人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶,。范文書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇范文呢,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

手機市場營銷策劃書3000篇一

20xx年x月x日—20xx年x月xx日,。

xx。

為了提高專賣店形象和品牌,，以及知名度,，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機行業(yè)競爭比較激烈,，故各手機同家必須提高自己的銷售量,。

1、賣場內(nèi)需準備好各種品牌,、款式和功能的促銷機型,。

2、詳細了解各廠家是否有促銷活動,，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點,，可以有效的降低成本。

3,、銷售人員的培訓(xùn),，對有針對性的機型進行特訓(xùn)，以增加活動期間的銷量,。

4,、廣告媒介：宣傳頁，店面外展版(尺寸待定),，報媒(待定),。

1、投入相當一部分資金購買禮品,，從禮品上吸引路過的潛在消費者,。

2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動,。

3,、準備一些很簡單的關(guān)于教師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望,，從而調(diào)動顧客參與積極性,。

4、針對消費者心理及習(xí)慣,，設(shè)計一檔簡單好玩的游戲：請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽,，編寫“老師，你辛苦了,?！卑l(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝,，并設(shè)置其獎品,。

5、從x月x日起至x月x日截止,，以“教師節(jié)”主題為評選出一、二,、三等獎和入圍獎,。

6、舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在xx元以上者即可參加抽獎,。

7,、推出團購機型：諾基亞、三星,、索尼愛立信,、聯(lián)想等(機型待定)，團購條件需十人以上,。

x月x日上午：

1,、9：30分開始，鳴炮,，奏樂,，總經(jīng)理致辭。

2,、9：40分由主持人講開場白,，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目,。

3,、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型。

4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目,。

5,、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品,。

6,、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目。

7,、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內(nèi)容,。

x月x日下午：

1、15：00分開始,，由公司安排出演節(jié)目,。

2、15：30分開始現(xiàn)場編短信比賽,，并給予獎現(xiàn)場編短信比賽,，選獲勝者并頒發(fā)獎品。

3,、15：40分由公司安排出演節(jié)目,。

4、16：00分開始購機抽獎,。

5,、16：20分由公司安排出演節(jié)目。

6,、17：30分活動結(jié)束

1,、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道,。

2,、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁,，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機,，要求交談表達力強。

現(xiàn)場控制人員1名,，保證與禮儀公司的良好溝通,。

禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品,。

交通疏導(dǎo)1名,，保證店面門前通道暢通。

3,、獎品的確定：待定,。

4,、經(jīng)費預(yù)算：略。

1,、活動前,，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約,、與其它部門的溝通協(xié)調(diào),、經(jīng)費的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題,、時間長度及時間點,。

2、活動中,，保證會場氣氛的活躍,、賣場的銷售配合。

3,、活動后,，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析,、無形效益分析,、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進行促銷。

注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通,，確定其具體時間,。

手機市場營銷策劃書3000篇二

公司已經(jīng)正在實行全國連鎖銷售。現(xiàn)在準備在xx一城市建立手機連鎖店,。我在該市做了全面的調(diào)查，對該市人文情況有一定的了解,。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當?shù)厥袌觥?/p>

通過這xx天里對該市市場的調(diào)查和研究,，了解了該市的手機市場，并于x月xx日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案,。

該方案可以幫助公司了解該市的手機市場,，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場的實際營銷工作。

(一)用戶分析

1,、目標市場

通過市場調(diào)查問卷,，隨機抽查的結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時尚,、處在時尚前沿的人群,，主要以工廠職工，學(xué)生,、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時尚前沿的青年,。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶,。

工廠職工和青年購買我們的手機，是為追逐時尚,，消費水平能力較低,，一般在xx元左右。老年人和聽力差的人群,，主要是看重音量大,、音質(zhì)好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力,，可是卻不會輕易購買,，但可從親情上，以禮品的方式打入市場,。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群,。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別,。

2,、消費偏好

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品。喜歡進口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機,。消費者希望手機的個性化,，希望有專門量身定做的手機。消費者購買手機的主要用途是與人聯(lián)絡(luò),，工作需要和順應(yīng)流行趨勢,。手機最多是打電話和發(fā)短信。

3,、購買模式

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機的時間是x年左右,。價位在xx-xxx元。通常在專賣店或大賣場購買手機,。最注重的是手機的功能,、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢,。

4,、信息渠道

在市場調(diào)查之中發(fā)現(xiàn)：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網(wǎng)絡(luò),、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流,，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流,。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機在消費者之間的知名度,。

(二)競爭情況分析

目前在市場國外的品牌有：xx等。國內(nèi)的品牌有：xx等,。

這些手機中市場上比較受歡迎的國外品牌有：xx等,，比較受歡迎的國內(nèi)品牌有：xx等,。這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠比不上國外那些品牌,。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌,，分別是xx等。尤其是xx,，它的價格也是比較低的,，且耐摔，很受大眾喜愛,。而且,，這些品牌的手機在大多數(shù)連鎖店都有。

swot分析：

優(yōu)勢(strength)：特色服務(wù),。

我們的手機附加有娛樂,，學(xué)習(xí)，理財?shù)葢?yīng)用軟件的功能且價格底,，這很符合消費群體的要求,。并且在我們這里購買的手機還有齊全的功能，如照相機,、mp3/mp4,，游戲、手寫/按鍵兩用看電視,，上網(wǎng)等全部具備,，并且還有一些特別的手機保養(yǎng)，如：手機貼膜,，手機美容,。

缺點(weakness):

知名度底，擔(dān)心售后問題的處理,。

機會(opportunity):

手機市場日益飽和,，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費者以手機購買的體驗,，功能方面的需求為主。手機的用途改變了通信市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、人們的生活方式,，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數(shù)大,，人們的收入水平再不斷提高,，另一方面，技術(shù)的成熟,，使得手機的價格不再是天價,。人們有時往往喜歡懷舊,，復(fù)古的款式可以成為時尚的潮流。但是,，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析,，都是轉(zhuǎn)向手機的服務(wù)，這是最基本的,，但是在手機增值方面的服務(wù)尚未涉足,。競爭企業(yè)把手機品牌(包括國外知名品牌、國內(nèi)手機品牌)低價,、功能多,，待機時間長，集中于一身,。卻沒有了解客戶真正所需要的,，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣浪費客戶大量的價值,，就是說在功能不能靈活的選擇,，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的連鎖企業(yè)帶來競爭的機會。

威脅(threats):就目前市場情況而言,，大品牌的手機連鎖企業(yè)占有相當大的市場,，所以我們面對的壓力還是相當大的。根據(jù)市場潛力,，xx的市場消費水平分析,，我們的消費群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨特的服務(wù)方式來打動更多的潛在客戶,。

根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果,，我們的連鎖店在打入市場前三個月，應(yīng)達到的銷售額多由潛在客戶的群體決定的,。市場占有率應(yīng)達x%—x%,，提高企業(yè)的知名度。

(一)銷售渠道

1,、根據(jù)對xx一城市市場的調(diào)查,，研究了解后，發(fā)現(xiàn)手機專營店和家電連鎖這兩種銷售模式在消費者中占大多數(shù),，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式,。

2、渠道開發(fā)

(1)在手機專營店設(shè)立我們的展柜,，有專人銷售,，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負責(zé)專業(yè)培訓(xùn),，實行提成制(銷售一臺提x個點),。

鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶,，所以可以以相同數(shù)量進行鋪貨，每個連鎖系統(tǒng)xx臺,，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨,。根據(jù)資料顯示：賣場大約有xx家，所以我們大約需要公司提供xx部手機,。

(2)連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和手機大賣場一樣建立自己的專人專柜,，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的提成如上,。

鋪貨：在市中心繁華大街進駐門店,。

(二)促銷策略

在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消費者喜好,，用以下方法來宣傳：

1,、路牌廣告，傳單的發(fā)送,。

2,、在電視廣告。廣告策劃文案如下：

廣告目標：提高連鎖店的知名度,。

廣告主題：時尚,、具有朝氣，激情,，充滿生命力,。

廣告口號：xx。

內(nèi)容：xx,。

3,、報紙：運用漫話形式介紹我們的手機,。

4,、網(wǎng)絡(luò)：與商業(yè)網(wǎng)站如xx等達成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系。

5,、大小型的活動宣傳和銷售,。

在活動中可采用多種方法來宣傳和銷售,。

1)贈品。分為實物和非實物,。

a.實物：如電腦包,、酷夏太陽眼鏡、t恤,、手表、臺歷,、剃須刀等,。

b.非實物：如：手機話費,、上網(wǎng)費、增值服務(wù)等,。

2)抽獎

3)展示

(三)產(chǎn)品策略(售后服務(wù))

產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度,、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),。(附：《售后服務(wù)指南》。供渠道成員培訓(xùn)和內(nèi)部員工使用,。)

(四)價格策略

統(tǒng)一市場零售價格為xx元,。

1、對消費者價格為xx元,，配合促銷活動隨贈禮品,。

2、對渠道成員：讓利x%,，價格為xx元,。如果各渠道成員達成銷售目標，返x個點以鼓勵,。

略,。

1、若時機成熟可建立自己的專賣店,，并進行相關(guān)的促銷方式,。

2、根據(jù)市場動態(tài)與實際碰到的因素隨機應(yīng)變,。

3,、根據(jù)市場反映的信息做出相應(yīng)的改變、