當(dāng)面臨一個復(fù)雜的問題時，我們需要制定一個詳細(xì)的方案來分析問題的根源，并提出解決方案,。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

手機(jī)促銷方案篇一

20xx年9月8日—20xx年9月10日

超音波通信城(紫金店和西街店)

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度,，提高銷售量,。因此刻的手機(jī)行業(yè)競爭比較激烈，故各手機(jī)同家務(wù)必提高自己的銷售量,。所以,，本次促銷活動可借用“9.10”教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案,。

1,、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型;

3,、銷售人員的培訓(xùn),，對有針對性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動期間的銷量;

4,、廣告媒介：宣傳單頁(a4),，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定);

1,、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品,，從禮品上吸引飄過的潛在消費(fèi)者;

5、從9月8日起至9月10日截止,，在上黨晚報做原創(chuàng)信息大賽,，以“教師節(jié)”主題為評選出一、二,、三等獎和入圍獎;(待定)

6,、舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎活動：購機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;

9月9日上午：

1、9：30分開始,，鳴炮,，奏樂，總經(jīng)理致辭;

3,、10：10分由模特展示本次活動的促銷機(jī)型;

4,、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

5,、10：45分開始現(xiàn)場知識問答,，并給予獎品;

6,、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動資料;

9月9日下午：

1,、15：00分開始,，由公司安排出演節(jié)目;

3、15：40分由公司安排出演節(jié)目;

4,、16：00分開始購機(jī)抽獎;

5,、16：20分由公司安排出演節(jié)目;

6、17：30分活動結(jié)束

1,、場地安排：在手機(jī)賣場門前搭建舞臺,，前提是不影響店面通道。

2,、人員的安排：每店面只安排4人,，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī),，要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場控制人員1名,，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導(dǎo)1名,，保證店面門前通道暢通,。

3、獎品的確定：待定

4,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略

1,、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn),、促銷場地的預(yù)約,、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請,、現(xiàn)場安全性問題,、時間長度及時間點(diǎn)。

2,、活動中,，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合,。

3,、活動后，對本次活動進(jìn)行評估,、對本次活動損益分析,、無形效益分析,、如果促銷效果明顯能夠借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如八月十五，國慶等),。

注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通,，確定其具體時間。

母親節(jié)手機(jī)促銷,，本質(zhì)就是在母親節(jié),，找到目標(biāo)的消費(fèi)人群，推出目標(biāo)產(chǎn)品,，采取針對性的促銷手段,，到達(dá)促銷目的。對于手機(jī)母親節(jié)促銷,，大部分商家采取了市場細(xì)分的策略,，我們看一下：

針對年老的母親：依據(jù)老年人的生活習(xí)慣及本身的特點(diǎn)，推出方便宜操作的機(jī)型,，特點(diǎn)大部分如下：功能配置實用,、超大字體顯示;性價比不錯，花銷不大,，有檔次;手寫,、智能系統(tǒng)、做工精湛;具有專業(yè)揚(yáng)聲器等,。

針對年輕的母親：針對年輕母親對于新事物的理解潛力,，以及本身女性特征，商家推出了幾款不同性格的手機(jī)機(jī)型,，比如說針對愛美母親,，推出購機(jī)贈美容物品，時尚母親,，推出高科技產(chǎn)品特價等等,。

今年的五月對于商家來說是一個繁花似錦的月份，商家們忙著一個接一個的節(jié)日促銷,，為商家?guī)砹瞬恍〉氖袌鲂Ч?，但同時存在著促銷疲勞的問題，因此,，要想在母親節(jié)再次吸引消費(fèi)者,，在促銷手段的選取上就需要下一番心思了。

下面是一些常見的促銷手段,，供大家參考：

1,、送禮品，顧名思義就是在購買產(chǎn)品時贈送物品,。

2,、抽獎,，抽獎也是常見的促銷活動形式，主要就是購買產(chǎn)品時能夠參加廠家舉辦的抽獎活動,，贏取獎品,。

3、形象展示,，有終端展柜形象宣傳,，有戶外形象宣傳,，有活動logo堆放,、張貼。

4,、戶外展示,，戶外展示包括路演和路展，主要是指在售場外面和人口密集的活動場所進(jìn)行的促銷活動,。展示主要是吸引顧客的注意,，向顧客宣傳產(chǎn)品和促銷活動。一般來說,，展示活動在顧客的眼里代表著企業(yè)的實力,。

5、降價宣傳,，降價也是最常見的一種促銷方式,，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個衡量標(biāo)準(zhǔn)，能夠有效吸引顧客的注意力,，提高消費(fèi)動力,。

6、人員促銷,，利用促銷人員的能動性進(jìn)行人員促銷,。

手機(jī)已經(jīng)成為人們必備的用品，也成為通訊市場最大的競爭力,。那么如何促銷自己的手機(jī)品牌呢接下來我們看看一些手機(jī)促銷方案和活動,。

手機(jī)促銷手段直接影響著手機(jī)促銷活動的好壞，影響著人們對于手機(jī)促銷活動的注意程度,，因此,，如何選取適宜的手機(jī)促銷手段成了手機(jī)促銷活動前商家們最重要的一件事性。

1,、降價也是最常見的一種促銷方式,，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個衡量標(biāo)準(zhǔn)，能夠有效吸引顧客的注意力,，提高消費(fèi)動力,。降價是消費(fèi)者覺得最實在的讓利方式,。但必須要掌握降價的頻率和幅度，否則,，一方面會縮短產(chǎn)品的利潤期,，另一方面，降價幅度過大也會讓消費(fèi)者感覺“不踏實”,，購買了的消費(fèi)者會心痛,，回來尋“價差”，持幣代購的消費(fèi)者則認(rèn)為“降這么多,，肯定還會再降”的觀念,，對購買產(chǎn)生疑慮。

2,、送贈品或者抽獎,。在購買產(chǎn)品時贈送物品和購買產(chǎn)品時能夠參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品,。

3,、特價機(jī)就是在將部分產(chǎn)品價格降到很低，以低于成本價或者稍高于成本價出售,，起到吸引顧客,，帶旺人氣的作用。特價機(jī)都是限量限時的,，這是特價機(jī)和降價這兩種促銷方式的區(qū)別所在,。特價機(jī)的主要作用有三個：一是帶旺人氣，二是幫忙清理庫存,，三是幫忙經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額,。特價機(jī)是利潤很低的銷售，有時甚至是賠本的買賣,，因此要合理運(yùn)用,，否則會造成價格的混亂，影響整體的銷售,。有些經(jīng)銷商為了擾亂競品市場,，就選取先進(jìn)一批競爭品牌的暢銷產(chǎn)品，然后以特價銷售,，打亂對手的市場價格,，乘虛而入。

4,、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動,，促進(jìn)銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動主題，要有新意,，要對市場做出科學(xué)的預(yù)測,。同時，展示涉及的面比較廣,，要事先聯(lián)系好售場,，做好準(zhǔn)備工作，否則會造成物資的浪費(fèi),，使促銷效果大打折扣,。

5、人員促銷,。利用促銷人員的能動性進(jìn)行人員促銷,，用高提成提高促銷人員的用心性。

當(dāng)然促銷的活動還有很多種,，只要用心去做,，必須會做好,，如果你想了解更多的手機(jī)促銷方案,，不妨在一品威客網(wǎng)發(fā)任務(wù)讓更多的人幫忙自己尋找最適合自己的產(chǎn)品的推廣方案。

天時達(dá)公司早在1997年就獲得德國tuv的iso9001的質(zhì)量體系認(rèn)證證書,，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠,，多次被評為“消費(fèi)者信得過產(chǎn)品”、“中國消費(fèi)者委員會推薦產(chǎn)品”,、“中國公認(rèn)名牌”及“中國名優(yōu)產(chǎn)品”,。自98年以來，天時達(dá)公司一向被深圳市人民政府評為“深圳市高新技術(shù)企業(yè)”,，天時達(dá)移動公司的手機(jī)建設(shè)項目連續(xù)三年被深圳市人民政府評為“深圳市重點(diǎn)建設(shè)項目”,。

天時達(dá)手機(jī)促銷

策劃書

一廣告目標(biāo)：五一黃金周對天時達(dá)手機(jī)進(jìn)行促銷

二目標(biāo)市場：銷售促進(jìn)策略

三主題：天時達(dá)手機(jī)

四促銷設(shè)置及安排(現(xiàn)場促銷)

(一)促銷時間：五月一日------五月七日

(二)促銷地點(diǎn)：牡丹江市東一步行街

1.首先地點(diǎn)的選取政府相關(guān)部門不會干擾，因為沒有機(jī)動車進(jìn)入,，不會影響交通不暢,。

2.東一步行街地理位置很優(yōu)越：

南面：是文化廣場，是牡丹江市的市中心,。

西面：是太平路路,，有百貨大樓等大型購物商場。

北面：有大福源和火車站,。

這些位置的組合,，使東一步行街客流量很多。

(三)現(xiàn)場促銷布置：

1.街道布置：在步行街每隔80米,，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標(biāo)語都不相同),，一共三個條幅。

2.舞臺布置：

*背景長4.5米,，寬2米,。

上行寫：天時達(dá)手機(jī)五,。一真情回報牡市人民(天時達(dá)手機(jī)四個字用別的顏色)

下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體)

*舞臺左右各放三個音響

*舞臺前擺上電視機(jī),，電風(fēng)扇電飯鍋等盒子,，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾),，在盒子上貼上獎字,。

*舞臺前在擺個氣模

3.柜臺設(shè)置：

*柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形

*柜臺里房個木制三腳架高2.5米,，用來貼海報

*真機(jī)放在柜臺里

*柜臺上放模型,，模型下放著相應(yīng)的傳單

*柜臺的手機(jī)應(yīng)按價格擺放

*每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者)

*每個柜臺有兩位銷售員

(四)人員選取

1.舞臺人員選取

舞臺的演員應(yīng)選取樂隊，注目率高,，能更好的留住消費(fèi)者,，樂隊?wèi)?yīng)盡量“陽光”，能給人一種活力,，樂隊大多都有自己的主持人外觀,，表達(dá)潛力進(jìn)行審核，要幽默,，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對現(xiàn)場的潛力,，還要配一個電工，(防止出現(xiàn)電力方面的問題,，好即時修復(fù),，也能夠幫忙搬運(yùn)獎品之類的)。

2.柜臺銷售人員選取

首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗,，不要找學(xué)生之類做柜臺銷售人員,，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達(dá)潛力上欠缺一些,，也沒有過銷售經(jīng)驗,，選取的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務(wù)態(tài)度也要有一個大概的考核,，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時達(dá)每款手機(jī)的功能,，并靈活運(yùn)用手機(jī)，每個柜臺占兩人,，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而能夠提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績),。

(五)服裝的選取

1.舞臺人員能夠隨意，服裝顏色的選取要盡量鮮艷,，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感,。

2.柜臺人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，盡量黑色或藍(lán)黑色，里面穿淺顏色的衣服,，并佩帶柜臺銷售人員的標(biāo)志,。

(六)舞臺表演

1.首先進(jìn)行歌曲選取，選取的歌曲要動感十足,，有強(qiáng)盡的節(jié)拍性,，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲,。

2.游戲可選取孩子參與(孩子富有吸引必須的吸引力,，能吸引消費(fèi)者的注意)，可根據(jù)舞臺的大小選取參與者,，例如：“如左手摸著由膝蓋,，右手摸著左耳垂，隨著主持人說幾就轉(zhuǎn)幾圈,，看誰先倒,，倒的就不用比了，能夠先站到一邊,，最后剩一個孩子時停止,，把幾個孩子都弄到臺前，然后根據(jù)掌聲評價第一,，第二等(這樣能夠讓觀眾參與,，能夠調(diào)動觀眾的情感)。

3.主持人對天時達(dá)最近新研制的手機(jī)進(jìn)行介紹,，.大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價格高的手機(jī)(不要介紹時間太長，介紹時要看人數(shù)的多少來進(jìn)行介紹,，介紹時要幽默,，能使消費(fèi)者聽進(jìn)去，從而在消費(fèi)者購買時能起到必須的增加銷量的效果),。

4.買手機(jī)有贈品同時還能夠抽獎一次,，抽到獎的，主持人應(yīng)進(jìn)此獎進(jìn)行發(fā)揮,，刺激消費(fèi)者購買,。

(七)獎品

1.消費(fèi)者對什么贈品感興趣，例如手機(jī)鏈等,。

2.獎品應(yīng)是消費(fèi)者在實際生活中能應(yīng)用的,，而且，要有必須檔次,，例如手表,，茶具，手機(jī)的耳機(jī)，彩電,，等等,。

此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略,，提高認(rèn)知度,，強(qiáng)化記憶度到達(dá)最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運(yùn)用樂隊引起消費(fèi)者的注意,，透過介紹手機(jī),，作游戲，無償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣,，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶,，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓左右消費(fèi)者的態(tài)度,。

手機(jī)促銷方案篇二

優(yōu)勢：

1,、品牌全球注冊。

2,、得天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù),。

3、1000~20xx的手機(jī)價格競爭優(yōu)勢比較強(qiáng),。

4,、經(jīng)驗優(yōu)勢。

5,、雄厚的自主研發(fā)能力,。

劣勢：

1、起步較晚,，目前市場占有率較低,。

2、產(chǎn)品少,，機(jī)型單一,。

3、功能不夠強(qiáng)大,。

4,、產(chǎn)品線有限。

機(jī)會：

1,、市場容量巨大,。

2、3g寬帶的顯著提升,。

3,、科技技術(shù)不斷發(fā)展,。

4、中高端收入人群不斷增多,，對音樂的要求也越來越高,。

威脅：

1、國內(nèi)國外競爭者多,，競爭比較大,。

2、核心技術(shù)掌握不夠,。

3,、各大手機(jī)品牌銷售價格競爭激烈。

4,、同類手機(jī)競爭品牌多且已有一定優(yōu)勢,。

加大宣傳力度，提高知名度不斷完善銷售渠道和售后服務(wù),，提高顧客滿意度技術(shù)上不斷創(chuàng)新,，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本繼續(xù)保持原有品牌定位,，擴(kuò)大消費(fèi)群體加大研發(fā)力度,，推出新品牌，形成自己的品牌,。oppo手機(jī)關(guān)于"留住最真的"促銷活動方案為了迎接五一小假期的到來,，抓住一個節(jié)日購買的金朝日。oppo如何在激烈的手機(jī)市場競爭中打響名號,，獨(dú)樹一幟?達(dá)到銷售和宣傳雙贏的效果,。通過一系列的促銷活動及一些優(yōu)惠價格策略，打開在大學(xué)城里oppo的名氣,，增加銷售量,，傳遞oppo給我們彼此帶來最真的愛。

"留住最真的"

20xx年5月1日—5月3日

南坪萬達(dá)廣場,、沙坪壩三峽廣場

大學(xué)生、情侶,、工人

活動前的準(zhǔn)備：

1,、在促銷開始前一周投放廣告及開始產(chǎn)品促銷前的廣告宣傳，為促銷的開始造勢,。通過報紙,、傳單、戶外廣告這些媒介,，創(chuàng)造知名度,，這是一次全力以赴的廣告活動,，使人們對于oppo有一定的印象和了解。

2,、準(zhǔn)備好一切促銷所需物品(例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品,，宣傳用的遮陽傘，促銷開始時使用的傳單,，促銷人員的服飾),。

3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓(xùn),，人員搭配最好是一男搭一女一起應(yīng)對消費(fèi)者,。

4、街道布置：在步行街每隔80米,，高3,、5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標(biāo)語都不相同)廣告策劃，一共三個條幅,。

5,、舞臺布置：1米高，長為4,、5米什么是策劃,，寬為2、5米的臺子,，用紅地毯鋪上,，背景長4、5米,，寬2米;上行寫：oppo手機(jī),，真情回報重慶人民(oppo手機(jī)四個字用別的顏色)下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體),，舞臺左右各放三個音響舞臺前擺上電視機(jī),，電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大,，吹倒盒子砸到群眾),，在盒子上貼上獎字;舞臺擺個氣模。

7,、人員選擇：舞臺人員選擇,，舞臺的演員應(yīng)選擇樂隊，注目率高,，能更好的留住消費(fèi)者,，樂隊?wèi)?yīng)盡量"陽光"，能給人一種活力,，樂隊大多都有自己的主持人外觀,，表達(dá)能力進(jìn)行審核,，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對現(xiàn)場的能力,，還要配一個電工,，(防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時修復(fù),，也可以幫助搬運(yùn)獎品之類的);柜臺銷售人員選擇,，首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗，不要找學(xué)生之類做柜臺銷售人員,，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售,，表達(dá)能力上欠缺一些房地產(chǎn)策劃，也沒有過銷售經(jīng)驗,，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核,，對服務(wù)態(tài)度也要有一個大概的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時達(dá)每款手機(jī)的功能,，并靈活運(yùn)用手機(jī)企業(yè)策劃,，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而可以提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績),。8,、服裝的選擇：舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷,，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感;柜臺人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一,，并佩帶柜臺銷售人員的標(biāo)志。

活動中的操作節(jié)目設(shè)置：

1,、情侶組：

(1)現(xiàn)在邀請幾對情侶上臺前來,，都著裝好oppo公司統(tǒng)一的服飾。

(3)最后找準(zhǔn)了自己的另一半的將送出由oppo公司提供的精美情侶手表一套2,、學(xué)生組：(1)現(xiàn)場邀請一些學(xué)生清唱oppo廣告的音樂,，最后由場下觀眾決定最終的冠軍，將由oppo公司提供oppo(mp4)一部3,、游戲組(快速投球)：

(1)把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場的籃筐里

(2)按照規(guī)定的時間投進(jìn)寫有oppo的籃球最多者為勝利,，送由oppo公司提供的直板體驗機(jī)一部。

活動后的延續(xù)購買現(xiàn)場：當(dāng)天購買oppo任何手機(jī)都有促銷價格,，還有贈送1g內(nèi)存;對與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個原裝電池,。

此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略,，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的,，運(yùn)用廣告引起消費(fèi)者的注意,，通過介紹手機(jī),，作游戲，無償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣,，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶,，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳來左右消費(fèi)者的態(tài)度,，相信20xx年度opporeal會"留住最真的"愛,。

手機(jī)促銷方案篇三

情定七夕 見證愛的時刻

20xx年8月9日之前

門店

1、 提升店面知名度

2,、 提高單店銷量,。

3、 提升該店面在當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~,。

4,、 提升店面營業(yè)員的銷售水平。

5,、 店內(nèi)積壓產(chǎn)品清庫

6,、七夕不僅針對年輕人，對老年機(jī)也可趁機(jī)促銷

1,、人員支持,。主持人1人，有聚攏人氣,、氛圍的能力,。工作人員1名，協(xié)助主持人獎品發(fā)放,。

2,、禮品支持?；顒蝇F(xiàn)場的互動禮品及其它大小禮品,。

3、終端物料支持,，包括活動前期的廣告宣傳物料,。

4、培訓(xùn)支持,。店內(nèi)銷售若干,，活動前做好培訓(xùn)支持。培訓(xùn)促銷員及營業(yè)員的銷售技巧及產(chǎn)品知識,。

5,、店面炒作（預(yù)熱期對店面的宣傳、活動期對店面的口述播報及廣告宣傳）,，提升店面知名度,。

6,、運(yùn)營商情侶套餐支持

通過本次活動的總結(jié)和反饋，在推廣品牌的同時也要提升銷量,，在活動期間明確產(chǎn)品機(jī)型：清庫特價（10%）+主推機(jī)型（60%）+利潤機(jī)型（30%）,，活動預(yù)計活動銷量臺。

1,、 買贈信息

一套

b. 購買主推機(jī)型滿20xx元即可憑票參加情人節(jié)幸運(yùn)大抽獎（無空獎） 獎項有：

一等獎：玫瑰花束9支（5%）

二等獎5名：金裝巧克力一盒（10%）

三等獎：玫瑰花束1支（15%）

參與獎：心形氣球一個（70%）

c. 購買老年機(jī)即可送頸枕一個

注:一張小票只可參與一個活動,，不可重復(fù)使用，只在活動期間有效

d. 套餐服務(wù)：當(dāng)天升級套餐可額外享受情侶套餐服務(wù),，免費(fèi)通話

e. 產(chǎn)品組合

2,、 趣味活動（增加人氣）免費(fèi)吃西瓜、參與游戲有獎（參與者均有獎）

物料：西瓜切好,、情侶手機(jī)掛件,、情侶手機(jī)殼

需要1名主持人，1名工作人員（最好是形象良好,，女性）配合主持人的工作

a 情侶默契大考驗,。實施方法：勇于挑戰(zhàn)的情侶，同時做一個手勢或者同時做一個搞笑或發(fā)怒的表情,，相似者說一句話,，如果相同就拿獎（手機(jī)掛件或情侶手機(jī)殼），不同則彼此向?qū)Ψ秸f一句話,，拿獎（手機(jī)掛件或情侶手機(jī)殼）

b 在入口處設(shè)置展板征集情侶搞怪合照,，或甜蜜照，挑選最萌最搞笑的一組或前*組贈送情侶套裝或玫瑰花9束（用戶自選一樣）,。沒有抽到獎的有小禮品贈送,。店主也可以把照片洗出來，節(jié)日過后,，統(tǒng)一讓他們來領(lǐng),，讓用戶對店記憶更深，增加黏性,。

c 真心話大考驗或敢愛你就說出來,，參與者到講臺挑戰(zhàn)自己的誓言，許下愛的誓言（參與者均有獎）

d 微信關(guān)注河南xx手機(jī)連鎖,，做一個小游戲,，請各位現(xiàn)場的游客進(jìn)行寫短信比賽，編寫內(nèi)容“我愛你+對方名字”回復(fù)到微信,，設(shè)置用時最短的前三名,，有獎。

手機(jī)促銷方案篇四

情定七夕見證愛的時刻

20xx年8月9日之前

xx門店

1、提升店面知名度

2,、提高單店銷量,。

3、提升該店面在當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~,。

4、提升店面營業(yè)員的銷售水平,。

5,、店內(nèi)積壓產(chǎn)品清庫

6、七夕不僅針對年輕人,，對老年機(jī)也可趁機(jī)促銷

1,、人員支持。主持人1人,，有聚攏人氣,、氛圍的能力。工作人員1名,，協(xié)助主持人獎品發(fā)放,。

2、禮品支持,?；顒蝇F(xiàn)場的互動禮品及其它大小禮品。

3,、終端物料支持,，包括活動前期的廣告宣傳物料。

4,、培訓(xùn)支持,。店內(nèi)銷售若干，活動前做好培訓(xùn)支持,。培訓(xùn)促銷員及營業(yè)員的銷售技巧及產(chǎn)品知識,。

5、店面炒作（預(yù)熱期對店面的.宣傳,、活動期對店面的口述播報及廣告宣傳）,，提升店面知名度。

6,、運(yùn)營商情侶套餐支持

通過本次活動的總結(jié)和反饋,，在推廣品牌的同時也要提升銷量，在活動期間明確產(chǎn)品機(jī)型：清庫特價（10%）+主推機(jī)型（60%）+利潤機(jī)型（30%）,，活動預(yù)計活動銷量xx臺,。

1、買贈信息

a.本店購買手機(jī)滿777元（利潤機(jī)型），即可憑購物小票到活動贈品處領(lǐng)取情侶裝

一套

b.購買主推機(jī)型滿20xx元即可憑票參加情人節(jié)幸運(yùn)大抽獎（無空獎）獎項有：

一等獎：玫瑰花束9支（5%）

二等獎5名：金裝巧克力一盒（10%）

三等獎：玫瑰花束1支（15%）

參與獎：心形氣球一個（70%）

c.購買老年機(jī)即可送頸枕一個

注:一張小票只可參與一個活動,，不可重復(fù)使用,，只在活動期間有效

d.套餐服務(wù)：當(dāng)天升級套餐可額外享受情侶套餐服務(wù)，免費(fèi)通話

e.產(chǎn)品組合

2,、趣味活動（增加人氣）免費(fèi)吃西瓜,、參與游戲有獎（參與者均有獎）

物料：西瓜切好、情侶手機(jī)掛件,、情侶手機(jī)殼

需要1名主持人,，1名工作人員（最好是形象良好，女性）配合主持人的工作

a情侶默契大考驗,。實施方法：勇于挑戰(zhàn)的情侶,，同時做一個手勢或者同時做一個搞笑或發(fā)怒的表情，相似者說一句話,，如果相同就拿獎（手機(jī)掛件或情侶手機(jī)殼）,，不同則彼此向?qū)Ψ秸f一句話，拿獎（手機(jī)掛件或情侶手機(jī)殼）

b在入口處設(shè)置展板征集情侶搞怪合照,，或甜蜜照,，挑選最萌最搞笑的一組或前x組贈送情侶套裝或玫瑰花9束（用戶自選一樣）。沒有抽到獎的有小禮品贈送,。店主也可以把照片洗出來,，節(jié)日過后，統(tǒng)一讓他們來領(lǐng),，讓用戶對店記憶更深,，增加黏性。

c真心話大考驗或敢愛你就說出來,，參與者到講臺挑戰(zhàn)自己的誓言,，許下愛的誓言（參與者均有獎）

手機(jī)促銷方案篇五

1、華為公司簡介

華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營科技公司,，于1987年由任正非創(chuàng)建于中國深圳,，是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商,。華為的主要營業(yè)范圍是交換,，傳輸，無線,，數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品,，在電信領(lǐng)域為世界各地的客戶提供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù),、解決方案,。在20xx年11月8日公布的20xx年中國民營500強(qiáng)企業(yè)榜單中，華為技術(shù)有限公司名列第一。同時華為也是世界500強(qiáng)中唯一一家沒有上市的公司,，也是全球第六大手機(jī)廠商,。

就本身而言華為具有較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)能力，并有一支銷售能力很強(qiáng)的銷售隊伍,，但是手機(jī)畢竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術(shù)含量高,、運(yùn)行穩(wěn)定性好就可以滿足顧客的需求，另外,，通訊系統(tǒng),、增值服務(wù)的推廣和銷售面對的大多是重點(diǎn)大客戶，而手機(jī)的銷售卻要面對為數(shù)眾多,、千差萬別的消費(fèi)者。進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域并不久的華為,，如果試圖進(jìn)入所有可能進(jìn)入的消費(fèi)者市場,，直面來自全方位的競爭，必然要承擔(dān)較大的風(fēng)險,。所以我認(rèn)為華為面臨目前的中國手機(jī)市場,，較適宜采取重點(diǎn)以培育華為手機(jī)中端品牌形象為根本，著眼于未來3g發(fā)展機(jī)遇,，采取集中化策略,，服務(wù)于較為狹窄的細(xì)分市場。就消費(fèi)群而言,，東部區(qū)域高等教育水平較高,，在校大學(xué)生人數(shù)眾多，而且相對集中于各個省會等大中城市,。一般來說,，受教育的程度高，收入水平也就相對偏高,，那么現(xiàn)在在校的大學(xué)生一旦走上社會參加工作,，他們將是社會中高收入階層的大多數(shù)。所以,，現(xiàn)在關(guān)注他們,，實際上在很大程度上關(guān)注了未來。而且,，華為在中國大學(xué)生中已經(jīng)有了一定的知名度,，這就為華為手機(jī)打開大學(xué)生市場奠定了良好得基礎(chǔ)。

針對于華為現(xiàn)在的狀況,，應(yīng)該采用無差異營銷戰(zhàn)略,，集中研發(fā)中端產(chǎn)品。為此華為公司將“普及型”智能手機(jī)作為其移動互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點(diǎn)，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合,。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3g手機(jī),，并表示20xx年的重點(diǎn)是“發(fā)展千元3g智能手機(jī)”；中國聯(lián)通副總裁李剛也表示,，中國聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3g智能手機(jī),；而中國移動董事長王建宙也認(rèn)為，中國移動推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3g手機(jī)將是大勢所趨,。在此背景下,，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機(jī)也就順理成章。華為推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品,，而采取滿意定價時,，這勢必將對一些中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者會產(chǎn)生較大的吸引力。

（一）華為的優(yōu)勢

1,、規(guī)模優(yōu)勢

2,、低成本優(yōu)勢

勞動生產(chǎn)效率高，規(guī)模大,，科技含量高,。協(xié)作化程度高。

3,、先發(fā)優(yōu)勢

華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商,，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，科技力量雄厚,，在全球是領(lǐng)先地位,。

4、國際市場優(yōu)勢

5,、國內(nèi)市場優(yōu)勢

國內(nèi)市場份額大,，價格極具競爭力。

（二）華為的劣勢

1,、營銷網(wǎng)絡(luò)的劣勢

華為銷售渠道較窄,，大多與運(yùn)營商合作，定制手機(jī)較多,，分銷網(wǎng)絡(luò)和營銷終端基本依賴外部力量,，對市場控制力度弱。

2,、產(chǎn)品檔次組合劣勢

產(chǎn)品線窄,，沒有形成結(jié)構(gòu)合理的等級產(chǎn)品，中檔,，高檔產(chǎn)品較少,，梯度力分配不明顯

3,、品牌劣勢

（三）華為面臨的機(jī)會

1、我國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,，人民收入越來越高,，國內(nèi)手機(jī)潛力市場巨大

2、國際市場廣闊,，歐洲,，非洲等國家市場巨大

3、可以利用銷售網(wǎng)絡(luò)終端的時候,，附帶銷售手機(jī),，提高手機(jī)的市場占有率。

5,、現(xiàn)在正處于手機(jī)市場更替時期,，智能手機(jī)迅速占領(lǐng)市場，諾基亞等老牌實力的手機(jī)品牌竟然毫無招架之力,，華為應(yīng)該趁此機(jī)會大力開拓,，占領(lǐng)市場。

（四）華為面臨的威脅

1國內(nèi)競爭對手多

（1）中興和華為的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似,，不論是手機(jī)產(chǎn)業(yè)還是終端都是

強(qiáng)勁的對手

（2）老牌國產(chǎn)廠商多：酷派，金立等老牌廠商都有強(qiáng)勁的實力

2國際競爭對手實力強(qiáng)勁

（1）國際手機(jī)品牌像諾基亞,，三星,，lghtc等品牌他們手機(jī)優(yōu)勢明顯，品牌知名度較高,，深的國人的喜愛,。

（2）手機(jī)專利大部分都被國外手機(jī)廠商占有，國內(nèi)手機(jī)廠商必須付高昂的專利費(fèi)

目標(biāo),，所以銷售是非常重要的,。因此為他制訂了兩個目標(biāo)，暨銷售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo),。

銷售目標(biāo)主要是為華為手機(jī)拓寬銷售網(wǎng)絡(luò),，借助網(wǎng)上的交互性、直接性,、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點(diǎn),。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費(fèi)者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡(luò)銷售成本低等特點(diǎn),，為企業(yè)創(chuàng)造利潤,。品牌推廣目標(biāo)主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源,，宣傳華為手機(jī)的各種有利形象,，加強(qiáng)消費(fèi)者對自己的印象,，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ),。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標(biāo),，提高銷售收入。

所以我們要具體實現(xiàn)：

1,、20xx年出貨量5000萬步

2,、市場占有率提升5%

3,、利潤增加8%

4,、在宣傳華為手機(jī)的同時，將華為的企業(yè)文化傳遞給顧客

5,、提高品牌定位,，開發(fā)高端產(chǎn)品市場

（一）,、定位與價格策略：

產(chǎn)品定位為高性價比的放心手機(jī)，核心賣點(diǎn)是高配和軟硬一體,，以及手機(jī)配件和免費(fèi)軟件,。華為手機(jī)向來以質(zhì)量著稱，高品質(zhì)的手機(jī)質(zhì)量造就了華為手機(jī)的品牌和口碑,，嚴(yán)格的工業(yè)制造程序,，精準(zhǔn)的市場手機(jī)定位，公司將“普及型”智能手機(jī)作為其移動互聯(lián)網(wǎng)的`重要切入點(diǎn),，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合,。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3g手機(jī)，并表示20xx年的重點(diǎn)是“發(fā)展千元3g智能手機(jī)”,；中國聯(lián)通副總裁李剛也表示,，中國聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3g智能手機(jī)；而中國移動董事長王建宙也認(rèn)為,，中國移動推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3g手機(jī)將是大勢所趨,。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機(jī)也就順理成章,。華為推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品,，而采取滿意定價時，這勢必將對一些中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者會產(chǎn)生較大的吸引力,。

（二）,、銷售渠道

（三）、促銷策略

1,、口碑營銷（病毒式營銷）

華為手機(jī)需要一個環(huán)境：即使你不關(guān)注手機(jī)也知道有華為這個手機(jī),。利用國人看熱鬧的特點(diǎn)，制造“緋聞”如某某某看好華為手機(jī)（名人效應(yīng)）,；華為pkiphone5（品牌效應(yīng)）等消費(fèi)者愛看的事情提高關(guān)注度和品牌層次,。并且就華為的售后服務(wù)方面進(jìn)行個性宣傳,，一次區(qū)別并獨(dú)立出普通售后服務(wù)，給人以安全的感覺,。

2,、事件營銷

召開發(fā)布會利用華為手機(jī)高配低價吸引媒體關(guān)注

3、饑餓營銷

（四）,、廣告策略

網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一,。主要價值表現(xiàn)在品牌形象、產(chǎn)品促銷等方面,。

a標(biāo)志廣告

標(biāo)志廣告之網(wǎng)絡(luò)廣告的最主要也是最基本的形式之一,。htc公司可以在一些導(dǎo)航網(wǎng)站，門戶網(wǎng)站上發(fā)布標(biāo)志廣告,，通過發(fā)布一些促銷信息,，最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點(diǎn)擊，增加產(chǎn)品的知名度,，吸引潛在用戶,。

b關(guān)鍵詞廣告

1、建立消費(fèi)者個人信息數(shù)據(jù)庫,。

為用戶建立起完善的個人信息數(shù)據(jù)庫系統(tǒng),，以便隨時了解用戶的動態(tài)信息，用戶的訴求,。一個完整的有效地個人數(shù)據(jù)庫對企業(yè)來數(shù)至關(guān)重要,。你可以把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給用戶，以吸引用戶的好奇心,，并去消費(fèi)這個產(chǎn)品。

2,、定期與顧客保持聯(lián)系,。

你可以通過電話或郵件隨時和客戶保持聯(lián)系，增加互動,。詢問他們對現(xiàn)有產(chǎn)品的使用感受,，優(yōu)缺點(diǎn)等，以及心目中理想產(chǎn)品的要求,。讓自己更加了解消費(fèi)者,。

3、為你的網(wǎng)站訪問者提供免費(fèi)的在線產(chǎn)品,。

這些產(chǎn)品可以是手機(jī)應(yīng)用,、手機(jī)使用等等。你還可以以實物作為具體回報,，以答謝一些資深的,，對產(chǎn)品做出貢獻(xiàn)的用戶,。

華為手機(jī)營銷策劃書系（部）

專業(yè)

班級

學(xué)生姓名

學(xué)號

指導(dǎo)教師經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院電子商務(wù)20100961閆家東2010096101李冰

年3月24號20xx

手機(jī)促銷方案篇六

“溝通才是全家福”,，買手機(jī)就送全家福!

拉動銷量,，搶占市場，為下半年銷量做鋪墊,。

9月1日――9月8日

購買指定手機(jī),，贈送存儲卡、全家福片制作卡,。

1,、在促銷活動期間，購買指定的手機(jī)xx系列,，即可獲得大容量存儲卡一張,。

2、每天頭10名顧客,，均可獲得xx影樓24寸全家福制作卡一張,，先到先得。

1,、宣傳要提前進(jìn)行,，為正式促銷做強(qiáng)有力的鋪墊。

2,、陳列和形象要做到新,，馨，心,。

3,、要跟促銷員講明促銷主題及促銷整體策劃及目的，并做適當(dāng)培訓(xùn),。

4,、每天促銷結(jié)束要做總結(jié)，根據(jù)頭天的情況來改善促銷活動,。

5,、做好記錄，寫好報告,，為促銷評估做數(shù)據(jù)支持,。

手機(jī)促銷方案篇七

1.優(yōu)勢

品牌優(yōu)勢

oppo品牌全球注冊。對于追求現(xiàn)代生活方式的消費(fèi)者,，oppo能夠帶給比其他品牌更高品質(zhì),，可炫耀的數(shù)字產(chǎn)品，因為oppo始終把產(chǎn)品的精美,、以人為本的設(shè)計和消費(fèi)者享受到的自由,、時尚的生活作為執(zhí)著的追求,。

技術(shù)優(yōu)勢

oppo有得天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù)優(yōu)勢，在視頻方面也有與眾不同的潛力,，它采用最主流的視頻格式rmvb視頻直頻播放,。同時也是手機(jī)行業(yè)里首家獲得realnetworks授權(quán)的公司。加上自主研發(fā)的pad潔音降噪技術(shù),，成為音樂手機(jī)領(lǐng)域獨(dú)樹一幟的品牌,。

價格優(yōu)勢

1000~的手機(jī)價格競爭優(yōu)勢比較強(qiáng)，也是oppo手機(jī)取勝的原因之一,。

經(jīng)驗優(yōu)勢

有成功的數(shù)碼產(chǎn)品生產(chǎn)和營銷經(jīng)驗,，有自己的生產(chǎn)銷售模式。

研發(fā)優(yōu)勢

憑著雄厚的自主研發(fā)潛力,，在產(chǎn)品造型設(shè)計上力求時尚精美,，在功能上力求音質(zhì)的完美和功能的多樣化，功能操作上力求簡潔易用,，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美,。

2.劣勢

起步較晚

oppo手機(jī)5月才上市，起步較晚,，目前市場占有率較低,。

資源劣勢

相對于諾基亞等知名手機(jī)品牌，產(chǎn)品少,，機(jī)型單一,。

功能劣勢

相對于其他品牌，功能不夠強(qiáng)大,。

3.機(jī)會

手機(jī)行業(yè)仍有必須成長空間,，市場容量巨大

自改革開放以來，我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得了巨大的成就,，綜合國力不斷提高,。居民的生活水平顯著的提高，人們對手機(jī)的需求有越來越來高,。全面建設(shè)小康社會將使居民購買力不斷提高，從而為手機(jī)產(chǎn)品帶給了新的市場需求,。隨著我國移動通信運(yùn)營業(yè)的快速發(fā)展,，電話普及率將進(jìn)一步提高，為我國手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶給了良好空間,。

科技技術(shù)不斷發(fā)展,，音樂手機(jī)智能化成為音樂手機(jī)重要發(fā)展方向之一

4.威脅

同類手機(jī)競爭品牌多且已有必須優(yōu)勢

在手機(jī)市場中，諾基亞和三星等著名品牌也致力于研究品牌手機(jī),，諾基亞占有較大的市場占有率,。索尼愛立信更是將mp3作為其手機(jī)設(shè)計的戰(zhàn)略之一,。此外，國內(nèi)的一些企業(yè)也把眼光緊緊地盯在手機(jī)市場,，競爭者將會源源不斷地增加,。

手機(jī)的核心技術(shù)掌握在一些國際知名品牌產(chǎn)商手里

移動通訊市場的核心技術(shù)都掌握在一些國際知名的大產(chǎn)商手中。一旦推出全新的技術(shù)或者通訊技術(shù)升級,，收益最大的是國際手機(jī)品牌,。因為他們擁有最先進(jìn)的技術(shù)，能夠在最短時間里推出最新的手機(jī),，也將獲得最大的利益,。

二、oppo手機(jī)關(guān)于“我的音樂我做主”促銷活動方案為了迎接元旦小長假的到來,，抓住一個節(jié)日購買的金朝日,。oppo如何在激烈的手機(jī)市場競爭中打響名號，獨(dú)樹一幟,？如何有針對的目標(biāo)顧客開展?fàn)I銷策略,，抓住機(jī)遇？主要思考主要的目標(biāo)消費(fèi)群體和流動量大的地方（如某某大學(xué)）,，展開活動,，到達(dá)銷售和宣傳雙贏的效果。

1,、活動主題：我的音樂我做主

2,、活動目的：透過一系列的促銷活動及一些優(yōu)惠價格策略，打開在大學(xué)城里oppo的名氣,，增加銷售量,。

3、活動時間：20xx年1月1日

4,、活動地點(diǎn)：某某大學(xué)流量大,、空間比較寬的地方

5、活動對象：大學(xué)生,、情侶

6,、活動資料：

1）促銷開始前的準(zhǔn)備：

1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產(chǎn)品促銷前的廣告宣傳,，為促銷的開始造勢,。透過報紙、傳單,、戶外廣告這些媒介,，創(chuàng)造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動，使人們對于oppo有必須的印象和了解,。

2,、準(zhǔn)備好一切促銷所需物品（例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品，宣傳用的遮陽傘,，促銷開始時使用的傳單,，促銷人員的服飾）。

3,、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓(xùn),，人員搭配最好是一男搭一女一齊應(yīng)對消費(fèi)者。

2）節(jié)目設(shè)置：

1,、情侶組：

（1）此刻邀請幾對情侶上臺前來,，透過用手機(jī)錄音的方式，讓男生（女生）為對方唱一首能代表雙方愛意的歌,。

（2）唱完后,，用手機(jī)音樂播放的形式讓現(xiàn)場的觀眾評比，誰唱的最感人,，最有新意的為勝利,，將把錄制的音樂作為彩鈴送給對方，有獎品贈送,。

2,、學(xué)生組：

（1）現(xiàn)場邀請一些學(xué)生，透過錄制讓學(xué)生扮演喜劇電影中的主角,；

（2）現(xiàn)場觀眾評比,，誰扮演的最像，最有創(chuàng)新的為勝利,，送獎品,。

3、游戲組（快速夾球）：

（1）把不同顏色的乒乓球放在一次只能夾出一個球的窄口瓶子里

（2）按照規(guī)定的時間里夾出寫有oppo的乒乓球最多者為勝利,，送獎品

（3）購買現(xiàn)場：

1）當(dāng)天購買oppo任何手機(jī)都有促銷價格,，還有贈送1g內(nèi)存。

2）對與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個原裝電池,。

手機(jī)促銷方案篇八

旺季搶量,，同時強(qiáng)化"步步高音樂手機(jī)，完美音質(zhì)"的形象定位,，透過主推音樂手機(jī),，提高中高端機(jī)型的比重到達(dá)40%以上。

主題："完美音質(zhì),，隨身暢響"

xx年9月20日—10月31日，凡購買步步高音樂手機(jī)（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送,。

贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱,，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享，能夠在郊游,，聚會等時刻,，隨時隨地播放手機(jī)中存儲的音樂。

此次促銷活動,，全國統(tǒng)一開展,，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款,。禮品采用先沖帳后核銷的辦法,。

禮品費(fèi)用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額

完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量（最高為100%）×單臺禮品價格

各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費(fèi)者的促銷,，不思考補(bǔ)通路庫存,。

配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列,，形象展示,，現(xiàn)場活動用pop物料。

除不可抗力影響外,，本次促銷的所有贈品,，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫,。

派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈品務(wù)必由促銷員控制,，贈品的發(fā)放數(shù)量務(wù)必和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng)。

無派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn)：最好能借助促銷活動轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨,；否則,，不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動。

現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn)：由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷,，原則上不補(bǔ)通路庫存,。推薦根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機(jī)庫存的實際狀況，按照1/3或者1/4（比例可自定）的數(shù)量補(bǔ)部分贈品,，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā),；而且，這種補(bǔ)庫存的狀況,，務(wù)必來自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá),。

從全國來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員,；另外,，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展,。

招聘臨促,。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量,，并且能加大活動范圍,，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍,，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用,。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊交款,。

促銷員演示樣機(jī)配備,。k098，k028,，k128務(wù)必配真機(jī),。

陳列和形象更新。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象,，在促銷開展之前,，各地務(wù)必在大賣場，核心售點(diǎn),，專區(qū)中盡可能使用新的背板（音樂手機(jī)主題背板）,；并且使用1—2節(jié)柜臺做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖,，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行,。

各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱務(wù)必集中陳列于促銷活動售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn),。

本次促銷贈品,，很好地和音樂手機(jī)"完美音質(zhì)"的賣點(diǎn)相切合，能夠在銷售時加以演示,，進(jìn)一步突出"完美音質(zhì)"的概念,。因此，促銷品的備貨和補(bǔ)貨十分關(guān)鍵,。

搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置,。陳列位置越好，越多,，越大,，銷量就會成倍提升。因此,，各地在9月15日前,，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位（人流大,，留駐率高）。

注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力,。旺季的時候,，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量（300名臨促）,，估計十一各品牌的投入力度會更大。因此,，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,，務(wù)必抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

業(yè)務(wù)團(tuán)隊銷售競賽和信息互動,。在國慶三天高頻度互動,。其余時間每一天信息通報省內(nèi)各地銷售。

10,，注意國慶七天的人流特點(diǎn),。對歷次節(jié)假日旺季的觀察證明，第1,，2天,，省會城市，二級地市的人流量會大,，第1天的銷量會到達(dá)平時7—10倍,，第2天到達(dá)平時的3—4倍；第3,，4,，5天，人流回落到地市,，縣城,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時的1,。5—2倍,；第6，7天,，一級城市又有所上市,，但總量增長不大，和平時周末類似,。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn),，安排促銷活動開展和資源調(diào)配。

11,，國慶當(dāng)天要準(zhǔn)備低價格機(jī)器沖量,。比如：k218等,。

贈品的流失問題，務(wù)必有嚴(yán)格的流程控制,，促銷員務(wù)必填寫《贈品發(fā)放登記表》,。每發(fā)放一個贈品，都務(wù)必在表上做相應(yīng)填寫,。

活動效果延續(xù)性的問題,。要設(shè)定促銷目標(biāo)，開展分組競賽,；促銷活動過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果,；利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。

終端贈品發(fā)放登記表

加大宣傳力度,，提高知名度不斷完善銷售渠道和售后服務(wù),，提高顧客滿意度技術(shù)上不斷創(chuàng)新，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,，降低生產(chǎn)成本繼續(xù)持續(xù)原有品牌定位,，擴(kuò)大消費(fèi)群體加大研發(fā)力度，推出新品牌,，構(gòu)成自己的品牌,。oppo手機(jī)關(guān)于“留住最真的”促銷

活動方案

“留住最真的”

20xx年5月1日—5月3日

南坪萬達(dá)廣場、沙坪壩三峽廣場

大學(xué)生,、情侶,、工人

活動前的準(zhǔn)備：

1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產(chǎn)品促銷前的廣告宣傳,，為促銷的開始造勢,。透過報紙、傳單,、戶外廣告這些媒介,，創(chuàng)造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動,，使人們對于oppo有必須的印象和了解,。

2、準(zhǔn)備好一切促銷所需物品（例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品,，宣傳用的遮陽傘,，促銷開始時使用的傳單，促銷人員的服飾）,。

3,、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓(xùn)，人員搭配最好是一男搭一女一齊應(yīng)對消費(fèi)者,。

4,、街道布置：在步行街每隔80米，高3,。5米的地方懸掛條幅（每個條幅的標(biāo)語都不相同）廣告策劃，一共三個條幅,。

5,、舞臺布置：1米高,，長為4,。5米什么是策劃,，寬為2,。5米的臺子，用紅地毯鋪上,，背景長4,。5米，寬2米,；上行寫：oppo手機(jī),，真情回報重慶人民（oppo手機(jī)四個字用別的顏色）下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些，并且用另一種字體）,，舞臺左右各放三個音響舞臺前擺上電視機(jī)，電飯鍋等盒子,，擺2米高并用繩子拉好（以免風(fēng)大,，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎字,；舞臺擺個氣模,。

7,、人員選取：舞臺人員選取,，舞臺的演員應(yīng)選取樂隊,，注目率高，能更好的留住消費(fèi)者,，樂隊?wèi)?yīng)盡量“陽光”,，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀,，表達(dá)潛力進(jìn)行審核,，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對現(xiàn)場的潛力,，還要配一個電工,，（防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時修復(fù),，也能夠幫忙搬運(yùn)獎品之類的）,；柜臺銷售人員選取，首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗,，不要找學(xué)生之類做柜臺銷售人員,，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達(dá)潛力上欠缺一些房地產(chǎn)策劃,，也沒有過銷售經(jīng)驗,，選取的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務(wù)態(tài)度也要有一個大概的考核,，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時達(dá)每款手機(jī)的功能,，并靈活運(yùn)用手機(jī)企業(yè)策劃，每個柜臺占兩人,，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來（從而能夠提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績）,。

8、服裝的選?。何枧_人員能夠隨意,，服裝顏色的選取要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感,；柜臺人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一,，并佩帶柜臺銷售人員的標(biāo)志。

1,、情侶組：

（1）此刻邀請幾對情侶上臺前來,，都著裝好oppo公司統(tǒng)一的服飾。

（2）由幾對情侶之中的一位男士（女士）蒙上眼睛摸臺上的其余嘉賓女士（男士）的臉,，看是否能夠辨認(rèn)出對方,。

（3）最后找準(zhǔn)了自己的另一半的將送出由oppo公司帶給的精美情侶手表一套2,、學(xué)生組：（1）現(xiàn)場邀請一些學(xué)生清唱oppo廣告的音樂，最后由場下觀眾決定最終的冠軍,，將由oppo公司帶給oppo（mp4）一部3,、游戲組（快速投球）：

（1）把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場的籃筐里

（2）按照規(guī)定的時間投進(jìn)寫有oppo的籃球最多者為勝利，送由oppo公司帶給的直板體驗機(jī)一部,。

活動后的延續(xù)購買現(xiàn)場：當(dāng)天購買oppo任何手機(jī)都有促銷價格,，還有贈送1g內(nèi)存；對與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個原裝電池,。

此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知,，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度,，強(qiáng)化記憶度到達(dá)最基本的認(rèn)知和知曉的目的,，運(yùn)用廣告引起消費(fèi)者的注意，透過介紹手機(jī),，作游戲,，無償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶,，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳來左右消費(fèi)者的態(tài)度,，相信20xx年度opporeal會“留住最真的”愛,。

利用中秋佳節(jié)進(jìn)行促銷活動，宣傳新產(chǎn)品,，刺激消費(fèi),，拉動銷量，為下半年銷售市場做準(zhǔn)備,，同時塑造公司外在的親和力量,。

與xx手機(jī)共嬋娟

主要對象為“親人”，就是給您的顧客灌輸給親人買手機(jī)送手機(jī),，增進(jìn)與親人的溝通,，良好的溝通從這個完美的節(jié)日開始。

中秋節(jié)手機(jī)促銷活動時間就應(yīng)輻射到中秋節(jié)前后加起來十天的時間,。節(jié)前一個星期,，節(jié)后幾天緩沖時間。

1,、中秋節(jié)手機(jī)促銷方式,，能夠采用讓利促銷，即打折扣或是購機(jī)贈品等,。

2,、中秋節(jié)手機(jī)促銷還能夠采用活動促銷,，如：凡是為親人來購買手機(jī)，可獲得影樓全家福照片的贈券,；情侶參與“心心相印”活動,，過關(guān)能夠獲得影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個；當(dāng)天舉行互動活動,，消費(fèi)者能夠憑購機(jī)小票參加回答問題抽獎活動,，并附有豐富的獎賞，如旅游機(jī)票,、數(shù)碼電器等,。

1、報紙,、當(dāng)?shù)仉娨暸_滾動廣告等

2,、宣傳單

3、店外展板,，條幅等,。

1、對工作人員進(jìn)行培訓(xùn),，并要向工作人員清楚闡述國慶手機(jī)促銷方案主旨及要求,。

2、對工作人員進(jìn)行職責(zé)分組,，各組協(xié)調(diào)合作,。

3、作出防意外措施,。

以上的中秋節(jié)手機(jī)促銷方案只是筆者的個人總結(jié),。更好更專業(yè)的中秋節(jié)手機(jī)促銷方案需要店員以及更專業(yè)的策劃人士做好市場調(diào)查后才能總結(jié)出適合自己手機(jī)店的中秋節(jié)手機(jī)促銷方案。期望以上的中秋節(jié)手機(jī)促銷方案,，對您有所幫忙,。