光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，很快就要開(kāi)展新的工作了，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。怎樣寫(xiě)計(jì)劃才更能起到其作用呢,？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書(shū)范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

餐飲部第四季度工作計(jì)劃篇一

尊敬的洪總、任經(jīng)理以及全轄的各位同仁,，大家上午好：

我叫張艷麗,，此前在太平洋壽險(xiǎn)工作，于今年八月份加盟人保壽險(xiǎn),，與在座的各位一并奮斗在團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)線上,。今天就由我代表泗洪機(jī)構(gòu)向市公司及各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)我泗洪營(yíng)銷(xiāo)部三季度工作情況以及四季度工作計(jì)劃。另外,，關(guān)于農(nóng)商行小額信貸的分享,，也在闡述中一并匯報(bào)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正：

泗洪公司三季度業(yè)務(wù)壓力較大,，其中短險(xiǎn)指標(biāo)18萬(wàn)元,，學(xué)平險(xiǎn)保費(fèi)40萬(wàn)元,，人力指標(biāo)1人,，規(guī)模保費(fèi)80萬(wàn)元，后在9月份又追加小額信貸任務(wù)指標(biāo)26萬(wàn)元,，總體三季度任務(wù)指標(biāo)較高,。截止三季度結(jié)束，我泗洪部累計(jì)承保各項(xiàng)保費(fèi)如下：法人客戶短險(xiǎn)保費(fèi)：8.08萬(wàn)元,，小額信貸：2.828萬(wàn)元,，學(xué)生險(xiǎn)：市公司統(tǒng)計(jì)12.013萬(wàn)元，實(shí)際我部已收學(xué)生險(xiǎn)保費(fèi)超過(guò)15萬(wàn)元,。長(zhǎng)險(xiǎn)1.5萬(wàn)元,，短險(xiǎn)達(dá)成率：63.1%，學(xué)生險(xiǎn)達(dá)成率：37.5%,，小額信貸達(dá)成率：10.87%,。

以上為泗洪團(tuán)險(xiǎn)三季度實(shí)際承保的數(shù)據(jù)，總體未達(dá)成市公司既定任務(wù)指標(biāo),，需要在后續(xù)工作中加緊努力,，力爭(zhēng)能較好完成后期工作。

在三度期間我們主要做了以下幾點(diǎn)工作：

一,、常規(guī)業(yè)務(wù)的開(kāi)拓：

在泗洪開(kāi)拓法人客戶意外險(xiǎn)愈來(lái)愈難,，在工業(yè)園區(qū)的業(yè)務(wù)單位受園區(qū)強(qiáng)制和資金影響，選擇社會(huì)保險(xiǎn)的越來(lái)越多，大企業(yè)異常稀少,、小企業(yè)不愿意或沒(méi)有經(jīng)濟(jì)能力購(gòu)買(mǎi),，受經(jīng)濟(jì)影響又出現(xiàn)很多空巢企業(yè)，我部深感開(kāi)拓法人客戶難度十分巨大,。面對(duì)這樣的情況,，我部在三季度，以穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)續(xù)保業(yè)務(wù)為主,，利用一切機(jī)會(huì)開(kāi)拓法人意外險(xiǎn),，最終取得八萬(wàn)余元的保費(fèi)，但也由于投保單位轉(zhuǎn)保社會(huì)保險(xiǎn),，脫保了兩個(gè)法人客戶,！損失保費(fèi)近2萬(wàn)元。

另外我部也接觸了幾個(gè)正在施工的工地,，有投保意向,，但是受合同影響暫時(shí)沒(méi)有達(dá)成合作協(xié)議。同時(shí)我泗洪開(kāi)展的建工險(xiǎn)受?chē)?guó)壽與人保財(cái)同住建局簽署的統(tǒng)保協(xié)議影響,，業(yè)務(wù)開(kāi)展難度極大,，即使不需要住建局批示的工程，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的壓力也非常大,！部分大型建工險(xiǎn)承保費(fèi)率異常低,，30萬(wàn)元的保額，保險(xiǎn)費(fèi)率僅在千分之0.5到千分之1之間,，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈,，手續(xù)費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)更是白熱化，最高的現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)返點(diǎn)40%手續(xù)費(fèi)的現(xiàn)象,，而且支持凈保費(fèi)入賬,！對(duì)我們開(kāi)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣城周邊工程業(yè)務(wù)影響較大！已經(jīng)聯(lián)系的幾個(gè)工程,，我們也將加緊追蹤的力度,，盡快的予以承保。

二,、合行小額貸款意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)

三季度,，在市公司總經(jīng)理室和團(tuán)險(xiǎn)部領(lǐng)導(dǎo)高度關(guān)心和幫助下，在泗洪高經(jīng)理傾心投入和爭(zhēng)取下,，我本人和張敏經(jīng)理,，辭別太平洋壽險(xiǎn)公司，加盟更具挑戰(zhàn)的人保壽險(xiǎn)泗洪公司,，大膽開(kāi)拓小額信貸業(yè)務(wù)工作,。

市公司領(lǐng)導(dǎo)讓我們做農(nóng)商行小額信貸業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)分享，說(shuō)實(shí)話談不上分享，因?yàn)槲覀冞€沒(méi)有做出成績(jī),，在各支行的拜訪和溝通中仍然有需要后續(xù)的工作需要處理,，在與縣行的溝通中我們還是和國(guó)壽有著一定的差距，業(yè)務(wù)的開(kāi)展并不是一帆風(fēng)順的,，有過(guò)測(cè)試成功開(kāi)單的驚喜,，也有網(wǎng)點(diǎn)拒不開(kāi)展業(yè)務(wù)的失落，有過(guò)網(wǎng)點(diǎn)支行領(lǐng)導(dǎo)不支持工作吃閉門(mén)羹的心酸,，也有保費(fèi)平臺(tái)維持在2000元的喜悅,！小額信貸業(yè)務(wù)的開(kāi)展，是需要大量時(shí)間,、精力的投入,，針對(duì)我們泗洪的情況，在此向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)我們開(kāi)展的歷程,。從8月16日開(kāi)始,，針對(duì)全縣26個(gè)可以開(kāi)展業(yè)務(wù)的網(wǎng)點(diǎn)，借助小額信貸業(yè)務(wù)重新辦理的契機(jī),，我們?cè)僖淮螌?duì)網(wǎng)點(diǎn)的進(jìn)行大追蹤,，大拜訪，并根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)既往出單的情況,，做重點(diǎn)排查與公關(guān),。每周五個(gè)工作日，堅(jiān)持下鄉(xiāng),，風(fēng)雨無(wú)阻,，不管什么原因,，堅(jiān)定下鄉(xiāng)拜訪不動(dòng)搖,！

在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)追蹤過(guò)程中，最近的網(wǎng)點(diǎn)往返要10公里,，最遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)往返需要一百多公里,！在一個(gè)多月的堅(jiān)持下鄉(xiāng)中，我泗洪營(yíng)銷(xiāo)部歷經(jīng)4000余公里,，已經(jīng)與近20個(gè)網(wǎng)點(diǎn)展開(kāi)聯(lián)系,，并已經(jīng)有12個(gè)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)始辦理我們的業(yè)務(wù)，另外有峰山,、天崗湖,、雙溝等鄉(xiāng)鎮(zhèn)一直未辦理過(guò)此項(xiàng)業(yè)務(wù)，暫時(shí)沒(méi)有開(kāi)展,。經(jīng)過(guò)我們不懈努力和開(kāi)拓中,，已將臨淮、陳?ài)住⒔疰?zhèn),、瑤溝,、車(chē)門(mén)、大樓等幾個(gè)網(wǎng)點(diǎn)打造成我們鐵桿網(wǎng)點(diǎn),，確保了此幾個(gè)網(wǎng)點(diǎn)每日將80%的業(yè)務(wù)出在我們公司,，一度曾有部分網(wǎng)點(diǎn)將全部業(yè)務(wù)出我們公司的情況出現(xiàn)。在網(wǎng)點(diǎn)支行維護(hù)和經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,，雖然我們?nèi)嗣袢藟凼呛筮M(jìn)入的,，但是我們的熱情的服務(wù)和真誠(chéng)溝通，贏得了各支行從行長(zhǎng)到柜員的支持和信任,，也保證了我們后續(xù)業(yè)務(wù)的正常和良性開(kāi)展,。

但是由于泗洪近一年多時(shí)間受民間融資及私人放貸的影響，導(dǎo)致合行業(yè)務(wù)量急劇下降,，三季度本身在放貸款過(guò)程中就是淡季,，現(xiàn)在貸款需要的資質(zhì)及條件頗多，成功貸款的客戶仍然不多,。再加上受農(nóng)商行小額扶貧貸款不收保險(xiǎn)的影響,，業(yè)務(wù)量沒(méi)有突破式的爆發(fā)，但是我們也相信,，有了我們現(xiàn)在的努力付出,，在四季度和明年一季度的工作中，我們可以更好的將精力與時(shí)間投入到對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的公關(guān)和維護(hù)中,，確保我們?cè)陂_(kāi)門(mén)紅戰(zhàn)役中取得良好的成績(jī),。

在此期間，從8月23日梅花第一張150元保單測(cè)試成功到9月30日止,，歷經(jīng)38天,，累計(jì)收取小額信貸保險(xiǎn)費(fèi)2.828萬(wàn)元，時(shí)間雖短但是我們也確保了所有開(kāi)單的網(wǎng)點(diǎn),，每周至少拜訪一次,，部分網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)拜訪了五六次，與支行行長(zhǎng),、會(huì)計(jì)以及農(nóng)貸記賬員結(jié)下了良好的合作關(guān)系,。通過(guò)三十余天的努力，我們也得到了農(nóng)商行分管領(lǐng)導(dǎo)和會(huì)計(jì)部的認(rèn)可和大力支持,，確保了我們支行網(wǎng)點(diǎn)單證不間斷,，在我們有需求的時(shí)候能夠第一時(shí)間將我們?nèi)嗣袢藟鄣膯巫C及時(shí)發(fā)放下去。2.8萬(wàn)的保費(fèi)雖然不多,，但對(duì)泗洪機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)卻是一盞希望的火苗,，也昭示著泗洪一個(gè)新業(yè)務(wù)渠道的成功開(kāi)拓,。雖然已經(jīng)有十余個(gè)網(wǎng)點(diǎn)與我們建立合作關(guān)系，但是我們接下來(lái)主要目標(biāo)是要進(jìn)駐泗洪業(yè)務(wù)量最大的花園口支行,，同時(shí)也會(huì)在四季度工作中,，繼續(xù)開(kāi)拓未拜訪的支行，以及對(duì)工行,、農(nóng)行等商業(yè)銀行的銜接,，爭(zhēng)取在借助市公司給予有力政策下，深度開(kāi)展此幾個(gè)渠道的業(yè)務(wù),，以確保在四季度和即將開(kāi)展的開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)中奠定基礎(chǔ),！

三、學(xué)生險(xiǎn)業(yè)務(wù)

三季度是學(xué)平險(xiǎn)銷(xiāo)售旺季,，但是今年的業(yè)務(wù)開(kāi)展并不理想,，受學(xué)校統(tǒng)一辦理社保和公辦學(xué)校不收保險(xiǎn)的影響，以及既往與我們合作人保產(chǎn)險(xiǎn)也開(kāi)展學(xué)生險(xiǎn)影響截止九月底,，實(shí)際收取學(xué)生險(xiǎn)保費(fèi)僅15萬(wàn)余元,，已生效保費(fèi)12萬(wàn)余元，與市公司既定的40萬(wàn)元指標(biāo)相差較大,，達(dá)成率僅37.5%,，沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果！但是失落之余也有收獲,，泗洪公司在高經(jīng)理高度重視和全體職工共同努力和拼搏下,，每人主動(dòng)認(rèn)領(lǐng)了至少3000元任務(wù)指標(biāo)，同時(shí)任務(wù)指標(biāo)的完成也與個(gè)人中秋福利掛鉤,，雖然金額不多,，但是彰顯了泗洪全體員工積極主動(dòng)性和展業(yè)激情。

另外,，既往人保財(cái)與我們合作的學(xué)生險(xiǎn)業(yè)務(wù)今年基本被回收自己承保,，損失了一部分業(yè)務(wù)，但是我們通過(guò)努力,，在維護(hù)好既往自己開(kāi)拓的學(xué)生險(xiǎn)業(yè)務(wù)同時(shí)也成功開(kāi)拓了幾個(gè)新的學(xué)校,，以幼兒園為主,，新產(chǎn)生數(shù)萬(wàn)元保險(xiǎn)費(fèi),。受中國(guó)人壽影響，泗洪部分學(xué)校如泗洪中學(xué),、泗洪二中以及育才學(xué)校的保險(xiǎn)已經(jīng)與中國(guó)人壽合作近10年,，通過(guò)了解，這部分學(xué)生保險(xiǎn),，在學(xué)校沒(méi)有支付保險(xiǎn)公司保費(fèi)情況下,，中國(guó)人壽仍然要承擔(dān)該學(xué)校學(xué)生的保險(xiǎn)責(zé)任,，且保險(xiǎn)費(fèi)可以分期給付。這些長(zhǎng)期的合作關(guān)系以及政策的優(yōu)勢(shì),，對(duì)我們公司開(kāi)展業(yè)務(wù)沖擊非常明顯,，我們也會(huì)在今后的工作中，尋求契機(jī),，爭(zhēng)取融入部分學(xué)校,，開(kāi)辦學(xué)生險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

綜上為我泗洪營(yíng)銷(xiāo)部在三季度工作期間的主要內(nèi)容,，存在的一些問(wèn)題我們也將在今后工作中積極改正,。四季度工作已經(jīng)開(kāi)始，接下來(lái)我將泗洪營(yíng)銷(xiāo)部四季度的工作安排向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),，請(qǐng)指正：

一,、緊抓小額信貸業(yè)務(wù)不放松

在最短的時(shí)間內(nèi)完成對(duì)商業(yè)銀行的拜訪和銜接。針對(duì)農(nóng)商行未拜訪的網(wǎng)點(diǎn)和主要業(yè)務(wù)產(chǎn)生的大網(wǎng)點(diǎn),，在四季度我們?cè)谧龊孟锣l(xiāng)維護(hù)同時(shí)也要找準(zhǔn)時(shí)機(jī)融入花園口支行,，爭(zhēng)取一塊屬于人保壽險(xiǎn)的坐席以便后續(xù)業(yè)務(wù)的開(kāi)展。

二,、法人客戶的開(kāi)拓

四季度我們將繼續(xù)深入拜訪陌生客戶單位,，積極主動(dòng)出擊，深入市場(chǎng)為企業(yè)客戶尋求最合理的承保方式,，大力開(kāi)拓法人客戶,，挖掘準(zhǔn)客戶，為明年開(kāi)門(mén)紅奠定基礎(chǔ),。

在與商業(yè)銀行以及農(nóng)商行開(kāi)展小額信貸業(yè)務(wù)中,，積極與銀行的公司部進(jìn)行聯(lián)系，積極索求大客戶信息,，從銀行入口出發(fā),，尋求突破口，讓銀行成為我們大客戶的轉(zhuǎn)介人,！擴(kuò)大合作空間,，使資源利用最大化。

三,、計(jì)劃生育獨(dú)生子女保險(xiǎn)

在四季度中,，我們也將借助一部分關(guān)系，與計(jì)生局部分領(lǐng)導(dǎo)銜接,，努力開(kāi)展獨(dú)生子女保險(xiǎn),，期待通過(guò)一定的努力可以將泗洪獨(dú)生子女保險(xiǎn)承保一部分。

四,、三季度業(yè)務(wù)開(kāi)展中遇到的問(wèn)題及建議

1,、單證問(wèn)題

三季度小額信貸業(yè)務(wù)開(kāi)展中,，由于我們公司提供的憑證式a4紙張大小，與同業(yè)中國(guó)人壽,、人保財(cái)險(xiǎn),、太平洋壽險(xiǎn)等保險(xiǎn)公司的單證相比較大了至少一倍！厚度也增加了不少,，關(guān)于保險(xiǎn)單證的打印,，各支行的會(huì)計(jì)分別反映我們的單證過(guò)大，不方便農(nóng)貸記賬員出單,，更不利于后期會(huì)計(jì)在整理單證的裝訂,，前期業(yè)務(wù)量小的情況下，會(huì)計(jì)疊好后可以裝訂,，后期在四季度甚至開(kāi)門(mén)紅一季度中,，業(yè)務(wù)量突飛猛進(jìn)的時(shí)候，會(huì)給支行的會(huì)計(jì)帶來(lái)很大的不便與麻煩,！為此,，農(nóng)商行的會(huì)計(jì)部以及各支行的會(huì)計(jì)及農(nóng)貸記賬員全部反映我們公司的單證過(guò)大，不利于業(yè)務(wù)的辦理,！

2,、系統(tǒng)問(wèn)題

在業(yè)務(wù)開(kāi)展中，同業(yè)公司的系統(tǒng)比我們公司的系統(tǒng)簡(jiǎn)單很多,，不需要輸入家庭住址,，不需要輸入被保險(xiǎn)人電話，只要輸入貸款號(hào),，就可以打印憑證,！相比較我們公司需要輸入六位地址以及電話，為農(nóng)貸記賬員的工作帶來(lái)極大不便,。反之再問(wèn)公司,，農(nóng)商行為客戶發(fā)放的貸款，本身就是資料齊全,，包含了身份證復(fù)印件,、擔(dān)保人以及詳細(xì)的各種資質(zhì)資料，我公司在系統(tǒng)錄入時(shí)仍然需要輸入地址和電話,，則顯的累贅了不少,，平白為會(huì)計(jì)和出單人員增加很多麻煩，就系統(tǒng)操作而言,，各支行網(wǎng)點(diǎn)更傾向于做其他兩家保險(xiǎn)公司的單證,，極力希望我們公司能根據(jù)業(yè)務(wù)開(kāi)展的實(shí)際情況簡(jiǎn)化系統(tǒng)程序，去掉繁瑣且不必要部分,，以方便后續(xù)大量業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā),。

3、花園口支行特殊出單問(wèn)題

花園口支行為所有開(kāi)展小額信貸業(yè)務(wù)壽險(xiǎn)公司的必爭(zhēng)之地,，截止目前為止,，一共只有中國(guó)人壽和太平洋壽險(xiǎn)兩家保險(xiǎn)公司進(jìn)駐開(kāi)展業(yè)務(wù)。現(xiàn)在僅為國(guó)壽一家獨(dú)家在辦理,。由于花園口支行地處縣城中心,，每日客流量極大，發(fā)放貸款筆數(shù)及金額均較大,！在辦理小額信貸業(yè)務(wù)中由于放貸的辦公室和保險(xiǎn)打印地方時(shí)分開(kāi)樓上下辦公,，無(wú)法保證在放貸過(guò)程中同時(shí)開(kāi)具保險(xiǎn)單，農(nóng)商行的會(huì)計(jì)也不會(huì)了這業(yè)務(wù)而奔波于樓上下,。

目前國(guó)壽和太平洋壽險(xiǎn)開(kāi)展此項(xiàng)業(yè)務(wù)時(shí)均為農(nóng)商行提供了自制的不帶公章的一式三聯(lián)投保單,，與銀行存款單大小一致，由客戶在辦理貸款同時(shí)填寫(xiě)好以后交給信貸員收繳,，每周六統(tǒng)一在農(nóng)貸記賬員處出單,。若要進(jìn)駐花園口支行開(kāi)展小額信貸業(yè)務(wù)，我公司必須要準(zhǔn)備類(lèi)似的一式三聯(lián)投保單,，以方便合行會(huì)計(jì)每周一次的出單,。

綜上為泗洪2012年三季度團(tuán)險(xiǎn)工作小結(jié)及四季度業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，同時(shí)將業(yè)務(wù)開(kāi)展中遇到的問(wèn)題和建議向公司匯報(bào),，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正,！

匯報(bào)人：張艷麗2012年10月17日

餐飲部第四季度工作計(jì)劃篇二

計(jì)劃書(shū)分為：行業(yè)通用版、專(zhuān)業(yè)定制版,。行業(yè)通用版是中商智業(yè)根據(jù)行業(yè)一般水平測(cè)算好了行業(yè)指標(biāo)數(shù)據(jù),，作為行業(yè)通用的模板計(jì)劃書(shū)，企業(yè)可以自行補(bǔ)充單位信息,，稍做調(diào)整就可以作為項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)使用,。我們也可以根據(jù)企業(yè)具體項(xiàng)目要求專(zhuān)項(xiàng)編寫(xiě)專(zhuān)業(yè)定制版，并根據(jù)詳細(xì)要求合理報(bào)價(jià),，為企業(yè)項(xiàng)目立項(xiàng),、上馬、融資提供全程指引服務(wù),。

本計(jì)劃書(shū)主要有以下幾大用途：

審批國(guó)家資金——國(guó)家規(guī)范格式,、關(guān)注產(chǎn)業(yè)發(fā)展、側(cè)重社會(huì)影響,；

吸引外商投資——國(guó)際規(guī)范格式,、遵從外資政策、確保外商利益,；

吸引風(fēng)險(xiǎn)投資——投資規(guī)范格式,、規(guī)避項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn),、保障收益回報(bào)；

友好企業(yè)合作——行業(yè)規(guī)范格式,、互利的實(shí)施方案,、謹(jǐn)慎的市場(chǎng)評(píng)估；

項(xiàng)目評(píng)比——專(zhuān)家完全版格式,、嚴(yán)密的實(shí)施計(jì)劃,、精確的收益評(píng)估。

,，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向投資商及其他相關(guān)人員全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況,、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅?shū)面材料。商業(yè)計(jì)劃書(shū)是包括項(xiàng)目籌融資,、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藍(lán)圖與指南,，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件,，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)的體現(xiàn),，是企業(yè)擁有良好融資能力、實(shí)現(xiàn)跨式發(fā)展的重要條件之一,。一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是獲得貸款和投資的關(guān)鍵,。

如何吸引投資者、特別是風(fēng)險(xiǎn)投資家參與創(chuàng)業(yè)者的投資項(xiàng)目,，這時(shí)一份高品質(zhì)且內(nèi)容豐富的商業(yè)計(jì)劃書(shū),，將會(huì)使投資者更快、更好地了解投資項(xiàng)目,，將會(huì)使投資者對(duì)項(xiàng)目有信心,，有熱情，動(dòng)員促成投資者參與該項(xiàng)目,，最終達(dá)到為項(xiàng)目籌集資金的作用,。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)是爭(zhēng)取風(fēng)險(xiǎn)投資的敲門(mén)磚。投資者每天會(huì)接收到很多商業(yè)計(jì)劃書(shū),，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的質(zhì)量和專(zhuān)業(yè)性就成為了企業(yè)需求投資的關(guān)鍵點(diǎn),。企業(yè)家在爭(zhēng)取獲得風(fēng)險(xiǎn)投資之初，首先應(yīng)該將商業(yè)計(jì)劃書(shū)的制作列為頭等大事,。

一份完備的商業(yè)計(jì)劃書(shū),，不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時(shí)也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具,。作為中國(guó)最早的投融資策劃專(zhuān)業(yè)公司之一,，中商智業(yè)具有：一流專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)、豐富編制經(jīng)驗(yàn)、數(shù)百個(gè)可查詢案例,、國(guó)際規(guī)范,、質(zhì)量超值。

最大限度提升您的公司/項(xiàng)目?jī)r(jià)值,，確保您的商業(yè)計(jì)劃處于同行領(lǐng)先水平,，將是您成功融資的敲門(mén)磚,。我們策劃制作的商業(yè)計(jì)劃書(shū)在投資商與投資機(jī)構(gòu)的慎審下確保您的項(xiàng)目計(jì)劃處于同行領(lǐng)先水平,，是您成功融資立項(xiàng)的先決要素。

說(shuō)明：此為大綱為通用研究框架,，具體實(shí)際項(xiàng)目會(huì)有調(diào)整,。

餐飲部第四季度工作計(jì)劃篇三

1、按照醫(yī)院的整體部署整理補(bǔ)充護(hù)理部分的院內(nèi)應(yīng)急預(yù)案,。

2,、建立并審議通過(guò)醫(yī)院護(hù)理崗位誰(shuí)明書(shū)。

3,、按新標(biāo)準(zhǔn)建立起“二甲”資料新框架,。

二、抓好護(hù)理質(zhì)量與安全管理

1,、認(rèn)真做好季質(zhì)控及月重點(diǎn)質(zhì)控工作,，認(rèn)真完成對(duì)重點(diǎn)部門(mén)的質(zhì)量控制工作，持續(xù)改進(jìn)護(hù)理質(zhì)量,。

2,、抓好環(huán)節(jié)管理，抓好重點(diǎn)病人,、重點(diǎn)部門(mén),、關(guān)鍵時(shí)間、關(guān)鍵人群等的管理,，保證患者的安全,。

三、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，落實(shí)三基三嚴(yán)

按計(jì)劃組織兩次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，于12月底完成對(duì)全院護(hù)理人員理論考試一次，并繼續(xù)對(duì)低年資護(hù)理人員每月進(jìn)行強(qiáng)化考核,。

四,、加強(qiáng)應(yīng)急演練及重點(diǎn)部門(mén)的評(píng)估與考核

1、10月,，根據(jù)各科具體情況現(xiàn)場(chǎng)模擬應(yīng)急演練,，以檢驗(yàn)各的應(yīng)急反應(yīng)能力。

2、11月,，與醫(yī)務(wù)科一起對(duì)全院的重點(diǎn)部門(mén)進(jìn)行集中的評(píng)估與考核,，從而提高重點(diǎn)部門(mén)的管理水平和業(yè)務(wù)技能。

五,、認(rèn)真做好帶教工作

1,、根據(jù)上次評(píng)教評(píng)學(xué)會(huì)中所存在的問(wèn)題，有意識(shí)地對(duì)科室教學(xué)工作的質(zhì)量進(jìn)行檢查,，由護(hù)理部牽頭組織各科進(jìn)行一次大查房,，并保證質(zhì)量。

2,、按教學(xué)計(jì)劃完成每月兩次的教學(xué)講課,，召開(kāi)評(píng)教評(píng)學(xué)會(huì)一次。

六,、認(rèn)真按要求做好優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)工作,，在人員保證的情況下保證各項(xiàng)工作的質(zhì)量，11月在內(nèi)二病區(qū)繼續(xù)推廣,。

七,、歲末年初，認(rèn)真做好上級(jí)部門(mén)檢查工作的各項(xiàng)準(zhǔn)備,，完成今年工作總結(jié)及明年年護(hù)理工作計(jì)劃,。

餐飲部第四季度工作計(jì)劃篇四

2、繼續(xù)配合區(qū)物業(yè)辦交代的各項(xiàng)工作,。

3,、舉辦街道轄區(qū)科協(xié)“科影周”活動(dòng)

配合區(qū)科協(xié)舉辦 “科普影片公益展映”活動(dòng)，選擇適合的社區(qū)為居民放映科普影片展播活動(dòng),，以進(jìn)一步激發(fā)廣大社區(qū)居民對(duì)科技知識(shí)的興趣,。

4、處理關(guān)于股份公司部分股民上訪問(wèn)題

與街道法律顧問(wèn)處理關(guān)于田心部分股民上訪國(guó)家信訪局與田心部分股民上訪翠竹街道相關(guān)信訪件回復(fù),。

5,、繼續(xù)完善企業(yè)服務(wù)

建立完善臺(tái)賬，每周進(jìn)行企業(yè)走訪,，收集企業(yè)相關(guān)建議和問(wèn)題,。

6、繼續(xù)監(jiān)督“四個(gè)平臺(tái)”情況,。

按區(qū)集資辦要求與街道紀(jì)工委聯(lián)合開(kāi)展召開(kāi)一次關(guān)于開(kāi)展股份合作公司綜合監(jiān)管系統(tǒng)建設(shè)運(yùn)用工作檢查會(huì)議,，共同研究梳理股份公司出現(xiàn)的問(wèn)題及治理方案。

7,、全力做好20xx年民生微實(shí)事項(xiàng)目,。

8,、跟進(jìn)所有完工項(xiàng)目的工程結(jié)算與竣工財(cái)務(wù)決算。

9,、做好基建日常管理工作,。

餐飲部第四季度工作計(jì)劃篇五

季度是關(guān)鍵的，很多人在抓回款的同時(shí),，我必須抓住銷(xiāo)售,，主要是因?yàn)槲业匿N(xiāo)售還有1/2的`沒(méi)有完成，而收款的壓力不是很大,，所以我要極力的完成銷(xiāo)售,，同時(shí)回款也要做好，后面的三個(gè)月,，我的壓力很大,，訂單信息不多的情況下,，就需要我在二級(jí)市場(chǎng)尋找目標(biāo),，作為最后的三個(gè)月，我要加倍努力,，縮減差距,，我做一下計(jì)劃：

首先要做好季度的工作，就要有一個(gè)具體的數(shù)字作為季度的目標(biāo),。

季度,我的銷(xiāo)售任務(wù)約為25萬(wàn),，所以壓力還是相當(dāng)大的，接下來(lái)的三個(gè)月里,，10月份,，我預(yù)計(jì)銷(xiāo)售有15萬(wàn)，主要是“新亞北苑的標(biāo)識(shí),、東方海德堡,、眾森”三個(gè)地方的訂單，這個(gè)本來(lái)是預(yù)計(jì)在9月份拿回來(lái)的,，那么最終在10月份一定要拿回來(lái),，接下來(lái)，我將在撫州,、上饒和宜春三個(gè)地方進(jìn)行突破,，下半年二級(jí)市場(chǎng)是重點(diǎn)，所以在最后的三個(gè)月里,，我一定要加緊,，壓力就是動(dòng)力，10月中旬完成海德堡和眾森兩個(gè)地方的訂單,，月底拿下新亞的標(biāo)識(shí),，這個(gè)是我的一個(gè)計(jì)劃,，當(dāng)然回款，本月10號(hào)把洪城財(cái)滿街的款和山水人家的保修款順利收回,，其次就是梵頓公館和綠地山莊的兩筆保修款,，這個(gè)主要是自己的跟進(jìn)程度不夠，明白自己的目標(biāo),，量化,，具體化，在月末,，可以出差到宜春,、撫州兩地進(jìn)行重點(diǎn)訂單的跟進(jìn)。

xx月,，銷(xiāo)售繼續(xù)突破,，這個(gè)時(shí)候，自己可以在談判技巧上面掌握到一定的程度,，三季度在工作開(kāi)展上面要掌控一個(gè)宏觀,，考慮事情的時(shí)候更加的成熟，這個(gè)月我主要是放在二級(jí)市場(chǎng)上面,，特別是上饒,，這個(gè)市場(chǎng)因?yàn)榻淮螅山涣慷?，所以后面我要多加跟進(jìn),，特別是宜春“宜人華府和江墨水鄉(xiāng)”兩個(gè)地方都是今年年底交盤(pán)，這個(gè)是好機(jī)會(huì),，所以要重點(diǎn)之重的把握,，還有就是二級(jí)市場(chǎng)的一個(gè)客戶回訪工作，其次就是撫州,，這個(gè)市場(chǎng)交給我,，但是還沒(méi)有取得一定的成績(jī)，我是應(yīng)該花大的精力“濱湖世紀(jì)城,、鳳凰城”這個(gè)是我的重點(diǎn),，回款方面，主要是10月份的出庫(kù),，接近年底,，我們的回款尤其的重要，這個(gè)是不能再像前面的時(shí)候沒(méi)有一個(gè)計(jì)劃性,，把每一筆需要回款的記錄下來(lái),，做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃表。

xx月,，主要是回款,，然后把剩余沒(méi)有完成的目標(biāo)竭盡全力的完成全年任務(wù),，然后總結(jié)整理一年下來(lái)的工作、市場(chǎng)資源,、客戶信息,、競(jìng)爭(zhēng)情況等等，計(jì)劃好下半年的工作,，整合,，總結(jié)自己適合的一套營(yíng)銷(xiāo)方法。

餐飲部第四季度工作計(jì)劃篇六

為什么有時(shí)候感覺(jué)有許多事要做,，但卻不知道從哪件事開(kāi)始做呢?在工作中,，這些問(wèn)題也許總是困擾著你，而且久而久之如果總是效率低下還會(huì)影響到你的工作業(yè)績(jī),。究其原因就是沒(méi)有一個(gè)合理的工作計(jì)劃,。下面是小編收集整理的第一季度

工作計(jì)劃范文

一,、對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)

1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,，客觀,、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)，

訂立季度計(jì)劃：銷(xiāo)售額50萬(wàn)元,。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績(jī)效管理,，對(duì)績(jī)效計(jì)劃,、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待,，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),，新產(chǎn)品,，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏,。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。

8.努力保持和-諧的同事關(guān)系,，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

二,、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量,。每天至少打30個(gè)電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多,，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。

2.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,，先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案,。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4,、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì),、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作,。

6,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶,，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作,。

20xx年優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)工作是在去年開(kāi)展“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)”活動(dòng)的基礎(chǔ)上，為進(jìn)一步深化“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)”工作內(nèi)涵,，以“提升職業(yè)素質(zhì),、優(yōu)化護(hù)理服務(wù)”為主題，以“二甲復(fù)審”為契機(jī),，提升服務(wù)水平,，持續(xù)改進(jìn)護(hù)理質(zhì)量，以嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度抓好每項(xiàng)護(hù)理工作的全程質(zhì)量管理,，即基礎(chǔ)質(zhì)量,、環(huán)節(jié)質(zhì)量、終末質(zhì)量,，其中環(huán)節(jié)質(zhì)量是重點(diǎn),在總結(jié)上一年度開(kāi)展“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)”活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，特制定20xx年“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)”工作計(jì)劃,。

一,、指導(dǎo)思想：

我科將以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，深化“以病人為中心”的服務(wù)理念,，以“二甲復(fù)審”為契機(jī),以“提升職業(yè)素質(zhì),、優(yōu)化護(hù)理服務(wù)”為主題，努力為患者提供無(wú)縫隙,、連續(xù)性,、安全、優(yōu)質(zhì),、滿意的護(hù)理服務(wù),。

二,、工作目標(biāo)

以患者滿意為總體目標(biāo)，夯實(shí)基礎(chǔ),，鞏固成果,，以病人的要求為工作起點(diǎn)，以病人滿意度為工作終點(diǎn),，全面落實(shí)以病人為中心的各項(xiàng)護(hù)理工作,。進(jìn)一步深化優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)工作，提升服務(wù)內(nèi)涵,，持續(xù)改進(jìn)護(hù)理質(zhì)量,。

三、工作措施

1,、修訂各種制度,、標(biāo)準(zhǔn) 繼續(xù)完善修訂我院各項(xiàng)

規(guī)章制度

2,、全面提升職業(yè)素質(zhì)、優(yōu)化護(hù)理服務(wù)

(1)加強(qiáng)基礎(chǔ)理論知識(shí)的培訓(xùn),，使護(hù)理人員綜合素質(zhì)及專(zhuān)業(yè)能力得到提高,。從“三基三嚴(yán)”入手，每月組織一次業(yè)務(wù)培訓(xùn),，內(nèi)容包括中西醫(yī)基礎(chǔ)理論,、專(zhuān)科護(hù)理、法律法規(guī),、服務(wù)意識(shí),，強(qiáng)化基礎(chǔ)護(hù)理及分級(jí)護(hù)理的落實(shí)并保證質(zhì)量。

(2)提高臨床護(hù)士的實(shí)際工作能力,，培訓(xùn)專(zhuān)科護(hù)理骨干,。

(3)加強(qiáng)護(hù)理專(zhuān)業(yè)技術(shù)操作培訓(xùn)。牢固掌握護(hù)理基本技能,，夯實(shí)基本功底,，同時(shí)組織開(kāi)展護(hù)士技能操作競(jìng)賽活動(dòng)，進(jìn)一步強(qiáng)化訓(xùn)練，提升臨床護(hù)理技能操作水平,，從而提高護(hù)理服務(wù),。

(4)加強(qiáng)護(hù)士禮儀規(guī)范學(xué)習(xí)。

(5)采取各種形式的學(xué)習(xí)培訓(xùn),，以提高全院護(hù)理人員的業(yè)務(wù)素質(zhì),，提高護(hù)士觀察病情、落實(shí)護(hù)理措施,、記錄護(hù)理文書(shū)的能力,。

3、加強(qiáng)管理,，確保護(hù)理安全

(1)加強(qiáng)病人重點(diǎn)環(huán)節(jié)的管理,，如病人轉(zhuǎn)運(yùn)、交接,、r瘡等,，建立并完善護(hù)理流程及管理評(píng)價(jià)程序。抓住護(hù)士交接班,、每月一次的護(hù)理查房等關(guān)鍵環(huán)節(jié),，加強(qiáng)護(hù)理管理確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

(2)加強(qiáng)護(hù)理安全監(jiān)控管理,，每月組織科室進(jìn)行護(hù)理安全隱患排查及護(hù)理差錯(cuò),、護(hù)理投數(shù)的原因分析討論，分析發(fā)生的原因,，應(yīng)吸取的教訓(xùn),，提出防范措施與改進(jìn)措施。

4,、夯實(shí)基礎(chǔ)護(hù)理

(1)切實(shí)做好基礎(chǔ)護(hù)理,，使護(hù)理工作更加規(guī)范化。保持病床整潔,、無(wú)異味,、無(wú)污跡，物品擺設(shè)整齊規(guī)范,，輸液滴數(shù)與醫(yī)囑相符,，勤巡視輸液病人，善于觀察病人,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。

5,、嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任制整體護(hù)理

(1)優(yōu)質(zhì)護(hù)理病區(qū)實(shí)行彈性排班,。工作忙時(shí)可加班，閑時(shí)可輪休,。

(2)優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)病區(qū)設(shè)立責(zé)任組長(zhǎng)1名,、責(zé)任護(hù)士3名,，每名責(zé)任護(hù)士護(hù)理10名病人。責(zé)任護(hù)士從入院到出院的各種治療給藥,、病情觀察,、基礎(chǔ)護(hù)理以及健康教育等為患者提供連續(xù)、全程的工作,，切實(shí)做好優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù),。

(3)全面履行護(hù)士職責(zé)。整合基礎(chǔ)護(hù)理,、病情觀察,、治療、溝通和健康指導(dǎo)等,，為患者提供全面,、全程、連續(xù)的護(hù)理服務(wù),。密切觀察患者病情,，及時(shí)與醫(yī)師溝通，與患者溝通,，對(duì)患者開(kāi)展健康教育和康復(fù)指導(dǎo),，提供心理護(hù)理。

(4)臨床護(hù)理服務(wù)充分體現(xiàn)專(zhuān)科特色,，依據(jù)科室特點(diǎn)豐富服務(wù)內(nèi)涵,，為病人提供人性化護(hù)理服務(wù)保障患者安全，促進(jìn)患者康復(fù),。

5,、定期滿意度調(diào)查

(1)每月組織召開(kāi)工休座談會(huì)，定期聽(tīng)取患者對(duì)優(yōu)質(zhì)護(hù) 理工作的意見(jiàn)和建議,。

(2)每季度進(jìn)行患者滿意度調(diào)查從護(hù)士的操作技術(shù),、儀容儀表、健康宣教,、制定整改措施,，及時(shí)反饋。讓患者 從心里滿意,，要求每位護(hù)士樹(shù)立良好的服務(wù)態(tài)度,，把病人的 滿意作為工作的最終目標(biāo)，盡可能的為病人提供方便,，杜絕 生,、冷、硬、推諉的想象發(fā)生,，決不允許與與病人發(fā)生爭(zhēng)吵,。

6、加強(qiáng)患者健康教育 ：優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)績(jī)效考核措施,，堅(jiān)持客觀,、公平、 公開(kāi)原則,，分配向一線護(hù)士?jī)A斜,，調(diào)動(dòng)護(hù)士積極性。建立護(hù)理人員的績(jī)效考核登記,，依據(jù)責(zé)任護(hù)士出 勤率,、護(hù)理病人的數(shù)量、護(hù)理質(zhì)量,、技術(shù)難度,、風(fēng)險(xiǎn)程度、 滿意度,、科室評(píng)選,，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)補(bǔ)償，對(duì)積極者,、貢獻(xiàn)大的護(hù)士在年終增加獎(jiǎng)勵(lì)力度,。

隨著市場(chǎng)份額的擴(kuò)大和客戶類(lèi)別的增加，我們的銷(xiāo)售及管理工作的質(zhì)和量必須盡快提高,，東莞的市場(chǎng)是有限的,，相對(duì)過(guò)去今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有力度，我們要剖析市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng),，結(jié)合公司的優(yōu)勢(shì)找準(zhǔn)方法,，從細(xì)節(jié)抓起全力以赴，以銷(xiāo)售工作帶動(dòng)本區(qū)的品牌運(yùn)作,。根據(jù)去年的銷(xiāo)售工作,，市場(chǎng)反應(yīng)的問(wèn)題如下：

一、市場(chǎng)方面：

1,、客戶維護(hù)：回訪不及時(shí),，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無(wú)動(dòng)力不能及客戶所需,。

2,、客戶開(kāi)發(fā)：一貫打價(jià)格牌,，沒(méi)能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢(shì),。

3,、市場(chǎng)動(dòng)向：信息搜集不夠,，影響與客戶的溝通。

4,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)各自的優(yōu)勢(shì)和資源都在調(diào)整市場(chǎng)策略緊跟我們,。

5、客戶類(lèi)別分析：學(xué)會(huì)抓大放小用好二八法則,，一切從細(xì)節(jié)抓起,。

二、管理方面：

1,、三月份起“粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”將正式啟用,，我公司所有對(duì)外文件或單據(jù)都將印有“粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”各部門(mén)的相對(duì)印章。

2,、進(jìn)出庫(kù)商品要有詳細(xì)的明細(xì)臺(tái)帳和管理制度,，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫(kù)存量。

3,、細(xì)化出貨流程,，確保商品的出貨質(zhì)量。

4,、建立客戶花名冊(cè),，以月份為單位設(shè)立客戶的銷(xiāo)售曲線示意圖等。

三,、銷(xiāo)售回款方面

本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn),，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生,，以現(xiàn)款合作為主,，特殊客戶確定好時(shí)間應(yīng)及時(shí)收款，每月底外欠款不得高于五萬(wàn)元,。

四,、第一季度的工作重點(diǎn)：

1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢(shì),。(2)闡述公司的經(jīng)營(yíng)理念,。(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。

2,、維護(hù)客戶：(1)對(duì)于老客戶和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。(2)在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場(chǎng)行業(yè)信息,。

3,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識(shí)。

要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開(kāi)拓視野,，豐富知識(shí)，采取多樣化形式,，把做業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,。

五、第一季度對(duì)自己有以下要求

1,、每月要增加兩個(gè)新客戶,，還要有三個(gè)潛在客戶。

2,、一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶,。在有些問(wèn)題上你和客戶是一至的。

5,、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6,、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹(shù)立更好的形象,。

7、客戶遇到問(wèn)題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。

餐飲部第四季度工作計(jì)劃篇七

尊敬的洪總,、任經(jīng)理以及全轄的各位同仁，大家上午好：

我叫張艷麗,，此前在太平洋壽險(xiǎn)工作,，于今年八月份加盟人保壽險(xiǎn)，與在座的各位一并奮斗在團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)線上,。今天就由我代表泗洪機(jī)構(gòu)向市公司及各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)我泗洪營(yíng)銷(xiāo)部三季度工作情況以及四季度工作計(jì)劃,。另外，關(guān)于農(nóng)商行小額信貸的分享,，也在闡述中一并匯報(bào)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正：

泗洪公司三季度業(yè)務(wù)壓力較大,，其中短險(xiǎn)指標(biāo)18萬(wàn)元,，學(xué)平險(xiǎn)保費(fèi)40萬(wàn)元，人力指標(biāo)1人,，規(guī)模保費(fèi)80萬(wàn)元,，后在9月份又追加小額信貸任務(wù)指標(biāo)26萬(wàn)元，總體三季度任務(wù)指標(biāo)較高,。截止三季度結(jié)束,，我泗洪部累計(jì)承保各項(xiàng)保費(fèi)如下：法人客戶短險(xiǎn)保費(fèi)：8.08萬(wàn)元，小額信貸：2.828萬(wàn)元,，學(xué)生險(xiǎn)：市公司統(tǒng)計(jì)12.013萬(wàn)元,，實(shí)際我部已收學(xué)生險(xiǎn)保費(fèi)超過(guò)15萬(wàn)元。長(zhǎng)險(xiǎn)1.5萬(wàn)元,，短險(xiǎn)達(dá)成率：63.1%,，學(xué)生險(xiǎn)達(dá)成率：37.5%，小額信貸達(dá)成率：10.87%,。

以上為泗洪團(tuán)險(xiǎn)三季度實(shí)際承保的數(shù)據(jù),，總體未達(dá)成市公司既定任務(wù)指標(biāo)，需要在后續(xù)工作中加緊努力,，力爭(zhēng)能較好完成后期工作,。

在三度期間我們主要做了以下幾點(diǎn)工作：

在泗洪開(kāi)拓法人客戶意外險(xiǎn)愈來(lái)愈難，在工業(yè)園區(qū)的業(yè)務(wù)單位受園區(qū)強(qiáng)制和資金影響,，選擇社會(huì)保險(xiǎn)的越來(lái)越多,，大企業(yè)異常稀少、小企業(yè)不愿意或沒(méi)有經(jīng)濟(jì)能力購(gòu)買(mǎi),，受經(jīng)濟(jì)影響又出現(xiàn)很多空巢企業(yè),，我部深感開(kāi)拓法人客戶難度十分巨大。面對(duì)這樣的情況,，我部在三季度,，以穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)續(xù)保業(yè)務(wù)為主,，利用一切機(jī)會(huì)開(kāi)拓法人意外險(xiǎn)，最終取得八萬(wàn)余元的保費(fèi),，但也由于投保單位轉(zhuǎn)保社會(huì)保險(xiǎn),，脫保了兩個(gè)法人客戶！損失保費(fèi)近2萬(wàn)元,。

另外我部也接觸了幾個(gè)正在施工的工地,，有投保意向，但是受合同影響暫時(shí)沒(méi)有達(dá)成合作協(xié)議,。同時(shí)我泗洪開(kāi)展的建工險(xiǎn)受?chē)?guó)壽與人保財(cái)同住建局簽署的統(tǒng)保協(xié)議影響,，業(yè)務(wù)開(kāi)展難度極大，即使不需要住建局批示的工程,，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的壓力也非常大,！部分大型建工險(xiǎn)承保費(fèi)率異常低，30萬(wàn)元的保額,，保險(xiǎn)費(fèi)率僅在千分之0.5到千分之1之間,，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，手續(xù)費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)更是白熱化,，最高的現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)返點(diǎn)40%手續(xù)費(fèi)的現(xiàn)象,，而且支持凈保費(fèi)入賬！對(duì)我們開(kāi)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣城周邊工程業(yè)務(wù)影響較大,！已經(jīng)聯(lián)系的幾個(gè)工程,，我們也將加緊追蹤的力度，盡快的予以承保,。

三季度,，在市公司總經(jīng)理室和團(tuán)險(xiǎn)部領(lǐng)導(dǎo)高度關(guān)心和幫助下，在泗洪高經(jīng)理傾心投入和爭(zhēng)取下,，我本人和張敏經(jīng)理,，辭別太平洋壽險(xiǎn)公司，加盟更具挑戰(zhàn)的人保壽險(xiǎn)泗洪公司,，大膽開(kāi)拓小額信貸業(yè)務(wù)工作,。

市公司領(lǐng)導(dǎo)讓我們做農(nóng)商行小額信貸業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)分享，說(shuō)實(shí)話談不上分享,，因?yàn)槲覀冞€沒(méi)有做出成績(jī),，在各支行的拜訪和溝通中仍然有需要后續(xù)的工作需要處理，在與縣行的溝通中我們還是和國(guó)壽有著一定的差距,，業(yè)務(wù)的開(kāi)展并不是一帆風(fēng)順的,，有過(guò)測(cè)試成功開(kāi)單的驚喜，也有網(wǎng)點(diǎn)拒不開(kāi)展業(yè)務(wù)的失落,，有過(guò)網(wǎng)點(diǎn)支行領(lǐng)導(dǎo)不支持工作吃閉門(mén)羹的心酸,，也有保費(fèi)平臺(tái)維持在20xx元的喜悅,！小額信貸業(yè)務(wù)的開(kāi)展，是需要大量時(shí)間,、精力的投入,，針對(duì)我們泗洪的情況，在此向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)我們開(kāi)展的歷程,。從8月16日開(kāi)始,，針對(duì)全縣26個(gè)可以開(kāi)展業(yè)務(wù)的網(wǎng)點(diǎn)，借助小額信貸業(yè)務(wù)重新辦理的契機(jī),，我們?cè)僖淮螌?duì)網(wǎng)點(diǎn)的進(jìn)行大追蹤,，大拜訪，并根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)既往出單的情況,，做重點(diǎn)排查與公關(guān),。每周五個(gè)工作日，堅(jiān)持下鄉(xiāng),，風(fēng)雨無(wú)阻，不管什么原因,，堅(jiān)定下鄉(xiāng)拜訪不動(dòng)搖,！

在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)追蹤過(guò)程中，最近的網(wǎng)點(diǎn)往返要10公里,，最遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)往返需要一百多公里,！在一個(gè)多月的堅(jiān)持下鄉(xiāng)中，我泗洪營(yíng)銷(xiāo)部歷經(jīng)4000余公里,，已經(jīng)與近20個(gè)網(wǎng)點(diǎn)展開(kāi)聯(lián)系,，并已經(jīng)有12個(gè)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)始辦理我們的業(yè)務(wù)，另外有峰山,、天崗湖,、雙溝等鄉(xiāng)鎮(zhèn)一直未辦理過(guò)此項(xiàng)業(yè)務(wù)，暫時(shí)沒(méi)有開(kāi)展,。經(jīng)過(guò)我們不懈努力和開(kāi)拓中,，已將臨淮、陳?ài)?、金?zhèn),、瑤溝、車(chē)門(mén),、大樓等幾個(gè)網(wǎng)點(diǎn)打造成我們鐵桿網(wǎng)點(diǎn),，確保了此幾個(gè)網(wǎng)點(diǎn)每日將80%的業(yè)務(wù)出在我們公司，一度曾有部分網(wǎng)點(diǎn)將全部業(yè)務(wù)出我們公司的情況出現(xiàn),。在網(wǎng)點(diǎn)支行維護(hù)和經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,，雖然我們?nèi)嗣袢藟凼呛筮M(jìn)入的,，但是我們的熱情的服務(wù)和真誠(chéng)溝通，贏得了各支行從行長(zhǎng)到柜員的支持和信任,，也保證了我們后續(xù)業(yè)務(wù)的正常和良性開(kāi)展,。

但是由于泗洪近一年多時(shí)間受民間融資及私人放貸的影響，導(dǎo)致合行業(yè)務(wù)量急劇下降,，三季度本身在放貸款過(guò)程中就是淡季,，現(xiàn)在貸款需要的資質(zhì)及條件頗多，成功貸款的客戶仍然不多,。再加上受農(nóng)商行小額扶貧貸款不收保險(xiǎn)的影響,，業(yè)務(wù)量沒(méi)有突破式的爆發(fā)，但是我們也相信,，有了我們現(xiàn)在的努力付出,，在四季度和明年一季度的工作中，我們可以更好的將精力與時(shí)間投入到對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的公關(guān)和維護(hù)中,，確保我們?cè)陂_(kāi)門(mén)紅戰(zhàn)役中取得良好的成績(jī),。

在此期間，從8月23日梅花第一張150元保單測(cè)試成功到9月30日止,，歷經(jīng)38天,，累計(jì)收取小額信貸保險(xiǎn)費(fèi)2.828萬(wàn)元，時(shí)間雖短但是我們也確保了所有開(kāi)單的網(wǎng)點(diǎn),，每周至少拜訪一次,，部分網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)拜訪了五六次，與支行行長(zhǎng),、會(huì)計(jì)以及農(nóng)貸記賬員結(jié)下了良好的合作關(guān)系,。通過(guò)三十余天的努力，我們也得到了農(nóng)商行分管領(lǐng)導(dǎo)和會(huì)計(jì)部的認(rèn)可和大力支持,，確保了我們支行網(wǎng)點(diǎn)單證不間斷,，在我們有需求的時(shí)候能夠第一時(shí)間將我們?nèi)嗣袢藟鄣膯巫C及時(shí)發(fā)放下去。2.8萬(wàn)的保費(fèi)雖然不多,，但對(duì)泗洪機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)卻是一盞希望的火苗,，也昭示著泗洪一個(gè)新業(yè)務(wù)渠道的成功開(kāi)拓。雖然已經(jīng)有十余個(gè)網(wǎng)點(diǎn)與我們建立合作關(guān)系,，但是我們接下來(lái)主要目標(biāo)是要進(jìn)駐泗洪業(yè)務(wù)量最大的花園口支行,，同時(shí)也會(huì)在四季度工作中，繼續(xù)開(kāi)拓未拜訪的支行,，以及對(duì)工行,、農(nóng)行等商業(yè)銀行的銜接，爭(zhēng)取在借助市公司給予有力政策下，深度開(kāi)展此幾個(gè)渠道的業(yè)務(wù),，以確保在四季度和即將開(kāi)展的開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)中奠定基礎(chǔ),！

三季度是學(xué)平險(xiǎn)銷(xiāo)售旺季，但是今年的業(yè)務(wù)開(kāi)展并不理想,，受學(xué)校統(tǒng)一辦理社保和公辦學(xué)校不收保險(xiǎn)的影響,，以及既往與我們合作人保產(chǎn)險(xiǎn)也開(kāi)展學(xué)生險(xiǎn)影響截止九月底，實(shí)際收取學(xué)生險(xiǎn)保費(fèi)僅15萬(wàn)余元,，已生效保費(fèi)12萬(wàn)余元,，與市公司既定的40萬(wàn)元指標(biāo)相差較大，達(dá)成率僅37.5%,，沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果,！但是失落之余也有收獲，泗洪公司在高經(jīng)理高度重視和全體職工共同努力和拼搏下,，每人主動(dòng)認(rèn)領(lǐng)了至少3000元任務(wù)指標(biāo),，同時(shí)任務(wù)指標(biāo)的完成也與個(gè)人中秋福利掛鉤，雖然金額不多,，但是彰顯了泗洪全體員工積極主動(dòng)性和展業(yè)激情,。

另外，既往人保財(cái)與我們合作的學(xué)生險(xiǎn)業(yè)務(wù)今年基本被回收自己承保,，損失了一部分業(yè)務(wù),，但是我們通過(guò)努力，在維護(hù)好既往自己開(kāi)拓的學(xué)生險(xiǎn)業(yè)務(wù)同時(shí)也成功開(kāi)拓了幾個(gè)新的學(xué)校,，以幼兒園為主，新產(chǎn)生數(shù)萬(wàn)元保險(xiǎn)費(fèi),。受中國(guó)人壽影響,，泗洪部分學(xué)校如泗洪中學(xué)、泗洪二中以及育才學(xué)校的保險(xiǎn)已經(jīng)與中國(guó)人壽合作近10年,，通過(guò)了解,，這部分學(xué)生保險(xiǎn)，在學(xué)校沒(méi)有支付保險(xiǎn)公司保費(fèi)情況下,，中國(guó)人壽仍然要承擔(dān)該學(xué)校學(xué)生的保險(xiǎn)責(zé)任,，且保險(xiǎn)費(fèi)可以分期給付。這些長(zhǎng)期的合作關(guān)系以及政策的優(yōu)勢(shì),，對(duì)我們公司開(kāi)展業(yè)務(wù)沖擊非常明顯,，我們也會(huì)在今后的工作中，尋求契機(jī),，爭(zhēng)取融入部分學(xué)校,，開(kāi)辦學(xué)生險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

綜上為我泗洪營(yíng)銷(xiāo)部在三季度工作期間的主要內(nèi)容，存在的一些問(wèn)題我們也將在今后工作中積極改正,。四季度工作已經(jīng)開(kāi)始,，接下來(lái)我將泗洪營(yíng)銷(xiāo)部四季度的工作安排向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，請(qǐng)指正：

借助三季度良好勢(shì)頭,，我們?cè)谒募径热詫⑿☆~信貸業(yè)務(wù)放在第一位,，努力開(kāi)拓農(nóng)商銀行同時(shí)，加大對(duì)工商銀行,、農(nóng)業(yè)銀行以及蘇州銀行業(yè)務(wù)的開(kāi)拓和銜接,，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)完成對(duì)商業(yè)銀行的拜訪和銜接。針對(duì)農(nóng)商行未拜訪的網(wǎng)點(diǎn)和主要業(yè)務(wù)產(chǎn)生的大網(wǎng)點(diǎn),，在四季度我們?cè)谧龊孟锣l(xiāng)維護(hù)同時(shí)也要找準(zhǔn)時(shí)機(jī)融入花園口支行,，爭(zhēng)取一塊屬于人保壽險(xiǎn)的坐席以便后續(xù)業(yè)務(wù)的開(kāi)展。

四季度我們將繼續(xù)深入拜訪陌生客戶單位,，積極主動(dòng)出擊,，深入市場(chǎng)為企業(yè)客戶尋求最合理的承保方式，大力開(kāi)拓法人客戶,，挖掘準(zhǔn)客戶,，為明年開(kāi)門(mén)紅奠定基礎(chǔ)。

在與商業(yè)銀行以及農(nóng)商行開(kāi)展小額信貸業(yè)務(wù)中,，積極與銀行的公司部進(jìn)行聯(lián)系,，積極索求大客戶信息，從銀行入口出發(fā),，尋求突破口,，讓銀行成為我們大客戶的轉(zhuǎn)介人！擴(kuò)大合作空間,，使資源利用最大化,。

在四季度中，我們也將借助一部分關(guān)系,，與計(jì)生局部分領(lǐng)導(dǎo)銜接,，努力開(kāi)展獨(dú)生子女保險(xiǎn)，期待通過(guò)一定的努力可以將泗洪獨(dú)生子女保險(xiǎn)承保一部分,。

1,、單證問(wèn)題

三季度小額信貸業(yè)務(wù)開(kāi)展中，由于我們公司提供的憑證式a4紙張大小,，與同業(yè)中國(guó)人壽,、人保財(cái)險(xiǎn)、太平洋壽險(xiǎn)等保險(xiǎn)公司的單證相比較大了至少一倍,！厚度也增加了不少,，關(guān)于保險(xiǎn)單證的打印，各支行的會(huì)計(jì)分別反映我們的單證過(guò)大，不方便農(nóng)貸記賬員出單,，更不利于后期會(huì)計(jì)在整理單證的裝訂,，前期業(yè)務(wù)量小的情況下，會(huì)計(jì)疊好后可以裝訂,，后期在四季度甚至開(kāi)門(mén)紅一季度中,，業(yè)務(wù)量突飛猛進(jìn)的時(shí)候，會(huì)給支行的會(huì)計(jì)帶來(lái)很大的不便與麻煩,！為此,，農(nóng)商行的會(huì)計(jì)部以及各支行的會(huì)計(jì)及農(nóng)貸記賬員全部反映我們公司的單證過(guò)大，不利于業(yè)務(wù)的辦理,！

2,、系統(tǒng)問(wèn)題

在業(yè)務(wù)開(kāi)展中，同業(yè)公司的系統(tǒng)比我們公司的系統(tǒng)簡(jiǎn)單很多,，不需要輸入家庭住址,，不需要輸入被保險(xiǎn)人電話，只要輸入貸款號(hào),，就可以打印憑證,！相比較我們公司需要輸入六位地址以及電話，為農(nóng)貸記賬員的工作帶來(lái)極大不便,。反之再問(wèn)公司,，農(nóng)商行為客戶發(fā)放的貸款，本身就是資料齊全,，包含了身份證復(fù)印件,、擔(dān)保人以及詳細(xì)的各種資質(zhì)資料，我公司在系統(tǒng)錄入時(shí)仍然需要輸入地址和電話,，則顯的累贅了不少,，平白為會(huì)計(jì)和出單人員增加很多麻煩，就系統(tǒng)操作而言,，各支行網(wǎng)點(diǎn)更傾向于做其他兩家保險(xiǎn)公司的單證，極力希望我們公司能根據(jù)業(yè)務(wù)開(kāi)展的實(shí)際情況簡(jiǎn)化系統(tǒng)程序,，去掉繁瑣且不必要部分,，以方便后續(xù)大量業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)。

3,、花園口支行特殊出單問(wèn)題

花園口支行為所有開(kāi)展小額信貸業(yè)務(wù)壽險(xiǎn)公司的必爭(zhēng)之地,，截止目前為止，一共只有中國(guó)人壽和太平洋壽險(xiǎn)兩家保險(xiǎn)公司進(jìn)駐開(kāi)展業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在僅為國(guó)壽一家獨(dú)家在辦理,。由于花園口支行地處縣城中心，每日客流量極大，發(fā)放貸款筆數(shù)及金額均較大,！在辦理小額信貸業(yè)務(wù)中由于放貸的辦公室和保險(xiǎn)打印地方時(shí)分開(kāi)樓上下辦公,，無(wú)法保證在放貸過(guò)程中同時(shí)開(kāi)具保險(xiǎn)單，農(nóng)商行的會(huì)計(jì)也不會(huì)了這業(yè)務(wù)而奔波于樓上下,。

目前國(guó)壽和太平洋壽險(xiǎn)開(kāi)展此項(xiàng)業(yè)務(wù)時(shí)均為農(nóng)商行提供了自制的不帶公章的一式三聯(lián)投保單,，與銀行存款單大小一致，由客戶在辦理貸款同時(shí)填寫(xiě)好以后交給信貸員收繳,，每周六統(tǒng)一在農(nóng)貸記賬員處出單,。若要進(jìn)駐花園口支行開(kāi)展小額信貸業(yè)務(wù)，我公司必須要準(zhǔn)備類(lèi)似的一式三聯(lián)投保單,，以方便合行會(huì)計(jì)每周一次的出單,。

綜上為泗洪20xx年三季度團(tuán)險(xiǎn)工作小結(jié)及四季度業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，同時(shí)將業(yè)務(wù)開(kāi)展中遇到的問(wèn)題和建議向公司匯報(bào),，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正,！

餐飲部第四季度工作計(jì)劃篇八

1、節(jié)日期間工作安排

2,、護(hù)理質(zhì)量檢查及護(hù)理行政查房

3,、召開(kāi)護(hù)士長(zhǎng)例會(huì)

4、組織護(hù)理學(xué)術(shù)講座

5,、護(hù)士中醫(yī)基礎(chǔ)知識(shí)（或技能）培訓(xùn)

6,、護(hù)理文書(shū)書(shū)寫(xiě)交流討論會(huì)

7、落實(shí)《患者安全目標(biāo)》,，嚴(yán)格執(zhí)行查對(duì)制度,，提高醫(yī)務(wù)人員對(duì)患者身份識(shí)別的準(zhǔn)確性

十一月

1、護(hù)理質(zhì)量檢查及護(hù)理行政查房

2,、召開(kāi)護(hù)士長(zhǎng)例會(huì)

3,、組織護(hù)理學(xué)術(shù)講座

4、提交護(hù)理部用人計(jì)劃

5,、迎接上級(jí)部門(mén)的護(hù)理質(zhì)量督查,、考核

6、護(hù)理業(yè)務(wù)查房

7,、對(duì)中醫(yī)特色護(hù)理進(jìn)行評(píng)價(jià)并制定改進(jìn)措施

8,、各科室匯報(bào)“開(kāi)展?jié)M意服務(wù)活動(dòng)，提高護(hù)士服務(wù)品質(zhì)”優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)舉措實(shí)施情況

9,、落實(shí)《患者安全目標(biāo)》,，鼓勵(lì)患者參與醫(yī)療安全

十二月

1、護(hù)理質(zhì)量檢查及護(hù)理行政查房（護(hù)理質(zhì)量安全管理考核：護(hù)理核心制度,、重點(diǎn)科室關(guān)鍵環(huán)節(jié)管理,、護(hù)理不良事件管理）

2,、下半年護(hù)理持續(xù)質(zhì)量改進(jìn)項(xiàng)目結(jié)題報(bào)告

3、組織下半年護(hù)理人員理論考試

4,、下半年護(hù)理不良事件分析討論

5,、召開(kāi)護(hù)士長(zhǎng)例會(huì)

6、各科室提交論文科研情況

7,、第四季度護(hù)理質(zhì)控檢查

8,、護(hù)士長(zhǎng)工作半年度工作評(píng)價(jià)

餐飲部第四季度工作計(jì)劃篇九

四季度，是第二屆董事會(huì)第一年工作的沖刺階段,，針對(duì)前三個(gè)季度經(jīng)營(yíng)工作中存在的存款增長(zhǎng)穩(wěn)定性不夠,，資產(chǎn)質(zhì)量?jī)?yōu)化進(jìn)度不夠，綜合盈利能力,、資本充足等核心競(jìng)爭(zhēng)力有待進(jìn)一步提高等不足,，將繼續(xù)圍繞半年度工作會(huì)議提出“份額”、“效益”,、“風(fēng)險(xiǎn)”和“形象”八個(gè)字抓好工作,，向獨(dú)立經(jīng)營(yíng)周年獻(xiàn)禮。

1,、突出重點(diǎn)增存款,，份額再上新臺(tái)階。

組織資金始終是銀行工作的基礎(chǔ)和重點(diǎn),。前階段的結(jié)對(duì)子競(jìng)賽,，取得了初步成效，但存款的穩(wěn)定性不強(qiáng),，要繼續(xù)突出存款增長(zhǎng),，強(qiáng)化宣傳攻關(guān)，強(qiáng)化競(jìng)賽考核,，強(qiáng)化服務(wù)創(chuàng)新,，持之以恒把“結(jié)對(duì)子、爭(zhēng)份額,、比貢獻(xiàn),、爭(zhēng)市場(chǎng)組織資金競(jìng)賽”活動(dòng)開(kāi)展得有聲有色，爭(zhēng)取存款市場(chǎng)份額再上新臺(tái)階,。

2,、緊抓拓展?fàn)幮б妫粚?shí)資本充足率,。

今年是我行享受所得稅減半政策的最后一年，四季度要繼續(xù)圍繞我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的熱點(diǎn),、重點(diǎn),，緊盯我市臨江開(kāi)發(fā),、開(kāi)發(fā)區(qū)建設(shè)、工業(yè)集中區(qū)建設(shè),，瞄準(zhǔn)有效資產(chǎn)抵押企業(yè),，緊抓傳統(tǒng)業(yè)務(wù)拓展，加大支持力度,，盡力拓展市場(chǎng),，爭(zhēng)取效益化。

同時(shí),，要繼續(xù)強(qiáng)化各項(xiàng)管理,，搞好年內(nèi)各項(xiàng)財(cái)務(wù)核算，盡力控制不合理費(fèi)用開(kāi)支,，反對(duì)鋪張浪費(fèi),，杜絕跑、冒,、滴,、漏，防范各類(lèi)案件發(fā)生,，爭(zhēng)創(chuàng)效益,，扎扎實(shí)實(shí)地提足資本充足率和各項(xiàng)撥備率，向全體股東交上一份滿意的答卷,。

3,、狠抓難點(diǎn)求突破，奮力提高資產(chǎn)質(zhì)量,。

信貸資產(chǎn)質(zhì)量始終是我行效益的根本,，始終是我行快速發(fā)展的根本。四季度,，要抓住年終企業(yè)資金回籠較多的有利時(shí)機(jī),，鍥而不舍活資產(chǎn)，一步不松降不良,，爭(zhēng)取余額占比雙下降,。一要抓緊以規(guī)范信貸五級(jí)分類(lèi)為抓手，加快我行信貸管理系統(tǒng)建設(shè),，早日為我行強(qiáng)化信貸管理提供科學(xué)決策工具,。要集中力量做好中央銀行專(zhuān)項(xiàng)票據(jù)兌付工作，爭(zhēng)取央行資金扶持政策落實(shí)到位,。三是以控制不良貸款產(chǎn)生為出發(fā)點(diǎn),，全面完成對(duì)支持類(lèi)企業(yè)、控制類(lèi)企業(yè),、和壓縮類(lèi)企業(yè)的清理工作,，為明年進(jìn)一步強(qiáng)化信貸管理打好基礎(chǔ),。

4、強(qiáng)化宣傳樹(shù)形象,，努力營(yíng)造發(fā)展環(huán)境,。

要抓緊我行獨(dú)立經(jīng)營(yíng)周年慶典準(zhǔn)備，設(shè)計(jì)系列宣傳方案,，大搞輿論宣傳,，深化、細(xì)化,、延升形象策劃,，促使我行辦公場(chǎng)所、辦公用品,、宣傳資料,、儀表儀容、服務(wù)用語(yǔ)等硬件,、軟件建設(shè)上檔次,、有規(guī)格。要拓展優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)新思路,，強(qiáng)化行風(fēng)建設(shè),，塑造品牌形象，為_(kāi)商業(yè)銀行增添新的活力,。

餐飲部第四季度工作計(jì)劃篇十

金秋十月我們迎來(lái)了第四季度,，這是一年的最后一個(gè)季度，我們銷(xiāo)售工作要抓住這最后三個(gè)月的時(shí)間大干一場(chǎng),，在年底豐收的話,，做好第四季度工作計(jì)劃是必須的。 一,、市場(chǎng)及客戶方面：

1,、客戶維護(hù)： 要注意以下兩點(diǎn)：一是繼續(xù)推進(jìn)重點(diǎn)客戶深度挖掘。二是大力培育戰(zhàn)略性大客戶的感情升華,。 避免在過(guò)去工作中的回訪不及時(shí),，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無(wú)動(dòng)力不能及客戶所需等等問(wèn)題,，改進(jìn)工作的方式方法,，達(dá)到客戶關(guān)系的新的層次。

2,、客戶開(kāi)發(fā)：一是加大發(fā)展渠道客戶的力度,。同時(shí)在新的客戶群體范圍中多集思廣益、多方面的開(kāi)展合作,，例如借鑒公司在酒店合作,、社區(qū)銀行合作中比較成功的案例,，從年初開(kāi)始籌備策劃，達(dá)到比較好的成效,，也為公司渠道創(chuàng)新的深層次合作開(kāi)辟新的疆域。

3,、市場(chǎng)動(dòng)向：多注意信息搜集與客戶的溝通,。保持在客戶的新的營(yíng)銷(xiāo)思路中能夠跟進(jìn)步伐、同時(shí)脫穎而出,，配合渠道開(kāi)發(fā)和渠道挖掘,。

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)和資源,，調(diào)整市場(chǎng)策略緊跟客戶,，同時(shí)對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)行為保持適當(dāng)?shù)尼槍?duì)并取其精華去其糟粕。

5,、客戶類(lèi)別分析：學(xué)會(huì)抓大放小用好二八法則,，一切從細(xì)節(jié)抓起。在交往的客戶中,，對(duì)重點(diǎn)的客戶要有一定拿下的信心和決心,，開(kāi)動(dòng)腦筋，集中精力攻克,。對(duì)其他客戶保持正常的交往并適度的開(kāi)發(fā)維護(hù),。

6、借力借勢(shì)開(kāi)展多方合作,。因?yàn)閱挝慌c單位是相互關(guān)聯(lián)或相互合作的,，要多方式的開(kāi)展合作，借力使力達(dá)到事半功倍的效果,。

二,、銷(xiāo)售回款及折扣方面

注意在回款過(guò)程中的不良現(xiàn)象出現(xiàn)，提前做好溝通杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生,，原則上嚴(yán)格遵循公司的回款管理制度,，并以合作情況的差異性進(jìn)行分類(lèi)，對(duì)特殊客戶確定好時(shí)間應(yīng)及時(shí)收款,。

在折扣方面,，保持統(tǒng)一性，拒絕以價(jià)格為談判的砝碼,，同時(shí)在成單過(guò)程中多注意公司成本的控制等,。

三、溝通方面：

1,、建立完善自己的銷(xiāo)售臺(tái)賬,，及時(shí)的與財(cái)務(wù)等進(jìn)行對(duì)賬,，處理好賬目、開(kāi)票等林林總總的問(wèn)題,。

2,、在銷(xiāo)售過(guò)程中多注意和采購(gòu)物流部的溝通，讓貨品的流轉(zhuǎn)更加的通暢,。

3,、保持和產(chǎn)品策劃部的良好溝通，多在渠道開(kāi)發(fā)新行銷(xiāo)方式等方面完善整體的方案,。

4,、內(nèi)部溝通一切以公司為重、以大局為重,，多相互學(xué)習(xí)交流,。

四、四季度月份的工作目標(biāo)及自我要求：

1,、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，提高自身的職業(yè)素養(yǎng)。例如：上下班及拜訪打卡的要求,、報(bào)表的填寫(xiě)要求,、業(yè)績(jī)考核要求等。

2,、業(yè)績(jī)目標(biāo)：四季度是今年工作的重要的收尾階段,，是今年工作的結(jié)束篇，今年的豐收結(jié)果到底怎樣都看第四季度的銷(xiāo)售額了,，所以首先在思想上迎頭跟上,，在業(yè)績(jī)要求及客戶開(kāi)發(fā)上嚴(yán)格要求。

(1)季度客戶成交10家以上,，成交金額30萬(wàn)以上,。

(2)不局限于公司客戶的開(kāi)發(fā)維護(hù)，每月新增5家行業(yè)外潛力及意向新客戶,，同時(shí)每月開(kāi)拓1家行業(yè)合作客戶或者合作者,。保證在業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中的新鮮血液的注入，并為下半年工作的開(kāi)拓做好蓄水池,。

3,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識(shí),。

思路及方法在此已基本闡述,，諸多細(xì)節(jié)還需完善，但心中無(wú)比清楚所有收貨都離不開(kāi)完整的思路和堅(jiān)實(shí)的執(zhí)行力，更離不開(kāi)滿懷激昂的長(zhǎng)時(shí)間努力,。在公司這么久只有今年是從年初開(kāi)始籌備,，我也堅(jiān)信到年底收官之時(shí)會(huì)有絢爛花開(kāi)!

餐飲部第四季度工作計(jì)劃篇十一

9月30日，廣東錦泰電力集團(tuán)第四季度工作計(jì)劃會(huì)議召開(kāi),，分析總結(jié)前三季度以來(lái)集團(tuán)發(fā)展情況,，研究部署當(dāng)前重點(diǎn)工作，動(dòng)員集團(tuán)管理層進(jìn)一步統(tǒng)一思想,、明確目標(biāo),，全力決戰(zhàn)第四季度，奪取全年工作的全面勝利,。

黨員發(fā)揮引領(lǐng)作用，企業(yè)樹(shù)立示范標(biāo)桿

廣東錦泰電力集團(tuán)自建立以來(lái),，一直緊跟國(guó)家政策發(fā)展,，此舉在公司19年來(lái)的實(shí)踐工作取得的良好成果中發(fā)揮了至關(guān)重要的作用，同時(shí)奠定了集團(tuán)良好的發(fā)展基礎(chǔ),。

集團(tuán)于今年9月27日正式授牌成為廣東省第一批“個(gè)體私營(yíng)企業(yè)黨建工作示范點(diǎn)",，此殊榮更加堅(jiān)定了集團(tuán)要結(jié)合黨建工作引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展的工作模式，這也是本次會(huì)議的基調(diào),。

1.重視新時(shí)代人才引領(lǐng)發(fā)展

根據(jù)習(xí)近平總書(shū)記在9月27日至28日中央人才工作會(huì)議提出的“深入實(shí)施新時(shí)代人才強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略,，加快建設(shè)世界重要人才中心和創(chuàng)新高地”重要講話。我司深刻認(rèn)識(shí)到,，人才不管對(duì)于國(guó)家還是企業(yè)的發(fā)展都尤為重要,，集團(tuán)建立19周年，即將步入下一個(gè)20年的發(fā)展,，勢(shì)必貫徹集團(tuán)對(duì)人才的培養(yǎng)和堅(jiān)持人才引領(lǐng)發(fā)展的戰(zhàn)略工作安排,。

2.強(qiáng)化法律意識(shí)，守護(hù)集團(tuán)健康

錦泰電力集團(tuán)始終堅(jiān)持“誠(chéng)信,、專(zhuān)業(yè),、高效”的工作理念，并逐漸將這一理念轉(zhuǎn)化為我們的集團(tuán)優(yōu)勢(shì),。

陳思卿董事長(zhǎng)在會(huì)議中指出,，想要更穩(wěn)定更高效的發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì)，集團(tuán)每個(gè)員工需要強(qiáng)化自身的法律意識(shí)來(lái)共同維護(hù),，這是未來(lái)錦泰電力集團(tuán)健康發(fā)展不可或缺的重要環(huán)節(jié),。

3.“安全第一”是集團(tuán)發(fā)展必須遵守的“紅線”

陳思卿董事長(zhǎng)在會(huì)議中提到，在集團(tuán)的日常工作和現(xiàn)場(chǎng)工程作業(yè)中要堅(jiān)持“安全第一”的紅線意識(shí),，要落實(shí)安全生產(chǎn)主體責(zé)任,，要做到“防風(fēng)險(xiǎn)、除隱患、遏事故”,，為每一個(gè)集團(tuán)項(xiàng)目工程施工生產(chǎn)保駕護(hù)航,！

4.具體工作部署

錦泰電力總裁梁天來(lái)在工作部署中重點(diǎn)提到：

過(guò)去十多年中，隨著國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)高速發(fā)展,，錦泰電力業(yè)務(wù)中心也逐漸偏向了該行業(yè),，集團(tuán)出現(xiàn)了過(guò)度依賴房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)象，此舉未來(lái)不利于集團(tuán)電力板塊持續(xù)健康發(fā)展,，為了保證電力板塊業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的均衡發(fā)展,，從20xx年第四季度開(kāi)始，將會(huì)集中力量拓展政府投資的電力項(xiàng)目以及工業(yè)園區(qū)的電力業(yè)務(wù),，減少房地產(chǎn)項(xiàng)目占比,。

錦泰能源總裁葉小宇在工作部署中重點(diǎn)提到：

在國(guó)家重點(diǎn)推進(jìn)“3060碳達(dá)峰、碳中和”的能源戰(zhàn)略部署下,，錦泰能源將依托目前豐富的光伏項(xiàng)目資源快速發(fā)展,，從今年第四季度開(kāi)始緊抓在建光伏項(xiàng)目工程進(jìn)度，持續(xù)拓展工業(yè)園區(qū)分布式光伏項(xiàng)目,，完善光伏專(zhuān)業(yè)人才隊(duì)伍的組建,，且將“亮劍”精神融入到工作去！

本次工作會(huì)議第一時(shí)間傳達(dá)了黨建引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展的精神,，要求集團(tuán)各部門(mén)進(jìn)一步強(qiáng)化黨建引領(lǐng)思維和紅線意識(shí),，為未來(lái)集團(tuán)的健康發(fā)展提供更好的保障。

餐飲部第四季度工作計(jì)劃篇十二

根據(jù)本所行政財(cái)務(wù)部目前工作情況與不足之處,，結(jié)合所發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì),，行政財(cái)務(wù)部計(jì)劃從以下幾個(gè)方面開(kāi)展20xx年最后一季度的工作：

1.進(jìn)一步完善所《員工手冊(cè)》，確定規(guī)章制度的各項(xiàng)內(nèi)容,，爭(zhēng)取做到各項(xiàng)制度的科學(xué)適用,，保證所在既有的規(guī)范中順利運(yùn)行。

2.完成各部門(mén)各崗位的工作分析,，為年終評(píng)選及績(jī)效考核提供科學(xué)依據(jù),。

3.充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作,，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力,。

4.完善本部門(mén)組織機(jī)能，細(xì)化各員工工作職責(zé),，各項(xiàng)工作內(nèi)容具體落實(shí)到人,，定時(shí)定量完成，提高部門(mén)工作質(zhì)量要求,，圓滿完成所交給的各項(xiàng)工作任務(wù),。

(一)規(guī)章制度的完善

規(guī)章制度引導(dǎo)員工工作規(guī)范,，是處理日常工作中各項(xiàng)事務(wù)的依據(jù)，在一定程度上影響著企業(yè)的正常運(yùn)行,。然,，本所迄今為止的規(guī)章制度嚴(yán)格來(lái)說(shuō)是不完備的。鑒于此,，行政財(cái)務(wù)部基于穩(wěn)定,、合理、健全的原則,，在年底首先應(yīng)完成所規(guī)章制度的完善,。

1.10月底前完成對(duì)《員工手冊(cè)》的初步修改，更新所有工作規(guī)范及崗位職責(zé),。

2.11月報(bào)請(qǐng)主任律師審閱修改,。

3.12月份最終定稿。

實(shí)施目標(biāo)注意事項(xiàng)：規(guī)章制度的制定應(yīng)本著簡(jiǎn)潔,、科學(xué),、務(wù)實(shí)的方針，注重可行性及可操作性,。

目標(biāo)實(shí)施需支持和配合的事項(xiàng)：

1.需各部門(mén)提供最新版本的服務(wù)規(guī)范。

2.制度修訂后需請(qǐng)各部門(mén)審閱,、提出寶貴意見(jiàn)并須經(jīng)主任律師最終裁定,。

(二)各崗位工作分析

通過(guò)崗位分析既可以了解公司各部門(mén)各崗位的任職資格、工作內(nèi)容,，從而使公司各部門(mén)的工作分配,、工作銜接更加精確，也有助于對(duì)每個(gè)崗位的工作量,、貢獻(xiàn)值,、責(zé)任程度等方面進(jìn)行綜合考量，以便為制定科學(xué)合理的年終優(yōu)秀職員評(píng)選奠定良好的基矗詳細(xì)的崗位分析還給行政配置,、招聘和為各部門(mén)員工提供方向性的培訓(xùn)提供依據(jù),。

1.10月份擬定所年終優(yōu)秀職員評(píng)選文件，報(bào)主任律師審閱后備案,。

2.11月份完成崗位分析的基礎(chǔ)信息搜集工作,，按各崗位職責(zé)確定其主要工作內(nèi)容、工作行為與責(zé)任,。

3.12月份在主任律師的指導(dǎo)下確定各崗位綜合考評(píng)依據(jù),，評(píng)選出所優(yōu)秀職員。

實(shí)施目標(biāo)注意事項(xiàng)：在信息搜集過(guò)程中要力求翔實(shí)準(zhǔn)確,，整理后的崗位分析按部門(mén)進(jìn)行分類(lèi),，以便日后工作中查詢。

目標(biāo)實(shí)施需支持和配合的事項(xiàng)：

1.需參考各員工完整的崗位職責(zé)。

2.優(yōu)秀職員評(píng)選依據(jù)及崗位分析資料須經(jīng)主任律師最終裁定,。

餐飲部第四季度工作計(jì)劃篇十三

我在二級(jí)市場(chǎng)尋找目標(biāo),，作為最后的三個(gè)月，我要加倍努力,，縮減差距,，我做一下計(jì)劃：

一、目標(biāo)明確

首先要做好四季度的工作,，就要有一個(gè)具體的數(shù)字作為四季度的目標(biāo),。

四季度,我的銷(xiāo)售任務(wù)約為25萬(wàn)，所以壓力還是相當(dāng)大的,，接下來(lái)的三個(gè)月里,，10月份，我預(yù)計(jì)銷(xiāo)售有15萬(wàn),，主要是“新亞北苑的標(biāo)識(shí),、東方海德堡、眾森”三個(gè)地方的訂單,，這個(gè)本來(lái)是預(yù)計(jì)在9月份拿回來(lái)的,，那么終極在10月份一定要拿回來(lái)，接下來(lái),，我將在撫州,、上饒和宜春三個(gè)地方進(jìn)行突破，下半年二級(jí)市場(chǎng)是重點(diǎn),，所以在最后的三個(gè)月里,，我一定要加緊，壓力就是動(dòng)力,，10月中旬完成海德堡和眾森兩個(gè)地方的訂單,，月底拿下新亞的標(biāo)識(shí)，這個(gè)是我的一個(gè)計(jì)劃,，當(dāng)然回款,，本月10號(hào)把洪城財(cái)滿街的款和山水人家的保修款順利收回，其次就是梵頓公館和綠地山莊的兩筆保修款,，這個(gè)主要是自己的跟進(jìn)程度不夠,，明白自己的目標(biāo)，量化,，具體化,，在月末，可以出差到宜春,、撫州兩地進(jìn)行重點(diǎn)訂單的跟進(jìn),。

二,、十一月――銷(xiāo)售回款不誤

十一月，銷(xiāo)售繼續(xù)突破,，這個(gè)時(shí)候,，自己可以在談判技巧上面把握到一定的程度，三季度在工作開(kāi)展上面要掌控一個(gè)宏觀,，考慮事情的時(shí)候更加的成熟,，這個(gè)月我主要是放在二級(jí)市場(chǎng)上面，特別是上饒,，這個(gè)市場(chǎng)由于交大,，成交量多，所以后面我要多加跟進(jìn),，特別是宜春“宜人華府和江墨水鄉(xiāng)”兩個(gè)地方都是往年年底交盤(pán),，這個(gè)是好機(jī)會(huì)，所以要重點(diǎn)之重的把握,，還有就是二級(jí)市場(chǎng)的一個(gè)客戶回訪工作,，其次就是撫州，這個(gè)市場(chǎng)交給我,，但是還沒(méi)有取得一定的成績(jī),，我是應(yīng)該花大的精力“濱湖世紀(jì)城、鳳凰城”這個(gè)是我的重點(diǎn),，回款方面,，主要是10月份的出庫(kù)，接近年底,，我們的回款尤其的重要,，這個(gè)是不能再像前面的時(shí)候沒(méi)有一個(gè)計(jì)劃性,，把每一筆需要回款的記錄下來(lái),，做一個(gè)具體的計(jì)劃表。

三,、十二月――完成目標(biāo),、計(jì)劃與總結(jié)

十二月，主要是回款,，然后把剩余沒(méi)有完成的目標(biāo)竭盡全力的完玉成年任務(wù),，然后總結(jié)整理一年下來(lái)的工作、市場(chǎng)資源,、客戶信息,、競(jìng)爭(zhēng)情況等等，計(jì)劃好下半年的工作,，整合,，總結(jié)自己適合的一套營(yíng)銷(xiāo)方法,。

餐飲部第四季度工作計(jì)劃篇十四

我在二級(jí)市場(chǎng)尋找目標(biāo)，作為最后的三個(gè)月,，我要加倍努力,，縮減差距，我做一下計(jì)劃：

一,、目標(biāo)明確

首先要做好四季度的工作,，就要有一個(gè)具體的數(shù)字作為四季度的目標(biāo)。

四季度,我的銷(xiāo)售任務(wù)約為25萬(wàn),，所以壓力還是相當(dāng)大的,，接下來(lái)的三個(gè)月里，10月份,，我預(yù)計(jì)銷(xiāo)售有15萬(wàn),，主要是“新亞北苑的標(biāo)識(shí)、東方海德堡,、眾森”三個(gè)地方的訂單,，這個(gè)本來(lái)是預(yù)計(jì)在9月份拿回來(lái)的，那么終極在10月份一定要拿回來(lái),，接下來(lái),，我將在撫州、上饒和宜春三個(gè)地方進(jìn)行突破,，下半年二級(jí)市場(chǎng)是重點(diǎn),，所以在最后的三個(gè)月里，我一定要加緊,，壓力就是動(dòng)力,，10月中旬完成海德堡和眾森兩個(gè)地方的訂單，月底拿下新亞的標(biāo)識(shí),，這個(gè)是我的一個(gè)計(jì)劃,，當(dāng)然回款，本月10號(hào)把洪城財(cái)滿街的款和山水人家的保修款順利收回,，其次就是梵頓公館和綠地山莊的兩筆保修款,，這個(gè)主要是自己的跟進(jìn)程度不夠，明白自己的目標(biāo),，量化,，具體化，在月末,，可以出差到宜春,、撫州兩地進(jìn)行重點(diǎn)訂單的跟進(jìn)。

二,、十一月――銷(xiāo)售回款不誤

十一月,，銷(xiāo)售繼續(xù)突破,，這個(gè)時(shí)候，自己可以在談判技巧上面把握到一定的程度,，三季度在工作開(kāi)展上面要掌控一個(gè)宏觀,，考慮事情的時(shí)候更加的成熟，這個(gè)月我主要是放在二級(jí)市場(chǎng)上面,，特別是上饒,，這個(gè)市場(chǎng)由于交大，成交量多,，所以后面我要多加跟進(jìn),，特別是宜春“宜人華府和江墨水鄉(xiāng)”兩個(gè)地方都是往年年底交盤(pán)，這個(gè)是好機(jī)會(huì),，所以要重點(diǎn)之重的把握,，還有就是二級(jí)市場(chǎng)的一個(gè)客戶回訪工作，其次就是撫州,，這個(gè)市場(chǎng)交給我,，但是還沒(méi)有取得一定的成績(jī)，我是應(yīng)該花大的精力“濱湖世紀(jì)城,、鳳凰城”這個(gè)是我的重點(diǎn),，回款方面，主要是10月份的出庫(kù),，接近年底,，我們的回款尤其的重要，這個(gè)是不能再像前面的時(shí)候沒(méi)有一個(gè)計(jì)劃性,，把每一筆需要回款的記錄下來(lái),，做一個(gè)具體的計(jì)劃表。

三,、十二月――完成目標(biāo),、計(jì)劃與總結(jié)

十二月，主要是回款,，然后把剩余沒(méi)有完成的目標(biāo)竭盡全力的完玉成年任務(wù),，然后總結(jié)整理一年下來(lái)的工作,、市場(chǎng)資源,、客戶信息、競(jìng)爭(zhēng)情況等等,，計(jì)劃好下半年的`工作,，整合，總結(jié)自己適合的一套營(yíng)銷(xiāo)方法,。

餐飲部第四季度工作計(jì)劃篇十五

上一季度,，__銀行全體員工在總部年初工作會(huì)議精神的指引下,，緊緊圍繞鞏固、完善,、改革,、發(fā)展的工作方針，以雙五戰(zhàn)略為目標(biāo),，結(jié)合__老工業(yè)基地的振興,，鼓足干勁、同心協(xié)力,，克服不利因素,，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神，以誠(chéng)實(shí)守信,、創(chuàng)新務(wù)實(shí)為座右銘,，不斷拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，開(kāi)辟?gòu)V闊的生存空間,。

今年第四季度的工作要從以下幾個(gè)方面考慮和安排：

一,、適應(yīng)新形勢(shì)和股份制銀行的要求

真正學(xué)會(huì)在嚴(yán)密的風(fēng)險(xiǎn)控制基礎(chǔ)上謀求有效發(fā)展，絕不能重復(fù)以前粗放的發(fā)展,。

經(jīng)過(guò)幾年的思想準(zhǔn)備,、組織準(zhǔn)備、體制準(zhǔn)備,，就是為了今后能真正取得長(zhǎng)效發(fā)展,。我們要學(xué)會(huì)適應(yīng)、駕馭和運(yùn)用這個(gè)新的體制,，高度防范風(fēng)險(xiǎn),，而不是試圖去突破體制。所以下半年我們要謀求有效的發(fā)展,，學(xué)會(huì)在嚴(yán)密風(fēng)險(xiǎn)控制下走向市場(chǎng),。在當(dāng)前宏觀調(diào)控的形勢(shì)下，不少大企業(yè)有一些困難,，我們看準(zhǔn)了企業(yè),，選準(zhǔn)時(shí)機(jī)介入就有營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。營(yíng)銷(xiāo)上要突破舊的信貸文化,，學(xué)會(huì)抓客戶,、抓結(jié)算、抓產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo),，學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)客戶,。

二、深入推進(jìn)安全運(yùn)行年工作

今年提出要實(shí)現(xiàn)安全運(yùn)行,，涉及到治理整頓,、機(jī)構(gòu)改革等方方面面的工作,。第四季度還要繼續(xù)落實(shí)推進(jìn)，一定要確保安全運(yùn)行,。

三,、積極配合總行做好重組改制工作

要落實(shí)重組分立工作有關(guān)財(cái)務(wù)重組、剝離后賬務(wù)處理,、機(jī)構(gòu)撤并,、財(cái)務(wù)計(jì)劃等組織和推進(jìn)工作。公告期后,，我們要抓緊時(shí)間著手完成機(jī)構(gòu)撤并計(jì)劃,、調(diào)整結(jié)構(gòu)優(yōu)化方向。為此,，各分支行要按照總行的要求,，加強(qiáng)組織，明確責(zé)任進(jìn)行工作布置,。各二級(jí)分支行要實(shí)行一把手負(fù)責(zé)制,，從關(guān)鍵環(huán)節(jié)入手，制定多層次的應(yīng)急預(yù)案,，特別要考慮最復(fù)雜情況下的應(yīng)急措施;各級(jí)行領(lǐng)導(dǎo)要實(shí)行輪流值班制度,，非經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組批準(zhǔn)，不得離開(kāi)本職崗位,。同時(shí),，要確保應(yīng)急機(jī)制和信息渠道暢通，建立嚴(yán)格的工作檢查和問(wèn)責(zé)制度,。

各分支行在分立公告期間要密切關(guān)注：資金備付和現(xiàn)金供應(yīng),、安全防范和案件防查工作、電子產(chǎn)品和系統(tǒng)運(yùn)行情況和當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道,，嚴(yán)格遵守答疑紀(jì)律,，在這個(gè)敏感的階段，要確保萬(wàn)無(wú)一失,，不能松懈,，不能出大的問(wèn)題。

四,、繼續(xù)推進(jìn)員工培訓(xùn)年工作

要抓好干部隊(duì)伍以及員工隊(duì)伍的培訓(xùn),，進(jìn)一步提高管理水平與隊(duì)伍素質(zhì)，特別要加強(qiáng)對(duì)基層網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的培訓(xùn)和指導(dǎo),，使其迅速轉(zhuǎn)變觀念,，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的健康發(fā)展,。

五,、做好上線的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作

一是做好業(yè)務(wù)測(cè)試;二是重視網(wǎng)點(diǎn)員工培訓(xùn);三是制定周密完備的應(yīng)急預(yù)案,。

六、配合銀監(jiān)局做好三項(xiàng)檢查,，及時(shí)落實(shí)整改

銀監(jiān)局?jǐn)M于_月份進(jìn)駐我分行開(kāi)展三項(xiàng)檢查,，包括票據(jù)、新增貸款質(zhì)量和內(nèi)控狀態(tài)檢查,。我們狠抓內(nèi)控工作將近一年了,，實(shí)際上檢查也是一次全面檢驗(yàn)。票據(jù)檢查的具體被檢單位一定要落實(shí),，通知到人,。被檢單位要先抓緊清理，票據(jù)中心也要趕緊布置,，及時(shí)糾正問(wèn)題,。另外審計(jì)中查處的問(wèn)題，該整改的要整改,，該調(diào)整的要調(diào)整,，該解決的要解決。

餐飲部第四季度工作計(jì)劃篇十六

轉(zhuǎn)眼之間就到了這個(gè)年頭的最后一個(gè)季度了,，在這個(gè)沖刺的時(shí)候就我前3個(gè)季度的工作做一下總結(jié),，也對(duì)自己的沖刺工作寫(xiě)下計(jì)劃。

前三個(gè)季度我實(shí)現(xiàn)簽單197萬(wàn),，出貨萬(wàn),，回款萬(wàn)，結(jié)轉(zhuǎn)萬(wàn),。其中出貨萬(wàn)是去年的余糧,，同樣回款萬(wàn)也是去年所遺留的應(yīng)收款。前三季度的簽單中還剩應(yīng)收款項(xiàng)75萬(wàn)元,，雖然其中蘇寧電器占用的比例較大為萬(wàn)元,，剩下的萬(wàn)元主要由五臺(tái)花園、金鷹物業(yè)資產(chǎn)以及蒙城宏健食品組成,。未能收回的原因雖然有各種原因,，但總結(jié)最大的原因是 自己的催款力度仍不夠大，腦子里這種意識(shí)不夠強(qiáng)烈,?；乜钍墙Y(jié)轉(zhuǎn)的必要條件，這點(diǎn)是我的一個(gè)弱項(xiàng),，需要向公司的一些前輩們學(xué)習(xí),，爭(zhēng)取做到花最少的時(shí)間和精力，以短平快的模式來(lái)做項(xiàng)目。但總結(jié)前三季度其中兩個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作模式是較成功的一個(gè)是花家橋商住樓項(xiàng)目,；一個(gè)是連云港雅仕保鮮研發(fā)中心門(mén)禁項(xiàng)目,，均是全款提貨，此類(lèi)項(xiàng)目雖然利潤(rùn)不高,，但讓我在驗(yàn)收及回款上省卻了許多的時(shí)間和精力,，我想在后期的項(xiàng)目中，爭(zhēng)取采用這種模式的前提下加強(qiáng)利潤(rùn)的上升,。當(dāng)然也有一些項(xiàng)目是讓人頭疼的,，比如說(shuō)蒙城宏健食品的消費(fèi)機(jī)項(xiàng)目，此項(xiàng)目單小利潤(rùn)高,，但因前期沒(méi)有做好技術(shù)支持工作及現(xiàn)場(chǎng)勘查,，致使后期出來(lái)了眾多的麻煩需要自己一一承擔(dān)。使得明明有利潤(rùn)的單子變成了一個(gè)虧本單,?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以后外地的小智能單,，且不是全款提貨的均不做,。還有一些項(xiàng)目讓我的業(yè)績(jī)和利潤(rùn)均迅速上升的項(xiàng)目，比如說(shuō)徐莊高管車(chē)庫(kù)門(mén)項(xiàng)目,，此類(lèi)項(xiàng)目是實(shí)用新型的項(xiàng)目,，使用的產(chǎn)品均為一些成熟的老產(chǎn)品，但是經(jīng)過(guò)一番包裝和全新的搭配之后就能夠以很高利潤(rùn)的價(jià)格銷(xiāo)售出去,。作為大客戶開(kāi)發(fā)的又一新應(yīng)用,，且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小利潤(rùn)高?？偨Y(jié)上三個(gè)季度的簽單,，66%為大客戶所提供的，本區(qū)域新開(kāi)發(fā)的客戶簽單比例僅占有10%,，這個(gè)是一個(gè)很大的遺漏,，我想至少還能提升至30%的數(shù)值。

展望第四季度的沖刺,，我內(nèi)心的想法是簽單80萬(wàn),，出貨140萬(wàn)，尋找自己所在區(qū)域的短平快項(xiàng)目等等,。當(dāng)然這些項(xiàng)目無(wú)法今年全出貨,，但至少能夠?yàn)槊髂炅粜┯嗉Z。

在剩下的2個(gè)半月里我將把30%精力放在已明確能夠簽單的項(xiàng)目里,，簽完單后確保那些能夠在年底之前回款的項(xiàng)目辦理出貨,。將40%的精力放在回款上,，確保已簽合同在年底之前全部結(jié)轉(zhuǎn)。將20%的精力放在大客戶開(kāi)發(fā)維護(hù)上,，特別是雨潤(rùn)集團(tuán),，確保為明年能夠豐收做好鋪墊。10%的放在本區(qū)域新樓盤(pán)的項(xiàng)目上,，為明年留下更多的項(xiàng)目收集做準(zhǔn)備,。

做業(yè)務(wù)重要的是態(tài)度,、勤奮,、堅(jiān)持、自信,、專(zhuān)業(yè),。總結(jié)自己的眾多缺點(diǎn),，最要命的是態(tài)度不夠端正,，以為簽單了就萬(wàn)事大吉了，簽單只是好的開(kāi)頭,，也項(xiàng)目只是開(kāi)始,，如何做好一個(gè)項(xiàng)目，我需要的是善始善終,，以及盡力的持續(xù)和自始至終的熱情,。這個(gè)缺點(diǎn)也給我?guī)?lái)了許多的困擾，所以為了有更好的未來(lái),，我要擯棄這些要不得的惰性,。

20xx年從年初我就有著豐收的期待，在這最后的2個(gè)半月里我需要更多的努力,，希望自己能夠取得更大的進(jìn)步,，不讓自己前面的努力付之流水。同時(shí)我也相信20xx年只是開(kāi)始,，因?yàn)橐院笪覍⑦€要走更遠(yuǎn)的路,。

餐飲部第四季度工作計(jì)劃篇十七

第四季度，是第二屆董事會(huì)第一年工作的沖刺階段,，針對(duì)前三個(gè)季度經(jīng)營(yíng)工作中存在的存款增長(zhǎng)穩(wěn)定性不夠,，資產(chǎn)質(zhì)量?jī)?yōu)化進(jìn)度不夠，綜合盈利能力,、資本充足等核心競(jìng)爭(zhēng)力有待進(jìn)一步提高等不足,，將繼續(xù)圍繞半年度工作會(huì)議提出“份額”、“效益”,、“風(fēng)險(xiǎn)”和“形象”八個(gè)字抓好工作,，向獨(dú)立經(jīng)營(yíng)周年獻(xiàn)禮,。

組織資金始終是銀行工作的基礎(chǔ)和重點(diǎn)。前階段的結(jié)對(duì)子競(jìng)賽,，取得了初步成效,，但存款的穩(wěn)定性不強(qiáng)，要繼續(xù)突出存款增長(zhǎng),，強(qiáng)化宣傳攻關(guān),，強(qiáng)化競(jìng)賽考核，強(qiáng)化服務(wù)創(chuàng)新,，持之以恒把“結(jié)對(duì)子,、爭(zhēng)份額、比貢獻(xiàn),、爭(zhēng)市場(chǎng)組織資金競(jìng)賽”活動(dòng)開(kāi)展得有聲有色,，爭(zhēng)取存款市場(chǎng)份額再上新臺(tái)階。

今年是我行享受所得稅減半政策的最后一年,，四季度要繼續(xù)圍繞我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的熱點(diǎn),、重點(diǎn)，緊盯我市臨江開(kāi)發(fā),、開(kāi)發(fā)區(qū)建設(shè),、工業(yè)集中區(qū)建設(shè)，瞄準(zhǔn)有效資產(chǎn)抵押企業(yè),，緊抓傳統(tǒng)業(yè)務(wù)拓展,，加大支持力度，盡力拓展市場(chǎng),，爭(zhēng)取效益最大化,。

同時(shí)，要繼續(xù)強(qiáng)化各項(xiàng)管理,，搞好年內(nèi)各項(xiàng)財(cái)務(wù)核算,，盡力控制不合理費(fèi)用開(kāi)支，反對(duì)鋪張浪費(fèi),，杜絕跑,、冒、滴,、漏,，防范各類(lèi)案件發(fā)生，爭(zhēng)創(chuàng)最佳效益,，扎扎實(shí)實(shí)地提足資本充足率和各項(xiàng)撥備率,，向全體股東交上一份滿意的答卷。

信貸資產(chǎn)質(zhì)量始終是我行效益的根本,，始終是我行快速發(fā)展的根本,。四季度,，要抓住年終企業(yè)資金回籠較多的有利時(shí)機(jī)，鍥而不舍活資產(chǎn),，一步不松降不良,，爭(zhēng)取余額占比雙下降。一要抓緊以規(guī)范信貸五級(jí)分類(lèi)為抓手,，加快我行信貸管理系統(tǒng)建設(shè),，早日為我行強(qiáng)化信貸管理提供科學(xué)決策工具。要集中力量做好中央銀行專(zhuān)項(xiàng)票據(jù)兌付工作,，爭(zhēng)取央行資金扶持政策落實(shí)到位,。三是以控制不良貸款產(chǎn)生為出發(fā)點(diǎn)，全面完成對(duì)支持類(lèi)企業(yè),、控制類(lèi)企業(yè),、和壓縮類(lèi)企業(yè)的清理工作,，為明年進(jìn)一步強(qiáng)化信貸管理打好基礎(chǔ),。

要抓緊我行獨(dú)立經(jīng)營(yíng)周年慶典準(zhǔn)備，設(shè)計(jì)系列宣傳方案,，大搞輿論宣傳,，深化、細(xì)化,、延升形象策劃,，促使我行辦公場(chǎng)所、辦公用品,、宣傳資料,、儀表儀容、服務(wù)用語(yǔ)等硬件,、軟件建設(shè)上檔次,、有規(guī)格。要拓展優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)新思路,，強(qiáng)化行風(fēng)建設(shè),，塑造品牌形象，為xx銀行增添新的活力,。

餐飲部第四季度工作計(jì)劃篇十八

在第四季度的工作規(guī)劃中有著很多重要的任務(wù)等待著自己去完成,，現(xiàn)制定如下。

人才是最寶貴的資源,，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是根本,。在第四季度的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。

銷(xiāo)售管理是老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員外出巡亭,，見(jiàn)經(jīng)營(yíng)戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓營(yíng)運(yùn)專(zhuān)員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí),。

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

第四季度的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日,；以每月，每周,，每日的.銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。督促經(jīng)營(yíng)戶擺放好陳列和pos機(jī)的使用,。

現(xiàn)在和經(jīng)營(yíng)戶能很好的溝通是我的優(yōu)勢(shì)，我對(duì)他好,，他自然也會(huì)對(duì)你好,，我一直堅(jiān)信這個(gè)真理。我也知道經(jīng)營(yíng)戶心里想的什么,，多賺錢(qián),。在可以幫助他們多賺錢(qián)的同時(shí)。我的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)就可以穩(wěn)步提高,。達(dá)到公司,，經(jīng)營(yíng)戶，我,，三方三贏的局面,。在以后的工作中要多積累經(jīng)驗(yàn)，和經(jīng)驗(yàn)戶做朋友,，多看銷(xiāo)售方面的書(shū),，多充實(shí)自己，為以后打好基礎(chǔ),。

一份好的職業(yè)規(guī)劃,，將領(lǐng)導(dǎo)我們超自己理想的未來(lái)前進(jìn),，我將按照自己的對(duì)職業(yè)的規(guī)劃，一步一步的走下去,，我也相信我的未來(lái)不是夢(mèng),！