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營(yíng)銷策劃書的基本格式篇一

(1)何事——企業(yè)策劃的目的與內(nèi)容,。

(2)何人——策劃團(tuán)隊(duì)與相關(guān)人員,。

(3)何時(shí)——策劃操作起止時(shí)間。

(4)何處——策劃實(shí)施環(huán)境場(chǎng)所,。

(5)何因——策劃的緣由與背景,。

(6)何法——策劃的方法與措施。

(7)預(yù)算——人財(cái)物與進(jìn)度的預(yù)算,。

(8)預(yù)測(cè)——策劃實(shí)施效果的預(yù)測(cè),。

營(yíng)銷策劃書中何法、預(yù)算以及預(yù)測(cè)是營(yíng)銷策劃書策劃書區(qū)別于營(yíng)銷計(jì)劃書和其他報(bào)告的三個(gè)最顯著的特征,。營(yíng)銷策劃書不易與營(yíng)銷計(jì)劃書混為一談,。

營(yíng)銷策劃書的基本格式篇二

營(yíng)銷策劃文案或稱營(yíng)銷策劃書,，是營(yíng)銷策劃的文字報(bào)告形式。營(yíng)銷策劃文案從形式上要規(guī)范,、鮮明,、具體，具有形象性和可操作性,。文案的篇幅要與策劃內(nèi)容的繁簡(jiǎn)相一致,，文案的形式要圖文并茂，文案的語(yǔ)言要簡(jiǎn)約,、流暢,、生動(dòng)、繪聲繪色,，文案的結(jié)構(gòu)要嚴(yán)謹(jǐn),、完善、層層遞進(jìn),、環(huán)環(huán)相扣,、彼此照應(yīng)。

一般情況下,，一個(gè)完整的營(yíng)銷策劃案的內(nèi)容與格式大體上由前言——正文——結(jié)尾——附錄四個(gè)部分組成,。

又可稱為導(dǎo)言，是策劃案的開頭部分,。其內(nèi)容包括:策劃專題(介紹專題的由來(lái),、背景及其意義)、指導(dǎo)思想(明確策劃的理論依據(jù),、行為動(dòng)力,、基本要求和最終目標(biāo))和重點(diǎn)、難點(diǎn)與關(guān)鍵(重點(diǎn)是指策劃操作中需解決的主要問題;難點(diǎn)是指策劃過程中可能出現(xiàn)的困難與障礙;關(guān)鍵是指對(duì)策劃最為緊要并起決定作用的因素,?？偟囊笫?突出重點(diǎn)，明確難點(diǎn),，抓準(zhǔn)關(guān)鍵,。)

正文是策劃案的主體，其內(nèi)容主要有:

①起止時(shí)間,。說(shuō)明本方案計(jì)劃從何年何月何日起開始實(shí)施，到何年何月何日止結(jié)束,。時(shí)間安排要經(jīng)過科學(xué)推算,，既能留有余地，又能講究工作效率,。

②地點(diǎn)環(huán)境,。闡明本方案操作地域,、范圍及內(nèi)外環(huán)境。并予以分析說(shuō)明,。

③內(nèi)容對(duì)象,。指明本專題開發(fā)項(xiàng)目、具體任務(wù),、主要?jiǎng)?chuàng)意及操作要點(diǎn),，并提出有關(guān)要求。

④方法手段,。明確本專題運(yùn)行的方式方法,，選擇操作的科學(xué)手段，落實(shí)實(shí)施的具體措施,。方法手段的選擇要依據(jù)策劃的內(nèi)容,、對(duì)象而定，要因事制宜,，力求科學(xué)有效,。

⑤程序步驟。安排本專題策劃進(jìn)程,，劃分運(yùn)作階段,，并指明各階段的起止時(shí)間、具體任務(wù)和主要目標(biāo),，以保證策劃案得以井然有序地貫徹執(zhí)行,。

⑥統(tǒng)計(jì)分析。分析策劃實(shí)施過程中所需人力,、物力,、財(cái)力的基本狀況，統(tǒng)計(jì)其標(biāo)準(zhǔn)用量,，盡可能做到勤儉節(jié)約,，精打細(xì)算，充分利用,，少投高效,。

⑦人員責(zé)任安排。將本專題策劃實(shí)施過程中各階段的組織者,、指揮者,、參與者、責(zé)任人等具體安排,，明確責(zé)權(quán)利,，落實(shí)到人頭。程序步驟、統(tǒng)計(jì)分析和人員安排可以列表展示,。

結(jié)尾是對(duì)策劃案的總結(jié),、預(yù)測(cè)和建議。其內(nèi)容主要有:

①對(duì)策劃案全文作出簡(jiǎn)要總結(jié);

②對(duì)策劃案實(shí)施過程中可能出現(xiàn)的問題和最終效果進(jìn)行預(yù)測(cè),，并提出應(yīng)對(duì)的措施;

③對(duì)策劃案的有關(guān)事宜及其操作提出意見和建議,。

營(yíng)銷策劃書的基本格式篇三

一個(gè)完整的策劃案涉及到的方面比較廣，一般來(lái)說(shuō)策劃案主要涉及下面內(nèi)容,。

前言的作用在于引起閱讀者的注意和興趣,。前言的文字不能過長(zhǎng)，一般不要超過一頁(yè),，字?jǐn)?shù)應(yīng)控制在1000字以內(nèi),。其內(nèi)容可以集中在以下幾個(gè)方面:

首先，可以簡(jiǎn)單提一下接受營(yíng)銷策劃委托的情況,。如:××公司接受××公司的委托,，就××年度的營(yíng)業(yè)推廣計(jì)劃進(jìn)行具體策劃。

接下來(lái)要重點(diǎn)敘述為什么要進(jìn)行這樣一個(gè)策劃,，即把此策劃的重要性和必要性表達(dá)清楚,，這樣就能吸引讀者進(jìn)一步去閱讀正文。如果這個(gè)目的達(dá)到了,，那么前言的作用也就被充分發(fā)揮出來(lái)了,。最后部分可以就策劃的概略情況，即策劃的過程,，以及策劃實(shí)施后要達(dá)到的理想狀態(tài)作簡(jiǎn)要的說(shuō)明,。

目錄的作用是使?fàn)I銷策劃書的結(jié)構(gòu)一目了然，同時(shí)也使閱讀者能方便地查尋營(yíng)銷策劃書的內(nèi)容,。因此,，策劃書中的目錄不宜省略。

如果營(yíng)銷策劃書的內(nèi)容篇幅不是很多的話,，目錄可以和前言同列一頁(yè),。列目錄時(shí)要注意的是:目錄中所標(biāo)的頁(yè)碼不能和正文的頁(yè)碼有出入，否則會(huì)增加閱讀者的麻煩,。

因此,，盡管目錄位于策劃書中的前列，但實(shí)際的操作往往是等策劃書全部完成后,，再根據(jù)策劃書的內(nèi)容與頁(yè)碼來(lái)編寫目錄的,。

為了使閱讀者對(duì)營(yíng)銷策劃內(nèi)容有一個(gè)非常清晰的概念，使閱讀者立刻對(duì)策劃者的意圖與觀點(diǎn)予以理解,，作為總結(jié)性的概要提示是必不可少的,。換句舌說(shuō),，閱讀者通過概要提示，可以大致理解策劃內(nèi)容的要點(diǎn),。

概要提示的撰寫同樣要求簡(jiǎn)明扼要，篇幅不能過長(zhǎng),，可以控制在一頁(yè)以為,。另外，概要提示不是簡(jiǎn)單地把策劃內(nèi)容予以列舉,，而是要單獨(dú)成一個(gè)系統(tǒng),，因此，遣詞造句等都要仔細(xì)斟酌,，要起到一滴水見大海的效果,。

概要提示的撰寫一般有兩種方法，即在制作營(yíng)銷策劃書正文前事先確定和在營(yíng)銷策劃書正文結(jié)束后事后確定,。這兩種方法各有利弊,，一般來(lái)說(shuō)，前者可以使策劃內(nèi)容的正文撰寫有條不紊地進(jìn)行,，從而能有效地防止正文撰寫的離題或無(wú)中心化;后者簡(jiǎn)單易行,，只要把策劃書內(nèi)容歸納提煉就行。采用哪一種方法可由撰寫者根據(jù)自己的情況來(lái)定,。

這是營(yíng)銷策劃的依據(jù)與基礎(chǔ),，所有營(yíng)銷策劃都是以環(huán)境分析為出發(fā)點(diǎn)。環(huán)境分析一般應(yīng)在外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境中抓重點(diǎn),，描繪出環(huán)境變化的軌跡,，形成令人信服的依據(jù)資料。

環(huán)境分析的整理要點(diǎn)是明了性和準(zhǔn)確性,。所謂明了性是指列舉的數(shù)據(jù)和事實(shí)要有條理,，使人能抓住重點(diǎn)。在具體做環(huán)境分析時(shí),，往往要收集大量的資料,，但所收集的資料并不一定都要放到策劃書的環(huán)境分析中去，因?yàn)檫^于龐大復(fù)雜的資料往往會(huì)減弱閱讀者的閱讀興趣,。如果確需列人大量資料,，可以用“參考資料”的名義列在最后的附錄里。因此,，做到分析的明了性是策劃者必須牢記的一個(gè)原則,。

所謂準(zhǔn)確性是指分析要符合客觀實(shí)際，不能有太多的主觀臆斷,。任何一個(gè)帶有結(jié)論性的說(shuō)明或觀點(diǎn)都必須建立在客觀事實(shí)基礎(chǔ)上,，這也是衡量策劃者水平高低的標(biāo)準(zhǔn)之一。

這一部分可以把它和前面的環(huán)境分析看作是一個(gè)整體。而實(shí)際上在很多場(chǎng)合,，一些營(yíng)銷策劃書也確實(shí)是如此處理的,。

在這里，要從上面的環(huán)境分析中歸納出企業(yè)的機(jī)會(huì)與威脅,、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),，然后找出企業(yè)存在的真正問題與潛力，為后面的方案制定打下基礎(chǔ),。企業(yè)的機(jī)會(huì)與威脅一般通過外部環(huán)境的分析來(lái)把握;企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)一般通過內(nèi)部環(huán)境的分析來(lái)把握,。在確定了機(jī)會(huì)與威脅、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)之后,，再根據(jù)對(duì)市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)軌跡的預(yù)測(cè),，就可以大致找到企業(yè)問題所在了。

這是策劃書中的最主要部分,。在撰寫這部分內(nèi)容時(shí),，必須非常清楚地提出營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷戰(zhàn)略與具體行動(dòng)方案,。這里可以用醫(yī)生為病人診斷的例子來(lái)說(shuō)明,。醫(yī)生在詢問病情、查看臉色,、把脈以及各種常規(guī)檢查后(這可以看作是進(jìn)行環(huán)境分析和機(jī)會(huì)分析),，必須對(duì)病人提出治療的方案。醫(yī)生要根據(jù)病人的具體情況為其設(shè)定理想的健康目標(biāo)(如同營(yíng)銷目標(biāo)),、依據(jù)健康目標(biāo)制定具體的治療方案(如同營(yíng)銷戰(zhàn)略與行動(dòng)方案),。因此，“對(duì)癥下藥”及“因人制宜”是治療的基本原則,。所謂“因人制宜”是指要根據(jù)病人的健康狀況即承受能力下藥,，藥下得太猛，病人承受不了,，則適得其反,。

在制定營(yíng)銷戰(zhàn)略及行動(dòng)方案時(shí)，同樣要遵循上述兩個(gè)基本原則,。常言道:“欲速則不達(dá),。”在這里特別要注意的是避免人為提高營(yíng)銷目標(biāo)以及制定脫離實(shí)際難以施行的行動(dòng)方案,?？刹僮餍允呛饬看瞬糠謨?nèi)容的主要標(biāo)準(zhǔn)。

在制定營(yíng)銷方案的同時(shí),，還必須制定出一個(gè)時(shí)間表作為補(bǔ)充,，以使行動(dòng)方案更具可操作性,。此舉還可提高策劃的可信度。

營(yíng)銷費(fèi)用的測(cè)算不能馬虎,，要有根據(jù),。像電臺(tái)廣告、報(bào)紙廣告的費(fèi)用等最好列出具體價(jià)目表,，以示準(zhǔn)確,。如價(jià)目表過細(xì)，可作為附錄列在最后,。在列成本時(shí)要區(qū)分不同的項(xiàng)目費(fèi)用，既不能太粗,，又不能太細(xì),。用列表的方法標(biāo)出營(yíng)銷費(fèi)用也是經(jīng)常被運(yùn)用的，其優(yōu)點(diǎn)是醒目,。

此部分的內(nèi)容不用寫得太詳細(xì),，只要寫清楚對(duì)方案的實(shí)施過程的管理方法與措施即可。另外,，由誰(shuí)實(shí)施,，也要在這里提出意見?？傊?，對(duì)行動(dòng)方案控制的設(shè)計(jì)要有利于決策的組織與施行。

結(jié)束語(yǔ)主要起到與前言的呼應(yīng)作用,，使策劃書有一個(gè)圓滿的結(jié)束,，而不致使人感到太突然。結(jié)束語(yǔ)中再重復(fù)一下主要觀點(diǎn)并突出要點(diǎn)是常見的,。