計(jì)劃是指為了實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列有條理的行動(dòng)步驟,。計(jì)劃可以幫助我們明確目標(biāo),，分析現(xiàn)狀,，確定行動(dòng)步驟，并制定相應(yīng)的時(shí)間表和資源分配,。下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文，歡迎閱讀分享,，希望對(duì)大家有所幫助,。

個(gè)人年度計(jì)劃書與目標(biāo)篇一

7、提升硬化的思維方式,，抓住要點(diǎn)問題,，站在一個(gè)高度，全面的,、一分為二的看待工作中的人與事,。

轉(zhuǎn)眼來(lái)到公司已經(jīng)八個(gè)多月了，踏足一個(gè)新公司,，新行業(yè),，這八個(gè)多月首先我盡快的熟悉了公司的各項(xiàng)管理制度并嚴(yán)格遵守,，其次努力學(xué)習(xí)了關(guān)于產(chǎn)品的一些專業(yè)知識(shí)，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導(dǎo)給與的答問解惑,，新的一年來(lái)到,，在熟悉了公司的相關(guān)制度及自己涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責(zé)之后，對(duì)于新一年的工作開展,，我也有了點(diǎn)點(diǎn)想法與計(jì)劃：

首先,，作為公司市場(chǎng)部的一員對(duì)于公司市場(chǎng)方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點(diǎn)參考意見：

1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。

2) 完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的銷售辦法。

3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的

4)培養(yǎng)對(duì)于產(chǎn)品使用過程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施。

5)產(chǎn)品要很好的定位,，針對(duì)性的策略,，先做好一件事，再做其他事

目前來(lái)說(shuō),，20xx年的經(jīng)濟(jì)總體不是很好,，特種脂走不起來(lái)量，能夠使用的客戶也不是想象中的很多,，可能因?yàn)槌杀镜膯栴}制約,，20xx年剛剛開始，經(jīng)濟(jì)的整體情況目前看,，也不是很樂觀,，所以這個(gè)需要慢慢來(lái)，一步一步挖掘,，急不來(lái),。

作為市場(chǎng)銷量很大的通用鋰基脂，因?yàn)槭袌?chǎng)上的產(chǎn)品層次不齊,，很亂,，而我們公司的產(chǎn)品，首先因?yàn)槭莻€(gè)新牌子，成本不容易下降,，所以在一定程度上,，突圍是很難的，量不容易走起來(lái),，那只有在質(zhì)量上保持穩(wěn)定性,，在原有的客戶基礎(chǔ)上，穩(wěn)步推進(jìn),，增加客戶群,，提高知名度，提高客戶的滿意度和認(rèn)可度,，在銷售上再靈活些,，在售后上快速解決。同時(shí)推出別人沒有的,，市場(chǎng)又可以接受,，能走起量的產(chǎn)品。

其次作為個(gè)人20xx我需要努力做到并日趨完善的幾件事

2)銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發(fā)新客戶,，并維護(hù)好老客戶,，經(jīng)常與客戶保持一個(gè)良好的溝通)

3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識(shí)的積累，多想想在實(shí)際工作中有可能會(huì)遇到的一些問題,，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過程中,，要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的建議要能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)要知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度,。

4)工作要有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。要養(yǎng)成一個(gè)寫

工作總結(jié)

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解,，完成銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。我認(rèn)為公司今年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的,。在市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，今年是大有作為的一年，假如在今年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好,，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇,，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng),。

5)根據(jù)原有客戶和開發(fā)新的客戶制定銷售計(jì)劃

鞏義市

1.鞏義市黃河耐火廠,，有兩臺(tái)雷蒙磨，去年試用后采購(gòu)了一桶,，但在后來(lái)的使用過程中,，機(jī)修不按操作去做，和他原來(lái)用的油混加,，造成使用效果下降,，老板對(duì)此所產(chǎn)生的成本上升，表示不滿,，后來(lái)就不進(jìn)了,，電話溝通了幾次，但無(wú)果,，我計(jì)劃過了十五六去鞏義,，在拜訪一次，見一下趙老板,，爭(zhēng)取繼續(xù)合作,。

2.鞏義亞中耐火，兩臺(tái)磨,，一月正常需要兩桶,，去年年前試用，總體不錯(cuò),，已經(jīng)有一定的合作意向,，劉經(jīng)理說(shuō)過了年在采購(gòu)，桶裝的和管裝的價(jià)格不同,，加注方式不同,，要和機(jī)修溝通好，避免他為了省事就混加,，爭(zhēng)取一定拿下,。

3.鞏義豐達(dá)耐材，兩臺(tái)磨機(jī),，大概需一桶多,，去年年前試用，結(jié)果不錯(cuò),，李師傅也說(shuō)油好,，就是太貴,，主要是因?yàn)椋麚?dān)心軸承壞時(shí),，有就扔了,，太貴，對(duì)于這個(gè)問題,，后來(lái)我又給他不加了次,，讓他看看軸承能用多長(zhǎng)時(shí)間，看能不能在軸承的成本上對(duì)沖一下,，我計(jì)劃去鞏義去看下,，再和他談?wù)劊瑺?zhēng)取達(dá)成共識(shí),。

4.鞏義金嶺耐火廠,，三臺(tái)磨機(jī)，大概需三到四桶,，年前試用的,，用了十三四天，軸承壞了,，用的是咱公司的油封,，對(duì)此他也沒說(shuō)啥，年前他也放假早,，就沒再說(shuō),，我打算過幾天去鞏義時(shí)，再去拜訪下,，看看啥情況,，爭(zhēng)取可以合作。

5.鞏義天琪耐火,，一臺(tái)磨機(jī),，需一桶，去年十一月試用,，就開機(jī)了幾天,，后來(lái)就沒開，我打算去看下現(xiàn)在是啥情況,，看能不能合作。

新密

6.新密光大耐火廠,，去年已試用,，總共有三臺(tái)磨，月需三到四桶,，使用效果不錯(cuò),，也很滿意，五r的用了有一個(gè)月軸承壞了，油封是咱公司的,，這個(gè)事沒有外人知道,，我去找了老板，老板說(shuō)年底了,，就不進(jìn)了,，過了年再說(shuō)，我打算過了十五六去趟,，爭(zhēng)取拿下,。

7.新密清平耐火，用的是鋰基脂,，想試用雷蒙脂,，因一直沒有合適的機(jī)會(huì)，到現(xiàn)在也沒有試用,，有三臺(tái)磨機(jī),，月需三到四桶，我計(jì)劃去趟在拜訪下,，看有沒有機(jī)會(huì)試用,，爭(zhēng)取試用成功，讓他用雷蒙脂,。

8.新密萬(wàn)瑞耐火,，兩臺(tái)磨，現(xiàn)在合作,，用的是鋰基脂,，月需兩桶，以協(xié)商好,，等天熱的時(shí)候,，試用雷蒙脂，如果效果理想的話,，他準(zhǔn)備換成雷蒙脂,。

南陽(yáng)

9.東風(fēng)軸承店，年前以合作,，進(jìn)了部分產(chǎn)品,，包闊特種脂，我打算過幾天從鞏義,，新密出差回來(lái)去南陽(yáng)再去看看,，順便在向他推薦下，新開發(fā)的保輪脂，爭(zhēng)取讓他能把量做起來(lái)。

10.西峽縣西平鎮(zhèn),，宏軒耐火公司,，年前給他發(fā)了兩桶鋰基脂,，有四臺(tái)磨,，他鋰基脂月需1000元,，對(duì)于雷蒙脂,，他目前不是很愿意用,，我計(jì)劃去趟看看能試用不能，爭(zhēng)取說(shuō)服進(jìn)行試用,，以便也改成雷蒙脂,。

11.西峽縣西平鎮(zhèn)豫邊村，豫誠(chéng)耐火,，兩臺(tái)磨,，年前去時(shí)想試用，但考慮到他磨得是生料,，短時(shí)間試用不出效果,，因?yàn)榭旆偶倭耍詻Q定過完年開工了再給他試,，過幾天去南陽(yáng)時(shí),，想去給他試用下，他的周圍還有七八臺(tái)磨,。把他拿下的話,，會(huì)有一個(gè)骨牌效應(yīng)，因?yàn)橹車娜硕颊J(rèn)識(shí)他,。

去年我原有的幾個(gè)客戶,，以終端為多，用量也不是很大,，在今年我計(jì)劃在原有的試用客戶,，暫沒達(dá)成合作的，盡量發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題,，達(dá)成合作，增加特種脂的銷量,，在這同時(shí)開發(fā)渠道客戶,，增加銷量，以期達(dá)到滿意的結(jié)果,。

根據(jù)以上和今年目前經(jīng)濟(jì)的情況,，下邊是我三四五月份的一個(gè)粗略估計(jì)：我估計(jì)三月份應(yīng)該可以達(dá)到5000元，四月份估計(jì)可以達(dá)到8000到一萬(wàn),，五月份因?yàn)樘鞖庥悬c(diǎn)熱了,，用油量也在增加，客戶群也在增加,，如果產(chǎn)品性能也很穩(wěn)定,，我估計(jì)可以做到一萬(wàn)三左右，在此基礎(chǔ)上我會(huì)再努力爭(zhēng)取開發(fā)更多客戶,，我想銷量會(huì)一步不提高的,。為公司為個(gè)人增加收入，提高市場(chǎng)占有率30%,，知名度,。

共

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個(gè)人年度計(jì)劃書與目標(biāo)篇二

古人云：好的開端是成功的一半,。前,，我基本上沒有做過一些類似的事情。完成應(yīng)該完成的任務(wù)還有很大的差別,，按邏輯推論的話,，我已經(jīng)失敗了一半。但是,，我很后悔,。嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，我的大學(xué)生活還有四分之三,，因?yàn)槭〉囊话雽?duì)我不公平,。如果說(shuō)世界上沒有后悔藥，最令人安慰的不過是現(xiàn)在流行的選拔節(jié)目的復(fù)活這個(gè)詞,。把自己將來(lái)要做的事情當(dāng)作一個(gè)一個(gè)的甄選,，死后有復(fù)活的機(jī)會(huì)。

因此,，我從三個(gè)方面計(jì)劃了接下來(lái)三年的大學(xué)生活,。有夢(mèng)想就有希望，不能保證我的職業(yè)計(jì)劃完全切實(shí)可行,，但至少它代表了我現(xiàn)階段最大的理想,，最近最應(yīng)該花時(shí)間去實(shí)踐，其實(shí)施支配著我下半場(chǎng)的成功和失敗,。

第一,、學(xué)業(yè)方面

學(xué)習(xí)不僅僅是為了今后的工作，最重要的是獲得終身的利益,，是學(xué)習(xí)生活是老的意思吧,。總之,，學(xué)生的第一任務(wù)是學(xué)習(xí),，放棄學(xué)習(xí)什么都不會(huì)說(shuō),。作為學(xué)會(huì)會(huì)計(jì)的學(xué)生，社會(huì)必須提高我們的期待,。我們不僅要有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí),，還要知道如何與他人交往，談判,。我的目標(biāo)是成為會(huì)計(jì)師,，將來(lái)能做一份穩(wěn)定的工作，獲得穩(wěn)定的收入,，在工作過程中,，我會(huì)努力學(xué)習(xí)，考試注冊(cè)會(huì)計(jì)師,?？傊业哪繕?biāo)是成為優(yōu)秀的會(huì)計(jì)師,，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想,。歷史上著名的會(huì)計(jì)師不是博才多學(xué)，厚而勃起是不變的法則,。這就意味著我讀書,，今后進(jìn)入社會(huì)后要做好充分的準(zhǔn)備才能獨(dú)自停止。另外,，英語(yǔ)四級(jí)與學(xué)位證無(wú)關(guān),，但與我所愿意的職場(chǎng)合作，將來(lái)可能會(huì)在外資企業(yè)工作,。英語(yǔ)需求量也相當(dāng)大,，一定要臨時(shí)學(xué)好英語(yǔ)，做好二級(jí)四級(jí)準(zhǔn)備,。另外,，在這個(gè)數(shù)字化、信息化的時(shí)代,，有必要把握計(jì)算機(jī)的基礎(chǔ)知識(shí),。所以我給自己的大學(xué)生活設(shè)計(jì)了很短的。

大二：

一,、應(yīng)審查會(huì)計(jì)資格證,、初級(jí)會(huì)計(jì)師證書。這是自己在會(huì)計(jì)這個(gè)行業(yè)里混為一談的最低限度的事情,。首先要考試這些東西,。拿著證明書就成本。

二、認(rèn)真掌握專業(yè)知識(shí)和其他基礎(chǔ)學(xué)科,，相信基礎(chǔ)才是最重要的,。大一時(shí)

英語(yǔ)考試失敗，影響了整體成績(jī),，離獎(jiǎng)學(xué)金還有一段距離,，要加倍努力獲得獎(jiǎng)學(xué)金。不要再玩兒了,，一天沒課什么的，看書,，學(xué)會(huì)更多道理（概數(shù)）,。

三、拼了命也要把英語(yǔ)變成四級(jí),，努力一次通過,。這個(gè)學(xué)期真的不行。下學(xué)期再給你一次機(jī)會(huì),。當(dāng)然,，這并不是永遠(yuǎn)不優(yōu)先。

四,、打算考電腦二級(jí),。有一級(jí)證書，那是將來(lái)地球上的大學(xué)生拿的證書,，拿給你看的話會(huì)大笑,。那幾乎沒什么用。物稀價(jià)值高,，考電腦二級(jí)形勢(shì)緊迫,，勢(shì)在必行，勉強(qiáng)也要考,。據(jù)前人（前輩,、前輩、前輩,、前輩）說(shuō),，不參加考試的話就不能等待。不報(bào)名考試就會(huì)有不學(xué)習(xí)的借口,，使自己懶惰,，什么事也沒有，處于零的成功階段,。參加考試效果不同,。雖然不能拿到夢(mèng)中的證明書，但在努力學(xué)習(xí)的過程中自己的能力大幅提高了,。證明書和能力不能兼顧的話,，我想自己會(huì)選擇后者,。因?yàn)樗虚L(zhǎng)期的利益。參加計(jì)算機(jī)二級(jí)考試,，我的原則著重于參與,。

五、認(rèn)真在學(xué)習(xí)和工作中不斷鍛煉自己,，提高自己在暑熱中參加一些小公司的社會(huì)實(shí)踐,，增強(qiáng)學(xué)到的專業(yè)知識(shí)，從其他實(shí)際的員工身上學(xué)到很多應(yīng)對(duì)社會(huì)的道理,。教授們經(jīng)常告訴我們,，如果學(xué)習(xí)新聞的人不實(shí)踐，上課就會(huì)更好,，你也只學(xué)了一半,，遇到問題老師說(shuō)的話才會(huì)成為真理。所以,，要求自己學(xué)習(xí)使用,。

大三：

一、英語(yǔ)六級(jí)參加,。自己的基礎(chǔ)不牢固,。為了在現(xiàn)實(shí)和理想之間沒有太大的落差，對(duì)于6級(jí),，我的宗旨只是在尋求勇氣,，但是自己也原諒了，奇跡當(dāng)然是我夢(mèng)想的,，6級(jí)可能沒有我想象的那么難,。

二、證明書被嚴(yán)重破壞,。到那時(shí)為止沒有多少課程,，所以準(zhǔn)備參加相關(guān)證明書，但是絕對(duì)要停止盲目考證,，積極向在就業(yè)方面有經(jīng)驗(yàn)的專家和老師咨詢,，取得對(duì)自己來(lái)說(shuō)最有效的信息進(jìn)行對(duì)癥治療。自己要考中級(jí)和高級(jí)會(huì)計(jì)師證,。當(dāng)然,，也應(yīng)該準(zhǔn)備好教師執(zhí)照，在發(fā)生什么事情的時(shí)候成為護(hù)身符,，山間部的校園也許會(huì)在我最無(wú)力的時(shí)候避難,。偶爾爆炸性的性格不適合教師，但是爆炸通常是在應(yīng)對(duì)爆炸性人才時(shí)使用的。

大四：

一,、前期進(jìn)入實(shí)習(xí)階段,，選擇自己意向的公司首先要參加社會(huì)實(shí)踐（除了工作氛圍高外，其他條件差,，不能被大眾接受）,。認(rèn)真做好上司給我的一切任務(wù)，記住一切賬簿,，把自己最誠(chéng)實(shí),、最獻(xiàn)身的心挖掘到會(huì)計(jì)中，讓會(huì)計(jì)看到最優(yōu)秀的自己,，讓媒體感受到自己的重要性,，最終接受自己。就這樣,，我的努力雖然達(dá)到了目的，但畢業(yè)后為了找工作很辛苦,。

二,、后期準(zhǔn)備畢業(yè)論文，參加畢業(yè)論文答辯,，最終能順利畢業(yè),。

三、參加工作后,，工資不要太低,。至少要養(yǎng)活自己。畢業(yè)后,，不要荒涼的家庭在經(jīng)濟(jì)上過度支持自己,。相反，改變角度時(shí),，一切重?fù)?dān)都要自己承擔(dān),。另外，國(guó)家在這幾年完成自己學(xué)業(yè)的補(bǔ)助金,，必須堅(jiān)決按期償還,。

第二，在人的處世方面

一,、改掉自己有時(shí)性急的壞習(xí)慣,，決不和同學(xué)沖突。

二,、尊重周圍所有的人,，無(wú)論他有什么樣的性格，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的人，感化惡行的人,，以誠(chéng)心對(duì)待他們,，不爭(zhēng)名利，做好合格的中國(guó)公民,，為構(gòu)建和諧社會(huì)盡自己的力量,。

三、每個(gè)人抓住鍛煉自己的機(jī)會(huì),。這樣的機(jī)會(huì)不是每個(gè)人都有的,。竭盡全力完成班級(jí)和學(xué)院的本職工作，為集體做好能力,，為多年累的老師們減輕一點(diǎn)負(fù)擔(dān)也行,。提高一點(diǎn)成績(jī)，不一定要得到別人的肯定,，找到相信自己的理由很重要,。

第三，生活方面

一,、籃球是我的好伙伴,，和我一起打籃球的伙伴是我的好伙伴，我喜歡他們的大氣,，喜歡和他們?cè)谝黄鸬母杏X,。所以，每周至少要打一次籃球,，是勞動(dòng)和逸樂相結(jié)合,，與籃球朋友們溝通感情，調(diào)節(jié)身心健康,。

二,、和家人和同學(xué)取得聯(lián)系，告訴他們我的幸福和不安,，走來(lái)走去是他們支持我的困難,。特別是上了年紀(jì)的父母，他們一生辛苦最想要的只是我的信息,，我絕對(duì)不能讓他們失望,，只有他們幸福了才能得到真正的安全感。

最后,，祈禱自己能恢復(fù)失去的東西,，最終希望！

個(gè)人年度計(jì)劃書與目標(biāo)篇三

xx年是個(gè)人轉(zhuǎn)型發(fā)展,、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年,，是堅(jiān)持加快熟悉業(yè)務(wù)工作,，積極參與企業(yè)建設(shè)，認(rèn)真履行崗位職能,，積累基層工作經(jīng)驗(yàn),，努力推進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年，為確保各項(xiàng)目標(biāo)落到實(shí)處,，在回顧過去,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析形勢(shì),，展望未來(lái),，聯(lián)系實(shí)際的基礎(chǔ)上，特制定xx年個(gè)人年度工作計(jì)劃：

一,、指導(dǎo)思想

以全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，以實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值與企業(yè)價(jià)值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口,，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進(jìn)程中;以加強(qiáng)學(xué)習(xí)為根本,，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀(jì)為重點(diǎn)，努力確保人生安全無(wú)隱患;以勤奮工作為主攻方向,，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求,，不斷提升個(gè)人綜合素質(zhì)。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài),，嶄新的精神風(fēng)貌,、嶄新的工作作風(fēng)促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗,。

二,、工作目標(biāo)

藍(lán)圖繪就，目標(biāo)確定,，關(guān)鍵在于抓好落實(shí),。為使目標(biāo)如期實(shí)現(xiàn)，要切實(shí)做好以下四方面工作：

一,、轉(zhuǎn)變觀念,，明確奮斗目標(biāo)。

俗話說(shuō)“意識(shí)反應(yīng)態(tài)度”,、“態(tài)度決定一切”,，心態(tài)的好壞直接影響著一個(gè)人對(duì)工作的態(tài)度。因此,，面對(duì)新的工作崗位,，新的工作環(huán)境，今年要突出做好兩個(gè)方面的工作：

(一)加強(qiáng)認(rèn)識(shí),，轉(zhuǎn)變工作角色,。

面對(duì)當(dāng)今世界嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì),，今年當(dāng)務(wù)之急必須做到“一個(gè)轉(zhuǎn)變，一個(gè)認(rèn)清”,，即轉(zhuǎn)變工作角色,，認(rèn)清工作形勢(shì)。為此,，一方面要加強(qiáng)認(rèn)識(shí),，提高意識(shí)，要從大局意識(shí)出發(fā),，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上,，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來(lái)之,，則安之”的觀念,，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題,，處理事情時(shí),，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置,，樹立全局意識(shí),，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中,。

(二)實(shí)事求是,，重建職業(yè)規(guī)劃。

目標(biāo)就是方向,，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo),。因此，一方面要本著實(shí)事求是,、適當(dāng)超前的原則,，重新建立職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃，制定出未來(lái)三年的發(fā)展目標(biāo),，然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年,、逐月進(jìn)行分解，讓自己對(duì)職業(yè)成長(zhǎng)有一個(gè)清晰的目標(biāo),，隨著目標(biāo)的攀升與實(shí)現(xiàn),，努力實(shí)現(xiàn)因能擇崗、因長(zhǎng)擇業(yè),，因績(jī)提升,，促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標(biāo)植根腦中、牢記心中,、常念口中,，從而使自己目標(biāo)明確,，不斷鞭策自己，并力爭(zhēng)做到三月一回顧,、半年一小結(jié),、一年一總結(jié)，確保目標(biāo)不流于形式,，促進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)順利進(jìn)行,。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)計(jì)劃,，提升個(gè)人素質(zhì)

學(xué)習(xí)是歷史使命,，是時(shí)代要求，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步,，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進(jìn)步,，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進(jìn)步，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長(zhǎng)期實(shí)踐的行為貫穿個(gè)人工作的始終,，要通過學(xué)習(xí)達(dá)到“身強(qiáng)體健”,。因此，要從三方面著手：

(一)加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí),。

思想政治一直是我國(guó)國(guó)家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng),，隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的思想越來(lái)越活躍,，更善于觀察問題,，分析問題，思考問題,。作為一名新世紀(jì)的青年,，更要自覺加強(qiáng)思想政治的學(xué)習(xí)，使自己更好的服務(wù)于企業(yè),，服務(wù)社會(huì),。因此,，要積極做好以下三方面：

一要加強(qiáng)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí),，運(yùn)用馬克思主義的立場(chǎng),、觀點(diǎn)和方法來(lái)端正自己的世界觀,、人生觀,、價(jià)值觀，在學(xué)習(xí)貫徹的深入,、深度和深化上下功夫,，增強(qiáng)貫徹唐安煤礦各項(xiàng)政策,、文件和規(guī)章的自覺性和堅(jiān)定性,。

二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井，建設(shè)現(xiàn)代化精品礦井,，,，爭(zhēng)做自主保安型員工的大潮中來(lái)，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標(biāo),，積極進(jìn)行個(gè)人品德教育活動(dòng),，進(jìn)一步加強(qiáng)職業(yè)道德、社會(huì)公德,、家庭美德和個(gè)人品德的教育學(xué)習(xí),，努力強(qiáng)化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個(gè)人修養(yǎng)和崗位奉獻(xiàn)精神,。

三要積極抵制不良社會(huì)風(fēng)氣的侵蝕,，樹立敢于同落后思想斗爭(zhēng)的勇氣，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣,，努力維護(hù)唐安煤礦積極健康,、安定祥和、融洽和諧的生動(dòng)局面,。

(二)始終牢記安全教育,。

煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè)，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事,，沒有安全就沒有發(fā)展,，要想推動(dòng)發(fā)展首先得推動(dòng)安全發(fā)展。因此,，作為一名井下工人,，要思想上高度重視安全工作，嚴(yán)格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求,，尊章守紀(jì),，強(qiáng)化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn),，認(rèn)真圓滿完成生產(chǎn)任務(wù);要積極通過煤礦的“井下文化長(zhǎng)廊”,、“安全知識(shí)考試”、警示案例教育以及班前會(huì)等一系列卓有成效的教育活動(dòng)來(lái)宣傳教育強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識(shí),，促進(jìn)自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉(zhuǎn)變,，爭(zhēng)做一名優(yōu)秀的安全型唐礦員工,。

(三)強(qiáng)化崗位技能學(xué)習(xí)。

崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線,。要做一名合格的員工起步必須加強(qiáng)和提高自己的崗位技術(shù)水平,。為此，首先要進(jìn)一步明確工作職責(zé),，按照隊(duì)班領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己工作的安排,，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，熟悉隊(duì)班內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度,，明確工作要求;其次要結(jié)合實(shí)際深切領(lǐng)悟集團(tuán)公司黨政的發(fā)展規(guī)劃和決策部署,，明確工作任務(wù)，進(jìn)一步提高工作的主動(dòng)性和自覺性;第三要向“書本學(xué),、向師傅學(xué),、向同事學(xué)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”和通過唐礦“互幫互助”等活動(dòng),，虛心聽取大家的指導(dǎo)和教育,，而且要善于學(xué)習(xí)、勤于思考,，在干中學(xué),、學(xué)中干，明確工作的運(yùn)行和處理問題的程序,，做到守紀(jì)律,、知程序、明內(nèi)容,、講方法,，學(xué)于用、知與行,、說(shuō)與做的統(tǒng)一,，同時(shí)要采取多途徑和方式加強(qiáng)與各級(jí)各類人員的交流和溝通，確保各項(xiàng)交流暢通無(wú)阻;第四要不折不扣地參加集團(tuán),、煤礦和隊(duì)班組織的各項(xiàng)安全知識(shí)與技能培訓(xùn),，積極參加檢測(cè)評(píng)估，完成培訓(xùn)任務(wù),，保證培訓(xùn)質(zhì)量;同時(shí)還要充分利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)充電,，真正做到干中學(xué),，學(xué)中干,，活到老，學(xué)到老,，逐步培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣,。

三,、勤奮工作,積極回報(bào)企業(yè)。

立足本職,踏實(shí)工作不僅是員工回報(bào)企業(yè)的最根本方式,，而且也是員工責(zé)任意識(shí)的重要體現(xiàn),。唐礦是一個(gè)企業(yè)，同時(shí)也是一個(gè)事業(yè),，做事業(yè)先做人,，做人和做事是一致的，做人和做事,，要對(duì)得起社會(huì),，對(duì)得起企業(yè)，對(duì)得起自己的良心,。唐礦是一個(gè)發(fā)展中的企業(yè),，它為員工鋪設(shè)了成長(zhǎng)的道路、搭建了成才的平臺(tái),、奠定了成功的希望,。因此，只有踏實(shí)工作,，才能創(chuàng)造業(yè)績(jī),，只有艱苦奮斗，工作才會(huì)不是一句空話,。無(wú)論在任何時(shí)候都要堅(jiān)持刻苦鉆研、勤奮工作,，都要堅(jiān)持謙虛,、謹(jǐn)慎、不驕,、不躁,。不論什么時(shí)候都應(yīng)以飽滿的熱情，充沛的干勁投入到生產(chǎn)工作中,，切切實(shí)實(shí)履好職,，踏踏實(shí)實(shí)干好本職，常懷感恩之心,這樣才能推動(dòng)企業(yè)和個(gè)人實(shí)現(xiàn)和諧健康發(fā)展,。

四,、拓展領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值,。

自我價(jià)值與社會(huì)價(jià)值相結(jié)合,，是人的社會(huì)本質(zhì)的必然要求。只有個(gè)人為企業(yè)多做貢獻(xiàn)，才能更多獲得企業(yè)的尊重和滿足,，才能更好的實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值,。目前，唐礦的深化改革和強(qiáng)勁發(fā)展為我們實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值創(chuàng)造了難得的發(fā)展機(jī)遇,，創(chuàng)建現(xiàn)代化精品礦井的熱潮為員工施展個(gè)人平臺(tái)提供了廣闊的發(fā)展平臺(tái),，我們要本著對(duì)崗位高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，緊緊抓住發(fā)展機(jī)遇,，充分施展個(gè)人才華,，真正以朝氣蓬勃的精神狀態(tài)創(chuàng)造性的做好自己的本質(zhì)工作。因此,，首先要密切關(guān)注唐礦發(fā)展,、及時(shí)了解唐礦信息，通過網(wǎng)絡(luò),、報(bào)刊,、電視等新聞媒介，敏銳把握各項(xiàng)方針政策動(dòng)向,，保持工作的主動(dòng)性,。其次是要樹立高尚的品格，做到眼界寬廣,、胸襟廣闊,、淡泊名利、甘于奉獻(xiàn),、堅(jiān)持原則,，努力展現(xiàn)“人人代表唐礦形象,，處處體現(xiàn)唐礦風(fēng)采”當(dāng)代礦工的良好風(fēng)貌。三要充分挖掘個(gè)人特長(zhǎng),，積極參與企業(yè)文化宣傳工作,并在方針政策,、規(guī)章法紀(jì)、制度程序范圍內(nèi),，為提高工作效率、工作質(zhì)量,，工作方法等方面積極作出新的探索,，在自己的工作崗位上創(chuàng)造性地開展工作,，積極參與煤礦的各項(xiàng)歷史進(jìn)程，不斷豐富自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)和才干,，努力實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值和企業(yè)價(jià)值的完美統(tǒng)一,。

平凡的事業(yè)承載新的希望,，宏偉的目標(biāo)開啟新的夢(mèng)想。面對(duì)新的工作、新的挑戰(zhàn),，新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇,。我相信：有唐安煤礦各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo),有廣大工人師傅的教育和幫助和自己的不懈努力，我一定會(huì)成為一名優(yōu)秀的唐礦員工,，唐安煤礦也一定會(huì)在建設(shè)精品化礦井的偉大進(jìn)程中不斷開創(chuàng)輝煌而燦爛的美好明天!

個(gè)人年度計(jì)劃書與目標(biāo)篇四

一,、校黨委重視，各基層黨組織措施得力

校黨委對(duì)發(fā)展黨員工作十分重視,，始終把此項(xiàng)工作列入黨委工作的要點(diǎn),，多次在有關(guān)會(huì)議上強(qiáng)調(diào)此項(xiàng)工作的重要性，去年三月學(xué)校專門召開發(fā)展黨員工作會(huì)議,，張錦高書記在會(huì)上對(duì)做好發(fā)展黨員工作的重要意義,、對(duì)如何把握黨員條件、如何考察入黨動(dòng)機(jī),、如何培養(yǎng)創(chuàng)新人才和拔尖人才等問題作了詳細(xì)的闡述,，并要求各單位在發(fā)展黨員工作要解放思想,、與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新,。

各基層組織根據(jù)本單位特點(diǎn),，采取了一系列有效的措施：一是及時(shí)合理調(diào)整支部設(shè)置，努力提高支部工作的影響力和戰(zhàn)斗力,，如信工學(xué)院,、計(jì)算機(jī)系、外語(yǔ)系,、珠寶學(xué)院都相應(yīng)成立研究生黨支部,，工程學(xué)院在大學(xué)生按專業(yè)劃分支部后，去年起研究生按班級(jí)建立支部,，該院全年發(fā)展黨員***名,，其中發(fā)展研究生黨員**名，材化學(xué)院黨總支在新峰公寓設(shè)立學(xué)生黨支部,，對(duì)加強(qiáng)學(xué)生黨員管理作了有益的探索,；二是建立健全發(fā)展黨員規(guī)章制度，規(guī)范發(fā)展黨員工作,，如漢口分校專門制定《發(fā)展黨員工作實(shí)施細(xì)則》,，對(duì)培養(yǎng)教育考察發(fā)展轉(zhuǎn)正等各個(gè)環(huán)節(jié)提出了具體要求，院系和部門齊抓共管,，使發(fā)展工作中有了明顯的進(jìn)展,，去年共發(fā)展黨員***名，其中學(xué)生***名,，成教生黨員比例由****年的****%上升到****年的***%,，在同類高校中處于領(lǐng)先地位；三是各基層組織定期研究培養(yǎng)發(fā)展工作,，分層次,、分重點(diǎn)培養(yǎng)，如外語(yǔ)系在職工發(fā)展工作中把中青年骨干教師作為重點(diǎn),，制定培養(yǎng)計(jì)劃和措施,，全年共發(fā)展職工黨員*名，其中專任教師*名,，資源,、機(jī)電、數(shù)理等院系和體育課部,、高科集團(tuán),、后勤集團(tuán)等單位在職工發(fā)展工作中都做了大量工作，較好地完成了計(jì)劃發(fā)展任務(wù),；四是發(fā)展重心下移,，注重做好低年級(jí)的學(xué)生發(fā)展工作,。如管理學(xué)院把發(fā)展任務(wù)分解到各支部，低年級(jí)支部著重抓早引導(dǎo),、早培養(yǎng),，注重對(duì)高中入黨積極分子進(jìn)校后的連續(xù)培養(yǎng)，及時(shí)吸收低年級(jí)中基本達(dá)到黨員標(biāo)準(zhǔn)的同學(xué)入黨,，該院去年共發(fā)展大學(xué)生黨員***名,，其中在一年級(jí)中發(fā)展黨員*名，二年級(jí)中發(fā)展黨員**名,，經(jīng)濟(jì)學(xué)院,、材化學(xué)院等院系黨總支對(duì)“早教育、早選苗,、早培養(yǎng)”都有自己的做法,，低年級(jí)學(xué)生黨員發(fā)展工作有了新的突破，全校一二年級(jí)共發(fā)展黨員***名,，**%的院系基本達(dá)到了二年級(jí)班班有黨員,。五是總支及時(shí)討論審批,、嚴(yán)格把關(guān),，保證黨員發(fā)展工作正常進(jìn)行和新黨員質(zhì)量。如地學(xué)院,、工程學(xué)院,、地球物理等院系在總支委員十分繁忙的情況下及時(shí)研究討論黨員發(fā)展審批工作，對(duì)不符合條件的堅(jiān)決不予審批,，珠寶學(xué)院等單位做到對(duì)積極分子,、重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象、思想?yún)R報(bào),、談話,、《入黨志愿書》等層層把關(guān)，努力保證新黨員質(zhì)量,。六是把發(fā)展黨員工作作為各單位考核的重要內(nèi)容,，年終進(jìn)行綜合評(píng)比。在各基層組織的共同努力下,，目前普通本?？拼髮W(xué)生黨員比例達(dá)到*%以上的院系有*個(gè)，其中工程學(xué)院,、管理學(xué)院,、珠寶學(xué)院大學(xué)生黨員比例均達(dá)到**%以上。

二,、以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),，加強(qiáng)對(duì)基層黨務(wù)工作者和入黨積極分子的培訓(xùn)

在做好發(fā)展黨員工作中,，學(xué)校注重抓二支隊(duì)伍的培養(yǎng)教育。一是抓基層黨務(wù)工作者的培訓(xùn)教育,，專門舉辦了支部書記培訓(xùn)班,，印制了支部書記學(xué)習(xí)資料，介紹先進(jìn)支部工作經(jīng)驗(yàn),，提高了基層黨務(wù)工作者對(duì)發(fā)展黨員工作重要性的認(rèn)識(shí),，使他們?cè)邳h員發(fā)展工作中努力發(fā)揮骨干作用。同時(shí)注重對(duì)新任輔導(dǎo)員的`培訓(xùn)教育,，組織部專門對(duì)他們進(jìn)行上崗培訓(xùn),，詳細(xì)向他們講解發(fā)展黨員工作程序、要求和紀(jì)律,，將有關(guān)發(fā)展工作資料發(fā)給每一位新同志,，加強(qiáng)對(duì)他們?nèi)粘９ぷ髦械闹笇?dǎo)和檢查，促使他們盡快熟悉黨務(wù)工作,，履行好自己的職責(zé),。二是抓好入黨積極分子的培養(yǎng)教育。同時(shí)黨校加大了培訓(xùn)力度,，根據(jù)各院系入黨積極分子逐年增多的趨勢(shì),，****年擴(kuò)大了招生，在授課內(nèi)容上注重更新,，將黨建理論的新思想,、新觀點(diǎn),、新論斷列入黨校培訓(xùn)內(nèi)容,。

三、進(jìn)一步加強(qiáng)組織員隊(duì)伍建設(shè),，充分發(fā)揮組織員在發(fā)展黨員工作的重要作用

根據(jù)學(xué)校擴(kuò)招后的新形勢(shì),，校組織部每年都在調(diào)整和增加組織員，去年新增組織員*名,，這些組織員都是從事黨務(wù)工作多年,，黨性強(qiáng)、理想信念堅(jiān)定,，對(duì)黨的基本理論熟悉的中老年同志,，為了幫助他們盡快了解學(xué)校發(fā)展黨員現(xiàn)狀、熟悉工作,，上崗前,，組織部專門組織新任組織員學(xué)習(xí)發(fā)展黨員工作的有關(guān)文件及程序要求等，保證每一名組織員很快進(jìn)入角色,，發(fā)揮組織員預(yù)審,、談話、指導(dǎo),、把關(guān)等重要作用,。

一年來(lái)，組織員嚴(yán)格履行職責(zé),，堅(jiān)持原則,，對(duì)入黨條件、程序和入黨材料嚴(yán)格審查把關(guān),。一是在預(yù)審中基本做到了“五不發(fā)展”：即沒有經(jīng)過政治審查的不發(fā)展,、培養(yǎng)考察期限不足一年的不發(fā)展,、沒有經(jīng)過黨校培訓(xùn)和培訓(xùn)考試不及格的不發(fā)展,、多數(shù)黨員和群眾不同意的不發(fā)展、團(tuán)員沒有經(jīng)過推優(yōu)的不發(fā)展,。二是嚴(yán)格入黨材料的審查,，對(duì)培養(yǎng)表,、審查材料、入黨志愿書等文字材料書寫不規(guī)范,、甚至涂改過多的部分堅(jiān)決退回重寫,。三是在談話中注重引用黨建的最新理論成果，考察發(fā)展對(duì)象對(duì)“三個(gè)代表”重要思想的理解,、對(duì)十六大報(bào)告和新黨章學(xué)習(xí)掌握情況,，有意識(shí)有重點(diǎn)地幫助發(fā)展對(duì)象提高政治理論水平。四是深入院系調(diào)查研究,，指導(dǎo)和督促發(fā)展工作。五是對(duì)在發(fā)展工作中出現(xiàn)的問題及時(shí)與院系和組織部溝通情況,，全年組織部收到組織員反映的各種信息二十余條,，組織部及時(shí)與相關(guān)院系協(xié)商，對(duì)有關(guān)問題通過開小型座談會(huì),、調(diào)研,、個(gè)別交談等形式予以解決。工作中,，組織員發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神,，不計(jì)個(gè)人得失，特別是個(gè)別院系組織員因公外出,，其他同志克服了大量的困難,，加班加點(diǎn)、犧牲大量個(gè)人休息時(shí)間及時(shí)完成了繁重的工作任務(wù),，為學(xué)校黨員發(fā)展工作做出了重要貢獻(xiàn),。

雖然去年發(fā)展黨員工作取得了一些收效,，但也存在著不盡人意的方面。一是各院系之間發(fā)展不夠平衡,，個(gè)別院系工作人員過于緊張,，人員變動(dòng)較大，生手多,，對(duì)發(fā)展工作或多或少產(chǎn)生影響,；二是部分院系發(fā)展黨員工作過于集中，造成組織員壓力大,、入黨材料質(zhì)量滑坡等現(xiàn)象,；三是部分院系對(duì)入黨積極分子培養(yǎng)教育投入不夠，影響了入黨積極分子的成長(zhǎng),；四是個(gè)別院系審批時(shí)間過長(zhǎng),，個(gè)別組織員預(yù)審、談話周期過長(zhǎng),，不同程度影響了發(fā)展工作,；五是個(gè)別基層黨務(wù)工作者對(duì)發(fā)展黨員工作還不夠重視，沒有嚴(yán)格履行職責(zé),，審查把關(guān)不夠,。

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個(gè)人年度計(jì)劃書與目標(biāo)篇五

教師發(fā)展是教師人生價(jià)值實(shí)現(xiàn)的過程,，是教師在充分認(rèn)識(shí)教育意義的基礎(chǔ)上,，不斷提升精神追求，增強(qiáng)職業(yè)道德,，掌握教育規(guī)律,，拓展學(xué)科知識(shí)，強(qiáng)化專業(yè)技能和提高教育教學(xué)水平的過程,。

我相信有眼界才有境界,，有思路才有出路，針對(duì)自身的特點(diǎn)制定個(gè)人工作計(jì)劃如下：

1,、師德師風(fēng)——教師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè),，對(duì)其勞動(dòng)質(zhì)量提出的要求是很高的、無(wú)止境的,，所以,，作為一名教師，我時(shí)刻告誡自己要追求卓越,，崇尚一流,，拒絕平庸，注重自身創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力、情感,、態(tài)度與價(jià)值觀的發(fā)展,，使自己真正成長(zhǎng)為不辱使命感、歷史責(zé)任感的優(yōu)秀教師,，把自己的全部知識(shí),、才華和愛心奉獻(xiàn)給學(xué)生、奉獻(xiàn)給教育事業(yè),，我相信這也是每一個(gè)教師所追求的思想境界,。我要使自己具備更強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任心，當(dāng)好人梯,，對(duì)教育事業(yè)忠誠(chéng)不二,，矢志不渝，無(wú)怨無(wú)悔,。要樹立現(xiàn)代學(xué)生觀,，學(xué)會(huì)以發(fā)展的眼光看待每一個(gè)學(xué)生。相信學(xué)生的巨大潛能,，并努力去探索發(fā)掘;在教育教學(xué)活動(dòng)中發(fā)揚(yáng)學(xué)生的主體精神,，促進(jìn)學(xué)生的主體發(fā)展，努力做到因材施教,。

握輕重緩急,，不窩工、不廢工,，保質(zhì)保量完成自己負(fù)責(zé)的相關(guān)業(yè)務(wù)工作,。在工作中，多向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示請(qǐng)教,，多與同事溝通探討,，關(guān)注有關(guān)課題研究和校本課程開發(fā)的新聞報(bào)道，學(xué)習(xí)教科研理論,，在理論中尋求方法,，在實(shí)踐中充實(shí)自己，從理論到實(shí)踐,，從實(shí)踐到理論，不斷提升自身素質(zhì),，更好地完成科室工作,。

3、教育教研——教育教學(xué)離不開教學(xué)研究,，為了提高自己的教學(xué),，我要積極向同伴學(xué)習(xí)，多走進(jìn)同組教師和優(yōu)秀教師的課堂，并積極完成每周的教研,，把握組內(nèi)開展的各種學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，向同組教師學(xué)習(xí)。在同伴互助的基礎(chǔ)上提高自己的教學(xué)質(zhì)量,。 嘗試課堂創(chuàng)新,，改革傳統(tǒng)的教學(xué)方式——教師教、學(xué)生學(xué),，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣不高,，而且不能充分培養(yǎng)學(xué)生的探究能力。在本學(xué)期中,，我將運(yùn)用多種靈活的教學(xué)方法,，來(lái)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，在教學(xué)中對(duì)教材要認(rèn)真分析,，認(rèn)真設(shè)計(jì)每一節(jié)課,，并及時(shí)對(duì)每節(jié)課進(jìn)行反思，認(rèn)真分析課堂中出現(xiàn)的問題,，并及時(shí)進(jìn)行反思記錄,。本學(xué)期我同時(shí)擔(dān)任高一1部的生物學(xué)科備課組長(zhǎng)，積極組織我組教師參與地區(qū),、學(xué)校舉辦的各種教學(xué)教研活動(dòng),，配合高中部生物學(xué)科負(fù)責(zé)人、高一年級(jí)生物學(xué)科教研組長(zhǎng)開展形式多樣的組內(nèi)研討活動(dòng),。

4,、讀書學(xué)習(xí)——注重個(gè)人素質(zhì)的培養(yǎng)，切實(shí)提高自身理論水平和業(yè)務(wù)水平,，力求為學(xué)生創(chuàng)造最好的教育,。用教育理論武裝自己，為了自己的教育教學(xué)盡快的提高,，讀書是一種至關(guān)重要的途徑,，所以我在本學(xué)期要堅(jiān)持讀有關(guān)教育的書籍。除了讀有關(guān)教學(xué)的書籍外,，我還要不斷去讀其它的書籍,，來(lái)武裝自己的思想。

個(gè)人年度計(jì)劃書與目標(biāo)篇六

本學(xué)期9月1日開學(xué),，到20xx年1月18日結(jié)束,。除去期中、期末考試,，實(shí)際授課時(shí)間大約16周,，11月中旬舉行期中考試,，1月中旬舉行期末考試。具體教師個(gè)人業(yè)務(wù)工作計(jì)劃如下：

一,、指導(dǎo)思想

認(rèn)真貫徹黨的教育方針,，積極推進(jìn)素質(zhì)教育，用教育科研解決教學(xué)工作計(jì)劃中的困難和問題,。要求全體教職工立足本職工作,，發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神，增強(qiáng)責(zé)任感,、事業(yè)心和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，提高業(yè)務(wù)能力，全面落實(shí)“立足校本,，規(guī)范務(wù)實(shí),，以人為本，改革創(chuàng)新”十六字方針,，全面提高教學(xué)質(zhì)量,，促進(jìn)我校教育教學(xué)新發(fā)展。

二,、工作目標(biāo)及采取的措施

教學(xué)常規(guī)管理,；認(rèn)真抓好教學(xué)常規(guī)管理，從教師的備課,、上課,、作業(yè)批改、考試等教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié),，認(rèn)真做好督促,，具體措施：

1、檢查,；學(xué)校要對(duì)常規(guī)教學(xué)采取不定期,、不定形式的檢查。

2,、聽課,；領(lǐng)導(dǎo)班子多進(jìn)課堂聽課。

3,、檢測(cè),；各年級(jí)進(jìn)行不定期的小檢測(cè)，并將檢測(cè)成績(jī)情況匯報(bào)學(xué)校,，以查漏補(bǔ)缺,。

4、通報(bào),；每次檢查、檢測(cè)結(jié)果都要在校會(huì)上通報(bào)。

三,、抓教師隊(duì)伍建設(shè),，提高教師素質(zhì)

1、重視教改教研,，優(yōu)化教師業(yè)務(wù)素質(zhì)

2,、加強(qiáng)非課改年級(jí)教師新課改理念學(xué)習(xí)和指導(dǎo)，確保教師的教學(xué)理念新和觀念新,。

4,、加大信息教學(xué)力度，積極探索學(xué)科與計(jì)算機(jī)教學(xué)的整合,，努力實(shí)現(xiàn)教學(xué)資源的共享,。

四、主要工作安排

月份序號(hào)主要工作

九月

1新學(xué)期工作安排

2開學(xué)典禮

3統(tǒng)計(jì)學(xué)生基本情況

4檢查教師各項(xiàng)工作計(jì)劃

5各班對(duì)學(xué)生進(jìn)行禮儀安全等教育

6各班辦一期新學(xué)期主題板報(bào)

7優(yōu)質(zhì)課評(píng)選（鄉(xiāng)）

8舉行第一次月考

9迎接鄉(xiāng)教學(xué)常規(guī)檢查

十月

1迎接縣教學(xué)常規(guī)檢查

2小學(xué)語(yǔ),、數(shù),、英觀摩課（鄉(xiāng)）

3學(xué)校集中聽課

4第二次月考

5學(xué)生優(yōu)秀作業(yè)評(píng)選

十一月

1鄉(xiāng)小學(xué)學(xué)科研討會(huì)

2期中考試

3迎接鄉(xiāng)中心校對(duì)學(xué)校公開課、優(yōu)質(zhì)課檢查

4校數(shù)學(xué)觀摩課

5校第三次月考

十二月

1常規(guī)教學(xué)大檢查（鄉(xiāng)）

2人文素養(yǎng)拓展計(jì)劃培養(yǎng)對(duì)象考核（縣）

3校第四次月考

4迎“元旦”節(jié)目匯演

元月

1組織期末復(fù)習(xí)

2期末考試

3教師交各項(xiàng)工作總結(jié)

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個(gè)人年度計(jì)劃書與目標(biāo)篇七

為圓滿完成在__黨校20__年第__期__培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)任務(wù),，確保學(xué)習(xí)效果，達(dá)到提高理論水平,、堅(jiān)定理想信念,、加強(qiáng)黨性鍛煉的目的，結(jié)合個(gè)人實(shí)際,，制定以下黨性鍛煉計(jì)劃,。

一、確定目標(biāo)

把在黨校一個(gè)月的學(xué)習(xí)當(dāng)作一項(xiàng)政治任務(wù)來(lái)對(duì)待,，通過黨的基本理論教育,、黨史教育、革命傳統(tǒng)教育,、當(dāng)代世界知識(shí)及相關(guān)金融經(jīng)濟(jì)知識(shí)的學(xué)習(xí),，進(jìn)一步堅(jiān)定正確的政治方向，牢固理想信念,，增強(qiáng)黨性修養(yǎng),，樹立憂患意識(shí)，提高工作本領(lǐng),。通過與來(lái)自全國(guó)各地的優(yōu)秀同學(xué)之間的交流,、學(xué)習(xí)，借鑒好的工作方法和工作經(jīng)驗(yàn),。通過開展各類理論研討和文體活動(dòng),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作,，增進(jìn)了解，增強(qiáng)集體榮譽(yù)感,。通過嚴(yán)格遵守黨校的規(guī)章制度,，中央八項(xiàng)規(guī)定精神，強(qiáng)化廉潔自律意識(shí),，積極爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀學(xué)員,。

二、明確內(nèi)容

(一)理論武裝與能力培養(yǎng)

(二)當(dāng)前形勢(shì)與任務(wù)教育

(三)金融特色課程學(xué)習(xí)

(四)黨性修養(yǎng)與群眾路線教育,。

三,、具體措施

(一)端正學(xué)習(xí)態(tài)度。把在黨校的學(xué)習(xí)同在其它地方培訓(xùn)區(qū)分開來(lái),，及時(shí)完成角色的轉(zhuǎn)變,，把黨校學(xué)習(xí)當(dāng)作一項(xiàng)政治任務(wù)來(lái)對(duì)待，放下心來(lái),，沉下身來(lái),，做到學(xué)有所成學(xué)有所獲。

(二)科學(xué)安排學(xué)習(xí),。一是抓好課堂的集體學(xué)習(xí),。制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，做好專題錄像,、面授講課的聽講和記錄,。二是抓好自學(xué)。充分利用自學(xué)時(shí)間,，系統(tǒng)閱讀原著及重要文獻(xiàn),，深化知識(shí)理解，撰寫心得體會(huì),，促進(jìn)思想認(rèn)識(shí)進(jìn)一步符合科學(xué)發(fā)展觀要求。三是抓好現(xiàn)場(chǎng)參觀學(xué)習(xí),。充分利用井岡山紅色教育資源,，對(duì)自己進(jìn)行大腦和心靈上的洗滌,。四抓好集中研討。每個(gè)階段的討論必須認(rèn)真對(duì)待,，通過討論加深對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的鞏固和提高,。

(三)積極參與活動(dòng),。本著“嚴(yán)肅緊張、團(tuán)結(jié)活潑”的精神,，課余時(shí)間抓好自己的鍛煉,，比如羽毛球、乒乓球,、散步等,，參加班級(jí)舉辦的各種比賽，加強(qiáng)同同學(xué)的團(tuán)結(jié)協(xié)作,，增進(jìn)感情,，結(jié)交益友。

(四)善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。通過學(xué)習(xí)鍛煉,，要及時(shí)將自己的學(xué)習(xí)收獲寫出來(lái)，多為班級(jí)簡(jiǎn)報(bào),、黨校簡(jiǎn)報(bào)投稿,，獨(dú)立撰寫畢業(yè)論文。

(五)嚴(yán)格遵章守紀(jì),。不觸碰黨校規(guī)章制度的紅線,，除了要模范遵守學(xué)校考勤制度外,，還應(yīng)引領(lǐng)其它同學(xué)自覺遵守中央八項(xiàng)規(guī)定要求,，要求別人要做的，自已首先要做到,，爭(zhēng)取在學(xué)習(xí)上和守紀(jì)上做一位“優(yōu)秀學(xué)員”,，向總行黨委各省分行黨委交一份滿意的成績(jī)。

個(gè)人年度計(jì)劃書與目標(biāo)篇八

現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員有四年的時(shí)間了,?？梢哉f(shuō)我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一,，也是對(duì)公司的發(fā)展有一定貢獻(xiàn)了。現(xiàn)在2017年將結(jié)束,，我想在歲末的時(shí)候就我一年的工作做一下總結(jié),，也對(duì)自己的工作提前寫下了2017年業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃范文，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過,，也讓自己能夠及時(shí)的認(rèn)識(shí)到當(dāng)前的形勢(shì),，希望不會(huì)讓自己失望!

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已過個(gè)年頭,，家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,，我訂立了本年度工作計(jì)劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作,。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作,。

1、在第一季度,，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主,。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談,。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),，代理費(fèi)用達(dá)萬(wàn)元以上(每件萬(wàn)元),。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3、第三季度的"十一""中秋"雙節(jié),，帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開端。并且,，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高,，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.萬(wàn)元以上,。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4,、第四季度就是年底了,，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議,，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,，代理費(fèi)用每月至少達(dá)萬(wàn)元以上。

二,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí),、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三,、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,，是我對(duì)20年的個(gè)人工作計(jì)劃,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望 20年，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶，爭(zhēng)取的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接2017年新的挑戰(zhàn),。

2017年,，我有著的期待，相信自己一定能夠在20年取得更大的進(jìn)步,，自己就是這樣.

一年一年的走過來(lái)的,，從一個(gè)什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長(zhǎng)充滿了曲折,，不過在今后的工作中,，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在 2017年一定走的更遠(yuǎn)!

個(gè)人年度計(jì)劃書與目標(biāo)篇九

我們都擁有自己的夢(mèng)想,，而差別在于是否有規(guī)劃有步驟地向夢(mèng)想靠近,。向往成功，就該做好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃,，對(duì)自己做好準(zhǔn)確的定位,，有計(jì)劃地合理安排我的大學(xué)生活，努力發(fā)掘自己的潛力,，打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。有了夢(mèng)想，有了動(dòng)力,。好的規(guī)劃加上不懈的努力鑄就璀璨的人生,。

1、興趣愛好

喜愛美術(shù)，喜歡事物在畫中的另一種形態(tài),。

喜歡設(shè)計(jì),，喜歡跨過時(shí)間空間的聯(lián)想。

喜歡聽音樂打網(wǎng)游,。

喜歡歷史類書籍,。

喜愛旅游。

2,、優(yōu)點(diǎn)：

友善,、易于相處。

注重細(xì)節(jié),，特別是有關(guān)他人的細(xì)節(jié),。

有很強(qiáng)的目標(biāo)和使命感，執(zhí)著,。

有韌性,，逆境中不輕言放棄。

3,、缺點(diǎn)：

有太多的顧慮,，壓力大，很多事情放不開,。

有時(shí)過于猶豫，決斷困難,。

不愿為堅(jiān)持自己的想法而冒風(fēng)險(xiǎn)打破與他人的關(guān)系,。

習(xí)慣憑感覺或一時(shí)的沖動(dòng)做決定任性。

4,、職業(yè)興趣

從小我的夢(mèng)想就是做一名廣告設(shè)計(jì)者,，甚至我喜歡看人人都討厭看的廣告。現(xiàn)在我的職業(yè)夢(mèng)想仍舊在廣告設(shè)計(jì)類,，不過我現(xiàn)在很喜歡平面的廣告設(shè)計(jì),，我喜歡平面廣告給人視覺沖擊。

5,、人生價(jià)值觀

職業(yè)設(shè)計(jì),，設(shè)計(jì)人生。

二,、職業(yè)分析

廣告業(yè)作為現(xiàn)代信息產(chǎn)業(yè)的重要組成部分,，不斷促進(jìn)生產(chǎn)與消費(fèi)之間的聯(lián)系，成為促進(jìn)商品生產(chǎn)和商品流通進(jìn)一步發(fā)展不可缺少的重要因素之一,，并推動(dòng)著現(xiàn)代社會(huì)再生產(chǎn)的順利進(jìn)行,。在我國(guó)進(jìn)入wto的形勢(shì)下，眾多富有藝術(shù)號(hào)召力的國(guó)際品牌廣告源源不斷地沖擊著中國(guó)消費(fèi)大市場(chǎng)，這就要求當(dāng)今的廣告我博識(shí)廣聞,，具有多方面修養(yǎng),，如美學(xué)、社會(huì)學(xué),、心理學(xué),、經(jīng)濟(jì)學(xué)、文化藝術(shù),、民俗民風(fēng)等,，只有具備了這些文化素養(yǎng)，才可面對(duì)國(guó)際廣告潮流的挑戰(zhàn),。

年至今中國(guó)廣告界人數(shù)番了一番已達(dá)100多萬(wàn)人,，廣告業(yè)從業(yè)人員的急劇增加，為三四年后將要踏入該行業(yè)的在校大學(xué)生帶來(lái)很大的壓力,，因此我應(yīng)努力學(xué)好專業(yè)知識(shí),，積極培養(yǎng)自身的自主創(chuàng)新能力，努力提升各方面的文化素養(yǎng),。經(jīng)常翻閱專業(yè)性的報(bào)刊雜志,，了解行業(yè)最新的思想;對(duì)比、分析,、積累經(jīng)典廣告創(chuàng)意,，試著模仿，進(jìn)行再創(chuàng)作,，努力打造出自己的風(fēng)格,。抓住一切機(jī)會(huì)展示自己的才華，力爭(zhēng)輝煌,。

三,、目標(biāo)分解及階段劃分

我將職業(yè)目標(biāo)定位于廣告設(shè)計(jì)。

希望通過大學(xué)的學(xué)習(xí)和社會(huì)實(shí)踐,，把自己培養(yǎng)為一名具備專業(yè)知識(shí),、創(chuàng)造能力的廣告人。在實(shí)踐中積累總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，以便更好的適應(yīng)社會(huì)的需求,。

大學(xué)一年級(jí)

大一已經(jīng)成為過去，有成績(jī)也有敗筆,。

大學(xué)二年級(jí)

1,、學(xué)好專業(yè)課程，多做練習(xí),，多積累,，多總結(jié);關(guān)注廣告業(yè)的動(dòng)態(tài),。

2、積極參加各類設(shè)計(jì)創(chuàng)作大賽,，了解自身水平,，不斷努力進(jìn)取。

3,、練好攝影,、攝像技術(shù)，完成200張以上的作品,，多拍,，但注重質(zhì)量而不在數(shù)量，在練習(xí)中不斷進(jìn)步,。

4,、著手分析經(jīng)典廣告策劃文案，積累并模仿,，做出自己的想法,，完成3個(gè)策劃文案。

5,、加強(qiáng)繪畫技能,，多做練習(xí)，樹立自己的藝術(shù)風(fēng)格,。

6,、學(xué)好計(jì)算機(jī)課程，通過全國(guó)計(jì)算機(jī)二級(jí)考試,。

7,、參加英語(yǔ)口語(yǔ)培訓(xùn)，通過英語(yǔ)4級(jí)考試,。

8、假期到小廣告公司實(shí)習(xí),。

大學(xué)三年級(jí)

1,、深化專業(yè)課程的學(xué)習(xí)，積極參加各類設(shè)計(jì)創(chuàng)意比賽,，爭(zhēng)取獲獎(jiǎng),。

2、與老師同學(xué)及業(yè)界人士多交流思想,，關(guān)注廣告業(yè)的最新動(dòng)向,，樹立自己的藝術(shù)風(fēng)格。

3,、承接一些小部門的廣告制作,，多練習(xí),，盡心做好。

4,、創(chuàng)作3個(gè)廣告策劃文案,，擁有自己的新思想新觀點(diǎn)。

5,、加強(qiáng)英語(yǔ)口語(yǔ)的練習(xí),，能說(shuō)一口流利的英語(yǔ)。

6,、深入了解社會(huì),、認(rèn)識(shí)社會(huì)，認(rèn)真實(shí)習(xí),。

7,、積極參加各類招聘活動(dòng)，積累經(jīng)驗(yàn),，學(xué)習(xí)求職技巧,，為畢業(yè)后的工作申請(qǐng)充分地準(zhǔn)備。

8,、培養(yǎng)自己的基本職場(chǎng)技能,，學(xué)好禮儀方面的知識(shí)。

9,、認(rèn)真撰寫畢業(yè)論文,，提出個(gè)人的鮮明想法。

10,、向著夢(mèng)想,，全身心地投入。

大學(xué)畢業(yè)后初步規(guī)劃：3年內(nèi)在一家有前景的小廣告公司適應(yīng)行業(yè)環(huán)境,、處理好與同事領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系,、積極主動(dòng)地工作。爭(zhēng)取第二年得到提拔,，提高管理能力,，身兼幾項(xiàng)職務(wù)，精進(jìn)自己各方面的能力,，爭(zhēng)取做到廣告方面的全能,。盡可能多地結(jié)識(shí)與自己志同道合的業(yè)界人士，交流新思想,。如果可能的話在五年內(nèi)走上創(chuàng)業(yè)道路,。緊跟時(shí)代的同時(shí)，提升作品質(zhì)量,，盡力突破,，引領(lǐng)廣告界的新趨勢(shì),。

四、自我宣言

一份好的計(jì)劃只有在努力實(shí)踐中才能顯示其價(jià)值,，既然做了承諾就努力去實(shí)現(xiàn),，否則一切將只是白紙，收獲的也只有慘淡的人生,。別讓家人,、朋友、關(guān)心愛惜自己的人及自己心愛的人失望,，更別讓自己失望,，讓青春無(wú)悔。

把握生命里的每一分鐘,，讓青春綻放耀眼的光彩,。

說(shuō)到不如做到，要做就做最好,。

從現(xiàn)在開始,，向著夢(mèng)想進(jìn)發(fā)，努力過程中的荊棘,，只會(huì)更加堅(jiān)定信念,。

每一個(gè)人在人生的旅途中都要做一個(gè)職業(yè)生涯規(guī)劃，這個(gè)規(guī)劃從讀書時(shí)就已開始設(shè)計(jì),，當(dāng)今,，大學(xué)生的職業(yè)生涯規(guī)劃是個(gè)時(shí)髦的話題，許多大學(xué)開設(shè)了相關(guān)的課程或是專題報(bào)告與講座,，網(wǎng)絡(luò)上也大肆炒作,，一時(shí)間職業(yè)生涯規(guī)劃成了大學(xué)畢業(yè)生最為和最時(shí)尚的話題。同學(xué)見面,，第一句話就是：你做職業(yè)生涯規(guī)劃了嗎?如果回答是no,，就會(huì)引來(lái)一片惋惜和督促聲。

當(dāng)然,，學(xué)生時(shí)代的目標(biāo)規(guī)劃更接近理想化,，此后在各個(gè)時(shí)期，都在階段性的做出目標(biāo)和規(guī)劃,，并且一段比一段更與理想拉開距離，更加接近社會(huì)需求和職場(chǎng)實(shí)際,，因?yàn)檫@時(shí)的規(guī)劃在不斷向現(xiàn)實(shí)和可行修正,。正確分析自己所追求的目標(biāo)及價(jià)值，與職場(chǎng)的現(xiàn)狀及要求同步與接軌,，這一行為稱之為“職業(yè)生涯規(guī)劃”,，簡(jiǎn)稱生涯規(guī)劃,，又叫職業(yè)生涯設(shè)計(jì)，有人將職業(yè)生涯比做一次旅行,，而職業(yè)生涯設(shè)計(jì)與規(guī)劃則是旅行中最不可缺少的工具——地圖,，也就是前進(jìn)的指南，旅途的航標(biāo),。

職業(yè)生涯規(guī)劃是在對(duì)一個(gè)人職業(yè)生涯的主觀條件和客觀條件進(jìn)行測(cè)定,、分析、總結(jié)的基礎(chǔ)上,，對(duì)自己的興趣,、愛好、能力,、特點(diǎn)進(jìn)行綜合分析與權(quán)衡,，結(jié)合時(shí)代特點(diǎn)，根據(jù)自己的職業(yè)傾向,，確定其最佳的職業(yè)奮斗目標(biāo),，并為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)做出行之有效的安排。選擇實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的職業(yè),，以及制定相應(yīng)的工作,、培訓(xùn)和教育計(jì)劃，并按照一定的時(shí)間安排,，按照長(zhǎng)期性,、挑戰(zhàn)性、清晰性,、可行性,、適時(shí)性、適應(yīng)性,、持續(xù)性的原則,，為自己定下事業(yè)大計(jì)，籌劃未來(lái),，根據(jù)主客觀條件設(shè)計(jì)出合理且可行的職業(yè)生涯發(fā)展方向,。

那么，什么時(shí)間做職業(yè)生涯規(guī)劃最合適?

職業(yè)生涯活動(dòng)將伴隨我們的大半生,，擁有成功的職業(yè)生涯才能實(shí)現(xiàn)完美人生,。因此，為了讓你的人生更精彩,，最合適的規(guī)劃時(shí)間應(yīng)是高中時(shí)代,，因?yàn)檫@時(shí)人的個(gè)性已基本形成，馬上面臨的高考是決定一生職業(yè)的重要因素,，高考實(shí)際上就是對(duì)未來(lái)職業(yè)的第一次定位,，在職業(yè)定位之前,，進(jìn)行相關(guān)的測(cè)評(píng)，然后以此為據(jù),，作出職業(yè)生涯規(guī)劃,，再根據(jù)規(guī)劃選定高考專業(yè)，這是最佳方案,。這個(gè)方案可使人的一生職業(yè)生涯順風(fēng)順?biāo)?，沿著這條路走下去，走到某個(gè)驛站,，回過頭來(lái),，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己所走的職業(yè)軌跡是一條直線,。否則高考之后再做,，就容易在高考時(shí)搭錯(cuò)車、跑錯(cuò)路,。因?yàn)槲覀儑?guó)家在這方面起步略晚,，所以許多人到了大學(xué)才做。

有關(guān)教育,，大學(xué)生應(yīng)該盡早確立“職業(yè)生涯”的概念,，進(jìn)校就想出門事，就業(yè)難就早下手,，讓職業(yè)規(guī)劃從大學(xué)入校讀大學(xué)的第一天就開始,，與四年學(xué)習(xí)生活同步。一年級(jí)了解自我,，二年級(jí)鎖定感興趣的職業(yè),，三年級(jí)有目的地提升職業(yè)修養(yǎng)，四年級(jí)初步完成學(xué)生到職業(yè)者的角色轉(zhuǎn)換,。以便清楚地知道自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),，到了大學(xué)畢業(yè)才不會(huì)“臨時(shí)抱佛腳”，出現(xiàn)就業(yè)恐慌,。特別是面對(duì)當(dāng)前的就業(yè)形式,，不早下手，就要晚就業(yè),。

這種提議的直接原因來(lái)自市場(chǎng)即用人單位的壓力,。近年來(lái)高校畢業(yè)生人數(shù)連年上升，此次調(diào)查也反映出,，在一些工程類專業(yè)崗位上,，畢業(yè)生甚至面臨著下崗職工群的競(jìng)爭(zhēng)。大學(xué)生以往的優(yōu)勢(shì)正在縮減,。

青年人的就業(yè)困境遠(yuǎn)不止于大學(xué)畢業(yè)生，有資料顯示,，隨著城市化進(jìn)程,，農(nóng)村有1.5億至2億富余勞動(dòng)力需要向非農(nóng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，其中大多數(shù)也是20歲到30歲之間的青年,。

職業(yè)生涯規(guī)劃越早對(duì)今后畢業(yè)找工作越主動(dòng),，誰(shuí)的規(guī)劃作的早，誰(shuí)畢業(yè)時(shí)就最先拿到第一桶金,。大一時(shí)就應(yīng)做好職業(yè)規(guī)劃,，最遲大學(xué)三年級(jí)以前也一定要做完，否則,，大四的時(shí)候就無(wú)法作出下步應(yīng)聘職位的準(zhǔn)備,，目前，很多大學(xué)生拿著職業(yè)顧問為其做的職業(yè)生涯規(guī)劃去應(yīng)聘,，一下就得到招聘單位的認(rèn)可,。更有很多人，大四的時(shí)候就已定好下步職位,，一畢業(yè),，馬上就可按照職業(yè)生涯規(guī)劃去發(fā)展，則前途無(wú)量,。

如果不做職業(yè)生涯規(guī)劃就闖入職場(chǎng),，東撞一頭，西撞一頭,，撞賴撞去,，等三十來(lái)歲的時(shí)候，而立之年,，難立大業(yè),，回頭看過，自己的職業(yè)生涯軌跡亂七八糟,，走的是一條彎來(lái)彎去的曲線,。有的人甚至走了一個(gè)圓圈，饒來(lái)饒去又回到20歲時(shí)的起步點(diǎn),，而且,，再想向前，卻步履維艱,，無(wú)所適從,。

從大一開始就對(duì)今后的職業(yè)方向有初步定位和規(guī)劃，這是基本要求。首先要確立自己的職業(yè)方向,，和現(xiàn)實(shí)掛鉤,，知道自己需要什么、社會(huì)需要什么,，結(jié)合自己的興趣,、特長(zhǎng)、技能,、經(jīng)歷等進(jìn)行客觀的自我評(píng)估,，對(duì)職業(yè)環(huán)境和社會(huì)環(huán)境進(jìn)行分析，確立務(wù)實(shí),、可行的職業(yè)方向,。同時(shí)，要根據(jù)自己的愛好,、實(shí)際能力和社會(huì)需求制定有效的實(shí)施步驟,，比如某個(gè)年齡段該做什么、某個(gè)時(shí)間段自己達(dá)到什么目標(biāo)等,，不斷總結(jié)并完善,，對(duì)職業(yè)生涯中的不和諧之處進(jìn)行矯正。

個(gè)人年度計(jì)劃書與目標(biāo)篇十

一個(gè)學(xué)期又在一個(gè)忙碌而不經(jīng)意間悄然而過,，一個(gè)新的學(xué)期又來(lái)到我們身旁,，作為學(xué)校學(xué)生會(huì)里的一名成員，我有責(zé)任把學(xué)校賦予的每一項(xiàng)工作做好,。根據(jù)大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)本學(xué)期工作要點(diǎn),，結(jié)合院學(xué)生會(huì)工作實(shí)際，特定學(xué)生會(huì)個(gè)人工作計(jì)劃如下：

1,、每天按時(shí)簽到,，每周按時(shí)開例會(huì)。

2,、認(rèn)真完成學(xué)生會(huì)安排的任務(wù)：排球賽后勤組,、辦公室值班等。

3,、學(xué)習(xí)學(xué)生會(huì)工作精神,，認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn),、負(fù)責(zé)的做好每一件事,，服從組織安排，服務(wù)全體同學(xué),。

4,、充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，發(fā)揮想象力和創(chuàng)新力，積極策劃藝術(shù)團(tuán)的所有活動(dòng),。

5,、認(rèn)真做好藝術(shù)團(tuán)招新活動(dòng)，負(fù)責(zé)好每一個(gè)細(xì)節(jié),。

為弘揚(yáng)愛國(guó)主義和民族團(tuán)結(jié)精神,，構(gòu)建和—諧校園，豐富校園文化生活,，向經(jīng)典致敬，為英雄歌唱,，學(xué)校在五月即將舉行以學(xué)院為單位的紅歌合唱大賽,，為迎接此次比賽，學(xué)生會(huì)大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)將投入更多的精力在對(duì)合唱隊(duì)的訓(xùn)練中,。作為大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)的一員,，我會(huì)做到以下幾點(diǎn)：

1、做好合唱隊(duì)招新工作,，積極宣傳,，聽從部長(zhǎng)及副部長(zhǎng)的安排，積極與本部門干部協(xié)同合作,。

2,、做好申請(qǐng)教室、安排排練時(shí)間,、通知隊(duì)員,、請(qǐng)老師指導(dǎo)、嚴(yán)格打好隊(duì)員考勤的工作,。

3,、積極主動(dòng)與合唱隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)配合。爭(zhēng)取使職教學(xué)院大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)合唱隊(duì)

在紅歌合唱比賽中取得好的名次,。

1,、職教學(xué)院歌手大賽

（策劃已做好，需經(jīng)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)）

2,、職教學(xué)院打跳晚會(huì)

3,、五四青年節(jié)學(xué)院合唱比賽

1、對(duì)待工作嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真,、充滿干勁與熱情,。

2、禮貌,，在工作中注意自己的言談舉止,。

3、在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)，熟練業(yè)務(wù),，提高水平,。

4、提高與其他干部的合作能力,。

以上是我本學(xué)期的工作計(jì)劃,，在工作實(shí)施中也許會(huì)遇到很多難題，但我會(huì)盡最大的努力把工作做的最好,，同時(shí)請(qǐng)主席,、部長(zhǎng)及各位干部在工作中給予我指導(dǎo)與幫助。

計(jì)劃人：職教學(xué)院學(xué)生會(huì)大學(xué)生藝術(shù)團(tuán) 韓笑

在不經(jīng)意的忙碌中,，一個(gè)學(xué)期又悄然度過,，迎來(lái)了新的學(xué)期，作物理與電氣工程學(xué)院學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部的一個(gè)成員,，我有責(zé)任也有義務(wù)將賦予的每項(xiàng)工作都做好,。新學(xué)期根據(jù)學(xué)習(xí)部的性質(zhì),，對(duì)個(gè)人工作進(jìn)行如下計(jì)劃：

作為學(xué)習(xí)部的一員,，配合好部長(zhǎng)做好各種工作安排是非常重要的.，所以必須腳踏實(shí)地的做好本職工作,。保證各種工作能按時(shí)完成,，并努力做到最好,。

1。認(rèn)真做好晚自習(xí)考勤以及課堂考勤工作,。

2,。在完成本部門工作的同時(shí)，盡量幫助其他部門,，協(xié)助他們完成,。

3。努力學(xué)習(xí),，不讓自己的專業(yè)課落下,。

4。注意自己的言行,，是自己能起到帶頭模范作用,。

6。和別的部門的伙伴們建立良好的合作關(guān)系,，共同完成工作,，團(tuán)結(jié)互助。

由于院學(xué)生會(huì)各部門分工不分家,，所以我們除了做好本職工作外,，在其它部門組織活動(dòng)時(shí)給予大力配合,。各部門在活動(dòng)前的計(jì)劃和活動(dòng)后的總結(jié)應(yīng)整理好后交予秘書處，由秘書處正確擺放在團(tuán)委書架的相關(guān)檔案盒中,。以便團(tuán)委各位教育和各部門其他人員參閱,。

在部門部長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，組織我部門的特色活動(dòng),，以及配合院學(xué)生會(huì)其他部門開展各項(xiàng)活動(dòng),，豐富我們的課余生活。如即將進(jìn)行的迎新活動(dòng)等,。

1,、工作時(shí)要認(rèn)真仔細(xì)，一絲不茍,，在速度的同時(shí)保質(zhì)量完成工作,。

2、要講文明禮貌,，在工作中注意自己的言談舉止。做好模范作用,。

3,、在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)，熟練學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)工作,，提高自身水平,。

樹立良好的工作形象是學(xué)生工作的一個(gè)有利條件，本學(xué)期重點(diǎn)抓好以下方面：

一是抓好學(xué)生干部在日常生活中的言行舉止問題,。

二是抓好業(yè)務(wù)素質(zhì),，做到公正嚴(yán)明、不以公謀私,。

三是搞好學(xué)生干部和同學(xué)關(guān)系以便日后工作順利進(jìn)行,。

以上是我部本學(xué)期的大體個(gè)人工作計(jì)劃，在工作的具體實(shí)施中我們將遇到很多的困難,，但我們堅(jiān)信我們會(huì)排除萬(wàn)難,，盡最大的努力把工作做的最好，同時(shí)請(qǐng)監(jiān)督我,，使我的工作更加完美,。

個(gè)人年度計(jì)劃書與目標(biāo)篇十一

2017年，是公司業(yè)務(wù)尋求創(chuàng)新發(fā)展,，南分爭(zhēng)取扭虧的一年,，也是本人需要進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、充分了解市場(chǎng),、拓寬思路的一年?，F(xiàn)就2017年工作思路及措施匯報(bào)如下：

(一)工作思路

1,、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)工作，努力完成金融物流任務(wù)指標(biāo),。

2,、保證金融物流持續(xù)發(fā)展的同時(shí)，帶動(dòng)基礎(chǔ)物流業(yè)務(wù),。

3,、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，為業(yè)務(wù)發(fā)展做好準(zhǔn)備,。

4,、做好行業(yè)分析，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的安全穩(wěn)步運(yùn)營(yíng),。

(二)具體措施

1,、梳理現(xiàn)有非車業(yè)務(wù)，保證現(xiàn)有業(yè)務(wù)的繼續(xù)運(yùn)營(yíng),。

梳理現(xiàn)有非車業(yè)務(wù),，針對(duì)新國(guó)標(biāo)及非車業(yè)務(wù)相關(guān)規(guī)定思考業(yè)務(wù)方保持及未來(lái)業(yè)務(wù)開發(fā)方式。與企業(yè)及銀行加強(qiáng)溝通,，通過開展監(jiān)控類業(yè)務(wù)或建立監(jiān)管庫(kù)開展監(jiān)管類業(yè)務(wù)的方式,，保證現(xiàn)有業(yè)務(wù)穩(wěn)步運(yùn)營(yíng)及持續(xù)開展。同時(shí),，以金融物流業(yè)務(wù)帶動(dòng)基礎(chǔ)物流倉(cāng)儲(chǔ)及運(yùn)輸業(yè)務(wù),，實(shí)現(xiàn)金融物流與基礎(chǔ)物流的聯(lián)動(dòng)發(fā)展，達(dá)成業(yè)務(wù)安全運(yùn)營(yíng)及增加項(xiàng)目利潤(rùn)的目的,。

2,、加強(qiáng)商品車業(yè)務(wù)的區(qū)域分析，提升業(yè)務(wù)覆蓋面及集中度,。

針對(duì)街道及4s園進(jìn)行商品車集中區(qū)域開發(fā),，提升業(yè)務(wù)集中度，節(jié)省人員開支,，增加收益,。同時(shí)，尋找適宜時(shí)機(jī)建立車類監(jiān)管庫(kù),。對(duì)于商品車業(yè)務(wù)量較少的區(qū)域,，加大開發(fā)力度，增強(qiáng)業(yè)務(wù)覆蓋面,，實(shí)現(xiàn)雪鐵龍業(yè)務(wù)均有作業(yè)點(diǎn)可配點(diǎn),，以節(jié)約雪鐵龍項(xiàng)目建點(diǎn)成本。

3,、穩(wěn)步推進(jìn)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，加強(qiáng)人員管理及培養(yǎng),，實(shí)現(xiàn)管理提升。

通過實(shí)踐驗(yàn)證現(xiàn)有組織機(jī)構(gòu)的合理性,，必要時(shí)候做出適當(dāng)調(diào)整;加強(qiáng)人員管理,，對(duì)編制及時(shí)調(diào)整，達(dá)到控制人員成本的目的;進(jìn)一步加強(qiáng)人員隊(duì)伍建設(shè),，通過金融,、基礎(chǔ)的協(xié)同開發(fā)的方式，鍛煉開發(fā)人員隊(duì)伍,，將現(xiàn)有的開發(fā)人員升級(jí)為供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)開發(fā)人員;細(xì)化管理,，通過鼓勵(lì)帶動(dòng)、職責(zé)細(xì)化等方式提升人員積極型,，提高工作效率;與現(xiàn)有人員進(jìn)行充分溝通,，對(duì)于積極肯干的人員給予有方向性的培養(yǎng)及具體工作上適當(dāng)?shù)氖跈?quán)。

4,、加強(qiáng)市場(chǎng)分析,，支持業(yè)務(wù)的安全運(yùn)營(yíng)及不斷拓展。

目前,，不管是業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理,，還是業(yè)務(wù)開發(fā)方面，都是需要持續(xù)深入的階段,。首先，現(xiàn)階段南分監(jiān)管業(yè)務(wù)客戶中鋼材企業(yè)較多,，而鋼材精市場(chǎng)行情未見好轉(zhuǎn),，鋼企風(fēng)險(xiǎn)依然較大。下一步將在風(fēng)險(xiǎn)排查及業(yè)務(wù)持續(xù)跟進(jìn)的同時(shí),，加大市場(chǎng)分析及行業(yè)研究的力度,，通過多部門聯(lián)合評(píng)估的方式，對(duì)企業(yè)做好評(píng)判工作,，以保證業(yè)務(wù)的安全運(yùn)營(yíng),。其次，針對(duì)目前業(yè)務(wù)涉及行業(yè)較為單一的問題,，需要通過自身區(qū)域調(diào)研及與其他分公司溝通的方式,，開拓思路，研究方法,，尋求業(yè)務(wù)的創(chuàng)新發(fā)展,。 以上是本人對(duì)于2017年工作的總結(jié)及2017的工作計(jì)劃。進(jìn)入2017年,，本人將繼續(xù)不斷積累業(yè)務(wù)知識(shí),、管理經(jīng)驗(yàn),，以更加專業(yè)的姿態(tài)做好業(yè)務(wù)開發(fā)及人員管理等方面的工作。再日后的工作中,，將繼續(xù)以身作則,，拿真誠(chéng)換真誠(chéng)，與員工,、公司共同成長(zhǎng)!

個(gè)人年度計(jì)劃書與目標(biāo)篇十二

作為業(yè)務(wù)員,，在此業(yè)務(wù)員個(gè)人年度計(jì)劃書，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī),。

一,、熟悉公司新的

規(guī)章制度

1,、在第一季度,，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),，代理費(fèi)用達(dá)萬(wàn)元以上(每件萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

2,、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo),、專利業(yè)務(wù)為主,。通過到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì),、上網(wǎng),、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體,。以至于達(dá)到4.萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于 1.萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

3,、第三季度的十一中秋雙節(jié)，帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開端,。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高,，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,，做一次有針對(duì)性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,，承辦費(fèi)用達(dá)7.萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

4,、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方,，有針對(duì)性的做可行性建議,，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,，代理費(fèi)用每月至少達(dá)萬(wàn)元以上,。

二、制訂

學(xué)習(xí)計(jì)劃

三,、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作,。公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作,。

1,、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主,。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談,。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)*萬(wàn)元以上(每件*萬(wàn)元),。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

2、在第二季度的時(shí)候,，以商標(biāo),、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場(chǎng),、參加專業(yè)展銷會(huì),、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到*萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于*萬(wàn)元代理費(fèi)),。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開端,。并且,，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,，做一次有針對(duì)性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,，承辦費(fèi)用達(dá)*萬(wàn)元以上,。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4,、第四季度就是年底了,，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議,，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。

二,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。專業(yè)知識(shí),、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。 知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三,、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

個(gè)人年度計(jì)劃書與目標(biāo)篇十三

人生格言：莫找借口失敗,，只找理由成功！

奮斗目標(biāo)：

1,、加強(qiáng)平面設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)習(xí)與研究,，了解本行業(yè)市場(chǎng)信息，從而慢慢創(chuàng)新新的設(shè)計(jì)理念,。

2,、業(yè)余學(xué)習(xí)繪畫、多看相關(guān)書籍,，努力以不斷更新的知識(shí)理論武裝自己,，以期能不斷以新的方式和理念適應(yīng)工作中遇到的每一個(gè)問題，能夠真正做到與時(shí)俱進(jìn),。

一,、引言

轉(zhuǎn)眼間2011年已經(jīng)成為過去，加入“昆山方舟廣告?zhèn)髅接邢薰尽币部?個(gè)月了吧,；在此,，感謝管經(jīng)理給予的這個(gè)工作機(jī)會(huì)，感謝家人,，感謝他們?cè)谶@些日子里工作上的幫助以及生活上的關(guān)懷,。總體來(lái)說(shuō),，這一年是我自身成長(zhǎng)和發(fā)展比較快的一年,，收獲良多。昨天已經(jīng)成為過去,，未來(lái)還要靠自己創(chuàng)造和掌握,，要時(shí)時(shí)崩緊前進(jìn)的弦。因此在今后的工作中,，除了一如既往地發(fā)揮自己的長(zhǎng)處和努力工作外,，更要進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，提高自己，克服困難,，改正在工作中發(fā)現(xiàn)和存在的不足,，盡最大努力貢獻(xiàn)自己的能量，在工作中創(chuàng)造和實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,，為我們“昆山方舟廣告?zhèn)髅接邢薰尽备用篮玫拿魈熳龀鲎约簯?yīng)有的貢獻(xiàn),。本人就近期的工作計(jì)劃向公司經(jīng)理匯報(bào)如下：

二、自我期許

1,、擁有持之以恒的毅力,。

2、對(duì)自己有足夠的自信,，善待他人,。

3、能夠?qū)W以致用,。

4,、每天自我反省。

5,、更加勤奮,，勤能補(bǔ)拙，勤奮出真知,。

6,、堅(jiān)持，一定要堅(jiān)持,，堅(jiān)持往往就是機(jī)遇,，堅(jiān)持就是勝利。

5,、了解熟悉各類產(chǎn)品的材料,。

三、主要學(xué)習(xí)內(nèi)容

1,、清楚本廠的設(shè)計(jì)風(fēng)格及現(xiàn)有產(chǎn)品的風(fēng)格,。

2、參考市場(chǎng)信息,，掌握行業(yè)現(xiàn)有的設(shè)計(jì)風(fēng)格,。

3、在工作中多于與領(lǐng)導(dǎo)溝通與交流,。

4,、加強(qiáng)自我專業(yè)技能，多去熟悉印刷后期制作及印刷工藝,。

四,、常態(tài)性學(xué)習(xí)

1,、上網(wǎng)：每天花30分鐘上網(wǎng)了解行業(yè)信息及收集新的設(shè)計(jì)元素。

2,、閱讀：每月讀兩本有利于個(gè)人提高與工作發(fā)展的書籍。

3,、其他愛好：用業(yè)余時(shí)間練習(xí)繪畫,。

4﹑學(xué)習(xí)法律，要學(xué)廣告法,，還要學(xué)會(huì)去用法律保護(hù)自己

五,、備注

在學(xué)習(xí)的過程中要持之以恒，切忌偷懶,，并隨時(shí)修改不切實(shí)際之處,，使計(jì)劃得以完善。

計(jì)劃人： 江傳佑

職位：平面設(shè)計(jì)師

2102.8.9

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年-20xx年了,，又是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新,、再次展現(xiàn)自己的又一開始,。也是我非常重要的一年。出來(lái)工作快3個(gè)年頭,，面對(duì)竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實(shí)的社會(huì),，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)，讓自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的管理者,，為自己創(chuàng)造一個(gè)美好的未來(lái),。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī),。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作,。

公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員,，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展工程管理工作。

1.明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé),，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級(jí)隨時(shí)調(diào)配支持,。

4.工作方法改善：加強(qiáng)部門協(xié)作溝通，營(yíng)建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍,，發(fā)生異常時(shí)第一時(shí)間到現(xiàn)場(chǎng)去了解問題,，分析問題,，解決問題，制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法,，建立培訓(xùn)計(jì)劃,，加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失,。

5.工程設(shè)計(jì)管理過程中要充分聽取各方面的意見,，發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主，對(duì)爭(zhēng)議較大的問題,，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證,，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)

二、明確自己的發(fā)展方向

正確認(rèn)識(shí)自己,， 糾正自己的缺點(diǎn). 認(rèn)真聽取他人忠懇意見. 更加勤奮的工作,，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，充分發(fā)揮自己的能力,，讓自己真正走上管理道路。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí),，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步,。征取更好的工作成績(jī),。

以上是我針對(duì)2015年的工作計(jì)劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破,，xx年取得更好的成績(jī),，全面提高自己。

2015年對(duì)于我們來(lái)說(shuō)都是個(gè)充滿挑戰(zhàn)的一年,，房地產(chǎn)市場(chǎng)政策連連,，對(duì)策不斷，變化莫測(cè),，對(duì)于我自己來(lái)說(shuō)更是應(yīng)該克服自身的不足,，根據(jù)市場(chǎng)的要求不斷的提高自己的綜合素質(zhì)，大膽創(chuàng)意,，精益求精,，唯專唯精。對(duì)于此以下是我對(duì)自己2015年的一些要求：

一,，大膽的說(shuō)自己想說(shuō)的：

在多次的會(huì)議討論上或者是培訓(xùn)課上,，明顯的意識(shí)到自己的語(yǔ)言表達(dá)能力的這個(gè)弱點(diǎn)，尤其是對(duì)自己不專業(yè)的地方,，應(yīng)該通過學(xué)習(xí),，和大家的交流和溝通,，通過自己的分析和判斷，準(zhǔn)確的表達(dá)自己想要表達(dá)的意思,。

二,，大膽的做自己想做的：

信息是設(shè)計(jì)至關(guān)重要的，所以設(shè)計(jì)最重要的就是設(shè)計(jì)對(duì)象本身的功能性,，這個(gè)功能性要通過我們新穎的,、有創(chuàng)意的、并且準(zhǔn)確的傳達(dá)給受眾是我們經(jīng)常會(huì)考慮的問題,，同時(shí)這點(diǎn)也是在設(shè)計(jì)領(lǐng)域里一個(gè)圍繞產(chǎn)品不變的準(zhǔn)則,，在這點(diǎn)上,，我想也是我今年要繼續(xù)堅(jiān)持學(xué)習(xí)的重點(diǎn),，大膽創(chuàng)意，大膽的表現(xiàn),。

三,，克服自己的惰性，學(xué)自己應(yīng)該學(xué)的：

都說(shuō)知識(shí)學(xué)得越多越好,，就像劉總說(shuō)的,，策劃行業(yè)是個(gè)雜的行業(yè)，博學(xué)多才,，懂的越多思考問題的時(shí)候就可以面面俱到,，更能做到準(zhǔn)確性及專業(yè)性，雖然只是設(shè)計(jì)人員,，但是設(shè)計(jì)也是來(lái)源于生活,，看的多，想的多,，悟的多了,，創(chuàng)意的來(lái)源也就更廣，發(fā)散思維就更不用說(shuō)了!

四,，不斷地創(chuàng)新求進(jìn),，提高工作效率：

快速的有效的`完成工作任務(wù)是每個(gè)公司都希望員工能夠做到的，也是我個(gè)人認(rèn)為比較重要的,，兩個(gè)小時(shí)能完成的工作如果可以在一個(gè)半小時(shí)內(nèi)完成,，剩余出來(lái)的時(shí)間就可以自己支配用來(lái)學(xué)習(xí)自己沒有時(shí)間學(xué)習(xí)的相關(guān)知識(shí)了。工作應(yīng)該都是認(rèn)真負(fù)責(zé),，速戰(zhàn)速?zèng)Q!在戰(zhàn)場(chǎng)上,，生命攸關(guān)，自己一點(diǎn)忽視有可能造成不可預(yù)料的結(jié)果,，每一個(gè)任務(wù)都應(yīng)該像一個(gè)戰(zhàn)士對(duì)待戰(zhàn)爭(zhēng)一樣,。

一,、 今年的工作思路：

2、制定每月,、每季度的工作計(jì)劃,；

3、建立設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),，完善加強(qiáng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)能力,；

4、了解各設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)能力及各自的特長(zhǎng)風(fēng)格,，以便工作派單的合理性和成功率,；

5、定期安排設(shè)計(jì)師培訓(xùn),，了解最新裝修材料及施工工藝,，進(jìn)行專業(yè)知識(shí)的經(jīng)驗(yàn)交流；

6,、完善并培訓(xùn)《設(shè)計(jì)部工作手冊(cè)》中的內(nèi)容,；

7、完成公司下達(dá)的其它任務(wù),。

二,、針對(duì)公司制度、部門職責(zé)等方面的合理化建議：

1. 員工為企業(yè)服務(wù),，除了合理的薪酬福利體系外,，更強(qiáng)調(diào)個(gè)人自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，我們深知這一點(diǎn),。因此,，建議公司制定完善的員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，提出“因人設(shè)崗,、因能設(shè)職”的積極策略,，要實(shí)現(xiàn)員工職業(yè)生涯規(guī)劃的有利保障。

有夢(mèng)想,、有激情,、有企圖心，任何人都會(huì)在這里擁有寬廣的成長(zhǎng)空間,。鼓勵(lì)設(shè)計(jì)師通過競(jìng)聘的方式提高自已,，展示自己的工作能力。定期對(duì)員工進(jìn)行崗位考核,，不適合原崗位或希望競(jìng)聘其他崗位者,，則提供輪崗換位的機(jī)會(huì)。

對(duì)于設(shè)計(jì)行業(yè)而言,，創(chuàng)意體現(xiàn)了公司的品牌,。為了在技術(shù)上不斷出新,、創(chuàng)新，我們采取以下措施：

1. 每次設(shè)計(jì)后都進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié),，并錄入設(shè)計(jì)檔案庫(kù),；

2. 考察其他設(shè)計(jì)師的成果，吸取精華,；

3. 借鑒其他優(yōu)秀的設(shè)計(jì)理念,；

4. 鼓勵(lì)設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)手法上創(chuàng)新，注重新材料的應(yīng)用,。

此項(xiàng)可作為培訓(xùn)中的部分內(nèi)容來(lái)執(zhí)行,，每月培訓(xùn)計(jì)劃中定期舉行優(yōu)秀設(shè)計(jì)作品鑒賞會(huì)和新型設(shè)計(jì)材料的介紹和運(yùn)用。

三,、部門培訓(xùn)計(jì)劃：

好團(tuán)隊(duì)需要好的團(tuán)隊(duì)質(zhì)量更需要各隊(duì)員好的能力培養(yǎng),，2015年培訓(xùn)計(jì)劃如下：

1. 完善設(shè)計(jì)部日常工作規(guī)章制度

2. 講解設(shè)計(jì)部制圖標(biāo)準(zhǔn)

3. 規(guī)范設(shè)計(jì)部出圖流程

4. 規(guī)范設(shè)計(jì)部工作流程

5. 建立和培養(yǎng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)

6. 強(qiáng)化設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)方案所涉及的問題

7. 每月典型設(shè)計(jì)案例談?wù)摃?huì)

8. 定期市場(chǎng)新型材料的認(rèn)識(shí)及運(yùn)用

9. 公司安排的其它培訓(xùn)計(jì)劃

四、人員配備,、崗位調(diào)整要求：

一支好的隊(duì)伍,，就是要有一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì),，有個(gè)充滿干勁的團(tuán)隊(duì),。以公司目前配備，是不夠的,。首先對(duì)整個(gè)設(shè)計(jì)部的發(fā)展有一定的局限性,，一個(gè)完整的設(shè)計(jì)隊(duì)伍，應(yīng)該是往多元化去發(fā)展,，完善設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),。招收2-3名設(shè)計(jì)師，以下是對(duì)招聘的一些要求建議,。

職位名稱： 首席設(shè)計(jì)師1名,；主任設(shè)計(jì)師1名；設(shè)計(jì)師1名,。

職位描述： 詳見工作手冊(cè)職務(wù)描述

職位要求： 詳見工作手冊(cè)職務(wù)描述

五,、設(shè)計(jì)部運(yùn)作方案。

從現(xiàn)公司新項(xiàng)目的流程來(lái)說(shuō),，目前公司沒有真正意義上的一個(gè)流程制度來(lái)實(shí)行,，這樣不利于本公司品牌的建設(shè)和設(shè)計(jì)品質(zhì)的推廣。

通過去年末的培訓(xùn)和現(xiàn)階段的部門工作了解,，經(jīng)過本人多年的設(shè)計(jì)部的整個(gè)運(yùn)行方案,，總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn)。設(shè)計(jì)部2011年是一個(gè)基礎(chǔ)階段,，一切的運(yùn)作都不是那么的完整,。相信2012年是一個(gè)突破,，各項(xiàng)設(shè)計(jì)工作實(shí)行完善制度，工作跟著流程走,，按制度辦事,。

ps：以上是本人從個(gè)人工作經(jīng)歷的角度對(duì)關(guān)于設(shè)計(jì)部今后發(fā)展的理想化探討，因?qū)揪唧w運(yùn)行現(xiàn)狀還缺乏原始參數(shù)資料,，故不妥之處,，在所難免，懇請(qǐng)批評(píng)指正,！

個(gè)人年度計(jì)劃書與目標(biāo)篇十四

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,，必須以身作則,，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

1,、在第一季度,，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),，代理費(fèi)用達(dá)*萬(wàn)元以上(每件*萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

2,、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo),、專利業(yè)務(wù)為主,。通過到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì),、上網(wǎng),、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體,。以至于達(dá)到*萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于*萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開端。并且,，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高,，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)*萬(wàn)元以上,。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

4、第四季度就是年底了,，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議,，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。

二,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí),、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容。 知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

三、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,，是我對(duì)2017年的工作計(jì)劃,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望2016年，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接2017年新的挑戰(zhàn),。

個(gè)人年度計(jì)劃書與目標(biāo)篇十五

無(wú)論是單位還是個(gè)人,，無(wú)論辦什么事情，事先都應(yīng)有個(gè)打算和安排,。有了

工作計(jì)劃

古人云：“良好的開端是成功的一半,?！贝笠灰荒晡一旧蠜]有干過幾件象樣的事情,，完成應(yīng)該完成的任務(wù)就更是差遠(yuǎn)了，按邏輯推理,，我就已經(jīng)失敗了一半,。可是我又不甘心,，因?yàn)閲?yán)格說(shuō)來(lái),，我的大學(xué)生活還剩下四分之三，失敗一半對(duì)我來(lái)說(shuō)也太不公平,。如果說(shuō)世界上真的沒有后悔藥,，那么能帶給我最大安慰的莫過于現(xiàn)在流行的選秀節(jié)目中的“復(fù)活”一詞。把自己將來(lái)要做的每一件事當(dāng)做一次“選秀”對(duì)待,，“死了”還有“復(fù)活”的機(jī)會(huì),。

特此，我從三個(gè)方面對(duì)接下來(lái)三年的大學(xué)生涯進(jìn)行了規(guī)劃,?！坝袎?mèng)想就有希望”，我不敢保證我的職業(yè)規(guī)劃完完全全的切實(shí)可行,，但至少它代表了我現(xiàn)階段最大的理想,，也是近期最應(yīng)該付諸時(shí)間實(shí)踐的，它的實(shí)施與否主宰著我的后半生的成功與失敗,。

第一,、 學(xué)業(yè)方面

學(xué)習(xí)不僅是為了今后的工作，最重要的是它能讓你終身受益,，所謂的“活到老學(xué)到老”大概就是這樣一個(gè)意思吧,。無(wú)論怎樣，學(xué)生最首要的任務(wù)就是學(xué)習(xí),，拋開了學(xué)習(xí)一切都無(wú)從談起,。作為學(xué)會(huì)計(jì)的學(xué)子，社會(huì)對(duì)我們的期望值普遍要偏高,，我們不僅要有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí),，還要懂得如何與他人交往、洽談,。而且我的目標(biāo)是成為一名會(huì)計(jì)師，將來(lái)能有一份穩(wěn)定的工作,，能夠有一份穩(wěn)定的收入,，在工作的過程中，我還要努力學(xué)習(xí),，試著考注冊(cè)會(huì)計(jì)師,。總之，我的目標(biāo)就是成為一名優(yōu)秀的會(huì)計(jì)師,，能夠讓自己的美夢(mèng)成真,。歷史上的出名的會(huì)計(jì)師沒有一個(gè)不是博才多學(xué)，厚積而勃發(fā)已是一個(gè)不變的規(guī)律,。這就意味著我必須博覽群書,，為今后步入社會(huì)后能獨(dú)擋一面作好充分的準(zhǔn)備。此外,，英語(yǔ)四級(jí)雖然和學(xué)位證無(wú)關(guān),，但是和我意向的工作單位掛鉤，將來(lái)說(shuō)不定還要在外資企業(yè)工作,，英語(yǔ)的需求量也是相當(dāng)大的,，所以一定要在大一時(shí)搞好英語(yǔ)，為大二的四級(jí)準(zhǔn)備,。還有,，在這個(gè)數(shù)字化、信息化的時(shí)代,，對(duì)計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)的掌握尤為必要,。所以，我對(duì)自己的的大學(xué)生涯作出了簡(jiǎn)短的設(shè)計(jì),。

大二：

一,、要把會(huì)計(jì)資格證、初級(jí)會(huì)計(jì)師證考過,，這是自己在會(huì)計(jì)這一行業(yè)中混的最低限度了,。一定要先把這些東西給考過，拿了證就算是本事了,。

二,、認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識(shí)和其他基礎(chǔ)學(xué)科，堅(jiān)信基礎(chǔ)的東西一定是最重要的,。大一的時(shí)侯

英語(yǔ)考砸了,，影響了整體成績(jī)跟獎(jiǎng)學(xué)金還有一點(diǎn)距離，要加倍努力,，爭(zhēng)取獲得獎(jiǎng)學(xué)金,。不要再像大一那般貪玩，整天沒課就無(wú)所事事,，多看一本書,，可以多學(xué)一個(gè)道理(概數(shù))。

三,、拼了命也要把英語(yǔ)四級(jí)過了,，爭(zhēng)取一次性通過,。這學(xué)期實(shí)在過不了，下學(xué)期再給最多一次機(jī)會(huì),，當(dāng)然這不絕對(duì)不優(yōu)先考慮,。

四、嘗試著考計(jì)算機(jī)二級(jí),。一級(jí)證書有了,，但那是將來(lái)地球大學(xué)生都會(huì)有的證書，擺出來(lái)會(huì)讓人笑掉大牙的,，它基本上沒什么用處可言,。“物以稀為貴”,，考計(jì)算機(jī)二級(jí)是形勢(shì)所迫,、勢(shì)在必行，即使過不了也要考,。據(jù)前人(學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐)所述,，沒考和沒過并不能劃等號(hào)，沒報(bào)名參加考試就有了不去學(xué)習(xí)的借口,，讓自己變得懶惰,、無(wú)所事事，處于零成功階段,，而參加考了沒過效果是不一樣的,，雖然不能把夢(mèng)想中的證書握在手中，但在用心去學(xué)習(xí)的過程中自己的能力已經(jīng)得到很大的提高,。證書和能力如果我不能兼得,，那么我認(rèn)為自己會(huì)選擇后者，因?yàn)樗哂虚L(zhǎng)遠(yuǎn)的利益,?？加?jì)算機(jī)二級(jí)，我的原則是重在參與,。

五,、認(rèn)真在學(xué)習(xí)和工作中工作不斷地鍛煉和提高自己，寒暑期間到一些小公司去參加社會(huì)實(shí)踐,，鞏固所學(xué)的專業(yè)知識(shí),，從別的實(shí)際工作人員身上可以學(xué)到很多應(yīng)對(duì)社會(huì)的道理。教授們常跟我們說(shuō),，“學(xué)新聞的如果不結(jié)合實(shí)踐,，那么課堂上學(xué)得再好，你也只學(xué)到了一半甚至還沒有”,，遇上問題才知道老師說(shuō)的話也能成為真理,。所以，必須要求自己學(xué)以至用,。

大三：

一,、英語(yǔ)六級(jí)參與。自己的基礎(chǔ)不夠扎實(shí),，為了讓現(xiàn)實(shí)和理想之間不要有太大的落差,，對(duì)六級(jí)，我的宗旨是—只求有勇氣嘗試,，不過也原諒自己,，奇跡當(dāng)然是我夢(mèng)寐以求的，或許六級(jí)并沒有我想象中那么難,。

二,、證書大攻破。到那個(gè)時(shí)候已經(jīng)沒有太多課程了,，可以準(zhǔn)備考一些相關(guān)的證書,，但是千萬(wàn)杜絕盲目考證，要積極咨詢就業(yè)方面較有經(jīng)驗(yàn)的專家,、老師,，獲取對(duì)自己最有效的信息，然后對(duì)癥下藥,。自己應(yīng)該嘗試考中級(jí)甚至高級(jí)會(huì)計(jì)師證了,。當(dāng)然，教師資格證也該備用,，以便不時(shí)之需,，“關(guān)鍵時(shí)刻”用來(lái)當(dāng)護(hù)身符，也許那些山區(qū)的校園在我最無(wú)助的時(shí)候會(huì)收留我,，雖然我一直認(rèn)為自己偶爾會(huì)變得很爆的脾氣不太適合當(dāng)老師,，不過那種爆通常是對(duì)付很爆的人才時(shí)候才用的。

大四：

一,、前期進(jìn)入實(shí)習(xí)階段,，選擇自己意向的公司先去嘗試參加社會(huì)實(shí)踐(除對(duì)工作氣氛要求較高外，其他條件不要差得讓大眾都接受不了就行),。認(rèn)真做好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)任務(wù),，記好每一筆賬，把自己最真誠(chéng),、最敬業(yè)的心挖給會(huì)計(jì),，把最優(yōu)秀的自己展示給會(huì)計(jì)，最好讓媒體感受到自己的重要性,，最終接納自己,。這樣我的努力就算達(dá)到了目的,，也為畢業(yè)后四處奔波找工作省下心。

二,、后期,，準(zhǔn)備

畢業(yè)論文

三、參加工作后月薪不能太低,，至少要能養(yǎng)活自己，因?yàn)楫厴I(yè)后,，那個(gè)原本很荒涼的家庭就不可能在經(jīng)濟(jì)上給與自己過多的支持了,，相反的，應(yīng)該是角度對(duì)換的時(shí)候,，一切重?fù)?dān)得自己來(lái)扛,。還有國(guó)家在這幾年里供自己完成學(xué)業(yè)的助學(xué)貸款是要堅(jiān)決一分不少地按時(shí)償還。

第二,、為人處世方面

一,、改掉自己偶爾性情急躁的壞毛病，千萬(wàn)不和同學(xué)發(fā)生沖突,。

二,、尊重身邊的每一個(gè)人,，不管他(她)有著什么樣的性格，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的人,，感化惡搞的人,，用一顆真誠(chéng)的心去對(duì)待他們，不去爭(zhēng)名利,，不計(jì)較利益，做一位合格的中國(guó)公民,，為和諧社會(huì)的構(gòu)建做自己力所能及的,。

三、抓住每一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會(huì)，這樣的機(jī)會(huì)不是每個(gè)人都有,。全力以赴地完成在班級(jí)和學(xué)院的本職工作,，為集體做一些力所能及的事,，為勞累了多年的老師們哪怕減輕一點(diǎn)點(diǎn)負(fù)擔(dān)也好,。干出一點(diǎn)成績(jī),，不一定非要得到他人的肯定,，重要是給自己找一個(gè)相信自己的理由。

第三,、生活方面

大學(xué)是真正屬于自己的天地,，在人的一生中這種日子不會(huì)長(zhǎng)久，如果在這里我都不能很好的生活,，那么估計(jì)我以后就別想好好生活,。所以除了學(xué)習(xí)和工作之外，我必須給自己一個(gè)快樂的生活方式,，珍惜現(xiàn)在擁有的,。愚一直以為，讓我干一件我不喜歡的事比殺了我還恐怖,，在大學(xué)里要擯棄曾經(jīng)的陳舊觀念,，無(wú)論如何也不逼自己，只做值得自己做的事,，好好地為自己活一次!

一,、籃球是我的好伙伴，那些和我一起打籃球的伙伴更是我的好伙伴,，我喜歡他們的大氣,，喜歡和他們呆在一起的感覺。所以,，每周至少打一次籃球,，這是必須的，勞逸結(jié)合,，和籃球好友們聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)感情,，調(diào)節(jié)身心健康。

二,、多和家人和同學(xué)聯(lián)絡(luò),，告訴他們我的快樂和不安，一路走來(lái)是他們支撐著我克服了重重困難,。尤其是上了年紀(jì)的父母,，他們操勞一輩子也許最想要的只是我的一個(gè)消息一個(gè)平安而已，所以我絕對(duì)不能讓他們失望,，他們幸福了我才能真正的心安理得,。

最后,，祝愿自己能把曾經(jīng)失去的補(bǔ)回來(lái)，最終如愿以償!

時(shí)光荏苒,，我已經(jīng)在大學(xué)里度過了我的第一年,，現(xiàn)在大二的我利用暑假期間認(rèn)真的想想自己未來(lái)的職業(yè)到底想做什么。

首先,，英語(yǔ)對(duì)英語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)有時(shí)是個(gè)限制因素,。英語(yǔ)只能作為一種交流工具，現(xiàn)在大多數(shù)人都可以說(shuō)一口流利的英語(yǔ),，就算對(duì)英語(yǔ)語(yǔ)法知識(shí)不是很了解,。而且這些非英語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生，譬如,，計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生,，他們本身計(jì)算機(jī)專業(yè)知識(shí)就是他們的一個(gè)特長(zhǎng)?？梢哉f(shuō)他們同時(shí)掌握了兩們專業(yè)知識(shí),。這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是個(gè)很大的挑戰(zhàn)。在擇業(yè)時(shí),，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)也較大,。

其次，英語(yǔ)專業(yè)面對(duì)的擇業(yè)范圍較為狹窄,。一般,，只能選擇與英語(yǔ)專業(yè)有關(guān)的職業(yè)，而與英語(yǔ)專業(yè)相關(guān)的職業(yè)部外乎就是翻譯,、新聞?dòng)⒄Z(yǔ)之類等,。總之,，相對(duì)與許多專業(yè)來(lái)說(shuō),，英語(yǔ)專業(yè)的狹窄的。

第三,，我個(gè)人認(rèn)為一樣大學(xué)本科畢業(yè)后就已經(jīng)那到了專業(yè)比較頂級(jí)的水平了,，如果接著考研還是考英語(yǔ)專業(yè)的話，那么英語(yǔ)對(duì)于我來(lái)說(shuō)不再是一種交流工具了,，而我地自己研究英語(yǔ)這方面沒有信息也沒有興趣,。

第四，對(duì)于跨專業(yè)考研,，在選擇所跨專業(yè)方面時(shí)也困難重重,。由于英語(yǔ)專業(yè)大學(xué)四年都不學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，所以跨專業(yè)考研時(shí)選擇的專業(yè)范圍也被縮小了，不能選擇需要考數(shù)學(xué)的專業(yè)就必須從現(xiàn)在開始補(bǔ)習(xí)數(shù)學(xué),。

第五,，出國(guó)讀研究生在選擇專業(yè)方面也遇到了同樣的問題。在選擇國(guó)家方面,，國(guó)家的消費(fèi)水平是不是太高等問題也影響了選擇,。畢竟以自己的家庭生活水平還不能承擔(dān)出國(guó)的費(fèi)用。

最終選擇還是從事英語(yǔ)方面的工作主要是因?yàn)樽约旱膶I(yè)是英語(yǔ)專業(yè),，而且將來(lái)考研是方向極大可能是以上的第二方面,。基于英語(yǔ)專業(yè)且在國(guó)外讀研究生這一因素,，決定選擇在外企從事有關(guān)翻譯的工作,。

時(shí)間過得很快，轉(zhuǎn)眼我就是大三的學(xué)生了,。在這次學(xué)校學(xué)生會(huì)競(jìng)選中我被當(dāng)選為學(xué)生會(huì)主席一職。作為學(xué)生會(huì)主席,，我身感榮幸和壓力,，因?yàn)檫@是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，我所管理的近兩萬(wàn)名的學(xué)生團(tuán),。結(jié)合我們部門的實(shí)際,，我做下了如下的工作計(jì)劃：

一 指導(dǎo)思想：與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新,。(抓好學(xué)生會(huì)內(nèi)部基礎(chǔ),，鞏固各方面工作)

二 主要工作任務(wù)： 組織、引導(dǎo)各部門開展活動(dòng),， 創(chuàng)造良好的校園氛圍,。

1、 組織各班干部,、學(xué)生會(huì)干部,、各部門骨干到大電教室，邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)開展知識(shí)講座,。

2,、 為增強(qiáng)學(xué)生實(shí)踐能力，定期開展活動(dòng),。

三,、工作要點(diǎn)：

1、年度學(xué)校工作計(jì)劃所賦予學(xué)生會(huì)工作的重點(diǎn),，加強(qiáng)自身作風(fēng),、制度建設(shè)。

2、督促配合舉辦“演講比賽”,、“文藝匯演”,、“才藝展示” 等活動(dòng)，創(chuàng)造活躍,、和諧的校園氛圍,。

3、落實(shí)完成學(xué)校交辦的各項(xiàng)工作,。

四,、實(shí)施戰(zhàn)略 ;

1、組織,、配合各部門,、社團(tuán)加強(qiáng)自身建設(shè)，培養(yǎng)良好的工作作風(fēng),，建立完善的工作制度,。 2、記者團(tuán)(記者&攝影師)一個(gè)月出一份?？?。

(1)利用海報(bào)、板報(bào)同步發(fā)行,。

(2)?？l(fā)行到每一個(gè)班，每一個(gè)部門,。

3,、對(duì)學(xué)校布置的突擊性工作，調(diào)動(dòng)各方力量,，全力以赴,，按時(shí)完成。

備注：

(1)第二學(xué)期開學(xué)初,，全面做好宣傳工作(主席團(tuán)成員及宣傳部聯(lián)合做好1,、海報(bào)、2,、傳單,、板報(bào)、網(wǎng)上宣傳(學(xué)校網(wǎng)站)),。

(2)第二或第三周舉辦學(xué)生會(huì)舊干部歡送會(huì)(主席團(tuán)成員及各部部長(zhǎng)聯(lián)合組織好),。

(3)設(shè)一個(gè)主席團(tuán)秘書(責(zé)任：負(fù)責(zé)做好每次主席團(tuán)成員及各部部長(zhǎng)會(huì)議記錄，以及做好每次會(huì)議的通知等工作),。

(4)記者團(tuán)招一名攝影師(責(zé)任：負(fù)責(zé)做好每次工作,、會(huì)議的攝影及宣傳等工作),。

(5)工作需求：a、明確目標(biāo);b,、編排有序;c,、提升能力。