計劃可以幫助我們明確目標,、分析現(xiàn)狀,、確定行動步驟,，并在面對變化和不確定性時進行調整和修正,。通過制定計劃,，我們可以更好地實現(xiàn)我們的目標,，提高工作效率，使我們的生活更加有序和有意義,。下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧。

上半年工作計劃和下半年工作計劃的區(qū)別篇一

20__年上半年,，我鎮(zhèn)民政工作在鎮(zhèn)委,、鎮(zhèn)政府的領導下，在縣民政局的具體指導下,，堅持以年度目標責任制為奮斗目標,，切實履行改善民生、落實民權,、維護民利的.基本職責,，繼續(xù)解放思想，不斷深化改革,，努力做好以下幾項工作：

一,、社會救助工作

1、完成農村低?！鞍礃耸┍,！惫ぷ鳎壳案鞔暹M入評議階段,，民政辦將審核資料,，按程序統(tǒng)計上報,。

2、申報大病醫(yī)療救助17人,，臨時救助10人,，非重點優(yōu)撫臨時救助6人，基本殯葬服務費8人,，高齡津貼23人,。

3、進一步加大農村五保工作的管理和服務力度,，確保全年安全無事故,，做好新福利院后續(xù)建設工作。

4,、完成低保,、五保、優(yōu)撫,、高齡等季度報表,。

5、結合縣民政局“情暖特殊困難群眾行”活動,，確定龍鳳,、鳳陽兩個村為幫扶村，申報分散五保重度精神病患者1人,，分散五保居住危房改建1人,，低保、五保,、優(yōu)撫對象缺生活用品6人,，急難救助對象（龐龍平）1人。民政局入戶核實后,，將下發(fā)幫扶工作方案,，明確幫扶內容。

二,、救災救濟工作

1,、年初在民政辦公會議上對村級信息員進行了業(yè)務培訓，對于災情上報要求及時,、準確,，無漏報現(xiàn)象。鎮(zhèn)建有救災救濟各類檔案資料,，村村務公開欄對救災救濟各項款物均已公示,。

2、建立花林寺鎮(zhèn)20__年災情損失和需政府救助人口臺賬和受災人員冬春生活政府救助人口臺帳,，分類實施救助,。

3,、上報20__年花林寺鎮(zhèn)因災倒房戶臺賬共計18戶。

三,、雙擁優(yōu)撫工作

完成季度優(yōu)撫對象撫恤補助資金社會化發(fā)放名冊,，按季度發(fā)放重點優(yōu)撫對象撫恤補助資金、義務兵家屬優(yōu)待金社會化發(fā)放資金,、非重點優(yōu)撫對象臨時救助資金,。

四、基層政權建設

繼續(xù)推進村務公開和民主管理工作,。鎮(zhèn)村務公開領導小組分季度制定村務公開考核表,，分季度組織相關部門對全鎮(zhèn)15個村的村務公開工作逐一進行考核，并下發(fā)考核通報,，督促整改到位,。

五、社會福利與社會事務

1,、申報高樓村幸福院項目建設,，以滿足廣大老年人的生活照料、醫(yī)療保健,、文體娛樂,、精神慰藉等需求為目標，為老年人提供質優(yōu)價廉的專業(yè)化服務,，不斷提高我鎮(zhèn)社會化養(yǎng)老服務的整體水平。

2,、做好陽光超市日常衛(wèi)生清理工作,，建立完善的物資領取機制。

六,、下半年工作計劃

1,、分類申報殯葬服務補貼，大病醫(yī)療救助,、臨時救助,、優(yōu)撫臨時救助等各項救助。

2,、完成低保,、優(yōu)撫、高齡,、居家養(yǎng)老,、低保特困等季度報表及系統(tǒng)錄入。

3,、完成各類災害資金的申報及發(fā)放工作,。

4,、進一步加強村務公開民主管理工作力度，指導15個行政村每月15號及時更新村務公開欄,，規(guī)范整理村務公開相關檔案資料,。

5、完成社區(qū)換屆選舉工作

6,、完成地名普查統(tǒng)計上報工作

7,、完成高樓村幸福院的建設協(xié)調工作

上半年工作計劃和下半年工作計劃的區(qū)別篇二

20xx年xx分撥上半年通過公司領導的正確指引，分撥全體員工的勤奮努力下,，兄弟單位網(wǎng)點公司的積極配合下基本完成了年初指定的各項指標,。

上半年主要進行的工作部署：一、.xx分撥整體喬遷,。搬入現(xiàn)代化工業(yè)園區(qū),，通過庫房改造、設備安裝等一系列舉措,，可實現(xiàn)容納日均5萬票快件中轉量,。二、人員儲備及培訓,，隨著貨量穩(wěn)步快速增長,，人員儲備及培訓很關鍵，通過錯分件專項整治,，遺失件分析,，破損件處理辦法，等一系列專項會議,，使得操作質量穩(wěn)步提升,，具體日常工作安排如下：

組織全員學習，特別是掃描員分地區(qū)專項培訓,，明確責任,，熟練默寫。裝車員,、分揀員看清面單,，仔細分揀、辨別xx與xx下面縣市九臺,、榆樹,、德惠、農安,。吉林與吉林市區(qū)分,，白城洮南區(qū)分、通化,、梅河口區(qū)分,，注意林甸與樺甸的區(qū)分,。

省內分揀專員對每天錯分件及時登記，找準責任人及時張貼在每日看板,。

上稱掃描員看清楚陸運,、航空快件、看清目的地,。

北京集散掃描員,、沈陽分撥、盤錦分撥掃描員注意建包,，防止錯發(fā),、錯裝。

拉車專員每天裝車注意清場,，防止快件拉下,。

倒袋專員必須把編織袋翻過來，防止小件遺落在袋子里面,，注意好編織袋的二次利用,，注意節(jié)約。

值班人員注意衛(wèi)生及設備碼放,，問題件交接,。

質控專員注意對比、把槍數(shù)據(jù)及時上傳,，問題件及時發(fā)布,。

報表人員注意班車信息登記準確、報表規(guī)范及時,。

三,、上半年總計完成操作量，見下表：

20xx年7月份操作量x票,，20xx年同比增長x%，7月份較6月份日均環(huán)比增長x%,。自20xx年開始以來,，業(yè)務量持續(xù)走高，完成了一個又一個的高峰,，特別是6月份行李托運把xx分撥出港業(yè)務量由原來的日均800多票提升到日均1300票,，目前吉林地區(qū)加哈爾濱快件出港業(yè)務量已經(jīng)穩(wěn)定在1800左右，詳見附件xx分撥中轉網(wǎng)點情況匯總表,。

四,、省內支線班車運營及24小時快件運作，省內地級市已經(jīng)全部開通班車運營,，通過合理規(guī)劃時間,，24小時快件運作規(guī)定,，已經(jīng)可以實現(xiàn)吉林省全部地級市與哈爾濱互發(fā)今發(fā)明至，到沈陽,、鐵嶺,、撫順、遼陽,、鞍山,、昌圖、開原,、本溪,，今發(fā)明至。

五,、白山地區(qū)網(wǎng)點更換,，新的網(wǎng)點無論是在形象投入、末端派送及業(yè)務量方面都較之前有了很大的提高,。

六,、優(yōu)化路由，支線班車到達時間優(yōu)化,，干線班車時間管控,，使得省內網(wǎng)點支線班車，趕上沈陽分撥5：00沈盤維淮干線班車,，實現(xiàn)到山東地區(qū)今發(fā)后至,，蘇北地區(qū)今發(fā)后至(干線班車時效及淮安分撥二派操作)。

俗話說對快遞行業(yè)金九銀十,，如果上半年是培訓,、整改、練兵,，下半年就是執(zhí)行,、標準、打仗,，按部就班,，應對一個又一個的高峰。具體工作安排如下：

一,、繼續(xù)嚴格管控干支線班車時效,，確保快件路由順暢,，監(jiān)督,、引導轄區(qū)內網(wǎng)點健康有序發(fā)展。

二、繼續(xù)嚴抓分撥的操作質量及形象建設,，做好員工儲備及培訓工作,，隨著業(yè)務量高峰的臨近，提前做好人員儲備及培訓工作,，教育大家盡職,、盡責、盡心,、盡力,，對快件負責，不管出現(xiàn)再大困難,，絕不延誤快件中轉,。

三、對轄區(qū)內網(wǎng)點及時開會培訓,，傳達總部指令,，及解決運作過程中出現(xiàn)的問題，確保幫助每個網(wǎng)點健康發(fā)展,。

四,、xx分撥計劃開通航空口岸的運作，確保網(wǎng)點業(yè)務量快速增長,，提供保障,。

上半年工作計劃和下半年工作計劃的區(qū)別篇三

2017年上半年，縣體育局緊緊圍繞縣委,、縣政府中心工作,，在推動全民健身運動、提高競技體育水平,、發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)等方面做了大量工作,，切實做到大眾健身與競技體育協(xié)調發(fā)展，取得了良好的社會效益與經(jīng)濟效益?，F(xiàn)將2017年上半年工作總結和2017年下半年工作思路報告如下：

為全面貫徹落實國務院《全民健身計劃（2016-2020年）》,，全面推進全民健身國家戰(zhàn)略的組織實施，構建完善的全民健身服務體系,，依據(jù)《**省全民健身計劃（2016-2020年）》和《**市全民健身計劃（2016-2020年）》于1月份制定了《**縣全民健身實施計劃（2016-2020）》,，以政府名義印發(fā)。通過電視,、手機報,、網(wǎng)絡等方式加強了全民健身的宣傳,。

（二）抓好了省市各類體育比賽備戰(zhàn)工作

截至6月,，我縣已組織各類競賽隊伍48人，積極訓練備戰(zhàn)參加省市比賽。其中12人參加**市青少年游泳錦標賽,，6人參加**市青少年武術套路錦標賽,，10人參加百縣田徑運動會，20人參加**市青少年田徑錦標賽,。加大對訓練工作的投入,，積極爭取上級資金支持，購置基本器材及輔助訓練設施,，改善了訓練條件,。

（三）做好了精準扶貧和招商引資等中心工作

上半年，發(fā)揮部門優(yōu)勢,，積極推進“體育+旅游”特色工作,，引入**市慧虎旅游責任有限公司投資房車露營體育小鎮(zhèn)項目，該項目建設地點是青龍巖旅游景區(qū),，計劃投資1.5億元,，已形成可行性研究報告，完成了選址工作,。

按照縣委縣政府要求,，舉全局之力，努力抓好了南龍村的精準扶貧幫扶工作,，下?lián)苜Y金2萬元,，物資2萬元。

（四）舉行了體育彩票集中銷售活動

于5月28日--6月2日在城北廣場進行了體育彩票集中銷售活動,，本次活動共銷售彩票31.3萬元,。

（五）開展了豐富多彩群眾體育工作

舉辦了廣場舞、象棋,、羽毛球,、乒乓球、草地滾球,、老年門球等比賽,，極大豐富了群眾體育文化生活。

（六）改革游泳館管理方式,，提升服務水平

根據(jù)縣政府抄告,，對游泳館管理模式進行了改革，提升了服務水平,。主要做法是：一是公開招聘館長,，重組了管理班子和員工。二是實行風險金管理制度,，提高了員工工作積極性,。三是實行量化考核方式,，完善了游泳館目標管理制度。四是根據(jù)實際,，完善了游泳館供水,、安全等設備，提升服務質量,。

雖然取得了一些成績,，但體育工作還存在著一定的差距和問題：

1、農村體育健身設施還很匱乏,，社區(qū)體育設施還不能滿足居民的健身需求,。

2、業(yè)余體校缺乏教練員,，訓練機制,、學訓矛盾問題有待解決。

3,、群眾體育經(jīng)費預算制度未形成,，每次比賽都需要向上請示報告，影響了效率和主動性,。

1,、備戰(zhàn)百縣田徑運動會和**市錦標賽，做好組隊,、訓練和參賽工作,；

2、加強對校園足球的指導,；

3,、加強隊伍建設，轉變工作作風,；

4,、全面完成精準扶貧工作。

上半年工作計劃和下半年工作計劃的區(qū)別篇四

xx年,，鐵坎村村支兩委在鄉(xiāng)黨委政府的領導下,，努力推進各項工作有序開展,。1—6月,，我村分別在以下幾個方面開展了工作：

一、繼續(xù)加強村級班子建設

例：對新班子成員加強理論學習,，積極學習黨的方針政策，學習科學文化知識,，提升自身文化素質,，進一步提高工作執(zhí)行力，提高為民辦事的業(yè)務水平,。二是以創(chuàng)先爭優(yōu)活動為新的契機，結合自身的優(yōu)勢,，爭做四型黨員干部,，加強合作,，分工不分家,，確保各項工作順利開展。三是堅持民主集中制原則,。繼續(xù)堅持各項事務民主集中制原則,，做到一事一議,，充分發(fā)揚民主，發(fā)揮每位班子成員的主動性和創(chuàng)造性,，提高科學決策能力,。

二,、做好飲用水工程的掃尾工作,，穩(wěn)步推進道路拓寬工程和楊家廟生活污水處理工程建設

1,、加強交流與監(jiān)督，確保飲用水工程盡快完工,。飲用水工程是關系我村村民生計的重大民生工程，自10月底開工建設以來,，目前已經(jīng)有三個自然村完成主要工程正常供水,，另外兩個自然村等徐家塢村完成飲用水池建設后就能供水。在四月底,，村支兩委對全村的飲用水工程進行了檢驗,，對存在的問題及時與施工單位進行了溝通,，確保該工程保質保量完成。

2,、加緊完成丁香塢水庫的修復工程,，保證下游居民安全度過汛期,。目前水庫的修復工程已經(jīng)開工建設,。

3,、保護環(huán)境,，建設鐵坎村首個生活污水處理工程,。楊家廟生活污水處理工程是今年我村的重點工程之一，目前已經(jīng)完成招投標工作,，施工單位將按照圖紙要求于近日施工,。

4,、拓寬村道，改善交通環(huán)境,。楊家廟至鐵坎自然村老街的村道拓寬工程目前已經(jīng)完成涉及農戶的補償工作,，預計在六月底完成招投標工作,、7月份開展施工,。

三,、加強對黨員干部的教育培訓，提升黨員隊伍素質

一是以創(chuàng)先爭優(yōu)活動為新的契機,，帶動廣大黨員爭做四型黨員,，發(fā)揮自身優(yōu)勢，切實為百姓服務,。繼續(xù)發(fā)揮橋梁紐帶作用,，加強與群眾的溝通交流,，進一步改善黨群關系。二是加大對黨員干部的培訓和指導,，提高素質,。加強對黨員的黨性教育,，提高黨員的素質,，組織廣大黨員和村民代表赴北京參觀考察,。三是完成群團組織的換屆選舉工作,，加強了對新成員的教育工作，在村級日常工作中,，安排部分工作給村團支部，婦代會,，老協(xié)會,。組織婦女同志和團員青年作為志愿者積極參加村內“清潔城鄉(xiāng)”工作,。

四,、做好計劃生育工作

加大宣傳和服務力度，轉變生育觀念,，提高農村人口素質。積極做好流動人口管理工作,，做好育齡婦女普查工作,，今年我們村已經(jīng)出現(xiàn)一例計劃外出生人員，所以我們將認真檢討工作中不足之處,，確保今后不再發(fā)生類似事件,。今年上半年我村共普查育齡婦女158人,，普查率99%，達到了上級的要求,。

五,、推進社會保障工作

社會保障工作關系到每位村民的切身利益。上半年,，我們按照上級要求，進一步完善大社保相關工作機制,，對各種保障做到深入群眾認真調查,、不遺漏、不慌報,，切實幫扶,。

六,、存在的問題

今年我們所要做的工作還有很多，任務也很重,，我們將繼續(xù)努力,，加快各項工程的建設步伐,，保質保量的完成各項工作任務。在工作中,，我們也存在不少問題,，如班子隊伍的工作執(zhí)行力還有待進一步的提升，責任心還有待加強,，工程建設監(jiān)管力度不夠,，由于村集體經(jīng)濟薄弱，很多工作還都停留在計劃階段等,。

七,、下半年工作計劃

1、做好地名和水利普查工作,。地名和水利普查關系到國計民生,，我們將盡職盡力做好這項工作。

2,、進一步做好村級大社保各項工作,，包括農村居民醫(yī)療保險的收繳工作和農村居民養(yǎng)老保險辦理工作。

3,、完成飲用水工程,、楊家廟生活污水處理工程、丁香塢水庫修復和村道拓寬等實事工程,，解決群眾所需,，建設生態(tài)型鐵坎村。

4,、黨建方面：加強對干部同志的培養(yǎng),，做好黨員冬訓工作。

5,、建設鐵坎自然村籃球場和村級檔案室,、圖書室，豐富村民的文化娛樂生活,。

上半年工作計劃和下半年工作計劃的區(qū)別篇五

（一）各項目標任務完成情況,。

1、建立和實施農村留守老年人巡訪制度,，試點,？推進特殊困難老年人巡訪制度；試點開展社區(qū)嵌入式養(yǎng)老機構建設,，在xx建設1個社區(qū)嵌入式養(yǎng)老機構,。全面開展農村養(yǎng)老服務體系建設，試點開展農村敬老院公辦民營社會化改革,。

2,、提升養(yǎng)老服務質量,。持續(xù)實施城鄉(xiāng)公辦養(yǎng)老機構提升行動（20xx―20xx）三年計劃，進一步提升養(yǎng)老院服務質量,，推進消防設施全面達標,。開展高齡老年人基本情況和需求普查。推進困難老年人家庭適老化改造工程,，完成第一階段xx戶的改造任務,。

3、加強養(yǎng)老護理人才培訓,，壯大養(yǎng)老服務隊伍,。4月22日—26日，xxx舉辦“農村婦女養(yǎng)老護理”家政培訓,，培訓xxx人,；繼續(xù)組織人員參加市級舉辦的養(yǎng)老服務機構管護人員培訓和技能競賽。培育發(fā)展為老服務社會組織,，發(fā)展老年人志愿者x人,。

5、推進福利彩票事業(yè)健康發(fā)展,。完善福彩公益金管理制度,，對20xx年福彩公益金使用項目進了行公示。

6,、促進慈善事業(yè)發(fā)展,。培育和促進慈善組織健康、規(guī)范發(fā)展,，加強慈善資金使用管理,，組織實施好慈善項目。

（二）各重大重點項目推進情況,。

1,、大力推進試點示范。抓好全國第三批居家和社區(qū)養(yǎng)老服務改革試點工作,，珙縣承擔了智慧養(yǎng)老,、老年人文化活動中心、社區(qū)康養(yǎng)站,、老人家庭適老化改造,、小區(qū)嵌入式養(yǎng)老綜合體共xxx個居家和社區(qū)養(yǎng)老服務改革重點試點項目，5月19日,，順利通過民政部,、財政部專家組的中期評估。

2,、創(chuàng)新推進智慧民政建設,。在完善“智慧珙州。數(shù)字紅云”養(yǎng)老信息化平臺建設的基礎上,，按照“互聯(lián)網(wǎng)+民政服務”的工作要求,，充分運用智慧民政試點建設的有利條件，配合市級加快推進“智慧民政”信息化建設,。

（三）20xx年十大民生實事推進情況,。

加大殘疾人福利保障力度，完善殘疾人兩項補貼標準動態(tài)調整機制,，將困難殘疾人生活補貼提高到90元每人每月,，20xx年1—6月，發(fā)放困難殘疾人生活補貼168.069萬元,，發(fā)放一二級重度殘疾人和三四級智力和精神殘疾人護理補貼288.584萬元,。

（四）上半年工作中取得的成績、具體經(jīng)驗和亮點做法,。

（五）慈善救災,。接收價值約？,？的救災物資,，接收捐贈資金xx萬元。

殘疾人“兩項補貼”,，收集社?？üぷ髁枯^大，要在7月實行“一卡通”發(fā)放存在難度,。

1,、繼續(xù)推進居家和社區(qū)養(yǎng)老服務改革試點工作。繼續(xù)推進“智慧養(yǎng)老”平臺建設,、“四方合約”助老巡訪,、居家養(yǎng)老服務、社區(qū)康養(yǎng)服務,、特殊老年人家庭適老化改造,。

2、繼續(xù)實施殘疾人“兩項補貼”,，完善殘疾人“兩項補貼”信息系統(tǒng)錄入工作,，并實行補貼“一卡通”發(fā)放。

上半年工作計劃和下半年工作計劃的區(qū)別篇六

1,、配套學校建設統(tǒng)籌推進,。加快學校建設標準研制，在“國標+省標+市標”基礎上,，結合我區(qū)實際,，已草擬完成《成華區(qū)配套中小學（幼兒園）設計導則》,。提高學校建設品質，新建配套學校,、幼兒園分別按建筑面積綜合單價每平方米元和元立項,。配套學校建設有力推進，月建成配套中小學（幼兒園）所,、投用所,。

2、完善學前教育發(fā)展機制,。堅持“名園+新園”策略,，依托、幼等優(yōu)質公辦園領辦新開辦的所幼兒園,。擬定《成華區(qū)公益性幼兒園考核獎勵辦法》,。舉辦“中芬學前教育研討會”，提升幼教隊伍專業(yè)水平,。

3,、促進義務教育優(yōu)質均衡。堅持“名校+高?！贝蛟煨屡d品牌,，雙林小學集團領辦理工附小。成華小學,、雙語實驗學校成功創(chuàng)建為全國教改示范基地校,，目前我區(qū)總數(shù)達所。

4,、提升高中教育發(fā)展品質,。華西中學、中積極爭創(chuàng)省一級,、省二級示范性高中,，月日接受市級評估驗收。列__學已完成市級領航高中建設方案,，中,、成大附中、實驗中學已完成市級特色高中建設方案,?！俺扇A區(qū)職教中心”已完成規(guī)劃選址論證并已協(xié)調交投集團、區(qū)國投公司啟動項目建設,。

1,、完善立德樹人有效機制。德育工作創(chuàng)新在全省基礎教育工作會上作經(jīng)驗交流，《中小學德育工作條》被省教育廳,、市教育局以簡報形式專題刊載并印發(fā)全省,、全市學習借鑒。成立“成華區(qū)青少年心理健康成長中心”,，成功召開“蓉臺兩地青少年心理健康教育現(xiàn)場交流活動”,。

2,、體育藝術教育特色彰顯,。建立家長足球裁判員制度，創(chuàng)新校園足球交流機制,，在全市率先探索實施賽會制,、主客場聯(lián)賽制以及校園足球嘉年華活動結合的足球競賽體制。所足球試點校獲全國邀請賽冠軍,，支校園足球隊應邀赴芬蘭,、法國參賽，阿根廷青少年足球隊來訪交流,。

3,、深化課程課堂教學改革。成功承辦“省小學改革共同體第屆學術研討會”“市減負提質改革現(xiàn)場會”,。實施“翻轉課堂”“創(chuàng)客教育”“教育戲劇”“項目（pbl）學習”教育教學研究,。理工附小在全市率先實施公辦小學小班化教學改革。

4,、推進高中人才培養(yǎng)模式改革,。列五、華西中學創(chuàng)新實驗室建設有序推進,，引入國內一流專家團隊“有為工作室”,，完成相關平臺及課程建設論證設計，項目建設進入招標程序,。

5,、創(chuàng)新卓越隊伍建設機制。首批校長領航班名學員結業(yè),，新增正高級教師名,、區(qū)學科帶頭人名，名教師獲評市學科帶頭人,、市優(yōu)青等稱號,。校長助理崗位培訓班開班，名學員將開展為期年的系統(tǒng)培訓,。啟動高層次教育人才引進計劃,，年內引進名。

1、優(yōu)化教育信息化基礎環(huán)境,。編制《成華區(qū)中小學內部網(wǎng)絡提升計劃》,，完成區(qū)城域網(wǎng)校級骨干網(wǎng)絡百兆升千兆改造，完成成華小學等所學校電子班牌,、錄播教室,、校園電視臺等新增設備建設,。

2,、促進信息技術創(chuàng)新融合應用。召開全區(qū)“智慧閱讀”應用交流現(xiàn)場會和“未來學?！苯ㄔO交流研討會,，組建區(qū)域“未來學?！甭?lián)盟。月我區(qū)作為全國唯一區(qū)縣代表,，在教育部舉辦的全國“優(yōu)課”工作推進會上作經(jīng)驗交流,。

1、創(chuàng)新教育國際交流合作機制,。加強國際交流合作,，積極對接以色列海法市、加拿大渥太華市等國際友城,，與美國著名高中格林威爾中學達成雙向合作意向性協(xié)議,，接待美國富蘭克林市副市長、俄羅斯韃靼斯坦共和國總統(tǒng)助理等個國家（地區(qū)）高層次教育團隊余人次來訪,。新創(chuàng)建所市級國際化窗口學校,、新增所境外友好學校。

2,、完善教育對口交流合作機制,。制發(fā)《成華區(qū)教育局扶貧攻堅工作實施方案》。實現(xiàn)個名校集團%與大邑,、簡陽相關學校結對幫扶,。

1、穩(wěn)步推進教育“放管服”改革,。擬定《中小學（幼兒園）“兩自一包”改革試點方案》,，擬在“太陽公元”配套小學等新建學校試點。

2,、加快現(xiàn)代學校制度建設,。青少年法治教育實踐基地被評為“省首批法治教育示范基地”。制定完成成華區(qū)教育局行政權力清單和責任清單,。

3,、深化教育督導評價改革。建立學校三年自主發(fā)展目標申報、指導和考評機制,，草擬完成《成華區(qū)教育督導評價改革方案（征求意見稿）》,。

4、創(chuàng)新對標發(fā)展管理模式,。建立對標管理工作機制,。確定楊浦區(qū)為主要對標城市，加強對對標研究分析,，制定《教育對標管理工作分析報告》及《實施方案》,。

圍繞成華區(qū)建設“中優(yōu)典范區(qū)”定位，按照“提升城市品質”要求,，進一步優(yōu)化中小學校規(guī)劃布局,，加快配套學校建設,，促進教育資源高位均衡配置,，切實提高教育配套品質。

加大促建促交力度,，確保新建公辦幼兒園按時開園,；制定鼓勵扶持政策，鼓勵支持民辦公益性幼兒園發(fā)展,；梳理閑置國有資產(chǎn),，舉辦為公辦或公益性幼兒園。

加大華西中學,、中省級示范性高中創(chuàng)建力度,，力爭創(chuàng)建成功。推進所學校爭創(chuàng)“市新優(yōu)質學?！?。深化“校地合作”，打造“電子科大基礎教育集團”,。加強名優(yōu)隊伍培育,，新增名師工作室個，中小學骨干教師比例達%,、優(yōu)秀教師比例達%,，教師本科學歷比例達%，研究生學歷教師達名,。引進高層次教育人才名,。

深化人事制度改革，制發(fā)實施《中小學校長職級制度改革實施方案》等四個改革文件,。穩(wěn)步推進“太陽公元”配套小學等“兩自一包”改革試點,。深化“選課制”“走班制”等改革探索，構建綠色質量評價體系。深入推進龍?zhí)镀瑓^(qū)“學區(qū)制”改革和九年一貫制學校改革,。深化“未來學?！薄皵?shù)字校園”等“互聯(lián)網(wǎng)+教育”創(chuàng)新融合應用試點探索。

加強與楊浦深度對接,，推動兩地教育系統(tǒng)開展多層次,、常態(tài)化結對合作，提振精神區(qū)位,。學習借鑒聯(lián)動高校,、合作辦學和課程建設、評價改革以及師資培養(yǎng)等方面的創(chuàng)新做法,，推動教育內涵發(fā)展,、品質提升。

上半年工作計劃和下半年工作計劃的區(qū)別篇七

今年上半年我社區(qū)在南澳街道黨工委,，街道辦及有關部門的正確領導和大力支持下,，緊緊圍繞各個時期黨的政策方針任務和要求，以農村城市化進程,，加快建設的步伐,，以“基層基礎建設年”和“城市管理年”為契機，全面推動社區(qū)各項建設發(fā)展和工作任務,；以馬列主義,，毛澤東思想，鄧小平理論和“三個代表”重要思想為行動指南,，結合社區(qū)實際情況,，扎扎實實地工作，較好地完成了上半年的各項工作任務,。

一,、加強班子建設

加強今年社區(qū)工作重點及“六抓六促”，堅持以“六抓六促”的要求,，抓好班子建設,，使工作落到實處。抓班子建設促工作落實,；抓黨員教育,，促干部隊伍建設；抓制度建設,，促黨群,、干群關系密切；抓機遇,，促經(jīng)濟發(fā)展邁開新步伐,；抓經(jīng)濟建設,，促社區(qū)各項事業(yè)全面進步；抓綜合整治促精神文明建設實現(xiàn)新跨越,。領導班子整體素質高低直接影響黨的基層組織工作的開展,，社區(qū)以“六抓六促”為工作目標，加強對領導班子的學習培訓,，開源不斷提高領導干部的綜合素質,，把班子建設成思想要同心，目標要同向,，行動要同步,，事業(yè)要同干的領導集體。為此,，我們相信在今后的日子里,，加強樹立全心全意為人民服務的宗旨。使廣大居民,、黨員,、干部認識到一個貧窮落后的漁村需要富強起來，必須有一個作風正派,、民主,、和諧團結、大膽創(chuàng)新開拓的領導班子,，才能帶領我們走向共同富裕道路。

二,、創(chuàng)建良好“精神文明”建設

（一）,、在“三個精神文明”建設方面，南澳街道歷年來對文娛活動比較重視,，舉辦的各項民間活動都有聲有色,，活躍精神文明建設，體現(xiàn)了南澳街道發(fā)揚精神文明及文娛活動發(fā)展歷程成績是顯著的,。我南漁社區(qū)成立了迎親隊,、龍舟隊、草龍隊和業(yè)余文藝隊,，稱為南漁四支文娛活動隊,。每逢上級部門及南澳街道組織大型表演活動，都踴躍參加,，尤其是迎親隊,，參加元宵民間藝術大巡游、海上嘉年華大巡游演出和一些市,、區(qū)舉辦的大型活動,，都受到有關部門的一致好評,；龍舟隊在今年的海上嘉年華活動中，有15支龍舟隊伍中參加比賽,，我南漁社區(qū)龍舟隊獲得“第二名”的好名次,。成績的突出，體現(xiàn)了龍舟隊實力可嘉,，豐富了文藝活動,。南漁社區(qū)與南澳街道邊防站建立了“共建公約”，維護好漁民及青年的警民關系,，漁水一家親,，創(chuàng)建和諧的社會環(huán)境。經(jīng)常組織交流友誼活動,，從而拉近警民關系,。豐富廣大群眾的精神文明建設，帶動居民積極參與,，提高居民精神文明建設的素質,；通過開展各種各樣有益文體活動，并引導廣大青年做到“四有”新人,，不參與“黃,、賭、毒,、黑”的活動,。同時，南漁社區(qū)關心下一代組織被區(qū)評為優(yōu)秀關公委組織稱號,。抓苗頭好環(huán)境衛(wèi)生方面,，積極響應區(qū)委、區(qū)政府的號召,，結合南澳街道創(chuàng)文明城市要求,，努力完成創(chuàng)建工作，促進“三個文明”建設,。

（二）,、在鞏固“三個代表”重視思想基礎上，大力加強社會治安管理工作,，抓好綜合治理,、調整和布置小區(qū)管理和治安聯(lián)防隊，制定治安隊制度,，安排治安員在本轄區(qū)范圍內24小時巡邏,。半年來，沒有發(fā)生什么突發(fā)事件,，做到防范于未然,，嚴把關好治安工作,，為我社區(qū)創(chuàng)建良好治安環(huán)境，抓好環(huán)境衛(wèi)生,，積極響應區(qū)委,、區(qū)政府的號召，結合南澳街道創(chuàng)建文明城市的要求,，努力完成創(chuàng)建工作,，促進“三個文明”建設。

三,、抓好民政各項工作

在實施殯葬改革以來,，兩委干部組織全體黨員干部及居民嚴格執(zhí)行殯葬改革制度。廣泛宣傳教育活動,，做到責任到位,，明確殯葬改革重要意義和深遠影響，落實責任制,，使每年火化率為100%,，實行無墳化的社區(qū)。成立殘疾人協(xié)會辦公室,，設立一名殘疾專職人員辦公,，每月工資區(qū)民政撥款支助，體現(xiàn)了黨對弱勢群體的關懷,，解決他們的就業(yè)難,、工作難、生活難,，從而有效保障殘疾人的權益,，體現(xiàn)了政府的關懷。完善社區(qū)社保保障制度,，加強管理，做到繳納社保金準時上繳,，落實完成,，從而有效保障養(yǎng)老金發(fā)放，保護居民的利益,，促進固本強基建設,。

四、在民主監(jiān)管方面

健全了黨的組織管理制度,，實行民主監(jiān)督制度,，加強財務管理，保證財務的規(guī)范化,。根據(jù)本社區(qū)實際情況制訂完善的規(guī)章制度和社區(qū)里的各項民主議事制度,，居務公開堅持做到每月,、每季度更新，財務具體事務,。實行民主監(jiān)督,、理財監(jiān)督，社區(qū)各項制度,、重大事項,、熱點、難點問題公開讓居民看得清楚,、看得明白,，增加透明度，接受社區(qū)居民監(jiān)督管理,。

五,、抓好計劃生育工作

計劃生育是我國的基本國策之一，計生工作任務重而繁瑣,，積極抓好計生工作是我們應有的責任,。按照上級各個階段計生工作部署，認真貫徹落實省計劃生育新條例,，把這項工作列入重要議事日程,，常抓不懈，專人負責管理跟蹤,，做到不瞞登不漏登,、責任到位、投入到位,、措施到位,，半年來，順利完成上級下達的任務指標,。

六,、抓好環(huán)境保護

把環(huán)境保護作為生產(chǎn)力，圍繞南漁的發(fā)展定位和產(chǎn)業(yè)導向,，加大環(huán)境保護力度,。廣泛開展環(huán)境宣傳，強化社區(qū)廣大干部群眾的環(huán)保意識,。我們以自己的實際行動,從最簡單易行的節(jié)電,、節(jié)水做起。環(huán)境的污染和破壞,，治理起來得費很大力氣,。為此，社區(qū)領導干部及黨員以身作則,，從身邊做起,，從小事做起,。只要大家都能為保護環(huán)境做一些有益的事，相信我們明天的環(huán)境會更美好,。

七,、抓“清無”工作

根據(jù)街道統(tǒng)一部署，全面開展“清理無證無照經(jīng)營行為”活動,，由工商,、公安、衛(wèi)生,、環(huán)保等職能部門組成聯(lián)合執(zhí)法隊,，堅持查處疏導相結合，大力整頓,，取得了階段性成果,。

八、深入開展保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動,。

開展先進性教育活動,，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，貫徹黨的十六大和十六屆三中,、四中全會精神,，樹立和落實科學發(fā)展觀，按照立黨為公,、執(zhí)政為民的要求,，堅持黨要管黨、從嚴治黨的方針,，緊密聯(lián)系改革發(fā)展穩(wěn)定工作實際和黨員隊伍建設現(xiàn)狀,，以學習實踐“三個代表”重要思想為主要內容，引導廣大黨員學習貫徹黨章,，堅定理想信念,，堅持黨的宗旨，增強黨的觀念,，發(fā)揚優(yōu)良傳統(tǒng),，認真解決黨員和黨組織在思想、組織,、作風以及工作方面存在的突出問題，促進影響本地區(qū)本部門本單位改革發(fā)展穩(wěn)定,、涉及群眾切身利益的實際問題的解決,，不斷增強黨員隊伍和黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力,、戰(zhàn)斗力,，為實現(xiàn)全面建設小康社會的宏偉目標提供堅強的政治保證和組織保證,。

九、全面開展“八榮八恥”教育

本社區(qū)結合實際,，運用多種形

式,，加強“八榮八恥”社會主義榮辱觀學習教育。主要采用專題學習,、集體討論,、召開座談會、寫體會文章和開展主題實踐活動等形式進行,。把社會主義榮辱觀學習教育與學習貫徹黨章,、鞏固深化先進性教育活動有機結合起來；與樹立落實科學發(fā)展觀有機結合起來,；與加強社區(qū)精神文明建設有機結合起來,；與加強社區(qū)黨風廉政建設有機結合起來；與加強青年干部培養(yǎng)教育有機結合起來,。使“八榮八恥”家喻戶曉,，人人皆知，要把開展社會主義榮辱觀宣傳教育作為一項重要的工作,，抓緊抓好,。

十、選準發(fā)展經(jīng)濟路子,，積極發(fā)展集體經(jīng)濟

我社區(qū)是一個純漁業(yè)村,，除居民住宅用地外，沒有多余的土地,，無法有土地發(fā)展集體經(jīng)濟,。因地制宜，根據(jù)這種特殊情況,，社區(qū)干部班子成員反復研究,，分析吸取近年海上養(yǎng)殖業(yè)受赤潮及其它環(huán)境污染影響失敗經(jīng)驗，靈活調整社區(qū)居委發(fā)展經(jīng)濟思路,。以經(jīng)濟建設發(fā)展中心為首要任務,，創(chuàng)造良好的經(jīng)濟效益。

（一）加強出租樓房管理：把南澳街29間舊樓房,、天虹酒店物業(yè)及南漁社區(qū)的七棟房屋,，逐步完善管理，調整內外結構,，增加集體經(jīng)濟收入,，保持房屋物業(yè)出租收入的平穩(wěn)上升態(tài)勢。尤其是農村城市化為發(fā)展機遇，堅持科學發(fā)展觀,，將全面協(xié)調,，真抓實干，我社區(qū)今年有意向將舊街29間房屋改造,，經(jīng)兩委班子干部及居民代表大會通過,，對此，我社區(qū)進一步搶抓機遇,，加快第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，把舊城改造納入今年發(fā)展目標。

（二）我社區(qū)為大力發(fā)展陸上養(yǎng)殖業(yè),，因地制宜,，轉變發(fā)展模式，在土地轉制的政策下,，沒有土地如何發(fā)展,，擺在眼前路子是艱難的，所以,，我社區(qū)對養(yǎng)殖場進行嚴加管理,，增創(chuàng)效益，在技術員悉心的管理下,，上半年自己場地孵化九孔鱷魚苗,，取得了很好的成績，培育有一百多萬苗,，目前生長良好,，為我社區(qū)孵化鮑苗項目打下了良好的基礎，也為今后發(fā)展養(yǎng)殖孵化鮑苗提供發(fā)展空間,。

在過去半年來,，社區(qū)干部都堅持“以人為本”，把一切工作的出發(fā)點和歸宿點都落在居民的切身利益上來,，不斷提高群眾的物質生活和精神生活水平中,，在基層基礎建設和各項經(jīng)濟工作都取得了一定成績，但還仍然存在不少問題和不足之處,，表現(xiàn)在：一是社區(qū)經(jīng)濟發(fā)展緩慢,。我社區(qū)是一個純漁業(yè)村，除房屋出租與養(yǎng)殖場外沒有其它的經(jīng)濟來源,，導致集體經(jīng)濟落后,，居民生活水平、生活質量不高,。二是對居民生活,、生產(chǎn)工作做到不夠深入,，日后要緊密聯(lián)系居民，解決實際困難,；三是領導班子不夠和諧團結，缺乏大膽創(chuàng)新,，經(jīng)濟發(fā)展思路不夠廣,，要集思廣益，要做到團結務實,，才能提升經(jīng)濟實力,；四是社區(qū)建設及青少年“文明思想”觀念和素質欠佳，還有待加強提高,；五是班子成員要求真務實,，按街道精神“抓機遇，謀發(fā)展,，嚴管理,，富百姓”指導去做，才能有效保證經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展,，整體意識還不夠強,；六是社會綜合治安問題仍不容樂觀，有待加強管理,；上述問題值得我們深思和反省,，要加以落實認真解決。

主要抓好幾方面的工作：一是按街道“短,、平,、快”發(fā)展項目，組建一家海產(chǎn)品副食品加工場,，增加集體經(jīng)濟收入,。二是進一步加強班子建，不斷提高社區(qū)干部素質,。三是根據(jù)上級下達的重點場所,、重點人群的百日行動，成立領導小組,，對社區(qū)重點場所,、重點人群進行全面摸底，并登記造冊,。四是整治行動與“凈暢寧”工程,、治安、清無及計生相結合,，嚴把衛(wèi)生,、計生、治安關，對衛(wèi)生條件差的地點及住所,，對任何可疑人員嚴加整治,。五是成立婦女讀書班，提高社區(qū)整體婦女素質,，從而促進經(jīng)濟進步,。

在新的時期，農村推進城市化,，面對新形勢發(fā)展任務重,，領導班子攜手共創(chuàng)和諧社區(qū)，奮發(fā)向前,，帶領社區(qū)廣大黨員,、干部、群眾緊緊圍繞以鄧小平理論及全面貫徹“三個代表”重要思想為指導中心,。在南澳街道黨工委,、街道辦及上級部門的正確領導下，共同努力,，同心同德,，發(fā)揚艱苦奮斗開拓精神，抓住機遇,，與時俱進,，開拓創(chuàng)新發(fā)展思想為目標，大力發(fā)展集體經(jīng)濟,，為實現(xiàn)我社區(qū)居委發(fā)展藍圖而努力奮斗,。

上半年工作計劃和下半年工作計劃的區(qū)別篇八

根據(jù)自己的實際情況，比如工作職責,，確定一下工作目標,，這樣就可以有針對性的明確自己的工作計劃，可以先確定一個總的方向,，在按時間分段完成,。以下是小編整理的上半年工作總結及下半年工作計劃范文5篇，歡迎大家借鑒與參考!

現(xiàn)將上半年工作及下半年計劃總結報告如下：

一,、上半年工作小結

(一)服務大局,，項目征地不斷推進。根據(jù)縣重點項目建設規(guī)劃及要求,，在繼續(xù)做好東外環(huán)坪山湖等項目征地及核定地面附著物補償?shù)耐瑫r,，抽調精兵強將，全力開展同勝,、家俱產(chǎn)業(yè)園及公益性公墓建設征地,，至目前,，共完成重點項目征地1075.17畝，其中同勝項目720畝,，公益性公墓建設355.17畝,，縣家俱產(chǎn)業(yè)園項目也完成356.12畝外業(yè)測繪，征地合同正在陸續(xù)簽訂之中,。

(二)聚焦整改,，精準發(fā)力脫貧攻堅。對照中央和省,、市專項巡視反饋的問題，對標對表,，舉一反三,，分類填寫問題清單，制定整改臺帳,，由分管領導和駐村班子成員主動認領,，對帳銷號，并由鎮(zhèn)紀委牽頭組成督查組,，定期或不定期下村上戶檢查幫扶干部到崗到位情況和扶貧各項政策,、措施落實情況，督促真查真改,。截至目前,，全鎮(zhèn)查擺出的133個突出問題和共性問題已全部收集佐證，并逐一銷號整改到位,。此外,，全鎮(zhèn)有12個村建起“愛心扶貧超市”，與71戶貧困戶簽訂增收激勵協(xié)議,，篁竹,、回上、十字,、光明4個村正在籌建中,。

(三)突出生態(tài)，著力優(yōu)化城鄉(xiāng)環(huán)境,。結合新農村建設,，持續(xù)加大拆舊、拆違,、拆臨整治力度,，上半年共拆除破舊空心房、豬牛欄等9300余平方米,，并積極配合縣環(huán)保,、國土,、林業(yè)、農業(yè)等部門,，依法查處關閉了新榮村板橋一家廢舊輪胎加工污染企業(yè),，對永興橋永順、光明村夏會勇等生豬養(yǎng)殖場污染環(huán)境問題進行了聯(lián)合執(zhí)法,。

(四)加速調整,，大力發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)。根據(jù)縣有關烤煙生產(chǎn)調整計劃,，全鎮(zhèn)落實烤煙種植面積560畝,，目前已進入煙葉采摘烘烤階段;以科學布局、規(guī)模發(fā)展為重點,，中草藥艾草種植在八都,、點山擴充146畝，使之達到千畝種植基地規(guī)模,，原聯(lián)盟,、十里等村600畝胭脂柚種植基地上半年擴增400畝，回上村大棚蔬菜種植基地發(fā)展大棚16個,，成為我鎮(zhèn)農業(yè)產(chǎn)業(yè)調整新的特色產(chǎn)業(yè),。

(五)科學規(guī)劃，打造特色美麗鄉(xiāng)村,。堅持因地制宜,、科學規(guī)劃，以玉湖旅游公路和黎樟線沿線村莊為重點,，規(guī)劃實施39個新農村建設點“七改三網(wǎng)”,、“8+4”工程，目前已完成項目編制預算,，并啟動建設點拆舊,、拆臨工程。

(六)項目帶動,，興辦實事凝聚民心,。20_年，全鎮(zhèn)共規(guī)劃實施扶貧移民,、一事一議等交通,、水利、人飲及生態(tài)環(huán)境治理項目77個,，目前全部完成項目編制送審,，下半年將抓緊啟動實施，土地開發(fā),、“增減掛”項目落實在連源,、十字等10個村實施,，目前已分別完成281畝和111.5畝，新增旱地185畝,、水田96畝,。在大力興辦民生工程的同時，社會保障體系建設進一步擴展,，上半年,，全鎮(zhèn)辦理城市低保880戶1389人，辦理農村低保537戶1042人,，發(fā)放農村五保,、救災救濟、民政優(yōu)撫,、城鄉(xiāng)高齡補助等224.69萬元,，參加城鄉(xiāng)居民醫(yī)保和社保人員分別達26170人和15024人。

(七)綜合治理,，社會穩(wěn)定持續(xù)向好。上半年,，我鎮(zhèn)進一步落實信訪領導包案,，加強矛盾糾紛、安全隱患排查化解,，推進社會治理網(wǎng)格綜合管理和“掃黑除惡”專項斗爭,，全鎮(zhèn)配備79名專職網(wǎng)格員，采集人口,、房屋信息8萬余條,，組建起260余人的平安志愿者隊伍，制作掃黑除惡大型廣告牌5塊,，懸掛涂刷宣傳橫幅,、標語180條，印發(fā)明白卡4萬余份,，發(fā)送宣傳年畫2萬余份,、宣傳圍裙3500條、致群眾公開信12000余份,，在全社會營造出平安創(chuàng)建和掃黑除惡的濃厚氛圍,。與此同時，全面落實人口與計劃生育政策,，加強服務管理,，上半年全鎮(zhèn)人口自然增長率2.4‰，計生政策符合率達95%,。

(八)從嚴治黨,，正風肅紀改進作風,。按照上級部署，上半年以來,，我鎮(zhèn)在領導班子和黨員干部中積極開展“為誰執(zhí)政,、為誰執(zhí)法”專題教育和解放思想“三問”大討論以及“聽黨話、感黨恩,、跟黨走,，擼起袖子加油干”感恩奮進教育活動，并針對“怕,、慢,、假、庸,、散”等突出問題進行重點整治,，對存在抓基層黨建工作不力、落實脫貧攻堅專項巡視問題整改不到位等問題的7名黨員干部分別進行提醒約談或誡勉談話,，立案查處侵害村集體資產(chǎn)和群眾利益的基層黨員干部2人,，從而有效的增強了廣大黨員干部的“四個意識”，推進了基層黨建和黨風廉政建設,。

二,、下半年工作打算

(一)精心部署安排，扎實推進“三區(qū)”建設,。一是強化大局意識,，全力完成項目征地。集中時間,、精力,，繼續(xù)做好東外環(huán)、坪山湖,、同勝等項目已征土地的地面附著物核定補償工作,，完成縣家俱產(chǎn)業(yè)園等重點項目所需建設用地征地任務，確保重點項目順利實施,。二是強化擔當意識,，積極推進棚改征遷。堅持班子帶組,、責任到人,，積極配合、支持做好縣城區(qū)下馬路等棚戶區(qū)拆遷改造工作,，提升城市品位,。三是強化責任意識，堅持“兩違”常態(tài)監(jiān)管,。落實村,、居責任,，發(fā)揮行政綜合執(zhí)法大隊職能，加強“兩違”巡查監(jiān)管,，積極配合職能部門依法整治,，堅決杜絕新的“兩違”產(chǎn)生。

(二)強化責任措施,，鞏固脫貧攻堅成果,。進一步壓實全鎮(zhèn)各級組織和黨員干部脫貧攻堅責任，全力抓好中央和省,、市專項巡視反饋問題的整改,，加強連心小分隊和鎮(zhèn)、村黨員干部與貧困戶結對幫扶實效的督查問責,。注重因村制宜,、因戶施策、精準發(fā)力,，切實抓好“基地+合作社+貧困戶”,、扶貧車間、黑木耳種植,、光伏發(fā)電以及“雨露計劃”,、貧困戶科技培訓、農村危舊房改造等產(chǎn)業(yè)扶貧,、就業(yè)扶貧、教育扶貧,、安居扶貧有關政策,、措施的落實。加強黨員干部對脫貧攻堅政策,、業(yè)務的學習培訓,，嚴把精準識別、精準退出關,，規(guī)范脫貧攻堅資料臺帳,，確保20_年全鎮(zhèn)貧困戶64戶137人脫貧目標的實現(xiàn)。

(三)注重四個著力,，統(tǒng)籌謀劃鄉(xiāng)村振興,。結合省級創(chuàng)新型生態(tài)文明類試點鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設,以發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)、突出生態(tài)保護和生態(tài)文明建設為重點,著力優(yōu)化產(chǎn)業(yè),，促進現(xiàn)代農業(yè)進程,。圍繞打造“四園、五村,、六產(chǎn)業(yè)”目標,，鞏固發(fā)展千畝香榧,、千畝艾草、千畝胭脂柚種植基地規(guī)模,，做大做強聚龍灣,、利康等水產(chǎn)、食用菌省級龍頭企業(yè),，促進農業(yè)增效,、農民增收。著力整治環(huán)境,，促進農村生態(tài)改善,。持續(xù)開展凈空、凈水,、凈土和拆舊,、拆違、拆臨行動,，堅持路域,、水域和村莊環(huán)境綜合整治，建立健全環(huán)境保潔長效機制,，倡導推行綠色生態(tài)殯葬,。著力升級改造，發(fā)展鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè),。將環(huán)境綜合整治,、新農村建設和發(fā)展鄉(xiāng)村生態(tài)休閑旅游產(chǎn)業(yè)有機結合，積極規(guī)劃實施好同勝,、玉湖,、聚龍灣、鑫成等省4a級鄉(xiāng)村旅游景點的開發(fā)和升級改造,，打造以景區(qū)為中心,、輻射周邊新農村建設點的美麗鄉(xiāng)村生態(tài)休閑旅游產(chǎn)業(yè)。著力興辦實事,，促進基礎設施建設,。管好、用活扶貧移民,、一事一議及交通,、水利、新農村建設等項目資金,，加快項目實施進度,，按期完成39個新農村建設點“七改三網(wǎng)”、“8+4”工程。

(四)持續(xù)關注民生,，提高群眾幸福指數(shù),。堅持財政支出向民生領域傾斜，進一步推進和完善農醫(yī),、城鄉(xiāng)居民社保,、低保及民政優(yōu)撫救濟、大病救助等社會保障體系建設,，積極做好城鄉(xiāng)低保戶民主評議,、動態(tài)管理和農村危房改造、城鎮(zhèn)廉租房,、經(jīng)適房,、公租房申報審核工作，關注高齡老年和殘疾人等弱勢群體,，切實幫助解決城鄉(xiāng)困難群眾和優(yōu)撫對象的實際困難,，讓人民群眾享受到改革發(fā)展帶來的更多實惠。

(五)嚴格責任追究,，傾力維護社會穩(wěn)定,。堅持落實維穩(wěn)責任追究制度，健全應急處置機制,，著力抓好矛盾糾紛排查調度和安全隱患排查整改,，持續(xù)推進綜治“三項建設”和“一戶一位法律明白人、一村一名法律顧問”創(chuàng)建活動,，加大掃黑除惡專項斗爭力度,，完善計劃生育管理服務，推進普法依法治鎮(zhèn),，確保全年不發(fā)生重大信訪案件和安全生產(chǎn)事故,，為加速“四個黎川”建設創(chuàng)造和諧穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境。

(六)突出問題導向,，力促作風效能提升。扎實開展“”等主題教育活動,，重點整治“怕,、慢、假,、庸,、散”等突出問題，聚焦突出問題,，緊盯重要節(jié)點,，充分發(fā)揮鎮(zhèn)“紀律講堂”、“黨員干部廉政教育中心”和“__清風園”網(wǎng)絡微信平臺教育、警示作用,，綜合運用巡查監(jiān)督,、社會監(jiān)督、廉政約談,、查處問責等手段,，強化班子和黨員干部教育、監(jiān)管和崗位績效考核,，促進黨員干部思想進一步解放,，觀念進一步更新，作風進一步轉變,，效能進一步提升,。

一、20__年上半年工作總結

(一)全力推進重大項目建設進度

自治區(qū)層面統(tǒng)籌推進的重大項目,。20__年我區(qū)列入自治區(qū)層面統(tǒng)籌推進的重大項目共7個,，其中新開工項目3個，竣工投產(chǎn)或部分竣工投產(chǎn)項目2個,，續(xù)建項目2個,，年度投資任務34.8億元。上半年共完成投資24.17億元,，占全年投資任務的69.46%,。實現(xiàn)新開工項目2個，未開工項目1個,。

市級層面重大項目56個,、__區(qū)“項目建設效益年”項目178個均有序推進。鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎設施公共服務能力提升三年行動計劃20__年實施計劃,。我區(qū)共有16個項目納入自治區(qū)鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎設施公共服務能力提升三年行動計劃20__年實施計劃,，共獲得鄉(xiāng)村振興發(fā)展補助資金4380萬元。

(二)積極爭取中央預算內投資項目,。20__年我區(qū)共獲得中央預算內投資項目10個,，中央預算內資金8665萬元。已開工項目6個,，未開工項目4個,，開工率60%。

(三)全面推進企事業(yè)單位公務用車制度改革,。區(qū)車改辦迅速成立__區(qū)企事業(yè)單位公務用車制度改革工作領導小組,，按照我區(qū)實際制定了《__區(qū)事業(yè)單位公務用車制度改革實施方案》、《__區(qū)國有企業(yè)公務用車制度改革實施方案》,，于20__年5月31日前封存,、停使取消的公務用車,，20__年6月1日起執(zhí)行企事業(yè)單位公務用車制度改革有關規(guī)定。

(四)聚焦放管服改革,，全面優(yōu)化營商環(huán)境,。我區(qū)于3月1日下發(fā)了《關于成立__區(qū)優(yōu)化營商環(huán)境工作領導小組的通知》及補充通知，成立了“1+9”工作小組(一辦九個小組),，由各小組牽頭做好我區(qū)優(yōu)化營商環(huán)境工作,。并于 6月1日和6月2日先后召開了__區(qū)優(yōu)化營商環(huán)境工作推進會、黨委擴大會議,，全面?zhèn)鬟_學習了自治區(qū)“全區(qū)深化改革優(yōu)化營商環(huán)境大會”會議精神并對我區(qū)下一步優(yōu)化營商環(huán)境工作作出相關部署,。區(qū)營商辦制定了具有__特色的優(yōu)化營商環(huán)境三年行動計劃，各工作小組牽頭單位根據(jù)區(qū)三年行動計劃要求起草了本小組優(yōu)化營商環(huán)境三年行動計劃以及自治區(qū)配套14個文件,。

(五)做好縣域經(jīng)濟發(fā)展分類考核工作,。根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府的部署,，我局會同區(qū)績效辦,、六年辦以及各有關部門，認真收集縣域經(jīng)濟發(fā)展各項指標的佐證材料,，經(jīng)自治區(qū)考核我區(qū)2017年縣域經(jīng)濟發(fā)展分類考核得分為80.385分,，位列28個重點開發(fā)區(qū)的第9名，比2016年的67.91分提高了12.475分,，進步了11個名次,，獲得20_年度“廣西科學發(fā)展進步縣”稱號。

(六)全面做好我區(qū)價格認定工作,。

二,、下一步工作思路及工作安排

(一)圍繞廣西縣域經(jīng)濟發(fā)展分類考核開展工作

抓好補短板工作。2017年,，廣西縣域經(jīng)濟發(fā)展考核中,，我區(qū)暴露出了不少短板的問題：一是旅游業(yè)處在起步階段，沒有4a級以上的景區(qū),，沒有3a級以上的酒店等等;二是市政基礎設施落后,，沒有公園，污水處理率偏低,，建成區(qū)綠地率偏低等等;三是沒有特色小鎮(zhèn);四是園區(qū)基礎設施不完善,。今年我區(qū)針對存在的短板做了大量工作，比如申報4a級景區(qū),，通過招商引資建設4a級酒店，積極申報自治區(qū)的特色小鎮(zhèn),，加快推進甘化園區(qū)和林業(yè)生態(tài)循環(huán)經(jīng)濟核心示范區(qū)的路網(wǎng)工作和污水處理廠的項目項目進度以及前期工作進度,。繼續(xù)做好補強工作。2017年完成得較好的指標，比如gdp,、財政收入,、農業(yè)及示范區(qū)、工業(yè)產(chǎn)值等,。要百尺竿頭更進一步,。

(二)圍繞自治區(qū)和市績效考核開展工作

一是抓好自治區(qū)層面統(tǒng)籌推進的重大項目進度，既要實現(xiàn)盛唐納米碳酸鈣項目于10月份開工,，又要全面完成各項目的年度投資任務的目標,。二是抓好市層面重大項目進度，既要實現(xiàn)新開工項目數(shù)的任務,，又要完成年度投資的任務,。三是抓好中央財政預算內投資項目的進度。要實現(xiàn)項目100%開工,、投資完成率95%以上,、資金支付率75%以上的目標。因此,，請區(qū)水利局,、糖業(yè)局、市政局,、教育局,、樟木鎮(zhèn)、蒙公鎮(zhèn),、石卡鎮(zhèn)等要切實加快項目建設進度,。

(三)積極組織項目申報20__年中央財政預算內投資項目和自治區(qū)鄉(xiāng)村振興計劃項目補助。協(xié)調區(qū)教育,、衛(wèi)生,、文體,、市政,、建設,、產(chǎn)業(yè)園,、建投,、旅投等部門及時完成各類項目可研和初步設計,，為項目申報工作創(chuàng)造條件,。

(四)積極組織項目申報自治區(qū)層面推進的重大項目,。今年還有一次增補申報機會,，協(xié)調區(qū)產(chǎn)業(yè)園,、建投、旅投等抓緊時間謀劃項目并完成項目前期工作,。

(五)持續(xù)做好我區(qū)優(yōu)化營商環(huán)境工作,。出臺具有__特色的優(yōu)化營商環(huán)境三年行動計劃,，緊緊圍繞三年行動計劃開展工作。一是針對政務服務效率不高,、企業(yè)辦事難耗時多問題,，優(yōu)化政務環(huán)境;二是針對企業(yè)建設經(jīng)營用地、用電,、用水,、用氣、物流等要素成本過高問題,，優(yōu)化企業(yè)建設經(jīng)營環(huán)境;三是針對企業(yè)融資難融資貴問題,，優(yōu)化融資環(huán)境;四是針對企業(yè)稅費負擔重問題，優(yōu)化稅費服務環(huán)境;五是針對企業(yè)用工難,、創(chuàng)新人才吸引力不強問題,，優(yōu)化人力資源環(huán)境。推動我區(qū)營商環(huán)境的不斷優(yōu)化發(fā)展,。

(六)全面完成企事業(yè)單位公務用車制度改革工作

(七)組織編制__區(qū)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略

計劃委托第三方編制__區(qū)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略,，為我區(qū)鄉(xiāng)村振興做好規(guī)劃，為我區(qū)組織實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略提供支撐,。

上半年即將結束,。回顧上半年一直從事客服崗位的一些事情,，不禁感慨萬千,。上半年的工作總結如下：

一、日常接待工作

每天填寫《客戶服務部值班接待紀錄》,，記錄業(yè)主來電來訪的投訴及服務項目,，協(xié)調處理結果，及時反饋并回電業(yè)主,?？偣灿谐汕先f個項目。

二,、檔案管理

檔案是在物業(yè)管理中直接形成的文件,。業(yè)主資料、各部門檔案,、報修單,、工作聯(lián)系函、放行單等,。都嚴格按照檔案管理規(guī)定進行了徹底的分類整理,，做到了目錄清晰，便于檢索,，每棟樓的住戶資料都進行了裝箱,，各部門的檔案都進行了按期,、認真的袋裝和管理。實現(xiàn)規(guī)范化管理,，同時制定和完善數(shù)據(jù)保密制度，定期檢查檔案,，并對變更或缺失及時改進,。上半年，我們共收到__份維修報告,、__份發(fā)行說明和__份工作聯(lián)系函,。

第三，樣板間

樣板間不僅是我們對外展示的窗口,，也是樹立企業(yè)形象的平臺,。每個月底，我會對樣板間內的物品進行盤點,，記錄損壞的物品并上報工程維修部,，確保樣板間內的物品完好。上半年,，樣板間共接待參觀團體,，參觀人數(shù)共計。

四.各種費用的收取

鑒于物業(yè)管理是一個高投入,、高成本,、低回報的服務業(yè)。確保工作正常進行,。

必須做好各項費用的歸集工作,，確保按時足額歸集。上半年物業(yè)服務費為人民幣__,。

私家花園維護費__元;光纖使用費__元;預付水費__元;有線電視安裝費__元;燃氣安裝費__元,。

五、入戶服務意見調查工作

我部門工作人員在完成日常工作的同時,，積極走進小區(qū)業(yè)主家中,，搜集各類客戶對物業(yè)管理過程中的意見及建議，不斷提高世紀新筑小區(qū)物業(yè)管理的服務質量及服務水平,。

截止到20__年__月__日我部門對小區(qū)入住業(yè)主進行的入戶調查走訪__戶,，并發(fā)放物業(yè)服務意見表__份。調查得出小區(qū)業(yè)主對我部門的接待工作的滿意率達__%,，接待電話報修的滿意率達__%,，回訪工作的滿意率達__%。

六,、經(jīng)驗與收獲

半年來,，通過努力學習和不斷積累,，思想認識上還是工作能力上都有了較大的進步，已具備了客服中心工作經(jīng)驗,，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題,，在組織管理能力、綜合分析能力,、協(xié)調辦事能力和文字言語表達能力等方面,，經(jīng)過半年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行,，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務,，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去,。積極提高自身各項業(yè)務素質,，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心,、責任心,，努力提高工作效率和工作質量。

七,、下半年工作計劃

1,、加強業(yè)務知識的學習提高，創(chuàng)新工作方法,，提高工作效益,。

2、進一步加強客服中心的日常管理工作,，明確任務,，做到嚴謹有序。

3,、結合實際情況,，多從細節(jié)考慮，緊跟領導意圖,，協(xié)調好內外部關系,，多為領導分憂解難。

一,、全行經(jīng)營管理基本情況

1,、深入開展黨風廉政教育，扎實推進合規(guī)管理,。

2,、上半年實現(xiàn)安全運營，無任何責任事故發(fā)生。

3,、加強咨詢服務業(yè)務,，中間業(yè)務超額完成。完成中間業(yè)務收入_.78萬元,，占半年計劃1_.24%,。

4、積極拓展財政性存款,，存款工作進一步加強,。日均存款13_6萬元，同比增加1196萬元,，增幅達_.34%。

5,、多方協(xié)調溝通,，盡可能清收不良貸款。通過與法院,、企業(yè)等有關方面的溝通,，申請強制執(zhí)行，實現(xiàn)清收不良貸款_萬元,。

6,、增收節(jié)支，贏利水平居歷史高位,。各項財務收入3_6.38萬元,，各項支出1_7.51萬元，實現(xiàn)賬面贏利1_8.87萬元,，占全年計劃的_%,。

7、精神文明和企業(yè)文化建設取得新進展,，涌現(xiàn)以嚴斌為代表的愛崗敬業(yè)標兵,。嚴斌事跡被總行和人民日報刊登，嚴斌精神在農發(fā)行系統(tǒng)和湖北省廣為傳頌,。

8,、加大收息工作力度，綜合收息率創(chuàng)歷史新高,。本年應計利息32_萬元,，實際收息32_1萬元，帳面貸款利息綜合收回率高達1_.99%,，考慮中央財政補貼未到位因素,，利息綜合收回率進一步達1_.05%。

9,、加大信貸投放力度,，業(yè)務實現(xiàn)又好又快發(fā)展,。上半年累計投放各類貸款2_14.50萬元，同比增加2_14.50萬元,，達歷史新高,，各項貸款余額9_.65萬元。其中,，拓展銀行承兌匯票貼現(xiàn)業(yè)務_萬元,，推進了信貸產(chǎn)品多元化。

10,、及時收回各類貸款,，確保按時清場。上半年累計收回各類貸款47330.50元,，同比增加343_0.50萬元,，其中糧食政策性財務掛賬貸款16_萬元，準政策性貸款2_6.50萬元,，產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)短期貸款70_萬元,，縣域城鎮(zhèn)建設貸款1_萬元，農業(yè)小企業(yè)中長期貸款_萬元,。

二,、主要工作措施

今年我行將新農村建設、水利建設和農業(yè)綜合開發(fā)等中長期信貸業(yè)務作為我行業(yè)務發(fā)展的新增長點,，著力加強項目營銷,，積極支持我縣以舊城區(qū)改造為核心的新農村建設項目和圍繞大別山紅色旅游開發(fā)的農業(yè)綜合開發(fā)項目，充分發(fā)揮農業(yè)政策性金融的信貸杠桿作用,，促使土地出讓收益延伸帶動水利等涉農基礎設施建設項目和盤活城鎮(zhèn)建設,，推動現(xiàn)代農業(yè)農村經(jīng)濟形態(tài)的形成，帶動邊遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農村經(jīng)濟發(fā)展,。根據(jù)項目的情況和建設及運營單位的實力,，我們擇優(yōu)支持在建、續(xù)建項目,，合理地滿足其規(guī)模資金需要,。今年，我行大力營銷的_縣舊城改造3億元貸款項目已由省分行批復,，根據(jù)目前項目進度,，已經(jīng)投放一二期建設資金共_萬元。同時,，我行營銷的大別山紅色旅游_萬元農業(yè)綜合開發(fā)項目已經(jīng)進入貸款申報審議程序,。

(二)緊盯市場行情，合理引導企業(yè)銷售，確保按計劃收回貸款

一是密切關注棉花期現(xiàn)貨市場行情,，引導和督促棉花企業(yè)利用有利時機適時銷售,，積極倡導現(xiàn)款現(xiàn)貨，防止不當賒銷所帶來的風險,。20__年棉花價格波動巨大,，三級棉從的3_0元/噸一直跌到前期_00元/噸，我行始終關注棉花市場行情,，并根據(jù)形勢于2月份,、4月份、5月份三次邀請棉花企業(yè)開座談會,，督促企業(yè)利用有利時機加快庫存銷售,，減輕了企業(yè)市場價格下跌的損失，并進一步制定市場風險防范措施以保障貸款本息安全,。二是多次與企業(yè)進行溝通,，嚴格執(zhí)行清場計劃，切實做好上年度油菜籽收購貸款的清場工作,，及時收回了全部貸款本息，為20_年油菜籽收購打下了堅實的基礎,。三是認真執(zhí)行糧食購銷政策,，加強收購資金回籠工作，確保約期收貸,。截止6月底,，我行收回貸款_.50萬元，清收準政策性不良貸款_萬元,，實現(xiàn)準政策清場2_6.50萬元,，其中糧食收購貸款收回_萬元，收回率達_.86%;油菜籽收購貸款收回3_萬元,，收回率達1_%;棉花收購貸款收回_萬元,，收回率_.61%。

我行始終把支持糧棉油購銷業(yè)務作為重中之重,，堅決落實總行和省分行制定的各相政策和措施,，全力做好收購資金供應與管理。一是嚴格執(zhí)行各項購銷政策,，切實做好20_年度秋季糧棉油收購掃尾工作,，及時足額供應政策性收購資金，確保糧棉油儲備的增儲,、輪換和糧棉臨時收儲計劃的順利實施,，確保國家糧油購銷政策有效落實。上半年，發(fā)放地方儲備糧貸款59.50萬元,，準政策性糧食收購貸款2400萬元,。二是根據(jù)市場行情和企業(yè)收購進度，合理把握收購貸款投放節(jié)奏,，確保了不出現(xiàn)因收購資金斷檔而出現(xiàn)“賣難”,，同時防止收購資金大量入市而哄抬糧棉油收購價的現(xiàn)象。三是加強市場行情分析,，深入油脂企業(yè)調查和核實企業(yè)的經(jīng)營能力,、經(jīng)營計劃和實際資金需求，及時足額撥付收購資金,，確保了收購工作平穩(wěn)有序開展,。上半年，發(fā)放了油脂收購貸款3000萬元,。四是強化了庫存檢查,、企業(yè)經(jīng)營情況分析等貸后監(jiān)管措施，準政策性貸款每月查庫不少于4次,，政策性庫存和商業(yè)性庫存不少于2次,。

(四)擇優(yōu)支持和加強維護并舉，大力支持中小型企業(yè),，活躍地方經(jīng)濟

對于農業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè),，我行堅持區(qū)別對待、有保有壓,、擇優(yōu)扶持,、嚴控風險的原則，實施差異化的信貸策略,，審慎發(fā)展新客戶,，堅決退出劣質客戶，積極維護好現(xiàn)有優(yōu)質客戶,，為優(yōu)質客戶提供更換貸款品種,、合理增加貸款額度、提供銀行承兌匯票業(yè)務等更多元化的金融支持,，促使農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營業(yè)務理性發(fā)展,。在支持傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)發(fā)展方面，湖北力達紡織公司就是一個典型例子,。我行根據(jù)企業(yè)的情況,，主動上門服務，積極營銷_萬元產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)循環(huán)貸款,，切實為企業(yè)解決了資金需求,，合理地滿足了企業(yè)對資金需求時限的要求,。在支持非糧棉油產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)展方面，湖北五瑞生物工程有限公司也是一個典型,。該企業(yè)更是在我行的大力支持下一步步發(fā)展壯大起來,，上半年獲得了4_萬元產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)畜牧業(yè)短期貸款，為企業(yè)進一步發(fā)展壯大插上了騰飛的翅膀,。

我行嚴格按照“穩(wěn)健發(fā)展,、擇優(yōu)扶持、差別管理,、嚴控風險”的原則,，合理支持農業(yè)小企業(yè)發(fā)展，積極培育農業(yè)小企業(yè)做大做強,。今年,，我行圍繞現(xiàn)代乳業(yè)有限公司擴大養(yǎng)殖規(guī)模的項目，積極開展前期營銷工作,，并與省市分行進行了多次溝通,。

(五)警鐘長鳴，狠抓廉政建設和安保工作,，確保安全經(jīng)營

腐敗是關系黨永續(xù)發(fā)展的一大問題,，事關民心向背，要做到警鐘長鳴,、毫不松懈,，堅決反對各類腐敗行為，牢筑反腐敗戰(zhàn)線,。上半年,，我行一是通過視頻講座,、個別輔導等形式在全行深入開展黨性黨風黨紀教育,，加強對黨員干部和職工的理想信念教育和廉潔從政教育，以系統(tǒng)內發(fā)生的大要案為典型案例,，有針對性地開展示范教育,、警示教育、崗位廉政教育,，用身邊的事教育身邊的人,。二是建立了銀企廉政共建機制，與所有貸款客戶簽訂了廉政共建協(xié)議書,，加強相互監(jiān)督和制約,，推進廉潔辦貸管貸，防范違紀違法案件發(fā)生,。

安全無小事,。我行從廉政建設,、案防和保衛(wèi)等方面強化安全意識，建立了案件防控機制,。一是提高全行員工安全認識,。把安全運營作為全行基礎管理的一個重要內容來抓，形成全員參與,、齊抓共管的工作格局,。二是鎖定重點。結合實際,，確定了三個方面的檢查重點,，即財會內控管理、計算機及網(wǎng)絡管理,、安全防范,。三是密集檢查。對安全防范部位堅持每月至少隨機檢查一次,，一個季度普查一次,。

(六)突出紅色旋律，著重抓思想政治工作,，組織開展好建黨92周年各項活動

今年是個喜慶年,，是建黨_周年大慶，也是辛亥革命102周年,。我行結合92周年慶典,，著力做好思想政治工作，進一步突出紅色主旋律對員工的教育和激勵作用,。目前,，我行改革發(fā)展中新老矛盾相互交織，員工思想活躍,，且社會影響,、其他金融機構對我行的影響不容忽視，加強思想政治工作尤為重要,。我行堅持把思想政治工作作為經(jīng)常性工作來抓,，堅持教育引導、意愿訴求,、適時談心,、心理減壓、思想隱患排查相結合,，不斷提高思想政治工作的感召力和滲透力,。把思想政治工作與解決實際問題結合起來，重視員工的合理建議,，及時研究解決存在的問題,，一時解決不了的耐心做好說服解釋工作,，營造和諧的企業(yè)氛圍。

圍繞建黨92周年慶典,，積極組織開展各項文體教育活動,，為黨旗添彩，為祖國喝彩,，為黃岡加油,。一是行領導主動帶頭，積極組織全行員工排練紅歌大合唱;二是深入發(fā)動干部及家屬,，認真排練緊扣時代主旋律的大型歌舞《春天的故事》,、_戲舞蹈《山山水水唱發(fā)行》等相關節(jié)目。通過全行上下及職工家屬的共同努力,，我行參加市分行慶“71”演出活動取得了比較好的成績,。

(七)雙管齊下，加強存款營銷和中間業(yè)務工作,，提高經(jīng)營效益

由于去年存款工作未完成計劃,，對我行考核排名起了較大的影響。這激發(fā)了全行上下的工作積極性,。我行在年初職工大會中明確了,，將今年的存款工作作為重中之重貫徹始終，并從兩點著手：一是嚴格落實企業(yè)銷售歸行制度,，并考核到每個客戶經(jīng)理,，保證企業(yè)一般存款全部歸行;二是利用“銀政對接會”召開有利之機，大力營銷財政存款,。經(jīng)過半年的努力,，取得了一定的成效。6月末全行各項日均存款139_萬元,比去年同期增加_萬元,。6月末存款余額1_.85萬元,，比年初增加2_9.85萬元。

在中間業(yè)務工作上,，落實省分行《投融資顧問業(yè)務管理實施細則》,，將評估費收入,、保險收入,、信用等級評定收入納入企業(yè)投融資顧問費統(tǒng)一計算，逐企業(yè)地做好了解釋工作,，并與企業(yè)簽訂《公司投融資顧問協(xié)議》,。經(jīng)過半年的努力，中間業(yè)務任務完成情況較好,。元至六月,，全行實現(xiàn)中間業(yè)務收入_.78萬元,，完成半年計劃1_.24%，其中咨詢顧問費收入_.04萬元;專業(yè)協(xié)作服務收入_.58萬元;人民結算收入_.72萬元;代理保險費_.2萬元;銀行承兌匯票承兌收入_.15萬元;其他中間業(yè)務收入_.09萬元,。

(八)夯實基礎,，切實加強信貸基礎管理和合規(guī)文化建設，促進業(yè)務規(guī)范化建設

認真組織開展合規(guī)教育,，培育合規(guī)文化氛圍,。上半年，通過“合規(guī)管理月”活動,，利用板報,、警言和事例教育等形式，大力宣傳“盡職免責,、失職追責”等文化理念,，使之深入了員工內心。同時,，在全行開展了自查自糾活動,，加強檢查整改，取得了一定成效：一是對工作中存在的問題,，不查清不放過,，切實糾正了以往存在的一些小毛病;二是及時制止各類不合規(guī)苗頭。

在信貸基礎管理上,，認真抓落實規(guī)章制度和嚴格操作流程管理,，確保信貸投放合規(guī)合法。在貸款營銷環(huán)節(jié),，嚴格貸款準入條件,，合規(guī)營銷項目和企業(yè)，對在社會上有劣跡,、在金融機構有不良信用記錄的企業(yè),，一律不予支持;對于實力較強、信用較好,、有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè),，則納入項目庫進行跟蹤培育。在調評估查環(huán)節(jié),，倡導廉潔調查和科學調查,，對客戶經(jīng)營管理狀況、財務報表數(shù)據(jù),、擔保資產(chǎn),、風險情況等重要信息，逐項進行現(xiàn)場與非現(xiàn)場的調查評估活動,，確保調查評估所形成的結論有根有據(jù),、科學合理,。在貸款審議環(huán)節(jié)，堅持和完善貸前決策會議記錄制度,，嚴格按照準入條件和貸款要求進行認真審議,，并對不同企業(yè)不同信貸品種采取差異化的支持，對商業(yè)性貸款不留風險敞口,，做到風險全覆蓋,。在貸后管理環(huán)節(jié)，加大對物資流和資現(xiàn)金流的檢查力度,，加強對貸款企業(yè)庫存實物,、應收應付賬款、各類現(xiàn)金流變化情況等的調查和分析,，確保信貸資金安全,，并落實了全程操作盡職記錄。

(九)勤儉辦行,，進一步加強財務會計管理,，提升服務水平

一是堅持艱苦奮斗、勤儉辦行思想,，嚴格財務收支管理,，控制成本費用，優(yōu)化支出結構,，確保每一分錢都用到實處,。二是加強收支管理。在收入管理上,，我行一方面將收息工作作為重點,，深入挖掘收息潛力，多收息,、早收息;另一方面,，大力發(fā)展存款業(yè)務和中間業(yè)務，降低經(jīng)營成本,。在費用管理上,，制定各項費用指標開支執(zhí)行實施細則，進一步明確開支標準和列支范圍,，嚴格費用標準,，控制費用支出，特別是嚴格控制非業(yè)務經(jīng)營性支出,，杜絕鋪張浪費;加強固定資產(chǎn)管理,，合理利用指標,，將指標用于確實需要之處,。三是加強窗口服務,，為企業(yè)提供網(wǎng)銀業(yè)務，方便了企業(yè)辦理各項業(yè)務,，企業(yè)滿意度上升,。四是實現(xiàn)“零差錯”。上半年,，我行會計結算工作做到了賬務核算無差錯,、系統(tǒng)運行無中斷、業(yè)務變更無滯后,、運行管理無事故,。五是實現(xiàn)了穩(wěn)健盈利。我行有效貸款規(guī)模不斷擴大,，存款和中間業(yè)務不斷拓展,，綜合盈利水平有所提高，上半年各項費用支出控制在上級行核定的指標范圍內,，實現(xiàn)了穩(wěn)健盈利,。元至6月，全行實現(xiàn)各項財務收入3_.38萬元,，其中貸款利息收入3_.31萬元,，金融機構往來收入_.07萬元，中間業(yè)務收入_.78萬元,，其他營業(yè)收入_.22萬元;各項財務支出1_.51萬元,，其中借款利息支出1_.83萬元，營業(yè)稅金及附加_9.04萬元,，業(yè)務管理費1_.39萬元,，存款利息支出_.38萬元，其他營業(yè)支出_.07萬元,，營業(yè)外支出_.80萬元,。收支相抵實現(xiàn)賬面贏利_.87萬元。

(十)樹立榜樣,，著力宣傳嚴斌事跡,，提升我行形象

榜樣的力量是無窮的。嚴斌生前是我行客戶部門的一名員工,，他的先進事跡感人肺腑,。我行深入發(fā)掘嚴斌先進事跡，從先進事跡中提煉出豐富深刻的嚴斌精神,，嚴斌精神不僅是_縣農發(fā)行的精神財富,，也是整個農發(fā)行系統(tǒng)精神文明和企業(yè)文化建設的一個縮影。我行以宣傳嚴斌先進事跡為契機，大力弘揚嚴斌精神,，組織開展了“認真學習嚴斌精神,，爭做愛崗敬業(yè)標兵”座談會、報告會等多種學習活動,，開辦了學習嚴斌事跡專欄和學習園地,，制作了嚴斌先進事跡活動展板，每個行員都撰寫了心得體會,，并向省市主要媒體進行投稿宣傳,，人民日報也對嚴斌先進事跡進行了專版報道，通過宣傳和教育活動,，不僅提高員工綜合素質,，而且提升了我行的社會形象。上半年,，我行員工在市分行組織的“弘揚嚴斌精神,，爭做知識型員工”財會比賽中，獲得一個一等獎,、二個三等獎的好成績;在省市分行舉辦以學習嚴斌精神為主題的“紅心向黨,、青春激揚”演講比賽中，我行選手均獲得第一名的好成績,。所取得的這些成績,，無疑是學習嚴斌精神所結的碩果。

在總行,、省分行和市分行三級行的指導和幫助下,，我行嚴斌先進事跡報告團先后在黃岡市分行、湖北省分行,、總行,、_縣、黃岡市銀行業(yè)界作了5次報告,，影響較大,，反響強烈，嚴斌的先進事跡和嚴斌精神在農發(fā)行系統(tǒng)和湖北省廣為傳頌,。我行還積極向_縣黨政領導進行宣傳和溝通,，積極配合_縣戲劇院以嚴斌事跡為基礎，創(chuàng)作了大型現(xiàn)代_戲《赤子情》,，即將上演,。這將是_戲的發(fā)祥地以_戲傳頌當代農發(fā)行企業(yè)文化典型的創(chuàng)舉，將對宣傳嚴斌先進事跡和精神起著不同尋常的作用,。

三,、存在的不足

經(jīng)過全行上下的努力，半年工作取得了一定成績，但是與先進的兄弟行比較,，與省市分行的期望,，還是存在差距，存在一些不足之處,，主要表現(xiàn)在存款工作未能完成任務,、貸款清收進展緩慢,、綜合盈利能力有待進一步提高等,，究其原因：

1、從我行內部方面來看：一是人員素質有待提高,。我行員工平均年齡大,，結構不均衡，綜合素質有待提高,，已經(jīng)不能完全適應業(yè)務發(fā)展的要求,，迫切需要提高業(yè)務操作持能，急需組織大規(guī)模的培訓,，提高干部職工素質。二是一些員工存在消極懈怠,、過份注重個人得失,、小團體主義等不良情緒和行為,。三是管理上存在一些薄弱環(huán)節(jié),，還不夠精細化、人本化,。

2、從外在環(huán)境來看：一是市場形勢變化加劇,，導致企業(yè)經(jīng)營困難，加大了我行經(jīng)營管理的難度,。二是已批復項目未達到放貸要求或正在落實貸前條件,，一些好項目不夠成熟，影響了業(yè)務的有效發(fā)展,。三是縣域經(jīng)濟環(huán)境有待改善,，政府支持力度有待加強,。

下半年，全行將在上級行的指導下,，查找薄弱環(huán)節(jié)和不足，尋求經(jīng)營管理良策,，團結奮進，確保全年計劃圓滿完成,，并為下一年工作打下扎實的基礎。

四,、下半年打算

1、扎實做好上年度貸款清場和到期貸款收回工作,。要嚴格落實清場計劃,，進一步加強對糧棉企業(yè)銷售的指導和督促工作,，加大查庫頻次，加強資金監(jiān)管和銷售回籠工作,，努力實現(xiàn)銷貨款及時歸行,，確保實現(xiàn)清場計劃和按時約期收貸,。

2、鼓勵員工自學,，加大員工培訓力度。一是加大培訓力度,，提高員工業(yè)務素質和技能,，促使員工適應業(yè)務發(fā)展和管理創(chuàng)新的新形勢,。二是要鼓勵員工自學,，調動員工學習積極性，認真落實省市分行有關自學成材的各項鼓勵和獎勵措施,。

3,、進一步加強企業(yè)文化建設，提高文明辦行水平,。一是進一步發(fā)掘嚴斌先進事跡,，充實嚴斌精神內涵，引導員工學習和實踐嚴斌精神,，推動企業(yè)文化建設深入發(fā)展,。二是加強人本管理，倡導關心員工,、愛護員工,、培養(yǎng)員工，堅決反對拉幫結派,、搞小團體,、挑起員工矛盾等各類有違道德和法紀的行為。三是加強制度建設,，形成完善的制度體系,，形成用制度管人、按制度辦事的機制,。

4、堅持查庫巡庫和風險排查制度,，盡早發(fā)現(xiàn)和化解各類風險點,。一是不斷加大查庫力度，提高查庫的頻次,，確保賬、表,、實物與銀行臺賬一致。二是進一步加強各項應收應付款項的核查工作,，防止企業(yè)各類虛掛和做假行為。三是加強風險排查,，在糧棉油貸款清場前后和秋季糧棉油貸款前進行兩次全面的風險排查,，防止各類風險向下一年度轉移或隱瞞。四是公歷年前和農歷年前開展一次全面的清倉查庫,，確保貸款形成的庫存物資,、賬簿、貸款,、銀行臺賬相符,。

5、加強會計核算和財務管理,，確保全年零差錯運營和盈利計劃完成,。一是加強“窗口”服務功能，改善服務,，為企業(yè)提供便捷的結算等服務,。二是加強財務核算和費用管理,，合理利用固定資產(chǎn)指標和修理費等為員工提供更好的辦公條件，盡力節(jié)約會議費,，爭取并合理使用招待費,，辦公節(jié)約化。三是積極做好收息工作,，提前做好盈利測算工作,。四是加強日常業(yè)務操作管理，落實各項操作規(guī)程和安全制度,，及時準確報送各類報表和數(shù)據(jù),，確保安全無事故和“零差錯”運營。

6,、積極做好項目和企業(yè)的營銷和維護工作,，扎實促進業(yè)務有效發(fā)展。一是以新農村建設,、水利建設,、農村基礎設施建設為新的貸款增長點，切實加強項目營銷,，不斷完善項目庫管理,，對項目實行入庫,、培育和出庫全程全方位動態(tài)管理,。積極關注_縣招商引資大項目進展情況，爭取營銷1至2個有影響的項目,。二是實行服務和管理并舉,，著力做好老客戶的維護工作。三是對達到放貸條件的項目和企業(yè),，要進一步加強貸中銜接工作,，加快實施進度，實現(xiàn)早投放,、早見效;對未達到放貸條件的已批復未實施項目,，要積極引導企業(yè)落實貸款條件，搞好客戶服務工作,。

7,、倡導合規(guī)管理，做好黨風廉政建設和安全保衛(wèi)工作,。一是在全行要宣傳“合規(guī)創(chuàng)造價值”,、“合規(guī)也是生產(chǎn)力”、“盡職免責,、失職追責”的觀點,，引導員工嚴格按照業(yè)務操作流程辦理業(yè)務,，堅決杜絕任意違反或逆程序操作。二是堅持預防為主,、防治結合的方針,，持之以恒地抓好黨紀、政紀,、法紀教育,，加強內控管理和案件防控，杜絕各類事故案件發(fā)生,。三是進一步加大行務公開力度,，實行民主管理行務。四是繼續(xù)開展“四無”創(chuàng)建活動,，以促進我行依法合規(guī),、平安和諧、持續(xù)健康的發(fā)展,。五是安全保衛(wèi)工作常抓不懈,，不能有絲毫的放松，確保全年安全無事故,。

8,、多措并舉加強銀政對接、咨詢服務和存款工作,，促進業(yè)務全面發(fā)展,。一是加大銀政對接后續(xù)工作協(xié)調力度，積極引導和督促政府落實融資平臺改造,、財政補貼,、財政性存款等事項。二是通過項目營銷和企業(yè)續(xù)貸帶動我行中間業(yè)務,、其它業(yè)務和存款業(yè)務的全面發(fā)展,。如項目投資咨詢和抵質押評估帶動咨詢業(yè)務、項目資本金帶動存款業(yè)務等,。三是大力支持符合承兌匯票業(yè)務準入要求的企業(yè)開辦銀行承兌匯票有關業(yè)務,，適當減化辦貸手續(xù)，加快辦理進度,，為企業(yè)提供多樣化金融服務,。四是排除人際因素，加大貨款回籠力度,，將存放在農行和工行的貨款及早全額歸行,，增加日均存款。

9,、全力以赴做好秋季糧棉油收購工作,。對糧棉油購銷等主體業(yè)務,，不能懈怠，要始終擺在第一位,，不斷加強和深化管理,。一是要做好秋季糧棉油產(chǎn)量預測，根據(jù)企業(yè)經(jīng)營能力,、網(wǎng)點布局,、倉容和經(jīng)營計劃，合理確定企業(yè)的資金需求;二是嚴格貸款準入和貸款條件,，實行有差別的信貸政策,，加大對優(yōu)質的購銷加工企業(yè)和產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的信貸支持力度，加大力度逐步退出對小米廠,、小油廠,、小扎花廠的信貸支持;三是加強全程管理，嚴格落實“五項關口”,、“八個環(huán)節(jié)”,、“十條底線”等信貸管理制度和措施，不斷提高貸款物資保證率,，著力加強貸后管理,，合理引導和規(guī)范企業(yè)經(jīng)營管理行為，加強銷售貨款回籠管理,，確?！胺诺贸觥⑹盏没?，有效益”,。

從上半年的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上,，__產(chǎn)品品牌眾多,，__天星由于比較早的進入河南市場，__產(chǎn)品價格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表：

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。

市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有__個,，加上沒有記錄的概括為__個,，八個月__天的時間,，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量__個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

2)溝通不夠深入,。

銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應,。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子,。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。

銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4)新業(yè)務的開拓不夠,，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強,，業(yè)務能力還有待提高,。

市場分析

現(xiàn)在__市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位,，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。

有幾個因為價格而丟單的客戶,，面對小型的客戶,，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時,，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售,。

在區(qū)域,，因為__市場首先從開始的，所以市場時競爭非常激烈的市場,。簽于我們公司進入市場比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,，那里的市場競爭相對的來說要比小一點,。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好,。

市場是良好的，形勢是嚴峻的,。在河南__市場可以用這一句話來概括,，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內沒有把市場做好,，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會,，永遠沒有機會在做這個市場,。

下半年工作計劃

在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題,，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。

4)在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。(建議試行)

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。造成時間,，資金上的浪費,。

5)銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務,，把任務根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

上半年工作計劃和下半年工作計劃的區(qū)別篇九

上半年結束了,，現(xiàn)對上半年工作總結如下,。

1、整個市場的銷售情況不理想沒有達到預期的目標,，跟自身業(yè)務能力有莫大的關系,。下半年將加強自身各方面知識的學習，整理工作的套路,，總結以前的各種經(jīng)驗并分析希望能夠得出一套適合自己適合品牌的工作方法,。

2、工作中很多細節(jié)沒有把握好,，導致很多工作都做了無用功,。爭取以后把每個細節(jié)落到實處，不好高騖遠,，不急不躁,，一步一個腳印地把每一個小事做好。

3,、在工作過程當中沒有把工作當著是自己的一份事業(yè)來經(jīng)營,，導致在工作過程中有些思想方面的停滯以及行動方面的懶惰。下半年調整好心態(tài),，理好思路,，按照公司的指導思路去調整,。將以一個積極主動的心態(tài)去面對工作，去迎接接下來的挑戰(zhàn),。

4,、隨著工作時間的推移我學到了很多的東西，也體會了很多東西,。但是還遠遠的不夠,，各方面的能力還很欠缺，對市場的把握還不夠,，對人情的關系建立還不到位,。多了解行業(yè)相關的一些信息，了解市場的動向,，競品的相關信息,，以及人與人怎么處理關系的方法。

1,、第三季度：主要是做好市場網(wǎng)點的開發(fā)以及現(xiàn)有商場銷售的推動,，為讓其能夠持續(xù)的銷售打好基礎。

(1),、加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開發(fā)力度,，增加跑市場的時間，盡量少待在公司,，提升市場開發(fā)的成功率,。

(2)、xx,、xx前期以我們帶動銷售為主,，就以擺展做活動的形式。就是xx前期一樣,，一有機會我們就過去擺展做活動,，讓其促銷員認識我們，認同我們,，喜歡我們,。讓其能夠正常的銷售。

(3),、xx,、xx應做好相應的服務(售前、中,、后)與聯(lián)系,，保持高密度的聯(lián)系與溝通。并把感情進一步加深,，時不時做些獎勵政策或者一些客情關系,。

(4),、在x月初就定好中秋與國慶(中秋為x月x號與國慶很近)的活動方案,。所有現(xiàn)有商家做一次統(tǒng)一的活動,，達到整個市場一盤棋，以點帶面的效果,，借機宣傳我們的品牌以及產(chǎn)品,。

2、第四季度：為銷售旺季,，在第三季度的銷售情況下提升百分之x的銷量,。并做好市場的強勢推廣以及各項服務的跟進。

(1),、借助我們現(xiàn)有商場在當?shù)氐挠绊懥εc號召力,，加大對其周邊地區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的輻射。達到以點帶面,，面面相連的效果,。

(2)、分析第三季度各個地區(qū)的銷售情況,，針對不同的情況作出相應的調整方案,，為旺季的銷售打好基礎，達到壓貨最大化的目的,。

(3),、與商場和工廠一起做好市場的推廣和服務，加強商場終端形象的建設為旺季的銷售打好基礎,。

(4),、各種相關流程的完善，建立公司與商場良好的進銷通路,。

3,、緊跟公司的發(fā)展戰(zhàn)略步伐，以公司目標為最終工作目標,。并加強自身業(yè)務能力的提升,，以期跟上公司的發(fā)展所需。

4,、積極開動思想,，創(chuàng)造性思維把工作的每一個細節(jié)每一環(huán)節(jié)都爭取都做好。以期把工作做好做細做活,。并和公司以及商場建立良好的溝通,，充分體現(xiàn)自我價值。

上半年工作計劃和下半年工作計劃的區(qū)別篇十

今年以來,，衛(wèi)計辦在街道黨工委,、辦事處的正確領導下,，堅持以人為本的工作理念，進一步解放思想,，轉變觀念,，深化衛(wèi)計融合，提升依法行政和優(yōu)質服務水平,，創(chuàng)新利益導向和社會保障機制,，適應新情況，解決新問題,，樹立新思路,，努力新作為，為街道經(jīng)濟發(fā)展提供良好的人口環(huán)境?，F(xiàn)將上半年的衛(wèi)生和計劃生育工作匯報如下：

截止到20xx年5月,，善南街道總人口x人，總育齡婦女x人,，落實節(jié)育措施總數(shù)x人,。上半年初婚人數(shù)x人?？偝錾鷛人,，性別比x,辦理生育登記x例，社會撫養(yǎng)費征收x萬元,。

1,、認真開展春季衛(wèi)生計生送健康服務活動。按照市衛(wèi)計局的要求,，衛(wèi)計辦聯(lián)合街道衛(wèi)生院,，從4月25日開始，利用兩個月左右的時間,，對轄區(qū)內已婚育齡婦女和基本公共衛(wèi)生服務人群,，進行免費健康查體，開展春季送健康服務活動,。在活動中,，組成工作隊，入居到企業(yè),，實行上門服務,。既開展對已婚育齡婦女的婦檢服務項目，也對35歲以上的原發(fā)性高血壓和2型糖尿病患者,，結核病患者,，重精神病患者，65歲以上的老年人以及建檔立卡貧困戶開展體檢服務,。受到群眾的普遍歡迎和認可,。

2,、做好國家免費孕前優(yōu)生健康檢查項目工作,，針對群眾主動參與意識不強的問題,，衛(wèi)計辦加大宣傳力度，實行工作重心下移,。首先通過全員人口信息系統(tǒng)逐戶篩查,，將符合生育政策計劃懷孕的農村夫婦的名單反饋給居計生專職,，在各個社區(qū)分別召開專職主任會議，分解任務,，強化責任；然后,，由計生專職通過入戶,、撥打電話或發(fā)送微信、短信等方式進行宣傳,，提高計劃懷孕夫婦對進行孕前優(yōu)生健康檢查重要性,、必要性的認識，積極動員計劃懷孕夫婦進行孕前優(yōu)生健康檢查,。目前,，已有90多例育齡夫婦主動進行免費孕檢。較好完成市下達的階段性指標,。

3,、開展生育登記服務。按照實施全面兩孩政策的有關規(guī)定,，以《xx省生育登記服務工作規(guī)范》為指導,，全面做好生育登記服務工作。對已進行生育登記備案的,，要集中打印《生育服務手冊》,，并全部發(fā)放到戶。對符合全面兩孩政策但尚未進行生育登記的,，要做好政策解讀,，動員引導群眾主動進行生育登記，提升生育登記服務率,。

4,，依法征收社會撫養(yǎng)費。對政策外生育人員社會撫養(yǎng)費繳納情況進行全面清理,，對已下達征收決定書但未繳納或未足額繳納社會撫養(yǎng)費的,，作為失信人員，采集相關信息錄入wis;對政策外多孩生育的,，開展摸底調查,，并依法足額征收社會撫養(yǎng)費,，對拒不繳納的，采集相關信息錄入wis,，有效地打擊震懾了違法生育行為,。

5，開展了健康促進和教育工作,。圍繞健康維護,、慢性病和傳染病防治、婦幼健康,、心理健康,、合理膳食、老年保健等重要內容,，開展健康教育和行為干預,，普及合理用藥和科學就醫(yī)知識，提高群眾防病就醫(yī)能力,。充分利用居級人口學校,、人口文化大院、人口文化廣場等宣傳陣地,，針對農村人口健康需求,，廣泛宣傳居民健康素養(yǎng)基本知識和技能，提升他們的健康意識,，形成良好衛(wèi)生習慣和健康生活方式,。在機關和企事業(yè)單位中開展工作場所健康教育，提高干部職工健康意識,，倡導健康生活方式,。加強社區(qū)和家庭健康促進與教育，依托社區(qū),，廣泛開展“三減三健”,、“送煙=送危害”專項行動，通過投放健康家庭工具包,、創(chuàng)建健康示范家庭等措施,，提高家庭成員健康意識，倡導家庭健康生活方式,。

6,、完成對“五獎同發(fā)”符合條件人員的摸底調查及上報工作。組織專人對各居符合獨生子女獎,、雙女獎,、60周歲扶助獎、計生特殊家庭特別扶助獎、一女孩家庭提前享受扶助獎等條件的人員調查認證,，按照“老人老辦法,，新人新辦法”的原則堅持把各項獎勵政策落實到位，現(xiàn)已配套資金發(fā)放了獨生子女費,，上報了今年新增各類獎扶人員,。認真開展了獨生子女及農村雙女中考加分資格審查工作，現(xiàn)已為80例符合中考加分條件的考生進行資格認定,，落實了加分獎勵政策,。

1、全面落實兩孩政策,。按照實施全面兩孩政策的有關規(guī)定,，以《xx省生育登記服務工作規(guī)范》為指導，落實生育登記及再生育審批制度,，全面做好生育登記服務工作,。對符合全面兩孩政策但尚未進行生育登記的，要做好政策解讀,，動員引導群眾主動進行生育登記，要求生育登記率達到80%以上,；再生育審批辦結及時率要達到100%,。確保生育政策穩(wěn)妥扎實有序實施。人口出生率符合年度預期目標,，符合政策生育率達到96%以上,，孕情六月內信息上報準確率達到70%以上，政策外多孩率控制在2%以內,。

2,，創(chuàng)新計劃生育宣傳形式。堅持宣傳教育為主的工作方針,，實現(xiàn)計劃生育宣傳形式多樣化,，不斷強化宣傳陣地建設，規(guī)范戶外宣傳環(huán)境,，營造良好宣傳氛圍,。發(fā)揮村居人口文化大院，人學校和“婚育文化一條街”的功能,，采取形象生動,，群眾喜聞樂見的形式，宣傳全面兩孩政策,，男女平等觀念，生殖保健知識等內容,。突出墻體文化建設,，清理陳舊標語,，粉刷宣傳墻標，制作計生漫畫,。通過創(chuàng)建文明幸福家庭等活動,，把計生宣傳與美麗鄉(xiāng)村建設，“四德”工程建設相結合進行,，創(chuàng)樹文明新風,，改變婚育觀念。開展“大調研”活動,，組織衛(wèi)計工作人員走進群眾家中,，向群眾宣傳衛(wèi)計法律法規(guī)，優(yōu)生優(yōu)育知識等內容,；開展面對面的服務,，引導群眾及時進行免費孕檢，及時上報孕情,，做好孕產(chǎn)期保健,，長效避孕措施落實。在與群眾的貼心交流中取得群眾的理解和信任,。

3提加大計劃生育獎勵扶助制度,。建立完善獎勵，優(yōu)先,，優(yōu)惠,，扶持，救助,，保障“六位一體”的多元化計劃生育利益導向機制,，全面落實各項獎勵扶助制度。保障六獎同發(fā)資金的兌現(xiàn),，及時發(fā)放獨生子女父母獎勵費,，60周歲計生獎勵扶助金，計生特別扶助金,，終生一女獎,，雙女獎以及企業(yè)一次性養(yǎng)老補助金等相關計劃生育獎勵幫扶資金。建立計劃生育特殊特困家庭幫扶聯(lián)系人制度,，由兩名機關干部和一名醫(yī)務人員組成一個幫扶小組,，具體幫包一戶計劃生育特殊家庭。針對計劃生育特殊家庭的實際情況,，制定相應幫扶措施,，做到一戶一策，精準幫扶。,，實現(xiàn)了幫扶聯(lián)系的常態(tài)化,，制度化。在政府幫扶的基礎上,，積極聯(lián)系轄區(qū)內愛心企業(yè),，關心關注留守兒童和計劃生育特殊特困家庭，引導企業(yè)結對幫扶,。高了群眾對衛(wèi)計工作的理解和配合,。

4，繼續(xù)做好打擊“兩非”工作,。加強部門間協(xié)作配合,，建立完善聯(lián)合執(zhí)法機制，健全完善目標管理,、“十條線索摸排”“四查工作法”等長效工作機制,，加大有獎舉報力度。加強源頭治理,，推行“一對一”精準化孕情服務,，把性別比治理與為群眾提供計生服務結合起來，進一步加大孕產(chǎn)期服務管理力度,，全面加強孕情信息采集,、孕前管理、孕情上報,、孕期保健和終止妊娠管理等育齡婦女孕情全程服務跟蹤，從源頭上強化孕情管理,，確保孕情檢出及時,、管理到位。完成省,、兩級市下達的出生人口性別比控制任務目標,，出生人口性別比控制在115以內；確保完成年內打擊“兩非”案件查處任務指標,。

,5,、提高孕產(chǎn)婦和嬰幼兒服務水平。結合基本公共衛(wèi)生和生殖保健服務項目,，使免費孕前優(yōu)生健康檢查目標人群覆蓋率,、新生兒四種遺傳代謝性疾病篩查覆蓋率達到100%。做好嬰幼兒早期發(fā)展工作,，確保出生人口素質穩(wěn)步提升,。對孕前、孕期、新生兒各階段的出生缺陷建立防治體系,，產(chǎn)前篩查率20xx年底達到70%以上,。新生兒聽力篩查率達到97%以上。加快推進婦幼保健計劃生育服務站標準化建設和規(guī)范化管理,，建立以素質教育為核心,，以嬰幼兒、家長及看護人員為對象,，以改善嬰幼兒的養(yǎng)育環(huán)境和教育環(huán)境為途徑的早期教育模式,。

6、扎實開展秋季衛(wèi)計送健康服務活動,。為提升育齡婦女和基本公共服務人員的健康水平,，堅持每年兩次的送健康服務活動。對育齡婦女在進行常規(guī)查環(huán)查孕的基礎上,，增加開展血壓測量,、肝功腎功，子宮及附件彩超,、婦科疾病等檢查項目,，提升育齡婦女生殖保健水平；同時,，加大對各類慢性病人員的健康指導,，完善健康檔案，提升服務質量,。

7,、盡快啟動醫(yī)養(yǎng)結合項目建設，加快推進家庭,。與街道衛(wèi)生院一起,，積極協(xié)調對接市衛(wèi)計局，爭取盡快啟動醫(yī)養(yǎng)結合項目建設,。與相關社區(qū)和村居一起,，完成擴建所占用土地的征用及賠付工作，為項目順利建設奠定基礎,。同時,，在規(guī)劃設計，招投標,，工程建設等方面當好參謀和助手,。積極推行全科醫(yī)生家庭簽約服務。以慢性病患者,，孕產(chǎn)婦,，嬰幼兒,，老年人以及計劃生育特殊家庭等人群為重點服務對象，進行精準識別,，建檔造冊,，實行預約服務，上門服務,，更好地滿足群眾多層次的醫(yī)療衛(wèi)生服務需求,。

上半年工作計劃和下半年工作計劃的區(qū)別篇十一

上半年，公司在地方政府,、各級職能部門的大力支持和關懷下,，在全體員工兢兢業(yè)業(yè)的努力下，積極采取措施,，調整思路,，統(tǒng)一思想，以飽滿的熱情扎實工作,，以務實的作風謀求發(fā)展,，各部門工作均取得較好業(yè)績，超額完成了公司經(jīng)營目標,。共生產(chǎn)化學農藥和中間體實物量噸,，比去年同期上升%，其中加工產(chǎn)品共生產(chǎn)噸,，比同期上升%,，合成產(chǎn)品噸，比同期上升%,。實現(xiàn)含稅銷售收入萬元,，同比上升%，其中加工產(chǎn)品實現(xiàn)銷售萬元,，同比上升%,，合成產(chǎn)品實現(xiàn)銷售萬元，同比%,。實現(xiàn)利稅萬元，同比上升%,。

一,、上半年各部門工作取得的成績

(—)抓技術創(chuàng)新，向科技要效益,。我們在穩(wěn)產(chǎn)的基礎上,，對生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)系統(tǒng)以及廢水處理系統(tǒng)工藝、設備進行改造升級,，提高生產(chǎn)和廢水處理環(huán)節(jié)科技含量,，減少生產(chǎn)時間,，達到工藝目的，提高收率和效率,。

1.乙基氯化物,。對回廠原材料五硫化二磷進行小試，有針對性的對工藝進行了微調,，五峰的五硫化二磷通過工藝改進,，用其生產(chǎn)的氯化物質量完全可以滿足紅太陽公司的需求;與葛化工程師合作，5月初進行通氯連續(xù)化中試,，增加了對氯化反應進一步的理解,，對工藝改進起了促進作用;5月份進行了高溫通氯中試，同時進行小試及分析跟蹤,，其對質量和收率均無影響,，收率從小試看優(yōu)于原工藝。通過大生產(chǎn)驗證,，高溫通氯使日生產(chǎn)能力從48批提高到51批,。節(jié)約氯氣15公斤/批，提高了裝置生產(chǎn)能力,，同時降低冷凍要求,，冷凍鹽水平均溫度由-18℃提高到-13℃，從而有效地降低能耗,。

2.醚醛生產(chǎn)工序全面改造升級,，生產(chǎn)效率大幅度提高。一道4月份大生產(chǎn)調整配比,，間溴主含量基本達到了88%,，優(yōu)于原來的85%，提高了約3個百分點,，有效地提高了收率;二道5月份進行中試,，與生產(chǎn)相比，提高收率2個百分點;三道3月份起工藝改變,，反應時間縮短2-3小時,，間溴殘余小于1%以上占三分之二，原工藝小于1%以上占二分之一,。

3.制劑,。通過配方優(yōu)化小試，除氧樂果外乳油分解率控制在2%以內,，乳化穩(wěn)定性達到國家標準;調整可濕性粉劑配方,，提高可濕性粉劑擴散性、懸浮性和潤濕性;懸浮劑在生產(chǎn)中發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題;阿維菌素稠狀乳油市場銷售中減量50%,，通過攻關,，減量達到2%以內，在計量誤差范圍之內,。

4.污水處理,。通過技術攻關調整出水ph值，新增粗濾池,，新增壓濾機,，改進處理路線，有效解決了自化學預處理系統(tǒng)至微電解系統(tǒng)全線堵塞情況;對硫化氫氣味問題,，改一級吸收為兩級吸收,，有效改善出水夾帶硫化氫氣味問題;微電解工序通過設備優(yōu)化和工藝改進，使之能適應我公司廢水出水cod達5000mg/l,，達到生化處理進水標準,。

與此同時，積極做好項目申報和辦證工作,。因公司改制要求,，將公司所有有效期內“三證”及時辦理更名手續(xù)，新的湖北蘄農化工有限公司農藥三證已全部到位,。

二,、抓市場開拓，向市場要效益,。在銷售市場上,，一改往年一個銷售模式來操作市場。處處貫徹的風險意識,，通過半年的運作證實我們改變操作模式是值得探索的,。今年通過與“河北濟泰農業(yè)服務有限公司”采取模擬公司運作，費用共擔,、利潤共享的運作方式擴大了我們在華北和內蒙客戶市場,。特別今年安徽市場采取“責任承包、上繳承包費”模式促進業(yè)務人員的積極性,。在市場機遇,、氣候同等的情況下安徽片區(qū)劉雁青同志銷售已突破500萬元，預計今年可達到600萬元,。成為近20xx年來首個獨立省級片區(qū)銷售過500萬的片區(qū),。廣東市場利用該區(qū)域優(yōu)質客戶資源，強強聯(lián)合使我公司優(yōu)質在廣東市場尋求最大的網(wǎng)路覆蓋率,。公司目前克百威系列產(chǎn)品在廣東省縣市級實現(xiàn)85%的覆蓋，為下一年度銷售提供了很好的舞臺,。江西九江,、景德鎮(zhèn),、上饒市場按照湖北操作模式歸并湖北管理，目前在這一區(qū)域銷售達到95萬元,。而且80%以上是克百威顆粒劑系列產(chǎn)品,。

三、抓內部管理管理,，向管理要效益,。一是抓人事管理。根據(jù)各單位人員的實際需要,，有針對性,、合理地招聘一批員工，配備到各崗位,，較好完成各單位人員的入職,、轉正、離職,、調崗等人事管理等工作,。目前，已招聘員工共計13余人,，已轉正員工23人,，并確定了員工勞動合同簽定及社保辦理事宜。同時,，規(guī)范了各部門的人員檔案并建立電子檔案,，嚴格審查全體員工檔案，對資料不齊全的一律補齊,。

二是抓公司管理,。狠抓員工行為規(guī)范、辦公環(huán)境辦公秩序的監(jiān)察工作,。嚴格按照公司要求,，在公司員工行為規(guī)范和辦公環(huán)境等員工自律方面加大了監(jiān)督檢查力度，不定期對員工工作紀律,、辦公區(qū)域清潔衛(wèi)生進行抽查,，營造了良好的辦公環(huán)境和秩序。逐步完善公司監(jiān)督機制,，加強了對員工的監(jiān)督管理力度,。配備專職管理員抓erp規(guī)范運行。erp在實施運行中暴露的一些問題在逐步改進,，各崗位操作人員的操作通過明確整改要求逐步趨于規(guī)范化操作,。

三是抓生產(chǎn)管理。以“制度規(guī)范化,、工作計劃性,、實施細致化,、考核嚴肅化”為準則，用明晰的工作思路,，服務式的職能管理方式組織生產(chǎn),，調動了職能管理人員積極性，增強了工作主動性,。完善安全,、環(huán)保、消防,、公用工程管理體系,，明確職責范圍，分級,、分塊負責,，與各生產(chǎn)單位簽訂年度責任狀。加強日常安全檢查,，開展專項安全檢查,，環(huán)保每日檢查。對檢查出的安全隱患需要整改項必須落實具體人和具體時間,，使檢查取得實效,，對查出的不安全狀態(tài)、不安全行為及時進行進行處理;對不能及時整改的制定了相應的監(jiān)控措施并逐條進行了分析,。根據(jù)?；钒踩a(chǎn)需要，上半年下達安全隱患整改8次,，完成率88%,。并納入考核。確保上半年公司無重大人員傷亡事故,、無重大設施事故,、無重大火災事故、無重大爆炸事故,。積極開展“提質降耗,，節(jié)能減排”活動，練內功,，增強產(chǎn)品生命力,。緊跟市場，靈活調度組織生產(chǎn),，確保企業(yè)經(jīng)濟效益,。

四是抓財務管理。積極協(xié)調社會職能部門關系，加深稅企聯(lián)系,，積極爭取稅收優(yōu)惠政策,，合理避稅。積極籌資融資,，靈活調度使用，確保生產(chǎn)經(jīng)營持續(xù)良性運轉,。結合企業(yè)發(fā)展需要,，確保企業(yè)順利轉軌。適應生產(chǎn)經(jīng)營新形式,，及時制定相關規(guī)定,，做到業(yè)務操作規(guī)范化、程序化,，財務管理方面得到較大的加強,。

二、各部門工作中存在的問題及跟進解決的措施

一是在技術創(chuàng)新方面,。對氯化物廢氣問題目前為止沒有徹底解決;對五峰五硫化二磷使用工作滯后;公司更名辦證進度達不到公司要求,，辦證力度與進度與公司要求有差距。

二是在生產(chǎn)經(jīng)營方面,。環(huán)保管理遠沒有達到我們預期的目標,，化學處理和催化微電解處理有長足進步,，但沒能徹底解決氣味問題;氯化物的生產(chǎn)和硫磺后處理氣味嚴重;工作職責及工作完成情況考核力度還不大,，干部和員工工作積極性沒有最大限度發(fā)揮;水排放和水回用的方案還在進一步的推敲和落實。

三是在市場營銷方面,?？蛻羧簶嫿ú缓侠恚袌隹蛻舸嬖趦蓸O分化現(xiàn)象,，網(wǎng)絡開發(fā)形成了惡性循環(huán),，導致部分市場區(qū)域銷量不均衡;產(chǎn)品在部分區(qū)域上存在小而全，沒有突出產(chǎn)品優(yōu)勢做好產(chǎn)品的擴張銷售;顆粒產(chǎn)品的包裝還是原始人工操作,，不利于提升包裝質量,，降低包裝成本。

四是在內部管理方面,。對各部門工作情況,、人員紀律的檢查力度還不夠;在對各部門的管理、特別是在協(xié)調方面還有很多的欠缺;缺乏對公司企業(yè)文化及工作氛圍的建設;員工培訓和激勵機制有待完善和加強;人事工作還處于傳統(tǒng)的勞動人事管理,，沒有從傳統(tǒng)的勞動人事管理向現(xiàn)代人力資源管理過渡;erp系統(tǒng)還存在一些問題沒有解決,，特別是在財務方面，影響了實施的效果。

五是在財務管理方面,。有關制度和規(guī)定執(zhí)行力度有待改進;財務人員綜合素質和業(yè)務水平不一,有待整體提高;財務軟件未能升級,，效率不是最高;財務部的管理職能有待加強;erp軟件操作有待規(guī)范。

三,、下半年重點工作計劃

一是進一步加快科技創(chuàng)新,。氯化物繼續(xù)完善高溫通氯工藝，使之做到正?；?、規(guī)范化;同時冷凍鹽水問題提升至-10℃的探索;就連續(xù)化通氯與水解連續(xù)化聯(lián)動工藝探討工作繼續(xù)與葛化工程師聯(lián)系;硫磺處理崗位廢氣、脫溶崗位廢氣綜合治理;降低硫化工序硫化堿吸收堿用量,，硫磺處理工序中和堿改液堿為石灰水;醚醛庫存的34t間氯使用問題;針對間溴蒸餾塔易腐蝕,，增加一道工序，新增2臺間溴預蒸系統(tǒng);下半年開車對二道工序的優(yōu)化和醚醛裝置的進一步利用問題;解決氧樂果分解問題,，對劑型進行調整,，對水乳劑、微乳劑展開攻關;進一步解決化學預處理工序廢氣問題,，對生化處理工序力爭達到設計能力5000mg/l廢水日處理150噸,。

二是進一步加強經(jīng)營管理。規(guī)劃好20xx年市場產(chǎn)品銷售方案,，落實好產(chǎn)品藥效試驗策劃好20xx年銷售;積極做好蘄春“統(tǒng)防統(tǒng)治”工作,，總結經(jīng)驗為20xx年這項工作做好鋪墊;加大促銷力度消化庫存產(chǎn)品與客戶做好結賬和往來帳核對工作;生產(chǎn)方面積極組織人員參加公司的安全培訓;搞好各線的設備大修和維護保養(yǎng)工作。

三是進一步加強內部管理,。繼續(xù)完善公司制度建設,。特別是在日常行政管理和勞動人事管理方面加大制度建設的力度，修訂和完善獎懲規(guī)定,、激勵機制等制度;加強培訓力度,，完善培訓機制;加強勞動人事管理工作，推進erp實施,，利用公司erp平臺,，提高公司辦公效率水平，逐步向無紙化辦公目標邁進;組織員工活動,，加強企業(yè)文化建設工作,，讓員工對企業(yè)有良好的認同感和歸屬感。弘揚優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng),，用優(yōu)秀的文化感染人,。

四是進一步加強財務管理。制定學習目標,，對基層工作人員的電腦及電算化培訓,，提升財務部的整體工作素質;以實施erp軟件為契機，規(guī)范各項財務基礎工作;在條件允許的情況下，進行會計軟件系統(tǒng)升級,，更好地開展核算和管理,。

上半年工作計劃和下半年工作計劃的區(qū)別篇十二

20__年已經(jīng)過去一大半了,，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議,，公司領導在會議上也做了工作總結,，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況,，還總結了一些經(jīng)驗供我們分享,。所以在這會議之后，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結,，希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優(yōu)秀的同事學習經(jīng)驗，從而更好的開展下半年的工作,。

現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結如下：

一、塌實做事,，認真履行本職工作,。

首先自己能從產(chǎn)品知識入手,，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務員勤溝通,、勤交流，分析市場情況,、存在問題及應對方案，以求共同提高,。

要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類,，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶,，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成,，從而達到銷售的目的。

分析客戶的同時,，必須建立自己的客戶群,。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵,。在這半年來我手中所成交的客戶里面,，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步,，技術比較薄弱，單子也比較小,，但是成功率比較高,，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里,。他們一般都是從別的相關行業(yè)轉行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源,，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶,，往后他們走的量也是比較可觀的,。

二,、主動積極，力求按時按量完成任務,。

每天主動積極的拜訪客戶,，并確保拜訪質量,，回來后要認真分析信息和總結工作情況,，并做好第二天的工作計劃,。拜訪客戶是銷售的基礎,，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的,，只有跟客戶之間建立了感情基礎,，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們。

主動協(xié)助客戶做工作,，比如幫忙查找資料,，幫忙做方案，做預算,，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一,，也是推我們產(chǎn)品給他們的機會,。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的,，往后有用到的都會主動找到我們的,。

三,、做好售后服務

不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn),，如此售后就顯得尤其重要,，做好售后是維護客情的重要手段,，是形成再次銷售的關鍵,。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候,，我們要第一時間向客戶詳細了解情況,，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的,，也不要著急,，先穩(wěn)定客戶的情緒,，安慰客戶,，然后再一定能幫他解決問題，讓他放心,，再把問題跟公司的技術人員反應,，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里,，有反應出現(xiàn)問題的也不少,，但是經(jīng)過協(xié)調和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意,。很多都立刻表示要繼續(xù)合作,，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。

四,、堅持學習

人要不斷的學習才能進步,。首先要學習我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務能力;再有時間還可以學習一些同行的產(chǎn)品特點,，并跟我們的作個比較,，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短,。

五,、多了解行業(yè)信息

了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品,，了解行業(yè)里的相關政策,，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務員必須時刻都要關心的問題,。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷,，遇到問題才能隨機應變,。

六、后半年的計劃

在半年銷售總結會議上,，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事____的數(shù)據(jù)差距很大,，她半年的銷售額是____萬多，回款是____萬多,，而我只有兩萬多的銷售額,，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上,。雖然她比我早一段時間進公司,，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶,，這之間的差距只有人與人之間的差距,，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量,，爭取趕上他們,。

我要給自己定一個明確的目標，在后半年里爭取做到____萬,，即每個月要做____萬左右,。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面,，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶,。這樣才能每天都明確的知道自己的任務,，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量,。由于我上半年工作計劃做得不詳細,，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉,，以至銷量比較少,，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量,，要努力完成公司分配的任務,。

最后我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力,，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績,。

上半年工作計劃和下半年工作計劃的區(qū)別篇十三

一,、自覺加強理論學習，努力提高個人素質

沒有堅定真確的政治方向,，就不會有積極向上的指導思想,。

為了不斷提高自己的政治思想素質，這幾年來我一直非常關心國家大事,，關注國內外形勢,，結合形勢變化對企業(yè)的影響進行分析，并把這種思想付諸實際行動到生產(chǎn)過程中去,，保證自己在思想和行動上始終與黨和企業(yè)保持一致,。

同時，也把這種思想帶入工作和學習中,，不斷追求自身進步,。

有人說：一個人要成才，必須得先做人,，此話有理,。

這也就是說：一個人的事業(yè)要想得到成功，必須先要學會怎樣做人!特別是干我們這項技術性很強的工作的,，看事要用心,、做事要專心、學習要虛心,。

容不得有半點馬虎和出錯,。

所有首先工作態(tài)度要端正，要有良好地職業(yè)素養(yǎng),，對工作要認真負責,，服從領導安排，虛心聽取別人的指點和建議,，要團結同事,、禮貌待人，服務熱情,。

二,、端正工作態(tài)度，起好帶頭作用

自從進入公司參加工作開始,，我就從事所有了所有的機電事務,，包括所有基建時期的安全和質量的監(jiān)督巡查。

我深知機電管理工作在建設期間的重要性,，特別是含有大部分隱形的電器基礎設施與工程,，要隨時監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問題就必須解決問題,，決不能草草了事,，否則后患無窮且再無法根除,，這就擺機我們作機電管理的面前是一種考驗和責任。

作為我是一位機電班班長和一名電工技師,，身上的責任和重擔我義不容辭,。

因此，在平時的工作中,，我不僅要求自己班組成員在監(jiān)督巡查時,，要認真仔細，做到一絲不茍,，而且自己還深知打鐵還須自身硬的道理,。

我對我自己做出了這樣一些嚴格要求：一要在遇到臟累苦險的工作時搶在工人前頭干，而且要比工人干的多,、下得力;二要在遇到技術性難題是挺身而出,，盡自己最大的努力攻克技術難關;我始終堅持以盡我最大努力做好每件事，以公司利益為重,。

包括建成后的生產(chǎn)過程中,，有時是搶時間爭分奪秒地處理了大大小小的電氣設備故障有幾十起，為公司贏取了寶貴的.生產(chǎn)時間,，為公司的發(fā)展打下了堅實的基礎,，為公司創(chuàng)造經(jīng);我認為既然自己是一名技師，那么在業(yè)務水平等諸多方面就要比一般工人要強一些,。

在公司分配任務時,，在一般工人完成起來比較困難的任務時，自己要主動踴躍承擔,，更不能與工人推諉扯皮,，要做出師者風范，勇挑重擔,。

平時我不僅是這樣要求自己的,，在實踐中，我也是按這些要求去做的,。

所以我的這些表現(xiàn)也深深受到了公司領導和職工的一致好評,，發(fā)揮了我作為一名技師應有的作用,，樹立了一名技師應有的良好形象,。

三、加強業(yè)務學習,，提高技術水平

長到老,，學不了這句話是我的座右銘。

科學技術不斷發(fā)展的今天,，一天不學,，就被落后,。

特別是電氣自動化這一塊，沒有誰能百分百的什么都精通完了,，它是不斷地在開發(fā)在更新,，就和電腦軟件一樣，天天在更新,，時時在發(fā)展,。

說不定你昨天還認識它，過兩天它就變了樣了,，就有更先進的東東裝進去了,。

所以我平時只要有時間就多看看專業(yè)書籍。

一年來,，我搜集了大量的新的專業(yè)書籍資料,，不斷地充實自己，不斷地掌握新知,。

例如《電氣設計制圖》,、《電子技術》、《現(xiàn)代變頻技術》,、《直流在工業(yè)中的應用》等等,，在學習這些知識的過程中，我學到了很多新的知識,，如：plc編程控制原理,，abb變頻器設置和控制原理、sipmos大功率雙向可控硅的控制原理等等使我的確受益匪淺!不僅拓寬了我的知識面,，還在很大程度上提高了我的技術水平,，也使我對更高層次的理論及技術知識的學習產(chǎn)生了濃厚的興趣。

四,、發(fā)展技藝互傳,，實現(xiàn)社會服務

在平時的工作中，我經(jīng)常與其他職工進行技術探討與交流,，把自己所學到的知識與大家共享,，并從別人身上學習自己所不了解的知識，實現(xiàn)共同進步,。

另外,，我經(jīng)常在利用業(yè)余時間里會被邀請到其他單位幫助解決技術難題，涉及范圍遠至幾千公里外,，其中有重慶,、青海、孝感、恩施,，宜昌范圍內,，五縣三市到處都去過。

這與我平時業(yè)余鉆研高壓變電技術和二次控制技術分不開的,，我充分地把理論與實踐相結合,，不斷地積累經(jīng)驗，不斷地鉆研新業(yè)務,，才使得我的技能水平達到了熟練精湛,、運用自如地步。

具體表現(xiàn)在以下幾方面：一是我現(xiàn)在能夠掌握一系列35kv及以下的各種高低壓變配電工程的設計與安裝技術,，而且能夠獨立承擔,。

從我手中親自一手負責完成的大大小小的變配電工程已數(shù)不勝數(shù)了。

例如：1,、我先前的工作單位在宜昌市很有名氣的弘洋集團里,，她那里的子公司里，從容量為50kva到1500kva的大多數(shù)高低壓變配電工程,，都是我親自一手負責操辦的,。

2、近幾年里,，我兼職在宜昌一家電力設備配套廠和兩家變壓器廠做技術支持與安裝,，我親手安裝的箱式變電站已達一百多臺，各種高低壓開關柜,，各種工礦機電控制柜一百多臺,。

綜上所述，我感覺自己無愧于技師這個光榮稱號!但是我身為技術人員,，不能現(xiàn)在就自我陶醉,，而是仍然還要不斷地加強自身學習，不斷地取長補短,，也只有這樣才能夠跟上時代的步伐穩(wěn)步前進,，也才能夠更好地服務于企業(yè)、服務于社會,。

20xx年技術部工作計劃主要以公司目標,、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品突破與改進,、生產(chǎn)效益,、生產(chǎn)任務、工作勢氣為綱,，即結合團隊建設,、公司管理理念、制度實施方針,、保證生產(chǎn)持續(xù)發(fā)展,，探索調整產(chǎn)品新結構、新模式,、新工藝,。

鑒于20xx年中國生產(chǎn)電纜行業(yè)有了新的起色，20xx年必將進入新的挑戰(zhàn)期,，面對諸多新困難,、新挑戰(zhàn)，本年度技術部工作要落到實處,，全面監(jiān)控產(chǎn)品研發(fā)與一致性,，正確引導，堅定信心,，大膽嘗試,，堅持自己的一些技術驗證觀點，技術驗證真理,，工作講效率,，為德通科技有限公司的持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。

一,，計劃要點：

樣品合格率必須達到100%,。

樣品計劃完成率必須達到100%。

每月電纜改進項目必須兩項以上,。

每月電纜突破項目必須兩項以上,。

完成75歐姆與50歐姆編織系列電纜的開發(fā)并批量生產(chǎn)。

在更改現(xiàn)有機器的基礎上完成3/8超柔電纜,、1/4超柔電纜的開發(fā)并批量生產(chǎn),。

生產(chǎn)現(xiàn)場出現(xiàn)問題第一時間必須感到現(xiàn)場解決。

二,，操作原則：

1,、加強部門內部信息的準確性，做到技術員區(qū)域崗位專人負責,，各種工藝及異常數(shù)據(jù)層級把關審核,，確保管理的及時性、規(guī)范性,、系統(tǒng)性,、合理性。

2,、做好管理團隊建設,，分工不分家。做好人才儲備，提升并培養(yǎng)優(yōu)秀人才,，并進行合理搭配,，使技術部門工作順暢有序，保障生產(chǎn)的順利進行,。

三,，今后努力方向：

1.陷于本部門職位的特殊性，企業(yè)結構還不完善的情況,，我部門必須進行角色技術轉變,，增加技術力量;應該是公司新時期技術組織者，公司的技術建設者,，信息產(chǎn)品的開發(fā)者,，技術輔導的教師者。

2.要大膽創(chuàng)新與嘗試,，掌握細節(jié),，技術管理更需要有潛意識加強，但也要虛心學習同行業(yè)的技術知識,。

3.不能夠安于現(xiàn)狀,，不思進取，不能以一街市田畝為樂,，這將不利于公司技術的發(fā)展與創(chuàng)新,。

4.加強技術知識與操作注意事項的培訓力度，足進生產(chǎn)順利進行,，減少公司整體的維護成本,。

5.對公司的現(xiàn)有的機器、現(xiàn)有的產(chǎn)品進行結構開發(fā),，降低生產(chǎn)成本和制造成本,。

6.維護公司團隊建設，保密公司技術知識,。

四,，新年我的“十三要”承諾：

1、我要不論境況如何,，都會對自己的行為以及團隊的業(yè)績負責,。

2、我要讓要事真的成為要事,。

3,、我要與上司建立積極的關系。

4,、我要逃離官僚式管理,，與員工保持和諧一致,。

5、我要表揚并獎勵出色的員工,。

6,、我要以積極的態(tài)度解決問題。

7,、我要即使沒人看著，也會堅持正確的做法,。

8,、我要意識到，自己做的每件事都會影響到員工對我領導能力的評價,。

9,、我要精挑細選合適的技術人員。

10,、我要做一名優(yōu)秀的時間管理專家,。

11、我要成為裝滿別人意見的桶,。

12,、我要駐留在學習進步地帶。

13,、我要成為別人的工作的榜樣,。

鑒于此：我們有了這些，有了優(yōu)秀的團隊,。我們相信,，我們是完全有信心、完全有能力做好2014年的各項工作,，以回報德通科技有限公司對我們的期望,。