總結的選材不能求全貪多、主次不分,，要根據(jù)實際情況和總結的目的,，把那些既能顯示本單位、本地區(qū)特點,，又有一定普遍性的材料作為重點選用,，寫得詳細、具體,。寫總結的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下是小編為大家收集的總結范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

電子商務的個人總結篇一

在這一年的時間里,，通過對電子商務的認識,，結合工作實際，對工作做如下總結：

1.工作的條理性不夠清晰,，每天上班都沒有一定的安排,，看到缺乏哪種能力就學習哪種，目前，一邊推廣,，一邊做客服,，一邊寫寫文章，一邊作作圖弄弄網站,，沒有詳實而主次的計劃,，但至少還是知道哪方面需要立刻完成，哪方面需要緩期完成,，做多了就慢慢地有所體會,，慢慢地加大進步，也希望在明年會得到更好的優(yōu)化空間,。

2.在工作期間,，對工作認識不夠，特別是剛來的時候,，完全缺乏主動能力,，對鞋業(yè)行情缺乏了解和分析，再一個就是對工作的定位不足,，邏輯能力欠缺,。

3.缺乏工作經驗

對于電子商務這塊，以前的我真的一點也不懂,，也就是x總的栽培和認可,，讓我學會了很多，雖然在整個過程中遇到了許多問題,，不知道怎么推廣,，怎么去優(yōu)化關鏈字，但利用身邊資源和網絡課程的同時,，知道推廣是一件長久的堅持做才能達到效果的事,，貴在堅持。

4.為什么我們的鞋子沒有形成銷售：

因為流程的問題不知道如何下手的情況有點多,，包括錯誤與缺漏,，還有當時的設計，考慮不到位,，不知道開xx店還是xx商城,，現(xiàn)在選擇了開xx店，對我來說是一件好事也是一件煩事,，開xx店的目的是為了以后開商城打個基礎,，但憑現(xiàn)在的控制力度顯然是不夠的，現(xiàn)在的工作距離不夠精細化,，(還是流程問題),。

再一個就是開xx店什么迷惑都有,，一人客戶不滿意，給個差評,，整個店都跨下了,，一個地方出錯了，就扣分,，比起商城沒有什么優(yōu)勢,，最郁悶的事——寫了好幾篇稿都給刪了，我又沒有打廣告,，接鏈接。

5.在xxx上,，工作缺乏一個隨時反省隨時更新修改的過程,，雖然工作回頭看，但是缺少規(guī)律性,，比如：在阿里巴巴上,，很多功能都有修改更新的內容，就可以直接推廣(誠信服務,，專場報名,，跟帖，活動報名,，優(yōu)質產品,，回帖，發(fā)帖等等),，以前卻什么也不知道,，只有發(fā)現(xiàn)，才能實現(xiàn)精細化,。

總之,，用一段話概括：

工作條理不夠清晰。

對流程不夠熟悉,。

工作不夠精細化,。

工作方式不夠靈活。

缺乏工作經驗,。

缺乏平時工作的.知識總結,。

鞋子要形成大規(guī)模銷售，今年貨也會很多,，工作壓力會比較大,，要吃苦耐勞，勤勤墾墾,，踏踏實實做好每一項工作,，處理好每一個細節(jié),，努力提高自己的專業(yè)技能，盡快的得到進步,。

以下是我今年提高地方：

要提高工作的主動性,。

工作要注重結果。

今年工作要定目標,，一切圍繞著目標來完成,。

把握一切學習的機會，平時要做總結,。

多看,，多學習，多做,。

今年我們要定一個鞋子銷售的目標,，淘寶上達到一個冠，年銷售也就是xxx件貨,，人件利潤xx元,，年收入xx萬，但必需得開商城,，而且至少兩個xx店,，還要有專業(yè)的設計人才，在成本方面,，一定要達到月銷售量,，可免房租，盡可以有是在兩個月內實現(xiàn),，(月銷售額達到xxx件)這是我對今年公司的動營目標,，雖然做起來壓力大，但有壓力才有動力,，只有朝著這個目標走,，有信念就一定會實現(xiàn)，我們一定能做好的,，也一定會做到,。

電子商務的個人總結篇二

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程,，也讓我收獲很多,，還記得剛剛離開學校步入社會的時候，懷著無比激動與些許忐忑的心情走出我人生的`第一步,。這一步往往也是最重要的一步,，像許多人一樣，我們在職場中摸索著前進,，讓自己充實讓自己去學習,，沒有任何經驗的我們比別人更多了一份艱難,，但是路往往是自己走出來的，憑著自己對生活的熱情與對工作的向往最后成為濟南凱諾新型建材有限公司的一名新員工,。

這一年可能是我步入社會最艱難的一年,，因為不管人生閱歷與工作經驗，可以說我?guī)缀跏橇?，但是公司對我始終不放棄,，而是給予更多的鼓勵與支持，讓我自己學會前進,，剛出學校,，立馬出入公司與社會也有很多的不適應，這份不適應最主要的是不知道自己的工作應該從哪里著手,，整天過著令人擔憂的生活,，但是經過公司對我的幫助慢慢學會了從哪里著手，怎么去做好電子商務,，對于怎么做，如何做也有了全新的解釋,，下面把這一年的工作做出總結：

熟悉公司的企業(yè)文化,，人文文化，最重要的是慢慢熟悉要銷售的產品,，基本的業(yè)務流程,，明白公司主要是做什么的？市場定位在何處,？我們的市場目標應該投向哪里,？針對的市場個體與群體是誰？這些都是我需要學習的,，了解公司的產品價格,、每一個產品型號、各個產品的大類,、產品的組成成分與產品的性能,，產品的優(yōu)勢，了解墻體保溫與我們所做產品的關聯(lián)性,。對產品的從底到面是怎么做成的,，如何施工，等等一系列的問題經過公司的培訓與同事們的幫助慢慢的做到心里有數(shù),。慢慢的懂得如何更有效的去了解產品知識,，通過excel對公司的產品全面做出一個梳理，產品的價格,，類別,，型號,，企業(yè)文化，型號對應的產品,，各個型號的英文描述,，公司的產品的英文翻譯，等做出這一系列的歸檔之后對產品又有了全新的認識,，這樣為以后去各個網站發(fā)布信息就奠定了基礎,，節(jié)省了時間。

等熟悉了產品本身的性能之后,，其實報價看似簡單,，其實里面學問很多，剛開始我完全不知道怎么去報價格,，一下子就被客戶問住了,，不了解價格怎么構成，也與自己的業(yè)務不熟悉有關系,，這樣子總感覺與客戶之間找不到話說,，經過公司的技術人員指導，懂得怎么去報價,，怎么去分析價格的組成,，懂得關于價格的問題怎么與客戶去溝通，價格怎么波動,，施工費怎么算包含哪些東西,，怎么根據(jù)excel做一個很正式的報價。

作為電子商務,，網絡銷售,，如何去找客戶，如何通過互聯(lián)網打開公司的市場卻是令人頭疼的一件事情,，現(xiàn)在是個信息化的時代,，如何通過這個平臺去尋找潛在的客戶卻是一門頗深的學問，要下一門苦功夫才行,，運氣好的話就另當別論,，這個工作本來考驗的就是個人的耐力與毅力問題，工作開始都是一個由淺入深的過程,。首先談談自己如何通過網絡去尋找我們的潛在市場與客戶：

（1）通過注冊行業(yè)網站,，什么叫行業(yè)網站呢，行業(yè)網站就是與我們行業(yè)產品為之有關的網站,，比如國內知名的很多網站,，上面的人氣都很旺，像勤加緣,，阿里巴巴,，慧聰,，敦煌網，中國制造網,，壞球資源,，ec21等等人氣網站，通過每一個網站找到自己產品所屬行業(yè),，建立自己的商品的商鋪,，把自己的產品與樣品公司的信息一一上傳，注意產品的信息盡可能全面詳細,，這樣子發(fā)布的信息質量才可能更高,，在同類的產品所搜之間才會更靠前，慢慢的通過網站的的相關鏈接發(fā)現(xiàn)其他更多的商務網站,，自己注冊會員,，發(fā)布信息，慢慢的注冊網站多了,，也學會了怎么去鑒別哪些網站的實效性大,，尤其對我們靠完全免費獲取買家信息的來說就顯得尤為重要了，以后就會針對性地經常管理某些網站,，判斷網站的好壞的一個重要標準就看能否得到詢盤了,，判斷網站好壞的標準，理論上說注冊網站越多越好,，但是有的效果也很不明顯，要懂得擇優(yōu)處理網站,，需要從瀏覽量,，搜索排名，網站更新速度,，服務項目等多個角度分析,。有的人說做這個很累，一天要注冊幾十個網站,，發(fā)布幾千幾萬個信息,，很枯燥，很乏味,，天天還要更新每天的信息,，的確是很辛苦，看似這工作很簡單似的,，其實很辛苦,，它鍛煉的是人的耐力與個人的毅力，每一天更新我們的產品排名就靠前,，被人搜到的機會就更大,，能接到詢盤機會就會更多,，注冊網站多了，公司的產品名氣就上去了,，你想你去搜索引擎一搜這個關鍵詞語出來全是本公司的信息,，這樣子公司的宣傳效果就更好，因為我們做的都是免費的,，查詢買家信息時看不到聯(lián)系信息,，對于普通會員來說可以網上直接詢盤的算不錯了，可是效果很差,，所以在買家市場條件下供應商主動尋找買家才能獲得更多的機會,。注冊免費的網站，就應該勤快更新,，否則很快發(fā)布的信息就會被淹沒,。

（2）通過搜索引擎找客戶，具體的操作方法,，產品的關鍵詞語+經銷商/買家,。產品的名稱+產品的價格。產品名稱+行業(yè)里面著名買家的公司的簡稱或者全稱,。尋找行業(yè)展覽網站,。觀察搜索引擎右側的廣告。尋找有鏈接到大客戶的網站的網頁,。

（3）論壇法,，去有關的商業(yè)論壇，那些里面有很多談論關于有關類似產品的提問,，去那里介紹公司,，從而推銷自己的公司，通過自己的博客,，聊天工具去宣傳自己的公司,。

（4）逆向法，我們是做建材市場的,，想想用我們這個產品的行業(yè),，與他們建立關系，也是邁向市場的一步,，像一些保溫公司,，房地產公司，建筑公司,，或者施工的個人,，都是我們產品的適用對象，從這里著手，從而有機會尋找我們的經銷商,，像他們推銷應該也是個不錯的選擇,。

（5）通過信息平臺，有很多工程的網站,，我們可以從中獲得很多項目的信息,，根據(jù)提供的信息，我們去核實項目的真實性,，讓業(yè)務員去跟進,。

（6）建立自己的網站也是個很重要的工作，怎么合理規(guī)劃自己的網站,，怎么去合理布局都是我應該學習的,，經過一年的努力，也獲得很多的項目信息,，做了些工程,，像銀川，山西婦幼保健院,，遼寧廠房等,。但是事情總有好有壞，確實這一年的有用的信息還是很多的,，不知道怎么回事,，后期交給技術或者業(yè)務員去跟進的同時，成交的幾率是很小的,，這樣下去提供再好的信息也是問題,，怎樣突破這個障礙下面再仔細談論。

：網上找業(yè)務,，我自認為我的工作上手還比較快,，有條理，我制定了圖片說明的報價文檔,，這樣子發(fā)給客戶的時候比較方便，對于客戶,，我把聯(lián)系過的客戶集中歸納在excel文檔,，作為客戶管理系統(tǒng)，對產品的分析,，不同的報價,，客戶的類型與需求，客戶的來歷與電話,，項目的情況等做出登記,，因為我們是做工程的不同于別的行業(yè)，說不定這次打過電話之后很久就不聯(lián)系了,，也說不定突然那一天再聯(lián)系,，這樣子也算對客戶的尊重,，等再打電話的時候自己知道這是哪個客戶等，我想對于客戶歸檔是件很重要的事情,，就像一些代理商的檔案也一樣,，對于代理商的協(xié)議價格等，每個代理商出貨的情況,，出貨的價格,，運費，匯款情況都要做好檔案登記,，做到心中有數(shù),。

，怎么樣與工廠的員工配合與工地上的施工員配合都是件很重要的事情,，從合同-備貨單-生產單-出庫單-物流-收貨人收貨,，等等這些環(huán)節(jié)都要注意鏈接，注意出貨的數(shù)量,，生產出貨的型號,，按時按質按量把貨送到收貨人手里，出過多少貨,，每個項目用過多少貨,，每種產品用過多少，都應該建立檔案歸檔,，做到心中有數(shù),。對于山西那個客戶就是因為彼此之間的銜接出現(xiàn)了問題，最后弄的大家都挺不愉快,，所以過程與流程配合都是需要我們注意的,。

：（1）市場需求分析，現(xiàn)在做我們這個行業(yè)這個產品的也不是一家兩家了,，但是對于市場還是沒有飽和,，從原來的瓷磚到現(xiàn)在的仿磚應該是市場的一個重大轉變因為瓷磚劣勢的出現(xiàn)，保溫的興起,，國家節(jié)能的倡導,，為我們的產品提供了較好的市場競爭機會，所以市場的力量還是很大的,，怎么樣去開拓這個市場,，我們全體員工不管從自己的自身問題與公司的問題都應該全面著手。（2）競爭對手與價格分析,，現(xiàn)在市場上做這個東西一般人們熟知的也就是久諾,、skk、立邦、中德瓦克,、華石等等,，所以市場的競爭是相當激烈的，可能別人的工藝不如咱們成熟,，但是競爭的條件是很多面的,，我們有我們的優(yōu)勢，但是我們也有劣勢,，像我們的價格可能比別人家的高,，市場關系不如別人成熟，人脈沒有別人廣闊,，隊伍不全,，技術人員缺乏，其實技術人員不光要技術上很精通,，對待每一個客戶怎么走進他們的圈子,，怎么去交談，怎么去建立關系都是我們應該學習的,，我想都是我們要考慮的問題,。所以怎么用我們的優(yōu)勢去抵抗別人的劣勢，去捕捉市場這很重要,。

：總結一年來的工作,，自己的工作中也存在不少的問題，可能時間長了也會出現(xiàn)懶惰的習慣,，有的信息沒有及時更新,，有的項目沒有更好的去跟進，對待某些客戶態(tài)度說話方面也有少些問題,，這些都是有待于向其他的業(yè)務員或同行學習,，xx年計劃在去年的工作基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面：

（1）依據(jù)區(qū)域銷售情況與市場的情況,，自己將計劃主要放在了北方與沿海的沿邊城市

（3）積極配合代理商銷售,，服務好代理商的各項工作，與他們建立良好的合作關系,。

（5）為確保完成公司的任務,，自己平時積極搜集信息并及時匯總，爭取明年的市場我們能做好,。

（6）由于同行競爭激烈價格下滑,，xx年領導應該認真考察并綜合市場行情及業(yè)務員的信息反饋,，制定出合乎行情,，市場行情的出廠價格。

（2）項目信息，這是令人頭疼的一個事情,，每次項目信息需要技術或者業(yè)務員去跟進的時候,，我的工作對于這個項目我已經交出去了，對于后期的跟進我可能不會再跟進了,，這時候不管技術與業(yè)務員從這個項目地回來,，應該把你了解的項目情況與當?shù)氐那闆r都給公司做出匯報，讓大家想想這個項目的合作的可能性,，后期怎么跟進,，需要哪些服務，這個項目的關鍵點在哪里,，這個項目的關鍵人物是誰,，他們注重哪方面的信息，這些業(yè)務員去的時候應該稍微搞明白,，我們公司現(xiàn)在就是這個樣子,，不管技術與業(yè)務員去了之后回來之后沒有幾個人知道，然后后期也就沒有什么動靜了,，就這樣一個項目廢掉了,，那照這樣下去，再好的信息也會死掉,，我們后期根本走不進去,，或許很多項目我們有可能是做陪客的，是需要關系的,，但是不可能每個項目都是內部關系當陪客,，10個項目總有1個項目不是陪客，可是我們在后期的工作中我覺得問題很多,，不管技術與業(yè)務員與我們公司都應該想想這后期怎么樣才能進的去,，怎么去打通這層關系，怎么把握好項目信息,，我們總是對于每個項目持消極的態(tài)度,，總說這個項目是做陪客，如果這樣子,，去或者不去又有什么區(qū)別呢,，所以項目拿到手我們人員應該好好分析這個項目的質量，還有項目的及時性,，很多時候匯報一個項目,，沒人管也沒人告訴怎么處理，等突然有一天公司問這個項目的情況,，時間拖得這么長,，說不定人家早就定了,，這樣子再去找機會我們就顯得更加被動，所以我們的態(tài)度應該改變一些,。

瞬息間,，對于我來說不平凡的xx即將過去，加入濟南凱諾新型建材有限公司,，對于我來說是一種成長與進步的的歷程,，從頭開始學習我完全陌生的一種工作方式、工作內容,、以及工作程序,、第一次獨立的處理客戶的咨詢問題，獨立的做出一份很好的報價,，第一次給客戶講解這個產品的運用,，這些都是公司給予我的機會，以上是我對這一年對自己工作的總結,，既有對自己工作的肯定也有對自己工作的批評,，希望在xx年的工作中能有好的表現(xiàn)，和大家一起服務于公司,，也祝濟南凱諾新型建材有限公司的明天會更好?。?/p>

電子商務的個人總結篇三

性別：男

年齡：25歲身高：176cm

婚姻狀況：未婚戶籍所在：貴州省遵義地區(qū)

最高學歷：本科工作經驗：1-3年

聯(lián)系地址：貴陽

求職意向

最近工作過的職位：

期望工作地：貴州省/貴陽市

期望崗位性質：全職

期望月薪：3000~4000元/月

期望從事的崗位：電子商務,稅務專員/助理

期望從事的行業(yè)：電子/半導體/集成電路

技能特長

技能特長：本人具有較強的專業(yè)知識,，能夠完成好電子商務相關方面的工作,，在大學期間，我還自學了稅務相關知識,，并且能夠完成相關工作,。

教育經歷

貴州財經大學(本科)

起止年月：9月至2016年7月

學校名稱：貴州財經大學

專業(yè)名稱：*****

獲得學歷：本科

工作經歷

貴陽經濟技術開發(fā)區(qū)招商引資局-工作人員

起止日期：2016年6月至2016年12月

企業(yè)名稱：貴陽經濟技術開發(fā)區(qū)招商引資局

從事職位：工作人員

業(yè)績表現(xiàn)：

企業(yè)介紹：貴陽經濟技術開發(fā)區(qū)招商引資局起止年月：2016-06-13～2016-12-15其他國家機構工作人員負責向上級部門報送指標工作，接待客商,。

上海恒昇房地產有限公司貴州分公司-置業(yè)顧問

起止日期：年12月至2016年4月

企業(yè)名稱：上海恒昇房地產有限公司貴州分公司

從事職位：置業(yè)顧問

業(yè)績表現(xiàn)：

企業(yè)介紹：上海恒昇房地產有限公司貴州分公司起止年月：2015-12-10～2016-04-02有限責任(公司)租賃業(yè)置業(yè)顧問負責邀請客戶并完成整個商鋪及房產銷售過程,。

貴州電商云有限責任公司-客服

起止日期：2015年6月至2015年10月

企業(yè)名稱：貴州電商云有限責任公司

從事職位：客服

業(yè)績表現(xiàn)：

企業(yè)介紹：貴州電商云有限責任公司起止年月：2015-06-12～2015-10-30有限責任(公司)計算機服務業(yè)客服完成商鋪的修飾及產品的上下架。

電子商務的個人總結篇四

一,、協(xié)會的一些規(guī)章制度：

2,，例會缺席次數(shù)超過3次，直接失去優(yōu)秀干事考核資格,，以后在新舊換屆時直接影響會長部長的競選,。

3，我們部門設有三會長,，一正兩副,，四個部門---策劃部，宣傳部,，信息部,，辦公室,，共八個部長。這些部長各司其職,，招新后，按干事們的意愿將他們分組到各個部門,，干事們就由部長們帶領管理,，干事有什么不懂可以問部長。如果還有什么解決不了的大家就開會商議,，集思廣益,，知道想到合適的解決的方案。

5,，思想偏激,，無集體觀念，無自我約束,，工作懶散的成員,，將取消干事資格；

6,，在任職期間,，能夠為部門出力盡心，提出有建設性意見的干事,，給以特殊印象加分,；

二，協(xié)會的大型活動

2,，元旦游園晚會,。這是每年每度都有的一個活動，在元旦期間舉行的較大型的活動,。旨在豐富大學生的課外生活,，也可以展現(xiàn)新穎的校園文化。

三,、第二個活動是專業(yè)技能比賽,。

根據(jù)專業(yè)性質，增強專業(yè)技能,。旨在號召大家把專業(yè)操作當作一種習慣,，另一方面，我想,，一個人光有知識是沒用的,，要把所學的知識傳達出來，為大家所了解,，那樣才是真正的發(fā)揮了知識的作用了,。于是我們這個活動,，就是想要在豐富知識的同時注重技能的培養(yǎng)。新世紀的一代,，我們要用自己的技能把自己推銷出去,。

電子商務的個人總結篇五

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程,，也讓我收獲很多,，還記得剛剛離開學校步入社會的時候，懷著無比激動與些許忐忑的心情走出我人生的第一步,。這一步往往也是最重要的一步,，像許多人一樣，我們在職場中摸索著前進,，讓自己充實讓自己去學習,，沒有任何經驗的我們比別人更多了一份艱難，但是路往往是自己走出來的,，憑著自己對生活的熱情與對工作的向往最后成為濟南凱諾新型建材有限公司的一名新員工,。

這一年可能是我步入社會最艱難的一年，因為不管人生閱歷與工作經驗,，可以說我?guī)缀跏橇?，但是公司對我始終不放棄，而是給予更多的鼓勵與支持,，讓我自己學會前進,，剛出學校，立馬出入公司與社會也有很多的不適應,，這份不適應最主要的是不知道自己的工作應該從哪里著手,，整天過著令人擔憂的生活，但是經過公司對我的幫助慢慢學會了從哪里著手,，怎么去做好電子商務,，對于怎么做，如何做也有了全新的解釋,，下面把這一年的工作做出總結：

一： (產品化)

熟悉公司的企業(yè)文化,，人文文化，最重要的是慢慢熟悉要銷售的產品,，基本的業(yè)務流程,，明白公司主要是做什么的?市場定位在何處?我們的市場目標應該投向哪里?針對的市場個體與群體是誰?這些都是我需要學習的，了解公司的產品價格,、每一個產品型號,、各個產品的大類、產品的組成成分與產品的性能,，產品的優(yōu)勢,，了解墻體保溫與我們所做產品的關聯(lián)性,。

對產品的從底到面是怎么做成的，如何施工,，等等一系列的問題經過公司的培訓與同事們的幫助慢慢的做到心里有數(shù),。慢慢的懂得如何更有效的去了解產品知識，通過excel對公司的產品全面做出一個梳理,，產品的價格,，類別，型號,，企業(yè)文化，型號對應的產品,，各個型號的英文描述,，公司的產品的英文翻譯，等做出這一系列的歸檔之后對產品又有了全新的認識,，這樣為以后去各個網站發(fā)布信息就奠定了基礎,，節(jié)省了時間。

二： (產品報價的靈活性)

等熟悉了產品本身的性能之后,，其實報價看似簡單,，其實里面學問很多，剛開始我完全不知道怎么去報價格,，一下子就被客戶問住了,，不了解價格怎么構成，也與自己的業(yè)務不熟悉有關系,，這樣子總感覺與客戶之間找不到話說,，經過公司的技術人員指導，懂得怎么去報價,，怎么去分析價格的組成,，懂得關于價格的問題怎么與客戶去溝通，價格怎么波動,，施工費怎么算包含哪些東西,，怎么根據(jù)excel做一個很正式的報價。

三：(網絡與市場)

作為電子商務,，網絡銷售,，如何去找客戶，如何通過互聯(lián)網打開公司的市場卻是令人頭疼的一件事情,，現(xiàn)在是個信息化的時代,，如何通過這個平臺去尋找潛在的客戶卻是一門頗深的學問，要下一門苦功夫才行,，運氣好的話就另當別論,，這個工作本來考驗的就是個人的耐力與毅力問題,，工作開始都是一個由淺入深的過程，首先談談自己如何通過網絡去尋找我們的潛在市場與客戶：

在同類的產品所搜之間才會更靠前,，慢慢的通過網站的的相關鏈接發(fā)現(xiàn)其他更多的商務網站,，自己注冊會員，發(fā)布信息,，慢慢的注冊網站多了,，也學會了怎么去鑒別哪些網站的實效性大，尤其對我們靠完全免費獲取買家信息的來說就顯得尤為重要了,，以后就會針對性地經常管理某些網站,，判斷網站的好壞的一個重要標準就看能否得到詢盤了，判斷網站好壞的標準,，理論上說注冊網站越多越好,，但是有的效果也很不明顯，要懂得擇優(yōu)處理網站,，需要從瀏覽量,，搜索排名，網站更新速度,，服務項目等多個角度分析,。

(2)通過搜索引擎找客戶，具體的操作方法,，產品的關鍵詞語+經銷商/買家,。產品的名稱+產品的價格。產品名稱+行業(yè)里面著名買家的公司的簡稱或者全稱,。尋找行業(yè)展覽網站,。觀察搜索引擎右側的廣告。尋找有鏈接到大客戶的網站的網頁,。

(3)論壇法,，去有關的商業(yè)論壇，那些里面有很多談論關于有關類似產品的提問,，去那里介紹公司,，從而推銷自己的公司，通過自己的博客,，聊天工具去宣傳自己的公司,。

(4)逆向法，我們是做建材市場的,，想想用我們這個產品的行業(yè),，與他們建立關系，也是邁向市場的一步，像一些保溫公司,，房地產公司,，建筑公司，或者施工的個人,，都是我們產品的適用對象,，從這里著手，從而有機會尋找我們的經銷商,，像他們推銷應該也是個不錯的選擇,。

(5)通過信息平臺，有很多工程的網站,，我們可以從中獲得很多項目的信息,，根據(jù)提供的信息，我們去核實項目的真實性,，讓業(yè)務員去跟進,。

(6)建立自己的網站也是個很重要的工作，怎么合理規(guī)劃自己的網站,，怎么去合理布局都是我應該學習的,，經過一年的努力,，也獲得很多的項目信息,，做了些工程，像銀川,，山西婦幼保健院,，遼寧廠房等。但是事情總有好有壞,，確實這一年的有用的信息還是很多的,，不知道怎么回事，后期交給技術或者業(yè)務員去跟進的同時,，成交的幾率是很小的,，這樣下去提供再好的信息也是問題，怎樣突破這個障礙下面再仔細談論,。

四：工作中處理客戶的條理性：

網上找業(yè)務,，我自認為我的工作上手還比較快，有條理,，我制定了圖片說明的報價文檔,，這樣子發(fā)給客戶的時候比較方便，對于客戶,，我把聯(lián)系過的客戶集中歸納在excel文檔,，作為客戶管理系統(tǒng)，對產品的分析，不同的報價,，客戶的類型與需求,，客戶的來歷與電話，項目的情況等做出登記,，因為我們是做工程的不同于別的行業(yè),，說不定這次打過電話之后很久就不聯(lián)系了，也說不定突然那一天再聯(lián)系,，這樣子也算對客戶的尊重,，等再打電話的時候自己知道這是哪個客戶等，我想對于客戶歸檔是件很重要的事情,，就像一些代理商的檔案也一樣,，對于代理商的協(xié)議價格等，每個代理商出貨的情況,，出貨的價格,，運費，匯款情況都要做好檔案登記,，做到心中有數(shù),。

五：與公司內部人員合作的重要性,。

怎么樣與工廠的員工配合與工地上的施工員配合都是件很重要的事情,，從合同-備貨單-生產單-出庫單-物流-收貨人收貨，等等這些環(huán)節(jié)都要注意鏈接,，注意出貨的數(shù)量,，生產出貨的型號,，按時按質按量把貨送到收貨人手里,，出過多少貨，每個項目用過多少貨,，每種產品用過多少,，都應該建立檔案歸檔,，做到心中有數(shù)。對于山西那個客戶就是因為彼此之間的銜接出現(xiàn)了問題,，最后弄的大家都挺不愉快,，所以過程與流程配合都是需要我們注意的,。

六：產品的市場分析：

(1)市場需求分析,，現(xiàn)在做我們這個行業(yè)這個產品的也不是一家兩家了,，但是對于市場還是沒有飽和,，從原來的瓷磚到現(xiàn)在的仿磚應該是市場的一個重大轉變因為瓷磚劣勢的出現(xiàn),，保溫的興起,，國家節(jié)能的倡導,，為我們的產品提供了較好的市場競爭機會,，所以市場的力量還是很大的,，怎么樣去開拓這個市場,，我們全體員工不管從自己的自身問題與公司的問題都應該全面著手,。

(2)競爭對手與價格分析,，現(xiàn)在市場上做這個東西一般人們熟知的也就是久諾、skk,、立邦,、中德瓦克,、華石等等,，所以市場的競爭是相當激烈的,，可能別人的工藝不如咱們成熟，但是競爭的條件是很多面的,，我們有我們的優(yōu)勢,，但是我們也有劣勢,，像我們的價格可能比別人家的高,，市場關系不如別人成熟,，人脈沒有別人廣闊，隊伍不全,，技術人員缺乏，其實技術人員不光要技術上很精通,，對待每一個客戶怎么走進他們的圈子，怎么去交談,，怎么去建立關系都是我們應該學習的,，我想都是我們要考慮的問題。所以怎么用我們的優(yōu)勢去抵抗別人的劣勢,，去捕捉市場這很重要,。

七：20xx年區(qū)域工作瞎想以及個人與公司出現(xiàn)的問題：

(1)依據(jù)區(qū)域銷售情況與市場的情況,，自己將計劃主要放在了北方與沿海的沿邊城市,。

(2)怎么通過網絡找些我們產品相關的項目信息,，有質量的信息,，怎么去拓展網絡,，為公司提供更多的質量好的項目信息,，這是我的責任,。

(3)積極配合代理商銷售，服務好代理商的各項工作,，與他們建立良好的合作關系。

(4)自己在搞好業(yè)務的同時認真學習業(yè)務知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質,，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎,。

(5)為確保完成公司的任務,，自己平時積極搜集信息并及時匯總,，爭取明年的市場我們能做好,。

(6)由于同行競爭激烈價格下滑,，xx年領導應該認真考察并綜合市場行情及業(yè)務員的信息反饋,，制定出合乎行情,，市場行情的出廠價格,。

八：公司的問題

(1)公司從一開始管理上就存在很多的問題,，但是經過這一年的大家共同努力很多問題都得到很好的解決，就像我們是施工與銷售并重的企業(yè),，對于施工怎么管理，光賣材料怎么管理,，都應該做出相應的規(guī)定,，款怎么回，工地開工做出預決算,，材料應該要多少,，各項費用,，應該先做出匯報,，施工管理人員定期對于工程的情況應該隨時向公司說明,，用了多少料,，出了多少平方要做到心中有數(shù),，怎么與工地上的與我們相關的人建立關系等都是需要學習以及改進的,，不要到了最后都來問我用了多少料,，項目經理在管工程，每次料出貨簽收自己都要做出登記,，這樣不用問大概用了多少自己也能稍微明白,，也不會到了最后亂七八糟的,，這也是項目經理應該做到的,。

(2)項目信息,，這是令人頭疼的一個事情,，每次項目信息需要技術或者業(yè)務員去跟進的時候,，我的工作對于這個項目我已經交出去了，對于后期的跟進我可能不會再跟進了,，這時候不管技術與業(yè)務員從這個項目地回來,，應該把你了解的項目情況與當?shù)氐那闆r都給公司做出匯報,，讓大家想想這個項目的合作的可能性,，后期怎么跟進,，需要哪些服務,，這個項目的關鍵點在哪里,，這個項目的關鍵人物是誰,，他們注重哪方面的信息，這些業(yè)務員去的時候應該稍微搞明白.

我們公司現(xiàn)在就是這個樣子,，不管技術與業(yè)務員去了之后回來之后沒有幾個人知道，然后后期也就沒有什么動靜了,，就這樣一個項目廢掉了,，那照這樣下去,，再好的信息也會死掉,，我們后期根本走不進去,，或許很多項目我們有可能是做陪客的,，是需要關系的,，但是不可能每個項目都是內部關系當陪客,，10個項目總有1個項目不是陪客,，可是我們在后期的工作中我覺得問題很多，不管技術與業(yè)務員與我們公司都應該想想這后期怎么樣才能進的去,，怎么去打通這層關系,，怎么把握好項目信息，我們總是對于每個項目持消極的態(tài)度,，總說這個項目是做陪客，如果這樣子,，去或者不去又有什么區(qū)別呢.

所以項目拿到手我們人員應該好好分析這個項目的質量,，還有項目的及時性,，很多時候匯報一個項目,，沒人管也沒人告訴怎么處理,，等突然有一天公司問這個項目的情況,，時間拖得這么長,，說不定人家早就定了,，這樣子再去找機會我們就顯得更加被動,，所以我們的態(tài)度應該改變一些,。

瞬息間,，對于我來說不平凡的20xx即將過去，加入濟南建材有限公司,，對于我來說是一種成長與進步的的歷程,，從頭開始學習我完全陌生的一種工作方式,、工作內容,、以及工作程序、第一次獨立的處理客戶的咨詢問題,，獨立的做出一份很好的報價，第一次給客戶講解這個產品的運用,，這些都是公司給予我的機會，以上是我對這一年對自己工作的總結,，既有對自己工作的肯定也有對自己工作的批評，希望在11年的工作中能有好的表現(xiàn),，和大家一起服務于公司，也祝濟南建材有限公司的明天會更好!

電子商務的個人總結篇六

一．運營部

1.本周工作：

2）微營銷具體內容操作：豬八戒網,；

3) 淘寶商城初期規(guī)劃表；

4）商城申請資料確認：銀聯(lián)在線,，京東，以及淘寶商城申請進度溝通確認及資質補充,；

5）推廣商家合作：ecp推廣策劃營銷方案；

2.下周計劃：

1）淘寶商城初期規(guī)劃表執(zhí)行以及具體實施過程中的框架內容確定,；

2）商城初期運營計劃以及預算表,；

3.存在的問題：

1）倉儲物流問題：倉庫的建立以及專門的負責人員；

3）工作部署與安排問題：在實際工作中,，工作具體安排以及執(zhí)行,；

4．運營工作失誤：

1）在實際工作中,，缺乏溝通,，造成人力成本浪費,；

2）對于商城入駐規(guī)則的不理解,，缺乏主動思維；

3）對于產品規(guī)格的不統(tǒng)一,，引起出貨時的歧義,；沒有就此情況進行及時改正。

二．銷售部

1.本周工作：

2）帕米爾遠古冰川礦泉水網站構思,；

3）域名過戶到上海首曦信息科技公司

4）報表撰寫及更新：庫存統(tǒng)計表,、銷售統(tǒng)計表、運單統(tǒng)計表等

5）一些社區(qū)論壇免費信息發(fā)布,；

2.下周計劃：

1,、客服接待,、訂單管理,；

2,、銷售訂單管理后臺搭建,；

3,、管理及交接過程的規(guī)范化及具體工作的執(zhí)行；

3.存在問題：

1）銷售訂單管理后臺搭建,；

三．設計部：

1.上周工作：

2）社區(qū)網站產品發(fā)布與設計：美麗說和蘑菇姐,；

3）首曦logo以及名片設計定稿；

4）紅星二鍋頭包裝設計定稿,；

5）中國淘酒網資料搜集整理以及招商頁面設計；

2.下周計劃：

1,、淘寶商城首頁以及產品描述內頁框架設計,；

2、其他臨時性設計工作,；

四．倉儲物流：

1.本周工作：

1）倉儲管理：倉庫現(xiàn)場管理，庫存盤點,，配貨打包發(fā)貨；

2）本周總計運單數(shù)15單,，其中中通15單,，無宅急送；

2.下周計劃：

1）倉儲物流的日常工作,；

2) 倉儲管理系統(tǒng)的搭建和使用；

五．重點工作：

1.商城申請情況：

電子商務工作年終總結與年后計劃

《德雨電子商務推進方案及基本預算（分階段）》的眷寫,。其中

附件一：《德雨公司電商部計劃及基本預算方案》的眷寫

附件二：《電子商務科普ppt》的制作

一．企業(yè)自媒體運營（德雨品牌宣傳平臺運營情況）

3. 百度

百度帳號注冊,，百度貼吧開通發(fā)貼,。

百度空間申請,，發(fā)布文章,，上傳產品圖片。

百度直達號申請,。

二．電商平臺（運營情況）

阿里巴巴平臺入住，實名認證,，店鋪簡單裝修,。

德雨企業(yè)支付寶賬戶申請。

拍拍微店賬戶申請,。

小結：電商推進第一階段基本建設已完成（免費推廣）

年后計劃（1季度）

年后進入電商第二階段（付費運營）

一． 企業(yè)自媒體運營（免費推廣）

招聘專門的軟文編輯專員負責企業(yè)自媒體的品牌宣傳。

二．電商平臺（網店運營）

網絡分銷平臺合作. 招商。

(如大眾點評 百度糯米 美團 窩窩團等其他團購網站)

阿里巴巴店鋪誠信通的開通,。

德雨系列產品的美工描述和商品上架。

淘寶店鋪入駐,，商品上架,，店鋪運營。

拍拍微店入駐運營,。

三． 人員招聘（前期）

軟文編輯專員

網店運營

通過學習電子商務這門課程,，讓我知道怎么在網上購物,，怎么制作網站等等。首先我知道了什么是電子商務,。電子商務就是：電子商務是指利用互聯(lián)網為工具,，使買賣雙方不謀面地進行的各種商業(yè)和貿易活動,。還知道了什么是b2c,。b2c模式是我國最早產生的電子商務模式,，電子商城正式運營為標志,。b2c即企業(yè)通過互聯(lián)網為消費者提供一個新型的購物環(huán)境——網上商店,，消費者通過網絡在網上購物、在網上支付,。

一、為什么要選擇網上購物：

1、商品的供應量：比如有些商品某些城市供應量很大，而有些城市卻很少,，而你又非常想要那件商品,。這時的你不防試試網上購物了。

2,、方便快捷：普通購物太費時費力了,，一早出門去上班回到家很想在沙發(fā)上躺著看會電視,，買點東西就得要驅車出去到某某商城去買東西,，到了商城里琳瑯滿目的商品讓你看得眼花繚亂，有時候到一個不是經常去的商城去購物時自己要買的東西在那個方向都不知道,。真是麻煩！如果你是到商城里去買一些家用電器的話買好了之后還要自己搬回家（國內還是有一些買電器,，送貨上門的一些大商城,。）,，自己還要遭累。但如果你是網上購物的話就不用這么麻煩這么累了,；打開電腦在某個網上商城里直接輸入自己想要的商品就出現(xiàn)在電腦的屏幕上。直接購買就是了,。

3,、節(jié)約時間：處于市場經濟的現(xiàn)在，大家都知道時間就是金錢,，如果是把普通購物的時間來做其他的東西，說不定還會創(chuàng)造更大的價值來,。要是為人之父母的話,，多陪陪自己的孩子還是不錯的。

4,、便宜：一般來說網上商城的東西都要比市面上的東西便宜一兩成,網店加盟。

二,、從網絡的出現(xiàn)直到現(xiàn)在,，如果我們仔細考察，便會發(fā)現(xiàn),，電子商務基本要經歷三個階段： 1、拼命打基礎的階段：這一階段以接入網絡,、建立網站為主要內容。

很多企業(yè)會在這一階段建立了自己的網站,。這期間,，以web開發(fā)為主的高級程序員、程序員,、互動設計師、網頁設計師等將成為搶手的職業(yè),。

2、瘋狂推廣階段：這一階段的主要內容是對網站進行推廣,，以使得更多的人能夠發(fā)現(xiàn)自己的網站，增加流量是主要的任務,。

3、大招核心競爭力階段：這一階段的主要內容是增加網站的粘性,，把瀏覽者留住,，讓他們轉化為客戶。這期間,，以網絡編輯,、論壇主持人、撰稿人,、內容研究員,、頻道策劃等職業(yè)將成為炙手可熱的職業(yè),。

在如今市場經濟大環(huán)境下，這三個階段都是并存的,，只是沒有中國網站一路發(fā)展走來各時期的特點明顯,。

電子商務的個人總結篇七

早在離暑假還有一個多月我就盤算著怎樣度過這樣這樣一個漫長的暑假,，畢竟這是進入大學的第一個暑假,。首先鉆入我思想的第一個念頭就是參加社會實踐,，進工廠鍛煉一下自己，一是因為作為一個農村走出來的孩子,，本身就具備了吃苦耐勞的精神;其次,，因為我還是一個大一學生,，剛接觸到專業(yè)知識,，學習的還不夠深,，不能用回貫通,，,。所以最好的選擇就是先進工廠，走進社會,，去學習一下社會經驗，從而提高自己,。

這個暑假的找工作歷程可謂一波三折，在學期接近尾聲之時,，一名大二學長介紹我們去上海一家憬之禮品包裝有限公司做暑假工，由于是包裝廠跟自己所學專業(yè)有點聯(lián)系,，我們班十多名同學詳細了解情況后征得家長同意的情況下決定一同前往上海。將此決定告訴輔導員后,，老師出于對我們的關心,，要求親自與我們父母溝通交流了解家長的意思,，有的家長在老師的話語下動搖了讓我們去的念頭,，最后好不容易解釋清楚才打消了父母的顧慮,，都等待著7月1日出發(fā)去上海,，可誰知我們在等待中得到的消息是我們去不了了，當初介紹我們去的學長說在我們之前已經有一批暑假工提前去了,。當初一心打算去上海沒有找其他工作,，無奈之下只有收拾行李回家,。

“努力不一定成功，但放棄必定失敗”是我暑假前期找工作的體會,。回家后爸爸幫我介紹到我家附近的一家皮具廠,，嚴格說起來只能算是一家手工作坊，沒有任何的規(guī)章制度,，完全不能起到鍛煉作用,，于是我只干了一天就再也沒去過了,。接下來的幾天我和同學一起跑遍了所有的店鋪超市以及廠,，但得到的都是同樣的回答“我們只收長期工,，不用暑假工”,。連續(xù)的打擊讓我深知找工作之難!但我依舊沒有放棄,。

廬江聯(lián)眾電子廠是一家屬于來料加工的企業(yè)，其終端客戶是索尼,、聯(lián)想、惠普,、海爾等知名廠商,。

7月10日下午我們經人事部門安排，車間主任給我們分配組別,，待組長登記完后給我們簡單介紹了一下車間的規(guī)章制度后便帶領我們參觀了生產線,，并安排我們在不同的崗位學習一天。

7月13x們正式走上生產崗位,，車間是流水線式生產，一條流水線6個人分5個站別,，分別是外觀檢測站,、耐壓站、對腳站,、測試站和總檢站。我的工作是在外觀檢測站,，我的任務是檢查材料外觀情況，主要有以下幾點：

1)檢查材料印章：看是否清晰正確,，是否蓋印在指定位置,，是否有脫落污染現(xiàn)象;2)檢查膠布：看膠布是否破損，是否有因膠布問題導致銅線暴露在外;3)檢查鐵芯：看是否破損,、缺失;4)檢查腳位：看長短是否一致，是否有彎曲,，是否粘有異物,，是否有缺焊漏焊現(xiàn)象等。

外觀檢測ok后可流至下一站別進行檢測,，這一站別需要一定時間去熟悉，此外,，做外觀檢測必須做到細心認真,。同時,，車間內有著各項嚴格的規(guī)章制度,，這些制度嚴格要求每位員工,，幫助我該掉了之前養(yǎng)成的懶散等毛病,。

在一個多月的工作期間,，我也發(fā)現(xiàn)了廠內存在的幾點不足之處：

1)廠內員工流動性大，不能很好的留住操作熟練的長期工人,，員工一般都只作幾個月而已;2)員工的整體文化水平和思想道德素質不高，團隊合作意識不強,，只關心小我利益;3)長期工與短期工,、熟練工與新員工工資基本無差別,，不能很好的調動員工的積極性,，廠內的員工福利性支出過少;4)物料部和蒼管部工作存在不足，不能及時為生產線提供材料,，經常導致生產線缺材料而停線;5)廠內很多機器老舊,，經常出現(xiàn)故障影響產線速度,，導致員工抱怨增多，收益減少;6)企業(yè)沒有自己獨特的文化,，需加強文化建設;缺乏自主知識產權，因多吸納人才,，加強企業(yè)創(chuàng)新意識;7)廠內依舊實行打卡制度,，員工帶打卡現(xiàn)象嚴重,，應采用指紋等先進計時工具;員工的食宿環(huán)境還有待提高。

經過一個多月時間的社會實踐,，通過自身的努力,，無論是在思想上、學習上還是工作商我都學會了很多,，以下是我的幾點心得體會：

1)我懂得如何去適應從學校到社會的環(huán)境變化,，身邊接觸的人完全換了角色，相處之道也完全不同;2)其次,，我在就業(yè)心態(tài)上有了很大的士改變，以前總想著找一份適合自己愛好的,、專業(yè)對口的工作,，可現(xiàn)在知道找工作不容易,，很多事情只有走上社會才能接觸到,。所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待機會的到來,，應該盡快丟掉對學校等的依賴心理，學會在社會上獨立,，敢于與社會競爭,，敢于承受社會壓力;3)我認識到“團隊精神,、共同合作”在工作中的重要性,，每個人對每件事的看法不會完全相同,，但隨著相互的了解、包容合作分歧會減少,，開展工作也會越來越順利;4)要善于與人交流，正確處理各方面的關系;遇事應沉著應對自己不會的事應該多虛心請教他人;工作中不能總想著自己得到了多少,，要問自己付出了多少,，你做的事別人都看在眼里。

電子商務的個人總結篇八

當工作進行到一定階段或告一段落時,，需要我們來對前段時期所做的工作認真地分析研究一下，肯定成績,，找出問題，歸納出經驗教訓,，以便于更好的做好下一步工作,。下面就是小編給大家?guī)淼碾娮由虅?p>個人工作總結

回顧20__年的工作歷程,，也讓我收獲很多,，還記得剛剛離開學校步入社會的時候，懷著無比激動與些許忐忑的心情走出我人生的第一步,。這一步往往也是最重要的一步,，像許多人一樣，我們在職場中摸索著前進,，讓自己充實讓自己去學習,，沒有任何經驗的我們比別人更多了一份艱難，但是路往往是自己走出來的,，憑著自己對生活的熱情與對工作的向往最后成為凱諾新型建材有限公司的一名新員工,。

這一年可能是我步入社會最艱難的一年，因為不管人生閱歷與工作經驗,，可以說我?guī)缀跏橇?，但是公司對我始終不放棄，而是給予更多的鼓勵與支持,，讓我自己學會前進，剛出學校,，立馬出入公司與社會也有很多的不適應，這份不適應最主要的是不知道自己的工作應該從哪里著手,，整天過著令人擔憂的生活，但是經過公司對我的幫助慢慢學會了從哪里著手,，怎么去做好電子商務，對于怎么做,，如何做也有了全新的解釋。

下面把這一年的工作做出總結：

一,、(產品化)熟悉公司的企業(yè)文化，人文文化,，最重要的是慢慢熟悉要銷售的產品，基本的業(yè)務流程,，明白公司主要是做什么的?市場定位在何處?我們的市場目標應該投向哪里?針對的市場個體與群體是誰?這些都是我需要學習的，了解公司的產品價格,、每一個產品型號、各個產品的大類,、產品的組成成分與產品的性能，產品的優(yōu)勢,，了解墻體保溫與我們所做產品的關聯(lián)性。對產品的從底到面是怎么做成的,，如何施工,，等等一系列的問題經過公司的培訓與同事們的幫助慢慢的做到心里有數(shù)。慢慢的懂得如何更有效的去了解產品知識,，通過excel對公司的產品全面做出一個梳理,，產品的價格,，類別，型號,，企業(yè)文化，型號對應的產品,，各個型號的英文描述,，公司的產品的英文翻譯,，等做出這一系列的歸檔之后對產品又有了全新的認識,，這樣為以后去各個網站發(fā)布信息就奠定了基礎,，節(jié)省了時間,。

二、(產品報價的靈活性)等熟悉了產品本身的性能之后,，其實報價看似簡單,，其實里面學問很多,，剛開始我完全不知道怎么去報價格，一下子就被客戶問住了,，不了解價格怎么構成，也與自己的業(yè)務不熟悉有關系,，這樣子總感覺與客戶之間找不到話說，經過公司的技術人員指導,，懂得怎么去報價,，怎么去分析價格的組成,，懂得關于價格的問題怎么與客戶去溝通，價格怎么波動,，施工費怎么算包含哪些東西,，怎么根據(jù)excel做一個很正式的報價。

三,、(網絡與市場)作為電子商務,，網絡銷售，如何去找客戶,，如何通過互聯(lián)網打開公司的市場卻是令人頭疼的一件事情,，現(xiàn)在是個信息化的時代，如何通過這個平臺去尋找潛在的客戶卻是一門頗深的學問,，要下一門苦功夫才行,，運氣好的話就另當別論，這個工作本來考驗的就是個人的耐力與毅力問題,，工作開始都是一個由淺入深的過程,。

首先談談自己如何通過網絡去尋找我們的潛在市場與客戶：

(1)通過注冊行業(yè)網站

搜索排名，網站更新速度,，服務項目等多個角度分析,。有的人說做這個很累，一天要注冊幾十個網站,，發(fā)布幾千幾萬個信息,，很枯燥，很乏味,，天天還要更新每天的信息,，的確是很辛苦，看似這工作很簡單似的,，其實很辛苦,，它鍛煉的是人的耐力與個人的毅力，每一天更新我們的產品排名就靠前,，被人搜到的機會就更大,，能接到詢盤機會就會更多，注冊網站多了,，公司的產品名氣就上去了，你想你去搜索引擎一搜這個關鍵詞語出來全是本公司的信息,，這樣子公司的宣傳效果就更好,，因為我們做的都是免費的,，查詢買家信息時看不到聯(lián)系信息，對于普通會員來說可以網上直接詢盤的算不錯了,，可是效果很差,，所以在買家市場條件下供應商主動尋找買家才能獲得更多的機會。注冊免費的網站,，就應該勤快更新,，否則很快發(fā)布的信息就會被淹沒。

(2)通過搜索引擎找客戶

具體的操作方法,，產品的關鍵詞語+經銷商/買家,。產品的名稱+產品的價格。產品名稱+行業(yè)里面著名買家的公司的簡稱或者全稱,。尋找行業(yè)展覽網站,。觀察搜索引擎右側的廣告。尋找有鏈接到大客戶的網站的網頁,。

(3)論壇法

去有關的商業(yè)論壇,，那些里面有很多談論關于有關類似產品的提問，去那里介紹公司,，從而推銷自己的公司,，通過自己的博客，聊天工具去宣傳自己的公司,。

(4)逆向法

我們是做建材市場的,，想想用我們這個產品的行業(yè)，與他們建立關系,，也是邁向市場的一步,，像一些保溫公司，房地產公司,，建筑公司,，或者施工的個人，都是我們產品的適用對象,，從這里著手,，從而有機會尋找我們的經銷商，像他們推銷應該也是個不錯的選擇,。

(5)通過信息平臺

有很多工程的網站,，我們可以從中獲得很多項目的信息，根據(jù)提供的信息,，我們去核實項目的真實性,，讓業(yè)務員去跟進。

(6)建立自己的網站也是個很重要的工作

怎么合理規(guī)劃自己的網站,，怎么去合理布局都是我應該學習的,，經過一年的努力,，也獲得很多的項目信息，做了些工程,，像銀川,，山西婦幼保健院，遼寧廠房等,。但是事情總有好有壞,，確實這一年的有用的信息還是很多的，不知道怎么回事,，后期交給技術或者業(yè)務員去跟進的同時,，成交的幾率是很小的，這樣下去提供再好的信息也是問題,，怎樣突破這個障礙下面再仔細談論,。

四、工作中處理客戶的條理性

網上找業(yè)務,，我自認為我的工作上手還比較快,，有條理，我制定了圖片說明的報價文檔,，這樣子發(fā)給客戶的時候比較方便,，對于客戶，我把聯(lián)系過的客戶集中歸納在excel文檔,，作為客戶管理系統(tǒng),，對產品的分析，不同的報價,，客戶的類型與需求,，客戶的來歷與電話，項目的情況等做出登記,，因為我們是做工程的不同于別的行業(yè),，說不定這次打過電話之后很久就不聯(lián)系了，也說不定突然那一天再聯(lián)系,，這樣子也算對客戶的尊重,，等再打電話的時候自己知道這是哪個客戶等，我想對于客戶歸檔是件很重要的事情,，就像一些代理商的檔案也一樣,，對于代理商的協(xié)議價格等，每個代理商出貨的情況,，出貨的價格,，運費，匯款情況都要做好檔案登記,，做到心中有數(shù),。

五,、與公司內部人員合作的重要性

怎么樣與工廠的員工配合與工地上的施工員配合都是件很重要的事情，從

合同

六、產品的市場分析：

(1)市場需求分析,，現(xiàn)在做我們這個行業(yè)這個產品的也不是一家兩家了,，但是對于市場還是沒有飽和，從原來的瓷磚到現(xiàn)在的仿磚應該是市場的一個重大轉變因為瓷磚劣勢的出現(xiàn),，保溫的興起,，國家節(jié)能的倡導，為我們的產品提供了較好的市場競爭機會,，所以市場的力量還是很大的,，怎么樣去開拓這個市場，我們全體員工不管從自己的自身問題與公司的問題都應該全面著手,。

(2)競爭對手與價格分析,，現(xiàn)在市場上做這個東西一般人們熟知的也就是久諾、skk,、立邦,、中德瓦克、華石等等,，所以市場的競爭是相當激烈的,，可能別人的工藝不如咱們成熟，但是競爭的條件是很多面的,，我們有我們的優(yōu)勢,，但是我們也有劣勢，像我們的價格可能比別人家的高,，市場關系不如別人成熟,，人脈沒有別人廣闊,，隊伍不全，技術人員缺乏,，其實技術人員不光要技術上很精通,，對待每一個客戶怎么走進他們的圈子，怎么去交談,，怎么去建立關系都是我們應該學習的,，我想都是我們要考慮的問題。所以怎么用我們的優(yōu)勢去抵抗別人的劣勢,，去捕捉市場這很重要,。

七、20xx年區(qū)域工作瞎想以及個人與公司出現(xiàn)的問題：

總結一年來的工作,，自己的工作中也存在不少的問題,，可能時間長了也會出現(xiàn)懶惰的習慣，有的信息沒有及時更新,，有的項目沒有更好的去跟進,，對待某些客戶態(tài)度說話方面也有少些問題，這些都是有待于向其他的業(yè)務員或同行學習,，20xx年計劃在去年的工作基礎上取長補短,。

重點做好以下幾個方面

(1)依據(jù)區(qū)域銷售情況與市場的情況，自己將計劃主要放在了北方與沿海的沿邊城市,。

(2)怎么通過網絡找些我們產品相關的項目信息,，有質量的信息，怎么去拓展網絡,，為公司提供更多的質量好的項目信息,，這是我的責任。

(3)積極配合代理商銷售,，服務好代理商的各項工作,，與他們建立良好的合作關系。

(4)自己在搞好業(yè)務的同時認真學習業(yè)務知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎,。

(5)為確保完成公司的任務,，自己平時積極搜集信息并及時匯總，爭取明年的市場我們能做好,。

(6)由于同行競爭激烈價格下滑,，20xx年領導應該認真考察并綜合市場行情及業(yè)務員的信息反饋，制定出合乎行情，市場行情的出廠價格,。

瞬息間,，對于我來說不平凡的20xx即將過去，加入凱諾新型建材有限公司,，對于我來說是一種成長與進步的的歷程,，從頭開始學習我完全陌生的一種工作方式、工作內容,、以及工作程序,、第一次獨立的處理客戶的咨詢問題，獨立的做出一份很好的報價,，第一次給客戶講解這個產品的運用，這些都是公司給予我的機會,，以上是我對這一年對自己工作的總結,，既有對自己工作的肯定也有對自己工作的批評，希望在20__年的工作中能有好的表現(xiàn),，和大家一起服務于公司,，也祝凱諾新型建材有限公司的明天會更好!

能面對潛在客人的流失。用自信而的口吻來談論產品,，相信有優(yōu)勢的產品一定能夠吸引到客戶,。推銷產品也就是推銷自己，推銷自己遠比推銷產品更為重要,。面對你所要推銷的對象要分清它是不是真的決策人,，要清楚它是不是真得想買你的產品，或是競爭對手想套價格還是僅僅想讓我們給他畫設計圖等等,。

合理按排8小時工作時間也是一個非常關鍵的步驟,，雖然現(xiàn)在我常常會覺得時間不夠用并且遺漏的東西可能還不少，但是每天都感覺非常充實,。

每天雖然有些詢盤是跟我們行業(yè)是無關的,，但是每個客戶我都認真對待，并且每個旺旺上都會介紹我們的氟碳木紋產品,，因為我覺得現(xiàn)在對于我們這個領域的產品知識,，還是鮮有客戶知道的。我覺得電子商務真的是一個循序漸進的過程,，可能剛進接觸網站后,，沒有相關的詢盤，甚至于沒有其它領域的詢盤,，但是長久以往,，踏實認真的走好每一步，我相信每一個都可以接到屬于自己的訂單。

擁有樂觀開朗,，積極向上的心態(tài),，心態(tài)決定行為，這是營銷的前提,。

做一件事情如果把它當成自己熱愛的一項事業(yè)來看待,，而不是覺得自己被逼迫著做不喜歡的事情。帶著愉悅的心情做事真得可以事半功倍,，全身心的投入,。電子商務是一個長期見成效的過程，短期的努力和堅持并不可能達到預期的目標,。只有堅定自己的目標,，一步一個腳印，每一天完成自己須要完成的任務,，那么即使真得沒有得到實際的成效,，內心也不會感到枯燥乏味，充實的滿足感即會油然而升,。

最后一點,，不停的電子商務學習和知識的累積也是非常重要。

從踏入斯凱萊特開始,，我就跟著韓總進行電子商務培訓和學習,，從上海商盟的活動中得到了很多平時在辦公室所學不到的知識。在商盟學習中認識了許多在電子商務領域非常成功的名人,，包括張有為老師的網絡推廣及b2b的營銷途徑,。b2b免費會員地毯式轟炸為我在發(fā)布產品信息上提供了很多幫助;論壇博客及社區(qū)，多注意品牌口啤的線上線下傳播讓我又多了一個方法與途徑宣傳自己公司產品;關鍵詞的密度分布同樣讓我在產品描述中注重了些技巧性的地方,。黃偉老師的搜索引擎優(yōu)化也讓我對網絡更多了些興趣,。除了這些課程學習還參加了上海千人網商大會的召開，這算是201**年發(fā)生的一件大事了,。很榮幸能夠參加如此盛大的會議,。除了借助外力進行學習，自己也會經常去阿里巴巴論壇,，博客,，阿里旺旺群進行各方面的學習，雖然這些工作比較花費時間,，但是每天能得到一些可以為己所用的知識也算是非常值得了,。比如百度的一些功能就是從群里面的商友開課中，論壇文章中以及自己進行百度的搜索中才明白了解,。

斯凱萊特銷售部進駐上海尚石景觀也有好幾月的時間了,，這里的生活雖然與以前大不相同,，但是學習還是正常進行了。主要學習了網站鏈接這一方面的知識,。

轉化為實際的訂單,。所有的努力即是為了最終的成交量而做的基礎?？偠灾痪湓挘嚎此莆⑿〉臇|西要做的細致做至極致也會有它發(fā)光發(fā)熱的那一天,。

回顧20__年的工作歷程，也讓我收獲很多,，還記得剛剛離開學校步入社會的時候,，懷著無比激動與些許忐忑的心情走出我人生的第一步。這一步往往也是最重要的一步,，像許多人一樣,，我們在職場中摸索著前進，讓自己充實讓自己去學習,，沒有任何經驗的我們比別人更多了一份艱難,，但是路往往是自己走出來的，憑著自己對生活的熱情與對工作的向往最后成為凱諾新型建材有限公司的一名新員工,。

這一年可能是我步入社會最艱難的一年，因為不管人生閱歷與工作經驗,，可以說我?guī)缀跏橇?，但是公司對我始終不放棄，而是給予更多的鼓勵與支持,，讓我自己學會前進,，剛出學校，立馬出入公司與社會也有很多的不適應,，這份不適應最主要的是不知道自己的工作應該從哪里著手,，整天過著令人擔憂的生活，但是經過公司對我的幫助慢慢學會了從哪里著手,，怎么去做好電子商務,，對于怎么做，如何做也有了全新的解釋,。

下面把這一年的工作做出總結：

一,、(產品化)熟悉公司的企業(yè)文化，人文文化,，最重要的是慢慢熟悉要銷售的產品,，基本的業(yè)務流程，明白公司主要是做什么的?市場定位在何處?我們的市場目標應該投向哪里?針對的市場個體與群體是誰?這些都是我需要學習的,，了解公司的產品價格,、每一個產品型號、各個產品的大類、產品的組成成分與產品的性能,，產品的優(yōu)勢,，了解墻體保溫與我們所做產品的關聯(lián)性。對產品的從底到面是怎么做成的,，如何施工,，等等一系列的問題經過公司的培訓與同事們的幫助慢慢的做到心里有數(shù)。慢慢的懂得如何更有效的去了解產品知識,，通過excel對公司的產品全面做出一個梳理,，產品的價格，類別,，型號,，企業(yè)文化，型號對應的產品,，各個型號的英文描述,，公司的產品的英文翻譯，等做出這一系列的歸檔之后對產品又有了全新的認識,，這樣為以后去各個網站發(fā)布信息就奠定了基礎,，節(jié)省了時間。

二,、(產品報價的靈活性)等熟悉了產品本身的性能之后,，其實報價看似簡單，其實里面學問很多,，剛開始我完全不知道怎么去報價格,，一下子就被客戶問住了，不了解價格怎么構成,，也與自己的業(yè)務不熟悉有關系,，這樣子總感覺與客戶之間找不到話說，經過公司的技術人員指導,，懂得怎么去報價,，怎么去分析價格的組成，懂得關于價格的問題怎么與客戶去溝通,，價格怎么波動,，施工費怎么算包含哪些東西，怎么根據(jù)excel做一個很正式的報價,。

三,、(網絡與市場)作為電子商務，網絡銷售,，如何去找客戶,，如何通過互聯(lián)網打開公司的市場卻是令人頭疼的一件事情,，現(xiàn)在是個信息化的時代，如何通過這個平臺去尋找潛在的客戶卻是一門頗深的學問,，要下一門苦功夫才行,，運氣好的話就另當別論，這個工作本來考驗的就是個人的耐力與毅力問題,，工作開始都是一個由淺入深的過程,。

首先談談自己如何通過網絡去尋找我們的潛在市場與客戶：

(1)通過注冊行業(yè)網站

搜索排名，網站更新速度,，服務項目等多個角度分析,。有的人說做這個很累，一天要注冊幾十個網站,，發(fā)布幾千幾萬個信息,，很枯燥，很乏味,，天天還要更新每天的信息,，的確是很辛苦，看似這工作很簡單似的,，其實很辛苦,，它鍛煉的是人的耐力與個人的毅力，每一天更新我們的產品排名就靠前,，被人搜到的機會就更大,，能接到詢盤機會就會更多，注冊網站多了,，公司的產品名氣就上去了,，你想你去搜索引擎一搜這個關鍵詞語出來全是本公司的信息,，這樣子公司的宣傳效果就更好,，因為我們做的都是免費的，查詢買家信息時看不到聯(lián)系信息,，對于普通會員來說可以網上直接詢盤的算不錯了,，可是效果很差，所以在買家市場條件下供應商主動尋找買家才能獲得更多的機會,。注冊免費的網站,，就應該勤快更新，否則很快發(fā)布的信息就會被淹沒,。

(2)通過搜索引擎找客戶

具體的操作方法,，產品的關鍵詞語+經銷商/買家。產品的名稱+產品的價格,。產品名稱+行業(yè)里面著名買家的公司的簡稱或者全稱,。尋找行業(yè)展覽網站,。觀察搜索引擎右側的廣告。尋找有鏈接到大客戶的網站的網頁,。

(3)論壇法

去有關的商業(yè)論壇,，那些里面有很多談論關于有關類似產品的提問，去那里介紹公司,，從而推銷自己的公司,，通過自己的博客，聊天工具去宣傳自己的公司,。

(4)逆向法

我們是做建材市場的,，想想用我們這個產品的行業(yè)，與他們建立關系,，也是邁向市場的一步,，像一些保溫公司，房地產公司,，建筑公司,，或者施工的個人，都是我們產品的適用對象,，從這里著手,，從而有機會尋找我們的經銷商，像他們推銷應該也是個不錯的選擇,。

(5)通過信息平臺

有很多工程的網站,，我們可以從中獲得很多項目的信息，根據(jù)提供的信息,，我們去核實項目的真實性,，讓業(yè)務員去跟進。

(6)建立自己的網站也是個很重要的工作

怎么合理規(guī)劃自己的網站,，怎么去合理布局都是我應該學習的,，經過一年的努力，也獲得很多的項目信息,，做了些工程,，像銀川，山西婦幼保健院,，遼寧廠房等,。但是事情總有好有壞，確實這一年的有用的信息還是很多的,，不知道怎么回事,，后期交給技術或者業(yè)務員去跟進的同時，成交的幾率是很小的,，這樣下去提供再好的信息也是問題,，怎樣突破這個障礙下面再仔細談論,。

四、工作中處理客戶的條理性

網上找業(yè)務,，我自認為我的工作上手還比較快,，有條理，我制定了圖片說明的報價文檔,，這樣子發(fā)給客戶的時候比較方便,，對于客戶，我把聯(lián)系過的客戶集中歸納在excel文檔,，作為客戶管理系統(tǒng),，對產品的分析，不同的報價,，客戶的類型與需求,，客戶的來歷與電話，項目的情況等做出登記,，因為我們是做工程的不同于別的行業(yè),，說不定這次打過電話之后很久就不聯(lián)系了，也說不定突然那一天再聯(lián)系,，這樣子也算對客戶的尊重,，等再打電話的時候自己知道這是哪個客戶等，我想對于客戶歸檔是件很重要的事情,，就像一些代理商的檔案也一樣,，對于代理商的協(xié)議價格等，每個代理商出貨的情況,，出貨的價格,，運費，匯款情況都要做好檔案登記,，做到心中有數(shù),。

五、與公司內部人員合作的重要性

怎么樣與工廠的員工配合與工地上的施工員配合都是件很重要的事情,，從合同-備貨單-生產單-出庫單-物流-收貨人收貨,，等等這些環(huán)節(jié)都要注意鏈接,，注意出貨的數(shù)量,，生產出貨的型號，按時按質按量把貨送到收貨人手里,，出過多少貨,，每個項目用過多少貨，每種產品用過多少,，都應該建立檔案歸檔,，做到心中有數(shù),。對于山西那個客戶就是因為彼此之間的銜接出現(xiàn)了問題，最后弄的大家都挺不愉快,，所以過程與流程配合都是需要我們注意的,。

六、產品的市場分析：

(1)市場需求分析,，現(xiàn)在做我們這個行業(yè)這個產品的也不是一家兩家了,，但是對于市場還是沒有飽和，從原來的瓷磚到現(xiàn)在的仿磚應該是市場的一個重大轉變因為瓷磚劣勢的出現(xiàn),，保溫的興起,，國家節(jié)能的倡導，為我們的產品提供了較好的市場競爭機會,，所以市場的力量還是很大的,，怎么樣去開拓這個市場，我們全體員工不管從自己的自身問題與公司的問題都應該全面著手,。

(2)競爭對手與價格分析,，現(xiàn)在市場上做這個東西一般人們熟知的也就是久諾、skk,、立邦,、中德瓦克、華石等等,，所以市場的競爭是相當激烈的,，可能別人的工藝不如咱們成熟，但是競爭的條件是很多面的,，我們有我們的優(yōu)勢,，但是我們也有劣勢,，像我們的價格可能比別人家的高,，市場關系不如別人成熟，人脈沒有別人廣闊,，隊伍不全,，技術人員缺乏，其實技術人員不光要技術上很精通,，對待每一個客戶怎么走進他們的圈子,，怎么去交談，怎么去建立關系都是我們應該學習的,，我想都是我們要考慮的問題,。所以怎么用我們的優(yōu)勢去抵抗別人的劣勢,，去捕捉市場這很重要。

七,、20xx年區(qū)域工作瞎想以及個人與公司出現(xiàn)的問題：

總結一年來的工作，自己的工作中也存在不少的問題,，可能時間長了也會出現(xiàn)懶惰的習慣，有的信息沒有及時更新,，有的項目沒有更好的去跟進,，對待某些客戶態(tài)度說話方面也有少些問題,，這些都是有待于向其他的業(yè)務員或同行學習,，20xx年計劃在去年的工作基礎上取長補短。

重點做好以下幾個方面

(1)依據(jù)區(qū)域銷售情況與市場的情況,，自己將計劃主要放在了北方與沿海的沿邊城市,。

(2)怎么通過網絡找些我們產品相關的項目信息，有質量的信息,，怎么去拓展網絡,，為公司提供更多的質量好的項目信息，這是我的責任,。

(3)積極配合代理商銷售,，服務好代理商的各項工作，與他們建立良好的合作關系,。

(4)自己在搞好業(yè)務的同時認真學習業(yè)務知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質,，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎,。

(5)為確保完成公司的任務，自己平時積極搜集信息并及時匯總,，爭取明年的市場我們能做好,。

(6)由于同行競爭激烈價格下滑，20xx年領導應該認真考察并綜合市場行情及業(yè)務員的信息反饋,，制定出合乎行情,，市場行情的出廠價格。

瞬息間,，對于我來說不平凡的20xx即將過去,，加入凱諾新型建材有限公司,，對于我來說是一種成長與進步的的歷程,，從頭開始學習我完全陌生的一種工作方式,、工作內容、以及工作程序,、第一次獨立的處理客戶的咨詢問題,，獨立的做出一份很好的報價，第一次給客戶講解這個產品的運用,，這些都是公司給予我的機會,，以上是我對這一年對自己工作的總結，既有對自己工作的肯定也有對自己工作的批評,，希望在20__年的工作中能有好的表現(xiàn),，和大家一起服務于公司，也祝凱諾新型建材有限公司的明天會更好!

熟悉要銷售的產品,，基本的業(yè)務流程,。我的工作是從公司產品目錄及產品價格開始的，當我拿到目錄時,，我認認真真地看了起來,，當然最重要的是要熟悉產品的英文描述。這個過程不可少,，雖然不要求一次全部記住,。我整個地看了一遍，就開始上些b2b網站注冊發(fā)布公司及產品信息了,，邊看產品目錄邊發(fā)布,，慢慢就熟悉了。現(xiàn)在看到一個產品,，我基本能說出它的英文名字甚至產品型號了,。

基本的業(yè)務流程就得從找客戶開始。尋找客戶是一門頗深的學問,，要下一番苦功夫才行,，運氣好的另當別論。當然要回答客戶的問題,，給客戶報價等應該要具備一些基本的國際貿易知識,。我上個學期學的國際貿易實務讓我對國際貿易方面的術語并不陌生。目前為止,，雖然自我感覺有些客戶稍有眉目,，但是稍一不慎就前功盡棄。只有找到了客戶,，下了訂單,，簽訂了合同，才有后面一系列制單結匯等流程。由于本人才疏學淺,，目前尚屬初級階段――找客戶階段,。

1.怎樣寫詢信?

詢信的標題一般就用公司產品名了，這樣直截了當,，當然也可以根據(jù)個人喜愛加些其他,。信的正文有稱呼，知道對方的名字,。第一部分交代怎樣得知對方的聯(lián)系信息的,，用一句話寫出來。第二部分簡單介紹自己公司產品及其優(yōu)勢,。第三部分寫期待對方來信詢問產品的有關細節(jié),，希望能夠合作之類的話語。第四部分就是結束語了,，寫好自己公司名字,，地址，聯(lián)系方式等,。信的內容不宜過長,，應簡明扼要。

2.怎樣尋找客戶?

a,、運用搜索引擎,。

google是全球搜索引擎，輸入關鍵詞+buyer,、importer,、distributor等，可以搜索出很多信息及相關網站,。其他國際知名搜索引擎有yahoo,、msn、aol,、altavista,、ask、lycos,、alltheweb,、overture，kellysearch,，webcrawler等,。可以采取類似方法搜索,，要更具體的話,，可以在搜索時后面+email或其他等,。

b、運用黃頁,。

中國黃頁,，歐洲黃頁，澳大利亞黃頁等等各個國家的貿易黃頁都可以好好利用,。各個國家貿易黃頁我都搜集了在電腦里,，可是還沒有時間仔細研究運用,。

c,、貿易論壇。

這是我偶然的一個發(fā)現(xiàn),。貿易論壇是一個結交朋友,，獲取知識，查找信息的好去處,。很多熱心人士發(fā)布國際采購商信息,。休息的時候，可以去論壇發(fā)發(fā)帖,，消遣一下,。遇到什么問題不懂的也上去問問，會得到很多回應,。目前我發(fā)現(xiàn)人氣,，的論壇是福步，其他我涉足的貿易論壇有跨國采購網,，網羅網,，世貿溫州，易八達等,。我在外貿論壇找到了很多買家信息,，受益匪淺。

d,、各國經濟商官方查詢網址,，各國促貿機構及網址。

(見電腦d盤,，時間限制還沒來得及用這個方法細細查詢)這個對于要開發(fā)特地國家客戶的貿易商有針對性效果,。

e、世界買家網,。

這是中國公共信息服務為幫助中小型出口企業(yè)拓展海外市場而提供的免費服務,。8月29日通過審核成為正式會員,。每月可免費查詢150家海外買家信息,，100家國內采購信息?？上в捎跁r間的關系，我也沒有好好利用,。但愿可以方便后來的人,，有利于公司以后的發(fā)展。

f,、參加展會,。

這個方法是我閱讀時得來的，并沒有實際操作,。在這也不便多說,。我想如果有機會參加的話，也的確是一個現(xiàn)場認識客戶,、跟客戶交易的良好時機,。

3.工作的條理性。

網上找業(yè)務,，來得慢,，需要有良好耐性。我自認為工作上手快,，有條理,，有創(chuàng)新，還有種獨特的領悟能力,。我制定了帶有圖片說明的報價文檔,，發(fā)給客戶非常方便。我把聯(lián)系過的客戶集中歸納在excel文檔,，作為客戶管理系統(tǒng)(找個客戶管理系統(tǒng)軟件就更好了),。對產品分析，不同的報價表,，從網上找來的相關進口商的聯(lián)系信息,，注冊的網站信息等都歸納到電子文檔里，存放在電腦里面,，也算是對公司的微小的一點貢獻吧,。

4.能夠給我回憶和高興的就只有兩個了。

一個是剛來的第二個星期聯(lián)系上非洲加納的客戶,，并且碰巧他們在汕頭,，親自過來了我們公司。雖然后來因為種.種原因,，沒有成交,，但因為曾經見過他們而高興。第二個就是跟巴林客戶的聯(lián)系,，我感覺希望挺大的,。八月初聯(lián)系到現(xiàn)在已經一個多月了,，我們從價格條件，價格,，樣品等,，對方基本滿足了我們的要求，感受到對方極大誠意,。雖然現(xiàn)在訂單沒有下,，而我要離開了，真誠希望公司能夠達成這筆交易,。

電子商務的個人總結篇九

公司給予我的是無限的鼓勵與支持,，在陶總、蔣總的領導下,，按照公司確定的方針,，我很快速的進入自己管理工作的角色,，做到善于與人溝通的同時,，要有強烈的集體意識，充分聽取他人的意見和建議,，并能夠快速地融入工作群團隊,，實現(xiàn)團隊的最佳效益。通過與大學生們的密切配合,，基本有效的實現(xiàn)了預定目標,。以下是我對3個月來的工作做出總結：

一、主要工作情況,。

1,、對大學生們進行培訓、分工,，近而安排他們的相關工作,。大學生不管是人生閱歷還是工作經驗，可以說都是幾乎為零,，剛出學校,，立馬出入公司與社會也有很多的不適應，這份不適應最主要的是不知道他們的工作應該從哪里著手,，怎么去做好電子商務相關工作,？對大學的培訓工作是我與大學生們共創(chuàng)佳績的.第一步，讓他們充分的熟悉公司的企業(yè)文化,，人文文化,，最重要的是慢慢熟悉要銷售的產品，基本的業(yè)務流程,，明白公司主要是做什么的,？市場定位在何處,？我們的市場目標應該投向哪里？針對的市場個體與群體是誰,？當大學生們對公司整體有了全新深刻的認識之后,，因人而異，分別安排每個成員的日常工作內容,，每個成員有了自己的目標,，做起來就比較有目的，從而達到人力資源的充分利用,。

2,、建立淘寶商城平臺，包括產品的上架,、圖片處理,、網頁美工、裝修模板的制定等,。在淘寶我的日常工作內容是：店鋪裝修,、數(shù)據(jù)分析、軟件應用,、配合淘寶進行活動報名和在線聽課等,，包括一些淘寶商城的推廣，例如淘寶客,、淘掌柜,、相關論壇和淘寶幫派內的發(fā)貼。初步建立了網絡營銷的基本框架,，但尚未形成真正的規(guī)模效益：

（1）經過三個月的時間,，成功開通了淘寶商城和cc613，現(xiàn)已開始成功運營,，并逐步進入正軌,，兩店的開通運營，為后期的宣傳推廣及招商加盟,，特別是市場動態(tài)掌握及消費者的信息反饋,，提供了重要的平臺和渠道；經營過程中積累的經驗和教訓也將為以后的工作提供很多值得借鑒和發(fā)揚的方式方法,。

（2）基于電子商務工作的實際情況,，以及公司人才儲備等多方面考慮，計劃在10月份我們將把cc613交給大學生團隊來策劃,，形成了電子商務的銷售團隊,，盡管人數(shù)不多，但是內部分工明確,，注重發(fā)揮個人專長,，并多次開會交流思想和經驗,。隨著以后電子商務的不斷發(fā)展，我們儲備團隊成員的數(shù)量,、結構,、分工、素質等將不斷提高并加以完善,。

（3）隨著網絡市場的競爭日趨激烈,，為了順應形勢，我們組織了多次促銷,，包括品種促銷和節(jié)日促銷,，但效果并不明顯。開拓市場是一件令人頭疼的事情,，尋找潛在的客戶也是一門頗深的學問,，要下一番苦功夫才行，深究原因,，所以我想在10月份計劃性的嘗試廣告的投入,，包括直通車及阿里媽媽等，盡管達到的效果可能有限,，但是這為我們摸清淘寶廣告的特點,，以及如何更好的發(fā)揮廣告的作用,，提供了很多值得深入研究的經驗和教訓,。

圍。

二,、存在的主要問題

（1）淘寶網內競爭極其激烈,。

透過競爭市場的分析，顯而易見,，淘寶的市場雖還未飽和,，但市場的競爭已經是相當激烈。競爭的條件是很多面的,，我們有我們的優(yōu)勢,，但是我們也有劣勢，像我們的價格定位不明確,，市場關系不如別人成熟,，人脈沒有別人廣闊，專業(yè)營銷隊伍的缺乏,，技術人員的缺乏等,，其實對于營銷團隊是不光要技術上很精通，對待每一個客戶怎么走進他們的圈子,，怎么去交談,，怎么去建立關系都是應該去深刻研究學習的,，我想這一系列都是我們要考慮的問題，所以怎么用我們的優(yōu)勢去抵抗別人的劣勢,，去捕捉市場這很重要,。

（2）受淘寶各種規(guī)則影響，網店信用,、人氣,、單品銷量等陷入惡性循環(huán)。

惡性循環(huán)主要表現(xiàn)在搜索排名上,，在首頁展示的機會太少,，若按剩余時間排名，每個單品每周循環(huán)到首頁的時間不足3分鐘,；若按人氣排名,，首頁展示的是信用高、單品銷量大,、人氣旺的店鋪,，如此則信用越低、銷量越少的店鋪如果憑借正常發(fā)展幾乎無翻身機會,，因為展示的越少,，就賣的越少，賣的越少,、人氣就越差,、排名就越靠后，如此陷入惡性循環(huán),，周而復始,。

從地方專賣店的持續(xù)經營來說，我們過去或者將來面對的加盟商有可能都是“半路出家”,，所以對行業(yè)認知,、專業(yè)程度、產品熟悉,、經營技巧,、促銷策略等等這些方面都是先天不足、有所欠缺的,，所以如何在這些方面有效并且靈活的對加盟商進行指導和培訓,，也是后期要面臨的一個重要問題。

電子商務的個人總結篇十

時間飛逝,，轉眼間,。xx年已悄然結束了，在這一年的時間里,通過對電子務的認識,結合工作實際，對工作做如下總結:

一.存在的不足
1.工作的條理性不夠清晰,，每天上班都沒有一定的安排,，看到缺乏哪種能力就學習哪種，目前,，一邊推廣,，一邊做客服，一邊寫寫文章,，一邊作作圖弄弄網站,，沒有詳實而主次的計劃，但至少還是知道哪方面需要立刻完成,，哪方面需要緩期完成,，做多了就慢慢地有所體會，慢慢地加大進步,，也希望在明年會得到更好的優(yōu)化空間,。

2.在工作期間,對工作認識不夠,特別是剛來的時候，完全缺乏主動能力,，對鞋業(yè)行情缺乏了解和分析,，再一個就是對工作的定位不足，邏輯能力欠缺,。

3.缺乏工作經驗

對于電子商務這塊,，以前的我真的一點也不懂，也就是劉總的栽培和認可,，讓我學會了很多,，雖然在整個過程中遇到了許多問題，不知道怎么推廣,，怎么去優(yōu)化關鏈字,，但利用身邊資源和網絡課程的同時，知道推廣是一件長久的堅持做才能達到效果的事,，貴在堅持。

4．為什么我們的鞋子沒有形成銷售

因為流程的問題不知道如何下手的情況有點多,，包括錯誤與缺漏,，還有當時的設計，考慮不到位,，不知道開淘寶店還是淘寶商城,，現(xiàn)在選擇了開淘寶店，對我來說是一件好事也是一件煩事,，開淘寶店的.目的是為了以后開商城打個基礎,，但憑現(xiàn)在的控制力度顯然是不夠的，現(xiàn)在的工作距離不夠精細化,，（還是流程問題）,。

再一個就是開淘寶店什么迷惑都有,，一人客戶不滿意，給個差評,，整個店都跨下了,，一個地方出錯了，就扣分,，比起商城沒有什么優(yōu)勢,，最郁悶的事——寫了好幾篇稿都給刪了，我又沒有打廣告,，接......

5．在阿里巴巴上,，工作缺乏一個隨時反省隨時更新修改的過程，雖然工作回頭看,，但是缺少規(guī)律性,，比如：在阿里巴巴上，很多功能都有修改更新的內容,，就可以直接推廣（誠信服務,，專場報名，跟帖,，活動報名,，優(yōu)質產品，回帖,，發(fā)帖等等）,，以前卻什么也不知道，只有發(fā)現(xiàn),，才能實現(xiàn)精細化,。

總之，用一段話概括

工作條理不夠清晰,。

對流程不夠熟悉

工作不夠精細化

工作方式不夠靈活

缺乏工作經驗

缺乏平時工作的知識總結

二．今年公司要開拓大領域,，鞋子要形成大規(guī)模銷售，今年貨也會很多,，工作壓力會比較大,，要吃苦耐勞，勤勤墾墾,，踏踏實實做好每一項工作,，處理好每一個細節(jié)，努力提高自己的專業(yè)技能,，盡快的得到進步,。

以下是我今年提高地方

要提高工作的主動性

工作要注重結果

今年工作要定目標，一切圍繞著目標來完成

把握一切學習的機會，平時要做總結

多看,，多學習,，多做

xx年的工作目標

今年我們要定一個鞋子銷售的目標，淘寶上達到一個冠,，年銷售也就是1xxxx件貨,，人件利潤xx元，年收入xx萬,，但必需得開商城,，而且至少兩個淘寶店，還要有專業(yè)的設計人才,，在成本方面,，一定要達到月銷售量，可免房租,，盡可以有是在兩個月內實現(xiàn),，（月銷售額達到xxx件）這是我對今年公司的動營目標,，雖然做起來壓力大，但有壓力才有動力,，只有朝著這個目標走,，有信念就一定會實現(xiàn),，我們一定能做好的，也一定會做到,。

電子商務的個人總結篇十一

還記得在xx縣林業(yè)局頂崗實習的那份充實，還記得參加xx縣林業(yè)局工作招聘會時的那份期盼,，還記得參加為期五個月的畢業(yè)頂崗實習的那份收獲。

思考是永恒的主題。五個月的頂崗實習說長不長說短不短,，細細回味起來卻實在有許多值得思考值得總結的地方,。下面我將從內業(yè)和外業(yè)兩個方面簡單地介紹一下我的xx縣林業(yè)局實習生活：

內業(yè)審核

檔案審核拉開了我xx縣林業(yè)局實習生活的序幕。我的日常工作是審核各鄉(xiāng)鎮(zhèn)送上來的林改檔案材料,。工作任務看似簡單卻包含了許多技巧與學問，更包括了許許多多做人做事的道理,。大概能夠從以下幾點總結自己的實習所得：

一,、實習中首先要找準正確的自我定位,。實習的目的主要是開拓視野，鍛煉實踐操作技能，了解一線的生產流程，熟悉一線的生產環(huán)節(jié)，而不是單純機械化地完成任務,。

二,、完善主角大轉換,，學會適應環(huán)境，營造和諧融洽的實習分氛圍,。每個單位對于沒個人來說都是陌生的，要學會讓自己應對新的環(huán)境向著利于自身發(fā)展的方向改善。想要很好地融入一個新的環(huán)境，首先要具備良好的溝通潛力，溝通中要做到主動、真誠,，講究溝通技巧；其次要放低姿態(tài),，注重細節(jié),。人和人的相處都是在心態(tài)、地位平等的基礎上的,，只有放低姿態(tài)，才能與同事融洽相處,，只有在細微處表達對同事的關懷,，在細節(jié)上體現(xiàn)出對單位的關心，才能讓關系變得融洽,；要學會換位思考,、理解、包容,、不要總是抱怨領導對實習生的不公,，要學會理解單位的難處，要做到虛心詢問,，認真請教,，真誠地和人心對心新交流。

三,、實習中學到的工作技術與專業(yè)素質,。實習中，我們不但鞏固了專業(yè)知識,，切身體會到了專業(yè)技能在林改工作的重要性與實用性,。還學到了許多檔案管理的學問與技能，其中包括檔案材料的陳列,、檔案的出,、入庫登記、材料審核中的時間邏輯推理等方面的技巧,。對于內業(yè)審核這一工作,，看似簡單，卻包含了許多的技巧與學問,，但最重要的就是要認真細致,、核對時間、邏輯關系是否正確,，圖表是否一致,，上交材料是否完善,、有效。材料審核最基本的要求就是準確性與時效性,。所以做為日常工作,，必須要注意審查上交材料的時間邏輯問題。這就要求在審核的過程中要熟悉時間邏輯推理,、材料要求,，掌握簡便方法，從而提高工作效率,。在生產一線工作必須要能吃苦耐勞,，有耐心、恒心,，還要細心,，堅持激情與職責并重的工作作風。對工作負責,，對單位負責,，更要對人民群眾負責。

四,、透過橫向比較其他實習生的競爭與差異,，總結工作經驗，發(fā)表自己對改善工作的一些觀點推薦,，找出自己的缺點不足,，發(fā)揮自身的特長優(yōu)勢。單位應加強對職工的專業(yè)知識,、業(yè)務技能等方面的培訓,，才能進一步增強職工的歸屬感與工作熱情。

外業(yè)核界

檔案審核結束后,，一個多月的外業(yè)核界工作接踵而至,。外業(yè)核圖是一份十分辛苦但卻是林業(yè)工作中十分核心的工作。這次我代表的是縣林業(yè)局對藤南的三個重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行糾錯自檢,。接觸最多的就是各鄉(xiāng)鎮(zhèn)林業(yè)站的技術骨干,，以及群眾。想要工作順利開展,，與鄉(xiāng)鎮(zhèn)骨干,、群眾持續(xù)良好的溝通很重要。首先要知己知彼,，建立自信,。作為實習生，從前很少與他們打交道，社會經驗也極其匱乏,，要想自己在溝通中如魚得水,，游刃有余，就務必建立自信,。讓群眾指清楚界線,，認真回答群眾提出的問題，讓林改工作深入人心,，對于邊界有爭議的林地,，不能自作主張。同時要虛心向老專家老技術員請教,、學習,，尊重他們的意見。做到核界清楚,，權屬明析,。

電子商務的個人總結篇十二

在學校的精心安排下和實訓老師的認真指導下，20xx級電子商務畢業(yè)實訓接近了尾聲,，從20xx年4月6號到20xx年6月2號為期一個月左右的時間，讓我們再一次學到更多更實用的知識,。

實訓的內容和任務也在我們組的努力和付出艱辛的汗水后,，得到了回報，我們組在規(guī)定的時間里完成了blog系統(tǒng)設計,，同時也得到了老師認可心中無比的激動,。作為項目組長的我，不僅在此項目中學到了技能,，更重要的是學到一種團隊精神,，一種分享收獲的喜悅，一個小組一個團隊要有統(tǒng)一的目標,，統(tǒng)一的意見,，和一個優(yōu)秀的領導人，這樣才能更有效的完成我們前進中遇到的難題和困難,。

從學校走向社會,，首要面臨的問題便是角色轉換的問題。從一個學生轉化為一個單位人,，在思想的層面上,，必須認識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。

學生時代只是單純的學習知識,，而社會實踐則意味著繼續(xù)學習,，并將知識應用于實踐，學生時代可以自己選擇交往的對象，而社會人則更多地被他人所選擇,。諸此種種的差異,。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點還是不夠的,，而是必須在實際的工作和生活中潛心體會,，并自覺的進行這種角色的轉換。

還記得實訓一開始我就比較高興和興奮因為自己可以利用自己所學的知識做自己想做的事情,，開發(fā)一個自己喜歡的項目blog系統(tǒng)設計,，于是找了幾個有相同愛好的朋友一起組成小組開始了我們的畢業(yè)設計，我便接受了組長職位,，我們商量了之后,，選擇了《個人資源主題網站設計與實現(xiàn)》在我的提議下我們選擇了設計《blog系統(tǒng)設計》來作為我們的畢業(yè)實訓項目，作為我們小組我們當然想如何在項目小組中脫穎而出成為一支優(yōu)秀小組,，這其中非常重要的一點就是我們必須統(tǒng)一目標,。

所以一開始我們組就統(tǒng)一了目標制定了一個詳細的計劃出來，在短短的5周25天時間里將項目分解,，和組員自身掌握知識的情況做了統(tǒng)計調查之后,，由大家商量和推薦任務負責人。分配了每個組員的工作,，每個組員有了自己的目標,，隊員做起來就比較有目的，要不這樣最后也只能剩下幾個人在做,。造成資源的浪費和不能充分利用,，所以通過一天的時間分配好每個人的目標進度，和具體計劃完成的時間,。

在確保工程質量的同時,，把握工程的進度十分重要，并要及時的和老師溝通聯(lián)系,。得到老師的幫助是完成這次任務的一個重要保證,，下面是我此次項目的具體安排：

一將選題確定下來，并將項目分為：頁面設計,、功能設計與數(shù)據(jù)庫連接3大版塊,。（1天）

二根據(jù)畢業(yè)選題，寫出《項目策劃立項書》《需求分析說明書》《詳細設計說明書》《程序編碼》人均一份,。（5天）

三收集網站資源,，如所需的圖片和程序相關資料（2天）

四完成blog系統(tǒng)的整體設計筐架。（10天）

五將前臺功能和后臺數(shù)據(jù)庫處理連接,。（3天）

六測試blog系統(tǒng)的功能和軟件在運行中的bug,。（2天）

在項目制作中難免會有時間安排上的'沖突所以我決定留出多余的2天時間來彌補這個問題，同時事實也證明了我的判斷是正確的。這次其中有組員因為在找工作,，所以公司讓他去面試,，這樣就占用了我們事先安排的時間，所以這次在出現(xiàn)特殊情況下,，我們也保證了項目的整體進度,，確保質量的基礎和按期完成工作是十分重要的，如何才能按工作進度完成工作,，而又能減少加班加點是在項目中時時都要考慮的問題,。工程進度太趕，加班加點的工作容易造成隊員疲勞作業(yè)而影響工作質量,；進度太慢,，又會影響完成時間。所以要做合理的工作分配,。

在我們小組中,，每個成員都有其善長的一方面，有善長技術的,，也有十分細心善長測試的和熟悉頁面設計的,。

所以在完成這個項目的進度過程中，遇到的困難都能及時的解決也同時感謝老師的熱心幫助,。本blog系統(tǒng)網站采用sqlserver數(shù)據(jù)庫,。我們通過導入，或者手工輸入等方式將數(shù)據(jù)錄入數(shù)據(jù)庫中．數(shù)據(jù)在數(shù)據(jù)庫中一表的方式存放,，數(shù)據(jù)項之間存在約束關系，而多個數(shù)據(jù)表之間以某種方式聯(lián)系在一起,，這就形成了基于表間關系的關系性數(shù)據(jù)庫．關系型數(shù)據(jù)庫,，以用戶定義的某種方式組織和維護數(shù)據(jù)，便于數(shù)據(jù)的管理,，完整性檢測,，提供快速有效的信息檢索和查詢更改等等．asp．net可完全利用．net架構的強大，安全,，高效的平臺特性,。asp．net是運行在服務器后端編譯后的普通語言運行時代碼，運行時早綁定（earlybinding）,，即時編譯,，本地優(yōu)化，緩存服務,，零安裝配置,，基于運行時代碼受管與驗證的安全機制等都為asp．net帶來卓越的性能。

由于這次我們是選擇的是《個人資源主題網站設計與實現(xiàn)》在我的提議下我們選擇了設計《blog系統(tǒng)設計》其主題是收集關于2008年奧運會吉祥物既相關圖片的blog網站，選這個作為blog的主題是為了滿足有著共同愛好的人群有一個比較集中的發(fā)布圖片和關于奧運會的相干消息的網站,。

1．在頁面的設計上我們以醒目和清新的五福娃形象版面設計作為這次blog網站的首頁設計,，既體現(xiàn)了網站的主題也宣傳了20xx的精神。

2．在功能上有著博客網站的基本功能如：注冊,，留言,，回復，查詢最新發(fā)表主題和最新留言,。

3．在數(shù)據(jù)庫方面主要處理用戶的注冊信息（如：注冊內容,，發(fā)表過的文章或相關主題圖片，瀏覽者的查詢,，留言和回復數(shù)據(jù)的保存,。

在工程中，遇到問題是避免不了的,，最主要的還是如何去解決,。項目組長除了要熟悉這次項目外，最重要的是解決所遇到的種種問題,，如何去有效的解決處理問題從而有效的避免影響項目完成的進度是十分重要的,。

1、在頁面設計時,，我們討論了很久因為要考慮到體現(xiàn)奧運會主題blog網站的特點,，是否需要背景音樂，是否需要動態(tài)logo來表現(xiàn),，從而我們最后達到了共識將這次2008年奧運會吉祥物五福娃的圖片置頂,，并以白色為背景將吉祥物的形象醒目的襯托出來更能給瀏覽著一種清醒的感覺在視覺上沒有視覺壓力。

2,、在功能中,，我們有在乎多功能的設計，有注重基本功能的完善,。在著其中有很多原因影響我們對功能的實現(xiàn)有來自與我們自己的原因,，如知識和技術的不全面，也有時間和進度的考慮方面的原因,。最后我們打算將功能設計的最簡單化,，這不代表我們的功能簡陋，而是全部體現(xiàn)我們這次blog主題網站的特點功能,。

3,、數(shù)據(jù)庫方面，在數(shù)據(jù)庫的設計上我們花了大部分時間和精力來完成這個版塊,，這其中暴露了我們在這方面的不足在完成了與前臺用戶信息的連接后,，需要處理大量的信息,，和保存一定量的用戶操作數(shù)據(jù)，這給我們原本不太完善的數(shù)據(jù)庫知識的實現(xiàn)和處理產生的錯誤不能及時得到解決,，在翻閱了大量的書籍和借助于網絡資料,，同時在老師的幫助下得到了解決，從而最終實現(xiàn)了我們預期的目標和應有的效果,。

最后通過2天左右的時間測試,，我們都非常滿意和欣慰，因為我們完成了項目要求同時也證明了自己,。出現(xiàn)問題追究是誰的責任已經不再是重要的,，重要的是如何找到解決問題的方法，如何才能把損失減少到最小而不至于影響整個小組的進度,。從此次項目中,，我們真的感觸非常多，學到的也非常多,，更證實了我們所掌握知識情況,。

通過5周的實訓，我們掌握了課本外的實際知識,，將書本上理論的知識,，通過我們有著共同愛好的小組一起完成了這次實訓內容。除了完成了老師給的實訓任務,，我們收獲更多的是一個集體的力量,，一起共同完成一項任務后的滿足感，真的很感謝學校和老師在期末給我們怎么好的實習機會,，所以每次我都十分珍惜這些機會,，這次也不例外。所以我非常感謝學校和老師給我們這么好的學習機會,，在項目中我們也體會到一位優(yōu)秀的教師為我們這次項目的付出,，在老師的精心組織下，我們班順利完成了規(guī)定任務,。實訓是短暫的，但它讓我們在學校里學到了我們平常在書本上沒能學到的動手方面的實踐,，那也是我們畢業(yè)前與社會工作的接觸,，它讓我們感受集體的力量，感受了與社會類似的工作,。為我們畢業(yè)后的社會工作做好準備,。

至此畢業(yè)設計結束了，豐富的大學生活也結束了,，社會中工作中還有更多學習的機會等著我們,，畢業(yè)后進入社會進入工作崗位,，我準備好了。