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市場營銷分析的營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇一

紙上談來終覺淺,，所有的理論與實(shí)踐都是相輔相成的。下面是由小編為大家整理的“市場營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告”,，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

經(jīng)過學(xué)校的安排,，我到一家公司銷售部門工作,，成為一名銷售助理,。實(shí)習(xí)的目的在于吸取教訓(xùn),，提高自我，以至于為以后的正式工作打下基礎(chǔ),。

一,、實(shí)習(xí)時(shí)間。

20xx年x月x日至20xx年x月x日,。

二,、實(shí)習(xí)地點(diǎn)。

xx縣xx有限公司,。

三,、

實(shí)習(xí)崗位。

銷售助理,。

四,、實(shí)習(xí)崗位的資料。

（1）負(fù)責(zé)公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理,、歸類,、整理、建檔和保管工作；

（4）協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作,；

在銷售人員缺席時(shí),，及時(shí)轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理,；

（5）負(fù)責(zé)客戶,、顧客的投訴記錄，協(xié)助有關(guān)部門妥善處理,；

（6）協(xié)助部長做好部內(nèi)內(nèi)務(wù),、各種部內(nèi)會(huì)議的記錄等工作。完成營銷部部長臨時(shí)交辦的其他任務(wù),。

五,、實(shí)習(xí)的主要過程。

我實(shí)習(xí)的公司是縣開發(fā)區(qū)的一家以xx為主的企業(yè),，以產(chǎn)品直接銷售的,，主要的服務(wù)對(duì)象是xx的工廠。我們廠是生產(chǎn)基本的原件,，整個(gè)廠大概是x百人,。

而作為一名大x學(xué)生,，在這之前我一點(diǎn)辦公室工作的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)也沒有,。雖說只是實(shí)習(xí),，但生活的方式卻已完全不一樣于學(xué)校里,，轉(zhuǎn)變成了正式的上班族,。

在銷售人員缺席時(shí),，及時(shí)轉(zhuǎn)告客戶信息,，妥善處理重要客戶接待等工作,，中間還要完成營銷部部長臨時(shí)交辦的其他任務(wù),。雖然累點(diǎn),、壓力大點(diǎn)，但很充實(shí),，很有成就感和滿足感,。可是除了計(jì)算機(jī)操作外,，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少,。

剛開始去的時(shí)候，還真有點(diǎn)不習(xí)慣,。很多東西都不懂,，幸好有其他工作人員的耐心幫忙，讓我在實(shí)際操作中掌握了很多東西,，遇到不懂的地方,，自我先想方設(shè)法解決,，實(shí)在不行能夠虛心請(qǐng)教他人。最重要的就是使我在待人接物,、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的提高,。

這次實(shí)踐還使我深深體會(huì)到在銷售工作中我們必須吃苦耐勞，膽大心細(xì),，不怕被拒絕,，不斷學(xué)習(xí)不斷積累，對(duì)待公司要有高度的職責(zé)心和團(tuán)體榮譽(yù)感,，對(duì)待客戶要講誠信,，服務(wù)到位，有始有終,。雖然開始的時(shí)候由于對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的不熟悉導(dǎo)致了客戶到公司來沒有好好的抓住,，這是我的失誤，所以之后我空閑的時(shí)候就喜歡到廠里去好好的學(xué)習(xí)產(chǎn)品的知識(shí),，和廠里的工人關(guān)系也相處的很融洽,，雖然我們的長不是很大的一個(gè)工廠，可是內(nèi)部的人都是十分好的,。真的很像是一家人,。

六、實(shí)習(xí)的收獲與體會(huì),。

將近x個(gè)月的實(shí)習(xí),，喜憂參半，有歡喜也有憂愁,，卻讓我的實(shí)習(xí)生活充實(shí)而精彩,！剛接觸工作時(shí)，真的是萬事開頭難,，毫無頭緒,。由于自身專業(yè)知識(shí)和閱歷的不足,，剛開始的工作確實(shí)有點(diǎn)難,，實(shí)習(xí)的這段時(shí)間是我摸爬滾打的階段。在這個(gè)實(shí)習(xí)的過程中,，專業(yè)知識(shí)的應(yīng)用都是比較次要的,，更重要的是讓我明白了生存之道。我們學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)目的就是為了能更容易地在社會(huì)上生存,，有個(gè)一技之長,。但這個(gè)只是一種本領(lǐng)，還不是一種本事,，生存的本事需要具備必須的素質(zhì),。經(jīng)過這些日子的實(shí)習(xí)，我感悟良多。

作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的新人,，我們要有吃苦的決心,，平和的心態(tài)和不恥下問的精神。作為一個(gè)新人,，平和的心態(tài)很重要,，做事不要太過急功近利，表現(xiàn)得好別人都看得到,，當(dāng)然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會(huì)融進(jìn)沙子,。在工作中要多看，多觀察,，多聽,，少講，不要說與工作無關(guān)的資料,，多學(xué)習(xí)別人的藝術(shù)語言,，和辦事方法。

除努力工作具有職責(zé)心外,，要善于經(jīng)常做工作,。

總結(jié)。

每一天堅(jiān)持寫工作日記,，每周做一次工作總結(jié),，這些都是自我新的學(xué)習(xí)課程，這主要是記錄,，計(jì)劃,，和總結(jié)錯(cuò)誤經(jīng)過我們自我的不斷學(xué)習(xí)，我們的知識(shí)都在更新,，我們的錯(cuò)誤都在改正,，工作中堅(jiān)決不犯同樣的錯(cuò)誤，對(duì)于工作要未雨綢繆,，努力做到更好,。

實(shí)習(xí)也是對(duì)自我的本事考驗(yàn)或是一次展示自我工作本事的機(jī)會(huì)，在工作中讓自我學(xué)習(xí)的知識(shí),，不斷充實(shí)自我,。我覺得這次實(shí)習(xí)收獲是豐富的。所以,，認(rèn)真地履行實(shí)習(xí)要求,，努力完成實(shí)習(xí)，利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要資料,、方法以及各種困難,，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷,，以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作，利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動(dòng)手的本事,，把專業(yè)知識(shí)和技能轉(zhuǎn)變成工作本事和實(shí)際經(jīng)驗(yàn),。

經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我掌握了很多日后工作所需的基本技能,，檢驗(yàn)了平時(shí)時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí),，衡量了個(gè)人的本事和水平，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點(diǎn),。這于我來說無疑是受益匪淺的,。我相信，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn),、心得會(huì)促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí),、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。我不僅僅從個(gè)人本事,，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高,，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性,。

實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn),，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，既開闊了視野,，又增長了見識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步,。

一,、實(shí)習(xí)時(shí)間。

20xx年x月底至20xx年x月,。

二,、實(shí)習(xí)單位簡介。

我實(shí)習(xí)所在單位的名稱是xxx有限公司,，公司現(xiàn)有銷售人員,、工程技術(shù)員共x名。主要銷售xxx,。主要產(chǎn)品分為xxx普及版,，標(biāo)準(zhǔn)版。質(zhì)量第一,、用戶至上、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是公司的宗旨,！總公司為xxx網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司,。經(jīng)xxx網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司授權(quán)有xx,，xx，xxx等各個(gè)分公司,。

三,、實(shí)習(xí)資料。

我實(shí)習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員,，工作資料是銷售xxx公司xx產(chǎn)品,，其次還有xx的相關(guān)產(chǎn)品。按時(shí)間順序我在實(shí)習(xí)期間主要完成了如下工作：

（一）參加員工入職培訓(xùn),，了解企業(yè)文化,、百度產(chǎn)品知識(shí)、百度搜索推廣專業(yè)版功能,；

各部門經(jīng)理輪流培訓(xùn)全面的業(yè)務(wù)知識(shí),，了解各部門的工作性質(zhì)和任務(wù)，分享工作經(jīng)驗(yàn),；

學(xué)習(xí)員工手冊培養(yǎng)良好的員工素質(zhì),；

（三）學(xué)習(xí)電話營銷的方法和技巧；

學(xué)習(xí)搜集客戶資料,，并對(duì)客戶資料進(jìn)行分類記錄和整理,；

學(xué)習(xí)與客戶進(jìn)行有效的電話溝通，向客戶介紹百度搜索推廣,、網(wǎng)站建設(shè)具體業(yè)務(wù)資料,；

學(xué)會(huì)客戶回訪和跟單；

學(xué)習(xí)百度搜索推廣,、圖片推廣,、網(wǎng)站建設(shè)合同的填寫；

（六）與市場部溝通,，進(jìn)行客戶禮品的領(lǐng)用,，學(xué)會(huì)禮品回執(zhí)單的填寫和回收；

（七）與行政部聯(lián)系,，填寫百度業(yè)務(wù)下單表,，進(jìn)行百度業(yè)務(wù)的下單流程；

（八）與技術(shù)部溝通,，作為企業(yè)和技術(shù)部之前的橋梁,，完成企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)項(xiàng)目；

（十）學(xué)會(huì)使用企業(yè)郵箱以及企業(yè)xx系統(tǒng)操作,；

（十二）學(xué)會(huì)企業(yè)基本辦公設(shè)備的使用,，傳真、打印,、復(fù)印等,。

四,、實(shí)習(xí)體會(huì)。

經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作,，收獲不少,，體會(huì)很多，主要有以下幾點(diǎn)：

（一）經(jīng)過這次的實(shí)習(xí),，我對(duì)自我的專業(yè)電子商務(wù)有了更詳盡的了解,，并且把它結(jié)合到具體實(shí)際的工作中，在工作中應(yīng)對(duì)許多很難解決的問題,，經(jīng)過在校的學(xué)習(xí)所積累的知識(shí),，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)楫吘鼓侵皇抢碚摱?，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與所學(xué)的知識(shí)是有必須的距離的,，接下來必須根據(jù)實(shí)際的情景進(jìn)一步學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí)。

（二）經(jīng)過這段時(shí)間的工作,，我發(fā)現(xiàn),，要多看，多問,，多觀察,，多思考，多動(dòng)手等,。在實(shí)習(xí)的過程中,，提高了自我自主思考問題的本事，在碰到問題的時(shí)候,，自覺努力去尋找到解決問題的方法,，這樣使自我對(duì)問題有了更深刻的了解，也獲益不少,。還有,，在公司這樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)里面，覺得自我必須跟其他人更好的溝通與交流,，互相的幫忙,，彼此增加知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)等,，這樣才能更好的完成工作任務(wù),。

（三）經(jīng)過實(shí)習(xí)的實(shí)際工作實(shí)踐，自我將在學(xué)校所學(xué)的基本的網(wǎng)絡(luò)營銷知識(shí),，在工作的過程中,，聯(lián)系到了實(shí)際，更好的消化和深化了已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營銷的理論知識(shí)，總算是學(xué)以致用了,。

（四）在工作中,，掌握基本的網(wǎng)絡(luò)推廣的方法,，提高了自我的技能,。酒香不怕巷子深，如何經(jīng)過行之有效的方法去推廣公司的產(chǎn)品是工作開展面臨的關(guān)鍵問題,，更是必須解決的問題,，怎樣選擇推廣方法，并且節(jié)省推廣的成本才能使公司得到更大的回報(bào),。在進(jìn)入公司之前,，雖然公司已經(jīng)開展了網(wǎng)絡(luò)營銷，可是更多的業(yè)務(wù)還是靠傳統(tǒng)方式為主,，原因就是沒有很好的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,，這樣公司的成本是大大的增加，并且效益一般,。

（五）提高了自我的文字表達(dá)本事,，動(dòng)手的本事，參與交流的本事,，資源的利用本事,，思考總結(jié)的本事，學(xué)習(xí)的本事,，耐心,，踏實(shí)堅(jiān)定的本事等。具體表此刻：

1,、文字的表達(dá)本事：

作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售的人員,，必須在網(wǎng)上與客戶溝通的過程中把問題說清楚，這是必備的基本本事,，剛開始自我沒什么經(jīng)驗(yàn),，所以往往說得不好，可是經(jīng)過與老板的溝通,、與其他同事的交流,，再而自我多看公司的產(chǎn)品說明書，其他公司的網(wǎng)站的產(chǎn)品介紹,，然后經(jīng)過自我的仔細(xì)分析,，慢慢地提高了自我的文字表達(dá)本事，至少此刻能給客戶完整詳細(xì)的介紹我們的產(chǎn)品了,，讓客戶清楚的了解我們的產(chǎn)品,。

2、動(dòng)手的本事：

在實(shí)習(xí)的過程中,，必須自我去拍攝產(chǎn)品,，處理產(chǎn)品的圖片,，上傳發(fā)布產(chǎn)品的供應(yīng)信息，尋找產(chǎn)品的資料,，還要宣傳推廣商鋪,，學(xué)習(xí)案例等等，這些都或多或少的增加了自我的動(dòng)手本事,，提高了自我了解網(wǎng)絡(luò)營銷中的各種問題,，尋找到解決難題的辦法，增強(qiáng)了對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的理解,。

3,、參與交流的本事：

平時(shí)在公司里面，與其他員工或者老板對(duì)工作或者其他問題的探討,，有時(shí)也提出自我的意見,，傾聽別人的見解，這樣融入了公司的大家庭里面,，還有,，在論壇、博客里面也供給了很多與他人交流的機(jī)會(huì),，慢慢自我的交流本事也提高了,。

4、資源的利用本事：

自我利用空余的時(shí)間看看網(wǎng)絡(luò)營銷的案例,，在網(wǎng)絡(luò)上攝取有關(guān)公司產(chǎn)品的照片據(jù)為己用，展現(xiàn)提高了自我充分利用資源的本事,。

5,、思考總結(jié)的本事：

在工作過程中,，不可能樣樣都靠別人幫你,，我們必須經(jīng)過別人的指點(diǎn),，然后自我獨(dú)立思考，并總結(jié)出適合自我,，更能讓自我理解的方法，還要經(jīng)過實(shí)踐去證明。剛進(jìn)入公司的時(shí)候,，確實(shí)很多都不懂,，可是依靠自我的實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)問題,，進(jìn)行思考總結(jié),，久而久之，鍛煉了自我思考總結(jié)的本事,。

6,、學(xué)習(xí)的本事,、耐心：

電子商務(wù)這個(gè)行業(yè),，發(fā)展很快，天天都有可能在變化,，所以我必須堅(jiān)持一向?qū)W習(xí)的心態(tài),；

對(duì)于耐心，比如,，有一次,，我在與一位客戶交流，介紹產(chǎn)品的時(shí)候,，客戶問題異常的多,，并且有些很刁難，有可能是同行的人,，可是自我心想,，我必須耐心的進(jìn)行介紹，不能因?yàn)檫@樣就態(tài)度不好,，耐心幫客戶解決問題,。作為網(wǎng)絡(luò)銷售員，我們必須克服不耐心這個(gè)缺點(diǎn),，必須具備耐心,，哪怕是認(rèn)真校對(duì)每一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。

7,、踏實(shí),、堅(jiān)定的本事：

對(duì)于自我工作和經(jīng)驗(yàn)的成長是艱難而漫長的，僅有踏踏實(shí)實(shí),、堅(jiān)強(qiáng)不屈,，才能邁向成功的一天。

剛真正踏入社會(huì),，我們必須以的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會(huì)的環(huán)境,，必須進(jìn)取地投入工作，專注于工作，可是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還是要放松自我,，鍛煉一下自我的身體,，畢竟，好的身體才是我們的本錢,。在任何一個(gè)企業(yè)中,，我們要處理好人際關(guān)系，突出自我的優(yōu)勢,，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)勢,，補(bǔ)充自我的不足，要不斷激勵(lì)自我,，要自信,，沒有什么是做不來的，只要你肯學(xué),。要認(rèn)識(shí)自我,，挑戰(zhàn)自我。

其實(shí)剛開始很艱難很辛苦,，那是必然的,，只要我認(rèn)真學(xué)習(xí)，把學(xué)到的經(jīng)驗(yàn),，學(xué)到的知識(shí),，應(yīng)用到以后的生活中去，那么以后就會(huì)更加的簡便,，對(duì)于以后自我創(chuàng)業(yè)也有很大的幫忙,。在接下來乃至今后的工作中，我要繼續(xù)努力,，克服自我的不足,，往更好的方向努力，信息時(shí)代是日新月異的,，我要堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí),，并應(yīng)用到實(shí)踐中去，來更好的適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要,，還必須多看,，多聽，多學(xué),，多練來不斷提高自我的綜合素質(zhì),。其實(shí)，社會(huì)是一所的大學(xué),！

由于系領(lǐng)導(dǎo)的高度重視,、實(shí)習(xí)單位的進(jìn)取支持和實(shí)習(xí)師生的共同努力,，20xx屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)進(jìn)行得很順利，取得了較好的成績,，同時(shí)也反映出一些問題,。本屆畢業(yè)實(shí)習(xí)全面落實(shí)了實(shí)習(xí)計(jì)劃，使實(shí)習(xí)管理得到了規(guī)范,，實(shí)習(xí),。

教學(xué)。

質(zhì)量得到了提高,，并得出一些建設(shè)性的提議,。

一、實(shí)習(xí)基本情況,。

1.實(shí)習(xí)時(shí)間20xx年x月x日—20xx年x月x日,，共x周,。

2.實(shí)習(xí)地點(diǎn)實(shí)習(xí)地點(diǎn)xx個(gè),。在xx內(nèi)x個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)，區(qū)外x個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)。

3.實(shí)習(xí)資料,。

實(shí)習(xí)資料能夠概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作,，另外也有個(gè)別實(shí)習(xí)人數(shù),。

（1）實(shí)習(xí)學(xué)生。20xx屆x個(gè)畢業(yè)班的xxx名學(xué)生全部參加了實(shí)習(xí),；

（2）實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師,。共xx人。由于實(shí)習(xí)點(diǎn)多,，地點(diǎn)分散,，系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作,。

5.實(shí)習(xí)形式,。

根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式,。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自我聯(lián)系實(shí)習(xí)單位,，都出具了三方簽名的書面材料（個(gè)人申請(qǐng)書、家長同意書和實(shí)習(xí)單位理解實(shí)習(xí)的證明書）,。集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系,。所有實(shí)習(xí)單位都有專業(yè)教師指導(dǎo),。實(shí)習(xí)類型有畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)兩種，畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生xx人（31個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)）,，畢業(yè)設(shè)計(jì)xx人（x個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)）,。根據(jù)學(xué)生個(gè)人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)生,，其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計(jì),。

6.實(shí)習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),。

（2）收到學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告xx份。其中畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生每人一份,，共xxx份,；

畢業(yè)設(shè)計(jì)每組x份，共x份,。實(shí)習(xí)報(bào)告全部合格,。

（3）收到實(shí)習(xí)教師每人一份實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告，共x份,。報(bào)告資料包括三部分,。一是對(duì)學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中的表現(xiàn)、本事,、紀(jì)律情景和基礎(chǔ)知識(shí)掌握程度的評(píng)價(jià),。二是結(jié)合實(shí)習(xí)單位的意見，對(duì)自我指導(dǎo)的每個(gè)學(xué)生給出綜合實(shí)習(xí)成績,。三是就畢業(yè)實(shí)習(xí)過程中反映出來的教學(xué)存在的問題提出改善意見或提議等,。全體學(xué)生綜合實(shí)習(xí)成績?nèi)亢细瘛?/p>

二、實(shí)習(xí)表現(xiàn)與效果,。

到達(dá)了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的,。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，同學(xué)們對(duì)自我,、對(duì)工作有了更具體的認(rèn)識(shí)和客觀的評(píng)價(jià)。本次實(shí)習(xí)采取分散形式,。原則上以就業(yè)實(shí)習(xí)為主,，同時(shí)與畢業(yè)論文選題相結(jié)合,。本屆實(shí)習(xí)的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高,。實(shí)習(xí)收獲主要體此刻兩方面：

1.工作本事：

在實(shí)習(xí)過程中,，絕大多數(shù)同學(xué)進(jìn)取肯干，虛心好學(xué),、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，主動(dòng)參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售,、外貿(mào)談判,、行政管理、財(cái)務(wù)管理,、生產(chǎn)運(yùn)作管理,、人力資源管理等工作，同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記,、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告,，成績良好。實(shí)習(xí)單位的反饋情景證明,，我們的學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)本事,，具備了必須的組織本事和溝通本事，普遍受到實(shí)習(xí)單位的好評(píng),。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作,。在畢業(yè)設(shè)計(jì)單位和有些企業(yè)，實(shí)習(xí)學(xué)生提出了許多合理化提議,，做了許多實(shí)際工作,，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。

2.實(shí)習(xí)方式：

又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí),，努力汲取實(shí)踐知識(shí),。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作本事和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評(píng),。

3.實(shí)習(xí)收獲：

主要有四個(gè)方面,。一是經(jīng)過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí),，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解,，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù),。二是提高了實(shí)際工作本事,，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料,。

4.組織管理：

實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實(shí)習(xí)單位,，檢查和指導(dǎo)實(shí)習(xí)工作，協(xié)調(diào)解決實(shí)習(xí)中遇到的問題,，總結(jié),、交流工作經(jīng)驗(yàn)。

在業(yè)務(wù)不多的實(shí)習(xí)點(diǎn),，引導(dǎo)學(xué)生“找事做”,，挖掘他們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；

檢查學(xué)生實(shí)習(xí)工作日記,，掌握實(shí)習(xí)情景,，指導(dǎo)工作及時(shí)有效；

督促學(xué)生認(rèn)真完成實(shí)習(xí)報(bào)告,。實(shí)習(xí)結(jié)束后,，教師們認(rèn)真做好學(xué)生的實(shí)習(xí)成績考核及評(píng)定工作，參加實(shí)習(xí)交流會(huì),，完成實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告,。指導(dǎo)教師平均每周與每個(gè)學(xué)生交流一次。指導(dǎo)方式有電話,、電子郵件,、下點(diǎn)、面談等,?；镜竭_(dá)了及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題,，提高實(shí)習(xí)質(zhì)量的目的,。

市場營銷分析的營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇二

此次，黃州實(shí)訓(xùn)我們調(diào)查了80個(gè)女性消費(fèi)者各20個(gè)男消費(fèi)者,。他們的年齡階段大多在16—25歲之間,。

經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，黃州大部分消費(fèi)者的消費(fèi)水平在100—150之間,。不過也略有一部分消費(fèi)能接受150—200元這個(gè)價(jià)位,。而且，消費(fèi)者對(duì)于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的,，他們大多求針織及混紡,。不過對(duì)于賣衣服的地點(diǎn)消費(fèi)者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街。對(duì)于服裝的選擇消費(fèi)者更注重選擇比較休閑得體的衣服,。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)上購物沒有充分的認(rèn)識(shí),，甚至更有甚者就沒聽說過網(wǎng)上購物,。對(duì)于名牌的要求也不是很高。

此次黃州調(diào)查讓我們認(rèn)識(shí)到對(duì)于網(wǎng)上購物還需要我們大力推行,，對(duì)于我們網(wǎng)上開店而言即是一種擴(kuò)展市場的機(jī)會(huì),，不過也要我們更加努力的開創(chuàng)市場，打開黃州這個(gè)“沒網(wǎng)”的現(xiàn)象,。

這個(gè)只是對(duì)于我們這次調(diào)查的一個(gè)簡單的描述，下面是我們這次調(diào)查的細(xì)節(jié)分析,。

1,、調(diào)查的背景。

從整體來說：服裝行業(yè)憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢,，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄,。隨著進(jìn)口配額的取消，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇,。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作：

二是積極開展實(shí)業(yè)化建設(shè),，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸，提高整個(gè)系統(tǒng)的'效益,；

三是積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略,，逐步開發(fā)自有品牌；

四是積極“走出去”,、“請(qǐng)進(jìn)來”,，主動(dòng)吸收消化國外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn)，加快人才隊(duì)伍建設(shè)等,。通過中國專業(yè)服裝項(xiàng)目市場調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場,、原材料供應(yīng)、銷售方式,、有效客戶和潛在客戶提供了詳實(shí)信息,，為研究競爭對(duì)手的市場定位，產(chǎn)品特征,、產(chǎn)品定價(jià),、營銷模式、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù),。

20××整個(gè)系列主要為單一色調(diào),，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟,、歷史和現(xiàn)代,，也代表了品牌的風(fēng)格。

2,、據(jù)調(diào)查,，現(xiàn)代社會(huì),，越來越多的人注意儀表。人們對(duì)服裝的要求與選擇不僅與人的心理,、年齡,、性格有關(guān)，還受到其它客看因素的影響消費(fèi)者的購買行為受收入水平,、地理區(qū)域,、民族習(xí)慣、宗教信仰,、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的影響,，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度,、審美趣味,、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān)。

3,、21世紀(jì)的消費(fèi)迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格,。

c、價(jià)格是購買服裝的又一重要影響因素,。有超過半數(shù)的購買者只愿接受100元左右的服裝價(jià)位,。

d、就購買服裝的場所而言,，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購買,。

e、調(diào)查顯示,，人們普遍認(rèn)為,，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高,、衛(wèi)生條件差等,。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明,，采購者的要求在不斷提高,，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高,、金融設(shè)施健全,、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。

市場營銷分析的營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇三

為了能把專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合,，對(duì)市場營銷運(yùn)作有一個(gè)系統(tǒng)的感性認(rèn)識(shí),，了解企業(yè)如何讓自己的產(chǎn)品在市場上取得一席之地的過程。我在本學(xué)期選修了市場營銷實(shí)訓(xùn)這一門課程,，雖然我的專業(yè)不是市場營銷,，但是它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí),、生活、心理,、身體,、思想等等。就像是一塊試金石,，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去,。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在,，所以,，我對(duì)它的投入也是百分之百的。

一,、實(shí)訓(xùn)目的。

市場營銷實(shí)訓(xùn)的意義在于可以直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程,，學(xué)習(xí)實(shí)踐知識(shí),，同時(shí)進(jìn)一步加深對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)相結(jié)合,，圓滿完成市場營銷教學(xué)的實(shí)踐任務(wù),。一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距,，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求,，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外,，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí),。以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力,、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力,。

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),，理論聯(lián)系實(shí)踐是我們在學(xué)習(xí)過程中不可避免的。通過市場營銷實(shí)訓(xùn),，加強(qiáng)對(duì)市場營銷基本理論,、基本方法和基本技能認(rèn)識(shí)和掌握;在整個(gè)大學(xué)的課堂學(xué)習(xí)過程基本上都是理論知識(shí)的汲取，為了縮小理論教學(xué)與未來企業(yè)營銷實(shí)踐的差距,，營銷實(shí)訓(xùn)成為了重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)和必要的過程;實(shí)訓(xùn)就是一種實(shí)踐過程,，我們可以通過實(shí)訓(xùn)來提高自身的動(dòng)手能力與分析問題和解決問題的能力，為后續(xù)教學(xué)提供更多的感性知識(shí)和打下良好基礎(chǔ),。

實(shí)訓(xùn)在幫助學(xué)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用,，通過實(shí)訓(xùn),，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),，為求職與正式工作做好充分的知識(shí),、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期,。

二,、實(shí)訓(xùn)時(shí)間和地點(diǎn)。

20__年10月至11月,，云南師范大學(xué)南門外面的步行街,。

三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容與過程,。

20__年10月11號(hào),，我們從螺螄灣進(jìn)了一批編織圍巾用的毛線，我們下午四點(diǎn)左右的時(shí)候到賣東西的地方占攤位,，下午六點(diǎn)開始擺攤,，我們就開始了我們的實(shí)訓(xùn)銷售。我們面帶微笑面對(duì)每個(gè)客人,，本著為一切為了客人利益的原則,，教授顧客編織圍巾的方法，而且我們的價(jià)格比較合理,，所以銷售情況還是比較好,。而且我們作為學(xué)生，也比較了解學(xué)生的偏好,，賣的商品比較受歡迎,，我們也賣了不少錢，通過銷售毛線,，在這兩周的實(shí)訓(xùn)時(shí)間讓我對(duì)好多知識(shí)有了新的認(rèn)識(shí),，以前的好多觀念在慢慢的改變，我回顧了這幾天來的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容,，感覺真是收獲不少,。在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已,。

四,、實(shí)訓(xùn)總結(jié)及體會(huì)。

通過一段時(shí)間的市場營銷實(shí)訓(xùn),，使我受益匪淺,，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路,，這次的實(shí)訓(xùn),，把書面上的知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合,，這樣不僅加深我們對(duì)營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí),，而且增強(qiáng)了我們的營銷能力,。

營銷是一門很重視實(shí)踐的課程，所以,，倘若我們只會(huì)空談知識(shí),，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實(shí)際中也只是“空談”。參與市場營銷實(shí)訓(xùn)是非常必要的,。我們要重視對(duì)于營銷的實(shí)踐,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷地提高自己,。

在這次實(shí)訓(xùn)過程中,，我有如下深刻的體會(huì)：首先，營銷的本質(zhì)是人的營銷,。在與促銷溝通的過程中,，發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候，同樣的產(chǎn)品和價(jià)格,，但是不同的人去操作，方法和結(jié)果往往是不同的,，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動(dòng)消費(fèi)者的,。要想讓別人接受你的產(chǎn)品，第一步是要讓他接受你這個(gè)人,。其次,，做好銷售必須把每件事情落到實(shí)處，并且不斷跟蹤更進(jìn),。做好銷售是一件系統(tǒng)工程,，對(duì)于每一個(gè)環(huán)節(jié)來說，都非常重要,，任何一個(gè)環(huán)節(jié)操作不好,，都難以達(dá)成銷售的目標(biāo)。

對(duì)于我們這樣的學(xué)生來說,，雖然銷售這工作看似簡單,，其實(shí)卻沒辦法很好的掌控，因?yàn)槲覀內(nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗(yàn),。理論的知識(shí)不加以實(shí)踐是沒有辦法真正致用的,。銷售十分依賴于銷售人員的個(gè)人魅力，另外,，團(tuán)隊(duì)精神也十分重要,，銷售不是自己一個(gè)人的工作,，而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo)，只有做到團(tuán)結(jié)在一起,，發(fā)揚(yáng)每個(gè)人的優(yōu)勢,，才能高質(zhì)量地完成任務(wù)。

這次實(shí)訓(xùn),，我還總結(jié)出要做好銷售就應(yīng)該做好如下準(zhǔn)備：第一,，精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。在銷售的過程中,，如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài),，就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的,、上進(jìn)的氛圍,，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到他人，所以銷售人員素質(zhì)的提升也是產(chǎn)品提升的一個(gè)重要標(biāo)志,。精神狀態(tài)好的銷售人員,，成交的機(jī)會(huì)也會(huì)比較大。第二,，專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備,。在接待顧客的時(shí)候，必須充分了解自己賣的商品的特征,，以及相關(guān)知識(shí),，在銷售毛線過程中，由于我們知道多種圍巾的編織方法,，在顧客來了解我們商品的時(shí)候可以教他們編織不同款式的圍巾,，這使我們的商品比較受歡迎。如果我們什么都不懂得話,，顧客也不會(huì)樂意購買我們的商品,。第三，對(duì)顧客的準(zhǔn)備,。當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候,，就是我們掌握銷售的第一步，同時(shí),，我們對(duì)顧客掌握的越多,，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系,，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境,，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合它的產(chǎn)品,。

我們的實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,，但在這期間我的感觸頗深。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里,，現(xiàn)在才知道自己是多么的短淺,，總認(rèn)為市場營銷就是將產(chǎn)品推銷出去，從來沒有去想推銷的方法與策略,，現(xiàn)在才知道要想學(xué)好這門課程,，自己還是差了好多。這次專業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)訓(xùn),，是為了讓我們對(duì)營銷專業(yè)有一個(gè)初步的感性認(rèn)識(shí)和了解,，同時(shí)也對(duì)自己有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長補(bǔ)短,。通過這次實(shí)訓(xùn)使我深深明白到銷售的重要性和艱難性,，根本不是想象的那樣簡單。它使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要,，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去,。更重要的是，它使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣,，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向,，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。

實(shí)訓(xùn)的時(shí)間雖然不長,，但是我非常珍惜這次實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì),，在有限的時(shí)間里加深對(duì)銷售的了解，找出自身的不足,。這次實(shí)訓(xùn)的收獲對(duì)我來說有不少，我自己感覺在知識(shí),、技能,，與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲,?？傮w來說這次是對(duì)我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng),，鍛煉和提高,。而且,，通過這次實(shí)訓(xùn),，在市場營銷工作方面我感覺自己有了一定的收獲,。這次實(shí)訓(xùn)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用,，增強(qiáng)了我們今后的競爭力,。這次實(shí)訓(xùn)豐富了我在這方面的知識(shí),，使我向更深的層次邁進(jìn),，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到,，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實(shí)訓(xùn)是不行的,，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中逐步的積累,，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行,。通過這次實(shí)訓(xùn),，我成長很多,，作為一個(gè)學(xué)生，一個(gè)經(jīng)濟(jì)專業(yè)的學(xué)生,，我學(xué)到了在課堂上不可能學(xué)到的知識(shí),，通過這次實(shí)地實(shí)訓(xùn)，我明確了自己以后要走的道路,。同時(shí),，也深知自己需要做些什么。我會(huì)多讀書,、多思考,，再以后學(xué)習(xí)和工作生涯中，做一個(gè)活到老學(xué)到老的人,，不斷進(jìn)步,。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好,。

總之這次實(shí)訓(xùn)使我受益匪淺,，讓我看到了自己的不足和長處，并鍛煉了我各方面的能力,，吃了很多苦,，亦學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識(shí)，認(rèn)識(shí)了更多的人,。所有這些都將在我的人生中起到積極的作用,。雖然說我學(xué)的有限，但起碼我對(duì)于銷售這個(gè)行業(yè)還是有了更進(jìn)一步的了解和認(rèn)識(shí),。這對(duì)于我今后的學(xué)習(xí)和工作將產(chǎn)生積極的影響,。通過這次實(shí)訓(xùn)增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。現(xiàn)在,，我意識(shí)到必須要做的就是多吸取知識(shí),，提高自身的綜合素質(zhì)，不斷豐富自己的工作經(jīng)驗(yàn),。同時(shí),，注重專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。這樣才能使自己有扎實(shí)的文化基礎(chǔ),，迎接以后就業(yè)中各種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),。

市場營銷分析的營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇四

學(xué)號(hào)：30908____。

姓名：_x,。

指導(dǎo)老師：_x,。

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：桂林漓泉啤酒廠、桂林橡膠機(jī)械廠,、

桂林微笑堂商廈,、桂林沃爾瑪超市等,。

實(shí)習(xí)時(shí)間：20_年6月28日—20_年7月2日。

一,、實(shí)習(xí)的目的及性質(zhì),。

本次實(shí)習(xí)是我們學(xué)完了公共基礎(chǔ)課和部分專業(yè)基礎(chǔ)課之后對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)過程進(jìn)行全面的認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)我們對(duì)企業(yè)的感性認(rèn)識(shí),，是一種密切聯(lián)系實(shí)際,、增強(qiáng)我們感性認(rèn)識(shí)的教學(xué)活動(dòng)，是大學(xué)教育過程中不可缺少的一個(gè)環(huán)節(jié),，市場營銷認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告,。通過本次實(shí)習(xí)能進(jìn)一步鞏固我們所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)，使抽象的書本知識(shí)變?yōu)樯鷦?dòng)的具體的,、更為系統(tǒng)的知識(shí),，讓我們掌握市場營銷的一些基本技能，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生分析與解決實(shí)際問題的能力,。

二,、實(shí)習(xí)時(shí)間安排。

本次實(shí)習(xí)從6月28日至7月2日,，共五天,。6月28日星期一早上，我們召開實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì),，指導(dǎo)老師向我們說明此次實(shí)習(xí)的過程安排及實(shí)習(xí)中要注意的相關(guān)問題,，下午兩點(diǎn)，我們正式出發(fā)去參觀桂林漓泉啤酒廠,。6月29日,，老師不做統(tǒng)一的安排，由學(xué)生自已去參觀各大商場,，因此,，我和幾個(gè)同學(xué)去參觀了桂林微笑堂商廈和王城商廈。6月30日早上八點(diǎn),，在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下,，我們統(tǒng)一參觀了桂林橡膠機(jī)械廠。當(dāng)天下午,，我又和幾個(gè)同學(xué)去參觀了桂林沃爾瑪超市及南城百貨,。7月1日至7月2日，在學(xué)校整理實(shí)習(xí)過程中所記的筆記,，撰寫及提交實(shí)習(xí)報(bào)告,。

三、實(shí)習(xí)過程,。

燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司,。

6月28日,，我們實(shí)習(xí)的第一站是桂林漓泉啤酒廠。進(jìn)公司大門時(shí),，看到公司名稱寫著“燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司”,，自己有點(diǎn)摸不著頭腦，一打聽才知道,，漓泉啤酒早于8年前加盟燕京集團(tuán)。燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司于20_年7月18日揭牌成立,，是北京燕京啤酒集團(tuán)公司外埠企業(yè)之一,，其前身桂林漓泉股份有限公司于1985年籌建，1987年正式投產(chǎn),。歷經(jīng)九次改擴(kuò)建,，截至20_年7月，燕京漓泉公司桂林本部年產(chǎn)能達(dá)80萬噸/年,，加上控股的燕京玉林公司40萬噸/年的生產(chǎn)能力,，合并后公司在廣西區(qū)內(nèi)整體產(chǎn)能已達(dá)到120萬噸/年。

在公司接待員的帶領(lǐng)下,，我們按“接待廳—展示廳—生產(chǎn)部總控室—糖化車間—發(fā)酵車間—灌裝車間—返回接待廳”的路線參觀整個(gè)公司,。首先，在公司的廣場,，我們看到展廳大樓上掛著大大的燕京啤酒的標(biāo)識(shí),，在大樓一側(cè)的外墻，寫著“以全優(yōu)的質(zhì)量取信于民,，以獨(dú)特的風(fēng)味取悅于民,，以誠摯的態(tài)度服務(wù)于民”30個(gè)大字的公司質(zhì)量宗旨。在另一棟樓上,，又橫掛著“以情做人,，以誠做事，以信經(jīng)商”12個(gè)大字的公司的經(jīng)營理念,。隨后,，我們隨接待員走進(jìn)公司的展廳，聽著接待員介紹公司的相關(guān)情況,。

加盟燕京后的八年時(shí)間里,，公司領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體員工，秉承“以情做人,，以誠做事,，以信經(jīng)商”的經(jīng)營理念，以“六個(gè)創(chuàng)新,、四個(gè)做強(qiáng)”為指導(dǎo)思想,，努力拓寬經(jīng)營思路,，積極尋求管理創(chuàng)新，燕京漓泉成為燕京啤酒集團(tuán)下屬外埠公司的標(biāo)桿企業(yè),。同時(shí),，公司堅(jiān)持采用“燕京+漓泉”的雙品牌運(yùn)作模式，戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略相結(jié)合,，依托最現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備和先進(jìn)工藝,，采用優(yōu)質(zhì)原料，釀造出了新鮮優(yōu)質(zhì)的全生態(tài)啤酒,。目前,，已形成以高檔類純生、冰豹,、小支產(chǎn)品以及中檔類冰爽,、精品雙濾爽等系列產(chǎn)品為塔頂，大眾類10度清爽,、8度雙濾爽等普通啤酒為塔身,，專供農(nóng)村市場消費(fèi)的勁爽產(chǎn)品為塔底的金字塔型產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品廣西市場占有率高達(dá)85%,，成為國內(nèi)繼燕京之后,，第二個(gè)在省級(jí)市場占有率如此之高的啤酒品牌。八年間,，公司取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,，連續(xù)七年成為桂林市納稅首戶，躋身廣西納稅五強(qiáng),，全國啤酒行業(yè)納稅六強(qiáng),，廣西十佳、廣西優(yōu)秀誠信企業(yè),，中國啤酒行業(yè)杰出企業(yè);品牌榮獲廣西著名商標(biāo),、廣西名牌、中國馳名商標(biāo)等榮譽(yù)稱號(hào),，32個(gè)產(chǎn)品獲得綠色食品認(rèn)證;成為桂林市首家國家級(jí)工業(yè)旅游示范點(diǎn)及全國五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀企業(yè);連續(xù)多年總資產(chǎn)貢獻(xiàn),、流動(dòng)資金及存貨周轉(zhuǎn)率、凈資產(chǎn)收益率刷新行業(yè)新紀(jì)錄,，多項(xiàng)技術(shù)能耗指標(biāo)創(chuàng)國內(nèi)同行業(yè)新低,，品牌價(jià)值躍升至32.09億元。

市場營銷分析的營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇五

市場營銷這個(gè)詞一直給我一種感覺,，就是表面上看起來這門學(xué)問好像很簡單,，只要掌握了它的基本的理論知識(shí)就可以在現(xiàn)實(shí)中把它應(yīng)用的如魚得水，其實(shí)不然，通過這個(gè)學(xué)期又一次的營銷實(shí)訓(xùn),，我明白了任何事情都是紙上談來終覺淺的,，不把它應(yīng)用在實(shí)際當(dāng)中我們永遠(yuǎn)不知道它真正的含義與作用。

就比如說這次的營銷實(shí)訓(xùn)案例分析,，在這之前老師在課堂上給我們講授了很多內(nèi)容,，我們了解了一些市場營銷環(huán)境分析的方法，認(rèn)識(shí)了市場營銷調(diào)查的方法與技術(shù),，見識(shí)了各種神奇的營銷策略是如何讓應(yīng)用到實(shí)際問題中并且把企業(yè)發(fā)展的那么強(qiáng)大的,，當(dāng)然我們了解了很多的書本有關(guān)市場營銷的內(nèi)容，但是不經(jīng)過這次實(shí)訓(xùn)我們無法知道市場營銷真正的精華所在,。這次我們小組選擇了案例分析這個(gè)題目,，通過查找閱讀大量的營銷案例并分析市場營銷策略這件法寶在企業(yè)運(yùn)營當(dāng)中所起的作用我們仿佛找到了它的精髓所在，下面就是我們這次試訓(xùn)的過程以及我的心得體會(huì),。

我們小組自上次的實(shí)訓(xùn)課開始就一直在一起，這次的實(shí)訓(xùn)也不例外,，我們的實(shí)訓(xùn)的課題要求是選擇一個(gè)具有代表意義的市場營銷案例進(jìn)行分析,、陳述，了解市場營銷在企業(yè)經(jīng)營中的地位,、作用以及市場營銷活動(dòng)的過程,，并設(shè)計(jì)我們的實(shí)訓(xùn)報(bào)告。我們團(tuán)體一共有七個(gè)人,，當(dāng)?shù)弥@次實(shí)訓(xùn)的主題,，我們各抒己見，定好實(shí)訓(xùn)題目,，接下來的就是大家激烈的討論與協(xié)商,。

我們查找了大量的案例，并且每個(gè)人對(duì)自己所查找的案例都給出分析和自己的看法,，決定我們的分析從哪方面入手,，最后根據(jù)我們團(tuán)體七個(gè)人的想法和意見，最終選擇了奧普浴霸這個(gè)題目,，我們從他的發(fā)展過程以及企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位,、環(huán)境分析、市場分析等方面著手考慮,，做總結(jié)報(bào)告之前,，我們計(jì)劃好了實(shí)訓(xùn)每天的任務(wù)，根據(jù)計(jì)劃,，我們在努力,，每天都認(rèn)真完成任務(wù)。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境，只有先分析好營銷環(huán)境,，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略,。

分析奧普企業(yè)所處營銷環(huán)境時(shí)，我們幾個(gè)人,，一起考慮,，每個(gè)人都說出自己的看法，不管正確與否,，然后統(tǒng)一意見,。環(huán)境分析完，我們也對(duì)這次確定的市場有了進(jìn)一步的了解,。緊接著就是營銷策略組合,，這步是最關(guān)鍵的，需要從產(chǎn)品,、價(jià)格,、分銷渠道、促銷這些方面分析,，每一個(gè)分析都要從實(shí)際出發(fā),。作報(bào)告書的時(shí)候我們齊心協(xié)力，通過詢問,，上網(wǎng)搜索,，外出調(diào)研等等來計(jì)劃我們的報(bào)告書，有困難大家都一起解決了,。由于明確分工,，我們的工作最后很好的完成了。我們終于有了些許成就感,。

實(shí)訓(xùn)結(jié)束后我想很多也收獲了很多,，對(duì)奧普成功的起源有了深刻的觸動(dòng)，我們知道一個(gè)產(chǎn)品從投放市場,，要經(jīng)歷認(rèn)知,、認(rèn)可到購買，需要企業(yè)和商家花巨大的財(cái)力,、精力,。浴霸的推廣受到了企業(yè)自身?xiàng)l件、收入水平,、消費(fèi)觀念等因素的影響,，但經(jīng)過多年的市場培育，城市消費(fèi)者對(duì)浴霸的認(rèn)可度有了大幅提高,。奧普做的最成功的地方就是他們的產(chǎn)品策略,，他們根據(jù)對(duì)洗浴產(chǎn)品市場的分析和對(duì)競爭對(duì)手的了解,，為自己的產(chǎn)品進(jìn)行的一個(gè)定位，他們對(duì)于產(chǎn)品不求全不求多而求精,，將最專業(yè)最高端的技術(shù)應(yīng)用于一種功能上,，為一個(gè)企業(yè)，必須集中所有優(yōu)勢,，在一個(gè)專業(yè)的領(lǐng)域上開發(fā)經(jīng)營,，這樣才能把工作做得系統(tǒng)，做得細(xì)致,。奧普集中了所有的技術(shù)優(yōu)勢,、資源優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢,，定位于衛(wèi)浴電器產(chǎn)品的開發(fā)和推廣,。

這就是他們成功的關(guān)鍵所在。另外,，奧普欠缺的一點(diǎn)就是他們二,、三級(jí)市場的推廣的創(chuàng)意，二,、三級(jí)市場往往地域廣闊,，目標(biāo)銷售網(wǎng)點(diǎn)之間距離較遠(yuǎn)，不容易控制,；面對(duì)競爭對(duì)手,，同樣的價(jià)格同樣的服務(wù)，只有注重細(xì)節(jié),，向更細(xì)的空間開拓，滲透下去。當(dāng)然,，滲透戰(zhàn)術(shù)必須合理安排人力，人海戰(zhàn)術(shù)誰都會(huì)，成本控制不住，還是吃力不討好，總體利潤會(huì)降低,，人員獎(jiǎng)金不高,，久而久之，戰(zhàn)斗力必然減弱，惡性循環(huán)隨之就會(huì)到來,。由于西部經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)及城鄉(xiāng)地區(qū)這樣的二、三級(jí)市場,，浴霸產(chǎn)品尚未全面滲透,，而其市場容量又非常之大,，因此,，我們單獨(dú)拿出來做重點(diǎn)策劃,。

這次的實(shí)訓(xùn)，把書面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際的案例中,，這樣不僅加深我們對(duì)營銷的理解,，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的拓寬了我們的市場營銷的理解,。通過團(tuán)體合作,，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)體,，這為我們以后面對(duì)社會(huì)打下了基礎(chǔ),。

這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益,，給我們積累了經(jīng)驗(yàn),，能夠讓我們更好地面對(duì)未來。在這里,，我想說一句：因?yàn)橛心銈兿喟橄嚯S，所以在實(shí)訓(xùn)的每一天都很快樂很充實(shí)也很踏實(shí)，愿我們繼續(xù)一路同行,。感謝馮老師的諄諄教導(dǎo),，讓我對(duì)市場營銷這門課程產(chǎn)生了濃厚的興趣并且學(xué)到了我最想接觸的知識(shí)，也許我學(xué)到的僅僅是營銷領(lǐng)域的冰山一角,，但是我會(huì)更加努力,，在這片領(lǐng)域有所發(fā)展，創(chuàng)造屬于自己的一篇新天地,。

市場營銷分析的營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇六

一,、前言：

很感謝學(xué)校為我們提供這次去福建工程學(xué)院福州臺(tái)鉆廠實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。通過此次實(shí)踐,，我們初步認(rèn)識(shí)了臺(tái)鉆廠對(duì)一些簡單零件的加工過程及裝配工藝,，了解了其市場營銷環(huán)節(jié)及后勤人力資源管理方面的運(yùn)作，同時(shí)也看到了它們發(fā)展中的一些問題,，并思考了一些對(duì)策,。此次活動(dòng)意義重大，為我們進(jìn)一步深化專業(yè)知識(shí)及業(yè)務(wù)流程打下基礎(chǔ),。這次的實(shí)踐時(shí)間雖然很短,，但在這一天半的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益非淺,。

二,、實(shí)習(xí)目的：

通過企業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，調(diào)查和了解企業(yè)產(chǎn)品,、工藝,、管理、工程布置,、生存方式,、營銷方式等，培養(yǎng)感性認(rèn)識(shí),，為學(xué)好專業(yè)課打好基礎(chǔ),。

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

福建工程學(xué)院福州臺(tái)鉆廠,。

四,、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

對(duì)福州臺(tái)鉆廠的基本情況進(jìn)行了解。兩天的實(shí)習(xí)活動(dòng),，我們聽取了有關(guān)臺(tái)鉆廠的歷史與發(fā)展,、有關(guān)其市場營銷、技術(shù)生產(chǎn),、人力資源管理等方面的介紹,，還參觀了各個(gè)生產(chǎn)車間,，對(duì)生產(chǎn)過程產(chǎn)生了感性的認(rèn)識(shí)。

1,、公司簡介,。

福州臺(tái)鉆廠是一個(gè)有悠久歷史的老廠。它經(jīng)歷了建國時(shí)期的自然災(zāi)害和文化革命,，更是改革開放后的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的見證人,，并且在當(dāng)今市場經(jīng)濟(jì)的競爭中仍屹立不倒，足以見得它的滄桑與毅力,。她創(chuàng)建與1958年,，是原國家機(jī)械電子工業(yè)部臺(tái)式鉆床定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè),，國家漁業(yè)機(jī)械一起行業(yè)定點(diǎn)企業(yè),，曾被評(píng)為一級(jí)信用企業(yè)、福州工業(yè)利稅百強(qiáng)企業(yè),、福建省小型工業(yè)企業(yè)百佳明星企業(yè)和出口創(chuàng)匯先進(jìn)單位等,。企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品有：武夷山牌臺(tái)式鉆床系列和水產(chǎn)養(yǎng)殖設(shè)備。產(chǎn)品銷往全國各地,，并遠(yuǎn)銷美國,、西歐、東南亞和港澳等國家或地區(qū),。

2,、主要產(chǎn)品作為具有四十多年臺(tái)鉆生產(chǎn)和管理經(jīng)驗(yàn)的老企業(yè)，福州臺(tái)鉆廠在我國臺(tái)鉆行業(yè)中首家全面貫徹國際標(biāo)準(zhǔn),，產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)性能在行業(yè)中居領(lǐng)先地位,。近年來，不斷有新產(chǎn)品開發(fā),，并已形成了包括臺(tái)鉆和攻絲機(jī)在內(nèi)的近二十個(gè)品種型號(hào)的臺(tái)鉆系列,。其中包括的型號(hào)有z4012、z4112,、z4016,、z4116、z4120,、精密高速型的zm406,、高速型的zs406、高速簡易型的zsj4106和zsh4106a,、簡易型的zj4106,、zj4110和zj4113、輕型的zq4113和zq4116,、半自動(dòng)型的zb4025等等,。作為國家農(nóng)業(yè)部的推廣產(chǎn)品,，福州臺(tái)鉆廠生產(chǎn)的武夷山牌增氧機(jī)制造工藝先進(jìn)，減速箱齒輪采用合金鋼并經(jīng)特別處理,，耐磨耐用,，傳動(dòng)效率高；葉片采用具有國家專利技術(shù)的多錐孔尼龍葉片,，增氧效果好,，耐腐蝕。水車式增氧機(jī)采用多項(xiàng)國家專利技術(shù),，柴油機(jī)直拖式增氧機(jī)也獲得國家實(shí)用新型專利,。

3、產(chǎn)品生產(chǎn)流程,。

我們參觀了臺(tái)鉆廠的金工車間,、裝配車間和綜合車間，并由帶隊(duì)老師對(duì)各車間進(jìn)行介紹,。金工車間是對(duì)各種零件的金屬加工,，按加工分為四條生產(chǎn)線，嚴(yán)格劃分生產(chǎn)區(qū)域,，要求工人每周三反饋一次零件作業(yè)數(shù)和進(jìn)出量,，隨時(shí)核對(duì)控制，是主要的加工車間,。這里鉆床,，洗床，磨床等等設(shè)備大多都是有人工操作,，因此需要工人要有較高的技術(shù)水準(zhǔn),，也只有這樣才能讓生產(chǎn)出來的臺(tái)鉆達(dá)到高水準(zhǔn)。裝配車間安裝有兩條流水線,，分別永來裝配零件和檢測產(chǎn)品質(zhì)量,。流水線的引入大大的提高了生產(chǎn)的效率。臺(tái)鉆廠在質(zhì)量檢測上事非常的嚴(yán)格,，對(duì)臺(tái)鉆的底座工作面的平面度,，工作臺(tái)面的平面度，主軸外錐的徑向跳動(dòng),，主軸旋轉(zhuǎn)軸線對(duì)底座工作面的垂直度,、對(duì)工作臺(tái)面的垂直度，主軸套筒移動(dòng)對(duì)底座工作面的垂直度,、對(duì)工作臺(tái)面垂直的垂直度,。主軸在向心力作用下，主軸軸線對(duì)底座工作面垂直度的變化,，空轉(zhuǎn)試驗(yàn),，開關(guān),、主軸升降、主軸箱升降,、噪聲,、溫升接地電阻絕緣、耐壓,、空載功率,，負(fù)載試驗(yàn)，可靠性及安全衛(wèi)生,，裝配檢查,，立柱與底座結(jié)合面、立柱與主軸箱結(jié)合面,、立柱與工作臺(tái)支架結(jié)合面,、清潔度，外觀,，包裝等等一系列的檢測,。裝配車間還有一項(xiàng)工藝就是美化外觀的靜電噴塑,。經(jīng)過噴塑的器件顯的更加的美觀,，易于顧客的接受，這也是臺(tái)鉆廠自身的一特色,。綜合車間是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一些復(fù)雜處理,，包括熱處理，冷灼,，沖壓等等，通過這些工序提高產(chǎn)品自身的性能。各道工序都要求工人有相當(dāng)?shù)募夹g(shù),。外加臺(tái)鉆廠還有一個(gè)專門用來開發(fā)新產(chǎn)品的車間,，這里面所有的工序幾乎都是有人工完成，有高級(jí)的技工負(fù)責(zé),。

市場營銷分析的營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇七

此次調(diào)研是營銷09學(xué)生上大學(xué)以來的最重要的一次實(shí)習(xí),，經(jīng)歷了三周的實(shí)踐后實(shí)習(xí)已經(jīng)接近尾聲。這次實(shí)習(xí)是一次具有實(shí)戰(zhàn)性的實(shí)習(xí),，實(shí)習(xí)中的每一位同學(xué)在老師的指導(dǎo)下都要積極的參與到各個(gè)環(huán)節(jié)中來,，努力完成各個(gè)環(huán)節(jié)的任務(wù)內(nèi)容，協(xié)調(diào)一致完成各小組的最終計(jì)劃和目標(biāo),。

二,、 實(shí)習(xí)目的

通過此次實(shí)習(xí)主要達(dá)到以下幾個(gè)目的：

1、檢驗(yàn)同學(xué)們一個(gè)學(xué)期以來對(duì)《市場調(diào)研與預(yù)測》的學(xué)習(xí)和掌握情況,。通過這次實(shí)習(xí)同學(xué)們能及時(shí)的發(fā)現(xiàn)自身的不足,，以便通過進(jìn)一步學(xué)習(xí)把握專業(yè)知識(shí),。同時(shí)本次實(shí)習(xí)也能鞏固同學(xué)們已經(jīng)學(xué)習(xí)和掌握的知識(shí)，將知識(shí)內(nèi)化,。

2,、理論結(jié)合實(shí)際，提升學(xué)生對(duì)知識(shí)的運(yùn)用技巧,。這是這次實(shí)習(xí)的重點(diǎn),，通過實(shí)際調(diào)研活動(dòng)的開展檢驗(yàn)同學(xué)對(duì)理論知識(shí)的運(yùn)用，訓(xùn)練學(xué)生從知識(shí)導(dǎo)能力的轉(zhuǎn)化技巧,。

3,、明確簡單的調(diào)研作業(yè)過程，了解調(diào)研工作的實(shí)際環(huán)境,。這次調(diào)研的各個(gè)環(huán)節(jié)與實(shí)際調(diào)研工作的基本一致,，基于此能夠讓學(xué)生進(jìn)一步認(rèn)識(shí)營銷作業(yè)的真實(shí)情況，深化對(duì)其難度的認(rèn)識(shí),，為未來工作做好心理和知識(shí)儲(chǔ)備,。

三、 實(shí)習(xí)內(nèi)容和過程

1,、召開調(diào)研實(shí)習(xí)準(zhǔn)備大會(huì),。6月20號(hào)我們專業(yè)開始了市場營銷調(diào)研實(shí)習(xí)，召開實(shí)習(xí)準(zhǔn)備大會(huì),，在會(huì)上老師簡單的介紹了這次實(shí)習(xí)的相關(guān)問題和要求,，并把人員我們進(jìn)行了分組。

3,、進(jìn)行文案調(diào)研,。文案調(diào)研是正式調(diào)研前的試探性調(diào)研，能夠基本的把握要調(diào)查問題的一些基本情況,，為進(jìn)行正式的調(diào)研做好鋪墊,。主要內(nèi)容就是圍繞調(diào)研主題做一些背景資料和現(xiàn)存狀況之類的二手資料的搜集和整理。我們組針對(duì)中國銀行的文案調(diào)研真理的內(nèi)容主要有銀行體系的概述,，我國和銀行體制的概述和構(gòu)成,，中國銀行的發(fā)展歷程，中國銀行的主要經(jīng)營業(yè)務(wù),，以及長春市中國銀行的相關(guān)現(xiàn)狀等,。

4、進(jìn)行實(shí)地調(diào)研,。實(shí)地調(diào)研要求運(yùn)用觀察法,，對(duì)銀行內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境包括競爭環(huán)境、公共設(shè)施環(huán)境,、交通便捷度等方面的觀察,。重點(diǎn)是對(duì)銀行的客流量的簡單統(tǒng)計(jì),，進(jìn)而做簡單的分析。通過實(shí)地調(diào)研我們簡單掌握了中國銀行在惠民路和新民廣場的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的客流狀況,、業(yè)務(wù)經(jīng)營種類,、個(gè)窗口的業(yè)務(wù)辦理效率、客戶等待時(shí)間等基本的信息資料,。

5,、設(shè)計(jì)調(diào)查問卷。對(duì)于調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)我們首先采用的是搜集類似問卷然后進(jìn)行模仿的方式,，在問卷設(shè)計(jì)的過程中也會(huì)涉及到一些邏輯問題,，需要進(jìn)行細(xì)致的考量。在個(gè)人問卷的基礎(chǔ)上還要綜合整理出小組綜合問卷,，綜合問卷并非是個(gè)人問卷的簡單整合,，其中還要包括很多的篩選甄別最終才能確定一份有質(zhì)量的問卷。

6,、進(jìn)行試調(diào)研和正式調(diào)研,。問卷設(shè)計(jì)完成以后緊接著就是試調(diào)研和正式調(diào)研，這是整個(gè)調(diào)研實(shí)習(xí)過程中相當(dāng)重要的環(huán)節(jié)了,。調(diào)研所獲得的數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性直接關(guān)系到調(diào)研結(jié)果的準(zhǔn)確性和可用性,，當(dāng)然這也是最艱難的一個(gè)環(huán)節(jié)，期間問卷的發(fā)放和回收都會(huì)有很多的困難,。

7,、資料的整理和分析。正式的問卷調(diào)研結(jié)束以后就是進(jìn)行數(shù)據(jù)資料的分析整理了,，通過整理問卷進(jìn)而得出結(jié)論并提出相應(yīng)的可行性的意見和建議。

8,、報(bào)告的編寫,。在上述所有工作都結(jié)束以后就要開始報(bào)告的編寫了，除了實(shí)習(xí)報(bào)告還要有營銷調(diào)研報(bào)告,。

四,、 實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)

起來有以下幾點(diǎn)：

1、營銷調(diào)研實(shí)習(xí)是一個(gè)過程,，把握過程比結(jié)果更重要,。實(shí)習(xí)就是對(duì)理論的一種檢驗(yàn)和運(yùn)用，是鞏固和升華的一個(gè)環(huán)節(jié),。通過實(shí)習(xí)不論平時(shí)的理論內(nèi)容掌握的如何,，只要我們把握住了這個(gè)過程中的主要內(nèi)容，那么結(jié)果必然是正面的積極的,。在這個(gè)過程中我發(fā)現(xiàn)自己對(duì)平時(shí)理論知識(shí)的掌握又加深了一層,，當(dāng)然也凸顯了一些不足,。例如在問卷設(shè)計(jì)時(shí)會(huì)把問卷的基本格式弄混淆了等等，這都是需要進(jìn)一步改進(jìn)的地方,。

2,、調(diào)研任務(wù)的完成需要團(tuán)隊(duì)的合作與努力。無論是從調(diào)研主題的確定到問卷的設(shè)計(jì),，還是從文案調(diào)研到資料的整理分析,，我們都是作為一個(gè)小組一個(gè)團(tuán)隊(duì)在努力工作著。在團(tuán)隊(duì)里,，我們可以有自己擅長的,，也可以有自己不擅長的，在團(tuán)隊(duì)里我們可以互相幫助彌補(bǔ)不足,。當(dāng)我們的調(diào)研遇到困難的時(shí)候,，比如當(dāng)問卷調(diào)研遭遇挫折時(shí)，團(tuán)隊(duì)會(huì)一起想辦法總結(jié)經(jīng)驗(yàn)給團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)人鼓勁,。也許當(dāng)營銷實(shí)習(xí)結(jié)束以后我們會(huì)忘了具體的實(shí)習(xí)內(nèi)容,，但是絕對(duì)忘不了面對(duì)拒絕時(shí)我們彼此的鼓勵(lì)。這就是團(tuán)隊(duì)的意義,，允許你有缺點(diǎn)給你展示自己的平臺(tái)在你需要的時(shí)候給你力量,。

3、關(guān)鍵時(shí)刻你需要有認(rèn)為你指明方向,。這次實(shí)習(xí)中我們組被分給了徐老師帶,，徐老師做的很認(rèn)真，在整個(gè)實(shí)習(xí)中可以說只有我們這邊的幾個(gè)組開的會(huì)是最多的最頻繁的,，當(dāng)然我們的任務(wù)完成的速度和質(zhì)量也是不錯(cuò)的,。每次實(shí)習(xí)進(jìn)入一個(gè)新的環(huán)節(jié)以后，老師都會(huì)把需要注意的給大家接講明白清楚,，這樣我們在做的時(shí)候就會(huì)省去很多不必要的麻煩,，少走彎路。在文案調(diào)研的開始老師就告訴了我們應(yīng)該朝背景資料,、行業(yè)信息這方面去找,，所以最后的結(jié)果都還令人滿意的。

4,、合理的借鑒有利于成長,。在這次實(shí)習(xí)中出自我們自己的獨(dú)創(chuàng)性的東西真的很少，從文案調(diào)研到問卷設(shè)計(jì),，我們都借鑒和吸收了許多從網(wǎng)絡(luò)或者書本里找來的東西,。通過不斷的整合篩選最終把別人的東西融合到自己的思路里，實(shí)現(xiàn)自我的完善。當(dāng)然如果只是一味的借鑒而不加入自己的想法和創(chuàng)意,，那么最后的結(jié)果就會(huì)很糟糕,。純粹的模仿并不能產(chǎn)生太多的價(jià)值，而適當(dāng)?shù)慕梃b利用和發(fā)揮則是模仿的上乘之策,。

5,、適時(shí)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)有助于活動(dòng)的進(jìn)行。實(shí)習(xí)過程并不總是一帆風(fēng)順的,，在

實(shí)地觀察法調(diào)研的時(shí)候我們組被拒絕了兩次,，不過我們還決定在找第三家銀行試一試。在路上我們針對(duì)今天早晨的所有遭遇做了分析總結(jié)：

首先是我們基于頭一天的調(diào)研情況而過于樂觀的看待了今天的調(diào)研,，以至于沒有安排好被拒絕情況下的計(jì)劃方案,，進(jìn)而浪費(fèi)了很多時(shí)間和精力。

其次是我們在調(diào)研前的準(zhǔn)備工作做的不夠,，為了避免這種被人拒絕進(jìn)而浪費(fèi)時(shí)間的狀況出現(xiàn),，我們應(yīng)該在調(diào)研的前一天先打電話給準(zhǔn)備調(diào)研的銀行，和里面的工作人員做好預(yù)約,。

然后是在我們與銀行的相關(guān)工作人員交流的時(shí)候需要做好充分的準(zhǔn)備,，要充分清晰的表達(dá)我們的來意，并給出自己的承諾,。做到了這樣=些應(yīng)該更能得到他們的理解和支持,。在我們到了新明廣場的中國銀行以后我們就參照在路上分析的幾種情況八我們的計(jì)劃又做了調(diào)整，結(jié)果很令人欣慰,，我們收到了接待,。

由此不難看出適時(shí)的總結(jié)可以讓我們發(fā)現(xiàn)很多已經(jīng)存在的問題，進(jìn)而針對(duì)問題找到解決的方法,，走向希望和成功,。

6、認(rèn)清事實(shí)積極面對(duì)困難挫折,。這次實(shí)習(xí)可以說是充滿了艱難,，尤其是在問卷調(diào)研的環(huán)節(jié)。這個(gè)環(huán)節(jié)里大家要把問卷發(fā)放出去,，并回收回來。按照原計(jì)劃我們都是要在銀行的營業(yè)大廳里做的,，然而問題一開始就出現(xiàn)了銀行的保安人員不同意,，我們就只好換地方，可是接連換地方的結(jié)果都是一樣的,。大家都很喪氣,，最終決定越過保安和行長交流，事實(shí)證明這招好使。能夠留在大廳以后找人填答問卷又是一個(gè)棘手的問題,，并不是每一個(gè)人都很熱心都會(huì)幫忙填問卷的,，最慘的時(shí)候找了20個(gè)人會(huì)被拒絕21次（有一個(gè)是孕婦）。當(dāng)然如果事情只進(jìn)行到這里就結(jié)束了那就是不合理的了,，我們還是記住了那句“膽大心細(xì)厚臉皮”的話繼續(xù)做下去,。

這就是我的營銷調(diào)研實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)的過程中我們都體會(huì)了很多,，有欣喜有打擊,。不過這些都即將過去，實(shí)習(xí)結(jié)束了有很多東西需要我們?nèi)ハ肴ニ伎?，能夠?qū)懗鰜淼目偸巧贁?shù)一些,，還有更多的東西是無法用語言表達(dá)的，比如團(tuán)隊(duì)里面的那種默契,、遭遇挫折時(shí)的那種心情,、相互加油的眼神等等。好于一些東西也許現(xiàn)在還不能夠解釋,，它需要時(shí)間去解決去回答,。

一、實(shí)習(xí)目的

為期三周的市場營銷調(diào)研與預(yù)測實(shí)習(xí)結(jié)束了,，帶著興奮與好奇的心理,，在老師的帶領(lǐng)下，對(duì)各個(gè)實(shí)習(xí)步驟進(jìn)行了貫徹與落實(shí),，從中讓我學(xué)到了很多在課本上學(xué)不到的知識(shí),，為以后工作積累了經(jīng)驗(yàn)。

實(shí)習(xí)是一個(gè)大學(xué)學(xué)生重要的一個(gè)學(xué)習(xí)過程,，也是我們畢業(yè)后走向社會(huì)所邁出的試探性一步,。我的主要實(shí)習(xí)目的是熟悉營銷調(diào)研與預(yù)測過程，積累經(jīng)驗(yàn),，提高綜合素質(zhì),。每天堅(jiān)持記日記，記錄當(dāng)天的實(shí)習(xí)心得,，記錄自己想法,，不理解的地方，建議,，靈感等等,。

首先，來認(rèn)識(shí)一下營銷調(diào)研與預(yù)測實(shí)習(xí),，營銷調(diào)研與預(yù)測實(shí)習(xí)是通過實(shí)踐環(huán)節(jié)對(duì)所學(xué)營銷調(diào)研與預(yù)測課程理論的進(jìn)一步認(rèn)識(shí)和深化理解,。當(dāng)今市場競爭日益激烈，低成本、準(zhǔn)確和適時(shí)的市場營銷決策對(duì)企業(yè)至關(guān)重要,，營銷調(diào)研與預(yù)測通過運(yùn)用科學(xué)方法,，收集、整理,、分析有關(guān)市場營銷的信息,，成為企業(yè)進(jìn)行決策的基本前提和必要條件。營銷調(diào)研與預(yù)測實(shí)習(xí)是依據(jù)大綱的要求及教學(xué)計(jì)劃安排,，在完成營銷調(diào)研與預(yù)測課程學(xué)習(xí)后展開的。

通過實(shí)習(xí)使我們正確認(rèn)識(shí)營銷調(diào)研的作用,，靈活掌握營銷調(diào)研的基本理論,、基本方法和技巧, 能夠獨(dú)立設(shè)計(jì)、組織常規(guī)性的市場調(diào)研項(xiàng)目,，有效運(yùn)用市場調(diào)研的基本方法與技巧解決市場營銷中的實(shí)際問題,，同時(shí)進(jìn)一步培養(yǎng)我們觀察問題、分析問題,、解決問題的能力,，為畢業(yè)后能夠迅速適應(yīng)和駕御實(shí)際營銷工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

二,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1.確立調(diào)研主題

首先我們進(jìn)行了分組,，并確定指導(dǎo)教師，我被分到第e組,，我們的指導(dǎo)教師是萬平老師,。我們的第一個(gè)任務(wù)就是確立調(diào)研主題，只有明確了調(diào)研主題才能有針對(duì)性地開展調(diào)研活動(dòng),。調(diào)研主題建議以指導(dǎo)教師科研課題,、實(shí)際企業(yè)問題為確定主題依據(jù)，或是以大學(xué)生群體作為被調(diào)查者確定主題,。

在此期間,，我學(xué)到了一些工作上行之有效的方法：第一，制定精確的工作計(jì)劃,，對(duì)工作的目的和手段量化處理,，精確計(jì)算；第二,，在工作出現(xiàn)問題的時(shí)候,，多和人溝通，出現(xiàn)問題,，及時(shí)救場。不要習(xí)慣單人行動(dòng)，在自己一無所知的情況下辦好一件事,，是很難的,。性格即命運(yùn)，如果改變不了人的性格,，那么至少要改進(jìn)自己的工作方式方法,。我們的調(diào)研主題是以大學(xué)生群體作為被調(diào)查者—“長春工程學(xué)院社團(tuán)現(xiàn)狀及發(fā)展”。

2.制定調(diào)研計(jì)劃書

做任何事情之前都要有一個(gè)比較完整的計(jì)劃,，所以在開始實(shí)習(xí)之前我們小組內(nèi)要制定一個(gè)相對(duì)完整的實(shí)習(xí)計(jì)劃,，這樣才能有目的、有計(jì)劃地組織和開展資料數(shù)據(jù)的收集活動(dòng),。首先我們要進(jìn)行文案調(diào)研收集整理調(diào)研課題的有關(guān)背景資料,，第二進(jìn)行觀察法調(diào)研，取得一手資料,，進(jìn)行分析,，第三進(jìn)行文案設(shè)計(jì)和修改，在去確定問卷之后進(jìn)行詢問法調(diào)研,，最后對(duì)所得數(shù)據(jù)進(jìn)行整理統(tǒng)計(jì)分析,、撰寫調(diào)研報(bào)告和實(shí)習(xí)報(bào)告。

3. 進(jìn)行文案調(diào)研

首先我們要做的是進(jìn)行文案調(diào)研,，就是有目的,、有計(jì)劃地組織和開展有關(guān)研究課題資料數(shù)據(jù)的收集活動(dòng)，通過各種途徑收集二手資料和數(shù)據(jù),，了解所要研究的課題,，并形成個(gè)人文案報(bào)告。對(duì)于我們來說資料的主演來源就是網(wǎng)絡(luò),，迅速準(zhǔn)確的從網(wǎng)絡(luò)上找到自己所需的有用資料也應(yīng)該是我們要熟練掌握的技能,。在進(jìn)行完文案調(diào)研之后我對(duì)整個(gè)調(diào)研主題有了更深刻的了解。

4. 展開實(shí)地調(diào)研

（1）觀察法：

觀察法是通過實(shí)地觀察,，搜集一手資料,。我們來到社團(tuán)活動(dòng)現(xiàn)場進(jìn)行觀察，記錄那里的人流量,，活動(dòng)項(xiàng)目,，觀眾參與情況等。這些事情說起來不困難,，但是要落實(shí)到實(shí)踐上,，真的是有些麻煩。一方面要分心記錄數(shù)據(jù),，另一方面又要聯(lián)絡(luò)社團(tuán)內(nèi)部人員,。在這段時(shí)間里我們一次又一次的參觀活動(dòng),，攔截同學(xué)進(jìn)行詢問，進(jìn)行數(shù)據(jù)的收集,。最后我們還需要經(jīng)這些數(shù)據(jù)整理出來形成觀察報(bào)告,，并進(jìn)行相關(guān)的簡單分析。

（2）詢問法：

詢問法是結(jié)合問卷設(shè)計(jì)的一般技巧,，進(jìn)行相關(guān)主題的問卷設(shè)計(jì),，要求設(shè)計(jì)出結(jié)構(gòu)合理，緊扣主題的問卷,。進(jìn)行詢問法調(diào)查時(shí)我們先要進(jìn)行相關(guān)主題的問卷設(shè)計(jì),，再到校內(nèi)進(jìn)行實(shí)地的問卷調(diào)查，在問卷調(diào)查是要注意樣本的選擇和問卷填答的完整性等問題,。在老師的幫助下我們完成了問卷的設(shè)計(jì)并進(jìn)行了是調(diào)查,，在進(jìn)行最后的修改過后將問卷打印好并分到每個(gè)組員手中。在接下來的兩天內(nèi)我們分別去了我校第一,、二,、三、四宿舍,、我校圖書館,，第二教學(xué)樓進(jìn)行問卷調(diào)查。這兩天雖然很累,，也有很多的委屈,，但當(dāng)我們拿到填好的問卷時(shí)我們都很高興。每日寫調(diào)研日記,，對(duì)資料進(jìn)行整理,。每天我們都要對(duì)收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行整理，并要寫調(diào)研日記記錄每一天的都要過程,，以便在撰寫報(bào)告是可以有資料作為參照,。

5、撰寫實(shí)習(xí)與調(diào)研報(bào)告

最后我們將實(shí)習(xí)情況撰寫成實(shí)習(xí)報(bào)告,，調(diào)研的成果完成調(diào)研報(bào)告,。報(bào)告的撰寫過程中才發(fā)現(xiàn)自己的語言太過缺乏，專業(yè)知識(shí)掌握的不夠扎實(shí),。通過報(bào)告的撰寫,，將三周以來的辛苦勞動(dòng)轉(zhuǎn)換成文字是一件痛苦并快樂著的事情。

6,、調(diào)研實(shí)施階段

在這一階段的主要任務(wù)是根據(jù)調(diào)研方案,，組織調(diào)查人員深入實(shí)際收集資料，它又包括兩個(gè)工作步驟：

（1）組織并培訓(xùn)調(diào)研人員

（2）收集資料：首先收集的是第二手資料,。對(duì)這些資料的收集方法比較容易,，而且花費(fèi)也較少,，我們一般將利用第二手資料來進(jìn)行的調(diào)研稱之為文案調(diào)研。其次,，是通過實(shí)地調(diào)查來收集第一手資料,，即原始資料這時(shí)就應(yīng)根據(jù)調(diào)研方案中已確定的調(diào)查方法和調(diào)查方式，確定好的選擇調(diào)查單位的方法,，先一一確定每一被調(diào)查者，再利用設(shè)計(jì)好的調(diào)查方法與方式來取得所需的資料,。我們將取得第一手資料并利用第一手資料開展的調(diào)研工作稱為實(shí)地調(diào)研這類調(diào)研活動(dòng)與前一種調(diào)研活動(dòng)相比,，花費(fèi)雖然較大，但是它是調(diào)研所需資料的主要提供者,。

三,、實(shí)習(xí)體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)

在這段實(shí)習(xí)的時(shí)間里，我得到了老師的幫助,、體會(huì)到了集體的力量,。，我參與了一些具體的工作,，學(xué)會(huì)了一些具體的工作方法,，熟悉了各種辦公自動(dòng)化用具的操作?；具_(dá)到了實(shí)習(xí)的目的,。

在今后的學(xué)習(xí)生活中，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)科目,，同時(shí)增強(qiáng)自己的工作能力,，做到德智體全面發(fā)展。

出自 sevw.cn

在這次實(shí)習(xí)中老師傾注了不少心血,，小組中的每個(gè)組員同樣都盡了全力,，同樣我們學(xué)到了很多在課堂和書本上學(xué)不到的知識(shí)。在以下幾方面我有著深刻的體會(huì)：

（1）學(xué)以致用,，基本功要扎實(shí)

也許你還在抱怨課堂是的.知識(shí)枯燥乏味,，沒有意思，但也請(qǐng)你認(rèn)真的學(xué)習(xí),，那些知識(shí)是以后我們在社會(huì)上立足的資本,。如果沒有經(jīng)過這次實(shí)習(xí)我還不能認(rèn)識(shí)到書本上知識(shí)的重要。以前總覺得書本上的知識(shí)枯燥乏味,，根本沒有多大的用處進(jìn)而并沒有認(rèn)真的進(jìn)行學(xué)習(xí),，在這次實(shí)習(xí)的過程中我才發(fā)現(xiàn)那些知識(shí)是基本，只有將基礎(chǔ)打牢才會(huì)在工作中得心應(yīng)手,。知識(shí)掌握不牢固,，應(yīng)用不靈活,，這是指導(dǎo)老師對(duì)我們的忠告也是我從這次實(shí)習(xí)中得到的教訓(xùn)。要想在以后的工作中學(xué)以致用,，基本功就要扎扎實(shí)實(shí),。

（2）集體的力量大，團(tuán)隊(duì)精神很重要

工作往往不是一個(gè)人的事情,，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目,，在工作的過程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通是相當(dāng)重要的。這是我通過本次實(shí)習(xí)的有一個(gè)收獲,。在這次實(shí)習(xí)中我們是以小組為單位去完成一個(gè)調(diào)研課題的,，在這個(gè)過程中我們要保持交流和溝通，是個(gè)人的工作和集體的目標(biāo)相一致,。這次作為小組一員我深切感受到要協(xié)調(diào)好組內(nèi)的關(guān)系并做好工作是意見很難的事情,，要讓每一個(gè)組員盡心盡力的去完成自己的分工部分，又要不脫離立體的目標(biāo),，還好我們的組員都明白這一道理,，不僅盡力去完成自己的工作，在其他人需要幫助時(shí)也毫不吝嗇的伸出雙手,。

我想以后參加工作后我們要進(jìn)入一個(gè)新的團(tuán)隊(duì),，我們要具有有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力,，并牢記團(tuán)隊(duì)的精神,。和各個(gè)部門的同事溝通探討，能夠真切的體會(huì)到公司給予的責(zé)任,，每一個(gè)項(xiàng)目都像一顆樹苗一樣需要精心呵護(hù)才能成長,，而作為培育者需要通過卓越的領(lǐng)導(dǎo)力來吸引各個(gè)部門的智慧和努力、資源和能量來共同幫助樹苗的成長,。而領(lǐng)導(dǎo)力也在一顆顆樹苗成長的過程中一點(diǎn)一滴隨之得以成長,。創(chuàng)造力的鍛造也是如此。

（3）為人處事很重要,，

社會(huì)經(jīng)驗(yàn)多積累作為學(xué)生面對(duì)的無非是同學(xué),、老師、家長,，而工作后就要面對(duì)更為復(fù)雜的關(guān)系,。無論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸,，都要做到妥善處理,，要多溝通，并要設(shè)身處地從對(duì)方角度換位思考,，而不是只是考慮自己的事,。這就是我們要急需提高的方面,，在實(shí)習(xí)的問卷調(diào)研部分，我們走上大街,，攔截行人為我們做問卷,，沒有一個(gè)好的態(tài)度是沒有人會(huì)愿意幫助你的，你與他人說話的語氣方式對(duì)歐元決定這你是否能得到他的幫助,。

實(shí)習(xí)結(jié)束了,，但我們的學(xué)習(xí)之路才剛剛開始，我們要去學(xué)習(xí)的東西還很多很多,。我們?nèi)狈?jīng)驗(yàn),，不懂人情世故，工作態(tài)度不夠積極,，自主學(xué)習(xí)能力差。這些問題都要求我們不能放松,，上大學(xué)不是我們的目的,，我們要的是將來能過自己想要的生活。雖然只是一次實(shí)習(xí),，雖然我們學(xué)到的東西有限,，但我們明白了很多，懂得了很多,，只要我們能認(rèn)真的去學(xué)習(xí)體會(huì)就會(huì)有提高和進(jìn)步,。

回想自己在這期間的實(shí)習(xí)情況，不盡如意,。對(duì)此我思考過,，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個(gè)不足之處,，我明白了何謂認(rèn)真。在接下來的日子里,，我會(huì)朝這個(gè)方向努力,。再次感謝老師們在這段時(shí)間里對(duì)我的指導(dǎo)和教誨，我從中受益非淺,。這一次的實(shí)踐雖然時(shí)間短暫,，但是依然讓我學(xué)到了許多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，這些都是書本上無法得來的,，本次實(shí)習(xí)使我第一次親身感受了所學(xué)知識(shí)與實(shí)際的應(yīng)用,，理論與實(shí)際的相結(jié)合，讓我們大開眼界,，也算是對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的一個(gè)初審吧!這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)對(duì)于我們以后學(xué)習(xí),、找工作也真是受益菲淺,。在短短的三個(gè)星期中，讓我們初步讓理性回到感性的重新認(rèn)識(shí),。

我會(huì)把這此實(shí)習(xí)作為我人生的起點(diǎn),，在以后的工作學(xué)習(xí)中不斷要求自己，完善自己,，讓自己做的更好,。

一、實(shí)習(xí)目的

每學(xué)期放假前我們學(xué)校都組織我們進(jìn)行實(shí)習(xí),，一般都是針對(duì)本學(xué)期的專業(yè)課程設(shè)臵的,。這次我們的實(shí)習(xí)科目是市場營銷調(diào)研，從7月5日開始直到7月23號(hào)放假的時(shí)間,。

通過實(shí)習(xí)欲使我們正確認(rèn)識(shí)營銷調(diào)研的價(jià)值,，靈活掌握營銷調(diào)研的基本理論、基本方法和技巧,能夠獨(dú)立設(shè)計(jì),、組織常規(guī)性的市場調(diào)研項(xiàng)目,，有效運(yùn)用市場調(diào)研的基本方法與技巧解決市場營銷中的實(shí)際問題，同時(shí)進(jìn)一步培養(yǎng)我們觀察問題,、分析問題,、解決問題的能力，為畢業(yè)后能夠迅速適應(yīng)和駕御實(shí)際營銷工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

二,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、確立調(diào)研主題

首先我們進(jìn)行了分組,，并確定指導(dǎo)教師,，我被分到第10組，我們的指導(dǎo)教師是李冰老師,。我們的第一個(gè)任務(wù)就是確立調(diào)研主題,，只有明確了調(diào)研主題才能有針對(duì)性地開展調(diào)研活動(dòng)。

是大型超市自有品牌商品消費(fèi)者認(rèn)知研究,。雖然對(duì)我們來說有一定的難度,，但是有老師的幫助和組員的共同努力，我們相信我們可以做的很好,。

2,、制定調(diào)研計(jì)劃書

做任何事情之前都要有一個(gè)比較完整的計(jì)劃，所以在開始實(shí)習(xí)之前我們小組內(nèi)要制定一個(gè)相對(duì)完整的實(shí)習(xí)計(jì)劃,，這樣才能有目的,、有計(jì)劃地組織和開展資料數(shù)據(jù)的收集活動(dòng)。首先我們要進(jìn)行文案調(diào)研收集整理調(diào)研課題的有關(guān)背景資料，第二進(jìn)行觀察法調(diào)研,，取得一手資料,，進(jìn)行分析，第三進(jìn)行文案設(shè)計(jì)和修改,，在去確定問卷之后進(jìn)行詢問法調(diào)研,，最后對(duì)所得數(shù)據(jù)進(jìn)行整理統(tǒng)計(jì)分析、撰寫調(diào)研報(bào)告和實(shí)習(xí)報(bào)告,。

3,、進(jìn)行文案調(diào)研

首先我們要做的是進(jìn)行文案調(diào)研，就是有目的,、有計(jì)劃地組織和開展有關(guān)研究課題資料數(shù)據(jù)的收集活動(dòng),，通過各種途徑收集二手資料和數(shù)據(jù)，了解所要研究的課題,，并形成個(gè)人文案報(bào)告,。對(duì)于我們來說資料的主要來源就是網(wǎng)絡(luò)，迅速準(zhǔn)確的從網(wǎng)絡(luò)上找到自己所需的有用資料也應(yīng)該是我們要熟練掌握的技能,。在進(jìn)行完文案調(diào)研之后我對(duì)整個(gè)調(diào)研主題有了更深刻的了解,。

4.展開實(shí)地調(diào)研

（1）觀察法：

品牌商品的情況，跟蹤顧客記錄其消費(fèi)過程等,。這些事情說起來不困難，但是要落實(shí)到實(shí)踐上,，真的是有些麻煩,。一方面要分心記錄數(shù)據(jù)，另一方面又要注意不能引起超市有關(guān)人員的注意,，在跟蹤顧客是更是很容易就會(huì)跟蹤丟了,。在這段時(shí)間里我們一次又一次的進(jìn)出超市，裝作若無其事似的進(jìn)行數(shù)據(jù)的收集,。最后我們還需要經(jīng)這些數(shù)據(jù)整理出來形成觀察報(bào)告，并進(jìn)行相關(guān)的簡單分析,。

（2）詢問法：

詢問法是結(jié)合問卷設(shè)計(jì)的一般技巧,，進(jìn)行相關(guān)主題的問卷設(shè)計(jì),，要求設(shè)計(jì)出結(jié)構(gòu)合理,，緊扣主題的問卷,。進(jìn)行詢問法調(diào)查時(shí)我們先要進(jìn)行相關(guān)主題的問卷設(shè)計(jì),，再到各大超市進(jìn)行實(shí)地的問卷調(diào)查，在問卷調(diào)查是要注意樣本的選擇和問卷填答的完整性等問題,。在老師的幫助下我們完成了問卷的設(shè)計(jì)并進(jìn)行了是調(diào)查,，在進(jìn)行最后的修改過后將問卷打印好并分到每個(gè)組員手中。在接下來的兩天內(nèi)我們分別去了重慶路的沃爾瑪購物廣場,、家樂福超市,，恒客隆超市、歐亞地下超市進(jìn)行問卷調(diào)查,。做問卷其間我們遭遇了很多的拒絕和冷漠,，但同樣有很多的好心人幫助我們填答問卷,，這兩天雖然很累,，也有很多的委屈，但當(dāng)我們拿到填好的問卷時(shí)我們都很高興,。 每日寫調(diào)研日記,，對(duì)資料進(jìn)行整理,。每天我們都要對(duì)收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行整理，并要寫調(diào)研日記記錄每一天的都要過程,，以便在撰寫報(bào)告是可以有資料作為參照,。

三、撰寫實(shí)習(xí)與調(diào)研報(bào)告

不夠扎實(shí),。通過報(bào)告的撰寫,，將三周以來的辛苦勞動(dòng)轉(zhuǎn)換成文字是一件痛苦并快樂著的事情。

調(diào)研準(zhǔn)備階段這一階段主要是確定調(diào)研目的,、要求及范圍并據(jù)此制訂調(diào)研方案,。在這階段中包括三個(gè)步驟。

（1）調(diào)研問題的提出：營銷調(diào)研人員根據(jù)決策者的要求或由市場營銷調(diào)研活動(dòng)中所發(fā)現(xiàn)的新情況和新問題,，提出需要調(diào)研的課題,。

（2）初步情況分析：根據(jù)調(diào)查課題，收集有關(guān)資料作初步分析研究,。許多情況下,，營銷調(diào)研人員對(duì)所需調(diào)研的問題尚不清楚或者對(duì)調(diào)研問題的關(guān)鍵和范圍不能抓住要點(diǎn)而無法確定調(diào)研的內(nèi)容，這就需要先收集一些有關(guān)資料進(jìn)行分析,，找出癥結(jié),，為進(jìn)一步調(diào)研打下基礎(chǔ)，通常稱這種調(diào)研方式為探測性調(diào)研探測性調(diào)研所收集的資料來源有：現(xiàn)有的資料,，向?qū)＜一蛴嘘P(guān)人員作調(diào)查所取得的資料,。探測性調(diào)研后，需要調(diào)研的問題已明確，就有以下問題以待解決,。

（3）制定調(diào)研方案：調(diào)研方案中確定調(diào)研目的、具體的調(diào)研對(duì)象,、調(diào)研過程的步驟與時(shí)間等,，在這個(gè)方案中還必須明確規(guī)定調(diào)查單位的選擇方法、調(diào)研資料的收集方式和處理方法等問題,。

四,、調(diào)研實(shí)施階段

在這一階段的主要任務(wù)是根據(jù)調(diào)研方案，組織調(diào)查人員深入實(shí)際收集資料,，它又包括兩個(gè)工作步驟：

對(duì)調(diào)研方案,、調(diào)研技術(shù)、調(diào)研目標(biāo)及與此項(xiàng)調(diào)研有關(guān)的經(jīng)濟(jì),、法律等知識(shí)有一明確的了解,。

（2）收集資料：首先收集的是第二手資料也稱為次級(jí)資料。其來源通常為國家機(jī)關(guān),、金融服務(wù)部門,、行業(yè)機(jī)構(gòu)、市場調(diào)研與信息咨詢機(jī)構(gòu)等發(fā)表的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),，也有些發(fā)表于科研機(jī)構(gòu)的研究報(bào)告或著作,、論文上。對(duì)這些資料的收集方法比較容易,，而且花費(fèi)也較少,，我們一般將利用第二手資料來進(jìn)行的調(diào)研稱之為案頭調(diào)其次是通過實(shí)地調(diào)查來收集第一手資料，即原始資料這時(shí)就應(yīng)根據(jù)調(diào)研方案中已確定的調(diào)查方法和調(diào)查方式,，確定好的選擇調(diào)查單位的方法,，先一一確定每一被調(diào)查者，再利用設(shè)計(jì)好的調(diào)查方法與方式來取得所需的資料,。我們將取得第一手資料并利用第一手資料開展的調(diào)研工作稱為實(shí)地調(diào)研這類調(diào)研活動(dòng)與前一種調(diào)研活動(dòng)相比,，花費(fèi)雖然較大，但是它是調(diào)研所需資料的主要提供者,。本章所講的營銷調(diào)研方法,、技術(shù)等都是針對(duì)收集第一手資料而言，也就是介紹如何進(jìn)行實(shí)地調(diào)研,。

五,、實(shí)習(xí)體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)

在這段實(shí)習(xí)的時(shí)間里，我得到了老師的幫助,、體會(huì)到了集體的力量,。我首先熟悉了當(dāng)代分工明確、高效率的辦公,，參與了一些具體的工作,，學(xué)會(huì)了一些具體的工作方法,，熟悉了各種辦公自動(dòng)化用具的操作?；具_(dá)到了假期社會(huì)實(shí)踐的目的,。

在這次實(shí)習(xí)中老師傾注了不少心血，小組中的每個(gè)組員對(duì)歐元進(jìn)了全力,，同樣我們學(xué)到了很多在課堂和書本上學(xué)不到的知識(shí),。在以下幾方面我有著深刻的體會(huì)：

（1）學(xué)以致用，基本功要扎實(shí)

也許你還在抱怨課堂是的知識(shí)枯燥乏味,，沒有意思,，但也請(qǐng)你認(rèn)真的學(xué)習(xí)，那些知識(shí)是以后我們在社會(huì)上立足的資本,。如果沒有經(jīng)過這次實(shí)習(xí)我還不能認(rèn)識(shí)到書本上知識(shí)的重要,。以前總覺得書本上的知識(shí)枯燥乏味，根本沒有多大的用處進(jìn)而并沒有認(rèn)真的進(jìn)行學(xué)習(xí),，在這次實(shí)習(xí)的過程中我才發(fā)現(xiàn)那些知識(shí)是基本,，只有將基礎(chǔ)打牢才會(huì)在工作中得心應(yīng)手。知識(shí)掌握不牢固,，應(yīng)用不靈活,，這是指導(dǎo)老師對(duì)我們的忠告也是我從這次實(shí)習(xí)中得到的教訓(xùn)。要想在以后的工作中學(xué)以致用,，基本功就要扎扎實(shí)實(shí),。

（2）集體的力量大，團(tuán)隊(duì)精神很重要

工作往往不是一個(gè)人的事情,，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目,，在工作的過程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通是相當(dāng)重要的。這是我通過本次實(shí)習(xí)的有一個(gè)收獲,。在這次實(shí)習(xí)中我們是以小組為單位去完成一個(gè)調(diào)研課題的,，在這個(gè)過程中我們要保持交流和溝通，是個(gè)人的工作和集體的目標(biāo)相一致,。這次作為一個(gè)小組的組長我深切感受到要協(xié)調(diào)好組內(nèi)的關(guān)系并做好工作是意見很難的事情,，要讓每一個(gè)組員盡心盡力的去完成自己的分工部分，又要不脫離立體的目標(biāo),，還好我們的組員都明白這一道理,，不僅盡力去完成自己的工作，在其他人需要幫助時(shí)也毫不吝嗇的伸出雙手,。

一個(gè)項(xiàng)目都像一顆樹苗一樣需要精心呵護(hù)才能成長,，而作為培育者需要通過卓越的領(lǐng)導(dǎo)力來吸引各個(gè)部門的智慧和努力、資源和能量來共同幫助樹苗的成長。而領(lǐng)導(dǎo)力也在一顆顆樹苗成長的過程中一點(diǎn)一滴隨之得以成長,。 創(chuàng)造力的鍛造也是如此,。快速消費(fèi)品的產(chǎn)品特質(zhì)決定了公司需要不斷的研發(fā)新的產(chǎn)品,，而低卷入度的消費(fèi)習(xí)慣也決定了既有產(chǎn)品需要不斷進(jìn)行理念和信息上的革新,。因此，快速消費(fèi)品是學(xué)習(xí)市場營銷的最佳練兵場,，而也是最需要?jiǎng)?chuàng)造力的戰(zhàn)場。

（3）為人處事很重要,，

社會(huì)經(jīng)驗(yàn)多積累作為學(xué)生面對(duì)的無非是同學(xué),、老師、家長,，而工作后就要面對(duì)更為復(fù)雜的關(guān)系,。無論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸,，都要做到妥善處理,，要多溝通，并要設(shè)身處地從對(duì)方角度換位思考,，而不是只是考慮自己的事,。這就是我們要急需提高的方面，在實(shí)習(xí)的問卷調(diào)研部分,，我們走上大街,，攔截行人為我們做問卷，沒有一個(gè)好的態(tài)度是沒有人會(huì)愿意幫助你的,，你與他人說話的語氣方式?jīng)Q定著你是否能得到他的幫助,。

備的產(chǎn)品優(yōu)勢和低成本的競爭優(yōu)勢。事實(shí)上,，一個(gè)消費(fèi)者能否成為某產(chǎn)品的消費(fèi)者,，受其年齡、家庭生命周期,、收入,、生活方式、追求的利益,、教育程度,、地域等多方面因素的影響。

市場營銷分析的營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇八

由于系領(lǐng)導(dǎo)的高度重視,、實(shí)習(xí)單位的進(jìn)取支持和實(shí)習(xí)師生的共同努力,，20xx屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)進(jìn)行得很順利，取得了較好的成績，同時(shí)也反映出一些問題,。本屆畢業(yè)實(shí)習(xí)全面落實(shí)了實(shí)習(xí)計(jì)劃,，使實(shí)習(xí)管理得到了規(guī)范，實(shí)習(xí)教學(xué)質(zhì)量得到了提高,，并得出一些建設(shè)性的提議,。

1.實(shí)習(xí)時(shí)間20xx年x月x日—20xx年x月x日，共x周,。

2.實(shí)習(xí)地點(diǎn)實(shí)習(xí)地點(diǎn)xx個(gè),。在xx內(nèi)x個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)，區(qū)外x個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn),。

3.實(shí)習(xí)資料,。

實(shí)習(xí)資料能夠概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作,，另外也有個(gè)別實(shí)習(xí)人數(shù),。

（1）實(shí)習(xí)學(xué)生。20xx屆x個(gè)畢業(yè)班的xxx名學(xué)生全部參加了實(shí)習(xí),；

（2）實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師,。共xx人。由于實(shí)習(xí)點(diǎn)多,，地點(diǎn)分散,，系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作,。

5.實(shí)習(xí)形式,。

根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式,。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自我聯(lián)系實(shí)習(xí)單位,，都出具了三方簽名的書面材料（個(gè)人申請(qǐng)書、家長同意書和實(shí)習(xí)單位理解實(shí)習(xí)的證明書）,。集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系,。所有實(shí)習(xí)單位都有專業(yè)教師指導(dǎo)。實(shí)習(xí)類型有畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)兩種,，畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生xx人（31個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)）,，畢業(yè)設(shè)計(jì)xx人（x個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)）。根據(jù)學(xué)生個(gè)人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)生,，其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計(jì),。

6.實(shí)習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。

（2）收到學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告xx份,。其中畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生每人一份,，共xxx份,；畢業(yè)設(shè)計(jì)每組x份，共x份,。實(shí)習(xí)報(bào)告全部合格,。

（3）收到實(shí)習(xí)教師每人一份實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告，共x份,。報(bào)告資料包括三部分。一是對(duì)學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中的表現(xiàn),、本事,、紀(jì)律情景和基礎(chǔ)知識(shí)掌握程度的評(píng)價(jià)。二是結(jié)合實(shí)習(xí)單位的意見,，對(duì)自我指導(dǎo)的每個(gè)學(xué)生給出綜合實(shí)習(xí)成績,。三是就畢業(yè)實(shí)習(xí)過程中反映出來的教學(xué)存在的問題提出改善意見或提議等。全體學(xué)生綜合實(shí)習(xí)成績?nèi)亢细瘛?/p>

到達(dá)了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的,。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，同學(xué)們對(duì)自我,、對(duì)工作有了更具體的認(rèn)識(shí)和客觀的評(píng)價(jià),。本次實(shí)習(xí)采取分散形式。原則上以就業(yè)實(shí)習(xí)為主,，同時(shí)與畢業(yè)論文選題相結(jié)合,。本屆實(shí)習(xí)的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高,。實(shí)習(xí)收獲主要體此刻兩方面：

1.工作本事：

在實(shí)習(xí)過程中,，絕大多數(shù)同學(xué)進(jìn)取肯干，虛心好學(xué),、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，主動(dòng)參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售,、外貿(mào)談判,、行政管理、財(cái)務(wù)管理,、生產(chǎn)運(yùn)作管理,、人力資源管理等工作，同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記,、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告,，成績良好。實(shí)習(xí)單位的反饋情景證明,，我們的學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)本事,，具備了必須的組織本事和溝通本事,，普遍受到實(shí)習(xí)單位的好評(píng)。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作,。在畢業(yè)設(shè)計(jì)單位和有些企業(yè),，實(shí)習(xí)學(xué)生提出了許多合理化提議，做了許多實(shí)際工作,，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn),。

2.實(shí)習(xí)方式：

實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生的日常實(shí)習(xí),。學(xué)生在實(shí)習(xí)單位,，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班,，完成單位工作,；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí),。同學(xué)們認(rèn)真的.工作態(tài)度,、較強(qiáng)的工作本事和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評(píng)。

3.實(shí)習(xí)收獲：

主要有四個(gè)方面,。一是經(jīng)過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程,，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解,，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高,，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作本事,，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料,。

4.組織管理：

實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實(shí)習(xí)單位,，檢查和指導(dǎo)實(shí)習(xí)工作，協(xié)調(diào)解決實(shí)習(xí)中遇到的問題,，總結(jié),、交流工作經(jīng)驗(yàn)。

指導(dǎo)教師們在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中盡職盡責(zé),，對(duì)保證實(shí)習(xí)質(zhì)量起到了重要作用,。實(shí)習(xí)開始時(shí)，教師們深入學(xué)生和實(shí)習(xí)單位,，闡明實(shí)習(xí)大綱及實(shí)習(xí)計(jì)劃資料,，明確實(shí)習(xí)目的和要求。實(shí)習(xí)過程中,，結(jié)合實(shí)習(xí)單位的具體情景,，幫忙學(xué)生學(xué)會(huì)具體地分析問題,、解決問題，學(xué)會(huì)深化專業(yè)知識(shí),，用專業(yè)知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐,，指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作；在業(yè)務(wù)不多的實(shí)習(xí)點(diǎn),，引導(dǎo)學(xué)生“找事做”,，挖掘他們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；檢查學(xué)生實(shí)習(xí)工作日記,，掌握實(shí)習(xí)情景,，指導(dǎo)工作及時(shí)有效；督促學(xué)生認(rèn)真完成實(shí)習(xí)報(bào)告,。實(shí)習(xí)結(jié)束后,，教師們認(rèn)真做好學(xué)生的實(shí)習(xí)成績考核及評(píng)定工作，參加實(shí)習(xí)交流會(huì),，完成實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告,。指導(dǎo)教師平均每周與每個(gè)學(xué)生交流一次。指導(dǎo)方式有電話,、電子郵件,、下點(diǎn)、面談等,。基本到達(dá)了及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題,，提高實(shí)習(xí)質(zhì)量的目的。

市場營銷分析的營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇九

市場營銷類職位是人才市場需求榜上不落的冠軍,，從有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)推測,，銷售類人才未來幾年需求量仍然熱度不減。

市場營銷是主要屬于理論性的學(xué)科,，理論性學(xué)科在學(xué)校學(xué)習(xí)的東西踏入社會(huì)后基本上沒太大的實(shí)際作用,。市場營銷專業(yè)畢業(yè)后的主要擇業(yè)方向是銷售類的和市場類的工作。

銷售類前期可能會(huì)辛苦一點(diǎn)從一個(gè)普通的業(yè)務(wù)員開始,，慢慢積累經(jīng)驗(yàn)建立自己的客戶群,，業(yè)績突出的話可以提升到主管或銷售經(jīng)理，然后再向總監(jiān)或者分公司負(fù)責(zé)人去發(fā)展,。

市場類一般開始也會(huì)要求先熟悉業(yè)務(wù),，前期會(huì)有一段時(shí)間的銷售過程，然后再轉(zhuǎn)作市場,，市場類主要以市場策劃為主,，負(fù)責(zé)公司市場調(diào)研,、分析、針對(duì)市場制定適合的銷售策略及公司發(fā)展規(guī)劃,。這類工作在銷售中也會(huì)有涉及,。

銷售跟市場工作的區(qū)別，銷售工作前期比市場工作會(huì)辛苦困難些,，但是成長起來后后期的發(fā)展和“錢”途要更大;市場工作相對(duì)銷售工作的區(qū)別在于要比較穩(wěn)定些,，底薪會(huì)比較高一些，但是一般沒有提成,，只有獎(jiǎng)金,。一個(gè)成熟的銷售人員跟市場人員比較起來，銷售人員的收入和成長會(huì)更大,。

二,、可以選擇的企業(yè)：

營銷人才需求很大，比較好找工作,，對(duì)學(xué)歷要求不很高,，但是剛踏入社會(huì)選擇私企的銷售工作會(huì)比較好找些，畢竟國企和外企對(duì)銷售人員的聘用要求會(huì)很高,，也會(huì)比較嚴(yán)格些,，競爭也更激烈。一般國企外企雖然待遇和福利會(huì)好些,，但是招人都只會(huì)招有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員,，目前你的情況比較難進(jìn)。

三,、行業(yè)的選擇及積累人脈：

客戶資源的積累,，客戶資源積累才跟行業(yè)相關(guān)，積累人脈則不同,。至于哪個(gè)行業(yè)人脈積累比較重不應(yīng)該作為你選擇行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn),，你應(yīng)該以你感興趣的，或者你以后創(chuàng)業(yè)打算從事的行業(yè)來作為選擇目前就業(yè)選擇行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn),，因?yàn)闆]有哪個(gè)行業(yè)積累人脈容易些,，而且人脈的積累與積累客戶資源是不同的概念，人脈的積累是看你的交際能力,，積累人脈不是靠你做業(yè)務(wù)來積累,，是建立自己的人際關(guān)系。

市場營銷分析的營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十

為了將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐結(jié)合起來,，加強(qiáng)學(xué)生社會(huì)活動(dòng)能力及嚴(yán)肅認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度,，并為以后專業(yè)實(shí)習(xí)和走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。20xx年xx月xx日至xx日,，20屆物流管理專業(yè)的全體成員在xx,、xx,、xx三位老師的帶領(lǐng)下，開展了本學(xué)期的實(shí)訓(xùn)活動(dòng),。

一,、實(shí)訓(xùn)時(shí)間。

20xx年xx月xx日至xx日,。

二,、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)。

xx物流中心,。

三,、實(shí)訓(xùn)大會(huì)。

本次實(shí)訓(xùn)活動(dòng)分為三個(gè)部分,，分別是：實(shí)訓(xùn)動(dòng)員大會(huì),、為期三天的實(shí)地考察和論文的撰寫。

20xx年xx月xx日帶隊(duì)的三位老師及物流專業(yè)的全體學(xué)生都于三教205集合完畢,，本次的會(huì)議內(nèi)容主要是關(guān)于出去實(shí)訓(xùn)后應(yīng)注意的安全問題,、怎樣準(zhǔn)備實(shí)訓(xùn)及實(shí)訓(xùn)結(jié)束后論文的書寫格式等，其目的是為了能在接下來的四天里順利的開展本次實(shí)訓(xùn),。

四,、物流配送中心。

接著,，就是為期三天的實(shí)訓(xùn)考察,，本次實(shí)訓(xùn)去的xx倉儲(chǔ)配送中心、xx物流配送中心,、xx配送中心以及xx醫(yī)藥配送中心這四家企業(yè)進(jìn)行調(diào)研,，同學(xué)們主要通過訪談法對(duì)這四家企業(yè)的倉儲(chǔ)運(yùn)作、運(yùn)輸運(yùn)作及出入庫管理等環(huán)節(jié)進(jìn)行了實(shí)地考察,。

俗話說好記性不如爛筆頭,，最后通過論文小結(jié)的方式,，讓同學(xué)們把這三天的實(shí)踐到的知識(shí)記錄下來,，不僅可以加強(qiáng)記憶，還能為以后畢業(yè)論文提供有力的數(shù)據(jù),。

通過這次實(shí)訓(xùn),，給了同學(xué)們一個(gè)在走入社會(huì)之前深入企業(yè)、了解企業(yè)的鍛煉機(jī)會(huì),，讓他們對(duì)物流的工作有了較為全面而深刻的認(rèn)識(shí),。也讓他們認(rèn)識(shí)到自己專業(yè)知識(shí)上的不足。同時(shí),，本次實(shí)訓(xùn)的順利開展也離不開三位老師們在背后的付出,，感謝你們,！

文檔為doc格式。

市場營銷分析的營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十一

市場營銷是主要屬于理論性的學(xué)科,，理論性學(xué)科在學(xué)校學(xué)習(xí)的東西踏入社會(huì)后基本上沒太大的實(shí)際作用,。市場營銷專業(yè)畢業(yè)后的主要擇業(yè)方向是銷售類的和市場類的工作。

銷售類前期可能會(huì)辛苦一點(diǎn)從一個(gè)普通的業(yè)務(wù)員開始,，慢慢積累經(jīng)驗(yàn)建立自己的客戶群,，業(yè)績突出的話可以提升到主管或銷售經(jīng)理，然后再向總監(jiān)或者分公司負(fù)責(zé)人去發(fā)展,。

市場類一般開始也會(huì)要求先熟悉業(yè)務(wù),，前期會(huì)有一段時(shí)間的銷售過程，然后再轉(zhuǎn)作市場,，市場類主要以市場策劃為主,，負(fù)責(zé)公司市場調(diào)研、分析,、針對(duì)市場制定適合的銷售策略及公司發(fā)展規(guī)劃,。這類工作在銷售中也會(huì)有涉及。

銷售跟市場工作的區(qū)別,，銷售工作前期比市場工作會(huì)辛苦困難些,，但是成長起來后后期的發(fā)展和“錢”途要更大;市場工作相對(duì)銷售工作的區(qū)別在于要比較穩(wěn)定些，底薪會(huì)比較高一些,，但是一般沒有提成,，只有獎(jiǎng)金。一個(gè)成熟的銷售人員跟市場人員比較起來,，銷售人員的收入和成長會(huì)更大,。

二、行業(yè)的選擇及積累人脈：

客戶資源的積累,，客戶資源積累才跟行業(yè)相關(guān),，積累人脈則不同。至于哪個(gè)行業(yè)人脈積累比較重不應(yīng)該作為你選擇行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn),，你應(yīng)該以你感興趣的,，或者你以后創(chuàng)業(yè)打算從事的行業(yè)來作為選擇目前就業(yè)選擇行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)闆]有哪個(gè)行業(yè)積累人脈容易些,，而且人脈的積累與積累客戶資源是不同的概念,，人脈的積累是看你的交際能力，積累人脈不是靠你做業(yè)務(wù)來積累,，是建立自己的人際關(guān)系,。

三、可以選擇的企業(yè)：

營銷人才需求很大，比較好找工作,，對(duì)學(xué)歷要求不很高,，但是剛踏入社會(huì)選擇私企的銷售工作會(huì)比較好找些，畢竟國企和外企對(duì)銷售人員的聘用要求會(huì)很高,，也會(huì)比較嚴(yán)格些,，競爭也更激烈。一般國企外企雖然待遇和福利會(huì)好些,，但是招人都只會(huì)招有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員,，目前你的情況比較難進(jìn)。

一,、文秘專業(yè)就業(yè)前景分析,。

日前各行各業(yè)對(duì)秘書的要求也在不斷提高，只會(huì)打雜的“聽話”秘書已經(jīng)難以再滿足職場的需求,，擁有高學(xué)歷的高級(jí)秘書證書正逐漸成為人才市場上的緊俏資源,。

秘書分兩級(jí)，一般秘書的月收入在兩千元左右,，如果有助理的角色大概在5000元,，外企公司總裁辦公室的高級(jí)秘書在8000到1萬元左右。

秘書職業(yè)以后的發(fā)展是做行政,、人力資源或者后勤方面的經(jīng)理,，或是負(fù)責(zé)自己熟悉的工作。因?yàn)樗麄兣c各個(gè)部門都打交道,，對(duì)于公司的架構(gòu)和業(yè)務(wù)都比較了解,，所以未來發(fā)展方向也是這些，“對(duì)企業(yè)來說,，職業(yè)資格證書只是一塊敲門磚”,，身為人事主管，依視路光學(xué)的李小姐認(rèn)為,，“當(dāng)一種職業(yè)的社會(huì)需求十分旺盛,，且從業(yè)人員的規(guī)模已達(dá)到相當(dāng)數(shù)量時(shí)，職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定和資格認(rèn)證的確顯得很有必要,。

工作,、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理行政事務(wù)及日常事務(wù)，并為領(lǐng)導(dǎo)決策及其實(shí)施提供服務(wù)的人員,，包含了從企業(yè)基礎(chǔ)文書,、專職文秘,、到高級(jí)行政助理等一個(gè)完整的行政輔助人員體系,，是實(shí)行就業(yè)準(zhǔn)入的職業(yè)之一。具備較強(qiáng)的文字與語言表達(dá)能力,、綜合協(xié)調(diào)合作能力和邏輯思維與分析能力,，富有專業(yè)知識(shí)與技能的秘書是各類企業(yè),、事業(yè)單位和社會(huì)團(tuán)體急需的人才。該專業(yè)就業(yè)面廣,，需求量大,，發(fā)展前景極為可觀。

就業(yè)方向：該專業(yè)畢業(yè)生不僅可從事秘書工作和行政管理工作,，還可從事企業(yè)廣告,、公共關(guān)系等文案創(chuàng)作,以及人力資源管理、信息處理和營銷工作,。

目前由于缺乏專業(yè)背景和正規(guī)培訓(xùn),，很多在職的秘書工作起來不夠自信，這時(shí),，他們就應(yīng)該選擇一個(gè)與秘書職業(yè)相關(guān)的專業(yè),，趕緊補(bǔ)補(bǔ)課，以補(bǔ)充自己的專業(yè)技能,，從而盡快提升自己的價(jià)值,，增加自身的職場競爭力。

秘書職業(yè)生涯本身就是一個(gè)不斷深造,、不斷積累,、不斷提升的過程。處在秘書這個(gè)職場中的任何一個(gè)人,，要想在日益激烈的競爭中求得發(fā)展,，求得生存，就必須主動(dòng)來更新自己的知識(shí)結(jié)構(gòu),，掌握最新的技能,、技術(shù)，給自己職業(yè)的發(fā)展補(bǔ)充新鮮血液,。

選擇合適的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn),，然后擇機(jī)跳槽已成為職場發(fā)展的最新動(dòng)向。而面對(duì)名目繁多的秘書培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，如何選擇好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行充電,，是個(gè)首要問題。只有有效的培訓(xùn)才能為職場人士跳槽,、提薪,、升職增加籌碼而能達(dá)到這樣目的的培訓(xùn)才是值得投入的。

其實(shí),我覺得文秘專業(yè)的就業(yè)前景還是廣闊的.只不過要有扎實(shí)深厚的文書基礎(chǔ),、辦公自動(dòng)化基礎(chǔ),、溝通基礎(chǔ)、速記基礎(chǔ)、企業(yè)管理基礎(chǔ),、法律與法規(guī),。秘書實(shí)務(wù)包括：會(huì)議管理、事物管理,、文書擬寫與處理,、涉外英語等.

理性的職場人都會(huì)對(duì)自己的職業(yè)發(fā)展前景進(jìn)行仔細(xì)、認(rèn)真的規(guī)劃,。我們需要很清楚自己所走的每一步路,。在自己職業(yè)發(fā)展的過程中，學(xué)會(huì)提前為自己打算--進(jìn)行充電,，以便使自己職業(yè)選擇的道路更寬,。同時(shí)，在職場選擇中站在十字路口的人,，也應(yīng)該通過及時(shí)充電,，找到適合自己的職業(yè)、崗位,。所以,，確定要從事秘書這一行，就要準(zhǔn)備參加培訓(xùn),。

二,、文秘專業(yè)人才的需求情況。

從需求數(shù)量上看,，被調(diào)查的民企100%均表示需要文秘人才,。在回答今后三年平均每年需要文秘專業(yè)畢業(yè)生人數(shù)時(shí)，90%以上的單位選1―2個(gè),，另有近10%的單位選了3―5個(gè)或更多,。這說明民企對(duì)文秘人才的需求有一定的空間。

從需求層次上看,，80%以上的單位選擇了大專(高職)畢業(yè)生,，只有不到20%的單位表示需要本科及本科以上的畢業(yè)生。這顯示,，民企對(duì)文秘人才的需求比較注重實(shí)際,，一般認(rèn)為受過文秘大專層次教育已夠用。不少民企認(rèn)為,，他們急需的是文秘專業(yè)方面的適用人才,，看重的是文秘人才的專業(yè)素養(yǎng)、技能和事務(wù)能力,，并非僅以學(xué)歷高低為條件,。

從需求的秘書類型上看,，65%的單位選了復(fù)合型秘書，這表明,，當(dāng)前復(fù)合型人才最受歡迎，其次為應(yīng)用型秘書(15%),、創(chuàng)新型秘書(10%),，另有5%的單位分別選了操作型秘書、技術(shù)型秘書,。

三,、文秘專業(yè)人才的職業(yè)能力和知識(shí)結(jié)構(gòu)要求情況。

調(diào)查顯示,，民營企業(yè)最看重的文秘專業(yè)畢業(yè)生的前五項(xiàng)綜合能力,，依次為語言表達(dá)能力、人際溝通能力,、應(yīng)變能力,、實(shí)踐能力、文字表達(dá)能力,。文秘從業(yè)人員必須具備這五種綜合能力才能適應(yīng)現(xiàn)代民營企業(yè)的要求,。認(rèn)為文秘從業(yè)人員應(yīng)該具備的職業(yè)能力，按重視程度,，依次為職業(yè)道德,、敬業(yè)精神、專業(yè)素養(yǎng),、使用和維護(hù)現(xiàn)代辦公設(shè)備的能力,。

民營企業(yè)在錄用文秘專業(yè)畢業(yè)生時(shí)最看重的能力因素是“專業(yè)水平”(26%)，其次是反映專業(yè)能力,、溝通能力,、心理素質(zhì)等綜合能力的“面試的第一印象”(19%);再次是“社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷”(18%)。此外,，“外語水平”(15%)和“計(jì)算機(jī)水平”(9%),，而這兩項(xiàng)也可以視作專業(yè)能力。專業(yè)水平是民企最看重的素質(zhì),，它是文秘專業(yè)學(xué)生就業(yè)能力的基礎(chǔ),。

另據(jù)問卷調(diào)查顯示，在被調(diào)查單位中對(duì)應(yīng)聘秘書崗位的畢業(yè)生是否獲得秘書職業(yè)資格證書表示重視的占35%,，一部分單位表示不會(huì)十分在意,，關(guān)鍵是看是否真正具備秘書的職業(yè)技能，當(dāng)然有的話最好;對(duì)獲得電腦操作等級(jí)證書重視的占55%,，但對(duì)是否獲得外語等級(jí)證書卻100%表示重視,。

在問到文秘專業(yè)畢業(yè)生除了文秘專業(yè)知識(shí)外,，最需要掌握的其他知識(shí)時(shí),，民企的老總選擇最多的是經(jīng)濟(jì)管理、科技等方面知識(shí)，會(huì)計(jì),、統(tǒng)計(jì)和財(cái)務(wù)管理等方面知識(shí)以及企業(yè)管理知識(shí)、法律知識(shí)等,。

大部分民企認(rèn)為高職學(xué)生最需要進(jìn)一步培養(yǎng)的能力是：敬業(yè)精神,、知識(shí)能力水平、文化素養(yǎng)和吃苦耐勞精神,。在問到高職畢業(yè)生與其他重點(diǎn)或名牌學(xué)校的畢業(yè)生在知識(shí)能力水平上有否明顯差距時(shí),，85%的民企單位認(rèn)為有一定差距，還有的認(rèn)為有明顯差距,。在問到高職生就業(yè)中存在的主要問題,，大部分民企單位認(rèn)為是高職院校的人才培養(yǎng)規(guī)格和質(zhì)量目前還難以滿足社會(huì)的需求，高職生的知識(shí)結(jié)構(gòu)還不能完全適應(yīng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,。

四,、企業(yè)對(duì)文秘專業(yè)人才需求的特點(diǎn)與趨勢分析。

據(jù)調(diào)研顯示,，民營企業(yè)對(duì)文秘專業(yè)人才的需求有很多的共性,，概括起來有四個(gè)特點(diǎn)，一要有良好的工作態(tài)度,，有謙虛好學(xué)的品行;二要肯吃苦耐勞,，學(xué)會(huì)適應(yīng)環(huán)境;三是注重情商，善于溝通協(xié)調(diào),、與人共事;四要一專多能,，有能勝任文秘工作的綜合素質(zhì)、能力,，屬復(fù)合型通才,。

調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)，民企需要的文秘人員實(shí)際上是“綜合文秘”,。因單位規(guī)模相對(duì)較小,，文秘分工不是太細(xì)，文秘人員身兼多職,，往往集文秘工作,、財(cái)務(wù)、統(tǒng)計(jì),、人事,、檔案管理等多種工作于一身，除了必須具備的文秘專業(yè)知識(shí)和能力之外,，還要掌握其他非文秘專業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí),。不僅要具備辦文辦事,、熟悉掌握現(xiàn)代辦公設(shè)備的能力，還要有熟悉駕馭語言的能力和較強(qiáng)的社會(huì)活動(dòng)能力,。他們既要為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)“門面”,、當(dāng)“窗口”，搞接待,、公關(guān),，還要為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)出謀獻(xiàn)策、輔助決策,。

此外,，商務(wù)秘書,、涉外秘書將會(huì)成為民營企業(yè)需要的秘書主要類型,。在市場經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上，企業(yè)的秘書不僅要懂得涉外法規(guī),、涉外禮儀,、涉外經(jīng)濟(jì)，還要明白商務(wù)方面的信息,，了解企業(yè)的產(chǎn)銷規(guī)律和特點(diǎn),，具有一定的策劃能力和營銷能力。適應(yīng)民企的客觀需要,，文秘人員要學(xué)習(xí)涉外法規(guī),、現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)和現(xiàn)代生產(chǎn)技術(shù)，掌握相關(guān)信息資料,，學(xué)習(xí)和運(yùn)用法律知識(shí),，履行好依法辦事的責(zé)任，適應(yīng)企業(yè)的新需要,。

民營企業(yè)秘書的參謀咨詢作用相對(duì)于其他類型的企業(yè)更為突出,。企業(yè)為了在激烈的市場競爭中獲勝，更需要高層次,、高水平的秘書為自己當(dāng)好參謀,，以增強(qiáng)企業(yè)的競爭力。一個(gè)好的秘書不僅要做好本職的分內(nèi)工作,，還是主管“上司”的好參謀,、好助手，有些事情要替“上司”考慮周全,，甚至在不影響關(guān)系的前提下,，有效地引導(dǎo)“上司”開展各項(xiàng)工作，這是新時(shí)期對(duì)民企文秘人員提出的新要求,。

隨著民企經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，民企對(duì)文秘人員的文化素養(yǎng)要求越來越高,。文秘人員不僅要以“文化”一員的身份參與、促進(jìn)企業(yè)文化的發(fā)展,，又要以對(duì)外使者的形象去展示企業(yè)文化的理念與內(nèi)涵,。要以自己獨(dú)有的專業(yè)特長參與企業(yè)文化建設(shè)。從企業(yè)外在形象來說,，從廠房樣式,、環(huán)境裝飾、標(biāo)語口號(hào)到廠徽設(shè)計(jì),、節(jié)假日氛圍布置等,，基本都是靠文秘人員來承擔(dān)。內(nèi)在形象更是無邊無際,，從公關(guān),、禮儀、交流,、會(huì)議,、辦案等都是文秘工作的范疇。

文秘人才的需求前景看好,，民營企業(yè)對(duì)文秘人才的需求十分注重素質(zhì)和能力需要,。因此，高職文秘專業(yè)的教學(xué)改革應(yīng)以社會(huì)需求為導(dǎo)向,，重視人才的綜合素質(zhì),、專業(yè)知識(shí)和職業(yè)技能的培養(yǎng)，突出企業(yè)特色和適用性,，以增強(qiáng)文秘專業(yè)人才的就業(yè)適應(yīng)性,。

五、文秘專業(yè)人才的素質(zhì)需求情況,。

調(diào)查反映,，民營企業(yè)對(duì)文秘人才的素質(zhì)需求是多元化的，但都存有“德才兼?zhèn)洹钡膬A向,。據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,，民營企業(yè)注重的文秘專業(yè)畢業(yè)生的綜合素質(zhì)，從高到低依次是：思想和道德素質(zhì)(33%),、文化素質(zhì)(27%),、業(yè)務(wù)素質(zhì)(13%)、心理素質(zhì)(8%),、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和溝通協(xié)調(diào)能力(5%)等,。大部分單位在招聘文秘人員時(shí)最看重的是基本素質(zhì)，如品德修養(yǎng),、靈活程度,、努力程度和知識(shí)面等,，可以概括為“要素質(zhì)而不求專業(yè)精”。

素質(zhì)中,，“德”為首,，可見“德”在民營企業(yè)的重視程度。思想和道德素質(zhì)方面選擇較多的是：

職業(yè)道德(75%),、事業(yè)心(63%),、良好人際關(guān)系(43%)、吃苦耐勞精神(38%),、忠于職守(28%),。

文化是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的顯著特征，其高低在很大程度上影響著個(gè)人的整體工作水平,。因此,，民企對(duì)文化素質(zhì)的重視程度排第二位。最注重文秘人員的文化素質(zhì)是從高到低依次是：掌握扎實(shí)的專業(yè)技術(shù)知識(shí)(38%),、掌握寬闊的專業(yè)知識(shí)(28%),、了解一般的人文科學(xué)知識(shí)(26%),、掌握相關(guān)學(xué)科知識(shí)(16%),、了解一般的社會(huì)科學(xué)知識(shí)(4%)。

業(yè)務(wù)素質(zhì)往往會(huì)直接影響工作效率,，民企注重的文秘畢業(yè)生的業(yè)務(wù)素質(zhì)依次是：獨(dú)立工作能力(42%),、組織管理能力(35%)、實(shí)際操作能力(28%),、創(chuàng)新能力(23%),、獲取加工和利用信息的能力(10%)。

良好的心理素質(zhì)也是民企關(guān)注的因素,，當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)充滿競爭和挑戰(zhàn)的多元化社會(huì),，文秘人員能否適應(yīng)新時(shí)代并謀求工作的成功，很大程度上取決于個(gè)人心理素質(zhì)的強(qiáng)或弱,。民企最注重畢業(yè)生的心理素質(zhì)是易于投入,、熱情工作的心理(40%)、自信心(37%),、自主主動(dòng)工作(25%),、追求卓越、渴望成功(11%),、開放樂觀(9%),。

值得一提的是，團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與溝通協(xié)調(diào)能力越來越為民營4~_lk所看重,。有位民企的人事主管說,，企業(yè)需要的是溝通能力強(qiáng),、有親和力，能夠運(yùn)用自己良好的溝通能力與企業(yè)內(nèi)外有關(guān)人員接觸,，能夠合作無間,、同心同德、完成組織的使命和目的的人,。平時(shí)在學(xué)校參加社團(tuán),、組織策劃完成過大型活動(dòng)的學(xué)生最受歡迎，這些學(xué)生到了工作崗位后,，很快能融入團(tuán)體,，順利開展工作。

市場營銷分析的營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十二

1,、畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))的背景及意義：

本文通過對(duì)廣州本田營的中國銷模式的研究分析,，得出結(jié)論——廣州本田“四位一體”，品牌專營,，統(tǒng)一價(jià)格,，直接營銷(銷售、服務(wù),、零配件和信息反饋為一體，即4s)的營銷模式是廣州本田成功的關(guān)鍵因素;同時(shí),，廣州本田作為中國汽車專營店銷售模式的典型代表,，研究廣州本田的營銷模式對(duì)整個(gè)汽車行業(yè)也有借鑒的意義。

2,、畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))的研究目標(biāo)：

本文通過調(diào)查廣州本田及其他品牌“4s”店銷售服務(wù)情況,，收集關(guān)于廣州本田營銷模式的資料,，從汽車營銷模式的“三要素”(營銷理念,、營銷組織和營銷策略)展開對(duì)廣州本田模式的分析,，重點(diǎn)介紹具有廣州本田特色的營銷策略,，即“4p+服務(wù)策略”;用pest和swot分析方法分析廣州本田選擇“4s”模式的依據(jù);指出廣州本田來自競爭對(duì)手,、產(chǎn)業(yè)環(huán)境和自身的挑戰(zhàn)，最后提出廣州本田營銷模式創(chuàng)新的意見。

3,、畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))的主要研究內(nèi)容,、研究方法、具體措施和研究的可行性,、創(chuàng)新點(diǎn)：

研究內(nèi)容,。

一、廣州本田發(fā)展歷程,。

1,、廣州本田簡介。

2,、管周本田經(jīng)營狀況,。

二、廣州本田的中國營銷模式分析,。

1,、廣州本田營銷模式選擇依據(jù)。

2,、廣州本田營銷理念分析,。

3、廣州本田營銷組織分析,。

4,、廣州本田營銷策略分析。

三,、廣州本田swot分析矩陣,。

四,、完善廣州本田中國營銷模式對(duì)策建議,。

1、加強(qiáng)品牌建設(shè),。

2,、營銷模式全球化與本土化的結(jié)合。

3,、借鑒“病毒營銷”模式,。

4、銷售和服務(wù)相對(duì)獨(dú)立,。

5,、拓展汽車后市場經(jīng)營。

五,、廣州本田雅閣汽車營銷現(xiàn)狀,。

六、根據(jù)現(xiàn)狀制定本田新車歌詩圖上市推廣方案。

研究方法,。

調(diào)查法,、文獻(xiàn)分析法、定性分析法,、比較分析法,、案例分析法。

研究可行性,。

1,、通過四年的本科教程的學(xué)習(xí)，身為市場營銷專業(yè)的.學(xué)生,，已經(jīng)了解和掌握了一定的市場營銷理論,，能夠?qū)?shí)際的營銷問題進(jìn)行分析并提出自己的看法。

2,、可以通過網(wǎng)站和圖書館查到相關(guān)資料,。

創(chuàng)新點(diǎn)。

4,、主要參考資料及使用的原始資料(數(shù)據(jù))：

[1]苑玉鳳主編.汽車營銷.機(jī)械工業(yè)出版社,，,7。

[2]斯科特.羅比內(nèi)特(美).情感營銷.華夏出版社,，,9,。

[3]菲利普?科特勒，營銷管理(第13版).上海人民出版社,，,11,。

[4]。

[5]中國汽車網(wǎng)：

[6]中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)信息網(wǎng)：

[7]中國汽車行業(yè)雜志,。

[8]肖國普.現(xiàn)代汽車營銷,，上海，同濟(jì)大學(xué)出版社,，2009,11,。

[9]背景下的中國轎車工業(yè)路在何方，上海汽車,，

[10]邁克爾波特?競爭優(yōu)勢.華夏出版社,,2,。

[11]楊衛(wèi)華.中國汽車售后市場的發(fā)展方向.《市場與銷售》，2008,1,。

[12]廣州本田.經(jīng)銷商管理內(nèi)部資料,，

5、畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))的進(jìn)度安排：

第一階段：調(diào)研,，收集資料,，確定論文方向;。

第二階段：與指導(dǎo)教師溝通，確定論文題目,，準(zhǔn)備開題;,。

第三階段：進(jìn)行市場調(diào)研，收集資料;,。

第四階段：研究資料,，撰寫論文，形成初稿;,。

第五階段：在老師的指導(dǎo)下修改論文,，定稿;。

第六階段：準(zhǔn)備畢業(yè)論文答辯,。

第1至4周進(jìn)展情況記錄,。

第1周：20xx年10月查閱相關(guān)資料確定論文方向及題目。

第2周：做相關(guān)的構(gòu)思概況,，約見指導(dǎo)老師,。

第3周：20xx年10月初查詢相關(guān)需要的參考資料。

第4周：閱讀參考資料,，進(jìn)行對(duì)比分析,，與指導(dǎo)老師進(jìn)行交流，研究論文的可行性,。

第5至8周進(jìn)展情況記錄,。

第5周：擬論文題目，開始寫開題報(bào)告,。

第6周：20xx年10月中旬完成開題報(bào)告,，準(zhǔn)備開題報(bào)告答辯。

第7周：開題報(bào)告答辯,。

第8周：20xx年10月末之前及時(shí)對(duì)論文開題報(bào)告調(diào)動(dòng)需要修改的內(nèi)容合格后上交,。

市場營銷分析的營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十三

1.市場分析:(1)市場需求預(yù)測分析。

第一年度因公司只有本地市場,，產(chǎn)品只有p1,，研發(fā)p2需要6個(gè)季度，在第二年第二季度可以研發(fā)成功;區(qū)域市場開發(fā)需要1年,，在第二年可以進(jìn)入;開發(fā)市場需要兩年，在第三年可以進(jìn)入,。故我們只預(yù)測了本地與區(qū)域市場的p1與p2的需求量及單價(jià),。如下圖所示:。

(2)競爭狀況分析,。

因第一年尚未將產(chǎn)品投入本地市場,，因此無法對(duì)市場占有率進(jìn)行分析，市場占有率直接決定企業(yè)銷售收入，故在以下年度中,，我們進(jìn)行了分析,。

2.市場策略及其結(jié)果:。

(1)市場策略:采取保守型戰(zhàn)略,，以保產(chǎn)能為重點(diǎn),，為下幾個(gè)年度保生產(chǎn)能力，將廣告投入到本地市場p1,，投入費(fèi)用較少為7m,。這一年度我們準(zhǔn)備對(duì)區(qū)域市場、國內(nèi)市場,、市場,、市場進(jìn)行了費(fèi)用投入，并開始研發(fā)產(chǎn)品p2,。

市場營銷分析的營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十四

為了配合xplay3s手機(jī)產(chǎn)品特點(diǎn),，vivo同步推出了《喚醒真朋友，一起去看北極光》的社交網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng),。與之前單純的重金砸電視綜藝節(jié)目和tvc廣告相比,，主打互聯(lián)網(wǎng)傳播的《一起去看北極光》活動(dòng)更加注重產(chǎn)品特點(diǎn)與傳播方式的結(jié)合，激發(fā)消費(fèi)者與周圍人群參與活動(dòng)的欲望,，并借勢引導(dǎo)成為vivo手機(jī)的粉絲群體和忠實(shí)用戶,，對(duì)于vivo本身的品牌文化傳播和用戶忠誠度提高都有明顯的提升作用。

總結(jié)與建議,。

總結(jié),。

vivo自從2011年11月第一款智能手機(jī)—v1問世以來，就一直專注于研發(fā)影音功能的智能手機(jī),，在技術(shù)有很大的進(jìn)步,，在營銷上采用營銷差異化的手段來對(duì)vivo手機(jī)進(jìn)行定位，而且定位明確,，從主打超薄型的x3到專注于拍攝的xshot,，再到主打影像的play3s,最后又k歌之王稱號(hào)的k5，無一不是彰顯其年輕,、活力的形象,。

vivio手機(jī)在占領(lǐng)中國市場的過程中，面臨著世界知名品牌技術(shù)上和品牌實(shí)力上的巨大競爭壓力,。要克服這些壓力,，提升自己的品牌實(shí)力，正確的策略是關(guān)鍵,。我們要不斷尋求差異化,、瞄準(zhǔn)市場需求,、打通產(chǎn)品營銷渠道、完善售后服務(wù)體系,，并且注意研發(fā)自主技術(shù),，注重產(chǎn)品質(zhì)量，提升品牌形象等關(guān)鍵問題,。只有全方位的進(jìn)行提升,，vivo才能在中國手機(jī)市場取得良好的地位,。

建議。

您認(rèn)為vivo手機(jī)還要哪些方面需要改進(jìn)?

由調(diào)查可知,，50%消費(fèi)者希望vivo手機(jī)在價(jià)格方面需要改進(jìn);40.63%的消費(fèi)者認(rèn)為vivio智能手機(jī)在應(yīng)用功能上有待提高;37.5%的消費(fèi)者覺得vivio手機(jī)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)還不夠好。所以,，vivo手機(jī)應(yīng)加強(qiáng)在產(chǎn)品方面的研發(fā),。

1、合理利用的產(chǎn)品策略,。

要學(xué)會(huì)引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，不要一味的追求以“產(chǎn)品”去滿足消費(fèi)者需求,，還要學(xué)會(huì)給消費(fèi)者創(chuàng)造需求,。企業(yè)的利潤必須通過為客戶提供產(chǎn)品或服務(wù)而實(shí)現(xiàn)。企業(yè)只有有效把握顧客需求，為客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值,，研發(fā)并制造出滿足市場需求的產(chǎn)品,，并能夠?qū)Ω偁幁h(huán)境有所掌控，才能真正的在新的商業(yè)時(shí)代立足并最終獲得盈利和成長,。

步步高手機(jī)要深入研究消費(fèi)者的消費(fèi)需求,，步步高應(yīng)該學(xué)會(huì)“顧客第一，銷售第二,，生產(chǎn)第三”的市場營銷哲學(xué),，真正從消費(fèi)者的心理需求出發(fā)，生產(chǎn)消費(fèi)者喜歡,、偏好,、追捧的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)該給自己的品牌明確定位,，進(jìn)行市場細(xì)分,，選擇需求相似的消費(fèi)群體，并做詳細(xì)的市場調(diào)查,，了解這部分消費(fèi)者的消費(fèi)觀念,、文化、購買習(xí)慣,、購買需求等,。

步步高手機(jī)要為消費(fèi)者提供滿意的服務(wù)。對(duì)于不少消費(fèi)者而言,，真正影響他們對(duì)品牌的信任的因素除了手機(jī)的質(zhì)量外,，很重要的方面是售后服務(wù)。對(duì)自主品牌手機(jī)來說，僅僅有產(chǎn)品的質(zhì)量還是不夠的,。所以還要在服務(wù)上多動(dòng)腦筋,。

2、善于運(yùn)用價(jià)格策略,。

(1)步步高手機(jī)由于發(fā)展的比較晚,，競爭力相對(duì)薄弱。其前期進(jìn)入市場就是靠低價(jià)進(jìn)入市場的,。我們打破了早期國外品牌手機(jī)市場的局面,，但我們沒有成功的進(jìn)入高端市場。現(xiàn)在很多的國外手機(jī)品牌進(jìn)軍中低端市場,，給國產(chǎn)手機(jī)帶來很大的壓力,，但是，步步高進(jìn)入高端市場卻有很大的難度,。這就需要我們合理運(yùn)用價(jià)格策略，不要再以追求“質(zhì)差價(jià)低”來滿足短期效益,，要學(xué)會(huì)以長遠(yuǎn)的眼光看市場,。

(2)善于應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)，體現(xiàn)性價(jià)比,。在國產(chǎn)手機(jī)都在模仿小米營銷模式,、陷入循環(huán)惡劣的價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，vivo智能手機(jī)走差異化營銷戰(zhàn)略,，走自己的道路,，專注于極致hi-fi，極致影音,，極致影像,，極致拍攝，走中高端路線,，搶占中高端市場,。

3、整合有效的產(chǎn)品促銷策略,。

面對(duì)競爭日趨激烈和殘酷的手機(jī)市場,，僅僅依靠產(chǎn)品、價(jià)格吸引消費(fèi)者的策略顯然已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)前的市場形勢,。國內(nèi)外手機(jī)企業(yè)都意識(shí)到營銷的重要性,，并不斷的利用各種營銷手法去吸引消費(fèi)者。步步高vivo系列手機(jī)的促銷策略從根本上說就是要整合自身優(yōu)勢資源,，以最經(jīng)濟(jì),、最合理、最科學(xué)、最有效的方式接近,、影響消費(fèi)者,，從而達(dá)到促進(jìn)消費(fèi)者購買并提升品牌形象的目的。我們要運(yùn)用多種影響方式：

(1)開展服務(wù)營銷,，全方位服務(wù)消費(fèi)者,。步步高手機(jī)要?jiǎng)?chuàng)造與客戶接觸的新途徑，維持緊密的客戶關(guān)系,，以及便利,，更富有彈性的價(jià)格體系和快速轉(zhuǎn)型。打破原來的把產(chǎn)品賣出去就不關(guān)企業(yè)事的思想,。隨著國民意識(shí)的覺醒,，消費(fèi)者追求的不僅僅是產(chǎn)品，更多的是服務(wù),，能否帶來愉悅的消費(fèi)體驗(yàn)是消費(fèi)者是否進(jìn)行消費(fèi)的重要考慮因素,。

(2)開展精準(zhǔn)營銷，節(jié)約營銷成本,。步步高手機(jī)大批量的投入,、廣泛的營銷，造成嚴(yán)重浪費(fèi),、成本增加,。步步高手機(jī)應(yīng)在精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上，精確的找到產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群,，依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段建立個(gè)性化的顧客溝通服務(wù)體系,。

(3)開展文化營銷。文化營銷包括利用企業(yè)的品牌文化進(jìn)行營銷,，也包括利用目標(biāo)消費(fèi)群體的所屬文化進(jìn)行營銷,。步步高vivo系列手機(jī)要賦予其手機(jī)獨(dú)特的個(gè)性，形成一種文化,。向消費(fèi)者傳達(dá)的不僅是單一的產(chǎn)品,，更重要的是滿足消費(fèi)者物質(zhì)需求的同時(shí)還能滿足消費(fèi)者精神上的需求，給消費(fèi)者以文化上的享受,、高品味的消費(fèi),。

(4)做好音樂營銷。好的音樂營銷不僅可以到達(dá)消費(fèi)者眼睛和耳朵里,，也可以到達(dá)他們的心里,，并產(chǎn)生購買沖動(dòng)，也同時(shí)會(huì)給用戶一個(gè)購買的理由,。步步高也有做音樂營銷,，但是沒有達(dá)到成功音樂營銷的效果,。步步高的音樂營銷是高投入、高回報(bào),，則仍屬于傳統(tǒng)廣告轟炸的舊模式,，把營銷當(dāng)做事件營銷來做。成功的音樂營銷方法是低投入(相對(duì)),、高回報(bào),，用戶產(chǎn)生深度共鳴，并病毒性傳播,。

4,、不斷完善營銷渠道策略。

渠道的成本問題一直困擾步步高集團(tuán),，降低渠道成本成為急需解決的問題,。首先，步步高要擺脫早起經(jīng)銷商和龐大促銷隊(duì)伍的包袱,。重新建立科學(xué)的渠道,，不要只要眼前利益而不講求長遠(yuǎn)利益。其次,，開展網(wǎng)絡(luò)營銷,，開發(fā)銷售新模式。步步高vivo系列手機(jī)的主要目標(biāo)受眾對(duì)網(wǎng)絡(luò)接觸比較多,。步步高要有針對(duì)性的在網(wǎng)路上開展?fàn)I銷活動(dòng)。我們要利用好互聯(lián)網(wǎng)傳播的優(yōu)勢,，做好網(wǎng)絡(luò)推廣營銷,。在網(wǎng)絡(luò)上建立完善的銷售渠道，節(jié)約營銷及渠道的成本,。最后,，要發(fā)揮步步高手機(jī)在渠道方面的優(yōu)勢，在渠道建設(shè)上進(jìn)行創(chuàng)新,，進(jìn)一步實(shí)施“渠道扁平化,、清晰化、隊(duì)伍專業(yè)化,、掌控終端“的傳統(tǒng)銷售模式;同時(shí)積極抓住新技術(shù),，開創(chuàng)新的銷售模式。

市場營銷分析的營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十五

經(jīng)濟(jì)因素：隨著我國經(jīng)濟(jì)走勢持續(xù)增長,，消費(fèi)者的物質(zhì)條件得到極大提升,，消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)支出的增長以及消費(fèi)觀念的升級(jí)，也正是消費(fèi)增加助推中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展,。目前,，我國手機(jī)用戶數(shù)量位居世界首位，已成為全球最主要的手機(jī)生產(chǎn)、出口基地和消費(fèi)市場,。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，國內(nèi)外手機(jī)品牌將在中國掀起一場激烈的市場爭奪戰(zhàn)。

技術(shù)因素：我國國產(chǎn)手機(jī)的技術(shù)比以往成熟了很多,。從一開始人們不愿意購買國產(chǎn)手機(jī),，是因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)為國產(chǎn)手機(jī)沒有像三星、蘋果那樣的技術(shù),，在操作系統(tǒng)上可能還不夠穩(wěn)定,。但是近年來，我國國產(chǎn)手機(jī),，像小米,、華為、聯(lián)想,、酷派,、oppo、vivo等國產(chǎn)手機(jī)技術(shù)比較成熟,，贏得了消費(fèi)者的青睞,。

市場規(guī)模：根據(jù)艾媒咨詢《-中國手機(jī)市場發(fā)展?fàn)顩r研究報(bào)告》顯示，中國手機(jī)銷量約達(dá)2.5億,。借此粗略估算,，手機(jī)行業(yè)高需求大。

行業(yè)競爭激烈程度：

1,、新入者威脅加大,品牌越來越多,國外品牌在中中國市場紛紛投資建廠;,。

3、替代品威脅增加,山寨機(jī)用戶市場競爭;,。

4,、消費(fèi)者掌握信息增多,討價(jià)還價(jià)能力增強(qiáng);。

5,、核心技術(shù)發(fā)展使得供應(yīng)商供貨質(zhì)量提高,討價(jià)還價(jià)能力增強(qiáng),。

產(chǎn)品分析。

vivo手機(jī)產(chǎn)品有四大類：x系列,，y系列,，xshot系列，xplay系列,。

x系類：x系類產(chǎn)品手機(jī)主張極致hi-fi,，極致纖薄;以x3l，x3v為代表,，今年8月份,，k歌之王—x5問世,。

y系列：y系類產(chǎn)品手機(jī)主張極速4g，超薄設(shè)計(jì),，靈動(dòng)快拍;以y22l,，y18l為代表，讓用戶暢享4g網(wǎng)絡(luò),，體驗(yàn)4g帶來的樂趣,。

xshot系列：xshot系列產(chǎn)品主張hi-fi極致拍攝;以xshot為代表，其攝像頭模擬單反,，在夜間拍攝效果佳,，且具有抓拍的功能。

xplay系列：xplay系列產(chǎn)品主張hi-fi極致影音和影像;以xplay3s,xplay為代表,，其播放視頻效果好,。

競爭對(duì)手分析。

消費(fèi)者心中手機(jī)排序,。

由圖表可知,，在消費(fèi)者心中，認(rèn)為蘋果手機(jī)是最佳的,，第二是三星,，相對(duì)于國產(chǎn)手機(jī)而言，小米,，華為,，魅族都在vivo之上，可見vivo手機(jī)的主要競爭對(duì)手是小米,、華為,、魅族和oppo。

小米手機(jī)：小米手機(jī)是小米科技旗下的一個(gè)智能手機(jī)系列,，此系列的手機(jī)搭載小米公司研發(fā)的miui手機(jī)操作系統(tǒng)。小米手機(jī)堅(jiān)持“為發(fā)燒而生”的設(shè)計(jì)理念,，將全球最頂尖的移動(dòng)終端技術(shù)與元器件運(yùn)用到每款新品,，小米手機(jī)超高的性價(jià)比也使其每款產(chǎn)品成為當(dāng)年最值得期待的智能手機(jī)。小米營銷的成功讓眾多國產(chǎn)手機(jī)模仿的對(duì)象,。

華為：華為是中國一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的公司,，總部位于廣東省深圳市。華為于1987年注冊成立,。華為是世界500強(qiáng)企業(yè),，其手機(jī)在消費(fèi)者心目中根深蒂固。華為模仿小米營銷推出榮耀系列;其p7手機(jī),，簡介,，輕薄的一款商務(wù)手機(jī),，深受男士的喜愛，沖擊高端手機(jī)市場,。

魅族：魅族(meizu)科技成立于3月,，是國內(nèi)知名的智能手機(jī)廠商，總部位于中國廣東省珠海市,。是一家國產(chǎn)手機(jī)十大品牌之一,，多媒體終端行業(yè)知名品牌，以生產(chǎn)mp3隨身聽,、手機(jī)的多媒體終端的科技公司,，專注多媒體終端研發(fā)與生產(chǎn)的高科技企業(yè)。主要產(chǎn)品有魅族m8,、魅族m9,、魅族mx、魅族mx2,、魅族mx3等,。

言就是不掩飾、不因別人的看法改變想法,、不浪費(fèi)快樂,、不吝嗇愛、不和虛偽的自己對(duì)話,、我是我主宰,。很符合當(dāng)代80、90的精英白領(lǐng)們的性格喜好,。所以該品牌應(yīng)該將市場定位在80,、90的潮流的先行者們。

從市場反饋來看,，步步高vivo智能手機(jī)在營銷活動(dòng)中表現(xiàn)出一些不盡如意地方,，這些不足之處涉及到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品價(jià)格的定制,、促銷的推進(jìn),、渠道管理以及品牌建設(shè)幾個(gè)方面。而步步高vivo手機(jī)在市場營銷中存在的問題,，正是我國自主品牌產(chǎn)品在相當(dāng)時(shí)期內(nèi)依然存在的普遍問題,。

產(chǎn)品方面。

1,、步步高手機(jī)技術(shù)研發(fā)能力不足,。大部分國產(chǎn)品牌缺乏研發(fā)能力，只能使用設(shè)計(jì)公司的同一套方案,，導(dǎo)致手機(jī)功能幾乎一樣,。競爭壓力大增,，不能突出自己手機(jī)的特點(diǎn)。

vivo手機(jī)的定價(jià)普遍很高,，主打中高端市場,，但在+的價(jià)位里存在著市場空白，而且vivo手機(jī)給終端零售的價(jià)格是明碼標(biāo)價(jià)的,，不議價(jià),，這會(huì)失去個(gè)別愛講價(jià)，貪小便宜的消費(fèi)者,。

促銷方面,。

包含總結(jié)匯報(bào)、旅游景點(diǎn),、人文社科,、外語學(xué)習(xí)、行業(yè)論文,、經(jīng)管營銷,、it計(jì)算機(jī)以及vivo手機(jī)營銷案例分析報(bào)告_圖文等內(nèi)容。

渠道在國產(chǎn)手機(jī)廠商興衰中是一個(gè)重要的因素,。步步高vivo手機(jī)從20以來,，想要與大的代理商合作很難。加上大城市國外品牌已經(jīng)擁有較強(qiáng)的勢力,，結(jié)果迫使他們選擇了在三四線及以下的城市開發(fā)渠道的模式,。當(dāng)整個(gè)市場開始以每年6000萬到7000萬部的速度增長，而這部分增長越來越蔓延到一,、而線城市以外時(shí),，主動(dòng)權(quán)就暫時(shí)落在步步高手機(jī)的制造商手里。渠道的暫時(shí)成功掩蓋了手機(jī)廠商在研發(fā)能力上的不足以及對(duì)市場變化的遲鈍,。而當(dāng)市場開始轉(zhuǎn)型時(shí),，渠道的成本由于競爭變得越來越高，上萬人的促銷隊(duì)伍和給經(jīng)銷商的全程保價(jià)就成了步步高手機(jī)制造商甩不掉的沉重包袱,。

vivo手機(jī)發(fā)展歷程,。

公司簡介。

1995年9月18日,，廣東步步高電子工業(yè)有限公司在東莞市長安成立。在這片工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施完備,、產(chǎn)業(yè)配套體系完善的沃土上,，在當(dāng)?shù)卣拇罅χС趾头鲋拢?jīng)過十余年的持續(xù)發(fā)展,，步步高公司從同行業(yè)中脫穎而出,，現(xiàn)已成為當(dāng)代中國家用電子企業(yè)的發(fā)展典范,。步步高品牌旗下現(xiàn)擁有兩大系列產(chǎn)品：通信產(chǎn)品(音樂手機(jī)、有繩電話,、無繩電話,、數(shù)字無繩電話等)、教育電子產(chǎn)品(視頻學(xué)習(xí)機(jī),、點(diǎn)讀機(jī),、學(xué)習(xí)電腦、電子詞典,、復(fù)讀機(jī)等),。

“vivo”是步步高推出的專注于智能手機(jī)的分品牌。vivo代表科技,、活力,、夢想的力量和突破精神。vivo也將完美音質(zhì),、時(shí)尚差異化的外觀設(shè)計(jì)和用戶體驗(yàn)融入其中,。

發(fā)展歷程。

走過20的輝煌,，伴隨著智能手機(jī)轉(zhuǎn)型的浪潮,，20手機(jī)市場面臨著又一輪洗牌及淘汰;不屈不撓的步步高人，繼續(xù)秉持著自己對(duì)品質(zhì)以及服務(wù)的堅(jiān)持,，于年11月推出了自己的第一款智能手機(jī),，正是在此時(shí)，步步高正式從步步高音樂手機(jī)的年代轉(zhuǎn)型至vivo智能手機(jī)時(shí)代;每走一步,，步步高都不忘對(duì)消費(fèi)者所堅(jiān)持的使命：提供最優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù);一路走來,，步步高堅(jiān)持做最好的產(chǎn)品;不到兩年的時(shí)間，vivo作為一個(gè)新生的智能手機(jī)品牌,，已經(jīng)被越來越多的消費(fèi)者所認(rèn)同,，一路走來，他們也推出了非常多消費(fèi)者喜歡并至今稱道的產(chǎn)品,，今天,，便一起來回顧下智能手機(jī)的這一路，他們的產(chǎn)品有哪些喜人的變化,。

總結(jié),。

vivo自從2011年11月第一款智能手機(jī)—v1問世以來，就一直專注于研發(fā)影音功能的智能手機(jī),，在技術(shù)有很大的進(jìn)步,，在營銷上采用營銷差異化的手段來對(duì)vivo手機(jī)進(jìn)行定位，而且定位明確，從主打超薄型的x3到專注于拍攝的xshot,，再到主打影像的play3s,最后又k歌之王稱號(hào)的k5,，無一不是彰顯其年輕、活力的形象,。

vivio手機(jī)在占領(lǐng)中國市場的過程中,，面臨著世界知名品牌技術(shù)上和品牌實(shí)力上的巨大競爭壓力。要克服這些壓力,，提升自己的品牌實(shí)力,，正確的策略是關(guān)鍵。我們要不斷尋求差異化,、瞄準(zhǔn)市場需求,、打通產(chǎn)品營銷渠道、完善售后服務(wù)體系,，并且注意研發(fā)自主技術(shù),，注重產(chǎn)品質(zhì)量，提升品牌形象等關(guān)鍵問題,。只有全方位的進(jìn)行提升,，vivo才能在中國手機(jī)市場取得良好的地位。

市場營銷分析的營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十六

4,、通過小組參與的形式培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神,。

隨著現(xiàn)代移動(dòng)通信的快速發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)于通信需求的多樣化傳統(tǒng)文本信息的傳播已經(jīng)不能滿足人們對(duì)于移動(dòng)通信設(shè)備在外觀,、通話質(zhì)量,、個(gè)人信息處理、上網(wǎng)等方面的要求,。而ele公司推出的elea和eleb兩款手機(jī)很好的迎合了消費(fèi)者的這種需求,。elea產(chǎn)品其在外觀形象、個(gè)人交往這兩方面具有很大的優(yōu)勢,，它時(shí)尚的外觀,、多樣的款式滿足了各類消費(fèi)者的需求，包括追求時(shí)尚的白領(lǐng),、老年人,、學(xué)生等各個(gè)層次的.消費(fèi)者。同時(shí)為消費(fèi)者提供了一個(gè)交際的平臺(tái),，例如陌陌,、qq等，擴(kuò)大消費(fèi)者的人際面,。eleb產(chǎn)品主要針對(duì)科技方向,，利用各種高科技系統(tǒng)如安卓系統(tǒng)的支持，滿足商務(wù)人士對(duì)于高科技的要求，為消費(fèi)者提供各種處理個(gè)人信息,、查詢各類資料等更便捷快速的途徑,。同時(shí),，現(xiàn)代的年輕人對(duì)于高科技也有很大的需求，比如高科技的娛樂,、gps定位等,，從這方面滿足了消費(fèi)者需求,。

手機(jī)產(chǎn)業(yè)市場發(fā)展迅速，產(chǎn)品更新?lián)Q代頻繁,，手機(jī)生產(chǎn)銷售企業(yè)介入較多,，競爭激烈，公司難以獲取更多發(fā)展空間,。公司兩款主要產(chǎn)品elea及eleb,，其中elea主要占據(jù)時(shí)間管理型和個(gè)人交往型，而eleb則主要占據(jù)時(shí)間管理型和科技追求型以及形象追求型?，F(xiàn)今手機(jī)市場主要消費(fèi)者群體為年輕時(shí)尚消費(fèi)群體,，年輕消費(fèi)者更為青睞個(gè)人交往和科技追求型，然而公司產(chǎn)品對(duì)于這兩類手機(jī)市場占有不足,，使得公司錯(cuò)失許多潛在消費(fèi)者,。另，兩款產(chǎn)品定價(jià)較高,，年輕消費(fèi)者難以承受,，更多年輕消費(fèi)者選擇觀望，影響了公司產(chǎn)品銷售,。由此可見,，上述問題的解決，對(duì)于打破公司銷售的桎梏,，意義重大,。

根據(jù)市場營銷前景，我們ele公司與其它公司起點(diǎn)相同,，市場占有率大體相同,，我們公司有兩個(gè)產(chǎn)品，分別為elea和eleb,。elea在個(gè)人交往市場上占有率比較大,，銷售量達(dá)到26651臺(tái)。eleb在科技追求,，時(shí)間管理,，和形象追求市場占有率大體相同，個(gè)人交往市場占有率比較低。銷售量達(dá)到24686臺(tái),?？備N售量達(dá)到51337臺(tái)，占很高市場占有率,。而現(xiàn)在市場在科技追求與形象追求上有很大市場潛量,，但我們有很多客戶資源，可以加大發(fā)展eleb型號(hào),。

市場上有5家產(chǎn)品品牌類似的公司,。我公司與其它市場競爭者市場占有率相同，處于同一起點(diǎn),。elea市場占有率主要優(yōu)勢在于個(gè)人交往型,，而未來市場位于時(shí)尚追求型，如果不及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品導(dǎo)向以迎合未來市場趨勢,，elea將面臨市場占有率大幅下降的威脅,。eleb在科技追求型，時(shí)間管理型以及形象追求型市場占有率比較平均,，然而在個(gè)人交往型市場占有率過低,，不利于產(chǎn)品未來發(fā)展，作為一個(gè)大眾型產(chǎn)品,，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)個(gè)人交往屬性并注重產(chǎn)品設(shè)計(jì),。

陌、qq等,，擴(kuò)大消費(fèi)者的人際面,。eleb產(chǎn)品主要針對(duì)科技方向，利用各種高科技系統(tǒng)如安卓系統(tǒng)的支持,，滿足商務(wù)人士對(duì)于高科技的要求，為消費(fèi)者提供各種處理個(gè)人信息,、查詢各類資料等更便捷快速的途徑,。同時(shí)，現(xiàn)代的年輕人對(duì)于高科技也有很大的需求,，比如高科技的娛樂,、gps定位等，從這方面滿足了消費(fèi)者需求,。

手機(jī)產(chǎn)業(yè)市場發(fā)展迅速,，產(chǎn)品更新?lián)Q代頻繁，手機(jī)生產(chǎn)銷售企業(yè)介入較多,，競爭激烈,，公司難以獲取更多發(fā)展空間,。公司兩款主要產(chǎn)品elea及eleb，其中elea主要占據(jù)時(shí)間管理型和個(gè)人交往型,，而eleb則主要占據(jù)時(shí)間管理型和科技追求型以及形象追求型?，F(xiàn)今手機(jī)市場主要消費(fèi)者群體為年輕時(shí)尚消費(fèi)群體，年輕消費(fèi)者更為青睞個(gè)人交往和科技追求型,，然而公司產(chǎn)品對(duì)于這兩類手機(jī)市場占有不足,，使得公司錯(cuò)失許多潛在消費(fèi)者。另,，兩款產(chǎn)品定價(jià)較高，年輕消費(fèi)者難以承受,，更多年輕消費(fèi)者選擇觀望,，影響了公司產(chǎn)品銷售。由此可見,，上述問題的解決,，對(duì)于打破公司銷售的桎梏，意義重大,。

根據(jù)市場營銷前景,，我們ele公司與其它公司起點(diǎn)相同，市場占有率大體相同,，我們公司有兩個(gè)產(chǎn)品,，分別為elea和eleb。elea在個(gè)人交往市場上占有率比較大,，銷售量達(dá)到26651臺(tái),。eleb在科技追求，時(shí)間管理,，和形象追求市場占有率大體相同,，個(gè)人交往市場占有率比較低。銷售量達(dá)到24686臺(tái),?？備N售量達(dá)到51337臺(tái)，占很高市場占有率,。而現(xiàn)在市場在科技追求與形象追求上有很大市場潛量,，但我們有很多客戶資源，可以加大發(fā)展eleb型號(hào),。

市場上有5家產(chǎn)品品牌類似的公司,。我公司與其它市場競爭者市場占有率相同，處于同一起點(diǎn),。elea市場占有率主要優(yōu)勢在于個(gè)人交往型,，而未來市場位于時(shí)尚追求型,，如果不及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品導(dǎo)向以迎合未來市場趨勢，elea將面臨市場占有率大幅下降的威脅,。eleb在科技追求型,，時(shí)間管理型以及形象追求型市場占有率比較平均，然而在個(gè)人交往型市場占有率過低,，不利于產(chǎn)品未來發(fā)展,，作為一個(gè)大眾型產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)個(gè)人交往屬性并注重產(chǎn)品設(shè)計(jì),。

上個(gè)季度的經(jīng)營中,，公司錯(cuò)誤估計(jì)市場走勢，將公司的工作重心置于時(shí)間管理及形象管理型手機(jī)市場,，導(dǎo)致公司elea在市場上占有率急劇下滑,，使得我公司業(yè)績已有較大弧度下滑，競爭對(duì)手更是加緊搶占公司市場,，公司財(cái)務(wù)已經(jīng)出現(xiàn)危機(jī),，難以更有力支撐公司下一輪運(yùn)營計(jì)劃。調(diào)整公司市場重心,，重回原有市場,，找回優(yōu)勢，將是公司主要任務(wù),。

上季度我公司雖然加大了研發(fā)費(fèi)用,，但市場反應(yīng)平平，銷售量以及利潤均下降,，公司營收下降,。應(yīng)當(dāng)及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品定位以及產(chǎn)品銷售策略，對(duì)elea產(chǎn)品加大營銷推廣,，增加廣告投入,，并對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)以適應(yīng)不斷變化的市場。eleb產(chǎn)品在上季度超越elea,，本季度應(yīng)適度增加對(duì)該產(chǎn)品的支持,，以保持其市場優(yōu)勢，同時(shí)通過降價(jià)增加其市場占有率,，穩(wěn)固其市場地位,。本季度主要加大對(duì)于廣告和促銷的投入，加強(qiáng)產(chǎn)品推廣,。

上季度eleb產(chǎn)品優(yōu)異的市場成績得以保持,，占了公司營收的絕大部分，這歸功于該產(chǎn)品正確的定位以及適當(dāng)?shù)臓I銷推廣,。對(duì)于明星產(chǎn)品,，我們要加大力度進(jìn)行推廣,，建立起品牌知名度，以期帶動(dòng)elea的銷售,。elea產(chǎn)品只要及時(shí)調(diào)整策略,，仍有希望。

上個(gè)季度的經(jīng)營中,，公司錯(cuò)誤估計(jì)市場走勢,，將公司的工作重心置于時(shí)間管理。

市場營銷分析的營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十七

vivo手機(jī)是現(xiàn)在銷售的比較好的一款手機(jī),，不僅質(zhì)量上有保證,，而且外觀設(shè)計(jì)上比較的時(shí)尚，適合現(xiàn)在年輕人日常使用,。vivo手機(jī)在市場上反響這么好,，這是跟vivo手機(jī)營銷是分不開的，下面本站小編給大家?guī)韛ivo市場營銷分析報(bào)告范文,，供大家參考!

經(jīng)濟(jì)因素：隨著我國經(jīng)濟(jì)走勢持續(xù)增長，消費(fèi)者的物質(zhì)條件得到極大提升,，消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)支出的增長以及消費(fèi)觀念的升級(jí),，也正是消費(fèi)增加助推中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。目前,，我國手機(jī)用戶數(shù)量位居世界首位,，已成為全球最主要的手機(jī)生產(chǎn)、出口基地和消費(fèi)市場,。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，國內(nèi)外手機(jī)品牌將在中國掀起一場激烈的市場爭奪戰(zhàn)。

技術(shù)因素：我國國產(chǎn)手機(jī)的技術(shù)比以往成熟了很多,。從一開始人們不愿意購買國產(chǎn)手機(jī),，是因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)為國產(chǎn)手機(jī)沒有像三星、蘋果那樣的技術(shù),，在操作系統(tǒng)上可能還不夠穩(wěn)定,。但是近年來，我國國產(chǎn)手機(jī),，像小米,、華為、聯(lián)想,、酷派,、oppo、vivo等國產(chǎn)手機(jī)技術(shù)比較成熟,，贏得了消費(fèi)者的青睞,。

市場規(guī)模：根據(jù)艾媒咨詢《20xx-20xx年度中國手機(jī)市場發(fā)展?fàn)顩r研究報(bào)告》顯示,，20xx年中國手機(jī)銷量約達(dá)2.5億。借此粗略估算,，手機(jī)行業(yè)高需求大,。

行業(yè)競爭激烈程度：

1、新入者威脅加大,品牌越來越多,國外品牌在中中國市場紛紛投資建廠;,。

3,、替代品威脅增加,山寨機(jī)用戶市場競爭;。

4,、消費(fèi)者掌握信息增多,討價(jià)還價(jià)能力增強(qiáng);,。

5、核心技術(shù)發(fā)展使得供應(yīng)商供貨質(zhì)量提高,討價(jià)還價(jià)能力增強(qiáng),。

vivo手機(jī)產(chǎn)品有四大類：x系列,，y系列，xshot系列,，xplay系列,。

x系類：x系類產(chǎn)品手機(jī)主張極致hi-fi，極致纖薄;以x3l,，x3v為代表,，今年8月份，k歌之王—x5問世,。

y系列：y系類產(chǎn)品手機(jī)主張極速4g,，超薄設(shè)計(jì)，靈動(dòng)快拍;以y22l,，y18l為代表,，讓用戶暢享4g網(wǎng)絡(luò)，體驗(yàn)4g帶來的樂趣,。

xshot系列：xshot系列產(chǎn)品主張hi-fi極致拍攝;以xshot為代表,，其攝像頭模擬單反，在夜間拍攝效果佳,，且具有抓拍的功能,。

xplay系列：xplay系列產(chǎn)品主張hi-fi極致影音和影像;以xplay3s,xplay為代表，其播放視頻效果好,。

消費(fèi)者心中手機(jī)排序,。

由圖表可知，在消費(fèi)者心中,，認(rèn)為蘋果手機(jī)是最佳的,，第二是三星，相對(duì)于國產(chǎn)手機(jī)而言,，小米,，華為,，魅族都在vivo之上，可見vivo手機(jī)的主要競爭對(duì)手是小米,、華為,、魅族和oppo。

小米手機(jī)：小米手機(jī)是小米科技旗下的一個(gè)智能手機(jī)系列,，此系列的手機(jī)搭載小米公司研發(fā)的miui手機(jī)操作系統(tǒng),。小米手機(jī)堅(jiān)持“為發(fā)燒而生”的設(shè)計(jì)理念,，將全球最頂尖的移動(dòng)終端技術(shù)與元器件運(yùn)用到每款新品，小米手機(jī)超高的性價(jià)比也使其每款產(chǎn)品成為當(dāng)年最值得期待的智能手機(jī),。小米營銷的成功讓眾多國產(chǎn)手機(jī)模仿的對(duì)象。

華為：華為是中國一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的公司,，總部位于廣東省深圳市,。華為于1987年注冊成立。華為是世界500強(qiáng)企業(yè),，其手機(jī)在消費(fèi)者心目中根深蒂固。華為模仿小米營銷推出榮耀系列;其p7手機(jī),，簡介,，輕薄的一款商務(wù)手機(jī),，深受男士的喜愛,，沖擊高端手機(jī)市場,。

魅族：魅族(meizu)科技成立于20xx年3月,，是國內(nèi)知名的智能手機(jī)廠商,，總部位于中國廣東省珠海市,。是一家國產(chǎn)手機(jī)十大品牌之一,，多媒體終端行業(yè)知名品牌，以生產(chǎn)mp3隨身聽、手機(jī)的多媒體終端的科技公司，專注多媒體終端研發(fā)與生產(chǎn)的高科技企業(yè)。主要產(chǎn)品有魅族m8、魅族m9,、魅族mx、魅族mx2,、魅族mx3等,。

言就是不掩飾、不因別人的看法改變想法,、不浪費(fèi)快樂,、不吝嗇愛,、不和虛偽的自己對(duì)話、我是我主宰,。很符合當(dāng)代80,、90的精英白領(lǐng)們的性格喜好。所以該品牌應(yīng)該將市場定位在80,、90的潮流的先行者們,。

從市場反饋來看，步步高vivo智能手機(jī)在營銷活動(dòng)中表現(xiàn)出一些不盡如意地方,，這些不足之處涉及到產(chǎn)品的設(shè)計(jì),、產(chǎn)品價(jià)格的定制、促銷的推進(jìn),、渠道管理以及品牌建設(shè)幾個(gè)方面,。而步步高vivo手機(jī)在市場營銷中存在的問題，正是我國自主品牌產(chǎn)品在相當(dāng)時(shí)期內(nèi)依然存在的普遍問題,。

1,、步步高手機(jī)技術(shù)研發(fā)能力不足。大部分國產(chǎn)品牌缺乏研發(fā)能力,，只能使用設(shè)計(jì)公司的同一套方案,，導(dǎo)致手機(jī)功能幾乎一樣。競爭壓力大增,，不能突出自己手機(jī)的特點(diǎn),。

vivo手機(jī)的定價(jià)普遍很高，主打中高端市場,，但在20xx+的價(jià)位里存在著市場空白,，而且vivo手機(jī)給終端零售的價(jià)格是明碼標(biāo)價(jià)的，不議價(jià),，這會(huì)失去個(gè)別愛講價(jià),，貪小便宜的消費(fèi)者。

促銷方面,。

五星文庫包含總結(jié)匯報(bào),、旅游景點(diǎn)、人文社科,、外語學(xué)習(xí),、行業(yè)論文、經(jīng)管營銷,、it計(jì)算機(jī)以及vivo手機(jī)營銷案例分析報(bào)告_圖文等內(nèi)容,。

渠道在國產(chǎn)手機(jī)廠商興衰中是一個(gè)重要的因素。步步高vivo手機(jī)從20xx年以來,，想要與大的代理商合作很難,。加上大城市國外品牌已經(jīng)擁有較強(qiáng)的勢力,，結(jié)果迫使他們選擇了在三四線及以下的城市開發(fā)渠道的模式。當(dāng)整個(gè)市場開始以每年6000萬到7000萬部的速度增長,，而這部分增長越來越蔓延到一、而線城市以外時(shí),，主動(dòng)權(quán)就暫時(shí)落在步步高手機(jī)的制造商手里,。渠道的暫時(shí)成功掩蓋了手機(jī)廠商在研發(fā)能力上的不足以及對(duì)市場變化的遲鈍。而當(dāng)市場開始轉(zhuǎn)型時(shí),，渠道的成本由于競爭變得越來越高,，上萬人的促銷隊(duì)伍和給經(jīng)銷商的全程保價(jià)就成了步步高手機(jī)制造商甩不掉的沉重包袱。

公司簡介,。

1995年9月18日,，廣東步步高電子工業(yè)有限公司在東莞市長安成立。在這片工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施完備,、產(chǎn)業(yè)配套體系完善的沃土上,，在當(dāng)?shù)卣拇罅χС趾头鲋拢?jīng)過十余年的持續(xù)發(fā)展,，步步高公司從同行業(yè)中脫穎而出,，現(xiàn)已成為當(dāng)代中國家用電子企業(yè)的發(fā)展典范。步步高品牌旗下現(xiàn)擁有兩大系列產(chǎn)品：通信產(chǎn)品(音樂手機(jī),、有繩電話,、無繩電話、數(shù)字無繩電話等),、教育電子產(chǎn)品(視頻學(xué)習(xí)機(jī),、點(diǎn)讀機(jī)、學(xué)習(xí)電腦,、電子詞典,、復(fù)讀機(jī)等)。

“vivo”是步步高20xx年推出的專注于智能手機(jī)的分品牌,。vivo代表科技,、活力、夢想的力量和突破精神,。vivo也將完美音質(zhì),、時(shí)尚差異化的外觀設(shè)計(jì)和用戶體驗(yàn)融入其中。

發(fā)展歷程,。

走過20xx年的輝煌,，伴隨著智能手機(jī)轉(zhuǎn)型的浪潮，20xx年手機(jī)市場面臨著又一輪洗牌及淘汰;不屈不撓的步步高人,，繼續(xù)秉持著自己對(duì)品質(zhì)以及服務(wù)的堅(jiān)持,，于20xx年11月推出了自己的第一款智能手機(jī),，正是在此時(shí)，步步高正式從步步高音樂手機(jī)的年代轉(zhuǎn)型至vivo智能手機(jī)時(shí)代;每走一步,，步步高都不忘對(duì)消費(fèi)者所堅(jiān)持的使命：提供最優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù);一路走來,，步步高堅(jiān)持做最好的產(chǎn)品;不到兩年的時(shí)間，vivo作為一個(gè)新生的智能手機(jī)品牌,，已經(jīng)被越來越多的消費(fèi)者所認(rèn)同,，一路走來，他們也推出了非常多消費(fèi)者喜歡并至今稱道的產(chǎn)品,，今天,，便一起來回顧下智能手機(jī)的這一路，他們的產(chǎn)品有哪些喜人的變化,。

總結(jié),。

vivo自從20xx年11月第一款智能手機(jī)—v1問世以來，就一直專注于研發(fā)影音功能的智能手機(jī),，在技術(shù)有很大的進(jìn)步,，在營銷上采用營銷差異化的手段來對(duì)vivo手機(jī)進(jìn)行定位，而且定位明確,，從主打超薄型的x3到專注于拍攝的xshot,，再到主打影像的play3s,最后又k歌之王稱號(hào)的k5，無一不是彰顯其年輕,、活力的形象,。

vivio手機(jī)在占領(lǐng)中國市場的過程中，面臨著世界知名品牌技術(shù)上和品牌實(shí)力上的巨大競爭壓力,。要克服這些壓力,，提升自己的品牌實(shí)力，正確的策略是關(guān)鍵,。我們要不斷尋求差異化,、瞄準(zhǔn)市場需求、打通產(chǎn)品營銷渠道,、完善售后服務(wù)體系,，并且注意研發(fā)自主技術(shù)，注重產(chǎn)品質(zhì)量,，提升品牌形象等關(guān)鍵問題,。只有全方位的進(jìn)行提升，vivo才能在中國手機(jī)市場取得良好的地位,。

為了配合xplay3s手機(jī)產(chǎn)品特點(diǎn),，vivo同步推出了《喚醒真朋友，一起去看北極光》的社交網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng),。與之前單純的重金砸電視綜藝節(jié)目和tvc廣告相比,，主打互聯(lián)網(wǎng)傳播的《一起去看北極光》活動(dòng)更加注重產(chǎn)品特點(diǎn)與傳播方式的結(jié)合,，激發(fā)消費(fèi)者與周圍人群參與活動(dòng)的欲望，并借勢引導(dǎo)成為vivo手機(jī)的粉絲群體和忠實(shí)用戶,，對(duì)于vivo本身的品牌文化傳播和用戶忠誠度提高都有明顯的提升作用,。

總結(jié)與建議。

vivo自從20xx年11月第一款智能手機(jī)—v1問世以來,，就一直專注于研發(fā)影音功能的智能手機(jī),，在技術(shù)有很大的進(jìn)步，在營銷上采用營銷差異化的手段來對(duì)vivo手機(jī)進(jìn)行定位,，而且定位明確，從主打超薄型的x3到專注于拍攝的xshot,，再到主打影像的play3s,最后又k歌之王稱號(hào)的k5,，無一不是彰顯其年輕、活力的形象,。

vivio手機(jī)在占領(lǐng)中國市場的過程中,，面臨著世界知名品牌技術(shù)上和品牌實(shí)力上的巨大競爭壓力。要克服這些壓力,，提升自己的品牌實(shí)力,，正確的策略是關(guān)鍵。我們要不斷尋求差異化,、瞄準(zhǔn)市場需求,、打通產(chǎn)品營銷渠道、完善售后服務(wù)體系,，并且注意研發(fā)自主技術(shù),，注重產(chǎn)品質(zhì)量，提升品牌形象等關(guān)鍵問題,。只有全方位的進(jìn)行提升,，vivo才能在中國手機(jī)市場取得良好的地位。

您認(rèn)為vivo手機(jī)還要哪些方面需要改進(jìn)?

由調(diào)查可知,，50%消費(fèi)者希望vivo手機(jī)在價(jià)格方面需要改進(jìn);40.63%的消費(fèi)者認(rèn)為vivio智能手機(jī)在應(yīng)用功能上有待提高;37.5%的消費(fèi)者覺得vivio手機(jī)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)還不夠好,。所以，vivo手機(jī)應(yīng)加強(qiáng)在產(chǎn)品方面的研發(fā),。

1,、合理利用的產(chǎn)品策略。

要學(xué)會(huì)引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi),，不要一味的追求以“產(chǎn)品”去滿足消費(fèi)者需求,，還要學(xué)會(huì)給消費(fèi)者創(chuàng)造需求。企業(yè)的利潤必須通過為客戶提供產(chǎn)品或服務(wù)而實(shí)現(xiàn),。企業(yè)只有有效把握顧客需求,，為客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值,，研發(fā)并制造出滿足市場需求的產(chǎn)品，并能夠?qū)Ω偁幁h(huán)境有所掌控,，才能真正的在新的商業(yè)時(shí)代立足并最終獲得盈利和成長,。

步步高手機(jī)要深入研究消費(fèi)者的消費(fèi)需求，步步高應(yīng)該學(xué)會(huì)“顧客第一,，銷售第二,，生產(chǎn)第三”的市場營銷哲學(xué)，真正從消費(fèi)者的心理需求出發(fā),，生產(chǎn)消費(fèi)者喜歡,、偏好、追捧的產(chǎn)品,，企業(yè)應(yīng)該給自己的品牌明確定位,，進(jìn)行市場細(xì)分，選擇需求相似的消費(fèi)群體,，并做詳細(xì)的市場調(diào)查,，了解這部分消費(fèi)者的消費(fèi)觀念、文化,、購買習(xí)慣,、購買需求等。

步步高手機(jī)要為消費(fèi)者提供滿意的服務(wù),。對(duì)于不少消費(fèi)者而言,，真正影響他們對(duì)品牌的信任的因素除了手機(jī)的質(zhì)量外，很重要的方面是售后服務(wù),。對(duì)自主品牌手機(jī)來說,，僅僅有產(chǎn)品的質(zhì)量還是不夠的。所以還要在服務(wù)上多動(dòng)腦筋,。

2,、善于運(yùn)用價(jià)格策略。

(1)步步高手機(jī)由于發(fā)展的比較晚,，競爭力相對(duì)薄弱,。其前期進(jìn)入市場就是靠低價(jià)進(jìn)入市場的。我們打破了早期國外品牌手機(jī)市場的局面,，但我們沒有成功的進(jìn)入高端市場?，F(xiàn)在很多的國外手機(jī)品牌進(jìn)軍中低端市場，給國產(chǎn)手機(jī)帶來很大的壓力,，但是,，步步高進(jìn)入高端市場卻有很大的難度。這就需要我們合理運(yùn)用價(jià)格策略，不要再以追求“質(zhì)差價(jià)低”來滿足短期效益,，要學(xué)會(huì)以長遠(yuǎn)的眼光看市場,。

(2)善于應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)，體現(xiàn)性價(jià)比,。在國產(chǎn)手機(jī)都在模仿小米營銷模式,、陷入循環(huán)惡劣的價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，vivo智能手機(jī)走差異化營銷戰(zhàn)略,，走自己的道路,，專注于極致hi-fi，極致影音,，極致影像,，極致拍攝，走中高端路線,，搶占中高端市場,。

3、整合有效的產(chǎn)品促銷策略,。

面對(duì)競爭日趨激烈和殘酷的手機(jī)市場,，僅僅依靠產(chǎn)品,、價(jià)格吸引消費(fèi)者的策略顯然已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)前的市場形勢,。國內(nèi)外手機(jī)企業(yè)都意識(shí)到營銷的重要性，并不斷的利用各種營銷手法去吸引消費(fèi)者,。步步高vivo系列手機(jī)的促銷策略從根本上說就是要整合自身優(yōu)勢資源,，以最經(jīng)濟(jì)、最合理,、最科學(xué),、最有效的方式接近、影響消費(fèi)者,，從而達(dá)到促進(jìn)消費(fèi)者購買并提升品牌形象的目的,。我們要運(yùn)用多種影響方式：

(1)開展服務(wù)營銷，全方位服務(wù)消費(fèi)者,。步步高手機(jī)要?jiǎng)?chuàng)造與客戶接觸的新途徑,，維持緊密的客戶關(guān)系，以及便利,，更富有彈性的價(jià)格體系和快速轉(zhuǎn)型,。打破原來的把產(chǎn)品賣出去就不關(guān)企業(yè)事的思想。隨著國民意識(shí)的覺醒,，消費(fèi)者追求的不僅僅是產(chǎn)品,，更多的是服務(wù)，能否帶來愉悅的消費(fèi)體驗(yàn)是消費(fèi)者是否進(jìn)行消費(fèi)的重要考慮因素。

(2)開展精準(zhǔn)營銷,，節(jié)約營銷成本,。步步高手機(jī)大批量的投入、廣泛的營銷,，造成嚴(yán)重浪費(fèi),、成本增加。步步高手機(jī)應(yīng)在精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上,，精確的找到產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群,，依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段建立個(gè)性化的顧客溝通服務(wù)體系。

(3)開展文化營銷,。文化營銷包括利用企業(yè)的品牌文化進(jìn)行營銷,，也包括利用目標(biāo)消費(fèi)群體的所屬文化進(jìn)行營銷。步步高vivo系列手機(jī)要賦予其手機(jī)獨(dú)特的個(gè)性,，形成一種文化,。向消費(fèi)者傳達(dá)的不僅是單一的產(chǎn)品，更重要的是滿足消費(fèi)者物質(zhì)需求的同時(shí)還能滿足消費(fèi)者精神上的需求,，給消費(fèi)者以文化上的享受,、高品味的消費(fèi)。

(4)做好音樂營銷,。好的音樂營銷不僅可以到達(dá)消費(fèi)者眼睛和耳朵里,，也可以到達(dá)他們的心里，并產(chǎn)生購買沖動(dòng),，也同時(shí)會(huì)給用戶一個(gè)購買的理由,。步步高也有做音樂營銷，但是沒有達(dá)到成功音樂營銷的效果,。步步高的音樂營銷是高投入,、高回報(bào)，則仍屬于傳統(tǒng)廣告轟炸的舊模式,，把營銷當(dāng)做事件營銷來做,。成功的音樂營銷方法是低投入(相對(duì))、高回報(bào),，用戶產(chǎn)生深度共鳴,，并病毒性傳播。

4,、不斷完善營銷渠道策略,。

渠道的成本問題一直困擾步步高集團(tuán)，降低渠道成本成為急需解決的問題,。首先,，步步高要擺脫早起經(jīng)銷商和龐大促銷隊(duì)伍的包袱,。重新建立科學(xué)的渠道，不要只要眼前利益而不講求長遠(yuǎn)利益,。其次,，開展網(wǎng)絡(luò)營銷，開發(fā)銷售新模式,。步步高vivo系列手機(jī)的主要目標(biāo)受眾對(duì)網(wǎng)絡(luò)接觸比較多,。步步高要有針對(duì)性的在網(wǎng)路上開展?fàn)I銷活動(dòng)。我們要利用好互聯(lián)網(wǎng)傳播的優(yōu)勢,，做好網(wǎng)絡(luò)推廣營銷,。在網(wǎng)絡(luò)上建立完善的銷售渠道，節(jié)約營銷及渠道的成本,。最后,，要發(fā)揮步步高手機(jī)在渠道方面的優(yōu)勢，在渠道建設(shè)上進(jìn)行創(chuàng)新,，進(jìn)一步實(shí)施“渠道扁平化,、清晰化、隊(duì)伍專業(yè)化,、掌控終端"的傳統(tǒng)銷售模式;同時(shí)積極抓住新技術(shù),，開創(chuàng)新的銷售模式。

”,，同時(shí)步步高vivo的產(chǎn)品將完美音質(zhì)時(shí)尚差異化的外觀設(shè)計(jì)和用戶體驗(yàn)融入其中,。此次推出的vivov1就是該產(chǎn)品的首款智能手機(jī)。

全新的ui界面,，量身定做“步步高vivo軟件商店”,，海量的應(yīng)用數(shù)量,。專門為用戶準(zhǔn)備的“安全秘書”功能以及豐富的插件讓你的手機(jī)從此更加的使用,。另外步步高vivo系列產(chǎn)品一些列人性化設(shè)計(jì)也讓中國用戶體會(huì)到了“什么才是一款好用的智能手機(jī)”。

智能產(chǎn)品,，包括vivox7,、vivox7plus、vivoxplay5,、vivox6s,、vivox6splus、vivoy31,、vivoy51等,。

vivo旗下有xplay系列、x系列和y系列三大產(chǎn)品線布局,，主要代表產(chǎn)品vivox7,、vivoxplay5和vivoy31等。hifi和拍照是vivo的產(chǎn)品基因。

未來競爭來勢洶洶,，步步高最為國產(chǎn)產(chǎn)品順應(yīng)時(shí)代潮流,，揚(yáng)長補(bǔ)短，在國產(chǎn)手機(jī)中獨(dú)樹一幟,，推出vivo系列智能音樂手機(jī),，添加了最新的科技，也保留了最具特色的音樂功能,，讓我們在音樂中體驗(yàn)時(shí)尚與科技,。

我們有理由相信，步步高這個(gè)品牌會(huì)發(fā)展的更強(qiáng)大,，走的更遠(yuǎn),。