為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計(jì)劃類(lèi)文書(shū)的一種,。寫(xiě)方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

促銷(xiāo)方案800字 促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)篇一

每年的十月一日國(guó)慶黃金周是手機(jī)零售業(yè)促銷(xiāo)的重中之重,，做好促銷(xiāo)不但可以帶動(dòng)新一輪的銷(xiāo)售高潮，大力度的提升和完成銷(xiāo)售目標(biāo),、幫助商家清理不良庫(kù)存,，還可以使商家品牌形象在市場(chǎng)地位中得到進(jìn)一步的鞏固和提升，所以十一的促銷(xiāo)一定要重視,。

網(wǎng)商所在城市所有消費(fèi)人群,。由于一些三、四級(jí)市場(chǎng)市區(qū)人口不大,，僅僅向市區(qū)人口促銷(xiāo)是難以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的大規(guī)模增長(zhǎng),，所以促銷(xiāo)的對(duì)象應(yīng)該包括縣域內(nèi)的所有農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民，甚至包括距離本市較近的臨縣農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民,，盡量擴(kuò)大促銷(xiāo)所能影響的市場(chǎng)空間,。(有能力及條件網(wǎng)商可以嘗試)

9月28日至10月5日

1、 抽號(hào)購(gòu)買(mǎi),，手機(jī)免費(fèi)送(超特價(jià)),。

2、 你來(lái)我就給,，進(jìn)店就有禮,。

3、 紅動(dòng)中國(guó),，國(guó)慶我放“價(jià)”,。

4、 今秋“豪”禮拿到你手軟,。

5,、十一樂(lè)翻天，購(gòu)物休閑兩不誤,。

1,、 抽號(hào)購(gòu)買(mǎi)，手機(jī)免費(fèi)送(超特價(jià))

活動(dòng)時(shí)間：9月28日至10月2日

活動(dòng)內(nèi)容：在店面開(kāi)業(yè)前,，安排消費(fèi)者填寫(xiě)抽獎(jiǎng)券,，抽獎(jiǎng)券內(nèi)容為顧客姓名和電話(huà)即可。填寫(xiě)完畢后將抽獎(jiǎng)券收上來(lái)放進(jìn)抽獎(jiǎng)箱,，店面開(kāi)門(mén)后由工作人員抽

取獎(jiǎng)券,，并當(dāng)場(chǎng)宣布顧客姓名，由顧客背出所填獎(jiǎng)券上的電話(huà)號(hào)碼,。如號(hào)碼和獎(jiǎng)券上的一致則可以免費(fèi)送一部手機(jī)或者以99元購(gòu)買(mǎi)一部手機(jī),。

活動(dòng)目的：搶購(gòu)抽號(hào)活動(dòng)目的是一大早就在店門(mén)前聚集一大批消費(fèi)者，對(duì)其他門(mén)店或者后到的消費(fèi)者有強(qiáng)烈地吸引作用,。

注意事項(xiàng)：嚴(yán)格要求一人只能填寫(xiě)一張獎(jiǎng)券,。免費(fèi)送或者特價(jià)抽賣(mài)的機(jī)器一般來(lái)說(shuō)為進(jìn)貨價(jià)格超低的機(jī)型或一些低價(jià)不良庫(kù)存機(jī),。

2、 你來(lái)我就給,，進(jìn)店就有禮,。

活動(dòng)時(shí)間：9月28日至10月2日

活動(dòng)內(nèi)容：所有進(jìn)店的顧客，持單頁(yè)都可以免費(fèi)領(lǐng)取一份小禮品,。 活動(dòng)目的：增加店內(nèi)人氣

注意事項(xiàng)：免費(fèi)贈(zèng)送的小禮品可以從批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)一些價(jià)格很低的一些手機(jī)小掛飾或者一些小國(guó)旗之類(lèi)的禮品,。

3、 紅動(dòng)中國(guó),，國(guó)慶我放“價(jià)”

活動(dòng)時(shí)間：9月28日至10月5日

活動(dòng)內(nèi)容：低價(jià)形象,，拉動(dòng)銷(xiāo)售。

注意事項(xiàng)：對(duì)于一些市場(chǎng)價(jià)格敏感的特價(jià)流水機(jī)價(jià)格堅(jiān)決打壓到最低!而對(duì)一些資源機(jī)則可以通過(guò)賣(mài)贈(zèng)的方式拉動(dòng)銷(xiāo)售,，以保證毛利,。一些利潤(rùn)機(jī)可適當(dāng)以打折等方式降低一些利潤(rùn)!促銷(xiāo)在一般的情況下，銷(xiāo)售量都會(huì)有增長(zhǎng),，但是銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)有時(shí)候會(huì)不明顯,，原因在于特價(jià)流水機(jī)銷(xiāo)售占比過(guò)大所以一定要注意利潤(rùn)機(jī)、特價(jià)機(jī)和流水機(jī)的銷(xiāo)售比例,。

4、 今秋“豪”禮拿到你手軟

活動(dòng)時(shí)間：9月28日至10月5日

活動(dòng)內(nèi)容：根據(jù)不同價(jià)位段的機(jī)型設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送,，機(jī)器售價(jià)越高利潤(rùn)相對(duì)越大,，禮品也相對(duì)加大力度。

注意事項(xiàng)：一張小票對(duì)應(yīng)一份禮品,，禮品的搭配結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)要合理,，可以選擇當(dāng)?shù)厝巳盒枰蛴锰幒艽蟮奈锲樊?dāng)作禮品。

5,、十一樂(lè)翻天,，購(gòu)物休閑兩不誤

活動(dòng)時(shí)間：9月28日至10月5日

(1)有獎(jiǎng)猜謎活動(dòng) 共設(shè)謎語(yǔ)xx條(憑當(dāng)天購(gòu)物小票參加) 猜對(duì)謎語(yǔ)追加贈(zèng)送小禮品。 (2)購(gòu)物樂(lè)翻天 購(gòu)物xx元以上,，(憑當(dāng)天銷(xiāo)售小票參加活動(dòng))增設(shè)類(lèi)似“幸運(yùn)52”中的砸金蛋,，禮品質(zhì)量比猜謎活動(dòng)稍高一些。

注意事項(xiàng)：十一假期是人們休閑娛樂(lè)的時(shí)候,，人們除了購(gòu)物,，還有娛樂(lè)放松的要求，樂(lè)翻天,、猜謎活動(dòng)給來(lái)店購(gòu)物的消費(fèi)者增加了購(gòu)物樂(lè)趣,，改變傳統(tǒng)的購(gòu)物體驗(yàn)。

其他活動(dòng)內(nèi)容

(1)戶(hù)外靜展,、路演等,。吸引消費(fèi)人群和人氣,。

(2)憑以往的購(gòu)物小票購(gòu)機(jī)折現(xiàn)10元。

(3)以舊換新,、樣機(jī)打折等,。

(4)聯(lián)合促銷(xiāo)。聯(lián)合所有可以聯(lián)合的沒(méi)有直接競(jìng)爭(zhēng)的商家,，共同做好黃金周促銷(xiāo),。

(5)先到有禮。先到有禮活動(dòng)是要一開(kāi)門(mén)就要有成交,，帶動(dòng)其它猶豫不決的顧客快速采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng),。

一二級(jí)市場(chǎng)和三四級(jí)市場(chǎng)的傳播特點(diǎn)有明顯差異，一二級(jí)市場(chǎng)里促銷(xiāo)傳播主要以報(bào)廣為主,，而三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者主要是城區(qū)居民和農(nóng)民,，居住相對(duì)分散。所以三四級(jí)市場(chǎng)主要以小區(qū)dm單頁(yè)傳播,、電視字幕為主,。要事先對(duì)發(fā)放dm單頁(yè)和小區(qū)的路線(xiàn)做好規(guī)劃。不管是幾級(jí)市場(chǎng)最最重要的是要把促銷(xiāo)內(nèi)容在促銷(xiāo)實(shí)施前傳播出去,，只有讓消費(fèi)者了解促銷(xiāo)內(nèi)容才能引起顧客的消費(fèi)欲望,。

注意事項(xiàng)：也不要過(guò)早進(jìn)行宣傳以免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們的促銷(xiāo)有所準(zhǔn)備。最好的時(shí)間應(yīng)該為促銷(xiāo)活動(dòng)前的2到3天

為了營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售氛圍,，對(duì)于一些輔助物資,，事前統(tǒng)計(jì)好種類(lèi)和數(shù)量，并確定好到位時(shí)間,，保證行動(dòng)協(xié)調(diào)一致,。這些物資包括吊旗、地貼,、樓體豎幅,、指示牌、特價(jià)簽,、pop制作等,。

促銷(xiāo)活動(dòng)，安全是第一位的,，一定要注意消費(fèi)者和店面的安全,。有一些活動(dòng)容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭(zhēng)執(zhí)，如特價(jià)機(jī)抽號(hào)時(shí),，有人很早就來(lái)排隊(duì),，但是有的人來(lái)的晚還要加塞，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序,，保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行,。

此外，各地網(wǎng)商可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況和自身能力選擇適合自己的促銷(xiāo)活動(dòng),。促銷(xiāo)活動(dòng)要想產(chǎn)生效果,，關(guān)鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化,，哪怕是最樸實(shí)無(wú)華的促銷(xiāo)活動(dòng)形式,，只要活動(dòng)的實(shí)質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心，就能夠打動(dòng)顧客,、吸引顧客,。

促銷(xiāo)方案800字 促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)篇二

加油站零售促銷(xiāo)是依托油站的網(wǎng)絡(luò)資源，分析成品油零售市場(chǎng)特點(diǎn)和客戶(hù)消費(fèi)行為,，通過(guò)人員推銷(xiāo)和非人員推銷(xiāo)的方式,，向顧客傳遞商品或勞務(wù)的性能、特征等信息,，幫助顧客認(rèn)識(shí)可能獲得的利益,，從而達(dá)到引起顧客注意、喚起需求,、采取購(gòu)買(mǎi)行為的目的的活動(dòng),。加油站零售促銷(xiāo)主要包括價(jià)格促銷(xiāo)、贈(zèng)品促銷(xiāo),、加油卡促銷(xiāo),、抽獎(jiǎng)等形式。

成品油銷(xiāo)售企業(yè)經(jīng)常會(huì)推出各種促銷(xiāo)項(xiàng)目,。在這些促銷(xiāo)中，有多少是按照可控程序進(jìn)行的,，有多少達(dá)到了預(yù)期,？促銷(xiāo)行為是不是演化為“客戶(hù)答謝”，哪些環(huán)節(jié)決定了促銷(xiāo)活動(dòng)的成效呢,？

反思以往零售促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中存在的問(wèn)題：沒(méi)有非常明確的目標(biāo),；沒(méi)有促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展前后精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)（例如：日銷(xiāo)變化、單筆交易量變化,、提槍次數(shù)變化等）分析,；宣傳工作不到位以及員工促銷(xiāo)品發(fā)放過(guò)程中存在的諸多問(wèn)題等，最終帶來(lái)的結(jié)果就是將促銷(xiāo)演變成了客戶(hù)答謝,，嚴(yán)重時(shí)甚至還會(huì)出現(xiàn)客戶(hù)糾紛,！

在以往促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中中，以下問(wèn)題是否是常見(jiàn)的：

由于站經(jīng)理本身對(duì)促銷(xiāo)的概念,、意義,、目標(biāo)不清晰,，沒(méi)有一個(gè)積極的心態(tài)，影響了自己,，也影響整個(gè)團(tuán)隊(duì),。往往從以下幾個(gè)方面表現(xiàn)出來(lái)：“上級(jí)說(shuō)搞，就搞唄,?！?“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那邊開(kāi)始加油送水了，咱也送吧,?！薄翱蛻?hù)老說(shuō)給送點(diǎn)手套，咱申請(qǐng)點(diǎn)促銷(xiāo)品吧,?！薄案悴缓茫邮芄镜目己说??！?/p>

“想當(dāng)然”主要表現(xiàn)在4個(gè)方面：在選擇促銷(xiāo)品方面，想當(dāng)然,；贈(zèng)送條件上,，想當(dāng)然；活動(dòng)開(kāi)展時(shí)間上,，想當(dāng)然,；促銷(xiāo)目的，提量目標(biāo),，想當(dāng)然,。就是因?yàn)檫@些“想當(dāng)然”，才沒(méi)有促銷(xiāo)動(dòng)力,、才沒(méi)有評(píng)價(jià),、行動(dòng)才不統(tǒng)一、才沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果,。

促銷(xiāo)要見(jiàn)效,，宣傳先搞好，可加油站往往忽視了這一重要環(huán)節(jié),，表現(xiàn)在：如圖,，宣傳海報(bào)已經(jīng)沒(méi)精打采啦；配發(fā)的宣傳單,，未及時(shí)發(fā)送,；進(jìn)出站口沒(méi)有牌子，怎么吸引客戶(hù)進(jìn)站啊,？員工沒(méi)有在加油前告訴客戶(hù),，加夠數(shù)量就拿贈(zèng)品唄??是“促銷(xiāo)”還是“答謝客戶(hù)”？員工參與程度不夠,，原因還是對(duì)方案的理解程度不夠,，再加上沒(méi)有階段性的成效分析，班組比對(duì),，員工就更沒(méi)有成就感,，沒(méi)有積極性。

一天的促銷(xiāo)品發(fā)放數(shù)量是多少,？每天,，每個(gè)班組促銷(xiāo)品發(fā)放有登記嗎？有交接嗎,？哪個(gè)促銷(xiāo)品發(fā)放最快,？現(xiàn)在庫(kù)存還剩多少？這些促銷(xiāo)品,，能夠保證用到活動(dòng)結(jié)束嗎,？要知道，斷了贈(zèng)品的嚴(yán)重性等于斷油,，說(shuō)不定會(huì)引起客戶(hù)的投訴,，好事變壞事！

活動(dòng)有始無(wú)終,，沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果,，目標(biāo)達(dá)到了嗎？成本和利潤(rùn)之間的關(guān)系,？客戶(hù)對(duì)此次促銷(xiāo)活動(dòng)整體上是滿(mǎn)意還是有其他意見(jiàn),？又新增了那些潛在客戶(hù)信息？員工的服務(wù)以及銷(xiāo)售熱情是否都有所提升,？

在市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng),，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日趨激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，誰(shuí)學(xué)會(huì)了促銷(xiāo),，誰(shuí)將占據(jù)市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)！在這種激烈的環(huán)境中,，促銷(xiāo)就成為一種手段,，一種提升油站影響力和輻射力的有利措施，一種開(kāi)發(fā)潛在市場(chǎng)客戶(hù)的有利條件,，也是一種虛弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力的良好時(shí)機(jī),。所以，我們更應(yīng)當(dāng)抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，吸收同行業(yè)的先進(jìn)做法,，運(yùn)用于實(shí)踐,，積累經(jīng)驗(yàn)，腳踏實(shí)步,，以積極的心態(tài)讓自己學(xué)會(huì)如何去搞好促銷(xiāo),，因?yàn)樗旧砭褪橇闶坌袠I(yè)中一項(xiàng)必不可缺的技能！

加油站零售促銷(xiāo)由四個(gè)基本的部分組成：廣告,、銷(xiāo)售促進(jìn),、參與推銷(xiāo)、效用評(píng)估,。從整體上說(shuō),，這四個(gè)部分組成了零售行業(yè)的促銷(xiāo)組合。

廣告宣傳的作用主要是讓潛在消費(fèi)者了解零售商提供的商品,、價(jià)格信息,、折扣優(yōu)惠等信息，目標(biāo)是建立消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生偏愛(ài),。目前,，加油站常用的廣告促銷(xiāo)宣傳主要包括媒體宣傳、設(shè)立進(jìn)站口宣傳牌,、印制宣傳單,、設(shè)立宣傳海報(bào)以及員工口頭宣傳等。

媒體宣傳主要是通過(guò)報(bào)紙,、雜志,、廣播、電視,、電影等媒體對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行宣傳,。需要零售商在一定的費(fèi)用范圍內(nèi)內(nèi)、把廣告信息最有效地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者,。廣告活動(dòng)對(duì)誰(shuí)開(kāi)展?廣告?zhèn)鞑サ哪繕?biāo)對(duì)象是誰(shuí)?廣告內(nèi)容如何策劃的更為精準(zhǔn)等問(wèn)題,，是零售商在選擇媒體宣傳時(shí)必須要考慮的。

促銷(xiāo)方案800字 促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)篇三

（1）：型號(hào)：xx 規(guī)格：300*450 原價(jià)：x元/平方 超低特價(jià)：x元/平米

凡購(gòu)買(mǎi)x陶瓷大地磚（x系列,、xx系列,、xxx系列、xxxx系列）滿(mǎn)20m2的客戶(hù),，可享受x元/片的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)300*450任意一款瓷片,。每戶(hù)僅限購(gòu)x平米，超出部分按當(dāng)時(shí)的折扣購(gòu)買(mǎi),。

x陶瓷服務(wù)承諾：

1）,、免費(fèi)丈量尺寸計(jì)算用磚量

2）,、免費(fèi)產(chǎn)品搭配設(shè)計(jì)

3）、免費(fèi)送貨,、退貨,、補(bǔ)貨各一次（送貨搬上樓）

4）、免費(fèi)鋪貼指導(dǎo)

5）,、退貨期限為送貨后30日內(nèi),，未泡水、未磕角,、未沾水泥等,，保留原包裝箱退貨。

說(shuō)明：此方案是瓷磚單片銷(xiāo)售,，不做套餐,，這樣可以讓網(wǎng)友自由搭配，給網(wǎng)友的選擇空間大,，而且還可以買(mǎi)地磚到一定金額選擇瓷片,，對(duì)網(wǎng)友有一定的吸引力，適合做專(zhuān)場(chǎng)使用的,。

（2）當(dāng)天訂購(gòu)冠珠瓷,，滿(mǎn)x元以上即可享受返現(xiàn)優(yōu)惠 買(mǎi)1000返x；買(mǎi)20xx返x,多買(mǎi)多返,。

凡當(dāng)天訂購(gòu)x瓷磚的網(wǎng)友,，均免費(fèi)獲取x衛(wèi)浴x元代金券 同時(shí)享受x衛(wèi)浴團(tuán)購(gòu)折扣。

簽單金額滿(mǎn)x元的客戶(hù)均可享受x內(nèi)免費(fèi)送貨,、免費(fèi)退,、補(bǔ)貨各一次。

簽單金額滿(mǎn)x元上的客戶(hù),，提供廠(chǎng)家專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師上門(mén)量房,，根據(jù)客戶(hù)需求設(shè)計(jì)x瓷磚鋪貼圖。 說(shuō)明：這個(gè)方案把墻地磚每個(gè)系列的價(jià)格都寫(xiě)出來(lái),，給網(wǎng)友很清楚的去了解價(jià)格,，同時(shí)還可以享受返現(xiàn)的活動(dòng)，活動(dòng)力度還是很大,，可以適合專(zhuān)場(chǎng)去使用,，再搭配另個(gè)衛(wèi)浴的專(zhuān)場(chǎng)優(yōu)惠券的抵用，給網(wǎng)友的吸引力很大,，因?yàn)榇纱u和衛(wèi)浴產(chǎn)品都是泥木階段就要安裝的,，這樣網(wǎng)友得到的實(shí)惠會(huì)更多，這個(gè)搭配還是不錯(cuò)的,。

(3)

1.全場(chǎng)產(chǎn)品5.n折（特價(jià)品除外）

x 針對(duì)參加活動(dòng)的網(wǎng)友推出超低折扣,，折扣直接降到底，省去中間環(huán)節(jié),，把實(shí)惠直接讓利于齊家網(wǎng)友,。 2. 20余款特價(jià)磚，款款有驚喜,！

針對(duì)本次活動(dòng),，冠珠推出20余款特價(jià)墻、地磚,，適合不同的裝修風(fēng)格的網(wǎng)友 針對(duì)網(wǎng)上報(bào)名的網(wǎng)友推出再優(yōu)惠,，具體如下：

（1） 線(xiàn)上報(bào)名達(dá)到50戶(hù) 正常品在優(yōu)惠（1）基礎(chǔ)上再打x折 特價(jià)品在優(yōu)惠（2）的基礎(chǔ)上再打x折

（2） 線(xiàn)上報(bào)名達(dá)到80戶(hù) 正常品在優(yōu)惠（1）基礎(chǔ)上再打9折 特價(jià)品在優(yōu)惠（2）的基礎(chǔ)上再打8折

凡當(dāng)天訂購(gòu)x個(gè)以上（含x個(gè)）空間的網(wǎng)友均可參與（名額有限，只限前x名哦）

空間是指：衛(wèi)生間,、廚房,、客廳、陽(yáng)臺(tái)四種空間用磚 具體優(yōu)惠如下：

活動(dòng)當(dāng)天,，購(gòu)買(mǎi)2個(gè)空間總價(jià)立減x元,；購(gòu)買(mǎi)3個(gè)空間總價(jià)立減x元；購(gòu)買(mǎi)4個(gè)空間總價(jià)立減x元.

簽單金額滿(mǎn)x元的客戶(hù)均可享受x內(nèi)免費(fèi)送貨,、免費(fèi)退,、補(bǔ)貨各一次。 簽單金額滿(mǎn)x元上的客戶(hù),，提供廠(chǎng)家專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師上門(mén)量房,，根據(jù)客戶(hù)需求設(shè)計(jì)x瓷磚鋪貼圖。

說(shuō)明：此方案以圖片的形式展示了做的瓷磚的產(chǎn)品的價(jià)格,，做的比較好,，可以參考，同時(shí)又結(jié)合報(bào)名數(shù)做了另外的優(yōu)惠,，有利于活動(dòng)的報(bào)名,，適合專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)使用，這個(gè)形式還是比較好的,，優(yōu)點(diǎn)是鼓勵(lì)網(wǎng)友家里所用所有瓷磚都在一家品牌購(gòu)買(mǎi),。

（1）大廳80*80規(guī)格地磚（30方）+衛(wèi)生間所有墻地磚（約20方）=x元

大廳80*80規(guī)格地磚（30方）+廚房墻所有地磚（約25方）=x元 80*80規(guī)格龍巖系列（30方）+衛(wèi)生間/廚房所有墻地磚（25方）=x元

附：由衛(wèi)生間“墻磚（15㎡）+地磚（3㎡）”聯(lián)盟x櫥柜組成價(jià)值x元

即可整個(gè)廚衛(wèi)陶瓷空間搬回家。（可選擇幾個(gè)限定型號(hào)）數(shù)量有限,，欲購(gòu)從速,。(根據(jù)庫(kù)存做3種組合)（核算下來(lái)x元每平米）

x陶瓷服務(wù)承諾：

1）、免費(fèi)丈量尺寸計(jì)算用磚量 2）,、免費(fèi)產(chǎn)品搭配設(shè)計(jì)

3）,、免費(fèi)送貨、退貨,、補(bǔ)貨各一次（送貨搬上樓） 4）,、免費(fèi)鋪貼指導(dǎo)

5）,、退貨期限為送貨后30日內(nèi)，未泡水,、未磕角,、未沾水泥等，保留原包裝箱退貨,。

說(shuō)明：這個(gè)是家里廳的地磚和衛(wèi)生間墻地磚做的一個(gè)套餐,，適合新裝

修家里的網(wǎng)友使用，而且價(jià)格也可以做的很驚爆,，適合在專(zhuān)場(chǎng)使用,，同時(shí)還可以與櫥柜產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)一起銷(xiāo)售，給網(wǎng)友的選擇和優(yōu)惠更大,，商家的退補(bǔ)貨服務(wù)也顯示的比較清楚,。

（2）1、常規(guī)品報(bào)價(jià)書(shū)上為市場(chǎng)價(jià)x折--最低至x折

2,、套餐價(jià)（20平方的套餐,，*型號(hào)4平方地磚+*型號(hào)16平方墻*磚），

3,、x元以上補(bǔ)貼搬樓費(fèi)100元,，x元以上補(bǔ)貼搬樓費(fèi)150元 4、x元以上送5平方隱蔽磚 5,、一廚一衛(wèi)送花片各一片

說(shuō)明;這個(gè)活動(dòng)方案比較簡(jiǎn)單,，適合主場(chǎng)或商城使用，主場(chǎng)的話(huà)第7條還 可以進(jìn)行,，現(xiàn)場(chǎng)氣氛會(huì)更好,，商城的話(huà)就不用了，這個(gè)方案也可以適合于砍價(jià),，老總簽售還可以作為噱頭,，對(duì)網(wǎng)友會(huì)有一定的吸引力。

（3）一、推出6款套餐：（13平方墻磚+3平方地磚） 原價(jià)：x元/套，團(tuán)購(gòu)價(jià)：xx元/套,，特價(jià)：xxx元/套

①x型號(hào)及其配套地磚 ②xx型號(hào)及其配套地磚 ③xxx型號(hào)及其配套地磚 ④xxxx型號(hào)及其配套地磚 ⑤xxxxx型號(hào)及其配套地磚 ⑥xxxxxx型號(hào)及其配套地磚

1、套餐--x元/套,，并送6款精品套餐中的任一款13個(gè)平方。 2,、全場(chǎng)常規(guī)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)打5折

3,、總價(jià)滿(mǎn)20xx元補(bǔ)貼100元搬樓費(fèi)。 4,、一廚一衛(wèi)送花片各一片,。

送：6款精品套餐：（13平方墻磚）（規(guī)格250*330） 市場(chǎng)價(jià)x元/套,，團(tuán)購(gòu)價(jià)xx元/套，特價(jià)：xxx元/套

①x型號(hào) ②xx型號(hào) ③xxx型號(hào) ④xxxx型號(hào) ⑤xxxxx型號(hào) ⑥xxxxxx型號(hào)

說(shuō)明：此方案是墻地轉(zhuǎn)一起做的套餐,，一般網(wǎng)友這點(diǎn)量是夠用,，所以此套餐對(duì)網(wǎng)友有吸引力，之外他還送另個(gè)套餐,，優(yōu)惠力度還是蠻大，適合做主場(chǎng)和商城的方案,，這個(gè)比較容易操作,，也會(huì)給網(wǎng)友有沖擊力。

（1）1,、 常規(guī)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)x折,，15天付全款再打x折

2、 暢銷(xiāo)單品限量促銷(xiāo)在促銷(xiāo)價(jià)上再打x折

3,、 套餐a,、b在套餐價(jià)上再打8折

4、 當(dāng)天整單滿(mǎn)x元以上定金100元增值為200元,。

5,、 滿(mǎn)x元以上送5平方隱蔽磚

說(shuō)明;此方案內(nèi)有規(guī)定天數(shù)內(nèi)交全款還有優(yōu)惠的內(nèi)容，這個(gè)可以促使網(wǎng)友盡快交易,，還有滿(mǎn)一定金額可以定金增值,，可以配合主場(chǎng)的亮點(diǎn)去操作，適合做主場(chǎng)的方案,，去掉第四條,，可以作為商城的方案，比較容易操作,。

（2）

一． 訂購(gòu)x瓷磚廚房,，衛(wèi)生，客廳,，任意一款,，如果再買(mǎi) x型號(hào)、xx型號(hào)這兩款,，就享受x型號(hào)(x/片) xx型號(hào)（x元/片）這樣的價(jià)格,。

二、訂購(gòu)x瓷磚：市場(chǎng)價(jià) x折,，現(xiàn)全場(chǎng)xx折,，在買(mǎi)三送一（最后相當(dāng)于x折，史無(wú)前例的價(jià)格）

三,、1,、總金額滿(mǎn)1888元返88元,，滿(mǎn)2888元返188元，滿(mǎn)3888元以上返288元,。

2,、一等獎(jiǎng) 1名 1500元 二等獎(jiǎng) 2名 800元 三等獎(jiǎng) 7名 100元

說(shuō)明：此方案有總額返現(xiàn)和抽獎(jiǎng)，這個(gè)力度還是比較大,，適合主場(chǎng)可以去做,，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)還可以活躍主場(chǎng)的氣氛，對(duì)促進(jìn)網(wǎng)友下訂有幫助,，還有滿(mǎn)一定金額送隱蔽磚,，這個(gè)也挺吸引網(wǎng)友的。

（3）

一．凡購(gòu)買(mǎi)x瓷磚 滿(mǎn)x元提供免費(fèi)搬樓1次

二．滿(mǎn)x元 并在x周內(nèi)送貨 總價(jià)在返x% 三,、定金100元增值為200元 四,、500元免單大獎(jiǎng)2名

促銷(xiāo)方案800字 促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)篇四

前面一文說(shuō)明了預(yù)算前的準(zhǔn)備工作，而廣告預(yù)算究竟該如何編制,，根據(jù)什么方法編制,，各種編制方法都有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，這都是廣告預(yù)算時(shí)必須考慮的問(wèn)題,。

迄今為止,，企業(yè)廣告運(yùn)作要花多少錢(qián)才算合理，還沒(méi)有一個(gè)最為科學(xué)的計(jì)算方法,。但兩個(gè)原則還是要遵守的,，一是正確的廣告預(yù)算既不是越少越好，也不是多益善,；二是要在適應(yīng)生產(chǎn)和流通規(guī)模,、有利于企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)上來(lái)編制。

具體編制廣告預(yù)算的方法大同小異,，現(xiàn)在市場(chǎng)上流行的幾種算法,，我從網(wǎng)上搜集來(lái)，一并編入文章,，也算是做一個(gè)整理,。

在廣告運(yùn)作中，沒(méi)有一種方法能夠完全適用于任何企業(yè),。我能在這里公開(kāi)談?wù)摰闹皇抢碚?，而理論往往是理想化的，在?shí)際操作中,，還需要從企業(yè),、產(chǎn)品、市場(chǎng)外部因素出發(fā)， 選擇最恰當(dāng)?shù)念A(yù)算方法,，并以其他方法作為補(bǔ)充,，盡量避免方法本身的不足而造成的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)損失，使廣告預(yù)算趨于精確合理,。

一,、目標(biāo)達(dá)成法（目標(biāo)任務(wù)法）

根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，具體確定廣告規(guī)劃和廣告目標(biāo),，再根據(jù)廣告目標(biāo)編制廣告計(jì)劃,，確定企業(yè)的廣告預(yù)算總額。

美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家阿爾伯特費(fèi)雷（albert fery）將目標(biāo)任務(wù)法的操作程序歸納為7個(gè)步驟,，具體情況如下：

1,、確定企業(yè)在特定時(shí)間內(nèi)要達(dá)到的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

2,、確定企業(yè)的潛在市場(chǎng)的基本特征，包括：①值得企業(yè)去爭(zhēng)取的消費(fèi)者對(duì)廣告產(chǎn)品的知曉程度,；②消費(fèi)者對(duì)廣告產(chǎn)品的態(tài)度,；③現(xiàn)有的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的情況。

3,、分析潛在消費(fèi)者對(duì)廣告產(chǎn)品的態(tài)度變化及廣告產(chǎn)品的銷(xiāo)售量變化情況,。

4、選擇適當(dāng)?shù)拿襟w開(kāi)展廣告宣傳,，提高產(chǎn)品的知名度,。

5、制定恰當(dāng)?shù)膹V告媒體策略,，確定為達(dá)到既定廣告目標(biāo)所需要的廣告暴露次數(shù),。

6、確定最低的廣告費(fèi)用即廣告預(yù)算總額,。

目標(biāo)任務(wù)法是在廣告調(diào)研的基礎(chǔ)上確定的廣告預(yù)算總額,，它的科學(xué)性較強(qiáng)，但比較煩瑣,。在計(jì)算過(guò)程中,，如果有一步計(jì)算不準(zhǔn)確，最后得出的廣告預(yù)算總額就會(huì)有較大的偏差,。

二,、銷(xiāo)售額百分比法

銷(xiāo)售額百分比法是以一定期限內(nèi)的銷(xiāo)售額的一定比率，預(yù)算廣告費(fèi)的方法,。由于執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)不同,，又可細(xì)分為計(jì)劃銷(xiāo)售額百分比法、上年度銷(xiāo)售額百分比法、平均銷(xiāo)售額百分比法及計(jì)劃銷(xiāo)售增加額百分比法四種,。其計(jì)算公式為：

廣告費(fèi)用=銷(xiāo)售總額×廣告費(fèi)用與銷(xiāo)售總額的百分比

例如,，某公司上年度的銷(xiāo)售總額為1000萬(wàn)元，今年擬投入的廣告費(fèi)用占銷(xiāo)售總額的4%,，那么,，今年的廣告預(yù)算為：

廣告費(fèi)用=1000萬(wàn)元×4%=40萬(wàn)元

這種方法簡(jiǎn)單易行，其優(yōu)點(diǎn)是：計(jì)算簡(jiǎn)單,，廣告支出與產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況直接掛鉤,，銷(xiāo)售狀況越好，廣告費(fèi)用也越高,，企業(yè)不至于感到財(cái)務(wù)壓力,。

但該方法也有很大缺陷，即因果倒置,。廣告活動(dòng)目的是要?jiǎng)?chuàng)造消費(fèi),，提高銷(xiāo)售額，而不是以銷(xiāo)售來(lái)決定廣告,。因此在廣告實(shí)踐中,，這種方法很容易造成廣告費(fèi)用支出的機(jī)械性，當(dāng)市場(chǎng)景氣時(shí),，廣告支出多,，而當(dāng)銷(xiāo)售降低時(shí)，廣告支出反,、而減少了,，從而會(huì)近一步惡化市場(chǎng)形勢(shì)。

三,、利潤(rùn)百分比法

利潤(rùn)百分比法是根據(jù)一定期限內(nèi)的利潤(rùn)總額比率,，預(yù)算廣告費(fèi)的方法。根據(jù)利潤(rùn)額的不同含義有分為凈利潤(rùn)百分比法和毛利潤(rùn)百分比法,，其廣告費(fèi)用的計(jì)算公式與銷(xiāo)售額百分比法相同,。

利潤(rùn)率百分比法把廣告費(fèi)用和利潤(rùn)直接掛鉤，適合于不同產(chǎn)品之間的廣告分配,。但該方法不是以廣告促進(jìn)銷(xiāo)售作為出發(fā)點(diǎn),，而是首先考慮利潤(rùn)多少。利潤(rùn)多,，便多支出一些廣告費(fèi)：利潤(rùn)少,，便少支出一些廣告費(fèi)。如果企業(yè)沒(méi)有利潤(rùn),，停止廣告宣傳,，則顯然是不適合的。如新產(chǎn)品上市初期，盡管利潤(rùn)尚未實(shí)現(xiàn),，卻仍需支出大量的廣告費(fèi),，以宣傳和推銷(xiāo)新產(chǎn)品。所以,，利潤(rùn)額百分比法是一種比較被動(dòng)的方法,，應(yīng)慎重采用。

四,、銷(xiāo)售單位法

銷(xiāo)售單位法是按每一銷(xiāo)售單位投入的廣告費(fèi)進(jìn)行廣告預(yù)算的方法,。其計(jì)算公式為：

廣告費(fèi)用=單位產(chǎn)品分?jǐn)倧V告費(fèi)×本年度計(jì)劃產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)量

例如，某飲料生產(chǎn)企業(yè)上年銷(xiāo)售飲料10萬(wàn)箱,，廣告投入10萬(wàn)元,。今年計(jì)劃銷(xiāo)售15萬(wàn)箱，則廣告投入為：

10萬(wàn)元

————×15萬(wàn)箱=15萬(wàn)元

10萬(wàn)箱

銷(xiāo)售單位法對(duì)于經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品比較單一,，或?qū)I(yè)化程度比較高的企業(yè)來(lái)說(shuō),，非常簡(jiǎn)單易行。但這種方法的缺陷也是比較明顯的,。如果對(duì)于那些生產(chǎn),、經(jīng)營(yíng)多角化的企業(yè)，這種方法計(jì)算手續(xù)繁雜,，且靈活性覺(jué)差，將廣告支出和銷(xiāo)售情況因果倒置,，沒(méi)有考慮到市場(chǎng)上的變化因素,。

五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗法

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗法是以主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告費(fèi)支出為依據(jù),，確定本企業(yè)足與之抗衡的廣告預(yù)算方法,。在這里，企業(yè)明確的把廣告當(dāng)成了進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的工具,。

運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗法,，前提是要調(diào)查主要對(duì)手的廣告費(fèi)數(shù)額及其變動(dòng)狀況，掌握其某種商品的市場(chǎng)占有率,，計(jì)算競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手單位市場(chǎng)占有率支出的廣告費(fèi)數(shù)額,。其基本計(jì)算公式如下：

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告費(fèi)數(shù)額

廣告預(yù)算=———×本企業(yè)預(yù)期市場(chǎng)占有率

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品市場(chǎng)占有率

與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告費(fèi)用保持同一水準(zhǔn)，可維持本企業(yè)原有的市場(chǎng)占有率,。增加廣告費(fèi)用,，提高廣告預(yù)算，則必將沖擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品市場(chǎng)占有率,。

運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗法確定廣告預(yù)算,，其主要缺點(diǎn)是廣告費(fèi)用大，容易造成浪費(fèi)。其次,，由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)其廣告費(fèi)用情況的封鎖,，使信息不實(shí)，容易造成失誤,。資金不足的中小企業(yè)在采用這種方法時(shí)要特別慎重,，如果企業(yè)的資金雄厚，企業(yè)為了在市場(chǎng)上建立強(qiáng)有力的地位,，則運(yùn)用這種方法是行之有效的,。

六、支出可能額法（量力而行法）

是指企業(yè)根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，即財(cái)務(wù)承受能力來(lái)確定廣告費(fèi)用總額的方法,。這種方法也稱(chēng)“量體裁衣法”、“竭盡所能法”,，許多中小企業(yè)都采用這種方法,。

“量力而行”是指企業(yè)將所有不可避免的投資和開(kāi)支除去之后，在根據(jù)剩余資金來(lái)確定廣告預(yù)算的規(guī)模,。以下例子可充分說(shuō)明量力而行法的具體運(yùn)用,。

促銷(xiāo)方案800字 促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)篇五

“健康愛(ài)心，節(jié)日行”

通過(guò)在端陽(yáng)期間對(duì)xxx的促銷(xiāo)活動(dòng),，讓消費(fèi)者知道今后無(wú)論是平時(shí)還是過(guò)年過(guò)節(jié)的,，看人、送禮都無(wú)須擔(dān)心到底改送什么好,，讓消費(fèi)者明白xxx就是您的首選,。這樣既可以提高xxx產(chǎn)品的美溢度，又解決了消費(fèi)者的難題,。而對(duì)于公司來(lái)說(shuō)又是一項(xiàng)長(zhǎng)遠(yuǎn)回報(bào),。

各大賣(mài)場(chǎng)和牛奶專(zhuān)賣(mài)店

20xx年五月初一到初五

送高端、送健康,、送心意

1.針對(duì)賣(mài)場(chǎng)

a.小展臺(tái),、小展板、3d漫畫(huà)海報(bào)(描繪的是購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中的一個(gè)簡(jiǎn)單而又不缺乏內(nèi)涵的場(chǎng)景,，例如一個(gè)溫馨的服務(wù)過(guò)程,。)、單頁(yè),、掛旗,、折頁(yè)、pop;

b.條幅,、現(xiàn)場(chǎng)效果圖(拱形門(mén),、升空氣球等的組合)

2.針對(duì)媒體(以傳統(tǒng)的媒體形式為主,，現(xiàn)代媒體為輔)

a、電視廣告：根據(jù)各賣(mài)場(chǎng)及專(zhuān)賣(mài)店的實(shí)際情況,，在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ碾娨晞“l(fā)布字幕,，

電視字幕內(nèi)容要包括海爾剃須刀現(xiàn)在舉行的活動(dòng)以及經(jīng)銷(xiāo)地點(diǎn);

c、通過(guò)微博與前來(lái)購(gòu)買(mǎi)xxx的顧客互動(dòng) ;

d,、通過(guò)數(shù)據(jù)信息存檔記錄消費(fèi)者的消費(fèi)記錄;

促銷(xiāo)方案800字 促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)篇六

一,、 促銷(xiāo)活動(dòng)目的

每年的農(nóng)歷五月初五，是我國(guó)富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié),。今年是6月22日（星期二）,。端午節(jié)一方面是紀(jì)念?lèi)?ài)國(guó)詩(shī)人屈原，但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,，更重要的是象征著吃粽子,、喝黃酒、插蒲子葉等,，主要是滿(mǎn)足人們“驅(qū)邪,、消毒、避疫”的心理,，另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂(lè)氣氛,，因此，根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn),，特制定本促銷(xiāo)方案,，以求達(dá)到提升我司知名度和節(jié)日銷(xiāo)售的目的。

二,、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間

5月xx日—5月xx日

三,、促銷(xiāo)活動(dòng)主題

1、端午節(jié)靚粽,，購(gòu)物滿(mǎn)就送

2、xx猜靚粽,，超級(jí)價(jià)格平

3,、五月端午節(jié)，xx包粽賽

四,、促銷(xiāo)方式

一）商品促銷(xiāo)

1,、《端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿(mǎn)就送》活動(dòng)

活動(dòng)內(nèi)容：凡五月端午當(dāng)天,，在xx各連鎖超市一次性購(gòu)物滿(mǎn)38元,，即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只，每店限送200只,，數(shù)量有限,，送完即止,。

2、商品陳列

1） 采購(gòu)部要求供應(yīng)商或廠(chǎng)家（如三全凌,、思念公司等）,，制作促銷(xiāo)粽子的小木屋或小龍舟，每店一個(gè),；（因?yàn)楸阌趶S(chǎng)家的銷(xiāo)售,，我們又免費(fèi)提供位置，合作是可行的,。）

2） 促銷(xiāo)期間,，要求場(chǎng)外有地理?xiàng)l件的門(mén)店將小木屋或小龍舟放在場(chǎng)外進(jìn)行促銷(xiāo)；無(wú)地理?xiàng)l件的門(mén)店要求放在本店主通道或客流較集中的地方,，以便促進(jìn)節(jié)日賣(mài)場(chǎng)氣氛和商品銷(xiāo)售（由采購(gòu)部聯(lián)系洽談）,。

3） 除小木屋或小龍舟促銷(xiāo)之外，各店在促銷(xiāo)期間,，應(yīng)在主通道擺放4-6個(gè)粽子堆頭,；

4） 要求各店在促銷(xiāo)期間利用冷柜，大面積陳列各牌粽子,，5月初三,、四、五三天除冷柜之外各店應(yīng)在主通道擺放4-6個(gè)粽子堆頭銷(xiāo)售,；

5） 各店在端午節(jié)當(dāng)天在不影響?hù)兆淤|(zhì)量和銷(xiāo)售的情況下,，可將大約1-2斤重的粽子用網(wǎng)袋裝成若干數(shù)量包（注意包裝要很難解開(kāi)，避免顧客拆包多裝）,，并打上價(jià)格,，懸掛于各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方，以便刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,，促進(jìn)粽子的節(jié)日銷(xiāo)售,；

6） 要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平，進(jìn)行創(chuàng)意陳列和氣氛布置（如在粽子堆頭周?chē)门菽蹇躺淆堉鄣葓D案,；

3,、商品特賣(mài)

1） 在促銷(xiāo)期內(nèi)，粽子和其節(jié)日相關(guān)商品（如黃酒,、冷凍食品,、飲料等食品，透明皂,、沐浴液,、殺蟲(chóng)水、蚊香等用品）均有特價(jià)銷(xiāo)售,；

二）活動(dòng)促銷(xiāo)

1,、《xx猜靚粽,，超級(jí)價(jià)格平》

1）活動(dòng)時(shí)間：5月xx日—5月xx日

2）活動(dòng)內(nèi)容：凡在5月xx日—5月xx日促銷(xiāo)時(shí)間內(nèi)，在xx各連鎖超市一次性購(gòu)物滿(mǎn)18元的顧客,，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng),。

3）活動(dòng)方式

在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷(xiāo)臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠(chǎng)商粽籽，讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜,；商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真下的實(shí)惠,，為節(jié)子下一步的銷(xiāo)售立下口啤打下基礎(chǔ),。

2、《五月端午節(jié),，xx包粽賽》

1）我司去年已經(jīng)舉行過(guò),，顧客凡響強(qiáng)烈，效果也不錯(cuò),，實(shí)施與否敬請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)定奪,；

2）操作步驟：采購(gòu)部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽；

3）參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子,，多包多得,。

3、《五月端午射粽賽》

1）活動(dòng)時(shí)間：5月xx日—5月xx日

2）活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月20日—22日促銷(xiāo)時(shí)間內(nèi),，在xx各連鎖超市一次性購(gòu)物滿(mǎn)38元的顧客,，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動(dòng)。

3）活動(dòng)方式：

憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢,，在活動(dòng)指定地點(diǎn)（商場(chǎng)大門(mén)口有場(chǎng)地門(mén)店）,，參加射粽籽活動(dòng)，射中的是標(biāo)識(shí)為“豆沙”即獲得該種粽子一個(gè),；射中的為“肉粽”,，即獲得該種粽子一個(gè)；

4） 道具要求：氣球,、擋板,、飛鏢；

5） 負(fù)責(zé)人——由店長(zhǎng)安排相關(guān)人員,。

五,、活動(dòng)宣傳方式

1,、兩款《粽子吊旗》賣(mài)場(chǎng)懸掛宣傳,；

2、我司dm快訊宣傳（分配數(shù)量見(jiàn)附件）,；dm快訊第一,、二期各40000份,，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量）

3,、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳,。

六、相關(guān)支持

1,、采購(gòu)部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送,；

2、采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,，舉行包粽比賽,；

3、采購(gòu)部聯(lián)系洽談2200只粽子,，舉行射粽比賽,；

七、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

1,、《端午節(jié)靚粽,，購(gòu)物滿(mǎn)就送》活動(dòng)：靚粽每店限送200只/22店=4400只；

2,、《xx猜靚粽,，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：（數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷(xiāo)決定）；

3,、《五月端午節(jié),，xx包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤；

4,、《五月端午射粽賽》活動(dòng)：粽子每店100只/22店=2200只,。

費(fèi)用總預(yù)算：

1、裝飾布置,，氣球,、橫幅、主題陳列飾物,，平均每店300元,，費(fèi)用約6600元；

2,、吊旗費(fèi)用：10000元

六月份促銷(xiāo)總費(fèi)用：約16600元

小組成員對(duì)該促銷(xiāo)方案的一些看法和建議:

盧怡蓉:

1.方案中,活動(dòng)實(shí)施的人員分配不夠明確具體.

2.零售企業(yè)促銷(xiāo)預(yù)算包括兩項(xiàng)內(nèi)容,一是需要資金量,二是資金的來(lái)源.但本方案中,第七項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算中,并沒(méi)有明確資金的來(lái)源.除此之外,還要注明活動(dòng)中要注意的事項(xiàng),比如,在進(jìn)行場(chǎng)外促銷(xiāo)時(shí),尤其是客流量高峰期和客流較集中的地方,要注意防損,包括時(shí)刻提醒顧客看好個(gè)人財(cái)物;促銷(xiāo)粽子期間,要注意冷柜的安全使用事項(xiàng).還有,活動(dòng)期間種種突發(fā)事件的即時(shí)處理. 蔡肖玲:

這個(gè)促銷(xiāo)方案有幾點(diǎn)做的不好:1.促銷(xiāo)場(chǎng)地的布置不夠靈活,沒(méi)有根據(jù)商場(chǎng)的不同設(shè)計(jì)方案,有一些場(chǎng)地不允許這樣布置,反而這樣做了,可能會(huì)影響人群量和銷(xiāo)售量.

2.猜粽品牌這項(xiàng),是可以讓顧客更了解公司品牌和形象,但是活動(dòng)之前讓顧客了解粽的品牌,這樣會(huì)更有效果.

3.當(dāng)天應(yīng)該雇用一些兼職人員來(lái)幫忙.

4.預(yù)算之前應(yīng)該在市場(chǎng)上調(diào)查一下,才估計(jì)比較有真實(shí)性,可行性.

蔡肖群:

雖然主題是端午節(jié),但是為吸引更多顧客的來(lái)臨,應(yīng)該讓各專(zhuān)柜也一起參加這次活動(dòng),可以通過(guò)打折促進(jìn)整個(gè)活動(dòng)的氣氛.每天活動(dòng)結(jié)束后,應(yīng)清點(diǎn)禮品數(shù)量,粽子數(shù)量等,作為一個(gè)活動(dòng)記錄.

賴(lài)麗何:

促銷(xiāo)活動(dòng)中要注意事項(xiàng):促銷(xiāo)商品是否齊全,數(shù)量是否足夠;出售場(chǎng)所人員是否均了解促銷(xiāo)期限及做法.

最后,在促銷(xiāo)活動(dòng)后,零售企業(yè)要做好促銷(xiāo)活動(dòng)成效評(píng)估,通過(guò)總結(jié)評(píng)估本次促銷(xiāo)活動(dòng)的效果,記錄活動(dòng)中的成功與不足之處,改善缺點(diǎn),以便下次促銷(xiāo)工作做得更好.

楊霏:

注意事項(xiàng):用電安全,兼職人員的培訓(xùn)及禮貌用語(yǔ)的使用,活動(dòng)區(qū)域的衛(wèi)生,和活動(dòng)后的善后.

促銷(xiāo)方案800字 促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)篇七

五一節(jié)日期間,，各商家比著打折讓利銷(xiāo)售的行為讓人擔(dān)憂(yōu)，認(rèn)為從表面上看起來(lái)紅紅火火的假日銷(xiāo)售,，只是消費(fèi)者將昨天,、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi),，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi),，并且要想在五一期間取得較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和較有影響力的社會(huì)效應(yīng),，提升銀座商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn)，銀座應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng),，推出文化營(yíng)銷(xiāo),，使?fàn)I銷(xiāo)過(guò)程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來(lái)，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí),，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望,。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費(fèi)，真正意義上從社會(huì)角度提升銀座的形象,，樹(shù)立高層次的文化消費(fèi)來(lái)吸引消費(fèi)者,，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范,。擬策劃以下“繁花似錦五月天,，歡樂(lè)假期樂(lè)無(wú)限”五一節(jié)日主題系列活動(dòng)，活動(dòng)方案如下：

1． 五月購(gòu)物贈(zèng)大禮,，歡樂(lè)假期全家游

2． 心系千千結(jié),，十萬(wàn)愛(ài)情大展示

3． 迎五一旅游大禮回饋會(huì)員

4． 春季時(shí)裝周

5． 打折促銷(xiāo)活動(dòng)

6． 印制銀座商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期

1． 五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游：20xx年5月1日——5月5日

2． 心系千千結(jié),，十萬(wàn)愛(ài)情大展示：20xx年5月1日——5月5日

3． 迎五一旅游大禮回饋會(huì)員：20xx年5月1日——5月7日

4． 春季時(shí)裝周：20xx年5月1日——5月5日

5． 打折促銷(xiāo)活動(dòng)：20xx年5月1日——5月7日

銀座商城及八一店,、銀座購(gòu)物廣場(chǎng)及北園店

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（一）五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游

活動(dòng)內(nèi)容：

為在五一黃金周提升銀座商城人氣,，創(chuàng)造銷(xiāo)售佳績(jī),，特舉辦“五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游”即購(gòu)物贈(zèng)五一情侶,、全家旅游套票活動(dòng),。

實(shí)施細(xì)則：

① 5月1日——5月5日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿(mǎn)3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張,。（不累計(jì)贈(zèng)送）

② 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿(mǎn)4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限三人）一張,。（不累計(jì)贈(zèng)送）

③ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿(mǎn)5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專(zhuān)柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

④ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿(mǎn)12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張,。（不累計(jì)贈(zèng)送）

⑤ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿(mǎn)20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張,。（不累計(jì)贈(zèng)送，成都演藝網(wǎng)[]）

注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌（會(huì)員卡只積分不打折）,，廠(chǎng)家自愿參加,，不參加廠(chǎng)家需參加打折促銷(xiāo)活動(dòng)，銀座不承擔(dān)費(fèi)用,。顧客旅游費(fèi)用在購(gòu)物3000——20000元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生,，廠(chǎng)家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用少且促銷(xiāo)效果顯著。（附：旅游價(jià)格表一份）

活動(dòng)內(nèi)容：

愛(ài)情專(zhuān)線(xiàn) 盡顯溫馨

五一期間,，推出獨(dú)具特色的愛(ài)情專(zhuān)題活動(dòng)，以“心系千千結(jié),，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”為響亮口號(hào),，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開(kāi)放心態(tài)，積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情,，將寫(xiě)有每對(duì)情侶愛(ài)情誓言,、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接,，這五彩繽紛,、心心相結(jié)的“愛(ài)之物語(yǔ)”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線(xiàn)，而形形色色的愛(ài)情誓言則向每位顧客敞開(kāi)心扉,，與成都演藝網(wǎng)[]人們共同感受摯愛(ài)的甜蜜與溫馨,。 施細(xì)則：

① 五一期間，活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦“心系千千結(jié),，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”活動(dòng),，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊,，提供油性馬克筆供顧客撰寫(xiě)愛(ài)情誓言,、真實(shí)姓名（用于抽取幸運(yùn)顧客）、祝福等內(nèi)容,，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上,，后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接，以次類(lèi)推,，掛滿(mǎn)為止,。

② 每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)五一期間濟(jì)南近郊旅游兩人情侶套票一張,。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布,，次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。

注：此活動(dòng)需營(yíng)運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行,，手絹初步預(yù)算5000塊,，0.5元/塊×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元,；成都演藝資源網(wǎng)[]情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元,；宣傳活動(dòng)x展架，總計(jì)3750元,，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用,。

活動(dòng)范圍：銀座商城

為感謝銀座會(huì)員多年來(lái)對(duì)銀座的支持，截止至20xx年5月7日，會(huì)員卡累計(jì)購(gòu)物積分排名前三名的銀座會(huì)員,，于20xx年5月1日——5月7日期間,，可憑銀座會(huì)員卡、及身份證到總

臺(tái)登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎(jiǎng)勵(lì),。（過(guò)期不候,，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布）

第一名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家（限三人）豪華旅游套票一張。

第二名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張,。第三名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取濟(jì)南近郊家庭旅游套票（限三人）一張,。 注：此活動(dòng)幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人×3=3000元；情侶豪華旅游套票價(jià)值：1000×2=20xx元,；濟(jì)南近郊家庭旅游套票（限三人）價(jià)值：100×3=300元,，總計(jì)5300元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用,。（附：旅游價(jià)格表）