通過報(bào)告,，可以向上級(jí)匯報(bào)工作進(jìn)展,，向團(tuán)隊(duì)成員分享經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),，或者向公眾解釋某個(gè)問題,。報(bào)告的語氣要客觀中立,，不偏袒任何一方,，以確保信息的準(zhǔn)確性和公正性,。報(bào)告是一種對某個(gè)事件、問題或研究進(jìn)行詳細(xì)陳述和說明的書面材料,。在寫報(bào)告之前，我們需要明確報(bào)告的目的和受眾。以下是一份研究報(bào)告的片段,，供大家了解研究報(bào)告的寫作思路和結(jié)構(gòu)組織。

市場營銷專員的市場分析報(bào)告篇一

為了配合xplay3s手機(jī)產(chǎn)品特點(diǎn),，vivo同步推出了《喚醒真朋友,，一起去看北極光》的社交網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng),。與之前單純的重金砸電視綜藝節(jié)目和tvc廣告相比,，主打互聯(lián)網(wǎng)傳播的《一起去看北極光》活動(dòng)更加注重產(chǎn)品特點(diǎn)與傳播方式的結(jié)合,，激發(fā)消費(fèi)者與周圍人群參與活動(dòng)的欲望,，并借勢引導(dǎo)成為vivo手機(jī)的粉絲群體和忠實(shí)用戶,，對于vivo本身的品牌文化傳播和用戶忠誠度提高都有明顯的提升作用,。

總結(jié)與建議,。

總結(jié),。

vivo自從2011年11月第一款智能手機(jī)—v1問世以來,，就一直專注于研發(fā)影音功能的智能手機(jī)，在技術(shù)有很大的進(jìn)步,，在營銷上采用營銷差異化的手段來對vivo手機(jī)進(jìn)行定位，而且定位明確,，從主打超薄型的x3到專注于拍攝的xshot,，再到主打影像的play3s,最后又k歌之王稱號(hào)的k5,，無一不是彰顯其年輕,、活力的形象,。

vivio手機(jī)在占領(lǐng)中國市場的過程中，面臨著世界知名品牌技術(shù)上和品牌實(shí)力上的巨大競爭壓力,。要克服這些壓力,，提升自己的品牌實(shí)力,，正確的策略是關(guān)鍵,。我們要不斷尋求差異化,、瞄準(zhǔn)市場需求,、打通產(chǎn)品營銷渠道,、完善售后服務(wù)體系，并且注意研發(fā)自主技術(shù),，注重產(chǎn)品質(zhì)量，提升品牌形象等關(guān)鍵問題,。只有全方位的進(jìn)行提升,，vivo才能在中國手機(jī)市場取得良好的地位,。

建議,。

您認(rèn)為vivo手機(jī)還要哪些方面需要改進(jìn)?

由調(diào)查可知，50%消費(fèi)者希望vivo手機(jī)在價(jià)格方面需要改進(jìn);40.63%的消費(fèi)者認(rèn)為vivio智能手機(jī)在應(yīng)用功能上有待提高;37.5%的消費(fèi)者覺得vivio手機(jī)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)還不夠好,。所以,，vivo手機(jī)應(yīng)加強(qiáng)在產(chǎn)品方面的研發(fā),。

1,、合理利用的產(chǎn)品策略,。

要學(xué)會(huì)引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi),，不要一味的追求以“產(chǎn)品”去滿足消費(fèi)者需求,，還要學(xué)會(huì)給消費(fèi)者創(chuàng)造需求,。企業(yè)的利潤必須通過為客戶提供產(chǎn)品或服務(wù)而實(shí)現(xiàn),。企業(yè)只有有效把握顧客需求,，為客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值,，研發(fā)并制造出滿足市場需求的產(chǎn)品,，并能夠?qū)Ω偁幁h(huán)境有所掌控,，才能真正的在新的商業(yè)時(shí)代立足并最終獲得盈利和成長。

步步高手機(jī)要深入研究消費(fèi)者的消費(fèi)需求,，步步高應(yīng)該學(xué)會(huì)“顧客第一,，銷售第二,，生產(chǎn)第三”的市場營銷哲學(xué),，真正從消費(fèi)者的心理需求出發(fā),，生產(chǎn)消費(fèi)者喜歡,、偏好,、追捧的產(chǎn)品,，企業(yè)應(yīng)該給自己的品牌明確定位,，進(jìn)行市場細(xì)分，選擇需求相似的消費(fèi)群體,，并做詳細(xì)的市場調(diào)查，了解這部分消費(fèi)者的消費(fèi)觀念,、文化,、購買習(xí)慣、購買需求等,。

步步高手機(jī)要為消費(fèi)者提供滿意的服務(wù),。對于不少消費(fèi)者而言,，真正影響他們對品牌的信任的因素除了手機(jī)的質(zhì)量外,，很重要的方面是售后服務(wù),。對自主品牌手機(jī)來說,，僅僅有產(chǎn)品的質(zhì)量還是不夠的,。所以還要在服務(wù)上多動(dòng)腦筋,。

2,、善于運(yùn)用價(jià)格策略,。

(1)步步高手機(jī)由于發(fā)展的比較晚,，競爭力相對薄弱,。其前期進(jìn)入市場就是靠低價(jià)進(jìn)入市場的,。我們打破了早期國外品牌手機(jī)市場的局面，但我們沒有成功的進(jìn)入高端市場?，F(xiàn)在很多的國外手機(jī)品牌進(jìn)軍中低端市場,，給國產(chǎn)手機(jī)帶來很大的壓力,，但是,，步步高進(jìn)入高端市場卻有很大的難度,。這就需要我們合理運(yùn)用價(jià)格策略,，不要再以追求“質(zhì)差價(jià)低”來滿足短期效益,，要學(xué)會(huì)以長遠(yuǎn)的眼光看市場,。

(2)善于應(yīng)對價(jià)格戰(zhàn),，體現(xiàn)性價(jià)比,。在國產(chǎn)手機(jī)都在模仿小米營銷模式,、陷入循環(huán)惡劣的價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，vivo智能手機(jī)走差異化營銷戰(zhàn)略,，走自己的道路,，專注于極致hi-fi,，極致影音,，極致影像，極致拍攝,，走中高端路線，搶占中高端市場,。

3,、整合有效的產(chǎn)品促銷策略,。

面對競爭日趨激烈和殘酷的手機(jī)市場,，僅僅依靠產(chǎn)品、價(jià)格吸引消費(fèi)者的策略顯然已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)前的市場形勢,。國內(nèi)外手機(jī)企業(yè)都意識(shí)到營銷的重要性,，并不斷的利用各種營銷手法去吸引消費(fèi)者。步步高vivo系列手機(jī)的促銷策略從根本上說就是要整合自身優(yōu)勢資源,，以最經(jīng)濟(jì),、最合理、最科學(xué)、最有效的方式接近,、影響消費(fèi)者,，從而達(dá)到促進(jìn)消費(fèi)者購買并提升品牌形象的目的。我們要運(yùn)用多種影響方式：

(1)開展服務(wù)營銷,，全方位服務(wù)消費(fèi)者,。步步高手機(jī)要?jiǎng)?chuàng)造與客戶接觸的新途徑，維持緊密的客戶關(guān)系,，以及便利,，更富有彈性的價(jià)格體系和快速轉(zhuǎn)型。打破原來的把產(chǎn)品賣出去就不關(guān)企業(yè)事的思想,。隨著國民意識(shí)的覺醒,，消費(fèi)者追求的不僅僅是產(chǎn)品，更多的是服務(wù),，能否帶來愉悅的消費(fèi)體驗(yàn)是消費(fèi)者是否進(jìn)行消費(fèi)的重要考慮因素。

(2)開展精準(zhǔn)營銷,，節(jié)約營銷成本。步步高手機(jī)大批量的投入,、廣泛的營銷,，造成嚴(yán)重浪費(fèi),、成本增加,。步步高手機(jī)應(yīng)在精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上,，精確的找到產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群,，依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段建立個(gè)性化的顧客溝通服務(wù)體系。

(3)開展文化營銷,。文化營銷包括利用企業(yè)的品牌文化進(jìn)行營銷,，也包括利用目標(biāo)消費(fèi)群體的所屬文化進(jìn)行營銷。步步高vivo系列手機(jī)要賦予其手機(jī)獨(dú)特的個(gè)性，形成一種文化,。向消費(fèi)者傳達(dá)的不僅是單一的產(chǎn)品,，更重要的是滿足消費(fèi)者物質(zhì)需求的同時(shí)還能滿足消費(fèi)者精神上的需求,，給消費(fèi)者以文化上的享受,、高品味的消費(fèi),。

(4)做好音樂營銷,。好的音樂營銷不僅可以到達(dá)消費(fèi)者眼睛和耳朵里,，也可以到達(dá)他們的心里,，并產(chǎn)生購買沖動(dòng),，也同時(shí)會(huì)給用戶一個(gè)購買的理由,。步步高也有做音樂營銷,，但是沒有達(dá)到成功音樂營銷的效果,。步步高的音樂營銷是高投入,、高回報(bào),，則仍屬于傳統(tǒng)廣告轟炸的舊模式,，把營銷當(dāng)做事件營銷來做,。成功的音樂營銷方法是低投入(相對),、高回報(bào),，用戶產(chǎn)生深度共鳴,，并病毒性傳播,。

4,、不斷完善營銷渠道策略,。

渠道的成本問題一直困擾步步高集團(tuán),，降低渠道成本成為急需解決的問題,。首先,，步步高要擺脫早起經(jīng)銷商和龐大促銷隊(duì)伍的包袱,。重新建立科學(xué)的渠道,，不要只要眼前利益而不講求長遠(yuǎn)利益,。其次,，開展網(wǎng)絡(luò)營銷，開發(fā)銷售新模式,。步步高vivo系列手機(jī)的主要目標(biāo)受眾對網(wǎng)絡(luò)接觸比較多。步步高要有針對性的在網(wǎng)路上開展?fàn)I銷活動(dòng),。我們要利用好互聯(lián)網(wǎng)傳播的優(yōu)勢,，做好網(wǎng)絡(luò)推廣營銷,。在網(wǎng)絡(luò)上建立完善的銷售渠道,，節(jié)約營銷及渠道的成本,。最后,，要發(fā)揮步步高手機(jī)在渠道方面的優(yōu)勢,，在渠道建設(shè)上進(jìn)行創(chuàng)新,，進(jìn)一步實(shí)施“渠道扁平化、清晰化,、隊(duì)伍專業(yè)化,、掌控終端“的傳統(tǒng)銷售模式;同時(shí)積極抓住新技術(shù),，開創(chuàng)新的銷售模式,。

市場營銷專員的市場分析報(bào)告篇二

vivo手機(jī)是現(xiàn)在銷售的比較好的一款手機(jī),，不僅質(zhì)量上有保證,，而且外觀設(shè)計(jì)上比較的時(shí)尚,，適合現(xiàn)在年輕人日常使用,。vivo手機(jī)在市場上反響這么好,，這是跟vivo手機(jī)營銷是分不開的,，下面本站小編給大家?guī)韛ivo市場營銷分析報(bào)告范文,，供大家參考!

經(jīng)濟(jì)因素：隨著我國經(jīng)濟(jì)走勢持續(xù)增長,，消費(fèi)者的物質(zhì)條件得到極大提升,，消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)支出的增長以及消費(fèi)觀念的升級(jí)，也正是消費(fèi)增加助推中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展,。目前,，我國手機(jī)用戶數(shù)量位居世界首位,，已成為全球最主要的手機(jī)生產(chǎn),、出口基地和消費(fèi)市場,。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，國內(nèi)外手機(jī)品牌將在中國掀起一場激烈的市場爭奪戰(zhàn),。

技術(shù)因素：我國國產(chǎn)手機(jī)的技術(shù)比以往成熟了很多,。從一開始人們不愿意購買國產(chǎn)手機(jī),，是因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)為國產(chǎn)手機(jī)沒有像三星,、蘋果那樣的技術(shù)，在操作系統(tǒng)上可能還不夠穩(wěn)定,。但是近年來,，我國國產(chǎn)手機(jī),，像小米、華為,、聯(lián)想、酷派,、oppo、vivo等國產(chǎn)手機(jī)技術(shù)比較成熟,，贏得了消費(fèi)者的青睞,。

市場規(guī)模：根據(jù)艾媒咨詢《20xx-20xx年度中國手機(jī)市場發(fā)展?fàn)顩r研究報(bào)告》顯示,，20xx年中國手機(jī)銷量約達(dá)2.5億,。借此粗略估算,，手機(jī)行業(yè)高需求大,。

行業(yè)競爭激烈程度：

1,、新入者威脅加大,品牌越來越多,國外品牌在中中國市場紛紛投資建廠;,。

3,、替代品威脅增加,山寨機(jī)用戶市場競爭;,。

4,、消費(fèi)者掌握信息增多,討價(jià)還價(jià)能力增強(qiáng);。

5,、核心技術(shù)發(fā)展使得供應(yīng)商供貨質(zhì)量提高,討價(jià)還價(jià)能力增強(qiáng),。

vivo手機(jī)產(chǎn)品有四大類：x系列,，y系列,，xshot系列,，xplay系列,。

x系類：x系類產(chǎn)品手機(jī)主張極致hi-fi,，極致纖薄;以x3l，x3v為代表,，今年8月份,，k歌之王—x5問世,。

y系列：y系類產(chǎn)品手機(jī)主張極速4g,，超薄設(shè)計(jì),，靈動(dòng)快拍;以y22l，y18l為代表,，讓用戶暢享4g網(wǎng)絡(luò)，體驗(yàn)4g帶來的樂趣,。

xshot系列：xshot系列產(chǎn)品主張hi-fi極致拍攝;以xshot為代表,，其攝像頭模擬單反,，在夜間拍攝效果佳,，且具有抓拍的功能,。

xplay系列：xplay系列產(chǎn)品主張hi-fi極致影音和影像;以xplay3s,xplay為代表,，其播放視頻效果好,。

消費(fèi)者心中手機(jī)排序,。

由圖表可知,，在消費(fèi)者心中，認(rèn)為蘋果手機(jī)是最佳的,，第二是三星，相對于國產(chǎn)手機(jī)而言，小米,，華為，魅族都在vivo之上,，可見vivo手機(jī)的主要競爭對手是小米,、華為,、魅族和oppo。

小米手機(jī)：小米手機(jī)是小米科技旗下的一個(gè)智能手機(jī)系列,，此系列的手機(jī)搭載小米公司研發(fā)的miui手機(jī)操作系統(tǒng)。小米手機(jī)堅(jiān)持“為發(fā)燒而生”的設(shè)計(jì)理念,，將全球最頂尖的移動(dòng)終端技術(shù)與元器件運(yùn)用到每款新品，小米手機(jī)超高的性價(jià)比也使其每款產(chǎn)品成為當(dāng)年最值得期待的智能手機(jī),。小米營銷的成功讓眾多國產(chǎn)手機(jī)模仿的對象,。

華為：華為是中國一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的公司,，總部位于廣東省深圳市,。華為于1987年注冊成立,。華為是世界500強(qiáng)企業(yè)，其手機(jī)在消費(fèi)者心目中根深蒂固,。華為模仿小米營銷推出榮耀系列;其p7手機(jī)，簡介,，輕薄的一款商務(wù)手機(jī),，深受男士的喜愛,，沖擊高端手機(jī)市場,。

魅族：魅族(meizu)科技成立于20xx年3月,，是國內(nèi)知名的智能手機(jī)廠商,，總部位于中國廣東省珠海市,。是一家國產(chǎn)手機(jī)十大品牌之一,，多媒體終端行業(yè)知名品牌,，以生產(chǎn)mp3隨身聽、手機(jī)的多媒體終端的科技公司,，專注多媒體終端研發(fā)與生產(chǎn)的高科技企業(yè)。主要產(chǎn)品有魅族m8,、魅族m9,、魅族mx,、魅族mx2、魅族mx3等,。

言就是不掩飾、不因別人的看法改變想法,、不浪費(fèi)快樂,、不吝嗇愛,、不和虛偽的自己對話、我是我主宰,。很符合當(dāng)代80,、90的精英白領(lǐng)們的性格喜好,。所以該品牌應(yīng)該將市場定位在80,、90的潮流的先行者們,。

從市場反饋來看,，步步高vivo智能手機(jī)在營銷活動(dòng)中表現(xiàn)出一些不盡如意地方,，這些不足之處涉及到產(chǎn)品的設(shè)計(jì),、產(chǎn)品價(jià)格的定制,、促銷的推進(jìn),、渠道管理以及品牌建設(shè)幾個(gè)方面。而步步高vivo手機(jī)在市場營銷中存在的問題,，正是我國自主品牌產(chǎn)品在相當(dāng)時(shí)期內(nèi)依然存在的普遍問題,。

1、步步高手機(jī)技術(shù)研發(fā)能力不足,。大部分國產(chǎn)品牌缺乏研發(fā)能力，只能使用設(shè)計(jì)公司的同一套方案,，導(dǎo)致手機(jī)功能幾乎一樣。競爭壓力大增,，不能突出自己手機(jī)的特點(diǎn),。

vivo手機(jī)的定價(jià)普遍很高,，主打中高端市場,，但在20xx+的價(jià)位里存在著市場空白,，而且vivo手機(jī)給終端零售的價(jià)格是明碼標(biāo)價(jià)的，不議價(jià),，這會(huì)失去個(gè)別愛講價(jià),，貪小便宜的消費(fèi)者,。

促銷方面,。

五星文庫包含總結(jié)匯報(bào),、旅游景點(diǎn),、人文社科,、外語學(xué)習(xí),、行業(yè)論文,、經(jīng)管營銷,、it計(jì)算機(jī)以及vivo手機(jī)營銷案例分析報(bào)告_圖文等內(nèi)容,。

渠道在國產(chǎn)手機(jī)廠商興衰中是一個(gè)重要的因素,。步步高vivo手機(jī)從20xx年以來,，想要與大的代理商合作很難,。加上大城市國外品牌已經(jīng)擁有較強(qiáng)的勢力,，結(jié)果迫使他們選擇了在三四線及以下的城市開發(fā)渠道的模式,。當(dāng)整個(gè)市場開始以每年6000萬到7000萬部的速度增長，而這部分增長越來越蔓延到一,、而線城市以外時(shí),，主動(dòng)權(quán)就暫時(shí)落在步步高手機(jī)的制造商手里。渠道的暫時(shí)成功掩蓋了手機(jī)廠商在研發(fā)能力上的不足以及對市場變化的遲鈍,。而當(dāng)市場開始轉(zhuǎn)型時(shí)，渠道的成本由于競爭變得越來越高，上萬人的促銷隊(duì)伍和給經(jīng)銷商的全程保價(jià)就成了步步高手機(jī)制造商甩不掉的沉重包袱,。

公司簡介。

1995年9月18日,，廣東步步高電子工業(yè)有限公司在東莞市長安成立,。在這片工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施完備,、產(chǎn)業(yè)配套體系完善的沃土上,，在當(dāng)?shù)卣拇罅χС趾头鲋?，?jīng)過十余年的持續(xù)發(fā)展，步步高公司從同行業(yè)中脫穎而出,，現(xiàn)已成為當(dāng)代中國家用電子企業(yè)的發(fā)展典范。步步高品牌旗下現(xiàn)擁有兩大系列產(chǎn)品：通信產(chǎn)品(音樂手機(jī),、有繩電話,、無繩電話,、數(shù)字無繩電話等)、教育電子產(chǎn)品(視頻學(xué)習(xí)機(jī),、點(diǎn)讀機(jī)、學(xué)習(xí)電腦,、電子詞典、復(fù)讀機(jī)等),。

“vivo”是步步高20xx年推出的專注于智能手機(jī)的分品牌,。vivo代表科技,、活力,、夢想的力量和突破精神,。vivo也將完美音質(zhì),、時(shí)尚差異化的外觀設(shè)計(jì)和用戶體驗(yàn)融入其中,。

發(fā)展歷程。

走過20xx年的輝煌,，伴隨著智能手機(jī)轉(zhuǎn)型的浪潮,，20xx年手機(jī)市場面臨著又一輪洗牌及淘汰;不屈不撓的步步高人,，繼續(xù)秉持著自己對品質(zhì)以及服務(wù)的堅(jiān)持,，于20xx年11月推出了自己的第一款智能手機(jī),，正是在此時(shí),，步步高正式從步步高音樂手機(jī)的年代轉(zhuǎn)型至vivo智能手機(jī)時(shí)代;每走一步,，步步高都不忘對消費(fèi)者所堅(jiān)持的使命：提供最優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù);一路走來，步步高堅(jiān)持做最好的產(chǎn)品;不到兩年的時(shí)間,，vivo作為一個(gè)新生的智能手機(jī)品牌，已經(jīng)被越來越多的消費(fèi)者所認(rèn)同,，一路走來，他們也推出了非常多消費(fèi)者喜歡并至今稱道的產(chǎn)品,，今天,，便一起來回顧下智能手機(jī)的這一路，他們的產(chǎn)品有哪些喜人的變化,。

總結(jié),。

vivo自從20xx年11月第一款智能手機(jī)—v1問世以來,，就一直專注于研發(fā)影音功能的智能手機(jī),，在技術(shù)有很大的進(jìn)步，在營銷上采用營銷差異化的手段來對vivo手機(jī)進(jìn)行定位,，而且定位明確,，從主打超薄型的x3到專注于拍攝的xshot,，再到主打影像的play3s,最后又k歌之王稱號(hào)的k5,，無一不是彰顯其年輕,、活力的形象,。

vivio手機(jī)在占領(lǐng)中國市場的過程中,，面臨著世界知名品牌技術(shù)上和品牌實(shí)力上的巨大競爭壓力。要克服這些壓力,，提升自己的品牌實(shí)力，正確的策略是關(guān)鍵,。我們要不斷尋求差異化,、瞄準(zhǔn)市場需求,、打通產(chǎn)品營銷渠道,、完善售后服務(wù)體系,，并且注意研發(fā)自主技術(shù),，注重產(chǎn)品質(zhì)量,，提升品牌形象等關(guān)鍵問題,。只有全方位的進(jìn)行提升,，vivo才能在中國手機(jī)市場取得良好的地位,。

為了配合xplay3s手機(jī)產(chǎn)品特點(diǎn),，vivo同步推出了《喚醒真朋友,，一起去看北極光》的社交網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng),。與之前單純的重金砸電視綜藝節(jié)目和tvc廣告相比,，主打互聯(lián)網(wǎng)傳播的《一起去看北極光》活動(dòng)更加注重產(chǎn)品特點(diǎn)與傳播方式的結(jié)合，激發(fā)消費(fèi)者與周圍人群參與活動(dòng)的欲望,，并借勢引導(dǎo)成為vivo手機(jī)的粉絲群體和忠實(shí)用戶，對于vivo本身的品牌文化傳播和用戶忠誠度提高都有明顯的提升作用,。

總結(jié)與建議,。

vivo自從20xx年11月第一款智能手機(jī)—v1問世以來,，就一直專注于研發(fā)影音功能的智能手機(jī),，在技術(shù)有很大的進(jìn)步,，在營銷上采用營銷差異化的手段來對vivo手機(jī)進(jìn)行定位,，而且定位明確,，從主打超薄型的x3到專注于拍攝的xshot,，再到主打影像的play3s,最后又k歌之王稱號(hào)的k5,，無一不是彰顯其年輕,、活力的形象,。

vivio手機(jī)在占領(lǐng)中國市場的過程中，面臨著世界知名品牌技術(shù)上和品牌實(shí)力上的巨大競爭壓力,。要克服這些壓力，提升自己的品牌實(shí)力,，正確的策略是關(guān)鍵,。我們要不斷尋求差異化、瞄準(zhǔn)市場需求,、打通產(chǎn)品營銷渠道,、完善售后服務(wù)體系,，并且注意研發(fā)自主技術(shù),，注重產(chǎn)品質(zhì)量,，提升品牌形象等關(guān)鍵問題,。只有全方位的進(jìn)行提升,，vivo才能在中國手機(jī)市場取得良好的地位,。

您認(rèn)為vivo手機(jī)還要哪些方面需要改進(jìn)?

由調(diào)查可知,，50%消費(fèi)者希望vivo手機(jī)在價(jià)格方面需要改進(jìn);40.63%的消費(fèi)者認(rèn)為vivio智能手機(jī)在應(yīng)用功能上有待提高;37.5%的消費(fèi)者覺得vivio手機(jī)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)還不夠好,。所以，vivo手機(jī)應(yīng)加強(qiáng)在產(chǎn)品方面的研發(fā),。

1、合理利用的產(chǎn)品策略,。

要學(xué)會(huì)引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi),，不要一味的追求以“產(chǎn)品”去滿足消費(fèi)者需求，還要學(xué)會(huì)給消費(fèi)者創(chuàng)造需求,。企業(yè)的利潤必須通過為客戶提供產(chǎn)品或服務(wù)而實(shí)現(xiàn)。企業(yè)只有有效把握顧客需求,，為客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值,，研發(fā)并制造出滿足市場需求的產(chǎn)品,，并能夠?qū)Ω偁幁h(huán)境有所掌控,，才能真正的在新的商業(yè)時(shí)代立足并最終獲得盈利和成長,。

步步高手機(jī)要深入研究消費(fèi)者的消費(fèi)需求,，步步高應(yīng)該學(xué)會(huì)“顧客第一,，銷售第二,，生產(chǎn)第三”的市場營銷哲學(xué)，真正從消費(fèi)者的心理需求出發(fā),，生產(chǎn)消費(fèi)者喜歡,、偏好,、追捧的產(chǎn)品,，企業(yè)應(yīng)該給自己的品牌明確定位，進(jìn)行市場細(xì)分,，選擇需求相似的消費(fèi)群體，并做詳細(xì)的市場調(diào)查,，了解這部分消費(fèi)者的消費(fèi)觀念,、文化,、購買習(xí)慣,、購買需求等,。

步步高手機(jī)要為消費(fèi)者提供滿意的服務(wù),。對于不少消費(fèi)者而言,，真正影響他們對品牌的信任的因素除了手機(jī)的質(zhì)量外,，很重要的方面是售后服務(wù),。對自主品牌手機(jī)來說,，僅僅有產(chǎn)品的質(zhì)量還是不夠的,。所以還要在服務(wù)上多動(dòng)腦筋,。

2,、善于運(yùn)用價(jià)格策略。

(1)步步高手機(jī)由于發(fā)展的比較晚,，競爭力相對薄弱。其前期進(jìn)入市場就是靠低價(jià)進(jìn)入市場的,。我們打破了早期國外品牌手機(jī)市場的局面,，但我們沒有成功的進(jìn)入高端市場?，F(xiàn)在很多的國外手機(jī)品牌進(jìn)軍中低端市場,，給國產(chǎn)手機(jī)帶來很大的壓力,，但是,，步步高進(jìn)入高端市場卻有很大的難度,。這就需要我們合理運(yùn)用價(jià)格策略,，不要再以追求“質(zhì)差價(jià)低”來滿足短期效益,，要學(xué)會(huì)以長遠(yuǎn)的眼光看市場,。

(2)善于應(yīng)對價(jià)格戰(zhàn),，體現(xiàn)性價(jià)比,。在國產(chǎn)手機(jī)都在模仿小米營銷模式,、陷入循環(huán)惡劣的價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，vivo智能手機(jī)走差異化營銷戰(zhàn)略,，走自己的道路,，專注于極致hi-fi,，極致影音,，極致影像,，極致拍攝,，走中高端路線，搶占中高端市場,。

3,、整合有效的產(chǎn)品促銷策略,。

面對競爭日趨激烈和殘酷的手機(jī)市場,，僅僅依靠產(chǎn)品,、價(jià)格吸引消費(fèi)者的策略顯然已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)前的市場形勢,。國內(nèi)外手機(jī)企業(yè)都意識(shí)到營銷的重要性,，并不斷的利用各種營銷手法去吸引消費(fèi)者,。步步高vivo系列手機(jī)的促銷策略從根本上說就是要整合自身優(yōu)勢資源，以最經(jīng)濟(jì),、最合理、最科學(xué),、最有效的方式接近,、影響消費(fèi)者,，從而達(dá)到促進(jìn)消費(fèi)者購買并提升品牌形象的目的,。我們要運(yùn)用多種影響方式：

(1)開展服務(wù)營銷,，全方位服務(wù)消費(fèi)者,。步步高手機(jī)要?jiǎng)?chuàng)造與客戶接觸的新途徑,，維持緊密的客戶關(guān)系,，以及便利,，更富有彈性的價(jià)格體系和快速轉(zhuǎn)型,。打破原來的把產(chǎn)品賣出去就不關(guān)企業(yè)事的思想,。隨著國民意識(shí)的覺醒,，消費(fèi)者追求的不僅僅是產(chǎn)品,，更多的是服務(wù),，能否帶來愉悅的消費(fèi)體驗(yàn)是消費(fèi)者是否進(jìn)行消費(fèi)的重要考慮因素,。

(2)開展精準(zhǔn)營銷,，節(jié)約營銷成本,。步步高手機(jī)大批量的投入,、廣泛的營銷,，造成嚴(yán)重浪費(fèi),、成本增加,。步步高手機(jī)應(yīng)在精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上,，精確的找到產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群,，依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段建立個(gè)性化的顧客溝通服務(wù)體系,。

(3)開展文化營銷,。文化營銷包括利用企業(yè)的品牌文化進(jìn)行營銷,，也包括利用目標(biāo)消費(fèi)群體的所屬文化進(jìn)行營銷,。步步高vivo系列手機(jī)要賦予其手機(jī)獨(dú)特的個(gè)性,，形成一種文化,。向消費(fèi)者傳達(dá)的不僅是單一的產(chǎn)品,，更重要的是滿足消費(fèi)者物質(zhì)需求的同時(shí)還能滿足消費(fèi)者精神上的需求,，給消費(fèi)者以文化上的享受,、高品味的消費(fèi),。

(4)做好音樂營銷,。好的音樂營銷不僅可以到達(dá)消費(fèi)者眼睛和耳朵里，也可以到達(dá)他們的心里,，并產(chǎn)生購買沖動(dòng),，也同時(shí)會(huì)給用戶一個(gè)購買的理由。步步高也有做音樂營銷,，但是沒有達(dá)到成功音樂營銷的效果,。步步高的音樂營銷是高投入、高回報(bào),，則仍屬于傳統(tǒng)廣告轟炸的舊模式，把營銷當(dāng)做事件營銷來做,。成功的音樂營銷方法是低投入(相對),、高回報(bào),，用戶產(chǎn)生深度共鳴,，并病毒性傳播,。

4,、不斷完善營銷渠道策略,。

渠道的成本問題一直困擾步步高集團(tuán),，降低渠道成本成為急需解決的問題,。首先,，步步高要擺脫早起經(jīng)銷商和龐大促銷隊(duì)伍的包袱,。重新建立科學(xué)的渠道,，不要只要眼前利益而不講求長遠(yuǎn)利益,。其次,，開展網(wǎng)絡(luò)營銷,，開發(fā)銷售新模式,。步步高vivo系列手機(jī)的主要目標(biāo)受眾對網(wǎng)絡(luò)接觸比較多,。步步高要有針對性的在網(wǎng)路上開展?fàn)I銷活動(dòng),。我們要利用好互聯(lián)網(wǎng)傳播的優(yōu)勢,，做好網(wǎng)絡(luò)推廣營銷,。在網(wǎng)絡(luò)上建立完善的銷售渠道,，節(jié)約營銷及渠道的成本,。最后,，要發(fā)揮步步高手機(jī)在渠道方面的優(yōu)勢,，在渠道建設(shè)上進(jìn)行創(chuàng)新,，進(jìn)一步實(shí)施“渠道扁平化,、清晰化,、隊(duì)伍專業(yè)化,、掌控終端"的傳統(tǒng)銷售模式;同時(shí)積極抓住新技術(shù),，開創(chuàng)新的銷售模式,。

”,，同時(shí)步步高vivo的產(chǎn)品將完美音質(zhì)時(shí)尚差異化的外觀設(shè)計(jì)和用戶體驗(yàn)融入其中,。此次推出的vivov1就是該產(chǎn)品的首款智能手機(jī)。

全新的ui界面,，量身定做“步步高vivo軟件商店”,，海量的應(yīng)用數(shù)量,。專門為用戶準(zhǔn)備的“安全秘書”功能以及豐富的插件讓你的手機(jī)從此更加的使用,。另外步步高vivo系列產(chǎn)品一些列人性化設(shè)計(jì)也讓中國用戶體會(huì)到了“什么才是一款好用的智能手機(jī)”。

智能產(chǎn)品,，包括vivox7,、vivox7plus、vivoxplay5,、vivox6s,、vivox6splus,、vivoy31,、vivoy51等,。

vivo旗下有xplay系列,、x系列和y系列三大產(chǎn)品線布局,，主要代表產(chǎn)品vivox7,、vivoxplay5和vivoy31等,。hifi和拍照是vivo的產(chǎn)品基因,。

未來競爭來勢洶洶,，步步高最為國產(chǎn)產(chǎn)品順應(yīng)時(shí)代潮流,，揚(yáng)長補(bǔ)短，在國產(chǎn)手機(jī)中獨(dú)樹一幟,，推出vivo系列智能音樂手機(jī),，添加了最新的科技,，也保留了最具特色的音樂功能,，讓我們在音樂中體驗(yàn)時(shí)尚與科技。

我們有理由相信,，步步高這個(gè)品牌會(huì)發(fā)展的更強(qiáng)大，走的更遠(yuǎn),。

市場營銷專員的市場分析報(bào)告篇三

一,、內(nèi)容簡介:,。

經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn),，黃州大部分消費(fèi)者的消費(fèi)水平在100-150之間,。不過也略有一部分消費(fèi)能接受150-200元這個(gè)價(jià)位。而且,，消費(fèi)者對于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的,，他們大多求針織及混紡,。不過對于賣衣服的地點(diǎn)消費(fèi)者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街。對于服裝的選擇消費(fèi)者更注重選擇比較休閑得體的衣服,。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費(fèi)者對于網(wǎng)上購物沒有充分的認(rèn)識(shí)，甚至更有甚者就沒聽說過網(wǎng)上購物,。對于名牌的要求也不是很高,。

此次黃州調(diào)查讓我們認(rèn)識(shí)到對于網(wǎng)上購物還需要我們大力推行,，對于我們網(wǎng)上開店而言即是一種擴(kuò)展市場的機(jī)會(huì),，不過也要我們更加努力的開創(chuàng)市場,，打開黃州這個(gè)“沒網(wǎng)”的現(xiàn)象。

這個(gè)只是對于我們這次調(diào)查的一個(gè)簡單的描述,，下面是我們這次調(diào)查的細(xì)節(jié)分析。

二,、主體內(nèi)容:。

1,、調(diào)查的背景,。

從整體來說:服裝行業(yè)憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄,。隨著進(jìn)口配額的取消,，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作:鞏固現(xiàn)有市場,，維護(hù)出口秩序;共享潛在市場;創(chuàng)新的市場;實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略,。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時(shí)代”的應(yīng)對良方:首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置,，增強(qiáng)創(chuàng)新能力;二是積極開展實(shí)業(yè)化建設(shè),，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸，提高整個(gè)系統(tǒng)的效益;三是積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略，逐步開發(fā)自有品牌;四是積極“走出去”,、“請進(jìn)來”,，主動(dòng)吸收消化國外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn)，加快人才隊(duì)伍建設(shè)等,。通過中國專業(yè)服裝項(xiàng)目市場調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場,、原材料供應(yīng)、銷售方式,、有效客戶和潛在客戶提供了詳實(shí)信息,，為研究競爭對手的市場定位，產(chǎn)品特征,、產(chǎn)品定價(jià),、營銷模式、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù),。2022整個(gè)系列主要為單一色調(diào),，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色,，如硬和軟、歷史和現(xiàn)代,，也代表了品牌的風(fēng)格,。

2)、據(jù)調(diào)查,，現(xiàn)代社會(huì),，越來越多的人注意儀表。人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理,、年齡,、性格有關(guān)，還受到其它客看因素的影響消費(fèi)者的購買行為受收入水平,、地理區(qū)域、民族習(xí)慣,、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的影響,，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次,、教育程度、審美趣味,、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān)。

3)、21世紀(jì)的消費(fèi)迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格,。

c,、價(jià)格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購買者只愿接受100元左右的服裝價(jià)位,。

d,、就購買服裝的場所而言,，58,、06%的女性和47,、37%的男性選擇在專賣店購買,。

e,、調(diào)查顯示,，人們普遍認(rèn)為,，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全,、產(chǎn)品質(zhì)量不高,、衛(wèi)生條件差等,。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明,，采購者的要求在不斷提高,，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全,、產(chǎn)品質(zhì)量高,、金融設(shè)施健全,、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝,。

市場營銷專員的市場分析報(bào)告篇四

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);,。

3,、公司在自控產(chǎn)品市場有必須知名度;,。

二,、營銷狀況,。

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張,。湖南地處中國的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1,、夏秋炎熱，春冬寒冷;,。

2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，異常是中高檔商居樓,、別墅群的興建;,。

3,、湖南納入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);,。

4、長株潭的融城;,。

5、郴州,、岳陽,、常德等很多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);,。

6,、人們對自身生活要求的提高;綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品異常是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo),、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，可是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20__年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作,。對于進(jìn)入時(shí)間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時(shí)間相對較短,，而又急于快速打開市場,，所以基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng),，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存,。

湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大并且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好,，所以對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會(huì),，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗裕湍軌驍D進(jìn)湖南市場,。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要十分清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之到達(dá)極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù),。

三,、營銷目標(biāo),。

2,、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;,。

3,、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4,、市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,。

5,、致力于發(fā)展分銷市場，到20__年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;,。

6,、無論精神，體力都要全力投入工作,，使工作有高效率、高收益,、高薪資發(fā)展;,。

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢,，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面,。為此,，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場——長沙,，株洲,，湘潭,，岳陽,。

重點(diǎn)發(fā)展型市場——郴州，常德,，張家界,，懷化,。

培育型市場——婁底,，衡陽,，邵陽,。

等待開發(fā)型市場——吉首,，永州,，益陽,，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略,。

1,、目標(biāo)市場：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破,，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。

3,、價(jià)格策略：

高品質(zhì),，高價(jià)格,，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,，媒體公開報(bào)價(jià),，市場銷售的最底價(jià),。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系,。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商,，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤空間,。為了適應(yīng)市場，價(jià)格政策又要有必須的能活性,。

4,、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶。

(2)渠道的建立模式：

e,、在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐哪軌虺蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,，以對一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。

(3)市場上有推,，拉的力量,。要快速的增長，就要采用推動(dòng)力量,。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止,，完成自我的營銷定額,。

5、人員策略：

營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：

a,、開放心胸;。

b,、戰(zhàn)勝自我;,。

c,、專業(yè)精神;,。

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，堅(jiān)持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度,。

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。

(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和供給的支持等說明,。

1、公司應(yīng)好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;,。

2,、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);,。

3,、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng);,。

4,、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì);,。

5,、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式;,。

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),，尋找公司的賣點(diǎn),。

10,、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面能夠不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商,，而是以地市為基本單位劃分,，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,，并把營銷觸角一向延伸到具有市場價(jià)值的縣級(jí)市場,，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式,，對每個(gè)地區(qū)市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

12,、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三a管理制度;采用競爭和激勵(lì)因子;定期召開銷售會(huì)議;樹立長期發(fā)展思想,，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。

13,、銷售業(yè)績：公司下達(dá)的年銷任務(wù),，根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案,。

14,、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù)：針對現(xiàn)有的工程商客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對各個(gè)工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20__年度的新產(chǎn)品傳播,。此項(xiàng)工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播,。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通。

15,、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20__年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),，提升品牌形象,。有可能的情況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但能夠擴(kuò)大影響力,，還能夠建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

16、終端布置,，渠道拓展：根據(jù)公司的20__年度的銷售目標(biāo),，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)很多的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí),、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。

17,、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng),。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。

18,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理,、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn),。

六、配備和預(yù)算,。

1,、營銷隊(duì)伍：全年合格的營銷人員不少于3人;,。

2,、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度,，并確保營銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。

3,、為適應(yīng)市場,，公司在湖南必須有必須量的庫存,，保證貨源充足及時(shí),，比例協(xié)調(diào),，到達(dá)庫存最優(yōu)化,，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象,。(在長沙已談好一家經(jīng)銷商,，由經(jīng)銷商免費(fèi)供給門面,，人員),。

4、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場調(diào)研,、市場動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制,。

5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系,。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù),。

6,、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點(diǎn),。

7,、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算,，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實(shí)績做上下調(diào)節(jié),。

9,、為到達(dá)職責(zé)目的及確定職責(zé)體制,，公司能夠貫徹重獎(jiǎng)重罰政策。

市場營銷專員的市場分析報(bào)告篇五

此次,，黃州實(shí)訓(xùn)我們調(diào)查了80個(gè)女性消費(fèi)者各20個(gè)男消費(fèi)者。他們的年齡階段大多在16—25歲之間,。

經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，黃州大部分消費(fèi)者的消費(fèi)水平在100—150之間,。不過也略有一部分消費(fèi)能接受150—200元這個(gè)價(jià)位。而且,，消費(fèi)者對于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的,，他們大多求針織及混紡,。不過對于賣衣服的地點(diǎn)消費(fèi)者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街。對于服裝的選擇消費(fèi)者更注重選擇比較休閑得體的衣服,。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費(fèi)者對于網(wǎng)上購物沒有充分的認(rèn)識(shí)，甚至更有甚者就沒聽說過網(wǎng)上購物。對于名牌的要求也不是很高,。

此次黃州調(diào)查讓我們認(rèn)識(shí)到對于網(wǎng)上購物還需要我們大力推行，對于我們網(wǎng)上開店而言即是一種擴(kuò)展市場的機(jī)會(huì),，不過也要我們更加努力的開創(chuàng)市場，打開黃州這個(gè)“沒網(wǎng)”的現(xiàn)象,。

這個(gè)只是對于我們這次調(diào)查的一個(gè)簡單的描述,，下面是我們這次調(diào)查的細(xì)節(jié)分析,。

1,、調(diào)查的背景。

從整體來說：服裝行業(yè)憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢,，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進(jìn)口配額的取消,，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇,。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作：

二是積極開展實(shí)業(yè)化建設(shè),，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸,，提高整個(gè)系統(tǒng)的'效益,；

三是積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略,，逐步開發(fā)自有品牌,；

四是積極“走出去”、“請進(jìn)來”,，主動(dòng)吸收消化國外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn)，加快人才隊(duì)伍建設(shè)等,。通過中國專業(yè)服裝項(xiàng)目市場調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場、原材料供應(yīng),、銷售方式,、有效客戶和潛在客戶提供了詳實(shí)信息，為研究競爭對手的市場定位,，產(chǎn)品特征,、產(chǎn)品定價(jià),、營銷模式,、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù),。

20××整個(gè)系列主要為單一色調(diào),，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色,，如硬和軟,、歷史和現(xiàn)代,，也代表了品牌的風(fēng)格,。

2,、據(jù)調(diào)查，現(xiàn)代社會(huì),，越來越多的人注意儀表,。人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理,、年齡,、性格有關(guān),，還受到其它客看因素的影響消費(fèi)者的購買行為受收入水平,、地理區(qū)域,、民族習(xí)慣,、宗教信仰,、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的影響,，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次,、教育程度,、審美趣味,、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān),。

3、21世紀(jì)的消費(fèi)迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格,。

c,、價(jià)格是購買服裝的又一重要影響因素,。有超過半數(shù)的購買者只愿接受100元左右的服裝價(jià)位,。

d、就購買服裝的場所而言,，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購買。

e,、調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為,，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全,、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等,。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明,，采購者的要求在不斷提高,，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全,、產(chǎn)品質(zhì)量高,、金融設(shè)施健全,、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝,。

市場營銷專員的市場分析報(bào)告篇六

經(jīng)濟(jì)因素：隨著我國經(jīng)濟(jì)走勢持續(xù)增長，消費(fèi)者的物質(zhì)條件得到極大提升,，消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)支出的增長以及消費(fèi)觀念的升級(jí),，也正是消費(fèi)增加助推中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展,。目前,，我國手機(jī)用戶數(shù)量位居世界首位，已成為全球最主要的手機(jī)生產(chǎn),、出口基地和消費(fèi)市場,。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，國內(nèi)外手機(jī)品牌將在中國掀起一場激烈的市場爭奪戰(zhàn),。

技術(shù)因素：我國國產(chǎn)手機(jī)的技術(shù)比以往成熟了很多。從一開始人們不愿意購買國產(chǎn)手機(jī),，是因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)為國產(chǎn)手機(jī)沒有像三星、蘋果那樣的技術(shù),，在操作系統(tǒng)上可能還不夠穩(wěn)定,。但是近年來，我國國產(chǎn)手機(jī),，像小米,、華為,、聯(lián)想,、酷派、oppo,、vivo等國產(chǎn)手機(jī)技術(shù)比較成熟，贏得了消費(fèi)者的青睞,。

市場規(guī)模：根據(jù)艾媒咨詢《-中國手機(jī)市場發(fā)展?fàn)顩r研究報(bào)告》顯示,，中國手機(jī)銷量約達(dá)2.5億。借此粗略估算,，手機(jī)行業(yè)高需求大。

行業(yè)競爭激烈程度：

1,、新入者威脅加大,品牌越來越多,國外品牌在中中國市場紛紛投資建廠;,。

3,、替代品威脅增加,山寨機(jī)用戶市場競爭;。

4,、消費(fèi)者掌握信息增多,討價(jià)還價(jià)能力增強(qiáng);,。

5,、核心技術(shù)發(fā)展使得供應(yīng)商供貨質(zhì)量提高,討價(jià)還價(jià)能力增強(qiáng),。

產(chǎn)品分析。

vivo手機(jī)產(chǎn)品有四大類：x系列，y系列,，xshot系列，xplay系列,。

x系類：x系類產(chǎn)品手機(jī)主張極致hi-fi，極致纖薄;以x3l,，x3v為代表，今年8月份,，k歌之王—x5問世,。

y系列：y系類產(chǎn)品手機(jī)主張極速4g，超薄設(shè)計(jì),，靈動(dòng)快拍;以y22l,，y18l為代表，讓用戶暢享4g網(wǎng)絡(luò),，體驗(yàn)4g帶來的樂趣。

xshot系列：xshot系列產(chǎn)品主張hi-fi極致拍攝;以xshot為代表,，其攝像頭模擬單反,，在夜間拍攝效果佳,，且具有抓拍的功能,。

xplay系列：xplay系列產(chǎn)品主張hi-fi極致影音和影像;以xplay3s,xplay為代表,，其播放視頻效果好,。

競爭對手分析,。

消費(fèi)者心中手機(jī)排序,。

由圖表可知,，在消費(fèi)者心中,，認(rèn)為蘋果手機(jī)是最佳的,，第二是三星,，相對于國產(chǎn)手機(jī)而言,，小米，華為,，魅族都在vivo之上，可見vivo手機(jī)的主要競爭對手是小米,、華為、魅族和oppo,。

小米手機(jī)：小米手機(jī)是小米科技旗下的一個(gè)智能手機(jī)系列,，此系列的手機(jī)搭載小米公司研發(fā)的miui手機(jī)操作系統(tǒng),。小米手機(jī)堅(jiān)持“為發(fā)燒而生”的設(shè)計(jì)理念,，將全球最頂尖的移動(dòng)終端技術(shù)與元器件運(yùn)用到每款新品,，小米手機(jī)超高的性價(jià)比也使其每款產(chǎn)品成為當(dāng)年最值得期待的智能手機(jī),。小米營銷的成功讓眾多國產(chǎn)手機(jī)模仿的對象,。

華為：華為是中國一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的公司,，總部位于廣東省深圳市,。華為于1987年注冊成立,。華為是世界500強(qiáng)企業(yè)，其手機(jī)在消費(fèi)者心目中根深蒂固,。華為模仿小米營銷推出榮耀系列;其p7手機(jī),，簡介,，輕薄的一款商務(wù)手機(jī),，深受男士的喜愛,，沖擊高端手機(jī)市場,。

魅族：魅族(meizu)科技成立于3月,，是國內(nèi)知名的智能手機(jī)廠商，總部位于中國廣東省珠海市,。是一家國產(chǎn)手機(jī)十大品牌之一,，多媒體終端行業(yè)知名品牌,，以生產(chǎn)mp3隨身聽,、手機(jī)的多媒體終端的科技公司,，專注多媒體終端研發(fā)與生產(chǎn)的高科技企業(yè),。主要產(chǎn)品有魅族m8,、魅族m9、魅族mx,、魅族mx2、魅族mx3等,。

言就是不掩飾,、不因別人的看法改變想法,、不浪費(fèi)快樂,、不吝嗇愛、不和虛偽的自己對話,、我是我主宰,。很符合當(dāng)代80,、90的精英白領(lǐng)們的性格喜好,。所以該品牌應(yīng)該將市場定位在80,、90的潮流的先行者們。

從市場反饋來看,，步步高vivo智能手機(jī)在營銷活動(dòng)中表現(xiàn)出一些不盡如意地方,，這些不足之處涉及到產(chǎn)品的設(shè)計(jì),、產(chǎn)品價(jià)格的定制,、促銷的推進(jìn),、渠道管理以及品牌建設(shè)幾個(gè)方面,。而步步高vivo手機(jī)在市場營銷中存在的問題,，正是我國自主品牌產(chǎn)品在相當(dāng)時(shí)期內(nèi)依然存在的普遍問題,。

產(chǎn)品方面,。

1,、步步高手機(jī)技術(shù)研發(fā)能力不足,。大部分國產(chǎn)品牌缺乏研發(fā)能力,，只能使用設(shè)計(jì)公司的同一套方案,，導(dǎo)致手機(jī)功能幾乎一樣,。競爭壓力大增，不能突出自己手機(jī)的特點(diǎn),。

vivo手機(jī)的定價(jià)普遍很高,，主打中高端市場,，但在+的價(jià)位里存在著市場空白,，而且vivo手機(jī)給終端零售的價(jià)格是明碼標(biāo)價(jià)的，不議價(jià),，這會(huì)失去個(gè)別愛講價(jià),，貪小便宜的消費(fèi)者,。

促銷方面,。

包含總結(jié)匯報(bào),、旅游景點(diǎn),、人文社科,、外語學(xué)習(xí),、行業(yè)論文,、經(jīng)管營銷,、it計(jì)算機(jī)以及vivo手機(jī)營銷案例分析報(bào)告_圖文等內(nèi)容,。

渠道在國產(chǎn)手機(jī)廠商興衰中是一個(gè)重要的因素。步步高vivo手機(jī)從20以來,，想要與大的代理商合作很難,。加上大城市國外品牌已經(jīng)擁有較強(qiáng)的勢力,，結(jié)果迫使他們選擇了在三四線及以下的城市開發(fā)渠道的模式,。當(dāng)整個(gè)市場開始以每年6000萬到7000萬部的速度增長,，而這部分增長越來越蔓延到一,、而線城市以外時(shí),，主動(dòng)權(quán)就暫時(shí)落在步步高手機(jī)的制造商手里,。渠道的暫時(shí)成功掩蓋了手機(jī)廠商在研發(fā)能力上的不足以及對市場變化的遲鈍,。而當(dāng)市場開始轉(zhuǎn)型時(shí),，渠道的成本由于競爭變得越來越高,，上萬人的促銷隊(duì)伍和給經(jīng)銷商的全程保價(jià)就成了步步高手機(jī)制造商甩不掉的沉重包袱。

vivo手機(jī)發(fā)展歷程,。

公司簡介,。

1995年9月18日,，廣東步步高電子工業(yè)有限公司在東莞市長安成立,。在這片工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施完備,、產(chǎn)業(yè)配套體系完善的沃土上,，在當(dāng)?shù)卣拇罅χС趾头鲋?，?jīng)過十余年的持續(xù)發(fā)展,，步步高公司從同行業(yè)中脫穎而出,，現(xiàn)已成為當(dāng)代中國家用電子企業(yè)的發(fā)展典范。步步高品牌旗下現(xiàn)擁有兩大系列產(chǎn)品：通信產(chǎn)品(音樂手機(jī),、有繩電話、無繩電話,、數(shù)字無繩電話等),、教育電子產(chǎn)品(視頻學(xué)習(xí)機(jī),、點(diǎn)讀機(jī),、學(xué)習(xí)電腦、電子詞典,、復(fù)讀機(jī)等),。

“vivo”是步步高推出的專注于智能手機(jī)的分品牌,。vivo代表科技,、活力,、夢想的力量和突破精神。vivo也將完美音質(zhì),、時(shí)尚差異化的外觀設(shè)計(jì)和用戶體驗(yàn)融入其中。

發(fā)展歷程,。

走過20的輝煌,，伴隨著智能手機(jī)轉(zhuǎn)型的浪潮,，20手機(jī)市場面臨著又一輪洗牌及淘汰;不屈不撓的步步高人,，繼續(xù)秉持著自己對品質(zhì)以及服務(wù)的堅(jiān)持，于年11月推出了自己的第一款智能手機(jī),，正是在此時(shí)，步步高正式從步步高音樂手機(jī)的年代轉(zhuǎn)型至vivo智能手機(jī)時(shí)代;每走一步,，步步高都不忘對消費(fèi)者所堅(jiān)持的使命：提供最優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù);一路走來,，步步高堅(jiān)持做最好的產(chǎn)品;不到兩年的時(shí)間,，vivo作為一個(gè)新生的智能手機(jī)品牌，已經(jīng)被越來越多的消費(fèi)者所認(rèn)同,，一路走來,，他們也推出了非常多消費(fèi)者喜歡并至今稱道的產(chǎn)品,，今天,，便一起來回顧下智能手機(jī)的這一路，他們的產(chǎn)品有哪些喜人的變化,。

總結(jié),。

vivo自從2011年11月第一款智能手機(jī)—v1問世以來,，就一直專注于研發(fā)影音功能的智能手機(jī),，在技術(shù)有很大的進(jìn)步,，在營銷上采用營銷差異化的手段來對vivo手機(jī)進(jìn)行定位,，而且定位明確,，從主打超薄型的x3到專注于拍攝的xshot，再到主打影像的play3s,最后又k歌之王稱號(hào)的k5，無一不是彰顯其年輕,、活力的形象,。

vivio手機(jī)在占領(lǐng)中國市場的過程中,，面臨著世界知名品牌技術(shù)上和品牌實(shí)力上的巨大競爭壓力,。要克服這些壓力,，提升自己的品牌實(shí)力,，正確的策略是關(guān)鍵,。我們要不斷尋求差異化,、瞄準(zhǔn)市場需求,、打通產(chǎn)品營銷渠道,、完善售后服務(wù)體系,，并且注意研發(fā)自主技術(shù),，注重產(chǎn)品質(zhì)量,，提升品牌形象等關(guān)鍵問題。只有全方位的進(jìn)行提升,，vivo才能在中國手機(jī)市場取得良好的地位,。

市場營銷專員的市場分析報(bào)告篇七

市場營銷是主要屬于理論性的學(xué)科,，理論性學(xué)科在學(xué)校學(xué)習(xí)的東西踏入社會(huì)后基本上沒太大的實(shí)際作用,。市場營銷專業(yè)畢業(yè)后的主要擇業(yè)方向是銷售類的和市場類的工作,。

銷售類前期可能會(huì)辛苦一點(diǎn)從一個(gè)普通的業(yè)務(wù)員開始,，慢慢積累經(jīng)驗(yàn)建立自己的客戶群,，業(yè)績突出的話可以提升到主管或銷售經(jīng)理,，然后再向總監(jiān)或者分公司負(fù)責(zé)人去發(fā)展,。

市場類一般開始也會(huì)要求先熟悉業(yè)務(wù),，前期會(huì)有一段時(shí)間的銷售過程,，然后再轉(zhuǎn)作市場,，市場類主要以市場策劃為主,，負(fù)責(zé)公司市場調(diào)研、分析,、針對市場制定適合的銷售策略及公司發(fā)展規(guī)劃,。這類工作在銷售中也會(huì)有涉及,。

銷售跟市場工作的區(qū)別,，銷售工作前期比市場工作會(huì)辛苦困難些,，但是成長起來后后期的發(fā)展和“錢”途要更大;市場工作相對銷售工作的區(qū)別在于要比較穩(wěn)定些,，底薪會(huì)比較高一些,，但是一般沒有提成,，只有獎(jiǎng)金,。一個(gè)成熟的銷售人員跟市場人員比較起來,，銷售人員的收入和成長會(huì)更大,。

二,、行業(yè)的選擇及積累人脈：

客戶資源的積累,，客戶資源積累才跟行業(yè)相關(guān),，積累人脈則不同,。至于哪個(gè)行業(yè)人脈積累比較重不應(yīng)該作為你選擇行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，你應(yīng)該以你感興趣的,，或者你以后創(chuàng)業(yè)打算從事的行業(yè)來作為選擇目前就業(yè)選擇行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)闆]有哪個(gè)行業(yè)積累人脈容易些,，而且人脈的積累與積累客戶資源是不同的概念,，人脈的積累是看你的交際能力，積累人脈不是靠你做業(yè)務(wù)來積累,，是建立自己的人際關(guān)系。

三,、可以選擇的企業(yè)：

營銷人才需求很大,，比較好找工作,，對學(xué)歷要求不很高,，但是剛踏入社會(huì)選擇私企的銷售工作會(huì)比較好找些,，畢竟國企和外企對銷售人員的聘用要求會(huì)很高,，也會(huì)比較嚴(yán)格些,，競爭也更激烈,。一般國企外企雖然待遇和福利會(huì)好些，但是招人都只會(huì)招有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員,，目前你的情況比較難進(jìn),。

一,、文秘專業(yè)就業(yè)前景分析,。

日前各行各業(yè)對秘書的要求也在不斷提高,，只會(huì)打雜的“聽話”秘書已經(jīng)難以再滿足職場的需求,，擁有高學(xué)歷的高級(jí)秘書證書正逐漸成為人才市場上的緊俏資源,。

秘書分兩級(jí),，一般秘書的月收入在兩千元左右,，如果有助理的角色大概在5000元,，外企公司總裁辦公室的高級(jí)秘書在8000到1萬元左右,。

秘書職業(yè)以后的發(fā)展是做行政,、人力資源或者后勤方面的經(jīng)理,，或是負(fù)責(zé)自己熟悉的工作,。因?yàn)樗麄兣c各個(gè)部門都打交道,，對于公司的架構(gòu)和業(yè)務(wù)都比較了解,，所以未來發(fā)展方向也是這些，“對企業(yè)來說,，職業(yè)資格證書只是一塊敲門磚”，身為人事主管,，依視路光學(xué)的李小姐認(rèn)為,，“當(dāng)一種職業(yè)的社會(huì)需求十分旺盛,，且從業(yè)人員的規(guī)模已達(dá)到相當(dāng)數(shù)量時(shí),，職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定和資格認(rèn)證的確顯得很有必要。

工作,、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理行政事務(wù)及日常事務(wù),，并為領(lǐng)導(dǎo)決策及其實(shí)施提供服務(wù)的人員，包含了從企業(yè)基礎(chǔ)文書,、專職文秘,、到高級(jí)行政助理等一個(gè)完整的行政輔助人員體系,，是實(shí)行就業(yè)準(zhǔn)入的職業(yè)之一。具備較強(qiáng)的文字與語言表達(dá)能力,、綜合協(xié)調(diào)合作能力和邏輯思維與分析能力，富有專業(yè)知識(shí)與技能的秘書是各類企業(yè),、事業(yè)單位和社會(huì)團(tuán)體急需的人才,。該專業(yè)就業(yè)面廣,，需求量大,，發(fā)展前景極為可觀,。

就業(yè)方向：該專業(yè)畢業(yè)生不僅可從事秘書工作和行政管理工作,，還可從事企業(yè)廣告,、公共關(guān)系等文案創(chuàng)作,以及人力資源管理,、信息處理和營銷工作,。

目前由于缺乏專業(yè)背景和正規(guī)培訓(xùn),，很多在職的秘書工作起來不夠自信,，這時(shí),，他們就應(yīng)該選擇一個(gè)與秘書職業(yè)相關(guān)的專業(yè),，趕緊補(bǔ)補(bǔ)課,，以補(bǔ)充自己的專業(yè)技能,，從而盡快提升自己的價(jià)值,，增加自身的職場競爭力。

秘書職業(yè)生涯本身就是一個(gè)不斷深造,、不斷積累,、不斷提升的過程。處在秘書這個(gè)職場中的任何一個(gè)人，要想在日益激烈的競爭中求得發(fā)展，求得生存，就必須主動(dòng)來更新自己的知識(shí)結(jié)構(gòu),，掌握最新的技能,、技術(shù),，給自己職業(yè)的發(fā)展補(bǔ)充新鮮血液,。

選擇合適的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn),，然后擇機(jī)跳槽已成為職場發(fā)展的最新動(dòng)向。而面對名目繁多的秘書培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，如何選擇好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行充電,，是個(gè)首要問題。只有有效的培訓(xùn)才能為職場人士跳槽,、提薪,、升職增加籌碼而能達(dá)到這樣目的的培訓(xùn)才是值得投入的,。

其實(shí),我覺得文秘專業(yè)的就業(yè)前景還是廣闊的.只不過要有扎實(shí)深厚的文書基礎(chǔ),、辦公自動(dòng)化基礎(chǔ)、溝通基礎(chǔ),、速記基礎(chǔ)、企業(yè)管理基礎(chǔ),、法律與法規(guī),。秘書實(shí)務(wù)包括：會(huì)議管理,、事物管理,、文書擬寫與處理,、涉外英語等.

理性的職場人都會(huì)對自己的職業(yè)發(fā)展前景進(jìn)行仔細(xì),、認(rèn)真的規(guī)劃,。我們需要很清楚自己所走的每一步路,。在自己職業(yè)發(fā)展的過程中，學(xué)會(huì)提前為自己打算--進(jìn)行充電,，以便使自己職業(yè)選擇的道路更寬。同時(shí),，在職場選擇中站在十字路口的人,，也應(yīng)該通過及時(shí)充電，找到適合自己的職業(yè),、崗位。所以,，確定要從事秘書這一行,，就要準(zhǔn)備參加培訓(xùn),。

二,、文秘專業(yè)人才的需求情況,。

從需求數(shù)量上看,，被調(diào)查的民企100%均表示需要文秘人才,。在回答今后三年平均每年需要文秘專業(yè)畢業(yè)生人數(shù)時(shí),，90%以上的單位選1―2個(gè),，另有近10%的單位選了3―5個(gè)或更多。這說明民企對文秘人才的需求有一定的空間,。

從需求層次上看,，80%以上的單位選擇了大專(高職)畢業(yè)生,，只有不到20%的單位表示需要本科及本科以上的畢業(yè)生,。這顯示,，民企對文秘人才的需求比較注重實(shí)際,，一般認(rèn)為受過文秘大專層次教育已夠用。不少民企認(rèn)為,，他們急需的是文秘專業(yè)方面的適用人才，看重的是文秘人才的專業(yè)素養(yǎng),、技能和事務(wù)能力,，并非僅以學(xué)歷高低為條件,。

從需求的秘書類型上看,，65%的單位選了復(fù)合型秘書,，這表明,，當(dāng)前復(fù)合型人才最受歡迎,，其次為應(yīng)用型秘書(15%),、創(chuàng)新型秘書(10%),，另有5%的單位分別選了操作型秘書,、技術(shù)型秘書,。

三,、文秘專業(yè)人才的職業(yè)能力和知識(shí)結(jié)構(gòu)要求情況,。

調(diào)查顯示,，民營企業(yè)最看重的文秘專業(yè)畢業(yè)生的前五項(xiàng)綜合能力,，依次為語言表達(dá)能力,、人際溝通能力,、應(yīng)變能力,、實(shí)踐能力、文字表達(dá)能力。文秘從業(yè)人員必須具備這五種綜合能力才能適應(yīng)現(xiàn)代民營企業(yè)的要求,。認(rèn)為文秘從業(yè)人員應(yīng)該具備的職業(yè)能力,，按重視程度,，依次為職業(yè)道德,、敬業(yè)精神,、專業(yè)素養(yǎng)、使用和維護(hù)現(xiàn)代辦公設(shè)備的能力,。

民營企業(yè)在錄用文秘專業(yè)畢業(yè)生時(shí)最看重的能力因素是“專業(yè)水平”(26%)，其次是反映專業(yè)能力,、溝通能力,、心理素質(zhì)等綜合能力的“面試的第一印象”(19%);再次是“社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷”(18%),。此外，“外語水平”(15%)和“計(jì)算機(jī)水平”(9%),，而這兩項(xiàng)也可以視作專業(yè)能力,。專業(yè)水平是民企最看重的素質(zhì),，它是文秘專業(yè)學(xué)生就業(yè)能力的基礎(chǔ),。

另據(jù)問卷調(diào)查顯示，在被調(diào)查單位中對應(yīng)聘秘書崗位的畢業(yè)生是否獲得秘書職業(yè)資格證書表示重視的占35%,，一部分單位表示不會(huì)十分在意,，關(guān)鍵是看是否真正具備秘書的職業(yè)技能,，當(dāng)然有的話最好;對獲得電腦操作等級(jí)證書重視的占55%,，但對是否獲得外語等級(jí)證書卻100%表示重視。

在問到文秘專業(yè)畢業(yè)生除了文秘專業(yè)知識(shí)外,，最需要掌握的其他知識(shí)時(shí),，民企的老總選擇最多的是經(jīng)濟(jì)管理,、科技等方面知識(shí)，會(huì)計(jì),、統(tǒng)計(jì)和財(cái)務(wù)管理等方面知識(shí)以及企業(yè)管理知識(shí)、法律知識(shí)等,。

大部分民企認(rèn)為高職學(xué)生最需要進(jìn)一步培養(yǎng)的能力是：敬業(yè)精神,、知識(shí)能力水平,、文化素養(yǎng)和吃苦耐勞精神,。在問到高職畢業(yè)生與其他重點(diǎn)或名牌學(xué)校的畢業(yè)生在知識(shí)能力水平上有否明顯差距時(shí)，85%的民企單位認(rèn)為有一定差距,，還有的認(rèn)為有明顯差距,。在問到高職生就業(yè)中存在的主要問題,，大部分民企單位認(rèn)為是高職院校的人才培養(yǎng)規(guī)格和質(zhì)量目前還難以滿足社會(huì)的需求,，高職生的知識(shí)結(jié)構(gòu)還不能完全適應(yīng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,。

四,、企業(yè)對文秘專業(yè)人才需求的特點(diǎn)與趨勢分析,。

據(jù)調(diào)研顯示,，民營企業(yè)對文秘專業(yè)人才的需求有很多的共性,，概括起來有四個(gè)特點(diǎn)，一要有良好的工作態(tài)度,，有謙虛好學(xué)的品行;二要肯吃苦耐勞，學(xué)會(huì)適應(yīng)環(huán)境;三是注重情商,，善于溝通協(xié)調(diào),、與人共事;四要一專多能,，有能勝任文秘工作的綜合素質(zhì),、能力,，屬復(fù)合型通才。

調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn),，民企需要的文秘人員實(shí)際上是“綜合文秘”。因單位規(guī)模相對較小,，文秘分工不是太細(xì),，文秘人員身兼多職，往往集文秘工作,、財(cái)務(wù),、統(tǒng)計(jì),、人事,、檔案管理等多種工作于一身，除了必須具備的文秘專業(yè)知識(shí)和能力之外,，還要掌握其他非文秘專業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí),。不僅要具備辦文辦事,、熟悉掌握現(xiàn)代辦公設(shè)備的能力,，還要有熟悉駕馭語言的能力和較強(qiáng)的社會(huì)活動(dòng)能力。他們既要為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)“門面”,、當(dāng)“窗口”，搞接待,、公關(guān),，還要為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)出謀獻(xiàn)策,、輔助決策,。

此外,，商務(wù)秘書,、涉外秘書將會(huì)成為民營企業(yè)需要的秘書主要類型,。在市場經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上,，企業(yè)的秘書不僅要懂得涉外法規(guī),、涉外禮儀,、涉外經(jīng)濟(jì),，還要明白商務(wù)方面的信息,，了解企業(yè)的產(chǎn)銷規(guī)律和特點(diǎn)，具有一定的策劃能力和營銷能力,。適應(yīng)民企的客觀需要，文秘人員要學(xué)習(xí)涉外法規(guī),、現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)和現(xiàn)代生產(chǎn)技術(shù)，掌握相關(guān)信息資料,，學(xué)習(xí)和運(yùn)用法律知識(shí)，履行好依法辦事的責(zé)任,，適應(yīng)企業(yè)的新需要,。

民營企業(yè)秘書的參謀咨詢作用相對于其他類型的企業(yè)更為突出,。企業(yè)為了在激烈的市場競爭中獲勝,，更需要高層次,、高水平的秘書為自己當(dāng)好參謀，以增強(qiáng)企業(yè)的競爭力,。一個(gè)好的秘書不僅要做好本職的分內(nèi)工作,，還是主管“上司”的好參謀、好助手,，有些事情要替“上司”考慮周全，甚至在不影響關(guān)系的前提下,，有效地引導(dǎo)“上司”開展各項(xiàng)工作,，這是新時(shí)期對民企文秘人員提出的新要求,。

隨著民企經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，民企對文秘人員的文化素養(yǎng)要求越來越高,。文秘人員不僅要以“文化”一員的身份參與,、促進(jìn)企業(yè)文化的發(fā)展,，又要以對外使者的形象去展示企業(yè)文化的理念與內(nèi)涵,。要以自己獨(dú)有的專業(yè)特長參與企業(yè)文化建設(shè),。從企業(yè)外在形象來說,，從廠房樣式,、環(huán)境裝飾,、標(biāo)語口號(hào)到廠徽設(shè)計(jì),、節(jié)假日氛圍布置等,，基本都是靠文秘人員來承擔(dān)。內(nèi)在形象更是無邊無際,，從公關(guān)、禮儀,、交流、會(huì)議,、辦案等都是文秘工作的范疇。

文秘人才的需求前景看好,，民營企業(yè)對文秘人才的需求十分注重素質(zhì)和能力需要,。因此,，高職文秘專業(yè)的教學(xué)改革應(yīng)以社會(huì)需求為導(dǎo)向,，重視人才的綜合素質(zhì),、專業(yè)知識(shí)和職業(yè)技能的培養(yǎng),，突出企業(yè)特色和適用性,，以增強(qiáng)文秘專業(yè)人才的就業(yè)適應(yīng)性,。

五,、文秘專業(yè)人才的素質(zhì)需求情況,。

調(diào)查反映,，民營企業(yè)對文秘人才的素質(zhì)需求是多元化的,，但都存有“德才兼?zhèn)洹钡膬A向。據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,，民營企業(yè)注重的文秘專業(yè)畢業(yè)生的綜合素質(zhì),，從高到低依次是：思想和道德素質(zhì)(33%),、文化素質(zhì)(27%),、業(yè)務(wù)素質(zhì)(13%),、心理素質(zhì)(8%),、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和溝通協(xié)調(diào)能力(5%)等,。大部分單位在招聘文秘人員時(shí)最看重的是基本素質(zhì),，如品德修養(yǎng),、靈活程度,、努力程度和知識(shí)面等,，可以概括為“要素質(zhì)而不求專業(yè)精”。

素質(zhì)中，“德”為首,，可見“德”在民營企業(yè)的重視程度。思想和道德素質(zhì)方面選擇較多的是：

職業(yè)道德(75%),、事業(yè)心(63%),、良好人際關(guān)系(43%),、吃苦耐勞精神(38%),、忠于職守(28%),。

文化是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的顯著特征，其高低在很大程度上影響著個(gè)人的整體工作水平,。因此,，民企對文化素質(zhì)的重視程度排第二位,。最注重文秘人員的文化素質(zhì)是從高到低依次是：掌握扎實(shí)的專業(yè)技術(shù)知識(shí)(38%),、掌握寬闊的專業(yè)知識(shí)(28%)、了解一般的人文科學(xué)知識(shí)(26%)、掌握相關(guān)學(xué)科知識(shí)(16%),、了解一般的社會(huì)科學(xué)知識(shí)(4%)。

業(yè)務(wù)素質(zhì)往往會(huì)直接影響工作效率,，民企注重的文秘畢業(yè)生的業(yè)務(wù)素質(zhì)依次是：獨(dú)立工作能力(42%),、組織管理能力(35%)、實(shí)際操作能力(28%),、創(chuàng)新能力(23%),、獲取加工和利用信息的能力(10%),。

良好的心理素質(zhì)也是民企關(guān)注的因素，當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)充滿競爭和挑戰(zhàn)的多元化社會(huì),，文秘人員能否適應(yīng)新時(shí)代并謀求工作的成功，很大程度上取決于個(gè)人心理素質(zhì)的強(qiáng)或弱,。民企最注重畢業(yè)生的心理素質(zhì)是易于投入,、熱情工作的心理(40%),、自信心(37%),、自主主動(dòng)工作(25%),、追求卓越、渴望成功(11%),、開放樂觀(9%)。

值得一提的是,，團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與溝通協(xié)調(diào)能力越來越為民營4~_lk所看重,。有位民企的人事主管說,，企業(yè)需要的是溝通能力強(qiáng),、有親和力,，能夠運(yùn)用自己良好的溝通能力與企業(yè)內(nèi)外有關(guān)人員接觸，能夠合作無間,、同心同德、完成組織的使命和目的的人,。平時(shí)在學(xué)校參加社團(tuán),、組織策劃完成過大型活動(dòng)的學(xué)生最受歡迎,，這些學(xué)生到了工作崗位后,，很快能融入團(tuán)體,，順利開展工作,。

市場營銷專員的市場分析報(bào)告篇八

1.市場分析:(1)市場需求預(yù)測分析。

第一年度因公司只有本地市場，產(chǎn)品只有p1,，研發(fā)p2需要6個(gè)季度，在第二年第二季度可以研發(fā)成功;區(qū)域市場開發(fā)需要1年,，在第二年可以進(jìn)入;開發(fā)市場需要兩年，在第三年可以進(jìn)入,。故我們只預(yù)測了本地與區(qū)域市場的p1與p2的需求量及單價(jià),。如下圖所示:,。

(2)競爭狀況分析,。

因第一年尚未將產(chǎn)品投入本地市場，因此無法對市場占有率進(jìn)行分析,，市場占有率直接決定企業(yè)銷售收入，故在以下年度中,，我們進(jìn)行了分析,。

2.市場策略及其結(jié)果:,。

(1)市場策略:采取保守型戰(zhàn)略,，以保產(chǎn)能為重點(diǎn)，為下幾個(gè)年度保生產(chǎn)能力,，將廣告投入到本地市場p1,，投入費(fèi)用較少為7m,。這一年度我們準(zhǔn)備對區(qū)域市場,、國內(nèi)市場,、市場,、市場進(jìn)行了費(fèi)用投入,，并開始研發(fā)產(chǎn)品p2。

市場營銷專員的市場分析報(bào)告篇九

市場營銷類職位是人才市場需求榜上不落的冠軍,，從有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)推測，銷售類人才未來幾年需求量仍然熱度不減,。

市場營銷是主要屬于理論性的學(xué)科,，理論性學(xué)科在學(xué)校學(xué)習(xí)的東西踏入社會(huì)后基本上沒太大的實(shí)際作用,。市場營銷專業(yè)畢業(yè)后的主要擇業(yè)方向是銷售類的和市場類的工作,。

銷售類前期可能會(huì)辛苦一點(diǎn)從一個(gè)普通的業(yè)務(wù)員開始,，慢慢積累經(jīng)驗(yàn)建立自己的客戶群,，業(yè)績突出的話可以提升到主管或銷售經(jīng)理,，然后再向總監(jiān)或者分公司負(fù)責(zé)人去發(fā)展,。

市場類一般開始也會(huì)要求先熟悉業(yè)務(wù)，前期會(huì)有一段時(shí)間的銷售過程,，然后再轉(zhuǎn)作市場，市場類主要以市場策劃為主,，負(fù)責(zé)公司市場調(diào)研、分析,、針對市場制定適合的銷售策略及公司發(fā)展規(guī)劃。這類工作在銷售中也會(huì)有涉及,。

銷售跟市場工作的區(qū)別,，銷售工作前期比市場工作會(huì)辛苦困難些,，但是成長起來后后期的發(fā)展和“錢”途要更大;市場工作相對銷售工作的區(qū)別在于要比較穩(wěn)定些,，底薪會(huì)比較高一些,，但是一般沒有提成,，只有獎(jiǎng)金,。一個(gè)成熟的銷售人員跟市場人員比較起來,，銷售人員的收入和成長會(huì)更大,。

二,、可以選擇的企業(yè)：

營銷人才需求很大,，比較好找工作,，對學(xué)歷要求不很高,，但是剛踏入社會(huì)選擇私企的銷售工作會(huì)比較好找些,，畢竟國企和外企對銷售人員的聘用要求會(huì)很高,，也會(huì)比較嚴(yán)格些，競爭也更激烈,。一般國企外企雖然待遇和福利會(huì)好些，但是招人都只會(huì)招有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員,，目前你的情況比較難進(jìn),。

三,、行業(yè)的選擇及積累人脈：

客戶資源的積累，客戶資源積累才跟行業(yè)相關(guān),，積累人脈則不同,。至于哪個(gè)行業(yè)人脈積累比較重不應(yīng)該作為你選擇行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn),，你應(yīng)該以你感興趣的,，或者你以后創(chuàng)業(yè)打算從事的行業(yè)來作為選擇目前就業(yè)選擇行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn),，因?yàn)闆]有哪個(gè)行業(yè)積累人脈容易些,，而且人脈的積累與積累客戶資源是不同的概念,，人脈的積累是看你的交際能力,，積累人脈不是靠你做業(yè)務(wù)來積累,，是建立自己的人際關(guān)系,。

市場營銷專員的市場分析報(bào)告篇十

中國的人均國民生產(chǎn)總值達(dá)到1000美金已進(jìn)入重要的經(jīng)濟(jì)發(fā)展轉(zhuǎn)折點(diǎn)和社會(huì)變革時(shí)期。因應(yīng)中國深刻的經(jīng)濟(jì),、社會(huì)和文化變革以及市場競爭環(huán)境的日趨深化與成熟中國的市場營銷領(lǐng)域也呈現(xiàn)出眾多值得關(guān)注的變革與發(fā)展態(tài)勢。

一,、細(xì)分，細(xì)分,、再細(xì)分,。

20,，更多的企業(yè)面向細(xì)分客戶市場推出新產(chǎn)品,，展現(xiàn)了新一輪的市場競爭態(tài)勢,。tcl推出面向女性市場的蒙寶歐（mobo）手機(jī)，sony推出面向高端商務(wù)人士的905機(jī)型,。繼可口可樂在成功推出面向兒童市場的“酷兒”飲品,，平衡飲料因強(qiáng)調(diào)體液平衡而打開了獨(dú)特一個(gè)細(xì)分飲料市場空間,，王老吉茶飲品為降火作為市場訴求而迅速走紅市場,。華夏銀行推出服務(wù)于白領(lǐng)女士的華夏麗人卡，招商銀行在國內(nèi)率先推出一卡通的基礎(chǔ)上,，重點(diǎn)營銷白金國際卡,，以及服務(wù)于高端客戶的金葵花理財(cái)卡,。能否在細(xì)分客戶市場中建立品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢,，正在成為企業(yè)未來贏得市場競爭的關(guān)鍵因素。

中國地域的遼闊性和巨大的人口基數(shù),，以及逐步擴(kuò)大的收入差別和消費(fèi)模式差別,，決定中國市場不同商品的消費(fèi)類別和消費(fèi)額度存在著巨大的差異性,。這兩個(gè)重要的消費(fèi)細(xì)分變量的進(jìn)一步發(fā)展,，揭示了中國市場正轉(zhuǎn)向滿足細(xì)分消費(fèi)人群差異化需求。單一企業(yè)的單一產(chǎn)品不可能滿足消費(fèi)者的多樣化需求,，同時(shí),，中國龐大的人口基數(shù),，也使得消費(fèi)者的差異化需求發(fā)展成為龐大的市場需求,。企業(yè)為規(guī)避領(lǐng)導(dǎo)廠商的競爭壓力,，細(xì)分市場開發(fā)產(chǎn)品,，創(chuàng)造了更廣闊的發(fā)展空間,。年多數(shù)企業(yè)將目標(biāo)客戶群體的選擇由大眾市場轉(zhuǎn)向細(xì)分產(chǎn)品市場，在這一趨勢下,，更多企業(yè)力爭打造細(xì)分市場領(lǐng)域的產(chǎn)品優(yōu)勢和客戶口碑，贏得忠誠消費(fèi)群體,，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展積蓄力量,。

二,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場漸成新寵,。

2004年,，聯(lián)想結(jié)盟美國芯片制造商amd推出面向縣鎮(zhèn)的3999元低價(jià)電腦,，可口可樂推出葛優(yōu)的鄉(xiāng)村版廣告,，成為眾多企業(yè)加速對縣鎮(zhèn)市場的滲透和布局,，加速進(jìn)軍鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的明顯信號(hào),。隨著農(nóng)民消費(fèi)水平的逐步提高,，縣鎮(zhèn)市場的居民消費(fèi)處于快速成長期,，消費(fèi)模式也正處于轉(zhuǎn)變過程中,，開發(fā)適合鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的產(chǎn)品成為企業(yè)開拓市場的重點(diǎn),。相對于大中城市競爭激烈,，品牌導(dǎo)向的消費(fèi)模式,，低價(jià)商品依然為鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場主流消費(fèi)商品,，有一定客戶知曉度的二三線品牌和地域品牌，其高性價(jià)比商品和貼近當(dāng)?shù)乜蛻粜枨蟮臓I銷服務(wù)更受消費(fèi)者青睞,，并擁有一定的競爭優(yōu)勢和更多的市場發(fā)展空間,。

大中城市居民由于人口多,，居住集中,，收入較多,，體現(xiàn)出的消費(fèi)集中,、消費(fèi)力強(qiáng),、銷量大的特性。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場由于人口較少,，居住相對分散,，且收入相對較低,，購買力不是很強(qiáng),，銷售網(wǎng)點(diǎn)的布局也較為分散,，單個(gè)地點(diǎn)的銷量和銷售額也相對較小,。企業(yè)自建營銷渠道，其營銷費(fèi)用和運(yùn)輸成本往往比較高,，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)較大。同時(shí),，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場有資本實(shí)力和經(jīng)營能力的經(jīng)銷商數(shù)量也相對較少，因此能否及時(shí)有效的發(fā)展經(jīng)銷商,，掌控營銷渠道就成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵因素。

三,、洋品牌加速本土化,。

從20以來,，世界范圍內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長乏力,，消費(fèi)相對低迷,，中國市場的快速增長和日益顯現(xiàn)的市場潛力,，使得跨國企業(yè)對中國市場日趨重視，并加大了投入力度,。在市場推廣方面，眾多跨國企業(yè)也在品牌營銷方面加大了投入的力度,，同時(shí)加速對二三線市場的開拓和滲透,。菲利普、東芝,、松下等企業(yè)都投入巨資進(jìn)行品牌重塑和廣告宣傳,。暨肯德基在中國開店超過千家后，餐飲巨頭麥當(dāng)勞也宣布開始了在全國范圍內(nèi)大規(guī)模的經(jīng)銷商發(fā)展計(jì)劃,。應(yīng)對非常可樂等企業(yè)的競爭和農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略的成功實(shí)施,，可口可樂推出了王力宏的城市版廣告和葛優(yōu)的農(nóng)村版的廣告,，并重新推出可回收的玻璃瓶可樂產(chǎn)品,，加大對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的滲透,。面對雕牌,、立白、好迪等民族日化品牌在低端市場的崛起,，寶潔公司在保持和加強(qiáng)廣告宣傳力度的同時(shí)，對其部分產(chǎn)品也降低了價(jià)格,，擠壓競爭對手的生存空間,。

四,、價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向品牌營銷,。

多年來,，眾多中國企業(yè)把商品價(jià)格作為主要市場競爭手段,，深陷價(jià)格戰(zhàn)的泥潭,，直至整個(gè)行業(yè)的虧損,。2004年以來,，更多中國企業(yè)和商家的市場競爭策略,，從偏好價(jià)格競爭轉(zhuǎn)向更為務(wù)實(shí)的品牌建設(shè),，逐漸呈現(xiàn)出品牌導(dǎo)向的競爭態(tài)勢,。企業(yè)對于品牌建設(shè)更為關(guān)注,，在電視,、平面媒體廣告等方面的營銷投入增幅明顯,，同時(shí)加大銷售終端形象建設(shè)的投入力度,，努力擴(kuò)大企業(yè)和商品的大眾認(rèn)知度,。隨著對于品牌建設(shè)認(rèn)識(shí)的深入,，企業(yè)更為注重品牌內(nèi)在的價(jià)值要素,。企業(yè)更為重視產(chǎn)品質(zhì)量控制和科技含量，努力打造質(zhì)量和科技品牌,，海信是其中優(yōu)秀的代表。企業(yè)注重提升售后服務(wù)體系的質(zhì)量,，提升員工的客戶服務(wù)意識(shí)和服務(wù)能力,，打造出企業(yè)的服務(wù)品牌,。海爾通過服務(wù)體系的建設(shè),，成功提升品牌形象,，獲得了超值的品牌銷售溢價(jià),。此外企業(yè)更為重視品牌所蘊(yùn)涵的時(shí)尚,、創(chuàng)新,、人文關(guān)懷等情感訴求,，傾力打造企業(yè)品牌的文化內(nèi)涵,，白沙集團(tuán)持續(xù)推出的“鶴舞白沙,，我心飛翔”系列廣告頗為業(yè)內(nèi)稱道,?？傊?，企業(yè)正努力通過多方面的系統(tǒng)建設(shè),，提升企業(yè)品牌的美譽(yù)度和忠誠度,，贏得長期客戶價(jià)值,。

五,、消費(fèi)渠道加速變革,。

隨著市場競爭加劇和大眾消費(fèi)模式的變化，企業(yè)原有的渠道管理模式正加速變革,。眾多企業(yè)更為重視省市級(jí)經(jīng)銷商的發(fā)展，逐步實(shí)施營銷渠道扁平化,，降低銷售重心,，以進(jìn)一步貼近客戶需求,，努力加快市場反應(yīng)速度,，同時(shí)加快商品周轉(zhuǎn)速度,。

在電腦領(lǐng)域,，隨著美國戴爾公司在中國市場份額的迅速增長,，其基于電話、互聯(lián)網(wǎng)和銷售代表的直銷模式已引起國內(nèi)電腦廠商越來越多的警惕,、關(guān)注和學(xué)習(xí)。年到2004年以來,，聯(lián)想在堅(jiān)持原有的代理商營銷體系的同時(shí),，將全國市場細(xì)分為18個(gè)銷售區(qū)域,，實(shí)施精細(xì)營銷,。同時(shí)聯(lián)想在集團(tuán)總部成立了電話營銷部門,，開始了直銷模式的嘗試,。彩電巨頭長虹在趙勇主持大局后,，也迅速與合作伙伴組建了多家合資公司,，加速在上游零部件生產(chǎn)領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)布局的調(diào)整,，并快速切入3c市場,。在中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，tcl,、波導(dǎo)、夏新等廠商在推出款式新穎的手機(jī)產(chǎn)品的同時(shí),，通過自建渠道,，掌控近萬余終端,，聘用數(shù)萬一線銷售和服務(wù)人員貼近消費(fèi)者大力營銷,，迅速崛起，市場份額撐起半壁江山,。應(yīng)對國內(nèi)手機(jī)廠商的崛起,，年初開始,，國外廠商也加速了渠道變革,，諾基亞也將全國代理商由四家縮減為兩家，重點(diǎn)發(fā)展省級(jí)經(jīng)銷商,，同時(shí)對國美,、蘇寧等連鎖超市實(shí)施直接供貨,，并在江蘇等地開始了諾基亞專賣店的嘗試,。

大型連鎖賣場以豐富的商品和富有競爭力的價(jià)格吸引了眾多的消費(fèi)者,。其眾多的銷售網(wǎng)點(diǎn),，龐大的銷售額，又使得連鎖賣場在對企業(yè)的商品采購中擁有了更多的話語權(quán),，國內(nèi)華潤,、百聯(lián),、國美,、蘇寧等大型連鎖賣場的實(shí)力日漸增強(qiáng),，仍處于迅速擴(kuò)張過程中,。同時(shí)家樂福、沃爾瑪,、麥德隆,、百安居等外資大型零售集團(tuán)都加大了在中國擴(kuò)張的步伐和開店的速度。大型賣場通過掌控顧客從而控制廠商的趨勢正逐步顯現(xiàn),。

六,、企業(yè)品牌整合和集中趨勢明顯,。

2004年，隨著跨國巨頭的不斷涌入,，以及各行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的`發(fā)展壯大,，中國市場競爭日趨激烈,。在中國行業(yè)市場的商品品牌整合和集中的趨勢日趨明顯,。大型企業(yè)憑借資源優(yōu)勢和強(qiáng)勢市場地位,，出現(xiàn)強(qiáng)者恒強(qiáng)的趨勢,，后進(jìn)入的中小企業(yè)品牌的生存和發(fā)展更為艱難。企業(yè)發(fā)展模式由自我積累更多的轉(zhuǎn)向外部的資源整合,，市場上強(qiáng)勢品牌通過購并整合弱勢品牌實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張的態(tài)勢日益明顯。

海爾,、tcl等家電領(lǐng)導(dǎo)廠商，依靠品牌實(shí)力,，以及生產(chǎn)和營銷優(yōu)勢,，開始在細(xì)分市場的品牌延伸和市場拓展,。在電腦市場,，領(lǐng)導(dǎo)廠商的市場份額有擴(kuò)大趨勢明顯,，聯(lián)想的市場份額相對平穩(wěn),，dell的市場份額上升態(tài)勢明顯,，而地方中小品牌由于缺少規(guī)模優(yōu)勢和營銷實(shí)力，市場份額日趨萎縮甚至倒閉,，目前已有一些小品牌退出市場,。在啤酒市場，青島啤酒,、華潤等啤酒行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)廠商加速了對地方啤酒企業(yè)的并購,。地方啤酒品牌在失去地方保護(hù)后如何進(jìn)一步發(fā)展也前景堪憂。隨著零售業(yè)全面開放的大限即將到來,，中小零售企業(yè)由于缺乏規(guī)模采購的成本優(yōu)勢和品牌實(shí)力，正面臨越來越大的生存壓力,，零售企業(yè)的并購也因而暗潮洶涌,。華潤先后并購萬佳超市、蘇果超市,；上海百聯(lián)集團(tuán)也加速在全國市場的并購與擴(kuò)張,，各地的大型商業(yè)企業(yè)正加速整合。

七,、本土品牌加速國際化,。

在2004年，聯(lián)想投入巨資參與奧運(yùn)top10伙伴計(jì)劃,，以及tcl先后與湯姆遜,、阿爾卡特,、東芝建立合資企業(yè)，成為中國企業(yè)加速國際化進(jìn)程的標(biāo)志性事件,。隨著國內(nèi)企業(yè)實(shí)力的增強(qiáng)和產(chǎn)能的擴(kuò)張,，應(yīng)對日益加劇的國內(nèi)競爭和跨國企業(yè)的本土化競爭，國內(nèi)企業(yè)加速了國際化發(fā)展的進(jìn)程,，并在國際化發(fā)展上呈現(xiàn)了如下趨勢：企業(yè)加速自有品牌營銷的努力,；企業(yè)建設(shè)和掌控自有銷售渠道成為未來發(fā)展的關(guān)鍵；企業(yè)并購成為可行的市場快速切入方式,。

這方面尤以tcl為走出國門的先鋒,。作為較早開始國際化發(fā)展的企業(yè)，目前tcl彩電在國內(nèi)有800萬臺(tái)的銷量,，在國際市場銷量已達(dá)500萬臺(tái),。在tcl的海外發(fā)展模式中，在東南亞市場,，tcl主要以自有品牌的營銷為主,；在歐美市場，tcl先后與湯姆遜建立彩電和dvd合資企業(yè),，與阿爾卡特建立手機(jī)合資企業(yè),，與東芝建立白色家電合資企業(yè)，整合其研發(fā)資源和生產(chǎn)資源并進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)能,，建立規(guī)模優(yōu)勢,，同時(shí)合資公司在歐美市場利用其原有的經(jīng)銷渠道和品牌，以規(guī)避關(guān)稅壁壘,，迅速切入市場,。

市場營銷專員的市場分析報(bào)告篇十一

高檔啤酒是近期各啤酒企業(yè)工作的重點(diǎn)之一，是中國啤酒入世的第一年,，對中國啤酒業(yè)產(chǎn)生了正面的效應(yīng),，全年啤酒量達(dá)到2386.83萬噸，一舉超過了美國,，登上了世界啤酒產(chǎn)量的最高峰,，效益明顯增加，中國啤酒銷售出現(xiàn)了價(jià)格回升的勢頭,，銷售費(fèi)用明顯減少,，扭轉(zhuǎn)了啤酒價(jià)格多年下滑的趨勢，各大啤酒集團(tuán)的利潤明顯增長,，其中各品牌高檔啤酒的銷售功不可沒,。

一、高檔啤酒的渠道策略高檔啤酒可以如同快速消費(fèi)品一樣的銷售,，在理論上可以任意定價(jià),，但是有一點(diǎn)我們必須認(rèn)識(shí)清楚,，高價(jià)位不一定帶來高利潤，因?yàn)槊恳粌r(jià)位的制定都需要有相適應(yīng)的資源做支持,。定價(jià)低可能銷售費(fèi)用少,；價(jià)位過高，可能促銷費(fèi)用增大,。另外,，價(jià)位與需求成反比，一般來說,，價(jià)位越高,，消費(fèi)人群越小，購買頻率越低,，總銷售額會(huì)降低,。作為高檔啤酒選擇什么樣的價(jià)位必須和公司的核心能力相匹配，既取決于公司的核心市場競爭能力,，又取決于在一定的市場環(huán)境中與投資者心態(tài)取向下核心競爭能力的發(fā)展趨勢,。一般來說，公司在成本領(lǐng)先戰(zhàn)略上選擇偏低價(jià)位,；公司在差異化上有核心能力,，則多選擇高價(jià)位的撇脂定價(jià)。許多啤酒企業(yè)對高檔啤酒產(chǎn)品從質(zhì)量到包裝都達(dá)到了與國際高檔啤酒不相上下的檔次,，但相應(yīng)的市場營銷資源仍然是老一套,，不適合于運(yùn)作高檔啤酒產(chǎn)品，如銷售方式仍然是大批發(fā)大流通式,，銷售人員仍然熱衷于大批發(fā)商的關(guān)系營銷,，沒有認(rèn)真的研究高檔啤酒產(chǎn)品與普通啤酒產(chǎn)品在銷售方式上有何不同，需要運(yùn)用那些資源,，通過什么方式去配置,。對于類似的問題，如果我們沒有認(rèn)真地去思考,，就會(huì)造成資源結(jié)構(gòu)的不合理,，或缺少、或過剩,、或流失、或閑置,，所以,，高檔啤酒的運(yùn)作不像普通啤酒那樣易于操作。

發(fā)達(dá)的城市市場對于高檔啤酒的市場價(jià)值,，不僅取決于當(dāng)?shù)厝嗣竦纳钏?，更重要的是取決于當(dāng)?shù)厝嗣竦馁徺I習(xí)慣,，預(yù)期收入、社會(huì)保障,、文化傳統(tǒng)和消費(fèi)取向等多種因素,。如果某品牌的高檔啤酒被認(rèn)為物有所值作為購買與否的衡量標(biāo)準(zhǔn)，那么,，該高檔啤酒的定價(jià)應(yīng)該是物超所值,，才能讓消費(fèi)者建立購買欲望，達(dá)到以上目的所需要的費(fèi)用,，由此確定該城市對該啤酒的市場價(jià)值,。當(dāng)然對于高檔啤酒沒有市場價(jià)值的市場可能對于低檔啤酒有市場。在具有市場價(jià)值的城市中,，高檔啤酒的市場基礎(chǔ)應(yīng)該放在餐飲行業(yè),。因?yàn)楦邫n啤酒作為身份象征的消費(fèi)品，餐飲行業(yè)的顯示值遠(yuǎn)高于商店,、超市,。并且推銷作用較大，品牌效應(yīng)減弱,，這也就是許多高檔啤酒進(jìn)入餐飲行業(yè)交了很高的公關(guān)費(fèi)用,，仍然認(rèn)為餐飲行業(yè)是最好的終端。因?yàn)?，高檔啤酒在沒有較高的知名度之前,，即使進(jìn)了大商場、超市,，交足了各種“進(jìn)場費(fèi)”“堆頭費(fèi)”“宣傳費(fèi)”“店慶費(fèi)”等高昂的費(fèi)用,，勉強(qiáng)進(jìn)了場，由于沒有品牌效應(yīng),，消費(fèi)者指明購買率低,，最終被徹下貨架，所有的費(fèi)用均成為白費(fèi),。作為高檔啤酒在沒有形成品牌優(yōu)勢的時(shí)候,，進(jìn)入商場和超市要慎重，因?yàn)樵谀抢飵缀跏敲仆ǔ?。假如一瓶青島啤酒和一瓶黑山啤酒,，你又會(huì)選擇哪一種呢。餐飲消費(fèi)最終利益是感情,，把高檔啤酒與感情利益聯(lián)系到一起,，就可以降低對價(jià)格的反應(yīng)，另外，餐飲行業(yè)中由于品牌有限,，沒有足夠的品牌參考,，更易于新品牌的高檔啤酒推廣，新品牌的高檔啤酒在餐飲行業(yè)銷售時(shí)遇到很多的困難,，諸如,，消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)格高，包裝檔次低等等,，但實(shí)際上只是消費(fèi)者對品牌的感覺與價(jià)位不相匹配,，正確的做法應(yīng)該讓消費(fèi)者認(rèn)為該產(chǎn)品物有所值。

二,、高檔啤酒地差異化策略高檔啤酒銷售要建立讓消費(fèi)者購買的理由,，如功能利益，如清爽,，純生,，純鮮等等都可以形成支撐高價(jià)的差異化。如果高檔啤酒失去了差異化,，走向同質(zhì),、大眾化，就會(huì)導(dǎo)致貶值而降低價(jià)格,。

市場營銷專員的市場分析報(bào)告篇十二

職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)樓盤及小區(qū)的客戶開發(fā)及維護(hù)、積累客戶及前期咨詢;,。

2,、配合上級(jí)完成團(tuán)隊(duì)業(yè)績指標(biāo);。

3,、關(guān)注并把握市場動(dòng)態(tài),，注意競爭對手的活動(dòng)動(dòng)態(tài)并及時(shí)反饋;。

任職資格:,。

1,、性格開朗、外向語言表達(dá)能力強(qiáng),，具有良好的客戶溝通能力和公關(guān)能力;,。

2、工作積極主動(dòng),，有上進(jìn)心,，想通過銷售鍛煉自己，敢于挑戰(zhàn)高薪者優(yōu)先;,。

4,、有較強(qiáng)的責(zé)任心、服務(wù)意識(shí)、敬業(yè)精神和良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;,。

5、有良好形象者優(yōu)先,。

市場營銷專員的市場分析報(bào)告篇十三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

感謝您在百忙之中抽空查閱我的求職信,。

懷著對貴企業(yè)的崇敬與向往，我很真摯的寫了這一封求職自薦信,，向您們展現(xiàn)一個(gè)自信真實(shí)的自我,。

衷心希望您們能夠接納我，讓我可以為貴企業(yè)貢獻(xiàn)出我的一份綿薄之力,。

謝謝!

我叫xx,，是xx大學(xué)xx專業(yè)的一名應(yīng)屆畢業(yè)生。

在校期間,，我抓住一切機(jī)會(huì)鍛煉自己各方面的能力,，使自己朝著現(xiàn)代社會(huì)所需要的具有創(chuàng)新精神的復(fù)合型人才發(fā)展。

在努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的同時(shí),，還進(jìn)行關(guān)于市場營銷方面的兼職銷售工作,，不僅培養(yǎng)了扎實(shí)的知識(shí)技能，訓(xùn)練了推力分析及實(shí)際運(yùn)用能力,，更建立了嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的思維體系;并利用課余時(shí)間研讀了大量市場營銷類書籍,，以完善我的專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)。

磨練,，給了我不屈不撓的堅(jiān)韌品質(zhì);成功,，給了我繼續(xù)挑戰(zhàn)的勇氣。

雖沒有名牌大學(xué)的光環(huán),，但有突破自我,、創(chuàng)造未來的勇氣，開朗大方,、認(rèn)真努力的我滿懷自信向您推薦自己,，如果有幸成為貴單位的一員，我將虛心盡責(zé),，勤奮工作,，在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)，發(fā)揮自己的主動(dòng)性,、創(chuàng)造性,，竭誠為單位的發(fā)展我真誠地等待著您的檢閱，期盼著能為貴單位貢獻(xiàn)自己的綿薄之力!

祝貴單位事業(yè)蒸蒸日上!

此致

敬禮

市場營銷專員的市場分析報(bào)告篇十四

職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售與推廣,，協(xié)助銷售經(jīng)理處理相關(guān)事務(wù);。

2、負(fù)責(zé)協(xié)助進(jìn)行客戶拜訪,、挖掘客戶需求,，負(fù)責(zé)客戶關(guān)系維護(hù)和跟進(jìn);。

3,、挖掘招投標(biāo)信息,，并主導(dǎo)投標(biāo)工作的實(shí)施，負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目的跟進(jìn);,。

4,、負(fù)責(zé)搜集整理市場、產(chǎn)品信息,。

任職要求：

3,、有敏銳的市場洞察力，有強(qiáng)烈的事業(yè)心,、責(zé)任心和積極的工作態(tài)度,。

市場營銷專員的市場分析報(bào)告篇十五

尊敬的xx公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

感謝您在百忙之中抽空查閱我的求職信。

懷著對貴企業(yè)的崇敬與向往,，我很真摯的寫了這一封求職自薦信,，向您們展現(xiàn)一個(gè)自信真實(shí)的自我。

衷心希望您們能夠接納我,，讓我可以為貴企業(yè)貢獻(xiàn)出我的.一份綿薄之力,。

謝謝!

我叫xx，是xx大學(xué)xx專業(yè)的一名應(yīng)屆畢業(yè)生,。

在校期間,，我抓住一切機(jī)會(huì)鍛煉自己各方面的能力，使自己朝著現(xiàn)代社會(huì)所需要的具有創(chuàng)新精神的復(fù)合型人才發(fā)展,。

在努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的同時(shí),，還進(jìn)行關(guān)于市場營銷方面的兼職銷售工作，不僅培養(yǎng)了扎實(shí)的知識(shí)技能,，訓(xùn)練了推力分析及實(shí)際運(yùn)用能力,，更建立了嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的思維體系;并利用課余時(shí)間研讀了大量市場營銷類書籍，以完善我的專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu),。

磨練,，給了我不屈不撓的堅(jiān)韌品質(zhì);成功，給了我繼續(xù)挑戰(zhàn)的勇氣,。

雖沒有名牌大學(xué)的光環(huán),，但有突破自我、創(chuàng)造未來的勇氣,，開朗大方,、認(rèn)真努力的我滿懷自信向您推薦自己,，如果有幸成為貴單位的一員，我將虛心盡責(zé),，勤奮工作,，在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)，發(fā)揮自己的主動(dòng)性,、創(chuàng)造性,，竭誠為單位的發(fā)展添一份光彩。

我真誠地等待著您的檢閱,，期盼著能為貴單位貢獻(xiàn)自己的綿薄之力!

祝貴單位事業(yè)蒸蒸日上!

此致

敬禮!

求職人：xx。

市場營銷專員的市場分析報(bào)告篇十六

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

感謝您在百忙之中抽空查閱我的求職信,。懷著對貴企業(yè)的崇敬與向往,，我很真摯的寫了這一封求職自薦信，向您們展現(xiàn)一個(gè)自信真實(shí)的自我,。衷心希望您們能夠接納我,，讓我可以為貴企業(yè)貢獻(xiàn)出我的一份綿薄之力。謝謝!

我叫xx,，是xx大學(xué)xx專業(yè)的一名應(yīng)屆畢業(yè)生,。在校期間，我抓住一切機(jī)會(huì)鍛煉自己各方面的能力,，使自己朝著現(xiàn)代社會(huì)所需要的具有創(chuàng)新精神的復(fù)合型人才發(fā)展,。在努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，還進(jìn)行關(guān)于市場營銷方面的兼職銷售工作,，不僅培養(yǎng)了扎實(shí)的知識(shí)技能,，訓(xùn)練了推力分析及實(shí)際運(yùn)用能力，更建立了嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的思維體系;并利用課余時(shí)間研讀了大量市場營銷類書籍,，以完善我的專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu),。

磨練，給了我不屈不撓的堅(jiān)韌品質(zhì);成功,，給了我繼續(xù)挑戰(zhàn)的勇氣,。雖沒有名牌大學(xué)的光環(huán)，但有突破自我,、創(chuàng)造未來的勇氣,，開朗大方、認(rèn)真努力的我滿懷自信向您推薦自己,，如果有幸成為貴單位的一員,，我將虛心盡責(zé)，勤奮工作,，在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí),，發(fā)揮自己的主動(dòng)性,、創(chuàng)造性，竭誠為單位的發(fā)展添一份光彩,。

我真誠地等待著您的檢閱,，期盼著能為貴單位貢獻(xiàn)自己的綿薄之力!

祝貴單位事業(yè)蒸蒸日上!

此致

敬禮

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

感謝您在百忙之中垂閱我的求職信，當(dāng)您開啟這份自薦書時(shí),，將是對我大學(xué)三年的檢閱,，相信我一定不會(huì)讓您失望的。

齊齊哈爾大學(xué)市場營銷專業(yè)的,，愿意將二十余年所積累的學(xué)識(shí)和鍛煉的能力貢獻(xiàn)給貴單位,，并盡自己最大所能為貴公司的進(jìn)步與發(fā)展貢獻(xiàn)自己的全部力量。

期間,，我抓住一切機(jī)會(huì)鍛煉自己各方面的能力,，使自己朝著現(xiàn)代社會(huì)所需要的具有創(chuàng)新精神的復(fù)合型人才發(fā)展。,。在努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的同時(shí),，還進(jìn)行關(guān)于市場營銷方面的兼職銷售工作，不僅培養(yǎng)了扎實(shí)的知識(shí)技能,，訓(xùn)練了推力分析及實(shí)際運(yùn)用能力,，更建立了嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的思維體系;并利用課余時(shí)間研讀了大量市場營銷類書籍，以完善我的專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu),。

將走上社會(huì)崗位的時(shí)候,，我毛遂自薦，企盼著以滿腔的真誠和熱情加入貴公司,，領(lǐng)略您公司文化之魅力,，一傾文思韜略，才賦稟質(zhì)為您效力,。

求職者：xxx,。

20xx年x月x日。

更多優(yōu)秀求職信分享閱讀：

市場營銷專員的市場分析報(bào)告篇十七

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

感謝您在百忙之中抽空查閱我的求職信,。懷著對貴企業(yè)的崇敬與向往,，我很真摯的寫了這一封求職求職信，向您們展現(xiàn)一個(gè)自信真實(shí)的自我,。衷心希望您們能夠接納我,，讓我可以為貴企業(yè)貢獻(xiàn)出我的一份綿薄之力。謝謝!

我叫xx,，是xx大學(xué)xx專業(yè)的一名應(yīng)屆畢業(yè)生,。在校期間，我抓住一切機(jī)會(huì)鍛煉自己各方面的能力,，使自己朝著現(xiàn)代社會(huì)所需要的具有創(chuàng)新精神的復(fù)合型人才發(fā)展,。在努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的同時(shí),，還進(jìn)行關(guān)于市場營銷方面的兼職銷售工作，不僅培養(yǎng)了扎實(shí)的知識(shí)技能,，訓(xùn)練了推力分析及實(shí)際運(yùn)用能力,，更建立了嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的思維體系;并利用課余時(shí)間研讀了大量市場營銷類書籍，以完善我的專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu),。

磨練,，給了我不屈不撓的堅(jiān)韌品質(zhì);成功，給了我繼續(xù)挑戰(zhàn)的勇氣,。雖沒有名牌大學(xué)的光環(huán),，但有突破自我、創(chuàng)造未來的勇氣,，開朗大方,、認(rèn)真努力的我滿懷自信向您推薦自己，如果有幸成為貴單位的一員,，我將虛心盡責(zé)，勤奮工作,，在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí),，發(fā)揮自己的`主動(dòng)性、創(chuàng)造性,，竭誠為單位的發(fā)展添一份光彩,。

我真誠地等待著您的檢閱，期盼著能為貴單位貢獻(xiàn)自己的綿薄之力!

祝貴單位事業(yè)蒸蒸日上!

此致

敬禮

市場營銷專員的市場分析報(bào)告篇十八

職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)開拓公司業(yè)務(wù)渠道,，策劃并實(shí)施銷售方案;,。

2.負(fù)責(zé)建立與客戶合作方案;。

3.負(fù)責(zé)維護(hù)客戶的售后,，并解決客戶的問題和其他問題;,。

4.根據(jù)市場營銷計(jì)劃，完成部門銷售指標(biāo);,。

#任職要求：

1.形象良好,，中專以上學(xué)歷，市場營銷,、商務(wù)管理等專業(yè)優(yōu)先;,。

2.性格外向，具有良好的溝通能力和交際技巧,，具有親和力;,。

3.具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí);,。

4.有責(zé)任心和一定的抗壓能力,，與及團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí);,。

5.能貫徹并執(zhí)行公司文化和宗旨，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn),。

市場營銷專員的市場分析報(bào)告篇十九

職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;。

2,、根據(jù)市場營銷計(jì)劃,，完成部門銷售指標(biāo);。

3,、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍,。

任職資格：

1、反應(yīng)敏捷,、表達(dá)能力強(qiáng),，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力;,。

2,、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力;,。

3,、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn),。

市場營銷專員的市場分析報(bào)告篇二十

4,、根據(jù)指定的市場推廣方案進(jìn)行實(shí)施，并負(fù)責(zé)評(píng)估市場推廣活動(dòng)的效果;,。

5,、跟蹤并聯(lián)系客戶，記錄客戶反饋意見,，并根據(jù)客戶意見進(jìn)行推廣方案的改進(jìn);,。

6、關(guān)注并把握市場動(dòng)態(tài),，對市場占有率,、信息覆蓋率、滿意度等調(diào)查工作;,。

7,、協(xié)助銷售員跟客戶洽談市場活動(dòng)的細(xì)節(jié)，跟進(jìn)活動(dòng)的開展情況,；

8,、對產(chǎn)品出樣的客戶展廳進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化指導(dǎo)和驗(yàn)收，并搜集客戶反饋不斷改進(jìn)設(shè)計(jì)方案,；

市場營銷專員的市場分析報(bào)告篇二十一

職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)公司營銷策劃,、宣傳等工作，塑造公司品牌形象;,。

2,、負(fù)責(zé)公司日常的客戶關(guān)系維護(hù)，建立長期共贏的客戶關(guān)系(無硬性銷售業(yè)績考核);,。

4,、完成領(lǐng)導(dǎo)交付的其它工作。

任職要求：

1,、全日制本科及以上學(xué)歷,，具備金融、市場營銷等背景者優(yōu)先;,。

2,、熱愛證券投資事業(yè)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力以及扎實(shí)的文字功底;,。

3、性格外向,，熱愛運(yùn)動(dòng),，擅長與人溝通，勇于接受挑戰(zhàn),。

市場營銷專員的市場分析報(bào)告篇二十二

您好。

我是xx,，xx大學(xué)]電子商務(wù)專業(yè)的畢業(yè)生,，從入校到現(xiàn)在，我一直恪守“奮力攻堅(jiān)志在必奪,，堅(jiān)定信心知難而進(jìn)”這句格言在學(xué)校努力學(xué)習(xí),。

在學(xué)校期間主要學(xué)習(xí)了：企業(yè)管理概論、網(wǎng)絡(luò)財(cái)務(wù),、電子商務(wù)基礎(chǔ),、網(wǎng)絡(luò)企業(yè)管理、計(jì)算機(jī)及相關(guān)設(shè)備,、國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù),、市場營銷、經(jīng)濟(jì)學(xué),、數(shù)據(jù)庫及應(yīng)用網(wǎng)頁設(shè)計(jì)與制作,、asp電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)廣告,、網(wǎng)絡(luò)營銷,、電子商務(wù)法規(guī),、商務(wù)管理、電子商務(wù)案例分析,、網(wǎng)絡(luò)信息安全與管理等課程,，同時(shí)在老師的指點(diǎn)下，在知識(shí)的熏陶中,，在實(shí)踐的砥礪上,，成為了一名品學(xué)兼優(yōu)的'大學(xué)生。

深知電子商務(wù)專業(yè)是個(gè)具有創(chuàng)新,、面向世界,、面向未來的新型專業(yè)，因此,，在校期間,，我十分珍惜時(shí)間，努力攻讀,，通過系統(tǒng)學(xué)習(xí),，本人主要掌握了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營與管理技術(shù)、電子商務(wù)技術(shù)和信息技術(shù),，能將管理學(xué),、計(jì)算機(jī)科學(xué)與信息技術(shù)科學(xué)知識(shí)有機(jī)結(jié)合，將信息技術(shù)和現(xiàn)代商業(yè)與管理的理論與實(shí)踐相結(jié)合,，為現(xiàn)代商務(wù)模式和電子商務(wù)模式的企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃,，并能夠擔(dān)負(fù)起電子商務(wù)系統(tǒng)策劃、建設(shè),、運(yùn)營和管理任務(wù),。

為了更加豐富自己的知識(shí)，在大二就還考取了國家人力資源管理師,、物流師資格師,，平時(shí)勤于思考，培養(yǎng)自己獨(dú)立解決問題的能力,，同時(shí)我還通過國家計(jì)算機(jī)二級(jí)考試,，而且在網(wǎng)頁制作、維護(hù)等方面已有一定的水準(zhǔn),。

求職意向：市場營銷專員,，從事市場營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷,，電子商務(wù)及其信息系統(tǒng)的規(guī)劃,、開發(fā)、運(yùn)營和管理工作，網(wǎng)站的開發(fā),、構(gòu)建,、維護(hù)工作。

事業(yè)上的成功需要知識(shí),、毅力,、汗水、機(jī)會(huì)的完美結(jié)合,，同樣,，一個(gè)公司的榮譽(yù)需要承載她的載體--人的無私奉獻(xiàn)，我懇請貴公司給我一個(gè)機(jī)會(huì),，讓我成為你們中的一員,，我將以無比的熱情和勤奮的工作回報(bào)您的知遇之恩，并非常樂意與未來的同事合作,，為我們共同的事業(yè)奉獻(xiàn)全部的真誠的才智,。

最后祝貴公司萬事如意！

此致

敬禮,！

xxx,。

20xx年xx月xx日。

市場營銷專員的市場分析報(bào)告篇二十三

市場營銷專員求職信應(yīng)該怎么書寫?要參加市場營銷專員的求職時(shí),，我們可以在求職信上書寫我們曾經(jīng)的工作經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績,，這樣可以更加直觀體現(xiàn)出我們的能力!以下是文書幫整理的：市場營銷專員求職信范文，請參考!

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好,。

我是xx,，xx大學(xué)]電子商務(wù)專業(yè)的畢業(yè)生，從入校到現(xiàn)在,，我一直恪守“奮力攻堅(jiān)志在必奪,，堅(jiān)定信心知難而進(jìn)”這句格言在學(xué)校努力學(xué)習(xí)。

在學(xué)校期間主要學(xué)習(xí)了：企業(yè)管理概論,、網(wǎng)絡(luò)財(cái)務(wù)、電子商務(wù)基礎(chǔ),、網(wǎng)絡(luò)企業(yè)管理,、計(jì)算機(jī)及相關(guān)設(shè)備、國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù),、市場營銷,、經(jīng)濟(jì)學(xué)、數(shù)據(jù)庫及應(yīng)用網(wǎng)頁設(shè)計(jì)與制作,、asp電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè),、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)法規(guī),、商務(wù)管理,、電子商務(wù)案例分析、網(wǎng)絡(luò)信息安全與管理等課程,，同時(shí)在老師的指點(diǎn)下,，在知識(shí)的熏陶中，在實(shí)踐的砥礪上,，成為了一名品學(xué)兼優(yōu)的大學(xué)生,。

深知電子商務(wù)專業(yè)是個(gè)具有創(chuàng)新、面向世界,、面向未來的新型專業(yè),，因此，在校期間,，我十分珍惜時(shí)間,，努力攻讀，通過系統(tǒng)學(xué)習(xí),，本人主要掌握了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營與管理技術(shù),、電子商務(wù)技術(shù)和信息技術(shù)，能將管理學(xué),、計(jì)算機(jī)科學(xué)與信息技術(shù)科學(xué)知識(shí)有機(jī)結(jié)合,，將信息技術(shù)和現(xiàn)代商業(yè)與管理的理論與實(shí)踐相結(jié)合，為現(xiàn)代商務(wù)模式和電子商務(wù)模式的企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃,，并能夠擔(dān)負(fù)起電子商務(wù)系統(tǒng)策劃,、建設(shè)、運(yùn)營和管理任務(wù),。

為了更加豐富自己的知識(shí),，在大二就還考取了國家人力資源管理師、物流師資格師,，平時(shí)勤于思考,，培養(yǎng)自己獨(dú)立解決問題的能力，同時(shí)我還通過國家計(jì)算機(jī)二級(jí)考試,，而且在網(wǎng)頁制作,、維護(hù)等方面已有一定的水準(zhǔn)。

求職意向：市場營銷專員,，從事市場營銷,、網(wǎng)絡(luò)營銷，電子商務(wù)及其信息系統(tǒng)的規(guī)劃,、開發(fā),、運(yùn)營和管理工作,，網(wǎng)站的開發(fā)、構(gòu)建,、維護(hù)工作,。

事業(yè)上的成功需要知識(shí)、毅力,、汗水,、機(jī)會(huì)的完美結(jié)合，同樣,，一個(gè)公司的榮譽(yù)需要承載她的載體--人的無私奉獻(xiàn),，我懇請貴公司給我一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我成為你們中的一員,，我將以無比的熱情和勤奮的.工作回報(bào)您的知遇之恩,，并非常樂意與未來的同事合作，為我們共同的事業(yè)奉獻(xiàn)全部的真誠的才智,。

最后祝貴公司萬事如意!

此致

敬禮!

求職人：

xxxx年xx月xx日

尊敬的xx公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

感謝您在百忙之中抽空查閱我的求職信,。

轉(zhuǎn)載自 sevw.cn

懷著對貴企業(yè)的崇敬與向往，我很真摯的寫了這一封求職自薦信,，向您們展現(xiàn)一個(gè)自信真實(shí)的自我,。

衷心希望您們能夠接納我，讓我可以為貴企業(yè)貢獻(xiàn)出我的一份綿薄之力,。

謝謝!

我叫xx,，是xx大學(xué)xx專業(yè)的一名應(yīng)屆畢業(yè)生。

在校期間,，我抓住一切機(jī)會(huì)鍛煉自己各方面的能力,，使自己朝著現(xiàn)代社會(huì)所需要的具有創(chuàng)新精神的復(fù)合型人才發(fā)展。

在努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的同時(shí),，還進(jìn)行關(guān)于市場營銷方面的兼職銷售工作,，不僅培養(yǎng)了扎實(shí)的知識(shí)技能，訓(xùn)練了推力分析及實(shí)際運(yùn)用能力,，更建立了嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的思維體系;并利用課余時(shí)間研讀了大量市場營銷類書籍,，以完善我的專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)。

磨練,，給了我不屈不撓的堅(jiān)韌品質(zhì);成功,，給了我繼續(xù)挑戰(zhàn)的勇氣。

雖沒有名牌大學(xué)的光環(huán),，但有突破自我、創(chuàng)造未來的勇氣,，開朗大方,、認(rèn)真努力的我滿懷自信向您推薦自己，如果有幸成為貴單位的一員，我將虛心盡責(zé),，勤奮工作,，在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)，發(fā)揮自己的主動(dòng)性,、創(chuàng)造性,，竭誠為單位的發(fā)展添一份光彩。

我真誠地等待著您的檢閱,，期盼著能為貴單位貢獻(xiàn)自己的綿薄之力!

祝貴單位事業(yè)蒸蒸日上!

此致

敬禮!

求職人：xx

年 月 日

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

感謝您在百忙之中抽空查閱我的求職信,。

轉(zhuǎn)載自 sevw.cn

懷著對貴企業(yè)的崇敬與向往，我很真摯的寫了這一封求職自薦信,，向您們展現(xiàn)一個(gè)自信真實(shí)的自我,。

衷心希望您們能夠接納我，讓我可以為貴企業(yè)貢獻(xiàn)出我的一份綿薄之力,。

謝謝!

我叫xx,，是xx大學(xué)xx專業(yè)的一名應(yīng)屆畢業(yè)生。

在校期間,，我抓住一切機(jī)會(huì)鍛煉自己各方面的能力,，使自己朝著現(xiàn)代社會(huì)所需要的具有創(chuàng)新精神的復(fù)合型人才發(fā)展。

在努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的同時(shí),，還進(jìn)行關(guān)于市場營銷方面的兼職銷售工作,，不僅培養(yǎng)了扎實(shí)的知識(shí)技能，訓(xùn)練了推力分析及實(shí)際運(yùn)用能力,，更建立了嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的思維體系;并利用課余時(shí)間研讀了大量市場營銷類書籍,，以完善我的專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)。

磨練,，給了我不屈不撓的堅(jiān)韌品質(zhì);成功,，給了我繼續(xù)挑戰(zhàn)的勇氣。

雖沒有名牌大學(xué)的光環(huán),，但有突破自我,、創(chuàng)造未來的勇氣，開朗大方,、認(rèn)真努力的我滿懷自信向您推薦自己,，如果有幸成為貴單位的一員，我將虛心盡責(zé),，勤奮工作,，在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)，發(fā)揮自己的主動(dòng)性,、創(chuàng)造性,，竭誠為單位的發(fā)展我真誠地等待著您的檢閱,，期盼著能為貴單位貢獻(xiàn)自己的綿薄之力!

市場營銷專員求職信市場營銷專員求職信

祝貴單位事業(yè)蒸蒸日上!

此致

敬禮