工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終，只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過總結(jié)對(duì)工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí)，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng)。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎,？下面是我給大家整理的總結(jié)范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

中秋月餅銷售總結(jié)篇一

為弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)文化,、建設(shè)炎黃子孫共有精神家園，按照區(qū)文明辦關(guān)于開展"我們的節(jié)日〃中秋"主題活動(dòng)的通知要求,，現(xiàn)對(duì)我委"我們的節(jié)日,，中秋"主題活動(dòng)，中秋節(jié)期間我委認(rèn)真組織機(jī)關(guān)工黨員干部開展了"我們的節(jié)日,。中秋"主題文化宣傳活動(dòng),。引導(dǎo)全體黨員干部干部進(jìn)一步了解傳統(tǒng)節(jié)日、傳承節(jié)日文化,。

我委將開展好中秋節(jié)主題文化活動(dòng)作為貫徹落實(shí)"十八大"精神這個(gè)主題,，推進(jìn)社會(huì)主義核心價(jià)值體系建設(shè)的重要抓手；作為豐富群眾精神文化生活的重要形式,，作為精神文明建設(shè)的一件大事,，擺上重要位置。召開專題會(huì)議對(duì)本次活動(dòng)作出部署,、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),，落實(shí)任務(wù)，并制定了專門的活動(dòng)方案,。

我委對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行了大力宣傳,，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)民族傳統(tǒng)節(jié)日的輿論宣傳，積極營(yíng)造尊重民族傳統(tǒng)節(jié)日,、熱愛民族傳統(tǒng)節(jié)日,、參與民族傳統(tǒng)節(jié)日的濃厚氛圍。在單位內(nèi)部以"我們的節(jié)日"為主題通過制作宣傳條幅的形式,，營(yíng)造了節(jié)日氣氛,，擴(kuò)大了傳統(tǒng)節(jié)日的社會(huì)影響，使"我們的節(jié)日"更加深入人心,。

一是根據(jù)中秋祭月的傳統(tǒng)習(xí)俗,，發(fā)動(dòng)黨員干部在網(wǎng)上模擬制作"愛心月餅"，并在餅上留言祈福,，向親朋好友,、道德模范、身邊好人等送餅祝福,。二是積極引導(dǎo)黨員干部看望慰問困難職工,，為他們送去水果、月餅等節(jié)日慰問品,。與他們一起一起吃月餅,、話家?；顒?dòng)，讓他們感受到社會(huì)主義大家庭的溫暖,。三是組織收看中央電視臺(tái)中秋特別節(jié)目,。通過看節(jié)目，讓黨員干部感受到祖國(guó)悠久的歷史文化,、時(shí)尚現(xiàn)代的城市風(fēng)貌,、和諧美麗的人居環(huán)境。

開展"我們的節(jié)日〃中秋"主題活動(dòng),，是更好地利用傳統(tǒng)節(jié)日,，弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀文化的一個(gè)載體，是我委精神文明建設(shè)的重要組成部分,。通過這次活動(dòng),，豐富了我委黨員干部的文化生活，在群眾中產(chǎn)生了一定的影響,，增強(qiáng)了人們的民族自尊心,、自信心、自豪感和與偉大祖國(guó)同呼吸,、共命運(yùn)的愛國(guó)熱情,。

中秋月餅銷售總結(jié)篇二

今年的月餅銷售工作已經(jīng)結(jié)束，在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在各科室的積極配合下,，在整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的不懈努力下，2011的銷售工作雖然取得了一定的成績(jī),，但我們深知離領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差甚遠(yuǎn),，為尋找差距，總結(jié)不足,，積累經(jīng)驗(yàn),，給明年的工作打下基礎(chǔ)，業(yè)務(wù)部特做如下總結(jié)：

一,、關(guān)于包裝：1,、今年的內(nèi)包裝雖然做了專門設(shè)計(jì),，比去年前進(jìn)了一步,，但與顧客的要求仍有差距，消費(fèi)者反映我們的內(nèi)包裝透明度與亮度不夠,，他們的對(duì)比對(duì)象是尚康與佳嘉友,。還有餅塊，雖然我們的單塊重量多于竟品,，但在感觀上卻小于竟品,，原因是竟品的餅薄而大,，咱們的是厚而小。

明年我們應(yīng)改換模具,，做出合適的餅塊來,，以有利于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。今年,，客戶普遍反映我們的外包裝產(chǎn)品單調(diào),，不成系列，缺少賣相,，零售在100元左右的禮品盒缺少,，影響了在商超的銷售。

中國(guó)紅與喜悅秋色兩款,，雖有南街村商標(biāo),，但市場(chǎng)上相似包裝禮盒比比皆是，與竟品不能形成差異,。明年,，我們要提前著手設(shè)計(jì)南街村專版，把南街村的企業(yè)文化與鮮明特色附著在產(chǎn)品包裝上,，與竟品形成鮮明對(duì)比,，爭(zhēng)取上市后讓顧客感覺耳目一新、物有所值,。

二,、關(guān)于口味及其它，目前,，我們的口味偏少,，品種單一，明年,，我們應(yīng)按市場(chǎng)需求,，在水果、雜糧,、無糖等口味上下功夫創(chuàng)制新品,，使之形成系列，以滿足顧客的需要,。

還有保質(zhì)期,，現(xiàn)在的消費(fèi)者越來越注重生產(chǎn)日期和保質(zhì)期，我們希望在生產(chǎn)和技術(shù)部門的配合下,，把我們的保質(zhì)期增加到100天左右,。因?yàn)榻衲甑纳a(chǎn)比較集中，9月中旬,，我們銷售的散餅還基本上是8月份的生產(chǎn)日期,，對(duì)此,，消費(fèi)者提了不少意見，希望明年能夠改變這一現(xiàn)象,。

三,、關(guān)于價(jià)位，根據(jù)市場(chǎng)反饋的情況,，現(xiàn)在大眾消費(fèi)的散餅多在2至4元之間,，我們也應(yīng)據(jù)此制定出相應(yīng)的價(jià)格體系，以迎合大眾的消費(fèi)心理,。

目前,，以我們現(xiàn)有的包裝，經(jīng)銷商那兒的利潤(rùn)偏少,，這與其它品牌的經(jīng)銷商所得利潤(rùn)形成了巨大反差,，如果不依賴客戶對(duì)我們的忠誠(chéng)與讓他們感覺滿意的售后服務(wù)，他們極易動(dòng)搖,。所以,，我們應(yīng)著眼將來，制定出合理的利潤(rùn)分配點(diǎn),，爭(zhēng)取讓他們每年都有錢可賺,，提增信心，忠于品牌,。

四,、品牌定位，南街村月餅雖然在市場(chǎng)上銷售了兩年,，但我們應(yīng)該對(duì)自己在河南省所處的位置有個(gè)清醒的認(rèn)識(shí),，除在漯河、南陽的月餅市場(chǎng)上屬于領(lǐng)導(dǎo)型品牌外,，我們?cè)谄渌袌?chǎng)上的表現(xiàn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，在家門口的許昌市，雖然經(jīng)過了連續(xù)兩年的市場(chǎng)運(yùn)作,，但我們現(xiàn)在卻屬于挑戰(zhàn)型品牌,，在駐馬店、周口,、信陽等地市場(chǎng)我們連追隨型品牌都算不上,，只能倫為補(bǔ)缺型品牌，在省會(huì)鄭州,，雖然今年嘗式著進(jìn)入了流通領(lǐng)域,，但表現(xiàn)平平,，無所建樹,。所以,，我們的任務(wù)非常艱巨，可以說任重而道遠(yuǎn),。

五,、關(guān)于市場(chǎng)宣傳，明年,，我們應(yīng)該借鑒竟品的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn),，印制帶有自己商標(biāo)的背靠背手提袋，不求華麗,，但求實(shí)用,，因?yàn)槊磕甓嫉眯枰纱笈坑∷?，以降低成本,。也?yīng)考慮印制彩色吊旗、桌圍,、一拉寶展示架,，以在商超懸掛、外賣展示,，增加消費(fèi)者對(duì)南街村月餅的認(rèn)知度,，還應(yīng)考慮在局部市場(chǎng)做廣告宣傳，以提升品牌形象,，增加產(chǎn)品的知名度,。

南街村商標(biāo)在河南省擁有廣泛的知名度，但具體到月餅,，有的市場(chǎng)還鮮有人知,，我們應(yīng)該找到一個(gè)合理的切入點(diǎn)，制造點(diǎn)噱頭出來,，然后廣泛宣傳,，達(dá)到在河南人所共知南街村月餅的.目的。

六,、關(guān)于團(tuán)購(gòu),，現(xiàn)在，各個(gè)月餅生產(chǎn)廠家都在細(xì)分市場(chǎng)上做文章,，因?yàn)槲覀冞M(jìn)入市場(chǎng)較晚,，只能邊干邊學(xué)，今年通過偉毫的努力,，走了幾單團(tuán)購(gòu),，算是在這方面做了些許嘗試，明年,，我們要在這方面提前準(zhǔn)備,，利用各個(gè)方面的人脈資源,，重點(diǎn)攻關(guān)，力爭(zhēng)在團(tuán)購(gòu)中有所成績(jī),。

今年的月餅銷售工作已經(jīng)結(jié)束,，在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各科室的積極配合下,，在整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的不懈努力下,，2014的銷售工作雖然取得了一定的成績(jī)，但我們深知離領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差甚遠(yuǎn),，為尋找差距,，總結(jié)不足，積累經(jīng)驗(yàn),，給明年的工作打下基礎(chǔ),，業(yè)務(wù)部特做如下總結(jié)：

一、關(guān)于包裝：1,、今年的內(nèi)包裝雖然做了專門設(shè)計(jì),，比去年前進(jìn)了一步，但與顧客的要求仍有差距,，消費(fèi)者反映我們的內(nèi)包裝透明度與亮度不夠,，他們的對(duì)比對(duì)象是尚康與佳嘉友。還有餅塊,，雖然我們的單塊重量多于竟品,，但在感觀上卻小于竟品，原因是竟品的餅薄而大,，咱們的是厚而小,。明年我們應(yīng)改換模具，做出合適的餅塊來,，以有利于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),。今年，客戶普遍反映我們的外包裝產(chǎn)品單調(diào),，不成系列,，缺少賣相，零售在100元左右的禮品盒缺少,，影響了在商超的銷售,。中國(guó)紅與喜悅秋色兩款，雖有南街村商標(biāo),，但市場(chǎng)上相似包裝禮盒比比皆是,，與竟品不能形成差異。明年，我們要提前著手設(shè)計(jì)南街村專版,，把南街村的企業(yè)文化與鮮明特色附著在產(chǎn)品包裝上,，與竟品形成鮮明對(duì)比，爭(zhēng)取上市后讓顧客感覺耳目一新,、物有所值,。

二,、關(guān)于口味及其它,，目前，我們的口味偏少,，品種單一,，明年，我們應(yīng)按市場(chǎng)需求,，在水果,、雜糧、無糖等口味上下功夫創(chuàng)制新品,，使之形成系列,，以滿足顧客的需要。還有保質(zhì)期,，現(xiàn)在的消費(fèi)者越來越注重生產(chǎn)日期和保質(zhì)期,，我們希望在生產(chǎn)和技術(shù)部門的配合下，把我們的保質(zhì)期增加到100天左右,。因?yàn)榻衲甑纳a(chǎn)比較集中,，9月中旬，我們銷售的散餅還基本上是8月份的生產(chǎn)日期,，對(duì)此,，消費(fèi)者提了不少意見，希望明年能夠改變這一現(xiàn)象,。

三,、關(guān)于價(jià)位，根據(jù)市場(chǎng)反饋的情況,，現(xiàn)在大眾消費(fèi)的散餅多在2至4元之間,，我們也應(yīng)據(jù)此制定出相應(yīng)的價(jià)格體系，以迎合大眾的消費(fèi)心理,。目前,，以我們現(xiàn)有的包裝，經(jīng)銷商那兒的利潤(rùn)偏少,，這與其它品牌的經(jīng)銷商所得利潤(rùn)形成了巨大反差,，如果不依賴客戶對(duì)我們的忠誠(chéng)與讓他們感覺滿意的售后服務(wù)，他們極易動(dòng)搖。所以,，我們應(yīng)著眼將來,，制定出合理的利潤(rùn)分配點(diǎn)，爭(zhēng)取讓他們每年都有錢可賺,，提增信心,，忠于品牌。

四,、品牌定位,，南街村月餅雖然在市場(chǎng)上銷售了兩年，但我們應(yīng)該對(duì)自己在河南省所處的位置有個(gè)清醒的認(rèn)識(shí),，除在漯河,、南陽的月餅市場(chǎng)上屬于領(lǐng)導(dǎo)型品牌外，我們?cè)谄渌袌?chǎng)上的表現(xiàn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，在家門口的許昌市,，雖然經(jīng)過了連續(xù)兩年的市場(chǎng)運(yùn)作，但我們現(xiàn)在卻屬于挑戰(zhàn)型品牌,，在駐馬店,、周口、信陽等地市場(chǎng)我們連追隨型品牌都算不上,，只能倫為補(bǔ)缺型品牌,，在省會(huì)鄭州，雖然今年嘗式著進(jìn)入了流通領(lǐng)域,，但表現(xiàn)平平,，無所建樹。所以,，我們的任務(wù)非常艱巨,，可以說任重而道遠(yuǎn)。

五,、關(guān)于市場(chǎng)宣傳,，明年，我們應(yīng)該借鑒竟品的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn),，印制帶有自己商標(biāo)的背靠背手提袋,，不求華麗，但求實(shí)用,，因?yàn)槊磕甓嫉眯枰?，可大批量印刷，以降低成本,。也?yīng)考慮印制彩色吊旗,、桌圍,、一拉寶展示架，以在商超懸掛,、外賣展示,，增加消費(fèi)者對(duì)南街村月餅的認(rèn)知度，還應(yīng)考慮在局部市場(chǎng)做廣告宣傳,，以提升品牌形象,，增加產(chǎn)品的知名度。南街村商標(biāo)在河南省擁有廣泛的知名度,，但具體到月餅,，有的市場(chǎng)還鮮有人知，我們應(yīng)該找到一個(gè)合理的切入點(diǎn),，制造點(diǎn)噱頭出來,，然后廣泛宣傳,，達(dá)到在河南人所共知南街村月餅的目的,。

六、關(guān)于團(tuán)購(gòu),，現(xiàn)在,，各個(gè)月餅生產(chǎn)廠家都在細(xì)分市場(chǎng)上做文章，因?yàn)槲覀冞M(jìn)入市場(chǎng)較晚,，只能邊干邊學(xué),，今年通過偉毫的努力，走了幾單團(tuán)購(gòu),，算是在這方面做了些許嘗試,，明年，我們要在這方面提前準(zhǔn)備,，利用各個(gè)方面的人脈資源,，重點(diǎn)攻關(guān)，力爭(zhēng)在團(tuán)購(gòu)中有所成績(jī),。

七,、關(guān)于隊(duì)伍建設(shè)，明年要擴(kuò)大市場(chǎng),，以現(xiàn)有的業(yè)務(wù)隊(duì)伍,，個(gè)別人在綜合素質(zhì)、個(gè)人能力上還有所欠缺,，但在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中,，個(gè)人能力最低的那塊短板往往決定著這個(gè)團(tuán)隊(duì)的綜合實(shí)力。所以,，提高個(gè)人能力和素質(zhì)成了今后主要考慮的事情,，從現(xiàn)在開始,，我們就要著手業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建設(shè)工作，有能力的繼續(xù)提高,，無能力的加緊學(xué)習(xí)充電,，實(shí)在不適合月餅銷售工作的人員，要堅(jiān)決調(diào)整工作崗位,。

八,、關(guān)于網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，除了繼續(xù)對(duì)漯河,、南陽市場(chǎng)進(jìn)行鞏固以外,，明年，我們還將繼續(xù)對(duì)駐馬店,、許昌等現(xiàn)有市場(chǎng)進(jìn)行深入開發(fā),。在地深耕，永續(xù)經(jīng)營(yíng),。把市場(chǎng)做細(xì),，讓南街村月餅在以上市場(chǎng)有所作為。除此之外,，我們還將合理制定規(guī)劃,，開發(fā)新的市場(chǎng)，尋找合適的合作伙伴,，今年,，我們?cè)谥芸谑袌?chǎng)獲得了教訓(xùn)，原想跟著大客戶當(dāng)個(gè)學(xué)生,，學(xué)點(diǎn)市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在看來，還得培養(yǎng)自己的客戶,，像漯河李喜剛,，許昌楊超英，鄧州段昭兵,，能夠充分理解我們的意圖,，積極配合我們的行動(dòng)，廠商一家,，合力行動(dòng),，實(shí)現(xiàn)共贏。只有擁有了這樣一支忠實(shí)的客戶隊(duì)伍,，我們才算建立了自己穩(wěn)定的月餅銷售網(wǎng)絡(luò),。

成績(jī)屬于過去，明年的工作光榮而艱巨,，我們相信,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在大家的共同努力下，我們有信心,，有能力讓南街村月餅在河南市場(chǎng)全面開花,，全線飄紅。為共產(chǎn)主義小社區(qū)建設(shè)繼續(xù)做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

中秋月餅銷售總結(jié)篇三

為深入貫徹落實(shí)黨的xx大提出的弘揚(yáng)中華文化,、建設(shè)中華民族共有精神家園的戰(zhàn)略部署，根據(jù)市區(qū)有關(guān)要求,，我校開展了以“我們的節(jié)日中秋”為主題的系列活動(dòng),，以“中秋情濃意更濃”為主線，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓,、和諧”的節(jié)日特征,，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)一步了解傳統(tǒng)節(jié)日，傳承民族文化,，弘揚(yáng)民族精神,，激發(fā)愛國(guó)熱情。現(xiàn)將活動(dòng)情況總結(jié)如下：

一,、活動(dòng)準(zhǔn)備充分,。

二,、活動(dòng)豐富多彩。

1、開展了“迎中秋詩(shī)文誦讀”主題班會(huì)活動(dòng),。各班師生精心準(zhǔn)備,，以誦讀傳統(tǒng)經(jīng)典詩(shī)句，齊唱名謠的方式來歡慶中秋佳節(jié),，誦讀內(nèi)容及形式豐富多彩,，在愉快的氛圍中同學(xué)們進(jìn)一步了解了中秋習(xí)俗，激發(fā)了學(xué)生對(duì)祖國(guó)語言文字和中華優(yōu)秀文化的熱愛,，增強(qiáng)學(xué)生的民族自豪感和文化自信心,。

2、開展“祖國(guó)萬歲”愛國(guó)歌曲大家唱活動(dòng),。班班支部,，班班共唱節(jié)日歌，同學(xué)們感受到濃濃的中秋文化氛圍,，用歌聲抒發(fā)愛國(guó)主義情懷,，激發(fā)愛國(guó)熱情，振奮民族精神,。

3,、開展“致遠(yuǎn)方父母的一封信”活動(dòng),。支部留守兒童向爸爸媽媽寫一封信，向父母匯報(bào)自己的學(xué)習(xí),、生活情況,，表達(dá)對(duì)父母的思念之情和渴望團(tuán)圓的殷切之情。

4,、舉辦迎國(guó)慶,、中秋手抄報(bào)展和“喜慶祖國(guó)六十華誕”為主題的黑板報(bào)評(píng)比。全校學(xué)生通過網(wǎng)絡(luò)搜索,、圖書查閱等途徑,，搜集有關(guān)國(guó)慶、中秋節(jié)的資料制作手抄報(bào)和黑板報(bào),，由學(xué)校擇優(yōu)張貼宣在傳櫥窗供同學(xué)間交流學(xué)習(xí),。

通過本次活動(dòng)的開展，同學(xué)們不僅了解到了更多的中秋節(jié)知識(shí),、習(xí)俗,，還對(duì)中國(guó)這一傳統(tǒng)佳節(jié)及傳統(tǒng)文化有更深層次的了解和熱愛，使中華傳統(tǒng)文化內(nèi)涵得到更好的傳承,。

尊敬的集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)：

20xx年是不平凡的一年,，是酒店業(yè)績(jī)顯著的一年，經(jīng)過上半年酒店各部門的積極努力和配合,，營(yíng)業(yè)額迅速增長(zhǎng),。力爭(zhēng)在本年度的最后幾個(gè)月，使銷售業(yè)績(jī)?cè)偕弦粋€(gè)臺(tái)階,，超額完成年度指標(biāo),。

作為酒店的副總經(jīng)理，主要分管餐飲部管理和市場(chǎng)部的銷售工作,，九月份迎來了一年一度的中秋佳節(jié),，也是中國(guó)人倍受喜愛的節(jié)日，當(dāng)然中秋月餅也是各家酒店?duì)幭韧瞥龅闹鞔虍a(chǎn)品,。隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的愈加激烈,，企業(yè)也正面臨優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)原則，“惟有質(zhì)量才是生存之道”,。正因我們有了過硬的產(chǎn)品,，再通過銷售部各同仁的不懈努力，使月餅銷售取得了可喜的業(yè)績(jī),?？偨Y(jié)下來，在工作中也有所忽視,，未抓住不同消費(fèi)群的消費(fèi)心理,，忽視了市場(chǎng)需求,，給月餅的銷售帶來一定阻力。現(xiàn)將酒店月餅的銷售成績(jī)匯報(bào)如下：

一,、取得的業(yè)績(jī)

1,、成績(jī)的取得，是全體酒店為之昂揚(yáng)奮進(jìn)的結(jié)果,。行銷酒店客戶終端網(wǎng)絡(luò),，遠(yuǎn)銷省內(nèi)外，的企事業(yè)單位中秋節(jié)送禮隨處可見“金旺角”系列月餅,，得到了社會(huì)各界人士的充分認(rèn)可,，為金秋的節(jié)日市場(chǎng)增添了一道靚麗風(fēng)景線。

2,、市場(chǎng)規(guī)劃為前提,，沒有健全的市場(chǎng)規(guī)劃，做任何事情也無法到達(dá)終點(diǎn),。早在今年三,、四月份，銷售部就著手開始月餅外賣的前期準(zhǔn)備工作,。首先征集了月餅包裝設(shè)計(jì)方案,，從圖案設(shè)計(jì)、品種,、規(guī)格,、價(jià)位到技術(shù)要求等等都一一做了詳盡的規(guī)劃;五月份馬不停蹄地奔赴各地挑選、確定月餅包裝樣品;六月份,，開展了月餅餡料的招標(biāo)工作,，分別確定了不同產(chǎn)品供貨商;七月份，確定了《月餅銷售方案》,，統(tǒng)一安排，明確任務(wù);八月,、九月上旬,，集中供貨，集中銷售;十月份,，要求統(tǒng)一收回貨款,。一環(huán)扣一環(huán)，緊密相連,，周密部署,，為月餅的銷售提供了保障。

3,、新穎包裝帶動(dòng)銷售,，隨著市場(chǎng)的快速發(fā)展,，月餅市場(chǎng)需求即將飽和，品牌化競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,，產(chǎn)品差異化是趨勢(shì),。月餅的包裝設(shè)計(jì)也是越來越多樣、新穎,。市場(chǎng)證明,，越是精美的.包裝，越能吸引消費(fèi)者的眼球和購(gòu)買的欲望,。產(chǎn)品包裝體現(xiàn)在包裝的大小,、新穎的紙張、全新的裝幀等等,。公司的月餅設(shè)計(jì)充分迎合消費(fèi)者的購(gòu)買喜好,，在設(shè)計(jì)包裝方面大方、典雅,，采用溫馨的黃色系,，給人以溫暖和家的感覺給消費(fèi)者留下深刻的第一印象，這樣一來,，給人面目全新的感覺,，也使產(chǎn)品品牌形象深入人心，為提高銷售發(fā)揮了不可忽視的作用,。在口味方面,，也得到了購(gòu)買者的一致稱贊和好評(píng)，再加上靈活多樣的銷售模式等方面創(chuàng)新手段,，給月餅銷售帶來了奇效作用,。

4、合力成業(yè)績(jī),，銷售部全體同仁形成合力,，完成銷售業(yè)績(jī)。月餅銷售是一個(gè)完整鏈條,，環(huán)環(huán)相扣,，哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題都會(huì)影響到整個(gè)銷售。在集團(tuán)公司的大力協(xié)助下,，月餅銷售從預(yù)訂,、庫(kù)管、搬運(yùn),、送貨,、售后等環(huán)節(jié)嚴(yán)密控制，確保質(zhì)量，彰顯了酒店超強(qiáng)的凝聚力,，雄厚的團(tuán)隊(duì)力量打贏了今年月餅銷售戰(zhàn)役的勝利,。

二、銷售中的不足

1,、對(duì)市場(chǎng)分析和把控不足,，定價(jià)偏高;

知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝,，殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，使們不得不對(duì)產(chǎn)品的周邊市場(chǎng)進(jìn)行分析和定位，掌握購(gòu)買群體的消費(fèi)習(xí)慣,，消費(fèi)心理和消費(fèi)觀念,，對(duì)月餅產(chǎn)品的銷售價(jià)格都要了如指掌，并對(duì)目前的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析判斷,，找出產(chǎn)品差異,，進(jìn)行準(zhǔn)確定位，并在最快的時(shí)間里進(jìn)行決策,，著手準(zhǔn)備月餅的銷路問題,。由于在工作中執(zhí)行力的疏忽，對(duì)市場(chǎng)了解不夠透徹,，分析不足,，導(dǎo)致定價(jià)偏高，直接影響了月餅的銷售成績(jī),。

2,、營(yíng)銷計(jì)劃未做到群策群力;

產(chǎn)品營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)的過程，不管是前期的調(diào)研,、分析,、定位、決策和執(zhí)行,，并非某一個(gè)人的責(zé)任,，整個(gè)團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力，分工明細(xì),，各盡期職,，群策群力，將市場(chǎng)研究透徹,，做出科學(xué)、有市場(chǎng)依據(jù)及有可執(zhí)行性的月餅營(yíng)銷計(jì)劃,，從前期的定位到后期的銷售環(huán)節(jié)都要做到嚴(yán)謹(jǐn),，具有一定的市場(chǎng)導(dǎo)向性。本次月餅的銷售在群策群力方面有待加強(qiáng)和改進(jìn),，爭(zhēng)取在以后的銷售計(jì)劃上,，集思廣義,，充分調(diào)動(dòng)各位同仁的參與積極性，使公司的銷售業(yè)績(jī)發(fā)展再創(chuàng)佳績(jī),。

3,、盲目最求品牌效應(yīng)，疏忽市場(chǎng)需求;

月餅的品牌包裝越來越受到消費(fèi)者的青睞,，不管是走親訪友,，還是領(lǐng)導(dǎo)送禮，精美的禮盒包裝越能吸引他們的眼球,，激發(fā)他們購(gòu)買的欲望,。公司恰恰看重這這部份消費(fèi)人群的心理，重點(diǎn)打造月餅的品牌效應(yīng),，從外包裝到設(shè)計(jì)再到產(chǎn)品的口味嚴(yán)格把關(guān),，做好產(chǎn)品質(zhì)量，讓中高層群體吃到放心月餅,，買到稱心如意的美味月餅,。由于決策的失誤，疏忽了市場(chǎng)的真正需求,，如中低端的客戶他們不僅注重月餅的口味,，在價(jià)格上也要得到實(shí)惠經(jīng)濟(jì)，才能激發(fā)他們的購(gòu)買欲望,。由于產(chǎn)品定位問題,，沒有抓住這部分人群的消費(fèi)習(xí)慣，給產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)帶來一定阻力,，再加上對(duì)市場(chǎng)的把控不足,，使生產(chǎn)計(jì)劃大于銷售計(jì)劃，影響了月餅的銷售總業(yè)績(jī),。

4,、銷售團(tuán)隊(duì)人員少，銷售網(wǎng)點(diǎn)未全面鋪開.

由于營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人員數(shù)量有限,，使整個(gè)月餅營(yíng)銷在銷售終端環(huán)節(jié)顯于有些薄弱,。未把銷售網(wǎng)點(diǎn)全面鋪開，銷售渠道有限,，再加上月餅提貨晚,，錯(cuò)過了前期的市場(chǎng)預(yù)熱期，消費(fèi)者接受程度不高,，再加上其他月餅品牌的沖擊,，使月餅的銷售成績(jī)下滑。

以上就是酒店對(duì)中秋節(jié)月餅銷售過程的總結(jié)，在整個(gè)營(yíng)銷過程中,，需要注意的地方還很多,，相信通過我們的不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，不斷的反思,，定會(huì)在以后的營(yíng)銷過程中不斷地提高銷售業(yè)績(jī),，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任和重托。

中秋月餅銷售總結(jié)篇四

1,、 前期工作及銷售背景：今年社會(huì)經(jīng)濟(jì)并不景氣,，而月餅市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)又日趨激烈，在這樣的背景下,，公司的月餅產(chǎn)品資料及銷售政策卻都確定的相對(duì)較晚,，從而業(yè)務(wù)員前期的準(zhǔn)備工作就有缺口，沒有充足的資料去發(fā)展客戶,，而一些有特殊采購(gòu)要求的大客戶一般會(huì)提前兩個(gè)月左右就開始咨詢相關(guān)的事項(xiàng),，這樣的情況下，政策信息確定較晚往往會(huì)造成一部分客戶的流失,。對(duì)業(yè)務(wù)員而言,，前期準(zhǔn)備工作的不足，往往會(huì)影響到中后期工作的進(jìn)展,，給業(yè)務(wù)員的銷售業(yè)績(jī)?cè)斐闪艘欢ǖ挠绊憽?/p>

2,、 公司營(yíng)銷政策定位及市場(chǎng)實(shí)際需求：因原材料和人工等方面的原因，今年月餅價(jià)格普遍上漲,，我們公司價(jià)格也相應(yīng)的做出了調(diào)整,，對(duì)此情況，大部分的客戶都認(rèn)為漲價(jià)的金額是合理的,。但是在銷售折扣相對(duì)于去年來說,，普遍都反映出折扣過高，甚至許多客戶明確表示折扣高出了公司的采購(gòu)預(yù)算,。 同時(shí),，隨著月餅市場(chǎng)的不斷發(fā)展和日漸成熟，客戶的品牌意識(shí)也在提高,，許多客戶不會(huì)再單一的接受銷售方的報(bào)價(jià),，而會(huì)主動(dòng)的詢問和比較多家品牌的價(jià)格與折扣，同時(shí),，大品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也很明顯,，在深圳，月餅的品牌多多少少有近百個(gè),，很多關(guān)外的客戶并不了解我們公司,，在這種對(duì)我們品牌不夠了解的前提下,，對(duì)公司的折扣就表示了質(zhì)疑,，普遍認(rèn)為價(jià)格過高?，F(xiàn)在購(gòu)買200-500盒的一些企業(yè)都會(huì)覺得他們是很大的團(tuán)購(gòu)客戶，會(huì)選定幾家的產(chǎn)品做比較試吃,。

在試吃方面我們傳統(tǒng)的月餅都很有優(yōu)勢(shì),，但在價(jià)格上面的話劣勢(shì)就很明顯。按公司的前期折扣政策只能給到7.5折左右,，這樣的高折扣讓很多客戶往往都更愿意選擇安琪,，富錦這些傳統(tǒng)的品牌。在品牌上我們沒有優(yōu)勢(shì)但是在價(jià)格和折扣上又沒有很大的吸引力,。這樣流失了很多中上的企業(yè)客戶,。

3、 產(chǎn)品的創(chuàng)新及包裝的改革：雖然傳統(tǒng)口味的月餅依然占據(jù)著市場(chǎng)的主導(dǎo)地位,，但為了迎合個(gè)性市場(chǎng)的需求,，適應(yīng)不同的人群，各商家紛紛推出了反傳統(tǒng)的新式月餅,。而我們公司今年并未開發(fā)出新的產(chǎn)品,，在購(gòu)買了我們公司幾年月餅的客戶群里，有許多客戶認(rèn)為我們公司的月餅沒有新意,，同時(shí)口味也沒有改良,。比如我們的桃山禮盒，許多客戶都覺得月餅外型很好看,，但是口感過甜,，認(rèn)為不是很喜歡吃。（邁瑞）在包裝上,，比起去年的包裝有了一定的改變,，可是許多客戶也表示我們的包裝少了一些創(chuàng)新。作為公司的銷售人員,，我認(rèn)為公司月餅的包裝應(yīng)該更多的體現(xiàn)出月餅所承載的中華傳統(tǒng)文化以及公司的文化底蘊(yùn),，把中秋團(tuán)圓文化和富有特色的地域文化更多的融入到包裝設(shè)計(jì)中來。

4,、 其他銷售渠道的影響：隨著網(wǎng)絡(luò)銷售方式的普及,，許多小賣家通過不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。一些客戶在詢價(jià)的過程中,，看到了我們公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的零售價(jià)格明顯低于公司批量銷售價(jià)格,，因此許多客戶會(huì)認(rèn)為我們公司應(yīng)該給出更低的銷售價(jià)格和折扣來，這樣銷售價(jià)格的不統(tǒng)一,，沖擊了我們傳統(tǒng)的銷售市場(chǎng),，給銷售工作帶來了更大的難度,。

5、 銷售政策及公司獎(jiǎng)懲制度：在公司制定的銷售政策里,，真正有利于做大單的政策很少,，許多大客戶認(rèn)為我們的銷售政策沒有讓他們感覺到身為大客戶的優(yōu)惠。同時(shí),，公司的獎(jiǎng)懲制度力度不大,，沒有調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的銷售積極性，希望公司也能加大此方面的力度,，多制定一些獎(jiǎng)勵(lì)激進(jìn)的措施,，讓我們銷售人員能積極響應(yīng)，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的直線上升,。

中秋月餅銷售總結(jié)篇五

月餅銷售工作已完滿結(jié)束,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以及各部門的積極配合,，通過整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的不懈努力,，今年銷售部的月餅銷售工作超額完成。

現(xiàn)對(duì)今年的月餅銷售總結(jié)如下：

一,、包裝獨(dú)特：今年月餅包裝清新典雅,，以“萬里無云”的禪意為主題，與市場(chǎng)上以紅色和金色為主的包裝禮盒形成差異,，更能體現(xiàn)酒店的企業(yè)文化,，在銷售產(chǎn)品時(shí)讓顧客感覺耳目一新、物有所值,。

二,、產(chǎn)品價(jià)位合理、月餅品種搭配靈活：今年的月餅產(chǎn)品共有2款,，價(jià)位從188元到468元不等,，產(chǎn)品有實(shí)惠型也有豪華型，合理的價(jià)格體系,，迎合了不同客戶的的消費(fèi)需求,。在月餅品種方面，將廣式伍仁,、藍(lán)莓冰沙,、白蓮蛋黃及火腿白月餅根據(jù)客戶需求做出個(gè)性化搭配。使銷售人員可根據(jù)不同的顧客需求采取更靈活的銷售策略,，提高了月餅銷售的成功率,。

三、銷售部全體員工不懈努力：進(jìn)入下半年后銷售部工作量增大,，但銷售部全體員工將月餅銷售工作穿插在日常工作中,，合理安排工作時(shí)間,，做到日常工作與中秋任務(wù)兩不誤。月餅銷售任務(wù)的超額完成離不開全體銷售部員工的不懈努力,。

五,、其它各部門的大力配合：在月餅銷售過程中，餐飲部提供及時(shí)的月餅庫(kù)存信息,、爭(zhēng)分奪秒地裝配月餅,、配合做好下單配貨工作，禮賓部不辭辛苦地協(xié)助裝運(yùn)和配送月餅,，公關(guān)部提供大量的宣傳資料、財(cái)務(wù)部精準(zhǔn)的賬務(wù)核算,。今年銷售部月餅銷售任務(wù)的完成,，離不開酒店各部門的大力配合，在此銷售部衷心感謝酒店各部門的積極協(xié)助,。

今年月餅銷售任務(wù)的經(jīng)驗(yàn),，在之后的工作中將進(jìn)一步做好客戶資源維護(hù)與開發(fā)，為打開更廣闊的月餅銷售渠道做好準(zhǔn)備,，力爭(zhēng)明年取得更好的成績(jī),。

中秋月餅銷售總結(jié)篇六

尊敬的集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)：

2016年是不平凡的一年，是天湖酒店業(yè)績(jī)顯著的一年,，經(jīng)過上半年酒店各部門的積極努力和配合,，營(yíng)業(yè)額迅速增長(zhǎng)。力爭(zhēng)在本年度的最后幾個(gè)月,，使銷售業(yè)績(jī)?cè)偕弦粋€(gè)臺(tái)階,，超額完成年度指標(biāo)。

作為酒店的副總經(jīng)理,，主要分管餐飲部管理和市場(chǎng)部的銷售工作,，九月份迎來了一年一度的中秋佳節(jié)，也是中國(guó)人倍受喜愛的節(jié)日,，當(dāng)然中秋月餅也是各家酒店?duì)幭韧瞥龅闹鞔虍a(chǎn)品,。隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的愈加激烈，企業(yè)也正面臨優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)原則,，“惟有質(zhì)量才是生存之道”,。正因我們有了過硬的產(chǎn)品，再通過銷售部各同仁的不懈努力,，使月餅銷售取得了可喜的業(yè)績(jī),。總結(jié)下來,，在工作中也有所忽視,，未抓住不同消費(fèi)群的消費(fèi)心理,，忽視了市場(chǎng)需求，給月餅的銷售帶來一定阻力?，F(xiàn)將酒店月餅的銷售成績(jī)匯報(bào)如下：

一,、取得的業(yè)績(jī)

1、成績(jī)的取得,，是全體天湖酒店為之昂揚(yáng)奮進(jìn)的結(jié)果,。行銷酒店客戶終端網(wǎng)絡(luò)，遠(yuǎn)銷省內(nèi)外,，的企事業(yè)單位中秋節(jié)送禮隨處可見“金旺角”系列月餅,，得到了社會(huì)各界人士的充分認(rèn)可，為金秋的節(jié)日市場(chǎng)增添了一道靚麗風(fēng)景線,。

2,、市場(chǎng)規(guī)劃為前提，沒有健全的市場(chǎng)規(guī)劃,，做任何事情也無法到達(dá)終點(diǎn),。早在今年三、四月份,，銷售部就著手開始月餅外賣的前期準(zhǔn)備工作,。首先征集了月餅包裝設(shè)計(jì)方案，從圖案設(shè)計(jì),、品種,、規(guī)格、價(jià)位到技術(shù)要求等等都一一做了詳盡的規(guī)劃,；五月份馬不停蹄地奔赴各地挑選,、確定月餅包裝樣品；六月份,，開展了月餅餡料的招標(biāo)工作,，分別確定了不同產(chǎn)品供貨商；七月份,，確定了《月餅銷售方案》,，統(tǒng)一安排，明確任務(wù),；八月,、九月上旬，集中供貨,，集中銷售,；十月份，要求統(tǒng)一收回貨款,。一環(huán)扣一環(huán),，緊密相連,，周密部署，為月餅的銷售提供了保障,。

3,、新穎包裝帶動(dòng)銷售，隨著市場(chǎng)的快速發(fā)展,，月餅市場(chǎng)需求即將飽和,，品牌化競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，產(chǎn)品差異化是趨勢(shì),。月餅的包裝設(shè)計(jì)也是越來越多樣,、新穎。市場(chǎng)證明,，越是精美的包裝,，越能吸引消費(fèi)者的眼球和購(gòu)買的欲望。產(chǎn)品包裝體現(xiàn)在包裝的大小,、新穎的紙張、全新的裝幀等等,。公司的月餅設(shè)計(jì)充分迎合消費(fèi)者的購(gòu)買喜好,，在設(shè)計(jì)包裝方面大方、典雅,，采用溫馨的黃色系,，給人以溫暖和家的感覺給消費(fèi)者留下深刻的第一印象，這樣一來,，給人面目全新的感覺,，也使產(chǎn)品品牌形象深入人心，為提高銷售發(fā)揮了不可忽視的作用,。在口味方面,，也得到了購(gòu)買者的.一致稱贊和好評(píng)，再加上靈活多樣的銷售模式等方面創(chuàng)新手段,，給月餅銷售帶來了奇效作用,。

4、合力成業(yè)績(jī),，銷售部全體同仁形成合力,，完成銷售業(yè)績(jī)。月餅銷售是一個(gè)完整鏈條,，環(huán)環(huán)相扣,，哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題都會(huì)影響到整個(gè)銷售。在集團(tuán)公司的大力協(xié)助下,，月餅銷售從預(yù)訂,、庫(kù)管,、搬運(yùn)、送貨,、售后等環(huán)節(jié)嚴(yán)密控制,，確保質(zhì)量，彰顯了天湖酒店超強(qiáng)的凝聚力,，雄厚的團(tuán)隊(duì)力量打贏了今年月餅銷售戰(zhàn)役的勝利,。

二、銷售中的不足

1,、對(duì)市場(chǎng)分析和把控不足,，定價(jià)偏高;

知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝,，殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，使們不得不對(duì)產(chǎn)品的周邊市場(chǎng)進(jìn)行分析和定位，掌握購(gòu)買群體的消費(fèi)習(xí)慣,，消費(fèi)心理和消費(fèi)觀念,，對(duì)月餅產(chǎn)品的銷售價(jià)格都要了如指掌，并對(duì)目前的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析判斷,，找出產(chǎn)品差異,，進(jìn)行準(zhǔn)確定位，并在最快的時(shí)間里進(jìn)行決策,，著手準(zhǔn)備月餅的銷路問題,。由于在工作中執(zhí)行力的疏忽，對(duì)市場(chǎng)了解不夠透徹,，分析不足,，導(dǎo)致定價(jià)偏高，直接影響了月餅的銷售成績(jī),。

2,、營(yíng)銷計(jì)劃未做到群策群力;

產(chǎn)品營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)的過程，不管是前期的調(diào)研,、分析,、定位、決策和執(zhí)行,，并非某一個(gè)人的責(zé)任,，整個(gè)團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力，分工明細(xì),，各盡期職,，群策群力，將市場(chǎng)研究透徹，做出科學(xué),、有市場(chǎng)依據(jù)及有可執(zhí)行性的月餅營(yíng)銷計(jì)劃,，從前期的定位到后期的銷售環(huán)節(jié)都要做到嚴(yán)謹(jǐn)，具有一定的市場(chǎng)導(dǎo)向性,。本次月餅的銷售在群策群力方面有待加強(qiáng)和改進(jìn),，爭(zhēng)取在以后的銷售計(jì)劃上，集思廣義,，充分調(diào)動(dòng)各位同仁的參與積極性,，使公司的銷售業(yè)績(jī)發(fā)展再創(chuàng)佳績(jī)。

3,、盲目最求品牌效應(yīng),，疏忽市場(chǎng)需求;

月餅的品牌包裝越來越受到消費(fèi)者的青睞，不管是走親訪友,，還是領(lǐng)導(dǎo)送禮,，精美的禮盒包裝越能吸引他們的眼球，激發(fā)他們購(gòu)買的欲望,。公司恰恰看重這這部份消費(fèi)人群的心理,，重點(diǎn)打造月餅的品牌效應(yīng)，從外包裝到設(shè)計(jì)再到產(chǎn)品的口味嚴(yán)格把關(guān),，做好產(chǎn)品質(zhì)量,，讓中高層群體吃到放心月餅，買到稱心如意的美味月餅,。由于決策的失誤，疏忽了市場(chǎng)的真正需求,，如中低端的客戶他們不僅注重月餅的口味,，在價(jià)格上也要得到實(shí)惠經(jīng)濟(jì)，才能激發(fā)他們的購(gòu)買欲望,。由于產(chǎn)品定位問題,，沒有抓住這部分人群的消費(fèi)習(xí)慣，給產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)帶來一定阻力,，再加上對(duì)市場(chǎng)的把控不足,，使生產(chǎn)計(jì)劃大于銷售計(jì)劃，影響了月餅的銷售總業(yè)績(jī),。

4,、銷售團(tuán)隊(duì)人員少，銷售網(wǎng)點(diǎn)未全面鋪開.

由于營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人員數(shù)量有限,，使整個(gè)月餅營(yíng)銷在銷售終端環(huán)節(jié)顯于有些薄弱,。未把銷售網(wǎng)點(diǎn)全面鋪開，銷售渠道有限，再加上月餅提貨晚,，錯(cuò)過了前期的市場(chǎng)預(yù)熱期,，消費(fèi)者接受程度不高，再加上其他月餅品牌的沖擊,，使月餅的銷售成績(jī)下滑,。

以上就是天湖酒店對(duì)中秋節(jié)月餅銷售過程的總結(jié)，在整個(gè)營(yíng)銷過程中,，需要注意的地方還很多,，相信通過我們的不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，不斷的反思,，定會(huì)在以后的營(yíng)銷過程中不斷地提高銷售業(yè)績(jī),，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任和重托。

中秋月餅銷售總結(jié)篇七

中秋節(jié)是我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日,，吃月餅更是我們的傳統(tǒng)習(xí)俗,，月餅象征著團(tuán)圓。中秋節(jié)正是月餅銷售旺季,，大家的月餅銷售情況怎樣呢?今天本站小編給大家為您整理了中秋節(jié)月餅

銷售工作總結(jié)

一,、月餅銷售總結(jié)：

1,、散餅銷售：廣式月餅今年新增了新的品種，這個(gè)品種的上市突破了以往傳統(tǒng)的不足,，那就是無糖月餅,。無糖月餅的上市讓客人有了更多的選擇，ue豐富了月餅的品種,。上市以來它的銷售量也是得到了肯定,，但更多的老顧客還是最鐘情于九度緣的伍仁月餅，它的銷售量一直是名列前茅,。冰皮月餅現(xiàn)在也是廣大消費(fèi)者的最愛,，今年的冰皮月餅也新添了一個(gè)品種—-脆脆蘋果冰皮月，但相對(duì)于其他口味的冰皮月餅,，它的銷售量不是很好,，由于是與平常傳統(tǒng)口味的不同，顧客并不是很容易接受,，但是總體來說今年中秋本站散餅的銷售量還是不錯(cuò)的,，以祥賓為首，其次國(guó)貿(mào),、桂春,、新竹。

2、精美禮盒銷售：與去年禮盒不同的是今年更換了兩個(gè)禮盒,，分別是星語星月和花之韻,。代替了以往的尊秋華彩與和福，今年禮盒的團(tuán)購(gòu)量很少,，大多都是顧客到店面直接進(jìn)行購(gòu)買,。今年南寧的月餅市場(chǎng)很大，大街上銷售攤點(diǎn)很多,，同行之間的競(jìng)爭(zhēng)很大,，所以相對(duì)與往年，今年禮盒的銷售量并不是很樂觀,，今年禮盒售賣量最好的是星語星月,，由于它盒子的設(shè)計(jì)色彩搭配豐富，圖案優(yōu)美且看起來送禮適中又不失大氣,，所以它是顧客購(gòu)買的首選,，花之韻就是盒子太大了，所以購(gòu)買它的客人就少了些,，不過今年的大餅銷售量很差,，五斤大餅比三斤大餅銷售量要好，今年銷售量最差的是緣聚錦秋,，只有新竹店買了兩盒,，其他店有客人詢問但卻沒有人購(gòu)買，再來的話就是秋風(fēng)印象,，后期是賣得比較好的,。

3、中秋禮餅銷售：中秋期間有一項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng),，兩盒禮餅捆綁式銷售,，前期的時(shí)候就黑芝麻和五谷好賣一些，但后期由于月餅的陸續(xù)上市,，它的銷售量就沒有在持續(xù)上升，期中每個(gè)店的退貨率很高,，在下單方面也有在控制,，顧客在禮餅的品種上還是比較喜歡綠豆，優(yōu)惠活動(dòng)沒有得到顧客的注意,，購(gòu)買單盒的較多,。

4、中秋月緣蛋糕銷售：今年推出的中秋蛋糕款式較多,，款式也很好看,，不過最突出的是荷塘月色、花好月緣、吉兔金秋,，在中秋期間訂蛋糕的時(shí)候也會(huì)推薦我們的中秋款式,，可能是顧客的消費(fèi)觀還不是很成熟，所以很多顧客都是以欣賞的態(tài)度來看,，在期間訂購(gòu)率較多的是吉兔金秋,、荷塘月色、豐收,，中秋節(jié)當(dāng)天也只是現(xiàn)賣了一個(gè)花好月緣,，來年我們盡推。

二,、人員情況總結(jié)：

1,、今年中秋期間我們銷售整體表現(xiàn)還是不錯(cuò)的，大家都很積極及時(shí)的配合公司的進(jìn)度進(jìn)行推薦銷售,，今年中秋購(gòu)買月餅的氣氛總體來說不比往年那么熱鬧,，顧客消費(fèi)都會(huì)比較理性。臨近中秋節(jié)那幾天客流量明顯較多,，伙伴在訂蛋糕的時(shí)候有時(shí)還要顧及禮盒區(qū)的顧客,，今年人手不比去年，但是每個(gè)人都能盡自己的職責(zé),，在伙伴需要幫忙的時(shí)候都能很及時(shí)的配合協(xié)助,，合理分工，做好防盜工作,，大家都處在一種愉快的團(tuán)隊(duì)合作氛圍里,。宣傳方面在中秋期間，大家都很積極,，外場(chǎng)努力推薦,，收銀員也會(huì)進(jìn)行二次推薦。在聽聞各店售賣量的時(shí)候,，各店的人員很是著急,，仿佛有股力量爆發(fā)，即時(shí)積極推薦,，希望趕緊趕上超越其它店,。

2、中秋期間店與店間的合作默契還有所欠缺,。當(dāng)?shù)昝鎺?kù)存減少時(shí)未能及時(shí)協(xié)調(diào)新竹店幫助她們銷售,，但是在冰皮禮盒新竹及時(shí)的給予我們幫助，我們得到現(xiàn)在的成績(jī)也是因?yàn)橛兴齻兊呐浜?。生產(chǎn)部與出貨也給予我們很大幫助,，在后期月餅銷售大賣,，庫(kù)存空缺時(shí)，她們也能及時(shí)并準(zhǔn)確的發(fā)貨,，按時(shí)送到店面保證正常銷售,。在賣場(chǎng)銷售人手緊張時(shí)，裱花人員也很主動(dòng)的幫助賣場(chǎng),，幫訂蛋糕或者幫拿產(chǎn)品,。所以也很感謝裱花部門的高度配合。

三,、 貨源管理總結(jié)：

沒能得到很好控制,，貨源的調(diào)整也沒有很是及時(shí)，各店的庫(kù)存互動(dòng)很少,，所以這是今年的一項(xiàng)大的失誤,。

2、預(yù)貨工作的總結(jié)：在月餅銷售期間常溫的產(chǎn)品受到很大的影響,，也是由于我們把精力都放在了銷售月餅上,，所以對(duì)常溫產(chǎn)品的銷售沒有得到很好的銷售與合理預(yù)貨，也是剛好處在高溫的天氣,，導(dǎo)致各店大量的退貨,，而在后面也在慢慢的控制。

3,、退貨率情況以及預(yù)防退貨的舉措總結(jié)：中秋期間退貨率較高,，每次經(jīng)過出貨部，看到那么多退貨的產(chǎn)品都堆積在一起成了一座小山,，心里很是難受,，特別是愧對(duì)于加班加點(diǎn)的生產(chǎn)人員，但在那么大的一個(gè)退貨量后,，各店都有在預(yù)貨上控制了預(yù)貨量,，也有在賣場(chǎng)盡量推薦。

四,、中秋期間客訴事件及顧客對(duì)中秋產(chǎn)品的意見收集

1,、在開例會(huì)時(shí)我們都會(huì)匯報(bào)月餅的銷售工作，今年月餅的客訴較少,，但還是有的,，祥賓店有個(gè)客人購(gòu)買了一個(gè)板栗蛋黃月，對(duì)半切卻沒看見有蛋黃,，后來拿到店面，給其更換了一個(gè),，后來拿到辦公室給邱副總檢查,，其實(shí)這個(gè)月餅并不是沒有蛋黃,，而是它偏在一邊了，后來也有反饋到生產(chǎn)部,，得到了改善,。

2、今年顧客會(huì)覺得冰皮月餅沒有往年的好吃,，皮太厚了,，蛋黃的口感不突出，太甜,。

五,、銷售人員對(duì)中秋獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)氣氛總結(jié)

餅，每個(gè)人都希望自己能拿第一;收銀員的二次推薦做得也很到位,。對(duì)中秋的獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目大伙兒的激情更上一層樓,，希望來年能繼續(xù)保持下去。

總體來說,，我們收銀部很好的完成了酒店交給我們的任務(wù)和職責(zé),，認(rèn)真落實(shí)了我們工作中的每一個(gè)問題，堅(jiān)持認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)細(xì)節(jié),，努力工作,，堅(jiān)持不懈，從而取得了非常好的業(yè)績(jī),。雖然有成績(jī),，但工作中也存在著一些不足和需要改進(jìn)的地方，現(xiàn)做如下分析：

(一)中秋銷售工作的不足和更好的建議

2,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的合作意識(shí),，要學(xué)會(huì)幫助不太熟悉銷售環(huán)境的員工。

3,、不管在中秋期間工作再忙,，我們都要做好新人的培訓(xùn)工作., (二)報(bào)表問題

1、我對(duì)所有的報(bào)表都進(jìn)行了審核,對(duì)工作中發(fā)現(xiàn)的小問題也和相關(guān)人員進(jìn)行了溝通建議,發(fā)現(xiàn)的一時(shí)難以解決的問題也在報(bào)告上對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)做了匯報(bào),一定程度上防范了財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),。

2,、一直以來,做為一個(gè)財(cái)務(wù)工作者,對(duì)國(guó)家相關(guān)的財(cái)經(jīng)、稅收政策都很關(guān)注,對(duì)本行業(yè)出臺(tái)的相關(guān)法規(guī)和準(zhǔn)則也時(shí)常學(xué)習(xí),努力提高自己的業(yè)務(wù)水平和專業(yè)素質(zhì),始終保持著為公司的利益負(fù)責(zé)對(duì)自己的職業(yè)生涯負(fù)責(zé)的態(tài)度,堅(jiān)持原則,信守職責(zé),積極工作,為保障公司實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的最大化,作出自己的貢獻(xiàn),。

以上是我對(duì)自己中秋月餅銷售的工作總結(jié),，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予批評(píng)指正。

在今后的工作當(dāng)中,，我將一如既往的繼續(xù)努力工作,，不斷總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn);努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力,，加強(qiáng)溝通,，我相信在下一季度里,，我們的工作將會(huì)完成的更加出色!

一年一度的中秋節(jié)結(jié)束了，我們a里以“中秋情濃意更濃為主,，突出中秋節(jié)的“團(tuán)結(jié),、和諧”的節(jié)日特征，使我們更進(jìn)一步了解傳統(tǒng)節(jié)日,，了解傳承民族文化,，弘揚(yáng)民族精神，激發(fā)愛國(guó)熱情,。

中秋銷售工作在8月中旬進(jìn)入了緊張的狀態(tài),，在30天的銷售工作中我們了解工作流程，月餅種類,、價(jià)錢,、克數(shù)、知識(shí),。在今年這個(gè)大氣候中,，企業(yè)單位訂購(gòu)到量很少，但是我們依舊給自己信心,，本著完成任務(wù),。我們團(tuán)結(jié)齊心、力足,，我們制定了機(jī)制,，每天由兩人到周邊各個(gè)企業(yè)、科技街,、雁灘附近的各企業(yè)單位,，宣傳我們的月餅，并且送貨上門,。在忙碌的一個(gè)月中酸,、甜、苦,、辣都有,。更多團(tuán)結(jié)感動(dòng)，圓滿完成了任務(wù),。

散月餅銷售比較好,，今年散月餅新增幾種品種、碳燒,、蛋黃,、法式它的得到了顧客的肯定，最后三天無貨了,，希望公司在明年訂貨量酌情再多點(diǎn),。

盒月499單盒和團(tuán)購(gòu)銷售很好,，中等價(jià)格，199和189銷售的快到最后幾天里199無貨了,。

渭源路店全體員工，整體態(tài)度端正積極,，團(tuán)結(jié)我們店雖然只有4個(gè)人,，但是我們配合很默契，大家都盡自己的職責(zé),，合理分工,，大家在一起有喜悅、感動(dòng),、在此我感謝我的團(tuán)隊(duì),，真的很努力，沒半途而棄,。

希望我們?cè)俳釉賲?，在以后的工作中一樣努力，一樣精神飽滿,，為我們公司做更好銷益,。

今年的月餅銷售工作已經(jīng)結(jié)束，在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在各科室的積極配合下,，在整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的不懈努力下，20xx的銷售工作雖然取得了一定的成績(jī),，但我們深知離領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差甚遠(yuǎn),，為尋找差距，總結(jié)不足,，積累經(jīng)驗(yàn),，給明年的工作打下基礎(chǔ)，業(yè)務(wù)部特做如下總結(jié)：

一,、關(guān)于包裝：今年的內(nèi)包裝雖然做了專門設(shè)計(jì),，比去年前進(jìn)了一步，但與顧客的要求仍有差距,，消費(fèi)者反映我們的內(nèi)包裝透明度與亮度不夠,，他們的對(duì)比對(duì)象是尚康與佳嘉友。還有餅塊,，雖然我們的單塊重量多于竟品,，但在感觀上卻小于竟品，原因是竟品的餅薄而大,，咱們的是厚而小,。明年我們應(yīng)改換模具,，做出合適的餅塊來，以有利于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),。今年,，客戶普遍反映我們的外包裝產(chǎn)品單調(diào)，不成系列,，缺少賣相,，零售在100元左右的禮品盒缺少，影響了在商超的銷售,。中國(guó)紅與喜悅秋色兩款,，雖有南街村商標(biāo)，但市場(chǎng)上相似包裝禮盒比比皆是,，與竟品不能形成差異,。明年，我們要提前著手設(shè)計(jì)南街村專版,，把南街村的企業(yè)文化與鮮明特色附著在產(chǎn)品包裝上,，與竟品形成鮮明對(duì)比，爭(zhēng)取上市后讓顧客感覺耳目一新,、物有所值,。

二、關(guān)于口味及其它,，目前,，我們的口味偏少，品種單一,，明年,，我們應(yīng)按市場(chǎng)需求，在水果,、雜糧,、無糖等口味上下功夫創(chuàng)制新品，使之形成系列,，以滿足顧客的需要,。還有保質(zhì)期，現(xiàn)在的消費(fèi)者越來越注重生產(chǎn)日期和保質(zhì)期,，我們希望在生產(chǎn)和技術(shù)部門的配合下,，把我們的保質(zhì)期增加到100天左右。因?yàn)榻衲甑纳a(chǎn)比較集中,，9月中旬,，我們銷售的散餅還基本上是8月份的生產(chǎn)日期，對(duì)此，消費(fèi)者提了不少意見,，希望明年能夠改變這一現(xiàn)象,。

三、關(guān)于價(jià)位,，根據(jù)市場(chǎng)反饋的情況,，現(xiàn)在大眾消費(fèi)的散餅多在2至4元之間，我們也應(yīng)據(jù)此制定出相應(yīng)的價(jià)格體系,，以迎合大眾的消費(fèi)心理,。目前，以我們現(xiàn)有的包裝,，經(jīng)銷商那兒的利潤(rùn)偏少，這與其它品牌的經(jīng)銷商所得利潤(rùn)形成了巨大反差,，如果不依賴客戶對(duì)我們的忠誠(chéng)與讓他們感覺滿意的售后服務(wù),，他們極易動(dòng)搖。所以,，我們應(yīng)著眼將來,，制定出合理的利潤(rùn)分配點(diǎn)，爭(zhēng)取讓他們每年都有錢可賺,，提增信心,，忠于品牌。

四,、品牌定位,，南街村月餅雖然在市場(chǎng)上銷售了兩年，但我們應(yīng)該對(duì)自己在河南省所處的位置有個(gè)清醒的認(rèn)識(shí),，除在漯河,、南陽的月餅市場(chǎng)上屬于領(lǐng)導(dǎo)型品牌外，我們?cè)谄渌袌?chǎng)上的表現(xiàn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，在家門口的許昌市,，雖然經(jīng)過了連續(xù)兩年的市場(chǎng)運(yùn)作，但我們現(xiàn)在卻屬于挑戰(zhàn)型品牌,，在駐馬店,、周口、信陽等地市場(chǎng)我們連追隨型品牌都算不上,，只能倫為補(bǔ)缺型品牌,，在省會(huì)鄭州，雖然今年嘗式著進(jìn)入了流通領(lǐng)域,，但表現(xiàn)平平,，無所建樹。所以，我們的任務(wù)非常艱巨,，可以說任重而道遠(yuǎn),。

五、關(guān)于市場(chǎng)宣傳,，明年,，我們應(yīng)該借鑒竟品的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)，印制帶有自己商標(biāo)的背靠背手提袋,，不求華麗,，但求實(shí)用，因?yàn)槊磕甓嫉眯枰?，可大批量印刷,，以降低成本。也?yīng)考慮印制彩色吊旗,、桌圍,、一拉寶展示架，以在商超懸掛,、外賣展示,，增加消費(fèi)者對(duì)南街村月餅的認(rèn)知度，還應(yīng)考慮在局部市場(chǎng)做廣告宣傳,，以提升品牌形象,，增加產(chǎn)品的知名度。南街村商標(biāo)在河南省擁有廣泛的知名度,，但具體到月餅,，有的市場(chǎng)還鮮有人知，我們應(yīng)該找到一個(gè)合理的切入點(diǎn),，制造點(diǎn)噱頭出來,，然后廣泛宣傳，達(dá)到在河南人所共知南街村月餅的目的,。

六,、關(guān)于團(tuán)購(gòu)，現(xiàn)在,，各個(gè)月餅生產(chǎn)廠家都在細(xì)分市場(chǎng)上做文章,，因?yàn)槲覀冞M(jìn)入市場(chǎng)較晚，只能邊干邊學(xué),，今年通過偉毫的努力,，走了幾單團(tuán)購(gòu)，算是在這方面做了些許嘗試,，明年,，我們要在這方面提前準(zhǔn)備,，利用各個(gè)方面的人脈資源，重點(diǎn)攻關(guān),，力爭(zhēng)在團(tuán)購(gòu)中有所成績(jī),。

七、關(guān)于隊(duì)伍建設(shè),，明年要擴(kuò)大市場(chǎng),，以現(xiàn)有的業(yè)務(wù)隊(duì)伍，個(gè)別人在綜合素質(zhì),、個(gè)人能力上還有所欠缺,，但在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，個(gè)人能力最低的那塊短板往往決定著這個(gè)團(tuán)隊(duì)的綜合實(shí)力,。所以,，提高個(gè)人能力和素質(zhì)成了今后主要考慮的事情，從現(xiàn)在開始,，我們就要著手業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建設(shè)工作,，有能力的繼續(xù)提高，無能力的加緊學(xué)習(xí)充電,，實(shí)在不適合月餅銷售工作的人員，要堅(jiān)決調(diào)整工作崗位,。

八,、關(guān)于網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，除了繼續(xù)對(duì)漯河,、南陽市場(chǎng)進(jìn)行鞏固以外,，明年，我們還將繼續(xù)對(duì)駐馬店,、許昌等現(xiàn)有市場(chǎng)進(jìn)行深入開發(fā),。在地深耕，永續(xù)經(jīng)營(yíng),。把市場(chǎng)做細(xì),，讓南街村月餅在以上市場(chǎng)有所作為。除此之外,，我們還將合理制定規(guī)劃,，開發(fā)新的市場(chǎng)，尋找合適的合作伙伴,，今年,，我們?cè)谥芸谑袌?chǎng)獲得了教訓(xùn)，原想跟著大客戶當(dāng)個(gè)學(xué)生,，學(xué)點(diǎn)市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在看來，還得培養(yǎng)自己的客戶，像漯河李喜剛,，許昌楊超英,，鄧州段昭兵，能夠充分理解我們的意圖,，積極配合我們的行動(dòng),，廠商一家，合力行動(dòng),，實(shí)現(xiàn)共贏,。只有擁有了這樣一支忠實(shí)的客戶隊(duì)伍，我們才算建立了自己穩(wěn)定的月餅銷售網(wǎng)絡(luò),。

成績(jī)屬于過去,，明年的工作光榮而艱巨，我們相信,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在大家的共同努力下，我們有信心,，有能力讓南街村月餅在河南市場(chǎng)全面開花,，全線飄紅。為共產(chǎn)主義小社區(qū)建設(shè)繼續(xù)做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

中秋月餅銷售總結(jié)篇八

1,、成績(jī)的取得，是全體天湖酒店為之昂揚(yáng)奮進(jìn)的結(jié)果,。行銷酒店客戶終端網(wǎng)絡(luò),，遠(yuǎn)銷省內(nèi)外，的企事業(yè)單位中秋節(jié)送禮隨處可見“金旺角”系列月餅,，得到了社會(huì)各界人士的充分認(rèn)可,，為金秋的節(jié)日市場(chǎng)增添了一道靚麗風(fēng)景線。

2,、市場(chǎng)規(guī)劃為前提,，沒有健全的市場(chǎng)規(guī)劃，做任何事情也無法到達(dá)終點(diǎn),。早在今年三,、四月份，銷售部就著手開始月餅外賣的前期準(zhǔn)備工作,。首先征集了月餅包裝設(shè)計(jì)方案,，從圖案設(shè)計(jì)、品種,、規(guī)格,、價(jià)位到技術(shù)要求等等都一一做了詳盡的規(guī)劃;五月份馬不停蹄地奔赴各地挑選,、確定月餅包裝樣品;六月份，開展了月餅餡料的招標(biāo)工作,，分別確定了不同產(chǎn)品供貨商;七月份,，確定了《月餅銷售方案》，統(tǒng)一安排,，明確任務(wù);八月,、九月上旬，集中供貨,，集中銷售;十月份,，要求統(tǒng)一收回貨款。一環(huán)扣一環(huán),，緊密相連,，周密部署，為月餅的銷售提供了保障,。

3,、新穎包裝帶動(dòng)銷售，隨著市場(chǎng)的快速發(fā)展,，月餅市場(chǎng)需求即將飽和,，品牌化競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，產(chǎn)品差異化是趨勢(shì),。月餅的包裝設(shè)計(jì)也是越來越多樣,、新穎。市場(chǎng)證明,，越是精美的包裝，越能吸引消費(fèi)者的眼球和購(gòu)買的欲望,。產(chǎn)品包裝體現(xiàn)在包裝的大小,、新穎的紙張、全新的裝幀等等,。公司的月餅設(shè)計(jì)充分迎合消費(fèi)者的購(gòu)買喜好,，在設(shè)計(jì)包裝方面大方、典雅,，采用溫馨的黃色系,，給人以溫暖和家的感覺給消費(fèi)者留下深刻的第一印象，這樣一來,，給人面目全新的感覺,，也使產(chǎn)品品牌形象深入人心，為提高銷售發(fā)揮了不可忽視的作用,。在口味方面,，也得到了購(gòu)買者的一致稱贊和好評(píng),，再加上靈活多樣的銷售模式等方面創(chuàng)新手段，給月餅銷售帶來了奇效作用,。

4,、合力成業(yè)績(jī)，銷售部全體同仁形成合力,，完成銷售業(yè)績(jī),。月餅銷售是一個(gè)完整鏈條，環(huán)環(huán)相扣,，哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題都會(huì)影響到整個(gè)銷售,。在集團(tuán)公司的大力協(xié)助下，月餅銷售從預(yù)訂,、庫(kù)管,、搬運(yùn)、送貨,、售后等環(huán)節(jié)嚴(yán)密控制,，確保質(zhì)量，彰顯了天湖酒店超強(qiáng)的凝聚力,，雄厚的團(tuán)隊(duì)力量打贏了今年月餅銷售戰(zhàn)役的勝利,。

二、銷售中的不足

1,、對(duì)市場(chǎng)分析和把控不足,，定價(jià)偏高;

知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝,，殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，使們不得不對(duì)產(chǎn)品的周邊市場(chǎng)進(jìn)行分析和定位，掌握購(gòu)買群體的消費(fèi)習(xí)慣,，消費(fèi)心理和消費(fèi)觀念,，對(duì)月餅產(chǎn)品的銷售價(jià)格都要了如指掌，并對(duì)目前的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析判斷,，找出產(chǎn)品差異,，進(jìn)行準(zhǔn)確定位，并在最快的時(shí)間里進(jìn)行決策,，著手準(zhǔn)備月餅的銷路問題,。由于在工作中執(zhí)行力的疏忽，對(duì)市場(chǎng)了解不夠透徹,，分析不足,，導(dǎo)致定價(jià)偏高，直接影響了月餅的銷售成績(jī),。

2,、營(yíng)銷計(jì)劃未做到群策群力;

產(chǎn)品營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)的過程,，不管是前期的調(diào)研、分析,、定位,、決策和執(zhí)行，并非某一個(gè)人的責(zé)任,，整個(gè)團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力,，分工明細(xì)，各盡期職,，群策群力,，將市場(chǎng)研究透徹，做出科學(xué),、有市場(chǎng)依據(jù)及有可執(zhí)行性的月餅營(yíng)銷計(jì)劃,，從前期的定位到后期的銷售環(huán)節(jié)都要做到嚴(yán)謹(jǐn)，具有一定的市場(chǎng)導(dǎo)向性,。本次月餅的銷售在群策群力方面有待加強(qiáng)和改進(jìn),，爭(zhēng)取在以后的銷售計(jì)劃上，集思廣義,，充分調(diào)動(dòng)各位同仁的參與積極性,，使公司的銷售業(yè)績(jī)發(fā)展再創(chuàng)佳績(jī)。

3,、盲目最求品牌效應(yīng),，疏忽市場(chǎng)需求;

月餅的品牌包裝越來越受到消費(fèi)者的青睞，不管是走親訪友,，還是領(lǐng)導(dǎo)送禮,，精美的禮盒包裝越能吸引他們的眼球，激發(fā)他們購(gòu)買的欲望,。公司恰恰看重這這部份消費(fèi)人群的心理,，重點(diǎn)打造月餅的品牌效應(yīng)，從外包裝到設(shè)計(jì)再到產(chǎn)品的口味嚴(yán)格把關(guān),，做好產(chǎn)品質(zhì)量,，讓中高層群體吃到放心月餅,，買到稱心如意的美味月餅,。由于決策的失誤，疏忽了市場(chǎng)的真正需求,，如中低端的客戶他們不僅注重月餅的口味,，在價(jià)格上也要得到實(shí)惠經(jīng)濟(jì)，才能激發(fā)他們的購(gòu)買欲望,。由于產(chǎn)品定位問題,，沒有抓住這部分人群的消費(fèi)習(xí)慣,，給產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)帶來一定阻力，再加上對(duì)市場(chǎng)的把控不足,，使生產(chǎn)計(jì)劃大于銷售計(jì)劃,，影響了月餅的銷售總業(yè)績(jī)。

4,、銷售團(tuán)隊(duì)人員少,，銷售網(wǎng)點(diǎn)未全面鋪開.

由于營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人員數(shù)量有限，使整個(gè)月餅營(yíng)銷在銷售終端環(huán)節(jié)顯于有些薄弱,。未把銷售網(wǎng)點(diǎn)全面鋪開,，銷售渠道有限，再加上月餅提貨晚,，錯(cuò)過了前期的市場(chǎng)預(yù)熱期,，消費(fèi)者接受程度不高，再加上其他月餅品牌的沖擊,，使月餅的銷售成績(jī)下滑,。

以上就是天湖酒店對(duì)中秋節(jié)月餅銷售過程的總結(jié)，在整個(gè)營(yíng)銷過程中,，需要注意的地方還很多,，相信通過我們的不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，不斷的反思,，定會(huì)在以后的營(yíng)銷過程中不斷地提高銷售業(yè)績(jī),，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任和重托。