時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力，寫一份計劃吧,。什么樣的計劃才是有效的呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

銷售年度工作計劃表格式圖篇1

一、計劃概要

本計劃主要內(nèi)容為________________有限公司 20____年銷售部工作思路,、工作內(nèi)容、時間安排等,。

本計劃目的在于強化銷售工作的日常管理，提高銷售的計劃性,、有效性和針對性,，使銷售工作能夠有效地配合和推動公司戰(zhàn)略完成和年度經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn),。

二,、計劃依據(jù)

本計劃依據(jù)公司產(chǎn)品經(jīng)理戰(zhàn)略目標(biāo)、銷售部人員和管理現(xiàn)狀,、市場需求和競爭實際情況制定。

銷售部現(xiàn)狀分析如下：

1)沒有推銷意識,，更多的承擔(dān)的是客戶服務(wù)的任務(wù) 2)工作隨機性大，沒有形成一定策略和計劃 3)銷售競爭力弱,，未形成良好的銷售局面 4)人員銷售能力低下，且水平參差不齊

5)銷售人員職業(yè)素養(yǎng)欠缺,，工作主動性需進一步提升 6)人員儲備不足,，與公司規(guī)劃不匹配

7)員工成長機制未形成,，新員工培訓(xùn)缺乏,，日常知識積累缺乏

8)日常工作松懈，個別時間段存在聚眾聊天,、沒有緊迫感(電話量平均在2個左右)

9)銷售考核沒達(dá)到預(yù)期效果，部分指標(biāo)應(yīng)付成分居多

三、銷售工作策略,、方針和重點

為確保銷售工作具有明確的行動方向，銷售部特制定了相應(yīng)策略和方針,，用以指導(dǎo)全年銷售工作的開展,。

1,、銷售部門工作策略：

要事為先,，步步為營;優(yōu)勢合作，機制推動,。

要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要,、最緊急的事情; 步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠(yuǎn)規(guī)劃和安排,，做到有計劃的層層推進。

優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個銷售人員的能力,，利用每個銷售人員的能力優(yōu)勢為團隊做貢獻(xiàn);

機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機制,，通過機制推動能力養(yǎng)成,、管理改善和績效提高,。

2、工作方針：

以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ),，逐漸形成銷售工作常態(tài)機制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效,。

以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)， 以形成銷售工作常態(tài)機制為重點 以提高工作績效為目的

3,、工作重點

1),、規(guī)劃和實施銷售技能培訓(xùn)：強化銷售人員培訓(xùn)，并逐步形成銷售人員成長機制

2),、強化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性，和銷售的針對性(我們的每接的一單都需要策略),。

3)、規(guī)范日常銷售管理：強化銷售日常管理,，幫助銷售人員進行時間管理，提高員工銷售積極性和效率

4),、完善激勵與考核：針對性提供員工考核

5)、強化人才和隊伍建設(shè)：開設(shè)銷售2-3部的人員都需要加緊完善自己

四,、銷售工作目標(biāo)

根據(jù)市場競爭情況,，結(jié)合公司產(chǎn)品經(jīng)理制，銷售部制定出今年的銷售目標(biāo),。并以此作為日常銷售工作的依據(jù),。

五、銷售技能培訓(xùn)

1,、學(xué)習(xí)時間

每周一早上各部門經(jīng)理開個小會指出各自缺點,，并加已完善。 每天中午打球培養(yǎng)兩個部門之間的競爭意識,。

六、銷售策劃

銷售是一個系統(tǒng)工程,，需要不斷的強化和推進，形成銷售局面,，挖掘銷售商機，并達(dá)成銷售成交,。

1、日常銷售策略：商機優(yōu)先,，策略跟進

商機優(yōu)先：客戶溝通中以客戶需求為導(dǎo)向，并在日常溝通中優(yōu)先安排商機的跟進與聯(lián)絡(luò);

策略跟進：在商機跟進同時，輔以階段性策略性產(chǎn)品推銷,，并在后續(xù)跟進過程。針對客戶需求產(chǎn)生相應(yīng)的培訓(xùn)和咨詢

七,、日常銷售管理

1,、銷售日常工作

銷售年度工作計劃表格式圖篇2

根據(jù)公司精神,，對新的一年的營銷工作提出了新的更高的要求。公司給售樓部門下達(dá)了銷售目標(biāo),，為認(rèn)真落實公司關(guān)于 年度的營銷工作會議精神,，售樓部門在新的一年里決定從以下幾方面開展工作，爭取超額完成全年銷售收入 億元,， 實現(xiàn)利潤 億元,。

一、工作內(nèi)容

(1),、拓展銷售渠道，實現(xiàn)模式多元化

房地產(chǎn)的競爭已經(jīng)越來越激烈,，尤其是20____年，許多大城市的房地產(chǎn)市場進入低谷期,，估計20____年度一時也難以回升，所以形勢十分嚴(yán)峻,，售樓部門為了突破瓶頸，創(chuàng)造淡市飄紅的良好銷售形勢,，必須從售樓模式上大做文章，計劃改變過去的守株待兔式的單一模式,，變被動營銷為主動出擊。

1,、加大推銷力度,，拓寬銷售渠道,，強化銷售隊伍的建設(shè)。瞄準(zhǔn)散隊和團隊消費市場,，積極開拓團隊消費市場，加強同各大公司,、駐穗機構(gòu)的聯(lián)系，建立全新的銷售市場;同時根據(jù)市場變化,，靈活促銷，適時調(diào)整房價,，讓房價真正隨行就市，進行全方位促銷,。全年要完成銷售收入 億元。

2,、建立兼職售樓隊伍。充分調(diào)動社會資源為我公司所用,，計劃成立一個10人的兼職售樓隊伍，讓這些人有針對性地開展售樓工作,，平時則去人流量密集的場所派發(fā)宣傳品，具體方案另行制定,。

3,、鎖定銷售區(qū)域,，分片包抄，責(zé)任到人,。在方圓5公里范圍內(nèi)，對所有的企業(yè),、團體實行上門售樓策略，凡每個單位購房五套以上一律給予特別優(yōu)惠,。開辟團體消費市場,。

(二),、主抓部門管理，以管理促效益

1,、定量管理。將銷售目標(biāo)分解到個人身上,，責(zé)任到人，對每位售樓人員實行目標(biāo)責(zé)任制,，也就是給每位售樓員下達(dá)年度銷售指標(biāo)，超額完成的給予獎勵,，未達(dá)標(biāo)的給予處罰。

2,、實行淘汰制。在內(nèi)部管理上推行能者上庸者下的管理策略,，強化內(nèi)部考核，每月考核一次,，對積極性和責(zé)任感不強、未達(dá)標(biāo)者予以淘汰,，對有能力有責(zé)任感并能完成下達(dá)的任務(wù)者，予以提升和加薪,。

3、人員調(diào)整,。略

(三)、提升服務(wù)質(zhì)量

1,、建立服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)體系。用新觀念,、新姿態(tài),、新方法,、新要求來改變并推動服務(wù)質(zhì)量的全面提高;嚴(yán)格服務(wù)管理，嚴(yán)格勞動紀(jì)律,，嚴(yán)格工作程序，嚴(yán)格規(guī)范化服務(wù);部門要建立健全檢查措施,，制訂嚴(yán)格的考核指標(biāo)，采取科學(xué)的考核辦法,，指定專人負(fù)責(zé)檢查考核工作。

2,、樹立服務(wù)促銷的全新觀念。為提高售樓人員的服務(wù)意識,，達(dá)到服務(wù)促銷的目的,，決定每月在售樓部召開一次服務(wù)促銷座談會，不斷向售樓人員灌輸服務(wù)意識,，強化售樓人員對服務(wù)的深度理解，以真正提高整體服務(wù)水平,。

(四)、建立培訓(xùn)體系,，提高全體員工的整體素質(zhì)

1、根據(jù)實際情況有針對性地進行職業(yè)道德,、服務(wù)技能,、服務(wù)用語,、操作技能的在崗培訓(xùn)和素質(zhì)培訓(xùn)，重點抓好服務(wù)意識和業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn),。培訓(xùn)時間要化整為零，做到長計劃,、短安排、長流水,、不斷線的開展內(nèi)部培訓(xùn)，部門每月培訓(xùn)的內(nèi)容要列出計劃,，并指定專人負(fù)責(zé)落實,。培訓(xùn)分為兩大類型,，一是內(nèi)部培訓(xùn),，即由部門主管負(fù)責(zé)培訓(xùn);二是請專業(yè)顧問公司上門為售樓人員進行專業(yè)和素質(zhì)培訓(xùn)。

2,、“走出去，請進來”,，采取雙向交流的方式，取他人之長補已之短,。組織管理和售樓人員帶著問題外出考察學(xué)習(xí),，開闊眼界，增長知識,，引進先進的管理意識和服務(wù)方式，比如去廣州本地管理和銷售業(yè)績好的售樓部門參觀學(xué)習(xí),，同時也組織去外地考察,，如北京,、上海等先進城市，學(xué)習(xí)別人的新方法新理念,。

(五)、具體時間安排

略

二,、工作計劃目標(biāo)

略

三、工作環(huán)境及需要的支援

略

銷售年度工作計劃表格式圖篇3

根據(jù)公司20____年度深圳地區(qū)總銷售額1.5億元,，銷量總量6萬套的總目標(biāo)及公司20____年度的渠道策略做出以下銷售工作計劃：

一、市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了,。二、三級市場的低端需求,，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張,。20____年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套,，較20____年度增長11,。4%。20____年度預(yù)計可達(dá)到2500萬—3000萬套,。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。中國市場容量約為3800萬套,，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%,。

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2。8%左右,，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實力及20____年度的產(chǎn)品線，公司20____年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn),。20____年中國空調(diào)品牌約有400個，到20____年下降到140個左右,，年均淘汰率32%。到20____年在格力,、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達(dá)60%,。20____年度LG受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑,。新科、長虹,、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下,、三菱等品牌在20____年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大,。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢,。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱,，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

二、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在20____年度計劃主抓六項工作：

1,、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù),。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月,、每周、每日,。以每月、每周,、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店,，完成各個時段的銷售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理,，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓,。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動,，強勢推進大型終端。

2、代理商管理及關(guān)系維護

針對現(xiàn)有的K/A客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20____年度的新產(chǎn)品傳播,。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播,。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進行定期拜訪,，進行有效溝通,。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20____年至20____年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動,，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康,、環(huán)保、愛我家”等公益活動,。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo),，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時,、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園,、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行),。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),。(特殊情況再適時調(diào)整)

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進行,，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動,，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

6,、團隊建設(shè)、團隊管理,、團隊培訓(xùn)

團隊工作分四個階段進行：

第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進行重點排查,，進行量化考核。清除部分能力底下的人員,，重點保留在40人左右,，進行重點培養(yǎng),。B、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰,，完善促銷員的工作報表。C,、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

第二階段9月1號—20____年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓(xùn),，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進行網(wǎng)點擴張,，積極進行終端布置建設(shè),，并保持與原有終端的有效溝通,，維護好終端關(guān)系,。

①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員→促銷員

培訓(xùn)講師

②利用周例會對全體促銷員進行集中培訓(xùn)

9月1日—10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)

10月1日—10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)

11月1日—11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

12月1日—12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時進行心態(tài)建設(shè),。

20____年1月1日—1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)

20____年2月1日—2月29日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核,，進行銷量跟進。

第三階段：20____年2月1日—2月29日

①用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作,，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核,、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核,，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人,。

②所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

第四階段：20____年3月1日—7月31日

第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜,。

第一：跟隨進貨源,，保證貨源充足,，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化,，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

第二：招聘培訓(xùn)臨時促銷員,，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊,。

第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動,，拉動市場，提升銷量,。

第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。

第五：進行布點建設(shè),，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo),，執(zhí)行督導(dǎo)。

第六：每月進行量化考核

第七：對每月的任務(wù)進行分解,，并嚴(yán)格按照WBS法對工作任務(wù)進行分解做到環(huán)環(huán)相扣,，權(quán)責(zé)分明,，責(zé)任到人,，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止,。

第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導(dǎo);述職談話;報表管理,。嚴(yán)格控制團隊,，保持團隊的穩(wěn)定性,。

第九：時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員,。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系,。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù),。

以上是20____年度的工作計劃,，如有考慮不周之處,，請領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)!