通過報告,，可以向上級匯報工作進(jìn)展，向團(tuán)隊成員分享經(jīng)驗和知識,，或者向公眾解釋某個問題,。報告的語氣要客觀中立，不偏袒任何一方,，以確保信息的準(zhǔn)確性和公正性。報告是一種對某個事件,、問題或研究進(jìn)行詳細(xì)陳述和說明的書面材料,。在寫報告之前，我們需要明確報告的目的和受眾,。以下是一份研究報告的片段,，供大家了解研究報告的寫作思路和結(jié)構(gòu)組織,。
市場營銷專員的市場分析報告篇一
為了配合xplay3s手機(jī)產(chǎn)品特點，vivo同步推出了《喚醒真朋友,，一起去看北極光》的社交網(wǎng)絡(luò)營銷活動,。與之前單純的重金砸電視綜藝節(jié)目和tvc廣告相比，主打互聯(lián)網(wǎng)傳播的《一起去看北極光》活動更加注重產(chǎn)品特點與傳播方式的結(jié)合,，激發(fā)消費者與周圍人群參與活動的欲望,，并借勢引導(dǎo)成為vivo手機(jī)的粉絲群體和忠實用戶，對于vivo本身的品牌文化傳播和用戶忠誠度提高都有明顯的提升作用,。
總結(jié)與建議,。
總結(jié)。
vivo自從2011年11月第一款智能手機(jī)—v1問世以來,，就一直專注于研發(fā)影音功能的智能手機(jī),，在技術(shù)有很大的進(jìn)步，在營銷上采用營銷差異化的手段來對vivo手機(jī)進(jìn)行定位,，而且定位明確,，從主打超薄型的x3到專注于拍攝的xshot，再到主打影像的play3s,最后又k歌之王稱號的k5,，無一不是彰顯其年輕,、活力的形象。
vivio手機(jī)在占領(lǐng)中國市場的過程中,，面臨著世界知名品牌技術(shù)上和品牌實力上的巨大競爭壓力,。要克服這些壓力，提升自己的品牌實力,，正確的策略是關(guān)鍵,。我們要不斷尋求差異化、瞄準(zhǔn)市場需求,、打通產(chǎn)品營銷渠道,、完善售后服務(wù)體系，并且注意研發(fā)自主技術(shù),，注重產(chǎn)品質(zhì)量,，提升品牌形象等關(guān)鍵問題。只有全方位的進(jìn)行提升,，vivo才能在中國手機(jī)市場取得良好的地位,。
建議。
您認(rèn)為vivo手機(jī)還要哪些方面需要改進(jìn)?
由調(diào)查可知,，50%消費者希望vivo手機(jī)在價格方面需要改進(jìn);40.63%的消費者認(rèn)為vivio智能手機(jī)在應(yīng)用功能上有待提高;37.5%的消費者覺得vivio手機(jī)的產(chǎn)品設(shè)計還不夠好,。所以，vivo手機(jī)應(yīng)加強(qiáng)在產(chǎn)品方面的研發(fā)。
1,、合理利用的產(chǎn)品策略,。
要學(xué)會引導(dǎo)消費者進(jìn)行消費,，不要一味的追求以“產(chǎn)品”去滿足消費者需求，還要學(xué)會給消費者創(chuàng)造需求,。企業(yè)的利潤必須通過為客戶提供產(chǎn)品或服務(wù)而實現(xiàn),。企業(yè)只有有效把握顧客需求，為客戶創(chuàng)造更多的價值,，研發(fā)并制造出滿足市場需求的產(chǎn)品,，并能夠?qū)Ω偁幁h(huán)境有所掌控，才能真正的在新的商業(yè)時代立足并最終獲得盈利和成長,。
步步高手機(jī)要深入研究消費者的消費需求,，步步高應(yīng)該學(xué)會“顧客第一,，銷售第二，生產(chǎn)第三”的市場營銷哲學(xué),，真正從消費者的心理需求出發(fā),，生產(chǎn)消費者喜歡、偏好,、追捧的產(chǎn)品,，企業(yè)應(yīng)該給自己的品牌明確定位，進(jìn)行市場細(xì)分,，選擇需求相似的消費群體,，并做詳細(xì)的市場調(diào)查，了解這部分消費者的消費觀念,、文化,、購買習(xí)慣、購買需求等,。
步步高手機(jī)要為消費者提供滿意的服務(wù),。對于不少消費者而言,，真正影響他們對品牌的信任的因素除了手機(jī)的質(zhì)量外,，很重要的方面是售后服務(wù),。對自主品牌手機(jī)來說，僅僅有產(chǎn)品的質(zhì)量還是不夠的,。所以還要在服務(wù)上多動腦筋,。
2、善于運用價格策略,。
(1)步步高手機(jī)由于發(fā)展的比較晚,，競爭力相對薄弱。其前期進(jìn)入市場就是靠低價進(jìn)入市場的,。我們打破了早期國外品牌手機(jī)市場的局面,，但我們沒有成功的進(jìn)入高端市場。現(xiàn)在很多的國外手機(jī)品牌進(jìn)軍中低端市場,，給國產(chǎn)手機(jī)帶來很大的壓力,，但是，步步高進(jìn)入高端市場卻有很大的難度,。這就需要我們合理運用價格策略,，不要再以追求“質(zhì)差價低”來滿足短期效益，要學(xué)會以長遠(yuǎn)的眼光看市場,。
(2)善于應(yīng)對價格戰(zhàn),，體現(xiàn)性價比。在國產(chǎn)手機(jī)都在模仿小米營銷模式,、陷入循環(huán)惡劣的價格戰(zhàn)的時候,，vivo智能手機(jī)走差異化營銷戰(zhàn)略，走自己的道路,，專注于極致hi-fi,，極致影音，極致影像,，極致拍攝,，走中高端路線，搶占中高端市場,。
3,、整合有效的產(chǎn)品促銷策略。
面對競爭日趨激烈和殘酷的手機(jī)市場,，僅僅依靠產(chǎn)品,、價格吸引消費者的策略顯然已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)前的市場形勢。國內(nèi)外手機(jī)企業(yè)都意識到營銷的重要性,，并不斷的利用各種營銷手法去吸引消費者,。步步高vivo系列手機(jī)的促銷策略從根本上說就是要整合自身優(yōu)勢資源,，以最經(jīng)濟(jì)、最合理,、最科學(xué),、最有效的方式接近、影響消費者,，從而達(dá)到促進(jìn)消費者購買并提升品牌形象的目的,。我們要運用多種影響方式：
(1)開展服務(wù)營銷，全方位服務(wù)消費者,。步步高手機(jī)要創(chuàng)造與客戶接觸的新途徑,，維持緊密的客戶關(guān)系，以及便利,，更富有彈性的價格體系和快速轉(zhuǎn)型,。打破原來的把產(chǎn)品賣出去就不關(guān)企業(yè)事的思想。隨著國民意識的覺醒,，消費者追求的不僅僅是產(chǎn)品,，更多的是服務(wù)，能否帶來愉悅的消費體驗是消費者是否進(jìn)行消費的重要考慮因素,。
(2)開展精準(zhǔn)營銷,，節(jié)約營銷成本。步步高手機(jī)大批量的投入,、廣泛的營銷,，造成嚴(yán)重浪費、成本增加,。步步高手機(jī)應(yīng)在精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上,，精確的找到產(chǎn)品的目標(biāo)消費群，依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段建立個性化的顧客溝通服務(wù)體系,。
(3)開展文化營銷,。文化營銷包括利用企業(yè)的品牌文化進(jìn)行營銷，也包括利用目標(biāo)消費群體的所屬文化進(jìn)行營銷,。步步高vivo系列手機(jī)要賦予其手機(jī)獨特的個性,，形成一種文化。向消費者傳達(dá)的不僅是單一的產(chǎn)品,，更重要的是滿足消費者物質(zhì)需求的同時還能滿足消費者精神上的需求,，給消費者以文化上的享受、高品味的消費,。
(4)做好音樂營銷,。好的音樂營銷不僅可以到達(dá)消費者眼睛和耳朵里，也可以到達(dá)他們的心里,，并產(chǎn)生購買沖動,，也同時會給用戶一個購買的理由,。步步高也有做音樂營銷，但是沒有達(dá)到成功音樂營銷的效果,。步步高的音樂營銷是高投入,、高回報，則仍屬于傳統(tǒng)廣告轟炸的舊模式,，把營銷當(dāng)做事件營銷來做,。成功的音樂營銷方法是低投入(相對),、高回報,，用戶產(chǎn)生深度共鳴,，并病毒性傳播,。
4、不斷完善營銷渠道策略,。
渠道的成本問題一直困擾步步高集團(tuán),，降低渠道成本成為急需解決的問題,。首先，步步高要擺脫早起經(jīng)銷商和龐大促銷隊伍的包袱,。重新建立科學(xué)的渠道,，不要只要眼前利益而不講求長遠(yuǎn)利益。其次,，開展網(wǎng)絡(luò)營銷,，開發(fā)銷售新模式。步步高vivo系列手機(jī)的主要目標(biāo)受眾對網(wǎng)絡(luò)接觸比較多,。步步高要有針對性的在網(wǎng)路上開展?fàn)I銷活動,。我們要利用好互聯(lián)網(wǎng)傳播的優(yōu)勢，做好網(wǎng)絡(luò)推廣營銷,。在網(wǎng)絡(luò)上建立完善的銷售渠道,，節(jié)約營銷及渠道的成本。最后,，要發(fā)揮步步高手機(jī)在渠道方面的優(yōu)勢,，在渠道建設(shè)上進(jìn)行創(chuàng)新，進(jìn)一步實施“渠道扁平化,、清晰化,、隊伍專業(yè)化、掌控終端“的傳統(tǒng)銷售模式;同時積極抓住新技術(shù),，開創(chuàng)新的銷售模式,。
市場營銷專員的市場分析報告篇二
vivo手機(jī)是現(xiàn)在銷售的比較好的一款手機(jī)，不僅質(zhì)量上有保證,，而且外觀設(shè)計上比較的時尚,，適合現(xiàn)在年輕人日常使用,。vivo手機(jī)在市場上反響這么好，這是跟vivo手機(jī)營銷是分不開的,，下面本站小編給大家?guī)韛ivo市場營銷分析報告范文,，供大家參考!
經(jīng)濟(jì)因素：隨著我國經(jīng)濟(jì)走勢持續(xù)增長，消費者的物質(zhì)條件得到極大提升,，消費者的消費意識支出的增長以及消費觀念的升級,，也正是消費增加助推中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。目前,，我國手機(jī)用戶數(shù)量位居世界首位,，已成為全球最主要的手機(jī)生產(chǎn)、出口基地和消費市場,。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，國內(nèi)外手機(jī)品牌將在中國掀起一場激烈的市場爭奪戰(zhàn)。
技術(shù)因素：我國國產(chǎn)手機(jī)的技術(shù)比以往成熟了很多,。從一開始人們不愿意購買國產(chǎn)手機(jī),，是因為消費者認(rèn)為國產(chǎn)手機(jī)沒有像三星、蘋果那樣的技術(shù),，在操作系統(tǒng)上可能還不夠穩(wěn)定,。但是近年來，我國國產(chǎn)手機(jī),，像小米,、華為、聯(lián)想,、酷派,、oppo、vivo等國產(chǎn)手機(jī)技術(shù)比較成熟,，贏得了消費者的青睞,。
市場規(guī)模：根據(jù)艾媒咨詢《20xx-20xx年度中國手機(jī)市場發(fā)展?fàn)顩r研究報告》顯示，20xx年中國手機(jī)銷量約達(dá)2.5億,。借此粗略估算，手機(jī)行業(yè)高需求大,。
行業(yè)競爭激烈程度：
1,、新入者威脅加大,品牌越來越多,國外品牌在中中國市場紛紛投資建廠;,。
3、替代品威脅增加,山寨機(jī)用戶市場競爭;。
4、消費者掌握信息增多,討價還價能力增強(qiáng);,。
5、核心技術(shù)發(fā)展使得供應(yīng)商供貨質(zhì)量提高,討價還價能力增強(qiáng)。
vivo手機(jī)產(chǎn)品有四大類：x系列,，y系列,，xshot系列,，xplay系列,。
x系類：x系類產(chǎn)品手機(jī)主張極致hi-fi,，極致纖薄;以x3l,，x3v為代表，今年8月份，k歌之王—x5問世。
y系列：y系類產(chǎn)品手機(jī)主張極速4g，超薄設(shè)計，靈動快拍;以y22l,，y18l為代表,，讓用戶暢享4g網(wǎng)絡(luò)，體驗4g帶來的樂趣,。
xshot系列：xshot系列產(chǎn)品主張hi-fi極致拍攝;以xshot為代表,，其攝像頭模擬單反，在夜間拍攝效果佳,，且具有抓拍的功能,。
xplay系列：xplay系列產(chǎn)品主張hi-fi極致影音和影像;以xplay3s,xplay為代表，其播放視頻效果好,。
消費者心中手機(jī)排序,。
由圖表可知，在消費者心中,，認(rèn)為蘋果手機(jī)是最佳的,，第二是三星，相對于國產(chǎn)手機(jī)而言,，小米,，華為，魅族都在vivo之上,，可見vivo手機(jī)的主要競爭對手是小米,、華為、魅族和oppo,。
小米手機(jī)：小米手機(jī)是小米科技旗下的一個智能手機(jī)系列，此系列的手機(jī)搭載小米公司研發(fā)的miui手機(jī)操作系統(tǒng),。小米手機(jī)堅持“為發(fā)燒而生”的設(shè)計理念,，將全球最頂尖的移動終端技術(shù)與元器件運用到每款新品，小米手機(jī)超高的性價比也使其每款產(chǎn)品成為當(dāng)年最值得期待的智能手機(jī),。小米營銷的成功讓眾多國產(chǎn)手機(jī)模仿的對象,。
華為：華為是中國一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的公司，總部位于廣東省深圳市,。華為于1987年注冊成立,。華為是世界500強(qiáng)企業(yè)，其手機(jī)在消費者心目中根深蒂固。華為模仿小米營銷推出榮耀系列;其p7手機(jī),，簡介,，輕薄的一款商務(wù)手機(jī)，深受男士的喜愛,，沖擊高端手機(jī)市場,。
魅族：魅族(meizu)科技成立于20xx年3月，是國內(nèi)知名的智能手機(jī)廠商,，總部位于中國廣東省珠海市,。是一家國產(chǎn)手機(jī)十大品牌之一，多媒體終端行業(yè)知名品牌,，以生產(chǎn)mp3隨身聽,、手機(jī)的多媒體終端的科技公司，專注多媒體終端研發(fā)與生產(chǎn)的高科技企業(yè),。主要產(chǎn)品有魅族m8,、魅族m9、魅族mx,、魅族mx2,、魅族mx3等。
言就是不掩飾,、不因別人的看法改變想法,、不浪費快樂、不吝嗇愛,、不和虛偽的自己對話,、我是我主宰。很符合當(dāng)代80,、90的精英白領(lǐng)們的性格喜好,。所以該品牌應(yīng)該將市場定位在80、90的潮流的先行者們,。
從市場反饋來看,，步步高vivo智能手機(jī)在營銷活動中表現(xiàn)出一些不盡如意地方，這些不足之處涉及到產(chǎn)品的設(shè)計,、產(chǎn)品價格的定制,、促銷的推進(jìn)、渠道管理以及品牌建設(shè)幾個方面,。而步步高vivo手機(jī)在市場營銷中存在的問題,，正是我國自主品牌產(chǎn)品在相當(dāng)時期內(nèi)依然存在的普遍問題。
1,、步步高手機(jī)技術(shù)研發(fā)能力不足,。大部分國產(chǎn)品牌缺乏研發(fā)能力,，只能使用設(shè)計公司的同一套方案，導(dǎo)致手機(jī)功能幾乎一樣,。競爭壓力大增,，不能突出自己手機(jī)的特點。
vivo手機(jī)的定價普遍很高,，主打中高端市場,，但在20xx+的價位里存在著市場空白，而且vivo手機(jī)給終端零售的價格是明碼標(biāo)價的,，不議價,，這會失去個別愛講價，貪小便宜的消費者,。
促銷方面,。
五星文庫包含總結(jié)匯報、旅游景點,、人文社科,、外語學(xué)習(xí)、行業(yè)論文,、經(jīng)管營銷,、it計算機(jī)以及vivo手機(jī)營銷案例分析報告_圖文等內(nèi)容。
渠道在國產(chǎn)手機(jī)廠商興衰中是一個重要的因素,。步步高vivo手機(jī)從20xx年以來,，想要與大的代理商合作很難。加上大城市國外品牌已經(jīng)擁有較強(qiáng)的勢力,，結(jié)果迫使他們選擇了在三四線及以下的城市開發(fā)渠道的模式,。當(dāng)整個市場開始以每年6000萬到7000萬部的速度增長，而這部分增長越來越蔓延到一,、而線城市以外時,，主動權(quán)就暫時落在步步高手機(jī)的制造商手里。渠道的暫時成功掩蓋了手機(jī)廠商在研發(fā)能力上的不足以及對市場變化的遲鈍,。而當(dāng)市場開始轉(zhuǎn)型時,，渠道的成本由于競爭變得越來越高，上萬人的促銷隊伍和給經(jīng)銷商的全程保價就成了步步高手機(jī)制造商甩不掉的沉重包袱,。
公司簡介,。
1995年9月18日，廣東步步高電子工業(yè)有限公司在東莞市長安成立,。在這片工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施完備、產(chǎn)業(yè)配套體系完善的沃土上,，在當(dāng)?shù)卣拇罅χС趾头鲋?，?jīng)過十余年的持續(xù)發(fā)展,，步步高公司從同行業(yè)中脫穎而出，現(xiàn)已成為當(dāng)代中國家用電子企業(yè)的發(fā)展典范,。步步高品牌旗下現(xiàn)擁有兩大系列產(chǎn)品：通信產(chǎn)品(音樂手機(jī),、有繩電話、無繩電話,、數(shù)字無繩電話等),、教育電子產(chǎn)品(視頻學(xué)習(xí)機(jī)、點讀機(jī),、學(xué)習(xí)電腦,、電子詞典、復(fù)讀機(jī)等),。
“vivo”是步步高20xx年推出的專注于智能手機(jī)的分品牌,。vivo代表科技、活力,、夢想的力量和突破精神,。vivo也將完美音質(zhì)、時尚差異化的外觀設(shè)計和用戶體驗融入其中,。
發(fā)展歷程,。
走過20xx年的輝煌，伴隨著智能手機(jī)轉(zhuǎn)型的浪潮,，20xx年手機(jī)市場面臨著又一輪洗牌及淘汰;不屈不撓的步步高人,，繼續(xù)秉持著自己對品質(zhì)以及服務(wù)的堅持，于20xx年11月推出了自己的第一款智能手機(jī),，正是在此時,，步步高正式從步步高音樂手機(jī)的年代轉(zhuǎn)型至vivo智能手機(jī)時代;每走一步，步步高都不忘對消費者所堅持的使命：提供最優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù);一路走來,，步步高堅持做最好的產(chǎn)品;不到兩年的時間,，vivo作為一個新生的智能手機(jī)品牌，已經(jīng)被越來越多的消費者所認(rèn)同,，一路走來,，他們也推出了非常多消費者喜歡并至今稱道的產(chǎn)品，今天,，便一起來回顧下智能手機(jī)的這一路,，他們的產(chǎn)品有哪些喜人的變化。
總結(jié),。
vivo自從20xx年11月第一款智能手機(jī)—v1問世以來,，就一直專注于研發(fā)影音功能的智能手機(jī)，在技術(shù)有很大的進(jìn)步,，在營銷上采用營銷差異化的手段來對vivo手機(jī)進(jìn)行定位,，而且定位明確,，從主打超薄型的x3到專注于拍攝的xshot，再到主打影像的play3s,最后又k歌之王稱號的k5,，無一不是彰顯其年輕,、活力的形象。
vivio手機(jī)在占領(lǐng)中國市場的過程中,，面臨著世界知名品牌技術(shù)上和品牌實力上的巨大競爭壓力,。要克服這些壓力，提升自己的品牌實力,，正確的策略是關(guān)鍵,。我們要不斷尋求差異化、瞄準(zhǔn)市場需求,、打通產(chǎn)品營銷渠道,、完善售后服務(wù)體系，并且注意研發(fā)自主技術(shù),，注重產(chǎn)品質(zhì)量,，提升品牌形象等關(guān)鍵問題。只有全方位的進(jìn)行提升,，vivo才能在中國手機(jī)市場取得良好的地位,。
為了配合xplay3s手機(jī)產(chǎn)品特點，vivo同步推出了《喚醒真朋友,，一起去看北極光》的社交網(wǎng)絡(luò)營銷活動,。與之前單純的重金砸電視綜藝節(jié)目和tvc廣告相比，主打互聯(lián)網(wǎng)傳播的《一起去看北極光》活動更加注重產(chǎn)品特點與傳播方式的結(jié)合,，激發(fā)消費者與周圍人群參與活動的欲望,，并借勢引導(dǎo)成為vivo手機(jī)的粉絲群體和忠實用戶，對于vivo本身的品牌文化傳播和用戶忠誠度提高都有明顯的提升作用,。
總結(jié)與建議,。
vivo自從20xx年11月第一款智能手機(jī)—v1問世以來，就一直專注于研發(fā)影音功能的智能手機(jī),，在技術(shù)有很大的進(jìn)步,，在營銷上采用營銷差異化的手段來對vivo手機(jī)進(jìn)行定位，而且定位明確,，從主打超薄型的x3到專注于拍攝的xshot,，再到主打影像的play3s,最后又k歌之王稱號的k5，無一不是彰顯其年輕,、活力的形象,。
vivio手機(jī)在占領(lǐng)中國市場的過程中，面臨著世界知名品牌技術(shù)上和品牌實力上的巨大競爭壓力,。要克服這些壓力,，提升自己的品牌實力,，正確的策略是關(guān)鍵。我們要不斷尋求差異化,、瞄準(zhǔn)市場需求、打通產(chǎn)品營銷渠道,、完善售后服務(wù)體系,，并且注意研發(fā)自主技術(shù)，注重產(chǎn)品質(zhì)量,，提升品牌形象等關(guān)鍵問題,。只有全方位的進(jìn)行提升，vivo才能在中國手機(jī)市場取得良好的地位,。
您認(rèn)為vivo手機(jī)還要哪些方面需要改進(jìn)?
由調(diào)查可知,，50%消費者希望vivo手機(jī)在價格方面需要改進(jìn);40.63%的消費者認(rèn)為vivio智能手機(jī)在應(yīng)用功能上有待提高;37.5%的消費者覺得vivio手機(jī)的產(chǎn)品設(shè)計還不夠好。所以,，vivo手機(jī)應(yīng)加強(qiáng)在產(chǎn)品方面的研發(fā),。
1、合理利用的產(chǎn)品策略,。
要學(xué)會引導(dǎo)消費者進(jìn)行消費,，不要一味的追求以“產(chǎn)品”去滿足消費者需求，還要學(xué)會給消費者創(chuàng)造需求,。企業(yè)的利潤必須通過為客戶提供產(chǎn)品或服務(wù)而實現(xiàn),。企業(yè)只有有效把握顧客需求，為客戶創(chuàng)造更多的價值,，研發(fā)并制造出滿足市場需求的產(chǎn)品,，并能夠?qū)Ω偁幁h(huán)境有所掌控，才能真正的在新的商業(yè)時代立足并最終獲得盈利和成長,。
步步高手機(jī)要深入研究消費者的消費需求,，步步高應(yīng)該學(xué)會“顧客第一，銷售第二,，生產(chǎn)第三”的市場營銷哲學(xué),，真正從消費者的心理需求出發(fā)，生產(chǎn)消費者喜歡,、偏好,、追捧的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)該給自己的品牌明確定位,，進(jìn)行市場細(xì)分,，選擇需求相似的消費群體，并做詳細(xì)的市場調(diào)查,，了解這部分消費者的消費觀念,、文化,、購買習(xí)慣、購買需求等,。
步步高手機(jī)要為消費者提供滿意的服務(wù),。對于不少消費者而言，真正影響他們對品牌的信任的因素除了手機(jī)的質(zhì)量外,，很重要的方面是售后服務(wù),。對自主品牌手機(jī)來說，僅僅有產(chǎn)品的質(zhì)量還是不夠的,。所以還要在服務(wù)上多動腦筋,。
2、善于運用價格策略,。
(1)步步高手機(jī)由于發(fā)展的比較晚,，競爭力相對薄弱。其前期進(jìn)入市場就是靠低價進(jìn)入市場的,。我們打破了早期國外品牌手機(jī)市場的局面,，但我們沒有成功的進(jìn)入高端市場。現(xiàn)在很多的國外手機(jī)品牌進(jìn)軍中低端市場,，給國產(chǎn)手機(jī)帶來很大的壓力,，但是，步步高進(jìn)入高端市場卻有很大的難度,。這就需要我們合理運用價格策略,，不要再以追求“質(zhì)差價低”來滿足短期效益，要學(xué)會以長遠(yuǎn)的眼光看市場,。
(2)善于應(yīng)對價格戰(zhàn),，體現(xiàn)性價比。在國產(chǎn)手機(jī)都在模仿小米營銷模式,、陷入循環(huán)惡劣的價格戰(zhàn)的時候,，vivo智能手機(jī)走差異化營銷戰(zhàn)略，走自己的道路,，專注于極致hi-fi,，極致影音，極致影像,，極致拍攝,，走中高端路線，搶占中高端市場,。
3,、整合有效的產(chǎn)品促銷策略。
面對競爭日趨激烈和殘酷的手機(jī)市場，僅僅依靠產(chǎn)品,、價格吸引消費者的策略顯然已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)前的市場形勢,。國內(nèi)外手機(jī)企業(yè)都意識到營銷的重要性，并不斷的利用各種營銷手法去吸引消費者,。步步高vivo系列手機(jī)的促銷策略從根本上說就是要整合自身優(yōu)勢資源,，以最經(jīng)濟(jì)、最合理,、最科學(xué),、最有效的方式接近、影響消費者,，從而達(dá)到促進(jìn)消費者購買并提升品牌形象的目的,。我們要運用多種影響方式：
(1)開展服務(wù)營銷，全方位服務(wù)消費者,。步步高手機(jī)要創(chuàng)造與客戶接觸的新途徑，維持緊密的客戶關(guān)系,，以及便利，更富有彈性的價格體系和快速轉(zhuǎn)型,。打破原來的把產(chǎn)品賣出去就不關(guān)企業(yè)事的思想,。隨著國民意識的覺醒，消費者追求的不僅僅是產(chǎn)品,，更多的是服務(wù),，能否帶來愉悅的消費體驗是消費者是否進(jìn)行消費的重要考慮因素。
(2)開展精準(zhǔn)營銷,，節(jié)約營銷成本,。步步高手機(jī)大批量的投入、廣泛的營銷,，造成嚴(yán)重浪費,、成本增加。步步高手機(jī)應(yīng)在精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上,，精確的找到產(chǎn)品的目標(biāo)消費群,，依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段建立個性化的顧客溝通服務(wù)體系。
(3)開展文化營銷,。文化營銷包括利用企業(yè)的品牌文化進(jìn)行營銷,，也包括利用目標(biāo)消費群體的所屬文化進(jìn)行營銷。步步高vivo系列手機(jī)要賦予其手機(jī)獨特的個性，形成一種文化,。向消費者傳達(dá)的不僅是單一的產(chǎn)品,，更重要的是滿足消費者物質(zhì)需求的同時還能滿足消費者精神上的需求，給消費者以文化上的享受,、高品味的消費,。
(4)做好音樂營銷。好的音樂營銷不僅可以到達(dá)消費者眼睛和耳朵里,，也可以到達(dá)他們的心里，并產(chǎn)生購買沖動,，也同時會給用戶一個購買的理由,。步步高也有做音樂營銷，但是沒有達(dá)到成功音樂營銷的效果,。步步高的音樂營銷是高投入,、高回報,，則仍屬于傳統(tǒng)廣告轟炸的舊模式，把營銷當(dāng)做事件營銷來做,。成功的音樂營銷方法是低投入(相對)、高回報,，用戶產(chǎn)生深度共鳴，并病毒性傳播,。
4、不斷完善營銷渠道策略,。
渠道的成本問題一直困擾步步高集團(tuán),，降低渠道成本成為急需解決的問題,。首先，步步高要擺脫早起經(jīng)銷商和龐大促銷隊伍的包袱,。重新建立科學(xué)的渠道,，不要只要眼前利益而不講求長遠(yuǎn)利益。其次,，開展網(wǎng)絡(luò)營銷,，開發(fā)銷售新模式。步步高vivo系列手機(jī)的主要目標(biāo)受眾對網(wǎng)絡(luò)接觸比較多,。步步高要有針對性的在網(wǎng)路上開展?fàn)I銷活動,。我們要利用好互聯(lián)網(wǎng)傳播的優(yōu)勢，做好網(wǎng)絡(luò)推廣營銷,。在網(wǎng)絡(luò)上建立完善的銷售渠道,，節(jié)約營銷及渠道的成本。最后,，要發(fā)揮步步高手機(jī)在渠道方面的優(yōu)勢,，在渠道建設(shè)上進(jìn)行創(chuàng)新，進(jìn)一步實施“渠道扁平化、清晰化,、隊伍專業(yè)化,、掌控終端"的傳統(tǒng)銷售模式;同時積極抓住新技術(shù)，開創(chuàng)新的銷售模式,。
”,，同時步步高vivo的產(chǎn)品將完美音質(zhì)時尚差異化的外觀設(shè)計和用戶體驗融入其中,。此次推出的vivov1就是該產(chǎn)品的首款智能手機(jī),。
全新的ui界面，量身定做“步步高vivo軟件商店”,，海量的應(yīng)用數(shù)量。專門為用戶準(zhǔn)備的“安全秘書”功能以及豐富的插件讓你的手機(jī)從此更加的使用,。另外步步高vivo系列產(chǎn)品一些列人性化設(shè)計也讓中國用戶體會到了“什么才是一款好用的智能手機(jī)”。
智能產(chǎn)品,，包括vivox7,、vivox7plus,、vivoxplay5,、vivox6s,、vivox6splus、vivoy31,、vivoy51等,。
vivo旗下有xplay系列、x系列和y系列三大產(chǎn)品線布局,，主要代表產(chǎn)品vivox7,、vivoxplay5和vivoy31等。hifi和拍照是vivo的產(chǎn)品基因,。
未來競爭來勢洶洶，步步高最為國產(chǎn)產(chǎn)品順應(yīng)時代潮流,，揚長補(bǔ)短,，在國產(chǎn)手機(jī)中獨樹一幟，推出vivo系列智能音樂手機(jī),，添加了最新的科技，也保留了最具特色的音樂功能,，讓我們在音樂中體驗時尚與科技,。
我們有理由相信，步步高這個品牌會發(fā)展的更強(qiáng)大,，走的更遠(yuǎn),。
市場營銷專員的市場分析報告篇三
一、內(nèi)容簡介:,。
經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn),，黃州大部分消費者的消費水平在100-150之間。不過也略有一部分消費能接受150-200元這個價位,。而且,，消費者對于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡,。不過對于賣衣服的地點消費者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街,。對于服裝的選擇消費者更注重選擇比較休閑得體的衣服,。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費者對于網(wǎng)上購物沒有充分的認(rèn)識，甚至更有甚者就沒聽說過網(wǎng)上購物,。對于名牌的要求也不是很高,。
此次黃州調(diào)查讓我們認(rèn)識到對于網(wǎng)上購物還需要我們大力推行，對于我們網(wǎng)上開店而言即是一種擴(kuò)展市場的機(jī)會,，不過也要我們更加努力的開創(chuàng)市場,，打開黃州這個“沒網(wǎng)”的現(xiàn)象。
這個只是對于我們這次調(diào)查的一個簡單的描述,，下面是我們這次調(diào)查的細(xì)節(jié)分析,。
二、主體內(nèi)容:,。
1,、調(diào)查的背景。
從整體來說:服裝行業(yè)憑借廉價的勞動力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢,，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄,。隨著進(jìn)口配額的取消，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇,。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點工作:鞏固現(xiàn)有市場,，維護(hù)出口秩序;共享潛在市場;創(chuàng)新的市場;實行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略,。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時代”的應(yīng)對良方:首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制,，優(yōu)化資源配置，增強(qiáng)創(chuàng)新能力;二是積極開展實業(yè)化建設(shè),，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸,，提高整個系統(tǒng)的效益;三是積極實施品牌戰(zhàn)略，逐步開發(fā)自有品牌;四是積極“走出去”,、“請進(jìn)來”,，主動吸收消化國外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗，加快人才隊伍建設(shè)等,。通過中國專業(yè)服裝項目市場調(diào)查報告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場,、原材料供應(yīng)、銷售方式,、有效客戶和潛在客戶提供了詳實信息,，為研究競爭對手的市場定位，產(chǎn)品特征,、產(chǎn)品定價,、營銷模式、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù),。2022整個系列主要為單一色調(diào),，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色,，如硬和軟、歷史和現(xiàn)代,，也代表了品牌的風(fēng)格,。
2)、據(jù)調(diào)查,，現(xiàn)代社會,，越來越多的人注意儀表。人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理,、年齡,、性格有關(guān)，還受到其它客看因素的影響消費者的購買行為受收入水平,、地理區(qū)域,、民族習(xí)慣、宗教信仰,、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響,，并同時與個體的年齡層次、教育程度,、審美趣味,、消費目的等主觀因素密切相關(guān)。
3),、21世紀(jì)的消費迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格,。
c、價格是購買服裝的又一重要影響因素,。有超過半數(shù)的購買者只愿接受100元左右的服裝價位,。
d、就購買服裝的場所而言,，58,、06%的女性和47、37%的男性選擇在專賣店購買,。
e、調(diào)查顯示,，人們普遍認(rèn)為,，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高,、衛(wèi)生條件差等,。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明,，采購者的要求在不斷提高,，他們希望在一個產(chǎn)品檔次全,、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全,、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝,。
市場營銷專員的市場分析報告篇四
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個;,。
3,、公司在自控產(chǎn)品市場有必須知名度;。
二,、營銷狀況,。
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制,，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張,。湖南地處中國的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱,，春冬寒冷;,。
2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，異常是中高檔商居樓,、別墅群的興建;。
3,、湖南納入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);。
4,、長株潭的融城;,。
5、郴州,、岳陽,、常德等很多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);。
6,、人們對自身生活要求的提高;綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品異常是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo),、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，可是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。
從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20__年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強(qiáng)與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作,。對于進(jìn)入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短,，而又急于快速打開市場,，所以基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng),，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存,。
湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大并且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好,，所以對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會,，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗裕湍軌驍D進(jìn)湖南市場,。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要十分清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之到達(dá)極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。
三,、營銷目標(biāo),。
2、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;,。
3,、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4,、市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,。
5,、致力于發(fā)展分銷市場，到20__年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;,。
6,、無論精神,，體力都要全力投入工作,，使工作有高效率,、高收益、高薪資發(fā)展;,。
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇,。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面,。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場——長沙,，株洲,，湘潭，岳陽,。
重點發(fā)展型市場——郴州,，常德，張家界,，懷化,。
培育型市場——婁底，衡陽,，邵陽,。
等待開發(fā)型市場——吉首，永州,，益陽,，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。
1,、目標(biāo)市場：
遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2,、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。
3,、價格策略：
高品質(zhì)，高價格,，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層,，媒體公開報價，市場銷售的最底價,。制訂較高的月返點和季返點政策,，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價格體系,，確保一級分銷商,，二級分銷商，項目工程商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空間,。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有必須的能活性,。
4,、渠道策略：
(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴,。二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶。
(2)渠道的建立模式：
e,、在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐哪軌虺蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進(jìn)作用,。
(3)市場上有推,，拉的力量。要快速的增長,，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,，完成自我的營銷定額,。
5,、人員策略：
營銷團(tuán)隊的基本理念：
a、開放心胸;,。
b,、戰(zhàn)勝自我;。
c,、專業(yè)精神;。
(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊的垂直聯(lián)系,，堅持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊建設(shè)扁平,。
(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度,。
(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實際銷售的是一個解決方案,。
(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持,，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和供給的支持等說明。
1,、公司應(yīng)好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;。
2,、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);。
3,、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng);。
4,、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊;,。
5、選擇一套適合公司的市場運作模式;,。
6,、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點,。
10,、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面能夠不設(shè)省級總經(jīng)銷商,，而是以地市為基本單位劃分,，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一向延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細(xì)作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。
12、加強(qiáng)銷售隊伍的管理：實行三a管理制度;采用競爭和激勵因子;定期召開銷售會議;樹立長期發(fā)展思想,，使用和培養(yǎng)相結(jié)合,。
13、銷售業(yè)績：公司下達(dá)的年銷任務(wù),，根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解,。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理,，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案。
14,、工程商,、代理商管理及關(guān)系維護(hù)：針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20__年度的新產(chǎn)品傳播,。此項工作在6月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通,。
15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20__年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象,。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但能夠擴(kuò)大影響力，還能夠建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。
16、終端布置,，渠道拓展：根據(jù)公司的20__年度的銷售目標(biāo),，渠道網(wǎng)點普及會很多的增加,，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè),。
17、促銷活動的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動,，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動,。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
18,、團(tuán)隊建設(shè)、團(tuán)隊管理,、團(tuán)隊培訓(xùn),。
六、配備和預(yù)算,。
1,、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人;。
2,、所有工作重心都向提高銷售傾斜,，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位,。
3,、為適應(yīng)市場，公司在湖南必須有必須量的庫存,，保證貨源充足及時,，比例協(xié)調(diào)，到達(dá)庫存最優(yōu)化,，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象,。(在長沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費供給門面,，人員),。
4、時時進(jìn)行市場調(diào)研,、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員,。全力打造一個快速反應(yīng)的機(jī)制。
5,、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系,。根據(jù)技術(shù)與人員支持,，全力以赴完成終端任務(wù)。
6,、拓寬公司產(chǎn)品帶,，增加利潤點。
7,、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算,，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。
9,、為到達(dá)職責(zé)目的及確定職責(zé)體制,，公司能夠貫徹重獎重罰政策。
市場營銷專員的市場分析報告篇五
此次,，黃州實訓(xùn)我們調(diào)查了80個女性消費者各20個男消費者,。他們的年齡階段大多在16—25歲之間。
經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn),，黃州大部分消費者的消費水平在100—150之間,。不過也略有一部分消費能接受150—200元這個價位,。而且,，消費者對于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的,，他們大多求針織及混紡,。不過對于賣衣服的地點消費者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街,。對于服裝的選擇消費者更注重選擇比較休閑得體的衣服,。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費者對于網(wǎng)上購物沒有充分的認(rèn)識,，甚至更有甚者就沒聽說過網(wǎng)上購物,。對于名牌的要求也不是很高,。
此次黃州調(diào)查讓我們認(rèn)識到對于網(wǎng)上購物還需要我們大力推行,，對于我們網(wǎng)上開店而言即是一種擴(kuò)展市場的機(jī)會，不過也要我們更加努力的開創(chuàng)市場,，打開黃州這個“沒網(wǎng)”的現(xiàn)象,。
這個只是對于我們這次調(diào)查的一個簡單的描述，下面是我們這次調(diào)查的細(xì)節(jié)分析,。
1,、調(diào)查的背景。
從整體來說：服裝行業(yè)憑借廉價的勞動力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢,，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄,。隨著進(jìn)口配額的取消，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇,。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點工作：
二是積極開展實業(yè)化建設(shè),，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸,，提高整個系統(tǒng)的'效益；
三是積極實施品牌戰(zhàn)略,，逐步開發(fā)自有品牌；
四是積極“走出去”,、“請進(jìn)來”，主動吸收消化國外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗,，加快人才隊伍建設(shè)等。通過中國專業(yè)服裝項目市場調(diào)查報告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場,、原材料供應(yīng),、銷售方式,、有效客戶和潛在客戶提供了詳實信息,，為研究競爭對手的市場定位,，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價,、營銷模式,、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù),。
20××整個系列主要為單一色調(diào),，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色,，如硬和軟,、歷史和現(xiàn)代,，也代表了品牌的風(fēng)格,。
2,、據(jù)調(diào)查,，現(xiàn)代社會,，越來越多的人注意儀表,。人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡,、性格有關(guān),，還受到其它客看因素的影響消費者的購買行為受收入水平、地理區(qū)域,、民族習(xí)慣,、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響,，并同時與個體的年齡層次,、教育程度、審美趣味,、消費目的等主觀因素密切相關(guān),。
3、21世紀(jì)的消費迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格,。
c,、價格是購買服裝的又一重要影響因素,。有超過半數(shù)的購買者只愿接受100元左右的服裝價位,。
d、就購買服裝的場所而言,，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購買,。
e、調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為,，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全,、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等,。這些問題都是服裝市場急需解決的問題,。這也表明，采購者的要求在不斷提高,，他們希望在一個產(chǎn)品檔次全,、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全,、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝,。
市場營銷專員的市場分析報告篇六
經(jīng)濟(jì)因素：隨著我國經(jīng)濟(jì)走勢持續(xù)增長，消費者的物質(zhì)條件得到極大提升,，消費者的消費意識支出的增長以及消費觀念的升級,，也正是消費增加助推中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。目前,，我國手機(jī)用戶數(shù)量位居世界首位,，已成為全球最主要的手機(jī)生產(chǎn)、出口基地和消費市場,。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，國內(nèi)外手機(jī)品牌將在中國掀起一場激烈的市場爭奪戰(zhàn)。
技術(shù)因素：我國國產(chǎn)手機(jī)的技術(shù)比以往成熟了很多,。從一開始人們不愿意購買國產(chǎn)手機(jī),，是因為消費者認(rèn)為國產(chǎn)手機(jī)沒有像三星、蘋果那樣的技術(shù),，在操作系統(tǒng)上可能還不夠穩(wěn)定,。但是近年來，我國國產(chǎn)手機(jī),，像小米,、華為、聯(lián)想,、酷派,、oppo、vivo等國產(chǎn)手機(jī)技術(shù)比較成熟,，贏得了消費者的青睞,。
市場規(guī)模：根據(jù)艾媒咨詢《-中國手機(jī)市場發(fā)展?fàn)顩r研究報告》顯示，中國手機(jī)銷量約達(dá)2.5億,。借此粗略估算,，手機(jī)行業(yè)高需求大,。
行業(yè)競爭激烈程度：
1、新入者威脅加大,品牌越來越多,國外品牌在中中國市場紛紛投資建廠;,。
3,、替代品威脅增加,山寨機(jī)用戶市場競爭;。
4,、消費者掌握信息增多,討價還價能力增強(qiáng);,。
5、核心技術(shù)發(fā)展使得供應(yīng)商供貨質(zhì)量提高,討價還價能力增強(qiáng),。
產(chǎn)品分析,。
vivo手機(jī)產(chǎn)品有四大類：x系列，y系列,，xshot系列,，xplay系列。
x系類：x系類產(chǎn)品手機(jī)主張極致hi-fi,，極致纖薄;以x3l,，x3v為代表，今年8月份,，k歌之王—x5問世,。
y系列：y系類產(chǎn)品手機(jī)主張極速4g，超薄設(shè)計,，靈動快拍;以y22l,，y18l為代表，讓用戶暢享4g網(wǎng)絡(luò),，體驗4g帶來的樂趣,。
xshot系列：xshot系列產(chǎn)品主張hi-fi極致拍攝;以xshot為代表，其攝像頭模擬單反,，在夜間拍攝效果佳,，且具有抓拍的功能。
xplay系列：xplay系列產(chǎn)品主張hi-fi極致影音和影像;以xplay3s,xplay為代表,，其播放視頻效果好,。
競爭對手分析。
消費者心中手機(jī)排序,。
由圖表可知,，在消費者心中，認(rèn)為蘋果手機(jī)是最佳的,，第二是三星,，相對于國產(chǎn)手機(jī)而言，小米,，華為,，魅族都在vivo之上,，可見vivo手機(jī)的主要競爭對手是小米,、華為,、魅族和oppo。
小米手機(jī)：小米手機(jī)是小米科技旗下的一個智能手機(jī)系列,，此系列的手機(jī)搭載小米公司研發(fā)的miui手機(jī)操作系統(tǒng),。小米手機(jī)堅持“為發(fā)燒而生”的設(shè)計理念，將全球最頂尖的移動終端技術(shù)與元器件運用到每款新品,，小米手機(jī)超高的性價比也使其每款產(chǎn)品成為當(dāng)年最值得期待的智能手機(jī),。小米營銷的成功讓眾多國產(chǎn)手機(jī)模仿的對象。
華為：華為是中國一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的公司,，總部位于廣東省深圳市,。華為于1987年注冊成立。華為是世界500強(qiáng)企業(yè),，其手機(jī)在消費者心目中根深蒂固,。華為模仿小米營銷推出榮耀系列;其p7手機(jī)，簡介,，輕薄的一款商務(wù)手機(jī),，深受男士的喜愛，沖擊高端手機(jī)市場,。
魅族：魅族(meizu)科技成立于3月,，是國內(nèi)知名的智能手機(jī)廠商，總部位于中國廣東省珠海市,。是一家國產(chǎn)手機(jī)十大品牌之一,，多媒體終端行業(yè)知名品牌，以生產(chǎn)mp3隨身聽,、手機(jī)的多媒體終端的科技公司,，專注多媒體終端研發(fā)與生產(chǎn)的高科技企業(yè)。主要產(chǎn)品有魅族m8,、魅族m9,、魅族mx、魅族mx2,、魅族mx3等,。
言就是不掩飾、不因別人的看法改變想法,、不浪費快樂,、不吝嗇愛、不和虛偽的自己對話,、我是我主宰,。很符合當(dāng)代80,、90的精英白領(lǐng)們的性格喜好。所以該品牌應(yīng)該將市場定位在80,、90的潮流的先行者們,。
從市場反饋來看，步步高vivo智能手機(jī)在營銷活動中表現(xiàn)出一些不盡如意地方,，這些不足之處涉及到產(chǎn)品的設(shè)計,、產(chǎn)品價格的定制、促銷的推進(jìn),、渠道管理以及品牌建設(shè)幾個方面,。而步步高vivo手機(jī)在市場營銷中存在的問題，正是我國自主品牌產(chǎn)品在相當(dāng)時期內(nèi)依然存在的普遍問題,。
產(chǎn)品方面,。
1、步步高手機(jī)技術(shù)研發(fā)能力不足,。大部分國產(chǎn)品牌缺乏研發(fā)能力,，只能使用設(shè)計公司的同一套方案，導(dǎo)致手機(jī)功能幾乎一樣,。競爭壓力大增,，不能突出自己手機(jī)的特點。
vivo手機(jī)的定價普遍很高,，主打中高端市場,，但在+的價位里存在著市場空白，而且vivo手機(jī)給終端零售的價格是明碼標(biāo)價的,，不議價,，這會失去個別愛講價，貪小便宜的消費者,。
促銷方面,。
包含總結(jié)匯報、旅游景點,、人文社科,、外語學(xué)習(xí)、行業(yè)論文,、經(jīng)管營銷,、it計算機(jī)以及vivo手機(jī)營銷案例分析報告_圖文等內(nèi)容。
渠道在國產(chǎn)手機(jī)廠商興衰中是一個重要的因素,。步步高vivo手機(jī)從20以來,，想要與大的代理商合作很難。加上大城市國外品牌已經(jīng)擁有較強(qiáng)的勢力,，結(jié)果迫使他們選擇了在三四線及以下的城市開發(fā)渠道的模式,。當(dāng)整個市場開始以每年6000萬到7000萬部的速度增長,，而這部分增長越來越蔓延到一、而線城市以外時,，主動權(quán)就暫時落在步步高手機(jī)的制造商手里,。渠道的暫時成功掩蓋了手機(jī)廠商在研發(fā)能力上的不足以及對市場變化的遲鈍。而當(dāng)市場開始轉(zhuǎn)型時,，渠道的成本由于競爭變得越來越高,，上萬人的促銷隊伍和給經(jīng)銷商的全程保價就成了步步高手機(jī)制造商甩不掉的沉重包袱,。
vivo手機(jī)發(fā)展歷程,。
公司簡介。
1995年9月18日,，廣東步步高電子工業(yè)有限公司在東莞市長安成立,。在這片工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施完備、產(chǎn)業(yè)配套體系完善的沃土上,，在當(dāng)?shù)卣拇罅χС趾头鲋?，?jīng)過十余年的持續(xù)發(fā)展，步步高公司從同行業(yè)中脫穎而出,，現(xiàn)已成為當(dāng)代中國家用電子企業(yè)的發(fā)展典范,。步步高品牌旗下現(xiàn)擁有兩大系列產(chǎn)品：通信產(chǎn)品(音樂手機(jī)、有繩電話,、無繩電話,、數(shù)字無繩電話等)、教育電子產(chǎn)品(視頻學(xué)習(xí)機(jī),、點讀機(jī),、學(xué)習(xí)電腦、電子詞典,、復(fù)讀機(jī)等),。
“vivo”是步步高推出的專注于智能手機(jī)的分品牌。vivo代表科技,、活力,、夢想的力量和突破精神。vivo也將完美音質(zhì),、時尚差異化的外觀設(shè)計和用戶體驗融入其中,。
發(fā)展歷程。
走過20的輝煌,，伴隨著智能手機(jī)轉(zhuǎn)型的浪潮,，20手機(jī)市場面臨著又一輪洗牌及淘汰;不屈不撓的步步高人，繼續(xù)秉持著自己對品質(zhì)以及服務(wù)的堅持,，于年11月推出了自己的第一款智能手機(jī),，正是在此時,，步步高正式從步步高音樂手機(jī)的年代轉(zhuǎn)型至vivo智能手機(jī)時代;每走一步，步步高都不忘對消費者所堅持的使命：提供最優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù);一路走來,，步步高堅持做最好的產(chǎn)品;不到兩年的時間,，vivo作為一個新生的智能手機(jī)品牌，已經(jīng)被越來越多的消費者所認(rèn)同,，一路走來,，他們也推出了非常多消費者喜歡并至今稱道的產(chǎn)品，今天,，便一起來回顧下智能手機(jī)的這一路,，他們的產(chǎn)品有哪些喜人的變化。
總結(jié),。
vivo自從2011年11月第一款智能手機(jī)—v1問世以來,，就一直專注于研發(fā)影音功能的智能手機(jī)，在技術(shù)有很大的進(jìn)步,，在營銷上采用營銷差異化的手段來對vivo手機(jī)進(jìn)行定位,，而且定位明確，從主打超薄型的x3到專注于拍攝的xshot,，再到主打影像的play3s,最后又k歌之王稱號的k5,，無一不是彰顯其年輕、活力的形象,。
vivio手機(jī)在占領(lǐng)中國市場的過程中,，面臨著世界知名品牌技術(shù)上和品牌實力上的巨大競爭壓力。要克服這些壓力,，提升自己的品牌實力,，正確的策略是關(guān)鍵。我們要不斷尋求差異化,、瞄準(zhǔn)市場需求,、打通產(chǎn)品營銷渠道、完善售后服務(wù)體系,，并且注意研發(fā)自主技術(shù),，注重產(chǎn)品質(zhì)量，提升品牌形象等關(guān)鍵問題,。只有全方位的進(jìn)行提升,，vivo才能在中國手機(jī)市場取得良好的地位。
市場營銷專員的市場分析報告篇七
市場營銷是主要屬于理論性的學(xué)科,，理論性學(xué)科在學(xué)校學(xué)習(xí)的東西踏入社會后基本上沒太大的實際作用,。市場營銷專業(yè)畢業(yè)后的主要擇業(yè)方向是銷售類的和市場類的工作。
銷售類前期可能會辛苦一點從一個普通的業(yè)務(wù)員開始，慢慢積累經(jīng)驗建立自己的客戶群,，業(yè)績突出的話可以提升到主管或銷售經(jīng)理,，然后再向總監(jiān)或者分公司負(fù)責(zé)人去發(fā)展。
市場類一般開始也會要求先熟悉業(yè)務(wù),，前期會有一段時間的銷售過程,，然后再轉(zhuǎn)作市場，市場類主要以市場策劃為主,，負(fù)責(zé)公司市場調(diào)研,、分析、針對市場制定適合的銷售策略及公司發(fā)展規(guī)劃,。這類工作在銷售中也會有涉及,。
銷售跟市場工作的區(qū)別，銷售工作前期比市場工作會辛苦困難些,，但是成長起來后后期的發(fā)展和“錢”途要更大;市場工作相對銷售工作的區(qū)別在于要比較穩(wěn)定些,，底薪會比較高一些,，但是一般沒有提成,，只有獎金。一個成熟的銷售人員跟市場人員比較起來,，銷售人員的收入和成長會更大,。
二、行業(yè)的選擇及積累人脈：
客戶資源的積累,，客戶資源積累才跟行業(yè)相關(guān),，積累人脈則不同。至于哪個行業(yè)人脈積累比較重不應(yīng)該作為你選擇行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn),，你應(yīng)該以你感興趣的,，或者你以后創(chuàng)業(yè)打算從事的行業(yè)來作為選擇目前就業(yè)選擇行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，因為沒有哪個行業(yè)積累人脈容易些,，而且人脈的積累與積累客戶資源是不同的概念,，人脈的積累是看你的交際能力，積累人脈不是靠你做業(yè)務(wù)來積累,，是建立自己的人際關(guān)系,。
三、可以選擇的企業(yè)：
營銷人才需求很大,，比較好找工作,，對學(xué)歷要求不很高，但是剛踏入社會選擇私企的銷售工作會比較好找些,，畢竟國企和外企對銷售人員的聘用要求會很高,，也會比較嚴(yán)格些，競爭也更激烈。一般國企外企雖然待遇和福利會好些,，但是招人都只會招有經(jīng)驗的銷售人員,，目前你的情況比較難進(jìn)。
一,、文秘專業(yè)就業(yè)前景分析,。
日前各行各業(yè)對秘書的要求也在不斷提高，只會打雜的“聽話”秘書已經(jīng)難以再滿足職場的需求,，擁有高學(xué)歷的高級秘書證書正逐漸成為人才市場上的緊俏資源,。
秘書分兩級，一般秘書的月收入在兩千元左右,，如果有助理的角色大概在5000元,，外企公司總裁辦公室的高級秘書在8000到1萬元左右。
秘書職業(yè)以后的發(fā)展是做行政,、人力資源或者后勤方面的經(jīng)理,，或是負(fù)責(zé)自己熟悉的工作。因為他們與各個部門都打交道,，對于公司的架構(gòu)和業(yè)務(wù)都比較了解,，所以未來發(fā)展方向也是這些，“對企業(yè)來說,，職業(yè)資格證書只是一塊敲門磚”,，身為人事主管，依視路光學(xué)的李小姐認(rèn)為,，“當(dāng)一種職業(yè)的社會需求十分旺盛,，且從業(yè)人員的規(guī)模已達(dá)到相當(dāng)數(shù)量時，職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定和資格認(rèn)證的確顯得很有必要,。
工作,、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理行政事務(wù)及日常事務(wù)，并為領(lǐng)導(dǎo)決策及其實施提供服務(wù)的人員,，包含了從企業(yè)基礎(chǔ)文書,、專職文秘、到高級行政助理等一個完整的行政輔助人員體系,，是實行就業(yè)準(zhǔn)入的職業(yè)之一,。具備較強(qiáng)的文字與語言表達(dá)能力、綜合協(xié)調(diào)合作能力和邏輯思維與分析能力,，富有專業(yè)知識與技能的秘書是各類企業(yè),、事業(yè)單位和社會團(tuán)體急需的人才。該專業(yè)就業(yè)面廣,，需求量大,，發(fā)展前景極為可觀。
就業(yè)方向：該專業(yè)畢業(yè)生不僅可從事秘書工作和行政管理工作，還可從事企業(yè)廣告,、公共關(guān)系等文案創(chuàng)作,以及人力資源管理,、信息處理和營銷工作。
目前由于缺乏專業(yè)背景和正規(guī)培訓(xùn),，很多在職的秘書工作起來不夠自信,，這時，他們就應(yīng)該選擇一個與秘書職業(yè)相關(guān)的專業(yè),，趕緊補(bǔ)補(bǔ)課,，以補(bǔ)充自己的專業(yè)技能，從而盡快提升自己的價值,，增加自身的職場競爭力,。
秘書職業(yè)生涯本身就是一個不斷深造、不斷積累,、不斷提升的過程,。處在秘書這個職場中的任何一個人，要想在日益激烈的競爭中求得發(fā)展,，求得生存,，就必須主動來更新自己的知識結(jié)構(gòu)，掌握最新的技能,、技術(shù),，給自己職業(yè)的發(fā)展補(bǔ)充新鮮血液。
選擇合適的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn),，然后擇機(jī)跳槽已成為職場發(fā)展的最新動向。而面對名目繁多的秘書培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，如何選擇好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行充電,，是個首要問題。只有有效的培訓(xùn)才能為職場人士跳槽,、提薪,、升職增加籌碼而能達(dá)到這樣目的的培訓(xùn)才是值得投入的。
其實,我覺得文秘專業(yè)的就業(yè)前景還是廣闊的.只不過要有扎實深厚的文書基礎(chǔ),、辦公自動化基礎(chǔ),、溝通基礎(chǔ)、速記基礎(chǔ),、企業(yè)管理基礎(chǔ),、法律與法規(guī)。秘書實務(wù)包括：會議管理,、事物管理,、文書擬寫與處理、涉外英語等.
理性的職場人都會對自己的職業(yè)發(fā)展前景進(jìn)行仔細(xì)、認(rèn)真的規(guī)劃,。我們需要很清楚自己所走的每一步路,。在自己職業(yè)發(fā)展的過程中，學(xué)會提前為自己打算--進(jìn)行充電,，以便使自己職業(yè)選擇的道路更寬,。同時，在職場選擇中站在十字路口的人,，也應(yīng)該通過及時充電,，找到適合自己的職業(yè)、崗位,。所以,，確定要從事秘書這一行，就要準(zhǔn)備參加培訓(xùn),。
二,、文秘專業(yè)人才的需求情況。
從需求數(shù)量上看,，被調(diào)查的民企100%均表示需要文秘人才,。在回答今后三年平均每年需要文秘專業(yè)畢業(yè)生人數(shù)時，90%以上的單位選1―2個,，另有近10%的單位選了3―5個或更多,。這說明民企對文秘人才的需求有一定的空間。
從需求層次上看,，80%以上的單位選擇了大專(高職)畢業(yè)生,，只有不到20%的單位表示需要本科及本科以上的畢業(yè)生。這顯示,，民企對文秘人才的需求比較注重實際,，一般認(rèn)為受過文秘大專層次教育已夠用。不少民企認(rèn)為,，他們急需的是文秘專業(yè)方面的適用人才,，看重的是文秘人才的專業(yè)素養(yǎng)、技能和事務(wù)能力,，并非僅以學(xué)歷高低為條件,。
從需求的秘書類型上看，65%的單位選了復(fù)合型秘書,，這表明,，當(dāng)前復(fù)合型人才最受歡迎，其次為應(yīng)用型秘書(15%),、創(chuàng)新型秘書(10%),，另有5%的單位分別選了操作型秘書,、技術(shù)型秘書。
三,、文秘專業(yè)人才的職業(yè)能力和知識結(jié)構(gòu)要求情況,。
調(diào)查顯示，民營企業(yè)最看重的文秘專業(yè)畢業(yè)生的前五項綜合能力,，依次為語言表達(dá)能力,、人際溝通能力、應(yīng)變能力,、實踐能力,、文字表達(dá)能力。文秘從業(yè)人員必須具備這五種綜合能力才能適應(yīng)現(xiàn)代民營企業(yè)的要求,。認(rèn)為文秘從業(yè)人員應(yīng)該具備的職業(yè)能力,，按重視程度，依次為職業(yè)道德,、敬業(yè)精神,、專業(yè)素養(yǎng)、使用和維護(hù)現(xiàn)代辦公設(shè)備的能力,。
民營企業(yè)在錄用文秘專業(yè)畢業(yè)生時最看重的能力因素是“專業(yè)水平”(26%),，其次是反映專業(yè)能力、溝通能力,、心理素質(zhì)等綜合能力的“面試的第一印象”(19%);再次是“社會實踐經(jīng)歷”(18%),。此外，“外語水平”(15%)和“計算機(jī)水平”(9%),，而這兩項也可以視作專業(yè)能力,。專業(yè)水平是民企最看重的素質(zhì)，它是文秘專業(yè)學(xué)生就業(yè)能力的基礎(chǔ),。
另據(jù)問卷調(diào)查顯示,，在被調(diào)查單位中對應(yīng)聘秘書崗位的畢業(yè)生是否獲得秘書職業(yè)資格證書表示重視的占35%，一部分單位表示不會十分在意,，關(guān)鍵是看是否真正具備秘書的職業(yè)技能，當(dāng)然有的話最好;對獲得電腦操作等級證書重視的占55%,，但對是否獲得外語等級證書卻100%表示重視,。
在問到文秘專業(yè)畢業(yè)生除了文秘專業(yè)知識外，最需要掌握的其他知識時,，民企的老總選擇最多的是經(jīng)濟(jì)管理,、科技等方面知識，會計,、統(tǒng)計和財務(wù)管理等方面知識以及企業(yè)管理知識,、法律知識等,。
大部分民企認(rèn)為高職學(xué)生最需要進(jìn)一步培養(yǎng)的能力是：敬業(yè)精神、知識能力水平,、文化素養(yǎng)和吃苦耐勞精神,。在問到高職畢業(yè)生與其他重點或名牌學(xué)校的畢業(yè)生在知識能力水平上有否明顯差距時，85%的民企單位認(rèn)為有一定差距,，還有的認(rèn)為有明顯差距,。在問到高職生就業(yè)中存在的主要問題，大部分民企單位認(rèn)為是高職院校的人才培養(yǎng)規(guī)格和質(zhì)量目前還難以滿足社會的需求,，高職生的知識結(jié)構(gòu)還不能完全適應(yīng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,。
四、企業(yè)對文秘專業(yè)人才需求的特點與趨勢分析,。
據(jù)調(diào)研顯示,，民營企業(yè)對文秘專業(yè)人才的需求有很多的共性，概括起來有四個特點,，一要有良好的工作態(tài)度,，有謙虛好學(xué)的品行;二要肯吃苦耐勞，學(xué)會適應(yīng)環(huán)境;三是注重情商,，善于溝通協(xié)調(diào),、與人共事;四要一專多能，有能勝任文秘工作的綜合素質(zhì),、能力,，屬復(fù)合型通才。
調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn),，民企需要的文秘人員實際上是“綜合文秘”,。因單位規(guī)模相對較小，文秘分工不是太細(xì),，文秘人員身兼多職,，往往集文秘工作、財務(wù),、統(tǒng)計,、人事、檔案管理等多種工作于一身,，除了必須具備的文秘專業(yè)知識和能力之外,，還要掌握其他非文秘專業(yè)的基礎(chǔ)知識。不僅要具備辦文辦事,、熟悉掌握現(xiàn)代辦公設(shè)備的能力,，還要有熟悉駕馭語言的能力和較強(qiáng)的社會活動能力。他們既要為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)“門面”,、當(dāng)“窗口”,，搞接待,、公關(guān)，還要為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)出謀獻(xiàn)策,、輔助決策,。
此外，商務(wù)秘書,、涉外秘書將會成為民營企業(yè)需要的秘書主要類型,。在市場經(jīng)濟(jì)舞臺上，企業(yè)的秘書不僅要懂得涉外法規(guī),、涉外禮儀,、涉外經(jīng)濟(jì)，還要明白商務(wù)方面的信息,，了解企業(yè)的產(chǎn)銷規(guī)律和特點,，具有一定的策劃能力和營銷能力。適應(yīng)民企的客觀需要,，文秘人員要學(xué)習(xí)涉外法規(guī),、現(xiàn)代企業(yè)管理知識和現(xiàn)代生產(chǎn)技術(shù)，掌握相關(guān)信息資料,，學(xué)習(xí)和運用法律知識,，履行好依法辦事的責(zé)任，適應(yīng)企業(yè)的新需要,。
民營企業(yè)秘書的參謀咨詢作用相對于其他類型的企業(yè)更為突出,。企業(yè)為了在激烈的市場競爭中獲勝，更需要高層次,、高水平的秘書為自己當(dāng)好參謀,，以增強(qiáng)企業(yè)的競爭力。一個好的秘書不僅要做好本職的分內(nèi)工作,，還是主管“上司”的好參謀,、好助手，有些事情要替“上司”考慮周全,，甚至在不影響關(guān)系的前提下,，有效地引導(dǎo)“上司”開展各項工作，這是新時期對民企文秘人員提出的新要求,。
隨著民企經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，民企對文秘人員的文化素養(yǎng)要求越來越高。文秘人員不僅要以“文化”一員的身份參與,、促進(jìn)企業(yè)文化的發(fā)展，又要以對外使者的形象去展示企業(yè)文化的理念與內(nèi)涵,。要以自己獨有的專業(yè)特長參與企業(yè)文化建設(shè),。從企業(yè)外在形象來說,，從廠房樣式、環(huán)境裝飾,、標(biāo)語口號到廠徽設(shè)計,、節(jié)假日氛圍布置等，基本都是靠文秘人員來承擔(dān),。內(nèi)在形象更是無邊無際,，從公關(guān)、禮儀,、交流,、會議、辦案等都是文秘工作的范疇,。
文秘人才的需求前景看好,，民營企業(yè)對文秘人才的需求十分注重素質(zhì)和能力需要。因此,，高職文秘專業(yè)的教學(xué)改革應(yīng)以社會需求為導(dǎo)向,，重視人才的綜合素質(zhì)、專業(yè)知識和職業(yè)技能的培養(yǎng),，突出企業(yè)特色和適用性,，以增強(qiáng)文秘專業(yè)人才的就業(yè)適應(yīng)性。
五,、文秘專業(yè)人才的素質(zhì)需求情況,。
調(diào)查反映，民營企業(yè)對文秘人才的素質(zhì)需求是多元化的,，但都存有“德才兼?zhèn)洹钡膬A向,。據(jù)統(tǒng)計顯示，民營企業(yè)注重的文秘專業(yè)畢業(yè)生的綜合素質(zhì),，從高到低依次是：思想和道德素質(zhì)(33%),、文化素質(zhì)(27%)、業(yè)務(wù)素質(zhì)(13%),、心理素質(zhì)(8%),、團(tuán)隊協(xié)作精神和溝通協(xié)調(diào)能力(5%)等。大部分單位在招聘文秘人員時最看重的是基本素質(zhì),，如品德修養(yǎng),、靈活程度、努力程度和知識面等,，可以概括為“要素質(zhì)而不求專業(yè)精”,。
素質(zhì)中，“德”為首,，可見“德”在民營企業(yè)的重視程度,。思想和道德素質(zhì)方面選擇較多的是：
職業(yè)道德(75%),、事業(yè)心(63%)、良好人際關(guān)系(43%),、吃苦耐勞精神(38%),、忠于職守(28%)。
文化是知識經(jīng)濟(jì)時代的顯著特征,，其高低在很大程度上影響著個人的整體工作水平,。因此，民企對文化素質(zhì)的重視程度排第二位,。最注重文秘人員的文化素質(zhì)是從高到低依次是：掌握扎實的專業(yè)技術(shù)知識(38%),、掌握寬闊的專業(yè)知識(28%)、了解一般的人文科學(xué)知識(26%),、掌握相關(guān)學(xué)科知識(16%),、了解一般的社會科學(xué)知識(4%)。
業(yè)務(wù)素質(zhì)往往會直接影響工作效率,，民企注重的文秘畢業(yè)生的業(yè)務(wù)素質(zhì)依次是：獨立工作能力(42%),、組織管理能力(35%)、實際操作能力(28%),、創(chuàng)新能力(23%),、獲取加工和利用信息的能力(10%)。
良好的心理素質(zhì)也是民企關(guān)注的因素,，當(dāng)今社會是一個充滿競爭和挑戰(zhàn)的多元化社會,，文秘人員能否適應(yīng)新時代并謀求工作的成功，很大程度上取決于個人心理素質(zhì)的強(qiáng)或弱,。民企最注重畢業(yè)生的心理素質(zhì)是易于投入,、熱情工作的心理(40%)、自信心(37%),、自主主動工作(25%),、追求卓越、渴望成功(11%),、開放樂觀(9%),。
值得一提的是，團(tuán)隊協(xié)作精神與溝通協(xié)調(diào)能力越來越為民營4~_lk所看重,。有位民企的人事主管說,，企業(yè)需要的是溝通能力強(qiáng)、有親和力,，能夠運用自己良好的溝通能力與企業(yè)內(nèi)外有關(guān)人員接觸,，能夠合作無間、同心同德、完成組織的使命和目的的人,。平時在學(xué)校參加社團(tuán),、組織策劃完成過大型活動的學(xué)生最受歡迎，這些學(xué)生到了工作崗位后,，很快能融入團(tuán)體，順利開展工作,。
市場營銷專員的市場分析報告篇八
1.市場分析:(1)市場需求預(yù)測分析,。
第一年度因公司只有本地市場，產(chǎn)品只有p1,，研發(fā)p2需要6個季度,，在第二年第二季度可以研發(fā)成功;區(qū)域市場開發(fā)需要1年，在第二年可以進(jìn)入;開發(fā)市場需要兩年,，在第三年可以進(jìn)入,。故我們只預(yù)測了本地與區(qū)域市場的p1與p2的需求量及單價。如下圖所示:,。
(2)競爭狀況分析,。
因第一年尚未將產(chǎn)品投入本地市場，因此無法對市場占有率進(jìn)行分析,，市場占有率直接決定企業(yè)銷售收入,，故在以下年度中，我們進(jìn)行了分析,。
2.市場策略及其結(jié)果:,。
(1)市場策略:采取保守型戰(zhàn)略，以保產(chǎn)能為重點,，為下幾個年度保生產(chǎn)能力,，將廣告投入到本地市場p1，投入費用較少為7m,。這一年度我們準(zhǔn)備對區(qū)域市場,、國內(nèi)市場、市場,、市場進(jìn)行了費用投入,，并開始研發(fā)產(chǎn)品p2。
市場營銷專員的市場分析報告篇九
市場營銷類職位是人才市場需求榜上不落的冠軍,，從有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)推測,，銷售類人才未來幾年需求量仍然熱度不減。
市場營銷是主要屬于理論性的學(xué)科,，理論性學(xué)科在學(xué)校學(xué)習(xí)的東西踏入社會后基本上沒太大的實際作用,。市場營銷專業(yè)畢業(yè)后的主要擇業(yè)方向是銷售類的和市場類的工作。
銷售類前期可能會辛苦一點從一個普通的業(yè)務(wù)員開始，慢慢積累經(jīng)驗建立自己的客戶群,，業(yè)績突出的話可以提升到主管或銷售經(jīng)理,，然后再向總監(jiān)或者分公司負(fù)責(zé)人去發(fā)展。
市場類一般開始也會要求先熟悉業(yè)務(wù),，前期會有一段時間的銷售過程,，然后再轉(zhuǎn)作市場，市場類主要以市場策劃為主,，負(fù)責(zé)公司市場調(diào)研,、分析、針對市場制定適合的銷售策略及公司發(fā)展規(guī)劃,。這類工作在銷售中也會有涉及,。
銷售跟市場工作的區(qū)別，銷售工作前期比市場工作會辛苦困難些,，但是成長起來后后期的發(fā)展和“錢”途要更大;市場工作相對銷售工作的區(qū)別在于要比較穩(wěn)定些，底薪會比較高一些,，但是一般沒有提成,，只有獎金。一個成熟的銷售人員跟市場人員比較起來,，銷售人員的收入和成長會更大,。
二、可以選擇的企業(yè)：
營銷人才需求很大,，比較好找工作,，對學(xué)歷要求不很高，但是剛踏入社會選擇私企的銷售工作會比較好找些,，畢竟國企和外企對銷售人員的聘用要求會很高,，也會比較嚴(yán)格些，競爭也更激烈,。一般國企外企雖然待遇和福利會好些,，但是招人都只會招有經(jīng)驗的銷售人員，目前你的情況比較難進(jìn),。
三,、行業(yè)的選擇及積累人脈：
客戶資源的積累，客戶資源積累才跟行業(yè)相關(guān),，積累人脈則不同,。至于哪個行業(yè)人脈積累比較重不應(yīng)該作為你選擇行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，你應(yīng)該以你感興趣的,，或者你以后創(chuàng)業(yè)打算從事的行業(yè)來作為選擇目前就業(yè)選擇行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn),，因為沒有哪個行業(yè)積累人脈容易些,，而且人脈的積累與積累客戶資源是不同的概念，人脈的積累是看你的交際能力,，積累人脈不是靠你做業(yè)務(wù)來積累,，是建立自己的人際關(guān)系。
市場營銷專員的市場分析報告篇十
中國的人均國民生產(chǎn)總值達(dá)到1000美金已進(jìn)入重要的經(jīng)濟(jì)發(fā)展轉(zhuǎn)折點和社會變革時期,。因應(yīng)中國深刻的經(jīng)濟(jì),、社會和文化變革以及市場競爭環(huán)境的日趨深化與成熟中國的市場營銷領(lǐng)域也呈現(xiàn)出眾多值得關(guān)注的變革與發(fā)展態(tài)勢。
一,、細(xì)分,，細(xì)分、再細(xì)分,。
20，更多的企業(yè)面向細(xì)分客戶市場推出新產(chǎn)品,，展現(xiàn)了新一輪的市場競爭態(tài)勢,。tcl推出面向女性市場的蒙寶歐（mobo）手機(jī)，sony推出面向高端商務(wù)人士的905機(jī)型,。繼可口可樂在成功推出面向兒童市場的“酷兒”飲品,，平衡飲料因強(qiáng)調(diào)體液平衡而打開了獨特一個細(xì)分飲料市場空間，王老吉茶飲品為降火作為市場訴求而迅速走紅市場,。華夏銀行推出服務(wù)于白領(lǐng)女士的華夏麗人卡,，招商銀行在國內(nèi)率先推出一卡通的基礎(chǔ)上，重點營銷白金國際卡,，以及服務(wù)于高端客戶的金葵花理財卡,。能否在細(xì)分客戶市場中建立品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢，正在成為企業(yè)未來贏得市場競爭的關(guān)鍵因素,。
中國地域的遼闊性和巨大的人口基數(shù),，以及逐步擴(kuò)大的收入差別和消費模式差別，決定中國市場不同商品的消費類別和消費額度存在著巨大的差異性,。這兩個重要的消費細(xì)分變量的進(jìn)一步發(fā)展,，揭示了中國市場正轉(zhuǎn)向滿足細(xì)分消費人群差異化需求。單一企業(yè)的單一產(chǎn)品不可能滿足消費者的多樣化需求,，同時,，中國龐大的人口基數(shù)，也使得消費者的差異化需求發(fā)展成為龐大的市場需求,。企業(yè)為規(guī)避領(lǐng)導(dǎo)廠商的競爭壓力,，細(xì)分市場開發(fā)產(chǎn)品，創(chuàng)造了更廣闊的發(fā)展空間,。年多數(shù)企業(yè)將目標(biāo)客戶群體的選擇由大眾市場轉(zhuǎn)向細(xì)分產(chǎn)品市場,，在這一趨勢下，更多企業(yè)力爭打造細(xì)分市場領(lǐng)域的產(chǎn)品優(yōu)勢和客戶口碑，贏得忠誠消費群體,，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展積蓄力量,。
二、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場漸成新寵,。
2004年,，聯(lián)想結(jié)盟美國芯片制造商amd推出面向縣鎮(zhèn)的3999元低價電腦，可口可樂推出葛優(yōu)的鄉(xiāng)村版廣告,，成為眾多企業(yè)加速對縣鎮(zhèn)市場的滲透和布局,，加速進(jìn)軍鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的明顯信號。隨著農(nóng)民消費水平的逐步提高,，縣鎮(zhèn)市場的居民消費處于快速成長期,，消費模式也正處于轉(zhuǎn)變過程中，開發(fā)適合鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的產(chǎn)品成為企業(yè)開拓市場的重點,。相對于大中城市競爭激烈,，品牌導(dǎo)向的消費模式，低價商品依然為鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場主流消費商品,，有一定客戶知曉度的二三線品牌和地域品牌,，其高性價比商品和貼近當(dāng)?shù)乜蛻粜枨蟮臓I銷服務(wù)更受消費者青睞，并擁有一定的競爭優(yōu)勢和更多的市場發(fā)展空間,。
大中城市居民由于人口多,，居住集中，收入較多,，體現(xiàn)出的消費集中,、消費力強(qiáng)、銷量大的特性,。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場由于人口較少,，居住相對分散，且收入相對較低,，購買力不是很強(qiáng),，銷售網(wǎng)點的布局也較為分散，單個地點的銷量和銷售額也相對較小,。企業(yè)自建營銷渠道,，其營銷費用和運輸成本往往比較高，經(jīng)營風(fēng)險較大,。同時,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場有資本實力和經(jīng)營能力的經(jīng)銷商數(shù)量也相對較少，因此能否及時有效的發(fā)展經(jīng)銷商,，掌控營銷渠道就成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵因素,。
三,、洋品牌加速本土化。
從20以來,，世界范圍內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長乏力,，消費相對低迷，中國市場的快速增長和日益顯現(xiàn)的市場潛力,，使得跨國企業(yè)對中國市場日趨重視,，并加大了投入力度。在市場推廣方面,，眾多跨國企業(yè)也在品牌營銷方面加大了投入的力度,，同時加速對二三線市場的開拓和滲透。菲利普,、東芝,、松下等企業(yè)都投入巨資進(jìn)行品牌重塑和廣告宣傳。暨肯德基在中國開店超過千家后,，餐飲巨頭麥當(dāng)勞也宣布開始了在全國范圍內(nèi)大規(guī)模的經(jīng)銷商發(fā)展計劃,。應(yīng)對非常可樂等企業(yè)的競爭和農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略的成功實施,，可口可樂推出了王力宏的城市版廣告和葛優(yōu)的農(nóng)村版的廣告，并重新推出可回收的玻璃瓶可樂產(chǎn)品,，加大對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的滲透,。面對雕牌、立白,、好迪等民族日化品牌在低端市場的崛起,，寶潔公司在保持和加強(qiáng)廣告宣傳力度的同時，對其部分產(chǎn)品也降低了價格,，擠壓競爭對手的生存空間,。
四、價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向品牌營銷,。
多年來,，眾多中國企業(yè)把商品價格作為主要市場競爭手段，深陷價格戰(zhàn)的泥潭,，直至整個行業(yè)的虧損,。2004年以來，更多中國企業(yè)和商家的市場競爭策略,，從偏好價格競爭轉(zhuǎn)向更為務(wù)實的品牌建設(shè),，逐漸呈現(xiàn)出品牌導(dǎo)向的競爭態(tài)勢。企業(yè)對于品牌建設(shè)更為關(guān)注,，在電視,、平面媒體廣告等方面的營銷投入增幅明顯,，同時加大銷售終端形象建設(shè)的投入力度，努力擴(kuò)大企業(yè)和商品的大眾認(rèn)知度,。隨著對于品牌建設(shè)認(rèn)識的深入,，企業(yè)更為注重品牌內(nèi)在的價值要素。企業(yè)更為重視產(chǎn)品質(zhì)量控制和科技含量,，努力打造質(zhì)量和科技品牌,，海信是其中優(yōu)秀的代表。企業(yè)注重提升售后服務(wù)體系的質(zhì)量,，提升員工的客戶服務(wù)意識和服務(wù)能力,，打造出企業(yè)的服務(wù)品牌。海爾通過服務(wù)體系的建設(shè),，成功提升品牌形象,，獲得了超值的品牌銷售溢價。此外企業(yè)更為重視品牌所蘊(yùn)涵的時尚,、創(chuàng)新,、人文關(guān)懷等情感訴求，傾力打造企業(yè)品牌的文化內(nèi)涵,，白沙集團(tuán)持續(xù)推出的“鶴舞白沙,，我心飛翔”系列廣告頗為業(yè)內(nèi)稱道?？傊?，企業(yè)正努力通過多方面的系統(tǒng)建設(shè)，提升企業(yè)品牌的美譽(yù)度和忠誠度,，贏得長期客戶價值,。
五、消費渠道加速變革,。
隨著市場競爭加劇和大眾消費模式的變化,，企業(yè)原有的渠道管理模式正加速變革。眾多企業(yè)更為重視省市級經(jīng)銷商的發(fā)展,，逐步實施營銷渠道扁平化,，降低銷售重心，以進(jìn)一步貼近客戶需求,，努力加快市場反應(yīng)速度,，同時加快商品周轉(zhuǎn)速度。
在電腦領(lǐng)域,，隨著美國戴爾公司在中國市場份額的迅速增長,，其基于電話、互聯(lián)網(wǎng)和銷售代表的直銷模式已引起國內(nèi)電腦廠商越來越多的警惕,、關(guān)注和學(xué)習(xí),。年到2004年以來,，聯(lián)想在堅持原有的代理商營銷體系的同時，將全國市場細(xì)分為18個銷售區(qū)域,，實施精細(xì)營銷,。同時聯(lián)想在集團(tuán)總部成立了電話營銷部門，開始了直銷模式的嘗試,。彩電巨頭長虹在趙勇主持大局后,，也迅速與合作伙伴組建了多家合資公司，加速在上游零部件生產(chǎn)領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)布局的調(diào)整,，并快速切入3c市場,。在中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，tcl,、波導(dǎo),、夏新等廠商在推出款式新穎的手機(jī)產(chǎn)品的同時，通過自建渠道,，掌控近萬余終端,，聘用數(shù)萬一線銷售和服務(wù)人員貼近消費者大力營銷，迅速崛起,，市場份額撐起半壁江山,。應(yīng)對國內(nèi)手機(jī)廠商的崛起，年初開始,，國外廠商也加速了渠道變革,，諾基亞也將全國代理商由四家縮減為兩家，重點發(fā)展省級經(jīng)銷商,，同時對國美、蘇寧等連鎖超市實施直接供貨,，并在江蘇等地開始了諾基亞專賣店的嘗試,。
大型連鎖賣場以豐富的商品和富有競爭力的價格吸引了眾多的消費者。其眾多的銷售網(wǎng)點,，龐大的銷售額,，又使得連鎖賣場在對企業(yè)的商品采購中擁有了更多的話語權(quán)，國內(nèi)華潤,、百聯(lián),、國美、蘇寧等大型連鎖賣場的實力日漸增強(qiáng),，仍處于迅速擴(kuò)張過程中,。同時家樂福、沃爾瑪,、麥德隆,、百安居等外資大型零售集團(tuán)都加大了在中國擴(kuò)張的步伐和開店的速度,。大型賣場通過掌控顧客從而控制廠商的趨勢正逐步顯現(xiàn)。
六,、企業(yè)品牌整合和集中趨勢明顯,。
2004年，隨著跨國巨頭的不斷涌入,，以及各行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的`發(fā)展壯大,，中國市場競爭日趨激烈。在中國行業(yè)市場的商品品牌整合和集中的趨勢日趨明顯,。大型企業(yè)憑借資源優(yōu)勢和強(qiáng)勢市場地位,，出現(xiàn)強(qiáng)者恒強(qiáng)的趨勢，后進(jìn)入的中小企業(yè)品牌的生存和發(fā)展更為艱難,。企業(yè)發(fā)展模式由自我積累更多的轉(zhuǎn)向外部的資源整合,，市場上強(qiáng)勢品牌通過購并整合弱勢品牌實現(xiàn)快速擴(kuò)張的態(tài)勢日益明顯。
海爾,、tcl等家電領(lǐng)導(dǎo)廠商,，依靠品牌實力，以及生產(chǎn)和營銷優(yōu)勢,，開始在細(xì)分市場的品牌延伸和市場拓展,。在電腦市場，領(lǐng)導(dǎo)廠商的市場份額有擴(kuò)大趨勢明顯,，聯(lián)想的市場份額相對平穩(wěn),，dell的市場份額上升態(tài)勢明顯，而地方中小品牌由于缺少規(guī)模優(yōu)勢和營銷實力,，市場份額日趨萎縮甚至倒閉,，目前已有一些小品牌退出市場。在啤酒市場,，青島啤酒,、華潤等啤酒行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)廠商加速了對地方啤酒企業(yè)的并購。地方啤酒品牌在失去地方保護(hù)后如何進(jìn)一步發(fā)展也前景堪憂,。隨著零售業(yè)全面開放的大限即將到來,，中小零售企業(yè)由于缺乏規(guī)模采購的成本優(yōu)勢和品牌實力，正面臨越來越大的生存壓力,，零售企業(yè)的并購也因而暗潮洶涌,。華潤先后并購萬佳超市、蘇果超市,；上海百聯(lián)集團(tuán)也加速在全國市場的并購與擴(kuò)張,，各地的大型商業(yè)企業(yè)正加速整合。
七,、本土品牌加速國際化,。
在2004年,，聯(lián)想投入巨資參與奧運top10伙伴計劃，以及tcl先后與湯姆遜,、阿爾卡特,、東芝建立合資企業(yè)，成為中國企業(yè)加速國際化進(jìn)程的標(biāo)志性事件,。隨著國內(nèi)企業(yè)實力的增強(qiáng)和產(chǎn)能的擴(kuò)張,，應(yīng)對日益加劇的國內(nèi)競爭和跨國企業(yè)的本土化競爭，國內(nèi)企業(yè)加速了國際化發(fā)展的進(jìn)程,，并在國際化發(fā)展上呈現(xiàn)了如下趨勢：企業(yè)加速自有品牌營銷的努力,；企業(yè)建設(shè)和掌控自有銷售渠道成為未來發(fā)展的關(guān)鍵；企業(yè)并購成為可行的市場快速切入方式,。
這方面尤以tcl為走出國門的先鋒,。作為較早開始國際化發(fā)展的企業(yè)，目前tcl彩電在國內(nèi)有800萬臺的銷量,，在國際市場銷量已達(dá)500萬臺,。在tcl的海外發(fā)展模式中，在東南亞市場,，tcl主要以自有品牌的營銷為主,；在歐美市場，tcl先后與湯姆遜建立彩電和dvd合資企業(yè),，與阿爾卡特建立手機(jī)合資企業(yè),，與東芝建立白色家電合資企業(yè)，整合其研發(fā)資源和生產(chǎn)資源并進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)能,，建立規(guī)模優(yōu)勢,，同時合資公司在歐美市場利用其原有的經(jīng)銷渠道和品牌，以規(guī)避關(guān)稅壁壘,，迅速切入市場,。
市場營銷專員的市場分析報告篇十一
高檔啤酒是近期各啤酒企業(yè)工作的重點之一，是中國啤酒入世的第一年,，對中國啤酒業(yè)產(chǎn)生了正面的效應(yīng)，全年啤酒量達(dá)到2386.83萬噸,，一舉超過了美國,，登上了世界啤酒產(chǎn)量的最高峰，效益明顯增加,，中國啤酒銷售出現(xiàn)了價格回升的勢頭,，銷售費用明顯減少，扭轉(zhuǎn)了啤酒價格多年下滑的趨勢,，各大啤酒集團(tuán)的利潤明顯增長,，其中各品牌高檔啤酒的銷售功不可沒,。
一、高檔啤酒的渠道策略高檔啤酒可以如同快速消費品一樣的銷售,，在理論上可以任意定價,，但是有一點我們必須認(rèn)識清楚，高價位不一定帶來高利潤,，因為每一價位的制定都需要有相適應(yīng)的資源做支持,。定價低可能銷售費用少；價位過高,，可能促銷費用增大,。另外，價位與需求成反比,，一般來說,，價位越高，消費人群越小,，購買頻率越低,，總銷售額會降低。作為高檔啤酒選擇什么樣的價位必須和公司的核心能力相匹配,，既取決于公司的核心市場競爭能力,，又取決于在一定的市場環(huán)境中與投資者心態(tài)取向下核心競爭能力的發(fā)展趨勢。一般來說,，公司在成本領(lǐng)先戰(zhàn)略上選擇偏低價位,；公司在差異化上有核心能力，則多選擇高價位的撇脂定價,。許多啤酒企業(yè)對高檔啤酒產(chǎn)品從質(zhì)量到包裝都達(dá)到了與國際高檔啤酒不相上下的檔次,，但相應(yīng)的市場營銷資源仍然是老一套，不適合于運作高檔啤酒產(chǎn)品,，如銷售方式仍然是大批發(fā)大流通式,，銷售人員仍然熱衷于大批發(fā)商的關(guān)系營銷，沒有認(rèn)真的研究高檔啤酒產(chǎn)品與普通啤酒產(chǎn)品在銷售方式上有何不同,，需要運用那些資源,，通過什么方式去配置。對于類似的問題,，如果我們沒有認(rèn)真地去思考,，就會造成資源結(jié)構(gòu)的不合理，或缺少,、或過剩,、或流失、或閑置，所以,，高檔啤酒的運作不像普通啤酒那樣易于操作,。
發(fā)達(dá)的城市市場對于高檔啤酒的市場價值，不僅取決于當(dāng)?shù)厝嗣竦纳钏?，更重要的是取決于當(dāng)?shù)厝嗣竦馁徺I習(xí)慣,，預(yù)期收入、社會保障,、文化傳統(tǒng)和消費取向等多種因素,。如果某品牌的高檔啤酒被認(rèn)為物有所值作為購買與否的衡量標(biāo)準(zhǔn)，那么,，該高檔啤酒的定價應(yīng)該是物超所值,，才能讓消費者建立購買欲望，達(dá)到以上目的所需要的費用,，由此確定該城市對該啤酒的市場價值,。當(dāng)然對于高檔啤酒沒有市場價值的市場可能對于低檔啤酒有市場。在具有市場價值的城市中,，高檔啤酒的市場基礎(chǔ)應(yīng)該放在餐飲行業(yè),。因為高檔啤酒作為身份象征的消費品，餐飲行業(yè)的顯示值遠(yuǎn)高于商店,、超市,。并且推銷作用較大，品牌效應(yīng)減弱,，這也就是許多高檔啤酒進(jìn)入餐飲行業(yè)交了很高的公關(guān)費用,，仍然認(rèn)為餐飲行業(yè)是最好的終端。因為,，高檔啤酒在沒有較高的知名度之前,，即使進(jìn)了大商場、超市,，交足了各種“進(jìn)場費”“堆頭費”“宣傳費”“店慶費”等高昂的費用,，勉強(qiáng)進(jìn)了場，由于沒有品牌效應(yīng),，消費者指明購買率低,，最終被徹下貨架，所有的費用均成為白費,。作為高檔啤酒在沒有形成品牌優(yōu)勢的時候,，進(jìn)入商場和超市要慎重，因為在那里幾乎是名牌通吃,。假如一瓶青島啤酒和一瓶黑山啤酒，你又會選擇哪一種呢。餐飲消費最終利益是感情,，把高檔啤酒與感情利益聯(lián)系到一起,，就可以降低對價格的反應(yīng)，另外,，餐飲行業(yè)中由于品牌有限,，沒有足夠的品牌參考，更易于新品牌的高檔啤酒推廣,，新品牌的高檔啤酒在餐飲行業(yè)銷售時遇到很多的困難,，諸如，消費者認(rèn)為價格高,，包裝檔次低等等,，但實際上只是消費者對品牌的感覺與價位不相匹配，正確的做法應(yīng)該讓消費者認(rèn)為該產(chǎn)品物有所值,。
二,、高檔啤酒地差異化策略高檔啤酒銷售要建立讓消費者購買的理由，如功能利益,，如清爽,，純生，純鮮等等都可以形成支撐高價的差異化,。如果高檔啤酒失去了差異化,，走向同質(zhì)、大眾化,，就會導(dǎo)致貶值而降低價格,。
市場營銷專員的市場分析報告篇十二
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)樓盤及小區(qū)的客戶開發(fā)及維護(hù),、積累客戶及前期咨詢;,。
2、配合上級完成團(tuán)隊業(yè)績指標(biāo);,。
3,、關(guān)注并把握市場動態(tài)，注意競爭對手的活動動態(tài)并及時反饋;,。
任職資格:,。
1、性格開朗,、外向語言表達(dá)能力強(qiáng),，具有良好的客戶溝通能力和公關(guān)能力;。
2,、工作積極主動,，有上進(jìn)心,，想通過銷售鍛煉自己，敢于挑戰(zhàn)高薪者優(yōu)先;,。
4,、有較強(qiáng)的責(zé)任心、服務(wù)意識,、敬業(yè)精神和良好的團(tuán)隊合作精神;,。
5、有良好形象者優(yōu)先,。
市場營銷專員的市場分析報告篇十三
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
感謝您在百忙之中抽空查閱我的求職信,。
懷著對貴企業(yè)的崇敬與向往，我很真摯的寫了這一封求職自薦信,，向您們展現(xiàn)一個自信真實的自我,。
衷心希望您們能夠接納我，讓我可以為貴企業(yè)貢獻(xiàn)出我的一份綿薄之力,。
謝謝!
我叫xx,，是xx大學(xué)xx專業(yè)的一名應(yīng)屆畢業(yè)生。
在校期間,，我抓住一切機(jī)會鍛煉自己各方面的能力,，使自己朝著現(xiàn)代社會所需要的具有創(chuàng)新精神的復(fù)合型人才發(fā)展。
在努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識的同時,，還進(jìn)行關(guān)于市場營銷方面的兼職銷售工作,，不僅培養(yǎng)了扎實的知識技能，訓(xùn)練了推力分析及實際運用能力,，更建立了嚴(yán)謹(jǐn)求實的思維體系;并利用課余時間研讀了大量市場營銷類書籍,，以完善我的專業(yè)知識結(jié)構(gòu)。
磨練,，給了我不屈不撓的堅韌品質(zhì);成功,，給了我繼續(xù)挑戰(zhàn)的勇氣。
雖沒有名牌大學(xué)的光環(huán),，但有突破自我,、創(chuàng)造未來的勇氣，開朗大方,、認(rèn)真努力的我滿懷自信向您推薦自己,，如果有幸成為貴單位的一員，我將虛心盡責(zé),，勤奮工作,，在實踐中不斷學(xué)習(xí)，發(fā)揮自己的主動性,、創(chuàng)造性,，竭誠為單位的發(fā)展我真誠地等待著您的檢閱,，期盼著能為貴單位貢獻(xiàn)自己的綿薄之力!
祝貴單位事業(yè)蒸蒸日上!
此致
敬禮
市場營銷專員的市場分析報告篇十四
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售與推廣,，協(xié)助銷售經(jīng)理處理相關(guān)事務(wù);,。
2、負(fù)責(zé)協(xié)助進(jìn)行客戶拜訪,、挖掘客戶需求，負(fù)責(zé)客戶關(guān)系維護(hù)和跟進(jìn);,。
3,、挖掘招投標(biāo)信息，并主導(dǎo)投標(biāo)工作的實施,，負(fù)責(zé)工程項目的跟進(jìn);,。
4、負(fù)責(zé)搜集整理市場,、產(chǎn)品信息,。
任職要求：
3、有敏銳的市場洞察力,，有強(qiáng)烈的事業(yè)心,、責(zé)任心和積極的工作態(tài)度。
市場營銷專員的市場分析報告篇十五
尊敬的xx公司領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
感謝您在百忙之中抽空查閱我的求職信,。
懷著對貴企業(yè)的崇敬與向往,，我很真摯的寫了這一封求職自薦信，向您們展現(xiàn)一個自信真實的自我,。
衷心希望您們能夠接納我,，讓我可以為貴企業(yè)貢獻(xiàn)出我的.一份綿薄之力。
謝謝!
我叫xx,，是xx大學(xué)xx專業(yè)的一名應(yīng)屆畢業(yè)生,。
在校期間，我抓住一切機(jī)會鍛煉自己各方面的能力,，使自己朝著現(xiàn)代社會所需要的具有創(chuàng)新精神的復(fù)合型人才發(fā)展,。
在努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識的同時，還進(jìn)行關(guān)于市場營銷方面的兼職銷售工作,，不僅培養(yǎng)了扎實的知識技能,，訓(xùn)練了推力分析及實際運用能力，更建立了嚴(yán)謹(jǐn)求實的思維體系;并利用課余時間研讀了大量市場營銷類書籍,，以完善我的專業(yè)知識結(jié)構(gòu),。
磨練，給了我不屈不撓的堅韌品質(zhì);成功,，給了我繼續(xù)挑戰(zhàn)的勇氣,。
雖沒有名牌大學(xué)的光環(huán),，但有突破自我、創(chuàng)造未來的勇氣,，開朗大方,、認(rèn)真努力的我滿懷自信向您推薦自己，如果有幸成為貴單位的一員,，我將虛心盡責(zé),，勤奮工作，在實踐中不斷學(xué)習(xí),，發(fā)揮自己的主動性,、創(chuàng)造性，竭誠為單位的發(fā)展添一份光彩,。
我真誠地等待著您的檢閱,，期盼著能為貴單位貢獻(xiàn)自己的綿薄之力!
祝貴單位事業(yè)蒸蒸日上!
此致
敬禮!
求職人：xx。
市場營銷專員的市場分析報告篇十六
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
感謝您在百忙之中抽空查閱我的求職信,。懷著對貴企業(yè)的崇敬與向往,，我很真摯的寫了這一封求職自薦信，向您們展現(xiàn)一個自信真實的自我,。衷心希望您們能夠接納我,，讓我可以為貴企業(yè)貢獻(xiàn)出我的一份綿薄之力。謝謝!
我叫xx,，是xx大學(xué)xx專業(yè)的一名應(yīng)屆畢業(yè)生,。在校期間，我抓住一切機(jī)會鍛煉自己各方面的能力,，使自己朝著現(xiàn)代社會所需要的具有創(chuàng)新精神的復(fù)合型人才發(fā)展,。在努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識的同時，還進(jìn)行關(guān)于市場營銷方面的兼職銷售工作,，不僅培養(yǎng)了扎實的知識技能,，訓(xùn)練了推力分析及實際運用能力，更建立了嚴(yán)謹(jǐn)求實的思維體系;并利用課余時間研讀了大量市場營銷類書籍,，以完善我的專業(yè)知識結(jié)構(gòu),。
磨練，給了我不屈不撓的堅韌品質(zhì);成功,，給了我繼續(xù)挑戰(zhàn)的勇氣,。雖沒有名牌大學(xué)的光環(huán)，但有突破自我,、創(chuàng)造未來的勇氣,，開朗大方、認(rèn)真努力的我滿懷自信向您推薦自己,，如果有幸成為貴單位的一員,，我將虛心盡責(zé),，勤奮工作，在實踐中不斷學(xué)習(xí),，發(fā)揮自己的主動性,、創(chuàng)造性，竭誠為單位的發(fā)展添一份光彩,。
我真誠地等待著您的檢閱,，期盼著能為貴單位貢獻(xiàn)自己的綿薄之力!
祝貴單位事業(yè)蒸蒸日上!
此致
敬禮
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
感謝您在百忙之中垂閱我的求職信，當(dāng)您開啟這份自薦書時,，將是對我大學(xué)三年的檢閱,，相信我一定不會讓您失望的。
齊齊哈爾大學(xué)市場營銷專業(yè)的,，愿意將二十余年所積累的學(xué)識和鍛煉的能力貢獻(xiàn)給貴單位，并盡自己最大所能為貴公司的進(jìn)步與發(fā)展貢獻(xiàn)自己的全部力量,。
期間,，我抓住一切機(jī)會鍛煉自己各方面的能力，使自己朝著現(xiàn)代社會所需要的具有創(chuàng)新精神的復(fù)合型人才發(fā)展,。,。在努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識的同時，還進(jìn)行關(guān)于市場營銷方面的兼職銷售工作,，不僅培養(yǎng)了扎實的知識技能,，訓(xùn)練了推力分析及實際運用能力，更建立了嚴(yán)謹(jǐn)求實的思維體系;并利用課余時間研讀了大量市場營銷類書籍,，以完善我的專業(yè)知識結(jié)構(gòu),。
將走上社會崗位的時候，我毛遂自薦,，企盼著以滿腔的真誠和熱情加入貴公司,，領(lǐng)略您公司文化之魅力，一傾文思韜略,，才賦稟質(zhì)為您效力,。
求職者：xxx。
20xx年x月x日,。
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市場營銷專員的市場分析報告篇十七
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
感謝您在百忙之中抽空查閱我的求職信,。懷著對貴企業(yè)的崇敬與向往，我很真摯的寫了這一封求職求職信,，向您們展現(xiàn)一個自信真實的自我,。衷心希望您們能夠接納我，讓我可以為貴企業(yè)貢獻(xiàn)出我的一份綿薄之力,。謝謝!
我叫xx,，是xx大學(xué)xx專業(yè)的一名應(yīng)屆畢業(yè)生,。在校期間，我抓住一切機(jī)會鍛煉自己各方面的能力,，使自己朝著現(xiàn)代社會所需要的具有創(chuàng)新精神的復(fù)合型人才發(fā)展,。在努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識的同時，還進(jìn)行關(guān)于市場營銷方面的兼職銷售工作,，不僅培養(yǎng)了扎實的知識技能,，訓(xùn)練了推力分析及實際運用能力，更建立了嚴(yán)謹(jǐn)求實的思維體系;并利用課余時間研讀了大量市場營銷類書籍,，以完善我的專業(yè)知識結(jié)構(gòu),。
磨練，給了我不屈不撓的堅韌品質(zhì);成功,，給了我繼續(xù)挑戰(zhàn)的勇氣,。雖沒有名牌大學(xué)的光環(huán)，但有突破自我,、創(chuàng)造未來的勇氣,，開朗大方、認(rèn)真努力的我滿懷自信向您推薦自己,，如果有幸成為貴單位的一員,，我將虛心盡責(zé)，勤奮工作,，在實踐中不斷學(xué)習(xí),，發(fā)揮自己的`主動性、創(chuàng)造性,，竭誠為單位的發(fā)展添一份光彩,。
我真誠地等待著您的檢閱，期盼著能為貴單位貢獻(xiàn)自己的綿薄之力!
祝貴單位事業(yè)蒸蒸日上!
此致
敬禮
市場營銷專員的市場分析報告篇十八
職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)開拓公司業(yè)務(wù)渠道,，策劃并實施銷售方案;,。
2.負(fù)責(zé)建立與客戶合作方案;。
3.負(fù)責(zé)維護(hù)客戶的售后,，并解決客戶的問題和其他問題;,。
4.根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標(biāo);,。
#任職要求：
1.形象良好,，中專以上學(xué)歷，市場營銷,、商務(wù)管理等專業(yè)優(yōu)先;,。
2.性格外向，具有良好的溝通能力和交際技巧，具有親和力;,。
3.具備一定的市場分析及判斷能力,，良好的客戶服務(wù)意識;。
4.有責(zé)任心和一定的抗壓能力,，與及團(tuán)隊協(xié)作意識;,。
5.能貫徹并執(zhí)行公司文化和宗旨，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的體驗,。
市場營銷專員的市場分析報告篇十九
職責(zé)：
1,、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;。
2,、根據(jù)市場營銷計劃,，完成部門銷售指標(biāo);。
3,、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍,。
任職資格：
1、反應(yīng)敏捷,、表達(dá)能力強(qiáng),，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力;,。
2、有責(zé)任心,，能承受較大的工作壓力;,。
3、有團(tuán)隊協(xié)作精神,，善于挑戰(zhàn),。
市場營銷專員的市場分析報告篇二十
4、根據(jù)指定的市場推廣方案進(jìn)行實施,，并負(fù)責(zé)評估市場推廣活動的效果;,。
5、跟蹤并聯(lián)系客戶,，記錄客戶反饋意見,，并根據(jù)客戶意見進(jìn)行推廣方案的改進(jìn);。
6,、關(guān)注并把握市場動態(tài),，對市場占有率、信息覆蓋率,、滿意度等調(diào)查工作;,。
7、協(xié)助銷售員跟客戶洽談市場活動的細(xì)節(jié),，跟進(jìn)活動的開展情況,；
8,、對產(chǎn)品出樣的客戶展廳進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化指導(dǎo)和驗收，并搜集客戶反饋不斷改進(jìn)設(shè)計方案,；
市場營銷專員的市場分析報告篇二十一
職責(zé)：
1,、負(fù)責(zé)公司營銷策劃、宣傳等工作,，塑造公司品牌形象;,。
2、負(fù)責(zé)公司日常的客戶關(guān)系維護(hù),，建立長期共贏的客戶關(guān)系(無硬性銷售業(yè)績考核);,。
4、完成領(lǐng)導(dǎo)交付的其它工作,。
任職要求：
1,、全日制本科及以上學(xué)歷，具備金融,、市場營銷等背景者優(yōu)先;,。
2、熱愛證券投資事業(yè),，工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力以及扎實的文字功底;。
3,、性格外向,，熱愛運動，擅長與人溝通,，勇于接受挑戰(zhàn),。
市場營銷專員的市場分析報告篇二十二
您好。
我是xx,，xx大學(xué)]電子商務(wù)專業(yè)的畢業(yè)生,，從入校到現(xiàn)在，我一直恪守“奮力攻堅志在必奪,，堅定信心知難而進(jìn)”這句格言在學(xué)校努力學(xué)習(xí),。
在學(xué)校期間主要學(xué)習(xí)了：企業(yè)管理概論、網(wǎng)絡(luò)財務(wù),、電子商務(wù)基礎(chǔ),、網(wǎng)絡(luò)企業(yè)管理、計算機(jī)及相關(guān)設(shè)備,、國際貿(mào)易理論與實務(wù),、市場營銷、經(jīng)濟(jì)學(xué)、數(shù)據(jù)庫及應(yīng)用網(wǎng)頁設(shè)計與制作,、asp電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè),、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)營銷,、電子商務(wù)法規(guī),、商務(wù)管理、電子商務(wù)案例分析,、網(wǎng)絡(luò)信息安全與管理等課程,，同時在老師的指點下，在知識的熏陶中,，在實踐的砥礪上,，成為了一名品學(xué)兼優(yōu)的'大學(xué)生。
深知電子商務(wù)專業(yè)是個具有創(chuàng)新,、面向世界,、面向未來的新型專業(yè)，因此,，在校期間,，我十分珍惜時間，努力攻讀,，通過系統(tǒng)學(xué)習(xí),，本人主要掌握了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營與管理技術(shù)、電子商務(wù)技術(shù)和信息技術(shù),，能將管理學(xué),、計算機(jī)科學(xué)與信息技術(shù)科學(xué)知識有機(jī)結(jié)合，將信息技術(shù)和現(xiàn)代商業(yè)與管理的理論與實踐相結(jié)合,，為現(xiàn)代商務(wù)模式和電子商務(wù)模式的企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃,，并能夠擔(dān)負(fù)起電子商務(wù)系統(tǒng)策劃,、建設(shè),、運營和管理任務(wù)。
為了更加豐富自己的知識,，在大二就還考取了國家人力資源管理師,、物流師資格師，平時勤于思考,，培養(yǎng)自己獨立解決問題的能力,，同時我還通過國家計算機(jī)二級考試，而且在網(wǎng)頁制作,、維護(hù)等方面已有一定的水準(zhǔn),。
求職意向：市場營銷專員，從事市場營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷,，電子商務(wù)及其信息系統(tǒng)的規(guī)劃,、開發(fā)、運營和管理工作,，網(wǎng)站的開發(fā),、構(gòu)建、維護(hù)工作,。
事業(yè)上的成功需要知識,、毅力、汗水,、機(jī)會的完美結(jié)合,，同樣，一個公司的榮譽(yù)需要承載她的載體--人的無私奉獻(xiàn),，我懇請貴公司給我一個機(jī)會,，讓我成為你們中的一員，我將以無比的熱情和勤奮的工作回報您的知遇之恩,，并非常樂意與未來的同事合作,，為我們共同的事業(yè)奉獻(xiàn)全部的真誠的才智。
最后祝貴公司萬事如意,！
此致
敬禮,！
xxx。
20xx年xx月xx日,。
市場營銷專員的市場分析報告篇二十三
市場營銷專員求職信應(yīng)該怎么書寫?要參加市場營銷專員的求職時,，我們可以在求職信上書寫我們曾經(jīng)的工作經(jīng)驗和業(yè)績，這樣可以更加直觀體現(xiàn)出我們的能力!以下是文書幫整理的：市場營銷專員求職信范文,，請參考!
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好,。
我是xx，xx大學(xué)]電子商務(wù)專業(yè)的畢業(yè)生,，從入校到現(xiàn)在,，我一直恪守“奮力攻堅志在必奪，堅定信心知難而進(jìn)”這句格言在學(xué)校努力學(xué)習(xí),。
在學(xué)校期間主要學(xué)習(xí)了：企業(yè)管理概論,、網(wǎng)絡(luò)財務(wù)、電子商務(wù)基礎(chǔ),、網(wǎng)絡(luò)企業(yè)管理,、計算機(jī)及相關(guān)設(shè)備、國際貿(mào)易理論與實務(wù),、市場營銷,、經(jīng)濟(jì)學(xué),、數(shù)據(jù)庫及應(yīng)用網(wǎng)頁設(shè)計與制作、asp電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè),、網(wǎng)絡(luò)廣告,、網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)法規(guī),、商務(wù)管理,、電子商務(wù)案例分析、網(wǎng)絡(luò)信息安全與管理等課程,，同時在老師的指點下,，在知識的熏陶中，在實踐的砥礪上,，成為了一名品學(xué)兼優(yōu)的大學(xué)生,。
深知電子商務(wù)專業(yè)是個具有創(chuàng)新、面向世界,、面向未來的新型專業(yè),，因此，在校期間,，我十分珍惜時間,，努力攻讀，通過系統(tǒng)學(xué)習(xí),，本人主要掌握了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營與管理技術(shù),、電子商務(wù)技術(shù)和信息技術(shù)，能將管理學(xué),、計算機(jī)科學(xué)與信息技術(shù)科學(xué)知識有機(jī)結(jié)合,，將信息技術(shù)和現(xiàn)代商業(yè)與管理的理論與實踐相結(jié)合，為現(xiàn)代商務(wù)模式和電子商務(wù)模式的企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃,，并能夠擔(dān)負(fù)起電子商務(wù)系統(tǒng)策劃,、建設(shè)、運營和管理任務(wù),。
為了更加豐富自己的知識,，在大二就還考取了國家人力資源管理師、物流師資格師,，平時勤于思考,，培養(yǎng)自己獨立解決問題的能力,，同時我還通過國家計算機(jī)二級考試,，而且在網(wǎng)頁制作、維護(hù)等方面已有一定的水準(zhǔn),。
求職意向：市場營銷專員,，從事市場營銷,、網(wǎng)絡(luò)營銷，電子商務(wù)及其信息系統(tǒng)的規(guī)劃,、開發(fā),、運營和管理工作，網(wǎng)站的開發(fā),、構(gòu)建,、維護(hù)工作。
事業(yè)上的成功需要知識,、毅力,、汗水、機(jī)會的完美結(jié)合,，同樣,，一個公司的榮譽(yù)需要承載她的載體--人的無私奉獻(xiàn)，我懇請貴公司給我一個機(jī)會,，讓我成為你們中的一員,，我將以無比的熱情和勤奮的.工作回報您的知遇之恩，并非常樂意與未來的同事合作,，為我們共同的事業(yè)奉獻(xiàn)全部的真誠的才智,。
最后祝貴公司萬事如意!
此致
敬禮!
求職人：
xxxx年xx月xx日
尊敬的xx公司領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
感謝您在百忙之中抽空查閱我的求職信。
轉(zhuǎn)載自 sevw.cn
懷著對貴企業(yè)的崇敬與向往,，我很真摯的寫了這一封求職自薦信,，向您們展現(xiàn)一個自信真實的自我。
衷心希望您們能夠接納我,，讓我可以為貴企業(yè)貢獻(xiàn)出我的一份綿薄之力,。
謝謝!
我叫xx，是xx大學(xué)xx專業(yè)的一名應(yīng)屆畢業(yè)生,。
在校期間,，我抓住一切機(jī)會鍛煉自己各方面的能力，使自己朝著現(xiàn)代社會所需要的具有創(chuàng)新精神的復(fù)合型人才發(fā)展,。
在努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識的同時,，還進(jìn)行關(guān)于市場營銷方面的兼職銷售工作，不僅培養(yǎng)了扎實的知識技能,，訓(xùn)練了推力分析及實際運用能力,，更建立了嚴(yán)謹(jǐn)求實的思維體系;并利用課余時間研讀了大量市場營銷類書籍，以完善我的專業(yè)知識結(jié)構(gòu),。
磨練,，給了我不屈不撓的堅韌品質(zhì);成功，給了我繼續(xù)挑戰(zhàn)的勇氣,。
雖沒有名牌大學(xué)的光環(huán),，但有突破自我,、創(chuàng)造未來的勇氣，開朗大方,、認(rèn)真努力的我滿懷自信向您推薦自己,，如果有幸成為貴單位的一員，我將虛心盡責(zé),，勤奮工作,，在實踐中不斷學(xué)習(xí)，發(fā)揮自己的主動性,、創(chuàng)造性,，竭誠為單位的發(fā)展添一份光彩。
我真誠地等待著您的檢閱,，期盼著能為貴單位貢獻(xiàn)自己的綿薄之力!
祝貴單位事業(yè)蒸蒸日上!
此致
敬禮!
求職人：xx
年 月 日
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
感謝您在百忙之中抽空查閱我的求職信,。
轉(zhuǎn)載自 sevw.cn
懷著對貴企業(yè)的崇敬與向往，我很真摯的寫了這一封求職自薦信,，向您們展現(xiàn)一個自信真實的自我,。
衷心希望您們能夠接納我，讓我可以為貴企業(yè)貢獻(xiàn)出我的一份綿薄之力,。
謝謝!
我叫xx,，是xx大學(xué)xx專業(yè)的一名應(yīng)屆畢業(yè)生。
在校期間,，我抓住一切機(jī)會鍛煉自己各方面的能力,，使自己朝著現(xiàn)代社會所需要的具有創(chuàng)新精神的復(fù)合型人才發(fā)展。
在努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識的同時,，還進(jìn)行關(guān)于市場營銷方面的兼職銷售工作,，不僅培養(yǎng)了扎實的知識技能，訓(xùn)練了推力分析及實際運用能力,，更建立了嚴(yán)謹(jǐn)求實的思維體系;并利用課余時間研讀了大量市場營銷類書籍,，以完善我的專業(yè)知識結(jié)構(gòu)。
磨練,，給了我不屈不撓的堅韌品質(zhì);成功,，給了我繼續(xù)挑戰(zhàn)的勇氣。
雖沒有名牌大學(xué)的光環(huán),，但有突破自我,、創(chuàng)造未來的勇氣，開朗大方,、認(rèn)真努力的我滿懷自信向您推薦自己,，如果有幸成為貴單位的一員，我將虛心盡責(zé),，勤奮工作,，在實踐中不斷學(xué)習(xí)，發(fā)揮自己的主動性,、創(chuàng)造性,，竭誠為單位的發(fā)展我真誠地等待著您的檢閱，期盼著能為貴單位貢獻(xiàn)自己的綿薄之力!
市場營銷專員求職信市場營銷專員求職信
祝貴單位事業(yè)蒸蒸日上!
此致
敬禮
