招商策劃有多種多樣的形式,，如到國(境)外舉辦項(xiàng)目招商會(huì)，在本國或本地區(qū)舉辦投資環(huán)境介紹會(huì)與國(境)外大銀行,、大跨國公司建立較為穩(wěn)定的溝通渠道;建立駐外招商機(jī)構(gòu),，聘請(qǐng)招商顧問等。下面是可圈可點(diǎn)小編給大家分享的一些有關(guān)于2022年項(xiàng)目招商計(jì)劃書模板的內(nèi)容,，希望能對(duì)大家有所幫助,。

2021年優(yōu)秀的招商方案設(shè)計(jì)1

為進(jìn)一步調(diào)動(dòng)農(nóng)委及所屬單位招商引資工作的積極性，營造濃厚的招商氛圍，推進(jìn)招商引資工作向縱深發(fā)展,，確保完成農(nóng)委全年招商引資目標(biāo)任務(wù),，根據(jù)縣委、縣政府統(tǒng)一安排和部署,，結(jié)合我委實(shí)際，制定實(shí)施方案如下：

一,、 成立組織

為深入開展好招商引資工作,，確保招商引資取得實(shí)效，農(nóng)委成立了招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組,。人員如下：

組 長：李__

副組長：蔡 _ 陳__ 崔__

成 員：冉__ 程 _ 張 _ 王__ 尹__

何__ 田__ 李 _ 孫__ 尚 _

二,、實(shí)施措施

1、堅(jiān)持主要領(lǐng)導(dǎo)帶頭招商,。認(rèn)真貫徹落實(shí)“招商周”制度,。組長和副組長要積極率隊(duì)外出招商;對(duì)在建項(xiàng)目，要加快推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè),，提高資金到位率;對(duì)已簽訂合同,、協(xié)議、洽談意向的項(xiàng)目要親自跟蹤洽談,，力促項(xiàng)目盡快落地開工建設(shè),。

2、堅(jiān)持有目標(biāo)有重點(diǎn)招商,。招商引資期間“一把手”要率隊(duì)赴長三角,、珠三角等地區(qū)，確定招商目標(biāo),，主攻重點(diǎn)產(chǎn)業(yè),、重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)項(xiàng)目,，創(chuàng)造條件開展集中招商或產(chǎn)業(yè)招商活動(dòng),。

3、堅(jiān)持參與各類活動(dòng)招商,。積極主動(dòng)參與省市縣在8,、9、10三個(gè)月舉辦的各類大型節(jié)會(huì)招商活動(dòng),。9月份、10月份縣委,、縣政府將在長三角,、珠三角地區(qū)適時(shí)舉辦靈璧縣招商引資推介會(huì)暨項(xiàng)目集中簽約儀式，我們將積極做好政府安排的關(guān)于推介會(huì),、項(xiàng)目簽約和客商邀請(qǐng)等準(zhǔn)備工作,。

三,、目標(biāo)任務(wù)

1、9月份,、10月份要外出招商4次以上;

2,、利用9月份在合肥召開的“中國安徽(合肥)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化交易會(huì)”,，與豐樂集團(tuán),、皖墾集團(tuán)舉行項(xiàng)目洽談;

3、9月下旬至10月上旬,，分別赴浙江金華,、江蘇昆山市政工程建設(shè)集團(tuán)洽談制衣項(xiàng)目和市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)事宜;

由于領(lǐng)導(dǎo)重視,，措施得力，任務(wù)明確,，__年農(nóng)委超額完成縣委、縣政府下達(dá)的招商引資任務(wù),。蔡__副主任三次外出邀商引進(jìn)蒙牛集團(tuán)在荷金來生態(tài)養(yǎng)牛示范園存欄進(jìn)口奶牛____頭,，價(jià)值9300余萬元，其中農(nóng)委6000萬元;引進(jìn)__宿遷碧禾餐飲有限公司在七孔橋良種場(chǎng)建設(shè)高檔溫控蔬菜大棚,，__年一期工程已投資___余萬元,。(注：招商引資確認(rèn)手續(xù)在招商局)

另附：1、新增省,、市級(jí)龍頭企業(yè)文件;

2,、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化工作先進(jìn)縣區(qū)政府表彰文件。

2021年優(yōu)秀的招商方案設(shè)計(jì)2

一,、學(xué)校及學(xué)院簡介

學(xué)院秉承"厚德博學(xué),，睿智健體"的校訓(xùn)，堅(jiān)持黨的教育方針,，以人才培養(yǎng)為第一使命,，立足體育，致力于培養(yǎng)高素質(zhì)"一專多能"應(yīng)用型人才;學(xué)院長期堅(jiān)持 "注重內(nèi)涵發(fā)展-以精取勝,、強(qiáng)化育人使命-以用為上,、優(yōu)化人才資源-以師為先"的教育思想觀念;形成了"堅(jiān)持以質(zhì)量求生存、堅(jiān)持以特色謀發(fā)展、堅(jiān)持以學(xué)科鑄品牌,、堅(jiān)持以師資拓優(yōu)勢(shì)"的辦學(xué)思路;淬煉形成了"以體為主,，體醫(yī)滲透、體文結(jié)合,，培養(yǎng)'一專多能'應(yīng)用型人才"的鮮明辦學(xué)特色,。

二、活動(dòng)說明

為貫徹落實(shí)省教育廳億萬學(xué)生陽光體育文件的精神,，發(fā)展社會(huì)主義先進(jìn)文化,，弘揚(yáng)時(shí)代新風(fēng)同時(shí)為激發(fā)廣大師生對(duì)于體育鍛煉的熱情;增強(qiáng)各班級(jí)的凝聚力和集體榮譽(yù)感;展示全院師生良好的精神面貌和追求“更快、更高,、更強(qiáng)”的進(jìn)取精神。成都體育學(xué)院定于10月29號(hào)舉行大型田徑運(yùn)動(dòng)會(huì),。

注 ： 時(shí)間：10月29日--30日

地點(diǎn)：學(xué)院田徑場(chǎng)

三,、招商說明

為了使學(xué)院運(yùn)動(dòng)會(huì)的正常有序開展，同時(shí)本著學(xué)校與社會(huì)互溶,，學(xué)生與商家互惠的目的,，增加校商間的交流與合作，共同學(xué)習(xí),，共同發(fā)展,。我院決定對(duì)外尋求合作伙伴。積極尋求與外部合作,。

四,、市場(chǎng)分析

1. 大學(xué)生有著自己消費(fèi)特點(diǎn)：

(1)消費(fèi)群體范圍集中，針對(duì)性強(qiáng),，消費(fèi)量大

(2)容易受周圍環(huán)境的影響,，消費(fèi)易引導(dǎo)

(3)容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射

(4)接受能力強(qiáng),，尤其對(duì)新鮮事物的接受能力

2. 同電視,、報(bào)刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比,，可用很少的資金做到的宣傳,。

3.學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng),，產(chǎn)品品牌容易深入人心,。公司如能在這種環(huán)境中進(jìn)行宣傳，效果可想而知,。

4.如條件允許的話,商家還可以同我們學(xué)院建立一個(gè)長期友好合作關(guān)系 ,。因?yàn)槲以簩⒂?jì)劃在今后每年都舉辦一次相類似的籃球賽以及運(yùn)動(dòng)會(huì)等賽事，這樣商家在學(xué)院內(nèi)外的知名度將不斷加深，極具有長遠(yuǎn)意義!

5.便捷的活動(dòng)申請(qǐng)：商家在校內(nèi)搞宣傳,，一定要經(jīng)過一系列的申請(qǐng),，而通過和我們學(xué)院合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準(zhǔn),，并且得到我們學(xué)生會(huì)各部的大力協(xié)作配合,。

6. 高效廉價(jià)的宣傳：以往的校內(nèi)活動(dòng)中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn),，本次活動(dòng)中,，我們將利用學(xué)校內(nèi)外強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)進(jìn)行深入的宣傳，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)絡(luò),，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果,。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動(dòng)!

五、活動(dòng)招商與宣傳方式

1.冠名權(quán)：贊助擁有活動(dòng)的冠名權(quán),，本次活動(dòng)可以“_贊助商_”等來命名,。 (贊助總金額達(dá)到一定程度)

2.橫幅:為期三天(時(shí)間長度取決于根據(jù)贊助商提供的資金多少)的橫幅宣傳，在學(xué)校將帶有商家名稱的橫幅懸掛在食堂等人流量最多的位置,。懸掛時(shí)間是一天24小時(shí)不間斷性,。(贊助商以私人名義是無法申請(qǐng)到橫幅懸掛的)

3.海報(bào)：我們將在文化節(jié)前期在全校各宣傳欄內(nèi)張貼海報(bào),海報(bào)印有贊助商名稱及贊助商標(biāo)識(shí)，在保證有關(guān)活動(dòng)的宣傳的情況下, 體現(xiàn)贊助商的利益,?？晌覀冏约菏掷L亦可由贊助商提供。

4.展板：活動(dòng)前期在校內(nèi)人口流動(dòng)量大的道路上和食堂前等醒目位置擺放展板,，展板將展示社團(tuán)文化節(jié)宣傳單,，節(jié)目單, 并張貼體現(xiàn)贊助商公司良好形象的1-2張海報(bào)與展板上，以求對(duì)贊助商的宣傳達(dá)到面的效果,。(前期宣傳)

5.立式廣告牌：在新生杯籃球賽期間作為獨(dú)立的宣傳方式在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行宣傳,。(由貴公司提供)

6.校廣播站做為期三天(時(shí)間長度取決于根據(jù)贊助商提供的資金多少)有關(guān)貴公司的廣播宣傳，建議公司自備1~2分鐘錄音節(jié)目,在廣播站中播出,。(各相關(guān)資料,已備刊物排版){視具體情況,，要另收一些宣傳資金}

7.宣傳棋方陣。在社團(tuán)文化節(jié)期間在禮堂外等顯眼位置放置彩旗進(jìn)行宣傳,。

8.調(diào)查問卷：活動(dòng)結(jié)束后,，幫貴商家或公司進(jìn)行一次校園市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查問卷內(nèi)容可由貴商家或公司單獨(dú)裁定,，也可以有我們雙方共同商定,。我方人員負(fù)責(zé)問卷在我校內(nèi)發(fā)放，回收統(tǒng)計(jì),，最后交與貴商家或公司作為制定發(fā)展規(guī)劃使用,。

9.在社團(tuán)文化節(jié)期間在校內(nèi)設(shè)立咨詢臺(tái),。

10.宣傳單:宣傳單上商家或公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時(shí)派發(fā)公司的宣傳單，委派學(xué)生在校內(nèi)食堂及宿舍樓等人流聚集的地方散發(fā)宣傳單,。

11.獎(jiǎng)品宣傳：獎(jiǎng)品由贊助商贊助,、提供，可印有贊助商標(biāo)識(shí),。

12.工作人員用品宣傳：工作人員可穿戴商家提供的服飾,、胸牌或其他代表貴公司形象的物品宣傳。

13.嘉賓發(fā)言:贊助商可派代表到現(xiàn)場(chǎng)參加我們的新生杯籃球賽,，并可在活動(dòng)期間以嘉賓的身份上臺(tái)發(fā)言或?yàn)閮?yōu)秀班級(jí)上臺(tái)頒獎(jiǎng),。

14.展賣:貴商家或公司可以在學(xué)校內(nèi)人口流動(dòng)頻繁的路口展示自己的產(chǎn)品，開展促銷活動(dòng),、展銷活動(dòng),。

15.產(chǎn)品宣傳: 商家或公司產(chǎn)品可作為該活動(dòng)的指定用品。(贊助產(chǎn)品必須滿足現(xiàn)場(chǎng)需要方可)

16.產(chǎn)品代理:貴商家或公司的產(chǎn)品可由我院學(xué)生會(huì),，可長期合作,。

注：商家或公司可參加展板與海報(bào)設(shè)計(jì)并對(duì)宣傳活動(dòng)發(fā)表觀點(diǎn)及看法，我們將酌情采納,。

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

注：經(jīng)費(fèi)預(yù)算只做參考用,，可根據(jù)實(shí)際情況酌情變動(dòng),。

七、致贊助商

1,、大學(xué)生充滿激情,，是對(duì)例如運(yùn)動(dòng)會(huì)等大型活動(dòng)的積極參與者;他們是帶動(dòng)當(dāng)今中國消費(fèi)的主力高潮，是消費(fèi)市場(chǎng)上具有不可磨滅地位的消費(fèi)群體,。

2,、如果您想提高您的品牌或商店的知名度并進(jìn)行產(chǎn)品宣傳的話，眼前就是一個(gè)的機(jī)會(huì),。此次運(yùn)動(dòng)會(huì)就是各大贊助商向我院的學(xué)子介紹自己,，宣傳自身的產(chǎn)品，策劃自身形象的大好時(shí)機(jī),。運(yùn)動(dòng)會(huì)是學(xué)校難得的大型活動(dòng),，受到學(xué)校各層次的人員廣大的關(guān)注，同時(shí)必將吸引校外人士的目光,。如此黃金時(shí)機(jī)怎能錯(cuò)過?

3,、我們向您保證，我們會(huì)盡自己的努力,，的心血,，在我校推廣您的產(chǎn)品,。讓您的投資獲得的回報(bào)! 且此次賽事為我院本學(xué)期也是最后一次大型活動(dòng)，也是我院學(xué)生會(huì)向全院乃至全校師生展示我們良好形象的一次平臺(tái),，我們肯定會(huì)加倍努力把這次賽事的組織和宣傳工作做到,，讓贊助商感到滿意。

4,、最后,，我們誠摯邀請(qǐng)各位贊助商朊友與我們合作，共同把這次大賽辦好,，實(shí)現(xiàn)各自期待的價(jià)值,。

2021年優(yōu)秀的招商方案設(shè)計(jì)3

一、工作目標(biāo)

20__年力爭新引進(jìn)內(nèi)外資開工(開業(yè))產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目120個(gè),，實(shí)際利用內(nèi)外資金35億元,，其中工業(yè)項(xiàng)目占項(xiàng)目總數(shù)的50%以上;重點(diǎn)實(shí)施“三個(gè)十”招商工程，即力爭引進(jìn)10個(gè)戰(zhàn)略投資者,、5個(gè)總投資過10億元,、10個(gè)過億元的項(xiàng)目，新增企業(yè)創(chuàng)稅能力過億元,，解決1萬名勞動(dòng)力就業(yè)崗位,，實(shí)現(xiàn)100個(gè)新增項(xiàng)目順利開工、竣工,、投產(chǎn),。

二、工作任務(wù)

20__年繼續(xù)保持衡陽市招商引資工作一類單位,，力爭獲得湖南省擴(kuò)大開放工作先進(jìn)單位榮譽(yù)稱號(hào),。

三、工作措施

(一)宣傳造勢(shì),，打造亮點(diǎn),，讓招商引資理念深入人心。

一是利用媒體網(wǎng)絡(luò)抓招商,。一方面充分利用中國衡陽招商網(wǎng),、耒陽電視臺(tái)、耒政網(wǎng),、《今日耒陽》,、紅網(wǎng)手機(jī)報(bào)等新聞媒體為平臺(tái)，開設(shè)招商引資專欄,，對(duì)我市的資源優(yōu)勢(shì),、區(qū)位優(yōu)勢(shì)、優(yōu)惠政策等進(jìn)行宣傳報(bào)道,，力爭在全市迅速掀起招商引資熱潮,。另一方面進(jìn)一步加大異地招商宣傳力度,，在北京、上海,、廣州,、深圳、成都,、長沙,、衡陽等地主流媒體進(jìn)行宣傳，第一時(shí)間把我市招商引資亮點(diǎn)展示出來,。二是依托自身優(yōu)勢(shì)抓招商,。根據(jù)耒陽特色，認(rèn)真學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)地區(qū)招商引資成功經(jīng)驗(yàn),，做到出好一份信息刊物(《耒陽招商信息》),，制好一張光碟(《投資耒陽》光碟)，建好一個(gè)網(wǎng)站(耒陽招商在線網(wǎng)站),，做好一塊大型宣傳廣告牌(高速公路沿線或武廣高鐵沿線),。三是壯大招商主體抓招商。實(shí)施“四個(gè)五”招商主體拓展工程,，即以耒陽同鄉(xiāng)會(huì)為主體,，組建耒陽珠三角地區(qū)商會(huì)、長三角地區(qū)商會(huì)和西南地區(qū)商會(huì),，主要在北京,、上海、廣州,、成都、長沙建立5個(gè)耒陽商會(huì);聘請(qǐng)50名有責(zé)任心,、信息渠道廣的招商網(wǎng)絡(luò)信息員;逐步發(fā)展50名招商聯(lián)絡(luò)員,、500名招商宣傳員。四是推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)抓招商,。積極組織“回頭看”,，邀請(qǐng)市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、重點(diǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人,、各職能部門及項(xiàng)目座落地負(fù)責(zé)人,、相關(guān)村支書、主任召開重點(diǎn)招商引資工業(yè)項(xiàng)目推進(jìn)會(huì),，通過調(diào)度督辦,，查找問題，為企業(yè)解決實(shí)際困難,，加速項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度,。

(二)項(xiàng)目為王,，突出重點(diǎn)，讓在談客商看到拳拳誠心,。

一是堅(jiān)持“招大引強(qiáng)”招商,，著力引進(jìn)十個(gè)戰(zhàn)略投資者。近階段主要引進(jìn)一個(gè)總投資過30億元的項(xiàng)目,、四個(gè)總投資過10億元的項(xiàng)目,，即由北京天洋集團(tuán)與深圳老鄉(xiāng)謝鵬程合資興辦的“武廣新城綜合開發(fā)”項(xiàng)目;由深圳眾為興數(shù)控機(jī)床有限公司董事長老鄉(xiāng)曾逸牽頭，聯(lián)合富士康集團(tuán)相關(guān)供貨商投資興辦的“深圳耒陽工業(yè)園(富士康配套基地)”項(xiàng)目;由江蘇江陰遠(yuǎn)景能源集團(tuán)和香港華潤(集團(tuán))有限公司投資興辦的“風(fēng)力發(fā)電”項(xiàng)目;由蒙牛股份有限公司投資興辦的“乳制品加工基地,、種養(yǎng)基地”項(xiàng)目;由深圳中興通訊股份有限公司投資興辦的“中興網(wǎng)通配套基地”項(xiàng)目,。二是堅(jiān)持“走出去”招商，策劃好三類招商引資活動(dòng),。即做好規(guī)定動(dòng)作,，積極參加國家、省,、衡陽市組織的大型招商引資活動(dòng),，重點(diǎn)突出第七屆中博會(huì)、第六屆湘商大會(huì)等活動(dòng);創(chuàng)新自選動(dòng)作,，依托長三角,、珠三角、西南地區(qū)耒陽幾大商會(huì),，適時(shí)舉辦招商引資項(xiàng)目推介會(huì),，近期擬于四月份聯(lián)合深圳耒陽商會(huì)在深圳召開一次重點(diǎn)項(xiàng)目推介會(huì);由市領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)組織招商小分隊(duì)，赴蒙牛集團(tuán),、眾為興數(shù)控機(jī)床,、遠(yuǎn)景能源等企業(yè)上門招商。三是堅(jiān)持信息網(wǎng)絡(luò)化招商,，建好三個(gè)人力資源臺(tái)賬,。即建立重大企業(yè)客商信息庫、耒陽籍知名專家學(xué)者及在外創(chuàng)業(yè)成功人士信息庫,、招商項(xiàng)目信息庫等三個(gè)臺(tái)賬,，構(gòu)建多層次、多渠道和多元化的立體招商網(wǎng)絡(luò),。

(三)服務(wù)至上,，解決難點(diǎn)，讓投資軟硬環(huán)境使人放心,。

以省委,、省政府明確今年為“開放平臺(tái)建設(shè)年”活動(dòng)為契機(jī)，堅(jiān)持投資軟硬環(huán)境兩手抓,，一是打造招商硬平臺(tái),，加快一區(qū)三園建設(shè),。積極推進(jìn)市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)園建設(shè)，加快標(biāo)準(zhǔn)廠房及相關(guān)配套設(shè)施建設(shè),，分功能,、分區(qū)域、分產(chǎn)業(yè)大力引進(jìn)沿海發(fā)達(dá)地區(qū)勞動(dòng)力密集型,、環(huán)境友好型企業(yè)落戶;積極推進(jìn)市哲橋現(xiàn)代國際物流園和精美制造園建設(shè),，建議加快路網(wǎng)建設(shè)，拉通“一橫一縱”主干道即七嶺完小至京廣鐵路線,、金華北路至柴哲路兩條道路,，拓寬拓深歐陽海灌區(qū)渠道，完善物流園區(qū)內(nèi)給排水基礎(chǔ)設(shè)施;積極推進(jìn)大市循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園建設(shè),，建議啟動(dòng)運(yùn)煤專線建設(shè),，新建配套容量的變電站。二是構(gòu)筑服務(wù)軟環(huán)境,，整治部門非法行為,。建議對(duì)與市政府簽約的重點(diǎn)招商引資工業(yè)項(xiàng)目，在辦理相關(guān)手續(xù)時(shí),，發(fā)改,、國土、環(huán)保,、財(cái)政,、經(jīng)信、規(guī)劃,、林業(yè),、電力、水利,、遙電公司,、開發(fā)區(qū)招商局等部門要安排一名專人負(fù)責(zé)無償跟蹤服務(wù);出臺(tái)一個(gè)服務(wù)性文件(明確審批程序、人員,、辦結(jié)時(shí)間及該部門對(duì)“三亂”行為的查處辦法);統(tǒng)一一個(gè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),。嚴(yán)厲整治項(xiàng)目座落地強(qiáng)攬工程,、強(qiáng)買強(qiáng)賣,、敲詐勒索等破壞投資環(huán)境的惡性事件，建議發(fā)現(xiàn)一起,、堅(jiān)決查處一起,，并作為典型案例向全市通報(bào)。

(四)明確目標(biāo),，關(guān)注熱點(diǎn),，讓責(zé)任單位堅(jiān)定招商信心,。

為強(qiáng)化責(zé)任、明確目標(biāo),，進(jìn)一步完善招商引資獎(jiǎng)勵(lì)政策,、考核方案、項(xiàng)目呈報(bào)程序,，建議：一是盡早召開20__年耒陽市開放型經(jīng)濟(jì)工作暨招商引資表彰大會(huì),，有關(guān)籌備工作我局正在抓緊時(shí)間落實(shí)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)初定會(huì)議時(shí)間,。二是完善耒發(fā)(20__)3號(hào)文件,，出臺(tái)更公開、公平,、公正的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)政策,，進(jìn)一步加大對(duì)投資者、中介人,、項(xiàng)目座落地的獎(jiǎng)勵(lì)力度;建議增設(shè)20__年十大重點(diǎn)招商引資工業(yè)項(xiàng)目最快進(jìn)度獎(jiǎng)和最佳服務(wù)獎(jiǎng)兩個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),，爭取獎(jiǎng)得讓人心動(dòng)，獎(jiǎng)得讓人心跳,，獎(jiǎng)得讓人眼紅,，在全市營造更加濃厚的招商引資氣氛。三是參照衡陽市項(xiàng)目建設(shè)和招商引資考核方案精神,，結(jié)合我市工作實(shí)際,，按地域把市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、街道辦事處、有一定工業(yè)基礎(chǔ)的鄉(xiāng)鎮(zhèn),、產(chǎn)煤鄉(xiāng)鎮(zhèn),、其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)分成五類，下達(dá)引進(jìn)項(xiàng)目,、簽約項(xiàng)目目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行考核，分層次進(jìn)行比較;按職能把對(duì)政府序列單位,、機(jī)關(guān)責(zé)任單位分成三類,，根據(jù)引進(jìn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目、為企業(yè)辦實(shí)事,、客商投訴受理,、招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組集體評(píng)定等指標(biāo)進(jìn)行考核。四是建議建立招商引資項(xiàng)目評(píng)審制度,，完善招商引資項(xiàng)目呈報(bào)程序,，從項(xiàng)目申報(bào)、考察、評(píng)審,、合同起草,、領(lǐng)導(dǎo)審閱、正式簽約實(shí)行“一條龍”跟蹤調(diào)度制度,。五是建議嚴(yán)格實(shí)行“五統(tǒng)一”機(jī)制,，即統(tǒng)一規(guī)劃布局、統(tǒng)一資源配置,、統(tǒng)一政策標(biāo)準(zhǔn),、統(tǒng)一項(xiàng)目準(zhǔn)入、統(tǒng)一管理服務(wù);根據(jù)耒陽特色對(duì)“一區(qū)三園”進(jìn)行分區(qū)域,、分類別引進(jìn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目,，以全市現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)分布基礎(chǔ)和潛在優(yōu)勢(shì)，突出承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移重點(diǎn),，著力發(fā)展以先進(jìn)制造業(yè),、電子信息和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)體系。

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一,、園區(qū)活動(dòng)

為了配合招商中心開展招商活動(dòng),，企宣中心也在11月份舉辦了一次“愛我園區(qū)·繽紛11月”的系列主題活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容包括：第三屆中國民間藏玉精品展,、首屆廣東省“賽玉”大會(huì),、時(shí)尚電影節(jié)、佛山市第三屆白領(lǐng)人才招聘會(huì)等等,。通過舉辦各類型的活動(dòng),，提升創(chuàng)意園的社會(huì)知名度。同時(shí)也在各種活動(dòng)中,，穿插各種招商信息,。例如，在玉器展中設(shè)置招商宣傳攤位,，派人在現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳資料等,，這些都對(duì)園區(qū)的品牌宣傳、招商宣傳有著積極的推動(dòng)作用,。

二,、老客戶關(guān)系維護(hù)

為了維護(hù)老客戶關(guān)系，了解老客戶的需求,，同時(shí)也為了推廣創(chuàng)意園的品牌,，推動(dòng)“老客戶帶新客戶”的招商策略，從11月份開始招商中心聯(lián)合企宣中心在園區(qū)內(nèi)開展了老客戶關(guān)系維護(hù)活動(dòng),，主要從園區(qū)客戶調(diào)研,、招商征集,、全面招商激勵(lì)等三個(gè)環(huán)節(jié)來開展,。

(一)園區(qū)客戶調(diào)研活動(dòng)

園區(qū)客戶調(diào)研從企業(yè)老總和園區(qū)白領(lǐng)兩個(gè)角度著手,。一方面通過定向邀請(qǐng)或者通過登門拜訪約見企業(yè)老總，開展企業(yè)高管深度訪談活動(dòng);另一方面,，設(shè)置調(diào)查問卷,，針對(duì)園區(qū)白領(lǐng)人員開展公開問卷調(diào)查活動(dòng)。問卷內(nèi)容見附件1,。

目前,，公開問卷調(diào)查活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，問卷統(tǒng)計(jì),、結(jié)果分析還在緊急進(jìn)行中,，11月15日將會(huì)提交詳細(xì)客戶。

(二)招商口號(hào)征集

為了讓園區(qū)人員更加了解佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園未來的規(guī)劃和發(fā)展,，推動(dòng)兩園區(qū)的招商進(jìn)程,，我們將啟動(dòng)“佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園招商口號(hào)有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)”，鼓勵(lì)全園區(qū)人員共同參與佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的招商工作中去,。

招商口號(hào)征集活動(dòng)時(shí)間為11月10日至11月21日,，詳細(xì)內(nèi)容見附件2

(三)全民招商激勵(lì)互動(dòng)

為了更快的推動(dòng)園區(qū)招商的進(jìn)程，鼓勵(lì)園區(qū)人員共同參與園區(qū)招商活動(dòng),，我們將要啟動(dòng)一個(gè)“全民招商,、簽約有獎(jiǎng)”的招商激勵(lì)活動(dòng)。招商激勵(lì)方案見附件3,。

三,、短信平臺(tái)

為了讓更多的人了解佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的招商信息，招商中心決定投放短信平臺(tái)廣告,。(短信平臺(tái)投放方式)

短信內(nèi)容如下：

(一)佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園短信內(nèi)容初稿

(二)南風(fēng)古灶文化創(chuàng)意園短信內(nèi)容初稿

四,、電臺(tái)廣告

相關(guān)內(nèi)容

五、戶外廣告牌

戶外廣告牌也是招商宣傳的重要渠道之一,。為此,，我們根據(jù)董事長提出的“冬天來了，創(chuàng)意園為您準(zhǔn)備了過冬的房子”招商口號(hào),，結(jié)合目前招商進(jìn)程的廣告訴求,，對(duì)戶外廣告牌進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)。目前,，“冬天來了”戶外廣告牌設(shè)計(jì)初稿已經(jīng)設(shè)計(jì)完畢,，如果審核通過，將會(huì)在近期更新在創(chuàng)意園3號(hào)樓三面翻戶外廣告上,。戶外廣告牌設(shè)計(jì)初稿見附件4,。

六、招商

為了推動(dòng)園區(qū)的招商進(jìn)程，招商中心除了開展各種宣傳渠道,，舉辦各類型營銷活動(dòng)以外,，也從自身人員培訓(xùn)和招商技巧提高的角度來推動(dòng)招商進(jìn)程：

(一)內(nèi)部培訓(xùn)

為了提高佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園招商隊(duì)伍的個(gè)人素質(zhì)和招商技巧，招商中心近期加大了對(duì)招商人員的內(nèi)部崗位培訓(xùn)力度,，除了每周一定期召開部門會(huì)議以外,，也經(jīng)常組織部門人員開展內(nèi)部培訓(xùn)，學(xué)習(xí)各種招商技巧,、經(jīng)營案例等,。

(二)鼓勵(lì)招商隊(duì)伍“走出去”

為了讓招商隊(duì)伍更加熟悉市場(chǎng)、了解客戶,，招商中心鼓勵(lì)大家采取“走出去”策略,，經(jīng)常到達(dá)各大寫字樓、專業(yè)賣場(chǎng),、目標(biāo)客戶潛在地等地方“掃樓”,、“踩點(diǎn)”。在“掃樓”,、“踩點(diǎn)”的過程中,，招商隊(duì)伍除了派發(fā)宣傳資料以外，還會(huì)跟客戶進(jìn)行交流,、開展客戶調(diào)研,。這樣有利于讓招商中心更加了解市場(chǎng)和客戶的情況，方便開展更加有效的招商策略,。

七,、八大宣傳渠道的費(fèi)用預(yù)算

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一、明確招商目的

招商的準(zhǔn)確解釋和定義：通過宣傳,、談判等各種方式,，說服和吸引者或客商參與共同經(jīng)營的商業(yè)行為。

自從中國由完全的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)為主以來,，招商成為很多行業(yè)的一種經(jīng)營方式,。如各種開發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū),、科技園區(qū)的招商,，各種市場(chǎng)的招商，各個(gè)品牌銷售的招商,，各種加盟連鎖店的招商,，各種服務(wù)行業(yè)的招商等等。從全局和長遠(yuǎn)的角度看,，招商不僅僅是政府和企業(yè)快速發(fā)展的手段,，更是保證政府和企業(yè)實(shí)施全局戰(zhàn)略的重要策略,。

通過招商，政府和企業(yè)可以最大限度發(fā)揮已有資源的綜合效益;通過招商,，政府和企業(yè)可以非常充分的利用外圍資源來加快發(fā)展規(guī)模和速度;通過招商,，政府和企業(yè)可以通過合作共贏來規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、減少和避免因市場(chǎng)和政策變化帶來的損失,。

一個(gè)要長遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)，其招商目的應(yīng)與那些只顧眼前或短線利益的企業(yè),、個(gè)人不同,，其根本目的應(yīng)該是打動(dòng)和爭取消費(fèi)者，從根基上啟動(dòng)和占領(lǐng)市場(chǎng),，把招商僅僅作為市場(chǎng)開發(fā)的手段和工具之一,，而不是企業(yè)的終極目的。與投資戶和客商利益相通,、命運(yùn)相連,、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，進(jìn)而形成真正意義上的,、長久而穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴,，才能為招商工作樹立牢固的操作準(zhǔn)則和服務(wù)理念。

二,、設(shè)置招商機(jī)構(gòu)

由于招商模式在運(yùn)作手法及技巧等方面與傳統(tǒng)渠道操作存在較大差異,，甚至在人員素質(zhì)、特長,、經(jīng)驗(yàn)以及管理,、激勵(lì)政策等方面，兩者都不盡相同,。因此,，一般來說在招商期間應(yīng)將招商部門與其它業(yè)務(wù)部門獨(dú)立開來，并賦予其一定的職級(jí)高度,、權(quán)限和有別于一般銷售的激勵(lì)機(jī)制,，使其盡量在整體企業(yè)組織框架中享有較為靈活的權(quán)限。招商部既要和營銷策劃部門緊密聯(lián)系,，又要和銷售部,、物管部、工程部,、財(cái)務(wù)部,、辦公室等部門全力配合，以保證招商的順利進(jìn)行,。

三,、制定招商方案

在做好必要的準(zhǔn)備之后,，必須設(shè)計(jì)一份詳細(xì)的招商方案。

一份完整的招商方案大致分以下幾個(gè)部分：

1,、招商流程：

整體招商方案設(shè)計(jì)——招商人員準(zhǔn)備——設(shè)置招商機(jī)構(gòu)——招商廣告創(chuàng)意,、媒體選擇與發(fā)布——1次信息處理(來電、來函)——2次信息處理(書面回復(fù))——邀請(qǐng)——簽約——督促履約——移交物管部——進(jìn)入正常經(jīng)營環(huán)節(jié),。

2,、招商方式

1)訪問招商，主動(dòng)上門拜訪相關(guān)的投資者和客商,，開展招商活動(dòng);

2)廣告招商,，利用各種形式的廣告(報(bào)紙、電視,、電臺(tái),、雜志、戶外廣告,、宣傳冊(cè),、海報(bào)、DM單等)招商;

3)會(huì)議招商,，利用行業(yè)會(huì)議,、經(jīng)銷商會(huì)議、企業(yè)家會(huì)議等招商;

4)展會(huì)招商,，在各種汽車,、汽車配件及相關(guān)產(chǎn)業(yè)展覽會(huì)、展銷會(huì)上招商;

5)活動(dòng)招商,，設(shè)計(jì)舉辦各種相關(guān)的活動(dòng)(如體育活動(dòng),、文藝演出活動(dòng)、公益活動(dòng),、社會(huì)活動(dòng),、各類大獎(jiǎng)賽、比賽等)招商;

6)管理招商,，在招商的區(qū)域內(nèi),，請(qǐng)政府合作，通過加強(qiáng)管理,，引導(dǎo)相同業(yè)態(tài)的客商進(jìn)入市場(chǎng)或開發(fā)區(qū),、園區(qū);

7)效益招商，在招商區(qū)域內(nèi),，形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模,，創(chuàng)造贏利模式，形成產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng),，以良好的經(jīng)濟(jì)效益示范吸引客商,。

8)服務(wù)招商,，通過對(duì)市場(chǎng)和開發(fā)區(qū)、園區(qū)內(nèi)客商精心和周到的服務(wù),，利用口碑傳播效應(yīng)招商,。

9)網(wǎng)絡(luò)招商，利用網(wǎng)站,、網(wǎng)頁,、網(wǎng)上商店招商;

10)撤遷招商，利用城市改造,、街區(qū)撤遷的機(jī)會(huì)進(jìn)行招商;

11)招商,，利用行業(yè)內(nèi)外各種培訓(xùn)的機(jī)會(huì)招商;

12)專家招商，邀請(qǐng)行業(yè)專家介紹新的客商;

13)連鎖招商,，請(qǐng)已經(jīng)合作的投資者和客商介紹新的投資者,、客商;

14)邊緣招商,，尋找相似或相近行業(yè),，如汽車、汽車配件和農(nóng)用裝備,、工程機(jī)械,、摩托車、電動(dòng)車,、自行車等,。

15)跨行招商，市場(chǎng)或開發(fā)區(qū),、園區(qū)尋找配套或其他業(yè)態(tài)進(jìn)行招商,，如酒店、銀行,、娛樂,、服務(wù)、商場(chǎng),、醫(yī)院,、學(xué)校、加工廠,、倉庫等等;

16)聯(lián)合招商,，根據(jù)投資者和客商的需求，和他們聯(lián)合招商,，如品牌店招商售后服務(wù),，整車商招商車輛美容清洗，配件經(jīng)營戶招商維修廠家等等,。

17)預(yù)定招商,，對(duì)一些潛在的客商,，可以在他們的租房到期之前，先請(qǐng)他們預(yù)定在市場(chǎng)的經(jīng)營用房,，而且給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠,。

18)銷售招商，在市場(chǎng)商鋪銷售的過程中,，鼓勵(lì)購買商鋪的投資者自購自營,。

3、招商手冊(cè)

在招商之前,，可以設(shè)計(jì)印刷完備的《招商手冊(cè)》,。

招商手冊(cè)主要內(nèi)容如下：

1)企業(yè)(市場(chǎng))實(shí)力、榮譽(yù)和發(fā)展歷史,。

2)賣點(diǎn)提煉：市場(chǎng)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),。

3)市場(chǎng)現(xiàn)狀介紹。

4)給投資者和客商的支持：(8大支持)

⑴政策：爭取相關(guān)的優(yōu)惠政策;

⑵管理：物業(yè)管理和市場(chǎng)管理;

⑶信息：提供產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)信息;

⑷網(wǎng)絡(luò)：建立市場(chǎng)或開發(fā)區(qū),、園區(qū)的網(wǎng)絡(luò),，共享網(wǎng)絡(luò)資源;

⑸培訓(xùn)：定期或不定期組織相關(guān)的培訓(xùn)，提高投資者和客商的素質(zhì);

⑹服務(wù)：提供安全,、物業(yè),、生活等各種配套服務(wù);

⑺宣傳：幫助投資者和客商策劃并開展廣告宣傳和促銷活動(dòng);

⑻費(fèi)用：減免相關(guān)的費(fèi)用，支持投資者和客商的發(fā)展,。

5)合作協(xié)議,。

6)簽約程序。

4,、招商廣告

目前,，主流的媒體為電視、廣播,、雜志,、報(bào)刊、戶外,。而新興媒體主要有短信,、黃頁、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),、社區(qū)廣告,、DM直郵等等。由于各種媒體不同的性格及特性,，而有著各自獨(dú)特的吸引性,、傳達(dá)性、及時(shí)性,。這些不同點(diǎn),，變構(gòu)成了各類媒體的特點(diǎn),。如電視廣告效果好、覆蓋面廣,、對(duì)樹立品牌有良好的效果,，但是卻價(jià)格昂貴;報(bào)刊、雜志能讀不能聽,，便于保留,、理解，但卻做不到生動(dòng)活潑,。

要針對(duì)不同市場(chǎng)的情況,，依據(jù)當(dāng)?shù)氐膹V告資源、廣告到達(dá)率,、面對(duì)的消費(fèi)者群體,、企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、等相關(guān)因素,，綜合評(píng)價(jià)以后,，精心選擇合適的廣告媒體，采用合適的廣告宣傳方式進(jìn)行招商廣告的發(fā)布,。

5,、招商活動(dòng),。

根據(jù)市場(chǎng)所在地的實(shí)際情況,，可以設(shè)計(jì)系列的、各種形式的招商活動(dòng),，促進(jìn)招商工作的順利進(jìn)行,。

通常的招商活動(dòng)有：介紹會(huì)、座談會(huì),、展銷會(huì),、行業(yè)論壇、高峰會(huì)等等,。

四,、客商分類法

招商有很大的隨機(jī)性和不可控性，一般來說,，招商的“應(yīng)招者”對(duì)市場(chǎng)各項(xiàng)資源的關(guān)注如下：

要素排序及權(quán)重“應(yīng)招者”關(guān)注要素

1(10%)市場(chǎng)背景及實(shí)力

2(20%)市場(chǎng)品牌力及市場(chǎng)容量

3(30%)將來獲利空間

4(30%)競(jìng)爭狀況

5(5%)市場(chǎng)廣告宣傳力度

6(5%)后繼市場(chǎng)服務(wù)

上表僅是按一般的招商慣例的提示性分析,，實(shí)際運(yùn)作當(dāng)中各項(xiàng)要素的排序及權(quán)重會(huì)因市場(chǎng)和“應(yīng)招者”不同條件與心態(tài)而發(fā)生較大的變化。但上述六點(diǎn)無疑是“應(yīng)招者”最關(guān)心的問題,，因此市場(chǎng)應(yīng)根據(jù)自己的資源最大可能的完善各項(xiàng)資源,，力求達(dá)到“應(yīng)招者”滿意的狀態(tài)。

在實(shí)際操作中,，可以根據(jù)“應(yīng)招者”不同的情況采用有針對(duì)性的方式開展招商活動(dòng),。

我們推薦一種客商分類法：

把所有的招商客戶分為五類：第一類,，簽約客商;第二類，即將簽約客商;第三類,，潛在客商;第四類,，一般客商;第五類，無希望客商,。

給五類客商制定不同的策略：

對(duì)于第一類客商,，經(jīng)常走訪，了解經(jīng)營情況,，保持友好關(guān)系,，提供各種服務(wù)。對(duì)于第二類客商,，重點(diǎn)拜訪,，反復(fù)宣傳，耐心說服,。對(duì)于第三類客商,，以關(guān)心為主，經(jīng)常打電話,、寄送資料,，通報(bào)市場(chǎng)發(fā)展情況，努力把他們發(fā)展成為第二類客戶,。對(duì)于第四類客商,，順其自然，有機(jī)會(huì)決不放過,。對(duì)于第五類客商,，一般關(guān)注，觀察有無可能轉(zhuǎn)變,。

對(duì)以上五類客商必須進(jìn)行詳細(xì)登記,，每月分類整理，不斷地把第四類客商上升到第三類,，把第三類客商上升到第二類,，把第二類客商上升到第一類。

如果招商部門隨時(shí)貯備50-100個(gè)三類以上的客商,，就會(huì)每天工作忙碌,，每月進(jìn)展神速。

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