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單位個人工作計劃篇一

以《3-6歲兒童學習與發(fā)展指南》為指針，按照教育局,、中心校的工作精神,，團結(jié)與帶領(lǐng)全園教職員工，在省優(yōu)驗收的基礎(chǔ)上狠抓規(guī)范,、推動發(fā)展,、力求創(chuàng)新，以剪貼及紅色文化內(nèi)涵發(fā)展為主線,，以提升保教質(zhì)量為宗旨,，以師資培訓為手段，以內(nèi)涵建設(shè)為重點,，以促進幼兒發(fā)展為目的,，有效開展幼兒園工作，傾力打造幼兒園特色發(fā)展,，真正使每一位幼兒健康,、快樂地成長。

二,、主要工作目標

1.規(guī)范管理,。增強教職員工對幼兒園發(fā)展前景的信心，特別是讓聘用教師有奮斗目標,。創(chuàng)新幼兒園管理機制,，繼續(xù)進行人性化管理。另外,，加強幼兒園安全管理,，努力為幼兒創(chuàng)設(shè)安全和諧的環(huán)境。

2．強化隊伍,。完善師資隊伍培養(yǎng)機制,，加強骨干教師隊伍與新教師的管理與培養(yǎng),全體教師參與課程實踐管理，加強教研,。

3.突出特色,。以保教并重為前提，在豐富幼兒一日活動內(nèi)容,，強化幼兒日常行為規(guī)范上下功夫,，在紅色文化課程創(chuàng)建上有所突破。

4.優(yōu)質(zhì)服務(wù),。進一步樹立服務(wù)思想,，落實安全責任與措施。

5.家園共育,。召開期初和期末家長會,、家委會,，繼續(xù)家訪和家長開放日、親子活動等社團活動的開展,。

三,、主要工作及措施

（一）師資隊伍建設(shè)

一、繼續(xù)加強年輕教師的專業(yè)成長

1.采用“走出去,、請進來”的方式組織教師參加學習,、培訓，不斷獲取幼教新信息,。

2.組織教師有目的、有計劃地進行業(yè)務(wù)學習,，繼續(xù)鼓勵教師苦練技能技巧,，成為全面發(fā)展的幼兒教師。

3.加強崗位練兵

4.繼續(xù)鼓勵支持教師參加各類大專學歷進修,。

5.有計劃的聽課,，每月聽組內(nèi)教師或園內(nèi)優(yōu)秀教師教學活動至少二次。認真上好每一節(jié)課,。

6.本學期園級調(diào)研以調(diào)研青年教師的成長為重點,。激勵青年教師成才，根據(jù)教師自身特點,，幫助青年教師確立發(fā)展目標,，分級指導、分層培養(yǎng),、開展師徒結(jié)對活動,，青年教師要做到“每日三問”：今天我的課幼兒喜歡沒有？今天我讀了沒有,？今天我寫了沒有,？讓老師們及時掌握幼教新政策，把握機遇爭取進編,。

二,、通過各類活動提高教師的業(yè)務(wù)水平

1.加強幼兒游戲組織領(lǐng)導的學習，結(jié)合不同年齡段開展扎實有效的研究,，確保幼兒游戲活動時間,、挖掘游戲資源、提高提高游戲活動質(zhì)量,。每周每位老師上交兩件區(qū)角自制玩具,，確保游戲材料的更新和豐富。

2.開展教師基本功訓練和比武,，在堅持每兩周一次自彈自唱的基礎(chǔ)上,，增加剪紙,、折紙、繪畫的展示,，為基本功大賽打好基礎(chǔ),。

3.開展骨干教師“每月閃亮”活動，年級組長骨干教師每月一次公開課,，新上崗教師大練兵,，每月一次匯報課。全方位提升骨干教師和新上崗教師的綜合能力,。

4.各教研組自己打磨并選出二節(jié)好課參加園內(nèi)的賽課比賽

5.每課后都要寫教學反思,，青年教師每月在大教研時交流自己的教學感受及經(jīng)驗，每學期圍繞課題寫二篇教育論文及階段報告,，每周記錄有質(zhì)量的教育筆記或幼兒稚語,，每月底上交業(yè)務(wù)室電子稿并投稿到市區(qū)級刊物。

（二）課程建設(shè)與教學質(zhì)量的提高

一,、深化課程建設(shè),，提高課程研討質(zhì)量。

1.優(yōu)化年級組課程研討活動,。通過每周一次的年級組研討活動,，在研討對課程充分預(yù)設(shè)、及時調(diào)整,，同時明確分工,、優(yōu)化合作，發(fā)揮集體智慧,、做到資源共享,、優(yōu)化課程實施過程。

2.重視活動前后的課程審議,?；顒忧皬募议L社區(qū)資源的利用、環(huán)境預(yù)設(shè)等進行深入的研討,，然后對主題目標,、區(qū)域設(shè)置、原有教學內(nèi)容進行保存,、刪減,、以及補充教學內(nèi)容、而不是東拼西湊組成自己所謂的園本課程,，活動后對值得分享和困惑的教學活動進行再次審議,使得課程實施質(zhì)量的提高成為教師們的自覺意識,。

3.加強主題活動的實施策略。在制訂主題教育目標中,，標出重點和難點,，（在備課時要用紅筆備注）讓課程的總目標層層落實到位,。我們要充分認識到：每個主題活動既包括了傳統(tǒng)意義上的集體教育活動，又包含了游戲活動,、環(huán)境創(chuàng)設(shè),、生活活動、家庭與社區(qū)的聯(lián)系等,，彼此之間不是拼湊,，而是相互聯(lián)系和呼應(yīng)，從而構(gòu)成了一個整體,，貫穿于幼兒的一日生活之中,。充分利用一切可利用的資源，為課程的實施深入提供保障,。

4.關(guān)注課程與區(qū)域游戲活動的整合,。明確區(qū)域游戲在課程構(gòu)建中的地位，教研組要從游戲區(qū)域的規(guī)劃,、游戲材料的提供和使用、游戲中教師的指導,、游戲評價,、主題目標如何貫徹在區(qū)域游戲中等進行。努力創(chuàng)設(shè)具有課程特點的游戲環(huán)境,，結(jié)合實施課程內(nèi)容,，豐富各活動區(qū)角內(nèi)容，合理安排開展自主性游戲活動,，不斷優(yōu)化游戲指導策略,，努力使游戲的深入開展、游戲材料的有效提供,、游戲與課程的有機整合等再上一個新臺階,。本學期將開展游戲區(qū)域環(huán)境創(chuàng)設(shè)的觀摩互評活動。

（三）踐行教學“六認真”,，努力提高教學質(zhì)量,。

1.講究實效檢查。園長和業(yè)務(wù)主任把關(guān)好“幼兒園周計劃表”,，要通過隨堂聽課,、帶班指導、備課查閱,、集體研討等形式,，加強對集體教學活動計劃組織實施的管理、指導,。積極開展“教學有效性”的探索,，努力尋找和總結(jié)“有效提問”,、“有效活動”、“有效合作”,、“有效探究”等教學方法和模式,，盡力扭轉(zhuǎn)教學活動中的形式主義和表面化現(xiàn)象，全面提高教學活動的有效性,，提高教學目標的達成度,。組織開展豐富多彩的幼兒活動，豐富幼兒一日生活的內(nèi)容,，本學期重點開展兒歌,、舞蹈、幼兒故事比賽,，為慶“六一”藝術(shù)節(jié)及聯(lián)歡活動打好基礎(chǔ),。

2.一課多研活動繼續(xù)開展。在一課多研中磨練優(yōu)質(zhì)集體活動的設(shè)計與組織,，改進教學結(jié)構(gòu),，優(yōu)化教學過程，改革教學方法和教學手段,，并充分發(fā)揮現(xiàn)代教學技術(shù)和手段的優(yōu)勢,，開展電化教學，提高教學效率,，明顯提升教師駕馭教材和駕馭課堂的能力,。

（四）立足園本教研，形成濃厚科研氛圍,。

1.加強科研管理力度,。督促教師積極撰寫隨筆、論文,，組織好各級各類論文評比評選工作,；要以“三個發(fā)展“即教育科研要促進教師發(fā)展、幼兒發(fā)展,、幼兒園發(fā)展為根本宗旨,，把教育科研的實效性放在整合課程的實施中，放在教育教學活動的改革中,。

2.重視幼兒園特色研究,。立足課題研究，利用省級文物――紅樓,，培養(yǎng)幼兒吃苦耐勞的精神,，彰顯幼兒園積極向上的紅樓文化。另外， “剪貼”特色也要不斷深化,，培養(yǎng)幼兒動手動腦能力及對藝術(shù)的初步感受能力,。爭取讓“剪貼”、“紅樓文化”成為我園特色文化教育的兩大亮點,。

（五）保育及安全工作

1.加強對保育工作的檢查,、督促，加強跟班指導,，學習保育業(yè)務(wù),，不斷提高保育的素質(zhì)。

2.嚴格執(zhí)行作息制度,，保證幼兒身心健康,，愉悅地發(fā)展。

3.培養(yǎng)幼兒良好的飲食,、睡眠等生活,、衛(wèi)生習慣，為其一生的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ),。

4.加強對幼兒的體育鍛煉和戶外活動護理,，并對幼兒進行安全教育，培養(yǎng)幼兒的自我防擴意識和能力,，確保幼兒生命安全,。

5.把好晨檢關(guān)，做好全日觀察記錄,，嚴格執(zhí)行衛(wèi)生消毒保健工作。

6.善于觀察,，發(fā)現(xiàn)幼兒一日生活中的冷暖及異常情況,，并及時給予耐心妥善處理。

7.加強衛(wèi)生保健工作,，每年體檢一次,，及時進行預(yù)防接種工作加強幼兒身體健康。

8.制定好每周帶量食譜,，并根據(jù)季節(jié)特點和幼兒口味對食譜進行科學,、合理的調(diào)整，確保幼兒膳食搭配多樣,，營養(yǎng)均衡,，促進身心健康成長。

9.嚴格按照《食品衛(wèi)生法》要求向食品供應(yīng)商索證,，對進園的食品認真核對,、驗收記錄，對幼兒每天所食的菜肴進行48小時留樣觀察，督促食堂工作人員規(guī)范操作,，增強食品安全意識,。

10．加強安全隱患排查，做好安全工作,，確保幼兒環(huán)境的安全,、活動的安全及學習、游戲的安全,。

（六）深化家園合作機制,，提升良好的社會形象。

1．積極運用家訪,、家長會,、家長園地、家園聯(lián)系手冊,、家園同慶,、家長半日活動開放等途徑，及時反饋幼兒在園的學習,、生活情況,，讓家長更加明確幼兒園的教育任務(wù)，以便爭取家長的支持和幫助,。

2.充分發(fā)揮家長委員會作用,，使其真正成為幼兒園與家長間的紐帶。擬于新學期在每班推選一至兩名熱心且有一定文化素養(yǎng)的家長充實到幼兒園家委會成員中來,，定期召開家委會成員會議,，邀請他們共同參加幼兒園大活動的方案制定，聽取家長們的辦園意見,，不斷完善家園合作機制,，提升幼兒園良好的社會形象。

3.建立幼兒園網(wǎng)站,，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的信息傳遞及互動功能,，及時向家長介紹幼兒園的活動動態(tài)，豐富育兒常識,，拉近家園距離,，創(chuàng)設(shè)家園之間網(wǎng)絡(luò)資源的交流平臺。

4.做好家長問卷調(diào)查工作,，針對家長意見或建議不斷改進工作方法,，優(yōu)化管理行為、提高辦園水平,。

（七）細化后勤管理,，增強服務(wù)水平,。

1.嚴格執(zhí)行園內(nèi)安全衛(wèi)生管理制度，把安全工作放在首要位置,，通過跟班指導和不定期檢查等形式,，扎實抓好后勤人員的安全衛(wèi)生意識，層層簽訂責任狀,，全面落實安全責任制,，明確安全工作是幼兒園的重點工作之一，是確保幼兒園保教工作正常有序進行的基礎(chǔ)和保障,。

2. 新學期,，對食堂工作人員將進行《食品衛(wèi)生制度》、《衛(wèi)生消毒制度》等文件方面的知識培訓,，還就幼兒的膳食口味,、花樣和質(zhì)量上進行量化考核，并通過“刀工”練兵比賽,，來提高他們的實際操作技能,。

3.科學管理物品，發(fā)揮出園內(nèi)儲存物品的最大使用率,，配合幼兒園開展的各項活動,，及時提供所需材料，做好財產(chǎn)的清理,、登記,、歸放工作。

4.加強門衛(wèi)管理和幼兒接送安全,，門衛(wèi)人員嚴守崗位,，按時關(guān)鎖園門，做好外來人員的登記和詢問工作,，未經(jīng)允許禁止入內(nèi),。

5.規(guī)范物品的采購制度，做好幼兒園財務(wù)管理工作,，每月按時公布幼兒伙食賬目，及時退清缺席幼兒的伙食費,。

6.充分體現(xiàn)行政后勤工作的服務(wù)性,、先行性、全局性和政策性,，保證幼兒園工作的順利開展,。

(八)團體工作

1.關(guān)心教師的生活、學習,，組織開展豐富多彩,，健康有益的活動。

2.培養(yǎng)年輕教師積極向上，有事業(yè)心,、責任心的老師,。

3.發(fā)揮年輕人的潛力，使我們的隊伍成為具有凝聚力和生命力的團體,。

具體工作安排：

二月份

保教工作

1.制定各類工作計劃并上交或交流

2.作業(yè)欄及家長園地的布置,。

3.各班進行早操訓練

4.新教師保教技能培訓

教研活動

1.年級組長集體備課

2. 開始班級專題研究

三月份

保教工作

1.各教研組優(yōu)質(zhì)課研討開始，經(jīng)初賽推出選手參加園級優(yōu)質(zhì)課評比

2.基本功比武儀式啟動（教師自主確定時間）

3.教研組長,、骨干教師每月閃亮啟動

4.三八婦女節(jié)主題活動,、春季種植活動

5.幼兒兒歌、講故事比賽

6.參觀小學

教研活動

1.音樂活動教學研討

2.青年教師讀書演講比賽

四月份

保教工作

1.基本功大賽

2. 組織游戲的現(xiàn)場交流研討（分班組）

3.班級游戲環(huán)境及游戲水平觀摩與交流

4.骨干教師園級展示活動

5.組織幼兒春游活動,、“媽媽我愛你”感恩活動

6. 參加市自制教玩具與少兒繪畫大賽,，參加市教育學會論文評比

教研活動

1.繼續(xù)開展班級專題研究

2.綜合課程教學研討

五月份

保教工作

1.慶六一節(jié)目申報和排練

2.參觀郵局、銀行

教研活動

1.專題研究階段報告

2.體育課程教學研討

3. 江蘇省優(yōu)秀幼兒教育論文評選活動

六月份

保教工作

1.“六一國際兒童節(jié)”慶?；顒?/p>

2.文明班級評比表彰

3.大班畢業(yè)典禮

4.各類工作總結(jié)交流

5.期末考評工作

1.科學課程教學研討

2.課題及班級專題研究總結(jié)報告及交流

團結(jié)幼兒園

20__年2月

單位個人工作計劃篇二

經(jīng)過了兩年的學習,，我不斷從各位老教師身上學到了很多的經(jīng)驗，而且對小班的教育教學也有了一定的認識,，隨著新學期的開始,，特制定以下計劃：

一、保育方面

由于小小班都是剛?cè)雸@的孩子,，離開父母的懷抱,，來到老師身邊，從熟悉的家庭來到陌生的環(huán)境,，所以首先要穩(wěn)定幼兒的情緒,，改變他們的依賴思想。而且小小班孩子年齡較小,，在吃飯,、小便等方面都是我們的重心。其次要用我的愛心,、細心,、耐心使幼兒能在短時間內(nèi)融入新生活。最后注重孩子身心健康,，對每個孩子都要關(guān)注,，使幼兒能夠健康快樂的成長。嚴格執(zhí)行班級衛(wèi)生消毒工作,，為孩子營造一個舒適衛(wèi)生的生活環(huán)境,。

二、教育教學方面

在做好保育的同時,，我將一絲不茍的.開展正常教學工作,，組織生動有趣的活動,，精心制作好教玩具，對幼兒好的行為和表現(xiàn)給予肯定,，贊賞或鼓勵,，使幼兒能夠更信心更積極的參與各項活動。對那些能力較弱的幼兒,，我們老師做到時時關(guān)注,，適時幫助，以提高幼兒的自立能力,，同時多向其她老師學習,，碰到問題及時向有經(jīng)驗的老師請教，在備課時有重點,、難點,，不清的要仔細定位，教學內(nèi)容做到對教材內(nèi)容了解,，吃透,，上好每一堂課。

在常規(guī)的培養(yǎng)上,，讓孩子慢慢形成一種較自覺的行為,，對少部分幼兒出現(xiàn)的不良行為，采取及時分析原理,，并給予適度的教育,，引導幼兒養(yǎng)成良好的行為習慣，加強孩子的文明禮貌是教育,，使孩子從小接受文明的熏陶,。

三、家長工作

1,、新入園的家訪工作,，熟悉班級教師，了解幼兒的性格,，生活習慣,，飲食情況等。

2,、家長會,，在開學初的家長會上介紹班級情況的工作。

3,、家長園地，讓家長掌握一些教育信息,，了解幼兒所學的知識及班級活動,，做好配合工作,，共同攜手做好教育工作。

四,、班級協(xié)調(diào)

班級老師將發(fā)揮各自所長,，互相幫助，共同探討,，協(xié)調(diào)班級工作重點,，認真照顧好每個孩子，大家努力做好班級的各項工作,。

單位個人工作計劃篇三

根據(jù)4月16日縣政府專題會議的要求,，縣發(fā)展計劃局等14個單位于4月30日前分別將群眾、業(yè)主反映有關(guān)效能建設(shè)方面存在問題的整改措施和相關(guān)制度完善情況進行了反饋?，F(xiàn)將反饋的具體情況通報如下：

2,、縣國土資源局：一是召開會議進行自查。認為不存在設(shè)置審批前置條件,、沒有一次性告知的問題,。二是完善制度。對局審批事項進行重新梳理,；嚴格實行一次性告知制度,；重新修訂機關(guān)內(nèi)部工作制度。三是嚴肅效能建設(shè)責任追究制度,。四是不定期地邀請政風行風監(jiān)督員對縣鄉(xiāng)國土資源部門進行明查暗訪,。

3、縣林業(yè)局：一是對征占用林地收費高和工本費標準不清問題進行檢查,。經(jīng)調(diào)查,，不存在收費過高問題；工本費收取只有林權(quán)證根據(jù)省財政廳和物價局的文件按國家計委和財政部制定的標準每本5元,，其他所有審批項目都不再收取工本費,；反映的問題估計與林權(quán)勘測費有關(guān)，林權(quán)勘測費收費標準由國家計委和財政部制定,。二是制定整改措施,。制定下發(fā)了《關(guān)于進一步做好優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境工作的實施方案》；開展創(chuàng)建“政務(wù)公開示范單位”活動,；減少辦事環(huán)節(jié),，實行“一條龍”服務(wù)；嚴格實行一次性書面告知制度和收件回執(zhí),；在服務(wù)中心設(shè)置群眾意見箱,。

4、縣城鄉(xiāng)規(guī)劃建設(shè)局：一是針對城區(qū)違章建筑問題,。制定了《明溪縣城市規(guī)劃管理暫行辦法》,；完善內(nèi)部管理責任制,；對農(nóng)化路一處嚴重違章建筑查處不力的當事人進行了局內(nèi)部處理。二是針對收取占道費問題,。嚴格依照收費標準收費,，并在縣政務(wù)中心和局效能窗口公開；做好宣傳解釋工作,。三是針對收件回執(zhí)問題,。將統(tǒng)一按縣效能辦制定的標準格式印發(fā)到各單位認真執(zhí)行。

5,、縣工商行政管理局：一是關(guān)于“違法收取許可證工本費45元”的問題,。通過自查，發(fā)現(xiàn)存在該違規(guī)收費情況,，對新開業(yè)登記注冊的企業(yè)一次性收取鋁合金鏡框工本費35元,，營業(yè)執(zhí)照副本費10元，使用省行政事業(yè)單位收款收據(jù),。針對存在問題,，提出整改措施，明確從20__年5月1日起改用縣物價局核定的11元一個的塑料框鏡框,，使用省行政事業(yè)單位收款收據(jù),；營業(yè)執(zhí)照副本費10元，使用省行政事業(yè)性收費票據(jù),。二是關(guān)于“收取網(wǎng)上審批軟件費500元”的問題,。通過自查，發(fā)現(xiàn)存在該收費情況,，認為符合政策規(guī)定,，依據(jù)《福建省物價局關(guān)于核定數(shù)字安全證書服務(wù)收費標準的復函》（閩價[20__]費260號），其中300元是新開業(yè)企業(yè)開戶費,，屬一次性交納,，200元是一年的網(wǎng)上服務(wù)費，每年交納一次,。上述所有款項按規(guī)定全部上繳,。三是關(guān)于“利用年審收取會員費”的問題。通過自查,，存在該收費情況,，今后將加大宣傳力度，推行政務(wù)公開,，開展行業(yè)協(xié)會自律,，嚴格規(guī)范收費范圍并明確用途。

6、縣公安局：一是通過自查發(fā)現(xiàn)存在遵守“五條禁令”有所放松,，個別民警執(zhí)法為民,、服務(wù)群眾的意識不夠強，個別單位及其民警對政治,、業(yè)務(wù)學習有所放松，抓內(nèi)務(wù)管理時緊時松,，“四統(tǒng)一,、五規(guī)范”的要求落實不夠到位等問題。二是針對存在問題,，提出四項措施,，即以務(wù)實執(zhí)法為民思想基礎(chǔ)為突破點，進一步提高隊伍綜合素質(zhì),；以強化隊伍管理為切入點,，大力推進隊伍正規(guī)化建設(shè)；進一步加大監(jiān)督檢查力度,；堅持以警為本,，切實關(guān)心愛護民警，增強隊伍的凝聚力和戰(zhàn)斗力,。

7,、縣質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局：一是針對產(chǎn)品檢驗違規(guī)收費問題進行了自查，認為不存在違規(guī)收費行為,，定檢收費是根據(jù)國家,、省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局下發(fā)的定檢目錄，按物委批準的標準收??；監(jiān)督抽檢不收費，負責抽樣,、送檢,。二是制定整改措施。全局動員,，將效能工作落實到人,；涉及收費、罰款等行政行為嚴格按規(guī)定執(zhí)行,；加強與企業(yè)的溝通,，積極主動為企業(yè)服務(wù)。

8,、縣藥品監(jiān)督管理局：一是通過自查發(fā)現(xiàn)存在工作人員依法行政能力和水平與新形勢,、新任務(wù)存在一定差距；政務(wù)公開力度有待進一步加強,；機關(guān)效能建設(shè)方面的工作制度不夠全面,。二是制定整改措施,。建立完善責任機制和工作制度；開展建設(shè)“服務(wù)型機關(guān)”活動,；著力推進“陽光政務(wù)”,；加強干部隊伍建設(shè)；加大宣傳,，強化日常監(jiān)管,，對群眾反映的有關(guān)藥品價格問題做好解釋和答復，將有關(guān)情況移送物價部門處理,。

9,、縣供電公司：一是加大宣傳力度，增加收費透明度,。二是加強隊伍管理,。三是加強工程管理，嚴把工程入網(wǎng)關(guān),。

10,、縣教育局：一是對進城務(wù)工農(nóng)民子女及時辦理就讀手續(xù)。二是提出今后將進一步健全和落實機關(guān)效能建設(shè)的各項制度,，不斷改進機關(guān)作風,，增強服務(wù)意識，提高辦事效率,。

11,、縣水利局：一是對保留的行政審批項目，積極做好服務(wù),，開展辦事承諾制,，提高辦事效率。二是全面推進政務(wù)公開工作,。三是進一步完善規(guī)章制度,。四是強化監(jiān)督制約，促進廉政建設(shè),。

13,、縣交通局：一是胡坊路大焦口段路面不平問題，已組織人員進行平整,，并將加強日常巡查,。二是大焦至胡坊路段，要求公路部門給予繼續(xù)養(yǎng)護,，保證公路正常通行,。三是明溪至建寧界交戰(zhàn)公路夏坊鄉(xiāng)路段，正抓緊實施控制性工程長啟橋、桃地橋建設(shè),，完成地質(zhì)勘探,。四是明溪至建寧界交戰(zhàn)公路路肩、路溝問題,，因資金不足,，暫時無法實施，正爭取上級補助資金,，將與交工驗收一并統(tǒng)籌考慮抓緊實施,。

14、縣勞動和社會保障局：一是關(guān)于企業(yè)人力資源缺乏問題,。組織了大型現(xiàn)場供需招聘會；加大勞動技能培訓力度,，提高求職者的職業(yè)技能水平,；加大法律法規(guī)的宣傳執(zhí)法力度，規(guī)范企業(yè)用工行為,；開展企業(yè)誠信體系建設(shè),，提高企業(yè)整體形象；強化勞動就業(yè)信息服務(wù),，每月發(fā)布一次用工供求信息,。二是關(guān)于工價較高問題。通過有線電視,、廣播,、宣傳欄，公布我縣最低工資標準線,；通過勞動力市場的電子觸摸屏,，發(fā)布不同行業(yè)、工種的工資指導線,；開展職業(yè)技能培訓鑒定,。三是加強機關(guān)效能內(nèi)部建設(shè)。制定出臺了《機關(guān)效能建設(shè)具體實施辦法》,，繼續(xù)推行各項效能制度,，完善機關(guān)效能建設(shè)激勵機制。

單位個人工作計劃篇四

新年伊始,，我有幸加入了xx集團這個大家庭,，成為酒店工程項目部的一員，由于是首次接觸建設(shè)單位工程資料員工作,，在實際工作中處于邊工作邊學習的狀況,，但我一定會憑著我的責任心以及對工作的熱忱，盡心盡力做好這項工作。

本年度我的主要工作計劃：

1,、熟悉設(shè)計施工圖,、設(shè)計說明，填寫和準備工程開工必備的資料,，資料必須相關(guān)單位簽字,、蓋章、審核,。收集工程開工的前期資料,，包括：施工組織設(shè)計、施工方案,、安全組織設(shè)計,、安全方案、監(jiān)理規(guī)劃及細則,。

2,、分類存放各種資料。

為便于日后資料的整理,，在平日的資料收集過程中所有的資料按施工階段,、分類別設(shè)立專門的檔案盒，每個盒子都貼上明確的案卷脊背,，方便查找,。對于用于施工中的各種表格分編號、單位放好,，便于使用時拿取,。

3、積極配合各部門或個人對資料的借,、查工作,，做到對資料情況心知肚明，在檔案內(nèi)里有他們所要資料的情況下,，在第一時間內(nèi)為他們拿到,，如果沒有所要查找的資料，也給予他們明確的答復,，沒有,。對資料的借閱、領(lǐng)取做好詳細的登記臺帳,，防止檔案室的資料在借閱的過程中丟失,。

4、用業(yè)余時間進行專業(yè)課程的學習,，努力提高自身的專業(yè)技術(shù)及專業(yè)素質(zhì),，認真查閱相關(guān)專業(yè)的考試信息,，在這一年內(nèi)至少拿到一個專業(yè)技術(shù)資質(zhì)本。

1,、原材料檢驗,。

開工時原材料必須送烏海市質(zhì)監(jiān)站委托的檢測中心檢驗，進場材料有出廠合格證及廠家檢驗報告方可進行使用,，并及時收集,、歸檔。

2,、同時進行的收集工作,。

將工程測量記錄、圖紙會審記錄,、設(shè)計變更,、工程洽商、地基勘探報告與開工報告歸檔,、整理,。

1、收集材料質(zhì)量證明文件,。

收集施工過程中購進的各種材料的出廠合格證及有效的檢測報告（有cma標志的，必須是原件）,。每種材料有效證件的時間,、數(shù)量及品種規(guī)格必須與材料進場的時間相符，特別是水泥要有xx天強度的出廠檢驗單,；鋼材的標識,、規(guī)格與出廠合格證相符。

2,、填報資料,。

按照規(guī)范規(guī)定對施工過程中的相關(guān)資料進行填寫、報送,。

2,、參加每天的碰頭會，并對會議內(nèi)容進行完整記錄,；

4,、負責所有資料及文件的發(fā)放，并按貫標文件的要求對文件進行有效控制,。

單位個人工作計劃篇五

銷售情況對于公司盈利來說是很重要的一部分,，作為銷售主管，xx月份我的工作計劃如下,。

定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存,，配合公司發(fā)貨時間及物流工作,，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象,，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道,，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn),。

實行獎罰分明制度管理體系,，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源,，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格,，時間為1年。相反,，提供有效信息并持有憑證的銷售商,，公司給予相應(yīng)的促銷補貼政策。

進一步將產(chǎn)品深度分銷,，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場,，在終端的走訪中，針對信息的收集,，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群,。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館,、茶館,，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點。

目標市場：將對揚州,、泰州,、鹽城、淮安,、鎮(zhèn)江,、連云港、蕪湖,、馬鞍山,、安慶、淮南,、淮北等蘇中,、蘇北、及安徽局部市場進行開發(fā),，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商,，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實行自然銷售,，特殊區(qū)域可視情況而定,，是否增派銷售人員,。

重點促銷產(chǎn)品：雞汁和果汁在20xx年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短,，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯,，準備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油,，辣椒油等停止促銷,，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果,。

1.人員定崗,。南京辦固定人數(shù)x人，終端x人,，流通x人,，準備從終端調(diào)派x人兼跑流通市場，而原負責流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市,，開拓空白市場,。

2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作。每日晨會進行前日的工作匯報,，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化,，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決,，大家交換意見,，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作,。

3.關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求,。終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店,，賓館、咖啡茶館等,，面對直接消費者進行服務(wù),，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高，要有實際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率,，流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道,，通過分銷過程，最終到達消費者,，流通人員要具備清醒的思維,，長遠的戰(zhàn)略眼光，善于溝通,、分析,、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性,，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷,。

4.培訓,。給予全體辦事處人員進行定期的培訓，在銷售技巧及談判過程上進行實戰(zhàn)的演習,。

單位個人工作計劃篇六

隨著_月份的結(jié)束,，也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計劃,?；仡欉@_個月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導和各位同事的頂力支持,，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識,。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè),，面臨困難和壓力較大,，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀,，結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟,，特對_月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。

本工作計劃包括宗旨,、目標,、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)，日計劃,，等五部分,。

一.宗旨

本計劃是，完成銷售指標_萬和達到小組增員_人,。制定本計劃的宗旨是確保完成指標,、實現(xiàn)目標。

二.目標

1. 全面,、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如,。

2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息_個,。

3. 鎖定有意向客戶_家,。

4. 力爭完成銷售指標。

三.工作開展計劃

眾所周知,，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭,，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù),、售中服務(wù)和售后服務(wù),，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“,，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此,，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行,。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入,，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識,，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如,、對答如流,。

2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格,，在此基礎(chǔ)上,，與客戶進行互動溝通。

其次給客戶一種無形的壓力,，比如：房源緊張,，價格要上漲等。挑起其購買欲望,。

3.在用電話與客戶交流的過程中,，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類,。

4.在交流的過程中,，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通,，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下,，可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分準備,，做到對房源,，面積，單價等,，了如指掌,。

6.對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析,，并向上級匯報,，聽取領(lǐng)導的看法?？朔щy,、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗,。

7.在總結(jié)和摸索中前進,。

四.計劃評估總結(jié)

在一個月后,，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估,，總結(jié)得失,，為下個月的工作開展做準備。

單位個人工作計劃篇七

在這xx年的一年里,，憑借前幾年的蓄勢,，已具備步入了快車道，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長,，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前,，一個更具朝氣和活力的、車間完善后,，管理水平必將大幅度提高,，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求,。對于各部門來說,，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力,，又是一種動力。為了完成公司xx年的總體經(jīng)營管理目標,，廠部特制訂xx年工作計劃如下,。

1、進一步完善公司的組織架構(gòu),，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責,，爭取做到組織架構(gòu)的科學適用，三年不再做大的調(diào)整,，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行,。

3、完成日常人力資源招聘與配置,。

4,、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu),，實行科學公平的薪酬制度,；

5、充分考慮員工福利,，做好員工激勵工作,，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神,，增強企業(yè)凝聚力,。

6、在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上,，參考先進企業(yè)的績效考評辦法,，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤,。從而提高績效考核的權(quán)威性,、有效性。

7,、大力加強員工崗位知識,、技能和素質(zhì)培訓，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度,。

8,、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制,，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性,，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系,。集思廣益,，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

9,、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系,、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益,，又維護公司的形象和根本利益,。

（1）前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域,。

（2）車間管理人員：車間行政主管1人,、技術(shù)主管1人、所需機電維修組長約3名,。

春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓,，使xx年新的管理制度實施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員,，切勿濫竽充數(shù),。

在人員配置、資源保證,、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定,，從制度上對此項工作作出保證,。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。

以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況,，將以專人（兼職）對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀,。

1、為進一步打響“xx”品牌,，擴大xx的市場占有率,，xx年乘公司車間乘改建的東風，初步考慮以宣傳和擴大品牌,，創(chuàng)造更大市場空間,，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎(chǔ)上更上一層樓。

3,、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,，從而對有更清晰和深層次的認識,。

客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ),。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進行認真研究和探討的重要課題,。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學問,。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善,。因此，業(yè)務(wù)部要在方法上,、步驟上,、細節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢,，又不影響接待效果,，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性,、處事方式,、辦事風格、企業(yè)價值取向,、管理理念,、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。

仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排,，讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的,、清晰的、有一定深度的了解,，對xx的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感,，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地,、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人,，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高跟蹤的成功率,，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的,。

為此業(yè)務(wù)部xx年著重抓好以下的工作：

各級組織要把安全工作由工作時間內(nèi)向工作時間外滲透，深入集體宿舍,，提醒注意休息,，消除疲勞，保證有充沛的精力上崗,。

1,、進一步抓好責任區(qū)創(chuàng)建的管理工作。xx年各單位要繼續(xù)按照《車輛維修企業(yè)安全管理標準》的有關(guān)規(guī)定,，建立起全方位,、立體交叉型的責任區(qū)網(wǎng)絡(luò)體系，認真抓好基層責任區(qū)的創(chuàng)建,，充分調(diào)動職工參與安全管理的積極性,；同時還要結(jié)合本單位生產(chǎn)經(jīng)營的特點，努力培育特色工作,，進一步深化責任區(qū)創(chuàng)建工作,，發(fā)揮其安全文明示范和監(jiān)督作用，形成安全自主管理的良好氛圍,。

2,、大力開展查違章、查隱患活動,。各級要把查違章,、查隱患活動作為開展責任區(qū)創(chuàng)建活動的主要工作載體來抓，要通過開展查違章,、查隱患活動,，不斷提高職工“自我約束、自我防護”的意識和能力,。各級要將“自檢”和“互檢”,、“巡查”和“抽查”等方式結(jié)合起來,，認真執(zhí)行安全檢查制度，公司在檢查中發(fā)現(xiàn)安全問題,，要及時填寫“職工違章查處單”和“安全隱患查處整改單”,，并向本單位反饋安全意見后，定于下月xx日前匯總通報,。與此同時，各級還要落實好安全隱患的整改工作,。

3,、抓好人員隊伍的培訓教育工作，安全監(jiān)督員是開展活動的基本力量,。為提高整體素質(zhì),，隊伍的培訓教育采用分級實施的辦法。公司負責抓好班組長隊伍的培訓教育工作,，今年將安排1—2期新安全監(jiān)督員參加上級培訓班,。各單位負責抓好基層崗員的培訓教育工作，在xx年要對全體員工輪訓一次,。在培訓內(nèi)容上,，要把學習貫徹《安全生產(chǎn)法》、《車輛維修企業(yè)安全管理標準》作為重點,，促進員工思想認識的深化和管理監(jiān)督水平的提高,。

單位個人工作計劃篇八

20xx年工會工作指導思想是：在市委的正確領(lǐng)導下，以科學發(fā)展觀為指導,，堅持中國特色社會主義工會發(fā)展道路,，認真貫徹落實全總新一屆領(lǐng)導班子成員和十五大部分代表座談會上的講話精神、全總十五大和省總十二大精神,，緊緊圍繞推進科學發(fā)展,，加速崛起的主題，突出重點,，創(chuàng)新發(fā)展,，努力在組織職工、引導職工,、服務(wù)職工,、維護職工合法權(quán)益中體現(xiàn)新作為，展出新風貌,。

一,、推動科學發(fā)展，為加速崛起再立新功,。

深化經(jīng)濟技術(shù)創(chuàng)新工程,，激發(fā)職工創(chuàng)造活力,。深入實施職工經(jīng)濟技術(shù)創(chuàng)新工程。組織發(fā)動職工開展群眾性技術(shù)創(chuàng)新,、技術(shù)改造,、技術(shù)攻關(guān)和合理化建議活動。做好職工創(chuàng)新,、改造,、攻關(guān)成果和合理化建議的評審、推廣,、表彰工作,。

開展群眾性立功競賽活動，激發(fā)職工勞動熱情,。深入開展“當好主力軍,、建功“十一五”、和諧奔小康”主題競賽活動,。

廣泛開展“科學發(fā)展在身邊,，我為崛起獻良策”為主題的職工合理化建議活動；

大力弘揚勞模精神,。第二屆勞動模范,、先進工作者評比表彰，激勵廣大職工愛崗敬業(yè),、拼搏奉獻,。

二、提高職工素質(zhì),，建立一支擔當歷史重任的職工隊伍

充分發(fā)揮工會“大學?！钡淖饔茫瑢嵤┞毠そ逃嘤柟こ?。

1,、深入開展社會主義核心價值體系主題教育，夯實團結(jié)奮斗的共同思想基矗努力用馬克思主義中國化最新成果武裝職工,，用中國特色社會主義共同理想凝聚職工,，用以愛國主義為核心的民族精神和以改革創(chuàng)新為核心的時代精神激勵職工，用社會主義榮辱觀引導職工,，用偉大的抗震救災(zāi)精神鼓舞職工,。

2、加強企業(yè)文化和職工文化活動建設(shè),，弘揚企業(yè)和諧文化精神,。

一是推動企業(yè)建立職工展示自我、實現(xiàn)價值的平臺,，提高企業(yè)核心競爭力,。

二是加強職工法制教育和“四德”教育,，培養(yǎng)和諧理念，倡導和諧精神,，引導職工以積極的心態(tài)投身改革做社會穩(wěn)定的促進者,。

三是廣泛開展職工喜聞樂見的文體活動,，“五一”和國慶期間分別舉辦“唱響主旋律,、建設(shè)職工歌詠比賽和”弘揚主人翁精神,、彰顯主人翁風采“職工演講賽,。四是繼續(xù)開展文明行業(yè)創(chuàng)建活動，上半年組織一次條塊之間文明行業(yè)創(chuàng)建工作互查,，提升我市軟實力,。

3,、抓好”職工書屋“建設(shè),，深化”創(chuàng)建學習型組織,、爭做知識型職工“活動,。上半年組織開展省”職工書屋“和全國”職工書屋“示范點現(xiàn)場交流會,。推動爭創(chuàng)活動向非公有制企業(yè)延伸，向民工群體拓展,。加大職工培訓力度,，采取自培、委培,、聯(lián)辦等方式,，確保省總?cè)晡迦f技術(shù)工人培訓任務(wù)的完成。

單位個人工作計劃篇九

為深入貫徹落實省,、市,、縣政法工作會議精神，推動社會治安綜合治理工作措施在基層的落實,，提升農(nóng)村平安創(chuàng)建整體水平,，按照縣綜治委統(tǒng)一安排，我局對**村“平安創(chuàng)建”工作進行掛點幫扶,。經(jīng)研究,，特制定我局幫扶工作計劃。

一,、幫扶任務(wù),。

協(xié)助當?shù)攸h委、政府加強對幫扶點的工作指導,，幫助掛點村開展平安村組,、平安家庭的創(chuàng)建，排查調(diào)處矛盾糾紛,，完善治安防控網(wǎng)絡(luò),，落實綜治,、維穩(wěn)工作措施。實行包創(chuàng)建,、包達標,、包見效的“三包”責任制。

二,、幫扶要求,。

通過幫扶，使幫扶點年內(nèi)實現(xiàn)“六個不發(fā)生”的工作目標,，做到綜治基層組織健全,，網(wǎng)絡(luò)完善，保障到位;工作制度健全,，基礎(chǔ)工作扎實有效,，防控有力;社會穩(wěn)定，治安秩序良好,，人民群眾對平安創(chuàng)建的知曉率和治安滿意率達95%以上,。

三、幫扶措施,。

1,、保障幫扶資金。今年保障**元幫扶資金,，幫助該村解決綜治,、和諧平安創(chuàng)建工作中的實際困難，努力提升幫扶點的綜治工作水平,。

2,、落實幫扶領(lǐng)導責任制。我局實行包村工作組領(lǐng)導負責,，辦公室協(xié)助,，幫扶點“平安創(chuàng)建”工作成效與年終考核工作績效掛鉤。

3,、每季度到掛點村督促指導,。一是督促指導掛點村排查化解矛盾糾紛;二是督促指導幫扶農(nóng)村完善治安防控體系;三是督促指導幫扶村加強和改進社會管理;三是督促指導幫扶深化農(nóng)村平安創(chuàng)建;四是督促指導幫扶村加強法制道德教育。