計劃是一種靈活性和適應(yīng)性的工具,，也是一種組織和管理的工具,。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢,？計劃應(yīng)該怎么制定呢,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

跟單員的工作計劃和目標篇一

時間過得真快,，轉(zhuǎn)眼20xx年即將過去，新的一年即將開始,，在經(jīng)過半年的工作和學(xué)習(xí)后，我已經(jīng)適應(yīng)了公司的工作和生活,。在供應(yīng)公司這半年里學(xué)到了許多工作經(jīng)驗,，吸取了許多經(jīng)驗教訓(xùn)。在供應(yīng)公司我負責的是包裝物料的跟單計劃,，從20xx年7月份來到供應(yīng)公司,，多虧了領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助我很快熟悉了跟單這一流程。

開始的時候只是覺得讓廠家把貨直接送來,，然后車間的人再直接拉走這么簡單,。但是慢慢的我發(fā)現(xiàn)這一任務(wù)比我想象的要復(fù)雜很多，一個庫房的包裝物料關(guān)系著全廠的生產(chǎn)計劃,。如果庫房沒有包裝的庫存,，就會耽誤車間的生產(chǎn),，成品出不來就會直接影響到消費者的利益;但是如果給廠家下達的計劃太多，生產(chǎn)上又用不了這么多的包裝物料,，積壓的庫存太多公司就會損失不少資金,。

2、對各部門下達的工作計劃認真核對庫存,，及時給廠家下達計劃;

3,、多和生產(chǎn)部門，庫房和廠家溝通協(xié)調(diào),，按時交貨,，沒有特殊情況不耽誤生產(chǎn);

4、各部門下計劃必須有書面字樣,，書面文字必須保留;

5,、新樣品要求廠家做小樣，必須有銷售確定再生產(chǎn)大貨;

7,、在給廠家結(jié)賬做票時一定要核對好數(shù)量和價格;

8,、一定遵守商業(yè)秘密，決不做有損公司利益的事情,。

在新的一年里我將努力學(xué)習(xí),，增加知識，努力提高工作效率,，總結(jié)經(jīng)驗,，克服不足，一如既往的做好我的本職工作,，決不辜負領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和期待,，爭取為公司的發(fā)展做出更多的貢獻，真心的感謝指導(dǎo)和幫助過我的領(lǐng)導(dǎo)和同事,，謝謝你們,。

跟單員的工作計劃和目標篇二

全心全意為百姓服務(wù)，有針對性的,，講究實效性和創(chuàng)造性的開展工作,。

1、加強政治理論學(xué)習(xí),，提高政治素養(yǎng),，增強主人翁意識，以負責任的.態(tài)度,，深入思考,，創(chuàng)新工作理念，加強個人工作能力,，團結(jié)一致,，完善部門建設(shè),，將服務(wù)百姓和鍛煉自我結(jié)合起來，力爭每一次活動都有主題,，有針對性的開展,，盡量貼近百姓的生活的，改善其生活的環(huán)境及個人習(xí)慣,，切實做到幫扶的根本目的,。

2、緊密圍繞著林七政府各級領(lǐng)導(dǎo),，以把百姓的困難情況的作為自身的責任,，積極響應(yīng)黨的號召，努力實現(xiàn)全鄉(xiāng)經(jīng)濟的快速發(fā)展,。

3,、發(fā)揚嚴謹認真，吃苦耐勞的作風(fēng),，積極配合鄉(xiāng)政府,，認真做好結(jié)對幫扶的任務(wù)。

4,、主動學(xué)習(xí)其他工作部門的組織活動經(jīng)驗，力爭今年做出成績,。

20xx年12月—20xx年12月

1,、由于我們大學(xué)生結(jié)對幫扶小組剛剛組建不久,，對其組織活動還不太清楚,，時間緊湊的關(guān)系,，不得不讓我們在實踐中去成熟,，首先我們會對小組成員的政治思想做進一步的教育，以提高個人的文化素養(yǎng)。

2,、組織每個月11號為本小組的“幫扶日”,，為各村幫扶對象解決實際困難。

3,、小組成員實施包村包點任務(wù),，對其所管轄的村落進行深入的調(diào)查摸底，把一些貧困戶,、五保戶,、留守兒童、孤寡老人等居住地點,、人口數(shù)量以及各項信息匯總統(tǒng)一交由本小組審查，并依據(jù)此信息進行組織活動,。

4,、20xx年12月年至20xx年12月做好三項工作任務(wù)安排：

（1）對養(yǎng)老院里的孤寡老人進行幫扶,。

（2）對留守兒童在學(xué)校上課期間由小組成員進行統(tǒng)一授課，以安全知識,，衛(wèi)生習(xí)慣為重點,，突出幫扶重點,。

（3）對貧困戶的幫扶,，在于科學(xué)技術(shù)的傳授,，市場經(jīng)濟信息的交流與對一些生活的不能自.的進行生活的補助以及生活的環(huán)境的清潔等工作。

5、做好每一個月“幫扶日”工作前的準備工作,，以及工作后的總結(jié)，有好的建議要提出，工作的不足要批評，認真做好每個人的幫扶工作,。

6、每個月工作總結(jié)對本小組成員二次考核評議,，其分值制度可參照本小組工作制度,。

本小組將團結(jié)合作，根據(jù)以上制定的工作要點開展工作,，在具體實施中,，如鄉(xiāng)政府有安排，我們將靈活變動,，一切服從鄉(xiāng)政府安排。

我們將全力以赴為廣大百姓服務(wù),，以百姓利益為先,，切實做好一步幫扶工作,，讓我林七鄉(xiāng)的精神文明建設(shè)及經(jīng)濟建設(shè)更上一層樓,。

跟單員的工作計劃和目標篇三

一.外貿(mào)業(yè)務(wù)部的定性及定位一個公司或工廠的外貿(mào)部門在工作性質(zhì)上有別于公司的其它部門。首先,，直接同客人的接觸使它一直處于工作的前沿，部門對于市場的變化及客戶的要求有很深入的了解,，工作繁瑣而又要求細心,。

其次，從形象上講,，外貿(mào)部門在很大程式度上代表了公司的形象,，是公司文化的體現(xiàn),，由于他們主要是同外界打交道，其一言一行及工作的效率,，工作作風(fēng),，都在體現(xiàn)著整個公司的文化。再次,，外銷部門是公司與客戶之間的一座橋梁,，客戶通過同外貿(mào)部門的溝通交流間接地理解了公司的運作，文化,。

公司的產(chǎn)品及服務(wù)是通過外貿(mào)部門的工作推出去的,，同時客戶的各種信息也是通過外貿(mào)部門的分析研究后轉(zhuǎn)達給公司內(nèi)部其它部門的，故在這點上可以說外銷部門是公司與客戶之間的紐帶,?；谶@些特點，就要求公司的工作人員：在做事的時應(yīng)有原則,，但又能靈活處理事情,，做事認真負責，始終抱以微笑,，性格不急不燥,，能聽取客戶的不同意見(無論好的或壞的)，對于突發(fā)事件的發(fā)生,，要能鎮(zhèn)靜處理,，有溝通能力，工作協(xié)調(diào)能力,，工作組織能力及能承受工作壓力,。在本部門內(nèi)各位員工之間要充分合作，互相協(xié)調(diào),，工作任務(wù)分配明確,，工作要有序，堅持按照規(guī)范的業(yè)務(wù)流程式操作,，工作交叉檢查,，這樣可避免引起問題的發(fā)生，爭取創(chuàng)造一種活潑,，輕松的工作環(huán)境氛圍,，但在工作上又不失其嚴謹?shù)囊幻妗Ｍ赓Q(mào)部門有其特殊性,，但它不是孤立存在的,，是以生產(chǎn)部門及其它部門為基礎(chǔ)的,。在工作中要能同本公司其它部門進行積極有效的溝通。處理事情方面應(yīng)就事論事,，以第一時間處理事情為原則,。

二.外貿(mào)業(yè)務(wù)部門的工作流程

1)外部2)內(nèi)部3)所需資料表格4)工作要求

(三).外貿(mào)業(yè)務(wù)部門的工作主要是文字型的，且工作繁瑣，聯(lián)系廣，要求用一定的資料表格來規(guī)范部門的工作,。做到各種信息都有記錄。1)樣辦單：(sampleform),。樣辦在業(yè)務(wù)中有著不可忽視的重要性,，如果客戶要求打樣辦，要填樣辦單,，樣辦單經(jīng)外貿(mào)主管或經(jīng)理確認后,，送生產(chǎn)部一份，樣辦單業(yè)務(wù)部存一份,，交會計一份,，樣辦單填寫一定要標明所有的客人要求細節(jié)。樣辦要比客人要求多做一個,，留存業(yè)務(wù)部，以便客人確認后按照樣辦生產(chǎn)大貨,。訂單落實后,，如有條件(公司主張)，每張訂單都要打板確認,。跟單員要讓供應(yīng)商在生產(chǎn)大貨之前,，根據(jù)訂單要求打樣確認，以確保各個配件的質(zhì)量和交貨期,，確認樣辦無誤后再通知供應(yīng)商生產(chǎn),。

2).報價單：(quotationform)，同客人面談時,，價格可以馬上確定,，但在業(yè)務(wù)聯(lián)系中很多時候要用到報價單，報價單填寫要標明產(chǎn)品所有細節(jié),，交貨條件,，付款方式。交貨時間等,。報價單由主管或業(yè)務(wù)員留存,。

3).形式發(fā)票：(proformainvoiceorp/i)，這是客人確認訂單后開給客人的訂單書面確認形式,。發(fā)票中要求標明所有合同要件,，包括：價格，數(shù)量,，訂單要求,，單價,，交貨條件，付款方式,，交貨時間,，客人嘜頭等。經(jīng)部門主管或經(jīng)理確認后要讓客人簽字確認回傳,，業(yè)務(wù)部存一份,，送會計一份，以便查賬,。

4).成本分析單,，(costanalyseform)。在報價階段,，業(yè)務(wù)員要做好本詢價的成本分析(大概),，在訂單確認后要重新進行詳細的成本分析，如果利潤低于部門規(guī)訂的百分比后要請部門主管或經(jīng)理確認是否可以操作,，如在規(guī)定的利潤范圍內(nèi),，則業(yè)務(wù)員可馬上操作。這里要求公司部門要對利潤百分比做統(tǒng)一規(guī)定,，如在多少以上可以馬上操作,，如低于多少則要求征的部門主管或經(jīng)理的同意。通常規(guī)定：部門操作時,，利潤如低于5%,，則需要征求總經(jīng)理的同意。因為客人要求不同,，數(shù)量不同,，交貨條件，交貨方式,，付款方式,，熟悉程度等不同對低于常規(guī)利潤的訂單需要進行評估。

5).生產(chǎn)加工單：(assemblingform),。在訂單確認后,，要根據(jù)同客戶所簽合同，把客人的要求轉(zhuǎn)成易于生產(chǎn)加工的形式,。上面要列明客人對訂單的具體要求,。每個細節(jié)都要有注明。特別是交貨期及對質(zhì)量的控制,。生產(chǎn)加工單打印后要給主管或經(jīng)理確認,。簽字后下發(fā)到生產(chǎn)部。如有可能,。公司要求每次下發(fā)生產(chǎn)加工單時,。要召集相關(guān)部門主管開小會,，由負責這些訂單的業(yè)務(wù)員再次向其它部門講解訂單詳細要求。做到每張訂單,，相關(guān)的部門都能充分了解,。這樣在以后的工作中如一個部門有所失誤，其它人也可給以指正,。開會時要求主管參加,，做到再次對訂單的核對，如跟單(采購對訂單理解有所偏差時可及時指出),。

6).采購單：(purchaseorder或p/o),，這里主要指根據(jù)訂單要求采購一些所需配件。主要是發(fā)到配件供應(yīng)商處,。要求采購單簡單明了,，對配件要求要詳細講明。質(zhì)量要求及交貨期,。特別注明質(zhì)量要求及交貨期,。采購單要經(jīng)主管審核后再傳真給供應(yīng)商。每次傳真的采購單要求供應(yīng)商簽回作實,。

7).驗貨報表(inspectionform),，公司要求每個跟單或主管要對每次訂單進行抽檢，包括對配件的檢查,，中期驗貨及最終驗貨。驗貨時要求照單驗貨,，如有任何凝問請及時通知主管或經(jīng)理,，以便及時解決問題。跟單員要通知主管每次驗貨的情況,，主管也有責任詢問每張訂單的情況,。

8).財務(wù)跟蹤單：(accountfollow-upform)。公司要求會計部門要有明確的訂單財務(wù)記錄,。包括：1)訂單訂金/尾款詳細的記錄,。2)各訂單配件的帳款項明細資料。

9).裝箱單：(packinglist),。每張訂單要根據(jù)客戶的包裝要求做一份包裝明細單,。此單在貨做完驗貨無誤后要發(fā)給客人。以證明貨已做完,。也是作為催款的一種暗示形式,。

10).其它文件：外貿(mào)部可能要接解到的文件還有：信用證(letterofcreditorl/c),提單，c/o產(chǎn)地證,，報關(guān)單,，訂艙單,，商檢單，海關(guān)發(fā)票,，許可證(配額)等,。

11).公司要求每張訂單的全部資料夾入一個資料file,包括此張訂單涉及到的所有資料,供應(yīng)商情況和配件。工作要求:外貿(mào)部門不是一個獨立的部門它是基于生產(chǎn)部基礎(chǔ)之上的一個協(xié)調(diào)溝通的部門,，需要其它各部門的有力支持,，工作才能做的有效有序。

1).采購部,，外銷部門經(jīng)常會碰到客戶問價格的情況,，有的是產(chǎn)品比較熟悉的，可以馬上報價;有的則不能一時馬上報價,，這時需要同采購部溝通,，以了解成本構(gòu)成等價格因素。此外有時客人會在價格上不作讓步,，需要生產(chǎn)工廠多做一些讓步,，這時要同主管或經(jīng)理講明后聯(lián)系采購部爭取有所降低(指成本方面)。因此需要外貿(mào)部門的人員要能與各部門相處融洽,。

2).生產(chǎn)部,，及時了解生產(chǎn)安排情況。如有新訂單要及時同生產(chǎn)部溝通,，以便安排訂單生產(chǎn);在特殊情況下(指客貨較急的情況下),，同生產(chǎn)部協(xié)同操作訂單安排。一個基本原則是平常不允許外貿(mào)部門過多過問干涉生產(chǎn)部的安排,。

基本特點和工作規(guī)范：

1)外貿(mào)工作周期長,，工作隱性強，很多工作平時看不到成效,，需要時間的積累和堅持,，通常半年或更長時間才能看出效果。

2)工作方式上：要求與工廠工作同步,，但是公司給予一定的自由度,。因為可能外出會客/接客，找樣品/樣辦,看樣辦/樣品,，考察工廠(配件生產(chǎn)或加工)3)部門上班時間為：8：00-12：001：30—6：00,，通常不加班(特殊情況例外，比如周末出貨)

4)公司給外貿(mào)部門主管一定的處理事情的特權(quán),。主要是指：價格方面在利潤允許范圍內(nèi)可以當機立斷;交貨期方面可以根據(jù)實際情況接受客人短于常規(guī)的交貨期等,，有效地去解決問題，爭取訂單。

5)外貿(mào)主管可以有相應(yīng)的活動經(jīng)費,。指外出請客吃飯等(但只適合在一定的范圍之內(nèi)),。

6)公司給外貿(mào)部門車輛方面的方便，可以及時調(diào)用公司交通工具,。

7)外貿(mào)部門在傳達有關(guān)訂單信息時,，要求指令明確不能含糊不清。

8)每期新產(chǎn)品一定要拍照整理存檔,。圖象大小統(tǒng)一,，格式統(tǒng)一，能直接上傳網(wǎng)上使用,。

9)公司網(wǎng)站設(shè)計要具有時代特性,，英中文，簡單明了,，主要要突出產(chǎn)品,。網(wǎng)上產(chǎn)品要及時更新，維護由外貿(mào)部門專人負責,。10)外貿(mào)部門要整理一份報價單,，應(yīng)明確單價的上下浮動范圍。以便能隨情況掌握,，不至被動,。

11)公司有專有電話線及傳真線給外貿(mào)部門。傳真線分線安裝,。12)部門資料要整理清晰明了,。分類歸檔。如給客人報價資料,，要按客戶分類歸檔,，以便到時查驗。

13)信息要及時處理,，當天的信息爭取當天處理完畢。當天詢價要當天回復(fù),。

14)按照合同要求,，按質(zhì)按量交貨。此處外貿(mào)部門有權(quán)威性,，不得遷就其它部門的意見,。

15)在同客戶溝通每一環(huán)節(jié)中，要把握服務(wù)做到前面的原則,。16)主管的指令要明確,。

17)辦公室區(qū)不準打私人電話。

18)辦公室區(qū)不準吸煙。(如有客例外)

19)辦公時間不準上網(wǎng)聊天,。外貿(mào)部門人員配備,，工作權(quán)限及崗位職責1)人員要求2)主管3)會計4)助理員5)采購?fù)赓Q(mào)部門的人員要求少而精。如部門人員暫時不夠,，寧愿多花時間找合造人員,，也不勿忙找人頂替所缺職位。部門要求人員性格：誠實,，勤奮,，活潑，開朗有合作和團隊精神,。

經(jīng)理：

1)主要負責本部門的長期規(guī)劃,，帶領(lǐng)本部門人員開辟市場。

2)負責對主管的直接領(lǐng)導(dǎo),。

3)負責抽查部門訂單情況,。

4)負責公司部門的抽象業(yè)務(wù)規(guī)劃。

5)參加展覽會,，接觸客戶,。

6)對一些較復(fù)雜的情況作出斷定，指示主管如何操作,。

7)經(jīng)常檢查部門訂單進展情況,。

8)定期或不定期抽查部門賬務(wù)情況。

9)負責主要的問題處理,，不直接于涉部門主管下達的有關(guān)訂單任務(wù),。

10)主要負責對部門主管及部門會計的領(lǐng)導(dǎo)。有權(quán)過問部門的各項事務(wù),。但如有異議可直接同部門主管商談,。

部門主管

1)負責協(xié)助經(jīng)理開拓市場。

2)負責部門與客戶的交流,。

3)負責客戶開發(fā)及管理

4)負責本部門的具體工作的安排

5)負責協(xié)調(diào)本部門的良好運作,。

6)對于較難處理的事，要同總經(jīng)理商議后做出快定及執(zhí)行,。

7)對于比較重要的事情要取的與總經(jīng)理一致的意見,。

8)要及時處理安排本部門的工作。做到有序,。

9)要協(xié)助部門同本公司其它部門的溝通,。

10)要協(xié)助部門同供應(yīng)商的溝通。

11)負責訂單的安排,。

12)負責訂金的安排,。

13)負責尾款的回收,。

14)通知會計每張訂單的出貨情況。每次出貨時,，在出貨前一定要通知會計,。15)外出應(yīng)酬費用要及時通知會計。

16)外出應(yīng)酬費用不超過300元,，可以直接行使,，如超出300元要向經(jīng)理報告。

17)每個星期要作出一份總結(jié)報告,?？偨Y(jié)上一星期的工作情況。呈送總經(jīng)理,。18)每個月底要做一份本月份報告,，總結(jié)本月的工作情況。呈送一份給總經(jīng)理,，自留一份存檔,。

19)每個星期要組織本部門至少開3次早會。同大家討論關(guān)于部門的工作情況,。及實際操作情況,。

20)要通知會計每張訂單的的款項情況，及其它款項情況(關(guān)于訂金,，尾款,，樣辦費，開模費等其它費用,。)

21)如部門需要采購一些物品,，要向總經(jīng)理請示批準后通知會計采購。

22)如事先已因工作需要有所消費,。要向會計講明費用目的(嚴禁虛報)

23)工作中如出現(xiàn)失誤,，應(yīng)反思吸取教訓(xùn)，不能隨便向部門其它同事發(fā)脾氣,。

24)要能承認由于自已的工作失誤造成的錯誤,。不允許推卸責任。

25)對于訂單的下達及信息傳達時,，要求用詞清晰明確,。不能含糊不清。對于下屬或其它同事的詢問,，要耐心講解。不能含糊不清,，賻衍了事,。會計：會計主要是負責公司外貿(mào)部門的財務(wù)事項，要求做到帳務(wù)記錄清晰。

1)會計受部門主管協(xié)助領(lǐng)導(dǎo),。但只對部門經(jīng)理負責,。

2)負責部門每筆賬務(wù)的出入記錄。

3)負責訂單賬務(wù)的記錄,，要及時詢問每張訂單的訂金情況,，如訂金未入賬而部門已開始操作訂單，有權(quán)向部門主管詢問具體情況,。直到有一個合理的解釋,。

5)負責配件(輔料)貨款的支付。在付款以前要核對每張訂單的具體情況,。包括數(shù)量,，交貨情況等，如供應(yīng)商經(jīng)常拖貨期或經(jīng)常有尾數(shù),，有權(quán)對所付貨款作適當?shù)恼{(diào)整,，以加強供應(yīng)商對本部門的配合程度。

6)負責核對配件(輔料)價格,。如同種產(chǎn)品前后價格不一時有權(quán)詢問采購人員,。

7)每月要做月結(jié)報表，一份呈送總經(jīng)理,，一份呈送部門主管,。助理或采購：助理/采購主要負責幫助主管處理訂單，把書面的訂單轉(zhuǎn)化成實際的工作,。本部門暫時只定助理員和采購由一人擔當,，如需增加人員視情況而定。本公司要求工作人員：工作細心,，勤奮,，能承受工作壓力。善于溝通,。有團體合作精神,。

1)負責樣辦配件(輔料)的采購。樣辦的跟蹤,。

2)負責訂單配件(輔料)的采購和跟蹤,。

3)負責尋找一些好的供貨商，及對供應(yīng)商進行有效的管理

4)負責對配件價格的控制,。目標要做到用最低的價格采購到最好的配件,。做到采購成本要處于本行業(yè)的最低水平。(要做到貨比三家,，每次有新配件要詢價時,，一定要至少詢問三家工廠)

5)負責對配件質(zhì)量的控制,。配件質(zhì)量一定要與訂單要求相符，確保成品質(zhì)量

6)負責配件的確認,。根據(jù)訂單要求,。公司部門要求每一訂單配件都要經(jīng)過確認后再安排生產(chǎn)。配件要交與主管確認,。(特殊情況例外)

7)負責配件入倉前的檢驗,。要根據(jù)訂單抽檢

8)負責大貨前樣辦的安排及確認。大貨樣辦要交由主管確認,。確認大貨樣辦與訂單相符后再根據(jù)訂單要求時間通知生產(chǎn)部安排生產(chǎn),。

9)負責配件貨期管理，要根據(jù)訂單時間要求及時調(diào)整配件的跟蹤,。一定要根據(jù)訂單時間要求安排,，具體工作可自已安排。但以不影響到訂單出貨時間為原則,。

11)每張訂單配件價格確認后要及時通知會計,。

12)負責后期驗貨。大貨生產(chǎn)完后,，根據(jù)訂單進行驗貨,。要填寫驗貨報告。送呈主管,。

13)每星期不少于3次以早會形式同主管溝通,，同主管核對訂單進展情況。以讓主管對訂單進程有熟悉了解,。

14)每月寫工作報告,。總結(jié)本月工作情況,。及出現(xiàn)的問題報告送呈主管,。

15)只對部門主管負責。如有越部門的事情處理,?？赏ㄖ鞴堋?/p>

16)負責出貨安排,，包括協(xié)助主管訂艙,，報關(guān)等事項(具體要聽部門主管通知)。

17)訂單完成后,，負責整理訂單歸檔,。

18)不允許以任何形式收取供應(yīng)商的款項。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開除,。

19)配件價格不許虛報,，如有發(fā)現(xiàn),，經(jīng)指正不改立即開除。

20)如因出差產(chǎn)生費用,，請及時向會計報賬，要詳細列明出差地及目的地,，出差費用不許虛報,。

21)對于上述18，19,，20項,。部門主管有權(quán)處理。貿(mào)易條件要求：1)樣辦2)合同3)付款方式的選擇樣辦：樣辦在訂單處理中占到十分重要的位置,，故要求對樣辦的要求要小心認真,。如客戶有要求寄樣辦。在可能的情況下,，要盡量寄辦給客人;但要參考下列要求,。公司根據(jù)客人要求提供樣辦，但要收取相應(yīng)的樣辦費用,。具體情況以實際操作為準,。(具體體情況視客戶而定)在收到樣辦費用后給客戶提供樣辦。如國外客戶,，樣辦費用要計算運費在內(nèi),。(特殊情況視具體情況而訂，由部門主管決定)打樣寄辦后要留存資料,，以備查,。所填樣辦單送交會計一份。

合同：大部分的商業(yè)行為都以合同為規(guī)范標準,。以確定雙方的權(quán)利和義務(wù),。故如有同客人簽訂合同，則一定要根據(jù)合同要求處理,。在簽訂合同之前要充分考慮到公司及部門的實際處理情況,。如在沒有保證的前提下，不要隨便簽訂,。如客人在合同中列出一些特別要求,，要視情況及時與經(jīng)理取得溝通。確認可以達到客要求后再簽訂,。合同中的四要素一定要仔細核對清楚：(價格,，數(shù)量，品質(zhì)要求,，交貨日期)在有凝問時要同客人溝通,。

23)工作中如出現(xiàn)失誤,，應(yīng)反思吸取教訓(xùn)，不能隨便向部門其它同事發(fā)脾氣,。

24)要能承認由于自已的工作失誤造成的錯誤,。不允許推卸責任。

25)對于訂單的下達及信息傳達時,，要求用詞清晰明確,。不能含糊不清。對于下屬或其它同事的詢問,，要耐心講解,。不能含糊不清，賻衍了事,。會計：會計主要是負責公司外貿(mào)部門的財務(wù)事項,，要求做到帳務(wù)記錄清晰。

1)會計受部門主管協(xié)助領(lǐng)導(dǎo),。但只對部門經(jīng)理負責,。

2)負責部門每筆賬務(wù)的出入記錄。

3)負責訂單賬務(wù)的記錄,，要及時詢問每張訂單的訂金情況,，如訂金未入賬而部門已開始操作訂單，有權(quán)向部門主管詢問具體情況,。直到有一個合理的解釋,。

5)負責配件(輔料)貨款的支付。在付款以前要核對每張訂單的具體情況,。包括數(shù)量,，交貨情況等，如供應(yīng)商經(jīng)常拖貨期或經(jīng)常有尾數(shù),，有權(quán)對所付貨款作適當?shù)恼{(diào)整,，以加強供應(yīng)商對本部門的配合程度。

6)負責核對配件(輔料)價格,。如同種產(chǎn)品前后價格不一時有權(quán)詢問采購人員,。

7)每月要做月結(jié)報表，一份呈送總經(jīng)理,，一份呈送部門主管,。助理或采購：助理/采購主要負責幫助主管處理訂單，把書面的訂單轉(zhuǎn)化成實際的工作,。本部門暫時只定助理員和采購由一人擔當,，如需增加人員視情況而定。

本公司要求工作人員：工作細心，勤奮,，能承受工作壓力,。善于溝通。有團體合作精神,。

1)負責樣辦配件(輔料)的采購,。樣辦的跟蹤。

2)負責訂單配件(輔料)的采購和跟蹤,。

3)負責尋找一些好的供貨商,，及對供應(yīng)商進行有效的管理

的最低水平。(要做到貨比三家,，每次有新配件要詢價時，一定要至少詢問三家工廠)

5)負責對配件質(zhì)量的控制,。配件質(zhì)量一定要與訂單要求相符,，確保成品質(zhì)量

6)負責配件的確認。根據(jù)訂單要求,。公司部門要求每一訂單配件都要經(jīng)過確認后再安排生產(chǎn),。配件要交與主管確認。(特殊情況例外)

7)負責配件入倉前的檢驗,。要根據(jù)訂單抽檢

8)負責大貨前樣辦的安排及確認,。大貨樣辦要交由主管確認。確認大貨樣辦與訂單相符后再根據(jù)訂單要求時間通知生產(chǎn)部安排生產(chǎn),。

9)負責配件貨期管理,，要根據(jù)訂單時間要求及時調(diào)整配件的跟蹤。一定要根據(jù)訂單時間要求安排,，具體工作可自已安排,。但以不影響到訂單出貨時間為原則。

10)如在樣辦及配件跟蹤過程中有任何凝問,，要及時與主管溝通詢問,，不能自作主張或賻衍了事付款方式的選擇：公司外貿(mào)部門的收款方式暫時為：現(xiàn)金付款cash電匯t/t信用證l/c大筆的貨款：公司暫不接受：d/patsight/付款交單，d/a承兌交單moneygram速匯金,，westunion西聯(lián)匯款paypal網(wǎng)上付款creditcard信用卡付款check支票等付款方式,。原則上只有公司在收到尾數(shù)款后才安排出貨。如在未收到尾數(shù)款的情況下出貨時,，會計有權(quán)利過問,，除非主管能給出一個合理的解釋。(視具體情況而訂),，但會計一定要通知經(jīng)理,。工作的開展及要求1)展會2)雜志及其它煤介3)網(wǎng)上平臺公司會安排參加各種專業(yè)的展覽會，如廣州的廣交會,，上海的華東商品交易會等等,，以達到推廣公司的目的,，具體參展情況待公司研究決定。參加展會除選取國內(nèi)一些知名展會外,，也會考慮到香港及國外的專業(yè)展會參展,。以每年參加三到四次為限，包括國內(nèi),，香港及國外展會,。(國內(nèi)展會一次，香港展會一次,，國際展會一到兩次),。同時在行業(yè)內(nèi)比較出名的雜志上發(fā)布廣告。公司會安排選取一兩個較好的網(wǎng)上貿(mào)易平臺作為選取客戶的一個方式,，比如阿里巴巴,、中國制造網(wǎng)和中國紡織網(wǎng)等等，具體細節(jié)待總經(jīng)理決定,。選取的網(wǎng)上平臺要知名度較高的一些網(wǎng)上貿(mào)易平臺,，不宜選取過多，以一到兩家為主,，便于維護和跟蹤,。通過其它方式接觸客戶，客戶介紹,，到國外網(wǎng)站收集客戶信息,。

客戶分布群的簡要概述及特點：客戶分布其基帶上可以分為7個大區(qū)域。在對外業(yè)務(wù)的接觸過程中,，要對每個區(qū)的客人有所了解,，以助于業(yè)務(wù)的開展。(下列情況只是作為外貿(mào)部門的參考,，主要以實際情況而訂)

1)歐洲區(qū)客戶群：主要包括歐洲經(jīng)濟共同體在內(nèi)及其它的一些國家和地區(qū),。其中有，英國,，法國,，意大利，德國,，瑞士,，西班牙等國。這些國家及地區(qū)經(jīng)濟較發(fā)達,，人們生活生平較高,，對物品質(zhì)量要求也高。客人較守信譽,。付款及時,，但對貿(mào)易條件要求較嚴。同此區(qū)客人做生意一定要注意產(chǎn)品質(zhì)量及交貨時間,。一定要以確認的樣辦或所簽合同為準,。(作為公司重點開發(fā)市場)

2)美洲區(qū)客戶：分為南北兩大客戶群：主要指包括美國，加拿大,，阿根延,，巴西，哥倫比亞在內(nèi)的國家,。北美地區(qū)經(jīng)濟較發(fā)達,，人們生活生平較高，對物品質(zhì)量要求也高,?？腿溯^守信譽。付款及時,，但對貿(mào)易條件要求較嚴。同歐洲區(qū)客戶類似,。注意事項同歐洲區(qū)客戶,。南美洲經(jīng)濟一般，對物品要求一般,。對貿(mào)易條件限制不是很嚴,。一般根據(jù)合同要求做貨即可，但有些地區(qū)政治不穩(wěn),。一定要注意貨款問題,。及在出口前了解一些當?shù)卣畬Q(mào)易的一些要求及限制。(作為公司重點開發(fā)市場)

3)中東區(qū)客戶：中東迪拜作為中東地區(qū)最大的貿(mào)易市場,，覆蓋了非洲以及海灣國家,，貿(mào)易覆蓋人口達到13億，類似一個中國的總?cè)丝?，在這里云集了全世界120國家的客商,，迪拜市場的特點為批發(fā)為主要的經(jīng)營方式，產(chǎn)品以中低價為為主,，質(zhì)量為中等要求,，，求購數(shù)量巨大,，主要為轉(zhuǎn)口貿(mào)易貿(mào)易,，現(xiàn)貨交易和訂貨貿(mào)易形式同時進行。這些地區(qū)主要是一個貨物中轉(zhuǎn)地。貨物到此后輻射到的地區(qū)有非洲及歐洲的一部分地區(qū),。有好多客人從非洲及歐洲到此采購貨物,。需求大，要求出貨快,。此地客戶的訂單較大,，要求不高，做貨以所提供樣辦為準,。但一定要注意出貨時間,。一定要在客人規(guī)定的時間出貨?；蛉缈赡鼙M量提前出貨,。也要注意貨款回收。要求在貨款到后再發(fā)貨,。阿拉伯人從商精明,，他們對于任何客戶都表現(xiàn)出他們的友好熱情，待人熱忱,，不會流露出蔑視,，但是通常他們言語夸夸其談，涉及到價格等關(guān)鍵因數(shù),，如果你拿不出來信服的理由說服他,，價格上一點一滴都不會退讓阿拉伯人與朋友的交往看的比較重，良好的關(guān)系可以對生意的成功有至關(guān)重要的影響,，所有日常友好的禮尚往來必不可少,。公司主要的開發(fā)市場。

4)亞洲區(qū)主要包括日本,，韓國,，新加坡，馬來西亞,，泰國,，印度，印尼,，中國等國家及地區(qū),。這些地區(qū)有一部分國家經(jīng)濟發(fā)達，對產(chǎn)品要求高,，也有一些國家對產(chǎn)品要求不是很嚴,。其中東南亞市場需開發(fā)。但南亞及其它市場視情況而定,。在對外貿(mào)易中要視具體情況而定,。5)非洲區(qū)非洲地區(qū)政局不穩(wěn),，語言障礙，及其它一系列因素,。故公司不主張自主開發(fā)非洲市場,。如要開展也要注意下列問題：特別要注意尼日利亞，benin等地的客戶,。公司同非洲客戶不做d/p(托收)的條款,，因為尼日利亞有的銀行可能和客戶勾結(jié)，在客戶沒付貨款的情況下放提單而使我們的企業(yè)蒙受損失,?？蛻粑心崛绽麃喨魏毋y行開出的l/c，我們一定要求必須要經(jīng)過第三國銀行保兌(并要求如倫敦銀行,、花旗銀行,、渣打銀行等對l/c保兌)，沒有經(jīng)過保兌的l/c堅決不收,。對來公司的非洲客戶不要過分的熱情,，在華的一切費用一般要他們自己承擔，同時要婉言拒絕他們提出的索要高擋物品和借錢的要求,。不要擔心生意做不成,，只要公司賣給他的商品他覺得有利可圖，你們的生意是可以做成的,。

有的客戶以尼日利亞銀行不能t/t大額外匯,，千方百計的要求和你做d/p的條款，你不要答應(yīng),，在尼日利亞匯往境外的大額外匯是不受限制的,。當客戶只t/t了部分貨款要求你發(fā)貨后在給你t/t全部余款以贖取正本提單時你一定要注意,，發(fā)貨后給客戶傳真付本提單時要將提單號,、集裝箱號涂黑，因為在尼日利亞,，海關(guān)和客戶勾結(jié)只憑提單傳真件上的號碼就可以將集裝箱提走的事情時有發(fā)生,，故公司不主張開發(fā)非洲業(yè)務(wù)。在實際工作中請謹慎對待,。大洋洲區(qū)：主要指澳大利亞及其周圍的地區(qū),。澳大利亞客人信譽很好，但數(shù)量少,。周期長,。主要是同其地理環(huán)境有關(guān)。同澳大利亞客戶做生意請參照歐美等,。其它地區(qū)：除上述之外的市場,，在商務(wù)活動中視情況處理,。

總之。公司要求外貿(mào)部門在同客戶接觸時特別注意言詞用語,，以免引起客人不必要的誤會,。在合同中注明做不到的部分。合同中的條款一定要明確,。在前期同客人的溝通中不能有欺騙性,，所有提供給客人的資料一定要準確，清楚,，明了,。另資料要留底。關(guān)于貨款一定小心處理,，公司原則上在貨款沒有到賬的前提下不出貨,。

跟單員的工作計劃和目標篇四

時間過得真快，轉(zhuǎn)眼xxxx年即將過去,，新的一年即將開始,，在經(jīng)過半年的工作和學(xué)習(xí)后，我已經(jīng)適應(yīng)了公司的工作和生活,。在供應(yīng)公司這半年里學(xué)到了許多工作經(jīng)驗,，吸取了許多經(jīng)驗教訓(xùn)。

在供應(yīng)公司我負責的是包裝物料的跟單計劃,，從xx年7月份來到供應(yīng)公司,，多虧了領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助我很快熟悉了跟單這一流程。開始的時候只是覺得讓廠家把貨直接送來,，然后車間的人再直接拉走這么簡單,。但是慢慢的我發(fā)現(xiàn)這一任務(wù)比我想象的要復(fù)雜很多，一個庫房的包裝物料關(guān)系著全廠的生產(chǎn)計劃,。如果庫房沒有包裝的庫存,，就會耽誤車間的生產(chǎn)，成品出不來就會直接影響到消費者的利益,；但是如果給廠家下達的計劃太多,，生產(chǎn)上又用不了這么多的包裝物料，積壓的庫存太多公司就會損失不少資金,。

這一職位與各個部門聯(lián)系,，涉及到的事情特別瑣碎。所以在做任何事情上我一定要做到特別細心,。有一次我把計劃下錯廠家了,，雖然谷經(jīng)理給解了圍，但是我深深的自責,，我保證以后做事情一定要認真仔細,。為了在新的一年我能夠快速的提高我的工作能力,，特擬此個人工作計劃。

2,、對各部門下達的工作計劃認真核對庫存,，及時給廠家下達計劃；

3,、多和生產(chǎn)部門,，庫房和廠家溝通協(xié)調(diào)，按時交貨,，沒有特殊情況不耽誤生產(chǎn),；

4、各部門下計劃必須有書面字樣,，書面文字必須保留,；

5、新樣品要求廠家做小樣,，必須有銷售確定再生產(chǎn)大貨,；

7、在給廠家結(jié)賬做票時一定要核對好數(shù)量和價格,；

8,、一定遵守商業(yè)秘密，決不做有損公司利益的事情,。

在新的一年里我將努力學(xué)習(xí),，增加知識，努力提高工作效率,，總結(jié)經(jīng)驗,，克服不足，一如既往的做好我的本職工作,，決不辜負領(lǐng)導(dǎo)對我的`信任和期待,，爭取為公司的發(fā)展做出更多的貢獻，真心的感謝指導(dǎo)和幫助過我的領(lǐng)導(dǎo)和同事,，謝謝你們,。

跟單員的工作計劃和目標篇五

跟單就是跟著這些已經(jīng)發(fā)生的業(yè)務(wù)所留下的證據(jù)——各種證據(jù),、單據(jù),、報表等——對業(yè)務(wù)流程進行重復(fù)模擬。

1,、跟單員的定義(documentaryhandler)

2,、跟單員的工作內(nèi)容

跟單員的主要工作是在企業(yè)業(yè)務(wù)流程運作過程中，以客戶定單為依據(jù),，跟蹤產(chǎn)品(服務(wù))運作流向并督促定單落實的專業(yè)人員,，是各企業(yè)開展各項業(yè)務(wù),，特別是外貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)性人才之一。

3,、跟單員工作的重要性

面對客戶,、面對訂單開展工作的跟單員，在當今社會競爭日益激烈的市場經(jīng)濟環(huán)境下,，重要性不斷突顯出來,，在很多公司，跟單員成了老板們的“特別助理”,。跟單員是企業(yè)與市場,、業(yè)務(wù)員與客戶之間聯(lián)系的紐帶。

跟單員工作是一項非?！熬C合性”和“邊緣性”的“學(xué)科”：對外要有業(yè)務(wù)員的素質(zhì),，對內(nèi)要有生產(chǎn)管理的能力。作為一個企業(yè)的接單,、跟單,、出貨的窗口，跟單員不了解工廠生產(chǎn)環(huán)節(jié)的運作情況,，那是難以想象的,。在訂單的生產(chǎn)來說，執(zhí)行者是生產(chǎn)部門,，跟單員對客戶負責而追求的交期達成率就幾乎“掌握在”生產(chǎn)部門的手里了,。于是，溝通,、跟催等能力就特別致命,。這是跟單員工作的挑戰(zhàn)性所在。有些時候,，跟單員是業(yè)務(wù)經(jīng)理的助理;有些時候,，跟單員是業(yè)務(wù)部門所有業(yè)務(wù)人員的助理;有些時候，跟單員是老板的助理;的時候,，跟單員是客戶的助理,。

工作總結(jié)

在公司上層領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，同事們的熱忱幫助下,，本人認真學(xué)習(xí)和貫徹公司的各項規(guī)章制度,，逐步熟悉公司的業(yè)務(wù)操作流程，結(jié)合實際工作情況,，現(xiàn)就近段時間的工作情況總結(jié)如下：

一.正貿(mào)基本情況：

相對于市場貨而言,，正貿(mào)其自身的特點主要體現(xiàn)在如下幾個方面：

1)成交中需要多部門相互配合.

2)oem定單,數(shù)量大,待出運時間長,履約風(fēng)險更大.

3)出口業(yè)務(wù)操作程序涉及部門多,手續(xù)靈活復(fù)雜.

4)單證資料多.

二、按照操作進程區(qū)分,可以分如下幾個階段:

(一)成交前期工作準備:成交前期認真,充分,細致的工作,對能否促成訂定起著至關(guān)重要的作用;做好此項工作,個人意見,可以從如下幾個方面著手:a.在研究目標市場客人喜歡的款式,顏色,風(fēng)格等的基礎(chǔ)上,搜索國內(nèi)也在做同類產(chǎn)品的工廠,索要樣品,產(chǎn)品目錄,了解清楚布料,款式,價格,做工,尺碼,顏色組成,輔料,包裝,交期等信息,在客人到公司參觀訪問時可以推銷給客人,或email給固定現(xiàn)有的客人.b.鼓勵設(shè)計師積極主動去了解目標市場客人的需求,通過網(wǎng)絡(luò)信息,到實地市場考察,然后自己設(shè)計出系列產(chǎn)品,向客人推銷.c.到市場上買一些如韓國,日本等發(fā)達國家比較時尚潮流的書集,或一些特殊品牌的產(chǎn)品,如adidas,nike,puma等,梳理吸收,向客人推薦.d.鼓勵客人來實樣,，來圖紙和制作要求,，按照客人的要求聯(lián)系工廠報價.

(二)客人來訪前工作準備:外銷員事先聯(lián)系好客人,了解客人來訪時間,人員組成,航班到達時間等,其中能了解到客人的采購計劃和停留時間,采購產(chǎn)品的品種,布種,目標價格,數(shù)量等.提前了解這些信息,對妥善安排接待客人,事先做好資料準備,樣品準備,甚至安排好帶客人出去看工廠,擬訂商務(wù)旅程等都很有必要.在客人到達辦公室的當天,，外銷員必須協(xié)助部門經(jīng)理和總經(jīng)理做好接待工作.接待過程中，外銷員需要熱情,有禮貌.根據(jù)客人的不同愛好,準備好水果,零食,茶水,咖啡等.

(三)成交中:按照客人的訂購意向,在部門經(jīng)理或總經(jīng)理的帶領(lǐng)下,會同生產(chǎn)部同事一起把樣板和齊全的生產(chǎn)資料整齊地擺放在會議室地板上,擺放時注意把相同品種擺放在一起,按款號順序排放.會同設(shè)計部同事把電腦光盤或雜志圖片,圖書擺放在會議桌上.另外,把筆記本電腦連接上線,等待備用.外銷員必須參加商務(wù)談判,談判之前準備好空白的談判合同,剪色卡和質(zhì)量布卡用的白色紙板,計算器,批板修改紙,談判過程按照布料--款式--規(guī)格--顏色組--logo--主麥吊牌--包裝--價格(exw/fob/cfr/cif)--付款方式--出運港口--貨期等獨一同客人確認.其中款式問題,需要設(shè)計師在場,根據(jù)客人的改良意見,迅速準確得做出效果圖紙,打印出來并給客人簽名確認.外銷員組織整理資料,談判完畢后制作出外銷合同供客人確認簽名,生成訂單.所有的談判資料,按照客人分卷宗,每個卷宗按照時間先后順序?qū)⑾嚓P(guān)資料歸檔整理好,確保資料完整,清楚.

(四)成交后工作:生產(chǎn)部同事會按照成交時客人的具體要求,制作生成各個款式的“打樣通知”單,所有的細節(jié)都要有明確的書面要求和實物要求給工廠,外銷員要對這些資料做審核,檢查,確保不給“出錯”留下任何機會.審核完畢后,資料送還生產(chǎn)布同事,安排通知工廠打樣生產(chǎn)---制作確認樣.期間,要注意聯(lián)系好客人和生產(chǎn)之間的溝通.如果客人對制版有任何的疑問和修改,要第一時間通知生產(chǎn)部,確認落實好.工廠的確認樣板出來后,，要按照之前的制作要求,檢查一次,套出確認樣意見書.把樣品,大貨的質(zhì)量布卡,色卡,規(guī)格表,主麥掛牌(如有)等用書面和實物整理一整套資料,寄給客人確認,或聯(lián)系客人到公司拍板確認.自己公司也要留一整套一模一樣的資料.以便跟客人對應(yīng)起來---利于開展確認工作.客人收到確認樣后,，按照所套的意見,獨一確認清楚.把相關(guān)確認意見第一時間通知生產(chǎn)部.等待客人付完定金(如開l/c,收到申請書起),生產(chǎn)部可以盡快安排工廠織布,染色,安排輔料,紙箱生產(chǎn)(把客人確認的船麥直接印刷到箱子上),最后做大貨生產(chǎn).。

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跟單員的工作計劃和目標篇六

忙碌的20_年即將過去,，充滿希望的20_年即將到來?；厥自诠竟ぷ鞯陌肽陼r間,，在各位領(lǐng)導(dǎo)的支持和各位同事的協(xié)助和配合下，愛崗敬業(yè),，恪盡職守,，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。現(xiàn)將個人工作總結(jié)報告如下：

一：半年的工作表現(xiàn)

(一)接客戶的訂單,，客戶下單方式主要有電話(口頭),、傳真、e-mail三種方式,。公司一般是以接傳真的方式下單,，在接到訂單的時候要確認產(chǎn)品名稱規(guī)格、數(shù)量,、單價,、金額、交期,、交貨方式,、單價條款、付款方式,、包裝要求,。

(二)審單需做以下幾點：品名規(guī)格、單價金額,、數(shù)量,、交期、,、包裝規(guī)格,、出貨方式和注意事項。

(三)與客戶的聯(lián)系和溝通,，處理客戶下訂單時所遇到的問題,，跟蹤貨物的生產(chǎn)和發(fā)貨,，以及是貨物在運輸過程中的情況,。

(四)跟單文員的言行,、態(tài)度均代表本公司,因此與各業(yè)務(wù)單位處理相應(yīng)業(yè)務(wù)過程中，須把握基本原則,、注意言行得體,、態(tài)度不卑不亢。嚴禁以任何主觀或客觀理由對客戶(或客戶公司跟單員)有過激的言行,。處理業(yè)務(wù)過程中不能隨意越權(quán)表態(tài),有問題及時請示公司決定,。對客戶的要求和問題均做到有問必答。

(五)客戶的貨款,，在貨物生產(chǎn)完成以后,，及時通知客戶準備貨款，當貨款到位以后,，及時安排發(fā)貨,。

(六)接到客戶的樣板和樣油，及時下樣品單,，跟蹤樣品的打樣,，做好記錄，及時安排樣品的發(fā)出,。

工作中存在的問題和建議：

(一)經(jīng)常會出現(xiàn)缺料的現(xiàn)象,，導(dǎo)致貨物生產(chǎn)不及時，影響交貨

日期,。我建議采購部門能多跟蹤缺料產(chǎn)品的原材料是否到貨,，到貨后能及時通知生產(chǎn)部門及時生產(chǎn)。

(二)客戶打款對公的賬號今天打款今天不能及時查到,，影響客

戶的交貨日期

(三)色漆生產(chǎn)很慢,，經(jīng)常到了交貨日期，色漆還沒有生產(chǎn)來,。

我建議調(diào)色部門能提高生產(chǎn)效率,，調(diào)色主管跟蹤色漆的生產(chǎn)進度，生產(chǎn)完成后能及時通知跟單文員及時安排發(fā)貨,。

回顧半年以來的工作,，我在思想上、工作上取得了新的進步,，但我也認識到自己的不足之處,，工作還不夠嚴謹，處理工作的中出現(xiàn)的問題有時不夠及時,。今后,，我一定認真克服缺點，發(fā)揚成績，認真學(xué)習(xí),，勤奮工作,，把自己培養(yǎng)成一名合格的員工。

20_年12月19號

2022跟單個人工作計劃

跟單員的工作計劃和目標篇七

時間過得真快,，轉(zhuǎn)眼年即將過去,，新的一年即將開始，在經(jīng)過半年的工作和學(xué)習(xí)后,，我已經(jīng)適應(yīng)了公司的工作和生活,。在供應(yīng)公司這半年里學(xué)到了許多工作經(jīng)驗，吸取了許多經(jīng)驗教訓(xùn),。

在供應(yīng)公司我負責的是包裝物料的跟單計劃,，從年7月份來到供應(yīng)公司，多虧了領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助我很快熟悉了跟單這一流程,。開始的時候只是覺得讓廠家把貨直接送來,，然后車間的人再直接拉走這么簡單。但是慢慢的我發(fā)現(xiàn)這一任務(wù)比我想象的要復(fù)雜很多,，一個庫房的包裝物料關(guān)系著全廠的生產(chǎn)計劃,。如果庫房沒有包裝的庫存，就會耽誤車間的生產(chǎn),，成品出不來就會直接影響到消費者的利益,；但是如果給廠家下達的計劃太多，生產(chǎn)上又用不了這么多的包裝物料,，積壓的庫存太多公司就會損失不少資金,。

2、對各部門下達的工作計劃認真核對庫存,，及時給廠家下達計劃,；

3、多和生產(chǎn)部門,，庫房和廠家溝通協(xié)調(diào),，按時交貨，沒有特殊情況不耽誤生產(chǎn),；

4,、各部門下計劃必須有書面字樣，書面文字必須保留,；

5,、新樣品要求廠家做小樣，必須有銷售確定再生產(chǎn)大貨,；

7,、在給廠家結(jié)賬做票時一定要核對好數(shù)量和價格；

8、一定遵守商業(yè)秘密,，決不做有損公司利益的事情,。

在新的一年里我將努力學(xué)習(xí)，增加知識,，努力提高工作效率,，總結(jié)經(jīng)驗,，克服不足,，一如既往的做好我的本職工作，決不辜負領(lǐng)導(dǎo)對我的.信任和期待,，爭取為公司的發(fā)展做出更多的貢獻,，真心的感謝指導(dǎo)和幫助過我的領(lǐng)導(dǎo)和同事，謝謝你們,。

跟單員的工作計劃和目標篇八

時間過得真快,，轉(zhuǎn)眼2010 年即將過去，新的一年即將開始,，在經(jīng)過半年的 工作和學(xué)習(xí)后,，我已經(jīng)適應(yīng)了公司的工作和生活。在供應(yīng)公司這半年里學(xué)到了 許多工作經(jīng)驗,，吸取了許多經(jīng)驗教訓(xùn),。

在供應(yīng)公司我負責的是包裝物料的跟單計劃，從2010 年7 月份來到供應(yīng)公 司,，多虧了領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助我很快熟悉了跟單這一流程,。 開始的時候只是覺得讓廠家把貨直接送來，然后車間的人再直接拉走這么 簡單,。

但是慢慢的我發(fā)現(xiàn)這一任務(wù)比我想象的要復(fù)雜很多,，一個庫房的包裝物 料關(guān)系著全廠的生產(chǎn)計劃。如果庫房沒有包裝的庫存,，就會耽誤車間的生產(chǎn),， 成品出不來就會直接影響到消費者的利益;但是如果給廠家下達的計劃太多， 生產(chǎn)上又用不了這么多的包裝物料,，積壓的庫存太多公司就會損失不少資金,。 這一職位與各個部門聯(lián)系，涉及到的事情特別瑣碎,。

2,、 對各部門下達的工作計劃認真核對庫存，及時給廠家下達計劃;

3,、 多和生產(chǎn)部門,，庫房和廠家溝通協(xié)調(diào)，按時交貨，沒有特殊情況不耽誤 生產(chǎn);

4,、 各部門下計劃必須有書面字樣,，書面文字必須保留;

5、 新樣品要求廠家做小樣,，必須有銷售確定再生產(chǎn)大貨;

7,、 在給廠家結(jié)賬做票時一定要核對好數(shù)量和價格;

8、 一定遵守商業(yè)秘密,，決不做有損公司利益的事情,。

在新的一年里我將努力學(xué)習(xí)，增加知識,，努力提高工作效率,，總結(jié)經(jīng)驗，克服 不足,，一如既往的做好我的本職工作,，決不辜負領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和期待，爭取 為公司的發(fā)展做出更多的貢獻,，真心的感謝指導(dǎo)和幫助過我的領(lǐng)導(dǎo)和同事,，謝 謝你們。

跟單員的工作計劃和目標篇九

時間過得真快,，轉(zhuǎn)眼20__年即將過去,，新的一年即將開始，在經(jīng)過半年的工作和學(xué)習(xí)后,，我已經(jīng)適應(yīng)了公司的工作和生活,。在供應(yīng)公司這半年里學(xué)到了許多工作經(jīng)驗，吸取了許多經(jīng)驗教訓(xùn),。在供應(yīng)公司我負責的是包裝物料的跟單計劃,，從20__年7月份來到供應(yīng)公司，多虧了領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助我很快熟悉了跟單這一流程,。

開始的時候只是覺得讓廠家把貨直接送來,，然后車間的人再直接拉走這么簡單。但是慢慢的我發(fā)現(xiàn)這一任務(wù)比我想象的要復(fù)雜很多,，一個庫房的包裝物料關(guān)系著全廠的生產(chǎn)計劃,。如果庫房沒有包裝的庫存，就會耽誤車間的生產(chǎn),，成品出不來就會直接影響到消費者的利益;但是如果給廠家下達的計劃太多,，生產(chǎn)上又用不了這么多的包裝物料，積壓的庫存太多公司就會損失不少資金,。

2,、對各部門下達的工作計劃認真核對庫存,，及時給廠家下達計劃;

3、多和生產(chǎn)部門,，庫房和廠家溝通協(xié)調(diào),，按時交貨，沒有特殊情況不耽誤生產(chǎn);

4,、各部門下計劃必須有書面字樣,，書面文字必須保留;

5、新樣品要求廠家做小樣,，必須有銷售確定再生產(chǎn)大貨;

7,、在給廠家結(jié)賬做票時一定要核對好數(shù)量和價格;

8、一定遵守商業(yè)秘密,，決不做有損公司利益的事情,。

在新的一年里我將努力學(xué)習(xí),，增加知識,，努力提高工作效率，總結(jié)經(jīng)驗,，克服不足,，一如既往的做好我的本職工作，決不辜負領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和期待,，爭取為公司的發(fā)展做出更多的貢獻,，真心的感謝指導(dǎo)和幫助過我的領(lǐng)導(dǎo)和同事，謝謝你們,。

跟單員的工作計劃和目標篇十

很僥幸能有時機加入xx集團,。雖入職時刻較短，仍深深地感觸到我司有條有理的管理次序及咱們部分充滿奮發(fā)向上的團隊空氣,。在這個崗位上,，我明*臨的時機和挑戰(zhàn)都是無窮的，外貿(mào)事務(wù)常識及閱歷的堆集都需求本身不斷的盡力和學(xué)習(xí),。

首要,，學(xué)習(xí)外貿(mào)常識、商品常識,。對一名剛從英語系結(jié)業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說,，我的外貿(mào)常識還有待于加強，需求在往后的作業(yè)中進一步堆集,。此外,，剛剛觸摸xx這個行業(yè)，對商品的認知我?guī)缀跏且黄瞻?。因而,，學(xué)習(xí)是我新年方案中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù),。我會以一種活躍的情緒虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位搭檔討教。在我的自個觀念里,，情緒決議勝敗,，期望自個的盡力會得到咱們的必定。

其次,，學(xué)習(xí)繕制單據(jù),。在了解整套外貿(mào)流程理論常識之余，鍛煉自個的實踐操作能力,。由于此前一年多的作業(yè)閱歷都只是局限于事務(wù)方面,，重點在與客戶的交流上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行,、商檢,、海關(guān)、貿(mào)促會等有關(guān)部分的觸摸,，都是我面臨的新的作業(yè),。由此，我也體會到自個曾經(jīng)把握的作業(yè)環(huán)節(jié)并不全部,、完整,。如今能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個稀少難得的學(xué)習(xí)時機,。

第三,，如有時機觸摸公司事務(wù)，我期望能趕快了解自個跟的每一個客戶,，總結(jié)并剖析他們的新特點,，以一顆熱忱的心為客戶效力，為公司創(chuàng)利,！

第四,，活躍開辟新事務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋覓目標客戶,。及時更新我司在阿里巴巴等有關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息,，并鍥而不舍地盯梢，信賴持久的付出總會有必定的成效,。

第五,，幫忙領(lǐng)導(dǎo)及搭檔做好兩屆xx展會及其它國外展會的前期準備作業(yè)。在展會完畢后,，幫忙參展人員做好后續(xù)的客戶盯梢效力,，以此穩(wěn)固展會效果。

一,、因司理在事務(wù)洽談方面會經(jīng)常與客戶進行電話交流,。為此提議是不是可在電腦上裝置skype軟件,，請求一個skype帳號，并向客戶活躍引薦這一網(wǎng)上及時交流東西,。其通話質(zhì)量與手機差不多,，還可節(jié)省兩邊的世界長途電話費用。

二,、部分內(nèi)部多展開一些活動,，在活動中增強全部團隊的凝聚力。

三,、對新人多開設(shè)外貿(mào)常識及事務(wù)常識的內(nèi)部訓(xùn)練課程,。

最終，再次謝謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信賴,。信賴在這個優(yōu)異的團隊中,，我將獲益不少。一起,，我也等待本身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻一份力氣,！