dāng)?shù)卮蟆⒅行推髽I(yè)單位訂立直銷(xiāo)合作協(xié)議,，與當(dāng)?shù)馗邫n居民社區(qū)建立良好關(guān)系進(jìn)行社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)以及對(duì)于街道派發(fā)卡片的針對(duì)性選擇,。

3、機(jī)票銷(xiāo)售電話號(hào)碼的消費(fèi)者記憶推廣

目前機(jī)票銷(xiāo)售電話號(hào)碼推廣的街道式派發(fā)卡片已經(jīng)達(dá)到了濫發(fā)地步,，其效果并不明顯并影響公司形象,。容易記住的電話號(hào)碼非常重要,，但如何去將電話號(hào)碼印入顧客腦海我認(rèn)為還是需要慎重的，一句話：要有針對(duì)性,。

4,、電子商務(wù)

電話銷(xiāo)售、郵寄銷(xiāo)售是傳統(tǒng)銷(xiāo)售中的`兩大主角,，但是電子商務(wù)的興起,，以及電子機(jī)票的推行，電子商務(wù)是服務(wù)業(yè)不可逃避的銷(xiāo)售模式,。一個(gè)良好的網(wǎng)站訂票系統(tǒng),，網(wǎng)點(diǎn)周到服務(wù)與收款系統(tǒng)及電子郵件推銷(xiāo)系統(tǒng)將是未來(lái)機(jī)票營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力所在。

5,、售點(diǎn)前移式創(chuàng)新銷(xiāo)售

訂票電話的推廣與免費(fèi)送票上門(mén)是目前票務(wù)企業(yè)對(duì)分散性客戶營(yíng)銷(xiāo)的兩大法寶,。但這樣很難建立起客戶的忠誠(chéng)度，而將售點(diǎn)前移,，比如將售票臺(tái)開(kāi)進(jìn)大型超市,、進(jìn)入銀行網(wǎng)點(diǎn)、與酒店聯(lián)營(yíng)等提高客戶購(gòu)票的便利性,，及提高顧客對(duì)公司形象的接觸率而建立起公司在客戶心目中的品牌形象,。

三、對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的思考

1,、提升服務(wù)質(zhì)量,，擴(kuò)大服務(wù)范圍

服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)由純粹的銷(xiāo)售→廣告與傳播→產(chǎn)品開(kāi)發(fā)→差異化服務(wù)→顧客服務(wù)→質(zhì)量提升→整合與關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)等七個(gè)階段不斷演化。

目前機(jī)票營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)大部分停留在廣告與傳播,、顧客服務(wù)二個(gè)階段中,，要使企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，效益不斷提升,，我們必須將服務(wù)質(zhì)量的提升提到企業(yè)服務(wù)理念的首要位置,，并逐步探討關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的途徑。而對(duì)于客戶的服務(wù)范圍并不只能停留在客戶從買(mǎi)票起到登機(jī)后的過(guò)程中,，應(yīng)該擴(kuò)大到顧客在旅行過(guò)程中的每一個(gè)階段甚至落機(jī)后，因?yàn)槌,？偷穆贸淌菦](méi)有終止的,，來(lái)回往復(fù)，服務(wù)不停,，才能造就忠誠(chéng)客戶,。

2、會(huì)員俱樂(lè)部vip卡制度推廣

這是對(duì)于高端客戶制度的非常好的管理方式,，也是留住客戶的一大法寶,?？煞抡找苿?dòng)公司的金銀vip卡客戶制度。移動(dòng)公司不是對(duì)高端客戶已經(jīng)開(kāi)通了這樣的制度嗎,？我們何不與其進(jìn)行合作聯(lián)營(yíng)求雙贏呢,？

而對(duì)于散客來(lái)說(shuō)，街道派發(fā)卡片式營(yíng)銷(xiāo)也應(yīng)該舍棄,，可以采取注冊(cè)編號(hào)進(jìn)行累計(jì)里程,、金額獎(jiǎng)勵(lì)制度。對(duì)于長(zhǎng)期的信用客戶可升級(jí)至vip客戶管理,。

3,、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)大、集團(tuán)客戶

在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道鏈條中進(jìn)行有效的公關(guān)活動(dòng),，和關(guān)聯(lián)企業(yè)建立合作關(guān)系,，攻克企業(yè)后勤部門(mén)主管的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，為企業(yè)開(kāi)發(fā)大,、集團(tuán)客戶創(chuàng)建良好的環(huán)境,。雖然在此項(xiàng)中，有航空公司自己也有在建的關(guān)系,，作為航空票務(wù)代理的機(jī)構(gòu),，票務(wù)公司看起來(lái)根本不具有優(yōu)勢(shì)，但并不是說(shuō)完全沒(méi)有了機(jī)會(huì),，市場(chǎng)上沒(méi)有不可能的情況,。

4、手機(jī)短信的有效傳播

訂票短信是票務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的項(xiàng)目之一,，容易記憶的號(hào)碼再加上有效的內(nèi)容傳播將大大提升公司業(yè)務(wù)量,。

短信內(nèi)容是：中國(guó)國(guó)旅（深圳）分公司為迎國(guó)慶機(jī)票促銷(xiāo)活動(dòng)，個(gè)人訂票直返票價(jià)的百分之二,。集團(tuán)客戶每月購(gòu)票滿十張以上飛機(jī)票,，送港澳一日游名額一個(gè)。

5,、電話號(hào)碼的有效傳播

訂票號(hào)碼是票務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的主打項(xiàng)目,，容易記憶的號(hào)碼再加上有效的傳播將大大提升公司業(yè)務(wù)量。但我們應(yīng)尋求創(chuàng)新傳播途徑：如在高檔社區(qū)過(guò)道設(shè)電話牌,、輕軌列車(chē)內(nèi)廣告牌,、輕軌站候車(chē)廣告牌、機(jī)場(chǎng)巴士,、的士等交通工具廣告,、高檔商務(wù)寫(xiě)字樓、電梯間廣告等。另有與大型商場(chǎng),、超市購(gòu)物電腦票聯(lián)合宣傳,；與高檔家政服務(wù)公司、高校等合作宣傳推廣等等,。

服務(wù)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)是：供求的分散性,；營(yíng)銷(xiāo)方式單一；營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象復(fù)雜多變,；需求彈性大,；服務(wù)人員的技術(shù)、技能,、技藝要求高,。

從服務(wù)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的以上特點(diǎn)可以看出，要像傳統(tǒng)制造企業(yè)一樣地去把握自己的客戶難度就相當(dāng)?shù)馗吡?，其?shí)中國(guó)的服務(wù)性行業(yè)最早進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)行業(yè),，雖然航空票務(wù)業(yè)受到一定的國(guó)家壟斷性限制外，應(yīng)該說(shuō)它要比其他行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展更快,，可到目前止服務(wù)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)仍舊擺脫不了舊有的巢臼,。由是可以了解到要去把握一個(gè)復(fù)雜多變的個(gè)性化客戶比銷(xiāo)售出一種高價(jià)產(chǎn)品的難度更高。那我們又如何去與個(gè)性化客戶進(jìn)行有效的互動(dòng)呢,？電子商務(wù)給了我們一種很好的解決之道,。

那些經(jīng)常通過(guò)飛機(jī)旅行進(jìn)行商務(wù)、旅游等工作的顧客,，是票務(wù)企業(yè)可靠業(yè)務(wù)來(lái)源與利潤(rùn)源泉,。如何爭(zhēng)取到他們長(zhǎng)久忠誠(chéng)的定單將決定企業(yè)的未來(lái)。而這部分人絕大多數(shù)會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行商務(wù),、學(xué)習(xí),、生活作為信息來(lái)源的重要渠道。于是電子商務(wù)就應(yīng)運(yùn)而生,，機(jī)遇就是我們?nèi)绾螌⑺麄兊哪抗馕轿覀兊木W(wǎng)絡(luò)商業(yè)事務(wù)中來(lái),，并將他們牢牢吸引住而不遠(yuǎn)離。

對(duì)于此點(diǎn)我們首先必須要有一個(gè)能吸引人的優(yōu)秀互動(dòng)網(wǎng)站,，好的設(shè)計(jì)就是成功的一半,。將網(wǎng)絡(luò)生活引入服務(wù)業(yè)是我們將那成千上萬(wàn)的分散型客戶集中進(jìn)行管理與服務(wù)的最佳媒介。目前許多企業(yè)的網(wǎng)站設(shè)計(jì)僅僅是產(chǎn)品資料庫(kù)與服務(wù)介紹庫(kù),，而并沒(méi)將服務(wù)的主旨即雙方互動(dòng)融入網(wǎng)站之中,，而作為無(wú)形產(chǎn)品的服務(wù)行業(yè)，良好的互動(dòng)媒介才能產(chǎn)生利潤(rùn),，才能深化企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

優(yōu)秀的票務(wù)網(wǎng)站除了公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品介紹,、機(jī)構(gòu)設(shè)置,、聯(lián)系方式外，更要有如何讓客戶體驗(yàn)到你的真正的服務(wù),，你與他的互動(dòng)交流,。下面介紹一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計(jì)方案：

1、每周給?？桶l(fā)送“特別票價(jià)”電子郵件,；

2、利用電子郵件發(fā)送機(jī)票折扣和公司相關(guān)信息,；

3,、增加在線預(yù)定和在線預(yù)定修改功能；

4,、提供確切地銷(xiāo)售保證,；

5、提供降價(jià)票處理信息（如退票,、預(yù)留票的處理）,；

6、提供vip客戶與?？偷膫€(gè)性化服務(wù)：資料注冊(cè)登記,、查詢和修改；查詢自己累計(jì)里程和獲公司額外服務(wù)信息等,。

目前仍有絕大部分人對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)知度不夠,，認(rèn)為其影響與效果還相當(dāng)微弱，其實(shí),，進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)業(yè),，許多優(yōu)秀的企業(yè)才發(fā)現(xiàn)自己的遠(yuǎn)景越來(lái)越光明，企業(yè)成本控制與宣傳推廣的效果異常顯著,。

由是我認(rèn)為：集團(tuán)應(yīng)盡早規(guī)劃自己的票務(wù)電子商務(wù)業(yè),，在電子商務(wù)中慢慢積累自己的經(jīng)驗(yàn)與品牌力，為未來(lái)的電子商務(wù)大發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

員工獎(jiǎng)勵(lì)方案明細(xì)篇二

增值業(yè)務(wù)是指除了數(shù)字電視普通機(jī)頂盒和數(shù)字電視普通收視包以外的公司其他產(chǎn)品,，包括高清機(jī)頂盒、收費(fèi)頻道,、寬帶能各項(xiàng)產(chǎn)品,。增值業(yè)務(wù)在數(shù)字電視整轉(zhuǎn)開(kāi)始后即可根據(jù)情況進(jìn)行銷(xiāo)售，在數(shù)字電視整轉(zhuǎn)完成后,，增值業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售將會(huì)成為我公司銷(xiāo)售的主要方向,。

增值業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售根據(jù)其特性,，由市場(chǎng)客服部負(fù)責(zé)，各片區(qū)在成立營(yíng)業(yè)廳之前協(xié)助市場(chǎng)客服部完成銷(xiāo)售工作,，在成立營(yíng)業(yè)廳之后在本區(qū)域內(nèi)承擔(dān)一定銷(xiāo)售任務(wù),。具體分工如下：

1、市場(chǎng)客服部負(fù)責(zé)增值業(yè)務(wù)的宣傳,、推廣以及銷(xiāo)售工作,，各片區(qū)負(fù)責(zé)協(xié)助市場(chǎng)客服部在本區(qū)域內(nèi)的宣傳推廣工作。

2,、各片區(qū)負(fù)責(zé)人在片區(qū)營(yíng)業(yè)廳建立之后負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)營(yíng)業(yè)廳管理以及增值業(yè)務(wù)的推廣和銷(xiāo)售工作,。

3、公司所有員工均可參與增值業(yè)務(wù)的宣傳,、推廣和銷(xiāo)售工作,。

4、技維部負(fù)責(zé)增值業(yè)務(wù)的'技術(shù)支持工作,。

1,、增值業(yè)務(wù)銷(xiāo)售根據(jù)公司年度銷(xiāo)售目標(biāo)制定，市場(chǎng)客服部根據(jù)增值業(yè)務(wù)銷(xiāo)售任務(wù)制定本部門(mén)銷(xiāo)售工作,，各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)根據(jù)市場(chǎng)客服部下達(dá)任務(wù)制定本年度銷(xiāo)售工作,。

2、增值業(yè)務(wù)銷(xiāo)售采取開(kāi)放式銷(xiāo)售政策,，即：不劃定銷(xiāo)售區(qū)域,，公司任何營(yíng)銷(xiāo)人員都可以在全縣范圍內(nèi)推銷(xiāo)公司增值業(yè)務(wù)。

3,、增值業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部主要考核內(nèi)容計(jì)入銷(xiāo)售人員績(jī)效考核,，作為重要考核內(nèi)容計(jì)入市場(chǎng)客服部其他人員績(jī)效考核。

4,、增值業(yè)務(wù)銷(xiāo)售對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員采取銷(xiāo)售責(zé)任制：即在市場(chǎng)客服部?jī)?nèi)部根據(jù)客戶和潛在客戶把用戶劃分為不同類型和不同區(qū)域,，由專門(mén)銷(xiāo)售人員來(lái)負(fù)責(zé)這一類型的客戶或者這一區(qū)域的客戶，并對(duì)銷(xiāo)售人員下達(dá)一定銷(xiāo)售任務(wù)由其獨(dú)立完成,。

5,、對(duì)非銷(xiāo)售人員采取目標(biāo)激勵(lì)制，即：對(duì)不同項(xiàng)的增值業(yè)務(wù)設(shè)定,，不同的最低銷(xiāo)售目標(biāo),，任何非營(yíng)銷(xiāo)人員只要完成這一目標(biāo)即可取得一定提成獎(jiǎng)勵(lì)。

6,、無(wú)論是任何人完成的增值業(yè)務(wù)銷(xiāo)售其客戶資料和后期服務(wù)均由市場(chǎng)客服部負(fù)責(zé),。

1、銷(xiāo)售人員的激勵(lì)措施參見(jiàn)市場(chǎng)客服部各項(xiàng)管理規(guī)定以及提成和獎(jiǎng)勵(lì)辦法,。

2,、非銷(xiāo)售人員在完成最低銷(xiāo)售銷(xiāo)售目標(biāo)后即可獲得10%銷(xiāo)售提成,。

3、無(wú)銷(xiāo)售任務(wù)員工積極進(jìn)行增值業(yè)務(wù)銷(xiāo)售并取得一定業(yè)績(jī)的,，公司在年終考核中不得評(píng)選為不及格,，在評(píng)選優(yōu)秀員工中予以加分,。

4,、公司在年終設(shè)立專門(mén)的增值業(yè)務(wù)銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)，分為銷(xiāo)售組合非銷(xiāo)售組,，各組別冠軍分別獲得物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì),。

1、銷(xiāo)售人員的激勵(lì)措施參見(jiàn)市場(chǎng)客服部各項(xiàng)管理規(guī)定,。

2,、非銷(xiāo)售人員如全年無(wú)增值業(yè)務(wù)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的，年終考評(píng)不得評(píng)優(yōu),，如全年不能達(dá)到最低銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)的則不得參與評(píng)選優(yōu)秀員工,，在年終考評(píng)中扣分。

3,、市場(chǎng)客服部或者各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)年度銷(xiāo)售任務(wù)不能完成的,，部門(mén)經(jīng)理或者各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人年度考評(píng)為不及格。

員工獎(jiǎng)勵(lì)方案明細(xì)篇三

1,、拾到客人手機(jī)1部,，獎(jiǎng)勵(lì)20元。

2,、拾到客人現(xiàn)金主動(dòng)上交或退還,，給予獎(jiǎng)勵(lì)，拾到200元以下獎(jiǎng)勵(lì)10元,；200元以上1000元以下獎(jiǎng)勵(lì)20元,；1000元以上20xx元以下獎(jiǎng)勵(lì)40元；20xx元以上獎(jiǎng)勵(lì)60元,。

1,、提出合理化建議被公司采納者獎(jiǎng)勵(lì)50元。

2,、為公司提出合理化建議且在一定時(shí)期內(nèi)使企業(yè)增加利潤(rùn),，將利潤(rùn)的10%給予獎(jiǎng)勵(lì)。

1,、主動(dòng)舉報(bào)壞人壞事者獎(jiǎng)勵(lì)50元,。

2、員工對(duì)公司做出不利事情,，敢于舉報(bào)者獎(jiǎng)勵(lì)50元,。

每月30日或31日為員工舉辦1次生日宴會(huì),，由公司為員工訂做集體蛋糕，酒店領(lǐng)導(dǎo)和員工一起過(guò)生日,。

根據(jù)各部門(mén)月考核結(jié)果,，評(píng)出優(yōu)秀部門(mén)。

評(píng)定條件：

a．二級(jí)優(yōu)秀部門(mén)：連續(xù)三個(gè)月部門(mén)考核等級(jí)為a級(jí)的,。

b．一級(jí)優(yōu)秀部門(mén)：連續(xù)四個(gè)月部門(mén)考核等級(jí)為a級(jí)的,。

c．特級(jí)優(yōu)秀部門(mén)：連續(xù)五個(gè)月以上部門(mén)考核等級(jí)為a級(jí)的。

二級(jí)優(yōu)秀部門(mén)月獎(jiǎng)金300元,，頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū),。

一級(jí)優(yōu)秀部門(mén)月獎(jiǎng)金500元，頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū),。

特級(jí)優(yōu)秀部門(mén)月獎(jiǎng)金800元,，頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)。

部門(mén)獎(jiǎng)金分配比例：部門(mén)主管占獎(jiǎng)金比例的50%,，其余50%由部門(mén)內(nèi)人員均分,。

根據(jù)各管理人員和其他人員（服務(wù)員除外）月考核結(jié)果，評(píng)出優(yōu)秀管理員和優(yōu)秀員工,。

評(píng)定條件：

a．三級(jí)優(yōu)秀管理員或三級(jí)優(yōu)秀員工：連續(xù)三個(gè)月考核等級(jí)為b（含b）級(jí)以上的,。

b．二級(jí)優(yōu)秀管理員或二級(jí)優(yōu)秀員工：連續(xù)四個(gè)月考核等級(jí)為b（含b）級(jí)以上的。

c．一級(jí)優(yōu)秀管理員或一級(jí)優(yōu)秀員工：連續(xù)五個(gè)月以上考核等級(jí)為b（含b）級(jí)以上的,。

三級(jí)優(yōu)秀管理員（三級(jí)優(yōu)秀員工）漲工資200元,，頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)。

二級(jí)優(yōu)秀管理員（二級(jí)優(yōu)秀員工）漲工資300元,，頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū),。

一級(jí)優(yōu)秀管理員（一級(jí)優(yōu)秀員工）漲工資400元，頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū),。

根據(jù)服務(wù)員月考核結(jié)果,，評(píng)定出二星、三星,、四星,、五星級(jí)。

評(píng)定條件：

a．二星服務(wù)員：連續(xù)2個(gè)月考核等級(jí)在b（含b）級(jí)以上的`,，2個(gè)月內(nèi)沒(méi)有請(qǐng)假,，勞動(dòng)紀(jì)律2個(gè)月扣分不超過(guò)5分，物品管理2個(gè)月扣分不超過(guò)5分,，日常區(qū)域衛(wèi)生檢查2個(gè)月內(nèi)扣分不超過(guò)15分,，零投訴。

b．三星服務(wù)員：連續(xù)3個(gè)月考核等級(jí)在b（含b）級(jí)以上的,，綜合平均得分在85分以上,，3個(gè)月內(nèi)沒(méi)有請(qǐng)假,，勞動(dòng)紀(jì)律2個(gè)月扣分不超過(guò)6分，物品管理3個(gè)月扣分不超過(guò)4分,，日常區(qū)域衛(wèi)生檢查2個(gè)月內(nèi)扣分不超過(guò)12分,，零投訴。

c．四星服務(wù)員：連續(xù)4個(gè)月考核等級(jí)在b（含b）級(jí)以上的,，綜合平均得分在90分以上,，4個(gè)月內(nèi)沒(méi)有請(qǐng)假，勞動(dòng)紀(jì)律4個(gè)月扣分不超過(guò)6分,，物品管理4個(gè)月扣分不超過(guò)3分,，日常區(qū)域衛(wèi)生檢查4個(gè)月內(nèi)扣分不超過(guò)9分，零投訴,，能夠獨(dú)立并熟練并完成服務(wù)工作。

d．五星服務(wù)員：連續(xù)5個(gè)月考核等級(jí)在b（含b）級(jí)以上的,，綜合平均得分在95分以上,，5個(gè)月內(nèi)沒(méi)有請(qǐng)假，勞動(dòng)紀(jì)律5個(gè)月扣分不超過(guò)5分,，物品管理5個(gè)月扣分不超過(guò)2分,，日常區(qū)域衛(wèi)生檢查5個(gè)月內(nèi)扣分不超過(guò)6分，零投訴,，能夠獨(dú)立并熟練并完成服務(wù)工作,，同時(shí)對(duì)新員工有工作指導(dǎo)。

二星級(jí)服務(wù)員基礎(chǔ)工資增加20元/月頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)

三星級(jí)服務(wù)員基礎(chǔ)工資增加40元/月頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)

四星級(jí)服務(wù)員基礎(chǔ)工資增加60元/月頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)佩帶胸卡

五星級(jí)服務(wù)員基礎(chǔ)工資增加100元/月頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)佩帶胸卡

員工獎(jiǎng)勵(lì)方案明細(xì)篇四

1,、開(kāi)門(mén)紅獎(jiǎng)：新員工在入職一個(gè)月內(nèi)能新簽合同,，并且合同總金額達(dá)到3（含）萬(wàn)元以上可以獲得“開(kāi)門(mén)紅獎(jiǎng)”，現(xiàn)金500元,；

2,、開(kāi)拓者獎(jiǎng)：新員工在入職一個(gè)月內(nèi)，業(yè)務(wù)員拜訪量最多者（100個(gè)為基數(shù)）,，獎(jiǎng)勵(lì)車(chē)補(bǔ)200元,；業(yè)務(wù)主管拜訪量最多者（120個(gè)為基數(shù)），獎(jiǎng)勵(lì)車(chē)補(bǔ)300元,；

3,、千里馬獎(jiǎng)：新員工在入職二個(gè)月內(nèi)，業(yè)績(jī)第一名且合同金額能達(dá)到10萬(wàn)以上者,，可以獲得“千里馬獎(jiǎng)”,，現(xiàn)金1000元。

4,、晉升獎(jiǎng)：公司根據(jù)市場(chǎng)的調(diào)控需要,，新入職的業(yè)務(wù)員在2—3個(gè)月的時(shí)間內(nèi),，業(yè)績(jī)名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管,；新入職的主管在2—3個(gè)月的時(shí)間內(nèi),，業(yè)績(jī)名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理,。

1,、每月團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)合同金額（以團(tuán)隊(duì)任務(wù)為基數(shù)）第一名的團(tuán)隊(duì)，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元,，發(fā)流動(dòng)紅旗,；

2、團(tuán)隊(duì)成員集體合影,，張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里,。

1、每月業(yè)績(jī)前3名者,，且當(dāng)月底線合同金額在任務(wù)線以上,，分別給予300元、200元,、100元的獎(jiǎng)勵(lì),；

2、每季度業(yè)績(jī)前3名者,，且合同金額在任務(wù)線以上,，分別給予800元、600元,、400元的獎(jiǎng)勵(lì),，并和總經(jīng)理共進(jìn)晚餐；

3,、年度業(yè)績(jī)前3名者,，且完成了年度任務(wù)，分別給予不低于5000元,、3000元,、20xx元以上的獎(jiǎng)勵(lì)。

1,、在規(guī)定的.期限內(nèi),，超額完成指標(biāo)的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人，給予重獎(jiǎng)（根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況而定）,；

2,、銷(xiāo)售額創(chuàng)下歷年度當(dāng)月紀(jì)錄的個(gè)人給予重獎(jiǎng)（不低于現(xiàn)金1000元）。

3、業(yè)績(jī)突出,，考核結(jié)果優(yōu)秀的人員,，作為儲(chǔ)備人員優(yōu)先給予晉升。

服務(wù)滿二年的銷(xiāo)售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績(jī)的0.5%存入其長(zhǎng)期賬戶,，至其離職時(shí)一次性支付,，根據(jù)其服務(wù)年限，可支付的賬戶總額的比例如下,。

檔次服務(wù)年限可支取賬戶比例（%）備注

12以下0

2250

3360

4470

5580

65以上100

銷(xiāo)售人員任職二個(gè)月后可以引進(jìn)銷(xiāo)售人員,，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎(jiǎng)金,。

1,、被引進(jìn)的銷(xiāo)售人員進(jìn)入公司后能達(dá)到轉(zhuǎn)正條件，并轉(zhuǎn)正后,，老員工可獲取增員獎(jiǎng)300元（分三個(gè)月付清,，100元/月）。

2,、老員工可獲取所引進(jìn)人員第一年業(yè)績(jī)總和的0.5%作為伯樂(lè)獎(jiǎng),。

1、合同銷(xiāo)售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險(xiǎn),。

2、入職后根據(jù)職務(wù)不同,，享受每月不低于200元的交通補(bǔ)助,，不低于100元的電話補(bǔ)助。

4,、經(jīng)理級(jí)別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車(chē)用車(chē)補(bǔ)助,。

5、入職后可享受公司安排資助的團(tuán)隊(duì)活動(dòng),。

6,、銷(xiāo)售人員季度業(yè)績(jī)超過(guò)當(dāng)季度任務(wù)20%，享受旅游表彰：即國(guó)內(nèi)旅行一次,，旅行補(bǔ)助20xx元,。

7、銷(xiāo)售人員年度業(yè)績(jī)超過(guò)當(dāng)年總?cè)蝿?wù)的20%,，享受旅游表彰：即國(guó)外旅行一次,，旅行補(bǔ)助5000元。

8,、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工,，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛(ài)金。（比如：?jiǎn)T工結(jié)婚、直系親屬去世,，以及總經(jīng)理認(rèn)可的其它情況）

員工獎(jiǎng)勵(lì)方案明細(xì)篇五

根據(jù)失效原因的分析可知,，薪酬激勵(lì)計(jì)劃對(duì)員工動(dòng)力、組織管理和經(jīng)濟(jì)效用方面都產(chǎn)生負(fù)面的影響,。因此,，企業(yè)的管理者需要?jiǎng)?chuàng)造某些特定的條件，消除那些產(chǎn)生反作用的條件和因素,，以使得員工對(duì)自己的工作動(dòng)力最大化,。具體的方案如下：

在企業(yè)中,，當(dāng)金錢(qián)被過(guò)分強(qiáng)調(diào)時(shí)，它就成了“做此就能得彼”的附加條件,，從而成為了控制員工行為的工具,，使得員工失去了動(dòng)力,，妨礙員工獲得效率,、質(zhì)量和內(nèi)在動(dòng)因。因此,，為了改變這種局面,，企業(yè)的管理者轉(zhuǎn)變對(duì)薪酬的做法,，分離薪酬和工作任務(wù),，改變薪酬成為完成工作任務(wù)的途徑和手段。當(dāng)管理者對(duì)員工支付薪酬時(shí),，首先,，依據(jù)慷慨而公正的原則,，盡量確保不要讓員工覺(jué)得受到了剝削,；其次,，采取員工的服務(wù)時(shí)間,、擁有的培訓(xùn)、工作技能和所從事工作的復(fù)雜性等諸多因素來(lái)支付員工報(bào)酬,，以弱化薪酬與完成工作之間的直接聯(lián)系,。

從管理的角度看,，當(dāng)績(jī)效評(píng)估體系過(guò)多地關(guān)注員工行為的優(yōu)劣時(shí),，只能被評(píng)級(jí),、打分或者批評(píng)所充斥時(shí),，其結(jié)果是充滿誤導(dǎo),、帶來(lái)不滿和破壞合作,。因此，企業(yè)在進(jìn)行績(jī)效評(píng)估時(shí),，更多地強(qiáng)調(diào)改進(jìn)工作,，而不是評(píng)價(jià)員工績(jī)效的優(yōu)劣,。為了確保實(shí)現(xiàn)改進(jìn)的績(jī)效評(píng)估目的，需要做以下幾點(diǎn)工作：

1,、強(qiáng)調(diào)績(jī)效評(píng)估的目的在于改進(jìn)員工的工作,，而不是獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)提升員工的行為或者進(jìn)行等級(jí)評(píng)定或者競(jìng)爭(zhēng),。

2,、注重雙向溝通，把它看成一個(gè)交換想法,、提出問(wèn)題的機(jī)會(huì),，而不是由管理者對(duì)員工做出一系列的批評(píng)。通過(guò)尋找到員工自己所認(rèn)定的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)的原因,，并以一種平等的姿態(tài)同他們一起尋找解決方案。

3,、激發(fā)員工的工作原動(dòng)力,。根據(jù)對(duì)員工主動(dòng)性的分析可知,，善待員工能夠調(diào)動(dòng)員工的積極性,，這種內(nèi)在的原動(dòng)力能夠進(jìn)一步帶來(lái)工作效率,。因此,，為了激發(fā)員工的工作原動(dòng)力，管理者應(yīng)該為員工創(chuàng)造良好的`工作環(huán)境,。

（1）強(qiáng)化工作關(guān)系的協(xié)作性,。運(yùn)作良好的團(tuán)隊(duì)比員工的獨(dú)立工作更能發(fā)揮作用,，也更能為自己的工作感到激動(dòng),。因此,，管理者需要促進(jìn)員工在工作上的合作性。首先,，需要對(duì)新員工提供實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作所必須的培訓(xùn),。其次，強(qiáng)化本部門(mén)內(nèi)部的協(xié)作性,。第三,，公司要建立跨部門(mén)合作的跨職能聯(lián)系,，弱化團(tuán)隊(duì)之間的競(jìng)爭(zhēng)性。

（2）增加工作內(nèi)容的趣味性,。即使工作場(chǎng)所擁有具有啟發(fā)性的管理方式，但是員工對(duì)自己的工作內(nèi)容不感興趣,，他們就不會(huì)有工作積極性,。懶惰,、冷淡和不負(fù)責(zé)任就成為員工的正常反應(yīng)。因此為了使得員工能夠全身心投入工作之中,，就必須為他們提供一份有興趣的工作,。首先，通過(guò)改變工作的設(shè)計(jì)方式,，重新設(shè)計(jì)工作,，以降低工作的乏味和繁冗程度,。其次,，通過(guò)管理者向員工強(qiáng)調(diào)工作的重要性,，不僅要使員工們領(lǐng)略工作過(guò)程中所帶來(lái)的快樂(lè)，更要他們認(rèn)識(shí)到工作的成果是具有重要意義的,，它不僅能給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)貢獻(xiàn),，而且還能夠滿足顧客的需求。第三,，管理者不僅要激勵(lì)員工去取得成績(jī)，更要為員工提供成功的機(jī)會(huì),。這種成功的機(jī)會(huì)可以使得員工的工作積極性高漲,，從而提升員工的工作積極性,。第四，根據(jù)按人配置的原則,，為員工分派工作。為了使得員工能夠從事有興趣的工作,，不僅要從員工能力和經(jīng)歷的角度來(lái)考慮,，更要從員工的個(gè)人喜好的角度為員工分派任務(wù),；并且為員工機(jī)會(huì)去嘗試各種工作以致能找到適合崗位,，并允許員工周期性輪崗以保持工作的興趣,。

（3）確保員工的工作自主性。獎(jiǎng)勵(lì)措施會(huì)剝奪員工的工作自主性,，而喪失的員工工作自主性則會(huì)削弱員工工作的動(dòng)機(jī),。因此，管理者應(yīng)該采取積極的措施來(lái)確保員工能夠決定如何做自己的工作,。

第一,、給員工們自己做決定的機(jī)會(huì)。允許員工自行設(shè)定工作計(jì)劃表,、選擇工作方法,、確定何時(shí)以及如何對(duì)工作質(zhì)量進(jìn)行檢查。員工能夠自主決定何時(shí)開(kāi)始工作,、何時(shí)停止,、何時(shí)休息以及如何安排工作任務(wù)的優(yōu)先次序。鼓勵(lì)員工自己尋找解決問(wèn)題的方法,。

企業(yè)要想最終做大做強(qiáng),，必須擁有一個(gè)優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)、必須擁有一群優(yōu)秀的“企業(yè)操盤(pán)手”,！

第二,、提倡采取參與式管理。管理者允許員工參與企業(yè)管理,，是員工產(chǎn)生主人翁責(zé)任感,，從而激勵(lì)員工發(fā)揮自己的積極性；提倡員工對(duì)自己的工作負(fù)責(zé)和對(duì)企業(yè)工作的監(jiān)督,；鼓勵(lì)員工參與企業(yè)重大事情的決策和管理,，當(dāng)管理者遇到問(wèn)題時(shí)，動(dòng)員員工一起尋找解決之道,；主動(dòng)傾聽(tīng)員工們提出的有益的信息和合理化建議,。

員工獎(jiǎng)勵(lì)方案明細(xì)篇六

為提升專賣(mài)店銷(xiāo)售、更好提升各專賣(mài)店人員銷(xiāo)售熱情及附帶推薦能力,，做到淡季不淡,。特制定連帶銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)方案。

一,、連帶銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)周期為一星期一次,。

二、最大單評(píng)選辦法：

選取銷(xiāo)售件數(shù)2件（含2件）以上,、金額最大的一張銷(xiāo)售單據(jù),。

三、每周一選出上一周最大銷(xiāo)售小票給予20元/次獎(jiǎng)勵(lì),。

四,、獎(jiǎng)金直接從費(fèi)用備用金中拿取，周一開(kāi)交接班會(huì)時(shí)公布最大單并當(dāng)場(chǎng)給予獎(jiǎng)勵(lì),。

五,、連帶銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)獲得者應(yīng)在交接會(huì)上分享心得作為對(duì)其他員工的激勵(lì),。

六、銷(xiāo)售獎(jiǎng)金作為費(fèi)用核算,，將最大單取出作為費(fèi)用單據(jù),。

七、各店負(fù)責(zé)人在本周評(píng)比期內(nèi)應(yīng)及時(shí)公布目前最大單金額并張貼在醒目位置,，以促進(jìn)員工銷(xiāo)售熱情,。

一、每周一中午12點(diǎn)前店長(zhǎng)將最大單銷(xiāo)售（金額）（件數(shù)）（人名）獲獎(jiǎng)單據(jù)編號(hào)發(fā)至熊大姐處報(bào)備,。

二,、出現(xiàn)最大單后應(yīng)及時(shí)多打印小票一張，在周一發(fā)放完獎(jiǎng)勵(lì)后應(yīng)讓獲得獎(jiǎng)勵(lì)人員在小票上簽字確認(rèn)并將該小票作為費(fèi)用單據(jù)按正常報(bào)銷(xiāo)程序報(bào)銷(xiāo)（沒(méi)有單據(jù)將不予以報(bào)銷(xiāo)）,。

三,、最大單銷(xiāo)售件數(shù)必須在2件（含2件）以上的最大金額小票方才有效,，否則無(wú)效。

四、本次獎(jiǎng)勵(lì)方案目的為帶動(dòng)員工銷(xiāo)售積極性和連帶銷(xiāo)售能力,，希望各店員工做到公平公正,。如發(fā)現(xiàn)拼單,、讓單等情況將對(duì)店長(zhǎng)進(jìn)行50元罰款,，并對(duì)當(dāng)事人取消本次獎(jiǎng)勵(lì)并且處罰10元。

五,、如本周未出現(xiàn)符合要求的.銷(xiāo)售小票則本輪銷(xiāo)售獎(jiǎng)金繼續(xù)累計(jì)到下一周,。

六、如連續(xù)一月未出現(xiàn)符合要求的銷(xiāo)售小票則之前多有累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)全部取消,，獎(jiǎng)勵(lì)從新開(kāi)始計(jì)算,。并且將對(duì)專賣(mài)店負(fù)責(zé)人進(jìn)行一定處罰。

員工獎(jiǎng)勵(lì)方案明細(xì)篇七

針對(duì)公司目前員工工作效率低下,，員工心態(tài)不穩(wěn),，士氣低迷等問(wèn)題。因此試圖制訂相關(guān)激勵(lì)措施,，本方案本著精神激勵(lì)為主,，適度配合物質(zhì)激勵(lì)的原則。

由生產(chǎn)經(jīng)理及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)共同確定各崗位的崗位職責(zé),，明確告知員工應(yīng)從事的工作以及由生產(chǎn)經(jīng)理與員工一齊結(jié)合員工目前的工作效率及設(shè)備額定產(chǎn)能設(shè)定超產(chǎn)獎(jiǎng),，對(duì)于超出額定產(chǎn)量的員工給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)（金錢(qián)、禮品,、口頭表?yè)P(yáng)或言語(yǔ)鼓勵(lì)）,。對(duì)與達(dá)不到目標(biāo)的員工應(yīng)適度安慰并給予幫忙，比方說(shuō)培訓(xùn)等，幫忙員工到達(dá)工作目標(biāo),。

此措施可能達(dá)成的效果：

1,、屬員工自我激勵(lì)，超額完成目標(biāo)的員工會(huì)增加自豪感及收入從而增加工作熱情,。

2,、完不成目標(biāo)的員工在被安慰的狀況下會(huì)更加努力工作。

對(duì)于某些不涉及公司原則的問(wèn)題決定時(shí)（如食堂服務(wù),、飯菜質(zhì)量、某些輔助生產(chǎn)工具是否合手省力,、某些設(shè)備部件是否更換等問(wèn)題）以及制定生產(chǎn)方面某些規(guī)定時(shí),，可挑選1～2名員工參與討論，聽(tīng)取員工意見(jiàn),。

此措施可能達(dá)成的效果：

1,、員工感覺(jué)自我受公司重視可增強(qiáng)工作用心性。

2,、便于了解第一線員工的思想,。

3、可證明公司制度是在了解員工想法以后制定的體現(xiàn)公平及人本思想,。

4,、實(shí)際操作的員工對(duì)設(shè)備以及操作強(qiáng)度等可改善之處提出的意見(jiàn)相對(duì)實(shí)際杜絕紙上談兵。

公司可分季度評(píng)選優(yōu)秀員工,，具體評(píng)選方法可根據(jù)員工工作績(jī)效,、工作態(tài)度、出勤狀況等,。從員工中挑選出2～3名表現(xiàn)良好的員工,，頒發(fā)優(yōu)秀員工獎(jiǎng)狀及給予必須的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。（以3名為列獎(jiǎng)勵(lì)可為1等獎(jiǎng)50元人民幣,、2等獎(jiǎng)30元人民幣,、3等獎(jiǎng)20元人民幣，獎(jiǎng)勵(lì)以加班工資的形式發(fā)放）但要注意評(píng)選的公平性,，否則會(huì)起反效果,。

此措施可能達(dá)成的效果：

1、榮譽(yù)激勵(lì)及物質(zhì)激勵(lì)結(jié)合的方式可提升員工用心性,。

2,、為評(píng)上優(yōu)秀員工可在員工中間構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)，提升工作用心性,。

3,、被評(píng)上優(yōu)秀員工的人穩(wěn)定性會(huì)增強(qiáng)。

每位員工生日時(shí)，由公司總經(jīng)理或基地廠長(zhǎng)簽發(fā)員工生日賀卡,，表達(dá)對(duì)員工的祝福,。此措施可能達(dá)成的效果：

1、員工感覺(jué)受公司重視,。

2,、總經(jīng)理鼓勵(lì)會(huì)增強(qiáng)員工工作熱情。

對(duì)于員工工資可制定工齡工資,，在本公司每工作滿一年的員工每月可給予25元的工齡工資,。每滿兩年的員工給予每月給予50元的工齡工資，依此類推工齡工資200元封頂,。此措施可能達(dá)成的效果：工齡工資便于員工長(zhǎng)期在公司工作,，以及防止培訓(xùn)出來(lái)的'熟練工跳槽。

通過(guò)培訓(xùn)的形式告知員工工作是為自我的,，有潛力的員工公司會(huì)為其帶給廣闊的發(fā)展空間以及相對(duì)應(yīng)的薪酬,。公司看重的不是學(xué)歷、性別等其他因數(shù),。任何人只要肯努力在公司都有發(fā)展的機(jī)會(huì),。把公司的目標(biāo)和員工的目標(biāo)相結(jié)合。

此措施可能達(dá)成的效果：不一樣于其他沒(méi)有企業(yè)文化激勵(lì)的企業(yè),，會(huì)是一種比較個(gè)性的方式,。

目前能耗太高，能夠根據(jù)目前每噸相應(yīng)產(chǎn)品電耗,、氣耗與額定電耗,、氣耗結(jié)合設(shè)定激勵(lì)，在某一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)下,，節(jié)約電費(fèi),、氣費(fèi)以必須的比例返給員工。（獎(jiǎng)勵(lì)以加班工資的形式發(fā)放）此措施可能達(dá)成的效果：

1,、提高員工用心性及對(duì)企業(yè)的歸屬感,。

2、公司相應(yīng)利潤(rùn)到達(dá)了提升,。

對(duì)于連續(xù)兩個(gè)月達(dá)不到公司最低計(jì)件標(biāo)準(zhǔn)的員工,，結(jié)合其平時(shí)工作表現(xiàn)（包括考勤、工作態(tài)度等）給予轉(zhuǎn)崗或辭退處理,。（很多員工都在談?wù)撈渌敬龊?，但真正好處上沒(méi)有幾個(gè)工人愿意辭職，員工的年齡決定了他們需要的是穩(wěn)定,，加之工資高的公司管理上比我們嚴(yán)格得多,，他們會(huì)不適應(yīng),。）

此措施可能達(dá)成的效果：

1、反向激勵(lì)使員工明白不努力就要被淘汰,。

2,、對(duì)于工作效率很低下的員工是一種激勵(lì)。

3,、可結(jié)合目標(biāo)激勵(lì)一齊執(zhí)行,。

1、當(dāng)員工出色完成工作時(shí),，經(jīng)理當(dāng)面表示肯定祝賀,。

2、經(jīng)理還就應(yīng)公開(kāi)表彰員工,，引起更多員工的關(guān)注和贊許,。

3、管理者在對(duì)員工進(jìn)行鼓勵(lì)時(shí),，就應(yīng)鼓勵(lì)其工作成果，而不是工作過(guò)程,。

此措施可能達(dá)成的效果：讓員工覺(jué)得領(lǐng)導(dǎo)對(duì)其工作是認(rèn)可的,，提高用心性。

員工獎(jiǎng)勵(lì)方案明細(xì)篇八

為了配合公司人員招聘工作,，最大限度的開(kāi)拓人員招聘渠道,，公司大力提倡在職員工進(jìn)行內(nèi)部推薦，并給予內(nèi)部推薦的`員工一定的獎(jiǎng)勵(lì),，具體情況如下：

1,、推薦新員工入職，被推薦入職工作滿三個(gè)月,，可享受獎(jiǎng)勵(lì),，三個(gè)月內(nèi)離職的不享受獎(jiǎng)勵(lì)。被推薦人由推薦人直接推薦,，且無(wú)其他中介費(fèi)和服務(wù)費(fèi)產(chǎn)生,，按50元/人進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

2,、提供人力資源中介公司,、學(xué)校、人才市場(chǎng)或第三方渠道給公司人力資源部門(mén)的,，在20xx年xx月至20xx年xx月底,，累計(jì)招錄用5人（含）以下，一次性獎(jiǎng)勵(lì)100元,；累計(jì)招錄用5人以上,，按20元/人給予獎(jiǎng)勵(lì)。

3、新員工入職后在公司內(nèi)提升到管理層的,，獎(jiǎng)勵(lì)推薦人100元,。

1、推薦人事先到服務(wù)中心經(jīng)理備案,，被推薦人按公司規(guī)定要求辦理入職手續(xù),。

2、辦理入職手續(xù)完畢,，公司開(kāi)具《內(nèi)部員工推薦確認(rèn)單》一式兩份,，被推薦人手執(zhí)一份，人力資源部留存一份,。

3,、被推薦員工工作滿三個(gè)月，服務(wù)中心經(jīng)理統(tǒng)一申報(bào)獎(jiǎng)勵(lì),，并附帶員工所執(zhí)《內(nèi)部員工推薦確認(rèn)單》作為獎(jiǎng)勵(lì)憑證,。

此方案從20xx年xx月xx日起開(kāi)始執(zhí)行。

員工獎(jiǎng)勵(lì)方案明細(xì)篇九

銷(xiāo)售是市場(chǎng)策略的核心,，而銷(xiāo)售人員又是銷(xiāo)售策略的執(zhí)行者,，銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才,，公司制定出針對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)薪酬方案,，以激勵(lì)銷(xiāo)售人員創(chuàng)造佳績(jī)。

1,、開(kāi)門(mén)紅獎(jiǎng)：新員工在入職一個(gè)月內(nèi)能新簽合同,，并且合同總金額達(dá)到3（含）萬(wàn)元以上可以獲得“開(kāi)門(mén)紅獎(jiǎng)”，現(xiàn)金500元,；

2,、開(kāi)拓者獎(jiǎng)：新員工在入職一個(gè)月內(nèi)，業(yè)務(wù)員拜訪量最多者（100個(gè)為基數(shù)）,，獎(jiǎng)勵(lì)車(chē)補(bǔ)200元,；業(yè)務(wù)主管拜訪量最多者（120個(gè)為基數(shù)），獎(jiǎng)勵(lì)車(chē)補(bǔ)300元,；

3,、千里馬獎(jiǎng)：新員工在入職二個(gè)月內(nèi)，業(yè)績(jī)第一名且合同金額能達(dá)到10萬(wàn)以上者,，可以獲得“千里馬獎(jiǎng)”,，現(xiàn)金1000元。

4,、晉升獎(jiǎng)：公司根據(jù)市場(chǎng)的調(diào)控需要,，新入職的業(yè)務(wù)員在2—3個(gè)月的時(shí)間內(nèi),，業(yè)績(jī)名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管,；新入職的主管在2—3個(gè)月的時(shí)間內(nèi),，業(yè)績(jī)名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理,。

1,、每月團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)合同金額（以團(tuán)隊(duì)任務(wù)為基數(shù)）第一名的團(tuán)隊(duì)，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元,，發(fā)流動(dòng)紅旗,；

2、團(tuán)隊(duì)成員集體合影,，張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里,。

1、每月業(yè)績(jī)前3名者,，且當(dāng)月底線合同金額在任務(wù)線以上,，分別給予300元、200元,、100元的獎(jiǎng)勵(lì),；

2、每季度業(yè)績(jī)前3名者,，且合同金額在任務(wù)線以上，分別給予800元,、600元,、400元的獎(jiǎng)勵(lì)，并和總經(jīng)理共進(jìn)晚餐,；

3,、年度業(yè)績(jī)前3名者，且完成了年度任務(wù),，分別給予不低于5000元,、3000元、20xx元以上的獎(jiǎng)勵(lì),。

1,、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額完成指標(biāo)的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人,，給予重獎(jiǎng)（根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況而定）,；

2、銷(xiāo)售額創(chuàng)下歷年度當(dāng)月紀(jì)錄的個(gè)人給予重獎(jiǎng)（不低于現(xiàn)金1000元）,。

3,、業(yè)績(jī)突出,，考核結(jié)果優(yōu)秀的人員，作為儲(chǔ)備人員優(yōu)先給予晉升,。

服務(wù)滿二年的銷(xiāo)售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績(jī)的0.5%存入其長(zhǎng)期賬戶,，至其離職時(shí)一次性支付，根據(jù)其服務(wù)年限,。

銷(xiāo)售人員任職二個(gè)月后可以引進(jìn)銷(xiāo)售人員,，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎(jiǎng)金,。

1,、被引進(jìn)的'銷(xiāo)售人員進(jìn)入公司后能達(dá)到轉(zhuǎn)正條件，并轉(zhuǎn)正后,，老員工可獲取增員獎(jiǎng)300元（分三個(gè)月付清,，100元/月）。

2,、老員工可獲取所引進(jìn)人員第一年業(yè)績(jī)總和的0.5%作為伯樂(lè)獎(jiǎng),。

1、合同銷(xiāo)售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險(xiǎn),。

2,、入職后根據(jù)職務(wù)不同，享受每月不低于200元的交通補(bǔ)助,，不低于100元的電話補(bǔ)助,。

4、經(jīng)理級(jí)別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車(chē)用車(chē)補(bǔ)助,。

5,、入職后可享受公司安排資助的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。

6,、銷(xiāo)售人員季度業(yè)績(jī)超過(guò)當(dāng)季度任務(wù)20%,，享受旅游表彰：即國(guó)內(nèi)旅行一次，旅行補(bǔ)助20xx元,。

7,、銷(xiāo)售人員年度業(yè)績(jī)超過(guò)當(dāng)年總?cè)蝿?wù)的20%，享受旅游表彰：即國(guó)外旅行一次,，旅行補(bǔ)助5000元,。

8、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工,，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛(ài)金,。（比如：?jiǎn)T工結(jié)婚、直系親屬去世,，以及總經(jīng)理認(rèn)可的其它情況）

享受工齡工資的待遇,，即滿一年100元,，滿兩年200元，滿三年300元,，依次類推,，1000元封頂。

員工獎(jiǎng)勵(lì)方案明細(xì)篇十

銷(xiāo)售人員是終端銷(xiāo)售的主體,，終端銷(xiāo)售的成敗與其有著必然的關(guān)系,，因此對(duì)銷(xiāo)售人員不斷進(jìn)行鼓勵(lì)和溝通非常重要。怎么做,？讓我們來(lái)學(xué)習(xí)一下如何進(jìn)行有效的激勵(lì)和溝通,。

不斷地贊美銷(xiāo)售人員是激勵(lì)的有效辦法之一。每一個(gè)銷(xiāo)售人員都希望得到贊美,，但是,，隨隨便便褒獎(jiǎng)銷(xiāo)售員，可能會(huì)被銷(xiāo)售員誤解或輕看,，會(huì)認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有原則,。夸獎(jiǎng)員工,，要因時(shí),、因人不同，而采用不同的方法,，懂得贊美技巧才是一個(gè)成功的領(lǐng)導(dǎo)者,，以下提出各種贊美的方式。

1,、贊美得很自然,，順其自然不做作。

2,、贊美要簡(jiǎn)單扼要，一句“你太棒了”就很好,。

3,、掌握時(shí)機(jī)。贊美銷(xiāo)售員也要掌握時(shí)機(jī),，成果出現(xiàn)時(shí)立即夸獎(jiǎng),。

4、小題大做地贊美,。也可以采用小題大做,，大肆夸張贊美法。

5,、間接贊美,。在其他的人面前贊美銷(xiāo)售員,，間接傳到當(dāng)事人耳中也是方法之一。

6,、在全體員工面前贊美,，例如銷(xiāo)售會(huì)議總結(jié)會(huì)上表?yè)P(yáng)銷(xiāo)售員的成功。

7,、一對(duì)一贊美,。上司對(duì)員工一對(duì)一的贊美，二人互相分享喜悅,。

8,、自掏腰包請(qǐng)客。主管自掏腰包請(qǐng)客,，慶祝部屬的成功,。

9、對(duì)贊美內(nèi)容要深思,。面對(duì)有能力的銷(xiāo)售員要贊美其工作內(nèi)容,，贏得認(rèn)同感。

1,、開(kāi)發(fā)好產(chǎn)品,，能激勵(lì)銷(xiāo)售員為客戶提供優(yōu)質(zhì)可靠產(chǎn)品的興奮度。

2,、信任,。銷(xiāo)售員幫信任他們的經(jīng)理工作時(shí)會(huì)更賣(mài)力。經(jīng)理說(shuō)話時(shí)是否和善,？承諾是否都能兌現(xiàn),？對(duì)于表現(xiàn)佳的人，是否都能給予足夠的信賴,，讓他們照自己的方式處理任務(wù),？讓銷(xiāo)售員曉得自己受到信任，那樣他們會(huì)更努力,。

3,、同事的壓力。每個(gè)公司中最好的銷(xiāo)售員都是真正的競(jìng)爭(zhēng)者,。他們的收入就是成功的重要指標(biāo),。同樣重要的是他們的收入和其他銷(xiāo)售員收入的關(guān)系，他們覺(jué)得相對(duì)收入是更好的衡量標(biāo)準(zhǔn),。

4,、認(rèn)同。激勵(lì)銷(xiāo)售員的最重要的因素之一,，就是對(duì)他所做的事的認(rèn)同,。要讓表現(xiàn)好的人知道,，他的努力受到賞識(shí)，且要每個(gè)同事都知道,。

5,、榮譽(yù)。銷(xiāo)售員必須知道,，當(dāng)他們的責(zé)任區(qū)域有好事情時(shí),，會(huì)得到公司適當(dāng)?shù)臉s譽(yù)。

6,、獎(jiǎng)勵(lì),。即使是個(gè)便宜的流動(dòng)紅旗，頒給表現(xiàn)好的銷(xiāo)售員時(shí),，也能激勵(lì)士氣,。

7、競(jìng)賽,。最好的競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)就是把配偶也包括進(jìn)去,，例如兩人的旅游，那樣會(huì)使銷(xiāo)售員在配偶眼中是個(gè)贏家,。

8,、實(shí)際的目標(biāo)。業(yè)績(jī)配額達(dá)得到嗎,？或只是按照管理階層心中希望的比率提高,？銷(xiāo)售員對(duì)指派的配額有機(jī)會(huì)提出意見(jiàn)嗎？如果證明配額太高,，管理階層是否愿意調(diào)整,？如果目標(biāo)不可能達(dá)到，銷(xiāo)售員何必工作得頭破血流呢,？

9,、決策責(zé)任。一個(gè)有力的激勵(lì)誘因就是顯露你的信任,，讓銷(xiāo)售員有適當(dāng)?shù)臎Q策權(quán),，當(dāng)然，要給他們指導(dǎo)原則,，但讓他們有機(jī)會(huì)做某種決定,。

10,、沒(méi)有限制的收入潛力,。沒(méi)有限制的收入潛力意味著一種強(qiáng)有力的激勵(lì)，你能力足夠強(qiáng),，付出足夠多,，收入足夠多就不是夢(mèng),。

11、成就,。所有激勵(lì)因素的綜合就是成就,，它帶來(lái)滿足，付出得到領(lǐng)導(dǎo)層認(rèn)可,。

12,、晉升。每一個(gè)人都希望有機(jī)會(huì)做更好的`工作,，爭(zhēng)取未來(lái)的機(jī)會(huì),。那也就是為什么內(nèi)部提拔非常重要。讓員工知道,，表現(xiàn)最好的人會(huì)因其努力獲得獎(jiǎng)勵(lì),。

13、合理與公平的對(duì)待,。銷(xiāo)售員受到欺負(fù)嗎,？如果一個(gè)月沒(méi)有達(dá)到業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)，是否就要準(zhǔn)備走人,？所以公平和合理的對(duì)待是讓員工留下的重要原因之一,。

14、培訓(xùn),。讓員工知道公司幫他們的未來(lái)安排了更好的計(jì)劃和最好方法,，就是提供定期的訓(xùn)練課程，以增進(jìn)銷(xiāo)售技巧,，產(chǎn)品知識(shí),，時(shí)間管理等。

15,、多樣性,。年復(fù)一年做相同的事情讓人疲乏，尤其若是惟一的改變就是業(yè)績(jī)配額年年增加的話,。試著時(shí)常指派新任務(wù)給銷(xiāo)售老手,，以免他們沒(méi)勁兒。

對(duì)于頂尖銷(xiāo)售員的管理,，往往是主管最感頭痛的問(wèn)題,。要激勵(lì)這些銷(xiāo)售高手首先要了解他們的特點(diǎn)，頂級(jí)銷(xiāo)售員一般分為以下幾類：擅長(zhǎng)促成交易型,、專精建議式銷(xiāo)售型,、顧客關(guān)系型、展示技巧型等。不論拿手絕活是什么,，這些人物也有他們共同的傾向及特性,。有人曾對(duì)數(shù)千名各行各業(yè)的銷(xiāo)售高手做過(guò)調(diào)查和研究，結(jié)果發(fā)現(xiàn)七個(gè)最能激勵(lì)明星銷(xiāo)售員的因素：

1,、頂級(jí)銷(xiāo)售員通常追求地位,，需要?jiǎng)e人給予享受權(quán)力及權(quán)威，而且相當(dāng)注重自己的形象與聲威,。

2,、他們喜歡與人相處，更熱衷于影響他人,。至于別人是否喜歡他,，說(shuō)實(shí)在的他們并不在乎，這種特性使他們常運(yùn)作感性來(lái)說(shuō)服別人,，自己卻不為情感所困,。

3、需要他人的尊敬,。他們都希望別人把他們當(dāng)做事做得好又做得對(duì)的專家,，都自認(rèn)為自己用心良善，樂(lè)于幫助或指導(dǎo)別人,。

4,、希望有常規(guī)可循。頂級(jí)銷(xiāo)售員大多喜歡沿習(xí)舊例,，痛恨別人干擾中斷,。他們較積極，而不喜歡只想不做的態(tài)度,。

5,、追求成就感。起初都是要求物質(zhì)上的滿足及舒適,，一旦錢(qián)賺得夠多了,，他們會(huì)不斷地迎接挑戰(zhàn)，去追求“不可能的銷(xiāo)售紀(jì)錄”,，以保持對(duì)銷(xiāo)售工作的熱忱,。

6、追求刺激,。頂級(jí)銷(xiāo)售員通常比一般人有更充沛的體力,，因而很歡迎外來(lái)的刺激與挑戰(zhàn)，以便使他們的活力得以適當(dāng)?shù)陌l(fā)泄并得到滿足,。

7,、希望真誠(chéng)相待,。銷(xiāo)售高手對(duì)自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品常有高度的信心，要是公司產(chǎn)品品質(zhì)失去信譽(yù)或他對(duì)公司的新產(chǎn)品有懷疑,，就可以跳槽。但他們并非完全的道德主義者,，經(jīng)驗(yàn)會(huì)教導(dǎo)他們要接受不完美,。

擁有頂級(jí)銷(xiāo)售員的主管在了解上述七種最能激動(dòng)他們的因素后，如果能用心體會(huì),，直誠(chéng)的與之相處,，必能使他們悅誠(chéng)服地接受領(lǐng)導(dǎo)。

員工獎(jiǎng)勵(lì)方案明細(xì)篇十一

為提高公司員工積極性,，順利完成數(shù)字有線電視的整轉(zhuǎn)和增值業(yè)務(wù)銷(xiāo)售工作,，體現(xiàn)全員營(yíng)銷(xiāo)，激勵(lì)銷(xiāo)售的指導(dǎo)思想,，特制訂本方案,。

根據(jù)公司數(shù)字電視真整轉(zhuǎn)項(xiàng)目書(shū)規(guī)劃，數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作自20xx年開(kāi)始至20xx年底結(jié)束,，歷時(shí)3年多時(shí)間,，對(duì)羅江縣境內(nèi)有線電視實(shí)行逐步整轉(zhuǎn)，分步驟,、分區(qū)域?qū)嵤?，最終到20xx5年實(shí)現(xiàn)全縣廣播電視信號(hào)數(shù)字傳輸，在國(guó)家規(guī)定整轉(zhuǎn)時(shí)間之前關(guān)停模擬信號(hào),。

數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作根據(jù)我公司實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況,，整轉(zhuǎn)由市場(chǎng)客服部和各片區(qū)共同完成，具體分工為：

1,、市場(chǎng)克服部負(fù)責(zé)城網(wǎng)區(qū)域的數(shù)字電視整轉(zhuǎn)以及機(jī)頂盒銷(xiāo)售工作,，負(fù)責(zé)全縣范圍內(nèi)數(shù)字電視整轉(zhuǎn)的宣傳工作，負(fù)責(zé)協(xié)助其他片區(qū)完成數(shù)字電視整轉(zhuǎn)及機(jī)頂盒銷(xiāo)售工作,。

2,、城網(wǎng)負(fù)責(zé)城網(wǎng)區(qū)域內(nèi)數(shù)字電視整轉(zhuǎn)的協(xié)調(diào)工作、機(jī)頂盒的安裝調(diào)試工作,、有線電視維護(hù)工作,。協(xié)助市場(chǎng)客服部完成城網(wǎng)區(qū)域內(nèi)數(shù)字電視整轉(zhuǎn)及機(jī)頂盒銷(xiāo)售工作。

3,、其余各片區(qū)負(fù)責(zé)各自片區(qū)的數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作,、機(jī)頂盒銷(xiāo)售工作以及機(jī)頂盒的安裝、調(diào)試和有線電視維護(hù)工作,。

4,、技維部負(fù)責(zé)數(shù)字電視技術(shù)支持工作,。

1、數(shù)字電視整轉(zhuǎn)根據(jù)公司既定整轉(zhuǎn)目標(biāo),，分時(shí)間和區(qū)域制訂數(shù)字電視整轉(zhuǎn)任務(wù),。市場(chǎng)客服部及各片區(qū)根據(jù)任務(wù)制訂本年度數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作。

2,、對(duì)各個(gè)片區(qū)的數(shù)字電視機(jī)頂盒業(yè)務(wù)實(shí)行區(qū)域限制政策,，即：各片區(qū)工作人員只能在各自負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行機(jī)頂盒銷(xiāo)售工作，其他片區(qū)人員不能隨意進(jìn)入該片區(qū)進(jìn)行機(jī)頂盒銷(xiāo)售,。

3,、數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作完成情況與機(jī)頂盒銷(xiāo)售情況單獨(dú)考核，但考核結(jié)果影響各自本月度績(jī)效考核成績(jī),。

4,、數(shù)字電視機(jī)頂盒銷(xiāo)售實(shí)行區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)責(zé)任制。該方法首先默認(rèn)各自片區(qū)負(fù)責(zé)人為該片區(qū)整轉(zhuǎn)以及機(jī)頂盒銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人,，如果負(fù)責(zé)人自認(rèn)為不能完成整轉(zhuǎn)及機(jī)頂盒銷(xiāo)售任務(wù)則可以申請(qǐng)協(xié)助或放棄該區(qū)域內(nèi)機(jī)頂盒銷(xiāo)售權(quán)利,；如果通過(guò)考核公司認(rèn)為該負(fù)責(zé)人不能勝任此項(xiàng)工作也可要求該負(fù)責(zé)人放棄機(jī)頂盒銷(xiāo)售權(quán)利。

5,、對(duì)放棄機(jī)頂盒銷(xiāo)售區(qū)域,，公司所有員工均可提出申請(qǐng)接管該區(qū)域內(nèi)數(shù)字電視整轉(zhuǎn)和機(jī)頂盒銷(xiāo)售工作。如無(wú)員工提出申請(qǐng),，則由市場(chǎng)客服部接手此項(xiàng)工作,。

6、無(wú)論是否負(fù)責(zé)本片區(qū)內(nèi)整轉(zhuǎn)及機(jī)頂盒銷(xiāo)售工作,，各片區(qū)對(duì)數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作均應(yīng)無(wú)條件協(xié)助,。

1、數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作及機(jī)頂盒銷(xiāo)售實(shí)行銷(xiāo)售提成制,，任何完成機(jī)頂盒銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo)的個(gè)人和團(tuán)隊(duì)均可獲得一定提成獎(jiǎng)勵(lì),，沒(méi)有完成則沒(méi)有銷(xiāo)售提成。

2,、銷(xiāo)售提成根據(jù)任務(wù)完成量多少而變化,，完成任務(wù)量則獲得3%提成，完成1,、5倍任務(wù)量則獲得4%提成,，完成2倍及以上則獲得5%提成。

3,、公司鼓勵(lì)無(wú)銷(xiāo)售任務(wù)員工通過(guò)協(xié)商和公司指定區(qū)域方式進(jìn)行數(shù)字電視機(jī)頂盒銷(xiāo)售和幫助整轉(zhuǎn)工作,，無(wú)銷(xiāo)售任務(wù)員工銷(xiāo)售機(jī)頂盒一律獲得3%提成。

4,、無(wú)銷(xiāo)售任務(wù)員工積極進(jìn)行機(jī)頂盒銷(xiāo)售并取得一定業(yè)績(jī)的,，公司在年終考核中不得評(píng)選為不及格,，在評(píng)選優(yōu)秀員工中予以加分。

1,、各片區(qū)負(fù)責(zé)人不能完成本片區(qū)內(nèi)整轉(zhuǎn)和機(jī)頂盒銷(xiāo)售任務(wù)的`,，年終考評(píng)不得評(píng)優(yōu)，績(jī)效考核不得及格,。

2,、通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)方式取得本區(qū)域內(nèi)數(shù)字電視機(jī)頂盒銷(xiāo)售的，不能完成機(jī)頂盒銷(xiāo)售任務(wù)的,，扣除當(dāng)年績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)。

3,、對(duì)于既不能完成數(shù)字電視整轉(zhuǎn)和機(jī)頂盒銷(xiāo)售任務(wù)的片區(qū)負(fù)責(zé)人和員工又不積極協(xié)助和配合其他人員完成該項(xiàng)任務(wù)的,，年終考評(píng)為不及格。

員工獎(jiǎng)勵(lì)方案明細(xì)篇十二

目的是讓員工了解和清楚團(tuán)隊(duì)在一個(gè)時(shí)期的銷(xiāo)售情況,、重要交易,、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、重大事項(xiàng)等,，尤其是那些具有振奮人心的合同,、業(yè)績(jī)、人物,、事件等,，通過(guò)定期的團(tuán)隊(duì)溝通，在很大程度上鼓勵(lì)和刺激員工,，激發(fā)大家的榮譽(yù)感和歸屬感,，提升大家的士氣。溝通頻率可以根據(jù)各團(tuán)隊(duì)具體情況而定,。

上下級(jí)溝通須把握并非“獨(dú)角戲”,，而是“交際舞”的原則，要求主管一方面能夠循循善誘,，讓員工打開(kāi)心扉,，暢談工作中、思想上的問(wèn)題與建議,；另一方面,，能開(kāi)誠(chéng)布公，暢所欲言,。不僅可以幫助解決工作中存在和潛在的問(wèn)題,，更能激發(fā)吊嗓工的工作熱情，對(duì)形成和諧團(tuán)隊(duì)起到推動(dòng)作用,。

沒(méi)有人喜歡平庸,，尤其是年輕,、干勁足的員工，富有挑戰(zhàn)性的工作所帶來(lái)的成功和滿足感甚至?xí)笥诮?jīng)濟(jì)物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)的激勵(lì)作用,。因此,，適當(dāng)授權(quán)，讓員工有機(jī)會(huì)參與更復(fù)雜,、難度更大的工作,，不僅是對(duì)員工的培養(yǎng)和鍛煉，而且還有利于提高員工滿意度,。

對(duì)于新員工來(lái)說(shuō),，熟悉企業(yè)各項(xiàng)制度、掌握有效的工作方法,、對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同程度主要取決于老員工對(duì)新員工的接納程度,。采取“導(dǎo)師”制度，由一名老員工帶一名新員工,，不僅可以幫助新員工快速熟悉崗位職責(zé)和技能要求,，而且對(duì)老員工也起到良好的激勵(lì)作用。從心理學(xué)角度來(lái)分析,，選擇老員工做“導(dǎo)師”既是企業(yè)對(duì)老員工的重視和尊敬,，也使老員工在心理上產(chǎn)生一種滿足感和榮譽(yù)感。

企業(yè)目標(biāo)管理是自上而下進(jìn)行的,，優(yōu)點(diǎn)是可以獎(jiǎng)企業(yè)目標(biāo)層層分解,，落實(shí)到部門(mén)和崗位，缺點(diǎn)是缺乏靈活性,。目標(biāo)相對(duì)比較固定,，若因外界環(huán)境的變化導(dǎo)致目標(biāo)不可行或無(wú)法完成，易引起考核者與被考核者之間的矛盾,。所以為了解決這類矛盾因素,，管理者就要充分授權(quán)，給予員工更大的權(quán)利和自主空間,，可以讓員工制定彈性的工作計(jì)劃,，自己來(lái)安排完成目標(biāo)的時(shí)間和方式，也可以在一定程度內(nèi)進(jìn)行目標(biāo)調(diào)整,，從而充分調(diào)動(dòng)員工的積極性,，激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng)造性。

企業(yè)可以組建各種興趣小組或者俱樂(lè)部,，并定期或不定期舉行一些活動(dòng),。也可以考慮與客戶一同舉辦，這樣不僅可以很好的增加各部門(mén)之間員工交流,，提高組織的和諧度和凝聚力,。而且可以增進(jìn)員工之間的交流與合作,，改善與客戶關(guān)系。有利于增進(jìn)溝通,，提高員工滿意度,，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，塑造團(tuán)隊(duì)文化,。

為方便員工工作和生活,，企業(yè)可以辦一些福利性的機(jī)構(gòu)和設(shè)施，也可以根據(jù)企業(yè)情況,，量力而行,，或者與外部機(jī)構(gòu)合作，例如：便利店,、班車(chē),、飲水間、休息室,、心理咨詢等,，既可以使企業(yè)不要分散自己在主營(yíng)業(yè)務(wù)上的資源和精力,，而且還有利于提高員工的工作滿意度和對(duì)企業(yè)的歸屬感,。

積極向上的工作環(huán)境，需要自強(qiáng)自立的員工,。行為科學(xué)認(rèn)為,，激勵(lì)可以激發(fā)人的動(dòng)機(jī)，使其內(nèi)心渴求成功,，產(chǎn)生推動(dòng)人朝著期望目標(biāo)不斷努力的內(nèi)在動(dòng)力,，不過(guò)在實(shí)施激勵(lì)之前，企業(yè)應(yīng)該清楚,，激勵(lì)應(yīng)該想達(dá)到什么目標(biāo),。

1、為員工提供一份挑戰(zhàn)性的工作,。按部就班的工作最能消磨斗志,，公司想要員工有振奮表現(xiàn)，必須是工作富于挑戰(zhàn),。

接下來(lái)便是：

2,、確保員工得到相應(yīng)的工具，以便把工作做到最好,。擁有本行業(yè)最先進(jìn)的工具,，員工便會(huì)自豪地夸耀自己的工作，這夸耀中就蘊(yùn)藏著巨大的激勵(lì)作用,。

在項(xiàng)目,、任務(wù)的實(shí)施的整個(gè)過(guò)場(chǎng)中,，企業(yè)應(yīng)當(dāng)：

3、為員工出色完成工作提供信息,。這些信息包括公司的整體目標(biāo)及任務(wù),，需要專門(mén)部門(mén)完成的工作及員工個(gè)人必須看重解決具體問(wèn)題。

做實(shí)際工作的員工是這項(xiàng)工作的專家,，所以,，企業(yè)必須：

4、聽(tīng)取員工的意見(jiàn),，邀請(qǐng)他們參與制訂與其工作相關(guān)的決策,，并與之坦誠(chéng)交流。如果把這種坦誠(chéng)交流和雙方信息共享變成經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不可缺少的一部分,，激勵(lì)作用就更明顯了,。因?yàn)楣緫?yīng)當(dāng)：

5、建立便于各方面交流的問(wèn)題,、訴說(shuō)關(guān)心的事,，或者獲得問(wèn)題答復(fù)。有人做過(guò)一項(xiàng)調(diào)查,，讓1500名員工身處不同工作環(huán)境,，以求找出有效的激勵(lì)因素。研究表明,，最有效的因素之一就是：

6,、當(dāng)員工完成工作時(shí)，當(dāng)面表示祝賀,。這種祝賀要來(lái)得及時(shí),，也要說(shuō)得具體。

如果不能親自表示祝賀,，經(jīng)理應(yīng)該：

7,、寫(xiě)張便條，贊揚(yáng)員工的良好表現(xiàn),。書(shū)面形式的祝賀能使員工看得見(jiàn)經(jīng)理的賞識(shí),，那份“美滋滋的.感受”更會(huì)持久一些。

公司的表彰能加速激發(fā)員工渴求成功的欲望,，經(jīng)理應(yīng)該：

8,、當(dāng)眾表?yè)P(yáng)員工。這就等于告訴他,，他的業(yè)績(jī)值得所有人關(guān)注和贊許,。

如今，許多公司視團(tuán)隊(duì)協(xié)作為生命，因此,，表彰時(shí)不要忘了團(tuán)隊(duì)成員,，應(yīng)當(dāng)：

9、開(kāi)會(huì)慶祝,，鼓舞士氣,。慶祝會(huì)不必太隆重，只要及時(shí)讓團(tuán)隊(duì)知道他們的工作相當(dāng)出色就行了,。

10,、經(jīng)常與手下員工保持聯(lián)系。學(xué)者格拉曼認(rèn)為：跟你閑聊,，我投入的是最寶貴的資產(chǎn)：時(shí)間,，這表明我很關(guān)心你的工作。

此外,，公司文化的影響也不容易忽視,，公司要是缺少積極向上的工作環(huán)境，不防把一下措施融合起來(lái),，善加利用,。首先是：

11、了解員工的實(shí)際困難與個(gè)人需求,，設(shè)法滿足,。這會(huì)大大調(diào)動(dòng)員工的積極性。

如今,，人們?cè)絹?lái)越多地談到按工作表現(xiàn)管理員工,，但真正做到：

12,、以業(yè)績(jī)?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)提拔員工仍然可稱得上一項(xiàng)變革,。憑資歷提拔的司太多，這種方法不但不能鼓勵(lì)員工爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī),，反而會(huì)養(yǎng)成他們坐等觀望的態(tài)度,。

談到工作業(yè)績(jī)，公司應(yīng)該：

13,、制訂一整套內(nèi)部提拔員工的標(biāo)準(zhǔn),。員工的事業(yè)上有很多想做并能夠做的事，公司到底給他們提供了多少機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo),？最終員工會(huì)根據(jù)公司提供的這些機(jī)會(huì)來(lái)衡量公司對(duì)他們的投入,。

許多人認(rèn)為，工作既是謀生的手段,，也是與人交往的機(jī)會(huì),，公司如果：

14、洋溢社區(qū)般的氣息,。就說(shuō)明公司已盡心竭力要建立一種人人欲為之效力的組織結(jié)構(gòu),。背后捅刀子,，窩里斗、士氣低落會(huì)使最有成功欲的人也變得死氣沉沉,。

當(dāng)今許多文學(xué)作品貶低金錢(qián)的意義,，但金錢(qián)的激勵(lì)作用還是不可忽視的。要想使金錢(qián)發(fā)揮最大作用,。

15,、員工的薪水必須具有競(jìng)爭(zhēng)性。記要依員工的實(shí)際貢獻(xiàn)來(lái)確定其報(bào)酬,。

上面這些方法其實(shí)并沒(méi)有什么創(chuàng)新,，所謂激勵(lì)員工，說(shuō)白了就是尊重員工,，這也是當(dāng)今已近精疲力竭,、麻木不仁的員工所需要的。

員工獎(jiǎng)勵(lì)方案明細(xì)篇十三

本制度適用于華北營(yíng)銷(xiāo)中心市內(nèi)分銷(xiāo)突擊部銷(xiāo)售員工的考核,。

1,、工資標(biāo)準(zhǔn)參照華北營(yíng)銷(xiāo)中心薪資體系，銷(xiāo)售部員工級(jí)（1400—1800元）,；

2,、該薪資構(gòu)成比例為：崗位工資占50%，職能獎(jiǎng)勵(lì)工資占10%,，效能獎(jiǎng)勵(lì)工資占40%,；

3、總收入=崗位工資+職能獎(jiǎng)勵(lì)工資+效能獎(jiǎng)勵(lì)工資+個(gè)人業(yè)績(jī)提成+其他獎(jiǎng)勵(lì)與補(bǔ)貼,；

4,、崗位工資700—900元，與考勤相關(guān)聯(lián),，不參與績(jī)效,；

5、職能工資140—180元,，與專業(yè)能力和發(fā)生過(guò)程相關(guān)聯(lián),，參與績(jī)效，績(jī)效分?jǐn)?shù)100分,；（詳見(jiàn)附件一）

6,、效能工資560—720元，與基礎(chǔ)銷(xiāo)售額相關(guān)聯(lián),，參與績(jī)效,，績(jī)效分?jǐn)?shù)100分；

7、個(gè)人業(yè)績(jī)提成,，超過(guò)基礎(chǔ)銷(xiāo)售額部分的`提成,，不參與績(jī)效；

1,、個(gè)人業(yè)績(jī)提成標(biāo)準(zhǔn)：

（1）基礎(chǔ)值標(biāo)準(zhǔn)（完成銷(xiāo)售額1.4萬(wàn)元—1.8萬(wàn)元）

（2）第一挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn)（完成挑戰(zhàn)銷(xiāo)售額2.5萬(wàn)元—3萬(wàn)元）

（3）最高挑戰(zhàn)值標(biāo)準(zhǔn)（完成挑戰(zhàn)銷(xiāo)售額4萬(wàn)元以上,，具體由自己制定）。

2,、提成率標(biāo)準(zhǔn)（如下圖）：

例如：銷(xiāo)售人員2月底做出3月份的銷(xiāo)售計(jì)劃,，計(jì)劃完成第一挑戰(zhàn)值，并簽字確認(rèn),。而在3月份實(shí)際完成21000萬(wàn)元,，完成了計(jì)劃額的84%，則視為完成計(jì)劃任務(wù),，業(yè)績(jī)提成按照上圖所示按5%提成,。如沒(méi)有做出計(jì)劃，則按照4.5%提成,。

（1）【職能獎(jiǎng)勵(lì)考核標(biāo)準(zhǔn)】

職能獎(jiǎng)勵(lì)考核標(biāo)準(zhǔn)分為100分,，實(shí)得職能獎(jiǎng)勵(lì)工資=標(biāo)準(zhǔn)職能獎(jiǎng)勵(lì)工資×實(shí)得職能獎(jiǎng)勵(lì)分÷100

（2）【效能獎(jiǎng)勵(lì)考核標(biāo)準(zhǔn)】

效能工資考核標(biāo)準(zhǔn)分為100分，實(shí)得效能獎(jiǎng)勵(lì)工資=標(biāo)準(zhǔn)效能獎(jiǎng)勵(lì)工資×實(shí)得效能獎(jiǎng)勵(lì)分÷100

（3）【話費(fèi),、交通補(bǔ)貼】

話費(fèi)補(bǔ)貼：按照手機(jī)話費(fèi)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,；交通補(bǔ)貼：50元/月。

（1）客戶管理記錄表中信息不能做假,，第一次做假時(shí),，警告并罰款100元；

第二次做假時(shí),，處分并罰款200元,；第三次做假時(shí)，自動(dòng)離職并罰款500元,。

（2）不能與客戶串通做出對(duì)公司不利的事,，第一次發(fā)生此類事件時(shí),，警告

并罰款100元,；第二次發(fā)生此類事件時(shí)，處分并罰款200元,；第三次發(fā)生此類事件時(shí),，自動(dòng)離職并罰款500元；若情節(jié)嚴(yán)重時(shí),，則視事實(shí)嚴(yán)重程度罰款1000—20xx元,，甚至送司法機(jī)關(guān)處理。

（3）不能泄露公司的商業(yè)秘密，泄密按保密協(xié)議規(guī)定處罰,。

當(dāng)團(tuán)隊(duì)連續(xù)2個(gè)考核期銷(xiāo)售量均超過(guò)基本任務(wù)量的120%時(shí),，部門(mén)經(jīng)理具有晉升一個(gè)子職級(jí)的資格，如果其它條件達(dá)到上一個(gè)職級(jí)標(biāo)準(zhǔn),，次月立即晉升一個(gè)子職級(jí),。

員工獎(jiǎng)勵(lì)方案明細(xì)篇十四

1、為了公司銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，激發(fā)員工的工作積極性,，建立與員工雙贏的局面。

2,、體現(xiàn)員工的績(jī)效,，貫徹多勞多得的思想。

3,、促進(jìn)部門(mén)內(nèi)部有序的競(jìng)爭(zhēng),。

1、實(shí)事求是的原則,。

2,、體現(xiàn)績(jī)效的原則。

3,、公平性原則,。

4、公開(kāi)性原則,。

1,、銷(xiāo)售人員的薪酬由基本工資、績(jī)效工資,、獎(jiǎng)勵(lì)薪資及其他組成,。

2、基本工資每月定額發(fā)放,，績(jī)效工資按公司《績(jī)效考核管理規(guī)定》發(fā)放,。

3、銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)薪資可分為：

（1）銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)勵(lì)（簡(jiǎn)稱提成）：根據(jù)公司設(shè)定的銷(xiāo)售目標(biāo),，對(duì)超出目標(biāo)之外的部分,，公司予以獎(jiǎng)勵(lì)。其款項(xiàng)以實(shí)際到帳為依據(jù),，按比例提取在每月15日發(fā)放,。

（2）銷(xiāo)售費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征，以銷(xiāo)售收入（財(cái)務(wù)到帳）金額的一定比例（具體在銷(xiāo)售責(zé)任書(shū)上明確）,，作為銷(xiāo)售費(fèi)用,，以所節(jié)約費(fèi)用的一定比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),。每季度的最后一個(gè)工作日為結(jié)算日，次月的15日發(fā)放,。

銷(xiāo)售費(fèi)用是指差旅費(fèi),、通訊費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)和各種公關(guān)費(fèi)用等（展會(huì)除外）,。

1,、銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)勵(lì)

（1）市場(chǎng)部經(jīng)理銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)勵(lì)

時(shí)間，項(xiàng)目類別,，計(jì)劃提成比例

計(jì)劃完成85%,，計(jì)劃完成90%，計(jì)劃完成100%

（2）銷(xiāo)售員銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)勵(lì)

項(xiàng)目類別

提成金額（xx元/人）

四級(jí)銷(xiāo)售員

三級(jí)銷(xiāo)售員

二級(jí)銷(xiāo)售員

一級(jí)銷(xiāo)售員

經(jīng)理級(jí)銷(xiāo)售員

注：所有新進(jìn)銷(xiāo)售人員的級(jí)別核定為四級(jí),，以后按照其業(yè)績(jī)對(duì)其進(jìn)行考核,，每三個(gè)月進(jìn)行一次，對(duì)業(yè)績(jī)達(dá)到上一級(jí)別者予以晉升級(jí)別,。

2,、銷(xiāo)售費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)

（1）公司根據(jù)各區(qū)域的實(shí)際情況，對(duì)銷(xiāo)售費(fèi)用按銷(xiāo)售責(zé)任書(shū)規(guī)定進(jìn)行核定,。

（2）費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)的計(jì)算

a）按項(xiàng)目的銷(xiāo)售實(shí)際到帳收入的額度,，以預(yù)先確定的比例記作銷(xiāo)售人員的`銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算額度。

b）銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售費(fèi)用包括：差旅,、交通,、補(bǔ)貼、通訊,、業(yè)務(wù)招待等費(fèi)用,。

c）至結(jié)算日尚未進(jìn)行報(bào)銷(xiāo)的，其借款額暫記為銷(xiāo)售費(fèi)用進(jìn)行結(jié)算,，與實(shí)際報(bào)銷(xiāo)額的差額在下次結(jié)算時(shí)進(jìn)行補(bǔ)差,。

d）銷(xiāo)售費(fèi)用額度在扣除銷(xiāo)售實(shí)際發(fā)生費(fèi)用后，剩余部分獎(jiǎng)勵(lì)額為剩余額度的30%,，每月25日結(jié)算一次,。

e）根據(jù)到款額計(jì)算銷(xiāo)售費(fèi)用超過(guò)額度的，公司在銷(xiāo)售責(zé)任人的獎(jiǎng)勵(lì)或薪資中以超額部分的30%的比例予以扣除,，每月25日結(jié)算一次,。

1、銷(xiāo)售人員的差旅費(fèi)按公司標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷(xiāo),。

2,、電話費(fèi)和出租車(chē)費(fèi)、出差補(bǔ)貼按責(zé)任書(shū)定額確定,，每月結(jié)算,。

3、招待費(fèi)使用應(yīng)電話請(qǐng)示并獲得許可,，否則不予報(bào)銷(xiāo),，費(fèi)用自擔(dān)。

1,、年度結(jié)算截止日為12月25日,，新年度重新計(jì)算。

2,、員工個(gè)人所得稅由個(gè)人自理,。

3、員工對(duì)自己的薪酬必須保密,，違者將按辭退處理,。

4、員工自己辭職的,，在辭職之日尚未進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放的,，不再發(fā)放。

5,、公司辭退的,，在辭退之日尚未進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算的或已進(jìn)行結(jié)算但尚未發(fā)放的，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放,。

6,、因違反公司相關(guān)制度規(guī)定，進(jìn)行銷(xiāo)售責(zé)任人更換的,，按本條第5款的規(guī)定發(fā)放,。

7、銷(xiāo)售人員應(yīng)嚴(yán)格按公司的銷(xiāo)售政策及管理規(guī)定執(zhí)行,，否則公司有權(quán)取消其激勵(lì)薪資,。

8、銷(xiāo)售人員連續(xù)一個(gè)季度未完成公司銷(xiāo)售指標(biāo)的,，公司有權(quán)對(duì)其降薪,。

1、本方案的解釋權(quán)屬于公司人力資源部,，修改時(shí)亦同,。

2、本方案如有未盡事宜,，從其公司相關(guān)的管理規(guī)定,。

3、本方案自頒布之日起開(kāi)始執(zhí)行,。

員工獎(jiǎng)勵(lì)方案明細(xì)篇十五

為提高酒店的管理水平和服務(wù)質(zhì)量,，進(jìn)一步的提高和調(diào)動(dòng)員工的.積極性,，樹(shù)立德、能兼?zhèn)涞南冗M(jìn)典型,，充分發(fā)揮“優(yōu)秀員工”的示范效應(yīng),，弘揚(yáng)尊重服務(wù)、重視服務(wù),、珍惜人才的時(shí)代風(fēng)尚,；酒店決定開(kāi)展評(píng)選“優(yōu)秀員工”的活動(dòng)，特?cái)M訂此方案：

酒店各管理處基層服務(wù)人員,。

1,、有良好的職業(yè)道德和思想素質(zhì)，遵紀(jì)守法,。

2,、熱愛(ài)本職工作，積極主動(dòng)地為賓客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，代表酒店的窗口形象,。

3、服務(wù)熱情,，耐心接待賓客,，對(duì)工作有強(qiáng)烈的責(zé)任感，工作積極勤奮,。

4,、使用文明用語(yǔ)，服務(wù)語(yǔ)言溫馨,，態(tài)度和藹親切,。

5、積極維護(hù)酒店榮譽(yù),，在賓客中樹(shù)立了良好酒店形象和口碑,，有特殊服務(wù)技能或突出事跡。

6,、一切行為以酒店利益和聲譽(yù)為重,。

7、積極參與酒店組織的各類培訓(xùn),，培訓(xùn)考核合格,。

1、優(yōu)秀員工：每月有獎(jiǎng)勵(lì),；

2,、連續(xù)三次評(píng)選為優(yōu)秀員工，年終有機(jī)會(huì)評(píng)選“星級(jí)員工”,，并有豐厚獎(jiǎng)勵(lì),。

1,、每月初由部門(mén)經(jīng)理根據(jù)各部門(mén)名額標(biāo)準(zhǔn)評(píng)選，按照優(yōu)秀員工評(píng)選標(biāo)準(zhǔn),，于每月十日前將優(yōu)秀員工事跡和名單上報(bào)行政部,；

2,、行政部審核后于15日前呈報(bào)總經(jīng)理批示,。經(jīng)總經(jīng)理書(shū)面批示后，行政部發(fā)文對(duì)其優(yōu)秀事跡進(jìn)行通報(bào)并予以獎(jiǎng)勵(lì),；

3,、連續(xù)三次被評(píng)為優(yōu)秀員工，可優(yōu)先作為星級(jí)員工評(píng)選候選人入闈,。