方案在解決問題,、實現(xiàn)目標,、提高組織協(xié)調性和執(zhí)行力以及提高決策的科學性和可行性等方面都發(fā)揮著重要的作用,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的方案嗎？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關內容,，希望對大家有所幫助。

服裝元旦活動方案策劃篇一

12月24日（周五）——1月5日（周日）

xx元旦禮歡樂健康送

xx商城,、xx購物廣場,、xx八一店、xx北園店

1,、元旦“歡樂健康送”

內容：活動期間,，在xx購買服裝類、床品,、箱包滿200元以上,，均可獲贈：價值元歡樂健康券+元旦大禮包一份。（歡樂健康券含價值元保齡球票、價值元沙狐球票,、價值元動感影票,、價值元臺球票。）

滿500元以上,，可獲贈：價值元歡樂健康券+價值元英派斯健身券+元旦超值大禮包一份,。

具體操作：活動用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球,、影票,、臺球、沙弧球,、成本價每張元,，英派斯健身券每張元，由各店與保齡球館分別結算,。元旦大禮包成本約元,，元旦超值大禮包成本約元。元旦禮包由各店自行購買包裝紙,，根據(jù)成本價包裝休閑食品,、玩具等。

2,、元旦“繽紛玩具節(jié)”

地點：各店中廳或其他公共區(qū)域

內容：各店進行玩具展銷,，展示不同類別、各種款式的玩具,。另外可展銷部分元旦禮品,，如元旦帽、元旦樹,、元旦雪花,、襪子等。各店聯(lián)系廠家,，給與顧客一定幅度的.優(yōu)惠,。

環(huán)境布置：由策劃部統(tǒng)一制作背板，各店拷圖制作,。各店專柜擺放裝飾精美的元旦樹,，12月10日前布置到位。

3,、搶購：活動期間,，每天下午17：00—21：00，部分穿著類,、床品5—6折搶購,，搶購品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加搶購活動的品牌不再參加贈券,、贈禮活動,。

4、元旦狂歡夜

時間：1月1日晚18：00——21：00

地點：xx商城地下一層中廳

演出：擬邀請10名大學留學生或由xx藝術團演員現(xiàn)場表演節(jié)目,，中間穿插互動有獎問答（國外品牌知識）,。

5、元旦寄語板

各店在總服務臺設,，“元旦寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福,，并由化妝的服務人員現(xiàn)場派發(fā)禮品?！霸┘恼Z留言板”由策劃部統(tǒng)一設計,，各店拷圖制作。

12月31日xx晚報d1版通欄xx元

xx商報頭版通欄xx元

費用共計：xx元,。

服裝元旦活動方案策劃篇二

充分利用元旦假期,，整合資源，有計劃,、有策略的開展一次時間跨度較長的'促銷活動,，更好的傳達寶利匯商場的經營理念，提升企業(yè)品牌形象,，拉動產品銷售,，實現(xiàn)品牌形象與產品銷量的同步提升。

活動主題：百款名品一元秒殺

活動口號：天冷了,，來xx匯吧,！

充分利用圣誕節(jié)和元旦，兩大契機,，通過一元秒殺,、現(xiàn)場微信抽獎,，發(fā)動所有商戶通過微信營銷發(fā)放電子代金券等促銷手法,，直接讓利于消費者，從而提高產品銷量及擴展寶利匯的品牌影響及商鋪招租情況,。

20xx年xx月xx日―20xx年xx月xx日

xx匯購物廣場

1,、百款名品一元“秒殺”更勁爆！

2,、活動當天,，憑電子優(yōu)惠券，到各商鋪購商量即享受最低折扣,！

3,、活動當天，憑電子優(yōu)惠券，商場即可送抽獎兩次,！

一元秒殺,，是隨著網絡繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒于網絡環(huán)境的原因,，這種形式多被認為缺乏誠信度,，一元秒殺多被網友詬病。把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中,，增強活動公信力,，xx傳媒信息報及網絡營銷的資源傳播活動、組織人員,，會起到事半功倍的效果,。

20xx年12月24日晚5點，開始暖場,，6點正式開始1元秒殺（根據(jù)商戶提供商品的情況,，建議每件產品安排3―5分鐘，當晚拍30件）

服裝元旦活動方案策劃篇三

1,、通過開展元旦親子服裝秀活動,，使幼兒在積極的參與中體驗合作與交往的快樂。

2,、通過親子迎新年活動增進家園的聯(lián)系,，促進家長與教師之間、幼兒與幼兒之間的互動和聯(lián)系,，增進親子感情,。

3、讓孩子度過一個愉快,、難忘的元旦節(jié)日,，感受節(jié)日歡樂的氛圍。

活動時間：20xx年xx月xx日上午

1,、升旗儀式,、國旗下的.演講(9：10—9:30)：由大班年級組負責安排

2、主持人進行活動介紹(9:30-9;40)

4,、親子環(huán)保服裝秀(10：30——11:30)

5,、全園親子圓舞曲

6、活動結束回各班派發(fā)禮品,。人員安排：

組織協(xié)調：xx

主持人：xx

攝影：xx(捕捉每一個精彩鏡頭,，上傳照片于群共享。)

音樂播放：xx(剪輯音樂)xx(提前檢查,、調試音響設備)

現(xiàn)場協(xié)調：xx

看班老師：各班老師(看班老師著重引導幼兒和家長做文明活動,、以保證活動現(xiàn)場的紀律),。

安全巡視：xx

活動海報：xx

背景布置：xx

背景圖設計——xx負責，各班教師在xx月xx日前提供照片5張(照片可組合)邀請卡設計——xx負責,。要求營造溫馨,、喜慶的氛圍，并突出主題,。

獎狀和獎品：xx

1,、活動當天聽從主持人及場內協(xié)調員的指揮。

2,、一名幼兒由一名家長陪同參加活動,，不大聲喧嘩、不隨便走動,，3,、引導幼兒不亂扔垃圾，保持場內環(huán)境的整潔,，注意安全,。

4、活動結束后,，各班教師在主持人的協(xié)調安排下按順序排隊回教室,。

服裝元旦活動方案策劃篇四

1、通過開展元旦親子服裝秀活動,，使幼兒在積極的參與中體驗合作與交往的快樂,。

2、通過親子迎新年活動增進家園的聯(lián)系,，促進家長與教師之間,、幼兒與幼兒之間的互動和聯(lián)系，增進親子感情,。

3,、讓孩子度過一個愉快、難忘的元旦節(jié)日,，感受節(jié)日歡樂的氛圍,。

20xx年xx月xx日上午

1、升旗儀式,、國旗下的演講(9：10—9:30)：由大班年級組負責安排

2,、主持人進行活動介紹(9:30-9;40)

4,、親子環(huán)保服裝秀(10：30——11:30)

5,、全園親子圓舞曲

6、活動結束回各班派發(fā)禮品,。人員安排：

主持人：

攝影：(捕捉每一個精彩鏡頭,，上傳照片于群共享,。)

音樂播放：(剪輯音樂)(提前檢查、調試音響設備)

現(xiàn)場協(xié)調：

看班老師：各班老師(看班老師著重引導幼兒和家長做文明活動,、以保證活動現(xiàn)場的紀律),。

安全巡視：

活動海報：

背景布置：

背景圖設計——負責，各班教師在xx月xx日前提供照片5張(照片可組合)邀請卡設計——負責,。要求營造溫馨,、喜慶的氛圍，并突出主題,。

獎狀和獎品：

1,、活動當天聽從主持人及場內協(xié)調員的指揮。

2,、一名幼兒由一名家長陪同參加活動,，不大聲喧嘩、不隨便走動,。

3,、引導幼兒不亂扔垃圾，保持場內環(huán)境的整潔,，注意安全,。

4、活動結束后,，各班教師在主持人的協(xié)調安排下按順序排隊回教室,。

服裝元旦活動方案策劃篇五

每當節(jié)日走進商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動,，再過幾天就是元旦,，服裝店剛好可以做一些活動，下面是小編為大家?guī)淼姆b店元旦促銷

活動方案

目的在于：

1.直接提高店面此段時間的銷售業(yè)績,。

2.未農歷新年的銷售峰期奠定客戶基礎!

活動主題：圣誕!元旦!借雞生蛋!快樂誕旦!

買100送100!

服裝店圣誕元旦活動活動時間：12月18日(六)-1月2日(日)

活動業(yè)績預估：各店單日平均營業(yè)額提升至3000元以上。

sp(商品直接促銷)活動

活動時間：12月18日(六)-1月2日(日)

費用預估：暫無

sp1:優(yōu)惠送到底大行動：

凡在活動期間內,，到店內一次性購買滿100元貨品(8折以上,，含8折)可一次性獲得贈送的價值20元抵用卷5張!累計共計100元!

每張抵用券限單次消費，且20元可以當場消費,，不設找零,。(詳細使用方法，見抵用券說明)

sp2:折扣降價直接促銷：

活動方式：

1.全場秋冬裝特價5折起(主力折扣7折)

2.全場3w貨品全面3-6折清倉,。

3.全部新款冬裝8折優(yōu)惠,。新客上門真優(yōu)惠：

sp3:新客上門有實惠：

活動方式：

1.凡第一次到店面內購買商品的客戶，可以直接登記客戶資料,。并在原有購物的基礎上再打9.5折!(限6折以上商品)

2.凡一次性買購超200元以上,，可獲得積分卡直接多兩枚印花的優(yōu)惠積分,。

3.新顧客一次性購買滿228元可贈送精美身高尺一套!

備選:搶購樂其中

活動方式：

1.自行指定15款為搶購專款貨品,，此些貨品在搶購時間段內一律最后單一成本價銷售,。

2.搶購詳細操作方式(見附件)。

費用預估：暫無

一.夾報計劃：

由大家結合確定需要的活動內容的幾項或是全部,，印刷統(tǒng)一的宣傳dm(單張),，并在傳單內底紋配以叮當貓logo?？偡謹?shù)1-2萬份,，于當?shù)馗魇械淖钪饕獔蠹埌l(fā)行單位內夾報發(fā)行。

二.短信計劃：

結合所挑選的活動內容項目,，挑選適當?shù)妮o主題以及活動內容,，對于已經在公司內留下手機號碼的顧客直接的發(fā)送短信，而告知公司的活動內容,。

三.郵遞計劃：

對于已經在公司內留下通信地址的顧客直接的投信郵寄,，并可在內付10元抵用卷一張，而告知公司的活動內容,。并帶動其至公司購買,。

四.公車橫幅計劃：

(詳細布置及安排詳見效果圖)

燈光：主光源明亮但不能刺眼，能以黃白兩色燈光交叉照射,。

模特及服裝上應有黃色射燈直接照射,，體現(xiàn)細節(jié)特征。

模特模特：以當?shù)刈钸m合銷售的產品為主力,，以價位最低的服裝穿著在其身上,，并在上面用醒目的紅色價格牌體現(xiàn)出其現(xiàn)在的售價。

服裝陳列：價位最低的服裝放置于最顯眼的位置,，4s上至特價花車內,，3w貨品上至各個柜臺內。并同時在貨品上用醒目的紅色價格牌體現(xiàn)出其現(xiàn)在的售價,。

音樂氣氛:主要以激烈奔放的動感音樂為主,。節(jié)奏應盡量快。推薦使用：芭比娃娃主唱的：觸電(以及專輯內其它相應的歌曲)

陳列道具：

1.門頭橫幅：用與招牌大小相同尺寸的紅色布條,，寬度至少25cm以上：上印活動主題：(待選)

2.店面櫥窗：將所挑選的活動內容的相應的副標題以刻字的方式貼于玻璃櫥窗,。要求醒目。吸引眼球!并同時在櫥窗,、玻璃門內用安全雪花噴出各種圖案布置現(xiàn)場的氣氛!

3.上空吊旗：統(tǒng)一按照公司設計的統(tǒng)一形象的雪花型,、或者是其他類型的吊旗進行懸吊，每張吊旗相距約80cm-100cm,，懸吊高度吊旗最下方距離地面2.4米,。

4.花車前方：kt板噴畫布置，內噴內容為(待選),，以進步突出我們的活動內容,。

5.收銀臺：對于本次活動所挑選的內容的具體說明，用a3大張相紙噴繪來做詳細說明,。使得每個到收銀臺的客戶都能很清楚的知道我們現(xiàn)在正在進行的活動情況,。

6.員工：按店內人數(shù)，制作做印有此次活動標語(待選)的彩帶掛于身上,，并在門前迎賓的時候對過往的行人宣讀我們的活動

口號

所需要物品準備清單：(數(shù)量為預估量)

抵用卷a:10000張

各種折扣的標示卡各：3000張

吊旗,、櫥窗噴畫、x架噴畫：200份(每份分別含10張吊旗,、一張櫥窗噴畫,、一張x架噴畫、收銀臺擺放用-活動說明兩張)

如今,，隨著“感覺消費”時代的來臨,，消費者的購買習慣發(fā)生了很大的變化。消費者越來越“隨心所欲”,。因此,，精心策劃各種形式的促銷相當重要。我認為在促銷活動前,，首先要明確向誰傳播,，確定信息接收者，傳播什么信息內容,，何時何地傳播,。而在具體策劃上，有幾項工作必須做好：

1,、準確定位,，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣,。

2,、確定的

促銷方案

3,、確定時間，促銷時間宜早不宜遲,。比對手早三天,，以免被對手搶先,，再好的策劃也要把握好時機。

4,、營造好現(xiàn)場氛圍,。如pop海報要出彩，店堂音樂要恰到好處,，刺激顧客的購買欲望,。

5、制定一個恰當?shù)匿N售目標和激勵方案,。

6,、控制促銷成本，要“因己制宜”,，這樣才能有較好效果,。

7、作好評估總結,，為下次促銷活動積累經驗,。

最后，需要注意的還有四點：1,、調查到位,，宣傳錯位;2、貨源要準備充足;3,、活動選址免偏遠,、顧客稀少的地方;4、時間控制在一周內完成(雙休日為準),。

秘籍一：營造溫馨

其實促銷的點子應該是很多的,，但對于節(jié)假日而言，最重要的是要營造節(jié)日氣氛,，一定要讓溫馨直達消費者心里?，F(xiàn)在把我春節(jié)期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家分享：

其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩薄,？蓜e小看這么微小的調整和這么一句老土的

祝福語

其二：巧妙的“紅包”。按平日的操作,，我們一般是不打折的,，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客,。初一到初四,，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包，價值19元的優(yōu)惠券,，雖然優(yōu)惠的比例很小,，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財氣,。事實上,，在過年這個時候，大家也不會那么計較,，圖個便宜的,。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長長久久”之意,，表示來年一切順利,。事實證明，這個做法非常有效,，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計,，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進行二次購買。其實,，我們也沒打廣告,，都是通過顧客的口頭傳播擴大影響?？陬^傳播是的廣告了,。

其三：別致的禮品。搞促銷,，送禮品是普遍做法,，但是關鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經沒有新意,，而且,，在許多顧客看來，這些應該都是必需品,，因此,，這需我們好好琢磨。

今年正月十七是西方的情人節(jié),，我們的做法是：當天的女顧客買鞋,，我們會送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意;男顧客買鞋我們就會送他玫瑰,，讓他送給自己的心上人,。顧客們都認為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到,，顯得非常感動,。

秘籍二：找到的讓利點

訪問對象：hqt福建公司

從我自己以往操作經驗看，促銷,，包括節(jié)假日促銷,，目的是處理季節(jié)性產品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個方面：一是季末促銷推新款;二是圣誕,、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動;三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣,。從消費者的角度上來說，促銷對他們的吸引之處就在于得到實惠,。因此,，籌備促銷前，一定要對消費者的需求進行調研,，尋找到好的讓利方案,。以下是我以前成功操作過的幾個方法：

其一、根據(jù)消費者不同的消費額送出不同的紅包,，這種方式其實是巧妙的打折,。20xx年11月1日我們在福建漳州做了“hqt心*紅包情”促銷就是采取了這種形式，當日銷售額達4萬多,，而到11月5日銷售額達13萬之多,，創(chuàng)造了漳州市場鞋業(yè)銷售的奇跡。

其二,、啟動季末讓利工程,。讓利可以有多種模式，比如通過轉盤讓已經買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案,，比如直接在促銷款上用標簽標明,。當然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應比例讓利,。

其三,、巧妙的捆綁銷售。比如我們在福建泉州操作的是：活動前,，我們根據(jù)所有促銷款的風格,，做了幾組合捆綁系列，有5雙組合,、10雙組合等等,。當然,，這種形式主要是促進家庭或團體性的銷售。

總之,，讓利總是消費者感興趣的,。不過，在做好讓利促銷前,，一定要做好預算,，這點很重要。

秘籍三：用促銷栓緊老顧客

訪問對象：hqt安徽某經銷商

每當節(jié)日走進商場或逛步行街,，映入你眼簾的都是一些促銷活動,，比如：買多少返多少、打折銷售,、贈什么禮品等等五花八門,，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售,。

以經營hqt專賣店的多年經驗來看,，竊以為打折,、返利并不是永久的制勝法寶,。促銷目的是為了提高銷售，但它的對象還是顧客,。一味地追求眼前銷售,，在節(jié)日打折，會失去打折前購買的老顧客,。日本豐田公司在中國車市瘋狂降價的背景下,，沒有降價就是考慮到幾十萬的老用戶。20xx年2月28日他們宣布雅閣降價2萬元,，理由是零部件國產化,，但他們很好地向老顧客作了解釋，這讓老用戶心里得到平衡,，畢竟老顧客是他們的贏利之源啊!

以舊換新,，hqt舊皮鞋價值38元換取hqt皮鞋”?；顒酉鏖_后,，有些顧客把四、五年前的hqt舊皮鞋拿來了,，我給他們折了價換取了新鞋穿在腳上走了,。我心里高興：一是回報了這些多年來的老顧客，二是我又挽留了這一批老顧客,。其實這舊鞋對我來說一分不值,，但是就憑舊鞋給老顧客讓了利，別人也無話可說。有些老顧客說,，啊呀!我的舊鞋仍掉了,，下次我也把舊鞋留著了。我說是呀,，這樣的話我們以后還是會做的,。這次促銷活動是比較成功的，它最終讓顧客找到的hqt的附加值,。

一年三百六十五天,，大小節(jié)日幾十個，不同的節(jié)日都有不同的群體,，如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人,，母親節(jié)當然是促銷大好時間。我從鮮花店定買了許多康乃馨,，

廣告詞

借特殊的日子,進一步把握銷售旺季，特為服裝店節(jié),、元旦節(jié)做出以下促銷活動方案策劃：

一,、活動主題：雙節(jié)同驚喜無限多

二、活動時間：

三,、活動目的：提升銷售,，降低庫存，發(fā)展vip客群

四,、促銷內容：(針對某某品牌專賣店)

口號雙節(jié)同歡,，驚喜無限多

幸運大轉盤，凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉盤游戲活動,，所買產品按照幸運數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結果給與結算),，另加128元贈軍靴一雙，臺歷一份vip一張,。

全場服裝參與活動,，平均折扣約：(58%+68%+78%+88%)73%

活動對象：周邊潛在消費群體

利潤說明：

58%折扣(最低檔)

1件400元(吊牌均價)58%(幸運數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=360元

商品成本：400元(服裝吊牌均價)0.35+128元(軍靴平均成本)=268元

毛利潤：360元-268元=92元

88%折扣(中高檔)

1件400元(吊牌均價)88%(幸運數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=480元

商品成本：400元(服裝吊牌均價)0.35+128元(軍靴平均成本)=268元

毛利潤：480元-268元=212元

活動口號買一贈1+1+1(買的多送的多)

平均扣折：(70%+78%+85%)77%

活動對象：vip客群及周邊潛在消費群體

利潤說明：

贈品費用說明：臺歷成本約:8元洗衣卷成本約：5元

五,、活動宣傳計劃：

1、公司統(tǒng)一設計提供:kt版,、pop,、海報、部分禮品

2,、場內外廣告牌宣傳：放置顯眼位置

3,、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內容準確無誤、主題突出)和人手在目標群體集中區(qū)域發(fā)放,，傳遞促銷活動信息,，為店鋪銷售造勢，條件允許的情況下可在當?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內容信息傳遞給軍備酷vip群體,。

4,、賣場布置，節(jié)日氣氛隆重,，如：樹等具有節(jié)日元素的裝飾品

服裝元旦活動方案策劃篇六

購物送禮,，產品特惠

通過圣誕和元旦的促銷活動，全面提高公司各連鎖店的`銷售,，同時樹立公司的品牌形象,，使廣大消費者了解瑪蓮奴美容連鎖店、光臨瑪蓮奴美容連鎖店,、喜愛瑪蓮奴美容連鎖店,，同時也增加各代理商對公司的信心,。

1,、結合此次活動時間的特殊性（圣誕節(jié)、元旦節(jié)）

以上三點為設計活動主題的主要側重點,，通過分析總結出的活動主題初定為：

譜寫冬日暖曲 —— 瑪蓮奴美容連鎖店呈現(xiàn)實惠與溫情

1,、dm宣傳單頁、吊旗

以圣誕,、元旦為主題,，并說明作主推產品及節(jié)日促銷單張。

2,、形象場景布置

a,、專賣店

b專柜 專柜性質，由于商場進行統(tǒng)一管理及受場地限制,，專柜邊朝主通道位置放置x展架一個,上面寫好促銷活動的詳細說明,內部懸掛吊旗和彩帶,，可根據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條。

3,、節(jié)日形象pop

節(jié)日形象pop（x展架）配合dm單頁同時使用,，以圣誕,、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷活動項目,，并追加冬季主推產品,。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強力的視覺沖擊力,。所有美容師頭帶圣誕帽,，配合整體節(jié)日的形象。

4,、糖果

5,、庫存積壓產品可特價銷售。

6,、如果有條件的店鋪,，希望活動期間準備好奶茶和咖啡，提供熱飲,，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意,。

7、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎許愿紅包若干,，獎品可以為現(xiàn)金1-300元左右的禮品,。

1 省級代理商 進貨二萬元送15000面價產品，按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金

服裝元旦活動方案策劃篇七

如今,，隨著“感覺消費”時代的`來臨,，消費者的購買習慣發(fā)生了很大的變化。消費者越來越“隨心所欲”,。因此,，精心策劃各種形式的促銷相當重要。我認為在促銷活動前,，首先要明確向誰傳播,，確定信息接收者，傳播什么信息內容,，何時何地傳播,。而在具體策劃上，有幾項工作必須做好：

1,、準確定位,，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣,。

2,、確定的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排,，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中,，充分調動其積極性,，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節(jié)培訓。

3,、確定時間,，促銷時間宜早不宜遲。比對手早三天,，以免被對手搶先,，再好的策劃也要把握好時機。

4,、營造好現(xiàn)場氛圍,。如pop海報要出彩，店堂音樂要恰到好處,，刺激顧客的購買欲望,。

5、制定一個恰當?shù)匿N售目標和激勵方案,。

6,、控制促銷成本，要“因己制宜”,，這樣才能有較好效果,。

7、作好評估總結,，為下次促銷活動積累經驗,。

最后，需要注意的還有四點：

1,、調查到位,，宣傳錯位;

2、貨源要準備充足;

3,、活動選址免偏遠,、顧客稀少的地方;

4、時間控制在一周內完成(雙休日為準),。

秘籍一：營造溫馨

其實促銷的點子應該是很多的，但對于節(jié)假日而言,，最重要的是要營造節(jié)日氣氛,，一定要讓溫馨直達消費者心里。現(xiàn)在把我春節(jié)期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家分享：

其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩??？蓜e小看這么微小的調整和這么一句老土的祝福語，在春節(jié)期間,，這是非常有效果的,。我們能明顯地感受到一聽這句話,，每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的“新年好”回應導購員,，如此以來,，彼此的距離一下子拉近了。

其二：巧妙的“紅包”,。按平日的操作,，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利,，就會吸引顧客,。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包,，價值19元的優(yōu)惠券,，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財氣,。事實上,，在過年這個時候，大家也不會那么計較,，圖個便宜的,。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長長久久”之意,，表示來年一切順利,。事實證明，這個做法非常有效,，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計,，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進行二次購買。其實,，我們也沒打廣告,，都是通過顧客的口頭傳播擴大影響?？陬^傳播是的廣告了,。

其三：別致的禮品。搞促銷,，送禮品是普遍做法,，但是關鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經沒有新意,，而且,，在許多顧客看來，這些應該都是必需品，因此,，這需我們好好琢磨,。

今年正月十七是西方的情人節(jié)，我們的做法是：當天的女顧客買鞋,，我們會送出錢包或皮帶,，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意;男顧客買鞋我們就會送他玫瑰,，讓他送給自己的心上人,。顧客們都認為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到,，顯得非常感動,。

秘籍二：找到的讓利點

訪問對象：hqt福建公司

從我自己以往操作經驗看，促銷,，包括節(jié)假日促銷,，目的是處理季節(jié)性產品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個方面：一是季末促銷推新款;二是圣誕,、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動;三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣,。從消費者的角度上來說，促銷對他們的吸引之處就在于得到實惠,。因此,，籌備促銷前，一定要對消費者的需求進行調研,，尋找到好的讓利方案,。以下是我以前成功操作過的幾個方法：

其一、根據(jù)消費者不同的消費額送出不同的紅包,，這種方式其實是巧妙的打折,。03年11月1日我們在福建漳州做了“hqt心*紅包情”促銷就是采取了這種形式，當日銷售額達4萬多,，而到11月5日銷售額達13萬之多,，創(chuàng)造了漳州市場鞋業(yè)銷售的奇跡。

其二,、啟動季末讓利工程,。讓利可以有多種模式，比如通過轉盤讓已經買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案,，比如直接在促銷款上用標簽標明,。當然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應比例讓利,。

其三、巧妙的捆綁銷售,。比如我們在福建泉州操作的是：活動前,，我們根據(jù)所有促銷款的風格,，做了幾組合捆綁系列，有5雙組合,、10雙組合等等,。當然，這種形式主要是促進家庭或團體性的銷售,。

總之,，讓利總是消費者感興趣的。不過,，在做好讓利促銷前,，一定要做好預算，這點很重要,。

秘籍三：用促銷栓緊老顧客

訪問對象：hqt安徽某經銷商

每當節(jié)日走進商場或逛步行街,，映入你眼簾的都是一些促銷活動，比如：買多少返多少,、打折銷售,、贈什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁,，施展自己的高招以期提高自己的銷售,。

以經營hqt專賣店的多年經驗來看，竊以為打折,、返利并不是永久的制勝法寶,。促銷目的是為了提高銷售，但它的對象還是顧客,。一味地追求眼前銷售,，在節(jié)日打折，會失去打折前購買的老顧客,。日本豐田公司在中國車市瘋狂降價的背景下,，沒有降價就是考慮到幾十萬的老用戶。05年2月28日他們宣布雅閣降價2萬元,，理由是零部件國產化,，但他們很好地向老顧客作了解釋，這讓老用戶心里得到平衡,，畢竟老顧客是他們的贏利之源啊!

以舊換新,，hqt舊皮鞋價值38元換取hqt皮鞋”?；顒酉鏖_后,，有些顧客把四、五年前的hqt舊皮鞋拿來了，我給他們折了價換取了新鞋穿在腳上走了,。我心里高興：一是回報了這些多年來的老顧客,，二是我又挽留了這一批老顧客。其實這舊鞋對我來說一分不值,，但是就憑舊鞋給老顧客讓了利,，別人也無話可說。有些老顧客說,，啊呀!我的舊鞋仍掉了,，下次我也把舊鞋留著了。我說是呀,，這樣的話我們以后還是會做的,。這次促銷活動是比較成功的，它最終讓顧客找到的hqt的附加值,。

一年三百六十五天,，大小節(jié)日幾十個，不同的節(jié)日都有不同的群體,，如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人,，母親節(jié)當然是促銷大好時間。我從鮮花店定買了許多康乃馨,，廣告詞設計是：買母親鞋送康乃馨,，女兒獻給母親的愛。這樣的促銷確實很成功,，顧客不是為了康乃馨買你的鞋,，而是顧客走到了店里，是你提醒她,，給母親買一雙鞋,，而且，顧客要為母親買的康乃馨,，我們已經替她想好且準備好了,。

服裝元旦活動方案策劃篇八

二、活動時間：20__年3月5日-20__年4月1日

三,、活動目的：

1,、以司慶七周年為契機，通過策劃一系列活動,，進一步宣傳企業(yè)的整體形象,，企業(yè)在顧客及供應商中的知名度和美譽度。

2,、以三八婦女節(jié),、3.15消費者權益日,、公司七周年為契機，刺激消費群,，吸引目標消費群及潛在的消費群,，限度地擴大銷售額,。

3,、通過策劃一系活動，加深__超級廣場與消費者的相互了解與情感溝通,。

4,、擴大企業(yè)知名度，進一步樹立“關愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會形象,。

四,、活動對象：顧客、員工及供應商

五,、活動廣告語：

a,、針對性廣告語：

1、熱烈慶祝深圳____公司成立七周年!

2,、熱烈慶祝____超市成立七周年!

3,、____司慶樂在“七”中

4、真誠相伴七載,，真情服務永在!

5,、服務____我們會更加努力!

6、歡慶七周年真情大獻禮,。

7,、攜手同行七周年千萬好禮送給你。

8,、____超市祝所有女性朋友節(jié)日快樂!(慶祝三八婦女節(jié))

9,、全民行動關愛女性(慶祝三八婦女節(jié))。

10,、天天__天天“3.15”(消費者權益日),。

b、公司常用形象廣告語：

1,、愛是摯誠家乃至親,。

2、品質,、服務,、物有所值!

3、關愛社區(qū)居民共建溫馨家園,。

4,、__年__品質服務工程,。

六、活動舉措：

1,、賣場布置：

a,、場外布置：

1)大型巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實際尺寸聯(lián)系制作，內容為此次各項主題促銷活動的信息,。

2)小型條幅：內容是各知名企業(yè)的祝賀語;比如：百事公司祝____公司成立七周年,。(請采購部提前將供應商名單傳市場部)

3)噴繪：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內容，傳達活動信息,，吸引顧客,。

4)櫥窗玻璃：對櫥窗玻璃進行合理化布置，增加公司七周年喜慶氣氛,。

b,、場內布置：

1)吊旗紙：設計制作以公司七周年為主題的一款吊旗紙，烘托賣場氣氛,，美化購物環(huán)境,。

2)店慶橫幅：在大門口正中懸掛“熱烈慶祝____公司成立七周年”的橫幅。

3)收銀臺,、入口：制作相應的企業(yè)形象宣傳語及各項主題活動內容,。

4)手工吊旗紙：在賣場顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內容的手工吊旗紙,。

5)燈籠(拉花)：烘托氣氛,。

6)根據(jù)賣場實際情況，適當設計制作一系列廣告宣傳牌,，美化賣場,，傳達信息。

2,、媒體宣傳：

1)海報3期：

第一期：“三八”婦女節(jié)手招：2p(2月27日-3月8日),。

第二期：公司七周年手招：(3月5號——3月18號)8p90個單品。

第三期：公司七周年手招：(3月19號——-4月1號)8p90個單品,。

主要以特惠裝,、搭贈裝形式為主。

2)場內廣播：滾動宣傳企業(yè)文化,，介紹商品特價信息和促銷活動,，現(xiàn)場刺激顧客的注意和參與的積極性，影響顧客購買行為,，提高銷售額,。

3)人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作,。

4)電視,、報紙廣告：

3,、促銷活動：

直以來的支持與厚愛，值此司慶七周年到來之際,，我商場特為您舉辦各種優(yōu)惠活動,，保證讓您驚喜不斷、樂在“七”中,、高興而來,、滿意而歸!