方案是從目的、要求,、方式,、方法、進(jìn)度等都部署具體,、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏。

電商營(yíng)銷推廣方案模版 跨境電商營(yíng)銷推廣方案篇一

在網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)中c2c市場(chǎng)仍為網(wǎng)民-主要購(gòu)物平臺(tái),，交易規(guī)模增速平穩(wěn),，領(lǐng)頭羊淘寶網(wǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大了自己在該領(lǐng)域的地位，其份額達(dá)到了90.5%,，騰訊旗下的拍拍網(wǎng)以8.9%的市場(chǎng)占有率排名第二,，排名第三的易趣占0.6%。這些網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)還提供個(gè)人網(wǎng)店平臺(tái)，而且有很多是免費(fèi)提供的,，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開店提供了方便。在創(chuàng)業(yè)欲望的驅(qū)使下,，我們決定在淘寶網(wǎng)上創(chuàng)建一家屬于自己的網(wǎng)店,，給自己更多學(xué)習(xí)和實(shí)踐的機(jī)會(huì),。

二,、項(xiàng)目介紹

(一)網(wǎng)店基本情況：

1.網(wǎng)店名稱：

2.網(wǎng)店店址：

3.客服旺旺：

4.e-mail：

(二)經(jīng)營(yíng)模式：網(wǎng)上采購(gòu)然后直接發(fā)貨至買家,，賺取差價(jià),。

(三)主營(yíng)商品：男女服裝,，服裝搭配飾件

(四)產(chǎn)品特點(diǎn)：物美價(jià)廉,，時(shí)尚有特色,，引領(lǐng)潮流

(五)網(wǎng)店定位：網(wǎng)店只是我們企業(yè)的一個(gè)專賣店或銷售平臺(tái)，主要銷售自己的產(chǎn)品,。這些產(chǎn)品都是我們精選出來的，更物美價(jià)廉,，更容易取得消費(fèi)者的認(rèn)可與信任;有了企業(yè)的支持，只要把網(wǎng)店做精做實(shí)，我們就可以擁有比較大的銷售量,。

(六)客戶定位：18歲～25歲的青年人：這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久的人,，她們喜歡并有時(shí)間上網(wǎng),，但經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立,。這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上,，是更換服裝最快的一群，他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知,，但大多無力購(gòu)買服裝,，正是我們網(wǎng)店的目標(biāo)客戶。

(七)價(jià)格定位：

現(xiàn)在網(wǎng)店銷售的貨物都大同小異,，所以大家拼價(jià)格十分厲害,。對(duì)于我們這樣剛起步的網(wǎng)店，可以采取這樣的定價(jià)方式：根據(jù)成本價(jià),，在網(wǎng)上同類商品中取一個(gè)中等偏低的價(jià)格,。用完善的銷售服務(wù)來彌補(bǔ)網(wǎng)店人氣不足的缺點(diǎn)。

1.主銷產(chǎn)品價(jià)位：男女裝100元以內(nèi)

2.次銷產(chǎn)品價(jià)位：配飾20元以內(nèi)

原則：不要追求暴利,，但也不能無利，更不能貼利,。

三、市場(chǎng)分析

(一)市場(chǎng)需求分析：人們對(duì)于時(shí)尚的追求越來越強(qiáng)烈,，對(duì)于美的定義也不在單一化，時(shí)尚潮人們對(duì)各種新版服飾及配飾更是愛不釋手,。所以,，我店經(jīng)營(yíng)的時(shí)尚服飾和各種精美飾品必然是極有發(fā)展的。

(二)競(jìng)爭(zhēng)分析：服飾和飾品對(duì)于每個(gè)商家來說,，都是一項(xiàng)熱門的選擇,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也必然數(shù)不勝數(shù),，所以,，如果要在淘寶中脫穎而出,，必須打出我們店鋪獨(dú)有的,，與眾不同的特色,，突出我店鋪中服飾和飾品的風(fēng)格,，永遠(yuǎn)保持在時(shí)尚的前沿,，引領(lǐng)潮流,。

1、優(yōu)勢(shì)：我們采取網(wǎng)上訂貨然后直接發(fā)給買家,，這樣一方面可以減少前期投入，另一方面還可以減少管理中的復(fù)雜環(huán)節(jié),，使我們能專心去做店鋪的宣傳。

2,、劣勢(shì)：一個(gè)尚未被認(rèn)知的新網(wǎng)店,、新品牌,，知名度不高,，創(chuàng)新能力欠缺,，管理團(tuán)隊(duì)初步建立,，需要磨合，銷售渠道尚待建立,。特別是才開始經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)店信譽(yù)度低顧客不太敢在這樣的店鋪購(gòu)買商品,。

(三)風(fēng)險(xiǎn)分析：淘寶店的客戶屬于我們的，也屬于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的,，這對(duì)客戶的穩(wěn)定積累很不利。更殘酷的是,，如果我們遇上不懷好意的買家或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的故意搗亂,，幾個(gè)“差評(píng)”能使我們的信譽(yù)嚴(yán)重受損,，網(wǎng)店生存發(fā)展靠的就是信譽(yù),。

四、運(yùn)作管理

(一)店鋪管理

1,、店鋪裝修：可以按照淘寶店鋪裝修教程來裝修和看有關(guān)的書籍來裝修

2、.登錄商品：在淘寶,、拍拍等網(wǎng)站的網(wǎng)店里選一些物美價(jià)廉,、時(shí)尚有特色的女裝及飾品，然后展示到自己的網(wǎng)店里,，并定期檢查跟新,。

①.所有商品的在線時(shí)間是1周(淘寶網(wǎng)店默認(rèn)快結(jié)束的商品顯示在最前面,商品在快結(jié)束時(shí)瀏覽量也是)，保證每天都有商品上架和下架,。

②.選擇上網(wǎng)人次最多的時(shí)段登錄商品,，最合適的時(shí)間：10:30-12:00,，12:30-14:00,，15:30-18:30，19:30-23:30,。

③.選擇好時(shí)間段后,，每隔10-15分鐘登一件商品,。

④.旺旺要經(jīng)常保持在線，特別是商品下架前1-2個(gè)小時(shí)，越是接近下架時(shí)間,，我們的商品在搜索結(jié)果中越是靠前，這個(gè)時(shí)間段是成交量的時(shí)候,。

(二)促銷策略：

1、產(chǎn)品策略：找到自己的特色,，做出自己的風(fēng)格!創(chuàng)造自己的品牌!質(zhì)量走高,，價(jià)格走低,。

2,、價(jià)格策略：在網(wǎng)店銷售商品,，由于比傳統(tǒng)市場(chǎng)銷售渠道的費(fèi)用低,，因此一般是采取低價(jià)策略;就是定價(jià)時(shí)大多采用成本加一定利潤(rùn),，甚至是零利潤(rùn)，要比傳統(tǒng)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的價(jià)格低,。采用這一策略也是為了擴(kuò)大宣傳,、并快速打開網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)新局面,。

3,、網(wǎng)上促銷策略

①.網(wǎng)上折價(jià)促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面,、直觀的印象、也不可試用,、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性,，造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的熱情遠(yuǎn)低于商嘗超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所,。我們擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)降低價(jià)格,，既可吸引更多的消費(fèi)者,，又可打擊競(jìng)爭(zhēng)者,。

②.設(shè)一個(gè)特價(jià)區(qū)：我們可以專門設(shè)一個(gè)特價(jià)區(qū)，每周拿出一些熱銷的產(chǎn)品來低價(jià)促銷,，雖然此款產(chǎn)品的利潤(rùn)低,，但可以帶旺鋪人氣，增加其它產(chǎn)品的銷量,，業(yè)績(jī)自然就會(huì)上來了,。

③.限期供應(yīng)：這對(duì)消費(fèi)者總是具有不同的感受。像“特價(jià)只剩2天!”這樣的促銷口號(hào),。但是要真實(shí)，否則最終失去消費(fèi)者信任,。

(三)物流管理：根據(jù)顧客的需求選擇快遞公司申通快遞：8~15元,，2~3天到達(dá),。順豐快遞：20元起，1~2天到達(dá),。ems：20元起，每公斤續(xù)6元(可供快遞不能到達(dá)的地方選擇),。平郵：5~12元，7~15天到達(dá)(可供快遞不能到達(dá)的地方選擇),。

(四)財(cái)務(wù)管理：

1、定時(shí)檢查貨款狀況(12:00和23:00),，在買家確認(rèn)收貨付款后向進(jìn)貨商付款.

2、利用excel工具建立賬本,。設(shè)計(jì)好網(wǎng)店的銷售報(bào)表,、財(cái)務(wù)報(bào)表、客戶管理,、貨品統(tǒng)計(jì)與分類表等,，每天用一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間做好填好各種統(tǒng)計(jì)表格，每周小結(jié)一次,，每月做一個(gè)認(rèn)真的總結(jié)

(五)客戶管理：建立客戶資料庫(kù)，有助于我們維系客戶,。

1,、在交易過程中了解買家的職業(yè)或者城市等其他的背景,，能幫助我們總結(jié)不同的人群所適合的物品;

2、購(gòu)買能力很強(qiáng)的買家更要作為我們總結(jié)的重點(diǎn),，發(fā)展這批群體成為忠實(shí)的買家有助于拓展我們的生意;

3、把忠實(shí)買家設(shè)定為我們的vip客戶群體,，在店鋪內(nèi)制定出相應(yīng)的優(yōu)惠政策，讓他們享受商品8折優(yōu)惠等等,。

(六)售后管理：

1,、買家的評(píng)價(jià)引導(dǎo)：評(píng)價(jià)是買賣雙方對(duì)于一筆交易最終的看法,，也是準(zhǔn)買家們參考的一個(gè)重要因素,。好的信用會(huì)讓買家放心購(gòu)買,，差的評(píng)價(jià)往往讓準(zhǔn)買家們望而卻步。因此,，在完成交易后，我們要友善地提醒買家作出如實(shí),、良好的評(píng)價(jià),。2,、平和心態(tài)處理投訴：正如前面所說，任何賣家都不可能讓買家100%滿意,，都會(huì)發(fā)生顧客投訴,。處理客戶投訴是傾聽他們的不滿，不斷糾正我們的失誤,，維護(hù)我們的信譽(yù)。方法運(yùn)用得當(dāng)，不但可以增進(jìn)和鞏固與客戶的關(guān)系,，甚至還可以促進(jìn)銷售的增長(zhǎng)。

五,、店鋪投入分析

1、店鋪建立成本

初期(第一年)的投資主要是淘寶消費(fèi)者保障服務(wù)保證金,、代銷加盟費(fèi)(或預(yù)存款)、宣傳推廣費(fèi)用等,，還要一定的流動(dòng)資金用于物流配送等,。預(yù)計(jì)人民幣3500元,。

2、店鋪日常運(yùn)營(yíng)成本

這一階段業(yè)務(wù)量會(huì)有較大的擴(kuò)大,，需要有較多的流動(dòng)資金用于進(jìn)貨、發(fā)貨等,，有必要的時(shí)候還要聘請(qǐng)員工。鑒于淘寶網(wǎng)店自己流動(dòng)較快,，預(yù)計(jì)人民幣20xx0元即可。

3,、其他成本

電腦：4000元;數(shù)碼相機(jī)：1500元;網(wǎng)費(fèi)：100元/月;淘寶增值服務(wù)和營(yíng)銷工具軟件：80元/月

六、店鋪收入分析

前一年屬于積累信用的階段,，不會(huì)有大的收入，保證成本即可,。

從目前淘寶網(wǎng)店銷售情況看，預(yù)計(jì)普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右,，鉆石店鋪能達(dá)到1000元以上，皇冠店鋪則可達(dá)3000元以上甚至更多,。

電商營(yíng)銷推廣方案模版 跨境電商營(yíng)銷推廣方案篇二

一、發(fā)郵件前的準(zhǔn)備

準(zhǔn)備分析客戶資料,，對(duì)客戶進(jìn)行分類，找出不同類型的客戶進(jìn)行發(fā)送不同的郵件使客戶找到自己所需的東西,。

二、郵件的優(yōu)勢(shì)分析

精準(zhǔn)直效,、個(gè)性化定制、信息豐富全面,、具備追蹤分析能力

1、根據(jù)需求,，精準(zhǔn)鎖定了目標(biāo)客戶,。

2,、.個(gè)性化郵件,親和力強(qiáng),。

3、.完善公正的監(jiān)測(cè)系統(tǒng),，能公平科學(xué)的監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)出有多少email被瀏覽閱讀了,。

4、表現(xiàn)形式豐富多彩：多媒體,，圖,、文、聲音并茂,，記憶深刻。

5,、多功能：可入會(huì)員庫(kù),，退,、訂閱方便,，轉(zhuǎn)發(fā)方便，容易保存,。

6,、發(fā)送快捷,，可很快收到,。

7、發(fā)送成功率高,。

我們要充分發(fā)揮出郵件的優(yōu)勢(shì),，將圖片和字體聯(lián)系起來，必要時(shí)可以用到ppt,，把客戶一舉拿下。

三,、具體制作過程

1、 介紹公司

2,、 講解公司特色與圖片相結(jié)合

3,、 講解公司優(yōu)勢(shì)

4,、 分析現(xiàn)在市場(chǎng)情況

四,、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

每天按時(shí)閱讀郵件，定時(shí)回復(fù)郵件,，分析目標(biāo)群體,，確定客戶類別。統(tǒng)計(jì)數(shù)量好進(jìn)行再次聯(lián)系,。

五,、總結(jié)

根據(jù)回復(fù)進(jìn)行總結(jié)反思,，找出問題,，解決問題，使自己做得更好,。

針對(duì)新客戶：

我公司是一家在西昌市工商局行政管理局注冊(cè)成立的服務(wù)型公司,，其業(yè)務(wù)范圍包括網(wǎng)絡(luò)代銷、代購(gòu),、網(wǎng)絡(luò)推廣、市場(chǎng)推廣,、市場(chǎng)調(diào)查、商務(wù)信息咨詢服務(wù),、廣告服務(wù)、企業(yè)形象策劃,、公關(guān)服務(wù)、以及提供各種生活便利服務(wù)等,。直白一點(diǎn)就是屬于西昌人自己的一個(gè)地方型的58同城,。

一,、代銷服務(wù)：

1、 為簽約商供應(yīng)商在代銷網(wǎng)站(及“西昌萬通網(wǎng)”以及大型電子商務(wù)平

臺(tái)上的網(wǎng)店有淘寶,、拍怕,、易趣等)免費(fèi)發(fā)布產(chǎn)品及服務(wù)信息(文字,、圖片)。

2,、 為簽約供應(yīng)商及其商品的傳統(tǒng)銷售途徑做免費(fèi)經(jīng)營(yíng)商渠道推廣,。

3,、 為簽約供應(yīng)商在西昌萬通信息網(wǎng)免費(fèi)做一個(gè)月的商家及產(chǎn)品展示，在萬通信息網(wǎng)以特

惠價(jià)做商品條目,。

4,、 只為簽約供應(yīng)商做現(xiàn)款現(xiàn)貨代銷，不做賒賬或欠款銷售,。

5,、 為簽約供應(yīng)商做銷售管理服務(wù),，服務(wù)縱深可根據(jù)供應(yīng)商的需要直至替代供應(yīng)商市場(chǎng)部

或銷售部,。

二,、公司代購(gòu)服務(wù)

1、與購(gòu)貨商共享西昌市代購(gòu)代銷平臺(tái),。

2,、為簽約購(gòu)貨商免費(fèi)訂貨,。

3、將簽約銷售商(供應(yīng)商)的承諾落到位,。

4,、提供商品代購(gòu)管理服務(wù)。

5,、維護(hù)購(gòu)貨方的合法權(quán)益。

機(jī)會(huì)正在找你,，如果你想讓你的商品你的服務(wù)排在最前面，如果你想讓更多的人知道你,，如果你想嘗試一下目前用得最廣的一種營(yíng)銷交流模式，如果你想讓顧客足不出戶就能自動(dòng)找上門來,，如果你想看看你的行業(yè)在西昌是有多火、看看你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在干嘛,，就找西昌萬通所有問題幫你解決。我們竭誠(chéng)為您服務(wù),。

1,、 城市企業(yè)名片

2,、 企業(yè)或商鋪展示

3、 城市便民生活信息搜索——吃,、喝、玩,、樂,、行信息應(yīng)有盡有

4、 西昌萬通信息網(wǎng)會(huì)員特惠折扣服務(wù)

5,、 同城分類信息總匯

6、 西昌萬通信息網(wǎng)電子商務(wù)信息平臺(tái)

更多服務(wù)、更多便利、更多優(yōu)惠,、更多特色請(qǐng)找西昌萬通,，為您服務(wù)是我們的責(zé)任,，我們的商機(jī)便是你們的利潤(rùn)。西昌萬通隨時(shí)恭迎您的到來,。

針對(duì)有需求的潛在客戶

親!很高興能和你分享一下西昌萬通到目前為止的業(yè)績(jī)，請(qǐng)觀賞我們的網(wǎng)頁(yè),，經(jīng)驗(yàn)告訴我們網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)龐大的營(yíng)銷模式，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)深入我們每一個(gè)人的生活中,，無論手機(jī)，電腦都是我接近網(wǎng)絡(luò)的一個(gè)手段,。如果您還在擔(dān)心，如果您還在猶豫,，如果您還在覺得性價(jià)比不高,，如果您還不行動(dòng)走在末端的人就是你,。

公司主營(yíng)業(yè)務(wù)：

代銷服務(wù)

市場(chǎng)調(diào)查服務(wù)

商務(wù)信息咨詢服務(wù)

電子商務(wù)服務(wù)

廣告推廣服務(wù)

地址：西昌市勝利南路一環(huán)路南一段

傳真：

電商營(yíng)銷推廣方案模版 跨境電商營(yíng)銷推廣方案篇三

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,，互聯(lián)網(wǎng)滲透到我們生活,、學(xué)習(xí),、工作的方方面面，互聯(lián)網(wǎng)一度成為當(dāng)今社會(huì)人們獲取信息的最主要方式,，伴隨著各種知名的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)機(jī)構(gòu)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的滲透,，人們?cè)絹碓揭蕾嚮ヂ?lián)網(wǎng)，而且越來越信任互聯(lián)網(wǎng),，正是這種互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來臨,，作為企業(yè)應(yīng)該抓住時(shí)代機(jī)遇,，通過互聯(lián)網(wǎng)來開展業(yè)務(wù),，搶占市場(chǎng),，擴(kuò)大品牌知名度,，這既是企業(yè)的內(nèi)在驅(qū)動(dòng),，更是外在客觀現(xiàn)實(shí)的逼迫,。所以做好互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷事關(guān)當(dāng)今企業(yè)的存亡,。

作為企業(yè)，我們一直以來都要盡最大努力做好對(duì)外公關(guān),、企業(yè)宣傳、產(chǎn)品宣傳,、以及和客戶的友好互動(dòng)和及時(shí)交流，這是企業(yè)對(duì)外開拓市場(chǎng),，了解客戶想法以便及時(shí)調(diào)整工作思路，增加客戶滿意度,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的重要方法和工作內(nèi)容。裝飾公司同樣需要面臨這些問題,，在具體工作中，裝飾公司需要讓更多的人了解公司,，了解自己的業(yè)務(wù)，了解自己的產(chǎn)品,，了解自己的企業(yè)文化、榮譽(yù)和承諾來增加客戶對(duì)公司的信任度,，而且要讓潛在客戶方便聯(lián)系到公司，方便找到公司,。這些事情是裝飾公司市場(chǎng)營(yíng)銷的日常工作內(nèi)容和工作目標(biāo)?；ヂ?lián)網(wǎng)因它的高滲透率和作為人們便捷的信息獲取方式，成為做這項(xiàng)工作的最佳渠道,。主要體現(xiàn)在它的低成本，永不下崗,，隨時(shí)隨地，占用人力資源少等優(yōu)勢(shì)上,。

裝飾公司做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，首先要建站,，網(wǎng)站是企業(yè)信息的一個(gè)集合 ,，只有擁有了站點(diǎn),，才使人們通過互聯(lián)網(wǎng)訪問企業(yè)主頁(yè)成為可能。一個(gè)好的企業(yè)網(wǎng)站,，起碼需要滿足一下三條要求：

1、界面友好,，能喚起注意力和正面的情緒。

2,、內(nèi)容有價(jià)值,，能正確引導(dǎo)客戶,，傳達(dá)公司的實(shí)力和品牌概念，并經(jīng)常更新維護(hù),。

3、服務(wù)器有保障,，能快速打開網(wǎng)頁(yè)，安全性能優(yōu)良,，能抵御網(wǎng)絡(luò)攻擊。

比如在內(nèi)容方面,，必要的要添加公司簡(jiǎn)介,，施工案例，聯(lián)系我們,，企業(yè)榮譽(yù)，在線客服等內(nèi)容,，其它的為了增進(jìn)客戶對(duì)公司的了解，可以增加企業(yè)新聞和員工風(fēng)采等內(nèi)容,。

其次，網(wǎng)絡(luò)就像海洋,，我們企業(yè)的網(wǎng)站就好比一滴海水,，人們 在海洋里尋找到那滴特定的海水是多么的無頭緒,，所以做網(wǎng)站推廣顯得至關(guān)重要。人們進(jìn)入到公司的網(wǎng)站,，大致分為兩種方式,，一種是通過其它網(wǎng)頁(yè)鏈接進(jìn)入，另一種是通過搜索引擎搜索關(guān)鍵字找到站點(diǎn),。 百度是全球最大的中文搜索引擎，是網(wǎng)站的主要流量入口之一,，做好百度關(guān)鍵詞優(yōu)化,，讓有需要的人順利找到我們。在搜索方面,，企業(yè)要做好兩方面工作，一方面是通過seo優(yōu)化,，設(shè)置專門崗位做這個(gè)事情，或者將這項(xiàng)業(yè)務(wù)外包,，做到有幾個(gè)關(guān)鍵詞通過百度搜索，自己企業(yè)的網(wǎng)站排名能在首頁(yè),，最好排名前三位，因?yàn)楦鶕?jù)二八定律,，排名前三位的網(wǎng)站分流了該關(guān)鍵詞下80%的流量。這些關(guān)鍵詞可以是：“某某地區(qū)室內(nèi)裝飾”,，“裝修設(shè)計(jì)”，"某某地區(qū)哪家裝飾公司好",，“婚房裝修",，“某某裝飾公司”等等，可以是概名,，也可以是專注某一方面的關(guān)鍵詞，比如“某某地區(qū)婚房裝修”,。另一方面，公司可以拿出專項(xiàng)資金,，投入到百度的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名，通過分析,，購(gòu)買一個(gè)或者幾個(gè)關(guān)鍵詞,，跟據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)策略,，權(quán)衡投入和效益，有針對(duì)性地投放,。

另一種是通過網(wǎng)頁(yè)廣告給企業(yè)網(wǎng)站帶來流量,。可以把企業(yè)網(wǎng)站掛在本地區(qū)有影響力的行業(yè)網(wǎng)站下面,，也可以根據(jù)企業(yè)所面對(duì)的客戶類型和市場(chǎng)定位,，有針對(duì)性地選擇一些有影響的網(wǎng)站投放網(wǎng)頁(yè)廣告。比如十堰的秦楚網(wǎng),，58同城十堰站等等。

最后,，一定要做好促銷活動(dòng)，在企業(yè)網(wǎng)站的合適位置,，掛上促銷廣告,，因?yàn)榇黉N是拉動(dòng)銷售的利器，客戶可能通過企業(yè)網(wǎng)站很好地了解了該裝飾公司,，也有了初步的信任，但真正促使客戶馬上行動(dòng)的是促銷廣告,，比如“本月前10位簽單顧客在原基礎(chǔ)上再打9折!”等優(yōu)惠活動(dòng)。另外網(wǎng)上客服一定要培訓(xùn)好,，網(wǎng)絡(luò)的客服的熱情,、周到等服務(wù)態(tài)度和銷售技巧往

往關(guān)系到網(wǎng)絡(luò)推廣的變現(xiàn)能力，十分重要,。

隨著如今社會(huì)化媒體的火熱,，新浪微博,、qq群,、各大博客、論壇成為網(wǎng)民最活躍的地方,，也是訪問率，參與度很高的地方,。裝飾公司可以在這些社會(huì)化媒體開設(shè)自己的官方賬號(hào),。比如開設(shè)一個(gè)自己的官方新浪微博,，設(shè)專人運(yùn)營(yíng)維護(hù)。一開始通過申請(qǐng)認(rèn)證,，開通鉆級(jí),，添加朋友,，積極互動(dòng)評(píng)論,，@有一定粉量和影響力的賬號(hào)(鑒于是裝飾公司,，建議選擇本地賬號(hào)為主),，發(fā)布抽獎(jiǎng)活動(dòng)等方式來開拓自己的粉絲量,。針對(duì)微博社會(huì)化,，碎片化,，簡(jiǎn)短化,，實(shí)時(shí)化的特點(diǎn)，捕捉網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn),，發(fā)布有趣味,，有意義,，閱讀性強(qiáng),，公眾度高的微博內(nèi)容，最好多穿插一些裝飾方面的知識(shí),，比如誘人的裝飾效果圖片，裝修知識(shí),，裝修注意事項(xiàng),，公司內(nèi)部新聞等等,，做一個(gè)有內(nèi)容,，有思想，有血有肉,，又符合粉絲口味的微博，最好能加強(qiáng)粉絲的參與熱情,。最重要的一點(diǎn)是把公司的商業(yè)目的有效嫁接到微博內(nèi)容上，這一點(diǎn),，有兩方面，一方面龐大的微博粉絲群為企業(yè)提供了大量的潛在客戶,，微博形象映射著企業(yè)的品牌形象;另一方面通過微博播報(bào)促銷內(nèi)容,，比如征集案例房等活動(dòng),。

目前為止,，以上所述是裝飾公司做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最有效方法，做這些事情關(guān)鍵是要專人專項(xiàng),，持之以恒,，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì),，為企業(yè)宣傳鋪路,，網(wǎng)站永不下崗,，讓客戶坐在家里感受您公司的魅力，讓您的影響無處不在,。

電商營(yíng)銷推廣方案模版 跨境電商營(yíng)銷推廣方案篇四

一、前言

全球現(xiàn)正陷入internet的淘金熱中,，如何從internet找到商機(jī)?各行各業(yè)都使出渾身解數(shù)、yahoo與amazon的成功可以證明internet商機(jī)無限,、雖然本業(yè)還未賺錢。但大量的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式,，*了傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道,。小而美的企業(yè)也可能當(dāng)主角了。也許你已經(jīng)來不及成為現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)的重要品牌,、但是你絕對(duì)有機(jī)會(huì)成為網(wǎng)絡(luò)上的知名品牌.

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活，人們對(duì)電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷,、模塊化,、個(gè)性化,、更緊密集成的電子化服務(wù),，流程定制上來，即要實(shí)現(xiàn)“你在web上工作”到“web為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展,，高賽爾公司雖已有自己的門戶網(wǎng)站，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷才剛剛起步,，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略和方案，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的特點(diǎn)和企業(yè)資源,，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)行銷計(jì)劃，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機(jī)地集合,。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析

營(yíng)銷環(huán)境,，是指對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件,。營(yíng)銷環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷管理過程中不可控制的因素,，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)劣成敗,，在于營(yíng)銷管理者能否順應(yīng)不斷變化的營(yíng)銷環(huán)境,。公司的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是指在營(yíng)銷活動(dòng)之外，能夠影響營(yíng)銷部門發(fā)展并保持與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量,。營(yíng)銷環(huán)境既能提供機(jī)遇,，也可能造成威脅。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境。

1,、市場(chǎng)環(huán)境分析

我國(guó)的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長(zhǎng)到目前的大約140噸,從而使中國(guó)成為世界第三大黃金消費(fèi)國(guó),照此速度增長(zhǎng)的話我國(guó)的黃金市場(chǎng)規(guī)模會(huì)發(fā)展得令人吃驚.據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì),世界上大約7,000人就擁有一家金店,而我國(guó)目前僅有8,000多家金店,即使僅以發(fā)達(dá)地區(qū)的2億消費(fèi)者計(jì)算,，也才達(dá)到25,000人才有一家金店,在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅為23%,而東部的農(nóng)村更少,僅達(dá)到17%.目前以及將來黃金禮品市場(chǎng)的增長(zhǎng)動(dòng)力主要來自婚慶需求,，境外游客需求,，還有贈(zèng)品等.中國(guó)人由于受傳統(tǒng)的影響,，對(duì)黃金特別鐘愛，除了購(gòu)買項(xiàng)鏈,，戒指,，耳環(huán),，手鏈外，一些純金小擺設(shè)比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎.但是歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾,，含有建筑風(fēng)和自由風(fēng)格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎,。在銷售上，黃金名店和連鎖點(diǎn)形式站主要地位,，一些大的商場(chǎng)等也設(shè)有專柜，—這些方式都是傳統(tǒng)的行銷,，在e化的當(dāng)今時(shí)代似乎有點(diǎn)落伍,。隨著中國(guó)的入世，黃金市場(chǎng)也逐步走向開放,，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來了生機(jī),，另外人民銀行也對(duì)黃金報(bào)價(jià)改為每周一次，使黃金價(jià)格更貼國(guó)際行情,。

2,、企業(yè)形象分析

2.1公司簡(jiǎn)介

某金銀公司是中國(guó)印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業(yè),，亦是人民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè)。成都印鈔公司是集印鈔,、造紙,、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業(yè),，其金銀精煉和加工能力處于國(guó)內(nèi)地位,，是國(guó)家黃金,、白銀精煉加工基地,。香港金銀路有限公司是從事有色金屬、貴金屬貿(mào)易及相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)的上市公司,。

某金銀公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有高賽爾標(biāo)準(zhǔn)金條，金銀制品創(chuàng)新制作,、系列收藏珍品的設(shè)計(jì)開發(fā)及貴金屬國(guó)際貿(mào)易于一身的綜合性企業(yè),，市場(chǎng)已遍及全國(guó),、歐美,、印度及東南亞地區(qū),。

2.2我們的理念

公司信奉“創(chuàng)造市場(chǎng)，與伙伴分享”的經(jīng)營(yíng)理念,，秉承“吾以精誠(chéng)鑄真金”的經(jīng)營(yíng)之道，與我們的股東,、員工,、客戶、供應(yīng)商齊心協(xié)力,，精誠(chéng)合作,，開辟市場(chǎng),，共享利益,。

2.3我們的團(tuán)隊(duì)

公司啟用“德才兼?zhèn)?，唯才是用”的人才機(jī)制,，管理人員中擁有碩士,、大學(xué)本科學(xué)歷的占95%,。引進(jìn)優(yōu)秀的海外留學(xué)管理人才,，運(yùn)用先進(jìn)的管理系統(tǒng),，創(chuàng)建高效率的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),。

2.4我們的榮譽(yù)

某金銀公司致力于為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值,，以真誠(chéng)服務(wù)于社會(huì),，公司以優(yōu)秀的業(yè)績(jī)和規(guī)范的運(yùn)作被評(píng)為成都市“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”,、獲得成都市高新區(qū)“納稅大戶”的稱號(hào)、成都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎(jiǎng)及出口創(chuàng)匯重點(diǎn)企業(yè);由于公司堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的方針,，在資信等級(jí)評(píng)級(jí)中被授予“aaa”級(jí),。

2.5公司前景

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)逐步接軌,，中國(guó)黃金市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展，某金銀公司將在貴金屬行業(yè)勇于創(chuàng)新,、進(jìn)取、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),，為發(fā)展黃金投資市場(chǎng)，加快西部經(jīng)濟(jì)大開發(fā),，起到積極的作用,，積極開拓高賽爾牌金條市場(chǎng)及金銀制品,，為進(jìn)入中國(guó)黃金企業(yè)十強(qiáng)努力進(jìn)取,。

3、產(chǎn)品分析

本公司金條買賣為西部黃金市場(chǎng)開辟了新的投資渠道;本公司可以利用自身的路透信息終端在第一時(shí)間為投資者獲取準(zhǔn)確的世界貴金屬市場(chǎng)信息,，方便快捷地提供黃金,、白銀等貴金屬產(chǎn)品的投資理財(cái)咨詢服務(wù)。

本公司引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的全套電鑄工藝生產(chǎn)線,，采用德國(guó)先進(jìn)的工藝,、原料,、技術(shù),，具備國(guó)內(nèi)一流的圓雕,、浮雕純金銀制品的制作技術(shù)，工藝精湛,。中國(guó)足協(xié)委托本公司制造20xx年“藍(lán)帶中國(guó)足協(xié)杯”金杯,，而且由本公司制作的“四羊方尊”,、“樂山大佛”等精品已被國(guó)家部委作為出訪外交時(shí)的國(guó)禮贈(zèng)品,。

本金銀制品制造優(yōu)良、價(jià)格合理,、信譽(yù)度高,，可為客戶提供全方位企業(yè)文化形象宣傳方案,，并量身定做,、開發(fā)、設(shè)計(jì)高檔純金銀工藝品,、禮品,、紀(jì)念品,、收藏品,、企業(yè)形象宣傳品,。

4、競(jìng)爭(zhēng)分析

按本公司的實(shí)力來看,，在我國(guó)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者是很少的,。但是，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以讓別人有虛而入,。我們先看一下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的資料：中寶戴夢(mèng)得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市，20xx年通過國(guó)際資本運(yùn)作與世界k金王國(guó)首飾制造商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，將品牌“orop”引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，并已在國(guó)內(nèi)注冊(cè)了“orop”商標(biāo),。中寶戴夢(mèng)得獲得了國(guó)內(nèi)對(duì)意大利首飾企業(yè)出料加工權(quán),。實(shí)現(xiàn)原料,、技術(shù)、工藝,、產(chǎn)品,、品牌和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)組合,。依托意大利國(guó)際的設(shè)備,、技術(shù)和生產(chǎn)工藝,，占領(lǐng)國(guó)內(nèi)k金精品市場(chǎng);運(yùn)用“orop”品牌的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)和影響力,，取得國(guó)際品牌中國(guó)市場(chǎng)的成功,，依據(jù)國(guó)內(nèi)巨大的市場(chǎng)需求,，建立長(zhǎng)期,、穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)展體系。中寶戴夢(mèng)的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術(shù)風(fēng)格的國(guó)際品牌,。具有起點(diǎn)高、國(guó)際化,、專業(yè)化運(yùn)作的特點(diǎn),，是中國(guó)珠寶上市公司進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng),、參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的戰(zhàn)略工程,。