“方”即方子,、方法。“方案”,，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”,。方案書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改?？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧。

促銷方案案例 促銷方案設(shè)計(jì)篇一

大多數(shù)接受采訪的同學(xué)表示他們不會(huì)特別去留意校園內(nèi)的一些促銷活動(dòng),，除非他們真的需要這些商品,，或者某個(gè)活動(dòng)特別的有新意。大多數(shù)接受采訪的同學(xué)都認(rèn)為現(xiàn)在校園里那些營(yíng)銷活動(dòng)不怎么有意思,。物流專業(yè)大二男生小李說：“學(xué)校里那些促銷活動(dòng),，貼個(gè)海報(bào)、發(fā)發(fā)傳單,、贊助個(gè)比賽,、活動(dòng)什么的，挺乏味的,，也沒什么說服力,，看一眼就沒有繼續(xù)看下去的欲望！” 可見,，針對(duì)大學(xué)生的營(yíng)銷是非常需要技巧和創(chuàng)意的,。那些形式比較新穎、有創(chuàng)意的活動(dòng)才能吸引大學(xué)生的眼球,。理科碩士男生小宋說：“要是有我喜歡的明星,，我肯定會(huì)去關(guān)注的?！倍F醫(yī)專業(yè)男生小周說：“要是能舉辦一些講座,，發(fā)放一些紀(jì)念品什么的,，我會(huì)比較留意?！?總之,，企業(yè)想贏得這些青春激情和文化理想結(jié)合體的大學(xué)生群體，創(chuàng)新營(yíng)銷活動(dòng)方式是不可或缺的,，除此之外,，在企業(yè)活動(dòng)中給大學(xué)生一些實(shí)際的好處也非常重要。

幾乎所有接受采訪的同學(xué)都說他們?cè)谫?gòu)買東西時(shí),，非?？粗仄放啤]有牌子的東西一般不會(huì)去關(guān)注,。理科大四男生小周說：“不是很有名的牌子,，肯定不會(huì)買?！?在大學(xué)生的心目中,，品牌既是一種質(zhì)量的保證，也是一種品味的象征,。他們有著非常強(qiáng)的品牌意識(shí),在他們看來,，有品牌才會(huì)有質(zhì)量。他們認(rèn)為一個(gè)品牌的建設(shè)需要很長(zhǎng)時(shí)間,。電商女生小楊說：“一個(gè)品牌能生存下來,，就表示市場(chǎng)肯定，有相對(duì)可信度,?！?小宋對(duì)于品牌的看法則更為理性：“建立一個(gè)品牌，產(chǎn)品質(zhì)量是保證,。另外,，良好優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)也是非常關(guān)鍵的。

面對(duì)挑剔,、敏感的大學(xué)生群體,，企業(yè)也面對(duì)著更多的挑戰(zhàn)。校園是影響力經(jīng)濟(jì)的夢(mèng)田,，是整合營(yíng)銷活動(dòng)方式的試金石,。利用和引導(dǎo)大學(xué)生的消費(fèi)行為皆可取得不錯(cuò)的營(yíng)銷效果。 校園營(yíng)銷不僅成為各大企業(yè),、跨國(guó)公司大市場(chǎng)戰(zhàn)略蛋糕的一部分,，更成為搶占未來市場(chǎng)先機(jī)的重點(diǎn)戰(zhàn)場(chǎng)。飲料,、運(yùn)動(dòng),、服裝,、it、通信等多個(gè)行業(yè)的知名企業(yè),，通過各種方式的參與,，進(jìn)行一系列的校園產(chǎn)品展示、優(yōu)惠促銷,、畢業(yè)生招聘,、品牌宣傳等形式，和廣大目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行直接的溝通交流,，從而達(dá)到提升品牌美譽(yù)度和銷售的`目的,。在確定了適合大學(xué)生分眾市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)品之后，就需要對(duì)這個(gè)分眾營(yíng)銷市場(chǎng)中各品類產(chǎn)品的消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)狀況有一個(gè)清晰的了解：與大眾或者高端市場(chǎng)相比,，大學(xué)生市場(chǎng)對(duì)于哪些產(chǎn)品的品牌意識(shí)更為強(qiáng)烈，品牌消費(fèi)更為忠誠(chéng),。從銷售角度分析,，市場(chǎng)集中度指標(biāo)最直接反映出行業(yè)內(nèi)的壟斷及競(jìng)爭(zhēng)狀況，從消費(fèi)角度來看,，市場(chǎng)集中度也深刻的反映出消費(fèi)群體是否有顯著一致的品牌觀,，也就是說，市場(chǎng)集中度可以體現(xiàn)出品牌在消費(fèi)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)程度,，這種表現(xiàn)對(duì)品牌未來的發(fā)展影響深遠(yuǎn),。 而大學(xué)生體驗(yàn)式和互動(dòng)式的消費(fèi)模式為我們描繪出未來“互動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)”的發(fā)展方向

1.校園活動(dòng)的體驗(yàn)式營(yíng)銷。在大學(xué)生獲取信息渠道的調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn),，“同學(xué),、朋友介紹或傳播”排名第三(53.1％)，是僅次于排名第一的因特網(wǎng)(56.4％)和排名第二的報(bào)紙(55.1％)的重要的信息獲取渠道,。大學(xué)校園特定的生活方式,，為人際營(yíng)銷提供了最好的土壤。在我們調(diào)查的大學(xué)生群體中,，過去一年參與或者觀看過校園活動(dòng)的人達(dá)到總體的53.6％,，其中42.8％的學(xué)生對(duì)這些校園活動(dòng)印象深刻。越來越多的企業(yè)在傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售,、廣告攻勢(shì)的基礎(chǔ)上,，更多地利用公關(guān)活動(dòng)來親近消費(fèi)者，并且活動(dòng)的營(yíng)銷力也逐漸得到了認(rèn)同,。不難發(fā)現(xiàn),，飲料、it以及運(yùn)動(dòng)品牌的校園活動(dòng)對(duì)塑造自己的品牌形象無疑起到了正面作用,。在影響力經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，品牌形象樹立的意義更為重要了,。

2.多元滲透的直接營(yíng)銷。不難發(fā)現(xiàn),，大眾市場(chǎng)和白領(lǐng)階層對(duì)促銷方式的接受度整體較低,，只有打折銷售可以打動(dòng)他們，而大學(xué)生群體對(duì)促銷方式的接受范圍比較廣泛,，除了派送,、贈(zèng)送小禮品、贈(zèng)券等傳統(tǒng)方式以外,，大學(xué)生對(duì)網(wǎng)上銷售,、郵購(gòu)和直郵廣告等新型促銷方式的接受度也相當(dāng)高。 大學(xué)生的消費(fèi)方式以及這種消費(fèi)方式的延續(xù)對(duì)廣告市場(chǎng)的成熟和繁榮也必將起到積極的推動(dòng)作用,。

3.多媒體渠道的互動(dòng)營(yíng)銷 ,。學(xué)生對(duì)休閑娛樂的追求正在顛覆我們對(duì)“媒介”的定義。對(duì)于他們來說,，被我們通常定義的體育類專業(yè)媒介,，更多地被他們歸為休閑娛樂的最佳消費(fèi)方式。 除了因特網(wǎng),、報(bào)紙,、雜志等媒介類型外，廣播,、電影,、休閑音樂會(huì)等大眾很少光顧的媒介，都是大學(xué)生的休閑選擇,，甚至觀看廣告也成為一種休閑活動(dòng),。大學(xué)生對(duì)創(chuàng)意廣告的接受度很高，每年的世界級(jí)廣告盛宴—廣告饕餮之夜,，每每都能吸引求新,、求變的大學(xué)生的眼球，動(dòng)感地帶的系列廣告也在大學(xué)生市場(chǎng)引起強(qiáng)烈反響,。

1.,、廣發(fā)、廣貼好樂買傳單,、海報(bào),、代金券等等，在教室,、走道,、茶坊等公共場(chǎng)所張貼公益廣告，打知名度！這樣鋪天蓋地的品牌字眼可以讓消費(fèi)者被動(dòng)的接受所營(yíng)銷活動(dòng)的品牌,，并且勾起同學(xué)們的興趣,。

2.、招收業(yè)務(wù)員,，分享式營(yíng)銷,，每位同學(xué)只要在營(yíng)銷活動(dòng)品牌上購(gòu)買了產(chǎn)品就可以分享給身邊的同學(xué)，同時(shí)通過校園代理,，給校園代理聯(lián)系 帶來訂單給校園代理獲取一定傭金,，

3.、聯(lián)系學(xué)校各大社團(tuán),、協(xié)會(huì),，尤其是運(yùn)動(dòng)會(huì)贊助，可以優(yōu)惠價(jià)讓社團(tuán)在校園代理這里購(gòu)買,，

4,、定期舉辦品牌冠名或贊助的比賽，比如好樂買杯羽毛球比賽,，乒乓球比賽等等,，比賽優(yōu)秀者獲得高額代金券等等

促銷方案案例 促銷方案設(shè)計(jì)篇二

《好禮迎新春—一元計(jì)劃》

美麗，健康,，品質(zhì)生活是每個(gè)女性的追求和夢(mèng)想。----國(guó)際突破了傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)理念的界限和模式,，以一種全新的經(jīng)營(yíng)理念,，開創(chuàng)了女子美容養(yǎng)身先河，巧妙的與休閑,，商務(wù)組合為一體的專業(yè)美容院,，在全國(guó)已經(jīng)取得了舉世矚目的經(jīng)營(yíng)奇跡，連鎖店迅速滲透到全國(guó)各大城市,，眾多女性已經(jīng)體會(huì)到了人生的另一種快樂!

春節(jié)即將來臨之際,，----全部店面聯(lián)盟迎新春，并且隆重推出,，“好禮迎新春”活動(dòng)全面啟動(dòng),，再次讓愛美女士享受人生的另一種快樂!

(一)通過此次活動(dòng)，鎖定目標(biāo)客戶,。

(二)利用促銷制造店內(nèi)人氣,，氛圍，留住老顧客,。

(三)強(qiáng)力提高品牌知名度,，讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生信賴感。

20xx年-----月---日至----月-----日(建議活動(dòng)時(shí)間一個(gè)星期)

(一)在活動(dòng)前一個(gè)星期為第一階段：在活動(dòng)前一個(gè)星期通過報(bào)紙、雜志,、網(wǎng)絡(luò),、dm等媒體上刊登廣告，大力度宣傳,，告知消費(fèi)者活動(dòng)日期,，參與形式及參與范圍。通過電話,，電子郵件,、傳真，會(huì)員短信等形式獲取目標(biāo)顧客資料,。(廣告宣傳資料詳見內(nèi)部資料,。

(二)活動(dòng)期間為第二階段：活動(dòng)廣告之后，工作人員將所有的顧客資料進(jìn)行評(píng)估,，分為a,，b，c 類顧客分析后,，邀約體驗(yàn)(體驗(yàn)流程見內(nèi)部培訓(xùn)資料)

(三)活動(dòng)開始為第三階段：通過前面顧客的體驗(yàn),，這時(shí)候店內(nèi)有了一定的人氣，此時(shí)利用這些體驗(yàn)人看的見的效果,，再次加大宣傳,，提高品牌知名度。然后挖掘b,，c類及有潛力的顧客,。

活動(dòng)期間 月 日至 – 月 日，為了體現(xiàn)國(guó)際領(lǐng)先實(shí)力,，面向市推出“好禮迎新春”活動(dòng)全情啟動(dòng),，從即日起憑此廣告您只需1元就可以體驗(yàn)一次面部補(bǔ)水護(hù)理。

(一)凡在活動(dòng)期間消費(fèi)500元以上的顧客,，即可獲得補(bǔ)水膜一盒,。價(jià)值xx 元。

(二)凡在活動(dòng)期間辦理會(huì)員卡的顧客,，加一元,，另可獲得一套補(bǔ)水產(chǎn)品。價(jià)值xx 元

(一) 在活動(dòng)前10日 開始籌備前期活動(dòng)宣傳彩頁10000-----張,，店門頭條幅,，店內(nèi)外海報(bào)的等宣傳資料。(公司提供樣片)

(二)在活動(dòng)前一個(gè)星期刊登廣告做前期宣傳工作,，工作人員分別在美容院附近(500-800米內(nèi))的企事業(yè)單位,、寫字樓、商廈、大型超市,、娛樂場(chǎng)所等地大量散發(fā)傳單,，邀約顧客，建議最好是和大型商場(chǎng)聯(lián)系,，在商場(chǎng)專設(shè)柜臺(tái)咨詢宣傳并邀約顧客

(三) 現(xiàn)場(chǎng)咨詢和報(bào)名參加的消費(fèi)者,，當(dāng)場(chǎng)獲得獎(jiǎng)品。

(一) 將所有顧客資料進(jìn)行整理并評(píng)估分析,，列出第一天邀約的顧客名單,，電話預(yù)約。

(二) 安排專人接待,，以先后順序,。接待----溝通-----填寫個(gè)人檔案----參觀室內(nèi)—介紹項(xiàng)目-----講述活動(dòng)內(nèi)容 ------我們能為客人做什么----客人為我們義務(wù)提供什么------免費(fèi)體驗(yàn)------安排下次體驗(yàn)計(jì)劃----叮囑客人配合事宜----電話回訪-----電話提醒客人生活相關(guān)事項(xiàng)-----二次體驗(yàn)。

促銷方案案例 促銷方案設(shè)計(jì)篇三

三天的五一假期在一定程度上對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)熱情造成影響,，同時(shí)去年開始的物價(jià)上漲加大了美發(fā)店鋪的經(jīng)營(yíng)成本,。 3、假如顧客想購(gòu)買 88 元以上的產(chǎn)品可以靈活變通原產(chǎn)品原價(jià)基礎(chǔ)上給予優(yōu)惠 37 元（ 88 － 51 ＝ 37 ）,，可以提供更多的高于 88 元的產(chǎn)品供顧客挑選,，同樣產(chǎn)品上貼“ xx 元”的爆炸貼。

“ 繽紛五一,，五大驚喜大放送”

4 月 26 日 － 5 月 8 日

1 ,、利用五一期間活動(dòng)吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi)，從而擴(kuò)大顧客群,，提高店鋪的整體營(yíng)業(yè)額,；

2 、同時(shí)通過一系列的促銷活動(dòng)適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項(xiàng)目消費(fèi)或多項(xiàng)目消費(fèi),，提高客單價(jià)及利潤(rùn)；

3 ,、讓顧客產(chǎn)生好感,，提升品牌形象。

驚喜一：天天前 5 名,，低至 5.1 折

想燙就燙,，活動(dòng)期間每天前 5 名顧客消費(fèi)原價(jià) 380 元的數(shù)碼燙可享受 5.1 折優(yōu)惠。

驚喜二：消費(fèi)滿 168 送 51 ,，消費(fèi)滿 480 送 150

一次性消費(fèi)滿 480 元（或充值 500 元）元送 150 元的現(xiàn)金券,。

驚喜三：加“ 51 元”＝“ 88 元”

活動(dòng)期間消費(fèi) 80 元（或充值 200 元），加 51 元可購(gòu)買原價(jià) 88 元的產(chǎn)品,，即省 37 元,；購(gòu)買 88 元以上其它美容 / 美發(fā)產(chǎn)品可以優(yōu)惠 37 元，詳細(xì)參與活動(dòng)產(chǎn)品請(qǐng)向店員咨詢。

驚喜四：夏日套餐精選,，漂亮更出色

2,、xx 燙 368 元 ＋ xx 染 286 元 ＋ xx 護(hù)理 168 元 ＋水木年華高效潤(rùn)發(fā) 58 元 ， 原價(jià) 880 元,，活動(dòng)優(yōu)惠價(jià) 580 元

驚喜五：“新”的選擇,，特惠放送

尚藝式皇式洗護(hù) 88 元，活動(dòng)期間嘗新體驗(yàn)價(jià) 48 元

驚喜一解釋說明：

1,、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店,，創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)；

2,、具體 xx 燙及原價(jià)多少請(qǐng)根據(jù)本店實(shí)際情況設(shè)定,；

3、本打折項(xiàng)目只是吸引顧客進(jìn)店的吸引點(diǎn),，盡量不拿本店主推項(xiàng)目來打折,，顧客入店后，只需告知顧客有此項(xiàng)活動(dòng),，可以向顧客推薦更高端的項(xiàng)目或套餐,。

注：部分生意比較差的分店可以以此方式設(shè)定有一定利潤(rùn)受歡迎的項(xiàng)目為主推。

驚喜二解釋說明 ：

1,、驚喜二用消費(fèi)滿額送現(xiàn)金券刺激顧客高消費(fèi)或充值,，同時(shí)送現(xiàn)金券可以吸引顧客兩個(gè)月內(nèi)回頭消費(fèi)；

2,、51 元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目 / 套餐,，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金,，不設(shè)找贖,，不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用，有效使用期： 5 月 18 日 － 7 月 18 日 ,；

3,、150 元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目 / 套餐，每次限用一張,，不能兌現(xiàn)金,，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用,，有效使用期： 5 月 18 日 － 7 月 18 日 ,。

促銷方案案例 促銷方案設(shè)計(jì)篇四

現(xiàn)代終端，各廠商的促銷活動(dòng)多種多樣,，五花八門,，特別是在終端大賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更是激烈,，成功的大型促銷活動(dòng)可以給廠家或者經(jīng)銷商來帶多方面的提升，比如銷量,、品牌形象,、談判砝碼等，綜合起來有六個(gè)方面,。

盡最大可能搶占賣場(chǎng)終端資源,，壟斷檔期銷售，打擊競(jìng)品,，例如：堆碼,、端頭、特價(jià)墻等,，陳列點(diǎn)越多與消費(fèi)者見面的機(jī)會(huì)就越多,，成交率就越大。

1. 提高銷量

2. 提升品牌知名度和品牌拉力,，一定要注意維護(hù)品牌形象,，不能有類似張口就：“有買有送”這種錯(cuò)誤的推薦方式。

1. 活動(dòng)前分析：費(fèi)用率,、預(yù)計(jì)銷售,、預(yù)計(jì)增長(zhǎng)率等

2. 活動(dòng)中分析：贈(zèng)品力度是否合適，宣傳美化是否到位,，人員安排是否合理,，活動(dòng)氣氛是否達(dá)到，并要根據(jù)分析及時(shí)調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容,，以達(dá)到最佳效果

3. 活動(dòng)后分析：活動(dòng)是否達(dá)到預(yù)期效果,，增長(zhǎng)率是否實(shí)現(xiàn)，存在什么問題,。

1. 貨源準(zhǔn)備：活動(dòng)產(chǎn)品準(zhǔn)備是否充足,，避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象

2. 贈(zèng)品準(zhǔn)備：根據(jù)檔期時(shí)間準(zhǔn)備充足贈(zèng)品

3. 人員準(zhǔn)備：臨時(shí)促銷和盯場(chǎng)人員

4. 賣場(chǎng)資源準(zhǔn)備：即提前談判好我們需要的場(chǎng)地、堆碼,、包柱,、特價(jià)墻等。

1. 統(tǒng)一的推薦語言

2. 有聲推薦: 耳麥,、廣播

3. 無聲宣傳: 宣傳畫、海報(bào),、pop等

4. 資源宣傳： 堆碼,、端架等，資源集中,，形成大型促銷的熱鬧的氣氛和活動(dòng)的火熱態(tài)勢(shì)

5. 人員宣傳：統(tǒng)一的服裝,、形象等

1. 日?？陬^獎(jiǎng)勵(lì)：隨時(shí)隨地發(fā)現(xiàn)促銷閃光點(diǎn)，隨時(shí)表揚(yáng),，

2. 日銷售獎(jiǎng)勵(lì)：活動(dòng)每天都制定個(gè)人任務(wù),，完成任務(wù)給予產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)

3. 銷售之星獎(jiǎng)勵(lì)：每檔活動(dòng)結(jié)束，評(píng)出銷售之星給予獎(jiǎng)勵(lì),，

4. 禮儀之星獎(jiǎng)勵(lì)

5. 月銷售之星獎(jiǎng)勵(lì)：每月評(píng)定出銷售冠軍,，給予獎(jiǎng)勵(lì)，

6. 團(tuán)隊(duì)之星獎(jiǎng)勵(lì)：每季度評(píng)定出活動(dòng)開展效果最好的團(tuán)隊(duì),，給予獎(jiǎng)勵(lì)

在20xx年公司會(huì)越來越重視終端銷售提升,，因此，大型促銷活動(dòng)是我們提升形象和銷售的重要途徑,，是我們現(xiàn)在終端如此惡劣的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下的制勝法寶,，我們要以百倍的精神、百倍的勇氣,、百倍的毅力做好每一場(chǎng)大型促銷活動(dòng),！

促銷方案案例 促銷方案設(shè)計(jì)篇五

本次活動(dòng)促銷皆在于通過符合市場(chǎng)現(xiàn)狀的銷售價(jià)格和新穎的促銷禮品吸引目標(biāo)消費(fèi)群體。

學(xué)海無涯“車”做舟——學(xué)生有“禮”了

： 20xx年8月20-9月10日 專賣一店：

1,、學(xué)生之——上學(xué)有“禮”

凡在活動(dòng)期間內(nèi)購(gòu)車均可獲贈(zèng)以下禮品一個(gè)：(六選一,，特價(jià)車不享受此項(xiàng)活動(dòng)) (1)籃球 (2)足球 (3) 現(xiàn)代漢語詞典 (4)英漢雙解詞典 (5)mp4 (6)電燉鍋 2、學(xué)生之——開學(xué)放“價(jià)”(特價(jià)車)48v電動(dòng)車最低僅售1299元 (每天每店限售2輛)

五,、

1,、新安晚報(bào)市版(四分之一版)2期 8月21日 一期 8月28日一期

2、單頁(10000份)(在各專賣店三站小區(qū)商鋪發(fā)放) 3,、店堂海報(bào),、條幅

4、合肥電動(dòng)車論壇

5,、合肥論壇

8月16-8月17日聯(lián)系確定贈(zèng)品

8月17日?qǐng)?bào)紙稿樣設(shè)計(jì)及單頁,、店面宣傳海報(bào)樣稿設(shè)計(jì)完畢 8月18日聯(lián)系單頁發(fā)放人員。

8月19日店面宣傳海報(bào)到位及配發(fā)到各個(gè)專賣店,。 8月19日下班之前各專賣店將海報(bào)等宣傳物品布置完畢,。

8月20日單頁到位。

8月21日單頁開始發(fā)放,，報(bào)紙刊報(bào),。

報(bào)紙：7000元 單頁：1500元

店堂海報(bào)：150元 條幅：130元 pop牌：200元

贈(zèng)品100元x400=40000元

單頁發(fā)放：4名x30元x3天=360元 總計(jì)費(fèi)用：49340元

此次活動(dòng)在原有價(jià)格體系總體保持不動(dòng)，個(gè)別產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)價(jià)的基礎(chǔ)上,，可有力保障銷量,，預(yù)計(jì)銷售正價(jià)銷售車型400輛，特價(jià)車型400輛,，總計(jì)800輛,。