報告在傳達信息,、分析問題和提出建議方面發(fā)揮著重要作用。怎樣寫報告才更能起到其作用呢,？報告應該怎么制定呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文，希望大家能夠喜歡!

銷售個人季度述職報告總結(jié)篇一

尊敬的酒店領(lǐng)導：

從我到____酒店工作以來,，是____酒店培養(yǎng)了我,，我和____酒店在風雨中一路走來，感謝領(lǐng)導對我的信任和關(guān)懷,，使我能在____酒店營銷部這個重要的崗位上工作,。

在營銷部工作的這段時間，使我感受很多收獲也很多,，逐漸成長了起來,，特別是__總找我談話后，使我深刻體會到我還有很多不足之處,。因為營銷部掌握的是一個企業(yè)的經(jīng)濟命脈,，他向領(lǐng)導者提供第一手資料，幫助決策者管理和經(jīng)營企業(yè),。

以下是我對本酒店的市場作出的一些分析和個人述職如下：

1,、目標

顧客定位不太標準，過于狹窄,?？偟目次覀兙频甑慕?jīng)營狀況不是太好，沒有自己的特色,，定位偏高,，消費者有點接受不了。我們一貫以高中檔酒店定位于市場,，對本區(qū)域的居民不構(gòu)成消費吸引力,。

2、宣傳力度不夠,，未能在市場上引起較大的轟動,。

可以在平面媒體上制作一整套的廣告宣傳計劃，它投資小,，而且高效靈活,。也可以充分利用多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度,，爭取些公眾單位對酒店工作的支持與合作。

3,、服務(wù)細節(jié)要加強

在回訪客人的同時,，把征詢到的客人的意見和建議及時與各部門領(lǐng)導溝通交流,，逐步進行完善提高，根據(jù)營銷目標,，制定本年度的營銷計劃,。

針對以上情況，我部將在新一年進行以下的工作部署：

2,、進行客戶的友好拜訪,，結(jié)合目前客戶來酒店的消費情況,，進行調(diào)查,，分析客戶的消費檔次，建立abc客戶,，要做到全程跟蹤服務(wù),，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到,，進行特殊和針對性的服務(wù),，最大限度的滿足客戶的要求。

對以前經(jīng)常來,，現(xiàn)在很少了的客戶加強聯(lián)絡(luò),，進行回訪，建立與客戶之間的良好關(guān)系,，網(wǎng)而與客戶成為朋友,，達到使其消費的目的。

通過各種方式爭取團隊和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)辦,。

3、制定節(jié)假日個性化營銷方案,，特別是像中秋節(jié),，元旦和春節(jié)這樣的傳統(tǒng)節(jié)日。

4,、加強儲值卡客戶的辦理,，增加現(xiàn)金流。

20____年,，營銷部將在酒店領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和我們的努力工作下,，逐步解決上年存在的一些問題。根據(jù)顧客的需求,，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系,，相互配合,，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益,，開拓創(chuàng)新,，團結(jié)拼搏，努力完成全年銷售任務(wù),。創(chuàng)造營銷部的新形象,、新境界!迎來我們____酒店真正的春天!

最后祝愿各位家人在新的一年里工作順利，心想事成!謝謝

銷售個人季度述職報告總結(jié)篇二

斗轉(zhuǎn)星移,，日月轉(zhuǎn)變,，轉(zhuǎn)眼間我來到_這個大家庭近一年時間了，在這近一年時間里我從一個從未涉足過銷售行業(yè)的女孩慢慢成長為了一名還算合格的銷售人員,，這中間充滿了領(lǐng)導的悉心教導和關(guān)懷,，及同事們的理解關(guān)心與幫助，對此我深表感謝,，現(xiàn)在我已經(jīng)成長為我們公司一家分店的店長助理了,，這更少不了同事們的支持和領(lǐng)導們的期望，這是對我個人的考驗,，更是公司對我個人的認可和信任,，對此我深受感動。借著這個機會以我愚昧的思想和不成熟的表現(xiàn)來和大家分享我個人對導購這份職業(yè)的幾個觀點與技巧,。

我個人認為,，不管我們從事的哪個領(lǐng)域，哪份職位,，都必須具備良好的職業(yè)態(tài)度,，職業(yè)責任和職業(yè)義務(wù)，因為這體現(xiàn)了一個人對這份職業(yè)的看法和在自身所占的位置,，試想,，一個沒有責任心的銷售人員，哪怕業(yè)務(wù)水平再高,，如何能做好自己的工作,，如何能成為一名優(yōu)秀的銷售人員。所以我把我的職業(yè),，當成我自己的事業(yè)去做,，把公司當成我自己的去做，我在這個崗位上,，我就有對它負起責任,，我就有履行職責的義務(wù)，雖然我不敢說我是最優(yōu)秀的，但是我敢說我是最努力的,。從每個職業(yè)每個職位都能體現(xiàn)它該有的職業(yè)道德和相關(guān)特定技術(shù),，導購亦是如此。我做的合格了,，做的優(yōu)秀了,，我就有該屬于我的職業(yè)榮譽，和該屬于我的福利待遇,，我看來,，一份工作，它是能讓我們獲得生活的經(jīng)濟來源,，是我們該承擔的工作責任,，更是衡量考評我們個人綜合素質(zhì)素養(yǎng)的一把無形量尺。

其次,，我一邊學習品牌知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題,，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案,，在對一些比較難纏的顧客研究針對性策略,，對每一位顧客所面對的問題總結(jié)，研究每一位顧客的消尊敬的各位領(lǐng)導,、各位同事：大家好!

__年在集團領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下,，在宋董事長和總經(jīng)理的帶動下，在全體員工的支持幫助下,，我認真履行副總的工作職責,，切實發(fā)揮參謀助手的作用，認真協(xié)助分管的物業(yè),、場館統(tǒng)籌,、場館運營、技保,、安保等部門,，圓滿完成了各項工作任務(wù)。__年已經(jīng)過去,，一年的學習,、工作，時間并不算太長,，但我得到大家的幫助實在是太多,，相比之下自己所付出的實在太少，深感汗顏。近1年來在公司領(lǐng)導的信任和同事的關(guān)心,、幫助下,，使我很快的適應了新的工作崗位，完成了從原來所熟悉的房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域向會展管理領(lǐng)域過渡的過程,。

現(xiàn)就__年任職情況述職如下：

1：我所主管的物業(yè)管理有限公司從籌備成立逐步進入到正常運作,，這中間同時走過了從籌備時的單槍匹馬到如今的陣容漸齊，其間的探索,、教訓,、經(jīng)驗、收獲頗多,，為今后的進一步發(fā)展打下了基礎(chǔ),。

2：主管的技術(shù)保障部，從運作中對部門人員結(jié)構(gòu),、各項制度,、流程進行了不斷完善，基本確定了部門的整體框架,，為明年部門上一個新的臺階打下了堅實基礎(chǔ);技術(shù)保障部在工作中堅持任勞任怨,，圍繞科學降耗大做文章，較好地完成了保障場館和2期常年館及寫字樓的供電供水等任務(wù),。

3：主管的統(tǒng)籌部主要負責展會統(tǒng)籌工作,，在工作中我們著眼于做精、做細,，共完成19個展會的統(tǒng)籌工作,，無重大統(tǒng)籌事故發(fā)生。細化統(tǒng)籌工作,，為客戶提供合理化方案,，確保每個專項服務(wù)做細、做精,，責任到人,。秉持認真負責、全心服務(wù)"的宗旨,，經(jīng)常加班加點超負荷工作,，確保了展會的順利召開。憑借細致周到,、迅捷的服務(wù),，贏得了客戶廣泛好評，在業(yè)界樹立了良好的口碑,，客戶回簽率超過90%,，__年簽約展會數(shù)、簽約面積和簽約額與__年相比分別遞增了73%、100%和53%,。

4：經(jīng)過近一年的摸索,，營銷部門已初步建立了一套用于博覽館營銷工作的營銷工作流程、管理辦法,、銷售工具,，統(tǒng)籌流程及模版。形成“總結(jié)問題,，提高自己”的周例會制度,，及時分享每個展的經(jīng)驗與教訓，及時找出解決問題的辦法,，調(diào)整策略及流程,，不斷地提高服務(wù)質(zhì)量。

5：場館運營部門,，在展會量較大人員不足的情況下,，在每個展會的運營工作中，基本上是全部門運作,，工作強度和工作壓力較大,，全年部門個人平均加班天數(shù)累計25天(不含夜間加班)明年將要承接近30多個展會，建議及時補充人員編制,，解決問題,。

6：產(chǎn)品開發(fā)效率有待提高。展覽和會議產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)效率較慢,，未能及時對產(chǎn)品進行充分的認識和開發(fā)，導致產(chǎn)品開發(fā)工作存在滯后現(xiàn)象,。今年將通過有效地工,，明確計劃性，計劃落實到人,，努力完成產(chǎn)品開發(fā)項目,。

7：安保部加強培訓和制度建設(shè)，嚴格管理,，全年沒有發(fā)生消防和治安事故,。

按照班子分工負責制，我主要分管以上提到的物業(yè),、場館運營,、場館統(tǒng)籌、技保,、安保部門的工作,。一年多來，在日常工作中，我努力當好配角,，演好主角,，當好總經(jīng)理的助手。嚴格按照管理的程序,，履行好分管的工作,。以扎實勤政的工作作風和效能建設(shè)為契機，竭盡全力為經(jīng)營,，圓滿完成了集團給我們下達的目標任務(wù),，工作取得了一定的成績。在工作中,，能堅持政治理論學習,，事業(yè)心和責任心強，具備職業(yè)經(jīng)理人的素質(zhì)要求;公道正派,、寬以待人,。對工作目標明確、具有協(xié)作精神,、與班子成員和部門同事具有很好的溝通;愛崗敬業(yè),、全年全勤;完成主管和分管工作，質(zhì)量和效率高,。嚴于律己,、清政廉潔、無利用職務(wù)謀取不正當利益的行為,。在工作中,，還存在著很多不足。

1：對公司的各業(yè)務(wù)模塊的配合還缺乏經(jīng)驗支持,，尤其是對場館管理方面,。

2：工作中還存在著畏難情緒，有時候有思想動搖,。

3：工作中的主動性和積極性還不夠,，以后要用更多的精力和更多的時間投入在工作中。

銷售個人季度述職報告總結(jié)篇三

本人于20_年評定為小教一級,。對照職稱評定要求,，申報評定小學高級教師。現(xiàn)將自06年以來的工作與成績匯報如下：

一,、思想認識在教育教學工作

我始終堅持黨的教育方針,，面向全體學生，教書育人,，為人師表,，確立“以學生為主體”,，“以培養(yǎng)學生主動發(fā)展”為中心的教學思想，重視學生的個性發(fā)展,，重視激發(fā)學生的創(chuàng)造能力,。

二、教學工作本人一直從事三個班的英語教學工作

因為是跨年級教學,，而備學生是備課的關(guān)鍵,，所以每天備課的時間更多了。三個班不同的備課雖然辛苦,，但是在我的精心準備下,，學生學得很快樂也很扎實。每次在校園碰到學生時,，他們都爭相用英語和我打招呼,，這時，我感到無比的快樂和欣慰,，疲憊感似乎也消失了,。20_年我被學校聘為中年級級部主任，對于一位剛工作五年的新教師來說,，這是一個挑戰(zhàn),，也是一個鍛煉成長的好機會。每天的工作忙碌而繁瑣,，但是也學到了很多東西,，感覺很快樂。我也積極參加課題研究工作,，任校級課題《小學英語對話教學的研究》的課題組長,，此課題在09年也順利結(jié)題。同時我也是區(qū)英語課題《引領(lǐng)學生在對話交流中學英語的策略研究》的課題組長,，每兩周的課題組研討會議開展得有聲有色,。每學期我都會主動上了一節(jié)課題研討課，而且反響比較好同時什么還開展了豐富多彩的英語活動,，如校英語朗誦比賽，此活動的開展,，為區(qū)朗誦比賽每年都得獎作了鋪墊,，我們的英語手抄報也展示了學生豐富的想象力和英語書寫及繪畫的能力，學生在欣賞作品的同時也更大地激發(fā)了他們學好英語的興趣,。

三,、考勤方面我在做好各項教育教學工作的同時，還嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度,。

按時上,、下班,，不遲到，不早退,，有事請假,。工作積極、主動,，任勞任怨,。從不斤斤計較，具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感,。

四,、主要成績

在這幾年里，我也積極輔導學生參加各項競賽活動,，第一次參加區(qū)航海比賽,，就取得了團體三等獎的好成績，本人也獲得了區(qū)“優(yōu)秀教練員”稱號,。在區(qū)英語朗誦比賽中,，輔導的學生每年都會有好成績，特別是_年,，我輔導的學生分獲一,、二等獎。輔導學生參加第七,、八屆《時代英語報》有獎讀報活動知識競賽中獲得二,、三等獎，本人也獲得最佳組織獎,。在教科研等方面,，我也取得了一些成績，論文《讓賞識之花盛開》《牛津小學英語4bunit9教學設(shè)計》在《學英語報》發(fā)表,，論文《讓聽課,、評課成為教學的催化劑》發(fā)表于國家級刊物《英語周報》，論文《授之魚不如授之漁——音標教學之我見》獲中國教學學會三等獎,。在工作中也取得了一些成績,，被評為鎮(zhèn)優(yōu)秀教師，20_年度考核優(yōu)秀,。

五,、業(yè)務(wù)進修方面本人經(jīng)過三年的努力學習

終于在08年取得了陜西師范大學英語專業(yè)的本科學歷。隨著新課程改革對教師業(yè)務(wù)能力要求的提高,，本人在教學之余,，還參加各種英語培訓，如暑期開展的《名師大課堂》,，到南京參加的《第九屆現(xiàn)代與經(jīng)典小學英語教學觀摩研討活動》,，我也很珍惜到兄弟學校的聽課研討活動,，我也經(jīng)常聆聽學校的其他老師的常態(tài)課，不僅局限于英語課,，如語文課就讓我受益匪淺,，領(lǐng)會到課與課都是相通的。

總之,，我在工作上發(fā)揚了任勞任怨的精神,，做到不計個人得失，以校為家,，以教為本;對待同事團結(jié)友愛,，互相幫助，并能虛心向有經(jīng)驗的老師學習;對待學生則愛護有加,，但決不放松嚴格要求,。這一切行動，都源于一個目標——我要做一個優(yōu)秀的人民教師,。

銷售個人季度述職報告總結(jié)篇四

轉(zhuǎn)眼之間一年又將要過去,，回顧起來這一年來的工作，在領(lǐng)導和同事們的無私的幫助和悉心的指導下,，經(jīng)過這段時間的學習和實際的操作較好地完成了各項的工作的任務(wù),。以下是本人在20____年度個人工作總結(jié)報告：

一、工作回顧

(一)不畏艱辛,、克服困難,，全力做好本職工作

我是20____年____月____日進入公司，這也是我踏入社會工作的第一天,。面對這陌生的環(huán)境,，陌生的工作，當時是覺得無從下手,，不知道應該是要從哪里做起,，眼里和心里都充滿了迷茫，對業(yè)務(wù)操作是一竅不通,，連一些最簡單的工作術(shù)語都不懂,。在公司領(lǐng)導合理安排崗位和同事的幫助下，很快便對工作業(yè)務(wù)有了一定掌握,，較好地熟悉了入庫操作,、在庫管理、出庫操作等,。

現(xiàn)任馬士基系統(tǒng)操作組長和參與三運倉庫管理，至今順利完成馬士基倉庫100票入倉的系統(tǒng)操作;完成馬士基倉庫出入庫流程圖繪制;組織員工進行馬士基系統(tǒng)培訓;完成核查,、修改馬士基系統(tǒng)歷史遺留尺寸差異;繪制三運倉庫平面草圖;參與新秀麗審計盤點等,。能準確,、及時地與客戶協(xié)調(diào)處理異常情況，能較好地處理各種工作細節(jié)和服從上級,、公司的工作安排和管理制度,。

(二)對本職工作的認識

1、對倉庫的認識：熟悉馬士基,、三運倉庫基本情況,，包括庫房庫區(qū)、貨架,、貨品擺放等;

4,、對職責的認識：明白了團隊的重要性;工作合理安排、保障效率的重要性;較好地協(xié)調(diào)本組人員的工作和保障準確性;對工作能夠負責和能夠按時順利完成,。

二,、幾點粗淺體會

(一)高效服務(wù)，全力做好客戶服務(wù)工作

我們的工作本職是服務(wù),，服務(wù)客戶是我們賴以生存的主旋律,，只有做好了客戶服務(wù)，得到了客戶的認可,?？蛻舨艜嬲卣J同我們。能做到高效服務(wù),，對于客戶的電話咨詢,，我都耐心解釋并給予解決，客戶提到的問題和需要,，都能及時解答和解決,。

(二)專業(yè)學習是做好工作的動力源泉

我們的工作價值是什么?是在工作中，得到不斷地提升,，不斷地去學習得到進步,。假如我們甘于落后，那么我們的價值將會一降再降,，直到自己都不能認可自己,。專業(yè)的學習，使自己的實際操作得到理論的支持,，理論知識得到實際操作的驗證,，不斷地提升不斷地進步，才真正是我們的工作價值,。點的精通,，線的發(fā)展，交織成面的擴張,，使自己能夠覆蓋更大的領(lǐng)域,，才能在各方面不斷地提升自己,。

(三)因勢而變，順勢而為,，全力做好自己

在各種突發(fā)情況和緊急中,，我迅速轉(zhuǎn)變思路，找準自己的工作定位,，積極和同事討論改進方法,。討論在工作過程中的問題，有一些專業(yè)上不懂的地方我虛心向其他有經(jīng)驗的同事請教,，根本點還是做好自己的本職工作,。 “天下難事，必始于易;天下大事,，必先于細”,， 從簡單的事做起從細節(jié)入手。在精細化管理時代已經(jīng)悄然而至的今天,，成大業(yè)若烹小鮮,，做大事必重細節(jié)。只有從基層做起,，筑穩(wěn)根部,，不眼高手低，不心浮氣躁,，只有當浮躁被扎實所代替,，沖動被理智所折服，成功才可能和我們不期而遇,。

(四)認真負責是做好工作的有力保障

你手上的每一份工作,，都是為自己而做，在服務(wù)別人的時候,，你所得到的并不僅僅是工作的報酬,，還有技術(shù)的鍛煉，品質(zhì)的提升與名譽的提高,。生活總是會給每個人回報的,，無論是榮譽還是財富，條件是你必須轉(zhuǎn)變自己的思想和認識,，努力培養(yǎng)自己盡職盡責的工作精神,。自己地不負責任往往導致他人的損失和不滿，我們要明白到每月手上所拿到的工資,，其實不是公司給的,，也不是客戶給的,，而是我們身邊每一位盡心盡責的同事在為你創(chuàng)造的財富。

(五)心態(tài)決定一切

對環(huán)境和自我的判斷決定我們的行為。我認為所有的工作改變首先來自于思想上的轉(zhuǎn)變,。懷疑、抱怨,、無所謂,、思想上的懶惰這些態(tài)度對工作是致命的。認識到工作是自己的事便不會有懶惰的思想,。

三,、存在問題及個人工作計劃

在過去的工作中，在公司領(lǐng)導和同事的幫助下,，經(jīng)過自己的努力,，較快熟悉和順利完成崗位規(guī)定的工作，也使客戶對自己有了較高地評價,。但僅僅限制于目前工作崗位,，對公司其他業(yè)務(wù)和流程幾乎一片空白，公司lms系統(tǒng)也沒有較深入地了解和認認識,，對物流專業(yè)知識也有很大的不足,。

為了適應新形勢、謀劃新發(fā)展,，我決心在今后的工作中,，發(fā)揚成績、克服不足,、加強學習,、努力工作，為新的一年做好營銷工作,。決心做好以下幾方面：

(一) 虛心學習,，力爭在提高自身專業(yè)素質(zhì)上取得新突破;

通過制定學習計劃，做到與時俱進,，每天晨會認真學習,、總結(jié)。當然不僅要學習書上的東西,，而且且要學習做人的道理,，處世的方法，不斷增強服務(wù)客戶的能力,，增強與客戶溝通的能力,，增強解決客戶問題的能力，使自己成為一個綜合素質(zhì)比較好的員工,。加強思想認識,，做到學以致用。

(二)加強物流管理、供應鏈管理知識方面的學習,，并在工作中不斷應用這些知識,，做到理論實際相結(jié)合，不斷發(fā)現(xiàn)工作的問題,，使自己和公司能夠共同進步,。

(三)確立目標，不折扣行動;

(四)大膽思考,，小心求證,，力求做得更好;

在____年，我會努力改進,，做好____年個人工作計劃,，爭取做出更好成績。為了進一步做好工作,，為我們向行業(yè)先進水平邁進打好基礎(chǔ),，積極參加部門培訓，從目前情況看培訓取得了比較良好的效果,。這些培訓在提高技能的同時,，也促進了大家學習的熱情。而把培訓的技能應用到工作中去時,，工作變得不再枯燥,。

隨著公司不斷擴大，規(guī)范,，完善，可以預料我們的工作將更加繁重,，要求也將更高,，需掌握的知識需更廣，為此,，我將更加勤奮學習,，提高自身各項素質(zhì)和技能,，適應公司發(fā)展要求,。

以上是我的年度個人工作總結(jié),，請領(lǐng)導監(jiān)督和指正!

房產(chǎn)銷售季度個人述職報告篇5

銷售個人季度述職報告總結(jié)篇五

尊敬各位領(lǐng)導,、同事,、朋友們：

你們好!

我是20____年11月入司的,，算算到現(xiàn)在已經(jīng)3年了,，在公司也算是老員工了。這三年我見證了公司成長的風風雨雨,，自身也在不斷地變化著,，成長著,。

我剛?cè)胨緯r,，公司剛開業(yè)5個月，只有十幾家店面,，月營業(yè)額只有幾萬元，有的單店營業(yè)額只有幾千元,。說實話,，那時候，真沒敢想過公司會有今天這樣的規(guī)模：有33家連鎖店,，月銷售收入達到近200萬元,。而且那時候我們在南京一沒有知名度，二沒有經(jīng)驗,，只有一切靠自己：到處扒房源,，打電話約房主客戶，帶看約看,，到馬路上散發(fā)傳單,，到小區(qū)去掃樓，跟小區(qū)保安套近乎撈房源,，每天跑下來一身臭汗不說,，還沒什么效果，那時候,，很多人堅持不下來,，離開了，但也有人留了下來,，因為當時我們都憋著一股勁兒：要做南京最有價值的不動產(chǎn)商,，同時要為公司為自己創(chuàng)造財富。在這樣的理想信念驅(qū)動下,，我們堅持到了今天,。

理想是什么?理想是人生的奮斗目標，是對美好未來的設(shè)想,，也是人們前進的動力的源泉,。我們都有自己的理想，有了理想，我們的生活才有方向,，奮斗才有目標,。人類有了理想，才使世界不斷向前發(fā)展,。實現(xiàn)理想,，需要執(zhí)行力。包括行動和行動的能力,。為了實現(xiàn)理想,，我們要付諸行動，身體力行,，如果不實施于行動,，那就是幻想，空想和妄想,。是在虛度光陰,，浪費生命，因為時間就是生命,。實現(xiàn)理想,，還要借助軟環(huán)境，那就是一個好的平臺,。它可以是你成功的鋪墊,，也可以是你成功的一個跳板，充分發(fā)揮光與熱的舞臺,。為你展示自我才能,，實現(xiàn)自身價值創(chuàng)造必備條件。

如今我們公司,，______有限公司,，就是我們發(fā)揮自我才能的平臺。我們企業(yè)口號是：沒有任何人任何事,，能夠阻擋我們,。這句話讓我們堅持到了現(xiàn)在，讓我們從弱小走向壯大,，從幼稚走向沉穩(wěn),。我們一路走來，始終走著穩(wěn)扎穩(wěn)打的步伐,，保持著敢想敢做的作風,，開拓著南京市場。現(xiàn)在1+2聯(lián)合不動產(chǎn)這個品牌已經(jīng)逐步深入南京市民的內(nèi)心,，這是離不開在公司工作的每一位同事同仁的貢獻,，是由我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)與專業(yè)水平創(chuàng)造出來的,。當然還有以往的工作前輩。

現(xiàn)在,，公司正處在一個發(fā)展的階段,，在發(fā)展的過程中會有這樣那樣的問題產(chǎn)生，這是一個企業(yè)在發(fā)展過程中必須要經(jīng)歷的,，面對問題,，我們要積極地應對，去解決,，去堅持,。質(zhì)變是要靠量變的積累的。

我們來到公司的目的無非有兩個：第一是賺取更多的money;第二是鍛煉提升自己的能力,。我想,，在坐的每一位同事同仁，應該都有此兩目的,，包括我本人,。為了此兩目的，以及在公司同事間激勵和融洽的工作氛圍下,，我工作到現(xiàn)在。

所以作為一名一線銷售人員,，對于公司,，我個人想提出幾點意見：第一,店面團隊的穩(wěn)定性是要盡快解決，個別員工的提升,，是要在保證店面整體發(fā)力的前提下的,。第二，在公司盈利的前提下,，每年的年底,，公司應該給予全年銷售的優(yōu)秀員工獎勵，并通過各種渠道來表彰先進,，激勵員工,。激勵的力量是不可估量的，這會促使其他的員工更加努力地工作,，也會激發(fā)全體員工的榮譽感,。物質(zhì)和精神的雙滿足，才會使我們與公司一起攜手并進,，實現(xiàn)雙贏,。我想，這也是大家的心聲,，全體銷售員工的呼聲,。

在此我想送各位一段話,，是世界偉大作家梭羅說的：“我不知道有什么比一個人能下定決心改善他的生活能力更令人振奮了，……要是一個人能充滿信心地朝他理想的方向去做,，下定決心過他所想過的生活,，他就一定會得到意外的成功?！?/p>

最后,，祝愿我們的公司業(yè)績蒸蒸日上，創(chuàng)造一個又一個輝煌;也祝愿每一位同事同仁,，在人生的理想道路上獲得成功,，走得更遠。

謝謝大家!

銷售人員個人季度述職報告2

銷售個人季度述職報告總結(jié)篇六

進公司已經(jīng)兩個月了,，通過培訓和自我學習了產(chǎn)品知識,，通過對各種渠道的拓展，也有自己的一些總結(jié),。通過觀察和了解,，體會了公司的企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢,，以及還需要努力的地方,，兩個月來自我有了提升，但同時也知道還有很多的不足,。

力爭在將來的工作中,，發(fā)揮自己的長處，彌補自我的短處?，F(xiàn)就此向各位領(lǐng)導,，同仁匯報自己的工作及想法。

一,、關(guān)于對公司產(chǎn)品和銷售方面的認識

以前做了三年多的保健食品銷售,，但主要是會銷產(chǎn)品及保健營養(yǎng)品，很少接觸過名貴中藥材提取物,，兩個月來的學習,，才對石斛，天麻,，杜仲,，葛根，西洋參有了一些了解,，從原材料,，石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來講，我們公司都有一定的優(yōu)勢,，種植技術(shù),，生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟,，產(chǎn)品品質(zhì)高，功效好,，無毒負作用,，有消費者健康潛在需求，但通過對大量實地各種渠道的拓展,，了解到目前我們公司產(chǎn)品的知名度,，美譽度還有待提高，從長遠來打算,，把產(chǎn)品做長久,，公司做長久，只有把產(chǎn)品品牌化,，通過各種方式提高產(chǎn)品的知名度,，培養(yǎng)消費人群，灌輸“藥食同源”,，養(yǎng)生保健的重要性,，消費者才會更容易接受公司的產(chǎn)品，企業(yè)才會有更大的發(fā)展,。所有以后的工作中,，會致力于公司產(chǎn)品的宣傳，在符合節(jié)約成本的情況下,，可適量做一些宣傳活動,，比如高檔小區(qū)宣傳等。

二,、產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié)

跑了很多渠道，醫(yī)院,，商超,，養(yǎng)生會所，禮品公司,，藥店等,，在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫(yī)院,，養(yǎng)生會所,，禮品公司等渠道。

將近一個半月的拓展,，開闊了眼界,，了解了更多的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總,，拓展了知識面,，但同時也意識到由于公司產(chǎn)品價格比一般保健食品高,，很少有廣告，知名度還不足,，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展,，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價格偏低,，有廣告支持,，在沒有支持的情況下，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售,，所以暫時不考慮再拓展藥店,。

因為大多醫(yī)院只能開處方藥，有政策制度上的限制,，所以醫(yī)院方面,，目前也很難有突破。養(yǎng)生會所的消費者夠買力高,，適合公司產(chǎn)品的銷售,，拜訪了很多養(yǎng)生會所，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作,，后期會繼續(xù)于這方面的工作,。

禮品公司的客戶面廣，中高低端禮品都有市場,，需求面廣,，合作方式靈活，所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展,，以后會把重點放在這一塊,，工作方向?qū)扇嫱卣梗優(yōu)橹攸c拓展,。

結(jié)合公司產(chǎn)品的特性,，多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道，爭取在這些方面有突破,，“少走彎路”,。

三、對公司企業(yè)文化的認識

一直認為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要,，進公司以來,，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情,，沒有聊天,，沒有閑玩，同事們都很實干,，容易相處,，氣氛很融合,，但同時也感覺管理層與員工溝通太少，希望獲得更多的溝通與批評,，以利于工作和自我缺點的改正,。

四、自身在工作上的優(yōu)點及不足

因為之前從事了三年保健食品會議營銷,，也在德維康生物工程有限公司做過保健營養(yǎng)品專賣店店長和區(qū)域銷售經(jīng)理,，所在公司十分注重培訓，自己也十分注重學習,，所以有一定保健食品銷售方面的積累,。

在____上班半年沒有遲到，早退,，礦工過,，嚴格遵守公司的規(guī)章制度，注意同事之間的關(guān)系,，不議論公司及同事的是非,，維護公司的形象，特別是遵守公司財務(wù)上的制度,，不貪一分不屬于自己的東西,。所關(guān)注的是自己能力上的提高，有合適的平臺發(fā)揮自己的長處,，但同時自己也有很多不足：

1.認為自己專業(yè)知識還不完善和精熟,，所以以后會更多的看一些關(guān)于天麻，石斛的書籍,。

2.營銷和管理方面上的知識還遠遠不夠,，所以后期會加強這方面的學習。

3.提高自身業(yè)務(wù)水平,，熟悉各崗位的工作流程,，提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題,、解決問題的能力。

培養(yǎng)經(jīng)?？偨Y(jié)的習慣,，每天總結(jié)，沒周總結(jié),，每月總結(jié),，發(fā)現(xiàn)自己的不足，通過改進方法提高工作效率及效績,，提高談判技能,，管理能力,，專業(yè)知識，執(zhí)行力等等,，總之在以后會致力于學習,，總結(jié)，改進,。

五,、一些建議

1.因為目前去拜訪客戶還沒有完善的產(chǎn)品資料，不利于工作的開展,，所以建議及時做出簡單,，一目了然的產(chǎn)品資料。

2.各部門的溝通,，領(lǐng)導層與員工的溝通更多一些,，這樣才能更多的了解公司，規(guī)劃,，以及近段時間自身工作的不足等各方面信息,。

六、未來努力的方向

應聘的是片區(qū)銷售經(jīng)理一職,，接下來的工作中：

1.會努力于自身素質(zhì)的提高,，專業(yè)知識的完善，營銷類管理類知識的學習等等,，有了熟悉的專業(yè)知識,，才能說服客服，學習更多的營銷管理類知識,，才能更詳細的了解企業(yè)的運作,，企業(yè)的目標，效績管理,，社會責任,，首要職能等等，同時積極注重鍛煉自己的口才交際能力,、應變能力,、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及領(lǐng)導能力,，不斷在工作中學習,、進取、完善自己,。

2.大量的有針對的實地產(chǎn)品銷售拓展,，暫時放棄一些可行性不大的渠道比如藥店，重點拓展可行的渠道比如禮品公司，采用行之可效的方法,，提高銷售,。

3.提高工作執(zhí)行力，貫徹執(zhí)行上級安排的工作,，注重實干,。

4.建立數(shù)據(jù)庫營銷，獲得更多的優(yōu)質(zhì)客戶資源,，注重產(chǎn)品售前,，售中，售后的服務(wù),，提高服務(wù)質(zhì)量,。

5.更深入的了解公司的企業(yè)文化，團結(jié)協(xié)作,，提高工作效率和效績,，創(chuàng)建優(yōu)秀的區(qū)域銷售團隊。

6.更深入的了解產(chǎn)品的市場情況,，只有掌握了更為確切及時的信息,，才會把握市場，提高銷售,。

回顧這一年的工作歷程,，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同事團結(jié)、熱氣,、拼搏,、向上的精神。我作為食品銷售部門的一名普通員工,，在公司領(lǐng)導和同事的鼓勵和幫助下走過了這一年,。

銷售人員的個人季度述職報告4

銷售個人季度述職報告總結(jié)篇七

尊敬各位領(lǐng)導、同事,、朋友們：

你們好!

我是20____年11月入司的,，算算到現(xiàn)在已經(jīng)3年了，在公司也算是老員工了,。這三年我見證了公司成長的風風雨雨,，自身也在不斷地變化著，成長著,。

我剛?cè)胨緯r,，公司剛開業(yè)5個月，只有十幾家店面,，月營業(yè)額只有幾萬元,，有的單店營業(yè)額只有幾千元。說實話,，那時候,，真沒敢想過公司會有今天這樣的規(guī)模：有33家連鎖店，月銷售收入達到近200萬元,。而且那時候我們在南京一沒有知名度,，二沒有經(jīng)驗，只有一切靠自己：到處扒房源,，打電話約房主客戶,，帶看約看，到馬路上散發(fā)傳單,，到小區(qū)去掃樓，跟小區(qū)保安套近乎撈房源,，每天跑下來一身臭汗不說,，還沒什么效果，那時候,，很多人堅持不下來,，離開了，但也有人留了下來,，因為當時我們都憋著一股勁兒：要做南京最有價值的不動產(chǎn)商,，同時要為公司為自己創(chuàng)造財富,。在這樣的理想信念驅(qū)動下,，我們堅持到了今天。

理想是什么?理想是人生的奮斗目標,，是對美好未來的設(shè)想,，也是人們前進的動力的源泉,。我們都有自己的理想，有了理想,，我們的生活才有方向,，奮斗才有目標。人類有了理想,，才使世界不斷向前發(fā)展,。實現(xiàn)理想，需要執(zhí)行力,。包括行動和行動的能力,。為了實現(xiàn)理想，我們要付諸行動,，身體力行,，如果不實施于行動，那就是幻想,，空想和妄想,。是在虛度光陰，浪費生命,，因為時間就是生命,。實現(xiàn)理想，還要借助軟環(huán)境,，那就是一個好的平臺,。它可以是你成功的鋪墊，也可以是你成功的一個跳板,，充分發(fā)揮光與熱的舞臺,。為你展示自我才能，實現(xiàn)自身價值創(chuàng)造必備條件,。

如今我們公司,，______有限公司，就是我們發(fā)揮自我才能的平臺,。我們企業(yè)口號是：沒有任何人任何事,，能夠阻擋我們。這句話讓我們堅持到了現(xiàn)在,，讓我們從弱小走向壯大,，從幼稚走向沉穩(wěn)。我們一路走來,，始終走著穩(wěn)扎穩(wěn)打的步伐,，保持著敢想敢做的作風，開拓著南京市場?，F(xiàn)在1+2聯(lián)合不動產(chǎn)這個品牌已經(jīng)逐步深入南京市民的內(nèi)心,，這是離不開在公司工作的每一位同事同仁的貢獻，是由我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)與專業(yè)水平創(chuàng)造出來的,。當然還有以往的工作前輩,。

現(xiàn)在，公司正處在一個發(fā)展的階段,，在發(fā)展的過程中會有這樣那樣的問題產(chǎn)生,，這是一個企業(yè)在發(fā)展過程中必須要經(jīng)歷的,，面對問題，我們要積極地應對,，去解決,，去堅持。質(zhì)變是要靠量變的積累的,。

我們來到公司的目的無非有兩個：第一是賺取更多的money;第二是鍛煉提升自己的能力。我想,，在坐的每一位同事同仁,，應該都有此兩目的，包括我本人,。為了此兩目的,，以及在公司同事間激勵和融洽的工作氛圍下，我工作到現(xiàn)在,。

所以作為一名一線銷售人員,，對于公司，我個人想提出幾點意見：第一,店面團隊的穩(wěn)定性是要盡快解決,，個別員工的提升,，是要在保證店面整體發(fā)力的前提下的。第二,，在公司盈利的前提下,，每年的年底，公司應該給予全年銷售的優(yōu)秀員工獎勵,，并通過各種渠道來表彰先進,，激勵員工。激勵的力量是不可估量的,，這會促使其他的員工更加努力地工作,，也會激發(fā)全體員工的榮譽感。物質(zhì)和精神的雙滿足,，才會使我們與公司一起攜手并進,，實現(xiàn)雙贏。我想,，這也是大家的心聲,，全體銷售員工的呼聲。

在此我想送各位一段話,，是世界偉大作家梭羅說的：“我不知道有什么比一個人能下定決心改善他的生活能力更令人振奮了,，……要是一個人能充滿信心地朝他理想的方向去做，下定決心過他所想過的生活,，他就一定會得到意外的成功,?！?/p>

最后，祝愿我們的公司業(yè)績蒸蒸日上,，創(chuàng)造一個又一個輝煌;也祝愿每一位同事同仁,，在人生的理想道路上獲得成功，走得更遠,。

謝謝大家!

銷售個人季度述職報告總結(jié)篇八

進公司已經(jīng)兩個月了,，通過培訓和自我學習了產(chǎn)品知識，通過對各種渠道的拓展,，也有自己的一些總結(jié),。通過觀察和了解，體會了公司的企業(yè)文化,，公司的優(yōu)勢,，以及還需要努力的地方，兩個月來自我有了提升,，但同時也知道還有很多的不足,。

力爭在將來的工作中，發(fā)揮自己的長處,，彌補自我的短處?，F(xiàn)就此向各位領(lǐng)導，同仁匯報自己的工作及想法,。

一,、關(guān)于對公司產(chǎn)品和銷售方面的認識

以前做了三年多的保健食品銷售，但主要是會銷產(chǎn)品及保健營養(yǎng)品,，很少接觸過名貴中藥材提取物,，兩個月來的學習，才對石斛,，天麻,，杜仲，葛根,，西洋參有了一些了解,，從原材料，石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來講,，我們公司都有一定的優(yōu)勢,，種植技術(shù)，生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟,，產(chǎn)品品質(zhì)高,，功效好，無毒負作用,，有消費者健康潛在需求,，但通過對大量實地各種渠道的拓展,，了解到目前我們公司產(chǎn)品的知名度，美譽度還有待提高,，從長遠來打算,，把產(chǎn)品做長久，公司做長久,，只有把產(chǎn)品品牌化,，通過各種方式提高產(chǎn)品的知名度，培養(yǎng)消費人群,，灌輸“藥食同源”,，養(yǎng)生保健的重要性，消費者才會更容易接受公司的產(chǎn)品,，企業(yè)才會有更大的發(fā)展。所有以后的工作中,，會致力于公司產(chǎn)品的宣傳,，在符合節(jié)約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動,，比如高檔小區(qū)宣傳等,。

二、產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié)

跑了很多渠道,，醫(yī)院,，商超，養(yǎng)生會所,，禮品公司,，藥店等，在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展,，很少涉及醫(yī)院,，養(yǎng)生會所，禮品公司等渠道,。

將近一個半月的拓展,，開闊了眼界，了解了更多的保健食品銷售渠道,，接觸了一些公司的老總,，拓展了知識面，但同時也意識到由于公司產(chǎn)品價格比一般保健食品高,，很少有廣告,，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展,，比如藥店渠道,，大多藥店的保健食品價格偏低,，有廣告支持，在沒有支持的情況下,，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售,，所以暫時不考慮再拓展藥店。

因為大多醫(yī)院只能開處方藥,，有政策制度上的限制,，所以醫(yī)院方面，目前也很難有突破,。養(yǎng)生會所的消費者夠買力高,，適合公司產(chǎn)品的銷售，拜訪了很多養(yǎng)生會所,，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作,，后期會繼續(xù)于這方面的工作。

禮品公司的客戶面廣,，中高低端禮品都有市場,，需求面廣，合作方式靈活,，所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展,，以后會把重點放在這一塊，工作方向?qū)扇嫱卣?，變?yōu)橹攸c拓展,。

結(jié)合公司產(chǎn)品的特性，多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道,，爭取在這些方面有突破,，“少走彎路”。

三,、對公司企業(yè)文化的認識

一直認為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要,，進公司以來，早上上班很安靜,，大家都在做自己的事情,，沒有聊天，沒有閑玩,，同事們都很實干,，容易相處，氣氛很融合,，但同時也感覺管理層與員工溝通太少,，希望獲得更多的溝通與批評，以利于工作和自我缺點的改正。

四,、自身在工作上的優(yōu)點及不足

因為之前從事了三年保健食品會議營銷,，也在德維康生物工程有限公司做過保健營養(yǎng)品專賣店店長和區(qū)域銷售經(jīng)理，所在公司十分注重培訓,，自己也十分注重學習,，所以有一定保健食品銷售方面的積累。

在____上班半年沒有遲到,，早退,，礦工過，嚴格遵守公司的規(guī)章制度,，注意同事之間的關(guān)系,，不議論公司及同事的是非，維護公司的形象,，特別是遵守公司財務(wù)上的制度,，不貪一分不屬于自己的東西。所關(guān)注的是自己能力上的提高,，有合適的平臺發(fā)揮自己的長處,，但同時自己也有很多不足：

1、認為自己專業(yè)知識還不完善和精熟,，所以以后會更多的看一些關(guān)于天麻,，石斛的書籍,。

2,、營銷和管理方面上的知識還遠遠不夠，所以后期會加強這方面的學習,。

3,、提高自身業(yè)務(wù)水平，熟悉各崗位的工作流程,，提高自己發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題、解決問題的能力,。

培養(yǎng)經(jīng)?？偨Y(jié)的習慣，每天總結(jié),，沒周總結(jié),，每月總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自己的不足,，通過改進方法提高工作效率及效績,，提高談判技能，管理能力,，專業(yè)知識,，執(zhí)行力等等,，總之在以后會致力于學習，總結(jié),，改進,。

五、一些建議

1,、因為目前去拜訪客戶還沒有完善的產(chǎn)品資料,，不利于工作的開展，所以建議及時做出簡單,，一目了然的產(chǎn)品資料,。

2、各部門的溝通,，領(lǐng)導層與員工的溝通更多一些,，這樣才能更多的了解公司，規(guī)劃,，以及近段時間自身工作的不足等各方面信息,。

六、未來努力的方向

應聘的是片區(qū)銷售經(jīng)理一職,，接下來的工作中：

1,、會努力于自身素質(zhì)的提高，專業(yè)知識的完善,，營銷類管理類知識的學習等等,，有了熟悉的專業(yè)知識，才能說服客服,，學習更多的營銷管理類知識,，才能更詳細的了解企業(yè)的運作，企業(yè)的目標,，效績管理,，社會責任，首要職能等等,，同時積極注重鍛煉自己的口才交際能力,、應變能力、協(xié)調(diào)能力,、組織能力以及領(lǐng)導能力，不斷在工作中學習、進取,、完善自己。

2,、大量的有針對的實地產(chǎn)品銷售拓展,，暫時放棄一些可行性不大的渠道比如藥店,，重點拓展可行的渠道比如禮品公司,，采用行之可效的方法,，提高銷售。

3,、提高工作執(zhí)行力,，貫徹執(zhí)行上級安排的工作,，注重實干,。

4、建立數(shù)據(jù)庫營銷，獲得更多的優(yōu)質(zhì)客戶資源,，注重產(chǎn)品售前，售中,，售后的服務(wù),，提高服務(wù)質(zhì)量。

5,、更深入的了解公司的企業(yè)文化,，團結(jié)協(xié)作,，提高工作效率和效績，創(chuàng)建優(yōu)秀的區(qū)域銷售團隊,。

6,、更深入的了解產(chǎn)品的市場情況,，只有掌握了更為確切及時的信息，才會把握市場,，提高銷售,。

最新銷售個人季度述職報告2

銷售個人季度述職報告總結(jié)篇九

時光飛逝，不經(jīng)意間,，已是20____年的二月份,，我心中充滿著感慨,，記得20____年3月20日剛到公司來的情景,，躊躇滿志，激情昂揚.

轉(zhuǎn)眼間,，一年過去了，回顧這一年,，我收獲的確頗多,，現(xiàn)在和大家簡單分享下我個人的歷程,。

生物谷醫(yī)藥公司度年終總結(jié)大會于____月29日在深圳大梅沙拉開了帷幕,。本次會議歷時一天,，來自全國27個辦事處的銷售人員云集深圳,，共度盛會。

會議中,，醫(yī)藥公司吳佑輝總經(jīng)理向大會做了報告,，主要就公司度的相關(guān)工作進行了總結(jié),，并對20____年的工作計劃做了詳細而充滿前景的展望。同時,，為了提高公司人員的工作技能及綜合素質(zhì),，貫徹公司的人才理念，特邀請科技公司人力資源部為廣大的銷售人員闡述了公司20____年的員工培訓計劃,，大大地鼓舞了在座員工的積極性,。另外,，醫(yī)藥公司林谷風市場總監(jiān)市場部20____ 年度的工作計劃和重大學術(shù)專項活動做了詳細的分析和規(guī)劃，為公司產(chǎn)品的學術(shù)營銷策略打下了堅實的基礎(chǔ),。

本次會議表揚了內(nèi)蒙,、河南、深圳,、天津,、黑龍江、云南等六個辦事處,，獲獎地區(qū)的辦事處經(jīng)理也紛紛上臺分享自己成功的經(jīng)驗,，同時也向公司表明堅決完成20____年的工作計劃，來年再來拿獎!

此外,，坐在臺下的其他辦事處經(jīng)理都在認真地聆聽著獲獎辦事處經(jīng)理的寶貴經(jīng)驗,，不時還在低聲地討論，看著他們堅毅的眼神和摩拳擦掌的那股勁頭,，我們絕對有理由相信,，來年，他們一定會發(fā)揚拼搏進取的精神,，克服困難,，為公司，為自己交上一份滿意的答卷!

毫無疑問的,，是市場環(huán)境極為惡劣的一年,，在會議中，各地區(qū)經(jīng)理認真地分析今年存在的問題和不足，結(jié)合吳佑輝總經(jīng)理和林谷風市場總監(jiān)的報告內(nèi)容,，大家都認為“嚴冬”已經(jīng)過去,，“暖春”即將來臨，在總結(jié)經(jīng)驗和教訓的基礎(chǔ)上,，利用手中有利的資源和條件,，20____年正是我們重整旗鼓，勇創(chuàng)佳績的一年!

會后,，公司總經(jīng)理及副總還分別同各地辦事處經(jīng)理就20____年的銷售計劃進行具體溝通,，本著實事求是,，具體問題具體分析的態(tài)度,，解決實際問題，相互協(xié)商,，進行良好的溝通和交流,，為明年的銷售鋪平了道路。

可以肯定的說,，本次會議取得了圓滿的成功,，達到了預期的效果，拉近了各辦事處經(jīng)理與公司的距離,，通過坦誠布公,，分析討論，反復論證,，確定了20____年的工作計劃和銷售方案,，為來年的銷售的提高打下了堅實的基礎(chǔ)!這次會議也是一次動員和鼓勵大會，地區(qū)經(jīng)理經(jīng)過了嚴峻的市場考驗后,，憋足了力量,，紛紛表示20____年一定要再接再厲，奮力拼搏,，創(chuàng)下銷量新高峰!

我們有共同的理想,，共同的事業(yè)，共同的希望,，我們都相信“寒盡春來萬物生,，淘盡黃沙始得金”!

上述只是我對銷售的愚見，我說的這些并不是要炫耀什么,，我是希望大家一定要有一顆進取心,，上進心，永不滿足,，利用有限的時間和精力,，去多學習，多進步，為自己以后的發(fā)展做好充分的準備,。做好銷售固然重要,，但是處理好人與人之間的關(guān)系也至關(guān)重要，我覺得,，老板與同事之間,，同事與同事之間，只有虛心請教,，相互探討,，相互交流，相互學習,，這樣才能夠共同進步,，共同發(fā)展，為公司盈利,，為自己謀前程,。我還想說：做事速度和效率非常重要。我堅信大家每個人對自己在做的工作都富有經(jīng)驗,，深有體會,。

最后：我真心祝愿各位同事20____身體健康，工作順心,，心想事成,，祝愿公司生意興隆，財源滾滾,。

銷售季度工作個人述職報告3

銷售個人季度述職報告總結(jié)篇十

近一個時期以來,，營銷中心在公司的指導下，開展了華中區(qū)域市場啟動和推廣,、市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),、各區(qū)級批發(fā)單位的開發(fā)、部分終端客戶的維護等工作?，F(xiàn)將__個月來,，營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題,，作一簡單的總結(jié),，并對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法。

一言以蔽之,，三句話：成績是客觀的,，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的,。

一,、“5個一”的成績客觀存在

1、啟動、建設(shè)并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網(wǎng)絡(luò)體系

華中區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商(商業(yè)公司或個體經(jīng)營者)超過____家,，通過深入實際的調(diào)查與溝通,，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實力、資金信譽,、品種結(jié)構(gòu),、經(jīng)營方向，將這些商業(yè)渠道進行了a,、b,、c分類管理，其中a類主要側(cè)重于大流通批發(fā);b類為二批和臨床純銷戶;c類為終端開發(fā)者,。在這些客戶中,，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近____家;渠道客戶掌控力為80%,。

我們所擁有的這些渠道資源,，為提高產(chǎn)品的市場普及率,、占有率,、迅速占領(lǐng)華中區(qū)域這一重點市場，提供了扎實的營銷網(wǎng)絡(luò)保證,，這一點正是競品企業(yè)所看重的,。

2、培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊,。

目前,，營銷中心在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務(wù)人員__人,，管理人員__人,，后勤人員__人。各人員述職時間,、行銷經(jīng)歷參差不同,，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程,。

對業(yè)務(wù)人員,，營銷中心按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進行了層級劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員,、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級,，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點,，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞,，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補的初衷。

這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦,，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為,。你們是華中區(qū)域市場運作的生力軍，是能夠順利啟動華中區(qū)域市場并進行深度分銷的人力資源保證,。

我們起步雖晚,，但我們要跑在前面!

3、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法,。

在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上,，再加上這兩個月來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理辦法,，各項辦法正在試運行之中,。

首先，營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)人員考核辦法》,，對不同級別的業(yè)務(wù)人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求,。

其次，營銷中心將出臺針對“市場資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)管理辦法》,，該辦法在對營銷中心進行定位的基礎(chǔ)上,，進一步對商務(wù)、訂購,、配貨,、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細化標準,，做到了“事事有標準,，事事有保障?！?/p>

第三,，形成了“總結(jié)問題，提高自己”的內(nèi)部溝通機制,。及時找出工作中存在的問題,，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見,，以市場需求為導向,，大大地提高了工作效率。

4,、確保了一系列品種在華中區(qū)域終端市場上的占有率,。

目前，營銷中心操作的品種有__個品種,，__個品規(guī),。對這些品種,，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應的銷售政策;如現(xiàn)款,、促銷,、人員重點促銷等。通過營銷人員盡職盡責的工作,，這些品種在地區(qū)級市場的普及率達到70--90%之間,，在縣級市場的普及率達到50--80%,之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產(chǎn)品，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時機的現(xiàn)象,，增加了純銷量提升的可能性,，為下一步的終端開發(fā)夯實了物質(zhì)和人文基礎(chǔ)。

5,、實現(xiàn)了一筆為部門的正常運作提供經(jīng)費保證的銷售額和利潤,。

自開展工作以來，營銷中心通過對本公司產(chǎn)品的市場開拓,，相關(guān)競品品種的大流通調(diào)撥,，共實現(xiàn)了銷售額萬元;毛利潤額萬元，為整個營銷中心和三個周邊辦事處的正常運轉(zhuǎn)提供了及時的,、足額的經(jīng)費保證,。

營銷中心主管領(lǐng)導在建設(shè)并掌握營銷網(wǎng)絡(luò)的同時，通過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤,，因此,，營銷中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需擔心的。

二,、“3個無”的問題亟待解決

問題是突破口，問題是起跑線,，問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘,。

1、無透明的過程

雖然營銷中心已運行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法,，每月工作也有布置和要求,，但是，沒有形成按時匯報的機制和習慣,，僅僅是局部人員口頭匯報,、間接轉(zhuǎn)述，營銷中心不能進行全面,、及時的統(tǒng)計,、規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導致部分區(qū)域的工作,、計劃,、制度的執(zhí)行和結(jié)果大打折扣,。

2、無互動的溝通

營銷中心是作為一個整體進行規(guī)劃和核算的,，一線工作人員,、后勤人員、主管領(lǐng)導的三向互動溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障,。營銷中心需要及時,、全面、順暢地了解每個區(qū)域的一線狀況,，以便隨時調(diào)整策略,，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發(fā)展的,。

3,、無開放的心態(tài)

同舟共濟，人人有責!市場供需失衡的壓力,，同業(yè)風氣的阻障,，客觀環(huán)境的不便，均對我們的行銷工作產(chǎn)生了負動力,。如果我們不能以開放豁達的心態(tài),、寬容理解的風格、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事,，我們就不能更好地前進,。我們知道，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺,、推委責任,、牽制消耗、煽風點火的不良風氣,，我們要警惕我們的隊伍建設(shè)和自身進步,，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進步。

兩軍相遇勇者勝,，智者相遇,，人格勝。

4,、無規(guī)劃的開發(fā)

市場資源是有限的,，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標市場,，在經(jīng)過調(diào)研,、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展需要有計劃,、按步驟地開發(fā),，哪個客戶需要線開發(fā),，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯(lián)動,，并不是單憑想象就能達到效果的,，客觀經(jīng)濟規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應該采取什么樣的策略,，什么時間應該回訪,，應該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題,。盲目地,、無計劃地、重復地拜訪和無信譽的行為,，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負面影響,。

同時，市場也是最好的教練,，不需訓練就能教會我們技能和發(fā)展的契機,，關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經(jīng)得起考驗“,。

我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練,，我堅信通過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場,，打造“勢能”以便放大行銷慣性,，進行整合形成“拳頭”能量，希望有一天,，營銷中心定能成為吸引商業(yè)渠道,、有選擇地進行商品分銷的最有份量的談判籌碼!我們一定能在疲軟的經(jīng)濟里建功立業(yè)!

我們現(xiàn)在的確困難，單我們決不貧窮,，因為我們有可以預見的未來!

銷售經(jīng)理個人季度述職報告2

銷售個人季度述職報告總結(jié)篇十一

尊敬的各位領(lǐng)導,、評委：

大家下午好!

今天我很榮幸、也非常激動能夠在這里參加公司銷售崗位的競聘,，首先感謝各位領(lǐng)導過去對我的培養(yǎng)以及給我這次機會站在這里進行競聘演講，同時借此感謝和我一起工作的同仁這些年來對我關(guān)心和支持!

算起來進入塔牌公司已有十多年,，這些年來對塔牌我有了深厚感情,，也積累了一些有用的工作經(jīng)驗。記得初到公司,，塔牌國內(nèi)市場剛剛起步,，但塔牌人的誠信、勤勉,、崇學,，務(wù)實,，堅韌，永不放棄,，深深地震撼著我的心靈,，感受到的是塔牌濃濃沖勁和激情。從進入塔牌公司起,，我努力把自己工作做的最好,，希望通過塔牌這個平臺來體現(xiàn)自身價值。那時起,，我四海為家,，一路走來，風雨十余載,，塔牌帶領(lǐng)著我們一直走到了今天,。今天的塔牌，秉承“不求最大,，但求最精”的經(jīng)營理念,，堅持“誠信、共贏,、崇學,、務(wù)實”的企業(yè)精神，已經(jīng)成長為紹興酒純手工釀造最大基地,，釀造著真正代表中國文化和民族特色的國粹黃酒,。作為和塔牌一起成長起來的一名員工，我們都引以為榮,。同時,，隨著塔牌快速發(fā)展，市場管理工作顯得尤為重要,。這,，作為一名塔牌銷售人員又深有感受。

在這次競聘中,，我覺得自己有一定優(yōu)勢競聘銷售這個崗位,，我具備以下優(yōu)勢：

1,、我為人正直,，以誠待人，有高度工作熱情和激情,，并具有良好的團隊精神,。二十多年銷售工作經(jīng)歷，讓我深深明白一個道理：這個社會不缺智慧的人,，但真誠是多么重要。青年時從事團工作的經(jīng)歷和塔牌這些年逐步從業(yè)務(wù)員走向兼管一個銷售團隊的分公司經(jīng)理,，更使我懂得成功靠一個人奮斗和努力是遠遠不夠的,，只有融入一個團隊，帶好一個團隊,，才能有較好發(fā)展,。

2,、我熟悉紹興酒市場的運作模式,，對市場有較明銳的洞察力和判斷力。了解我的人都知道：我不是一個善于言辭的人,，也不是一個高學歷和高智商的人,。但應該算是個有心人、用心的人,。在塔牌從事銷售工作十多年,，使我對紹興酒市場了解，和紹興酒市場運作比一般員工有更深刻的認識,。對市場也比一般員工有更強的洞察力和判斷力,。

3、自己個性和以往工作履歷,，逐步把自己培養(yǎng)具備了較強的工作執(zhí)行力,，和較強的協(xié)調(diào)能力，及溝通能力,。我充分認識到：沒有執(zhí)行力,，就沒有競爭力。同樣沒有良好的溝通能力,，就沒有效率,。沒有溝通的團隊，是不會有長足進步的團隊,。

4,、我不算年輕，但精力充沛,。處于一個有志男人穩(wěn)健的黃金階段。我勇于開拓,，敢于超越,，以前瞻性思維研判市場,。我堅信只有不斷進取，才有不斷成功,。無論對銷售工作,，還是對自己,。

5,、也是最基本的，我這里想強調(diào)的：我有一顆熱愛塔牌,，熱愛工作的強烈事業(yè)心和責任感,。記得去年走上分公司經(jīng)理崗位后,，我們公司同仁和經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)，我發(fā)工作郵件給他們的時間有許多時候在深夜,，也有很多人問我,，你今年在沈陽我們公司自己和經(jīng)銷商一口氣開了十一家塔牌專賣店哪來的動力，我總是報以微笑,。今天,，我可以告訴大家，因為我認為類似像沈陽這些現(xiàn)在黃酒市場發(fā)展趨勢較好的省外市場,，我們塔牌先涉足專賣店這一銷售運營模式,，對品牌也好，對黃酒行業(yè)也好是個較理想時機,，對我而言,，也是份責任。我也把它看做為事業(yè),。我深愛塔牌,，也相信塔牌是中國的，更是世界的!塔牌的百年需要我們共同來創(chuàng)造!

以上我的這些優(yōu)勢,，恰恰也是競聘銷售這個崗位人員所必須具備的競聘條件,、基本素質(zhì)和要求。而這些我基本具備,。

如果競聘成功,，在公司領(lǐng)導一如既往的指導和支持下，我會盡我所能協(xié)助銷售經(jīng)理做好各項銷售工作,，在新的工作崗位上不斷學習,，努力提高自身素質(zhì)和工作能力。我相信：只要有很強的工作責任心和事業(yè)心,，我會很快適應這個崗位的,。最后我想說的是：無論最后競聘這個崗位結(jié)果如何，也無論我在公司哪個崗位，我一定做一個稱職的塔牌人,，為公司未來的發(fā)展盡心盡力!

我的演講完了,，謝謝大家!

銷售個人季度述職報告總結(jié)篇十二

時間過得真快，________年即將成為過去,，在________年里我們學到了什么,，收獲了什么，現(xiàn)對________年全年工作總結(jié)如下：

1,、在服裝銷售過程中：

3,、店里的員工在銷售上也比較積極，大家都為同一個目標,，但做得不足的地方也還有很多,，比如銷售，陳列等等都還有待提高,。

________年是承上啟下的一年,，我將會帶領(lǐng)店員深刻總結(jié)，將我們這一年做的不好的地方及時改正,，做得好的地方繼續(xù)發(fā)揚,，為________年的工作做鋪墊。

新的一年掀開新的一頁,，年度計劃如下：

2,、店鋪形象：要做到店鋪的整潔，商品的陳列及擺放;

6,、加強自我和員工的銷售能力,，加大對新員工的培訓力度;

7、人員管理：發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題,，讓團隊更有凝聚力;

8、晨會的堅持：這不僅僅是一個簡單的會議,，更重要是激勵員工的士氣;

在________年,，我們將不斷的學習，不斷總結(jié),，增強各方面的專業(yè)知識,，新的一年，新的希望,，新的起點,，讓我們把壓力變成動力，爭取在________年中突破目標,，再創(chuàng)業(yè)績新高,。

銷售季度工作個人述職報告2