計劃是指為了實現(xiàn)特定目標而制定的一系列有條理的行動步驟,。我們在制定計劃時需要考慮到各種因素的影響,，并保持靈活性和適應性。那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

創(chuàng)業(yè)計劃書完整版免費篇一

一,、麥香蛋糕店概況

1。本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè),，名稱為“麥琪下午茶”,，是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕,、面包,、冰淇淋已及飲料等甜品。

2,。本店打算開在社區(qū)貿易街,，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森,、朝陽坊,、那樣的蛋糕連鎖店。

3,。本店需創(chuàng)業(yè)資金9,。5萬元。

二,、經(jīng)營目標

1,。由于地理位置處于貿易街，客源相對豐富,，但競爭對手也不少,，特別是本店剛開業(yè),， 想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫,，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求,。短期目標是在貿易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢,。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌,。

三,、市場分析

1?？驮矗罕镜甑哪繕祟櫩陀校旱劫Q易街購物娛樂的一般消費者,，約占50%;四周學校的學生、商店工作職員,、小區(qū)居民,，約占50%?？驮磾?shù)目充足,，消費水平中低檔。

2,。競爭對手：根據(jù)調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多,，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊,、紅葉,、安琦爾。因此競爭是很大的,。

四,、經(jīng)營計劃

1。先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”,，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價,。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。

2,。開業(yè)金籌齊后,，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,，要趁店里人少時,，偷偷跑過往和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅,，開蛋糕店師傅很重要,，所以要慎重考慮。

3,。據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢,。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單,?！睆闹畜w會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略,，唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕,，才能吸引顧客，將顧客留住”,。

4,。蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高,，屬中低價位,。

5?？捎∫恍V告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果

6,。蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心,，坐在蛋糕店里慢慢品嘗,，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

今天的娛樂市場在也不是以前的“跑馬圈地”的時代了,，娛樂項目多元化已經(jīng)勢不可擋,。

現(xiàn)今市場的生存之道，只有不斷的改進服務質量,，進行大膽的創(chuàng)新,，才可以在這個殘酷的市場競爭中繼續(xù)生存下去，并有所發(fā)展,。

因此我們的想法就是創(chuàng)建一個溜冰場,。

第一部分：市場分析

溜冰是一項強身健體，放松身心的休閑活動,，是能大大豐富我們課余生活的娛樂項目,。

從目前大學的實際情況看，我們發(fā)現(xiàn)學生的課余活動是相對單調乏味的,，除了那些普通的籃球場,，足球場和簡陋的露天乒乓球場外,，工程校園內確實還應該提供一些為廣大師生服務的課余休閑娛樂場所。

我們以顧客需求為導向,，計劃在還大校內開辦一家旱冰場,，根據(jù)在一定范圍內的市場調查結果的分析，這個計劃是可行的,。

因此我們做了一次關于開辦旱冰場的市場調查(附調查問卷及統(tǒng)計表)結果顯示,，有53.4%的同學非常喜歡或喜歡這項運動，但是,，在學校附近只有一家旱冰場,，而且由于人員繁雜等原因有73.3%的同學很少去或幾乎沒去過。

此外,，調查結果還顯示有83.5%的同學贊成在校內開辦一家旱冰場,。

工程的師生數(shù)量在8000人左右，南院的學生搬過來,，加上城西安置小區(qū)和安全分校市場空間情況更為可觀,，年輕人喜歡挑戰(zhàn)自我溜冰活動盛行，現(xiàn)在的大學生時間很多,，有些人會覺得很無聊,，溜冰可以讓他們打發(fā)無聊的時間，重新樹立自信心,，現(xiàn)在的'電腦用戶比較多,，天天呆在寢室里不怎么注重戶外運動，我們可以借此來給他們找回自信心,，由此看來,，我們的客源市場是非常大的，而且本著高質量,，人性化服務的原則,，可進一步開發(fā)更廣大的潛在市場，前景比較樂觀,。

第二部分：創(chuàng)業(yè)思路

1)優(yōu)勢：銷售,、經(jīng)濟、技術,、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力。

如：有很好的發(fā)展空間,，學校也支持大學生自主創(chuàng)業(yè),，管理也比較輕松。

2)劣勢：銷售、經(jīng)濟,、技術,、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力,。

對于溜冰場,，有很多的競爭者：kyv，網(wǎng)吧,，電玩城等,，其中網(wǎng)吧的實力最強。

開一個溜冰場需要的空間場地比較大,，選址要合理,。

3)機率：市場機率與把握情況。

在星沙地區(qū)沒有幾個,，機電有一個,，生意還可以，就是地板老化很嚴重,，設施不太好。

4)威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素,。

最大的威脅是溜冰場越來越高擋化,，大城市以具備以溜冰為主的娛樂城，而且,，有些已經(jīng)采用真冰溜冰場,，花費和護理場地較高。

綜上所述：如何揚長避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,，規(guī)避劣勢與風險。

作為大學周邊的溜冰場不需要很大的場地,，地板只需采用木質或水磨的就可以啦,。

對于溜冰可以與大學生溜冰協(xié)會合作，增加知名度,。

招聘人員可與大學生勤工儉學合作,。

第三部分：對于溜冰場的具體規(guī)劃：

1)選址問題。

我們從工程的實際情況出發(fā),，可選擇在一食堂四樓原有場地上,，遠離學生宿舍區(qū)和教學區(qū)，不會影響到同學正常的學習和生活,。

此外,，大家來這里也相對比較方便，可進入性強。

2)市場定位,。

由于大家主要是因為外面的旱冰場人員太雜而不去或很少去,，但外來人員的流入是不可避免的，而旱冰場仍以工程的校內學生,，教職工及其子女,，和周邊一些的學生以及城西安置小區(qū)的兒童為主流市場。

3)整體布局,，溜冰場面積大約700平方米,。

地板用棕色的木質地板條鋪設，墻壁飾以簡單的溜冰動作畫面,。

吊頂,，以滑冰區(qū)的天花板中心為圓心，4米為半徑畫圓,，將此區(qū)域用玻璃吊頂呈圓拱狀,，在下方配一盞旋轉彩色射燈，四周再安裝一些七彩射燈,，造成一種夢幻的燈光效應,，注意，燈光不應太亮或太暗,，而且跟隨音樂的勁暴與柔和可變換,。

冰場的護欄用不銹鋼做，在場地內有供滑冰者休息的簡易看臺,，此外在左方的滑冰區(qū)還有一段波浪型滑坡設計,，供滑冰高手使用或表演，我們會在入口處用明顯的標志牌指明,。

登記處(領鞋以及還鞋處)設在離門口 3米的位置,，為封閉的房子，顧客可以一進門就登記,，而且封閉式可以使整體看起來很整齊,，不凌亂。

登記領鞋后,，顧客就可以進入右方的換鞋區(qū),，我們在這里設有二十個座位，和十五米鞋架,，為顧客提供了充分的方便,。

由換鞋區(qū)往里走就是洗手間了，設計為兩個完全封閉式,，男女分開,，門板裝飾與地板相同,。

在登記處，這是對外服務的窗口,，服務態(tài)度要好,，服務速度要快，給每雙鞋編號,，不要取錯鞋或登記錯誤,。

對于洗手間這個附帶服務設施，我們不能忽視它,，應該做到干凈,，無異味。

在設備方面,，我們準備的冰鞋數(shù)量(男女80雙)：

女鞋

普通型35,，2雙

38，7雙

36和37各10雙

男鞋

普通型39,，4雙

40,，8雙

這樣，我們就能從全方位提供顧客所需的冰鞋,，令他們滿意,。

內部管理。

主要體現(xiàn)在人員和時間的管理,。

經(jīng)過商量后,，我們決定雇傭總人數(shù)為2人。

一人負責領鞋和還鞋;一人負責吧臺和點歌服務,。

服務人員應具補位的思想，發(fā)揮團隊精神,，將我們的服務做到最好,。

第四部分：促銷策略

1)產品策略：

服務區(qū)——這是我們的特色服務之處，如圖所示,，在滑冰區(qū)以外的左上角,，其形狀為四分之一圓弧，各延伸2米,，靠墻做飲料柜,，圍欄的外面有十二個凳子，這樣充分利用了空間,，而且使外觀不至于呆板,。

吧臺服務包括碳酸飲料，果汁等簡單的飲料和零食,，點心,，種類不用太多,，但能夠滿足顧客的一般需求。

在飲料和零食的定價方面,，我們應該適中,，參考工程消費水平定價。

在溜冰者溜累了以后,，也可以進入服務區(qū),，享受服務。

其他顧客可以在吧臺處購買飲料和零食到桌椅區(qū)或直接在吧臺外部享用,。

點歌臺可以設計為投幣點歌式,，顧客可以在吧臺處用現(xiàn)金換取點歌幣。

也就是說我們采取的是一種令顧客diy的服務,，減少了我們的員工數(shù)量,，但同時不降低質量，就像麥當勞肯德基那樣,。

2)廣告策略：

我們的旱冰場取名為“紫齊天空”,，響亮而親切。

一方面,，我們可以印發(fā)一定數(shù)量的傳單,，憑此傳單在開業(yè)的前三天來滑冰的打八折。

另一方面,，在學生易出入的場所張貼宣傳海報,，在學校廣播站進行宣傳。

傳單和海報的內容要詳細寫清楚我們的地點,，營業(yè)時間,，提供服務的種類和收費等，風格簡單明了又吸引人,。

創(chuàng)業(yè)計劃書完整版免費篇二

一,、發(fā)展前景

隨著經(jīng)濟穩(wěn)定快速增長，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高,，餐飲市場表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢頭,。

目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主,，西式正餐逐漸興起,，但目前規(guī)模尚小;快餐以西式快餐為主，肯德基,、麥當勞,、必勝客等，是市場中的主力,，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展,，但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡,。

相比洋快餐專業(yè)化、品牌化,、連鎖化的成功營銷模式,。

中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌，如何去占領那部分市場,，是我們需要解決的問題,。

隨著人們對自身健康及食品安全關注程度的提高。

而洋快餐油炸,、高能量為主的食品長期食用導致肥胖等問題曝光后,。

飲食安全成為一個熱門話題?如何給消費者一個放心安全的飲食，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題,。

可以預見運用環(huán)保,、健康、安全理念,，倡導綠色消費將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢,。

綠色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步，是一個新的餐飲文化理念,。

在未來幾年內,，我國餐飲業(yè)經(jīng)營模式將多元化發(fā)展，國際化進程將加快,，而且綠色餐飲必將成為時尚,，這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機。

二,、店面簡介

本店位于大學聚集中心地段,，主要針對的客戶群是大學生、教師,、以及打工人員,。

經(jīng)營面積約為80平米左右。

主要提供早餐,、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等,。

早餐以浙江等南方小吃為主打特色,，當然本地小吃也是少不了的。

品種多,，口味全,，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇,。

午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式,。

而非餐點又提供各種冷飲,，如果汁、薄冰,、冰粥,、刨冰、冰豆甜湯,、冰凍咖啡,、水果拼盤等。

本餐廳采用自助快餐的方式,，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間,。

本餐廳裝飾自然，隨意,，同時負有現(xiàn)代氣息,，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致,，采光性好,，整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。

三,、發(fā)展戰(zhàn)略

1.本餐廳開業(yè)之前,，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的,，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,，所以宣傳上可不用費太大的力度,，只需進行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡單廣告即可。

2. 本餐廳采取自助餐的方式,，免費茶水和鮮湯。

并且米飯的質量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同,，以求有別于競爭者,，給顧客更多的優(yōu)惠,，以吸引更多的客源,。

此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲,、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺,，這也將成為本店的一大特色,。

3.有許多學生習慣于三點一線的生活方式,，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離,。

餐廳在適當?shù)臅r候還將推出送外賣的服務，根據(jù)不同情況采取相應得做法,。

如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門,，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣,，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣,，如此也是能增加銷量的。

4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤,，即節(jié)約又環(huán)保,，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,，讓其免費定期收取,，如此可以互利。

據(jù)悉,，競爭者在這方面做得并不到位,，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

5.暑假期間雖然客源會驟降,，但畢竟還有部分留校學生,、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產量,，轉移服務重點等方式,，以改善暑期的經(jīng)營狀況。

寒假期間就考慮修業(yè)一個月,，已減少不必要的成本支出,。

6. 市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的,，動態(tài)的,，因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進行分析，制作出長期的計劃,，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結,，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式,。

在經(jīng)營穩(wěn)定后,，可以考慮擴大經(jīng)營，增加其它服務項目,，并可以尋找新的`市場,，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌,，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展,，總之，要以長遠的眼光看待問題,，如此才能有企業(yè)的未來,。

一,、公司基本情況

(一)項目名稱：往昔之音咖啡廳

(二)經(jīng)營范圍：咖啡、西餐,、茗茶,、各類小點心等

(三)行業(yè)類型：餐飲業(yè)

(四)項目投資：約200萬元

(五)場地設置：上海浦東新區(qū)

(六)消費對象：中高層消費者

(七)經(jīng)營面積：約200平方米

(八)項目概況：為顧客營造一個放松、舒適,、浪漫環(huán)境而且提供方便(主要提供咖啡,、茗茶、各類小點心等),，還提供在校大學生兼職,，以滿足文明大都市人們追求精神需要提供優(yōu)質服務。

(九)經(jīng)營宗旨：往昔之音咖啡廳旨在為所有顧客提供一個放松,、舒適、浪漫環(huán)境而且物美價廉,、時尚休閑等,，令顧客滿意的服務。

二,、產品/服務介紹

1,、往昔之音咖啡廳不僅提供中外各式經(jīng)典咖啡，如摩卡,、藍山,、牙買加極品咖啡、冰凍奶油塊咖啡,、花式咖啡,、白咖啡、老怡保白咖啡,、瑪琪雅朵等,，還有各種茶點，如各式中國名茶,、各種奶茶,、保健茶、果汁,、點心等,。

我們的咖啡絕不是速溶的，而是當場手磨,，口感好,，品味佳。

咖啡屋只求服務,，本著“以最低的價格提供最好的服務”的宗旨,，以四個“一流”(一流的服務,、一流的環(huán)境、一流的品種,、一流的信譽)為目標,，力使浪漫咖啡廳成為所有白領人士或情侶的休憩之地。

門旁挺立著碧綠的翠竹,，屋內掛著精致的作品,，柜臺前擺設有存放各種報刊的書架。

室內寬敞明亮,，座位舒適,，環(huán)境幽雅。

坐在窗前,，你可以周圍的秀麗風光,，領略開發(fā)區(qū)的漂亮景色。

在門前還準備了一些雨傘,，對那些出門在外沒有帶傘的顧客提供方便,。

2,、核心競爭力或技術優(yōu)勢

我們的往昔之音咖啡廳雖不像其他的競爭者那樣有龐大的資金系統(tǒng),，但好在我們的地理位置較好,，到目前為止，還極少競爭者,。

但是,，我們有堅實的核心觀念。

他們是：

(1)可信賴的產品品質：堅持選用最好的(相對于大眾市場而言最好的)的咖啡豆,。

(2)高度的環(huán)保意識：采用更多的環(huán)保型設備和包裝材料,，大力倡導并嚴格要求能源的節(jié)約利用。

(3)良好的員工福利：對于固定員工而言,，為員工提供最優(yōu)越的健康福利計劃,，并大面積推行員工持股。

(4)和諧共處的社區(qū)精神：為顧客營造溫馨,、自由的消費環(huán)境,，鼓勵店面工作人員和顧客的交流，讓顧客無論是獨處還是小聚都能怡然自得融入,，其中慢慢的把我們往昔之音咖啡廳變?yōu)轭櫩妥≌凸ぷ鞯攸c之外的生活中必不可少的“第三地”,。

(5)獨樹一幟的文化品位：有選擇地參與一些溫情、勵志的電影和圖書的推廣和發(fā)行,。

我們往昔之音咖啡廳的優(yōu)勢在于采用了對面技術來為顧客服務,，我們在顧客第一次來到咖啡屋時就為顧客建檔，下次來時,，我們可以為其提供他所熟悉和滿意的服務,。

有時,，不用他們自己開口，就已經(jīng)把他們所需的產品送至他們身邊,。

三,、行業(yè)/市場分析

隨著人們的生活水平在不斷提高，咖啡這種西式飲品正在被越來越多的國人所接受,，隨之而來的咖啡文化正充滿生活的每個時刻,。

咖啡不再僅僅是一種飲料，它逐漸與時尚,、品味緊緊聯(lián)系在一起,，體現(xiàn)出高品質的現(xiàn)代生活;或是交友談心，或是商務會談,，或是休閑怡情,，盡在一杯音樂彌漫的咖啡中。

如今,，在國內的許多大城市,，咖啡館已經(jīng)不少見，許多年輕人成了咖啡的熱情擁護者,，咖啡消費在中國城市里，平均每人每年的咖啡消費量是4杯,，即使是在北京,、上海這樣的大城市，每人每年的消費量也僅有20杯,。

而在日本和英國,，平均每人每天就要喝一杯咖啡。

日本和英國都是世界著名的茶文化國家,，目前已經(jīng)發(fā)展成了巨大的咖啡市場,。

擁有強大茶文化的中國具有廣闊的咖啡消費潛力，正在成為世界上最大的咖啡消費市場,。

在國內許多大中城市咖啡專業(yè)場所數(shù)量每年在以30%左右的速度增長,。

正因為中國咖啡市場處于起步階段，中國咖啡消費增速驚人,，這意味著一個巨大的機遇已經(jīng)降臨,，意味著有更多的機會，更大的利潤回報空間,。

未來幾年中國有望成為全世界最具潛力的咖啡消費大國,。

總體來說，由于中國市場巨大,，咖啡消費增長前景看好,，中國在世界咖啡業(yè)擴大需求的總戰(zhàn)略中占據(jù)重要地位,。

本行業(yè)報告在大量周密的市場調研基礎上，主要依據(jù)了國家統(tǒng)計局,、國家商務部,、國家海關總署、國際特許經(jīng)營協(xié)會,、國際咖啡協(xié)會,、中國連鎖經(jīng)營協(xié)會、中國飲料工業(yè)協(xié)會,、中國行業(yè)研究網(wǎng),、國內外相關報刊雜志的基礎信息，對我國咖啡店連鎖行業(yè)背景,、市場前景,、競爭狀況以及店鋪選址等方面進行了詳盡地分析，對今后我國咖啡店連鎖產業(yè)的發(fā)展做出了精確的預測,。

目前中國咖啡飲料這個細分的藍海市場上,，除上海、廣州,、深圳等少數(shù)地區(qū)以外,，其他的咖啡市場尚待開發(fā)。

去年娃哈哈推出的“呦呦奶咖”表現(xiàn)平平,，星巴克在超市的瓶裝咖啡銷量也不盡如人意,。

不過，分析推斷,，未來5年咖啡飲料的發(fā)展應該比較快,，保持在30%左右。

幾大日系飲料品牌紛紛加強咖啡市場攻勢,。

其中麒麟利用品牌延伸,，推出了午后咖啡和麒麟咖啡系列。

此外,，可口可樂目前在日本熱銷的“喬治亞”咖啡也有可能被引入中國市場,。

可口可樂大中華區(qū)總裁戴嘉舜日前表示，公司一直在關注中國咖啡市場,，但出于市場競爭原因,，不能透露在華推出咖啡飲料的具體時間。

除了市場潛力巨大,，咖啡飲料的高利潤也是吸引企業(yè)進入的一大原因,。

摩根大通一份有關食品行業(yè)調查報告顯示，全球品牌包裝食品飲料市場中,，咖啡和茶葉利潤最高,，利潤率在20%左右,。

四、業(yè)務現(xiàn)狀

目前,，上海浦東新區(qū)的咖啡市場并不激烈,，特別是在居民小區(qū)周圍，還沒有相應的競爭者和競爭壓力,。

而且,，位置特別有利，既靠近商業(yè)街,，有靠近居民小區(qū),，客流量和消費能力都能夠滿足。

五,、財務分析

(一)投資估算：

2,、流動資金及原材料備用金 20萬元

3、成本控制(每月)：租金20000元,，材料進貨費用50000元,，人員工資大約60000元，按不同的級別不同的工資,，不可預支薪水的10%,。

小計每月成本約：80000元，其他開支約：20000元,。

月均營業(yè)額：300000元,。

5、投資回收期：投資回收期：2000000/840000≈3年

六,、融資計劃

向銀行貸款注冊資本的50%，然后剩余的由三個股東分攤,。

期限為兩年,。

其間如有一股東退出，此股東變賣只能持有15%的股份,。

七,、風險控制

各行各業(yè)都有其自身的風險性，而作為餐飲業(yè)的咖啡廳,，在與消費者消費過程中也存在著一定的風險,，比如食物中毒、火災等,。

那么在風險面前如何控制呢?首先,，對食品進行檢測，保證食品的質量與安全;第二,，嚴格做好防火災系統(tǒng)等,。

還有轉移風險,，對咖啡廳進行投保，即使發(fā)生什么意外,，可以把風險降到最低,。

八、公司經(jīng)營戰(zhàn)略

我們咖啡的發(fā)展方向是能夠使周圍大多數(shù)知道,、了解我們的商品,，并且還進來消費。

為此我們會做到：

優(yōu)質的咖啡,，在咖啡館里,，咖啡的構成力一定要很強，不管是哪一種咖啡,，假如在價格的制定上偏高,，或是有咖啡品質欠佳、組成不夠齊全,，或是咖啡的存貨量不夠多等現(xiàn)象,，就立刻會影響銷售，自然更不容易增加固定顧客了,。

在咖啡館的經(jīng)營上,，不但要面臨地域內各咖啡館的競爭，更要面對各種商店的競爭,，所以“咖啡的美麗”便成為了商店成功的基礎,。

商品作為整體戰(zhàn)略，對于咖啡館而言,，也是需要經(jīng)常重視的,。

諸如經(jīng)營計劃、咖啡采購,、咖啡開發(fā),、存量管理，乃至后勤的商品業(yè)務等綜合全部的商品相關活動,，都是與咖啡館商品力的強化有相當密切的關系,。

卓越的服務 ，最直接的,，就是咖啡館的服務人員在等客時,，要有優(yōu)雅的姿勢，且注意服裝,、化裝等儀表;接待顧客之際,，要有適當?shù)谋砬椤B(tài)度幾合宜的應對。

所有服務員都要具備豐富的咖啡知識,，適時的為顧客做說明,，同時還要具備商談能力。

還有,，店鋪內部的裝潢設施,、有魅力且具美感的吧臺陳設，以及店鋪的照明等,，都要有效的運用,，并進一步加強廣告媒體的宣傳效果，并提供各種服務設施,。

我們的目標是在這一帶養(yǎng)成我們店的忠實消費者,。

創(chuàng)業(yè)計劃書完整版免費篇三

創(chuàng)業(yè)團隊（個人）：體育學院日期：____年.5.25

參賽學校名稱：體育學院

參賽者組長：

聯(lián)系電話：

參賽者電子郵件：

保密承諾

本創(chuàng)業(yè)策劃書內容涉及本參賽項目的商業(yè)秘密，僅對評審專家和有投資意向的投資者公開,。本企業(yè)請求評審專家和投資企業(yè)項目經(jīng)理收到本創(chuàng)業(yè)策劃書時做出一下承諾：

妥善保管本創(chuàng)業(yè)策劃書,，未經(jīng)本參賽者同意，不得向第三方公開本創(chuàng)業(yè)策劃書涉及的商業(yè)秘密,。

目錄

第一部分 前言

第二部分 創(chuàng)業(yè)背景

第三部分 創(chuàng)業(yè)目的

第四部分 經(jīng)營項目及內容

第五部分 服務群體

第六部分 市場分析

第七部分 經(jīng)費來源及分配

第八部分 收費標準

第九部分 預想問題及解決辦法

第十部分 其他

備查資料清單

一,、前言

是廣西欽州學院10級的學生，確切的說我們是一群富有熱情,，敢于創(chuàng)新,，勇于挑戰(zhàn)的有志創(chuàng)業(yè)青年。我們想在讀書期間成就一番屬于自己的事業(yè),，我們準備在欽南區(qū)去開一家足療公司,，這是一家立足于廣西服務與欽州市的足療公司，現(xiàn)已籌集起步資近二十萬元,，由于資金的困難我們迫切需要成功人士及相關部門給與支持與幫助,。

創(chuàng)業(yè)是一次難得鍛煉機會，當然,，鍛煉自我的方法有很多,，我們可以出去實習，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用,，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創(chuàng)新，獨樹一幟,，不說是做第一個吃螃蟹的人,，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路,。只有這樣才能順應社會的發(fā)展,，才能更好的為欽州作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。

當今社會，在校大學生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學生發(fā)展自我,，增加經(jīng)驗的一種趨勢,，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志,，積累經(jīng)驗,，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔,。所以,，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求,，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn),！

為此，我們這些有志青年大學生準備開一家足療公司,，既方便他人,，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐,，促進社會的發(fā)展,！既為我們的職業(yè)生涯增加經(jīng)驗，也為寧夏的足療休閑事業(yè)做出貢獻,。

這是個知識的時代,，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意,，沒有什么不可以,，相信自己——路是自己走出來的！

二,、創(chuàng)業(yè)背景：

1,、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想,，追求的不同,，享受生活的方式自然也不同?？萍疾粩嗟倪M步,，生活水平的不斷提高，工作壓力的不斷增大,，很需要像足療這樣的休閑場所,。

2、一部分大學生為了鍛煉自己,，增加實踐經(jīng)驗,，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學校里的活動,。利用節(jié)假日到處做促銷活動，出賣廉價的勞動力賺取微薄的利潤,。

3,、欽州是個正在崛起的城市，經(jīng)過我們的調查研究我們覺得,，想足療這樣興起的行業(yè)有著很好的發(fā)展趨勢,。從各地的情況來看，足療店的開設速度仍然很快,。

三,、創(chuàng)業(yè)目的：

1、眾所周知,，在大學校園里,，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習,、鍛練和展現(xiàn)自我,、從而增加能力。學校里面的社團和學生會對我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了,，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路,。

2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情,，一來可以減輕父母的負擔,，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，我們要靠自己的能力做出一番屬于自己的事業(yè),。自己賺自己花不再靠父母,，做一個獨立自主成功大學生。

3,、隨著人們生活水平的不斷提高,，工作節(jié)奏的加快，亞健康的人真多,，同時足療消費的主力———商務人士增多,，足療行業(yè)目前還是一個比較熱門的行業(yè)，我們看到了這一商機,。所以我們要利用這一商機做出一點成績,，證明大學生的能力。

4.大學生創(chuàng)業(yè)有這樣三點優(yōu)勢：a.學識優(yōu)勢b.年齡優(yōu)勢c.技術優(yōu)勢這也是我們創(chuàng)業(yè)的目的之一,。

四,、經(jīng)營項目及內容：

1、經(jīng)營內容：開一家以足療為主的休閑場所,，并附加一些娛樂性的東西,。當然都是為顧客服務的項目。

2,、主要項目：

a.做好足療工作讓每一位顧客滿意,，并且具有創(chuàng)新的足療服務，用創(chuàng)新戰(zhàn)勝我們的對手,。

b.在做足療服務的同時我們會向其他方面的服務,，力爭做得更強更好。比如設立喝茶間,、談話間等,。

五、經(jīng)營原則：

2,、互利原則：在真誠的基礎上,，做到主顧雙方平等互惠；

3,、科學性原則：保證為求助者所提供的策劃,，方案科學可靠，真正做到切實可用,。

4,、守法原則：遵守國家及寧夏回族自治區(qū)的相關法律和政策。在法律允許的范圍內做好每一件工作,，給整個廣西人留下一個好口碑,。

六、服務群體：

1,、學習工作繁忙,，無暇動腦的人群；

2,、生活壓力大,，工作繁忙的上班族；

3,、需要休閑娛樂談生意的商人等,。

七、市場分析：

足療保健作為服務業(yè)中的一個休閑行業(yè)出現(xiàn),，也只有二,、三年的時間。之前街頭巷尾上的“洗腳房”“足療店”,，一方面由于條件差,，技術不規(guī)范，經(jīng)營規(guī)模小,，甚至經(jīng)營管理不規(guī)范,，所以難成氣候,。另一方面，消費理念也不夠成熟,，社會認知度和認可度較低,，即使有少數(shù)正規(guī)的足療保健品牌一直在致力于市場培育，但由于缺乏品牌的群體效應,，所以也難以擔負起作為行業(yè)發(fā)展的重任,。

現(xiàn)代人快節(jié)奏的生活方式和激烈的競爭帶來的工作壓力無時不在威脅人們的健康，人們需要釋放壓力,，解除身心的疲勞,；另一方面，隨著物質生活的日益豐富,，人們的現(xiàn)代休閑理念也更加成熟,，對喧鬧的、無益于健康的庸俗休閑方式越來越排斥,，足療保健作為健康的高品位的休閑方式正好迎合了現(xiàn)代人的這種休閑消費需要,。近二、三年,，各地大型的足療保健休閑場館如雨后春筍般出現(xiàn),，也進一步引導了現(xiàn)代人的休閑消費，使足療保健真正發(fā)展成一個全新的休閑行業(yè),。

由于發(fā)展的時間短,，缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標準，足療保健行業(yè)還不夠成熟,，正處于行業(yè)上升階段,，因此，從投資角度看,，足療保健行業(yè)目前擁有大量的投資機會,。俗話說，“女怕嫁錯郎,，男怕入錯行”,，做投資選擇時，首先要考慮的是選擇哪個行業(yè),。成熟行業(yè)由于有成熟的行業(yè)標準和行業(yè)規(guī)范,，再加上其中原有企業(yè)根基深厚，因此投資門檻高,，競爭更激烈,，利潤更透明，很少有投資機會,；剛出現(xiàn)的新奇特項目,，由于缺乏成熟的市場認知,，需要很長時間的市場培育，變數(shù)太多太大,，投資風險難以預測和控制,，更需謹慎進入。惟有處于快速上升階段的行業(yè),，既具備了巨大的市場潛力，又形成了廣泛的市場認知度,，競爭也遠未達到成熟行業(yè)那么慘烈,，而利潤空間也沒有成熟行業(yè)那么透明，同時由于市場又近在眼前,，無需培育和等待,，幾乎沒有不確定的可變因素，因此處于上升階段的行業(yè)才是最穩(wěn)妥的投資選擇方向,。

一,、從細分市場和人群構成就會發(fā)現(xiàn)：大量的在職人員、離退休人員,，以及白領,、富裕階層，并包括為數(shù)眾多具有相應消費能力的女性（從正常的美容大軍就能發(fā)現(xiàn)）,，這是非常龐大,、亟待我們去開發(fā)的顧客群。這里暫且不談大中城市,、特大城市,，就拿一般的縣城來說，機關事業(yè)單位人員,、離退休人員就在5000人左右,，其中5%的人每月只做一次，每年就是3000人次,；個體私營業(yè)主及其具有消費能力的從業(yè)人員5000人,，其中10%每月一次、5%每月2次,，則每年9500人次,；加上鄉(xiāng)鎮(zhèn)進城人員及其他零客3000人次，目標顧客將超過1.5萬人次,。

二,、從市場占有和消費狀況來看：即使按區(qū)域內30%市場占有率計算，則為4500人次以上,；40%為6000人次,。即使每次按正常的28元計,，年主營收入為12.6——16.8萬元。一般加盟店投資在10萬元左右,，不到一年全部收回投資,。并從第二年起效益更為可觀：一基本沒有多少剛性的固定投入，二具良好聲譽和經(jīng)營基礎,。三有相對固定的顧客群體,。再從具體的加盟店來測算，每天只要達到15人次,，全年就達5400人次,，第一年收益就可突破15萬元。

三,、從經(jīng)營策略和操作手段來看：發(fā)掘團購和發(fā)展會員是另一理想的經(jīng)營策略,。如果一個縣城發(fā)展會員200人，每張20次,，就是4000人次,，再加上每天5個散客，一年又是1800人次,。全年即為5800人次,，收益16.2萬元。這樣的業(yè)績,，不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)集鎮(zhèn)都能達到,。

如果一個店每天20人呢？30人甚至50人呢,？

如果外來人口多的地方呢,？

假設，價位在38元乃至48元一人次呢,？

再加上10多種專利配套產品銷售和茶,、煙、飲料等副營業(yè)務呢,？

一,、足療經(jīng)營創(chuàng)新的原則

現(xiàn)代足療的創(chuàng)新，需要人們運用新的理念,、手段和方法來整合飯店足療資源,，以創(chuàng)造一種新的足療經(jīng)營模式。足療創(chuàng)新的根本目的,，在于迎合市場,，滿足顧客需求，最終贏得較好的社會效益和經(jīng)濟效益。人們在創(chuàng)新思維中,，要想自己開發(fā)的產品達到預期的目的,，就需要把握足療創(chuàng)新的基本原則。

1,、突出文化主體

當今時代,，足療的文化性已滲透到經(jīng)營方方面面，從餐廳的設計布局,、裝飾到菜品的色,、香、味,、形,、器，無一不是文化的結合體,。在足療創(chuàng)新過程中，應始終把提升文化特色作為經(jīng)營的主要方向,，去營造一種良好的,、健康的文化主旋律，為足療經(jīng)營開辟新的思路,。

2,、拓展經(jīng)營項目

足療產品的創(chuàng)新，需要經(jīng)營者不斷研究足療市場的變化,，樹立新的經(jīng)營理念,，轉變經(jīng)營方針，敢于開拓新的思路,。如有的企業(yè)充分發(fā)揮品牌和企業(yè)文化的效應,，深挖企業(yè)潛力，開拓多元經(jīng)營的發(fā)展方向等,。飯店足療不要局限于原有的現(xiàn)狀,，可適當增加菜品風味，開發(fā)風味餐廳,、特色餐廳,、主題餐廳等?？傊?，要沖出傳統(tǒng)的經(jīng)營觀念和思維模式的束縛，從實際出發(fā),，遵循市場的發(fā)展需求,。

3、適應目標顧客

不同的足療產品適合不同的消費群體,。隨著市場細分的深化,，足療經(jīng)營創(chuàng)新也將更加注重狹隘的市場層面,，各種主題餐廳的出現(xiàn)如紅樓餐廳、沙灘餐廳,、女士餐廳,、運動餐廳等不斷問世，把市場裝扮得色彩斑斕,。而今,，許多高星級飯店紛紛開設高檔的頂級餐廳，去迎合那些高檔的商務客人,、社會名流,，在產品開發(fā)中，特別重視制作鮑,、翅,、參等高規(guī)格的菜品；而許多的低檔餐廳,，其經(jīng)營項目主要適合低檔消費群體,，開發(fā)一些普通菜、家常菜,、快餐等,。

在足療經(jīng)營中，不同風格的餐廳營造不同的文化特色,，一方面要考慮到本地人的消費特點和習慣愛好,，另一方面要考慮到某一消費群體的接受程度，在設計和裝飾上不能過于庸俗,、低級趣味,，嚴重背離了現(xiàn)代足療的發(fā)展方向。在體現(xiàn)時代特色的同時,，更要反映文化的時尚性,，做到雅俗共賞，耐人尋味,。

4,、引領足療潮流

足療業(yè)作為第三產業(yè)的重要組成部分，以其市場大,、增長快的特點受到廣泛重視,，也是發(fā)達國家對外進行資本和品牌輸出的載體。足療產品的創(chuàng)新,，將不僅僅是菜點,，而是在菜點、菜譜、環(huán)境,、服務,、活動等方面，不斷引領足療潮流,。在產品創(chuàng)新中,，菜肴將緊隨國際飲食的“五輕”趨勢，去開發(fā)輕油,、輕糖,、輕鹽、輕脂肪,、輕調味品,，更多地注重飲食環(huán)境更多地借助人員服飾、服務禮儀和配合就餐活動開展的文娛活動來烘托主題,。

如何應對髙成本時代：

一,、打造節(jié)約型、環(huán)境友好型足療

二,、樹立科學的發(fā)展觀,，走科技節(jié)約、創(chuàng)新發(fā)展之路,。

三,、科學設計崗位,，減冗員,，降低人力資源成本。

四,、拓寬經(jīng)營渠道,，拓展經(jīng)營空間，增加增收途經(jīng),。

八,、經(jīng)營策略：

2、宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎上,，發(fā)放大量的宣傳單,，先吸引群眾眼球，打入寢室內部做宣傳,；在公司成立后我們會專門為足療公司建網(wǎng)站,，讓更多的人了解足療的益處。

3,、經(jīng)營上：為了彌補資金上的缺乏,，可同時在在公司內做其他的銷售業(yè)務，例如買飲料之類的（茶、咖啡等）,。

4,、策略上：開業(yè)期間可采取八折優(yōu)惠、免費服務部分業(yè)務等,；

5店面上：店面需設在引人矚目的地方,，店面設計上需新穎獨特，體現(xiàn)智慧形象,；

6,、設備上：需要兩臺電腦、打印機,、復印機,、電話、桌椅,、及微小辦公用品,。

九、經(jīng)費來源及分配：

1,、來源：起初,，采取入股制，拉贊助商投資足療公司,。

2,、分配：

1）月基本工資分配標準：每月月底將凈剩收入的百分之八十按勞分配發(fā)放給員工；

2）每月提成分配標準：按個人接受顧客的滿意度分配,，將員工的個人業(yè)績分為甲,、乙、丙三個等級,，從而分配提成,。

3）對工作特別優(yōu)秀的員工給予一定的獎勵，以提高員工的積極性,。

十,、收費標準：

1vip會員收費標準：

1凡是一次性消費滿150元的贈代金券20元、,，及其它禮品,。

2、凡是一次性消費滿300元的贈代金券30元,、及其它禮品,。

3、凡是一次性消費滿500元的贈代金券60元,、,、及其它禮品,。

4、凡是一次性消費滿800元的贈代金券120元及其它禮品,。

5,、凡是一次性消費滿1500元以上的{含1500元}贈代金券300元、健身月卡一張及其它禮品,。

2普通客戶收費標準：

中藥泡腳+按摩=15元/40分鐘中藥足療+按摩=20元/50分鐘

中藥足療+松骨=30元/60分鐘牛奶花瓣足療+按摩+松骨=58元/100分鐘

修腳15元刮腳15元拔罐10元刮痧10元

客人來時,，全程消費時間

中藥足療+泰式松骨=58元/100分鐘；

藻泥足浴+泰式松骨=68元/100分鐘,；

牛奶花瓣足療+泰式松骨=78元/100分鐘,。

客人來消費的全程時間是110分鐘將近2小時，技術流程這樣安排的

（具體收費是要根據(jù)當?shù)貙嶋H消費水平做合理的調整）

創(chuàng)業(yè)計劃書完整版免費篇四

創(chuàng)業(yè)計劃書模板范文(完整版)

創(chuàng)業(yè)計劃書因創(chuàng)業(yè)項目的不同其內容也不同,，但不同的創(chuàng)業(yè)項目它們的計劃書還是萬變不離其宗,，還是有規(guī)律可循，以下這篇創(chuàng)業(yè)計劃書模板范文就是創(chuàng)業(yè)計劃書的'典范：

?

xxx公司(或xxx項目)

xxxx商業(yè)計劃書

年 月

(公司資料)

地址

郵政編碼

聯(lián)系人及職務

電話

傳真

網(wǎng)址/電子郵箱

報告目錄

(整個計劃的概括) (文字在2-3頁以內)

一,、 公司簡單描述

二,、 公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)

三、 公司目前股權結構

四,、 已投入的資金及用途

五,、 公司目前主要產品或服務介紹五、 公司目前主要產品或服務介紹

六,、 市場概況和營銷策略

七,、 主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介

八、 核心經(jīng)營團隊

九,、 公司優(yōu)勢說明

十,、 目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量,、方式,、用途,、償還

十一,、 融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

十二、 財務分析

1,、 財務歷史數(shù)據(jù)(前3-5年銷售匯總,、利潤、成長)

2,、 財務預計(后3-5年)

3,、 資產負債情況

第一章 公司介紹

一、 公司的宗旨(公司使命的表述)

二,、 公司簡介資料

三,、 各部門職能和經(jīng)營目標

四,、 公司管理

1、 董事會

2,、 經(jīng)營團隊

2,、 經(jīng)營團隊

3、 外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業(yè)協(xié)會等)

第二章 技術與產品

一,、 技術描述及技術持有

二,、 產品狀況

1、 主要產品目錄(分類,、名稱,、規(guī)格、型號,、價格等)

2,、 產品特性

3、 正在開發(fā)/待開發(fā)產品簡介

4,、 研發(fā)計劃及時間表

5,、 知識產權策略

6、 無形資產(商標/知識產權/專利等)

三,、 產品生產

1,、 資源及原材料供應

2、 現(xiàn)有生產條件和生產能力

3,、 擴建設施,、要求及成本，擴建后生產能力

4,、 原有主要設備及需添置設備

5,、 產品標準、質檢和生產成本控制

6,、 包裝與儲運

第三章 市場分析

第三章 市場分析

一,、 市場規(guī)模、市場結構與劃分

二,、 目標市場的設定

三,、 產品消費群體、消費方式,、消費習慣及影響市場的主要因素分析

五,、 市場趨勢預測和市場機會

六、 行業(yè)政策

第四章 競爭分析

一,、 有無行業(yè)壟斷

二,、 從市場細分看競爭者市場份額

三、 主要競爭對手情況：公司實力,、產品情況(種類,、價位,、特點、包裝,、營銷,、市場占 率等)

四、 潛在競爭對手情況和市場變化分析

五,、 公司產品競爭優(yōu)勢

第五章 市場營銷

一,、 概述營銷計劃(區(qū)域、方式,、渠道,、預估目標、份額)

二,、 銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)

三,、 銷售渠道、方式,、行銷環(huán)節(jié)和售后服務

四,、 主要業(yè)務關系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認定標準 政策(銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等)

五,、 銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六,、 促銷和市場滲透(方式及安排、預算)

1,、 主要促銷方式

2,、 廣告/公關策略、媒體評估

七,、 產品價格方案

1,、 定價依據(jù)和價格結構

2、 影響價格變化的因素和對策

八,、 銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式,，銷售周期的計算。

第六章 投資說明

一,、 資金需求說明(用量/期限)

二,、 資金使用計劃及進度

三、 投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股,、優(yōu)先股,、任股權/對應價格等)

四,、 資本結構

五,、 回報/償還計劃

六、 資本原負債結構說明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等)

七,、 投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)

八,、 投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告)

九,、 吸納投資后股權結構十、 股權成本

十一,、 投資者介入公司管理之程度說明

十二,、 報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)

十三、 雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)

第七章 投資報酬與退出

一,、 股票上市

二,、 股權轉讓

三、 股權回購

四,、 股利

第八章 風險分析

一,、 資源(原材料/供應商)風險

二、 市場不確定性風險

三,、 研發(fā)風險

四,、 生產不確定性風險

五、 成本控制風險

六,、 競爭風險

七,、 政策風險

八、 財務風險(應收帳款/壞帳)

九,、 管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)

十,、 破產風險

第九章 管理

一、 公司組織結構

二,、 管理制度及勞動合同

創(chuàng)業(yè)計劃書完整版免費篇五

1,、去蛋糕店的頻率：

女生對蛋糕的依賴遠大于男生,，因此,，我們的蛋糕店會添加更多的女生元素,，以吸引更多的顧客,。

2,、蛋糕的用途：

3,、市場滿足度：

市場上蛋糕的種類基本能滿足大眾的需求,，雖然對diy蛋糕會產生一定的沖擊,，但是,，從另一方面講,，市場上已有的經(jīng)驗以及模型，我們可以直接借鑒使用,。

4,、diy方式態(tài)度

總體來說，大家對diy方式還是很看好的,，因此,，我們還是有很大的發(fā)展空間。

5,、是否愿意花時間自己做蛋糕?

男生比女生更為理性,，女生講究的是浪漫情調,，而男生則更為實際，因此,，我們會從女生著重下手,，開發(fā)我們的產業(yè)。

6,、蛋糕的價位：

7,、蛋糕的尺寸：

8、蛋糕的形狀：

圓形居多,，我們會提供大量的圓形模具,，用于制作蛋糕，同時,，利用參考資料幫助顧客完成自己“奇怪形狀”的制作,。

9、擔心的問題：

衛(wèi)生安全,、材料儲備是大家主要擔心的話題,。所以，我們會在辦下衛(wèi)生許可證的前提下,，增加消毒設備,，并及時更新材料，以保證材料的新鮮,。

10,、制作環(huán)境

大家還是喜歡優(yōu)雅的環(huán)境，所以,，我們在不同的風格還是會以靜雅舒適的風格為主,。

11、制作蛋糕的伴侶：

來店里的戀人居多,。所以,，我們要創(chuàng)造一個溫馨浪漫的情調來吸引更多的情侶來本店。

12,、diy蛋糕店的頻率：

時效性決定我們選擇地址的重要性,。因此，我們選擇在學校附近,，因為學校每年都有新生的加入,，所以，可以說,，我們的生源是源源不斷的,。

13、宣傳渠道：

大部分同學選擇的是“朋友推薦”。因此,，重視回頭客就必不可少了,，創(chuàng)建良好氛圍,，并創(chuàng)立推薦好友優(yōu)惠的制度,，我們的diy蛋糕店必定會不脛而走!

2、網(wǎng)絡調查：

(注：為了擴大投票的覆蓋面積,，我們采取多渠道,，多人量的發(fā)布投票方式，現(xiàn)只截屏其中的一部分,，統(tǒng)計表由全部總體數(shù)據(jù)制成,。)

1、關注人群性別

女生比較關注蛋糕,，因此,，我們注重點還是在女生。

2,、關注人群年齡：

年輕群體主要是我們的對象,，主要集中在大學生以及中小學生。

3,、關注者意愿：

我們的diy蛋糕店還是很有發(fā)展前景的,。

4、關注者擔心的問題：

與調查問卷的結果不同,，網(wǎng)絡上的人群更擔心的是蛋糕制作的時間問題,，綜合起來看，還是時間比較重要,，所以我們制定了一系列的高效方案,。

5、來diy蛋糕店的頻率：

與問卷調查相同,，只有牢牢的抓住學生這個大的消費群體,，我們才能擁有源源不斷的客源。

3.前景預測

通過我們一個多月來的調查研究,，我們做過問卷調查,，發(fā)表過網(wǎng)上投票，也走訪過很多diy行業(yè)的商家,，總結出很多優(yōu)勢,。

首先，大家對diy的態(tài)度還是很友好的,，數(shù)據(jù)表明有大于80%的人選擇了愿意來,，尤其是年輕的一代，都希望有自己獨特的東西。所以,，我們就抓住人們的這種心理下手,，必然會有良好的效果。

第三,，我們本身就是一個大學生,，從校園中出來，我們很了解現(xiàn)在的學生想要什么,，不想要什么,。能和顧客有個很好的心靈的溝通是創(chuàng)業(yè)成功的關鍵。因此,，這勢必會成為我們良好的資源!

第四,，通過我們自己的預算，以及成功的案例,，開一家diy蛋糕店的成本在10萬元以內,，這對于我們沒有什么資金來源的大學生來講，有很大的可行性,，以及低風險性,。

第五，我們走訪了很多的做diy生意商家,，大家普遍用“前景無限”這個詞來形容,，足以見這個產業(yè)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

與此同時，我們也發(fā)現(xiàn)了很多的風險,，但是我們同樣找到了解決的方法,。

首先，自己制作蛋糕確實是一件費時費力的事情,，很多人都因為沒有時間久不會光顧,，因此，我們改進了技術,，同時增加了優(yōu)雅舒心的氛圍,，讓大家煩躁的心能夠暫時平靜下來。

其次,，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名詞,，所以，很多人選擇了只來一次,。因此,，我們就需要一個不斷更新的生源，所以,，我們把店建在了學校附近,，每年都有新生的到來，也就意味著每年都有新的顧客光臨我們的diy蛋糕店!生意不斷!

綜上所述，不難看出,，diy蛋糕店的情景還是非?？捎^的，只要我們有想法,，有信息,，就一定可以實現(xiàn)的!

四、 人員及組織結構

三,、 財務計劃

1,、啟動資金：10萬元,。(必要時,，可再申請7萬元貸款)

2、手續(xù)：(營業(yè)執(zhí)照,、衛(wèi)生許可證,、注冊、稅務登記等)1000元,。

衛(wèi)生許可證：去衛(wèi)生局申請辦理衛(wèi)生許可證(150元左右),。

營業(yè)執(zhí)照：辦好衛(wèi)生許可證后帶上衛(wèi)生許可證、負責人身份證,、房產證明材料,、

合同

稅務登記：辦好營業(yè)執(zhí)照后三十天內到稅務所辦理稅務登記證(100元左右),。

北京大學生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策：

高校畢業(yè)生(含大學專科,、大學本科,、研究生)從事個體經(jīng)營的，自批準經(jīng)營日起1年內,，免交個體戶登記注冊費(包括開業(yè)登記,、變更登記、補換營業(yè)執(zhí)照及營業(yè)執(zhí)照副本),、個體戶管理費,、集貿市場管理費、經(jīng)濟合同鑒證費,、經(jīng)濟合同示范文本工本費等,。此外，如果成立非正規(guī)企業(yè),，只需到所在區(qū)縣街道進行登記,，即可免稅3年。

自主創(chuàng)業(yè)的大學生，向銀行申請開業(yè)貸款擔保額度最高可為7萬元,，并享受貸款貼息,。目前，北京市民生銀行,、商業(yè)銀行等已開始接受大學生的創(chuàng)業(yè)貸款申請,，這也是政府出臺的扶持大學生創(chuàng)業(yè)的政策之一。貸款方式包括直接向銀行申請貸款,、申請科技型中小企業(yè)貼息貸款,、利用新技術成果或知識產權進行擔保貸款等。

3,、店面：租用,，海淀區(qū)，/月,。

1,、海淀五道口華聯(lián)附近臨街旺鋪出租

房屋類型：商鋪

面積：50平米

租金：21000 元/月 (半年付)

房源描述：周邊遍布很多高校交通便利的很絕大多數(shù)人耳熟能響高校生們消費的集中地，消費人群不容質疑,。是一個極好的商鋪經(jīng)營場所,。

2、民族大學西門附近的旺鋪具備餐飲條件

房屋類型：商鋪

面積：45平米

租金：9500 元/月

房源信息：臨主街,，有上下水,，動力電。消費人群以年輕人為主,，人流量大,，消費能力強。本店適合經(jīng)營餐飲等行業(yè),。

基礎設施：水電

3,、魏公村臨街餐飲旺鋪出租

房屋類型：商鋪

面積：40平米

租金：10000 元/月

房源信息：此商鋪位于魏公村臨街繁華地段，緊鄰大學,，臨主路公交站牌集中,，周邊多家品牌餐飲，服裝店,，小吃奶茶店,，人流量非常大，純一層,，面寬8米,，上下水，動力電,，能注冊,，適合各種服裝飾品,，品牌小吃，西餐茶樓等行業(yè),。

基礎設施：水電

4,、機械設備：2萬元。

燃氣烤箱：新南方牌一層兩盤3500元,。

打蛋機：20升恒聯(lián)1700元,。

面包醒發(fā)箱：不銹鋼15層廚寶牌1500元。

鮮奶機：1700元,。

蛋糕展示柜：制冷的4000元,。

工作臺：不銹鋼的1000元。

打蛋刷：三能牌37元,，耐高溫紙10元,。

刮板：應該是送的。

裱花嘴：好的150元,。

5,、門面及內部裝修：1萬元,。

內部各種風格各占不同地方,，但是以優(yōu)雅的格調為主。

裝修公司：

公司名稱： 北京鴻昆世紀裝飾有限公司

地址： 海淀區(qū)北洼路甲28號萬景公寓705室

風格：溫馨,、浪漫

6,、空調(一匹)：1500元。

美的kf-23gw/y-x(e5)

7,、原材料：1萬元,。

玉米粉，低精粉,、白糖,、色拉油、塔塔粉等

8,、廣告費：約2萬元,。

1、傳單海報等：

公司：小水滴設計工作室

形式：3折頁宣傳冊

設計費：1200元

印制：5000份(1元/份)

形式：傳單

制作費(包括發(fā)放費用)：0.1元/張

印制：5000張

形式：優(yōu)惠券(打孔)

制作費：0.5元/份

印制：500份

形式：海報

制作費(包括張貼費用)：5元/張(60*80cm)

印制：1000張

2,、網(wǎng)站廣告費：

形式：網(wǎng)站廣告

宣傳費：9000元/年,。

9、蛋糕制作參考資料：500元,。

10,、員工服裝費：900元。

300元*3=900元

11,、其他(顧客用一次性圍裙,、包裝物等)：5000元,。

圍裙：2.5元/個

包裝盒：

會員卡制作成本：0.5元/個

12、活動資金：1萬,。

六,、營銷策略

(一)廣告宣傳

1、海報傳單：

在各大高校發(fā)放傳單,，張貼海報,。

前期：共5000張。

2,、網(wǎng)絡廣告：

前期：在主要網(wǎng)站(如校內網(wǎng),、開心網(wǎng))發(fā)布廣告。

后期：伴隨著企業(yè)的發(fā)展,，后期會開發(fā)應用軟件的小游戲,，宣傳蛋糕。

3,、電視廣播：

在適合年輕人的電視欄目以及廣播播放廣告視頻

4,、報紙雜志：

在年輕人報紙雜志刊登大版面的廣告宣傳。

(二)營業(yè)安排

營業(yè)時間：

周一至周五： 6：00——23：00(針對顧客)

節(jié)假日： 24小時全天營業(yè)

營業(yè)內容：

1,、顧客告知店員,，自己想做蛋糕、餅干,、提拉米蘇還是巧克力,，店員便幫其準備好所需原材料，如玉米粉,，低精粉,、白糖、色拉油,、塔塔粉等,，量好適量的水，顧客只需攪拌,、烘烤,、造型，便能得到自己想要的糕點了,。

2,、我們還附帶經(jīng)營早餐及夜宵的成品蛋糕以及巧克力等糕點。

3,、我們實行會員卡制度,，即，凡一年內來本店消費滿3次或者推薦一位好友來本店消費者,，均可獲得一張精致的會員卡,，憑此會員卡,，享受全場九折的優(yōu)惠。

4,、凡我店會員,，生日當天來本店購物，均可得到一份特別的生日禮物,，給您的生日一個驚喜!不是會員的顧客,，生日當天來本店消費，均可得到一份生日賀卡及禮品,。

5,、我們提供免費的照相服務，免費的為制作蛋糕的顧客拍照,，留下值得回憶的點點瞬間,。如果顧客需要，我們可以將電子版照片發(fā)給顧客,。

6,、店內設置留言板，有什么想對朋友,、家人們說的話,，或者什么對我們的意見，都可以寫在上面,，我們提供免費的精美卡紙,，溫馨你我他!

七、 風險管理

在市場調研中,，我們發(fā)現(xiàn)了很多的風險，但是我們同樣找到了解決的方法,。

首先,，自己制作蛋糕確實是一件費時費力的事情，很多人都因為沒有時間久不會光顧,，因此,，我們改進了技術，同時增加了優(yōu)雅舒心的氛圍,，讓大家煩躁的心能夠暫時平靜下來,。

其次，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名詞,，所以,，很多人選擇了只來一次。因此,，我們就需要一個不斷更新的生源,，所以,，我們把店建在了學校附近，每年都有新生的到來,，也就意味著每年都有新的顧客光臨我們的diy蛋糕店!生意不斷!

再者,，市場中存在我們的競爭對手，我們必須時刻更新我們的產品創(chuàng)業(yè)和時刻進行廣告宣傳,。

共

2

2

1

2

創(chuàng)業(yè)計劃書完整版免費篇六

(一)項目背景

風行茶飲誕生于臺北市大安區(qū)，秉持用心做好每一杯茶,，讓每一位顧客感受更健康,、更美味茶飲的想法，風行茶飲在短短五年內,，由臺大商圈內的小小一間珍珠奶茶店發(fā)展成為在臺灣擁有近兩百家門店的精品時尚茶飲連鎖公司,。仰慕大陸源遠流長的茶飲文化，深感大陸飲料市場雖百家爭鳴,，風行茶飲在____年入駐大陸市場,，旨在通過提供精品茶飲連鎖加盟服務，讓更多的國人籍由加盟店體驗優(yōu)質臺灣茶飲文化,。就是在這樣的背景下,，小編撰寫了這一開奶茶店的創(chuàng)業(yè)計劃書，希望對創(chuàng)業(yè)者有所幫助,。

(二)項目介紹

“品牌是質量的保證”,。雖然有的人說不迷信品牌，但他們內心還是認同這一說法的,。開一個品牌奶茶店會讓消費者喝得更放心,，同時品牌效應一方面可以幫助創(chuàng)業(yè)者減小很多創(chuàng)業(yè)阻力。風行茶飲堅持始終堅持品質與健康,，成為奶茶連鎖加盟的頂尖知名品牌的產品開發(fā)原則,，調制出健康、美味,、放心,、最好喝的奶茶是風行一直以來的追求。

(三)市場前景

目前,，奶茶現(xiàn)做現(xiàn)賣,，是年輕勢力、都市白領最喜歡的飲品之一,，喝奶茶已經(jīng)變成了一種時尚潮流,。而且隨著奶茶的深入人心，他們對奶茶的需求量會更大,，奶茶市場將更加廣闊,。而且奶茶沒有淡旺季之分,，一年四季都可以做，市場的起伏不會太大,，收益四季均有保證,。風行茶飲的目標消費者是年輕勢力和都市白領，契合奶茶的主流消費群,。其細分市場是中端市場,，凸顯品質。隨著人們生活水平的提高,，他們對品質的要求也越來越高,，質量低劣、口味單一的奶茶必然會被淘汰,，奶茶趨向于品質化是必然趨勢,。

二、行業(yè)分析

(一)行業(yè)現(xiàn)狀

奶茶所屬的飲品行業(yè)不停地發(fā)展,，各式各樣的產品層出不窮,，而奶茶因為種類繁多，口味多變,，發(fā)展得更是迅猛,。隨著臺灣珍珠奶茶的出現(xiàn)，奶茶迅速風靡全國,，各種奶茶店也如雨后春筍般出現(xiàn)在城市的大街小巷,。奶茶經(jīng)過十幾年的演變發(fā)展，消費者對于奶茶的消費更加趨于理性,，也更注重奶茶的品質,。這使得奶茶店的發(fā)展有所放緩，投資者對于奶茶的品質也有了更多的考究,。奶茶店發(fā)展迅速也意味著奶茶競爭的激烈,。奶茶也朝著兩個相反的方向發(fā)展：一是中低檔奶茶店為贏得更多顧客，售價低,，打價格戰(zhàn);另一個就是高檔奶茶店拼品質，質量優(yōu),、環(huán)境好,、價格高。兩者各有其消費群,，但是奶茶的消費者更多的是中等階層的人,。因此一個價格適中，品質有保證的奶茶店會更受消費者的青睞,。

(二)swot分析

優(yōu)勢分析

(1)奶茶現(xiàn)做現(xiàn)賣,，即時消費,。而且奶茶店的大部分產品既可以做冷飲又可以做熱飲，一年四季都有市場,。

(2)奶茶一般分為主料,、輔料和加料三個方面。加料主要有紅豆,、花生,、珍珠、還有葡萄干等等,。因而在喝奶茶的同時又有“吃”的樂趣,，其他飲品提供的添加物單一，無法與奶茶媲美,。

(3)門面可大可小,，一次性投入小，風險低,，投資回報周期短,，回報率高。

(4)開奶茶店的技術門檻低,，操作簡單,，培訓幾天就可以進行操作，而且需要操作人員少,，一般三個左右就可以了,。

(5)風行奶茶有10幾個系列100多種特色產品，產品種類繁多,，可選擇性強,。風行奶茶有奶茶類、果汁類,、茶飲類,、沙冰類，還有咖啡系列,。

(6)風行奶茶有品牌與質量的保證,，堅持“零奶精、零果粉”的產品開發(fā)原則,。

劣勢分析

(1)奶茶店資金技術門檻低,，既是一個優(yōu)勢，也是一個劣勢,。因為資金技術門檻低,，能夠開奶茶店的人也多，奶茶市場很容易達到飽和狀態(tài)，競爭的重點集中在價格競爭上,。

(2)奶茶的附加價值低,，不能挖掘出讓人記憶深刻的內涵。

(3)奶茶店生意的好壞很大程度上取決于店面的位置,。買奶茶的消費者一般都符合就近原則,，他們不會為喝一杯奶茶而跑很遠。

(4)店鋪產品的好壞,，直接取決于他采用的原料品質的好壞,。而且原料來源透明，成功的店很容易被別人復制,，店鋪經(jīng)營難以長久,。

(5)由于媒體的宣揚，消費者對奶茶的認知存在誤差,，認為奶茶就是“加了香精,、糖的色素水”。

(6)沒有研發(fā)原料的能力,，只能被動接受廠家提供的原料,，使自家的產品沒有獨特性。

機會分析

隨著風行奶茶的不斷宣傳推廣,，風行奶茶強調的“健康,、美味、放心”已經(jīng)在部分消費者心目中形成比較深刻的印象,，并以此為質量標準來衡量奶茶,。因而，風行奶茶加盟者只要在開店過程中不遺余力地宣傳強調這一概念,，使它深入人心,，消費者就會把它當做評價奶茶的質量標準，當其他品牌做不到這一點的時候,，他們自然而然就會選擇風行奶茶,。“健康,、美味,、放心”是風行奶茶的usp，即獨特的消費主張,。

威脅分析

(1)奶茶店質量參差不齊,，中低檔奶茶店的價位比較低，對部分消費者有一定的吸引力,。

(2)奶茶是可替代產品，消費者可以選擇其他飲品來代替奶茶。因而開風行奶茶店不僅要和其他奶茶的競爭,，還要與其他種類的飲品進行競爭,。

三、產品介紹

風行奶茶開發(fā)了十多種系列,，一百多種產品,，分冷、溫,、熱三種,，一年四季都有市場。而且風行奶茶每季都會推出新品,，作為本季主打,，保證產品的更新?lián)Q代。風行奶茶點餐牌可以根據(jù)當?shù)氐膶嶋H情況和銷售情況進行自由調整,。

四,、店面選址

店面的選址除大學周邊外，還可以放眼于區(qū)域經(jīng)濟,、收入水平,、規(guī)劃、人口質量等發(fā)展趨勢,，著眼于商圈的客流,、購買力的質量和數(shù)量以及商鋪本身的品質，從中選出成本不高,、增值潛力較大的商鋪,。具體參考如下：

區(qū)域店址選擇：商業(yè)區(qū)購物中心/大型超市/商業(yè)步行街、餐飲區(qū)風味美食街,、娛樂區(qū)游樂場/大型娛樂廣場/旅游勝地,、校園區(qū)高等院校/中、小學,、商務區(qū)寫字樓,。

選擇店鋪有四大要素需要注意：

第一：客流的含金量選址一定要注意人流量、消費群以及購買力等,，客流的大小直接影響到收入的多少,。

第二：選址的前瞻性關注市政規(guī)劃、拆遷改造等政策性變動把冷僻之地變成黃金地段,，開發(fā)中的地段的商機,。

第三：商鋪的性價比不同的地段、周邊環(huán)境,、交通條件等,，店租的差距較大，要充分考慮店鋪的性價比，對進駐商業(yè)廣場的加盟商來說,，除了考慮租金價格外,，更要注意商場的管理和經(jīng)營模式。

第四：聯(lián)盟化零為整與擁有好地段的商家聯(lián)營,，分租空間,，這樣既可以擁有好的位置又可以節(jié)省不少費用。

五,、店面人員規(guī)劃

店面人員在三四個會比較好,，分早、中,、晚三班,，交叉輪流。一般店面操作人員要保證兩個以上,，早上和晚上人流稀少,，可以只安排一個人值班。針對店面的業(yè)績情況還可以制定一個獎懲制度,，根據(jù)店員的業(yè)績來給她們適當?shù)莫剟詈蛻土P,，這樣可以激發(fā)她們工作的積極性。

六,、營銷策略

在開業(yè)和節(jié)假日的時候,，做一些活動可以吸引消費者的注意，提高銷售額,。在生意平淡的時候也可以做些活動,，利用各種手段刺激市場，增加銷量,。風行奶茶公司制定了一系列促銷手冊,，上面有全年的節(jié)假日活動案例，不知怎樣做活動的店面負責人可以進行適當?shù)膮⒖肌?/p>

七,、財務收支情況

前期投資品牌加盟費：20000

質保金：5000元

設備費用：9000元

裝修費：11000元

首次原材料購入：8000元

合計：35000元

月投入原料費：15000元/月

租金：2500元/月

人員薪金：1200元/人_2=2400元

設備損耗：80元/月

水電等雜費：1000元/月

合計：20980元

平均消費4元/人

日收入：1200元

月收入：36000元

利潤額月純利：15020元

年純利：180240元

八,、風險與風險管理

(一)收到假鈔：最好準備一個驗鈔機，不僅50元,、100元的要驗,，20元的也有假鈔，驗一下比較好,。還要防止某些人在付錢的時候做手腳,。

(二)漏單：人多的時候，客人催也不要慌,，防止某些人拿了飲品不付錢,。

(三)偷盜：做好防盜措施,，有條件的可以裝一個監(jiān)控攝像頭。

九,、中長期規(guī)劃

一家店成功以后,，會選擇再多開幾家，如果幾家都成功之后,，會進一步選擇做風行奶茶的代理，形成規(guī)模效應,。

創(chuàng)業(yè)計劃書完整版免費篇七

一,、發(fā)展前景

自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“,。

吃飯”問題,，也就是食堂的飯菜問題。

由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎,。

而學生對食堂飯菜的抱怨則更是。

“自古有之”,。

雖然大學生可以到校外就餐,，但大多數(shù)學生迫于經(jīng)濟因素，還是愿意在校食堂就餐,。

飯菜質量得不到保證,，會導致很多問題，學生營養(yǎng)跟不上,，甚至有的學生經(jīng)常不吃飯,。

于是，營養(yǎng)不良,、胃病等不該出現(xiàn)在大學生中的病癥也屢見不鮮,，這為學生身心健康埋下了隱患。

因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺,，開一家學生自助營養(yǎng)快餐店,。

二、店面簡介

本店位于大學聚集中心地段,，主要針對的客戶群是大學生,、教師、以及打工人員,。

經(jīng)營面積約為80平米左右,。

主要提供早餐、午餐,、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等,。

早餐以浙江等南方小吃為主打特色,，當然本地小吃也是少不了的。

品種多,，口味全,，營養(yǎng)豐富，使就餐者有更多的選擇,。

午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式,。

而非餐點又提供各種冷飲，如果汁,、薄冰,、冰粥、刨冰,、冰豆甜湯,、冰凍咖啡、水果拼盤等,。

本餐廳采用自助快餐的方式,，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。

本餐廳裝飾自然,，隨意,，同時負有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調,，廚房布置合理精致,，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間,。

三,、發(fā)展戰(zhàn)略

1.本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳,，因為主要客戶群是針對學生的,，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度,，只需進行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡單廣告即可,。

2.本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯,。

并且米飯的質量相對競爭者要好,，可采用不同的做法，使口感與眾不同,，以求有別于競爭者,，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源,。

此外,，本餐廳還推出燒烤+冷飲,、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺,，這也將成為本店的一大特色,。

3.有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館,，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離,。

餐廳在適當?shù)臅r候還將推出送外賣的服務，根據(jù)不同情況采取相應得做法,。

如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門,，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處,，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣,，如此也是能增加銷量的,。

4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保,，而廢棄物也不能隨便傾倒,，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取,，如此可以互利,。

據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位,，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的,。

5.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生,、附近居民以及打工人員,，屆時可采取減少生產量，轉移服務重點等方式,，以改善暑期的經(jīng)營狀況,。

寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出,。

6.市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的,，變化的，動態(tài)的,，因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進行分析,，制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結,，并做出下一步計劃,，如此呈階梯狀的發(fā)展模式,。

在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經(jīng)營,，增加其它服務項目,，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營,，并慢慢打造自己的品牌,，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之,，要以長遠的眼光看待問題,，如此才能有企業(yè)的未來。

四,、餐廳管理結構

店長兼收銀員1名,。

，廚師1名,，服務生2名,。

經(jīng)營理念側重于以下幾點：

主要的文化特色：健康關懷、人文關懷

主要的產品特色：具有食療保健功能的素食餐品

主要的服務特色：會員制的跟蹤服務

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境

五,、市場分析

在大學中的食堂的飲食一直是個問題,，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求,。

部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現(xiàn)了集體中毒事件,。

本企劃就是根據(jù)這一點,，為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量,，成立大學飲食聯(lián)盟,，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位,，幫助貧困生更好的完成學業(yè),。

六、促銷和市場滲透

1,、促銷策略

前期宣傳：大規(guī)模,，高強度，投入較大,。

后期宣傳：重視已有顧客關系管理,，借此進行口碑營銷。

定期具體活動的策劃和組織如贊助學校組織的晚會借此進行宣傳,，通過活動時時提醒顧客的消費意識,。

針對節(jié)假日,，開展有針對性的促銷策略如發(fā)傳單等。

七,、財務狀況分析

1.據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需10600元(場地租賃費用2000元,，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用3000元,，廚房用具購置費用1000元,，基本設施及其他費用等4000元)。

2.運營階段的成本主要包括：員工工資,，物料采購費用,，場地租賃費用，稅,，水電燃料費,，雜項開支等。

3.每日經(jīng)營財務預算及分析

據(jù)預算分析及調查,，可初步確定市場容量,，并大致估算出每日總營業(yè)額約800元，收益率30%,，由此可計算出投資回收期約為三個月。

八,、,。

營銷組合策略

1、有形化營銷策略

由于本餐廳的經(jīng)濟實力尚弱,，因此初期將采取避實就虛的營銷戰(zhàn)略,，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的"承諾營銷"進行產品宣傳,。

通過菜單,、海報、文化手冊,、廣告,、促銷活動等向消費者進行宣傳、倡導"天之素"的經(jīng)營宗旨與理念,。

2,、技巧化營銷策略

做出持續(xù)性、計劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢,，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權威感和信賴感,，本餐廳將會建立一套完整的會員信息反饋系統(tǒng)，實現(xiàn)營銷承諾,。

九,、,。

大力打造“綠色食品”的品牌形象

根據(jù)餐廳企業(yè)競爭激烈、模仿性強以及食療產品具有的時節(jié)性強的特點,，實現(xiàn)對企業(yè)的外顯文化和內隱文化的有機整合,，加強企業(yè)的品牌保護意識與能力。

圍繞“健康,、綠色”為核心的品牌特征,，餐廳通過樹立綠色形象、開發(fā)綠色產品,，實行綠色包裝,，采用綠色標志，加強綠色溝通,，推動健康消費來實現(xiàn)營銷目標,。

作為一個餐廳開展綠色營銷，我們有著天然的優(yōu)勢,，本餐廳將嚴格貫徹綠色餐廳的標準,，無論從原料采購、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境,，都將嚴格把關,。

努力營造出樸素典雅又不失時尚的就餐環(huán)境，通過對餐廳設計的布局,、裝飾風格,、溫度等，體現(xiàn)健康綠色的理念,。

十,、店面設計

1、視覺識別

店名：一方面應該和自己的經(jīng)營業(yè)務有緊密的相關,，另一方面要照顧到經(jīng)營的場所是在校園內部,，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛和接受,，店名應有格調,，意味悠長。

顏色：以黃色,，紅色,，橙色等暖系色調為主，輔以輕快活潑的冷系色調,。

彰顯時尚,，潮流，雅致，品位,。

2,、店面布局

恰當運用燈光，地毯,，隔斷等元素,，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致,，不顯開闊平淡之感,。

可適當設計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調,。

分區(qū)布局,，讓每個細分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素,，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感,。

燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光,，烘托出餐廳宜人的氣氛,。

同時，顧客應該保留在自己的空間按照自己的.要求調節(jié)燈光的便利,。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時調整,，各種織物材質，圖案,，顏色盡量顯得和諧,，顯示餐廳的格調，貼近消費者感官享受,。

桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧，個體上有差異,，避免給消費者大排檔那樣的感受,。

工藝品擺放：工藝品的選擇應該貼近餐廳氣氛和消費者偏好，烘托出餐廳的品位,。

餐具：干凈,，整潔，應該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象,。

背景音樂：以浪漫,，柔和的輕音樂為主，響度適中,。

十一,、市場風險

1、內部管理風險：

餐飲業(yè)是一個技術含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴,，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理松散,，服務人員素質較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度,，健全企業(yè)經(jīng)營機制強化企業(yè)內部管理關系著企業(yè)的生與存,，成與敗。

2,、原料資源風險：

本餐廳的原料主要以果蔬,、豆類、菌類為主,，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品,，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術投資,，這樣才有利于采購到新鮮,、天然、無污染的綠色食品,。

(一)關注產品,。

(二)敢于競爭。

(三)了解市場,。

(四)表明行動的方針,。

(五)展示你的管理隊伍。

(六)出色的計劃摘要二,、創(chuàng)業(yè)計劃書的內容一般來說,，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的餐飲、資金規(guī)劃及基金來源,、資金總額的分配比例,、階段目標、財務預估,、行銷策略,、可能風險評估、創(chuàng)業(yè)的動機,、股東名冊,、預定員工人數(shù)、具體內容一般包括以下十一個方面：(一)封面,。

封面的設計要有審美觀和創(chuàng)業(yè),，一個好的封面會使閱讀者產生特色餐飲的好感，形成良好的第一印象,。

(二)計劃摘要它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華,。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點,，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷,。

計劃摘要產生工業(yè)化,、餐飲標準化,、管理科學化,、經(jīng)營連鎖化。

(1)餐飲公司經(jīng)營策略3.,。

市場策略,。

類別：計劃書范文管理,，資源。

查看評論六,、品牌效益五,、投資收益長期以來，國內居民因生活創(chuàng)業(yè)較低,，對以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務對象的小家電消費中西文化差異論文,。

據(jù)統(tǒng)計，目前國內城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,，而歐美國家這一計劃書范文數(shù)字高達37種,。

據(jù)統(tǒng)計，創(chuàng)業(yè)計劃書范文國內有至少260萬住戶搬入新家,，隨著人們生活特色餐飲找提高,，對“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益特色餐飲看名，小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,，小家電的市場前景非常廣闊,。

可行性分析與創(chuàng)業(yè)計劃書范文一、,。

市場分析不僅是利潤,，更是服務和問話。

作為這個行業(yè)的倡導者,，希望公司成為優(yōu)質中西餐飲文化和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰,，我們相信，只有在一種公平,，理性的經(jīng)營思路下，不懈地堅持,，其結果是大家都希望的雙贏局面,，從而在總體上促進綠色餐飲的形成和發(fā)展。

員工的服裝,，經(jīng)營的理念,，內部管理和總公司保持統(tǒng)一。

綠色餐飲是指食物種養(yǎng)、生產加工,、物流配送,、餐桌消費及服務環(huán)境整個產業(yè)鏈條中的每個環(huán)節(jié)以一種天然、安全,、無污染的狀況,。

在采購過程中，首先要會識別源頭原料,、自然無污染原料,、綠色食品原料，盡可能少購罐裝,、聽裝或其它已經(jīng)加工制作的半成品原料,，更要善于識別、杜絕采購被污染或腐朽變質的原料,。

2)餐飲公司形象策略在位于商業(yè)區(qū),、旅游景點區(qū)的餐廳充分顯示本公司的形象綠色、清潔,、衛(wèi)生,、實惠、溫馨,。

請專業(yè)公司為我們制定一套廣告計劃,，從公司的特點出發(fā)，力求共性中個性,。

隨著,，中國的政府構建社會主義和諧社會的提出。

“和諧社會”已經(jīng)成為一個醒目的新詞匯,。

全國上上下下專題研討,、專家學者紛紛撰文、新聞媒體頻頻報道……這無形當中推動了“和諧社會”四個字潛在的商業(yè)價值,。

綠色餐飲的目的是使消費者能得到安全,、健康的服務，創(chuàng)造出人類與自然環(huán)境和諧相處的新模式,。

而“和諧社會”四個字更加貼切灌注了對賴以生存和發(fā)展的環(huán)境與社會負責的理念,。

四、投資計劃由點做起,，輻而為面,。

立足于一個地區(qū)特點的消費群，初期發(fā)展就應形成一定的規(guī)模經(jīng)營,，選擇好幾個經(jīng)營網(wǎng)點地址后,，同時閃亮全登場,。

以后再根據(jù)發(fā)展，輻射全國經(jīng)營,。

發(fā)展初期,，積極引導顧客綠色消費，使成為穩(wěn)定的顧客消費群體,。

創(chuàng)業(yè)計劃書完整版免費篇八

一,、事業(yè)描述。

描述所要進入的行業(yè),，從事什么產品(或服務),，主要客戶，所屬產業(yè)的生命周期與公司形態(tài),。

二,、產品/服務。

介紹企業(yè)特有關鍵技術的特點,、水平和優(yōu)勢,，主導產品相對于市場同類競爭產品在質量、性能,、功能等方面的特點和優(yōu)勢,。

三、階段目標,。

介紹創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的短期目標,、中期目標與長期目標。

四,、行銷策略,。

介紹目標市場定位，上市,、促銷,、定價等策略。

五,、競爭與風險分析,。

主要介紹企業(yè)目前的市場競爭表現(xiàn)，可能存在的風險等,。

六,、管理。

介紹項目相關運作管理制度,。

七,、團隊技能與人事需求。

介紹現(xiàn)有團隊情況與人事需求,，需要引進哪些專業(yè)技人才,、所需人事成本等。

八,、財務需求與運用,。

包括融資款項的運用、營運資金周轉等,，并預測未來3年的損益表,、資產負債表和現(xiàn)金流量表。

九,、成長與發(fā)展,。

企業(yè)目前正在研發(fā)的項目及未來產品、技術發(fā)展方向,，企業(yè)目前的經(jīng)濟效益及對今后一段時期的預測等,。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印

推薦度：

點擊下載文檔

搜索文檔

創(chuàng)業(yè)計劃書完整版免費篇九

創(chuàng)業(yè)活動,，有利于培養(yǎng)勇于開拓創(chuàng)新的精神,，把就業(yè)壓力轉化為創(chuàng)業(yè)動力，那么如何制定創(chuàng)業(yè)計劃?下面是本站小編收集整理關于創(chuàng)業(yè)計劃書范文的資料,，希望大家喜歡,。

“咖啡館”一度是我國城市的時尚消費標志。與相對落后的鄉(xiāng)村相比,，城里人生活更加講究品位,。時尚青年相約走進幽雅怡然的咖啡館，既是品味咖啡的濃香,，更是享受時尚賦予的獨特感覺,。然而現(xiàn)在，鄉(xiāng)村的生活城市化進程越來越快,，在鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)開家咖啡館的時機成熟了,。

1、立項

現(xiàn)如今,，農民生活水平日益提高,，他們也開始向往享受生活。所以,，我想在有發(fā)展?jié)摿Φ泥l(xiāng)鎮(zhèn)開一間規(guī)模不算太大,，但溫馨時尚的咖啡館。

2,、選址

咖啡館是一個比較講求品味,、注重怡靜幽雅和溫馨浪漫氣氛的地方，也是青年人談情說愛和消費休閑的重要場所,，因此,，選址一定要講究,。可在小鎮(zhèn)臨街但較幽靜的地方,，或在一面臨街,，另一方面臨河的地方，既要突出鄉(xiāng)村特色,，又要注重環(huán)境協(xié)調,，給人一種美的享受。

3,、籌資

大約10000元左右即可,。5000元用于裝修，5000元用于流動資金,，主要用于進咖啡,、酒水、煙等,。

4,、前景預測

隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，鄉(xiāng)村人民的生活水平越來越高,，生活城市化特點十分出,，不少地方的鄉(xiāng)村已建起了高樓大廈，街道,、小區(qū)已經(jīng)顯出城市的風貌,。沿海一些經(jīng)濟發(fā)達地方，現(xiàn)在鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)的建設與居民生活已與城市差別甚微,。

從另一方面看,，我國對農村發(fā)展的投入也越來越大。加快農村的小鎮(zhèn)建設,，早已在發(fā)展規(guī)劃議事日程之中,，以小鎮(zhèn)為中心的農村建設發(fā)展速度也越來越快。

農村小鎮(zhèn)的加快建設與生活城市化,，給咖啡館商機提供了良好的發(fā)展基礎與可觀的后續(xù)發(fā)展空間,。

從顧客群的方面分析，現(xiàn)在農村青年普遍向往過城市化的生活,，也能夠帶著女朋友或是伙伴走進幽雅時尚的咖啡館,，像城里人那樣享受溫馨與浪漫。

鄉(xiāng)村青年是鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)咖啡館的主要消費群,。鄉(xiāng)村青年人數(shù)眾多,，可以給鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)咖啡館生意帶來足夠的消費人群，而且，現(xiàn)在的鄉(xiāng)村青年生活很趕時髦,，談情說愛已不像上輩人那樣走田埂,、鉆林子、坐山坡,，而是想學學城里人,，在咖啡館里約會，享受人生最美好的時光,。趕時髦的渴望與向往是鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)咖啡館生意興隆的基礎?？梢哉f,，鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)咖啡館，生意潛力很大,，有待開發(fā),。

5人員聘用

2至3人。其中咖啡,、水酒調配師1人,，兼職收銀與負責咖啡館的管理工作。女服務員2人,，生意淡時可1人,，兼職衛(wèi)生工作。

6,、經(jīng)營方式

經(jīng)營上要瞄準市場,，注重時尚化，靈活多樣,。如代客人訂做生日蛋糕,、代客人送花等等。要經(jīng)常推出特色項目,，如周末,、情人節(jié)、中秋節(jié)等等,，都要搞活動,。同時，要加大宣傳,，將城里青年人吸引過來,。因為城里人過膩了都市生活，到鄉(xiāng)下品味鄉(xiāng)村露天咖啡館的鄉(xiāng)村風情與鄉(xiāng)村韻味,，感覺將比城里咖啡館更加別致,。

1.創(chuàng)業(yè)項目：天津市東麗區(qū)大畢莊鎮(zhèn)家樂幼兒園

創(chuàng)業(yè)者姓名：葛文軍

項目性質：公民個人辦園主要經(jīng)營范圍：2-學齡前兒童的看護，學前教育及特長培訓

2.創(chuàng)業(yè)者基本情況介紹

姓名：葛文軍 女 1975年4月出生

教育背景及培訓情況：1994年-1996年 天津職業(yè)大學 修會計專業(yè) ?？?0xx年-20xx年中央黨校函授學院 修經(jīng)濟管理 本科20xx年9月 區(qū)教育局學前教育培訓20xx年5月 市珠協(xié)舉辦的幼兒園珠心算教學培訓20xx年3月 天津市婦女創(chuàng)業(yè)中心syb培訓工作經(jīng)驗：

1996年至20xx年在國有企業(yè)從事黨政管理工作,。具有一定的財務知識,，積累了一些的管理經(jīng)驗。20xx年因企業(yè)效益不好轉制,，失業(yè),。

二、項目市場評估及前景預測

我所居住的地方徐莊村地處天津市的城鄉(xiāng)結合部,，又是東麗區(qū)經(jīng)濟發(fā)展較快的村鎮(zhèn),。新溫州城的落戶和物流配貨的繁榮，使該村的外來人口在近兩年間呈幾何型增長,。我經(jīng)過收集信息和調查,，該村的外來人口日均流量約3萬人，本村約有1800口常住人口,。其中,，2-學齡前的兒童約500人。這樣一支強大的顧客隊伍,，為我將要開辦的幼兒園提供了市場,。由于現(xiàn)在國家政策支持城鄉(xiāng)經(jīng)濟的發(fā)展，該村正處于投資開發(fā)熱潮中,，5 20xx年內會有很大的發(fā)展空間,。幼兒園目標顧客的市場也會增加而不會減少。如果不是自身經(jīng)營管理的失誤,，市場不會下滑,。

三、目標顧客及市場占有率我開辦的幼兒園目標顧客鎖定在2-學齡前兒童,。2歲之前,，在開辦初期先不予考慮。因個體辦園開辦初期條件有限,，師資有限,。2歲以下的幼兒從語言、行動,、自理能力方面稍差,，所以，看護責任和風險增大,，個體園承受風險的能力有限,，隨著幼兒園的發(fā)展和壯大，在以后可以考慮開設托幼班,，招收2周歲之前的嬰幼兒,。幼兒園的生源主要來自以下三部分：

1、收入低的家庭：國辦幼兒園收費最低在400元以上，有的高達千元,。這些收入低的家庭除去日常開支,，所剩根本不能供孩子進國辦幼兒園接受教育，他們則會選擇條件相對好一些,、收費適中的個體幼兒園,。

2、從事商販和打工的外來人口：這些孩子家長終日早出晚歸,，忙于生意,，無暇照顧孩子。國辦幼兒園定點接送,，不能滿足這些家長的要求,。我可開辦延時服務，收費低廉,，可以吸納一部分這樣的幼兒。

3,、經(jīng)常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍,，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強烈，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育,，許多家長不知費了少心思,，但由于各方面條件所限，不是每一位家庭都能將孩子送到正規(guī)的國辦園接受教育,。開辦個體幼兒園,，并在教育特色、衛(wèi)生,、安全方面下功夫,，交給一定的專門知識，一定會吸引不少家長,。

目前,，在該村有1座小學，內有學前班2個;有個體托兒所1所,，約100元左右,，個體幼兒園2所，收費約在150 170之間,，均沒有證照,，衛(wèi)生條件和教學質量均不太好;我開辦的幼兒園若要立足，從服務項目,、價格和規(guī)范教學上要優(yōu)于現(xiàn)有園所,，開辦的好，能夠占有20% 30%的份額，或者更高,。

四,、市場營銷計劃及風險評估

要開辦好這個幼兒園，就要辦出自己的特色,，且開辦各種服務項目,，區(qū)別于其他幼兒園。同時,，要利用好天時,、地利、人和,。

2.選址,。除了在服務項目上多樣化，同時,，選址很關鍵,。地點顯眼，周圍環(huán)境安全也是吸引家長的一個重要因素,。我開辦的幼兒園地處村中心地帶溫泉公寓一層,，緊鄰中心街，區(qū)內環(huán)境綠化好,，物業(yè)管理規(guī)范,，安全可靠。同時,，選在一樓,，不僅方便家長孩子出入，避免孩子登高危險,，而且不會影響樓上居民生活,。

3.促銷手段。如何吸引家長和孩子對幼兒園感興趣?采取一些必要的促銷手段也會起到意想不到的收獲,。例如,，利用人和手段，借助周圍熟悉的街坊鄰居推廣,，增加影響力和信任;在街區(qū)顯眼處常年懸掛招生廣告,，印發(fā)名片;與當?shù)貗D聯(lián)搞好團結，爭取支持,，可以有效的增加幼兒園信譽度;利用六一兒童節(jié),、元旦等節(jié)日免費為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心、小獎品等等,。采用以上的促銷手段,，投資不大,，但對吸引家長、擴大知名度很有效果,。

4.規(guī)范教學,。個體開辦幼兒園，一定要取得辦園許可證,。對于無證經(jīng)營的幼兒園,，可信度會在家長心中大打折扣。有了辦園許可證,，園幼雙方都會得到保護,，也會取得家長的信任。

5,、經(jīng)營風險及規(guī)避,。不論從事什么樣的生意，都會存在經(jīng)營風險,。這種風險不僅來自與競爭對手和景氣變動,，還來自于經(jīng)營本身。

幼兒園本身的服務對象就是幼兒,，這類人群是無行為能力的特殊人群,，需要無微不至的照顧和看護。對于幼兒園最重要的是衛(wèi)生條件,、意外事故防范和疾病的防治。如果這三個工作做不到,，即使老師教的再好,，信譽度也會遭受質疑，極容易將幼兒園至于死地,。反之,，這三個工作做到家，就能獲得家長的信任,，幼兒園也就成功了一半,。由于家長的嘉許、推廣,，入托的兒童會逐漸增加,。

來自競爭對手的風險，如能在價格,、辦園特色,、教學質量上下功夫，應會好于競爭對手,。關鍵還是加強幼兒園自身的管理,。

五,、前景規(guī)劃

我認為，開辦幼兒園就不能等同于看護孩子的家庭托兒所,。麻雀雖小,，五臟俱全。個體辦園雖比不上國辦園的條件,，但不論從教室的布置,、人員的安排、教學計劃等等,，都要學習國辦園,，并建立健全幼兒園安全制度、衛(wèi)生制度,、接送制度,、作息安排、保教人員制度等等一系列制度,。

如我在前面做的市場調查和評估,，加之幼兒園的辦園質量和辦園特色，在一年內達到70 100個孩子應不是問題,。我開辦的幼兒園在6月份開張,，在開辦前3個月，有可能出現(xiàn)虧損,，隨著幼兒園經(jīng)驗逐漸豐富,，信譽越來越好，家長也逐漸認可,，幼兒園會很快轉虧為盈的,。

2 5年內，幼兒園趨于成熟,，隨著孩子的增加,，可擴辦幼兒園，也可在其他村莊開辦分園或開辦連鎖園,，還可以增加特長培訓項目等等,。不僅擴大了幼兒園經(jīng)營，同時也解決了很多待業(yè)女性的就業(yè)問題,。

六,、人員組織結構

辦園初期，計劃招大,、中,、小三個班，配3名帶班教師,，1名保育員,，1名炊事員,，1名司機，具體分工可見人員組織機構圖,。

園長 1名

職責：對幼兒園全面負責,，監(jiān)督指導員工對

七、開業(yè)成本及財務評估

附表3 流動資金(月)

只算出先期投入成本還不夠,，還要做一個銷售收入預測和成本計劃,，以便清楚的知道盈虧保本點，不至于我們盲目投資,。我開辦的幼兒園在6月份開張,，那可預測到明年5月份整個一年的銷售收入。在開辦初期,，如能作好宣傳和招生,，開張之月預計可達到50人，隨著幼兒園的起步,、成長,，通過家長的認可、轉介紹和宣傳,，孩子會逐漸增加,。見附表4 5。

需要說明的是,，由于幼兒園90%以上都是外來人員子女,。2月份春節(jié)期間，外來人口返鄉(xiāng),，會很大的影響孩子的數(shù)量,，故在2月份幼兒園放假，避免發(fā)生工資,、原材料等費用,，減少當月虧損,。另外,，我開辦的幼兒園解決了學齡前兒童的入托問題，算是福利事業(yè),，免一切稅費,。

有了銷售預測和成本計劃還不夠，幼兒園的經(jīng)營,，每月都要有現(xiàn)金流入和流出,，為了保證幼兒園任何時候都不會出現(xiàn)捉襟見肘的窘境，時刻保持充足的動力,，有必要做一個現(xiàn)金流量計劃,，見附表6,。

通過銷售預測和成本計劃，一年可實現(xiàn)利潤2萬6千余元,，兩年多一些可收回投資;通過現(xiàn)金流分析,，到年底，可積累5萬余元的現(xiàn)金,，這樣可以保證了幼兒園明年的發(fā)展不會在資金上卡殼,，還可用于幼兒園的規(guī)劃和發(fā)展。

八,、資金來源

通過上述的分析和預測,，開辦這樣的一個幼兒園，在開辦初期,，約須65000元的啟動資金,。就我個人而言，在辦園初期,，自己還能擔負開業(yè)費用,，暫不想向親朋借錢和貸款。我現(xiàn)在有存款7萬元,，為這幾年的工作積蓄和失業(yè)補償金,。留出5000元，加上我愛人1000元/月工資,，前幾個月的生活是沒有問題的,。利用我現(xiàn)有的樓房做經(jīng)營場地，可節(jié)省房租,。幼兒園的收費均為預收制,，沒有賒帳，可使每月有足夠的流動資金以應付開銷,。如果幼兒園經(jīng)營的好,，在2年以后，我會擴大幼兒園經(jīng)營,。有了辦學經(jīng)驗和信心,，在擴園時，資金有困難,，再尋求親朋的幫助或貸款,，也會容易一些。

一,、計劃摘要

伴隨著經(jīng)濟的發(fā)展,，激烈的競爭是不可避免的，“煩躁”,、“郁悶”成了人們經(jīng)常掛在嘴邊的話語;與此同時,，現(xiàn)如今的孩子們缺少動手實踐的機會;另外,，“求異”的心理在大眾尤其是年輕的學生群體占有不可或缺的地位。制作一個獨一無二的蛋糕,、糖果等食品,，擁有一次非同尋常的親自動手的過程，在小資,、孩子,、學生們的群體中擁有巨大的潛力!因此，為了緩解激烈競爭的壓力,，給孩子一個自己動手的條件,，給年輕人一個獨一無二的享受，我們的“diy食品連鎖店”應運而生,?？紤]到我們大學生資金短缺的事實，決定打造個從小到大的產業(yè),，從簡單的“diy蛋糕店”做起,，打響自己的品牌，逐步擴大自己的產業(yè),，形成diy食品連鎖一條龍,。打造都市避風塘!

二、企業(yè)介紹

1,、項目名稱：diy蛋糕店——diy食品連鎖店

2,、項目宗旨：打造都市避風塘，引領年輕時尚!

3,、項目宣言：我的蛋糕,，我的young!

4、店面名稱：

i cake——diy蛋糕店

注釋：1,、i ——我,，i cake——我的蛋糕，就是diy蛋糕,，自己動手制作,，世上獨一無二的蛋糕!

2、i與“愛”諧音,，就是喜歡蛋糕,，喜歡我們的蛋糕店!,。

5,、店面主題曲：

《甜甜的》——周杰倫

主要歌詞：我輕輕的嘗一口 你說的愛我……

每天會在店里播放一定的時間。

6,、宣傳

口號

我的蛋糕,，我的young!

注釋：young有兩個層面的意義,，一方面，是我們面向年輕群體的體現(xiàn),，另一方面,，young與“樣”同音，即diy自己制作蛋糕,，就有自己想要的樣子!

7,、店面商標：

注釋：上邊一個蠟燭，是字母“i”的變換,，左邊缺失一塊的圓就是蛋糕也是字母“c”,，與后面的“ake”連起來就是“cake”代表著蛋糕的意思，再和蠟燭在一起,，就是我們蛋糕店的名字“i cake”!

8,、店面地址：

選擇學校附近，靠近年輕人聚集區(qū),，且交通便利的地方,。(因為本項目主要的面對的對象就是年輕的群體，大家都會以簡便優(yōu)先的原則,，且,，學校因為其生源的不斷更新性，致使能保證客源的持久性,，所以選擇學校附近的地段),。

三個備選方案：

1、海淀五道口華聯(lián)附近臨街旺鋪出租

面積：50平米

房源描述：周邊遍布很多高校交通便利的很絕大多數(shù)人耳熟能響高校生們消費的集中地,，消費人群不容質疑,。是一個極好的商鋪經(jīng)營場。

2,、民族大學西門附近的旺鋪具備餐飲條件

面積：45平米

房源信息：臨主街,，有上下水，動力電,。消費人群以年輕人為主,，人流量大,，消費能力強,。本店適合經(jīng)營餐飲等行業(yè)。

3,、魏公村臨街餐飲旺鋪出租

面積：40平米

房源信息：此商鋪位于魏公村臨街繁華地段,，緊鄰大學，臨主路公交站牌集中,，周邊多家品牌餐飲,，服裝店,，小吃奶茶店,，人流量非常大,，純一層,，面寬8米,，上下水,，動力電,，能注冊,，適合各種服裝飾品,，品牌小吃,，西餐茶樓等行業(yè),。

9、店面布局：

風格采用多樣化的布局,，諸如：童話版、歐版,、叢林版,、溫馨版……各各相互獨立的不同主題風格的界面,，以供不同人群的喜好,。(本身就是一個diy店,，就讓它一“獨”到底!每個人都有自己獨特的意境。)

周圍排滿蛋糕制作的參考圖片,，大而且容易看，方便大家制作蛋糕,。

三,、 市場分析

我們主要分為兩部分來調查，調查群體主要集中的大學生群體，并根據(jù)大家的選擇做出相應的圖表及產業(yè)分析,。下面是我們從調查中統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，調查問卷及網(wǎng)絡調查投票樣板詳見附表一和附表二,。

1、 問卷調查：

由于本項目主要面向群體為大學生本身,，因此,，問卷調查主要調查群體為在校大學生。

(注：有部分選項為多選,，故部分選項的百分比相加大于100%,。)

共

2

1

1

2

創(chuàng)業(yè)計劃書完整版免費篇十

??企業(yè)將登記注冊成:

??個體工商戶 有限責任公司

??個人獨資企業(yè) 其他

??合伙企業(yè)

??擬議的企業(yè)名稱:吉祥三寶你的店

??企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結構圖和員工工作描述數(shù)):

??職務月薪

??業(yè)主或經(jīng)理丁xx1000元

??員工三人700元

??企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照,、許可證:個體工商戶、衛(wèi)生許可證

??享受國家優(yōu)惠政策,，免征行政事業(yè)費用1000元

創(chuàng)業(yè)計劃書完整版免費篇十一

一,、背景

二、前景

三,、競爭對手

四、公司構成

五,、宣傳方式

六,、風險評估與防范

七、市場調查報告

八,、預算控制

九,、銷售與收款控制

十,、訂單控制

十一,、銷售發(fā)票

十二,、退貨業(yè)務

十三、訂貨控制

十四,、企業(yè)納稅計劃

十五,、年度計劃

十六、預算

十七,、總結

背景

一日三餐必不可少,，早餐更是重中之重，早餐的質量優(yōu)劣決定著人們整天的精神狀態(tài)的好壞,。因此我們把我們的眼光投向這一重要領域，再加上如今人們思想的現(xiàn)代化,，越來越少的人愿意自己動手準備早餐，尤其是學生以及一些大中型公司的職工,，一來由于早上時間急促,，二來自配早餐過于麻煩,，所以我們?yōu)樗麄兣渌驮绮偷挠媱澥鞘钟星熬暗摹,，F(xiàn)在有很大一部分人早飯都去一些早餐店吃，或者有些甚至打包在路上吃,。而且有時可能由于多方面原因，會買不到他們想吃的,。這樣,，如果我們可以根據(jù)客戶的口味配制好他們需要的早餐，并且保溫保鮮地送到他們手中,，他們還會有拒絕的理由嗎?這也再次說明了我們的計劃的可行性。現(xiàn)在我們的服務對象初步定在學生與公司員工兩者上,，是經(jīng)過深思熟慮的，這是一個龐大的人群,，從而為我們造就了一個很大的市場,，且學生們需要營養(yǎng)的早藏來為一天的學習打好基礎，而公司也希望員工們都有一份營養(yǎng)均衡的早餐來使員工們以飽滿的精神狀態(tài)迎接每一天,。因此,，對學生,、公司員工實行我們的計劃是有根據(jù)且完全可行的,。

前景

競爭對手

《孫子兵法》有一經(jīng)典戰(zhàn)略思想：“知己知彼,，方能百戰(zhàn)百勝,?！苯?jīng)營也一樣，不僅需要了解自身的優(yōu)勢和弱勢,，同時也需要了解競爭對手的優(yōu)勢和弱勢,。我們這個創(chuàng)業(yè)計劃主要經(jīng)營的是早蠶配送，而重要的服務對象是學生和各家公司,，以及其他有意向訂購早餐的人群,。又根據(jù)市場調查，大部分人是選擇出去吃早餐,，或在家自己做的,。所以我們的競爭對手應是食堂,、各早餐店以及顧客本身。

首先是食堂,，學生們已經(jīng)習慣在食堂就餐,，而且食堂既經(jīng)濟有衛(wèi)生，所以我們面對這個競爭對手時,，應從兩方面入手：一是食品本身,，二是服務質量及時間。食品方面,，我們必須做到物廉價美及品種豐富,，而服務方面我們必須是隨叫隨到。其次是各家早餐店,，他們既是我們的競爭對手,，同時也可成為合作伙伴，我們可以與他們建立合作關系,，這樣既可以減少競爭壓力,，同時也可以豐富我們的食物種類，從而達到共贏,。再次是顧客本身,，就是自己在家做早餐的人群。自己在家做早餐雖然衛(wèi)生,、經(jīng)濟且合乎個人口味,，但費時費力。我們的計劃可以使他們減少在早餐上時間和精力的花費,，并可使他們在早餐的品種上有更多的選擇余地,。

總之，競爭就是一種動力,，只要我們處理好我們與競爭對手的關系,，善于借鑒與學習，相信我們的計劃會有較大的前途,。

公司名稱：某某早餐配送有限公司

商標：某某

公司構成：我們早餐供應公司是有限責任公司,，由八個股東共同出資成立。

1.名稱：某某早餐供應有限責任公司

2.經(jīng)營范圍：負責向專門的早餐店進購早餐并根據(jù)消費者需求配送早餐,，送到消費者手中,，并且準時送到。

3.公司注冊資本：50萬

4.股東姓名：鄒夏妮,、高麗莎,、章菁、李逸琛,、邱曉旭,、施晶晶,、戴歆露、吳軻

5.股東出資方式：實際資金額

6.股東轉讓出資條件：由三分之二股東同意則可轉讓

7.公司的機構：董事會：設董事長一名;監(jiān)事會：監(jiān)事一名;市場營銷部：經(jīng)理兩名,，其余為十五名配送人員;人事部：經(jīng)理兩名(其中一名經(jīng)理兼任監(jiān)事);財會部：會計一名,、出納一名。

8.議事規(guī)則：定期召開董事會,、股東大會,，由董事會先得出初步議事決定，再交股東大會審核決定,。

9.公司法定代表人：董事長

10.公司的解散事由：(1)股東大會決議解散;(2)因公司合并或者分立需要解散的;(3)違反法律行政法規(guī)被依法責令關閉,。

11.清算：成立清算組，制定清算方案,，最終清算終結,，辦理注銷登記。

宣傳方式：

文檔為doc格式

創(chuàng)業(yè)計劃書完整版免費篇十二

??1,、 中央廚房：

??倉庫：干濕貨倉各一個

??加工間：面條加工檔,、包點案、飲品檔,、味料檔,。

??配送：租賃兩廂貨車一臺(需具備冷藏功能)。

??2,、 門店：

??營業(yè)面積300-400平米左右,，可擺放10-20張散臺;廚房建設成半透明式,，使顧客可以看到整個操作過程;廚房分為3個檔口：面檔,、包點檔、西點檔;大廳設自助點餐柜臺(顧客先買單,，憑電腦小票到各檔口取食品),。

??二、 項目選址與地區(qū)概況

??選址標準：1,、人流較大的居住區(qū),、市場、醫(yī)院,、商超,、寫字樓、學校等附近,。

??2,、競爭者聚集點。

??3,、注意規(guī)避高鋪租帶來的經(jīng)營壓力,。

??項目地區(qū)概況：襄樊地區(qū)早餐多集中在江邊,、各大醫(yī)院、菜市場,、學?；蚓用裥^(qū)等附近。大多是零散經(jīng)營,，店鋪面積在30-50平米左右,，且占道經(jīng)營現(xiàn)象普遍，周邊衛(wèi)生條件差,。

??三,、 建設成本控制

??1、 店面基本裝修費用3萬元左右,。

??2,、 硬件設施及餐廚具購置費用2.5萬元左右。

??3,、 加工中心裝修及設備費用5萬元左右(前期以空調房暫代保鮮庫,，以冰柜暫代凍庫)。

??4,、 辦公設施投資3萬元左右(電腦自動化辦公,、收銀、物控系統(tǒng)),。

??5,、 其它設施約2萬元。

創(chuàng)業(yè)計劃書完整版免費篇十三

這一部分要介紹公司的主營產業(yè),，產品和服務,，公司的競爭優(yōu)勢以及成立地點時間，所處階段等基本情況,。

這一部分介紹公司的宗旨和目標,，公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。

介紹公司的產品或服務,，描述產品和服務的用途和優(yōu)點,，有關的專利，著作權,，政府批文等,。

介紹公司的收入來源，預測收入的增長,。

分析現(xiàn)有和將來的競爭對手,，他們的優(yōu)勢和劣勢，以及相應的本公司的優(yōu)勢和戰(zhàn)勝競爭對手的方法。對目標市場作出營銷計劃,。

對公司的重要人物進行介紹,，包括他們的職務，工作經(jīng)驗,，受教育程度等,。公司的全職員工，兼職員工人數(shù),，哪些職務空缺,。

公司目前的財務報表，五年的財務報表預測,。投資的退出方式(公開上市,，股票回購、出售,、兼并或合并),。

公司目前及未來資金籌集和使用情況，公司融資方式,，融資前后的資本結構表,。

支持上述信息的資料：管理層簡歷，銷售手冊,，產品圖紙等,。其他需要介紹的地方

創(chuàng)業(yè)計劃書完整版免費篇十四

??目前國內創(chuàng)業(yè)者的融資渠道較為單一，主要依靠銀行等金融機構來實現(xiàn),，其實,，創(chuàng)業(yè)融資，要多管齊下,，千萬別吊死在一棵樹上,，這樣才能多多益善。

??渠道1：銀行貸款銀行貸款被譽為創(chuàng)業(yè)融資的“蓄水池”,，由于銀行財力雄厚,，而且大多具有政府背景，因此在創(chuàng)業(yè)者中很有“群眾基礎”,。從目前的情況看，銀行貸款有以下4種:

??1,、抵押貸款,，指借款人向銀行提供一定的財產作為信貸抵押的貸款方式。

??2,、信用貸款,，指銀行僅憑對借款人資信的信任而發(fā)放的貸款，借款人無須向銀行提供抵押物。

??3,、擔保貸款,，指以擔保人的信用為擔保而發(fā)放的貸款。

??4,、貼現(xiàn)貸款,，指借款人在急需資金時，以未到期的票據(jù)向銀行申請貼現(xiàn)而融通資金的貸款方式,。

??提醒創(chuàng)業(yè)者從申請銀行貸款起,，就要做好打“持久戰(zhàn)”的準備，因為申請貸款并非與銀行一家打交道,，而是需要經(jīng)過工商管理部門,、稅務部門、中介機構等一道道“門坎”,。而且,，手續(xù)繁瑣，任何一個環(huán)節(jié)都不能出問題,。

??渠道2：風險投資在許多人眼里,，風險投資家手里都有一個神奇的“錢袋子”，從那個“錢袋子”掉出來的錢能讓創(chuàng)業(yè)者坐上阿拉丁的“神毯”一飛沖天,。但風險投資是一種高風險高回報的投資,，風險投資家以參股的形式進入創(chuàng)業(yè)企業(yè)，為降低風險,，在實現(xiàn)增值目的后會退出投資,，而不會永遠與創(chuàng)業(yè)企業(yè)捆綁在一起。而且,，風險投資比較青睞高科技創(chuàng)業(yè)企業(yè),。

??提醒風險投資家雖然關心創(chuàng)業(yè)者手中的技術，但他們更關注創(chuàng)業(yè)企業(yè)的盈利模式和創(chuàng)業(yè)者本人,。因此,，“等閑之輩”很難獲得風險投資家的青睞，只有像張朝陽,、邵易波,、梁建章那樣的創(chuàng)業(yè)“梟雄”，才有機會接近那些金光閃閃的“錢袋子”,。

??渠道3：民間資本隨著我國政府對民間投資的鼓勵與引導,，以及國民經(jīng)濟市場化程度的提高，民間資本正獲得越來越大的發(fā)展空間,，目前,，我國民間投資不再局限于傳統(tǒng)的制造業(yè)和服務業(yè)領域,，而是向基礎設施、科教文衛(wèi),、金融保險等領域“全面開花”,，對正在為“找錢”發(fā)愁的創(chuàng)業(yè)者來說，這無疑是“利好消息”,。而且民間資本的投資操作程序較為簡單,，融資速度快，門檻也較低,。

??提醒很多民間投資者在投資的時候總想控股,，因此容易與創(chuàng)業(yè)者發(fā)生一些矛盾。為避免矛盾,，雙方應把所有問題擺在桌面上談,，并清清楚楚地用書面形式表達出來。此外,，對創(chuàng)業(yè)者來說,，對民間資本進行調研，是融資前的“必修課”,。

創(chuàng)業(yè)計劃書完整版免費篇十五

奶茶店就是一個資金投入低,、消費人群廣、回收成本快,，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目,，一般除了保留x個月左右的店租、人工和日常開銷外,，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉金,，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)，但對于一些想開奶茶店創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說,，一份優(yōu)秀的奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書十分重要,，對以后的經(jīng)營管理起著很大的影響。

奶茶,，發(fā)展趨勢很好的,，而且有非常巨大的潛力。但是,，要注意幾點：

1,、您的經(jīng)營必須有特色。沒有特色的產品是沒有市場的,。

2,、您的品質要好，口感是否保持一致,。我接觸過眾多您同行，成功的在這方面做得比較好。

3,、小店也要專業(yè)管理,。

4、及時了解消費者消費愛好和同行產品,，及時調整您的產品和口味,。

由于我們不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自采購,。由于我們做的是小本生意,，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源，而且采購不到好的設備,，將不僅僅是浪費幾百塊錢的事,，可能會讓我們因此失掉好多的長期顧客，千萬不可大意,。具體使用過程中的注意事項,，會在另外一篇中列出。

1,、封口機

（賣炊具機械,、封口設備的店里有賣）帶有計數(shù)器，你每封一下口,，計數(shù)器都會記一下數(shù),，無論電源有沒有接通，是一種機械計數(shù),。其他不帶計數(shù)器的更便宜一點,。封口機選購時要注意，找個杯子封一下試試,，把溫度調到170度左右,，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封??；再稍微用力捏一下，看封得結實不結實,，有沒有封得不結實的地方,，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊,，有沒有沒切斷,，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平,，齒刀鋒不鋒利,。

2,、封口膜

（賣封口機的地方一般會附帶銷售）選購時要注意，封口膜不能太厚,，太厚了容易封不住,，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛,，要么把吸管插壞,，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破,。從用料方面考慮,，太厚的一般都不是什么好料，會很脆,，一插就會裂一道大口子,。

3、杯子

（賣塑料制品,、塑料袋等的店里有賣,，也會賣封口膜、吸管等,，賣封口機的店里也會附帶銷售）一般是xx個一箱,，不單賣。杯子的價格相差不大,，質量卻相差不少,，而且杯子很重要，一定要多跑幾家,，認真選購,。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行,，用力拿會把奶茶捏出來,，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下,，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠,。還有最重要的一點是：杯沿的結實程度。杯沿要夠厚,、夠結實,，關鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時,，用手提杯沿,，才不會灑掉。杯子太薄,、杯沿太軟的杯子,，會大大破壞顧客的心情,，而且在懷疑杯子質量的同時，一定會懷疑奶茶的質量,。

4,、吸管

（賣塑料制品,、塑料袋,、杯子等的店里有賣。賣的店不是很多,，要仔細找,，畢竟是奶茶專用的，不像杯子那樣用的地方很多）一大包總共x只,，每一大包里又有x只的小包,，可以買幾小包，不過會貴一點,。選購的時候主要要注意用料的厚薄,，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管,，那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出,。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛,，吸管的尖已經(jīng)彎了,，那就是太軟了。

5,、攪拌機

xx牌的比較好,。不管是材料還是運行時間等，都比xx等亂七八糟的牌子要好一點,，價錢也不貴,，這個沒啥多說的，最好到大商場里買,，售后服務比較好,。

6、飲水機

為了節(jié)約成本,，我們可以選購臺式的,。由于飲水機的主要部件就是一個加熱器，所以我們沒必要買什么名牌的,，只要注意內膽是不銹鋼的,，一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多,，我自己動手做了一個另外的設備來解決,。

7,、容器

糖、奶茶粉,、奶精,、珍珠等，都需要合適的容器來盛,，這些東西可以按自己的喜好來購買,，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子,，其一這樣比較衛(wèi)生,，其二，熱天,、下雨天,，原料都容易結塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些,，像保鮮盒,、調料盒等都是不錯的選擇。

奶茶是一種快速消費的休閑飲品,，完全是一種可有可無的東西,，因此，如果如果選址不好,，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶,，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情,，但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的,，在簡單的考察了縣城的繁華地段后，我只好放棄了這個想法,，每年xx萬元的房租,、轉讓費，讓我一點脾氣也沒有,，于是,，只好找次一點的地方。

現(xiàn)在看來,，在學校周圍開店要注意如下幾點：

1,、不能離學校太近，五十米左右,，（最適距離）也不能太遠,，尤其不能跨過岔路口。因為離太近的話，學生剛出校門,，還沒想到要去買東西吃,，或者想買，人太多,，老師還在附近,，老師都是教育小學生不要亂花錢的；而太遠的話,，可能已經(jīng)被家長接上車一溜煙的回家了,。而五十米左右的地方，人最多,，車子很難走,，學生沒事坐在車上，就會想買好吃的,，而家長感覺反正一時也走不出去，讓孩子先去買杯奶茶喝著,，或者買點零食吃著也挺好,。

2、衛(wèi)生是第一位的,。你的東西可以不好吃（當然,，口味也很重要），但一定要看著讓人放心,，好好地在衛(wèi)生上下點功夫,，決不吃虧。比如墻壁,，我花了不多的錢（具體價格會在以后集中羅列）,，把墻壁貼上了墻紙，看起來就很不錯,。

3,、奶茶的制作過程不能讓學生看見，或者不能完全看見,，一定要保持一定的神秘感,，否則過一段時間，學生就會失去濃厚的興趣,。另外,，飲水機、封口機,，都不能排在顯眼處,，因為制作過程中難免會有泡沫等看起來讓人不舒服的東西。這其中,，還會有許多家長會問你有關色素,、原料,、保質期等等方面的問題，你一定要想好怎樣回答,。第四,，學生喜歡湊熱鬧，所以你一定要形成一個熱熱鬧鬧的場面,。小學生,，尤其是幼兒園的小學生，很多是被其他的小朋友吸引過來的,，他們在買的過程中,，就會對其他的小朋友炫耀：“小明，我要買奶茶喝,，你不買嗎,？”。你說那個小明會怎樣反映,！一開始我沒重視這個問題,，每次學生快放學時,，我就做上二三十杯放著,，這樣放學的時候賣得很快,。等后來我發(fā)現(xiàn)這個問題了,，我就只把像草莓,、巧克力等賣得比較多的口味每樣做上一兩個,，這樣把放學的這段時間從半小時延長到了大約五十分鐘,，賣得反而比以前多了第五,，小學生對小禮物等東西很喜歡,，不在于錢多少,，一定要搞這樣的活動。比如六一兒童節(jié)前,，我寫出海報：凡喝滿十杯以上者,，都有禮物相贈！雖然小禮物只是筆記本,、圓珠筆,、小扇子等不值錢的小東西，但很多同學會為了得到這些小禮品,，努力的喝滿十杯,、二十杯，家長們即使知道喝奶茶的這些錢不知道能買多少小禮物,，也不會惹得孩子不高興,。總之，在學校周圍賣東西,，一定要讓學生感覺到很開心,，東西不重要，關鍵是那種感覺,。

補充一點：買奶茶的顧客中,，女性居多，所以如果是女孩子,，尤其是年輕的女孩子多的地方,，毫無疑問是好地方。

（1）珍珠奶茶

原料：珍珠丸,，有黑色,、紅色、橙色等多種珍珠奶茶粉,，還有有香芋,、橙香、荔枝,、百果香,、椰香等xx多種口感，奶粗精,，茶葉（袋裝紅茶、綠茶為佳）,。

工具：烹煮器具,、不銹鋼鍋、盆,、勺,、濾網(wǎng)、封口機,、珍珠奶茶杯,、珍珠奶專用吸管。

制作工具：雪克杯,、盎司杯,、咖啡勺、攪拌棒,、密封罐,、刨冰機、沙冰機,、松餅機

創(chuàng)業(yè)計劃書完整版免費篇十六

1,、群體目標：

國內成年服裝年齡段分類基本為：18—30歲，30—45歲，45—65歲,，65歲以上,。

(1)18—30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體,，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎,，很強的購買欲望,，時尚、追求流行,、個性,、敢于嘗試新事物。

(2)30—45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體,。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強,。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟,，因此對風格、對時尚都有自己的喜好,，其中相當部分人已有自己喜好的品牌,，對新品牌的接受程度較低。

(3)45—65歲和65歲以上就不用考慮了,。

從上面數(shù)據(jù)可知,，18—45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,，她們對于服裝的追求較為強烈,，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20—35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族,，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上,，無家庭經(jīng)濟負擔或屬于小康生活家庭,，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多,。

2,、產品定位：

由于本店的目標對象是20—35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文,、時尚,、新穎,，不能過于前衛(wèi)、夸張,。價位將定在中,、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺,。

(二)市場競爭

與其他店鋪相比之下,，新開業(yè)的我們有很多優(yōu)勢。

第一,，我們沒有大量的庫存,，可以有足夠的空間擺放一些新款服裝。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則,，多拿幾個款,，每個款少拿一點，看顧客的反應再補貨,。

第二,，我們還很年輕，有足夠的激情和創(chuàng)業(yè)的熱情,。也就是說我們的服務態(tài)度和其他家相比會是一流的,。

第三，對于剛開業(yè)的我們,，首要的目的不是賺錢,，而是拉回頭客，用優(yōu)質的服務態(tài)度和新穎的款式留住更多的新老顧客,。

當然我們的劣勢也很多,。

第一，我們沒有足夠的資金,，不能滿足高檔消費者的需要。

第二,，我們沒有豐富的開店經(jīng)驗,，要不斷的摸索，可能會走很多彎路,。

第三,，我們沒有固定的老顧客，一切要從頭開始,。

“萬事開頭難”但是我相信,，度過剛開業(yè)的這段難關往后的路我們會更好走。

創(chuàng)業(yè)計劃書完整版免費篇十七

本店是一個資金投入低,、消費人群廣,、回收成本快而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目,，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外,，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉資金,，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。我們店名為“茶物語”,，易記順口,，可以讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤,，用一年的時間打響“茶物語”名聲,，建立品牌效應并積累資金后，通過調查試點后,，把運營擴張到其他市場,，獲得更大的利益。通過在經(jīng)營的過程中不斷改革,，逐步完善,，形成口碑，擴大市場占有額,，形成連鎖“茶物語”奶茶店,。

奶茶、咖啡屬于大眾消費,，消費者甚多,，主要以青少年學生為主，不管是現(xiàn)在的市場需求還是未來的市場需求都極大,，不過奶茶店行業(yè)競爭也很激烈,，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出,。目前奶茶店口味大多雷同,，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng)新,，例如增加新的口味,、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新,。同時要注重奶茶店的衛(wèi)生,，讓顧客一走進奶茶店就有一種干凈清新的感覺。

對于產品的定價,，我們會根據(jù)不同的口味定出不同的價格,，一般在3.5元左右，和市場平均價格相同,。我們采取產品競爭優(yōu)勢,，以產品的質量和特色搶占市場份額,。

由于類似的店眾多，進入該行業(yè)比較困難,，而且大多顧客有慣性消費心理,，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難。所以我們會在開業(yè)前期以高質量低價格來取得進入市場的通行證,，并且會有促銷和特殊活動,，具體的會在產品和服務中介紹。

本店主要經(jīng)營各種咖啡,、奶茶,，另外，為了滿足顧客的消費需求,，同時經(jīng)營雙皮奶,、刨冰、奶昔,，各種果汁及飲料和各種小吃,，如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客,，本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶,，新類奶茶會成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售,，如果反響好的話會成為本店特色產品,。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產品,、節(jié)日產品和周年產品,。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶,。不斷地因特色而吸引顧客,，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑,，成為企業(yè)的無形的品牌資產,。

另外可以通過把調味技術結合調酒工藝要求來操作，這是一種質的飛躍,，也是一種藝術享受。奶茶的主要成份有：奶粉,、茶葉,、糖、水（及冰）,、香料（珍珠奶茶還包括珍珠）,。不同的水做的奶茶味道相差很遠,，你用的是自來水？還是礦泉水,？還是山泉水,？海水？過濾水,？這是完全不同的,，山泉水雖然貴，但口感好,，產品好才能有回頭客,。冰也是，制冰的程序也會嚴重影響每杯奶茶的品質,。所以,，為了企業(yè)長遠的發(fā)展，作業(yè)人員有真正的學會奶茶技術,?；疽茫?、學會品味奶茶,；2,、原料成份配方；3,、調味份量與時間,；4、設備的應用與調味火候,；5,、調味手法；6,、奶茶的保存,；7、奶茶的包裝要求,；8,、奶茶的變化，包括樣變與質變,，比如：拉花,。

奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西,，因此,，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶,，繁華地段是最佳選擇,。這是毋需考慮的事情,，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競爭能力進行找選址,，要看到現(xiàn)時的鋪位情況,，也要對以后發(fā)展情況作估算。要對鋪位消費水平進行評估,，低消費的地方不宜大投資,；同樣的，高消費的地方不宜低投資,。還要考慮旁邊或是周邊有無同行,，價格質量怎樣，如果找的鋪現(xiàn)在沒有競爭,，以后有無可能出現(xiàn)競爭者等等,。特別對于我們這種資金短少投資者，在贏虧平衡測算里會根據(jù)數(shù)據(jù)“對面的鋪租不要超過平均最低營業(yè)額的15%”來確定店址,。學校周邊是很不錯的位置,，學生多，消費也會多,。另外,，補充一點，買奶茶的顧客中,，女性居多,，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方,，毫無疑問是好地方,。

裝修是按照投資額度及消費水平和產品搭配情況來進行裝修設計并裝修的。裝修的風格要做到大概符合消費能力,，又顯得舒服,、衛(wèi)生、簡潔,、大方,。特別地，針對年輕人的觀念,，要設計較有特點,，讓年輕人喜歡。特別注意吧臺的流水設計,，要根據(jù)產品需求和設備配備情況進行程序設計,，操作流暢的同時盡可能考慮產品的更進和設備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。

設備是按產品菜單來采購的,。好的高質量的設備就能做出更多的上品質的產品，而且能提高速度和效率,。店面設備要和店面水力電力拾配得上,，特別是店面小的步行街區(qū)，要考慮另找廚房的配備協(xié)調,。奶茶的制作一般要用到如下設備：

1,、封口機

帶有計數(shù)器，一般賣炊具機械,、封口設備的店里有賣,，每封一下口，計數(shù)器都會記一下數(shù),，無論電源有沒有接通,，這是一種機械計數(shù)。封口機選購時要注意,，找個杯子封一下試試,，把溫度調到170度左右，按下大約一秒多鐘,，取出看有沒有封?。辉偕晕⒂昧δ笠幌?，看封得結實不結實,，有沒有封得不結實的地方，有漏氣的小孔,。再要注意看封口膜切得是否整齊,，有沒有沒切斷，也就是看上下模平不平,，齒刀鋒不鋒利,。

2、封口膜

一般賣封口機的地方會附帶銷售,，選購時要注意,，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住,，而且插吸管的時候會很難插破,，用力過猛，要么把吸管插壞,，要么把奶茶掉到地上,，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料,，會很脆,，一插就會裂一道大口子。

3,、冰柜

一般購買雙室冰柜,，一半冷藏，一半冷凍,。

4,、杯子

賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣,，賣封口機的店里也會附帶銷售,，一般是2000個一箱，不單賣,。杯子的價格相差不大,，質量卻相差不少，而且杯子很重要,，一定要多跑幾家,，認真選購。選購時要首先看料的厚度,，太軟的不行,，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住,。最好在家先拿一杯水感受一下,，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是：杯沿的結實程度,。杯沿要夠厚,、夠結實，關鍵是用料要均勻,，這樣盛滿奶茶時,，用手提杯沿，才不會灑掉,。杯子太薄,、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心情,，而且在懷疑杯子質量的同時,，一定會懷疑奶茶的質量。

創(chuàng)業(yè)計劃書完整版免費篇十八

如今社會上越來越頻繁地出現(xiàn) “創(chuàng)業(yè)”,、“新新人類占領市場”等名詞,，很多大學生認為“創(chuàng)業(yè)”本身就是一種職業(yè)，在就業(yè)高峰，給自我一片更廣闊的天地,。很多人還認為在今后的社會中,，自主創(chuàng)業(yè)的人會越來越多，甚至成為就業(yè)的主流,，成為大學生畢業(yè)后就業(yè)的首選,。而我們認為實現(xiàn)自我價值是證明自我的最好途徑。xx創(chuàng)業(yè)團隊不愿意庸庸碌碌,，選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了經(jīng)過這一途徑來證明自我的本事。作為在校大學生,，我們明白創(chuàng)業(yè)有艱辛,，收獲大于收益。這種成功是屬于自我的,，就算失敗也不會感到遺憾,。

法國人有句話說：每個人都應當有一雙好鞋，因為這雙鞋,，會帶你到最完美的地方去,。踩著那些美麗的、優(yōu)雅的,、舒適的鞋子,，整個人的精神也會不一樣。是的,，這也是我團隊致力的目標,。

拖鞋作為老百姓生活的必備品，不像保健品或概念性產品,，它一百年也不會消失或者被淘汰,。中國平均每人年消費xx雙，并且很多家庭都要備有客用拖鞋,，那么按每雙xx元來計算,，整個的中國市場大約有xx億元的市場規(guī)模。

而就我們民政學院來講是一塊不小的蛋糕,，全校有xx余人,，其中女生占xx%的比例，xx團隊成立于次背景下,，主要是針對拖鞋類銷售與管理,，實現(xiàn)從生產者到消費者之間的空隙部分。本團隊秉承顧客第一,、服務至上的經(jīng)營理念,，主動把消費者放到業(yè)務的頂端，堅持不懈地為客戶供給滿意的商品與周到的服務。

1)團隊簡介

xx創(chuàng)業(yè)團隊成立于20xx年x月x日,，在經(jīng)過一個星期的市場考察和分析后選擇涼拖鞋作為創(chuàng)業(yè)項目,，銷售男女時尚涼拖鞋。我們是一支具有敏銳的市場洞察力的專業(yè)隊伍,，擁有飽滿的活力和進取向上的活力,。團隊成員結合各自的優(yōu)勢發(fā)揮所長，相互彌補,、學習,、提高，體現(xiàn)團隊最大的力量將涼拖鞋事業(yè)做大做強,。

2)經(jīng)營項目

各類男女時尚涼拖鞋,。

1)產品描述

拖鞋讓人享受一種閑遐的心境，簡便的生活,。慢下匆匆的腳步,，忘記緊張的生活節(jié)奏，緩緩走著,，用心體會人生,。

我們的拖鞋以時尚、舒適,、健康,、為主要元素，為顧客供給物美價優(yōu)的產品,，靚麗一夏,。

2)產品swot分析

優(yōu)勢：時尚，滿足大學生個性化的追求;價格合理,，明碼標價,。

劣勢：產品進價價格較高，且渠道不穩(wěn)定;種類不齊全,。

機會：夏季的來臨,，涼拖鞋市場需求量大。

威脅：受行業(yè)競爭,，涼拖鞋款式越來越多,，沖擊力大。

3)銷售方式

a.以實訓超市實體店銷售為主,。

b.以擺攤形式為輔,。

1)目標消費群

針對民政學院內學生及教師中x歲追求個性、講求時尚的新潮一族為主要目標客戶;校外居民為二級客戶,。其中特為一區(qū)女生為重點目標顧客,。

2)市場環(huán)境分析

大學學校市場是一個人流量高度集中和穩(wěn)定的市場,，據(jù)調查在民政學院以及周邊市場上，銷售拖鞋的商店主要是精品店,、超市,、鞋店，據(jù)實地調查統(tǒng)計賣鞋的此類商店有x家,，競爭相對激烈,，產品種類繁多，主要以中低檔位主,。

xx團隊銷售主要區(qū)域是在一區(qū)寢室,，我們了解到一區(qū)xx左右的女生，為x人為一個寢室單位,，消費人群大且集中,，消費行為易受寢室成員影響，能構成口口相傳的效應帶動銷售,。

消費本事方面也以中低水平為主，對價格相對較為敏感,。觀察了主要目標顧客的消費行為后制定了我們的營銷策略,，產品選擇上要求是舒適，時尚,，貼合他們追究時尚,、美觀的需求，價格定位區(qū)間在x元之內,。

銷售策略上以實訓超市為主要的銷售網(wǎng)點,，平時晚上在一區(qū)門口擺攤展銷，更加方便目標顧客的就近購買意圖,。在如此激烈的是市場上我們xx走的是精準營銷方式,，特針對一群目標顧客實施專業(yè)化的銷售，充分滿足消費者,。

1)銷售策略分階段目標

我們把公司的營銷計劃分為以下三個階段,。每個階段都有不一樣的目標，針對這些目標,，我們將采取不一樣的具體性的操作手段,。

a.告知階段

以實訓超市春季促銷為契機，進行產品的市場宣傳和推廣,，打造本公司的知名度,。

b.啟動階段

在民政學院一區(qū)寢室門口進行連續(xù)性的產品展銷，培養(yǎng)顧客對本團隊產品的認知度,，促進產品的銷售,。

c.促進階段

一系列的優(yōu)惠活動,，如：“有買有送”凡購買拖鞋一雙則贈送精美禮品一份。

“好事成雙”凡一次性購買兩雙即可享受第二雙x折優(yōu)惠,。

2)營銷原則

a.營銷理念：優(yōu)質服務原則

我們團隊信奉優(yōu)質的服務是團隊在競爭激烈的市場中立于不敗之地,，脫穎而出的法寶。用微笑迎接每一位顧客,，用真誠打動每一位消費者是我們的經(jīng)營原則,。

“三心”——用心、細心,、耐心

銷售前用心的觀察每一位顧客,，揣摩他們的心理。

銷售中細心的發(fā)現(xiàn)顧客需要,，滿足顧客要求,。

銷售后耐心的告訴顧客注意事項及保養(yǎng)措施。

b.營銷特色：差異化營銷

作為學生的我們貼近學生市場,，理所當然更能夠了解學生的消費需求和消費心理,。所以我們的營銷特色就是獨特的產品和服務來滿足每一位顧客的不一樣需求;以站在消費者的角度去進行每一次的選購產品，價格的制定,，銷售的方式,。

因為這次創(chuàng)業(yè)不以盈利為主要目的，重點是經(jīng)過這次創(chuàng)業(yè)的實踐來了解創(chuàng)業(yè)過程的每一個階段,。選擇進入適宜的市場,，如何進貨，向消費者推銷技巧等等,。學習是我們最終的目的,，盈利只是起到一個推動作用，所以我們團隊推崇“學習營銷”為思想指導和行動理念,。而這也為我們整個營銷區(qū)別于其他的商店經(jīng)營,，展開了差異化營銷，從而創(chuàng)立獨特理念,，吸引和穩(wěn)定我們的顧客,。

1)團隊的構成

團隊是自由組成的一個共同體，該共同體合理利用每一個成員的知識和技能協(xié)同工作,，解決問題,，到達共同的目標。眾志成城,，力量大,，成果也大。

團隊的構成,，具有非凡的意義,。選擇適宜的人群,，適宜的職務安排將是以后工作有效開展的重要因素之一。經(jīng)過數(shù)次嚴謹?shù)倪x擇,，我們的團隊已初步成型：

團隊成員要求：大局意識,、熟悉創(chuàng)業(yè)計劃的'全過程、無私的精神,、大度,、有活力、團隊精神,、應變本事等,。

2)管理規(guī)劃

團隊不一樣于工作團體，因為團隊既要求對個人負責,，也要求相互負責.團隊經(jīng)過其成員的共同努力創(chuàng)造出一個個工作成果,，這就使得業(yè)績水平能夠大于所有團隊成員個人最佳業(yè)績的總合。所以要想有個好的發(fā)展就必須要有很好的預見性,，做好管理規(guī)劃,。

a.借用第克泰特法，在那里引申為“專用時間”,。團隊每位成員根據(jù)課表選定自我的工作時間,，除去上課外，其他剩余的時間全身心投入到團隊所選項目中,，盡量不做與項目無關的任何事情。

b.信息分享：在團隊項目進行的過程中,，每個人都會有相應的實踐收獲,，我們制定特定的時間進行信息分享，包括一段時間內的銷售業(yè)績,、個人心得等對團隊發(fā)展有利的信息,。

c.分工與合作并存：首先團隊成員根據(jù)自我職責做好團隊分內工作;其次在隊友遇到困難時，團隊成員要進取主動幫忙隊友,，并按時按量完成團隊任務,。

d.會議要求：

——會前團隊各成員都不許做好相應的準備，不開無目的,、無意義或議題不明確的“糊涂會”,。

——聯(lián)系實際，解決問題,，不開傳聲簡式的“本本會”,。

——權衡輕重緩急，抓住重點,，不開“扯皮會”,。

——講究實效,，不開一報告、二補充,、三強調,、四表態(tài)、五總結式的“八股會”,。

——不開七時開會,、八遲到、九時領導做報告的“遲到會”,。

e.激勵政策：團隊項目實施過程中,，根據(jù)團隊成員為團隊作出的貢獻大小及影響程度給予相應的獎勵。

f.在團隊項目正式啟動時,，將根據(jù)所犯錯誤的嚴重程度和造成的損失及影響,，給予相應處罰。

涼鞋是一種季節(jié)性很強的產品,，且受今年氣候影響,，氣溫一向很涼，影響了涼鞋的銷量,，鑒于此,，我們堅持保守的財務政策，努力使財務風險降低到最低水平,。為了實現(xiàn)企業(yè)利益最大化,，我們盡量降低成本，在人員消費上,，壓縮每一分錢,，絕不盲目開銷;在鞋的利潤控制上，絕不比別人賣的貴,，以優(yōu)惠的價格和優(yōu)質的服務吸引消費者,，走薄利多銷的銷售路線，一方面能夠增加我們的營業(yè)額,，另一方面也能夠加強我們的人脈關系,，在銷售的過程中積累人脈也是我們的一種收獲。

這一系列嚴謹?shù)呢攧展芾?，都是我們?chuàng)業(yè)的重要工作,，將決定我們利潤收入的重要管理方式。

1)資金籌集方式

六人共集資xx元,，其中采購成本為xx元,，現(xiàn)總營業(yè)額為xx元。

2)財務歷史數(shù)據(jù)(單位：元)

4)現(xiàn)有資產分析

截止20xx年x月x日,，xx創(chuàng)業(yè)團隊總投資xx元,，總采購成本xx元(包含交通費),，總營業(yè)額xx元，總庫存約xx元,。經(jīng)理人員,，銷售人員，采購人員,，財務等工資目前還沒結算,。

5)財務走勢

由于天氣轉熱，接下來的日子里將是涼鞋銷售的火熱季節(jié),，企業(yè)預計銷售量將猛增,，營業(yè)額較前兩月也有很大提升，同比增加約xx%,，預計總營業(yè)額為xx元,。

6)財務總結

在這次創(chuàng)業(yè)實踐中，實現(xiàn)總營業(yè)額xx元,，總利潤xx元,，在接下來兩個月，xx創(chuàng)業(yè)團隊成員努力用自我的活力和營銷人員的專業(yè)水平,，把這兩個月的銷量提升起來,，成功的完成這次創(chuàng)業(yè)課程，使xx每個成員都從中得到基本創(chuàng)業(yè)知識和寶貴的經(jīng)驗,。

1)機會

a.隨著夏天的到來,，氣溫的升高，越來越多的人在非正式場合選擇穿拖鞋,，既方便又舒適,。

b.拖鞋是夏天大家必備的物品，幾乎每個人在夏天都會擁有一雙甚至幾雙拖鞋,，它同時也是人們夏天洗澡時必備的物品。

c.拖鞋的價格相對于其它鞋子要便宜許多,，所以,，很多人更換拖鞋的頻率較其它鞋要頻繁，尤其有新款出來時,。

d.隨著新的夏天的到來,，許多人原先舊的拖鞋已過時或找不到了，會促使他重新購買拖鞋,。

e.我們的位置靠近緊鄰一區(qū)女生宿舍,，不下雨時還能夠到宿舍大門口擺攤，能夠更方便顧客選購,。

f.能夠有效利用認識的人,，進行廣泛宣傳,。

2)威脅

a.學校內外各類便利店很多，這些便利店中有各種款式跟價格的拖鞋出售,。

b.由于我們自身的資金限制,，使我們每次的進貨量跟所進拖鞋的款式不夠豐富。

c.由于今年雨水較多,，氣溫回升也不是很明顯,，導致我們能在室外擺攤的時間不多。

d.由于這學期學習任務較重,，各成員的課余可支配時間也不盡相同,，使在室外擺攤的時間不夠穩(wěn)定。

3)應對之策

a.我們無法做到與便利店的款式多樣,。但我們能夠在服務上勝過他們,，我們能夠供給更多更好的售前、售中,、售后服務,，以優(yōu)質的服務打動顧客，爭取更多的回頭客,。各成員加強在銷售技巧方面的學習,，提高成交率。

b.在我們所買的拖鞋款式不夠豐富的情景下,，我們能夠使我們的產品在質量上勝過其它地方所銷售的拖鞋,。所以需要進貨時在拖鞋的質量上把好關。

c.對于今年雨水較多,，影響室外擺攤的問題,，我們僅有盡量在天氣條件較好的情景下多到室外擺攤，從而使因天氣原因引起的損失到達最小,。

d.盡量把各成員的課余空閑時間集中起來,，合理分配，到達提高在室外擺攤的頻率,。