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活動(dòng)策劃案案例篇一

雷鋒同志是中國(guó)家喻戶曉全心全意為人民服務(wù)的楷模,，共產(chǎn)主義戰(zhàn)士，他作為一名普通的中國(guó)解放軍戰(zhàn)士,，短暫的一生救人無(wú)數(shù),，偉大領(lǐng)袖毛主席于1963年把每年的03月05日定為學(xué)雷鋒紀(jì)念日，雷鋒同志雖然離世已久,，但是雷鋒精神沒(méi)有改變,，它在新世紀(jì)被賦予了更深刻的含義，它并不會(huì)因?yàn)闀r(shí)代的變遷,、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而落伍過(guò)時(shí),。相反在生活中,，它又因?yàn)槿藗兊哪暫偷l(fā)顯得彌足珍貴,。標(biāo)榜自我與個(gè)性的新新人類們,，正是缺失了人與人之間相處的最基本原則，才會(huì)有了小悅悅倒在血泊中的悲劇,，有了救人反被訴訟賠償?shù)聂[劇,，有人過(guò)度關(guān)注自我變得自私、脆弱,、孤僻,。

二、活動(dòng)舉辦方：

湖南交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院院團(tuán)委

三,、活動(dòng)承辦方：

機(jī)電工程學(xué)院團(tuán)總支組織部

四,、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年03月

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

各個(gè)團(tuán)支部自行安排

六,、活動(dòng)參與人員：

機(jī)電工程學(xué)院全體同學(xué)

七,、活動(dòng)的'目的：

讓同學(xué)們認(rèn)真學(xué)習(xí)雷鋒精神，弘揚(yáng)中華民族的傳統(tǒng)美德,，使同學(xué)們?cè)谶@燈紅酒綠的花花世界學(xué)會(huì)幫助別人,，學(xué)會(huì)奉獻(xiàn)，從而為我校更好的建設(shè)全國(guó)示范性院校作出一點(diǎn)貢獻(xiàn),。

八,、活動(dòng)流程:

1、召開(kāi)各個(gè)團(tuán)支部組織委員會(huì)議,，并下發(fā)本月的主題團(tuán)日活動(dòng)各個(gè)事項(xiàng),。

2、各個(gè)團(tuán)支部的組織委員及時(shí)通知我部所舉行活動(dòng)的時(shí)間,、地點(diǎn),。

3、由負(fù)責(zé)人檢查各個(gè)團(tuán)支部開(kāi)展的活動(dòng),。

4,、各個(gè)團(tuán)支部于3月20日之前上交活動(dòng)資料。

5,、3月20舉行我們?cè)翰康膒pt答辯

6,、選出活動(dòng)舉行較好的團(tuán)支部，并參加院團(tuán)委舉行的ppt答辯,。

九,、活動(dòng)意義

通過(guò)學(xué)習(xí)和弘揚(yáng)雷鋒精神，提高同學(xué)們的道德素質(zhì)和文化修養(yǎng),，使同學(xué)們更多地學(xué)會(huì)銘記奉獻(xiàn),。培養(yǎng)當(dāng)代大學(xué)生關(guān)愛(ài)他人,，服務(wù)社會(huì)的精神。

活動(dòng)策劃案案例篇二

卷煙銷售已進(jìn)入旺季,，這是xxx銷售的關(guān)鍵時(shí)期,，為了抓住這一有利商機(jī)，加大終端宣傳促銷力度,，擴(kuò)大銷量,，掀起新一輪促銷活動(dòng)的高潮，確保xxx平穩(wěn)增長(zhǎng)的銷售勢(shì)頭,，以真情回報(bào)廣大零售戶和消費(fèi)者對(duì)xxx的厚愛(ài)!

二,、活動(dòng)對(duì)象

20—60歲各階層男士

三、活動(dòng)主題

真情回饋,，空煙盒兌換真香煙!

四,、具體活動(dòng)事項(xiàng)

(一)活動(dòng)時(shí)間：從20xx年11月21日起至20xx年12月21日止。

(二)活動(dòng)地點(diǎn)：各大香煙直銷點(diǎn),。

(三)兌換比例：5個(gè)xxx空煙盒兌換xxx香煙壹包,。

(四)兌換辦法：持有5個(gè)xxx空煙盒的有證零售戶直接找銷售人員兌換xxx香煙壹包;消費(fèi)者也可直接到當(dāng)?shù)責(zé)煵莨緝稉Q。

五,、廣告配合方式

方式一：香煙盒內(nèi)附有精美卡片——真情回饋,，空煙盒兌換真香煙!

方式二：各大賣點(diǎn)設(shè)置x展架。

六,、前期準(zhǔn)備

(一)人員安排

1.總負(fù)責(zé)人：市場(chǎng)經(jīng)理

2.活動(dòng)宣傳：促銷主管,、廣告策劃主管

3.參與人員：各賣點(diǎn)促銷員

(二)物資準(zhǔn)備

1.公司總部提供x展架、精美卡片

2.各大代理商負(fù)責(zé)回收空煙盒并交于公司總部!

3.各大賣點(diǎn)促銷人員負(fù)責(zé)活動(dòng)的實(shí)施及推廣,。

4.店長(zhǎng)負(fù)責(zé)督促和監(jiān)督工作

七,、中期操作

1.活動(dòng)負(fù)責(zé)人員深入熟悉本次活動(dòng)的.主題、方案,。

2.相關(guān)促銷職員提前到崗。

3.每天停業(yè)前進(jìn)行場(chǎng)地的清場(chǎng),。

八,、后期延續(xù)

此次活動(dòng)結(jié)束后，兩個(gè)月后再次舉辦此次活動(dòng),。望消費(fèi)者踴躍參與!

九,、費(fèi)用預(yù)算

(一)預(yù)算總額：本次促銷活動(dòng)總預(yù)算為1萬(wàn)元人民幣。

(二)預(yù)算分配明細(xì),。

1.x展架約為3000

2.精美卡片約為1000

3.贈(zèng)送的香煙約為6000

十,、意外防范

1.政府部門可能會(huì)干預(yù)此次活動(dòng)的推廣力度。

2.活動(dòng)期間可能有個(gè)別消費(fèi)者以假亂真,，擾亂此次活動(dòng),。

3.活動(dòng)期間可能出現(xiàn)贈(zèng)品及相關(guān)物品丟失,，相關(guān)人員應(yīng)當(dāng)做好防范工作。

4.安全隱患：香煙屬易燃物品,，做好防火措施,。

十一、效果預(yù)估

1.活動(dòng)相關(guān)負(fù)責(zé)人審查并監(jiān)督各大賣點(diǎn)活動(dòng)執(zhí)行情況,。

2.各大香煙賣點(diǎn)相關(guān)促銷人員負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)活動(dòng)期間香煙銷售數(shù)目同比增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),。

3.活動(dòng)期間，了解同業(yè)反應(yīng)概況及消費(fèi)者評(píng)價(jià)比,。

4.為下次開(kāi)展此活動(dòng)總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，吸取教訓(xùn)，取得更好的銷售業(yè)績(jī),。

活動(dòng)策劃案案例篇三

成功的活動(dòng)策劃案例：

很多市場(chǎng)人員,，在策劃一場(chǎng)促銷活動(dòng)之前，往往是憑借主觀判斷和銷售的意見(jiàn)反饋,，將特價(jià)及買贈(zèng)活動(dòng)內(nèi)容明確之后,，就迅速的敲定了促銷活動(dòng)方案。這類案子,，表面來(lái)看,，并無(wú)多大問(wèn)題，銷售操控起來(lái)也輕車熟路,，活動(dòng)執(zhí)行下去以后,，銷量上也有所反映，但關(guān)鍵在于,，舉行這樣的活動(dòng),，對(duì)于提升零售市場(chǎng)份額有無(wú)明顯作用、企業(yè)利潤(rùn)是否能獲得一定的增長(zhǎng),，其他諸如品牌美譽(yù)度,、品牌第一提及率能否有所促進(jìn)作用，我們姑且不論,。事實(shí)證明,，這類促銷活動(dòng)與自然銷售相比，零售額(量)增長(zhǎng)率往往在同一水平范圍內(nèi),，這也就說(shuō)明,，此類促銷的作用非常有限。因此,，注重促銷前期的市場(chǎng)調(diào)研工作,，對(duì)于提高促銷活動(dòng)效果具有重要意義。

一般來(lái)說(shuō),，市場(chǎng)調(diào)研至少應(yīng)涵蓋三方面的內(nèi)容：一是了解目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)行為變化,，這類資料一方面可通過(guò)企業(yè)平時(shí)的客戶資料積累來(lái)獲得,，另一方面也可通過(guò)活動(dòng)前一個(gè)月的終端信息收集獲得。如上面提及的某國(guó)際品牌,，他們所面向的消費(fèi)群主要是月收入4000元以上的單身office或月入10000元以上的家庭,，這類消費(fèi)群體的消費(fèi)特點(diǎn)主要是：崇尚品牌消費(fèi)、注重生活享受,、追求簡(jiǎn)約優(yōu)雅的生活方式,、容易接受新穎的事物、易受歐式生活的影響等,。因此,，他們?cè)谶M(jìn)行促銷時(shí)，特別針對(duì)這些特點(diǎn)推出了有代表西式生活的產(chǎn)品,，——咖啡機(jī),，做了一個(gè)新品上市的消費(fèi)者促銷，買咖啡機(jī)贈(zèng)咖啡食譜,，同時(shí),，借助“十一”超猛的客流，在特級(jí)大型城市如上海,、北京的重點(diǎn)商場(chǎng)展示陳列準(zhǔn)備上市的新品,，獲取了大量的反饋意見(jiàn)，為接下來(lái)的新品上市贏得了非常重要的信息反饋和準(zhǔn)客戶資料積累,。事實(shí)證明,，這些工作卓有成效，不僅新品上市推廣順利,，而且品牌的美譽(yù)度也上了一個(gè)新臺(tái)階,。二是盡可能的打探主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在同一促銷時(shí)段將要采取的行動(dòng)。這個(gè)國(guó)際品牌公司在討論促銷活動(dòng)細(xì)化方案的時(shí)候,，來(lái)自一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“深喉”向他們透露了一個(gè)非常重要的信息,，即“十一”期間的“買贈(zèng)”、“特價(jià)”活動(dòng)內(nèi)容,。隨即,，他們馬上修改了促銷活動(dòng)內(nèi)容，加強(qiáng)了促銷力度,，意圖步步封喉，緊貼對(duì)手的促銷行為,。果然,，在接下來(lái)的“十一”促銷中，他們準(zhǔn)確的狙擊了對(duì)手,，從市場(chǎng)人員及銷售人員站店反饋的信息來(lái)看,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的sp活動(dòng)基本上被壓制住了,，導(dǎo)購(gòu)員不得不轉(zhuǎn)而主推其它無(wú)活動(dòng)內(nèi)容的產(chǎn)品。三是注重對(duì)銷售數(shù)據(jù)和前期活動(dòng)數(shù)據(jù)的分析,，試圖找出消費(fèi)變化的特點(diǎn),，分析市場(chǎng)情況，以提高促銷的有效性,。這一工作,，應(yīng)由各區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理來(lái)完成，他們?cè)诩?xì)分區(qū)域活動(dòng)方案時(shí),，應(yīng)結(jié)合各城市的特點(diǎn),，分解出針對(duì)性更強(qiáng)的促銷活動(dòng)內(nèi)容，以提高促銷的效果,。好比下象棋,，高手之所以是高手，關(guān)鍵應(yīng)在于他對(duì)全局的把握和預(yù)見(jiàn),，對(duì)手每走一步棋的意圖,、接下來(lái)還會(huì)走哪步棋子他都了如指掌，對(duì)手能不給人牽著鼻子走嗎?促銷亦然,，如果我們能夠能過(guò)前期大量的數(shù)據(jù)分析,，把握市場(chǎng)變化的趨勢(shì)，那么促銷的有效性自然會(huì)大大提高,。我們一再提及到的某國(guó)際品牌公司,，也注意到了這一問(wèn)題，他們通過(guò)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn),，歷年的“五一”,、“十一”促銷都存在高開(kāi)低走的趨勢(shì)(如下圖所示)，籍此,，在前三天和最后一天加大了演示及贈(zèng)品等促銷資源的投放力度,，同時(shí)，在節(jié)前動(dòng)員例會(huì)上,，發(fā)布了促銷員激勵(lì)方案,，鼓勵(lì)促銷員在前三天積極拼搶，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“死嗑”,。不出所料,，“十一”三天過(guò)后，許多公司開(kāi)始斷草斷糧,、贈(zèng)品資源枯竭,，物流部門卻要到五號(hào)才能上班。自然，笑得最甜的是上面那家國(guó)際公司了,。

市場(chǎng)調(diào)研只是為了確保促銷活動(dòng)的方向正確,，為好的促銷絕意提供依據(jù)，但一個(gè)成形的促銷活動(dòng)方案,，如果缺少畫(huà)龍點(diǎn)睛的關(guān)鍵性一筆,，那么，再好的案子也很難從眾多的促銷活動(dòng)中跳出來(lái),，因此,，給案子取一個(gè)絕妙的slogan，是促銷活動(dòng)成功的另一個(gè)關(guān)鍵性因素,。它不僅可以作為媒介宣傳的統(tǒng)一口號(hào),，而且利于促銷活動(dòng)的整體傳播。

從小家電圈來(lái)看,，眾多的小家電商比較忽視slogan的作用,，通常情況是活動(dòng)也做了、力度也大了,，但參與活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)的人員卻幾乎很難形成對(duì)總體的印象,，消費(fèi)者則更不用說(shuō)的，而且事后進(jìn)行促銷活動(dòng)總結(jié)時(shí),，也只能泛泛的標(biāo)以xx月促銷活動(dòng)總結(jié),，不能讓人形成一個(gè)整體的印象。這就好比,，一個(gè)長(zhǎng)得挺漂亮,、挺聰明的孩子沒(méi)給取名一樣，喜歡的人只能“寶寶”的亂叫一氣,。目前,，在slogan創(chuàng)意及宣傳方面，做的比較到位的,，還只有飛利浦,，也好像只有飛利浦有這種加工能力。如“十一”期間,，飛利浦提出的“飛利浦,，中國(guó)”的紀(jì)念性的標(biāo)語(yǔ)，懸掛在各賣場(chǎng),，提示消費(fèi)者,，飛利浦正在舉辦二十周年紀(jì)念的促銷活動(dòng)，以吸引眼球,。

所以,，我們認(rèn)為一個(gè)絕妙的slogan，不僅是要對(duì)整個(gè)活動(dòng)方案的提煉,，更重要的是能通過(guò)各種手段，將slogan傳遞給消費(fèi)者,、給媒體,，為活動(dòng)造勢(shì)。

贈(zèng)品,，是活動(dòng)的重中之重

贈(zèng)品,，在促銷中所占的地位，已愈來(lái)愈重要,，這一點(diǎn)已得到了業(yè)界的普遍承認(rèn),，關(guān)鍵就在于如何借助這一手段,，從眾多種類繁多的贈(zèng)品跳出來(lái),。目前，我們發(fā)現(xiàn),，許多廠家的贈(zèng)品開(kāi)始日趨同質(zhì)化,，如電磁爐千篇一律的贈(zèng)送鍋、鏟等,，已成了電磁爐的標(biāo)配產(chǎn)品,，很難有讓人眼前一亮的特別的產(chǎn)品。十一期間,，艾美特電磁爐捆綁某品牌鍋具舉行的聯(lián)合促銷活動(dòng)，通過(guò)軟文投文和借助促銷pop傳播,，倒是讓許多消費(fèi)者為之心熱,，至少產(chǎn)生了“眼球效應(yīng)”,。另外,，作為市場(chǎng)工作相當(dāng)扎實(shí)的飛利浦,，將其主推的咖啡壺捆綁贈(zèng)送某品牌咖啡豆,，在買場(chǎng)通過(guò)堆碼陳列,，佐以特價(jià)活動(dòng),，也獲得了許多消費(fèi)者的青睞,。因此,，在策劃“十一”促銷活動(dòng)時(shí)，如何在贈(zèng)品上玩出花樣,，也就了成了考驗(yàn)市場(chǎng)部工作能力的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn),。

總的來(lái)說(shuō),，贈(zèng)品的一個(gè)大趨勢(shì),，就是精美化,、品牌化,、高質(zhì)化,。如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái),，或者說(shuō)如何使老樹(shù)發(fā)新芽,、換湯不捻藥，關(guān)鍵就在于市場(chǎng)人員的平日積累與思考,。我們建議市場(chǎng)工作人員，平日應(yīng)注重與專業(yè)禮品供應(yīng)商聯(lián)系,，及時(shí)獲取新的禮品信息,，同時(shí)注重“腦力激蕩”，經(jīng)常分析什么樣的產(chǎn)品適合什么樣的贈(zèng)品,，如何包裝少數(shù)的關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的贈(zèng)品,，最大程度提升贈(zèng)品之于產(chǎn)品的促進(jìn)作用,，從包裝上,、形式上,、內(nèi)容上等方面下功夫,，拓寬思路,。以咖啡機(jī)為例，常用的贈(zèng)品一般有送咖啡豆,、咖啡杯,、研磨機(jī),，那能不能送其它的一些與之相關(guān)的產(chǎn)品呢?如從swiss進(jìn)口的奶精或精美的咖啡食譜呢?或者像某品牌空調(diào)機(jī),，十一期間,，推出的購(gòu)柜式空調(diào),，送正在電視購(gòu)物中熱播的時(shí)尚產(chǎn)品,，——踏步器?？傊?zèng)品若能夠新,、夠時(shí)尚,、夠用三個(gè)條件,，效果不會(huì)差到哪兒去,。

媒介宣傳必不可少

十一促銷的另一個(gè)重要因素就是媒介宣傳，媒介宣傳的重點(diǎn)在于媒介傳播媒體的選擇與傳播時(shí)機(jī)的選擇,。像上面反復(fù)提到的某國(guó)際品牌公司,，十一期間,，他們?cè)谌珖?guó)的媒介宣傳約投入了210多萬(wàn)元，如在上海投放了一個(gè)月的地鐵廣告,，在教育一套某知名欄名(收視群體與其目標(biāo)消費(fèi)群體相符)黃金時(shí)間段投入了一個(gè)月的電視廣告，同時(shí)利用易貨+現(xiàn)金等形式,，在各城市的主流媒體投放了大量的軟文宣傳,。正是因?yàn)橛辛诉@樣的媒體造勢(shì),，促銷所要達(dá)到的另外一個(gè)作用，品牌第一提及率也有了一定的提升,。

細(xì)化,，是保障執(zhí)行到位的關(guān)鍵因素

很多市場(chǎng)人員犯的一個(gè)最大的錯(cuò)誤就在于,，忽略了促銷執(zhí)行能否到位的關(guān)鍵問(wèn)題,。尤其像“十一”促銷這樣重要的促銷,，任一細(xì)小的環(huán)節(jié)發(fā)生問(wèn)題,，都有可能影響最終的促銷效果。如上邊提及到的促銷資源投入,。我們所說(shuō)的細(xì)化,，不僅有文案上的細(xì)化，也還包括了活動(dòng)方案上的細(xì)化及監(jiān)控環(huán)節(jié)上的細(xì)化,。舉例來(lái)說(shuō),，單張的分配，可能不被人所重視,，但試想活動(dòng)期間,，門店的單張供應(yīng)量不到三天就發(fā)完了，顧客再想要都沒(méi)有了,，是不是會(huì)影響銷售呢?此外,，細(xì)分活動(dòng)方案，不僅是要能保障公司的銷售人員看懂,、能執(zhí)行,，也是要能保障代理商、進(jìn)零售商能看懂,、能執(zhí)行,。一般來(lái)講，細(xì)化方案應(yīng)至少能確認(rèn)到當(dāng)?shù)爻鞘心軈⑴c活動(dòng)的商場(chǎng),、能否執(zhí)行特價(jià),、代理商的庫(kù)存能否滿足促銷期的預(yù)測(cè)銷量、哪些商場(chǎng)能落實(shí)堆碼和海報(bào)輸出,、哪些商場(chǎng)需要派駐臨促,、買贈(zèng)活動(dòng)能否執(zhí)行等、演示能否執(zhí)行等等,。此后,，市場(chǎng)部應(yīng)該提供工作指引或通過(guò)培訓(xùn)、電話會(huì)議等形式落實(shí)每個(gè)環(huán)節(jié)的工作和責(zé)任人,。

所謂“行百里路,，半九十”，關(guān)鍵就是贏在執(zhí)行,。一個(gè)好的促銷文案,，如果不能執(zhí)行到位，沒(méi)有相應(yīng)的監(jiān)控環(huán)節(jié),，也就只能是白紙一張,，廢話連篇。

延伸閱讀：如何撰寫(xiě)促銷活動(dòng)方案

銷售促進(jìn)(salespromotion)是與人員推銷,、廣告,、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所指的促銷活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)，至于針對(duì)經(jīng)銷商,、制造商,、銷售人員的銷售促進(jìn)在此不列為討論范疇。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)在營(yíng)銷環(huán)節(jié)中的地位已越來(lái)越重要,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4,。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣,，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷活動(dòng)成功的保障。

如何撰寫(xiě)促銷方案?一份完善的促銷活動(dòng)方案分十二部分：

一,、活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述,。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫(kù)存?是提升銷量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢,。

二,、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

三,、活動(dòng)主題：在這一部分,，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：

1、確定活動(dòng)主題

2,、包裝活動(dòng)主題

降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配,。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典,，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng),。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新,，使活動(dòng)具有震憾力和排他性,。

四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式,。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：

1,、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng),，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn),。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與,。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

五,、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,，而且要事前與城管、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng),，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià),。

六,、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。

七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊,，

1,、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3,、試驗(yàn)方案

在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn),，也無(wú)交叉點(diǎn),。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會(huì)臨陣出麻煩,，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì),，大到車輛,，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái),，然后按單清點(diǎn),，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂,。

尤為重要的是,，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者,，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。

八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制,。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂，有條有理,。

同時(shí),，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍,、強(qiáng)度,、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制,。

九,、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題,，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

十,、費(fèi)用預(yù)算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義,。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,，直到活動(dòng)開(kāi)展后,，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的,。

十一,、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力,、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

十二,、效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到

什么樣的效果,，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度,、促銷時(shí)機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架,，在實(shí)際操作中,，應(yīng)大膽想象，小心求證,，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。

活動(dòng)策劃案案例篇四

一,、活動(dòng)主題：美食溝通你我,，共享快樂(lè)生活!

二、主辦單位：##學(xué)生會(huì)

活動(dòng)意義：豐富大學(xué)生的人文生活,，促進(jìn)餐飲業(yè)的衛(wèi)生化,、規(guī)范化，挖掘,、傳承,、發(fā)揚(yáng)贛鄱美食文化，加強(qiáng)南昌理工學(xué)院學(xué)生工作的外延發(fā)展,，讓大學(xué)校園的學(xué)生活動(dòng)逐步融入社會(huì),、引進(jìn)市場(chǎng)!

四、報(bào)名工作：

報(bào)名時(shí)間：10月25日中午12：30組織召開(kāi)全院生活委員會(huì)議

報(bào)名要求：每班限報(bào)一組,，每組2-4人,，每小組推選出一名組長(zhǎng)，報(bào)名表填寫(xiě)好組長(zhǎng)的聯(lián)系方式,。

報(bào)名截止時(shí)間：于10月27日下午16：00―17：00之間交到##217,，逾期作廢,。

五、活動(dòng)內(nèi)容安排

1,、(地點(diǎn)：北校區(qū)籃球場(chǎng))11月2號(hào)下午16~19點(diǎn)：開(kāi)幕式,、“校園廚藝大拼盤”預(yù)賽和贊助商“御廚爭(zhēng)霸”賽。

2,、(北校區(qū)籃球場(chǎng))11月3號(hào)8~14點(diǎn)：美食展銷會(huì),。

11月3號(hào)16~18點(diǎn)：“校園廚藝大拼盤”決賽和“烹飪表演”。

11月3號(hào)19~21點(diǎn)：“咱也來(lái)做菜”自?shī)首詷?lè)篇,。

3,、(獨(dú)家贊助店)11月4號(hào)11~13點(diǎn)：美食交流會(huì)。

六,、“美食節(jié)”開(kāi)幕式

1,、播放進(jìn)行曲,領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)場(chǎng).

2、迎賓組迎領(lǐng)導(dǎo)入座.

3,、主持人開(kāi)場(chǎng)白,。告知工程系美食節(jié)的舉辦宗旨和本次首屆美食節(jié)的具體活動(dòng)初衷，宣布此屆的主辦方,、獨(dú)家贊助商,、贊助商以及活動(dòng)相關(guān)的組成單位(包括：初賽評(píng)委、決賽評(píng)委,、比賽人員,、表演人員、展銷單位等),。

5,、《大學(xué)生餐廳文明、規(guī)范用餐公約》同學(xué)簽名儀式.同時(shí),，主持人介紹此屆美食節(jié)從啟動(dòng)到執(zhí)行的過(guò)程,。詳細(xì)介紹當(dāng)日“美食節(jié)”活動(dòng)的安排,附帶說(shuō)明3、4號(hào)的安排,。

6,、現(xiàn)場(chǎng)展示已簽名《大學(xué)生餐廳文明、規(guī)范用餐公約》,?？倓?wù)處周曉英主任代表校方,闡明以后我校在餐飲管理以及后勤服務(wù)方面所堅(jiān)持的方向.

7、系領(lǐng)導(dǎo)宣布工程系第一屆“美食節(jié)”現(xiàn)在開(kāi)始,，剪彩,、鳴鞭炮,。

七,、比賽安排：

1,、第一批贊助商“御廚爭(zhēng)霸”賽開(kāi)始。

2,、第一組“校園廚藝大拼盤”選手開(kāi)始準(zhǔn)備,。(洗、備料等,，但是不能有切/包/做的工序)

3,、“御廚爭(zhēng)霸”賽的作品擺放在評(píng)(品)行席上，并附事先打印準(zhǔn)備好的菜系宣傳卡片,。評(píng)委開(kāi)始品嘗,，打分。觀眾品嘗,。

4,、主持人說(shuō)明“御廚爭(zhēng)霸”賽的結(jié)果將會(huì)在決賽現(xiàn)場(chǎng)公布。第一組“校園廚藝大拼盤”比賽開(kāi)始,。

5,、工作人員清理“灶臺(tái)”。

6,、第二組“校園廚藝大拼盤”開(kāi)始,。程序如上直至評(píng)判結(jié)束。

7.主持人宣布最后結(jié)果,。

八,、活動(dòng)結(jié)束

1、工作人員慶功宴(由主辦單位自費(fèi)),。

2,、共譜美好心聲，與贊助商建立良好的合作關(guān)系,。首屆美食節(jié)圓滿結(jié)束,。

活動(dòng)策劃案案例篇五

傳統(tǒng)廣告可以直接進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，但其作用越來(lái)越微弱,，不僅需要大量的媒體投放費(fèi)用,，其制作和創(chuàng)意費(fèi)用也相當(dāng)“可觀”，當(dāng)然,，對(duì)于硬性廣告的宣傳,，任何一個(gè)做品牌的企業(yè)都不能缺少，但是在做好硬性廣告的同時(shí),，輔助一些活動(dòng)策劃,，不僅可以迅速擴(kuò)大知名度，產(chǎn)生良好的企業(yè)品牌美譽(yù)度,，而且對(duì)于促進(jìn)銷售,，解決“信任危機(jī)”等等一系列市場(chǎng)活動(dòng),，可起到四兩撥千斤的效果。

活動(dòng)策劃案案例篇六

一,、活動(dòng)主題：美食溝通你我,，共享快樂(lè)生活!

二、主辦單位：##學(xué)生會(huì)

三,、活動(dòng)意義：豐富大學(xué)生的人文生活,，促進(jìn)餐飲業(yè)的衛(wèi)生化、規(guī)范化,，挖掘,、傳承、發(fā)揚(yáng)贛鄱美食文化,，加強(qiáng)南昌理工學(xué)院學(xué)生工作的外延發(fā)展,，讓大學(xué)校園的學(xué)生活動(dòng)逐步融入社會(huì)、引進(jìn)市場(chǎng)!

四,、報(bào)名工作：

報(bào)名時(shí)間：10月25日中午12：30組織召開(kāi)全院生活委員會(huì)議

報(bào)名要求：每班限報(bào)一組,，每組2-4人，每小組推選出一名組長(zhǎng),，報(bào)名表填寫(xiě)好組長(zhǎng)的聯(lián)系方式,。

報(bào)名截止時(shí)間：于10月27日下午16：00―17：00之間交到##217，逾期作廢,。

五,、活動(dòng)內(nèi)容安排

1、(地點(diǎn)：北校區(qū)籃球場(chǎng))11月2號(hào)下午16~19點(diǎn)：開(kāi)幕式,、“校園廚藝大拼盤”預(yù)賽和贊助商“御廚爭(zhēng)霸”賽,。

2、(北校區(qū)籃球場(chǎng))11月3號(hào)8~14點(diǎn)：美食展銷會(huì),。

11月3號(hào)16~18點(diǎn)：“校園廚藝大拼盤”決賽和“烹飪表演”,。

11月3號(hào)19~21點(diǎn)：“咱也來(lái)做菜”自?shī)首詷?lè)篇。

3,、(獨(dú)家贊助店)11月4號(hào)11~13點(diǎn)：美食交流會(huì),。

六、“美食節(jié)”開(kāi)幕式

1,、播放進(jìn)行曲,領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)場(chǎng).

2,、迎賓組迎領(lǐng)導(dǎo)入座.

3、主持人開(kāi)場(chǎng)白,。告知工程系美食節(jié)的舉辦宗旨和本次首屆美食節(jié)的具體活動(dòng)初衷,，宣布此屆的主辦方、獨(dú)家贊助商,、贊助商以及活動(dòng)相關(guān)的組成單位(包括：初賽評(píng)委,、決賽評(píng)委,、比賽人員、表演人員,、展銷單位等)。

5,、《大學(xué)生餐廳文明,、規(guī)范用餐公約》同學(xué)簽名儀式.同時(shí)，主持人介紹此屆美食節(jié)從啟動(dòng)到執(zhí)行的過(guò)程,。詳細(xì)介紹當(dāng)日“美食節(jié)”活動(dòng)的安排,附帶說(shuō)明3,、4號(hào)的安排。

6,、現(xiàn)場(chǎng)展示已簽名《大學(xué)生餐廳文明,、規(guī)范用餐公約》?？倓?wù)處周曉英主任代表校方,闡明以后我校在餐飲管理以及后勤服務(wù)方面所堅(jiān)持的方向.

7,、系領(lǐng)導(dǎo)宣布工程系第一屆“美食節(jié)”現(xiàn)在開(kāi)始，剪彩,、鳴鞭炮,。

七、比賽安排：

1,、第一批贊助商“御廚爭(zhēng)霸”賽開(kāi)始,。

2、第一組“校園廚藝大拼盤”選手開(kāi)始準(zhǔn)備,。(洗,、備料等，但是不能有切/包/做的工序)

3,、“御廚爭(zhēng)霸”賽的作品擺放在評(píng)(品)行席上,，并附事先打印準(zhǔn)備好的菜系宣傳卡片。評(píng)委開(kāi)始品嘗,，打分,。觀眾品嘗。

4,、主持人說(shuō)明“御廚爭(zhēng)霸”賽的結(jié)果將會(huì)在決賽現(xiàn)場(chǎng)公布,。第一組“校園廚藝大拼盤”比賽開(kāi)始。

5,、工作人員清理“灶臺(tái)”,。

6、第二組“校園廚藝大拼盤”開(kāi)始,。程序如上直至評(píng)判結(jié)束,。

7.主持人宣布最后結(jié)果,。

八、活動(dòng)結(jié)束

1,、工作人員慶功宴(由主辦單位自費(fèi)),。

2、共譜美好心聲,，與贊助商建立良好的合作關(guān)系,。首屆美食節(jié)圓滿結(jié)束。

活動(dòng)策劃案案例篇七

雙十一是一個(gè)很重要的節(jié)日,，下面小編整理了雙十一活動(dòng)策劃案例,，歡迎閱讀!

我光棍，我快樂(lè)

提升餐廳營(yíng)業(yè)額,，提升餐廳知名度

大廳

20xx年11月11日

今年的光棍節(jié)也格外引人關(guān)注,，社會(huì)上越來(lái)越多的光棍們，想擺脫光棍的生活狀態(tài),，因?yàn)槲覀儾蛷d推出光棍節(jié)活動(dòng)滿足光棍們的需求,，避免下一個(gè)光棍節(jié)的光棍。

1,、活動(dòng)當(dāng)晚兩人男女通行,，免費(fèi)一個(gè)。最低消費(fèi)需要150元,。時(shí)間在當(dāng)天7點(diǎn)至23點(diǎn)

2,、憑埋單收據(jù)，參與大轉(zhuǎn)盤,，(獎(jiǎng)品設(shè)計(jì)有玫瑰花,、公仔、精美小禮品)

1,、一樓大門口大型海報(bào)一張,、店內(nèi)k展架3幅、電梯小海報(bào)4張;

2,、策劃部市場(chǎng)單位x展架13幅,、不同規(guī)格海報(bào)3張

宣傳內(nèi)容：(短信、展架,、網(wǎng)頁(yè))

讓光棍節(jié)見(jiàn)鬼去吧,，兩人男女行，一人免單,。

快快行動(dòng)吧,，在花容酒樓告別你的單身!

11.11光棍節(jié)，給單身的你找尋另一“半”的機(jī)會(huì)!

可能有人會(huì)問(wèn)，這種大活動(dòng)如何來(lái)設(shè)定目標(biāo)?這的確是一個(gè)比較難以估算的問(wèn)題,。我們是從幾個(gè)因素來(lái)考慮的：去年雙十一的業(yè)績(jī),、淘寶商城今年的增長(zhǎng)比率、進(jìn)入商城的一二線品牌的增長(zhǎng)量,、以及淘寶今天對(duì)雙十一的期望和市場(chǎng)投入力度;最終我們通過(guò)多次的討論,，估算了一個(gè)區(qū)間值，3500萬(wàn)至5000萬(wàn),，前者作為我們的保底目標(biāo),，后者作為我們的沖刺目標(biāo)，所有的推廣費(fèi)用和活動(dòng)投入按3500萬(wàn)來(lái)計(jì)算,，商品規(guī)劃,、物流配貨發(fā)貨能力,、客服人員配備按5000萬(wàn)來(lái)準(zhǔn)備,。由于當(dāng)天是全場(chǎng)5折的活動(dòng)，各項(xiàng)基礎(chǔ)準(zhǔn)備資源再以*2要求來(lái)計(jì)算,。

“兵馬未動(dòng),，糧草先行”，對(duì)于雙十一這場(chǎng)戰(zhàn)役,，商品的重要性不言而喻,，因?yàn)榧壹彽纳a(chǎn)周期基本上在2個(gè)月，所以我們的商品準(zhǔn)備工作在8月中旬就開(kāi)始,，在8月下旬完成商品規(guī)劃及下單,，同時(shí)敦促供應(yīng)廠商務(wù)必在10月中旬完成發(fā)貨入倉(cāng)。此次新下單的秋冬季的商品總金額為1個(gè)億,，加上原有庫(kù)存的8000萬(wàn),，線下商品可臨時(shí)調(diào)撥的4000萬(wàn)，總計(jì)商品規(guī)劃為2.2億,，按5折價(jià)售賣可支撐1個(gè)億以上的銷售,。我們將此2.2億的商品做了詳細(xì)的分類，按熱銷,、主推,、引流三個(gè)維度進(jìn)行了劃分，選擇有深度的商品(3000件以上)進(jìn)行單獨(dú)的策劃包裝,，做成明星商品,，同時(shí)還定義了在明星商品、引流商品同頁(yè)面呈現(xiàn)的關(guān)聯(lián)銷售商品,，定義活動(dòng)當(dāng)天的首頁(yè)陳列商品及替換商品,，以保證當(dāng)流量進(jìn)來(lái)時(shí)，最大化的拉動(dòng)銷量。

此次雙十一活動(dòng)淘寶商城非常強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn),，明確規(guī)定參與雙十一的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京,、滬、廣,、深,、杭五地的貨，七天內(nèi)發(fā)完全部的貨,。去年雙十一我們一共是7萬(wàn)單,，4條流水線，4500平米的倉(cāng)庫(kù)面積,，7天發(fā)完,。今年根據(jù)1億的發(fā)貨要求，預(yù)計(jì)將產(chǎn)生25-30萬(wàn)單,，我們?cè)?.2萬(wàn)平米的倉(cāng)庫(kù)里安排了10條流水線,，按每天可發(fā)5萬(wàn)單來(lái)設(shè)計(jì)流程和配備人員。

物流的改造確定在10月中旬完成,，在10月下旬完成一次盤點(diǎn),，以再次確定實(shí)際的倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存。我們現(xiàn)有客服35名,，分為售前售后二個(gè)部門,，考慮到雙十一當(dāng)天的咨詢的壓力，我們決定在活動(dòng)當(dāng)天將所有售前轉(zhuǎn)為售后,，售前服務(wù)通過(guò)自動(dòng)回復(fù)和自助購(gòu)物來(lái)實(shí)現(xiàn),，售后客服再分為幾個(gè)小組，下單,、查件,、電話接聽(tīng)、投訴處理,、催款,，并統(tǒng)一對(duì)他們進(jìn)行活動(dòng)商品的培訓(xùn)，同時(shí)在9月份聯(lián)系服務(wù)公司,，另行招募了15名人員作為臨時(shí)備用的客服人力,。9月底我們的系統(tǒng)開(kāi)發(fā)人員與淘寶開(kāi)放平臺(tái)進(jìn)行對(duì)接，對(duì)信息系統(tǒng)的處理容量,、穩(wěn)定性,、提單能力進(jìn)行了復(fù)核，并根據(jù)淘寶商城的發(fā)貨要求對(duì)發(fā)貨模塊進(jìn)行了改造,，使之能完全匹配,。

優(yōu)秀的營(yíng)銷活動(dòng)必需具有從商品功能到情感互動(dòng)到價(jià)值傳遞的升華過(guò)程，我們每次大型的活動(dòng)都會(huì)采用一個(gè)富有創(chuàng)意的主題，以增強(qiáng)用戶的情感認(rèn)知和價(jià)值認(rèn)知,。本次雙十一是百年一遇的六個(gè)一,，在10.1國(guó)度假期，我們圍繞著這個(gè)思路進(jìn)行了策劃主題的頭腦風(fēng)暴,。第一稿是38女人節(jié)+83男人節(jié)=11.11單身節(jié),，創(chuàng)意很好，但與我們的家紡的概念無(wú)法匹配,。第二稿是用一雙男拖鞋,，一雙女拖鞋，一雙小拖鞋,，共6個(gè)拖鞋來(lái)代表六個(gè)一,，蘊(yùn)含家庭的概念，但溫馨有余沖擊不夠,。最終確定的第三稿是“擁抱”,，即在全國(guó)11個(gè)城市征集當(dāng)?shù)?1位會(huì)員去參加擁抱單身的活動(dòng)，傳遞溫暖,，同時(shí)配合淘寶的五折活動(dòng)提出廣告口號(hào)“一半的價(jià)格,，雙倍的溫暖”,，運(yùn)用事件營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)線下活動(dòng)與線上促銷的互動(dòng)傳播,。最后我們?cè)趽肀У闹黝}上，加上我們一直在做的“一單一元,，捐助盈江”的公益元素,。

主題確定后，我們?cè)?0月10日左右去杭州,，將

策劃方案

在9月初我們成立了雙十一活動(dòng)運(yùn)營(yíng)指揮中心,，由運(yùn)營(yíng)部各負(fù)責(zé)人和店鋪銷售部主要執(zhí)行人組成,，包括：商品選擇陳列拍照、文案策劃,、美工設(shè)計(jì)和前端設(shè)計(jì),、會(huì)員管理和數(shù)據(jù)分析、廣告投放和推廣,、地面活動(dòng)跟進(jìn)執(zhí)行,、外部宣傳和互動(dòng)7個(gè)小組，將根據(jù)活動(dòng)的周期分為活動(dòng)前期(9.15-10.31),、活動(dòng)預(yù)熱(11.1-11.10),、活動(dòng)執(zhí)行(11.11當(dāng)天)活動(dòng)后續(xù)(11.12-11.20)四個(gè)階段。在活動(dòng)前期階段：重點(diǎn)工作在于商品的包裝,、預(yù)熱活動(dòng)和當(dāng)天活動(dòng)的策劃和設(shè)計(jì)(需要有沖擊力和創(chuàng)意),、淘寶內(nèi)部廣告和外部宣傳的方案和設(shè)計(jì)、地面擁抱活動(dòng)的各項(xiàng)安排,。

在活動(dòng)預(yù)熱階段：重點(diǎn)工作在于增加店鋪和商品的收藏,、贈(zèng)送優(yōu)惠券(為了造成緊張的氣氛我們采用每日限量的方式)、創(chuàng)建會(huì)員群(最終100多個(gè)會(huì)員群在沖擊當(dāng)天銷售時(shí)起了巨大的作用),、12019名vip會(huì)員的電話提前通知,。在活動(dòng)執(zhí)行階段：重點(diǎn)工作在于活動(dòng)當(dāng)天與會(huì)員的互動(dòng)，我們按每小時(shí)維度,、接觸方式維度(店鋪?lái)?yè)面,、微博、會(huì)員群,、幫派,、短信、電話),、內(nèi)容維度(商品知識(shí)和導(dǎo)購(gòu),、活躍度管理,、中獎(jiǎng)和曬單激勵(lì))設(shè)計(jì)了互動(dòng)內(nèi)容表、文案,、圖片素材等,，提前做好相關(guān)的準(zhǔn)備。在活動(dòng)后續(xù)的階段：重點(diǎn)工作在于感謝顧客,、物流發(fā)貨進(jìn)度展示,、公益活動(dòng)宣傳。我們制作了一張具有180多項(xiàng)工作的巨大的工作列表,，每隔二天由運(yùn)營(yíng)指揮中心進(jìn)行開(kāi)會(huì)跟進(jìn),，協(xié)調(diào)和變更，確保執(zhí)行的效果,。

我們一直認(rèn)為“要想讓顧客high起來(lái),，我們自己得先high起來(lái)”。在這次雙十一活動(dòng)運(yùn)營(yíng)期間,，我們一共開(kāi)了三次動(dòng)員會(huì),。第一次是在10.1國(guó)慶長(zhǎng)假過(guò)完后，我們把180多項(xiàng)工作任務(wù)都羅列出來(lái),，召集大家開(kāi)了第一次動(dòng)員會(huì),，向雙十一活動(dòng)的參與工作人員(包括客服)詳細(xì)講解工作任務(wù)和要求，向大家表明雙十一活動(dòng)的重要性,。由于我們?nèi)ツ觌p十一達(dá)成了日銷售2156萬(wàn)的業(yè)績(jī),，位居商城第二，所以這次集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和淘寶商城都對(duì)我們非常關(guān)注,，要求我們?cè)诮衲隂_刺商城第一,。我們也覺(jué)得責(zé)任重大,，務(wù)必要求大家竭盡全力,。

第二次是10月底，各項(xiàng)基本工作都已經(jīng)準(zhǔn)備差不多,，但每天臨時(shí)變更的工作任務(wù)還有很多,，大家也稍有疲態(tài)，此時(shí)我們以鼓勵(lì)為主,，表?yè)P(yáng)了在前期準(zhǔn)備工作的表現(xiàn)突出的同志,，同時(shí)提出要求，接下去的二周是戰(zhàn)斗的開(kāi)始,，工作任務(wù)比前期更為緊張和繁重,，希望大家全身心的投入，取消周六日,，待活動(dòng)完成后,，后續(xù)再補(bǔ)休,。

第三次是11月8日，為了最終給大家大氣,，我們制作了紅色橫幅,，列上我們的活動(dòng)主題和目標(biāo)，舉行盛大的動(dòng)員儀式,，請(qǐng)所有人員上來(lái)簽名,，同時(shí)也給我們第二天入駐杭州的運(yùn)營(yíng)小組送行(為了及時(shí)快速的反應(yīng)，并應(yīng)對(duì)緊密突發(fā)情況,，在每次大活動(dòng)的時(shí)候,，我們都有核心的運(yùn)營(yíng)人員入駐平臺(tái)方進(jìn)行緊密配合)，由于準(zhǔn)備非常充分,，大家都充滿信心,，現(xiàn)場(chǎng)氣氛非常熱烈。為配合這樣的氣氛,，我們?cè)?日店鋪首頁(yè)banner位打出了“我們準(zhǔn)備好了”的主題,，展示我們積極、樂(lè)觀,、自信的態(tài)度,，得到了廣大顧客和淘寶商城的高度評(píng)價(jià)。

活動(dòng)策劃案案例篇八

1,、通過(guò)本次班會(huì)抒發(fā)學(xué)生對(duì)老師的感激之情,，通過(guò)活動(dòng)讓學(xué)生進(jìn)一步認(rèn)識(shí)教師工作的艱辛和崇高，從而激勵(lì)學(xué)生更加熱愛(ài)老師,、尊敬老師,，努力向上!

2、通過(guò)朗誦,、歌唱,、表演、討論等一系列豐富多彩的形式,，來(lái)表達(dá)學(xué)生對(duì)老師的禮贊和祝福,。

3、通過(guò)問(wèn)答競(jìng)賽形式,，了解有關(guān)教師節(jié)的知識(shí),、古今中外尊師重教的故事，使學(xué)生備受教益,，既激發(fā)學(xué)生的愛(ài)師,、尊師的情感，又增加學(xué)生的知識(shí)儲(chǔ)備,。

二,、活動(dòng)準(zhǔn)備

1,、教師精心制作活動(dòng)課件。

2,、學(xué)生自己設(shè)計(jì),、制作的獻(xiàn)給老師的節(jié)日禮物。

3,、確定活動(dòng)的主持人(中隊(duì)長(zhǎng)：__;班長(zhǎng)：__),，編寫(xiě)串詞。

4,、學(xué)生學(xué)會(huì)音樂(lè)《每當(dāng)我走過(guò)老師窗前》和手語(yǔ)版《感恩的心》,。

5、邀請(qǐng)參加活動(dòng)的老師,。

6,、布置好教室。

三,、活動(dòng)過(guò)程

(一)導(dǎo)入

主持甲：是誰(shuí),，播下萬(wàn)古遠(yuǎn)點(diǎn)的夢(mèng)幻?

主持乙：是誰(shuí)，耕耘遍野燃燒的心愿?

主持合：是您,，我們敬愛(ài)的老師!

主持甲：您將青春融入滴滴燭淚,，記下了人類永遠(yuǎn)的贊嘆。

主持乙：流淌的汗水和心血啊,，在校園里把希望澆灌,。

主持甲：您用青春寫(xiě)出無(wú)悔的人生。

主持乙：您用真情譜寫(xiě)世間最壯麗的詩(shī)篇;

主持甲：您的愛(ài),，我們永遠(yuǎn)也報(bào)答不完,，

主持乙：讓我們深深地向您鞠一躬，真摯地問(wèn)候一聲——

主持合：老師您好!

主持乙：《謝謝您,，老師》主題班會(huì)現(xiàn)在開(kāi)始,。

(二)表演

1、歌唱《每當(dāng)我輕輕走過(guò)老師的窗前》

主持甲： 今天的主題班會(huì),，從歌聲開(kāi)始,，讓我們用真誠(chéng)感恩的心，唱一首歌送給我們最尊敬的人：

全班齊唱《每當(dāng)我輕輕走過(guò)老師的窗前》!

2,、詩(shī)朗誦《老師，辛苦了》

主持乙：老師,，似春蠶,，如蠟燭，比慈母,，他們心聯(lián)學(xué)子,，鞠躬盡瘁,，奉獻(xiàn)所有，也收獲希望,。請(qǐng)聽(tīng),，詩(shī)朗誦《老師，辛苦了》,。(小組分角色)

3,、禮贊

主持乙：是啊!老師對(duì)我們的愛(ài)是無(wú)私的，是無(wú)價(jià)的!“春蠶到死絲方盡,，蠟炬成灰淚始干,。”這詩(shī)句正是我們老師奉獻(xiàn)精神的真實(shí)寫(xiě)照,。從古到今有許許多多贊美老師的詩(shī)詞和文章,。

(三)競(jìng)答

主持甲：教師節(jié)即將來(lái)臨，你對(duì)教師節(jié)了解多少,，你還了解多少古今中外尊師重教的故事呢?下面進(jìn)行知識(shí)小競(jìng)賽,。

(四)祝福

主持甲：我們的每一點(diǎn)知識(shí)，我們的每一個(gè)進(jìn)步,，都滲透著老師的汗水和心血,。 主持乙：在此，讓我們用自己的話表達(dá)我們對(duì)老師的敬愛(ài)之情和祝福之愿吧! 同學(xué)發(fā)言表達(dá)心聲,。

全班齊讀《尊師頌》

主持乙：尊師,，愛(ài)師不能只停留在口頭上，下面請(qǐng)同學(xué)們說(shuō)一說(shuō)：我們應(yīng)該有怎樣的實(shí)際行動(dòng)才能不辜負(fù)老師的期望,。

個(gè)別學(xué)生發(fā)言,。

(五)結(jié)束

甲：老師是石，敲出星星之火,。

乙：老師是火,，點(diǎn)燃生命之燈。

甲：老師是燈,，照亮前進(jìn)之路,。

乙：老師是路，引你走向輝煌,。

甲：感謝恩師,，感謝您們的諄諄教誨。

乙：贊頌恩師,，贊頌?zāi)鷤兊拿篮眯撵`,。

甲：祝福恩師，祝福您們教師節(jié)快樂(lè),。

乙：祝福恩師,，祝福高尚的您們永遠(yuǎn)健康,，歡樂(lè)!