當面臨一個復雜的問題時,，我們需要制定一個詳細的方案來分析問題的根源,，并提出解決方案,。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

手機促銷方案篇一

20xx年9月8日—20xx年9月10日

超音波通信城(紫金店和西街店)

為了提高專賣店形象和品牌,，以及知名度，提高銷售量,。因此刻的手機行業(yè)競爭比較激烈,，故各手機同家務(wù)必提高自己的銷售量。所以,，本次促銷活動可借用“9.10”教師節(jié)為主題,，以“9.10”為策劃原點做出相應(yīng)的促銷方案。

1,、賣場內(nèi)需準備好各種品牌,、款式和功能的促銷機型;

3、銷售人員的培訓,，對有針對性的機型進行特訓,，以增加活動期間的銷量;

4,、廣告媒介：宣傳單頁(a4)，店面外展版(尺寸待定),，報媒(待定);

1,、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引飄過的潛在消費者;

5,、從9月8日起至9月10日截止,，在上黨晚報做原創(chuàng)信息大賽，以“教師節(jié)”主題為評選出一,、二,、三等獎和入圍獎;(待定)

6、舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;

9月9日上午：

1,、9：30分開始,，鳴炮，奏樂,，總經(jīng)理致辭;

3,、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型;

4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

5,、10：45分開始現(xiàn)場知識問答,，并給予獎品;

6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

7,、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動資料;

9月9日下午：

1,、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目;

3,、15：40分由公司安排出演節(jié)目;

4,、16：00分開始購機抽獎;

5、16：20分由公司安排出演節(jié)目;

6,、17：30分活動結(jié)束

1,、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道,。

2,、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁,，并引導顧客到店內(nèi)購機,，要求交談表達力強;現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名,，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導1名,，保證店面門前通道暢通。

3、獎品的確定：待定

4,、經(jīng)費預(yù)算：略

1,、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓,、促銷場地的預(yù)約,、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預(yù)算申請,、現(xiàn)場安全性問題,、時間長度及時間點。

2,、活動中,，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合,。

3,、活動后，對本次活動進行評估,、對本次活動損益分析,、無形效益分析、如果促銷效果明顯能夠借助后期的節(jié)假日再次進行促銷(如八月十五,，國慶等),。

注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間,。

母親節(jié)手機促銷,，本質(zhì)就是在母親節(jié)，找到目標的消費人群,，推出目標產(chǎn)品,，采取針對性的促銷手段，到達促銷目的,。對于手機母親節(jié)促銷，大部分商家采取了市場細分的策略,，我們看一下：

針對年老的母親：依據(jù)老年人的生活習慣及本身的特點,，推出方便宜操作的機型，特點大部分如下：功能配置實用,、超大字體顯示;性價比不錯,，花銷不大，有檔次;手寫,、智能系統(tǒng),、做工精湛;具有專業(yè)揚聲器等。

針對年輕的母親：針對年輕母親對于新事物的理解潛力，以及本身女性特征,，商家推出了幾款不同性格的手機機型,，比如說針對愛美母親，推出購機贈美容物品,，時尚母親,，推出高科技產(chǎn)品特價等等。

今年的五月對于商家來說是一個繁花似錦的月份,，商家們忙著一個接一個的節(jié)日促銷,，為商家?guī)砹瞬恍〉氖袌鲂Ч瑫r存在著促銷疲勞的問題,，因此,，要想在母親節(jié)再次吸引消費者，在促銷手段的選取上就需要下一番心思了,。

下面是一些常見的促銷手段,，供大家參考：

1、送禮品,，顧名思義就是在購買產(chǎn)品時贈送物品,。

2、抽獎,，抽獎也是常見的促銷活動形式,，主要就是購買產(chǎn)品時能夠參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品,。

3,、形象展示，有終端展柜形象宣傳,，有戶外形象宣傳,，有活動logo堆放、張貼,。

4,、戶外展示，戶外展示包括路演和路展,，主要是指在售場外面和人口密集的活動場所進行的促銷活動,。展示主要是吸引顧客的注意，向顧客宣傳產(chǎn)品和促銷活動,。一般來說,，展示活動在顧客的眼里代表著企業(yè)的實力。

5,、降價宣傳,，降價也是最常見的一種促銷方式,，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個衡量標準，能夠有效吸引顧客的注意力,，提高消費動力,。

6、人員促銷,，利用促銷人員的能動性進行人員促銷,。

手機已經(jīng)成為人們必備的用品，也成為通訊市場最大的競爭力,。那么如何促銷自己的手機品牌呢接下來我們看看一些手機促銷方案和活動,。

手機促銷手段直接影響著手機促銷活動的好壞，影響著人們對于手機促銷活動的注意程度,，因此,，如何選取適宜的手機促銷手段成了手機促銷活動前商家們最重要的一件事性。

1,、降價也是最常見的一種促銷方式,，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個衡量標準，能夠有效吸引顧客的注意力,，提高消費動力,。降價是消費者覺得最實在的讓利方式。但必須要掌握降價的頻率和幅度,，否則,，一方面會縮短產(chǎn)品的利潤期，另一方面,，降價幅度過大也會讓消費者感覺“不踏實”,，購買了的消費者會心痛，回來尋“價差”,，持幣代購的消費者則認為“降這么多,，肯定還會再降”的觀念，對購買產(chǎn)生疑慮,。

2,、送贈品或者抽獎。在購買產(chǎn)品時贈送物品和購買產(chǎn)品時能夠參加廠家舉辦的抽獎活動,，贏取獎品,。

3、特價機就是在將部分產(chǎn)品價格降到很低,，以低于成本價或者稍高于成本價出售，起到吸引顧客,，帶旺人氣的作用,。特價機都是限量限時的,，這是特價機和降價這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價機的主要作用有三個：一是帶旺人氣,，二是幫忙清理庫存,，三是幫忙經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額。特價機是利潤很低的銷售,，有時甚至是賠本的買賣,，因此要合理運用，否則會造成價格的混亂,，影響整體的銷售,。有些經(jīng)銷商為了擾亂競品市場，就選取先進一批競爭品牌的暢銷產(chǎn)品,，然后以特價銷售,，打亂對手的市場價格，乘虛而入,。

4,、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動，促進銷售的一種方式,。展示要充分配合促銷活動主題,，要有新意，要對市場做出科學的預(yù)測,。同時,，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場,，做好準備工作,，否則會造成物資的浪費，使促銷效果大打折扣,。

5,、人員促銷。利用促銷人員的能動性進行人員促銷,，用高提成提高促銷人員的用心性,。

當然促銷的活動還有很多種，只要用心去做,，必須會做好,，如果你想了解更多的手機促銷方案，不妨在一品威客網(wǎng)發(fā)任務(wù)讓更多的人幫忙自己尋找最適合自己的產(chǎn)品的推廣方案,。

天時達公司早在1997年就獲得德國tuv的iso9001的質(zhì)量體系認證證書,，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠，多次被評為“消費者信得過產(chǎn)品”,、“中國消費者委員會推薦產(chǎn)品”,、“中國公認名牌”及“中國名優(yōu)產(chǎn)品”,。自98年以來，天時達公司一向被深圳市人民政府評為“深圳市高新技術(shù)企業(yè)”,，天時達移動公司的手機建設(shè)項目連續(xù)三年被深圳市人民政府評為“深圳市重點建設(shè)項目”,。

天時達手機促銷

策劃書

一廣告目標：五一黃金周對天時達手機進行促銷

二目標市場：銷售促進策略

三主題：天時達手機

四促銷設(shè)置及安排(現(xiàn)場促銷)

(一)促銷時間：五月一日------五月七日

(二)促銷地點：牡丹江市東一步行街

1.首先地點的選取政府相關(guān)部門不會干擾，因為沒有機動車進入,，不會影響交通不暢,。

2.東一步行街地理位置很優(yōu)越：

南面：是文化廣場，是牡丹江市的市中心,。

西面：是太平路路,，有百貨大樓等大型購物商場。

北面：有大福源和火車站,。

這些位置的組合,，使東一步行街客流量很多。

(三)現(xiàn)場促銷布置：

1.街道布置：在步行街每隔80米,，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同),，一共三個條幅。

2.舞臺布置：

*背景長4.5米,，寬2米,。

上行寫：天時達手機五。一真情回報牡市人民(天時達手機四個字用別的顏色)

下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些,，并且用另一種字體)

*舞臺左右各放三個音響

*舞臺前擺上電視機,，電風扇電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風大,，吹倒盒子砸到群眾),，在盒子上貼上獎字。

*舞臺前在擺個氣模

3.柜臺設(shè)置：

*柜臺和舞臺距離為8米,，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形

*柜臺里房個木制三腳架高2.5米,，用來貼海報

*真機放在柜臺里

*柜臺上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單

*柜臺的手機應(yīng)按價格擺放

*每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者)

*每個柜臺有兩位銷售員

(四)人員選取

1.舞臺人員選取

舞臺的演員應(yīng)選取樂隊,，注目率高,，能更好的留住消費者，樂隊應(yīng)盡量“陽光”,，能給人一種活力,，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達潛力進行審核,，要幽默,，并且有很強的應(yīng)對現(xiàn)場的潛力，還要配一個電工,，(防止出現(xiàn)電力方面的問題,，好即時修復,，也能夠幫忙搬運獎品之類的),。

2.柜臺銷售人員選取

首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗,，不要找學生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售,，表達潛力上欠缺一些,，也沒有過銷售經(jīng)驗，選取的人員外貌也要經(jīng)過審核,，對服務(wù)態(tài)度也要有一個大概的考核,，經(jīng)過培訓讓她們了解天時達每款手機的功能，并靈活運用手機,，每個柜臺占兩人,，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而能夠提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績)。

(五)服裝的選取

1.舞臺人員能夠隨意,，服裝顏色的選取要盡量鮮艷,，盡量顯的有風格但還不另人反感。

2.柜臺人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一,，盡量黑色或藍黑色,，里面穿淺顏色的衣服，并佩帶柜臺銷售人員的標志,。

(六)舞臺表演

1.首先進行歌曲選取,，選取的歌曲要動感十足，有強盡的節(jié)拍性,，歡快的,，并且也是大眾熟知的歌曲。

2.游戲可選取孩子參與(孩子富有吸引必須的吸引力,，能吸引消費者的注意),，可根據(jù)舞臺的大小選取參與者，例如：“如左手摸著由膝蓋,，右手摸著左耳垂,，隨著主持人說幾就轉(zhuǎn)幾圈，看誰先倒,，倒的就不用比了,，能夠先站到一邊，最后剩一個孩子時停止,，把幾個孩子都弄到臺前,，然后根據(jù)掌聲評價第一，第二等(這樣能夠讓觀眾參與,，能夠調(diào)動觀眾的情感),。

3.主持人對天時達最近新研制的手機進行介紹,，.大多介紹的手機應(yīng)是價格高的手機(不要介紹時間太長，介紹時要看人數(shù)的多少來進行介紹,，介紹時要幽默,，能使消費者聽進去，從而在消費者購買時能起到必須的增加銷量的效果),。

4.買手機有贈品同時還能夠抽獎一次,，抽到獎的，主持人應(yīng)進此獎進行發(fā)揮,，刺激消費者購買,。

(七)獎品

1.消費者對什么贈品感興趣，例如手機鏈等,。

2.獎品應(yīng)是消費者在實際生活中能應(yīng)用的,，而且，要有必須檔次,，例如手表,，茶具，手機的耳機,，彩電,，等等。

此次促銷是刺激消費者的認知,，以品牌認知為目標的表現(xiàn)策略,，提高認知度，強化記憶度到達最基本的認知和知曉的目的,，運用樂隊引起消費者的注意,，透過介紹手機，作游戲,，無償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費者的興趣,，增強消費者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度,，以及廣告宣傳讓左右消費者的態(tài)度,。

手機促銷方案篇二

優(yōu)勢：

1、品牌全球注冊,。

2,、得天獨厚的數(shù)碼音頻技術(shù)。

3,、1000~20xx的手機價格競爭優(yōu)勢比較強,。

4、經(jīng)驗優(yōu)勢。

5,、雄厚的自主研發(fā)能力,。

劣勢：

1、起步較晚,，目前市場占有率較低,。

2、產(chǎn)品少,，機型單一,。

3、功能不夠強大,。

4、產(chǎn)品線有限,。

機會：

1,、市場容量巨大。

2,、3g寬帶的顯著提升,。

3、科技技術(shù)不斷發(fā)展,。

4,、中高端收入人群不斷增多，對音樂的要求也越來越高,。

威脅：

1,、國內(nèi)國外競爭者多，競爭比較大,。

2,、核心技術(shù)掌握不夠。

3,、各大手機品牌銷售價格競爭激烈,。

4、同類手機競爭品牌多且已有一定優(yōu)勢,。

加大宣傳力度,，提高知名度不斷完善銷售渠道和售后服務(wù)，提高顧客滿意度技術(shù)上不斷創(chuàng)新,，擴大生產(chǎn)規(guī)模,，降低生產(chǎn)成本繼續(xù)保持原有品牌定位，擴大消費群體加大研發(fā)力度,，推出新品牌,，形成自己的品牌。oppo手機關(guān)于"留住最真的"促銷活動方案為了迎接五一小假期的到來，抓住一個節(jié)日購買的金朝日,。oppo如何在激烈的手機市場競爭中打響名號,，獨樹一幟?達到銷售和宣傳雙贏的效果。通過一系列的促銷活動及一些優(yōu)惠價格策略,，打開在大學城里oppo的名氣,，增加銷售量，傳遞oppo給我們彼此帶來最真的愛,。

"留住最真的"

20xx年5月1日—5月3日

南坪萬達廣場,、沙坪壩三峽廣場

大學生、情侶,、工人

活動前的準備：

1,、在促銷開始前一周投放廣告及開始產(chǎn)品促銷前的廣告宣傳，為促銷的開始造勢,。通過報紙,、傳單、戶外廣告這些媒介,，創(chuàng)造知名度,，這是一次全力以赴的廣告活動，使人們對于oppo有一定的印象和了解,。

2,、準備好一切促銷所需物品(例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品，宣傳用的遮陽傘,，促銷開始時使用的傳單,，促銷人員的服飾)。

3,、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓,，人員搭配最好是一男搭一女一起應(yīng)對消費者。

4,、街道布置：在步行街每隔80米,，高3、5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同)廣告策劃,，一共三個條幅,。

5、舞臺布置：1米高,，長為4,、5米什么是策劃，寬為2,、5米的臺子,，用紅地毯鋪上，背景長4、5米,，寬2米;上行寫：oppo手機,，真情回報重慶人民(oppo手機四個字用別的顏色)下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體),，舞臺左右各放三個音響舞臺前擺上電視機,，電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風大,，吹倒盒子砸到群眾),，在盒子上貼上獎字;舞臺擺個氣模。

7,、人員選擇：舞臺人員選擇,，舞臺的演員應(yīng)選擇樂隊，注目率高,，能更好的留住消費者,，樂隊應(yīng)盡量"陽光"，能給人一種活力,，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達能力進行審核,，要幽默,，并且有很強的應(yīng)對現(xiàn)場的能力，還要配一個電工,，(防止出現(xiàn)電力方面的問題,，好即時修復，也可以幫助搬運獎品之類的);柜臺銷售人員選擇,，首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗,，不要找學生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售,，表達能力上欠缺一些房地產(chǎn)策劃,，也沒有過銷售經(jīng)驗，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核,，對服務(wù)態(tài)度也要有一個大概的考核,，經(jīng)過培訓讓她們了解天時達每款手機的功能，并靈活運用手機企業(yè)策劃,，每個柜臺占兩人,，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而可以提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績)。8,、服裝的選擇：舞臺人員可以隨意,，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風格但還不另人反感;柜臺人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，并佩帶柜臺銷售人員的標志,。

活動中的操作節(jié)目設(shè)置：

1,、情侶組：

(1)現(xiàn)在邀請幾對情侶上臺前來，都著裝好oppo公司統(tǒng)一的服飾,。

(3)最后找準了自己的另一半的將送出由oppo公司提供的精美情侶手表一套2,、學生組：(1)現(xiàn)場邀請一些學生清唱oppo廣告的音樂，最后由場下觀眾決定最終的冠軍,，將由oppo公司提供oppo(mp4)一部3,、游戲組(快速投球)：

(1)把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場的籃筐里

(2)按照規(guī)定的時間投進寫有oppo的籃球最多者為勝利，送由oppo公司提供的直板體驗機一部,。

活動后的延續(xù)購買現(xiàn)場：當天購買oppo任何手機都有促銷價格,，還有贈送1g內(nèi)存;對與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個原裝電池。

此次促銷是刺激消費者的認知,，以品牌認知為目標的表現(xiàn)策略,，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的,，運用廣告引起消費者的注意,，通過介紹手機，作游戲,，無償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費者的興趣,，增強消費者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度,，以及廣告宣傳來左右消費者的態(tài)度,，相信20xx年度opporeal會"留住最真的"愛。

手機促銷方案篇三

情定七夕 見證愛的時刻

20xx年8月9日之前

門店

1,、 提升店面知名度

2,、 提高單店銷量。

3,、 提升該店面在當?shù)厥袌龇蓊~,。

4、 提升店面營業(yè)員的銷售水平,。

5,、 店內(nèi)積壓產(chǎn)品清庫

6、七夕不僅針對年輕人,，對老年機也可趁機促銷

1,、人員支持。主持人1人,，有聚攏人氣,、氛圍的能力,。工作人員1名，協(xié)助主持人獎品發(fā)放,。

2,、禮品支持?；顒蝇F(xiàn)場的互動禮品及其它大小禮品,。

3、終端物料支持,，包括活動前期的廣告宣傳物料,。

4、培訓支持,。店內(nèi)銷售若干,，活動前做好培訓支持。培訓促銷員及營業(yè)員的銷售技巧及產(chǎn)品知識,。

5,、店面炒作（預(yù)熱期對店面的宣傳、活動期對店面的口述播報及廣告宣傳）,，提升店面知名度,。

6、運營商情侶套餐支持

通過本次活動的總結(jié)和反饋,，在推廣品牌的同時也要提升銷量,，在活動期間明確產(chǎn)品機型：清庫特價（10%）+主推機型（60%）+利潤機型（30%），活動預(yù)計活動銷量臺,。

1、 買贈信息

一套

b. 購買主推機型滿20xx元即可憑票參加情人節(jié)幸運大抽獎（無空獎） 獎項有：

一等獎：玫瑰花束9支（5%）

二等獎5名：金裝巧克力一盒（10%）

三等獎：玫瑰花束1支（15%）

參與獎：心形氣球一個（70%）

c. 購買老年機即可送頸枕一個

注:一張小票只可參與一個活動,，不可重復使用,，只在活動期間有效

d. 套餐服務(wù)：當天升級套餐可額外享受情侶套餐服務(wù)，免費通話

e. 產(chǎn)品組合

2,、 趣味活動（增加人氣）免費吃西瓜,、參與游戲有獎（參與者均有獎）

物料：西瓜切好、情侶手機掛件,、情侶手機殼

需要1名主持人,，1名工作人員（最好是形象良好，女性）配合主持人的工作

a 情侶默契大考驗,。實施方法：勇于挑戰(zhàn)的情侶,，同時做一個手勢或者同時做一個搞笑或發(fā)怒的表情，相似者說一句話,，如果相同就拿獎（手機掛件或情侶手機殼）,，不同則彼此向?qū)Ψ秸f一句話,，拿獎（手機掛件或情侶手機殼）

b 在入口處設(shè)置展板征集情侶搞怪合照，或甜蜜照,，挑選最萌最搞笑的一組或前*組贈送情侶套裝或玫瑰花9束（用戶自選一樣）,。沒有抽到獎的有小禮品贈送。店主也可以把照片洗出來,，節(jié)日過后,，統(tǒng)一讓他們來領(lǐng)，讓用戶對店記憶更深,，增加黏性,。

c 真心話大考驗或敢愛你就說出來，參與者到講臺挑戰(zhàn)自己的誓言,，許下愛的誓言（參與者均有獎）

d 微信關(guān)注河南xx手機連鎖,，做一個小游戲，請各位現(xiàn)場的游客進行寫短信比賽,，編寫內(nèi)容“我愛你+對方名字”回復到微信,，設(shè)置用時最短的前三名，有獎,。

手機促銷方案篇四

情定七夕見證愛的時刻

20xx年8月9日之前

xx門店

1,、提升店面知名度

2、提高單店銷量,。

3,、提升該店面在當?shù)厥袌龇蓊~。

4,、提升店面營業(yè)員的銷售水平,。

5、店內(nèi)積壓產(chǎn)品清庫

6,、七夕不僅針對年輕人,，對老年機也可趁機促銷

1、人員支持,。主持人1人,，有聚攏人氣、氛圍的能力,。工作人員1名,，協(xié)助主持人獎品發(fā)放。

2,、禮品支持,。活動現(xiàn)場的互動禮品及其它大小禮品,。

3,、終端物料支持,，包括活動前期的廣告宣傳物料。

4,、培訓支持,。店內(nèi)銷售若干，活動前做好培訓支持,。培訓促銷員及營業(yè)員的銷售技巧及產(chǎn)品知識,。

5、店面炒作（預(yù)熱期對店面的.宣傳,、活動期對店面的口述播報及廣告宣傳）,，提升店面知名度。

6,、運營商情侶套餐支持

通過本次活動的總結(jié)和反饋,，在推廣品牌的同時也要提升銷量，在活動期間明確產(chǎn)品機型：清庫特價（10%）+主推機型（60%）+利潤機型（30%）,，活動預(yù)計活動銷量xx臺,。

1、買贈信息

a.本店購買手機滿777元（利潤機型）,，即可憑購物小票到活動贈品處領(lǐng)取情侶裝

一套

b.購買主推機型滿20xx元即可憑票參加情人節(jié)幸運大抽獎（無空獎）獎項有：

一等獎：玫瑰花束9支（5%）

二等獎5名：金裝巧克力一盒（10%）

三等獎：玫瑰花束1支（15%）

參與獎：心形氣球一個（70%）

c.購買老年機即可送頸枕一個

注:一張小票只可參與一個活動,，不可重復使用，只在活動期間有效

d.套餐服務(wù)：當天升級套餐可額外享受情侶套餐服務(wù),，免費通話

e.產(chǎn)品組合

2,、趣味活動（增加人氣）免費吃西瓜、參與游戲有獎（參與者均有獎）

物料：西瓜切好,、情侶手機掛件,、情侶手機殼

需要1名主持人，1名工作人員（最好是形象良好,，女性）配合主持人的工作

a情侶默契大考驗,。實施方法：勇于挑戰(zhàn)的情侶，同時做一個手勢或者同時做一個搞笑或發(fā)怒的表情,，相似者說一句話，如果相同就拿獎（手機掛件或情侶手機殼）,，不同則彼此向?qū)Ψ秸f一句話,，拿獎（手機掛件或情侶手機殼）

b在入口處設(shè)置展板征集情侶搞怪合照，或甜蜜照,，挑選最萌最搞笑的一組或前x組贈送情侶套裝或玫瑰花9束（用戶自選一樣）,。沒有抽到獎的有小禮品贈送。店主也可以把照片洗出來,，節(jié)日過后,，統(tǒng)一讓他們來領(lǐng),，讓用戶對店記憶更深，增加黏性,。

c真心話大考驗或敢愛你就說出來,，參與者到講臺挑戰(zhàn)自己的誓言，許下愛的誓言（參與者均有獎）

手機促銷方案篇五

1,、華為公司簡介

華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營科技公司,，于1987年由任正非創(chuàng)建于中國深圳，是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商,，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商,。華為的主要營業(yè)范圍是交換，傳輸,，無線,，數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域為世界各地的客戶提供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備,、服務(wù),、解決方案。在20xx年11月8日公布的20xx年中國民營500強企業(yè)榜單中,，華為技術(shù)有限公司名列第一,。同時華為也是世界500強中唯一一家沒有上市的公司，也是全球第六大手機廠商,。

就本身而言華為具有較強的技術(shù)研發(fā)能力,，并有一支銷售能力很強的銷售隊伍，但是手機畢竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術(shù)含量高,、運行穩(wěn)定性好就可以滿足顧客的需求,，另外，通訊系統(tǒng),、增值服務(wù)的推廣和銷售面對的大多是重點大客戶,，而手機的銷售卻要面對為數(shù)眾多、千差萬別的消費者,。進入手機領(lǐng)域并不久的華為,，如果試圖進入所有可能進入的消費者市場，直面來自全方位的競爭,，必然要承擔較大的風險,。所以我認為華為面臨目前的中國手機市場，較適宜采取重點以培育華為手機中端品牌形象為根本,，著眼于未來3g發(fā)展機遇,，采取集中化策略，服務(wù)于較為狹窄的細分市場,。就消費群而言,，東部區(qū)域高等教育水平較高,，在校大學生人數(shù)眾多，而且相對集中于各個省會等大中城市,。一般來說,，受教育的程度高，收入水平也就相對偏高,，那么現(xiàn)在在校的大學生一旦走上社會參加工作,，他們將是社會中高收入階層的大多數(shù)。所以,，現(xiàn)在關(guān)注他們,，實際上在很大程度上關(guān)注了未來。而且,，華為在中國大學生中已經(jīng)有了一定的知名度,，這就為華為手機打開大學生市場奠定了良好得基礎(chǔ)。

針對于華為現(xiàn)在的狀況,，應(yīng)該采用無差異營銷戰(zhàn)略,，集中研發(fā)中端產(chǎn)品。為此華為公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點,，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合,。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3g手機，并表示20xx年的重點是“發(fā)展千元3g智能手機”,；中國聯(lián)通副總裁李剛也表示,，中國聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3g智能手機；而中國移動董事長王建宙也認為,，中國移動推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3g手機將是大勢所趨,。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章,。華為推出的中端商務(wù)手機在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品,，而采取滿意定價時，這勢必將對一些中端商務(wù)手機消費者會產(chǎn)生較大的吸引力,。

（一）華為的優(yōu)勢

1,、規(guī)模優(yōu)勢

2、低成本優(yōu)勢

勞動生產(chǎn)效率高,，規(guī)模大,，科技含量高。協(xié)作化程度高,。

3、先發(fā)優(yōu)勢

華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商,，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商,，科技力量雄厚,，在全球是領(lǐng)先地位。

4,、國際市場優(yōu)勢

5,、國內(nèi)市場優(yōu)勢

國內(nèi)市場份額大，價格極具競爭力,。

（二）華為的劣勢

1,、營銷網(wǎng)絡(luò)的劣勢

華為銷售渠道較窄，大多與運營商合作,，定制手機較多,，分銷網(wǎng)絡(luò)和營銷終端基本依賴外部力量，對市場控制力度弱,。

2,、產(chǎn)品檔次組合劣勢

產(chǎn)品線窄，沒有形成結(jié)構(gòu)合理的等級產(chǎn)品,，中檔,，高檔產(chǎn)品較少，梯度力分配不明顯

3,、品牌劣勢

（三）華為面臨的機會

1,、我國經(jīng)濟高速發(fā)展，人民收入越來越高,，國內(nèi)手機潛力市場巨大

2,、國際市場廣闊，歐洲,，非洲等國家市場巨大

3,、可以利用銷售網(wǎng)絡(luò)終端的時候，附帶銷售手機,，提高手機的市場占有率,。

5、現(xiàn)在正處于手機市場更替時期,，智能手機迅速占領(lǐng)市場,，諾基亞等老牌實力的手機品牌竟然毫無招架之力，華為應(yīng)該趁此機會大力開拓,，占領(lǐng)市場,。

（四）華為面臨的威脅

1國內(nèi)競爭對手多

（1）中興和華為的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似，不論是手機產(chǎn)業(yè)還是終端都是

強勁的對手

（2）老牌國產(chǎn)廠商多：酷派,，金立等老牌廠商都有強勁的實力

2國際競爭對手實力強勁

（1）國際手機品牌像諾基亞,，三星，lghtc等品牌他們手機優(yōu)勢明顯，品牌知名度較高,，深的國人的喜愛,。

（2）手機專利大部分都被國外手機廠商占有，國內(nèi)手機廠商必須付高昂的專利費

目標,，所以銷售是非常重要的,。因此為他制訂了兩個目標，暨銷售目標和品牌推廣目標,。

銷售目標主要是為華為手機拓寬銷售網(wǎng)絡(luò),，借助網(wǎng)上的交互性、直接性,、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點,。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡(luò)銷售成本低等特點,，為企業(yè)創(chuàng)造利潤,。品牌推廣目標主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源,，宣傳華為手機的各種有利形象,，加強消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度,，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ),。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標，提高銷售收入,。

所以我們要具體實現(xiàn)：

1,、20xx年出貨量5000萬步

2、市場占有率提升5%

3,、利潤增加8%

4,、在宣傳華為手機的同時，將華為的企業(yè)文化傳遞給顧客

5,、提高品牌定位,，開發(fā)高端產(chǎn)品市場

（一）、定位與價格策略：

產(chǎn)品定位為高性價比的放心手機,，核心賣點是高配和軟硬一體,，以及手機配件和免費軟件。華為手機向來以質(zhì)量著稱,，高品質(zhì)的手機質(zhì)量造就了華為手機的品牌和口碑,，嚴格的工業(yè)制造程序，精準的市場手機定位,，公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯(lián)網(wǎng)的`重要切入點,，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合,。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3g手機，并表示20xx年的重點是“發(fā)展千元3g智能手機”,；中國聯(lián)通副總裁李剛也表示,，中國聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3g智能手機；而中國移動董事長王建宙也認為,，中國移動推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3g手機將是大勢所趨。在此背景下,，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章,。華為推出的中端商務(wù)手機在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而采取滿意定價時,，這勢必將對一些中端商務(wù)手機消費者會產(chǎn)生較大的吸引力,。

（二）、銷售渠道

（三）,、促銷策略

1,、口碑營銷（病毒式營銷）

華為手機需要一個環(huán)境：即使你不關(guān)注手機也知道有華為這個手機。利用國人看熱鬧的特點,，制造“緋聞”如某某某看好華為手機（名人效應(yīng)）,；華為pkiphone5（品牌效應(yīng)）等消費者愛看的事情提高關(guān)注度和品牌層次。并且就華為的售后服務(wù)方面進行個性宣傳,，一次區(qū)別并獨立出普通售后服務(wù),，給人以安全的感覺。

2,、事件營銷

召開發(fā)布會利用華為手機高配低價吸引媒體關(guān)注

3,、饑餓營銷

（四）、廣告策略

網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一,。主要價值表現(xiàn)在品牌形象,、產(chǎn)品促銷等方面。

a標志廣告

標志廣告之網(wǎng)絡(luò)廣告的最主要也是最基本的形式之一,。htc公司可以在一些導航網(wǎng)站,，門戶網(wǎng)站上發(fā)布標志廣告，通過發(fā)布一些促銷信息,，最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點擊,，增加產(chǎn)品的知名度，吸引潛在用戶,。

b關(guān)鍵詞廣告

1,、建立消費者個人信息數(shù)據(jù)庫。

為用戶建立起完善的個人信息數(shù)據(jù)庫系統(tǒng),，以便隨時了解用戶的動態(tài)信息,，用戶的訴求,。一個完整的有效地個人數(shù)據(jù)庫對企業(yè)來數(shù)至關(guān)重要。你可以把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給用戶,，以吸引用戶的好奇心,，并去消費這個產(chǎn)品。

2,、定期與顧客保持聯(lián)系,。

你可以通過電話或郵件隨時和客戶保持聯(lián)系，增加互動,。詢問他們對現(xiàn)有產(chǎn)品的使用感受,，優(yōu)缺點等，以及心目中理想產(chǎn)品的要求,。讓自己更加了解消費者,。

3、為你的網(wǎng)站訪問者提供免費的在線產(chǎn)品,。

這些產(chǎn)品可以是手機應(yīng)用,、手機使用等等。你還可以以實物作為具體回報,，以答謝一些資深的,，對產(chǎn)品做出貢獻的用戶。

華為手機營銷策劃書系（部）

專業(yè)

班級

學生姓名

學號

指導教師經(jīng)濟管理學院電子商務(wù)20100961閆家東2010096101李冰

年3月24號20xx

手機促銷方案篇六

“溝通才是全家?！?，買手機就送全家福!

拉動銷量，搶占市場,，為下半年銷量做鋪墊,。

9月1日――9月8日

購買指定手機，贈送存儲卡,、全家福片制作卡,。

1、在促銷活動期間,，購買指定的手機xx系列,，即可獲得大容量存儲卡一張。

2,、每天頭10名顧客,，均可獲得xx影樓24寸全家福制作卡一張，先到先得,。

1,、宣傳要提前進行，為正式促銷做強有力的鋪墊,。

2,、陳列和形象要做到新,，馨，心,。

3,、要跟促銷員講明促銷主題及促銷整體策劃及目的，并做適當培訓,。

4,、每天促銷結(jié)束要做總結(jié)，根據(jù)頭天的情況來改善促銷活動,。

5,、做好記錄，寫好報告,，為促銷評估做數(shù)據(jù)支持。

手機促銷方案篇七

1.優(yōu)勢

品牌優(yōu)勢

oppo品牌全球注冊,。對于追求現(xiàn)代生活方式的消費者,，oppo能夠帶給比其他品牌更高品質(zhì)，可炫耀的數(shù)字產(chǎn)品,，因為oppo始終把產(chǎn)品的精美,、以人為本的設(shè)計和消費者享受到的自由、時尚的生活作為執(zhí)著的追求,。

技術(shù)優(yōu)勢

oppo有得天獨厚的數(shù)碼音頻技術(shù)優(yōu)勢,，在視頻方面也有與眾不同的潛力，它采用最主流的視頻格式rmvb視頻直頻播放,。同時也是手機行業(yè)里首家獲得realnetworks授權(quán)的公司,。加上自主研發(fā)的pad潔音降噪技術(shù)，成為音樂手機領(lǐng)域獨樹一幟的品牌,。

價格優(yōu)勢

1000~的手機價格競爭優(yōu)勢比較強,，也是oppo手機取勝的原因之一。

經(jīng)驗優(yōu)勢

有成功的數(shù)碼產(chǎn)品生產(chǎn)和營銷經(jīng)驗,，有自己的生產(chǎn)銷售模式,。

研發(fā)優(yōu)勢

憑著雄厚的自主研發(fā)潛力，在產(chǎn)品造型設(shè)計上力求時尚精美,，在功能上力求音質(zhì)的完美和功能的多樣化,，功能操作上力求簡潔易用，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美,。

2.劣勢

起步較晚

oppo手機5月才上市,，起步較晚，目前市場占有率較低,。

資源劣勢

相對于諾基亞等知名手機品牌,，產(chǎn)品少,，機型單一。

功能劣勢

相對于其他品牌,，功能不夠強大,。

3.機會

手機行業(yè)仍有必須成長空間，市場容量巨大

自改革開放以來,，我國經(jīng)濟建設(shè)取得了巨大的成就,，綜合國力不斷提高。居民的生活水平顯著的提高,，人們對手機的需求有越來越來高,。全面建設(shè)小康社會將使居民購買力不斷提高，從而為手機產(chǎn)品帶給了新的市場需求,。隨著我國移動通信運營業(yè)的快速發(fā)展,，電話普及率將進一步提高，為我國手機產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶給了良好空間,。

科技技術(shù)不斷發(fā)展,，音樂手機智能化成為音樂手機重要發(fā)展方向之一

4.威脅

同類手機競爭品牌多且已有必須優(yōu)勢

在手機市場中，諾基亞和三星等著名品牌也致力于研究品牌手機,，諾基亞占有較大的市場占有率,。索尼愛立信更是將mp3作為其手機設(shè)計的戰(zhàn)略之一。此外,，國內(nèi)的一些企業(yè)也把眼光緊緊地盯在手機市場,，競爭者將會源源不斷地增加。

手機的核心技術(shù)掌握在一些國際知名品牌產(chǎn)商手里

移動通訊市場的核心技術(shù)都掌握在一些國際知名的大產(chǎn)商手中,。一旦推出全新的技術(shù)或者通訊技術(shù)升級,，收益最大的是國際手機品牌,。因為他們擁有最先進的技術(shù)，能夠在最短時間里推出最新的手機,，也將獲得最大的利益。

二、oppo手機關(guān)于“我的音樂我做主”促銷活動方案為了迎接元旦小長假的到來,，抓住一個節(jié)日購買的金朝日,。oppo如何在激烈的手機市場競爭中打響名號,，獨樹一幟,？如何有針對的目標顧客開展營銷策略,，抓住機遇？主要思考主要的目標消費群體和流動量大的地方（如某某大學）,，展開活動，到達銷售和宣傳雙贏的效果,。

1,、活動主題：我的音樂我做主

2、活動目的：透過一系列的促銷活動及一些優(yōu)惠價格策略，打開在大學城里oppo的名氣,，增加銷售量。

3,、活動時間：20xx年1月1日

4,、活動地點：某某大學流量大,、空間比較寬的地方

5,、活動對象：大學生,、情侶

6、活動資料：

1）促銷開始前的準備：

1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產(chǎn)品促銷前的廣告宣傳,，為促銷的開始造勢,。透過報紙,、傳單、戶外廣告這些媒介，創(chuàng)造知名度,，這是一次全力以赴的廣告活動,，使人們對于oppo有必須的印象和了解,。

2、準備好一切促銷所需物品（例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品,，宣傳用的遮陽傘,，促銷開始時使用的傳單,，促銷人員的服飾）,。

3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓,，人員搭配最好是一男搭一女一齊應(yīng)對消費者,。

2）節(jié)目設(shè)置：

1、情侶組：

（1）此刻邀請幾對情侶上臺前來，透過用手機錄音的方式,，讓男生（女生）為對方唱一首能代表雙方愛意的歌,。

（2）唱完后，用手機音樂播放的形式讓現(xiàn)場的觀眾評比,，誰唱的最感人,，最有新意的為勝利，將把錄制的音樂作為彩鈴送給對方,，有獎品贈送,。

2、學生組：

（1）現(xiàn)場邀請一些學生,，透過錄制讓學生扮演喜劇電影中的主角,；

（2）現(xiàn)場觀眾評比，誰扮演的最像,，最有創(chuàng)新的為勝利,，送獎品。

3,、游戲組（快速夾球）：

（1）把不同顏色的乒乓球放在一次只能夾出一個球的窄口瓶子里

（2）按照規(guī)定的時間里夾出寫有oppo的乒乓球最多者為勝利,，送獎品

（3）購買現(xiàn)場：

1）當天購買oppo任何手機都有促銷價格，還有贈送1g內(nèi)存,。

2）對與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個原裝電池,。

手機促銷方案篇八

旺季搶量，同時強化"步步高音樂手機,，完美音質(zhì)"的形象定位,，透過主推音樂手機，提高中高端機型的比重到達40%以上,。

主題："完美音質(zhì),，隨身暢響"

xx年9月20日—10月31日，凡購買步步高音樂手機（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款,，均有便攜式旅行小音箱贈送,。

贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享,，能夠在郊游,，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂,。

此次促銷活動,，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購,，公司根據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款,。禮品采用先沖帳后核銷的辦法,。

禮品費用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額

完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量（最高為100%）×單臺禮品價格

各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷,，不思考補通路庫存,。

配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列,，形象展示,，現(xiàn)場活動用pop物料。

除不可抗力影響外,，本次促銷的所有贈品,，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫,。

派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈品務(wù)必由促銷員控制,，贈品的發(fā)放數(shù)量務(wù)必和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng)。

無派駐促銷員的鋪貨售點：最好能借助促銷活動轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進貨,；否則,，不必在此類售點開展促銷活動。

現(xiàn)金進貨的售點：由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷,，原則上不補通路庫存,。推薦根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機庫存的實際狀況，按照1/3或者1/4（比例可自定）的數(shù)量補部分贈品,，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā),；而且，這種補庫存的狀況,，務(wù)必來自于該售點有新的訂單下達,。

從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員,；另外,，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此,，我們的促銷活動重點在此類售點開展,。

招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,，留駐顧客的最重要力量,，并且能加大活動范圍，加大成交面,。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍,，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客,，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款,。

促銷員演示樣機配備。k098,，k028,，k128務(wù)必配真機。

陳列和形象更新,。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象,，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場,，核心售點,，專區(qū)中盡可能使用新的背板（音樂手機主題背板）；并且使用1—2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列,。工廠屆時有專門的陳列示意圖,，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。

各地征訂的音樂手機演示音箱務(wù)必集中陳列于促銷活動售點,。尤其是人流量大的核心售點,。

本次促銷贈品，很好地和音樂手機"完美音質(zhì)"的賣點相切合,，能夠在銷售時加以演示,，進一步突出"完美音質(zhì)"的概念。因此,，促銷品的備貨和補貨十分關(guān)鍵,。

搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好,，越多,，越大，銷量就會成倍提升,。因此,，各地在9月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位（人流大,，留駐率高）,。

注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候,，其他品牌也是重兵投入,，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量（300名臨促），估計十一各品牌的投入力度會更大,。因此,，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，務(wù)必抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié),。

業(yè)務(wù)團隊銷售競賽和信息互動,。在國慶三天高頻度互動,。其余時間每一天信息通報省內(nèi)各地銷售。

10,，注意國慶七天的人流特點,。對歷次節(jié)假日旺季的觀察證明，第1,，2天,，省會城市，二級地市的人流量會大,，第1天的銷量會到達平時7—10倍,，第2天到達平時的3—4倍；第3,，4,，5天，人流回落到地市,，縣城,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時的1,。5—2倍,；第6，7天,，一級城市又有所上市,，但總量增長不大，和平時周末類似,。各地注意根據(jù)此人流特點,，安排促銷活動開展和資源調(diào)配。

11,，國慶當天要準備低價格機器沖量,。比如：k218等。

贈品的流失問題,，務(wù)必有嚴格的流程控制,，促銷員務(wù)必填寫《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個贈品,，都務(wù)必在表上做相應(yīng)填寫,。

活動效果延續(xù)性的問題。要設(shè)定促銷目標,，開展分組競賽,；促銷活動過程中強化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果；利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推,。

終端贈品發(fā)放登記表

加大宣傳力度,，提高知名度不斷完善銷售渠道和售后服務(wù),，提高顧客滿意度技術(shù)上不斷創(chuàng)新，擴大生產(chǎn)規(guī)模,，降低生產(chǎn)成本繼續(xù)持續(xù)原有品牌定位,，擴大消費群體加大研發(fā)力度，推出新品牌,，構(gòu)成自己的品牌。oppo手機關(guān)于“留住最真的”促銷

活動方案

“留住最真的”

20xx年5月1日—5月3日

南坪萬達廣場,、沙坪壩三峽廣場

大學生,、情侶、工人

活動前的準備：

1,、在促銷開始前一周投放廣告及開始產(chǎn)品促銷前的廣告宣傳,，為促銷的開始造勢。透過報紙,、傳單,、戶外廣告這些媒介，創(chuàng)造知名度,，這是一次全力以赴的廣告活動,，使人們對于oppo有必須的印象和了解。

2,、準備好一切促銷所需物品（例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品,，宣傳用的遮陽傘，促銷開始時使用的傳單,，促銷人員的服飾）,。

3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓,，人員搭配最好是一男搭一女一齊應(yīng)對消費者,。

4、街道布置：在步行街每隔80米,，高3,。5米的地方懸掛條幅（每個條幅的標語都不相同）廣告策劃,，一共三個條幅。

5,、舞臺布置：1米高,，長為4。5米什么是策劃,，寬為2,。5米的臺子，用紅地毯鋪上,，背景長4,。5米，寬2米,；上行寫：oppo手機,，真情回報重慶人民（oppo手機四個字用別的顏色）下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些，并且用另一種字體）,，舞臺左右各放三個音響舞臺前擺上電視機,，電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風大,，吹倒盒子砸到群眾）,，在盒子上貼上獎字；舞臺擺個氣模,。

7,、人員選取：舞臺人員選取,，舞臺的演員應(yīng)選取樂隊,，注目率高，能更好的留住消費者,，樂隊應(yīng)盡量“陽光”,，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀,，表達潛力進行審核,，要幽默，并且有很強的應(yīng)對現(xiàn)場的潛力,，還要配一個電工,，（防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時修復,，也能夠幫忙搬運獎品之類的）,；柜臺銷售人員選取，首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗，不要找學生之類做柜臺銷售人員,，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售,，表達潛力上欠缺一些房地產(chǎn)策劃，也沒有過銷售經(jīng)驗,，選取的人員外貌也要經(jīng)過審核,，對服務(wù)態(tài)度也要有一個大概的考核，經(jīng)過培訓讓她們了解天時達每款手機的功能,，并靈活運用手機企業(yè)策劃,，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來（從而能夠提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績）,。

8,、服裝的選取：舞臺人員能夠隨意,，服裝顏色的選取要盡量鮮艷,，盡量顯的有風格但還不另人反感,；柜臺人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一,，并佩帶柜臺銷售人員的標志。

1,、情侶組：

（1）此刻邀請幾對情侶上臺前來,，都著裝好oppo公司統(tǒng)一的服飾。

（2）由幾對情侶之中的一位男士（女士）蒙上眼睛摸臺上的其余嘉賓女士（男士）的臉,，看是否能夠辨認出對方,。

（3）最后找準了自己的另一半的將送出由oppo公司帶給的精美情侶手表一套2、學生組：（1）現(xiàn)場邀請一些學生清唱oppo廣告的音樂,，最后由場下觀眾決定最終的冠軍,，將由oppo公司帶給oppo（mp4）一部3、游戲組（快速投球）：

（1）把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場的籃筐里

（2）按照規(guī)定的時間投進寫有oppo的籃球最多者為勝利,，送由oppo公司帶給的直板體驗機一部,。

活動后的延續(xù)購買現(xiàn)場：當天購買oppo任何手機都有促銷價格，還有贈送1g內(nèi)存,；對與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個原裝電池,。

此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現(xiàn)策略,，提高認知度,，強化記憶度到達最基本的認知和知曉的目的，運用廣告引起消費者的注意,，透過介紹手機,，作游戲，無償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費者的興趣，增強消費者的記憶,，良好的服務(wù)態(tài)度,，以及廣告宣傳來左右消費者的態(tài)度，相信20xx年度opporeal會“留住最真的”愛,。

利用中秋佳節(jié)進行促銷活動,，宣傳新產(chǎn)品，刺激消費,，拉動銷量,，為下半年銷售市場做準備，同時塑造公司外在的親和力量,。

與xx手機共嬋娟

主要對象為“親人”,，就是給您的顧客灌輸給親人買手機送手機，增進與親人的溝通,，良好的溝通從這個完美的節(jié)日開始,。

中秋節(jié)手機促銷活動時間就應(yīng)輻射到中秋節(jié)前后加起來十天的時間。節(jié)前一個星期,，節(jié)后幾天緩沖時間,。

1、中秋節(jié)手機促銷方式,，能夠采用讓利促銷,，即打折扣或是購機贈品等。

2,、中秋節(jié)手機促銷還能夠采用活動促銷,，如：凡是為親人來購買手機，可獲得影樓全家福照片的贈券,；情侶參與“心心相印”活動,，過關(guān)能夠獲得影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個；當天舉行互動活動,，消費者能夠憑購機小票參加回答問題抽獎活動,，并附有豐富的獎賞，如旅游機票,、數(shù)碼電器等,。

1、報紙,、當?shù)仉娨暸_滾動廣告等

2,、宣傳單

3、店外展板,，條幅等,。

1、對工作人員進行培訓，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求,。

2,、對工作人員進行職責分組，各組協(xié)調(diào)合作,。

3,、作出防意外措施。

以上的中秋節(jié)手機促銷方案只是筆者的個人總結(jié),。更好更專業(yè)的中秋節(jié)手機促銷方案需要店員以及更專業(yè)的策劃人士做好市場調(diào)查后才能總結(jié)出適合自己手機店的中秋節(jié)手機促銷方案,。期望以上的中秋節(jié)手機促銷方案，對您有所幫忙,。