為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目,。方案的制定需要考慮各種因素，包括資源的利用,、風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估以及市場(chǎng)的需求等,，以確保方案的可行性和成功實(shí)施。以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對(duì)大家有所幫助,。

促銷方案設(shè)計(jì)篇一

swot分析法是一種客觀準(zhǔn)確的，綜合的分析方法,，分為兩部分,，第一部分運(yùn)用優(yōu)勢(shì)分析(strengths)、劣勢(shì)分析(weaknesses),，屬于內(nèi)部分析；第二部分運(yùn)用機(jī)會(huì)分析(opportunity)和威脅分析(threats),，屬于外部分析,。從而對(duì)某一經(jīng)濟(jì)部門或某一區(qū)域進(jìn)行研究．井從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論或?qū)Σ叩姆椒ā?/p>

1、定位：消費(fèi)人群在18-30歲,，該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,。 該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望,，時(shí)尚,，追求流行、個(gè)性,， 敢于嘗試新事物,，該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物,。

2、成本：淘寶c店的門檻低,，貨源便捷,，省去了加工費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi),、人工等成本,。

3、價(jià)格：價(jià)格的確定很有門道,，線上銷售價(jià)格太低,，容易引發(fā)顧客對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、售 后的顧慮,，價(jià)格過(guò)高顧客可能會(huì)選擇去實(shí)體店購(gòu)買,。所以，建議價(jià)格考慮 兩個(gè)要素,，價(jià)值及客戶的心理價(jià)位,。因?yàn)槌杀镜停詢r(jià)格把握上有絕對(duì) 的主動(dòng)權(quán),。

4,、信息：網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的商品選擇便捷、快速,，可以隨時(shí)更換,、推出主打?qū)氊悺５曛鞅?人處在主要消費(fèi)人群中,，對(duì)商品的樣式,、性價(jià)比的把握更精準(zhǔn)。

1,、時(shí) 間：掌柜是上班族,，白天的時(shí)間無(wú)法及時(shí)的接待顧客，會(huì)導(dǎo)致部分顧客的流失

2,、信 譽(yù) 度：店鋪開設(shè)的時(shí)間較晚,，信譽(yù)度不足。

3,、流動(dòng)資金：用于刷單,、進(jìn)貨的流動(dòng)資金不足。

4,、服 務(wù)：客服的不足,，嚴(yán)重影響售前售后服務(wù)。

1,、目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,，人們生活節(jié)奏越來(lái)越快,，網(wǎng)購(gòu)的市場(chǎng)比例不斷

增加。主要消費(fèi)人群的業(yè)余時(shí)間越來(lái)越少,，網(wǎng)購(gòu)的需求就會(huì)越來(lái)越多,。

2、現(xiàn)在淘寶的跟十年前完全不可同日而語(yǔ),，信譽(yù)度的保證,，讓消費(fèi)者可以無(wú)后顧之憂 的購(gòu)買。淘寶價(jià)格便宜,，樣式眾多,，可以快速的對(duì)比所需物品，讓人在零碎的時(shí)候 去享受購(gòu)物的樂(lè)趣,，深受消費(fèi)者喜愛,。

1、淘寶c店門檻低,，幾乎是有臺(tái)電腦就可以上手的,，加上就業(yè)形式嚴(yán)峻，做淘寶的人越 來(lái)越多,，想做好淘寶越來(lái)越難,，各種價(jià)格戰(zhàn)、品牌戰(zhàn),、服務(wù)戰(zhàn)應(yīng)接不暇,。

2、與淘寶類似的網(wǎng)站,，與我們形成競(jìng)爭(zhēng),，爭(zhēng)奪企業(yè)和客戶資源。

3,、由于淘寶企業(yè)自身的問(wèn)題如：經(jīng)營(yíng)成本,、信譽(yù)度等問(wèn)題，日益嚴(yán)重,，淘寶的發(fā)展方向也越來(lái)越明顯,。

女裝市場(chǎng)：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流,，是時(shí)尚、個(gè)性的代表,。女性購(gòu)買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的,，有得女裝者得天下一說(shuō)。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里,，女裝品牌眾多,，各品牌之間差距不大,。

男裝市場(chǎng)：目前我國(guó)男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品市場(chǎng)定位相對(duì)明確,，質(zhì)量比較穩(wěn)定,。繼2003年有12家男西服品牌榮獲“中國(guó)名牌”稱號(hào)，我國(guó)男裝產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量的發(fā)展已達(dá)到一定的水準(zhǔn),。

18-30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望,，時(shí)尚,，追求流行、個(gè)性,，敢于嘗試新事物,，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物,。是目前服裝品牌最多,，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。

30-45：該年齡段的消費(fèi)群體是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體,。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格,、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低,，購(gòu)物理性居多,。

45-65：該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝購(gòu)買欲望一般,，但對(duì)服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少,，往往是有購(gòu)買欲望時(shí),，卻找不到適合的服裝品牌。

時(shí)尚女裝：

目前店里銷售的主要服裝,，定位在年齡18-30歲之間,，有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)但不殷實(shí),，追求個(gè)性時(shí)尚,，主要為大學(xué)生,、工作3年內(nèi)的人群,。產(chǎn)品特點(diǎn)：更新快,、價(jià)格實(shí)惠,、時(shí)效性強(qiáng)。因?yàn)橘Y金,、時(shí)間的原因,，目前推薦這種。

隨著大方向的發(fā)展,，天貓店成為趨勢(shì),，在此建議天貓中集合以下系列的服飾：

職業(yè)裝：中國(guó)服裝工業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)

“人靠衣裝馬靠鞍”，穿一套大方得體的職業(yè)裝去面試,，能大大添加面試官對(duì)求職者的印象分,。隨著生活水平的提高，人們?cè)诖┮路矫嬉查_始講究起來(lái),。這一方面讓許多找工作的大學(xué)生開始尋求高檔的,、有品位的服裝；另一方面一些用人單位的眼光也越發(fā)挑剔,，他們對(duì)于求職者在衣著方面也提出了一定要求,。在這種雙重的要求之下，很多找工作的大學(xué)生開始為自己置辦起“求職行頭”,。

中高檔女裝：服裝市場(chǎng)的主力軍

調(diào)查顯示,，在服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行采購(gòu)的人群主要以女性為主，男性只占很少的一部分,。女性所占據(jù)的比例高達(dá)75%,，其中，25-30歲階層的婦女占據(jù)的比例達(dá)50%強(qiáng),。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，女性在采購(gòu)服裝的過(guò)程中都比較注重檔次，一般都仔細(xì)比較服裝的款式,、顏色,、價(jià)格等，有些采購(gòu)者甚至現(xiàn)場(chǎng)穿上服裝進(jìn)行比較,，選擇那些符合自己條件的服裝進(jìn)行采購(gòu),。童裝：

目前的服裝市場(chǎng)普遍存在“重女裝，輕男裝”,，“重成人,，輕童裝”現(xiàn)象。童裝市場(chǎng)在服裝市場(chǎng)中的地位較低,，但隨著家長(zhǎng)對(duì)兒童消費(fèi)觀念的變化,，給童裝市場(chǎng)帶來(lái)了發(fā)展空間。

童裝與成人裝不同,，兒童是消費(fèi)者,，家長(zhǎng)卻是消費(fèi)的決策者，這加大了市場(chǎng)行銷復(fù)雜性,。隨著獨(dú)生子女人數(shù)的增加,，家長(zhǎng)在子女消費(fèi)的支出將會(huì)越來(lái)越大。大多數(shù)生產(chǎn)服裝的商家還沒(méi)有真正意識(shí)到童裝市場(chǎng)存在商機(jī)巨大的市場(chǎng)空白,。童裝市場(chǎng)消費(fèi)雖以中低檔市場(chǎng)為主,，家長(zhǎng)們現(xiàn)階段普遍可接受的價(jià)格也在100-150元之間，但有向高檔市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),。

寵物服裝

如今,，家庭中喂養(yǎng)的小寵物們?cè)絹?lái)越像人一樣，穿衣打扮追流行,。因此,，一個(gè)潛在的寵物紡織品市場(chǎng)也悄然興起。據(jù)北京市保護(hù)小動(dòng)物協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì),，目前北京約有40%的家庭養(yǎng)有一只或多只貓,、狗、鳥,、魚等不同的寵物,。而實(shí)際數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此。天津,、南京,、廣州、杭州,、深圳,、成都等地的寵物普及程度也較高，據(jù)統(tǒng)計(jì),，我國(guó)僅寵物狗上戶口的就有6000萬(wàn)只,。目前，我國(guó)的寵物產(chǎn)業(yè)尚處于起步階段,，發(fā)展空間十分廣闊,。

1、產(chǎn)品的選擇：以目標(biāo)市場(chǎng)為準(zhǔn)則，進(jìn)行產(chǎn)品的選購(gòu)

2,、產(chǎn)品的價(jià)格：以產(chǎn)品的價(jià)值和客戶的心理價(jià)位為準(zhǔn)則進(jìn)行定價(jià)

3,、產(chǎn)品附加值：作為顧客，每個(gè)人都希望得到超值的產(chǎn)品,，商家可以以次為突破口,，來(lái)打 動(dòng)顧客購(gòu)買的欲望，附加產(chǎn)品的價(jià)格不用太高,，秉承經(jīng)濟(jì)實(shí)用的原則,，例 如，皮尺,、時(shí)尚雜志,、與服飾配套的小飾品等等。會(huì)收到意想不到的效果,。

4,、服務(wù)：三流商家賣產(chǎn)品、二流商家賣價(jià)值,、一流商家賣服務(wù),。銷售中有句名言：沒(méi)有賣 不出去的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人,。這句話要做好很難,，可以遵循的`套路就是 把客戶當(dāng)朋友，了解他的需求,，根據(jù)他的需求介紹我們的商品,。這其中良好的服 務(wù)就顯得尤為重要。淘寶體就因此而生,，但能堅(jiān)持的商家卻不多,。

建議：規(guī)范常用語(yǔ)言、用有感情的詞語(yǔ)來(lái)溝通,。把每個(gè)客戶都當(dāng)作大客戶來(lái)對(duì)待,， 久而久之回頭客、老客戶會(huì)越來(lái)越多,。

1. 刷銷量提高排名：每個(gè)季節(jié)主推一款產(chǎn)品,，以主推產(chǎn)品的流量來(lái)帶動(dòng)整體的銷量。

2. 淘寶直通車：選擇精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞,、恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間,。直通車帶來(lái)有效流量非常可觀,。

3. 友情鏈接：選擇友情鏈接的標(biāo)準(zhǔn)：店鋪流量大,，產(chǎn)品全。

4. 新浪微博、騰訊微博,、百度貼吧,、qq空間等有名的網(wǎng)站，定期更新最新流行資訊,。介 紹我們店鋪的服飾等,，以吸引更多的用戶。

以上是為店鋪帶來(lái)新流量,、新客戶的一些策略。

1. 建立客戶個(gè)人資料庫(kù),，包括：姓名,、電話、地址,、性別,、年齡、身高,、體重,、尺碼、愛 好等等你所只知道的一切,。人都渴望被別人記住,，在他下次關(guān)顧的時(shí)候直接推薦出適合 他的產(chǎn)品，也可以定期問(wèn)候,、回訪,。讓客戶感覺(jué)你重視他，效果相當(dāng)好,。

2. 活動(dòng)營(yíng)銷：vip,、搶購(gòu)、團(tuán)購(gòu),、代金券,、生日特惠、節(jié)假日等一系列的優(yōu)惠活動(dòng),。

3. 建立客戶滿意度調(diào)查問(wèn)卷：消費(fèi)者的需求就是我們對(duì)企業(yè)的要求,，只有顧客滿意了，我 們企業(yè)才有可能成功,，因此顧客的建議就是改革的方向,。

淘寶c店?duì)I銷相對(duì)較難，所以我們的營(yíng)銷目的是讓目標(biāo)消費(fèi)人群成為新客戶,，讓新客戶成為老客戶,，讓客戶成為固定客戶。

促銷方案設(shè)計(jì)篇二

人感覺(jué)文雅，但它無(wú)時(shí)無(wú)刻在告訴我們,，他們?cè)谶\(yùn)營(yíng)著,，他們?cè)谧龃黉N。

活動(dòng)最終盤算下來(lái),，企業(yè)反而虧本了,；當(dāng)時(shí)效果不錯(cuò)，促銷一停,，銷量也隨之降下來(lái)了……

為什么會(huì)這樣子呢,？

尋根問(wèn)底，最后的結(jié)果,，發(fā)現(xiàn)原來(lái)就是促銷方案沒(méi)有做好惹的禍,！

如何才能做好方案呢？

正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣,，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷成功的保障,。如何撰寫促銷方案？本人認(rèn)為,，一份比較完善的促銷活動(dòng)方案應(yīng)由下述12部分組成,。本文力圖從理論上指導(dǎo)促銷方案的撰寫，本文所述的促銷活動(dòng)方案是指針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn),，至于針對(duì)經(jīng)銷商,、制造商和銷售人員的銷售促進(jìn)，在此不列為討論范疇,。

一,、促銷活動(dòng)目的對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何,？開展這次活動(dòng)的目的是什么,，是處理庫(kù)存，是提升銷量,，是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,？只有目的明確,，才能使活動(dòng)有的放矢。

在促銷方案的題頭,，一定闡述清楚活動(dòng)的目的,，活動(dòng)的時(shí)間計(jì)劃和投入計(jì)劃，讓人一目了然,。

二,、促銷活動(dòng)的對(duì)象

活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)是市場(chǎng)的每一個(gè)人,，還是某一特定群體？活動(dòng)控制在多大范圍內(nèi),？哪些人是促銷的主要目標(biāo),，哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果,。

獎(jiǎng)感興趣,？他們的身份決定了他們的興趣，對(duì)整個(gè)活動(dòng)的方案有很大的影響,。

三,、促銷活動(dòng)的主題

在這一部分，主要解決兩個(gè)問(wèn)題,，即確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題,。降價(jià)，價(jià)格折扣,？贈(zèng)品，抽獎(jiǎng),，禮券,？服務(wù)促銷，演示促銷,？消費(fèi)信用,，還是其它促銷工具,？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動(dòng)的目標(biāo),、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境,，以及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,，更能打動(dòng)消費(fèi)者,。幾年前愛多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典,，它把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降階促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng),，但不可借鑒,。

這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震撼力和排他性,。

對(duì)于我們潤(rùn)滑油產(chǎn)品,，如采取“買一送一”,，“買油送服務(wù)，如洗車服務(wù)” 的主題……都是常見的手法,，至于采取什么具體的方案,，要與促銷的對(duì)象和促銷的主題相結(jié)合，才能夠決定,。

客戶,。

四、促銷活動(dòng)具體開展方式

這個(gè)方式問(wèn)題談的就是通過(guò)什么途徑來(lái)實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng),。在這里有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：

確認(rèn)來(lái)領(lǐng)取獎(jiǎng)項(xiàng),。在區(qū)域現(xiàn)場(chǎng)做促銷，我們一般會(huì)和當(dāng)?shù)氐拇砩桃黄鹇?lián)手,。

式發(fā)放,，1元2元的號(hào)召力不大，但是設(shè)定獎(jiǎng)項(xiàng)500元一份,，也許會(huì)有不少人來(lái)參與,。

般在54％左右是最合適的，當(dāng)然,，要做好測(cè)算,。

四是獎(jiǎng)品如何獲取。要根據(jù)獎(jiǎng)品的大小和采購(gòu)的進(jìn)度安排,，還要看消費(fèi)者的習(xí)好,。如果是買贈(zèng)形式，最好是買就得,，不要麻煩消費(fèi)者二次回頭對(duì)換,；如果是積分形式，則在促銷截止日期后的三天內(nèi)及時(shí)兌現(xiàn),。在獎(jiǎng)品的流通上,，要考慮是由終端發(fā)放還是到經(jīng)銷商處領(lǐng)取，如何避免渠道成員截流獎(jiǎng)品或贈(zèng)品,。

五、促銷活動(dòng)的期間和地點(diǎn)

況來(lái)設(shè)計(jì),，如新品上市促銷,、老產(chǎn)品清庫(kù)促銷、打壓對(duì)手的促銷等等。

縱觀形形色色的促銷活動(dòng),，發(fā)覺(jué)許多企業(yè)都有個(gè)誤區(qū),，比如春季促銷周期竟然是三個(gè)月！而新品上市卻僅僅一個(gè)月,，一個(gè)誤區(qū)是換油是一個(gè)季節(jié)性的改變,，其周期一般不會(huì)超過(guò)一個(gè)月；而新品從終端認(rèn)知,，到消費(fèi)者了解,，再試用這一個(gè)周期至少需要一個(gè)半月到兩個(gè)月。

目中的身價(jià),。

高興的很,，而在沿海區(qū)域則連看都不看的。

六,、促銷宣傳的配合方式

息普及到所有目標(biāo)客戶的,。

七,、促銷的前期準(zhǔn)備

案等,。

另外很關(guān)鍵的是促銷活動(dòng)所需要的資金一定要財(cái)務(wù)單獨(dú)撥出來(lái)?？顚Ｓ?，不要在所有事情都準(zhǔn)備得差不多的時(shí)候,，就差資金沒(méi)有全部到位而影響了大局,，許多企業(yè)因?yàn)楦鞣N原因都會(huì)出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題,，因此在做方案時(shí)一定要計(jì)劃好并且落實(shí)好,。

八,、促銷的中期操作

費(fèi)者的熱情,，還會(huì)打擊自己的信心和代理商的積極性。

現(xiàn)場(chǎng)控制,，主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到有條不紊，忙而不亂,。同時(shí),，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍,、強(qiáng)度,、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制,。

垃圾等,，會(huì)在最后時(shí)刻影響企業(yè)的整體形象。

九,、促銷的后期延續(xù)

持什么基調(diào)都要考慮,。

十、促銷的費(fèi)用預(yù)算

沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng),，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的,。

續(xù)的預(yù)計(jì)付出等，當(dāng)然要預(yù)算活動(dòng)以后整個(gè)收益,，要使到活動(dòng)有相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)出,。

十一、促銷的意外防范

區(qū)域促銷活動(dòng)為0.1％左右,。

十二,、促銷的效果預(yù)估

機(jī)和促銷媒介等各個(gè)方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)。

隨時(shí)鑒定活動(dòng)的效果,。

每個(gè)企業(yè)的情況都不一樣,，每個(gè)活動(dòng)的風(fēng)格都不一樣，以上12個(gè)部分是設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)方案必須考慮一些問(wèn)題框架,。在實(shí)際操作中,，應(yīng)大膽想象，小心求證,，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。

有了一份有說(shuō)服力和操作性強(qiáng)的活動(dòng)方案,，才能讓公司支持你的方案,，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千斤的效果,。

促銷方案設(shè)計(jì)篇三

方案設(shè)計(jì)是設(shè)計(jì)中的重要階段,，它是一個(gè)極富有創(chuàng)造性的設(shè)計(jì)階段，同時(shí)也是一個(gè)十分復(fù)雜的問(wèn)題,，它涉及到設(shè)計(jì)者的知識(shí)水平,、經(jīng)驗(yàn)、靈感和想象力等,。方案設(shè)計(jì)包括設(shè)計(jì)要求分析,、系統(tǒng)功能分析、原理方案設(shè)計(jì)幾個(gè)過(guò)程,。以下是小編整理的廣告

促銷方案

自創(chuàng)品牌的hello miss服飾,，它主要以16~28的年齡女性為目標(biāo)客戶,。根據(jù)不同女性對(duì)美麗與時(shí)尚不同的追求，hello miss 推出不同種類風(fēng)格的服飾和配飾,。讓消費(fèi)者根據(jù)自己的喜好可以進(jìn)行自由選擇與混搭,，來(lái)展示自己穿衣的獨(dú)特,。不同的季節(jié)，我們推出不同的服飾,，包括：春裝，夏裝,，秋冬裝,。本季正屬夏季，我們特為此舉辦了一場(chǎng)：“火紅五月別樣天,，hello miss改變隨你”,，這樣一個(gè)戶外服飾秀的活動(dòng)。通過(guò)此次活動(dòng)能夠宣傳品牌,，提高品牌的知曉度以及擴(kuò)大品牌的影響力度和美譽(yù)度,，進(jìn)一步提高廣大女性消費(fèi)者對(duì)我們服飾的信賴。

（一）中國(guó)女性服裝市場(chǎng)分析 中國(guó)gdp保持增長(zhǎng)為中國(guó)服裝市場(chǎng)的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境,。 我國(guó)經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入了一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)景氣周期,，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭良好。有關(guān)專家預(yù)測(cè)20xx年我國(guó)gdp增長(zhǎng)5.5％,，各個(gè)行業(yè)都能從增長(zhǎng)中獲得收益,。gdp增長(zhǎng)的巨大慣性會(huì)在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，中國(guó)服裝市場(chǎng)顯示出巨大的發(fā)展后勁,。中國(guó)服裝企業(yè)中有相當(dāng)一部分已經(jīng)步入了國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的初始階段,，開始注重自有品牌的建設(shè)。

（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)分析

始終面對(duì)大眾消費(fèi)市場(chǎng) 目標(biāo)消費(fèi)者：以16歲至25歲的年輕一代為主要消費(fèi)對(duì)象 風(fēng)格定位：阿依蓮服飾系列堅(jiān)持品質(zhì)優(yōu)良,，休閑時(shí)尚的產(chǎn)品形象,，以其獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格、簡(jiǎn)潔流暢的線條,，亮麗素雅的色彩,，配以精致的剪裁，演澤現(xiàn)代都市時(shí)尚,、典雅與自信,。 價(jià)格定位： 以大眾消費(fèi)層位，強(qiáng)調(diào)特超所值,。

（三）消費(fèi)者分析

我們根據(jù)不同年齡階段的女性對(duì)消費(fèi)理念和對(duì)時(shí)尚的追求,，將消費(fèi)者劃分為：高中學(xué)生、在校大學(xué)生,、職業(yè)女性,、已婚女性。 因?yàn)樯矸莺蜕鐣?huì)地位的不同她們對(duì)服飾有不同的選擇,，高中生主要以校園青春系列為主,，突出她們的活潑和簡(jiǎn)單可愛,。 在校女大學(xué)生有花一樣的年齡和高挑的身材，對(duì)美麗的要求很高,，對(duì)于我們的混搭模式能更好的體現(xiàn)她們對(duì)美麗的追求,，不同的服飾與配飾經(jīng)過(guò)隨意搭配會(huì)突出女孩的個(gè)性和自信，再現(xiàn)了中國(guó)女大學(xué)生對(duì)生活的自主性和選擇性在逐漸提高,。 職業(yè)女性對(duì)服飾的選擇和搭配主要是不能太花稍和稚嫩,，她們會(huì)以色彩單一款式簡(jiǎn)單略顯女性氣質(zhì)的服飾為主。 已婚女性她們對(duì)時(shí)尚的要求比較高特別是對(duì)服飾的質(zhì)感和款式的選擇很苛刻,，既不失已婚女性的賢惠之美又不失女性原有的魅力,。

因?yàn)榉検芗竟?jié)的約束性較強(qiáng)，所以不同的季節(jié)有與之相適應(yīng)服 飾,。對(duì)此hello miss推出不同季節(jié)和不同款式的服飾來(lái)滿足更多女性朋友的消費(fèi)需求,。

（一） 春裝

春天代表的是活力和生命，在春裝的設(shè)計(jì)上會(huì)接近大自然的自然美和青春的氣息,，服飾

的線條盡量簡(jiǎn)潔流暢,、質(zhì)感柔軟。

（二） 夏裝

夏天是女性最美麗的季節(jié),，很多女性大都喜歡穿裙子,，但她們對(duì)服飾的質(zhì)感和款式要求比較高，hello miss 在這點(diǎn)做了些改動(dòng),，在質(zhì)感上選擇柔軟吸汗的面料來(lái)消除女性的擔(dān)憂,。在款式上會(huì)依據(jù)不同體型設(shè)計(jì)出不同風(fēng)格的服飾來(lái)掩飾女性身體方面的某些不足修飾出女性的線條。

（三） 秋裝

秋裝一般是很潮流的,，在這個(gè)金色的季節(jié)里hello miss在對(duì)服飾的設(shè)計(jì)上緊跟時(shí)尚潮流,，不論是顏色還是款式都很潮流。

（四） 冬裝

冬天保暖又不顯胖是女性最關(guān)心的問(wèn)題,，hello miss在設(shè)計(jì)和選材上會(huì)做一些改變,。羽絨服和風(fēng)衣是最受歡迎的兩種款式，在設(shè)計(jì)中突出色彩和款式相協(xié)調(diào),。

（一）品牌廣告分析 hello miss的品牌形象代言人——李多海,，一個(gè)深受眾多人喜歡的韓國(guó)女星。擁有漂亮的面貌,，高挑的身材,，個(gè)性純真善良的 女性。精湛的演技和高人氣在觀眾心中留下了深刻的印象,，個(gè)性美麗的她很符合我們的品牌定位,，即美麗又個(gè)性時(shí)尚。從heelo miss的品牌廣告圖片中可以看到hello miss服飾的時(shí)尚,、典雅與個(gè)性,，以白色t恤為底衫配桃紅色的針織短衫搭配既隨意又看起來(lái)很獨(dú)特,，隨意蓬松的披肩發(fā)自由散落配上小飾品和耳墜把hello miss的品牌理念和混搭體現(xiàn)的淋漓盡致。

（二）促銷廣告分析 促銷廣告圖片的主題是— “火紅五月天,，天天送驚喜”,，背景色以紅色為主體現(xiàn)節(jié)日的喜慶，在圖片的左下角有一個(gè)可愛的女孩睜著大大的眼睛,，嘴巴張的大大很吃驚的看向藍(lán)色的天空,，這時(shí)天空中有一把大大的傘從天而降，傘把處掛有一個(gè)精美的手提袋,，上面有hello miss的標(biāo)簽和圖標(biāo)，在傘的旁邊還有更多的禮品從天而降,。

(一)營(yíng)銷目標(biāo)

（二）市場(chǎng)策略 產(chǎn)品定位：讓女性消費(fèi)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的消費(fèi)理念,，在對(duì)服飾的選擇還可以通過(guò)一些舊、新衣物混搭起來(lái)展示自己的個(gè)性,。 訴求對(duì)象：16~28歲的年輕女性,。 廣告主題：heelo miss 改變隨你！,！

五,、廣告表現(xiàn)

(1)16-18歲屬于高中生，由于其身份的限制,，她們通過(guò)網(wǎng)絡(luò),、時(shí)尚雜志、街頭廣告等方式來(lái)獲取信息,，了解各類品牌,。因此我們將在網(wǎng)站首頁(yè)、雜志專欄投放我們的品牌廣告,，并通過(guò)街頭發(fā)放傳單,、張貼海報(bào)等方式來(lái)推廣品牌。

(2)18-22歲屬于在校大學(xué)生,，她們主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò),、手機(jī)、街頭廣告等形式了解品牌信息,。因此我們針對(duì)大學(xué)生將選擇通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告,、網(wǎng)站推廣、手機(jī)短訊,、海報(bào)等形式來(lái)宣傳品牌,。

(3)22-28歲屬于職業(yè)女性，她們主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò),、報(bào)紙雜志,、電視廣告等形式了解品牌信息,。因此針對(duì)職業(yè)女性我們將選擇通過(guò)電視廣告(晚上十點(diǎn)以后為宜)，以及報(bào)紙雜志的專欄投放廣告,。

(4)28歲以下,，主要屬于已婚女性，她們通過(guò)電視廣告,，網(wǎng)絡(luò)廣告等形式,，了解品牌信息。因此,，針對(duì)已婚女性我們將選擇通過(guò)電視廣告（早上9:00-11:00,，下午3:00-6:00，晚上9:00以后為宜）來(lái)推廣品牌,。

促銷方案設(shè)計(jì)篇四

一,、活動(dòng)主題：“天天向上，擁抱美好!”

二,、活動(dòng)時(shí)間：201x年2月22日(五)—2月25日(一),，共4天!

三、主辦單位：xx百貨

四,、活動(dòng)內(nèi)容：

一),、sp品牌主力活動(dòng)：

sp1：秋品嘗鮮1元當(dāng)2.5元花，部分當(dāng)2.0元/1.5元;

特別企劃：1,、流行夏款/床用商品出清低至3折,，開學(xué)用品優(yōu)惠大放送!

2、vip購(gòu)夏款服飾折后再享9折!

sp2:我要我的開學(xué)禮!

1)活動(dòng)時(shí)間：201x年2月22日—2月25日

2)活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)客服臺(tái)

3)活動(dòng)內(nèi)容：a.憑學(xué)生證即可免費(fèi)領(lǐng)取鞋券+化妝品券一份(指定區(qū)域惠滿200元抵用一張),，并可免費(fèi)辦理vip會(huì)員卡!

b.活動(dòng)期間,，vip學(xué)生來(lái)店任意消費(fèi)可享5倍積分(憑學(xué)生證)!

sp3:秋季化妝品節(jié)火熱開啟中!

1)活動(dòng)時(shí)間：201x年2月22日—2月25日

2)活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)化妝區(qū)/xx百貨官方微信平臺(tái)

3)活動(dòng)內(nèi)容：

xx百貨秋季化妝節(jié)正在火熱開啟中!

a.活動(dòng)期間，我商場(chǎng)化妝區(qū)全線化妝品滿100元立減30元現(xiàn)金,，以此類推,，多買多減!

100元化妝券免費(fèi)領(lǐng)取啦!

c.活動(dòng)期間，分享本次化妝區(qū)活動(dòng)至微信朋友圈中即可憑分享鏈接至商場(chǎng)一樓客服臺(tái)領(lǐng)取100元化妝券一張(滿300元即可使用)!

sp4:開學(xué)啦!蕩起青春時(shí)尚!

1)活動(dòng)時(shí)間：201x年2月22日—2月25日

2)活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)運(yùn)動(dòng)休閑區(qū)/鞋品區(qū)

3)活動(dòng)內(nèi)容：a.開學(xué)總動(dòng)員——活動(dòng)期間,，我商場(chǎng)運(yùn)動(dòng)/休閑裝大型特賣會(huì)19元起!

b.心情換季,，鞋柜變身——活動(dòng)期間，我商場(chǎng)一樓鞋品區(qū)新季秋鞋齊上柜,，款款單品,，擄獲芳心。

meto

school——活動(dòng)期間我商場(chǎng)箱包新品上柜指定款最高1元當(dāng)2元,，購(gòu)物有好禮,。憑學(xué)生證最享10%減現(xiàn)!

sp5:10元秒殺!

1)活動(dòng)時(shí)間：201x年2月23日—2月24日

2)活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)一樓

促銷方案設(shè)計(jì)篇五

方案設(shè)計(jì)是設(shè)計(jì)中的重要階段，它是一個(gè)極富有創(chuàng)造性的設(shè)計(jì)階段,，同時(shí)也是一個(gè)十分復(fù)雜的問(wèn)題,。下面是小編為大家整理的關(guān)于手機(jī)的

促銷方案

手機(jī)已經(jīng)成為人們必備的用品,，也成為通訊市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)力,。那么如何促銷自己的手機(jī)品牌呢接下來(lái)我們看看一些手機(jī)促銷方案和活動(dòng)。

手機(jī)促銷手段直接影響著手機(jī)促銷活動(dòng)的好壞,，影響著人們對(duì)于手機(jī)促銷活動(dòng)的注意程度,，因此，如何選取適宜的手機(jī)促銷手段成了手機(jī)促銷活動(dòng)前商家們最重要的一件事性,。

1,、降價(jià)也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn),，能夠有效吸引顧客的注意力,，提高消費(fèi)動(dòng)力。降價(jià)是消費(fèi)者覺(jué)得最實(shí)在的讓利方式,。但必須要掌握降價(jià)的頻率和幅度，否則,，一方面會(huì)縮短產(chǎn)品的利潤(rùn)期,，另一方面，降價(jià)幅度過(guò)大也會(huì)讓消費(fèi)者感覺(jué)“不踏實(shí)”,，購(gòu)買了的消費(fèi)者會(huì)心痛,，回來(lái)尋“價(jià)差”，持幣代購(gòu)的消費(fèi)者則認(rèn)為“降這么多,，肯定還會(huì)再降”的觀念,，對(duì)購(gòu)買產(chǎn)生疑慮。

2,、送贈(zèng)品或者抽獎(jiǎng),。在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品和購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)能夠參加廠家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取獎(jiǎng)品,。

3,、特價(jià)機(jī)就是在將部分產(chǎn)品價(jià)格降到很低，以低于成本價(jià)或者稍高于成本價(jià)出售,，起到吸引顧客,，帶旺人氣的作用。特價(jià)機(jī)都是限量限時(shí)的,，這是特價(jià)機(jī)和降價(jià)這兩種促銷方式的區(qū)別所在,。特價(jià)機(jī)的主要作用有三個(gè)：一是帶旺人氣，二是幫忙清理庫(kù)存,，三是幫忙經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額,。特價(jià)機(jī)是利潤(rùn)很低的銷售,，有時(shí)甚至是賠本的買賣，因此要合理運(yùn)用,，否則會(huì)造成價(jià)格的混亂,，影響整體的銷售。有些經(jīng)銷商為了擾亂競(jìng)品市場(chǎng),，就選取先進(jìn)一批競(jìng)爭(zhēng)品牌的暢銷產(chǎn)品,，然后以特價(jià)銷售，打亂對(duì)手的市場(chǎng)價(jià)格,，乘虛而入,。

4、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動(dòng),，促進(jìn)銷售的一種方式,。展示要充分配合促銷活動(dòng)主題，要有新意,，要對(duì)市場(chǎng)做出科學(xué)的預(yù)測(cè),。同時(shí)，展示涉及的面比較廣,，要事先聯(lián)系好售場(chǎng),，做好準(zhǔn)備工作，否則會(huì)造成物資的浪費(fèi),，使促銷效果大打折扣,。

5、人員促銷,。利用促銷人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷,，用高提成提高促銷人員的用心性。

當(dāng)然促銷的活動(dòng)還有很多種,，只要用心去做,，必須會(huì)做好，如果你想了解更多的手機(jī)促銷方案,，不妨在一品威客網(wǎng)發(fā)任務(wù)讓更多的人幫忙自己尋找最適合自己的產(chǎn)品的推廣方案,。

20xx年9月8日—20xx年9月10日

超音波通信城(紫金店和西街店)

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度,，提高銷售量,。因此刻的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，故各手機(jī)同家務(wù)必提高自己的銷售量,。所以,，本次促銷活動(dòng)可借用“9.10”教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案。

1,、賣場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌,、款式和功能的促銷機(jī)型;

3、銷售人員的培訓(xùn),，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷量;

4,、廣告媒介：宣傳單頁(yè)(a4),，店面外展版(尺寸待定)，報(bào)媒(待定);

1,、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買禮品,，從禮品上吸引飄過(guò)的潛在消費(fèi)者;

2、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人,，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng);

5,、從9月8日起至9月10日截止,，在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)信息大賽,，以“教師節(jié)”主題為評(píng)選出一、二,、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng);(待定)

6、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購(gòu)機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎(jiǎng);

9月9日上午：

1,、9：30分開始,，鳴炮，奏樂(lè),，總經(jīng)理致辭;

3,、10：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型;

4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

5,、10：45分開始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問(wèn)答,，并給予獎(jiǎng)品;

6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

7,、11：30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的開場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)資料;

9月9日下午：

1,、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目;

2、15：30分開始現(xiàn)場(chǎng)編信息比賽,，并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編信息比賽,，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品;

3、15：40分由公司安排出演節(jié)目;

4,、16：00分開始購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng);

5,、16：20分由公司安排出演節(jié)目;

6、17：30分活動(dòng)結(jié)束

1,、場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣場(chǎng)門前搭建舞臺(tái),，前提是不影響店面通道。

2,、人員的安排：每店面只安排4人,，2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè)，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購(gòu)機(jī),，要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名,，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品;交通疏導(dǎo)1名,，保證店面門前通道暢通,。

3、獎(jiǎng)品的確定：待定

4,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略

1,、活動(dòng)前，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn),、促銷場(chǎng)地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào),、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng),、現(xiàn)場(chǎng)安全性問(wèn)題、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn),。

2,、活動(dòng)中,，保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍,、賣場(chǎng)的銷售配合,。

3,、活動(dòng)后，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估,、對(duì)本次活動(dòng)損益分析,、無(wú)形效益分析、如果促銷效果明顯能夠借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如八月十五,，國(guó)慶等),。

注：本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時(shí)間,。

促銷方案設(shè)計(jì)篇六

20xx年12月1日—20xx年12月31日

買一送一

1,、利用圣誕節(jié)及迎接元旦長(zhǎng)假的銷售氣氛增強(qiáng)竹炭炫黑牙刷的知名度，提高竹炭炫黑牙刷的走貨量,。

2,、強(qiáng)化新聞竹炭情侶牙刷的品牌形象在目標(biāo)市場(chǎng)的影響力及地位。新聞品牌目標(biāo)消費(fèi)群體的氣質(zhì),、優(yōu)雅,、浪漫、品位,。

超值買贈(zèng),，以一支牙刷的價(jià)格買兩支牙刷。加“量”不加價(jià),。利用節(jié)日期間給顧客帶來(lái)超值的優(yōu)惠,。

1、11月20日前活動(dòng)牙刷到位,，各分店配備完畢,。

2、活動(dòng)期間終端營(yíng)業(yè)員的講解訓(xùn)練完畢,，圣誕節(jié)節(jié)浪漫的氛圍以送禮的形式在終端給顧客進(jìn)行講解,，突出竹炭牙刷高檔的品位。

3,、以商超dm海報(bào)的形式進(jìn)行宣傳,。

促銷方案設(shè)計(jì)篇七

一：感恩宣言大膽釋放!

1,、致__顧客一封感恩信,，通過(guò)內(nèi)部宣傳手段表達(dá)美容院感恩節(jié)感謝顧客、感謝社會(huì)及借感恩節(jié)表達(dá)人與人之間親情,、友情,、愛情的感恩真情，打響美容院感恩活動(dòng)的第一槍!

2,、感恩主題的廣告物料配合宣傳,。美容院感恩主題一定要主題鮮明，具有很強(qiáng)的吸引力，搭配易拉寶展架,、地貼,、空飄、戶外展示等廣告宣傳,，就能吸引到人,，進(jìn)行深度拓客!

3、11月24日感恩節(jié)當(dāng)天,，美容院門外舉辦感恩簽名大行動(dòng),，顧客可在百米長(zhǎng)卷上留下自己對(duì)親人、友人,、愛人的祝福,，此長(zhǎng)卷在樓外長(zhǎng)廊上展出。

4,、通過(guò)員工配戴特制感恩節(jié)小胸牌,、美容院做“感恩節(jié)快樂(lè)“的心型汽球、顧客購(gòu)物贈(zèng)送特制感恩卡等氛圍的營(yíng)造,、渲染感恩的濃烈氛圍,。

5、11月24日感恩節(jié)當(dāng)天,，美容院內(nèi)部播放《感恩的心》等各種關(guān)于感恩,、感謝為主題的歌曲;迎賓詞以感恩概念為主。

二：感恩有你傾情鉅惠!

在感恩節(jié)里,，不少人向自己的父母,、同事、領(lǐng)導(dǎo)表達(dá)了一下感恩之情,，比如請(qǐng)父母吃飯,，請(qǐng)同事看場(chǎng)電影等等。但是美容院感恩節(jié)要怎么表達(dá)對(duì)顧客的回饋呢?不妨來(lái)個(gè)折扣優(yōu)惠吧!

在感恩節(jié)當(dāng)天,，美容院可以推出眾多優(yōu)惠套餐和產(chǎn)品供顧客選擇,，此外一些季度性美容項(xiàng)目可以根據(jù)顧客的需求合理優(yōu)惠;一些單賣美容產(chǎn)品可以配合套餐項(xiàng)目一起做捆綁打折促銷，不僅減輕了庫(kù)存積壓量,，還提高了營(yíng)業(yè)額。

三：愛在11月感恩父母!

感恩節(jié)最要感謝的人就是我們的父母,，父母不僅賜予我們的生命,，還不辭辛勞的撫養(yǎng)我們。在感恩節(jié)如何犒勞我們的父母呢?自然是送他們一套高檔的美容護(hù)膚品,，贈(zèng)他們一個(gè)養(yǎng)生保健,、美容美體的好課程!

想要在節(jié)日為父母做以上三件事的話，不妨來(lái)美容院消費(fèi)滿888元即可獲得,。該美容院將為老年人提供護(hù)甲,、護(hù)理等多項(xiàng)貼心的項(xiàng)目;其次,，專業(yè)的技術(shù)，一流的服務(wù)將百分百讓顧客滿意,，同時(shí)也能略表達(dá)我們對(duì)父母的感恩,。

四：感恩有禮真情搖獎(jiǎng)!

為了能夠和顧客加強(qiáng)互動(dòng),，讓美容院聚集更高人氣進(jìn)行拓客活動(dòng),，美容院可以在感恩節(jié)活動(dòng)當(dāng)天推出一些回饋活動(dòng)。

例如,，進(jìn)店前20的顧客即可獲得免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng);或是消費(fèi)滿1000元的顧客均有免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次,。該獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置5個(gè)，分別是100元,、200元,、300元、400元,、500元,，更有iphone6抽獎(jiǎng)大活動(dòng)!這樣，既能聚人氣,，又能銷產(chǎn)品,，拓客戶!

五：濃情感恩轉(zhuǎn)發(fā)有驚喜!

為了迎接20__年感恩節(jié)，美容院可發(fā)起微博轉(zhuǎn)發(fā)送禮品的促銷活動(dòng),，打響感恩節(jié)促銷的第一炮,。活動(dòng)內(nèi)容是凡在感恩節(jié)活動(dòng)期間,，只有你轉(zhuǎn)發(fā)該美容院的相關(guān)微博并@5個(gè)好友,，即可有機(jī)會(huì)獲得該美容院提供的精美禮品一份，屆時(shí)活動(dòng)結(jié)束后的第二天該美容院會(huì)將獲獎(jiǎng)名單在微博上公布,。

美容院在選擇給顧客的精美禮品時(shí),，一定要站在顧客的立場(chǎng)出發(fā),，認(rèn)真挑選符合顧客需求的禮物,，切記促銷禮品預(yù)算不能超出美容院開支范圍,，確保整個(gè)促銷活動(dòng)井然有序的進(jìn)行。

活動(dòng)目的：

一,、穩(wěn)定老顧客,。

二、發(fā)展新顧客,。

三,、提高美容院在該地區(qū)的知名度。

活動(dòng)要求：

準(zhǔn)備5000元__貨品作活動(dòng)用(公司送出10套內(nèi)衣)

活動(dòng)時(shí)間：

4月20日(促銷時(shí)間：4月20日——5月1日)

活動(dòng)流程：

一,、邀請(qǐng)客人：

請(qǐng)老顧客帶2個(gè)以上朋友參加,。(4.15-4.19)

二、會(huì)議流程：

(18：30——21：00)

(1)主持人宣布晚會(huì)開始

(2)美容師表演《感恩的心》

(3)老板代表致感謝詞

(4)頒獎(jiǎng)a感謝20__年對(duì)___美容院給予的支持,、消費(fèi)的忠實(shí)朋友_______特獎(jiǎng)大禮一份________,，凡是__美容院新老顧客均有一份精美禮品_________(請(qǐng)第二天到__美容院領(lǐng)取)

(5)顧客代表講話(講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好,、老板人好,、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂(lè),、幫助可舉列子)

(6)內(nèi)衣秀

(7)___協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)隆重推薦__產(chǎn)品

(8)__美容院5.1促銷活動(dòng)公布方案(凡當(dāng)場(chǎng)下定金300元者,，即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有)a找托下定金美容師游說(shuō)顧客促成9)宣布促銷時(shí)間，歡迎到__美容院咨詢10)表演舞蹈,，宣布晚會(huì)結(jié)束,。

三、促銷活動(dòng)(4.20-5.7)

公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動(dòng)方案,，促成消費(fèi)

四,、美容院須做的工作。

一,、準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù),、印發(fā)邀請(qǐng)函、確保到會(huì)人數(shù)(此工作必須在15日前完成,，十六,、17日白天再發(fā)邀請(qǐng)，并告知公司)

二,、租會(huì)場(chǎng)(ok廳飯廳均可,，可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定)布置會(huì)場(chǎng)(音響、座位,、盤果,、橫幅、氣球等)水果,、糕點(diǎn)及獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備附：獎(jiǎng)品送出對(duì)象：1)20__年消費(fèi)支持的兩個(gè)朋友價(jià)值200-300元(現(xiàn)場(chǎng)發(fā)獎(jiǎng))2)新老顧客送禮物一份價(jià)值在5——10元間(會(huì)后三天內(nèi)到美容院發(fā))

三,、印刷5.1活動(dòng)方案,，現(xiàn)場(chǎng)將活動(dòng)方案時(shí)拍發(fā)(或打電視廣告)

四、老板準(zhǔn)備講話稿(主要是感謝詞,、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情,，說(shuō)出來(lái)和大家分享，18日前準(zhǔn)備好,，要熟悉稿子)

五,、安排一個(gè)客人代表講話(找能說(shuō)會(huì)道的和老板關(guān)系好的客人主要講美容院服務(wù)好、__產(chǎn)品效果好,、老板好,、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂(lè),?？梢耘e例子，18日前準(zhǔn)備好,，確保到會(huì)場(chǎng)),。

六、美容院排練好《感恩的心》,，給客人發(fā)邀請(qǐng)函,，介紹會(huì)員制(必須19日前做好)。

七,、會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)安排一個(gè)簽到本,，一個(gè)照相的人到時(shí)負(fù)責(zé)簽到及拍照。

八,、會(huì)議中公布促銷活動(dòng)時(shí)找托兒,，現(xiàn)場(chǎng)交定金，拿內(nèi)衣回家造成現(xiàn)成消費(fèi)現(xiàn)象,。

九,、內(nèi)衣秀表演(找兩個(gè)人確定下來(lái)19日前準(zhǔn)備好)

十、確保貨物,、內(nèi)衣,、氣球等物品到位。

一,、形象的準(zhǔn)備

儀表,、儀容，30分鐘準(zhǔn)備,，三秒鐘印象,，三分鐘表達(dá)(簡(jiǎn)明扼要)。把自己打扮得象專家。

二,、心態(tài)的準(zhǔn)備

做好充分的思想準(zhǔn)備,，搏擊，戰(zhàn)勝困難,，不要幾天沒(méi)銷售，臉色就不陽(yáng)光了了,，想送財(cái)?shù)娜艘贿M(jìn)來(lái)就會(huì)感覺(jué)象觸到了霉頭,，會(huì)馬上離開。隨時(shí)隨時(shí),，象迎接戰(zhàn)斗一樣的意氣風(fēng)發(fā),，激情四射，影響感染到身邊的每一個(gè)人,，開朗,、開心、快樂(lè)的去做,，也就是說(shuō)什么時(shí)候都要讓自己的靈魂跟上,，樂(lè)在其中。開朗就象吸鐵石,，無(wú)形中就會(huì)留住財(cái)運(yùn),。

三、店內(nèi)設(shè)施的準(zhǔn)備——營(yíng)造出一個(gè)溫馨的美容護(hù)膚護(hù)理的環(huán)境,。

溫馨,、創(chuàng)新，硬件齊全——夏有空調(diào),，冬有暖氣,，這是最其碼的設(shè)施，麻雀雖小也得五臟俱全,，客人周護(hù)櫥,。

展柜擺放，高檔產(chǎn)品以同系列為主,，首先讓客人看到的就是高檔產(chǎn)品,，低中價(jià)位產(chǎn)品擺放稍微往下一些，展杠最高的'部位可以展示你的結(jié)業(yè)證書,，照片,，海報(bào)，榮譽(yù)證書,。產(chǎn)品一定要羅列齊全,，給人一看就有購(gòu)買的欲望，彩妝統(tǒng)一擺放,，放一些綠色時(shí)尚的裝飾,，比方說(shuō)蕊痕典雅靚白的套盒旁邊可以放一個(gè)白色的白合,，即體現(xiàn)了此套產(chǎn)品的優(yōu)雅與高貴，又體現(xiàn)了產(chǎn)品的純潔安全,。到夏天,，可以擺一些盤藤的黃瓜，翠綠綠的呈現(xiàn)出一種環(huán)保與自然,。床上用品統(tǒng)一使用公司帶有標(biāo)志的床罩,、床單、毛巾(在四姐處訂),，體現(xiàn)專業(yè)性,。至少兩套以上，一星期更換一次!

美容院各種印刷的美容項(xiàng)目宣傳單,，包括綠色美容產(chǎn)品,。讓每一位客人，在進(jìn)入護(hù)理前的閑暇時(shí)間閱讀宣傳材料,，做圓滿美容臨走之前,，將閱讀過(guò)的宣傳材料送給客人。美容師口頭上的產(chǎn)品推薦,，從聽覺(jué)上給客人留下印象,，那么客人拿回去的宣傳材料則從視覺(jué)上加深了這種印象。另外,，美容院的有關(guān)產(chǎn)品的宣傳海報(bào),，都應(yīng)掛(貼)在美容院顯眼的位置，相關(guān)產(chǎn)質(zhì)量檢驗(yàn)的證書,、企業(yè)的榮譽(yù)獎(jiǎng)牌等能樹立客人的美容自信心,，特別是國(guó)度級(jí)權(quán)威機(jī)構(gòu)核發(fā)的證書,，會(huì)對(duì)招徠客人,、銷售產(chǎn)品起很大的作用,。相關(guān)資料可以從公司網(wǎng)站——研發(fā)機(jī)構(gòu)網(wǎng)頁(yè)里去下載打印,。

四、店內(nèi)物品的準(zhǔn)備

產(chǎn)品示范用的專用產(chǎn)品：潔容霜,、洗面奶,、水,、乳,、精華、霜,、bb霜,、氧氣面膜,，眉刀、眉夾,、眉剪,、生理鹽水、藥棉,、酒精,、保鮮膜、導(dǎo)膜碗,、鏡子,、化妝棉等等。

五,、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備

這是所有開業(yè)前的準(zhǔn)備中最重要的一點(diǎn)!沒(méi)有這一項(xiàng)就沒(méi)有一切,，不會(huì)進(jìn)財(cái)。潔容的步驟是否嚴(yán)謹(jǐn)并且講得是否流利打動(dòng)人心，手法的按摩是否舒心舒服,，讓人留連忘返,，皮膚是否判斷準(zhǔn)確無(wú)誤，千萬(wàn)不能開錯(cuò)藥方,，不然害人害己,，無(wú)法收拾。如果這個(gè)沒(méi)有具備以最快的速度去實(shí)踐去練,，心急是不行的,，多練自然熟能生巧。

六,、精心策劃為好的活動(dòng)打下基礎(chǔ)

以試營(yíng)業(yè)一到二個(gè)月為基準(zhǔn),，大量發(fā)體驗(yàn)卡項(xiàng)，讓熟人,、朋友體驗(yàn)產(chǎn)品,，不以賣貨為主，這是一個(gè)養(yǎng)魚的過(guò)程,，并為活動(dòng)的贈(zèng)品贈(zèng)項(xiàng)鋪墊好價(jià)值,。體驗(yàn)眼部火療后想做這個(gè)項(xiàng)目，收費(fèi)15元1次,，體驗(yàn)水療灌膚,，收費(fèi)20元1次，為活動(dòng)的贈(zèng)送打下良好的基礎(chǔ),，做好試營(yíng)業(yè)期間客人轉(zhuǎn)介紹,，并看到結(jié)果。

2個(gè)月后隆重開業(yè),，主題以喜慶為主,，提前3天貼出贈(zèng)品贈(zèng)項(xiàng)海報(bào)，不到時(shí)間不予銷售,。

提前預(yù)知到店的人數(shù),，并逐個(gè)打電話，約定好時(shí)間,。當(dāng)天,，對(duì)每一個(gè)進(jìn)行戰(zhàn)前總動(dòng)員，給發(fā)單的人如何鼓勵(lì),，對(duì)來(lái)的經(jīng)銷商表示感謝,，匯報(bào)一下店內(nèi)客人的情況，當(dāng)天已經(jīng)確定有多少客人會(huì)到場(chǎng),，什么樣的情況,。人員分工：

發(fā)單人員(熱情,，自信)，接待人員(店長(zhǎng))：熟知客人情況,，做好轉(zhuǎn)接(做示范人員),，產(chǎn)品示范人員(資深店長(zhǎng)，經(jīng)銷商),，壓?jiǎn)稳藛T(有一定賣貨經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商)：熟知當(dāng)天的活動(dòng)方案,，很會(huì)塑造配品的價(jià)值，有一定的壓?jiǎn)谓?jīng)驗(yàn),。

做好語(yǔ)言,、人員配合，介紹情況,，達(dá)到銷售目的,。一般縣城內(nèi)上午客人量不是很多，下午出成績(jī),，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)是上午人較多,，下午人較少但有一定的質(zhì)量。爭(zhēng)取最大化給客人配產(chǎn)品,，如果客人在經(jīng)銷商這里沒(méi)有壓得了單,，你如果跟她很熟,，一定拉住她,，不要讓她走，佯裝向經(jīng)銷商求情要求再配送一些物品,，來(lái)達(dá)到壓?jiǎn)蔚哪康?。做好配合，時(shí)刻不離左右,，掌握客人的心理與動(dòng)向,，看好經(jīng)銷商的眼神示意。

七,、活動(dòng)總結(jié)

購(gòu)買,，一定記下來(lái)繼續(xù)做好跟蹤介紹與服務(wù)。哪個(gè)客人配了周護(hù)了沒(méi)有配日護(hù),，給試用產(chǎn)品并回訪用后的效果,。

活動(dòng)主題：

鑼開五月、完美假期

活動(dòng)時(shí)間：

20__年5月1日——5月7日

活動(dòng)內(nèi)容：

1,、開鑼套餐,、驚喜無(wú)限

2、開鑼時(shí)刻,、爭(zhēng)分奪秒

3,、完美價(jià)期,、任您挑選

注：以下所有的活動(dòng)都僅在五一活動(dòng)期間限定促銷

1、開鑼套餐,、驚喜無(wú)限

相信所有女性每天必備的功課就是護(hù)理自己的肌膚,，而在美容院加盟店在五一期間特此推出了一些順應(yīng)季節(jié)性和氣候的變化對(duì)肌膚進(jìn)行合理呵護(hù)的美容套餐，減少肌膚因?yàn)榧竟?jié)性轉(zhuǎn)變而帶來(lái)的傷害,。次套餐只有在五一期間才能夠享受到此活動(dòng)的優(yōu)惠和服務(wù),。

5月1日“五一勞動(dòng)餐” 經(jīng)絡(luò)減肥系列

5月2日“開鑼首席餐” 補(bǔ)水護(hù)理系列

5月3日“玩美心情餐” 抗敏護(hù)理系列

5月4日“時(shí)尚青年餐” 營(yíng)養(yǎng)護(hù)理系列

5月5日“青春飛揚(yáng)餐” 美白護(hù)理系列

5月6日“開心玩轉(zhuǎn)餐” 休閑護(hù)理系列

5月7日“歸心似箭餐” 調(diào)理脾胃系列

2、開鑼時(shí)刻,、爭(zhēng)分奪秒

實(shí)質(zhì)是限時(shí)搶購(gòu),，在每天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00,、晚上20:30—21:30分建議每天每時(shí)段搶購(gòu)產(chǎn)品,、套裝、課程都具有實(shí)用性,、獨(dú)特性,，能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)欲望。

3,、完美價(jià)期,、任您挑選

為了提升美容院人氣、特在5月6日,，也就是長(zhǎng)假結(jié)束之前,,，預(yù)熱后期促銷，在外場(chǎng)專設(shè)一場(chǎng)美容單品拍賣會(huì)兩折起拍,。

一,、免費(fèi)顧問(wèn)

免費(fèi)顧問(wèn)這種方式是近年來(lái)非常流行的一種方式。是在五一優(yōu)惠活動(dòng)期間額外為需要的路人提供免費(fèi)的顧問(wèn)服務(wù),，擴(kuò)大知名度的同時(shí)可以吸納一些顧客,。

二、新微信新會(huì)員制度

在傳統(tǒng)領(lǐng)域,，做會(huì)員營(yíng)銷是根基;在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,，會(huì)員改成了粉絲，同樣在微營(yíng)銷領(lǐng)域,，也衍生出粉絲經(jīng)濟(jì),，其實(shí)本意是一樣的。會(huì)員制度是最能體現(xiàn)長(zhǎng)期效果的促銷方式,，通過(guò)微信的公眾號(hào),，微信朋友圈，最大限度的把顧客群體聚到一起,。

常規(guī)做法：新顧客進(jìn)店后只需繳納一點(diǎn)會(huì)員費(fèi),，即可成為會(huì)員,，后期憑借會(huì)員卡可在美容院持續(xù)享受各類優(yōu)惠活動(dòng)。現(xiàn)在流行微信沙龍會(huì)等各類聚會(huì),，美容院的客戶一般以貴婦居多,，所以美容院可以組織各類活動(dòng)把這些人定期聚在一起，有利于培養(yǎng)長(zhǎng)期客戶,。

三,、推出特別功效型的項(xiàng)目體驗(yàn)

例如：芳享美白時(shí)刻：五一狂歡三重奏——美麗定格。只要顧客關(guān)注店面微信服務(wù)號(hào),，并轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)主圖文到朋友圈，向線下店員展示朋友圈中你分享的頁(yè)面,，就能獲得一次免費(fèi)的面膜護(hù)理和價(jià)值139元的禮品，包括面膜和價(jià)值50元的現(xiàn)金券1張,。

同時(shí),，為了鼓勵(lì)更多的女性通過(guò)敷面膜,，調(diào)理和改善健康美白肌膚,，還特意推出了美麗定格活動(dòng)，大幅讓利消費(fèi)者,，活動(dòng)期間在芳享加盟店體驗(yàn)服務(wù)后,，分享自拍照到朋友圈,，每逢5位分享自拍照到朋友圈的顧客還能獲得價(jià)值近200元的禮品一份!

四,、代金券活動(dòng)促銷

美容院可以和商場(chǎng)一樣，在五一勞動(dòng)節(jié)中實(shí)行代金券促銷,，現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)多少就送相應(yīng)結(jié)構(gòu)的代金券,，如辦1500元的會(huì)員卡就贈(zèng)送300元的代金券(不限期限),，購(gòu)滿500元的護(hù)膚產(chǎn)品就送80元產(chǎn)品代金券(設(shè)置使用期限),，如果對(duì)美容院的項(xiàng)目,、產(chǎn)品、服務(wù)認(rèn)可的顧客來(lái)說(shuō),，這就是很實(shí)惠的促銷,。

促銷方案設(shè)計(jì)篇八

活動(dòng)時(shí)間：

12月17日——12月24日(晚)

活動(dòng)方式：

1,、自17日起凡購(gòu)物滿50元以上的顧客,，憑購(gòu)物小票于總服務(wù)臺(tái)記錄,，并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動(dòng),。

2,、報(bào)名時(shí)間為12月17日——12月24日下午17：00點(diǎn)整

3、在24日晚18：00發(fā)號(hào)前200名顧客憑小票參與活動(dòng),，晚19：30分正式開始,。

4、所搶商品由百貨商場(chǎng)所有商家贊助,，并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值,。

5、在顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評(píng)定獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

6,、圣誕晚照常營(yíng)業(yè)

活動(dòng)評(píng)估：

1,、通過(guò)一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合,，當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少

2,、由數(shù)百種商品的贊助,，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購(gòu)物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪便宜的心理,，參與性加強(qiáng),。

3,、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低,，所以購(gòu)物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元,，可促進(jìn)其商品銷售。

4,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛熱烈,，使人過(guò)目不忘,。

賣場(chǎng)布置及注意事項(xiàng)：

1,、圣誕的氣氛不必多言，需根據(jù)賣場(chǎng)不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待,。

3,、商家贊助商品需把握一定尺度,，價(jià)值不能太低。

4,、其它活動(dòng)也需跟進(jìn),，如發(fā)放禮品等，不需多言,。

廣告宣傳

2,、12月23日?qǐng)?bào)紙四分之一,，以促銷為主，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動(dòng)介紹,，并突出圣誕夜場(chǎng)。

3,、發(fā)放活動(dòng)傳單若干。

一,、活動(dòng)主題

新店,、新禮、新時(shí)尚

新店添時(shí)尚,、折上加折,、禮中送禮

時(shí)尚新店,、好禮相見

新店開業(yè),，精點(diǎn)時(shí)尚

二,、活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)周期：開業(yè)之日起十天(要害是前5天)

選擇周六或周日,、最好是節(jié)假日開業(yè),。

三,、活動(dòng)對(duì)象

本次活動(dòng)也會(huì)經(jīng)過(guò)促銷禮品選擇來(lái)吸引一些男性消費(fèi)。

四,、活動(dòng)內(nèi)容(購(gòu)物連環(huán)喜)

一重喜,、進(jìn)門有喜：

進(jìn)店即贈(zèng)予某某精美紀(jì)念品(或憑dm宣傳單即可贈(zèng)予禮品)

如1-3元左右禮品打火機(jī)、便簽薄,、原珠筆,、鎖匙扣,、撲克等

二重喜、買就送(買滿的金額,、贈(zèng)予的禮品各專賣店自行定制)：

凡是在活動(dòng)期間凡購(gòu)物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙;

凡是在活動(dòng)期間凡買滿258元,，送價(jià)值48元精美寶珠筆一支;

凡是在活動(dòng)期間凡買滿368元,，送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套;

凡是在活動(dòng)期間凡買滿488元,，送價(jià)值138元的真皮皮帶一條;

三重喜,、獲贈(zèng)貴賓卡,，凡有發(fā)生購(gòu)買的客戶,，前50名贈(zèng)予貴賓卡一張,，注冊(cè)登記后成為永久會(huì)員,。

五,、物料整合

1,、店外主題海報(bào)：(主題任選其一)

新店新禮新時(shí)尚

新店添時(shí)尚折上加折禮中送禮企劃文案

時(shí)尚新店好禮相見

新店開業(yè)精點(diǎn)時(shí)尚

點(diǎn)精時(shí)尚三降驚喜

2,、吊旗：

正面主題廣告詞,，反面開業(yè)大吉或新品上市

3,、易拉寶或展架統(tǒng)一活動(dòng)主題,，與海報(bào)統(tǒng)一。

4,、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。

5,、活動(dòng)主題內(nèi)容

6,、dm傳單內(nèi)容同海報(bào)

7,、大型充氣拱門(寫有活動(dòng)主題)、升空氣球,、刀旗、花籃等

8,、其他：名片,、禮品、貴賓卡,、綬帶

六,、終端環(huán)境

1、硬環(huán)境：陳列,、道具及燈光音響等,，應(yīng)符=合___品牌個(gè)性主題終端的要求,，跟形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致,。

2,、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購(gòu)員,、收銀員等,，其儀容儀表,、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與___的品牌形象交相輝映。

要想與狼共舞___服飾必須首先變成狼,，而今年的五月長(zhǎng)假期間的市場(chǎng),，也是各家企業(yè)必爭(zhēng)的一塊肥肉,。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來(lái)冷靜的分析市場(chǎng)背景,，認(rèn)清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備,。

一,、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析

1,、市場(chǎng)背景

(1)全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn),，瓜分著消費(fèi)者的錢袋,，擠占著休閑服的市場(chǎng),。

(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,，但老品牌占上風(fēng)

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,，但是依舊是老品牌占上風(fēng),。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚,。

(3)品牌形象綜合

從廣告宣傳,、營(yíng)銷水平,、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好,，___整體上和他們比還是有一段距離。

由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),，甚至品牌形象都很類同,，所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)。

消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高,，他們不僅僅是看產(chǎn)品,，同時(shí)還追求價(jià)格比例,。

2,、競(jìng)爭(zhēng)者狀況(__地區(qū))

第一集團(tuán)軍：__,、__,，他們是領(lǐng)先品牌;

第二集團(tuán)軍：__、___他們是強(qiáng)勢(shì)品牌;

第三集團(tuán)軍___,、___,。

特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,，廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略,，降低成本，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力,。

3、消費(fèi)者狀況

消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,，經(jīng)常購(gòu)買者占78.89%,，偶爾購(gòu)買者占8.15%,，只有2.96%的人從來(lái)不購(gòu)買,。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。

消費(fèi)行為特征：重價(jià)格,，但對(duì)品牌附加值概念模糊,。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),。

4,、___的市場(chǎng)表現(xiàn)

知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場(chǎng)占有率,，尤其是南方市場(chǎng),。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力,。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn),，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出,。

結(jié)論：市場(chǎng)潛力極大,，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重,。

消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的,。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向,，市場(chǎng)潛力極大,，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過(guò)程,，林中鳥任重道遠(yuǎn),。

縱上所述,，怎么讓消費(fèi)者理解___真正的名牌,，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng),，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵,，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng),。

__問(wèn)題很多,，但可變因素多,，只要方向?qū)︻^,，工作到位,，就會(huì)有良好效果,。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來(lái)沒(méi)有把它很好地傳播出去,。二是林中鳥影響面不大,，但讓人有親切感?？芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,。

二,、活動(dòng)目的

1,、充分展示___獨(dú)特的個(gè)性魅力,。

2、提高_(dá)__的美譽(yù)度,。

3、以__市區(qū)___專賣店為源頭效應(yīng),，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。

4,、促進(jìn)___在市場(chǎng)的發(fā)展。

5、提高營(yíng)業(yè)額

6,、增加社會(huì)效益

7,、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力

三,、活動(dòng)主題

活動(dòng)主題：火紅五月別樣天

四,、活動(dòng)口號(hào)

活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎?

意為：

(1)消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過(guò)去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo);

(2)消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),，該換換口味了;

(3)酷暑即將來(lái)臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;

(4)讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。

(5)體現(xiàn)___夏季服飾已經(jīng)全新上市;

(5)體現(xiàn)___在不斷的完善自己,。

五,、活動(dòng)地點(diǎn)

活動(dòng)地點(diǎn)：所有___專賣店

六,、活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)時(shí)間：_月_日至_月__日

七,、活動(dòng)內(nèi)容

(1)針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝,。

(2)所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝

(3)利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售,。

注：具體銷售手法,，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。

為了提升服裝店的銷量,，帶來(lái)更多的客戶,，提升店面品牌形象,，我店特地開展了一系列服裝促銷活動(dòng)。

一,、活動(dòng)主題

__瘋狂搶衣大比拼,。

二,、活動(dòng)時(shí)間

20__年_月_日至20__年_月_日。

三,、活動(dòng)方式

四,、活動(dòng)評(píng)估

通過(guò)一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合,，當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購(gòu)物最低標(biāo)準(zhǔn),，迎合了眾多顧客貪便宜的`心理,，參與性加強(qiáng),。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低，所以購(gòu)物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為__元,，可促進(jìn)其商品銷售,?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈,，使人過(guò)目不忘。

五,、賣場(chǎng)布置及注意事項(xiàng)

促銷活動(dòng)氣氛不必多言，需根據(jù)賣場(chǎng)不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待?，F(xiàn)場(chǎng)秩序更為重要,，人員分配如下：計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人,，主持1人,、發(fā)號(hào)員2人,、公布價(jià)值員1人,、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度,，價(jià)值不能太低。其它活動(dòng)也需跟進(jìn),，如發(fā)放禮品等，不需多言。

六,、廣告宣傳

_月_日?qǐng)?bào)紙四分之一通欄,，設(shè)計(jì)思路：不能過(guò)分強(qiáng)調(diào)商品促銷,，應(yīng)以服裝促銷活動(dòng)為主，將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重_月_日?qǐng)?bào)紙四分之一,，以促銷為主，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動(dòng)介紹,，并突出__夜場(chǎng),。發(fā)放活動(dòng)傳單若干。

促銷方案設(shè)計(jì)篇九

共七天(20日-26日大年夜)

千僖迎新,，半價(jià)返還

(一)主要活動(dòng):千僖迎新半價(jià)返還

2.單張購(gòu)物小票返還金額不超過(guò)5000元;

5.購(gòu)物券必須在2月15日之前消費(fèi),，逾期無(wú)效;

6.家電、電訊等商品除外(商場(chǎng)海報(bào)明示);

(二)可行性:七天中抽取一天100%返還,，相當(dāng)于全場(chǎng)8.6折;50%返還,，相當(dāng)于全場(chǎng)9.3折,。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi),，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。

(三)輔助活動(dòng)

1.男女裝特賣場(chǎng);

2.兒童商場(chǎng)購(gòu)物送圖書;

3.廠方促銷活動(dòng),。

1.報(bào)紙廣告:

2.電臺(tái)廣告:

3.現(xiàn)場(chǎng)橫幅

4.現(xiàn)場(chǎng)彩燈

促銷方案設(shè)計(jì)篇十

一：感恩宣言大膽釋放!

1,、致__顧客一封感恩信，通過(guò)內(nèi)部宣傳手段表達(dá)美容院感恩節(jié)感謝顧客,、感謝社會(huì)及借感恩節(jié)表達(dá)人與人之間親情、友情,、愛情的感恩真情,，打響美容院感恩活動(dòng)的第一槍!

2,、感恩主題的廣告物料配合宣傳,。美容院感恩主題一定要主題鮮明，具有很強(qiáng)的吸引力,，搭配易拉寶展架、地貼,、空飄、戶外展示等廣告宣傳,，就能吸引到人,，進(jìn)行深度拓客!

3,、11月24日感恩節(jié)當(dāng)天,，美容院門外舉辦感恩簽名大行動(dòng),，顧客可在百米長(zhǎng)卷上留下自己對(duì)親人、友人,、愛人的祝福,，此長(zhǎng)卷在樓外長(zhǎng)廊上展出。

4,、通過(guò)員工配戴特制感恩節(jié)小胸牌,、美容院做“感恩節(jié)快樂(lè)“的心型汽球,、顧客購(gòu)物贈(zèng)送特制感恩卡等氛圍的營(yíng)造、渲染感恩的濃烈氛圍,。

5,、11月24日感恩節(jié)當(dāng)天，美容院內(nèi)部播放《感恩的心》等各種關(guān)于感恩,、感謝為主題的歌曲;迎賓詞以感恩概念為主。

二：感恩有你傾情鉅惠!

在感恩節(jié)里,，不少人向自己的父母,、同事、領(lǐng)導(dǎo)表達(dá)了一下感恩之情，比如請(qǐng)父母吃飯,，請(qǐng)同事看場(chǎng)電影等等,。但是美容院感恩節(jié)要怎么表達(dá)對(duì)顧客的回饋呢?不妨來(lái)個(gè)折扣優(yōu)惠吧!

在感恩節(jié)當(dāng)天,，美容院可以推出眾多優(yōu)惠套餐和產(chǎn)品供顧客選擇,，此外一些季度性美容項(xiàng)目可以根據(jù)顧客的需求合理優(yōu)惠;一些單賣美容產(chǎn)品可以配合套餐項(xiàng)目一起做捆綁打折促銷,，不僅減輕了庫(kù)存積壓量,，還提高了營(yíng)業(yè)額,。

三：愛在11月感恩父母!

感恩節(jié)最要感謝的人就是我們的父母，父母不僅賜予我們的生命,，還不辭辛勞的撫養(yǎng)我們,。在感恩節(jié)如何犒勞我們的父母呢?自然是送他們一套高檔的美容護(hù)膚品，贈(zèng)他們一個(gè)養(yǎng)生保健,、美容美體的好課程!

想要在節(jié)日為父母做以上三件事的話,，不妨來(lái)美容院消費(fèi)滿888元即可獲得。該美容院將為老年人提供護(hù)甲、護(hù)理等多項(xiàng)貼心的項(xiàng)目;其次,，專業(yè)的技術(shù),，一流的服務(wù)將百分百讓顧客滿意,，同時(shí)也能略表達(dá)我們對(duì)父母的感恩,。

四：感恩有禮真情搖獎(jiǎng)!

為了能夠和顧客加強(qiáng)互動(dòng),，讓美容院聚集更高人氣進(jìn)行拓客活動(dòng)，美容院可以在感恩節(jié)活動(dòng)當(dāng)天推出一些回饋活動(dòng)。

例如,，進(jìn)店前20的顧客即可獲得免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng);或是消費(fèi)滿1000元的顧客均有免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次,。該獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置5個(gè),，分別是100元,、200元、300元,、400元,、500元,，更有iphone6抽獎(jiǎng)大活動(dòng)!這樣,，既能聚人氣，又能銷產(chǎn)品,，拓客戶!

五：濃情感恩轉(zhuǎn)發(fā)有驚喜!

為了迎接20__年感恩節(jié)，美容院可發(fā)起微博轉(zhuǎn)發(fā)送禮品的促銷活動(dòng),，打響感恩節(jié)促銷的第一炮,?；顒?dòng)內(nèi)容是凡在感恩節(jié)活動(dòng)期間，只有你轉(zhuǎn)發(fā)該美容院的相關(guān)微博并@5個(gè)好友,，即可有機(jī)會(huì)獲得該美容院提供的精美禮品一份,，屆時(shí)活動(dòng)結(jié)束后的第二天該美容院會(huì)將獲獎(jiǎng)名單在微博上公布。

美容院在選擇給顧客的精美禮品時(shí),，一定要站在顧客的立場(chǎng)出發(fā),，認(rèn)真挑選符合顧客需求的禮物,，切記促銷禮品預(yù)算不能超出美容院開支范圍,，確保整個(gè)促銷活動(dòng)井然有序的進(jìn)行,。

活動(dòng)目的：

一,、穩(wěn)定老顧客,。

二,、發(fā)展新顧客,。

三、提高美容院在該地區(qū)的知名度,。

活動(dòng)要求：

準(zhǔn)備5000元__貨品作活動(dòng)用(公司送出10套內(nèi)衣)

活動(dòng)時(shí)間：

4月20日(促銷時(shí)間：4月20日——5月1日)

活動(dòng)流程：

一,、邀請(qǐng)客人：

請(qǐng)老顧客帶2個(gè)以上朋友參加,。(4.15-4.19)

二、會(huì)議流程：

(18：30——21：00)

(1)主持人宣布晚會(huì)開始

(2)美容師表演《感恩的心》

(3)老板代表致感謝詞

(4)頒獎(jiǎng)a感謝20__年對(duì)___美容院給予的支持,、消費(fèi)的忠實(shí)朋友_______特獎(jiǎng)大禮一份________,，凡是__美容院新老顧客均有一份精美禮品_________(請(qǐng)第二天到__美容院領(lǐng)取)

(5)顧客代表講話(講美容院服務(wù)好,、產(chǎn)品效果好,、老板人好,、喜歡的美容師,、自己在美容院得到的歡樂(lè),、幫助可舉列子)

(6)內(nèi)衣秀

(7)___協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)隆重推薦__產(chǎn)品

(8)__美容院5.1促銷活動(dòng)公布方案(凡當(dāng)場(chǎng)下定金300元者,，即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有)a找托下定金美容師游說(shuō)顧客促成9)宣布促銷時(shí)間,，歡迎到__美容院咨詢10)表演舞蹈,，宣布晚會(huì)結(jié)束,。

三,、促銷活動(dòng)(4.20-5.7)

公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動(dòng)方案,，促成消費(fèi)

四、美容院須做的工作,。

一,、準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù),、印發(fā)邀請(qǐng)函、確保到會(huì)人數(shù)(此工作必須在15日前完成,，十六、17日白天再發(fā)邀請(qǐng),，并告知公司)

二,、租會(huì)場(chǎng)(ok廳飯廳均可,，可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定)布置會(huì)場(chǎng)(音響,、座位、盤果,、橫幅,、氣球等)水果,、糕點(diǎn)及獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備附：獎(jiǎng)品送出對(duì)象：1)20__年消費(fèi)支持的兩個(gè)朋友價(jià)值200-300元(現(xiàn)場(chǎng)發(fā)獎(jiǎng))2)新老顧客送禮物一份價(jià)值在5——10元間(會(huì)后三天內(nèi)到美容院發(fā))

三、印刷5.1活動(dòng)方案,，現(xiàn)場(chǎng)將活動(dòng)方案時(shí)拍發(fā)(或打電視廣告)

四,、老板準(zhǔn)備講話稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情,，說(shuō)出來(lái)和大家分享,，18日前準(zhǔn)備好,，要熟悉稿子)

五、安排一個(gè)客人代表講話(找能說(shuō)會(huì)道的和老板關(guān)系好的客人主要講美容院服務(wù)好,、__產(chǎn)品效果好,、老板好、喜歡的美容師,、自己在美容院得到的快樂(lè),。可以舉例子,，18日前準(zhǔn)備好,，確保到會(huì)場(chǎng))。

六,、美容院排練好《感恩的心》,，給客人發(fā)邀請(qǐng)函,，介紹會(huì)員制(必須19日前做好),。

七、會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)安排一個(gè)簽到本,，一個(gè)照相的人到時(shí)負(fù)責(zé)簽到及拍照,。

八、會(huì)議中公布促銷活動(dòng)時(shí)找托兒,，現(xiàn)場(chǎng)交定金,，拿內(nèi)衣回家造成現(xiàn)成消費(fèi)現(xiàn)象。

九,、內(nèi)衣秀表演(找兩個(gè)人確定下來(lái)19日前準(zhǔn)備好)

十,、確保貨物、內(nèi)衣,、氣球等物品到位,。

一、形象的準(zhǔn)備

儀表,、儀容,，30分鐘準(zhǔn)備，三秒鐘印象,，三分鐘表達(dá)(簡(jiǎn)明扼要),。把自己打扮得象專家,。

二、心態(tài)的準(zhǔn)備

做好充分的思想準(zhǔn)備,，搏擊,，戰(zhàn)勝困難，不要幾天沒(méi)銷售,，臉色就不陽(yáng)光了了,，想送財(cái)?shù)娜艘贿M(jìn)來(lái)就會(huì)感覺(jué)象觸到了霉頭，會(huì)馬上離開,。隨時(shí)隨時(shí),，象迎接戰(zhàn)斗一樣的意氣風(fēng)發(fā)，激情四射,，影響感染到身邊的每一個(gè)人,，開朗、開心,、快樂(lè)的去做,，也就是說(shuō)什么時(shí)候都要讓自己的靈魂跟上，樂(lè)在其中,。開朗就象吸鐵石,，無(wú)形中就會(huì)留住財(cái)運(yùn)。

三,、店內(nèi)設(shè)施的準(zhǔn)備——營(yíng)造出一個(gè)溫馨的美容護(hù)膚護(hù)理的環(huán)境,。

溫馨、創(chuàng)新,，硬件齊全——夏有空調(diào),，冬有暖氣，這是最其碼的設(shè)施,，麻雀雖小也得五臟俱全,，客人周護(hù)櫥。

展柜擺放,，高檔產(chǎn)品以同系列為主,，首先讓客人看到的就是高檔產(chǎn)品，低中價(jià)位產(chǎn)品擺放稍微往下一些,，展杠最高的'部位可以展示你的結(jié)業(yè)證書,，照片，海報(bào),，榮譽(yù)證書,。產(chǎn)品一定要羅列齊全，給人一看就有購(gòu)買的欲望,，彩妝統(tǒng)一擺放,，放一些綠色時(shí)尚的裝飾,，比方說(shuō)蕊痕典雅靚白的套盒旁邊可以放一個(gè)白色的白合，即體現(xiàn)了此套產(chǎn)品的優(yōu)雅與高貴,，又體現(xiàn)了產(chǎn)品的純潔安全,。到夏天，可以擺一些盤藤的黃瓜,，翠綠綠的呈現(xiàn)出一種環(huán)保與自然,。床上用品統(tǒng)一使用公司帶有標(biāo)志的床罩、床單,、毛巾(在四姐處訂),，體現(xiàn)專業(yè)性。至少兩套以上,，一星期更換一次!

美容院各種印刷的美容項(xiàng)目宣傳單,，包括綠色美容產(chǎn)品。讓每一位客人,，在進(jìn)入護(hù)理前的閑暇時(shí)間閱讀宣傳材料,，做圓滿美容臨走之前，將閱讀過(guò)的宣傳材料送給客人,。美容師口頭上的產(chǎn)品推薦,，從聽覺(jué)上給客人留下印象，那么客人拿回去的宣傳材料則從視覺(jué)上加深了這種印象,。另外,，美容院的有關(guān)產(chǎn)品的宣傳海報(bào)，都應(yīng)掛(貼)在美容院顯眼的位置,，相關(guān)產(chǎn)質(zhì)量檢驗(yàn)的證書,、企業(yè)的榮譽(yù)獎(jiǎng)牌等能樹立客人的美容自信心,，特別是國(guó)度級(jí)權(quán)威機(jī)構(gòu)核發(fā)的證書,，會(huì)對(duì)招徠客人、銷售產(chǎn)品起很大的作用,。相關(guān)資料可以從公司網(wǎng)站——研發(fā)機(jī)構(gòu)網(wǎng)頁(yè)里去下載打印,。

四、店內(nèi)物品的準(zhǔn)備

產(chǎn)品示范用的專用產(chǎn)品：潔容霜,、洗面奶,、水、乳,、精華,、霜、bb霜,、氧氣面膜,，眉刀,、眉夾、眉剪,、生理鹽水,、藥棉、酒精,、保鮮膜,、導(dǎo)膜碗、鏡子,、化妝棉等等,。

五、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備

這是所有開業(yè)前的準(zhǔn)備中最重要的一點(diǎn)!沒(méi)有這一項(xiàng)就沒(méi)有一切,，不會(huì)進(jìn)財(cái),。潔容的步驟是否嚴(yán)謹(jǐn)并且講得是否流利打動(dòng)人心，手法的按摩是否舒心舒服,，讓人留連忘返,，皮膚是否判斷準(zhǔn)確無(wú)誤，千萬(wàn)不能開錯(cuò)藥方,，不然害人害己,，無(wú)法收拾。如果這個(gè)沒(méi)有具備以最快的速度去實(shí)踐去練,，心急是不行的,，多練自然熟能生巧。

六,、精心策劃為好的活動(dòng)打下基礎(chǔ)

以試營(yíng)業(yè)一到二個(gè)月為基準(zhǔn),，大量發(fā)體驗(yàn)卡項(xiàng)，讓熟人,、朋友體驗(yàn)產(chǎn)品,，不以賣貨為主，這是一個(gè)養(yǎng)魚的過(guò)程,，并為活動(dòng)的贈(zèng)品贈(zèng)項(xiàng)鋪墊好價(jià)值,。體驗(yàn)眼部火療后想做這個(gè)項(xiàng)目，收費(fèi)15元1次,，體驗(yàn)水療灌膚,，收費(fèi)20元1次，為活動(dòng)的贈(zèng)送打下良好的基礎(chǔ),，做好試營(yíng)業(yè)期間客人轉(zhuǎn)介紹,，并看到結(jié)果。

2個(gè)月后隆重開業(yè)，主題以喜慶為主,，提前3天貼出贈(zèng)品贈(zèng)項(xiàng)海報(bào),，不到時(shí)間不予銷售。

提前預(yù)知到店的人數(shù),，并逐個(gè)打電話,，約定好時(shí)間。當(dāng)天,，對(duì)每一個(gè)進(jìn)行戰(zhàn)前總動(dòng)員,，給發(fā)單的人如何鼓勵(lì),，對(duì)來(lái)的經(jīng)銷商表示感謝,，匯報(bào)一下店內(nèi)客人的情況，當(dāng)天已經(jīng)確定有多少客人會(huì)到場(chǎng)，什么樣的情況。人員分工：

發(fā)單人員(熱情，自信),，接待人員(店長(zhǎng))：熟知客人情況,，做好轉(zhuǎn)接(做示范人員)，產(chǎn)品示范人員(資深店長(zhǎng),，經(jīng)銷商),，壓?jiǎn)稳藛T(有一定賣貨經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商)：熟知當(dāng)天的活動(dòng)方案,，很會(huì)塑造配品的價(jià)值,，有一定的壓?jiǎn)谓?jīng)驗(yàn)。

做好語(yǔ)言、人員配合,，介紹情況,，達(dá)到銷售目的。一般縣城內(nèi)上午客人量不是很多,，下午出成績(jī),，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)是上午人較多，下午人較少但有一定的質(zhì)量,。爭(zhēng)取最大化給客人配產(chǎn)品,，如果客人在經(jīng)銷商這里沒(méi)有壓得了單，你如果跟她很熟,，一定拉住她,，不要讓她走，佯裝向經(jīng)銷商求情要求再配送一些物品,，來(lái)達(dá)到壓?jiǎn)蔚哪康?。做好配合,，時(shí)刻不離左右，掌握客人的心理與動(dòng)向,，看好經(jīng)銷商的眼神示意,。

七、活動(dòng)總結(jié)

購(gòu)買,，一定記下來(lái)繼續(xù)做好跟蹤介紹與服務(wù),。哪個(gè)客人配了周護(hù)了沒(méi)有配日護(hù)，給試用產(chǎn)品并回訪用后的效果,。

活動(dòng)主題：

鑼開五月,、完美假期

活動(dòng)時(shí)間：

20__年5月1日——5月7日

活動(dòng)內(nèi)容：

1、開鑼套餐,、驚喜無(wú)限

2,、開鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒

3,、完美價(jià)期,、任您挑選

注：以下所有的活動(dòng)都僅在五一活動(dòng)期間限定促銷

1、開鑼套餐,、驚喜無(wú)限

相信所有女性每天必備的功課就是護(hù)理自己的肌膚,，而在美容院加盟店在五一期間特此推出了一些順應(yīng)季節(jié)性和氣候的變化對(duì)肌膚進(jìn)行合理呵護(hù)的美容套餐，減少肌膚因?yàn)榧竟?jié)性轉(zhuǎn)變而帶來(lái)的傷害,。次套餐只有在五一期間才能夠享受到此活動(dòng)的優(yōu)惠和服務(wù),。

5月1日“五一勞動(dòng)餐” 經(jīng)絡(luò)減肥系列

5月2日“開鑼首席餐” 補(bǔ)水護(hù)理系列

5月3日“玩美心情餐” 抗敏護(hù)理系列

5月4日“時(shí)尚青年餐” 營(yíng)養(yǎng)護(hù)理系列

5月5日“青春飛揚(yáng)餐” 美白護(hù)理系列

5月6日“開心玩轉(zhuǎn)餐” 休閑護(hù)理系列

5月7日“歸心似箭餐” 調(diào)理脾胃系列

2、開鑼時(shí)刻,、爭(zhēng)分奪秒

實(shí)質(zhì)是限時(shí)搶購(gòu),，在每天的早上8:00—9:00分,、下午:14:00—15:00,、晚上20:30—21:30分建議每天每時(shí)段搶購(gòu)產(chǎn)品、套裝,、課程都具有實(shí)用性,、獨(dú)特性，能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)欲望,。

3,、完美價(jià)期,、任您挑選

為了提升美容院人氣,、特在5月6日,，也就是長(zhǎng)假結(jié)束之前,，預(yù)熱后期促銷,，在外場(chǎng)專設(shè)一場(chǎng)美容單品拍賣會(huì)兩折起拍,。

促銷方案設(shè)計(jì)篇十一

一,、活動(dòng)背景：中秋佳節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日,，每年這個(gè)時(shí)候,，月餅成了饋贈(zèng)親友,，表達(dá)祝福的最佳禮品,，無(wú)論月餅的價(jià)格有多么的高，人們都會(huì)買來(lái)過(guò)這個(gè)家人團(tuán)圓的節(jié)日,，圖個(gè)吉利,，因此而且月餅的銷售就只有中午前后，不同于日常生活用品的消費(fèi),，所以沃爾瑪超市采取中秋節(jié)前促銷的方法,，并且有的上班族非常的繁忙，想要送禮或者是想要買月餅卻沒(méi)有時(shí)間,，或者是現(xiàn)在我們現(xiàn)在不愿意當(dāng)面這樣會(huì)覺(jué)得感情溝通順暢,，我們可以提供送貨制度，幫助消費(fèi)者避免尷尬也解決問(wèn)題,，但是要求滿五百元的可以送貨上門,。

二、活動(dòng)主題：中秋佳節(jié),，人月兩團(tuán)圓

活動(dòng)目的：

1,、通過(guò)此活動(dòng)增加月餅銷售利潤(rùn)，并增加其銷售額,。

2,、通過(guò)活動(dòng)提升企業(yè)形象吸引更多的顧客群。

3,、加深顧客對(duì)沃爾瑪?shù)牧私夂托湃?，擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)手段

4、這個(gè)活動(dòng)的想法還可以在每年的圣誕節(jié)和元旦等節(jié)日使用,。

四,、促銷內(nèi)容促銷內(nèi)容促銷內(nèi)容促銷內(nèi)容

1,、買中秋月餅送飲料

買50元以上中秋月餅送355ml飲料2聽。（價(jià)值3.6元）

買150元以上中秋月餅送1250ml飲料2瓶,。(價(jià)值9.2元)

買250元以上中秋月餅送2000ml飲料2瓶,。(價(jià)值13.6元)

2、禮籃：分別為258元,、158元,、58元三個(gè)檔次。

3,、258元禮籃：七星香煙+加州樂(lè)事+價(jià)值70元中秋月餅+腦白金

4,、148元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值50元中秋月餅+腦輕松

5、58元禮籃：價(jià)值40元中秋月餅+ 10元茶葉+加州西梅

五,、在促銷期間（

9,、3——

9、12）,，在賣場(chǎng)凡購(gòu)滿300元者,，均可獲贈(zèng)一盒

精美月餅（價(jià)值30元/盒）。

整合促銷所選擇的媒介

2,、購(gòu)物指南在9,、1——

9、13的“購(gòu)物指南”上,，積極推出各類的促銷信息,。

3、店內(nèi)廣播從賣場(chǎng)的上午開業(yè)到打烊,，每隔半個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息的廣播,。

4、賣場(chǎng)布置

6,、在出口處專門設(shè)立一個(gè)柜臺(tái)將每一位需要送貨的消費(fèi)者的詳細(xì)信息和詳細(xì)地址記錄好,，以便幫助消費(fèi)者送貨。

6,、四,、促銷費(fèi)用促銷費(fèi)用促銷費(fèi)用促銷費(fèi)用媒體廣告費(fèi)：

1、2萬(wàn)元飲料系列贈(zèng)品：6萬(wàn)場(chǎng)內(nèi),、場(chǎng)外的布置費(fèi)：0,、6萬(wàn)月餅費(fèi)用：6萬(wàn)共計(jì)：

13、8萬(wàn)人民幣

五,、具體作業(yè)

2,、購(gòu)物指南由采購(gòu)部負(fù)責(zé)擬出商品清單，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)與**晚報(bào)印刷廠聯(lián)系制作；具體見該期的制作時(shí)間安排,。

3,、場(chǎng)內(nèi)廣播的廣播稿由市場(chǎng)部來(lái)提供，共三份促銷廣播稿,，每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室,。

4、場(chǎng)內(nèi),、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場(chǎng)部,、美工組負(fù)責(zé)，公司可以制作的,，由美工組負(fù)責(zé),，無(wú)能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作,，最終的布置由美工組來(lái)完成,。行政部做好采購(gòu)協(xié)調(diào)工作；預(yù)定場(chǎng)內(nèi)布置在8月18日完成,。

5,、采購(gòu)部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家，每個(gè)廠家收取500元以上的促銷費(fèi),。同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅價(jià)

格及市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃,，在8月5日前完成相關(guān)計(jì)劃。

6,、工程部安排人員負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)電源安排及燈光的安裝，要求于8月10日前完成,。

7,、防損部負(fù)責(zé)賣場(chǎng)防損及防盜工作。

8,、生鮮部負(fù)責(zé)自制精美月餅的制作

六,、注意事項(xiàng)注意事項(xiàng)注意事項(xiàng)注意事項(xiàng)

3、市場(chǎng)部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤,，對(duì)出現(xiàn)的任何異樣及時(shí)進(jìn)行糾正,。 超市國(guó)慶中秋促銷方案前奏一年一度的促銷大好機(jī)會(huì)“中秋節(jié)”即將到來(lái)，另外今年又和往年一樣,，中秋節(jié)（9月28日）和國(guó)慶節(jié)（10月1日）相距甚近,，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，更具挑戰(zhàn)意義,。因此,，能否搞好本次活動(dòng)，對(duì)是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要，同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理,，在中秋,、國(guó)慶期間，最大限度的提高人流量,、提升人氣,、擴(kuò)大商場(chǎng)的銷售額，勢(shì)必提高愛家各分店的市場(chǎng)占有率,，增加沃爾瑪盒月餅生產(chǎn)公司的美譽(yù)度,。

促銷方案設(shè)計(jì)篇十二

為了增加產(chǎn)品銷量和加強(qiáng)對(duì)韓都衣舍的品牌宣傳，將在即將到來(lái)的2014年元旦節(jié)作出促銷推廣活動(dòng),。為此,，本團(tuán)隊(duì)特地進(jìn)行了一次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃。

1.1. 人文與社會(huì)環(huán)境

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給人們帶來(lái)新的交流工具和新的生活方式的同時(shí),，也給企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷提供了新的方式和手段,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最直接和最終的對(duì)象是人，網(wǎng)絡(luò)已成為現(xiàn)代人生活的一部分,，網(wǎng)購(gòu)也成為了大多數(shù)人的一種生活方式,。隨著現(xiàn)代人生活的節(jié)奏逐漸加快，快時(shí)尚已成為年輕網(wǎng)名的一致追求,。根據(jù)cnnic發(fā)布的第32次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》中知,，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)5.91億，手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)4.64億,，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模達(dá)到3.1億,。

1.2. 經(jīng)濟(jì)與科技環(huán)境

隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人們的生活水平也有了顯著的提高,，人們對(duì)生活品質(zhì)的要求也越來(lái)越高,，近些年服裝業(yè)的發(fā)展大大推動(dòng)了中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的同時(shí),，手機(jī)端電子商務(wù)類應(yīng)用也在迅速擴(kuò)張,，為網(wǎng)民網(wǎng)購(gòu)提供了更大的便利。

2.1企業(yè)內(nèi)部環(huán)境

韓都衣舍hstyle由山東韓都衣舍服飾有限公司全資經(jīng)營(yíng),。韓都衣舍品牌創(chuàng)立于2008年,，韓都衣舍是國(guó)內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌，旗下有：女裝hstyle,、男裝amh,、童裝 minizaru、韓風(fēng)ol時(shí)裝soneed,、歐美風(fēng)時(shí)裝nibbuns,、設(shè)計(jì)師品牌素縷souline六大品牌,。公司旗下?lián)碛谐^(guò)500人的專業(yè)時(shí)尚設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，并在韓國(guó)擁有分公司,，同1000余家韓國(guó)時(shí)尚品牌保持緊密的,、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多,，更新快,，性價(jià)比高”而迅速贏得都市時(shí)尚人群信賴。

2.2.顧客群體

2.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

以下各大品牌均是年輕時(shí)尚的都市女性追捧的對(duì)象,，既擁有共同的目標(biāo)客戶,。 a、歐莎

歐莎（osa）是香港服裝品牌,，主要面對(duì)的是時(shí)尚白領(lǐng)客戶群,，以生產(chǎn)女裝為主。其品牌體現(xiàn)了都市女性在城市與自然之間游刃有余追求個(gè)人自由,，崇尚自然的精神,。

品牌定位：歐莎的客戶大多數(shù)是都市年齡在25到35之間的白領(lǐng)女性，,，歐莎服飾適合朋友聚會(huì)校園生活和上班穿著等各種輕松休閑場(chǎng)合,，更讓人稱道的是歐莎完全拋開了國(guó)際品牌高價(jià)位的做法，每件衣服的價(jià)格都非常合理,，將性價(jià)比最大化同時(shí)將優(yōu)惠還給消費(fèi)者,，是歐莎品牌更具有親和力。

b,、七格格

七格格于2006年8月在淘寶網(wǎng)上注冊(cè)網(wǎng)店,，因?yàn)橐豢睢昂Ｄ巷L(fēng)情”t恤熱賣500件，“七格格潮品店”晉升到5鉆,。2009年網(wǎng)店升級(jí)到兩冠,，7月，七格格公司運(yùn)營(yíng)進(jìn)行全面規(guī)劃,，隨即以驚人速度成長(zhǎng)為品牌網(wǎng)貨，同年年底正式注冊(cè)公司,。

品牌定位：七格格旗下主要有六大潮流品牌，不同品牌的定位有一定的差別。othermix（艾森美斯）品牌是七格格旗下的新銳獨(dú)立子品牌，深受有自我生活態(tài)度,，獨(dú)立的都市女性追捧,，主要目標(biāo)客戶是20到30的女性,。iaizo系七格格旗下高端品牌，以歐美風(fēng)格為主線,，適合25到38歲之間的都市女性,。七格格旗下的othercrazy尖端時(shí)尚牛仔品牌和othersin女鞋系列，適合20到35歲的女性。

c,、裂帛

裂帛女裝服飾是京天鵝縱橫公司旗下的品牌，裂帛服飾走民族國(guó)際化的時(shí)尚路線，年輕人的流浪異域情節(jié),、民族神秘特征與時(shí)尚都市的個(gè)性融合，在沖撞的激情中，獨(dú)奏裂帛的創(chuàng)造與美感。

品牌定位：裂帛女裝定位于18至35歲的女性,，結(jié)合o2o的銷售方式，主要以民族風(fēng)格為主，行走國(guó)際化的時(shí)尚路線,，年輕人的流浪異域情節(jié)、民族神秘特征與時(shí)尚都市的個(gè)性融合,，在沖撞的激情中,，獨(dú)奏裂帛的創(chuàng)造與美感,。

分析總結(jié)：為了更好的突出自身品牌，結(jié)合對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析,，我們應(yīng)該加強(qiáng)產(chǎn)品定位,，突出產(chǎn)品的風(fēng)格，以特色韓版風(fēng)吸引廣大消費(fèi)者。

在中國(guó),，當(dāng)代女性的實(shí)際個(gè)人消費(fèi)構(gòu)成中，服裝占35.4%,。女裝市場(chǎng)潛力不可限量,。如今,，年輕都市女性,，尤其是18至35歲的愛美一族,，在穿著打扮上都追求時(shí)尚、個(gè)性,、美感,。

2.1優(yōu)勢(shì)

2.1.1在業(yè)內(nèi)的知名度及影響力很高。

它目前是淘寶服飾類綜合實(shí)力排名第一的品牌在京東商城等各大平臺(tái)也都有銷售,。

2.1.2成熟的電子商務(wù)發(fā)展模式,。

韓都衣舍作為國(guó)內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌，是山東電子商務(wù)的代表企業(yè),，在各大網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)都有其蹤跡,。

2.1.3優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度。

據(jù)消費(fèi)者反映,，選擇韓都衣舍的最大優(yōu)點(diǎn)是服務(wù)好,。對(duì)于一個(gè)大企業(yè)來(lái)說(shuō)，業(yè)務(wù)遍布全國(guó),，有如此多的人在咨詢問(wèn)題,，顧客遇到問(wèn)題也可以耐心的幫忙解決,，遇到退貨退款的事也能夠及時(shí)處理，發(fā)貨速度也很快,。

2.1.4優(yōu)越的買手制度

韓都衣舍的買手小組包括五個(gè)成員,，選款師、選款助理,、文案制作員,、訂單庫(kù)管員和文員。其作用是負(fù)責(zé)跟蹤諸多韓國(guó)品牌的產(chǎn)品動(dòng)態(tài),，從中選出他們認(rèn)為款式不錯(cuò)的產(chǎn)品,，然后進(jìn)行樣衣采購(gòu)、試銷,，然后再根據(jù)試銷情況在中國(guó)找工廠量產(chǎn),。這樣就使得韓都衣舍的款式非常多，更新快,，產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)品質(zhì)都有一個(gè)基本的保障,。此外，買手制的優(yōu)點(diǎn)還有,，商品展示可以做到大共性和小個(gè)性相結(jié)合,，動(dòng)銷比高，庫(kù)存周轉(zhuǎn)快,，惡性庫(kù)存少,，數(shù)據(jù)分析，營(yíng)銷決策,，由第一線處理,，成為公司發(fā)動(dòng)機(jī)，高效推動(dòng)相關(guān)部門業(yè)務(wù)協(xié)調(diào),。

2.2劣勢(shì)

2.2.1線下銷售缺乏

韓都衣舍的銷售主要在于網(wǎng)絡(luò),，因而就存在著一定的局限性，范圍也就受到限制,。雖然近年韓都衣舍已經(jīng)計(jì)劃進(jìn)行線下宣傳模式,，但線下銷售暫未實(shí)行。

促銷方案設(shè)計(jì)篇十三

“安全行萬(wàn)里,，輪胎必重視”輪胎優(yōu)惠促銷月

1,、提升輪胎銷量，提高售后維修產(chǎn)值

2,、提高進(jìn)廠臺(tái)次帶動(dòng)增加售后附帶維修

3,、提升客戶忠誠(chéng)度及歸屬感

xx月xx日-xx月xx日

活動(dòng)期間所有入廠維修車輛

3、促銷方案：

活動(dòng)期內(nèi)凡在我店保養(yǎng)或維修車輛均可尊享以下優(yōu)惠項(xiàng)目

a、均可獲贈(zèng)免費(fèi)清洗散熱系統(tǒng)

b,、均可獲贈(zèng)免費(fèi)檢測(cè)空調(diào)系統(tǒng)

c,、均可獲贈(zèng)免費(fèi)四輪加氮?dú)?/p>

d、在我店更換輪胎的客戶,，可在輪胎原價(jià)基礎(chǔ)上每條優(yōu)惠減免60元

5,、由配件部提供各業(yè)務(wù)人員輪胎銷量數(shù)據(jù)，每星期統(tǒng)計(jì)后群發(fā)飛秋;

1,、客服部負(fù)責(zé)整理相關(guān)客戶資料群發(fā)活動(dòng)邀約短信

2,、市場(chǎng)部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)制作相關(guān)橫幅;易拉寶;立牌等宣傳單張資料

3、組織車間及前臺(tái)接待人員召開活動(dòng)動(dòng)員會(huì)議

促銷方案設(shè)計(jì)篇十四

互聯(lián)網(wǎng)就像一個(gè)通往世界的窗口,，它使這個(gè)世界變得更小了，與客戶的溝通顯得更自由,、更及時(shí),、更近距離、更多樣式,，讓營(yíng)銷的對(duì)象變得無(wú)窮,。下面是小編整理的網(wǎng)絡(luò)

促銷方案

企業(yè)現(xiàn)狀分析

一,、swot分析法介紹：

swot分析法是一種客觀準(zhǔn)確的，綜合的分析方法,，分為兩部分,，第一部分運(yùn)用優(yōu)勢(shì)分析(strengths)、劣勢(shì)分析(weaknesses),，屬于內(nèi)部分析,；第二部分運(yùn)用機(jī)會(huì)分析(opportunity)和威脅分析(threats)，屬于外部分析,。從而對(duì)某一經(jīng)濟(jì)部門或某一區(qū)域進(jìn)行研究.井從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論或?qū)Σ叩姆椒ā?/p>

二,、傾傾一笑swot分析

（一）優(yōu)勢(shì)分析 strengths

1、定位：消費(fèi)人群在18-30歲,，該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,。 該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望,，時(shí)尚,，追求流行、個(gè)性,， 敢于嘗試新事物,，該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物。

2、成本：淘寶c店的門檻低,，貨源便捷,，省去了加工費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi),、人工等成本,。

3、價(jià)格：價(jià)格的確定很有門道,，線上銷售價(jià)格太低,，容易引發(fā)顧客對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、售 后的顧慮,，價(jià)格過(guò)高顧客可能會(huì)選擇去實(shí)體店購(gòu)買,。所以，建議價(jià)格考慮 兩個(gè)要素,，價(jià)值及客戶的心理價(jià)位,。因?yàn)槌杀镜停詢r(jià)格把握上有絕對(duì) 的主動(dòng)權(quán),。

4,、信息：網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的商品選擇便捷、快速,，可以隨時(shí)更換,、推出主打?qū)氊悺５曛鞅?人處在主要消費(fèi)人群中,，對(duì)商品的樣式,、性價(jià)比的把握更精準(zhǔn)。

（二）劣勢(shì)分析 weaknesses

1,、時(shí) 間：掌柜是上班族,，白天的時(shí)間無(wú)法及時(shí)的接待顧客，會(huì)導(dǎo)致部分顧客的流失

2,、信 譽(yù) 度：店鋪開設(shè)的時(shí)間較晚,，信譽(yù)度不足。

3,、流動(dòng)資金：用于刷單,、進(jìn)貨的流動(dòng)資金不足。

4,、服 務(wù)：客服的不足,，嚴(yán)重影響售前售后服務(wù)。

（三）機(jī)會(huì)分析 opportunity

1,、目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,，人們生活節(jié)奏越來(lái)越快,，網(wǎng)購(gòu)的市場(chǎng)比例不斷

增加。主要消費(fèi)人群的業(yè)余時(shí)間越來(lái)越少,，網(wǎng)購(gòu)的需求就會(huì)越來(lái)越多,。

2、現(xiàn)在淘寶的跟十年前完全不可同日而語(yǔ),，信譽(yù)度的保證,，讓消費(fèi)者可以無(wú)后顧之憂 的購(gòu)買。淘寶價(jià)格便宜,，樣式眾多,，可以快速的對(duì)比所需物品，讓人在零碎的時(shí)候 去享受購(gòu)物的樂(lè)趣,，深受消費(fèi)者喜愛,。

（四）威脅分析 threats

1、淘寶c店門檻低,，幾乎是有臺(tái)電腦就可以上手的,，加上就業(yè)形式嚴(yán)峻，做淘寶的人越 來(lái)越多,，想做好淘寶越來(lái)越難，各種價(jià)格戰(zhàn),、品牌戰(zhàn),、服務(wù)戰(zhàn)應(yīng)接不暇。

2,、與淘寶類似的網(wǎng)站,，與我們形成競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)奪企業(yè)和客戶資源,。

3,、由于淘寶企業(yè)自身的問(wèn)題如：經(jīng)營(yíng)成本、信譽(yù)度等問(wèn)題,，日益嚴(yán)重,，淘寶的發(fā)展方向也越來(lái)越明顯。

市場(chǎng)分析

一,、細(xì)分市場(chǎng)

（一）性別細(xì)分

女裝市場(chǎng)：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭,，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚,、個(gè)性的代表,。女性購(gòu)買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說(shuō),。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里,，女裝品牌眾多,，各品牌之間差距不大。

男裝市場(chǎng)：目前我國(guó)男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備,，產(chǎn)品市場(chǎng)定位相對(duì)明確,，質(zhì)量比較穩(wěn)定。繼20xx年有12家男西服品牌榮獲“中國(guó)名牌”稱號(hào),，我國(guó)男裝產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量的發(fā)展已達(dá)到一定的水準(zhǔn),。

（二）年齡段細(xì)分

18-30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望,，時(shí)尚，追求流行,、個(gè)性,，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌,。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物,。是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng),。

30-45：該年齡段的消費(fèi)群體是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體,。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟,，因此對(duì)風(fēng)格,、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對(duì)新品牌的接受程度較低,，購(gòu)物理性居多。

45-65：該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成,，服裝購(gòu)買欲望一般,，但對(duì)服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少,，往往是有購(gòu)買欲望時(shí),，卻找不到適合的服裝品牌。

二,、目標(biāo)市場(chǎng)

時(shí)尚女裝：

目前店里銷售的主要服裝,，定位在年齡18-30歲之間，有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)但不殷實(shí),，追求個(gè)性時(shí)尚,，主要為大學(xué)生、工作3年內(nèi)的人群,。產(chǎn)品特點(diǎn)：更新快,、價(jià)格實(shí)惠,、時(shí)效性強(qiáng)。因?yàn)橘Y金,、時(shí)間的原因,，目前推薦這種。

隨著大方向的發(fā)展,，天貓店成為趨勢(shì),，在此建議天貓中集合以下系列的服飾：

職業(yè)裝：中國(guó)服裝工業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)

“人靠衣裝馬靠鞍”，穿一套大方得體的職業(yè)裝去面試,，能大大添加面試官對(duì)求職者的印象分,。隨著生活水平的提高，人們?cè)诖┮路矫嬉查_始講究起來(lái),。這一方面讓許多找工作的大學(xué)生開始尋求高檔的,、有品位的服裝；另一方面一些用人單位的眼光也越發(fā)挑剔,，他們對(duì)于求職者在衣著方面也提出了一定要求,。在這種雙重的要求之下，很多找工作的大學(xué)生開始為自己置辦起“求職行頭”,。

中高檔女裝：服裝市場(chǎng)的主力軍

調(diào)查顯示,，在服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行采購(gòu)的人群主要以女性為主，男性只占很少的一部分,。女性所占據(jù)的比例高達(dá)75%,，其中，25-30歲階層的婦女占據(jù)的比例達(dá)50%強(qiáng),。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，女性在采購(gòu)服裝的過(guò)程中都比較注重檔次,，一般都仔細(xì)比較服裝的款式,、顏色、價(jià)格等,，有些采購(gòu)者甚至現(xiàn)場(chǎng)穿上服裝進(jìn)行比較,，選擇那些符合自己條件的服裝進(jìn)行采購(gòu)。童裝：

目前的服裝市場(chǎng)普遍存在“重女裝,，輕男裝”,，“重成人，輕童裝”現(xiàn)象,。童裝市場(chǎng)在服裝市場(chǎng)中的地位較低,，但隨著家長(zhǎng)對(duì)兒童消費(fèi)觀念的變化，給童裝市場(chǎng)帶來(lái)了發(fā)展空間,。

童裝與成人裝不同,，兒童是消費(fèi)者,，家長(zhǎng)卻是消費(fèi)的決策者，這加大了市場(chǎng)行銷復(fù)雜性,。隨著獨(dú)生子女人數(shù)的增加,，家長(zhǎng)在子女消費(fèi)的支出將會(huì)越來(lái)越大。大多數(shù)生產(chǎn)服裝的商家還沒(méi)有真正意識(shí)到童裝市場(chǎng)存在商機(jī)巨大的市場(chǎng)空白,。童裝市場(chǎng)消費(fèi)雖以中低檔市場(chǎng)為主,，家長(zhǎng)們現(xiàn)階段普遍可接受的價(jià)格也在100-150元之間，但有向高檔市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),。

寵物服裝

如今,，家庭中喂養(yǎng)的小寵物們?cè)絹?lái)越像人一樣，穿衣打扮追流行,。因此,，一個(gè)潛在的寵物紡織品市場(chǎng)也悄然興起。據(jù)北京市保護(hù)小動(dòng)物協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì),，目前北京約有40%的家庭養(yǎng)有一只或多只貓,、狗、鳥,、魚等不同的寵物,。而實(shí)際數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此。天津,、南京,、廣州、杭州,、深圳,、成都等地的寵物普及程度也較高，據(jù)統(tǒng)計(jì),，我國(guó)僅寵物狗上戶口的就有6000萬(wàn)只,。目前，我國(guó)的寵物產(chǎn)業(yè)尚處于起步階段,，發(fā)展空間十分廣闊,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略

（一） 產(chǎn)品戰(zhàn)略

1、產(chǎn)品的選擇：以目標(biāo)市場(chǎng)為準(zhǔn)則,，進(jìn)行產(chǎn)品的選購(gòu)

2,、產(chǎn)品的價(jià)格：以產(chǎn)品的價(jià)值和客戶的心理價(jià)位為準(zhǔn)則進(jìn)行定價(jià)

3、產(chǎn)品附加值：作為顧客,，每個(gè)人都希望得到超值的產(chǎn)品,，商家可以以次為突破口，來(lái)打 動(dòng)顧客購(gòu)買的欲望,，附加產(chǎn)品的價(jià)格不用太高,，秉承經(jīng)濟(jì)實(shí)用的原則,，例 如，皮尺,、時(shí)尚雜志,、與服飾配套的小飾品等等。會(huì)收到意想不到的效果,。

4,、服務(wù)：三流商家賣產(chǎn)品、二流商家賣價(jià)值,、一流商家賣服務(wù),。銷售中有句

名言

建議：規(guī)范常用語(yǔ)言、用有感情的詞語(yǔ)來(lái)溝通,。把每個(gè)客戶都當(dāng)作大客戶來(lái)對(duì)待,， 久而久之回頭客、老客戶會(huì)越來(lái)越多,。

（二） 營(yíng)銷戰(zhàn)略

1. 刷銷量提高排名：每個(gè)季節(jié)主推一款產(chǎn)品,，以主推產(chǎn)品的流量來(lái)帶動(dòng)整體的銷量。

2. 淘寶直通車：選擇精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞,、恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間,。直通車帶來(lái)有效流量非常可觀,。

3. 友情鏈接：選擇友情鏈接的標(biāo)準(zhǔn)：店鋪流量大，產(chǎn)品全,。

4. 新浪微博,、騰訊微博、百度貼吧,、qq空間等有名的網(wǎng)站,，定期更新最新流行資訊。介 紹我們店鋪的服飾等,，以吸引更多的用戶,。

以上是為店鋪帶來(lái)新流量,、新客戶的一些策略。

1. 建立客戶個(gè)人資料庫(kù),，包括：姓名,、電話、地址,、性別,、年齡、身高,、體重,、尺碼、愛 好等等你所只知道的一切,。人都渴望被別人記住,，在他下次關(guān)顧的時(shí)候直接推薦出適合 他的產(chǎn)品，也可以定期問(wèn)候,、回訪,。讓客戶感覺(jué)你重視他，效果相當(dāng)好,。

2. 活動(dòng)營(yíng)銷：vip,、搶購(gòu)、團(tuán)購(gòu),、代金券,、生日特惠、節(jié)假日等一系列的優(yōu)惠活動(dòng),。

3. 建立客戶滿意度調(diào)查問(wèn)卷：消費(fèi)者的需求就是我們對(duì)企業(yè)的要求,，只有顧客滿意了，我 們企業(yè)才有可能成功,，因此顧客的建議就是改革的方向,。

淘寶c店?duì)I銷相對(duì)較難，所以我們的營(yíng)銷目的是讓目標(biāo)消費(fèi)人群成為新客戶,，讓新客戶成為老客戶,，讓客戶成為固定客戶。

一,、項(xiàng)目由來(lái)

艾格是眾多愛美女性的知名品牌,，銷售范圍包括女性時(shí)尚的服裝，以及女性的內(nèi)衣,、首飾,、鞋、包包等等。艾格的主要銷售方式是以大商場(chǎng)為主體,，主要是在比較繁華的時(shí)尚地帶,，近幾年艾格官方網(wǎng)也開始了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，拓寬了該品牌的銷售市場(chǎng),。 毫無(wú)疑問(wèn),，女子服裝占據(jù)了整個(gè)服裝市場(chǎng)的大部分，女裝的自然銷售成為服裝業(yè)盈利的一個(gè)重要的賣點(diǎn),。

一般來(lái)說(shuō),，女裝店的發(fā)展趨勢(shì)大致可分兩種方向。一種是婦女綜合衣料品店,，它銷售從褲子,、襪子等小商品到禮服的所有時(shí)裝，其顧客層次面呈扇形,。另一種是以小商品為代表,，限定于女士服裝某一商品群的專賣店，這種店中的女服裝比較單一,，顧客層呈現(xiàn)斷面,。以前，女裝店大多將婦女服裝和兒童服裝一起銷售,。甚至,，有不少的店中還銷售寢具,、鞋或是食品、化妝品等各種各樣的商品，這實(shí)際上就是一種復(fù)合化的女裝店。隨著婦女服裝多樣化,、個(gè)性化的特點(diǎn)日益凸現(xiàn),，出現(xiàn)了女裝專賣店,、女用內(nèi)衣店,、家居服裝店等等多種行業(yè)形態(tài)。女裝店種類的多樣化形成：一方面,，完全,、專一銷售女裝的店比比皆是；另一方面,，配合女性各自生活規(guī)律,，展開除女裝以外的配件如鞋,、帽子,、手袋,、化妝品等所有商品的銷售,，則成為了重要的策略，為業(yè)主廣泛采用的局面,。在以前女裝店的對(duì)象目標(biāo)以職業(yè)婦女,、年輕女子為主，年齡層次為18歲到28歲左右,，但當(dāng)今社會(huì),，時(shí)裝已不僅僅屬于年輕女性,，成熟女性也愈發(fā)渴望借助時(shí)裝的時(shí)代感來(lái)舒緩心理上的壓力，所以成熟女性的服裝市場(chǎng)發(fā)展空間也很大,。因此艾格將定位為一個(gè)盡量能夠滿足各種愛美的不同年齡的女性和各種風(fēng)格女性服裝購(gòu)物網(wǎng),。

二、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析

互聯(lián)網(wǎng)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響力強(qiáng)大,。中國(guó)及海外的企業(yè)精英,，現(xiàn)在都在與中國(guó)政府合作，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施,，并將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)整合到中國(guó)企業(yè)生活的結(jié)構(gòu)中,。根據(jù)預(yù)測(cè)，以鼓勵(lì)消費(fèi)者使用信用卡的銀行規(guī)范的變革將會(huì)帶來(lái)電子商務(wù)的更大范圍的擴(kuò)張,。伴隨著對(duì)外資投資自由度的進(jìn)一步放寬,， 900家國(guó)有企業(yè)轉(zhuǎn)型為中外合資的公共持股企業(yè)實(shí)體，大量?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品的供給,，將會(huì)滿足電子商務(wù)交換不斷擴(kuò)大的需求,。

廣大傳統(tǒng)企業(yè)隨著企業(yè)上網(wǎng)工程的啟動(dòng)，已經(jīng)群體性的殺上了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主戰(zhàn)場(chǎng),，政府采購(gòu)潮的興起和跨國(guó)采購(gòu)集團(tuán)的進(jìn)入,，已經(jīng)匯成了拉動(dòng)信息需求的一種力量。少數(shù)富裕起來(lái)的農(nóng)民也已經(jīng)開始擁抱網(wǎng)絡(luò),，表現(xiàn)出對(duì)網(wǎng)上商務(wù)信息的強(qiáng)烈需求,，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)逐漸在網(wǎng)名中走紅。

從宏觀的角度看：網(wǎng)民數(shù),、上網(wǎng)計(jì)算機(jī)數(shù),、cn下注冊(cè)的域名數(shù)、網(wǎng)站數(shù)等都繼續(xù)保持了較高的增長(zhǎng)速度,，國(guó)際出口帶寬總數(shù)和20xx年12月相比增長(zhǎng)了1782.5m,，達(dá)到9380m，但和20xx年6月的統(tǒng)計(jì)數(shù)字相比減少了1196.5m,。多元化的上網(wǎng)方式繼續(xù)得到發(fā)展,，寬帶(adsl,、chble、 mode^l等)上網(wǎng)用戶數(shù)達(dá)660萬(wàn),。

從微觀的角度隨著經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng),，中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)福利和社會(huì)進(jìn)步狀況得到了極大的改善。從總體看經(jīng)濟(jì)效益顯著改善,。中國(guó)使擁有13多億的人口大國(guó),，人口增長(zhǎng)率，有力地推動(dòng)商品需求的增長(zhǎng),?；ヂ?lián)網(wǎng)正在改變著中國(guó)的經(jīng)濟(jì)，在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)方面：電子郵件,、搜索引擎,、網(wǎng)上銀行、在線交易,、網(wǎng)絡(luò)廣告,、網(wǎng)絡(luò)新聞、網(wǎng)絡(luò)游戲等服務(wù)業(yè)務(wù)仍然快速的發(fā)展著,。從網(wǎng)民每周上網(wǎng)時(shí)間可以看出，人們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的使用越來(lái)越頻繁,，從最初的電子郵箱,、查詢新聞，到現(xiàn)在如此豐富的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù),，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)人們?nèi)粘Ｉ畹臐B透性也越來(lái)越強(qiáng),。互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用在深度和廣度上的前景廣闊,，無(wú)論是純網(wǎng)上應(yīng)用業(yè)務(wù)還是網(wǎng)下與傳統(tǒng)商業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈互動(dòng),，都有很大的需求。這也要求廣大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和其他傳統(tǒng)行業(yè)研究網(wǎng)民的消費(fèi)需求,，以網(wǎng)民需求為主導(dǎo),，提供各種更為豐富的網(wǎng)上服務(wù)。

三,、swot分析

s-隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和生活水平的提高,，服飾文化已成為中國(guó)一種新興的文化形式。不僅年輕女孩喜歡,，很多成熟女性也將穿衣作為一種積極的,、新穎的消遣方式。同時(shí)穿衣和配飾也是展現(xiàn)女人魅力的一面,。

w-盡管艾格品牌出口連創(chuàng)新高,，但業(yè)內(nèi)人士對(duì)此不無(wú)憂慮,。目前，各國(guó)時(shí)尚品牌的蜂擁而至,，導(dǎo)致行內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,。名牌服飾不僅僅局限在款式和質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)價(jià)格高出國(guó)產(chǎn)服飾,，以至于還是有部分消費(fèi)群體難以接受,。國(guó)內(nèi)眾多的中小型制衣企業(yè)，與其競(jìng)爭(zhēng),，所制服飾款式也層出不窮價(jià)格適中使得銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于艾格服飾,。

o-：消費(fèi)者消費(fèi)能力的不斷提高、生活質(zhì)量的追求,、時(shí)尚個(gè)性化,、張揚(yáng)化趨勢(shì)的形成，使服裝市場(chǎng)品位需求開始多元化風(fēng)格的形成,，而女裝是最多時(shí)尚變化的領(lǐng)域,，成熟、白領(lǐng)職業(yè),、高雅文化,、時(shí)尚、富貴,、個(gè)性,、前衛(wèi)、休閑,、淑女等等多元化的時(shí)尚細(xì)分時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨,。艾格仍然是國(guó)際女裝品牌排名前列，從我近期接受咨詢的消費(fèi)者來(lái)看,，多數(shù)都是有教高審美水準(zhǔn)的人,，她們接受能力強(qiáng)，時(shí)尚感悟力高,，有著相當(dāng)高的欣賞能力,，因此，艾格女裝在一段時(shí)期內(nèi)仍是影響國(guó)內(nèi)女裝市場(chǎng)的主流品牌,。

t- 由于大眾生活水平的快速提高,，大眾從富裕到小康，由小康到小資,，由小資到bobos族?.,，消費(fèi)層次逐年提高，消費(fèi)者個(gè)性消費(fèi)趨勢(shì)更加鮮明，國(guó)際更多知名品牌不斷的進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，國(guó)內(nèi)也新起一些時(shí)尚品牌,，使消費(fèi)者時(shí)尚品牌鑒賞能力的快速提高，導(dǎo)致服飾時(shí)尚觀念已不再局限于國(guó)外,。從歐洲到美國(guó),，從亞洲發(fā)達(dá)城市到中國(guó)的各個(gè)地區(qū)，時(shí)尚同一性,、時(shí)尚性的變化節(jié)奏以開始趨向同步,。

四、目標(biāo)市場(chǎng)分析

1,、產(chǎn)品分析

艾格etam的首家內(nèi)衣店,，誕生于1928年的巴黎。

etam發(fā)展至全世界擁有1100多家專賣店.

上海英模特制衣有限公司是法國(guó)etam-艾格集團(tuán)在中國(guó)的分支企業(yè),。于1995年1月1日在上海開設(shè)第一家專賣店,。

十多年來(lái)，公司在法國(guó)總部的大力支持下,，吸取法國(guó)etam-艾格的成功經(jīng)驗(yàn),，并有效結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)，使etam-艾格很快成為全國(guó)的知名品牌,。1998年etam-艾格的休閑系列weekend 的問(wèn)世,，使其更能順應(yīng)世界時(shí)裝的流行趨勢(shì)，etam-艾格及etam weekend;etam sport-艾格運(yùn)動(dòng)已成為中國(guó)時(shí)尚女性最喜愛的品牌之一,。

2,、產(chǎn)品定位消費(fèi)群體及說(shuō)明

etam（艾格淑女）品牌介紹：

etam始于1998年，定位于22-32歲的時(shí)尚女性,，其品牌核心是：提供生活中的時(shí)尚,。etam以城市裝為主,，通過(guò)簡(jiǎn)潔流暢的線條條感,，不同質(zhì)感面料的交叉運(yùn)用及流行元素的表達(dá)來(lái)展現(xiàn)現(xiàn)代女性的自信與時(shí)尚。

etam針對(duì)年輕女性在不同時(shí)期的不同需求,，提供了多種風(fēng)格的產(chǎn)品系列,，主要有三大主題的表現(xiàn)，典雅大氣,，時(shí)尚優(yōu)雅和簡(jiǎn)約清新,，讓時(shí)尚女性在工作和休閑時(shí)都能光彩照人。

etam weekend（艾格周末）品牌介紹：

etam weekend始于1998年,，定位于15-25歲的年輕女性的休閑服裝,。weekend強(qiáng)調(diào)服裝的隨意舒適，時(shí)尚大方以及在休閑時(shí)候的可穿性及個(gè)性化體現(xiàn)。 etam weekend提供不同風(fēng)格的產(chǎn)品系列,，主要有三大主題表現(xiàn),，清新校園的，甜美時(shí)尚的和輕松休閑的,。其設(shè)計(jì)大方,，新穎，時(shí)尚,，強(qiáng)調(diào)搭配的隨意性和不同的混搭效果,，讓假日里的你可以放松心情，隨意裝扮自己,?；蚯纹た扇耍煞磽錃w真,，或清純亮麗,，或熱情奔放，讓你隨時(shí)體驗(yàn)一份周末好心情,。

es（艾格運(yùn)動(dòng)）品牌介紹：

es強(qiáng)調(diào)歐洲經(jīng)典的運(yùn)動(dòng)風(fēng)格,，緊跟流行元素，加上高品質(zhì)的面料和做工等細(xì)節(jié)的打造,，已逐漸成為一個(gè)備受都市女性喜愛和推崇的時(shí)尚品牌,。

exam lingerie（艾格內(nèi)衣）品牌魅力:

1916年第一家etam lingerie零售店開業(yè)，之后發(fā)展成為法國(guó)以及歐洲著名的女性內(nèi)衣品牌,。

20xx年8月,，etam lingerie終于亮相中國(guó)，以她成熟的技術(shù)和百年來(lái)積累的經(jīng)驗(yàn)開始為中國(guó)女性服務(wù),。etam lingerie是法國(guó)最大的內(nèi)衣品牌,，占法國(guó)內(nèi)衣11%的市場(chǎng)份額，在歐洲市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位,，在全世界40多個(gè)國(guó)家有專賣店或者柜臺(tái),，每一季策劃500組產(chǎn)品，20xx年產(chǎn)品銷售數(shù)量超過(guò)3000萬(wàn)件,。在法國(guó),，已經(jīng)擁有近一個(gè)世紀(jì)的內(nèi)衣專業(yè)知識(shí)。應(yīng)該說(shuō)艾格是做內(nèi)衣起家的,，到目前為止艾格在歐美的很多國(guó)家仍然是已銷售內(nèi)衣為主,。但是在中國(guó)很奇怪，大家?guī)缀醵贾腊裼泻芏嗥恋囊路?，但知道他銷售內(nèi)衣的并不是很多,。

3建設(shè)網(wǎng)站目的及功能定位

模式定位――b2c

建立互聯(lián)網(wǎng)的品牌，首先要分析市場(chǎng)需求開始，現(xiàn)階段網(wǎng)民上網(wǎng)的目的是獲取信息占（53.1%）和休閑娛樂(lè)占(24.6),。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是靠網(wǎng)站作為一個(gè)平臺(tái),，通過(guò)提供給消費(fèi)者一種服務(wù)而建立一種形象、一種關(guān)系,。

（1）提供在線的服裝銷售,，種類比較齊全，盡量能迎合女性各個(gè)年齡階層的,。并且定期提供最新的服裝,、首飾等資訊，我們還會(huì)在網(wǎng)站上設(shè)立商品排行,，品牌推介等欄目,，令網(wǎng)站更具資訊性。

（2）個(gè)性化服務(wù),。要在眾服裝銷售網(wǎng)站中突圍而出,，就必需能為顧客提供一些別的網(wǎng)站沒(méi)有的個(gè)性化服務(wù)，因?yàn)楝F(xiàn)在是強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的年代,，而且通過(guò)個(gè)性化服務(wù),，可以與消費(fèi)者之間建立穩(wěn)定、長(zhǎng)久的關(guān)系,。而且,，這一項(xiàng)個(gè)性化服務(wù)也是作為推廣我們網(wǎng)站的賣點(diǎn)之一。

五,、營(yíng)銷策略

營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃

通過(guò)品牌建設(shè)提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，我們從品牌調(diào)查、評(píng)估,、規(guī)劃開始,，先制定品牌戰(zhàn)略，在品牌戰(zhàn)略的指導(dǎo)下,，制定品牌傳播,、品牌識(shí)別、品牌組織,、品牌投資預(yù)算,、品牌管理維護(hù)等一整套制度和管理流程體系,。

營(yíng)銷組織改造與建設(shè)

通過(guò)對(duì)企業(yè)原有營(yíng)銷組織的改造,，建設(shè)強(qiáng)有力的適合企業(yè)戰(zhàn)略、規(guī)模和經(jīng)營(yíng)模式的營(yíng)銷組織,。設(shè)計(jì)營(yíng)銷人員績(jī)效考評(píng)和激勵(lì)制度,，營(yíng)銷人員的培訓(xùn)制度；建設(shè)營(yíng)銷信息系統(tǒng)支持平臺(tái)，使?fàn)I銷決策建立在可靠的信息基礎(chǔ)之上,；設(shè)計(jì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)外包方案,，將那些不能增值和很少增值的環(huán)節(jié)外包出去，以便節(jié)省營(yíng)銷資源,，提高營(yíng)銷效率,；對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程進(jìn)行再造；建設(shè)卓越的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，建設(shè)卓越的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)文化,。

渠道規(guī)劃和建設(shè)

在營(yíng)銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，規(guī)劃整個(gè)營(yíng)銷渠道和終端,，規(guī)劃渠道的長(zhǎng)度和寬度,；和渠道節(jié)點(diǎn)上的企業(yè)建立信息共享的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，設(shè)計(jì)渠道進(jìn)入,、退出和激勵(lì)體系,。

活動(dòng)目的：時(shí)值初冬，正是羊絨暢銷的好季節(jié),，現(xiàn)羊絨羊毛市場(chǎng)品牌眾多,，且在不斷增加，競(jìng)爭(zhēng)日益加劇,，為了穩(wěn)定和擴(kuò)大本品類的市場(chǎng)份額,，維護(hù)和回饋品牌會(huì)員，更為了為企業(yè)增加銷售量以提高企業(yè)的收益,，結(jié)合該品類時(shí)令性特征,，我們有意在光棍節(jié)、感恩節(jié)來(lái)臨之際,，策劃開展本次以羊絨為主題的促銷回饋活動(dòng),。

一、 活動(dòng)對(duì)象：30--50歲新老顧客

二,、 活動(dòng)方式：

1,、在本次的宣傳單頁(yè)上印上價(jià)值20元的抵價(jià)券，凡在活動(dòng)期間購(gòu)買本品牌服裝,，持此宣傳單頁(yè)均可抵20元,。且所有服裝均以8.8折銷售。

2,、凡在活動(dòng)期間購(gòu)買本品牌服裝的消費(fèi)者均可獲得一個(gè)印有本品牌標(biāo)志的精美掛件,。

三、 活動(dòng)地點(diǎn)：

常州市各服裝賣場(chǎng)及加盟店

四,、 活動(dòng)時(shí)間：

20xx年6月4～6號(hào)

五,、 廣告配合方式：

1,、 在各大超市、小區(qū)等人流量多的地方發(fā)放關(guān)于本次活動(dòng)的宣傳單頁(yè),。

2,、 在本地電視臺(tái)打滾動(dòng)字幕，每天二次,，分別為11點(diǎn)至13點(diǎn),，晚上19點(diǎn)至21點(diǎn)

4、 與比較有影響的電視媒體合作,，舉辦“形象代表”選拔賽

5,、 店內(nèi)pop：在店內(nèi)懸掛綠色植物裝飾品，這樣可以給人清新的感覺(jué),。在服務(wù)臺(tái)周圍布置“歡迎光臨”字樣的彩燈,，并在門口擺放大的海報(bào)。（海報(bào)內(nèi)容與本次活動(dòng)相關(guān)且背景為端午節(jié)為主）

六,、 前期準(zhǔn)備：

1選擇合適的促銷時(shí)間有及宣傳地點(diǎn),，印制宣傳單頁(yè)、廣播電臺(tái),、電視廣告均于活動(dòng)一個(gè)星期前開始進(jìn)行宣傳,，以達(dá)到讓顧客知道的目的。

2,、“形象代表”選拔賽須提前三個(gè)月開始,，決賽與總決賽時(shí)邀請(qǐng)較知名的評(píng)委進(jìn)行評(píng)比。參賽者須準(zhǔn)備本人5寸彩照一張（照片上寫明身份證號(hào),，姓名,，聯(lián)系方式，可通過(guò)e-mail或郵寄到公司,，也可直接到公司報(bào)名,，初選后進(jìn)入決賽。

3,、將所有贈(zèng)品及獎(jiǎng)品都印上本品牌標(biāo)志,，準(zhǔn)備好充足的獎(jiǎng)品。

4,、將現(xiàn)在用到的展臺(tái),、音響、條幅、氣球、彩燈、海報(bào)等布置好，

5、將活動(dòng)期間的促銷員工進(jìn)行前期培訓(xùn),，安排好他們的工作并對(duì)其進(jìn)行有效的分工。安排好“形象代表”大賽的主持人。

七,、 中期操作：

1、確保本次促銷中的一切活動(dòng)符合法律法規(guī),。

2,、通過(guò)電視媒體進(jìn)行決賽與總決賽時(shí)要有公證人員，本著公平公證的態(tài)度進(jìn)行評(píng)比,。

3,、現(xiàn)場(chǎng)的布置要有足夠的空間，便于消費(fèi)者聚集與購(gòu)買,，店內(nèi)物品擺放協(xié)調(diào),，贈(zèng)品及時(shí)補(bǔ)充，且要保持店內(nèi)通路的順暢,。

4,、注意現(xiàn)場(chǎng)氣氛的調(diào)節(jié)與掌控，盡可能多的吸引人氣,，給顧客視覺(jué),、聽覺(jué)上的沖擊，用利益法來(lái)吸引,、刺激,、引導(dǎo)顧客的關(guān)注和消費(fèi)。

5,、一切活動(dòng)圍繞產(chǎn)品進(jìn)行,，現(xiàn)場(chǎng)的秩序一定要維持好，獎(jiǎng)品及贈(zèng)品的發(fā)放不能厚此薄彼,。

八,、 后期延續(xù)：

1、將店內(nèi)“佳人壁”的照片傳到企業(yè)網(wǎng)站上,。

2,、通過(guò)各種媒體宣傳來(lái)加深本次促銷活動(dòng)的影響

3、由公司總經(jīng)理對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié),。

4,、活動(dòng)期間所有費(fèi)用的結(jié)算。

九,、 費(fèi)用預(yù)算：

廣告費(fèi)用：電視廣告（字幕）30000元,，廣播廣告費(fèi)4000元，

報(bào)紙雜志費(fèi)3000元,，宣傳單頁(yè)費(fèi)1500元

店內(nèi)pop裝飾費(fèi)：1000元

獎(jiǎng)品及贈(zèng)品費(fèi)120xx元

合計(jì)59080元

十,、 意外防范：

1,、注意顧客的動(dòng)向，活動(dòng)期間避免混亂場(chǎng)面,；

2,、活動(dòng)期間注意所以服裝折清潔，及時(shí)將被碰臟的衣服撤下架,；

3,、收銀期間要格外注意，以免收到假錢,；

4,、力爭(zhēng)為讓每一位顧客都感受到我們的貼心服務(wù)

十一、 效果預(yù)估：

經(jīng)過(guò)本次活動(dòng),，能夠有效的將本品牌的知名度與人氣提高一倍,，并且達(dá)到了提高銷售額的目的，且在這次的活動(dòng)中,，更進(jìn)一步的開拓了本品牌服裝的市場(chǎng),。

一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

為了增加產(chǎn)品銷量和加強(qiáng)對(duì)韓都衣舍的品牌宣傳,，將在即將到來(lái)的20xx年元旦節(jié)作出促銷推廣活動(dòng),。為此，本團(tuán)隊(duì)特地進(jìn)行了一次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃,。

二,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析

1. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷宏觀環(huán)境分析

1.1. 人文與社會(huì)環(huán)境

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給人們帶來(lái)新的交流工具和新的生活方式的同時(shí)，也給企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷提供了新的方式和手段,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最直接和最終的對(duì)象是人,，網(wǎng)絡(luò)已成為現(xiàn)代人生活的一部分，網(wǎng)購(gòu)也成為了大多數(shù)人的一種生活方式,。隨著現(xiàn)代人生活的節(jié)奏逐漸加快,，快時(shí)尚已成為年輕網(wǎng)名的一致追求。根據(jù)cnnic發(fā)布的第32次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》中知,，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)5.91億,，手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)4.64億，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模達(dá)到3.1億,。

1.2. 經(jīng)濟(jì)與科技環(huán)境

隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,，人們的生活水平也有了顯著的提高，人們對(duì)生活品質(zhì)的要求也越來(lái)越高,，近些年服裝業(yè)的發(fā)展大大推動(dòng)了中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的同時(shí)，手機(jī)端電子商務(wù)類應(yīng)用也在迅速擴(kuò)張，為網(wǎng)民網(wǎng)購(gòu)提供了更大的便利,。

2. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷微觀環(huán)境分析

2.1企業(yè)內(nèi)部環(huán)境

韓都衣舍hstyle由山東韓都衣舍服飾有限公司全資經(jīng)營(yíng),。韓都衣舍品牌創(chuàng)立于20xx年，韓都衣舍是國(guó)內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌,，旗下有：女裝hstyle,、男裝amh、童裝 minizaru,、韓風(fēng)ol時(shí)裝soneed,、歐美風(fēng)時(shí)裝nibbuns,、設(shè)計(jì)師品牌素縷souline六大品牌,。公司旗下?lián)碛谐^(guò)500人的專業(yè)時(shí)尚設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，并在韓國(guó)擁有分公司,，同1000余家韓國(guó)時(shí)尚品牌保持緊密的,、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多,，更新快,，性價(jià)比高”而迅速贏得都市時(shí)尚人群信賴。

2.2.顧客群體

2.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

以下各大品牌均是年輕時(shí)尚的都市女性追捧的對(duì)象,，既擁有共同的目標(biāo)客戶,。 a、歐莎

歐莎（osa）是香港服裝品牌,，主要面對(duì)的是時(shí)尚白領(lǐng)客戶群,，以生產(chǎn)女裝為主。其品牌體現(xiàn)了都市女性在城市與自然之間游刃有余追求個(gè)人自由,，崇尚自然的精神,。

品牌定位：歐莎的客戶大多數(shù)是都市年齡在25到35之間的白領(lǐng)女性，,，歐莎服飾適合朋友聚會(huì)校園生活和上班穿著等各種輕松休閑場(chǎng)合,，更讓人稱道的是歐莎完全拋開了國(guó)際品牌高價(jià)位的做法，每件衣服的價(jià)格都非常合理,，將性價(jià)比最大化同時(shí)將優(yōu)惠還給消費(fèi)者,，是歐莎品牌更具有親和力。

b,、七格格

七格格于20xx年8月在淘寶網(wǎng)上注冊(cè)網(wǎng)店,，因?yàn)橐豢睢昂Ｄ巷L(fēng)情”t恤熱賣500件，“七格格潮品店”晉升到5鉆,。20xx年網(wǎng)店升級(jí)到兩冠,，7月，七格格公司運(yùn)營(yíng)進(jìn)行全面規(guī)劃,，隨即以驚人速度成長(zhǎng)為品牌網(wǎng)貨,，同年年底正式注冊(cè)公司,。

品牌定位：七格格旗下主要有六大潮流品牌，不同品牌的定位有一定的差別,。othermix（艾森美斯）品牌是七格格旗下的新銳獨(dú)立子品牌,，深受有自我生活態(tài)度，獨(dú)立的都市女性追捧,，主要目標(biāo)客戶是20到30的女性,。iaizo系七格格旗下高端品牌，以歐美風(fēng)格為主線,，適合25到38歲之間的都市女性,。七格格旗下的othercrazy尖端時(shí)尚牛仔品牌和othersin女鞋系列，適合20到35歲的女性,。

c,、裂帛

裂帛女裝服飾是京天鵝縱橫公司旗下的品牌，裂帛服飾走民族國(guó)際化的時(shí)尚路線,，年輕人的流浪異域情節(jié),、民族神秘特征與時(shí)尚都市的個(gè)性融合，在沖撞的激情中,，獨(dú)奏裂帛的創(chuàng)造與美感,。

品牌定位：裂帛女裝定位于18至35歲的女性，結(jié)合o2o的銷售方式,，主要以民族風(fēng)格為主,，行走國(guó)際化的時(shí)尚路線，年輕人的流浪異域情節(jié),、民族神秘特征與時(shí)尚都市的個(gè)性融合,，在沖撞的激情中，獨(dú)奏裂帛的創(chuàng)造與美感,。

分析總結(jié)：為了更好的突出自身品牌,，結(jié)合對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，我們應(yīng)該加強(qiáng)產(chǎn)品定位,，突出產(chǎn)品的風(fēng)格,，以特色韓版風(fēng)吸引廣大消費(fèi)者。

三,、市場(chǎng)分析

1. 目標(biāo)市場(chǎng)分析

在中國(guó),，當(dāng)代女性的實(shí)際個(gè)人消費(fèi)構(gòu)成中，服裝占35.4%,。女裝市場(chǎng)潛力不可限量,。如今，年輕都市女性，尤其是18至35歲的愛美一族,，在穿著打扮上都追求時(shí)尚,、個(gè)性、美感,。

2. swot分析

2.1優(yōu)勢(shì)

2.1.1在業(yè)內(nèi)的知名度及影響力很高,。

它目前是淘寶服飾類綜合實(shí)力排名第一的品牌在京東商城等各大平臺(tái)也都有銷售。

2.1.2成熟的電子商務(wù)發(fā)展模式,。

韓都衣舍作為國(guó)內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌,，是山東電子商務(wù)的代表企業(yè)，在各大網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)都有其蹤跡,。

2.1.3優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度,。

據(jù)消費(fèi)者反映，選擇韓都衣舍的最大優(yōu)點(diǎn)是服務(wù)好,。對(duì)于一個(gè)大企業(yè)來(lái)說(shuō),，業(yè)務(wù)遍布全國(guó),，有如此多的人在咨詢問(wèn)題,，顧客遇到問(wèn)題也可以耐心的幫忙解決，遇到退貨退款的事也能夠及時(shí)處理,，發(fā)貨速度也很快,。

2.1.4優(yōu)越的買手制度

韓都衣舍的買手小組包括五個(gè)成員，選款師,、選款助理,、文案制作員、訂單庫(kù)管員和文員,。其作用是負(fù)責(zé)跟蹤諸多韓國(guó)品牌的產(chǎn)品動(dòng)態(tài),，從中選出他們認(rèn)為款式不錯(cuò)的產(chǎn)品，然后進(jìn)行樣衣采購(gòu),、試銷,，然后再根據(jù)試銷情況在中國(guó)找工廠量產(chǎn)。這樣就使得韓都衣舍的款式非常多,，更新快,，產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)品質(zhì)都有一個(gè)基本的保障。此外,，買手制的優(yōu)點(diǎn)還有,，商品展示可以做到大共性和小個(gè)性相結(jié)合，動(dòng)銷比高,，庫(kù)存周轉(zhuǎn)快,，惡性庫(kù)存少，數(shù)據(jù)分析，營(yíng)銷決策,，由第一線處理,，成為公司發(fā)動(dòng)機(jī)，高效推動(dòng)相關(guān)部門業(yè)務(wù)協(xié)調(diào),。

2.2劣勢(shì)

2.2.1線下銷售缺乏

韓都衣舍的銷售主要在于網(wǎng)絡(luò),，因而就存在著一定的局限性，范圍也就受到限制,。雖然近年韓都衣舍已經(jīng)計(jì)劃進(jìn)行線下宣傳模式,，但線下銷售暫未實(shí)行。

促銷方案設(shè)計(jì)篇十五

活動(dòng)時(shí)間：

20__年6月14日~6月20日

活動(dòng)主題：

略

活動(dòng)背景：

每年的農(nóng)歷五月初五,，俗稱“端午節(jié)”,。“五”與“午”通,，“五”又為陽(yáng)數(shù),，故端午又名端五、重五,、端陽(yáng),、中天等，它是我國(guó)漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日,。這一天必不可少的活動(dòng)逐漸演變?yōu)椋撼贼兆?，賽龍舟，掛菖蒲,、艾葉,，薰蒼術(shù)、白芷,，喝雄黃酒,。據(jù)說(shuō)，吃粽子和賽龍舟,，是為了紀(jì)念屈原,，所以解放后曾把端午節(jié)定名為“詩(shī)人節(jié)”，以紀(jì)念屈原,。至于掛菖蒲,、艾葉，熏蒼術(shù),、白芷,，喝雄黃酒，則據(jù)說(shuō)是為了壓邪,。

一,、賣場(chǎng)布置

1,、場(chǎng)外布置

1)營(yíng)銷店各制作橫幅一條，懸掛于__店店招下,。

2)門口處用氣球進(jìn)行布置,，可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。

2,、場(chǎng)內(nèi)布置

1)商場(chǎng)內(nèi)主要是對(duì)專區(qū)進(jìn)行布置,，配合商品合理布置。

2)對(duì)主通道重點(diǎn)布置,，可用氣球懸掛(見附圖),。

3)專區(qū)可用粽子懸掛成形狀(如端午節(jié)快樂(lè)等)

二、商品促銷

1,、商品陳列：各店在促銷期間,，應(yīng)在主通道擺放2—6個(gè)粽子堆頭;要求各店在促銷期間利用冷柜，大面積陳列各牌粽子,，5月初三,、四、五三天除冷柜之外各店應(yīng)在主通道擺放2—6個(gè)粽子堆頭銷售;各店在端午節(jié)當(dāng)天在不影響粽子質(zhì)量和銷售的情況下,，可將大約1—2斤重的粽子用網(wǎng)袋裝成若干數(shù)量包(注意包裝要很難解開,，避免顧客拆包多裝)，并打上價(jià)格,，懸掛于各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方,，以便刺激顧客的購(gòu)買欲望,，促進(jìn)粽子的節(jié)日銷售;要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平,，進(jìn)行創(chuàng)意陳列和氣氛布置(如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案)

3、商品要求：

3,、1相關(guān)促銷商品不低于20個(gè)(食品生鮮15個(gè),，生鮮5個(gè));

3、2商品價(jià)格普遍低于市場(chǎng)價(jià);

3,、3同類商品選擇價(jià)格較低商品;

3,、4跟端午節(jié)一切有關(guān)連的商品，具體品項(xiàng)請(qǐng)參考如下(紅色字體為重點(diǎn)推薦商品)：

食品類：

散裝粽子包裝粽子包裝糯米散裝糯米火腿腸花生紅豆;

綠豆芝麻五香粉花椒白砂糖食鹽紅棗;

食用油麻油蝦仁黃酒紅酒米酒雞精;

糯米酒甜酒啤酒紅心咸蛋松花蛋咸鴨蛋雞蛋;

生鮮類：

五花肉雞肉牛肉蝦肉豆制品湯料紫菜紅棗蜜棗豆沙蘇打粉,。

三,、團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)

1、端午節(jié)期間送禮的顧客比較繁多,，對(duì)當(dāng)?shù)氐恼块T及工會(huì)提前進(jìn)行拜訪,，并表明意向，可增加營(yíng)銷店的銷售業(yè)績(jī),。

2,、端午節(jié)前期__科組織對(duì)各區(qū)域的客戶進(jìn)行短信派送,，并提前祝節(jié)日快樂(lè)。

3,、__店均對(duì)顧客資料凡端午節(jié)及兒童節(jié)生日的小朋友(18歲以下)贈(zèng)送價(jià)值10元左右禮品一份,。

促銷方案設(shè)計(jì)篇十六

方案一：有獎(jiǎng)促銷

在顧客購(gòu)買了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的'產(chǎn)品后，美甲店可贈(zèng)送一些小禮品,，也可利用抽獎(jiǎng)方式進(jìn)行,，以此來(lái)激勵(lì)顧客繼續(xù)消費(fèi)。

方案二：次數(shù)促銷

美甲店最常規(guī)促銷的一種手段,，具體如：顧客在美甲店消費(fèi)達(dá)到一定次數(shù),，就可以享受優(yōu)惠，或者會(huì)得到促銷禮品等,。顧客享受到了優(yōu)惠,，自然經(jīng)常光顧。

方案三：折扣促銷

女人在逛街時(shí)總是會(huì)被“低價(jià)打折”這四個(gè)字吸引,，這也是為什么打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段,。它有很強(qiáng)的吸引注意刺激購(gòu)買欲的作用，而且具有即時(shí)的效果,?？舍槍?duì)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品,，用某些低價(jià)位商品刺激顧客的消費(fèi)欲,，帶動(dòng)其它商品的銷售，或某一新項(xiàng)目推出時(shí),，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣等,。

方案四：派單促銷

為了吸引更多的新顧客的方法，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)商圈,，美甲店可以印制一些宣傳手冊(cè),、宣傳單張到店附近或者商圈內(nèi)派送給消費(fèi)者，一來(lái)可提高美甲店知名度,，二來(lái)在派單上可印制美甲店免費(fèi)試做的項(xiàng)目,，激發(fā)顧客的消費(fèi)嘗試欲望，促使顧客登門進(jìn)行更多的咨詢和服務(wù)需求,。

方案五：免費(fèi)試做促銷

這主要是為了吸引新的顧客群體,，或在新項(xiàng)目開發(fā)上推出的一種讓顧客先感受再消費(fèi)的一種促銷方式。

方案六：活動(dòng)促銷

包括：聯(lián)誼促銷,、專促銷,、大師促銷、禮品促銷四大類,?；顒?dòng)促銷能夠讓美甲店在短期內(nèi)使銷售量激增,。利用各種節(jié)假日，美甲店可進(jìn)行此類大型的促銷活動(dòng),。