在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天,，報告不再是罕見的東西,，報告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無誤的。掌握報告的寫作技巧和方法對于個人和組織來說都是至關(guān)重要的,。下面是小編為大家整理的報告范文,，僅供參考，大家一起來看看吧。
市場營銷分析報告篇一
實踐時間： 年 月 日至 年 月 日共 天
對于當(dāng)代大學(xué)生而言,，不僅僅是只對理論知識的苦苦追求了。社會需要我們將理論與實踐結(jié)合起來,，所以社會實踐引導(dǎo)我們走出校園,、接觸社會、了解社會,，我開始明白社會實踐是引導(dǎo)我們投身社會的良好形式;是培養(yǎng)和鍛煉才干的良好渠道;是修身養(yǎng)性,、提升思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動,，有助于我們在校大學(xué)生更新觀念,，吸收新思想，學(xué)習(xí)更多的社會知識,。在這次實踐活動中,，我深刻體會到社會工薪階層掙錢的不易，我也從中體會到自己父母工作的艱辛,。在和社會各階層的人相處過程中,，我發(fā)現(xiàn)她們熱情善良，他們激情向上,，我走近了更多人的生活,，讓我在社會實踐中開拓了視野，增長了才干,，進(jìn)一步給我的成才之路指明了方向,。我深深的感受到社會才是真正的大課堂，在社會的那片天地里,，我的生活過得很充實,，我的價值得到一定的體現(xiàn)，為將來更加激烈的職場競爭打下更為堅實的基礎(chǔ),。我的體會如下：
精神的負(fù)擔(dān)
每天重復(fù)著同樣的事,，做著同樣的活。沒有競爭意識,，沒有量的標(biāo)準(zhǔn),，也沒有質(zhì)的檢驗。因為工作上很少有變動,，酒店的規(guī)模比較小,，所以提升的空間很小，員工的工作激情得不到釋放,，我覺得我的發(fā)展前景很小,。當(dāng)然根據(jù)我所從事的工作性質(zhì)而言,，不需要我創(chuàng)造多大剩余價值。這是對于每一個有理想,，立志干一番大事業(yè)的人所難以接受的,。內(nèi)心的迷茫感和精神的空虛感就油然而生。便失去了青年人應(yīng)該有的激情和活力,。
責(zé)任感
責(zé)任感來源于兩個方面：工作和家庭,。對于工作，我必須對酒店的利益負(fù)責(zé),，時時刻刻為酒店的名譽著想,。在個人利益與酒店利益沖突時，我們必須保障酒店的利益不受侵害,。在社會實踐過程中,，我遇到很多事讓我更加深刻的體會到責(zé)任的重要性。對于家庭,，我深知掙錢的不易,，父母的每一分錢都來之不易，而我平時還不懂得去節(jié)制,。對于過去的鋪張浪費,，我也深感慚愧和后悔。更加堅定我要自立自強,，努力學(xué)習(xí),，提升自己的核心競爭力。慢慢的開始懂得為家庭負(fù)責(zé),。
人際關(guān)系
我們相處的特別好,，像親人一樣。周圍的阿姨們也非常照顧我,，不和我斤斤計較,。所以在這次社會實踐中，我覺得自己受益匪淺,，懂得了許多,。
心得和感悟
實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)!所有的深刻的認(rèn)識都來源于實踐，這更說明了親身實踐的重要性和必要性,。實踐不斷促進(jìn)了人類認(rèn)識能力的發(fā)展，實踐的不斷發(fā)展,，不斷提出新的問題,，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題，與此同時,，人們的認(rèn)識問題和解決問題的能力不斷提高,。馬克思主義哲學(xué)強調(diào)實踐隊認(rèn)識起決定作用,，認(rèn)識對實踐起具大的反作用，因為認(rèn)識和理論對實踐具有指導(dǎo)作用,。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合,，畢竟在社會上能學(xué)到學(xué)校里所學(xué)不到的東西。接觸的人和事都不同,，面對的困難和挑戰(zhàn)也都不一樣,，社會更加現(xiàn)實，對待金錢的價值觀念也迥然不同,?？紤]事情也不再那么感性，那么片面,。所以一切都在實踐中學(xué)習(xí)和成長!
,、我對社會實踐的認(rèn)識和規(guī)劃
作為一名商學(xué)院的學(xué)生，我感覺只學(xué)好課本上的知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。鑒于商科課程的特殊性,，以及它對實踐的高要求性，我認(rèn)為在假期時間參加社會實踐是十分有必要的,。這不僅可以增強我們的社會經(jīng)驗,，而且可以檢驗我們對所學(xué)習(xí)知識的掌握能力以及我們的靈活變通能力。如果我們認(rèn)真觀察思考,，或許還會發(fā)現(xiàn)比較好的商業(yè)機會,，這對我們將來的就業(yè)和個人理想的實現(xiàn)都是有許多好處的。就我個人而言,，我沒有什么社會經(jīng)驗,，學(xué)習(xí)的知識也十分有限。而且我認(rèn)為就找工作而言,，我們不應(yīng)該還好高騖遠(yuǎn),，而是應(yīng)該腳踏實地。從最基層的工作做起,，一步一個腳印踏踏實實地去實現(xiàn)自己的理想,。而就假期的社會實踐而言，我感覺賺錢是第二位的,，真正的融入社會,，積累經(jīng)驗才是我的主要目標(biāo)。綜上所述,，我決定在放假期間跟著我的大爺制作蠟燭,。
二、我的社會實踐經(jīng)歷
我大爺是一個農(nóng)民，他有一個蠟燭作坊,。這個作坊說白了就是一間四五十平米的屋子,。在這個屋子里有兩臺手工操作的機器，還有就是一些模子,。在農(nóng)村自種完麥子到元宵節(jié)前是沒有什么農(nóng)活的,。這將近三個月的時間如果好好利用起來是可以賺一些錢的。我大爺家有我大爺,、大娘,、哥哥、姐姐四口人,。哥哥在外地工作,，姐姐在外地念大學(xué)，平時只有大爺大娘兩個干,，現(xiàn)在放假了姐姐回家?guī)兔Χ医衲晡乙瞾韼兔α?。姐姐干活麻利，我練了幾天也漸漸熟練了,，已經(jīng)忙碌了一個多月的大爺大娘還是一如既往地抓緊時間做著蠟燭,，四個人一起干，蠟燭的產(chǎn)量有了明顯的提升,。
開始兩天,，我信心滿滿，熱情也非常高,，但是幾天后我就干夠了,。因為隨著我逐漸地熟練，我越來越覺得沒什么意思,，覺得做蠟燭特別的枯燥,，干勁也就沒那么足了。我開始分析這是什么原因,。我認(rèn)為前兩天的工作狀態(tài)并應(yīng)該是一種非正常的工作狀態(tài),。我不應(yīng)該以前兩天的產(chǎn)量作為衡量標(biāo)準(zhǔn)。應(yīng)該以一種“比較正常的產(chǎn)量”來衡量自己的工作水平,。對于感覺枯燥的問題,，我認(rèn)為應(yīng)該努力改變。首先我調(diào)整了工作時間表,，確定了工作時間,，每天工作八個小時上午四小時，下午四小時,。(當(dāng)然大爺,、大娘、姐姐干的時間長一點，他們晚上還要干一段時間)其次,，我認(rèn)為每小時應(yīng)該休息十分鐘，這樣身心都可以得到放松,，工作效率也可以得到提高,。再者，我認(rèn)為還要努力克服自己焦躁的情緒,。
春節(jié)過后,，到初三，初四的時候,，蠟燭的生意漸漸的多了起來,。大爺采取的策略是銷售的重點側(cè)重于批發(fā)二不是零售。他起早貪黑到市場上去賣蠟燭,，并且積極聯(lián)系往年的生意伙伴到家里批發(fā)蠟燭,。批發(fā)價格是相對較低的，當(dāng)然下貨很快,，到初八的時候,，做了兩個月的蠟燭已經(jīng)差不多賣完了。隨后的幾天我們依舊做蠟燭,，做的蠟燭主要就是零售了,。我們分兩組，大爺大娘到集市上去賣,，我跟姐姐依舊在家做,。隨著元宵節(jié)的臨近，我們越來越忙,。我們都在“加班”,。終于十五早上，大爺,、大娘將我們做的蠟燭都帶到了市場上,，下午，他們賣光了所有的蠟燭,，風(fēng)塵仆仆地回來了,。終于，忙碌的日子可以暫告一段落了,。
三,、我的社會實踐其他見聞思考
大爺有跟我說過，到初八日,，我們的蠟燭百分之八十都已經(jīng)買了出去,。那時的價格是每公斤12元，而到十四十五兩天的時候，每公斤的蠟燭價格確達(dá)到了20元,。后來我去大爺家玩,，大爺在聊天時每每流露出那種可惜的感覺。我也感覺十分可惜呀,。這主要是我們對市場的錯誤預(yù)判,。我們并不確定蠟燭的價格會漲到這么高。十五的蠟燭價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于它的價值,。所以,，我們不應(yīng)該要求將蠟燭在價格最高的時候出售，我們應(yīng)該在自己感覺價格合理的時候?qū)⑺N售出去,。那么怎么確定自己的心理預(yù)期呢?最重要的就是對市場的了解,，正確的預(yù)判市場前景。當(dāng)然就我們這個小作坊來說,，就是靠大爺跟他往年的生意伙伴多聯(lián)系,，多溝通，也就是多打幾個電話,。
還有,，為了增加銷售量，我也去人流量比較大的路邊,、市場轉(zhuǎn)過,。我身知一個良好的攤位的重要性。在十一的時候,，我跟大娘一起去集市上賣蠟燭,，在集市的西邊，有很多賣蠟燭的,，幾十個攤子的樣子,，在集市的東邊則是零零散散的一些攤子。我們并不想到西邊去,，因為那兒雖然有集群優(yōu)勢,，但是畢竟競爭太激烈價格要不上去，還有一個原因就是,，購買者在太多的選擇的面前往往感到無所適從,，不會輕易購買商品。我們?nèi)绻诩械臇|邊,，不僅會有比較小的競爭壓力,，而且從東邊進(jìn)入集市的購買者會首先看到我們的蠟燭，可能會購買,，并且從西邊入口進(jìn)入集市的購買者在西邊挑累了之后也可能會購買我們的蠟燭,。雖然在集市的東邊,，但是我們也是稍稍靠里的。雖然我們的蠟燭質(zhì)量過硬,，但是購買者需要在貨比三家之后才會蠟燭的質(zhì)量,、價格有所了解，我們蠟燭的優(yōu)勢才能體現(xiàn)出來,。在賣蠟燭的.時候,，我總是十分積極地叫賣，“來看一看蠟燭啦”,。熱情的叫賣會更容易地招徠客人。當(dāng)有人放慢他們的腳步的時候,，我就會跟他們做一些眼神,、表情上的交流，并且拿起兩個拉著來敲一敲,，碰一碰,，說：“我們家的蠟燭質(zhì)量肯定沒問題，自己看一看啦,。自己挑啦,。”這樣干,，蠟燭的成交率是相對較高的,。
當(dāng)然，在賣蠟燭的過程中也有一些不和諧的因素,，主要就是有人偷蠟燭,。有的人就是趁著你忙的時候的圍上來，你不注意的時候他就會動手,。還有就是挑蠟燭挑很長時間,，然后跟你耍賴，或是多拿上兩個,，或是謊稱已經(jīng)付錢,，或是趁你不注意的時候拿走?？傊?，對于這些事，我表示很反感,。
我發(fā)現(xiàn)大爺?shù)纳馐呛芎玫?，他迫于人手原因所以沒有擴大規(guī)模。我們沒有實力把它做大,，但是有人想要投資做這方面的話,，也是可以考慮的,。還有就是我感覺大爺賣了這么多年的蠟燭了，質(zhì)量也很好,，他應(yīng)該有自己的“品牌”,，這樣，就會有更多人知道他的蠟燭,。人們大多傾向于購買自己親身認(rèn)可的高質(zhì)量產(chǎn)品,。我有時候也會想，這也是可以提高我們蠟燭的銷售量的,。后來我又想,，這些事應(yīng)該是有一定規(guī)模的企業(yè)來做，是不適合我們的小作坊的,。至于這種企業(yè)的規(guī)模嘛,，我感覺鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)就挺合適的，它以本縣和臨近縣作為市場,?？梢栽O(shè)計生產(chǎn)比較實惠的，高質(zhì)量的銷往農(nóng)村市場的產(chǎn)品,，也可以設(shè)計生產(chǎn)高端藝術(shù)產(chǎn)品,。規(guī)模現(xiàn)對較小,，投資小,，見效快。另外蠟燭制作項目也可以作為一個農(nóng)民致富項目,。如果有更先進(jìn)的機器可以提高勞動生產(chǎn)率的話,，我感覺這也是一個市場。當(dāng)然,，我也沒有實地做過調(diào)查,，這些都是片面的，操作性不強的構(gòu)想,。
四,、我的社會實踐感悟
通過這次社會實踐，我真的學(xué)到了很多,。我漸漸地融入了社會,，學(xué)到了很多書本上沒有的知識。還有就是逐漸學(xué)會將學(xué)習(xí)的知識運用到日常生活中,。當(dāng)然,，在運用的過程中，我發(fā)現(xiàn)自己總是有些手足無措,，也認(rèn)識到了書中知識的用處和自己的所學(xué)甚少,。這也鞭策著我努力讀書,。
書本知識是從現(xiàn)實生活中抽象得出的。西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的整個理論體系就是建立在“經(jīng)紀(jì)人”,、“信息完全”和“市場出清”三大假設(shè)的基礎(chǔ)上的,。如果去掉這三大假設(shè)，整個西方經(jīng)濟(jì)學(xué)理論體系都會被推翻,。所以,，我們在將知識運用于實踐是一定要考慮它的前提條件，不能生搬硬套,。其次從書本知識的運用來說,，這也是一個“技術(shù)活”。因為這牽涉到一個“動手能力”的問題,。比如我們可能會把演講稿寫得很好,，但是當(dāng)我們把它拿到講臺上去讀時可能就沒那么流暢，但是有的人就會讀得很好,，他們語速適中，聲音優(yōu)美而且一點都不緊張,。者與他們平時的練習(xí)和以往上臺演講所得到的鍛煉是分不開的,。所以，我們一定要注意要在實踐中鍛煉自己,。同時我也注意到,，我應(yīng)該改變一下自己的思維方式，我不應(yīng)該再以思考書本問題的思維方式思考我在現(xiàn)實生活中所遇到的問題,，因為實際問題跟書本問題根本就不是一個模式,。我們不應(yīng)該變成書呆子。
在這次社會實踐中我學(xué)到了一些社會守則,，我發(fā)現(xiàn)社會要求我做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于我想像的,，所以我感覺自己應(yīng)該積極承擔(dān)起自己的責(zé)任以融入社會。我也掌握了一些人與人之間溝通的技巧,，鍛煉了自己的人際交往能力,。我感覺要想融入社會溝通是前提，也是處理好各種社會關(guān)系的前提,。我還明白在社會中,，要擔(dān)任好自己的角色，實現(xiàn)自己的理想,，一定要有實力,，沒有實力一切都是空談。
正如前面所說,，在這次社會實踐過程中我真的學(xué)到了很多,，它拉近了我與社會之間的距離,，同時也深深地激勵著我要為自己的理想而努力奮斗。
我又一次參加了社會實踐活動,，再次的體驗了勞動的辛苦與快樂,，本次的社會實踐我選擇在花店進(jìn)行。
打工的地方是一家名為“花之物語”的店,，這是一家不算很大的花店,，但是走進(jìn)店里你會發(fā)現(xiàn)，這里其實有很多值得你細(xì)細(xì)品味的地方,，店里裝潢精致獨特,，花卉品種齊全，有鮮花也有盆栽,，并且還賣很多精致的飾品,，可謂麻雀雖小，五臟具全,。
可能由于花店的與眾不同,，別具一格的原因吧，這里每天都會有很多客人光顧,?；ǖ甑睦习迨且粋€30多歲的中年女人，從進(jìn)的花卉,，室內(nèi)擺設(shè)就可以看出來,，老板為人客氣熱情，對于我這樣一個沒有多少社會經(jīng)驗的大學(xué)生沒有特別的苛刻,。第一次到花店打工,各種盆栽鮮擺滿了整個店鋪,感覺很舒服.殊不知,原來賣花也是一門學(xué)問,首先自己就得對各種花卉的名稱,價格,生活習(xí)性了如指掌.我從小到大知道的花的品種就屈指可數(shù),現(xiàn)在可是一大挑戰(zhàn)了,我必須在短時間內(nèi)把這些相似的盆栽搞清楚,還要學(xué)會插花,包裝...工作說簡單也還是不容易,。
工作期間最忙的時候就是情人節(jié)的那幾天，2月14號的西方情人節(jié)盛是流行,，這也讓花店的生意比平時好了幾倍,，情人節(jié)的前幾天預(yù)定鮮花的人就很多很多，到情人節(jié)當(dāng)天店里的員工們各個都忙不過來,，客人絡(luò)繹不絕,，就連我這樣的新手也幫忙包了好幾束鮮花。情人節(jié)定花的人以年輕男生居多,，定店里包裝最華麗的玫瑰花,，只為了討女孩子的歡心;也有中年男子，在情人節(jié)的時候給自己的以婚多年的妻子一個驚喜;還有中學(xué)生,?？傊I花的人是形形色色、各種年齡段的都有,。
這家花店不僅有鮮花,，小型的盆栽植物更是受歡迎,，由于老板是個非常精心的人，進(jìn)的盆栽非常特別而且價格不貴,，所以吸引很多客人都專程來買這些盆栽,，在花店工作不僅賣花還要照顧花，照顧這些盆栽更是要精心,，每天都要給它們澆水松土,，看到它們一天天的長大，甚至看到它們從幾片小葉子到枝葉茂盛,、從結(jié)花骨朵逐漸開放成為美麗的花朵,，就會感到非常滿足，在這里工作每天都生活在花朵的周圍,，雖然工資不多,，但卻很有意思。
現(xiàn)在很多地方都不招短期工,，而且不招沒什么經(jīng)驗的大學(xué)生,，能找到這樣一份工作已經(jīng)很不錯了，工作的這段時間里我學(xué)到了很多,，是書本上不能學(xué)到的,，比如基本的插花技術(shù)，花卉的花語,，花卉搭配，照料花卉等等,。這段期間我也想到了很多以前不曾體會到的東西,，懂得了很多為人之道，在實踐過程中,，我也表現(xiàn)出了經(jīng)驗不足,，處理問題不夠成熟等等的問題，更使我清楚的認(rèn)識到了自己本身存在的缺點,，我知道一個人只有在不斷的學(xué)習(xí),、鍛煉中才會成長，這次的社會實踐活動我體會更多的還是掙錢的不易,，以前花錢的時候沒想過什么,，不知道珍惜，從沒想過父母每天不停歇的工作,，工作中不管有多么的不順心都不會抱怨什么,，一直努力的工作掙錢，只為了我們有更充實更豐富的生活,，經(jīng)過這次的實踐活動我想我以后會更加懂得節(jié)儉,，更加會珍惜來之不易的東西,。
在以后的學(xué)習(xí)生活中我會更加努力，學(xué)好專業(yè)技能,、多參加社會實踐活動,，為以后做鋪墊，我知道,，機遇只偏愛有準(zhǔn)備的頭腦”,，只有通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁,，胸懷會當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在與社會的接觸過程中,，加快融入社會的步伐,，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚起理想的風(fēng)帆,，駛向成功的彼岸,。
市場營銷分析報告4
市場營銷分析報告篇二
此次，黃州實訓(xùn)我們調(diào)查了80個女性消費者各20個男消費者,。他們的年齡階段大多在16—25歲之間,。
經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，黃州大部分消費者的消費水平在100—150之間,。不過也略有一部分消費能接受150—200元這個價位,。而且，消費者對于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的,，他們大多求針織及混紡,。不過對于賣衣服的地點消費者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街。對于服裝的選擇消費者更注重選擇比較休閑得體的衣服,。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費者對于網(wǎng)上購物沒有充分的認(rèn)識,，甚至更有甚者就沒聽說過網(wǎng)上購物。對于名牌的要求也不是很高,。
此次黃州調(diào)查讓我們認(rèn)識到對于網(wǎng)上購物還需要我們大力推行,，對于我們網(wǎng)上開店而言即是一種擴展市場的機會，不過也要我們更加努力的開創(chuàng)市場,，打開黃州這個“沒網(wǎng)”的現(xiàn)象,。
這個只是對于我們這次調(diào)查的一個簡單的描述，下面是我們這次調(diào)查的細(xì)節(jié)分析,。
1,、調(diào)查的背景
從整體來說：服裝行業(yè)憑借廉價的勞動力資源和強大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進(jìn)口配額的取消,，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機遇,。因此我們需加強以下幾方面的重點工作：
二是積極開展實業(yè)化建設(shè)，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸,，提高整個系統(tǒng)的'效益,；
三是積極實施品牌戰(zhàn)略，逐步開發(fā)自有品牌,；
四是積極“走出去”,、“請進(jìn)來”，主動吸收消化國外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗,，加快人才隊伍建設(shè)等,。通過中國專業(yè)服裝項目市場調(diào)查報告生產(chǎn)企業(yè)及投資機構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場、原材料供應(yīng),、銷售方式,、有效客戶和潛在客戶提供了詳實信息，為研究競爭對手的市場定位,，產(chǎn)品特征,、產(chǎn)品定價、營銷模式,、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù),。
20××整個系列主要為單一色調(diào)，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色,，如硬和軟,、歷史和現(xiàn)代，也代表了品牌的風(fēng)格,。
2,、據(jù)調(diào)查，現(xiàn)代社會,，越來越多的人注意儀表。人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理,、年齡,、性格有關(guān)，還受到其它客看因素的影響消費者的購買行為受收入水平,、地理區(qū)域、民族習(xí)慣,、宗教信仰,、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度,、審美趣味,、消費目的等主觀因素密切相關(guān)。
3,、21世紀(jì)的消費迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格。
c,、價格是購買服裝的又一重要影響因素,。有超過半數(shù)的購買者只愿接受100元左右的服裝價位。
d,、就購買服裝的場所而言,，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購買,。
e、調(diào)查顯示,，人們普遍認(rèn)為，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全,、產(chǎn)品質(zhì)量不高,、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題,。這也表明,，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產(chǎn)品檔次全,、產(chǎn)品質(zhì)量高,、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝,。
市場營銷分析報告篇三
為了配合xplay3s手機產(chǎn)品特點,，vivo同步推出了《喚醒真朋友，一起去看北極光》的社交網(wǎng)絡(luò)營銷活動,。與之前單純的重金砸電視綜藝節(jié)目和tvc廣告相比,，主打互聯(lián)網(wǎng)傳播的《一起去看北極光》活動更加注重產(chǎn)品特點與傳播方式的結(jié)合，激發(fā)消費者與周圍人群參與活動的欲望,，并借勢引導(dǎo)成為vivo手機的粉絲群體和忠實用戶,，對于vivo本身的品牌文化傳播和用戶忠誠度提高都有明顯的提升作用。
總結(jié)與建議
總結(jié)
vivo自從2011年11月第一款智能手機—v1問世以來，就一直專注于研發(fā)影音功能的智能手機,，在技術(shù)有很大的進(jìn)步,，在營銷上采用營銷差異化的手段來對vivo手機進(jìn)行定位，而且定位明確,，從主打超薄型的x3到專注于拍攝的xshot,，再到主打影像的play3s,最后又k歌之王稱號的k5，無一不是彰顯其年輕,、活力的形象,。
vivio手機在占領(lǐng)中國市場的過程中，面臨著世界知名品牌技術(shù)上和品牌實力上的巨大競爭壓力,。要克服這些壓力,，提升自己的品牌實力，正確的策略是關(guān)鍵,。我們要不斷尋求差異化,、瞄準(zhǔn)市場需求、打通產(chǎn)品營銷渠道,、完善售后服務(wù)體系,，并且注意研發(fā)自主技術(shù)，注重產(chǎn)品質(zhì)量,，提升品牌形象等關(guān)鍵問題,。只有全方位的進(jìn)行提升，vivo才能在中國手機市場取得良好的地位,。
建議
您認(rèn)為vivo手機還要哪些方面需要改進(jìn)?
由調(diào)查可知,，50%消費者希望vivo手機在價格方面需要改進(jìn);40.63%的消費者認(rèn)為vivio智能手機在應(yīng)用功能上有待提高;37.5%的消費者覺得vivio手機的產(chǎn)品設(shè)計還不夠好。所以,，vivo手機應(yīng)加強在產(chǎn)品方面的研發(fā),。
1、合理利用的產(chǎn)品策略
要學(xué)會引導(dǎo)消費者進(jìn)行消費,，不要一味的追求以“產(chǎn)品”去滿足消費者需求,，還要學(xué)會給消費者創(chuàng)造需求。企業(yè)的利潤必須通過為客戶提供產(chǎn)品或服務(wù)而實現(xiàn),。企業(yè)只有有效把握顧客需求,，為客戶創(chuàng)造更多的價值，研發(fā)并制造出滿足市場需求的產(chǎn)品,，并能夠?qū)Ω偁幁h(huán)境有所掌控，才能真正的在新的商業(yè)時代立足并最終獲得盈利和成長,。
步步高手機要深入研究消費者的消費需求,，步步高應(yīng)該學(xué)會“顧客第一，銷售第二，生產(chǎn)第三”的市場營銷哲學(xué),，真正從消費者的心理需求出發(fā),，生產(chǎn)消費者喜歡、偏好,、追捧的產(chǎn)品,，企業(yè)應(yīng)該給自己的品牌明確定位，進(jìn)行市場細(xì)分,，選擇需求相似的消費群體,，并做詳細(xì)的市場調(diào)查，了解這部分消費者的消費觀念,、文化,、購買習(xí)慣、購買需求等,。
步步高手機要為消費者提供滿意的服務(wù),。對于不少消費者而言，真正影響他們對品牌的信任的因素除了手機的質(zhì)量外,，很重要的方面是售后服務(wù),。對自主品牌手機來說，僅僅有產(chǎn)品的質(zhì)量還是不夠的,。所以還要在服務(wù)上多動腦筋,。
2、善于運用價格策略
(1)步步高手機由于發(fā)展的比較晚,，競爭力相對薄弱,。其前期進(jìn)入市場就是靠低價進(jìn)入市場的。我們打破了早期國外品牌手機市場的局面,，但我們沒有成功的進(jìn)入高端市場?，F(xiàn)在很多的國外手機品牌進(jìn)軍中低端市場，給國產(chǎn)手機帶來很大的壓力,，但是,，步步高進(jìn)入高端市場卻有很大的難度。這就需要我們合理運用價格策略,，不要再以追求“質(zhì)差價低”來滿足短期效益,，要學(xué)會以長遠(yuǎn)的眼光看市場。
(2)善于應(yīng)對價格戰(zhàn),，體現(xiàn)性價比,。在國產(chǎn)手機都在模仿小米營銷模式、陷入循環(huán)惡劣的價格戰(zhàn)的時候,，vivo智能手機走差異化營銷戰(zhàn)略,，走自己的道路,，專注于極致hi-fi，極致影音,，極致影像,，極致拍攝，走中高端路線,，搶占中高端市場,。
3、整合有效的產(chǎn)品促銷策略
面對競爭日趨激烈和殘酷的手機市場,，僅僅依靠產(chǎn)品,、價格吸引消費者的策略顯然已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)前的市場形勢。國內(nèi)外手機企業(yè)都意識到營銷的重要性,，并不斷的利用各種營銷手法去吸引消費者,。步步高vivo系列手機的促銷策略從根本上說就是要整合自身優(yōu)勢資源，以最經(jīng)濟(jì),、最合理,、最科學(xué)、最有效的方式接近,、影響消費者,，從而達(dá)到促進(jìn)消費者購買并提升品牌形象的目的。我們要運用多種影響方式：
(1)開展服務(wù)營銷,，全方位服務(wù)消費者,。步步高手機要創(chuàng)造與客戶接觸的新途徑，維持緊密的客戶關(guān)系,，以及便利,，更富有彈性的價格體系和快速轉(zhuǎn)型。打破原來的把產(chǎn)品賣出去就不關(guān)企業(yè)事的思想,。隨著國民意識的覺醒,，消費者追求的不僅僅是產(chǎn)品，更多的是服務(wù),，能否帶來愉悅的消費體驗是消費者是否進(jìn)行消費的重要考慮因素,。
(2)開展精準(zhǔn)營銷，節(jié)約營銷成本,。步步高手機大批量的投入,、廣泛的營銷，造成嚴(yán)重浪費,、成本增加,。步步高手機應(yīng)在精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上，精確的找到產(chǎn)品的目標(biāo)消費群,，依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段建立個性化的顧客溝通服務(wù)體系,。
(3)開展文化營銷,。文化營銷包括利用企業(yè)的品牌文化進(jìn)行營銷，也包括利用目標(biāo)消費群體的所屬文化進(jìn)行營銷,。步步高vivo系列手機要賦予其手機獨特的個性，形成一種文化,。向消費者傳達(dá)的不僅是單一的產(chǎn)品,，更重要的是滿足消費者物質(zhì)需求的同時還能滿足消費者精神上的需求，給消費者以文化上的享受,、高品味的消費,。
(4)做好音樂營銷。好的音樂營銷不僅可以到達(dá)消費者眼睛和耳朵里,，也可以到達(dá)他們的心里,，并產(chǎn)生購買沖動，也同時會給用戶一個購買的理由,。步步高也有做音樂營銷,，但是沒有達(dá)到成功音樂營銷的效果。步步高的音樂營銷是高投入,、高回報,，則仍屬于傳統(tǒng)廣告轟炸的舊模式，把營銷當(dāng)做事件營銷來做,。成功的音樂營銷方法是低投入(相對),、高回報，用戶產(chǎn)生深度共鳴,，并病毒性傳播,。
4、不斷完善營銷渠道策略
渠道的成本問題一直困擾步步高集團(tuán),，降低渠道成本成為急需解決的問題,。首先，步步高要擺脫早起經(jīng)銷商和龐大促銷隊伍的包袱,。重新建立科學(xué)的渠道,，不要只要眼前利益而不講求長遠(yuǎn)利益。其次,，開展網(wǎng)絡(luò)營銷,，開發(fā)銷售新模式。步步高vivo系列手機的主要目標(biāo)受眾對網(wǎng)絡(luò)接觸比較多,。步步高要有針對性的在網(wǎng)路上開展?fàn)I銷活動,。我們要利用好互聯(lián)網(wǎng)傳播的優(yōu)勢，做好網(wǎng)絡(luò)推廣營銷,。在網(wǎng)絡(luò)上建立完善的銷售渠道,，節(jié)約營銷及渠道的成本,。最后，要發(fā)揮步步高手機在渠道方面的優(yōu)勢,，在渠道建設(shè)上進(jìn)行創(chuàng)新,，進(jìn)一步實施“渠道扁平化、清晰化,、隊伍專業(yè)化,、掌控終端“的傳統(tǒng)銷售模式;同時積極抓住新技術(shù)，開創(chuàng)新的銷售模式,。
市場營銷分析報告篇四
vivo手機是現(xiàn)在銷售的比較好的一款手機,，不僅質(zhì)量上有保證，而且外觀設(shè)計上比較的時尚,，適合現(xiàn)在年輕人日常使用,。vivo手機在市場上反響這么好，這是跟vivo手機營銷是分不開的,，下面本站小編給大家?guī)韛ivo市場營銷分析報告范文,，供大家參考!
經(jīng)濟(jì)因素：隨著我國經(jīng)濟(jì)走勢持續(xù)增長，消費者的物質(zhì)條件得到極大提升,，消費者的消費意識支出的增長以及消費觀念的升級,，也正是消費增加助推中國手機產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。目前,，我國手機用戶數(shù)量位居世界首位,，已成為全球最主要的手機生產(chǎn)、出口基地和消費市場,。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，國內(nèi)外手機品牌將在中國掀起一場激烈的市場爭奪戰(zhàn)。
技術(shù)因素：我國國產(chǎn)手機的技術(shù)比以往成熟了很多,。從一開始人們不愿意購買國產(chǎn)手機,，是因為消費者認(rèn)為國產(chǎn)手機沒有像三星、蘋果那樣的技術(shù),，在操作系統(tǒng)上可能還不夠穩(wěn)定,。但是近年來，我國國產(chǎn)手機,，像小米、華為、聯(lián)想,、酷派、oppo、vivo等國產(chǎn)手機技術(shù)比較成熟,，贏得了消費者的青睞,。
市場規(guī)模：根據(jù)艾媒咨詢《20xx-20xx年度中國手機市場發(fā)展?fàn)顩r研究報告》顯示,，20xx年中國手機銷量約達(dá)2.5億,。借此粗略估算,，手機行業(yè)高需求大,。
行業(yè)競爭激烈程度：
1,、新入者威脅加大,品牌越來越多,國外品牌在中中國市場紛紛投資建廠;
3,、替代品威脅增加,山寨機用戶市場競爭;
4,、消費者掌握信息增多,討價還價能力增強;
5,、核心技術(shù)發(fā)展使得供應(yīng)商供貨質(zhì)量提高,討價還價能力增強。
vivo手機產(chǎn)品有四大類：x系列,，y系列,，xshot系列,，xplay系列。
x系類：x系類產(chǎn)品手機主張極致hi-fi,，極致纖薄;以x3l，x3v為代表，今年8月份，k歌之王—x5問世,。
y系列：y系類產(chǎn)品手機主張極速4g，超薄設(shè)計,，靈動快拍;以y22l,，y18l為代表,，讓用戶暢享4g網(wǎng)絡(luò),，體驗4g帶來的樂趣。
xshot系列：xshot系列產(chǎn)品主張hi-fi極致拍攝;以xshot為代表,，其攝像頭模擬單反,，在夜間拍攝效果佳，且具有抓拍的功能,。
xplay系列：xplay系列產(chǎn)品主張hi-fi極致影音和影像;以xplay3s,xplay為代表,，其播放視頻效果好。
消費者心中手機排序
由圖表可知,，在消費者心中,，認(rèn)為蘋果手機是最佳的,，第二是三星，相對于國產(chǎn)手機而言,，小米,，華為，魅族都在vivo之上,，可見vivo手機的主要競爭對手是小米,、華為、魅族和oppo,。
小米手機：小米手機是小米科技旗下的一個智能手機系列,，此系列的手機搭載小米公司研發(fā)的miui手機操作系統(tǒng)。小米手機堅持 “為發(fā)燒而生”的設(shè)計理念,，將全球最頂尖的移動終端技術(shù)與元器件運用到每款新品,，小米手機超高的性價比也使其每款產(chǎn)品成為當(dāng)年最值得期待的智能手機。小米營銷的成功讓眾多國產(chǎn)手機模仿的對象,。
華為：華為是中國一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的公司,，總部位于廣東省深圳市。華為于1987年注冊成立,。華為是世界500強企業(yè),，其手機在消費者心目中根深蒂固。華為模仿小米營銷推出榮耀系列;其p7手機,，簡介,，輕薄的一款商務(wù)手機，深受男士的喜愛,，沖擊高端手機市場,。
魅族：魅族(meizu)科技成立于20xx年3月，是國內(nèi)知名的智能手機廠商,，總部位于中國廣東省珠海市,。是一家國產(chǎn)手機十大品牌之一，多媒體終端行業(yè)知名品牌,，以生產(chǎn)mp3隨身聽,、手機的多媒體終端的科技公司,，專注多媒體終端研發(fā)與生產(chǎn)的高科技企業(yè),。主要產(chǎn)品有魅族m8、魅族m9,、魅族mx,、魅族mx2、魅族mx3等,。
言就是不掩飾,、不因別人的看法改變想法,、不浪費快樂、不吝嗇愛,、不和虛偽的自己對話,、我是我主宰 。很符合當(dāng)代80,、90的精英白領(lǐng)們的性格喜好,。所以該品牌應(yīng)該將市場定位在80、90的潮流的先行者們,。
從市場反饋來看,，步步高vivo智能手機在營銷活動中表現(xiàn)出一些不盡如意地方，這些不足之處涉及到產(chǎn)品的設(shè)計,、產(chǎn)品價格的定制,、促銷的推進(jìn)、渠道管理以及品牌建設(shè)幾個方面,。而步步高vivo手機在市場營銷中存在的問題,，正是我國自主品牌產(chǎn)品在相當(dāng)時期內(nèi)依然存在的普遍問題。
1,、步步高手機技術(shù)研發(fā)能力不足,。大部分國產(chǎn)品牌缺乏研發(fā)能力，只能使用設(shè)計公司的同一套方案,，導(dǎo)致手機功能幾乎一樣,。競爭壓力大增，不能突出自己手機的特點,。
vivo手機的定價普遍很高,，主打中高端市場，但在20xx+的價位里存在著市場空白,，而且vivo手機給終端零售的價格是明碼標(biāo)價的,，不議價，這會失去個別愛講價,，貪小便宜的消費者,。
促銷方面
五星文庫包含總結(jié)匯報、旅游景點,、人文社科,、外語學(xué)習(xí)、行業(yè)論文,、經(jīng)管營銷,、it計算機以及vivo手機營銷案例分析報告_圖文等內(nèi)容。
渠道在國產(chǎn)手機廠商興衰中是一個重要的因素,。步步高vivo手機從20xx年以來,，想要與大的代理商合作很難,。加上大城市國外品牌已經(jīng)擁有較強的勢力，結(jié)果迫使他們選擇了在三四線及以下的城市開發(fā)渠道的模式,。當(dāng)整個市場開始以每年6000萬到7000萬部的速度增長,，而這部分增長越來越蔓延到一、而線城市以外時,，主動權(quán)就暫時落在步步高手機的制造商手里,。渠道的暫時成功掩蓋了手機廠商在研發(fā)能力上的不足以及對市場變化的遲鈍。而當(dāng)市場開始轉(zhuǎn)型時,，渠道的成本由于競爭變得越來越高,，上萬人的促銷隊伍和給經(jīng)銷商的全程保價就成了步步高手機制造商甩不掉的沉重包袱。
公司簡介
1995年9月18日,，廣東步步高電子工業(yè)有限公司在東莞市長安成立,。在這片工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施完備、產(chǎn)業(yè)配套體系完善的沃土上,，在當(dāng)?shù)卣拇罅χС趾头鲋?，?jīng)過十余年的持續(xù)發(fā)展，步步高公司從同行業(yè)中脫穎而出,，現(xiàn)已成為當(dāng)代中國家用電子企業(yè)的發(fā)展典范,。步步高品牌旗下現(xiàn)擁有兩大系列產(chǎn)品：通信產(chǎn)品(音樂手機、有繩電話,、無繩電話,、數(shù)字無繩電話等)、教育電子產(chǎn)品(視頻學(xué)習(xí)機,、點讀機,、學(xué)習(xí)電腦、電子詞典,、復(fù)讀機等),。
“vivo”是步步高20xx年推出的專注于智能手機的分品牌。vivo代表科技,、活力,、夢想的力量和突破精神。vivo也將完美音質(zhì),、時尚差異化的外觀設(shè)計和用戶體驗融入其中,。
發(fā)展歷程
走過20xx年的輝煌，伴隨著智能手機轉(zhuǎn)型的浪潮,，20xx年手機市場面臨著又一輪洗牌及淘汰;不屈不撓的步步高人,，繼續(xù)秉持著自己對品質(zhì)以及服務(wù)的堅持,， 于20xx年11月推出了自己的第一款智能手機,，正是在此時,，步步高正式從步步高音樂手機的年代轉(zhuǎn)型至vivo智能手機時代;每走一步，步步高都不忘對消費者所堅持的使命：提供最優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù);一路走來,，步步高堅持做最好的產(chǎn)品;不到兩年的時間,，vivo作為一個新生的智能手機品牌，已經(jīng)被越來越多的消費者所認(rèn)同,，一路走來,，他們也推出了非常多消費者喜歡并至今稱道的產(chǎn)品，今天,，便一起來回顧下智能手機的這一路,，他們的產(chǎn)品有哪些喜人的變化。
總結(jié)
vivo自從20xx年11月第一款智能手機—v1問世以來,，就一直專注于研發(fā)影音功能的智能手機,，在技術(shù)有很大的進(jìn)步，在營銷上采用營銷差異化的手段來對vivo手機進(jìn)行定位,，而且定位明確,，從主打超薄型的x3到專注于拍攝的xshot，再到主打影像的play3s,最后又k歌之王稱號的k5,，無一不是彰顯其年輕,、活力的形象。
vivio手機在占領(lǐng)中國市場的過程中,，面臨著世界知名品牌技術(shù)上和品牌實力上的巨大競爭壓力,。要克服這些壓力，提升自己的品牌實力,，正確的策略是關(guān)鍵,。我們要不斷尋求差異化、瞄準(zhǔn)市場需求,、打通產(chǎn)品營銷渠道,、完善售后服務(wù)體系，并且注意研發(fā)自主技術(shù),，注重產(chǎn)品質(zhì)量,，提升品牌形象等關(guān)鍵問題。只有全方位的進(jìn)行提升,，vivo才能在中國手機市場取得良好的地位,。
為了配合xplay3s手機產(chǎn)品特點，vivo同步推出了《喚醒真朋友,，一起去看北極光》的社交網(wǎng)絡(luò)營銷活動,。與之前單純的重金砸電視綜藝節(jié)目和tvc廣告相比，主打互聯(lián)網(wǎng)傳播的《一起去看北極光》活動更加注重產(chǎn)品特點與傳播方式的結(jié)合,，激發(fā)消費者與周圍人群參與活動的欲望,，并借勢引導(dǎo)成為vivo手機的粉絲群體和忠實用戶,，對于vivo本身的品牌文化傳播和用戶忠誠度提高都有明顯的提升作用。
總結(jié)與建議
vivo自從20xx年11月第一款智能手機—v1問世以來,，就一直專注于研發(fā)影音功能的智能手機,，在技術(shù)有很大的進(jìn)步，在營銷上采用營銷差異化的手段來對vivo手機進(jìn)行定位,，而且定位明確,，從主打超薄型的x3到專注于拍攝的xshot，再到主打影像的play3s,最后又k歌之王稱號的k5,，無一不是彰顯其年輕,、活力的形象。
vivio手機在占領(lǐng)中國市場的過程中,，面臨著世界知名品牌技術(shù)上和品牌實力上的巨大競爭壓力,。要克服這些壓力，提升自己的品牌實力,，正確的策略是關(guān)鍵,。我們要不斷尋求差異化、瞄準(zhǔn)市場需求,、打通產(chǎn)品營銷渠道,、完善售后服務(wù)體系，并且注意研發(fā)自主技術(shù),，注重產(chǎn)品質(zhì)量,，提升品牌形象等關(guān)鍵問題。只有全方位的進(jìn)行提升,，vivo才能在中國手機市場取得良好的地位,。
您認(rèn)為vivo手機還要哪些方面需要改進(jìn)?
由調(diào)查可知，50%消費者希望vivo手機在價格方面需要改進(jìn);40.63%的消費者認(rèn)為vivio智能手機在應(yīng)用功能上有待提高;37.5%的消費者覺得vivio手機的產(chǎn)品設(shè)計還不夠好,。所以,，vivo手機應(yīng)加強在產(chǎn)品方面的研發(fā)。
1,、合理利用的產(chǎn)品策略
要學(xué)會引導(dǎo)消費者進(jìn)行消費,，不要一味的追求以“產(chǎn)品”去滿足消費者需求，還要學(xué)會給消費者創(chuàng)造需求,。企業(yè)的利潤必須通過為客戶提供產(chǎn)品或服務(wù)而實現(xiàn),。企業(yè)只有有效把握顧客需求,，為客戶創(chuàng)造更多的價值，研發(fā)并制造出滿足市場需求的產(chǎn)品,，并能夠?qū)Ω偁幁h(huán)境有所掌控,，才能真正的在新的商業(yè)時代立足并最終獲得盈利和成長。
步步高手機要深入研究消費者的消費需求，步步高應(yīng)該學(xué)會“顧客第一，銷售第二,，生產(chǎn)第三”的市場營銷哲學(xué)，真正從消費者的心理需求出發(fā),，生產(chǎn)消費者喜歡,、偏好,、追捧的產(chǎn)品,，企業(yè)應(yīng)該給自己的品牌明確定位，進(jìn)行市場細(xì)分,，選擇需求相似的消費群體,，并做詳細(xì)的市場調(diào)查，了解這部分消費者的消費觀念,、文化,、購買習(xí)慣、購買需求等,。
步步高手機要為消費者提供滿意的服務(wù),。對于不少消費者而言，真正影響他們對品牌的信任的因素除了手機的質(zhì)量外,，很重要的方面是售后服務(wù),。對自主品牌手機來說，僅僅有產(chǎn)品的質(zhì)量還是不夠的,。所以還要在服務(wù)上多動腦筋,。
2、善于運用價格策略
(1)步步高手機由于發(fā)展的比較晚,，競爭力相對薄弱,。其前期進(jìn)入市場就是靠低價進(jìn)入市場的。我們打破了早期國外品牌手機市場的局面,，但我們沒有成功的進(jìn)入高端市場?，F(xiàn)在很多的國外手機品牌進(jìn)軍中低端市場，給國產(chǎn)手機帶來很大的壓力,，但是,，步步高進(jìn)入高端市場卻有很大的難度。這就需要我們合理運用價格策略,，不要再以追求“質(zhì)差價低”來滿足短期效益,，要學(xué)會以長遠(yuǎn)的眼光看市場。
(2)善于應(yīng)對價格戰(zhàn),，體現(xiàn)性價比,。在國產(chǎn)手機都在模仿小米營銷模式、陷入循環(huán)惡劣的價格戰(zhàn)的時候，vivo智能手機走差異化營銷戰(zhàn)略,，走自己的道路,，專注于極致hi-fi，極致影音,，極致影像,，極致拍攝，走中高端路線,，搶占中高端市場,。
3、整合有效的產(chǎn)品促銷策略
面對競爭日趨激烈和殘酷的手機市場,，僅僅依靠產(chǎn)品,、價格吸引消費者的策略顯然已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)前的市場形勢。國內(nèi)外手機企業(yè)都意識到營銷的重要性,，并不斷的利用各種營銷手法去吸引消費者,。步步高vivo系列手機的促銷策略從根本上說就是要整合自身優(yōu)勢資源，以最經(jīng)濟(jì),、最合理,、最科學(xué)、最有效的方式接近,、影響消費者,，從而達(dá)到促進(jìn)消費者購買并提升品牌形象的目的。我們要運用多種影響方式：
(1)開展服務(wù)營銷,，全方位服務(wù)消費者,。步步高手機要創(chuàng)造與客戶接觸的新途徑，維持緊密的客戶關(guān)系,，以及便利,，更富有彈性的價格體系和快速轉(zhuǎn)型。打破原來的把產(chǎn)品賣出去就不關(guān)企業(yè)事的思想,。隨著國民意識的覺醒,，消費者追求的不僅僅是產(chǎn)品，更多的是服務(wù),，能否帶來愉悅的消費體驗是消費者是否進(jìn)行消費的重要考慮因素,。
(2)開展精準(zhǔn)營銷，節(jié)約營銷成本,。步步高手機大批量的投入,、廣泛的營銷，造成嚴(yán)重浪費,、成本增加,。步步高手機應(yīng)在精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上,，精確的找到產(chǎn)品的目標(biāo)消費群，依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段建立個性化的顧客溝通服務(wù)體系,。
(3)開展文化營銷,。文化營銷包括利用企業(yè)的品牌文化進(jìn)行營銷，也包括利用目標(biāo)消費群體的所屬文化進(jìn)行營銷,。步步高vivo系列手機要賦予其手機獨特的個性,，形成一種文化。向消費者傳達(dá)的不僅是單一的產(chǎn)品,，更重要的是滿足消費者物質(zhì)需求的同時還能滿足消費者精神上的需求,，給消費者以文化上的享受、高品味的消費,。
(4)做好音樂營銷,。好的音樂營銷不僅可以到達(dá)消費者眼睛和耳朵里,，也可以到達(dá)他們的心里,，并產(chǎn)生購買沖動，也同時會給用戶一個購買的理由,。步步高也有做音樂營銷,，但是沒有達(dá)到成功音樂營銷的效果。步步高的音樂營銷是高投入,、高回報,，則仍屬于傳統(tǒng)廣告轟炸的舊模式，把營銷當(dāng)做事件營銷來做,。成功的音樂營銷方法是低投入(相對),、高回報，用戶產(chǎn)生深度共鳴,，并病毒性傳播,。
4、不斷完善營銷渠道策略
渠道的成本問題一直困擾步步高集團(tuán),，降低渠道成本成為急需解決的問題,。首先，步步高要擺脫早起經(jīng)銷商和龐大促銷隊伍的包袱,。重新建立科學(xué)的渠道,，不要只要眼前利益而不講求長遠(yuǎn)利益。其次,，開展網(wǎng)絡(luò)營銷,，開發(fā)銷售新模式。步步高vivo系列手機的主要目標(biāo)受眾對網(wǎng)絡(luò)接觸比較多,。步步高要有針對性的在網(wǎng)路上開展?fàn)I銷活動,。我們要利用好互聯(lián)網(wǎng)傳播的優(yōu)勢,，做好網(wǎng)絡(luò)推廣營銷。在網(wǎng)絡(luò)上建立完善的銷售渠道,，節(jié)約營銷及渠道的成本,。最后，要發(fā)揮步步高手機在渠道方面的優(yōu)勢,，在渠道建設(shè)上進(jìn)行創(chuàng)新,，進(jìn)一步實施“渠道扁平化、清晰化,、隊伍專業(yè)化,、掌控終端"的傳統(tǒng)銷售模式;同時積極抓住新技術(shù)，開創(chuàng)新的銷售模式,。
”,，同時步步高vivo的產(chǎn)品將完美音質(zhì) 時尚差異化的外觀設(shè)計和用戶體驗融入其中。此次推出的vivo v1就是該產(chǎn)品的首款智能手機,。
全新的ui界面,，量身定做“步步高vivo軟件商店”，海量的應(yīng)用數(shù)量,。專門為用戶準(zhǔn)備的“安全秘書”功能以及豐富的插件讓你的手機從此更加的使用,。另外步步高vivo系列產(chǎn)品一些列人性化設(shè)計也讓中國用戶體會到了“什么才是一款好用的智能手機”。
智能產(chǎn)品,，包括vivo x7,、vivo x7plus、vivo xplay5,、vivo x6s,、vivo x6s plus、vivo y31,、vivo y51等,。
vivo旗下有xplay系列、x系列和y系列三大產(chǎn)品線布局,，主要代表產(chǎn)品vivo x7,、vivoxplay5和vivo y31等。 hifi和拍照是vivo的產(chǎn)品基因,。
未來競爭來勢洶洶,，步步高最為國產(chǎn)產(chǎn)品順應(yīng)時代潮流，揚長補短,，在國產(chǎn)手機中獨樹一幟,，推出vivo系列智能音樂手機，添加了最新的科技,，也保留了最具特色的音樂功能,，讓我們在音樂中體驗時尚與科技,。
我們有理由相信，步步高這個品牌會發(fā)展的更強大,，走的更遠(yuǎn),。
市場營銷分析報告篇五
市場營銷類職位是人才市場需求榜上不落的冠軍，從有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)推測,，銷售類人才未來幾年需求量仍然熱度不減,。
一、市場營銷就業(yè)方向：
市場營銷是主要屬于理論性的學(xué)科,，理論性學(xué)科在學(xué)校學(xué)習(xí)的東西踏入社會后基本上沒太大的實際作用,。市場營銷專業(yè)畢業(yè)后的主要擇業(yè)方向是銷售類的和市場類的工作。
銷售類前期可能會辛苦一點從一個普通的業(yè)務(wù)員開始,，慢慢積累經(jīng)驗建立自己的客戶群,，業(yè)績突出的話可以提升到主管或銷售經(jīng)理，然后再向總監(jiān)或者分公司負(fù)責(zé)人去發(fā)展,。
市場類一般開始也會要求先熟悉業(yè)務(wù),，前期會有一段時間的銷售過程，然后再轉(zhuǎn)作市場,，市場類主要以市場策劃為主,，負(fù)責(zé)公司市場調(diào)研,、分析,、針對市場制定適合的銷售策略及公司發(fā)展規(guī)劃。這類工作在銷售中也會有涉及,。
銷售跟市場工作的區(qū)別,，銷售工作前期比市場工作會辛苦困難些，但是成長起來后后期的發(fā)展和“錢”途要更大;市場工作相對銷售工作的區(qū)別在于要比較穩(wěn)定些,，底薪會比較高一些,，但是一般沒有提成，只有獎金,。一個成熟的銷售人員跟市場人員比較起來,，銷售人員的收入和成長會更大。
二,、可以選擇的企業(yè)：
營銷人才需求很大,，比較好找工作，對學(xué)歷要求不很高,，但是剛踏入社會選擇私企的銷售工作會比較好找些,，畢竟國企和外企對銷售人員的聘用要求會很高，也會比較嚴(yán)格些,，競爭也更激烈,。一般國企外企雖然待遇和福利會好些,，但是招人都只會招有經(jīng)驗的銷售人員，目前你的情況比較難進(jìn),。
三,、行業(yè)的選擇及積累人脈：
客戶資源的積累，客戶資源積累才跟行業(yè)相關(guān),，積累人脈則不同,。至于哪個行業(yè)人脈積累比較重不應(yīng)該作為你選擇行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，你應(yīng)該以你感興趣的,，或者你以后創(chuàng)業(yè)打算從事的行業(yè)來作為選擇目前就業(yè)選擇行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn),，因為沒有哪個行業(yè)積累人脈容易些，而且人脈的積累與積累客戶資源是不同的概念,，人脈的積累是看你的交際能力,，積累人脈不是靠你做業(yè)務(wù)來積累，是建立自己的人際關(guān)系,。
[市場營銷就業(yè)前景分析]
市場營銷分析報告篇六
一,、內(nèi)容簡介:
經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，黃州大部分消費者的消費水平在100-150之間,。不過也略有一部分消費能接受150-200元這個價位,。而且，消費者對于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的,，他們大多求針織及混紡,。不過對于賣衣服的地點消費者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街。對于服裝的選擇消費者更注重選擇比較休閑得體的衣服,。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費者對于網(wǎng)上購物沒有充分的認(rèn)識,，甚至更有甚者就沒聽說過網(wǎng)上購物。對于名牌的要求也不是很高,。
此次黃州調(diào)查讓我們認(rèn)識到對于網(wǎng)上購物還需要我們大力推行,，對于我們網(wǎng)上開店而言即是一種擴展市場的機會，不過也要我們更加努力的開創(chuàng)市場,，打開黃州這個“沒網(wǎng)”的現(xiàn)象,。
這個只是對于我們這次調(diào)查的一個簡單的描述，下面是我們這次調(diào)查的細(xì)節(jié)分析,。
二,、主體內(nèi)容:
1、調(diào)查的背景
從整體來說:服裝行業(yè)憑借廉價的勞動力資源和強大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢,，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄,。隨著進(jìn)口配額的取消，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機遇,。因此我們需加強以下幾方面的重點工作:鞏固現(xiàn)有市場,，維護(hù)出口秩序;共享潛在市場;創(chuàng)新的市場;實行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略,。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時代”的應(yīng)對良方:首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置,，增強創(chuàng)新能力;二是積極開展實業(yè)化建設(shè),，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸，提高整個系統(tǒng)的效益;三是積極實施品牌戰(zhàn)略,，逐步開發(fā)自有品牌;四是積極“走出去”,、“請進(jìn)來”，主動吸收消化國外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗,，加快人才隊伍建設(shè)等,。通過中國專業(yè)服裝項目市場調(diào)查報告生產(chǎn)企業(yè)及投資機構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場、原材料供應(yīng),、銷售方式,、有效客戶和潛在客戶提供了詳實信息，為研究競爭對手的市場定位,，產(chǎn)品特征,、產(chǎn)品定價、營銷模式,、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù),。2022整個系列主要為單一色調(diào)，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色,，如硬和軟,、歷史和現(xiàn)代，也代表了品牌的風(fēng)格,。
2),、據(jù)調(diào)查，現(xiàn)代社會,，越來越多的人注意儀表。人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理,、年齡,、性格有關(guān)，還受到其它客看因素的影響消費者的購買行為受收入水平,、地理區(qū)域,、民族習(xí)慣、宗教信仰,、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響,，并同時與個體的年齡層次、教育程度,、審美趣味,、消費目的等主觀因素密切相關(guān),。
3)、21世紀(jì)的消費迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格,。
c,、價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購買者只愿接受100元左右的服裝價位,。
d,、就購買服裝的場所而言，58,、06%的女性和47,、37%的男性選擇在專賣店購買。
e,、調(diào)查顯示,，人們普遍認(rèn)為，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全,、產(chǎn)品質(zhì)量不高,、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題,。這也表明,，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產(chǎn)品檔次全,、產(chǎn)品質(zhì)量高,、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝,。
市場營銷分析報告篇七
1,、年度銷售目標(biāo)__萬元；
2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點__個,；
3、公司在自控產(chǎn)品市場有必須知名度,；
二,、營銷狀況
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制,，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張,。湖南地處中國的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷,；
2,、近兩年__房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，異常是中高檔商居樓,、別墅群的興建,；
3、__納入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè),；
4、__的融城,；
5,、__等很多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；
6,、人們對自身生活要求的提高,；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品異常是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在__的發(fā)展?jié)摿艽?。營銷方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，可是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。
從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20__年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作,。對于進(jìn)入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短,，而又急于快速打開市場,，所以基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng),，凡進(jìn)入__市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存,。__空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大并且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好,，所以對還未進(jìn)入__市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就能夠擠進(jìn)__市場,。目前__正一在__空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要十分清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之到達(dá)極致；并要找出我公司的弱項并及時提出,，加以克服實現(xiàn)最大的價值,；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù),。
三、營銷目標(biāo)
2,、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商,；成為快速成長的成功品牌；
3,、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。
4、市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
5,、致力于發(fā)展分銷市場,，到20__年底發(fā)展到__家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；
6,、無論精神,，體力都要全力投入工作，使工作有高效率,、高收益,、高薪資發(fā)展；
四,、營銷策略
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇,。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面,。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場__。
重點發(fā)展型市場__,。
培育型市場—__,。
等待開發(fā)型市場__。
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略,。
1,、目標(biāo)市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破,，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。
2,、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3,、價格策略：
間,。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有必須的能活性,。
4,、渠道策略：
（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴,。二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶。
（2）渠道的建立模式：
e,、在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐哪軌虺蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進(jìn)作用,。
（3）市場上有推,，拉的力量。要快速的增長,，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止,，完成自我的營銷定額,。
5、人員策略：
營銷團(tuán)隊的基本理念：
a,、開放心胸,；
b、戰(zhàn)勝自我,；
c,、專業(yè)精神；
（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊的垂直聯(lián)系,，堅持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊建設(shè)扁平,。
（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度,。
（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實際銷售的是一個解決方案,。
（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持,，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和供給的支持等說明,。
五,、營銷方案
1、公司應(yīng)好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略,；
2、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò),；
3、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng),；
4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊,；
5,、選擇一套適合公司的市場運作模式；
6,、抓住公司產(chǎn)品的特點,，尋找公司的賣點,。
10、__的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面能夠不設(shè)省級總經(jīng)銷商,，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商,，并把營銷觸角一向延伸到具有市場價值的縣級市場,，改變目前__其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式,，對每個地區(qū)市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。
12,、加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度；采用競爭和激勵因子,；定期召開銷售會議,；樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合,。
13,、銷售業(yè)績：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場具體情景進(jìn)行分解,。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì),，加強團(tuán)隊管理，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案,。
14、工程商,、代理商管理及關(guān)系維護(hù)：針對現(xiàn)有的工程商客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情景及實力情景,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20__年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在__月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播,。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情景進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通,。
15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20__年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動,，提升品牌形象。有可能的情景下與各個工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但能夠擴大影響力,，還能夠建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。
16,、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo),，渠道網(wǎng)點普及會很多的增加，根據(jù)此種情景隨時,、隨地進(jìn)取配合業(yè)務(wù)部門的工作,，進(jìn)取配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。
17,、促銷活動的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情景和競爭對手的銷售促進(jìn)活動,，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。
18,、團(tuán)隊建設(shè)、團(tuán)隊管理,、團(tuán)隊培訓(xùn),。
六、配備和預(yù)算
1,、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人,；
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜,，要建立長期用人制度,，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。
3,、為適應(yīng)市場,，公司在湖南必須有必須量的庫存，保證貨源充足及時,，比例協(xié)調(diào),，到達(dá)庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象,。（在長沙已談好一家經(jīng)銷商,，由經(jīng)銷商免費供給門面,，人員）。
4,、時時進(jìn)行市場調(diào)研,、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機制,。
5,、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持,，全力以赴完成終端任務(wù),。
6、拓寬公司產(chǎn)品帶,，增加利潤點,。
7、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算,，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié),。
9、為到達(dá)職責(zé)目的及確定職責(zé)體制,，公司能夠貫徹重獎重罰政策,；
市場營銷分析報告篇八
實踐時間：年月日至年月日共天
對于當(dāng)代大學(xué)生而言，不僅僅是只對理論知識的苦苦追求了,。社會需要我們將理論與實踐結(jié)合起來,，所以社會實踐引導(dǎo)我們走出校園、接觸社會,、了解社會,，我開始明白社會實踐是引導(dǎo)我們投身社會的良好形式；是培養(yǎng)和鍛煉才干的良好渠道,；是修身養(yǎng)性,、提升思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動,，有助于我們在校大學(xué)生更新觀念,，吸收新思想，學(xué)習(xí)更多的社會知識,。在這次實踐活動中,，我深刻體會到社會工薪階層掙錢的不易，我也從中體會到自己父母工作的艱辛,。在和社會各階層的人相處過程中,，我發(fā)現(xiàn)她們熱情善良，他們激情向上,，我走近了更多人的生活,，讓我在社會實踐中開拓了視野,，增長了才干，進(jìn)一步給我的成才之路指明了方向,。我深深的感受到社會才是真正的大課堂,，在社會的那片天地里，我的生活過得很充實,，我的價值得到一定的體現(xiàn),，為將來更加激烈的職場競爭打下更為堅實的基礎(chǔ)。我的體會如下：
精神的負(fù)擔(dān)
每天重復(fù)著同樣的事,，做著同樣的活,。沒有競爭意識，沒有量的標(biāo)準(zhǔn),，也沒有質(zhì)的檢驗,。因為工作上很少有變動，酒店的規(guī)模比較小,，所以提升的空間很小，員工的工作激情得不到釋放,，我覺得我的發(fā)展前景很小,。當(dāng)然根據(jù)我所從事的工作性質(zhì)而言，不需要我創(chuàng)造多大剩余價值,。這是對于每一個有理想,，立志干一番大事業(yè)的人所難以接受的。內(nèi)心的迷茫感和精神的空虛感就油然而生,。便失去了青年人應(yīng)該有的激情和活力,。
責(zé)任感
責(zé)任感來源于兩個方面：工作和家庭。對于工作,，我必須對酒店的利益負(fù)責(zé),，時時刻刻為酒店的名譽著想。在個人利益與酒店利益沖突時,，我們必須保障酒店的利益不受侵害,。在社會實踐過程中，我遇到很多事讓我更加深刻的體會到責(zé)任的重要性,。對于家庭,，我深知掙錢的不易，父母的每一分錢都來之不易,，而我平時還不懂得去節(jié)制,。對于過去的鋪張浪費，我也深感慚愧和后悔,。更加堅定我要自立自強,，努力學(xué)習(xí),，提升自己的核心競爭力。慢慢的開始懂得為家庭負(fù)責(zé),。
人際關(guān)系
我們相處的特別好,，像親人一樣。周圍的阿姨們也非常照顧我,，不和我斤斤計較,。所以在這次社會實踐中，我覺得自己受益匪淺,，懂得了許多,。
心得和感悟
實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)！所有的深刻的認(rèn)識都來源于實踐,，這更說明了親身實踐的重要性和必要性,。實踐不斷促進(jìn)了人類認(rèn)識能力的發(fā)展，實踐的不斷發(fā)展,，不斷提出新的問題,，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題，與此同時,，人們的認(rèn)識問題和解決問題的能力不斷提高,。馬克思主義哲學(xué)強調(diào)實踐隊認(rèn)識起決定作用，認(rèn)識對實踐起具大的反作用,，因為認(rèn)識和理論對實踐具有指導(dǎo)作用,。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合，畢竟在社會上能學(xué)到學(xué)校里所學(xué)不到的東西,。接觸的人和事都不同,，面對的困難和挑戰(zhàn)也都不一樣，社會更加現(xiàn)實,，對待金錢的價值觀念也迥然不同,。考慮事情也不再那么感性,，那么片面,。所以一切都在實踐中學(xué)習(xí)和成長！
,、我對社會實踐的認(rèn)識和規(guī)劃
作為一名商學(xué)院的學(xué)生,，我感覺只學(xué)好課本上的知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。鑒于商科課程的特殊性,，以及它對實踐的高要求性,，我認(rèn)為在假期時間參加社會實踐是十分有必要的。這不僅可以增強我們的社會經(jīng)驗，而且可以檢驗我們對所學(xué)習(xí)知識的掌握能力以及我們的靈活變通能力,。如果我們認(rèn)真觀察思考,，或許還會發(fā)現(xiàn)比較好的商業(yè)機會，這對我們將來的就業(yè)和個人理想的實現(xiàn)都是有許多好處的,。就我個人而言,，我沒有什么社會經(jīng)驗，學(xué)習(xí)的知識也十分有限,。而且我認(rèn)為就找工作而言,，我們不應(yīng)該還好高騖遠(yuǎn)，而是應(yīng)該腳踏實地,。從最基層的工作做起,，一步一個腳印踏踏實實地去實現(xiàn)自己的理想。而就假期的社會實踐而言,，我感覺賺錢是第二位的,，真正的融入社會，積累經(jīng)驗才是我的主要目標(biāo),。綜上所述,，我決定在放假期間跟著我的大爺制作蠟燭。
二,、我的社會實踐經(jīng)歷
我大爺是一個農(nóng)民,，他有一個蠟燭作坊。這個作坊說白了就是一間四五十平米的屋子,。在這個屋子里有兩臺手工操作的機器，還有就是一些模子,。在農(nóng)村自種完麥子到元宵節(jié)前是沒有什么農(nóng)活的,。這將近三個月的時間如果好好利用起來是可以賺一些錢的。我大爺家有我大爺,、大娘,、哥哥、姐姐四口人,。哥哥在外地工作,，姐姐在外地念大學(xué)，平時只有大爺大娘兩個干,，現(xiàn)在放假了姐姐回家?guī)兔Χ医衲晡乙瞾韼兔α?。姐姐干活麻利，我練了幾天也漸漸熟練了,，已經(jīng)忙碌了一個多月的大爺大娘還是一如既往地抓緊時間做著蠟燭,，四個人一起干，蠟燭的產(chǎn)量有了明顯的提升。
開始兩天,，我信心滿滿,，熱情也非常高，但是幾天后我就干夠了,。因為隨著我逐漸地熟練,，我越來越覺得沒什么意思，覺得做蠟燭特別的枯燥,，干勁也就沒那么足了,。我開始分析這是什么原因。我認(rèn)為前兩天的工作狀態(tài)并應(yīng)該是一種非正常的工作狀態(tài),。我不應(yīng)該以前兩天的產(chǎn)量作為衡量標(biāo)準(zhǔn),。應(yīng)該以一種“比較正常的產(chǎn)量”來衡量自己的工作水平。對于感覺枯燥的問題,，我認(rèn)為應(yīng)該努力改變,。首先我調(diào)整了工作時間表，確定了工作時間,，每天工作八個小時上午四小時,，下午四小時。(當(dāng)然大爺,、大娘,、姐姐干的時間長一點，他們晚上還要干一段時間)其次,，我認(rèn)為每小時應(yīng)該休息十分鐘,，這樣身心都可以得到放松，工作效率也可以得到提高,。再者,，我認(rèn)為還要努力克服自己焦躁的情緒。
春節(jié)過后,，到初三,，初四的時候，蠟燭的生意漸漸的多了起來,。大爺采取的策略是銷售的重點側(cè)重于批發(fā)二不是零售,。他起早貪黑到市場上去賣蠟燭，并且積極聯(lián)系往年的生意伙伴到家里批發(fā)蠟燭,。批發(fā)價格是相對較低的,，當(dāng)然下貨很快，到初八的時候,，做了兩個月的蠟燭已經(jīng)差不多賣完了,。隨后的幾天我們依舊做蠟燭,，做的蠟燭主要就是零售了。我們分兩組,，大爺大娘到集市上去賣,，我跟姐姐依舊在家做。隨著元宵節(jié)的臨近,，我們越來越忙,。我們都在“加班”。終于十五早上,，大爺,、大娘將我們做的蠟燭都帶到了市場上，下午,，他們賣光了所有的蠟燭,，風(fēng)塵仆仆地回來了。終于,，忙碌的日子可以暫告一段落了,。
三、我的社會實踐其他見聞思考
大爺有跟我說過,，到初八日,，我們的蠟燭百分之八十都已經(jīng)買了出去。那時的價格是每公斤12元,，而到十四十五兩天的時候,，每公斤的蠟燭價格確達(dá)到了20元。后來我去大爺家玩,，大爺在聊天時每每流露出那種可惜的感覺,。我也感覺十分可惜呀。這主要是我們對市場的錯誤預(yù)判,。我們并不確定蠟燭的價格會漲到這么高,。十五的蠟燭價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于它的價值。所以,，我們不應(yīng)該要求將蠟燭在價格最高的時候出售，我們應(yīng)該在自己感覺價格合理的時候?qū)⑺N售出去,。那么怎么確定自己的心理預(yù)期呢,？最重要的就是對市場的了解，正確的預(yù)判市場前景,。當(dāng)然就我們這個小作坊來說,，就是靠大爺跟他往年的生意伙伴多聯(lián)系，多溝通,，也就是多打幾個電話,。
還有，為了增加銷售量，我也去人流量比較大的路邊,、市場轉(zhuǎn)過,。我身知一個良好的攤位的重要性。在十一的時候,，我跟大娘一起去集市上賣蠟燭,，在集市的西邊，有很多賣蠟燭的,，幾十個攤子的樣子,，在集市的東邊則是零零散散的一些攤子。我們并不想到西邊去,，因為那兒雖然有集群優(yōu)勢,，但是畢竟競爭太激烈價格要不上去，還有一個原因就是,，購買者在太多的選擇的面前往往感到無所適從,，不會輕易購買商品。我們?nèi)绻诩械臇|邊,，不僅會有比較小的競爭壓力,，而且從東邊進(jìn)入集市的購買者會首先看到我們的蠟燭，可能會購買,，并且從西邊入口進(jìn)入集市的購買者在西邊挑累了之后也可能會購買我們的蠟燭,。雖然在集市的東邊，但是我們也是稍稍靠里的,。雖然我們的蠟燭質(zhì)量過硬,，但是購買者需要在貨比三家之后才會蠟燭的質(zhì)量、價格有所了解,，我們蠟燭的優(yōu)勢才能體現(xiàn)出來,。在賣蠟燭的。時候,，我總是十分積極地叫賣,，“來看一看蠟燭啦”。熱情的叫賣會更容易地招徠客人,。當(dāng)有人放慢他們的腳步的時候，我就會跟他們做一些眼神,、表情上的交流,，并且拿起兩個拉著來敲一敲，碰一碰,，說：“我們家的蠟燭質(zhì)量肯定沒問題，自己看一看啦,。自己挑啦,?！边@樣干,，蠟燭的成交率是相對較高的。
當(dāng)然,，在賣蠟燭的過程中也有一些不和諧的因素，主要就是有人偷蠟燭,。有的人就是趁著你忙的時候的圍上來,，你不注意的時候他就會動手,。還有就是挑蠟燭挑很長時間,，然后跟你耍賴,，或是多拿上兩個,，或是謊稱已經(jīng)付錢，或是趁你不注意的時候拿走,?？傊瑢τ谶@些事,，我表示很反感。
我發(fā)現(xiàn)大爺?shù)纳馐呛芎玫?，他迫于人手原因所以沒有擴大規(guī)模,。我們沒有實力把它做大，但是有人想要投資做這方面的話，也是可以考慮的。還有就是我感覺大爺賣了這么多年的蠟燭了，質(zhì)量也很好,，他應(yīng)該有自己的“品牌”,，這樣，就會有更多人知道他的蠟燭,。人們大多傾向于購買自己親身認(rèn)可的高質(zhì)量產(chǎn)品。我有時候也會想，這也是可以提高我們蠟燭的銷售量的,。后來我又想，這些事應(yīng)該是有一定規(guī)模的企業(yè)來做,，是不適合我們的小作坊的,。至于這種企業(yè)的規(guī)模嘛，我感覺鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)就挺合適的，它以本縣和臨近縣作為市場?？梢栽O(shè)計生產(chǎn)比較實惠的,，高質(zhì)量的銷往農(nóng)村市場的產(chǎn)品,，也可以設(shè)計生產(chǎn)高端藝術(shù)產(chǎn)品,。規(guī)模現(xiàn)對較小,，投資小,，見效快。另外蠟燭制作項目也可以作為一個農(nóng)民致富項目,。如果有更先進(jìn)的機器可以提高勞動生產(chǎn)率的話,，我感覺這也是一個市場。當(dāng)然,，我也沒有實地做過調(diào)查,，這些都是片面的，操作性不強的構(gòu)想,。
四,、我的社會實踐感悟
通過這次社會實踐，我真的學(xué)到了很多,。我漸漸地融入了社會,，學(xué)到了很多書本上沒有的知識,。還有就是逐漸學(xué)會將學(xué)習(xí)的知識運用到日常生活中。當(dāng)然,，在運用的過程中,，我發(fā)現(xiàn)自己總是有些手足無措，也認(rèn)識到了書中知識的用處和自己的所學(xué)甚少,。這也鞭策著我努力讀書,。
書本知識是從現(xiàn)實生活中抽象得出的。西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的整個理論體系就是建立在“經(jīng)紀(jì)人”,、“信息完全”和“市場出清”三大假設(shè)的基礎(chǔ)上的,。如果去掉這三大假設(shè)，整個西方經(jīng)濟(jì)學(xué)理論體系都會被推翻,。所以,，我們在將知識運用于實踐是一定要考慮它的前提條件，不能生搬硬套,。其次從書本知識的運用來說,，這也是一個“技術(shù)活”。因為這牽涉到一個“動手能力”的問題,。比如我們可能會把演講稿寫得很好，但是當(dāng)我們把它拿到講臺上去讀時可能就沒那么流暢,，但是有的人就會讀得很好,，他們語速適中，聲音優(yōu)美而且一點都不緊張,。者與他們平時的練習(xí)和以往上臺演講所得到的鍛煉是分不開的,。所以，我們一定要注意要在實踐中鍛煉自己,。同時我也注意到,，我應(yīng)該改變一下自己的思維方式，我不應(yīng)該再以思考書本問題的思維方式思考我在現(xiàn)實生活中所遇到的問題,，因為實際問題跟書本問題根本就不是一個模式,。我們不應(yīng)該變成書呆子。
在這次社會實踐中我學(xué)到了一些社會守則,，我發(fā)現(xiàn)社會要求我做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于我想像的,，所以我感覺自己應(yīng)該積極承擔(dān)起自己的責(zé)任以融入社會。我也掌握了一些人與人之間溝通的技巧,，鍛煉了自己的人際交往能力,。我感覺要想融入社會溝通是前提，也是處理好各種社會關(guān)系的前提,。我還明白在社會中,，要擔(dān)任好自己的角色,，實現(xiàn)自己的理想，一定要有實力,，沒有實力一切都是空談,。
正如前面所說，在這次社會實踐過程中我真的學(xué)到了很多,，它拉近了我與社會之間的距離,，同時也深深地激勵著我要為自己的理想而努力奮斗。
我又一次參加了社會實踐活動,，再次的體驗了勞動的辛苦與快樂,，本次的社會實踐我選擇在花店進(jìn)行。
打工的地方是一家名為“花之物語”的店,，這是一家不算很大的花店,，但是走進(jìn)店里你會發(fā)現(xiàn)，這里其實有很多值得你細(xì)細(xì)品味的地方,，店里裝潢精致獨特,，花卉品種齊全，有鮮花也有盆栽,，并且還賣很多精致的飾品,，可謂麻雀雖小，五臟具全,。
可能由于花店的與眾不同,，別具一格的原因吧，這里每天都會有很多客人光顧,?；ǖ甑睦习迨且粋€30多歲的中年女人，從進(jìn)的花卉,，室內(nèi)擺設(shè)就可以看出來,，老板為人客氣熱情，對于我這樣一個沒有多少社會經(jīng)驗的大學(xué)生沒有特別的苛刻,。第一次到花店打工,，各種盆栽鮮擺滿了整個店鋪，感覺很舒服,。殊不知,，原來賣花也是一門學(xué)問，首先自己就得對各種花卉的名稱,，價格,，生活習(xí)性了如指掌。我從小到大知道的花的品種就屈指可數(shù),，現(xiàn)在可是一大挑戰(zhàn)了,，我必須在短時間內(nèi)把這些相似的盆栽搞清楚,，還要學(xué)會插花，包裝,。工作說簡單也還是不容易,。
工作期間最忙的時候就是情人節(jié)的那幾天，2月14號的西方情人節(jié)盛是流行,，這也讓花店的生意比平時好了幾倍,，情人節(jié)的前幾天預(yù)定鮮花的人就很多很多，到情人節(jié)當(dāng)天店里的員工們各個都忙不過來,，客人絡(luò)繹不絕,，就連我這樣的新手也幫忙包了好幾束鮮花。情人節(jié)定花的人以年輕男生居多,，定店里包裝最華麗的玫瑰花,，只為了討女孩子的歡心；也有中年男子,，在情人節(jié)的時候給自己的以婚多年的妻子一個驚喜,；還有中學(xué)生?？傊I花的人是形形色色,、各種年齡段的都有。
這家花店不僅有鮮花,，小型的盆栽植物更是受歡迎,，由于老板是個非常精心的人，進(jìn)的盆栽非常特別而且價格不貴,，所以吸引很多客人都專程來買這些盆栽，在花店工作不僅賣花還要照顧花,，照顧這些盆栽更是要精心,，每天都要給它們澆水松土，看到它們一天天的長大,，甚至看到它們從幾片小葉子到枝葉茂盛,、從結(jié)花骨朵逐漸開放成為美麗的花朵，就會感到非常滿足,，在這里工作每天都生活在花朵的周圍,，雖然工資不多，但卻很有意思,。
現(xiàn)在很多地方都不招短期工,，而且不招沒什么經(jīng)驗的大學(xué)生，能找到這樣一份工作已經(jīng)很不錯了,，工作的這段時間里我學(xué)到了很多,，是書本上不能學(xué)到的,，比如基本的插花技術(shù)，花卉的花語,，花卉搭配,，照料花卉等等。這段期間我也想到了很多以前不曾體會到的東西,，懂得了很多為人之道,，在實踐過程中，我也表現(xiàn)出了經(jīng)驗不足,，處理問題不夠成熟等等的問題,，更使我清楚的認(rèn)識到了自己本身存在的缺點，我知道一個人只有在不斷的學(xué)習(xí),、鍛煉中才會成長,，這次的社會實踐活動我體會更多的還是掙錢的不易，以前花錢的時候沒想過什么,，不知道珍惜,，從沒想過父母每天不停歇的工作，工作中不管有多么的不順心都不會抱怨什么,，一直努力的工作掙錢,，只為了我們有更充實更豐富的生活，經(jīng)過這次的實踐活動我想我以后會更加懂得節(jié)儉,，更加會珍惜來之不易的東西,。
在以后的學(xué)習(xí)生活中我會更加努力，學(xué)好專業(yè)技能,、多參加社會實踐活動,，為以后做鋪墊，我知道,，機遇只偏愛有準(zhǔn)備的頭腦”,，只有通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁,，胸懷會當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在與社會的接觸過程中,，加快融入社會的步伐,，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚起理想的風(fēng)帆,，駛向成功的彼岸,。
市場營銷分析報告4
