時間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力,，寫一份計劃吧。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢,？計劃應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助,。

年度銷售工作計劃表格篇一

雖然從事這份工作只有兩個月的時間，但是臨近年底有必要對過去的一年做一個總結(jié),，目的在于總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，提高自己，使得把今后的銷售工作做得更好,，以便來年站在一個全新的的制高點(diǎn)開展新一輪的工作,。

回首20xx，對于我似乎是一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)一個全新的開始,。在20xx年房地產(chǎn)市場慘淡的情況下轉(zhuǎn)行進(jìn)入鋼貿(mào)行業(yè),，眼前的一切都是新發(fā)展、新要求,，對于我將是一個全新的開始,，既然選擇昂首就只能選擇前進(jìn)。雖然工作兩個月的時間業(yè)績寥寥,，但我的工作能力在這兩個月的時間里有了很大程度的提升,，不論專業(yè)知識與銷售經(jīng)驗(yàn)，還是對客戶的接洽與談判工作能力都在不斷進(jìn)步中,。在來年自己也有信心和決心,，在新的一年內(nèi)把銷售工作做得更出色。

回顧自己20xx年的銷售工作,，目前在與客戶溝通,、公司內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)都十分融洽，但由于自己剛邁進(jìn)社會不久,，僅憑著對銷售工作的熱愛,，而缺乏經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的鋼材知識，在跟客戶的溝通談判方面不夠深入,，使得對客戶開發(fā)進(jìn)展相對緩慢,。在來年的工作中，我會努力克服不足,，多向有豐富經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀員工學(xué)習(xí),，不斷吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使今后的工作做得更好。

20xx年工作規(guī)劃：

【一】加大客戶開發(fā)力度

加大新客戶開發(fā)力度,，不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,，集中在幕墻門窗領(lǐng)域做的更深入些，整理匯總后按地區(qū)逐個搜索,，只要有一線希望的,，主動送樣，及時到現(xiàn)場跟蹤拜訪,。

【二】對自己的要求

1：每周要增加3個以上的新客戶,，跟蹤3-5個工程項(xiàng)目。

2：及時總結(jié)反思,，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正。

3：見客戶之前多了解客戶的狀態(tài)和需求,，做好相關(guān)準(zhǔn)備工作,，盡量提高成交概率。

4：不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多與同行,、同事們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

5：客戶遇到問題,，一定要第一時間盡全力幫助解決。要服務(wù)領(lǐng)先,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,。

6：和公司其他員工保持良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識,，多交流,，多探討，才能在前進(jìn)中不斷超越,。

7：為了今年的銷售任務(wù),，每月我要努力完成80到100萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

8：維護(hù)好老客戶，做好客戶管理工作,，爭取到每一個可以成交的機(jī)會,。

針對以上計劃：20xx年我們杭州分部面臨的是一個全新的空白市場。要搶占先機(jī)快速爭取市場份額,，眼下壓力是非常大的,，在嚴(yán)峻的形勢下，新客戶開發(fā)將是銷售工作的重中之重。但由于對杭州當(dāng)?shù)厥袌龊涂蛻羧后w了解相當(dāng)淺薄,，另外經(jīng)驗(yàn)和閱歷也不夠豐富,，除自己努力外，還希望公司能在產(chǎn)品價格方面給予扶持,，希望能在市場開發(fā)方面能得到領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)支持和幫助,。

年度銷售工作計劃表格篇二

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二,、三級市場的低端需求,，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃：

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月、每周,、每日,。以每月、每周,、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店,，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的＇基礎(chǔ)上,，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時時主抓,。在銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動,，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端,。

針對現(xiàn)有的xx客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膞x及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對各個xx客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項(xiàng)工作在x月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通,。

品牌及產(chǎn)品推廣在xxxx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動,，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康,、環(huán)保,、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個xx系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

根據(jù)公司的xxxx年度的銷售目標(biāo),，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時,、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合店中店、園中園,、店中柜的形象建設(shè),，（根據(jù)公司的`展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展,。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時調(diào)整）

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在x月銷售旺季進(jìn)行,，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動,，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動,。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。

以上是xxxx年度的工作計劃，如有考慮不周之處,，請領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)！

年度銷售工作計劃表格篇三

20xx年預(yù)計全年回款100萬元以上，保持增長345,、9%,，預(yù)計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款,，第三季度回款30萬元,，第四季度30萬元，xx市內(nèi)終端用戶預(yù)計擴(kuò)增至150家,，分銷商增到70家,。

工作方向

定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作,，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化,，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道,，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的,，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。

實(shí)行獎罰分明制度管理體系,，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅,，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格,，時間為1年,。相反，提供有效信息并持有憑證的'銷售商,，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策,。

進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場,，在終端的走訪中,，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群,。目前,，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館,，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn),。

目標(biāo)市場

將對揚(yáng)州、泰州,、鹽城,、淮安、鎮(zhèn)江,、連云港,、蕪湖,、馬鞍山、安慶,、淮南,、淮北等蘇中、蘇北,、及安徽局部市場進(jìn)行開發(fā),，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策,，實(shí)行自然銷售,，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員,。

重點(diǎn)促銷產(chǎn)品

雞汁和果汁在20xx年將被重點(diǎn)推廣,，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯,，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋,、芥末油，辣椒油等停止促銷,，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷,，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。

銷售隊(duì)伍人力資源管理

南京辦固定人數(shù)5人,，終端4人,，流通1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場,，而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市,，開拓空白市場。

每日晨會進(jìn)行前日的工作匯報,，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化,，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決,，大家交換意見,，進(jìn)行信息溝通，為銷售做好全方位的工作,。

終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店,，賓館、咖啡茶館等,，面對直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù),，要求在談判技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高，要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率,，流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道,，通過分銷過程,，最終到達(dá)消費(fèi)者，流通人員要具備清醒的思維,，長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光,，善于溝通、分析,、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié),，確保產(chǎn)品順利分銷,。

給予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)，在銷售技巧及談判過程上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí),。

年度銷售工作計劃表格篇四

我們公司做為主營銷售的公司,，銷售的好壞直接注定了我們公司的將來的發(fā)展，所以我作為銷售助理,。工作起來必須要認(rèn)真努力,，幫助公司實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的大幅度增長，那樣的我才能算是一個合格的銷售助理!

剛接手的時候是有點(diǎn)茫然.有了幾個月的鍛煉,雖然有了好轉(zhuǎn).但是現(xiàn)在還是不完善,下一年：

1.我將做到及時填寫建立產(chǎn)品分類帳,，核準(zhǔn)產(chǎn)品等,，做到帳目清楚，可查,。發(fā)現(xiàn)問題及時匯報,，改正。達(dá)到了帳物一致,。

2.庫存方面.盡量做到不積壓太多的庫存!因?yàn)榻?jīng)常有客戶反映我們總是缺貨,所以這一年,我會跟總公司那邊協(xié)商,避免缺貨現(xiàn)象發(fā)生!

3.認(rèn)真登記出庫入庫產(chǎn)品數(shù)量,避免庫存數(shù)量發(fā)生混亂!凱哥也有兩年多的倉庫治理經(jīng)驗(yàn).不懂的我會多向他討教,爭取把xx倉治理好,同樣也希望各位銷售員能夠配合我.共同把xx辦事處做好!

1.繼續(xù)做好我天天的日常工作,手工帳跟電腦帳,

2.20xx年的應(yīng)收賬款把握的不是很好.這一年我會把嚴(yán),盡量的避免風(fēng)險.

3.及時準(zhǔn)確登記銀行,、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結(jié).

4.做好辦事處職工的工資,、補(bǔ)助的統(tǒng)計匯總,，做好工資、補(bǔ)助的發(fā)放工作,。另外.我現(xiàn)在在這邊已經(jīng)穩(wěn)定下來了.我在打算報讀一些培訓(xùn)班.加強(qiáng)一下,到時假如條件不答應(yīng)的話,我也會買一些書來自己自習(xí)!

我主要的計劃就這些.另外我還會協(xié)助銷售員共同完成銷售目標(biāo).

回顧xx年還存在的問題,有以下5點(diǎn):

1.倉庫產(chǎn)品的實(shí)際數(shù)量跟erp數(shù)量還沒能夠完全準(zhǔn)確的對上數(shù).

2.返修貨的處理還不得當(dāng),經(jīng)常拖欠客戶的,導(dǎo)致給客戶留下售后服務(wù)不到位的印象.

3.產(chǎn)品的擺放比較混亂.積壓庫存的產(chǎn)品,

4.與總公司洽談還不到位.包裝跟一些產(chǎn)品價格還沒洽談好.

5.自己的能力跟素質(zhì)不夠高.

對于這5點(diǎn)存在問題,將會在下一年計劃盡快解決,對于實(shí)際庫存與erp賬面庫存的問題,我會采用”一帳一人一事”的方法解決這個問題,返修貨問題,我會與總公司有關(guān)部門協(xié)商.洽談,盡快將這個問題落實(shí)解決!

產(chǎn)品的擺放,接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通,使得這邊倉庫整潔規(guī)范.這個問題解決之后.對于庫存方面會更好.可以方便清楚的知道哪些產(chǎn)品銷量大,庫存不足,哪些產(chǎn)品積壓庫存.對于積壓庫存產(chǎn)品還是較少的,我會及時每月請點(diǎn)一遍,如有積壓庫存產(chǎn)品,我會及時與總公司有關(guān)部門協(xié)商,或者與北京部這邊的銷售人員協(xié)商,想辦法清理掉這些產(chǎn)品.

產(chǎn)品價格方面跟一些產(chǎn)品包裝問題,我會多跟總公司有關(guān)部門溝通,公司產(chǎn)品價格的升降能夠爭取在第一時間知道,將最新的信息傳達(dá)給北京部的銷售員,使得公司產(chǎn)品的銷量更好!

對于自己能力的問題.我會虛心討教,自己在業(yè)余時間報讀一些培訓(xùn)班.加強(qiáng)鍛煉,讓自己自身的能力得到提高.素質(zhì)也能夠進(jìn)一步提高!大家一起努力,將北京辦事處做到更好!辦事處一定會比其他部門成長的更加快!

在新的一年中,，我一定會做的更加的好，我做銷售助理已經(jīng)有很多年了,，可以說是對我的業(yè)務(wù)都能夠做到極為成熟,，所以我相信我在接下來的工作中一定會做的更加的好，我相信公司的明天一定會更加的美好!

年度銷售工作計劃表格篇五

新的一年即將來臨,，做為公司的銷售助理,，感覺壓力很大，有壓力才能成長,。

在總結(jié)了自己xx年的工作后,，我發(fā)現(xiàn)自己有很多的不足之處,，需要學(xué)習(xí)的還很多。

xx年,，我會繼續(xù)努力改變自己,，提高自己，相信新的一年會有一個嶄新的開始,。

我的工作計劃主要分兩部分

一,、 后勤工作

銷售部正式成立一個月，很多流程還沒有走順,，在前進(jìn)中摸索,，成立一套完整的銷售流程，為銷售部提高工作效率,，統(tǒng)一思想,，做好銷售員的后盾力量。

2. 制定年度和月培訓(xùn)計劃,，培訓(xùn)內(nèi)容以公司的企業(yè)文化,、紙箱的基本知識、團(tuán)隊(duì)的合作精神,、團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗氣勢,、個人素質(zhì)，責(zé)任心,，愛心,，個人形象、以及對客戶的服務(wù)理念為主導(dǎo),。

通過培訓(xùn),，不斷的學(xué)習(xí)，讓我們這個銷售團(tuán)隊(duì)在磨練中快速成長,，打造一個精英團(tuán)隊(duì),，為公司樹立良好的企業(yè)形象，給公司創(chuàng)造更大的利益,，同時收益的是我們自己,。

3. 為銷售部努力營造溫馨快樂的工作環(huán)境，公司注重家庭化,，學(xué)?；娛禄芾?，同樣我們銷售部也一樣要有家的感覺,，策劃一個銷售部活動方案，每個月組織兩次活動，大家聚在一起,，工作生活多做溝通,，讓生活和工作和諧雙豐收。

銷售部以組織的形式建立一個班委,，負(fù)責(zé)銷售部日常工作,，主要包括：衛(wèi)生，銷售部成員的情緒變化,，關(guān)系協(xié)調(diào),，銷售部活動組織等。

努力創(chuàng)造一種用事業(yè)留人,、用待遇留人,、用情感留人的良好工作環(huán)境。

二,、 自身的改變，學(xué)習(xí),，提升

認(rèn)清自己,，處事有原則。

找準(zhǔn)工作的立足點(diǎn),、切入點(diǎn),、著力點(diǎn)。

不該管的不管,，不該說的不說,，不該聽的不聽，把握好工作分寸,，工作要到位,。

2. 耳聰目明，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)好這個團(tuán)隊(duì),。

在維護(hù)好與每個人關(guān)系的同時,，要嚴(yán)格要求所以人員，前提要以身作則,，以情感安撫人心,。

必須牢記不該說的不說，不該做的不做,。

3. 高效快捷處理有關(guān)事務(wù),。

溝通好與各部門之間的關(guān)系，工作求真務(wù)實(shí),，雷厲風(fēng)行,，領(lǐng)導(dǎo)安排的事情必須及時完成。

所做文件,，內(nèi)容清晰,，格式正確,。

4. 不斷提升個人素質(zhì)，靠德,、識,、學(xué)、才開展工作,，學(xué)會尊重,、學(xué)會理解、學(xué)會給予,。

5. 注意自身形象,，起好表率作用。

銷售部人員的一舉一動都代表著公司的形象,，作為助理首先要加強(qiáng)自身修養(yǎng),，注重自我形象塑造，同時,，要引導(dǎo)銷售成員強(qiáng)化形象意識,，形成塑造形象的共識。

工作中,，要重視外在形象的“包裝”,，全心全意地、熱情細(xì)致地待人接物,，為人處事,。

要經(jīng)常并善于“換位思考”。

在領(lǐng)導(dǎo)提供給我的平臺上,，我相信xx年我自身會得到更大的提升!

一,、對銷售工作的認(rèn)識

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。

暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元,。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃,。

并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn),。

3.注重績效管理，對績效計劃,、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場份額,。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù),。

并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，達(dá)到多贏,。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融,。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事,，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量,。

每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。

上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶,。

考慮北京市地廣人多,，交通涌堵,，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好,，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案,。

從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作,。

做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo),、深化設(shè)計,、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段工作,。

前期設(shè)計的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。

工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時跟進(jìn)和回訪,。

前期設(shè)計階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作,。

8.投標(biāo)過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤,。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶,，詢問投標(biāo)結(jié)果,。

中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款,。

11.貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,，驗(yàn)收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

三,、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會,，增進(jìn)彼此友誼,，更好的交流。

(會議內(nèi)容見附件)

客戶,、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行,。

2.對于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時,，送一些小禮物或宴請客戶,，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通,，可以增進(jìn)彼此的感情,，更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,，學(xué)習(xí)營銷和管理知識,，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力,。

以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討,，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

在將近一年的時間中,，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識,，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,，也取得了寶貴的.銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。

這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

特對個人銷售工作計劃分析如下：

下面是公司xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗,。

在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多,，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場,，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。

市場部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個,，八個月xx天的時間,，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。

從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

2)溝通不夠深入,。

銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。

在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個明顯的例子,。

3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃,。

銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4) 新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長小,，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

市場分析

現(xiàn)在河南xx市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。

在價格上是賣得偏高的價位,，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。

有幾個因?yàn)閮r格而丟單的客戶,，面對小型的客戶,，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時,，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的,。

在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售,。

在鄭州區(qū)域,，因?yàn)閤x市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場,。

簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州

開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn)。

外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的,，形勢是嚴(yán)峻的,。

在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇,，我們很可能失去這個機(jī)會,，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。

年度銷售工作計劃表格篇六

喜悅滿懷辭舊歲，憧憬在心迎新年,。我們滿懷勝利的喜悅和奮進(jìn)的豪情,，即將迎來了新年又一輪朝陽，在這辭舊迎新的`時候,，回首過去的一年,，在公司強(qiáng)大實(shí)力的支持下，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下與公司各部門緊密合作下,，艱苦奮斗,，正視挑戰(zhàn)，克服困難,，全體同仁共同努力下,，全年完成銷售任務(wù)。為20xx年更好的展開工作,，溫故知新,、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，現(xiàn)將20xx年工作總結(jié)及20xx年工作計劃如下,。

經(jīng)精心篩選,，20xx年度成功開發(fā)了中宏企業(yè)旗下的河北鴻川房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、河北德鴻房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,、以及河北燕趙集團(tuán),、河北國華房地產(chǎn)、河北高遠(yuǎn)房地產(chǎn),、石家莊遠(yuǎn)信市政,、中國太平洋建設(shè)集團(tuán)正定新區(qū)項(xiàng)目、恒山建設(shè)張家口沽源項(xiàng)目等一批具有影響力的新客戶,，并順延維護(hù)了公路養(yǎng)護(hù)中心,、嘉實(shí)房地產(chǎn)、君和房地產(chǎn),、德州公路,、河北建設(shè)集團(tuán)、等一批老客戶,。除德州公路,、養(yǎng)護(hù)中心以外，大部分客戶回款,、采購量,、利潤比較理想。

這是制約公司發(fā)展乃至生死存亡的一大詬病,。德州公路是典型的一個錢辦十個事,，事先以小量,、多次、關(guān)系取得信任,，五月份用預(yù)付30萬元訂金簽下xx0萬元鋼材,，其余貨款分多次六個月之久還清，至今仍未核算利息,，實(shí)屬失察,。今后對此類客戶倍加小心。石家莊市交通局公路管理處養(yǎng)護(hù)管理中心可以說是公司重量級老客戶了,，四月份預(yù)付100萬元簽下240萬元合同至昨天剛剛還請貨款,，其資金來源全部是交通局，資金狀況很難預(yù)料,。

今后應(yīng)對所有后付款新老客戶有一個每筆業(yè)務(wù)交貨前必考察（公司規(guī)模,、資金狀況、前期供貨商,、項(xiàng)目狀況等）,、交貨中必觀察（訂貨和付款決策人,、收貨和結(jié)算流程、工程進(jìn)度等）交貨后必監(jiān)察（決策人去向、結(jié)算進(jìn)度,、貨物狀況,、逾期未付款執(zhí)行手段等）直至所有貨款、利息到賬的一系列制度,。群策群力,，必要時使用社會力量等一切方式方法，保證公司利益不受損失情況下方可交易,。

以下是我在鋼材銷售業(yè)務(wù)工作中的一些體會和感受,。

一、 敬業(yè)： 工作要想有所成就,，首先要敬業(yè),，要熱愛自己所選的職業(yè)，珍惜現(xiàn)有的工作崗位,，凡事多想多問多做,，刻苦耐勞，不怕失敗,，不恥下問,，多做總結(jié)，樂于助人,，團(tuán)結(jié)友鄰,，并在工作中贏得公司的肯定和同事的尊重,。

二、 積極：不要為自己所取得的小小成績沾沾自喜,，要常懷危機(jī)感,。對工作要積極主動，充滿激情,，市場環(huán)境日新月異,，變幻莫測，因此平時要多了解市場行情,，多分析客戶反饋的各種情況,，及時調(diào)整銷售策略。只有不斷運(yùn)籌帷幕,，推陳出新,，才能把握先機(jī)，贏得主動,，提升自己的業(yè)務(wù)水平,。

三、 耐心： 在日常工作中要有耐心,，謙遜對人,，冷靜處事。遇到困難時,，不要焦急,，六神無主，要靜下心來沉著應(yīng)對,。首先要分析該困難的起因,，及解決的難易程度。如果自己能解決的,，解決后向上級匯報,；如果自己拿不定主意的，要將你對該問題的分析過程及解決設(shè)想,，向上級匯報,，請求幫助。以便上級領(lǐng)導(dǎo)能及時了解情況并作出解決辦法,。遇到客戶無理責(zé)難時,，不要急躁，出言不遜,，更不能消沉氣餒,，要冷靜應(yīng)對，必要時請求協(xié)助,。同時要想盡辦法在處理事情的過程中尋找客戶的軟肋,，在劣勢中創(chuàng)造優(yōu)勢,，令客戶知難而退，合作處理事情,。要從處理事情的過程中展示自己的能力,，讓客戶改變對你的輕蔑看法，贏得客戶對你的信賴,、感激和尊重,；遇到同事的指責(zé)時，不要沖動,，不論有理無理,，都不能有仇恨心理，更不能相互指責(zé),，而要靜下心來思考,。首先要分析事件事情的來龍去脈，以及自己在這件事情中的位置和作用,，如果別人的指責(zé)是對的,，要勇于承認(rèn)，作出改正,，并請求同事監(jiān)督,；如果別人的指責(zé)是錯的，要指出質(zhì)疑的依據(jù),，避免同事誤解,。同時修正自己做得不足的地方,。

四,、 樂觀： 在日常工作中，要樂觀向上,，不斷進(jìn)取,。發(fā)生問題或矛盾時，不要埋怨別人,，指責(zé)別人,，要知道埋怨和指責(zé)解決不了問題，只有互相協(xié)調(diào),、協(xié)助才能解決問題,。另外，埋怨和指責(zé)亦可能會影響他人的工作情緒,，從而造成下一個問題的發(fā)生,。因此要通過引導(dǎo)、幫助他去改正,、學(xué)習(xí),、提高,。要有團(tuán)隊(duì)精神，眾志成誠,，公司才能穩(wěn)健發(fā)展,，壯大；要謹(jǐn)記：埋怨是弱者的借口,，協(xié)調(diào)是強(qiáng)者的動力,。

五、 歸零思想： 在日常工作中,，不能太倚重經(jīng)驗(yàn),，過于自信，要不斷更新思維,，開拓視野,。我有留意過，工地人員中,，受傷的多為老工人,，銷售人員中，中招的多為老員工,。因此在銷售和交易過程中,，出現(xiàn)的問題層出不窮，平時在解決問題時要多分析多總結(jié),，既要避免類似的事情重復(fù)發(fā)生,，也要防止其它可能出現(xiàn)的新問題發(fā)生。

六,、 學(xué)習(xí)： 在日常銷售工作中,，要多學(xué)習(xí)、多借鑒,、多實(shí)踐,；在學(xué)習(xí)中多借鑒，在借鑒中多實(shí)踐,，在實(shí)踐中多總結(jié),；每天上班前要多想想、我今天要做什么,，怎樣去做,；下班時要多想想、我今天我做了什么,，有無遺漏,；回家后再對自己一天的工作做個自評；只有不斷學(xué)習(xí),，不斷實(shí)踐,，不斷總結(jié),，才能不斷鞏固自己，提升自己,，發(fā)展自己,。

年度銷售工作計劃表格篇七

我到xxx公司緊張當(dāng)真電腦市場開辟和交易方面的工作一年來，我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里,。在一年里固然存在著如許大略那樣的題目,，我們都盡量的辦理了，鄙人一年里要從以下幾方面入手：

最終要低落本錢,，應(yīng)當(dāng)采納的緊張辦法有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道,，尋找多個供貨商，進(jìn)行代價,、質(zhì)量比較,，選擇質(zhì)量好代價低的供貨商供貨；勤儉節(jié)省,，節(jié)減開支,、禁止華侈，工程方案計劃要公道,；內(nèi)部消耗低落,，平常費(fèi)用開支、水,、電,、平常辦公耗材特別是紙張、車輛開支要節(jié)省等題目,。

其次也是最緊張的部分——培養(yǎng)意識,，辦事意識的加強(qiáng)、競爭意識的建立,、市場創(chuàng)設(shè)意識的培養(yǎng),。我們是以辦事為主的公司，可以借助辦事去博得市場,，博得用戶的相信。同事之間,，企業(yè)之間不時候刻競爭都存在,，本身交易程度不進(jìn)步會被公司淘汰，企業(yè)不成長將會被社會淘汰,。近幾年,，耗材市場競爭比較猛烈，本年局勢將更加嚴(yán)峻,。

交易水溫和員工本質(zhì)的進(jìn)步相稱緊張,，干系到全部企業(yè)的成長與命運(yùn),。交易程度的凹凸感化到辦事的工作效果；員工本質(zhì)的凹凸直接感化到企業(yè)的社會職位處所和社會形象,。只有具有一支高本質(zhì),、技巧程渡過硬的步隊(duì)的企業(yè)才會有進(jìn)步、有成長,。

加大宣揚(yáng)力度也是市場開辟一種緊張伎倆和辦法,。

1、銷售部獲得利潤的路子和辦法銷售部利潤緊張來歷有：謀劃機(jī)銷售,；電腦耗材,；打印機(jī)耗材；打字復(fù)??；謀劃機(jī)網(wǎng)校等和謀劃機(jī)財產(chǎn)相干的交易。

本年緊張目標(biāo)：家庭用戶市場的開辟,、辦公耗材市場的搶占,。針對家庭用戶加大宣揚(yáng)力度，辦公耗材市場用代價去競爭,、薄利多銷,。建立美滿的銷售檔案，按期進(jìn)行售后跟蹤,，搶占辦公耗材市場,，篡奪獲得更大的利潤。這里也必要我們做大量的工作,，送貨必定及時,、售后辦事必定要好，讓客戶相信我們,、讓客戶真真千萬的享福到上帝般的報酬,。

能夠結(jié)束的利潤指標(biāo)，xxx萬元,，純利潤xxx萬元,。此中：打字復(fù)印xxx萬元，網(wǎng)校xxx萬元,，謀劃機(jī)xxx萬元,，電腦耗材及配件xxx萬元，其他：xxx萬元,，人員工錢xxx萬元,。

2、客戶辦事部獲得的利潤路子和辦法

客服部利潤緊張來歷：七喜電腦補(bǔ)綴站；打印機(jī)補(bǔ)綴,；謀劃機(jī)補(bǔ)綴,；電腦會員制。20xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)補(bǔ)綴站,；實(shí)創(chuàng)潤邦打印機(jī)連鎖補(bǔ)綴站,，所以說本年緊張目標(biāo)是客戶辦事部的聯(lián)合化、典范化,、標(biāo)準(zhǔn)化,，兌現(xiàn)自給自足，為來年辦事市場打下堅固的根本,。

能夠結(jié)束的利潤指標(biāo),，利潤xxx萬元。

3,、工程部獲得的利潤路子和辦法

工程部利潤緊張來歷：謀劃機(jī)收集工程,；無線收集工程。因?yàn)楸镜厥占男懈窘ǔ?，無線收集一旦推行開來可以帶來更多的利潤點(diǎn),，便于謀劃機(jī)收集工程的順利展開，還能為其他部分創(chuàng)設(shè)出一個切入點(diǎn),，便于展開響應(yīng)的交易工作,。本年緊張目標(biāo)也是利潤的增加點(diǎn)—————無線網(wǎng)，和一部分的上彀費(fèi)估計利潤在xxx萬元,；單機(jī)多用戶系統(tǒng),、集體德律風(fēng)、售飯系統(tǒng)這部分的利潤xxx萬元,；多效用電子講堂,、多媒體集會室xxx萬元；別的收集工程部分xxx萬元,；新交易部分xxx萬元,；電腦部分xxx萬元，人員工錢xxx—xxx萬元,，能夠結(jié)束的利潤指標(biāo),，利潤xxx萬元。

在追求利潤結(jié)束的同時必須包督工程質(zhì)量,，建立美滿的工程驗(yàn)收軌制,，由客戶辦事部監(jiān)督、驗(yàn)收,，如許可以鼓勵工程部進(jìn)步工程質(zhì)量，從而更好的建立公司形象。

4,、在辦理上下大力大舉度,、嚴(yán)厲履行公司的各項(xiàng)規(guī)章軌制、在工作效果,、辦事意識上上一個層次,，建立公司在社會上的形象。

對那些不服從公司規(guī)章軌制,、懶惰的員工決不手軟,，破壞公司形象的必定嚴(yán)明處理。

5,、要建立一個比較美滿,、健康的辦理運(yùn)行系統(tǒng)。

1,、從方案的計劃,、施工、驗(yàn)收,、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)厲,、堅定地貫徹履行，客戶辦事部要堅定不驗(yàn)收合格不進(jìn)行補(bǔ)綴的原則,。

2,、盡量創(chuàng)設(shè)出一些鞏固收益群體，如謀劃機(jī)補(bǔ)綴會員制,、和比較完好的配置補(bǔ)綴收費(fèi)軌制,，把一些比較有氣力、有經(jīng)濟(jì)根本的企奇跡單位,、委辦x變成我們長期客戶,。3、對大型客戶要進(jìn)行按期回訪,，進(jìn)行免費(fèi)技巧贊成,，建立一個比較友愛的客戶干系。要利用各種伎倆,、媒體,，如利用我們本身的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公告出去、從帶領(lǐng)到每位員工要貫徹履行,。

4,、辦事、補(bǔ)綴也能創(chuàng)設(shè)利潤,。近幾年工程愈來愈少,、電腦利潤越做越薄、競爭愈來愈猛烈，我們可以從辦事,、補(bǔ)綴創(chuàng)設(shè)利潤,，比較看好的有保修期以外的謀劃機(jī)補(bǔ)綴市場、打印機(jī)補(bǔ)綴市場等,。

6,、創(chuàng)設(shè)進(jìn)修的機(jī)遇

連續(xù)為員工供給或創(chuàng)設(shè)進(jìn)修和培訓(xùn)的機(jī)遇，內(nèi)部彼此進(jìn)修,，彼此進(jìn)步,，竭力把xxx公司建成平谷地x謀劃機(jī)的勢力巨子機(jī)構(gòu)。

職工培訓(xùn)工作是人力資本開辟,、干步隊(duì)伍構(gòu)筑與企業(yè)文化構(gòu)筑的緊張內(nèi)容,，經(jīng)過議定培訓(xùn)，可以聯(lián)合目標(biāo),、聯(lián)合認(rèn)識,、聯(lián)合程序，進(jìn)步企業(yè)的凝集力,、向心力和戰(zhàn)役力,。建立進(jìn)修民風(fēng)，不明白要問,，不會的要學(xué),。

1、愛崗敬業(yè)：回顧歷史,、展望將來,，明白企業(yè)的光榮死板與搏斗目標(biāo)，加強(qiáng)任務(wù)感與責(zé)任感,，培養(yǎng)主人翁意識,。

2、崗?fù)ぢ氊?zé)：進(jìn)修公司軌制,、員工規(guī)律,，明了崗?fù)ぢ氊?zé)、行動典范,。

3,、崗?fù)ぜ记桑哼M(jìn)修從業(yè)技巧、工作流程及在崗成才的方法,。

1,、公司內(nèi)部按期不按期安排員工培訓(xùn)。

2,、自動參加中間或公司構(gòu)造的辦理人員,、技巧員和全部員工的培訓(xùn)活動,。

3、培訓(xùn)目標(biāo)：為員工在崗成才創(chuàng)設(shè)前提,，為企業(yè)供給員工積聚,。

我們是一個聯(lián)合的集體,，具有團(tuán)隊(duì)精神的集體,，變成一支能夠打硬仗的步隊(duì)。每個部分,、每位員工,，崗?fù)っ髁耍?zé)任到人,，個人獎金與部分效益直接掛鉤,。如許一來我們應(yīng)當(dāng)既有壓力又要有決議信念，異國決議信念就不會告成,，異國壓力就不會令人在各個層面進(jìn)步,、進(jìn)步。

同志們,，時候是有限的,、特別是從事我們這個行業(yè)的，謀劃機(jī)技巧的成長日新月異,，一天不進(jìn)修就會進(jìn)步,，是以如今我們在坐的每位職工都應(yīng)當(dāng)要有建立刻間意識、競爭意識,，援引十六大精神里的一句話便是要“與時俱進(jìn)”,。

公司各個部分應(yīng)彼此互助彼此協(xié)作、按時按量,、結(jié)束帶領(lǐng)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù),，竭力去兌現(xiàn)本次大會訂定的121萬利潤指標(biāo)。

今后怎樣辦,，我想,，毫不能孤負(fù)信息中間的各位帶領(lǐng)和xxx30名職工對本身的殷切盼望和贊成，必定要竭力做到以下兩點(diǎn)：

１,、放下負(fù)擔(dān),，拋開四肢舉動大干，力圖當(dāng)一名合格的副經(jīng)理

其工作職責(zé)便是開辟市場和xxx公司的交易,，在工作當(dāng)中必定要嚴(yán)厲要求本身,、建立本身精確的人生觀和代價觀、保全大x,，把公司的長處看得高于一切,。毫不干有損于xxx形象的事變,。

２、竭力進(jìn)修,，進(jìn)步本質(zhì),，進(jìn)步工作本領(lǐng)，和交易程度,，為把xxx建成在平谷地x范圍最大,、品種最全、最具有勢力巨子性的it企業(yè)而竭力,。

我會竭力互助各個部分訂定的利潤指標(biāo),，請各位帶領(lǐng)和在坐的每位員工進(jìn)行監(jiān)督。

年度銷售工作計劃表格篇八

銷售工作計劃,總結(jié)往年一些失誤的教訓(xùn),，根據(jù)我們的行業(yè)狀況,，仔細(xì)劃分應(yīng)對客戶群體、尋找更多的對應(yīng)客戶名錄,，從而進(jìn)步工作效率,。

20xx年銷售工作計劃如下：

一:對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴宴客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二:在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三:要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四:今年對自己有以下要求

1：每周要增加x個以上的新客戶，還要有x到x個潛伏客戶,。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的`客戶。在有些題目上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

年度銷售工作計劃表格篇九

1、半年度工作總結(jié),。

2,、為部分銷售員創(chuàng)造一次系統(tǒng)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會（如禮儀、談判,、客戶拜訪等）,。

3、對重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行半年度梳理,，提出改進(jìn)方案。

4,、制訂來年度項(xiàng)目儲備計劃,。

5、對公司各種管理制度的執(zhí)行情況進(jìn)行一次評估,。

6,、對銷售工作進(jìn)行一次總結(jié)。

年度銷售工作計劃表格篇十

市場營銷部是負(fù)責(zé)對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門,，是酒店提高聲譽(yù),，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，它對經(jīng)營決策起重要性作用,，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用,，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場,，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會效益起到重要促進(jìn)作用,。

針對營銷部的工作職能，我制訂了酒店市場營銷部20xx年工作計劃：

今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案,，對賓客按簽單重點(diǎn)客戶,，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔,，詳細(xì)記錄客戶的.所在單位,，聯(lián)系人姓名，地址,，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等,，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位,，商人知名人士,，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,。為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外,，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福,。今年計劃在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會,，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見,。

開拓市場,，爭取客源.今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實(shí)施細(xì)則,，提高營銷代表的工資待遇,，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性,。營銷代表實(shí)行工作日記志,，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶,，四個聯(lián)絡(luò)電話的,，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表,，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神,，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助,，營造一個和諧,、積極的工作團(tuán)體。

接待團(tuán)體,、會議,、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù),，“全天侯”服務(wù),，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù),，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求,。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見,，了解客戶的需求,，及時調(diào)整營銷方案。

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集,，了解旅游業(yè),，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向,，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí),，及時的信息,，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,，密切配合,，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系,，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,，創(chuàng)造效益,。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作,。

20xx年,，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù),，開拓創(chuàng)新,，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象,、新境界,。

年度銷售工作計劃表格篇十一

著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展,，必須緊隨xx申湘汽車銷售服務(wù)有限公司的步驟,，在xx申湘公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在往后的銷售公司中我堅持做到：突出重點(diǎn)微服公司經(jīng)營的品牌的現(xiàn)有市場,，把握時機(jī)開發(fā)潛在客戶,，注重銷售人員培養(yǎng),，銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),，穩(wěn)固和提高市場占有率,，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。

xxx

公司目前總投入資金萬及其：xx

公司籌建,，服務(wù)站,，廣告：xx

周轉(zhuǎn)資金：xx，公司展車與流動和保證金,。

資金來源：xx

xx

增加了跑市場的力度,，對一些老客戶加以鞏固，推進(jìn)對新客戶,、大單子的把握和跟蹤力度,。對應(yīng)收賬款，及時進(jìn)行督促和控制,。發(fā)現(xiàn)問題及時解決,，工作效率也會有所提高。銷售人員現(xiàn)局限于老客戶的維護(hù)上,，對新客戶的開發(fā)力度不足,，20xx年除了穩(wěn)定老客戶，還要出臺措施加強(qiáng)新客戶的開發(fā),，合理的利用出差時間,。

高層領(lǐng)導(dǎo)確實(shí)具有更大的決策權(quán)。但是我認(rèn)為設(shè)立中層領(lǐng)導(dǎo)的目的在于：為公司創(chuàng)造效益,；在業(yè)務(wù)過程當(dāng)中幫公司解決問題,；在職能范圍內(nèi)分解、承擔(dān)責(zé)任,。明確各崗位職責(zé),，除了明確銷售人員的職責(zé)外。重要的是一個部門領(lǐng)導(dǎo)的職能,，到底有多少事情,、什么事情是銷售經(jīng)理有權(quán)利決定的。形成嚴(yán)格的“金字塔”管理模式,。當(dāng)組織不斷壯大之后,，人的精力和能力是很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層面。中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果,?！氨馄绞健惫芾硪仓贿m合于小組織。

1、首先將售后服務(wù)站各方面硬件設(shè)施投入和服務(wù),、技術(shù)人員的各方面提升,。

2、客戶回訪,，道縣市場上流通的相似品牌有七八種之多,，與我們公司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，競爭越來越激烈,，已構(gòu)成市場威脅,，為穩(wěn)定和開展市場，必須加強(qiáng)與老客戶的交流,，維護(hù)好客戶與公司之間的關(guān)系,，加強(qiáng)與客戶信息交流，增進(jìn)感情,。

3,、月公司網(wǎng)站做好，通過網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布銷售信息,。

4,、公司仍然以“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感,，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

5、車貸仍是我們公司的銷售重點(diǎn),，我們要以誠信為主,，將車貸的后期工作與服務(wù)要完善與跟蹤。

6,、準(zhǔn)確完成月度統(tǒng)計，財務(wù)對帳,，客戶與車型信息,。

7、定期送員工到永守申湘公司培訓(xùn)學(xué)習(xí),，增強(qiáng)公司整體的綜合業(yè)務(wù)能力,，學(xué)習(xí)掌握產(chǎn)品技術(shù)知識，更好的應(yīng)用于工作中,。

年度銷售工作計劃表格篇十二

電子商最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予的批評指正,、指導(dǎo)和支持、

一是要進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,，重點(diǎn)是擴(kuò)大青稞白酒生產(chǎn)規(guī)模,；

二是要做好市場銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作；

四是要面向社會吸納有才華的精英加盟公司,，主要是銷售精英,；

五是要搞好安全生產(chǎn)，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益,；

年度銷售工作計劃表格篇十三

目前,，全國都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個剛剛開始的階段,，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下,，市場過于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng),，才能立足于行業(yè)的大潮之中,。

現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多,，但我們應(yīng)該有一個明確的發(fā)展方向?，F(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上，不是很熱衷,。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好,。但是在有一個特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低,，這樣才能穩(wěn)定市場,。抓住市場上的大部分市場份額。現(xiàn)在,，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂,，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的,，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作,。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認(rèn)同感和依賴性,。

以前各地區(qū)之間穿插,，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解,，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊,。在藥品的銷售價格方面，在同等比例條件下,，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的,，也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。

總結(jié)這一年,，可以說是自己的學(xué)習(xí)階段,，是xx和xx給了我這個機(jī)會,，我在單位大家都當(dāng)我是一個小老弟，給予了我相當(dāng)大的厚愛,，在這里道一聲謝謝,。

自從做業(yè)務(wù)以來負(fù)責(zé)xx和xx地區(qū)，可以說xx和xx把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我,，對我有相當(dāng)大的期望,，可是對于我來說卻是一個相當(dāng)大的考驗(yàn)。在這過程中我學(xué)會了很多很多,。包括和客戶之間的言談舉止,，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升,。

可以說自己在這一年中,，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤,，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服,，有一些客戶沒能維護(hù)的很好，還有就是對市場了解不透,，沒能及時掌握市場信息,。這些都是我要在x年的工作中首先要改進(jìn)的。

x年,，新的開端,，xx既然把xx、xx,、xx,、xx、xx五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出xx和xx下了很大的決心,，因?yàn)檫@些地區(qū)都是我們的根據(jù)地,。為我們公司的發(fā)展打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

1,、對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,，包括貨站的基本信息,。

3,、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

1,、xx

xx地區(qū)商業(yè)企業(yè)較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源,，現(xiàn)有商業(yè)企業(yè)屬于一類客戶,，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶,。這幾類客戶中商業(yè)企業(yè)仍需要xx的大力幫助,。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過來。

2,、xx

xx地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外,，還有一些個人，在個人做藥中,，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大部份的做藥個人,，這些小客戶其實(shí)能給我們創(chuàng)造非常大的利潤。我應(yīng)該頻繁的在當(dāng)?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客戶資源,，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。

3,、xx

xx地區(qū)距離沈陽較進(jìn),，貨物的價格相對來說較低，只有頻繁的和老客戶溝通,，才知道現(xiàn)有的商品價格,。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上,，要從有優(yōu)勢的品種談起,，比如xx，還有就是xx地方,。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)企業(yè)一定要看緊,，看牢。

4,、xx

xx地區(qū),，一直不是很了解，但是從側(cè)面了解到xx地區(qū)是最難做的一個地區(qū),，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn),。商業(yè)是不少,，可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾,。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液,。

5、xx

屬于xx區(qū)域,，此區(qū)域有一些品種要及其的注意,，因?yàn)槭菍儆趚x的品種，但是我會盡最大的能力去開發(fā)新的客戶資源,，雖然說這個地區(qū)不好跑,，但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻,，走不過去的莰,。

結(jié)合以上的想法，下面是我本年對自己的規(guī)定：

1,、每月要增加至少15個以上的新客戶,，還要有5到10個潛在客戶。

2,、每月一個總結(jié),，看看自己有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。并及時和內(nèi)勤溝通,，得到企業(yè)的最新情況和政策上的支持。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4,、對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度,，但是對有一些客戶提出的無理規(guī)定上，決不能在低三下氣,。要為企業(yè)樹立良好的形企業(yè)形象,。

5、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作能力,，才能更好的完成任務(wù),。

6、要對企業(yè)和自己有足夠的信心,。擁有健康,、樂觀、積極向上的工作態(tài)度,，這樣才能更好的完成全年任務(wù),。

7、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤開展交流,，有團(tuán)隊(duì)意識,，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方法辦法。才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向其他的業(yè)務(wù)員探討,，和xx研究客戶心里，一同努力克服,，為自己開創(chuàng)一片新的天空,，為企業(yè)做出自己最大的貢獻(xiàn)。