計劃可以幫助我們明確目標(biāo),、分析現(xiàn)狀,、確定行動步驟，并在面對變化和不確定性時進行調(diào)整和修正,。通過制定計劃,，我們可以更好地實現(xiàn)我們的目標(biāo),，提高工作效率,，使我們的生活更加有序和有意義,。下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧。

上半年工作計劃和下半年工作計劃的區(qū)別篇一

20__年上半年,，我鎮(zhèn)民政工作在鎮(zhèn)委,、鎮(zhèn)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在縣民政局的具體指導(dǎo)下，堅持以年度目標(biāo)責(zé)任制為奮斗目標(biāo),，切實履行改善民生,、落實民權(quán)、維護民利的.基本職責(zé),，繼續(xù)解放思想,，不斷深化改革，努力做好以下幾項工作：

一,、社會救助工作

1,、完成農(nóng)村低保“按標(biāo)施?！惫ぷ?，目前各村進入評議階段，民政辦將審核資料,，按程序統(tǒng)計上報,。

2、申報大病醫(yī)療救助17人,，臨時救助10人,，非重點優(yōu)撫臨時救助6人，基本殯葬服務(wù)費8人,，高齡津貼23人,。

3、進一步加大農(nóng)村五保工作的管理和服務(wù)力度,，確保全年安全無事故,，做好新福利院后續(xù)建設(shè)工作。

4,、完成低保,、五保、優(yōu)撫,、高齡等季度報表,。

5、結(jié)合縣民政局“情暖特殊困難群眾行”活動,，確定龍鳳,、鳳陽兩個村為幫扶村，申報分散五保重度精神病患者1人,，分散五保居住危房改建1人,，低保、五保,、優(yōu)撫對象缺生活用品6人,，急難救助對象（龐龍平）1人。民政局入戶核實后，將下發(fā)幫扶工作方案,，明確幫扶內(nèi)容,。

二、救災(zāi)救濟工作

1,、年初在民政辦公會議上對村級信息員進行了業(yè)務(wù)培訓(xùn),，對于災(zāi)情上報要求及時、準(zhǔn)確,，無漏報現(xiàn)象,。鎮(zhèn)建有救災(zāi)救濟各類檔案資料，村村務(wù)公開欄對救災(zāi)救濟各項款物均已公示,。

2,、建立花林寺鎮(zhèn)20__年災(zāi)情損失和需政府救助人口臺賬和受災(zāi)人員冬春生活政府救助人口臺帳，分類實施救助,。

3,、上報20__年花林寺鎮(zhèn)因災(zāi)倒房戶臺賬共計18戶。

三,、雙擁優(yōu)撫工作

完成季度優(yōu)撫對象撫恤補助資金社會化發(fā)放名冊,，按季度發(fā)放重點優(yōu)撫對象撫恤補助資金、義務(wù)兵家屬優(yōu)待金社會化發(fā)放資金,、非重點優(yōu)撫對象臨時救助資金,。

四、基層政權(quán)建設(shè)

繼續(xù)推進村務(wù)公開和民主管理工作,。鎮(zhèn)村務(wù)公開領(lǐng)導(dǎo)小組分季度制定村務(wù)公開考核表,，分季度組織相關(guān)部門對全鎮(zhèn)15個村的村務(wù)公開工作逐一進行考核，并下發(fā)考核通報,，督促整改到位,。

五、社會福利與社會事務(wù)

1,、申報高樓村幸福院項目建設(shè),，以滿足廣大老年人的生活照料、醫(yī)療保健,、文體娛樂,、精神慰藉等需求為目標(biāo)，為老年人提供質(zhì)優(yōu)價廉的專業(yè)化服務(wù),，不斷提高我鎮(zhèn)社會化養(yǎng)老服務(wù)的整體水平。

2,、做好陽光超市日常衛(wèi)生清理工作,，建立完善的物資領(lǐng)取機制。

六、下半年工作計劃

1,、分類申報殯葬服務(wù)補貼,，大病醫(yī)療救助、臨時救助,、優(yōu)撫臨時救助等各項救助,。

2、完成低保,、優(yōu)撫,、高齡、居家養(yǎng)老,、低保特困等季度報表及系統(tǒng)錄入,。

3、完成各類災(zāi)害資金的申報及發(fā)放工作,。

4,、進一步加強村務(wù)公開民主管理工作力度，指導(dǎo)15個行政村每月15號及時更新村務(wù)公開欄,，規(guī)范整理村務(wù)公開相關(guān)檔案資料,。

5、完成社區(qū)換屆選舉工作

6,、完成地名普查統(tǒng)計上報工作

7,、完成高樓村幸福院的建設(shè)協(xié)調(diào)工作

上半年工作計劃和下半年工作計劃的區(qū)別篇二

20xx年xx分撥上半年通過公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引，分撥全體員工的勤奮努力下,，兄弟單位網(wǎng)點公司的積極配合下基本完成了年初指定的各項指標(biāo),。

上半年主要進行的工作部署：一、.xx分撥整體喬遷,。搬入現(xiàn)代化工業(yè)園區(qū),，通過庫房改造、設(shè)備安裝等一系列舉措,，可實現(xiàn)容納日均5萬票快件中轉(zhuǎn)量,。二、人員儲備及培訓(xùn),，隨著貨量穩(wěn)步快速增長,，人員儲備及培訓(xùn)很關(guān)鍵，通過錯分件專項整治,，遺失件分析,，破損件處理辦法，等一系列專項會議,，使得操作質(zhì)量穩(wěn)步提升,，具體日常工作安排如下：

組織全員學(xué)習(xí),，特別是掃描員分地區(qū)專項培訓(xùn)，明確責(zé)任,，熟練默寫,。裝車員、分揀員看清面單,，仔細分揀,、辨別xx與xx下面縣市九臺、榆樹,、德惠,、農(nóng)安。吉林與吉林市區(qū)分,，白城洮南區(qū)分,、通化、梅河口區(qū)分,，注意林甸與樺甸的區(qū)分,。

省內(nèi)分揀專員對每天錯分件及時登記，找準(zhǔn)責(zé)任人及時張貼在每日看板,。

上稱掃描員看清楚陸運,、航空快件、看清目的地,。

北京集散掃描員,、沈陽分撥、盤錦分撥掃描員注意建包,，防止錯發(fā),、錯裝。

拉車專員每天裝車注意清場,，防止快件拉下,。

倒袋專員必須把編織袋翻過來，防止小件遺落在袋子里面,，注意好編織袋的二次利用,，注意節(jié)約。

值班人員注意衛(wèi)生及設(shè)備碼放,，問題件交接,。

質(zhì)控專員注意對比、把槍數(shù)據(jù)及時上傳,，問題件及時發(fā)布,。

報表人員注意班車信息登記準(zhǔn)確、報表規(guī)范及時,。

三,、上半年總計完成操作量,，見下表：

20xx年7月份操作量x票，20xx年同比增長x%,，7月份較6月份日均環(huán)比增長x%。自20xx年開始以來,，業(yè)務(wù)量持續(xù)走高,，完成了一個又一個的高峰，特別是6月份行李托運把xx分撥出港業(yè)務(wù)量由原來的日均800多票提升到日均1300票,，目前吉林地區(qū)加哈爾濱快件出港業(yè)務(wù)量已經(jīng)穩(wěn)定在1800左右,，詳見附件xx分撥中轉(zhuǎn)網(wǎng)點情況匯總表。

四,、省內(nèi)支線班車運營及24小時快件運作,，省內(nèi)地級市已經(jīng)全部開通班車運營，通過合理規(guī)劃時間,，24小時快件運作規(guī)定,，已經(jīng)可以實現(xiàn)吉林省全部地級市與哈爾濱互發(fā)今發(fā)明至，到沈陽,、鐵嶺,、撫順、遼陽,、鞍山,、昌圖、開原,、本溪,，今發(fā)明至。

五,、白山地區(qū)網(wǎng)點更換,，新的網(wǎng)點無論是在形象投入、末端派送及業(yè)務(wù)量方面都較之前有了很大的提高,。

六,、優(yōu)化路由，支線班車到達時間優(yōu)化,，干線班車時間管控,，使得省內(nèi)網(wǎng)點支線班車，趕上沈陽分撥5：00沈盤維淮干線班車,，實現(xiàn)到山東地區(qū)今發(fā)后至,，蘇北地區(qū)今發(fā)后至(干線班車時效及淮安分撥二派操作)。

俗話說對快遞行業(yè)金九銀十,，如果上半年是培訓(xùn),、整改,、練兵，下半年就是執(zhí)行,、標(biāo)準(zhǔn),、打仗，按部就班,，應(yīng)對一個又一個的高峰,。具體工作安排如下：

一、繼續(xù)嚴格管控干支線班車時效,，確?？旒酚身槙常O(jiān)督,、引導(dǎo)轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)點健康有序發(fā)展,。

二、繼續(xù)嚴抓分撥的操作質(zhì)量及形象建設(shè),，做好員工儲備及培訓(xùn)工作,，隨著業(yè)務(wù)量高峰的臨近，提前做好人員儲備及培訓(xùn)工作,，教育大家盡職,、盡責(zé)、盡心,、盡力,，對快件負責(zé)，不管出現(xiàn)再大困難,，絕不延誤快件中轉(zhuǎn),。

三、對轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)點及時開會培訓(xùn),，傳達總部指令,，及解決運作過程中出現(xiàn)的問題，確保幫助每個網(wǎng)點健康發(fā)展,。

四,、xx分撥計劃開通航空口岸的運作，確保網(wǎng)點業(yè)務(wù)量快速增長,，提供保障,。

上半年工作計劃和下半年工作計劃的區(qū)別篇三

2017年上半年，縣體育局緊緊圍繞縣委,、縣政府中心工作,，在推動全民健身運動、提高競技體育水平,、發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)等方面做了大量工作,，切實做到大眾健身與競技體育協(xié)調(diào)發(fā)展,，取得了良好的社會效益與經(jīng)濟效益。現(xiàn)將2017年上半年工作總結(jié)和2017年下半年工作思路報告如下：

為全面貫徹落實國務(wù)院《全民健身計劃（2016-2020年）》,，全面推進全民健身國家戰(zhàn)略的組織實施,，構(gòu)建完善的全民健身服務(wù)體系，依據(jù)《**省全民健身計劃（2016-2020年）》和《**市全民健身計劃（2016-2020年）》于1月份制定了《**縣全民健身實施計劃（2016-2020）》,，以政府名義印發(fā),。通過電視、手機報,、網(wǎng)絡(luò)等方式加強了全民健身的宣傳。

（二）抓好了省市各類體育比賽備戰(zhàn)工作

截至6月,，我縣已組織各類競賽隊伍48人,，積極訓(xùn)練備戰(zhàn)參加省市比賽。其中12人參加**市青少年游泳錦標(biāo)賽,，6人參加**市青少年武術(shù)套路錦標(biāo)賽,，10人參加百縣田徑運動會，20人參加**市青少年田徑錦標(biāo)賽,。加大對訓(xùn)練工作的投入,，積極爭取上級資金支持，購置基本器材及輔助訓(xùn)練設(shè)施,，改善了訓(xùn)練條件,。

（三）做好了精準(zhǔn)扶貧和招商引資等中心工作

上半年，發(fā)揮部門優(yōu)勢,，積極推進“體育+旅游”特色工作,，引入**市慧虎旅游責(zé)任有限公司投資房車露營體育小鎮(zhèn)項目，該項目建設(shè)地點是青龍巖旅游景區(qū),，計劃投資1.5億元,，已形成可行性研究報告，完成了選址工作,。

按照縣委縣政府要求,，舉全局之力，努力抓好了南龍村的精準(zhǔn)扶貧幫扶工作,，下?lián)苜Y金2萬元,，物資2萬元。

（四）舉行了體育彩票集中銷售活動

于5月28日--6月2日在城北廣場進行了體育彩票集中銷售活動,，本次活動共銷售彩票31.3萬元,。

（五）開展了豐富多彩群眾體育工作

舉辦了廣場舞、象棋,、羽毛球,、乒乓球,、草地滾球、老年門球等比賽,，極大豐富了群眾體育文化生活,。

（六）改革游泳館管理方式，提升服務(wù)水平

根據(jù)縣政府抄告,，對游泳館管理模式進行了改革,，提升了服務(wù)水平。主要做法是：一是公開招聘館長,，重組了管理班子和員工,。二是實行風(fēng)險金管理制度，提高了員工工作積極性,。三是實行量化考核方式,，完善了游泳館目標(biāo)管理制度。四是根據(jù)實際,，完善了游泳館供水,、安全等設(shè)備，提升服務(wù)質(zhì)量,。

雖然取得了一些成績,，但體育工作還存在著一定的差距和問題：

1、農(nóng)村體育健身設(shè)施還很匱乏,，社區(qū)體育設(shè)施還不能滿足居民的健身需求,。

2、業(yè)余體校缺乏教練員,，訓(xùn)練機制,、學(xué)訓(xùn)矛盾問題有待解決。

3,、群眾體育經(jīng)費預(yù)算制度未形成,，每次比賽都需要向上請示報告，影響了效率和主動性,。

1,、備戰(zhàn)百縣田徑運動會和**市錦標(biāo)賽，做好組隊,、訓(xùn)練和參賽工作,；

2、加強對校園足球的指導(dǎo),；

3,、加強隊伍建設(shè)，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)；

4,、全面完成精準(zhǔn)扶貧工作,。

上半年工作計劃和下半年工作計劃的區(qū)別篇四

xx年，鐵坎村村支兩委在鄉(xiāng)黨委政府的領(lǐng)導(dǎo)下,，努力推進各項工作有序開展,。1—6月，我村分別在以下幾個方面開展了工作：

一,、繼續(xù)加強村級班子建設(shè)

例：對新班子成員加強理論學(xué)習(xí),，積極學(xué)習(xí)黨的方針政策，學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識,，提升自身文化素質(zhì),，進一步提高工作執(zhí)行力，提高為民辦事的業(yè)務(wù)水平,。二是以創(chuàng)先爭優(yōu)活動為新的契機,，結(jié)合自身的優(yōu)勢，爭做四型黨員干部,，加強合作，分工不分家,，確保各項工作順利開展,。三是堅持民主集中制原則。繼續(xù)堅持各項事務(wù)民主集中制原則,，做到一事一議,，充分發(fā)揚民主，發(fā)揮每位班子成員的主動性和創(chuàng)造性,，提高科學(xué)決策能力,。

二、做好飲用水工程的掃尾工作,，穩(wěn)步推進道路拓寬工程和楊家廟生活污水處理工程建設(shè)

1,、加強交流與監(jiān)督，確保飲用水工程盡快完工,。飲用水工程是關(guān)系我村村民生計的重大民生工程,，自10月底開工建設(shè)以來，目前已經(jīng)有三個自然村完成主要工程正常供水,，另外兩個自然村等徐家塢村完成飲用水池建設(shè)后就能供水,。在四月底，村支兩委對全村的飲用水工程進行了檢驗,，對存在的問題及時與施工單位進行了溝通,，確保該工程保質(zhì)保量完成。

2、加緊完成丁香塢水庫的修復(fù)工程,，保證下游居民安全度過汛期,。目前水庫的修復(fù)工程已經(jīng)開工建設(shè)。

3,、保護環(huán)境,，建設(shè)鐵坎村首個生活污水處理工程。楊家廟生活污水處理工程是今年我村的重點工程之一,，目前已經(jīng)完成招投標(biāo)工作,，施工單位將按照圖紙要求于近日施工。

4,、拓寬村道,，改善交通環(huán)境。楊家廟至鐵坎自然村老街的村道拓寬工程目前已經(jīng)完成涉及農(nóng)戶的補償工作,，預(yù)計在六月底完成招投標(biāo)工作,、7月份開展施工。

三,、加強對黨員干部的教育培訓(xùn),，提升黨員隊伍素質(zhì)

一是以創(chuàng)先爭優(yōu)活動為新的契機，帶動廣大黨員爭做四型黨員,，發(fā)揮自身優(yōu)勢,，切實為百姓服務(wù)。繼續(xù)發(fā)揮橋梁紐帶作用,，加強與群眾的溝通交流,，進一步改善黨群關(guān)系。二是加大對黨員干部的培訓(xùn)和指導(dǎo),，提高素質(zhì),。加強對黨員的黨性教育，提高黨員的素質(zhì),，組織廣大黨員和村民代表赴北京參觀考察,。三是完成群團組織的換屆選舉工作，加強了對新成員的教育工作,，在村級日常工作中,，安排部分工作給村團支部，婦代會,，老協(xié)會,。組織婦女同志和團員青年作為志愿者積極參加村內(nèi)“清潔城鄉(xiāng)”工作。

四,、做好計劃生育工作

加大宣傳和服務(wù)力度,，轉(zhuǎn)變生育觀念,，提高農(nóng)村人口素質(zhì)。積極做好流動人口管理工作,，做好育齡婦女普查工作,，今年我們村已經(jīng)出現(xiàn)一例計劃外出生人員，所以我們將認真檢討工作中不足之處,，確保今后不再發(fā)生類似事件,。今年上半年我村共普查育齡婦女158人，普查率99%,，達到了上級的要求,。

五、推進社會保障工作

社會保障工作關(guān)系到每位村民的切身利益,。上半年,，我們按照上級要求，進一步完善大社保相關(guān)工作機制,，對各種保障做到深入群眾認真調(diào)查,、不遺漏、不慌報,，切實幫扶,。

六、存在的問題

今年我們所要做的工作還有很多,，任務(wù)也很重,，我們將繼續(xù)努力，加快各項工程的建設(shè)步伐,，保質(zhì)保量的完成各項工作任務(wù),。在工作中,，我們也存在不少問題,，如班子隊伍的工作執(zhí)行力還有待進一步的提升，責(zé)任心還有待加強,，工程建設(shè)監(jiān)管力度不夠,，由于村集體經(jīng)濟薄弱，很多工作還都停留在計劃階段等,。

七,、下半年工作計劃

1、做好地名和水利普查工作,。地名和水利普查關(guān)系到國計民生,，我們將盡職盡力做好這項工作。

2,、進一步做好村級大社保各項工作,，包括農(nóng)村居民醫(yī)療保險的收繳工作和農(nóng)村居民養(yǎng)老保險辦理工作,。

3、完成飲用水工程,、楊家廟生活污水處理工程,、丁香塢水庫修復(fù)和村道拓寬等實事工程，解決群眾所需,，建設(shè)生態(tài)型鐵坎村,。

4、黨建方面：加強對干部同志的培養(yǎng),，做好黨員冬訓(xùn)工作,。

5、建設(shè)鐵坎自然村籃球場和村級檔案室,、圖書室,，豐富村民的文化娛樂生活。

上半年工作計劃和下半年工作計劃的區(qū)別篇五

（一）各項目標(biāo)任務(wù)完成情況,。

1,、建立和實施農(nóng)村留守老年人巡訪制度，試點,？推進特殊困難老年人巡訪制度,；試點開展社區(qū)嵌入式養(yǎng)老機構(gòu)建設(shè)，在xx建設(shè)1個社區(qū)嵌入式養(yǎng)老機構(gòu),。全面開展農(nóng)村養(yǎng)老服務(wù)體系建設(shè),，試點開展農(nóng)村敬老院公辦民營社會化改革。

2,、提升養(yǎng)老服務(wù)質(zhì)量,。持續(xù)實施城鄉(xiāng)公辦養(yǎng)老機構(gòu)提升行動（20xx―20xx）三年計劃，進一步提升養(yǎng)老院服務(wù)質(zhì)量,，推進消防設(shè)施全面達標(biāo),。開展高齡老年人基本情況和需求普查。推進困難老年人家庭適老化改造工程,，完成第一階段xx戶的改造任務(wù),。

3、加強養(yǎng)老護理人才培訓(xùn),，壯大養(yǎng)老服務(wù)隊伍,。4月22日—26日，xxx舉辦“農(nóng)村婦女養(yǎng)老護理”家政培訓(xùn),，培訓(xùn)xxx人,；繼續(xù)組織人員參加市級舉辦的養(yǎng)老服務(wù)機構(gòu)管護人員培訓(xùn)和技能競賽。培育發(fā)展為老服務(wù)社會組織,，發(fā)展老年人志愿者x人,。

5,、推進福利彩票事業(yè)健康發(fā)展。完善福彩公益金管理制度,，對20xx年福彩公益金使用項目進了行公示,。

6、促進慈善事業(yè)發(fā)展,。培育和促進慈善組織健康,、規(guī)范發(fā)展，加強慈善資金使用管理,，組織實施好慈善項目,。

（二）各重大重點項目推進情況。

1,、大力推進試點示范,。抓好全國第三批居家和社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)改革試點工作，珙縣承擔(dān)了智慧養(yǎng)老,、老年人文化活動中心,、社區(qū)康養(yǎng)站、老人家庭適老化改造,、小區(qū)嵌入式養(yǎng)老綜合體共xxx個居家和社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)改革重點試點項目,，5月19日，順利通過民政部,、財政部專家組的中期評估,。

2、創(chuàng)新推進智慧民政建設(shè),。在完善“智慧珙州,。數(shù)字紅云”養(yǎng)老信息化平臺建設(shè)的基礎(chǔ)上，按照“互聯(lián)網(wǎng)+民政服務(wù)”的工作要求,，充分運用智慧民政試點建設(shè)的有利條件,，配合市級加快推進“智慧民政”信息化建設(shè)。

（三）20xx年十大民生實事推進情況,。

加大殘疾人福利保障力度,，完善殘疾人兩項補貼標(biāo)準(zhǔn)動態(tài)調(diào)整機制,，將困難殘疾人生活補貼提高到90元每人每月,，20xx年1—6月，發(fā)放困難殘疾人生活補貼168.069萬元,，發(fā)放一二級重度殘疾人和三四級智力和精神殘疾人護理補貼288.584萬元,。

（四）上半年工作中取得的成績、具體經(jīng)驗和亮點做法,。

（五）慈善救災(zāi),。接收價值約,？？的救災(zāi)物資,，接收捐贈資金xx萬元,。

殘疾人“兩項補貼”，收集社?？üぷ髁枯^大,，要在7月實行“一卡通”發(fā)放存在難度。

1,、繼續(xù)推進居家和社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)改革試點工作,。繼續(xù)推進“智慧養(yǎng)老”平臺建設(shè)、“四方合約”助老巡訪,、居家養(yǎng)老服務(wù),、社區(qū)康養(yǎng)服務(wù)、特殊老年人家庭適老化改造,。

2,、繼續(xù)實施殘疾人“兩項補貼”，完善殘疾人“兩項補貼”信息系統(tǒng)錄入工作,，并實行補貼“一卡通”發(fā)放,。

上半年工作計劃和下半年工作計劃的區(qū)別篇六

1、配套學(xué)校建設(shè)統(tǒng)籌推進,。加快學(xué)校建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)研制,，在“國標(biāo)+省標(biāo)+市標(biāo)”基礎(chǔ)上，結(jié)合我區(qū)實際,，已草擬完成《成華區(qū)配套中小學(xué)（幼兒園）設(shè)計導(dǎo)則》,。提高學(xué)校建設(shè)品質(zhì)，新建配套學(xué)校,、幼兒園分別按建筑面積綜合單價每平方米元和元立項,。配套學(xué)校建設(shè)有力推進，月建成配套中小學(xué)（幼兒園）所,、投用所,。

2、完善學(xué)前教育發(fā)展機制,。堅持“名園+新園”策略,，依托、幼等優(yōu)質(zhì)公辦園領(lǐng)辦新開辦的所幼兒園,。擬定《成華區(qū)公益性幼兒園考核獎勵辦法》,。舉辦“中芬學(xué)前教育研討會”，提升幼教隊伍專業(yè)水平,。

3,、促進義務(wù)教育優(yōu)質(zhì)均衡,。堅持“名校+高校”打造新興品牌,，雙林小學(xué)集團領(lǐng)辦理工附小,。成華小學(xué)、雙語實驗學(xué)校成功創(chuàng)建為全國教改示范基地校,，目前我區(qū)總數(shù)達所,。

4、提升高中教育發(fā)展品質(zhì),。華西中學(xué),、中積極爭創(chuàng)省一級、省二級示范性高中,，月日接受市級評估驗收,。列__學(xué)已完成市級領(lǐng)航高中建設(shè)方案，中,、成大附中,、實驗中學(xué)已完成市級特色高中建設(shè)方案?！俺扇A區(qū)職教中心”已完成規(guī)劃選址論證并已協(xié)調(diào)交投集團,、區(qū)國投公司啟動項目建設(shè)。

1,、完善立德樹人有效機制,。德育工作創(chuàng)新在全省基礎(chǔ)教育工作會上作經(jīng)驗交流，《中小學(xué)德育工作條》被省教育廳,、市教育局以簡報形式專題刊載并印發(fā)全省,、全市學(xué)習(xí)借鑒。成立“成華區(qū)青少年心理健康成長中心”,，成功召開“蓉臺兩地青少年心理健康教育現(xiàn)場交流活動”,。

2、體育藝術(shù)教育特色彰顯,。建立家長足球裁判員制度,，創(chuàng)新校園足球交流機制，在全市率先探索實施賽會制,、主客場聯(lián)賽制以及校園足球嘉年華活動結(jié)合的足球競賽體制,。所足球試點校獲全國邀請賽冠軍，支校園足球隊?wèi)?yīng)邀赴芬蘭,、法國參賽,，阿根廷青少年足球隊來訪交流,。

3,、深化課程課堂教學(xué)改革,。成功承辦“省小學(xué)改革共同體第屆學(xué)術(shù)研討會”“市減負提質(zhì)改革現(xiàn)場會”。實施“翻轉(zhuǎn)課堂”“創(chuàng)客教育”“教育戲劇”“項目（pbl）學(xué)習(xí)”教育教學(xué)研究,。理工附小在全市率先實施公辦小學(xué)小班化教學(xué)改革,。

4、推進高中人才培養(yǎng)模式改革,。列五,、華西中學(xué)創(chuàng)新實驗室建設(shè)有序推進，引入國內(nèi)一流專家團隊“有為工作室”,，完成相關(guān)平臺及課程建設(shè)論證設(shè)計,，項目建設(shè)進入招標(biāo)程序。

5,、創(chuàng)新卓越隊伍建設(shè)機制,。首批校長領(lǐng)航班名學(xué)員結(jié)業(yè)，新增正高級教師名,、區(qū)學(xué)科帶頭人名,，名教師獲評市學(xué)科帶頭人、市優(yōu)青等稱號,。校長助理崗位培訓(xùn)班開班,，名學(xué)員將開展為期年的系統(tǒng)培訓(xùn)。啟動高層次教育人才引進計劃,，年內(nèi)引進名,。

1、優(yōu)化教育信息化基礎(chǔ)環(huán)境,。編制《成華區(qū)中小學(xué)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)提升計劃》,，完成區(qū)城域網(wǎng)校級骨干網(wǎng)絡(luò)百兆升千兆改造，完成成華小學(xué)等所學(xué)校電子班牌,、錄播教室,、校園電視臺等新增設(shè)備建設(shè)。

2,、促進信息技術(shù)創(chuàng)新融合應(yīng)用,。召開全區(qū)“智慧閱讀”應(yīng)用交流現(xiàn)場會和“未來學(xué)校”建設(shè)交流研討會,，組建區(qū)域“未來學(xué)?！甭?lián)盟。月我區(qū)作為全國唯一區(qū)縣代表,，在教育部舉辦的全國“優(yōu)課”工作推進會上作經(jīng)驗交流,。

1、創(chuàng)新教育國際交流合作機制。加強國際交流合作,，積極對接以色列海法市,、加拿大渥太華市等國際友城，與美國著名高中格林威爾中學(xué)達成雙向合作意向性協(xié)議,，接待美國富蘭克林市副市長,、俄羅斯韃靼斯坦共和國總統(tǒng)助理等個國家（地區(qū)）高層次教育團隊余人次來訪。新創(chuàng)建所市級國際化窗口學(xué)校,、新增所境外友好學(xué)校,。

2、完善教育對口交流合作機制,。制發(fā)《成華區(qū)教育局扶貧攻堅工作實施方案》,。實現(xiàn)個名校集團%與大邑、簡陽相關(guān)學(xué)校結(jié)對幫扶,。

1,、穩(wěn)步推進教育“放管服”改革。擬定《中小學(xué)（幼兒園）“兩自一包”改革試點方案》,，擬在“太陽公元”配套小學(xué)等新建學(xué)校試點,。

2、加快現(xiàn)代學(xué)校制度建設(shè),。青少年法治教育實踐基地被評為“省首批法治教育示范基地”,。制定完成成華區(qū)教育局行政權(quán)力清單和責(zé)任清單。

3,、深化教育督導(dǎo)評價改革,。建立學(xué)校三年自主發(fā)展目標(biāo)申報、指導(dǎo)和考評機制,，草擬完成《成華區(qū)教育督導(dǎo)評價改革方案（征求意見稿）》,。

4、創(chuàng)新對標(biāo)發(fā)展管理模式,。建立對標(biāo)管理工作機制,。確定楊浦區(qū)為主要對標(biāo)城市，加強對對標(biāo)研究分析,，制定《教育對標(biāo)管理工作分析報告》及《實施方案》,。

圍繞成華區(qū)建設(shè)“中優(yōu)典范區(qū)”定位，按照“提升城市品質(zhì)”要求,，進一步優(yōu)化中小學(xué)校規(guī)劃布局,，加快配套學(xué)校建設(shè)，促進教育資源高位均衡配置,，切實提高教育配套品質(zhì),。

加大促建促交力度，確保新建公辦幼兒園按時開園；制定鼓勵扶持政策,，鼓勵支持民辦公益性幼兒園發(fā)展,；梳理閑置國有資產(chǎn)，舉辦為公辦或公益性幼兒園,。

加大華西中學(xué),、中省級示范性高中創(chuàng)建力度,，力爭創(chuàng)建成功,。推進所學(xué)校爭創(chuàng)“市新優(yōu)質(zhì)學(xué)校”,。深化“校地合作”,，打造“電子科大基礎(chǔ)教育集團”。加強名優(yōu)隊伍培育,，新增名師工作室個,，中小學(xué)骨干教師比例達%、優(yōu)秀教師比例達%,，教師本科學(xué)歷比例達%,，研究生學(xué)歷教師達名。引進高層次教育人才名,。

深化人事制度改革,，制發(fā)實施《中小學(xué)校長職級制度改革實施方案》等四個改革文件。穩(wěn)步推進“太陽公元”配套小學(xué)等“兩自一包”改革試點,。深化“選課制”“走班制”等改革探索,，構(gòu)建綠色質(zhì)量評價體系。深入推進龍?zhí)镀瑓^(qū)“學(xué)區(qū)制”改革和九年一貫制學(xué)校改革,。深化“未來學(xué)校”“數(shù)字校園”等“互聯(lián)網(wǎng)+教育”創(chuàng)新融合應(yīng)用試點探索。

加強與楊浦深度對接,，推動兩地教育系統(tǒng)開展多層次,、常態(tài)化結(jié)對合作，提振精神區(qū)位,。學(xué)習(xí)借鑒聯(lián)動高校,、合作辦學(xué)和課程建設(shè)、評價改革以及師資培養(yǎng)等方面的創(chuàng)新做法,，推動教育內(nèi)涵發(fā)展,、品質(zhì)提升。

上半年工作計劃和下半年工作計劃的區(qū)別篇七

今年上半年我社區(qū)在南澳街道黨工委,，街道辦及有關(guān)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下,，緊緊圍繞各個時期黨的政策方針任務(wù)和要求，以農(nóng)村城市化進程，加快建設(shè)的步伐,，以“基層基礎(chǔ)建設(shè)年”和“城市管理年”為契機,，全面推動社區(qū)各項建設(shè)發(fā)展和工作任務(wù)；以馬列主義,，毛澤東思想,，鄧小平理論和“三個代表”重要思想為行動指南，結(jié)合社區(qū)實際情況,，扎扎實實地工作,，較好地完成了上半年的各項工作任務(wù)。

一,、加強班子建設(shè)

加強今年社區(qū)工作重點及“六抓六促”,，堅持以“六抓六促”的要求，抓好班子建設(shè),，使工作落到實處,。抓班子建設(shè)促工作落實；抓黨員教育,，促干部隊伍建設(shè),；抓制度建設(shè)，促黨群,、干群關(guān)系密切,；抓機遇，促經(jīng)濟發(fā)展邁開新步伐,；抓經(jīng)濟建設(shè),，促社區(qū)各項事業(yè)全面進步；抓綜合整治促精神文明建設(shè)實現(xiàn)新跨越,。領(lǐng)導(dǎo)班子整體素質(zhì)高低直接影響黨的基層組織工作的開展,，社區(qū)以“六抓六促”為工作目標(biāo)，加強對領(lǐng)導(dǎo)班子的學(xué)習(xí)培訓(xùn),，開源不斷提高領(lǐng)導(dǎo)干部的綜合素質(zhì),，把班子建設(shè)成思想要同心，目標(biāo)要同向,，行動要同步,，事業(yè)要同干的領(lǐng)導(dǎo)集體。為此,，我們相信在今后的日子里,，加強樹立全心全意為人民服務(wù)的宗旨。使廣大居民,、黨員,、干部認識到一個貧窮落后的漁村需要富強起來,，必須有一個作風(fēng)正派、民主,、和諧團結(jié),、大膽創(chuàng)新開拓的領(lǐng)導(dǎo)班子，才能帶領(lǐng)我們走向共同富裕道路,。

二,、創(chuàng)建良好“精神文明”建設(shè)

（一）、在“三個精神文明”建設(shè)方面,，南澳街道歷年來對文娛活動比較重視,，舉辦的各項民間活動都有聲有色，活躍精神文明建設(shè),，體現(xiàn)了南澳街道發(fā)揚精神文明及文娛活動發(fā)展歷程成績是顯著的,。我南漁社區(qū)成立了迎親隊,、龍舟隊,、草龍隊和業(yè)余文藝隊，稱為南漁四支文娛活動隊,。每逢上級部門及南澳街道組織大型表演活動,，都踴躍參加，尤其是迎親隊,，參加元宵民間藝術(shù)大巡游,、海上嘉年華大巡游演出和一些市、區(qū)舉辦的大型活動,，都受到有關(guān)部門的一致好評,；龍舟隊在今年的海上嘉年華活動中，有15支龍舟隊伍中參加比賽,，我南漁社區(qū)龍舟隊獲得“第二名”的好名次,。成績的突出，體現(xiàn)了龍舟隊實力可嘉,，豐富了文藝活動,。南漁社區(qū)與南澳街道邊防站建立了“共建公約”，維護好漁民及青年的警民關(guān)系,，漁水一家親,，創(chuàng)建和諧的社會環(huán)境。經(jīng)常組織交流友誼活動,，從而拉近警民關(guān)系,。豐富廣大群眾的精神文明建設(shè)，帶動居民積極參與,，提高居民精神文明建設(shè)的素質(zhì),；通過開展各種各樣有益文體活動,，并引導(dǎo)廣大青年做到“四有”新人，不參與“黃,、賭,、毒、黑”的活動,。同時,，南漁社區(qū)關(guān)心下一代組織被區(qū)評為優(yōu)秀關(guān)公委組織稱號。抓苗頭好環(huán)境衛(wèi)生方面,，積極響應(yīng)區(qū)委,、區(qū)政府的號召，結(jié)合南澳街道創(chuàng)文明城市要求,，努力完成創(chuàng)建工作,，促進“三個文明”建設(shè)。

（二）,、在鞏固“三個代表”重視思想基礎(chǔ)上,，大力加強社會治安管理工作，抓好綜合治理,、調(diào)整和布置小區(qū)管理和治安聯(lián)防隊,，制定治安隊制度，安排治安員在本轄區(qū)范圍內(nèi)24小時巡邏,。半年來,，沒有發(fā)生什么突發(fā)事件，做到防范于未然,，嚴把關(guān)好治安工作,，為我社區(qū)創(chuàng)建良好治安環(huán)境，抓好環(huán)境衛(wèi)生,，積極響應(yīng)區(qū)委,、區(qū)政府的號召，結(jié)合南澳街道創(chuàng)建文明城市的要求,，努力完成創(chuàng)建工作,，促進“三個文明”建設(shè)。

三,、抓好民政各項工作

在實施殯葬改革以來,，兩委干部組織全體黨員干部及居民嚴格執(zhí)行殯葬改革制度。廣泛宣傳教育活動,，做到責(zé)任到位,，明確殯葬改革重要意義和深遠影響，落實責(zé)任制,，使每年火化率為100%,，實行無墳化的社區(qū),。成立殘疾人協(xié)會辦公室，設(shè)立一名殘疾專職人員辦公,，每月工資區(qū)民政撥款支助,，體現(xiàn)了黨對弱勢群體的關(guān)懷，解決他們的就業(yè)難,、工作難,、生活難，從而有效保障殘疾人的權(quán)益,，體現(xiàn)了政府的關(guān)懷,。完善社區(qū)社保保障制度，加強管理,，做到繳納社保金準(zhǔn)時上繳,，落實完成，從而有效保障養(yǎng)老金發(fā)放,，保護居民的利益,，促進固本強基建設(shè)。

四,、在民主監(jiān)管方面

健全了黨的組織管理制度,，實行民主監(jiān)督制度,，加強財務(wù)管理,，保證財務(wù)的規(guī)范化。根據(jù)本社區(qū)實際情況制訂完善的規(guī)章制度和社區(qū)里的各項民主議事制度,，居務(wù)公開堅持做到每月,、每季度更新，財務(wù)具體事務(wù),。實行民主監(jiān)督,、理財監(jiān)督，社區(qū)各項制度,、重大事項,、熱點、難點問題公開讓居民看得清楚,、看得明白,，增加透明度，接受社區(qū)居民監(jiān)督管理,。

五,、抓好計劃生育工作

計劃生育是我國的基本國策之一，計生工作任務(wù)重而繁瑣,，積極抓好計生工作是我們應(yīng)有的責(zé)任,。按照上級各個階段計生工作部署,，認真貫徹落實省計劃生育新條例，把這項工作列入重要議事日程,，常抓不懈,，專人負責(zé)管理跟蹤，做到不瞞登不漏登,、責(zé)任到位,、投入到位、措施到位,，半年來,，順利完成上級下達的任務(wù)指標(biāo)。

六,、抓好環(huán)境保護

把環(huán)境保護作為生產(chǎn)力,，圍繞南漁的發(fā)展定位和產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向，加大環(huán)境保護力度,。廣泛開展環(huán)境宣傳,，強化社區(qū)廣大干部群眾的環(huán)保意識。我們以自己的實際行動,從最簡單易行的節(jié)電,、節(jié)水做起,。環(huán)境的污染和破壞，治理起來得費很大力氣,。為此,，社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)干部及黨員以身作則，從身邊做起,，從小事做起,。只要大家都能為保護環(huán)境做一些有益的事，相信我們明天的環(huán)境會更美好,。

七,、抓“清無”工作

根據(jù)街道統(tǒng)一部署，全面開展“清理無證無照經(jīng)營行為”活動,，由工商,、公安、衛(wèi)生,、環(huán)保等職能部門組成聯(lián)合執(zhí)法隊,，堅持查處疏導(dǎo)相結(jié)合，大力整頓,，取得了階段性成果,。

八、深入開展保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動,。

開展先進性教育活動,，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo),，貫徹黨的十六大和十六屆三中、四中全會精神,，樹立和落實科學(xué)發(fā)展觀,，按照立黨為公、執(zhí)政為民的要求,，堅持黨要管黨,、從嚴治黨的方針，緊密聯(lián)系改革發(fā)展穩(wěn)定工作實際和黨員隊伍建設(shè)現(xiàn)狀,，以學(xué)習(xí)實踐“三個代表”重要思想為主要內(nèi)容,，引導(dǎo)廣大黨員學(xué)習(xí)貫徹黨章，堅定理想信念,，堅持黨的宗旨,，增強黨的觀念，發(fā)揚優(yōu)良傳統(tǒng),，認真解決黨員和黨組織在思想,、組織、作風(fēng)以及工作方面存在的突出問題,，促進影響本地區(qū)本部門本單位改革發(fā)展穩(wěn)定,、涉及群眾切身利益的實際問題的解決，不斷增強黨員隊伍和黨組織的創(chuàng)造力,、凝聚力,、戰(zhàn)斗力，為實現(xiàn)全面建設(shè)小康社會的宏偉目標(biāo)提供堅強的政治保證和組織保證,。

九,、全面開展“八榮八恥”教育

本社區(qū)結(jié)合實際，運用多種形

式,，加強“八榮八恥”社會主義榮辱觀學(xué)習(xí)教育。主要采用專題學(xué)習(xí),、集體討論,、召開座談會、寫體會文章和開展主題實踐活動等形式進行,。把社會主義榮辱觀學(xué)習(xí)教育與學(xué)習(xí)貫徹黨章,、鞏固深化先進性教育活動有機結(jié)合起來；與樹立落實科學(xué)發(fā)展觀有機結(jié)合起來,；與加強社區(qū)精神文明建設(shè)有機結(jié)合起來,；與加強社區(qū)黨風(fēng)廉政建設(shè)有機結(jié)合起來；與加強青年干部培養(yǎng)教育有機結(jié)合起來,。使“八榮八恥”家喻戶曉,，人人皆知,，要把開展社會主義榮辱觀宣傳教育作為一項重要的工作，抓緊抓好,。

十,、選準(zhǔn)發(fā)展經(jīng)濟路子，積極發(fā)展集體經(jīng)濟

我社區(qū)是一個純漁業(yè)村,，除居民住宅用地外,，沒有多余的土地，無法有土地發(fā)展集體經(jīng)濟,。因地制宜,，根據(jù)這種特殊情況，社區(qū)干部班子成員反復(fù)研究,，分析吸取近年海上養(yǎng)殖業(yè)受赤潮及其它環(huán)境污染影響失敗經(jīng)驗,，靈活調(diào)整社區(qū)居委發(fā)展經(jīng)濟思路。以經(jīng)濟建設(shè)發(fā)展中心為首要任務(wù),，創(chuàng)造良好的經(jīng)濟效益,。

（一）加強出租樓房管理：把南澳街29間舊樓房、天虹酒店物業(yè)及南漁社區(qū)的七棟房屋,，逐步完善管理,，調(diào)整內(nèi)外結(jié)構(gòu)，增加集體經(jīng)濟收入,，保持房屋物業(yè)出租收入的平穩(wěn)上升態(tài)勢,。尤其是農(nóng)村城市化為發(fā)展機遇，堅持科學(xué)發(fā)展觀,，將全面協(xié)調(diào),，真抓實干，我社區(qū)今年有意向?qū)⑴f街29間房屋改造,，經(jīng)兩委班子干部及居民代表大會通過,，對此，我社區(qū)進一步搶抓機遇,，加快第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，把舊城改造納入今年發(fā)展目標(biāo)。

（二）我社區(qū)為大力發(fā)展陸上養(yǎng)殖業(yè),，因地制宜,，轉(zhuǎn)變發(fā)展模式，在土地轉(zhuǎn)制的政策下,，沒有土地如何發(fā)展,，擺在眼前路子是艱難的，所以，我社區(qū)對養(yǎng)殖場進行嚴加管理,，增創(chuàng)效益,，在技術(shù)員悉心的管理下，上半年自己場地孵化九孔鱷魚苗,，取得了很好的成績,，培育有一百多萬苗，目前生長良好,，為我社區(qū)孵化鮑苗項目打下了良好的基礎(chǔ),，也為今后發(fā)展養(yǎng)殖孵化鮑苗提供發(fā)展空間。

在過去半年來,，社區(qū)干部都堅持“以人為本”,，把一切工作的出發(fā)點和歸宿點都落在居民的切身利益上來，不斷提高群眾的物質(zhì)生活和精神生活水平中,，在基層基礎(chǔ)建設(shè)和各項經(jīng)濟工作都取得了一定成績,，但還仍然存在不少問題和不足之處，表現(xiàn)在：一是社區(qū)經(jīng)濟發(fā)展緩慢,。我社區(qū)是一個純漁業(yè)村,，除房屋出租與養(yǎng)殖場外沒有其它的經(jīng)濟來源，導(dǎo)致集體經(jīng)濟落后,，居民生活水平,、生活質(zhì)量不高。二是對居民生活,、生產(chǎn)工作做到不夠深入,，日后要緊密聯(lián)系居民，解決實際困難,；三是領(lǐng)導(dǎo)班子不夠和諧團結(jié),，缺乏大膽創(chuàng)新，經(jīng)濟發(fā)展思路不夠廣,，要集思廣益,，要做到團結(jié)務(wù)實，才能提升經(jīng)濟實力,；四是社區(qū)建設(shè)及青少年“文明思想”觀念和素質(zhì)欠佳,，還有待加強提高；五是班子成員要求真務(wù)實,，按街道精神“抓機遇，謀發(fā)展,，嚴管理,，富百姓”指導(dǎo)去做，才能有效保證經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展，整體意識還不夠強,；六是社會綜合治安問題仍不容樂觀,，有待加強管理；上述問題值得我們深思和反省,，要加以落實認真解決,。

主要抓好幾方面的工作：一是按街道“短、平,、快”發(fā)展項目,，組建一家海產(chǎn)品副食品加工場，增加集體經(jīng)濟收入,。二是進一步加強班子建,，不斷提高社區(qū)干部素質(zhì)。三是根據(jù)上級下達的重點場所,、重點人群的百日行動,，成立領(lǐng)導(dǎo)小組，對社區(qū)重點場所,、重點人群進行全面摸底,，并登記造冊。四是整治行動與“凈暢寧”工程,、治安,、清無及計生相結(jié)合，嚴把衛(wèi)生,、計生,、治安關(guān)，對衛(wèi)生條件差的地點及住所,，對任何可疑人員嚴加整治,。五是成立婦女讀書班，提高社區(qū)整體婦女素質(zhì),，從而促進經(jīng)濟進步,。

在新的時期，農(nóng)村推進城市化,，面對新形勢發(fā)展任務(wù)重,，領(lǐng)導(dǎo)班子攜手共創(chuàng)和諧社區(qū)，奮發(fā)向前,，帶領(lǐng)社區(qū)廣大黨員,、干部、群眾緊緊圍繞以鄧小平理論及全面貫徹“三個代表”重要思想為指導(dǎo)中心,。在南澳街道黨工委,、街道辦及上級部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，共同努力，同心同德,，發(fā)揚艱苦奮斗開拓精神,，抓住機遇，與時俱進,，開拓創(chuàng)新發(fā)展思想為目標(biāo),，大力發(fā)展集體經(jīng)濟，為實現(xiàn)我社區(qū)居委發(fā)展藍圖而努力奮斗,。

上半年工作計劃和下半年工作計劃的區(qū)別篇八

根據(jù)自己的實際情況,，比如工作職責(zé)，確定一下工作目標(biāo),，這樣就可以有針對性的明確自己的工作計劃,，可以先確定一個總的方向，在按時間分段完成,。以下是小編整理的上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃范文5篇,，歡迎大家借鑒與參考!

現(xiàn)將上半年工作及下半年計劃總結(jié)報告如下：

一、上半年工作小結(jié)

(一)服務(wù)大局,，項目征地不斷推進,。根據(jù)縣重點項目建設(shè)規(guī)劃及要求，在繼續(xù)做好東外環(huán)坪山湖等項目征地及核定地面附著物補償?shù)耐瑫r,，抽調(diào)精兵強將,，全力開展同勝、家俱產(chǎn)業(yè)園及公益性公墓建設(shè)征地,，至目前,，共完成重點項目征地1075.17畝，其中同勝項目720畝,，公益性公墓建設(shè)355.17畝,，縣家俱產(chǎn)業(yè)園項目也完成356.12畝外業(yè)測繪，征地合同正在陸續(xù)簽訂之中,。

(二)聚焦整改,，精準(zhǔn)發(fā)力脫貧攻堅。對照中央和省,、市專項巡視反饋的問題,，對標(biāo)對表，舉一反三,，分類填寫問題清單,，制定整改臺帳，由分管領(lǐng)導(dǎo)和駐村班子成員主動認領(lǐng),，對帳銷號,，并由鎮(zhèn)紀委牽頭組成督查組,，定期或不定期下村上戶檢查幫扶干部到崗到位情況和扶貧各項政策,、措施落實情況,，督促真查真改。截至目前,，全鎮(zhèn)查擺出的133個突出問題和共性問題已全部收集佐證,，并逐一銷號整改到位。此外,，全鎮(zhèn)有12個村建起“愛心扶貧超市”,，與71戶貧困戶簽訂增收激勵協(xié)議，篁竹,、回上,、十字、光明4個村正在籌建中,。

(三)突出生態(tài),，著力優(yōu)化城鄉(xiāng)環(huán)境。結(jié)合新農(nóng)村建設(shè),，持續(xù)加大拆舊,、拆違、拆臨整治力度,，上半年共拆除破舊空心房,、豬牛欄等9300余平方米，并積極配合縣環(huán)保,、國土,、林業(yè)、農(nóng)業(yè)等部門,，依法查處關(guān)閉了新榮村板橋一家廢舊輪胎加工污染企業(yè),，對永興橋永順、光明村夏會勇等生豬養(yǎng)殖場污染環(huán)境問題進行了聯(lián)合執(zhí)法,。

(四)加速調(diào)整,，大力發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)。根據(jù)縣有關(guān)烤煙生產(chǎn)調(diào)整計劃,，全鎮(zhèn)落實烤煙種植面積560畝,，目前已進入煙葉采摘烘烤階段;以科學(xué)布局、規(guī)模發(fā)展為重點,，中草藥艾草種植在八都,、點山擴充146畝，使之達到千畝種植基地規(guī)模,，原聯(lián)盟,、十里等村600畝胭脂柚種植基地上半年擴增400畝,，回上村大棚蔬菜種植基地發(fā)展大棚16個，成為我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)調(diào)整新的特色產(chǎn)業(yè),。

(五)科學(xué)規(guī)劃,，打造特色美麗鄉(xiāng)村。堅持因地制宜,、科學(xué)規(guī)劃,，以玉湖旅游公路和黎樟線沿線村莊為重點，規(guī)劃實施39個新農(nóng)村建設(shè)點“七改三網(wǎng)”,、“8+4”工程,，目前已完成項目編制預(yù)算，并啟動建設(shè)點拆舊,、拆臨工程,。

(六)項目帶動，興辦實事凝聚民心,。20_年,，全鎮(zhèn)共規(guī)劃實施扶貧移民、一事一議等交通,、水利,、人飲及生態(tài)環(huán)境治理項目77個，目前全部完成項目編制送審,，下半年將抓緊啟動實施,，土地開發(fā)、“增減掛”項目落實在連源,、十字等10個村實施,，目前已分別完成281畝和111.5畝，新增旱地185畝,、水田96畝,。在大力興辦民生工程的同時，社會保障體系建設(shè)進一步擴展,，上半年,，全鎮(zhèn)辦理城市低保880戶1389人，辦理農(nóng)村低保537戶1042人,，發(fā)放農(nóng)村五保,、救災(zāi)救濟、民政優(yōu)撫,、城鄉(xiāng)高齡補助等224.69萬元,，參加城鄉(xiāng)居民醫(yī)保和社保人員分別達26170人和15024人。

(七)綜合治理,，社會穩(wěn)定持續(xù)向好,。上半年,，我鎮(zhèn)進一步落實信訪領(lǐng)導(dǎo)包案，加強矛盾糾紛,、安全隱患排查化解,，推進社會治理網(wǎng)格綜合管理和“掃黑除惡”專項斗爭，全鎮(zhèn)配備79名專職網(wǎng)格員,，采集人口,、房屋信息8萬余條，組建起260余人的平安志愿者隊伍,，制作掃黑除惡大型廣告牌5塊，懸掛涂刷宣傳橫幅,、標(biāo)語180條,，印發(fā)明白卡4萬余份，發(fā)送宣傳年畫2萬余份,、宣傳圍裙3500條,、致群眾公開信12000余份，在全社會營造出平安創(chuàng)建和掃黑除惡的濃厚氛圍,。與此同時,，全面落實人口與計劃生育政策，加強服務(wù)管理,，上半年全鎮(zhèn)人口自然增長率2.4‰,，計生政策符合率達95%。

(八)從嚴治黨,，正風(fēng)肅紀改進作風(fēng),。按照上級部署，上半年以來,，我鎮(zhèn)在領(lǐng)導(dǎo)班子和黨員干部中積極開展“為誰執(zhí)政,、為誰執(zhí)法”專題教育和解放思想“三問”大討論以及“聽黨話、感黨恩,、跟黨走,，擼起袖子加油干”感恩奮進教育活動，并針對“怕,、慢,、假、庸,、散”等突出問題進行重點整治,，對存在抓基層黨建工作不力、落實脫貧攻堅專項巡視問題整改不到位等問題的7名黨員干部分別進行提醒約談或誡勉談話,，立案查處侵害村集體資產(chǎn)和群眾利益的基層黨員干部2人,，從而有效的增強了廣大黨員干部的“四個意識”,，推進了基層黨建和黨風(fēng)廉政建設(shè)。

二,、下半年工作打算

(一)精心部署安排,，扎實推進“三區(qū)”建設(shè)。一是強化大局意識,，全力完成項目征地,。集中時間、精力,，繼續(xù)做好東外環(huán),、坪山湖、同勝等項目已征土地的地面附著物核定補償工作,，完成縣家俱產(chǎn)業(yè)園等重點項目所需建設(shè)用地征地任務(wù),，確保重點項目順利實施。二是強化擔(dān)當(dāng)意識,，積極推進棚改征遷,。堅持班子帶組、責(zé)任到人,，積極配合,、支持做好縣城區(qū)下馬路等棚戶區(qū)拆遷改造工作，提升城市品位,。三是強化責(zé)任意識,，堅持“兩違”常態(tài)監(jiān)管。落實村,、居責(zé)任,，發(fā)揮行政綜合執(zhí)法大隊職能，加強“兩違”巡查監(jiān)管,，積極配合職能部門依法整治,，堅決杜絕新的“兩違”產(chǎn)生。

(二)強化責(zé)任措施,，鞏固脫貧攻堅成果,。進一步壓實全鎮(zhèn)各級組織和黨員干部脫貧攻堅責(zé)任，全力抓好中央和省,、市專項巡視反饋問題的整改,，加強連心小分隊和鎮(zhèn)、村黨員干部與貧困戶結(jié)對幫扶實效的督查問責(zé),。注重因村制宜,、因戶施策、精準(zhǔn)發(fā)力,，切實抓好“基地+合作社+貧困戶”,、扶貧車間,、黑木耳種植、光伏發(fā)電以及“雨露計劃”,、貧困戶科技培訓(xùn),、農(nóng)村危舊房改造等產(chǎn)業(yè)扶貧、就業(yè)扶貧,、教育扶貧,、安居扶貧有關(guān)政策、措施的落實,。加強黨員干部對脫貧攻堅政策,、業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，嚴把精準(zhǔn)識別,、精準(zhǔn)退出關(guān),，規(guī)范脫貧攻堅資料臺帳，確保20_年全鎮(zhèn)貧困戶64戶137人脫貧目標(biāo)的實現(xiàn),。

(三)注重四個著力，統(tǒng)籌謀劃鄉(xiāng)村振興,。結(jié)合省級創(chuàng)新型生態(tài)文明類試點鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè),以發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè),、突出生態(tài)保護和生態(tài)文明建設(shè)為重點,著力優(yōu)化產(chǎn)業(yè)，促進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)進程,。圍繞打造“四園,、五村、六產(chǎn)業(yè)”目標(biāo),，鞏固發(fā)展千畝香榧,、千畝艾草、千畝胭脂柚種植基地規(guī)模,，做大做強聚龍灣,、利康等水產(chǎn)、食用菌省級龍頭企業(yè),，促進農(nóng)業(yè)增效,、農(nóng)民增收。著力整治環(huán)境,，促進農(nóng)村生態(tài)改善,。持續(xù)開展凈空、凈水,、凈土和拆舊,、拆違、拆臨行動,，堅持路域,、水域和村莊環(huán)境綜合整治,，建立健全環(huán)境保潔長效機制，倡導(dǎo)推行綠色生態(tài)殯葬,。著力升級改造,，發(fā)展鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)。將環(huán)境綜合整治,、新農(nóng)村建設(shè)和發(fā)展鄉(xiāng)村生態(tài)休閑旅游產(chǎn)業(yè)有機結(jié)合,，積極規(guī)劃實施好同勝、玉湖,、聚龍灣,、鑫成等省4a級鄉(xiāng)村旅游景點的開發(fā)和升級改造，打造以景區(qū)為中心,、輻射周邊新農(nóng)村建設(shè)點的美麗鄉(xiāng)村生態(tài)休閑旅游產(chǎn)業(yè),。著力興辦實事，促進基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),。管好,、用活扶貧移民、一事一議及交通,、水利,、新農(nóng)村建設(shè)等項目資金，加快項目實施進度,，按期完成39個新農(nóng)村建設(shè)點“七改三網(wǎng)”,、“8+4”工程。

(四)持續(xù)關(guān)注民生,，提高群眾幸福指數(shù),。堅持財政支出向民生領(lǐng)域傾斜，進一步推進和完善農(nóng)醫(yī),、城鄉(xiāng)居民社保,、低保及民政優(yōu)撫救濟、大病救助等社會保障體系建設(shè),，積極做好城鄉(xiāng)低保戶民主評議,、動態(tài)管理和農(nóng)村危房改造、城鎮(zhèn)廉租房,、經(jīng)適房,、公租房申報審核工作，關(guān)注高齡老年和殘疾人等弱勢群體,，切實幫助解決城鄉(xiāng)困難群眾和優(yōu)撫對象的實際困難,，讓人民群眾享受到改革發(fā)展帶來的更多實惠。

(五)嚴格責(zé)任追究，傾力維護社會穩(wěn)定,。堅持落實維穩(wěn)責(zé)任追究制度,，健全應(yīng)急處置機制，著力抓好矛盾糾紛排查調(diào)度和安全隱患排查整改,，持續(xù)推進綜治“三項建設(shè)”和“一戶一位法律明白人,、一村一名法律顧問”創(chuàng)建活動，加大掃黑除惡專項斗爭力度,，完善計劃生育管理服務(wù),，推進普法依法治鎮(zhèn)，確保全年不發(fā)生重大信訪案件和安全生產(chǎn)事故,，為加速“四個黎川”建設(shè)創(chuàng)造和諧穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境,。

(六)突出問題導(dǎo)向，力促作風(fēng)效能提升,。扎實開展“”等主題教育活動,，重點整治“怕、慢,、假,、庸、散”等突出問題,，聚焦突出問題,，緊盯重要節(jié)點，充分發(fā)揮鎮(zhèn)“紀律講堂”,、“黨員干部廉政教育中心”和“__清風(fēng)園”網(wǎng)絡(luò)微信平臺教育、警示作用,，綜合運用巡查監(jiān)督,、社會監(jiān)督、廉政約談,、查處問責(zé)等手段,，強化班子和黨員干部教育、監(jiān)管和崗位績效考核,，促進黨員干部思想進一步解放,，觀念進一步更新，作風(fēng)進一步轉(zhuǎn)變,，效能進一步提升,。

一、20__年上半年工作總結(jié)

(一)全力推進重大項目建設(shè)進度

自治區(qū)層面統(tǒng)籌推進的重大項目,。20__年我區(qū)列入自治區(qū)層面統(tǒng)籌推進的重大項目共7個,，其中新開工項目3個，竣工投產(chǎn)或部分竣工投產(chǎn)項目2個，續(xù)建項目2個,，年度投資任務(wù)34.8億元,。上半年共完成投資24.17億元，占全年投資任務(wù)的69.46%,。實現(xiàn)新開工項目2個,，未開工項目1個。

市級層面重大項目56個,、__區(qū)“項目建設(shè)效益年”項目178個均有序推進,。鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)設(shè)施公共服務(wù)能力提升三年行動計劃20__年實施計劃。我區(qū)共有16個項目納入自治區(qū)鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)設(shè)施公共服務(wù)能力提升三年行動計劃20__年實施計劃,，共獲得鄉(xiāng)村振興發(fā)展補助資金4380萬元,。

(二)積極爭取中央預(yù)算內(nèi)投資項目。20__年我區(qū)共獲得中央預(yù)算內(nèi)投資項目10個,，中央預(yù)算內(nèi)資金8665萬元,。已開工項目6個，未開工項目4個,，開工率60%,。

(三)全面推進企事業(yè)單位公務(wù)用車制度改革。區(qū)車改辦迅速成立__區(qū)企事業(yè)單位公務(wù)用車制度改革工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，按照我區(qū)實際制定了《__區(qū)事業(yè)單位公務(wù)用車制度改革實施方案》,、《__區(qū)國有企業(yè)公務(wù)用車制度改革實施方案》，于20__年5月31日前封存,、停使取消的公務(wù)用車,，20__年6月1日起執(zhí)行企事業(yè)單位公務(wù)用車制度改革有關(guān)規(guī)定。

(四)聚焦放管服改革,，全面優(yōu)化營商環(huán)境,。我區(qū)于3月1日下發(fā)了《關(guān)于成立__區(qū)優(yōu)化營商環(huán)境工作領(lǐng)導(dǎo)小組的通知》及補充通知，成立了“1+9”工作小組(一辦九個小組),，由各小組牽頭做好我區(qū)優(yōu)化營商環(huán)境工作,。并于 6月1日和6月2日先后召開了__區(qū)優(yōu)化營商環(huán)境工作推進會、黨委擴大會議,，全面?zhèn)鬟_學(xué)習(xí)了自治區(qū)“全區(qū)深化改革優(yōu)化營商環(huán)境大會”會議精神并對我區(qū)下一步優(yōu)化營商環(huán)境工作作出相關(guān)部署,。區(qū)營商辦制定了具有__特色的優(yōu)化營商環(huán)境三年行動計劃，各工作小組牽頭單位根據(jù)區(qū)三年行動計劃要求起草了本小組優(yōu)化營商環(huán)境三年行動計劃以及自治區(qū)配套14個文件,。

(五)做好縣域經(jīng)濟發(fā)展分類考核工作,。根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府的部署,，我局會同區(qū)績效辦,、六年辦以及各有關(guān)部門,，認真收集縣域經(jīng)濟發(fā)展各項指標(biāo)的佐證材料，經(jīng)自治區(qū)考核我區(qū)2017年縣域經(jīng)濟發(fā)展分類考核得分為80.385分,，位列28個重點開發(fā)區(qū)的第9名,，比2016年的67.91分提高了12.475分，進步了11個名次,，獲得20_年度“廣西科學(xué)發(fā)展進步縣”稱號,。

(六)全面做好我區(qū)價格認定工作。

二,、下一步工作思路及工作安排

(一)圍繞廣西縣域經(jīng)濟發(fā)展分類考核開展工作

抓好補短板工作,。2017年，廣西縣域經(jīng)濟發(fā)展考核中,，我區(qū)暴露出了不少短板的問題：一是旅游業(yè)處在起步階段,，沒有4a級以上的景區(qū)，沒有3a級以上的酒店等等;二是市政基礎(chǔ)設(shè)施落后,，沒有公園,，污水處理率偏低，建成區(qū)綠地率偏低等等;三是沒有特色小鎮(zhèn);四是園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施不完善,。今年我區(qū)針對存在的短板做了大量工作,，比如申報4a級景區(qū)，通過招商引資建設(shè)4a級酒店,，積極申報自治區(qū)的特色小鎮(zhèn),，加快推進甘化園區(qū)和林業(yè)生態(tài)循環(huán)經(jīng)濟核心示范區(qū)的路網(wǎng)工作和污水處理廠的項目項目進度以及前期工作進度。繼續(xù)做好補強工作,。2017年完成得較好的指標(biāo),，比如gdp、財政收入,、農(nóng)業(yè)及示范區(qū),、工業(yè)產(chǎn)值等。要百尺竿頭更進一步,。

(二)圍繞自治區(qū)和市績效考核開展工作

一是抓好自治區(qū)層面統(tǒng)籌推進的重大項目進度，既要實現(xiàn)盛唐納米碳酸鈣項目于10月份開工,，又要全面完成各項目的年度投資任務(wù)的目標(biāo),。二是抓好市層面重大項目進度，既要實現(xiàn)新開工項目數(shù)的任務(wù),，又要完成年度投資的任務(wù),。三是抓好中央財政預(yù)算內(nèi)投資項目的進度。要實現(xiàn)項目100%開工,、投資完成率95%以上,、資金支付率75%以上的目標(biāo)。因此，請區(qū)水利局,、糖業(yè)局,、市政局、教育局,、樟木鎮(zhèn),、蒙公鎮(zhèn)、石卡鎮(zhèn)等要切實加快項目建設(shè)進度,。

(三)積極組織項目申報20__年中央財政預(yù)算內(nèi)投資項目和自治區(qū)鄉(xiāng)村振興計劃項目補助,。協(xié)調(diào)區(qū)教育、衛(wèi)生,、文體,、市政、建設(shè),、產(chǎn)業(yè)園,、建投、旅投等部門及時完成各類項目可研和初步設(shè)計,，為項目申報工作創(chuàng)造條件,。

(四)積極組織項目申報自治區(qū)層面推進的重大項目。今年還有一次增補申報機會,，協(xié)調(diào)區(qū)產(chǎn)業(yè)園,、建投、旅投等抓緊時間謀劃項目并完成項目前期工作,。

(五)持續(xù)做好我區(qū)優(yōu)化營商環(huán)境工作,。出臺具有__特色的優(yōu)化營商環(huán)境三年行動計劃，緊緊圍繞三年行動計劃開展工作,。一是針對政務(wù)服務(wù)效率不高,、企業(yè)辦事難耗時多問題，優(yōu)化政務(wù)環(huán)境;二是針對企業(yè)建設(shè)經(jīng)營用地,、用電,、用水、用氣,、物流等要素成本過高問題,，優(yōu)化企業(yè)建設(shè)經(jīng)營環(huán)境;三是針對企業(yè)融資難融資貴問題，優(yōu)化融資環(huán)境;四是針對企業(yè)稅費負擔(dān)重問題,，優(yōu)化稅費服務(wù)環(huán)境;五是針對企業(yè)用工難,、創(chuàng)新人才吸引力不強問題，優(yōu)化人力資源環(huán)境,。推動我區(qū)營商環(huán)境的不斷優(yōu)化發(fā)展,。

(六)全面完成企事業(yè)單位公務(wù)用車制度改革工作

(七)組織編制__區(qū)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略

計劃委托第三方編制__區(qū)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略,，為我區(qū)鄉(xiāng)村振興做好規(guī)劃，為我區(qū)組織實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略提供支撐,。

上半年即將結(jié)束,。回顧上半年一直從事客服崗位的一些事情,，不禁感慨萬千,。上半年的工作總結(jié)如下：

一、日常接待工作

每天填寫《客戶服務(wù)部值班接待紀錄》,，記錄業(yè)主來電來訪的投訴及服務(wù)項目,，協(xié)調(diào)處理結(jié)果，及時反饋并回電業(yè)主,?？偣灿谐汕先f個項目。

二,、檔案管理

檔案是在物業(yè)管理中直接形成的文件,。業(yè)主資料、各部門檔案,、報修單,、工作聯(lián)系函、放行單等,。都嚴格按照檔案管理規(guī)定進行了徹底的分類整理,，做到了目錄清晰,，便于檢索,，每棟樓的住戶資料都進行了裝箱,，各部門的檔案都進行了按期,、認真的袋裝和管理。實現(xiàn)規(guī)范化管理,，同時制定和完善數(shù)據(jù)保密制度,，定期檢查檔案,，并對變更或缺失及時改進,。上半年,，我們共收到__份維修報告、__份發(fā)行說明和__份工作聯(lián)系函,。

第三,，樣板間

樣板間不僅是我們對外展示的窗口，也是樹立企業(yè)形象的平臺,。每個月底，我會對樣板間內(nèi)的物品進行盤點,，記錄損壞的物品并上報工程維修部,，確保樣板間內(nèi)的物品完好,。上半年，樣板間共接待參觀團體,，參觀人數(shù)共計,。

四.各種費用的收取

鑒于物業(yè)管理是一個高投入、高成本,、低回報的服務(wù)業(yè),。確保工作正常進行。

必須做好各項費用的歸集工作,，確保按時足額歸集,。上半年物業(yè)服務(wù)費為人民幣__。

私家花園維護費__元;光纖使用費__元;預(yù)付水費__元;有線電視安裝費__元;燃氣安裝費__元,。

五,、入戶服務(wù)意見調(diào)查工作

我部門工作人員在完成日常工作的同時，積極走進小區(qū)業(yè)主家中,，搜集各類客戶對物業(yè)管理過程中的意見及建議,，不斷提高世紀新筑小區(qū)物業(yè)管理的服務(wù)質(zhì)量及服務(wù)水平。

截止到20__年__月__日我部門對小區(qū)入住業(yè)主進行的入戶調(diào)查走訪__戶,，并發(fā)放物業(yè)服務(wù)意見表__份,。調(diào)查得出小區(qū)業(yè)主對我部門的接待工作的滿意率達__%，接待電話報修的滿意率達__%,，回訪工作的滿意率達__%,。

六、經(jīng)驗與收獲

半年來,，通過努力學(xué)習(xí)和不斷積累,，思想認識上還是工作能力上都有了較大的進步，已具備了客服中心工作經(jīng)驗,，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題,，在組織管理能力、綜合分析能力,、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達能力等方面,，經(jīng)過半年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行,，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù),，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去,。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì),，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心,、責(zé)任心,，努力提高工作效率和工作質(zhì)量,。

七、下半年工作計劃

1,、加強業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)提高,，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益,。

2,、進一步加強客服中心的日常管理工作，明確任務(wù),，做到嚴謹有序,。

3、結(jié)合實際情況,，多從細節(jié)考慮,，緊跟領(lǐng)導(dǎo)意圖，協(xié)調(diào)好內(nèi)外部關(guān)系,，多為領(lǐng)導(dǎo)分憂解難,。

一、全行經(jīng)營管理基本情況

1,、深入開展黨風(fēng)廉政教育,，扎實推進合規(guī)管理。

2,、上半年實現(xiàn)安全運營,，無任何責(zé)任事故發(fā)生。

3,、加強咨詢服務(wù)業(yè)務(wù),，中間業(yè)務(wù)超額完成。完成中間業(yè)務(wù)收入_.78萬元,，占半年計劃1_.24%,。

4、積極拓展財政性存款,，存款工作進一步加強,。日均存款13_6萬元，同比增加1196萬元,，增幅達_.34%,。

5、多方協(xié)調(diào)溝通,，盡可能清收不良貸款,。通過與法院、企業(yè)等有關(guān)方面的溝通，申請強制執(zhí)行,，實現(xiàn)清收不良貸款_萬元,。

6、增收節(jié)支,，贏利水平居歷史高位。各項財務(wù)收入3_6.38萬元,，各項支出1_7.51萬元,，實現(xiàn)賬面贏利1_8.87萬元，占全年計劃的_%,。

7,、精神文明和企業(yè)文化建設(shè)取得新進展，涌現(xiàn)以嚴斌為代表的愛崗敬業(yè)標(biāo)兵,。嚴斌事跡被總行和人民日報刊登,，嚴斌精神在農(nóng)發(fā)行系統(tǒng)和湖北省廣為傳頌。

8,、加大收息工作力度,，綜合收息率創(chuàng)歷史新高。本年應(yīng)計利息32_萬元,，實際收息32_1萬元,，帳面貸款利息綜合收回率高達1_.99%，考慮中央財政補貼未到位因素,，利息綜合收回率進一步達1_.05%,。

9、加大信貸投放力度,，業(yè)務(wù)實現(xiàn)又好又快發(fā)展,。上半年累計投放各類貸款2_14.50萬元，同比增加2_14.50萬元,，達歷史新高,，各項貸款余額9_.65萬元。其中,，拓展銀行承兌匯票貼現(xiàn)業(yè)務(wù)_萬元,，推進了信貸產(chǎn)品多元化。

10,、及時收回各類貸款,，確保按時清場。上半年累計收回各類貸款47330.50元,，同比增加343_0.50萬元,，其中糧食政策性財務(wù)掛賬貸款16_萬元，準(zhǔn)政策性貸款2_6.50萬元,，產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)短期貸款70_萬元,，縣域城鎮(zhèn)建設(shè)貸款1_萬元,，農(nóng)業(yè)小企業(yè)中長期貸款_萬元。

二,、主要工作措施

今年我行將新農(nóng)村建設(shè),、水利建設(shè)和農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)等中長期信貸業(yè)務(wù)作為我行業(yè)務(wù)發(fā)展的新增長點，著力加強項目營銷,，積極支持我縣以舊城區(qū)改造為核心的新農(nóng)村建設(shè)項目和圍繞大別山紅色旅游開發(fā)的農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目,，充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)政策性金融的信貸杠桿作用，促使土地出讓收益延伸帶動水利等涉農(nóng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目和盤活城鎮(zhèn)建設(shè),，推動現(xiàn)代農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟形態(tài)的形成,，帶動邊遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展。根據(jù)項目的情況和建設(shè)及運營單位的實力,，我們擇優(yōu)支持在建,、續(xù)建項目，合理地滿足其規(guī)模資金需要,。今年,，我行大力營銷的_縣舊城改造3億元貸款項目已由省分行批復(fù)，根據(jù)目前項目進度,，已經(jīng)投放一二期建設(shè)資金共_萬元,。同時，我行營銷的大別山紅色旅游_萬元農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目已經(jīng)進入貸款申報審議程序,。

(二)緊盯市場行情,，合理引導(dǎo)企業(yè)銷售，確保按計劃收回貸款

一是密切關(guān)注棉花期現(xiàn)貨市場行情,，引導(dǎo)和督促棉花企業(yè)利用有利時機適時銷售,，積極倡導(dǎo)現(xiàn)款現(xiàn)貨，防止不當(dāng)賒銷所帶來的風(fēng)險,。20__年棉花價格波動巨大,，三級棉從的3_0元/噸一直跌到前期_00元/噸，我行始終關(guān)注棉花市場行情,，并根據(jù)形勢于2月份,、4月份、5月份三次邀請棉花企業(yè)開座談會,，督促企業(yè)利用有利時機加快庫存銷售,，減輕了企業(yè)市場價格下跌的損失，并進一步制定市場風(fēng)險防范措施以保障貸款本息安全,。二是多次與企業(yè)進行溝通,，嚴格執(zhí)行清場計劃，切實做好上年度油菜籽收購貸款的清場工作，及時收回了全部貸款本息,，為20_年油菜籽收購打下了堅實的基礎(chǔ),。三是認真執(zhí)行糧食購銷政策，加強收購資金回籠工作,，確保約期收貸,。截止6月底，我行收回貸款_.50萬元,，清收準(zhǔn)政策性不良貸款_萬元,，實現(xiàn)準(zhǔn)政策清場2_6.50萬元，其中糧食收購貸款收回_萬元,，收回率達_.86%;油菜籽收購貸款收回3_萬元，收回率達1_%;棉花收購貸款收回_萬元,，收回率_.61%,。

我行始終把支持糧棉油購銷業(yè)務(wù)作為重中之重，堅決落實總行和省分行制定的各相政策和措施,，全力做好收購資金供應(yīng)與管理,。一是嚴格執(zhí)行各項購銷政策，切實做好20_年度秋季糧棉油收購掃尾工作,，及時足額供應(yīng)政策性收購資金,，確保糧棉油儲備的增儲、輪換和糧棉臨時收儲計劃的順利實施,，確保國家糧油購銷政策有效落實,。上半年，發(fā)放地方儲備糧貸款59.50萬元,，準(zhǔn)政策性糧食收購貸款2400萬元,。二是根據(jù)市場行情和企業(yè)收購進度，合理把握收購貸款投放節(jié)奏,，確保了不出現(xiàn)因收購資金斷檔而出現(xiàn)“賣難”,，同時防止收購資金大量入市而哄抬糧棉油收購價的現(xiàn)象。三是加強市場行情分析,，深入油脂企業(yè)調(diào)查和核實企業(yè)的經(jīng)營能力,、經(jīng)營計劃和實際資金需求，及時足額撥付收購資金,，確保了收購工作平穩(wěn)有序開展,。上半年，發(fā)放了油脂收購貸款3000萬元,。四是強化了庫存檢查,、企業(yè)經(jīng)營情況分析等貸后監(jiān)管措施，準(zhǔn)政策性貸款每月查庫不少于4次，政策性庫存和商業(yè)性庫存不少于2次,。

(四)擇優(yōu)支持和加強維護并舉,，大力支持中小型企業(yè)，活躍地方經(jīng)濟

對于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè),，我行堅持區(qū)別對待,、有保有壓、擇優(yōu)扶持,、嚴控風(fēng)險的原則,，實施差異化的信貸策略，審慎發(fā)展新客戶,，堅決退出劣質(zhì)客戶,，積極維護好現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶，為優(yōu)質(zhì)客戶提供更換貸款品種,、合理增加貸款額度,、提供銀行承兌匯票業(yè)務(wù)等更多元化的金融支持，促使農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營業(yè)務(wù)理性發(fā)展,。在支持傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)發(fā)展方面,，湖北力達紡織公司就是一個典型例子。我行根據(jù)企業(yè)的情況,，主動上門服務(wù),，積極營銷_萬元產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)循環(huán)貸款，切實為企業(yè)解決了資金需求,，合理地滿足了企業(yè)對資金需求時限的要求,。在支持非糧棉油產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)展方面，湖北五瑞生物工程有限公司也是一個典型,。該企業(yè)更是在我行的大力支持下一步步發(fā)展壯大起來,，上半年獲得了4_萬元產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)畜牧業(yè)短期貸款，為企業(yè)進一步發(fā)展壯大插上了騰飛的翅膀,。

我行嚴格按照“穩(wěn)健發(fā)展,、擇優(yōu)扶持、差別管理,、嚴控風(fēng)險”的原則,，合理支持農(nóng)業(yè)小企業(yè)發(fā)展，積極培育農(nóng)業(yè)小企業(yè)做大做強,。今年,，我行圍繞現(xiàn)代乳業(yè)有限公司擴大養(yǎng)殖規(guī)模的項目，積極開展前期營銷工作,，并與省市分行進行了多次溝通,。

(五)警鐘長鳴,，狠抓廉政建設(shè)和安保工作，確保安全經(jīng)營

腐敗是關(guān)系黨永續(xù)發(fā)展的一大問題,，事關(guān)民心向背,，要做到警鐘長鳴、毫不松懈,，堅決反對各類腐敗行為,，牢筑反腐敗戰(zhàn)線。上半年,，我行一是通過視頻講座,、個別輔導(dǎo)等形式在全行深入開展黨性黨風(fēng)黨紀教育，加強對黨員干部和職工的理想信念教育和廉潔從政教育,，以系統(tǒng)內(nèi)發(fā)生的大要案為典型案例,，有針對性地開展示范教育、警示教育,、崗位廉政教育,，用身邊的事教育身邊的人。二是建立了銀企廉政共建機制,，與所有貸款客戶簽訂了廉政共建協(xié)議書，加強相互監(jiān)督和制約,，推進廉潔辦貸管貸,，防范違紀違法案件發(fā)生。

安全無小事,。我行從廉政建設(shè),、案防和保衛(wèi)等方面強化安全意識，建立了案件防控機制,。一是提高全行員工安全認識,。把安全運營作為全行基礎(chǔ)管理的一個重要內(nèi)容來抓，形成全員參與,、齊抓共管的工作格局,。二是鎖定重點。結(jié)合實際,，確定了三個方面的檢查重點,，即財會內(nèi)控管理、計算機及網(wǎng)絡(luò)管理,、安全防范,。三是密集檢查。對安全防范部位堅持每月至少隨機檢查一次,，一個季度普查一次,。

(六)突出紅色旋律,，著重抓思想政治工作，組織開展好建黨92周年各項活動

今年是個喜慶年,，是建黨_周年大慶,，也是辛亥革命102周年。我行結(jié)合92周年慶典,，著力做好思想政治工作,，進一步突出紅色主旋律對員工的教育和激勵作用。目前,，我行改革發(fā)展中新老矛盾相互交織,，員工思想活躍，且社會影響,、其他金融機構(gòu)對我行的影響不容忽視,，加強思想政治工作尤為重要。我行堅持把思想政治工作作為經(jīng)常性工作來抓,，堅持教育引導(dǎo),、意愿訴求、適時談心,、心理減壓,、思想隱患排查相結(jié)合，不斷提高思想政治工作的感召力和滲透力,。把思想政治工作與解決實際問題結(jié)合起來,，重視員工的合理建議，及時研究解決存在的問題,，一時解決不了的耐心做好說服解釋工作,，營造和諧的企業(yè)氛圍。

圍繞建黨92周年慶典,，積極組織開展各項文體教育活動,，為黨旗添彩，為祖國喝彩,，為黃岡加油,。一是行領(lǐng)導(dǎo)主動帶頭，積極組織全行員工排練紅歌大合唱;二是深入發(fā)動干部及家屬,，認真排練緊扣時代主旋律的大型歌舞《春天的故事》,、_戲舞蹈《山山水水唱發(fā)行》等相關(guān)節(jié)目。通過全行上下及職工家屬的共同努力,，我行參加市分行慶“71”演出活動取得了比較好的成績,。

(七)雙管齊下，加強存款營銷和中間業(yè)務(wù)工作,，提高經(jīng)營效益

由于去年存款工作未完成計劃,，對我行考核排名起了較大的影響,。這激發(fā)了全行上下的工作積極性。我行在年初職工大會中明確了,，將今年的存款工作作為重中之重貫徹始終,，并從兩點著手：一是嚴格落實企業(yè)銷售歸行制度，并考核到每個客戶經(jīng)理,，保證企業(yè)一般存款全部歸行;二是利用“銀政對接會”召開有利之機,，大力營銷財政存款。經(jīng)過半年的努力,，取得了一定的成效,。6月末全行各項日均存款139_萬元,比去年同期增加_萬元。6月末存款余額1_.85萬元,，比年初增加2_9.85萬元,。

在中間業(yè)務(wù)工作上，落實省分行《投融資顧問業(yè)務(wù)管理實施細則》,，將評估費收入,、保險收入、信用等級評定收入納入企業(yè)投融資顧問費統(tǒng)一計算,，逐企業(yè)地做好了解釋工作,，并與企業(yè)簽訂《公司投融資顧問協(xié)議》。經(jīng)過半年的努力,，中間業(yè)務(wù)任務(wù)完成情況較好,。元至六月，全行實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入_.78萬元,，完成半年計劃1_.24%，其中咨詢顧問費收入_.04萬元;專業(yè)協(xié)作服務(wù)收入_.58萬元;人民結(jié)算收入_.72萬元;代理保險費_.2萬元;銀行承兌匯票承兌收入_.15萬元;其他中間業(yè)務(wù)收入_.09萬元,。

(八)夯實基礎(chǔ),，切實加強信貸基礎(chǔ)管理和合規(guī)文化建設(shè)，促進業(yè)務(wù)規(guī)范化建設(shè)

認真組織開展合規(guī)教育,，培育合規(guī)文化氛圍,。上半年，通過“合規(guī)管理月”活動,，利用板報,、警言和事例教育等形式，大力宣傳“盡職免責(zé),、失職追責(zé)”等文化理念,，使之深入了員工內(nèi)心。同時,，在全行開展了自查自糾活動,，加強檢查整改,，取得了一定成效：一是對工作中存在的問題，不查清不放過,，切實糾正了以往存在的一些小毛病;二是及時制止各類不合規(guī)苗頭,。

在信貸基礎(chǔ)管理上，認真抓落實規(guī)章制度和嚴格操作流程管理,，確保信貸投放合規(guī)合法,。在貸款營銷環(huán)節(jié)，嚴格貸款準(zhǔn)入條件,，合規(guī)營銷項目和企業(yè),，對在社會上有劣跡、在金融機構(gòu)有不良信用記錄的企業(yè),，一律不予支持;對于實力較強,、信用較好、有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè),，則納入項目庫進行跟蹤培育,。在調(diào)評估查環(huán)節(jié)，倡導(dǎo)廉潔調(diào)查和科學(xué)調(diào)查,，對客戶經(jīng)營管理狀況,、財務(wù)報表數(shù)據(jù)、擔(dān)保資產(chǎn),、風(fēng)險情況等重要信息,，逐項進行現(xiàn)場與非現(xiàn)場的調(diào)查評估活動，確保調(diào)查評估所形成的結(jié)論有根有據(jù),、科學(xué)合理,。在貸款審議環(huán)節(jié)，堅持和完善貸前決策會議記錄制度,，嚴格按照準(zhǔn)入條件和貸款要求進行認真審議,，并對不同企業(yè)不同信貸品種采取差異化的支持，對商業(yè)性貸款不留風(fēng)險敞口,，做到風(fēng)險全覆蓋,。在貸后管理環(huán)節(jié)，加大對物資流和資現(xiàn)金流的檢查力度,，加強對貸款企業(yè)庫存實物,、應(yīng)收應(yīng)付賬款、各類現(xiàn)金流變化情況等的調(diào)查和分析,，確保信貸資金安全,，并落實了全程操作盡職記錄。

(九)勤儉辦行,，進一步加強財務(wù)會計管理,，提升服務(wù)水平

一是堅持艱苦奮斗,、勤儉辦行思想，嚴格財務(wù)收支管理,，控制成本費用,，優(yōu)化支出結(jié)構(gòu)，確保每一分錢都用到實處,。二是加強收支管理,。在收入管理上，我行一方面將收息工作作為重點,，深入挖掘收息潛力,，多收息、早收息;另一方面,，大力發(fā)展存款業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù),，降低經(jīng)營成本。在費用管理上,，制定各項費用指標(biāo)開支執(zhí)行實施細則,，進一步明確開支標(biāo)準(zhǔn)和列支范圍，嚴格費用標(biāo)準(zhǔn),，控制費用支出,，特別是嚴格控制非業(yè)務(wù)經(jīng)營性支出，杜絕鋪張浪費;加強固定資產(chǎn)管理,，合理利用指標(biāo),，將指標(biāo)用于確實需要之處。三是加強窗口服務(wù),，為企業(yè)提供網(wǎng)銀業(yè)務(wù),，方便了企業(yè)辦理各項業(yè)務(wù)，企業(yè)滿意度上升,。四是實現(xiàn)“零差錯”,。上半年，我行會計結(jié)算工作做到了賬務(wù)核算無差錯,、系統(tǒng)運行無中斷,、業(yè)務(wù)變更無滯后,、運行管理無事故,。五是實現(xiàn)了穩(wěn)健盈利。我行有效貸款規(guī)模不斷擴大,，存款和中間業(yè)務(wù)不斷拓展,，綜合盈利水平有所提高，上半年各項費用支出控制在上級行核定的指標(biāo)范圍內(nèi),，實現(xiàn)了穩(wěn)健盈利,。元至6月,，全行實現(xiàn)各項財務(wù)收入3_.38萬元，其中貸款利息收入3_.31萬元,，金融機構(gòu)往來收入_.07萬元,，中間業(yè)務(wù)收入_.78萬元，其他營業(yè)收入_.22萬元;各項財務(wù)支出1_.51萬元,，其中借款利息支出1_.83萬元,，營業(yè)稅金及附加_9.04萬元，業(yè)務(wù)管理費1_.39萬元,，存款利息支出_.38萬元,，其他營業(yè)支出_.07萬元，營業(yè)外支出_.80萬元,。收支相抵實現(xiàn)賬面贏利_.87萬元,。

(十)樹立榜樣，著力宣傳嚴斌事跡,，提升我行形象

榜樣的力量是無窮的,。嚴斌生前是我行客戶部門的一名員工，他的先進事跡感人肺腑,。我行深入發(fā)掘嚴斌先進事跡,，從先進事跡中提煉出豐富深刻的嚴斌精神，嚴斌精神不僅是_縣農(nóng)發(fā)行的精神財富,，也是整個農(nóng)發(fā)行系統(tǒng)精神文明和企業(yè)文化建設(shè)的一個縮影,。我行以宣傳嚴斌先進事跡為契機，大力弘揚嚴斌精神,，組織開展了“認真學(xué)習(xí)嚴斌精神,，爭做愛崗敬業(yè)標(biāo)兵”座談會、報告會等多種學(xué)習(xí)活動,，開辦了學(xué)習(xí)嚴斌事跡專欄和學(xué)習(xí)園地,，制作了嚴斌先進事跡活動展板，每個行員都撰寫了心得體會,，并向省市主要媒體進行投稿宣傳,，人民日報也對嚴斌先進事跡進行了專版報道，通過宣傳和教育活動,，不僅提高員工綜合素質(zhì),，而且提升了我行的社會形象。上半年,，我行員工在市分行組織的“弘揚嚴斌精神,，爭做知識型員工”財會比賽中，獲得一個一等獎、二個三等獎的好成績;在省市分行舉辦以學(xué)習(xí)嚴斌精神為主題的“紅心向黨,、青春激揚”演講比賽中,，我行選手均獲得第一名的好成績。所取得的這些成績,，無疑是學(xué)習(xí)嚴斌精神所結(jié)的碩果,。

在總行、省分行和市分行三級行的指導(dǎo)和幫助下,，我行嚴斌先進事跡報告團先后在黃岡市分行,、湖北省分行、總行,、_縣,、黃岡市銀行業(yè)界作了5次報告，影響較大,，反響強烈,，嚴斌的先進事跡和嚴斌精神在農(nóng)發(fā)行系統(tǒng)和湖北省廣為傳頌。我行還積極向_縣黨政領(lǐng)導(dǎo)進行宣傳和溝通,，積極配合_縣戲劇院以嚴斌事跡為基礎(chǔ),，創(chuàng)作了大型現(xiàn)代_戲《赤子情》，即將上演,。這將是_戲的發(fā)祥地以_戲傳頌當(dāng)代農(nóng)發(fā)行企業(yè)文化典型的創(chuàng)舉,，將對宣傳嚴斌先進事跡和精神起著不同尋常的作用。

三,、存在的不足

經(jīng)過全行上下的努力,，半年工作取得了一定成績，但是與先進的兄弟行比較,，與省市分行的期望,，還是存在差距，存在一些不足之處,，主要表現(xiàn)在存款工作未能完成任務(wù),、貸款清收進展緩慢、綜合盈利能力有待進一步提高等,，究其原因：

1,、從我行內(nèi)部方面來看：一是人員素質(zhì)有待提高。我行員工平均年齡大,，結(jié)構(gòu)不均衡,，綜合素質(zhì)有待提高，已經(jīng)不能完全適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的要求,，迫切需要提高業(yè)務(wù)操作持能,，急需組織大規(guī)模的培訓(xùn),，提高干部職工素質(zhì),。二是一些員工存在消極懈怠,、過份注重個人得失、小團體主義等不良情緒和行為,。三是管理上存在一些薄弱環(huán)節(jié),，還不夠精細化、人本化,。

2,、從外在環(huán)境來看：一是市場形勢變化加劇，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營困難,，加大了我行經(jīng)營管理的難度,。二是已批復(fù)項目未達到放貸要求或正在落實貸前條件，一些好項目不夠成熟,，影響了業(yè)務(wù)的有效發(fā)展,。三是縣域經(jīng)濟環(huán)境有待改善，政府支持力度有待加強,。

下半年,，全行將在上級行的指導(dǎo)下，查找薄弱環(huán)節(jié)和不足,，尋求經(jīng)營管理良策,，團結(jié)奮進，確保全年計劃圓滿完成,，并為下一年工作打下扎實的基礎(chǔ),。

四、下半年打算

1,、扎實做好上年度貸款清場和到期貸款收回工作,。要嚴格落實清場計劃，進一步加強對糧棉企業(yè)銷售的指導(dǎo)和督促工作,，加大查庫頻次,，加強資金監(jiān)管和銷售回籠工作，努力實現(xiàn)銷貨款及時歸行,，確保實現(xiàn)清場計劃和按時約期收貸,。

2、鼓勵員工自學(xué),，加大員工培訓(xùn)力度,。一是加大培訓(xùn)力度，提高員工業(yè)務(wù)素質(zhì)和技能,，促使員工適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展和管理創(chuàng)新的新形勢,。二是要鼓勵員工自學(xué)，調(diào)動員工學(xué)習(xí)積極性，認真落實省市分行有關(guān)自學(xué)成材的各項鼓勵和獎勵措施,。

3,、進一步加強企業(yè)文化建設(shè)，提高文明辦行水平,。一是進一步發(fā)掘嚴斌先進事跡,，充實嚴斌精神內(nèi)涵，引導(dǎo)員工學(xué)習(xí)和實踐嚴斌精神,，推動企業(yè)文化建設(shè)深入發(fā)展,。二是加強人本管理，倡導(dǎo)關(guān)心員工,、愛護員工,、培養(yǎng)員工，堅決反對拉幫結(jié)派,、搞小團體,、挑起員工矛盾等各類有違道德和法紀的行為。三是加強制度建設(shè),，形成完善的制度體系,，形成用制度管人、按制度辦事的機制,。

4,、堅持查庫巡庫和風(fēng)險排查制度，盡早發(fā)現(xiàn)和化解各類風(fēng)險點,。一是不斷加大查庫力度,，提高查庫的頻次，確保賬,、表,、實物與銀行臺賬一致。二是進一步加強各項應(yīng)收應(yīng)付款項的核查工作,，防止企業(yè)各類虛掛和做假行為,。三是加強風(fēng)險排查，在糧棉油貸款清場前后和秋季糧棉油貸款前進行兩次全面的風(fēng)險排查,，防止各類風(fēng)險向下一年度轉(zhuǎn)移或隱瞞,。四是公歷年前和農(nóng)歷年前開展一次全面的清倉查庫，確保貸款形成的庫存物資,、賬簿,、貸款、銀行臺賬相符,。

5,、加強會計核算和財務(wù)管理,，確保全年零差錯運營和盈利計劃完成。一是加強“窗口”服務(wù)功能,，改善服務(wù),，為企業(yè)提供便捷的結(jié)算等服務(wù)。二是加強財務(wù)核算和費用管理,，合理利用固定資產(chǎn)指標(biāo)和修理費等為員工提供更好的辦公條件，盡力節(jié)約會議費,，爭取并合理使用招待費,，辦公節(jié)約化。三是積極做好收息工作,，提前做好盈利測算工作,。四是加強日常業(yè)務(wù)操作管理，落實各項操作規(guī)程和安全制度,，及時準(zhǔn)確報送各類報表和數(shù)據(jù),，確保安全無事故和“零差錯”運營。

6,、積極做好項目和企業(yè)的營銷和維護工作,，扎實促進業(yè)務(wù)有效發(fā)展。一是以新農(nóng)村建設(shè),、水利建設(shè),、農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為新的貸款增長點，切實加強項目營銷,，不斷完善項目庫管理,，對項目實行入庫、培育和出庫全程全方位動態(tài)管理,。積極關(guān)注_縣招商引資大項目進展情況,，爭取營銷1至2個有影響的項目。二是實行服務(wù)和管理并舉,，著力做好老客戶的維護工作,。三是對達到放貸條件的項目和企業(yè)，要進一步加強貸中銜接工作,，加快實施進度,，實現(xiàn)早投放、早見效;對未達到放貸條件的已批復(fù)未實施項目,，要積極引導(dǎo)企業(yè)落實貸款條件,，搞好客戶服務(wù)工作。

7,、倡導(dǎo)合規(guī)管理,，做好黨風(fēng)廉政建設(shè)和安全保衛(wèi)工作,。一是在全行要宣傳“合規(guī)創(chuàng)造價值”、“合規(guī)也是生產(chǎn)力”,、“盡職免責(zé),、失職追責(zé)”的觀點，引導(dǎo)員工嚴格按照業(yè)務(wù)操作流程辦理業(yè)務(wù),，堅決杜絕任意違反或逆程序操作,。二是堅持預(yù)防為主、防治結(jié)合的方針,，持之以恒地抓好黨紀,、政紀、法紀教育,，加強內(nèi)控管理和案件防控,，杜絕各類事故案件發(fā)生。三是進一步加大行務(wù)公開力度,，實行民主管理行務(wù),。四是繼續(xù)開展“四無”創(chuàng)建活動，以促進我行依法合規(guī),、平安和諧,、持續(xù)健康的發(fā)展。五是安全保衛(wèi)工作常抓不懈,，不能有絲毫的放松,，確保全年安全無事故。

8,、多措并舉加強銀政對接,、咨詢服務(wù)和存款工作，促進業(yè)務(wù)全面發(fā)展,。一是加大銀政對接后續(xù)工作協(xié)調(diào)力度,，積極引導(dǎo)和督促政府落實融資平臺改造、財政補貼,、財政性存款等事項,。二是通過項目營銷和企業(yè)續(xù)貸帶動我行中間業(yè)務(wù)、其它業(yè)務(wù)和存款業(yè)務(wù)的全面發(fā)展,。如項目投資咨詢和抵質(zhì)押評估帶動咨詢業(yè)務(wù),、項目資本金帶動存款業(yè)務(wù)等。三是大力支持符合承兌匯票業(yè)務(wù)準(zhǔn)入要求的企業(yè)開辦銀行承兌匯票有關(guān)業(yè)務(wù),，適當(dāng)減化辦貸手續(xù),，加快辦理進度，為企業(yè)提供多樣化金融服務(wù),。四是排除人際因素,，加大貨款回籠力度,，將存放在農(nóng)行和工行的貨款及早全額歸行，增加日均存款,。

9,、全力以赴做好秋季糧棉油收購工作。對糧棉油購銷等主體業(yè)務(wù),，不能懈怠,，要始終擺在第一位，不斷加強和深化管理,。一是要做好秋季糧棉油產(chǎn)量預(yù)測,，根據(jù)企業(yè)經(jīng)營能力、網(wǎng)點布局,、倉容和經(jīng)營計劃,，合理確定企業(yè)的資金需求;二是嚴格貸款準(zhǔn)入和貸款條件,，實行有差別的信貸政策,，加大對優(yōu)質(zhì)的購銷加工企業(yè)和產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的信貸支持力度，加大力度逐步退出對小米廠,、小油廠,、小扎花廠的信貸支持;三是加強全程管理，嚴格落實“五項關(guān)口”,、“八個環(huán)節(jié)”,、“十條底線”等信貸管理制度和措施，不斷提高貸款物資保證率,，著力加強貸后管理,，合理引導(dǎo)和規(guī)范企業(yè)經(jīng)營管理行為，加強銷售貨款回籠管理,，確?！胺诺贸觥⑹盏没?，有效益”,。

從上半年的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗,。在河南市場上，__產(chǎn)品品牌眾多,，__天星由于比較早的進入河南市場,，__產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表：

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。

市場部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有__個,，加上沒有記錄的概括為__個，八個月__天的時間,，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量__個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入,。

銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細的計劃,。

銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長小,，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

市場分析

現(xiàn)在__市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格,。

有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶,，價格不是太別重要的問題,，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在區(qū)域,，因為__市場首先從開始的,，所以市場時競爭非常激烈的市場,。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,，在開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比小一點,。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好,。

市場是良好的,，形勢是嚴峻的。在河南__市場可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個機遇,，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場,。

下半年工作計劃

在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4)在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點,。(建議試行)

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的,。造成時間，資金上的浪費,。

5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子,。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

上半年工作計劃和下半年工作計劃的區(qū)別篇九

上半年結(jié)束了,，現(xiàn)對上半年工作總結(jié)如下。

1,、整個市場的銷售情況不理想沒有達到預(yù)期的目標(biāo),，跟自身業(yè)務(wù)能力有莫大的關(guān)系。下半年將加強自身各方面知識的學(xué)習(xí),，整理工作的套路,，總結(jié)以前的各種經(jīng)驗并分析希望能夠得出一套適合自己適合品牌的工作方法。

2,、工作中很多細節(jié)沒有把握好,，導(dǎo)致很多工作都做了無用功。爭取以后把每個細節(jié)落到實處,，不好高騖遠,，不急不躁，一步一個腳印地把每一個小事做好,。

3,、在工作過程當(dāng)中沒有把工作當(dāng)著是自己的一份事業(yè)來經(jīng)營，導(dǎo)致在工作過程中有些思想方面的停滯以及行動方面的懶惰。下半年調(diào)整好心態(tài),，理好思路,，按照公司的指導(dǎo)思路去調(diào)整。將以一個積極主動的心態(tài)去面對工作,，去迎接接下來的挑戰(zhàn),。

4、隨著工作時間的推移我學(xué)到了很多的東西,，也體會了很多東西,。但是還遠遠的不夠，各方面的能力還很欠缺,，對市場的把握還不夠,，對人情的關(guān)系建立還不到位。多了解行業(yè)相關(guān)的一些信息,，了解市場的動向,，競品的相關(guān)信息，以及人與人怎么處理關(guān)系的方法,。

1,、第三季度：主要是做好市場網(wǎng)點的開發(fā)以及現(xiàn)有商場銷售的推動，為讓其能夠持續(xù)的銷售打好基礎(chǔ),。

(1),、加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開發(fā)力度，增加跑市場的時間,，盡量少待在公司,，提升市場開發(fā)的成功率。

(2),、xx,、xx前期以我們帶動銷售為主,，就以擺展做活動的形式,。就是xx前期一樣，一有機會我們就過去擺展做活動,，讓其促銷員認識我們,，認同我們，喜歡我們,。讓其能夠正常的銷售,。

(3)、xx,、xx應(yīng)做好相應(yīng)的服務(wù)(售前,、中、后)與聯(lián)系，保持高密度的聯(lián)系與溝通,。并把感情進一步加深,，時不時做些獎勵政策或者一些客情關(guān)系。

(4),、在x月初就定好中秋與國慶(中秋為x月x號與國慶很近)的活動方案,。所有現(xiàn)有商家做一次統(tǒng)一的活動，達到整個市場一盤棋,，以點帶面的效果,，借機宣傳我們的品牌以及產(chǎn)品。

2,、第四季度：為銷售旺季,，在第三季度的銷售情況下提升百分之x的銷量。并做好市場的強勢推廣以及各項服務(wù)的跟進,。

(1),、借助我們現(xiàn)有商場在當(dāng)?shù)氐挠绊懥εc號召力，加大對其周邊地區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的輻射,。達到以點帶面,，面面相連的效果。

(2),、分析第三季度各個地區(qū)的銷售情況,，針對不同的情況作出相應(yīng)的調(diào)整方案，為旺季的銷售打好基礎(chǔ),，達到壓貨最大化的目的,。

(3)、與商場和工廠一起做好市場的推廣和服務(wù),，加強商場終端形象的建設(shè)為旺季的銷售打好基礎(chǔ),。

(4)、各種相關(guān)流程的完善,，建立公司與商場良好的進銷通路,。

3、緊跟公司的發(fā)展戰(zhàn)略步伐,，以公司目標(biāo)為最終工作目標(biāo),。并加強自身業(yè)務(wù)能力的提升，以期跟上公司的發(fā)展所需,。

4,、積極開動思想，創(chuàng)造性思維把工作的每一個細節(jié)每一環(huán)節(jié)都爭取都做好,。以期把工作做好做細做活,。并和公司以及商場建立良好的溝通，充分體現(xiàn)自我價值。

上半年工作計劃和下半年工作計劃的區(qū)別篇十

今年以來,，衛(wèi)計辦在街道黨工委,、辦事處的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅持以人為本的工作理念,，進一步解放思想,，轉(zhuǎn)變觀念，深化衛(wèi)計融合,，提升依法行政和優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平,，創(chuàng)新利益導(dǎo)向和社會保障機制，適應(yīng)新情況,，解決新問題,，樹立新思路，努力新作為,，為街道經(jīng)濟發(fā)展提供良好的人口環(huán)境?，F(xiàn)將上半年的衛(wèi)生和計劃生育工作匯報如下：

截止到20xx年5月，善南街道總?cè)丝趚人,，總育齡婦女x人,，落實節(jié)育措施總數(shù)x人。上半年初婚人數(shù)x人,?？偝錾鷛人，性別比x,辦理生育登記x例,，社會撫養(yǎng)費征收x萬元,。

1、認真開展春季衛(wèi)生計生送健康服務(wù)活動,。按照市衛(wèi)計局的要求,，衛(wèi)計辦聯(lián)合街道衛(wèi)生院，從4月25日開始,，利用兩個月左右的時間,，對轄區(qū)內(nèi)已婚育齡婦女和基本公共衛(wèi)生服務(wù)人群，進行免費健康查體,，開展春季送健康服務(wù)活動,。在活動中，組成工作隊,，入居到企業(yè)，實行上門服務(wù),。既開展對已婚育齡婦女的婦檢服務(wù)項目,，也對35歲以上的原發(fā)性高血壓和2型糖尿病患者，結(jié)核病患者，重精神病患者,，65歲以上的老年人以及建檔立卡貧困戶開展體檢服務(wù),。受到群眾的普遍歡迎和認可。

2,、做好國家免費孕前優(yōu)生健康檢查項目工作,，針對群眾主動參與意識不強的問題，衛(wèi)計辦加大宣傳力度,，實行工作重心下移,。首先通過全員人口信息系統(tǒng)逐戶篩查，將符合生育政策計劃懷孕的農(nóng)村夫婦的名單反饋給居計生專職,，在各個社區(qū)分別召開專職主任會議,，分解任務(wù)，強化責(zé)任,；然后,，由計生專職通過入戶、撥打電話或發(fā)送微信,、短信等方式進行宣傳,，提高計劃懷孕夫婦對進行孕前優(yōu)生健康檢查重要性、必要性的認識,，積極動員計劃懷孕夫婦進行孕前優(yōu)生健康檢查,。目前，已有90多例育齡夫婦主動進行免費孕檢,。較好完成市下達的階段性指標(biāo),。

3、開展生育登記服務(wù),。按照實施全面兩孩政策的有關(guān)規(guī)定,，以《xx省生育登記服務(wù)工作規(guī)范》為指導(dǎo)，全面做好生育登記服務(wù)工作,。對已進行生育登記備案的,，要集中打印《生育服務(wù)手冊》，并全部發(fā)放到戶,。對符合全面兩孩政策但尚未進行生育登記的,，要做好政策解讀，動員引導(dǎo)群眾主動進行生育登記,，提升生育登記服務(wù)率,。

4，依法征收社會撫養(yǎng)費,。對政策外生育人員社會撫養(yǎng)費繳納情況進行全面清理,，對已下達征收決定書但未繳納或未足額繳納社會撫養(yǎng)費的,，作為失信人員，采集相關(guān)信息錄入wis;對政策外多孩生育的,，開展摸底調(diào)查,，并依法足額征收社會撫養(yǎng)費，對拒不繳納的,，采集相關(guān)信息錄入wis,，有效地打擊震懾了違法生育行為。

5,，開展了健康促進和教育工作,。圍繞健康維護、慢性病和傳染病防治,、婦幼健康,、心理健康、合理膳食,、老年保健等重要內(nèi)容,，開展健康教育和行為干預(yù)，普及合理用藥和科學(xué)就醫(yī)知識,，提高群眾防病就醫(yī)能力,。充分利用居級人口學(xué)校、人口文化大院,、人口文化廣場等宣傳陣地,，針對農(nóng)村人口健康需求，廣泛宣傳居民健康素養(yǎng)基本知識和技能,，提升他們的健康意識,，形成良好衛(wèi)生習(xí)慣和健康生活方式。在機關(guān)和企事業(yè)單位中開展工作場所健康教育,，提高干部職工健康意識,，倡導(dǎo)健康生活方式。加強社區(qū)和家庭健康促進與教育,，依托社區(qū),，廣泛開展“三減三健”、“送煙=送危害”專項行動,，通過投放健康家庭工具包,、創(chuàng)建健康示范家庭等措施，提高家庭成員健康意識,，倡導(dǎo)家庭健康生活方式,。

6、完成對“五獎同發(fā)”符合條件人員的摸底調(diào)查及上報工作,。組織專人對各居符合獨生子女獎,、雙女獎,、60周歲扶助獎,、計生特殊家庭特別扶助獎,、一女孩家庭提前享受扶助獎等條件的人員調(diào)查認證，按照“老人老辦法,，新人新辦法”的原則堅持把各項獎勵政策落實到位,，現(xiàn)已配套資金發(fā)放了獨生子女費，上報了今年新增各類獎扶人員,。認真開展了獨生子女及農(nóng)村雙女中考加分資格審查工作,，現(xiàn)已為80例符合中考加分條件的考生進行資格認定，落實了加分獎勵政策,。

1,、全面落實兩孩政策。按照實施全面兩孩政策的有關(guān)規(guī)定,，以《xx省生育登記服務(wù)工作規(guī)范》為指導(dǎo),，落實生育登記及再生育審批制度，全面做好生育登記服務(wù)工作,。對符合全面兩孩政策但尚未進行生育登記的,，要做好政策解讀，動員引導(dǎo)群眾主動進行生育登記,，要求生育登記率達到80%以上,；再生育審批辦結(jié)及時率要達到100%。確保生育政策穩(wěn)妥扎實有序?qū)嵤?。人口出生率符合年度預(yù)期目標(biāo),，符合政策生育率達到96%以上，孕情六月內(nèi)信息上報準(zhǔn)確率達到70%以上,，政策外多孩率控制在2%以內(nèi),。

2，創(chuàng)新計劃生育宣傳形式,。堅持宣傳教育為主的工作方針,，實現(xiàn)計劃生育宣傳形式多樣化，不斷強化宣傳陣地建設(shè),，規(guī)范戶外宣傳環(huán)境,，營造良好宣傳氛圍。發(fā)揮村居人口文化大院,，人學(xué)校和“婚育文化一條街”的功能,，采取形象生動，群眾喜聞樂見的形式,，宣傳全面兩孩政策,，男女平等觀念,，生殖保健知識等內(nèi)容,。突出墻體文化建設(shè),，清理陳舊標(biāo)語，粉刷宣傳墻標(biāo),，制作計生漫畫,。通過創(chuàng)建文明幸福家庭等活動,，把計生宣傳與美麗鄉(xiāng)村建設(shè)，“四德”工程建設(shè)相結(jié)合進行,，創(chuàng)樹文明新風(fēng),，改變婚育觀念。開展“大調(diào)研”活動,，組織衛(wèi)計工作人員走進群眾家中,，向群眾宣傳衛(wèi)計法律法規(guī)，優(yōu)生優(yōu)育知識等內(nèi)容,；開展面對面的服務(wù),，引導(dǎo)群眾及時進行免費孕檢，及時上報孕情,，做好孕產(chǎn)期保健,，長效避孕措施落實。在與群眾的貼心交流中取得群眾的理解和信任,。

3提加大計劃生育獎勵扶助制度,。建立完善獎勵，優(yōu)先,，優(yōu)惠,，扶持，救助,，保障“六位一體”的多元化計劃生育利益導(dǎo)向機制,，全面落實各項獎勵扶助制度。保障六獎同發(fā)資金的兌現(xiàn),，及時發(fā)放獨生子女父母獎勵費,，60周歲計生獎勵扶助金，計生特別扶助金,，終生一女獎,，雙女獎以及企業(yè)一次性養(yǎng)老補助金等相關(guān)計劃生育獎勵幫扶資金。建立計劃生育特殊特困家庭幫扶聯(lián)系人制度,，由兩名機關(guān)干部和一名醫(yī)務(wù)人員組成一個幫扶小組,，具體幫包一戶計劃生育特殊家庭。針對計劃生育特殊家庭的實際情況,，制定相應(yīng)幫扶措施,，做到一戶一策,，精準(zhǔn)幫扶。,，實現(xiàn)了幫扶聯(lián)系的常態(tài)化,，制度化。在政府幫扶的基礎(chǔ)上,，積極聯(lián)系轄區(qū)內(nèi)愛心企業(yè),，關(guān)心關(guān)注留守兒童和計劃生育特殊特困家庭,，引導(dǎo)企業(yè)結(jié)對幫扶,。高了群眾對衛(wèi)計工作的理解和配合。

4,，繼續(xù)做好打擊“兩非”工作,。加強部門間協(xié)作配合，建立完善聯(lián)合執(zhí)法機制,，健全完善目標(biāo)管理,、“十條線索摸排”“四查工作法”等長效工作機制，加大有獎舉報力度,。加強源頭治理,，推行“一對一”精準(zhǔn)化孕情服務(wù)，把性別比治理與為群眾提供計生服務(wù)結(jié)合起來,，進一步加大孕產(chǎn)期服務(wù)管理力度,，全面加強孕情信息采集、孕前管理,、孕情上報,、孕期保健和終止妊娠管理等育齡婦女孕情全程服務(wù)跟蹤，從源頭上強化孕情管理,，確保孕情檢出及時,、管理到位。完成省,、兩級市下達的出生人口性別比控制任務(wù)目標(biāo),，出生人口性別比控制在115以內(nèi)；確保完成年內(nèi)打擊“兩非”案件查處任務(wù)指標(biāo),。

,5,、提高孕產(chǎn)婦和嬰幼兒服務(wù)水平。結(jié)合基本公共衛(wèi)生和生殖保健服務(wù)項目,，使免費孕前優(yōu)生健康檢查目標(biāo)人群覆蓋率,、新生兒四種遺傳代謝性疾病篩查覆蓋率達到100%。做好嬰幼兒早期發(fā)展工作,，確保出生人口素質(zhì)穩(wěn)步提升,。對孕前,、孕期、新生兒各階段的出生缺陷建立防治體系,，產(chǎn)前篩查率20xx年底達到70%以上,。新生兒聽力篩查率達到97%以上。加快推進婦幼保健計劃生育服務(wù)站標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和規(guī)范化管理,，建立以素質(zhì)教育為核心,，以嬰幼兒、家長及看護人員為對象,，以改善嬰幼兒的養(yǎng)育環(huán)境和教育環(huán)境為途徑的早期教育模式,。

6、扎實開展秋季衛(wèi)計送健康服務(wù)活動,。為提升育齡婦女和基本公共服務(wù)人員的健康水平,，堅持每年兩次的送健康服務(wù)活動。對育齡婦女在進行常規(guī)查環(huán)查孕的基礎(chǔ)上,，增加開展血壓測量,、肝功腎功，子宮及附件彩超,、婦科疾病等檢查項目,，提升育齡婦女生殖保健水平；同時,，加大對各類慢性病人員的健康指導(dǎo),，完善健康檔案，提升服務(wù)質(zhì)量,。

7,、盡快啟動醫(yī)養(yǎng)結(jié)合項目建設(shè)，加快推進家庭,。與街道衛(wèi)生院一起,，積極協(xié)調(diào)對接市衛(wèi)計局，爭取盡快啟動醫(yī)養(yǎng)結(jié)合項目建設(shè),。與相關(guān)社區(qū)和村居一起,，完成擴建所占用土地的征用及賠付工作，為項目順利建設(shè)奠定基礎(chǔ),。同時,，在規(guī)劃設(shè)計，招投標(biāo),，工程建設(shè)等方面當(dāng)好參謀和助手,。積極推行全科醫(yī)生家庭簽約服務(wù)。以慢性病患者，孕產(chǎn)婦,，嬰幼兒,，老年人以及計劃生育特殊家庭等人群為重點服務(wù)對象，進行精準(zhǔn)識別,，建檔造冊,，實行預(yù)約服務(wù)，上門服務(wù),，更好地滿足群眾多層次的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)需求,。

上半年工作計劃和下半年工作計劃的區(qū)別篇十一

上半年，公司在地方政府,、各級職能部門的大力支持和關(guān)懷下,，在全體員工兢兢業(yè)業(yè)的努力下，積極采取措施,，調(diào)整思路,，統(tǒng)一思想，以飽滿的熱情扎實工作,，以務(wù)實的作風(fēng)謀求發(fā)展，各部門工作均取得較好業(yè)績,，超額完成了公司經(jīng)營目標(biāo),。共生產(chǎn)化學(xué)農(nóng)藥和中間體實物量噸，比去年同期上升%,，其中加工產(chǎn)品共生產(chǎn)噸,，比同期上升%，合成產(chǎn)品噸,，比同期上升%,。實現(xiàn)含稅銷售收入萬元，同比上升%,，其中加工產(chǎn)品實現(xiàn)銷售萬元,，同比上升%，合成產(chǎn)品實現(xiàn)銷售萬元,，同比%,。實現(xiàn)利稅萬元，同比上升%,。

一,、上半年各部門工作取得的成績

(—)抓技術(shù)創(chuàng)新，向科技要效益,。我們在穩(wěn)產(chǎn)的基礎(chǔ)上,，對生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)系統(tǒng)以及廢水處理系統(tǒng)工藝、設(shè)備進行改造升級，提高生產(chǎn)和廢水處理環(huán)節(jié)科技含量,，減少生產(chǎn)時間,，達到工藝目的，提高收率和效率,。

1.乙基氯化物,。對回廠原材料五硫化二磷進行小試，有針對性的對工藝進行了微調(diào),，五峰的五硫化二磷通過工藝改進,，用其生產(chǎn)的氯化物質(zhì)量完全可以滿足紅太陽公司的需求;與葛化工程師合作，5月初進行通氯連續(xù)化中試,，增加了對氯化反應(yīng)進一步的理解,，對工藝改進起了促進作用;5月份進行了高溫通氯中試，同時進行小試及分析跟蹤,，其對質(zhì)量和收率均無影響,，收率從小試看優(yōu)于原工藝。通過大生產(chǎn)驗證,，高溫通氯使日生產(chǎn)能力從48批提高到51批,。節(jié)約氯氣15公斤/批，提高了裝置生產(chǎn)能力,，同時降低冷凍要求,，冷凍鹽水平均溫度由-18℃提高到-13℃，從而有效地降低能耗,。

2.醚醛生產(chǎn)工序全面改造升級,，生產(chǎn)效率大幅度提高。一道4月份大生產(chǎn)調(diào)整配比,，間溴主含量基本達到了88%,，優(yōu)于原來的85%，提高了約3個百分點,，有效地提高了收率;二道5月份進行中試,，與生產(chǎn)相比，提高收率2個百分點;三道3月份起工藝改變,，反應(yīng)時間縮短2-3小時,，間溴殘余小于1%以上占三分之二，原工藝小于1%以上占二分之一,。

3.制劑,。通過配方優(yōu)化小試，除氧樂果外乳油分解率控制在2%以內(nèi),，乳化穩(wěn)定性達到國家標(biāo)準(zhǔn);調(diào)整可濕性粉劑配方,，提高可濕性粉劑擴散性,、懸浮性和潤濕性;懸浮劑在生產(chǎn)中發(fā)現(xiàn)問題，解決問題;阿維菌素稠狀乳油市場銷售中減量50%,，通過攻關(guān),，減量達到2%以內(nèi)，在計量誤差范圍之內(nèi),。

4.污水處理,。通過技術(shù)攻關(guān)調(diào)整出水ph值，新增粗濾池,，新增壓濾機,，改進處理路線，有效解決了自化學(xué)預(yù)處理系統(tǒng)至微電解系統(tǒng)全線堵塞情況;對硫化氫氣味問題,，改一級吸收為兩級吸收,，有效改善出水夾帶硫化氫氣味問題;微電解工序通過設(shè)備優(yōu)化和工藝改進，使之能適應(yīng)我公司廢水出水cod達5000mg/l,，達到生化處理進水標(biāo)準(zhǔn),。

與此同時，積極做好項目申報和辦證工作,。因公司改制要求,，將公司所有有效期內(nèi)“三證”及時辦理更名手續(xù)，新的湖北蘄農(nóng)化工有限公司農(nóng)藥三證已全部到位,。

二,、抓市場開拓，向市場要效益,。在銷售市場上，一改往年一個銷售模式來操作市場,。處處貫徹的風(fēng)險意識,，通過半年的運作證實我們改變操作模式是值得探索的。今年通過與“河北濟泰農(nóng)業(yè)服務(wù)有限公司”采取模擬公司運作,，費用共擔(dān),、利潤共享的運作方式擴大了我們在華北和內(nèi)蒙客戶市場。特別今年安徽市場采取“責(zé)任承包,、上繳承包費”模式促進業(yè)務(wù)人員的積極性,。在市場機遇、氣候同等的情況下安徽片區(qū)劉雁青同志銷售已突破500萬元,，預(yù)計今年可達到600萬元,。成為近20xx年來首個獨立省級片區(qū)銷售過500萬的片區(qū)。廣東市場利用該區(qū)域優(yōu)質(zhì)客戶資源,，強強聯(lián)合使我公司優(yōu)質(zhì)在廣東市場尋求最大的網(wǎng)路覆蓋率,。公司目前克百威系列產(chǎn)品在廣東省縣市級實現(xiàn)85%的覆蓋,，為下一年度銷售提供了很好的舞臺。江西九江,、景德鎮(zhèn),、上饒市場按照湖北操作模式歸并湖北管理，目前在這一區(qū)域銷售達到95萬元,。而且80%以上是克百威顆粒劑系列產(chǎn)品,。

三、抓內(nèi)部管理管理,，向管理要效益,。一是抓人事管理。根據(jù)各單位人員的實際需要,，有針對性,、合理地招聘一批員工，配備到各崗位,，較好完成各單位人員的入職,、轉(zhuǎn)正、離職,、調(diào)崗等人事管理等工作,。目前，已招聘員工共計13余人,，已轉(zhuǎn)正員工23人,，并確定了員工勞動合同簽定及社保辦理事宜。同時,，規(guī)范了各部門的人員檔案并建立電子檔案,，嚴格審查全體員工檔案，對資料不齊全的一律補齊,。

二是抓公司管理,。狠抓員工行為規(guī)范、辦公環(huán)境辦公秩序的監(jiān)察工作,。嚴格按照公司要求,，在公司員工行為規(guī)范和辦公環(huán)境等員工自律方面加大了監(jiān)督檢查力度，不定期對員工工作紀律,、辦公區(qū)域清潔衛(wèi)生進行抽查,，營造了良好的辦公環(huán)境和秩序。逐步完善公司監(jiān)督機制,，加強了對員工的監(jiān)督管理力度,。配備專職管理員抓erp規(guī)范運行。erp在實施運行中暴露的一些問題在逐步改進,，各崗位操作人員的操作通過明確整改要求逐步趨于規(guī)范化操作,。

三是抓生產(chǎn)管理,。以“制度規(guī)范化、工作計劃性,、實施細致化,、考核嚴肅化”為準(zhǔn)則，用明晰的工作思路,，服務(wù)式的職能管理方式組織生產(chǎn),，調(diào)動了職能管理人員積極性，增強了工作主動性,。完善安全,、環(huán)保、消防,、公用工程管理體系,，明確職責(zé)范圍，分級,、分塊負責(zé),，與各生產(chǎn)單位簽訂年度責(zé)任狀。加強日常安全檢查,，開展專項安全檢查,，環(huán)保每日檢查。對檢查出的安全隱患需要整改項必須落實具體人和具體時間,，使檢查取得實效,，對查出的不安全狀態(tài)、不安全行為及時進行進行處理;對不能及時整改的制定了相應(yīng)的監(jiān)控措施并逐條進行了分析,。根據(jù)?；钒踩a(chǎn)需要，上半年下達安全隱患整改8次,，完成率88%,。并納入考核。確保上半年公司無重大人員傷亡事故,、無重大設(shè)施事故、無重大火災(zāi)事故,、無重大爆炸事故,。積極開展“提質(zhì)降耗，節(jié)能減排”活動,，練內(nèi)功,，增強產(chǎn)品生命力。緊跟市場,，靈活調(diào)度組織生產(chǎn),，確保企業(yè)經(jīng)濟效益,。

四是抓財務(wù)管理。積極協(xié)調(diào)社會職能部門關(guān)系,，加深稅企聯(lián)系,，積極爭取稅收優(yōu)惠政策，合理避稅,。積極籌資融資,，靈活調(diào)度使用，確保生產(chǎn)經(jīng)營持續(xù)良性運轉(zhuǎn),。結(jié)合企業(yè)發(fā)展需要,，確保企業(yè)順利轉(zhuǎn)軌。適應(yīng)生產(chǎn)經(jīng)營新形式,，及時制定相關(guān)規(guī)定,，做到業(yè)務(wù)操作規(guī)范化、程序化,，財務(wù)管理方面得到較大的加強,。

二、各部門工作中存在的問題及跟進解決的措施

一是在技術(shù)創(chuàng)新方面,。對氯化物廢氣問題目前為止沒有徹底解決;對五峰五硫化二磷使用工作滯后;公司更名辦證進度達不到公司要求,，辦證力度與進度與公司要求有差距。

二是在生產(chǎn)經(jīng)營方面,。環(huán)保管理遠沒有達到我們預(yù)期的目標(biāo),，化學(xué)處理和催化微電解處理有長足進步，但沒能徹底解決氣味問題;氯化物的生產(chǎn)和硫磺后處理氣味嚴重;工作職責(zé)及工作完成情況考核力度還不大,，干部和員工工作積極性沒有最大限度發(fā)揮;水排放和水回用的方案還在進一步的推敲和落實,。

三是在市場營銷方面?？蛻羧簶?gòu)建不合理,，市場客戶存在兩極分化現(xiàn)象，網(wǎng)絡(luò)開發(fā)形成了惡性循環(huán),，導(dǎo)致部分市場區(qū)域銷量不均衡;產(chǎn)品在部分區(qū)域上存在小而全,，沒有突出產(chǎn)品優(yōu)勢做好產(chǎn)品的擴張銷售;顆粒產(chǎn)品的包裝還是原始人工操作，不利于提升包裝質(zhì)量,，降低包裝成本,。

四是在內(nèi)部管理方面。對各部門工作情況,、人員紀律的檢查力度還不夠;在對各部門的管理,、特別是在協(xié)調(diào)方面還有很多的欠缺;缺乏對公司企業(yè)文化及工作氛圍的建設(shè);員工培訓(xùn)和激勵機制有待完善和加強;人事工作還處于傳統(tǒng)的勞動人事管理，沒有從傳統(tǒng)的勞動人事管理向現(xiàn)代人力資源管理過渡;erp系統(tǒng)還存在一些問題沒有解決,，特別是在財務(wù)方面,，影響了實施的效果,。

五是在財務(wù)管理方面。有關(guān)制度和規(guī)定執(zhí)行力度有待改進;財務(wù)人員綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平不一,有待整體提高;財務(wù)軟件未能升級,，效率不是最高;財務(wù)部的管理職能有待加強;erp軟件操作有待規(guī)范,。

三、下半年重點工作計劃

一是進一步加快科技創(chuàng)新,。氯化物繼續(xù)完善高溫通氯工藝,，使之做到正常化,、規(guī)范化;同時冷凍鹽水問題提升至-10℃的探索;就連續(xù)化通氯與水解連續(xù)化聯(lián)動工藝探討工作繼續(xù)與葛化工程師聯(lián)系;硫磺處理崗位廢氣,、脫溶崗位廢氣綜合治理;降低硫化工序硫化堿吸收堿用量，硫磺處理工序中和堿改液堿為石灰水;醚醛庫存的34t間氯使用問題;針對間溴蒸餾塔易腐蝕,，增加一道工序,，新增2臺間溴預(yù)蒸系統(tǒng);下半年開車對二道工序的優(yōu)化和醚醛裝置的進一步利用問題;解決氧樂果分解問題，對劑型進行調(diào)整,，對水乳劑,、微乳劑展開攻關(guān);進一步解決化學(xué)預(yù)處理工序廢氣問題，對生化處理工序力爭達到設(shè)計能力5000mg/l廢水日處理150噸,。

二是進一步加強經(jīng)營管理,。規(guī)劃好20xx年市場產(chǎn)品銷售方案，落實好產(chǎn)品藥效試驗策劃好20xx年銷售;積極做好蘄春“統(tǒng)防統(tǒng)治”工作,，總結(jié)經(jīng)驗為20xx年這項工作做好鋪墊;加大促銷力度消化庫存產(chǎn)品與客戶做好結(jié)賬和往來帳核對工作;生產(chǎn)方面積極組織人員參加公司的安全培訓(xùn);搞好各線的設(shè)備大修和維護保養(yǎng)工作,。

三是進一步加強內(nèi)部管理。繼續(xù)完善公司制度建設(shè),。特別是在日常行政管理和勞動人事管理方面加大制度建設(shè)的力度,，修訂和完善獎懲規(guī)定、激勵機制等制度;加強培訓(xùn)力度,，完善培訓(xùn)機制;加強勞動人事管理工作,，推進erp實施，利用公司erp平臺,，提高公司辦公效率水平,，逐步向無紙化辦公目標(biāo)邁進;組織員工活動，加強企業(yè)文化建設(shè)工作,，讓員工對企業(yè)有良好的認同感和歸屬感,。弘揚優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng)，用優(yōu)秀的文化感染人,。

四是進一步加強財務(wù)管理。制定學(xué)習(xí)目標(biāo),，對基層工作人員的電腦及電算化培訓(xùn),，提升財務(wù)部的整體工作素質(zhì);以實施erp軟件為契機,，規(guī)范各項財務(wù)基礎(chǔ)工作;在條件允許的情況下，進行會計軟件系統(tǒng)升級,，更好地開展核算和管理,。

上半年工作計劃和下半年工作計劃的區(qū)別篇十二

20__年已經(jīng)過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議,，公司領(lǐng)導(dǎo)在會議上也做了工作總結(jié),，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗供我們分享,。所以在這會議之后,，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認識自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗,，從而更好的開展下半年的工作,。

現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：

一、塌實做事,，認真履行本職工作,。

首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析,，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,，分析市場情況,、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高,。

要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類,，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶,，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù),。力求把單子促成，從而達到銷售的目的,。

分析客戶的同時,，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵,。在這半年來我手中所成交的客戶里面,，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步,，技術(shù)比較薄弱,，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些,。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里,。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源,，有發(fā)展的前景,，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的,。

二,、主動積極，力求按時按量完成任務(wù),。

每天主動積極的拜訪客戶,，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認真分析信息和總結(jié)工作情況,，并做好第二天的工作計劃,。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售,，而且因為人與人都是有感情的,，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們,。

主動協(xié)助客戶做工作,，比如幫忙查找資料，幫忙做方案,，做預(yù)算,，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的機會,。即使當(dāng)時沒有能立刻成交,，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的,。

三,、做好售后服務(wù)

不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn),，如此售后就顯得尤其重要,，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵,。當(dāng)客戶反應(yīng)一個問題到我們這里來的時候,，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在,，如果找不出原因的,，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶,，然后再一定能幫他解決問題,，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng),，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里,，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少,，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意,。很多都立刻表示要繼續(xù)合作,，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。

四,、堅持學(xué)習(xí)

人要不斷的學(xué)習(xí)才能進步,。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點,，并跟我們的作個比較,，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短,。

五,、多了解行業(yè)信息

了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品,，了解行業(yè)里的相關(guān)政策,，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙,，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷,，遇到問題才能隨機應(yīng)變。

六,、后半年的計劃

在半年銷售總結(jié)會議上,，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事____的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是____萬多,，回款是____萬多,，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了,，所以我要在下半年迎頭趕上,。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場,，手中也是同樣多的客戶,，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量,，爭取趕上他們,。

我要給自己定一個明確的目標(biāo)，在后半年里爭取做到____萬,，即每個月要做____萬左右,。同時要制定一個銷售計劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面,，大方向從行業(yè)分,，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù),，才能明確自己拜訪客戶的目的,，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計劃做得不詳細,，拜訪客戶比較盲目,，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少,，所有在后半年要改變辦法,，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù),。

最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助,，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績,。

上半年工作計劃和下半年工作計劃的區(qū)別篇十三

一,、自覺加強理論學(xué)習(xí)，努力提高個人素質(zhì)

沒有堅定真確的政治方向,，就不會有積極向上的指導(dǎo)思想,。

為了不斷提高自己的政治思想素質(zhì)，這幾年來我一直非常關(guān)心國家大事,，關(guān)注國內(nèi)外形勢,，結(jié)合形勢變化對企業(yè)的影響進行分析，并把這種思想付諸實際行動到生產(chǎn)過程中去,，保證自己在思想和行動上始終與黨和企業(yè)保持一致,。

同時，也把這種思想帶入工作和學(xué)習(xí)中,，不斷追求自身進步,。

有人說：一個人要成才，必須得先做人,，此話有理,。

這也就是說：一個人的事業(yè)要想得到成功,，必須先要學(xué)會怎樣做人!特別是干我們這項技術(shù)性很強的工作的，看事要用心,、做事要專心,、學(xué)習(xí)要虛心。

容不得有半點馬虎和出錯,。

所有首先工作態(tài)度要端正,，要有良好地職業(yè)素養(yǎng)，對工作要認真負責(zé),，服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，虛心聽取別人的指點和建議，要團結(jié)同事,、禮貌待人，服務(wù)熱情,。

二,、端正工作態(tài)度，起好帶頭作用

自從進入公司參加工作開始,，我就從事所有了所有的機電事務(wù),，包括所有基建時期的安全和質(zhì)量的監(jiān)督巡查。

我深知機電管理工作在建設(shè)期間的重要性,，特別是含有大部分隱形的電器基礎(chǔ)設(shè)施與工程,，要隨時監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問題就必須解決問題,，決不能草草了事,，否則后患無窮且再無法根除，這就擺機我們作機電管理的面前是一種考驗和責(zé)任,。

作為我是一位機電班班長和一名電工技師,，身上的責(zé)任和重擔(dān)我義不容辭。

因此,，在平時的工作中,，我不僅要求自己班組成員在監(jiān)督巡查時，要認真仔細,，做到一絲不茍,，而且自己還深知打鐵還須自身硬的道理。

我對我自己做出了這樣一些嚴格要求：一要在遇到臟累苦險的工作時搶在工人前頭干,，而且要比工人干的多,、下得力;二要在遇到技術(shù)性難題是挺身而出，盡自己最大的努力攻克技術(shù)難關(guān);我始終堅持以盡我最大努力做好每件事,，以公司利益為重,。

包括建成后的生產(chǎn)過程中,，有時是搶時間爭分奪秒地處理了大大小小的電氣設(shè)備故障有幾十起，為公司贏取了寶貴的.生產(chǎn)時間,，為公司的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ),，為公司創(chuàng)造經(jīng);我認為既然自己是一名技師，那么在業(yè)務(wù)水平等諸多方面就要比一般工人要強一些,。

在公司分配任務(wù)時,，在一般工人完成起來比較困難的任務(wù)時，自己要主動踴躍承擔(dān),，更不能與工人推諉扯皮,，要做出師者風(fēng)范，勇挑重擔(dān),。

平時我不僅是這樣要求自己的,，在實踐中，我也是按這些要求去做的,。

所以我的這些表現(xiàn)也深深受到了公司領(lǐng)導(dǎo)和職工的一致好評,，發(fā)揮了我作為一名技師應(yīng)有的作用，樹立了一名技師應(yīng)有的良好形象,。

三,、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高技術(shù)水平

長到老,，學(xué)不了這句話是我的座右銘,。

科學(xué)技術(shù)不斷發(fā)展的今天，一天不學(xué),，就被落后,。

特別是電氣自動化這一塊，沒有誰能百分百的什么都精通完了,，它是不斷地在開發(fā)在更新,，就和電腦軟件一樣，天天在更新,，時時在發(fā)展,。

說不定你昨天還認識它，過兩天它就變了樣了,，就有更先進的東東裝進去了,。

所以我平時只要有時間就多看看專業(yè)書籍。

一年來,，我搜集了大量的新的專業(yè)書籍資料,，不斷地充實自己，不斷地掌握新知,。

例如《電氣設(shè)計制圖》,、《電子技術(shù)》,、《現(xiàn)代變頻技術(shù)》、《直流在工業(yè)中的應(yīng)用》等等,，在學(xué)習(xí)這些知識的過程中,，我學(xué)到了很多新的知識，如：plc編程控制原理,，abb變頻器設(shè)置和控制原理,、sipmos大功率雙向可控硅的控制原理等等使我的確受益匪淺!不僅拓寬了我的知識面，還在很大程度上提高了我的技術(shù)水平,，也使我對更高層次的理論及技術(shù)知識的學(xué)習(xí)產(chǎn)生了濃厚的興趣,。

四、發(fā)展技藝互傳,，實現(xiàn)社會服務(wù)

在平時的工作中,，我經(jīng)常與其他職工進行技術(shù)探討與交流，把自己所學(xué)到的知識與大家共享,，并從別人身上學(xué)習(xí)自己所不了解的知識,，實現(xiàn)共同進步。

另外,，我經(jīng)常在利用業(yè)余時間里會被邀請到其他單位幫助解決技術(shù)難題，涉及范圍遠至幾千公里外,，其中有重慶,、青海、孝感,、恩施,，宜昌范圍內(nèi)，五縣三市到處都去過,。

這與我平時業(yè)余鉆研高壓變電技術(shù)和二次控制技術(shù)分不開的,，我充分地把理論與實踐相結(jié)合，不斷地積累經(jīng)驗,，不斷地鉆研新業(yè)務(wù),，才使得我的技能水平達到了熟練精湛、運用自如地步,。

具體表現(xiàn)在以下幾方面：一是我現(xiàn)在能夠掌握一系列35kv及以下的各種高低壓變配電工程的設(shè)計與安裝技術(shù),，而且能夠獨立承擔(dān)。

從我手中親自一手負責(zé)完成的大大小小的變配電工程已數(shù)不勝數(shù)了,。

例如：1,、我先前的工作單位在宜昌市很有名氣的弘洋集團里，她那里的子公司里,，從容量為50kva到1500kva的大多數(shù)高低壓變配電工程,，都是我親自一手負責(zé)操辦的,。

2、近幾年里,，我兼職在宜昌一家電力設(shè)備配套廠和兩家變壓器廠做技術(shù)支持與安裝,，我親手安裝的箱式變電站已達一百多臺，各種高低壓開關(guān)柜,，各種工礦機電控制柜一百多臺,。

綜上所述，我感覺自己無愧于技師這個光榮稱號!但是我身為技術(shù)人員,，不能現(xiàn)在就自我陶醉,，而是仍然還要不斷地加強自身學(xué)習(xí)，不斷地取長補短,，也只有這樣才能夠跟上時代的步伐穩(wěn)步前進,，也才能夠更好地服務(wù)于企業(yè)、服務(wù)于社會,。

20xx年技術(shù)部工作計劃主要以公司目標(biāo),、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品突破與改進,、生產(chǎn)效益,、生產(chǎn)任務(wù)、工作勢氣為綱,，即結(jié)合團隊建設(shè),、公司管理理念、制度實施方針,、保證生產(chǎn)持續(xù)發(fā)展,，探索調(diào)整產(chǎn)品新結(jié)構(gòu)、新模式,、新工藝,。

鑒于20xx年中國生產(chǎn)電纜行業(yè)有了新的起色，20xx年必將進入新的挑戰(zhàn)期,，面對諸多新困難,、新挑戰(zhàn)，本年度技術(shù)部工作要落到實處,，全面監(jiān)控產(chǎn)品研發(fā)與一致性,，正確引導(dǎo)，堅定信心,，大膽嘗試,，堅持自己的一些技術(shù)驗證觀點，技術(shù)驗證真理,，工作講效率,，為德通科技有限公司的持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境,。

一，計劃要點：

樣品合格率必須達到100%,。

樣品計劃完成率必須達到100%,。

每月電纜改進項目必須兩項以上。

每月電纜突破項目必須兩項以上,。

完成75歐姆與50歐姆編織系列電纜的開發(fā)并批量生產(chǎn),。

在更改現(xiàn)有機器的基礎(chǔ)上完成3/8超柔電纜、1/4超柔電纜的開發(fā)并批量生產(chǎn),。

生產(chǎn)現(xiàn)場出現(xiàn)問題第一時間必須感到現(xiàn)場解決,。

二，操作原則：

1,、加強部門內(nèi)部信息的準(zhǔn)確性,，做到技術(shù)員區(qū)域崗位專人負責(zé)，各種工藝及異常數(shù)據(jù)層級把關(guān)審核,，確保管理的及時性,、規(guī)范性、系統(tǒng)性,、合理性,。

2、做好管理團隊建設(shè),，分工不分家,。做好人才儲備，提升并培養(yǎng)優(yōu)秀人才,，并進行合理搭配，使技術(shù)部門工作順暢有序,，保障生產(chǎn)的順利進行,。

三，今后努力方向：

1.陷于本部門職位的特殊性,，企業(yè)結(jié)構(gòu)還不完善的情況,，我部門必須進行角色技術(shù)轉(zhuǎn)變，增加技術(shù)力量;應(yīng)該是公司新時期技術(shù)組織者,，公司的技術(shù)建設(shè)者,，信息產(chǎn)品的開發(fā)者，技術(shù)輔導(dǎo)的教師者,。

2.要大膽創(chuàng)新與嘗試,，掌握細節(jié)，技術(shù)管理更需要有潛意識加強,，但也要虛心學(xué)習(xí)同行業(yè)的技術(shù)知識,。

3.不能夠安于現(xiàn)狀,，不思進取，不能以一街市田畝為樂,，這將不利于公司技術(shù)的發(fā)展與創(chuàng)新,。

4.加強技術(shù)知識與操作注意事項的培訓(xùn)力度，足進生產(chǎn)順利進行,，減少公司整體的維護成本,。

5.對公司的現(xiàn)有的機器、現(xiàn)有的產(chǎn)品進行結(jié)構(gòu)開發(fā),，降低生產(chǎn)成本和制造成本,。

6.維護公司團隊建設(shè)，保密公司技術(shù)知識,。

四,，新年我的“十三要”承諾：

1、我要不論境況如何,，都會對自己的行為以及團隊的業(yè)績負責(zé),。

2、我要讓要事真的成為要事,。

3,、我要與上司建立積極的關(guān)系。

4,、我要逃離官僚式管理,，與員工保持和諧一致。

5,、我要表揚并獎勵出色的員工,。

6、我要以積極的態(tài)度解決問題,。

7,、我要即使沒人看著，也會堅持正確的做法,。

8,、我要意識到，自己做的每件事都會影響到員工對我領(lǐng)導(dǎo)能力的評價,。

9,、我要精挑細選合適的技術(shù)人員。

10,、我要做一名優(yōu)秀的時間管理專家,。

11、我要成為裝滿別人意見的桶。

12,、我要駐留在學(xué)習(xí)進步地帶,。

13、我要成為別人的工作的榜樣,。

鑒于此：我們有了這些,，有了優(yōu)秀的團隊。我們相信,，我們是完全有信心,、完全有能力做好2014年的各項工作，以回報德通科技有限公司對我們的期望,。