計劃在我們的生活中扮演著重要的角色,，無論是個人生活還是工作領(lǐng)域,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。
項目融資商業(yè)計劃書篇一
??魚批網(wǎng)的團隊主要結(jié)構(gòu)如下：
??1,、采購部,。有專業(yè)的采購人員,，對每天福州的到貨情況了如指掌,，能嚴格把關(guān)好水產(chǎn)品的質(zhì)量。
??2,、市場部,。每天都在分析客戶的需求,，每時每刻都在把握市場的脈搏。
??3,、銷售部,。有多年的銷售經(jīng)驗，能處理好銷售過程中遇到的各種各樣的問題,。
??4,、客服部。人性化客服作為直接面向用戶的客服人員,，是公司的一扇窗口,。公司非常重視客服工作的質(zhì)量，為客服部安排嚴格,、專業(yè),、高標準的統(tǒng)一培訓(xùn)。
??5,、技術(shù)部,。負責(zé)網(wǎng)站的更新和推廣以及廣告條幅的設(shè)計。
項目融資商業(yè)計劃書篇二
其次,，它作為創(chuàng)業(yè)藍圖和行動指南,，是企業(yè)發(fā)展的里程碑。
編制商業(yè)計劃書的理念是：首先是為客戶創(chuàng)造價值,，因為沒有客戶價值就沒有銷售,，也就沒有利潤；其次是為投資人提供回報,；第三是作為指導(dǎo)企業(yè)運行的發(fā)展策略。一份好的商業(yè)計劃書應(yīng)該站在投資人的立場上,，詳細分析市場規(guī)模和市場份額,；清晰明了的介紹商業(yè)模式，集技術(shù),、管理,、市場等方面人才的團隊構(gòu)建；良好的現(xiàn)金流預(yù)測和實事求是的財務(wù)計劃,。
創(chuàng)業(yè)投資（包括vc/pe）的投資項目標準有三個：未來的市場是不是夠大,，是否有成長性？企業(yè)的商業(yè)模式是否可行,，或者部分已被證明可行,？企業(yè)的團隊是否優(yōu)秀，執(zhí)行力夠不夠強,？”,。一份完整的商業(yè)計劃書,，需要明確地說清楚六個方面的事情，即：企業(yè)現(xiàn)狀或簡介,，商業(yè)模式,，市場規(guī)模與策略，競爭與壁壘,，團隊和融資財務(wù)計劃,。
“這六個方面的問題是商業(yè)計劃書里必須有的內(nèi)容，其中投資者最為關(guān)心的是商業(yè)模式,、市場規(guī)模與策略,、團隊和融資財務(wù)計劃四大內(nèi)容，這四塊內(nèi)容尤其需要創(chuàng)業(yè)者在計劃書中重點分析和描述,?！?/p>
商業(yè)模式是項目成敗的核心之一，也是投資者最關(guān)心的,。在計劃書中,，商業(yè)模式部分主要是要說明你的企業(yè)是怎么賺錢的，主要包括你向誰提供產(chǎn)品或服務(wù),，你的產(chǎn)品或服務(wù)主要內(nèi)容是什么,，你怎么收錢，以及你的產(chǎn)品或服務(wù)是如何制作與提供的等等,?！斑@一部分最好簡單明了，讓所有人一看就知道你是怎么賺錢的,?！?/p>
這部分內(nèi)容主要包括你所提供的產(chǎn)品或服務(wù)所處的市場總額有多大，項目未來的發(fā)展?jié)摿θ绾?，你的目標是占有多大的市場份額,。這一部分是讓投資者了解你的企業(yè)所處的市場總量有多少，你使用什么手段占領(lǐng)這些市場,。這樣,，看了這部分內(nèi)容，投資人就能了解這個市場上能不能培育出一家能在公開市場上ipo的公司出來,。
團隊一直都是投資者最為看重的一個因素,，很多投資者甚至不看項目只看人，追著人來投資,，可見創(chuàng)業(yè)團隊和個人是多么重要,。這個環(huán)節(jié)主要包括目前股東層的履歷與背景，經(jīng)營管理層的履歷與背景,，目前團隊的分工與激勵機制,，以及內(nèi)部的決策機制等內(nèi)部控制制度等,。“vc都是投人投人再投人,，所以大家最關(guān)注團隊,，原因就是只要團隊好，模式,、市場與利潤都是可以創(chuàng)造的,，所以企業(yè)融資最應(yīng)該關(guān)注的是團隊，而投資者最關(guān)注的也是團隊,?！?/p>
對于投資者而言，最后關(guān)心的就是需要多少錢和如何回報的事情了,，即融資的財務(wù)計劃,。這一節(jié)比較專業(yè)，很多創(chuàng)業(yè)者都是輸在這一點上,。一些創(chuàng)業(yè)者說不清楚自己拿了資金到底應(yīng)該怎么花,，花完了之后達到怎樣的目的，投資人怎么退出以及退出的回報等,。
項目融資商業(yè)計劃書篇三
完整的商業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結(jié),，公司概況，產(chǎn)品或服務(wù),、市場分析,，競爭分析和營銷策略，財務(wù)預(yù)測,，風(fēng)險分析和附錄等九個方面,。下面我們對各個部分的內(nèi)容進行簡單的描述。
此項創(chuàng)業(yè)計劃的行業(yè)性質(zhì)以及相關(guān)方向,，此項創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)業(yè)機會是什么,，是如何解決就業(yè)困境、開辟大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)道路的,？為什么提出此項計劃，填補了那些市場空白,。
公司的經(jīng)營宗旨,、經(jīng)營目標、價值觀是什么,，它的遠景規(guī)劃如何,？一個好的經(jīng)營價值觀可以提升商業(yè)計劃的價值，因為企業(yè)的長期成功歸根到底是一種文化和理念的成功,。
此項創(chuàng)業(yè)計劃估計擁有多少潛在用戶即市場的需求量,？發(fā)展規(guī)模如何,，可以占據(jù)多大市場份額以及市場領(lǐng)域？如何發(fā)現(xiàn)潛在市場和打進潛在市場,，是否存在進一步的市場開發(fā)戰(zhàn)略（即發(fā)展前景）,，以及業(yè)務(wù)拓展方向和領(lǐng)域。
此項創(chuàng)業(yè)計劃的競爭對手分析,，目前大學(xué)生就業(yè)競爭主要體現(xiàn)在什么方面,，此項計劃如何緩解就業(yè)競爭？是否存在競爭對手,，競爭對手是誰,；此項計劃存在的競爭優(yōu)勢以及競爭劣勢是什么，如何更加充分的發(fā)揮優(yōu)勢彌補劣勢,？是否存在替代的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃,，是否具有阻止其他競爭對手進入的壁壘（如技術(shù)，法規(guī)）,，如何保護你的優(yōu)勢（例：申請專利或者知識產(chǎn)權(quán)保護）,。
是否存在先進的營銷戰(zhàn)略（通過廣告、郵件,、電視臺廣告推銷,，或者展銷促銷等方式），如何使用銷售渠道,，是否跟蹤進行市場調(diào)查,？如何降低生產(chǎn)成本，擴大銷售量,，如何制定銷售價格（定價戰(zhàn)略）,，如何塑造品牌形象來吸引消費。
需要多少資金來實施該項創(chuàng)業(yè)計劃,？資金的來源情況,，如何外部的投資者估值自己，是否存在吸引投資者為創(chuàng)業(yè)計劃投資的優(yōu)勢理由,？資金的具體用途,？預(yù)計資金的盈利及虧損；財務(wù)規(guī)劃以及現(xiàn)金流動情況,，制作簡易的資產(chǎn)負債表和損益表,。
支持上述信息的資料：管理層簡歷，技術(shù)資料,、銷售手冊,，產(chǎn)品圖紙、媒體對本公司的報道等，以及其他需要介紹說明的地方,。
項目融資商業(yè)計劃書篇四
融資商業(yè)計劃書系指在企業(yè)向外融資時所必須具備的文件,，一份優(yōu)質(zhì)的融資商業(yè)計劃書可大大提高項目融資的可能性。
(嘉禾智通)如何產(chǎn)生一份好的商業(yè)計劃書
一個風(fēng)險投資公司每月都要收到數(shù)以百計的各式各樣的商業(yè)計劃書,，每個風(fēng)險投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)計書,，而其中僅僅有幾份能夠引起他的進一步閱讀的興趣，更多的則被無情地扔到廢紙簍中去了,。所以為了確保你的商業(yè)計劃書能夠引起風(fēng)險投資者足夠的注意力,，你必須事前進行充分周密的準備工作。
(嘉禾智通國際北京公司)提示融資企業(yè)商業(yè)計劃書的寫做重點：
1.簡潔
一份《商業(yè)計劃書》最長不要超過50頁,，最好在30頁左右,。
2.完整
要全面披露與投資有關(guān)的信息。因為按照證券法等相關(guān)法律,，風(fēng)險企業(yè)必須以書面形式披露與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的全部重要信息,。如果披露不完全，當(dāng)投資失敗時,，風(fēng)險投資人就有權(quán)收回其全部投資并起訴企業(yè)家,。
3.把握撰寫原則
簡明扼要;條理清晰;內(nèi)容完整;語言通暢易懂;意思表述精確。
因此,，一份好的商業(yè)計劃書,，要使人讀后對下列問題非常清楚：公司的商業(yè)機會;創(chuàng)立公司所需要的資源;把握這一機會的進程;風(fēng)險和預(yù)期回報。
商業(yè)計劃不是學(xué)術(shù)論文,，它可能面對的是非技術(shù)背景,，但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員,，可能的投資人和合作伙伴,、供應(yīng)商、顧客,、政府機構(gòu)等,。因此，一份好的商業(yè)計劃書應(yīng)該寫得讓人明白,，避免使用過多的專業(yè)詞匯,，聚焦于特定的策略、目標,、計劃和行動,。商業(yè)計劃的篇幅要適當(dāng)，太短,，容易讓人不相信項目會成功：太長，則會被認為太羅嗉，表達不清楚,。
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7.展示管理團隊
在你的商業(yè)計劃書中,，風(fēng)險投資者將會非常關(guān)注“人”的因素，即你的風(fēng)險企業(yè)中管理團隊的情況,，因此,，商業(yè)計劃書要能夠詳實地向風(fēng)險投資者展示你管理團隊的風(fēng)貌。
關(guān)注點有如下幾個方面：
口 創(chuàng)業(yè)者是否是一個領(lǐng)袖式的人物,，具備應(yīng)有的素質(zhì)?
口 這個管理團隊的信念是否堅定,，目標是否一致?
口 是否具有強大的凝聚力從而始終努力地追求事業(yè)成功?
口 這個管理團隊的市場戰(zhàn)斗力如何?
口 是否非常熟悉市場和善于開發(fā)潛在的市場?
8.組織戰(zhàn)斗力過人的寫作智囊團
越來越多的事實已經(jīng)表明了，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個人的力量是很難做到盡善盡美的,，因此,，在寫作商業(yè)計劃書的過程中，你還需要一個有很強戰(zhàn)斗力的智囊團的幫助來彌補個人的不足,。尋求有豐富經(jīng)驗的律師,、會計師、專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的,，他們的建議有時能讓你的商業(yè)計劃書看上去更加完美,。
三.商業(yè)計劃書摘要
3.1摘要的意義
商業(yè)計劃書的摘要將是風(fēng)險投資者閱讀商業(yè)計劃書時首先要看到的內(nèi)容。如果說商業(yè)計劃書是敲開風(fēng)險投資公司大門的敲門磚,，是通向融資之路的鋪路石的話,，計劃書的摘要可以被看作是點燃風(fēng)險投資者對你的投資意向的火種，是吸引風(fēng)險投資者進一步閱讀你的商業(yè)計劃書全文的燈塔,，它濃縮商業(yè)計劃書之精華,，反映商業(yè)計劃書之全貌，是全部計劃書的核心之所在,。
3.2摘要應(yīng)該表達的內(nèi)容
首先,，摘要應(yīng)該使投資者，特別是投資者能夠馬上理解你的基本觀點,，快速掌握商業(yè)計劃書的重點,，然后做出是否愿意花時間繼續(xù)讀下去的決定。在發(fā)達國家,，繁忙的投資者一天要看數(shù)十份商業(yè)計劃書,。如果摘要不能一下子抓住投資者的心，商業(yè)計劃書后邊部分寫得再精彩,，也沒有用,。所以摘要的最主要的目的是刺激投資者的閱讀欲望，使之看到你的商業(yè)計劃書后有一種相見恨晚,，愛不釋手的感覺,。在寫摘要時作者必須充滿激情,，滿懷信心，全部正面闡述,。向投資者灌輸一種朝氣蓬勃,，蒸蒸日上的感情。讓投資者充分相信你的能力和你的判斷,。
在摘要部分,，應(yīng)該重點向投資者傳達以下這樣的幾點信息：
1) 你的基本經(jīng)營思想是正確的，是合乎邏輯的,。
2) 你的經(jīng)營計劃是有科學(xué)根據(jù)的和充分準備的,。
3) 你有能力管理好這個企業(yè)。你有一個堅強有力的領(lǐng)導(dǎo)班子和執(zhí)行隊伍,。
4) 你清楚地知道進入市場的最佳時機,，并且預(yù)料到什么時間適當(dāng)?shù)赝顺鍪袌觥?/p>
5) 你的財務(wù)分析是實際的。
6) 投資者不會把錢扔到水里,。
如果你能簡潔清楚地闡述這些內(nèi)容,，投資者一定會有興趣讀完你的整個商業(yè)計劃書，高興地把錢投入你的項目,。
3.3撰寫摘要注意的事項
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第一,，摘要部分一定要放在最后完成。動筆寫摘要之前,，先完成整個商業(yè)計劃書的主體的拋光潤色,。然后反復(fù)閱讀幾遍主體文章。提煉出整個計劃書的精華所在之后,，再開始動筆撰寫摘要部分,。做到胸有成竹，一氣呵成,。寫完之后,，再請周圍的人檢查過目，提出意見,。重點了解他們的反饋,，看他們能否馬上被你的文章所打動。如果不能,，則需要重新考慮如何撰寫,，直到首先可以馬上打動你身邊的人為止。
第二,，撰寫摘要部分一定要有針對性,。在撰寫摘要時，你要常常問自己“誰會讀我的計劃?”不同的投資者有不同的興趣和不同的背景,。他們看商業(yè)計劃書側(cè)重點不同,。銀行等投資者通常對企業(yè)以前的成功業(yè)績感興趣,。而投資公司則通常對新技術(shù)感興趣。所以在撰寫摘要之前先要對投資者做一番調(diào)查研究,，突出投資者最感興趣的方面,。對不同的投資者，要突出不同的方面,。由于一項投資通常要由幾個人或幾個部門共同做決定，在調(diào)查投資者情況時要對整個投資機構(gòu)有一個較為全面的了解,，兼顧多人,。
第三，撰寫一定要文筆生動,。風(fēng)格要開門見山,，奪人眼目?？梢粤⒓醋プ≈攸c,。切忌行文含蓄晦澀，讓人難以琢磨,。記住,，投資者是沒有時間去琢磨你的文章的。
第四,，在寫作全部完成之后,，一定要自己先檢查有無錯別字、大白字等,。切忌在文章中出現(xiàn)這些錯誤,。自己檢查完之后，再請別人檢查,。直到確切無誤為止,。用英文撰寫商業(yè)計劃書，完成之后,，可以用專業(yè)的軟件檢查一遍拼寫和語法?，F(xiàn)在市場上通用的文字軟件都有檢查拼寫和語法的功能。記住,，如果在文章中出現(xiàn)文字錯誤,，你又怎么能證明你是一個作風(fēng)嚴謹?shù)钠髽I(yè)家呢。千萬不可由于細小的誤差,，失去重要的機會,。
一份商業(yè)計劃如果經(jīng)過精心準備、仔細審閱并且定期進行更新,，即可成為極度具有價值的管理工具,。不斷發(fā)展的公司面臨許多日常決策,，而商業(yè)計劃恰好能成為決策的指南。越來越多的外部因素要求公司出具書面商業(yè)計劃,。金融資助者,，尤其是風(fēng)險基金家和其他私人投資者一直視商業(yè)計劃為投資決策的第一步，在當(dāng)今環(huán)境下,，甚至商業(yè)銀行家也會提出同樣的要求,。另外，考慮與公司建立長期關(guān)系的組織和個人,，如分銷商,、管理層人選等，也都傾向于索要書面商業(yè)計劃,。
融資報告對企業(yè)順利獲得資金的重要性
商業(yè)計劃書是全部融資企業(yè)向潛在投資商遞交項目情況最全面的一份資料,，我們認為撰寫一份優(yōu)質(zhì)的商業(yè)計劃，對獲得融資成功的可能性會大大提高,。
中小企業(yè)如何創(chuàng)造條件,，吸引投資商呢?一般來說， 企業(yè)首先要熟悉融資過程,。在進入融資程序之前,，首先要了解投資商對一個投資項目的詳細評審過程。要學(xué)會從他們的角度來客觀地分析本企業(yè),。很多創(chuàng)業(yè)家出身于技術(shù)人員,，很看重自己的技術(shù)，對自己一手創(chuàng)立的企業(yè)有很深的感情,。
然而投資者看重的不是技術(shù),，而是由技術(shù)、市場,、管理團隊等資源配置起來而產(chǎn)生的贏利模式,。他們要的是回報，不是技術(shù)或企業(yè);其次,，企業(yè)需通過對技術(shù)資料的收集,，詳細的市場調(diào)查和管理團隊的組合，認真分析從產(chǎn)品到市場,、從人員到管理,、從現(xiàn)金流到財務(wù)狀況、從無形資產(chǎn)到有形資產(chǎn)等方面的優(yōu)勢,、劣勢,。把優(yōu)勢的部分充分地體現(xiàn)出來，對劣勢的部分看怎樣創(chuàng)造條件加以彌補,。
要注意增加公司的無形資產(chǎn),，實事求是地把企業(yè)的價值挖掘出來,。然后，向投資商提供商業(yè)計劃書,。
西方國家有關(guān)統(tǒng)計表明：在經(jīng)過常規(guī)程序的評估后,， 100 個商業(yè)創(chuàng)意中只有 3% 左右被認為有商業(yè)投資價值，條件合適時可能付諸商業(yè)投資行為;而這 3% 的商業(yè)投資項目,、企業(yè)在創(chuàng)辦后頭三年內(nèi)有 80% 多會失敗,、倒閉、破產(chǎn)或因經(jīng)營不善而轉(zhuǎn)手,。歷史的統(tǒng)計數(shù)據(jù)告訴我們?nèi)魏紊虡I(yè)創(chuàng)意在付諸實踐之前都應(yīng)經(jīng)過嚴格的評審程序,，制作商業(yè)計劃書就是完成這一評審過程。
美國一位著名投資家曾說過,，企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚,，而不象和女孩子初戀,。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟于事的,。
對于正在尋求資金的企業(yè)來說,， 商業(yè)計劃書 (business plan) 是創(chuàng)業(yè)融資的“敲門磚”。作為企業(yè)進行融資的必備文件,，其作用就如同預(yù)上市公司的招股說明書,，是一份對項目進行陳述和剖析，便于投資商對投資對象進行全面了解和初步考察的文本文件,。近年來,，融資的程序日益規(guī)范,，作為投資公司進行項目審批的正式文件之一,，制作商業(yè)計劃書已經(jīng)成為越來越多企業(yè)的“必修課程”。
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作為一份標準性的文件,，商業(yè)計劃書有著大同小異的架構(gòu),。但是,，有的商業(yè)計劃書卻能迅速抓住投資人目光，而有的計劃書卻只能以進入“回收站”作為使命的終結(jié),?？陀^的說，項目自身素質(zhì)是最關(guān)鍵最核心的原因,，但是,，一個完美的、專業(yè)的表現(xiàn)形式也同樣重要,，“酒香不怕巷子深”的邏輯在競爭激烈的現(xiàn)代商業(yè)運轉(zhuǎn)中并不適用,。一份成功的商業(yè)計劃書涵蓋了投資人對于融資項目所需了解的絕大信息,，并且對于其中投資人通常關(guān)注的要點進行重點陳述分析。這樣的商業(yè)計劃書可以大大減少投資者在進入盡職調(diào)查之前的工作量,，便于雙方迅速進入后期實質(zhì)運作,。不同的融資項目，由于項目性質(zhì)不同,、項目所處階段不同等各種因素,，投資人關(guān)注點會有所側(cè)重。一般而言,，項目的市場,、產(chǎn)品、管理團隊,、風(fēng)險,、項目價值等方面是投資人評審項目的要點。商業(yè)計劃書的基礎(chǔ)性內(nèi)容是項目的市場調(diào)查(因為幾乎所有商業(yè)項目都涉及消費行為分析和消費行為預(yù)期),，成本低的或有同類企業(yè)作為參照的項目,，可以自己按程序去做市場調(diào)查;涉及市場范圍大，或投資額大,，或項目沒有已經(jīng)在運行的同類企業(yè)可比較參照的,，需委托專業(yè)市場調(diào)查機構(gòu)完成。
企業(yè)編制商業(yè)計劃書的理念是：首先是為客戶創(chuàng)造價值,，沒有客戶也就沒有利潤;其次是為投資商提供回報;第三是作為指導(dǎo)企業(yè)運行的發(fā)展策略,。站在投資商的立場上，一份好的商業(yè)計劃書應(yīng)該包括詳細的市場規(guī)模和市場份額分析;清晰明了的商業(yè)模式介紹,，集技術(shù),、管理、市場等方面人才的團隊構(gòu)建;良好的現(xiàn)金流預(yù)測和實事求是的財務(wù)計劃,。
隨著接觸深入,，如果投資商對該項目產(chǎn)生了興趣，會與企業(yè)簽署一份投資意向書,，并對企業(yè)進行價值評估與盡職調(diào)查,。通常企業(yè)與投資商對項目進行價值評估時著眼點是不一樣的。一方面,，企業(yè)總是希望能盡可能提高項目的評估價值;而另一方面,，只有當(dāng)期望收益能夠補償預(yù)期的風(fēng)險時，投資商才會接受這一定價,。所以,，企業(yè)要實事求是看待自己。可以這樣說,，商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給風(fēng)險企業(yè)家自己,。 其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險 企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家,，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金,。因此，商業(yè)計劃書必須要說明：
(2) 資金 ---- 為什么要這么多的錢 ? 為什么投資商值得為此注入資金 ? 需要體現(xiàn)出對項目產(chǎn)品(或服務(wù))的關(guān)注,，敢于競爭的精神,，對市場的了解，行動的方針及管理隊伍的實力,。
對已建企業(yè)來說,，商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標,，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕?。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商,、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標,，說服出資者 ( 原有的或新來的 ) 為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。 正是基于上述理由,，商業(yè)計劃書將是企業(yè)所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。
一,、商業(yè)計劃書及構(gòu)成要素
1.1商業(yè)計劃書的作用
無論是要把新的技術(shù)轉(zhuǎn)變成新的產(chǎn)品,，把新的設(shè)想發(fā)展成新的事業(yè)，還是把現(xiàn)有的企業(yè)進行改造有一番新的發(fā)展,，都離不開資金,。在商品經(jīng)濟的社會，資金是一切企業(yè)生存和發(fā)展的命脈,。當(dāng)前銀行對向企業(yè)貸款日益持謹慎態(tài)度,，很多企業(yè)普遍感到申請資金已經(jīng)成為日益困難的事情。特別是新企業(yè)和準備創(chuàng)立的企業(yè)更是感到一金難求,。如何為企業(yè)找到所需要的資金是企業(yè)生存的關(guān)鍵所在,。我們引用金融投資領(lǐng)域中常講的一句話作為本書的開始：“尋找資金沒有竅門，惟有好的想法,、好的技術(shù),、好的管理、好的市場,?！?/p>
商業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者吸引投資家的創(chuàng)業(yè)資本的一份報告性文件，事實上,，創(chuàng)業(yè)計劃對于任何形式出資的創(chuàng)業(yè)者都是需要的,，因為,，創(chuàng)業(yè)并不是只憑熱情的沖動，而是理性的行為,。因此,，在創(chuàng)業(yè)前，做一個較為完善的計劃是有非常有意義的,，第一,，在做創(chuàng)業(yè)計劃時，會比較客觀地幫助創(chuàng)業(yè)者分析創(chuàng)業(yè)的主要影響因素,，能夠使創(chuàng)業(yè)者保持清醒的頭腦;第二,，一項比較完善的創(chuàng)業(yè)計劃，可以成為創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)指南或行動大綱;除此之外,，當(dāng)然,，也可以作為用于向風(fēng)險投資家游說以取得創(chuàng)業(yè)投資(商業(yè)的可行性報告及其他渠道融資的報告性文件)，從這個意義上講,，一篇優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃也會成為創(chuàng)業(yè)者吸引資金的“敲門磚”和“通行證”,。
那些不能給風(fēng)險投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里,。為了確保商業(yè)計劃書能起作用,，企業(yè)家應(yīng)把握以下要素。
1.關(guān)注產(chǎn)品
在商業(yè)計劃書中,，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節(jié),，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。需回答的主要問題包括：
1. 產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?
2. 它的獨特性怎樣?
3. 企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?
4. 誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品,，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,，售價是多少?
5. 企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?
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應(yīng)該把風(fēng)險投資商拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣風(fēng)險投資商就會和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣,。在商業(yè)計劃書中,，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義,，對企業(yè)家來說是非常明確的,，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在市場上產(chǎn)生革命性的影響,，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù),。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：投資這個項目是值得的,。
2.敢于競爭
在商業(yè)計劃書中,，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細致分析競爭對手的情況。需回答的主要問題：
1. 競爭對手都是誰?
3. 競爭對手所采用的營銷策略是什么?
要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤,、收入以及市場份額.然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢,，要向投資者展示顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品差別化程度高，性能價格比優(yōu)越,，質(zhì)量好,，送貨迅速，定位適中,，價格合適等等,，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者,，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者,。
當(dāng)然，在商業(yè)計劃書中,，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策,。
3.了解市場
此外，商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題,。
4.表明行動方針
企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無懈可擊的,。商業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：
企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?
如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?
企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?
企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?
企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?
解釋與產(chǎn)品組裝,，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。
5.展示管理隊伍
把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè),，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍,。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗,，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話,，他們就會一直殺入世界杯決賽!”
管理者的職能就是計劃,，組織，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標的行動,。在商業(yè)計劃書中,，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能,、特點和造詣,，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標以及組織機構(gòu)圖,。
6.出色的計劃摘要
商業(yè)計劃書中的計劃摘要十分重要,。
它必須能讓風(fēng)險投資者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。
計劃摘要將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容,，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容,，如果公司是一本書，它就象是這本書的封面,，做得好就可以把投資者吸引住,。你要像對待廣告一樣來寫摘要，絕不要草草了事.文章明了,，但要感人,。
1.3商業(yè)計劃書的組成
不同產(chǎn)業(yè)的商業(yè)計劃書形式有所不同。但是,，從總的結(jié)構(gòu)方面,，所有的商業(yè)計劃書都應(yīng)該包括摘要、主題,、附錄三個部分,。
摘要是對整個商業(yè)計劃書最高度的概括。
摘要部分的作用是以最精煉的語言,、最有吸引力和沖擊力的方式突出重點,，一下子抓住投資者的心。摘要部分是引路人,，把投資者引入文章的主題,。
主體部分是整個商業(yè)計劃書的核心。
在主體部分,，作者向投資者一一展示他們所要知道的所有內(nèi)容,。主體的功能是最終說服投資者，使他們充分相信你的項目是一個值得投資的好項目,，以及你和你的領(lǐng)導(dǎo)班子有能力讓他們的投資產(chǎn)生最佳的投資回報,。附錄部分是對主體的補充。它的功能是提供更多,、更詳細的補充信息,，完成主體部分中言有未盡的內(nèi)容。
1.摘要
摘要是整個商業(yè)計劃書的“鳳頭”,，是對整個計劃書的最高度的概括,。從某種程度上說，投資者是否中意你的項目,，主要取決于摘要部分,。可以說沒有好的摘要,，就沒有投資,。
2.主體
主題是整個商業(yè)計劃書的“豬肚”,。主體部分要內(nèi)容詳實，在有限的篇幅之內(nèi)充分展示你要說的全部內(nèi)容,，讓投資者知道他想知道的全部東西,。主體部分按照順序一般包括以下幾個方面：
1) 公司介紹。主要介紹企業(yè)的一些基本情況,，以及發(fā)展策略,、財務(wù)情況、產(chǎn)品或服務(wù)的基本情況等,。
2) 產(chǎn)業(yè)分析,。主要介紹你的企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的基本情況，以及你的企業(yè)在整個產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位,。
3) 市場分析,。主要介紹你的產(chǎn)品或服務(wù)的市場情況。包括你的目標市場,、你在市場競爭中的位置,、你的競爭對手的情況、未來市場的發(fā)展趨勢,。
4) 營銷,。主要介紹你的市場營銷策略、企業(yè)的銷售隊伍的基本情況,、銷售結(jié)構(gòu)等內(nèi)容,。
5) 企業(yè)的經(jīng)營。主要介紹經(jīng)營場所的基本情況,、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備,、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況,，以及質(zhì)量控制,、庫存管理、售后服務(wù),、研究和發(fā)展等內(nèi)容,。
6) 企業(yè)的管理。主要介紹管理理念,、管理結(jié)構(gòu),、管理方式,、主要管理人員的基本情況,、顧問隊伍等基本情況。
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7) 財務(wù)管理,。主要介紹企業(yè)財務(wù)管理的基本情況,。對現(xiàn)在正在運行的企業(yè)需要過去三年的財務(wù)報表,、現(xiàn)金流量表、損益平衡表等,。還要介紹申請資金的用途,。
8) 企業(yè)的發(fā)展計劃。主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標,、發(fā)展策略,、發(fā)展計劃、實施步驟,，以及風(fēng)險因素的分析等,。
9) 撤出計劃。主要告訴投資者如何收回投資,，什么時間收回投資,，大約有多少回報率等情況。
3.附錄
附錄是對主體部分的補充,。由于篇幅的限制,，有些內(nèi)容不宜于在主體部分過多描述。把那些言猶未盡的內(nèi)容,，或需要提供參考資料的內(nèi)容,，放在附錄部分，供投資者閱讀時參考,。
二.如何產(chǎn)生一份好的商業(yè)計劃書
一個風(fēng)險投資公司每月都要收到數(shù)以百計的各式各樣的商業(yè)計劃書,，每個風(fēng)險投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)計書，而其中僅僅有幾份能夠引起他的進一步閱讀的興趣,，更多的則被無情地扔到廢紙簍中去了,。所以為了確保你的商業(yè)計劃書能夠引起風(fēng)險投資者足夠的注意力，你必須事前進行充分周密的準備工作,?？偟膩碚f包括以下幾點：
1.簡潔
一份《商業(yè)計劃書》最長不要超過50頁，最好在30頁左右,。
2.完整
要全面披露與投資有關(guān)的信息,。因為按照證券法等相關(guān)法律，風(fēng)險企業(yè)必須以書面形式披露與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的全部重要信息,。如果披露不完全,，當(dāng)投資失敗時，風(fēng)險投資人就有權(quán)收回其全部投資并起訴企業(yè)家,。
3.把握撰寫原則
簡明扼要;條理清晰;內(nèi)容完整;語言通暢易懂;意思表述精確,。
因此，一份好的商業(yè)計劃書,，要使人讀后對下列問題非常清楚：公司的商業(yè)機會;創(chuàng)立公司所需要的資源;把握這一機會的進程;風(fēng)險和預(yù)期回報,。
商業(yè)計劃不是學(xué)術(shù)論文,，它可能面對的是非技術(shù)背景，但對計劃有興趣的人,，比如可能的團隊成員,，可能的投資人和合作伙伴、供應(yīng)商,、顧客,、政府機構(gòu)等。因此,，一份好的商業(yè)計劃書應(yīng)該寫得讓人明白,，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略,、目標,、計劃和行動。商業(yè)計劃的篇幅要適當(dāng),，太短,，容易讓人不相信項目會成功：太長，則會被認為太羅嗉,，表達不清楚,。
4.直入主題，開門見山
寫作商業(yè)計劃書的目的是為了獲取風(fēng)險投資者的投資而非為了與風(fēng)險投資家閑聊,，因此,，在開始寫作商業(yè)計劃書時，應(yīng)該避免一些與主題無關(guān)的內(nèi)容,，要開門見山地直接地切入主題,，要知道風(fēng)險投資者沒有很多時間來閱讀一些對他來說是沒有意義的東西。這一點對于很多初次創(chuàng)業(yè)者來說,，在其寫作商業(yè)計劃書時是應(yīng)當(dāng)格外注意的,。
5.進行充分市場調(diào)研
要知道，當(dāng)一個創(chuàng)意或者新的投資項目從你的大腦中萌發(fā)時,，它并不是存在于真空中的,。要把你的創(chuàng)意或者投資項目付諸實施并不是說干就干的想當(dāng)然的事情。因此,，你在寫作商業(yè)計劃書以前,，應(yīng)該進行充分的市場調(diào)研，做到有備而作,。
市場調(diào)研主要圍繞以下內(nèi)容進行：
口 你的投資項目中的產(chǎn)品或服務(wù)處于什么樣的范疇?
口 是研發(fā)(r&d)性質(zhì),、生產(chǎn)性質(zhì)、分銷性質(zhì)或是服務(wù)性質(zhì)?
口 該領(lǐng)域目前的情況如何?
口 你的產(chǎn)品或服務(wù)處于一個什么樣的階段?
口 它的市場前景如何?(務(wù)必不能遺漏任何可能的細節(jié)問題)
口 你的競爭對手的情況如何?
口 目前的市場狀況怎樣? 是繁盛或蕭條?
6.評估你自己的商業(yè)計劃
在寫作商業(yè)計劃書的全過程中,，風(fēng)險創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該站在風(fēng)險投資者的角度(或立場)對自己的商業(yè)計劃進行一番評估,，并努力審視以下六個問題。
每個風(fēng)險投資者都會問到關(guān)鍵問題是否在你的商業(yè)計劃書中有明確的答案,。
口 我能獲得多少回報?
口 我會損失什么?
(可能遇到的風(fēng)險,，如所有的投資、貸款擔(dān)保,、法律訴訟,，時間)
口 誰認為這個計劃可行? (對商業(yè)計劃各項內(nèi)容的第三方驗證)
口 交易當(dāng)中還有誰發(fā)揮作用?
(管理團隊班子和投資群體以及他們在各自領(lǐng)域中的地位)
口 這個市場有多大?
口 你的企業(yè)如何爭取到潛在的顧客? (對市場開拓能力的驗證)
口 我的投資何時和怎樣撤出? (公開上市或購并的退出戰(zhàn)略)
7.展示管理團隊
在你的商業(yè)計劃書中，風(fēng)險投資者將會非常關(guān)注“人”的因素,，即你的風(fēng)險企業(yè)中管理團隊的情況,，因此，商業(yè)計劃書要能夠詳實地向風(fēng)險投資者展示你管理團隊的風(fēng)貌,。
關(guān)注點有如下幾個方面：
口 創(chuàng)業(yè)者是否是一個領(lǐng)袖式的人物,，具備應(yīng)有的素質(zhì)?
口 這個管理團隊的信念是否堅定，目標是否一致?
口 是否具有強大的凝聚力從而始終努力地追求事業(yè)成功?
口 這個管理團隊的市場戰(zhàn)斗力如何?
口 是否非常熟悉市場和善于開發(fā)潛在的市場?
8.組織戰(zhàn)斗力過人的寫作智囊團
越來越多的事實已經(jīng)表明了,，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個人的力量是很難做到盡善盡美的,，因此，在寫作商業(yè)計劃書的過程中,，你還需要一個有很強戰(zhàn)斗力的智囊團的幫助來彌補個人的不足,。尋求有豐富經(jīng)驗的律師、會計師,、專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的,，他們的建議有時能讓你的商業(yè)計劃書看上去更加完美。
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三.商業(yè)計劃書摘要
3.1摘要的意義
商業(yè)計劃書的摘要將是風(fēng)險投資者閱讀商業(yè)計劃書時首先要看到的內(nèi)容,。如果說商業(yè)計劃書是敲開風(fēng)險投資公司大門的敲門磚,，是通向融資之路的鋪路石的話，計劃書的摘要可以被看作是點燃風(fēng)險投資者對你的投資意向的火種,，是吸引風(fēng)險投資者進一步閱讀你的商業(yè)計劃書全文的燈塔,，它濃縮商業(yè)計劃書之精華，反映商業(yè)計劃書之全貌,，是全部計劃書的核心之所在,。
3.2摘要應(yīng)該表達的內(nèi)容
首先，摘要應(yīng)該使投資者,，特別是投資者能夠馬上理解你的基本觀點,，快速掌握商業(yè)計劃書的重點，然后做出是否愿意花時間繼續(xù)讀下去的決定,。在發(fā)達國家,，繁忙的投資者一天要看數(shù)十份商業(yè)計劃書。如果摘要不能一下子抓住投資者的心,，商業(yè)計劃書后邊部分寫得再精彩,，也沒有用,。所以摘要的最主要的目的是刺激投資者的閱讀欲望，使之看到你的商業(yè)計劃書后有一種相見恨晚,，愛不釋手的感覺,。在寫摘要時作者必須充滿激情，滿懷信心,，全部正面闡述,。向投資者灌輸一種朝氣蓬勃，蒸蒸日上的感情,。讓投資者充分相信你的能力和你的判斷,。
在摘要部分，應(yīng)該重點向投資者傳達以下這樣的幾點信息：
1) 你的基本經(jīng)營思想是正確的,，是合乎邏輯的,。
2) 你的經(jīng)營計劃是有科學(xué)根據(jù)的和充分準備的。
3) 你有能力管理好這個企業(yè),。你有一個堅強有力的領(lǐng)導(dǎo)班子和執(zhí)行隊伍,。
4) 你清楚地知道進入市場的最佳時機，并且預(yù)料到什么時間適當(dāng)?shù)赝顺鍪袌觥?/p>
5) 你的財務(wù)分析是實際的,。
6) 投資者不會把錢扔到水里,。
如果你能簡潔清楚地闡述這些內(nèi)容，投資者一定會有興趣讀完你的整個商業(yè)計劃書,，高興地把錢投入你的項目,。
3.3撰寫摘要注意的事項
第一，摘要部分一定要放在最后完成,。動筆寫摘要之前,，先完成整個商業(yè)計劃書的主體的拋光潤色。然后反復(fù)閱讀幾遍主體文章,。提煉出整個計劃書的精華所在之后,，再開始動筆撰寫摘要部分。做到胸有成竹,，一氣呵成,。寫完之后，再請周圍的人檢查過目,，提出意見,。重點了解他們的反饋，看他們能否馬上被你的文章所打動,。如果不能,，則需要重新考慮如何撰寫，直到首先可以馬上打動你身邊的人為止。
第二,，撰寫摘要部分一定要有針對性,。在撰寫摘要時，你要常常問自己“誰會讀我的計劃?”不同的投資者有不同的興趣和不同的背景,。他們看商業(yè)計劃書側(cè)重點不同,。銀行等投資者通常對企業(yè)以前的成功業(yè)績感興趣。而投資公司則通常對新技術(shù)感興趣,。所以在撰寫摘要之前先要對投資者做一番調(diào)查研究，突出投資者最感興趣的方面,。對不同的投資者,，要突出不同的方面。由于一項投資通常要由幾個人或幾個部門共同做決定,，在調(diào)查投資者情況時要對整個投資機構(gòu)有一個較為全面的了解,，兼顧多人。
第三,，撰寫一定要文筆生動,。風(fēng)格要開門見山，奪人眼目,?？梢粤⒓醋プ≈攸c。切忌行文含蓄晦澀,，讓人難以琢磨,。記住，投資者是沒有時間去琢磨你的文章的,。
第四,，在寫作全部完成之后，一定要自己先檢查有無錯別字,、大白字等,。切忌在文章中出現(xiàn)這些錯誤。自己檢查完之后,，再請別人檢查,。直到確切無誤為止。用英文撰寫商業(yè)計劃書,，完成之后,，可以用專業(yè)的軟件檢查一遍拼寫和語法。現(xiàn)在市場上通用的文字軟件都有檢查拼寫和語法的功能,。記住,，如果在文章中出現(xiàn)文字錯誤，你又怎么能證明你是一個作風(fēng)嚴謹?shù)钠髽I(yè)家呢。千萬不可由于細小的誤差,，失去重要的機會,。
中小企業(yè)如何創(chuàng)造條件，吸引投資商呢?
一般來說,， 企業(yè)首先要熟悉融資過程,。在進入融資程序之前，首先要了解投資商對一個投資項目的詳細評審過程,。要學(xué)會從他們的角度來客觀地分析本企業(yè),。很多創(chuàng)業(yè)家出身于技術(shù)人員，很看重自己的技術(shù),，對自己一手創(chuàng)立的企業(yè)有很深的感情,。
然而投資者看重的不是技術(shù)，而是由技術(shù),、市場,、管理團隊等資源配置起來而產(chǎn)生的贏利模式。他們要的是回報,，不是技術(shù)或企業(yè);其次,，企業(yè)需通過對技術(shù)資料的收集，詳細的市場調(diào)查和管理團隊的組合,，認真分析從產(chǎn)品到市場,、從人員到管理、從現(xiàn)金流到財務(wù)狀況,、從無形資產(chǎn)到有形資產(chǎn)等方面的優(yōu)勢,、劣勢。把優(yōu)勢的部分充分地體現(xiàn)出來,，對劣勢的部分看怎樣創(chuàng)造條件加以彌補,。
要注意增加公司的無形資產(chǎn)，實事求是地把企業(yè)的價值挖掘出來,。然后,，向投資商提供商業(yè)計劃書。
西方國家有關(guān)統(tǒng)計表明：在經(jīng)過常規(guī)程序的評估后,， 100 個商業(yè)創(chuàng)意中只有 3% 左右被認為有商業(yè)投資價值,，條件合適時可能付諸商業(yè)投資行為;而這 3% 的商業(yè)投資項目、企業(yè)在創(chuàng)辦后頭三年內(nèi)有 80% 多會失敗,、倒閉,、破產(chǎn)或因經(jīng)營不善而轉(zhuǎn)手。歷史的統(tǒng)計數(shù)據(jù)告訴我們?nèi)魏紊虡I(yè)創(chuàng)意在付諸實踐之前都應(yīng)經(jīng)過嚴格的評審程序,，制作商業(yè)計劃書就是完成這一評審過程,。
美國一位著名投資家曾說過，企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚,，而不象和女孩子初戀,。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟于事的,。
對于正在尋求資金的企業(yè)來說,， 商業(yè)計劃書 (business plan) 是創(chuàng)業(yè)融資的“敲門磚”。作為企業(yè)進行融資的必備文件,，其作用就如同預(yù)上市公司的招股說明書,，是一份對項目進行陳述和剖析，便于投資商對投資對象進行全面了解和初步考察的文本文件,。近年來,，融資的程序日益規(guī)范，作為投資公司進行項目審批的正式文件之一,，制作商業(yè)計劃書已經(jīng)成為越來越多企業(yè)的“必修課程”,。
作為一份標準性的文件,，商業(yè)計劃書有著大同小異的架構(gòu),。但是，有的商業(yè)計劃書卻能迅速抓住投資人目光,，而有的計劃書卻只能以進入“回收站”作為使命的終結(jié),。客觀的說,，項目自身素質(zhì)是最關(guān)鍵最核心的原因,，但是，一個完美的,、專業(yè)的表現(xiàn)形式也同樣重要,，“酒香不怕巷子深”的邏輯在競爭激烈的現(xiàn)代商業(yè)運轉(zhuǎn)中并不適用。一份成功的商業(yè)計劃書涵蓋了投資人對于融資項目所需了解的絕大信息,，并且對于其中投資人通常關(guān)注的要點進行重點陳述分析,。這樣的商業(yè)計劃書可以大大減少投資者在進入盡職調(diào)查之前的工作量，便于雙方迅速進入后期實質(zhì)運作,。不同的融資項目,，由于項目性質(zhì)不同、項目所處階段不同等各種因素,，投資人關(guān)注點會有所側(cè)重,。一般而言，項目的市場,、產(chǎn)品,、管理團隊、風(fēng)險、項目價值等方面是投資人評審項目的要點,。商業(yè)計劃書的基礎(chǔ)性內(nèi)容是項目的市場調(diào)查(因為幾乎所有商業(yè)項目都涉及消費行為分析和消費行為預(yù)期),，成本低的或有同類企業(yè)作為參照的項目，可以自己按程序去做市場調(diào)查;涉及市場范圍大,，或投資額大,，或項目沒有已經(jīng)在運行的同類企業(yè)可比較參照的，需委托專業(yè)市場調(diào)查機構(gòu)完成,。
企業(yè)編制商業(yè)計劃書的理念是：首先是為客戶創(chuàng)造價值,，沒有客戶也就沒有利潤;其次是為投資商提供回報;第三是作為指導(dǎo)企業(yè)運行的發(fā)展策略。站在投資商的立場上,，一份好的商業(yè)計劃書應(yīng)該包括詳細的市場規(guī)模和市場份額分析;清晰明了的商業(yè)模式介紹,，集技術(shù)、管理,、市場等方面人才的團隊構(gòu)建;良好的現(xiàn)金流預(yù)測和實事求是的財務(wù)計劃,。
隨著接觸深入，如果投資商對該項目產(chǎn)生了興趣,，會與企業(yè)簽署一份投資意向書,，并對企業(yè)進行價值評估與盡職調(diào)查。通常企業(yè)與投資商對項目進行價值評估時著眼點是不一樣的,。一方面,，企業(yè)總是希望能盡可能提高項目的評估價值;而另一方面，只有當(dāng)期望收益能夠補償預(yù)期的風(fēng)險時,，投資商才會接受這一定價,。所以，企業(yè)要實事求是看待自己,?？梢赃@樣說，商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給風(fēng)險企業(yè)家自己,。 其次,，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險 企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金,。因此,，商業(yè)計劃書必須要說明：
(2) 資金 ---- 為什么要這么多的錢 ? 為什么投資商值得為此注入資金 ? 需要體現(xiàn)出對項目產(chǎn)品（或服務(wù)）的關(guān)注，敢于競爭的精神,，對市場的了解,，行動的方針及管理隊伍的實力。
對已建企業(yè)來說,，商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點,，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標,，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕Α８匾氖?，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商,、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標，說服出資者 ( 原有的或新來的 ) 為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金,。 正是基于上述理由,，商業(yè)計劃書將是企業(yè)所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。
一,、商業(yè)計劃書及構(gòu)成要素
1.1商業(yè)計劃書的作用
無論是要把新的技術(shù)轉(zhuǎn)變成新的產(chǎn)品,，把新的設(shè)想發(fā)展成新的事業(yè)，還是把現(xiàn)有的企業(yè)進行改造有一番新的發(fā)展,，都離不開資金,。在商品經(jīng)濟的社會，資金是一切企業(yè)生存和發(fā)展的命脈,。當(dāng)前銀行對向企業(yè)貸款日益持謹慎態(tài)度,，很多企業(yè)普遍感到申請資金已經(jīng)成為日益困難的事情。特別是新企業(yè)和準備創(chuàng)立的企業(yè)更是感到一金難求,。如何為企業(yè)找到所需要的資金是企業(yè)生存的關(guān)鍵所在,。我們引用金融投資領(lǐng)域中常講的一句話作為本書的開始：“尋找資金沒有竅門，惟有好的想法,、好的技術(shù),、好的管理,、好的市場,。”
商業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者吸引投資家的創(chuàng)業(yè)資本的一份報告性文件,，事實上,，創(chuàng)業(yè)計劃對于任何形式出資的創(chuàng)業(yè)者都是需要的，因為,，創(chuàng)業(yè)并不是只憑熱情的沖動,，而是理性的行為。因此,，在創(chuàng)業(yè)前,，做一個較為完善的計劃是有非常有意義的，第一,，在做創(chuàng)業(yè)計劃時,，會比較客觀地幫助創(chuàng)業(yè)者分析創(chuàng)業(yè)的主要影響因素，能夠使創(chuàng)業(yè)者保持清醒的頭腦,；第二,，一項比較完善的創(chuàng)業(yè)計劃,，可以成為創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)指南或行動大綱；除此之外,，當(dāng)然,，也可以作為用于向風(fēng)險投資家游說以取得創(chuàng)業(yè)投資(商業(yè)的可行性報告及其他渠道融資的報告性文件)，從這個意義上講,，一篇優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃也會成為創(chuàng)業(yè)者吸引資金的“敲門磚”和“通行證”,。
那些不能給風(fēng)險投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里,。為了確保商業(yè)計劃書能起作用,，企業(yè)家應(yīng)把握以下要素。
1.關(guān)注產(chǎn)品
在商業(yè)計劃書中,，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節(jié),，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。需回答的主要問題包括：
1. 產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?
2. 它的獨特性怎樣?
3. 企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?
4. 誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品,，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,，售價是多少?
5. 企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?
應(yīng)該把風(fēng)險投資商拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣風(fēng)險投資商就會和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣,。在商業(yè)計劃書中,，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義,，對企業(yè)家來說是非常明確的,，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在市場上產(chǎn)生革命性的影響,，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù),。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：投資這個項目是值得的,。
2.敢于競爭
在商業(yè)計劃書中,，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細致分析競爭對手的情況。需回答的主要問題：
1. 競爭對手都是誰?
3. 競爭對手所采用的營銷策略是什么?
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要明確每個競爭者的銷售額,，毛利潤,、收入以及市場份額．然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品差別化程度高,，性能價格比優(yōu)越,，質(zhì)量好，送貨迅速,，定位適中,，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的.讀者相信,，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者,，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者,。
當(dāng)然，在商業(yè)計劃書中,，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策,。
3.了解市場
此外，商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題,。
4.表明行動方針
企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無懈可擊的,。商業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：
企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?
如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?
企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?
企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?
企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?
解釋與產(chǎn)品組裝,，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。
5.展示管理隊伍
把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè),，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍,。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗,，要給投資者這樣一種感覺：“看,，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”
管理者的職能就是計劃,，組織,，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標的行動。在商業(yè)計劃書中,，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé),，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣,，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻,。商業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標以及組織機構(gòu)圖。
6.出色的計劃摘要
商業(yè)計劃書中的計劃摘要十分重要,。
它必須能讓風(fēng)險投資者有興趣并渴望得到更多的信息,，它將給讀者留下長久的印象,。
計劃摘要將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容,，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，如果公司是一本書,，它就象是這本書的封面,，做得好就可以把投資者吸引住。你要像對待廣告一樣來寫摘要,，絕不要草草了事．文章明了,，但要感人。
1.3商業(yè)計劃書的組成
不同產(chǎn)業(yè)的商業(yè)計劃書形式有所不同,。但是,，從總的結(jié)構(gòu)方面,，所有的商業(yè)計劃書都應(yīng)該包括摘要、主題,、附錄三個部分,。
摘要是對整個商業(yè)計劃書最高度的概括。
摘要部分的作用是以最精煉的語言,、最有吸引力和沖擊力的方式突出重點,，一下子抓住投資者的心。摘要部分是引路人,，把投資者引入文章的主題,。
主體部分是整個商業(yè)計劃書的核心。
在主體部分,，作者向投資者一一展示他們所要知道的所有內(nèi)容,。主體的功能是最終說服投資者，使他們充分相信你的項目是一個值得投資的好項目,，以及你和你的領(lǐng)導(dǎo)班子有能力讓他們的投資產(chǎn)生最佳的投資回報,。附錄部分是對主體的補充。它的功能是提供更多,、更詳細的補充信息,，完成主體部分中言有未盡的內(nèi)容。
1.摘要
摘要是整個商業(yè)計劃書的“鳳頭”,，是對整個計劃書的最高度的概括,。從某種程度上說，投資者是否中意你的項目,，主要取決于摘要部分,。可以說沒有好的摘要,，就沒有投資,。
2.主體
主題是整個商業(yè)計劃書的“豬肚”。主體部分要內(nèi)容詳實,，在有限的篇幅之內(nèi)充分展示你要說的全部內(nèi)容,，讓投資者知道他想知道的全部東西。主體部分按照順序一般包括以下幾個方面：
1） 公司介紹,。主要介紹企業(yè)的一些基本情況,，以及發(fā)展策略、財務(wù)情況,、產(chǎn)品或服務(wù)的基本情況等,。
2） 產(chǎn)業(yè)分析。主要介紹你的企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的基本情況,，以及你的企業(yè)在整個產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位,。
3） 市場分析,。主要介紹你的產(chǎn)品或服務(wù)的市場情況。包括你的目標市場,、你在市場競爭中的位置,、你的競爭對手的情況、未來市場的發(fā)展趨勢,。
4） 營銷,。主要介紹你的市場營銷策略、企業(yè)的銷售隊伍的基本情況,、銷售結(jié)構(gòu)等內(nèi)容,。
5） 企業(yè)的經(jīng)營。主要介紹經(jīng)營場所的基本情況,、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備,、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況,，以及質(zhì)量控制,、庫存管理、售后服務(wù),、研究和發(fā)展等內(nèi)容,。
6） 企業(yè)的管理。主要介紹管理理念,、管理結(jié)構(gòu),、管理方式、主要管理人員的基本情況,、顧問隊伍等基本情況,。
7） 財務(wù)管理。主要介紹企業(yè)財務(wù)管理的基本情況,。對現(xiàn)在正在運行的企業(yè)需要過去三年的財務(wù)報表,、現(xiàn)金流量表、損益平衡表等,。還要介紹申請資金的用途,。
8） 企業(yè)的發(fā)展計劃。主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標,、發(fā)展策略,、發(fā)展計劃、實施步驟,，以及風(fēng)險因素的分析等。
9） 撤出計劃,。主要告訴投資者如何收回投資,，什么時間收回投資,，大約有多少回報率等情況。
項目融資商業(yè)計劃書篇五
1500平方綜超（店名使用我華聯(lián)萬家的商標logo,，并由我華聯(lián)萬家直接經(jīng)營）
項目運營者福建省龍巖市達信食品商行,，xx年注冊，是福建紫山飲料,、北京牛欄山二鍋頭經(jīng)銷商,。
（達信商行于xx年12月31日全資投入約10萬元人民幣，運營華聯(lián)萬家大洋佳慶店,，并在xx年1月底實現(xiàn)了量銷費用平衡,。）
項目在福建省龍巖市新羅區(qū)市區(qū)一個小區(qū)內(nèi)，整幢的底層,，1500平方,，場外面積有近500平方，是這個小區(qū)的“行政中心位置”,，位置絕佳,。租金不貴，還不到15元/平方,，租期可達xx年,。此房為xx年建成，目前還沒交房,，是福煤集團的小區(qū),。這個小區(qū)原有33幢，每幢6層*12戶/層?，F(xiàn)小區(qū)內(nèi)由我福建省龍巖市政府指定的經(jīng)濟適用房已由xx年建成正在交付使用的有30幢,，每幢6層*12戶/層，目前已經(jīng)動工并已在建（目前已在建達第三層）的別墅達30幢,。
小區(qū)外的原當(dāng)?shù)卮迩f住戶有100戶,，租用戶有500戶，另向當(dāng)?shù)卮迩f租用的辦公用的企業(yè)有20多戶,，都是食品,、建材類的經(jīng)銷商，合計總輻射人口可以達5000戶,，約15000到16000人,。按每戶月消費300元計，此超市的月消費容量就能達到150萬,。我們保守些一個月做到80萬應(yīng)問題不大,。
項目利潤率：前臺毛利就正常可以達10%，后臺毛利在于堆垛,、進場費用,、其他各項費用，這對一家零售企業(yè)來說是相當(dāng)可觀的收入,，現(xiàn)在國內(nèi)的零售商都有案例的,。
開業(yè)策劃由福建省陳晶名營銷管理團隊進行全程策劃。他們這個團隊在我們國內(nèi)已經(jīng)有十多年的營銷經(jīng)驗及成功案例,。開業(yè)以后由達信商行鄧先生自行組建團隊進行管理,。
融資歷資金200萬元人民幣。使用安排明細如下：
1,、進貨60萬,。2、安保貨架,、裝修等硬件設(shè)備約45萬,。3、租金約10萬,。
4,、人員周轉(zhuǎn)用約10萬元5、其他費用使用約5萬
6,、后續(xù)備用資金20萬7,、二期備用資金約50萬。
鄧先生是福建省龍巖市上杭縣人,，來自著名的將軍之鄉(xiāng)--福建省龍巖市上杭縣才溪鎮(zhèn),，在龍巖市有相當(dāng)?shù)娜嗣}。同時鄧先生本人在xx年獲得了國際勞工組織頒發(fā)的創(chuàng)業(yè)者合格證書（siyb證書）,，目前在龍巖市區(qū)的siyb學(xué)員成員已達xx多人,。且很多精英都創(chuàng)業(yè)成功并擁有了價值不菲的企業(yè)。這些siyb資源是鄧先生相當(dāng)不錯的人力,、社會資源,。
鄧先生在食品零售行業(yè)有8年的成功經(jīng)驗。與華潤集團,、家樂福,、上海樂購、沃爾瑪,、上海大潤發(fā),、上海華聯(lián)、上海聯(lián)華,、歐尚等等國內(nèi)國際零售企業(yè)巨頭有多年的業(yè)務(wù)交流,、合作,。曾在蘇州成功組建業(yè)務(wù)團隊，參與并主導(dǎo)了伊利牛奶液態(tài)奶的銷售,，實現(xiàn)了8個人的業(yè)務(wù)員團隊年銷售伊利牛奶達3個多億的業(yè)績,。
在蘇州全程組建公司營銷隊伍,，成功實現(xiàn)了口子窖在蘇州市場的銷售,，一年內(nèi)將口子窖的市場份額從0達到了90%多，并實現(xiàn)當(dāng)年的銷售業(yè)績達200萬,。
鄧先生原在蘇州的業(yè)務(wù)團隊成員現(xiàn)在近十來個都自己開公司并代理各類品牌并實現(xiàn)年銷在數(shù)百萬,。利潤都相當(dāng)可觀。
方案一：資金方列為新店的股東,，享受5年的股利分紅,。鄧先生在頭三年須全額向資金方支付完資金方的投資。5年后鄧先生將完全擁有新店全部的股權(quán),。但資金方仍享受每年5%的分紅,。
方案二：資金方列為新店的股東，指定專人參與管理,，但以鄧先生為新店的管理負責(zé)人,。資金方享受約定的股息分紅。鄧先生按十年期每年支付資金方的投入（200萬）的年本金,，也就是20萬/年,。資金方的股份也按這樣的計算方式逐年遞減。直到鄧先生全額持有此店的全部股份,。
項目融資商業(yè)計劃書篇六
【報告服務(wù)】本網(wǎng)提供商業(yè)計劃書定制服務(wù)
【報告提示】商業(yè)計劃書,，英文名稱為business plan，是公司,、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標之目的,，在經(jīng)過前期對項目科學(xué)地調(diào)研、分析,、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上,，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?。它有別于傳統(tǒng)的《項目建議書》和《項目可行性研究報告》,。商業(yè)計劃書考慮問題更全面，更注重操作性,、更強調(diào)經(jīng)濟效益,，也有不同的格式和內(nèi)容的具體要求。另外二者所針對的對象也有所不同,，前者是針對我國各級政府和其它有關(guān)部門的要求而整理的書面材料,，而商業(yè)計劃書是針對各類潛在的投資者而一開始就需要準備的一項最重要的書面材料。并且，如果國際融資是你融資計劃的一個范疇,，那么你一定要準備一份英文版的商業(yè)計劃書,。
【商業(yè)計劃書參考】
第1章：中國農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)融資項目背景
第1節(jié)：項目所在地基本概況
第2章：融資企業(yè)基本情況
第1節(jié)：公司概況
第2節(jié)：公司股權(quán)結(jié)構(gòu)
第3節(jié)：公司管理架構(gòu)
第4節(jié)：公司法人簡介
第3章：中國農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)融資項目建設(shè)條件
第1節(jié)：得天獨厚的條件
第2節(jié)：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)
第3節(jié)：豐富的技術(shù)和經(jīng)驗
第4節(jié)：政府大力的支持
第5節(jié)：公司長期積累的產(chǎn)品市場渠道和優(yōu)質(zhì)客戶
第6節(jié)：已經(jīng)形成的生產(chǎn)、加工基礎(chǔ)大大降低了該項目的風(fēng)險
第4章：中國農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)融資項目產(chǎn)品,、技術(shù)及工程建設(shè)
第1節(jié)：項目主要產(chǎn)品及規(guī)模目標
第2節(jié)：主要產(chǎn)品質(zhì)量指標
第3節(jié)：本項目主要產(chǎn)品之特點描述
第4節(jié)：生產(chǎn)工藝流程
第5節(jié)：技術(shù)及豐產(chǎn)措施
1,、技術(shù)
2、豐產(chǎn)措施
3,、病蟲防治
第6節(jié)：所采用技術(shù)的先進性,、可靠性和經(jīng)濟性
第5章：項目所在行業(yè)及市場分析
第1節(jié)：行業(yè)概述
第2節(jié)：市場供求分析
1、需求分析
2,、供應(yīng)分析
3,、市場預(yù)測
第3節(jié)：行業(yè)存在的問題及機會所在1、我國對農(nóng)產(chǎn)品的開發(fā)利用為初級階段
2,、中國農(nóng)產(chǎn)品是高檔名貴果品的屬性
3,、農(nóng)產(chǎn)品的國內(nèi)、國際市場急待開發(fā)
第6章：產(chǎn)品營銷策略與營銷計劃
第1節(jié)：產(chǎn)品營銷策略
第2節(jié)：精細化戰(zhàn)略規(guī)劃
1,、完善企業(yè)標準,、推動行業(yè)標準的建立
2、精細化品牌運作
3,、精細化渠道運作
第3節(jié)：精細化整合傳播
第7章：中國農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)融資項目建設(shè)計劃
第1節(jié)：項目建設(shè)主要內(nèi)容
1,、基地建設(shè)規(guī)模與建設(shè)的目標
2、基地建設(shè)內(nèi)容
3,、基地建設(shè)布局與進度安排
第8章：融資企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及目標
第1節(jié)：公司長期發(fā)展戰(zhàn)略
第2節(jié)：戰(zhàn)略發(fā)展目標
第3節(jié)：企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略
1,、企業(yè)總體經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略
2、企業(yè)運營體制
3,、產(chǎn)品服務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略
4,、資本運營戰(zhàn)略
5、國際發(fā)展戰(zhàn)略
第9章：中國農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)融資項目風(fēng)險分析與規(guī)避對策
第1節(jié)：項目風(fēng)險分析
1,、項目市場風(fēng)險分析
2,、項目工程風(fēng)險分析
第2節(jié)：項目風(fēng)險的防范對策
1、市場風(fēng)險規(guī)避對策
2,、工程風(fēng)險的防范對策
3,、安全風(fēng)險控制措施
第10章：中國農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)融資項目投資估算和開發(fā)計劃
第1節(jié)：投資估算
1、項目開發(fā)成本估算
2,、開發(fā)費用估算
3,、項目總成本費用估算
第2節(jié)：項目開發(fā)計劃
1、開發(fā)分期
2,、項目開發(fā)進度計劃表
第3節(jié)：項目人員和組織機構(gòu)配置
1,、組織保障
2,、組織機構(gòu)
第4節(jié)：項目融資計劃和財務(wù)費用
第11章：企業(yè)財務(wù)與投資價值分析
第1節(jié)：銷售收入
1、銷售價格
2,、銷售收入
3,、項目稅費率
第2節(jié)：項目現(xiàn)金流量
1、全部資金的投資現(xiàn)金流量表
2,、自有資金的現(xiàn)金流量表
3,、主要經(jīng)濟數(shù)據(jù)指標匯總
第3節(jié)：不確定性和風(fēng)險分析
1、盈虧平衡分析
2,、敏感性分析
第12章：中國農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)融資項目結(jié)論
第1節(jié)：項目投資決策結(jié)論?
第2節(jié)：項目總體效益評價
附件附表:
第1章：附件
第1節(jié)：營業(yè)執(zhí)照,、稅務(wù)登記證復(fù)印件
第2節(jié)：法人身份證復(fù)印件及簡歷
第3節(jié)：主要經(jīng)營團隊名單及簡歷
第4節(jié)：專利證書生產(chǎn)許可證鑒定證書等
第5節(jié)：注冊商標
第6節(jié)：企業(yè)形象設(shè)計宣傳資料（標識設(shè)計,、說明書,、出版物、包裝說明等）
第7節(jié)：土地證（場地租用證）
第8節(jié)：工藝流程圖
第9節(jié)：服務(wù)項目市場成長預(yù)測圖
第2章：附表
第1節(jié)：資產(chǎn)負債表
第2節(jié)：損益表
第3節(jié)：現(xiàn)金流量表
第4節(jié)：其他需要批露的報表
項目融資商業(yè)計劃書篇七
商業(yè)計劃書是企業(yè)或項目單位為了達到招商中小企業(yè)融資和其它發(fā)展目標之目的,，在經(jīng)過對項目調(diào)研,、分析以及搜集整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求,，向讀者（投資商及其他相關(guān)人員）全面展示企業(yè)/項目目前狀況及未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?；商業(yè)計劃書是包括項目籌中小企業(yè)融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營活動的藍圖與指南,，也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案,。
一、商業(yè)計劃書作用
規(guī)范的商業(yè)計劃書通常是企業(yè)成功中小企業(yè)融資的必備文件之一,，商業(yè)計劃書包含了投資決策所關(guān)心的全部內(nèi)容,，例如企業(yè) 商業(yè)模式、產(chǎn)品和服務(wù)模式,、市場分析,、中小企業(yè)融資需求、運作計劃,、競爭分析,、財務(wù)分析、風(fēng)險分析等內(nèi)容,，商業(yè)計劃書不僅對中小企業(yè)融資具有重要 作用,，而且對企業(yè)的發(fā)展具有戰(zhàn)略指導(dǎo)意義。
登尼特集團有限公司在商業(yè)計劃書撰寫方面的能力得到業(yè)內(nèi)的高度認可,，其業(yè)務(wù)承接數(shù)量和完成的質(zhì)量在業(yè)內(nèi)首屈一指,。
二、如何撰寫一份高質(zhì)量的中小企業(yè)融資商業(yè)計劃書
雖然不少網(wǎng)站提供了大量的商業(yè)計劃書模板,，客戶似乎可以根據(jù)模板自行撰寫商業(yè)計劃書,。但商業(yè)計劃書制作者最好是專業(yè)的投資銀行團隊,， 主要因為一般的客戶缺乏對投資者要求的準確理解、并且將自身的優(yōu)勢系統(tǒng)準確地表達出來的經(jīng)驗,，因此客戶自己撰寫的商業(yè)計劃書和專業(yè)的投資咨詢公司撰寫的商業(yè)計劃書往往在內(nèi)容到格式上均存在差距,，從而喪失機會，浪費各方的時間,。盡管我們制作了大量的商業(yè)計劃書,，我們的投資銀行經(jīng)驗實踐告訴我們,，每一個商業(yè)計劃書都是一個創(chuàng)新。
商業(yè)計劃書的產(chǎn)生和風(fēng)險投資密切相關(guān)，和納入基本建設(shè)程序的可行性報告不同,。國內(nèi)制作商業(yè)計劃書實際上不需要任何資質(zhì)，但高質(zhì)量的商業(yè)計劃書制作者的需要有如下能力：
1.快速了解客戶全面信息的能力,，較強的客戶溝通的能力
任何一個商業(yè)計劃書制作機構(gòu),，首先是根據(jù)自身的投資銀行的經(jīng)驗、豐富的行業(yè)知識,，全面充分了解客戶信息和投資者要求,。在這個階段， 投資銀行是一個虛心的聽眾,，根據(jù)自身投資銀行經(jīng)驗確定的獲取信息框架,，全面了解客戶需求和投資者要求。
2.行業(yè)和市場分析的能力
行業(yè)和市場分析對確定項目的盈利前景和競爭策略非常重要,，專業(yè)的投資銀行團隊有大量的高水平的投資分析師,，他們熟悉各行業(yè)的市場 需求、供給,、政策,、技術(shù)、企業(yè),、投資,、行業(yè)管理的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，這種專業(yè)知識使得投資銀行團隊能從更高的角度,，提供更為全面深入可信的信息,，這種分析往往是定量的分析，而不是模糊的語言描述,。行業(yè)和市場分析能力也決定了一個專業(yè)的投資銀行團隊的工作效率,，若該團隊沒有這方面很強的能力，往往陷于和客戶“不停講故事”的泥潭,。
3.對政策和法律的熟悉
由于入世和產(chǎn)業(yè)調(diào)整,，中國正處于政策和法律劇烈變動的時期，某些投資行為(例如在某些領(lǐng)域設(shè)立中外合資經(jīng)營企業(yè))尚需要投資方案制定者對中國政策變化有較深入的了解,，據(jù)以制定符合中國政策的投資方案,。對政策和法律的熟悉程度往往是中國的投資銀行在國內(nèi)業(yè)務(wù)上勝于國外投資銀行的地方,。 特別是中國的外匯管理制度變化較快，對外資的并購,、紅籌買殼上市和紅利匯出的規(guī)定變化較快,。
4.高超的金融和財務(wù)知識
金融和財務(wù)知識是投資銀行的基本知識，對商業(yè)計劃書的制定也具有同等重要性,。
5.投資銀行方案創(chuàng)新的能力
投資銀行團隊經(jīng)手大量項目,，在豐富的經(jīng)驗基礎(chǔ)上具有對不同項目提出創(chuàng)新方案的能力，商業(yè)計劃書的制作過程也是專業(yè)投資銀行家和客戶共享經(jīng)驗和創(chuàng)新的機會,，在溝通中知識,、經(jīng)驗的碰撞對形成良好的方案具有極其重要的作用。 登尼特為多家優(yōu)質(zhì)客戶介紹國際投資者,，為其項目引入全球知名的投資機構(gòu),。
項目融資商業(yè)計劃書篇八
1.簡潔
一份《商業(yè)計劃書》最長不要超過50頁，最好在30頁左右,。
2.完整
要全面披露與投【】資有關(guān)的信息,。因為按照證券法等相關(guān)法律，風(fēng)險企業(yè)必須以書面形式披露與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的全部重要信息,。如果披露不完全，當(dāng)投資失敗時,，風(fēng)險投資人就有權(quán)收回其全部投資并起訴企業(yè)家,。
3.把握撰寫原則
簡明扼要；條理清晰,；內(nèi)容完整,；語言通暢易懂；意思表述精確,。
硅谷老板們的成功有目共睹,，而他們經(jīng)常掛在嘴邊的問題，其實跟自己想弄個小買賣做做的小生意人的問題是一樣的：產(chǎn)品是什么,；消費對象是誰,？成本是多少？而看似復(fù)雜的商業(yè)計劃書,，只要把住脈絡(luò),，其中包括的無非還是企業(yè)(不論是傳統(tǒng)企業(yè)還是高科技企業(yè))經(jīng)營中要回答的幾個關(guān)鍵問題：
1、產(chǎn)品是什么,？
2,、消費對象是誰？
3,、經(jīng)銷渠道在哪里,？
4,、誰來賣？
5,、顧客群有多大,？
6、設(shè)計與制作成本是多少,？
7,、售價多少？
8,、何時可損益平衡,？
在撰寫商業(yè)計劃書之前，若無法扼要地就這幾個問題說出你的想法,，要向別人解釋清楚恐怕很困難,。
因此，一份好的商業(yè)計劃書,，要使人讀后對下列問題非常清楚：公司的商業(yè)機會,；創(chuàng)立公司所需要的資源；把握這一機會的進程,；風(fēng)險和預(yù)期回報,。商業(yè)計劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對的是非技術(shù)背景,，但對計劃有興趣的人,，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴,、供應(yīng)商,、顧客、政府機構(gòu)等,。因此,，一份好的商業(yè)計劃書應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯,，聚焦于特定的策略,、目標、計劃和行動,。商業(yè)計劃的篇幅要適當(dāng),，太短，容易讓人不相信項目會成功：太長,，則會被認為太羅嗉,，表達不清楚。
4.直入主題，開門見山
寫作商業(yè)計劃書的目的是為了獲取風(fēng)險投資者的投資而非為了與風(fēng)險投資家閑聊,，因此,，在開始寫作商業(yè)計劃書時，應(yīng)該避免一些與主題無關(guān)的內(nèi)容,，要開門見山地直接地切入主題,，要知道風(fēng)險投資者沒有很多時間來閱讀一些對他來說是沒有意義的東西。這一點對于很多初次創(chuàng)業(yè)者來說,，在其寫作商業(yè)計劃書時是應(yīng)當(dāng)格外注意的,。
5.進行充分市場調(diào)研
要知道，當(dāng)一個創(chuàng)意或者新的投資項目從你的大腦中萌發(fā)時,，它并不是存在于真空中的,。要把你的創(chuàng)意或者投資項目付諸實施并不是說干就干的想當(dāng)然的事情。因此,，你在寫作商業(yè)計劃書以前,，應(yīng)該進行充分的市場調(diào)研，做到有備而作,。
你的投資項目中的產(chǎn)品或服務(wù)處于什么樣的范疇,？
是研發(fā)(r&d)性質(zhì)、生產(chǎn)性質(zhì),、分銷性質(zhì)或是服務(wù)性質(zhì),？
該領(lǐng)域目前的情況如何？
你的產(chǎn)品或服務(wù)處于一個什么樣的階段,？
它的市場前景如何,？(務(wù)必不能遺漏任何可能的細節(jié)問題)
你的競爭對手的`情況如何？
目前的市場狀況怎樣,？是繁盛或蕭條？
6.評估你自己的商業(yè)計劃
在寫作商業(yè)計劃書的全過程中,，風(fēng)險創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該站在風(fēng)險投資者的角度(或立場)對自己的商業(yè)計劃進行一番評估,，并努力審視以下六個問題。
我會損失什么,？(可能遇到的風(fēng)險,，如所有的投資、貸款擔(dān)保,、法律訴訟,，時間)誰認為這個計劃可行？(對商業(yè)計劃各項內(nèi)容的第三方驗證)交易當(dāng)中還有誰發(fā)揮作用,？(管理團隊班子和投資群體以及他們在各自領(lǐng)域中的地位)這個市場有多大,？你的企業(yè)如何爭取到潛在的顧客？(對市場開拓能力的驗證)我的投資何時和怎樣撤出,？(公開上市或購并的退出戰(zhàn)略)
7.展示管理團隊
在你的商業(yè)計劃書中,，風(fēng)險投資者將會非常關(guān)注“人”的因素,，即你的風(fēng)險企業(yè)中管理團隊的情況，因此,，商業(yè)計劃書要能夠詳實地向風(fēng)險投資者展示你管理團隊的風(fēng)貌,。
創(chuàng)業(yè)者是否是一個領(lǐng)袖式的人物，具備應(yīng)有的素質(zhì),？
這個管理團隊的信念是否堅定,，目標是否一致？
是否具有強大的凝聚力從而始終努力地追求事業(yè)成功,？口這個管理團隊的市場戰(zhàn)斗力如何,？
是否非常熟悉市場和善于開發(fā)潛在的市場？
8.組織戰(zhàn)斗力過人的寫作智囊團
越來越多的事實已經(jīng)表明了,，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個人的力量是很難做到盡善盡美的,，因此，在寫作商業(yè)計劃書的過程中,，你還需要一個有很強戰(zhàn)斗力的智囊團的幫助來彌補個人的不足,。尋求有豐富經(jīng)驗的律師、會計師,、專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的,，他們的建議有時能讓你的商業(yè)計劃書看上去更加完美。
3.1摘要的意義
商業(yè)計劃書的摘要將是風(fēng)險投資者閱讀商業(yè)計劃書時首先要看到的內(nèi)容,。如果說商業(yè)計劃書是敲開風(fēng)險投資公司大門的敲門磚,，是通向融資之路的鋪路石的話，計劃書的摘要可以被看作是點燃風(fēng)險投資者對你的投資意向的火種,，是吸引風(fēng)險投資者進一步閱讀你的商業(yè)計劃書全文的燈塔,，它濃縮商業(yè)計劃書之精華，反映商業(yè)計劃書之全貌,，是全部計劃書的核心之所在,。
3.2摘要應(yīng)該表達的內(nèi)容
首先，摘要應(yīng)該使投資者,，特別是投資者能夠馬上理解你的基本觀點,，快速掌握商業(yè)計劃書的重點，然后做出是否愿意花時間繼續(xù)讀下去的決定,。在發(fā)達國家,，繁忙的投資者一天要看數(shù)十份商業(yè)計劃書。如果摘要不能一下子抓住投資者的心,，商業(yè)計劃書后邊部分寫得再精彩,，也沒有用。所以摘要的最主要的目的是刺激投資者的閱讀欲望，使之看到你的商業(yè)計劃書后有一種相見恨晚,，愛不釋手的感覺,。在寫摘要時作者必須充滿激情，滿懷信心,，全部正面闡述,。向投資者灌輸一種朝氣蓬勃，蒸蒸日上的感情,。讓投資者充分相信你的能力和你的判斷,。在摘要部分，應(yīng)該重點向投資者傳達以下這樣的幾點信息：
1)你的基本經(jīng)營思想是正確的,，是合乎邏輯的,。
2)你的經(jīng)營計劃是有科學(xué)根據(jù)的和充分準備的。
3)你有能力管理好這個企業(yè),。你有一個堅強有力的領(lǐng)導(dǎo)班子和執(zhí)行隊伍,。
4)你清楚地知道進入市場的最佳時機，并且預(yù)料到什么時間適當(dāng)?shù)赝顺鍪袌觥?/p>
5)你的財務(wù)分析是實際的,。
6)投資者不會把錢扔到水里,。
如果你能簡潔清楚地闡述這些內(nèi)容，投資者一定會有興趣讀完你的整個商業(yè)計劃書,，高興地把錢投入你的項目,。
那些不能給風(fēng)險投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里,。
1.關(guān)注產(chǎn)品
在商業(yè)計劃書中,，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查,。需回答的主要問題包括：
1.產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段,？
2.它的獨特性怎樣？
3.企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么,？
4.誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品,，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,，售價是多少？
5.企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么,？
應(yīng)該把風(fēng)險投資商拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來,，這樣風(fēng)險投資商就會和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中,，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事,。商品及其屬性的定義，對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義,。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在市場上產(chǎn)生革命性的影響,，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù),。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述,，要讓出資者感到：投資這個項目是值得的。
2.敢于競爭
在商業(yè)計劃書中,，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細致分析競爭對手的情況,。需回答的主要問題：
1.競爭對手都是誰,？
3.競爭對手所采用的營銷策略是什么,？
要明確每個競爭者的銷售額,，毛利潤,、收入以及市場份額．然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品差別化程度高,，性能價格比優(yōu)越，質(zhì)量好,，送貨迅速,，定位適中，價格合適等等,，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者,，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者,。
當(dāng)然，在商業(yè)計劃書中,，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策,。
3.了解市場
此外，商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題,。
4.表明行動方針
企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無懈可擊的,。商業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：
企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？
如何設(shè)計生產(chǎn)線,，如何組裝產(chǎn)品,？
企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料,？
企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源,？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少,？
企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？
解釋與產(chǎn)品組裝,，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況,。
5.展示管理隊伍
把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍,。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識,、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看,，這支隊伍里都有誰,！如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽,！”
管理者的職能就是計劃,，組織，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標的行動,。在商業(yè)計劃書中,，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能,、特點和造詣,，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標以及組織機構(gòu)圖,。
6.出色的計劃摘要
商業(yè)計劃書中的計劃摘要十分重要,。
它必須能讓風(fēng)險投資者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象,。
計劃摘要將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容,，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，如果公司是一本書,，它就象是這本書的封面,，做得好就可以把投資者吸引住。你要像對待廣告一樣來寫摘要,，絕不要草草了事．文章明了,，但要感人。
7.商業(yè)計劃書的組成
不同產(chǎn)業(yè)的商業(yè)計劃書形式有所不同,。但是,，從總的結(jié)構(gòu)方面，所有的商業(yè)計劃書都應(yīng)該包括摘要,、主題,、附錄三個部分。
摘要是對整個商業(yè)計劃書最高度的概括,。
摘要部分的作用是以最精煉的語言,、最有吸引力和沖擊力的方式突出重點，一下子抓住投資者的心,。摘要部分是引路人,，把投資者引入文章的主題。
主體部分是整個商業(yè)計劃書的核心,。
在主體部分,，作者向投資者一一展示他們所要知道的所有內(nèi)容。主體的功能是最終說服投資者,，使他們充分相信你的項目是一個值得投資的好項目,，以及你和你的領(lǐng)導(dǎo)班子有能力讓他們的投資產(chǎn)生最佳的投資回報。附錄部分是對主體的補充,。它的功能是提供更多,、更詳細的補充信息，完成主體部分中言有未盡的內(nèi)容,。
7.1摘要
摘要是整個商業(yè)計劃書的“鳳頭”,，是對整個計劃書的最高度的概括。從某種程度上說,，投資者是否中意你的項目,，主要取決于摘要部分?？梢哉f沒有好的摘要,，就沒有投資。
7.2主體
主題是整個商業(yè)計劃書的“豬肚”,。主體部分要內(nèi)容詳實,，在有限的篇幅之內(nèi)充分展示你要說的全部內(nèi)容，讓投資者知道他想知道的全部東西,。
1）公司介紹,。主要介紹企業(yè)的一些基本情況，以及發(fā)展策略,、財務(wù)情況,、產(chǎn)品或服務(wù)的基本情況等。
2）產(chǎn)業(yè)分析,。主要介紹你的企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的基本情況,，以及你的企業(yè)在整個產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。
3）市場分析,。主要介紹你的產(chǎn)品或服務(wù)的市場情況,。包括你的目標市場,、你在市場競爭中的位置、你的競爭對手的情況,、未來市場的發(fā)展趨勢,。
4）營銷。主要介紹你的市場營銷策略,、企業(yè)的銷售隊伍的基本情況,、銷售結(jié)構(gòu)等內(nèi)容。
5）企業(yè)的經(jīng)營,。主要介紹經(jīng)營場所的基本情況,、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝基本情況,、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況,，以及質(zhì)量控制、庫存管理,、售后服務(wù),、研究和發(fā)展等內(nèi)容。
6）企業(yè)的管理,。主要介紹管理理念,、管理結(jié)構(gòu)、管理方式,、主要管理人員的基本情況,、顧問隊伍等基本情況。
7）財務(wù)管理,。主要介紹企業(yè)財務(wù)管理的基本情況,。對現(xiàn)在正在運行的企業(yè)需要過去三年的財務(wù)報表、現(xiàn)金流量表,、損益平衡表等,。還要介紹申請資金的用途。
8）企業(yè)的發(fā)展計劃,。主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標,、發(fā)展策略、發(fā)展計劃,、實施步驟,，以及風(fēng)險因素的分析等。
9）撤出計劃,。主要告訴投資者如何收回投資,，什么時間收回投資，大約有多少回報率等情況,。
項目融資商業(yè)計劃書篇九
一個風(fēng)險投資公司每月都要收到數(shù)以百計的各式各樣的商業(yè)計劃書,，每個風(fēng)險投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)計書,，而其中僅僅有幾份能夠引起他的進一步閱讀的興趣，更多的則被無情地扔到廢紙簍中去了,。所以為了確保你的商業(yè)計劃書能夠引起風(fēng)險投資者足夠的注意力,，你必須事前進行充分周密的準備工作。 (嘉禾智通國際北京公司)提示融資企業(yè)商業(yè)計劃書的寫做重點：
1.簡潔
一份《商業(yè)計劃書》最長不要超過50頁,，最好在30頁左右。
2.完整
要全面披露與投資有關(guān)的信息,。因為按照證券法等相關(guān)法律,，風(fēng)險企業(yè)必須以書面形式披露與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的全部重要信息。如果披露不完全,，當(dāng)投資失敗時,，風(fēng)險投資人就有權(quán)收回其全部投資并起訴企業(yè)家。
3.把握撰寫原則
簡明扼要;條理清晰;內(nèi)容完整;語言通暢易懂;意思表述精確,。
1,、產(chǎn)品是什么？
2,、消費對象是誰,？
3、經(jīng)銷渠道在哪里,？
4,、誰來賣？
5,、顧客群有多大,？
6、設(shè)計與制作成本是多少,？
7,、售價多少？
8,、何時可損益平衡,？
在撰寫商業(yè)計劃書之前，若無法扼要地就這幾個問題說出你的想法,，要向別人解釋清楚恐怕很困難,。
因此，一份好的商業(yè)計劃書,，要使人讀后對下列問題非常清楚：公司的商業(yè)機會;創(chuàng)立公司所需要的資源;把握這一機會的進程;風(fēng)險和預(yù)期回報,。
商業(yè)計劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對的是非技術(shù)背景,，但對計劃有興趣的人,，比如可能的團隊成員,，可能的投資人和合作伙伴、供應(yīng)商,、顧客,、政府機構(gòu)等。因此,，一份好的商業(yè)計劃書應(yīng)該寫得讓人明白,，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略,、目標,、計劃和行動。商業(yè)計劃的篇幅要適當(dāng),，太短,，容易讓人不相信項目會成功：太長，則會被認為太羅嗉,，表達不清楚,。
4.直入主題，開門見山
寫作商業(yè)計劃書的目的是為了獲取風(fēng)險投資者的投資而非為了與風(fēng)險投資家閑聊,，因此,，在開始寫作商業(yè)計劃書時，應(yīng)該避免一些與主題無關(guān)的內(nèi)容,，要開門見山地直接地切入主題,，要知道風(fēng)險投資者沒有很多時間來閱讀一些對他來說是沒有意義的東西。這一點對于很多初次創(chuàng)業(yè)者來說,，在其寫作商業(yè)計劃書時是應(yīng)當(dāng)格外注意的,。
5.進行充分市場調(diào)研
要知道，當(dāng)一個創(chuàng)意或者新的投資項目從你的大腦中萌發(fā)時,，它并不是存在于真空中的,。要把你的創(chuàng)意或者投資項目付諸實施并不是說干就干的想當(dāng)然的事情。因此,，你在寫作商業(yè)計劃書以前,，應(yīng)該進行充分的市場調(diào)研，做到有備而作,。
市場調(diào)研主要圍繞以下內(nèi)容進行：
口 你的投資項目中的產(chǎn)品或服務(wù)處于什么樣的范疇,？
口 是研發(fā)(r&d)性質(zhì)、生產(chǎn)性質(zhì),、分銷性質(zhì)或是服務(wù)性質(zhì),？
口 該領(lǐng)域目前的情況如何？
口 你的產(chǎn)品或服務(wù)處于一個什么樣的階段？
口 它的市場前景如何,？務(wù)必不能遺漏任何可能的細節(jié)問題)
口 你的競爭對手的情況如何,？
口 目前的市場狀況怎樣？ 是繁盛或蕭條,？
6.評估你自己的商業(yè)計劃
在寫作商業(yè)計劃書的全過程中,，風(fēng)險創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該站在風(fēng)險投資者的角度(或立場)對自己的商業(yè)計劃進行一番評估，并努力審視以下六個問題,。
每個風(fēng)險投資者都會問到關(guān)鍵問題是否在你的商業(yè)計劃書中有明確的答案,。
口 我能獲得多少回報？
口 我會損失什么,？可能遇到的風(fēng)險,，如所有的投資、貸款擔(dān)保,、法律訴訟，時間)
口 誰認為這個計劃可行,？ (對商業(yè)計劃各項內(nèi)容的第三方驗證)
口 交易當(dāng)中還有誰發(fā)揮作用,？管理團隊班子和投資群體以及他們在各自領(lǐng)域中的地位)
口 這個市場有多大？
口 你的企業(yè)如何爭取到潛在的顧客,？ (對市場開拓能力的驗證)
口 我的投資何時和怎樣撤出,？ (公開上市或購并的退出戰(zhàn)略)
7.展示管理團隊
在你的商業(yè)計劃書中，風(fēng)險投資者將會非常關(guān)注“人”的因素,，即你的風(fēng)險企業(yè)中管理團隊的情況,，因此，商業(yè)計劃書要能夠詳實地向風(fēng)險投資者展示你管理團隊的風(fēng)貌,。
關(guān)注點有如下幾個方面：
口 創(chuàng)業(yè)者是否是一個領(lǐng)袖式的人物,，具備應(yīng)有的素質(zhì)？
口 這個管理團隊的信念是否堅定,，目標是否一致,？
口 是否具有強大的凝聚力從而始終努力地追求事業(yè)成功？
口 這個管理團隊的市場戰(zhàn)斗力如何,？
口 是否非常熟悉市場和善于開發(fā)潛在的市場,？
8.組織戰(zhàn)斗力過人的寫作智囊團
越來越多的事實已經(jīng)表明了，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個人的力量是很難做到盡善盡美的,，因此,，在寫作商業(yè)計劃書的過程中，你還需要一個有很強戰(zhàn)斗力的智囊團的幫助來彌補個人的不足,。尋求有豐富經(jīng)驗的律師,、會計師、專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的，他們的建議有時能讓你的商業(yè)計劃書看上去更加完美,。
三.商業(yè)計劃書摘要
3.1摘要的意義
商業(yè)計劃書的摘要將是風(fēng)險投資者
閱讀商業(yè)計劃書時首先要看到的內(nèi)容,。如果說商業(yè)計劃書是敲開風(fēng)險投資公司大門的敲門磚，是通向融資之路的鋪路石的話,，計劃書的摘要可以被看作是點燃風(fēng)險投資者對你的投資意向的火種,，是吸引風(fēng)險投資者進一步閱讀你的商業(yè)計劃書全文的.燈塔，它濃縮商業(yè)計劃書之精華,，反映商業(yè)計劃書之全貌,，是全部計劃書的核心之所在。
3.2摘要應(yīng)該表達的內(nèi)容
首先,，摘要應(yīng)該使投資者,，特別是投資者能夠馬上理解你的基本觀點，快速掌握商業(yè)計劃書的重點,，然后做出是否愿意花時間繼續(xù)讀下去的決定,。在發(fā)達國家，繁忙的投資者一天要看數(shù)十份商業(yè)計劃書,。如果摘要不能一下子抓住投資者的心,，商業(yè)計劃書后邊部分寫得再精彩，也沒有用,。所以摘要的最主要的目的是刺激投資者的閱讀欲望,，使之看到你的商業(yè)計劃書后有一種相見恨晚，愛不釋手的感覺,。在寫摘要時作者必須充滿激情,，滿懷信心，全部正面闡述,。向投資者灌輸一種朝氣蓬勃,，蒸蒸日上的感情。讓投資者充分相信你的能力和你的判斷,。
在摘要部分,，應(yīng)該重點向投資者傳達以下這樣的幾點信息：
1) 你的基本經(jīng)營思想是正確的，是合乎邏輯的,。
2) 你的經(jīng)營計劃是有科學(xué)根據(jù)的和充分準備的,。
3) 你有能力管理好這個企業(yè)。你有一個堅強有力的領(lǐng)導(dǎo)班子和執(zhí)行隊伍,。
4) 你清楚地知道進入市場的最佳時機,，并且預(yù)料到什么時間適當(dāng)?shù)赝顺鍪袌觥?/p>
5) 你的財務(wù)分析是實際的。
6) 投資者不會把錢扔到水里,。
項目融資商業(yè)計劃書篇十
2,、產(chǎn)品/服務(wù)，
3、商業(yè)模式,，
4,、市場/行業(yè)/競爭分析，
5,、戰(zhàn)略規(guī)劃,，
6、賬務(wù)預(yù)測,，
7,、融資計劃，
8,、管理團隊,，各部分都要有各自的寫作要求。
明確說明這個公司要做什么,；這個公司是一個什么樣的公司而不是一個什么樣的公司,，未來會成為一個什么樣的公司。在第一部分所提出的一些想法要非常的明確,，要能吸引閱讀者的注意力,，不要祥細的展開，而只在建立一個結(jié)構(gòu)框架,，在后面的部分逐漸展開就行了。
既然為客戶提供的價值,，就要說明企業(yè)的價值如何實現(xiàn),？從什么途徑獲得收入？
很多互聯(lián)網(wǎng)公司在這個問題上會受到投資人的質(zhì)疑和挑戰(zhàn),，因此需要在這方面下中功夫,。
也就是要了解目標市場，包括市場規(guī)模及成長性,，市場分析預(yù)算要客觀可行,，要敢于競爭，要明白只有太細分且沒有成長空間的市場才會缺少競爭者,，分析競爭要素時,，要體現(xiàn)自身的競爭優(yōu)勢和他自身的價值定位，并揭示企業(yè)勝出的因素,。
這方面的內(nèi)容包括產(chǎn)品,、人員等規(guī)劃，對外合作戰(zhàn)略,，市場營銷戰(zhàn)略等,，投資人需要看到你在哪個方面有想法，企業(yè)未來的走向上目標。
這是從量化的角度來看,，企業(yè)過去及未來的經(jīng)營,，在寫作這部分的時候要注意，歷史財務(wù)數(shù)據(jù)力求事實,，預(yù)測力求合理,，包括假設(shè)條件，收入結(jié)構(gòu),、費用結(jié)構(gòu)等,；通常這部分一份簡單的損益表就可以了，但背后支撐的祥細預(yù)測報表要單獨準備,。
要注意的問題是：所有的預(yù)測要理性,，要考慮外部市場變化的因素，還要符合投資人對企業(yè)的成長需求,。
也就是你要花多少資金,，出讓多少股份，公司估值如何,；你在什么時候需要這些資金,，資金的具體用途等等。
公司目前由哪些人在負責(zé)運營管理,，對于這部分要著重突出,，明確了寫作的內(nèi)容之后，我們要做的就是怎樣寫得明白通暢,，能夠打動潛在客戶,。
項目融資商業(yè)計劃書篇十一
1. 項目的經(jīng)營對象和范圍
2. 投資規(guī)模
3. 所需要的融資服務(wù)的規(guī)模
4. 建設(shè)周期
5. 項目收益的主要來源(這部分要詳細可信)
6. 項目的年回報率(詳細可信)
7. 項目建設(shè)者和經(jīng)營者的資歷(此處也是重要部分)
第一部分xx項目摘要
一、公司簡單描述
二,、公司的宗旨和目標
三,、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)
四、已投入的`資金及用途
五,、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六,、xx市場概況和營銷策略
七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介
八,、核心經(jīng)營團隊
九,、公司優(yōu)勢說明
十、目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因,、數(shù)量,、方式、用途,、償還
十一,、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)
十二,、財務(wù)分析
1、財務(wù)歷史數(shù)據(jù)
2,、財務(wù)預(yù)計
3,、資產(chǎn)負債情況
第二部分xx項目綜述
第一章公司介紹
一、公司的宗旨
二,、公司簡介資料
三,、各部門職能和經(jīng)營目標
四、公司管理
1,、董事會
2,、經(jīng)營團隊
3、外部支持
第二章xx技術(shù)與產(chǎn)品
一,、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二,、產(chǎn)品狀況
1、主要產(chǎn)品目錄
2,、產(chǎn)品特性
3,、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
4、研發(fā)計劃及時間表
5,、知識產(chǎn)權(quán)策略
項目融資商業(yè)計劃書篇十二
【世界經(jīng)理人辦公伙伴-訊】商業(yè)計劃書一開始是在美利堅合眾國誕生的,，在當(dāng)時被人們奉為從私人投資者或者風(fēng)險投資家那里回去資金支持的利器。在目前以及將來的國內(nèi)外投融資市場上,，不管面對何種類型的投資方,，商業(yè)計劃書已經(jīng)成為針對各類潛在的投資者而一開始就需要準備的一項最重要的書面材料。
商業(yè)計劃書是公司,、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標之目的,，在經(jīng)過前期對項目科學(xué)地調(diào)研、分析,、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況,、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?。它有別于傳統(tǒng)的《項目建議書》和《項目可行性研究報告》。商業(yè)計劃書考慮問題更全面,，更注重操作性,、更強調(diào)經(jīng)濟效益，也有不同的格式和內(nèi)容的具體要求,。另外二者所針對的對象也有所不同,，前者是針對我國各級政府和其它有關(guān)部門的要求而整理的書面材料，而商業(yè)計劃書是針對各類潛在的投資者而一開始就需要準備的一項最重要的書面材料,。并且,，如果國際融資是你融資計劃的一個范疇,，那么你一定要準備一份英文版的商業(yè)計劃書。
從廣義上來講,，因為所有公司,、企業(yè)的項目在運作中都或多或少地含有這樣那樣的風(fēng)險，單是從經(jīng)濟層面來考慮,，也沒有100%的保證,。所以，從投資者的角度來看都會把所有的項目看作風(fēng)險項目,，把準備投資的公司,、企業(yè)看作風(fēng)險企業(yè)。國內(nèi)外融資方式雖說有很多種,，但從嚴格意義上來講,，它們都應(yīng)該歸屬于風(fēng)險投資這個大范疇。對于正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來說,，商業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片,。商業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗,。
企業(yè)整理,、撰寫商業(yè)計劃書的過程，也是首先把該項目推銷給企業(yè)和企業(yè)家自己的過程,。作為連你自己都不相信的商業(yè)計劃,，你是不可能推銷給別人的，更不用說精明過人的國內(nèi),、國際投資者,。反過來，即使一個實際上很好的項目,，如果沒有通過商業(yè)計劃書這一眾多投資者認可的文字方式充分展示出來,，其結(jié)果很可能仍是把項目留給了企業(yè)家自己。其次,，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家,，它的主要目的之一就是為了招商融資，謀求更大發(fā)展,。最后,，對已建的風(fēng)險企業(yè)來說，它還可以為企業(yè)的發(fā)展定下較具體的重點和方向,，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標,，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕Α?/p>
商業(yè)計劃書的重要性不言而喻。現(xiàn)代招商融資沒有商業(yè)計劃書幾乎是不可能成功的,，同樣沒有一個正規(guī),、完整的商業(yè)計劃書那也是希望渺茫,。一個很簡單的原因就是：所有投資者首先面對的是您的商業(yè)計劃書而不是您的項目。
一份良好的商業(yè)計劃包括附錄在內(nèi)一般20-40頁長,，過于冗長的商業(yè)計劃反而會讓人失去耐心,。整個商業(yè)計劃的寫作是一個循序漸進的過程，可以分成五個階段完成,。
第一階段：商業(yè)計劃構(gòu)想細化,，初步提出計劃的構(gòu)想。
第二階段：市場調(diào)查,，和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和專業(yè)人士進行接觸,，了解整個行業(yè)的市場狀況，如產(chǎn)品價格,、銷售渠道,、客戶分布以及市場發(fā)展變化的趨勢等因素?？梢宰孕羞M行一些問卷調(diào)查,，在必要時也可以求助于市場調(diào)查公司。
第三階段：競爭者調(diào)查確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭方向,。分銷問題如何?形成戰(zhàn)略伙伴的可能性?誰是你的潛在盟友?準備一份一到兩頁的競爭者調(diào)查小結(jié),。
第四階段：財務(wù)分析，包括對公司的價值評估,。必須保證所有的可能性都考慮到了,。財務(wù)分析量化本公司的收入目標和公司戰(zhàn)略。要求詳細而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的資金,。
第五階段：商業(yè)計劃的撰寫與修改,，所收集到的信息制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略，把相關(guān)的信息按照我們上面的結(jié)構(gòu)進行調(diào)整,，完成整個商業(yè)計劃的寫作,。在計劃完成以后仍然可以進一步論證計劃的可行，并根究信息的積累和市場的變化不斷完善整個計劃,。
弊病一：自我為中心,，無的放失，對行業(yè)的市場狀況缺乏分析很多人在在作商業(yè)計劃的過程中往往是從自身的角度出發(fā),，長篇大論在說明自己要作什么，偏偏對自己的產(chǎn)品和服務(wù)有沒有市場,，產(chǎn)品的銷售渠道如何缺乏必要的分析,。要知道顧客才是上帝，只有以客戶為中心的產(chǎn)品和服務(wù)才會獲得人們的認可,。同時,，不分析行業(yè)環(huán)境和市場給人的感覺是計劃者本身對行業(yè)的了解有限,，使投資者的信心大打折扣。
弊病二：對市場過分樂觀,，或者進入一個擁塞的市場有些計劃者會拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)來預(yù)測公司未來的市場份額,，得出過分樂觀的結(jié)果。又或者進入一個擁塞的市場,，交一份不專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃,。
弊病三：不分析競爭對手的情況通常都應(yīng)該分析競爭對手的情況，包括行業(yè)內(nèi)的現(xiàn)有企業(yè),、本公司的一些替代產(chǎn)品以及新技術(shù)的更新?lián)Q代等方面,。在現(xiàn)今的市場中，競爭是永遠存在的,，不分析競爭對手的情況會對公司未來面臨的危機缺乏認識,。
弊病四：缺乏可行的盈利模式很多的商業(yè)計劃對公司未來運行收入來源的描述非常的模糊，像今年年初互聯(lián)網(wǎng)行情高漲時候靠講故事的辦法獲得投資者認可的機會不多,，穩(wěn)健的投資者終究最關(guān)心的仍然是公司未來的盈利前景,。
弊病五：財務(wù)預(yù)測沒到盈虧平衡年份盡管對未來財務(wù)狀況的預(yù)測主觀性很強，但是進行足夠的預(yù)測告訴投資者可能的盈利時間仍然是十分必要的,。在很多商業(yè)計劃中,，有的財務(wù)計劃只告訴投資者未來12個月中資金的使用，這顯然是不夠的,。給人的印象是公司的前景難以預(yù)料,，現(xiàn)今總是處在流出階段。
時代的發(fā)展是迅速的,，因此,，市場的變化也是無常的，所以,，一份好的商業(yè)計劃書應(yīng)當(dāng)也能夠跟隨著市場的變化進行不斷的調(diào)整,。雖然說一份好的商業(yè)計劃書并不能保證你的創(chuàng)業(yè)項目一定會取得成功，但是,，有計劃的前進當(dāng)然會比無計劃的前進更容易找到目標,，也就更容易接近成功。
