總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績(jī),，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn),，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓(xùn)。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的,，對(duì)工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用，在今后工作中可以改進(jìn)提高，趨利避害，避免失誤,。總結(jié)怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是小編精心整理的總結(jié)范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

月餅銷(xiāo)售工作總結(jié) 月餅銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)分享篇一

一、關(guān)于包裝：1,、今年的內(nèi)包裝雖然做了專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì),，比去年前進(jìn)了一步，但與顧客的要求仍有差距,，消費(fèi)者反映我們的內(nèi)包裝透明度與亮度不夠,，他們的對(duì)比對(duì)象是尚康與佳嘉友。還有餅塊,，雖然我們的單塊重量多于竟品,，但在感觀上卻小于竟品，原因是竟品的餅薄而大,，咱們的是厚而小,。明年我們應(yīng)改換模具，做出合適的餅塊來(lái),，以有利于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),。今年，客戶(hù)普遍反映我們的外包裝產(chǎn)品單調(diào),，不成系列,，缺少賣(mài)相，零售在100元左右的禮品盒缺少,，影響了在商超的銷(xiāo)售,。中國(guó)紅與喜悅秋色兩款，雖有南街村商標(biāo),，但市場(chǎng)上相似包裝禮盒比比皆是,，與竟品不能形成差異。明年,，我們要提前著手設(shè)計(jì)南街村專(zhuān)版,，把南街村的企業(yè)文化與鮮明特色附著在產(chǎn)品包裝上，與竟品形成鮮明對(duì)比，爭(zhēng)取上市后讓顧客感覺(jué)耳目一新,、物有所值,。

二、關(guān)于口味及其它,，目前,，我們的口味偏少，品種單一,，明年,，我們應(yīng)按市場(chǎng)需求，在水果,、雜糧,、無(wú)糖等口味上下功夫創(chuàng)制新品，使之形成系列,，以滿(mǎn)足顧客的需要,。還有保質(zhì)期，現(xiàn)在的消費(fèi)者越來(lái)越注重生產(chǎn)日期和保質(zhì)期,，我們希望在生產(chǎn)和技術(shù)部門(mén)的配合下,，把我們的保質(zhì)期增加到100天左右。因?yàn)榻衲甑纳a(chǎn)比較集中,，9月中旬,，我們銷(xiāo)售的散餅還基本上是8月份的生產(chǎn)日期，對(duì)此,，消費(fèi)者提了不少意見(jiàn),，希望明年能夠改變這一現(xiàn)象。

三,、關(guān)于價(jià)位,，根據(jù)市場(chǎng)反饋的情況，現(xiàn)在大眾消費(fèi)的散餅多在2至4元之間,，我們也應(yīng)據(jù)此制定出相應(yīng)的價(jià)格體系,，以迎合大眾的消費(fèi)心理。目前,，以我們現(xiàn)有的包裝,，經(jīng)銷(xiāo)商那兒的利潤(rùn)偏少，這與其它品牌的經(jīng)銷(xiāo)商所得利潤(rùn)形成了巨大反差,，如果不依賴(lài)客戶(hù)對(duì)我們的忠誠(chéng)與讓他們感覺(jué)滿(mǎn)意的售后服務(wù),，他們極易動(dòng)搖。所以,，我們應(yīng)著眼將來(lái),，制定出合理的利潤(rùn)分配點(diǎn),，爭(zhēng)取讓他們每年都有錢(qián)可賺，提增信心,，忠于品牌,。

四、品牌定位,，南街村月餅雖然在市場(chǎng)上銷(xiāo)售了兩年,，但我們應(yīng)該對(duì)自己在河南省所處的位置有個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，除在漯河,、南陽(yáng)的月餅市場(chǎng)上屬于領(lǐng)導(dǎo)型品牌外,，我們?cè)谄渌袌?chǎng)上的表現(xiàn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在家門(mén)口的許昌市,，雖然經(jīng)過(guò)了連續(xù)兩年的市場(chǎng)運(yùn)作,，但我們現(xiàn)在卻屬于挑戰(zhàn)型品牌，在駐馬店,、周口,、信陽(yáng)等地市場(chǎng)我們連追隨型品牌都算不上，只能倫為補(bǔ)缺型品牌,，在省會(huì)鄭州,，雖然今年嘗式著進(jìn)入了流通領(lǐng)域,，但表現(xiàn)平平,，無(wú)所建樹(shù)。所以,，我們的任務(wù)非常艱巨,，可以說(shuō)任重而道遠(yuǎn)。

五,、關(guān)于市場(chǎng)宣傳,，明年，我們應(yīng)該借鑒竟品的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn),，印制帶有自己商標(biāo)的背靠背手提袋,，不求華麗，但求實(shí)用,，因?yàn)槊磕甓嫉眯枰?，可大批量印刷，以降低成本,。也?yīng)考慮印制彩色吊旗,、桌圍、一拉寶展示架,，以在商超懸掛,、外賣(mài)展示，增加消費(fèi)者對(duì)南街村月餅的認(rèn)知度，還應(yīng)考慮在局部市場(chǎng)做廣告宣傳,，以提升品牌形象,，增加產(chǎn)品的知名度。南街村商標(biāo)在河南省擁有廣泛的知名度,，但具體到月餅,，有的市場(chǎng)還鮮有人知，我們應(yīng)該找到一個(gè)合理的切入點(diǎn),，制造點(diǎn)噱頭出來(lái),，然后廣泛宣傳，達(dá)到在河南人所共知南街村月餅的目的,。

六,、關(guān)于團(tuán)購(gòu)，現(xiàn)在,，各個(gè)月餅生產(chǎn)廠家都在細(xì)分市場(chǎng)上做文章,，因?yàn)槲覀冞M(jìn)入市場(chǎng)較晚，只能邊干邊學(xué),，今年通過(guò)偉毫的努力,，走了幾單團(tuán)購(gòu)，算是在這方面做了些許嘗試,，明年,，我們要在這方面提前準(zhǔn)備，利用各個(gè)方面的人脈資源,，重點(diǎn)攻關(guān),，力爭(zhēng)在團(tuán)購(gòu)中有所成績(jī)。

七,、關(guān)于隊(duì)伍建設(shè),，明年要擴(kuò)大市場(chǎng)，以現(xiàn)有的業(yè)務(wù)隊(duì)伍,，個(gè)別人在綜合素質(zhì),、個(gè)人能力上還有所欠缺，但在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中,，個(gè)人能力最低的那塊短板往往決定著這個(gè)團(tuán)隊(duì)的綜合實(shí)力,。所以，提高個(gè)人能力和素質(zhì)成了今后主要考慮的事情,，從現(xiàn)在開(kāi)始,，我們就要著手業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建設(shè)工作，有能力的繼續(xù)提高,，無(wú)能力的加緊學(xué)習(xí)充電,，實(shí)在不適合月餅銷(xiāo)售工作的人員,，要堅(jiān)決調(diào)整工作崗位。

八,、關(guān)于網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，除了繼續(xù)對(duì)漯河、南陽(yáng)市場(chǎng)進(jìn)行鞏固以外,，明年,，我們還將繼續(xù)對(duì)駐馬店、許昌等現(xiàn)有市場(chǎng)進(jìn)行深入開(kāi)發(fā),。在地深耕,，永續(xù)經(jīng)營(yíng)。把市場(chǎng)做細(xì),，讓南街村月餅在以上市場(chǎng)有所作為,。除此之外，我們還將合理制定規(guī)劃,，開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng),，尋找合適的合作伙伴，今年,，我們?cè)谥芸谑袌?chǎng)獲得了教訓(xùn)，原想跟著大客戶(hù)當(dāng)個(gè)學(xué)生,，學(xué)點(diǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在看來(lái)，還得培養(yǎng)自己的客戶(hù),，像漯河李喜剛,，許昌楊超英,，鄧州段昭兵,，能夠充分理解我們的意圖，積極配合我們的行動(dòng),，廠商一家,，合力行動(dòng)，實(shí)現(xiàn)共贏,。只有擁有了這樣一支忠實(shí)的客戶(hù)隊(duì)伍,，我們才算建立了自己穩(wěn)定的月餅銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

成績(jī)屬于過(guò)去,，明年的工作光榮而艱巨,，我們相信，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在大家的共同努力下,，我們會(huì)取得更大的成功,。

月餅銷(xiāo)售工作總結(jié) 月餅銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)分享篇二

中秋節(jié)月餅銷(xiāo)售工作已完滿(mǎn)結(jié)束，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，以及各部門(mén)的積極配合,，通過(guò)整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的不懈努力，今年銷(xiāo)售部的月餅銷(xiāo)售工作超額完成,。

現(xiàn)對(duì)月餅銷(xiāo)售總結(jié)如下：

一,、包裝獨(dú)特：今年月餅包裝清新典雅，以“萬(wàn)里無(wú)云”的禪意為主題,，與市場(chǎng)上以紅色和金色為主的包裝禮盒形成差異,，更能體現(xiàn)酒店的企業(yè)文化，在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)讓顧客感覺(jué)耳目一新,、物有所值,。

二、產(chǎn)品價(jià)位合理,、月餅品種搭配靈活：今年的月餅產(chǎn)品共有2款,，價(jià)位從188元到468元不等，產(chǎn)品有實(shí)惠型也有豪華型,，合理的價(jià)格體系,，迎合了不同客戶(hù)的的消費(fèi)需求。在月餅品種方面,，將廣式伍仁,、藍(lán)莓冰沙、白蓮蛋黃及火腿白月餅根據(jù)客戶(hù)需求做出個(gè)性化搭配,。使銷(xiāo)售人員可根據(jù)不同的顧客需求采取更靈活的銷(xiāo)售策略,，提高了月餅銷(xiāo)售的成功率。

三,、銷(xiāo)售部全體員工不懈努力：進(jìn)入下半年后銷(xiāo)售部工作量增大,，但銷(xiāo)售部全體員工將月餅銷(xiāo)售工作穿插在日常工作中，合理安排工作時(shí)間,，做到日常工作與中秋任務(wù)兩不誤,。月餅銷(xiāo)售任務(wù)的超額完成離不開(kāi)全體銷(xiāo)售部員工的不懈努力。

五,、其它各部門(mén)的大力配合：在月餅銷(xiāo)售過(guò)程中,，餐飲部提供及時(shí)的月餅庫(kù)存信息、爭(zhēng)分奪秒地裝配月餅,、配合做好下單配貨工作,，禮賓部不辭辛苦地協(xié)助裝運(yùn)和配送月餅，公關(guān)部提供大量的宣傳資料,、財(cái)務(wù)部精準(zhǔn)的賬務(wù)核算,。今年銷(xiāo)售部月餅銷(xiāo)售任務(wù)的完成,，離不開(kāi)酒店各部門(mén)的大力配合，在此銷(xiāo)售部衷心感謝酒店各部門(mén)的積極協(xié)助,。

銷(xiāo)售部將認(rèn)真總結(jié)今年中秋節(jié)月餅銷(xiāo)售任務(wù)的經(jīng)驗(yàn),，在之后的工作中將進(jìn)一步做好客戶(hù)資源維護(hù)與開(kāi)發(fā)，為打開(kāi)更廣闊的月餅銷(xiāo)售渠道做好準(zhǔn)備,，力爭(zhēng)明年取得更好的成績(jī),。

月餅銷(xiāo)售工作總結(jié) 月餅銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)分享篇三

今年的月餅銷(xiāo)售工作已經(jīng)結(jié)束，在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在各科室的積極配合下,，在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的不懈努力下，20xx的銷(xiāo)售工作雖然取得了一定的成績(jī),，但我們深知離領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差甚遠(yuǎn),，為尋找差距，總結(jié)不足,，積累經(jīng)驗(yàn),，給明年的工作打下基礎(chǔ)，業(yè)務(wù)部特做如下總結(jié)：

一,、關(guān)于包裝：1,、今年的內(nèi)包裝雖然做了專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)，比去年前進(jìn)了一步,，但與顧客的要求仍有差距,，消費(fèi)者反映我們的內(nèi)包裝透明度與亮度不夠，他們的對(duì)比對(duì)象是尚康與佳嘉友,。還有餅塊,，雖然我們的單塊重量多于竟品，但在感觀上卻小于竟品,，原因是竟品的餅薄而大,，咱們的是厚而小。明年我們應(yīng)改換模具,，做出合適的餅塊來(lái),，以有利于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),。今年,，客戶(hù)普遍反映我們的外包裝產(chǎn)品單調(diào)，不成系列,，缺少賣(mài)相,，零售在100元左右的禮品盒缺少，影響了在商超的銷(xiāo)售,。中國(guó)紅與喜悅秋色兩款,，雖有南街村商標(biāo),，但市場(chǎng)上相似包裝禮盒比比皆是，與竟品不能形成差異,。明年,，我們要提前著手設(shè)計(jì)南街村專(zhuān)版，把南街村的企業(yè)文化與鮮明特色附著在產(chǎn)品包裝上,，與竟品形成鮮明對(duì)比,，爭(zhēng)取上市后讓顧客感覺(jué)耳目一新、物有所值,。

二,、關(guān)于口味及其它，目前,，我們的口味偏少,，品種單一，明年,，我們應(yīng)按市場(chǎng)需求,，在水果、雜糧,、無(wú)糖等口味上下功夫創(chuàng)制新品,，使之形成系列，以滿(mǎn)足顧客的需要,。還有保質(zhì)期,，現(xiàn)在的消費(fèi)者越來(lái)越注重生產(chǎn)日期和保質(zhì)期，我們希望在生產(chǎn)和技術(shù)部門(mén)的配合下,，把我們的保質(zhì)期增加到100天左右,。因?yàn)榻衲甑纳a(chǎn)比較集中，9月中旬,，我們銷(xiāo)售的散餅還基本上是8月份的生產(chǎn)日期,，對(duì)此，消費(fèi)者提了不少意見(jiàn),，希望明年能夠改變這一現(xiàn)象,。

三、關(guān)于價(jià)位,，根據(jù)市場(chǎng)反饋的情況,，現(xiàn)在大眾消費(fèi)的散餅多在2至4元之間，我們也應(yīng)據(jù)此制定出相應(yīng)的價(jià)格體系,，以迎合大眾的消費(fèi)心理,。目前，以我們現(xiàn)有的包裝,，經(jīng)銷(xiāo)商那兒的利潤(rùn)偏少,，這與其它品牌的經(jīng)銷(xiāo)商所得利潤(rùn)形成了巨大反差,，如果不依賴(lài)客戶(hù)對(duì)我們的忠誠(chéng)與讓他們感覺(jué)滿(mǎn)意的售后服務(wù)，他們極易動(dòng)搖,。所以,，我們應(yīng)著眼將來(lái)，制定出合理的利潤(rùn)分配點(diǎn),，爭(zhēng)取讓他們每年都有錢(qián)可賺,，提增信心，忠于品牌,。

四,、品牌定位，南街村月餅雖然在市場(chǎng)上銷(xiāo)售了兩年,，但我們應(yīng)該對(duì)自己在河南省所處的位置有個(gè)清醒的認(rèn)識(shí),，除在漯河、南陽(yáng)的月餅市場(chǎng)上屬于領(lǐng)導(dǎo)型品牌外,，我們?cè)谄渌袌?chǎng)上的表現(xiàn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，在家門(mén)口的許昌市，雖然經(jīng)過(guò)了連續(xù)兩年的市場(chǎng)運(yùn)作,，但我們現(xiàn)在卻屬于挑戰(zhàn)型品牌,，在駐馬店、周口,、信陽(yáng)等地市場(chǎng)我們連追隨型品牌都算不上,，只能倫為補(bǔ)缺型品牌，在省會(huì)鄭州,，雖然今年嘗式著進(jìn)入了流通領(lǐng)域,，但表現(xiàn)平平，無(wú)所建樹(shù),。所以,，我們的任務(wù)非常艱巨，可以說(shuō)任重而道遠(yuǎn),。

五,、關(guān)于市場(chǎng)宣傳，明年,，我們應(yīng)該借鑒竟品的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn),，印制帶有自己商標(biāo)的背靠背手提袋，不求華麗,，但求實(shí)用,，因?yàn)槊磕甓嫉眯枰纱笈坑∷?，以降低成本,。也?yīng)考慮印制彩色吊旗、桌圍,、一拉寶展示架,，以在商超懸掛、外賣(mài)展示,，增加消費(fèi)者對(duì)南街村月餅的認(rèn)知度,，還應(yīng)考慮在局部市場(chǎng)做廣告宣傳，以提升品牌形象,，增加產(chǎn)品的知名度,。南街村商標(biāo)在河南省擁有廣泛的知名度，但具體到月餅,，有的市場(chǎng)還鮮有人知,，我們應(yīng)該找到一個(gè)合理的切入點(diǎn)，制造點(diǎn)噱頭出來(lái),，然后廣泛宣傳,，達(dá)到在河南人所共知南街村月餅的目的。

六,、關(guān)于團(tuán)購(gòu),，現(xiàn)在，各個(gè)月餅生產(chǎn)廠家都在細(xì)分市場(chǎng)上做文章,，因?yàn)槲覀冞M(jìn)入市場(chǎng)較晚,，只能邊干邊學(xué)，今年通過(guò)偉毫的努力,，走了幾單團(tuán)購(gòu),，算是在這方面做了些許嘗試，明年,，我們要在這方面提前準(zhǔn)備,，利用各個(gè)方面的人脈資源，重點(diǎn)攻關(guān),，力爭(zhēng)在團(tuán)購(gòu)中有所成績(jī),。

月餅銷(xiāo)售工作總結(jié) 月餅銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)分享篇四

今年的月餅銷(xiāo)售工作已經(jīng)結(jié)束，在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在各科室的積極配合下,，在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的不懈努力下，20xx的銷(xiāo)售工作雖然取得了一定的成績(jī),，但我們深知離領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差甚遠(yuǎn),，為尋找差距，總結(jié)不足，積累經(jīng)驗(yàn),，給明年的工作打下基礎(chǔ),，業(yè)務(wù)部特做如下總結(jié)：

一、關(guān)于包裝：今年的內(nèi)包裝雖然做了專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì),，比去年前進(jìn)了一步,，但與顧客的要求仍有差距，消費(fèi)者反映我們的內(nèi)包裝透明度與亮度不夠,，他們的對(duì)比對(duì)象是尚康與佳嘉友,。還有餅塊，雖然我們的單塊重量多于竟品,，但在感觀上卻小于竟品,，原因是竟品的餅薄而大，咱們的是厚而小,。明年我們應(yīng)改換模具,，做出合適的餅塊來(lái)，以有利于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),。今年,，客戶(hù)普遍反映我們的外包裝產(chǎn)品單調(diào)，不成系列,，缺少賣(mài)相,，零售在100元左右的禮品盒缺少，影響了在商超的銷(xiāo)售,。中國(guó)紅與喜悅秋色兩款,，雖有南街村商標(biāo)，但市場(chǎng)上相似包裝禮盒比比皆是,，與竟品不能形成差異,。明年，我們要提前著手設(shè)計(jì)南街村專(zhuān)版,，把南街村的企業(yè)文化與鮮明特色附著在產(chǎn)品包裝上,，與竟品形成鮮明對(duì)比，爭(zhēng)取上市后讓顧客感覺(jué)耳目一新,、物有所值,。

二、關(guān)于口味及其它,，目前,，我們的口味偏少，品種單一,，明年,，我們應(yīng)按市場(chǎng)需求,，在水果、雜糧,、無(wú)糖等口味上下功夫創(chuàng)制新品,，使之形成系列，以滿(mǎn)足顧客的需要,。還有保質(zhì)期,，現(xiàn)在的消費(fèi)者越來(lái)越注重生產(chǎn)日期和保質(zhì)期,，我們希望在生產(chǎn)和技術(shù)部門(mén)的配合下,，把我們的保質(zhì)期增加到100天左右。因?yàn)榻衲甑纳a(chǎn)比較集中,，9月中旬,，我們銷(xiāo)售的散餅還基本上是8月份的生產(chǎn)日期，對(duì)此,，消費(fèi)者提了不少意見(jiàn),，希望明年能夠改變這一現(xiàn)象。

三,、關(guān)于價(jià)位,，根據(jù)市場(chǎng)反饋的情況，現(xiàn)在大眾消費(fèi)的散餅多在2至4元之間,，我們也應(yīng)據(jù)此制定出相應(yīng)的價(jià)格體系,，以迎合大眾的消費(fèi)心理。目前,，以我們現(xiàn)有的包裝,，經(jīng)銷(xiāo)商那兒的利潤(rùn)偏少，這與其它品牌的經(jīng)銷(xiāo)商所得利潤(rùn)形成了巨大反差,，如果不依賴(lài)客戶(hù)對(duì)我們的忠誠(chéng)與讓他們感覺(jué)滿(mǎn)意的售后服務(wù),，他們極易動(dòng)搖。所以,，我們應(yīng)著眼將來(lái),，制定出合理的利潤(rùn)分配點(diǎn)，爭(zhēng)取讓他們每年都有錢(qián)可賺,，提增信心,，忠于品牌。

四,、品牌定位,，南街村月餅雖然在市場(chǎng)上銷(xiāo)售了兩年，但我們應(yīng)該對(duì)自己在河南省所處的位置有個(gè)清醒的認(rèn)識(shí),，除在漯河,、南陽(yáng)的月餅市場(chǎng)上屬于領(lǐng)導(dǎo)型品牌外,，我們?cè)谄渌袌?chǎng)上的表現(xiàn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在家門(mén)口的許昌市,，雖然經(jīng)過(guò)了連續(xù)兩年的市場(chǎng)運(yùn)作,，但我們現(xiàn)在卻屬于挑戰(zhàn)型品牌，在駐馬店,、周口,、信陽(yáng)等地市場(chǎng)我們連追隨型品牌都算不上，只能倫為補(bǔ)缺型品牌,，在省會(huì)鄭州,，雖然今年嘗式著進(jìn)入了流通領(lǐng)域，但表現(xiàn)平平,，無(wú)所建樹(shù),。所以，我們的任務(wù)非常艱巨,，可以說(shuō)任重而道遠(yuǎn),。

五、關(guān)于市場(chǎng)宣傳,，明年,，我們應(yīng)該借鑒竟品的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)，印制帶有自己商標(biāo)的背靠背手提袋,，不求華麗,，但求實(shí)用，因?yàn)槊磕甓嫉眯枰?，可大批量印刷,，以降低成本。也?yīng)考慮印制彩色吊旗,、桌圍,、一拉寶展示架，以在商超懸掛,、外賣(mài)展示,，增加消費(fèi)者對(duì)南街村月餅的認(rèn)知度，還應(yīng)考慮在局部市場(chǎng)做廣告宣傳,，以提升品牌形象,，增加產(chǎn)品的知名度。南街村商標(biāo)在河南省擁有廣泛的知名度,，但具體到月餅,，有的市場(chǎng)還鮮有人知，我們應(yīng)該找到一個(gè)合理的切入點(diǎn),，制造點(diǎn)噱頭出來(lái),，然后廣泛宣傳,，達(dá)到在河南人所共知南街村月餅的目的。

六,、關(guān)于團(tuán)購(gòu),，現(xiàn)在，各個(gè)月餅生產(chǎn)廠家都在細(xì)分市場(chǎng)上做文章,，因?yàn)槲覀冞M(jìn)入市場(chǎng)較晚,，只能邊干邊學(xué)，今年通過(guò)偉毫的努力,，走了幾單團(tuán)購(gòu),，算是在這方面做了些許嘗試，明年,，我們要在這方面提前準(zhǔn)備,，利用各個(gè)方面的人脈資源,，重點(diǎn)攻關(guān),，力爭(zhēng)在團(tuán)購(gòu)中有所成績(jī)。

七,、關(guān)于隊(duì)伍建設(shè),，明年要擴(kuò)大市場(chǎng)，以現(xiàn)有的業(yè)務(wù)隊(duì)伍,，個(gè)別人在綜合素質(zhì),、個(gè)人能力上還有所欠缺，但在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中,，個(gè)人能力最低的那塊短板往往決定著這個(gè)團(tuán)隊(duì)的綜合實(shí)力,。所以，提高個(gè)人能力和素質(zhì)成了今后主要考慮的事情,，從現(xiàn)在開(kāi)始,，我們就要著手業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建設(shè)工作，有能力的繼續(xù)提高,，無(wú)能力的加緊學(xué)習(xí)充電,，實(shí)在不適合月餅銷(xiāo)售工作的人員，要堅(jiān)決調(diào)整工作崗位,。

八,、關(guān)于網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，除了繼續(xù)對(duì)漯河,、南陽(yáng)市場(chǎng)進(jìn)行鞏固以外,，明年，我們還將繼續(xù)對(duì)駐馬店,、許昌等現(xiàn)有市場(chǎng)進(jìn)行深入開(kāi)發(fā),。在地深耕,，永續(xù)經(jīng)營(yíng)。把市場(chǎng)做細(xì),，讓南街村月餅在以上市場(chǎng)有所作為,。除此之外，我們還將合理制定規(guī)劃,，開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng),，尋找合適的合作伙伴，今年,，我們?cè)谥芸谑袌?chǎng)獲得了教訓(xùn),，原想跟著大客戶(hù)當(dāng)個(gè)學(xué)生，學(xué)點(diǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在看來(lái),，還得培養(yǎng)自己的客戶(hù)，像漯河李喜剛,，許昌楊超英,，鄧州段昭兵，能夠充分理解我們的意圖,，積極配合我們的行動(dòng),，廠商一家，合力行動(dòng),，實(shí)現(xiàn)共贏,。只有擁有了這樣一支忠實(shí)的客戶(hù)隊(duì)伍，我們才算建立了自己穩(wěn)定的月餅銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),。

成績(jī)屬于過(guò)去,，明年的工作光榮而艱巨，我們相信,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在大家的共同努力下，我們有信心,，有能力讓南街村月餅在河南市場(chǎng)全面開(kāi)花,，全線飄紅。為共產(chǎn)主義小社區(qū)建設(shè)繼續(xù)做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

月餅銷(xiāo)售工作總結(jié) 月餅銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)分享篇五

一年一度的中秋節(jié)結(jié)束了,，我們a里以“中秋情濃意更濃為主，突出中秋節(jié)的“團(tuán)結(jié),、和諧”的節(jié)日特征,，使我們更進(jìn)一步了解傳統(tǒng)節(jié)日，了解傳承民族文化,，弘揚(yáng)民族精神,，激發(fā)愛(ài)國(guó)熱情,。

中秋銷(xiāo)售工作在8月中旬進(jìn)入了緊張的狀態(tài)，在30天的銷(xiāo)售工作中我們了解工作流程,，月餅種類(lèi),、價(jià)錢(qián)、克數(shù),、知識(shí),。在今年這個(gè)大氣候中，企業(yè)單位訂購(gòu)到量很少,，但是我們依舊給自己信心,，本著完成任務(wù)。我們團(tuán)結(jié)齊心,、力足,，我們制定了機(jī)制，每天由兩人到周邊各個(gè)企業(yè),、科技街,、雁灘附近的各企業(yè)單位，宣傳我們的月餅,，并且送貨上門(mén),。在忙碌的一個(gè)月中酸、甜,、苦、辣都有,。更多團(tuán)結(jié)感動(dòng),，圓滿(mǎn)完成了任務(wù)。

散月餅銷(xiāo)售比較好,，今年散月餅新增幾種品種,、碳燒、蛋黃,、法式它的得到了顧客的肯定,，最后三天無(wú)貨了，希望公司在明年訂貨量酌情再多點(diǎn),。

盒月499單盒和團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售很好,，中等價(jià)格，199和189銷(xiāo)售的快到最后幾天里199無(wú)貨了,。

渭源路店全體員工,，整體態(tài)度端正積極，團(tuán)結(jié)我們店雖然只有4個(gè)人,，但是我們配合很默契,，大家都盡自己的職責(zé),，合理分工，大家在一起有喜悅,、感動(dòng),、在此我感謝我的團(tuán)隊(duì)，真的很努力,，沒(méi)半途而棄,。

希望我們?cè)俳釉賲枺谝院蟮墓ぷ髦幸粯优?，一樣精神飽滿(mǎn),，為我們公司做更好銷(xiāo)益。

月餅銷(xiāo)售工作總結(jié) 月餅銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)分享篇六

一,、月餅銷(xiāo)售總結(jié)：

1,、散餅銷(xiāo)售：廣式月餅今年新增了新的品種，這個(gè)品種的上市突破了以往傳統(tǒng)的不足,，那就是無(wú)糖月餅,。無(wú)糖月餅的上市讓客人有了更多的選擇，ue豐富了月餅的品種,。上市以來(lái)它的銷(xiāo)售量也是得到了肯定,，但更多的老顧客還是最鐘情于九度緣的伍仁月餅，它的銷(xiāo)售量一直是名列前茅,。冰皮月餅現(xiàn)在也是廣大消費(fèi)者的最?lèi)?ài),，今年的冰皮月餅也新添了一個(gè)品種—-脆脆蘋(píng)果冰皮月，但相對(duì)于其他口味的冰皮月餅,，它的銷(xiāo)售量不是很好,，由于是與平常傳統(tǒng)口味的不同，顧客并不是很容易接受,，但是總體來(lái)說(shuō)今年中秋第一范文網(wǎng)散餅的銷(xiāo)售量還是不錯(cuò)的,，以祥賓為首，其次國(guó)貿(mào),、桂春,、新竹。

2,、精美禮盒銷(xiāo)售：與去年禮盒不同的是今年更換了兩個(gè)禮盒,，分別是星語(yǔ)星月和花之韻。代替了以往的尊秋華彩與和福,，今年禮盒的團(tuán)購(gòu)量很少,，大多都是顧客到店面直接進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。今年南寧的月餅市場(chǎng)很大，大街上銷(xiāo)售攤點(diǎn)很多,，同行之間的競(jìng)爭(zhēng)很大,，所以相對(duì)與往年，今年禮盒的銷(xiāo)售量并不是很樂(lè)觀,，今年禮盒售賣(mài)量最好的是星語(yǔ)星月,，由于它盒子的設(shè)計(jì)色彩搭配豐富，圖案優(yōu)美且看起來(lái)送禮適中又不失大氣,，所以它是顧客購(gòu)買(mǎi)的首選,，花之韻就是盒子太大了，所以購(gòu)買(mǎi)它的客人就少了些,，不過(guò)今年的大餅銷(xiāo)售量很差,，五斤大餅比三斤大餅銷(xiāo)售量要好，今年銷(xiāo)售量最差的是緣聚錦秋,，只有新竹店買(mǎi)了兩盒,，其他店有客人詢(xún)問(wèn)但卻沒(méi)有人購(gòu)買(mǎi)，再來(lái)的話就是秋風(fēng)印象,，后期是賣(mài)得比較好的,。

3、中秋禮餅銷(xiāo)售：中秋期間有一項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng),，兩盒禮餅捆綁式銷(xiāo)售,，前期的時(shí)候就黑芝麻和五谷好賣(mài)一些，但后期由于月餅的陸續(xù)上市,，它的銷(xiāo)售量就沒(méi)有在持續(xù)上升,，期中每個(gè)店的退貨率很高，在下單方面也有在控制,，顧客在禮餅的品種上還是比較喜歡綠豆,，優(yōu)惠活動(dòng)沒(méi)有得到顧客的注意，購(gòu)買(mǎi)單盒的較多,。

4、中秋月緣蛋糕銷(xiāo)售：今年推出的中秋蛋糕款式較多,，款式也很好看,，不過(guò)最突出的是荷塘月色、花好月緣,、吉兔金秋,，在中秋期間訂蛋糕的時(shí)候也會(huì)推薦我們的中秋款式，可能是顧客的消費(fèi)觀還不是很成熟,，所以很多顧客都是以欣賞的態(tài)度來(lái)看,，在期間訂購(gòu)率較多的是吉兔金秋、荷塘月色、豐收,，中秋節(jié)當(dāng)天也只是現(xiàn)賣(mài)了一個(gè)花好月緣,，來(lái)年我們盡推。

二,、人員情況總結(jié)：

1,、今年中秋期間我們銷(xiāo)售整體表現(xiàn)還是不錯(cuò)的，大家都很積極及時(shí)的配合公司的進(jìn)度進(jìn)行推薦銷(xiāo)售,，今年中秋購(gòu)買(mǎi)月餅的氣氛總體來(lái)說(shuō)不比往年那么熱鬧,，顧客消費(fèi)都會(huì)比較理性。臨近中秋節(jié)那幾天客流量明顯較多,，伙伴在訂蛋糕的時(shí)候有時(shí)還要顧及禮盒區(qū)的顧客,，今年人手不比去年，但是每個(gè)人都能盡自己的職責(zé),，在伙伴需要幫忙的時(shí)候都能很及時(shí)的配合協(xié)助,，合理分工，做好防盜工作,，大家都處在一種愉快的團(tuán)隊(duì)合作氛圍里,。宣傳方面在中秋期間，大家都很積極,，外場(chǎng)努力推薦,，收銀員也會(huì)進(jìn)行二次推薦。在聽(tīng)聞各店售賣(mài)量的時(shí)候,，各店的人員很是著急,，仿佛有股力量爆發(fā)，即時(shí)積極推薦,，希望趕緊趕上超越其它店,。

2、中秋期間店與店間的合作默契還有所欠缺,。當(dāng)?shù)昝鎺?kù)存減少時(shí)未能及時(shí)協(xié)調(diào)新竹店幫助她們銷(xiāo)售,，但是在冰皮禮盒新竹及時(shí)的給予我們幫助，我們得到現(xiàn)在的成績(jī)也是因?yàn)橛兴齻兊呐浜?。生產(chǎn)部與出貨也給予我們很大幫助,，在后期月餅銷(xiāo)售大賣(mài)，庫(kù)存空缺時(shí),，她們也能及時(shí)并準(zhǔn)確的發(fā)貨,，按時(shí)送到店面保證正常銷(xiāo)售。在賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售人手緊張時(shí),，裱花人員也很主動(dòng)的幫助賣(mài)場(chǎng),，幫訂蛋糕或者幫拿產(chǎn)品。所以也很感謝裱花部門(mén)的高度配合。

三,、 貨源管理總結(jié)：

1,、貨源調(diào)整情況總結(jié)情況：在月餅的預(yù)貨前期還是比較合理的，都能保證月餅都能供應(yīng)上,，滿(mǎn)足顧客的需求,，但是后期月餅預(yù)貨就沒(méi)有那么合理了，廠房有交充足的庫(kù)存量,，也是由于臨近后期了,，所以

沒(méi)能得到很好控制，貨源的調(diào)整也沒(méi)有很是及時(shí),，各店的庫(kù)存互動(dòng)很少,，所以這是今年的一項(xiàng)大的失誤。

2,、預(yù)貨工作的總結(jié)：在月餅銷(xiāo)售期間常溫的產(chǎn)品受到很大的影響,，也是由于我們把精力都放在了銷(xiāo)售月餅上，所以對(duì)常溫產(chǎn)品的銷(xiāo)售沒(méi)有得到很好的銷(xiāo)售與合理預(yù)貨,，也是剛好處在高溫的天氣,，導(dǎo)致各店大量的退貨，而在后面也在慢慢的控制,。

3,、退貨率情況以及預(yù)防退貨的舉措總結(jié)：中秋期間退貨率較高，每次經(jīng)過(guò)出貨部,，看到那么多退貨的產(chǎn)品都堆積在一起成了一座小山,，心里很是難受，特別是愧對(duì)于加班加點(diǎn)的生產(chǎn)人員,，但在那么大的一個(gè)退貨量后,，各店都有在預(yù)貨上控制了預(yù)貨量，也有在賣(mài)場(chǎng)盡量推薦,。

四,、中秋期間客訴事件及顧客對(duì)中秋產(chǎn)品的意見(jiàn)收集

1、在開(kāi)例會(huì)時(shí)我們都會(huì)匯報(bào)月餅的銷(xiāo)售工作,，今年月餅的客訴較少,，但還是有的，祥賓店有個(gè)客人購(gòu)買(mǎi)了一個(gè)板栗蛋黃月,，對(duì)半切卻沒(méi)看見(jiàn)有蛋黃，后來(lái)拿到店面,，給其更換了一個(gè),，后來(lái)拿到辦公室給邱副總檢查，其實(shí)這個(gè)月餅并不是沒(méi)有蛋黃，而是它偏在一邊了,，后來(lái)也有反饋到生產(chǎn)部,，得到了改善。

2,、今年顧客會(huì)覺(jué)得冰皮月餅沒(méi)有往年的好吃,，皮太厚了，蛋黃的口感不突出,，太甜,。

五、銷(xiāo)售人員對(duì)中秋獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)氣氛總結(jié)

今年的中秋獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目很優(yōu)厚,，所以大家在中秋銷(xiāo)售工作的合作默契上表現(xiàn)較好,，面對(duì)每一位進(jìn)店的顧客都能積極推薦我們的月餅及禮

餅，每個(gè)人都希望自己能拿第一;收銀員的二次推薦做得也很到位,。對(duì)中秋的獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目大伙兒的激情更上一層樓,，希望來(lái)年能繼續(xù)保持下去。

總體來(lái)說(shuō),，我們收銀部很好的完成了酒店交給我們的任務(wù)和職責(zé),，認(rèn)真落實(shí)了我們工作中的每一個(gè)問(wèn)題，堅(jiān)持認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)細(xì)節(jié),，努力工作,，堅(jiān)持不懈，從而取得了非常好的業(yè)績(jī),。雖然有成績(jī),，但工作中也存在著一些不足和需要改進(jìn)的地方，現(xiàn)做如下分析：

(一)中秋銷(xiāo)售工作的不足和更好的建議

1,、大家要團(tuán)結(jié)一致,及時(shí)了解市場(chǎng)上的產(chǎn)品信息,，要了解各店庫(kù)存的情況，也要了解各店個(gè)別產(chǎn)品的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì),，這樣會(huì)比較好調(diào)貨

2,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的合作意識(shí)，要學(xué)會(huì)幫助不太熟悉銷(xiāo)售環(huán)境的員工,。

3,、不管在中秋期間工作再忙，我們都要做好新人的培訓(xùn)工作., (二)報(bào)表問(wèn)題

1,、我對(duì)所有的報(bào)表都進(jìn)行了審核,對(duì)工作中發(fā)現(xiàn)的小問(wèn)題也和相關(guān)人員進(jìn)行了溝通建議,發(fā)現(xiàn)的一時(shí)難以解決的問(wèn)題也在報(bào)告上對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)做了匯報(bào),一定程度上防范了財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),。

2、一直以來(lái),做為一個(gè)財(cái)務(wù)工作者,對(duì)國(guó)家相關(guān)的財(cái)經(jīng),、稅收政策都很關(guān)注,對(duì)本行業(yè)出臺(tái)的相關(guān)法規(guī)和準(zhǔn)則也時(shí)常學(xué)習(xí),努力提高自己的業(yè)務(wù)水平和專(zhuān)業(yè)素質(zhì),始終保持著為公司的利益負(fù)責(zé)對(duì)自己的職業(yè)生涯負(fù)責(zé)的態(tài)度,堅(jiān)持原則,信守職責(zé),積極工作,為保障公司實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的最大化,作出自己的貢獻(xiàn),。

以上是我對(duì)自己中秋月餅銷(xiāo)售的工作總結(jié),，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予批評(píng)指正。

在今后的工作當(dāng)中,，我將一如既往的繼續(xù)努力工作,，不斷總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn);努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力,，加強(qiáng)溝通,，我相信在下一季度里，我們的工作將會(huì)完成的更加出色!

月餅銷(xiāo)售工作總結(jié) 月餅銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)分享篇七

20xx年月餅銷(xiāo)售工作已完滿(mǎn)結(jié)束,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，以及各部門(mén)的積極配合，通過(guò)整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的不懈努力,，今年銷(xiāo)售部的月餅銷(xiāo)售工作超額完成,。

現(xiàn)對(duì)今年的月餅銷(xiāo)售總結(jié)如下：

一、包裝獨(dú)特：1,、今年月餅包裝清新典雅,，以“萬(wàn)里無(wú)云”的禪意為主題，與市場(chǎng)上以紅色和金色為主的包裝禮盒形成差異,，更能體現(xiàn)酒店的企業(yè)文化,，在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)讓顧客感覺(jué)耳目一新、物有所值,。

二,、產(chǎn)品價(jià)位合理、月餅品種搭配靈活：今年的月餅產(chǎn)品共有2款,，價(jià)位從188元到468元不等,，產(chǎn)品有實(shí)惠型也有豪華型，合理的價(jià)格體系,，迎合了不同客戶(hù)的的消費(fèi)需求,。在月餅品種方面，將廣式伍仁,、藍(lán)莓冰沙,、白蓮蛋黃及火腿白月餅根據(jù)客戶(hù)需求做出個(gè)性化搭配。使銷(xiāo)售人員可根據(jù)不同的顧客需求采取更靈活的銷(xiāo)售策略,，提高了月餅銷(xiāo)售的成功率,。

三、銷(xiāo)售部全體員工不懈努力：進(jìn)入下半年后銷(xiāo)售部工作量增大,，但銷(xiāo)售部全體員工將月餅銷(xiāo)售工作穿插在日常工作中,，合理安排工作時(shí)間，做到日常工作與中秋任務(wù)兩不誤,。月餅銷(xiāo)售任務(wù)的超額完成離不開(kāi)全體銷(xiāo)售部員工的不懈努力,。

五,、其它各部門(mén)的大力配合：在月餅銷(xiāo)售過(guò)程中，餐飲部提供及時(shí)的月餅庫(kù)存信息,、爭(zhēng)分奪秒地裝配月餅、配合做好下單配貨工作,，禮賓部不辭辛苦地協(xié)助裝運(yùn)和配送月餅,，公關(guān)部提供大量的宣傳資料、財(cái)務(wù)部精準(zhǔn)的賬務(wù)核算,。今年銷(xiāo)售部月餅銷(xiāo)售任務(wù)的完成,，離不開(kāi)酒店各部門(mén)的大力配合，在此銷(xiāo)售部衷心感謝酒店各部門(mén)的積極協(xié)助,。

銷(xiāo)售部將認(rèn)真總結(jié)今年月餅銷(xiāo)售任務(wù)的經(jīng)驗(yàn),，在之后的工作中將進(jìn)一步做好客戶(hù)資源維護(hù)與開(kāi)發(fā)，為打開(kāi)更廣闊的月餅銷(xiāo)售渠道做好準(zhǔn)備,，力爭(zhēng)明年取得更好的成績(jī),。

月餅銷(xiāo)售工作總結(jié) 月餅銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)分享篇八

推出“優(yōu)質(zhì)服務(wù)月”活動(dòng)，提供月餅免費(fèi)包裝服務(wù),、月餅(禮籃)免費(fèi)送貨服務(wù),、月餅(禮籃)電話訂購(gòu)服務(wù)、禮籃贈(zèng)送服務(wù),、代辦月餅(禮籃)郵寄服務(wù)等,，通過(guò)加強(qiáng)質(zhì)檢和服務(wù)在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。

促銷(xiāo)商品要求

1,、月餅要求：

1)月餅品種要集中體現(xiàn)在當(dāng)?shù)卮蟊娤矏?ài)的品牌,、有不同的風(fēng)味、品牌第一范文網(wǎng)月餅商開(kāi)發(fā)的新品種,，價(jià)位分高中低三個(gè)檔次,，滿(mǎn)足不同階層顧客的消費(fèi)需求;

2)要求月餅供應(yīng)商派遣促銷(xiāo)小姐，并提供月餅試吃活動(dòng),。

3)8月25日前完成月餅禮籃一條街,。

2、禮籃要求：

1)本次促銷(xiāo)以銷(xiāo)售自選禮籃為主,，門(mén)店自行設(shè)定好名稱(chēng)和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝,，并重點(diǎn)陳列。

2)指定禮籃推出高檔(1000元以上),，中檔(300—800元),，低檔(80—198元)。采購(gòu)部指定禮籃數(shù)8種左右,。

3)空禮籃建議售價(jià)10元,，采購(gòu)部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃,。

4)自選禮籃商品價(jià)值200元以上可免費(fèi)贈(zèng)送10元禮籃。

3,、煙酒要求：

1)主推的煙酒,，采購(gòu)部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個(gè))。

2)主推禮品必須突出陳列,，亦可陳列于“月餅,、禮籃”一條街當(dāng)中。

3)煙酒促銷(xiāo)商品：長(zhǎng)城紅,、人頭馬,、紅塔山、555,、中華,、玉溪、芙蓉王,，好日子等品牌商品.

4,、沖飲、保健品,、茶葉

1)沖飲,、保健品、茶葉同樣是送禮佳品,，也要有較多特價(jià)支持及大量陳列,。品種數(shù)不少于20個(gè)，快訊做兩個(gè)版面,。

2)建議促銷(xiāo)商品：萬(wàn)基,、康富來(lái)、喜悅等品牌商品,。

5,、糖果、餅干,、水奶

1)糖果,、餅干、水奶在中秋時(shí)期銷(xiāo)售也將有較大幅度的需求量,。也需要在此類(lèi)商品中選出20款商品做促銷(xiāo),。

1)糖果、餅干促銷(xiāo)商品可選嘉頓糖果,、徐福記,、金莎朱古力、德芙巧克力,、伊利牛奶,、蒙牛牛奶等品牌商品

2,、南北干貨，多選禮品裝多推介

3,、糧油,，建議：金龍魚(yú)、金象米,，__自有品牌米,。

4、日用,、家雜、調(diào)味品正常特價(jià)

5,、水果要求：

1)季節(jié)水果特價(jià)銷(xiāo)售,，突出量感，如蘋(píng)果,、梨,、新奇士橙、柿子,、紅提,。

2)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果,，主要為：橙,、西蘭果、青蘋(píng)果,、李,、黑美人西瓜、香蕉等,。(以上水果可不做特價(jià)或做少量特價(jià))

3)生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作,，要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量,。

4)門(mén)店要加強(qiáng)禮籃水果的驗(yàn)收,。生鮮部負(fù)責(zé)準(zhǔn)備水果禮袋和水果禮盒。

10,、其他生鮮商品要求：

1)中秋兩檔期快訊都要有1—2個(gè)品種做為“犧牲商品”虧損銷(xiāo)售,，以吸引客流。每個(gè)品種促銷(xiāo)時(shí)間3天

2)三鳥(niǎo),、水產(chǎn)需有特價(jià)支持,。

促銷(xiāo)活動(dòng)

氣氛裝飾及企業(yè)文化部份

月餅一條街

促銷(xiāo)時(shí)間：9.1——9.8

活動(dòng)內(nèi)容：

各店組織月餅一條街，進(jìn)行氣氛布置,。

操作指引：

1,、月餅一條街位置由店內(nèi)自選,。

2、制作大型噴繪畫(huà)多幅,，置于大門(mén)口及買(mǎi)場(chǎng)須裝飾地方,。

3、各門(mén)店月餅一條街入口處放置拱門(mén)一個(gè),，拱門(mén)的設(shè)計(jì)與制作由企劃部負(fù)責(zé),。 ü月餅一條街上空懸掛中秋pop，兩邊鋼絲上懸掛燈籠,，,。每個(gè)堆頭上空用彩帶拉成交_彩結(jié)。

4,、氣球若干,，組成圖案，吊在天花上,。(或有企劃部擬定多種方案予以參考) 特別說(shuō)明：店主管根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)面積大小,，組織月餅一條街或堆頭陳列。

團(tuán)購(gòu)送現(xiàn)金

促銷(xiāo)時(shí)間：8.1——9.8

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間,，團(tuán)購(gòu)客戶(hù),，可按購(gòu)買(mǎi)金額送現(xiàn)金。

操作指引：

1,、團(tuán)購(gòu)客戶(hù)贈(zèng)送現(xiàn)金金額比例由采購(gòu)部提供,，并由采購(gòu)部出操作指引。 ü散裝月餅和盒裝月餅均可贈(zèng)送,。

2,、顧客憑電腦小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取現(xiàn)金。

3,、服務(wù)臺(tái)設(shè)立登記本進(jìn)行登記,，具體操作辦法由財(cái)務(wù)部出。 l收銀員在顧客付款時(shí),，必須進(jìn)行提醒,。