總結(jié)的內(nèi)容必須要完全忠于自身的客觀實(shí)踐,，其材料必須以客觀事實(shí)為依據(jù),，不允許東拼西湊,，要真實(shí),、客觀地分析情況、總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢,？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

村的年度工作總結(jié)篇一

20xx年,，xx鎮(zhèn)婦聯(lián)在區(qū)婦聯(lián)的`指導(dǎo)下，在鎮(zhèn)黨委,、政府的領(lǐng)導(dǎo)下,，以婦女兒童得實(shí)惠為目標(biāo)，以聯(lián)系婦女,、服務(wù)婦女,、教育婦女、維護(hù)婦女合法權(quán)益為根本任務(wù),，引領(lǐng)婦女積極參與生態(tài)鄉(xiāng)村工作,，帶領(lǐng)婦女促進(jìn)文化建設(shè)，凝聚婦女共建共享和諧xx為重點(diǎn),，富有創(chuàng)造性地開展了一系列工作,，為我鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)和社會各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展做出了不懈的努力。現(xiàn)將具體工作總結(jié)如下:

（一）圍繞中心,，創(chuàng)新載體,，促進(jìn)和諧家庭建設(shè)

1.投工投勞，創(chuàng)新生態(tài)鄉(xiāng)村工作。今年以來,，xx鎮(zhèn)婦聯(lián)不斷加大宣傳力度,，廣泛動員，主動發(fā)揮廣大農(nóng)村婦女在生態(tài)鄉(xiāng)村創(chuàng)建工作中的重要作用,。組織婦女“志愿者服務(wù)隊(duì)”,，利用宣傳欄、橫幅標(biāo)語,、致群眾的一封信等方式,，到村巡邏撿拾垃圾、種植樹苗等形式,，積極參與到生態(tài)鄉(xiāng)村工作中,。

2.參與民生工作，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村和諧穩(wěn)定,。強(qiáng)化宣傳,，營造關(guān)注民生、支持民生,、服務(wù)民生的良好氣氛,。xx鎮(zhèn)婦聯(lián)組織人員走村入戶，將新農(nóng)保,、新農(nóng)合,、社會救助、計(jì)生,、扶貧等政策發(fā)放到戶,，傳達(dá)到人，協(xié)助配合政府工作人員開展各項(xiàng)工作,，并對社會救助對象進(jìn)行監(jiān)督跟蹤,，一旦發(fā)現(xiàn)違法違規(guī)行為立即上報(bào)。

（二）注重“婦女之家”,、“兒童之家”創(chuàng)建工作

鎮(zhèn)婦聯(lián)按照覆蓋,、完善、督導(dǎo),、提高的工作方針,，制定出臺了“婦女之家”實(shí)施方案，并在20xx年底前,，在全鎮(zhèn)1個(gè)社區(qū)和7個(gè)村全部掛牌建立“婦女之家”,，實(shí)現(xiàn)了“婦女之家”的全覆蓋。婦聯(lián)先后制定,、完善了“婦女之家”工作職責(zé),、維權(quán)服務(wù)站工作職責(zé),、婦代會工作職責(zé)等10項(xiàng)制度，建立健全“婦女之家”領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu),、活動計(jì)劃,，做到機(jī)構(gòu)完善、管理規(guī)范,。

2.20xx年xx鎮(zhèn)婦聯(lián)將“兒童之家”作為婦聯(lián)的重點(diǎn)工作來抓,。xx鎮(zhèn)已創(chuàng)建云表村、林村,、xx社區(qū)六秀屯作為市“兒童之家”示范點(diǎn),，建立完善兒童之家工作職責(zé)、工作人員管理制度,、活動管理制度等上墻制度,，建立會議記錄簿、學(xué)習(xí)培訓(xùn)記錄簿,、活動記錄簿等,。鎮(zhèn)婦聯(lián)還利用兒童之家開展結(jié)對幫扶活動，為留守兒童,、貧困家庭帶去溫暖和問候,。

3.鼓勵支持婦女跳廣場舞，充實(shí)生活,，彰顯婦女風(fēng)姿,。為了活躍婦女的文娛生活,，東流村,、榕木村、龍貴村等婦女主任積極組織團(tuán)結(jié)村婦女跳業(yè)余廣場舞,。帶動了一大批婦女同胞,，參與廣場舞，她們或自編自演或自己學(xué)習(xí),，她們不僅為農(nóng)村的文體活動帶來了原動力,，活躍了農(nóng)村的文體活動氛圍，亦為農(nóng)村的各項(xiàng)工作特別是婦女工作起到積極推動作用,，促進(jìn)農(nóng)村和諧建設(shè),。

（三）關(guān)注婦兒弱勢群體，抓好婦女維權(quán)和貧困婦兒的關(guān)愛工作

1.加強(qiáng)婦女權(quán)益保障知識的宣傳,。開展“三八”婦女維權(quán)宣傳活動,，利用婦女自身的網(wǎng)絡(luò)組織，廣泛開展婦女維權(quán)的宣傳,，利用各種黑板報(bào),、宣傳窗,、燈箱標(biāo)語等陣地，大力宣傳婦女權(quán)益保障,、新婚姻法等,，不斷提高廣大婦女的自我維權(quán)意識，維護(hù)婦女的合法權(quán)益,。

2.認(rèn)真做好婦女的來信來訪工作,。利用鎮(zhèn)、村二級婦女組織的網(wǎng)絡(luò),，聯(lián)合鎮(zhèn)群眾工作重心,，做好婦女維權(quán)來信來訪臺賬，建立婦女來信來訪記錄本,，積極調(diào)處婦女的來信來訪,。

3.關(guān)心和關(guān)愛貧困婦女兒童。做好貧困婦女調(diào)查工作,，建立貧困婦女檔案,。通過結(jié)對幫扶等形式，經(jīng)常給予她們幫助和支持,如20xx年通過“兩癌”活動,，將4000元慰問金發(fā)放到癌癥婦女個(gè)人手上,，及時(shí)關(guān)懷和問候貧困婦女；組織鎮(zhèn),、村干部開展留守兒童調(diào)查,，實(shí)行干部一對一結(jié)對幫扶。20xx年9月20日,，聯(lián)合鎮(zhèn)團(tuán)委到xx鎮(zhèn)大成村開展慰問留守兒童活動,。

（四）注重婦女培訓(xùn)，開展各類活動

1.組織舉辦專業(yè)培訓(xùn),，提高婦女技能,。20xx年5月4日，由區(qū)人社局,、藍(lán)天職業(yè)技術(shù)學(xué)校聯(lián)合舉辦的20xx年育嬰員培訓(xùn)班在xx鎮(zhèn)榕木村委開班,，全鎮(zhèn)共有65名農(nóng)村婦女參加了培訓(xùn)。培訓(xùn)主要講授育嬰基礎(chǔ)知識,、嬰兒教育,、嬰幼兒常見疾病的護(hù)理、0-3歲嬰幼兒營養(yǎng),、配奶方法以及相關(guān)法律法規(guī)等知識,，主講老師還帶領(lǐng)學(xué)員進(jìn)行育嬰相關(guān)知識的實(shí)際操作，讓學(xué)員們更好地掌握到育兒知識,。20xx年8月20日,，在榕木村成功舉辦“爭做合格家長培養(yǎng)合格人才家庭教育大講堂進(jìn)企業(yè),、社區(qū)、農(nóng)村”活動,。

2.積極開展尋找“最美家庭”活動,。家庭是社會的細(xì)胞，家庭平安穩(wěn)定是社會和諧發(fā)展的重要基礎(chǔ),。鎮(zhèn)婦聯(lián)立足家庭,，深入群眾尋找開展“最美家庭”活動，經(jīng)推薦,，區(qū)婦聯(lián),、市婦聯(lián)的審核，我鎮(zhèn)云表村的劉香妹支書在xx市尋找最美家庭活動中脫穎而出,。

3.組織參加上級培訓(xùn),，增長知識。20xx年6月23日-6月28日,，組織參加了區(qū)委組織部,、xx區(qū)婦聯(lián)聯(lián)合舉辦的20xx年全區(qū)村“兩委”女干部培訓(xùn)班，培訓(xùn)內(nèi)容有婦女兒童之家的建設(shè),、家庭婚姻的法律法規(guī),、蔬菜和水果的種植等等，增長了知識,，也開闊了視野,。婦女掌握了這些知識，工作效率也提高了不少,。

我鎮(zhèn)的婦聯(lián)工作取得了一些成績,，但離上級婦聯(lián)的要求和廣大婦女的期望還有一定的差距，如對婦聯(lián)工作不太重視,、開展活動較少,、未能關(guān)心到每一個(gè)貧困婦兒等，決心在下半年度有新的提高,。

（一）加強(qiáng)宣傳教育活動。圍繞鄉(xiāng)風(fēng)文明建設(shè),，開展“兩癌” 工作,，加大宣傳力度，做好“最美家庭”的篩選工作,。多措并舉,，主動聯(lián)系，挖掘出優(yōu)秀婦女典型,。

（二）做好婦女兒童維權(quán)工作,。圍繞“三八”節(jié),、 “12·1”國際艾滋病日、“12·4”全國法制宣傳日等深入鄉(xiāng)村開展普法宣傳教育活動,，提高婦女兒童的維權(quán)意識,。

（三）推進(jìn)婦女就業(yè)工作。1.大規(guī)模地組織婦女參加引導(dǎo)性培訓(xùn)和就業(yè)技能培訓(xùn),。2.結(jié)合xx鎮(zhèn)實(shí)際情況,，積極尋找企業(yè)、家政等用工崗位,，切實(shí)幫助婦女實(shí)現(xiàn)就業(yè)和再就業(yè),。3.聯(lián)合鎮(zhèn)勞動保障所等部門抓好“女性就業(yè)援助”活動，開展農(nóng)業(yè)新技術(shù),，勞動就業(yè)技能等知識培訓(xùn),，廣泛宣傳農(nóng)村致富女標(biāo)兵、女能手,，讓其帶動周圍婦女共同致富,。

（四）建立完善婦女之家、兒童之家,。20xx年,，爭取在全鎮(zhèn)8個(gè)村建立覆蓋婦女之家、兒童之家,。爭取上級婦聯(lián),、掛駐部門資金，投入到兒童之家的建設(shè)中,。積極和各村婦女主任溝通聯(lián)系,，認(rèn)真確定兒童之家的選址，做好兒童之家的建設(shè),。

村的年度工作總結(jié)篇二

20xx年,，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和市農(nóng)機(jī)局的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下,，我局緊緊圍繞年初制定的農(nóng)機(jī)發(fā)展各項(xiàng)目標(biāo),，以持續(xù)開展“一創(chuàng)雙優(yōu)”活動為動力，以落實(shí)各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù)為重點(diǎn),，認(rèn)真履行農(nóng)機(jī)工作職責(zé),，全面加強(qiáng)農(nóng)機(jī)管理和服務(wù)，圓滿完成了縣委,、縣政府下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)工作任務(wù),，取得了較好的成績。被評為全國農(nóng)機(jī)科普先進(jìn)集體標(biāo)兵,、全省農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)先進(jìn)單位,、全市農(nóng)機(jī)綜合管理先進(jìn)單位,、全縣綜合考評先進(jìn)單位、全縣平安建設(shè)先進(jìn)單位等榮譽(yù)稱號?，F(xiàn)將一年來的農(nóng)機(jī)工作總結(jié)如下：

20xx年農(nóng)機(jī)工作取得成績和主要工作做法

止目前,，全縣農(nóng)機(jī)總動力達(dá)到82.34萬千瓦，較去年增長2.2%,，完成目標(biāo)任務(wù)的110%,；大型拖拉機(jī)達(dá)到2453臺，比去年增加143臺,；聯(lián)合收獲機(jī)械已達(dá)到1629臺,，其中小麥聯(lián)合收割機(jī)達(dá)到1418臺，玉米聯(lián)合收獲機(jī)械達(dá)到211臺,，分別比去年增長92臺,、50臺。

全縣主要糧食作物耕種收綜合機(jī)械化水平達(dá)到79%,較去年提高4個(gè)百分點(diǎn),，全縣機(jī)耕,、機(jī)播、機(jī)收面積分別達(dá)到79.8萬畝,、105萬畝,、94.8萬畝，分別完成目標(biāo)任務(wù)的106%,、102%,、123%。小麥生產(chǎn)已實(shí)現(xiàn)了全程機(jī)械化,，玉米機(jī)收,、保護(hù)性耕作、設(shè)施農(nóng)業(yè)生產(chǎn)機(jī)械化和秸稈綜合利用等節(jié)本增效技術(shù)的推廣應(yīng)用面積,，均有較大幅度增長,。

我局抓住國家惠農(nóng)強(qiáng)農(nóng)機(jī)遇加大農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼力度，先后爭取惠農(nóng)補(bǔ)貼資金873.45萬元,，完成目標(biāo)任務(wù)的109%,，其中中央農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼資金770萬元，省獎補(bǔ)資金76.45萬元,，市獎補(bǔ)資金15萬元,，省惠農(nóng)項(xiàng)目補(bǔ)助資金12萬元。在實(shí)施過程中,，嚴(yán)格按照“陽光、公正,、公開,、公平”的原則,，以“調(diào)結(jié)構(gòu)、促發(fā)展”為工作目標(biāo),，嚴(yán)格按照要求,，精心組織實(shí)施，規(guī)范程序操作,，不斷強(qiáng)化服務(wù),，明確責(zé)任，嚴(yán)格紀(jì)律,，認(rèn)真做好補(bǔ)貼工作的每一個(gè)環(huán)節(jié),，通過制定方案、宣傳報(bào)名,、資格審查,、抽簽確定補(bǔ)貼對象、下鄉(xiāng)公示,、機(jī)具核查,、整理完善補(bǔ)貼檔案以及補(bǔ)貼資金結(jié)算等工作，使補(bǔ)貼工作得到了較好的落實(shí),，止目前共落實(shí)農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼資金736萬元,，補(bǔ)貼各類機(jī)具638臺，其中補(bǔ)貼小麥?zhǔn)崭顧C(jī)92臺,、大中型拖拉機(jī)143臺,，玉米收獲機(jī)21臺，中耕追肥機(jī)113臺,，玉米穴播機(jī)255臺,，玉米脫粒機(jī)10臺，小麥免耕播種機(jī)3臺,，自走式噴桿噴霧機(jī)1臺,。受益農(nóng)戶達(dá)568戶。通過實(shí)施農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼,，充分調(diào)動了農(nóng)民購機(jī)用機(jī)的積極性,，大大提升了全縣農(nóng)機(jī)裝備水平，有效改善了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件,，促進(jìn)了全縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展,。

“三夏”期間我局通過設(shè)立跨區(qū)機(jī)收服務(wù)站、開通農(nóng)業(yè)機(jī)械遠(yuǎn)程管理與服務(wù)系統(tǒng),、送技術(shù)到田間,、進(jìn)行結(jié)對、幫扶等多種措施為主導(dǎo)，強(qiáng)化服務(wù)吸引2200臺小麥聯(lián)合收割機(jī)參加我縣麥?zhǔn)兆鳂I(yè),，確保了我縣小麥顆粒歸倉,。指導(dǎo)協(xié)調(diào)我縣600臺收割機(jī)外出參加全國小麥機(jī)收會戰(zhàn)。增加農(nóng)民機(jī)手收入1200多萬元,，跨區(qū)機(jī)收市場的良性循環(huán),，帶動了運(yùn)輸、維修等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。三秋期間,，全縣農(nóng)機(jī)部門發(fā)揮主導(dǎo)作用，強(qiáng)化措施,落實(shí)責(zé)任,，做好機(jī)具檢修,、技術(shù)培訓(xùn)、物資供應(yīng)和幫扶服務(wù)等工作,，全年組織各類農(nóng)業(yè)機(jī)械6萬余臺（套）投入三秋生產(chǎn),。

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村的年度工作總結(jié)篇三

20xx年，是成熟的一年,，工作經(jīng)驗(yàn),、鋼廠資源信息、社會交流等等一切都是從無到有,，從有到會,，從會到穩(wěn)，這一過程都離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和個(gè)人的`努力,。20xx年,，也是感恩的一年，真心感謝鑫邦公司給我提供磨練自己的機(jī)會,，更感謝公司領(lǐng)導(dǎo)一直以來對我的信任與栽培,，同時(shí)也感謝公司全體同事們的支持與幫助。

工作中,，從訂購合同,、組織生產(chǎn)、協(xié)調(diào)交庫,、催貨直到物料順利到達(dá),，要把工作完成感覺是很容易的，可實(shí)際把工作做得出色,、有創(chuàng)造性卻是很不容易的,。所以，調(diào)整好心態(tài)的我漸漸的明白了,，在各個(gè)崗位都有發(fā)展才能,、增長知識的機(jī)會。如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成為最精巧的員工,；如果以冷淡的態(tài)度去做最高尚的工作,，也不過是個(gè)平庸的工匠,。心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,，不論做任何事，必須竭盡全力,，這種精神的有無可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗,。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中辛勞的方法，那么他也就掌握了達(dá)到成功的原理,。倘若能處處以主動,、努力的精神來工作，那么無論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的經(jīng)歷,。擁有積極的心態(tài),，就會擁有一生的成功。 回顧即將過去的20xx年度,，對于采購部門是個(gè)困難的一年,，公司的訂單批量普遍不大，而且貨期比較急,，對成本控制,、質(zhì)量控制、貨期控制帶來了很大的挑戰(zhàn),。采購部門在張部長的領(lǐng)導(dǎo)下,，克服困難、不斷完善部門的管理,，在過去的一年當(dāng)中,，采購鋼廠的物料基本上滿足了公司市場訂單的需求。在20xx年我們將繼續(xù)努力,，做好本職工作,，不斷完善自我，新的一年已經(jīng)開始了,，現(xiàn)在的我將過去一年中工作的心得體會作一個(gè)匯報(bào),。

一、通過日常工作積累我對工作崗位的認(rèn)識

一直以來采購員的工作是服務(wù)于生產(chǎn),，它的任務(wù)就是以最低的采購成本提供滿足質(zhì)量,、數(shù)量、交貨期三大條件,。換句話說,，生產(chǎn)就是采購員的客戶，質(zhì)量、數(shù)量,、交貨期就是生產(chǎn)的要求,。生產(chǎn)的三點(diǎn)要求對采購員來說是三點(diǎn)責(zé)任：向誰買，買多少,，何時(shí)買,。我作為一個(gè)采購員最終的價(jià)值是采購成本的控制，采購成本直接影響公司收益,。所以我始終堅(jiān)持以滿足生產(chǎn)為目的,、以質(zhì)量把控為原則，做好合格的鋼廠組織發(fā)運(yùn)業(yè)務(wù)員,，做到讓公司滿意,、讓客戶滿意。嚴(yán)格按采購計(jì)劃采購,，做到及時(shí),、適用、合理的完成鋼廠的組織和有關(guān)人員的協(xié)調(diào),。對訂購合同做到有力,、有效的執(zhí)行，并與各部門做好良好的交接工作,。

二,、明確崗位職能，認(rèn)真做好采購工作

入司近兩年來,，我更加明白了總成本優(yōu)先原則,，和靈活運(yùn)用各種采購技巧的重要性。對與價(jià)格影響因素要有敏銳的感覺,，并且能夠及時(shí)的做好預(yù)警及防范措施,，切忌“從一而終”。一個(gè)優(yōu)秀的采購必須擁有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和采購經(jīng)驗(yàn),，我知道自己距離一個(gè)優(yōu)秀的采購還有很遠(yuǎn)的差距,，因?yàn)椴少徑?jīng)驗(yàn)是靠長期不斷積累經(jīng)驗(yàn)和自我啟發(fā)，達(dá)到熟練程度后才能掌握的一種技術(shù),，要做到這一點(diǎn)是非常困難的,，不過，我會更加努力的學(xué)習(xí),，不斷地積累豐富采購經(jīng)驗(yàn),，跟上公司的發(fā)展的腳步！

今年上半年,，在全球經(jīng)濟(jì)弱勢復(fù)蘇,、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩的形勢下,，鋼鐵行業(yè)在低迷中艱難運(yùn)行。由于鋼鐵產(chǎn)能快速釋放,，而下游需求不溫不火,，供需矛盾日益激化，行業(yè)盈利一度下滑至工業(yè)行業(yè)的最低水平,。由此可見,，當(dāng)前社會各行業(yè)各企業(yè)的競爭力和之間的較量其根源可歸納為經(jīng)營理念、經(jīng)營思路的較量,，不斷創(chuàng)新的思維才能使企業(yè)永遠(yuǎn)保持活力,。管理的最終目的和最終體現(xiàn)是增加效益，而在我們管理和成本控制過程中應(yīng)該不斷出新招,、奇招。不然,，即使成本在下降,，只可能是市場或外加因素自然形成的。而這樣的下跌對于我們的競爭對手來說,，也是一樣的下降成本,。我們并沒有比競爭對手更多的成本優(yōu)勢。因此創(chuàng)新的想法和大膽試探新的方案才能使我們可能找到獨(dú)到的降低成本,、提高效率的方案,。

但整體執(zhí)行比例要比去年增長25.7%，這與我們部門每一個(gè)人的努力是分不開的,，不僅在工作效率上還是工作創(chuàng)新,、發(fā)展思路上都有了很大的改進(jìn)和改善。

三,、存在問題和建議

1,、采購規(guī)范化程度還需進(jìn)一步提高

采購工作遇到許多問題，主要是采購的計(jì)劃性不強(qiáng),，審批程序過于復(fù)雜,，浪費(fèi)很多人力時(shí)間，影響工作效率,。還需要進(jìn)一步規(guī)范采購程序,，不斷提高效率。

2,、業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì)還需進(jìn)一步提高

在工作中要多跑,、多對比、多總結(jié),，邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐,，不斷提高自己的采購業(yè)務(wù)水平,，加強(qiáng)與鋼廠人員溝通，要及時(shí)做好跟催工作,，讓他們能主動爭取配合我們工作,，及時(shí)解決問題，尤其是按時(shí),、按質(zhì),、按量完成每月的正常交貨。

四,、20xx年工作思路及工作計(jì)劃

明年我們將按照“行為規(guī)范,、運(yùn)作協(xié)調(diào)、公開透明,、廉潔高效”的指導(dǎo)思想,，抓規(guī)范、重效益,，確保全年采購任務(wù)順利完成,，在更規(guī)范合理的采購前提下，進(jìn)一步降低采購成本,。

總結(jié)這一年得失,，引導(dǎo)下一年的工作思路。在20xx年的工作中,，我們要虛心向其它部門學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn),，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識,，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì),。使本部門工作再上一個(gè)新的臺階。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神,，加強(qiáng)責(zé)任感,，對待工作高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求,。同時(shí)我部門將不斷搞好階段性總結(jié),，開展批評與自我批評，找差距,，評不足以推動工作,。盡最大力量的去降低成本提高效率。集中大家的智慧和力量,，團(tuán)結(jié)一致,，克服困難，爭創(chuàng)文明科室,。為公司在新的一年投產(chǎn)創(chuàng)效益,，貢獻(xiàn)力量,。

最后，我相信,，隨著鑫邦公司的不斷壯大和完善,，鑫邦的明天一定會更好！隨著對工作的逐漸熟悉,，我愿和鑫邦公司全體員工齊心協(xié)力,，要踏上新的征程，任重道遠(yuǎn),，我需要加倍努力,。我會加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力充實(shí)自己,，既擁有進(jìn)取心,，也保持平常心，快樂地去工作,，在工作中尋求成就感,！我要以更加飽滿的熱情和充沛的精力投入到工作中，決不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和栽培,，為公司的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己的力量，書寫我人生中濃墨重彩的一頁,！祝愿我們的公司飛煌騰達(dá),！祝愿公司里所有的領(lǐng)導(dǎo)及同事們新年快樂！

采購公司—資源管理科：武偉 二〇一三年十二月十一日

村的年度工作總結(jié)篇四

1,、就現(xiàn)在公司的人事部門來分析,，引進(jìn)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，推陳出新,，建立一個(gè)更加合適的人力部門,。

2、做好人力分配工作和計(jì)劃,，針對各個(gè)部門來規(guī)劃,。

3、注重工作分析,，增強(qiáng)對于工作的內(nèi)容和方法分析,，做出恰當(dāng)?shù)脑O(shè)計(jì)和規(guī)劃，較為合理地設(shè)計(jì)出職位表,。

4,、規(guī)優(yōu)化招聘流程，采取多種方式進(jìn)行招聘(人才市場,、本地主流報(bào)紙,、行業(yè)報(bào)刊,、校園招聘、人才招聘網(wǎng),、本公司網(wǎng)站,、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，倡導(dǎo)多種員工挑選方法(篩選求職簡歷,、專業(yè)筆試,、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試,、非結(jié)構(gòu)化面試,、心理測驗(yàn)、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論,、角色扮演,、文件筐作業(yè)、管理游戲),。

5,、把績效考核作為重心，對績效計(jì)劃,、績效監(jiān)控與輔導(dǎo),、績效考核(目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法,、標(biāo)桿超越法,、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法)、績效反饋面談,、績效改進(jìn)(卓越績效標(biāo)準(zhǔn),、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系,、標(biāo)桿超越),、績效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配,、獎金分配,、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃)進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤,。

6,、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展,、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情,，結(jié)合公司具體情況，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制,。做好薪酬福利發(fā)放工作,，及時(shí)為符合條件員工辦理社會保險(xiǎn),。

7、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度,，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析,，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化,，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理,。

8、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系,，善待員工,，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。

9,、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系,。

二、辦公室及后勤保障方面

1,、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費(fèi)電話[號碼800],，年前已經(jīng)交過訂金300元(商客部曹巖經(jīng)理代收)。

2,、外協(xié)大廈物業(yè)管理,，交電費(fèi)、取郵件,、咨詢物業(yè)管理事宜等,。

3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作,。

4、確保電腦,、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行,，注意日常操作。

5,、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印,、傳真、電話,、文檔輸入電腦,、報(bào)銷、購物等),。

6,、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話,。

三,、實(shí)際招商開發(fā)操作方面

1,、學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;抓好例會學(xué)習(xí),，取長補(bǔ)短,，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),。

2,、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場情況

4,、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商,，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣區(qū)：新沂市、豐縣,、沛縣,，回訪完畢。在回訪的同時(shí),，補(bǔ)充完善新的酒水商資料,。

5、回訪完畢電話跟蹤,，繼續(xù)上門洽談,，做好成單、跟單工作,。

四,、銷售工作計(jì)劃制定的簡單步驟

一、市場分析,。

銷售計(jì)劃制定的依據(jù),，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析。

二,、營銷思路,。

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”,，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念,。

三、銷售目標(biāo),。

銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，因此，科學(xué),、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分,。

四、營銷策略。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障,。

五、團(tuán)隊(duì)管理,。

1,、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃,，合理人員配置,，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃。

2,、團(tuán)隊(duì)管理,，明確提出打造團(tuán)隊(duì)的口號。真正打造一支凝聚力,、向心力,、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力,、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”,。

六、費(fèi)用預(yù)算,。

村的年度工作總結(jié)篇五

我于2017年10月12日進(jìn)入公司,，至今已有2個(gè)多月時(shí)間，盡管在公司時(shí)間很短,，但是通過2個(gè)多月的工作,，我學(xué)習(xí)到很多知識，各方面的能力都有所提高,。

作為一名新進(jìn)員工,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助與指導(dǎo)下，我從剛開始的茫然無措到現(xiàn)在逐漸熟悉工作內(nèi)容,、工作流程,，懂得了辦事的方法、步驟,，同時(shí)也認(rèn)識到，綜合部工作有著繁,、雜,、細(xì)等特點(diǎn)，這讓我明白在工作中必須細(xì)心,、謹(jǐn)慎,，一小點(diǎn)的錯誤都將影響到后期工作的開展，盡管綜合部的工作沒有像施工、設(shè)計(jì)那樣富有專業(yè)技術(shù)性,，但是綜合部的工作是為各部門工作順利開展做好幕后保障，起到承上啟下的作用，所以盡管繁雜,，但是每一項(xiàng)都必須認(rèn)真對待,，以負(fù)責(zé)的態(tài)度努力完成每一件事。

2017年10月12日開始,，我到公司綜合部任綜合專員一職,，通過在綜合部70多個(gè)工作日的學(xué)習(xí)，我了解了部門職責(zé),，以及相應(yīng)板塊的工作,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下，我主要負(fù)責(zé)以下工作：

1,、協(xié)助管理公司儲藏室物品出入庫工作,，及時(shí)盤點(diǎn)、對賬,，保證各種用品正常補(bǔ)給,。

2、完成公司黨務(wù)文件流轉(zhuǎn),、跟蹤,、整理、存檔,。

3,、管理公司酒水，做好存,、進(jìn),、銷等工作，及時(shí)更新臺賬,，每月按時(shí)與財(cái)務(wù)部進(jìn)行費(fèi)用核算工作,。

4、每月按時(shí)與財(cái)務(wù)部對接,，完成員工食堂伙食費(fèi)請款工作,。

5、完成每周工作例會會議紀(jì)要的擬寫工作并流轉(zhuǎn),，發(fā)于各部門負(fù)責(zé)人,。

6、協(xié)助擬寫公司簡報(bào),、新聞稿,。

7,、完成公司網(wǎng)站后臺管理工作，及時(shí)上傳公司重要新聞事件,。

8,、協(xié)助完善公司nc系統(tǒng)員工信息。

9,、完成每日各部門工作日報(bào)匯總并上傳至公司公共信息交流平臺,。

10、協(xié)助編制公司實(shí)物資產(chǎn)管理制度,。

11,、協(xié)助整理公司固定資產(chǎn)臺賬并進(jìn)行盤點(diǎn)。

12,、完成電話接聽工作,，認(rèn)真解答來電人員疑問，記錄好重要事宜并及時(shí)轉(zhuǎn)告相關(guān)負(fù)責(zé)人,。

13,、協(xié)助部門完成會議工作后勤準(zhǔn)備。

14,、協(xié)助完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)安排的'工作,。

際的工作中得到了很多啟發(fā)，在平時(shí)的工作中,，特別是綜合部事情的繁雜,，不能忽略任何細(xì)節(jié)，小到訂一個(gè)文件,，大到寫一份資料,，其中的每一項(xiàng)都需要用心去做，才能做好,，只有認(rèn)真考慮到每一個(gè)細(xì)節(jié)后,，才能順利開展下一步工作。 通過2個(gè)多月的工作學(xué)習(xí),，我對 2017年的工作計(jì)劃有以下幾點(diǎn)：

1,、積極工作，不斷提升自己的工作能力,。在日常工作中,，多向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，認(rèn)真,、及時(shí)、高效的完成工作任務(wù),，爭取早日轉(zhuǎn)正。

2、在工作中多問,、多思,、多學(xué)習(xí)。在工作中不僅只是做工作,，還要多問為什么,，如何做才能做得更好，怎樣做才能在下次工作中不再犯類似錯誤,，以此才能獨(dú)立完成領(lǐng)導(dǎo)分配的工作,。

3、學(xué)習(xí)各種文字材料的寫作,，提高自身寫作功底,。在平時(shí)的紀(jì)要擬寫以及簡報(bào)擬寫等工作中，我發(fā)現(xiàn)自己的文字功底有待提高,，這就要求我平時(shí)多寫多看多學(xué)習(xí),，才能完美的做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)。

5,、及時(shí)總結(jié),，找出差距與不足，讓自己的能力不斷提

升,。我將堅(jiān)持不懈的努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識和理論知識,，學(xué)習(xí)各種與工作相關(guān)的技能，為工作提供借鑒,。積極向周圍同事虛心求教,，不放棄每一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會，通過實(shí)際操作提高自己解決問題的能力,，提高工作效率和質(zhì)量,。

盡管進(jìn)入公司時(shí)間短暫，但學(xué)習(xí)到做人做事的方法很多,，在接下來的工作中,，我會本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度把本職工作做好、做精,，在崗位上發(fā)光發(fā)熱,，為公司發(fā)展盡自己的綿薄之力。

村的年度工作總結(jié)篇六

自從從事教師這一行,，當(dāng)一位好教師就是我的目標(biāo),。一年來，我始終以勤勤懇懇,、踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來對待我的工作?，F(xiàn)在又到年末,，現(xiàn)對一年來的工作進(jìn)行總結(jié)。

一,、思想品德方面:

在一年的教育教學(xué)工作中我能認(rèn)真學(xué)習(xí)國家的有關(guān)教育方針,，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的先進(jìn)理論知識以及黨的十七大會議精神，自覺踐行“三個(gè)代表”精神,，熱愛教育事業(yè),，始終不忘人民教師職責(zé)，愛學(xué)校,、愛學(xué)生,。作為一名教師，我從自身嚴(yán)格要求自己,，通過政治思想,、學(xué)識水平、教育教學(xué)能力等方面的不斷提高來塑造自己的行為,。使自己在教育行業(yè)中不斷成長,，為社會培養(yǎng)出優(yōu)秀的人才，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

二,、教育教學(xué)方面:

一年來我一直擔(dān)任高年級的語文學(xué)科，在工作中嚴(yán)格要求自己,，刻苦鉆研業(yè)務(wù),，不斷提高業(yè)務(wù)水平，不斷學(xué)習(xí)新知識,，探索教育教學(xué)規(guī)律,，改進(jìn)教育教學(xué)方法。

1,、尊重學(xué)生是以學(xué)生為主的關(guān)鍵,。

在教學(xué)中，深刻體會到要以學(xué)生為主個(gè)人工作總結(jié),，以學(xué)生的發(fā)展為主,。首先，必須尊重學(xué)生,。尊重學(xué)生的思考權(quán),，尊重學(xué)生的發(fā)言權(quán)，尊重學(xué)生探究精神個(gè)人工作總結(jié),，尊重學(xué)生的思維成果,。做到這些，才能夠放手讓學(xué)生去思考,，讓學(xué)生探究,。

考,，懶于探索個(gè)人工作總結(jié)，依賴別人的思想,。教學(xué)中如果讓好中差混成一個(gè)小組,，這樣好的學(xué)生永遠(yuǎn)成為領(lǐng)頭人，成為代言人,，而差生永遠(yuǎn)就在小組中得不到重視。要解決這個(gè)問題必須實(shí)行分層分小組合作的方法,，在課堂上,，根據(jù)不同的情況給不同小組以不同層次的任務(wù)，學(xué)生在層次相同,，能力相同的情況下有了思考問題的時(shí)間,，這樣就達(dá)到了分層次合作的目的，也使得不同層次的學(xué)生有不同的挑戰(zhàn)性任務(wù),。

3,、明確學(xué)習(xí)目標(biāo)。

語文教學(xué)最忌千篇 一律,，容易使學(xué)生厭煩,。如果千篇 一律地字詞教學(xué)，課文分析,，歸納總結(jié),，這樣既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力，學(xué)生學(xué)習(xí)完一篇課文也不知自己這堂課進(jìn)步了多少,。五年級的學(xué)生,，字詞教學(xué)完全可以放手讓他們自己完成。他們有這個(gè)能力而且有各自獨(dú)特的方法,。在教學(xué)中個(gè)人工作總結(jié),，我一般字詞教學(xué)只作為一個(gè)檢查過程。課文分析看是那一類文體,，新的文體傳授給新的方法,。然后，讓學(xué)生依據(jù)方法自我解決,。最主要的是根據(jù)教材學(xué)生明白這節(jié)課要達(dá)到什么樣的水平,，解決哪些疑難問題，穴道哪些解決問題的方法,。這樣課堂才能實(shí)效高效,。

4、規(guī)范作業(yè),。

學(xué)生學(xué)習(xí)新課和知識的系統(tǒng)化,、條理化,，要靠一定的作業(yè)來鞏固提高。通過規(guī)范化的作業(yè)使學(xué)生的思路明晰,，條理清楚,。養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。這是新課程標(biāo)準(zhǔn)里的一個(gè)鮮明觀點(diǎn),，而規(guī)范化的作業(yè)可以使學(xué)生的習(xí)慣得以形成,。養(yǎng)成學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

5,、制定幫教方案,。

對個(gè)別的差生，能悉心輔導(dǎo),，經(jīng)常面批作業(yè),，找出知識的薄弱環(huán)節(jié)，及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)漏,。例如,，自己經(jīng)常利用課余時(shí)間，落班輔導(dǎo)學(xué)生,，有針對性地制定幫教計(jì)劃,，有目的有計(jì)劃地做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。在課堂上,，采用多提問,，多檢查，及時(shí)疏導(dǎo),，及時(shí)反饋的形式,，努力提高后進(jìn)生的文化基礎(chǔ)知識。同時(shí),，在班級中開展互幫互學(xué)小組,，進(jìn)行一幫一的學(xué)習(xí)活動，使學(xué)生端正思想,，互相學(xué)習(xí),，互想促進(jìn)，形成你追我趕的良好學(xué)習(xí)氛圍,。平時(shí),，自己還注意“兩手抓”:一方面培養(yǎng)好尖子生，一方面通過尖子生輔導(dǎo)后進(jìn)生,，以先進(jìn)幫助后進(jìn),，以好帶差，促進(jìn)雙贏效果。

村的年度工作總結(jié)篇七

2022年即將過去,，在這短短兩個(gè)月的工作中,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)照與同事們的幫助下，也有了一點(diǎn)收獲;201x是我職場人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),，臨近年終,，有必要對自己的工作做一下總結(jié)。吸取經(jīng)驗(yàn),、提高自己,，有信心也有決心把明年的工作做的更好。我于20__年10月20日進(jìn)入天一公司這個(gè)大家庭,，在沒有加入天一公司工作前,，我是沒有l(wèi)ed產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏led行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,，到公司之后,，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場,，遇到銷售與產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，便請教蔣總和張經(jīng)理以及其他經(jīng)驗(yàn)豐富的同事,，以期快速掌握產(chǎn)品及銷售方面的知識與技巧,。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，吸收學(xué)習(xí)行業(yè)的信息和市場經(jīng)驗(yàn),，逐漸對led市場有了一個(gè)初步的認(rèn)識和了解,。自身還存在的缺點(diǎn)：

對于led市場了解的還是不夠深入，對產(chǎn)品的各項(xiàng)參數(shù)掌握的還沒能爛熟于心,，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,，專業(yè)知識十分匱乏,，不能及時(shí)地給客戶專業(yè)指導(dǎo)與幫助。這些大大影響了銷售工作的質(zhì)量與效率,。

201x年這兩個(gè)月的銷售工作總體上是不滿意的,，可以說是銷售工作做的十分自我失望。led產(chǎn)品價(jià)格混亂,，這對于開展市場造成很大的壓力,。客觀上的一些因素雖然存在,，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。2019年11月初開始進(jìn)行市場銷售走訪工作，兩個(gè)月的時(shí)間,，總計(jì)出差約20多天,，走訪3個(gè)區(qū)域市場，拜訪約80個(gè)客戶數(shù),，但有效(潛在)客戶只有10個(gè)左右,。從上面的數(shù)字上看，無論從出差天數(shù)還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好,。另外,，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某些建議和疑問不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不能很清楚地知道客戶對我們的產(chǎn)品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加強(qiáng)學(xué)習(xí)并多請教領(lǐng)導(dǎo)和同事,。

二,、市場分析

現(xiàn)在led燈具市場品牌很多，市場混亂且雜,，根據(jù)led未來發(fā)展趨勢并結(jié)合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀,，市場的開拓主要還是要依靠經(jīng)銷商的推廣與項(xiàng)目工程商的使用。現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品,。在價(jià)格上也是賣得偏高的價(jià)位,，在銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格,。目前就有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而猶豫不決的潛在客戶,。面對市政工程的客戶，價(jià)格也許不是特別重要的問題,，但面對采購數(shù)量比較多但又零散時(shí),，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位還是非常敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場,，我們公司進(jìn)入的比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，開拓市場壓力很大,，所以期待公司盡快定位產(chǎn)品,、市場，以明確的方向開拓銷售渠道,。

led未來市場是良好的,，但目前形勢是嚴(yán)峻的。在技術(shù)發(fā)展飛快地今天以及國家對led產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的規(guī)劃，現(xiàn)階段是關(guān)鍵時(shí)刻,，假如不能在最短時(shí)間內(nèi)把市場做好,，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，很可能失去一些機(jī)會,，再次進(jìn)入市場將會是艱難的,。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解,。

三,、工作計(jì)劃

2022年的工作規(guī)劃(重點(diǎn)銷售工作規(guī)化)

3：目標(biāo)區(qū)域市場定位與規(guī)劃，及時(shí)掌握區(qū)域市場內(nèi)的行業(yè)狀況,、產(chǎn)品架構(gòu)等,，反饋信息給公司領(lǐng)導(dǎo)做決策，正確布局區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售市場,。(目前定位合肥,、徐州、連云港三點(diǎn)主要目標(biāo)市場,，而后以點(diǎn)擴(kuò)面,，帶動并輻射周邊區(qū)域市場)

4：與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流,。不能有惡意隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

5：不斷學(xué)習(xí)并加強(qiáng)行業(yè)知識，為客戶帶來實(shí)用的資訊,，以便更好地為客戶服務(wù);并多結(jié)識與led行業(yè)相關(guān)的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商及經(jīng)銷商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合與幫助，培養(yǎng)及增強(qiáng)客戶忠誠度與依賴度,。

四,、近期項(xiàng)目

1：徐州奧彩照明工程公司(戶外亮化為主)

橋洞照明(隧道燈)項(xiàng)目跟蹤，效果圖已經(jīng)提交,，等待客戶審核確認(rèn);

2：徐州漢晶科技照明中心(戶外亮化工程及l(fā)ed產(chǎn)品零售,、批發(fā))

樓體亮化項(xiàng)目：洗墻燈等共16棟樓體需要亮化，由于在我們沒有進(jìn)入前,，客戶已經(jīng)訂好了春節(jié)前的產(chǎn)品合同,，但爭取客戶后期訂單采用我們的產(chǎn)品，以達(dá)到初期合作目的。(客戶計(jì)劃春節(jié)前后來我司訪問考察)

3：連云港夢想亮化工程有限公司(戶外亮化照明工程類企業(yè))

戶外亮化照明及產(chǎn)品展廳,，該客戶在連云港地區(qū)亮化工程項(xiàng)目上還是比較有規(guī)模和實(shí)力的,，經(jīng)過拜訪與多次溝通，原則上有合作意向,，對于亮化項(xiàng)目及產(chǎn)品展廳再行詳細(xì)商談溝通,。(客戶計(jì)劃春節(jié)后來我司進(jìn)行考察)

4：徐州布嘉澤廣告有限公司(戶外廣告及亮化為主)

護(hù)欄管及投光燈等戶外亮化產(chǎn)品，反應(yīng)價(jià)格偏高(客戶要求使用低檔低價(jià)產(chǎn)品),。及時(shí)跟蹤溝通,，期待尋找其他合作空間。

有壓力才有動力,，有目標(biāo)才有方向,。作為銷售人員要有長遠(yuǎn)的目標(biāo)，清晰的思路,，明確的方向,，在未來的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙,，都要以樂觀,、積極地心態(tài)去面對和解決。

在今后的銷售工作中,，將以專業(yè)的思想意識,、專業(yè)的態(tài)度、專業(yè)的技能,、專業(yè)的行為習(xí)慣,，將自己的工作能力和公司的實(shí)際環(huán)境相互融合，扎實(shí)進(jìn)取,，努力工作,，為公司和自己都取得好的成績，實(shí)現(xiàn)雙贏,。

村的年度工作總結(jié)篇八

本教材—新標(biāo)準(zhǔn)英語(供三年級起始用)第二冊是供小學(xué)三年級下學(xué)期使用的,。全書共分為11個(gè)模塊，內(nèi)含一個(gè)期末復(fù)習(xí)模塊,，每個(gè)模塊分為兩個(gè)單元,。第一單元呈現(xiàn)本模塊所要學(xué)習(xí)的語言內(nèi)容，如：新句型,，新對話等;第二模塊提供若干任務(wù)型練習(xí),，包括一首歌謠或小詩，對第一單元呈現(xiàn)的新內(nèi)容,，通過靈活多樣的教學(xué)方式進(jìn)行鞏固與加深,。在本冊書中,，學(xué)生將學(xué)習(xí)26個(gè)英文字母的發(fā)音、順序及正確的書寫方法,，學(xué)會表達(dá)喜好與方位,，學(xué)會用英語談?wù)搫游铩⑦\(yùn)動,、食物,、時(shí)間、活動,、節(jié)日,、季節(jié)與天氣等。要求學(xué)生掌握87個(gè)單詞,， 16個(gè)詞組,， 5首歌謠， 6首歌曲,。

二,、教學(xué)目標(biāo) 培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣;

2、培養(yǎng)正確的書寫習(xí)慣;

3,、能認(rèn)讀所學(xué)詞語;

4、能用所學(xué)語言進(jìn)行語境

交際;

5,、培養(yǎng)學(xué)生積極參與,、主動學(xué)習(xí)的態(tài)度。

字母教學(xué)目標(biāo)

1)字母在單詞中的發(fā)音,。

2)字母在字母表中的順序,。

3)字母的正確書寫;

4)字母手寫體和印刷體的辨別;

村的年度工作總結(jié)篇九

xxxx年極不平凡。面對國內(nèi)外形勢的深刻復(fù)雜變化特別是突如其來的新冠肺炎疫情,，我們在鎮(zhèn)黨委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在鎮(zhèn)人大的監(jiān)督支持下,，全面貫徹落實(shí)上級各項(xiàng)決策部署,，堅(jiān)持“兩手硬、兩戰(zhàn)贏”,，扎實(shí)做好“六穩(wěn)”工作,，全面落實(shí)“六保”任務(wù),，負(fù)重拼搏,，砥礪前行，統(tǒng)籌推進(jìn)疫情防控和經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展,。億元,，億元,；億元，同比增長xx.x%,。

一年來,，我們堅(jiān)持慎終如始，疫情防控成效明顯,。堅(jiān)持人民至上,、生命至上，始終把人民群眾的生命安全和身體健康放在第一位,。在鎮(zhèn)黨委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和全面統(tǒng)籌下,，我們科學(xué)防控、措施有效,，全年共摸排國內(nèi)外重點(diǎn)地區(qū)相關(guān)人員xxxx人次,，集中醫(yī)學(xué)觀察xxx人，安排檢測xxxx人次,。疫情防控期間,，醫(yī)務(wù)工作人員無私無畏、逆行出征,；廣大黨員干部,、網(wǎng)格員和志愿者堅(jiān)守崗位、沖鋒在前,；市級聯(lián)系部門選派干部鼎力支持,、共抗疫情；社會各界人士捐款捐物,、大愛無疆,；廣大人民群眾守望相助、眾志成城,，共同構(gòu)筑起疫情防控的銅墻鐵壁,、匯聚起疫情防控的磅礴力量，充分彰顯了xx人民的大義擔(dān)當(dāng)和家國情懷,。全鎮(zhèn)未出現(xiàn)因摸排,、管控不到位而產(chǎn)生的新確診人員，疫情防控取得階段性勝利,，工作成效得到上級充分肯定,，涌現(xiàn)出鄭世茂、林桂英等先進(jìn)個(gè)人,，獲評“x省抗擊新冠肺炎疫情先進(jìn)集體”稱號,，是溫嶺市唯一獲得該項(xiàng)榮譽(yù)的鎮(zhèn)（街道）。

一年來,，我們堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn),，經(jīng)濟(jì)后勁持續(xù)增強(qiáng),。全面落實(shí)“兩手硬、兩戰(zhàn)贏”舉措要求,，堅(jiān)定信心,、奮力前行，舉全鎮(zhèn)之力打好經(jīng)濟(jì)發(fā)展翻身仗,。在常態(tài)化抓好疫情防控的前提下,，全員助力企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，至去年x月底,，全鎮(zhèn)工業(yè)生產(chǎn)基本恢復(fù)正常,。泵與電機(jī)行業(yè)增勢強(qiáng)勁，產(chǎn)值同比增速從一季度的-xx.x%,，逐步回升到全年的xx%,。限上社零、限上批發(fā),、限上零售,、限上餐飲均實(shí)現(xiàn)正增長。老舊工業(yè)點(diǎn)改造有序推進(jìn),，光明老舊工業(yè)點(diǎn)完成土地出讓,，牧西老舊工業(yè)點(diǎn)（奧利萊二期）、五里涇老舊工業(yè)點(diǎn)開工建設(shè),。小微園區(qū)建設(shè)總體順利,，鞋業(yè)智造創(chuàng)新服務(wù)產(chǎn)業(yè)園工業(yè)廠房結(jié)頂，恒寧,、恒磊新建廠房項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)投產(chǎn),，沈橋工業(yè)地產(chǎn)主體完工，長涇小微園二期結(jié)頂,，匯富春天電商產(chǎn)業(yè)園獲評省五星級小微園區(qū)和省眾創(chuàng)空間,，方遠(yuǎn)機(jī)電創(chuàng)業(yè)園獲評省四星級小微園區(qū)和省數(shù)字化示范小微園。與溫嶺市億聯(lián)園區(qū)管理有限公司聯(lián)合申報(bào)的“工業(yè)地產(chǎn)——小微企業(yè)園區(qū)建設(shè)服務(wù)一體化標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn)”獲批省級標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn)立項(xiàng),。企業(yè)培育取得成效,，新增小升規(guī)企業(yè)xx家、國家高新技術(shù)企業(yè)xx家,，x市第二批“專精特新”小巨人企業(yè)x家,，掛牌“新三板”企業(yè)x家?，F(xiàn)代商貿(mào)蓬勃發(fā)展,，生活性服務(wù)業(yè)規(guī)模品質(zhì)雙提升，全鎮(zhèn)第二家商業(yè)綜合體領(lǐng)悅廣場開業(yè),，星巴克,、必勝客,、世紀(jì)聯(lián)華、紅星美凱龍等知名品牌入駐xx,，獲評溫嶺市首個(gè)“x省首批現(xiàn)代商貿(mào)特色鎮(zhèn)”,；全國首個(gè)x巴巴xxxx直播基地落戶，x個(gè)村獲評省電子商務(wù)示范村,，x個(gè)村獲評省電商示范服務(wù)站,，連續(xù)七年獲評“中國淘寶鎮(zhèn)”。農(nóng)業(yè)項(xiàng)目取得較好成效,，肖健康果蔬園創(chuàng)建x省高品質(zhì)綠色科技示范基地,，繁榮肉鴿養(yǎng)殖場創(chuàng)建省美麗生態(tài)牧場。

一年來,，我們堅(jiān)持系統(tǒng)謀劃,，區(qū)域能級逐步提升。大交通項(xiàng)目有力推進(jìn),，杭紹臺高鐵,、x市域鐵路sx線全面進(jìn)入施工階段，路澤太高架快速路實(shí)現(xiàn)正式通車,，“兩高”聯(lián)絡(luò)線開始施工,，溫玉聯(lián)絡(luò)線征遷掃尾有力推進(jìn)。鎮(zhèn)域路網(wǎng)更加完善,，東河路北延,、復(fù)興東路一期、牧嶼環(huán)山路相繼竣工,，澤渚路開工建設(shè),，東城路、廣場路,、月河路完成立項(xiàng),，“四好”公路大中修工程完工驗(yàn)收。城村兩改取得突破,，中心區(qū)山北村完成第一區(qū)塊集中簽約xx戶,，騰出核心空間xxx畝；堅(jiān)持日攻堅(jiān),、周例會,，全力推進(jìn)北大門區(qū)域改造，共完成工業(yè)地塊出讓xxx多畝,、商住地塊出讓xx畝,；永盛苑x、x號樓工程完工,，農(nóng)場東虹佳苑安置房主體工程結(jié)頂,；舊城改造a區(qū)塊（前街）集體土地簽約率xxx%,，國有土地簽約率xx.x%。積極對接推進(jìn)鐵路新區(qū)項(xiàng)目,，泵業(yè)智造小鎮(zhèn)水澄區(qū)塊完成xx間臨時(shí)安置房建設(shè),，啟動拆遷區(qū)塊房屋騰空拆除。

一年來,，我們堅(jiān)持統(tǒng)籌協(xié)調(diào),，美麗xx再添顏值。成功創(chuàng)建xxxx年度x省新時(shí)代美麗城鎮(zhèn)（都市節(jié)點(diǎn)型）樣板鎮(zhèn),，順利通過省xa級景區(qū)鎮(zhèn)驗(yàn)收,，完成國家園林城鎮(zhèn)申報(bào)。城市顏值和品質(zhì)快速提升,，規(guī)范建成區(qū)非機(jī)動車停放秩序,，整治交通安全隱患點(diǎn)xx處，新建公用停車場x個(gè),，公共自行車借車點(diǎn)增至xxx個(gè),；開展“四小車”專項(xiàng)治理，實(shí)現(xiàn)主城區(qū)“四小車”零上路,。新增綠地面積x.x萬平方米,、停車位xxxx個(gè)。美麗鄉(xiāng)村建設(shè)扎實(shí)推進(jìn),，完成x省新時(shí)代美麗鄉(xiāng)村建設(shè)申報(bào)及實(shí)地驗(yàn)收,，打造美麗庭院創(chuàng)建示范戶xxxx戶；實(shí)施農(nóng)村人居環(huán)境提升百日攻堅(jiān)行動,，村莊環(huán)境面貌得到明顯改善,。生態(tài)文明建設(shè)水平有效提升，建成區(qū)實(shí)現(xiàn)垃圾分類“四分法”全覆蓋,，全面推廣農(nóng)村生活垃圾智能分類,，下莊村垃圾分類經(jīng)驗(yàn)做法被“學(xué)習(xí)強(qiáng)國”報(bào)道，成功創(chuàng)建省級垃圾分類示范片區(qū),?！拔逅仓巍背掷m(xù)深化，河長制有效落實(shí),，每月巡河率和問題處理率均達(dá)xxx%,；金清水系重點(diǎn)河道治理取得成效，聯(lián)樹橋河斷面水質(zhì)達(dá)到四類水標(biāo)準(zhǔn),；扎實(shí)推進(jìn)“污水零直排區(qū)”創(chuàng)建三年行動,，平方公里污染源排查，完成水倉工業(yè)區(qū)等x個(gè)“污水零直排區(qū)”建設(shè)。持續(xù)保持拆違高壓態(tài)勢,，全年拆違xx.x萬平方米，處置歷史違法用地積案xx宗,，全面整治“兩路兩側(cè)”各類問題點(diǎn)位,，通過x市“基本無違建鄉(xiāng)鎮(zhèn)”復(fù)評驗(yàn)收。切實(shí)守護(hù)生態(tài)環(huán)境,，開展常態(tài)化環(huán)境綜合執(zhí)法,，共立案處罰xx起，行政拘留x人,，刑拘x人,。土壤污染綜合防治先行區(qū)建設(shè)卓有成效，土壤污染防治經(jīng)驗(yàn)入選中組部編選的攻堅(jiān)克難案例,。

一年來,，我們堅(jiān)持以人為本，民生福祉不斷增進(jìn),。進(jìn)一步保障和改善民生,，民生支出占財(cái)政總支出的xx%；去年確定的十大民生實(shí)事項(xiàng)目基本完成,。教育事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,，xx鎮(zhèn)xx技校獲評“x省現(xiàn)代化成人學(xué)校”,，中小學(xué)建設(shè)及維修項(xiàng)目順利完成年度目標(biāo)進(jìn)度,，中小學(xué)畢業(yè)考成績總體提升，義務(wù)教育階段教學(xué)質(zhì)量總體在全市各鎮(zhèn)（街道）中保持較高水平,，xx中學(xué)與浙師大合作辦學(xué)模式不斷深化,。學(xué)前教育短板加快補(bǔ)齊，鎮(zhèn)第一幼兒園準(zhǔn)備二次裝修,，下鄭分園改擴(kuò)建工程順利開工,，新增省二級幼兒園x家。全面推進(jìn)健康xx建設(shè),，順利舉辦首屆健康家庭大獎賽,，愛國衛(wèi)生運(yùn)動深入開展，職業(yè)衛(wèi)生工作更大范圍推動,。重點(diǎn)人群肺癌免費(fèi)篩查,、女性兩癌篩查等健康惠民工程全面開展，累計(jì)惠及x萬多人次,。紅十字工作可圈可點(diǎn),，x人獲評“溫嶺市紅十字會首屆最美紅十字救護(hù)員”稱號。加大非法行醫(yī)打擊力度，全年立案x家,。文體事業(yè)加快發(fā)展,，承辦x市第五屆全運(yùn)會擊劍賽事，人均體育場地面積達(dá)x平方米以上,；公共文化服務(wù)體系進(jìn)一步完善,，各類公共文化場館全面實(shí)行每周xx小時(shí)免費(fèi)開放；文體團(tuán)隊(duì)活動,、文化禮堂活動參與率,、互動性不斷提質(zhì)，“我們的村運(yùn)”活動,、“鄉(xiāng)村藝?！迸c“鄉(xiāng)村體院”系列培訓(xùn)活動開展如火如荼，累計(jì)培訓(xùn)xxxx余人次,，近xx萬人參與活動,；文保點(diǎn)保護(hù)與非遺項(xiàng)目傳承進(jìn)一步加強(qiáng)?；就瓿傻谄叽稳珖丝谄詹?。切實(shí)做好農(nóng)民建房工作，全年審批xxx戶,、xxx套,，完成不動產(chǎn)證補(bǔ)辦聯(lián)合踏勘xxx戶。低收入農(nóng)戶高水平全面小康工程扎實(shí)推進(jìn),，嚴(yán)格落實(shí)“一戶一冊一干部”,，全鎮(zhèn)機(jī)關(guān)干部共結(jié)對幫扶xxx戶xxxx人。有效履行兜底救助職責(zé),，全年發(fā)放低保金xxx萬余元,、特困救助金xx萬余元、各類物價(jià)補(bǔ)貼xxx萬余元,。居家養(yǎng)老服務(wù)事業(yè)持續(xù)改善,，新建鎮(zhèn)級示范型居家養(yǎng)老照料中心x家，完成省市三級民生實(shí)事居家養(yǎng)老服務(wù)中心提升x家,、適老化改造xx家,。

一年來，我們堅(jiān)持守牢底線,，平安指數(shù)創(chuàng)出新高,。“一中心x臺一網(wǎng)格”機(jī)制有效落實(shí),，全市首個(gè)規(guī)范化鎮(zhèn)級社會矛盾糾紛調(diào)處化解中心建成投用,，窗口累計(jì)受理各類糾紛xxx件，調(diào)處xxx起，調(diào)解成功率xx.x%,。信訪生態(tài)明顯改善,，累計(jì)化解積案xx件；初信初訪化解xxx批次,，化解率xx.x%,，圓滿完成系列重大活動維穩(wěn)安保任務(wù)。打好安全生產(chǎn)“組合拳”,，建立“廠中廠”出租報(bào)備制度，檢查出租單位xxx家次,，承租單位xxxx家次,，責(zé)令承租單位停產(chǎn)停業(yè)xxx家；完成xx家“三場所三企業(yè)”風(fēng)險(xiǎn)管控體系建設(shè),；開展安全生產(chǎn)“x+x”參與式執(zhí)法檢查活動xx次,、檢查企業(yè)xxx家。構(gòu)建消防安全監(jiān)管執(zhí)法閉環(huán)管控,，重點(diǎn)排查整治居住出租房xxxxx家,、人密場所xxx家、高層建筑xxx幢,、“九小”場所xxxx家,，%。加強(qiáng)道路交通安全管理工作,，交通事故亡人數(shù)同比下降xx%,。擦亮食品安全“金名片”，新增村級家宴服務(wù)中心x家,，鎮(zhèn)食安辦獲評溫嶺市首個(gè)省級“四星級食安辦”,。深入推進(jìn)掃黑除惡專項(xiàng)，全面整治各類群眾反映強(qiáng)烈的社會治安問題,，全年刑事處罰xxx人,、行政拘留xxx人。開展大型禁毒宣傳x次,，發(fā)放宣傳資料xxxx份,。抓好防汛抗旱和防寒工作，有效防御“黑格比”臺風(fēng)襲擊和近半年的持續(xù)旱情,。

一年來,，我們堅(jiān)持改革提效，政府建設(shè)有效強(qiáng)化,。鞏固政府系統(tǒng)“不忘初心,、牢記使命”主題教育成果。自覺接受人大、司法,、社會等各方監(jiān)督,，辦理人大代表建議xx件。堅(jiān)持依法行政,，落實(shí)司法所長列席鎮(zhèn)長辦公會議制度,，重大行政決策一律實(shí)行合法化審查。加強(qiáng)國有資產(chǎn)管理,，全面梳理,、盤活鎮(zhèn)屬國有資產(chǎn)，建立健全相關(guān)制度,，完成國投公司市場化運(yùn)作改革,。圓滿完成“七五”普法總結(jié)驗(yàn)收。堅(jiān)持過“緊日子”,，加強(qiáng)財(cái)政預(yù)算績效和國有資產(chǎn),、公共資源交易管理，厲行節(jié)約,、反對浪費(fèi),，壓減一般性支出xxx萬元，%,?！白疃嗯芤淮巍备母锍掷m(xù)深化，x市首個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政務(wù)自助服務(wù)廳正式建成投用,，行政服務(wù)中心窗口受理業(yè)務(wù)xxxxxx件,，辦結(jié)率xxx%。強(qiáng)化正風(fēng)肅紀(jì),，嚴(yán)肅糾治“四風(fēng)”問題,，廉潔政府建設(shè)持續(xù)深化，行政權(quán)力公開透明運(yùn)行水平進(jìn)一步提升,，完善“三重一大”事項(xiàng)集體決策制度,，推進(jìn)政務(wù)公開制度化規(guī)范化，通過各類渠道主動公開政務(wù)信息xxx條,。

群團(tuán),、老干部、檔案,、民宗,、武裝、退役軍人,、統(tǒng)計(jì),、殘疾人,、關(guān)心下一代、慈善等各項(xiàng)事業(yè)取得新的成績,。

各位代表,，艱難方顯勇毅，磨礪始得玉成,。xxxx年全鎮(zhèn)上下萬眾一心,、砥礪奮進(jìn)，實(shí)現(xiàn)了“十三五”勝利收官,，回顧xxxx年工作和“十三五”發(fā)展歷程,，我們深感成績來之不易。這是上級市委,、市政府和鎮(zhèn)黨委堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),、科學(xué)決策的結(jié)果，是廣大黨員,、干部負(fù)重拼搏,、攻堅(jiān)克難的結(jié)果,，也是全鎮(zhèn)人民戮力同心,、不懈奮斗的結(jié)果。在此,，我謹(jǐn)代表鎮(zhèn)人民政府,，向全鎮(zhèn)人民和廣大建設(shè)者，向人大代表,、政協(xié)委員,，向離退休老同志和社會各界人士，向駐澤部隊(duì)官兵,、公安干警和消防救援隊(duì)伍,，向心系家鄉(xiāng)的在外鄉(xiāng)賢，向所有關(guān)心支持xx發(fā)展的朋友們,，表示衷心的感謝和崇高的敬意,！

在看到成績的同時(shí)，我們也清醒認(rèn)識到發(fā)展中還存在一些問題和不足,。主要是：科創(chuàng)能力不足,，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級還要進(jìn)一步加快；城市管理水平不高,，精細(xì)化程度不夠,，農(nóng)村人居環(huán)境沒有得到徹底改變，“抬頭見違建,、低頭見垃圾”現(xiàn)象依然存在,；醫(yī)療,、教育、養(yǎng)老等公共服務(wù)距離群眾期待還有不少差距,；安全領(lǐng)域存在較多風(fēng)險(xiǎn)隱患,，一些問題還未得到根本性解決；政府系統(tǒng)能力建設(shè)還有不少短板,。對于這些問題,，我們必須高度重視，在今后工作中認(rèn)真加以研究解決,。

xxxx年是“十四五”的開局之年,，是高水平全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化新征程的起步之年，也是中國共產(chǎn)黨成立xxx周年,。做好今年政府工作,，具有特殊重要的意義。我們必須堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)工作總基調(diào),，立足新發(fā)展階段,，堅(jiān)持新發(fā)展理念，構(gòu)建新發(fā)展格局,，搶抓新發(fā)展機(jī)遇,，繪就鄉(xiāng)村振興美麗新畫卷，全力奪取“十四五”經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展“開門紅”,。

（一）以更強(qiáng)定力推動科技創(chuàng)新,。

著力構(gòu)建科創(chuàng)平臺。緊扣傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級和新興產(chǎn)業(yè)培育,，全力構(gòu)建產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新平臺,。鞋業(yè)智造創(chuàng)新服務(wù)產(chǎn)業(yè)園實(shí)現(xiàn)年內(nèi)投產(chǎn)，泵業(yè)智造小鎮(zhèn)二期實(shí)現(xiàn)x家企業(yè)投產(chǎn),，長涇二期高端裝備產(chǎn)業(yè)孵化園實(shí)現(xiàn)交房,。持續(xù)推進(jìn)“三強(qiáng)一制造”，新增國家高新技術(shù)企業(yè)x家,；新增科技型企業(yè)xx家,；完成有效專利授權(quán)xxx項(xiàng)；新增x個(gè)省級研究院（研發(fā)中心,、技術(shù)中心）合作項(xiàng)目,；新增品字標(biāo)x家。著力優(yōu)化科創(chuàng)環(huán)境,。加大知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度,，完善制定切實(shí)有效的獎勵政策，鼓勵企業(yè)創(chuàng)新研發(fā)投入,，力爭r&d經(jīng)費(fèi)支出占比達(dá)x%以上,。注重新興產(chǎn)業(yè)孵化,，在培育壯大新動能上下功夫，力爭培育“小巨人”x家,、“隱形冠軍”x家,、瞪羚企業(yè)x家，完成企業(yè)管理創(chuàng)新驗(yàn)收xx家,，新增小升規(guī)企業(yè)xx家以上,。著力招引科創(chuàng)人才。實(shí)施“人才強(qiáng)鎮(zhèn)”戰(zhàn)略,，積極招引各類人才到xx創(chuàng)業(yè)興業(yè),，力爭在高層次人才引進(jìn)上取得突破，引進(jìn)xxx精英x人,，實(shí)現(xiàn)鞋業(yè)智造創(chuàng)新服務(wù)產(chǎn)業(yè)園與國家皮革制鞋研究院戰(zhàn)略合作正式落地,，推進(jìn)沈橋鞋業(yè)園鞋業(yè)研究中心人才合作引進(jìn)。

（二）以更優(yōu)服務(wù)壯大實(shí)體經(jīng)濟(jì),。

優(yōu)化營商環(huán)境,。堅(jiān)持“有呼必應(yīng)、無事不擾”,，樹立“留住本地優(yōu)質(zhì)企業(yè)就是最大的招商”理念,，將項(xiàng)目招引與老舊工業(yè)點(diǎn)改造、小微園建設(shè)有機(jī)結(jié)合,，做好項(xiàng)目謀劃和招引,，特別是“大好高”項(xiàng)目的引進(jìn),，爭取x家機(jī)器人制造企業(yè)落地,。加強(qiáng)數(shù)據(jù)平臺應(yīng)用，常態(tài)化開展企業(yè)三服務(wù),，進(jìn)一步規(guī)范企業(yè)經(jīng)營行為,。深入推進(jìn)“最多跑一次”改革，進(jìn)一步優(yōu)化自助服務(wù)廳功能,。破解要素制約,。深化高質(zhì)量發(fā)展思路，盤活用地資源,、增加土地供給,、提升用地效益。堅(jiān)持“畝均論英雄”,，推進(jìn)企業(yè)零地技改,，著眼邊角地、插花地,、低效用地再開發(fā)利用,，通過置換用地,、改造提升等方式保障用地供給，力爭全年工業(yè)供地xxx畝,。積極爭取各類專項(xiàng)資金和政策扶持資金,，對有融資需求的招商引資項(xiàng)目和投資企業(yè)，幫助搭建銀企合作平臺,。推進(jìn)產(chǎn)業(yè)聯(lián)動,。打造建筑業(yè)發(fā)展新優(yōu)勢，推動建筑業(yè)向上下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸發(fā)展,。推動現(xiàn)代服務(wù)業(yè)提檔升級,，加快電商產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，圍繞匯富春天電商產(chǎn)業(yè)園打造東片電商特色產(chǎn)業(yè)區(qū)塊,。加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化,，規(guī)范農(nóng)村土地經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)管理，保障糧食安全,，加快建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū),。推動發(fā)展鄉(xiāng)村休閑、觀光農(nóng)業(yè),。

（三）以更實(shí)舉措統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展,。

破解農(nóng)民建房難題。進(jìn)一步凸顯xx的區(qū)位優(yōu)勢,，高質(zhì)量做好國土空間規(guī)劃編制,。結(jié)合溫嶺市開展新一輪農(nóng)民建房三年專項(xiàng)行動，出臺農(nóng)村宅基地?fù)Q城鎮(zhèn)套式住宅試點(diǎn)政策,，通過“挖潛”破解建房指標(biāo)難題,，專項(xiàng)行動期間每年審批不少于xxxx間。舊城改造東虹佳苑安置房力爭年底竣工,，完成永盛苑x,、x號樓交房后續(xù)工作，確保拆遷戶及時(shí)回遷住新房,。深入實(shí)施城村兩改,。完成中心區(qū)山北區(qū)塊江南印象北側(cè)xxx多畝商住地塊出讓，適時(shí)啟動?xùn)|河路大轉(zhuǎn)盤西北側(cè)區(qū)塊集中簽約,。中心區(qū)x區(qū)塊結(jié)合國土空間規(guī)劃調(diào)整,，完成村居民點(diǎn)規(guī)劃和建筑方案編制，推進(jìn)東河路兩側(cè)區(qū)塊開發(fā),。加快北大門改造區(qū)域xx畝工業(yè)安置地塊和xx畝商住安置地塊建設(shè)進(jìn)度,，持續(xù)推進(jìn)拔釘掃尾工作。加快推進(jìn)舊城改造a區(qū)塊（前街）拔釘掃尾,、騰空搬遷,、土地征收及規(guī)劃出讓等工作,。積極謀劃x市域鐵路sx線站點(diǎn)及周邊各村tod綜合開發(fā)利用，啟動茶嶼,、官路,、下莊、扁嶼等區(qū)塊改造的前期工作,。做好鐵路新區(qū)相關(guān)項(xiàng)目,，推進(jìn)泵業(yè)產(chǎn)業(yè)園三期株松區(qū)塊和溫嶺市會展中心項(xiàng)目涉及的八份、江洋區(qū)塊拆遷安置,。做好全域美麗文章,。持續(xù)深入推進(jìn)新時(shí)代美麗城鎮(zhèn)建設(shè)，完成新瀆山公園二期建設(shè),，創(chuàng)建國家園林城鎮(zhèn),，打造垃圾分類工作樣板，不斷提升生態(tài)環(huán)境質(zhì)量,。加大市政設(shè)施等改造投入,，提升牧嶼、聯(lián)樹集鎮(zhèn)區(qū)生活品質(zhì),。開展新時(shí)代美麗鄉(xiāng)村特色區(qū)塊創(chuàng)建,，新建美麗鄉(xiāng)村特色村x個(gè)、達(dá)標(biāo)村x個(gè),；完成光明,、橫徑、匯頭林,、大池陳等村美麗鄉(xiāng)村特色村市級驗(yàn)收,。強(qiáng)勢推進(jìn)“三改一拆”，強(qiáng)化“兩路兩側(cè)”整治,，實(shí)施“治違除患促安全”違法建筑專項(xiàng)整治行動,。

（四）以更高效率推進(jìn)項(xiàng)目攻堅(jiān),。

大力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目,。加快光明、牧西,、五里涇等老舊工業(yè)點(diǎn)改造和鞋業(yè)智造產(chǎn)業(yè)園,、長涇二期、沈橋二期等小微園區(qū)建設(shè),。規(guī)范提升小微園區(qū)管理,，實(shí)現(xiàn)園區(qū)封閉式物業(yè)管理全覆蓋。加快服務(wù)業(yè)項(xiàng)目建設(shè),，電子商務(wù)園區(qū)二期主體工程完工,，紅星美凱龍星藝佳家居廣場實(shí)現(xiàn)開業(yè),，開展鞋革商城改造前期工作。培育優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目,，推進(jìn)環(huán)環(huán)家庭農(nóng)場烘干房,、繁榮肉鴿場肉鴿欄舍標(biāo)準(zhǔn)化升級改造等項(xiàng)目建設(shè)；實(shí)施xxxx年度高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田改造提升項(xiàng)目,，提升耕地排澇抗旱能力,。加快推進(jìn)城建項(xiàng)目。保障大交通項(xiàng)目建設(shè),，做好sx線施工協(xié)調(diào),；完成杭紹臺高鐵xx米環(huán)評線房屋拆建，確保年底前通車,；完成溫玉聯(lián)絡(luò)線拔釘掃尾,；全面完成“兩高”聯(lián)絡(luò)線政策處理，協(xié)調(diào)各類管線遷移,，實(shí)現(xiàn)全線無障礙施工,。切實(shí)抓好市政工程項(xiàng)目建設(shè)，推進(jìn)牧聯(lián)路,、澤牧路,、澤渚路建設(shè)，啟動牧橫路,、東城路改造,，開展廣場路、月河路,、丹崖東路,、潤澤路等項(xiàng)目前期相關(guān)工作。完成江南印象北側(cè),、雙峰立改套二期,、茶嶼東村區(qū)塊等商住地塊以及長虹老舊工業(yè)區(qū)、馬家,、沈橋二期等工業(yè)地塊出讓,，確保全年用地有序供給。有力推進(jìn)生態(tài)項(xiàng)目,。全面提升生態(tài)環(huán)境質(zhì)量,，打造垃圾分類工作樣板。深化“五水共治”,，完成鞋革商城,、xx二小周邊等xx個(gè)生活區(qū)塊以及丹崖工業(yè)區(qū)、文昌高新園區(qū)等x個(gè)工業(yè)園區(qū)的“污水零直排區(qū)”建設(shè)，完成丹崖污水處理廠準(zhǔn)四類排放提標(biāo)改造工程并投入運(yùn)行,。建設(shè)全域美麗河湖,，實(shí)施xxx河等x公里河道疏浚工程，有效提升周邊區(qū)塊防洪排澇能力和改善的水生態(tài)環(huán)境,。確保牧嶼村全域土地綜合整治和生態(tài)修復(fù)工程取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展,，建設(shè)用地復(fù)墾一期項(xiàng)目竣工并完成溫嶺市級驗(yàn)收；全年計(jì)劃復(fù)墾立項(xiàng)xxx畝,、竣工驗(yàn)收xxx畝,。深化農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯體系建設(shè)，推廣應(yīng)用農(nóng)產(chǎn)品“一證一碼”追溯管理,。開展東環(huán),、橫徑、光明,、埭頭蔡等村自來水“一戶一表”改造,。

（五）以更大責(zé)任辦好民生實(shí)事。

補(bǔ)齊教育短板,。立足補(bǔ)短提質(zhì),，加速公辦幼兒園擴(kuò)覆優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)鎮(zhèn)第一幼兒園開園投用,，下鄭分園改擴(kuò)建工程主體結(jié)頂,，啟動第三幼兒園前期工作、第四幼兒園夾嶼分園建設(shè),；向上爭取繼續(xù)支持xx中學(xué)與浙師大的合作辦學(xué),，支持各學(xué)校構(gòu)建人才引進(jìn)、教學(xué)教研平臺,，并建立聯(lián)合辦學(xué)績效評價(jià)機(jī)制,。依托月湖書院，整合非遺等各類文化資源,，聯(lián)合xx小學(xué)打造高品質(zhì)教育實(shí)踐基地,，完成教育實(shí)踐基地一期建設(shè)。共享健康生活,。加強(qiáng)基層公共衛(wèi)生隊(duì)伍建設(shè),，深化職業(yè)病防治工作，更廣泛開展愛國衛(wèi)生運(yùn)動,，不斷促進(jìn)全民健康素養(yǎng)提升,；建立x市中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院合作辦醫(yī)績效評價(jià)機(jī)制，切實(shí)有效提升醫(yī)療衛(wèi)生水平,。舉辦第二屆健康家庭大獎賽。強(qiáng)化文體設(shè)施建設(shè)，鼓勵支持有條件的村（社）新建文化體育活動場地,，力爭年底前xx%的村（社）達(dá)到省級體育現(xiàn)代化村（社）標(biāo)準(zhǔn),。理順全民健身中心運(yùn)行機(jī)制，完成牧嶼文體中心建設(shè),，力爭全鎮(zhèn)第三家自助服務(wù)圖書館建成投用,。組織開展喜迎建黨周年系列文體活動。強(qiáng)化兜底保障,。鞏固脫貧攻堅(jiān)成果,，做好低收入農(nóng)戶認(rèn)定及動態(tài)管理，推動脫貧攻堅(jiān)政策舉措和工作體系逐步向鄉(xiāng)村振興平穩(wěn)過渡,、有效銜接,。加強(qiáng)社會救助與扶貧工作有機(jī)融合。健全社會救助家庭經(jīng)濟(jì)狀況核對機(jī)制,，提高核對平臺自動化比對,、規(guī)范化運(yùn)行水平，落實(shí)低保和低保邊緣家庭認(rèn)定“凡進(jìn)必核”,。深入推進(jìn)城市社區(qū)建設(shè),，加強(qiáng)社會組織培育?？茖W(xué)編制養(yǎng)老中遠(yuǎn)期規(guī)劃,，夯實(shí)養(yǎng)老服務(wù)社會化工作，加強(qiáng)對養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的日常監(jiān)管,。深入推進(jìn)退役軍人服務(wù)工作,，全面落實(shí)優(yōu)撫雙擁政策。

（六）以更強(qiáng)擔(dān)當(dāng)抓實(shí)基層治理,。

突出源頭治理,。更好發(fā)揮矛調(diào)中心作用，堅(jiān)持問題一線解決,、矛盾一線化解,，提升“初信初訪”事項(xiàng)辦理績效，推進(jìn)信訪積案化解,，有效治理越級訪,、重復(fù)訪。聚焦加強(qiáng)基層治理體系和治理能力現(xiàn)代化建設(shè),，健全網(wǎng)格管理工作機(jī)制,，探索深化“警網(wǎng)融合”“網(wǎng)格+金融”“網(wǎng)格+婦聯(lián)”等工作創(chuàng)新，努力實(shí)現(xiàn)“微事不出格,、小事不出村”,。開展工資支付監(jiān)管平臺制造業(yè)試點(diǎn)，力爭年底前完成xxx萬上企業(yè)全覆蓋；探索建立集監(jiān)察,、調(diào)解,、仲裁于一體的“一站式”勞動關(guān)系綜合協(xié)調(diào)服務(wù)平臺，打造“xx無欠薪”,。嚴(yán)格閉環(huán)管控,。慎終如始抓好常態(tài)化疫情防控，強(qiáng)化“外防輸入,、內(nèi)防反彈”閉環(huán)管控,，加強(qiáng)重點(diǎn)場所日常監(jiān)管，強(qiáng)化醫(yī)療物資儲備和保障,。筑牢安全生產(chǎn)和消防安全防線,，結(jié)合網(wǎng)格動態(tài)排查情況，深入開展居住出租房,、人員密集場所,、高層建筑、“九小”場所,、“廠中廠”,、燃?xì)獍踩戎攸c(diǎn)領(lǐng)域?qū)ｍ?xiàng)整治行動，注重加強(qiáng)過程管控,，及時(shí)開展“回頭看”,。推動責(zé)任落實(shí)。主動適應(yīng)新形勢,，堅(jiān)持責(zé)任導(dǎo)向,，緊緊圍繞平安xx建設(shè)大局，在主動履職上出實(shí)招,，嚴(yán)格落實(shí)企業(yè)主體責(zé)任,、行業(yè)部門監(jiān)管責(zé)任和干部屬地管理責(zé)任。按照“安全自查,、隱患自改,、責(zé)任自負(fù)”要求，落實(shí)消防安全主體責(zé)任,，實(shí)行“廠中廠”企業(yè)房東及承租企業(yè)“雙罰”制度,，遏制“廠中廠”安全事故上升勢頭。堅(jiān)持預(yù)防導(dǎo)向,，擴(kuò)大宣傳覆蓋面,，提高宣傳針對性，確?！按笃桨病惫ぷ魅〉脤?shí)效,，為全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展?fàn)I造良好安全環(huán)境,。

面對時(shí)代的變局和人民的期待，我們深知“打鐵還需自身硬”,，堅(jiān)信“辦法總比困難多”,。新的一年,，我們要加快建設(shè)“唯實(shí)惟先,、善作善成”的現(xiàn)代政府，心無旁騖抓發(fā)展,，腳踏實(shí)地惠民生,，努力在新征程中干出新業(yè)績、展現(xiàn)新氣象,。

（一）建設(shè)政治堅(jiān)定,、清正廉潔的現(xiàn)代政府。深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會主義思想,，增強(qiáng)“四個(gè)意識”,，堅(jiān)定“四個(gè)自信”，做到“兩個(gè)維護(hù)”,，不折不扣落實(shí)上級黨委,、政府和鎮(zhèn)黨委決策部署。堅(jiān)持政府過“緊日子”,，厲行節(jié)約,、反對浪費(fèi)，集中財(cái)力辦大事,。嚴(yán)格落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定精神,，持續(xù)糾治形式主義、官僚主義,。加強(qiáng)廉潔政府建設(shè),，增強(qiáng)主動服務(wù)意識，切實(shí)營造風(fēng)清氣正的良好政治生態(tài),。

（二）建設(shè)利民為本,、法治為基的現(xiàn)代政府。切實(shí)辦好各級民生實(shí)事,，以看得見摸得著的成效回應(yīng)群眾期盼,。加強(qiáng)法治政府建設(shè)，規(guī)范行政決策程序,，推進(jìn)嚴(yán)格規(guī)范公正文明執(zhí)法,，不斷提升用法治思維解決問題的能力，確保政府各項(xiàng)工作都在法治的軌道上運(yùn)行,。依法接受人大監(jiān)督,，認(rèn)真辦好人大代表建議提案,，加強(qiáng)審計(jì)、司法,、監(jiān)察,、統(tǒng)計(jì)、群眾和輿論監(jiān)督,。

（三）建設(shè)整體智治,、高效協(xié)同的現(xiàn)代政府。堅(jiān)持系統(tǒng)觀念,，牢固樹立整體政府理念,，強(qiáng)化協(xié)同協(xié)作意識，著力解決政府治理“碎片化”現(xiàn)象,。深入推進(jìn)政府?dāng)?shù)字化轉(zhuǎn)型,，注重綜合集成、迭代升級,，提升掌上辦公,、掌上辦事、掌上治理實(shí)效,。大力倡導(dǎo)“事不過夜,、馬上就辦”，做到“簡單事立即辦,，復(fù)雜事限時(shí)辦”,，真正讓“馬上就辦、辦就辦好”成為工作自覺,。

（四）建設(shè)勤政務(wù)實(shí),、敢于擔(dān)當(dāng)?shù)默F(xiàn)代政府。大力倡導(dǎo)“功成不必在我,，功成必定有我”理念,，強(qiáng)化清單式、閉環(huán)式管理,，確保說一件,、干一件、成一件,。加強(qiáng)學(xué)習(xí)和調(diào)查研究,，不斷提升干部專業(yè)化能力。開展干部隊(duì)伍作風(fēng)專項(xiàng)治理,，堅(jiān)決糾治不擔(dān)當(dāng),、不作為、慢作為等問題,。深化“三同”考核管理,、紅黑榜等爭先創(chuàng)優(yōu)機(jī)制,，營造比學(xué)趕超、奮勇爭先的濃厚氛圍,。

各位代表,，志不求易者成，事不避難者進(jìn),。讓我們在鎮(zhèn)黨委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下,，朝著全面建成“x第一鎮(zhèn)”的目標(biāo)唯實(shí)惟先強(qiáng)比拼、善作善成打硬仗,，為“重要窗口”建設(shè)增光添彩,，以高質(zhì)量發(fā)展實(shí)績向建黨周年獻(xiàn)禮,！