隨著個人素質(zhì)的提升,，報告使用的頻率越來越高,，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性,。優(yōu)秀的報告都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面是我給大家整理的報告范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

外貿(mào)業(yè)務(wù)實訓(xùn)報告篇一

1,、了解產(chǎn)品知識，生產(chǎn)工藝及相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),，建立對所在行業(yè)的基本認(rèn)識,。

2、掌握外貿(mào)業(yè)務(wù)員的基本技能,，包括商務(wù)函電的收發(fā),，與國外客戶的電話溝通，業(yè)務(wù)洽談和報價,，帶領(lǐng)客戶參觀工廠,。

3、學(xué)習(xí)各種外貿(mào)單證的制作,。

4,、結(jié)合自身所學(xué)專業(yè)知識，加以實踐,，成長為一名操作能力強,，專業(yè)知識深厚的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。

xx（中國）鞋業(yè)有限公司是國家大型拖鞋出口企業(yè),，公司位于“中國鞋都”—晉江市五里工業(yè)區(qū),，占地面積xx平方米，擁有xx條先進的生產(chǎn)流水線,，進口吹氣機臺xx多臺,，以及進口xx射出機x多臺等先進設(shè)備。年產(chǎn)量達(dá)xx萬雙,。

公司在“以誠為本,，以質(zhì)取勝”的經(jīng)營宗旨引領(lǐng)下，研制開發(fā)的產(chǎn)品,。遠(yuǎn)銷xx,、xx等國家和地區(qū)、主導(dǎo)品牌“xx”以其優(yōu)異穩(wěn)定的質(zhì)量和豐富的花色品種在國際市場上深受廣大客商的青睞,，得到了了越來越多海內(nèi)外客商的支持和信賴,、公司曾多次獲得了“國際鞋業(yè)博覽會金獎”為創(chuàng)造拖鞋品牌奠定了良好的基礎(chǔ)。公司十分注重質(zhì)量管理,，不斷完善質(zhì)量管理體系,、于20xx年x月成功通過了xx質(zhì)量管理體系的國際認(rèn)證，獲得國家頒發(fā)的“質(zhì)量x”并順利通過了中國商檢部門審核批準(zhǔn)的“出口產(chǎn)品質(zhì)量x”成為福建省技術(shù)定點監(jiān)督單位,，為產(chǎn)品的品質(zhì)提供了有力的保證,。

畢業(yè)之后，沒有經(jīng)歷一次又一次的面試，也沒有擠人才市場的經(jīng)歷,，完全是一個巧合,，我很容易就進入我現(xiàn)在所在的公司，帶著興奮,、期待和激動,，我在這里開始了為期三個月的實習(xí)。在這段實習(xí)生活中,，我鍛煉了意志,，體驗了生活，接觸了社會,，使大學(xué)所學(xué)專業(yè)知識與社會融洽結(jié)合,。在這里不僅能學(xué)到各種本行業(yè)專業(yè)技能，而且能學(xué)習(xí)到怎樣處理好人際關(guān)系,，對自己的現(xiàn)在和以后的發(fā)展都是一個十分重要的挑戰(zhàn),。初出校門，對于工作并沒有太多的要求,，只希望能有個地方學(xué)習(xí)就已經(jīng)非常滿足了,。所以，對于行業(yè)的選擇也沒有過多的去想,，最后竟然選擇了自己完全一無所知的拖鞋行業(yè),，不過幸運的是我所在的部門跟所學(xué)專業(yè)還是有很大的聯(lián)系的，就是業(yè)務(wù)部,。這家公司是專門做拖鞋的,，有自己的工廠，在中國也算是同行業(yè)的佼佼者,，只不過老板想用產(chǎn)品來占領(lǐng)市場,，就沒有在廣告這方面投入，所以很多人穿我們的鞋子,，但是卻不知道我們公司,。除了國內(nèi)市場，我們也做外銷,，而且我們公司的產(chǎn)品在國外的影響力比國內(nèi)還大,，產(chǎn)品主要銷往中東,、東歐,、南美等。在實習(xí)期間,，我除了掌握基本的產(chǎn)品知識外,，還了解了基本的外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，學(xué)會了制作外貿(mào)購銷合同、裝箱單,、x等基本單據(jù),，在英語口語方面也有一定的提高，總之,，學(xué)到了很多知識,，同時也感受了外貿(mào)業(yè)務(wù)的復(fù)雜與困難。

由于是我們公司是專門做拖鞋的,，所以對鞋子的材料,、顏色、制作流程都要十分了解,，到那里的第一天,，我就對每款鞋子進行學(xué)習(xí)，了解各種鞋子的材質(zhì)和顏色,，因為在整個業(yè)務(wù)洽談過程中都是圍繞鞋子的配色和材質(zhì)來說的,，不光要了解這種材料，還要知道是怎么做出來的,，我們公司最主要的原材料就是eva,、pvc、rubber,，都是從國外進口的,，做的是進料加工；還有pu,、nubuck,、webbing等材料，不過這些材料是直接購買的,，而不是由我們自己加工的,。鞋子的顏色也是好幾十種，除了中文名字,，還要記住相應(yīng)的英文名字,。除了常見的那些顏色，還有比如melon（西瓜紅）,、lakegreen（湖水綠）等,，這些都是很繁瑣的。所以說對鞋子的熟悉程度,，是檢查一個業(yè)務(wù)員是否合格的基本指標(biāo),。從進入公司的第一天起，我們主管就一直對我重復(fù)一句話：作為一個業(yè)務(wù)人員,，對于產(chǎn)品的了解是最基本,，也是最重要的,。所以我在接下來的一段時間內(nèi)，都泡在樣品室里面學(xué)習(xí),，有時候也要下車間去看,，學(xué)習(xí)鞋子的制作流程。一雙鞋子從原材料到最后成型,，中間分為兩部分,，幫面（upper）和大底（outsole），大底要經(jīng)過選料,、拌料,、射出、刷膠,、貼襯,；幫面要經(jīng)過選料、發(fā)泡,、沖床,、冷壓、針車,，最后大底和幫面還要通過腳釘連在一起,，也就是說一雙看起來簡簡單單的拖鞋，要經(jīng)過這么復(fù)雜的步驟才能完成,。

我們公司與其他公司的不同之處在于,，我們擁有固定的客戶群，而且都是大客戶,，一個國家固定只做一個客戶,，對于訂單的起訂量也有作要求，即每款每色3000雙,。一些小的客戶也是承受不起的,。公司的生產(chǎn)能力有限，目前的單子已經(jīng)達(dá)到我們的生產(chǎn)極限了,，所以我們不需要再出去跑市場,、找客戶。要說熟悉產(chǎn)品很重要,，那么業(yè)務(wù)能力則更是重要,，只有具備一定的業(yè)務(wù)能力，才能更好的跟客戶溝通,，把產(chǎn)品推銷出出去,。有了這些基本知識做基礎(chǔ)之后，我所要做的就是接待客戶,、下單,、跟單，并安排貨物報關(guān)報檢,、裝船,。首先從接待客戶開始，以前總覺得這工作很簡單,，無非就是雙方問候,、說一些客套話什么的，可是到我真正做這工作的時候才發(fā)現(xiàn)沒那么容易,。一般情況下,，客戶要來一趟中國很不容易，所以來的主要目的就是下訂單,。如果有客戶過來,，老客戶就直接握手問候、茶水接待一下,，然后就直接帶到樣品室,，陪同客戶挑樣品。而后就是業(yè)務(wù)洽談的環(huán)節(jié),，這一個環(huán)節(jié)要做的就是記錄客戶對鞋子所做的改動之處,，過后要讓配色員配色，發(fā)給客戶確認(rèn),。另外就是價格,、包裝、交貨期等的洽談,，由于我們做的都是廈門的,，付款方式都是前t/t，這些已經(jīng)是我們的慣例了,，所以不需要詳細(xì)談,，接下來的工作就是合同的制作和簽訂了。而對于新客戶,，我們就不能馬上帶到樣品室,，因為整個樣品室就是我們公司的核心，我們公司開發(fā)新產(chǎn)品的能力還是很強的,，只要新款一上市,，馬上就有人仿造，因此要十分警惕,。如果確定了該客戶可信的話,，接下來的步驟就一樣了，不同的只有價格,，老客戶和新客戶相比,，還是可以享受優(yōu)惠價格的待遇的,。一般公司業(yè)務(wù)員的工作到這里也就結(jié)束了，可是我們又有不同,，業(yè)務(wù)員要兼職跟單員很單證員,。訂單確定了之后，就要安排打樣,，并要下生產(chǎn)指令單給生產(chǎn)部,，提供樣鞋給生產(chǎn)部安排生產(chǎn)，還要確保按時交貨,。最后還要制作單據(jù),，配合貨代報關(guān)報檢。

外貿(mào)業(yè)務(wù)實訓(xùn)報告篇二

在這個暑假,，我們懷著夢想,，走出校園，走進社會,，將三年所學(xué)的知識學(xué)以致用,，體驗職場生活，了解當(dāng)前社會對英語人才的要求和需要,。雖然實習(xí)的生活結(jié)束了,，但是給我們留下了深刻的印象，一切的點點滴滴都在我們的日記里流露出來,。雖然只是短短的四周時間,，但有很多美好的事情充實著生活，成為美好而寶貴的回憶留在我的腦海里,。

在xx專業(yè)教育中,，實習(xí)是一個重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是理論聯(lián)系實際,，鞏固所學(xué)知識,、培養(yǎng)實際工作能力和專業(yè)技能，提高創(chuàng)新意識的重要步驟,。實習(xí)能讓學(xué)生深入到實踐中,，了解當(dāng)前社會對英語人才的要求和需要，檢查和鍛煉學(xué)生實際運用英語的能力,。使我們熟悉實務(wù)的具體操作流程,，增強感性認(rèn)識，并可從中進一步了解,、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法,，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力,。

在公司具體實習(xí)過程中,，能夠接觸國際貨物買賣實務(wù)的具體操作,，進出口的各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系,，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略,；認(rèn)識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象,，能夠接觸真實的商務(wù)實戰(zhàn)，了解自身存在的不足,，并積累一定的經(jīng)驗,，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

20xx年x月x日至20xx年x月x日,，我在xx公司業(yè)務(wù)三部實習(xí),，學(xué)習(xí)了業(yè)務(wù)助理這一崗位的知識。

xx公司是一家專業(yè)生產(chǎn)運動護具和手套及包包等運動產(chǎn)品的廠商,。我所在的業(yè)務(wù)三部主要負(fù)責(zé)xx品牌的運動器材的設(shè)計研發(fā),，銷售等。

經(jīng)過一整晚的顛簸,，我們來到了×××公司,，安頓好后，負(fù)責(zé)人帶我們?nèi)コ栽绮?。食堂的早餐讓人有點難下咽,，開始懷念學(xué)校的食堂。上班時間早上x點到x點40,，下午x點半到x點50.因為公司離宿舍有點遠(yuǎn),，下班后匆匆忙忙趕去食堂狼吞虎咽地吃完飯，然后趕回宿舍躺個半小時,，起床繼續(xù)趕去上班,。在學(xué)校都過得蠻悠閑的，現(xiàn)在面對這個快節(jié)奏的生活,，一開始很不適應(yīng),，趕來趕去的，有點身心疲憊的感覺,。一周下來也慢慢地適應(yīng)了,。

開始的兩天是入職前的基本培訓(xùn)，主要內(nèi)容是了解公司的一些基本情況,。了解公司的幾個部門職務(wù),，以及參觀各個部門、廠房和生產(chǎn)流水線,，并進行消防安全的培訓(xùn),。在這過程中我了解到了公司的各項業(yè)務(wù)流程及各項規(guī)章制度,。熟悉了公司的工作安排、人員分配,、經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍,。

培訓(xùn)完后，我和另外三個同學(xué)被分進了業(yè)務(wù)三部,。這是個新成立的部門,，主要負(fù)責(zé)xx品牌的運動產(chǎn)品。很幸運的是,，在接下來的三天時間里我門部門正要與來自不同國家的客戶開一年兩次的presale meeting,。開這個會議的目的是針對已經(jīng)設(shè)計好的下一季新產(chǎn)品與客戶進行溝通，提出修改意見,，并預(yù)定產(chǎn)品,。我們幾個實習(xí)生很榮幸你能平旁聽會議，還有協(xié)助他們把產(chǎn)品展示給客戶,。

接下來的兩周時間,，我們主要任務(wù)是完成訂單的出庫工作。

首先是看客戶給的標(biāo)簽與訂單上的產(chǎn)品是否對應(yīng),，是否夠數(shù),。

第二是在倉庫里找出訂單上的產(chǎn)品，數(shù)對數(shù)量,，然后一個個貼上標(biāo)簽,。接著裝箱，封箱,。

第三是根據(jù)每箱的產(chǎn)品給它們寫嘜頭并貼在箱子的兩旁,，然后把每箱產(chǎn)品整齊地疊放在站板上。

第四是根據(jù)xx制作packing list和commercial invoice,。

出庫工作完成后,，這個訂單的工作就轉(zhuǎn)到了業(yè)務(wù)二部。由他們負(fù)責(zé)報關(guān),，租船訂艙等事宜,。有了第一次的經(jīng)驗和教訓(xùn)，就大大地減少了我們出貨給越南的工作的錯誤,。工作效率有了很明顯的提高,。以前在學(xué)校也有學(xué)過packing list和commercial invoice，但只是知道這個名詞,，知道它們是用來做什么的,，卻不懂得如何制作。這讓我體會到實踐出真知。學(xué)過的知識要在實際中懂得運用才是硬道理,。這就是前兩周的工作內(nèi)容,。雖然很辛苦，但是真真正正學(xué)到了并懂得運用的知識,。學(xué)到了出庫的一道sop,。我們學(xué)會了這標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程式，就能根由效率地完成接下來出貨給越南的工作,。

第四周,，我們整理了倉庫，處理客戶新增加的訂單,，然后開實習(xí)總結(jié)大會,。整理完貨物，處理完客戶新增的訂單,，實習(xí)的工作結(jié)算是結(jié)束了,。經(jīng)過四周的實習(xí),，鍛煉了自己的動手能力,，了解生產(chǎn)企業(yè)的倉庫情況。雖說我們不是學(xué)倉庫管理的,，進來實習(xí)的內(nèi)容的也不是倉庫管理,。但我真真實實地體驗到了倉庫的工作環(huán)境。在學(xué)到了外貿(mào)知識的同時也認(rèn)識到了倉管員的特點及作用,。在開實習(xí)總結(jié)大會的過程中,，聽到了許多同學(xué)的發(fā)言。從她們的總結(jié)中,，我得以了解到其它崗位的特點及作用,，豐富了自己的見識，讓自己在今后的求職過程中能夠更明確自己的方向,。在這次的實習(xí)中,，深刻體會到作為一個員工該擁有的素質(zhì)。無論做什么工作都要以良好的心態(tài)面對,。職場與學(xué)校有很大的不同,。在未來的日子里，要做好進入職場的心理準(zhǔn)備,，以及進入職場所該掌握的工作能力,。

（一）要守時。進入公司工作,，自然要上班辦公,，這是比較程序化和正式化的。要準(zhǔn)時上下班，穿戴整齊,。不像在學(xué)校,，遲到并不嚴(yán)重。在公司就必須準(zhǔn)時甚至要提前點上班,，因為這些都關(guān)乎你的評價,、工資和升職。

（二）無論做什么工作都要用良好的心態(tài)面對,。在簡單的事,，也要用百分百的心態(tài)對待。擁有良好的工作態(tài)度就是做好工作的大前提,。

（三）要學(xué)以致用,。嘜頭、packinglist和commercial invoice在國際貿(mào)易與實務(wù)課時有學(xué)過,，但是沒有實際去操作,，導(dǎo)致我們一開始做嘜頭時，出了很多錯誤,，做了很多無用功,。懂得運用的知識才是真正掌握了的。

（四）在業(yè)務(wù)三部旁聽presalemeeting體會最深的是：這次會議由來自xx,、xx的客戶,，他們說的英語口音都很不一樣。專業(yè)術(shù)語也很多,，所以一開始我們幾乎停不懂,。新加坡的客戶還能很流利地用中文、廣東話和其他客戶交流,。這讓我深刻地知道自己在英語方面還有很大的不足,。作為一個英語專業(yè)的學(xué)生不但要口語好，還要能聽得懂來自不同國家的人說的英語,。并能就自己以后所從事的行業(yè),，進行專業(yè)英語的學(xué)習(xí)。要能在某個領(lǐng)域發(fā)揮出作為一個英語專業(yè)學(xué)生的優(yōu)勢,。

四周的實習(xí)就這樣過去了,，我很慶幸能有這么一個實習(xí)的幾乎，讓我對外貿(mào)業(yè)務(wù)有了初步的了解,，有機會接觸到了來自各國的客戶,，這對我以后找工作是一個很好的平臺。雖然有點辛苦,，但學(xué)到很多東西,。同事們對我的幫助很大，告訴我做人做事特別是在職場的很多道理，分享了他們寶貴的人生經(jīng)驗,。

外貿(mào)業(yè)務(wù)實訓(xùn)報告篇三

1,、通過實習(xí)這個重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，使自己能夠初步熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程,，了解實習(xí)公司性質(zhì)與發(fā)展?fàn)顩r,；增強感性認(rèn)識，鍛煉實際操作能力,，交際能力,，在實踐中學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)不足。

2,、學(xué)習(xí)推銷技巧做外貿(mào)業(yè)務(wù),，學(xué)習(xí)剎車片的相關(guān)知識，學(xué)會怎樣與顧客交流,，從中進一步了解,、鞏固與深化本科專業(yè)教育中已經(jīng)學(xué)過的英語知識，提高發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題以及解決問題的能力,。

實習(xí)單位及崗位介紹：

1、實習(xí)單位簡介：

xx汽車服務(wù)有限公司成立于19xx年x月,，注冊資本xx萬元,。公司地處xx,，占地面積xx平方米,，現(xiàn)有員工xx人，其中高級管理人員xx人,、專業(yè)技術(shù)人員xx人,、技工xx人，是一家集汽車及汽配銷售,、維修（一類）,、裝飾、保險,、舊車交易,、駕駛培訓(xùn)、汽修教學(xué)服務(wù)于一體的綜合性服務(wù)企業(yè),。公司于20xx年開始放眼于國外市場,，努力通過國際貿(mào)易提高公司的營業(yè)效益。

公司自成立以來,，始終堅持“誠信為本,、客戶至上”的服務(wù)宗旨，奉行“精良、穩(wěn)健,、創(chuàng)新”的經(jīng)營理念,，博得廣大客戶的信賴，贏得眾多企業(yè),、社會各界的支持,，連續(xù)幾年被赤壁市政府采購辦定點為市直機關(guān)、行政事業(yè)單位汽車維修采購協(xié)議供應(yīng)商,，是鄂南地區(qū)經(jīng)營范圍廣,、服務(wù)項目全的汽車系列經(jīng)營服務(wù)中心。隨著市場的拓展與公司實力的增強,，公司將進一步加強企業(yè)內(nèi)部管理,，以“一流的人才、一流的技術(shù),、一流的服務(wù),、一流的品牌”服務(wù)于社會，爭創(chuàng)一流的汽車服務(wù)品牌,，實現(xiàn)公司新的騰飛,。

2、崗位簡介：

公司的銷售部分為內(nèi)貿(mào)部和外貿(mào)部兩部分,。公司的外貿(mào)部現(xiàn)在是作為代理商出口,，主要是聯(lián)系其他的廠家為我們出貨。而我的實習(xí)崗位就是外貿(mào)部分,，主要負(fù)責(zé)銷售xx（bosch）牌汽車制動器襯片,，也就是俗稱的“剎車片”。作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員新手,，我負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布這一塊,，比如及時更新產(chǎn)品信息，并不定期地將一些新的產(chǎn)品發(fā)布到阿里巴巴或madeinchina平臺上充實我們的產(chǎn)品信息,，同時會時常搜索注冊一些免費xx網(wǎng)站,，電郵電話聯(lián)系國外潛在的目標(biāo)銷售商和進口商，處理客戶詢盤報價等工作,。

1,、熟悉公司業(yè)務(wù)和同事

對于一個實習(xí)新生，最初進公司的第一感覺可以歸結(jié)為一個詞——陌生,，特別是對公司里的各項規(guī)章制度,、具體工作的整體流程、工作中的相關(guān)注意事項等都不是很了解,，但是在辦公室祝主任的培訓(xùn)以及同事悉心指導(dǎo)下,，我很快地進入工作的狀態(tài),。由于我并沒有外貿(mào)業(yè)務(wù)實戰(zhàn)經(jīng)驗，領(lǐng)導(dǎo)還特意安排了高級業(yè)務(wù)員xx帶我,，跟著她學(xué)習(xí)外貿(mào)業(yè)務(wù)流程等具體知識,，讓我能夠更快的融入到外貿(mào)生活當(dāng)中。通過xx的耐心教導(dǎo),，我慢慢地熟悉了公司環(huán)境,。

在熟悉公司業(yè)務(wù)的過程中最開始了解到的就是公司的辦公制度，相對來說,，公司的辦公制度是比較正式和嚴(yán)格的,。首先必要遵守的＇就是時間,，因為是指紋打卡,，所以上下班容不得半點馬虎。這對于在大學(xué)相對比較自由的我來說是一個首個要通過的考驗,。其次必須堅守工作崗位,，我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員每天都是坐在電腦前面,，一坐就是一天，要不停地收發(fā)郵件,，聯(lián)系客戶,，因為商機不等人。再次,，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用,，復(fù)印、打印,、傳真沒有想象中的那么容易,。最后要適應(yīng)辦公的氛圍，基本上辦公的時候還是很嚴(yán)肅的,，在緊張工作的同時更重要的是要懂得及時調(diào)節(jié)情緒,，只有心情愉悅,，才有飽滿的熱情去面對工作,。

2、熟悉外貿(mào)產(chǎn)品—汽車制動器襯片

汽車制動器襯片,，俗稱剎車片,，是汽車制動系統(tǒng)重要的安全部件，所以制動效果的好壞都是通過剎車片體現(xiàn)出來的,，剎車片的好壞直接影響汽車的剎車性能,，關(guān)系到汽車駕乘人員的生命財產(chǎn)安全。在公司外貿(mào)部實習(xí)大概三天之后,，我便開始熟悉公司出口的剎車片的各種型號名稱以及相關(guān)工廠的技術(shù)人員,、出貨負(fù)責(zé)人,。在童師傅的熱心教導(dǎo)下，我已經(jīng)對公司主要經(jīng)營的剎車片型號有了一個比較全面的了解,。由于博世是德國大品牌,，加上公司里的產(chǎn)品說明一般都有雙語，可謂省去了翻譯步驟,。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆。這些都讓我為今后的外貿(mào)銷售打下了良好的基礎(chǔ),，在介紹產(chǎn)品以及與客戶溝通的過程中也變得更加自信,。

3、熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程及工作職責(zé)

由于之前并沒有外貿(mào)方面的實踐經(jīng)驗,，作為外貿(mào)新手的我主要是負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布這一塊,，也就是要提高自己公司產(chǎn)品的曝光率。在吳姐的幫助下,，我明白了在外貿(mào)業(yè)務(wù)中,，常常會涉及到產(chǎn)品的參數(shù)狀態(tài)，所以一定要熟背它們,。另外,，我平時除了尋找客戶發(fā)送郵件之外，還會處理一些詢盤,，雖然及時處理,，及時回復(fù)，但總會經(jīng)歷大部分外貿(mào)新手經(jīng)歷過的事情,，即回信甚至報價后陷入石沉大海,，杳無音信的狀態(tài)。從中我也體會到了成為一個優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員的不易,，明白了只有在平時工作過程中不斷的積累和運用才能更加熟練的運用相關(guān)知識,。經(jīng)過這段時間的學(xué)習(xí)，總體來說我對外貿(mào)流程也有了一定的了解,，具體如下：

企業(yè)產(chǎn)品——上傳產(chǎn)品圖片（網(wǎng)站平臺）——（網(wǎng)上）客戶詢盤——郵件電話傳真回復(fù)報價——落實訂單—簽訂合同——做單證（寄單證到貨代公司）——安排生產(chǎn)——聯(lián)系運輸——產(chǎn)品完成——安排商檢（裝箱單,，發(fā)票，合同,，保險單核銷單,，上傳海關(guān)）——交貨——船期、提單的確定——核實提單——收貨款或交單銀行——郵寄提單或電放提單給客戶——催回核銷單,、交人行核銷,，網(wǎng)上交單。

而我在實習(xí)過程中所需要做的事情非常初級,，用八個字概括就是發(fā)掘客戶,，回復(fù)詢盤,。如果在短短的實習(xí)期間運氣好的話，也負(fù)責(zé)合同的簽訂,。而后期的執(zhí)行則是屬于外貿(mào)跟單員的職責(zé)范圍內(nèi),。

（1）在發(fā)掘客戶時奏效的方法主要是參加展會和b2b，由于我經(jīng)驗不足,，最主要的還是b2b網(wǎng)站搜索或者利用已付費平臺,，阿里巴巴和made in china。在找客戶的過程中首先要做好心理準(zhǔn)備,，外貿(mào)的周期很長,，其中找客戶是最難的，石沉大海,，杳無音訊的情況時有發(fā)生,。

（2）在客戶詢盤時，及時回復(fù)郵件電話或者傳真給客人報價,，確定貨物品名,，型號，生產(chǎn)廠家,，數(shù)量,，交貨期，付款方式,，包裝規(guī)格等,；經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單xx,。給客戶做正式形式發(fā)票pi（performainvoice）,，等待正式簽字蓋章生效。

“天下英雄皆我輩,，一入江湖立馬催,。”從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,，身邊接觸的人也完全換了角色,，老師變成老板，同學(xué)變成同事,，相處之道完全不同,。短短的實習(xí)期過去了，而我在xx汽車服務(wù)有限公司實習(xí)的這近x個月感受頗深,，受益匪淺。從中我深切的體會到了作為一個外貿(mào)業(yè)務(wù)員的艱辛,，同時也深切的體會到了外貿(mào)業(yè)務(wù)的趣味,。實習(xí)期間,，我對外貿(mào)業(yè)務(wù)的操作流程有了一個較完整的了解；拓寬了自己的知識面,；學(xué)會了怎樣去與國外顧客接觸,；學(xué)會了與員工同事相處溝通的有效方法；體驗到了社會工作的艱苦,。同時這次的寶貴的經(jīng)驗使我明白了：

1,、不管什么工作，都是要從打雜做起,，這是踏入崗位的必要心理準(zhǔn)備,。

2、做外貿(mào)首先要熟悉自己的產(chǎn)品,，其次懂得如何搜索客戶,，在網(wǎng)站中突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，切忌激進的心態(tài),。

3,、外貿(mào)工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高,，對外代表的不僅僅是個人形象,，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質(zhì)的修煉,，如禮儀等,。

4、英語是我們對外交流的橋梁,，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強對英語的學(xué)習(xí),，同時加強口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ),。

5,、電子商務(wù)為外貿(mào)提供了不少便利，這就要求我們熟練使用一些常用辦公軟件,。word,，excel，powerpoint,，雖然在學(xué)校就有所接觸,，但能夠應(yīng)用自如還需加強。

通過實習(xí),，讓我在社會中磨練了下自己,，也鍛煉了下意志力，鍛練了自己的動手操作能力,，提升了自己的實踐技能,?？傊瑢嵙?xí)生活是豐富多彩的,。再一次感謝xx汽車服務(wù)有限公司給我提高的實習(xí)崗位,，讓我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西，也學(xué)到了很多為人處事之道,，同時也為給公司帶來的諸多不便,，深感抱歉,?？梢哉f，這次實習(xí)給我的影響非常的巨大,，對我以后走向社會有著積極的作用,。最后祝公司蓬勃發(fā)展，日漸壯大,。