計劃可以幫助我們明確目標,、分析現(xiàn)狀,、確定行動步驟，并在面對變化和不確定性時進行調(diào)整和修正,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧,。

公司月度工作總結及下月工作計劃篇一

第一個月,，我的部門經(jīng)理帶我一個個去見各單位的領導，看著我的同事和領導簡單的聊了幾句,，認真的介紹了我們的酒水和團購政策,。我只是靜靜的聽著，暗暗的學習他們的銷售技巧,，希望通過努力學習能做的比他們更好,。

我們部門是做營銷的，主要工作是宣傳和產(chǎn)品推廣,。在這個葡萄酒銷售淡季,，公司推出的婚宴政策給了我們很好的發(fā)展空間，對我們以后的宣傳工作幫助很大,。兩個月后的大街小巷幾乎所有人都明白我們的婚宴政策,，很多消費者愿意選擇我們的軟度作為待客酒。在接下來的日子里,，我不僅會保持前期的宣傳,。盡量讓所有的客戶，親戚,，朋友都用我們的柔軟,。我們部門經(jīng)理常說：“首先要搞好客戶關系，客戶才會認可你賣的產(chǎn)品,?！笨梢娍蛻絷P系很重要。建立必要的客戶關系,，為工作做鋪墊,，定期打電話；定期實地訪問,；定期銷售評估等.如果你想做好營銷工作,，你必須勤奮,。

一是要勤奮學習，不斷提高自己,，充實自己,；

二是要經(jīng)常走訪，增進客戶與客戶的關系,；

三是我們必須開動腦筋,，如何有效地為顧客服務

四是一定要經(jīng)常溝通，進一步了解客戶的需求,；

五是要勤總結,，做好日常總結,，總結有效客戶,，不定時跟進。

這兩個月對我來說是成長奮斗學習的兩個月,。感謝領導對我的諄諄教導,。只有幫助、認可,、信任,、鼓勵我，我才能對現(xiàn)在的工作更加忠誠,。我還是市場部新人,，有很多東西要學。在未來的日子里,，我會努力學習,，把工作做得更好。祝公司更加輝煌,！

公司月度工作總結及下月工作計劃篇二

本人于*年**月**日入職,，至今已在投資有限公司工作一月有余。入職以來,，我努力工作和學習，在與領導,、同事的學習和接觸中,，不斷完善補充行業(yè)專業(yè)知識，個人綜合素質,、修養(yǎng)和能力都得到了較快的提升,。同時也暴露出自己的局限性與不足之處，在今后的工作中,，將繼續(xù)努力,、不斷鞭策自己,、不斷取得進步。

一,、八月份工作總結

市場部按照投資公司總體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,，以及投資項目管理工作的實際需要，針對公司投資策略模式新思路的不斷拓展需要,。我認真研究投資工作中的實際情況,，配合部門作好項目投資的前期準備工作，為領導審批,、決策提供充分,、詳實的依據(jù)和建設性的建議。過程中,，我深切地體會到,，作為市場部的一份子，不僅思想上要與公司規(guī)章制度保持一致,，行動上更要與市場同步,，時刻做到思想、行動與時俱進,。在做好本職工作的同時,，極力做到“以事業(yè)統(tǒng)一思，以發(fā)展凝聚力量,，以實干樹立形象”,。

(一)基本的學習與培訓方面學習與培訓方面包括：公司規(guī)章制度的學習、專業(yè)知識的學習,、綜合素養(yǎng)技能的培訓等,。

通過公司規(guī)章制度的學習，讓我迅速了解公司工作環(huán)境與流程,，促使我快

速地進入工作狀態(tài),，提高了工作效率。市場部門專業(yè)知識的技能培訓,，讓我盡快熟悉部門相關的工作內(nèi)容,，并且了解房地產(chǎn)一二級開發(fā)的基本流程和基本操作，初步學習了“基礎設施,、地產(chǎn)開發(fā),、礦產(chǎn)資源、股權投資”這四大板塊的基本內(nèi)容,，提升了我對投資行業(yè)的認知和了解,。綜合素養(yǎng)的培訓，加深了我對辦公系統(tǒng)和軟件的運用規(guī)范,，做出符合要求的工作文件,，強化我的商務禮儀,、提高我的展業(yè)技能，在培訓中熟練掌握展業(yè)技巧,。

1.學習和熟悉公司各種管理暫行辦法,、通知、發(fā)展規(guī)劃等;

3.學習公司接待工作手冊和閱讀商務禮儀方面的書刊,。

(二)業(yè)務拓展方面

一個月以來,，我配合部長積極尋找各種有代表性的、有極大潛力的項目,，其中發(fā)現(xiàn)行業(yè)最具投資潛力,，進而，對行業(yè)進行了初步的開展工作,。整個過程,，我配合部門收集各種關于早教的數(shù)據(jù)統(tǒng)計和基本情況，并且獨自撰寫了項目的可行性研究報告的初稿,。經(jīng)部長對報告內(nèi)容的指點,，我進行了多次的修改，基本完成了的初步可研報告,。為下一步該項目被上級認可提供了有力依據(jù),，和部門以后業(yè)務拓展提供了參考。

(四)信息收集工作我的本職工作是負責市場信息收集,，這同時也是我的優(yōu)勢所在,。工作過程中，我通過各種渠道,，其中包括實地走訪,、網(wǎng)絡渠道等，以及個人的人際關系,，收集各種業(yè)內(nèi)相關信息,，以此來完成上級和部門交代的任務。

(五)市場部內(nèi)務工作

2.完成了平時相關項目的資料的分類與整理,，以及一些資料的打印,、復印等。

(六)項目的跟蹤工作

我們市場部各負其責,，做到“宏觀不漏項,，微觀要精準”。

1.配合部門完成了對**項目周邊的樓房等售價的信息收集;

2.協(xié)助部長完成了對*項目的整個經(jīng)濟指標分析的修改與調(diào)整;

4.在部長的帶領下,，經(jīng)過反復的論證，一起完成了**項目的《初步合作意向方案》,，并由部長提交給公司審核,。

二,、工作中存在的問題

(一)個人專業(yè)技能還很膚淺，綜合素養(yǎng)還需不斷學習進步,，自我工作時間安排有待完善,，工作效率有待提高。

(二)業(yè)務的拓展和渠道的拓展能力還有待提升,。

(三)個人信息收集的渠道有限,，人際關系網(wǎng)有待擴寬，信息收集較為單一,。

三,、如何改進存在問題

(一)加強專業(yè)技能的培訓。平時多查看,、收集相關專業(yè)知識的內(nèi)容,，多閱讀有關投資、開發(fā)等相關文件和書籍,，并且積極投入工作,，在工作中不斷的充實專業(yè)技能。

(二)提高綜合素養(yǎng),。平時多閱讀商務禮儀方面資料,，在日常的工作中強化自身修養(yǎng)，做到技能與素養(yǎng)并舉,。

(三)完善工作安排,。在日后的工作中，整理出自己的職業(yè)計劃,，做到工作有條有理,，從而提高工作的效率。

(四)擴寬業(yè)務渠道,。積極與行業(yè)內(nèi)的相關人員培養(yǎng)關系,，建立聯(lián)系，從而搭建我們投資公司的業(yè)務網(wǎng),。

(五)擴寬信息收集的渠道,。多向行業(yè)內(nèi)人員學習，了解更多收集信息的渠道,，從而建立起完善的信息收集網(wǎng),，使每次收集到的信息更加快速、精準,、有效,。

公司月度工作總結及下月工作計劃篇三

我是一名入職不久的新員工，雖說是新員工，但在公司已經(jīng)有將近二個多月的工作時間了,。轉瞬之間已經(jīng)過去了好長時間,，在這二個月的時間里，我有過歡喜,，也有過失落。自己不但學得了很多專業(yè)知識,，同時也學會了人與人之間的交往,，這對自己來說是十分寶貴的。同時也是自己取得的巨大進步,。

也許世紀百悅的工作對大家來說,，都覺得是一件很簡單的事情。收銀員只負責收銀,，其他員工各司其職,，不會有什么難的,。我以前也是這么認為的,，可是現(xiàn)在看來,，等我自己成為商場員工的時候,，我才感覺到其中很多的困難,，并沒有想象中那么簡單，那么容易,，我想說,，其實做什么工作都會遇到困難，沒有一項工作是簡單易做的,，只有努力才能夠做好!

通過近二個月的工作和學習,，商場的工作我也可以應付自如了，或許說這些話有些自滿,，但當有狀況發(fā)生時,，公司的同事都會向我伸出援助之手。這使我心中不經(jīng)萬分感動,。在這二個月的時間里,，自己一直保持著對工作的熱情，心態(tài)也是以平和為主。我深深的知道,，作為一名世紀百悅的工作人員,，堅決不可以把個人的情緒帶到工作中來。顧客永遠是對的,，不能與顧客發(fā)生任何的不愉快，所以我們要以會心的微笑去接待每一位顧客,，縱然顧客有時會無理取鬧,，但我們也要做到沉著冷靜，保持好自己的心態(tài),，盡量避免與顧客之間發(fā)生矛盾,。

雖然自己做收銀工作的時間不是太長，自身的專業(yè)素質和業(yè)務水平還有待提高,，但是自己覺得只要用心去做,，努力去學習，就能夠克服任何困難,。我們要樹立良好的形象,，因為我們不僅僅代表著我們自身，更代表著公司的形象,。在工作期間我們要積極的向老員工請教和學習,，能夠踏實認真的做好這份屬于我們自己的工作。這是公司的需要更是自己工作的需要,。針對自己在工作中遇到的問題,，探討自己的心得和體會，也算是對自己的一個工作總結吧,。

在這段工作期間內(nèi),，自己感覺到還有很大的不足，對于自己的業(yè)務水平和技能還有待提高,，這樣才能在方便顧客的同時也方便我們自己的工作,，使我們的工作效率有所提高。當然自己覺得對顧客的服務才是最重要的,，作為服務行業(yè)的一員,，我們能做的就是服務顧客，讓顧客滿意而歸,。這就要求我們自身具備良好的個人素質,，做到熱情耐心的接待好每一位顧客，不要在工作中將自己的小情緒帶進來,，更不能在工作時間內(nèi)聊天,、嬉戲，這樣會讓自己在工作中出現(xiàn)許多不必要的麻煩，為了防止自己與顧客之間產(chǎn)生矛盾,，我們必須要保持好自己的心態(tài),。

在工作之余，自己還應該多學習關于自己工作方面的專業(yè)知識,，自己只有不斷的學習,，不斷的提高，不斷的進步,，才能立足于如今如此競爭激烈的社會之中,，這也是我們?yōu)樽约核龅臏蕚洌挥凶龊眠@些,，有足夠的資本,，才能在這份崗位中脫穎而出，要知道在一份平凡的工作中作出不平凡的成績,，這并不是一件易事,。

公司月度工作總結及下月工作計劃篇四

時光飛逝，轉眼間自20xx年1月8日到公司試用期以過去一個多月了,，這是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng)歷,，雖然我們公司剛分離出來很多規(guī)章制度在實踐中摸索，但在公司謝總的領導下公司不斷壯大,，在冉經(jīng)理的指導下我們在不斷的完善,，在胡長錫同事的幫助下逐漸學會基本擔保業(yè)務流程，同時各方面均取得了一定的進步,，現(xiàn)將我的工作情況作如下總結匯報：

一,、對于擔保，我便是一個初出茅廬的孩童,，只有在工作中在實踐中處處留意,，多看、多想,、多思考,、多學習、多問問以較快的速度熟悉公司的規(guī)章制度流程,，以較好的融入到了我們的這個團隊工作中去,。

二、在試用期間,，兢兢業(yè)業(yè)學習擔保制度,，擔保章程及擔保流程，

只有扎實基礎才能用于實踐,，在十多天的學習中讓我對擔保有了簡單的了解,。知識總要歸于實踐,，在同事胡長錫帶領下我們第一個實踐的調(diào)研的項目便實地調(diào)研了，川硐綠茵養(yǎng)殖場和燈塔聚興食品有限公司,，在實際調(diào)研詢問中感受到自己還有許多不足,，由于實踐的不足所以工作中詢問知識面不夠，致使無法寫出完整的調(diào)研報告,，但在老同事的幫助下逐漸掌握擔保業(yè)務流程及制度,。

三、撰寫調(diào)查報告貸前調(diào)查是擔保貸款的重要步驟,，直接關系到貸款的安全性,，在這20天多天的學習中，我一共調(diào)查了4家企業(yè),，并對企業(yè)的經(jīng)營、財務,、社會效益,、經(jīng)營情況進行了盡職調(diào)查和分析，在同事的幫助下撰寫了調(diào)查報告1份,，正在撰寫1份,，為了科學決策提供依據(jù)，盡到調(diào)查員應盡的崗位職責對調(diào)查報告真實性,、準確性才能做到安全無誤,。

四、在這一個多月個月的工作期間,，我感受到自己最需要改進的還是快速的適應度,，因為我們公司剛剛分離出來急需更多熟悉業(yè)務能力強水平高的工作人員，同時我擔保公司講究嚴謹?shù)墓ぷ鞣椒?，對擔保風險控制有著較高的要求,，在這方面我受到了公司領導的多次指點，受益良多,，在今后的工作中,，我要不斷的加深專業(yè)知識，不斷強化工作方式方法,，提高工作效率不斷改進工作進度,。

最后，我想表達的是在這一個多個月的試用期期間,，公司的領導和同事給予了我很多關照和指點,，同事也給予了我很多幫助，使我真正感受到了擔保公司的溫暖,，讓我真正從心里愿意加入這支充滿著“激情”的團隊,，我愿意為公司發(fā)展壯大拼出我最大的努力來回報公司,，也請領導和同事能對我的缺點提出批評和指正,。我會以更積極,，更飽滿的熱情完成好每一項工作,。

公司月度工作總結及下月工作計劃篇五

常說萬事開首難,，對付剛剛走出校園的我來說，體會得真?zhèn)魃袂小Ｓ扔浀霉ぷ鞯谝惶?，坐在電腦前的我一臉的茫然和稚氣,，但我從未狐疑過本身的抉擇,，我相信本身,，世上無難事只怕有心人,。憑借著本身的盡力和同事們熱心的贊助,，我慢慢地熟悉了公司的一些產(chǎn)品,，對石材也慢慢的產(chǎn)生的濃厚的興趣,，慢慢地,，本身無形中對石頭有了種敏感度,，和朋友逛街的時候會不經(jīng)意地大呼一聲—觀,，這是xxx花崗巖/大理石!而一旁的朋友總會大笑說我患了職業(yè)病.

一邊熟悉產(chǎn)品的同時我會一邊開始慢慢摸索著如何去開拓新客戶。通過同事的經(jīng)驗之談以及本身到福步網(wǎng)大量精華帖子的信息搜集,，我了解到網(wǎng)絡開拓分為兩種方法：一是被動的開拓方法,，即通過大型的網(wǎng)絡商貿(mào)平臺宣布本身的產(chǎn)品信息以期待客戶詢盤;另一種則是主動的開拓方法，即通過b2b,，各大黃頁或是通過俄羅斯的搜索引擎,，輸入癥結字來尋找潛在的客戶。這兩種方法缺一弗成,，運用第一種方法必要注意的是,，要賡續(xù)地更新本身的信息以便客戶在搜索供銷商時本身的信息能在首頁呈現(xiàn),。而第二種擦姻鈧饕的方法,，當找到信息量富厚的黃頁時便可以把已經(jīng)寫好的開拓信發(fā)有針對性地發(fā)給客戶。

至于開拓信,，也是重中之重,，因為開拓信寫得欠好，給客戶的第一印象欠好，便很難獲得客戶的信任,。開拓信不能太生硬,，要體現(xiàn)人性化，并力爭簡潔,，緊張信息要用其他顏色標明,。，我斷斷續(xù)續(xù)已經(jīng)寫了七封不合的開拓信,，并通過俄羅斯朋友的贊助獲得修正,。針對不合的客戶，發(fā)針對性強的開拓信,。并通過記錄,，隔一段光陰重發(fā)一次，對有閱讀回執(zhí)的客戶更要增強追蹤,。

至于發(fā)開拓信的光陰也很考究,，尤其對大型的公司更是要注意。一般來所,，周二至周四的下午為光陰,，因為周一客戶一打開郵箱會有許多未讀郵件，對付有黑色星期一欠好情緒的俄羅斯客戶來說,，這一天給他發(fā)郵件,，不必然會去閱讀,，而周五面臨一周的尾聲,，會有許多零碎的事情去處置懲罰，所以,，這一天發(fā)郵件也不太明智,。不過,，對付那種一天才打開一次郵箱的小公司來說，郵件不會多,，所以,，可以不怕堵車寧神勇敢地隨意去發(fā)。

秉著多聽,，多記,，多想，多問的原則,，以及生存,，溝通，學習,，積累的信條,，工作十二天后開始收到閱讀回執(zhí)，二十八天后開始有客戶詢價，并主動申請到工廠呆了兩天,，學到了一些基礎知識,，初步了解了部分加工方法和包裝歷程，受益匪淺,。

接下來的五個月光陰,，我要繼承熟悉產(chǎn)品，開發(fā)網(wǎng)絡平臺,，爭取盡快上手拉到可以耐久互助的客戶往返報公司對我的栽培,，并賡續(xù)充足本身的商貿(mào)俄語知識，在余暇之余也要增強本身的商貿(mào)英語程度,。我相信天道酬勤,，有志者事竟成!

公司月度工作總結及下月工作計劃篇六

一個月的工作在眨眼間就完成了，更是讓我感受到了時間的快速流走,，現(xiàn)在想想這一個月,，在工作上也是有一定的小小的成果。特此將11月份的工作做一個簡單總結,，并匯報如此：

一直以來都是秉承著認真的態(tài)度在面對工作,，從來都沒有任何一點的松懈，更是在這11月份的工作期間也是感受到了非常強烈的奮斗欲望,，自然這這段時期也是有較多的發(fā)展空間等著我去努力,。在近期我基本上都認真的完成了每項任務，并且我更是有將領導給我制定的每項任務都完成了,，自然我也是將工作期間的應該做的事情都完成好了,。就我個人來看，我也會感覺到自己有非常大的收獲,。在工作上的認真也是讓我收獲到了領導的肯定,，這一點是讓我感到非常快樂與幸福的一點,。

這11月份都是在為一個下根目錄而奔忙,，但是也非常的幸運能在整個11月份就將這個項目所結束，這一切都是每位成員共同努力所換來的,，更是感覺到非常的開心與滿足,。這個項目所給大家?guī)淼臇|西不僅僅只是在公司業(yè)績上的提升，更是在每一個人的能力上的提高,，也也是讓每一個人都有所成長的好方式,。通過這一個月的努力更是讓我們每一個人都感覺到生活的幸福之處，也是完全明白自己下一階段應該要去奮進的地方,。自然也是讓每個人都明白下一階段更應該有不斷去奮進,。

在已經(jīng)完成的一個月工作上我也是有獻出相當多的努力，對于下一階段更是會不斷去努力,，繼續(xù)去學習,，更要去為接下來的工作去奮進，當然對于這樣的一份工作來說,，我更是非常的希望自己能夠在下一階段有更多更多的收獲,，而我也是完全的明白自己在接下來的工作是必須要投入全部的心血，更是要努力讓自己在工作中去感受不一樣的未來,。

在接下來的工作中更是要保持現(xiàn)在的激情,，完全的投入到12月份的工作中，讓下一步的工作可以完成的更好,。對于12月份的工作便會更加的重要,，臨近年底便更是應該要將生活都打造得更加的精彩萬分，所以我也完全相信自己是可以將工作都完成好,，并且達到我自己最好的狀態(tài),。

對于這已經(jīng)完成的11月份的工作也是應該要去不斷的奮進，讓自己可以在工作期間去感受更多更精彩的地方,，就我個人來說,，我更是非常的期待自己能夠將接下來的工作都完成好，并且能夠讓自己在工作上有更好的成長與進步,。

公司月度工作總結及下月工作計劃篇七

總結是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況,，包括取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓加以回顧和分析的書面材料,，通過它可以全面地,、系統(tǒng)地了解以往的學習和工作情況，讓我們抽出時間寫寫總結吧,?？偨Y怎么寫才能發(fā)揮它的作用呢？下面是小編收集整理的公司月度工作總結,，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

進入xxx公司以來,，我已經(jīng)歷一月現(xiàn)場實際工作,。在公司領導及老員工們熱情、友善,，積極,，和諧，兢兢業(yè)業(yè),，對待工作一絲不茍,，一直奉行科學管理,，嚴格要求施工質量的精神面貌和工作態(tài)度的感染和影響下，我很快融入了這個特殊的大家庭,。

一月以來,，公司為我們精心準備并開展了人事、安全,、質量管理等多方面的培訓,；師傅及現(xiàn)場員工們耐心講解了目前正在進行的鋼筋、模版,、混凝土工程,，主廠房、鍋爐基礎的回填土控制等方面的土建基礎知識,；綜合部還為我們組織了羽毛球,、籃球、棋牌比賽等工余活動,。這使我們的知識得到了豐富,，技能得到了提升，情操得到了陶冶,。在此,，對各位藍巢同仁的一片心血表示誠摯的'謝意。

通過一個月的總部培訓和一個月的現(xiàn)場實際工作,，我發(fā)現(xiàn)公司多年來技術管理方面基礎扎實,、各項制度健全。施工方案的針對性和可操作性以及施工總結的科學性,、實用性尤為突出,。作為技術積累，每項工程都總結出了完整的施工特點,、程序和方法,，形成系統(tǒng)資料。為我們剛參加工作的員工提供了極大方便,。下面,，我將結合一月以來的實際工作談談所學所悟。

從事施工管理工作,，應強化質量管理,、成本管理、進度管理,、安全管理,。在質量管理上，加強質量終身責任制的管理,，明確責任,，強化管理責任卡是施工過程中的重點,。嚴格把握施工各道工序質量，同時加大對質量的日常管理工作,，做到本道工序不合格不得進行下道工序施工,，保證每道工序受控。同時加強施工開工前的技術交底,、方案的編制和執(zhí)行監(jiān)督工作。施工中嚴格執(zhí)行各類標準,，加強過程質量控制,，實行質量工資制，優(yōu)質優(yōu)價,，確保創(chuàng)建精品工程,。在成本管理上，施工前認真做好成本預測,，在施工中對成本管理實施動態(tài)監(jiān)控管理,，使工程成本始終在有序可控的管理體系下運行。實際施工中禁止現(xiàn)場出現(xiàn)大面積返工現(xiàn)象,，合理用料,，利舊利廢，做到工程投入量最小,。加強機具管理,，定期進行檢查，搞好維護保養(yǎng),，提高綜合利用率,，保證長周期運行。在工程進度管理上,，近幾年的工程由于工程期緊,，任務量大，在材料設備不到貨的情況下,，要確?？刂泣c施工任務按時完成，必須精心組織,，合理劃分施工階段,，提前做好施工技術準備，為后序施工開展創(chuàng)造良好的條件,。在強化安全管理上,，由于全年施工作業(yè)時間長，現(xiàn)場施工環(huán)境復雜,，立體交叉作業(yè)頻繁等特點,，應加強施工現(xiàn)場安全管理工作,，強化員工自我保護意識，堅持把安全工作放在首位,，加強全員的安全,、防火教育，樹立人人管安全,，人人執(zhí)行貫徹安全防火規(guī)定,，做到天天講安全，天天貫徹安全,，天天檢查安全,。

綜上所述，是我一月以來學習培訓,、資料查閱,、師傅指教、現(xiàn)場眼看耳聞得來的感悟和體會的總結,，望各位領導批評指正,。在今后的工作中我將以百倍的熱情虛心學習和請教，挖掘更大的潛能,，加快成才成型的步伐,，早日為xx事業(yè)添磚加瓦。

公司月度工作總結及下月工作計劃篇八

三個月來,，我以微笑服務為己任,，以顧客滿意為宗旨，立足本職,、愛崗敬業(yè),、扎扎實實地做好客服服務工作。

現(xiàn)對自己全年的工作總結如下:

一,、勤奮學習,，與時俱進

理論是行動的先導。

作為客服服務人員,，我深刻體會到理論學習不僅是任務,，而且是一種責任，更是一種境界,。

我堅持勤奮學習,，努力提高業(yè)務水平，強化思維能力,，注重用理論聯(lián)系實際,，用實踐來鍛煉自己。

客服月工作總結,。

為公司全面信息化的成功上線貢獻了自己的微薄之力,。

二,、立足本職，愛崗敬業(yè)

作為客服人員,，我始終堅持“把簡單的事做好就是不簡單”,。

工作中認真對待每一件事，每當遇到繁雜瑣事,，總是積極,、努力的去做;當同事遇到困難需要替班時，能毫無怨言地放棄休息時間,，堅決服從公司的安排,，全身心的投入到替班工作中去;每當公司要開展新的業(yè)務時，自己總是對新業(yè)務做到全面,、詳細的了解,、掌握,，只有這樣才能更好的回答顧客的詢問,，才能使公司的新業(yè)務全面、深入的開展起來,。

在工作中,，我嚴格按照“顧客至上，服務第一”的工作思路,，對顧客提出的咨詢,，做到詳細的解答;對顧客反映的問題，自己能解決的就積極,、穩(wěn)妥的給予解決,，對自己不能解決的問題，積極向上級如實反映,，爭取盡快給顧客做以回復;對顧客提出的問題和解決與否,，做到登記詳細，天天查閱,，發(fā)現(xiàn)問題及時解決,，有效杜絕了錯忘漏的發(fā)生。

以上是自己對全年工作的總結,，但自己深知還存在一些不足之處,。

一是工作經(jīng)驗欠缺，實際工作中存在漏洞,。

二是工作創(chuàng)新不夠,。

客服月工作總結。

三是工作中有急躁情緒,，有時急于求成,。

在下步工作中,，要加以克服和改進。

6 月份工作總結

1.新員工的.培訓已完成,。

2.值日改為每天輪換,，值日表與值班表已做好，大家都比較自覺,。

3.中差評交由張曉宇負責,，解決的比較好，但部分中差評還是未能解 決,。

4.新員工對商品有了基本的了解,，發(fā)帖、設置秒殺都已熟悉

5. 迪佳商品價格已修改完畢,。

6. 需要分裝的魚線,、餌料、珠珠等已基本完成,。

7. 本月出現(xiàn)請假后夜班無人值班現(xiàn)象

8.備注不及時,，運費計算不準備，進貨數(shù)量不對,。

9.本月存在遲到現(xiàn)象,，以后請盡量避免此類情況出現(xiàn)。

10.海峽發(fā)帖不及時,，已做出相應的處罰,。

11.4 月 30 號全體出游，五一休假已安排好,。

12.本月生效中評 5 個,，差評 10 個

13.四月份每人任務 2 萬，目標 3 萬,，均已超額完成任務,。

14.四月份總業(yè)績 134755 元。

本月計劃

1. 本月任務每人四萬,，目標為五萬,。

2.海峽發(fā)帖數(shù)量增加，標題新穎,，有吸引力,，增加流量

3.員工考核 7 號進行。

4.把中差評放在首要位置,。

5.帶好新員工盡快可以獨立操作,。

5.每周按時召開運營部會議，拿出好的營銷方案。

6.監(jiān)督好衛(wèi)生以及評價等工作,。

7.提升店鋪瀏覽量,，提升 7 月份業(yè)績。

8.7月份安排時間進行盤點,，讓新員工熟悉產(chǎn)品,。

9.對于學習計劃毫不松懈，每周抽時間學習,。

一,、六月份工作重點：

1、完成了鋼倉項可逆皮帶的更換,，檢修北邊大渣泵兩項重要設備的消缺工作,。

鋼倉頂可逆皮帶的接頭問題一直以來是困擾我工段的一塊心病，釘了又粘,，粘了又釘,，效果一直不佳。

本月份,，我工段在不影響產(chǎn)量的前提下更換了這條皮帶,，并且把換下來的皮帶裁成兩根發(fā)生四樓用的可逆皮帶，現(xiàn)已打好坡口,，隨時可以修舊利廢更換上去,。

至于北邊的渣漿輸送泵,，自從去年10月份檢修以來到現(xiàn)在,，運行狀態(tài)一直良好。

到本月份,，蝸殼開始漏渣,，所以在本月，工段提前安排,，對北渣泵進行了解體檢修,，更換了蝸殼，前護板等泵件,，為安全生產(chǎn)提供了有力保障,。

2、完成了電石除塵系統(tǒng)卸灰閥的改造工作,。

在本月份,，我工段的電石除塵系統(tǒng)的卸灰閥檢修頻率驟升，費用也居高不下,，給攪龍運轉安全也帶來一定的威脅,。

于是，我們就嘗試著進行改造，先后用支架掛袋等方式都有一定的局限性,，月末,，我們在分廠領導的鼎力支持下，用鋼筒掛袋配重物的方式,，試運轉后,，感覺還可以，關于此項措施的效果,，我們會不斷跟蹤,，如有缺陷再想辦法改進。

3,、全力以赴扎實開展安全生產(chǎn)月的各項工作,。

在六月份安全生產(chǎn)月的各項活動中，我工段高度重視,，積極響應配合,，共舉行了工段級的應急演練2次，“關愛生命,，安全發(fā)展”征文5篇,，各類隱患排查多次多項，協(xié)助分廠辦安全專欄,，我工段投稿踴躍,，積極備戰(zhàn)“消防之星”，“氣防之星”的競賽,，并且成績優(yōu)良，把安全月的活動推向了高潮,。

4,、推進班組建設的步伐。

本月份,，我工段在分廠領導的督促與指導下,，進一步推進班組建設的步伐，制做班組考評與月度明星展板一塊,，員工考勤表張貼板一塊,，并與 6月28日召開副班長以上會議，共同討論班組建設的一些舉措,，尤其是班組考核中存在的一些困難各班長進行了一個交流與學習;對工段管理與處罰力度上聽取了各班長的意見;就班長對班員的績效認真考評的給予了表揚,，并對5月份的月度明星進行了每人20元的獎勵,，給積極為工段排憂解難的二班,、四班各獎勵50元等,。

大家一致認為此次會議開的及時,、開的好，獎罰分明,，有鼓勵先進,，鞭策后進的意義。

5,、疏通了發(fā)生器沖洗水的管道與閥門,。

本月份,，我工段根據(jù)發(fā)生器洋流不暢,，排渣困難等現(xiàn)象，準確地判斷為各路沖洗水有障礙,。

經(jīng)過反復思考,，認真準備，面對工作量大,，處理難度大,，天氣惡劣等現(xiàn)狀，我工段苦戰(zhàn)四天,，在不影響產(chǎn)量的前提下,，逐一進行了處理，并達到了理想的效果,。

另外,，我工段六月份在現(xiàn)場文明生產(chǎn),，勞動紀律等方面都有長足的進步,。

二、六月份工作不足,。

1,、對大渣泵b的軸承壞預警不夠。

關于兩臺大渣泵的先后故障,，我覺的客觀原因居多,，尤其是b泵的振動，我工段反復匯報,，并采取了加固支撐等措施,，至于更深一步的判斷與隱患排查，鑒于水平與能力有限，未能及時預警,，這可能是我們應承擔的主觀責任,。

關于a泵不打壓的處理過程，朱總認識有紕漏,，我們也很委屈,，盡管做了一些解釋，但似乎力度還不夠,。

我們只想埋頭苦干,，扎扎實實把工作做好，不要犯錯,，給領導留下任何批評和指責的機會,，但事實證明，我們的努力與進步還遠達不到領導的要求,，這讓我們感到很愧疚,，尤其讓分廠領導因我們失誤而難堪與窘迫，更讓我們誠惶誠恐,。

2,、對員工的培訓工作不夠到位。

本月份,，包括專工在內(nèi),，我工段對員工的培訓工作有明顯的退步，沒有專門地開設講座與培訓會議,，也沒有進行筆試與現(xiàn)場問答,。

也不知道忙了些什么，回過頭來一望,，才發(fā)覺這項工作落下了,。

這一個月來，在各個部門的努力下,。

我們公司的婚慶活動在各個城區(qū)都已經(jīng)順利開展,，在部分城區(qū)的婚慶活動已經(jīng)形成了一定的影響力。

經(jīng)過調(diào)查分析,，我們發(fā)現(xiàn),，城鎮(zhèn)婚慶活動開展的如此順利，主要原因是由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)婚慶場所相對集中且在鎮(zhèn)區(qū)結婚的新人選擇較為單一,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶以及飯店的積極推薦也是鄉(xiāng)鎮(zhèn)婚慶開展較好的原因之一,。

也較容易形成影響力和輻射效應。

有些較落后的因為沒有舉辦婚慶的飯店,，一般都是在家里舉行,，經(jīng)濟條件較好點的到城鎮(zhèn)上舉行,。

xx年4月份已經(jīng)有13對新人參加婚慶活動，大大增加我們未來工作的信心,。

一,、取得的成就

xx年4月份已經(jīng)有13對新人參加婚慶活動，大大增加我們未來工作的信心,。

與婚慶公司合作的酒店,，相親公司等的合作伙伴都紛紛向我們提供他們的聯(lián)系方式和合作計劃，提升了我公司在婚慶公司上的地位,。

因服務質量有保證,，參加了婚慶活動的新人都說好，還介紹了他們即將結婚的朋友,，成功地有了熟客,。

二、存在問題

1,、活動形式單一

截止目前為止婚慶實施小組開展的活動的主要形式仍然停留在以物料發(fā)放為主,，缺少創(chuàng)新和改進。

2,、宣傳力度不夠

除去對主要的婚宴舉辦地進行宣傳外,，缺少對相應的與婚慶有關的行業(yè)的走訪宣傳，讓部分舉辦婚宴的新人未能及時享受到婚慶促銷所帶來的利益,。

3,、創(chuàng)新能力低下

由于婚慶實施小組的兩個實施人員都沒結婚，沒有任何的實戰(zhàn)經(jīng)驗,。

僅能靠著日常積累對婚宴活動進行創(chuàng)新,。

所以導致了婚慶實施小組的創(chuàng)新能力低下，并且創(chuàng)新成果并不能很好的運用到實際的操作中,。

三,、改進計劃

1、繼續(xù)加強婚慶操作流程性規(guī)范性建設

2,、改變現(xiàn)有宣傳方式,，在較落后的地區(qū)的主要街道及大型卷煙零售客戶的門口擺放易拉寶進行宣傳，同時也要針對新人主要集中的場所采取點對點宣傳的方法,。

把宣傳的對象由面對零售戶宣傳,，向直接面對消費者宣傳轉變。

3,、加強城區(qū)婚慶活動的開展，通過到民政部門以及各大酒店獲取將舉辦婚禮新人的信息后進行聯(lián)系,，宣傳推介婚慶活動,。

公司月度工作總結及下月工作計劃篇九

現(xiàn)將本月的工作簡單的分析與總結：

一,、人事管理

2. 健全了人事各項規(guī)章制度性文件，按公司規(guī)章制度嚴格執(zhí)行處罰一切違紀行為,，并監(jiān)督各部門或所有人是否遵守公司制度的各項規(guī)章制度,。

3. 與各部門領導溝通，讓各部門配合把各工段的考勤及時準確反饋到人事,，確保人事查實與各工段上報的考勤核對無誤,。

4. 配合財務部門把離職人員的離職手續(xù)、考勤和獎罰信息辦理上交,。

5. 其它犯錯問題與存在不足方面主要是未能完全領會到領導的準確意思或受其它的因素導致自己判斷力下降造成小錯誤不該犯錯的都做錯了,。

二、培訓計劃與實施方面

1. 本月里能按個人計劃對基層管理人員進行電腦操作技能培訓,。同時在本月里也未列各部門的培訓需求計劃,。

2. 后期工作制訂培訓計劃并加強各部門的培訓力度，同時也加強自己在培訓方面的知識度與膽量,。

三,、溝通

1. 積極響應部門領導要求，深入開展了解員工思想動態(tài)工作和員工對管理層人員的評價,。每天到車間巡查一遍,，讓一線員工意識到服務崗位型管理人員工作地點不單單呆在辦公室。

2. 經(jīng)常性的與員工細心交流與關心他們的工作與生活,，讓員工感覺到有領導在關注與關心他們,，他們也愿意把想法和意見提出來，調(diào)查人員根據(jù)問題能現(xiàn)場答復與解說都盡力解決,。調(diào)查人員事后及時總結匯總到部門領導和相關領導,，有利于公司管理和方式上不斷更加附合公司實際和人員績效考核，通過這種方式讓公司了解員工的思想動態(tài),，解決部分員工在工作中與生活中的思想問題,，這樣他們對公司發(fā)展有信心，通過溝通,，保證他們在公司能安心認真負責在公司做好本職工作,。

3. 建議方面，部份員工提出的問題或意見,，辦公室人員收集信息并匯報相關領導后,，問題點一直沒得到領導答復或解決方法，導致辦公室人員下次再去了解與員工溝通談心時,，員工會再次提出問題的落實結果,，這樣大大降低了行政部人員的服務滿意度及誠信度，望領導留意,。

四,、行政工作方面

1. 協(xié)助相關部門日常的表格制作,、打印、復印工作;

2. 做好辦公用品的采購,，嚴格審查各部門的辦公用品使用狀況,，并做好物品領用發(fā)放登記，以節(jié)約降低控制成本,，合理地采購和發(fā)放辦公用品。

3. 在日常工作中,，及時和各個部門,、工段密切溝通、聯(lián)系,，適時對各部門的工作提出些指導性的意見,。

4. 協(xié)助后勤主管管理好宿舍(衛(wèi)生、人員入住,、搬離,、節(jié)約用電)。

7.個人意識到行政部門是一個重要性的服務部門,，因此作為一名行政人員首先充分認識到自己既是一個管理者,，更是一個執(zhí)行者,首先以身作則，要更好的服務于其它部門,，遵守公司一切規(guī)章制度,，不管什么事能夠主動承擔工作，做到任勞任怨,，充分發(fā)揮我們的主動性及積極性和熱情度,，一個結果就是大家滿意。不過很遺憾的是自己在這方面還要不斷的提升與改進,。

五,、下一步的工作計劃

1. 在人力資源管理方面加強提高全面的知識化不斷提升個人能力，從以前人事管理提升到目前公司的人力資源管理的角度,。

2. 辦公室行政工作也從以前簡單的行政管理往服務型和協(xié)助各部門管理角度進化,。

3. 不斷提升自身能力不足之處，盡量往管理層方向的角度去看問題和處理問題,。

公司月度工作總結及下月工作計劃篇十

工作兩個月后,，針對公司老板提出的“報價就是見光死，不能報價”;“我們有進出口權,，什么都可以賣“等問題,，我們作出如下月工作總結:

以下是總結出利用互聯(lián)網(wǎng)開拓業(yè)務幾個關鍵問題：

因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結識，關鍵問題是做到與客戶互信互利，才會有生意做,。必須留意以下幾個方面：

1.公司經(jīng)營產(chǎn)品及價格定位：

a.公司的主營產(chǎn)品,，如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度,，公司的人力,、物力、財力實務不雄厚情況下,，公司必須經(jīng)營銷售專一產(chǎn)品,，方會盡快見到效果。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營,，戰(zhàn)線拉得太長,，從前線業(yè)務到工廠搜索與售后跟進需一個完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識來操控。

買家總會貨比三家,，買家遠是專業(yè)的,。作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢是提供優(yōu)質的服務，如這點做不到,，是無法贏得客戶信賴的,。

報價并不是一個很簡單的活動，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口,。要懂得本行業(yè)出口量和前景,。本行業(yè)內(nèi)各個企業(yè)報價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產(chǎn)品質量和在國內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個水平面(高中低),，自己的產(chǎn)品報價與市場行情差價,，及如何以達到報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力,。

b.報價表

公司以一定的數(shù)量為基礎,，提供一份產(chǎn)品價格表(pricelist)。

此報價表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分,。因為它決定了公司業(yè)務開拓的切入口,。價格的定位也就將客戶進行了定位。不同的價格就會培養(yǎng)不同素質的客戶群,，也就決定了公司的發(fā)展方向,，產(chǎn)品/服務策略，發(fā)展速度和未來,。所以小小的一份報價表,，看似簡單，實則要經(jīng)過仔細和認真的推敲,。

報價應報得恰如其分,，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣,，普通的產(chǎn)品不要報高,。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性,，并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來,，這說明你的誠實性不夠,，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會,。

摸清客戶動機及誠意再報價,，以免成為報價工具，浪費時間,。

外貿(mào)競爭異常急烈,，以目前中國市場所見是供大于求，要想異軍突起,，特別注意服務和經(jīng)常學習,，避免出錯。

2.公司(包括業(yè)務員)給客戶的信心及信譽度如何?

這是網(wǎng)絡開展客戶最首要的因素,，即你的公司實力如何,，產(chǎn)品況爭力怎樣，公司服務怎樣?信心和信譽是雙向的,。

解決方法：第三方認證(如付費會員);網(wǎng)站及產(chǎn)品的豐富程度;業(yè)務員準確快捷的服務,。(良好的與客溝通技巧)

客戶最想了解的是什么：

1)你是不是做這個產(chǎn)品多時了。

2)你對產(chǎn)品了解多少,。

3)你這個人的人品如何,。

4)當然價格是否有競爭力是不可少的必要條件。

要做到以上4點你就必須做大量的資料搜索,，收集,，比較工作，在這個過程中要抓緊學習這類產(chǎn)品的專業(yè)知識,。否則客戶會對你不放心,。只有你能把該類產(chǎn)品講的很清楚，技術關鍵在那里,，質量如何控制,，價格的定位為什么是這樣，原材料又是如何如何....,?？蛻舨艜δ惴判暮托湃巍Ｈ〉每蛻舻男湃?-很重要啊!

客戶關注的幾個問題如溝通不好,，決無無下文,。如產(chǎn)品的規(guī)格、技術參數(shù)、所達標準,，價位,，打算訂購的數(shù)量，做什么品牌,，該品牌在當?shù)厥欠裼杏绊懥?，和哪些企業(yè)有過生意往來，及做外貿(mào)時間長久等,。

3.你的商貿(mào)語言及技巧如何(是否會產(chǎn)生誤解或含糊不清,，業(yè)務人員的素質如何)?

對客戶的任何信息要及時響應并回復;對客戶的回復不能簡單的一問一答,，要盡可能全面,、周到，但切不可啰嗦,。郵件中語言盡顯專業(yè)性與針對性,，否則失去繼續(xù)交談的機會。

4,、想客人落單,，需先交朋友和交換有價值的信息和意見。決大多數(shù)客戶都有自己較穩(wěn)定的供應商,，要想做出訂單,，不能超之過急，超穩(wěn)步跟進,，功到自然成,。

一般來講，從以下幾個方面入手來贏得客戶：

1,、做好質量營銷,。

2、樹立“客戶至上”服務意識,。

3,、強化與客戶的溝通。

4,、增加客戶的經(jīng)營價值,。這就要求企業(yè)一方面通過改進產(chǎn)品、服務,、人員和形象,，提高產(chǎn)品的總價值;另一方面通過改善服務和促銷網(wǎng)絡系統(tǒng)，減少客戶購買產(chǎn)品的時間,、體力和精力的消耗,，以降低貨幣和非貨幣成本。從而來影響客戶的滿意度和雙方深入合作的可能性。

5,、建立良好的客情關系,。

6、做好創(chuàng)新,。

回顧這個月的工作,，對照德能勤績四項標準，能盡心盡力做好各項工作,，較好地履行了自己的職責?，F(xiàn)將月工作總結如下：

1、重視理論學習,，堅定政治信念,，明確服務宗旨。時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨,，公道正派,，堅持原則，忠實地做好本職工作,。

2,、加強業(yè)務學習，提高工作能力,，努力開展實施工作計劃,，做好本職工作。

重視學習業(yè)務知識,，積極利用參加培訓班等機會聆聽專家的指導,，向專家請教學習，提高自己的業(yè)務能力,。緊緊圍繞本職工作的重點,，積極學習有關經(jīng)濟、政治,、科技,、法律等最新知識，努力做到融匯貫通,，聯(lián)系實際,。在實際工作中，把政治理論知識,、業(yè)務知識和其它新鮮知識結合起來,，開闊視野，拓寬思路,，豐富自己,，努力適應新形勢,、新任務對本職工作的要求。

3,、勤奮干事,，積極進取。

認真做好本職工作和日常事務性工作,，做到腿勤,、口勤，使票據(jù)及時報銷,，賬目清楚,，協(xié)助領導建立健全各項制度，保持良好的工作秩序和工作環(huán)境,，使各項管理日趨正規(guī)化,、規(guī)范化。完成辦公日常用品購置,、來人接待,、上下溝通、內(nèi)外聯(lián)系,、資料報刊訂閱等大量的日常事務，各類事項安排合理有序,，為辦公室工作的正常開展提供了有效保證,。

4、成績斐然,，爭取長足進步,。

幾年來，堅持工作踏實,，任勞任怨,，務實高效，不斷自我激勵,，自我鞭策,，時時處處嚴格要求自己，自覺維護辦公室形象,，高效,、圓滿、妥善地做好本職工作,，沒有出現(xiàn)任何紕漏,，取得了一定成績。

一是政治理論學習雖有一定的進步,，但還沒有深度和廣度,。二是事務性工作紛繁復雜,，減少了調(diào)研機會，從而無法進一步提高自己的工作能力,。三是工作中不夠大膽,，總是在不斷學習的過程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實踐,，去推廣,。

不斷加強個人修養(yǎng)，自覺加強學習,，努力提高工作水平,，適應新形勢下本職工作的需要，揚長避短,，發(fā)奮工作,。

忙碌的十月已經(jīng)過去，在十月份當中,，我在公司領導的正確領導和指導下,，在各位同事的幫助協(xié)助下，很好的完成了當月工作和各項任務指標,，在此我忠心的感謝,，為了更好的做好以后的工作，我在此認真的'完成十月工作總結,，為自己在下階段工作找到方向,，認準下階段應該堅持的一些好的方面。

在十月份,，我從思想做起,，進一步端正對待工作態(tài)度，把自己的工作當著自己的人生事業(yè),，進一步強化干工作的執(zhí)行意識,，領導講到哪里，我努力的做到哪里,，我做為公司的業(yè)務,，在以前的工作中，多少有一點按步就班,，墨守陳規(guī)工作態(tài)度,，在不斷的總結中，我充分的認識到這一點,，在十月份我注重解放自己的思想,，改掉按步就班，墨守陳規(guī)的不好習慣,，積極的吸收新鮮切合實際的新方法,，并用到工作中去,，為我的工作服務，并取得了較好的效果,，以實際行動積極投入到我們整個銷售團隊中良好銷售氛圍當中去,，努力使自己變成一個在各項工作中都敢于去學，去比,，去趕,，去拼，去超的優(yōu)秀業(yè)務員?，F(xiàn)在我對我區(qū)域的各項工作開展情況,，以及取得的效果做如下總結。

1,、在十月份我對客戶情況的關注一刻沒有放松,，時刻跟客戶進行很好的溝通,，耐心的勸導客戶,，貫徹我們產(chǎn)品思想,，終于在十月份月初開始了我在福建市場上的第一單生意,，福建xxx有限公司發(fā)貨整車28噸，其中cc800,，26噸,，硅灰石2噸,，現(xiàn)款付賬,，解決了日后要賬難的問題,。接著福建福清xxx公司發(fā)貨16噸，cc2500,，對我來說是非常的鼓勵，我將要更加的努力,，更加的有信心的達到預期目標,。

2、在服務跟蹤上要得體,，要體貼,，要關心，努力做好跟蹤服務,，解決客戶的實際問題,，關心客戶的切身問題和客戶的生產(chǎn)問題，發(fā)現(xiàn)貨源不多或者即將用完要及時補充,。

3,、在做整車銷售方面，我針對我區(qū)域的特點,，選了特殊行業(yè)xxx行業(yè)做為十至十月份為我開展銷售工作的開路先鋒,，在這個消費群體當中有相當一部分沒有需求,，因為他們本身不造粒,，而且在福建這個區(qū)域本身做xxx行業(yè)的公司也并不多,，所以我在此就需要有針對性的開展工作,，針對性的跟蹤客戶進行溝通和談判，爭取在xxx行業(yè)里面有一席之地，而且xxx行業(yè)用量都是比較大的,。這也是我為何選擇這個行業(yè)的原因,。

4,、我在十月份很好的按照八月份計劃的路線,，也充分的完成了八月份計劃任務，到十月我現(xiàn)有客戶資料157家公司,，意向客戶達到30余家，成功在用公司產(chǎn)品有2家,。

5,、在十月中旬是我國一年一度的中秋佳節(jié)，在這一個節(jié)日期間，也是跟客戶進行溝通的很好平臺,，過節(jié)送祝福,，當然少不了送禮,，除了公司派送五合月餅外另外還送一些有特色特產(chǎn)進行疏通?，F(xiàn)在正在進攻性的溝通,。

6,、另外在廣州舉行的展會，更加讓我們信心百倍，感覺到自己的工作是那么崇高,，為中國發(fā)展和環(huán)保事業(yè)做出不可估量的成績,，尤其在展會期間開會總經(jīng)理講的指導精神和會議精神,，我將貫徹思想為將來在區(qū)域發(fā)揮更大的作用。這次展會的體會不是在展會上學到啥,，也不是見到多少客戶,，而是體現(xiàn)公司的實力所在，認為自己在公司是非常榮幸和幸福的,。公司讓我們?nèi)珖鴺I(yè)務員在廣東一聚,，就好像在教會我們該怎么花錢一樣。就好像我們到廣東來學不學習,，參不參展不重要一樣,，因為公司已經(jīng)有具體安排特定人員負責。就好像讓我們來花錢的,，目的就是花錢,，這就是公司的實力所在。

7,、還有就是現(xiàn)在在工作中把自己完全的從,，以前單靠經(jīng)驗做銷售的簡單的工作方法中解放出來，對每一家公司都進行了比較全面的了解，考察,，分析,。對每一個工作難點都進行了系統(tǒng)的分析，并針對實際情況做出有效有用的解決方案,，堅持對待重點一定全面抓,，對待難點采取各個擊破，做到主次分明,，突出了重點,，明確了工作方法，有針對性的解決了難點問題,。

以上是我對十月份的工作總結,，總結得不夠全面的的地方，對自己認識不足的地方,，請領導和同事給予寶貴意見和建議,，我在此萬分感謝，并定期改正,。

來新單位報到轉眼就有一個多月了,，在這一個月中，生活顯得緊張,，但又有秩序,。剛進入公司，一切都是嶄新的,，要重新去認識和了解;信心來自了解,，要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司,，了解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺很大,，產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣好的平臺,，就看自己怎么去發(fā)揮,。人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司,，在領導和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝領導和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗給我,，他們成功和失敗的經(jīng)驗是我的老師，通過學習他們的經(jīng)驗和知識,，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在公司這樣一個積極向上的平臺上,，自己這樣一個新手，一定要多學,，多看,，多做事!

公司管理模式很人性化,，因地制宜，因材施教;這一個多月,，公司沒有對我做任何的要求,，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能,，公司會根據(jù)你的實際能力安排適合你的工作。剛剛進公司的前幾天,，領導和同事帶我一起去拜訪客戶,，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后，仔細地分析給我聽,，從尋找項目,、面見客戶、與客戶交流,。每一步驟,，每一環(huán)節(jié)，每一事項,，都能仔細地進行分析,，這讓我體會非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品,，了解公司業(yè)務情況,。幾天過后，我就開始獨立去拓展周邊業(yè)務,，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人,，喜歡跑業(yè)務，喜歡與人打交道,，喜歡社交;看大家從不認識到認識,，最后成為朋友;看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意,，很享受這樣一個過程!自己一直就很喜歡做銷售工作,，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗和閱歷有限,，但我一直堅持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人,。

在今后的工作中，我將努力提高自身素質,，克服不足,，朝著以下幾個方向努力：

(1)養(yǎng)成學習的習慣;

銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開,。有多大的見識和膽識,，才有多大的格局,。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習,，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程,。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己!

(2)具有責任感;

不斷鍛煉自己的膽識和毅力,，提高自己解決實際問題的能力,，并在工作過程中堅持對公司、對客戶,、對自己的責任感,，積極、熱情,、認真地對待每一天!如果你不行,，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!

(3)善于總結與自我總結;

工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結,，不斷的完善，不斷加強?，F(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面,，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我,。

將本文的word文檔下載到電腦,，方便收藏和打印

推薦度：

點擊下載文檔

搜索文檔

公司月度工作總結及下月工作計劃篇十一

一、通過5月份日常工作和學習積累使我對大發(fā)有了一定的認識,。

在滌綸短纖行業(yè)起到了舉足輕重的地位,，今后還將更加輝煌。

二,、遵守各項規(guī)章制度,，認真工作，使自己素養(yǎng)不斷得到提高,。

成竟是如此重要,，并最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識,，渴望有所突破的我,，將會在以后的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩,。

三,、認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高,。

在親手做,，發(fā)現(xiàn)很多看似簡單的工作,，其實里面還有很多技巧。

四,、不足和需改進方面,。

貢獻自己的力量。

五,、幾點建議,。

觀念，要從實干型向管理型轉變,。領導層定期學習和交流,，這樣可以開闊視野、學習管理理論,。其次，公司要健全管理制度,、明確崗位職權,、建立激勵機制、完善考核方式,。好的制度可以改變?nèi)说男袨?，好的制度可以激勵員工，好的制度可以強化管理,。第三,，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作。從現(xiàn)在起,，要做好老同志的傳幫帶工作,，把他們的好做法傳下來，永遠留在,。第四,，既要引進人才，還要用好人才,，特別是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才,，最大限度發(fā)揮各類人才的作用。

公司月度工作總結及下月工作計劃篇十二

主要是根據(jù)生產(chǎn)計劃對電器車間生產(chǎn)進行組織,、安排,、管理，以達到按時,、按量的完成相關的工作任務,。

保質保量的完成上級安排的各環(huán)節(jié)的成套協(xié)調(diào)生產(chǎn)、組裝,、發(fā)貨任務,。

由于電器間各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的控制因素比較多,，且所受定單市場的影響比較突出，在計劃和物料供應上存在的不定因素導致在績效管理很難找到一個支點,，也由于生產(chǎn)環(huán)節(jié)太多,，控制點和考核點的尺度不樣，為了保證績效工作的平穩(wěn)著陸和車間的穩(wěn)定在時間管理中手忙腳亂,，很難適應公司的管理要求,，在定單緊急交貨情況下只是一味的為了發(fā)貨而發(fā)貨和組織生產(chǎn)，管理中的職權范圍沒有明確的界限,，不論是質保還是生產(chǎn)車間在工作之中什么問題都找我,，在加上公司在管理問題上的其他要求，使得我疲于奔命,，心煩意亂,，感覺到了崩潰的邊緣和能力的極限。也感覺到公司迫切和緊急的改革思路中我無法承受的工作壓力,。

其他還存在很多技術和生產(chǎn)復雜輔助服務的問題：生產(chǎn)計劃,、物料供應等。

激光機（先購進使用的一臺）需要大修,。

本月工作處于混亂和復雜的狀態(tài)之中,，在工作和學習中很難找到一條切實可行、思路清晰的有效的管理辦法,，特別是在穩(wěn)定員工的心態(tài)方面,。績效管理的實施還存在很大改進和試行難題,。員工的理解和支持是關鍵,。

工作分工和職權的下放對于公司的管理都是一種模糊的概念。作為管理者,，我沒有思考如何提高車間管理水平的時間,，整天為了發(fā)貨而不停的協(xié)調(diào)和處理車間各種突發(fā)事件和技術問題。

1,、對于多面手的培訓主要是加強員工自身的技能提高,，員工可以不經(jīng)同意使用15%的工作時間干個人感興趣的事。

2,、加強績效工作的分步進行1,、對每個職位制訂工作職責表，明確工作項目,。2,、從工作項目，提出關鍵項目,。3,、訂出每一工作項目的績效標準,。

4、制訂工作進行要點,。

5,、例外管理（異常管理）的運用。

6,、績效評估/反饋/改善/激勵,。

7、建立工人七大標準要求“全,、細,、嚴”：產(chǎn)量、質量消耗指標,；技術操作標準,；事故控制標準；設備維護標準,；文明生產(chǎn)標準,；限額領料金額和勞動紀律規(guī)定。

8,、實行工作抽樣對員工進行工時核定：雇員工作時間百分比，雇員工作速率,；機器利用率

9,、加強對車間崗位的分析和工作職責的分析。

10,、如何使績效管理軟著陸,，達到車間的生產(chǎn)穩(wěn)定管理過渡。

11,、學習和探討更加有效的考核制度和方法,。

12、骨干的管理如何進行,。

13,、車間管理人員的定位和崗位職責的分析。

公司月度工作總結及下月工作計劃篇十三

8月份對工作的思想認識有所提高,。我的工作比較龐雜凌亂,，甚至有些瑣碎。但其重要性卻不容忽視,，尤其是在后勤保障方面,，有的事情雖小，但其影響面很大,，這些事情可能簡單,，人人能做,，但我認為不是每個人都能把它做好，我對自己的要求是既然重要,，沒有理由不把它做好,。為提高工作效率，我的方法是日常性工作未雨綢繆,，偶發(fā)性事情高效解決,。確保工作不受影響或少受影響。具體工作如下：

一,、對公司一體機、計算機等辦公設備的維修與維護工作,，各種易耗品打印紙、碳粉,、配件等需求較大,，積極保障好這些常規(guī)易耗品的供應,。積極聯(lián)系廠家或經(jīng)銷商進行維修，確保日常的工作不受影響,。

五,、協(xié)助各部門對相關的文件進行打印、收發(fā),、傳真等工作;

六,、市場方面主要還是開發(fā)潛在客戶，主要問題是改變在客戶心中的形象,，建議近期組織人員參觀我們飼料公司，讓客戶對我們有個全新的認識,。

概括的說，行政管理在企業(yè)中主要有管理,、協(xié)調(diào)、服務三大功能，其中管理是主干,，協(xié)調(diào)是核心,，服務是根本，行政管理的實質是服務：為領導服務,，為員工服務,，為客戶服務。我們在實際工作中緊緊圍繞這一中心開展工作,。

不足之處：

二,、對公司的宣傳有待加強。

下月安排：

做好行政日常工作,，確保每項工作都能準確到位,，更好的服務于各部門的需要。市場方面壓力很大,，需盡快開發(fā)客戶,。

五月份我部在公司領導的正確領導與大力支持下，按照公司及我部工作要求,，開展了一系列的優(yōu)質服務工作,，確保了我部服務工作的穩(wěn)步提升，保證了業(yè)主單位的絕對安全,，在此對本月工作做以簡要總結，總結經(jīng)驗和教訓,，找出不足,，為下月工作打好基礎。

一,、當月任務完成情況

1,、進入五月以來支行停車場實行新的機動車車輛停放管理辦法，我部及時對院內(nèi)車輛進行再次摸底落實，進行了詳細的登記,，與業(yè)主單位配合完成停車協(xié)議簽訂共52份,，我部復印存檔，原件交后勤站,。

2,、保衛(wèi)人員配合保潔班共完成各類會議的保障11場次,，共服務保障參會人數(shù)約900人次,。

3,、我部應公司保衛(wèi)部關于消防安全的整改措施、消防演練應急預案等活動，利用閑暇時間積極開展消防安全學習及消防應急預案演練，同時資質保潔班及時清理各樓層管道井雜物，消除安全隱患。

4、做好了辦公室交辦的各類宣傳資料及其他物品的清點,、登記、領用等出入庫工作,。

5,、及時與公司市場部聯(lián)系更換各樓層落地煙缸石子。

6,、進入雨季為防止意外事故發(fā)生,，我部及時組織保潔班清理17樓、4樓東西平臺雜物,，并為下水道口加蓋防護網(wǎng),，防止堵塞。

7,、我部人員短缺的情況下保潔班加班加點完成了各項工作任務及各類會議的保障工作,。

二、下步工作計劃

1,、和市場部協(xié)調(diào)解決垃圾桶及保潔工作服的購買,、訂做事宜;

2、和公司人力資源部及辦公室協(xié)調(diào)解決部分員工醫(yī)療保險存在的問題;

3,、抓好保衛(wèi)中隊班組建設;

4,、了解人員思想動態(tài)，穩(wěn)定隊伍;

5,、完成公司及業(yè)主單位交辦的其他事宜,。

公司月度工作總結

公司月度工作總結及下月工作計劃篇十四

現(xiàn)將本月的工作簡單的分析與總結：

一、人事管理

2,、健全了人事各項規(guī)章制度性文件,，按公司規(guī)章制度嚴格執(zhí)行處罰一切違紀行為，并監(jiān)督各部門或所有人是否遵守公司制度的各項規(guī)章制度,。

3,、與各部門領導溝通，讓各部門配合把各工段的考勤及時準確反饋到人事,，確保人事查實與各工段上報的考勤核對無誤,。

4、配合財務部門把離職人員的離職手續(xù),、考勤和獎罰信息辦理上交,。

5、其它犯錯問題與存在不足方面主要是未能完全領會到領導的準確意思或受其它的因素導致自己判斷力下降造成小錯誤不該犯錯的都做錯了,。

二,、培訓計劃與實施方面

1、本月里能按個人計劃對基層管理人員進行電腦操作技能培訓,。同時在本月里也未列各部門的培訓需求計劃,。

2、后期工作制訂培訓計劃并加強各部門的培訓力度,，同時也加強自己在培訓方面的知識度與膽量,。

三、溝通

1,、積極響應部門領導要求,，深入開展了解員工思想動態(tài)工作和員工對管理層人員的評價。每天到車間巡查一遍,，讓一線員工意識到服務崗位型管理人員工作地點不單單呆在辦公室,。

2、經(jīng)常性的與員工細心交流與關心他們的工作與生活,，讓員工感覺到有領導在關注與關心他們,，他們也愿意把想法和意見提出來,，調(diào)查人員根據(jù)問題能現(xiàn)場答復與解說都盡力解決。調(diào)查人員事后及時總結匯總到部門領導和相關領導,，有利于公司管理和方式上不斷更加附合公司實際和人員績效考核,，通過這種方式讓公司了解員工的思想動態(tài)，解決部分員工在工作中與生活中的思想問題,，這樣他們對公司發(fā)展有信心,，通過溝通，保證他們在公司能安心認真負責在公司做好本職工作,。

3,、建議方面，部份員工提出的問題或意見,，辦公室人員收集信息并匯報相關領導后,，問題點一直沒得到領導答復或解決方法，導致辦公室人員下次再去了解與員工溝通談心時,，員工會再次提出問題的落實結果,，這樣大大降低了行政部人員的服務滿意度及誠信度，望領導留意,。

四,、行政工作方面

1、協(xié)助相關部門日常的表格制作,、打印,、復印工作;

2、做好辦公用品的采購,，嚴格審查各部門的辦公用品使用狀況,，并做好物品領用發(fā)放登記，以節(jié)約降低控制成本,，合理地采購和發(fā)放辦公用品,。

3、在日常工作中,，及時和各個部門,、工段密切溝通、聯(lián)系,，適時對各部門的工作提出些指導性的意見,。

4、協(xié)助后勤主管管理好宿舍(衛(wèi)生,、人員入住,、搬離、節(jié)約用電),。

5,、協(xié)助行政主任與人力資源主任策劃公司小型活動(臺球比賽,、員工生日、電影播放);

7,。個人意識到行政部門是一個重要性的服務部門,，因此作為一名行政人員首先充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執(zhí)行者,，首先以身作則，要更好的服務于其它部門,，遵守公司一切規(guī)章制度,，不管什么事能夠主動承擔工作，做到任勞任怨,，充分發(fā)揮我們的主動性及積極性和熱情度,，一個結果就是大家滿意。不過很遺憾的是自己在這方面還要不斷的提升與改進,。

五,、下一步的工作計劃

1、在人力資源管理方面加強提高全面的知識化不斷提升個人能力,，從以前人事管理提升到目前公司的人力資源管理的角度,。

2、辦公室行政工作也從以前簡單的行政管理往服務型和協(xié)助各部門管理角度進化,。

3,、不斷提升自身能力不足之處，盡量往管理層方向的角度去看問題和處理問題,。