計(jì)劃可以幫助我們明確目標(biāo),、分析現(xiàn)狀,、確定行動(dòng)步驟，并在面對(duì)變化和不確定性時(shí)進(jìn)行調(diào)整和修正,。通過制定計(jì)劃,，我們可以更好地實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo),，提高工作效率，使我們的生活更加有序和有意義,。下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文,，我們一起來了解一下吧。
上半年工作計(jì)劃和下半年工作計(jì)劃的區(qū)別篇一
20__年上半年,，我鎮(zhèn)民政工作在鎮(zhèn)委,、鎮(zhèn)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在縣民政局的具體指導(dǎo)下,，堅(jiān)持以年度目標(biāo)責(zé)任制為奮斗目標(biāo),，切實(shí)履行改善民生、落實(shí)民權(quán),、維護(hù)民利的.基本職責(zé),，繼續(xù)解放思想，不斷深化改革，努力做好以下幾項(xiàng)工作：
一,、社會(huì)救助工作
1,、完成農(nóng)村低保“按標(biāo)施?！惫ぷ?，目前各村進(jìn)入評(píng)議階段，民政辦將審核資料,，按程序統(tǒng)計(jì)上報(bào),。
2、申報(bào)大病醫(yī)療救助17人,，臨時(shí)救助10人,，非重點(diǎn)優(yōu)撫臨時(shí)救助6人，基本殯葬服務(wù)費(fèi)8人,，高齡津貼23人,。
3、進(jìn)一步加大農(nóng)村五保工作的管理和服務(wù)力度,，確保全年安全無事故,，做好新福利院后續(xù)建設(shè)工作。
4,、完成低保,、五保、優(yōu)撫,、高齡等季度報(bào)表,。
5、結(jié)合縣民政局“情暖特殊困難群眾行”活動(dòng),，確定龍鳳,、鳳陽(yáng)兩個(gè)村為幫扶村，申報(bào)分散五保重度精神病患者1人,，分散五保居住危房改建1人,，低保、五保,、優(yōu)撫對(duì)象缺生活用品6人,，急難救助對(duì)象（龐龍平）1人。民政局入戶核實(shí)后,，將下發(fā)幫扶工作方案,，明確幫扶內(nèi)容。
二,、救災(zāi)救濟(jì)工作
1,、年初在民政辦公會(huì)議上對(duì)村級(jí)信息員進(jìn)行了業(yè)務(wù)培訓(xùn),，對(duì)于災(zāi)情上報(bào)要求及時(shí)、準(zhǔn)確,，無漏報(bào)現(xiàn)象,。鎮(zhèn)建有救災(zāi)救濟(jì)各類檔案資料，村村務(wù)公開欄對(duì)救災(zāi)救濟(jì)各項(xiàng)款物均已公示,。
2、建立花林寺鎮(zhèn)20__年災(zāi)情損失和需政府救助人口臺(tái)賬和受災(zāi)人員冬春生活政府救助人口臺(tái)帳,，分類實(shí)施救助,。
3、上報(bào)20__年花林寺鎮(zhèn)因?yàn)?zāi)倒房戶臺(tái)賬共計(jì)18戶,。
三,、雙擁優(yōu)撫工作
完成季度優(yōu)撫對(duì)象撫恤補(bǔ)助資金社會(huì)化發(fā)放名冊(cè)，按季度發(fā)放重點(diǎn)優(yōu)撫對(duì)象撫恤補(bǔ)助資金,、義務(wù)兵家屬優(yōu)待金社會(huì)化發(fā)放資金,、非重點(diǎn)優(yōu)撫對(duì)象臨時(shí)救助資金。
四,、基層政權(quán)建設(shè)
繼續(xù)推進(jìn)村務(wù)公開和民主管理工作,。鎮(zhèn)村務(wù)公開領(lǐng)導(dǎo)小組分季度制定村務(wù)公開考核表，分季度組織相關(guān)部門對(duì)全鎮(zhèn)15個(gè)村的村務(wù)公開工作逐一進(jìn)行考核,，并下發(fā)考核通報(bào),，督促整改到位。
五,、社會(huì)福利與社會(huì)事務(wù)
1,、申報(bào)高樓村幸福院項(xiàng)目建設(shè)，以滿足廣大老年人的生活照料,、醫(yī)療保健,、文體娛樂、精神慰藉等需求為目標(biāo),，為老年人提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的專業(yè)化服務(wù),，不斷提高我鎮(zhèn)社會(huì)化養(yǎng)老服務(wù)的整體水平。
2,、做好陽(yáng)光超市日常衛(wèi)生清理工作,，建立完善的物資領(lǐng)取機(jī)制。
六,、下半年工作計(jì)劃
1,、分類申報(bào)殯葬服務(wù)補(bǔ)貼，大病醫(yī)療救助,、臨時(shí)救助,、優(yōu)撫臨時(shí)救助等各項(xiàng)救助。
2、完成低保,、優(yōu)撫,、高齡、居家養(yǎng)老,、低保特困等季度報(bào)表及系統(tǒng)錄入,。
3、完成各類災(zāi)害資金的申報(bào)及發(fā)放工作,。
4,、進(jìn)一步加強(qiáng)村務(wù)公開民主管理工作力度，指導(dǎo)15個(gè)行政村每月15號(hào)及時(shí)更新村務(wù)公開欄,，規(guī)范整理村務(wù)公開相關(guān)檔案資料,。
5、完成社區(qū)換屆選舉工作
6,、完成地名普查統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作
7,、完成高樓村幸福院的建設(shè)協(xié)調(diào)工作
上半年工作計(jì)劃和下半年工作計(jì)劃的區(qū)別篇二
20xx年xx分撥上半年通過公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引，分撥全體員工的勤奮努力下,，兄弟單位網(wǎng)點(diǎn)公司的積極配合下基本完成了年初指定的各項(xiàng)指標(biāo),。
上半年主要進(jìn)行的工作部署：一、.xx分撥整體喬遷,。搬入現(xiàn)代化工業(yè)園區(qū),，通過庫(kù)房改造、設(shè)備安裝等一系列舉措,，可實(shí)現(xiàn)容納日均5萬(wàn)票快件中轉(zhuǎn)量,。二、人員儲(chǔ)備及培訓(xùn),，隨著貨量穩(wěn)步快速增長(zhǎng),，人員儲(chǔ)備及培訓(xùn)很關(guān)鍵,，通過錯(cuò)分件專項(xiàng)整治,，遺失件分析,，破損件處理辦法,，等一系列專項(xiàng)會(huì)議，使得操作質(zhì)量穩(wěn)步提升,，具體日常工作安排如下：
組織全員學(xué)習(xí),，特別是掃描員分地區(qū)專項(xiàng)培訓(xùn),，明確責(zé)任,，熟練默寫,。裝車員、分揀員看清面單,，仔細(xì)分揀,、辨別xx與xx下面縣市九臺(tái),、榆樹、德惠,、農(nóng)安,。吉林與吉林市區(qū)分，白城洮南區(qū)分,、通化,、梅河口區(qū)分，注意林甸與樺甸的區(qū)分,。
省內(nèi)分揀專員對(duì)每天錯(cuò)分件及時(shí)登記,，找準(zhǔn)責(zé)任人及時(shí)張貼在每日看板。
上稱掃描員看清楚陸運(yùn),、航空快件、看清目的地,。
北京集散掃描員,、沈陽(yáng)分撥、盤錦分撥掃描員注意建包,，防止錯(cuò)發(fā),、錯(cuò)裝。
拉車專員每天裝車注意清場(chǎng),，防止快件拉下,。
倒袋專員必須把編織袋翻過來，防止小件遺落在袋子里面,，注意好編織袋的二次利用,，注意節(jié)約。
值班人員注意衛(wèi)生及設(shè)備碼放,，問題件交接,。
質(zhì)控專員注意對(duì)比、把槍數(shù)據(jù)及時(shí)上傳,，問題件及時(shí)發(fā)布,。
報(bào)表人員注意班車信息登記準(zhǔn)確、報(bào)表規(guī)范及時(shí),。
三,、上半年總計(jì)完成操作量，見下表：
20xx年7月份操作量x票,，20xx年同比增長(zhǎng)x%,，7月份較6月份日均環(huán)比增長(zhǎng)x%。自20xx年開始以來,，業(yè)務(wù)量持續(xù)走高,，完成了一個(gè)又一個(gè)的高峰,，特別是6月份行李托運(yùn)把xx分撥出港業(yè)務(wù)量由原來的日均800多票提升到日均1300票，目前吉林地區(qū)加哈爾濱快件出港業(yè)務(wù)量已經(jīng)穩(wěn)定在1800左右,，詳見附件xx分撥中轉(zhuǎn)網(wǎng)點(diǎn)情況匯總表,。
四、省內(nèi)支線班車運(yùn)營(yíng)及24小時(shí)快件運(yùn)作,，省內(nèi)地級(jí)市已經(jīng)全部開通班車運(yùn)營(yíng),，通過合理規(guī)劃時(shí)間，24小時(shí)快件運(yùn)作規(guī)定,，已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)吉林省全部地級(jí)市與哈爾濱互發(fā)今發(fā)明至,，到沈陽(yáng)、鐵嶺,、撫順,、遼陽(yáng)、鞍山,、昌圖,、開原、本溪,，今發(fā)明至,。
五、白山地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)更換,，新的網(wǎng)點(diǎn)無論是在形象投入,、末端派送及業(yè)務(wù)量方面都較之前有了很大的提高。
六,、優(yōu)化路由,，支線班車到達(dá)時(shí)間優(yōu)化，干線班車時(shí)間管控,，使得省內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)支線班車,，趕上沈陽(yáng)分撥5：00沈盤維淮干線班車，實(shí)現(xiàn)到山東地區(qū)今發(fā)后至,，蘇北地區(qū)今發(fā)后至(干線班車時(shí)效及淮安分撥二派操作),。
俗話說對(duì)快遞行業(yè)金九銀十，如果上半年是培訓(xùn),、整改,、練兵，下半年就是執(zhí)行,、標(biāo)準(zhǔn),、打仗，按部就班,，應(yīng)對(duì)一個(gè)又一個(gè)的高峰,。具體工作安排如下：
一,、繼續(xù)嚴(yán)格管控干支線班車時(shí)效，確?？旒酚身槙?，監(jiān)督、引導(dǎo)轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)健康有序發(fā)展,。
二,、繼續(xù)嚴(yán)抓分撥的操作質(zhì)量及形象建設(shè)，做好員工儲(chǔ)備及培訓(xùn)工作,，隨著業(yè)務(wù)量高峰的臨近,，提前做好人員儲(chǔ)備及培訓(xùn)工作，教育大家盡職,、盡責(zé),、盡心、盡力,，對(duì)快件負(fù)責(zé),，不管出現(xiàn)再大困難，絕不延誤快件中轉(zhuǎn),。
三,、對(duì)轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)及時(shí)開會(huì)培訓(xùn),，傳達(dá)總部指令,，及解決運(yùn)作過程中出現(xiàn)的問題，確保幫助每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)健康發(fā)展,。
四,、xx分撥計(jì)劃開通航空口岸的運(yùn)作，確保網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)量快速增長(zhǎng),，提供保障,。
上半年工作計(jì)劃和下半年工作計(jì)劃的區(qū)別篇三
2017年上半年，縣體育局緊緊圍繞縣委,、縣政府中心工作,，在推動(dòng)全民健身運(yùn)動(dòng)、提高競(jìng)技體育水平,、發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)等方面做了大量工作,，切實(shí)做到大眾健身與競(jìng)技體育協(xié)調(diào)發(fā)展，取得了良好的社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益?，F(xiàn)將2017年上半年工作總結(jié)和2017年下半年工作思路報(bào)告如下：
為全面貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院《全民健身計(jì)劃（2016-2020年）》,，全面推進(jìn)全民健身國(guó)家戰(zhàn)略的組織實(shí)施，構(gòu)建完善的全民健身服務(wù)體系,，依據(jù)《**省全民健身計(jì)劃（2016-2020年）》和《**市全民健身計(jì)劃（2016-2020年）》于1月份制定了《**縣全民健身實(shí)施計(jì)劃（2016-2020）》,，以政府名義印發(fā),。通過電視、手機(jī)報(bào),、網(wǎng)絡(luò)等方式加強(qiáng)了全民健身的宣傳,。
（二）抓好了省市各類體育比賽備戰(zhàn)工作
截至6月，我縣已組織各類競(jìng)賽隊(duì)伍48人,，積極訓(xùn)練備戰(zhàn)參加省市比賽,。其中12人參加**市青少年游泳錦標(biāo)賽，6人參加**市青少年武術(shù)套路錦標(biāo)賽,，10人參加百縣田徑運(yùn)動(dòng)會(huì),，20人參加**市青少年田徑錦標(biāo)賽。加大對(duì)訓(xùn)練工作的投入,，積極爭(zhēng)取上級(jí)資金支持,，購(gòu)置基本器材及輔助訓(xùn)練設(shè)施，改善了訓(xùn)練條件,。
（三）做好了精準(zhǔn)扶貧和招商引資等中心工作
上半年,，發(fā)揮部門優(yōu)勢(shì)，積極推進(jìn)“體育+旅游”特色工作,，引入**市慧虎旅游責(zé)任有限公司投資房車露營(yíng)體育小鎮(zhèn)項(xiàng)目,，該項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)是青龍巖旅游景區(qū)，計(jì)劃投資1.5億元,，已形成可行性研究報(bào)告,，完成了選址工作。
按照縣委縣政府要求,，舉全局之力,，努力抓好了南龍村的精準(zhǔn)扶貧幫扶工作，下?lián)苜Y金2萬(wàn)元,，物資2萬(wàn)元,。
（四）舉行了體育彩票集中銷售活動(dòng)
于5月28日--6月2日在城北廣場(chǎng)進(jìn)行了體育彩票集中銷售活動(dòng)，本次活動(dòng)共銷售彩票31.3萬(wàn)元,。
（五）開展了豐富多彩群眾體育工作
舉辦了廣場(chǎng)舞,、象棋、羽毛球,、乒乓球,、草地滾球、老年門球等比賽,，極大豐富了群眾體育文化生活,。
（六）改革游泳館管理方式，提升服務(wù)水平
根據(jù)縣政府抄告,，對(duì)游泳館管理模式進(jìn)行了改革,，提升了服務(wù)水平,。主要做法是：一是公開招聘館長(zhǎng)，重組了管理班子和員工,。二是實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)金管理制度,，提高了員工工作積極性。三是實(shí)行量化考核方式,，完善了游泳館目標(biāo)管理制度,。四是根據(jù)實(shí)際，完善了游泳館供水,、安全等設(shè)備,，提升服務(wù)質(zhì)量。
雖然取得了一些成績(jī),，但體育工作還存在著一定的差距和問題：
1,、農(nóng)村體育健身設(shè)施還很匱乏，社區(qū)體育設(shè)施還不能滿足居民的健身需求,。
2,、業(yè)余體校缺乏教練員，訓(xùn)練機(jī)制,、學(xué)訓(xùn)矛盾問題有待解決,。
3、群眾體育經(jīng)費(fèi)預(yù)算制度未形成,，每次比賽都需要向上請(qǐng)示報(bào)告,，影響了效率和主動(dòng)性。
1,、備戰(zhàn)百縣田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)和**市錦標(biāo)賽,，做好組隊(duì),、訓(xùn)練和參賽工作,；
2、加強(qiáng)對(duì)校園足球的指導(dǎo),；
3,、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),；
4,、全面完成精準(zhǔn)扶貧工作。
上半年工作計(jì)劃和下半年工作計(jì)劃的區(qū)別篇四
xx年,，鐵坎村村支兩委在鄉(xiāng)黨委政府的領(lǐng)導(dǎo)下,，努力推進(jìn)各項(xiàng)工作有序開展。1—6月,，我村分別在以下幾個(gè)方面開展了工作：
一,、繼續(xù)加強(qiáng)村級(jí)班子建設(shè)
例：對(duì)新班子成員加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，積極學(xué)習(xí)黨的方針政策，學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí),，提升自身文化素質(zhì),，進(jìn)一步提高工作執(zhí)行力，提高為民辦事的業(yè)務(wù)水平,。二是以創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)為新的契機(jī),，結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)做四型黨員干部,，加強(qiáng)合作,，分工不分家，確保各項(xiàng)工作順利開展,。三是堅(jiān)持民主集中制原則,。繼續(xù)堅(jiān)持各項(xiàng)事務(wù)民主集中制原則，做到一事一議,，充分發(fā)揚(yáng)民主,，發(fā)揮每位班子成員的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，提高科學(xué)決策能力,。
二,、做好飲用水工程的掃尾工作，穩(wěn)步推進(jìn)道路拓寬工程和楊家廟生活污水處理工程建設(shè)
1,、加強(qiáng)交流與監(jiān)督,，確保飲用水工程盡快完工。飲用水工程是關(guān)系我村村民生計(jì)的重大民生工程,，自10月底開工建設(shè)以來,，目前已經(jīng)有三個(gè)自然村完成主要工程正常供水，另外兩個(gè)自然村等徐家塢村完成飲用水池建設(shè)后就能供水,。在四月底,，村支兩委對(duì)全村的飲用水工程進(jìn)行了檢驗(yàn)，對(duì)存在的問題及時(shí)與施工單位進(jìn)行了溝通,，確保該工程保質(zhì)保量完成,。
2、加緊完成丁香塢水庫(kù)的修復(fù)工程,，保證下游居民安全度過汛期,。目前水庫(kù)的修復(fù)工程已經(jīng)開工建設(shè)。
3,、保護(hù)環(huán)境,，建設(shè)鐵坎村首個(gè)生活污水處理工程。楊家廟生活污水處理工程是今年我村的重點(diǎn)工程之一，目前已經(jīng)完成招投標(biāo)工作,，施工單位將按照?qǐng)D紙要求于近日施工,。
4、拓寬村道,，改善交通環(huán)境,。楊家廟至鐵坎自然村老街的村道拓寬工程目前已經(jīng)完成涉及農(nóng)戶的補(bǔ)償工作，預(yù)計(jì)在六月底完成招投標(biāo)工作,、7月份開展施工,。
三、加強(qiáng)對(duì)黨員干部的教育培訓(xùn),，提升黨員隊(duì)伍素質(zhì)
一是以創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)為新的契機(jī),，帶動(dòng)廣大黨員爭(zhēng)做四型黨員，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),，切實(shí)為百姓服務(wù),。繼續(xù)發(fā)揮橋梁紐帶作用，加強(qiáng)與群眾的溝通交流,，進(jìn)一步改善黨群關(guān)系,。二是加大對(duì)黨員干部的培訓(xùn)和指導(dǎo)，提高素質(zhì),。加強(qiáng)對(duì)黨員的黨性教育,，提高黨員的素質(zhì)，組織廣大黨員和村民代表赴北京參觀考察,。三是完成群團(tuán)組織的換屆選舉工作,，加強(qiáng)了對(duì)新成員的教育工作，在村級(jí)日常工作中,，安排部分工作給村團(tuán)支部,，婦代會(huì)，老協(xié)會(huì),。組織婦女同志和團(tuán)員青年作為志愿者積極參加村內(nèi)“清潔城鄉(xiāng)”工作,。
四、做好計(jì)劃生育工作
加大宣傳和服務(wù)力度,，轉(zhuǎn)變生育觀念,，提高農(nóng)村人口素質(zhì),。積極做好流動(dòng)人口管理工作,，做好育齡婦女普查工作，今年我們村已經(jīng)出現(xiàn)一例計(jì)劃外出生人員,，所以我們將認(rèn)真檢討工作中不足之處,，確保今后不再發(fā)生類似事件。今年上半年我村共普查育齡婦女158人，普查率99%,，達(dá)到了上級(jí)的要求,。
五、推進(jìn)社會(huì)保障工作
社會(huì)保障工作關(guān)系到每位村民的切身利益,。上半年,，我們按照上級(jí)要求，進(jìn)一步完善大社保相關(guān)工作機(jī)制,，對(duì)各種保障做到深入群眾認(rèn)真調(diào)查,、不遺漏、不慌報(bào),，切實(shí)幫扶,。
六、存在的問題
今年我們所要做的工作還有很多,，任務(wù)也很重,，我們將繼續(xù)努力，加快各項(xiàng)工程的建設(shè)步伐,，保質(zhì)保量的完成各項(xiàng)工作任務(wù),。在工作中，我們也存在不少問題,，如班子隊(duì)伍的工作執(zhí)行力還有待進(jìn)一步的提升,，責(zé)任心還有待加強(qiáng)，工程建設(shè)監(jiān)管力度不夠,，由于村集體經(jīng)濟(jì)薄弱,，很多工作還都停留在計(jì)劃階段等。
七,、下半年工作計(jì)劃
1,、做好地名和水利普查工作。地名和水利普查關(guān)系到國(guó)計(jì)民生,，我們將盡職盡力做好這項(xiàng)工作,。
2、進(jìn)一步做好村級(jí)大社保各項(xiàng)工作,，包括農(nóng)村居民醫(yī)療保險(xiǎn)的收繳工作和農(nóng)村居民養(yǎng)老保險(xiǎn)辦理工作,。
3、完成飲用水工程,、楊家廟生活污水處理工程,、丁香塢水庫(kù)修復(fù)和村道拓寬等實(shí)事工程，解決群眾所需,，建設(shè)生態(tài)型鐵坎村,。
4,、黨建方面：加強(qiáng)對(duì)干部同志的培養(yǎng)，做好黨員冬訓(xùn)工作,。
5,、建設(shè)鐵坎自然村籃球場(chǎng)和村級(jí)檔案室、圖書室,，豐富村民的文化娛樂生活,。
上半年工作計(jì)劃和下半年工作計(jì)劃的區(qū)別篇五
（一）各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)完成情況。
1,、建立和實(shí)施農(nóng)村留守老年人巡訪制度,，試點(diǎn)？推進(jìn)特殊困難老年人巡訪制度,；試點(diǎn)開展社區(qū)嵌入式養(yǎng)老機(jī)構(gòu)建設(shè),，在xx建設(shè)1個(gè)社區(qū)嵌入式養(yǎng)老機(jī)構(gòu)。全面開展農(nóng)村養(yǎng)老服務(wù)體系建設(shè),，試點(diǎn)開展農(nóng)村敬老院公辦民營(yíng)社會(huì)化改革,。
2、提升養(yǎng)老服務(wù)質(zhì)量,。持續(xù)實(shí)施城鄉(xiāng)公辦養(yǎng)老機(jī)構(gòu)提升行動(dòng)（20xx―20xx）三年計(jì)劃,，進(jìn)一步提升養(yǎng)老院服務(wù)質(zhì)量，推進(jìn)消防設(shè)施全面達(dá)標(biāo),。開展高齡老年人基本情況和需求普查,。推進(jìn)困難老年人家庭適老化改造工程，完成第一階段xx戶的改造任務(wù),。
3,、加強(qiáng)養(yǎng)老護(hù)理人才培訓(xùn)，壯大養(yǎng)老服務(wù)隊(duì)伍,。4月22日—26日,，xxx舉辦“農(nóng)村婦女養(yǎng)老護(hù)理”家政培訓(xùn)，培訓(xùn)xxx人,；繼續(xù)組織人員參加市級(jí)舉辦的養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)管護(hù)人員培訓(xùn)和技能競(jìng)賽,。培育發(fā)展為老服務(wù)社會(huì)組織，發(fā)展老年人志愿者x人,。
5,、推進(jìn)福利彩票事業(yè)健康發(fā)展。完善福彩公益金管理制度,，對(duì)20xx年福彩公益金使用項(xiàng)目進(jìn)了行公示,。
6、促進(jìn)慈善事業(yè)發(fā)展,。培育和促進(jìn)慈善組織健康,、規(guī)范發(fā)展,，加強(qiáng)慈善資金使用管理,，組織實(shí)施好慈善項(xiàng)目,。
（二）各重大重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)情況。
1,、大力推進(jìn)試點(diǎn)示范,。抓好全國(guó)第三批居家和社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)改革試點(diǎn)工作，珙縣承擔(dān)了智慧養(yǎng)老,、老年人文化活動(dòng)中心,、社區(qū)康養(yǎng)站、老人家庭適老化改造,、小區(qū)嵌入式養(yǎng)老綜合體共xxx個(gè)居家和社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)改革重點(diǎn)試點(diǎn)項(xiàng)目,，5月19日，順利通過民政部,、財(cái)政部專家組的中期評(píng)估,。
2、創(chuàng)新推進(jìn)智慧民政建設(shè),。在完善“智慧珙州,。數(shù)字紅云”養(yǎng)老信息化平臺(tái)建設(shè)的基礎(chǔ)上，按照“互聯(lián)網(wǎng)+民政服務(wù)”的工作要求,，充分運(yùn)用智慧民政試點(diǎn)建設(shè)的有利條件,，配合市級(jí)加快推進(jìn)“智慧民政”信息化建設(shè)。
（三）20xx年十大民生實(shí)事推進(jìn)情況,。
加大殘疾人福利保障力度,，完善殘疾人兩項(xiàng)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制，將困難殘疾人生活補(bǔ)貼提高到90元每人每月,，20xx年1—6月,，發(fā)放困難殘疾人生活補(bǔ)貼168.069萬(wàn)元，發(fā)放一二級(jí)重度殘疾人和三四級(jí)智力和精神殘疾人護(hù)理補(bǔ)貼288.584萬(wàn)元,。
（四）上半年工作中取得的成績(jī),、具體經(jīng)驗(yàn)和亮點(diǎn)做法。
（五）慈善救災(zāi),。接收價(jià)值約,？？的救災(zāi)物資,，接收捐贈(zèng)資金xx萬(wàn)元,。
殘疾人“兩項(xiàng)補(bǔ)貼”，收集社?？üぷ髁枯^大,，要在7月實(shí)行“一卡通”發(fā)放存在難度,。
1、繼續(xù)推進(jìn)居家和社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)改革試點(diǎn)工作,。繼續(xù)推進(jìn)“智慧養(yǎng)老”平臺(tái)建設(shè),、“四方合約”助老巡訪、居家養(yǎng)老服務(wù),、社區(qū)康養(yǎng)服務(wù),、特殊老年人家庭適老化改造。
2,、繼續(xù)實(shí)施殘疾人“兩項(xiàng)補(bǔ)貼”,，完善殘疾人“兩項(xiàng)補(bǔ)貼”信息系統(tǒng)錄入工作，并實(shí)行補(bǔ)貼“一卡通”發(fā)放,。
上半年工作計(jì)劃和下半年工作計(jì)劃的區(qū)別篇六
1,、配套學(xué)校建設(shè)統(tǒng)籌推進(jìn)。加快學(xué)校建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)研制,，在“國(guó)標(biāo)+省標(biāo)+市標(biāo)”基礎(chǔ)上,，結(jié)合我區(qū)實(shí)際，已草擬完成《成華區(qū)配套中小學(xué)（幼兒園）設(shè)計(jì)導(dǎo)則》,。提高學(xué)校建設(shè)品質(zhì),，新建配套學(xué)校、幼兒園分別按建筑面積綜合單價(jià)每平方米元和元立項(xiàng),。配套學(xué)校建設(shè)有力推進(jìn),，月建成配套中小學(xué)（幼兒園）所、投用所,。
2,、完善學(xué)前教育發(fā)展機(jī)制。堅(jiān)持“名園+新園”策略,，依托,、幼等優(yōu)質(zhì)公辦園領(lǐng)辦新開辦的所幼兒園。擬定《成華區(qū)公益性幼兒園考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法》,。舉辦“中芬學(xué)前教育研討會(huì)”,，提升幼教隊(duì)伍專業(yè)水平。
3,、促進(jìn)義務(wù)教育優(yōu)質(zhì)均衡,。堅(jiān)持“名校+高校”打造新興品牌,，雙林小學(xué)集團(tuán)領(lǐng)辦理工附小,。成華小學(xué)、雙語(yǔ)實(shí)驗(yàn)學(xué)校成功創(chuàng)建為全國(guó)教改示范基地校,，目前我區(qū)總數(shù)達(dá)所,。
4,、提升高中教育發(fā)展品質(zhì)。華西中學(xué),、中積極爭(zhēng)創(chuàng)省一級(jí),、省二級(jí)示范性高中，月日接受市級(jí)評(píng)估驗(yàn)收,。列__學(xué)已完成市級(jí)領(lǐng)航高中建設(shè)方案,，中,、成大附中,、實(shí)驗(yàn)中學(xué)已完成市級(jí)特色高中建設(shè)方案?！俺扇A區(qū)職教中心”已完成規(guī)劃選址論證并已協(xié)調(diào)交投集團(tuán),、區(qū)國(guó)投公司啟動(dòng)項(xiàng)目建設(shè)。
1,、完善立德樹人有效機(jī)制,。德育工作創(chuàng)新在全省基礎(chǔ)教育工作會(huì)上作經(jīng)驗(yàn)交流，《中小學(xué)德育工作條》被省教育廳,、市教育局以簡(jiǎn)報(bào)形式專題刊載并印發(fā)全省,、全市學(xué)習(xí)借鑒。成立“成華區(qū)青少年心理健康成長(zhǎng)中心”,，成功召開“蓉臺(tái)兩地青少年心理健康教育現(xiàn)場(chǎng)交流活動(dòng)”,。
2、體育藝術(shù)教育特色彰顯,。建立家長(zhǎng)足球裁判員制度,，創(chuàng)新校園足球交流機(jī)制，在全市率先探索實(shí)施賽會(huì)制,、主客場(chǎng)聯(lián)賽制以及校園足球嘉年華活動(dòng)結(jié)合的足球競(jìng)賽體制,。所足球試點(diǎn)校獲全國(guó)邀請(qǐng)賽冠軍，支校園足球隊(duì)?wèi)?yīng)邀赴芬蘭,、法國(guó)參賽,，阿根廷青少年足球隊(duì)來訪交流。
3,、深化課程課堂教學(xué)改革,。成功承辦“省小學(xué)改革共同體第屆學(xué)術(shù)研討會(huì)”“市減負(fù)提質(zhì)改革現(xiàn)場(chǎng)會(huì)”。實(shí)施“翻轉(zhuǎn)課堂”“創(chuàng)客教育”“教育戲劇”“項(xiàng)目（pbl）學(xué)習(xí)”教育教學(xué)研究,。理工附小在全市率先實(shí)施公辦小學(xué)小班化教學(xué)改革,。
4、推進(jìn)高中人才培養(yǎng)模式改革,。列五,、華西中學(xué)創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室建設(shè)有序推進(jìn),，引入國(guó)內(nèi)一流專家團(tuán)隊(duì)“有為工作室”，完成相關(guān)平臺(tái)及課程建設(shè)論證設(shè)計(jì),，項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)入招標(biāo)程序,。
5、創(chuàng)新卓越隊(duì)伍建設(shè)機(jī)制,。首批校長(zhǎng)領(lǐng)航班名學(xué)員結(jié)業(yè),，新增正高級(jí)教師名、區(qū)學(xué)科帶頭人名,，名教師獲評(píng)市學(xué)科帶頭人,、市優(yōu)青等稱號(hào)。校長(zhǎng)助理崗位培訓(xùn)班開班,，名學(xué)員將開展為期年的系統(tǒng)培訓(xùn),。啟動(dòng)高層次教育人才引進(jìn)計(jì)劃，年內(nèi)引進(jìn)名,。
1,、優(yōu)化教育信息化基礎(chǔ)環(huán)境。編制《成華區(qū)中小學(xué)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)提升計(jì)劃》,，完成區(qū)城域網(wǎng)校級(jí)骨干網(wǎng)絡(luò)百兆升千兆改造,，完成成華小學(xué)等所學(xué)校電子班牌、錄播教室,、校園電視臺(tái)等新增設(shè)備建設(shè),。
2、促進(jìn)信息技術(shù)創(chuàng)新融合應(yīng)用,。召開全區(qū)“智慧閱讀”應(yīng)用交流現(xiàn)場(chǎng)會(huì)和“未來學(xué)?！苯ㄔO(shè)交流研討會(huì)，組建區(qū)域“未來學(xué)?！甭?lián)盟,。月我區(qū)作為全國(guó)唯一區(qū)縣代表，在教育部舉辦的全國(guó)“優(yōu)課”工作推進(jìn)會(huì)上作經(jīng)驗(yàn)交流,。
1,、創(chuàng)新教育國(guó)際交流合作機(jī)制。加強(qiáng)國(guó)際交流合作,，積極對(duì)接以色列海法市,、加拿大渥太華市等國(guó)際友城，與美國(guó)著名高中格林威爾中學(xué)達(dá)成雙向合作意向性協(xié)議,，接待美國(guó)富蘭克林市副市長(zhǎng),、俄羅斯韃靼斯坦共和國(guó)總統(tǒng)助理等個(gè)國(guó)家（地區(qū)）高層次教育團(tuán)隊(duì)余人次來訪。新創(chuàng)建所市級(jí)國(guó)際化窗口學(xué)校、新增所境外友好學(xué)校,。
2,、完善教育對(duì)口交流合作機(jī)制。制發(fā)《成華區(qū)教育局扶貧攻堅(jiān)工作實(shí)施方案》,。實(shí)現(xiàn)個(gè)名校集團(tuán)%與大邑,、簡(jiǎn)陽(yáng)相關(guān)學(xué)校結(jié)對(duì)幫扶。
1,、穩(wěn)步推進(jìn)教育“放管服”改革,。擬定《中小學(xué)（幼兒園）“兩自一包”改革試點(diǎn)方案》，擬在“太陽(yáng)公元”配套小學(xué)等新建學(xué)校試點(diǎn),。
2,、加快現(xiàn)代學(xué)校制度建設(shè)。青少年法治教育實(shí)踐基地被評(píng)為“省首批法治教育示范基地”,。制定完成成華區(qū)教育局行政權(quán)力清單和責(zé)任清單,。
3,、深化教育督導(dǎo)評(píng)價(jià)改革,。建立學(xué)校三年自主發(fā)展目標(biāo)申報(bào)、指導(dǎo)和考評(píng)機(jī)制,，草擬完成《成華區(qū)教育督導(dǎo)評(píng)價(jià)改革方案（征求意見稿）》,。
4、創(chuàng)新對(duì)標(biāo)發(fā)展管理模式,。建立對(duì)標(biāo)管理工作機(jī)制,。確定楊浦區(qū)為主要對(duì)標(biāo)城市，加強(qiáng)對(duì)對(duì)標(biāo)研究分析,，制定《教育對(duì)標(biāo)管理工作分析報(bào)告》及《實(shí)施方案》,。
圍繞成華區(qū)建設(shè)“中優(yōu)典范區(qū)”定位，按照“提升城市品質(zhì)”要求,，進(jìn)一步優(yōu)化中小學(xué)校規(guī)劃布局,，加快配套學(xué)校建設(shè)，促進(jìn)教育資源高位均衡配置,，切實(shí)提高教育配套品質(zhì),。
加大促建促交力度，確保新建公辦幼兒園按時(shí)開園,；制定鼓勵(lì)扶持政策,，鼓勵(lì)支持民辦公益性幼兒園發(fā)展；梳理閑置國(guó)有資產(chǎn),，舉辦為公辦或公益性幼兒園,。
加大華西中學(xué)、中省級(jí)示范性高中創(chuàng)建力度,，力爭(zhēng)創(chuàng)建成功,。推進(jìn)所學(xué)校爭(zhēng)創(chuàng)“市新優(yōu)質(zhì)學(xué)?！薄Ｉ罨靶５睾献鳌?，打造“電子科大基礎(chǔ)教育集團(tuán)”,。加強(qiáng)名優(yōu)隊(duì)伍培育，新增名師工作室個(gè),，中小學(xué)骨干教師比例達(dá)%,、優(yōu)秀教師比例達(dá)%，教師本科學(xué)歷比例達(dá)%,，研究生學(xué)歷教師達(dá)名,。引進(jìn)高層次教育人才名。
深化人事制度改革,，制發(fā)實(shí)施《中小學(xué)校長(zhǎng)職級(jí)制度改革實(shí)施方案》等四個(gè)改革文件,。穩(wěn)步推進(jìn)“太陽(yáng)公元”配套小學(xué)等“兩自一包”改革試點(diǎn)。深化“選課制”“走班制”等改革探索,，構(gòu)建綠色質(zhì)量評(píng)價(jià)體系,。深入推進(jìn)龍?zhí)镀瑓^(qū)“學(xué)區(qū)制”改革和九年一貫制學(xué)校改革。深化“未來學(xué)?！薄皵?shù)字校園”等“互聯(lián)網(wǎng)+教育”創(chuàng)新融合應(yīng)用試點(diǎn)探索,。
加強(qiáng)與楊浦深度對(duì)接，推動(dòng)兩地教育系統(tǒng)開展多層次,、常態(tài)化結(jié)對(duì)合作,，提振精神區(qū)位。學(xué)習(xí)借鑒聯(lián)動(dòng)高校,、合作辦學(xué)和課程建設(shè),、評(píng)價(jià)改革以及師資培養(yǎng)等方面的創(chuàng)新做法，推動(dòng)教育內(nèi)涵發(fā)展,、品質(zhì)提升,。
上半年工作計(jì)劃和下半年工作計(jì)劃的區(qū)別篇七
今年上半年我社區(qū)在南澳街道黨工委，街道辦及有關(guān)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下,，緊緊圍繞各個(gè)時(shí)期黨的政策方針任務(wù)和要求,，以農(nóng)村城市化進(jìn)程，加快建設(shè)的步伐,，以“基層基礎(chǔ)建設(shè)年”和“城市管理年”為契機(jī),，全面推動(dòng)社區(qū)各項(xiàng)建設(shè)發(fā)展和工作任務(wù)；以馬列主義,，毛澤東思想,，鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為行動(dòng)指南，結(jié)合社區(qū)實(shí)際情況，扎扎實(shí)實(shí)地工作,，較好地完成了上半年的各項(xiàng)工作任務(wù),。
一、加強(qiáng)班子建設(shè)
加強(qiáng)今年社區(qū)工作重點(diǎn)及“六抓六促”,，堅(jiān)持以“六抓六促”的要求,，抓好班子建設(shè)，使工作落到實(shí)處,。抓班子建設(shè)促工作落實(shí),；抓黨員教育，促干部隊(duì)伍建設(shè),；抓制度建設(shè),，促黨群、干群關(guān)系密切,；抓機(jī)遇,，促經(jīng)濟(jì)發(fā)展邁開新步伐；抓經(jīng)濟(jì)建設(shè),，促社區(qū)各項(xiàng)事業(yè)全面進(jìn)步,；抓綜合整治促精神文明建設(shè)實(shí)現(xiàn)新跨越。領(lǐng)導(dǎo)班子整體素質(zhì)高低直接影響黨的基層組織工作的開展,，社區(qū)以“六抓六促”為工作目標(biāo),，加強(qiáng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，開源不斷提高領(lǐng)導(dǎo)干部的綜合素質(zhì),，把班子建設(shè)成思想要同心，目標(biāo)要同向,，行動(dòng)要同步,，事業(yè)要同干的領(lǐng)導(dǎo)集體。為此,，我們相信在今后的日子里,，加強(qiáng)樹立全心全意為人民服務(wù)的宗旨。使廣大居民,、黨員,、干部認(rèn)識(shí)到一個(gè)貧窮落后的漁村需要富強(qiáng)起來，必須有一個(gè)作風(fēng)正派,、民主,、和諧團(tuán)結(jié)、大膽創(chuàng)新開拓的領(lǐng)導(dǎo)班子,，才能帶領(lǐng)我們走向共同富裕道路,。
二、創(chuàng)建良好“精神文明”建設(shè)
（一）、在“三個(gè)精神文明”建設(shè)方面,，南澳街道歷年來對(duì)文娛活動(dòng)比較重視,，舉辦的各項(xiàng)民間活動(dòng)都有聲有色，活躍精神文明建設(shè),，體現(xiàn)了南澳街道發(fā)揚(yáng)精神文明及文娛活動(dòng)發(fā)展歷程成績(jī)是顯著的,。我南漁社區(qū)成立了迎親隊(duì)、龍舟隊(duì),、草龍隊(duì)和業(yè)余文藝隊(duì),，稱為南漁四支文娛活動(dòng)隊(duì)。每逢上級(jí)部門及南澳街道組織大型表演活動(dòng),，都踴躍參加,，尤其是迎親隊(duì)，參加元宵民間藝術(shù)大巡游,、海上嘉年華大巡游演出和一些市,、區(qū)舉辦的大型活動(dòng)，都受到有關(guān)部門的一致好評(píng),；龍舟隊(duì)在今年的海上嘉年華活動(dòng)中,，有15支龍舟隊(duì)伍中參加比賽，我南漁社區(qū)龍舟隊(duì)獲得“第二名”的好名次,。成績(jī)的突出,，體現(xiàn)了龍舟隊(duì)實(shí)力可嘉，豐富了文藝活動(dòng)。南漁社區(qū)與南澳街道邊防站建立了“共建公約”,，維護(hù)好漁民及青年的警民關(guān)系,，漁水一家親，創(chuàng)建和諧的社會(huì)環(huán)境,。經(jīng)常組織交流友誼活動(dòng)，從而拉近警民關(guān)系,。豐富廣大群眾的精神文明建設(shè),，帶動(dòng)居民積極參與，提高居民精神文明建設(shè)的素質(zhì),；通過開展各種各樣有益文體活動(dòng),，并引導(dǎo)廣大青年做到“四有”新人，不參與“黃,、賭,、毒、黑”的活動(dòng),。同時(shí),，南漁社區(qū)關(guān)心下一代組織被區(qū)評(píng)為優(yōu)秀關(guān)公委組織稱號(hào),。抓苗頭好環(huán)境衛(wèi)生方面，積極響應(yīng)區(qū)委,、區(qū)政府的號(hào)召,，結(jié)合南澳街道創(chuàng)文明城市要求，努力完成創(chuàng)建工作,，促進(jìn)“三個(gè)文明”建設(shè),。
（二）、在鞏固“三個(gè)代表”重視思想基礎(chǔ)上,，大力加強(qiáng)社會(huì)治安管理工作,，抓好綜合治理、調(diào)整和布置小區(qū)管理和治安聯(lián)防隊(duì),，制定治安隊(duì)制度,，安排治安員在本轄區(qū)范圍內(nèi)24小時(shí)巡邏。半年來,，沒有發(fā)生什么突發(fā)事件,，做到防范于未然，嚴(yán)把關(guān)好治安工作,，為我社區(qū)創(chuàng)建良好治安環(huán)境,，抓好環(huán)境衛(wèi)生，積極響應(yīng)區(qū)委,、區(qū)政府的號(hào)召,，結(jié)合南澳街道創(chuàng)建文明城市的要求，努力完成創(chuàng)建工作,，促進(jìn)“三個(gè)文明”建設(shè),。
三、抓好民政各項(xiàng)工作
在實(shí)施殯葬改革以來,，兩委干部組織全體黨員干部及居民嚴(yán)格執(zhí)行殯葬改革制度,。廣泛宣傳教育活動(dòng)，做到責(zé)任到位,，明確殯葬改革重要意義和深遠(yuǎn)影響，落實(shí)責(zé)任制,，使每年火化率為100%,，實(shí)行無墳化的社區(qū)。成立殘疾人協(xié)會(huì)辦公室,，設(shè)立一名殘疾專職人員辦公,，每月工資區(qū)民政撥款支助，體現(xiàn)了黨對(duì)弱勢(shì)群體的關(guān)懷,，解決他們的就業(yè)難,、工作難,、生活難，從而有效保障殘疾人的權(quán)益,，體現(xiàn)了政府的關(guān)懷,。完善社區(qū)社保保障制度，加強(qiáng)管理,，做到繳納社保金準(zhǔn)時(shí)上繳,，落實(shí)完成，從而有效保障養(yǎng)老金發(fā)放,，保護(hù)居民的利益,，促進(jìn)固本強(qiáng)基建設(shè)。
四,、在民主監(jiān)管方面
健全了黨的組織管理制度,，實(shí)行民主監(jiān)督制度，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,，保證財(cái)務(wù)的規(guī)范化,。根據(jù)本社區(qū)實(shí)際情況制訂完善的規(guī)章制度和社區(qū)里的各項(xiàng)民主議事制度，居務(wù)公開堅(jiān)持做到每月,、每季度更新,，財(cái)務(wù)具體事務(wù)。實(shí)行民主監(jiān)督,、理財(cái)監(jiān)督,，社區(qū)各項(xiàng)制度、重大事項(xiàng),、熱點(diǎn),、難點(diǎn)問題公開讓居民看得清楚、看得明白,，增加透明度,，接受社區(qū)居民監(jiān)督管理。
五,、抓好計(jì)劃生育工作
計(jì)劃生育是我國(guó)的基本國(guó)策之一,，計(jì)生工作任務(wù)重而繁瑣，積極抓好計(jì)生工作是我們應(yīng)有的責(zé)任,。按照上級(jí)各個(gè)階段計(jì)生工作部署,，認(rèn)真貫徹落實(shí)省計(jì)劃生育新條例，把這項(xiàng)工作列入重要議事日程,，常抓不懈,，專人負(fù)責(zé)管理跟蹤，做到不瞞登不漏登,、責(zé)任到位,、投入到位,、措施到位，半年來,，順利完成上級(jí)下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),。
六、抓好環(huán)境保護(hù)
把環(huán)境保護(hù)作為生產(chǎn)力,，圍繞南漁的發(fā)展定位和產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向,，加大環(huán)境保護(hù)力度。廣泛開展環(huán)境宣傳,，強(qiáng)化社區(qū)廣大干部群眾的環(huán)保意識(shí),。我們以自己的實(shí)際行動(dòng),從最簡(jiǎn)單易行的節(jié)電、節(jié)水做起,。環(huán)境的污染和破壞,，治理起來得費(fèi)很大力氣。為此,，社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)干部及黨員以身作則,，從身邊做起，從小事做起,。只要大家都能為保護(hù)環(huán)境做一些有益的事,，相信我們明天的環(huán)境會(huì)更美好。
七,、抓“清無”工作
根據(jù)街道統(tǒng)一部署,，全面開展“清理無證無照經(jīng)營(yíng)行為”活動(dòng)，由工商,、公安,、衛(wèi)生、環(huán)保等職能部門組成聯(lián)合執(zhí)法隊(duì),，堅(jiān)持查處疏導(dǎo)相結(jié)合,，大力整頓，取得了階段性成果,。
八,、深入開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)。
開展先進(jìn)性教育活動(dòng),，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),，貫徹黨的十六大和十六屆三中、四中全會(huì)精神,，樹立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，按照立黨為公,、執(zhí)政為民的要求,，堅(jiān)持黨要管黨,、從嚴(yán)治黨的方針，緊密聯(lián)系改革發(fā)展穩(wěn)定工作實(shí)際和黨員隊(duì)伍建設(shè)現(xiàn)狀,，以學(xué)習(xí)實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想為主要內(nèi)容,，引導(dǎo)廣大黨員學(xué)習(xí)貫徹黨章，堅(jiān)定理想信念,，堅(jiān)持黨的宗旨,，增強(qiáng)黨的觀念，發(fā)揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng),，認(rèn)真解決黨員和黨組織在思想,、組織、作風(fēng)以及工作方面存在的突出問題,，促進(jìn)影響本地區(qū)本部門本單位改革發(fā)展穩(wěn)定,、涉及群眾切身利益的實(shí)際問題的解決，不斷增強(qiáng)黨員隊(duì)伍和黨組織的創(chuàng)造力,、凝聚力,、戰(zhàn)斗力，為實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)小康社會(huì)的宏偉目標(biāo)提供堅(jiān)強(qiáng)的政治保證和組織保證,。
九,、全面開展“八榮八恥”教育
本社區(qū)結(jié)合實(shí)際，運(yùn)用多種形
式,，加強(qiáng)“八榮八恥”社會(huì)主義榮辱觀學(xué)習(xí)教育,。主要采用專題學(xué)習(xí)、集體討論,、召開座談會(huì),、寫體會(huì)文章和開展主題實(shí)踐活動(dòng)等形式進(jìn)行。把社會(huì)主義榮辱觀學(xué)習(xí)教育與學(xué)習(xí)貫徹黨章,、鞏固深化先進(jìn)性教育活動(dòng)有機(jī)結(jié)合起來,；與樹立落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀有機(jī)結(jié)合起來；與加強(qiáng)社區(qū)精神文明建設(shè)有機(jī)結(jié)合起來,；與加強(qiáng)社區(qū)黨風(fēng)廉政建設(shè)有機(jī)結(jié)合起來,；與加強(qiáng)青年干部培養(yǎng)教育有機(jī)結(jié)合起來。使“八榮八恥”家喻戶曉,，人人皆知,，要把開展社會(huì)主義榮辱觀宣傳教育作為一項(xiàng)重要的工作，抓緊抓好,。
十,、選準(zhǔn)發(fā)展經(jīng)濟(jì)路子，積極發(fā)展集體經(jīng)濟(jì)
我社區(qū)是一個(gè)純漁業(yè)村,，除居民住宅用地外,，沒有多余的土地,，無法有土地發(fā)展集體經(jīng)濟(jì)。因地制宜,，根據(jù)這種特殊情況,，社區(qū)干部班子成員反復(fù)研究，分析吸取近年海上養(yǎng)殖業(yè)受赤潮及其它環(huán)境污染影響失敗經(jīng)驗(yàn),，靈活調(diào)整社區(qū)居委發(fā)展經(jīng)濟(jì)思路,。以經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展中心為首要任務(wù)，創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益,。
（一）加強(qiáng)出租樓房管理：把南澳街29間舊樓房,、天虹酒店物業(yè)及南漁社區(qū)的七棟房屋，逐步完善管理,，調(diào)整內(nèi)外結(jié)構(gòu),，增加集體經(jīng)濟(jì)收入，保持房屋物業(yè)出租收入的平穩(wěn)上升態(tài)勢(shì),。尤其是農(nóng)村城市化為發(fā)展機(jī)遇,，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，將全面協(xié)調(diào),，真抓實(shí)干,，我社區(qū)今年有意向?qū)⑴f街29間房屋改造，經(jīng)兩委班子干部及居民代表大會(huì)通過,，對(duì)此,，我社區(qū)進(jìn)一步搶抓機(jī)遇，加快第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，把舊城改造納入今年發(fā)展目標(biāo),。
（二）我社區(qū)為大力發(fā)展陸上養(yǎng)殖業(yè)，因地制宜,，轉(zhuǎn)變發(fā)展模式,，在土地轉(zhuǎn)制的政策下，沒有土地如何發(fā)展,，擺在眼前路子是艱難的,，所以，我社區(qū)對(duì)養(yǎng)殖場(chǎng)進(jìn)行嚴(yán)加管理,，增創(chuàng)效益,，在技術(shù)員悉心的管理下，上半年自己場(chǎng)地孵化九孔鱷魚苗,，取得了很好的成績(jī),，培育有一百多萬(wàn)苗，目前生長(zhǎng)良好，為我社區(qū)孵化鮑苗項(xiàng)目打下了良好的基礎(chǔ),，也為今后發(fā)展養(yǎng)殖孵化鮑苗提供發(fā)展空間,。
在過去半年來，社區(qū)干部都堅(jiān)持“以人為本”,，把一切工作的出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn)都落在居民的切身利益上來，不斷提高群眾的物質(zhì)生活和精神生活水平中,，在基層基礎(chǔ)建設(shè)和各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)工作都取得了一定成績(jī),，但還仍然存在不少問題和不足之處，表現(xiàn)在：一是社區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢,。我社區(qū)是一個(gè)純漁業(yè)村,，除房屋出租與養(yǎng)殖場(chǎng)外沒有其它的經(jīng)濟(jì)來源，導(dǎo)致集體經(jīng)濟(jì)落后,，居民生活水平,、生活質(zhì)量不高。二是對(duì)居民生活,、生產(chǎn)工作做到不夠深入,，日后要緊密聯(lián)系居民，解決實(shí)際困難,；三是領(lǐng)導(dǎo)班子不夠和諧團(tuán)結(jié),，缺乏大膽創(chuàng)新，經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路不夠廣,，要集思廣益,，要做到團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)，才能提升經(jīng)濟(jì)實(shí)力,；四是社區(qū)建設(shè)及青少年“文明思想”觀念和素質(zhì)欠佳,，還有待加強(qiáng)提高；五是班子成員要求真務(wù)實(shí),，按街道精神“抓機(jī)遇,，謀發(fā)展，嚴(yán)管理,，富百姓”指導(dǎo)去做,，才能有效保證經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展，整體意識(shí)還不夠強(qiáng),；六是社會(huì)綜合治安問題仍不容樂觀,，有待加強(qiáng)管理；上述問題值得我們深思和反省,，要加以落實(shí)認(rèn)真解決,。
主要抓好幾方面的工作：一是按街道“短、平、快”發(fā)展項(xiàng)目,，組建一家海產(chǎn)品副食品加工場(chǎng),，增加集體經(jīng)濟(jì)收入。二是進(jìn)一步加強(qiáng)班子建,，不斷提高社區(qū)干部素質(zhì),。三是根據(jù)上級(jí)下達(dá)的重點(diǎn)場(chǎng)所、重點(diǎn)人群的百日行動(dòng),，成立領(lǐng)導(dǎo)小組,，對(duì)社區(qū)重點(diǎn)場(chǎng)所、重點(diǎn)人群進(jìn)行全面摸底,，并登記造冊(cè),。四是整治行動(dòng)與“凈暢寧”工程、治安,、清無及計(jì)生相結(jié)合,，嚴(yán)把衛(wèi)生、計(jì)生,、治安關(guān),，對(duì)衛(wèi)生條件差的地點(diǎn)及住所，對(duì)任何可疑人員嚴(yán)加整治,。五是成立婦女讀書班,，提高社區(qū)整體婦女素質(zhì)，從而促進(jìn)經(jīng)濟(jì)進(jìn)步,。
在新的時(shí)期,，農(nóng)村推進(jìn)城市化，面對(duì)新形勢(shì)發(fā)展任務(wù)重,，領(lǐng)導(dǎo)班子攜手共創(chuàng)和諧社區(qū),，奮發(fā)向前，帶領(lǐng)社區(qū)廣大黨員,、干部,、群眾緊緊圍繞以鄧小平理論及全面貫徹“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)中心。在南澳街道黨工委,、街道辦及上級(jí)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，共同努力，同心同德,，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗開拓精神,，抓住機(jī)遇，與時(shí)俱進(jìn),，開拓創(chuàng)新發(fā)展思想為目標(biāo),，大力發(fā)展集體經(jīng)濟(jì)，為實(shí)現(xiàn)我社區(qū)居委發(fā)展藍(lán)圖而努力奮斗。
上半年工作計(jì)劃和下半年工作計(jì)劃的區(qū)別篇八
根據(jù)自己的實(shí)際情況,，比如工作職責(zé),，確定一下工作目標(biāo)，這樣就可以有針對(duì)性的明確自己的工作計(jì)劃,，可以先確定一個(gè)總的方向,，在按時(shí)間分段完成。以下是小編整理的上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃范文5篇,，歡迎大家借鑒與參考!
現(xiàn)將上半年工作及下半年計(jì)劃總結(jié)報(bào)告如下：
一,、上半年工作小結(jié)
(一)服務(wù)大局，項(xiàng)目征地不斷推進(jìn),。根據(jù)縣重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃及要求，在繼續(xù)做好東外環(huán)坪山湖等項(xiàng)目征地及核定地面附著物補(bǔ)償?shù)耐瑫r(shí),，抽調(diào)精兵強(qiáng)將,，全力開展同勝、家俱產(chǎn)業(yè)園及公益性公墓建設(shè)征地,，至目前,，共完成重點(diǎn)項(xiàng)目征地1075.17畝，其中同勝項(xiàng)目720畝,，公益性公墓建設(shè)355.17畝,，縣家俱產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目也完成356.12畝外業(yè)測(cè)繪，征地合同正在陸續(xù)簽訂之中,。
(二)聚焦整改,，精準(zhǔn)發(fā)力脫貧攻堅(jiān)。對(duì)照中央和省,、市專項(xiàng)巡視反饋的問題,，對(duì)標(biāo)對(duì)表，舉一反三,，分類填寫問題清單,，制定整改臺(tái)帳，由分管領(lǐng)導(dǎo)和駐村班子成員主動(dòng)認(rèn)領(lǐng),，對(duì)帳銷號(hào),，并由鎮(zhèn)紀(jì)委牽頭組成督查組，定期或不定期下村上戶檢查幫扶干部到崗到位情況和扶貧各項(xiàng)政策,、措施落實(shí)情況,，督促真查真改。截至目前,，全鎮(zhèn)查擺出的133個(gè)突出問題和共性問題已全部收集佐證,，并逐一銷號(hào)整改到位。此外，全鎮(zhèn)有12個(gè)村建起“愛心扶貧超市”,，與71戶貧困戶簽訂增收激勵(lì)協(xié)議,，篁竹、回上,、十字,、光明4個(gè)村正在籌建中。
(三)突出生態(tài),，著力優(yōu)化城鄉(xiāng)環(huán)境,。結(jié)合新農(nóng)村建設(shè)，持續(xù)加大拆舊,、拆違,、拆臨整治力度，上半年共拆除破舊空心房,、豬牛欄等9300余平方米,，并積極配合縣環(huán)保、國(guó)土,、林業(yè),、農(nóng)業(yè)等部門，依法查處關(guān)閉了新榮村板橋一家廢舊輪胎加工污染企業(yè),，對(duì)永興橋永順,、光明村夏會(huì)勇等生豬養(yǎng)殖場(chǎng)污染環(huán)境問題進(jìn)行了聯(lián)合執(zhí)法。
(四)加速調(diào)整,，大力發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè),。根據(jù)縣有關(guān)烤煙生產(chǎn)調(diào)整計(jì)劃，全鎮(zhèn)落實(shí)烤煙種植面積560畝,，目前已進(jìn)入煙葉采摘烘烤階段;以科學(xué)布局,、規(guī)模發(fā)展為重點(diǎn)，中草藥艾草種植在八都,、點(diǎn)山擴(kuò)充146畝,，使之達(dá)到千畝種植基地規(guī)模，原聯(lián)盟,、十里等村600畝胭脂柚種植基地上半年擴(kuò)增400畝,，回上村大棚蔬菜種植基地發(fā)展大棚16個(gè)，成為我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)調(diào)整新的特色產(chǎn)業(yè),。
(五)科學(xué)規(guī)劃,，打造特色美麗鄉(xiāng)村。堅(jiān)持因地制宜,、科學(xué)規(guī)劃,，以玉湖旅游公路和黎樟線沿線村莊為重點(diǎn),，規(guī)劃實(shí)施39個(gè)新農(nóng)村建設(shè)點(diǎn)“七改三網(wǎng)”、“8+4”工程,，目前已完成項(xiàng)目編制預(yù)算,，并啟動(dòng)建設(shè)點(diǎn)拆舊、拆臨工程,。
(六)項(xiàng)目帶動(dòng),，興辦實(shí)事凝聚民心。20_年,，全鎮(zhèn)共規(guī)劃實(shí)施扶貧移民,、一事一議等交通、水利,、人飲及生態(tài)環(huán)境治理項(xiàng)目77個(gè),，目前全部完成項(xiàng)目編制送審，下半年將抓緊啟動(dòng)實(shí)施,，土地開發(fā),、“增減掛”項(xiàng)目落實(shí)在連源、十字等10個(gè)村實(shí)施,，目前已分別完成281畝和111.5畝，新增旱地185畝,、水田96畝,。在大力興辦民生工程的同時(shí)，社會(huì)保障體系建設(shè)進(jìn)一步擴(kuò)展,，上半年,，全鎮(zhèn)辦理城市低保880戶1389人，辦理農(nóng)村低保537戶1042人,，發(fā)放農(nóng)村五保,、救災(zāi)救濟(jì)、民政優(yōu)撫,、城鄉(xiāng)高齡補(bǔ)助等224.69萬(wàn)元,，參加城鄉(xiāng)居民醫(yī)保和社保人員分別達(dá)26170人和15024人。
(七)綜合治理,，社會(huì)穩(wěn)定持續(xù)向好,。上半年，我鎮(zhèn)進(jìn)一步落實(shí)信訪領(lǐng)導(dǎo)包案,，加強(qiáng)矛盾糾紛,、安全隱患排查化解，推進(jìn)社會(huì)治理網(wǎng)格綜合管理和“掃黑除惡”專項(xiàng)斗爭(zhēng),，全鎮(zhèn)配備79名專職網(wǎng)格員,，采集人口,、房屋信息8萬(wàn)余條，組建起260余人的平安志愿者隊(duì)伍,，制作掃黑除惡大型廣告牌5塊,，懸掛涂刷宣傳橫幅、標(biāo)語(yǔ)180條,，印發(fā)明白卡4萬(wàn)余份,，發(fā)送宣傳年畫2萬(wàn)余份、宣傳圍裙3500條,、致群眾公開信12000余份,，在全社會(huì)營(yíng)造出平安創(chuàng)建和掃黑除惡的濃厚氛圍,。與此同時(shí),，全面落實(shí)人口與計(jì)劃生育政策，加強(qiáng)服務(wù)管理,，上半年全鎮(zhèn)人口自然增長(zhǎng)率2.4‰，計(jì)生政策符合率達(dá)95%,。
(八)從嚴(yán)治黨,，正風(fēng)肅紀(jì)改進(jìn)作風(fēng)。按照上級(jí)部署,，上半年以來,，我鎮(zhèn)在領(lǐng)導(dǎo)班子和黨員干部中積極開展“為誰(shuí)執(zhí)政、為誰(shuí)執(zhí)法”專題教育和解放思想“三問”大討論以及“聽黨話,、感黨恩、跟黨走,，擼起袖子加油干”感恩奮進(jìn)教育活動(dòng)，并針對(duì)“怕,、慢,、假、庸,、散”等突出問題進(jìn)行重點(diǎn)整治,，對(duì)存在抓基層黨建工作不力、落實(shí)脫貧攻堅(jiān)專項(xiàng)巡視問題整改不到位等問題的7名黨員干部分別進(jìn)行提醒約談或誡勉談話,，立案查處侵害村集體資產(chǎn)和群眾利益的基層黨員干部2人，從而有效的增強(qiáng)了廣大黨員干部的“四個(gè)意識(shí)”,，推進(jìn)了基層黨建和黨風(fēng)廉政建設(shè)。
二,、下半年工作打算
(一)精心部署安排,，扎實(shí)推進(jìn)“三區(qū)”建設(shè),。一是強(qiáng)化大局意識(shí),，全力完成項(xiàng)目征地,。集中時(shí)間、精力,，繼續(xù)做好東外環(huán),、坪山湖,、同勝等項(xiàng)目已征土地的地面附著物核定補(bǔ)償工作，完成縣家俱產(chǎn)業(yè)園等重點(diǎn)項(xiàng)目所需建設(shè)用地征地任務(wù),，確保重點(diǎn)項(xiàng)目順利實(shí)施。二是強(qiáng)化擔(dān)當(dāng)意識(shí),，積極推進(jìn)棚改征遷,。堅(jiān)持班子帶組,、責(zé)任到人,，積極配合,、支持做好縣城區(qū)下馬路等棚戶區(qū)拆遷改造工作,，提升城市品位,。三是強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，堅(jiān)持“兩違”常態(tài)監(jiān)管,。落實(shí)村、居責(zé)任,，發(fā)揮行政綜合執(zhí)法大隊(duì)職能，加強(qiáng)“兩違”巡查監(jiān)管,，積極配合職能部門依法整治,，堅(jiān)決杜絕新的“兩違”產(chǎn)生,。
(二)強(qiáng)化責(zé)任措施,，鞏固脫貧攻堅(jiān)成果。進(jìn)一步壓實(shí)全鎮(zhèn)各級(jí)組織和黨員干部脫貧攻堅(jiān)責(zé)任,，全力抓好中央和省、市專項(xiàng)巡視反饋問題的整改,，加強(qiáng)連心小分隊(duì)和鎮(zhèn)、村黨員干部與貧困戶結(jié)對(duì)幫扶實(shí)效的督查問責(zé),。注重因村制宜,、因戶施策、精準(zhǔn)發(fā)力，切實(shí)抓好“基地+合作社+貧困戶”,、扶貧車間,、黑木耳種植,、光伏發(fā)電以及“雨露計(jì)劃”,、貧困戶科技培訓(xùn)、農(nóng)村危舊房改造等產(chǎn)業(yè)扶貧,、就業(yè)扶貧,、教育扶貧、安居扶貧有關(guān)政策,、措施的落實(shí),。加強(qiáng)黨員干部對(duì)脫貧攻堅(jiān)政策,、業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，嚴(yán)把精準(zhǔn)識(shí)別,、精準(zhǔn)退出關(guān),，規(guī)范脫貧攻堅(jiān)資料臺(tái)帳，確保20_年全鎮(zhèn)貧困戶64戶137人脫貧目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。
(三)注重四個(gè)著力,，統(tǒng)籌謀劃鄉(xiāng)村振興。結(jié)合省級(jí)創(chuàng)新型生態(tài)文明類試點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè),以發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè),、突出生態(tài)保護(hù)和生態(tài)文明建設(shè)為重點(diǎn),著力優(yōu)化產(chǎn)業(yè),，促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)進(jìn)程。圍繞打造“四園,、五村,、六產(chǎn)業(yè)”目標(biāo)，鞏固發(fā)展千畝香榧,、千畝艾草,、千畝胭脂柚種植基地規(guī)模，做大做強(qiáng)聚龍灣、利康等水產(chǎn),、食用菌省級(jí)龍頭企業(yè),，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收,。著力整治環(huán)境,，促進(jìn)農(nóng)村生態(tài)改善。持續(xù)開展凈空,、凈水,、凈土和拆舊、拆違,、拆臨行動(dòng),，堅(jiān)持路域、水域和村莊環(huán)境綜合整治,，建立健全環(huán)境保潔長(zhǎng)效機(jī)制,，倡導(dǎo)推行綠色生態(tài)殯葬。著力升級(jí)改造,，發(fā)展鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè),。將環(huán)境綜合整治、新農(nóng)村建設(shè)和發(fā)展鄉(xiāng)村生態(tài)休閑旅游產(chǎn)業(yè)有機(jī)結(jié)合,，積極規(guī)劃實(shí)施好同勝,、玉湖、聚龍灣,、鑫成等省4a級(jí)鄉(xiāng)村旅游景點(diǎn)的開發(fā)和升級(jí)改造,，打造以景區(qū)為中心、輻射周邊新農(nóng)村建設(shè)點(diǎn)的美麗鄉(xiāng)村生態(tài)休閑旅游產(chǎn)業(yè),。著力興辦實(shí)事,，促進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。管好,、用活扶貧移民,、一事一議及交通、水利,、新農(nóng)村建設(shè)等項(xiàng)目資金,，加快項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度，按期完成39個(gè)新農(nóng)村建設(shè)點(diǎn)“七改三網(wǎng)”,、“8+4”工程,。
(四)持續(xù)關(guān)注民生，提高群眾幸福指數(shù),。堅(jiān)持財(cái)政支出向民生領(lǐng)域傾斜,，進(jìn)一步推進(jìn)和完善農(nóng)醫(yī),、城鄉(xiāng)居民社保、低保及民政優(yōu)撫救濟(jì),、大病救助等社會(huì)保障體系建設(shè),，積極做好城鄉(xiāng)低保戶民主評(píng)議、動(dòng)態(tài)管理和農(nóng)村危房改造,、城鎮(zhèn)廉租房,、經(jīng)適房,、公租房申報(bào)審核工作,，關(guān)注高齡老年和殘疾人等弱勢(shì)群體,，切實(shí)幫助解決城鄉(xiāng)困難群眾和優(yōu)撫對(duì)象的實(shí)際困難,，讓人民群眾享受到改革發(fā)展帶來的更多實(shí)惠,。
(五)嚴(yán)格責(zé)任追究,，傾力維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定,。堅(jiān)持落實(shí)維穩(wěn)責(zé)任追究制度,，健全應(yīng)急處置機(jī)制,，著力抓好矛盾糾紛排查調(diào)度和安全隱患排查整改，持續(xù)推進(jìn)綜治“三項(xiàng)建設(shè)”和“一戶一位法律明白人,、一村一名法律顧問”創(chuàng)建活動(dòng),，加大掃黑除惡專項(xiàng)斗爭(zhēng)力度，完善計(jì)劃生育管理服務(wù),，推進(jìn)普法依法治鎮(zhèn),，確保全年不發(fā)生重大信訪案件和安全生產(chǎn)事故，為加速“四個(gè)黎川”建設(shè)創(chuàng)造和諧穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境,。
(六)突出問題導(dǎo)向,，力促作風(fēng)效能提升。扎實(shí)開展“”等主題教育活動(dòng),，重點(diǎn)整治“怕,、慢、假,、庸,、散”等突出問題，聚焦突出問題,，緊盯重要節(jié)點(diǎn),，充分發(fā)揮鎮(zhèn)“紀(jì)律講堂”、“黨員干部廉政教育中心”和“__清風(fēng)園”網(wǎng)絡(luò)微信平臺(tái)教育,、警示作用,，綜合運(yùn)用巡查監(jiān)督、社會(huì)監(jiān)督,、廉政約談,、查處問責(zé)等手段,，強(qiáng)化班子和黨員干部教育、監(jiān)管和崗位績(jī)效考核,，促進(jìn)黨員干部思想進(jìn)一步解放,，觀念進(jìn)一步更新，作風(fēng)進(jìn)一步轉(zhuǎn)變,，效能進(jìn)一步提升,。
一、20__年上半年工作總結(jié)
(一)全力推進(jìn)重大項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度
自治區(qū)層面統(tǒng)籌推進(jìn)的重大項(xiàng)目,。20__年我區(qū)列入自治區(qū)層面統(tǒng)籌推進(jìn)的重大項(xiàng)目共7個(gè),，其中新開工項(xiàng)目3個(gè)，竣工投產(chǎn)或部分竣工投產(chǎn)項(xiàng)目2個(gè),，續(xù)建項(xiàng)目2個(gè),，年度投資任務(wù)34.8億元。上半年共完成投資24.17億元,，占全年投資任務(wù)的69.46%,。實(shí)現(xiàn)新開工項(xiàng)目2個(gè)，未開工項(xiàng)目1個(gè),。
市級(jí)層面重大項(xiàng)目56個(gè),、__區(qū)“項(xiàng)目建設(shè)效益年”項(xiàng)目178個(gè)均有序推進(jìn)。鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)設(shè)施公共服務(wù)能力提升三年行動(dòng)計(jì)劃20__年實(shí)施計(jì)劃,。我區(qū)共有16個(gè)項(xiàng)目納入自治區(qū)鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)設(shè)施公共服務(wù)能力提升三年行動(dòng)計(jì)劃20__年實(shí)施計(jì)劃,，共獲得鄉(xiāng)村振興發(fā)展補(bǔ)助資金4380萬(wàn)元。
(二)積極爭(zhēng)取中央預(yù)算內(nèi)投資項(xiàng)目,。20__年我區(qū)共獲得中央預(yù)算內(nèi)投資項(xiàng)目10個(gè),，中央預(yù)算內(nèi)資金8665萬(wàn)元。已開工項(xiàng)目6個(gè),，未開工項(xiàng)目4個(gè),，開工率60%。
(三)全面推進(jìn)企事業(yè)單位公務(wù)用車制度改革,。區(qū)車改辦迅速成立__區(qū)企事業(yè)單位公務(wù)用車制度改革工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，按照我區(qū)實(shí)際制定了《__區(qū)事業(yè)單位公務(wù)用車制度改革實(shí)施方案》、《__區(qū)國(guó)有企業(yè)公務(wù)用車制度改革實(shí)施方案》,，于20__年5月31日前封存,、停使取消的公務(wù)用車，20__年6月1日起執(zhí)行企事業(yè)單位公務(wù)用車制度改革有關(guān)規(guī)定,。
(四)聚焦放管服改革,，全面優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境。我區(qū)于3月1日下發(fā)了《關(guān)于成立__區(qū)優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境工作領(lǐng)導(dǎo)小組的通知》及補(bǔ)充通知,，成立了“1+9”工作小組(一辦九個(gè)小組),，由各小組牽頭做好我區(qū)優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境工作,。并于 6月1日和6月2日先后召開了__區(qū)優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境工作推進(jìn)會(huì)、黨委擴(kuò)大會(huì)議,，全面?zhèn)鬟_(dá)學(xué)習(xí)了自治區(qū)“全區(qū)深化改革優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境大會(huì)”會(huì)議精神并對(duì)我區(qū)下一步優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境工作作出相關(guān)部署,。區(qū)營(yíng)商辦制定了具有__特色的優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境三年行動(dòng)計(jì)劃，各工作小組牽頭單位根據(jù)區(qū)三年行動(dòng)計(jì)劃要求起草了本小組優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境三年行動(dòng)計(jì)劃以及自治區(qū)配套14個(gè)文件,。
(五)做好縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展分類考核工作,。根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府的部署,，我局會(huì)同區(qū)績(jī)效辦,、六年辦以及各有關(guān)部門，認(rèn)真收集縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展各項(xiàng)指標(biāo)的佐證材料,，經(jīng)自治區(qū)考核我區(qū)2017年縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展分類考核得分為80.385分，位列28個(gè)重點(diǎn)開發(fā)區(qū)的第9名,，比2016年的67.91分提高了12.475分,，進(jìn)步了11個(gè)名次，獲得20_年度“廣西科學(xué)發(fā)展進(jìn)步縣”稱號(hào),。
(六)全面做好我區(qū)價(jià)格認(rèn)定工作,。
二、下一步工作思路及工作安排
(一)圍繞廣西縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展分類考核開展工作
抓好補(bǔ)短板工作,。2017年,，廣西縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展考核中，我區(qū)暴露出了不少短板的問題：一是旅游業(yè)處在起步階段,，沒有4a級(jí)以上的景區(qū),，沒有3a級(jí)以上的酒店等等;二是市政基礎(chǔ)設(shè)施落后，沒有公園,，污水處理率偏低,，建成區(qū)綠地率偏低等等;三是沒有特色小鎮(zhèn);四是園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施不完善。今年我區(qū)針對(duì)存在的短板做了大量工作,，比如申報(bào)4a級(jí)景區(qū),，通過招商引資建設(shè)4a級(jí)酒店，積極申報(bào)自治區(qū)的特色小鎮(zhèn),，加快推進(jìn)甘化園區(qū)和林業(yè)生態(tài)循環(huán)經(jīng)濟(jì)核心示范區(qū)的路網(wǎng)工作和污水處理廠的項(xiàng)目項(xiàng)目進(jìn)度以及前期工作進(jìn)度,。繼續(xù)做好補(bǔ)強(qiáng)工作。2017年完成得較好的指標(biāo),，比如gdp,、財(cái)政收入、農(nóng)業(yè)及示范區(qū),、工業(yè)產(chǎn)值等,。要百尺竿頭更進(jìn)一步,。
(二)圍繞自治區(qū)和市績(jī)效考核開展工作
一是抓好自治區(qū)層面統(tǒng)籌推進(jìn)的重大項(xiàng)目進(jìn)度，既要實(shí)現(xiàn)盛唐納米碳酸鈣項(xiàng)目于10月份開工,，又要全面完成各項(xiàng)目的年度投資任務(wù)的目標(biāo),。二是抓好市層面重大項(xiàng)目進(jìn)度，既要實(shí)現(xiàn)新開工項(xiàng)目數(shù)的任務(wù),，又要完成年度投資的任務(wù),。三是抓好中央財(cái)政預(yù)算內(nèi)投資項(xiàng)目的進(jìn)度。要實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目100%開工,、投資完成率95%以上,、資金支付率75%以上的目標(biāo)。因此,，請(qǐng)區(qū)水利局,、糖業(yè)局、市政局,、教育局,、樟木鎮(zhèn)、蒙公鎮(zhèn),、石卡鎮(zhèn)等要切實(shí)加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度,。
(三)積極組織項(xiàng)目申報(bào)20__年中央財(cái)政預(yù)算內(nèi)投資項(xiàng)目和自治區(qū)鄉(xiāng)村振興計(jì)劃項(xiàng)目補(bǔ)助。協(xié)調(diào)區(qū)教育,、衛(wèi)生,、文體、市政,、建設(shè),、產(chǎn)業(yè)園、建投,、旅投等部門及時(shí)完成各類項(xiàng)目可研和初步設(shè)計(jì),，為項(xiàng)目申報(bào)工作創(chuàng)造條件。
(四)積極組織項(xiàng)目申報(bào)自治區(qū)層面推進(jìn)的重大項(xiàng)目,。今年還有一次增補(bǔ)申報(bào)機(jī)會(huì),，協(xié)調(diào)區(qū)產(chǎn)業(yè)園、建投,、旅投等抓緊時(shí)間謀劃項(xiàng)目并完成項(xiàng)目前期工作,。
(五)持續(xù)做好我區(qū)優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境工作。出臺(tái)具有__特色的優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境三年行動(dòng)計(jì)劃,，緊緊圍繞三年行動(dòng)計(jì)劃開展工作,。一是針對(duì)政務(wù)服務(wù)效率不高、企業(yè)辦事難耗時(shí)多問題，優(yōu)化政務(wù)環(huán)境;二是針對(duì)企業(yè)建設(shè)經(jīng)營(yíng)用地,、用電,、用水、用氣,、物流等要素成本過高問題,，優(yōu)化企業(yè)建設(shè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境;三是針對(duì)企業(yè)融資難融資貴問題，優(yōu)化融資環(huán)境;四是針對(duì)企業(yè)稅費(fèi)負(fù)擔(dān)重問題,，優(yōu)化稅費(fèi)服務(wù)環(huán)境;五是針對(duì)企業(yè)用工難,、創(chuàng)新人才吸引力不強(qiáng)問題，優(yōu)化人力資源環(huán)境,。推動(dòng)我區(qū)營(yíng)商環(huán)境的不斷優(yōu)化發(fā)展,。
(六)全面完成企事業(yè)單位公務(wù)用車制度改革工作
(七)組織編制__區(qū)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略
計(jì)劃委托第三方編制__區(qū)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，為我區(qū)鄉(xiāng)村振興做好規(guī)劃,，為我區(qū)組織實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略提供支撐,。
上半年即將結(jié)束?；仡櫳习肽暌恢睆氖驴头徫坏囊恍┦虑?，不禁感慨萬(wàn)千。上半年的工作總結(jié)如下：
一,、日常接待工作
每天填寫《客戶服務(wù)部值班接待紀(jì)錄》，記錄業(yè)主來電來訪的投訴及服務(wù)項(xiàng)目,，協(xié)調(diào)處理結(jié)果,，及時(shí)反饋并回電業(yè)主?？偣灿谐汕先f(wàn)個(gè)項(xiàng)目,。
二、檔案管理
檔案是在物業(yè)管理中直接形成的文件,。業(yè)主資料,、各部門檔案、報(bào)修單,、工作聯(lián)系函,、放行單等。都嚴(yán)格按照檔案管理規(guī)定進(jìn)行了徹底的分類整理,，做到了目錄清晰,，便于檢索，每棟樓的住戶資料都進(jìn)行了裝箱,，各部門的檔案都進(jìn)行了按期,、認(rèn)真的袋裝和管理。實(shí)現(xiàn)規(guī)范化管理,，同時(shí)制定和完善數(shù)據(jù)保密制度,，定期檢查檔案,，并對(duì)變更或缺失及時(shí)改進(jìn)。上半年,，我們共收到__份維修報(bào)告,、__份發(fā)行說明和__份工作聯(lián)系函。
第三,，樣板間
樣板間不僅是我們對(duì)外展示的窗口,，也是樹立企業(yè)形象的平臺(tái)。每個(gè)月底,，我會(huì)對(duì)樣板間內(nèi)的物品進(jìn)行盤點(diǎn),，記錄損壞的物品并上報(bào)工程維修部，確保樣板間內(nèi)的物品完好,。上半年,，樣板間共接待參觀團(tuán)體，參觀人數(shù)共計(jì),。
四.各種費(fèi)用的收取
鑒于物業(yè)管理是一個(gè)高投入,、高成本、低回報(bào)的服務(wù)業(yè),。確保工作正常進(jìn)行,。
必須做好各項(xiàng)費(fèi)用的歸集工作，確保按時(shí)足額歸集,。上半年物業(yè)服務(wù)費(fèi)為人民幣_(tái)_,。
私家花園維護(hù)費(fèi)__元;光纖使用費(fèi)__元;預(yù)付水費(fèi)__元;有線電視安裝費(fèi)__元;燃?xì)獍惭b費(fèi)__元。
五,、入戶服務(wù)意見調(diào)查工作
我部門工作人員在完成日常工作的同時(shí),，積極走進(jìn)小區(qū)業(yè)主家中，搜集各類客戶對(duì)物業(yè)管理過程中的意見及建議,，不斷提高世紀(jì)新筑小區(qū)物業(yè)管理的服務(wù)質(zhì)量及服務(wù)水平,。
截止到20__年__月__日我部門對(duì)小區(qū)入住業(yè)主進(jìn)行的入戶調(diào)查走訪__戶，并發(fā)放物業(yè)服務(wù)意見表__份,。調(diào)查得出小區(qū)業(yè)主對(duì)我部門的接待工作的滿意率達(dá)__%,，接待電話報(bào)修的滿意率達(dá)__%，回訪工作的滿意率達(dá)__%,。
六,、經(jīng)驗(yàn)與收獲
半年來，通過努力學(xué)習(xí)和不斷積累,，思想認(rèn)識(shí)上還是工作能力上都有了較大的進(jìn)步,，已具備了客服中心工作經(jīng)驗(yàn)，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力,、綜合分析能力,、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語(yǔ)表達(dá)能力等方面，經(jīng)過半年的鍛煉都有了很大的提高,，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行,，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛本職工作,，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去,。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性,，具備較強(qiáng)的專業(yè)心,、責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量,。
七,、下半年工作計(jì)劃
1、加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)提高,，創(chuàng)新工作方法,，提高工作效益。
2,、進(jìn)一步加強(qiáng)客服中心的日常管理工作,，明確任務(wù)，做到嚴(yán)謹(jǐn)有序,。
3,、結(jié)合實(shí)際情況，多從細(xì)節(jié)考慮,，緊跟領(lǐng)導(dǎo)意圖,，協(xié)調(diào)好內(nèi)外部關(guān)系,，多為領(lǐng)導(dǎo)分憂解難,。
一、全行經(jīng)營(yíng)管理基本情況
1,、深入開展黨風(fēng)廉政教育,，扎實(shí)推進(jìn)合規(guī)管理。
2,、上半年實(shí)現(xiàn)安全運(yùn)營(yíng),，無任何責(zé)任事故發(fā)生。
3,、加強(qiáng)咨詢服務(wù)業(yè)務(wù),，中間業(yè)務(wù)超額完成。完成中間業(yè)務(wù)收入_.78萬(wàn)元，占半年計(jì)劃1_.24%,。
4,、積極拓展財(cái)政性存款，存款工作進(jìn)一步加強(qiáng),。日均存款13_6萬(wàn)元,，同比增加1196萬(wàn)元，增幅達(dá)_.34%,。
5,、多方協(xié)調(diào)溝通，盡可能清收不良貸款,。通過與法院,、企業(yè)等有關(guān)方面的溝通，申請(qǐng)強(qiáng)制執(zhí)行,，實(shí)現(xiàn)清收不良貸款_萬(wàn)元,。
6、增收節(jié)支,，贏利水平居歷史高位,。各項(xiàng)財(cái)務(wù)收入3_6.38萬(wàn)元，各項(xiàng)支出1_7.51萬(wàn)元,，實(shí)現(xiàn)賬面贏利1_8.87萬(wàn)元,，占全年計(jì)劃的_%。
7,、精神文明和企業(yè)文化建設(shè)取得新進(jìn)展,，涌現(xiàn)以嚴(yán)斌為代表的愛崗敬業(yè)標(biāo)兵。嚴(yán)斌事跡被總行和人民日?qǐng)?bào)刊登,，嚴(yán)斌精神在農(nóng)發(fā)行系統(tǒng)和湖北省廣為傳頌,。
8、加大收息工作力度,，綜合收息率創(chuàng)歷史新高,。本年應(yīng)計(jì)利息32_萬(wàn)元，實(shí)際收息32_1萬(wàn)元,，帳面貸款利息綜合收回率高達(dá)1_.99%,，考慮中央財(cái)政補(bǔ)貼未到位因素，利息綜合收回率進(jìn)一步達(dá)1_.05%,。
9,、加大信貸投放力度，業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展,。上半年累計(jì)投放各類貸款2_14.50萬(wàn)元,，同比增加2_14.50萬(wàn)元,，達(dá)歷史新高，各項(xiàng)貸款余額9_.65萬(wàn)元,。其中,，拓展銀行承兌匯票貼現(xiàn)業(yè)務(wù)_萬(wàn)元，推進(jìn)了信貸產(chǎn)品多元化,。
10,、及時(shí)收回各類貸款，確保按時(shí)清場(chǎng),。上半年累計(jì)收回各類貸款47330.50元,，同比增加343_0.50萬(wàn)元，其中糧食政策性財(cái)務(wù)掛賬貸款16_萬(wàn)元,，準(zhǔn)政策性貸款2_6.50萬(wàn)元,，產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)短期貸款70_萬(wàn)元，縣域城鎮(zhèn)建設(shè)貸款1_萬(wàn)元,，農(nóng)業(yè)小企業(yè)中長(zhǎng)期貸款_萬(wàn)元,。
二、主要工作措施
今年我行將新農(nóng)村建設(shè),、水利建設(shè)和農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)等中長(zhǎng)期信貸業(yè)務(wù)作為我行業(yè)務(wù)發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn),，著力加強(qiáng)項(xiàng)目營(yíng)銷，積極支持我縣以舊城區(qū)改造為核心的新農(nóng)村建設(shè)項(xiàng)目和圍繞大別山紅色旅游開發(fā)的農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目,，充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)政策性金融的信貸杠桿作用,，促使土地出讓收益延伸帶動(dòng)水利等涉農(nóng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目和盤活城鎮(zhèn)建設(shè)，推動(dòng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)形態(tài)的形成,，帶動(dòng)邊遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。根據(jù)項(xiàng)目的情況和建設(shè)及運(yùn)營(yíng)單位的實(shí)力，我們擇優(yōu)支持在建,、續(xù)建項(xiàng)目,，合理地滿足其規(guī)模資金需要。今年,，我行大力營(yíng)銷的_縣舊城改造3億元貸款項(xiàng)目已由省分行批復(fù),，根據(jù)目前項(xiàng)目進(jìn)度，已經(jīng)投放一二期建設(shè)資金共_萬(wàn)元,。同時(shí),，我行營(yíng)銷的大別山紅色旅游_萬(wàn)元農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入貸款申報(bào)審議程序,。
(二)緊盯市場(chǎng)行情,，合理引導(dǎo)企業(yè)銷售，確保按計(jì)劃收回貸款
一是密切關(guān)注棉花期現(xiàn)貨市場(chǎng)行情,，引導(dǎo)和督促棉花企業(yè)利用有利時(shí)機(jī)適時(shí)銷售,，積極倡導(dǎo)現(xiàn)款現(xiàn)貨,，防止不當(dāng)賒銷所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。20__年棉花價(jià)格波動(dòng)巨大,，三級(jí)棉從的3_0元/噸一直跌到前期_00元/噸,，我行始終關(guān)注棉花市場(chǎng)行情，并根據(jù)形勢(shì)于2月份,、4月份,、5月份三次邀請(qǐng)棉花企業(yè)開座談會(huì)，督促企業(yè)利用有利時(shí)機(jī)加快庫(kù)存銷售,，減輕了企業(yè)市場(chǎng)價(jià)格下跌的損失,，并進(jìn)一步制定市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)防范措施以保障貸款本息安全。二是多次與企業(yè)進(jìn)行溝通,，嚴(yán)格執(zhí)行清場(chǎng)計(jì)劃,，切實(shí)做好上年度油菜籽收購(gòu)貸款的清場(chǎng)工作，及時(shí)收回了全部貸款本息,，為20_年油菜籽收購(gòu)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。三是認(rèn)真執(zhí)行糧食購(gòu)銷政策，加強(qiáng)收購(gòu)資金回籠工作,，確保約期收貸,。截止6月底，我行收回貸款_.50萬(wàn)元,，清收準(zhǔn)政策性不良貸款_萬(wàn)元,，實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)政策清場(chǎng)2_6.50萬(wàn)元，其中糧食收購(gòu)貸款收回_萬(wàn)元,，收回率達(dá)_.86%;油菜籽收購(gòu)貸款收回3_萬(wàn)元,，收回率達(dá)1_%;棉花收購(gòu)貸款收回_萬(wàn)元，收回率_.61%,。
我行始終把支持糧棉油購(gòu)銷業(yè)務(wù)作為重中之重,，堅(jiān)決落實(shí)總行和省分行制定的各相政策和措施，全力做好收購(gòu)資金供應(yīng)與管理,。一是嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)購(gòu)銷政策,，切實(shí)做好20_年度秋季糧棉油收購(gòu)掃尾工作，及時(shí)足額供應(yīng)政策性收購(gòu)資金,，確保糧棉油儲(chǔ)備的增儲(chǔ),、輪換和糧棉臨時(shí)收儲(chǔ)計(jì)劃的順利實(shí)施，確保國(guó)家糧油購(gòu)銷政策有效落實(shí),。上半年,，發(fā)放地方儲(chǔ)備糧貸款59.50萬(wàn)元，準(zhǔn)政策性糧食收購(gòu)貸款2400萬(wàn)元,。二是根據(jù)市場(chǎng)行情和企業(yè)收購(gòu)進(jìn)度,，合理把握收購(gòu)貸款投放節(jié)奏,，確保了不出現(xiàn)因收購(gòu)資金斷檔而出現(xiàn)“賣難”，同時(shí)防止收購(gòu)資金大量入市而哄抬糧棉油收購(gòu)價(jià)的現(xiàn)象,。三是加強(qiáng)市場(chǎng)行情分析,，深入油脂企業(yè)調(diào)查和核實(shí)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和實(shí)際資金需求,，及時(shí)足額撥付收購(gòu)資金,，確保了收購(gòu)工作平穩(wěn)有序開展。上半年,，發(fā)放了油脂收購(gòu)貸款3000萬(wàn)元,。四是強(qiáng)化了庫(kù)存檢查、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析等貸后監(jiān)管措施,，準(zhǔn)政策性貸款每月查庫(kù)不少于4次,，政策性庫(kù)存和商業(yè)性庫(kù)存不少于2次。
(四)擇優(yōu)支持和加強(qiáng)維護(hù)并舉,，大力支持中小型企業(yè),，活躍地方經(jīng)濟(jì)
對(duì)于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)，我行堅(jiān)持區(qū)別對(duì)待,、有保有壓,、擇優(yōu)扶持、嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)的原則,，實(shí)施差異化的信貸策略,，審慎發(fā)展新客戶，堅(jiān)決退出劣質(zhì)客戶,，積極維護(hù)好現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶,，為優(yōu)質(zhì)客戶提供更換貸款品種、合理增加貸款額度,、提供銀行承兌匯票業(yè)務(wù)等更多元化的金融支持,，促使農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)理性發(fā)展。在支持傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)發(fā)展方面,，湖北力達(dá)紡織公司就是一個(gè)典型例子,。我行根據(jù)企業(yè)的情況，主動(dòng)上門服務(wù),，積極營(yíng)銷_萬(wàn)元產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)循環(huán)貸款,，切實(shí)為企業(yè)解決了資金需求，合理地滿足了企業(yè)對(duì)資金需求時(shí)限的要求,。在支持非糧棉油產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)展方面,，湖北五瑞生物工程有限公司也是一個(gè)典型。該企業(yè)更是在我行的大力支持下一步步發(fā)展壯大起來,，上半年獲得了4_萬(wàn)元產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)畜牧業(yè)短期貸款,，為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展壯大插上了騰飛的翅膀。
我行嚴(yán)格按照“穩(wěn)健發(fā)展,、擇優(yōu)扶持,、差別管理、嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)”的原則,，合理支持農(nóng)業(yè)小企業(yè)發(fā)展,，積極培育農(nóng)業(yè)小企業(yè)做大做強(qiáng)。今年,，我行圍繞現(xiàn)代乳業(yè)有限公司擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模的項(xiàng)目,，積極開展前期營(yíng)銷工作，并與省市分行進(jìn)行了多次溝通,。
(五)警鐘長(zhǎng)鳴,，狠抓廉政建設(shè)和安保工作，確保安全經(jīng)營(yíng)
腐敗是關(guān)系黨永續(xù)發(fā)展的一大問題,，事關(guān)民心向背,，要做到警鐘長(zhǎng)鳴、毫不松懈,，堅(jiān)決反對(duì)各類腐敗行為,，牢筑反腐敗戰(zhàn)線。上半年,，我行一是通過視頻講座,、個(gè)別輔導(dǎo)等形式在全行深入開展黨性黨風(fēng)黨紀(jì)教育，加強(qiáng)對(duì)黨員干部和職工的理想信念教育和廉潔從政教育,，以系統(tǒng)內(nèi)發(fā)生的大要案為典型案例,，有針對(duì)性地開展示范教育、警示教育,、崗位廉政教育,，用身邊的事教育身邊的人。二是建立了銀企廉政共建機(jī)制,，與所有貸款客戶簽訂了廉政共建協(xié)議書,，加強(qiáng)相互監(jiān)督和制約，推進(jìn)廉潔辦貸管貸,，防范違紀(jì)違法案件發(fā)生,。
安全無小事。我行從廉政建設(shè),、案防和保衛(wèi)等方面強(qiáng)化安全意識(shí),，建立了案件防控機(jī)制。一是提高全行員工安全認(rèn)識(shí),。把安全運(yùn)營(yíng)作為全行基礎(chǔ)管理的一個(gè)重要內(nèi)容來抓,，形成全員參與,、齊抓共管的工作格局。二是鎖定重點(diǎn),。結(jié)合實(shí)際,，確定了三個(gè)方面的檢查重點(diǎn)，即財(cái)會(huì)內(nèi)控管理,、計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)管理,、安全防范。三是密集檢查,。對(duì)安全防范部位堅(jiān)持每月至少隨機(jī)檢查一次,，一個(gè)季度普查一次。
(六)突出紅色旋律,，著重抓思想政治工作,，組織開展好建黨92周年各項(xiàng)活動(dòng)
今年是個(gè)喜慶年，是建黨_周年大慶,，也是辛亥革命102周年,。我行結(jié)合92周年慶典，著力做好思想政治工作,，進(jìn)一步突出紅色主旋律對(duì)員工的教育和激勵(lì)作用,。目前，我行改革發(fā)展中新老矛盾相互交織,，員工思想活躍,，且社會(huì)影響、其他金融機(jī)構(gòu)對(duì)我行的影響不容忽視,，加強(qiáng)思想政治工作尤為重要,。我行堅(jiān)持把思想政治工作作為經(jīng)常性工作來抓，堅(jiān)持教育引導(dǎo),、意愿訴求,、適時(shí)談心、心理減壓,、思想隱患排查相結(jié)合,，不斷提高思想政治工作的感召力和滲透力。把思想政治工作與解決實(shí)際問題結(jié)合起來,，重視員工的合理建議,，及時(shí)研究解決存在的問題，一時(shí)解決不了的耐心做好說服解釋工作,，營(yíng)造和諧的企業(yè)氛圍,。
圍繞建黨92周年慶典，積極組織開展各項(xiàng)文體教育活動(dòng)，為黨旗添彩,，為祖國(guó)喝彩,，為黃岡加油。一是行領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)帶頭,，積極組織全行員工排練紅歌大合唱;二是深入發(fā)動(dòng)干部及家屬,，認(rèn)真排練緊扣時(shí)代主旋律的大型歌舞《春天的故事》、_戲舞蹈《山山水水唱發(fā)行》等相關(guān)節(jié)目,。通過全行上下及職工家屬的共同努力,，我行參加市分行慶“71”演出活動(dòng)取得了比較好的成績(jī),。
(七)雙管齊下,，加強(qiáng)存款營(yíng)銷和中間業(yè)務(wù)工作，提高經(jīng)營(yíng)效益
由于去年存款工作未完成計(jì)劃,，對(duì)我行考核排名起了較大的影響,。這激發(fā)了全行上下的工作積極性。我行在年初職工大會(huì)中明確了,，將今年的存款工作作為重中之重貫徹始終,，并從兩點(diǎn)著手：一是嚴(yán)格落實(shí)企業(yè)銷售歸行制度，并考核到每個(gè)客戶經(jīng)理,，保證企業(yè)一般存款全部歸行;二是利用“銀政對(duì)接會(huì)”召開有利之機(jī),，大力營(yíng)銷財(cái)政存款。經(jīng)過半年的努力,，取得了一定的成效,。6月末全行各項(xiàng)日均存款139_萬(wàn)元,比去年同期增加_萬(wàn)元。6月末存款余額1_.85萬(wàn)元,，比年初增加2_9.85萬(wàn)元,。
在中間業(yè)務(wù)工作上，落實(shí)省分行《投融資顧問業(yè)務(wù)管理實(shí)施細(xì)則》,，將評(píng)估費(fèi)收入,、保險(xiǎn)收入、信用等級(jí)評(píng)定收入納入企業(yè)投融資顧問費(fèi)統(tǒng)一計(jì)算,，逐企業(yè)地做好了解釋工作,，并與企業(yè)簽訂《公司投融資顧問協(xié)議》。經(jīng)過半年的努力,，中間業(yè)務(wù)任務(wù)完成情況較好,。元至六月，全行實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入_.78萬(wàn)元,，完成半年計(jì)劃1_.24%,，其中咨詢顧問費(fèi)收入_.04萬(wàn)元;專業(yè)協(xié)作服務(wù)收入_.58萬(wàn)元;人民結(jié)算收入_.72萬(wàn)元;代理保險(xiǎn)費(fèi)_.2萬(wàn)元;銀行承兌匯票承兌收入_.15萬(wàn)元;其他中間業(yè)務(wù)收入_.09萬(wàn)元。
(八)夯實(shí)基礎(chǔ)，切實(shí)加強(qiáng)信貸基礎(chǔ)管理和合規(guī)文化建設(shè),，促進(jìn)業(yè)務(wù)規(guī)范化建設(shè)
認(rèn)真組織開展合規(guī)教育,，培育合規(guī)文化氛圍。上半年,，通過“合規(guī)管理月”活動(dòng),，利用板報(bào)、警言和事例教育等形式,，大力宣傳“盡職免責(zé),、失職追責(zé)”等文化理念，使之深入了員工內(nèi)心,。同時(shí),，在全行開展了自查自糾活動(dòng)，加強(qiáng)檢查整改,，取得了一定成效：一是對(duì)工作中存在的問題,，不查清不放過，切實(shí)糾正了以往存在的一些小毛病;二是及時(shí)制止各類不合規(guī)苗頭,。
在信貸基礎(chǔ)管理上,，認(rèn)真抓落實(shí)規(guī)章制度和嚴(yán)格操作流程管理，確保信貸投放合規(guī)合法,。在貸款營(yíng)銷環(huán)節(jié),，嚴(yán)格貸款準(zhǔn)入條件，合規(guī)營(yíng)銷項(xiàng)目和企業(yè),，對(duì)在社會(huì)上有劣跡,、在金融機(jī)構(gòu)有不良信用記錄的企業(yè),，一律不予支持;對(duì)于實(shí)力較強(qiáng),、信用較好,、有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，則納入項(xiàng)目庫(kù)進(jìn)行跟蹤培育,。在調(diào)評(píng)估查環(huán)節(jié),，倡導(dǎo)廉潔調(diào)查和科學(xué)調(diào)查，對(duì)客戶經(jīng)營(yíng)管理狀況,、財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù),、擔(dān)保資產(chǎn)、風(fēng)險(xiǎn)情況等重要信息,，逐項(xiàng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)與非現(xiàn)場(chǎng)的調(diào)查評(píng)估活動(dòng),，確保調(diào)查評(píng)估所形成的結(jié)論有根有據(jù)、科學(xué)合理,。在貸款審議環(huán)節(jié),，堅(jiān)持和完善貸前決策會(huì)議記錄制度，嚴(yán)格按照準(zhǔn)入條件和貸款要求進(jìn)行認(rèn)真審議，并對(duì)不同企業(yè)不同信貸品種采取差異化的支持,，對(duì)商業(yè)性貸款不留風(fēng)險(xiǎn)敞口,，做到風(fēng)險(xiǎn)全覆蓋。在貸后管理環(huán)節(jié),，加大對(duì)物資流和資現(xiàn)金流的檢查力度,，加強(qiáng)對(duì)貸款企業(yè)庫(kù)存實(shí)物、應(yīng)收應(yīng)付賬款,、各類現(xiàn)金流變化情況等的調(diào)查和分析,，確保信貸資金安全，并落實(shí)了全程操作盡職記錄,。
(九)勤儉辦行,，進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理，提升服務(wù)水平
一是堅(jiān)持艱苦奮斗,、勤儉辦行思想,，嚴(yán)格財(cái)務(wù)收支管理,，控制成本費(fèi)用,，優(yōu)化支出結(jié)構(gòu)，確保每一分錢都用到實(shí)處,。二是加強(qiáng)收支管理,。在收入管理上，我行一方面將收息工作作為重點(diǎn),，深入挖掘收息潛力,，多收息、早收息;另一方面,，大力發(fā)展存款業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù),，降低經(jīng)營(yíng)成本。在費(fèi)用管理上,，制定各項(xiàng)費(fèi)用指標(biāo)開支執(zhí)行實(shí)施細(xì)則,，進(jìn)一步明確開支標(biāo)準(zhǔn)和列支范圍，嚴(yán)格費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn),，控制費(fèi)用支出,，特別是嚴(yán)格控制非業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)性支出，杜絕鋪張浪費(fèi);加強(qiáng)固定資產(chǎn)管理,，合理利用指標(biāo),，將指標(biāo)用于確實(shí)需要之處。三是加強(qiáng)窗口服務(wù),，為企業(yè)提供網(wǎng)銀業(yè)務(wù),，方便了企業(yè)辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù)，企業(yè)滿意度上升。四是實(shí)現(xiàn)“零差錯(cuò)”,。上半年,，我行會(huì)計(jì)結(jié)算工作做到了賬務(wù)核算無差錯(cuò)、系統(tǒng)運(yùn)行無中斷,、業(yè)務(wù)變更無滯后,、運(yùn)行管理無事故。五是實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健盈利,。我行有效貸款規(guī)模不斷擴(kuò)大,，存款和中間業(yè)務(wù)不斷拓展，綜合盈利水平有所提高,，上半年各項(xiàng)費(fèi)用支出控制在上級(jí)行核定的指標(biāo)范圍內(nèi),，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健盈利。元至6月,，全行實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)財(cái)務(wù)收入3_.38萬(wàn)元,，其中貸款利息收入3_.31萬(wàn)元，金融機(jī)構(gòu)往來收入_.07萬(wàn)元,，中間業(yè)務(wù)收入_.78萬(wàn)元,，其他營(yíng)業(yè)收入_.22萬(wàn)元;各項(xiàng)財(cái)務(wù)支出1_.51萬(wàn)元，其中借款利息支出1_.83萬(wàn)元,，營(yíng)業(yè)稅金及附加_9.04萬(wàn)元,，業(yè)務(wù)管理費(fèi)1_.39萬(wàn)元，存款利息支出_.38萬(wàn)元,，其他營(yíng)業(yè)支出_.07萬(wàn)元,，營(yíng)業(yè)外支出_.80萬(wàn)元。收支相抵實(shí)現(xiàn)賬面贏利_.87萬(wàn)元,。
(十)樹立榜樣,，著力宣傳嚴(yán)斌事跡，提升我行形象
榜樣的力量是無窮的,。嚴(yán)斌生前是我行客戶部門的一名員工,，他的先進(jìn)事跡感人肺腑。我行深入發(fā)掘嚴(yán)斌先進(jìn)事跡,，從先進(jìn)事跡中提煉出豐富深刻的嚴(yán)斌精神,，嚴(yán)斌精神不僅是_縣農(nóng)發(fā)行的精神財(cái)富，也是整個(gè)農(nóng)發(fā)行系統(tǒng)精神文明和企業(yè)文化建設(shè)的一個(gè)縮影,。我行以宣傳嚴(yán)斌先進(jìn)事跡為契機(jī),，大力弘揚(yáng)嚴(yán)斌精神，組織開展了“認(rèn)真學(xué)習(xí)嚴(yán)斌精神,，爭(zhēng)做愛崗敬業(yè)標(biāo)兵”座談會(huì),、報(bào)告會(huì)等多種學(xué)習(xí)活動(dòng),，開辦了學(xué)習(xí)嚴(yán)斌事跡專欄和學(xué)習(xí)園地，制作了嚴(yán)斌先進(jìn)事跡活動(dòng)展板,，每個(gè)行員都撰寫了心得體會(huì),，并向省市主要媒體進(jìn)行投稿宣傳，人民日?qǐng)?bào)也對(duì)嚴(yán)斌先進(jìn)事跡進(jìn)行了專版報(bào)道,，通過宣傳和教育活動(dòng),，不僅提高員工綜合素質(zhì)，而且提升了我行的社會(huì)形象,。上半年,，我行員工在市分行組織的“弘揚(yáng)嚴(yán)斌精神，爭(zhēng)做知識(shí)型員工”財(cái)會(huì)比賽中,，獲得一個(gè)一等獎(jiǎng),、二個(gè)三等獎(jiǎng)的好成績(jī);在省市分行舉辦以學(xué)習(xí)嚴(yán)斌精神為主題的“紅心向黨、青春激揚(yáng)”演講比賽中,，我行選手均獲得第一名的好成績(jī),。所取得的這些成績(jī)，無疑是學(xué)習(xí)嚴(yán)斌精神所結(jié)的碩果,。
在總行,、省分行和市分行三級(jí)行的指導(dǎo)和幫助下，我行嚴(yán)斌先進(jìn)事跡報(bào)告團(tuán)先后在黃岡市分行,、湖北省分行,、總行,、_縣,、黃岡市銀行業(yè)界作了5次報(bào)告，影響較大,，反響強(qiáng)烈,，嚴(yán)斌的先進(jìn)事跡和嚴(yán)斌精神在農(nóng)發(fā)行系統(tǒng)和湖北省廣為傳頌。我行還積極向_縣黨政領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行宣傳和溝通,，積極配合_縣戲劇院以嚴(yán)斌事跡為基礎(chǔ),，創(chuàng)作了大型現(xiàn)代_戲《赤子情》，即將上演,。這將是_戲的發(fā)祥地以_戲傳頌當(dāng)代農(nóng)發(fā)行企業(yè)文化典型的創(chuàng)舉,，將對(duì)宣傳嚴(yán)斌先進(jìn)事跡和精神起著不同尋常的作用。
三,、存在的不足
經(jīng)過全行上下的努力,，半年工作取得了一定成績(jī)，但是與先進(jìn)的兄弟行比較,，與省市分行的期望,，還是存在差距,，存在一些不足之處，主要表現(xiàn)在存款工作未能完成任務(wù),、貸款清收進(jìn)展緩慢,、綜合盈利能力有待進(jìn)一步提高等，究其原因：
1,、從我行內(nèi)部方面來看：一是人員素質(zhì)有待提高,。我行員工平均年齡大，結(jié)構(gòu)不均衡,，綜合素質(zhì)有待提高,，已經(jīng)不能完全適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的要求，迫切需要提高業(yè)務(wù)操作持能,，急需組織大規(guī)模的培訓(xùn),，提高干部職工素質(zhì)。二是一些員工存在消極懈怠,、過份注重個(gè)人得失,、小團(tuán)體主義等不良情緒和行為。三是管理上存在一些薄弱環(huán)節(jié),，還不夠精細(xì)化,、人本化。
2,、從外在環(huán)境來看：一是市場(chǎng)形勢(shì)變化加劇,，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難，加大了我行經(jīng)營(yíng)管理的難度,。二是已批復(fù)項(xiàng)目未達(dá)到放貸要求或正在落實(shí)貸前條件,，一些好項(xiàng)目不夠成熟，影響了業(yè)務(wù)的有效發(fā)展,。三是縣域經(jīng)濟(jì)環(huán)境有待改善,，政府支持力度有待加強(qiáng)。
下半年,，全行將在上級(jí)行的指導(dǎo)下,，查找薄弱環(huán)節(jié)和不足，尋求經(jīng)營(yíng)管理良策,，團(tuán)結(jié)奮進(jìn),，確保全年計(jì)劃圓滿完成，并為下一年工作打下扎實(shí)的基礎(chǔ),。
四,、下半年打算
1、扎實(shí)做好上年度貸款清場(chǎng)和到期貸款收回工作,。要嚴(yán)格落實(shí)清場(chǎng)計(jì)劃,，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)糧棉企業(yè)銷售的指導(dǎo)和督促工作,，加大查庫(kù)頻次，加強(qiáng)資金監(jiān)管和銷售回籠工作,，努力實(shí)現(xiàn)銷貨款及時(shí)歸行,，確保實(shí)現(xiàn)清場(chǎng)計(jì)劃和按時(shí)約期收貸。
2,、鼓勵(lì)員工自學(xué),，加大員工培訓(xùn)力度。一是加大培訓(xùn)力度,，提高員工業(yè)務(wù)素質(zhì)和技能,，促使員工適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展和管理創(chuàng)新的新形勢(shì)。二是要鼓勵(lì)員工自學(xué),，調(diào)動(dòng)員工學(xué)習(xí)積極性,，認(rèn)真落實(shí)省市分行有關(guān)自學(xué)成材的各項(xiàng)鼓勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)措施。
3,、進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),，提高文明辦行水平。一是進(jìn)一步發(fā)掘嚴(yán)斌先進(jìn)事跡,，充實(shí)嚴(yán)斌精神內(nèi)涵,，引導(dǎo)員工學(xué)習(xí)和實(shí)踐嚴(yán)斌精神，推動(dòng)企業(yè)文化建設(shè)深入發(fā)展,。二是加強(qiáng)人本管理,，倡導(dǎo)關(guān)心員工、愛護(hù)員工,、培養(yǎng)員工,，堅(jiān)決反對(duì)拉幫結(jié)派、搞小團(tuán)體,、挑起員工矛盾等各類有違道德和法紀(jì)的行為,。三是加強(qiáng)制度建設(shè)，形成完善的制度體系,，形成用制度管人、按制度辦事的機(jī)制,。
4,、堅(jiān)持查庫(kù)巡庫(kù)和風(fēng)險(xiǎn)排查制度，盡早發(fā)現(xiàn)和化解各類風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),。一是不斷加大查庫(kù)力度,，提高查庫(kù)的頻次，確保賬,、表,、實(shí)物與銀行臺(tái)賬一致,。二是進(jìn)一步加強(qiáng)各項(xiàng)應(yīng)收應(yīng)付款項(xiàng)的核查工作，防止企業(yè)各類虛掛和做假行為,。三是加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)排查,，在糧棉油貸款清場(chǎng)前后和秋季糧棉油貸款前進(jìn)行兩次全面的風(fēng)險(xiǎn)排查，防止各類風(fēng)險(xiǎn)向下一年度轉(zhuǎn)移或隱瞞,。四是公歷年前和農(nóng)歷年前開展一次全面的清倉(cāng)查庫(kù),，確保貸款形成的庫(kù)存物資、賬簿,、貸款,、銀行臺(tái)賬相符。
5,、加強(qiáng)會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理,，確保全年零差錯(cuò)運(yùn)營(yíng)和盈利計(jì)劃完成。一是加強(qiáng)“窗口”服務(wù)功能,，改善服務(wù),，為企業(yè)提供便捷的結(jié)算等服務(wù)。二是加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算和費(fèi)用管理,，合理利用固定資產(chǎn)指標(biāo)和修理費(fèi)等為員工提供更好的辦公條件,，盡力節(jié)約會(huì)議費(fèi)，爭(zhēng)取并合理使用招待費(fèi),，辦公節(jié)約化,。三是積極做好收息工作，提前做好盈利測(cè)算工作,。四是加強(qiáng)日常業(yè)務(wù)操作管理,，落實(shí)各項(xiàng)操作規(guī)程和安全制度，及時(shí)準(zhǔn)確報(bào)送各類報(bào)表和數(shù)據(jù),，確保安全無事故和“零差錯(cuò)”運(yùn)營(yíng),。
6、積極做好項(xiàng)目和企業(yè)的營(yíng)銷和維護(hù)工作,，扎實(shí)促進(jìn)業(yè)務(wù)有效發(fā)展,。一是以新農(nóng)村建設(shè)、水利建設(shè),、農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為新的貸款增長(zhǎng)點(diǎn),，切實(shí)加強(qiáng)項(xiàng)目營(yíng)銷，不斷完善項(xiàng)目庫(kù)管理,，對(duì)項(xiàng)目實(shí)行入庫(kù),、培育和出庫(kù)全程全方位動(dòng)態(tài)管理。積極關(guān)注_縣招商引資大項(xiàng)目進(jìn)展情況,，爭(zhēng)取營(yíng)銷1至2個(gè)有影響的項(xiàng)目,。二是實(shí)行服務(wù)和管理并舉,，著力做好老客戶的維護(hù)工作。三是對(duì)達(dá)到放貸條件的項(xiàng)目和企業(yè),，要進(jìn)一步加強(qiáng)貸中銜接工作,，加快實(shí)施進(jìn)度，實(shí)現(xiàn)早投放,、早見效;對(duì)未達(dá)到放貸條件的已批復(fù)未實(shí)施項(xiàng)目,，要積極引導(dǎo)企業(yè)落實(shí)貸款條件，搞好客戶服務(wù)工作,。
7,、倡導(dǎo)合規(guī)管理，做好黨風(fēng)廉政建設(shè)和安全保衛(wèi)工作,。一是在全行要宣傳“合規(guī)創(chuàng)造價(jià)值”,、“合規(guī)也是生產(chǎn)力”、“盡職免責(zé),、失職追責(zé)”的觀點(diǎn),，引導(dǎo)員工嚴(yán)格按照業(yè)務(wù)操作流程辦理業(yè)務(wù)，堅(jiān)決杜絕任意違反或逆程序操作,。二是堅(jiān)持預(yù)防為主,、防治結(jié)合的方針，持之以恒地抓好黨紀(jì),、政紀(jì),、法紀(jì)教育，加強(qiáng)內(nèi)控管理和案件防控,，杜絕各類事故案件發(fā)生,。三是進(jìn)一步加大行務(wù)公開力度，實(shí)行民主管理行務(wù),。四是繼續(xù)開展“四無”創(chuàng)建活動(dòng),，以促進(jìn)我行依法合規(guī)、平安和諧,、持續(xù)健康的發(fā)展,。五是安全保衛(wèi)工作常抓不懈，不能有絲毫的放松,，確保全年安全無事故,。
8、多措并舉加強(qiáng)銀政對(duì)接,、咨詢服務(wù)和存款工作，促進(jìn)業(yè)務(wù)全面發(fā)展,。一是加大銀政對(duì)接后續(xù)工作協(xié)調(diào)力度,，積極引導(dǎo)和督促政府落實(shí)融資平臺(tái)改造,、財(cái)政補(bǔ)貼、財(cái)政性存款等事項(xiàng),。二是通過項(xiàng)目營(yíng)銷和企業(yè)續(xù)貸帶動(dòng)我行中間業(yè)務(wù),、其它業(yè)務(wù)和存款業(yè)務(wù)的全面發(fā)展。如項(xiàng)目投資咨詢和抵質(zhì)押評(píng)估帶動(dòng)咨詢業(yè)務(wù),、項(xiàng)目資本金帶動(dòng)存款業(yè)務(wù)等,。三是大力支持符合承兌匯票業(yè)務(wù)準(zhǔn)入要求的企業(yè)開辦銀行承兌匯票有關(guān)業(yè)務(wù)，適當(dāng)減化辦貸手續(xù),，加快辦理進(jìn)度,，為企業(yè)提供多樣化金融服務(wù)。四是排除人際因素,，加大貨款回籠力度,，將存放在農(nóng)行和工行的貨款及早全額歸行，增加日均存款,。
9,、全力以赴做好秋季糧棉油收購(gòu)工作。對(duì)糧棉油購(gòu)銷等主體業(yè)務(wù),，不能懈怠,，要始終擺在第一位，不斷加強(qiáng)和深化管理,。一是要做好秋季糧棉油產(chǎn)量預(yù)測(cè),，根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力、網(wǎng)點(diǎn)布局,、倉(cāng)容和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,，合理確定企業(yè)的資金需求;二是嚴(yán)格貸款準(zhǔn)入和貸款條件，實(shí)行有差別的信貸政策,，加大對(duì)優(yōu)質(zhì)的購(gòu)銷加工企業(yè)和產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的信貸支持力度,，加大力度逐步退出對(duì)小米廠、小油廠,、小扎花廠的信貸支持;三是加強(qiáng)全程管理,，嚴(yán)格落實(shí)“五項(xiàng)關(guān)口”、“八個(gè)環(huán)節(jié)”,、“十條底線”等信貸管理制度和措施,，不斷提高貸款物資保證率，著力加強(qiáng)貸后管理,，合理引導(dǎo)和規(guī)范企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理行為,，加強(qiáng)銷售貨款回籠管理，確保“放得出,、收得回,，有效益”。
從上半年的銷售業(yè)績(jī)上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上,，__產(chǎn)品品牌眾多,，__天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，__產(chǎn)品價(jià)格混亂,，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力,。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表：
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。
市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有__個(gè),，加上沒有記錄的概括為__個(gè),，八個(gè)月__天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量__個(gè),。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。
2)溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子,。
3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
市場(chǎng)分析
現(xiàn)在__市場(chǎng)品牌很多,，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位,，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格,。
有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶,，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題,，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí),，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售,。
在區(qū)域，因?yàn)開_市場(chǎng)首先從開始的,，所以市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng),。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì),，在開拓市場(chǎng)壓力很大,，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比小一點(diǎn),。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好,。
市場(chǎng)是良好的,，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南__市場(chǎng)可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好,，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇,，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng),。
下半年工作計(jì)劃
在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣,。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。(建議試行)
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程，毀約,，車輛不在家的情況,，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的,。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi)。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日;以每月,，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
上半年工作計(jì)劃和下半年工作計(jì)劃的區(qū)別篇九
上半年結(jié)束了,，現(xiàn)對(duì)上半年工作總結(jié)如下,。
1、整個(gè)市場(chǎng)的銷售情況不理想沒有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),，跟自身業(yè)務(wù)能力有莫大的關(guān)系,。下半年將加強(qiáng)自身各方面知識(shí)的學(xué)習(xí),，整理工作的套路，總結(jié)以前的各種經(jīng)驗(yàn)并分析希望能夠得出一套適合自己適合品牌的工作方法,。
2,、工作中很多細(xì)節(jié)沒有把握好，導(dǎo)致很多工作都做了無用功,。爭(zhēng)取以后把每個(gè)細(xì)節(jié)落到實(shí)處,，不好高騖遠(yuǎn)，不急不躁,，一步一個(gè)腳印地把每一個(gè)小事做好,。
3、在工作過程當(dāng)中沒有把工作當(dāng)著是自己的一份事業(yè)來經(jīng)營(yíng),，導(dǎo)致在工作過程中有些思想方面的停滯以及行動(dòng)方面的懶惰。下半年調(diào)整好心態(tài),，理好思路,，按照公司的指導(dǎo)思路去調(diào)整。將以一個(gè)積極主動(dòng)的心態(tài)去面對(duì)工作,，去迎接接下來的挑戰(zhàn),。
4、隨著工作時(shí)間的推移我學(xué)到了很多的東西,，也體會(huì)了很多東西,。但是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)的不夠，各方面的能力還很欠缺,，對(duì)市場(chǎng)的把握還不夠,，對(duì)人情的關(guān)系建立還不到位。多了解行業(yè)相關(guān)的一些信息,，了解市場(chǎng)的動(dòng)向,，競(jìng)品的相關(guān)信息，以及人與人怎么處理關(guān)系的方法,。
1,、第三季度：主要是做好市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)以及現(xiàn)有商場(chǎng)銷售的推動(dòng)，為讓其能夠持續(xù)的銷售打好基礎(chǔ),。
(1),、加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的開發(fā)力度，增加跑市場(chǎng)的時(shí)間,，盡量少待在公司,，提升市場(chǎng)開發(fā)的成功率。
(2),、xx,、xx前期以我們帶動(dòng)銷售為主,，就以擺展做活動(dòng)的形式。就是xx前期一樣,，一有機(jī)會(huì)我們就過去擺展做活動(dòng),，讓其促銷員認(rèn)識(shí)我們，認(rèn)同我們,，喜歡我們,。讓其能夠正常的銷售。
(3),、xx,、xx應(yīng)做好相應(yīng)的服務(wù)(售前、中,、后)與聯(lián)系,，保持高密度的聯(lián)系與溝通。并把感情進(jìn)一步加深,，時(shí)不時(shí)做些獎(jiǎng)勵(lì)政策或者一些客情關(guān)系,。
(4)、在x月初就定好中秋與國(guó)慶(中秋為x月x號(hào)與國(guó)慶很近)的活動(dòng)方案,。所有現(xiàn)有商家做一次統(tǒng)一的活動(dòng),，達(dá)到整個(gè)市場(chǎng)一盤棋，以點(diǎn)帶面的效果,，借機(jī)宣傳我們的品牌以及產(chǎn)品,。
2、第四季度：為銷售旺季,，在第三季度的銷售情況下提升百分之x的銷量,。并做好市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)推廣以及各項(xiàng)服務(wù)的跟進(jìn)。
(1),、借助我們現(xiàn)有商場(chǎng)在當(dāng)?shù)氐挠绊懥εc號(hào)召力,，加大對(duì)其周邊地區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的輻射。達(dá)到以點(diǎn)帶面,，面面相連的效果,。
(2)、分析第三季度各個(gè)地區(qū)的銷售情況,，針對(duì)不同的情況作出相應(yīng)的調(diào)整方案,，為旺季的銷售打好基礎(chǔ)，達(dá)到壓貨最大化的目的,。
(3),、與商場(chǎng)和工廠一起做好市場(chǎng)的推廣和服務(wù)，加強(qiáng)商場(chǎng)終端形象的建設(shè)為旺季的銷售打好基礎(chǔ),。
(4),、各種相關(guān)流程的完善,，建立公司與商場(chǎng)良好的進(jìn)銷通路。
3,、緊跟公司的發(fā)展戰(zhàn)略步伐,，以公司目標(biāo)為最終工作目標(biāo)。并加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力的提升,，以期跟上公司的發(fā)展所需,。
4、積極開動(dòng)思想,，創(chuàng)造性思維把工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)每一環(huán)節(jié)都爭(zhēng)取都做好,。以期把工作做好做細(xì)做活。并和公司以及商場(chǎng)建立良好的溝通,，充分體現(xiàn)自我價(jià)值,。
上半年工作計(jì)劃和下半年工作計(jì)劃的區(qū)別篇十
今年以來，衛(wèi)計(jì)辦在街道黨工委,、辦事處的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，堅(jiān)持以人為本的工作理念，進(jìn)一步解放思想,，轉(zhuǎn)變觀念，深化衛(wèi)計(jì)融合,，提升依法行政和優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平,，創(chuàng)新利益導(dǎo)向和社會(huì)保障機(jī)制，適應(yīng)新情況,，解決新問題,，樹立新思路，努力新作為,，為街道經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供良好的人口環(huán)境?，F(xiàn)將上半年的衛(wèi)生和計(jì)劃生育工作匯報(bào)如下：
截止到20xx年5月，善南街道總?cè)丝趚人,，總育齡婦女x人,，落實(shí)節(jié)育措施總數(shù)x人。上半年初婚人數(shù)x人,?？偝錾鷛人，性別比x,辦理生育登記x例,，社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收x萬(wàn)元,。
1、認(rèn)真開展春季衛(wèi)生計(jì)生送健康服務(wù)活動(dòng),。按照市衛(wèi)計(jì)局的要求,，衛(wèi)計(jì)辦聯(lián)合街道衛(wèi)生院,，從4月25日開始，利用兩個(gè)月左右的時(shí)間,，對(duì)轄區(qū)內(nèi)已婚育齡婦女和基本公共衛(wèi)生服務(wù)人群,，進(jìn)行免費(fèi)健康查體，開展春季送健康服務(wù)活動(dòng),。在活動(dòng)中,，組成工作隊(duì)，入居到企業(yè),，實(shí)行上門服務(wù),。既開展對(duì)已婚育齡婦女的婦檢服務(wù)項(xiàng)目，也對(duì)35歲以上的原發(fā)性高血壓和2型糖尿病患者,，結(jié)核病患者,，重精神病患者，65歲以上的老年人以及建檔立卡貧困戶開展體檢服務(wù),。受到群眾的普遍歡迎和認(rèn)可,。
2、做好國(guó)家免費(fèi)孕前優(yōu)生健康檢查項(xiàng)目工作,，針對(duì)群眾主動(dòng)參與意識(shí)不強(qiáng)的問題,，衛(wèi)計(jì)辦加大宣傳力度，實(shí)行工作重心下移,。首先通過全員人口信息系統(tǒng)逐戶篩查,，將符合生育政策計(jì)劃懷孕的農(nóng)村夫婦的名單反饋給居計(jì)生專職，在各個(gè)社區(qū)分別召開專職主任會(huì)議,，分解任務(wù),，強(qiáng)化責(zé)任；然后,，由計(jì)生專職通過入戶,、撥打電話或發(fā)送微信、短信等方式進(jìn)行宣傳,，提高計(jì)劃懷孕夫婦對(duì)進(jìn)行孕前優(yōu)生健康檢查重要性,、必要性的認(rèn)識(shí)，積極動(dòng)員計(jì)劃懷孕夫婦進(jìn)行孕前優(yōu)生健康檢查,。目前,，已有90多例育齡夫婦主動(dòng)進(jìn)行免費(fèi)孕檢。較好完成市下達(dá)的階段性指標(biāo),。
3,、開展生育登記服務(wù)。按照實(shí)施全面兩孩政策的有關(guān)規(guī)定,，以《xx省生育登記服務(wù)工作規(guī)范》為指導(dǎo),，全面做好生育登記服務(wù)工作,。對(duì)已進(jìn)行生育登記備案的，要集中打印《生育服務(wù)手冊(cè)》,，并全部發(fā)放到戶,。對(duì)符合全面兩孩政策但尚未進(jìn)行生育登記的，要做好政策解讀,，動(dòng)員引導(dǎo)群眾主動(dòng)進(jìn)行生育登記,，提升生育登記服務(wù)率。
4,，依法征收社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi),。對(duì)政策外生育人員社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)繳納情況進(jìn)行全面清理，對(duì)已下達(dá)征收決定書但未繳納或未足額繳納社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)的,，作為失信人員,，采集相關(guān)信息錄入wis;對(duì)政策外多孩生育的，開展摸底調(diào)查,，并依法足額征收社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi),，對(duì)拒不繳納的，采集相關(guān)信息錄入wis,，有效地打擊震懾了違法生育行為,。
5，開展了健康促進(jìn)和教育工作,。圍繞健康維護(hù),、慢性病和傳染病防治、婦幼健康,、心理健康、合理膳食,、老年保健等重要內(nèi)容,，開展健康教育和行為干預(yù)，普及合理用藥和科學(xué)就醫(yī)知識(shí),，提高群眾防病就醫(yī)能力,。充分利用居級(jí)人口學(xué)校、人口文化大院,、人口文化廣場(chǎng)等宣傳陣地,，針對(duì)農(nóng)村人口健康需求，廣泛宣傳居民健康素養(yǎng)基本知識(shí)和技能,，提升他們的健康意識(shí),，形成良好衛(wèi)生習(xí)慣和健康生活方式。在機(jī)關(guān)和企事業(yè)單位中開展工作場(chǎng)所健康教育,，提高干部職工健康意識(shí),，倡導(dǎo)健康生活方式,。加強(qiáng)社區(qū)和家庭健康促進(jìn)與教育，依托社區(qū),，廣泛開展“三減三健”,、“送煙=送危害”專項(xiàng)行動(dòng)，通過投放健康家庭工具包,、創(chuàng)建健康示范家庭等措施,，提高家庭成員健康意識(shí)，倡導(dǎo)家庭健康生活方式,。
6,、完成對(duì)“五獎(jiǎng)同發(fā)”符合條件人員的摸底調(diào)查及上報(bào)工作。組織專人對(duì)各居符合獨(dú)生子女獎(jiǎng),、雙女獎(jiǎng),、60周歲扶助獎(jiǎng)、計(jì)生特殊家庭特別扶助獎(jiǎng),、一女孩家庭提前享受扶助獎(jiǎng)等條件的人員調(diào)查認(rèn)證,，按照“老人老辦法，新人新辦法”的原則堅(jiān)持把各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)政策落實(shí)到位,，現(xiàn)已配套資金發(fā)放了獨(dú)生子女費(fèi),，上報(bào)了今年新增各類獎(jiǎng)扶人員。認(rèn)真開展了獨(dú)生子女及農(nóng)村雙女中考加分資格審查工作,，現(xiàn)已為80例符合中考加分條件的考生進(jìn)行資格認(rèn)定,，落實(shí)了加分獎(jiǎng)勵(lì)政策。
1,、全面落實(shí)兩孩政策,。按照實(shí)施全面兩孩政策的有關(guān)規(guī)定，以《xx省生育登記服務(wù)工作規(guī)范》為指導(dǎo),，落實(shí)生育登記及再生育審批制度,，全面做好生育登記服務(wù)工作。對(duì)符合全面兩孩政策但尚未進(jìn)行生育登記的,，要做好政策解讀,，動(dòng)員引導(dǎo)群眾主動(dòng)進(jìn)行生育登記，要求生育登記率達(dá)到80%以上,；再生育審批辦結(jié)及時(shí)率要達(dá)到100%,。確保生育政策穩(wěn)妥扎實(shí)有序?qū)嵤Ｈ丝诔錾史夏甓阮A(yù)期目標(biāo),，符合政策生育率達(dá)到96%以上,，孕情六月內(nèi)信息上報(bào)準(zhǔn)確率達(dá)到70%以上，政策外多孩率控制在2%以內(nèi)。
2,，創(chuàng)新計(jì)劃生育宣傳形式,。堅(jiān)持宣傳教育為主的工作方針，實(shí)現(xiàn)計(jì)劃生育宣傳形式多樣化,，不斷強(qiáng)化宣傳陣地建設(shè),，規(guī)范戶外宣傳環(huán)境，營(yíng)造良好宣傳氛圍。發(fā)揮村居人口文化大院，人學(xué)校和“婚育文化一條街”的功能,，采取形象生動(dòng)，群眾喜聞樂見的形式,，宣傳全面兩孩政策，男女平等觀念,，生殖保健知識(shí)等內(nèi)容,。突出墻體文化建設(shè)，清理陳舊標(biāo)語(yǔ),，粉刷宣傳墻標(biāo),，制作計(jì)生漫畫。通過創(chuàng)建文明幸福家庭等活動(dòng),，把計(jì)生宣傳與美麗鄉(xiāng)村建設(shè),，“四德”工程建設(shè)相結(jié)合進(jìn)行，創(chuàng)樹文明新風(fēng),，改變婚育觀念,。開展“大調(diào)研”活動(dòng)，組織衛(wèi)計(jì)工作人員走進(jìn)群眾家中,，向群眾宣傳衛(wèi)計(jì)法律法規(guī),，優(yōu)生優(yōu)育知識(shí)等內(nèi)容；開展面對(duì)面的服務(wù),，引導(dǎo)群眾及時(shí)進(jìn)行免費(fèi)孕檢,，及時(shí)上報(bào)孕情，做好孕產(chǎn)期保健,，長(zhǎng)效避孕措施落實(shí)。在與群眾的貼心交流中取得群眾的理解和信任,。
3提加大計(jì)劃生育獎(jiǎng)勵(lì)扶助制度,。建立完善獎(jiǎng)勵(lì)，優(yōu)先,，優(yōu)惠,，扶持，救助，保障“六位一體”的多元化計(jì)劃生育利益導(dǎo)向機(jī)制,，全面落實(shí)各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)扶助制度,。保障六獎(jiǎng)同發(fā)資金的兌現(xiàn)，及時(shí)發(fā)放獨(dú)生子女父母獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi),，60周歲計(jì)生獎(jiǎng)勵(lì)扶助金,，計(jì)生特別扶助金，終生一女獎(jiǎng),，雙女獎(jiǎng)以及企業(yè)一次性養(yǎng)老補(bǔ)助金等相關(guān)計(jì)劃生育獎(jiǎng)勵(lì)幫扶資金,。建立計(jì)劃生育特殊特困家庭幫扶聯(lián)系人制度，由兩名機(jī)關(guān)干部和一名醫(yī)務(wù)人員組成一個(gè)幫扶小組,，具體幫包一戶計(jì)劃生育特殊家庭,。針對(duì)計(jì)劃生育特殊家庭的實(shí)際情況，制定相應(yīng)幫扶措施,，做到一戶一策,，精準(zhǔn)幫扶。,，實(shí)現(xiàn)了幫扶聯(lián)系的常態(tài)化,，制度化。在政府幫扶的基礎(chǔ)上,，積極聯(lián)系轄區(qū)內(nèi)愛心企業(yè),，關(guān)心關(guān)注留守兒童和計(jì)劃生育特殊特困家庭，引導(dǎo)企業(yè)結(jié)對(duì)幫扶,。高了群眾對(duì)衛(wèi)計(jì)工作的理解和配合,。
4，繼續(xù)做好打擊“兩非”工作,。加強(qiáng)部門間協(xié)作配合,，建立完善聯(lián)合執(zhí)法機(jī)制，健全完善目標(biāo)管理,、“十條線索摸排”“四查工作法”等長(zhǎng)效工作機(jī)制,，加大有獎(jiǎng)舉報(bào)力度。加強(qiáng)源頭治理,，推行“一對(duì)一”精準(zhǔn)化孕情服務(wù),，把性別比治理與為群眾提供計(jì)生服務(wù)結(jié)合起來，進(jìn)一步加大孕產(chǎn)期服務(wù)管理力度,，全面加強(qiáng)孕情信息采集,、孕前管理、孕情上報(bào),、孕期保健和終止妊娠管理等育齡婦女孕情全程服務(wù)跟蹤,，從源頭上強(qiáng)化孕情管理,，確保孕情檢出及時(shí)、管理到位,。完成省,、兩級(jí)市下達(dá)的出生人口性別比控制任務(wù)目標(biāo)，出生人口性別比控制在115以內(nèi),；確保完成年內(nèi)打擊“兩非”案件查處任務(wù)指標(biāo),。
,5、提高孕產(chǎn)婦和嬰幼兒服務(wù)水平,。結(jié)合基本公共衛(wèi)生和生殖保健服務(wù)項(xiàng)目,，使免費(fèi)孕前優(yōu)生健康檢查目標(biāo)人群覆蓋率、新生兒四種遺傳代謝性疾病篩查覆蓋率達(dá)到100%,。做好嬰幼兒早期發(fā)展工作,，確保出生人口素質(zhì)穩(wěn)步提升。對(duì)孕前,、孕期,、新生兒各階段的出生缺陷建立防治體系，產(chǎn)前篩查率20xx年底達(dá)到70%以上,。新生兒聽力篩查率達(dá)到97%以上,。加快推進(jìn)婦幼保健計(jì)劃生育服務(wù)站標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和規(guī)范化管理，建立以素質(zhì)教育為核心,，以嬰幼兒,、家長(zhǎng)及看護(hù)人員為對(duì)象，以改善嬰幼兒的養(yǎng)育環(huán)境和教育環(huán)境為途徑的早期教育模式,。
6,、扎實(shí)開展秋季衛(wèi)計(jì)送健康服務(wù)活動(dòng)。為提升育齡婦女和基本公共服務(wù)人員的健康水平,，堅(jiān)持每年兩次的送健康服務(wù)活動(dòng),。對(duì)育齡婦女在進(jìn)行常規(guī)查環(huán)查孕的基礎(chǔ)上，增加開展血壓測(cè)量,、肝功腎功,，子宮及附件彩超、婦科疾病等檢查項(xiàng)目,，提升育齡婦女生殖保健水平,；同時(shí)，加大對(duì)各類慢性病人員的健康指導(dǎo),，完善健康檔案,，提升服務(wù)質(zhì)量。
7,、盡快啟動(dòng)醫(yī)養(yǎng)結(jié)合項(xiàng)目建設(shè)，加快推進(jìn)家庭。與街道衛(wèi)生院一起,，積極協(xié)調(diào)對(duì)接市衛(wèi)計(jì)局,，爭(zhēng)取盡快啟動(dòng)醫(yī)養(yǎng)結(jié)合項(xiàng)目建設(shè)。與相關(guān)社區(qū)和村居一起,，完成擴(kuò)建所占用土地的征用及賠付工作,，為項(xiàng)目順利建設(shè)奠定基礎(chǔ)。同時(shí),，在規(guī)劃設(shè)計(jì),，招投標(biāo)，工程建設(shè)等方面當(dāng)好參謀和助手,。積極推行全科醫(yī)生家庭簽約服務(wù),。以慢性病患者，孕產(chǎn)婦,，嬰幼兒,，老年人以及計(jì)劃生育特殊家庭等人群為重點(diǎn)服務(wù)對(duì)象，進(jìn)行精準(zhǔn)識(shí)別,，建檔造冊(cè),，實(shí)行預(yù)約服務(wù)，上門服務(wù),，更好地滿足群眾多層次的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)需求,。
上半年工作計(jì)劃和下半年工作計(jì)劃的區(qū)別篇十一
上半年，公司在地方政府,、各級(jí)職能部門的大力支持和關(guān)懷下,，在全體員工兢兢業(yè)業(yè)的努力下，積極采取措施,，調(diào)整思路,，統(tǒng)一思想，以飽滿的熱情扎實(shí)工作,，以務(wù)實(shí)的作風(fēng)謀求發(fā)展,，各部門工作均取得較好業(yè)績(jī)，超額完成了公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo),。共生產(chǎn)化學(xué)農(nóng)藥和中間體實(shí)物量噸,，比去年同期上升%，其中加工產(chǎn)品共生產(chǎn)噸,，比同期上升%,，合成產(chǎn)品噸，比同期上升%,。實(shí)現(xiàn)含稅銷售收入萬(wàn)元,，同比上升%,，其中加工產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售萬(wàn)元，同比上升%,，合成產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售萬(wàn)元,，同比%。實(shí)現(xiàn)利稅萬(wàn)元,，同比上升%,。
一、上半年各部門工作取得的成績(jī)
(—)抓技術(shù)創(chuàng)新,，向科技要效益,。我們?cè)诜€(wěn)產(chǎn)的基礎(chǔ)上，對(duì)生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)系統(tǒng)以及廢水處理系統(tǒng)工藝,、設(shè)備進(jìn)行改造升級(jí),，提高生產(chǎn)和廢水處理環(huán)節(jié)科技含量，減少生產(chǎn)時(shí)間,，達(dá)到工藝目的,，提高收率和效率。
1.乙基氯化物,。對(duì)回廠原材料五硫化二磷進(jìn)行小試,，有針對(duì)性的對(duì)工藝進(jìn)行了微調(diào)，五峰的五硫化二磷通過工藝改進(jìn),，用其生產(chǎn)的氯化物質(zhì)量完全可以滿足紅太陽(yáng)公司的需求;與葛化工程師合作,，5月初進(jìn)行通氯連續(xù)化中試，增加了對(duì)氯化反應(yīng)進(jìn)一步的理解,，對(duì)工藝改進(jìn)起了促進(jìn)作用;5月份進(jìn)行了高溫通氯中試,，同時(shí)進(jìn)行小試及分析跟蹤，其對(duì)質(zhì)量和收率均無影響,，收率從小試看優(yōu)于原工藝,。通過大生產(chǎn)驗(yàn)證，高溫通氯使日生產(chǎn)能力從48批提高到51批,。節(jié)約氯氣15公斤/批,，提高了裝置生產(chǎn)能力，同時(shí)降低冷凍要求,，冷凍鹽水平均溫度由-18℃提高到-13℃,，從而有效地降低能耗。
2.醚醛生產(chǎn)工序全面改造升級(jí),，生產(chǎn)效率大幅度提高,。一道4月份大生產(chǎn)調(diào)整配比，間溴主含量基本達(dá)到了88%,，優(yōu)于原來的85%,，提高了約3個(gè)百分點(diǎn),，有效地提高了收率;二道5月份進(jìn)行中試，與生產(chǎn)相比,，提高收率2個(gè)百分點(diǎn);三道3月份起工藝改變,，反應(yīng)時(shí)間縮短2-3小時(shí)，間溴殘余小于1%以上占三分之二,，原工藝小于1%以上占二分之一。
3.制劑,。通過配方優(yōu)化小試,，除氧樂果外乳油分解率控制在2%以內(nèi)，乳化穩(wěn)定性達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn);調(diào)整可濕性粉劑配方,，提高可濕性粉劑擴(kuò)散性,、懸浮性和潤(rùn)濕性;懸浮劑在生產(chǎn)中發(fā)現(xiàn)問題，解決問題;阿維菌素稠狀乳油市場(chǎng)銷售中減量50%,，通過攻關(guān),，減量達(dá)到2%以內(nèi)，在計(jì)量誤差范圍之內(nèi),。
4.污水處理,。通過技術(shù)攻關(guān)調(diào)整出水ph值，新增粗濾池,，新增壓濾機(jī),，改進(jìn)處理路線，有效解決了自化學(xué)預(yù)處理系統(tǒng)至微電解系統(tǒng)全線堵塞情況;對(duì)硫化氫氣味問題,，改一級(jí)吸收為兩級(jí)吸收,，有效改善出水夾帶硫化氫氣味問題;微電解工序通過設(shè)備優(yōu)化和工藝改進(jìn)，使之能適應(yīng)我公司廢水出水cod達(dá)5000mg/l,，達(dá)到生化處理進(jìn)水標(biāo)準(zhǔn),。
與此同時(shí)，積極做好項(xiàng)目申報(bào)和辦證工作,。因公司改制要求,，將公司所有有效期內(nèi)“三證”及時(shí)辦理更名手續(xù)，新的湖北蘄農(nóng)化工有限公司農(nóng)藥三證已全部到位,。
二,、抓市場(chǎng)開拓，向市場(chǎng)要效益,。在銷售市場(chǎng)上,，一改往年一個(gè)銷售模式來操作市場(chǎng)。處處貫徹的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),，通過半年的運(yùn)作證實(shí)我們改變操作模式是值得探索的,。今年通過與“河北濟(jì)泰農(nóng)業(yè)服務(wù)有限公司”采取模擬公司運(yùn)作,，費(fèi)用共擔(dān)、利潤(rùn)共享的運(yùn)作方式擴(kuò)大了我們?cè)谌A北和內(nèi)蒙客戶市場(chǎng),。特別今年安徽市場(chǎng)采取“責(zé)任承包,、上繳承包費(fèi)”模式促進(jìn)業(yè)務(wù)人員的積極性。在市場(chǎng)機(jī)遇,、氣候同等的情況下安徽片區(qū)劉雁青同志銷售已突破500萬(wàn)元,，預(yù)計(jì)今年可達(dá)到600萬(wàn)元。成為近20xx年來首個(gè)獨(dú)立省級(jí)片區(qū)銷售過500萬(wàn)的片區(qū),。廣東市場(chǎng)利用該區(qū)域優(yōu)質(zhì)客戶資源,，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合使我公司優(yōu)質(zhì)在廣東市場(chǎng)尋求最大的網(wǎng)路覆蓋率。公司目前克百威系列產(chǎn)品在廣東省縣市級(jí)實(shí)現(xiàn)85%的覆蓋,，為下一年度銷售提供了很好的舞臺(tái),。江西九江、景德鎮(zhèn),、上饒市場(chǎng)按照湖北操作模式歸并湖北管理,，目前在這一區(qū)域銷售達(dá)到95萬(wàn)元。而且80%以上是克百威顆粒劑系列產(chǎn)品,。
三,、抓內(nèi)部管理管理，向管理要效益,。一是抓人事管理,。根據(jù)各單位人員的實(shí)際需要，有針對(duì)性,、合理地招聘一批員工,，配備到各崗位，較好完成各單位人員的入職,、轉(zhuǎn)正,、離職、調(diào)崗等人事管理等工作,。目前,，已招聘員工共計(jì)13余人，已轉(zhuǎn)正員工23人,，并確定了員工勞動(dòng)合同簽定及社保辦理事宜,。同時(shí)，規(guī)范了各部門的人員檔案并建立電子檔案,，嚴(yán)格審查全體員工檔案,，對(duì)資料不齊全的一律補(bǔ)齊。
二是抓公司管理。狠抓員工行為規(guī)范,、辦公環(huán)境辦公秩序的監(jiān)察工作,。嚴(yán)格按照公司要求，在公司員工行為規(guī)范和辦公環(huán)境等員工自律方面加大了監(jiān)督檢查力度,，不定期對(duì)員工工作紀(jì)律,、辦公區(qū)域清潔衛(wèi)生進(jìn)行抽查，營(yíng)造了良好的辦公環(huán)境和秩序,。逐步完善公司監(jiān)督機(jī)制,，加強(qiáng)了對(duì)員工的監(jiān)督管理力度。配備專職管理員抓erp規(guī)范運(yùn)行,。erp在實(shí)施運(yùn)行中暴露的一些問題在逐步改進(jìn),，各崗位操作人員的操作通過明確整改要求逐步趨于規(guī)范化操作。
三是抓生產(chǎn)管理,。以“制度規(guī)范化、工作計(jì)劃性,、實(shí)施細(xì)致化,、考核嚴(yán)肅化”為準(zhǔn)則，用明晰的工作思路,，服務(wù)式的職能管理方式組織生產(chǎn),，調(diào)動(dòng)了職能管理人員積極性，增強(qiáng)了工作主動(dòng)性,。完善安全,、環(huán)保、消防,、公用工程管理體系,，明確職責(zé)范圍，分級(jí),、分塊負(fù)責(zé),，與各生產(chǎn)單位簽訂年度責(zé)任狀。加強(qiáng)日常安全檢查,，開展專項(xiàng)安全檢查,，環(huán)保每日檢查。對(duì)檢查出的安全隱患需要整改項(xiàng)必須落實(shí)具體人和具體時(shí)間,，使檢查取得實(shí)效,，對(duì)查出的不安全狀態(tài)、不安全行為及時(shí)進(jìn)行進(jìn)行處理;對(duì)不能及時(shí)整改的制定了相應(yīng)的監(jiān)控措施并逐條進(jìn)行了分析,。根據(jù)?；钒踩a(chǎn)需要，上半年下達(dá)安全隱患整改8次,，完成率88%,。并納入考核,。確保上半年公司無重大人員傷亡事故、無重大設(shè)施事故,、無重大火災(zāi)事故,、無重大爆炸事故。積極開展“提質(zhì)降耗,，節(jié)能減排”活動(dòng),，練內(nèi)功，增強(qiáng)產(chǎn)品生命力,。緊跟市場(chǎng),，靈活調(diào)度組織生產(chǎn)，確保企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益,。
四是抓財(cái)務(wù)管理,。積極協(xié)調(diào)社會(huì)職能部門關(guān)系，加深稅企聯(lián)系,，積極爭(zhēng)取稅收優(yōu)惠政策,，合理避稅。積極籌資融資,，靈活調(diào)度使用,，確保生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)持續(xù)良性運(yùn)轉(zhuǎn)。結(jié)合企業(yè)發(fā)展需要,，確保企業(yè)順利轉(zhuǎn)軌,。適應(yīng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)新形式，及時(shí)制定相關(guān)規(guī)定,，做到業(yè)務(wù)操作規(guī)范化,、程序化，財(cái)務(wù)管理方面得到較大的加強(qiáng),。
二,、各部門工作中存在的問題及跟進(jìn)解決的措施
一是在技術(shù)創(chuàng)新方面。對(duì)氯化物廢氣問題目前為止沒有徹底解決;對(duì)五峰五硫化二磷使用工作滯后;公司更名辦證進(jìn)度達(dá)不到公司要求,，辦證力度與進(jìn)度與公司要求有差距,。
二是在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面。環(huán)保管理遠(yuǎn)沒有達(dá)到我們預(yù)期的目標(biāo),，化學(xué)處理和催化微電解處理有長(zhǎng)足進(jìn)步,，但沒能徹底解決氣味問題;氯化物的生產(chǎn)和硫磺后處理氣味嚴(yán)重;工作職責(zé)及工作完成情況考核力度還不大，干部和員工工作積極性沒有最大限度發(fā)揮;水排放和水回用的方案還在進(jìn)一步的推敲和落實(shí),。
三是在市場(chǎng)營(yíng)銷方面,。客戶群構(gòu)建不合理，市場(chǎng)客戶存在兩極分化現(xiàn)象,，網(wǎng)絡(luò)開發(fā)形成了惡性循環(huán),，導(dǎo)致部分市場(chǎng)區(qū)域銷量不均衡;產(chǎn)品在部分區(qū)域上存在小而全，沒有突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)做好產(chǎn)品的擴(kuò)張銷售;顆粒產(chǎn)品的包裝還是原始人工操作,，不利于提升包裝質(zhì)量,，降低包裝成本。
四是在內(nèi)部管理方面,。對(duì)各部門工作情況,、人員紀(jì)律的檢查力度還不夠;在對(duì)各部門的管理、特別是在協(xié)調(diào)方面還有很多的欠缺;缺乏對(duì)公司企業(yè)文化及工作氛圍的建設(shè);員工培訓(xùn)和激勵(lì)機(jī)制有待完善和加強(qiáng);人事工作還處于傳統(tǒng)的勞動(dòng)人事管理,，沒有從傳統(tǒng)的勞動(dòng)人事管理向現(xiàn)代人力資源管理過渡;erp系統(tǒng)還存在一些問題沒有解決,，特別是在財(cái)務(wù)方面，影響了實(shí)施的效果,。
五是在財(cái)務(wù)管理方面,。有關(guān)制度和規(guī)定執(zhí)行力度有待改進(jìn);財(cái)務(wù)人員綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平不一,有待整體提高;財(cái)務(wù)軟件未能升級(jí)，效率不是最高;財(cái)務(wù)部的管理職能有待加強(qiáng);erp軟件操作有待規(guī)范,。
三,、下半年重點(diǎn)工作計(jì)劃
一是進(jìn)一步加快科技創(chuàng)新。氯化物繼續(xù)完善高溫通氯工藝,，使之做到正常化,、規(guī)范化;同時(shí)冷凍鹽水問題提升至-10℃的探索;就連續(xù)化通氯與水解連續(xù)化聯(lián)動(dòng)工藝探討工作繼續(xù)與葛化工程師聯(lián)系;硫磺處理崗位廢氣,、脫溶崗位廢氣綜合治理;降低硫化工序硫化堿吸收堿用量，硫磺處理工序中和堿改液堿為石灰水;醚醛庫(kù)存的34t間氯使用問題;針對(duì)間溴蒸餾塔易腐蝕,，增加一道工序,，新增2臺(tái)間溴預(yù)蒸系統(tǒng);下半年開車對(duì)二道工序的優(yōu)化和醚醛裝置的進(jìn)一步利用問題;解決氧樂果分解問題，對(duì)劑型進(jìn)行調(diào)整,，對(duì)水乳劑,、微乳劑展開攻關(guān);進(jìn)一步解決化學(xué)預(yù)處理工序廢氣問題，對(duì)生化處理工序力爭(zhēng)達(dá)到設(shè)計(jì)能力5000mg/l廢水日處理150噸,。
二是進(jìn)一步加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理,。規(guī)劃好20xx年市場(chǎng)產(chǎn)品銷售方案，落實(shí)好產(chǎn)品藥效試驗(yàn)策劃好20xx年銷售;積極做好蘄春“統(tǒng)防統(tǒng)治”工作,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)為20xx年這項(xiàng)工作做好鋪墊;加大促銷力度消化庫(kù)存產(chǎn)品與客戶做好結(jié)賬和往來帳核對(duì)工作;生產(chǎn)方面積極組織人員參加公司的安全培訓(xùn);搞好各線的設(shè)備大修和維護(hù)保養(yǎng)工作,。
三是進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部管理。繼續(xù)完善公司制度建設(shè),。特別是在日常行政管理和勞動(dòng)人事管理方面加大制度建設(shè)的力度,，修訂和完善獎(jiǎng)懲規(guī)定、激勵(lì)機(jī)制等制度;加強(qiáng)培訓(xùn)力度，完善培訓(xùn)機(jī)制;加強(qiáng)勞動(dòng)人事管理工作,，推進(jìn)erp實(shí)施,，利用公司erp平臺(tái)，提高公司辦公效率水平,，逐步向無紙化辦公目標(biāo)邁進(jìn);組織員工活動(dòng),，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)工作，讓員工對(duì)企業(yè)有良好的認(rèn)同感和歸屬感,。弘揚(yáng)優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng),，用優(yōu)秀的文化感染人。
四是進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,。制定學(xué)習(xí)目標(biāo),，對(duì)基層工作人員的電腦及電算化培訓(xùn)，提升財(cái)務(wù)部的整體工作素質(zhì);以實(shí)施erp軟件為契機(jī),，規(guī)范各項(xiàng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作;在條件允許的情況下,，進(jìn)行會(huì)計(jì)軟件系統(tǒng)升級(jí)，更好地開展核算和管理,。
上半年工作計(jì)劃和下半年工作計(jì)劃的區(qū)別篇十二
20__年已經(jīng)過去一大半了,，在上個(gè)月底我們公司也開了半年的銷售會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了工作總結(jié),，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況,，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會(huì)議之后,，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個(gè)總結(jié),，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從而更好的開展下半年的工作,。
現(xiàn)在我對(duì)我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：
一,、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作,。
首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析,，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通,、勤交流，分析市場(chǎng)情況,、存在問題及應(yīng)對(duì)方案,，以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類,，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶,，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶,，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成,，從而達(dá)到銷售的目的,。
分析客戶的同時(shí)，必須建立自己的客戶群,。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來找對(duì)客戶群體是成功的關(guān)鍵,。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解,，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步,，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小,，但是成功率比較高,，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里,。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的,，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展的前景,，所以如果能維護(hù)好這部分客戶,，往后他們走的量也是比較可觀的。
二,、主動(dòng)積極,，力求按時(shí)按量完成任務(wù)。
每天主動(dòng)積極的拜訪客戶,，并確保拜訪質(zhì)量,，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃,。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售,，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的,，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷售產(chǎn)品給他們,。
主動(dòng)協(xié)助客戶做工作,，比如幫忙查找資料，幫忙做方案,，做預(yù)算,，這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街唬彩峭莆覀儺a(chǎn)品給他們的機(jī)會(huì),。即使當(dāng)時(shí)沒有能立刻成交,，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的,，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。
三,、做好售后服務(wù)
不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品,，都會(huì)有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要,，做好售后是維護(hù)客情的重要手段,，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問題到我們這里來的時(shí)候,，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況,，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的,，也不要著急,，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶,，然后再一定能幫他解決問題,，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng),，然后再找出解決的方案,。
在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少,，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后,，大多客戶都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作,，有項(xiàng)目有需要采購(gòu)的都立刻跟我們聯(lián)系,。
四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)
人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步,。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品,，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較,，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),，從而做到在客戶面前揚(yáng)長(zhǎng)避短。
五,、多了解行業(yè)信息
了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行,，了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策,，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問題,。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙，才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷,，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變,。
六,、后半年的計(jì)劃
在半年銷售總結(jié)會(huì)議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事____的數(shù)據(jù)差距很大,，她半年的銷售額是____萬(wàn)多,，回款是____萬(wàn)多，而我只有兩萬(wàn)多的銷售額,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了,，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司,，但是大家面對(duì)的同一個(gè)市場(chǎng),，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距,，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧,，要努力提高自己的銷售量，爭(zhēng)取趕上他們,。
我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo),，在后半年里爭(zhēng)取做到____萬(wàn)，即每個(gè)月要做____萬(wàn)左右,。同時(shí)要制定一個(gè)銷售計(jì)劃,，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分,，小到每一個(gè)客戶,。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的,，提高拜訪的質(zhì)量,。由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目,，對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉,，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法,，要努力提高銷量,，要努力完成公司分配的任務(wù)。
最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對(duì)我工作的支持和幫助,，希望往后通過大家一起努力,，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績(jī),。
上半年工作計(jì)劃和下半年工作計(jì)劃的區(qū)別篇十三
一,、自覺加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，努力提高個(gè)人素質(zhì)
沒有堅(jiān)定真確的政治方向,，就不會(huì)有積極向上的指導(dǎo)思想,。
為了不斷提高自己的政治思想素質(zhì),，這幾年來我一直非常關(guān)心國(guó)家大事，關(guān)注國(guó)內(nèi)外形勢(shì),，結(jié)合形勢(shì)變化對(duì)企業(yè)的影響進(jìn)行分析,，并把這種思想付諸實(shí)際行動(dòng)到生產(chǎn)過程中去，保證自己在思想和行動(dòng)上始終與黨和企業(yè)保持一致,。
同時(shí),，也把這種思想帶入工作和學(xué)習(xí)中，不斷追求自身進(jìn)步,。
有人說：一個(gè)人要成才,，必須得先做人，此話有理,。
這也就是說：一個(gè)人的事業(yè)要想得到成功,，必須先要學(xué)會(huì)怎樣做人!特別是干我們這項(xiàng)技術(shù)性很強(qiáng)的工作的，看事要用心,、做事要專心,、學(xué)習(xí)要虛心。
容不得有半點(diǎn)馬虎和出錯(cuò),。
所有首先工作態(tài)度要端正,，要有良好地職業(yè)素養(yǎng)，對(duì)工作要認(rèn)真負(fù)責(zé),，服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，虛心聽取別人的指點(diǎn)和建議，要團(tuán)結(jié)同事,、禮貌待人,，服務(wù)熱情。
二,、端正工作態(tài)度,，起好帶頭作用
自從進(jìn)入公司參加工作開始，我就從事所有了所有的機(jī)電事務(wù),，包括所有基建時(shí)期的安全和質(zhì)量的監(jiān)督巡查,。
我深知機(jī)電管理工作在建設(shè)期間的重要性，特別是含有大部分隱形的電器基礎(chǔ)設(shè)施與工程,，要隨時(shí)監(jiān)督檢查,，發(fā)現(xiàn)問題就必須解決問題，決不能草草了事,，否則后患無窮且再無法根除,，這就擺機(jī)我們作機(jī)電管理的面前是一種考驗(yàn)和責(zé)任。
作為我是一位機(jī)電班班長(zhǎng)和一名電工技師,，身上的責(zé)任和重?fù)?dān)我義不容辭,。
因此,，在平時(shí)的工作中，我不僅要求自己班組成員在監(jiān)督巡查時(shí),，要認(rèn)真仔細(xì),，做到一絲不茍，而且自己還深知打鐵還須自身硬的道理,。
我對(duì)我自己做出了這樣一些嚴(yán)格要求：一要在遇到臟累苦險(xiǎn)的工作時(shí)搶在工人前頭干,，而且要比工人干的多、下得力;二要在遇到技術(shù)性難題是挺身而出,，盡自己最大的努力攻克技術(shù)難關(guān);我始終堅(jiān)持以盡我最大努力做好每件事,，以公司利益為重。
包括建成后的生產(chǎn)過程中,，有時(shí)是搶時(shí)間爭(zhēng)分奪秒地處理了大大小小的電氣設(shè)備故障有幾十起,，為公司贏取了寶貴的.生產(chǎn)時(shí)間，為公司的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，為公司創(chuàng)造經(jīng);我認(rèn)為既然自己是一名技師,，那么在業(yè)務(wù)水平等諸多方面就要比一般工人要強(qiáng)一些。
在公司分配任務(wù)時(shí),，在一般工人完成起來比較困難的任務(wù)時(shí),，自己要主動(dòng)踴躍承擔(dān)，更不能與工人推諉扯皮,，要做出師者風(fēng)范,，勇挑重?fù)?dān)。
平時(shí)我不僅是這樣要求自己的,，在實(shí)踐中,，我也是按這些要求去做的。
所以我的這些表現(xiàn)也深深受到了公司領(lǐng)導(dǎo)和職工的一致好評(píng),，發(fā)揮了我作為一名技師應(yīng)有的作用,，樹立了一名技師應(yīng)有的良好形象。
三,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高技術(shù)水平
長(zhǎng)到老，學(xué)不了這句話是我的座右銘,。
科學(xué)技術(shù)不斷發(fā)展的今天,，一天不學(xué)，就被落后,。
特別是電氣自動(dòng)化這一塊,，沒有誰(shuí)能百分百的什么都精通完了，它是不斷地在開發(fā)在更新，就和電腦軟件一樣,，天天在更新，時(shí)時(shí)在發(fā)展,。
說不定你昨天還認(rèn)識(shí)它,，過兩天它就變了樣了，就有更先進(jìn)的東東裝進(jìn)去了,。
所以我平時(shí)只要有時(shí)間就多看看專業(yè)書籍,。
一年來，我搜集了大量的新的專業(yè)書籍資料,，不斷地充實(shí)自己,，不斷地掌握新知。
例如《電氣設(shè)計(jì)制圖》,、《電子技術(shù)》,、《現(xiàn)代變頻技術(shù)》、《直流在工業(yè)中的應(yīng)用》等等,，在學(xué)習(xí)這些知識(shí)的過程中,，我學(xué)到了很多新的知識(shí)，如：plc編程控制原理,，abb變頻器設(shè)置和控制原理,、sipmos大功率雙向可控硅的控制原理等等使我的確受益匪淺!不僅拓寬了我的知識(shí)面，還在很大程度上提高了我的技術(shù)水平,，也使我對(duì)更高層次的理論及技術(shù)知識(shí)的學(xué)習(xí)產(chǎn)生了濃厚的興趣,。
四、發(fā)展技藝互傳,，實(shí)現(xiàn)社會(huì)服務(wù)
在平時(shí)的工作中,，我經(jīng)常與其他職工進(jìn)行技術(shù)探討與交流，把自己所學(xué)到的知識(shí)與大家共享,，并從別人身上學(xué)習(xí)自己所不了解的知識(shí),，實(shí)現(xiàn)共同進(jìn)步。
另外,，我經(jīng)常在利用業(yè)余時(shí)間里會(huì)被邀請(qǐng)到其他單位幫助解決技術(shù)難題,，涉及范圍遠(yuǎn)至幾千公里外，其中有重慶,、青海,、孝感、恩施,，宜昌范圍內(nèi),，五縣三市到處都去過。
這與我平時(shí)業(yè)余鉆研高壓變電技術(shù)和二次控制技術(shù)分不開的，我充分地把理論與實(shí)踐相結(jié)合,，不斷地積累經(jīng)驗(yàn),，不斷地鉆研新業(yè)務(wù)，才使得我的技能水平達(dá)到了熟練精湛,、運(yùn)用自如地步,。
具體表現(xiàn)在以下幾方面：一是我現(xiàn)在能夠掌握一系列35kv及以下的各種高低壓變配電工程的設(shè)計(jì)與安裝技術(shù)，而且能夠獨(dú)立承擔(dān),。
從我手中親自一手負(fù)責(zé)完成的大大小小的變配電工程已數(shù)不勝數(shù)了,。
例如：1、我先前的工作單位在宜昌市很有名氣的弘洋集團(tuán)里,，她那里的子公司里,，從容量為50kva到1500kva的大多數(shù)高低壓變配電工程，都是我親自一手負(fù)責(zé)操辦的,。
2,、近幾年里，我兼職在宜昌一家電力設(shè)備配套廠和兩家變壓器廠做技術(shù)支持與安裝,，我親手安裝的箱式變電站已達(dá)一百多臺(tái),，各種高低壓開關(guān)柜，各種工礦機(jī)電控制柜一百多臺(tái),。
綜上所述,，我感覺自己無愧于技師這個(gè)光榮稱號(hào)!但是我身為技術(shù)人員，不能現(xiàn)在就自我陶醉,，而是仍然還要不斷地加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，不斷地取長(zhǎng)補(bǔ)短，也只有這樣才能夠跟上時(shí)代的步伐穩(wěn)步前進(jìn),，也才能夠更好地服務(wù)于企業(yè),、服務(wù)于社會(huì)。
20xx年技術(shù)部工作計(jì)劃主要以公司目標(biāo),、產(chǎn)品開發(fā),、產(chǎn)品突破與改進(jìn)、生產(chǎn)效益,、生產(chǎn)任務(wù),、工作勢(shì)氣為綱，即結(jié)合團(tuán)隊(duì)建設(shè),、公司管理理念,、制度實(shí)施方針、保證生產(chǎn)持續(xù)發(fā)展,，探索調(diào)整產(chǎn)品新結(jié)構(gòu),、新模式、新工藝。
鑒于20xx年中國(guó)生產(chǎn)電纜行業(yè)有了新的起色,，20xx年必將進(jìn)入新的挑戰(zhàn)期,，面對(duì)諸多新困難、新挑戰(zhàn),，本年度技術(shù)部工作要落到實(shí)處,，全面監(jiān)控產(chǎn)品研發(fā)與一致性，正確引導(dǎo),，堅(jiān)定信心，大膽嘗試,，堅(jiān)持自己的一些技術(shù)驗(yàn)證觀點(diǎn),，技術(shù)驗(yàn)證真理，工作講效率,，為德通科技有限公司的持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境,。
一，計(jì)劃要點(diǎn)：
樣品合格率必須達(dá)到100%,。
樣品計(jì)劃完成率必須達(dá)到100%,。
每月電纜改進(jìn)項(xiàng)目必須兩項(xiàng)以上。
每月電纜突破項(xiàng)目必須兩項(xiàng)以上,。
完成75歐姆與50歐姆編織系列電纜的開發(fā)并批量生產(chǎn),。
在更改現(xiàn)有機(jī)器的基礎(chǔ)上完成3/8超柔電纜、1/4超柔電纜的開發(fā)并批量生產(chǎn),。
生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)問題第一時(shí)間必須感到現(xiàn)場(chǎng)解決,。
二，操作原則：
1,、加強(qiáng)部門內(nèi)部信息的準(zhǔn)確性,，做到技術(shù)員區(qū)域崗位專人負(fù)責(zé)，各種工藝及異常數(shù)據(jù)層級(jí)把關(guān)審核,，確保管理的及時(shí)性,、規(guī)范性、系統(tǒng)性,、合理性,。
2、做好管理團(tuán)隊(duì)建設(shè),，分工不分家,。做好人才儲(chǔ)備，提升并培養(yǎng)優(yōu)秀人才,，并進(jìn)行合理搭配,，使技術(shù)部門工作順暢有序，保障生產(chǎn)的順利進(jìn)行。
三,，今后努力方向：
1.陷于本部門職位的特殊性,，企業(yè)結(jié)構(gòu)還不完善的情況，我部門必須進(jìn)行角色技術(shù)轉(zhuǎn)變,，增加技術(shù)力量;應(yīng)該是公司新時(shí)期技術(shù)組織者,，公司的技術(shù)建設(shè)者，信息產(chǎn)品的開發(fā)者,，技術(shù)輔導(dǎo)的教師者,。
2.要大膽創(chuàng)新與嘗試，掌握細(xì)節(jié),，技術(shù)管理更需要有潛意識(shí)加強(qiáng),，但也要虛心學(xué)習(xí)同行業(yè)的技術(shù)知識(shí)。
3.不能夠安于現(xiàn)狀,，不思進(jìn)取,，不能以一街市田畝為樂，這將不利于公司技術(shù)的發(fā)展與創(chuàng)新,。
4.加強(qiáng)技術(shù)知識(shí)與操作注意事項(xiàng)的培訓(xùn)力度,，足進(jìn)生產(chǎn)順利進(jìn)行，減少公司整體的維護(hù)成本,。
5.對(duì)公司的現(xiàn)有的機(jī)器,、現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)構(gòu)開發(fā)，降低生產(chǎn)成本和制造成本,。
6.維護(hù)公司團(tuán)隊(duì)建設(shè),，保密公司技術(shù)知識(shí)。
四,，新年我的“十三要”承諾：
1,、我要不論境況如何，都會(huì)對(duì)自己的行為以及團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)負(fù)責(zé),。
2,、我要讓要事真的成為要事。
3,、我要與上司建立積極的關(guān)系,。
4、我要逃離官僚式管理,，與員工保持和諧一致,。
5、我要表?yè)P(yáng)并獎(jiǎng)勵(lì)出色的員工,。
6,、我要以積極的態(tài)度解決問題,。
7、我要即使沒人看著,，也會(huì)堅(jiān)持正確的做法,。
8、我要意識(shí)到,，自己做的每件事都會(huì)影響到員工對(duì)我領(lǐng)導(dǎo)能力的評(píng)價(jià),。
9、我要精挑細(xì)選合適的技術(shù)人員,。
10,、我要做一名優(yōu)秀的時(shí)間管理專家。
11,、我要成為裝滿別人意見的桶,。
12、我要駐留在學(xué)習(xí)進(jìn)步地帶,。
13,、我要成為別人的工作的榜樣,。
鑒于此：我們有了這些,，有了優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。我們相信,，我們是完全有信心,、完全有能力做好2014年的各項(xiàng)工作，以回報(bào)德通科技有限公司對(duì)我們的期望,。
