在現(xiàn)實生活中，我們常常會面臨各種變化和不確定性,。計劃可以幫助我們應對這些變化和不確定性,，使我們能夠更好地適應環(huán)境和情況的變化。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

飲料銷售工作總結及計劃篇一

康師傅飲品控股有限公司是隸屬于頂新國際集團旗下的外商獨資企業(yè)，公司秉承集團“培育一流人才,、生產(chǎn)一流產(chǎn)品,、成就一流企業(yè)、回饋社會,、永續(xù)經(jīng)營”的企業(yè)使命,、堅持“誠信、務實,、創(chuàng)新“的經(jīng)營理念及“勤,、廉、能”的用人標準，以嚴格的品質管理體系,，為廣大消費者提供“康師傅”品牌系列飲料,。“康師傅”飲料以其在中國飲料行業(yè)中的明顯優(yōu)勢及其鮮明特色,，在市場上獨樹一幟,，“康師傅”品牌深入人心。高品質原料,，世界先進的生產(chǎn)設備與工藝,，良好的企業(yè)文化理念是其立足于市場的重要支柱。

高效的整合營銷

高效的整合營銷又叫做一體化營銷,，主張把一切活動(采購,、生產(chǎn)、外聯(lián),、公關,、產(chǎn)品開發(fā)等)，不管是企業(yè)經(jīng)營的戰(zhàn)略策略還是具體的實施操作,，都要進行一元化的整合重組,，是企業(yè)在各個環(huán)節(jié)上達到高度協(xié)調一致，緊密配合,，共同進行組合化營銷。

(一)品牌優(yōu)勢

20xx年康師傅茶飲料迅速走紅,，成為中國包裝茶飲料市場的領導品牌,。尤其是康師傅冰紅茶，自20xx年上市以來,，始終保持者迅速投入,，康師傅一直致力于品牌經(jīng)營。不斷地提升和豐富品牌經(jīng)營的內涵,，是康師傅制勝的法寶,。多年以來，康師傅一直保持著其青春,、奔放,、活力的產(chǎn)品形象。由于其強大的品牌力帶動現(xiàn)金流的暢通,，同樣是康師傅引以為傲的競爭力,。

(二)價格優(yōu)勢

(三)廣告優(yōu)勢

康師傅一直注重產(chǎn)品宣傳，讓廣告先深入人心,，經(jīng)常組織在一些活力四射的高等學府搞文藝活動或競賽節(jié)目,。但其更多的宣傳來源于媒體廣告，而且康師傅飲品都是巨星代言，邀請明星做其產(chǎn)品代言一直是很多企業(yè)在提升品牌形象及內涵,，獲取消費者認知的同時令產(chǎn)品深入人心的一重要手段。例如冰力十足的張惠妹、自然健康的楊瀾,、綠色好心情的蘇有朋等等,。在品牌內涵上依托其10余年的生產(chǎn)經(jīng)驗和世界先進的生產(chǎn)設備，及時順應市場需求進行產(chǎn)品開發(fā),，加大行銷力度,，并通過建立與消費者的良好互動關系確立了“茶飲料”老大的位置。

(四)通路精耕優(yōu)勢

通路的精耕細作指全面覆蓋,?？祹煾蛋讶珖鴦澐譃?500多個小區(qū)域，每個區(qū)域都有業(yè)務員負責,?？祹煾狄竺總€業(yè)務員每天要拜訪30家零售店，了解她們的銷售情況及需求,，搜集她們對于產(chǎn)品的意見和建議,。

渠道精耕的實施要點是:第一，壓縮層級;第二,，分區(qū)管理;第三,，突出服務。良好的客情關系對于雙方合作十分重要,，“通路精耕”的實施使康師傅更加貼近市場,，營銷網(wǎng)絡更趨緊密和穩(wěn)定。因此,，康師傅只要有新產(chǎn)品上市,，就可以保證在最短的時間內鋪滿全國各地的大街小巷。

(一)康師傅飲品的品牌形象追求時尚健康,、創(chuàng)新的理念,。體現(xiàn)中國傳統(tǒng)茶文化，追求個性;強調產(chǎn)品質量,，推出多元化產(chǎn)品;信奉“通路”為贏,，實行“通路精耕”的渠道策略;確保茶飲料的霸主地位，引導該市場潮流,。

(二)康師傅飲品的競爭策略1.產(chǎn)品多元化策略

康師傅在切入后之所以能將對手迅速甩開,，關鍵在于能夠在競爭產(chǎn)品的基礎上進一步完善產(chǎn)品，跟隨時代的進步,，不斷開發(fā)出能夠滿足消費需求的新產(chǎn)品,。康師傅歷來講求人無我有，人有我精的產(chǎn)品理念,。

2.低價策略低價策略,，擴大市場。全面降低成本,，成為低價市場的領導者

3.促銷策略“再來一瓶”是康師傅的一個三年計劃,，通過較高的中獎率吸引消費者。而且“再來一瓶”對于新產(chǎn)品上市以及處理滯銷產(chǎn)品都可以帶來一定的效益,。除此之外,，康師傅經(jīng)常在賣場進行促銷活動，集標兌換禮品是康師傅最常見的促銷方式,。

4.宣傳策略“轟炸式”的廣告策略,，采取的是利用報紙、雜志,、電視,、電腦、車體,、條幅等媒體的全方位傳播,。我們必須認識到與品牌打造關系最為直接的是品牌的傳播和形象塑造，康師傅在打造品牌的道路上,，尤為重要的一點就是長久以來一直依托于強勢媒體,，特別是保持著央視的投放。面對眾多產(chǎn)品廣告,，康師傅是投放范圍最廣的,。

5.深度分銷的渠道策略

康師傅在通路上的特點之一是渠道下移，其銷售網(wǎng)略已經(jīng)深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)底層,，這是康師傅與競爭對手爭奪市場的一個巨大優(yōu)勢,?？祹煾登啦呗砸话惴譃閮煞N形式:第一種是直營,，它是指一些大的連鎖超市或者其他量販式企業(yè)直接給公司打款，公司直接給其發(fā)貨;不經(jīng)過其他中間商,。另一種是經(jīng)銷,，這個是指公司先給各地的經(jīng)銷商發(fā)貨使其產(chǎn)生一定的庫存，然后由業(yè)務員去各個店主家進行補貨,，下訂單,，經(jīng)銷商按單送貨消化庫存。

飲料銷售工作總結及計劃篇二

我是20xx年11月底進入公司,，很珍視公司領導給予的機會,，通過一個月來的努力，主要做了以下六個方面的工作：

20xx年年11月27日――xxx年年12月2日公司領導親自主持培訓，為檢驗培訓成果,，xxx年年12月3日我們舉行了培訓后的結業(yè)考試,，監(jiān)考非常嚴格，好在我平時一貫努力學習得以順利通過,。公司領導精湛的營銷知識,、鮮活的營銷案例、異常成熟的營銷經(jīng)驗,、豐富的營銷閱歷,，無不在我記憶深處打下了很深的烙印，安排的培訓時間也非常合理：上午營銷知識學習,，下午自己在家消化上午所講營銷知識,。經(jīng)過一周的培訓學習，認真記錄上課筆記,，仔細閱讀培訓資料,，通盤考慮消化營銷知識，在我的面前呈現(xiàn)出了鮮明的營銷大道,，徹底廓清了我眼前的營銷迷霧,，給了我豁然開朗的感覺，原來營銷是可以這樣做的!我以前對營銷應該說是一知半解,，現(xiàn)在經(jīng)過公司領導的超強度短期培訓,，對營銷有了一定的認知，對所培訓的知識(公司的概況,、公司人力資源制度,、五糧液股份公司情況,、五糧液江南古坊酒,、3+2+3組合式營銷模式等)有了深刻的認識。同時我也知道了結合我從事的人力資源工作，我以后的培訓也要這樣做,，這就是我以后培訓的樣板與典范，值得我不斷的反復學習!

根據(jù)公司領導安排我對公司人力資源制度進行了簡單創(chuàng)新：1、在《員工入職登記表》,、《員工招聘與錄用》、《績效管理與kpi績效考核》;2、準備《考勤表》,，整理員工檔案并錄入電腦;3,、醞釀人力資源管理制度;4、推薦并錄用公司*面設計兼職人員蘇鳳,。

1、根據(jù)公司領導指示,，經(jīng)過仔細比較,、反復權衡，安裝鐵通電話一部(號碼：69990998)與寬帶(費用：上網(wǎng)不限時一年660元含贈送的寬帶貓,、安博士殺毒軟件),。交300元訂金預訂800(400)7100009免費電話(準備元旦后開通)。

2,、外協(xié)大廈物業(yè)管理,，交電費、取郵件,、咨詢電話寬帶安裝事宜等,。

3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作,。

4,、確保電腦、打印復印一體機正常運行,，重做操作系統(tǒng),、安裝驅動程序。

4,、為外出跑業(yè)務的市場拓展部各位經(jīng)理搞好后勤保障(協(xié)助王經(jīng)理復印,、傳真,、電話、文檔輸入電腦等),。

5,、與王經(jīng)理分工合作，往山東臨沂,、棗莊地區(qū)和徐州六縣區(qū)打招商電話,。

1、基本上每周末,，公司領導親自主持會議,，聽取員工匯報工作，點評員工工作中的問題,，褒揚先進,、鼓勵后進，對下周的工作作出規(guī)劃,。每次例會我都認真記錄,，不怕貽笑大方之家積極發(fā)言，收獲很大,。

2,、例會給我的印象是：參加一次有一次的提高。尤其是我在營銷上還是個新丁,，對酒水營銷還很欠缺,，對很多營銷實際操作還限于了解階段，公司領導的意見很中肯,，也確實有利于以后的營銷工作;在我陷入營銷困境中的時候,，公司領導的點撥，給了我“山窮水盡已無路,，柳暗花明又一村”的新感覺,。

1、認識到自己在酒水營銷上的很多不足,，希望能夠通過實際跑市場得以鍛煉,，積極向公司領導爭取調研徐州六縣區(qū)酒水市場情況的任務。

2,、不怕出差辛苦,，經(jīng)過一周多時間的集中搜集酒水商資料，對徐州六縣區(qū)酒水市場情況有了一個初步了解,。

3,、搜集的酒水商資料：賈汪區(qū)29家、邳州市26家,、新沂市35家,、睢寧縣41家、豐縣30家,、沛縣37家(對原來的資料進行補充),。

1、有專門做一個品牌白酒的,，如今世緣,、洋河藍色經(jīng)典、湯溝珍寶坊等,，就不考慮接其他品牌白酒了,。

2、基本上做酒的手上都有2―4個品牌,。

3,、對我們的3+2+3組合式營銷模式很感興趣，認為很先進,，也一定有所作為,。

4、有實力的酒水商(有成熟的營銷網(wǎng)絡,、有資金,、有多部車送貨)不多，基本上每個市場不到10家,。

5,、由于靠近年終歲尾，絕大部分在開訂貨會,，積極備戰(zhàn)黃金銷售季節(jié)――春節(jié)的來臨,。

6、酒水商接品牌都很小心謹慎,，都想少進貨少交履約保證金,。有的竟然提出了先少進一批貨試銷;有人說可以先在他那里擺一部分貨展銷;還有人提出在我這設辦事處，等市場成熟了我再做,。

7,、大部分都要求留下招商資料，再考慮考慮,。

8,、限于時間關系才回訪了三個縣區(qū)：賈汪區(qū)、邳州市,、睢寧縣,，另外的三個縣市：新沂市、豐縣,、沛縣還沒有來得及回訪,。

飲料銷售工作總結及計劃篇三

我是20xx年11月底進入公司,，很珍視公司領導給予的機會，通過一個月來的努力,，主要做了以下六個方面的工作：

20xx年年11月27日——xxx年年12月2日公司領導親自主持培訓,，為檢驗培訓成果，xxx年年12月3日我們舉行了培訓后的結業(yè)考試,，監(jiān)考非常嚴格,，好在我平時一貫努力學習得以順利通過。公司領導精湛的營銷知識,、鮮活的營銷案例,、異常成熟的營銷經(jīng)驗、豐富的營銷閱歷,，無不在我記憶深處打下了很深的烙印,，安排的培訓時間也非常合理：上午營銷知識學習，下午自己在家消化上午所講營銷知識,。經(jīng)過一周的培訓學習,，認真記錄上課筆記，仔細閱讀培訓資料,，通盤考慮消化營銷知識,，在我的面前呈現(xiàn)出了鮮明的營銷大道，徹底廓清了我眼前的營銷迷霧,，給了我豁然開朗的感覺,，原來營銷是可以這樣做的!我以前對營銷應該說是一知半解，現(xiàn)在經(jīng)過公司領導的超強度短期培訓,，對營銷有了一定的認知,，對所培訓的知識(公司的概況、公司人力資源制度,、五糧液股份公司情況,、五糧液江南古坊酒、3+2+3組合式營銷模式等)有了深刻的認識,。同時我也知道了結合我從事的人力資源工作,，我以后的培訓也要這樣做，這就是我以后培訓的樣板與典范,，值得我不斷的反復學習!

根據(jù)公司領導安排我對公司人力資源制度進行了簡單創(chuàng)新：1,、在《員工入職登記表》、《員工招聘與錄用》,、《績效管理與kpi績效考核》;2,、準備《考勤表》，整理員工檔案并錄入電腦;3、醞釀人力資源管理制度;4,、推薦并錄用公司平面設計兼職人員蘇鳳,。

1、根據(jù)公司領導指示,，經(jīng)過仔細比較,、反復權衡，安裝鐵通電話一部(號碼：69990998)與寬帶(費用：上網(wǎng)不限時一年660元含贈送的寬帶貓,、安博士殺毒軟件),。交300元訂金預訂800(400)7100009免費電話(準備元旦后開通),。

2,、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費,、取郵件,、咨詢電話寬帶安裝事宜等。

3,、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作,。

4、確保電腦,、打印復印一體機正常運行,，重做操作系統(tǒng)、安裝驅動程序,。

4,、為外出跑業(yè)務的市場拓展部各位經(jīng)理搞好后勤保障(協(xié)助王經(jīng)理復印、傳真,、電話,、文檔輸入電腦等)。

5,、與王經(jīng)理分工合作,，往山東臨沂、棗莊地區(qū)和徐州六縣區(qū)打招商電話,。

1,、基本上每周末，公司領導親自主持會議,，聽取員工匯報工作,，點評員工工作中的問題，褒揚先進,、鼓勵后進,，對下周的工作作出規(guī)劃。每次例會我都認真記錄，不怕貽笑大方之家積極發(fā)言,，收獲很大,。

2、例會給我的`印象是：參加一次有一次的提高,。尤其是我在營銷上還是個新丁,，對酒水營銷還很欠缺，對很多營銷實際操作還限于了解階段,，公司領導的意見很中肯,，也確實有利于以后的營銷工作;在我陷入營銷困境中的時候，公司領導的點撥,，給了我“山窮水盡已無路,，柳暗花明又一村”的新感覺。

1,、認識到自己在酒水營銷上的很多不足,，希望能夠通過實際跑市場得以鍛煉，積極向公司領導爭取調研徐州六縣區(qū)酒水市場情況的任務,。

2,、不怕出差辛苦，經(jīng)過一周多時間的集中搜集酒水商資料,，對徐州六縣區(qū)酒水市場情況有了一個初步了解,。

3、搜集的酒水商資料：賈汪區(qū)29家,、邳州市26家,、新沂市35家、睢寧縣41家,、豐縣30家,、沛縣37家(對原來的資料進行補充)。

1,、有專門做一個品牌白酒的,，如今世緣、洋河藍色經(jīng)典,、湯溝珍寶坊等,，就不考慮接其他品牌白酒了。

2,、基本上做酒的手上都有2—4個品牌,。

3、對我們的3+2+3組合式營銷模式很感興趣,，認為很先進,，也一定有所作為,。

4、有實力的酒水商(有成熟的營銷網(wǎng)絡,、有資金,、有多部車送貨)不多，基本上每個市場不到10家,。

5,、由于靠近年終歲尾，絕大部分在開訂貨會,，積極備戰(zhàn)黃金銷售季節(jié)——春節(jié)的來臨,。

6、酒水商接品牌都很小心謹慎,，都想少進貨少交履約保證金,。有的竟然提出了先少進一批貨試銷;有人說可以先在他那里擺一部分貨展銷;還有人提出在我這設辦事處，等市場成熟了我再做,。

7,、大部分都要求留下招商資料,，再考慮考慮,。

8、限于時間關系才回訪了三個縣區(qū)：賈汪區(qū),、邳州市,、睢寧縣，另外的三個縣市：新沂市,、豐縣,、沛縣還沒有來得及回訪。

飲料銷售工作總結及計劃篇四

今年一季度在全體銷售人員與經(jīng)銷商的努力下,，實現(xiàn)了開門紅,，產(chǎn)銷量比去年同期增長16.77%，其中瓶裝水增長26.4%,，配制奶增長8.52%,，發(fā)酵奶增長15.66%，碳酸飲料負增長28.97%,，果汁飲料增長62.36%,，茶飲料增長45.09%，八寶粥增長32.58%,，純牛奶,、花式奶負增長49.33%；但與整個飲料行業(yè)的增幅相比,，我們明顯落后于整個行業(yè),，整體飲料要比全國增幅少5.21個百分點，其中瓶裝水少2.76個百分點，碳酸飲料多負27.11個百分點,，八寶粥多增26.13個百分點,，純牛奶、花式奶全國增長49.33%而我公司負增長34.99%,，反差極大,，果汁飲料落后11.82個百分點，而且從1月份開始增幅逐月走低,，到4月份很有可能負增長.因此形勢不容樂觀,，而且問題也確實不少，必須進行認真分析,，加以改進,，否則今年的計劃任務無法完成，而且會影響到公司的可持續(xù)發(fā)展.

全國中小客戶的比例占客戶總數(shù)的67.24%,，銷售額僅占27%,，這些客戶一是明顯感到資金實力、運營能力不足以幫助我公司控制市場,，同時亦有可能不是主銷我司產(chǎn)品,，亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利來源，經(jīng)銷我司產(chǎn)品的盈利亦不能滿足其生存發(fā)展的需要.同時32.76%的中大客戶亦有相當部分并非銷我司產(chǎn)品為主,，這樣就會造成整體客戶的忠誠度不高,，網(wǎng)絡抗風險能力不強，駕馭市場的能力不足,，因此給市場的銷售帶來極大的隱患.

公司認為每個產(chǎn)品都有其生命周期與一定的市場容量,，走到最高峰時肯定價格低了，廠商盈利水來亦都低了,，而且要開始逐步走下坡路,，因此要不斷有產(chǎn)品更新，推出新產(chǎn)品來彌補.同時隨著公司規(guī)模不斷發(fā)展增長,，競爭的要求也高了,，每年增加10%，就要增加1020個億的銷售,，而且不增加這點銷售還不足以與世界級大品牌進行競爭,，因此公司近幾年的品種發(fā)展很快亦很多，本來應該是增加我們銷售的回旋余地,，而實際上由于我們的業(yè)務員,、經(jīng)銷商尚沒有習慣與有能力來彈好這個鋼琴，不能平衡各個品種的發(fā)展,，亦沒有能力去開拓市場,，而公司也無法在全國同時開發(fā)眾多產(chǎn)品的市場,，因此造成目前新產(chǎn)品開了進展不快甚至夭折的局面，影響軍心與信心,，甚至帶來后遺癥.

最近發(fā)現(xiàn)不少經(jīng)銷商為了贏取高額利潤而截留政策,，有的放棄二批直做終端，而自己又沒有能力全面鋪貨到終端,，結果經(jīng)銷商是輕松了,，做得少反而賺得多了，但我們的市場都丟失了,，最近山東煙臺,、貴州瀘州就是一個明顯的例子，而且公司認為這種情況還不是少數(shù).這也是目前二批空倉而不愿接貨的重要原因,，若不加以糾正,，我司的市場占有率將會急劇下降，影響我們的競爭優(yōu)勢,，因些各省必須認真調查,，立即采取措施、重新建設二批網(wǎng)絡將貨卸下去.若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他,，我們自己直做二批,，對其庫存一概不負責任，既然其損害了我們的利益,，我們當然亦不會考慮照顧其利益.

飲料銷售工作總結及計劃篇五

蕭氏茶葉3萬噸茶飲料深加工項目于20xx年1月開始興建,，目前基建,、設備引進等工作已基本建成完工,，現(xiàn)匯報如下：

一、項目基本情況

1.1項目名稱：蕭氏茶葉3萬噸茶飲料深加工項目,。

1.2建設地點：湖北夷陵經(jīng)濟開發(fā)區(qū)（黃金卡村4組）,。

1.3建設性質：新建。

1.4建設單位：湖北蕭氏茶業(yè)股份有限公司,。

1.5建設主要內容及規(guī)模：項目占地96畝,，主要建成原茶飲料廠16000平方米，包裝車間20xx平方米,，倉庫1500平方米,，檢驗檢測中心及其它輔助工程1200平方米。引進國際先進的全自動化原茶飲料生產(chǎn)線8條,，年生產(chǎn)原茶飲料3萬噸,。配套建設道路、污水處理系統(tǒng),、綠化,、擋土墻等,。

1.6建設期限：三年，即20xx年1月—20xx年12月,。

1.7項目投資及資金來源：總投資11030.19萬元,，其中固定投資8030.19萬元，流動資金3000萬元,。資金來源為：申請三峽庫區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金投資補助250萬元,，占投資總額的2.3%，項目承擔單位自籌10780.19萬元,，占投資總額的97.7%,。

二、項目背景

茶葉是夷陵區(qū)三大特色支柱產(chǎn)業(yè)之一,，也是西北山區(qū)的主要農業(yè)經(jīng)濟,，作為三峽的特色產(chǎn)業(yè)之一，其發(fā)展關系到農民增收,、移民就業(yè)和移民增收的實際問題,，庫區(qū)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和茶農、移民的增收需要茶葉經(jīng)濟的繁榮,。

在我國,，傳統(tǒng)茶葉產(chǎn)業(yè)模式制約著茶葉經(jīng)濟的`發(fā)展，茶葉始終無

法成為農民致富的可依托產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)有的茶葉經(jīng)濟模式已經(jīng)不能滿足產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需求,，開發(fā)茶飲料是產(chǎn)業(yè)結構調整的需求，也是產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展的需求,，更是產(chǎn)業(yè)資源充分利用和三峽庫區(qū)茶農,、移民增收的迫切需求，發(fā)展勢在必行,。

三,、項目目前進展情況

項目于20xx年9月經(jīng)宜昌市夷陵區(qū)發(fā)展和改革局備案，土地,、環(huán)評工作已經(jīng)完成,，截止20xx年12月底，完成廠房,、包裝車間,、倉庫等工程建設20143.68平方米，完成總工程量的100.26%,；已完成設備的進口,、安裝、調試,，正在進行新產(chǎn)品試制與中試工作,；道路,、綠化等輔助工程正在建設之中，項目實際完成投資10993.55萬元,，完成投資總額的99.67%,；計劃今年5月正式投產(chǎn)。

四,、項目效益分析

根據(jù)項目預期建設目標,，本項目建成后年產(chǎn)原茶飲料3萬噸，年可實現(xiàn)收入增加28400萬元,，項目年均利潤總額4220.03萬元,，年均實現(xiàn)凈利潤2520.03萬元，上繳稅金1700萬元,，經(jīng)濟效益顯著,。

同時，項目將帶動壩庫區(qū)2萬茶農年人均增收220元,，新增移民就業(yè)150人,，直接輻射三峽庫區(qū)6萬移民茶農增收。項目實施,，將實現(xiàn)茶葉資源綜合利用,，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構，提升產(chǎn)業(yè)科技,，實現(xiàn)湖北茶葉經(jīng)濟發(fā)展的飛躍,。該項目將深入研究茶產(chǎn)業(yè)，綜合開發(fā)茶經(jīng)濟,，充分利用茶資源,。建成后將解決三峽地區(qū)茶葉資源利用的難題，促進產(chǎn)品結構調整和產(chǎn)業(yè)升級,，加速確立茶葉經(jīng)濟在庫區(qū)茶農,、移民收入中的主導地位。項目符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求和庫區(qū)茶農致富需求,，能很好地服務三峽庫區(qū)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展、茶農增收和移民就業(yè),，能帶動茶葉種植,、加工產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大，社會效益,、生態(tài)效益,、經(jīng)濟效益均十分顯著。

五,、下一步打算

“十二五”時期是蕭氏集團快速發(fā)展的關鍵階段和重要機遇期,，我們將重點建設蕭氏集團“中國茶產(chǎn)業(yè)高新科技工業(yè)園”,，將產(chǎn)業(yè)發(fā)展與企業(yè)發(fā)展有機結合，搶抓機遇,，加強項目建設,，提高企業(yè)科技創(chuàng)新能力和管理的技術含量，促進企業(yè)創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展,，有效地降低生產(chǎn)和經(jīng)營管理成本,，提高工作效率和社會服務水平，使企業(yè)的效益和綜合實力邁上一個新的臺階,。

飲料銷售工作總結及計劃篇六

20xx年8月份工作總結從7月開始在總部實習,，到8月份作為園林新入職員工的一員來到哈爾濱，我已經(jīng)在公司工作兩個月了,，這一段時間讓我學到了很多的東西,，使我從一個剛剛畢業(yè)的大學生向著一名工作者的方向轉變。

這次來到哈爾濱一開始是作為采購員,，負責為工程上面提供優(yōu)質的苗木,，由于以前從來沒有接觸過這些工作，剛開始還時常擔心自己無法勝任這項工作,，對工程進度造成影響,，但是經(jīng)過一段時間的學習，不明白的地方就虛心向前輩詢問,，加上公司領導的關心和指導,，漸漸能夠適應這項工作，進入工作狀態(tài),，和另外的同事一起努力開展工作,。在這次的近20天采購工作中我收獲了很多，學到了如何與苗商交談,，選樹時要注意的地方等一些采購方面的知識,，還有學習到公司的采購流程，從一批苗木的定標到最后進場之后的驗收等一些流程的操作,。這段時間里,，在我和同事的相互努力之下，前后有3批苗木進場還有一筆預備進場的采購訂單,，讓人心中有一絲成就感,，感覺日子過得充實而又有意義。

在這段時間的工作中,，我收獲到了很多知識和工作經(jīng)驗,，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的一些不足之處。

以前我從來沒有接觸過采購這項工作,，因此對于這項工作的了解不夠,，也不知道如何才能夠很好的開展工作,，因此我懂得了要向有經(jīng)驗的前輩、同事請教,，在平?？疵绲倪^程中發(fā)現(xiàn)的問題及時向別人請教，要確保自己能夠將問題弄的清楚明白,。在平時與同事出去看苗的時候,，積極發(fā)現(xiàn)別人身上的長處，認真學習,，學習他們如何挑選苗木,，如何與苗商交流談價，這里面都有很多地方需要我們去學習,。在這次的采購工作之中,，我學習到很多自己以前所沒想到過得東西，在看苗木的時候,，如何去分辨苗木的品質,，病蟲害等等問題從以前書本上的理論到現(xiàn)在的親身實踐，這里面往往有很多東西與我們之前所學到的有出入,，這就要向其他人請教,，確保自己能夠清晰的了解到問題的所在。

在采購的過程中少不了要與苗商打交道,，我們需要以最低的價格買到最好的苗木,，在平時與苗商的交流當中要收放自如，要掌握住主動性,，為我們之后的談價打下鋪墊,。要努力改變自己的性格不足，多學學其他同事與苗商的交流方式,，逐漸掌握到里面的技巧,。

出去采購、看苗不確定的因素太多,，我們所需要的苗木也不是一種兩種,，我們要提前了解到我們所需要的苗木種類、規(guī)格以及價格,，要心里有數(shù),，能夠清楚明白的知道哪個價格便宜、哪個價格貴,，這在我們與苗商的交談當中占據(jù)主動性非常重要。常常會有一些突發(fā)情況會導致我們的計劃的打亂,，因此周全的計劃對我們工作效率的提高十分重要,，我們往往會因為天氣等原因而無法去提前約好的苗商那里看苗,，從而打亂一天的工作流程，因此周全的計劃對工作的開展十分重要,。

在采購工作之中收獲的同時也發(fā)現(xiàn)了自己的`一些不足之處：

1,、在采購苗木的過程中過于猶豫，常常一時下不了決心,，沒有魄力,，對自己的不自信，在今后的苗木采購之中要努力培養(yǎng)自己這方面的能力,。

2,、與工程方面的溝通、信息交互不及時,。常常只想著采購而忽視了工程方面,，沒有提前與工程方面溝通，未能了解到工程方面更細小的要求,，在今后的工作當中,，溝通是第一位，對后期的工作成績有很大的影響,。

3,、在工作之中有些死板，不夠靈活變通,，在看苗的過程中往往只顧著自己手中的苗木總單,，而忽視了總單之外的植物，在看苗的時候,，多注意四周還有那些苗木,，碰到合適的、優(yōu)質的苗木自己可以拍下來發(fā)給工程那邊,，看看那邊有沒有需要,，這樣的做法往往能夠起到事半功倍的效果。

在以后的工作之中,，我還需要努力學習,，改進自己不足的地方，努力使思想和工作效率進入一個新的層面,，我知道光憑現(xiàn)在的樣子還遠遠不夠,，趁著自己的大好年華，一邊工作一邊學習,，努力充實自己,，為自己能夠干好這份工作努力下去。

飲料銷售工作總結及計劃篇七

煙花爆竹中，我們歡歡喜喜的送走了20__年,，在已經(jīng)度過的20__年中,，我們酒店的業(yè)績取得了長遠的進步，我們酒店工作也是在酒店領導的領導下,，取得了業(yè)績和管理上的巨大進步,，這是一直以來我們最重視的事情?；厥?0__年,，我的工作做的不可謂不好，所以在新的一年中,，我會吸取20__年的經(jīng)驗和教訓,，取得更好的成績!

前兩年工作的時候，每到年末的時候總是要寫年終總結的,。記得那個時候我和同事們總是為寫年終總結而頭痛,，總覺得平時就是那樣的周而復始的做同樣工作，沒什么可寫的,?？墒墙衲晡覅s想用年終總結的方式來為今年來畫下一個句點，來一個總結性的結束,。

年初的時候我把工作了一年多的工作辭掉了,。記得剛出來工作的一年多，雖然對任何工作都充滿了干勁再累的工作也做的很開心,，不過呢,，因為那個時候年紀還小也很任性的，總是因為這樣或那樣的原因換了許多工作,，這份工作是我我上學前的最后一份工作,，也是我至今為止工作時間最長的工作。其實我還是蠻喜歡這份工作的,，雖然餐廳服務員是累了一點,，但是我是在吧臺賣飲料和冰淇淋的，不僅能讓客人吃到我做的東西(最重要的是,，我能經(jīng)常吃到很多好吃的,，嘿嘿!)而且我也能做我很喜歡的咖啡，我很喜歡咖啡的,，一直都有個愿望,，就是開一家自己的咖啡店。在餐廳工作的一年多的時間里,，只有剛開始的半年多最開心,，每天都能和同一個班次的同事忙碌而開心的度過一天,，那段時間真的很開心;這樣的日子只持續(xù)了半年多，后來的日子卻變了,，同事之間開始勾心斗角,，我更是被對班的同事當成了她升值的踏腳石,，我第一次明白了什么叫職場,。

接著那些要好的同事們陸陸續(xù)續(xù)的辭職離開了,，餐廳的人也越來越少，工作量也大了很多，經(jīng)常是一個人干三個人的活,，還要為考成高去學校補習，一系列的事情弄的我焦頭爛額的,，常常覺得很疲憊而且還有點失眠,。終于去年年底我考進大專，今年開學前把工作辭掉了,，辭掉工作后我感覺輕松了許多;雖然是輕松了,，不過也因為沒了工作給家里增加了不小的負擔，父母也上了年紀,，身體也不好,，而我這么大了卻還給他們增加負擔，有是真的覺得自己很沒用呢,。只是,，今年呢因為白天晚上都有課，而且也想休息一年所以一直沒有找新的工作,，明年我時間比較富裕再找一份兼職吧,，給家里減輕一些負擔，畢竟自己也這么大了,，總是花父母的'錢心里總是過意不去,。

關于學業(yè)呢，就沒什么可說的了,，學了近一年的日語,。日本語真的蠻難的，所以我學的也不怎么樣,，去參加了日語二級的資格考試,，結果要明年三、四月份才能出來,。不過我已經(jīng)有明年重考的準備了,，因為這個考試是很難的，考試那天看到好多考了好幾次的考生,，所以我準備明年在好好的學學重新去考,。大專的課程剛開始還是蠻順利的,，可是第二個學期開始因為一些原因呢，總是心不在焉的,，上課也不怎么聽講了,。快放寒假了,，我要趁這段時間收拾好自己的心情,，來年要專心學習。我所在的這個剛開始也很開心,，每天過的也很快樂,，可是上個學期末發(fā)生了一些事情，現(xiàn)在班里已經(jīng)很冷清了,。怎么說呢,，人總是會變的，不管剛開始是如何的好到最后總是要變的,，幸虧去年工作的時候已經(jīng)經(jīng)歷過了,，再見到這樣的局面已經(jīng)是見怪不怪了，這要感謝在那家餐廳工作的經(jīng)歷,，在那里我學到不少東西,。

今年呢，我得到了兩樣東西,，其一就是朋友,。我現(xiàn)在呢有兩個很好的朋友，一個呢是我在這個學校第一個朋友,，她呢傻傻的,，是大大咧咧的粗線條。跟她在一起很開心也很輕松,，是個不錯的朋友,。另一個呢，對我來說就是個知己了,。我和她經(jīng)常在某個方面很象,，兩個人在一起時話總是很多，經(jīng)常聊到很晚,。我和她都在感情上經(jīng)歷了很多事,，那個時候彼此分享著自己的快樂與痛苦，開解著對方,。后來她收獲了自己的幸福,，現(xiàn)在正在甜蜜當中。我很謝謝她,，她將總是愛做夢的我拉回現(xiàn)實,，如果不是她我會沉溺在自己編制的夢里不可自拔,，不是她拉我回現(xiàn)實的話我會越陷越深，到最后我會更痛苦的,。所以我很感謝她的,，在這里我祝福我的朋友們，希望她們來年繼續(xù)著她們的幸福,。

另一樣東西就是一份痛并快樂著的感情,。記得愛上他是開學后第二個星期的事情，卻也在愛上他的那一顆便知與他是不可能了,。因為,，真的，我和他完全是兩個不同世界的人,，就像兩條平行的線只是偶然的際遇讓我和他交集在一個點上，總會有那么一天我和他都將會回到原來的軌道,，還原成兩條平行線,。我想我和他只有一點相同吧，就是我們都覺得戀愛是件很麻煩的事情,。愛上他,，從一開始就是我自導自演的獨角戲而已，無人劇場空曠的舞臺,，我上演著一個人的獨角戲,。他給我?guī)砗芏嗫鞓罚瑒傞_始的時候經(jīng)常和他吵架抬杠,，每天過的無比快樂,。為他哭過，流了兩個多小時的眼淚;也為他痛過,，第一次明白什么叫痛徹心扉;他也讓我明白了很多事情,，也讓我長大成熟了不少。現(xiàn)在這場獨角戲已經(jīng)落幕,，整整理一下,，他給我留下很多東西，一首我為了紀念這段感情而寫的歌,，建了一個博客,，寫滿了對他的感情與記憶，一些照片還有很多美好的回憶,。我想這些對我來說已經(jīng)足夠了!記得一部電影里所過,，愛一個人并不一定在他身邊，只要他幸?？鞓繁愫?。所以就祝福他享?？鞓钒?

飲料銷售工作總結及計劃篇八

煙花爆竹中，我們歡歡喜喜的送走了20xx年,，在已經(jīng)度過的20xx年中,，我們酒店的業(yè)績取得了長遠的進步，我們酒店工作也是在酒店領導的領導下,，取得了業(yè)績和管理上的`巨大進步,，這是一直以來我們最重視的事情?；厥?0xx年,，我的工作做的不可謂不好，所以在新的一年中,，我會吸取20xx年的經(jīng)驗和教訓,，取得更好的成績！

前兩年工作的時候,，每到年末的時候總是要寫年終總結的,。記得那個時候我和同事們總是為寫年終總結而頭痛，總覺得平時就是那樣的周而復始的做同樣工作,，沒什么可寫的,。可是今年我卻想用年終總結的方式來為今年來畫下一個句點,，來一個總結性的結束,。

年初的時候我把工作了一年多的工作辭掉了。記得剛出來工作的一年多,，雖然對任何工作都充滿了干勁再累的工作也做的很開心,，不過呢，因為那個時候年紀還小也很任性的,，總是因為這樣或那樣的原因換了許多工作,，這份工作是我我上學前的最后一份工作，也是我至今為止工作時間最長的工作,。其實我還是蠻喜歡這份工作的,，雖然餐廳服務員是累了一點，但是我是在吧臺賣飲料和冰淇淋的,，不僅能讓客人吃到我做的東西（最重要的是,，我能經(jīng)常吃到很多好吃的，嘿嘿?。┒椅乙材茏鑫液芟矚g的咖啡,，我很喜歡咖啡的，一直都有個愿望,，就是開一家自己的咖啡店,。在餐廳工作的一年多的時間里,，只有剛開始的半年多最開心，每天都能和同一個班次的同事忙碌而開心的度過一天,，那段時間真的很開心,；這樣的日子只持續(xù)了半年多，后來的日子卻變了,，同事之間開始勾心斗角,，我更是被對班的同事當成了她升值的踏腳石，我第一次明白了什么叫職場,。

接著那些要好的同事們陸陸續(xù)續(xù)的辭職離開了,，餐廳的人也越來越少，工作量也大了很多,，經(jīng)常是一個人干三個人的活,，還要為考成高去學校補習，一系列的事情弄的我焦頭爛額的,，常常覺得很疲憊而且還有點失眠,。終于去年年底我考進大專，今年開學前把工作辭掉了,，辭掉工作后我感覺輕松了許多；雖然是輕松了,，不過也因為沒了工作給家里增加了不小的負擔,，父母也上了年紀，身體也不好,，而我這么大了卻還給他們增加負擔,，有是真的覺得自己很沒用呢。只是,，今年呢因為白天晚上都有課,，而且也想休息一年所以一直沒有找新的工作，明年我時間比較富裕再找一份兼職吧,，給家里減輕一些負擔,，畢竟自己也這么大了，總是花父母的錢心里總是過意不去,。

關于學業(yè)呢,，就沒什么可說的了，學了近一年的日語,。日本語真的蠻難的,，所以我學的也不怎么樣，去參加了日語二級的資格考試,，結果要明年三,、四月份才能出來,。不過我已經(jīng)有明年重考的準備了，因為這個考試是很難的,，考試那天看到好多考了好幾次的考生,，所以我準備明年在好好的學學重新去考。大專的課程剛開始還是蠻順利的,，可是第二個學期開始因為一些原因呢,，總是心不在焉的，上課也不怎么聽講了,?？旆藕倭耍乙眠@段時間收拾好自己的心情,，來年要專心學習,。我所在的這個剛開始也很開心，每天過的也很快樂,，可是上個學期末發(fā)生了一些事情,，現(xiàn)在班里已經(jīng)很冷清了。怎么說呢,，人總是會變的,，不管剛開始是如何的好到最后總是要變的，幸虧去年工作的時候已經(jīng)經(jīng)歷過了,，再見到這樣的局面已經(jīng)是見怪不怪了,，這要感謝在那家餐廳工作的經(jīng)歷，在那里我學到不少東西,。

今年呢,，我得到了兩樣東西，其一就是朋友,。我現(xiàn)在呢有兩個很好的朋友,，一個呢是我在這個學校第一個朋友，她呢傻傻的,，是大大咧咧的粗線條,。跟她在一起很開心也很輕松，是個不錯的朋友,。另一個呢,，對我來說就是個知己了。我和她經(jīng)常在某個方面很象,，兩個人在一起時話總是很多,，經(jīng)常聊到很晚。我和她都在感情上經(jīng)歷了很多事，那個時候彼此分享著自己的快樂與痛苦,，開解著對方,。后來她收獲了自己的幸福，現(xiàn)在正在甜蜜當中,。我很謝謝她,，她將總是愛做夢的我拉回現(xiàn)實，如果不是她我會沉溺在自己編制的夢里不可自拔,，不是她拉我回現(xiàn)實的話我會越陷越深,，到最后我會更痛苦的。所以我很感謝她的,，在這里我祝福我的朋友們,，希望她們來年繼續(xù)著她們的幸福。

另一樣東西就是一份痛并快樂著的感情,。記得愛上他是開學后第二個星期的事情,，卻也在愛上他的那一顆便知與他是不可能了。因為,，真的,，我和他完全是兩個不同世界的人，就像兩條平行的線只是偶然的際遇讓我和他交集在一個點上,，總會有那么一天我和他都將會回到原來的軌道,，還原成兩條平行線。我想我和他只有一點相同吧,，就是我們都覺得戀愛是件很麻煩的事情,。愛上他，從一開始就是我自導自演的獨角戲而已,，無人劇場空曠的舞臺，我上演著一個人的獨角戲,。他給我?guī)砗芏嗫鞓?，剛開始的時候經(jīng)常和他吵架抬杠，每天過的無比快樂,。為他哭過,，流了兩個多小時的眼淚；也為他痛過,，第一次明白什么叫痛徹心扉,；他也讓我明白了很多事情，也讓我長大成熟了不少?，F(xiàn)在這場獨角戲已經(jīng)落幕,，整整理一下，他給我留下很多東西,，一首我為了紀念這段感情而寫的歌,，建了一個博客,，寫滿了對他的感情與記憶，一些照片還有很多美好的回憶,。我想這些對我來說已經(jīng)足夠了,！記得一部電影里所過，愛一個人并不一定在他身邊,，只要他幸?？鞓繁愫谩Ｋ跃妥８Ｋ砀,？鞓钒?！

飲料銷售工作總結及計劃篇九

此次工作主要是從一號店和淘寶為主要搜索網(wǎng)站，以杏仁露為主要搜索目錄進行查找,，總結如下：一號店（5星為最高的評價）：

也很好,，兩種口味，黑豆奶179人購買,，原味也有130人購買,。最后是光明、喜之康,、阿華田,、鳳鳥牌（泰國）和雀巢分別有一種產(chǎn)品，光明,、鳳鳥牌,、阿華田的銷量都不是很高，喜之康的活力寶乳酸菌飲料有184人購買,，雀巢的全仕奶巧克力,，686人購買，可以說是當天單品最多的,。

總體：悅活銷量最高,，其次是雀巢，下來是統(tǒng)一1400120xx00080060040020xx743總銷量1146404686521309145158983891840111500總銷量統(tǒng)一哇哈哈悅活雀巢維他奶銀鷺旺旺美汁源三得利蒙牛喜之康小洋伊人莎拉貝光明博卡達利園鳳鳥牌淘寶：

由于淘寶店家比較繁雜,，所以統(tǒng)計起來有點困難,，只能算出大概的品牌銷量，以一號店為主,，作為對比,。總體淘寶銷售并沒有一號店好,，售價各不相同,，所以沒有售價情況的分析。

此次重點杏仁露，淘寶中多為杏仁粉之類,，這些并沒有統(tǒng)計,，只是統(tǒng)計飲品飲料，銷售75件,。

量最高81人,，其他比較平均，三得利的'產(chǎn)品在淘寶上多了一種拿鐵咖啡,，銷量很好,，已有114人購買，維他奶的銷售平均,。悅活乳酸飲料的銷售不如在一號店的,，銷售不是很好；蒙牛純牛奶的銷售很好,，有437人購買（包括蒙牛特侖蘇）,；小洋人仍然沒有銷售。

總體：蒙牛銷量最高,，哇哈哈第二,，維他奶其次。60050040030020xx0007583總銷量5341512441422405127243總銷量30000露露統(tǒng)一娃哈哈悅活雀巢維他奶銀鷺旺旺美汁源三得利蒙牛喜之康小洋伊人莎拉貝光明博卡達利園露杏仁通過自己的搜集和查看,，杏仁露方面的飲品只有露露一家在做,，并沒有其他企業(yè)生產(chǎn)銷售，很多產(chǎn)品都圍繞著牛奶的不同口味,，網(wǎng)絡的購買能力還是有限,，造成像小洋人這樣的產(chǎn)品無銷售的情況，飲品身邊最常見的產(chǎn)品,，網(wǎng)絡消費者往往追求的是低郵費,、高個人利益、較好的品質,，銷售比較好的都是價格較低,、產(chǎn)品宣傳較好、運費更加合理的產(chǎn)品,，如美汁源的產(chǎn)品，均比市面便宜5角,，且每箱（6瓶）裝也便宜了3.5元,，消費者才會愿意購買；還有就是口味的問題,，如悅活的u格乳酸菌飲料,，購買者的評價很好，并且每箱（6瓶）也便宜了2.6元，建立了良好的口碑,，價格也讓消費者滿意,，提升了銷量。

產(chǎn)品的質量和價格對銷售起到了很大一部分影響,，在網(wǎng)絡銷售中,，消費者往往是追求自我利益的最大化，怎么樣做到企業(yè)的利益部受損失的情況下,，又能滿足消費者,，是網(wǎng)營的關鍵，以批發(fā)價格,、優(yōu)質的服務,、低廉的運費、質量的保證,、良好的口碑和廣泛的宣傳會讓產(chǎn)品更受歡迎,。

飲料銷售工作總結及計劃篇十

加入____公司也有一年時間了，回想起來時間過得還挺快的,，從鑫幫來到____感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別,。前一個月都感覺自己沒有進入狀態(tài)，找不到方向,，每天都不知道要做些什么事,，在____領導的幾次會議上，經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議,，針對具體細節(jié)問題找出解決方案,，.通過公司對專業(yè)知識的培訓與操作， 這才讓我找到了方向感,，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,，后面的工作時間里我每天都過得很充實，從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,，雖然附出的勞動沒有得到結果,，很多次對我的打擊也不小，但我相信,，付出總會有回報的.努力了就會有希望,，不努力就一定不會有希望。成功是給有準備的人.

在____各位領導及各位同事的支持幫助下,，我不斷加強工作能力,，本著對工作精益求精的態(tài)度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務,，工作能力都取得了相當大的進步,，為今后的工作和生活打下了良好的基礎,，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結如下：

一、銷售心得

1,、不要輕易反駁客戶,。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁,，對客戶予以肯定態(tài)度,，學會贊美客戶。

2,、向客戶請教,。要做到不恥下問。不要不懂裝懂,。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝,。

3、實事求是,。針對不同的客戶才能實事求是,。

4、知已知彼,，揚長避短,。

做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點,，適合哪些行業(yè),，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性,，才能迎得客戶的關注與信任,。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥,，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢,，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在,，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢,。缺點方面盡量少提，但是設備本身存在的缺點與不足,，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當?shù)?向客戶說清楚,，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f自己的產(chǎn)品有多好,，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判,，要引導客戶去分析判斷,，建議客戶通過實地考察。

5,、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量,，注意語氣，語速,。

6,、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式,。想客戶之所想,，急客戶之所急。

7,、取得客戶信任,，要從朋友做起，情感溝通,。關心客戶,，學會感情投資。

8,、應變能力要強,，反映要敏捷，為了興趣做事,。

9,、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己,，認同產(chǎn)品,，先人品后產(chǎn)品。

10,、注意儀表儀態(tài),，禮貌待人，文明用語,。

11,、心態(tài)平衡，不要急于求成,，熟話說：心如波瀾,，面如湖水。

12,、讓客戶先“痛”后“癢”,。

13、不在客戶面前詆毀同行,，揭同行的短,。

14,、學會“進退戰(zhàn)略”。

二,、工作總結

1,、認真學習，努力提高

因為所學專業(yè)與工作不對口,，工作初期遇到一些困難,，但這不是理由，我必須要大量學習行業(yè)的相關知識,，及銷售人員的相關知識,，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰,，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化,，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習,。

2,、腳踏實地，努力工作

我深知網(wǎng)絡銷售是一個工作非常繁雜,、任務比較重的工作,。作為電子商務員，不論在工作安排還是在處理問題時,，都得慎重考慮,，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務不可推卸的職責,。要做一名合格的網(wǎng)絡營銷員,，首先要熟悉業(yè)務知識，進入角色,。有一定的承受壓力能力,，勤奮努力，一步一個腳印,，注意細節(jié)問題,。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待,，及時辦理,，不拖延、不誤事,、不敷衍,。

3、存在問題

通過一段時間的工作,，我也清醒地看到自己還存在許多不足,，主要是：

一,、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,，做好標記,，定期回訪，以防遺忘客戶資料,。

二、由于能力有限,，對一些事情的處理還不太妥當,。要加強認真學習銷售員的規(guī)范。

總之,，在工作中,，我通過努力學習和不斷摸索，收獲非常大,，我堅信工作只要用心努力去做,，就一定能夠做好。

回首2020,，展望2021!祝____在新的一年里生意興隆,，財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!

飲料銷售工作總結及計劃篇十一

回首20xx年，從xx上市,，到xx品牌轉換再到打擊xx,。整個流程做下來我們眾志成城，上下齊心,，真正創(chuàng)出加多寶的奇跡,。我們這一年過的是最匆忙也是最有價值的一年，讓我真正感受到我們xx人團結一心的團隊意識,，英勇奮戰(zhàn)的作戰(zhàn)本領,，不怕苦不怕難的斗智斗勇，總之xx的團隊是秀,、大,、最有企業(yè)文化氛圍感、最有團隊意識感的優(yōu)秀隊伍,。

20xx年本人主要負責批發(fā)市場及商超維護,。批發(fā)市場的開發(fā)主要是爭取將我司銷量做到的極限，另外利用批發(fā)的特點,，彌補郵差商沒有輻射到的點位,。在今年的批發(fā)的維護中我很好的把握了本年度公司要求的銷售節(jié)奏。前期將公司該壓產(chǎn)品都壓到了批發(fā),。但是由于xx后期動銷慢,，批發(fā)客戶對該產(chǎn)品沒有了十足的信心,。同時我們堅持銷量及形象兩手抓，一是廣宣,，再者是陳列的維護,。通過同事們一年的努力宣傳，目前無論終端店老板還是消費者都已經(jīng)知道xx才是中國銷量,、也是喝的正宗涼茶,。

現(xiàn)有客戶和我們有x年多的合作關系。我們對客戶的性格,、情況都有很好的了解,，這對我們溝通和抵制xx產(chǎn)品有很好的幫助。xx聊城的第一個經(jīng)銷商由于沒有可以壓貨的渠道,，都直接撒手不干了,。對于第二個經(jīng)銷商，也只是在鋪貨,，并且效果特別的不好,。

我們主要是做好我司形象在超市的維護及做好堆頭及端架的維護，力求在形象上壓倒xx,。同時做好產(chǎn)品在商場的及時補單上貨工作,。力求將產(chǎn)品形象很好的展示給消費者。更加可喜的是現(xiàn)代全年的整體銷量較去年增長了75%,，對聊城的整體數(shù)據(jù)增長的貢獻較為突出,。

但是對于現(xiàn)代xx的防御工作沒有做好，所以在以后的工作中要加強對競品信息的關注,。

飲料銷售工作總結及計劃篇十二

目前市場中碳酸飲料的銷售情況出現(xiàn)了低迷,，對于這種情況來講主要是因為人們健康識的增強，飲料銷售需要改變銷售方式,，今天本站小編給大家整理了飲料

銷售工作總結

10日前兌現(xiàn)的于4月30前將結算清單下達各省,，5月10日前予以兌現(xiàn),。

b 五月份的產(chǎn)品價格政策暫按四月份的價格政策不動。

c 各項產(chǎn)品的營銷策略

(1)配制奶

公司認為配制奶銷售量還是很大,，關鍵是差價不夠與侵權假冒產(chǎn)品沖擊二大因素,，造成銷量上不去，因此公司要求各省主動打擊,、打假辦重點打擊侵權假冒產(chǎn)品,，同時要求各省盡量把零售價提高到4元/板，達到32元/箱，公司采取100ml奶平均每箱投放1.5元刮刮卡(果奶取消,、xx1元/箱,、220ml奶0.5 元不變)的辦法提高零售商的利潤。對價格提不到4元/板的省份要求重推到終端為25—25.5元/箱,，零售價確保4元/板(合計32元/箱),，經(jīng)銷商、二批商的差價保證在2—2.5元/箱,，同時開展大規(guī)模的宣傳促銷活動,，打開市場。公司隨后還將推出酸奶與新包裝,，制定好合理差價,，以滲透形式促銷，逐步擴大奶的銷量,。

(2)系列

公司準備推出加果汁的系列碳酸飲料，改換包裝,，價格不變,，平均每箱內投放1.5元刮刮卡進行促銷，額度300萬箱,，隨后降低為1元/箱,，可樂與其它系列按每箱1元促銷一個月，以后視情況再定,。

(3)

必須確保零售價3元/瓶的底價,，原有促銷政策不變，另拿出10萬短袖加上原已發(fā)合計17.79萬件,，按5—10箱配一件鋪貨到終端,，并要求銷售公司按已發(fā)促銷服裝與發(fā)貨量進行認真查核，各省不得讓經(jīng)銷商,、二批商拿到后挪作它用,，一旦發(fā)現(xiàn)要嚴肅查處，并加倍扣罰,。同時要求廣告部重點廣告投入,，各省要組織大型促銷活動，務必在5月份將打響,。

(4)瓶裝水

目前經(jīng)銷商,、二批商的庫存偏大，銷售旺季未到,，目前價位低實質上是我們春節(jié)后促銷假壓庫所造成的,，我們停止促銷后人家迫于成本的壓力也在緩慢提價，故公司認為沒有必要在近期再怎么促銷。目前主要的問題是零售價偏低,，零售賣1.5元/瓶,，請各省按此價格鋪貨，鋪貨時按四箱送一箱到終端的形式去鋪,，決不要折成價格去搞,。要求每個經(jīng)銷商鋪一部分去試銷，公司認為還是可以推開來的,，農夫去年新包裝到零售的價格達到3元多,，仍銷了一段時間，而我們1.5元/瓶,，消費者好奇應該還是能接受的(原零售價在1.5元/瓶的可以按2元/瓶銷售,，各省自己按情況而定)。

(5)其它品種

目前我們有許多品種由于沒有專人專戶銷售,，亦沒有自始至終的關注,，再加銷售之前沒有認真規(guī)劃造成均未銷起來，反而造成疑難庫存,，產(chǎn)生負面影響,。公司認為并非是賣不掉而是我們沒有去賣所造成的，因此要求銷售公司將各類品種下達計劃給各省,，要求各省指定專人,、專戶進行銷售，并制定銷售人員的工資獎金政策,，有的品種不要考慮成片開發(fā),，以方便發(fā)貨，具體計劃下達后各省亦要上報計劃措施到銷售公司跟蹤監(jiān)督與考察,。

我是20x'x年11月底進入公司,，很珍視公司領導給予的機會，通過一個月來的努力,，主要做了以下六個方面的工作：

一,、培訓方面

20xx年11月27日——20xx年12月2日公司領導親自主持培訓，為檢驗培訓成果,，20xx年12月3日我們舉行了培訓后的結業(yè)考試,，監(jiān)考非常嚴格，好在我平時一貫努力學習得以順利通過,。公司領導精湛的營銷知識,、鮮活的營銷案例、異常成熟的營銷經(jīng)驗,、豐富的營銷閱歷,，無不在我記憶深處打下了很深的烙印，安排的培訓時間也非常合理：上午營銷知識學習，下午自己在家消化上午所講營銷知識,。經(jīng)過一周的培訓學習,，認真記錄上課筆記，仔細閱讀培訓資料,，通盤考慮消化營銷知識,，在我的面前呈現(xiàn)出了鮮明的營銷大道，徹底廓清了我眼前的營銷迷霧,，給了我豁然開朗的感覺,，原來營銷是可以這樣做的!我以前對營銷應該說是一知半解，現(xiàn)在經(jīng)過公司領導的超強度短期培訓,，對營銷有了一定的認知,，對所培訓的知識(公司的概況、公司人力資源制度,、五糧液股份公司情況,、五糧液江南古坊酒、3+2+3組合式營銷模式等)有了深刻的認識,。同時我也知道了結合我從事的人力資源工作,，我以后的培訓也要這樣做，這就是我以后培訓的樣板與典范,，值得我不斷的反復學習!

二、人力資源管理方面

根據(jù)公司領導安排我對公司人力資源制度進行了簡單創(chuàng)新：1,、在《員工入職登記表》,、《員工招聘與錄用》、《績效管理與kpi績效考核》;2,、準備《考勤表》,，整理員工檔案并錄入電腦;3、醞釀人力資源管理制度;4,、推薦并錄用公司平面設計兼職人員蘇鳳,。

三、辦公室及后勤保障方面

1,、根據(jù)公司領導指示,，經(jīng)過仔細比較、反復權衡,，安裝鐵通電話一部(號碼：69990998)與寬帶(費用：上網(wǎng)不限時一年660元含贈送的寬帶貓,、安博士殺毒軟件)。交300元訂金預訂800免費電話(準備元旦后開通),。

2,、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件,、咨詢電話寬帶安裝事宜等,。

3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作,。

4,、確保電腦、打印復印一體機正常運行,，重做操作系統(tǒng),、安裝驅動程序。

4,、為外出跑業(yè)務的市場拓展部各位經(jīng)理搞好后勤保障(協(xié)助王經(jīng)理復印,、傳真、電話,、文檔輸入電腦等),。

5、與王經(jīng)理分工合作,，往山東臨沂,、棗莊地區(qū)和徐州六縣區(qū)打招商電話。

四,、例會方面

1,、基本上每周末，公司領導親自主持會議,，聽取員工匯報工作,，點評員工工作中的問題，褒揚先進,、鼓勵后進,，對下周的工作作出規(guī)劃。每次例會我都認真記錄,，不怕貽笑大方之家積極發(fā)言,，收獲很大。

2,、例會給我的印象是：參加一次有一次的提高,。尤其是我在營銷上還是個新丁,，對酒水營銷還很欠缺,，對很多營銷實際操作還限于了解階段,，公司領導的意見很中肯，也確實有利于以后的營銷工作;在我陷入營銷困境中的時候,，公司領導的點撥,，給了我“山窮水盡已無路,，柳暗花明又一村”的新感覺。

五,、徐州六縣區(qū)酒水市場情況

1,、認識到自己在酒水營銷上的很多不足，希望能夠通過實際跑市場得以鍛煉,，積極向公司領導爭取調研徐州六縣區(qū)酒水市場情況的任務,。

2、不怕出差辛苦,，經(jīng)過一周多時間的集中搜集酒水商資料,，對徐州六縣區(qū)酒水市場情況有了一個初步了解。

3,、搜集的酒水商資料：賈汪區(qū)29家,、邳州市26家、新沂市35家,、睢寧縣41家,、豐縣30家、沛縣37家(對原來的資料進行補充),。

六,、回訪徐州六縣區(qū)酒水商情況

1、有專門做一個品牌白酒的,，如今世緣,、洋河藍色經(jīng)典、湯溝珍寶坊等,，就不考慮接其他品牌白酒了,。

2、基本上做酒的手上都有2—4個品牌,。

3、對我們的3+2+3組合式營銷模式很感興趣,，認為很先進,，也一定有所作為。

4,、有實力的酒水商(有成熟的營銷網(wǎng)絡,、有資金、有多部車送貨)不多,，基本上每個市場不到10家,。

5、由于靠近年終歲尾,，絕大部分在開訂貨會,，積極備戰(zhàn)黃金銷售季節(jié)——春節(jié)的來臨,。

6、酒水商接品牌都很小心謹慎,，都想少進貨少交履約保證金,。有的竟然提出了先少進一批貨試銷;有人說可以先在他那里擺一部分貨展銷;還有人提出在我這設辦事處，等市場成熟了我再做,。

7,、大部分都要求留下招商資料，再考慮考慮,。

8,、限于時間關系才回訪了三個縣區(qū)：賈汪區(qū)、邳州市,、睢寧縣,，另外的三個縣市：新沂市、豐縣,、沛縣還沒有來得及回訪,。

后記：寫完這個工作總結，因為經(jīng)營方面的原因,，這個公司就完全的放假了,，公司所有員工大放假，也就是說又要面臨新的工作選擇,，迎接新的挑戰(zhàn)了!

共

2

1

1

2

飲料銷售工作總結及計劃篇十三

今年一季度在全體銷售人員與經(jīng)銷商的努力下，實現(xiàn)了開門紅,，產(chǎn)銷量比去年同期增長16.77%,，其中瓶裝水增長26.4%，配制奶增長8.52%,，發(fā)酵奶增長15.66%,，碳酸飲料負增長28.97%，果汁飲料增長62.36%,，茶飲料增長45.09%,，八寶粥增長32.58%，純牛奶,、花式奶負增長49.33%,；但與整個飲料行業(yè)的增幅相比，我們明顯落后于整個行業(yè),，整體飲料要比全國增幅少5.21個百分點,，其中瓶裝水少2.76個百分點，碳酸飲料多負27.11個百分點,，八寶粥多增26.13個百分點,，純牛奶,、花式奶全國增長49.33%而我公司負增長34.99%，反差極大,，果汁飲料落后11.82個百分點,，而且從1月份開始增幅逐月走低，到4月份很有可能負增長,。因此形勢不容樂觀,，而且問題也確實不少，必須進行認真分析,，加以改進,，否則今年的計劃任務無法完成，而且會影響到公司的可持續(xù)發(fā)展,。

全國中小客戶的比例占客戶總數(shù)的67.24%,，銷售額僅占27%，這些客戶一是明顯感到資金實力,、運營能力不足以幫助我公司控制市場,，同時亦有可能不是主銷我司產(chǎn)品，亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利來源,，經(jīng)銷我司產(chǎn)品的盈利亦不能滿足其生存發(fā)展的需要,。同時32.76%的中大客戶亦有相當部分并非銷我司產(chǎn)品為主，這樣就會造成整體客戶的忠誠度不高,，網(wǎng)絡抗風險能力不強,，駕馭市場的能力不足，因此給市場的銷售帶來極大的隱患,。

經(jīng)銷商,、業(yè)務員無法進行全品項銷售

公司認為每個產(chǎn)品都有其生命周期與一定的市場容量，走到最高峰時肯定價格低了,，廠商盈利水來亦都低了,，而且要開始逐步走下坡路，因此要不斷有產(chǎn)品更新,，推出新產(chǎn)品來彌補,。同時隨著公司規(guī)模不斷發(fā)展增長，競爭的要求也高了,，每年增加10%,，就要增加1020個億的銷售,，而且不增加這點銷售還不足以與世界級大品牌進行競爭,，因此公司近幾年的品種發(fā)展很快亦很多，本來應該是增加我們銷售的回旋余地,，而實際上由于我們的業(yè)務員,、經(jīng)銷商尚沒有習慣與有能力來彈好這個鋼琴,，不能平衡各個品種的發(fā)展，亦沒有能力去開拓市場,，而公司也無法在全國同時開發(fā)眾多產(chǎn)品的市場,，因此造成目前新產(chǎn)品開了進展不快甚至夭折的局面，影響軍心與信心,，甚至帶來后遺癥,。

經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售

最近發(fā)現(xiàn)不少經(jīng)銷商為了贏取高額利潤而截留政策，有的放棄二批直做終端,，而自己又沒有能力全面鋪貨到終端,，結果經(jīng)銷商是輕松了，做得少反而賺得多了,，但我們的市場都丟失了,，最近山東煙臺、貴州瀘州就是一個明顯的例子,，而且公司認為這種情況還不是少數(shù),。這也是目前二批空倉而不愿接貨的重要原因，若不加以糾正,，我司的市場占有率將會急劇下降,，影響我們的競爭優(yōu)勢，因些各省必須認真調查,，立即采取措施,、重新建設二批網(wǎng)絡將貨卸下去。若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他,，我們自己直做二批,，對其庫存一概不負責任，既然其損害了我們的利益,，我們當然亦不會考慮照顧其利益,。

飲料銷售工作總結及計劃篇十四

1、上半年公司關于pet的上市和鋪市計劃及銷售任務,，在公司的規(guī)劃和認真貫徹,，這樣去做好公司的pet的上市，執(zhí)行了公司市場操作和策略方針,，這樣去鋪好pet的`上市規(guī)劃,。

2、公司爭取專場的權利,，節(jié)約費用,，壓制競品進場的機會，維護終端客情,，做好生動化陳列及店內廣宣,，讓我們的產(chǎn)品多和消費者見面,，利用公司好的促銷品與終端客戶的消費，提高xx銷量,。

3,、在公司通過各級領導的培訓和都導檢查指導和同事的交流，只有這樣,，才能及時的得到處理和解決,。使自己的市場進步的很快和同事協(xié)同完成公司分配的工作，在平時中我們將相互去交流去分享別人和自己的市場,，讓我進步的很快的去和別人溝通.,。

4、在5月份的xx的上市,，我們的壓力非常的大,，我們就面臨去抗戰(zhàn)這一份困難，我不知道該如何去解決,，誰讓今年我們去的了勝利,，完成公司的分配的全年的目標，但是離不開全部門的共同努力,。希望公司在明年有根好的方法去挑戰(zhàn)我門的競品,。

飲料銷售工作總結及計劃篇十五

一、一季度的工作小結

今年一季度在全體銷售人員與經(jīng)銷商的努力下,，實現(xiàn)了開門紅,，產(chǎn)銷量比去年同期增長16.77%，其中瓶裝水增長26.4%,，配制奶增長8.52%,，發(fā)酵奶增長15.66%，碳酸飲料負增長28.97%,，果汁飲料增長62.36%,，茶飲料增長45.09%，八寶粥增長32.58%,，純牛奶,、花式奶負增長49.33%；但與整個飲料行業(yè)的增幅相比,，我們明顯落后于整個行業(yè),，整體飲料要比全國增幅少5.21個百分點，其中瓶裝水少2.76個百分點,，碳酸飲料多負27.11個百分點,，八寶粥多增26.13個百分點，純牛奶、花式奶全國增長49.33%而我公司負增長34.99%,，反差極大，果汁飲料落后11.82個百分點,，而且從1月份開始增幅逐月走低,，到4月份很有可能負增長。因此形勢不容樂觀,，而且問題也確實不少,，必須進行認真分析，加以改進,，否則今年的計劃任務無法完成,，而且會影響到公司的可持續(xù)發(fā)展。

二,、目前主要存在的問題

1,、經(jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營能力不足以支撐我司銷售業(yè)務的需要

全國中小客戶的比例占客戶總數(shù)的67.24%，銷售額僅占27%,，這些客戶一是明顯感到資金實力,、運營能力不足以幫助我公司控制市場，同時亦有可能不是主銷我司產(chǎn)品,，亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利來源,，經(jīng)銷我司產(chǎn)品的盈利亦不能滿足其生存發(fā)展的需要。同時32.76%的中大客戶亦有相當部分并非銷我司產(chǎn)品為主,，這樣就會造成整體客戶的忠誠度不高,，網(wǎng)絡抗風險能力不強，駕馭市場的能力不足,，因此給市場的銷售帶來極大的隱患,。

2、經(jīng)銷商,、業(yè)務員無法進行全品項銷售

公司認為每個產(chǎn)品都有其生命周期與一定的市場容量,，走到最高峰時肯定價格低了，廠商盈利水來亦都低了,，而且要開始逐步走下坡路,，因此要不斷有產(chǎn)品更新，推出新產(chǎn)品來彌補,。同時隨著公司規(guī)模不斷發(fā)展增長,，競爭的要求也高了，每年增加10%—20%,，就要增加10—20個億的銷售,，而且不增加這點銷售還不足以與世界級大品牌進行競爭，因此公司近幾年的品種發(fā)展很快亦很多，本來應該是增加我們銷售的回旋余地,，而實際上由于我們的業(yè)務員,、經(jīng)銷商尚沒有習慣與有能力來彈好這個鋼琴，不能平衡各個品種的`發(fā)展,，亦沒有能力去開拓市場,，而公司也無法在全國同時開發(fā)眾多產(chǎn)品的市場，因此造成目前新產(chǎn)品開了進展不快甚至夭折的局面,，影響軍心與信心,，甚至帶來后遺癥。

3,、經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售

最近發(fā)現(xiàn)不少經(jīng)銷商為了贏取高額利潤而截留政策,，有的放棄二批直做終端，而自己又沒有能力全面鋪貨到終端,，結果經(jīng)銷商是輕松了,，做得少反而賺得多了，但我們的市場都丟失了,，最近山東煙臺,、貴州瀘州就是一個明顯的例子，而且公司認為這種情況還不是少數(shù),。這也是目前二批空倉而不愿接貨的重要原因,，若不加以糾正，我司的市場占有率將會急劇下降,，影響我們的競爭優(yōu)勢,，因些各省必須認真調查，立即采取措施,、重新建設二批網(wǎng)絡將貨卸下去,。若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他，我們自己直做二批,，對其庫存一概不負責任,，既然其損害了我們的利益，我們當然亦不會考慮照顧其利益,。

4,、廠商之間關系不正常

目前有相當經(jīng)銷商、業(yè)務員之間的關系不正常,，主要表現(xiàn)在三個方面：一是我們業(yè)務員受經(jīng)銷商的制約并未按公司要求去運作,；二是經(jīng)銷商受我們業(yè)務員的欺負，亦不按公司的要求去運作,，有時不會給經(jīng)銷商帶來損失,；三是經(jīng)銷商與業(yè)務員關系太密切,，甚至成為利益共同體，騙取公司的政策,，牟取私利,。這些現(xiàn)象都有不正常，必須堅決取締,！最近已連續(xù)發(fā)生幾起區(qū)域經(jīng)理聯(lián)名經(jīng)銷商與銷售人員上告現(xiàn)象,，公司認為這種狀況是絕不正常的，與公司行事的風格格格不入,，一旦查明真相，堅決查處,，公司認為有什么問題可以直接向上級反映,，但決不允許幫結派；公司相信的是事實下成效,，而不是相信人多與口頭表面現(xiàn)象,，各省要端正風氣，我們廠商之間的關系應該是坦誠的,、平等的,、精誠合作關系，而不應該有其它的關系形式的存在,。

5,、業(yè)務員素質水平尚不適應當前市場競爭的需要

近期走訪市場召開了幾個省的區(qū)域經(jīng)理會議，發(fā)現(xiàn)我們的區(qū)域經(jīng)理以上銷售人員對公司的通報精神政策理解未到位,，而且營銷策略方式幾乎沒有,，唯一的法寶就是一味低價傾銷，生意越做越死,，而且缺乏信心與激情,。想當年我們的銷售隊伍確實是一支拉得出、打得響,、過得硬的隊伍,，是一支讓競爭對手聞風喪膽的銷售隊伍，是出一個新產(chǎn)品打響一個新產(chǎn)品的隊伍,，當年旭日升老總聽說我們要做茶飲料立即傳真到公司,，希望寧可貼我們費用，讓我們不涉及茶飲料,，而如今我們是出一個新品敗一個新品,。

飲料銷售工作總結及計劃篇十六

1、經(jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營能力不足以支撐我司銷售業(yè)務的需要

全國中小客戶的比例占客戶總數(shù)的67.24%,，銷售額僅占27%,，這些客戶一是明顯感到資金實力、運營能力不足以幫助我公司控制市場，同時亦有可能不是主銷我司產(chǎn)品,，亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利來源,，經(jīng)銷我司產(chǎn)品的盈利亦不能滿足其生存發(fā)展的需要。同時32.76%的中大客戶亦有相當部分并非銷我司產(chǎn)品為主,，這樣就會造成整體客戶的忠誠度不高,，網(wǎng)絡抗風險能力不強，駕馭市場的能力不足,，因此給市場的銷售帶來極大的隱患,。

2、經(jīng)銷商,、業(yè)務員無法進行全品項銷售

3,、經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售

最近發(fā)現(xiàn)不少經(jīng)銷商為了贏取高額利潤而截留政策，有的放棄二批直做終端,，而自己又沒有能力全面鋪貨到終端,，結果經(jīng)銷商是輕松了，做得少反而賺得多了,，但我們的市場都丟失了,，最近山東煙臺、貴州瀘州就是一個明顯的例子,，而且公司認為這種情況還不是少數(shù),。這也是目前二批空倉而不愿接貨的重要原因，若不加以糾正,，我司的市場占有率將會急劇下降,，影響我們的競爭優(yōu)勢，因些各省必須認真調查,，立即采取措施,、重新建設二批網(wǎng)絡將貨卸下去。若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他,，我們自己直做二批,，對其庫存一概不負責任，既然其損害了我們的利益,，我們當然亦不會考慮照顧其利益,。

4、廠商之間關系不正常

目前有相當經(jīng)銷商,、業(yè)務員之間的關系不正常,，主要表現(xiàn)在三個方面：一是我們業(yè)務員受經(jīng)銷商的制約并未按公司要求去運作；二是經(jīng)銷商受我們業(yè)務員的欺負,，亦不按公司的要求去運作,，有時不會給經(jīng)銷商帶來損失,；三是經(jīng)銷商與業(yè)務員關系太密切，甚至成為利益共同體,，騙取公司的`政策,，牟取私利。這些現(xiàn)象都有不正常,，必須堅決取締,！最近已連續(xù)發(fā)生幾起區(qū)域經(jīng)理聯(lián)名經(jīng)銷商與銷售人員上告現(xiàn)象，公司認為這種狀況是絕不正常的,，與公司行事的風格格格不入,，一旦查明真相，堅決查處,，公司認為有什么問題可以直接向上級反映,，但決不允許幫結派；公司相信的是事實下成效,，而不是相信人多與口頭表面現(xiàn)象,，各省要端正風氣,，我們廠商之間的關系應該是坦誠的,、平等的、精誠合作關系,，而不應該有其它的關系形式的存在,。

5、業(yè)務員素質水平尚不適應當前市場競爭的需要

近期走訪市場召開了幾個省的區(qū)域經(jīng)理會議,，發(fā)現(xiàn)我們的區(qū)域經(jīng)理以上銷售人員對公司的通報精神政策理解未到位,，而且營銷策略方式幾乎沒有，唯一的法寶就是一味低價傾銷,，生意越做越死,，而且缺乏信心與激情。想當年我們的銷售隊伍確實是一支拉得出,、打得響,、過得硬的隊伍，是一支讓競爭對手聞風喪膽的銷售隊伍,，是出一個新產(chǎn)品打響一個新產(chǎn)品的隊伍,，當年旭日升老總聽說我們要做茶飲料立即傳真到公司，希望寧可貼我們費用,，讓我們不涉及茶飲料,，而如今我們是出一個新品敗一個新品，搞得經(jīng)銷商都膽戰(zhàn)心驚,。而且當初人沒有現(xiàn)在多,，銷售人員的收入出沒有現(xiàn)在多（按人事部匯總統(tǒng)計xx年省能經(jīng)理人均收入22.46萬元,，區(qū)域經(jīng)理人均收入為9.14萬元、客戶經(jīng)理人均收入為4.78萬元）但效率與業(yè)績都比現(xiàn)在高得多,，而且據(jù)查止前通報亦未傳達到各級業(yè)務員與經(jīng)銷商處,，當然也更難說如何執(zhí)行公司的指令與政策了，公司自去年以來規(guī)定了許多規(guī)章制度與工作程序亦未認真執(zhí)行,，因此公司認為迅速整頓隊伍,，激發(fā)銷售員激情與斗志是當務之急，否則是打不好仗的,。