為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量,、高水平開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案,，方案是書面計劃，是具體行動實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等,。方案的制定需要考慮各種因素，包括資源的利用,、時間的安排以及風(fēng)險的評估等,，以確保問題能夠得到有效解決。下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

餐飲銷售方案十篇一

1、單一產(chǎn)品策略,。由于夜場產(chǎn)品包裝主要集中在330ml瓶裝和350ml罐裝上,，所以進(jìn)入夜場的品牌相對較單一，如百威,、喜力,、嘉士伯和科羅娜等。單一品牌有利于品牌視覺形象更加清晰顯明,，提高強(qiáng)化品牌記憶力,。對于新進(jìn)入夜場市場的品牌，更應(yīng)堅持單一產(chǎn)品策略,，集中營銷資源,，在最短的時間內(nèi)在夜場市場站穩(wěn)腳跟。

2,、多元產(chǎn)品策略,。消費(fèi)者的需求是個性化和多樣性的，單一產(chǎn)品存在消費(fèi)者滿意度局限性,，同時有的品牌現(xiàn)有產(chǎn)品缺乏競爭優(yōu)勢,，需要開發(fā)新的產(chǎn)品。所以多元產(chǎn)品策略也被一些企業(yè)采用,，如青島啤酒在原來330ml小瓶酒基礎(chǔ)上開發(fā)了330ml青島冰啤,，哈啤330ml小瓶裝除了白瓶裝哈啤外，還有特制超鮮,、小麥王,、light輕一代等品種。多元產(chǎn)品策略對夜場市場相對成熟,，品牌競爭力較強(qiáng)的企業(yè)來說是比較適用的,，而中小型應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)慎采用這一策略。

1,、一步到位價策略,。企業(yè)以較低的價格供貨給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商利潤完全靠順價銷售獲得,，企業(yè)不承擔(dān)經(jīng)銷商在市場運(yùn)作中產(chǎn)生的各種營銷費(fèi)用,。一步到位價使企業(yè)幾乎沒有任何市場風(fēng)險，但市場開發(fā)能力還能得到最大限度提高,，適合于中小型啤酒采用,。由于一步到位價較低，經(jīng)銷商利潤空間較大,，對于有資金實(shí)力和終端網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商來說比較適合,，但這類經(jīng)銷商往往缺乏品牌意識,，更加注重短期利潤的最大化。

2,、折扣價格策略,。企業(yè)以稍高但經(jīng)銷商能夠接受的價格銷售產(chǎn)品給經(jīng)銷商，按經(jīng)銷商銷售數(shù)量再給經(jīng)銷商一定的折扣,，如某品牌采用折扣價格策略,，價格為60元/箱，如年度銷量低于10000箱,，每箱返利10元,，10000—20000箱每箱返利11元，20000箱以上每箱返利12元,，除此之外還根據(jù)經(jīng)銷商執(zhí)行公司營銷政策情況（如是否按公司指導(dǎo)價格銷售,，是否在公司限定的區(qū)域內(nèi)銷售，是否按規(guī)定回款等）,，對經(jīng)銷商不確定性的獎勵,。折扣價格策略對企業(yè)來說單箱利潤較高，而且經(jīng)銷商在一年經(jīng)營周期內(nèi)對企業(yè)的忠誠度更高,，因?yàn)檎l都想拿到年終返利；對于經(jīng)銷商來說,，對市場投資信心更足,，經(jīng)營風(fēng)險相對降低。

3,、參照競爭對手價格策略,。為了使自己的產(chǎn)品在價格方面比競爭對手更具優(yōu)勢，企業(yè)在認(rèn)真研究競爭對手價格的基礎(chǔ)上,，參照競爭對手的價格制訂自己的相應(yīng)價格,。國內(nèi)一些二線品牌緊跟一線品牌價格靈活調(diào)整自己的價格，隨時保持價格優(yōu)勢,，提高了終端的競爭力,。如哈啤在與百威和青島等品牌的競爭中就采用了這一策略。

夜場終端的特殊性要求營銷渠道必須具備穩(wěn)定,、物流效率高,、對終端控制力強(qiáng)的特點(diǎn)，渠道結(jié)構(gòu)一般有三種類型：

1,、廠家直銷型,。這類結(jié)構(gòu)渠道鏈最短，廠家直接向終端供貨,，但廠家人員,、車輛管理,、服務(wù)等硬件和軟件投入都較大，而且風(fēng)險沒有轉(zhuǎn)嫁的可能性,。這類渠道主要適合于資金實(shí)力強(qiáng)或品牌競爭力的企業(yè)對大城市夜場的開發(fā),，如百威對上海、武漢,、廣州等市場的開發(fā),，珠江啤酒對廣州的開發(fā)等。企業(yè)利用資金和品牌優(yōu)勢直接開發(fā)終端,，企業(yè)承擔(dān)全部的進(jìn)場費(fèi),、促銷費(fèi)，甚至直接買斷專銷權(quán),，如百威直接投資50萬元買斷廣州金色年華的年度專銷權(quán),。

2、經(jīng)銷商代理型,。由于企業(yè)能力有限,，不可能對所有的目標(biāo)市場都能夠?qū)崿F(xiàn)廠家直供模式，所以對銷售半徑較長的外埠市場渠道模式主要采用經(jīng)銷商代理型,。這種模式由企業(yè)向經(jīng)銷商供貨,，由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)終端市場的開發(fā)、服務(wù)和維護(hù),。如哈啤在全國各地的渠道模式主要以此種模式為主,。由于夜場終端的特殊性，經(jīng)銷商很少再通過二級商分銷到夜場而是直接做夜場,。所以企業(yè)要選擇資金實(shí)力強(qiáng),、有豐富經(jīng)驗(yàn)的夜場開發(fā)人員、有較好夜場網(wǎng)絡(luò)和社會背景的經(jīng)銷商做區(qū)域品牌代理,。產(chǎn)品一般采用一步到位價,，為了刺激經(jīng)銷商的積極性，還可以年終按銷售量給予經(jīng)銷商一定的返利,。經(jīng)銷商負(fù)責(zé)獲得夜場終端經(jīng)銷權(quán)的進(jìn)店費(fèi),、專銷費(fèi)、堆頭費(fèi),、促銷費(fèi)等各種費(fèi)用,，產(chǎn)品加高價后賣出，以保證豐厚毛利能夠承擔(dān)高額的營銷費(fèi)用,。如青島,、唐山等地一些專做小瓶酒的一些中小型啤酒廠每年都是在糖酒會上全國招商，以超低價位供貨，其它營銷費(fèi)用全部由經(jīng)銷商承擔(dān),。如出廠價24元/箱的某品牌啤酒經(jīng)經(jīng)銷商加價后到終端的價格高達(dá)90元/箱,。因其超低價位、精美包裝,、高額利潤空間受到許多經(jīng)銷商的青睞,，這些小廠也賺了個大滿貫。

3,、廠商合作型,。一些大中型啤酒企業(yè)志在高檔小瓶裝和拉罐酒市場有所建樹，因而做做好夜場終端作為一個營銷戰(zhàn)略為抓,。完全依靠經(jīng)銷商市場做不透做不細(xì),，完全依靠自己心有余而力不足，故而大多采用廠商合作型的渠道模式,，充分利用企業(yè)市場開發(fā)和管理優(yōu)勢,，利用經(jīng)銷商的配送優(yōu)勢和社會關(guān)系優(yōu)勢，共同開發(fā)市場,。如某啤酒在鄭州市場就運(yùn)用此模式取得了較為理想的業(yè)績,，該啤酒企業(yè)在鄭州市場選擇了幾家實(shí)力較強(qiáng)有夜場經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商做代理，分區(qū)負(fù)責(zé),，由公司營銷人員協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場開發(fā),。對有潛力的終端店由雙方考察確定后，進(jìn)店費(fèi),、專銷費(fèi)廠商按7：3分擔(dān),。企業(yè)負(fù)責(zé)終端品牌宣傳，并派促銷員到各終端店進(jìn)行促銷,，促銷人員工資、提成和促銷品費(fèi)用均由企業(yè)承擔(dān),。經(jīng)銷商負(fù)責(zé)產(chǎn)品配送和回款,，如果出現(xiàn)壞賬損失，由企業(yè)和經(jīng)銷商按2：8分擔(dān),。

促銷對于提升當(dāng)期銷量,、提升品牌形象都具有非常重要的作用，因而促銷是夜場營銷最重要的營銷方式之一,，夜場促銷活動要體現(xiàn)：形式多樣性,、針對性、刺激性的原則,。

1,、價格促銷。價格促銷主要是降價促銷，為了提高競爭優(yōu)勢,，一些品牌采用降低供貨價針對經(jīng)銷商和夜場促銷,，提高其進(jìn)貨積極性；為了提升購買率,，還可針對消費(fèi)者進(jìn)行降價促銷,，如某品牌在圣誕節(jié)平安夜在指定的夜場中將終端銷售價原價10元/瓶降到4元/瓶，而且僅此一晚,，讓消費(fèi)者大飽口福,，取得了良好的促銷效果。

2,、贈品促銷,。贈品可分為兩種：一種是贈酒，一種是贈禮品,。贈酒是最常用的一種方式,，如買10送2活動。贈送禮品,，可采用消費(fèi)不同數(shù)量獎勵不同價值禮品的方式,，如金星啤酒實(shí)行銷售5瓶獎勵發(fā)光戒指一個，銷售10瓶獎發(fā)光棒一支,，銷售20瓶獎球面電子表一個,，當(dāng)場消費(fèi),，當(dāng)場獎勵，效果非常好。夜場啤酒促銷品不同于餐飲店促銷品,，在禮品的制作和選擇上，其主要特點(diǎn)新異,、奇特,、藝術(shù)性等，適合夜場氣氛,，突出企業(yè)文化內(nèi)涵,，如：閃光戒指，球面電子表,，七彩熒光棒讓消費(fèi)者過目不忘,，誘導(dǎo)挖動消費(fèi)及潛在消費(fèi)，進(jìn)而展示品牌形象,。

3,、人員促銷。由企業(yè)向夜場派促銷員進(jìn)行現(xiàn)場促銷,，如向消費(fèi)者推介,、組織贈品或其它開工的促銷活動,、夜場超市導(dǎo)購等。促銷人員要選擇年齡在18—22周歲具有中專以上學(xué)歷的氣質(zhì)佳,、形象好,，充滿青春時尚氣息的青年，由于女性親和力更強(qiáng),，最好使用女性促銷員,。要加強(qiáng)促銷員的培訓(xùn)，提高促銷員禮儀素養(yǎng),、溝通能力,，具有較強(qiáng)的促銷技能，促銷費(fèi)要統(tǒng)一著裝,，服務(wù)青春美麗大方,，但不能太性感。要加強(qiáng)促銷員的管理,，制訂合理的薪酬和激勵機(jī)制,，充分調(diào)動促銷員的積極性。

4,、幸運(yùn)獎促銷,。在夜場現(xiàn)場舉行投標(biāo)積分、擲股子,、門票抽獎,、刮刮卡等形式產(chǎn)生幸運(yùn)獎，獎勵相應(yīng)的禮品,，目的`是刺激消費(fèi)者消費(fèi)激情,，提升品牌記憶力。

5,、節(jié)日促銷,。利用圣誕、元旦節(jié),、情人節(jié),、愚人節(jié)、母親節(jié)等節(jié)日在夜場舉辦相關(guān)主題的促銷活動,，尤其是情人節(jié)和圣誕節(jié)是夜場最重要的促銷節(jié)日。如情人節(jié)可采取消費(fèi)指定品牌啤酒贈玫瑰,，男士攜女士消費(fèi),，免費(fèi)贈送女士啤酒等。藍(lán)馬啤酒曾在圣誕節(jié)邀請部分鄭州高校的外國留學(xué)生到夜終端共度圣誕,，凡消費(fèi)藍(lán)馬啤酒的消費(fèi)者均可有機(jī)會與外國留學(xué)生同臺表演節(jié)目,、合影留念，取得了較好的效果。

夜場消費(fèi)者具有較強(qiáng)的品牌意識,，對品牌有較高的忠誠度和偏好性,，故加強(qiáng)夜場終端的品牌生動化傳播是非常重要的。

1,、pop投放,。pop是效果最明顯的品牌終端傳播形式，常見的pop主要有x展架,、吊旗,、招貼畫、燈箱,、微型啤酒桶等,。

2、產(chǎn)品展示,。產(chǎn)品展示的品牌傳播效果更加直觀,，分吧臺展示、堆頭展示和展示柜展示幾類,，吧臺是消費(fèi)者駐目率較高的地方,，要展示在吧臺上的產(chǎn)品擺放位置要醒目，高度不能低于人眼的平視點(diǎn),，擺放數(shù)量較適中,，不能過少不醒目；在比較寬敞的大堂可以進(jìn)行堆頭展示讓消費(fèi)者進(jìn)店后能夠在第一時間內(nèi)接觸到這一品牌,，提高品牌記憶力和購買率,，堆頭造型要獨(dú)特，可以制作如瓶形,、螺旋形,、階梯形的專用的展示架放置產(chǎn)品；對一些超市型夜場,，可以通過展示柜展示產(chǎn)品,，有大型超市的夜場有統(tǒng)一的產(chǎn)品冷藏暗式貨柜，具有較強(qiáng)的展示效果,，產(chǎn)品一定要擺放整齊,，燈光明亮，讓啤酒色彩顯明的包裝和晶瑩剔透酒體充分展現(xiàn)出來,。

3,、人員傳播。促銷人員造型美觀大方,、色彩搭配合理醒目的服裝也會起到良好的品牌傳播,；促銷人員熱情周到的服務(wù)和對企業(yè)文化的宣傳都是對品牌良好形象的塑造和傳播,；要重視口碑傳播，通過開瓶提成等利益方式提高夜場服務(wù)員促銷積極性,，在促銷過程中強(qiáng)調(diào)服務(wù)員對產(chǎn)品品質(zhì),、口味特色和品牌文化進(jìn)行著重描述，通過第三方的口碑宣傳,，提高品牌可信度和忠誠度,。

4、禮品展示,。百威,、嘉士伯等品牌將促銷品放置在展示架或展示櫥窗里放在夜場大廳明顯位置廣泛地展示給消費(fèi)者，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,。

5,、工藝品展示?？芍谱髟煨?、功能奇特的工藝品放在吧臺等醒目位置進(jìn)行品牌展示，如百威做的電子吸鐵石吸住一瓶懸空的百威啤酒的工藝啤放在吧臺上引得許多消費(fèi)才駐足觀看并連連稱奇,，起到了非常好的品牌傳播效果,。

夜場終端較高的進(jìn)入門檻和夜場本身的經(jīng)營風(fēng)險性都造成啤酒夜場經(jīng)營存在較高的風(fēng)險。為此必須加強(qiáng)風(fēng)險控制,，提高經(jīng)營效益,。

1、營銷人員管理,。夜場營銷的復(fù)雜性和風(fēng)險性要求夜專營銷人員必須有過硬的專業(yè)素質(zhì),，啤酒企業(yè)應(yīng)該建立專門負(fù)責(zé)開發(fā)夜場的營銷部門，選拔有極強(qiáng)溝通,、協(xié)調(diào)能力,，膽大心細(xì)，能夠應(yīng)付突發(fā)事件的營銷人員專門開發(fā)夜場市場,。夜場促銷員要是企業(yè)促銷員隊伍中素質(zhì)最好,，待遇最高的，并進(jìn)行專門培訓(xùn),，專職做夜場,。

2、貨款賬齡管理,。全部現(xiàn)金交易在夜場營銷中是極不可能的,，或多或少都會存在賒銷，應(yīng)收賬款的存在造成了許多潛在的經(jīng)營風(fēng)險,。企業(yè)要加強(qiáng)經(jīng)銷商的賬齡管理,，經(jīng)銷商要加強(qiáng)終端的賬齡管理，采取月結(jié),、上打下等方式要盡量減少賒欠數(shù)額,，縮短賒欠期限，要勤于拜訪及時發(fā)現(xiàn)并預(yù)防風(fēng)險,。

3,、終端庫存管理。要對經(jīng)銷商和夜場終端倉庫條件嚴(yán)格監(jiān)督,，做到防潮,、防雨、防塵,，做好庫齡管理工作,，要少送勤送，降低庫存,，發(fā)現(xiàn)過期產(chǎn)品及時更換,，防止產(chǎn)品口味新鮮度和包裝質(zhì)量下降。

4,、渠道穩(wěn)定性管理,。要加強(qiáng)價格管理，要求經(jīng)銷商和夜場嚴(yán)格按照公司的指導(dǎo)價格進(jìn)行銷售,，嚴(yán)防倒酒竄貨和私自提高或降低價格銷售,，一方面保證公司市場價格體系的穩(wěn)定，一方面保證經(jīng)銷商和夜場利潤的穩(wěn)定,。要加強(qiáng)經(jīng)銷商和終端的溝通認(rèn)真聽取他們的合理建議和意見,，及時發(fā)現(xiàn)并解決問題，不斷改進(jìn)工作質(zhì)量,，及時兌現(xiàn)服務(wù)員的提成,，建立良好的客情關(guān)系。

5,、社會關(guān)系利用,。夜場經(jīng)營者大多都有相當(dāng)?shù)纳鐣尘埃【破髽I(yè)和經(jīng)銷商要充分利用社會關(guān)系達(dá)產(chǎn)品能夠進(jìn)得去,、賣得好,，貨款能夠結(jié)得快，收得回,。

餐飲銷售方案十篇二

1,、單一產(chǎn)品策略。由于夜場產(chǎn)品包裝主要集中在330ml瓶裝和350ml罐裝上,，所以進(jìn)入夜場的品牌相對較單一,，如百威,、喜力、嘉士伯和科羅娜等,。單一品牌有利于品牌視覺形象更加清晰顯明,，提高強(qiáng)化品牌記憶力。對于新進(jìn)入夜場市場的品牌,，更應(yīng)堅持單一產(chǎn)品策略,，集中營銷資源，在最短的時間內(nèi)在夜場市場站穩(wěn)腳跟,。

2,、多元產(chǎn)品策略。消費(fèi)者的需求是個性化和多樣性的,，單一產(chǎn)品存在消費(fèi)者滿意度局限性,，同時有的品牌現(xiàn)有產(chǎn)品缺乏競爭優(yōu)勢，需要開發(fā)新的產(chǎn)品,。所以多元產(chǎn)品策略也被一些企業(yè)采用,，如青島啤酒在原來330ml小瓶酒基礎(chǔ)上開發(fā)了330ml青島冰啤，哈啤330ml小瓶裝除了白瓶裝哈啤外,，還有特制超鮮,、小麥王、light輕一代等品種,。多元產(chǎn)品策略對夜場市場相對成熟,，品牌競爭力較強(qiáng)的企業(yè)來說是比較適用的，而中小型應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)慎采用這一策略,。

1,、一步到位價策略。企業(yè)以較低的價格供貨給經(jīng)銷商,，經(jīng)銷商利潤完全靠順價銷售獲得,，企業(yè)不承擔(dān)經(jīng)銷商在市場運(yùn)作中產(chǎn)生的各種營銷費(fèi)用。一步到位價使企業(yè)幾乎沒有任何市場風(fēng)險,，但市場開發(fā)能力還能得到最大限度提高,，適合于中小型啤酒采用。由于一步到位價較低,，經(jīng)銷商利潤空間較大,，對于有資金實(shí)力和終端網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商來說比較適合，但這類經(jīng)銷商往往缺乏品牌意識,，更加注重短期利潤的最大化,。

2、折扣價格策略。企業(yè)以稍高但經(jīng)銷商能夠接受的價格銷售產(chǎn)品給經(jīng)銷商,，按經(jīng)銷商銷售數(shù)量再給經(jīng)銷商一定的折扣,，如某品牌采用折扣價格策略，價格為60元/箱,，如年度銷量低于10000箱,，每箱返利10元，10000—20000箱每箱返利11元,，20000箱以上每箱返利12元，除此之外還根據(jù)經(jīng)銷商執(zhí)行公司營銷政策情況（如是否按公司指導(dǎo)價格銷售,，是否在公司限定的區(qū)域內(nèi)銷售,，是否按規(guī)定回款等），對經(jīng)銷商不確定性的獎勵,。折扣價格策略對企業(yè)來說單箱利潤較高,，而且經(jīng)銷商在一年經(jīng)營周期內(nèi)對企業(yè)的忠誠度更高，因?yàn)檎l都想拿到年終返利,；對于經(jīng)銷商來說,，對市場投資信心更足，經(jīng)營風(fēng)險相對降低,。

3,、參照競爭對手價格策略。為了使自己的產(chǎn)品在價格方面比競爭對手更具優(yōu)勢,，企業(yè)在認(rèn)真研究競爭對手價格的基礎(chǔ)上,，參照競爭對手的價格制訂自己的相應(yīng)價格。國內(nèi)一些二線品牌緊跟一線品牌價格靈活調(diào)整自己的價格,，隨時保持價格優(yōu)勢,，提高了終端的競爭力。如哈啤在與百威和青島等品牌的競爭中就采用了這一策略,。

夜場終端的特殊性要求營銷渠道必須具備穩(wěn)定,、物流效率高、對終端控制力強(qiáng)的特點(diǎn),，渠道結(jié)構(gòu)一般有三種類型：

1,、廠家直銷型。這類結(jié)構(gòu)渠道鏈最短,，廠家直接向終端供貨,，但廠家人員、車輛管理,、服務(wù)等硬件和軟件投入都較大,，而且風(fēng)險沒有轉(zhuǎn)嫁的可能性。這類渠道主要適合于資金實(shí)力強(qiáng)或品牌競爭力的企業(yè)對大城市夜場的開發(fā),，如百威對上海,、武漢,、廣州等市場的開發(fā)，珠江啤酒對廣州的開發(fā)等,。企業(yè)利用資金和品牌優(yōu)勢直接開發(fā)終端,，企業(yè)承擔(dān)全部的進(jìn)場費(fèi)、促銷費(fèi),，甚至直接買斷專銷權(quán),，如百威直接投資50萬元買斷廣州金色年華的年度專銷權(quán)。

2,、經(jīng)銷商代理型,。由于企業(yè)能力有限，不可能對所有的目標(biāo)市場都能夠?qū)崿F(xiàn)廠家直供模式,，所以對銷售半徑較長的外埠市場渠道模式主要采用經(jīng)銷商代理型,。這種模式由企業(yè)向經(jīng)銷商供貨，由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)終端市場的開發(fā),、服務(wù)和維護(hù),。如哈啤在全國各地的渠道模式主要以此種模式為主。由于夜場終端的特殊性,，經(jīng)銷商很少再通過二級商分銷到夜場而是直接做夜場,。所以企業(yè)要選擇資金實(shí)力強(qiáng)、有豐富經(jīng)驗(yàn)的夜場開發(fā)人員,、有較好夜場網(wǎng)絡(luò)和社會背景的經(jīng)銷商做區(qū)域品牌代理,。產(chǎn)品一般采用一步到位價，為了刺激經(jīng)銷商的積極性,，還可以年終按銷售量給予經(jīng)銷商一定的返利,。經(jīng)銷商負(fù)責(zé)獲得夜場終端經(jīng)銷權(quán)的進(jìn)店費(fèi)、專銷費(fèi),、堆頭費(fèi),、促銷費(fèi)等各種費(fèi)用，產(chǎn)品加高價后賣出,，以保證豐厚毛利能夠承擔(dān)高額的營銷費(fèi)用,。如青島、唐山等地一些專做小瓶酒的一些中小型啤酒廠每年都是在糖酒會上全國招商,，以超低價位供貨,，其它營銷費(fèi)用全部由經(jīng)銷商承擔(dān)。如出廠價24元/箱的某品牌啤酒經(jīng)經(jīng)銷商加價后到終端的價格高達(dá)90元/箱,。因其超低價位,、精美包裝、高額利潤空間受到許多經(jīng)銷商的青睞，這些小廠也賺了個大滿貫,。

3,、廠商合作型。一些大中型啤酒企業(yè)志在高檔小瓶裝和拉罐酒市場有所建樹,，因而做做好夜場終端作為一個營銷戰(zhàn)略為抓,。完全依靠經(jīng)銷商市場做不透做不細(xì)，完全依靠自己心有余而力不足,，故而大多采用廠商合作型的渠道模式,，充分利用企業(yè)市場開發(fā)和管理優(yōu)勢，利用經(jīng)銷商的配送優(yōu)勢和社會關(guān)系優(yōu)勢,，共同開發(fā)市場,。如某啤酒在鄭州市場就運(yùn)用此模式取得了較為理想的業(yè)績，該啤酒企業(yè)在鄭州市場選擇了幾家實(shí)力較強(qiáng)有夜場經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商做代理,，分區(qū)負(fù)責(zé)，由公司營銷人員協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場開發(fā),。對有潛力的終端店由雙方考察確定后,，進(jìn)店費(fèi)、專銷費(fèi)廠商按7：3分擔(dān),。企業(yè)負(fù)責(zé)終端品牌宣傳,，并派促銷員到各終端店進(jìn)行促銷，促銷人員工資,、提成和促銷品費(fèi)用均由企業(yè)承擔(dān),。經(jīng)銷商負(fù)責(zé)產(chǎn)品配送和回款，如果出現(xiàn)壞賬損失,，由企業(yè)和經(jīng)銷商按2：8分擔(dān),。

促銷對于提升當(dāng)期銷量、提升品牌形象都具有非常重要的作用,，因而促銷是夜場營銷最重要的營銷方式之一,，夜場促銷活動要體現(xiàn)：形式多樣性、針對性,、刺激性的原則,。

1、價格促銷,。價格促銷主要是降價促銷,，為了提高競爭優(yōu)勢，一些品牌采用降低供貨價針對經(jīng)銷商和夜場促銷,，提高其進(jìn)貨積極性,；為了提升購買率，還可針對消費(fèi)者進(jìn)行降價促銷，如某品牌在圣誕節(jié)平安夜在指定的夜場中將終端銷售價原價10元/瓶降到4元/瓶,，而且僅此一晚,，讓消費(fèi)者大飽口福，取得了良好的促銷效果,。

2,、贈品促銷。贈品可分為兩種：一種是贈酒,，一種是贈禮品,。贈酒是最常用的一種方式，如買10送2活動,。贈送禮品,，可采用消費(fèi)不同數(shù)量獎勵不同價值禮品的方式，如金星啤酒實(shí)行銷售5瓶獎勵發(fā)光戒指一個,，銷售10瓶獎發(fā)光棒一支,，銷售20瓶獎球面電子表一個，當(dāng)場消費(fèi),，當(dāng)場獎勵,，效果非常好。夜場啤酒促銷品不同于餐飲店促銷品,，在禮品的制作和選擇上,，其主要特點(diǎn)新異、奇特,、藝術(shù)性等,，適合夜場氣氛，突出企業(yè)文化內(nèi)涵,，如：閃光戒指,，球面電子表，七彩熒光棒讓消費(fèi)者過目不忘,，誘導(dǎo)挖動消費(fèi)及潛在消費(fèi),，進(jìn)而展示品牌形象。

3,、人員促銷,。由企業(yè)向夜場派促銷員進(jìn)行現(xiàn)場促銷，如向消費(fèi)者推介,、組織贈品或其它開工的促銷活動,、夜場超市導(dǎo)購等。促銷人員要選擇年齡在18-22周歲具有中專以上學(xué)歷的氣質(zhì)佳,、形象好,，充滿青春時尚氣息的青年,，由于女性親和力更強(qiáng)，最好使用女性促銷員,。要加強(qiáng)促銷員的培訓(xùn),，提高促銷員禮儀素養(yǎng)、溝通能力,，具有較強(qiáng)的促銷技能,，促銷費(fèi)要統(tǒng)一著裝，服務(wù)青春美麗大方,，但不能太性感,。要加強(qiáng)促銷員的管理，制訂合理的薪酬和激勵機(jī)制,，充分調(diào)動促銷員的積極性,。

4、幸運(yùn)獎促銷,。在夜場現(xiàn)場舉行投標(biāo)積分,、擲股子、門票抽獎,、刮刮卡等形式產(chǎn)生幸運(yùn)獎,，獎勵相應(yīng)的禮品，目的是刺激消費(fèi)者消費(fèi)激情,，提升品牌記憶力。

5,、節(jié)日促銷,。利用圣誕、元旦節(jié),、情人節(jié),、愚人節(jié)、母親節(jié)等節(jié)日在夜場舉辦相關(guān)主題的促銷活動,，尤其是情人節(jié)和圣誕節(jié)是夜場最重要的促銷節(jié)日,。如情人節(jié)可采取消費(fèi)指定品牌啤酒贈玫瑰，男士攜女士消費(fèi),，免費(fèi)贈送女士啤酒等,。藍(lán)馬啤酒曾在圣誕節(jié)邀請部分鄭州高校的外國留學(xué)生到夜終端共度圣誕，凡消費(fèi)藍(lán)馬啤酒的消費(fèi)者均可有機(jī)會與外國留學(xué)生同臺表演節(jié)目,、合影留念,，取得了較好的效果。

夜場消費(fèi)者具有較強(qiáng)的品牌意識,，對品牌有較高的忠誠度和偏好性,，故加強(qiáng)夜場終端的品牌生動化傳播是非常重要的,。

1、 pop投放,。pop是效果最明顯的品牌終端傳播形式,，常見的pop主要有x展架、吊旗,、招貼畫,、燈箱、微型啤酒桶等,。

2,、產(chǎn)品展示。產(chǎn)品展示的品牌傳播效果更加直觀,，分吧臺展示,、堆頭展示和展示柜展示幾類，吧臺是消費(fèi)者駐目率較高的地方,，要展示在吧臺上的產(chǎn)品擺放位置要醒目,，高度不能低于人眼的平視點(diǎn)，擺放數(shù)量較適中,，不能過少不醒目,；在比較寬敞的大堂可以進(jìn)行堆頭展示讓消費(fèi)者進(jìn)店后能夠在第一時間內(nèi)接觸到這一品牌，提高品牌記憶力和購買率,，堆頭造型要獨(dú)特,，可以制作如瓶形、螺旋形,、階梯形的專用的展示架放置產(chǎn)品,；對一些超市型夜場，可以通過展示柜展示產(chǎn)品,，有大型超市的夜場有統(tǒng)一的產(chǎn)品冷藏暗式貨柜,，具有較強(qiáng)的展示效果，產(chǎn)品一定要擺放整齊,，燈光明亮,，讓啤酒色彩顯明的包裝和晶瑩剔透酒體充分展現(xiàn)出來。

3,、人員傳播,。促銷人員造型美觀大方、色彩搭配合理醒目的服裝也會起到良好的品牌傳播,；促銷人員熱情周到的服務(wù)和對企業(yè)文化的宣傳都是對品牌良好形象的塑造和傳播,；要重視口碑傳播，通過開瓶提成等利益方式提高夜場服務(wù)員促銷積極性,，在促銷過程中強(qiáng)調(diào)服務(wù)員對產(chǎn)品品質(zhì),、口味特色和品牌文化進(jìn)行著重描述,，通過第三方的口碑宣傳，提高品牌可信度和忠誠度,。

4,、禮品展示。百威,、嘉士伯等品牌將促銷品放置在展示架或展示櫥窗里放在夜場大廳明顯位置廣泛地展示給消費(fèi)者,，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。

5,、工藝品展示,。可制作造型,、功能奇特的工藝品放在吧臺等醒目位置進(jìn)行品牌展示,，如百威做的電子吸鐵石吸住一瓶懸空的百威啤酒的工藝啤放在吧臺上引得許多消費(fèi)才駐足觀看并連連稱奇，起到了非常好的品牌傳播效果,。

夜場終端較高的進(jìn)入門檻和夜場本身的經(jīng)營風(fēng)險性都造成啤酒夜場經(jīng)營存在較高的風(fēng)險,。為此必須加強(qiáng)風(fēng)險控制，提高經(jīng)營效益,。

1,、營銷人員管理。夜場營銷的復(fù)雜性和風(fēng)險性要求夜專營銷人員必須有過硬的專業(yè)素質(zhì),，啤酒企業(yè)應(yīng)該建立專門負(fù)責(zé)開發(fā)夜場的營銷部門,，選拔有極強(qiáng)溝通、協(xié)調(diào)能力,，膽大心細(xì),，能夠應(yīng)付突發(fā)事件的營銷人員專門開發(fā)夜場市場。夜場促銷員要是企業(yè)促銷員隊伍中素質(zhì)最好,，待遇最高的，并進(jìn)行專門培訓(xùn),，專職做夜場,。

2、貨款賬齡管理,。全部現(xiàn)金交易在夜場營銷中是極不可能的,，或多或少都會存在賒銷，應(yīng)收賬款的存在造成了許多潛在的經(jīng)營風(fēng)險,。企業(yè)要加強(qiáng)經(jīng)銷商的賬齡管理,，經(jīng)銷商要加強(qiáng)終端的賬齡管理，采取月結(jié),、上打下等方式要盡量減少賒欠數(shù)額,，縮短賒欠期限,，要勤于拜訪及時發(fā)現(xiàn)并預(yù)防風(fēng)險。

3,、終端庫存管理,。要對經(jīng)銷商和夜場終端倉庫條件嚴(yán)格監(jiān)督，做到防潮,、防雨,、防塵，做好庫齡管理工作,，要少送勤送,，降低庫存，發(fā)現(xiàn)過期產(chǎn)品及時更換,，防止產(chǎn)品口味新鮮度和包裝質(zhì)量下降,。

4、渠道穩(wěn)定性管理,。要加強(qiáng)價格管理,，要求經(jīng)銷商和夜場嚴(yán)格按照公司的指導(dǎo)價格進(jìn)行銷售，嚴(yán)防倒酒竄貨和私自提高或降低價格銷售,，一方面保證公司市場價格體系的穩(wěn)定,，一方面保證經(jīng)銷商和夜場利潤的穩(wěn)定。要加強(qiáng)經(jīng)銷商和終端的溝通認(rèn)真聽取他們的合理建議和意見,，及時發(fā)現(xiàn)并解決問題,，不斷改進(jìn)工作質(zhì)量，及時兌現(xiàn)服務(wù)員的提成,，建立良好的客情關(guān)系,。

5、社會關(guān)系利用,。夜場經(jīng)營者大多都有相當(dāng)?shù)纳鐣尘?，啤酒企業(yè)和經(jīng)銷商要充分利用社會關(guān)系達(dá)產(chǎn)品能夠進(jìn)得去、賣得好,，貨款能夠結(jié)得快,，收得回。

7,、商超運(yùn)作策略

超市極強(qiáng)的生命力和優(yōu)勢,，使許多酒企業(yè)日漸把目光轉(zhuǎn)移到超市營銷上面來，其競爭激烈程度也日漸白熾化,。

餐飲銷售方案十篇三

通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷,，帶動人氣，掀起淡季促銷的`高潮,。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題,，提出超市消夏夜市,、活躍社區(qū)文化生活的概念。

1,、促銷活動形式：

時間：20xx年6月28日至7月5日

地點(diǎn)：賣場內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場外贈品區(qū)（如圖示）

商品促銷組織：

（1）促銷期間要求各廠商提供商品特價支持,。

（2）以買贈為主要促銷形式，要求廠商提供買贈具體方式,，顧客購買該品牌多買多贈,，在賣場外贈品區(qū)設(shè)贈品臺，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等,，強(qiáng)化買得多更實(shí)惠的量販裝概念,。贈品區(qū)各品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其它促銷。

（3）展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位,，做到每品牌一堆頭,，擴(kuò)大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯,，每個堆頭安排一個促銷小姐重點(diǎn)促銷,。

（4）活動展賣品牌：燕京、百威,、白沙,、青島、貝克,、珠江,、科羅娜、藍(lán)帶,、喜力,、太陽啤等。

活動方案

2）開幕式,、閉幕式超市承辦,，廠方協(xié)助。

活動宣傳

2,、主題：啤酒狂歡夜節(jié)

3,、主體廣告語：喝杯啤酒交個朋友

買得多，實(shí)惠多

4,、媒體推廣：

1）電視專題促銷廣告

2）邀請媒體進(jìn)行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒節(jié)”進(jìn)行報道,，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的社區(qū)生活”這樣的話題,。

3）制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放,。

4）播出時段：全天候播放

5,、dm

1）推出dm啤酒節(jié)專版廣告,，將各品牌啤酒以買贈形式的活動安排詳盡告之。

2）dm價格需體現(xiàn)啤酒全市最低價的策略發(fā)行二萬份,，進(jìn)行廣泛宣傳

6,、氣氛布置

1）賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍

2）店外懸掛廠家祝賀汽球條幅,、放置啤酒氣模

店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件

1,、可免費(fèi)在主促銷通道獲堆位一個

2、中廳促銷活動可享受最優(yōu)租金

3,、可獲在中廳進(jìn)行本品牌“啤酒之夜”當(dāng)晚的販?zhǔn)燮穱L活動

4,、可免費(fèi)在中廳背墻播放廣告（“啤酒節(jié)期間”）

“啤酒節(jié)”大型中廳活動

活動時間：6月28日……7月5日

餐飲銷售方案十篇四

為了激勵餐飲部員工的工作積極性，提升管理標(biāo)準(zhǔn)和工作效率,，根據(jù)餐飲部目前實(shí)際情況,，現(xiàn)申請對餐飲部相關(guān)崗位員工做如下提成方案：

2、會議場租：按照收入的2.5%獎勵,，保證廳內(nèi)臺型正常及衛(wèi)生,，要求全程無投訴（含客訴和營銷投訴）。

3,、領(lǐng)班：獎勵所負(fù)責(zé)區(qū)域平均提成的1.5倍,，主管1.8倍。

4,、上述費(fèi)用總額的25%留存為部門基金,，用于部門聚餐或外派學(xué)習(xí)費(fèi)用等，45%隨工資分配給當(dāng)月在崗的主管,、領(lǐng)班,、服務(wù)員，30%分配給廚房,。員工的分配比例按照考核結(jié)果,，多勞多得、優(yōu)者多得,，能者多得,，嚴(yán)禁分配施行平均主義、大鍋飯行為,。

5,、此方案從10月1號開始執(zhí)行，試運(yùn)行三個月,，到期另行審批或修訂調(diào)整,。

備注：以9月份經(jīng)營數(shù)據(jù)為依據(jù)，為萬為測算基礎(chǔ)測算如下：

會議場租：149000元x2.5%=3725元，宴會廳零點(diǎn),、包間及自助餐營收：387000元x2%=7740元,，則：提成合計：3725+7740=11465元。

扣除25%基金（2866元）后,，分配給服務(wù)員（45%）5159元,，按照15人的編制，則服務(wù)員人均344元,，領(lǐng)班按1.5倍算,，其提成為516元，廚房按照25人編制分30%（3440元）,，人均138元,。

執(zhí)行此獎勵方案的優(yōu)勢：

1、員工和基層管理人員收入相對透明,，體現(xiàn)了多勞多得的原則,，員工收入拉開差距也會刺激技能差的員工主動學(xué)習(xí)相應(yīng)技巧技能。

2,、員工為了更高的業(yè)績和收入,，會積極主動承擔(dān)接收更多的接待任務(wù)，從心里上不再抵觸客人晚到晚走或者翻臺現(xiàn)象,。

3,、員工主動性和潛力一旦激發(fā)，管理人員可以適當(dāng)提高管理標(biāo)準(zhǔn),，并且集中更多的精力放置到管理層面從而形成良性循環(huán),。

4、部門根據(jù)員工日常表現(xiàn),，專業(yè)知識,，及責(zé)任心等會進(jìn)行每周匯總，每月的考核,，考核會分出等級來,，根據(jù)表現(xiàn)得分不同獎金分為高低，a,、b,、c等級。等級考核根據(jù)部門制定的考核表得()分情況和直屬領(lǐng)導(dǎo)的意見做參考,，有曠工和早退員工獎金為零,，考核表另附。

當(dāng)否,，請領(lǐng)導(dǎo)批示,！

餐飲銷售方案十篇五

初擬策劃及布置方案如下：

通過春節(jié)的策劃活動，擴(kuò)大酒店的知名度，加強(qiáng)與商務(wù)客戶的感情聯(lián)系,，引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的餐飲消費(fèi)，打消顧客對消費(fèi)檔次的各種顧慮,，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益,。凝聚酒店的銷售合力，調(diào)動全員積極性,，營造和諧發(fā)展和積極進(jìn)取的工作氛圍,。

2、1目標(biāo)定位：春節(jié)期間的散客,、家人,、親朋好友、商務(wù)客人,、企業(yè)團(tuán)體,。

2、2活動主題：銀鼠辭舊歲,，金牛迎新春,。

2、3活動廣告語：“暖暖除夕,，有你真好”,。

2、4活動廣告文案：

一家三代圍坐在春節(jié)餐桌旁,，暖暖的親情蕩漾在每個人的心頭,，在一種溫馨的家庭氛圍下，每顆疲憊的心靈都找到了停泊的港灣,，彼此眷戀地對望著,，深情地發(fā)出內(nèi)心最柔軟的聲音：“暖暖除夕，有你真好”,。

2,、5廣告定位：

2、5,、1宣傳廣告：

在《大連晚報》《遼沈晚報》上做一些宣傳報道和廣告,。

懸掛宣傳橫幅，條幅,。

媒體：《大連半島x報》,、《大連新商報》、《人民日報》,、遼寧電視臺,、大連電視臺一、二套頻道、大連體育頻道,、大連人民廣播電臺,、大連音樂之聲。

宣傳方式：活動介紹,，節(jié)目花絮,，新聞報道，會場圖片,。

宣傳時間：20xx年1月1日——20xx年1月24日

宣傳頻率：報紙《人民日報》公告三次,，各項活動介紹三次?！洞筮B新商報》公告五次,，現(xiàn)場圖片刊登共五次?！洞筮B半島x報》：公告五次,，節(jié)目花絮刊登五次。遼寧電視臺將“暖暖除夕,，有你真好”的廣告,，每三天播放一次。大連電視臺：以“銀鼠辭舊歲,，金牛迎新春”為主題,，宣傳船舶麗灣酒店春節(jié)活動，每天兩次（分別定在19：00中央新聞前和20：00大連新聞后各一次）每次限五分鐘,。大連體育頻道：以“銀鼠辭舊歲,，金牛迎新春”為主題，宣傳活動安排,，穿插少量節(jié)目花絮,。每天播放一次（定在體育新聞前），每次三分鐘,。大連人民廣播電臺,、大連音樂之聲：以“銀鼠辭舊歲，金牛迎新春”為主題,，宣傳船舶麗灣酒店春節(jié)活動,，每天三次，每次限五分鐘,。船舶麗灣大酒店酒店網(wǎng)站全天不間斷滾動播出相關(guān)新聞,，總體情況，并配合宣傳圖片和活動花絮（請注意網(wǎng)站背景一定要有過年的氛圍）,。在酒店外圍拉橫幅宣傳,，在大堂外用滾動大屏幕,，滾動播放活動時間和內(nèi)容及電梯廣告宣傳。

2,、5,、2宣傳冊：宣傳畫冊將分為以下幾本分冊：

分冊三：集中、全面地展示“銀鼠辭舊歲,，金牛迎新春”20xx春節(jié)活動,。介紹節(jié)目內(nèi)容與安排并給每張宣傳畫冊編號，在活動中抽獎時用,。并在小冊子內(nèi)注明票價、適用的范圍,、節(jié)目活動的種類,、時間的安排以及抽獎的規(guī)定；中英文對照,，精美印刷,，由銷售人員和各部門促銷人員大力向外界派發(fā)。

2,、5,、3春節(jié)賀卡：

賀卡具有收藏價值，并且自制的賀卡是酒店文化符號的重要表現(xiàn)形式,，能滲透酒店對老客戶的人文關(guān)懷和對新客戶的熱情期待,。賀卡請于十二月二十五日前印刷完畢，用營銷部門實(shí)施派發(fā),，郵寄工作,。派發(fā)、郵寄對象以在店消費(fèi)的大戶,、?？蜑橹鳎瑢⒕频陮λ麄児?jié)日的,。問候和祝福與酒店的節(jié)日促銷活動內(nèi)容結(jié)合在一起,。

2、5,、4印制宣傳單：

利用宣傳單對活動進(jìn)行宣傳,，其長處在于直觀、快捷,、受眾廣泛,，對擴(kuò)大知名度、引起關(guān)注有著舉足輕重的作用,。

2,、5,、5禮品制作：

提前打好預(yù)算，確定所要訂購的禮品種類,、數(shù)量,。由營銷部貨比三家后，將最后的選擇和價位以書面的形式遞交給財務(wù)部,，由財務(wù)部協(xié)商后呈領(lǐng)導(dǎo)審批,，審批通過，方可由營銷部繼續(xù)實(shí)施,。

2,、5、6內(nèi)部宣傳：

各部門下屬員工進(jìn)行節(jié)日期間的語言規(guī)范,、禮儀禮貌方面的培訓(xùn)（一月十日前完成）

由人事部挑選一對服務(wù)員扮演小金牛,，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)（一月十五日前完成）；

總機(jī)負(fù)責(zé)在春節(jié)期間播放背景音樂,，以烘托整個酒店的'節(jié)日氣氛,。

3、1酒店外圍：

3,、1,、1在正門口立放金童玉女一對，延用至元宵節(jié),，酒店提供照相留影服務(wù)（客人洗相費(fèi)用自理）,。

3、1,、2在酒店外圍植物上繞掛滿天星,，在酒店正門兩側(cè)分別立一大盆金桔，頂棚掛大紅燈籠,。外圍草坪上斜拉彩旗,。

3、1,、3大門口懸掛“船舶麗灣大酒店恭祝全市人民新春快樂”橫幅,。

3、1,、4大門口兩側(cè)玄武巖貼對聯(lián)“金牛奔盛世”“紫燕舞新春”橫批為“恭賀新禧”,。

3、1,、5酒店大堂兩側(cè)玻璃門貼牛年生肖剪紙圖案

3,、1、6酒店正門口安排兩位工作人員（人事部選好的那對員工）,，穿小牛服裝戴小牛頭套,，負(fù)責(zé)為前來酒店用餐年紀(jì)大約在10歲以下的孩子發(fā)放氣球（一支）,，水果糖（2粒）。

3,、1,、7三樓、四樓陽臺欄桿插彩旗,。

3,、2酒店大堂：

3、2,、1大堂頂棚每兩角為一組拉上細(xì)鐵絲,，在細(xì)鐵絲上纏繞拉花（注意盡量讓鐵絲被拉花覆蓋，不要露出鐵絲）,，并在每組繞有拉花的鐵絲上掛上宮燈和中國結(jié)（注意穿插的要有順,，數(shù)量要得當(dāng)，間隙要勻稱）,。

3、2,、2在總臺收銀的接待桌上用紅燈籠架一個坐立的拱門,，拱門兩邊分別安放在接待桌的左右角接近盡頭處。

3,、2,、3總臺兩邊立兩棵大金桔盆栽，上面繞滿天星,，掛紅包袋作裝飾,，總臺兩邊大柱子上各掛一大號中國結(jié)。

3,、2,、4總臺接待桌上擺放元寶塔，其他植物均繞上滿天星,、拉花裝飾,。

3、2,、5大堂吧在原有的綠植上纏繞上絲帶,，墻上貼一兩幅抽象的生肖剪紙圖案。

3,、2,、6后院通道門玻璃貼類似大門裝飾圖案。

3,、2,、7循環(huán)播放春節(jié)背景音樂,，從大年二十八開始。

3,、3酒店餐廳：

3,、3、1包廂通道吊頂筒燈與筒燈之間用紅,、黃兩色裝飾帶做弧形波浪,，兩個弧形間掛一中國結(jié)或?qū)m燈（注意穿插的要有順，數(shù)量要得當(dāng),，間隙要勻稱）,。

3、3,、2宴會臺背景墻裝飾一春節(jié)圖案,。

3、3,、3餐廳收銀臺上方吊頂掛小燈籠裝飾,，所有植物暫時改成金桔盆栽。

3,、3,、4中餐廳背景按婚宴設(shè)計（底鋪絨布，頂和旁邊用窗簾裝飾）,，中間掛一春節(jié)裝飾圖案,。頂棚用紅、黃兩色彩帶做弧形波浪裝飾,、中間掛一塑料宮燈,，所有大株植物上掛紅包袋、灑彩花和小元寶,。

3,、3、5迎賓處通道門貼財神圖案,。

3,、3、6播放春節(jié)背景音樂,，大年二十八開始播放,。

3、4酒店夜總會：

3,、4,、1大廳舞臺背景用春節(jié)圖案噴繪。

3,、4,、2夜總會通道掛塑料燈籠,，吧臺裝飾些拉花。

3,、5酒店樓層：

3,、5、1各樓層通道口吊頂掛中號塑料宮燈,。

3,、5、2各樓層電梯口掛紅燈籠,，電梯口正面墻貼春節(jié)裝飾圖案,。

3、5,、3電梯內(nèi)部暫時全部換成帶福字的紅地毯,，迎面梯壁倒貼大紅福字，將兩側(cè)宣傳報暫換成酒店春節(jié)期間優(yōu)惠活動及價位,。

3,、5、4各樓層寫字間和辦公室貼福字和對聯(lián)至正月十五（正月十六取下）,。

3,、5、5播放春節(jié)背景音樂,，大年二十八開始播放,。

4,、1春節(jié)套票：實(shí)惠多多,，驚喜多多，春節(jié)推出“吉祥如意”套票

包括：

4,、1,、1餐飲：666元/桌（含服務(wù)費(fèi)，僅限三樓餐廳）

4,、1,、2客房：288元/間。天（含雙早）

4,、1,、3娛樂：12：30—16：30贈送包房3小時16：30—02：00贈送包房2小時。

4,、2客房：

4,、2、1自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標(biāo)準(zhǔn)間208元/間,。天

4,、2,、2凡入住特惠標(biāo)準(zhǔn)間者，均可獲得精美春節(jié)禮品一份,。

4,、3餐飲：

4、3,、1大年三十（18：00—21：00）推出“吉祥”年夜飯：

588元/桌688元/桌888元/桌

大年三十（21：00—12：30）推出“富貴”年夜飯：

888元/桌1080元/桌1288元/桌（0：00贈送吉祥如意餃子一份）

提前預(yù)定年夜飯,，有小禮品贈送。預(yù)定專線：0411—21236516

定餐滿1000元,，贈送大抱枕一個（抱枕價值20—30元左右,，抱枕是辦公室一族和居家生活必不可少的用品之一，消費(fèi)贈送抱枕,，對顧客來說比較實(shí)在）,。將不同生肖吉祥物藏在抱枕里，客人可憑此吉祥物到總臺換取相應(yīng)的獎品,。生肖為牛的吉祥物對應(yīng)獎品為時尚臺歷一部,、其他生肖吉祥物均為小中國結(jié)一個。

4,、3,、2春節(jié)期間宴會廳推出春節(jié)套餐：

金玉滿堂宴：688元/桌

富貴吉祥宴：788元/桌

五福臨門宴：888元/桌

4、4中餐廳：

中餐廳是您的私人美食花園,，杯斛交錯中享受浪漫的海鮮盛宴,。暢享船舶麗灣美酒世界，3樓午市,、晚市自釀鮮啤免費(fèi),，4樓消費(fèi)贈紅酒1支。

4,、5二十三樓西餐廳：

西餐廳詮釋精致細(xì)膩的品位,，讓怡然自得在優(yōu)雅里攀緣。午餐人均消費(fèi)百元贈紅酒1支,，晚餐自助三人同行,，一人免單，持西餐會員卡二人同行,，一人免單,。

4、6一樓大堂吧：

凡在春節(jié)期間在此消費(fèi)者,，均可享受8折優(yōu)惠,，并增送果盤一份。

4、7四樓明月府：

四樓明月府典雅的室內(nèi)裝潢,，完備的現(xiàn)代視聽,，一流的音響設(shè)備，專業(yè)的舞臺燈光,，是生日party,，親朋聚會的選擇。春節(jié)期間（正月初一至正月十五）包場8折優(yōu)惠,，并贈送紅酒,、香檳各一支。

餐飲銷售方案十篇六

為充分發(fā)揮全體人員的作用,，積極開拓客源市場,，提高本茶樓和魚府的競爭力，增加經(jīng)營業(yè)績,，協(xié)調(diào)好與客戶之間的關(guān)系,，特制定本營銷激勵辦法。

1,、營銷部員工的營銷：設(shè)立底薪,，根據(jù)由其預(yù)定的客戶消費(fèi)記提獎勵基金。

a,、底薪1000：此底薪要求每月客戶定座達(dá)到60桌客人消費(fèi)方可享受全額,，如未達(dá)到按完成比例發(fā)放底薪。

b,、提成獎金：根據(jù)預(yù)定客戶在本店消費(fèi)的2%計提銷售提成,，本提成不設(shè)上限和下限。

2,、其他員工營銷提成（本類包括除總經(jīng)理,、副總經(jīng)理及營銷人員以外的一切魚府及茶樓與員工）：

a、預(yù)定消費(fèi)提成：如有客人向服務(wù)人員預(yù)定前來消費(fèi)的,，根據(jù)其消費(fèi)金額的2.5%計提銷售提成,。

b,、特別推薦菜品提成：餐廳和茶樓定期將滯銷產(chǎn)品和特別新推產(chǎn)品經(jīng)公司批準(zhǔn)后作為特別推薦產(chǎn)品,，點(diǎn)特別推薦的產(chǎn)品根據(jù)規(guī)定的數(shù)量給予推薦提成。

c,、餐廳和茶樓互推獎勵：推薦餐廳客人到茶樓消費(fèi)成功的一次給予獎勵5元,；推薦茶樓客人到餐廳消費(fèi)的一次獎勵10元。

3,、預(yù)存消費(fèi)提成獎勵：如員工能聯(lián)系到任何單位預(yù)存金額來本餐廳消費(fèi),，根據(jù)其預(yù)存金額可給予一次性提成1.5%。

a、提成的統(tǒng)計：茶樓吧臺當(dāng)值收銀負(fù)責(zé)預(yù)定本的管理和登記,，所有人員接到預(yù)定電話后第一時間到吧臺登記,，收銀員進(jìn)行登記確認(rèn)后方可進(jìn)行提成結(jié)算。

b,、提成的`確認(rèn)原則：a,、預(yù)定客人從打電話后15分鐘后抵店的客人方可計提，15分鐘以內(nèi)抵店的一律不予計提,。b,、銷售提成只按預(yù)定電話確認(rèn)的計提，如客人預(yù)定抵店在餐廳或茶樓消費(fèi)后再決定再茶樓或餐廳消費(fèi)的按互推消費(fèi)計算,。

餐飲銷售方案十篇七

餐飲行業(yè)在微信營銷中面臨的問題主要是展示和預(yù)定的需求,。商家可通過搭建微網(wǎng)站、利用微活動,、微應(yīng)用,、微會員等與用戶互動交流，提升商家客流,，解決消費(fèi)者到店率等問題,。

微贏盛世平臺推薦:

針對餐飲行業(yè)的移動互聯(lián)網(wǎng)門戶建設(shè)，重點(diǎn)突出特價優(yōu)惠菜品,、推薦菜品,、招牌主打菜品等，全方位展示,，3g相冊等方便消費(fèi)者查看并使消費(fèi)者第一時間被誘人的菜品吸引,，直接促成消費(fèi)。

餐飲行業(yè)客流量大但顧客忠誠度低,，這一點(diǎn)成為很多商家的困擾,。微贏盛世云平臺針對餐飲行業(yè)研發(fā)的微活動迅速吸引消費(fèi)者關(guān)注，有趣的游戲和一定的店鋪折扣實(shí)惠大大提高顧客對品牌的忠誠度,。

1,、預(yù)約訂座功能

針對線下餐廳用餐高峰期客流量較大而餐廳接待能力有限的情況，微贏盛世云平臺推出微信端預(yù)約訂座功能,，消費(fèi)者在微信端提前預(yù)約,，商家按指定時間安排就餐，消費(fèi)者省去大量等待排隊的時間,，也給商家流出提前準(zhǔn)備菜品,、安排座位的時間。商家服務(wù)更周到,，消費(fèi)者對商家的好感度和忠誠度提高,。

2,、一鍵導(dǎo)航功能

消費(fèi)者對選定的商家一鍵導(dǎo)航，快速定位自己地理位置之后,，全程引導(dǎo)消費(fèi)者到店就餐,，避免了因無法快速找到商家位置而導(dǎo)致的`用戶流失。

餐飲銷售方案十篇八

為了激勵餐飲部員工的工作積極性,，提升管理標(biāo)準(zhǔn)和工作效率,，根據(jù)餐飲部目前實(shí)際情況，現(xiàn)申請對餐飲部相關(guān)崗位員工做如下提成方案：

2,，會議場租：按照收入的2,。5%獎勵，保證廳內(nèi)臺型正常及衛(wèi)生,，要求全程無投訴（含客訴和營銷投訴）,。

3，領(lǐng)班：獎勵所負(fù)責(zé)區(qū)域平均提成的1,。5倍,，主管1。8倍,。

4,，上述費(fèi)用總額的25%留存為部門基金，用于部門聚餐或外派學(xué)習(xí)費(fèi)用等,，45%隨工資分配給當(dāng)月在崗的主管,、領(lǐng)班、服務(wù)員,，30%分配給廚房,。員工的分配比例按照考核結(jié)果，多勞多得,、優(yōu)者多得,，能者多得，嚴(yán)禁分配施行平均主義,、大鍋飯行為,。

5，此方案從10月1號開始執(zhí)行,，試運(yùn)行三個月,，到期另行審批或修訂調(diào)整。

備注：以9月份經(jīng)營數(shù)據(jù)為依據(jù),，為萬為測算基礎(chǔ)測算如下：

會議場租：149000元x2,。5%=3725元,，宴會廳零點(diǎn),、包間及自助餐營收：387000元x2%=7740元，則：提成合計：3725+7740=11465元。

扣除25%基金（2866元）后,，分配給服務(wù)員（45%）5159元,，按照15人的編制，則服務(wù)員人均344元,，領(lǐng)班按1,。5倍算，其提成為516元,，廚房按照25人編制分30%（3440元）,，人均138元。

執(zhí)行此獎勵方案的優(yōu)勢：

1,，員工和基層管理人員收入相對透明,，體現(xiàn)了多勞多得的原則，員工收入拉開差距也會刺激技能差的員工主動學(xué)習(xí)相應(yīng)技巧技能,。

2,，員工為了更高的'業(yè)績和收入，會積極主動承擔(dān)接收更多的接待任務(wù),，從心里上不再抵觸客人晚到晚走或者翻臺現(xiàn)象,。

3，員工主動性和潛力一旦激發(fā),，管理人員可以適當(dāng)提高管理標(biāo)準(zhǔn),，并且集中更多的精力放置到管理層面從而形成良性循環(huán)。

4,，部門根據(jù)員工日常表現(xiàn),，專業(yè)知識，及責(zé)任心等會進(jìn)行每周匯總,，每月的考核,，考核會分出等級來，根據(jù)表現(xiàn)得分不同獎金分為高低,，a,、b、c等級,。等級考核根據(jù)部門制定的考核表得分情況和直屬領(lǐng)導(dǎo)的意見做參考,，有曠工和早退員工獎金為零，考核表另附,。

當(dāng)否,，請領(lǐng)導(dǎo)批示！