在當(dāng)下社會(huì)，接觸并使用報(bào)告的人越來(lái)越多,，不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的,。報(bào)告對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫(xiě)一篇報(bào)告,。下面是小編為大家整理的報(bào)告范文,，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧,。

房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告字篇一

(一)通過(guò)實(shí)習(xí),，一方面檢驗(yàn)所學(xué)專業(yè)知識(shí)，學(xué)習(xí)課課外知識(shí),，開(kāi)闊視野,，另一方面為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

(二)通過(guò)實(shí)習(xí),，讓我充分的認(rèn)識(shí)到自己所學(xué)的知識(shí)真的太少了,，校園與社會(huì)是兩個(gè)完全不同的概念，同時(shí)也讓我產(chǎn)生動(dòng)力開(kāi)拓自己,，使自己在實(shí)習(xí)中有一個(gè)知識(shí)的升華,。

(三)通過(guò)實(shí)習(xí),，將我大學(xué)所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐，將我大學(xué)所積累的知識(shí)運(yùn)用于工作,。在工作中更好的認(rèn)識(shí)自己,，提高自己。

(四)通過(guò)實(shí)習(xí),，讓我發(fā)現(xiàn)自己的不足,，認(rèn)識(shí)自己的缺點(diǎn)，在工作中慢慢改進(jìn),，積極進(jìn)取,，去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，為自己的將來(lái)奮斗,。

(五)通過(guò)實(shí)習(xí),，將自己的理論知識(shí)與實(shí)踐融合，把自己所學(xué)的營(yíng)銷知識(shí)與相關(guān)專業(yè)知識(shí)相結(jié)合并且完成從學(xué)生到職員的過(guò)渡,。

xx地產(chǎn)有限公司,，成立于2002年1月，公司位于xx市青年路90號(hào),，主要從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)銷售及服務(wù),，具有國(guó)家一級(jí)開(kāi)發(fā)資質(zhì)，公司注冊(cè)資金1.2億元,，通過(guò)幾年的不懈努力,，目前已發(fā)展成總資產(chǎn)過(guò)50億元，年開(kāi)發(fā)能力100萬(wàn)平方米的現(xiàn)代化開(kāi)發(fā)企業(yè),。公司以住宅開(kāi)發(fā)為主導(dǎo),，在山東房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)中，弘盛地產(chǎn)的綜合實(shí)力名列前茅,。自創(chuàng)立伊始,，xx人便始終堅(jiān)持精品戰(zhàn)略，把“雕塑精品工程,，打造百年品牌”作為企業(yè)市場(chǎng)觀念,，在幾年的風(fēng)雨歷程中，不斷創(chuàng)新觀念,，先后在山東省成立了二十家分公司,。在齊魯大地，xx地產(chǎn)已樹(shù)立了良好的品牌形象,。

公司根據(jù)我的特點(diǎn)和性格,，給我的定位是做銷售方面的工作。前期先接受公司培訓(xùn),，對(duì)自己的項(xiàng)目了解,，經(jīng)過(guò)一系列考核(講沙盤(pán),、講戶型、講市場(chǎng)等)然后做市場(chǎng)調(diào)查,，對(duì)樓盤(pán)周邊區(qū)域的樓盤(pán),、競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)做市調(diào)。之后直接安排到一個(gè)小組開(kāi)始接待,、接電的工作,，有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。

公司的每位員工進(jìn)入公司的第一份工作都是銷售,，這是整個(gè)行業(yè)的一個(gè)硬性的要求,。從銷售做起這樣才能夠方便以后開(kāi)展更多工作。

對(duì)產(chǎn)品的了解是銷售的第一關(guān)鍵之處,，要對(duì)自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說(shuō)服感染其他的人,，而產(chǎn)品的組成又是分很多種不同情況的。房子是件不一般的物品,，消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)也會(huì) 花很多心思在上面,，一旦介紹失誤就會(huì)為公司和自己帶來(lái)一連串的麻煩，也給該消費(fèi)者本身帶來(lái)很多不愉快,。

銷售是份很有學(xué)問(wèn)的工作,，每天和不同的客戶談產(chǎn)品?？蛻舻膯?wèn)題是多種多樣的,。每天都在處理一些復(fù)雜的小事，也就是這些復(fù)雜的小事在一步步的鍛煉著我,，一開(kāi)始總是以學(xué)生的姿態(tài)去處理那些事情，但最終發(fā)現(xiàn)這是非常錯(cuò)誤的,，這也使自己走了很多彎路,。銷售的售前、售中和售后都是一門(mén)高深的學(xué)問(wèn),，在處理時(shí)的心態(tài)上也需要很大的調(diào)整,，客戶總是有無(wú)限多的問(wèn)題，但怎樣去把這些問(wèn)題化整為零,，是需要一些人格魅力去解決的,，而不是單單靠嘴皮子耍耍功夫。

接待的時(shí)候第一句是：您好,，歡迎光臨xx華庭,，您之前來(lái)過(guò)我們這里嗎?要是客戶說(shuō)來(lái)過(guò)，就得給客戶找接待過(guò)他的銷售人員,，這么做是防止撞單或者惡意搶單的情況發(fā)生,。然后介紹沙盤(pán),，戶型等。然后順利的話就是交定金-簽約-辦按揭-辦入住,。這就是整個(gè)過(guò)程,。異地此接待過(guò)的客戶，根據(jù)實(shí)際情況把相關(guān)內(nèi)容填寫(xiě)在客戶登記表上,。

第一句是,，您好，這里是xx華庭售樓處,，然后客戶放電話前要問(wèn)是怎么了解我們項(xiàng)目的,，根據(jù)實(shí)際情況把相關(guān)內(nèi)容填寫(xiě)在客戶登記表上。

作為一個(gè)實(shí)習(xí)生,，我要做的也是最基本的,，所以開(kāi)始做的是銷售顧問(wèn)。剛進(jìn)公司我覺(jué)得自己就是一打雜的,。什么都要做,，但是又跟銷售房地產(chǎn)完全不搭邊。我覺(jué)得果然與長(zhǎng)輩所說(shuō)的那樣,，新進(jìn)員工總會(huì)被前輩們欺負(fù),，也只能忍著。但是這樣我工作的一點(diǎn)都不痛快,。這樣下去完全不行,，與公司員工的關(guān)系越來(lái)越差，也不會(huì)有人指導(dǎo)我,，最主要的是完全學(xué)不到經(jīng)驗(yàn),。

終于糟糕到我連那些不搭邊的資料都看不下去，完全無(wú)所事事,，我意識(shí)到自己不得不改變,。渾渾噩噩的在重復(fù)看資料，經(jīng)過(guò)星期天的調(diào)整,，心情好多了,。畢竟很老師都有告誡我們開(kāi)始工作的時(shí)候就是要不怕吃虧，不能斤斤計(jì)較,。在幫助別人的過(guò)程中我也結(jié)交到許多有能力的前輩,。

對(duì)于自己喜歡的事情總是充滿激情。一大早前輩們就問(wèn)我資料背的如何,，還開(kāi)玩笑的說(shuō)要抽查,，被嚇了一跳，雖然我是有看過(guò),，但是那么多,，我肯定記不清楚,。幸好他們只是玩笑。這個(gè)月我終于可以開(kāi)始簡(jiǎn)單的接待,、登記,、回訪工作。開(kāi)始幾天接待的人都是很客氣的,，問(wèn)的問(wèn)題也比較簡(jiǎn)單,，看了那么多資料，我是可以簡(jiǎn)單做些介紹,。比起看資料我還是喜歡和人打交道,，可以從顧客身上學(xué)到很多知識(shí)。

雖然上個(gè)月經(jīng)理沒(méi)有怎么批評(píng)我,， 但是我真的深受打擊,， 決心好好看看課本知識(shí)， 狂補(bǔ)了一番,。 所以這周我總是顯得有些疲倦,，不過(guò)總是有收獲的。 我總算可以和一些比較難纏的客戶打交道,，而且接觸更多工作,，參與到樓盤(pán)的介紹，可以陪同客戶看房簽約,，雖然是跟著前輩們一起去打下手的,。

轉(zhuǎn)眼在這里工作的第三個(gè)星期，和公司的職員也混得比較熟了,，大家教會(huì)我很多道理,，以后工作我都會(huì)借鑒的，新人最主要的就是虛心學(xué)習(xí),。這幾天參加會(huì)議我已經(jīng)可以提出些許建議,，不像開(kāi)始總是聽(tīng)著別人講，雖然他們說(shuō)的都很有道理,，但是只聽(tīng)別人的我總是有些不甘心。我學(xué)會(huì)了與團(tuán)隊(duì)合作,。配合同事成交,，促進(jìn)小組、案場(chǎng)業(yè)績(jī)提升,，在工作中不斷自我學(xué)習(xí),、不斷 提高相關(guān)業(yè)務(wù)水平。

房地產(chǎn)營(yíng)銷策略分析

在房地產(chǎn)銷售上,，開(kāi)發(fā)商應(yīng)考慮到自己的特點(diǎn)和個(gè)性,，從各種功能出發(fā),，實(shí)施特色營(yíng)銷。

(1)經(jīng)濟(jì)功能 人們對(duì)房地產(chǎn)的需求分為消費(fèi)和投資兩大類,。開(kāi)發(fā)商采取了保值和增值的營(yíng)銷戰(zhàn)略,，首期價(jià)位比同段房?jī)r(jià)低，吸引了大批客源,。

(2)社會(huì)功能 現(xiàn)代化住宅小區(qū)給居住者提供了溝通交流的機(jī)會(huì),。

(3)美景享受功能，xx華庭定位于南加州風(fēng)情,，從開(kāi)發(fā)理念,、社區(qū)配套立足于百萬(wàn)超級(jí)大型項(xiàng)目長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，旨在呈現(xiàn)一個(gè)適合都市人生活的多元化純熟居住社區(qū),。

xx華庭給你一個(gè)原生態(tài)的家

伴隨著城市化進(jìn)程的推進(jìn),，海陽(yáng)傳統(tǒng)核心區(qū)域已嚴(yán)重超載，需要將中心功能向外延展,。二環(huán)線內(nèi)土地資源稀缺,，無(wú)法承接新的城市中心功能，這部分功能必將由二,、三環(huán)間的區(qū)域承接,。隨著城市規(guī)劃的逐步落實(shí)，交通環(huán)線的成型,，二,、三環(huán)之間成為發(fā)展重點(diǎn)。與海陽(yáng)市市城區(qū)二,、三環(huán)之間的其他片區(qū)相比,，南加州片區(qū)是離城市中心最近的版塊。

一期3萬(wàn)平方米自帶商業(yè)xx華庭規(guī)劃大體量的社區(qū)商業(yè),，包括大體量商超,，精品店，健身中心,，酒店式公寓滿足百萬(wàn)社區(qū)的購(gòu)物需求,。

影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素有供求狀況、經(jīng)濟(jì)因素,、人口因素,、社會(huì)因素和行政因素、心理因素和國(guó)際因素,。價(jià)格制定要符合定價(jià)環(huán)境和企業(yè)經(jīng)驗(yàn)?zāi)繕?biāo),，保持一定的競(jìng)爭(zhēng)性。

(1)心理定價(jià) 例如尾數(shù)定價(jià)策略，2999元/平米;習(xí)慣心態(tài)定價(jià)策略,，求吉利心理,，2666元/平米

(2)組合定價(jià) 項(xiàng)目中含有商業(yè)、住宅,、車庫(kù),、辦公等多種類型產(chǎn)品，定價(jià)就必須采用組合定價(jià),，以求整個(gè)項(xiàng)目的利潤(rùn)最大化,。

(3)折扣定價(jià) 付款期限折扣策略：如一次性付款9.5折，按揭9.8折;數(shù)量折扣策略：如十人以上團(tuán)購(gòu)九折,。

根據(jù)自身樓盤(pán)特點(diǎn),，按營(yíng)銷周期劃分為：籌備預(yù)熱期、開(kāi)盤(pán)發(fā)售期,、強(qiáng)銷期,、持續(xù)期、清盤(pán)結(jié)案,。在預(yù)熱期,，要做好前期工作，組建本案項(xiàng)目組,，進(jìn)行任務(wù)分工,。開(kāi)盤(pán)期做好準(zhǔn)備工作：售樓展示中心布置完畢，銷售人員招聘及培訓(xùn),，價(jià)格策略制定,。銷售時(shí)，要有計(jì)劃的推盤(pán),，制定銷售流程及費(fèi)用預(yù)算,。正式開(kāi)盤(pán)的工作安排有報(bào)紙廣告配合，開(kāi)盤(pán)廣告應(yīng)氣勢(shì)宏大;現(xiàn)場(chǎng)提前做好接待準(zhǔn)備;制造現(xiàn)場(chǎng)熱銷場(chǎng)面;來(lái)人來(lái)電統(tǒng)計(jì)及追蹤,，為后續(xù)的銷售工作積累客源,。在強(qiáng)銷期應(yīng)舉辦客戶答謝會(huì)，再次吸引市場(chǎng)目光,。

進(jìn)行廣告賣點(diǎn)更新,，營(yíng)銷策略調(diào)整。在強(qiáng)銷期階段,，運(yùn)用新的賣點(diǎn)去沖擊市場(chǎng),，打動(dòng)潛在客源，不斷挖掘新的客戶市場(chǎng),，維持銷售恒溫。在前期銷售順利的基礎(chǔ)上，進(jìn)行提價(jià),。通過(guò)物業(yè)管理事宜的籌備工作,，進(jìn)一步進(jìn)行市場(chǎng)炒作，鑒定客戶的購(gòu)房信心,。最后前期銷售工作總結(jié),，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)反饋。銷售進(jìn)入持續(xù)期,，很可能遇到“銷售瓶頸”,。研究“銷售瓶頸”，根據(jù)銷售一線反饋信息,，制定應(yīng)對(duì)策略,，調(diào)整營(yíng)銷方案，密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,。

實(shí)習(xí)結(jié)束了,，回想從開(kāi)始到現(xiàn)在，這一路走來(lái)我最大的感受是自己成熟多了,。不僅豐富了我的人生閱歷,，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長(zhǎng)的快樂(lè),。

通過(guò)實(shí)習(xí),，雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但在這段時(shí)間中我確確實(shí)實(shí)學(xué)到了很多在學(xué)校及書(shū)本上不曾有過(guò)的東西,，盡管以前也有過(guò)很多社會(huì)實(shí)踐的經(jīng)歷,，但都是做短時(shí)間的促銷，這次感覺(jué)與之前幾次有很大的不同,，而且感覺(jué)比以前收獲更多,。這次的實(shí)習(xí)更加讓我意識(shí)到自己是將要踏進(jìn)社會(huì)的人了，工作的時(shí)候不再像在學(xué)校那樣有老師,，有作業(yè),，有考試，而是所有東西都需要你主動(dòng)去學(xué)習(xí),。

首先我們作為新人必須盡快的對(duì)這家公司的各個(gè)部門(mén)的職能,，負(fù)責(zé)人，人員構(gòu)成有詳細(xì)的了解,。特別是我們所在的銷售部門(mén),，更是必須的。最好細(xì)致到了解每個(gè)人的興趣愛(ài)好,，性格,，喜好等,。這樣，你就可以很準(zhǔn)確的定位自己在這家公司或這個(gè)部門(mén)的位置,。有助于你很快融入這個(gè)團(tuán)體,。房地產(chǎn)銷售工作跟別的行業(yè)銷售區(qū)別在于同事之間的關(guān)系將直接影響到你個(gè)人的升職機(jī)會(huì)，甚至銷售業(yè)績(jī),。

人際交往方面上,，書(shū)上只會(huì)教你應(yīng)該如何做，怎么做會(huì)比較好,，而社會(huì)上的人際交往非常復(fù)雜,，這是在書(shū)上、在學(xué)校里不能夠體會(huì)到的,。社會(huì)上有著各種各樣的人群,，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性，要跟他們處好關(guān)系還真的需要許多技巧,。這種技巧通常來(lái)自社會(huì)閱歷與經(jīng)驗(yàn)的,。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候，你只能去適應(yīng)它,，不行的話要調(diào)整適應(yīng)的方法,。

這就讓我們必須具備不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，不輕言放棄的品質(zhì),。我們要練就頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格,，勤奮努力的生活作風(fēng)，以及一個(gè)積極向上的心態(tài),。這樣我們即使遇到失敗與挫折,，我們也可以克服，然后吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)再次站起來(lái),。

所以遇到業(yè)績(jī)不好的時(shí)候千萬(wàn)別懷疑自己,，甚至去埋怨別人或者運(yùn)氣。不要讓人感覺(jué)出你有任何情緒波動(dòng),。地產(chǎn)銷售是為數(shù)不多的只要自己努力就有回報(bào)的工作,，你要知道別人跟你是站在一個(gè)平臺(tái)的，別人的業(yè)績(jī)好是因?yàn)槟莻€(gè)人比你努力或者比你做得時(shí)間長(zhǎng),，比你的經(jīng)驗(yàn)多,，比你客戶多，做事的方法好等等,。要克服這些,，你必須多思考，多做,。比如比別人早30分鐘上班,，陪值班的同事,，他們接不過(guò)來(lái)的客戶你可以去接待，做一些有幫助的瑣事等等,。

在公司一定要有良好的人際關(guān)系,。只有在快樂(lè)，充實(shí)的工作氛圍下才能更好的工作,。不管你的內(nèi)心的什么樣的，你都要把很自信,，精力充沛的,，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家,。你不要把自己的感情強(qiáng)加在同事身上,，這里不是江湖黑社會(huì)，更不是學(xué)校,。同事也不是朋友,，你必須用你陽(yáng)光的一面去影響別人，這樣別人才會(huì)去欣賞你,，認(rèn)可你,。

與同事相處更是一門(mén)學(xué)問(wèn)，對(duì)前輩們要有禮貌,，謙虛,，虛心向前輩們請(qǐng)教，才能真正的學(xué)到東西,，才能使自己進(jìn)步更快,，也能使我們少走很多彎路。對(duì)同事們要寬容,，相互關(guān)心,，相互幫忙與體諒，切忌不要與上司發(fā)生口角,。

業(yè)績(jī)好了之后要學(xué)會(huì)跟同事分享你的工作經(jīng)驗(yàn),，但是不要傲慢地去說(shuō)教，要有一個(gè)平常心,。這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗(yàn)有時(shí)候是對(duì)你很有幫助的,，你的進(jìn)步會(huì)越來(lái)越快速,。銷售的最高境界是傾聽(tīng),，要為客戶排憂解難，千萬(wàn)別給他制造麻煩和沒(méi)必要的思考,。傾聽(tīng)客戶的的想法后對(duì)癥下藥,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)工作越來(lái)越輕松,。

我覺(jué)得以后不管在什么面試之前，都要認(rèn)真的了解公司的整體情況和工作制度,，這樣在面試的時(shí)候才能有足夠的信心,，才能夠做到知己知彼，百戰(zhàn)百勝,，這樣面試成功的幾率也大些,，以后進(jìn)入公司后工作起來(lái)也更加得心應(yīng)手。

工作的時(shí)候更應(yīng)如此,，在我們銷售行業(yè),，若是沒(méi)有準(zhǔn)備就向客戶介紹，必定得不到客戶的信任,，甚至受到鄙視,。當(dāng)你不了解自己的產(chǎn)品，就不會(huì)知道產(chǎn)品的特點(diǎn),，沒(méi)有介紹重點(diǎn),，自然也不會(huì)吸引到客戶,。不了解所在行業(yè)的市場(chǎng)情況，不知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)，就不能向客戶咨詢市場(chǎng)行情的疑惑,，不能展現(xiàn)出我們公司的優(yōu)勢(shì),，客戶憑什么相信我們,，相信公司,。 沒(méi)有信任就沒(méi)有下文，就沒(méi)有訂單,。

以后工作的時(shí)候要記得,，我們已不再是學(xué)生的身份，不要嘻嘻哈哈,，散漫的做事情,。公司都有一定的規(guī)章制度，工作也來(lái)不得半點(diǎn)馬虎,，不然很可能會(huì)出錯(cuò),，給公司帶來(lái)?yè)p失。 感謝山東弘盛地產(chǎn)有限公司給了我實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),，感謝周圍的同事給予了我?guī)椭肮膭?lì),，感謝所有關(guān)心我的人尊重了我決定，并給予我支持,。感謝老師的培養(yǎng),，和同學(xué)們的關(guān)心。

房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告字篇二

我們的專業(yè)是工程管理,，房地產(chǎn)是我們以后就業(yè)的主要方向之一,，加上我倆對(duì)房地產(chǎn)十分地感興趣,，所以我們選擇了一個(gè)房地產(chǎn)信息充足的企業(yè)來(lái)豐滿自己幼嫩的翅膀。房地產(chǎn)評(píng)估公司屬于房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu),，是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商與消費(fèi)者之間的橋梁,，在這里實(shí)習(xí)會(huì)使我們得到更好的鍛煉。而許多專家學(xué)者給房地產(chǎn)估價(jià)下了一個(gè)美妙的定義房地產(chǎn)=科學(xué) 藝術(shù),。正式這種既有科學(xué)知識(shí)的嚴(yán)謹(jǐn)也有藝術(shù)的魅力,，我們才能滿腔熱血的愛(ài)上房地產(chǎn)估價(jià)這一行業(yè)，才能主動(dòng)的才房地產(chǎn)的知識(shí)中自由的遨游!

實(shí)習(xí)的一個(gè)月很快就要結(jié)束了,，再回首這豐收的一個(gè)月,，我們感到十分的欣慰，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，,，也打開(kāi)了視野,，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

******房地產(chǎn)咨詢?cè)u(píng)估有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱北方公司)系北京北方房地產(chǎn)咨詢?cè)u(píng)估中心(隸屬于國(guó)土資源部)脫鉤改制后形成的公司,。是國(guó)內(nèi)最早從事評(píng)估業(yè)務(wù)且具備最全面評(píng)估資質(zhì)的中介服務(wù)機(jī)構(gòu)之一。北方公司以北京為依托,，業(yè)務(wù)范圍輻射全國(guó),。具有技術(shù)力量雄厚，信息靈敏可靠,，服務(wù)行為規(guī)范,，規(guī)模信譽(yù)良好的優(yōu)勢(shì)。

使用權(quán)獲取方式前期策劃;房地產(chǎn)投資分析,，可行性研究;房地產(chǎn)投資的資金融通;房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃;房地產(chǎn)抵押貸款(個(gè)貸)評(píng)估;房地產(chǎn)拆遷評(píng)估,。北方公司自19xx年以來(lái)，對(duì)不少項(xiàng)目參與了整個(gè)策劃,，并成為多家集團(tuán)公司的長(zhǎng)期咨詢?cè)u(píng)估機(jī)構(gòu),，成為許多集團(tuán)公司的顧問(wèn)單位，比如北大青鳥(niǎo)集團(tuán),，隆達(dá)集團(tuán),，北京市供銷社，北京金隅集團(tuán),，首創(chuàng)置業(yè),，國(guó)貿(mào)，北辰等,。

基準(zhǔn)地價(jià)編制：北方公司曾在19xx年主持制定了浙江省溫州市的基準(zhǔn)地價(jià),，并參與了其它省市基準(zhǔn)地價(jià)的制定,，獲得原國(guó)家土地管理局頒發(fā)的19xx年局級(jí)科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)和浙江省土地管理局頒發(fā)的19xx年度局級(jí)科技進(jìn)步一等獎(jiǎng);業(yè)務(wù)包括出讓或國(guó)家收回土地的地價(jià)評(píng)估;轉(zhuǎn)讓，出租,，抵押,，作價(jià)入股房地產(chǎn)的評(píng)估;企業(yè)兼并，破產(chǎn),，清產(chǎn)核資涉及的房地產(chǎn)估價(jià);司法仲裁涉及到的房地產(chǎn)估價(jià);征收土地稅費(fèi)涉及的土地估價(jià);其它依照法律,，法規(guī)需要進(jìn)行的房地產(chǎn)估價(jià)。

xx公司自19xx年起一直被國(guó)土資源部確認(rèn)為a級(jí)土地估價(jià)機(jī)構(gòu),，是全國(guó)最早從事上市公司土地估價(jià)的機(jī)構(gòu),。已參與了百余家上市企業(yè)股份制改造中土地資產(chǎn)評(píng)估，政策咨詢,，及土地資產(chǎn)處置的協(xié)調(diào)工作,，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，熟悉股份制改造中的各個(gè)環(huán)節(jié),，能夠?yàn)槠髽I(yè)提供最合理的土地資產(chǎn)處置方案,，便于土地資產(chǎn)與其他資產(chǎn)銜接平衡，達(dá)到上市標(biāo)準(zhǔn),。

目前已為幾十家企業(yè)進(jìn)行了整體資產(chǎn)評(píng)估及其咨詢服務(wù),，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。包括企業(yè)清算資產(chǎn)評(píng)估,，企業(yè)工商注冊(cè)資產(chǎn)作價(jià)入資評(píng)估,，資產(chǎn)補(bǔ)償評(píng)估，無(wú)形資產(chǎn)評(píng)估等,，類型豐富多樣,。

北方公司現(xiàn)有法學(xué)碩士4名，其中具有律師資格的3名,，具備提供全套法律咨詢服務(wù)的能力,，尤其在房地產(chǎn)專業(yè)法律方面具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，使客戶的權(quán)益得到最大限度的保護(hù),。

能在這么有實(shí)力的房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí),，我們十分的高興，這就像給與了我們一個(gè)巨大的舞臺(tái),，讓我們?cè)谏厦嬗袡C(jī)會(huì)揮灑自己的才華,，演繹自己的青春。我們也十分的珍稀這樣來(lái)之不易的機(jī)會(huì),，好好的向同事們學(xué)習(xí),，增長(zhǎng)自己的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。

在北方的這一個(gè)多月，我們是慢慢的進(jìn)入工作角色的,，由開(kāi)始的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)評(píng)估報(bào)告,，到成為同事們的助理，再到參與到項(xiàng)目中來(lái),，最后得到項(xiàng)目主力的位置,。這些漸漸的進(jìn)步是同事們給與我們的肯定，也是我們努力的結(jié)果,，我們獲得的不僅僅是知識(shí),，還得到了走向社會(huì)的自信。下面簡(jiǎn)單介紹一下我們小組在北方所參與的一些項(xiàng)目,。

北京地價(jià)監(jiān)測(cè)是為了方便國(guó)土局對(duì)北京的地價(jià)控制和管理,，在每年年末的時(shí)候，在每個(gè)地區(qū)選取一兩個(gè)代表性的地點(diǎn)進(jìn)行估價(jià),，從而掌握北京的地價(jià)分布,。

國(guó)土局分給北方公司6個(gè)監(jiān)測(cè)點(diǎn)的任務(wù)，由于任務(wù)比較艱巨,，這次總共有6人參加了這個(gè)項(xiàng)目,。按照國(guó)家土地局的要求，我們分別測(cè)算出在現(xiàn)狀容積率和現(xiàn)狀土地開(kāi)發(fā)程度條件下的樓面毛地價(jià)和地面熟地價(jià)以及在設(shè)定容積率2,，土地開(kāi)發(fā)程度chr(39)七通一平chr(39)條件下的樓面毛地價(jià)和地面熟地價(jià)。在5天內(nèi)完成工作任務(wù),。外出考察花費(fèi)了3天時(shí)間,，2天用于寫(xiě)估價(jià)報(bào)告。外出考察的主要任務(wù)就是考察監(jiān)測(cè)點(diǎn)以及使用市場(chǎng)比較法而使用比較案例的地點(diǎn),，做好記錄和拍照工作,。

這次過(guò)程我們學(xué)了一些從未接觸過(guò)的森林的東西，我倆都有一種體會(huì),，就是其實(shí)知識(shí)沒(méi)有界限,，只要你肯學(xué)，就肯定能進(jìn)入到這個(gè)知識(shí)的領(lǐng)域中來(lái),，這對(duì)我們以后的工作生活是一個(gè)很好的啟示,。只要努力，你就可以得到你所想要的東西,。

項(xiàng)目四,，某工廠污染擾民搬遷的評(píng)估有了前些日子圓滿的完成工作的經(jīng)歷，領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我們也是給與了很大的信任與肯定,。上幾天,，領(lǐng)導(dǎo)把一個(gè)項(xiàng)目交給我們，讓我們獨(dú)立去完成,，就是有關(guān)北京汽車工業(yè)控股有限責(zé)任公司某一工廠污染擾民搬遷的評(píng)估,，這個(gè)項(xiàng)目從開(kāi)始的見(jiàn)面交涉到合約的簽訂我們都起到主要的作用,，只是有不懂的地方就向同事們咨詢，這次項(xiàng)目的前期經(jīng)歷讓我們懂得了一個(gè)項(xiàng)目是如何談判成功的,，再過(guò)幾天項(xiàng)目就要進(jìn)入正式的評(píng)估階段了,，我們自己也十分的高興能有機(jī)會(huì)展現(xiàn)自己。我們?cè)谶@次項(xiàng)目的前期工作中我們學(xué)到的更多的是談判技巧,，學(xué)到的是社會(huì)經(jīng)歷,。

房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告字篇三

邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì),，我們的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里,。我們高興、我們興奮,，因?yàn)槲覀兘K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我,我們可以回報(bào)社會(huì),，我們可以服務(wù)國(guó)家。但是我們又害怕又膽怯,，我們常常會(huì)捫心自問(wèn)：我們準(zhǔn)備好了嗎?是的,，我們?cè)谛@里生活了數(shù)十載，而社會(huì)與校園是完全不同的兩個(gè)世界,。也許我們不能完全立刻適應(yīng)這激烈殘酷的社會(huì),，所以我們選擇一個(gè)過(guò)渡的橋梁把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái)，這就是專業(yè)實(shí)習(xí),。

首先,，我們先談?wù)劮慨a(chǎn)在理論上的認(rèn)識(shí)。房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的合稱,，有成不動(dòng)產(chǎn),。房地產(chǎn)是一種不能移動(dòng)的，或移動(dòng)后會(huì)引起性質(zhì),、形狀改變的財(cái)產(chǎn),。房地產(chǎn)是一種稀缺的資源、重要的生產(chǎn)要素和生活必需品,，是人們最重視,、最珍惜、最具體的財(cái)產(chǎn)形式,。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展,、社會(huì)進(jìn)步、人口增加,，對(duì)其需求日益增長(zhǎng),。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，房地產(chǎn)還是一種商品，成為人們投資置業(yè)的良好對(duì)象,。由房地產(chǎn)的投資開(kāi)發(fā),、咨詢、估價(jià),、經(jīng)紀(jì),、物業(yè)管理等組成的房地產(chǎn)業(yè)，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的一個(gè)重要產(chǎn)業(yè),。房地產(chǎn)是一種的特殊的商品,，房地產(chǎn)是一種特殊的產(chǎn)業(yè)。現(xiàn)代房地產(chǎn)業(yè)在我國(guó)的興起,，是最近一二十年的事,，但其來(lái)勢(shì)兇猛，一波三折,，富有生命力,，為世人矚目。特別是19xx年和19xx年我國(guó)一度曾出現(xiàn)“房地產(chǎn)熱”,，19xx年以后開(kāi)始實(shí)施“宏觀調(diào)控”,，19xx年提出把住宅建設(shè)培育為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，等等,。房地產(chǎn)業(yè),，在我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中越來(lái)越重要。

畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)生必須經(jīng)歷的過(guò)程,，是理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要方式,，使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí),，實(shí)習(xí)又是對(duì)我們專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，技能開(kāi)闊視野,，又能增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，為我們走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，也是我們走向工作崗位的第一步,。

同時(shí)實(shí)習(xí)也是提高學(xué)生政治思想水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和動(dòng)手能力的重要環(huán)節(jié),，我們通過(guò)實(shí)習(xí)走向社會(huì),，接觸實(shí)務(wù)，了解國(guó)情,、民情,，增進(jìn)群眾觀念、勞動(dòng)觀念和參與經(jīng)濟(jì)建設(shè)的自覺(jué)性、事業(yè)心,、責(zé)任感;通過(guò)深入基層,，了解人力資源管理現(xiàn)狀，并加深鞏固所學(xué)勞動(dòng)法,、合同法等專業(yè)知識(shí),，進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)問(wèn)題、分析問(wèn)題,、解決問(wèn)題的能力,，為今后走向社會(huì)，服務(wù)社會(huì)做好思想準(zhǔn)備和業(yè)務(wù)準(zhǔn)備,。

剛進(jìn)入單位的時(shí)候我有些擔(dān)心,，經(jīng)歷了一連串的實(shí)習(xí)之后，我努力調(diào)整觀念,，正確認(rèn)識(shí)了單位和個(gè)人的地位以及發(fā)展方向,，我相信只要我們立足于現(xiàn)實(shí)，改變和調(diào)整看問(wèn)題的角度,，銳意進(jìn)取,，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日,，那些成才的機(jī)遇就會(huì)紛至沓來(lái),，促使我們成為社會(huì)公認(rèn)的人才。

(1)實(shí)習(xí)目的：在學(xué)校的兩年里雖然我們是整天與書(shū)本打交道,，學(xué)到了很多知識(shí),，但是那些東西畢竟都是理論知識(shí)，在社會(huì)上是否能真正的用的上誰(shuí)也不知道的,，所以實(shí)習(xí)的目的是要將我們的理論知識(shí)實(shí)踐化,，真正的運(yùn)用到社會(huì)上去。除此之外,，多多參加實(shí)習(xí),，可以為我們積累很多的工作經(jīng)驗(yàn)，為以后找工作也起到了一定的推動(dòng)作用,。因?yàn)殡x開(kāi)父母自己一個(gè)人獨(dú)自在社會(huì)上打拼肯定都不是一帆風(fēng)順的,，會(huì)常常遇到難以解決的困難，而這個(gè)困難不能依靠任何人,，只能自己想辦法去解決的,，所以參加實(shí)習(xí)能夠培養(yǎng)我們吃苦耐勞的精神和提高我們獨(dú)立解決問(wèn)題的能力。最重要的就是學(xué)習(xí)做事的方法和做人的道理

(2)實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年x月x日至20xx年x月x日

(3)實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx地產(chǎn)中介服務(wù)有限公司

(4)實(shí)習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實(shí)習(xí)

公司于20xx在xx市場(chǎng)成立,，是一家經(jīng)國(guó)土資源局和房管部門(mén)核準(zhǔn)的房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu),，具有合法經(jīng)營(yíng)資質(zhì)的專業(yè)房地產(chǎn)公司,，公司經(jīng)營(yíng)區(qū)域?qū)⑦M(jìn)一步向商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域擴(kuò)張、發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)的橫向快速增長(zhǎng),。真正做到了公司與員工共同發(fā)展的合作關(guān)系公司實(shí)行科學(xué)化、人性化的管理模式,。xx地產(chǎn)擁有全部xx盤(pán)源,、客源也最多。現(xiàn)目前在開(kāi)發(fā)富豪山莊,，金山谷,，碧桂園，清華坊,，雅居樂(lè)等板塊,，現(xiàn)公司已進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)，地皮,，商鋪,，以及寫(xiě)字樓，正在慢慢起步,，金韻鴻品是公司未來(lái)發(fā)展計(jì)劃,，自公司成立以來(lái)，xx人傾盡心思與心血,，從細(xì)節(jié)出績(jī)效,，終于贏得了xx市場(chǎng)客戶的認(rèn)同與贊賞。提供良好的,、具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的薪資待遇,，并提供公平透明的晉升機(jī)制及廣闊的發(fā)展空間。同時(shí),，公司每年舉行多次晚會(huì),、旅游和各種各樣的競(jìng)賽及員工活動(dòng)，職員的業(yè)余生活豐富多彩,。

主營(yíng)業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)信息咨詢,、房屋買賣、房屋租賃,、代辦過(guò)戶,、代辦貸款,、商品房代理,、金融、企業(yè)策劃,、房地產(chǎn)中介服務(wù),、 商業(yè)地產(chǎn),，地皮、寫(xiě)字樓商鋪等,。

經(jīng)營(yíng)理念：在競(jìng)爭(zhēng)中謀求生存,，在困難中尋找機(jī)會(huì)，在絕望中創(chuàng)造希望,，把不可能變成 可能,。

我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作,，工作內(nèi)容是主動(dòng)尋找客戶,，給客戶講商鋪的地理位置和價(jià)格等，如果客戶有意就和約談判,。后一階段就是在售房連鎖店做置業(yè)顧問(wèn),，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤(pán)的信息,，并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià),、房產(chǎn)過(guò)戶手續(xù)以及各種房地產(chǎn)市場(chǎng)政策，幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤(pán)的情況,。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解,，有時(shí)配合連鎖店人員處理日常工作。

11月x日式我實(shí)習(xí)正式開(kāi)始的第一天,。剛到xx地產(chǎn)一切對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是新鮮和陌生的,，渴望著認(rèn)識(shí)，了解和汲取我所欠缺的東西,。從走進(jìn)房產(chǎn)公司起就是參加培訓(xùn),、學(xué)習(xí)房產(chǎn)知識(shí)和話術(shù)，期間還考了3天的試,，考試內(nèi)容包括房子賣點(diǎn),、話術(shù)、稅費(fèi)計(jì)算以及百問(wèn)百答,。這主要是對(duì)我們以后的工作有很大幫助的,。每份工作都是從開(kāi)始的不懂然后通過(guò)自己的慢慢學(xué)習(xí)來(lái)不斷的熟識(shí)并到最后的完全掌握。

通過(guò)公司系統(tǒng)的培訓(xùn),，我現(xiàn)在列出二手房交易整個(gè)過(guò)程的大致幾個(gè)階段：

(1),、買賣雙方建立信息溝通渠道，買方了解房屋整體現(xiàn)狀及產(chǎn)權(quán)狀況,，要求賣方提供合法的

(2),、如賣方提供的房屋合法，可以上市交易,，買方可以交納購(gòu)房定金(交納購(gòu)房定金不是商品房買賣的必經(jīng)程序),，買賣雙方簽訂房屋買賣合同(或稱房屋買賣契約),。買賣雙方通過(guò)協(xié)商，對(duì)房屋坐落位置,、產(chǎn)權(quán)狀況及成交價(jià)格、房屋交付時(shí)間,、房屋交付,、產(chǎn)權(quán)辦理等達(dá)成一致意見(jiàn)后，雙方簽訂至少一式三份的房屋買賣合同,。

(3),、買賣雙方共同向房地產(chǎn)交易管理部門(mén)提出申請(qǐng)，接受審查,。買賣雙方向房地產(chǎn)管理部門(mén)提出申請(qǐng)手續(xù)后，管理部門(mén)要查驗(yàn)有關(guān)證件,，審查產(chǎn)權(quán),，對(duì)符合上市條件的房屋準(zhǔn)予辦理過(guò)戶手續(xù)，對(duì)無(wú)產(chǎn)權(quán)或部分產(chǎn)權(quán)又未得到其他產(chǎn)權(quán)共有人書(shū)面同意的情況拒絕申請(qǐng),，禁止上市交易。

(4),、立契,。房地產(chǎn)交易管理部門(mén)根據(jù)交易房屋的產(chǎn)權(quán)狀況和購(gòu)買對(duì)象，按交易部門(mén)事先設(shè)定的審批權(quán)限逐級(jí)申報(bào)審核批準(zhǔn)后,，交易雙方才能辦理立契手續(xù)。現(xiàn)在北京市已取消了交易過(guò)程中的房地產(chǎn)賣契,，即大家所俗稱的“白契”,。

(5)、繳納稅費(fèi),。稅費(fèi)的構(gòu)成比較復(fù)雜,，要根據(jù)交易房屋的性質(zhì)而定。比如房改房,、危改回遷房,、經(jīng)濟(jì)適用房與其它商品房的稅費(fèi)構(gòu)成是不一樣的。

(6),、辦理產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移過(guò)戶手續(xù),。交易雙方在房地產(chǎn)交易管理部門(mén)辦理完產(chǎn)權(quán)變更登記后，交易材料移送到發(fā)證部門(mén),，買方憑領(lǐng)取房屋所有權(quán)證通知單到發(fā)證部門(mén)申領(lǐng)新的產(chǎn)權(quán)證,。

(7)、對(duì)貸款的買受人來(lái)說(shuō)在與賣方簽訂完房屋買賣合同后由買賣雙方共同到貸款銀行辦理貸款手續(xù),，銀行審核買方的資信,，對(duì)雙方欲交易的房屋進(jìn)行評(píng)估，以確定買方的貸款額度,，然后批準(zhǔn)買方的貸款,，待雙方完成產(chǎn)權(quán)登記變更，買方領(lǐng)取房屋所有權(quán)證后,，銀行將貸款一次性發(fā)放,。

(8)、買方領(lǐng)取房屋所有權(quán)證,、付清所有房款,，賣方交付房屋并結(jié)清所有物業(yè)費(fèi)后雙方的二手房屋買賣合同全部履行完畢。

在做置業(yè)顧問(wèn)三個(gè)月中的前三天我主要還是熟悉所要銷售小區(qū)周圍的生活設(shè)施和小區(qū)內(nèi)部的環(huán)境,、小區(qū)房子的戶型什么的,。到第四天我就真正的進(jìn)入了置業(yè)顧問(wèn)的角色了，我們是早上8：30分上班的,。

8：30-9：30是開(kāi)店長(zhǎng)會(huì)議的,，主要是店長(zhǎng)做一些有利于置業(yè)顧問(wèn)作業(yè)的講解和對(duì)置業(yè)顧問(wèn)一天行程的安排。

9：9：30-12：00就是我們置業(yè)顧問(wèn)自己給自己安排了,，在這方面是很能體現(xiàn)經(jīng)紀(jì)人的自覺(jué)性的,。我呢，一般是從9：40-11:30打客戶資料,，給客戶介紹房子的賣點(diǎn)以至于吸引客戶出來(lái)看房,，在這段時(shí)間中我偶爾會(huì)看一下搜房網(wǎng)、58同城等一些類似二手房網(wǎng)站上是否有房東拿房子出來(lái)賣的,，如果有的話就以最快的速度打電話過(guò)去詢問(wèn)房子的具體座棟,、單元、房號(hào)和樓層,、價(jià)格以及裝修和看房時(shí)間,，然后把房子的具體情況登記到我們公司的房友軟件上，

該房便成為我的房源如果誰(shuí)把我的房子賣掉的話我會(huì)有提成的,。11：32-12:00我會(huì)去我的口碑網(wǎng)上輸新的房源和刷新以前輸過(guò)的房源,，以便有買房者瀏覽經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)頁(yè)的時(shí)候我的房源優(yōu)先被點(diǎn)擊到從而打我的電話讓我得到新增客戶。

下午我們是1：30上班,，下午的工作內(nèi)容和上午的幾乎是一樣的,，打電話約帶看,、刷口碑輸房源，我們打電話的目的就是約到買房客戶出來(lái)看房,，所以一般一天的行程中至少都是有一組帶看的,，約到帶看客戶的同事我們不光要確定好客戶看房的時(shí)間，同時(shí)也要打電話給房東確定好房東的房子什么時(shí)間方便看,，如果在一個(gè)具體的時(shí)間段房東和客戶都有時(shí)間的話,，那么在那段時(shí)間我們經(jīng)紀(jì)人就是帶客戶出去看房子，客戶看過(guò)房子后如果有意向的話我們會(huì)把客戶拉進(jìn)門(mén)店里坐下來(lái)談下,，在房子客戶喜歡,，價(jià)格客戶也能接受的情況下我們會(huì)用自己的說(shuō)服能力讓客戶下個(gè)意向金以便我們?nèi)ズ头繓|洽談，談好后,，就可以順順利利的簽約了,。當(dāng)然并不是簽約就萬(wàn)事大吉了，后面還有很多售后服務(wù)等著我們做的,，比如我們需要幫客戶到銀行去按揭,、打首付款給房東、辦理三證,、過(guò)戶最后交房等一系列事情,。如果客戶看了房子不喜歡的話我們只能接著給她/他找其他的房子，知道他們買好房子為止,。這就要求我們要把客戶給跟緊,，不然一不小心就會(huì)被其他中介公司成交了。

通常我們是下午8：00下班,，但有時(shí)候我們經(jīng)紀(jì)人晚上還是要值班的,，值班也就是在店里面看下店做下自己的事情可以約好第二天的帶看或是接接委托，還有就是寫(xiě)好每天的報(bào)表,，也就是每日行程,。以上就是我做職業(yè)顧問(wèn)該做的具體內(nèi)容，其實(shí)說(shuō)起來(lái)也不是很忙關(guān)鍵是看自己怎么安排的,。

總體來(lái)講,，這份工作還是蠻輕松蠻有挑戰(zhàn)性的，而且晉升空間是很大的,，做得好在一個(gè)月之內(nèi)就可以從見(jiàn)習(xí)職業(yè)顧問(wèn)上升到正式或是王牌置業(yè)顧問(wèn),，當(dāng)然提成也就比見(jiàn)習(xí)職業(yè)顧問(wèn)要高的多。

在這次將近四個(gè)月的實(shí)習(xí)后,，不管是在做事還是在做人方面都收獲了很多?，F(xiàn)在很多行業(yè)都是要我們營(yíng)銷和行政人員的，隨著時(shí)代的不斷進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和知識(shí)的不斷更新要求我們要不斷的學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí),，再學(xué)習(xí)!

21世紀(jì)的營(yíng)銷教育是素質(zhì)教育。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，營(yíng)銷教育培養(yǎng)的是高素質(zhì)的“通才”,，教師不僅僅是傳授專業(yè)知識(shí)，更重要的是給學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)有利的學(xué)習(xí),、生活氛圍，本著能構(gòu)建完善的知識(shí)結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu),，拓寬知識(shí)背景和能力基礎(chǔ)的原則,，讓學(xué)生學(xué)會(huì)“做人、做事,、做學(xué)問(wèn)”,。

21世紀(jì)的營(yíng)銷教育是終身教育。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，學(xué)校教育再也不是一次性為學(xué)生準(zhǔn)備一切的教育,，學(xué)習(xí)的社會(huì)化、社會(huì)化學(xué)習(xí)是教育更普遍的形式,，終身教育是營(yíng)銷教育的主要目標(biāo),，一個(gè)人只要有一、二個(gè)月不學(xué)習(xí),，就會(huì)落后,，營(yíng)銷人員將不斷回歸教育，“活到老,、學(xué)到老”正是為此需要做了很恰當(dāng)?shù)脑忈尅?/p>

我們?cè)谝院蟮淖鍪律弦欢ㄒ心托牟还茏鍪裁词露疾荒懿僦^(guò)急,，剛剛做房產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)一個(gè)對(duì)所售房源不了解，手上也沒(méi)有很誠(chéng)心的客戶,，約出來(lái)帶看都是比較困難的所以說(shuō)新人的話三個(gè)月不開(kāi)單都是很正常的,，但是不要因此而灰心，要相信自己一定會(huì)簽單的,，做事要一步一個(gè)腳印,，踏踏實(shí)實(shí)的不要想一口吃一個(gè)胖子，所以還是要有耐心,。當(dāng)然自學(xué)能力也是很重要的,，在學(xué)校什么事都有老師教導(dǎo)的，但是在社會(huì)上有不懂的東西沒(méi)有人會(huì)主動(dòng)去指導(dǎo)你的,，只能通過(guò)自己不斷的學(xué)習(xí)去解決疑難問(wèn)題,。

不管做什么工作起先都是要給自己定一個(gè)目標(biāo)，然后向自己制定的目標(biāo)不斷地努力，一

個(gè)人只有有了目標(biāo)才會(huì)更有激情,。在工作上要不懂就問(wèn),，多多學(xué)習(xí)。而做人上,，一定要老實(shí),，不能太狡猾，在別人尋求幫助的時(shí)候能幫到的一定去幫,，不能幫的也盡自己最大的努力去幫,。

先做好人再去做事一直是我堅(jiān)信的!

3年的大學(xué)生活幫助我構(gòu)建了豐富知識(shí)體系及知識(shí)框架，社會(huì)是我終生需要不斷學(xué)習(xí)并通過(guò)實(shí)踐不斷豐富自身生活技能的一所大學(xué),。畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié),。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)可以使我們學(xué)生更直接接觸企業(yè)，進(jìn)一步了解企業(yè)實(shí)際,，全面深刻地認(rèn)識(shí)企業(yè)實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程,，熟悉和掌握市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)的運(yùn)營(yíng)規(guī)律，特別是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的基本規(guī)律;了解企業(yè)運(yùn)營(yíng),、活動(dòng)過(guò)程中存在的問(wèn)題和改革的難點(diǎn)問(wèn)題,，并通過(guò)撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告，使學(xué)生學(xué)會(huì)綜合應(yīng)用所學(xué)知識(shí),，提高分析和解決企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題的能力,，并為撰寫(xiě)畢業(yè)(設(shè)計(jì))論文做好準(zhǔn)備。在這將進(jìn)四個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間里,，我在我的實(shí)習(xí)單位了解和研究了企業(yè)主要的一些基本情況和問(wèn)題,，了解到當(dāng)今房地產(chǎn)事業(yè)仍然是很吃香的一門(mén)行業(yè)，在廣州幾乎每天都會(huì)有接近120套房子會(huì)在中介公司成交掉,，即使是國(guó)家嚴(yán)重控制房產(chǎn)并且針對(duì)房產(chǎn)出臺(tái)很多政策但是對(duì)房產(chǎn)是似乎影響不是很大的,，因?yàn)楫吘官I房子的還是要買的。

其實(shí),，當(dāng)今房產(chǎn)對(duì)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)起到很大的推動(dòng)作用,，如果哪天一旦房產(chǎn)行業(yè)蕭條了，相信對(duì)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)是一個(gè)很大的打擊的,。所以我堅(jiān)信房地產(chǎn)行業(yè)還是中國(guó)最大的發(fā)展行業(yè)的,。 本次實(shí)習(xí)是我大學(xué)生活重要的里程碑，其收獲和意義可見(jiàn)一斑,。首先,，我可以將自己所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的工作中，理論和實(shí)際是不可分的,，在實(shí)踐中我的知識(shí)得到了鞏固,，工作能力也得到了鍛煉;其次,，本次實(shí)習(xí)開(kāi)闊了我的視野，使我對(duì)現(xiàn)在的企業(yè)營(yíng)銷,，工作生活有所了解,，我對(duì)置業(yè)顧問(wèn)的行程也有了進(jìn)一步的掌握;此外，我還結(jié)交了許多朋友,、學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐,，我們?cè)谝黄鹣嗷ソ涣鳎嗷ゴ龠M(jìn),。因?yàn)槲抑乐挥泻退麄兩钊虢佑|你才會(huì)更加了解會(huì)計(jì)工作的實(shí)質(zhì),、經(jīng)驗(yàn)、方法,。為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

學(xué)習(xí)為人處事：走出學(xué)校，一切都變得復(fù)雜社會(huì)上的人可謂是形形色色,，什么人都有,。為人處事需要嚴(yán)謹(jǐn)和慎重,。因此,，在這里，看著,，感覺(jué)當(dāng)中的人或事,，可以從中學(xué)習(xí)如何面對(duì)不同的人，處理不同的情況,，為將來(lái)真正的走上社會(huì),，應(yīng)對(duì)復(fù)雜的社會(huì)做好準(zhǔn)備。

感謝xx房地產(chǎn)中介服務(wù)有限公司給了我這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),，能讓我到社會(huì)上接觸學(xué)校書(shū)本知識(shí)外的東西,，也讓我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)開(kāi)拓眼界。感謝我所在部門(mén)的所有同事,，是你們的幫助讓我能在這么快的時(shí)間內(nèi)掌握工作技能,，感謝我們店長(zhǎng)、行政助理以及尊敬的經(jīng)理,，是你們幫助我解決處理相關(guān)問(wèn)題,，包容我的錯(cuò)誤，讓我不斷進(jìn)步,。此外,，我還要感謝我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師楊波老師，在實(shí)習(xí)期間指導(dǎo)我在實(shí)習(xí)過(guò)程中需要注意的相關(guān)事項(xiàng),。我感謝在我有困難時(shí)給予我?guī)椭乃腥恕?/p>