時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧,。

創(chuàng)業(yè)計劃書完整版免費篇一

1,。本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”,，是個人獨資企業(yè),。主要為人們提供蛋糕、面包,、冰淇淋已及飲料等甜品,。

2。本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街,，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊,、那樣的蛋糕連鎖店,。

3。本店需創(chuàng)業(yè)資金9,。5萬元,。

二、經(jīng)營目標(biāo)

1,。由于地理位置處于貿(mào)易街,，客源相對豐富，但競爭對手也不少,，特別是本店剛開業(yè),， 想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求,。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢,。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌,。

三,、市場分析

1,。客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費者,，約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生,、商店工作職員、小區(qū)居民,，約占50%,。客源數(shù)目充足,，消費水平中低檔,。

2。競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多,，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森,、朝陽坊、紅葉,、安琦爾,。因此競爭是很大的,。

四,、經(jīng)營計劃

1。先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”,，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價,。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。

2,。開業(yè)金籌齊后,，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,，要趁店里人少時,，偷偷跑過往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c師傅,，開蛋糕店師傅很重要,，所以要慎重考慮。

3,。據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價錢,。今天你能降低幾元錢,，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單,。”從中體會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略,，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,，才能吸引顧客，將顧客留住”,。

4,。蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高,，屬中低價位,。

5?？捎∫恍V告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果

6,。蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心,，坐在蛋糕店里慢慢品嘗,，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

今天的娛樂市場在也不是以前的“跑馬圈地”的時代了,，娛樂項目多元化已經(jīng)勢不可擋,。

現(xiàn)今市場的生存之道，只有不斷的改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量,，進(jìn)行大膽的創(chuàng)新,，才可以在這個殘酷的市場競爭中繼續(xù)生存下去，并有所發(fā)展,。

因此我們的想法就是創(chuàng)建一個溜冰場,。

第一部分：市場分析

溜冰是一項強(qiáng)身健體，放松身心的休閑活動,，是能大大豐富我們課余生活的娛樂項目,。

從目前大學(xué)的實際情況看，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生的課余活動是相對單調(diào)乏味的,，除了那些普通的籃球場,，足球場和簡陋的露天乒乓球場外，工程校園內(nèi)確實還應(yīng)該提供一些為廣大師生服務(wù)的課余休閑娛樂場所,。

我們以顧客需求為導(dǎo)向,，計劃在還大校內(nèi)開辦一家旱冰場，根據(jù)在一定范圍內(nèi)的市場調(diào)查結(jié)果的分析,，這個計劃是可行的,。

因此我們做了一次關(guān)于開辦旱冰場的市場調(diào)查(附調(diào)查問卷及統(tǒng)計表)結(jié)果顯示,，有53.4%的同學(xué)非常喜歡或喜歡這項運動，但是,，在學(xué)校附近只有一家旱冰場,，而且由于人員繁雜等原因有73.3%的同學(xué)很少去或幾乎沒去過。

此外,，調(diào)查結(jié)果還顯示有83.5%的同學(xué)贊成在校內(nèi)開辦一家旱冰場,。

工程的師生數(shù)量在8000人左右，南院的學(xué)生搬過來,，加上城西安置小區(qū)和安全分校市場空間情況更為可觀,，年輕人喜歡挑戰(zhàn)自我溜冰活動盛行，現(xiàn)在的大學(xué)生時間很多,，有些人會覺得很無聊,，溜冰可以讓他們打發(fā)無聊的時間，重新樹立自信心,，現(xiàn)在的'電腦用戶比較多,，天天呆在寢室里不怎么注重戶外運動，我們可以借此來給他們找回自信心,，由此看來,，我們的客源市場是非常大的，而且本著高質(zhì)量,，人性化服務(wù)的原則,，可進(jìn)一步開發(fā)更廣大的潛在市場，前景比較樂觀,。

第二部分：創(chuàng)業(yè)思路

1)優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、管理、政策等方面的優(yōu)勢力,。

如：有很好的發(fā)展空間,，學(xué)校也支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，管理也比較輕松,。

2)劣勢：銷售,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、管理,、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力。

對于溜冰場,，有很多的競爭者：kyv,，網(wǎng)吧,，電玩城等，其中網(wǎng)吧的實力最強(qiáng),。

開一個溜冰場需要的空間場地比較大,，選址要合理。

3)機(jī)率：市場機(jī)率與把握情況,。

在星沙地區(qū)沒有幾個,，機(jī)電有一個，生意還可以,，就是地板老化很嚴(yán)重,，設(shè)施不太好。

4)威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素,。

最大的威脅是溜冰場越來越高擋化,，大城市以具備以溜冰為主的娛樂城，而且,，有些已經(jīng)采用真冰溜冰場,，花費和護(hù)理場地較高。

綜上所述：如何揚長避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,，規(guī)避劣勢與風(fēng)險。

作為大學(xué)周邊的溜冰場不需要很大的場地,，地板只需采用木質(zhì)或水磨的就可以啦,。

對于溜冰可以與大學(xué)生溜冰協(xié)會合作，增加知名度,。

招聘人員可與大學(xué)生勤工儉學(xué)合作,。

第三部分：對于溜冰場的具體規(guī)劃：

1)選址問題。

我們從工程的實際情況出發(fā),，可選擇在一食堂四樓原有場地上,，遠(yuǎn)離學(xué)生宿舍區(qū)和教學(xué)區(qū)，不會影響到同學(xué)正常的學(xué)習(xí)和生活,。

此外,，大家來這里也相對比較方便，可進(jìn)入性強(qiáng),。

2)市場定位,。

由于大家主要是因為外面的旱冰場人員太雜而不去或很少去，但外來人員的流入是不可避免的,，而旱冰場仍以工程的校內(nèi)學(xué)生,，教職工及其子女，和周邊一些的學(xué)生以及城西安置小區(qū)的兒童為主流市場,。

3)整體布局,，溜冰場面積大約700平方米,。

地板用棕色的木質(zhì)地板條鋪設(shè)，墻壁飾以簡單的溜冰動作畫面,。

吊頂,，以滑冰區(qū)的天花板中心為圓心，4米為半徑畫圓,，將此區(qū)域用玻璃吊頂呈圓拱狀,，在下方配一盞旋轉(zhuǎn)彩色射燈，四周再安裝一些七彩射燈,，造成一種夢幻的燈光效應(yīng),，注意，燈光不應(yīng)太亮或太暗,，而且跟隨音樂的勁暴與柔和可變換,。

冰場的護(hù)欄用不銹鋼做，在場地內(nèi)有供滑冰者休息的簡易看臺,，此外在左方的滑冰區(qū)還有一段波浪型滑坡設(shè)計,，供滑冰高手使用或表演，我們會在入口處用明顯的標(biāo)志牌指明,。

登記處(領(lǐng)鞋以及還鞋處)設(shè)在離門口 3米的位置,，為封閉的房子，顧客可以一進(jìn)門就登記,，而且封閉式可以使整體看起來很整齊,，不凌亂。

登記領(lǐng)鞋后,，顧客就可以進(jìn)入右方的換鞋區(qū),，我們在這里設(shè)有二十個座位，和十五米鞋架,，為顧客提供了充分的方便,。

由換鞋區(qū)往里走就是洗手間了，設(shè)計為兩個完全封閉式,，男女分開，門板裝飾與地板相同,。

在登記處,，這是對外服務(wù)的窗口，服務(wù)態(tài)度要好,，服務(wù)速度要快,，給每雙鞋編號，不要取錯鞋或登記錯誤,。

對于洗手間這個附帶服務(wù)設(shè)施,，我們不能忽視它,，應(yīng)該做到干凈，無異味,。

在設(shè)備方面,，我們準(zhǔn)備的冰鞋數(shù)量(男女80雙)：

女鞋

普通型35，2雙

38,，7雙

36和37各10雙

男鞋

普通型39,，4雙

40，8雙

這樣,，我們就能從全方位提供顧客所需的冰鞋,，令他們滿意。

內(nèi)部管理,。

主要體現(xiàn)在人員和時間的管理,。

經(jīng)過商量后，我們決定雇傭總?cè)藬?shù)為2人,。

一人負(fù)責(zé)領(lǐng)鞋和還鞋;一人負(fù)責(zé)吧臺和點歌服務(wù),。

服務(wù)人員應(yīng)具補(bǔ)位的思想，發(fā)揮團(tuán)隊精神,，將我們的服務(wù)做到最好,。

第四部分：促銷策略

1)產(chǎn)品策略：

服務(wù)區(qū)——這是我們的特色服務(wù)之處，如圖所示,，在滑冰區(qū)以外的左上角,，其形狀為四分之一圓弧，各延伸2米,，靠墻做飲料柜,，圍欄的外面有十二個凳子，這樣充分利用了空間,，而且使外觀不至于呆板,。

吧臺服務(wù)包括碳酸飲料，果汁等簡單的飲料和零食,，點心,，種類不用太多，但能夠滿足顧客的一般需求,。

在飲料和零食的定價方面,，我們應(yīng)該適中，參考工程消費水平定價,。

在溜冰者溜累了以后,，也可以進(jìn)入服務(wù)區(qū),，享受服務(wù),。

其他顧客可以在吧臺處購買飲料和零食到桌椅區(qū)或直接在吧臺外部享用,。

點歌臺可以設(shè)計為投幣點歌式,，顧客可以在吧臺處用現(xiàn)金換取點歌幣。

也就是說我們采取的是一種令顧客diy的服務(wù),，減少了我們的員工數(shù)量,，但同時不降低質(zhì)量，就像麥當(dāng)勞肯德基那樣,。

2)廣告策略：

我們的旱冰場取名為“紫齊天空”,，響亮而親切,。

一方面,，我們可以印發(fā)一定數(shù)量的傳單,，憑此傳單在開業(yè)的前三天來滑冰的打八折。

另一方面,，在學(xué)生易出入的場所張貼宣傳海報,，在學(xué)校廣播站進(jìn)行宣傳。

傳單和海報的內(nèi)容要詳細(xì)寫清楚我們的地點,，營業(yè)時間,，提供服務(wù)的種類和收費等，風(fēng)格簡單明了又吸引人,。

創(chuàng)業(yè)計劃書完整版免費篇二

創(chuàng)業(yè)計劃書模板范文(完整版)

創(chuàng)業(yè)計劃書因創(chuàng)業(yè)項目的不同其內(nèi)容也不同,，但不同的創(chuàng)業(yè)項目它們的計劃書還是萬變不離其宗，還是有規(guī)律可循,，以下這篇創(chuàng)業(yè)計劃書模板范文就是創(chuàng)業(yè)計劃書的'典范：

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xxx公司(或xxx項目)

xxxx商業(yè)計劃書

年 月

(公司資料)

地址

郵政編碼

聯(lián)系人及職務(wù)

電話

傳真

網(wǎng)址/電子郵箱

報告目錄

(整個計劃的概括) (文字在2-3頁以內(nèi))

一,、 公司簡單描述

二、 公司的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo))

三,、 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四,、 已投入的資金及用途

五、 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹五,、 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六,、 市場概況和營銷策略

七、 主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

八,、 核心經(jīng)營團(tuán)隊

九,、 公司優(yōu)勢說明

十、 目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因,、數(shù)量,、方式、用途,、償還

十一,、 融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

十二、 財務(wù)分析

1,、 財務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3-5年銷售匯總,、利潤、成長)

2,、 財務(wù)預(yù)計(后3-5年)

3,、 資產(chǎn)負(fù)債情況

第一章 公司介紹

一,、 公司的宗旨(公司使命的表述)

二、 公司簡介資料

三,、 各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

四,、 公司管理

1、 董事會

2,、 經(jīng)營團(tuán)隊

2,、 經(jīng)營團(tuán)隊

3、 外部支持(外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等)

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

一,、 技術(shù)描述及技術(shù)持有

二,、 產(chǎn)品狀況

1、 主要產(chǎn)品目錄(分類,、名稱、規(guī)格,、型號,、價格等)

2、 產(chǎn)品特性

3,、 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4,、 研發(fā)計劃及時間表

5、 知識產(chǎn)權(quán)策略

6,、 無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)

三,、 產(chǎn)品生產(chǎn)

1、 資源及原材料供應(yīng)

2,、 現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3,、 擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本,，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4,、 原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5、 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6,、 包裝與儲運

第三章 市場分析

第三章 市場分析

一、 市場規(guī)模,、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二,、 目標(biāo)市場的設(shè)定

三、 產(chǎn)品消費群體,、消費方式,、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

五、 市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會

六,、 行業(yè)政策

第四章 競爭分析

一,、 有無行業(yè)壟斷

二,、 從市場細(xì)分看競爭者市場份額

三、 主要競爭對手情況：公司實力,、產(chǎn)品情況(種類,、價位、特點,、包裝,、營銷、市場占 率等)

四,、 潛在競爭對手情況和市場變化分析

五,、 公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

第五章 市場營銷

一、 概述營銷計劃(區(qū)域,、方式,、渠道、預(yù)估目標(biāo),、份額)

二,、 銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)

三,、 銷售渠道,、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四,、 主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn) 政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運方式/折扣政策等)

五、 銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六,、 促銷和市場滲透(方式及安排,、預(yù)算)

1,、 主要促銷方式

2,、 廣告/公關(guān)策略,、媒體評估

七,、 產(chǎn)品價格方案

1,、 定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

2、 影響價格變化的因素和對策

八,、 銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式,，銷售周期的計算,。

第六章 投資說明

一、 資金需求說明(用量/期限)

二,、 資金使用計劃及進(jìn)度

三,、 投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股,、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)

四,、 資本結(jié)構(gòu)

五、 回報/償還計劃

六,、 資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等)

七,、 投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)

八、 投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財務(wù)報告)

九,、 吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)十,、 股權(quán)成本

十一、 投資者介入公司管理之程度說明

十二,、 報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)

十三,、 雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)

第七章 投資報酬與退出

一、 股票上市

二,、 股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三、 股權(quán)回購

四,、 股利

第八章 風(fēng)險分析

一,、 資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險

二、 市場不確定性風(fēng)險

三,、 研發(fā)風(fēng)險

四,、 生產(chǎn)不確定性風(fēng)險

五、 成本控制風(fēng)險

六,、 競爭風(fēng)險

七,、 政策風(fēng)險

八、 財務(wù)風(fēng)險(應(yīng)收帳款/壞帳)

九,、 管理風(fēng)險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)

十,、 破產(chǎn)風(fēng)險

第九章 管理

一、 公司組織結(jié)構(gòu)

二,、 管理制度及勞動合同

創(chuàng)業(yè)計劃書完整版免費篇三

隨著經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快速增長,，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢頭,。

目前我國的餐飲市場中,，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起,，但目前規(guī)模尚小;快餐以西式快餐為主,，肯德基,、麥當(dāng)勞、必勝客等,，是市場中的主力,，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但當(dāng)前尚無法與“洋快餐”相抗衡,。

相比洋快餐專業(yè)化,、品牌化、連鎖化的成功營銷模式,。

中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌,，如何去占領(lǐng)那部分市場，是我們需要解決的問題,。

隨著人們對自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高,。

而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導(dǎo)致肥胖等問題曝光后,。

飲食安全成為一個熱門話題?如何給消費者一個放心安全的飲食,，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題。

可以預(yù)見運用環(huán)保,、健康,、安全理念，倡導(dǎo)綠色消費將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢,。

綠色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進(jìn)步,，是一個新的餐飲文化理念。

在未來幾年內(nèi),，我國餐飲業(yè)經(jīng)營模式將多元化發(fā)展,，國際化進(jìn)程將加快，而且綠色餐飲必將成為時尚,，這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機(jī),。

二、店面簡介

本店位于大學(xué)聚集中心地段,，主要針對的客戶群是大學(xué)生,、教師、以及打工人員,。

經(jīng)營面積約為80平米左右,。

主要提供早餐、午餐,、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等,。

早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。

品種多,，口味全,，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇,。

午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式,。

而非餐點又提供各種冷飲，如果汁,、薄冰、冰粥、刨冰,、冰豆甜湯,、冰凍咖啡,、水果拼盤等,。

本餐廳采用自助快餐的方式,，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。

本餐廳裝飾自然,，隨意,，同時負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào),，廚房布置合理精致,，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間,。

三,、發(fā)展戰(zhàn)略

1.本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳,，因為主要客戶群是針對學(xué)生的,，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度,，只需進(jìn)行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡單廣告即可,。

2. 本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯,。

并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好,，可采用不同的做法,，使口感與眾不同,，以求有別于競爭者,，給顧客更多的優(yōu)惠,，以吸引更多的客源。

此外,，本餐廳還推出燒烤+冷飲,、八寶飯等情侶套餐,，由于休閑飲食的空缺,，這也將成為本店的一大特色,。

3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠(yuǎn)點的餐館,，所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離,。

餐廳在適當(dāng)?shù)臅r候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法,。

如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門,，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處,，如有一人想叫外賣,，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的,。

4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤,，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒,，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,，讓其免費定期收取，如此可以互利,。

據(jù)悉,，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的,。

5.暑假期間雖然客源會驟降,，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員,，屆時可采取減少生產(chǎn)量,，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況,。

寒假期間就考慮修業(yè)一個月,，已減少不必要的成本支出。

6. 市場經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的,，變化的,，動態(tài)的，因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析,，制作出長期的計劃,，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計劃,，如此呈階梯狀的發(fā)展模式,。

在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營,，增加其它服務(wù)項目,，并可以尋找新的`市場，做連鎖經(jīng)營,，并慢慢打造自己的品牌,，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展,，總之，要以長遠(yuǎn)的眼光看待問題,，如此才能有企業(yè)的未來,。

一、公司基本情況

(一)項目名稱：往昔之音咖啡廳

(二)經(jīng)營范圍：咖啡,、西餐,、茗茶、各類小點心等

(三)行業(yè)類型：餐飲業(yè)

(四)項目投資：約200萬元

(五)場地設(shè)置：上海浦東新區(qū)

(六)消費對象：中高層消費者

(七)經(jīng)營面積：約200平方米

(八)項目概況：為顧客營造一個放松,、舒適,、浪漫環(huán)境而且提供方便(主要提供咖啡、茗茶,、各類小點心等),，還提供在校大學(xué)生兼職，以滿足文明大都市人們追求精神需要提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

(九)經(jīng)營宗旨：往昔之音咖啡廳旨在為所有顧客提供一個放松,、舒適、浪漫環(huán)境而且物美價廉,、時尚休閑等,，令顧客滿意的服務(wù)。

二,、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

1,、往昔之音咖啡廳不僅提供中外各式經(jīng)典咖啡，如摩卡,、藍(lán)山,、牙買加極品咖啡、冰凍奶油塊咖啡,、花式咖啡,、白咖啡、老怡保白咖啡,、瑪琪雅朵等,，還有各種茶點，如各式中國名茶,、各種奶茶,、保健茶、果汁,、點心等,。

我們的咖啡絕不是速溶的，而是當(dāng)場手磨，口感好,，品味佳,。

咖啡屋只求服務(wù)，本著“以最低的價格提供最好的服務(wù)”的宗旨,，以四個“一流”(一流的服務(wù),、一流的環(huán)境、一流的品種,、一流的信譽(yù))為目標(biāo)，力使浪漫咖啡廳成為所有白領(lǐng)人士或情侶的休憩之地,。

門旁挺立著碧綠的翠竹,，屋內(nèi)掛著精致的作品，柜臺前擺設(shè)有存放各種報刊的書架,。

室內(nèi)寬敞明亮,，座位舒適，環(huán)境幽雅,。

坐在窗前,，你可以周圍的秀麗風(fēng)光，領(lǐng)略開發(fā)區(qū)的漂亮景色,。

在門前還準(zhǔn)備了一些雨傘,，對那些出門在外沒有帶傘的顧客提供方便。

2,、核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢

我們的往昔之音咖啡廳雖不像其他的競爭者那樣有龐大的資金系統(tǒng),，但好在我們的地理位置較好，到目前為止,，還極少競爭者,。

但是，我們有堅實的核心觀念,。

他們是：

(1)可信賴的產(chǎn)品品質(zhì)：堅持選用最好的(相對于大眾市場而言最好的)的咖啡豆,。

(2)高度的環(huán)保意識：采用更多的環(huán)保型設(shè)備和包裝材料，大力倡導(dǎo)并嚴(yán)格要求能源的節(jié)約利用,。

(3)良好的員工福利：對于固定員工而言,，為員工提供最優(yōu)越的健康福利計劃，并大面積推行員工持股,。

(4)和諧共處的社區(qū)精神：為顧客營造溫馨,、自由的消費環(huán)境，鼓勵店面工作人員和顧客的交流,，讓顧客無論是獨處還是小聚都能怡然自得融入,，其中慢慢的把我們往昔之音咖啡廳變?yōu)轭櫩妥≌凸ぷ鞯攸c之外的生活中必不可少的“第三地”。

(5)獨樹一幟的文化品位：有選擇地參與一些溫情,、勵志的電影和圖書的推廣和發(fā)行,。

我們往昔之音咖啡廳的優(yōu)勢在于采用了對面技術(shù)來為顧客服務(wù),，我們在顧客第一次來到咖啡屋時就為顧客建檔，下次來時,，我們可以為其提供他所熟悉和滿意的服務(wù),。

有時，不用他們自己開口,，就已經(jīng)把他們所需的產(chǎn)品送至他們身邊,。

三、行業(yè)/市場分析

隨著人們的生活水平在不斷提高,，咖啡這種西式飲品正在被越來越多的國人所接受,，隨之而來的咖啡文化正充滿生活的每個時刻。

咖啡不再僅僅是一種飲料,，它逐漸與時尚,、品味緊緊聯(lián)系在一起，體現(xiàn)出高品質(zhì)的現(xiàn)代生活;或是交友談心,，或是商務(wù)會談,，或是休閑怡情，盡在一杯音樂彌漫的咖啡中,。

如今,，在國內(nèi)的許多大城市，咖啡館已經(jīng)不少見,，許多年輕人成了咖啡的熱情擁護(hù)者,，咖啡消費在中國城市里，平均每人每年的咖啡消費量是4杯,，即使是在北京,、上海這樣的大城市，每人每年的消費量也僅有20杯,。

而在日本和英國,，平均每人每天就要喝一杯咖啡。

日本和英國都是世界著名的茶文化國家,，目前已經(jīng)發(fā)展成了巨大的咖啡市場,。

擁有強(qiáng)大茶文化的中國具有廣闊的咖啡消費潛力，正在成為世界上最大的咖啡消費市場,。

在國內(nèi)許多大中城市咖啡專業(yè)場所數(shù)量每年在以30%左右的速度增長,。

正因為中國咖啡市場處于起步階段，中國咖啡消費增速驚人,，這意味著一個巨大的機(jī)遇已經(jīng)降臨,，意味著有更多的機(jī)會，更大的利潤回報空間。

未來幾年中國有望成為全世界最具潛力的咖啡消費大國,。

總體來說,，由于中國市場巨大，咖啡消費增長前景看好,，中國在世界咖啡業(yè)擴(kuò)大需求的總戰(zhàn)略中占據(jù)重要地位,。

本行業(yè)報告在大量周密的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，主要依據(jù)了國家統(tǒng)計局,、國家商務(wù)部,、國家海關(guān)總署、國際特許經(jīng)營協(xié)會,、國際咖啡協(xié)會,、中國連鎖經(jīng)營協(xié)會、中國飲料工業(yè)協(xié)會,、中國行業(yè)研究網(wǎng)、國內(nèi)外相關(guān)報刊雜志的基礎(chǔ)信息,，對我國咖啡店連鎖行業(yè)背景,、市場前景、競爭狀況以及店鋪選址等方面進(jìn)行了詳盡地分析,，對今后我國咖啡店連鎖產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出了精確的預(yù)測,。

目前中國咖啡飲料這個細(xì)分的藍(lán)海市場上，除上海,、廣州,、深圳等少數(shù)地區(qū)以外，其他的咖啡市場尚待開發(fā),。

去年娃哈哈推出的“呦呦奶咖”表現(xiàn)平平,，星巴克在超市的瓶裝咖啡銷量也不盡如人意。

不過,，分析推斷,，未來5年咖啡飲料的發(fā)展應(yīng)該比較快，保持在30%左右,。

幾大日系飲料品牌紛紛加強(qiáng)咖啡市場攻勢,。

其中麒麟利用品牌延伸，推出了午后咖啡和麒麟咖啡系列,。

此外,，可口可樂目前在日本熱銷的“喬治亞”咖啡也有可能被引入中國市場。

可口可樂大中華區(qū)總裁戴嘉舜日前表示,，公司一直在關(guān)注中國咖啡市場,，但出于市場競爭原因，不能透露在華推出咖啡飲料的具體時間。

除了市場潛力巨大,，咖啡飲料的高利潤也是吸引企業(yè)進(jìn)入的一大原因,。

摩根大通一份有關(guān)食品行業(yè)調(diào)查報告顯示，全球品牌包裝食品飲料市場中,，咖啡和茶葉利潤最高,，利潤率在20%左右。

四,、業(yè)務(wù)現(xiàn)狀

目前,，上海浦東新區(qū)的咖啡市場并不激烈，特別是在居民小區(qū)周圍,，還沒有相應(yīng)的競爭者和競爭壓力,。

而且，位置特別有利,，既靠近商業(yè)街,，有靠近居民小區(qū)，客流量和消費能力都能夠滿足,。

五,、財務(wù)分析

(一)投資估算：

2、流動資金及原材料備用金 20萬元

3,、成本控制(每月)：租金20000元,，材料進(jìn)貨費用50000元，人員工資大約60000元,，按不同的級別不同的工資,，不可預(yù)支薪水的10%。

小計每月成本約：80000元,，其他開支約：20000元,。

月均營業(yè)額：300000元。

5,、投資回收期：投資回收期：2000000/840000≈3年

六,、融資計劃

向銀行貸款注冊資本的50%，然后剩余的由三個股東分?jǐn)偂?/p>

期限為兩年,。

其間如有一股東退出,，此股東變賣只能持有15%的股份。

七,、風(fēng)險控制

各行各業(yè)都有其自身的風(fēng)險性,，而作為餐飲業(yè)的咖啡廳，在與消費者消費過程中也存在著一定的風(fēng)險,，比如食物中毒,、火災(zāi)等,。

那么在風(fēng)險面前如何控制呢?首先，對食品進(jìn)行檢測,，保證食品的質(zhì)量與安全;第二,，嚴(yán)格做好防火災(zāi)系統(tǒng)等。

還有轉(zhuǎn)移風(fēng)險,，對咖啡廳進(jìn)行投保,，即使發(fā)生什么意外，可以把風(fēng)險降到最低,。

八,、公司經(jīng)營戰(zhàn)略

我們咖啡的發(fā)展方向是能夠使周圍大多數(shù)知道,、了解我們的商品,，并且還進(jìn)來消費。

為此我們會做到：

優(yōu)質(zhì)的咖啡,，在咖啡館里,，咖啡的構(gòu)成力一定要很強(qiáng)，不管是哪一種咖啡,，假如在價格的制定上偏高,，或是有咖啡品質(zhì)欠佳、組成不夠齊全,，或是咖啡的存貨量不夠多等現(xiàn)象，就立刻會影響銷售,，自然更不容易增加固定顧客了,。

在咖啡館的經(jīng)營上，不但要面臨地域內(nèi)各咖啡館的競爭,，更要面對各種商店的競爭,，所以“咖啡的美麗”便成為了商店成功的基礎(chǔ)。

商品作為整體戰(zhàn)略,，對于咖啡館而言,，也是需要經(jīng)常重視的。

諸如經(jīng)營計劃,、咖啡采購,、咖啡開發(fā)、存量管理,，乃至后勤的商品業(yè)務(wù)等綜合全部的商品相關(guān)活動,，都是與咖啡館商品力的強(qiáng)化有相當(dāng)密切的關(guān)系。

卓越的服務(wù) ,，最直接的,，就是咖啡館的服務(wù)人員在等客時,，要有優(yōu)雅的姿勢，且注意服裝,、化裝等儀表;接待顧客之際,，要有適當(dāng)?shù)谋砬椤B(tài)度幾合宜的應(yīng)對,。

所有服務(wù)員都要具備豐富的咖啡知識,，適時的為顧客做說明，同時還要具備商談能力,。

還有，店鋪內(nèi)部的裝潢設(shè)施,、有魅力且具美感的吧臺陳設(shè),，以及店鋪的照明等，都要有效的運用,，并進(jìn)一步加強(qiáng)廣告媒體的宣傳效果,，并提供各種服務(wù)設(shè)施。

我們的目標(biāo)是在這一帶養(yǎng)成我們店的忠實消費者,。

創(chuàng)業(yè)計劃書完整版免費篇四

參賽學(xué)校名稱：體育學(xué)院,。

參賽者組長：

聯(lián)系電話：

參賽者電子郵件：

保密承諾。

本創(chuàng)業(yè)策劃書內(nèi)容涉及本參賽項目的商業(yè)秘密,，僅對評審專家和有投資意向的投資者公開,。本企業(yè)請求評審專家和投資企業(yè)項目經(jīng)理收到本創(chuàng)業(yè)策劃書時做出一下承諾：

妥善保管本創(chuàng)業(yè)策劃書，未經(jīng)本參賽者同意,，不得向第三方公開本創(chuàng)業(yè)策劃書涉及的商業(yè)秘密,。

目錄。

第一部分前言,。

第二部分創(chuàng)業(yè)背景,。

第三部分創(chuàng)業(yè)目的。

第四部分經(jīng)營項目及內(nèi)容,。

第五部分服務(wù)群體,。

第六部分市場分析。

第七部分經(jīng)費來源及分配,。

第八部分收費標(biāo)準(zhǔn),。

第九部分預(yù)想問題及解決辦法。

第十部分其他,。

備查資料清單,。

一、前言,。

是廣西欽州學(xué)院10級的學(xué)生,，確切的說我們是一群富有熱情,，敢于創(chuàng)新，勇于挑戰(zhàn)的有志創(chuàng)業(yè)青年,。我們想在讀書期間成就一番屬于自己的事業(yè),，我們準(zhǔn)備在欽南區(qū)去開一家足療公司，這是一家立足于廣西服務(wù)與欽州市的足療公司,，現(xiàn)已籌集起步資近二十萬元,，由于資金的困難我們迫切需要成功人士及相關(guān)部門給與支持與幫助。

創(chuàng)業(yè)是一次難得鍛煉機(jī)會,，當(dāng)然,，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習(xí),，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費用,，但是在這個要求嚴(yán)格的時代我們必須力主創(chuàng)新，獨樹一幟,，不說是做第一個吃螃蟹的人,，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路,。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展,，才能更好的為欽州作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會奉獻(xiàn)出自己的一份力量。

當(dāng)今社會,，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我,，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我,，磨練意志,，積累經(jīng)驗，同時還可以通過自己的努力,，為父母減輕一些負(fù)擔(dān),。所以,，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索,，探求，在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn),！

為此,，我們這些有志青年大學(xué)生準(zhǔn)備開一家足療公司，既方便他人,，也滿足自己,，從更大的方面跟上時代的步伐，促進(jìn)社會的發(fā)展,！既為我們的職業(yè)生涯增加經(jīng)驗,，也為寧夏的足療休閑事業(yè)做出貢獻(xiàn),。

這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才,，只要你愿意,，沒有什么不可以，相信自己——路是自己走出來的,！

二,、創(chuàng)業(yè)背景：

1、時代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義,，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想,，追求的不同，享受生活的方式自然也不同,?？萍疾粩嗟倪M(jìn)步,，生活水平的不斷提高,，工作壓力的不斷增大，很需要像足療這樣的休閑場所,。

2,、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己，增加實踐經(jīng)驗,，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學(xué)校里的活動,。利用節(jié)假日到處做促銷活動，出賣廉價的勞動力賺取微薄的利潤,。

3,、欽州是個正在崛起的城市，經(jīng)過我們的調(diào)查研究我們覺得,，想足療這樣興起的行業(yè)有著很好的發(fā)展趨勢,。從各地的情況來看，足療店的開設(shè)速度仍然很快,。

三,、創(chuàng)業(yè)目的：

1、眾所周知,，在大學(xué)校園里,，能力遠(yuǎn)比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí),、鍛練和展現(xiàn)自我,、從而增加能力。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會對我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了,，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路,。

2,、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān),，二來也可以向他人證明自己的自立與成長,，我們要靠自己的能力做出一番屬于自己的事業(yè)。自己賺自己花不再靠父母,，做一個獨立自主成功大學(xué)生,。

3、隨著人們生活水平的不斷提高,，工作節(jié)奏的加快,，亞健康的人真多，同時足療消費的主力———商務(wù)人士增多,，足療行業(yè)目前還是一個比較熱門的行業(yè),，我們看到了這一商機(jī)。所以我們要利用這一商機(jī)做出一點成績,，證明大學(xué)生的能力,。

4.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有這樣三點優(yōu)勢：a.學(xué)識優(yōu)勢b.年齡優(yōu)勢c.技術(shù)優(yōu)勢這也是我們創(chuàng)業(yè)的目的之一。

四,、經(jīng)營項目及內(nèi)容：

1,、經(jīng)營內(nèi)容：開一家以足療為主的休閑場所，并附加一些娛樂性的東西,。當(dāng)然都是為顧客服務(wù)的項目,。

2、主要項目：

a.做好足療工作讓每一位顧客滿意,，并且具有創(chuàng)新的足療服務(wù),，用創(chuàng)新戰(zhàn)勝我們的對手。

b.在做足療服務(wù)的同時我們會向其他方面的服務(wù),，力爭做得更強(qiáng)更好,。比如設(shè)立喝茶間、談話間等,。

五,、經(jīng)營原則：

2、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上,，做到主顧雙方平等互惠,；

3,、科學(xué)性原則：保證為求助者所提供的策劃,，方案科學(xué)可靠，真正做到切實可用,。

4,、守法原則：遵守國家及寧夏回族自治區(qū)的相關(guān)法律和政策,。在法律允許的范圍內(nèi)做好每一件工作，給整個廣西人留下一個好口碑,。

六,、服務(wù)群體：

1、學(xué)習(xí)工作繁忙,，無暇動腦的人群,；

2、生活壓力大,，工作繁忙的上班族,；

3、需要休閑娛樂談生意的商人等,。

七,、市場分析：

足療保健作為服務(wù)業(yè)中的一個休閑行業(yè)出現(xiàn)，也只有二,、三年的時間,。之前街頭巷尾上的“洗腳房”“足療店”，一方面由于條件差,，技術(shù)不規(guī)范,，經(jīng)營規(guī)模小，甚至經(jīng)營管理不規(guī)范,，所以難成氣候,。另一方面，消費理念也不夠成熟,，社會認(rèn)知度和認(rèn)可度較低,，即使有少數(shù)正規(guī)的足療保健品牌一直在致力于市場培育，但由于缺乏品牌的群體效應(yīng),，所以也難以擔(dān)負(fù)起作為行業(yè)發(fā)展的重任,。

現(xiàn)代人快節(jié)奏的生活方式和激烈的競爭帶來的工作壓力無時不在威脅人們的健康，人們需要釋放壓力,，解除身心的疲勞,；另一方面，隨著物質(zhì)生活的日益豐富,，人們的現(xiàn)代休閑理念也更加成熟,，對喧鬧的、無益于健康的庸俗休閑方式越來越排斥,，足療保健作為健康的高品位的休閑方式正好迎合了現(xiàn)代人的這種休閑消費需要,。近二、三年，各地大型的足療保健休閑場館如雨后春筍般出現(xiàn),，也進(jìn)一步引導(dǎo)了現(xiàn)代人的休閑消費,，使足療保健真正發(fā)展成一個全新的休閑行業(yè)。

由于發(fā)展的時間短,，缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，足療保健行業(yè)還不夠成熟，正處于行業(yè)上升階段,，因此,，從投資角度看，足療保健行業(yè)目前擁有大量的投資機(jī)會,。俗話說,，“女怕嫁錯郎，男怕入錯行”,，做投資選擇時,，首先要考慮的是選擇哪個行業(yè)。成熟行業(yè)由于有成熟的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)規(guī)范,，再加上其中原有企業(yè)根基深厚,，因此投資門檻高，競爭更激烈,，利潤更透明,，很少有投資機(jī)會；剛出現(xiàn)的新奇特項目,，由于缺乏成熟的市場認(rèn)知,，需要很長時間的市場培育，變數(shù)太多太大,，投資風(fēng)險難以預(yù)測和控制,，更需謹(jǐn)慎進(jìn)入。惟有處于快速上升階段的行業(yè),，既具備了巨大的市場潛力,，又形成了廣泛的市場認(rèn)知度，競爭也遠(yuǎn)未達(dá)到成熟行業(yè)那么慘烈,，而利潤空間也沒有成熟行業(yè)那么透明,，同時由于市場又近在眼前，無需培育和等待,，幾乎沒有不確定的可變因素,，因此處于上升階段的行業(yè)才是最穩(wěn)妥的投資選擇方向。

一,、從細(xì)分市場和人群構(gòu)成就會發(fā)現(xiàn)：大量的在職人員,、離退休人員，以及白領(lǐng)、富裕階層,，并包括為數(shù)眾多具有相應(yīng)消費能力的女性（從正常的美容大軍就能發(fā)現(xiàn)），這是非常龐大,、亟待我們?nèi)ラ_發(fā)的顧客群,。這里暫且不談大中城市、特大城市,，就拿一般的縣城來說,，機(jī)關(guān)事業(yè)單位人員、離退休人員就在5000人左右,，其中5%的人每月只做一次,，每年就是3000人次；個體私營業(yè)主及其具有消費能力的從業(yè)人員5000人,，其中10%每月一次,、5%每月2次，則每年9500人次,；加上鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)城人員及其他零客3000人次,，目標(biāo)顧客將超過1.5萬人次。

二,、從市場占有和消費狀況來看：即使按區(qū)域內(nèi)30%市場占有率計算,，則為4500人次以上；40%為6000人次,。即使每次按正常的28元計,，年主營收入為12.6——16.8萬元。一般加盟店投資在10萬元左右,，不到一年全部收回投資,。并從第二年起效益更為可觀：一基本沒有多少剛性的固定投入，二具良好聲譽(yù)和經(jīng)營基礎(chǔ),。三有相對固定的顧客群體,。再從具體的加盟店來測算，每天只要達(dá)到15人次,，全年就達(dá)5400人次,，第一年收益就可突破15萬元。

三,、從經(jīng)營策略和操作手段來看：發(fā)掘團(tuán)購和發(fā)展會員是另一理想的經(jīng)營策略,。如果一個縣城發(fā)展會員200人，每張20次,，就是4000人次,，再加上每天5個散客，一年又是1800人次。全年即為5800人次,，收益16.2萬元,。這樣的業(yè)績，不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)集鎮(zhèn)都能達(dá)到,。

如果一個店每天20人呢,？30人甚至50人呢？

如果外來人口多的地方呢,？

假設(shè),，價位在38元乃至48元一人次呢？

再加上10多種專利配套產(chǎn)品銷售和茶,、煙,、飲料等副營業(yè)務(wù)呢？

一,、足療經(jīng)營創(chuàng)新的原則,。

現(xiàn)代足療的創(chuàng)新，需要人們運用新的理念,、手段和方法來整合飯店足療資源,，以創(chuàng)造一種新的足療經(jīng)營模式。足療創(chuàng)新的根本目的,，在于迎合市場,，滿足顧客需求，最終贏得較好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益,。人們在創(chuàng)新思維中,，要想自己開發(fā)的產(chǎn)品達(dá)到預(yù)期的目的，就需要把握足療創(chuàng)新的基本原則,。

1,、突出文化主體。

當(dāng)今時代,，足療的文化性已滲透到經(jīng)營方方面面,，從餐廳的設(shè)計布局、裝飾到菜品的色,、香,、味、形,、器,，無一不是文化的結(jié)合體。在足療創(chuàng)新過程中,，應(yīng)始終把提升文化特色作為經(jīng)營的主要方向,，去營造一種良好的,、健康的文化主旋律，為足療經(jīng)營開辟新的思路,。

2,、拓展經(jīng)營項目。

足療產(chǎn)品的創(chuàng)新,，需要經(jīng)營者不斷研究足療市場的變化,，樹立新的經(jīng)營理念，轉(zhuǎn)變經(jīng)營方針,，敢于開拓新的思路,。如有的企業(yè)充分發(fā)揮品牌和企業(yè)文化的效應(yīng),，深挖企業(yè)潛力,，開拓多元經(jīng)營的發(fā)展方向等。飯店足療不要局限于原有的現(xiàn)狀,，可適當(dāng)增加菜品風(fēng)味,，開發(fā)風(fēng)味餐廳、特色餐廳,、主題餐廳等,。總之,，要沖出傳統(tǒng)的經(jīng)營觀念和思維模式的束縛,，從實際出發(fā)，遵循市場的發(fā)展需求,。

3,、適應(yīng)目標(biāo)顧客。

不同的足療產(chǎn)品適合不同的消費群體,。隨著市場細(xì)分的深化,，足療經(jīng)營創(chuàng)新也將更加注重狹隘的市場層面，各種主題餐廳的出現(xiàn)如紅樓餐廳,、沙灘餐廳,、女士餐廳、運動餐廳等不斷問世,，把市場裝扮得色彩斑斕,。而今，許多高星級飯店紛紛開設(shè)高檔的頂級餐廳,，去迎合那些高檔的商務(wù)客人,、社會名流，在產(chǎn)品開發(fā)中,，特別重視制作鮑,、翅,、參等高規(guī)格的菜品；而許多的低檔餐廳,，其經(jīng)營項目主要適合低檔消費群體,，開發(fā)一些普通菜、家常菜,、快餐等,。

在足療經(jīng)營中，不同風(fēng)格的餐廳營造不同的文化特色,，一方面要考慮到本地人的消費特點和習(xí)慣愛好,，另一方面要考慮到某一消費群體的接受程度,，在設(shè)計和裝飾上不能過于庸俗,、低級趣味，嚴(yán)重背離了現(xiàn)代足療的發(fā)展方向,。在體現(xiàn)時代特色的同時，更要反映文化的時尚性,，做到雅俗共賞，耐人尋味,。

4、引領(lǐng)足療潮流,。

足療業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，以其市場大,、增長快的特點受到廣泛重視,，也是發(fā)達(dá)國家對外進(jìn)行資本和品牌輸出的載體。足療產(chǎn)品的創(chuàng)新,，將不僅僅是菜點,，而是在菜點、菜譜,、環(huán)境,、服務(wù)、活動等方面,，不斷引領(lǐng)足療潮流,。在產(chǎn)品創(chuàng)新中,，菜肴將緊隨國際飲食的“五輕”趨勢，去開發(fā)輕油,、輕糖,、輕鹽、輕脂肪,、輕調(diào)味品,，更多地注重飲食環(huán)境更多地借助人員服飾、服務(wù)禮儀和配合就餐活動開展的文娛活動來烘托主題,。

如何應(yīng)對髙成本時代：

一,、打造節(jié)約型、環(huán)境友好型足療,。

二,、樹立科學(xué)的發(fā)展觀，走科技節(jié)約,、創(chuàng)新發(fā)展之路,。

三,、科學(xué)設(shè)計崗位,，減冗員，降低人力資源成本,。

四,、拓寬經(jīng)營渠道，拓展經(jīng)營空間,，增加增收途經(jīng),。

八、經(jīng)營策略：

2,、宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上,，發(fā)放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球,，打入寢室內(nèi)部做宣傳,；在公司成立后我們會專門為足療公司建網(wǎng)站，讓更多的人了解足療的益處,。

3,、經(jīng)營上：為了彌補(bǔ)資金上的缺乏，可同時在在公司內(nèi)做其他的銷售業(yè)務(wù),，例如買飲料之類的（茶,、咖啡等）。

4,、策略上：開業(yè)期間可采取八折優(yōu)惠,、免費服務(wù)部分業(yè)務(wù)等,；

5店面上：店面需設(shè)在引人矚目的地方，店面設(shè)計上需新穎獨特,，體現(xiàn)智慧形象,；

6、設(shè)備上：需要兩臺電腦,、打印機(jī),、復(fù)印機(jī)、電話,、桌椅,、及微小辦公用品。

九,、經(jīng)費來源及分配：

1,、來源：起初，采取入股制,，拉贊助商投資足療公司,。

2、分配：

1）月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn)：每月月底將凈剩收入的百分之八十按勞分配發(fā)放給員工,；

2）每月提成分配標(biāo)準(zhǔn)：按個人接受顧客的滿意度分配,，將員工的個人業(yè)績分為甲、乙,、丙三個等級,，從而分配提成。

3）對工作特別優(yōu)秀的員工給予一定的獎勵,，以提高員工的積極性,。

十、收費標(biāo)準(zhǔn)：

1vip會員收費標(biāo)準(zhǔn)：

1凡是一次性消費滿150元的贈代金券20元,、,，及其它禮品。

2,、凡是一次性消費滿300元的贈代金券30元,、及其它禮品。

3,、凡是一次性消費滿500元的贈代金券60元,、、及其它禮品,。

4,、凡是一次性消費滿800元的贈代金券120元及其它禮品。

5,、凡是一次性消費滿1500元以上的{含1500元}贈代金券300元,、健身月卡一張及其它禮品,。

2普通客戶收費標(biāo)準(zhǔn)：

中藥泡腳+按摩=15元/40分鐘中藥足療+按摩=20元/50分鐘。

中藥足療+松骨=30元/60分鐘牛奶花瓣足療+按摩+松骨=58元/100分鐘,。

修腳15元刮腳15元拔罐10元刮痧10元,。

客人來時，全程消費時間,。

中藥足療+泰式松骨=58元/100分鐘,；

藻泥足浴+泰式松骨=68元/100分鐘；

牛奶花瓣足療+泰式松骨=78元/100分鐘,。

客人來消費的全程時間是110分鐘將近2小時,，技術(shù)流程這樣安排的。

（具體收費是要根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H消費水平做合理的調(diào)整）,。

創(chuàng)業(yè)計劃書完整版免費篇五

同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)咨詢公司引進(jìn)哈佛大學(xué)商學(xué)院的教育思維模式,，采用《贏在中國》語言咨詢和商業(yè)實戰(zhàn)形式，實行課堂教育,、模擬實戰(zhàn),、基地見習(xí)、導(dǎo)師幫帶聯(lián)動等方式,，并結(jié)合中國的國情和中小企業(yè)生存環(huán)境,，已經(jīng)開發(fā)和形成一套較為全面、系統(tǒng),、實用,、著眼于解決創(chuàng)業(yè)者所面臨的種種問題的“商練培訓(xùn)營”,。

除了傳統(tǒng)的教育訓(xùn)練之外,，還構(gòu)建了一個商業(yè)的模擬環(huán)境，使想要創(chuàng)業(yè)的人能夠在這里預(yù)熱,，提前感受到這種氣氛,，培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)意識。

理論與實際相結(jié)合,，主講與互動相結(jié)合,，實戰(zhàn)是我們對學(xué)員承諾。旗下資深實戰(zhàn)專家顧問團(tuán)隊提供全方位系列培訓(xùn),，一對一的現(xiàn)場診斷創(chuàng)業(yè)難題和企業(yè)難題,，分享和完善經(jīng)驗，擴(kuò)大未來老板們的人脈圈,。

同時,，我們也將以為各層各類企業(yè)、組織單位和政府的事業(yè)發(fā)展,、管理改進(jìn)和效率提升提供有實效的思想,、知識和方案而努力,，成為有傳世意義的第一流綜合性咨詢公司為了成為原創(chuàng)性管理技術(shù)、投資技術(shù)和商學(xué)思想的策源地而努力奮斗,。

二,、 主要管理者情況

董事長、營銷經(jīng)理,、人力資源經(jīng)理,、財務(wù)經(jīng)理

一、 公司文化理念

同創(chuàng)作為一個專業(yè)為大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)咨詢的公司,，我們將堅持自己的理念,。取向：兼容并包、有容乃大!水的精神：

(1,、接納八方來源,，終成其大!不拒絕任何加盟的沙石和物障，反而是夾裹前行,，壯大自己的力量,，勇往直前!

(2、無論何時何地,，總是改變自己的形態(tài)不斷尋找出路!

(3,、任何時候遇到阻擋，總是慢慢蓄積力量,，最后加以沖破!

(4,、歷經(jīng)千里萬里千難萬險，始終不改變自己的本質(zhì)和前行的動力!風(fēng)范：專業(yè),、內(nèi)斂,、大氣、深厚,。同時,，我們也將勇于肩負(fù)起企業(yè)的社會責(zé)任，更多的投入到社會事業(yè)中,。為了社會和諧和中華民族復(fù)興而努力,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是有無限的機(jī)會、無比的困難,、無量的回報,。但是創(chuàng)業(yè)環(huán)境對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)具有十分重要的影響。在大學(xué)生就業(yè)形勢日益嚴(yán)峻的社會背景下采取有效措施,，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營造良好的環(huán)境,，這對促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并帶動其就業(yè)具有十分重要的作用。中國教育原本就缺乏創(chuàng)業(yè)教育。中國學(xué)生不僅承擔(dān)風(fēng)險的經(jīng)濟(jì)能力很脆弱,，而且承受挫折的心理素質(zhì)也較差,，這使得自主創(chuàng)業(yè)這條需要冒險的就業(yè)之路，少有人問津,。

一,、 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析

現(xiàn)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所面臨的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境都十分的復(fù)雜。所謂創(chuàng)業(yè)環(huán)境,，實際上就是創(chuàng)業(yè)活動的舞臺,。任何創(chuàng)業(yè)活動都是在一定的社會環(huán)境下進(jìn)行的，在我們的大學(xué)生邁向社會進(jìn)人創(chuàng)業(yè)階段的時候,，呈現(xiàn)在面前的就是一個巨大的時空舞臺,。在這個舞臺上，諸多事物和要素互動聯(lián)系,、碰撞,，形成了一個面面俱到的現(xiàn)實環(huán)境系統(tǒng)，因此創(chuàng)業(yè)環(huán)境對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)具有十分重要的影響,。在大學(xué)生就業(yè)形勢日益嚴(yán)峻的社會背景下,，采取有效措施，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營造良好的環(huán)境,，對促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并帶動其就業(yè)具有十分重要的作用,。

(一)宏觀環(huán)境分析

1)人口。

1950年,，教育部實施高等學(xué)校院系調(diào)整,，湖北高校數(shù)量從10所增至19所，居全國第三位,。

武漢現(xiàn)有普通高校70余所,，其中“211工程”高校7所，居全國前列,。2007年,，武漢地區(qū)在校大學(xué)生達(dá)104.11萬人，首次超過北京,、上海，居全國各城市之首,。2008年,，這一數(shù)據(jù)又有所增長，穩(wěn)定了在校大學(xué)生數(shù)量居全國城市第一的位置,。

2)政策法規(guī)環(huán)境

資金是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的第一難題,，大學(xué)畢業(yè)生有的剛工作不久，有的甚至連工作都還沒有，而大多數(shù)家庭又沒有足夠的實力來支持家中的孩子來創(chuàng)業(yè),。其實不僅僅是大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，這對于大多數(shù)想要創(chuàng)業(yè)的人來說都是很難跨過的一個難坎!甚至于很多想要創(chuàng)業(yè)的人在創(chuàng)業(yè)資金這第一道檻上就被擋住了。

國家對此出臺了相關(guān)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款政策,，主要優(yōu)惠政策內(nèi)容有：

1,、各國有商業(yè)銀行、股份制銀行,、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社 要為自主創(chuàng)業(yè)的各大高校畢業(yè)生提供小額貸款,。在貸款過程中，簡化程序,，提供開戶和結(jié)算便利,，貸款額度在5萬元左右。

2,、貸款期限最長為兩年,，到期后確定需要延長貸款期限的，可以申請延期一次,。

3,、貸款利息按照中國人民銀行公布的貸款利率確定，擔(dān)保最高限額為擔(dān)?；鸬?倍,，擔(dān)保期限與貸款期限相同。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款辦理方法如下：

大學(xué)畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè),，需到創(chuàng)業(yè)實體所在地的當(dāng)?shù)毓ど滩块T辦理營業(yè)執(zhí)照 ,，注冊資金(本)在50萬元以下的，可以允許分期到位,，首期到位的資金不得低于注冊資本的10%(出資額不得低于3萬元),，1年內(nèi)實際繳納注冊資本如追加至50%以上，余款可以在3年內(nèi)分期到位,。

如有創(chuàng)業(yè)大學(xué)生家庭成員的穩(wěn)定收入或有效資產(chǎn)提供相應(yīng)的聯(lián)合擔(dān)保,，信譽(yù)良好、還款有保障的,，在風(fēng)險可控的基礎(chǔ)上可以適當(dāng)加大發(fā)放信用貸款,，并可以享受優(yōu)惠的低利率。

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)第二個受到關(guān)注的地方在于稅務(wù)方面的問題,。我國的賦稅屬于比較高的國家,，而且稅收項目比較多，除了企業(yè)必須要繳納的國稅,、地稅和所得稅 以外,，根據(jù)企業(yè)所從事的不同行業(yè)還會有一些其他的稅需要繳納。國家在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策中對于稅收方面作出了以下規(guī)定：

2、新成立的城鎮(zhèn)勞動就業(yè)服務(wù)企業(yè) (國家*的行業(yè)除外),，當(dāng)年安置待業(yè)人員(含已辦理失業(yè)登記的高校畢業(yè)生,，下同)超過企業(yè)從業(yè)人員總數(shù)60%的，經(jīng)相關(guān)主管稅務(wù)機(jī)關(guān) 批準(zhǔn),，可免納所得稅3年,。勞動就業(yè)服務(wù)企業(yè)免稅期滿后，當(dāng)年新安置待業(yè)人員占企業(yè)原從業(yè)人員總數(shù)30%以上的,，經(jīng)相關(guān)主管稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn),，可減半繳納所得稅2年。

除此之外,，具體不同的行業(yè)還有不同的稅務(wù)優(yōu)惠：

1,、大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦咨詢業(yè)、信息業(yè),、技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位,，提交申請經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)后，可免征企業(yè)所得稅兩年,。

2,、大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦從事交通運輸、郵電通訊的企業(yè)或經(jīng)營單位,，提交申請經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)后,，第一年免征企業(yè)所得稅，第二年減半,。

3,、大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦從事公用事業(yè)、商業(yè),、物資業(yè),、對外貿(mào)易業(yè)、旅游業(yè),、物流業(yè),、倉儲業(yè)、居民服務(wù)業(yè),、飲食業(yè),、教育文化事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位,，提交申請經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)后,，可免征企業(yè)所得稅一年。有了眾多免稅的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策扶持,，相信廣大自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生，在創(chuàng)業(yè)初期就能省下大量資金用于企業(yè)運作。

畢業(yè)生根本不知道有這一優(yōu)惠政策,。這方面的優(yōu)惠政策：

1,、 員工聘請和培訓(xùn)享受減免費優(yōu)惠。對大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)辦的企業(yè),，自當(dāng)?shù)毓ど滩块T批準(zhǔn)其經(jīng)營之日起1年內(nèi),，可以在政府人事、勞動保障行政部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)和公共職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站免費查詢?nèi)瞬?、勞動力供求信息,，免費發(fā)布招聘廣告等。

這一點有助于在創(chuàng)業(yè)初期獲得相關(guān)行業(yè)所需求的人才資源,。能夠幫助自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生以最低代價,，更容易地獲取所需專業(yè)人才。

2,、 參加政府人事,、勞動保障行政部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)和公共職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)舉辦的人才集市或人才、勞務(wù)交流活動時可給予適當(dāng)減免交費;政府人事部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)免費為創(chuàng)辦企業(yè)的畢業(yè)生,、優(yōu)惠為創(chuàng)辦企業(yè)的員工提供一次培訓(xùn),、測評服務(wù)。

以上大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策是為了鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),，國家針對全國所有自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生所制定的,。另外，各地政府為了扶持當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生創(chuàng)業(yè),，也出臺了相關(guān)的政策法規(guī),，而且因為更有針對性，所以更加細(xì)化,，更貼近實際,。

3)市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境

2008年，一場金融危機(jī)席卷全球,，讓原本平穩(wěn)的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境遭遇寒冬,。各個行業(yè)迅速下滑，失業(yè)率大幅上升,，各種經(jīng)濟(jì)恐懼?jǐn)?shù)值蔓延在我們的周圍,。在這樣的大形勢下，武漢市提出了“全民創(chuàng)業(yè)”,，讓武漢的整體創(chuàng)業(yè)氛圍更濃厚了,。但是，在這個大動作中,，武漢市在相應(yīng)的制度安排上也應(yīng)該加強(qiáng)與完善,。這具體包括：

第一,，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供相關(guān)支持，包括市場準(zhǔn)入,、注冊審批,、行政管理、信息咨詢和公共服務(wù)等,，以保證創(chuàng)業(yè)活動順利進(jìn)行,。

第二，建立面向大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的金融支持系統(tǒng),，例如小額貸款等,。

第三，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供社會保障,。要使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)精神高漲,，必須建立健全社會保障機(jī)制，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者解除后顧之憂,。

第四,，健全創(chuàng)業(yè)退出機(jī)制。進(jìn)入機(jī)制重要,，退出機(jī)制同樣重要,。

4)創(chuàng)業(yè)教育環(huán)境

武漢市高校在政府倡導(dǎo)“全民創(chuàng)業(yè)”的背景下，紛紛著手進(jìn)行大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育,，但創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展成熟度和系統(tǒng)性水平不一,。通過抽樣走訪武漢市五大高校的畢業(yè)指導(dǎo)中心，對武漢市的高校創(chuàng)業(yè)教育現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)各學(xué)校的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)工作,，存在比較明顯的差異。

但目前來看,，大部分高校的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心正在創(chuàng)建與完善中,，還有一部分高校的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)尚處在籌劃階段。這些狀況反映出創(chuàng)業(yè)教育在許多高校還處于萌芽狀態(tài),，基本屬于“業(yè)余教育”,，沒有引起學(xué)校相關(guān)部門的重視，折射出國內(nèi)創(chuàng)業(yè)教育的缺失,。

創(chuàng)業(yè)意識需要從小培養(yǎng),，而學(xué)校在這方面起到不可估量的作用，開設(shè)形式多樣的創(chuàng)業(yè)教育也就迫在眉睫,。然而,，在就業(yè)形勢越來越嚴(yán)峻的情況下，我國高等教育除了開展創(chuàng)業(yè)教育外,，還應(yīng)盡快轉(zhuǎn)變觀念,，從過去的被動性就業(yè)教育轉(zhuǎn)變到開拓性創(chuàng)業(yè)教育,，大力培養(yǎng)學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)意識與能力，從而有效地改變畢業(yè)生就業(yè)困難的被動局面,。

5)社會輿論環(huán)境

從1999年7月李玲玲領(lǐng)到了中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險金成為中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)第一人,，到如今政府呼吁“全民創(chuàng)業(yè)”,，武漢一直就和“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”聯(lián)系在了一起,。

政府和學(xué)校也在積極引導(dǎo)大學(xué)生正確創(chuàng)業(yè)，著力營造鼓勵創(chuàng)新,、允許失敗的寬松環(huán)境,，既鼓勵、贊賞成功,，更關(guān)注,、體諒失敗，不以成敗論英雄,，對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者做出的努力和創(chuàng)業(yè)精神都予以積極的肯定和尊重,。輿論環(huán)境整體而言比較理想。

大眾媒體在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中也起著重要的作用,。大眾媒體是大學(xué)生取得信息的重要媒介,，大眾媒體應(yīng)該從事實出發(fā)，不要過分夸大創(chuàng)業(yè)中的成功事例,，應(yīng)盡量客觀,、全面地向大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)的知識和信息，使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)盡快走向理性化,，減少不必要的損失,。

這樣一來，才能形成大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者與輿論環(huán)境之間的雙向良性互動,。創(chuàng)業(yè)環(huán)境得到了優(yōu)化,，社會鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與大學(xué)生渴望創(chuàng)業(yè)成功之間也就找到了更加合理的契合點。

(二)微觀環(huán)境分析

在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的微觀環(huán)境主要就是自己的創(chuàng)業(yè)流程的一個詳細(xì)的分析,，具體如下：

1.制定計劃書,。比如，要在市區(qū)開一個賣牛仔褲的店,，開店之前要制定一份計劃書,。制定營銷計劃時要將各個環(huán)節(jié)相互聯(lián)系構(gòu)成一個完整的內(nèi)部環(huán)境，各個環(huán)節(jié)的分工是否科學(xué),，協(xié)作是否和諧,，目標(biāo)是否一致，都會影響營銷決策和營銷方案的實施,。

2.顧客,。顧客群的不同直接影響價格的定位,，所以人流量是在創(chuàng)業(yè)前最看重的一點。而我們這次創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的主要對象就是大學(xué)生,。

3.店址,。大多數(shù)學(xué)生選店址會選一些比較熟悉的環(huán)境。如將店址選在大學(xué)附近,，或者是交通比較便利的地區(qū),。而這次的培訓(xùn)以大學(xué)生為顧客群，培訓(xùn)中心也將以大學(xué)周邊地區(qū)為主,。在公司成熟后,，將在一些商業(yè)區(qū)建立主要針對社會人員的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。

4.產(chǎn)品價格定位,。大學(xué)生的產(chǎn)品一開始沒有經(jīng)驗也沒有固定顧客,，要吸引顧客就只有將產(chǎn)品的定價降低，比別人獲得更多的競爭力,。而創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)則需要依據(jù)公司的實力,，定價也主要是依據(jù)公司的培訓(xùn)實力。但大學(xué)生并沒有太強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實力,，所以,，定價需要適中。

二,、 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境swot分析

2010年,，我國高校應(yīng)屆畢業(yè)生大約630萬人，加上歷年未就業(yè)的大學(xué)生,。需就業(yè)的大學(xué)生接近千萬,，再創(chuàng)歷史新高。面對如此困境,，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)將成為重要的就業(yè)形式,。因此.有必要利用swot方法對我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的環(huán)境進(jìn)行綜合的分析，找出制約創(chuàng)業(yè)成功的問題所在,。

l 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢

(1)當(dāng)代大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)意識較強(qiáng),，對創(chuàng)業(yè)有著濃厚的興趣，渴望成功,，充滿生命活力,，有創(chuàng)業(yè)的激情和夢想。

(2)大學(xué)生想通過創(chuàng)業(yè)展示自我生命的價值和才能,，為社會和自己創(chuàng)造財富,。

(3)當(dāng)代大學(xué)生有較好的文化素養(yǎng)和創(chuàng)業(yè)潛能，他們往往在人際交往,、協(xié)調(diào)溝通,、想象空間,、運動空間、團(tuán)隊合作,、組織管理,、敢想敢干等方面表現(xiàn)出較強(qiáng)的才華和活力，在非智力因素和創(chuàng)業(yè)心理素質(zhì)方面有較大的優(yōu)勢,。

l 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的劣勢

(1)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的積極主動性不夠,。很多大學(xué)生都是在找不到合適的工作前提下，才會去考慮創(chuàng)業(yè),。

(2)當(dāng)代地方高校大學(xué)生對自己的創(chuàng)業(yè)能力缺乏客觀的評價,，在心理上對創(chuàng)業(yè)的難度準(zhǔn)備不足，很多學(xué)生都帶有急功近利的思想,，總是希望自己能通過創(chuàng)業(yè)快速發(fā)財，缺乏長期創(chuàng)業(yè)心理準(zhǔn)備,，對在創(chuàng)業(yè)過程種要遇到的風(fēng)險和困難預(yù)計不足,。

(3)地方高校有不少大學(xué)生形成了個體學(xué)習(xí)的智障，成為創(chuàng)業(yè)行動的絆腳石,。

(4)不少地方高校大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)有心理障礙,。主要表現(xiàn)在：怕苦怕累。怕競爭,，不愿從基層干起,，在做人做事方面欠缺等方面。害怕失敗,，怕出差錯,。

怕丟臉，死要面子,，對自己缺乏自信,，低估自己。不敢接受挑戰(zhàn),，不敢嘗試冒險,。總擔(dān)心自己不行;缺乏敏感度,，事事漠不關(guān)心,。不善觀察和思考。

l 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的機(jī)會

(1)具備一定的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和條件,。國家的相關(guān)法律制度和政策逐步健全和完善,，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了法律制度保障。大量的基礎(chǔ)服務(wù)機(jī)構(gòu)和設(shè)施如電力,、通信,、交通,、金融、保險等條件也得到改善并逐步完備,，為自主創(chuàng)業(yè)提供了較好的環(huán)境和條件,。

(2)高校的支持。為解決大學(xué)生就業(yè)難的問題,，各高校及其就業(yè)指導(dǎo)部門也作了大量的工作,。如開設(shè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)選修課。

邀請創(chuàng)業(yè)成功人士談創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,，讓大學(xué)生掌握創(chuàng)業(yè)的基本政策和知識;開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃大賽,。創(chuàng)業(yè)論壇等活動，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)興趣,，在實踐中鍛煉學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力,。

l 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的威脅

(1)越來越大的創(chuàng)業(yè)競爭壓力。大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，可能會面臨同學(xué),、校友的競爭，傳統(tǒng)從業(yè)者的競爭,。來自大陸以外地區(qū)和國家大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)競爭,，尤其是港、澳,、臺地區(qū)的大學(xué)生的競爭,。

(2)大學(xué)開設(shè)的創(chuàng)業(yè)教育課程少，也缺乏對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的訓(xùn)練,，造成大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)缺乏相關(guān)的氛圍和環(huán)境,。

(3)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的威脅。在這種全球經(jīng)濟(jì)衰退的大環(huán)境下,，社會創(chuàng)業(yè)政策保障不力,、創(chuàng)業(yè)環(huán)境不善也是—個不容忽視的原因。

(4)從家庭來看,。很多家長要求自己的孩子有一份安穩(wěn)的工作,，而不要一進(jìn)社會就承擔(dān)太大的風(fēng)險。這種潛在的對創(chuàng)業(yè)不信任的社會心理對想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說無疑是一種巨大的心理壓力,。

現(xiàn)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是一種趨勢,，雖然有優(yōu)勢和機(jī)遇但同時也存在劣勢和威脅。大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)的同時要根據(jù)自己的特點,，抓住機(jī)遇發(fā)揮優(yōu)勢,，要找出具體的不足，制定方案解決威脅與困難，從而實現(xiàn)自己的人生目標(biāo),。

市場分析

很多大學(xué)生認(rèn)為“創(chuàng)業(yè)”本身就是一種職業(yè),，在就業(yè)高峰，給自己一片更廣闊的天地,。很多人還認(rèn)為在今后的社會中,，自主創(chuàng)業(yè)的人會越來越多，甚至成為就業(yè)的主流,，成為大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)的首選,。自己認(rèn)為實現(xiàn)自我價值是證明自己的最好途徑。

一些自我意識很強(qiáng)的學(xué)生,，不愿意庸庸碌碌,，選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了通過這一途徑來證明自己的能力。在一些單位由于制度的約束,，無法按照自己的想法來做事,，創(chuàng)業(yè)可以有一個空間來發(fā)揮，來實現(xiàn)自我價值,，得到社會的認(rèn)可,。處于“經(jīng)濟(jì)”的社會——經(jīng)濟(jì)原因也是大學(xué)生選擇自主創(chuàng)業(yè)的一個重要原因。

因此,，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)也就成為了一個新興的市場，同創(chuàng)也將會盡快在這個市場上站穩(wěn)腳跟,，成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的領(lǐng)導(dǎo)者,。

一、大學(xué)生消費心理特點

大學(xué)生的`自我意識已相當(dāng)成熟,，有自我的價值判斷,，因而受電視廣告等媒體的影響相對較少,。網(wǎng)絡(luò)信息渠道的暢通,，為大學(xué)生自主消費提供了必要的物質(zhì)基礎(chǔ)。多數(shù)大學(xué)生主動通過同學(xué),，家庭,，及網(wǎng)絡(luò)等獲得所需商品的信息,。大學(xué)生敢于創(chuàng)新，思想活躍,，有多元的價值目標(biāo),，同時擁有科學(xué)知識，極強(qiáng)的好奇心和敏感性,，較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,，勇于嘗試和探索，因此對新產(chǎn)品有較高的敏感度。然而因心理的不完全成熟,，消費經(jīng)驗和技巧的缺乏,，大學(xué)生容易進(jìn)入從眾消費沖動消費等誤區(qū)。

l 情感過程

在消費者對商品或勞務(wù)的認(rèn)識過程中,，產(chǎn)生的滿意或不滿意,，高興或不高興的心理體驗，構(gòu)成有特色的對商品或勞務(wù)的感情色彩,。大學(xué)生充滿激情,，熱情奔放，道德感也比較完善,，擁有較高的審美觀,。

感情力大大增強(qiáng)，但自制力仍薄弱,。多數(shù)大學(xué)生能理性地思考和行動,，調(diào)節(jié)自己的沖動，理性地消費,。但心理的不完全成熟,，自制力不強(qiáng)，易受情緒和外界的干擾,，沖動性和情緒性消費依然存在,。

年齡的增長，眼界的擴(kuò)大,，知識經(jīng)驗的豐富和思維水平的提高,，自我情感體驗多樣性。感情和理智,，沖動和克制并存的狀態(tài),，在特殊的環(huán)境下，易于感情沖動,，在購買商品時,，受商品式樣和他人的影響，跟著感覺走,。

l 意志過程

消費者在購買活動中有目的,，自覺地支配和調(diào)節(jié)自己的行動，努力克服各種困難,，從而實現(xiàn)既定購買目的過程,，既有計劃地實施購買決策過程，大學(xué)生心理發(fā)展期,，意志尚未定型,，果斷性品質(zhì)有較大的發(fā)展，但缺乏恒心和毅力,。

大學(xué)生能根據(jù)自己的需求出發(fā),，根據(jù)自己的支付水平和商品供應(yīng)情況。自覺性提高,，但惰性存在,。

二、大學(xué)生消費行為特點

在社會生活中,，大學(xué)生是個很特殊的群體,。一方面，他們離開親人,，有的人甚至千里迢迢地來到自己理想的大學(xué)繼續(xù)深造,、增長才干，過著相對獨立的生活;另一方面,，他們消費的經(jīng)濟(jì)來源主要來自家庭,，家庭收入越高，對學(xué)生的供給越多,。目前大學(xué)生的消費來源仍以家庭供給為主,。

(一)獨特性

大學(xué)生處于消費成長期到成熟期的過渡時期，一方面表現(xiàn)得求新求異,、富有好奇心,，對外界新事物的接受能力特別強(qiáng)。于是在社會許多新穎玩意的吸引下,，“試一試”的想法成了這種心理的源泉,。

因此他們往往走在了朝流的前列，同時又追求個性,，喜歡做把自己打扮得與眾不同，或是購買一些與眾不同的物品,，以求引人注意,達(dá)到一種自我滿足的效果,。

(二)興趣性

目前許多年輕人都是“追星族”，大學(xué)生也是如此,。于是,，他們便把生活費的一部分用在購置自己偶像的磁帶或cd上,畫報，娛樂報,，還有一些專業(yè)雜志等和明星有關(guān)的東西,。另外還有上網(wǎng)，其實每個大學(xué)生都會有這樣一筆開支,，只是或多或少,。總的來說，大學(xué)生容易在自己喜歡的事情上花錢,，主要消費對象與自己的興趣愛好有關(guān),。

(三)時尚性

有人說，大學(xué)校園是最時尚的地方,。他們總喜歡時尚消費,，比如旅游、電腦,、和手機(jī)消費,，再次是發(fā)型、服裝,、飾物,、生活用品，大學(xué)校園中都不乏追“新”族,。特別是女生們的服飾,，不要很多錢，但是搭配很現(xiàn)代,、很時尚,。

她們在選購服飾的時候，大部分學(xué)生都想花不是很多的錢,，去購買那些有一定知名度品牌的衣服,，結(jié)果呢，實在是喜歡,，一狠心,，花一個不低的價格把它給買下來了，過后卻難過好幾天,，在選購其它東西的時候也是一樣的,。男孩子就有些區(qū)別了，他們一般是準(zhǔn)備已久,，根據(jù)手頭情況去購買相對較高檔次的品牌,，也不會太計較已花掉的錢。由此可總結(jié)出兩句話,，男生少購買,，大品牌，強(qiáng)出手;女生多出動,，中品牌,，軟上手。

(四)從眾性

不同的校園環(huán)境也會有不同的消費習(xí)慣,，這跟校園內(nèi)的氛圍有關(guān),。如某人搞了一個發(fā)型,，大家覺得不錯，在理發(fā)的時候也就自然會想到那種效果,。其它還包括穿著消費,，運動消費等，都有一定的從眾性,，但也要注意各校的差異性,。

(五)攀比性

身在周圍都是同齡人的環(huán)境中，加之有不少學(xué)生的家境不錯,，特別容易出現(xiàn)攀比的風(fēng)氣,。這便使許多人產(chǎn)生了“別人有什么，我也要有什么”的想法,，別人去那家高檔餐館吃飯,，我也就想去，再加上時下的某些時尚主題,，促進(jìn)了這種心理的形成,，跟進(jìn)了流行大軍。

明顯的主要有,，購買一些流行產(chǎn)品及吃喝玩樂方面,，而這樣的東西一般又比較花錢，但有的同學(xué)就把它當(dāng)作一種身份的體現(xiàn),，愿花很大的代價來購買它,。

(六)禮節(jié)性

在大學(xué)里，禮尚往來是很重要的消費力,，今天你過生日,，我得送禮給你，你請我吃飯,。明天輪到我過生日或是有什么喜事,，你又得大手筆的還我，還有的是一幫學(xué)生,，某天某個人請大家吃飯,，或是消費什么，隔幾天另一個人覺得自己要還禮,，又是一幫人出來消費，結(jié)果是一個接著一個,，并不斷循環(huán),，這樣極大地擴(kuò)大了消費的量。

(七)盲目性

這種心理特點的形成是基于前面幾種心理的,，且從眾性心理起了主導(dǎo)作用,。另外,，受許多商家看準(zhǔn)學(xué)生的這種消費心理而推出許多商品之類因素的影響，導(dǎo)致大學(xué)生消費的無的放失,。比如：某歌星推出一張新專輯,，某運動品牌有新的款式上市，不用很長時間,，便會“你有我有全都有”,。

其實所買的商品是否實用,或是否有使用價值，在購買時學(xué)生不一定會去多考慮,?！耙姾镁唾I”似乎已經(jīng)成了當(dāng)代大學(xué)生消費的重要特征。

(八)沖動性

大學(xué)生消費也具有年輕人所共有的特點,，即在購買物品時,，有時候容易產(chǎn)生沖動購買，例如他們?nèi)菀资軓V告促銷的影響,，明明本身就沒打算過要購買這種產(chǎn)品,，但當(dāng)時推銷員說得很好，或是看到廣告很有吸引力,，而突發(fā)其想地要購買,，結(jié)果買后又后悔了。

(九)圍繞女生性

男大學(xué)生的消費一大部分是用于交往,，而更多的是用于和女生交往的,，也就是男生和女生在一起就特容易花錢，細(xì)心的人不難發(fā)現(xiàn),，一些酒吧,、中檔餐館及一些公共消費的地方，絕大多數(shù)都是男女生共同消費,，而且在這個時候,，男生一般都不太在乎花多少錢，只要高興就好,，所以消費完以后,，皆大歡喜。

而同種性別的人在一起就不一樣了,，特別是女生,，可能會少于平時的消費量。

(十)無計劃性

相信念過大學(xué)的人,，都知道當(dāng)代大學(xué)生是最會哭窮的,，不管他是否很有錢，但還是總叫說沒錢,，每當(dāng)?shù)搅嗽履?，或是學(xué)期結(jié)束的時候,，有的甚至在開學(xué)一半，就開始叫著沒飯吃了,。

其實他們都是很有錢的人,，一開始的時候總認(rèn)為自己有很多錢，有些東西看起來也不是要很多錢,，又好像很實用,，結(jié)果見到好的東西就是想購買，后來打開錢包才發(fā)現(xiàn),，原來錢這么不經(jīng)花,。

當(dāng)意識到要節(jié)省的時候，錢也就快差不多了,。因此他們也就開始大喊窮了,，殊不知是當(dāng)初自己用錢沒計劃好。這是許多有錢大學(xué)生們的一個通病,。

三,、大學(xué)生購買特點

1.消費傾向多元化：走出學(xué)校面向社會，努力跟上并適應(yīng)外邊世界步伐已成為大多學(xué)子的目標(biāo),。旅游,、電腦、手機(jī)等已成為大學(xué)生消費的熱點,。網(wǎng)絡(luò)調(diào)查表明,，被問及在經(jīng)濟(jì)條件許可時最想做的事情是什么，60%以上的人選擇旅游,，其次是買電腦,。

2.消費方式在理性指導(dǎo)下實用與前衛(wèi)并存：從本次調(diào)查數(shù)據(jù)的資料中可以看出，無論是大學(xué)生基本生活費中的衣食住行還是人際交往以及旅游,、購買手機(jī)的動機(jī),，都帶有濃厚的實用色彩。

3.盡管講牌子擺闊氣等社會風(fēng)氣已不可避免地浸染了校園,，致使部分大學(xué)生受到影響,。越來越多學(xué)生、甚至有部分貧困生加入高消費行列,，購買昂貴的mp3,、電腦、手機(jī)等用品,，這種趨勢在一定程度上有所蔓延,。

4.消費差異巨大：校園中貧困生人數(shù)的增加使高校學(xué)生消費差距明顯增大。很多消費水平很低，甚至連基本的生活費都難以保證,。

附件：

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)調(diào)查問卷

親愛的同學(xué)們：

您好!為了更好地了解大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的想法，以及收集大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中遇到的實際問題,，我們特此做如下調(diào)查,，希望您可以認(rèn)真填寫。同時非常感謝您在百忙中填寫這份問卷!

1,、 您的性別是

a,、男 b、女

2,、您現(xiàn)在讀大幾了?

a,、大一 b、大二 c,、大三 d,、大四

3、您在大學(xué)里或是大學(xué)畢業(yè)后是否打算過自己創(chuàng)業(yè)

a,、完全沒有 b,、有，但沒有嘗試過c,、有,，而且嘗試過

4、您對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的看法是

a,、贊同 ,，是實現(xiàn)理想的一個途徑

b、反對,，因為存在很多風(fēng)險

c,、創(chuàng)業(yè)要理性

5、您認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要具備哪些素質(zhì)

a,、強(qiáng)烈的挑戰(zhàn)精神 b,、出色的溝通和交際能力

c、較好的專業(yè)知識 d,、管理及領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)

6,、您對創(chuàng)業(yè)的政策了解嗎

a、熟悉 b,、比較熟悉 c,、了解一點 d、一點不知

7,、您認(rèn)為當(dāng)前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的社會環(huán)境怎么樣

a,、很好 b、一般 c,、較差

8,、您認(rèn)為您所學(xué)的專業(yè)創(chuàng)業(yè)前景大嗎

a,、有 b、不大 c,、基本沒有 d,、不清楚

9、您認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的吸引人的原因是

a,、對金錢和自由的渴望b,、能使個人獲得成長和發(fā)展

c、最大限度的實現(xiàn)自我 d,、挑戰(zhàn)自己的能力 e,、提升社會地位

10、你認(rèn)為大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)的過程中最大的障礙是什么

a,、家庭的經(jīng)濟(jì)條件 b,、專業(yè)技術(shù)知識及個人能力

c、社會關(guān)系 d,、學(xué)校提供的鼓勵和支持

11,、您對自己的就業(yè)前景是一種什么感覺

a、自信 b,、迷惘 c,、有壓力 d、賭一把

12,、當(dāng)您在創(chuàng)業(yè)過程中發(fā)現(xiàn)資金不足等財務(wù)問題時你會

a,、向政府申請資金 b、向銀行貸款

c,、向親朋好友借錢 d,、自己積累

13、您認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最需要的是什么

a,、個人或團(tuán)隊研究成果或?qū)＠?/p>

b,、個人強(qiáng)烈的價值觀志向

c、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金支持

d,、學(xué)校提供的各類創(chuàng)業(yè)培育和服務(wù)

e,、得到社會化的管理和服務(wù)

產(chǎn)品及價格策略

創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)在行業(yè)劃分中屬于服務(wù)業(yè)，并且它與其他服務(wù)業(yè)產(chǎn)品有著相似的特點,，它們都沒有實質(zhì)的產(chǎn)品,，以提供服務(wù)為主。而培訓(xùn)行業(yè)的培訓(xùn)產(chǎn)品都有著相似性,。在企業(yè)成立初期,，不可能推出太多的產(chǎn)品，這樣就會帶來很大的成本。所以,，本公司將推出創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的核心課程系列,。品牌也將都以同創(chuàng)命名，借以迅速提升知名度,。

l 選擇及預(yù)測培訓(xùn)：

比爾蓋茨根據(jù)社會的趨勢和自己的遠(yuǎn)見,，成立了自己的第一家軟件公司，并成為世界首富,。因此誰提前預(yù)測了發(fā)展趨勢，預(yù)先站了位,，誰就占領(lǐng)了制高點,。

姚明不是奧運冠軍，可是姚明的收入?yún)s比許多奧運冠軍的收入還高,。為什么?

因為他的行業(yè)是籃球,，籃球的市場比較大。這一點就足以證明：不是每個行業(yè)賺的錢都一樣多,。預(yù)測大趨勢,，就能找到大商機(jī);預(yù)測小趨勢，只能找到小商機(jī),。商機(jī)有方法,，創(chuàng)業(yè)有思路。本課程將介紹21世紀(jì)的主要商業(yè)趨勢和各種產(chǎn)業(yè)趨勢,。根據(jù)這些趨勢去做相應(yīng)的企業(yè),，成功的可能性就更高。創(chuàng)業(yè)者(老板)抓住趨勢,，就像坐上云霄飛車一樣成就創(chuàng)業(yè)者百萬,，千萬，億萬的夢想,。

價格：458元,。

定價方法：隨行就市定價法。市面上同類型的公司該項目培訓(xùn)產(chǎn)品的價位差不多都在400元上下,，本公司由于剛成立不久,，不適宜把價格定的過高或者過低，因此選擇隨行就市定價法,，制定和同行業(yè)差不多的價格是比較合理的,。

l 產(chǎn)品宣傳培訓(xùn)

把一條狗每天放在電視上播，時間長了,，狗也變成名狗了;同理,，把產(chǎn)品經(jīng)常放在媒體上不停地播，默默無聞的產(chǎn)品也變成名牌了。因此在過去,，廣告商要找顧客,，是大海撈針式的，必須大筆大筆投入廣告費給媒體,。

中央電視臺的廣告一秒鐘就閃5萬,，閃5秒就是幾十萬，你的荷包夠閃嗎?你在十萬本雜志里刊登了十萬頁廣告,，看到的潛在顧客是200～300人，最后成交的只有20人,。

因此，傳統(tǒng)媒體是大企業(yè)主的游戲，問題是我們是剛創(chuàng)業(yè)的小公司，根本沒有足夠的經(jīng)費呀?如果有更精準(zhǔn)的廣告，只讓這200人看到或者說20人看到的廣告,，這樣的廣告成本就不會被大量浪費,，而且還只花很少的錢,，甚至不花錢。

價格：500元。

定價方法：目標(biāo)收益定價法。該子產(chǎn)品的實際成本并不高，目的在于培訓(xùn)學(xué)員敏銳的洞察力，發(fā)現(xiàn)好的宣傳機(jī)會與方法。教材,，實訓(xùn),，老師,，人工費等都不算高昂,，對該產(chǎn)品本公司有一定的預(yù)期目標(biāo)收益。

l 營銷培訓(xùn)

定價：300元,。

定價方法：成本加成定價法,。營銷培訓(xùn)項目為本公司的拳頭產(chǎn)品，我們會請國內(nèi)最優(yōu)秀,，最有知名度的營銷大師前來教學(xué),。相應(yīng)的培訓(xùn)成本會比較高昂，為保證正常的收益,，因此必須采取一定的成本加成定價,。根據(jù)當(dāng)時的市場行情,，制定該產(chǎn)品價格。

l 品牌策劃培訓(xùn)

同樣的產(chǎn)品，貼不貼品牌的標(biāo)簽對消費者而言完全不用。同樣的一雙鞋，貼上耐克一個勾,，立即身價數(shù)百，不但價格完全不一樣,，而且大受歡迎;如果沒有耐克的標(biāo)志,，幾十元市場也許也無人問津,。

在國內(nèi)市場上,，一千多元一套西服已經(jīng)相當(dāng)不錯了，可是貼上“皮爾?卡丹”的品牌,，同樣的質(zhì)量,，就變成七八千上萬元了。河北保定某企業(yè)生產(chǎn)的老板杯,，自己賣不到10塊錢,，可日本企業(yè)貼上自己品牌后，一轉(zhuǎn)手賣40多塊,，并且又賣回我們中國,。

為什么會出現(xiàn)這樣的結(jié)果呢?是因為這些品牌具有很大的優(yōu)勢。本課程將會告訴你打造起這樣的品牌,。

價格：568元,。

定價方法：心理定價與尾數(shù)定價。該產(chǎn)品實際利潤較多,，主要利用人們?nèi)粘５淖非蠹男睦?，期望在打造的自己公司品牌的時候圖個吉利，因此制定該價格,。

l 商業(yè)運營培訓(xùn)

2004年胡潤富豪排行榜：排名第一的是國美老板黃光裕,，只有35歲，排名第二是做網(wǎng)絡(luò)游戲的陳天橋,，只有31歲,，排名第七的是網(wǎng)易丁磊，只有33歲,。這些年輕人憑借一個優(yōu)秀的商業(yè)模式,，加上海外的資本，一夜之間創(chuàng)造的財富，是過去搞制造業(yè)的老板幾十年的總財富,。

定價：800元整,。

定價方法：認(rèn)知價值定價法。該產(chǎn)品是本公司價格最為昂貴的一項培訓(xùn)產(chǎn)品,，關(guān)鍵在于我們對其賦予的附加價值以及在人們心中的認(rèn)知度與認(rèn)同度,。我們會與國內(nèi)出名的商學(xué)院合作，所針對招收的學(xué)員也以商界精英為主,，是積累人脈,，創(chuàng)建關(guān)系網(wǎng)的絕佳場所。在人們心中的認(rèn)知價值高,，因此制定該價格,。

雖然說，低廉的價格是創(chuàng)業(yè)初期很多公司的價格戰(zhàn)略,。但是,，作為培訓(xùn)行業(yè)，過低的價格反而會讓消費者質(zhì)疑培訓(xùn)的質(zhì)量,。我們的主要消費對象是在校大學(xué)生,，因此必須有合適的價格可以相信我們的實力，同時,，又不會對高價望而卻步,。

通過幾天的培訓(xùn)，學(xué)員的收獲：

1,、可以找到賺錢的商機(jī);

2,、可以讓學(xué)員撰寫專業(yè)商業(yè)計劃書，為企業(yè)做好融資的準(zhǔn)備,，尤其吸引風(fēng)險投資;

3,、能夠認(rèn)識專家、學(xué)者,、企業(yè)家,、成功商人;

4、可以結(jié)交上百位創(chuàng)業(yè)朋友,，現(xiàn)場建立創(chuàng)業(yè)者關(guān)系網(wǎng),，擴(kuò)大創(chuàng)業(yè)人脈。

渠道策略

渠道通常指水渠,、溝渠,，是水流的通道,。但現(xiàn)被引入到商業(yè)領(lǐng)域，引申意為商品銷售路線,，是商品的流通路線,，所指為廠家的商品通向一定的社會網(wǎng)絡(luò)或代理商而賣向不同的區(qū)域,，以達(dá)到銷售的目的。故而渠道又稱網(wǎng)絡(luò),。渠道有長渠道與短渠道之分,。選擇合適的渠道,，將可以更快的將產(chǎn)品送到消費者的手中,。

一,、分銷渠道長度結(jié)構(gòu)

1、直接分銷渠道

直接分銷渠道又叫零級渠道,。是指生產(chǎn)企業(yè)不通過中間商換屆,，直接將產(chǎn)品銷售給目標(biāo)客戶或者消費者。我們公司的產(chǎn)品主要是針對在校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),，所以，公司也將會在初期,，直接同高校聯(lián)系,，省去中間的學(xué)校代理環(huán)節(jié)，降低成本,。

2,、間接分銷渠道

間接分銷渠道是相對于直接分銷渠道而言的。是指制造商對產(chǎn)品的分校是在分銷商和營銷中介機(jī)構(gòu)下實現(xiàn)的,。隨著市場的開放和流通領(lǐng)域的多樣化發(fā)展,，間接分銷渠道已經(jīng)成為主要的銷售方式。

我們公司在發(fā)展到一定規(guī)模后,，當(dāng)在社會上取得一定的知名度后,，將會在各個高校中招聘校園代理，對公司的培訓(xùn)業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳,。同時,，與校方聯(lián)系，定期舉行一些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)講座,。

二,、 分銷渠道的寬度結(jié)構(gòu)

根據(jù)每一渠道層次里使用的分銷商數(shù)量的多少，營銷渠道又可以劃分為寬渠道和窄渠道。寬渠道就是企業(yè)使用的同類中問商數(shù)量多,，產(chǎn)品在市場上的分銷面廣,。反之，就是窄渠道,。通常,，營銷渠道的寬窄是相對而言的。受產(chǎn)品性質(zhì),、市場特征和企業(yè)營銷戰(zhàn)略等因素的影響,，營銷渠道的寬度結(jié)構(gòu)大致有三種類型：

1)密集分銷策略

密集型渠道是制造商通過盡可能多的批發(fā)商、零售商,、經(jīng)銷其產(chǎn)品所形成的渠道,。密集性渠道能擴(kuò)大市場覆蓋面，使眾多的消費者隨時隨地買到產(chǎn)品,。日用消費品由于目標(biāo)消費者分布廣,，因此多采用密集分銷策略。作為培訓(xùn)公司,，我們的主要消費者是大學(xué)生,，就需要在一些比較大的學(xué)校選擇代理。而對于其周邊的小一些的高校,，可以適當(dāng)?shù)倪x擇優(yōu)秀學(xué)生作為代理,，或者之間依托大型高校進(jìn)行輻射。

2)選擇分銷策略

即制造商在特定的市場內(nèi)有選擇地直接動用一部分分銷商銷售自己的產(chǎn)品,，選擇分銷策略是企業(yè)對市場的控制較強(qiáng),、成本較低，即可獲得適當(dāng)?shù)氖袌龈采w面,，又保留了渠道成員的競爭,，防止分銷商的懶惰。但分銷商之間易發(fā)沖突,。

3)獨家分銷策略

即制造商在一定的地區(qū),、時間只選擇一家分銷商銷售自己的產(chǎn)品。一般是高價晶和特色商品,。他的優(yōu)點是對渠道的控制力強(qiáng),，其渠道成本低;缺點是渠道內(nèi)缺乏競爭，市場覆蓋面小,。

三,、 分銷渠道的廣度

此外，依據(jù)企業(yè)使用渠道的廣度還可以將營銷渠道劃分為單渠道和多渠道,。單渠道是指企業(yè)選擇的銷售渠道單一,，或者由經(jīng)銷商包銷,，或者完全由自己直接銷售。多渠道則是指企業(yè)選擇多種銷售渠道的組合,，即可以采取直接渠道與間接渠道組合，又可以采取多級渠道組合等等,。

多渠道可擴(kuò)大產(chǎn)品的市場覆蓋面,、降低渠道成本和更好地適應(yīng)顧客要求。我們公司將選取多渠道的銷售方式,。

廣告策劃書

前言

同創(chuàng)公司是一家新成立的培訓(xùn)公司,，公司致力于促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的工作。公司的愿景是： 全程輔導(dǎo)式增值培訓(xùn)和咨詢式培訓(xùn)將幫助每一個有著創(chuàng)業(yè)之心的大學(xué)生開創(chuàng)自己的一片天地,。公司的使命是：不斷造就大學(xué)生自我學(xué)習(xí)能力,，以專業(yè)的水準(zhǔn)滿足個人創(chuàng)業(yè)能力培訓(xùn)需求與目標(biāo),。 以卓越的服務(wù),，滿足客戶的期望。為了實現(xiàn)擴(kuò)大武漢市場的知名度和培訓(xùn)市場的占有率特進(jìn)行此次廣告策劃,。

產(chǎn)品分析

國際金融危機(jī)對我國就業(yè)的不利影響還沒有消除,，如果說2010年是我國經(jīng)濟(jì)最困難的一年,，2011年可能是最復(fù)雜的一年,，整個宏觀層面就業(yè)形勢就很嚴(yán)峻,。那么，2011年的畢業(yè)生人數(shù)650萬,，再加上往屆沒有實現(xiàn)就業(yè)的,，需要就業(yè)的畢業(yè)生數(shù)量之大可想而知。

注重大學(xué)生的專業(yè)知識和職業(yè)技能培訓(xùn),，幫助大學(xué)生盡快就業(yè),，適應(yīng)社會需要。同創(chuàng)公司根據(jù)創(chuàng)業(yè)需要所提供的6大產(chǎn)品系列,，將會充分的滿足每一個有著創(chuàng)業(yè)想法的大學(xué)生,。并幫助他們成就自己的一片天地。

銷售分析

武漢所擁有的各類高校數(shù)量位居全國前列,，并且有著全國最多的大學(xué)生,。這次的廣告投放也主要集中在武大,，華科，華師幾所全國知名高校以及黃家湖,，大花嶺等幾所大學(xué)城,。這樣，可以充分利用上述地區(qū)的大學(xué)生,，擴(kuò)大同創(chuàng)公司的知名度,。并借助這些大學(xué)和大學(xué)城建立培訓(xùn)中心和招聘校園代理，最大程度的擴(kuò)大消費群體,。

廣告目標(biāo)

這次的推廣廣告活動為期3年,，將在3年內(nèi)讓80%以上的武漢大學(xué)生知道同創(chuàng)的品牌，并占領(lǐng)25%的武漢大學(xué)生培訓(xùn)市場份額,。爭取能夠在這段時間,，通過創(chuàng)業(yè)大賽等方式推出幾位“創(chuàng)業(yè)之星”。

廣告定位

有創(chuàng)業(yè)需求的廣大在校大學(xué)生

往屆大學(xué)生

希望得到創(chuàng)業(yè)相關(guān)知識的大學(xué)生

媒體戰(zhàn)略

2 媒體選擇

這次廣告活動的時間較長,，將以使用公交車身廣告,，公交候車廳廣告為主，輔助傳單,，電視媒體相結(jié)合的方式進(jìn)行廣告推廣,。

2 媒介使用地區(qū)及方式

在上述大學(xué)和大學(xué)城附近將選擇12條主要公交線路;并在其附近選擇2處公交站臺進(jìn)行宣傳;定期向所選大學(xué)和大學(xué)城發(fā)放同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的廣告宣傳單并附送精美公司簡介書簽;對武漢公共頻道《創(chuàng)業(yè)訪談》欄目進(jìn)行贊助，并合作推出同創(chuàng)公司及所組織的創(chuàng)業(yè)競賽的相關(guān)訪談系列,。

廣告創(chuàng)意及構(gòu)思

以爭創(chuàng)“江城創(chuàng)業(yè)之星”為主題,，開展一次武漢大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，借此宣傳同創(chuàng),。并在活動初期對所有參賽選手進(jìn)行創(chuàng)業(yè)只是培訓(xùn),，培訓(xùn)全程將在同創(chuàng)各個培訓(xùn)中心開展?；顒尤虒⑦M(jìn)行直播,，并在隨后與《創(chuàng)業(yè)訪談》的節(jié)目進(jìn)行探討，完善同創(chuàng)的系列訪談,。

活動前期,，使用公交廣告和傳單進(jìn)行宣傳;傳單的贈品以介紹創(chuàng)業(yè)小知識的書簽為主

活動中期，以《創(chuàng)業(yè)論壇》的訪談節(jié)目為主,。

廣告預(yù)算

u 公交車體廣告及站臺廣告(208萬元)

一共選擇12條線路,，每輛車的全車身廣告媒體費8000元/輛，制作費為6500元/輛,。每條線路選擇10輛公交車,，從武漢選擇20個比較大的高校，每個高校附近設(shè)置2個公交站臺候車廳廣告板,，合計20個公交站臺廣告板,。公交車站臺候車廳廣告板：8500元/塊(媒體費+制作費)

合計：10*12*(8000+6500)+20*2*8500=208(萬元)

u 傳單及贈品(10萬元)

u 《創(chuàng)業(yè)訪談》欄目(50萬元)

u 機(jī)動費用(10萬元)

促銷策略

銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷,、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式,，向消費者或用戶傳遞產(chǎn)品信息,，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為,，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的,。企業(yè)將合適的產(chǎn)品，在適當(dāng)?shù)攸c,、以適當(dāng)?shù)膬r格出售的信息傳遞到目標(biāo)市場，一般是通過兩種方式：

一是人員推銷,，即推銷員和顧客面對面地進(jìn)行推銷;

另一種是非人員推銷,，即通過大眾傳播媒介在同一時間向大量顧客傳遞信息，主要包括廣告,、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等多種方式,。這兩種推銷方式各有利弊，起著相互補(bǔ)充的作用,。此外,，目錄、通告,、贈品,、店標(biāo)、陳列,、示范,、展銷等也都屬于促銷策略范圍。

一個好的促銷策略,，往往能起到多方面作用,，如提供信息情況,，及時引導(dǎo)采購;激發(fā)購買欲望,，擴(kuò)大產(chǎn)品需求;突出產(chǎn)品特點，建立產(chǎn)品形象;維持市場份額,，鞏固市場地位等等,。

前期策略

借用大量的廣告宣傳，提升同創(chuàng)公司的知名度,。為中期公司與武漢其他大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作,，進(jìn)行中期的“創(chuàng)業(yè)大賽”活動提供支持。具體依據(jù)廣告策劃書的前期,，通過公交車身廣告,、站臺廣告和校園傳單的方式推動同創(chuàng)公司的此次“創(chuàng)業(yè)大賽”,，在校園中起到造勢的目的。在形成一定的影響力后,，派出公司代表開始與武漢其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和電視臺商討合作事宜,。前期以宣傳公司自身為主。

中期策略

在取得合作伙伴后,，開始在前期的宣傳基礎(chǔ)上,，進(jìn)行“創(chuàng)業(yè)大賽”的宣傳，并在顯著位置表明合作伙伴,。提升活動的知名度和可信度,，吸引大量大學(xué)生參加大賽。校園的傳單宣傳也轉(zhuǎn)向大賽活動的介紹,，讓更多的大學(xué)生參加到活動中,。大賽初期的準(zhǔn)備也將在這一階段進(jìn)行。同創(chuàng)將為每一個參賽選手進(jìn)行為期2個月的創(chuàng)業(yè)知識培訓(xùn),。同時,，網(wǎng)絡(luò)媒體和電視媒體開始介入宣傳。

后期策略

“創(chuàng)業(yè)大賽”將在這一階段隆重舉行,。促銷宣傳將轉(zhuǎn)移到大賽的活動本身,，大賽將進(jìn)行全程跟蹤報道。推出像“贏在中國”類似的電視節(jié)目,，并邀請商界的知名人士擔(dān)任現(xiàn)場評委,。在大賽結(jié)束后，則以大賽中產(chǎn)生的“創(chuàng)業(yè)之星”為企業(yè)的形象代言,，升入校園進(jìn)行宣傳講座,。

創(chuàng)業(yè)計劃書完整版免費篇六

自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“,。

吃飯”問題,，也就是食堂的飯菜問題。

由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,，因此雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎,。

而學(xué)生對食堂飯菜的抱怨則更是。

“自古有之”,。

雖然大學(xué)生可以到校外就餐,，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素，還是愿意在校食堂就餐,。

飯菜質(zhì)量得不到保證,，會導(dǎo)致很多問題，學(xué)生營養(yǎng)跟不上,，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯,。

于是,，營養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮,，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患,。

因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學(xué)生自助營養(yǎng)快餐店,。

二,、店面簡介

本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學(xué)生,、教師,、以及打工人員。

經(jīng)營面積約為80平米左右,。

主要提供早餐,、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等,。

早餐以浙江等南方小吃為主打特色,，當(dāng)然本地小吃也是少不了的,。

品種多,，口味全，營養(yǎng)豐富,，使就餐者有更多的選擇,。

午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。

而非餐點又提供各種冷飲,，如果汁,、薄冰、冰粥,、刨冰,、冰豆甜湯、冰凍咖啡,、水果拼盤等,。

本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間,。

本餐廳裝飾自然,，隨意，同時負(fù)有現(xiàn)代氣息,，墻面采用偏淡的溫色調(diào),，廚房布置合理精致，采光性好,，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間,。

三,、發(fā)展戰(zhàn)略

1.本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳,，因為主要客戶群是針對學(xué)生的,，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度,，只需進(jìn)行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡單廣告即可,。

2.本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯,。

并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好,，可采用不同的做法，使口感與眾不同,，以求有別于競爭者,，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源,。

此外,，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐,，由于休閑飲食的空缺,，這也將成為本店的一大特色。

3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點一線的生活方式,，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠(yuǎn)點的餐館,，所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離。

餐廳在適當(dāng)?shù)臅r候還將推出送外賣的服務(wù),，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法,。

如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費,，這樣還有一個好處,，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣,，如此也是能增加銷量的,。

4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保,，而廢棄物也不能隨便傾倒,，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取,，如此可以互利,。

據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的,。

5.暑假期間雖然客源會驟降,，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員,，屆時可采取減少生產(chǎn)量,，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式,，以改善暑期的經(jīng)營狀況。

寒假期間就考慮修業(yè)一個月,，已減少不必要的成本支出。

6.市場經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的,，變化的，動態(tài)的,，因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析，制作出長期的計劃,，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進(jìn)行總結(jié),，并做出下一步計劃,，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。

在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營,，增加其它服務(wù)項目，并可以尋找新的市場,，做連鎖經(jīng)營,，并慢慢打造自己的品牌,，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之,，要以長遠(yuǎn)的眼光看待問題,，如此才能有企業(yè)的未來。

四,、餐廳管理結(jié)構(gòu)

店長兼收銀員1名,。

，廚師1名,，服務(wù)生2名,。

經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點：

主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品

主要的服務(wù)特色：會員制的跟蹤服務(wù)

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境

五,、市場分析

在大學(xué)中的食堂的飲食一直是個問題,，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求,。

部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件,。

本企劃就是根據(jù)這一點,，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟,，旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè),。

六、促銷和市場滲透

1,、促銷策略

前期宣傳：大規(guī)模,，高強(qiáng)度,，投入較大。

后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營銷,。

定期具體活動的策劃和組織如贊助學(xué)校組織的晚會借此進(jìn)行宣傳，通過活動時時提醒顧客的消費意識,。

針對節(jié)假日,，開展有針對性的促銷策略如發(fā)傳單等。

七,、財務(wù)狀況分析

1.據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需10600元(場地租賃費用2000元,，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用600元，場地裝修費用3000元,，廚房用具購置費用1000元,，基本設(shè)施及其他費用等4000元)。

2.運營階段的成本主要包括：員工工資,，物料采購費用,，場地租賃費用，稅,，水電燃料費,，雜項開支等。

3.每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,，可初步確定市場容量,，并大致估算出每日總營業(yè)額約800元，收益率30%,，由此可計算出投資回收期約為三個月,。

八、,。

營銷組合策略

1,、有形化營銷策略

由于本餐廳的經(jīng)濟(jì)實力尚弱，因此初期將采取避實就虛的營銷戰(zhàn)略,，避開大量的硬廣告營銷,，而采取一整套行之有效的"承諾營銷"進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。

通過菜單,、海報,、文化手冊,、廣告、促銷活動等向消費者進(jìn)行宣傳,、倡導(dǎo)"天之素"的經(jīng)營宗旨與理念,。

2、技巧化營銷策略

做出持續(xù)性,、計劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢,，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權(quán)威感和信賴感，本餐廳將會建立一套完整的會員信息反饋系統(tǒng),，實現(xiàn)營銷承諾,。

九、,。

大力打造“綠色食品”的品牌形象

根據(jù)餐廳企業(yè)競爭激烈,、模仿性強(qiáng)以及食療產(chǎn)品具有的時節(jié)性強(qiáng)的特點，實現(xiàn)對企業(yè)的外顯文化和內(nèi)隱文化的有機(jī)整合,，加強(qiáng)企業(yè)的品牌保護(hù)意識與能力,。

圍繞“健康、綠色”為核心的品牌特征,，餐廳通過樹立綠色形象,、開發(fā)綠色產(chǎn)品，實行綠色包裝,，采用綠色標(biāo)志,，加強(qiáng)綠色溝通，推動健康消費來實現(xiàn)營銷目標(biāo),。

作為一個餐廳開展綠色營銷,，我們有著天然的優(yōu)勢，本餐廳將嚴(yán)格貫徹綠色餐廳的標(biāo)準(zhǔn),，無論從原料采購,、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境，都將嚴(yán)格把關(guān),。

努力營造出樸素典雅又不失時尚的就餐環(huán)境,，通過對餐廳設(shè)計的布局、裝飾風(fēng)格,、溫度等,，體現(xiàn)健康綠色的理念。

十,、店面設(shè)計

1,、視覺識別

店名：一方面應(yīng)該和自己的經(jīng)營業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān)，另一方面要照顧到經(jīng)營的場所是在校園內(nèi)部，要貼近校園特色,，易于為校園群體喜愛和接受,，店名應(yīng)有格調(diào)，意味悠長,。

顏色：以黃色,，紅色,，橙色等暖系色調(diào)為主,，輔以輕快活潑的冷系色調(diào)。

彰顯時尚,，潮流,，雅致,，品位,。

2,、店面布局

恰當(dāng)運用燈光,，地毯，隔斷等元素,，盡量一方面有效利用空間,，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感,。

可適當(dāng)設(shè)計一些較為私密的桌位,，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào),。

分區(qū)布局，讓每個細(xì)分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位,。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感,。

燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光,，烘托出餐廳宜人的氣氛。

同時,，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的.要求調(diào)節(jié)燈光的便利,。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時調(diào)整,，各種織物材質(zhì)，圖案,，顏色盡量顯得和諧,，顯示餐廳的格調(diào),，貼近消費者感官享受。

桌位：桌位設(shè)計和擺放應(yīng)該總體上和諧,，個體上有差異,，避免給消費者大排檔那樣的感受,。

工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近餐廳氣氛和消費者偏好，烘托出餐廳的品位,。

餐具：干凈,，整潔，應(yīng)該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象,。

背景音樂：以浪漫,，柔和的輕音樂為主,，響度適中,。

十一,、市場風(fēng)險

1、內(nèi)部管理風(fēng)險：

餐飲業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè),，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費者的信賴,，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散,，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度,，健全企業(yè)經(jīng)營機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存,，成與敗,。

2、原料資源風(fēng)險：

本餐廳的原料主要以果蔬,、豆類、菌類為主,，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品,，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳,，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資，這樣才有利于采購到新鮮,、天然,、無污染的綠色食品。

(一)關(guān)注產(chǎn)品,。

(二)敢于競爭,。

(三)了解市場,。

(四)表明行動的方針。

(五)展示你的管理隊伍,。

(六)出色的計劃摘要二,、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的餐飲,、資金規(guī)劃及基金來源,、資金總額的分配比例、階段目標(biāo),、財務(wù)預(yù)估、行銷策略,、可能風(fēng)險評估、創(chuàng)業(yè)的動機(jī),、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù),、具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：(一)封面。

封面的設(shè)計要有審美觀和創(chuàng)業(yè),，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生特色餐飲的好感,，形成良好的第一印象。

(二)計劃摘要它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華,。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。

計劃摘要產(chǎn)生工業(yè)化,、餐飲標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化,、經(jīng)營連鎖化,。

(1)餐飲公司經(jīng)營策略3.。

市場策略,。

類別：計劃書范文管理,，資源。

查看評論六,、品牌效益五、投資收益長期以來,，國內(nèi)居民因生活創(chuàng)業(yè)較低，對以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務(wù)對象的小家電消費中西文化差異論文,。

據(jù)統(tǒng)計,，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一計劃書范文數(shù)字高達(dá)37種,。

據(jù)統(tǒng)計,，創(chuàng)業(yè)計劃書范文國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家,，隨著人們生活特色餐飲找提高，對“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益特色餐飲看名,，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,，小家電的市場前景非常廣闊。

可行性分析與創(chuàng)業(yè)計劃書范文一,、,。

市場分析不僅是利潤,，更是服務(wù)和問話,。

作為這個行業(yè)的倡導(dǎo)者,，希望公司成為優(yōu)質(zhì)中西餐飲文化和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰,，我們相信,，只有在一種公平,，理性的經(jīng)營思路下,，不懈地堅持,，其結(jié)果是大家都希望的雙贏局面,，從而在總體上促進(jìn)綠色餐飲的形成和發(fā)展。

員工的服裝,，經(jīng)營的理念,，內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一。

綠色餐飲是指食物種養(yǎng),、生產(chǎn)加工、物流配送,、餐桌消費及服務(wù)環(huán)境整個產(chǎn)業(yè)鏈條中的每個環(huán)節(jié)以一種天然、安全,、無污染的狀況,。

在采購過程中，首先要會識別源頭原料,、自然無污染原料、綠色食品原料,，盡可能少購罐裝、聽裝或其它已經(jīng)加工制作的半成品原料,，更要善于識別、杜絕采購被污染或腐朽變質(zhì)的原料,。

2)餐飲公司形象策略在位于商業(yè)區(qū),、旅游景點區(qū)的餐廳充分顯示本公司的形象綠色,、清潔,、衛(wèi)生,、實惠,、溫馨,。

請專業(yè)公司為我們制定一套廣告計劃,，從公司的特點出發(fā)，力求共性中個性,。

隨著,，中國的政府構(gòu)建社會主義和諧社會的提出。

“和諧社會”已經(jīng)成為一個醒目的新詞匯,。

全國上上下下專題研討、專家學(xué)者紛紛撰文,、新聞媒體頻頻報道……這無形當(dāng)中推動了“和諧社會”四個字潛在的商業(yè)價值,。

綠色餐飲的目的是使消費者能得到安全,、健康的服務(wù),，創(chuàng)造出人類與自然環(huán)境和諧相處的新模式,。

而“和諧社會”四個字更加貼切灌注了對賴以生存和發(fā)展的環(huán)境與社會負(fù)責(zé)的理念,。

四,、投資計劃由點做起，輻而為面,。

立足于一個地區(qū)特點的消費群,，初期發(fā)展就應(yīng)形成一定的規(guī)模經(jīng)營，選擇好幾個經(jīng)營網(wǎng)點地址后,，同時閃亮全登場。

以后再根據(jù)發(fā)展,，輻射全國經(jīng)營,。

發(fā)展初期,，積極引導(dǎo)顧客綠色消費,，使成為穩(wěn)定的顧客消費群體,。

創(chuàng)業(yè)計劃書完整版免費篇七

創(chuàng)業(yè)活動,，有利于培養(yǎng)勇于開拓創(chuàng)新的精神,，把就業(yè)壓力轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)動力,，那么如何制定創(chuàng)業(yè)計劃?下面是本站小編收集整理關(guān)于創(chuàng)業(yè)計劃書范文的資料,，希望大家喜歡,。

“咖啡館”一度是我國城市的時尚消費標(biāo)志,。與相對落后的鄉(xiāng)村相比,，城里人生活更加講究品位,。時尚青年相約走進(jìn)幽雅怡然的咖啡館,，既是品味咖啡的濃香，更是享受時尚賦予的獨特感覺,。然而現(xiàn)在,，鄉(xiāng)村的生活城市化進(jìn)程越來越快,，在鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)開家咖啡館的時機(jī)成熟了,。

1,、立項,。

現(xiàn)如今,，農(nóng)民生活水平日益提高,，他們也開始向往享受生活,。所以，我想在有發(fā)展?jié)摿Φ泥l(xiāng)鎮(zhèn)開一間規(guī)模不算太大,，但溫馨時尚的咖啡館,。

2,、選址,。

咖啡館是一個比較講求品味、注重怡靜幽雅和溫馨浪漫氣氛的地方,，也是青年人談情說愛和消費休閑的重要場所,，因此,，選址一定要講究,?？稍谛℃?zhèn)臨街但較幽靜的地方,，或在一面臨街,，另一方面臨河的地方,，既要突出鄉(xiāng)村特色,，又要注重環(huán)境協(xié)調(diào)，給人一種美的享受,。

3,、籌資,。

大約10000元左右即可,。5000元用于裝修，5000元用于流動資金,，主要用于進(jìn)咖啡、酒水,、煙等,。

4,、前景預(yù)測,。

隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，鄉(xiāng)村人民的生活水平越來越高,，生活城市化特點十分出,，不少地方的鄉(xiāng)村已建起了高樓大廈,，街道、小區(qū)已經(jīng)顯出城市的風(fēng)貌,。沿海一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地方,，現(xiàn)在鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)的建設(shè)與居民生活已與城市差別甚微,。

從另一方面看,，我國對農(nóng)村發(fā)展的投入也越來越大,。加快農(nóng)村的小鎮(zhèn)建設(shè),，早已在發(fā)展規(guī)劃議事日程之中,，以小鎮(zhèn)為中心的農(nóng)村建設(shè)發(fā)展速度也越來越快,。

農(nóng)村小鎮(zhèn)的加快建設(shè)與生活城市化,，給咖啡館商機(jī)提供了良好的發(fā)展基礎(chǔ)與可觀的后續(xù)發(fā)展空間,。

從顧客群的方面分析,，現(xiàn)在農(nóng)村青年普遍向往過城市化的生活,，也能夠帶著女朋友或是伙伴走進(jìn)幽雅時尚的咖啡館,，像城里人那樣享受溫馨與浪漫,。

鄉(xiāng)村青年是鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)咖啡館的主要消費群,。鄉(xiāng)村青年人數(shù)眾多,，可以給鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)咖啡館生意帶來足夠的消費人群,，而且,，現(xiàn)在的鄉(xiāng)村青年生活很趕時髦，談情說愛已不像上輩人那樣走田埂,、鉆林子、坐山坡,，而是想學(xué)學(xué)城里人,，在咖啡館里約會,，享受人生最美好的時光,。趕時髦的渴望與向往是鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)咖啡館生意興隆的基礎(chǔ),?？梢哉f，鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)咖啡館,，生意潛力很大，有待開發(fā),。

5人員聘用,。

2至3人,。其中咖啡,、水酒調(diào)配師1人,，兼職收銀與負(fù)責(zé)咖啡館的管理工作,。女服務(wù)員2人,，生意淡時可1人,，兼職衛(wèi)生工作,。

6,、經(jīng)營方式,。

經(jīng)營上要瞄準(zhǔn)市場,，注重時尚化,，靈活多樣,。如代客人訂做生日蛋糕,、代客人送花等等,。要經(jīng)常推出特色項目,，如周末,、情人節(jié),、中秋節(jié)等等,，都要搞活動,。同時，要加大宣傳,，將城里青年人吸引過來,。因為城里人過膩了都市生活,，到鄉(xiāng)下品味鄉(xiāng)村露天咖啡館的鄉(xiāng)村風(fēng)情與鄉(xiāng)村韻味,，感覺將比城里咖啡館更加別致,。

1.創(chuàng)業(yè)項目：天津市東麗區(qū)大畢莊鎮(zhèn)家樂幼兒園。

項目性質(zhì)：公民個人辦園主要經(jīng)營范圍：2-學(xué)齡前兒童的看護(hù),，學(xué)前教育及特長培訓(xùn),。

2.創(chuàng)業(yè)者基本情況介紹。

姓名：葛文軍女1975年4月出生,。

教育背景及培訓(xùn)情況：1994年-1996年天津職業(yè)大學(xué)修會計專業(yè)專科20xx年-20xx年中央黨校函授學(xué)院修經(jīng)濟(jì)管理本科20xx年9月區(qū)教育局學(xué)前教育培訓(xùn)20xx年5月市珠協(xié)舉辦的幼兒園珠心算教學(xué)培訓(xùn)20xx年3月天津市婦女創(chuàng)業(yè)中心syb培訓(xùn)工作經(jīng)驗：

1996年至20xx年在國有企業(yè)從事黨政管理工作,。具有一定的財務(wù)知識,，積累了一些的管理經(jīng)驗。20xx年因企業(yè)效益不好轉(zhuǎn)制,，失業(yè),。

二,、項目市場評估及前景預(yù)測,。

我所居住的地方徐莊村地處天津市的城鄉(xiāng)結(jié)合部,，又是東麗區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的村鎮(zhèn),。新溫州城的落戶和物流配貨的繁榮,，使該村的外來人口在近兩年間呈幾何型增長。我經(jīng)過收集信息和調(diào)查,，該村的外來人口日均流量約3萬人,，本村約有1800口常住人口,。其中，2-學(xué)齡前的兒童約500人,。這樣一支強(qiáng)大的顧客隊伍,，為我將要開辦的幼兒園提供了市場。由于現(xiàn)在國家政策支持城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，該村正處于投資開發(fā)熱潮中，520xx年內(nèi)會有很大的發(fā)展空間,。幼兒園目標(biāo)顧客的市場也會增加而不會減少。如果不是自身經(jīng)營管理的失誤,，市場不會下滑,。

三,、目標(biāo)顧客及市場占有率我開辦的幼兒園目標(biāo)顧客鎖定在2-學(xué)齡前兒童,。2歲之前,，在開辦初期先不予考慮,。因個體辦園開辦初期條件有限,，師資有限,。2歲以下的幼兒從語言、行動,、自理能力方面稍差,，所以,，看護(hù)責(zé)任和風(fēng)險增大,，個體園承受風(fēng)險的能力有限,，隨著幼兒園的發(fā)展和壯大,，在以后可以考慮開設(shè)托幼班,，招收2周歲之前的嬰幼兒,。幼兒園的生源主要來自以下三部分：

1,、收入低的家庭：國辦幼兒園收費最低在400元以上,，有的高達(dá)千元,。這些收入低的家庭除去日常開支,，所剩根本不能供孩子進(jìn)國辦幼兒園接受教育,，他們則會選擇條件相對好一些,、收費適中的個體幼兒園,。

2,、從事商販和打工的外來人口：這些孩子家長終日早出晚歸,，忙于生意,，無暇照顧孩子,。國辦幼兒園定點接送,，不能滿足這些家長的要求,。我可開辦延時服務(wù)，收費低廉,，可以吸納一部分這樣的幼兒,。

3,、經(jīng)常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍,，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強(qiáng)烈，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育,，許多家長不知費了少心思，但由于各方面條件所限,，不是每一位家庭都能將孩子送到正規(guī)的國辦園接受教育,。開辦個體幼兒園,，并在教育特色,、衛(wèi)生,、安全方面下功夫,，交給一定的專門知識,，一定會吸引不少家長,。

目前，在該村有1座小學(xué),，內(nèi)有學(xué)前班2個;有個體托兒所1所，約100元左右,，個體幼兒園2所,，收費約在150170之間,，均沒有證照,，衛(wèi)生條件和教學(xué)質(zhì)量均不太好;我開辦的幼兒園若要立足,，從服務(wù)項目,、價格和規(guī)范教學(xué)上要優(yōu)于現(xiàn)有園所,，開辦的好,，能夠占有20%30%的份額,，或者更高,。

四,、市場營銷計劃及風(fēng)險評估。

要開辦好這個幼兒園，就要辦出自己的特色,，且開辦各種服務(wù)項目，區(qū)別于其他幼兒園,。同時,，要利用好天時,、地利,、人和,。

2.選址,。除了在服務(wù)項目上多樣化，同時,，選址很關(guān)鍵,。地點顯眼,，周圍環(huán)境安全也是吸引家長的一個重要因素,。我開辦的幼兒園地處村中心地帶溫泉公寓一層,，緊鄰中心街，區(qū)內(nèi)環(huán)境綠化好,，物業(yè)管理規(guī)范,，安全可靠,。同時,，選在一樓,，不僅方便家長孩子出入,，避免孩子登高危險,，而且不會影響樓上居民生活,。

3.促銷手段。如何吸引家長和孩子對幼兒園感興趣?采取一些必要的促銷手段也會起到意想不到的收獲,。例如,，利用人和手段,，借助周圍熟悉的街坊鄰居推廣,，增加影響力和信任;在街區(qū)顯眼處常年懸掛招生廣告,，印發(fā)名片;與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)搞好團(tuán)結(jié),，爭取支持,，可以有效的增加幼兒園信譽(yù)度;利用六一兒童節(jié)、元旦等節(jié)日免費為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心,、小獎品等等。采用以上的促銷手段,，投資不大,，但對吸引家長,、擴(kuò)大知名度很有效果,。

4.規(guī)范教學(xué),。個體開辦幼兒園,，一定要取得辦園許可證,。對于無證經(jīng)營的幼兒園,，可信度會在家長心中大打折扣。有了辦園許可證,，園幼雙方都會得到保護(hù),，也會取得家長的信任,。

5,、經(jīng)營風(fēng)險及規(guī)避,。不論從事什么樣的生意,，都會存在經(jīng)營風(fēng)險,。這種風(fēng)險不僅來自與競爭對手和景氣變動,，還來自于經(jīng)營本身,。

幼兒園本身的服務(wù)對象就是幼兒,，這類人群是無行為能力的特殊人群,，需要無微不至的照顧和看護(hù),。對于幼兒園最重要的是衛(wèi)生條件,、意外事故防范和疾病的防治,。如果這三個工作做不到,，即使老師教的再好,，信譽(yù)度也會遭受質(zhì)疑,，極容易將幼兒園至于死地,。反之,，這三個工作做到家,，就能獲得家長的信任,，幼兒園也就成功了一半,。由于家長的嘉許、推廣,，入托的兒童會逐漸增加。

來自競爭對手的風(fēng)險,，如能在價格,、辦園特色、教學(xué)質(zhì)量上下功夫,，應(yīng)會好于競爭對手。關(guān)鍵還是加強(qiáng)幼兒園自身的管理,。

五,、前景規(guī)劃,。

我認(rèn)為,，開辦幼兒園就不能等同于看護(hù)孩子的家庭托兒所,。麻雀雖小,，五臟俱全,。個體辦園雖比不上國辦園的條件,，但不論從教室的布置、人員的安排,、教學(xué)計劃等等，都要學(xué)習(xí)國辦園,，并建立健全幼兒園安全制度,、衛(wèi)生制度,、接送制度,、作息安排,、保教人員制度等等一系列制度,。

如我在前面做的市場調(diào)查和評估,，加之幼兒園的辦園質(zhì)量和辦園特色,，在一年內(nèi)達(dá)到70100個孩子應(yīng)不是問題,。我開辦的幼兒園在6月份開張,，在開辦前3個月,，有可能出現(xiàn)虧損，隨著幼兒園經(jīng)驗逐漸豐富,，信譽(yù)越來越好，家長也逐漸認(rèn)可,，幼兒園會很快轉(zhuǎn)虧為盈的,。

25年內(nèi),，幼兒園趨于成熟,，隨著孩子的增加,，可擴(kuò)辦幼兒園,，也可在其他村莊開辦分園或開辦連鎖園,，還可以增加特長培訓(xùn)項目等等,。不僅擴(kuò)大了幼兒園經(jīng)營,，同時也解決了很多待業(yè)女性的就業(yè)問題,。

六,、人員組織結(jié)構(gòu),。

辦園初期,，計劃招大,、中,、小三個班,，配3名帶班教師,，1名保育員,，1名炊事員,，1名司機(jī)，具體分工可見人員組織機(jī)構(gòu)圖,。

園長1名。

職責(zé)：對幼兒園全面負(fù)責(zé),，監(jiān)督指導(dǎo)員工對,。

七,、開業(yè)成本及財務(wù)評估,。

附表3流動資金(月),。

只算出先期投入成本還不夠,，還要做一個銷售收入預(yù)測和成本計劃，以便清楚的知道盈虧保本點,，不至于我們盲目投資,。我開辦的幼兒園在6月份開張,，那可預(yù)測到明年5月份整個一年的銷售收入,。在開辦初期,，如能作好宣傳和招生,，開張之月預(yù)計可達(dá)到50人，隨著幼兒園的起步,、成長，通過家長的認(rèn)可,、轉(zhuǎn)介紹和宣傳,，孩子會逐漸增加,。見附表45,。

需要說明的是,，由于幼兒園90%以上都是外來人員子女。2月份春節(jié)期間,，外來人口返鄉(xiāng),，會很大的影響孩子的數(shù)量,，故在2月份幼兒園放假,，避免發(fā)生工資,、原材料等費用,，減少當(dāng)月虧損。另外,，我開辦的幼兒園解決了學(xué)齡前兒童的入托問題,，算是福利事業(yè),，免一切稅費,。

有了銷售預(yù)測和成本計劃還不夠,，幼兒園的經(jīng)營,，每月都要有現(xiàn)金流入和流出，為了保證幼兒園任何時候都不會出現(xiàn)捉襟見肘的窘境,，時刻保持充足的動力,，有必要做一個現(xiàn)金流量計劃,，見附表6,。

通過銷售預(yù)測和成本計劃,，一年可實現(xiàn)利潤2萬6千余元,，兩年多一些可收回投資;通過現(xiàn)金流分析，到年底,，可積累5萬余元的現(xiàn)金，這樣可以保證了幼兒園明年的發(fā)展不會在資金上卡殼,，還可用于幼兒園的規(guī)劃和發(fā)展,。

八,、資金來源,。

通過上述的分析和預(yù)測,，開辦這樣的一個幼兒園，在開辦初期,，約須65000元的啟動資金,。就我個人而言,，在辦園初期,，自己還能擔(dān)負(fù)開業(yè)費用,，暫不想向親朋借錢和貸款。我現(xiàn)在有存款7萬元,，為這幾年的工作積蓄和失業(yè)補(bǔ)償金。留出5000元,，加上我愛人1000元/月工資，前幾個月的生活是沒有問題的,。利用我現(xiàn)有的樓房做經(jīng)營場地，可節(jié)省房租,。幼兒園的收費均為預(yù)收制,，沒有賒帳,，可使每月有足夠的流動資金以應(yīng)付開銷。如果幼兒園經(jīng)營的好,，在2年以后,，我會擴(kuò)大幼兒園經(jīng)營,。有了辦學(xué)經(jīng)驗和信心,，在擴(kuò)園時,，資金有困難，再尋求親朋的幫助或貸款,，也會容易一些。

一,、計劃摘要,。

伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，激烈的競爭是不可避免的,，“煩躁”,、“郁悶”成了人們經(jīng)常掛在嘴邊的話語;與此同時,，現(xiàn)如今的孩子們?nèi)鄙賱邮謱嵺`的機(jī)會;另外，“求異”的心理在大眾尤其是年輕的學(xué)生群體占有不可或缺的地位,。制作一個獨一無二的蛋糕、糖果等食品,，擁有一次非同尋常的親自動手的過程,，在小資,、孩子,、學(xué)生們的群體中擁有巨大的潛力!因此,，為了緩解激烈競爭的壓力,，給孩子一個自己動手的條件，給年輕人一個獨一無二的享受,，我們的“diy食品連鎖店”應(yīng)運而生,?？紤]到我們大學(xué)生資金短缺的事實,，決定打造個從小到大的產(chǎn)業(yè),，從簡單的“diy蛋糕店”做起,，打響自己的品牌,，逐步擴(kuò)大自己的產(chǎn)業(yè),，形成diy食品連鎖一條龍,。打造都市避風(fēng)塘!

二,、企業(yè)介紹。

1,、項目名稱：diy蛋糕店——diy食品連鎖店。

2,、項目宗旨：打造都市避風(fēng)塘,，引領(lǐng)年輕時尚!

3,、項目宣言：我的蛋糕,，我的young!

4,、店面名稱：

icake——diy蛋糕店,。

注釋：1,、i——我，icake——我的蛋糕,，就是diy蛋糕，自己動手制作,，世上獨一無二的蛋糕!

2,、i與“愛”諧音,，就是喜歡蛋糕,，喜歡我們的蛋糕店!,。

5、店面主題曲：

《甜甜的》——周杰倫,。

主要歌詞：我輕輕的嘗一口你說的愛我……。

每天會在店里播放一定的時間,。

6,、宣傳,。

口號,。

我的蛋糕,，我的young!

注釋：young有兩個層面的意義,，一方面,，是我們面向年輕群體的體現(xiàn),，另一方面,，young與“樣”同音，即diy自己制作蛋糕,，就有自己想要的樣子!

7、店面商標(biāo)：

注釋：上邊一個蠟燭,，是字母“i”的變換,，左邊缺失一塊的圓就是蛋糕也是字母“c”,，與后面的“ake”連起來就是“cake”代表著蛋糕的意思,，再和蠟燭在一起,，就是我們蛋糕店的名字“icake”!

8,、店面地址：

選擇學(xué)校附近，靠近年輕人聚集區(qū),，且交通便利的地方。(因為本項目主要的面對的對象就是年輕的群體,，大家都會以簡便優(yōu)先的原則,，且,，學(xué)校因為其生源的不斷更新性,，致使能保證客源的持久性，所以選擇學(xué)校附近的地段),。

三個備選方案：

1、海淀五道口華聯(lián)附近臨街旺鋪出租,。

面積：50平米,。

房源描述：周邊遍布很多高校交通便利的很絕大多數(shù)人耳熟能響高校生們消費的集中地，消費人群不容質(zhì)疑,。是一個極好的商鋪經(jīng)營場,。

2、民族大學(xué)西門附近的旺鋪具備餐飲條件,。

面積：45平米,。

房源信息：臨主街,，有上下水,，動力電,。消費人群以年輕人為主,，人流量大,，消費能力強(qiáng),。本店適合經(jīng)營餐飲等行業(yè)。

3,、魏公村臨街餐飲旺鋪出租,。

面積：40平米。

房源信息：此商鋪位于魏公村臨街繁華地段,，緊鄰大學(xué),，臨主路公交站牌集中，周邊多家品牌餐飲,，服裝店,，小吃奶茶店,，人流量非常大，純一層,，面寬8米,，上下水，動力電,，能注冊,，適合各種服裝飾品，品牌小吃,，西餐茶樓等行業(yè),。

9、店面布局：

風(fēng)格采用多樣化的布局,，諸如：童話版,、歐版、叢林版,、溫馨版……各各相互獨立的不同主題風(fēng)格的界面,，以供不同人群的喜好。(本身就是一個diy店,，就讓它一“獨”到底!每個人都有自己獨特的意境,。)。

周圍排滿蛋糕制作的參考圖片,，大而且容易看,，方便大家制作蛋糕。

三,、市場分析,。

我們主要分為兩部分來調(diào)查，調(diào)查群體主要集中的大學(xué)生群體,，并根據(jù)大家的選擇做出相應(yīng)的圖表及產(chǎn)業(yè)分析,。下面是我們從調(diào)查中統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，調(diào)查問卷及網(wǎng)絡(luò)調(diào)查投票樣板詳見附表一和附表二,。

1,、問卷調(diào)查：

由于本項目主要面向群體為大學(xué)生本身，因此,，問卷調(diào)查主要調(diào)查群體為在校大學(xué)生,。

(注：有部分選項為多選，故部分選項的百分比相加大于100%,。),。

共

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頁，當(dāng)前第,。

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創(chuàng)業(yè)計劃書完整版免費篇八

風(fēng)行茶飲誕生于臺北市大安區(qū),，秉持用心做好每一杯茶,，讓每一位顧客感受更健康、更美味茶飲的想法,，風(fēng)行茶飲在短短五年內(nèi),，由臺大商圈內(nèi)的小小一間珍珠奶茶店發(fā)展成為在臺灣擁有近兩百家門店的精品時尚茶飲連鎖公司。仰慕大陸源遠(yuǎn)流長的茶飲文化,，深感大陸飲料市場雖百家爭鳴,，風(fēng)行茶飲在____年入駐大陸市場，旨在通過提供精品茶飲連鎖加盟服務(wù),，讓更多的國人籍由加盟店體驗優(yōu)質(zhì)臺灣茶飲文化,。就是在這樣的背景下，小編撰寫了這一開奶茶店的創(chuàng)業(yè)計劃書,，希望對創(chuàng)業(yè)者有所幫助,。

(二)項目介紹。

“品牌是質(zhì)量的保證”,。雖然有的人說不迷信品牌，但他們內(nèi)心還是認(rèn)同這一說法的,。開一個品牌奶茶店會讓消費者喝得更放心,，同時品牌效應(yīng)一方面可以幫助創(chuàng)業(yè)者減小很多創(chuàng)業(yè)阻力。風(fēng)行茶飲堅持始終堅持品質(zhì)與健康,，成為奶茶連鎖加盟的頂尖知名品牌的產(chǎn)品開發(fā)原則,，調(diào)制出健康、美味,、放心,、最好喝的奶茶是風(fēng)行一直以來的追求。

(三)市場前景,。

目前,，奶茶現(xiàn)做現(xiàn)賣，是年輕勢力,、都市白領(lǐng)最喜歡的飲品之一,，喝奶茶已經(jīng)變成了一種時尚潮流。而且隨著奶茶的深入人心,，他們對奶茶的需求量會更大,，奶茶市場將更加廣闊。而且奶茶沒有淡旺季之分,，一年四季都可以做,，市場的起伏不會太大，收益四季均有保證,。風(fēng)行茶飲的目標(biāo)消費者是年輕勢力和都市白領(lǐng),，契合奶茶的主流消費群,。其細(xì)分市場是中端市場，凸顯品質(zhì),。隨著人們生活水平的提高,，他們對品質(zhì)的要求也越來越高，質(zhì)量低劣,、口味單一的奶茶必然會被淘汰,，奶茶趨向于品質(zhì)化是必然趨勢。

二,、行業(yè)分析,。

(一)行業(yè)現(xiàn)狀。

奶茶所屬的飲品行業(yè)不停地發(fā)展,，各式各樣的產(chǎn)品層出不窮,，而奶茶因為種類繁多，口味多變,，發(fā)展得更是迅猛,。隨著臺灣珍珠奶茶的出現(xiàn)，奶茶迅速風(fēng)靡全國,，各種奶茶店也如雨后春筍般出現(xiàn)在城市的大街小巷,。奶茶經(jīng)過十幾年的演變發(fā)展，消費者對于奶茶的消費更加趨于理性,，也更注重奶茶的品質(zhì),。這使得奶茶店的發(fā)展有所放緩，投資者對于奶茶的品質(zhì)也有了更多的考究,。奶茶店發(fā)展迅速也意味著奶茶競爭的激烈,。奶茶也朝著兩個相反的方向發(fā)展：一是中低檔奶茶店為贏得更多顧客，售價低,，打價格戰(zhàn);另一個就是高檔奶茶店拼品質(zhì),，質(zhì)量優(yōu)、環(huán)境好,、價格高,。兩者各有其消費群，但是奶茶的消費者更多的是中等階層的人,。因此一個價格適中,，品質(zhì)有保證的奶茶店會更受消費者的青睞。

(二)swot分析,。

優(yōu)勢分析,。

(1)奶茶現(xiàn)做現(xiàn)賣，即時消費。而且奶茶店的大部分產(chǎn)品既可以做冷飲又可以做熱飲,，一年四季都有市場,。

(2)奶茶一般分為主料、輔料和加料三個方面,。加料主要有紅豆,、花生、珍珠,、還有葡萄干等等,。因而在喝奶茶的同時又有“吃”的樂趣，其他飲品提供的添加物單一,，無法與奶茶媲美,。

(3)門面可大可小，一次性投入小,，風(fēng)險低,，投資回報周期短，回報率高,。

(4)開奶茶店的技術(shù)門檻低,，操作簡單，培訓(xùn)幾天就可以進(jìn)行操作,，而且需要操作人員少,，一般三個左右就可以了。

(5)風(fēng)行奶茶有10幾個系列100多種特色產(chǎn)品,，產(chǎn)品種類繁多，可選擇性強(qiáng),。風(fēng)行奶茶有奶茶類,、果汁類、茶飲類,、沙冰類,，還有咖啡系列。

(6)風(fēng)行奶茶有品牌與質(zhì)量的保證,，堅持“零奶精,、零果粉”的產(chǎn)品開發(fā)原則。

劣勢分析,。

(1)奶茶店資金技術(shù)門檻低,，既是一個優(yōu)勢，也是一個劣勢,。因為資金技術(shù)門檻低,，能夠開奶茶店的人也多，奶茶市場很容易達(dá)到飽和狀態(tài)，競爭的重點集中在價格競爭上,。

(2)奶茶的附加價值低,，不能挖掘出讓人記憶深刻的內(nèi)涵。

(3)奶茶店生意的好壞很大程度上取決于店面的位置,。買奶茶的消費者一般都符合就近原則,，他們不會為喝一杯奶茶而跑很遠(yuǎn)。

(4)店鋪產(chǎn)品的好壞,，直接取決于他采用的原料品質(zhì)的好壞,。而且原料來源透明，成功的店很容易被別人復(fù)制,，店鋪經(jīng)營難以長久,。

(5)由于媒體的宣揚，消費者對奶茶的認(rèn)知存在誤差,，認(rèn)為奶茶就是“加了香精,、糖的色素水”。

(6)沒有研發(fā)原料的能力,，只能被動接受廠家提供的原料,，使自家的產(chǎn)品沒有獨特性。

機(jī)會分析,。

隨著風(fēng)行奶茶的不斷宣傳推廣,，風(fēng)行奶茶強(qiáng)調(diào)的“健康、美味,、放心”已經(jīng)在部分消費者心目中形成比較深刻的印象,，并以此為質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)來衡量奶茶。因而,，風(fēng)行奶茶加盟者只要在開店過程中不遺余力地宣傳強(qiáng)調(diào)這一概念,，使它深入人心，消費者就會把它當(dāng)做評價奶茶的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，當(dāng)其他品牌做不到這一點的時候,，他們自然而然就會選擇風(fēng)行奶茶?！敖】?、美味、放心”是風(fēng)行奶茶的usp,，即獨特的消費主張,。

威脅分析。

(1)奶茶店質(zhì)量參差不齊,，中低檔奶茶店的價位比較低,，對部分消費者有一定的吸引力。

(2)奶茶是可替代產(chǎn)品，消費者可以選擇其他飲品來代替奶茶,。因而開風(fēng)行奶茶店不僅要和其他奶茶的競爭,，還要與其他種類的飲品進(jìn)行競爭。

三,、產(chǎn)品介紹,。

風(fēng)行奶茶開發(fā)了十多種系列，一百多種產(chǎn)品,，分冷,、溫、熱三種,，一年四季都有市場,。而且風(fēng)行奶茶每季都會推出新品，作為本季主打,，保證產(chǎn)品的更新?lián)Q代,。風(fēng)行奶茶點餐牌可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況和銷售情況進(jìn)行自由調(diào)整。

四,、店面選址,。

店面的選址除大學(xué)周邊外，還可以放眼于區(qū)域經(jīng)濟(jì),、收入水平,、規(guī)劃、人口質(zhì)量等發(fā)展趨勢,，著眼于商圈的客流,、購買力的質(zhì)量和數(shù)量以及商鋪本身的品質(zhì)，從中選出成本不高,、增值潛力較大的商鋪,。具體參考如下：

區(qū)域店址選擇：商業(yè)區(qū)購物中心/大型超市/商業(yè)步行街、餐飲區(qū)風(fēng)味美食街,、娛樂區(qū)游樂場/大型娛樂廣場/旅游勝地、校園區(qū)高等院校/中,、小學(xué),、商務(wù)區(qū)寫字樓。

選擇店鋪有四大要素需要注意：

第一：客流的含金量選址一定要注意人流量,、消費群以及購買力等,，客流的大小直接影響到收入的多少。

第二：選址的前瞻性關(guān)注市政規(guī)劃,、拆遷改造等政策性變動把冷僻之地變成黃金地段,，開發(fā)中的地段的商機(jī)。

第三：商鋪的性價比不同的地段、周邊環(huán)境,、交通條件等,，店租的差距較大，要充分考慮店鋪的性價比,，對進(jìn)駐商業(yè)廣場的加盟商來說,，除了考慮租金價格外，更要注意商場的管理和經(jīng)營模式,。

第四：聯(lián)盟化零為整與擁有好地段的商家聯(lián)營,，分租空間，這樣既可以擁有好的位置又可以節(jié)省不少費用,。

五,、店面人員規(guī)劃。

店面人員在三四個會比較好,，分早,、中、晚三班,，交叉輪流,。一般店面操作人員要保證兩個以上，早上和晚上人流稀少,，可以只安排一個人值班,。針對店面的業(yè)績情況還可以制定一個獎懲制度，根據(jù)店員的業(yè)績來給她們適當(dāng)?shù)莫剟詈蛻土P,，這樣可以激發(fā)她們工作的積極性,。

六、營銷策略,。

在開業(yè)和節(jié)假日的時候,，做一些活動可以吸引消費者的注意，提高銷售額,。在生意平淡的時候也可以做些活動,，利用各種手段刺激市場，增加銷量,。風(fēng)行奶茶公司制定了一系列促銷手冊，上面有全年的節(jié)假日活動案例,，不知怎樣做活動的店面負(fù)責(zé)人可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)膮⒖肌?/p>

七,、財務(wù)收支情況。

前期投資品牌加盟費：20000,。

質(zhì)保金：5000元,。

設(shè)備費用：9000元,。

裝修費：11000元。

首次原材料購入：8000元,。

合計：35000元,。

月投入原料費：15000元/月。

租金：2500元/月,。

人員薪金：1200元/人_2=2400元,。

設(shè)備損耗：80元/月。

水電等雜費：1000元/月,。

合計：20980元,。

平均消費4元/人。

日收入：1200元,。

月收入：36000元,。

利潤額月純利：15020元。

年純利：180240元,。

八,、風(fēng)險與風(fēng)險管理。

(一)收到假鈔：最好準(zhǔn)備一個驗鈔機(jī),，不僅50元,、100元的要驗，20元的也有假鈔,，驗一下比較好,。還要防止某些人在付錢的時候做手腳。

(二)漏單：人多的時候,，客人催也不要慌,，防止某些人拿了飲品不付錢。

(三)偷盜：做好防盜措施,，有條件的可以裝一個監(jiān)控攝像頭,。

九、中長期規(guī)劃,。

一家店成功以后,，會選擇再多開幾家，如果幾家都成功之后,，會進(jìn)一步選擇做風(fēng)行奶茶的代理,，形成規(guī)模效應(yīng)。

創(chuàng)業(yè)計劃書完整版免費篇九

1,、去蛋糕店的頻率：

女生對蛋糕的依賴遠(yuǎn)大于男生，因此,，我們的蛋糕店會添加更多的女生元素,，以吸引更多的顧客,。

2、蛋糕的用途：

3,、市場滿足度：

市場上蛋糕的種類基本能滿足大眾的需求,，雖然對diy蛋糕會產(chǎn)生一定的沖擊，但是,，從另一方面講,，市場上已有的經(jīng)驗以及模型，我們可以直接借鑒使用,。

4,、diy方式態(tài)度。

總體來說,，大家對diy方式還是很看好的,，因此，我們還是有很大的發(fā)展空間,。

5,、是否愿意花時間自己做蛋糕?

男生比女生更為理性，女生講究的是浪漫情調(diào),，而男生則更為實際,，因此，我們會從女生著重下手,，開發(fā)我們的產(chǎn)業(yè),。

6、蛋糕的價位：

7,、蛋糕的尺寸：

8,、蛋糕的形狀：

圓形居多，我們會提供大量的圓形模具,，用于制作蛋糕,，同時，利用參考資料幫助顧客完成自己“奇怪形狀”的制作,。

9,、擔(dān)心的問題：

衛(wèi)生安全、材料儲備是大家主要擔(dān)心的話題,。所以,，我們會在辦下衛(wèi)生許可證的前提下，增加消毒設(shè)備,，并及時更新材料,，以保證材料的新鮮。

10,、制作環(huán)境,。

大家還是喜歡優(yōu)雅的環(huán)境,，所以，我們在不同的風(fēng)格還是會以靜雅舒適的風(fēng)格為主,。

11,、制作蛋糕的伴侶：

來店里的戀人居多。所以,，我們要創(chuàng)造一個溫馨浪漫的情調(diào)來吸引更多的情侶來本店,。

12,、diy蛋糕店的頻率：

時效性決定我們選擇地址的重要性,。因此,，我們選擇在學(xué)校附近,，因為學(xué)校每年都有新生的加入,，所以,，可以說，我們的生源是源源不斷的,。

13、宣傳渠道：

大部分同學(xué)選擇的是“朋友推薦”。因此,，重視回頭客就必不可少了,，創(chuàng)建良好氛圍，并創(chuàng)立推薦好友優(yōu)惠的制度,，我們的diy蛋糕店必定會不脛而走!

2,、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查：

(注：為了擴(kuò)大投票的覆蓋面積，我們采取多渠道,，多人量的發(fā)布投票方式,，現(xiàn)只截屏其中的一部分，統(tǒng)計表由全部總體數(shù)據(jù)制成,。),。

1,、關(guān)注人群性別,。

女生比較關(guān)注蛋糕，因此，我們注重點還是在女生,。

2,、關(guān)注人群年齡：

年輕群體主要是我們的對象，主要集中在大學(xué)生以及中小學(xué)生,。

3,、關(guān)注者意愿：

我們的diy蛋糕店還是很有發(fā)展前景的。

4,、關(guān)注者擔(dān)心的問題：

與調(diào)查問卷的結(jié)果不同,，網(wǎng)絡(luò)上的人群更擔(dān)心的是蛋糕制作的時間問題，綜合起來看,，還是時間比較重要,，所以我們制定了一系列的高效方案,。

5、來diy蛋糕店的頻率：

與問卷調(diào)查相同,，只有牢牢的抓住學(xué)生這個大的消費群體,，我們才能擁有源源不斷的客源。

3.前景預(yù)測,。

通過我們一個多月來的調(diào)查研究,，我們做過問卷調(diào)查，發(fā)表過網(wǎng)上投票,，也走訪過很多diy行業(yè)的商家,，總結(jié)出很多優(yōu)勢。

首先,，大家對diy的態(tài)度還是很友好的,，數(shù)據(jù)表明有大于80%的人選擇了愿意來，尤其是年輕的一代,，都希望有自己獨特的東西,。所以，我們就抓住人們的這種心理下手,，必然會有良好的效果。

第三,，我們本身就是一個大學(xué)生,，從校園中出來，我們很了解現(xiàn)在的學(xué)生想要什么,，不想要什么,。能和顧客有個很好的心靈的溝通是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。因此,，這勢必會成為我們良好的資源!

第四,，通過我們自己的預(yù)算，以及成功的案例,，開一家diy蛋糕店的成本在10萬元以內(nèi),，這對于我們沒有什么資金來源的大學(xué)生來講，有很大的可行性,，以及低風(fēng)險性,。

第五，我們走訪了很多的做diy生意商家,，大家普遍用“前景無限”這個詞來形容,，足以見這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

與此同時，我們也發(fā)現(xiàn)了很多的風(fēng)險,，但是我們同樣找到了解決的方法,。

首先,，自己制作蛋糕確實是一件費時費力的事情，很多人都因為沒有時間久不會光顧,，因此,，我們改進(jìn)了技術(shù)，同時增加了優(yōu)雅舒心的氛圍,，讓大家煩躁的心能夠暫時平靜下來,。

其次，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名詞,，所以,，很多人選擇了只來一次。因此,，我們就需要一個不斷更新的生源,，所以，我們把店建在了學(xué)校附近,，每年都有新生的到來,，也就意味著每年都有新的顧客光臨我們的diy蛋糕店!生意不斷!

綜上所述，不難看出,，diy蛋糕店的情景還是非?？捎^的，只要我們有想法,，有信息,，就一定可以實現(xiàn)的!

四、人員及組織結(jié)構(gòu),。

三,、財務(wù)計劃。

1,、啟動資金：10萬元,。(必要時，可再申請7萬元貸款),。

2,、手續(xù)：(營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證,、注冊,、稅務(wù)登記等)1000元,。

衛(wèi)生許可證：去衛(wèi)生局申請辦理衛(wèi)生許可證(150元左右),。

營業(yè)執(zhí)照：辦好衛(wèi)生許可證后帶上衛(wèi)生許可證、負(fù)責(zé)人身份證,、房產(chǎn)證明材料,、

合同,。

照片到當(dāng)?shù)毓ど趟k理營業(yè)執(zhí)照(140元左右),。

稅務(wù)登記：辦好營業(yè)執(zhí)照后三十天內(nèi)到稅務(wù)所辦理稅務(wù)登記證(100元左右)。

北京大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策：

高校畢業(yè)生(含大學(xué)?？?、大學(xué)本科、研究生)從事個體經(jīng)營的,，自批準(zhǔn)經(jīng)營日起1年內(nèi),，免交個體戶登記注冊費(包括開業(yè)登記、變更登記,、補(bǔ)換營業(yè)執(zhí)照及營業(yè)執(zhí)照副本),、個體戶管理費、集貿(mào)市場管理費,、經(jīng)濟(jì)合同鑒證費,、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費等。此外,，如果成立非正規(guī)企業(yè),，只需到所在區(qū)縣街道進(jìn)行登記，即可免稅3年,。

自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生,，向銀行申請開業(yè)貸款擔(dān)保額度最高可為7萬元，并享受貸款貼息,。目前,，北京市民生銀行、商業(yè)銀行等已開始接受大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)貸款申請,，這也是政府出臺的扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策之一。貸款方式包括直接向銀行申請貸款,、申請科技型中小企業(yè)貼息貸款,、利用新技術(shù)成果或知識產(chǎn)權(quán)進(jìn)行擔(dān)保貸款等。

3,、店面：租用,，海淀區(qū)，/月,。

1,、海淀五道口華聯(lián)附近臨街旺鋪出租。

房屋類型：商鋪,。

面積：50平米,。

租金：21000元/月(半年付)。

房源描述：周邊遍布很多高校交通便利的很絕大多數(shù)人耳熟能響高校生們消費的集中地,，消費人群不容質(zhì)疑,。是一個極好的商鋪經(jīng)營場所,。

2、民族大學(xué)西門附近的旺鋪具備餐飲條件,。

房屋類型：商鋪,。

面積：45平米。

租金：9500元/月,。

房源信息：臨主街,，有上下水，動力電,。消費人群以年輕人為主,，人流量大，消費能力強(qiáng),。本店適合經(jīng)營餐飲等行業(yè),。

基礎(chǔ)設(shè)施：水電。

3,、魏公村臨街餐飲旺鋪出租,。

房屋類型：商鋪。

面積：40平米,。

租金：10000元/月,。

房源信息：此商鋪位于魏公村臨街繁華地段，緊鄰大學(xué),，臨主路公交站牌集中,，周邊多家品牌餐飲，服裝店,，小吃奶茶店,，人流量非常大，純一層,，面寬8米,，上下水，動力電,，能注冊,，適合各種服裝飾品，品牌小吃,，西餐茶樓等行業(yè),。

基礎(chǔ)設(shè)施：水電。

4,、機(jī)械設(shè)備：2萬元,。

燃?xì)饪鞠洌盒履戏脚埔粚觾杀P3500元。

打蛋機(jī)：20升恒聯(lián)1700元,。

面包醒發(fā)箱：不銹鋼15層廚寶牌1500元,。

鮮奶機(jī)：1700元,。

蛋糕展示柜：制冷的4000元。

工作臺：不銹鋼的1000元,。

打蛋刷：三能牌37元,，耐高溫紙10元。

刮板：應(yīng)該是送的,。

裱花嘴：好的150元,。

5、門面及內(nèi)部裝修：1萬元,。

內(nèi)部各種風(fēng)格各占不同地方,，但是以優(yōu)雅的格調(diào)為主。

裝修公司：

公司名稱：北京鴻昆世紀(jì)裝飾有限公司,。

地址：海淀區(qū)北洼路甲28號萬景公寓705室,。

風(fēng)格：溫馨、浪漫,。

6,、空調(diào)(一匹)：1500元。

美的kf-23gw/y-x(e5),。

7,、原材料：1萬元。

玉米粉,，低精粉,、白糖、色拉油,、塔塔粉等,。

8、廣告費：約2萬元,。

1,、傳單海報等：

公司：小水滴設(shè)計工作室。

形式：3折頁宣傳冊,。

設(shè)計費：1200元,。

印制：5000份(1元/份),。

形式：傳單,。

制作費(包括發(fā)放費用)：0.1元/張。

印制：5000張,。

形式：優(yōu)惠券(打孔),。

制作費：0.5元/份。

印制：500份,。

形式：海報,。

制作費(包括張貼費用)：5元/張(60*80cm),。

印制：1000張。

2,、網(wǎng)站廣告費：

形式：網(wǎng)站廣告,。

宣傳費：9000元/年。

9,、蛋糕制作參考資料：500元,。

10、員工服裝費：900元,。

300元*3=900元,。

11、其他(顧客用一次性圍裙,、包裝物等)：5000元,。

圍裙：2.5元/個。

包裝盒：

會員卡制作成本：0.5元/個,。

12,、活動資金：1萬。

六,、營銷策略,。

(一)廣告宣傳。

1,、海報傳單：

在各大高校發(fā)放傳單,，張貼海報。

前期：共5000張,。

2,、網(wǎng)絡(luò)廣告：

前期：在主要網(wǎng)站(如校內(nèi)網(wǎng)、開心網(wǎng))發(fā)布廣告,。

后期：伴隨著企業(yè)的發(fā)展,，后期會開發(fā)應(yīng)用軟件的小游戲，宣傳蛋糕,。

3,、電視廣播：

在適合年輕人的電視欄目以及廣播播放廣告視頻。

4,、報紙雜志：

在年輕人報紙雜志刊登大版面的廣告宣傳,。

(二)營業(yè)安排。

營業(yè)時間：

周一至周五：6：00——23：00(針對顧客),。

節(jié)假日：24小時全天營業(yè),。

營業(yè)內(nèi)容：

1、顧客告知店員，自己想做蛋糕,、餅干,、提拉米蘇還是巧克力，店員便幫其準(zhǔn)備好所需原材料,，如玉米粉,，低精粉、白糖,、色拉油,、塔塔粉等，量好適量的水,，顧客只需攪拌,、烘烤、造型,，便能得到自己想要的糕點了,。

2、我們還附帶經(jīng)營早餐及夜宵的成品蛋糕以及巧克力等糕點,。

3,、我們實行會員卡制度，即,，凡一年內(nèi)來本店消費滿3次或者推薦一位好友來本店消費者，均可獲得一張精致的會員卡,，憑此會員卡,，享受全場九折的優(yōu)惠。

4,、凡我店會員,，生日當(dāng)天來本店購物，均可得到一份特別的生日禮物,，給您的生日一個驚喜!不是會員的顧客,，生日當(dāng)天來本店消費，均可得到一份生日賀卡及禮品,。

5,、我們提供免費的照相服務(wù)，免費的為制作蛋糕的顧客拍照,，留下值得回憶的點點瞬間,。如果顧客需要,，我們可以將電子版照片發(fā)給顧客,。

6,、店內(nèi)設(shè)置留言板,，有什么想對朋友、家人們說的話,，或者什么對我們的意見,，都可以寫在上面,，我們提供免費的精美卡紙,，溫馨你我他!

七、風(fēng)險管理,。

在市場調(diào)研中,，我們發(fā)現(xiàn)了很多的風(fēng)險，但是我們同樣找到了解決的方法,。

首先,，自己制作蛋糕確實是一件費時費力的事情，很多人都因為沒有時間久不會光顧,，因此,，我們改進(jìn)了技術(shù)，同時增加了優(yōu)雅舒心的氛圍,，讓大家煩躁的心能夠暫時平靜下來,。

其次，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名詞,，所以,，很多人選擇了只來一次。因此,，我們就需要一個不斷更新的生源,，所以，我們把店建在了學(xué)校附近,，每年都有新生的到來,，也就意味著每年都有新的顧客光臨我們的diy蛋糕店!生意不斷!

再者，市場中存在我們的競爭對手,，我們必須時刻更新我們的產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)和時刻進(jìn)行廣告宣傳,。

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創(chuàng)業(yè)計劃書完整版免費篇十

一,、事業(yè)描述。

描述所要進(jìn)入的行業(yè)，從事什么產(chǎn)品(或服務(wù)),，主要客戶,，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期與公司形態(tài)。

二,、產(chǎn)品/服務(wù),。

介紹企業(yè)特有關(guān)鍵技術(shù)的特點、水平和優(yōu)勢,，主導(dǎo)產(chǎn)品相對于市場同類競爭產(chǎn)品在質(zhì)量,、性能、功能等方面的特點和優(yōu)勢,。

三,、階段目標(biāo)。

介紹創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的短期目標(biāo),、中期目標(biāo)與長期目標(biāo),。

四、行銷策略,。

介紹目標(biāo)市場定位,，上市、促銷,、定價等策略,。

五、競爭與風(fēng)險分析,。

主要介紹企業(yè)目前的市場競爭表現(xiàn),，可能存在的風(fēng)險等。

六,、管理,。

介紹項目相關(guān)運作管理制度。

七,、團(tuán)隊技能與人事需求,。

介紹現(xiàn)有團(tuán)隊情況與人事需求，需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才,、所需人事成本等,。

八、財務(wù)需求與運用,。

包括融資款項的運用,、營運資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測未來3年的損益表,、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表,。

九,、成長與發(fā)展。

企業(yè)目前正在研發(fā)的項目及未來產(chǎn)品,、技術(shù)發(fā)展方向,，企業(yè)目前的經(jīng)濟(jì)效益及對今后一段時期的預(yù)測等。

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創(chuàng)業(yè)計劃書完整版免費篇十一

??目前襄樊地區(qū)早餐市場仍處在就餐環(huán)境差,、品質(zhì)衛(wèi)生差,、服務(wù)意識差的三差階段。沒有一家專業(yè)正規(guī)的早餐品牌,。由于早餐的低利潤和連鎖經(jīng)營管理方法的欠缺,，本地餐飲界無人愿意投資發(fā)展連鎖早餐。與傳統(tǒng)正餐,、特色餐飲及夜市餐飲的白熱化競爭場面形成了鮮明對比,。

??然而隨著現(xiàn)代都市人消費觀念的轉(zhuǎn)變，越來越多的人愿意外出食用早餐來節(jié)約寶貴的時間,，也越發(fā)在意早餐的質(zhì)量,。市場的格局正在改變，品牌早餐呼之欲出,。早餐將成就一個前景無限的廣闊市場,。

??二、客源市場分析,。

??襄樊雄跨漢江兩岸,，城市規(guī)模位居全省第二，城區(qū)常住人口110多萬,，是名副其實的大中型二線城市,，是國家產(chǎn)業(yè)向中西部轉(zhuǎn)移的重點開發(fā)區(qū)域。目前地區(qū)產(chǎn)值,、人均收入正在快速增長,。

??襄樊人一直有在外過早的習(xí)慣，每天早上大概有60%的人選擇在外就餐,。以目前人均4元的標(biāo)準(zhǔn)計算,，這將是一個日均260多萬的大市場(110萬*60%*4元)。

??三,、市場競爭與對策,。

??最大的競爭來自于無處不在且價格低廉的路邊攤、面館等,。

??安心早餐立志于做平民早餐工程,，我們通過集中采購降低食品成本、流水線標(biāo)準(zhǔn)操作降低人工成本,、科學(xué)選擇店址降低鋪租成本等一系列手段將運營成本壓縮到最低,，從而提供真正物美價廉、物有所值的早餐,。

??四,、政府產(chǎn)業(yè)政策。

??市民放心早餐已被列為國家重點民生工程之一,，各地政府都有相應(yīng)的扶持政策,，在許多一二線城市已有經(jīng)營發(fā)展良好的放心早餐品牌(如蘇州一百放心早餐工程)。

??安心早餐計劃在人力資源方面也盡量吸納下崗職工,、外來勞工等社會弱勢群體,。努力成為地區(qū)下崗再就業(yè)示范企業(yè)。

創(chuàng)業(yè)計劃書完整版免費篇十二

二,、前景,。

三、競爭對手,。

四,、公司構(gòu)成。

五,、宣傳方式,。

六、風(fēng)險評估與防范,。

七,、市場調(diào)查報告。

八,、預(yù)算控制,。

九、銷售與收款控制,。

十,、訂單控制。

十一,、銷售發(fā)票,。

十二、退貨業(yè)務(wù),。

十三,、訂貨控制。

十四,、企業(yè)納稅計劃,。

十五,、年度計劃。

十六,、預(yù)算,。

十七、總結(jié),。

背景,。

一日三餐必不可少，早餐更是重中之重,，早餐的質(zhì)量優(yōu)劣決定著人們整天的精神狀態(tài)的好壞,。因此我們把我們的眼光投向這一重要領(lǐng)域，再加上如今人們思想的現(xiàn)代化,，越來越少的人愿意自己動手準(zhǔn)備早餐,，尤其是學(xué)生以及一些大中型公司的職工,，一來由于早上時間急促,，二來自配早餐過于麻煩，所以我們?yōu)樗麄兣渌驮绮偷挠媱澥鞘钟星熬暗摹,，F(xiàn)在有很大一部分人早飯都去一些早餐店吃,，或者有些甚至打包在路上吃。而且有時可能由于多方面原因,，會買不到他們想吃的,。這樣，如果我們可以根據(jù)客戶的口味配制好他們需要的早餐,，并且保溫保鮮地送到他們手中,，他們還會有拒絕的理由嗎?這也再次說明了我們的計劃的可行性。現(xiàn)在我們的服務(wù)對象初步定在學(xué)生與公司員工兩者上,，是經(jīng)過深思熟慮的,，這是一個龐大的人群，從而為我們造就了一個很大的市場,，且學(xué)生們需要營養(yǎng)的早藏來為一天的學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ),，而公司也希望員工們都有一份營養(yǎng)均衡的早餐來使員工們以飽滿的精神狀態(tài)迎接每一天。因此,，對學(xué)生,、公司員工實行我們的計劃是有根據(jù)且完全可行的。

前景,。

競爭對手,。

《孫子兵法》有一經(jīng)典戰(zhàn)略思想：“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝,?！苯?jīng)營也一樣,，不僅需要了解自身的優(yōu)勢和弱勢，同時也需要了解競爭對手的優(yōu)勢和弱勢,。我們這個創(chuàng)業(yè)計劃主要經(jīng)營的是早蠶配送,，而重要的服務(wù)對象是學(xué)生和各家公司，以及其他有意向訂購早餐的人群,。又根據(jù)市場調(diào)查,，大部分人是選擇出去吃早餐，或在家自己做的,。所以我們的競爭對手應(yīng)是食堂,、各早餐店以及顧客本身。

首先是食堂,，學(xué)生們已經(jīng)習(xí)慣在食堂就餐,，而且食堂既經(jīng)濟(jì)有衛(wèi)生，所以我們面對這個競爭對手時,，應(yīng)從兩方面入手：一是食品本身,，二是服務(wù)質(zhì)量及時間。食品方面,，我們必須做到物廉價美及品種豐富,，而服務(wù)方面我們必須是隨叫隨到。其次是各家早餐店,，他們既是我們的競爭對手，同時也可成為合作伙伴,，我們可以與他們建立合作關(guān)系,，這樣既可以減少競爭壓力，同時也可以豐富我們的食物種類,，從而達(dá)到共贏,。再次是顧客本身，就是自己在家做早餐的人群,。自己在家做早餐雖然衛(wèi)生,、經(jīng)濟(jì)且合乎個人口味，但費時費力,。我們的計劃可以使他們減少在早餐上時間和精力的花費,，并可使他們在早餐的品種上有更多的選擇余地。

總之,，競爭就是一種動力,，只要我們處理好我們與競爭對手的關(guān)系，善于借鑒與學(xué)習(xí),，相信我們的計劃會有較大的前途,。

公司名稱：某某早餐配送有限公司,。

商標(biāo)：某某。

公司構(gòu)成：我們早餐供應(yīng)公司是有限責(zé)任公司,，由八個股東共同出資成立,。

1.名稱：某某早餐供應(yīng)有限責(zé)任公司。

2.經(jīng)營范圍：負(fù)責(zé)向?qū)ｉT的早餐店進(jìn)購早餐并根據(jù)消費者需求配送早餐,，送到消費者手中,，并且準(zhǔn)時送到。

3.公司注冊資本：50萬,。

4.股東姓名：鄒夏妮,、高麗莎、章菁,、李逸琛,、邱曉旭、施晶晶,、戴歆露,、吳軻。

5.股東出資方式：實際資金額,。

6.股東轉(zhuǎn)讓出資條件：由三分之二股東同意則可轉(zhuǎn)讓,。

7.公司的機(jī)構(gòu)：董事會：設(shè)董事長一名;監(jiān)事會：監(jiān)事一名;市場營銷部：經(jīng)理兩名,，其余為十五名配送人員;人事部：經(jīng)理兩名(其中一名經(jīng)理兼任監(jiān)事);財會部：會計一名,、出納一名。

8.議事規(guī)則：定期召開董事會,、股東大會,，由董事會先得出初步議事決定，再交股東大會審核決定,。

9.公司法定代表人：董事長,。

10.公司的解散事由：(1)股東大會決議解散;(2)因公司合并或者分立需要解散的;(3)違反法律行政法規(guī)被依法責(zé)令關(guān)閉。

11.清算：成立清算組,，制定清算方案,，最終清算終結(jié)，辦理注銷登記,。

宣傳方式：

文檔為doc格式,。

創(chuàng)業(yè)計劃書完整版免費篇十三

公司簡介。

營銷策略,。

競爭分析,。

發(fā)展戰(zhàn)略。

財務(wù)分析,。

管理分析,。

風(fēng)險與機(jī)遇分析及規(guī)避措施,。

總結(jié)。

二,、公司摘要,。

產(chǎn)品與服務(wù)：為客戶提供化妝品類產(chǎn)品及使用指導(dǎo)。

資金需求：公司成立之初需人民幣20萬元,。

籌資計劃：資金由創(chuàng)始人和加盟者出及銀行貸款兩個方面獲得,。

市場分析：該行業(yè)已經(jīng)趨于成熟，但發(fā)展?jié)摿θ匀痪薮?。初期競爭者主要是校園附近的小的此類商店,，中期和后期競爭主要來自大公司的競爭。

管理體系：分三層結(jié)構(gòu),，并爭取外部支持。

銷售及拓展策略：初期通過廣告宣傳獲得初期客戶，然后靠信譽(yù)和優(yōu)秀的產(chǎn)品迎來新的客戶。同時為減少成本，此時盡量以代銷為主。當(dāng)公司穩(wěn)定后,，逐步與美容等產(chǎn)業(yè)的公司建立關(guān)系,，并在其他學(xué)校或地區(qū)建立加盟公司或分公司,，逐步擴(kuò)大公司規(guī)模,。

三,、公司介紹。

宗旨：為客戶提供秀的化妝品,，并進(jìn)行全程跟蹤服務(wù),，使顧客更加清新奪目,，獲得對生活的自信,。

目標(biāo)：成為一家在行業(yè)間有一定名聲和實力的公司，最后發(fā)展成為集自主研發(fā)與銷售于一體的大型公司,。

產(chǎn)品與服務(wù)：銷售各種化妝品，為大學(xué)生老師及其他人提供所需的產(chǎn)品,，并提供使用指導(dǎo),。保證產(chǎn)品質(zhì)量，保證價格合理，保證售后服務(wù)的兌現(xiàn),。

市場前景：此行業(yè)是高利潤行業(yè)，又是當(dāng)今人們不可缺少的日常用品,，女生及演員等更是鐘情,。當(dāng)今社會對形象的關(guān)注前所未有的重視，為了吸引異性，為了找份好工作,，為了給他人留下好的印象,，因此對形象極為重視,。而在我們學(xué)校尚無此類商店,，社會中也是缺少規(guī)范的公司,，具有遠(yuǎn)大的發(fā)展前景。

營銷策略。

宣傳工作,。

初期在學(xué)校內(nèi)主要以到寢室宣傳和傳單宣傳為主要宣傳措施,，對于新客戶給予優(yōu)待,，并對其進(jìn)行熱情宣傳。如果她們買了我們的產(chǎn)品,，那自會替我們宣傳,；即使不買，也會對顧客態(tài)度始終如一,，因為我們相信“生意不成情意在”的道理,。

此外，我們將嚴(yán)把質(zhì)量,，保證價格與質(zhì)量相稱,，絕不會讓顧客買走劣質(zhì)產(chǎn)品。我們以信譽(yù)為先,，用一流的質(zhì)量和服務(wù)及良好的信譽(yù)贏得顧客的青睞,。

銷售方式,。

1、初期,，我們將開設(shè)門面,，負(fù)責(zé)直接銷售。這是我們最基本的銷售方式,。

2,、我們將采取合作的方式讓其他機(jī)構(gòu)代我們進(jìn)行宣傳和銷售,。例如,，可與現(xiàn)有客戶簽約，凡經(jīng)其手銷售出的產(chǎn)品其都可獲得一定提成等,。

3,、我們將與可能用到我們產(chǎn)品的組織簽約或聯(lián)系，當(dāng)其需要大批化妝品是我們可以負(fù)責(zé)以較低的價格供貨,，如果量大,，可以送貨到門。

4,、通過辦理會員卡的形式留住客戶,，同時客戶的經(jīng)濟(jì)壓力，是對雙方都有利的措施,。

售后服務(wù),。

為了了解產(chǎn)品的效果和顧客的反映，及兌現(xiàn)對顧客的售后全程服務(wù)的承諾,，我們將登記常來的顧客信息,，或雖不常來，但一次購貨量較大的客戶的信息,，用于售后聯(lián)系,。通過這種方式既可以保障客戶的權(quán)益，又可以使我們知道什么產(chǎn)品才是客戶最歡迎的,，有利于我們公司的進(jìn)一步發(fā)展,。

競爭分析。

化妝品行業(yè)已是成熟的行業(yè),，競爭較為激烈,，在鳳陽縣內(nèi)有大小此類商店數(shù)十家。但是它們均非專業(yè)的大型的公司,，因此沒有壟斷的現(xiàn)象,。主要競爭對手就這些小商店，他們在大學(xué)生客戶方面難以和我們的店相比,，我們將專賣各種大學(xué)生喜歡的商品,，且距大學(xué)生更近,，占有天時地利人和，對此我們有較大的信心,。

發(fā)展戰(zhàn)略,。

我們的發(fā)展戰(zhàn)略分為三個時期，不同時期采取不同的策略,。

1,、初期：最初我們將在安徽科技學(xué)院開第一個門面，探索進(jìn)貨渠道和如何與進(jìn)貨商打交道,。在宣傳和銷售的過程中摸索經(jīng)驗,，改進(jìn)管理方式，提高公司名譽(yù),。此時我們將進(jìn)行大力宣傳,，讓學(xué)校的同學(xué)和老師知道有這個公司。接著我們將通過辦會員卡,、進(jìn)行新老顧客優(yōu)惠活動,。與會用到我們產(chǎn)品的公司或組織建立聯(lián)系等方式獲得一批最初的客戶，在這個過程中公司的知名度會不斷提高,，對下一步發(fā)展有重要作用,。此階段總體上就是穩(wěn)打穩(wěn)扎，學(xué)習(xí)經(jīng)驗,，為進(jìn)一步發(fā)展作經(jīng)驗與能力的準(zhǔn)備,。

2、中期：此時公司已經(jīng)基本穩(wěn)定,，能獲得較為穩(wěn)定的利潤,，將進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。首先與其他學(xué)校的朋友聯(lián)系,，讓他們開分店,，我們提供經(jīng)驗和貨物，并注入部分資金,，擁有部分份額,。通過這種方式擴(kuò)大公司的銷售，提高公司的影響力,，是公司良性發(fā)展的重要表現(xiàn),。如果形勢允許，我們也會向社會中發(fā)展,，在校外開此類店面,，畢竟學(xué)校的業(yè)務(wù)是有限的，社會才是財富的來源。

3,、后期：如果公司能發(fā)展到這一天,，那他應(yīng)該已經(jīng)擁有雄厚的資金，良好的信譽(yù)和大量顧客,，如果仍然靠售別人的產(chǎn)品獲利必然不能適應(yīng)形勢,，應(yīng)當(dāng)開發(fā)自己的產(chǎn)品，打出自己產(chǎn)品的名氣,，并逐漸向生產(chǎn)和銷售各占半壁江山的的模式發(fā)展,，最終成為此行業(yè)的領(lǐng)軍公司！