“方”即方子,、方法,?！胺桨浮?，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

電子商務(wù)推廣方案篇一

地方特產(chǎn)推廣方案（電子商務(wù)）

地方特產(chǎn)推廣方法及開展電子商務(wù)常用方法如下:

新聞發(fā)布會

可 在電視宣傳,、報刊雜志,、網(wǎng)絡(luò)等宣傳潮汕特產(chǎn),提高潛在客戶對企業(yè)的認識,提升企業(yè)形象,為下一步推廣工作做好鋪墊,。當(dāng)然如何操作好新聞發(fā)布會也是一門重要 的學(xué)問,。新聞宣傳:又稱新聞報道,通過新聞發(fā)稿機構(gòu)“優(yōu)渡網(wǎng)”可以將您的特產(chǎn)新聞、推廣文案等在各大門戶網(wǎng),、行業(yè)權(quán)威站等報道出來,。讓用戶搜索特產(chǎn)信息時 能出來您大量的信息,引導(dǎo)用戶消費,。

搜索引擎

優(yōu)渡網(wǎng)可以讓您在百度等各大搜索引擎中出現(xiàn)您的產(chǎn)品信息,搜索關(guān)鍵詞出來您的信息,。

傳單派發(fā)

通過派發(fā)宣傳單,使消費者在最短時間內(nèi)了解葛藤粉,吸引消費者的目光;免費品嘗

用印有地方特產(chǎn)特色的一次性小紙杯,在推廣點免費請現(xiàn)場的顧客品嘗;買贈禮品

抽獎活動

折扣優(yōu)惠

在特定節(jié)假日,如春節(jié)、五一,、十一這種大型節(jié)日期間,進行打折讓利活動,吸引潛在顧客,通過有效刺激使?jié)撛陬櫩娃D(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實顧客,。

事件營銷

利用每年的重大事件及突發(fā)事件的機會,借勢對品牌進行關(guān)聯(lián)炒作,開展社會公益型宣傳主題促銷,蒙牛借助神五升空就是事件營銷的一個范例。

廣告宣傳

可 以采取電臺廣告與報紙,、促銷相結(jié)合的廣告宣傳方式,立體全面的影響消費者,擴大知名度。常見的廣告形式有廣播電視廣告,、報刊雜志廣告,、網(wǎng)絡(luò),、戶外廣告等, 還可以建立產(chǎn)品的網(wǎng)站,、博客,、論壇等。其他各種推廣方式也可咨詢優(yōu)渡網(wǎng)在線工作人員,搜“優(yōu)渡網(wǎng)”可進入官網(wǎng),。目前,優(yōu)渡網(wǎng)已成為特產(chǎn)推廣最 佳平臺,。

電子商務(wù)推廣方案篇二

1.首先我要在腦海中想好要開一家什么樣的店,，尋找好的市場，本身的商品有競爭力,，才是成功的基石。因為現(xiàn)在人們的生活條件好了,，更多的女性注重裝扮本身,，因此我選擇了銷售精美首飾,，也因為本身比較喜歡這一方面吧。

2.選擇開店平臺或者網(wǎng)站,。我會選擇一個提供個人店鋪平臺的網(wǎng)站,，注冊為用戶,。在選擇網(wǎng)站時,，人氣旺盛和是否收費以及收費情況等都是很重要的,，現(xiàn)在很多平臺提供免費開店服務(wù)，這一點會省很多金子,，所以我會選擇免費開店的平臺。節(jié)省資金嘛!畢竟我還不是很富有,，開個店來賺一些!

3.向網(wǎng)站申請開設(shè)店鋪,。我會詳細填寫本身店鋪所提供商品的分類,，以便讓我的目標(biāo)用戶可以準(zhǔn)確找到我。然或我要為本身的店鋪取個醒目的名字，網(wǎng)友在列表中點擊那個鋪更多取決于名字是否吸引人,，我的店名就叫"知音",。我的網(wǎng)店會顯示個人資料,，我會真實填寫以增加信任度。

4.進貨,。我會從我熟悉的渠道和平臺進貨,，控制成本和進貨是關(guān)鍵,，我的資金規(guī)劃是省錢，因此我會進一些成本較低的商品,。但要有質(zhì)量保證,。保證物美價廉,，讓顧客也樂于購買。

5.登陸產(chǎn)品,。我會把每件產(chǎn)品的名稱,、產(chǎn)地所在地、性質(zhì),、外觀,、數(shù)量,、交易方式,、交易時限等信息填寫在網(wǎng)站上，而且會搭配商品的圖片,，突出商品的優(yōu)點,。為了增加吸引力,，圖片的質(zhì)量會盡量好些，說明也會盡量詳細,，如果需要郵寄我會聲明由誰負責(zé)郵費,。還有非常重要的是設(shè)置價格,，網(wǎng)上競價不同,，我會先設(shè)置一個起始價,，買家由此向上出價,，起始價越低越能引起買家的興趣,，但是起價太低會有最后成交價太低的風(fēng)險,，所以我會同時設(shè)置底價,，以保證商品不會低于成本被買走,。

6.營銷推廣,。為了提升我店鋪的人氣,，在開店初期,，我會適當(dāng)?shù)貭I銷推廣，只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的,，要網(wǎng)上為那個往下多種渠道一起推廣,，我會購買網(wǎng)站流量大的頁面上的"熱門商品推薦"的位置,，將商品分類列表上的商品名稱加粗,、增加圖片以吸引眼球,。

7.售中服務(wù)。顧客在決定是否購買時很可能需要很多我沒有提供的信息,，他們隨時會在網(wǎng)上提出,，我會及時并耐心回復(fù),。顧客是上帝嘛,，只要顧客有不清楚的我們就一定會盡心解釋的,。態(tài)度是很重要的!

8.交易。成交后,，網(wǎng)站會通知雙方的聯(lián)系方式,，我會根據(jù)約定方式進行交易,。絕對不會讓顧客不滿意,。

9.評價或投訴,。信用是網(wǎng)上交易中很重要的因素，我會安心對待拍下不買的買家,，據(jù)我了解,，在網(wǎng)上開店總會遇到拍下不買的買家,，這是很正常的,。作為賣家,，我會堅持一份和平的心態(tài),，這樣才能面對以后更激烈的網(wǎng)上店鋪的競爭,。憑心對待差評,，有時因為本身或其他原因,，可能會在本身的信用記錄里出現(xiàn)差評的現(xiàn)象,，我會安心面對,，采取相應(yīng)的補救措施,，或者在網(wǎng)上說明真實情況,，同時爭取用更多的優(yōu)評來獲取買家的正面印象,。

10.售后服務(wù)。我認為完善周到的售后服務(wù)是省以堅持經(jīng)久不衰的非常重要的籌碼,，因此我會與客戶堅持聯(lián)系,，做好客戶管理工作,。

電子商務(wù)推廣方案篇三

一,、電子商務(wù)帶給中小企業(yè)的挑戰(zhàn)

1.對物流配送的挑戰(zhàn)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)為中小企業(yè)帶來更多訂單的同時,，也對物流服務(wù)提出了更多的挑戰(zhàn),。消費者選擇網(wǎng)絡(luò)平臺進行交易的重要原因是為了節(jié)約時間,，因此物流的服務(wù)是關(guān)鍵,。如果消費者所進行交易的商品,，沒有及時送達,，將會影響消費者對網(wǎng)絡(luò)交易平臺的選擇。但是,，現(xiàn)階段在我國,，物流的配送流程還不夠完善,，在一些地區(qū)還沒有物流的配送服務(wù)，所以造成了物流流轉(zhuǎn)的困難,，增加了配送的時間和配送成本,。這是電子商務(wù)運作下對物流系統(tǒng)的挑戰(zhàn),，由此可見,，物流配送服務(wù)系統(tǒng)的完善是中小企不斷發(fā)展的保證,，同時也是中小企業(yè)提供更好服務(wù)的保證,。

2.對基礎(chǔ)設(shè)備的挑戰(zhàn)從目前電子商務(wù)的發(fā)展來看,，電子商務(wù)中存在著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)管理,、網(wǎng)絡(luò)安全等方面的問題。造成這些問題的原因主要是,，我國經(jīng)濟發(fā)展的總體水平還比較低,，限制了科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,，從而導(dǎo)致了電子商務(wù)發(fā)展中存在的很多問題。雖然計算機技術(shù)在不斷的發(fā)展,，但是在一些中小企業(yè)因為資金問題,，無法引進計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù),，這在一定程度上限制了中小企業(yè)的發(fā)展[2]。即使有些中小企業(yè)使用了計算機技術(shù),，但是由于缺乏完善的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)和相應(yīng)的數(shù)據(jù)信息庫，計算機技術(shù)仍然無法進行有效的工作,。中小企業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展、信息接受處理能力,，是電子商務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ),。所以面對電子商務(wù)對基礎(chǔ)設(shè)備的挑戰(zhàn),，中小企業(yè)需要進行：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)備的完善；加強中小企業(yè)內(nèi)部現(xiàn)代化的管理,；實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部對計算機技術(shù)的使用；建立完備的電子商務(wù)使用系統(tǒng),。通過這些措施來應(yīng)對電子商務(wù)對基礎(chǔ)設(shè)備的挑戰(zhàn),。

3.對網(wǎng)絡(luò)支付安全的挑戰(zhàn)電子商務(wù)在經(jīng)濟領(lǐng)域的不斷發(fā)展和應(yīng)用,，對推動經(jīng)濟發(fā)展起到了重要作用。但是在電子商務(wù)快速發(fā)展中,，出現(xiàn)了很多問題,。從目前的發(fā)展現(xiàn)狀來看,，不斷出現(xiàn)的電腦黑客以及各種電腦病毒，嚴(yán)重影響了電子商務(wù)使用的安全,。網(wǎng)絡(luò)科技的不斷發(fā)展,，使經(jīng)濟信息大量增加,，從而導(dǎo)致中小企業(yè)在發(fā)展中面臨著重重困難，出現(xiàn)了惡意競爭和不正當(dāng)?shù)默F(xiàn)象,。在網(wǎng)絡(luò)上頻繁的出現(xiàn)商業(yè)機密被竊取、信用卡信息被竊取,、商品訂單被篡改等非法行為,。這對中小企業(yè)利用電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)進行交易時,，存在著很大的安全隱患,。因此,，從中小企業(yè)的長遠發(fā)展角度看，網(wǎng)絡(luò)安全問題是電子商務(wù)運行下對中小企業(yè)提出的挑戰(zhàn),。

4.人才短缺問題電子商務(wù)的應(yīng)用,，需要有專業(yè)的信息技術(shù)，并具有相應(yīng)的商務(wù)知識的人員才能進行操作和利用,，所以，在中小企業(yè)利用電子商務(wù)技術(shù)時,，需要引進專門的電子商務(wù)人才,。但是在實際中,，電子商務(wù)人才及其短缺,，這不但是中小企業(yè)面臨的問題,，也是各個國家發(fā)展電子商務(wù)業(yè)務(wù)中存在的問題,。而在我國的人才市場中,，這一問題尤其突出。專業(yè)人才的短缺,，限制了我國中小企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展。因此在未來的電子商務(wù)發(fā)展中,，中小企業(yè)對專業(yè)人才的需求,、引入和培養(yǎng),，成為電子商務(wù)發(fā)展的一大挑戰(zhàn),。

5.對資金周轉(zhuǎn)的挑戰(zhàn)由于中小企業(yè)自身的特點：規(guī)模小,、數(shù)量多、資金不充足等,，限制了中小企業(yè)的發(fā)展,。因為電子商務(wù)在使用中,，需要一定的技術(shù)及資金投入，所以對一些資金短缺的中小企業(yè)提出了挑戰(zhàn)[3],。中小企業(yè)在運作中，要處理各種財務(wù)的預(yù)算及支出,，而對電子商務(wù)的引入，增加了資金的周轉(zhuǎn)困難,，所以,，在中小企業(yè)對電子商務(wù)的應(yīng)用中,，需要制定資金的周轉(zhuǎn)計劃,。以此來保障中小企業(yè)在運用電子商務(wù)的同時,，資金可以正常周轉(zhuǎn),。

二,、對中小企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的意見

對于電子商務(wù)的'的快速發(fā)展,，以及對中小企業(yè)的經(jīng)濟推動作用,，政府要引起重視,。并根據(jù)實際情況,，出臺相應(yīng)的措施進行保護及規(guī)范,。政府可以通過政治干預(yù),、稅務(wù)制度、價格調(diào)整等措施,，為中小企業(yè)而提供更好的生產(chǎn)銷售環(huán)境,。鼓勵中小企業(yè)對電子商務(wù)的運用，并對電子商務(wù)的服務(wù)中介機構(gòu)進行有效的管理,。加強政府對網(wǎng)絡(luò)的監(jiān)管，嚴(yán)厲打擊網(wǎng)絡(luò)犯罪,，凈化網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，以此降低網(wǎng)絡(luò)運行安全風(fēng)險,，為中小企業(yè)電子商務(wù)正常規(guī)范的運作提供保障,。針對我國目前物流管理系統(tǒng)的不完善,，需要政府投入一定的資金,，建立完善的物流配送系統(tǒng)。從而提高中小企業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展,。電子商務(wù)的發(fā)展,，人才是關(guān)鍵,。針對我國目前電子商務(wù)專業(yè)人才的缺失情況，社會各領(lǐng)域要引起重視,，尤其在教育系統(tǒng)中,，要及時建立和完善電子商務(wù)專業(yè),，培養(yǎng)高素質(zhì)的電子商務(wù)專業(yè)人才。同時在中小企業(yè)中,，要注重對電子商務(wù)人才的管理和培養(yǎng),。

三,、結(jié)束語

電子商務(wù)的不斷發(fā)展和進步，在我國中小企業(yè)的發(fā)展中,，起到了重要的推動作用,，為我國中小企業(yè)的發(fā)展帶來了新的機遇和挑戰(zhàn),。電子商務(wù)作為新世紀(jì)商業(yè)發(fā)展的重要模式，在中小企業(yè)的具體應(yīng)用中,，機遇與挑戰(zhàn)并存,，所以，在我國中小企業(yè)的電子商務(wù)發(fā)展中出現(xiàn)的問題,，要得到國家政府以及企業(yè)的重視,。政府應(yīng)該認識到電子商務(wù)對經(jīng)濟社會發(fā)展的重要作用，對電子商務(wù)的發(fā)展要進行保護,，同時,，在電子商務(wù)的運行中,，要出臺相應(yīng)的政策法規(guī),，規(guī)范電子信息網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,。并投入一定的資金，利用先進的科技手段進行“網(wǎng)絡(luò)掃除”,，提高網(wǎng)絡(luò)交易的安全性,，通過這些措施和手段,，保障中小企業(yè)的電子商務(wù)運作健康有序的發(fā)展,。

電子商務(wù)推廣方案篇四

國家“十二五”規(guī)劃提出,，要堅持擴大內(nèi)需戰(zhàn)略,，構(gòu)建擴大內(nèi)需長效機制,，促進經(jīng)濟增長向依靠消費、投資,、出口協(xié)調(diào)拉動轉(zhuǎn)變,。并指出應(yīng)加快經(jīng)濟社會信息化,，積極發(fā)展電子商務(wù),。為了響應(yīng)國家促進消費拉動內(nèi)需的政策,，配合宜商名鎮(zhèn)建設(shè),，積極發(fā)揮信息化城鎮(zhèn)的優(yōu)勢,，突破地域瓶頸的限制,，構(gòu)建社會經(jīng)濟發(fā)展新時期的現(xiàn)代商貿(mào)模式,。xx市總工會將以廣大職工群眾為基礎(chǔ),，在全市范圍內(nèi)全面開展電子商務(wù)技能系列活動,，通過職工群眾的積極參與和支持,，為普及電子商務(wù)知識,，推動經(jīng)濟社會信息化,，營造良好的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè),、經(jīng)營,、消費氛圍,，和形成具有xx市特色的電子商務(wù)文化而發(fā)揮積極的作用,。

一,、活動宗旨

普及電子商務(wù)知識,，推廣電子商務(wù)應(yīng)用,，豐富職工群眾生活,，提高信息化應(yīng)用水平,，培養(yǎng)發(fā)掘電子商務(wù)應(yīng)用人才,，幫助商貿(mào)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展模式,，促進我鎮(zhèn)電子商務(wù)事業(yè)的發(fā)展,，鼓勵科技創(chuàng)新,，服務(wù)高水平崛起,。

二,、活動時間

2012年3月中旬—5月上旬

三,、參加對象

1．xx市內(nèi)的企業(yè)或商鋪

2．在xx市工作的廣大職工

3．年滿18周歲對電子商務(wù)感興趣并在xx市居住生活的居民

四,、活動內(nèi)容

分為電子商務(wù)知識普及,、電子商務(wù)應(yīng)用推廣,、電子商務(wù)競賽三大部分,。具體為：

1．《當(dāng)今電子商務(wù)發(fā)展》專題講座暨專家訪談

2．《淘寶網(wǎng)開店實戰(zhàn)》培訓(xùn)暨xx市自主電子商務(wù)平臺推介

3．電子商務(wù)應(yīng)用競賽

4．“我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）”評選

5．頒獎儀式

五,、活動安排

1．2012年3月5日—3月15日：單位及個人報名

填寫相應(yīng)報名表

2．2012年3月18日：電子商務(wù)專題講座,、專家訪談,、電子商務(wù)競賽說明

邀請高校電子商務(wù)專家主講,、全體比賽選手和對電子商務(wù)有興趣的人士參加

4．2012年3月26日：電子商務(wù)理論知識競賽,。電子商務(wù)應(yīng)用競賽選拔賽,，全體個

人參賽選手參加,，以理論試卷答題方式進行,，選拔出成績前10名的選手,，晉級進入下一階段的網(wǎng)絡(luò)營銷賽,?！拔易钕矏鄣碾娮由虅?wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）”初選。由競賽裁判組評選出前20名參賽單位的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）,，進入單位競賽的第二輪,。

5．2012年3月28日：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷競賽,。晉級選手淘寶網(wǎng)開設(shè)網(wǎng)店，網(wǎng)店所

售商品由競賽組委會指定的贊助商按優(yōu)惠價提供,。

6．2012年4月2日：電子商務(wù)應(yīng)用推廣。向社會公布參賽單位的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)

店）網(wǎng)址,，接受社會各界投票,。向社會公布參賽選手網(wǎng)店的網(wǎng)址,，動員全鎮(zhèn)職工群眾參與活動,。

網(wǎng)站進行投票,。

8．2012年4月26日：電子商務(wù)競賽裁判組評選參賽選手作品,，對參賽單位和參賽

個人選手,，分別取前6名（一等獎1名,，二等獎2名，三等獎3名）,。

9．2012年5月1日：舉行電子商務(wù)活動頒獎儀式

六、電子商務(wù)競賽說明

電子商務(wù)競賽又分為單位參賽和個人參賽兩類,，單位參賽具體形式為：參賽單位提供本單位已有的電子商務(wù)網(wǎng)站（或網(wǎng)店）,，由大眾通過短信或網(wǎng)站進行投票評選,，大眾評選結(jié)果與競賽評審專家組的評判結(jié)果相結(jié)合,，作為最終的比賽成績進行名次評定,。個人參賽具體形式為：參賽個人先參加理論知識競賽,，根據(jù)理論知識競賽的成績,，篩選出部分成績優(yōu)秀者，進入實操技能競賽,，最后根據(jù)實操成績評定名次,。

店）進行評比初選,，選出前二十名進入下一階段。競賽組委會向社會統(tǒng)一公布進入第二階段比賽的二十個參賽單位的網(wǎng)站（網(wǎng)店）網(wǎng)址,，社會各界通過短信方式或網(wǎng)站投票的方式,，在指定的時間內(nèi)對自己最喜歡的網(wǎng)站(網(wǎng)店)進行投票,。截止投票后,，競賽評審專家組對參賽單位的網(wǎng)站（網(wǎng)店）進行評分。最后,，將短信及網(wǎng)站投票結(jié)果與專家評審組的評分結(jié)果相結(jié)合作為比賽的最后成績,，評定比賽名次,。

2.個人電子商務(wù)競賽：電子商務(wù)應(yīng)用競賽,，競賽分2輪,，第1輪為電子商務(wù)理論知識競賽,，第2輪為網(wǎng)絡(luò)營銷競賽,。

1）電子商務(wù)理論知識競賽

理論競賽“助理電子商務(wù)師—國家職業(yè)資格考試（三級）”的要求為基礎(chǔ),，題型為單項選擇題及多項選擇題,。內(nèi)容包括：電子商務(wù)基礎(chǔ)知識、網(wǎng)站建設(shè),、網(wǎng)絡(luò)營銷、電子交易,、物流信息管理、網(wǎng)絡(luò)采購,、電子商務(wù)安全管理等理論知識，滿分為100分,，競賽時間為60分鐘,。電子商務(wù)理論知識競賽成績公布后,，由高到低排名,，取前10名進入第2輪競賽,。

2）網(wǎng)絡(luò)營銷競賽

在規(guī)定的時間內(nèi)，參賽選手自行完成在“淘寶網(wǎng)”上進行用戶注冊,、實名認證,、開店,、頁面設(shè)計,、商品登錄,、商品推廣,、商品銷售等一系列網(wǎng)絡(luò)營銷操作（在競賽期間的網(wǎng)店銷售商品,，由競賽組委會指定的贊助商按優(yōu)惠價提供,，參賽選手參賽過程中的全部銷售收入,，全額返回給贊助商）,，網(wǎng)絡(luò)營銷為期一個月,。

3）成績評定方法

網(wǎng)絡(luò)營銷競賽結(jié)束后,，由比賽評審專家組根據(jù)以下標(biāo)準(zhǔn)進行評分,，評分標(biāo)準(zhǔn)：

(1)可行性與實用性

(2)完整性與美觀性

(3)創(chuàng)新性與先進性 30% 30% 15%

(4)工作量與實現(xiàn)難度 15%

(5)銷售業(yè)績及買家評價10%

七、獎項設(shè)置

個人電子商務(wù)應(yīng)用競賽,、“我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）”評選分別取前6名,，

獲獎個人選手頒發(fā)榮譽證書和獎金,，獲獎單位頒發(fā)獎牌和獎金,。其中：

個人電子商務(wù)競賽：一等獎1名（獎金1000元）

二等獎2名（獎金800元）

三等獎3名（獎金500元）

我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）：

金獎1名（獎金2000元）

銀獎2名（獎金1500元）

銅獎3名（獎金1000元）

八,、活動宣傳

通過xx市電視臺及時發(fā)布比賽通知,、報道活動情況,，頒獎儀式,。

九,、比賽裁判

邀請xx學(xué)院,、xx市電子城,、基層工會干部,、電子商務(wù)專業(yè)技術(shù)人員組成共13人的比賽評審專家小組,，按照電子商務(wù)競賽比賽規(guī)程的要求進行競賽的裁判工作。

一,、市場調(diào)研

（此推廣計劃中順豐公司數(shù)據(jù)均為模擬數(shù)據(jù)。）

1,、市場背景分析

隨著互聯(lián)網(wǎng)進入我們的生活,，互聯(lián)網(wǎng)變得與我們息息相關(guān),，尤其是網(wǎng)絡(luò)上的商務(wù)來往,，在短短的幾十年里發(fā)展中飛速發(fā)展,，成為了一個重大的吸金石,，隨之而來的就是與電子商務(wù)不斷發(fā)展而導(dǎo)致的快遞商在電子商務(wù)領(lǐng)域交易額的攀升,。據(jù)報道b2c在2015年網(wǎng)交易額正式突破千億大關(guān),，達到1286.8億元,，同比增長128.5%,。在2012年的今天,，中國電子商務(wù)市場2012年交易規(guī)模達7.85萬億元,，同比增長30.83%,。其中,，b2b交易額為6.25萬億元,，同比增長27%,；網(wǎng)絡(luò)零售交易規(guī)模達1.32萬億元,，同比增長64.7%,；網(wǎng)絡(luò)團購市場成交規(guī)模達348.85億元,。由此可見電子商務(wù)市場的廣大,，快遞業(yè)作為伴生產(chǎn)業(yè)，發(fā)展前景良好,。尤其在物流產(chǎn)業(yè)被定為2015-2011年十大振興產(chǎn)業(yè)和新《郵政法》的頒布的國家政策的促進,，再加上廣州是全國著名的電子商務(wù)銷售中心，所以開發(fā)電子商務(wù)市場,，在廣州創(chuàng)立快遞公司將會有較大收益的,。

2,、市場調(diào)研分析

消費環(huán)境分析：

新型消費方式正在逐步的深入人心,，也正被許多網(wǎng)民所樂意接受。

據(jù)上圖顯示,，2015年中國網(wǎng)絡(luò)購物用戶數(shù)僅為1855萬人次,，此后一直保護穩(wěn)步增長,，到2012年中國網(wǎng)絡(luò)購物用戶高達1.94億人次,，復(fù)合增長率（cagr）高達50%。而且網(wǎng)絡(luò)消費者用于網(wǎng)上購物的金額也在逐步提高,，即深度增加。2015年中國網(wǎng)購者人均年網(wǎng)購金額為1041元,，此后該金額有增無減,，2012年達5279元,?？梢钥闯鰧τ陔娮由虅?wù)的物流市場開發(fā)的消費群體的保證是非常大的,。

當(dāng)消費者通過b2c形式進行了消費后，在商品配送方式上,，76.9%的用戶希望能有“送貨上門”的服務(wù)。

從用戶對網(wǎng)絡(luò)交易的滿意度來看,，在享受過b2c服務(wù)的網(wǎng)民中只有29.6%的人對通過網(wǎng)絡(luò)進行交易表示“非常滿意”或“比較滿意”,，50.6%的消費者持中立態(tài)度，19.8%的消費者明確表示“非常不滿意” 或“比較不滿意”,。用戶對網(wǎng)絡(luò)交易的滿意度與去年相比并無明顯改觀,。但是卻存在網(wǎng)購量及網(wǎng)購交易量的大幅度的增加，由此可以得知是網(wǎng)購的安全性問題沒有得到大家完全認可,。網(wǎng)絡(luò)商品安全問題是制約電子商務(wù)發(fā)展的最大障礙。盡管中國的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)用戶目前對電子商務(wù)或多或少還存在觀望和懷疑的態(tài)度,， 但是超過70%的用戶認為“網(wǎng)上購物”是將來最有希望蓬勃發(fā)展的網(wǎng)上事業(yè)，說明網(wǎng)民對中國實現(xiàn)大規(guī)模電子商務(wù)是充滿信心的，這些都是開展快遞公司的潛在客戶,。

盡管從目前看,，網(wǎng)民結(jié)構(gòu)特征的不成熟以及傳統(tǒng)的購物觀念等原因使得網(wǎng)絡(luò)發(fā)展很快可是依然存在各種問題,。但是隨著網(wǎng)民結(jié)構(gòu)的大眾化和網(wǎng)絡(luò)生存的普及化、物流和銀行結(jié)算的通暢以及市場運作規(guī)范和相應(yīng)的政策法規(guī)的完善,，電子商務(wù)對網(wǎng)民的吸引力將會越來越大，網(wǎng)民對電子商務(wù)的看法也將會從不了解到了解,，從拒絕到接受,，從懷疑到信任,，從否定到肯定,，電子商務(wù)的觀念將更加深入人心，b2c的發(fā)展必將得到更大的發(fā)展,。從而使快遞行業(yè)也迎來另一個發(fā)展的高峰,。

消費者分析：

可缺少的一部分--購物，人們也不想使用過多的時間,。運用電子商務(wù),，通過快遞公司的及時性送貨,，就可以在人民需求的時間內(nèi)，得到自己需求的商品,，給了快節(jié)奏城市生活里面的消費者一個很好的解決方法。

同時,，據(jù)調(diào)查通過電子商務(wù)以b2c方式得到的商品,，比一般到商場進行現(xiàn)場購買，付出的費用少10%的費用,，目前選擇電子商務(wù)的網(wǎng)購的消費者有70%是因為所需的費用比較低而選擇的?？梢钥闯霎?dāng)前對于客戶的需求的導(dǎo)向看，消費者十分的注重在購買商品時所用的費用,，所以在很大程度上,，選擇通過看地公司進行貨物送到需求地的趨勢是適應(yīng)消費者需求的,。

現(xiàn)代的消費者不光注重消費的快速,，消費時費用的少，更加講究滿足精神的滿足,。要求能夠迅速送達,，并且要求門到門的上門服務(wù),，這些都是快遞業(yè)務(wù)的基本部分,，這樣就滿足了消費者的基本需求。

競爭對手分析：

廣州電商快遞占有率

順豐圓通中通韻達dhl

ems在電子商務(wù)領(lǐng)域客戶占有率達15%,。

國內(nèi)著名快遞商,，由申通快遞,、圓通速遞、中通速遞,、匯通快運,、韻達快遞五家民營快遞公司為首的加盟型大型快遞商,，成為電子商務(wù)行業(yè)快遞市場的主導(dǎo)者，由于4通1達以加盟為主,、直營為輔的組建方式,，以陸運為主要運輸方式使其在物流成本上遠低于順豐。國內(nèi)6-8元的價格吸引了大部分的電子商務(wù)客戶,，尤其是客單價及利潤率較低的中小型電子商務(wù)客戶,，4通1達在電子商務(wù)領(lǐng)域占據(jù)著65%以上的市場,。 國外四大快遞巨頭—fedex、dhl,、tnt、ups,，近年來開始逐步瞄準(zhǔn)中國快遞市場，從一開始的只是運輸國際快遞,，到包括dhl,、ups等獲得中國國內(nèi)快遞資格許可。國際巨頭踏足中國本土快遞市場將會給現(xiàn)有的快遞市場產(chǎn)生巨大的沖擊,，在電字商務(wù)領(lǐng)域一些高端產(chǎn)品可能會投向國外巨頭,。

電子商務(wù)行業(yè)在近年來都開始組建自有的運輸平臺,，以蘇寧易購、凡客誠品為首的大型電子商務(wù)企業(yè),，由于不滿足于現(xiàn)有快遞行業(yè)的服務(wù),，紛紛開始自行建設(shè)運輸平臺，去取代快遞企業(yè)的運輸,。由于大型電子商務(wù)客戶的要求較多,，快遞公司的服務(wù)未必能滿足，建設(shè)自有平臺成為大型電子商務(wù)企業(yè)的選擇,，此舉會導(dǎo)致快遞商損失了不少大型的客戶,。

其余中小區(qū)域企業(yè)及新銳品牌為最后的競爭者,，，但由于產(chǎn)品特性,，該部分在廣州這個發(fā)展程度較高的城市中發(fā)展的前景較少。其只能通過滿足一部分客戶的特殊需求,，如邊遠派送、定時派送,、即時反款等得以生存,。對快遞行業(yè)的巨頭而言，沖擊不大,。

3,、swot分析

優(yōu)勢與劣勢分析

優(yōu)勢：

順豐作為中國著名的物流運輸企業(yè),，具有良好的信譽度和知名度，根據(jù)調(diào)查顯示,，電子商務(wù)客戶中對順豐的運輸表示非常滿意,、滿意的達到91%，位居所有快遞運營商中的第一位,。

客戶配備特制紙箱、運單,，為電子商務(wù)客戶設(shè)計獨特電子賬單，大力滿足電商客戶各種需求,。

針對化妝品,、手機電池等一些不能空運的電子商務(wù)產(chǎn)品,，開始搭建電子商務(wù)陸運網(wǎng)絡(luò)，保證產(chǎn)品速度及安全,。

劣勢：

起步投資較大,。由于順豐進入電子商務(wù)客戶領(lǐng)域較4通1達等公司較遲，與電子商務(wù)客戶合作很多依然處于開始起步階段,，處于相互了解熟悉的時期。為解決該部分客戶的各種特殊需求,，前期的宣傳及設(shè)備系統(tǒng)更新投入較大,，回報率不高,。

機會

電子商務(wù)作為新興產(chǎn)業(yè)，是從上世紀(jì)隨著互聯(lián)網(wǎng)的誕生,，在人們的商務(wù)需求中逐漸發(fā)展起來的。而就目前電子商務(wù)的發(fā)展形勢,，是非常具有潛力與強勢的。同時在國家政策上,，新頒布的《郵政法》對于快遞行業(yè)的規(guī)范與整治，讓我們進入的行業(yè)形勢是一種叫正規(guī)性,，不存在太多非正當(dāng)性經(jīng)營形式的快遞企業(yè)在其中,。有利于大型快遞行業(yè)的良性發(fā)展,。

威脅

起步投資較大,。由于順豐進入電子商務(wù)客戶領(lǐng)域較4通1達等公司較遲，與電子商務(wù)客戶合作很多依然處于開始起步階段,，處于相互了解熟悉的時期。為解決該部分客戶的各種特殊需求,，前期的宣傳及設(shè)備系統(tǒng)更新投入較大，回報率不高,。

行業(yè)競爭大,。據(jù)調(diào)研結(jié)果分析得知,，目前我國快遞業(yè)還存在很多知名企業(yè)進行競爭,。包括國際著名的聯(lián)邦速遞ups,、宅送便等,，同時我國也有很多經(jīng)營快遞業(yè)的公司，如中郵政ems,，宅急送,，申通速遞,，圓通速遞等，這些快遞巨頭經(jīng)營多年有著較大的經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)濟實力,。

二、營銷策略

1,、電商特惠產(chǎn)品設(shè)立

針對電子商務(wù)客戶,，結(jié)合順豐市場本部推出電子商務(wù)特惠產(chǎn)品,，對電子商務(wù)客戶進行推廣,。

產(chǎn)品定位

電子商務(wù)特惠產(chǎn)品（以下簡稱為電商特惠）,，是由順豐總部制定,，專門針對于電子商務(wù)客戶產(chǎn)品，主要通過陸運方式進行運輸,，通過完成的電子商務(wù)配套服務(wù)，較低的價格吸引電子商務(wù)客戶使用,。

目標(biāo)客戶

大批量發(fā)貨（日發(fā)貨量100件）以上從事電子商務(wù)領(lǐng)域客戶

定價策略

為客戶提供專門系統(tǒng)對接業(yè)務(wù)（或協(xié)助客戶安裝專業(yè)快遞運輸操作系統(tǒng)）,，提供快遞專用運單打印機,，盡可能滿足客戶其他方面需求（包括倉儲配送,、cod業(yè)務(wù)、運輸包裝等）

2,、電商特惠推廣戰(zhàn)略

戰(zhàn)略步驟

順豐若想成功進入廣州電子商務(wù)市場,，那么我們的整體市場切入策略可分為三個階段來操作,。主體運作思想為：采取以點帶線，以線帶面,，從而最終盤活廣州市整體電子商務(wù)市場領(lǐng)域的合作,。

市場拓展原則

(1)堅持以大型客戶為首要的競爭中心。鑒于產(chǎn)品特性和價格原因,，電商特惠產(chǎn)

品的目標(biāo)主要為大型電子商務(wù)客戶，針對于中小型電商客戶,，由于價格不具備優(yōu)勢,，同時妥投率,、返款率不能保證等原因,，開發(fā)存在的比例與收益不成正比,。

(2)堅持以市場覆蓋率為營銷目的，由于電子商務(wù)產(chǎn)品為新開發(fā)產(chǎn)品?，F(xiàn)階段主

要目的是打入電子商務(wù)市場,，增加順豐在該領(lǐng)域的市場占有率，相對而言,，利潤相對而言則處于次要地位，只有增加順豐在該市場的市場占有率,，讓更多電子商務(wù)客戶選擇順豐，才能后續(xù)帶來更多利潤,。

(3)堅持生動化原則,。主要是指我們需要在客戶的選擇,、價格的選擇以及服務(wù)的

選擇上生動靈活處理,，針對不同客戶,，不能只關(guān)注客戶現(xiàn)有貢獻，需關(guān)注客戶潛力,，影響力等屬性,，靈活開房客戶與市場,。

三,、推廣具體執(zhí)行與實施

1、產(chǎn)品推廣傳播媒介

總體上采用全方位整合傳播策略,，并根據(jù)需要分階段運用壟斷性媒體宣傳攻勢。 媒體選擇

本次產(chǎn)品推廣,，需要將有限的營銷費用集中在最有效的媒體上進行傳播,，這樣比廣泛傳播的效果更加直接和有效：根據(jù)市場的分析和研究,，以及結(jié)合本產(chǎn)品的實際情況,，本產(chǎn)品推廣的傳播渠道將采用“三大核心，以點帶面”的傳播策略,，三大核心渠道主要以：“戶外廣告(x展架,、公交,、互聯(lián)網(wǎng)廣告）,、定向發(fā)送（dm,、短信,、禮品）和活動”為主的傳播策略,。

宣傳方式詳見下表：

宣傳節(jié)奏

節(jié)奏的平穩(wěn),，廣告宣傳力度也逐漸減弱,。

2,、產(chǎn)品推廣詳細計劃

因本產(chǎn)品為新推廣產(chǎn)品,，產(chǎn)品銷售應(yīng)分為幾個時間段進行,。

四,、總結(jié)

通過對電子商務(wù)領(lǐng)域產(chǎn)品情況分析,，結(jié)合新電商特惠產(chǎn)品特色,，重點打造電子商務(wù)領(lǐng)域推廣項目,，滿足電商客戶需求,。

在戰(zhàn)略推廣以產(chǎn)品品質(zhì)為核心,，分階段有重點進行推廣,，結(jié)合各種市場推廣促銷活動,，以合理的完成銷售任務(wù)。

1. 概述

電子商務(wù)或ec（英語: e-commerce）是指在互聯(lián)網(wǎng)（internet）,、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)（intranet）和增值網(wǎng)（van，value added network）上以電子交易方式進行交易活動和相關(guān)服務(wù)活動,，是傳統(tǒng)商業(yè)活動各環(huán)節(jié)的電子化,、網(wǎng)絡(luò)化,。電子商務(wù)包括電子貨幣交換,、供應(yīng)鏈管理,、電子交易市場、網(wǎng)絡(luò)營銷,、在線事務(wù)處理、電子數(shù)據(jù)交換（edi）,、存貨管理和自動數(shù)據(jù)收集系統(tǒng),。在此過程中,，利用到的信息技術(shù)包括：互聯(lián)網(wǎng),、外聯(lián)網(wǎng),、電子郵件,、數(shù)據(jù)庫,、電子目錄和移動電話[1],。 而廣義上的電子商務(wù)—電子業(yè)務(wù)或eb（英語: e-business）則是指對整個商業(yè)活動實現(xiàn)電子化,，也就是指應(yīng)用計算機與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與現(xiàn)代信息化通信技術(shù),，按照一定標(biāo)準(zhǔn),，利用電子化工具（有時甚至指整個電子媒介領(lǐng)域,，包括廣播,、電視,、電話通訊等等）來實現(xiàn)包括電子商務(wù)(或電子交易)在內(nèi)的商業(yè)交換和行政作業(yè)的商貿(mào)活動的全過程,。

2. 電子商務(wù)網(wǎng)站

2.1 發(fā)展歷史

型的應(yīng)用是將采購訂單和發(fā)票之類的商業(yè)文檔通過電子數(shù)據(jù)的方式發(fā)送出去,。 電子商務(wù)中的“電子”指的是采用的技術(shù)和系統(tǒng),，而“商務(wù)”指的是傳統(tǒng)的商業(yè)模式,。電子商務(wù)被定義為一整套通過網(wǎng)絡(luò)支持商業(yè)活動的過程。在70年代和80年代,，信息分析技術(shù)進入電子商務(wù),。80年代,，隨著信用卡,、自動柜員機和電話銀行的逐漸被接受和應(yīng)用,，這些也成為電子貿(mào)易的組成部分,。進入90年代,，企業(yè)資源計劃（erp）,、數(shù)據(jù)挖掘和數(shù)據(jù)倉庫也成為電子商務(wù)的一個部分,。 在“.com”時代,，電子商務(wù)增加了新的組成部分——“網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易”，客戶在數(shù)據(jù)加密傳輸技術(shù)支持下,，利用網(wǎng)上商店的虛擬購物車和信用卡等電子貨幣支付形式,，通過互聯(lián)網(wǎng)完成商品和服務(wù)的采購。

2.2 現(xiàn)今狀態(tài)

如今,，電子商務(wù)的涵蓋十分廣泛的商業(yè)行為,，從電子銀行到信息化的物流管理,。電子商務(wù)的增長促進了支持系統(tǒng)的發(fā)展和進步,，包括后臺支持系統(tǒng),、應(yīng)用系統(tǒng)和中間件,，例如寬帶和光纖網(wǎng)絡(luò),、供應(yīng)鏈管理模塊、原料規(guī)劃模塊,、客戶關(guān)系管理模塊,、存貨控制模塊和會計核算/企業(yè)財務(wù)模塊,。

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)在1994進入公眾的視線時,，很多記者和學(xué)者預(yù)測電子貿(mào)易將很快成為主要的商業(yè)應(yīng)用模式,。然而,，安全協(xié)議（例如https）用了四年的時間才發(fā)展的足夠成熟并獲得大范圍的應(yīng)用,。接下來,，在1998年和2000年之間,，大量的美國和西歐公司開發(fā)了許多不成熟的網(wǎng)站,。

雖然大量的“純電子商務(wù)”公司在2000年和2001年的“.com”衰退期消失了,，還是有很多傳統(tǒng)的“水泥加磚塊”的零售企業(yè)認識到這些“.com”公司揭示了潛在的有價值的市場空間，開始將電子商務(wù)的功能增加到網(wǎng)站上,。例如，在在線食品銷售公司webvan倒閉后,，兩家傳統(tǒng)的連鎖超級市場albertsons和safeway都開始了附屬的電子商務(wù)功能,，消費者可以直接在線訂購食品,。

3. 推廣方法調(diào)研

3.1 搜索引擎推廣方法

搜索引擎推廣是指利用搜索引擎,、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進行網(wǎng)站推廣的方法[2],。由于搜索引擎的基本形式可以分為搜索引擎和分類目錄,，因此搜索引擎推廣的形式也相應(yīng)地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法,，前者包括搜索引擎優(yōu)化,、關(guān)鍵詞廣告,、競價排名、固定排名,、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式,，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進行網(wǎng)站登錄,。隨著搜索引擎形式的進一步發(fā)展變化,，也出現(xiàn)了其他一些形式的搜索引擎,，不過大都是以這兩種形式為基礎(chǔ),。

搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式,，常見的有：登錄免費分類目錄,、登錄付費分類目錄,、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告,、關(guān)鍵詞競價排名,、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告等,。

從目前的發(fā)展趨勢來看，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營銷中的地位依然重要,，并且受到越來越多企業(yè)的認可,，搜索引擎營銷的方式也在不斷發(fā)展演變,，因此應(yīng)根據(jù)環(huán)境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式,。

3.2 電子郵件推廣方法

以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段,，常用的方法包括電子刊物,、會員通訊,、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等,。

基于用戶許可的email營銷與濫發(fā)郵件（spam）不同,，許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的email營銷具有明顯的優(yōu)勢,，比如可以減少廣告對用戶的滋擾,、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度,、增強與客戶的關(guān)系,、提高品牌忠誠度等,。根據(jù)許可email營銷所應(yīng)用的用戶電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內(nèi)部列表email營銷和外部列表email營銷,，或簡稱內(nèi)部列表和外部列表,。內(nèi)部列表也就是通常所說的郵件列表,，是利用網(wǎng)站的注冊用戶資料開展email營銷的方式,，常見的形式如新聞郵件,、會員通訊,、電子刊物等,。外部列表email營銷則是利用專業(yè)服務(wù)商的用戶電子郵件地址來開展email營銷,，也就是電子郵件廣告的形式向服務(wù)商的用戶發(fā)送信息,。許可email營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷方法體系中相對獨立的一種，既可以與其他網(wǎng)絡(luò)營銷方法相結(jié)合,，也可以獨立應(yīng)用,。

3.3 資源合作推廣方法

通過網(wǎng)站交換鏈接,、交換廣告,、內(nèi)容合作,、用戶資源合作等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實現(xiàn)互相推廣的目的,，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣,。

每個企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源,，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問量、注冊用戶信息,、有價值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等,，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開展合作,，實現(xiàn)資源共享,，共同擴大收益的目的,。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡單的一種合作方式,，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱互惠鏈接,，是具有一定互補優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式,，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的logo或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對方網(wǎng)站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站,，達到互相推廣的目,。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象,、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢,、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度等,。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義,，一般來說,，每個網(wǎng)站都傾向于鏈接價值高的其他網(wǎng)站,，因此獲得其他網(wǎng)站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個領(lǐng)域內(nèi)同類網(wǎng)站的認可,。

3.4 信息發(fā)布推廣方法

些針對性,、專業(yè)性的信息仍然可以引起人們極大的關(guān)注,，尤其當(dāng)這些信息發(fā)布在相關(guān)性比較高,。

3.5 快捷網(wǎng)址推廣方法

即合理利用網(wǎng)絡(luò)實名,、通用網(wǎng)址以及其他類似的關(guān)鍵詞網(wǎng)站快捷訪問方式來實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的方法,。快捷網(wǎng)址使用自然語言和網(wǎng)站url建立其對應(yīng)關(guān)系,，這對于習(xí)慣于使用中文的用戶來說,，提供了極大的方便，用戶只需輸入比英文網(wǎng)址要更加容易記憶的快捷網(wǎng)址就可以訪問網(wǎng)站,，用自己的母語或者其他簡單的詞匯為網(wǎng)站“更換”一個更好記憶,、更容易體現(xiàn)品牌形象的網(wǎng)址,，例如選擇企業(yè)名稱或者商標(biāo),、主要產(chǎn)品名稱等作為中文網(wǎng)址,，這樣可以大大彌補英文網(wǎng)址不便于宣傳的缺陷,，因為在網(wǎng)址推廣方面有一定的價值,。隨著企業(yè)注冊快捷網(wǎng)址數(shù)量的增加,，這些快捷網(wǎng)址用戶數(shù)據(jù)可也相當(dāng)于一個搜索引擎，這樣,，當(dāng)用戶利用某個關(guān)鍵詞檢索時,，即使與某網(wǎng)站注冊的中文網(wǎng)址并不一致，同樣存在被用戶發(fā)現(xiàn)的機會,。

3.6 網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法

網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷策略之一,，在網(wǎng)絡(luò)品牌,、產(chǎn)品促銷,、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用,。網(wǎng)絡(luò)廣告的常見形式包括：banner廣告,、關(guān)鍵詞廣告,、分類廣告,、贊助式廣告,、email廣告等,。banner廣告所依托的媒體是網(wǎng)頁,、關(guān)鍵詞廣告屬于搜索引擎營銷的一種形式,，email廣告則是許可email營銷的一種,，可見網(wǎng)絡(luò)廣告本身并不能獨立存在,，需要與各種網(wǎng)絡(luò)工具相結(jié)合才能實現(xiàn)信息傳遞的功能,，因此也可以認為,，網(wǎng)絡(luò)廣告存在于各種網(wǎng)絡(luò)營銷工具中,，只是具體的表現(xiàn)形式不同,。將網(wǎng)絡(luò)廣告用戶網(wǎng)站推廣,，具有可選擇網(wǎng)絡(luò)媒體范圍廣、形式多樣,、適用性強,、投放及時等優(yōu)點，適合于網(wǎng)站發(fā)布初期及運營期的任何階段,。

4. 深入研究

對于以上調(diào)研結(jié)果進行深入分析，電子商務(wù)網(wǎng)站推廣包含很多成功以及失敗的因素,。

4.1技術(shù)和組織方面的成功因素

在很多案例中，一個電子商務(wù)公司存活下來,，不僅僅是基于自身的產(chǎn)品,，而且還擁有一個有能力的管理團隊,、良好的售前服務(wù)、組織良好的商業(yè)結(jié)構(gòu),、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)和一個安全的,，設(shè)計良好的網(wǎng)站,，這些因素包括：

1、足夠的市場研究和分析,。電子商務(wù)需要有可行的商業(yè)計劃并遵守供需的基本原理,。在電子商務(wù)領(lǐng)域的失敗往往和其他商業(yè)領(lǐng)域的一樣,，缺乏對商業(yè)基本原則的領(lǐng)會,。一支出色的被信息技術(shù)策略武裝起來的管理團隊,。一個公司的信息戰(zhàn)略需要成為商業(yè)流程重組的一個部分,。

業(yè)銀行或是信用卡公司之間的協(xié)議處理信用卡交易,。

3,、設(shè)計一個電子商務(wù)價值鏈,，關(guān)注在數(shù)量有限的核心競爭力上,，而不是一個一站購齊的解決方案,。如果合適的編制程序,，網(wǎng)絡(luò)商店可以在專業(yè)或者通用的特性中獲得其中一個,。

4,、提供一個有足夠吸引力的網(wǎng)站,。有品味的使用顏色,、圖片、動畫,、照片,、字體和足夠的留白空間可以達到這一目標(biāo)。并擁有流暢的商業(yè)流程,，可以通過流程再造和信息技術(shù)來獲得,。提供能完全理解商品和服務(wù)的信息，不僅僅包括全部產(chǎn)品信息還有可靠的顧問建議和挑選建議,。

自然,，電子商務(wù)供應(yīng)商行業(yè)需要履行普世的原則，例如保證提供的商品的質(zhì)量和可用性、物流的可靠性,，并且及時有效的處理客戶的投訴,。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，有一個獨一無二的特點,，客戶可以獲得遠多于傳統(tǒng)商業(yè)環(huán)境下關(guān)于商家的信息,。

4.2 顧客為先的成功因素

一個成功的電子商務(wù)機構(gòu)必須提供一個既滿意而又具意義的經(jīng)驗給顧客。都由各種顧客為先因素構(gòu)成,，包括以下：

1,、提供額外的利益給顧客：電子銷售商如要做到這一點，可提供產(chǎn)品或其產(chǎn)品系列,，以一個較低的價格吸引潛在的客戶,、如傳統(tǒng)商貿(mào)一樣.

2、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)：提供一個互動及易于使用的購買經(jīng)驗及場所,，亦如傳統(tǒng)零售商一樣,，都有助某程度上達至上述目標(biāo)。為鼓勵顧客再回來購買,?？衫觅浧坊虼黉N禮券、優(yōu)惠及折扣等,。還可以互相連接其他相關(guān)網(wǎng)站和廣告聯(lián)盟等,。

3、提供個人服務(wù)：提供個人化的網(wǎng)站,、購買建議,、個人及特別優(yōu)惠的方式，有助增加互動,、人性化來代替?zhèn)鹘y(tǒng)的銷售方式,。

4、自助方式：提供自助式服務(wù)網(wǎng)站,、易用及無須協(xié)助的環(huán)境，都有一定的幫助,。包括所有的產(chǎn)品資料,，交叉推銷信息、咨詢產(chǎn)品補替,、用品及配件選擇等,。

5、提供各種資訊：如個人電子通訊錄,、網(wǎng)上購物等,。透過豐富的比較資料及良好的搜索設(shè)備，提供信息和構(gòu)件安全、健康的評論給顧客,?？蓞f(xié)助個人電子服務(wù)來確定更多潛在顧客。

4.3 資料保障的失敗因素

個人資料的外洩是最大的因素,，如果有駭客破解網(wǎng)頁原始碼,，并在網(wǎng)頁上種下木馬或是病毒，只要你登入并打上個人資料,，駭客便可以馬上知道你在網(wǎng)頁上打下哪些個人資料,。所以如何保護顧客的個資等是電子商務(wù)最大的問題，如果不妥善處理,，那此電子店家便會被淘汰,。

5. 結(jié)束語

電子商務(wù)是對傳統(tǒng)企業(yè)的漸變，對信息化新企業(yè)的突變,。電子商務(wù)發(fā)展多年,，其背景是在市場競爭發(fā)展到一定階段后的產(chǎn)物。它發(fā)生的根源在于電子商務(wù)可以產(chǎn)生新的商業(yè)模式來打破競爭產(chǎn)生的同質(zhì)化,。一是能使市場有更多的機會,，二是通過電子商務(wù)模式降低成本，進一步增強競爭力,，而三是it發(fā)展到一定程度后,，自身的成長趨緩，需要新概念帶動,。因此,，產(chǎn)生的目的就是企業(yè)變革，增加競爭力,。

在互聯(lián)網(wǎng)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的今天,，那些純粹靠鼓吹“新經(jīng)濟”概念來維系的公司，純粹通過網(wǎng)頁賺錢的企業(yè)將被無情地清除出場[3],。但是,，正承受裁員風(fēng)暴洗禮的網(wǎng)絡(luò)業(yè)人士前景并不灰暗。

互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的有識之士認為,，網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅,，但電子商務(wù)并不是泡沫，關(guān)鍵在于如何建立成功的電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng),，從而更有效地管理企業(yè)的整體關(guān)系,，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的巨大潛力。

電子商務(wù)推廣方案篇五

一,、前言 (上市的目的)

二,、市場背景分析

1,、品類市場的總體趨勢分析;

3、競爭及該品類市場的區(qū)格市場占比分析;

4,、得出結(jié)論：

a,、新品定位的市場整體趨勢看;

b、產(chǎn)品選項迎合了某些市場機會,。

三,、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品swot分析 四、新品描述及核心利益分析

1,、新品的口味,、包裝、規(guī)格,、箱容,、價格、目標(biāo)消費群等要素詳細描述;

2,、各要素相對競品的優(yōu)勢;

3,、新品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢;

七、通路&消費者促銷

怎樣的促銷活動?具體的時間,、地點,、方式等細節(jié)的落實。 八,、宣傳活動

企業(yè)投入的廣告具體播放時間,、頻率、各種廣宣品,、助陳物的樣品和投放區(qū)域,、方式及投放數(shù)字。

九,、其他

新品銷量預(yù)估,、營銷費用預(yù)算、產(chǎn)品損益評估等

傳統(tǒng)企業(yè)進入(b2b)領(lǐng)域,，必須分析當(dāng)前的行業(yè)信息,，制定完整的電子商務(wù)(b2b)營銷方案。為企業(yè)建設(shè)適合企業(yè)的電子商務(wù)(b2b)網(wǎng)站,，并為其進行seo搜索引擎優(yōu)化,，讓平臺網(wǎng)站可以讓更多的人找到企業(yè)的信息跟相關(guān)產(chǎn)品，用最小的投資獲得最大的曝光率,。這些推廣手段如下：

一、網(wǎng)站推廣：

網(wǎng)站是公司最重要的網(wǎng)絡(luò)平臺,，所有的信息均通過網(wǎng)站對外宣傳,，網(wǎng)站是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上最重要的形象,。一個不好的網(wǎng)站，不僅不會產(chǎn)生效益,，更會對企業(yè)自身產(chǎn)生負面影響,。因為現(xiàn)在社會，網(wǎng)絡(luò)普及程度已經(jīng)讓大家足不出戶就可以了解一家企業(yè)的基本概況,。這里面最重要的,，就是企業(yè)的官方網(wǎng)站。因此,，一個好的網(wǎng)站,，需要具備以下幾點：

1、網(wǎng)站打開速度一定要快

如何保證網(wǎng)站的打開速度呢,？速度的快與慢往往取決于網(wǎng)站空間,，所以說要選好點的空間服務(wù)商，盡量買好點的空間,，多花點錢也是必要的,。還有一點就是網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。過多的表格嵌套,，或者有很多的圖片或flash在網(wǎng)頁上,，這樣會造成鏈接速度過慢，網(wǎng)站打開速度也是一個網(wǎng)站給訪客的第一印像,。在網(wǎng)站8秒規(guī)則里,，如果客戶在8秒內(nèi)無法找到自己想看的信息，那么90%的幾率要流失這個客戶,。如果速度快的話,，不管是回頭率或是停留的時間都會大大的提升。

2,、 設(shè)計好網(wǎng)站的布局和結(jié)構(gòu)

電子商務(wù)(b2b)的布局和結(jié)構(gòu)的好與壞直接會影響到訪客的心情,，我們要盡量的站在訪客的角度去想問題，網(wǎng)站一定要保持干凈整潔,、美觀大方,，讓訪客方便地找到需要的信息。網(wǎng)站的用色和風(fēng)格方面,，要盡量做到協(xié)調(diào)統(tǒng)一,，不要過于刺眼，達到網(wǎng)頁干凈整潔,、美觀大方的要求,。內(nèi)容布局方面就要合理適可，訪客就是上帝,，讓他們第一時間看到他們感興趣的信息,。如果用戶無法用最短的時間觀看到他感興趣的東西,，那么這個訪客就會流失，他點擊了費用,，可是我們卻一無所獲,。

3、seo整站優(yōu)化

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一個網(wǎng)站的推廣都離不開seo,，我們可以采用點擊付費,，加整站優(yōu)化的結(jié)合方式。

4,、搜索引擎的百科信息

添加搜索引擎百科,，搜搜百科，等大眾認可的權(quán)威資料,。第一時間讓客戶明白公司的服務(wù)內(nèi)容,，以及公司的企業(yè)文化與信息。

5,、 加入即時聊天模塊

網(wǎng)站側(cè)面需要添加即時聊天軟件,，讓用戶第一時間與我們?nèi)〉寐?lián)系，抓住潛在客戶,。不能只讓用戶自己去留言等待我們,。我們應(yīng)該第一時間內(nèi)解決用戶的問題與疑慮。

二,、微博推廣：

1,、微博營銷策劃目的

作為信息時代的企業(yè)要想長遠的發(fā)展下去，務(wù)必要適應(yīng)這個信息社會,，還要借助信息交流工具讓自己在世界企業(yè)之林中立于不敗之地,。 在21世紀(jì)的今天，如果你問當(dāng)今世界什么事全民參與度最高的,，所有的答案都會直指——微博,。微博相當(dāng)于一個小小的自有媒體，可以擁有自己的聽眾和話語權(quán),。粉絲超過100,，就好比是本內(nèi)刊；超過10萬,，就是一份都市報,；超過100萬，就是一份全國性報紙,；超過1000萬,，就是電規(guī)臺，超過1億就是國家電視臺,。整體來說,，微博的目的就是獲取高的曝光率,。

能在短期內(nèi)做到這個效果的，除非你學(xué)腦白金,。去國家電視臺砸重金做廣告。這對中型企業(yè)做性價比的公司來說是不現(xiàn)實的,。那么最好的方式就是利用微博自我營銷,，用最簡單、最有效,、最省錢的方式讓大眾知道我們的企業(yè),。

2、微博營銷的方式

（1）使用專人維護公司官方微博,，推送跟行業(yè)相關(guān)的信息,，經(jīng)常發(fā)送一些圖文并茂的內(nèi)容。并每日使用熱門話題,，跟大家互動,，獲取曝光率與知名度。

（2）中期階段開始將粉絲刷至萬名以上,，這樣會給人一種企業(yè)知名度較高的感覺,。促使客戶關(guān)注我們的微博，這是積累粉絲的階段,。

（3）定期撰寫軟文,，添加鏈接到公司網(wǎng)站。將潛在意向客戶轉(zhuǎn)移到內(nèi)容豐富的官網(wǎng),。

（4）后期就可以發(fā)動微博平臺的攻勢,，定期舉辦一些有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動。與粉絲進行高質(zhì)量互動,，進一步提高公司在行業(yè)的知名度,。

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三、行業(yè)論壇推廣：

定期游走于各大行業(yè)論壇,。頂帖,、發(fā)帖、評論,，模式跟微博推廣類似,。定期發(fā)布公司內(nèi)部活動，以及最新的設(shè)計方案,、成功案例,。尋找當(dāng)前社會最火爆、最能吸引眼球的內(nèi)容,。目的在于快速在行業(yè)內(nèi)擁有知名度,，讓大家記住公司的名字,。營銷方案整體與上訴微博的方案一致，因此就不再多做介紹,。

四,、口碑網(wǎng)站平臺推廣：

公司對外宣傳的口碑與店鋪,，可以通過一些點評網(wǎng)站,，做口碑方面的宣傳。因為現(xiàn)在的人們在網(wǎng)絡(luò)上的搜索習(xí)慣,，不局限于一個平臺,。就如同電子商務(wù)(b2b)平臺買東西一樣,，在購買之前，會看用戶評價,。而這個評價,，很多人是不想看好評的，更多的用戶想看到差評,，因為這樣才能看到真實有效的內(nèi)容,。我們當(dāng)然不會自己去差評自己，只是在口碑宣傳方便,，需要做一些讓用戶能看到的,，覺得真實有效的東西。

五,、水軍,，網(wǎng)絡(luò)炒作：

任何想快速獲得用戶眼球的企業(yè)，都離不開網(wǎng)絡(luò)炒作,。任何想出名的人,、事、產(chǎn)品,、商家,，都離不開炒作。利用微博等平臺獲得大量轉(zhuǎn)發(fā),，短時間內(nèi)會獲得全國的媒體報道,，各種輿-論與評價撲面而來，企業(yè)會在一段時間內(nèi)搜索量達到前所未有的峰值,。網(wǎng)絡(luò)炒作分很多種類型,，每一種都會有不同的風(fēng)險存在。只是如何要評估風(fēng)險與獲利之前的權(quán)益衡量,，前期可以使用水軍發(fā)動小規(guī)模的炒作,，這種水軍炒作，基本不存在任何風(fēng)險。大型焦點事件的炒作,，需要一段時間規(guī)劃,。后期做大的方案，前期暫不考慮在內(nèi),。

六,、其他增值性的推廣

這種推廣方式，需要在行業(yè)媒體,，以及其他公眾常用的網(wǎng)絡(luò)平臺上做廣告,，具體方案要后期針對我們最近推銷的某方案去做策劃。

目錄

共 7 頁

成功的品牌宣傳既要靠過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù),，還要靠廣泛的媒體宣傳和廣告來打響知名度。**電商產(chǎn)業(yè)園要樹立品牌和形象是長期的工程,，在創(chuàng)品牌知名度和招商過程中,，宣傳必不可少。

一,、宣傳資料

（一） 產(chǎn)業(yè)園簡介,；

（二） 積累相關(guān)的圖片及影像資料；

（三） 宣傳海報,、畫冊,、宣傳dm單等；

（四） 招商方案ppt,；

（五） 招商宣傳短片,。

二、宣傳重點

（一） **縣的投資環(huán)境,、發(fā)展前景等,；

（二） **乃至周邊縣市電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈一站式服務(wù)平臺；

（三） 園區(qū)區(qū)位地理,、交通等優(yōu)勢：**高鐵,、**高速、國道

**線,、**機場等,；

（四） 園區(qū)配套服務(wù)：政策配套、物業(yè),、網(wǎng)絡(luò)服務(wù),、倉儲、

會議培訓(xùn),、銀行,、酒店等生活服務(wù)設(shè)施一應(yīng)俱全；

（五） 園區(qū)內(nèi)電商風(fēng)采。

三,、宣傳范圍及對象

（一） 宣傳的范圍

共 7 頁

根據(jù)產(chǎn)業(yè)園的發(fā)展現(xiàn)狀,，現(xiàn)階段宣傳的范圍重點放在**、**等地,；等產(chǎn)業(yè)園形成規(guī)模,，產(chǎn)業(yè)鏈逐步完善后，再向外,、向其他地區(qū)進行全面的宣傳招商,。

（二） 宣傳對象重點

1. **本地電商；

2. 外地電商,；

3. 看好**發(fā)展趨勢,，有計劃到**從事電商產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，特別是大學(xué)畢業(yè)生,；

4. 從事生產(chǎn)和銷售,，計劃發(fā)展電商營銷的的本地企業(yè)或外地企業(yè)和商家。

四,、宣傳渠道

（一） 網(wǎng)絡(luò)及通信渠道

1. 產(chǎn)業(yè)園自建網(wǎng)站

集電商園簡介,、招商、管理為一體,，全方位為投資者提供政策,、辦證、服務(wù)等一系列信息資源,，利用該平臺可以更快速,、便捷的進行園區(qū)品牌推廣以及招商宣傳，更方便,、及時的讓客戶了解園區(qū)的動態(tài),，更貼心的為客戶提供全方位的保姆式服務(wù)。

2. 各大人才招聘網(wǎng)站

**人事人才網(wǎng),、**人才網(wǎng)等,，可以達到招募人才和對外推廣的目

共 7 頁

電子商務(wù)推廣方案篇六

目前許多企業(yè)都已經(jīng)開展了電子商務(wù)的運營。從簡單的制作公司網(wǎng)站到互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)開拓和運營,。緊隨著當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的發(fā)展,，很多企業(yè)老總都發(fā)現(xiàn)了發(fā)展的契機。

但由于很多老總并非是計算機或電子商務(wù)科班出身,，對電子商務(wù)的運營總?cè)狈ο到y(tǒng)性的高度和思路,。本人結(jié)合多年從事電子商務(wù)的推廣策劃總結(jié)了一些經(jīng)驗和大家分享：

首先解決第一個問題，電子商務(wù)技術(shù)部的主要工作職責(zé)是什么,。

很多人講是,，提高受用群體,，找到更多的客戶，最終成交,。其實歸結(jié)出一句話：技術(shù)部門解決的就是宣傳,、廣告的問題。做推廣其實就是在做廣告,，只是使用不同形式的表現(xiàn)手法而已,。但目標(biāo)只有一個：做好廣告和宣傳。

面對一個企業(yè)電子商務(wù)廣告的部署,，結(jié)合我運營的比較成功的幾個公司,。我分成了四個階段：

第一個階段：充分利用資源，擴大信息的曝光率,。

這個階段尤其重要,。企業(yè)準(zhǔn)備好所有宣傳資料之后，可充分利用論壇,，社區(qū),，博客，btb和btc平臺等資源,，大面積的植入公司產(chǎn)品，公司文化,，品牌廣告等,。目的只有一個：大面積的占有互聯(lián)網(wǎng)信息傳播資源，搶占眼球,。這個階段很多企業(yè)都在用,。缺點是不穩(wěn)定，信息量大,，不穩(wěn)定,。做好這一步可以解決企業(yè)生存問題。

第二個階段：自身網(wǎng)站的建設(shè),。

很多公司直接跳到這個階段,，也是目前多數(shù)公司的做法。這個階段的要求性非常高,。難度大,。有很多公司僅僅發(fā)揮了網(wǎng)站的一個作用：產(chǎn)品的展示。網(wǎng)站還有其最大的一個作用,，自我的推廣和宣傳,，網(wǎng)站就好像是產(chǎn)品的包裝一樣，如何方便搜索,，如何吸引目標(biāo)群體才是最重要的,。這里我提出了我的觀點：優(yōu)化優(yōu)質(zhì)合適關(guān)鍵詞排名。這個周期比較長，制定策略尤其重要,。

優(yōu)點：

網(wǎng)站做好后只用維護好,，會有可觀穩(wěn)定的收益。也是最終實現(xiàn)網(wǎng)站價值的重要體現(xiàn),。缺點是難度大,，成功的周期不確定，不確定因素多,。但在網(wǎng)站維護好的前提下,，結(jié)合第一步?？赏耆珜崿F(xiàn)公司可觀穩(wěn)定的收益,。

第三個階段：高效的群體廣告。

企業(yè)如果能順利的過渡到這個階段,，就已經(jīng)具備電子商務(wù)利潤最大化的條件,。可開設(shè)專業(yè)的團隊,，根據(jù)不同性質(zhì)的用戶群體指定專署廣告,。例如：視頻，活動,，高質(zhì)量的軟文,，事件策劃等一系列圍繞本行業(yè)相關(guān)的事或物，從而成高效穩(wěn)定的社會效應(yīng),。達到這個階段,，可使企業(yè)建立穩(wěn)定收益的同時，為最終的企業(yè)形象的蛻變做了必要的準(zhǔn)備,。

第四個階段：資本廣告運作,。

到達這個階段，企業(yè)已經(jīng)具備走品牌運營的條件,。這個階段可完全利用不同的媒體資源,，電視、報紙,、互聯(lián)網(wǎng)彈窗,、按鈕、富媒體廣告等等,，合理預(yù)算廣告資本產(chǎn)出,。基本屬于合理燒錢的階段,。

當(dāng)然這四個階段的發(fā)展,，會遇到很多問題,。有流量無真實客戶，有真實詢盤,，無成交等等,，這些都不在本人討論范圍。本文只討論企業(yè)電子商務(wù)推廣宣傳部署的四個層次,。以上四個階段是個人總結(jié)和實踐的經(jīng)驗,。希望更多的高手批評指導(dǎo)。

電子商務(wù)推廣方案篇七

在這70%經(jīng)營不善b2c網(wǎng)站中,，不是說他們功能有多差,，界面有多丑，網(wǎng)站功能無非就是那些,，其實所有電子商務(wù)網(wǎng)站的功能都差不多,，真正決定企業(yè)電子商務(wù)戰(zhàn)略成敗與否，不是網(wǎng)站本身的問題,，而是經(jīng)營思路與電子商務(wù)運營水平的問題,。

所以我認為，我們與其他網(wǎng)絡(luò)公司的本質(zhì)區(qū)別在于,，我們不僅可以將網(wǎng)站制作出來,，更重要的是，我們將在網(wǎng)站的運營方面給予貴公司最實在的幫助,，因為我們是大連地區(qū),，為數(shù)不多的有過運營門戶網(wǎng)站，有實戰(zhàn)經(jīng)驗的公司,。

食品行業(yè)電子商務(wù)平臺主要要完成以下幾大使命：

一、提升品牌形象

建立電子商務(wù)網(wǎng)站有利于樹立和提高企業(yè)形象,，增強企業(yè)與客戶之間的親和力,，提高企業(yè)對客戶的服務(wù)水平及客戶服務(wù)效率，同時大幅提高企業(yè)員工的信息化水平,。

二,、提升用戶體驗水平

企業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站能很好地為客戶提供在線咨詢及反饋，把企業(yè)的客戶服務(wù)提高到一個新的高度,，增強客戶與企業(yè)交流與溝通的能力,，幫助企業(yè)以更快的速度了解客戶需求，同樣客戶也能從企業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站快捷地獲得企業(yè)對產(chǎn)品的售前及售后服務(wù),。

三,、提升交易效率

電子商務(wù)網(wǎng)站一個重要的目的就是提供在線交易服務(wù)，客戶實現(xiàn)足不出戶完成對產(chǎn)品的瀏覽,、購買意向以及與企業(yè)進行產(chǎn)品交易行為,。為客戶與企業(yè)之間形成互通及企業(yè)內(nèi)部辦公自動化,，最終構(gòu)建企業(yè)“電子商務(wù)”打下堅實基礎(chǔ)。

四,、優(yōu)化資源配置

抓住時機實施企業(yè)電子商務(wù),，可以改變企業(yè)的信息化建設(shè)、產(chǎn)品銷售和客戶服務(wù)在傳統(tǒng)方式下人力資源的比重失調(diào),，極好地體現(xiàn)企業(yè)在行業(yè)領(lǐng)域的知名度及企業(yè)的信息資源,。

為了完成以上目的，我們需要做以下事情：

第一步：選擇一個好的域名

域名?

首先好域名是安全的域名

域名的安全和穩(wěn)定性是經(jīng)常容易被忽略的問題,，另外業(yè)界一些公司經(jīng)常利用企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)的不懂,，不使用企業(yè)主體作為域名的注冊人，也就是說這樣企業(yè)對該域名只有使用權(quán),，而沒有所有權(quán),，而域名使用后又不可輕易更換，將導(dǎo)致企業(yè)受制于網(wǎng)絡(luò)公司,，從而留下安全隱患,。

好的域名是利于優(yōu)化的域名

客直達作為一家專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷及擁有門戶網(wǎng)站運營經(jīng)驗的公司，我們更了解域名與搜索引擎優(yōu)化之間微妙的關(guān)系,，健康的電子商務(wù)網(wǎng)站流量的70%應(yīng)該來自搜索引擎,，搜索引擎優(yōu)化將為企業(yè)帶來大量的免費流量，所以優(yōu)化工作不容忽視,。搜索引擎會認為,，使用權(quán)威的注冊商及使用權(quán)威的解析服務(wù)器的域名可信度更高，從而在搜索引擎排名系統(tǒng)中獲得更多的加分,。同時好的域名解析服務(wù)器也會縮短解析時間,，提高網(wǎng)站打開速度，而搜索引擎恰恰又會認為打開速度更快的網(wǎng)頁質(zhì)量更高一些,。

好的域名是穩(wěn)定的域名

試想一下,，電子商務(wù)網(wǎng)站時刻都在產(chǎn)生銷售流水，我們可能要投入很多成本對其進行推廣宣傳,，一旦網(wǎng)站域名停止解析工作,，那么我們投入的推廣費用也就浪費掉了。

第二步：選擇一個好的空間

空間作為整個網(wǎng)站的物理載體,，優(yōu)秀的空間整體性能是電子商務(wù)平臺健康運行的重要保障,，發(fā)揮著基礎(chǔ)的作用。

好的空間要足夠穩(wěn)定

第一部分已經(jīng)談到域名穩(wěn)定的問題,，道理一樣,，如果空間出現(xiàn)問題，網(wǎng)站也是打不開的,，尤其我們運營的是電子商務(wù)網(wǎng)站,，更是損失不起,，所以電子商務(wù)網(wǎng)站使用的空間有它的特殊性，應(yīng)該有更高的要求,。例如移不動網(wǎng)絡(luò)營銷提供的獨立ip空間,，服務(wù)器坐落在北京聯(lián)通雙線機房，北京聯(lián)通機房是國內(nèi)設(shè)施條件最好的,，最穩(wěn)定的機房,，機房實現(xiàn)了24小時都有技術(shù)人員輪值，以確保出現(xiàn)異常問題,，能夠在最短的時間內(nèi),，得以妥善解決。

好的空間要足夠安全

電子數(shù)據(jù)不比實物,，電子數(shù)據(jù)是脆弱的,，操作失誤、黑客攻擊,、磁盤損壞這些風(fēng)險是客觀存在的,，一但出現(xiàn)此種情況，如果沒有對網(wǎng)站采取安全措施,，后果將是災(zāi)難性的,。移不動網(wǎng)絡(luò)營銷為了解決企業(yè)在安全方面的薄弱，我們提供的服務(wù)器均采用運行一臺,，備份一臺的策略,，兩臺服務(wù)器純物理隔絕，而不是備份在同一塊硬盤中,，那樣如果遇到硬盤損壞,，依然無法恢復(fù)。備份服務(wù)器定期備份運行中的服務(wù)器上的數(shù)據(jù),，一旦兩臺服務(wù)器中的一臺出現(xiàn)故障,，可以短時間內(nèi)從另一臺服務(wù)器上恢復(fù)數(shù)據(jù)。從而將企業(yè)安全方面的風(fēng)險降到最低,。

好的空間要足夠容量

電子商務(wù)網(wǎng)站，毫無疑問,，要使用到大量的圖片,，且還要是高質(zhì)量圖片，以震撼訪客的視覺,，促使其轉(zhuǎn)化,，這種圖片非常占用網(wǎng)站空間，每張圖片大小約300-800k,。這樣算來1g空間除去系統(tǒng)占用,，僅能存放不到1000張這樣的圖片,，從長期來看顯然是不夠的。所以我們考慮到電子商務(wù)網(wǎng)站長期發(fā)展的需要,，我們建議首次配備10gb雙線網(wǎng)站空間,，如果中途空間不足，還可以繼續(xù)追加,。

好的空間要足夠速度

現(xiàn)在硬盤的價格很低,，一些空間商往往在服務(wù)器上使用大硬盤，然后將同一塊硬盤分成若干小空間對外出售,，為了追逐利益最大化,，他們往往不對用戶數(shù)量及系統(tǒng)資源占用做嚴(yán)格控制，從而導(dǎo)致用戶空間運行緩慢,。

由于我們做的是電子商務(wù)網(wǎng)站,，用戶體驗對轉(zhuǎn)化率影響非常大，人們喜歡瀏覽速度快的網(wǎng)站,，這一點從百度相關(guān)產(chǎn)品的成功便能看出來,，試想一下，如果用戶在付款環(huán)節(jié)等待兩分鐘,，它還會有心情購買下去嗎?移不動網(wǎng)絡(luò)營銷提供的空間,，首先它是在北京聯(lián)通的主干機房，而不是一般的地市級機房,，走的是主干網(wǎng)接入,，出口的帶寬本身就高，同時又提供聯(lián)通與電信的雙線接入口,，這樣可以徹底解決聯(lián)通與電信互相訪問速度過慢的問題,。其次我們對同臺服務(wù)器上使用的網(wǎng)站進行嚴(yán)格審核，以確保所有用戶對系統(tǒng)資源的合理使用,，以讓每個網(wǎng)站都可以以最佳的速度運行,。例如我們嚴(yán)格保證每臺服務(wù)器上運行的網(wǎng)站數(shù)量與質(zhì)量，不允許聊天室,、大型論壇,、電影網(wǎng)站、下載網(wǎng)站使用我們客戶的服務(wù)器,。

好的空間要利于優(yōu)化

獨立ip對優(yōu)化非常重要,，它可以規(guī)避很多優(yōu)化方面的風(fēng)險，如果使用共享ip,，貴公司的ip上有一個網(wǎng)站出現(xiàn)違規(guī)內(nèi)容或者被搜索引擎封-殺,，那么處于同一ip的貴公司網(wǎng)站也將被牽連，所以使用獨立ip對優(yōu)化非常有利,。

第三步：開始網(wǎng)站建設(shè)

首先我們要確定這個網(wǎng)站開發(fā)的幾個原則：

第一,，在用戶體驗方面,，要利于轉(zhuǎn)化率提升。

戶經(jīng)常將所謂的美不美,，看得過于重要,，在歷史上倒閉的網(wǎng)站中，基本上我們沒有聽說過哪一家是因為界面不美而倒閉的,。

實際上一般常說的這個美,，應(yīng)該屬于用戶體驗中的一個范疇，而用戶體驗又要以提升轉(zhuǎn)化率為目的,。它不僅僅是界面的問題,，比如說，客戶能否快速找到想要的產(chǎn)品,，能否快速的完成訂單,，快速的完成注冊，快速的完成付款,。當(dāng)客戶遇到問題時,，能否第一時間找到關(guān)于這個問題的幫助，包括每個頁面都集成進真人在線客服,，這些細節(jié)都會提高網(wǎng)站的用戶體驗,，從而使網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率得到提升，不浪費每一個ip,。

在提高轉(zhuǎn)化率方面,，我推薦兩款產(chǎn)品，第一個是400電話,，它是目前重視品牌形象企業(yè)的標(biāo)配工具,，400電話具有統(tǒng)一企業(yè)對外形象，提高企業(yè)知名度,，增加企業(yè)信譽度,，增進目標(biāo)客戶撥打意向等作用。我建議將它放在醒目位置,，產(chǎn)生一種大氣的感覺,。如果需要的話可以百度搜索“董敬一400電話”。

客戶并不一定看到貴公司網(wǎng)頁后就立即打電話咨詢,，所以第二個,，我建議使用tq vip版網(wǎng)頁在線客服軟件，它可以實現(xiàn)主動呼叫客戶,，并與客戶在網(wǎng)頁上就可以展開對話，同時融入了crm客戶管理系統(tǒng),，對數(shù)據(jù)統(tǒng)計,、二次銷售都非常有幫助,。同時可以與400電話綁定使用，實現(xiàn)電話回呼功能,，可以極大的提高與客戶建立聯(lián)系的概率,。

第二，在制作過程中,，要融合搜索引擎優(yōu)化思想,。

目前網(wǎng)站流量的構(gòu)成當(dāng)中，約70%的客戶是通過搜索引擎搜來的,，搜索引擎已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)的入口,，所以電子商務(wù)網(wǎng)站若想生存，必須重視搜索引擎優(yōu)化,。其實評價一個網(wǎng)站的好與壞,，不僅僅是看它的長相，長相只是表層的東西,，如果網(wǎng)站優(yōu)化做不好,，即使網(wǎng)站長得再漂亮，沒有人過來欣賞,，豈不也是浪費,。

以搜索引擎優(yōu)化為基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)營銷。很多企業(yè)在建設(shè)網(wǎng)站的初期沒有重視搜索引擎優(yōu)化工作,，導(dǎo)致后期網(wǎng)站成型后,，無論再怎么修改優(yōu)化，其效果都會有所制約,，無法再達到最優(yōu)化狀態(tài),，所以最好在網(wǎng)站建設(shè)的過程中，就將最前沿的搜索引擎優(yōu)化思想集成到您的網(wǎng)站上,。

例如：

(一)在開發(fā)程序及劃分頻道的時候,，就將會對整個網(wǎng)站的內(nèi)部結(jié)構(gòu)進行符合搜索引擎習(xí)慣的優(yōu)化。

(二)在開發(fā)過程中,，對網(wǎng)站的網(wǎng)址結(jié)構(gòu)進行優(yōu)化處理,，全站的url網(wǎng)址進行靜態(tài)化處理，搜索引擎更喜歡靜態(tài)化的url網(wǎng)址,。

(三)策劃全局的關(guān)鍵詞策略,，并不僅僅是首頁包含主要關(guān)鍵詞，所有的內(nèi)容頁面,、頻道頁面都會插入相關(guān)關(guān)鍵詞,，從而使大量的關(guān)鍵詞均勻分布在網(wǎng)站的所有頁面中，通過大量的長尾關(guān)鍵詞獲得可觀流量。

能,，同時這還可以讓搜索引擎盡快發(fā)現(xiàn)您網(wǎng)站上的最新產(chǎn)品和內(nèi)容,，第一時間被搜索出來。

第三,，在界面設(shè)計上,，要巧妙襯托企業(yè)文化。

電子商務(wù)網(wǎng)站雖然剛剛建立,，但是以前已經(jīng)有了完善的企業(yè)品牌管理系統(tǒng),，比如說logo，vi,，比如說企業(yè)文化中強調(diào)的訴求,。這些都可以在界面設(shè)計中，巧妙表現(xiàn)出來,。比如說我們會用一些一些顏色表現(xiàn)象征意義,，海洋——藍，健康——綠,。這些在設(shè)計界面的過程中,，我們都將融合進去。

網(wǎng)站的.具體功能設(shè)計：

(一)前臺表現(xiàn)

1,、網(wǎng)站首頁的設(shè)計

2,、單頁頻道的設(shè)計

3、產(chǎn)品詳細頁的設(shè)計

4,、產(chǎn)品列表頁,、分類頁的設(shè)計

5、文章列表頁的設(shè)計

6,、文章內(nèi)容頁的設(shè)計

7,、用戶中心的設(shè)計

8、付款相關(guān)頁面的設(shè)計

(二)后臺實現(xiàn)

第四步：開始網(wǎng)站運營

在網(wǎng)站與最終客戶見面之前,，還需要進行內(nèi)容充實,。

網(wǎng)站資料錄入過程中，也有很多需要注意的地方,，這會與頁面打開速度和搜索引擎優(yōu)化息息相關(guān),，例如圖片大小、關(guān)鍵詞的選取,、排版模板的制作等,。完成這些工作之后，網(wǎng)站就可以正式上線了,。

第五步：開始網(wǎng)絡(luò)營銷

(一)網(wǎng)站優(yōu)化

網(wǎng)站優(yōu)化(seo)是目前最廉價的網(wǎng)絡(luò)營銷手段,，是任何網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ),，沒有網(wǎng)站優(yōu)化基本上網(wǎng)絡(luò)營銷也無從談起，到達這一步,，我們已經(jīng)在域名,、空間及網(wǎng)站制作中，全部融合了優(yōu)化的要素在里面,，這一步主要是優(yōu)化網(wǎng)站的外部環(huán)境，即外鏈建設(shè)和美譽度建設(shè),。

其實seo做到最后,，靠的已經(jīng)不僅僅是技術(shù)，而更多的是資源,，最主要的資源是鏈接資源,。作為一家專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷公司，在seo資源方面已經(jīng)有了充足的積累,。我們擁有短時間內(nèi)幫助貴公司網(wǎng)站獲取大量高質(zhì)量反向鏈接的能力,。這是貴公司網(wǎng)站優(yōu)化取得好效果的堅實保障。

(二)視頻營銷

食品非常適合做視頻營銷,，可以讓客戶在看視頻的過程中,，使客戶通過畫面對食品產(chǎn)生欲望。典型的例子便是方便面,、kfc,、麥當(dāng)勞等視頻廣告。并且視頻非常易于引發(fā)病毒式傳播,，在一些社區(qū)里,，比如人人網(wǎng)、qq空間這類視頻通常都會被大量轉(zhuǎn)載,，而這部分社區(qū)的使用者,，又是我們的天然客戶群體。

(三)軟文投放

同時軟文在品牌塑造中也發(fā)揮著重要的作用,，現(xiàn)在客戶對一個品牌印象的形成往往看的不是硬廣告,，而是軟文，客戶通過搜索貴公司相關(guān)產(chǎn)品的時候,，如果發(fā)現(xiàn)其他網(wǎng)站上或其他客戶對貴公司的評價非常好,，那么客戶便會認為貴公司的品牌形象佳。策劃一些軟文或利于貴公司口碑形象的評論發(fā)布到相關(guān)網(wǎng)站,，當(dāng)用戶查詢貴公司信息時,，這些軟文展示出來以提高貴公司的美譽度?；ヂ?lián)網(wǎng)上有一批節(jié)點網(wǎng)站,，何為節(jié)點網(wǎng)站?即在這些網(wǎng)站上發(fā)的文章可以短時間內(nèi)被大量的中小網(wǎng)站采集走,，如果我們將軟-文-發(fā)-布到這些網(wǎng)站上，那么很容易就在互聯(lián)網(wǎng)上撒播開了,。我們將協(xié)助貴公司發(fā)布到這部分節(jié)點網(wǎng)站,。

(四)互動營銷

微博現(xiàn)在已經(jīng)是如日中天的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，而微博的使用群體——年輕人,，又是我們產(chǎn)品的主要目標(biāo)客戶,，所以微博也是我們進行網(wǎng)絡(luò)營銷的天然媒介。比如說我們可以在網(wǎng)站中集成一鍵關(guān)注,、一鍵轉(zhuǎn)發(fā)等功能,。當(dāng)客戶瀏覽某件商品時，如果感興趣,，一點轉(zhuǎn)發(fā),，他的微博好友就會立刻看到這件商品的信息，并附有鏈接,，直接可以點擊進入該產(chǎn)品頁進行購買,。也可以點一下，就自動關(guān)注成為我們官方微博的好友,，從而以后陸續(xù)接收我們的信息,，使其對我們的產(chǎn)品持續(xù)不斷的保持關(guān)注。當(dāng)然微博營銷還有很多可以展開述說的地方,，這里由于篇幅只能討論這么多,。

最后：

互聯(lián)網(wǎng)是在不斷發(fā)展著的，網(wǎng)絡(luò)營銷也在不斷發(fā)展,，而且這個發(fā)展變化的速度很快,，沒有一個模式可以做到以不變應(yīng)萬變。也就是說,，在網(wǎng)絡(luò)營銷這件事上,，最重要的是與時俱進的能力。作為一家專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷公司,，我們時刻關(guān)注著互聯(lián)網(wǎng)的最新變化,，不斷在探索最具實效的網(wǎng)絡(luò)營銷新理論、新方法,，并將其應(yīng)用在實戰(zhàn)中,，不斷幫助我們的客戶不斷取得更好的效益。

一,、前言

（1）本案策劃目的

在我們?nèi)粘Ｉ钪?，水果是我們的必需品，每個人多多少少會去買一點慢慢吃,，可是,， 我發(fā)現(xiàn)在我們學(xué)校里的水果店中的水果太貴了,，買好一點的話，那個價錢有時無法承受,， 所以,，我打算通過網(wǎng)絡(luò)賣水果，這樣可以省去中間很多環(huán)節(jié),，節(jié)省費用,，讓同學(xué)們吃到口 感好而且價格實惠的水果。本策劃就是為了能通過網(wǎng)絡(luò)這個渠道,，讓我的水果銷售的又多 又快,，實現(xiàn)盈利。

（2）整體計劃概念

整個水果銷售完全是基于網(wǎng)絡(luò),，實現(xiàn)真正的網(wǎng)絡(luò)營銷。

二,、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

（1）市場環(huán)境分析

1.同學(xué)們對各式水果需求量大很大,。

2. 不同的水果有不同的需求量，有的需求量大,，有的需求量小,。

3.一般的水果店水果價格較貴，水果質(zhì)量一般,。

（2）企業(yè)形象分析

由于網(wǎng)絡(luò)水果店剛出于起步階段,，知名度不夠，很少人知道,。

（3）產(chǎn)品分析

同學(xué)需求量較大的是蘋果,，香蕉，菠蘿等一些常見的水果,。

（4）競爭分析

相比于實體校園水果店,，競爭力還好，無論是價格還是質(zhì)量,，都有競爭力,，但是對 于和我一樣的在網(wǎng)絡(luò)上營銷的水果店，壓力很大,，同學(xué)們會根據(jù)自己需要,，選擇自己認 為好的去購買，這會增加我的壓力,。

（5）消費者分析

我的這個水果店主要消費者是南通大學(xué)里的學(xué)生,。

三、swot分析

（一）營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點

初期的目標(biāo)是推廣,，讓更多的人知道我的水果店,，重點是在宣傳,，等到后期初有規(guī) 模的時候，可適當(dāng)提高價格,，提供更優(yōu)良的服務(wù),，提供更加快捷的送貨服務(wù)，以增加銷 量,。

（二）產(chǎn)品和價格策略

總體產(chǎn)品較實體店會便宜,，不同產(chǎn)品不同的價格，根據(jù)不同季節(jié)更改不同的水果的 價格,。同一種水果可以分幾種不同的價位,，各種口感。

（三）渠道和促銷策略

1.微信

2.南通大學(xué)app

3網(wǎng)站

4淘寶店

四,、網(wǎng)絡(luò)營銷方案

1.微信

2.南通大學(xué)app

在南通大學(xué)平臺app上放上我們的廣告,，每天更新水果價格，以及新進品種,，提供通大內(nèi)包郵策略,。這樣想買水果的人可以一目了然的知道我們的及時動態(tài)。

3網(wǎng)站

可以建一個自己的網(wǎng)站,，這個管理很難,，但是可以將我的銷售渠道擴充到很多地方，將水果店做大做強,。但是這個就涉及網(wǎng)站的推廣,，短期內(nèi)很難看到收益。

4 淘寶店

計算機科學(xué)與技術(shù)學(xué)院 計121 張進 1213022016 2015/5/13

電子商務(wù)推廣方案篇八

國家“十三五”規(guī)劃提出,，要堅持擴大內(nèi)需戰(zhàn)略,，構(gòu)建擴大內(nèi)需長效機制，促進經(jīng)濟增長向依靠消費,、投資,、出口協(xié)調(diào)拉動轉(zhuǎn)變。并指出應(yīng)加快經(jīng)濟社會信息化,，積極發(fā)展電子商務(wù),。為了響應(yīng)國家促進消費拉動內(nèi)需的政策，配合宜商名鎮(zhèn)建設(shè),，積極發(fā)揮信息化城鎮(zhèn)的優(yōu)勢,，突破地域瓶頸的限制，構(gòu)建社會經(jīng)濟發(fā)展新時期的現(xiàn)代商貿(mào)模式,。xx市總工會將以廣大職工群眾為基礎(chǔ),，在全市范圍內(nèi)全面開展電子商務(wù)技能系列活動，通過職工群眾的積極參與和支持,，為普及電子商務(wù)知識,，推動經(jīng)濟社會信息化,，營造良好的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)、經(jīng)營,、消費氛圍,，和形成具有xx市特色的電子商務(wù)文化而發(fā)揮積極的作用。

普及電子商務(wù)知識,，推廣電子商務(wù)應(yīng)用,，豐富職工群眾生活，提高信息化應(yīng)用水平,，培養(yǎng)發(fā)掘電子商務(wù)應(yīng)用人才,，幫助商貿(mào)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展模式，促進我鎮(zhèn)電子商務(wù)事業(yè)的發(fā)展,，鼓勵科技創(chuàng)新,，服務(wù)高水平崛起。

xx年3月中旬—5月上旬

1．xx市內(nèi)的企業(yè)或商鋪

2．在xx市工作的廣大職工

3．年滿18周歲對電子商務(wù)感興趣并在xx市居住生活的居民

分為電子商務(wù)知識普及,、電子商務(wù)應(yīng)用推廣,、電子商務(wù)競賽三大部分。具體為：

1．《當(dāng)今電子商務(wù)發(fā)展》專題講座暨專家訪談

2．《淘寶網(wǎng)開店實戰(zhàn)》培訓(xùn)暨xx市自主電子商務(wù)平臺推介

3．電子商務(wù)應(yīng)用競賽

4．“我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）”評選

5．頒獎儀式

1．xx年3月5日—3月15日：單位及個人報名填寫相應(yīng)報名表

4．xx年3月26日：電子商務(wù)理論知識競賽,。電子商務(wù)應(yīng)用競賽選拔賽，全體個人參賽選手參加,，以理論試卷答題方式進行,，選拔出成績前10名的選手，晉級進入下一階段的網(wǎng)絡(luò)營銷賽,?！拔易钕矏鄣碾娮由虅?wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）”初選。由競賽裁判組評選出前20名參賽單位的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）,，進入單位競賽的第二輪,。

5．xx年3月28日：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷競賽。晉級選手淘寶網(wǎng)開設(shè)網(wǎng)店,，網(wǎng)店所售商品由競賽組委會指定的贊助商按優(yōu)惠價提供,。

6．xx年4月2日：電子商務(wù)應(yīng)用推廣。向社會公布參賽單位的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）網(wǎng)址,，接受社會各界投票,。向社會公布參賽選手網(wǎng)店的網(wǎng)址，動員全鎮(zhèn)職工群眾參與活動,。

7．xx年4月2日—4月25日：組織評選“我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）”,， 公布參賽單位或商鋪的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）網(wǎng)址，社會各界人士可通過短信或網(wǎng)站進行投票,。

8．xx年4月26日：電子商務(wù)競賽裁判組評選參賽選手作品,，對參賽單位和參賽個人選手,，分別取前6名（一等獎1名，二等獎2名,，三等獎3名）,。

9．xx年5月1日：舉行電子商務(wù)活動頒獎儀式

電子商務(wù)競賽又分為單位參賽和個人參賽兩類，單位參賽具體形式為：參賽單位提供本單位已有的電子商務(wù)網(wǎng)站（或網(wǎng)店）,，由大眾通過短信或網(wǎng)站進行投票評選,，大眾評選結(jié)果與競賽評審專家組的評判結(jié)果相結(jié)合，作為最終的比賽成績進行名次評定,。個人參賽具體形式為：參賽個人先參加理論知識競賽,，根據(jù)理論知識競賽的成績，篩選出部分成績優(yōu)秀者,，進入實操技能競賽,，最后根據(jù)實操成績評定名次。

1,、 單位電子商務(wù)競賽：評選“我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）”,，各參賽單位在指定時間報名，并提供本單位電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）的網(wǎng)址,，競賽裁判組對參賽網(wǎng)站（網(wǎng)店）進行評比初選,，選出前二十名進入下一階段。競賽組委會向社會統(tǒng)一公布進入第二階段比賽的二十個參賽單位的網(wǎng)站（網(wǎng)店）網(wǎng)址,，社會各界通過短信方式或網(wǎng)站投票的方式,，在指定的時間內(nèi)對自己最喜歡的網(wǎng)站（網(wǎng)店）進行投票。截止投票后,，競賽評審專家組對參賽單位的網(wǎng)站（網(wǎng)店）進行評分,。最后，將短信及網(wǎng)站投票結(jié)果與專家評審組的評分結(jié)果相結(jié)合作為比賽的最后成績,，評定比賽名次,。

2、個人電子商務(wù)競賽：電子商務(wù)應(yīng)用競賽,，競賽分2輪,，第1輪為電子商務(wù)理論知識競賽，第2輪為網(wǎng)絡(luò)營銷競賽,。

1）電子商務(wù)理論知識競賽

理論競賽“助理電子商務(wù)師—國家職業(yè)資格考試（三級）”的要求為基礎(chǔ),，題型為單項選擇題及多項選擇題。內(nèi)容包括：電子商務(wù)基礎(chǔ)知識,、網(wǎng)站建設(shè),、網(wǎng)絡(luò)營銷、電子交易、物流信息管理,、網(wǎng)絡(luò)采購,、電子商務(wù)安全管理等理論知識，滿分為100分,，競賽時間為60分鐘,。電子商務(wù)理論知識競賽成績公布后，由高到低排名,，取前10名進入第2輪競賽,。

2）網(wǎng)絡(luò)營銷競賽

在規(guī)定的時間內(nèi)，參賽選手自行完成在“淘寶網(wǎng)”上進行用戶注冊,、實名認證,、開店、頁面設(shè)計,、商品登錄,、商品推廣、商品銷售等一系列網(wǎng)絡(luò)營銷操作（在競賽期間的網(wǎng)店銷售商品,，由競賽組委會指定的贊助商按優(yōu)惠價提供,，參賽選手參賽過程中的全部銷售收入，全額返回給贊助商）,，網(wǎng)絡(luò)營銷為期一個月,。

3）成績評定方法

網(wǎng)絡(luò)營銷競賽結(jié)束后，由比賽評審專家組根據(jù)以下標(biāo)準(zhǔn)進行評分,，評分標(biāo)準(zhǔn)：

（1）可行性與實用性

（2）完整性與美觀性

（3）創(chuàng)新性與先進性 30% 30% 15%

（4）工作量與實現(xiàn)難度 15%

（5）銷售業(yè)績及買家評價10%

個人電子商務(wù)應(yīng)用競賽,、“我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）”評選分別取前6名，

獲獎個人選手頒發(fā)榮譽證書和獎金,，獲獎單位頒發(fā)獎牌和獎金,。其中：

個人電子商務(wù)競賽：一等獎1名（獎金1000元）

二等獎2名（獎金800元）

三等獎3名（獎金500元）

我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）：

金獎1名（獎金2000元）

銀獎2名（獎金1500元）

銅獎3名（獎金1000元）