范文為教學中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板,。常常用于文秘寫作的參考,，也可以作為演講材料編寫前的參考。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧。

銀行客戶經(jīng)理崗位職責描述篇一

銀行客戶經(jīng)理,，是銀行與客戶之間的橋梁,。在工作過程中，我積累了很多經(jīng)驗和體會?，F(xiàn)在,，我想分享這些心得，希望對其他客戶經(jīng)理或有志于從事這個行業(yè)的人有所啟示,。

第二段：溝通能力

銀行客戶經(jīng)理需要與各種不同的客戶打交道。對于每個客戶,，我們都需要耐心傾聽他們的需求,，并提供專業(yè)的建議和解決方案。這要求我們具備良好的溝通能力和人際交往技巧,。我發(fā)現(xiàn),，不管對待客戶如何，把握好語氣和表情十分重要,。在之后的跟進中,，要始終保持好的溝通,。

第三段：專業(yè)知識和技能

作為一名客戶經(jīng)理,，我們需要熟悉銀行的各類產(chǎn)品，包括存款,、貸款,、信用卡等等。不僅要了解產(chǎn)品本身的特點和優(yōu)劣勢,，還要熟練掌握辦理流程和注意事項。此外,，優(yōu)秀的客戶經(jīng)理還需要在業(yè)務與人際關(guān)系方面有所突破,。這需要對客戶需求的了解，以及如何協(xié)調(diào)銀行的資源來解決客戶疑惑,。在這些方面著重學習和提升,，有利于更好地為客戶服務。

第四段：工作態(tài)度

在這個行業(yè),，我們需要時刻保持敬業(yè)精神和負責任的態(tài)度,。對待每個客戶應該認真負責，為他們提供滿意的服務,。同時,，需要保護客戶的隱私,，盡量做到公正和客觀性,。此外，自身也需要保持積極的心態(tài),，在任何情況下都能夠應對變化和壓力,，在日常工作中可以多多思考，增強自身的工作技能,。

第五段：總結(jié)

銀行客戶經(jīng)理這個職業(yè)雖然看似簡單,，但是卻需要我們持之以恒地學習、思考和實踐,。只有在工作中認真負責,，對待每個客戶真誠用心，才會得到客戶的認可和信任,。在這個過程中，我們不斷提升自己的專業(yè)知識,、溝通能力和工作態(tài)度,，才能成為一名真正優(yōu)秀的客戶經(jīng)理。

銀行客戶經(jīng)理崗位職責描述篇二

銀行客戶經(jīng)理是銀行業(yè)中非常重要的一環(huán),，他們負責與客戶打交道,，提供各種金融服務和產(chǎn)品，同時也是銀行與客戶之間的橋梁,。為了提升客戶經(jīng)理的能力和服務水平,，銀行普遍會制定相應的指南，以便客戶經(jīng)理能夠更好地了解和應對各種情況,。近日,，我有幸接觸到一份這樣的指南,，通過閱讀和實踐，我深刻體會到其中的重要性和引導作用,。

第二段：提到指南中的重要內(nèi)容和意義

這份指南中主要涵蓋了客戶經(jīng)理工作的各個方面,，包括銷售技巧、溝通技能,、客戶關(guān)系管理等,。其中最重要的內(nèi)容之一是如何提升客戶滿意度和忠誠度。這是銀行客戶經(jīng)理工作的核心,，也是銀行能否長期發(fā)展的重要因素,。通過指南的學習，我進一步認識到了客戶需求的多樣性和復雜性,，以及如何通過真誠的關(guān)懷和個性化服務來滿足客戶的需求,。指南還強調(diào)了客戶經(jīng)理在工作中應該保持專業(yè)和嚴謹?shù)膽B(tài)度，提前做好各種準備工作,，以便更好地應對客戶的需求和問題,。這種專業(yè)性和準備工作的重要性在客戶經(jīng)理的工作中非常明顯,。

第三段：講解指南在實際工作中的應用和意義

指南不僅僅是一份理論的工具,，更是客戶經(jīng)理實踐工作的指南。在實際工作中,，我運用指南中的各種技巧和方法,，發(fā)現(xiàn)與客戶的交流變得更加有效和順暢,。特別是在處理客戶投訴和解決問題的過程中,，我能夠更加冷靜地分析和解決，有效維護了銀行與客戶之間的關(guān)系,。指南中強調(diào)的個性化服務的理念也讓我印象深刻,，我學會了更加靈活地根據(jù)客戶的需求提供獨特而專業(yè)的服務，進一步增進了客戶的滿意度和忠誠度,。因此,，這份指南對于提升客戶經(jīng)理的工作能力和發(fā)展前景有著重要的意義。

第四段：探討指南的不足和改進方向

盡管這份指南相當全面且實用,，但也存在一些不足之處,。首先，指南中更多強調(diào)了工具和技巧的應用,，缺乏對銀行業(yè)務本質(zhì)和風險的深入探討,。銀行是金融行業(yè)的核心，客戶經(jīng)理應該對金融產(chǎn)品和風險有更深入的理解和掌握,。其次,，指南中對于變化和創(chuàng)新的引導不夠明確,，現(xiàn)如今，技術(shù)創(chuàng)新和數(shù)字化浪潮對于銀行業(yè)的影響日益顯著,，客戶經(jīng)理應該在這方面有更高的敏感度和應對能力,。因此，指南在今后的改進中可以更多考慮這些方面的內(nèi)容,，以便更好地滿足客戶經(jīng)理的需求和挑戰(zhàn),。

第五段：總結(jié)指南對我的啟示和反思

通過學習和應用銀行客戶經(jīng)理指南，我深刻體會到客戶經(jīng)理的重要性和能力要求,。我明白了客戶需求的多樣性和復雜性,，以及如何通過個性化服務和有效溝通來提升客戶滿意度和忠誠度。同時,，我也意識到在快速發(fā)展的金融業(yè)中,，客戶經(jīng)理不僅僅需要擁有扎實的業(yè)務知識和技巧，還需要有應變能力和創(chuàng)新思維,。在今后的工作中,，我將繼續(xù)學習和應用指南中的內(nèi)容，并積極探索適應時代和行業(yè)發(fā)展的路徑,，以提供更好的服務質(zhì)量和推動銀行的可持續(xù)發(fā)展,。

銀行客戶經(jīng)理崗位職責描述篇三

:

1、負責在指定地區(qū)的銷售和市場推廣,；

2,、負責該區(qū)域內(nèi)各類銷售渠道的拓展和建設(shè)；

3,、負責銷售團隊業(yè)績的考核,、日常管理、激勵和輔導,；

4,、協(xié)助客戶進行貸款申請。

5,、自律性強,。

:

1、大專及以上學歷,金融,、財會類相關(guān)專業(yè),；

2、2年以上銷售工作經(jīng)驗,具備金融產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先,；

3,、具備良好的語言表達能力和溝通技巧,較強的市場拓展能力和團隊領(lǐng)導能力；

4、有挑戰(zhàn)高薪的欲望,。

銀行客戶經(jīng)理崗位職責描述篇四

1,、向客戶宣傳、介紹,、銷售公司的產(chǎn)品,，達成公司各階段的銷售任務。

2,、參加公司組織的.各項銷售活動,，進行營銷活動的推廣、實施,。

3,、維護公司各銷售渠道，進行營銷活動的推廣,、實施,。

4、維護客戶關(guān)系,，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的貸前,、貸中及貸后服務。

銀行客戶經(jīng)理崗位職責描述篇五

第一段：引言（約200字）

作為一名銀行客戶經(jīng)理,，我有幸有機會跟隨資深客戶經(jīng)理進行一周的跟班學習,。這次經(jīng)歷讓我收獲頗豐，不僅學到了專業(yè)知識,，還深刻體會到了客戶經(jīng)理的重要性,。在這篇文章中,，我將分享我在跟班過程中的所見所聞,，并總結(jié)出我對于成為一個優(yōu)秀銀行客戶經(jīng)理的體會和思考。

第二段：專業(yè)知識（約250字）

跟班過程中,，我收獲了很多關(guān)于銀行業(yè)務的專業(yè)知識,。每天早上的例行會議上，資深客戶經(jīng)理與團隊成員分享最新的金融知識和市場動態(tài),，這對于我們提高服務質(zhì)量和專業(yè)水平非常重要,。同時，在處理日常業(yè)務過程中,，我注意到資深客戶經(jīng)理非常注重客戶的個性化需求,，并且針對不同的客戶提供不同的金融產(chǎn)品和服務。這啟示我在未來的工作中,，要不斷學習,、更新專業(yè)知識，提高自身能力,，為客戶提供更好的服務,。

第三段：人際溝通（約250字）

在銀行客戶經(jīng)理的工作中,，人際溝通是非常重要的一環(huán)。我觀察到資深客戶經(jīng)理以積極,、友善,、耐心的態(tài)度與客戶交流，傾聽他們的需求,，并提供符合他們期望的解決方案,。此外，客戶經(jīng)理還與其他團隊成員合作,，共同完成工作任務,。這種團隊合作的意識和良好的人際溝通能力，是成為一名優(yōu)秀銀行客戶經(jīng)理不可或缺的素質(zhì),。通過跟班學習,，我認識到要注重培養(yǎng)自己的人際關(guān)系，增強團隊協(xié)作能力,，這對于提高工作效率和戰(zhàn)勝困難非常重要,。

第四段：責任和職業(yè)道德（約250字）

銀行客戶經(jīng)理是一個充滿責任感的崗位。在跟班學習中,，我發(fā)現(xiàn)資深客戶經(jīng)理始終以誠信,、專業(yè)的態(tài)度對待客戶，從不以假數(shù)據(jù)騙取客戶信任或違背職業(yè)道德,。他們樹立了良好的榜樣,，讓我明白在任職期間要始終堅守責任和職業(yè)道德。此外,，銀行客戶經(jīng)理還承擔著保密客戶信息的重要責任,，這要求我們保護客戶隱私并將其放在首位。在今后的工作中,，我將時刻牢記這些職業(yè)道德準則,，并在日常工作中踐行。

第五段：總結(jié)與展望（約250字）

通過這次跟班學習,，我對于銀行客戶經(jīng)理角色有了更深刻的理解,，同時也認識到自身的不足之處。在未來的工作中,，我將努力提高自身專業(yè)素養(yǎng),，加強與團隊成員的合作和溝通，嚴格遵守職業(yè)道德規(guī)范,，并不斷追求質(zhì)量和效率的提高,。我相信，只有不斷學習和成長，才能更好地為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務,，迎接銀行業(yè)務發(fā)展的挑戰(zhàn),。

以上便是我在銀行客戶經(jīng)理跟班學習過程中的心得體會。通過學習專業(yè)知識,、加強人際溝通和培養(yǎng)責任感,，我相信自己能夠成為一名出色的銀行客戶經(jīng)理，為客戶提供更好的金融服務,。

銀行客戶經(jīng)理崗位職責描述篇六

2,、熟悉銀行交易的相關(guān)監(jiān)管政策、金融法規(guī),，具有較強的同業(yè)業(yè)務營銷能力,；

4、年齡35周歲以下,，全日制普通高校金融,、經(jīng)濟等相關(guān)專業(yè)本科以上學歷。

5,、三觀端正,，工作主動，具有較強的學習能力,、團隊精神,。

6、資產(chǎn)業(yè)務崗：具有2年及以上債券銷售經(jīng)驗的證券從業(yè)人員,。

銀行客戶經(jīng)理的崗位職責12

1,、負責纂寫和收集與民營銀行設(shè)立相關(guān)的各種資料;

2、負責向銀監(jiān)會報送各種銀行設(shè)立資料;

4,、獨立完成與客戶的'溝通和協(xié)議的達成,，并配合銀行后臺履行協(xié)議;

5、負責指導見習金融顧問與客戶的溝通,，培訓見習金融顧問專業(yè)知識和洽談技巧;

6,、完成上級領(lǐng)導交給的其他工作。

銀行客戶經(jīng)理崗位職責描述篇七

2,、負責排查高風險賬戶，保障金融資產(chǎn)安全;

3,、負責所轄逾期資產(chǎn)的清收工作,，對信用卡欠款客戶實施必要催繳;

4、協(xié)助配合司法機關(guān)打擊信用卡詐騙,、惡意透支等違法行為;

5,、協(xié)助排查涉嫌違法、違規(guī)使用信用卡的行為;

6、負責我行在深圳地區(qū)信用卡逾期賬戶催收,。

銀行客戶經(jīng)理崗位職責描述篇八

1,、加強市場研究分析，掌握市場變化,，為領(lǐng)導決策提供詳實的參考依據(jù),。

2、負責對各支行上報的重點項目進度跟蹤,、落實,，按季進行通報。

3,、在銀行從事個人客戶開發(fā),、客戶管理和維護、產(chǎn)品銷售,、市場拓展等工作,。

4、在銀行網(wǎng)點識別并引導客戶,、挖掘優(yōu)質(zhì)客戶資源,、推介銷售金融產(chǎn)品、提供業(yè)務咨詢和服務,。

5,、對現(xiàn)有的客戶，客戶經(jīng)理與之保持經(jīng)常的聯(lián)系,，而對潛在的`客戶,，客戶經(jīng)理要積極地去開發(fā)。

6,、負責組織(或參與)銀行某一金融產(chǎn)品或產(chǎn)品線的創(chuàng)新設(shè)計,、生產(chǎn)營銷、管理服務和應用實施工作的營銷人員,。

1,、以客戶為中心，處理客戶存貸款及其它中間業(yè)務,，并負責維護客戶關(guān)系;

2,、營銷金融產(chǎn)品和開發(fā)客戶市場，精通金融理論,、金融法規(guī)及各項金融業(yè)務運作;

5,、從事代銷基金、國債,、保險,、本外幣理財產(chǎn)品,、第三方存管等產(chǎn)品銷售工作。

6,、為行政企事業(yè)單位,、同業(yè)等客戶提供存款、支付結(jié)算,、代收代付等金融服務,。

銀行客戶經(jīng)理崗位職責描述篇九

第一段：介紹跟班經(jīng)歷的背景和意義（150字）

作為學習經(jīng)濟學的一名大學生，我有幸得到了一次與銀行客戶經(jīng)理跟班的機會,。這次跟班經(jīng)歷給我提供了一個深入了解銀行行業(yè)運作和客戶服務的機會,，讓我切身感受到了銀行客戶經(jīng)理的工作挑戰(zhàn)和重要性。在這次跟班過程中,，我積極參與各類業(yè)務操作,，與客戶互動，不僅豐富了自己的知識儲備,，也收獲了寶貴的經(jīng)驗和感悟,。

第二段：工作內(nèi)容及對員工的觀察（250字）

在跟班的過程中，我主要負責協(xié)助客戶經(jīng)理處理客戶投訴,、辦理貸款等工作,。我得以近距離觀察到銀行客戶經(jīng)理們的工作方式和應對策略。我發(fā)現(xiàn),，他們不僅要處理各類客戶的問題,，還要與各部門進行有效的溝通和協(xié)調(diào)，以確保工作的順利進行,。而在高強度的工作環(huán)境下,，他們在工作中保持了良好的精神狀態(tài)和高效的工作效率。他們不僅要具備扎實的專業(yè)知識,，還要具備出色的溝通能力和團隊協(xié)作能力,。

第三段：對客戶服務的認識和體驗（300字）

跟班經(jīng)歷讓我深深體會到客戶服務的重要性。通過與客戶的面對面交流,，我逐漸明白了客戶對于銀行服務的期望和需求,。客戶希望能夠得到快速,、高效,、專業(yè)的服務，同時也希望得到銀行員工的關(guān)心和信任,。我學到了如何主動與客戶建立良好的溝通和信任關(guān)系,，如何根據(jù)客戶的實際情況提供個性化的解決方案。我還感受到了客戶對于服務質(zhì)量的高要求,，每個細微的細節(jié)都能影響到他們的滿意度,。客戶的滿意度是銀行成功的關(guān)鍵,，只有通過提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務,，才能贏得客戶的長期支持和信賴。

第四段：對團隊協(xié)作的認識和體驗（300字）

在跟班過程中,，我深刻體會到團隊協(xié)作的重要性,。銀行客戶經(jīng)理們不僅需要在個人崗位上做好工作，還需要與團隊成員緊密合作以提供更好的服務,。我發(fā)現(xiàn),，團隊協(xié)作可以最大限度地發(fā)揮每個成員的優(yōu)勢，提高工作效率和質(zhì)量,。我在這個團隊中學到了如何傾聽他人的觀點,、平衡團隊分工、協(xié)調(diào)決策和處理團隊沖突,。在團隊的互動中,，我不僅學到了專業(yè)知識，還體會到了團隊合作的重要性和協(xié)作能力的培養(yǎng),。

第五段：總結(jié)經(jīng)驗與展望未來（200字）

通過這次銀行客戶經(jīng)理的跟班經(jīng)歷,，我不僅提高了自己的專業(yè)素養(yǎng)，還培養(yǎng)了自己的團隊合作能力和溝通能力,。我明白了銀行客戶經(jīng)理的工作責任和挑戰(zhàn),，也認識到了客戶服務的重要性。以后,，我會更加努力地學習金融知識,，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，以更好地為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務,。同時,，我也將更加注重團隊協(xié)作，不斷學習協(xié)商和溝通的技巧,，以更好地與團隊成員合作,，共同實現(xiàn)團隊目標。

總結(jié)：通過銀行客戶經(jīng)理跟班的經(jīng)歷,，我不僅豐富了自己的知識,，還明確了自己的職業(yè)發(fā)展方向。我深刻認識到客戶服務的重要性,，同時也認識到團隊協(xié)作對于工作的重要性,。我相信，通過不斷學習和實踐,，我能夠成為一名優(yōu)秀的銀行客戶經(jīng)理,，為客戶提供高效,、專業(yè)的服務，為銀行的發(fā)展做出自己的貢獻,。

銀行客戶經(jīng)理崗位職責描述篇十

xx年,，在直接領(lǐng)導和大力支持下，我公司圍繞開拓發(fā)展,、做大做強”的發(fā)展思路,，創(chuàng)新工作模式，強化內(nèi)部管理,，外樹公司形象,，文章對一年的工作進行了兩方面總，詳細內(nèi)容請看下文物業(yè)財務年度個人工作總,。

努力適應新形勢下對物業(yè)管理工作的發(fā)展要求,，在強調(diào)“服務上層次、管理上臺階的基礎(chǔ)上,，通過全體員工的共同努力,，較好地完成了全年各項工作任務。現(xiàn)將我公司xx年主要工作總結(jié)如下：

在物業(yè)管理方面,，我公司順利完成了各小區(qū)及辦公大樓的物業(yè)管理工作,，此外，受xxx委托,，我公司負責了xxx臨時停車場經(jīng)營管理工作,，取得了良好的.社會效益，圓滿完成上級交付的任務,。在物業(yè)工程維修方面,，我公司完成了裝修工程9項，各小區(qū)房屋維修共387套,，其他各小區(qū)零星維修改造工程13項,，進一步改善了辦公大樓的辦公環(huán)境和各小區(qū)的生活居住環(huán)境，確保各項工作的順利推進,。統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明,，我公司共投入工程維修費用679。49萬元,，是去年的兩倍多,。

xx年是我司轉(zhuǎn)變業(yè)務職能和下屬公司合并重組的關(guān)鍵年，我公司敢于迎接挑戰(zhàn),，主動把握機遇,，在加強物業(yè)管理和內(nèi)部管理上做文章，按照現(xiàn)代企業(yè)制度的標準和要求深化管理體制改革,。我們經(jīng)過對目前形式的認真分析和準確定位,，轉(zhuǎn)變以前僅對安置小區(qū)做好日常維護管理的單一工作模式和發(fā)展思路,，把擴大服務范圍、提高物業(yè)管理水平,、參與市場競爭,，主動開拓城市公共物業(yè)管理市場作為今后可持續(xù)性發(fā)展道路,，為此,，我們建立健全了一系列適應公司自身發(fā)展需要和市場競爭需求的規(guī)章制度，如《物品采購暫行規(guī)定》,、《廢舊物資管理規(guī)定》,、《加班制度》、《維修工程監(jiān)管工作規(guī)定》,、《小區(qū)管理目標責任考核表》（包括辦公內(nèi)務,、安全防范、車輛管理,、機電設(shè)備,、綠化衛(wèi)生、住戶投訴,、裝修維修等方面）,、《物業(yè)管理有償服務規(guī)定》等，為公司發(fā)展的規(guī)范化和可持續(xù)化奠定了基礎(chǔ),。

截至12月底,，我公司共實現(xiàn)收入xxx萬，總體實現(xiàn)收支平衡并略有盈余,，基本走上了自主經(jīng)營的發(fā)展軌道,。

銀行客戶經(jīng)理崗位職責描述篇十一

xxx

目前城市：重慶市 工作年限：三年以上

聯(lián)系電話：

e-mail：xxx

求職行業(yè)：金融/投資/證券，銀行,，保險

求職地點：北京市 薪資要求： 面議

20xx/09—現(xiàn)在 xxx公司

所屬行業(yè)：銀行

信用卡中心 銷售代表

主要職責：

1.負責銀行信用卡新客戶的開發(fā)工作;

3.負責處理小組成員在工作中遇到的各種問題,，協(xié)助部門經(jīng)理進行日常的`管理工作;

4.善于收集小組成員在日常工作的相關(guān)疑問和問題，與部門經(jīng)理一起組織定期培訓,。

20xx/05—20xx/06 光大銀行

所屬行業(yè)：銀行

私人部 大堂經(jīng)理

主要職責：

3.每周定期參加光大銀行的金融知識培訓,，對金融市場情況有一定的了解;

4.參加光大銀行理財銷售資格認證，并以優(yōu)異成績通過考核,。

20xx/07—20xx/05 生命人壽保險股份有限公司

所屬行業(yè)：金融/投資/證券

銀代部 渠道/分銷專員

主要職責：

1.熟悉和了解銀行代理保險的各種;

2.負責在光大銀行銷售保險產(chǎn)品;

3.在保險公司工作的這段時間里,，接受了多種培訓，尤其是金融類銀行產(chǎn)品的營銷培訓,，掌握了多種銀行類產(chǎn)品的營銷技巧,。

20xx/09—20xx/07 xxxxx

外 語：英語：一般

證 書：20xx/07保險代理人資格證書

心態(tài)開放，善于自我調(diào)節(jié),，視野開闊,，易接受新知識,，認識新事物快，擁有較強的學習能力,，能快速適應各種工作環(huán)境,，興趣愛好廣泛，積 極參與各類活動,，獨立生活能力強,，同時富于團隊精神，富有責任感,，做事仔細認真,。擁有豐富的金融和保險業(yè)知識，善于與各類人群交際,，有豐富的營銷經(jīng)驗,。

銀行客戶經(jīng)理崗位職責描述篇十二

2015年個人小結(jié)

轉(zhuǎn)眼間我到紫金銀行工作已經(jīng)六年了，在領(lǐng)導的培養(yǎng)幫助和同事們的支持下,，我從一個法學專業(yè)出生的學生成長為一個能夠熟練掌握大部分業(yè)務的銀行員工,。2015年2月我從西崗分理處調(diào)至棲霞山支行從事客戶經(jīng)理崗們工作，靜心回顧這一年的工作生活,，我感覺收獲頗豐,，現(xiàn)將這一年的學習工作情況總結(jié)如下：

一、加強學習,、提高素質(zhì)

我今年二月份從西崗分理處調(diào)到棲霞山支行從事客戶經(jīng)理工作,，以前對資產(chǎn)業(yè)務接觸比較少，并且各項業(yè)務變化比較多,，這就需要我靜下心來重新學習信貸業(yè)務知識,，在我到崗理清思路后，我自覺加強各種金融產(chǎn)品的理論知識學習,，提高自己對我行金融產(chǎn)品的理解,，并在較短時間內(nèi)熟悉信貸業(yè)務，在領(lǐng)導和師傅們的幫助下,，很快就上手了,。我想只有自己對業(yè)務掌握透徹后才能更好的為客戶提供服務。作為一名客戶經(jīng)理,，我深刻體會和感觸到該崗位的職責,，客戶經(jīng)理是我行資產(chǎn)業(yè)務對公眾服務的一張名片，是客戶與我行聯(lián)系的樞紐,，怎樣更好地服務好客戶是我要學習和進步的地方,，一方面要熟悉自己行里的業(yè)務產(chǎn)品，明白自己能夠給客戶帶來什么，另一方面,，要明白客戶需求什么,，尤其是后一方面,，明白了客戶的需求，才能去有的放矢的服務客戶,。

在加強業(yè)務學習的同時,，我還積極認真學習政治理論,，提高自身政治素質(zhì),。作為一名中國民主建國會會員,，我時時刻刻嚴格要求自己，作為參政黨成員,，我積極擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導,，并積極參與建言獻策，努力學習中國共產(chǎn)黨的先進性文件,，認真踐行黨的群眾路線。

二,、腳踏實地,、勤奮工作

作為一名客戶經(jīng)理，我勤勤懇懇,，任勞任怨,。我的工作主要是銀行資產(chǎn)業(yè)務，為單位創(chuàng)造效益的同時還要時刻把握業(yè)務風險,，不能因為自己的疏忽給銀行帶來損失,，這就要求我做事要細心，觀察要仔細,，調(diào)查要屬實,，報告要認真，分析要專業(yè),，在維護好存量客戶的同時要努力挖掘新的客戶,，并以專業(yè)的業(yè)務處理能力來滿足客戶的需求，在優(yōu)先獲取營業(yè)利潤的同時實現(xiàn)個人合規(guī)工作,，保證信貸資金的安全,。

三、存在不足

對挖掘現(xiàn)有客戶資源,，客戶好中選優(yōu),，提高客戶數(shù)量和質(zhì)量，提升客戶對我行更大的貢獻度和忠誠度還有待加強,。我還需要進一步克服年輕氣躁,，做到腳踏實地，提高工作主動性，多干少說,，在實踐中完善提高自己,。

在新的一年，我將再接再厲,，更加注重對新的規(guī)章,、新的業(yè)務、新的知識的學習專研,，改進工作方式方法,，積極努力工作，增強服務意識,，爭取在各個方面取得進步,，成為一名優(yōu)秀客戶經(jīng)理。

xxxxxx

2015年1月10日

銀行客戶經(jīng)理個人工作總結(jié)

我于2011年11月調(diào)往分理處擔任客戶經(jīng)理一職,。在分理處工作的將近12個月的工作中,，我勤奮努力，注重創(chuàng)新,，在自身業(yè)務水平得到了不斷提高的同時,，于思想意識方面也取得了不小的進步。現(xiàn)將我本人在擔任客戶經(jīng)理工作期間的情況總結(jié)匯報如下：

2011年11月21日,，我由處調(diào)往處擔任客戶經(jīng)理一職,，在分理處領(lǐng)導和各同事的關(guān)心指導下，用較短的時間熟悉了新的工作環(huán)境,。在工作中,，我能夠認真學習各項金融法律法規(guī)，積極參加行里組織的各種學習活動,，不斷提高自己的理論素質(zhì)和業(yè)務技能,。通過這次全方位的培訓和學習，使我深刻意識到自身崗位的重要性和業(yè)務發(fā)展的緊迫感,。在工作中,，我把所學到的理論知識和客戶所遇到的實際問題相結(jié)合，勇于探索新理論,、新問題,，創(chuàng)造性的開展工作。

到了新的崗位,，自己的工作經(jīng)驗,、營銷技能和其他的客戶經(jīng)理相比有一定的差距。且到了新的工作環(huán)境,，對分理處業(yè)務往來頻繁的對私對公客戶都比較陌生,，加之分理處的大部分存量客戶已劃分到其他客戶經(jīng)理名下。要開展工作，就必須先增加客戶群體,。到任新崗位后,，我始終做到'勤動口、勤動手,、勤動腦'以贏得客戶對我分理處業(yè)務的支持,，加大自身客戶群體。在較短的時間內(nèi),，我通過自身的優(yōu)質(zhì)服務和理財知識的專業(yè)性,，成功營銷了分理處的優(yōu)質(zhì)客戶，提高了客戶對銀行的貢獻度和忠誠度,。

擔任客戶經(jīng)理以來,，我深刻體會和感觸到了該崗位的使命和職責?？蛻艚?jīng)理是我們銀行對公眾服務的一張名片,，是客戶和銀行聯(lián)系的樞紐，在與客戶交往中表現(xiàn)出的交際風度及言談舉止,，代表著我行的形象,。我深知客戶經(jīng)理的一言一行都會在第一時間受到客戶的關(guān)注，因此要求其綜合素質(zhì)必須相當?shù)母?。從我第一天到任新崗位，從開始時的不適應到現(xiàn)在的能很好地融入到這個工作中,，心態(tài)上也發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變,。剛開始時，我覺得客戶經(jīng)理工作很累,、很煩鎖,，責任相對比較重大。但是,，慢慢的,，我變得成熟起來，我開始明白這就是工作,。每天對不同的客戶進行日常維護,，熱情、耐心地為客戶答疑解惑就是我的工作,，為客戶快速地辦理好貸款所有手續(xù)和讓客戶的資產(chǎn)得到保障就是我的工作范圍,，當我明確了目的，有了工作目標和重點以后,，工作對于我來說,，一切都變得清晰、明朗了起來。當客戶坐在我的面前我不再心虛或緊張,，我已經(jīng)可以用非常輕松的姿態(tài)和親切的微笑來從容面對,。如今客戶提出的問題和疑惑我都能夠快速、清晰的向客戶傳達他們所想了解的信息,，都能與大部分客戶進行良好的溝通并取得很好的效果,，從而贏得了客戶對我工作的普遍認同。同時,，在和不同客戶的接觸中,，也使我自身的溝通能力和營銷技巧得到了很大的提高。

我在開展工作的同時也發(fā)現(xiàn)自己仍然存在很多問題：

由于銀行業(yè)的特殊性和一定程度上的專業(yè)性,，想成為銀行業(yè)的優(yōu)秀員工,，必須經(jīng)過系統(tǒng)的培訓與豐富的實踐。我期望在2015年能爭取到更多的培訓機會,，希望能參與afp培訓等金融專業(yè)培訓,，使自身的綜合素質(zhì)得到全面的提高。夯實自己的業(yè)務基礎(chǔ),，朝著更高,、更遠的方向努力，銀行客戶經(jīng)理個人工作總結(jié),。

總結(jié)過去,，是為了吸取經(jīng)驗、完善不足,。展望來年,，我將會更有信心、更加努力,、積極進取,、精益求精地完成好今后的工作，以爭為我行來年個貸條線的發(fā)展做出自己更大的貢獻,。

2015年即將劃上句號,，在這一年還沒有成為過去的時候，我們十分希望時間放慢腳步,，讓我們有充足的時間好好地梳理一下那些過往,。從初出茅廬的青澀應屆畢業(yè)生，到在銀行工作的企業(yè)金融業(yè)務助理,，這一個角色的轉(zhuǎn)變使我渡過了成長的陣痛期,，迎來了一個接一個的挑戰(zhàn)，也對明天總是充滿了期待,。半年來,，我在工作中緊跟步伐,，緊緊地團結(jié)在以領(lǐng)導為核心的中央周圍，基本完成各項工作任務,，用智慧和汗水,，用行動和效果體現(xiàn)出了愛崗敬業(yè)，無私奉獻的精神,，為本行的發(fā)展壯大貢獻微薄之力,。

通過向領(lǐng)導同事學習、向書本學習,，我大致的了解了銀行信貸業(yè)務知識,。從人們需要借貨開始，銀行業(yè)的始祖?zhèn)兙蜖I造出兩個神,，一個是父神叫信貸,，一個是母神叫籌資。借貨生成風險,，籌資耗費成本,，誠信為則，利息成橋,，這種經(jīng)營金錢的交易,，演進升華，化為無數(shù)銀行經(jīng)營者的信仰,。剛來到企金部門實習的時候,，對公司業(yè)務和授信產(chǎn)品一知半解，通過半年的學習,，我基本掌握了本行大部分授信產(chǎn)品的要素,，能夠通過跟客戶交流，根據(jù)客戶財務狀況,、擔保狀況和業(yè)務特點，為客戶提出一些基本的建議和意見,。本行的貸款產(chǎn)品名目繁多,，我從基本的內(nèi)部基本授信開始學起，寫調(diào)查報告,，辦理授信項下業(yè)務,，進行貸后檢查，學會這些基本業(yè)務之后,，我開始學習小企業(yè)易速貸,，控貨融資，中小企業(yè)私募債,，非標債權(quán)投資等細化的業(yè)務,。由于難以擺脫作為國家宏觀調(diào)控的金觸工具,，金融信貸政策具有波動性，銀行時緊時松的信貸政策表現(xiàn)得特別充分,。此外,，在熟悉業(yè)務產(chǎn)品的同時，我積極學習本行信貸風險控制措施,。債務人信用道德的缺失和法制環(huán)境不健全增添了信貸者的心理壓力,。有道是貸前生信心出手成憂心此刻論收益彼時成損失今日是憧憬明天現(xiàn)原形 。幾乎使每一筆貸款都會經(jīng)歷一次心境的考驗這些都說明成功來之不易,。如果缺乏信貸經(jīng)歷就體會不到貸款出現(xiàn)風險后如負重荷的資任,，觸發(fā)不起收貸過程中忐忑不安的心跳也享受不到收回貸款之后的輕松 。只有真正經(jīng)歷過這一切,，才得到信貸的發(fā)言權(quán),。只有在風險中行進的人才能真實感受市場之險惡真正領(lǐng)略金錢增值戰(zhàn)之不易。這是寂靜的戰(zhàn)爭,，溫和掩飾著角力平靜暗藏著風云,，平坦之下有陷阱信貸充滿著智力、志力,、心力的博弈,。

其次，在工作過程中,，認真學習,、點滴積累，努力提高個人營銷能力,。作為一名準客戶經(jīng)理,，其職責是服務好客戶，一方面要熟悉自己的業(yè)務產(chǎn)品,，明白自己能夠給客戶帶來什么,，另一方面，要明白客戶要什么,?？蛻艚?jīng)理作為全權(quán)代表銀行與客戶聯(lián)系的“大使”，應積極主動并經(jīng)常地與客戶保持聯(lián)系,，發(fā)現(xiàn)客戶的需求,，引導客戶的需求，并及時給予滿足,，為客戶提供“一站式”服務,。對現(xiàn)有的客戶，客戶經(jīng)理要與之保持經(jīng)常的聯(lián)系,，而對潛在的客戶,，則要積極地去開發(fā),。開發(fā)的目的主要是營銷產(chǎn)品，力爭實現(xiàn)“雙贏”,。根據(jù)銀行的經(jīng)營原則,、經(jīng)營計劃和對客戶經(jīng)理的工作要求，通過對市場的深入研究,，提出自己的營銷方向,、工作目標和作業(yè)計劃。首先要本著“銀企雙贏”的原則,，計算好本行的'投入產(chǎn)出賬,，也替客戶算好賬，為客戶設(shè)計最合適的金融產(chǎn)品組合;其次是細分客戶,，確立目標市場和潛在客戶,，對客戶進行各方面的分析與評價。時刻保持與客戶的聯(lián)系和調(diào)動客戶的資源,，利用有效的溝通手段和溝通策略保持與客戶的關(guān)系,，對客戶進行富有成效的拜訪與觀察。第三,，在與客戶的交往中,，客戶經(jīng)理要積極推銷銀行產(chǎn)品。善于發(fā)現(xiàn)客戶的業(yè)務需求,，有針對性地向客戶主動建議和推薦適用的產(chǎn)品,。如有需求及時向有關(guān)部門報告，積極探索為其開發(fā)專用產(chǎn)品的可能性,。第四,，加強風險管理，有效監(jiān)測和控制客戶風險,。密切注意客戶生產(chǎn),、經(jīng)營、管理各個環(huán)節(jié)的變化情況和大額資金流動情況,，無論出現(xiàn)什么問題都要與資產(chǎn)安全聯(lián)系起來考慮,，及時采取措施。按照規(guī)定建立健全客戶檔案和監(jiān)測臺賬,，及時搜集整理、分析資料,，實時監(jiān)測客戶信用情況;并認真做好貸后檢查和日常檢查,，及時催收貸款利息和本金;必要時積極參與企業(yè)管理，協(xié)助企業(yè)搞好生產(chǎn)經(jīng)營管理和財務管理,，盡最大限度減少資金損失,。

最后,，在過去半年里，雖然有很多進步,，但是也有很多的不足及犯下一些錯誤,。尤其是

在維護存量客戶，挖掘客戶資源方面,，我做的還不足,，這也正是我將來需要努力的。作為一名準客戶經(jīng)理,，要有清醒的頭腦,，靈敏的嗅覺，及時捕捉各種經(jīng)濟信息,，并不斷分析,、研究、及時發(fā)現(xiàn)問題,，反饋信息,，促進銀行業(yè)務的健康發(fā)展。要注重研究與開發(fā)市場,，通過網(wǎng)絡(luò),、媒體等手段，了解國家產(chǎn)業(yè),、行業(yè),、產(chǎn)品政策、地方政府的經(jīng)濟發(fā)展動態(tài),，分析客戶的營銷環(huán)境,，在把握客觀環(huán)境的前提下，調(diào)查客戶,，了解客戶的資金運作規(guī)律,，及時確定營銷計劃，鞏固銀行的資金實力,。另外在工作中不夠細心,，會犯一些低級錯誤。拖延癥導致一些工作不能保質(zhì)保量完成,，也是癥結(jié)所在,。

2015年即將到來，面對新形勢下的新方向,，我們必須做好充分的準備,。過去過多投資帶來了地方的高負債問題，未來單純靠投資拉動無法再保持經(jīng)濟增長,，需要依靠消費拉動,，這短期內(nèi)難以實現(xiàn),，需要加大改革力度。因此轉(zhuǎn)型和改革應該可以為我們獲得新的發(fā)展機會,，大中型企業(yè)不再是我們牢不可破的搖錢樹,。今年12月13日閉幕的中央經(jīng)濟工作會議明確了，堅持穩(wěn)中求進工作總基調(diào),，宏觀政策要穩(wěn),、微觀政策要活、社會政策要托底的思路,，扎實做好各方面工作,，經(jīng)濟社會發(fā)展穩(wěn)中求進、穩(wěn)中求好,，實現(xiàn)了良好開局,。并提出明年經(jīng)濟六大任務：一、切實保障國家糧食安全,。二,、大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。三,、著力防控債務風險,。四、積極促進區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展,。五,、著力做好保障和改善民生工作。六,、不斷提高對外開放水平,。國家提出的新任務可以大致勾勒出明年的財政政策及貨幣政策基調(diào)，也為我們企金部門轉(zhuǎn)變工作作風,，增強自身抗風險能力提出警示,。近期，隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的日新月異及其對金融業(yè)的滲透,，“互聯(lián)網(wǎng)金融”已成為了一個新的討論熱點,。應該承認，互聯(lián)網(wǎng)金融的確具有許多不同于傳統(tǒng)金融的特征,，同時也顯示出了很強的創(chuàng)新性和競爭性,，但因為它并不改變資金在不同市場主體之間轉(zhuǎn)移的這個核心，也沒有改變金融本身,，其實可歸類到直接融資,。互聯(lián)網(wǎng)金融，是使用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)來實現(xiàn)資金融通的行為總和,，是在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高速發(fā)展、信息傳播扁平化的大背景下,，為了滿足人們?nèi)找尕S富的金融需求而創(chuàng)造出的一系列金融新概念,、新產(chǎn)品、新模式,、新流程等,。從此意義而言，互聯(lián)網(wǎng)金融可看作“金融脫媒”的一種新形式,?；ヂ?lián)網(wǎng)金融可看作“脫媒”的第三波浪潮，在未來金融創(chuàng)新發(fā)展中扮演著鯰魚的角色,，將改變商業(yè)銀行的價值創(chuàng)造和價值實現(xiàn)方式,，重構(gòu)已有融資格局。更為重要的是,，它將帶來全新的金融理念,。以網(wǎng)絡(luò)借貸為例，它的改變在于規(guī)則再造,，即借助信息整合,、挖掘的方法和標準化、批量化的量化技術(shù)手段提高借貸效率,、提高風控能力,、降低貸款成本。

工作總結(jié)不是停留在紙面上的形式主義,，而是面對過去進行的一次深刻的自我批判,。那些經(jīng)驗教訓，我應該再三咀嚼,，汲取其中看來杯水車薪的養(yǎng)分,，為自身的提高做出應有的努力。面對新形勢新變化,，我們應該隨機應變順勢而為,，力爭明年能更上一層樓!

銀行客戶經(jīng)理崗位職責描述篇十三

1.根據(jù)銀行信用卡中心相關(guān)政策，開發(fā)目標客戶,，識別客戶需求,，積極達成銷售目標。

2.強化自身風險管理意識,，做好前端風險防范工作,。

3.初審每日進件，匯整和記錄主要信息,，形成相關(guān)報表匯總至上級主管,。

4.主動妥善處理客戶投訴,，維護銀行的良好形象。

5.做好現(xiàn)有客戶的維護工作,，提供客戶經(jīng)營的意見建議,。

文檔為doc格式

銀行客戶經(jīng)理崗位職責描述篇十四

2,、協(xié)助銀行組織、策劃,、執(zhí)行市場推廣活動,，完成公司規(guī)定的銷售指標；

3,、根據(jù)產(chǎn)品規(guī)劃組織需求調(diào)研及組織產(chǎn)品可行性分析,。

4、制定產(chǎn)品需求開發(fā)計劃,，撰寫產(chǎn)品功能需求說明書,，負責需求的跟蹤和需求的控制。

5,、熟悉掌握產(chǎn)品業(yè)務系統(tǒng)，制定產(chǎn)品業(yè)務規(guī)范,，整理,、完善產(chǎn)品文檔,、業(yè)務流程及相關(guān)內(nèi)容,。

6、制定區(qū)域內(nèi)階段性的工作計劃,，完成銷售報表的填報,；

7、負責部門間的協(xié)調(diào),，產(chǎn)品項目的實施及推進,，負責產(chǎn)品的案例設(shè)計、產(chǎn)品培訓及拓展等工作的支持和配合,。

8、完成領(lǐng)導交辦的其他工作,；

銀行客戶經(jīng)理崗位職責描述篇十五

三天培訓轉(zhuǎn)眼即逝，時間雖然不長,，但我覺得收獲很大，深受鼓舞,。通過這次培訓，我也感到很受教育,，對我今后的工作和學習有很大的幫助和啟發(fā),。

首先,，作為一名年輕力量的員工，能夠參加這次培訓,，感到榮幸的同時，也伴有一些壓力,。入行將近兩年的時間里,，對自己所從事的這份工作，憧憬很多,，迷茫也很多，通過這次客戶經(jīng)理培訓,，使我形成了更深的客戶維護和客戶營銷的知識框架,，學習到很多新的理念和意識,，更多的客戶服務技巧,，對自己的職業(yè)規(guī)劃逐漸清晰，也對自己的職業(yè)目標更加有了信心,。

其次,，最大的感受就是自己比上學時還要認真聽課,，但仍感覺很吃力，因為時間安排很緊湊,，每天早八晚九的課程使得三天過得特別充實，當然有些知識在課堂上也沒來得及消化及時,，需要在日后的工作學習中慢慢吸收。

還有,，感觸最大的就是這不僅是一次客戶經(jīng)理培訓，更是對我們?nèi)w學員進行了“團隊建設(shè)”的精神洗禮,。我們從第一節(jié)課開始就進行了分組設(shè)置，之后所有的情景演練和討論都是以小組為單位進行，并進行積分,，在培訓進行的過程中，每個人的團隊意識都被充分調(diào)動了起來,，都希望為自己的團隊爭取更多積分,，都在為著自己的團隊而努力加油,，做最優(yōu)秀的團隊,，通過這樣一個分組設(shè)置,，無形中是對我們的團隊精神培訓,，也讓我深刻地認識到,，在日常的工作過程中，要以我們整體團隊為著眼點,，注重團隊精神和集體配合,?！皼]有完美的個人,，只有完美的團隊”,，我們每個人的能力都是有限的，只有我們有效地結(jié)合在一起,，各自充分地發(fā)揮每個人的特長,，為著一個共同的目標前進,，才能做到最好,。

在當前的經(jīng)濟發(fā)展中,，銀行已從金融業(yè)轉(zhuǎn)向金融服務業(yè),，但是,，傳統(tǒng)意義上的外延式服務,，如微笑服務、三聲服務,、幽靜的環(huán)境等等，已經(jīng)無法滿足客戶的需求,，只有加強內(nèi)涵式服務,，如對客戶細分實行分群管理、差別化服務,、針對不同客戶群實行量身定做理財產(chǎn)品、使客戶在我行的產(chǎn)品有單一變成多種,、實行親情式服務、站在客戶角度分析挖掘需求,、提供適合客戶的方案和產(chǎn)品,、幫助客戶提高產(chǎn)品收益等等，才能留住客戶,，才可以打動客戶的心,，重而挖掘更多客戶資源,，才能有同他行抗衡的競爭資本。其實只要我們能創(chuàng)新思維去搞服務,，去抓服務,，才能使我們的服務水準上升為一個新的水平。那么這樣就要求我們每一個員工尤其是客戶經(jīng)理轉(zhuǎn)變思想轉(zhuǎn)變工作態(tài)度和方法,，適應新的市場行業(yè)要求和挑戰(zhàn),，不讓自己進步,，就會被淘汰,。

在三天的學習中,，真的很感謝馬老師的辛苦授課,，我們坐著聽都稍覺疲憊,，更別說她一直站著不停地為我們講課。還有讓我很感動的就是在學習討論中,，一同學習的老師們給我們年輕學員們分享了很多經(jīng)驗,，提供了很多建議，也給我們了很多展示鍛煉的機會,。

最后，謹以自勉：

知之非艱,，行之惟艱,，知難行易,，知行合一,，行我所信，信我所行

銀行客戶經(jīng)理崗位職責描述篇十六

2,、處理日常業(yè)務中的例行問題，能夠從事簡單的基層客戶平臺建設(shè)工作;

3,、協(xié)助建立及改善普通(基層)客戶關(guān)系，開拓客戶;

4,、理解客戶痛點,，完成所屬客戶群的信息收集,、整理,、歸納和輸出;

5、完成業(yè)務談判的組織,、信息收集,、材料的準備,、資源協(xié)調(diào);

6、了解并捕捉競爭信息,、執(zhí)行競爭策略;

7、傳遞正面價值觀,，認同公司及團隊文化。

銀行客戶經(jīng)理崗位職責描述篇十七

一,、做大客戶易,，做小客戶難

做大客戶授信，營銷困難,，審批容易，啟動授信困難,，收益偏低；做小客戶授信,，營銷容易，審批困難,，啟動授信容易,，收益較高,。

我有個與眾不同的觀點,，做大客戶貸款很容易，比拼不了做銀行的經(jīng)營能力,，考察不了銀行的水平，小客戶才真正考驗銀行的經(jīng)營水平,。比如給中國石油化工股份有限公司貸款10億元非常容易，一個很嫩的客戶經(jīng)理就可以輕松搞定，授信調(diào)查報告寫得錯字連篇,，報告缺東少西都不要緊，授信肯定批準,。

一個小的客戶,，比如只要100萬元貸款，這都是非常困難的事情,，客戶經(jīng)理必須反復將客戶的風險揭示,，寫了三十多頁都不一定批準，審批人員會找出一萬個理由否定這個項目,。

二、靠大客戶吃飽,，靠小客戶吃好

無大客戶不富,，無小客戶不穩(wěn),。一家銀行的經(jīng)營，需要依靠大客戶造聲勢、造影響,；靠小客戶聚人氣,、練新兵,。銀行是個標準的服務行業(yè)，沒有人氣,、很難經(jīng)營。

靠大客戶吃上飯,，發(fā)工資,，靠小客戶吃好飯，吃夜草,。大客戶議價能力極強,，通常都是銀行割肉的行為，很多都是賺個吆喝錢,。小客戶議價能力較弱,，可以較高位定價，甚至砍一刀,，給大家掙些獎金花花,。

一家銀行必須有足夠多的小客戶做好金字塔的塔基,，坐穩(wěn)、做實基本客戶群,，同時必須有一定數(shù)量的大客戶做成塔尖，充分利用大客戶的爆發(fā)力,、沖刺能力完成一些指標,。大客戶往往穩(wěn)定性較差,，會導致銀行的經(jīng)營指標出現(xiàn)大起大落現(xiàn)象,。盡可能多做一些小客戶,，減少乃至平滑大客戶的影響,。

三,、大客戶和小客戶不同的營銷思路

對于營銷大客戶而言,，做人比做事更重要,，人品認同優(yōu)于業(yè)務。怎么做和做成事一樣重要,，做大客戶一定是銀行資深人員的事情,，比如是支行行長能力范圍的事情,，做大客戶的客戶經(jīng)理必須更懂人情世故，必須積累極其深厚的人脈,。大客戶更關(guān)心業(yè)務之外的事情，需要的資源遠遠超出了一個年輕客戶經(jīng)理,，甚至是支行行長,、分行行長所能調(diào)動的資源邊界,。如果沒有極其深厚人脈,，不要去嘗試開拓大客戶,。

對于營銷小客戶而言，做事比做人更重要,，更強調(diào)一定要做成事。小客戶更關(guān)心自身生存需要,，拿到資金是第一位的，至于誰來服務根本不重要,。而且小客戶議價能力較差，基本上銀行可以交叉銷售各項銀行產(chǎn)品,。

營銷大客戶就如同闖江湖的無名小卒,，希望盡快揚名立萬,，希望能和少林寺的方丈過過招,，最好三下五除二打倒方丈,，再踹上兩腳,，一戰(zhàn)成名。但是,，那哪是容易的事情,，那少林十八羅漢也個個不是省油的燈，不被十八羅漢打懵就是好事了,。

闖江湖還不如先搞定幾個什么山莊的莊主，什么門的堂主,，畢竟對方實力一般，三拳兩腳就能搞定,，這樣更實際一些,。先打出些江湖名氣，立下自己的山頭,，吸引一些小弟入伙,，再一步一步打下江山,。

四,、盡快做到支行行長

一個客戶經(jīng)理如果想很快成長起來，盡快做到支行領(lǐng)導崗位,，必須有幾個有實力的大客戶撐住,，必須建立起大客戶的人脈積累,。必須舍棄很多個人的時間,，甚至舍家舍業(yè),，真正交幾個生死與共的大客戶,，大客戶由衷的愿意幫助你,，并愿意把你培植起來,。有時候,，大客戶也在觀察人，希望能扶植起一兩個支行行長,，畢竟,，如果做了支行領(lǐng)導，解決問題的能力立刻提高很多,，對客戶而言，支行長也是一個很重要的人脈資源,。你對別人的價值高，自然開拓起來容易很多,。所以這就是馬太效應,，一旦做到行長位置，很多業(yè)務自然就可以辦成了,，很多人愿意主動幫助你,。