方案在解決問題、實現(xiàn)目標,、提高組織協(xié)調(diào)性和執(zhí)行力以及提高決策的科學性和可行性等方面都發(fā)揮著重要的作用,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應該怎么制定呢,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀。

營銷活動方案篇一

上海大眾成立于1985年3月,，是中國最早的轎車合資企業(yè)之一,。中德雙方投資比例為:上海大眾汽車銷售集團股份有限公司50%，德國大眾汽車集團40%,、大眾汽車(中國)投資有限公司10%,。合營合同期限為45年,，即至2030年。

上海大眾的誕生,，結(jié)束了中國汽車工業(yè)“閉門造車”低水平徘徊的歷史,，開辟了利用外資、引進技術(shù),、加快發(fā)展的道路,。二十多年來，上海大眾自我積累,、滾動發(fā)展,，創(chuàng)下了我國轎車工業(yè)發(fā)展的新模式。經(jīng)過合資各方多次追加投資,，注冊資本已從1985年的1,、6億元達到目前的106億元人民幣。

上海大眾的成功大大推進了中國轎車工業(yè)的發(fā)展,。在擴大自身生產(chǎn)規(guī)模的同時,，公司還開展了振興中國轎車零部件工業(yè)的桑塔納轎車國產(chǎn)化工作，這一跨地區(qū),、跨行業(yè)的宏大系統(tǒng)工程,，帶動了一大批配套工業(yè)的技術(shù)進步，為形成符合國際水準的零部件生產(chǎn)打下扎實的基礎,。目前為上海大眾汽車銷售配套的400多家零部件企業(yè),，已經(jīng)廣泛地被其他汽車生產(chǎn)企業(yè)選作供應商，有的還被列入國際采購的行列,。

在一個跨國界,、跨文化、跨時代,、跨技術(shù)的大背景下，上海大眾中外雙方精誠合作,，開拓前進,，被稱為“中德兩國成功合作的典范”。公司曾連續(xù)八年榮獲中國十佳合資企業(yè)稱號,，八度蟬聯(lián)全國500家外商投資企業(yè)榜首,，并連續(xù)九年被評為全國質(zhì)量效益型企業(yè)。在發(fā)展歷程中,，上海大眾汽車銷售創(chuàng)造了中國轎車工業(yè)的多項第一,。

截至9月，上海大眾汽車銷售已累計產(chǎn)銷量達到380萬輛,，是國內(nèi)保有量的轎車企業(yè),。

1,、網(wǎng)絡營銷的定義網(wǎng)絡營銷是指組織或個人為達到特定的營銷目的，利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互,。,。。,。,。。更多中采用的利器,。而上海大眾作為國內(nèi)汽車生產(chǎn)商,，網(wǎng)絡營銷對其自然也十分重要。如何讓自己的宣傳在網(wǎng)絡傳播過程中不被眾多信息淹沒,，達到預期營銷效果,，成為值得思考的問題。營銷目標:網(wǎng)絡消費群體,。

實施過程:

1,、網(wǎng)絡營銷的定義網(wǎng)絡營銷是指組織或個人為達到特定的營銷目的，利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互,。,。。,。,。。更多過程中應選用哪種形式,。而在這一方面,，上海大眾除將傳統(tǒng)的電視廣告轉(zhuǎn)嫁到視頻博客網(wǎng)站外，還將部分產(chǎn)品線曝光,，利用博客讓更多網(wǎng)民親眼目睹上海大眾的高科技生產(chǎn)流程,，提高網(wǎng)民對企業(yè)的關(guān)注率。

此外,，上海大眾與中國建設銀行合作推出的國內(nèi)首張汽車聯(lián)名信用卡“上海大眾龍卡”,，除具備普通信用卡的功能外，還可憑卡參與超值積分回饋,、汽車消費抵扣,、車主俱樂部服務等豐富活動，十分實用,。而針對該卡用途,，上海大眾采用了網(wǎng)絡視頻營銷，推出視頻故事大話西游1-4集,。視頻故事中,，西游小分隊申請了“上海大眾龍卡后”,，便踏上西行路，但西行路上趣事層出不窮,，情節(jié)扣人心弦,，懸念橫生，故事人物每次過關(guān)都會用到“上海大眾龍卡”,。通過這樣懸疑又幽默的視頻內(nèi)容,，傳播在6room、youtube,、土豆網(wǎng),、mop播客等視頻網(wǎng)站上，讓網(wǎng)友欲罷不能,，潛移默化中加深了眾多網(wǎng)友對“上海大眾龍卡”的認知度,。而上海大眾也憑借視頻營銷，為其帶來了來數(shù)百萬的觀眾,，但是成本卻比在電視節(jié)目中投放廣告低得多,。

活動效果:

通過視頻博客網(wǎng)站、視頻故事等低成本的網(wǎng)絡信息傳播方式引起了廣大網(wǎng)友對上海大眾的關(guān)注,。而對于市場營銷來說,，傳統(tǒng)電視廣告只是“單向”傳遞信息，而這些基于網(wǎng)絡的視頻分享和對創(chuàng)意性參與的鼓勵更多的是“雙向”的溝通,。所以,，從這點看，大話西游這一營銷視頻不但節(jié)省了成本,，更多的是消費者和粉絲對品牌創(chuàng)建的認可,。不再光強調(diào)消費者是否看到了這個廣告，而更多的是強調(diào)消費者的參與性,，讓消費對品牌的關(guān)注由被動轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃印?/p>

一,、行業(yè)分析

中國汽車市場自實行品牌銷售管理辦法以來,，4s店成了汽車行業(yè)中寵的渠道,。憑借這一近乎壟斷的銷售優(yōu)勢,，4s店迅速積累資本,，進行橫向擴張;同時各類資本也向汽車銷售渠道集中，由此中國汽車市場產(chǎn)生了一種新的銷售力量——大眾汽車銷售集團,。由于大眾汽車銷售集團的經(jīng)營本質(zhì)與4s店并無二樣，目前尚不能稱之為新的汽車銷售渠道，但與4s店相比,，大眾汽車銷售集團已經(jīng)有了一些新的優(yōu)勢和發(fā)展機會。

市場發(fā)展現(xiàn)狀

據(jù)不完全統(tǒng)計,，目前全國有規(guī)模以上的大型大眾汽車銷售集團近百家,，在全國各省均有分布,，其中多集中于乘用車消費較發(fā)達的市場，上海,、廣州,、北京、浙江和山東五省市的大眾汽車銷售數(shù)量占全國一半以上,。

涉足汽車的大眾汽車銷售通常有兩類:

一類是綜合性集團,，業(yè)務涉及范圍很廣，如地產(chǎn),、餐飲娛樂,、旅游等，大眾汽車銷售4s店僅是集團眾多業(yè)務中的一部分,，與其它業(yè)務的關(guān)聯(lián)程度較低,，這類集團通常不干涉旗下4s店的獨立運營。

另一類是以機械,、汽車為主營業(yè)務的集團,，包括汽車租賃、維修,、二手車等與汽車相關(guān)的業(yè)務,，4大眾汽車銷售s店是集團業(yè)務的最主要的組成部分，與集團其它業(yè)務關(guān)程度較高,，這類集團領導層對汽車行業(yè)了解較深,，參與4s店運營管理也相對較多。

總體來說,，目前大眾汽車銷售集團和4s店的聯(lián)系還不是很緊密,，主要關(guān)系集中在對4s店的人員和財務的管理上，具體業(yè)務經(jīng)營則由4s店獨立負責,，相比較而言,，4s店與廠商的聯(lián)系反而更加緊密。

大型汽車銷售集團的出現(xiàn)是資源集中的結(jié)果,，而資源集中的優(yōu)勢也給企業(yè)外大型汽車銷售集團發(fā)展優(yōu)勢部市場和內(nèi)部管理兩個方面帶來了一些優(yōu)勢,。

1、外部市場:網(wǎng)絡化和規(guī)?；?/p>

目前,，大部分大眾汽車銷售集團的網(wǎng)絡擴張都集中在本省范圍內(nèi)，這種區(qū)域化的網(wǎng)絡布局帶來很多好處,。如由于消費者地理文化特征趨同,，使汽車銷售集團能更有效的把握消費者的需求;另外一般本地集團對當?shù)卣容^熟悉，也使各4s店能共享較好的政府資源,，這些都利于大型汽車銷售集團開展工作,。上海永達集團是區(qū)域化銷售集團的典型,，的苦心經(jīng)營后已經(jīng)成為了上海汽車銷售市場中最知名的經(jīng)銷商之一。

實力更強大眾汽車銷售集團則已經(jīng)突破了省界,，一種以國美,、蘇寧為榜樣的全國汽車連鎖形態(tài)正現(xiàn)出雛形。這種銷售集團擁有及其雄厚的資本,，一種從原來省級以上的物資公司轉(zhuǎn)變而來,，具有國資背景;另一種資本則來自上市公司或外資。目前來看,，大型汽車營銷集團全國布局的典范是唐山冀東物貿(mào)集團,，旗下?lián)碛薪偌?s店，經(jīng)營觸角北上內(nèi)蒙古,，南下湖南,、江西，特別在其大本營河北境內(nèi),，銷售網(wǎng)絡基本已經(jīng)基本覆蓋每一個地級市,。另外，另一大型汽車銷售公司廣匯汽車服務集團,，其二級集團也遍布河南,、廣西、新疆,、安徽等省區(qū),，整個公司的經(jīng)營目標高達169億元，而在這背后的力量則是來自國內(nèi)民營上市資本(新疆廣匯)以及國際資本(美國新橋投資)的力量,。

對于大眾汽車銷售來說,，動輒百萬甚至上千萬的建店投入需要穩(wěn)定的消費量;而消費者十萬甚至百萬的一次性購買投入也需要銷售商提供高質(zhì)的產(chǎn)品和高規(guī)格的服務，買賣雙方這種高投入必然要求有一個穩(wěn)定的銷售關(guān)系加以維持,。根據(jù)消費者心理測試,，越是大規(guī)模連鎖形式的銷售組織越會增強消費者對銷售商信任度，使消費者對產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務產(chǎn)生一種潛意識的安全感,。而實際上,，大型的銷售渠道除了能提供較好的硬件條件之外，一般也能提供更加規(guī)范化和標準化的服務,，這種高質(zhì)量的產(chǎn)品保證和高標準的服務對汽車銷售來說尤為重要,。

2、內(nèi)部管理:低成本和高資源整合

規(guī)?；S即帶來低成本經(jīng)營和高資源整合的優(yōu)勢,。大眾汽車銷售4s店建店費用投入很大，加上單店的汽車庫存，資金需求量十分驚人,，根據(jù)規(guī)模的不同在幾百萬甚至千萬以上，如此大的資金需求對實力稍弱的經(jīng)銷商來說壓力很大,，如果由一個集團來集中運營這些資金,，則能使資本得到更有效的利用，以相對較少的資本來運營整個4s店系統(tǒng),。

銷售集團的低成本除了資本的高效運轉(zhuǎn)之外,，也體現(xiàn)在管理資源的整合上，特別體現(xiàn)在市場部的工作上,。集團對市場廣告,、市場調(diào)研等常規(guī)行為進行整合，可以降低成本,，達到了資源投入產(chǎn)出的值,，使大眾汽車銷售集團下屬的4s店相比一般4s店能夠獲取更多更好的市場支持。在人力資源方面,，銷售集團也存在明顯的優(yōu)勢,，目前汽車行業(yè)十分缺乏優(yōu)秀的管理和銷售人才，集團內(nèi)部各家4s店之間人才的流動有利于建立合理的人才培養(yǎng)機制,，更有利于人盡其用,。

網(wǎng)絡營銷目的:

使更多人了解上海大眾汽車，使人們更了解大眾,，更加關(guān)注大眾汽車,，從而達到更高的銷售量及節(jié)省推廣成本。

對于汽車企業(yè)來說,，沒有比網(wǎng)絡更有效的溝通渠道了,。有調(diào)查顯示，76%的車主在購車前瀏覽汽車企業(yè)的網(wǎng)站,，67%的人會到一個第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評論?，F(xiàn)在，也有很多汽車企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡營銷方式,，使汽車企業(yè)有了一個更直接與客戶溝通的渠道,。

被主流媒體評選為“國民車”的奇瑞。因此大眾也應該走在了汽車營銷模式變革的浪尖,。按照部門對于大眾汽車銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計,，復雜的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個銷售成本中消耗了大約25%的利潤。按照這個數(shù)字來測算,，如果采用網(wǎng)絡訂購的模式,，在國內(nèi)眾多汽車銷售中，大眾汽車可以節(jié)省25%的整車推廣與銷售成本。這不僅可以是減少的成本返回給消費者,，同時可以增加上海大眾大眾汽車的利潤率,。

網(wǎng)站策劃分析

(一)對上海大眾公司網(wǎng)站的建設

1、增加faq:目前只有在線咨詢系統(tǒng),，可以對自己本人提的問題進行查詢,，而不能對別人提的問題進行查詢，如果顧客遇到的是非常常見的問題,，那么使用在線咨詢會使人感到麻煩，并且需要等待時間,，針對該類問題大眾汽車公司應該做的是把常見的問題整理做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢,，即做個faq，使用faq可以幫助顧客盡快解決問題且可以節(jié)省咨詢經(jīng)費,，同時也應提供查詢其他顧客曾經(jīng)提問過的問題,，而不是只允許查詢自己的問題。

之外還要提供通過游戲中的flash進行3d觀察汽車內(nèi)部布局以及汽車的構(gòu)造,，讓網(wǎng)民得到由里到外對大眾汽車的認識,。

3,、提供申請試駕:購買大眾汽車的人只要登陸其規(guī)定的網(wǎng)站，在看過汽車的詳細資料后,，便可以向上海大眾大眾官方網(wǎng)的4s店申請試駕，如果試駕滿意,，購車者可以從網(wǎng)站直接預訂,。在得到大眾公司的電子回復函件后,，購車者便可以在大眾公司指定的4s店預付訂金,，在大眾汽車根據(jù)購車者的訂單完成生產(chǎn)之后，付全款提車,。而4s店最后將蛻化成專門負責接收訂單和收款的服務部門,，當然，其之前的售后維修服務功能將繼續(xù)保留,，并且同時也可以采用網(wǎng)上售后服務,。訂單式銷售模式同時為經(jīng)銷商節(jié)約了推廣與營銷成本，使其與廠家達到了的雙贏模式。

如果這一切順利,，這將是個完美的營銷模式,，對于大眾公司而言，全部銷售的訂單式生產(chǎn)將實現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫存”的銷售結(jié)果,，而銷售鏈條節(jié)約的成本可以讓其獲得同類產(chǎn)品競爭力的價格,，上海大眾大眾汽車公司在國內(nèi)率先通過網(wǎng)絡客戶訂單銷售這一模式來受益更多的用戶和經(jīng)銷商。通過與用戶的互動和溝通,，享受便捷的服務和優(yōu)惠的折扣，不斷滿足用戶個性化需求,，提高產(chǎn)品的“新鮮”度,，使新產(chǎn)品能夠在最短的時間到達直接用戶的手中”。同時,，節(jié)省的利潤可以用來研發(fā)并繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量,，從而提高產(chǎn)品的整體競爭實力。同時上海大眾公司建立一個大型的售后服務網(wǎng)站,，在汽車售后的幾天之內(nèi)對用戶進行網(wǎng)上或則是電話的進行售后的汽車使用調(diào)查,。同時也可以讓用戶把使用后的信息反饋到上海大眾大眾汽車公司服務部。這樣不僅可以讓用戶更加的滿意,，也可以讓上海大眾梗死公司更加了解大眾汽車在市場上的概況,。

4、博客宣傳:把企業(yè)博客的介紹及鏈接放到主頁上,，讓更多人了解該博客,，更多人直接與大眾汽車管理人對話。在“奧運”時真正體現(xiàn)出它巨大的商業(yè)價值和獨有的戰(zhàn)略魅力,。這種方式主要是體現(xiàn)了博客公關(guān)在網(wǎng)絡營銷這的巨大作用,。大眾汽車通過網(wǎng)絡會議室創(chuàng)造一個直接的形式，通過這一形式,，與通用汽車有關(guān)的社會各界人士都有機會直接與大眾汽車對話,。借助于這些來自客戶、員工,、投資人等的反饋,，促進上海大眾汽車成長為一個更好的公司，為客戶提供更好的產(chǎn)品,。通過博客,，大眾汽車的管理者可以用他們自己的語言表達他們的觀點，不經(jīng)過任何人的過濾,，并且直接聽取對大眾汽車有熱情的和對公司所做的事情有興趣的人的反饋,。

二、對于上海大眾汽車品牌的宣傳:

1、利用百度,、谷歌,、等知名的搜索引擎，對上海大眾汽車進行推廣宣傳,。

2,、提供電子刊物和會員通信。

3,、利用網(wǎng)絡廣告對上海大眾進行推廣,，加大宣傳力度，當顧客登錄大眾網(wǎng),，或者其它網(wǎng)站時,，可以看到其廣告宣傳，從而就會增加對上海大眾的理解度,，這對于上海大眾的銷售有很大的幫助,。

網(wǎng)絡營銷活動方案

營銷活動方案篇二

教學目標：

1、通過讀新聞,、消防安全知識搶答等形式引起同學們對消防安全的重視,。

2、通過本次班會活動,，使同學們了解一些基本的消防規(guī)則,，知道發(fā)生火災后應該怎樣做，平時注意怎樣預防火災,。

課前準備：

1,、讓同學們收集有關(guān)消防事故的新聞。

2,、了解一些基本的消防知識,。

活動過程：

一、開場白

親愛的同學們,，火是人類的朋友,，它帶給我們光明，推動著人類社會走向文明,。但火,，能燒掉茂密的森林，廣闊的草原,，高大的樓房,，甚至奪取人們寶貴的生命和健康。失去控制的火還會成為一種具有很大破壞力的災害,。那應該怎樣防火,，救火呢?今天的班會,，我們大家就一起來討論一下吧。

二,、讀新聞,，讓學生了解發(fā)生在身邊的幾起火災事故。

三,、防火

大家聽,，剛才的事件多么的觸目驚心。是的,?；穑仁俏覀?nèi)祟惖呐笥?，但有時也會成為我們的敵人,。但只要我們時常做個有心人，把用火安全記在心間,，就能防患于未然,，火就不會那么可怕了,。

那么作為小學生,，我們應該怎樣防火呢?(學生討論)

下面我來讀一下《小學生消防安全》的部分內(nèi)容：

1、 不要隨身攜帶火柴,、打火機等火種等入校,。

2、 認識安全標志,，不到有危險標志的地方玩,，如高壓電等。

3,、 不玩火,，不在有易燃物的地方放焰火。

4,、 不破壞消防器材,。

5、 提醒家人不要亂丟煙頭,。

6,、 學生不要吸煙，躲藏起來吸煙更危險,。

7,、 點燃的蠟燭、蚊香應放在專用的架臺上,，不能靠近窗簾,、蚊帳等可燃物品,。

8、 到床底,、閣樓處找東西時,，不要用油燈、蠟燭,、打火機等明火照明,。

9、 離家或睡覺前要檢查電器具是否斷電,，燃氣閥門是否關(guān)閉,，

10、使用電燈時,，燈泡不要接觸或靠近可燃物,。

11、發(fā)現(xiàn)燃氣泄漏時,，要關(guān)緊閥門,，打開門窗，不可觸動電器開關(guān)和使用明火,。

12,、使用電熱毯的連續(xù)時間一般不超過4個小時;使用完畢之后要注意切斷電源。

四,、自救

那么,，發(fā)生火災時，我們該怎么辦呢?(學生討論)

發(fā)生火災時,，我們應沉著冷靜,，采用科學的自救措施逃生。

1. 井然有序撤離火場,，不要大聲喊叫,，以防吸入煙霧窒息。

2. 弄清樓層通道出口,，不要盲目亂跑,、不要盲目開門。

3. 沖出樓房時,，要用濕毛巾捂住口鼻,，低勢跑行。

4. 樓梯火小,，就沖出去,，火大就用繩子、被單等從窗口,、涼臺上滑下,。

5. 身上著火,，要脫掉衣服，或在地上打滾壓滅火

五,、知識競賽

(1)發(fā)生火災時,，是盲目開窗開門，還是用濕毛巾,、捂住嘴?(用濕毛巾,、捂住嘴)

(2)撲救時，是先救人還是救物?(先救人)

(3)起火時,，是先斷電還是先救火?(先斷電)

(4)你能說出幾種逃生方法嗎?,。(關(guān)門求生、從窗戶逃生,、安全出口逃生)

(5)你們知道嗎?我們有哪些自救方法嗎?(1,、 疏散逃生2、 就地打滾3,、 捂住口鼻,，貼近地面)

六、小結(jié)

今天這次班會,，我們學會了許多消防知識,，但光我們知道還不行。我們還要把學到的這些知識傳給身邊每個人,，傳到千家萬戶,，讓更多的人加入我們的行列中來,，讓安全記心間,，讓災難站一邊，讓幸福永在身邊!

營銷活動方案篇三

近期白銀和黃金成為全球市場的關(guān)注焦點,，歐洲自出現(xiàn)債務危機以來,，歐元區(qū)經(jīng)濟狀況一直無法恢復元氣，不僅使人對歐元的未來產(chǎn)生懷疑,，也使得人們關(guān)注的焦點更多的從貨幣市場轉(zhuǎn)移到了貴金屬市場,，加之近期美國方面連續(xù)公布優(yōu)良的就業(yè)數(shù)據(jù)，導致加息預期不斷升溫,，從而加劇了白銀和黃金的跌勢,。

中國自古就是白銀帝國，白銀也自古就是作為我國的通用的貨幣,。同時白銀具有商業(yè)價值,，即白銀具有商品和貨幣的雙重屬性，作為一種投資品種,，在國內(nèi)來說也就近十幾年的事情,，而今,，伴隨著金融市場的不斷發(fā)展，白銀投資也被越來越多的投資者所認識,。

白銀市我國放開的新的金融投資品種,，自從白銀業(yè)務針對個人開放以后，白銀投資開始飛速發(fā)展,，折合90年代初的股市剛開始開放一樣,，是一個朝陽的品種，具有極大的發(fā)展?jié)摿蜆O大的獲利空間,。

我國個人白銀投資將成為未來投資業(yè)務的主力軍,，自20xx年12月以來中國金融市場開始全面開放，國家隊金銀管制進一步放開,，白銀投資已經(jīng)成為一個越來越熱門的話題,，將會繼股市，匯市之后新的理財熱點,。

然而成熟的金融交易市場需要有完善的交易制度和合法的交易場所,，而我國的現(xiàn)貨白銀業(yè)務在經(jīng)過國家多次整頓和清理之后，所剩的合法合規(guī)平臺并不多,，而正是這些規(guī)模較大,，卻數(shù)量較少的平臺承接著最接近國際市場的白銀交易業(yè)務，這給客戶既帶來操作的簡便也提供了完善的資金保護方式,，所以,，未來白銀市場的發(fā)展將會逐步展現(xiàn)其不可替代的魅力。

二,、營銷環(huán)境分析

（一）,、宏觀環(huán)境分析

國際上主要有四大黃金交易市場，倫敦,、紐約,、蘇黎世黃金交易市場以及香港金銀業(yè)貿(mào)易場，日交易量能高達20億美元,。目前國際局勢風云變換,，自20xx年911事件至今，黃金價格一路上漲,，從當時的250美圓/盎司升至20xx年3月17日最高1032美圓/盎司,，黃金后市上漲空間還不可衡量。

隨著金融行業(yè)在中國的迅速發(fā)展壯大,，投資者的增多與投資規(guī)模的擴大,，各種理財產(chǎn)品層出不窮。黃金現(xiàn)貨投資作為新興投資產(chǎn)品,，中國市場潛力巨大 ,。目前我國人均黃金擁有量為3.5克,，而世界平均水平是25克，在這方面中國的黃金市場還是前景廣闊,。而隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展,，人們的需求也在不斷變化，當衣,、食,、住、行都解決之后,，必然是“藏”的問題（即家庭儲備）,，而無論哪個國家的貨幣都或多或少存在一定的風險，這里需求的就是黃金了,，自古以來大家對于黃金的保值作用都是深信不疑的。

（二）,、黃金現(xiàn)貨swot分析

a、優(yōu)勢

1,、資金利用率高：通過保證金模式下單，100倍的資金杠桿提高資金利用率,，降低交易門檻,。金價波動大，獲利機率大：根據(jù)國際市場行情,，按照國際慣例報價,，因受國際上各種政治經(jīng)濟因素,，以及各種突發(fā)事件的影響,，金價經(jīng)常處于劇烈的波動之中，可以利用這個差價進行黃金交易,。

2,、交易時間長：24小時交易時段，涵蓋了交易量最大的歐洲盤時段和美洲盤時段,，增加獲利機會,，交易時間寬松，交易方式便利,，不與工作時間地點想沖突,。

3,、交易規(guī)則靈活：t+0交易規(guī)則，允許當日平倉,，并允許投資者進行多次交易,，提供多次投資機遇。

4,、利潤高：黃金漲，可以做多,，黃金跌，可以做空,，雙向盈利,。風險可控性強：比炒股容易控制，可以進行止盈止損設置,。

5,、交易便宜、操作簡單：主要采用網(wǎng)上交易系統(tǒng)下單委托,，交易軟件簡單易學,，公司另外提供行情分析系統(tǒng)。國際市場,，參與者多交易量大,； 沒有莊，大小資金地位平等,；交易充分,，完全反應市場價格； 政策性干擾非常小,。

黃金現(xiàn)貨業(yè)務與房產(chǎn)投資,、股票、期貨相比較的投資亮點：

房產(chǎn)：投資數(shù)額大，一般都會需要貸款,，投資周期長,，手續(xù)復雜，變現(xiàn)困難,，價格只有上漲時才獲利,，比如我們看到前段時間上海、深圳等地的房價由于受政策的影響下調(diào)的比較厲害,，投資者短期資金不但被套還造成了不小的虧損,。

股票：需要100%的投入，t+1交易,，交易利潤不能有效保障，比如今日買入獲利幾個點,，如果明日出現(xiàn)下滑就沒有利潤甚至可能虧損,，交易時間也不適合上班族，只有股價上漲才能獲利,，投資風險比較大,，還要求會選擇股票，避免莊家,、透明度不高等缺點,。

營銷活動方案篇四

一把鑰匙開一把鎖，你是誰的鑰匙,，誰又是你的鎖?入場男士每人發(fā)一把鑰匙,，入場女士每人發(fā)一把鎖。到活動高潮時揭開謎底,，看看誰是你緣分的另一半,。

1、魅力勁舞,，尋找你的最佳搭檔,。

2、猜謎游戲,，探索有緣人心靈默契,。

3、喝酒比賽,，美女愛英雄,，英雄皆海量。誰在規(guī)定時間內(nèi)喝一杯扎啤,，海量，將獲得一支特權(quán)玫瑰，你可以把玫瑰送給在場的任何一個女孩,。

4,、剩下的鑰匙，有百寶箱等著你開啟,，看看情場失意的你,，更有什么幸運在等著你?

人數(shù)：100人，免門票,，要求裝扮男士風流瀟灑,，女士大方漂亮。

因為人數(shù)多,，需要提前報名聯(lián)系座位,。

鐵嶺可可西里酒吧，藝術(shù)團樓上

酒吧光棍節(jié)活動策劃方案營銷參考二

江蘇英皇娛*會所光棍節(jié)活動策劃方案

宗旨：為都市人找到一個健康娛樂,、快樂交友的空間,。

口號：每天還在開會，不如過來聚會,?？偸菂捑肱抨牐蝗缫黄鹋蓪?。

11月11日的光棍節(jié)馬上就要來臨了,，可和400網(wǎng)聯(lián)合做此次活動。由400網(wǎng)召集參加活動的人員,，消費由網(wǎng)友自己負責,。公司提供活動的獎品及部分酒水小吃的贈送。本次活動在指定的一間大包房及一個小包,，一共可容納50人,，找回自己組織策劃自己玩的特別樂趣。

本次活動的主題為“*光&失明”行動,。當然不是真的*光或失明,。“*光”是指男光棍名草有主,，“失明”女光棍名花有主,。希望來參與的光棍們都 能借著聚會，找到另一半,。當然也有很多堅持貴族光棍的單身男女,，也可以趁著活動和同是光棍的其他人純樂一樂，放松下心情,，結(jié)識點朋友,，同時迎接第二天道貌岸然的繼續(xù)上班做人。

23:00-0:00：選出當晚認識的一對男女，并送出一等獎,。

0:00后：熱舞時間

宗旨：為都市人找到一個健康娛樂,、快樂交友的空間。

營銷活動方案篇五

活動,，是繼20xx年雙十一之后,，阿里巴巴集團的第七個雙11。如今,，“雙11”已不僅是天貓或者是阿里的狂歡,，更是全民的狂歡。同時,，20xx淘寶天貓雙11主分會場在進入門檻上,，除了海選報名、設置店鋪紅包,、店鋪滿減,、承接頁設置外，還增加了賣家大促規(guī)則考試,。

對于商家來說,，最迫切想知道的就是20xx雙十一活動如何報名?需要什么資質(zhì)?接下來小編將為你詳細介紹20xx淘寶雙十一會場報名必備條件。

首先,，所有賣家海選報名并審核通過,，可以報名參加主分會場，外場報名無需參加海選;其次,，參加報名的商家必須完成大促風險和安全考試;最后,，商家還得完成店鋪紅包設置、店鋪滿減設置(外場不強制要求)以及承接頁設置,，才能順利進入分會場,。而主會場無需商家報名，將通過分會場以商家“賽馬”的方式選取秀的商家入圍,。

9月14日,，20xx年淘寶天貓雙十一活動開始宣傳。

9月15日x9月30日,，參加分會場的商家開始海選報名(通過海選,，才可以報名雙十一會場)。

10月8日x10月23日,，分會場及20xx淘寶雙11外場報名,，同時商家還得完成店鋪紅包和店鋪滿減活動的設置。此期間,，將進行“雙十一發(fā)布會”“商品報名”“主/分會場”“賽馬機制”環(huán)節(jié),。

10月31日,，分會場公布報名結(jié)果。

11月1日x11月10日,，20xx淘寶天貓雙11活動進入預熱階段,。其中,，11月1日x11月7日,，賣家可以進行商品調(diào)整、庫存調(diào)整,、預售/營銷,、客戶喚醒等工作。11月08日―11月10日,，禁止商品操作,、禁止庫存操作、購物車收藏夾操作和雙十一晚會等,。

11月11日,，20xx淘寶天貓雙十一活動正式啟動，雙11商品開售,。商家進行特定補庫存,、預售尾款、打單發(fā)貨,、供應鏈保障,。

雙十一之后，即11月12日,，恢復全部操作,，繼續(xù)發(fā)貨，商品派送,，服務啟動,。

20xx年淘寶天貓雙十一活動總共設置了32個會場：1個主會場，31個分會場(內(nèi)含12個特色會場),，另外還設有25個大促外場以及單設的淘客會場,。

所有會場均來自19個分會場的不同商品及商家(如上圖)。分別是：女裝,、男裝,、女鞋男鞋、美妝洗護,、運動戶外,、箱包、內(nèi)衣配件,、珠寶寵物,、母嬰用品,、童裝玩具、手機數(shù)碼,、家電,、家具、家裝,、百貨,、美食、汽車配件,、游戲,、全球購。商家需要通過大促考試,，完成店鋪紅包設置,、滿減活動設置以及承接頁面設置，并且符合該分會場其他要求,，才能參加該會場的雙11活動,。(更多會場詳細介紹，小編將后續(xù)更新)

在今年的淘寶天貓雙十一玩法中,，分會場必設玩法為：設置店鋪紅包(紅包適用范圍為全店商品);設置店鋪滿減(二手車,、愛蜂尚、虛擬會場不參加);裝修店鋪承接頁(如不裝修,，系統(tǒng)默認采用大促模板,，可從10月19日開始裝修)。外場必設玩法中不包括店鋪減滿活動設置,。除了以上玩法之外,，淘寶平臺還提供了主會場全場五折、“11.11”購物券,、天天特價,、淘金幣、拍賣會,、淘寶天貓貸款申請,、店鋪微海報發(fā)布、店鋪升級等,。更多玩法暫時官方還未公布,，后續(xù)將會更新。

據(jù)媒體報道,，20xx年11月10日晚,，阿里巴巴將聯(lián)合合作伙伴舉辦20xx淘寶天貓”雙11"狂歡節(jié)晚會，由知名導演馮小剛執(zhí)導,，并實現(xiàn)全球同步直播,。屆時,，邀請多位明星將到場。據(jù)介紹,，在阿里巴巴內(nèi)部,，這場晚會已經(jīng)被稱為“雙11春晚”。同時,，阿里ceo張勇透露,，晚會雖有明星出現(xiàn)，但這場晚會并不是單純的綜藝節(jié)目,，而是要體現(xiàn)出電商特色,，讓觀眾互動起來,。作為已經(jīng)火熱備戰(zhàn)20xx雙11的電商賣家,，你是否已準備好了?讓自己的產(chǎn)品、品牌趁勢曝光,。

據(jù)了解,，針對參與20xx淘寶天貓雙11(雙十一)活動的的“活動商品”與“活動商家”，淘寶網(wǎng)將給予額外特權(quán)支持：

1,、“活動商品”將在本次雙十一大促預熱,、分會場、外場得到流量支持

3,、“活動商品“還有機會在淘客會場中展示,，獲得額外站外流量。

在20xx年淘寶天貓雙十一活動中,，淘寶將為商家提供流量資源支持：

2,、無線端手機淘寶和pad端淘寶會全力支持雙十一淘寶網(wǎng)活動;

3、淘金幣等熱門市場會透出大促商品;

4,、淘客的站外流量;

5,、鉆石展位和直通車的付費流量。

此外,，商家備戰(zhàn)20xx雙11期間,，除天貓國際以外的商家可獲得貸款額度的臨時提升;網(wǎng)商銀行還會攜手淘寶貸款降低利率，為商家提供更實惠的資金,。同時,，還將為商家量身定制雙十一專享產(chǎn)品“大促貸”及網(wǎng)商銀行更多金融服務產(chǎn)品。

營銷活動方案篇六

__珠寶十周年慶濃情獻禮"諾愛一生"系列美鉆特價促銷,，寓意："永恒承諾鐘愛你一生一世"

x__年12月)日至x__年1月__日

圣誕節(jié),、元旦這兩個節(jié)日沒有特定的消費群體，且活動的持續(xù)有效期較長,，價格戰(zhàn)無疑是爭取消費者的最佳方法,。采用節(jié)日期間推出特定款超低特價的商品增加柜臺前的人氣,，從而可以吸引跟多的消費者。

"諾愛一生"系列美鉆

款式風格：

均以經(jīng)典,、高貴,、簡單、優(yōu)雅,、大方為主,。

銷售對象：

首飾名稱寓意非常適合新婚佳人選購，款式風格同樣也適合大眾消費者佩戴,，所以適銷對象廣泛,。

主鉆定位：

10分，15分,，x分,，款式共10款(10分五款，15分三款,，x分兩款),。

活動地點：

珠寶全國各地專店/柜

恒久鉆石見證美滿婚姻

隨著__珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播,，人們對婚姻方面的討論越來越多,，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容,。

鉆石是恒久的,，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構(gòu)成我們新款--"信守"系列鉆飾的情感主題，同時也構(gòu)成此次促銷活動的情感訴求點,，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的__鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久,，我們通過"恒久"這一宣傳點將鉆石和婚姻聯(lián)系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化,，對行業(yè)的銷售方式和消費文化也是一個創(chuàng)舉,，在消費者心中及珠寶行業(yè)中擴大__珠寶的知名度和美譽度，提高-珠寶的品牌情感附加值,。

1,、活動內(nèi)容：

(1)三年之約：

注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng)__珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認后才可獲退款(在購買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi)),。

(2)牽手十年：

凡簽約后十年仍然相依相守的`夫妻將會獲得__珠寶送出的精美婚慶紀念首飾,，而且會在婚慶紀念日獲得__珠寶的祝福及精美禮物，還可經(jīng)常參加__珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動等等,。

2,、造勢宣傳：

(2)x__年12月23日、x__年1月1日(元旦),、x__年1月15日,、x__年2月5日在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告(1/8版-1/4版),，擴大活動的覆蓋面和影響力，主題是"__珠寶恒久鉆石保障婚姻"

(3)活動期間不定期在電視臺做活動宣傳廣告,，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義,、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告,。

1,、_展架：65元×2=130元，條幅：150元;

2,、宣傳頁(dm)：0,、5元/張×1000份=500元;

3、婚慶紀念日禮物費約：30×100=3000元;

3,、媒體宣傳費：5000元左右(各地不同可根據(jù)當?shù)厍闆r重新預算);

4,、總計：8780元。

另：

活動控制與推廣問題說明：

6,、印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券,，同時在后期通過與其他強勢非珠寶類品牌經(jīng)銷商、酒樓,、歌廳等合作，顧客在以上店面消費時即可贈送我們的現(xiàn)金券,，以多方擴大顧客源,。

營銷活動方案篇七

1、xx電器有限公司成立周年,，為更好的證明了xx的實力,，傳達xx的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象,，開展全方位的推廣活動勢在必行,。

2、為了減少xx電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響,，強勢宣傳博羅店的成功簽約,。

3、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié),，是一個假期較長,，消費能力強，拉動商品消費,、進行品牌宣傳的好機會,。

綜上所述，我們應充分利用以上契機,，最合理的整合資源,，有計劃,、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經(jīng)濟增長,，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升,。

1、活動主題

國慶期間活動口號:誠信鑄就,、十九輝煌;眾店齊慶,、禮禮俱到(具體時間: 月 日―― 月 日)國慶期間活動口號:賀國慶、一元家電驚爆全城,，挑戰(zhàn)價格極限,。(具體時間: 月 日―― 月 日)

2、活動思路:充分利用兩大契機,，通過特惠酬賓,、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法,，直接讓消費者“禮”,、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)xx輝煌歷史,。

3,、活動時間:月―― 月 日

xx各連鎖店(包括xx店)

總監(jiān)督:總負責部門:銷售管理、采購部,、各分店

各分店總負責人:各分店店長(監(jiān)督人:銷售管理部,、采購部)

1、各分店全場特價

各分店特價商品要保持在80%以上,，特價商品主要定位在

a,、庫存量較大、急需處理商品

b,、其它商家主推商品及公眾敏感性機型

c,、我司主推商品

d、廠家規(guī)定特價商品,。

具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表,，要求特價與原價的差距有一定的幅度。

2,、來就送(司慶有喜,、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)

活動主要針對司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客,，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶,，人限1支，先到先得，送完即止,?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限350支,，要做到有計劃,、有節(jié)制派送，活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算,。

3,、購又送(購物送麥當勞券)

活動主要針對國慶期間在xx電器連鎖店購物的顧客，憑購物單,，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券,。

日日新店由xx負責聯(lián)系券，xx店由xx負責聯(lián)系,，xx店由xx負責聯(lián)系,，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張，10月4日各分店活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和對方結(jié)算,。

4,、廠家好禮送

主要根據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據(jù)廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店,，各分店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報,，活動前1天晚上張貼在對應商品上，同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進行對應調(diào)撥,。

5,、老總簽名、字字重金

活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日,、25日，10月1日,、2日,、8日、5日(星期六,、日)開展老總簽名售機活動,，活動形式:簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜,、游戲娛樂,、文藝表演、購機有禮,、現(xiàn)場新機及主推機展示,、贈送禮品等。(具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排)

6、一元超低價活動

a,、活動時間:9月24日――26日;10月1日――3日

b,、超低價商品明細表(僅供參考,具體由采購部確定)

價位商品數(shù)量單價合計虧損

1元風筒5臺20元100元95元

1元燙斗5臺30元150元145元

1元電話機5臺30元150元145元

1元風扇5臺40元200元195元

1元微波爐1臺280元280元279元

1元dvd1臺280元280元279元

1元彩電1臺600元600元599元

總計1760元1737元

3店共5280元5202元

兩天共10560元10404元

c、超低價抽號券2種領取途徑:

(a),、每天的排隊的前150名顧客都可以領取抽號券,。(憑單張排隊)

(b)、9月24日―10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張,，每天最多送出50張,，每店至10月3日通過購物最多送出550張。

d,、方法:9月24日―26日;10月1日―3日各分店每天上午9:30開始派發(fā)抽號券,，排隊兩列，一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號券,，一列為沒有抽號券人員,，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券的一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購買對應商品箱子內(nèi),，事先說明每人只能有一張,，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計算，其它的按作廢處理,。各分店箱子由各分店美工負責制作并在箱子上書寫“xx商品,，1元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場用大海報紙書寫細則?，F(xiàn)場負責人:派發(fā)前由行政專員負責對本項活動用話筒講解,，并有4名售后服務人員負責現(xiàn)場秩序(廖總事先安排)，派發(fā)人員:文員,、財務人員,。

家電營銷活動方案

xx年x月x日―xx年x月x日

促銷主題：xx小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號：xx，x豆?jié){機抱回家;xx,，x多功能燉盅提回家;

xx,，xx榨汁機帶回家;xx，xx電水壺“撿”回家

xx電水壺老顧客不買也有禮送過年了,，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧

(橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題)

1,、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量,，加大分銷力度;

2,、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度,、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望;

3,、有效的打擊競爭對手,，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務打好第一仗;

4、通過促銷機型,，帶動其他產(chǎn)品的銷售;

5,、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導購員的士氣,。

1,、促銷對象：終端消費者

2、范圍：xx,、xx可控終端(是指有導購員的賣場)

現(xiàn)場演示配大酬賓活動,，大酬賓內(nèi)容有促銷機型、8.8折優(yōu)惠和贈品

1,、促銷機型

電水壺：xxx,、xxx，促銷價xx元;

電磁爐：xxx,，促銷價xxx元;

豆?jié){機：xxxx,，促銷價xxx元;

燉盅：xxx，促銷價xxx元;

榨汁機：xxxx,，促銷價xxx元;

其它機型8.8折優(yōu)惠

2,、贈品形式

所有購買xx產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本(價值xx元),，電水壺顧客還贈送價值x元的除垢劑x包,，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值x元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)

3,、現(xiàn)場演示

演示機型：燉盅xxx,，豆?jié){機xxxx，榨汁機xxxx,、xxxxx;(這四款為必須演示的機型,，其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加)

演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米,、饅頭,、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程,，突出易清洗，xxxx演示榨奶汁過程時,，原料為香蕉,、純牛奶、冰糖等或青瓜,、紅蘿卜等,，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生,，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴),。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,，條件允許盡可能帶耳麥,，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣,，吸引顧客前來觀看,、咨詢。同時,，演示人員還要突出演示xxxxx易清洗的過程,，現(xiàn)場準備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

演示臺要求：至少x張以上演示臺并齊擺放演示,。

現(xiàn)場演示布置要求：一個x展架,、二張以上海報、一條以上橫幅,、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球,、鮮花、彩帶,、以及導購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場,，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。

1,、產(chǎn)品

業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存),、網(wǎng)點提貨。

2,、促銷物料準備

市場部在x日前發(fā)放演示臺,、x展架、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在x日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題,、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料,。

3、人員分工與責任

活動總指揮――x總

活動負責人――x部

方案的撰寫,、下發(fā),、檢核――市場部

物料發(fā)放――客服部

4、導購培訓

各經(jīng)銷商導購管理人員,、業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容,、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外,，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：

豆?jié){機：用xx全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,，成本不到三毛錢;一天三毛錢,，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道,，一算還真劃算,。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做,，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得,，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做,，選豆和用水自己把握,，衛(wèi)生絕對有保障;隨時做，隨時喝,，新鮮沒得說,。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)

榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它,，但如果把它變個做法榨成汁,，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣,。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：

一密封性能好,，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā);

二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;

三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,，原汁原味,，而且湯色澄清、鮮味濃郁,，別具美食風味,。

家電營銷活動方案

20xx年xx月xx日―20xx年xx月xx日

元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季,，為搶奪市場,，各品牌都紛紛有所行動;同時豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價格及顧客不熟悉如何使用等因素,，一直使一些潛在顧客猶豫徘徊,。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的顧客，我司特策劃了本次活動,。

1,、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量,，加大分銷力度;

2,、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度,、激發(fā)猶豫徘徊顧客的購買欲望;

3,、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務打好第一仗;

4,、通過促銷機型,，帶動其他產(chǎn)品的銷售;

5、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,，振作導購員的士氣,。

1、促銷對象：終端顧客

2,、范圍：廣州,、深圳可控終端(是指有導購員的賣場)

促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號：299，yl豆?jié){機抱回家;366,，yl多功能燉盅提回家;

129,，yl榨汁機帶回家;99，yl電水壺“撿”回家

yl電水壺老顧客不買也有禮送

過年了,，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧

(橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題)

現(xiàn)場演示配大酬賓活動,，大酬賓內(nèi)容有促銷機型、8.8折優(yōu)惠和贈品

1,、促銷機型

電水壺：8901,、8902，促銷價99元;

電磁爐：3018fb,，促銷價199元

豆?jié){機：xxb,，促銷價299元;

燉盅：9121,，促銷價366元;

榨汁機：5002b,，促銷價129元;

其它機型8.8折優(yōu)惠

2、贈品形式

所有購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外,，還贈送精美新年臺歷一本(價值25元),，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包,，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)

3,、現(xiàn)場演示

演示機型：燉盅9121,，豆?jié){機xxb，榨汁機5002b,、5000d;(這四款為必須演示的機型,，其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加)

演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米,、饅頭,、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程,，突出易清洗,，5002b演示榨奶汁過程時,，原料為香蕉、純牛奶,、冰糖等或青瓜,、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝,。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生,、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴),。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮,、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥,，動作自然,，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看,、咨詢,。同時，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程,，現(xiàn)場準備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答,。

演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

現(xiàn)場演示布置要求：一個x展架,、二張以上海報,、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球,、鮮花,、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場,，哄動現(xiàn)場促銷氣氛,。

1、產(chǎn)品

業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存),、網(wǎng)點提貨,。

2、促銷物料準備

市場部在20日前發(fā)放演示臺,、x展架,、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料,。

3,、人員分工與責任

活動總指揮――張總

活動負責人――李部

方案的撰寫、下發(fā)、檢核――市場部

物料發(fā)放――客服部

4,、導購培訓

各經(jīng)銷商導購管理人員,、業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓,。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外,，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：

豆?jié){機：用yl全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢;一天三毛錢,，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道,，一算還真劃算,。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做,，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得,，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做,，選豆和用水自己把握,，衛(wèi)生絕對有保障;隨時做，隨時喝,，新鮮沒得說,。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)

榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它,，但如果把它變個做法榨成汁,，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣,。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好,，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,，原汁原味,，而且湯色澄清、鮮味濃郁,，別具美食風味,。

5、活動執(zhí)行人

經(jīng)銷商市場負責人,、經(jīng)銷商導購管理人,、業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等

嚴格按“yl終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行,。

本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系!

1,、促銷時間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州,、深圳外來打工人員特別多,，這些人員為了跺開春運高峰,，往往提前回家)，打工族一年打工出頭,，總想帶些東西回家,，隨著人們生活質(zhì)量的提升，小巧便于攜帶的榨汁機,、豆?jié){機成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲,，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時,，發(fā)現(xiàn)確實不少顧客都是帶回家用的,，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的,。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的,，實際效果不錯，目標顧客抓的很準,。

2,、促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小,、功能簡單的機型做為特價機出現(xiàn),。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小,。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用,。

3、宣傳口號：采用“抱回家,、帶回家,、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語,，不僅讓打工族有馬上回家的情緒,，而且還要一定帶個什么回家的感覺?！氨А?、“帶”、“提”,、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠,。“過年了,，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望,，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中,，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來,，產(chǎn)生了親切感、認同感,。

3,、現(xiàn)場演示：豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品,，顧客想買但又怕買回去不會操作或操作復雜而猶豫,，通過終端活生生的演示，就能打消顧客的這些念頭,，產(chǎn)生立即購買的欲望,。有些顧客說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){,，她就馬上都開單了。因此,，顧客說隨便看看,，肯定是有原因的，無事不登三寶殿,，我們要找到化解她猶豫的原因,，現(xiàn)場演示是最好的方式。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準備特別充分,，就連演示物料,、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處,、榨汁機的好處等,，這樣顧客更易接受。

營銷活動方案篇八

1.財務目標今年(200x年),，力爭銷售收入達到1億元,，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。

2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際,，力圖打造國際品牌,。

1、目標市場中高收入家庭,。 2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品,。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場,，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1,，建立自己的培訓中心,，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng),。

6.服務建立一流的服務水平,，服務過程標準化，網(wǎng)絡化,。

7.廣告前期開展一個大規(guī)模,、高密集度、多方位,、網(wǎng)絡化的廣告宣傳活動,。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識,。

8.促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷,，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法,，促使銷售人員大力推銷,。

9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害,、養(yǎng)護型產(chǎn)品,。

10.營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案。

經(jīng)過精心策劃,，公司首次注冊了二個國際頂級域名(),，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務和服務內(nèi)容,，詳細介紹各種產(chǎn)品,。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡廣告為主,，輔以報紙、電視,、廣播和印刷品廣告,，擴大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡通信,，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。

通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務,。主要工具有電子郵件,、電子論壇,，常見問題解答等。

(一),、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的實施:

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負責部門,、人員,、職能及營銷預算:

網(wǎng)絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責,，在營銷副總經(jīng)理領導下工作,。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡營銷人員和網(wǎng)絡技術(shù)人員組成,，即使是工作初期考慮精簡,，也應保證有專人負責，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃,、協(xié)調(diào)、組織,，任務繁重,，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網(wǎng)絡營銷人員職責應包括：

(1)綜合公司各部門意見,，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃，并領導實施網(wǎng)站建設,。 (2)網(wǎng)站日常維護,、監(jiān)督及管理。

(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施,。 (4)網(wǎng)上反饋信息管理,。 (5)獨立開展網(wǎng)上營銷活動。

(6)對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持,。 (7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對公司網(wǎng)絡資源應用提供指導。

3.在網(wǎng)絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的`營銷預算主要來自于：

(1)人員工資 (2)硬件費用：如計算機添置

(二)、綜合各部門意見,，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡營銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能,，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務,、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺,。

構(gòu)建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;

(2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果;

(3)功能強大：只有具備相應的功能,，才能滿足公司各部門要求,。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現(xiàn)在線交互,。

(三),、制定網(wǎng)站推廣方案并實施

具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應實行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程,。

1.制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有：

(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;

(3)我們應該主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本,。

2.我們可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄; (2)網(wǎng)站間交換連接; (3)建立郵件列表,，運用郵件推廣;

(7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳; (8)借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段,，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,，借此我們應進行網(wǎng)絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階,。

1.評估內(nèi)容包括：

(1)公司網(wǎng)站建設是否成功,，有哪些不足; (2)網(wǎng)站推廣是否有效;

(5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效; (6)公司各部門對網(wǎng)絡營銷的配合是否高效。

2.評估指標主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù),、訪問者來源地,、訪問頻率、逗留時間,、反饋信件數(shù),、反饋內(nèi)容、所提意見等等,。

網(wǎng)絡營銷的有效運用,，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理,。作為網(wǎng)絡信息條件經(jīng)營方式的探索,，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

促進公司內(nèi)部信息化建設,，加快企業(yè)電子商務準備,，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率,，提高員工素質(zhì),，培養(yǎng)電子商務人才,。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式,、開發(fā)方式,、管理方式等等，推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型,。

營銷活動方案篇九

xx月xx日情人節(jié)就要到了,，為消費者創(chuàng)造一個既浪漫又溫馨的節(jié)目，是每一家酒店都在努力的工作,，多年來,，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下場地來向消費者傳送這個節(jié)目的訊息,。

根據(jù)我們山莊自身的經(jīng)營特色,，根據(jù)常消費熟客的消費習慣。今年,，我們制定出以下情人節(jié)推廣計劃,，供總辦審閱。

東莞山莊xxx情人節(jié)粉紅之旅

玫瑰,、粉紅,、物語

xx月xx日

主要地點：麗駿會大廳

次要地點：客房桑拿房

1、通過浪漫的場景布置,，為消費者創(chuàng)造一個溫馨,，旖旎的愛的殿堂;

2、設立“情人留言板”,，供情侶在上面寫上愛的摯言,。

3、通過彩色熒光棒掛在身上的方式,，區(qū)分單身和有情人之間的身份，單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對對碰”活動(另附活動方案)

4,、客房,、桑拿房設立“粉紅情侶套房”，巧妙布置,，并贈送玖瑰花,、巧克力、香檳酒及雙份早餐,。

5,、灑吧推出情侶雞尾灑內(nèi)容。

夜總會：1,、大門口用松枝,、鮮花,、粉紅色雪紗扎成心形拱門。

2,、進大門橫梁上注明活動主題,。

3、二樓玻璃墻處設立4×2米“情侶留言板”,。

4,、大廳內(nèi)用粉紅色雪紗，玫瑰花,，粉紅色汽球點綴,。

客房、桑拿房：用粉紅色雪紗,，玫瑰花,，粉紅色汽球點綴。

1,、宣傳單：10000份,，自行派發(fā)。

2,、短信發(fā)布：3000元,。

3、內(nèi)部廣告發(fā)布：(含噴畫,、電腦屏幕),。

4、廣告文字：

a,、擁有你,，我此生有幸。

珍惜你,，我畢生力行,。(廣告詞)

b、春信綻放,，玫瑰花開,，愛情來了，你的故事開始了;

情人節(jié)到了,，在東莞山莊準備一份珍愛的禮物,，然后溫柔地攜上你的的她或他，就在這個浪漫的日子開始相約,。(短信)

c,、xx月xx日情人節(jié)，“粉紅情侶套房”188元,，恭祝您情人節(jié)快樂!

xx月xx日東莞山莊單身貴族“情侶對對碰,，”party恭候您的光臨!

玫瑰花雨,，美酒燭光，麗駿會情人節(jié)粉紅之旅,，等待您的參與!

1,、客房設八間“粉紅情侶套房，”每間每晚228元,，并贈送玫瑰8支,，巧克力一盒，香檳酒一支,。

2,、桑拿房設八間“粉紅情侶套房，”每間每晚218元,，并贈送玫瑰花8支,，巧克力一盒香檳酒一支。

3,、夜總會大廳推出“情侶雞尾酒”套餐,。

4、夜總會大廳“單身貴族”“情侶對對碰”活動,。

1,、營銷部：xx月xx日前推出活動廣告

xx月xx日前做好情人節(jié)氛圍營造工作

2、娛樂部：xx月xx日前結(jié)合營銷計劃,，制定好情人節(jié)活動細則：

xx月xx日前做好情人節(jié)氛圍營造工作

3,、桑拿、客房部：xx月xx日做好粉紅情侶套房的布置工作

4,、工程部：結(jié)合活動計劃,，做好用光、用電工作的安排及特殊道具的制作,。

1,、仿真玫瑰花：6000朵×0、3元=1800元

2,、玫瑰花：500朵×1,、00元=500元

3、巧克力：100盒×20元=xx元

4,、粉紅色雪紗：100碼×5、0元=500元

5,、宣傳單：10000張×0,、25元=2500元

6、噴畫：200平方×10元=xx元

7,、其它：500元

合計：9800元

營銷活動方案篇十

2011年至2014年,，庫區(qū)惟一主流媒體三峽都市報已經(jīng)連續(xù)四年成功舉辦了8屆三峽庫區(qū)大型車展,，規(guī)模一次比一次大，影響力一次比一次高,。

汽車消費生活玩樂

主辦單位：三峽都市報社

執(zhí)行單位：重慶市藝龍廣告公司

3月9日——4月17日

擴大庫區(qū)各大汽車品牌的知名度和美譽度,，豐富線上活動。

xxx

xxx

5千元/年/家

2,、全年365天為汽車經(jīng)銷商無限量提供資訊發(fā)布,、活動發(fā)布等信息；

4,、經(jīng)銷商促銷車型進入“車行三峽”微小店進行展示銷售,；

5、參加三峽都市報舉辦的春秋兩季三峽庫區(qū)汽車消費展,，每個車位優(yōu)惠100.00元,；

6、三峽都市報車行三峽組織的自駕活動優(yōu)先考慮經(jīng)銷商參與介入,；

7,、三峽都市報車行三峽組織的公益活動優(yōu)先與經(jīng)銷商合作；

營銷活動方案篇十一

1,、以上海譯文出版社的新書：《愛默生隨筆》,，作者：蒲隆為例，全面了解愛默生本人的生平,、主要作品,，寫作特點、流派及其深遠影響,，最好掌握一點與其有關(guān)的軼聞意趣等等,，了解本書作者的生平、作品,、特點等,，以及本書的內(nèi)容特點，序言,、跋,、裝帖、開本,、出版社,、版本、價格等等,。

2,、以本人博客，向廣大親朋好友宣傳本書的內(nèi)容特點等等，或向廣大讀者以書面形式或口頭宣傳形式積極重點推薦本書,，最好說明其個人的一點閱讀見解,、體會、感受,，以期引起強烈共鳴,。

3、以本書開展一次讀書會,。向真正的愛書人強力推薦,，或免費借閱一次，要求必須寫出個人讀后感,，邀請三五個愛書人開展多種閱讀主題沙龍,，或邀請本地知名老師或名人談談感受，如果可行的話,，可邀請臨淄電臺或電視臺共同參與,，擴大影響。如此類型的小型讀書會或座談會,，也可拷貝dv,，或?qū)懽魍陡遄筒┤請蟆R魯晚報,、魯中晨報等,，或發(fā)在個人博客上傳播。

4,、書店銷售的不僅僅是商品,，更當是傳播和弘揚文化的最佳場所，所以,，銷售人員素質(zhì)是關(guān)鍵,。良好的精神風貌、最佳的人性化服務,，乃是營銷的根本,。很多時候，人們更是看中這個“人”,，而來新華書店購書的,。銷售人員當掌握盡可能多的有關(guān)圖書信息、圖書動態(tài),、熱點圖書,，了解各類讀者的讀書心理和圖書市場，必要的營銷手段,，善于與同行學習交流等等,。而最重要的一點，銷售人員本人最好也是一個愛書人。

5,、以圖書為媒介，開展多種形式的公益事業(yè),，如新浪網(wǎng)寶馬愛心基金“點亮希望”活動,，新浪網(wǎng)揚帆“計劃—我要讀書”活動，向淄博高青樊林初中和革命老區(qū)沂源學校捐贈圖書等活動,，擴大書店影響力,，以打折、入會等獎勵形式獎勵愛書人或普通讀者,，吸引更多人,，走進新華書店，以此開拓更廣闊的圖書市場,。

6,、積極與中小學校聯(lián)合開展讀書互動活動，獎勵熱愛閱讀的少年兒童,，開拓學生市場,。

7、突出自己的特色,，改變過去大而全的陳舊面貌和布局,，重點突出人文特色，迎合某些特色讀者的特色品味,，比如設立魯迅圖書專柜,，各類版本的魯迅圖書一應俱全，比如開辦一個“科學史”圖書專柜,，增加科普圖書書目和種類,。最好邀請于丹、周國平等知名人士開辦講座,、簽名售書活動,，開展豐富有益的社會文化活動。

8,、五折圖書專柜及時更新,。

9、對于在報紙投稿或電臺,、電視臺積極宣傳新華書店業(yè)績和人員有功的讀者,，予以適當打折或名譽店員等精神獎勵。對于為書店提供建設性建議的讀者,，予以適當物質(zhì)或精神獎勵,。

10、世界讀書日開展形式多樣、老百姓喜聞樂見的圖書優(yōu)惠銷售活動,。

11,、新華書店——最好是一個有故事的場所。

營銷活動方案篇十二

本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關(guān)工作人員,，但其中也有不少是私款消費,，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

推廣策略

2,、可以嘗試一下手機短信廣告,，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當?shù)恼Z言,，主要介紹酒店的最新活動,。

定價策略

1、飯菜基本上可以保持原來的定價,，但要考慮和中秋節(jié)和國慶節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格,，可采用打折的辦法。

2,、針對價格高的飯菜,，建議采用減量和減價想結(jié)合的辦法。

營銷策略

1,、制作專門針對中秋節(jié)和國慶節(jié)的套餐,、特惠菜，可以根據(jù)實際的情況分實惠,、中,、高三等，有二人餐,、三人餐等類型,，主題要體現(xiàn)全家團圓，可贈送月餅(價格不需要太高),。

2,、推出象征團圓、帶有祝福,、反映節(jié)慶意義或有優(yōu)美典故的應節(jié)菜品和全家團圓宴,，做好菜品推銷，宣傳菜品文化,，體現(xiàn)菜品內(nèi)涵,。

3、由于本酒店暫時沒有住宿服務,，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動,，相互介紹客戶,，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費用,。對這部分客戶可用專車接送,，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)和國慶節(jié)套餐。

4,、在飯后贈送一些和中秋節(jié)和國慶節(jié)相關(guān)的小禮物,，比如贈送月餅和冬棗、如果是全家點團圓宴,、重要客人，每桌可以贈送水宜生杯子一個,。

5,、活動的時間定于10月1號-10月8號。

其它相關(guān)的策略

保安必須要保證酒店的安全;對服務員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策,，調(diào)動她們工作的積極性(以后可以細化這個內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)和國慶節(jié)的味道,。

酒店餐飲十一優(yōu)惠促銷方案

每年的十一,，酒店都會開展各種優(yōu)惠促銷活動來吸引更多的客人前來消費，提高酒店營業(yè)額,。酒店十一優(yōu)惠促銷活動應該如何開展,。

十一國慶將至，為與合作伙伴(光大銀行,、工商銀行) 繼續(xù)加深合作,，___酒店集團市場部特別推出系列優(yōu)惠促銷活動。

優(yōu)惠活動時間：9月28日至10月9日

優(yōu)惠活動對象：光大銀行,、工商銀行持卡人

參加活動酒店：___酒店集團21家成員酒店

優(yōu)惠促銷活動內(nèi)容：

9月28日至10月9日期間,，光大銀行、工商銀行持卡人通過打電話預訂并入住,，可享受以下特別優(yōu)惠：

1)免費贈送雙人早餐;

2)買二送一,，即贈送第三晚客房的優(yōu)惠;

3)在酒店自營餐廳的餐飲消費，享受8.5折優(yōu)惠;

活動附則：

_客房預訂按已簽署的客戶合作協(xié)議價操作,。

_合作伙伴將提前對以上促銷活動進行內(nèi)部相關(guān)渠道宣傳,。

_訂房客服熱線： ______,服務時間為周一至周日早8:30-晚08:00,此時段以外，可致電各成員酒店總機轉(zhuǎn)酒店預訂部或前廳部辦理,。

_以上優(yōu)惠活動內(nèi)容,，___酒店擁有最終解釋權(quán),。

營銷活動方案篇十三

隨著經(jīng)濟社會迅猛發(fā)展的今天,，酒店業(yè)的競爭日趨激烈,，要想在市場競爭中立于不敗之地，酒店不僅要重視對軟件的管理工作的提升,，對硬件設施設備配套完善外,，更要重視現(xiàn)代酒店的營銷工作。

是為了滿足客戶的合理要求,，為使酒店盈利而進行的一系列經(jīng)營銷售活動,。營銷的核心是圍繞滿足客人的合理要求，最終目的是為了盈利,，其功能是負責了解調(diào)研賓客的合理需求和消費欲望,。確定目標市場，設計組合適合酒店的產(chǎn)品,，以滿足其市場的需求,。酒店營銷是企業(yè)經(jīng)營的龍頭，也是酒店經(jīng)營最重要的環(huán)節(jié),。它是酒店各部門每一個員工的事業(yè),，是通過一系列的營銷手段。以合適的產(chǎn)品,，定價銷售促銷等服務手段滿足賓客的需求,，從而獲得酒店長期利潤。這就需要與顧客建立長期的良好關(guān)系,，培育顧客的忠誠,，為顧客提供特色的個性化的優(yōu)質(zhì)服務。通過市場調(diào)研了解顧客需求,，各種期望,，使他們來酒店如同到家一樣的感覺。感受到賓客至上賓至如歸的服務,，使他們享受到物有所值,，物超所值的服務，使賓客的需求得到滿足和尊重,。同時也為酒店贏得更多的回頭客,，從而獲得好的口碑。

就要對市場做深入細致的調(diào)研,，捕捉市場信息細分市場,，找準定位，確定目標市場,，從而占有顧客市場份額的驅(qū)動因素,。目標市場的選擇；是有效的分配酒店資源的`戰(zhàn)略,，使酒店有限的資源與所選擇的目標相適合,，使酒店的利益最大化,。以顧客為中心適時對產(chǎn)品、服務,、價格,、促銷、公關(guān)宣傳組合優(yōu)組,，實行差異化銷售及創(chuàng)造營銷價值,，品牌服務流程。最大限度的滿足顧客需求,、用標準化,、規(guī)范化、程序化,、個性化的服務使顧客在酒店住得舒心,，吃得放心，玩得開心,。為酒店贏得更多的回頭客。

使酒店獲得更多的客源,，就要培養(yǎng)顧客的忠誠度,。忠誠的顧客是企業(yè)競爭優(yōu)勢的主要來源。顧客忠誠度：是指顧客忠誠的程度,，是一個量化的概念,，指由于質(zhì)量價格服務等諸多因素的影響，使顧客對某一企業(yè)產(chǎn)生感情,，形成偏愛并長期重復購買該企業(yè)產(chǎn)品或服務的態(tài)度,。美國哈佛商業(yè)研究報告表明；老顧客比初次消費者可為企業(yè)多帶來20一80%利潤,，老顧客每增加5%,，企業(yè)利潤則相應增加25%左右，對于強烈依賴顧客消費的酒店業(yè),，穩(wěn)定而忠誠的顧客對價格的變動承受力強,，對服務失誤持寬容態(tài)度，無疑是酒店的寶貴財富,。培育忠誠的顧客,，建設良好經(jīng)營的社會環(huán)境，使酒店傳統(tǒng)服務內(nèi)涵加以延伸,。為顧客細微周到的個性化服務,，對會議，團體,，散客的接待要提供完善的售前,，售后,，售中計劃和一條龍跟蹤服務，做到計劃落實,，監(jiān)督到位,，信息反饋。建立客戶聯(lián)系管理制度,，建立顧客組織,，培養(yǎng)顧客精神，建立顧客教育和引導顧客消費行為制度,，加強營銷力度,，不斷提升顧客的忠誠度，建立客史檔案,，加強酒店系統(tǒng)化社會網(wǎng)絡,，強化品牌忠誠，有利于人際關(guān)系傳播,，使酒店營銷工作卓有成效,。

善于分析競爭對手的情況，運用swot分析,，做到知彼知己,，百戰(zhàn)不殆。加強營銷工作力度,，既要有周密的戰(zhàn)略部署,，又要有嚴密的計劃和措施以及預見性的應急方案，,。真正做到服務管理內(nèi)外一致,，營銷工作一條龍，上下服務一盤棋的理念,，使賓客真正感受到真情和物超所值的服務,，不斷加強顧客消費心理的研究和認知，加強對市場的掌控,，提高酒店品牌的知名度和美譽度,，是酒店獲得經(jīng)濟效益社會效益的雙豐收。