方案在解決問題、實現(xiàn)目標(biāo)、提高組織協(xié)調(diào)性和執(zhí)行力以及提高決策的科學(xué)性和可行性等方面都發(fā)揮著重要的作用,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

房地產(chǎn)銷售計劃方案篇一

市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具,、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃,。

1.房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場營銷中,，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要,。一般來說，市場營銷計劃包括

1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述,，以便管理部分快速瀏覽,。

2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品,、競爭,、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn),、優(yōu)劣勢,、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4.目標(biāo)：確定計劃在銷售量,、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo),。

5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。

6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

7.預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支,。

8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控,。

一、計劃概要

計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述,，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容,，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。

二,、市場營銷現(xiàn)狀

計劃的這個部分負責(zé)提供與市場,、產(chǎn)品、競爭,、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料,。

1.市場情勢

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出,，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢,。

2.產(chǎn)品情勢

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量,、價格、差益額和純利潤等的資料,。

3.競爭情勢

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模,、目標(biāo)、市場占有率,、產(chǎn)品質(zhì)量,、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢,，即人口的,、經(jīng)濟的,、技術(shù)的、政治法律的,、社會文化的趨向,。

三、機會與問題分析

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ),，找出主要的機會與挑戰(zhàn),、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

1.機會與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素,。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動,，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注,。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢,，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素,，前者為外在因素,，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西,。

3.問題分析

在這里,，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo),，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。

四,、目標(biāo)

此時,，公司已知道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策,，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定,。

有兩類目標(biāo)-----財務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。

1.財務(wù)目標(biāo)

每個公司都會追求一定的財務(wù)目標(biāo),，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率,，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。

2.市場營銷目標(biāo)

財務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo),。例如,，如果公司想得180萬元利潤，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10%,，那么,，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價20萬元,，則其必須售出90套房屋,。

目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)

·各個目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述,，并有一定的完成期限。

·各個目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性,。

·如果可能的話,，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來,。

房地產(chǎn)銷售計劃方案篇二

3,、小戶型需求彈性非常大，對價格非常敏感

4,、 市場上有很大不穩(wěn)定因素,，8-9月份建材市場要拆遷到莆田，固有

的建材市場要做升級換代

5,、外地人居多,，他們辛苦拼搏，如果要買房子的話,，更喜歡一步到位

6,、商鋪為上下兩層，一般下面做門面,，上面做倉庫和員工宿舍

7,、附近都市村莊較多，租務(wù)市場一般80—150元/月

8,、作為首次購買者,，最重要的還是價格

9、他們討厭鄭汴路目前的工作和居住環(huán)境,，他們尋求方便,、安逸、清凈

10,、 相當(dāng)一部分是河南總代理,，無須過多的現(xiàn)場銷售

轉(zhuǎn)眼之間又要進入新的一年-20xx年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃.我是一個從事工作時間不長,經(jīng)驗不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績.

20xx年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說,，也是一個充滿挑戰(zhàn),，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài),、增強責(zé)任意識,、服務(wù)意識，充分認識并做好廠房中介的工作,。為此,，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務(wù)工作,，也充分認識到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下

年度工作計劃

：

一,、熟悉公司的

規(guī)章制度

和基本業(yè)務(wù)工作,。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，以便于工作起來更加得心順手。

1,、 在第一季度,，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期.間,，部門的計劃制定還未完成,，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,，認真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，到以期組成一個強大的客戶群體,。

2、在第二季度的時候,，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工,。并與朱,、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來,。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力,。

4,、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界,、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

二,、 制訂

學(xué)習(xí)計劃

,。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。工業(yè)知識,、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三,、 加強自己思想建設(shè),，增強全局意識、增強責(zé)任感,、增強服務(wù)意識,、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,，是我對20xx年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20xx年,，我會更加努力、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單，完善廠房部門的工作,。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

一,、加強自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練,。在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練,，為實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅實的基礎(chǔ),。進行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì),。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志,、團結(jié)積極的工作熱情。

二,、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向,。在新的一年中，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化,，為銷售策略決策提供依據(jù),。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20xx年的市場到底會造成多大的影響,，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策,，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作,。

三,、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃,、目標(biāo)及執(zhí)行方案,。我在20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點是××*公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性,，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究,，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細的執(zhí)行方案,。

四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群,，研究實施切實有效的銷售方法,。我將結(jié)合上一年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標(biāo)客戶群,。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析,，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

五,、貫徹落實集團要求,，力保銷售任務(wù)圓滿達成。我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案,，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃,，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié),，對于突然變化的市場情況,，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù),。

六,、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能,，為完成銷售任務(wù)提供保障,。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障,，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,，進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)，使銷售工作達到銷售商鋪的要求,，上升到一個新的高度,。

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房地產(chǎn)銷售計劃方案篇三

3,、第八年第一季度內(nèi)(3月31日前)完成福利項目與激勵政策的具體制訂,，并報公司總經(jīng)理審批，通過后進行有組織地宣貫,。

4,、自4月份起，行政部將嚴(yán)格按照既定的目標(biāo),、政策,、制度進行落實。此項工作為持續(xù)性工作,。并在運行后一個季度內(nèi)(6月30日前)進行一次員工滿意度調(diào)查,。通過調(diào)查信息向公司反饋,，根據(jù)調(diào)查結(jié)果和公司領(lǐng)導(dǎo)的答復(fù)對公司福利政策、激勵制度再行調(diào)整和完善,。

第四部分第八年行政費用預(yù)算

行政管理費用主要是由兩大部分組成,人事費用和行政費用,。在總結(jié)上年年度行政總費用的同時,其中有兩件事值得在以后的工作中完善：

1、網(wǎng)絡(luò)招聘注意事項,，公司的招聘形式主要是網(wǎng)絡(luò)招聘,，網(wǎng)絡(luò)招聘的優(yōu)勢是授眾廣，價格低,，但缺點是,，無效的信息太多，因此在以后的招聘中,，一定把招聘廣告書寫清楚詳盡,，并且避免在一個網(wǎng)站連續(xù)登記2個月以上。

2,、行政費用控制,，公司的行政消耗整體來說不是很高，但是在工作中不是沒有問題,，比較明顯的就是使用跟蹤,，第九年無論是低值易耗品還是設(shè)備將建立相應(yīng)的跟蹤機制。

20xx年是集團公司全面執(zhí)行五年發(fā)展規(guī)劃的第五年,，也是集團發(fā)展的關(guān)鍵之年,，房產(chǎn)公司全體員工在集團公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在房產(chǎn)開發(fā)項目多,、投入大,、時間緊、任務(wù)重的大背景下,，堅持“以人為本,、規(guī)范運作、協(xié)調(diào)溝通,、節(jié)源高效”的工作指導(dǎo)思想,，遵循集團“品牌、責(zé)任,、規(guī)范,、服務(wù)、效率”的經(jīng)營理念,，在項目開發(fā),、經(jīng)營管理、項目運作,、高效節(jié)源等方面取得了較好的成績,，推動了房產(chǎn)公司規(guī)范,、穩(wěn)定、持續(xù)的發(fā)展,。

20xx年房產(chǎn)公司全體人員積極轉(zhuǎn)變工作理念，認真分析各項工程現(xiàn)狀,，克服各種不利因素,，齊心協(xié)力、扎實工作,?；就瓿闪四瓿跫瘓F公司制定的各項目標(biāo)計劃，現(xiàn)將20xx年主要工作做如下總結(jié)：

一,、樹立正確發(fā)展理念

根據(jù)年初集團公司制定的工作目標(biāo)和發(fā)展方向,，結(jié)合自身的需求，房產(chǎn)公司充實各崗位人員配置,，首先,，從隊伍建設(shè)上下功夫，聘用高管人員,，技術(shù)人員,，項目開發(fā)人員，招募銷售團隊,，并做到分工明確,、各負其責(zé)，房產(chǎn)公司隊伍建設(shè)得到了加強,，這也為公司的發(fā)展打下了良好基礎(chǔ),。其次是完善房產(chǎn)公司管理模式，加強房產(chǎn)公司的規(guī)范運作,，使公司進入正規(guī)的運行軌道;再次是營造企業(yè)和諧的外部環(huán)境,，房產(chǎn)公司通過自身的努力，積極主動加強同外部各方協(xié)調(diào)溝通,，為企業(yè)的項目建設(shè)和經(jīng)營運作創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境,，進而為企業(yè)項目建設(shè)和經(jīng)營運作，節(jié)約開支,，降低成本,，提高效率。

二,、項目建設(shè)扎實推進

經(jīng)過一年的努力工作,，各工程項目建設(shè)有序推動：

1、領(lǐng)先花園1#,、2#高層底商住宅樓項目

該項目總用地面積10884,、27平方米,，總建筑面積98727、82平方米,。其中商業(yè)建筑面積21111平方米,，住宅建筑面積69257平方米，公建建筑面積90平方米,，地下停車場面積8269,、82平方米。項目總投資2,、5億元,，其中工程建設(shè)費2、08億萬元;該項目在年初僅有建筑設(shè)計條件

通知書

的基礎(chǔ)上,，辦理了大量的前期手續(xù),，取得了該項目立項批復(fù)報告、可研報告,、環(huán)評報告,，并完成了圖紙設(shè)計、圖紙審核,、招投標(biāo)工作,、

合同

簽訂、合同備案,、臨時用電,、基坑支護等工作;多家單位對地下管線進行現(xiàn)場勘察并確定了改道線徑，包括廣電,、移動,、聯(lián)通、鐵通,、電信,、暖氣等單位。該項目于6月10日正式基坑開挖,，7月11日鋼材進入施工現(xiàn)場,，對于基坑開挖深度約-12、9米的工程項目來說,，基坑加固是重點,，經(jīng)多方現(xiàn)場勘察，后期研究,，歷經(jīng)兩個多月完成了可行的基坑加固施工;11月4日完成了該項目的消防審核手續(xù),，11月8日兩棟樓地下室封頂，11月30日+0以下部分土方回填完畢,，11月16日完成了720萬農(nóng)民工工資的發(fā)放工作,。今年,，該項目商混投入20396立方米，共計660,、18萬元,，鋼筋投入2593噸，約848,、54萬元,，基坑支護投入300萬元，高壓線防護工作,，搭建腳手架防護，經(jīng)過轉(zhuǎn)變思路,，調(diào)整方案后,，由原來100余萬的工程量，降至8萬元,，順利完成了防護工作,。土方開挖投入196萬元，勞保統(tǒng)籌費先行繳納了100萬元,，人防易地建設(shè)費先行繳納10萬元,。為完善施工前期手續(xù)，該項目還繳納了配套費764,、83萬元,、土方填埋費10、24萬元,、拉運砂石料,、衛(wèi)生費3、25萬元,、履約保證金80萬元,。剩余部分也與各單位主管領(lǐng)導(dǎo)對接，給予了先行緩繳的優(yōu)惠政策,，暫時減輕了公司的資金壓力,。上述投資數(shù)額足以說明，該項目資金投入大,，這就要求我們更要重視施工中的每個環(huán)節(jié),，把握好施工中的各個細節(jié)。

在現(xiàn)場施工過程中,，我工程技術(shù)負責(zé)人每天都到工地檢查工程質(zhì)量,，督促安全進度，如有不符合圖紙設(shè)計的,、生產(chǎn)質(zhì)量的,、安全規(guī)范的,、進度要求的，都及時向現(xiàn)場監(jiān)理及施工單位提出整改意見;對于設(shè)計圖紙與實際施工不相符的,，及時聯(lián)系設(shè)計院,，并提出合理化建議，對局部圖紙進行修改變更;同時還定期組織召開施工例會,，有效解決施工中存在的問題,。建設(shè)局及其下屬部門(安監(jiān)部門)也多次對我施工現(xiàn)場進行了大檢查，檢查中對現(xiàn)場高壓線防護工作,、消防審核意見,、樓梯鋼筋設(shè)置提出了整改意見，后期我單位積極整改,，妥善解決了上述問題,。確保消除安全隱患，確保安全施工,。目前該項目處于冬季停工狀態(tài),，根據(jù)天氣情況，計劃20xx年3月16日復(fù)工,。

2,、購物廣場10千伏電線線路改造項目

該電路改造項目長度達2232米，該路徑位于城市中心,，途徑單位多,，施工難度大，施工期間遭遇到各單位阻礙,，但都通過積極的對外協(xié)調(diào),，得到了解決，促使該項目正常有序施工,。

該電線線路改造項目在僅有規(guī)劃局紅線圖的基礎(chǔ)上,，取得了建設(shè)工程規(guī)劃許可證。于今年三月完成了電纜招投標(biāo)工作,，簽訂了178萬元電線,、電纜、電桿訂購合同,，該項目前期電力公司工程報價470萬元,，后多家對比，多方詢價,，最終確定青海正盛公司以110萬元的工程價承接此項目,，為企業(yè)節(jié)約了投入資金。

該項目4月中旬開始施工，工程部指派專人負責(zé)監(jiān)督施工進度情況,，于8月底完成第一間隔的用電,，9月底完成自建間隔回路的敷設(shè)，接火供電,。其中自建間隔的設(shè)計也受到了電力公司的阻礙,，最終將設(shè)備施工成本由60萬元降至40萬元。該項目的占道費也由起初的6,、6萬元談妥至5千元,，大大降低了資金投入。目前第二間隔正辦理進站手續(xù),，預(yù)計20xx年元月底可接火供電,，至此該項目全部完工，便可進行竣工驗收,。

3,、嘉苑大廈項目

該項目5月10日前完成了外保溫苯板外貼、水電表安裝,、室內(nèi)防火門安裝、供水設(shè)備安裝及分包消防工程的掃尾工作,。工程完工后及時與設(shè)計院聯(lián)系,，落實施工全過程的所有變更簽字確認，并做好嘉苑大廈工程的決算審核工作,。隨后又對施工資料全面復(fù)查,，保證在竣工完成后能將資料及時移交檔案館，確保工程能順利辦理相關(guān)手續(xù),。6月17日由我公司組織,，質(zhì)監(jiān)站、施工單位,、監(jiān)理單位,、共同參與進行了工程竣工驗收。于7月5日正式通知業(yè)主辦理入住手續(xù),，交付業(yè)主使用,，該項目涉及到的536萬元的拆遷置換款，征收辦也進行了審核認可,。

4,、世紀(jì)大廈、中山大廈項目

世紀(jì)大廈項目,，繳清了46萬元的人防易地建設(shè)費;整合了世紀(jì)大廈與嘉苑大廈的配電柜并更換了電表;完成了土地招牌掛手續(xù)及征遷辦對1200萬元拆遷置換金額的認可,，后經(jīng)社會公示、四鄰界限的核實，繳納土地出讓金(1107萬元)契稅33,、78萬元后,，通過不斷的協(xié)調(diào)，聯(lián)系相關(guān)職能部門,，最終于12月23日取得了世紀(jì)大廈的土地證,。該項目的相關(guān)資料，通過整理已向檔案館提交,，監(jiān)理資料已完整,，前期資料還剩余13項，竣工資料還剩余5大項,，及7家分包單位的相關(guān)工程資料,，資料及手續(xù)完善工作是接下來要重點推進的工作。

中山大廈項目,，通過近半年的奔忙,，聯(lián)系原施工單位資料員，補齊了缺失的土建資料及消防資料,，由建設(shè)單位提供的前期文件,，也都通過自查、外單位補辦,、一一收齊,，該項目所有資料已在12月5日全部移交檔案館，并出具歸檔認可,。市質(zhì)監(jiān)站也對該項目進行了房屋竣工驗收備案,，接下來便可辦理房屋產(chǎn)權(quán)證。該項目在提交工程資料,，完善前期手續(xù)過程中,，房產(chǎn)公司全體人員都做了大量的工作，工作采取分工負責(zé),，專人對接聯(lián)系的工作方法,，解決了該項目遺留4年的資料手續(xù)問題。

三,、項目銷售積極推動

資金快速回籠對公司后繼發(fā)展起著至關(guān)重要的作用,，這就要求重點做好房屋的銷售工作，公司自組建銷售團隊以來,，針對哈密房地產(chǎn)市場現(xiàn)有房源項目進行了3次的市場調(diào)查,，對各周邊項目及商業(yè)區(qū)進行了價格及項目賣點的對比。結(jié)合哈密當(dāng)?shù)厍闆r,，首先對公司在售的兩個樓盤進行了分析,，對周邊樓盤進行詢價分析后,，合理調(diào)整了世紀(jì)大廈的房價，對領(lǐng)先花園1#2#樓進行了合理定價,，制定了可行的銷售計劃,，通過廣告宣傳，車展宣傳,、建筑博覽會現(xiàn)場,、dm單發(fā)放等方式，擴大樓盤的影響力,，進而增加客戶的收集量,。同時協(xié)助阿拉爾、克拉瑪依公司,，對其項目進行銷售分析,，編制可參考的銷售計劃，主要也是以了解周邊樓盤情況,，摸清居民收入,，分析市場行情為基礎(chǔ)，對樓盤做合理定價,。其次是完善了銷售流程,，加強對來電、來訪客戶的接待工作,，做到來訪客戶信息登記,，后期積極回訪。通過有效的宣傳和規(guī)范的銷售流程,，今年9月前，共積蓄了630位新客戶,，為隨后的開盤銷售打下了良好基礎(chǔ),。

截止12月，領(lǐng)先花園一期銷售住宅2套,，回款926600元;世紀(jì)大廈銷售住宅3套,，回款1376285元;嘉苑大廈銷售住宅1套，回款605892元,。領(lǐng)先花園1#2#樓銷售住宅97套,，回款928萬元;世紀(jì)大廈銷售一層、二層商鋪5間,，面積約1290,、22平方米，回款1824,、99萬元;三層交通銀行2191,、3㎡，回款2366、60萬元,，共計銷售回款5410,、47萬元。嘉苑大廈未售住宅6套,，面積為795,、44㎡，世紀(jì)大廈未售住宅71套,，面積為10135,、97㎡，商業(yè)剩余面積2846,、27㎡,。此外，嘉苑大廈交房工作分7月,、8月兩次進行,，共辦理了136戶的業(yè)主入住手續(xù)，現(xiàn)仍有6戶業(yè)主因在外地未辦理入住手續(xù),。

四,、工程預(yù)結(jié)算認真審計

經(jīng)過對20xx年審計工作量進行梳理統(tǒng)計，工程審計核算多達442次,，其中哈密購物廣場,、嘉苑大廈及其他零星工程共有124次;1#2#樓23次;克拉瑪依一期、二期,、白堿灘共有102次;阿克蘇有84次;阿拉爾有74次;庫爾勒有35次,。歸納后主要由以下幾個方面構(gòu)成。

(1)月施工進度款,、土方,、基坑支護、鋼材,、商混,、消防、空調(diào)設(shè)備,、鋼網(wǎng)架,、橋架、石材等材料款,、設(shè)備的復(fù)核,，還有設(shè)計、監(jiān)理等費用的復(fù)核,。主要涉及到克拉瑪依一,、二期,、阿拉爾d1-d3地塊、哈密花園1-2號樓,。這部分工作量比較大,，也是房產(chǎn)公司工作中的重點。

(2)協(xié)調(diào)工程結(jié)算復(fù)核,。今年嘉苑大廈,、庫爾勒影視城、阿克蘇三個大項目進入工程結(jié)算環(huán)節(jié),。通過對管理公司上報的結(jié)算進行復(fù)核,，嘉苑大廈上報的審核數(shù)與最后定案數(shù)核減8萬元。庫爾勒影視城結(jié)算經(jīng)反復(fù)修正,，到庫爾勒現(xiàn)場對甲方代表提出的十幾條進行逐項核實,，最終核減170萬。阿克蘇項目主要是對簽證資料與管理公司多次溝通,。購物廣場維修工程結(jié)算的審核,，小型零星維修改造完成的有6-7項，合計核減約16萬元,。

(3)其他費用的復(fù)核,。主要有設(shè)計費、監(jiān)理費,、招標(biāo)代理費,、分包完工項目的尾款支付等。

五,、各項事務(wù)有序管理

(1)按集團公司要求,，嚴(yán)格考勤制度，做好調(diào)休統(tǒng)計及值班安排,，按時上報日?？记诒恚┴攧?wù)部審核;對來文,、來函做好接收登記,，并呈報相關(guān)負責(zé)人;按時組織公司人員例會并做好會議紀(jì)要;對工程檔案,、資料分類整理,、分盒造冊，建立電子檔案,，方便管理查閱,。

(3)做好與阿克蘇、阿拉爾的工作銜接,、文件收發(fā),、上傳下達工作,。順利辦理了哈密房產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)四級延期業(yè)務(wù)的手續(xù)，并配合阿拉爾完成了房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)資質(zhì)的申報工作;配合克拉瑪依辦理人防審批的相關(guān)手續(xù),。

(4)配合克拉瑪依,、阿拉爾協(xié)調(diào)好施工進度，確認變更簽證的內(nèi)容及施工方案的審核,。

六,、20xx年

工作計劃

1、繼續(xù)加強員工隊伍建設(shè),，最主要是提高員工工作積極性和主動性,，提高工作效率，能認真理解和執(zhí)行集團的決策和部署,。

2,、堅持規(guī)范運作的企業(yè)運作模式，杜絕施工進行與前期手續(xù)辦理脫軌現(xiàn)象,，真正規(guī)范施工,。建設(shè)良好外部的環(huán)境，維系和諧友好的對外關(guān)系,，促進企業(yè)項目建設(shè),，營造良好的外部環(huán)境，仍是要推進的工作,。為公司節(jié)源降耗,，提高效率仍是我們要積極完善的工作。

4,、抓緊時間辦理世紀(jì)大廈缺失手續(xù),，提交相關(guān)資料，嚴(yán)把領(lǐng)先花園1#2#樓項目的工程質(zhì)量關(guān),，確保安全施工,，對工程進度嚴(yán)格審核;協(xié)助克拉瑪依公司、阿克蘇分公司和阿拉爾公司做好工程指導(dǎo),、技術(shù)監(jiān)督的工作,。與其他各地州分公司財務(wù)部、工程部共同協(xié)作,，認真把好關(guān)工程項目審核關(guān),。

在新的一年，全體員工愿在集團公司領(lǐng)導(dǎo)下,，抓住發(fā)展的主線,，扎實工作、強化管理,、為打造領(lǐng)先品牌,，發(fā)揚領(lǐng)先精神做出積極的貢獻,。

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房地產(chǎn)銷售計劃方案篇四

一,、計劃概要

針對棗陽光彩產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪,、家居大賣場、小商品城20xx年需回款3億元的銷售目標(biāo),，制定如下市場分析及銷售計劃,。

二、機會與問題分析

項目以百盟集團為背景,，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場運作經(jīng)驗,。也得到了市場和棗陽人民的一致認可，這點從第一次開盤能達到1400多組認籌中就足以證明,。

1.機會與挑戰(zhàn)分析

基于襄陽百盟的影響力,，棗陽人民對百盟是抱有很大希望、對于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的,。但由于幾年來,，棗陽市先后出現(xiàn)棗陽萬象城、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世,，帶走了一批投資戶及自營戶,，但由于他們的不專業(yè)、不負責(zé)任,，也傷害了一批投資戶及自營戶,。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心，然他們重新回到百盟的懷抱,。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

棗陽百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段,、規(guī)模、規(guī)劃,、物流,、倉儲、辦公配套以及政府支持力無論是棗陽還是襄陽,，甚至武漢都是獨一無二的,。但目前在項目整體包裝、推廣上面,，并沒有將項目本身大氣,、航母般的氣勢詮釋出來。對于一個近百萬方的超大項目,，幾個板塊同時啟動,，無論是規(guī)劃,、施工,、宣傳,、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn),。在3個多月,，103天的時間內(nèi)完成3億元的回款不是問題，但目前市場的預(yù)熱,、形象的出街,、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定,、蓄客,、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動，要完成3億元回款的目標(biāo),，在目前看來,，困難是巨大的。

3.問題分析

截止到今天,，總共認籌112組,，離10月28日開盤僅有33天時間，按現(xiàn)在平均每天3,、4組的來訪量,，到10月28日可增加105組新客戶來訪。70%成交率,，可增加74組認籌,。加上之前的累計認籌189組。認籌全部認籌也才增加105組認籌,，按照70%的轉(zhuǎn)籌率,，可完成實際成交132組，50萬/套,，開盤可完成6598萬銷售額,。這是經(jīng)過半年時間的準(zhǔn)備才達到成績。如果想在短短3個月時間時間完成近5個億的銷售額,，3個億的實際回款,，按目前的來電及來訪量顯然是不行的。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷售未動,，招商先行”的原則,，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營客比較關(guān)心的。公布已進駐的商戶信息,，不管是對招商,、還是對銷售，都可以起到積極的推動作用,。

三,、目標(biāo)

1.財務(wù)目標(biāo)

一期標(biāo)鋪,、小商品城,、家居大賣場年內(nèi)完成銷售額5億元,，完成回款3億元

2.市場營銷目標(biāo)

一期標(biāo)鋪剩余可售近500套，全部銷售可完成2.5億元銷售額,，可完成實際回款1.5億元,。小商品城以及家居大賣場兩個板塊須完成2.5億元銷售額,，完成實際回款1.5億元。反推成交套數(shù)為1000戶,，完成認籌1428組,，完成來訪2040組，按103天的周期,，平均每天接待新客戶來訪20組,。分為三個賣場同時接待，每個賣場每天接待新客戶來訪7組,。

四,、市場營銷策略

目標(biāo)市場：棗陽市高收入家庭、個體戶,、公務(wù)員,，年齡在35--55歲之間。

產(chǎn)品定位：低風(fēng)險,、低投入,、高回報純商業(yè)地產(chǎn)投資項目。

價格：價格稍高于市場水平,。

配銷渠道：1,、通過專業(yè)廣告公司，對項目整體進行從新包裝(包括戶外廣告,、報紙廣告,、海報、樓書,、宣傳單張,、折頁、紙杯,、手提袋等等)銷售物料的設(shè)計制作,。2、通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司,，對項目定位,、推廣、營銷、各類宣傳活動的方案的制定,。3,、成立一支精英的銷售及招商團隊，招商與銷售相結(jié)合,，客戶資源利用最大化。4,、服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理,。

廣告：1、針對10月28日一期標(biāo)鋪的開盤,，設(shè)計一套新的廣告畫面及文案,，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶提供最大的商業(yè)保障,。2,、針對即將面的家居大賣場和小商品城，設(shè)計一套品牌型的廣告畫面,，在逐步更換主題賣場,、炒作、認籌,、開盤等畫面,。

五、控制

按照以上行動計劃,，每個月都有一次開盤活動,。推出的產(chǎn)品過于可能對于自營戶有區(qū)別，但對于投資戶,，幾乎是一致的的,。要想每個板塊都能完成開盤的銷售任務(wù)，且不至于讓客戶無所適從,，我們只能制造產(chǎn)品的差異化,，盡量填補不同客群的不同投資需求。

一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書,，以在整體上把握整個營銷活動,。

市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具,、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能,，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。

房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場營銷中,，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要,。一般來說，市場營銷計劃包括計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽,。

2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場,，產(chǎn)品、競爭,、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料,。

3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢,、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題,。

4.目標(biāo)：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo),。

5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法,。

6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

7.預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支。

8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控,。

一,、計劃概要

計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容,，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后,。

二、市場營銷現(xiàn)狀

計劃的這個部分負責(zé)提供與市場,、產(chǎn)品,、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料,。

市場情勢

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料,，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出,，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求,、觀念和購買行為的趨勢。

2.產(chǎn)品情勢

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量,、價格,、差益額和純利潤等的資料。

3.競爭情勢

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模,、目標(biāo),、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量,、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述,。

4.宏觀環(huán)境情勢

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的,、經(jīng)濟的,、技術(shù)的,、政治法律的、社會文化的趨向,。

三,、機會與問題分析

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn),、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等,。

機會與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動,，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢,，與機會和挑戰(zhàn)相反,，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素,，前者為外在因素,，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西,。

3.問題分析

在這里,，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo),，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立,。

四、目標(biāo)

此時,，公司已知道了問題所在,，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定,。

有兩類目標(biāo)-----財務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立,。

財務(wù)目標(biāo)

每個公司都會追求一定的財務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率,，并想知道當(dāng)年可取得的利潤,。

2.市場營銷目標(biāo)

財務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。例如,，如果公司想得180萬元利潤,，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10%，那么,，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標(biāo),，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋,。

目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)

?各個目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述,，并有一定的完成期限,。

?各個目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。

?如果可能的話,，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明,，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。

五,、市場營銷策略

應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要,，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇,，每一目標(biāo)可用若干種方法來實現(xiàn),。例如，增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價來取得,，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn),。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得,。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得,。對這些目標(biāo)進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略,。

策略陳述書可以如下所示

目標(biāo)市場：高收入家庭,，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企,。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房,。有商用、住家兩種,。

價格：價格稍高于競爭廠家,。

配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。

服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理,。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場,，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位,、高舒適的特點,，廣告預(yù)算增加30%。

研究與開發(fā)：增加25%的費用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整,。使顧客能夠得到最大的滿足,。

市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動,。

六,、行動方案

策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標(biāo)的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費多少?等等具體行動,。

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房地產(chǎn)銷售計劃方案篇五

在過去的一年,，我們的房地產(chǎn)銷售部取得了總銷售回款額8000萬元的佳績，月平均簽約房源50套,，達到了領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)的銷售目標(biāo),，為公司帶來了豐厚的利潤。

我作為房地產(chǎn)銷售部經(jīng)理,，為我的銷售團隊感到無比的自豪與驕傲,。新的一年里，我們房地產(chǎn)銷售部必須繼續(xù)努力,，現(xiàn)制定房地產(chǎn)銷售部新的一年里的年度工作計劃：

第一,，房地產(chǎn)銷售部必須密切關(guān)注我市政策經(jīng)濟走向，仔細研究房地產(chǎn)市場變化情況,，得出相應(yīng)策略,。目前，政府已經(jīng)明確提出調(diào)控房地產(chǎn)的相關(guān)政策法規(guī),，是我們房地產(chǎn)銷售部必須密切關(guān)注與研究的,。

第二，分析房源信息,，制定詳實銷售方案,。新的一年,，我們的銷售主體房源是小高層樓房,，我們必須就這類房源有足夠充分了解，結(jié)合市場需求加以銷售,。

第三,，針對不同房源產(chǎn)品，確定不同客戶群,。我們必須研究并切實進行有效的房源銷售客戶管理,，有針對性的開展客戶采集推薦導(dǎo)購工作。

總而言之,，新的一年里我們房地產(chǎn)銷售部必須貫徹公司戰(zhàn)略,，為圓滿、超額完成全年銷售目標(biāo)而努力!

房地產(chǎn)銷售計劃方案篇六

三,、加強自己思想建設(shè),，增強全局意識、增強責(zé)任感,、增強服務(wù)意識,、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上，是我對20xx年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20xx年,，我會更加努力、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單，完善廠房部門的工作,。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

房地產(chǎn)銷售工作計劃篇三

尤其是最近幾年,，我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展,，不過也產(chǎn)生了很多的泡沫，導(dǎo)致全球金融危機到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機,。為了應(yīng)付這次危機,，我們相處了很多的辦法，但是都是治標(biāo)不治本,，所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來,。

一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動,。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系,，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能,，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃,。

1.房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要,。一般來說,，市場營銷計劃包括：

1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽,。

2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場,，產(chǎn)品、競爭,、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料,。

3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn),、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題,。

4.目標(biāo)：確定計劃在銷售量,、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法,。

6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

7.預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支

8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控,。

一、計劃概要

計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述,，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容,，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。

二,、市場營銷現(xiàn)狀

計劃的這個部分負責(zé)提供與市場,、產(chǎn)品、競爭,、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料,。

1.市場情勢

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,，并按市場細分地區(qū)細分來分別列出,，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢,。

2.產(chǎn)品情勢

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量,、價格、差益額和純利潤的資料,。

3.競爭情勢

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模,、目標(biāo),、市場占有率,、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述,。

4.宏觀環(huán)境情勢

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢,，即人口的、經(jīng)濟的,、技術(shù)的,、政治法律的、社會文化的趨向,。

三,、機會與問題分析

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn),、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等,。

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素,。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注,。

只要按照上面的銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候,，也會回到一個不錯的境界,，因為我們是根據(jù)我們最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到最好,。相信我們的國家經(jīng)濟一定會很快的恢復(fù)過來,，而我們的房地產(chǎn)市場一定會恢復(fù)繁榮!

房地產(chǎn)銷售計劃方案篇七

房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟發(fā)展的重要行業(yè)之一，那么作為房地產(chǎn)銷售員,，你的工作計劃是怎樣的呢?下面是本站小編收集整理關(guān)于房地產(chǎn)

銷售工作計劃

的資料,，希望大家喜歡。

20xx年是我們xx地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年,，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說,，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開始的一年,。為了我要調(diào)整工作心態(tài),、增強責(zé)任意識、服務(wù)意識,，充分認識并做好廠房中介的工作,。為此，在廠房部的朱,、郭兩位同事的熱心幫助下,，我逐步認識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,，我訂立了以下

年度工作計劃

：

一、熟悉公司的

規(guī)章制度

和基本業(yè)務(wù)工作,。作為一位新員工,，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，但距離還差得很遠,。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，以便于工作起來更加得心順手,。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,，由于我們公司正值開張期.間,，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期,，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,，認真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，到以期組成一個強大的客戶群體。

2,、在第二季度的時候,，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工,。并與朱,、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來,。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，并且,，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力,。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,，加之我們一年的廠房推界,、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間,。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

二、制訂

學(xué)習(xí)計劃

。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。工業(yè)知識、營銷知識,、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

三,、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識,、增強責(zé)任感,、增強服務(wù)意識、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上,，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年,，我會更加努力,、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單,，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn),。

轉(zhuǎn)眼之間又要進入新的一年-20xx年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃.我是一個從事工作時間不長,經(jīng)驗不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績.

20xx年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說,，也是一個充滿挑戰(zhàn),，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責(zé)任意識,、服務(wù)意識,，充分認識并做好廠房中介的工作。為此,，在廠房部的朱,、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務(wù)工作,，也充分認識到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作計劃：

一,、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作,。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，以便于工作起來更加得心順手。

1,、 在第一季度,，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期.間,，部門的計劃制定還未完成,，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,，認真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，到以期組成一個強大的客戶群體,。

2、在第二季度的時候,，公司已正式走上軌道,，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,，我會努力爭取盡快開單,，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工,。并與朱,、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,，讓廠房部早日成長起來。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力,。

4,、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界,、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

二,、 制訂學(xué)習(xí)計劃,。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。工業(yè)知識,、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

共

2

頁,，當(dāng)前第

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頁

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房地產(chǎn)銷售計劃方案篇八

最近的房地產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了銷售受阻的狀況,，在這種情勢之下更就應(yīng)做一個商業(yè)計劃書，做到有計劃的有步驟的將樓盤銷售掉,。

由于房地產(chǎn)與一般商品具有異質(zhì)性,，如其資金投入巨大、生產(chǎn)周期短,、具有價值升值和貨幣功能,、能夠半品銷售,、品質(zhì)基本不能提升、入市價格低,、開盤多,、競爭激烈等等。

隨著房地產(chǎn)競爭的日趨激烈,，相應(yīng)的營銷策劃也十分火暴,，因此策劃創(chuàng)新成為制勝之道。對于房地產(chǎn)的營銷策劃,，主要是圍繞消費者的消費行為,、生活方式在產(chǎn)品設(shè)計、提升產(chǎn)品價值,、營銷傳播,、支付方式等方面進行創(chuàng)新，激發(fā)潛在消費需求或爭奪現(xiàn)有顧客,，其創(chuàng)新能夠體此刻創(chuàng)造一種新產(chǎn)品(如規(guī)劃設(shè)計方面的獨特性),；帶給一種服務(wù)模式(如管家式的物業(yè)服務(wù))；倡導(dǎo)一種生活方式(如運動,、健康,、休閑、品位等),；營造一種文化等等,。房地產(chǎn)營銷策劃方案。

房地產(chǎn)全程營銷策劃

一是策劃為先,。在整個項目開發(fā)過程中,，從思維上就應(yīng)策劃在先，包括項目認證,、風(fēng)險評估,、資金渠道、市場定位,、規(guī)劃設(shè)計,、施工招標(biāo)、工程管理,、材料選取,、形象包裝、開盤銷售,、廣告宣傳,、營銷策略、物業(yè)管理,、品牌塑造,、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃,，策劃是建立在相應(yīng)的市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，調(diào)查既能夠是一手的資料,，也但是二手的,，如包括政府統(tǒng)計口徑、銀行統(tǒng)計口徑,、統(tǒng)計局,、商業(yè)局,、房管局,、國土局、稅務(wù)局等部門的統(tǒng)計年鑒,，了解和分析市場購買力及消費趨勢等等,。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對性的展開調(diào)查，如圍繞消費者的生活形態(tài),，圍繞區(qū)域的樓盤狀況,，圍繞促銷策略等等。

二是創(chuàng)新為贏,。在整個策劃過程中均就應(yīng)進行營銷策劃創(chuàng)新,，包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃,、戶型設(shè)計,、整合營銷、廣告宣傳,、公關(guān)活動,、物業(yè)管理、融資方式等等,，如在支付方式上,，與金融有效結(jié)合；在價格制定上,，有效利用消費者的心理,；在宣傳和定位上，利用消費者好奇,、虛偽等心理,。如關(guān)注小孩教育、與名人做鄰居,、零首付,、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合:丈夫贈送健身禮券,、妻子贈送美容禮券,、兒女贈送少年宮課程一門,、老人贈送全面身體檢查一次等等。同時要全程為握,，房地產(chǎn)開發(fā)的全程策劃,，每個環(huán)節(jié)、每道工序,、每個細節(jié)都相當(dāng)重要,。房地產(chǎn)營銷策劃方案。如市場調(diào)研,、市場分析,、市場定位、市場形象,、市場促銷,。

三是塑造差異。差異化能夠創(chuàng)造競爭優(yōu)勢,，在房地產(chǎn)策劃過程中,，應(yīng)在不同層面塑造差異，如建筑風(fēng)格,、外立面,、風(fēng)系設(shè)計、光系設(shè)計,、戶型設(shè)計,、布局空間設(shè)計、功能設(shè)計,、智能化設(shè)計,、逃生設(shè)計等等。在差異的塑造過程中,，應(yīng)在價值提升,、吸引眼球、新穎性和成本方面權(quán)衡思考,，因為企業(yè)的目的是營利為本,。

四是整合營銷。一方面房地產(chǎn)企業(yè)在項目開發(fā)或經(jīng)營中要體現(xiàn)人性化意識,，關(guān)注企業(yè)形象,、項目形象、員工形象,、產(chǎn)品用料,、營銷方式等等，另一方面要善于整合,，在定價方式,、開盤起價,、價格策略、付款方式,、營銷主題,、廣告創(chuàng)意、投放媒體,、投放時間,、媒體選取、賣點營造,、物管承諾等方面都就應(yīng)組合和整合,。如引進組合家電、組合廚房,；社區(qū)綜合配套,，整合內(nèi)外部資源等等。在傳播方面,，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設(shè)計和戶型,；從軟文到單葉,，從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等,，在生活方式,、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點。在品牌定位方面,，根據(jù)消費形態(tài)和樓盤實際狀況,，尋找相應(yīng)的目標(biāo)消費群體，同時要善于培育樓盤的子品牌,。當(dāng)然,，對于房地產(chǎn)銷售力的實現(xiàn)，單純靠品牌概念的輸出無法達成,，實在的產(chǎn)品和價格才是實現(xiàn)銷售力的關(guān)鍵所在,，因此應(yīng)輸出多元化的產(chǎn)品信息，提升樓盤的價值感,，打動更加理性的消費群,，為產(chǎn)品注入一些新的元素，賦予產(chǎn)品更加新鮮的形象,，從而持續(xù)品牌的新鮮感,。

特點，使廣告投入針對性更強更直接,。一方面是組合利用軟文,、公關(guān)和不同形式的廣告,，在設(shè)計和投放過程中創(chuàng)新，另一方面是有效把握目標(biāo)消費群體的消費心理和行為,，關(guān)注其消費形態(tài),，從而有針對性地開展相應(yīng)地傳播和促銷活動。

房地產(chǎn)銷售計劃方案篇九

一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書,，以在整體上把握整個營銷活動,。

市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具,、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能,，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。

房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場營銷中,，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要,。一般來說，市場營銷計劃包括計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述,，以便管理部分快速瀏覽,。

2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品,、競爭,、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn),、優(yōu)劣勢,、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4.目標(biāo)：確定計劃在銷售量,、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo),。

5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。

6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

7.預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支,。

8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控,。

一、計劃概要

計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述,，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容,，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。

二,、市場營銷現(xiàn)狀

計劃的這個部分負責(zé)提供與市場,、產(chǎn)品、競爭,、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料,。

市場情勢

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出,，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求,、觀念和購買行為的趨勢。

2.產(chǎn)品情勢

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量,、價格,、差益額和純利潤等的資料。

3.競爭情勢

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模,、目標(biāo),、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量,、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述,。

4.宏觀環(huán)境情勢

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的,、經(jīng)濟的,、技術(shù)的、政治法律的,、社會文化的趨向,。

三、機會與問題分析

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ),，找出主要的機會與挑戰(zhàn),、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

機會與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素,。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注,。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反,，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素,，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略,，公司的劣勢則是公司要改正的東西,。

3.問題分析

在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題,。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo),，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。

四,、目標(biāo)

此時,，公司已知道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定,。

有兩類目標(biāo)-----財務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立,。

財務(wù)目標(biāo)

每個公司都會追求一定的財務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率,，并想知道當(dāng)年可取得的利潤,。

2.市場營銷目標(biāo)

財務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。例如,，如果公司想得180萬元利潤,，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10%，那么,，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標(biāo),，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋,。

目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)

?各個目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述,，并有一定的完成期限。

?各個目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性,。

?如果可能的話,，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來,。

[房地產(chǎn)銷售方案]

房地產(chǎn)銷售計劃方案篇十

3,、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道,，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單,，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工,。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,，讓廠房部早日成長起來,。

4、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，市場會給后半年帶來一個良好的開端,，。并且,，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力,。

以上,，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年,，我會更加努力,、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單,，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接新的挑戰(zhàn),。

20xx年，更多的挑戰(zhàn)在等著我,，我已經(jīng)做好準(zhǔn)備了,。在新的一年，我相信我能夠做的更好,，這是我肯定灰要做好的,。展望這過去一段時間的工作，我對將來的工作有了更多的期待,，我相信我能夠做的更好,。在不斷的發(fā)展中，公司得到了進步,，我的知識和業(yè)務(wù)水平也都得到了進步,，相信自己一定能夠做好，20xx年,，我一直在期待!

今年，我公司在縣委,、縣政府和建設(shè)局的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下,，公司由原有的管理理念轉(zhuǎn)變?yōu)?變則通，通則久"的管理方針,，督促全體干部職工進一步解放思想,，轉(zhuǎn)變觀念，以新的思路解決工作中遇到的新問題,。公司全體干部職工團結(jié)一致,，扎實苦干，在新的管理方針的指引下，積極向上,，開拓進取,，各項工作都取得了較好的成績，圓滿地完成了年初制定的各項工作目標(biāo)?，F(xiàn)將全年的工作情況總結(jié)如下：

一,、各項工作的完成情況

1、經(jīng)營指標(biāo)的完成情況：

全年新開發(fā)建筑面積約1,、5萬m2,，其中商業(yè)街占7300m2，竣工樓房3棟(33#,、34#,、35#)，竣工面積9000m2,，完成建設(shè)投資約800萬元,，實現(xiàn)銷售收入1062萬元，銷售面積9327m2,、續(xù)貸900萬元,，累計貸款約1100萬元。減少應(yīng)付工程款350萬元,。自存貨房屋總計約9300m2,，其中1-6區(qū)房屋面積為4734m2，商業(yè)街房屋面積為4566m2,，存貨約為1117萬元,，應(yīng)收款243萬元。公司機關(guān)人員工資約40萬元,，銀行利息約90萬元,，辦公費30萬元，招待費17萬元,，小區(qū)物業(yè)公司維修費21萬元,，總費用約每年200萬元。本年度公司經(jīng)營狀況較往年有所好轉(zhuǎn),，望全體職工繼續(xù)努力工作,，再接再勵。

2,、小區(qū)的建設(shè)情況：

今年雅居園小區(qū)新開住宅樓3棟,，建筑面積1、5萬平方米,，收尾工程8000平方米,。在工程建設(shè)中,，一是抓工程質(zhì)量，二是抓工程進度,，三是抓安全文明施工,。

雅居園商業(yè)街建設(shè)項目，是我公司領(lǐng)導(dǎo)班子經(jīng)過慎重,、周密考察后決定建設(shè)的,，位于濟陽新老城結(jié)合部，十中以東,，與興化步行街互應(yīng),，建成后將成為濟陽商業(yè)領(lǐng)域又一熱賣點。規(guī)劃樓為二至三層的獨立單體樓房,，建筑面積1萬平方米,，建設(shè)投資約800萬元，又可根據(jù)用戶需求在南側(cè)自行按照統(tǒng)一規(guī)劃建設(shè),，滿足不同層次的消費者?，F(xiàn)已全面竣工并可以使用。

3,、房屋銷售經(jīng)營情況：

物業(yè)管理及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),，提高了知名度和社會信譽。針對頂層樓房銷售難的問題,，公司經(jīng)研究決定降低售價,，優(yōu)惠于內(nèi)部職工，既解決了部分職工住房困難,，又有利于資金的回收,。全年銷售房屋120套，銷售面積9327平方米,，銷售收入1062萬元,，銷售率85%。

4,、宣傳措施的轉(zhuǎn)型情況：

現(xiàn)今社會是網(wǎng)絡(luò)信息迅速發(fā)展的科技時代,，公司也充分的認識到了這點，所以積極開拓新思路,。今年通過辦公室人員的努力,，初步架設(shè)完成了自己的網(wǎng)站系統(tǒng)，全面立體的展示公司各方面的發(fā)展和業(yè)績,，既節(jié)約了宣傳經(jīng)費的重復(fù)投入，又?jǐn)U大了公司的社會效益和影響力,，對于公司發(fā)展信息的及時傳遞和網(wǎng)絡(luò)信息的準(zhǔn)確接受提供了便利,。

5,、黨務(wù)工作：

在新的黨支部的所有全體成員以及新一任的支部書記的努力下，建立健全了黨內(nèi)各項工作制度,。年內(nèi)發(fā)展預(yù)備黨員2名,，轉(zhuǎn)正2名，新培養(yǎng)入黨積極分子3名,，黨支部的各項工作逐步完善,。

6、物業(yè)管理情況：

物業(yè)管理公司是一個自主經(jīng)營自負盈虧的企業(yè),，但多年來一直沒有擺脫圍繞總公司吃飯的不利局面,。去年總公司投入近30萬元的維修費，今年公司又投入了20余萬元的維修費,，鍋爐,、管道年久失修，公司年年往里投錢,，收取的費用不夠開支,，造成連年虧損，入不敷出,。

今年,，為使廣大用戶過一個溫暖舒適的冬天，總公司今年9月下旬就對鍋爐管道維修進行了部署,，成立了專門領(lǐng)導(dǎo)班子,，在人力、物力,、財力上給予了物業(yè)公司最大限度的支持,。并調(diào)整了領(lǐng)導(dǎo)班子，由公司副總袁樹忠親自抓,，并印發(fā)了《致雅居園小區(qū)用戶一封信》,，為使廣大居民過一個溫暖祥和的冬天，說明情況,，讓居民知道,，因物價因素、煤炭價格上漲,，今年的取暖費價格較往年有所提高,，敬請廣大用戶予以理解和支持。

物業(yè)公司是自負盈虧的企業(yè),，沒有多余的財力來照顧大家,，在取消福利取暖的今天，只能取之于民,，用之于民,，完全是一種市場行為,，因此希望各區(qū)居民要顧全大局，如果你居住的一家停暖,，將給周圍住戶造成很大影響,，使整體熱源受到很大損失，也影響到采暖設(shè)施的熱平衡,。為了廣大居民的利益和不影響物業(yè)公司的管理,，歡迎您積極地參與采暖。作為物業(yè)公司的主管單位-開發(fā)公司,，在今后的冬季供暖工作中,，將進一步深化企業(yè)改革，加強內(nèi)部管理,，積極消化和克服種種困難,，搞好設(shè)備維修和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，最大限度地滿足廣大居民的需求,，為今后取暖做出更大的努力,。

二、存在的問題

一是年開發(fā)總量少,，建設(shè)規(guī)模小,，不能適應(yīng)新形勢的需要;二是資金回籠慢，造成公司經(jīng)營困難,，難以開展大的經(jīng)營活動;三是由于國家土地政策至今仍在凍結(jié),，公司沒有土地資源來發(fā)展業(yè)務(wù);四是企業(yè)改革力度不夠，真正形成激勵機制的目標(biāo)還沒有實現(xiàn);五是小區(qū)物業(yè)管理人員素質(zhì)水平和業(yè)務(wù)技能不高,，與居民之間存在這樣那樣的矛盾,，經(jīng)營狀況不佳;六是各分公司的開拓市場意識還不強，圍著公司轉(zhuǎn)的經(jīng)營模式仍沒有改觀;七是各項工作制度不健全,，管理水平不高;八是員工的思想還不夠解放,，始終未能真正認識到"變則通，通則久"的管理方針的可行性和持續(xù)性,，思想觀念保守,。

三、2oxx年

工作計劃

和發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)

1,、解放思想,，轉(zhuǎn)變觀念，認清形勢

(1)定位好職工的公司形象位置,。

首先給予全體干部職工一個稱號"公司形象代言人",，職工個人在公司外面的言行代表著本公司全體，直接影響著公司的形象和聲譽。因此應(yīng)從長遠利益和整體利益出發(fā),，采取多種方法樹立公司的自豪感,，產(chǎn)生公司的向心力，全體職工要自覺地維護公司的聲譽和利益,，讓員工隨時感覺到自己的一切行為都代表著公司，讓員工們真正認識到公司主人翁的重要性所在,，時刻以此來約束自己的行為,，來達到改變思想的目的，正所謂"行為思動"就是這個道理,。

(2)認清企業(yè)的市場形勢,，把握好時機尋求發(fā)展。

商場如戰(zhàn)場,，當(dāng)今社會要想跟上時代的發(fā)展,，要想有立足之地，要想在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳步,，就必須做到"知己知彼",，所以明年我公司要把市場形勢和發(fā)展動態(tài)明朗化，通過網(wǎng)絡(luò)信息的廣泛搜集充分掌握好市場發(fā)展前景,，并隨時傳遞給每一位職工,，讓其真正改變思想觀念，充分發(fā)揮好自己的職責(zé)和能力,。

(3)"沒有了鐵飯碗,，擦好自己的吃飯碗。

"大家要明白一個道理：我們搞的是開發(fā)公司,，不是保險公司,，鐵飯碗哪里都沒有了。為什么要加強學(xué)習(xí),，提高認識,，認清形式，要努力實現(xiàn)在建設(shè)上有創(chuàng)新,。新一輪解放思想,、加快發(fā)展的熱潮正在全縣迅速興起。聚精會神搞建設(shè),，一心一意謀發(fā)展,。務(wù)求做到發(fā)展要有新思路，改革要有新突破,，開放要有新局面,，工作要有新舉措。要牢固樹立市場觀念和精品意識,，對每一項建設(shè)項目做到精心策劃,，精心施工,，不斷提高城建項目的工程質(zhì)量、功能質(zhì)量和藝術(shù)水平,。這也就是"擦好自己的吃飯碗",。

(4)黨的思想政治工作決不是可有可無，無所作為,，而是必不可少,，大有作為的。面對新形勢新情況,，思想政治工作和發(fā)揚優(yōu)良傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上,，必須在內(nèi)容、形式,、方法,、手段、機制等方面努力進行創(chuàng)新和改進,，特別是要在增強時代感,、加強針對性、實效性,、主動性上下功夫,。這要成為今后加強和改進思想政治工作的重點。

2,、公司的規(guī)劃及戰(zhàn)略目標(biāo)：

(1)加大開發(fā)力度,，制定長遠規(guī)劃。

因國家土地政策從去年至今仍在凍結(jié),，使我們的計劃不能實現(xiàn),，我們繼續(xù)等待時機，一有時機,，公司計劃從雅居園小區(qū)以南新征土地200畝,，主要建設(shè)雅居園小區(qū)二期工程。在雅居園經(jīng)五路以南建一個起點高,、規(guī)劃好,、功能全，無論是從整體配套,，還是從安全文明,，真正做到用我們的"誠心、真心,、愛心和信心",，讓購房者"買的放心，住的安心，感覺舒心,，生活開心,，對未來和城建開發(fā)事業(yè)充滿信心"。計劃綠化覆蓋率45%以上,，各項指標(biāo)都達到國家標(biāo)準(zhǔn),，爭創(chuàng)全國優(yōu)秀小區(qū)。

規(guī)劃方案設(shè)計新穎,、布局合理,、戶型多樣化，為了方便用戶,，根據(jù)各家庭條件的不同和需要，用戶也可按照小區(qū)規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)自行建設(shè),，但不能影響整體布局,，也可兩家或四家一體，也可獨家獨院,，只要不影響小區(qū)整體規(guī)劃,，公司可提供幾套戶型供用戶選購，用戶自行建設(shè)時,，公司可提供水,、電、暖大配套,。計劃用3-4年的時間開發(fā)建筑面積8-10萬平方米,。公司將大力倡導(dǎo)科技、健康,、人文"的二十一世紀(jì)科技住宅新概念,，致力于建設(shè)"設(shè)計人性化、環(huán)境生態(tài)化,、建設(shè)高檔化,、服務(wù)舒適化"的精品樓盤，打造城建開發(fā)品牌,，為建設(shè)縣城,、美化縣城、服務(wù)社會做出積極的貢獻,。

(2)加快舊城改造建設(shè),，搶抓短、平,、快項目,。公司在制定長期規(guī)劃的同時，還要制定一些短、平,、快項目,，那就是舊城改造項目，公司的領(lǐng)導(dǎo)班子要務(wù)時高效,，選擇有利地型抓住機遇,，不能放過老城區(qū)的任何黃金地段，特別是沿街商業(yè)用房,，要搶占先機,，要看的準(zhǔn)、建的快,，只有這樣公司才能迅速發(fā)展,。

(3)瞅準(zhǔn)時機，全面迅速啟動富陽新村的建設(shè)開發(fā)工作,。

公司開發(fā)的富陽新村項目坐落于濟北開發(fā)區(qū)南,，248線西，距濟南機場8公里,，位于濟陽縣新城規(guī)劃區(qū)中心街,。居住最佳，兩橋一路通車后,，到濟南只需20分鐘,，到機場10分鐘，是新城區(qū)唯一的黃金地段,。富陽新村項目占地總面積為xx2畝,，總建筑面積5萬平方米，其中商務(wù)會所7000平方米,。新村綠化率45%以上,。富陽新村以聯(lián)體、多體組合為主,，多層,、高層點綴，是現(xiàn)代生活居住的理想場所,。(富陽新村規(guī)劃設(shè)計方案,、總平面圖見附圖)

(4)要有縱橫發(fā)展的戰(zhàn)略思路。

解放思想,、干事創(chuàng)業(yè),、加快發(fā)展，必須有敢想敢干,、敢闖敢試的精神,，有敢為人先的膽略,，一個國家、一個地區(qū),、一個單位,，要實現(xiàn)繁榮興旺，就必須始終保持開拓創(chuàng)新的精神,，不要畏首畏尾,，左顧右盼，要有發(fā)展的目光,，與時俱進,。具體地說公司要想在激烈市場競爭中站穩(wěn)腳，必須要有縱橫發(fā)展的戰(zhàn)略思想,，就是說濟陽縣城建開發(fā)有限公司要想得到長足發(fā)展,，在保住濟陽大本營的情況下，要橫向東西,、縱向南北,，說的大一點就是加速企業(yè)融入全球經(jīng)濟一體化。我們無論能否成功,，首先要敢想敢做，只有新思想,，才有新思路,，如果連想都不敢想，怎么去做,。所以我們一有機遇,，排除一切干擾和困難，大膽地走出去,。

3,、建立健全各項規(guī)章管理制度。

企業(yè)改制不是萬能的,，但根據(jù)公司的實際狀況看,，不規(guī)范完善各項制度也是不行的。天冷冷在風(fēng)里,，人窮窮在債里,，公司亂亂在管理上，沒有好的管理就沒有好的效益,。任何公司運行中,，無論大小都必須有游戲規(guī)則，沒有游戲規(guī)則就沒有正常的游戲運行,。所以需要規(guī)范完善各項管理制度,，規(guī)則制定后,，還要切實地執(zhí)行。這又要求完善的管理活動,，公司要求生存,、求發(fā)展，無論是管理制度還是管理活力,，都要嚴(yán)謹(jǐn)完備,、精益求精。特別是在當(dāng)今激烈的市場競爭中,，企業(yè)要贏得競爭力,，就必須具備科學(xué)有效的管理，高速度發(fā)展的社會,，要求企業(yè)必須高效運轉(zhuǎn),，因此對于任何一家公司而言，首先一條是做到各部門之間權(quán),、責(zé)分明,，不能相互重疊，更不能互相推諉,，否則就會導(dǎo)致效率低下?，F(xiàn)代公司的組織分工管理制度，是防止互相扯皮,，提高工作效率的唯一正確手段,，為此公司要制定切實可行的、全面的,、相應(yīng)的各項管理制度,。

4、要對各分公司實施全面內(nèi)部完善和改革,。

由于各分公司經(jīng)營狀況不容樂觀,，近幾年來各分公司始終沒有擺脫圍繞前總公司要活吃飯的不利局面，都有不同程度的虧損,。為進一步深化企業(yè)內(nèi)部改革,，從20xx年元月1日前將各分公司從總公司都獨立出去，讓分公司自我發(fā)展,，自負盈虧,。使公司下屬各單位能夠發(fā)揮自身潛在的能力，找準(zhǔn)一條自我發(fā)展的路子,，只有這樣才能擺脫舊的觀念,，真正的走出去?？偣掘v出時間來,，一心一意地搞好開發(fā)建設(shè)事業(yè),。

總之，在過去的一年里取得的成績是鞭策我們奮進的準(zhǔn)繩,，過去一年里存在的問題是激勵我們發(fā)展的動力,。認清形勢的嚴(yán)峻性，掌握好市場的發(fā)展趨勢,，才能使我們在競爭日益激烈的市場中立于不敗之地,。從目前的形勢看，公司上下齊心協(xié)力,，干勁十足,，職工的精神面貌煥然一新，對公司今后的發(fā)展都充滿期望和信心,，全體干部職工會始終堅持公司確定的"抓住開發(fā)主線,、發(fā)展多種經(jīng)營、加大改革力度,、提高建筑質(zhì)量,、內(nèi)部強化管理、外樹良好形象"的工作思路,，解放思想,、與時俱進，努力拼搏,，扎實工作,，為打造城建開發(fā)品牌，為建設(shè)縣城,、美化縣城、服務(wù)社會做出積極的貢獻,。

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房地產(chǎn)銷售計劃方案篇十一

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，市場會給后半年帶來一個良好的開端,，。并且,，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力,。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,，加之我們一年的廠房推界,、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

二,、制訂學(xué)習(xí)中的工作計劃,。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。工業(yè)知識,、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三,、加強自己思想建設(shè),，增強全局意識、增強責(zé)任感,、增強服務(wù)意識,、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,，是我對20xx年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望，我會更加努力,、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單,，完善廠房部門的工作,。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接新的挑戰(zhàn)。

房地產(chǎn)銷售計劃篇三

20xx年度已經(jīng)過去一半,，在這半年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲，跨過年中,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好。下面我對上半年及六月份的工作進行簡要的總結(jié)：

關(guān)于上半年及六月份工作我總結(jié)有如下幾點,，首先是對年度的總結(jié)：

第一,，總體工作業(yè)績不是很理想，年業(yè)績目標(biāo)五十萬現(xiàn)今只完成了46%(近二十三萬),，離年度目標(biāo)還有一定的距離!

第二,，整年度自我對工作熱誠不夠高，重視度不高,。

第三,，對轄區(qū)分行團隊的管理力度不夠，很多任務(wù)與相關(guān)制度沒有落實到位,。

第四,，對公司的向心力不夠，很多資源沒有充分有效利用,。

其次下面我六月份的工作進行總結(jié)：

1,、沒有完成自定的業(yè)績目標(biāo),。

2,、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進行了又一次整合細分，租售資源信息清晰,。

3,、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現(xiàn)在對主推盤的推薦不夠積極配合,，沒有真正做到資源的合理有效利用,。

4、對經(jīng)紀(jì)的管理鞭策不到位,，讓他們對工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開小差,。

5、沒有第一時間把握好業(yè)主及客人第一動態(tài),，導(dǎo)致有部分資源流失,。

6,、關(guān)于公司的制度沒有明確化，執(zhí)行不到位,。

7,、對新經(jīng)紀(jì)工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓(xùn)。

8,、個人自己具有一定的惰性,，沒有做好自己本分的工作。

最后由于自己管理不到位不嚴(yán)厲,，聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了,，心里滿是壓抑的感覺，同時也為他們感到開心,，因為證明我們這里是有市場的,。但是我會堅持不懈的，我相信通過自己的努力,，爭取使自己的業(yè)務(wù)管理水平提到一個更高的高度,，把自己的所學(xué)到的東西運用到工作當(dāng)中，并利用這些知識教會戰(zhàn)友達到我自己的目標(biāo),。希望帶出一支戰(zhàn)無不勝,，攻無不勝的圣神之軍，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力,，共同完成團隊年度目標(biāo),。

下面是我對下半年乃至七月份的工作計劃與安排：

首先，嚴(yán)格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度,。

第二,，開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源，提高業(yè)績,。

第三,，堅持引進新人才，提高團隊力量為公司未來發(fā)展培養(yǎng)更多精英強將,。

第四,，嚴(yán)格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源，做到無一遺漏錯失,。

第五,，組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的銷售技能與心態(tài)的培訓(xùn)課，同時加深提高自我工作水平,。

其次,，關(guān)于七月份的工作重點我們將放在客源及主推盤攻略，

1、自制戶外宣傳資料外發(fā),，重點區(qū)域下橋水果市場,，1號執(zhí)行至今已有兩位客人聞訊而來，其中已成功簽一租了,，效果比較明顯,。

2、自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團隊把握跟緊好每一位有效客源,，爭取七月來個量的突破,。

3、嚴(yán)格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度,，積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀(jì)無條件履行相關(guān)工作,。

4、維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源,，要求大家地毯式清查消化,。

5、加強對各經(jīng)紀(jì)的工作技能與心態(tài)培訓(xùn),。

6,、重視網(wǎng)絡(luò)開發(fā)利用，達到經(jīng)紀(jì)名下日常利用網(wǎng)絡(luò)四個以上,。

20xx年新的季度已經(jīng)來臨,，新的任務(wù)擺在眼前，艱巨而圣神,。作為公司分行主管,，我深感自己肩負擔(dān)子有多么重，但是相信我們會把這份壓力化作動力,，以高昂的斗志,，飽滿的熱情，全心身帶領(lǐng)我們的精英團隊投入新的工作中去,，為實現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務(wù)不懈努力,。最后，預(yù)祝20xx年度的銷售任務(wù)圓滿完成,。