總結(jié)的選材不能求全貪多、主次不分,，要根據(jù)實際情況和總結(jié)的目的，把那些既能顯示本單位,、本地區(qū)特點,，又有一定普遍性的材料作為重點選用，寫得詳細,、具體,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

房地產(chǎn)員工工作總結(jié)及轉(zhuǎn)正申請篇一

回顧這一年來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,，嚴格要求自己,，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作,。通過一年來的學(xué)習(xí)與工作,，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變,，現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：

辦公室對我來說是一個全新的工作領(lǐng)域,。自己清醒地認識到，辦公室是綜合管理機構(gòu),，是承上啟下,、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐,，推動各項工作朝著既定目標前進的中心,。辦公室的工作千頭萬緒，在文件起草,、為決策提供一些有益的資料,，數(shù)據(jù)。有文書處理,、檔案管理,、文件批轉(zhuǎn)、會議安排,、迎來送往及用車管理等,。面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，自我強化工作意識,，注意加快工作節(jié)奏,，提高工作效率，冷靜辦理各項事務(wù),，力求周全,、準確、適度,，避免疏漏和差錯,，至今基本做到了事事有著落。

1,、理順關(guān)系

2,、積極響應(yīng)公司號召，深入開展工作,。

3,、完善公司基本制度。

4,、認真做好公司的文字工作,。負責(zé)辦公會議的記錄、整理和會議紀要提煉,，并負責(zé)對會議有關(guān)決議的實施,。認真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、登記,、分遞,、文印和督辦工作。

5,、企業(yè)文化建設(shè),。

由于感到自己身上的擔(dān)子很重,，而自己的學(xué)識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離,，所以總不敢掉以輕心,，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí),、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進步,。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí),、不斷積累，已具備了辦公室工作經(jīng)驗,，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題,，在組織管理能力、綜合分析能力,、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達能力等方面,，經(jīng)過半年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行,，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù),，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去,。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì),，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心,，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量,。

一年來,，本人能敬業(yè)愛崗、創(chuàng)造性地開展工作,，取得了一些成績,，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一,，辦公室主任對我而言是一個新的崗位,，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余,，工作效率有待進一步提高;第二,，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三,，自己的理論水平還不太適應(yīng)公司工作的要求,。

在新的一年里,，自己決心認真提高業(yè)務(wù)、工作水平,，為公司經(jīng)濟跨越式發(fā)展,，貢獻自己應(yīng)該貢獻的力量。我想我應(yīng)努力做到：第一,，加強學(xué)習(xí),，拓寬知識面。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識,。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò),、走向的了解，加強周圍環(huán)境,、同行業(yè)發(fā)展的了解,、學(xué)習(xí)，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃,、當前情況做到心中有數(shù);第二,，本著實事求是的原則，做到上情下達,、下情上報;真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手;第三,，注重本部門的.工作作風(fēng)建設(shè)，加強管理,，團結(jié)一致,，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍,。

20xx年計劃：

1),、制定各部門工作流程。

2),、落實公司人事,、勞資管理工作。組織落實公司的勞動,、人事,、工資管理和員工的考勤控制監(jiān)督工作,。

3),、切實抓好公司的福利,、企業(yè)管理的日常工作。

4),、建立績效考核制度,。

5)、完善公司檔案管理制度，公司所有的文件,、審批表,、協(xié)議書整理歸檔入冊，做好資料歸檔工作,。配合領(lǐng)導(dǎo)在制訂的各項規(guī)章制度基礎(chǔ)上進一步補充,、完善各項規(guī)章制度。及時傳達貫徹公司有關(guān)會議,、文件,、批示精神。

我從20xx年3月15日入職擔(dān)任工廠前臺文員一職,，感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任讓我有機會加入新海這個大家庭里,，在這近一年的時間里，我有很多做得不好的地方,，也很多以前沒有接觸過的工作內(nèi)容,，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位主管的幫助與支持下，我很好的完成了本職工作,。我收獲了很多也積累了不少的工作經(jīng)驗,。我深知自己的崗位職責(zé)與工作內(nèi)容，認真地完成領(lǐng)導(dǎo)安排的每一項任務(wù),，也在不斷的提升自己的綜合能力,，力求做到更好。現(xiàn)把這一年來的工作情況總結(jié)如下：

文員日常的工作內(nèi)容比較瑣碎,，需要踏踏實實的去做每件任務(wù),，仔細謹慎的去完成且不能疏忽大意，否則會產(chǎn)生不必要的麻煩,，甚至造成嚴重后果,。記得有一次，在發(fā)放報銷款時,，把食堂欠了很久的豬肉款當作車輛保養(yǎng)的費用結(jié)算了出去,，兩筆費用相當，自己做事不夠細心,，沒注意到報銷下來竟是豬肉款，當時我的領(lǐng)導(dǎo)并沒有太多的責(zé)怪,，只是叫我以后做事一定得多注意,，事上我吸取了教訓(xùn)，做事一定要細心,，再小的事,，數(shù)據(jù)上再小的差異都要引起重視。只有認真仔細的工作態(tài)度才能更好的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù)。

認真做好本職工作和臨時性工作,，使各項檔案管理日趨正規(guī)化,、規(guī)范化。同時做好后勤保障服務(wù)工作,，讓領(lǐng)導(dǎo)和主管們避免后顧之憂,，在領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，積極主動的做好兩部門日常內(nèi)務(wù)工作,。

2,、物資管理工作：制定日常辦公用品清單及時訂購與發(fā)放登記，確保工作人員的正常使用,。

3,、員工薪資工作：每月月初核算食堂費用，宿舍電費統(tǒng)計扣款,，后勤工作人員和生產(chǎn)線工人的考勤匯總,，人事報表等。這些工作要求我必須認真仔細地去做,，去檢查每位主管的手記考勤表,，確認正確的加班工時，因為這直接關(guān)聯(lián)到項目的財務(wù)情況,。

4,、文件管理工作：根據(jù)工作需要，隨時制作各類表格,、文檔等,，同時完成領(lǐng)導(dǎo)及各位主管交待打印、掃描,、復(fù)印的文件等,，對公司所發(fā)放的文件通知做到及時上傳下達。對于主管完成的各種檢查報告,、培訓(xùn)記錄,、會議記錄等已及時進行分類歸檔，以便查閱和管理,。

5,、員工檔案整理工作：將在職員工和離職員工檔案進行分類存檔，每月新增報盤之后及時整理新員工檔案并及時更新存檔,。

6,、行政人事工作：人員招聘、辦理入職離職簽定合同,、辭退等;員工社會保險,、營業(yè)執(zhí)照年檢等行政事務(wù)辦理,。

6、管理工作：門衛(wèi)和保潔工作的監(jiān)督與管理

在這一年的工作中,，我一直嚴格要求自己,，認真及時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作，對于工作中遇到的問題虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教,，不斷提高充實自己,。我現(xiàn)在已經(jīng)能夠較好地處理本崗位的日常工作及其他一些相關(guān)工作。當然,，工作中也存在不少問題,，主要表現(xiàn)在：

1、做事不夠細心：辦公室文員工作是一項瑣碎的工作,，因此更考驗人的細心,。文員的每一項工作都要有條不紊的進行，切不可三心二意,，做完每項工作要養(yǎng)成檢查的習(xí)慣,。記得有次填寫報銷通，當我填寫完數(shù)據(jù)時簡單看了下就直接選擇了提交,，本以為沒有問題,，結(jié)果有個部分數(shù)據(jù)填寫顛倒了，后來得到了領(lǐng)導(dǎo)的批評,，當時我明白了是自己做事不夠細心才導(dǎo)致了錯誤的發(fā)生,。

2、缺乏積極主動性：不能積極主動地去完成工作,，而是被動消極地適應(yīng)工作需要,。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情基本上都能完成，但幾乎都只是為了完成工作而工作,。對于問題的解決只是浮于表面,，而沒有深入的了解。

3,、工作不是很扎實：忙碌于日常小事,，工作沒有上升到一定高度。不能專注于工作學(xué)習(xí),，很多知識雖然了解但卻不精,。在今后的工作中，我將努力改正自身缺點,，以更大的熱情投入到工作中去,。

作為一名前臺文員，我充分認識到自己的工作雖然瑣碎但也有它的重要性,。在以后的工作中我一定嚴格要求自己，在工作中發(fā)揮自己最大的能力為公司服務(wù)。希望在以后的工作中取得更好的成績,。

1,、不斷提高自己：抓住每一次讓自己學(xué)習(xí)和成長的機會，以飽滿的熱情全身心地投入工作學(xué)習(xí),，為自己的工作積累必要的基礎(chǔ)知識和基本技能,。雖然工作瑣碎、繁雜,，但是我將從多方面努力進一步提高自身的工作能力,，以積極的心態(tài)面對每天的工作任務(wù)。

2,、端正工作態(tài)度：要抱以一個正確的心態(tài),，踏踏實實、任勞任怨地完成上級交派的工作;在以后的工作中不斷的學(xué)習(xí),、進取,、完善自己，以便更好地完成自己的本職工作,。

1,、積極做好日常保障工作，

2認真,、按時,、高效率做地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它臨時性工作。

3,、提高個人修養(yǎng)和工作能力,，加強與人的溝通協(xié)作能力。

感謝公司領(lǐng)導(dǎo)在這一年里對于我工作的幫助和支持,，今后我將嚴格要求自己用心做好每一項工作任務(wù),，雖然我還有一些經(jīng)驗上的不足和能力上的欠缺，但我相信努力就會有收獲,，只要大家彼此多份理解與溝通,，相互配合，不僅我自己的能力會有所提升,，公司的發(fā)展也會越來越好,。

房地產(chǎn)員工工作總結(jié)及轉(zhuǎn)正申請篇二

告別懵懵懂懂的20xx，迎接意氣風(fēng)發(fā)的20xx,。

上周末幾個同學(xué)調(diào)侃說：制定了20xx年學(xué)習(xí)計劃,、工作計劃、結(jié)婚計劃,、攢錢計劃,、旅行計劃和其他計劃的人,，還有七天時間來實現(xiàn)未完成的計劃。坐在旁邊的我不禁深有感觸,。

來xxx的半年多是一段彌足珍貴的時光,，雖然經(jīng)常起早貪黑的，離家也比較遠,，初來乍到也曾睡眠不好,，不過在這里我經(jīng)歷了參加工作以來遇到的最好團隊，在這里認識的上司,、同事,、隊友身上充滿了閃光點，工作也是學(xué)習(xí),，能認識大家,，我很感激，在這里工作不僅僅是工作,，更是成長,，進步，自我價值實現(xiàn),！成長是歷練,，也是財富。

進入房地產(chǎn)行業(yè)說起來有一年多的時間,，來到公司逐漸接觸到xxx,、xxx等項目，不同的項目接觸讓我學(xué)到很多,，成長不少,，在深入、有效地參與xxx項目后更加了解了這個行業(yè),。通過推廣效果得到好的銷售反饋時體驗到莫大的成就感,。但是同樣也存在很多問題和不足：

（1）對項目整體把握不夠到位：在具體項目的推廣和策劃工作中，對項目整體調(diào)性和營銷方向的掌握和把控不夠到位,，主要體現(xiàn)在推廣文案的調(diào)性體現(xiàn)和策劃活動的思路梳理,。

（2）對具體營銷策略認識不夠清晰：針對具體項目的策劃活動認識不夠清晰，思考不太全面,，考慮不夠周全,。

（3）文字表現(xiàn)張力不夠：很多時候?qū)τ陧椖客茝V要表達的內(nèi)容認識很清晰，但一旦用文字表現(xiàn)就會出現(xiàn)表達不到位,、力度不夠,、畫面感不清晰等情況。這是我后期工作中需要著力提高的重要部分,。

展望多姿多彩的20xx,。

新的一年,，新的出發(fā)點，我很開心可以在xxx策略團隊里,，沿著我的職業(yè)規(guī)劃道路繼續(xù)前進,。20xx年，要更清晰的認識自己,，發(fā)揮優(yōu)勢，彌補不足：

全面認識項目策劃活動：在后期工作中,，對于一個項目策劃活動涉及到的關(guān)鍵點要充分考慮,，把別人想到的考慮進去，別人沒有想到的也要考慮進去,，每個活動都要分析活動執(zhí)行的效果是否到達推廣目的,，怎么能更好的實現(xiàn)營銷目的，促進項目銷售,，而不是活動完畢就置之不理,。借助網(wǎng)絡(luò)、微博等平臺,，了解其他項目策劃活動及執(zhí)行效果,，取其精華去其糟粕，實現(xiàn)自我成長,。

最后,，預(yù)祝公司的明天更美好，龍年騰飛發(fā)展,！

20xx年x月x日

房地產(chǎn)員工工作總結(jié)及轉(zhuǎn)正申請篇三

總結(jié)就是把一個時段的學(xué)習(xí),、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)，它能夠給人努力工作的動力,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧,。那么你知道總結(jié)如何寫嗎？以下是小編幫大家整理的房地產(chǎn)員工工作總結(jié),，歡迎閱讀,，希望大家能夠喜歡。

自20xx年7月26日加入恒大以來已是4月有余,，在四個多月的時間里我從一名學(xué)生變成一個社會人,，開始了自己的職業(yè)之路。從應(yīng)聘恒大到成為恒大的一名員工,，一路走來,，感慨良多。恰逢去年的12月1日正是我參加恒大的招聘之日,，現(xiàn)將這一年來的所見所聞,、所想所感總結(jié),。

還沒來得及細細揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，20xx年已經(jīng)悄悄地開始數(shù)著倒計時了,。20xx這一年我經(jīng)歷了畢業(yè)實習(xí),、答辯，離別的六月,，初入職場的七月,，火熱的八月…在恒大集團重慶公司的四個多月時間里，我先是在永川工程部工作了近兩個月的時間,，后來輪崗到永川開發(fā)部至今,。在工程部期間，我?guī)煆耐两üこ處煾咝】鼘W(xué)習(xí)土建基礎(chǔ)到主體方面的相關(guān)知識,，在重慶炎熱的八月,、九月，我見證了工程從基礎(chǔ)到主體的修建過程,，也更加深刻地認識到自己的專業(yè)和工作的結(jié)合點,。誠然工作很艱辛，但收獲的快樂早已將其忘記,。雖然在工程部學(xué)習(xí)工作的時間不長,，但在不到兩個月的時間里我了解到了恒大在工程建設(shè)的辦事制度和運作模式，也感受到了恒大對工程質(zhì)量的高度重視,。輪崗到開發(fā)部后,，師從開發(fā)部副經(jīng)理黃春梅學(xué)習(xí)報建辦證的相關(guān)知識，從國土證辦理到預(yù)售證取得,，我拓展了自己對工程建設(shè)對房地產(chǎn)的認識,，改變了自己一些原有的想法。因為沒有開發(fā)工作的專業(yè)技能和工作經(jīng)歷,，所以我經(jīng)常在工作中出錯,，但我始終以負責(zé)的態(tài)度去認真對待工作中的每一件事，加之黃經(jīng)理耐心細致的指導(dǎo),，我也深感自己在這兩個多月的進步和變化,。

在恒大這個大家庭里，我深感機遇和挑戰(zhàn)并存,，回顧以往走過的點點滴滴,，成績已經(jīng)成為過去，新的.環(huán)境對我來說是一次全新的開始,，空閑之余我常常在思考著應(yīng)該以什么樣的心態(tài)和方式去學(xué)習(xí)去工作去生活,。誠信負責(zé)、嚴謹勤懇，做好本職工作,，配合同事,、配合其他部門完成好每項工作。辛勞和淚水并存,，我也看到了自己的不足,，首先是不怕犯錯誤，其次是敢于面對錯誤,，最后是改正錯誤,。當然這并不能作為犯錯誤的一個開脫理由，而是在學(xué)習(xí)的過程中揚長避短不斷完善自己,。在此,，真誠希望領(lǐng)導(dǎo)和同事能夠在我以后的工作中多多給我提出批評和指導(dǎo)。

工作情況：

在工程部：

主要協(xié)助土建工程師高小奎參與翡翠華庭項目綜合樓,、大門、小區(qū)道路的旁站,，驗收,，建立工程臺帳等。通過實踐,，我學(xué)習(xí)到土建專業(yè)的知識和公司各項關(guān)于工程管理的制度和辦事流程,，也體會到自己在專業(yè)知識技能方面的不足，以及就如何去溝通協(xié)調(diào)各參建人員,、單位使整個工程在進度,、質(zhì)量、成本最優(yōu)化的前提去安全有序地展開,。8月份持續(xù)多天的高溫天氣極易發(fā)生火災(zāi),，現(xiàn)場的安全文明施工尤其重要，加上又處在搶工期階段,，如果不重視好安全問題,，那么搶出來的工期也將是得不償失，這一點讓我感觸很深,。在工程建設(shè)的過程中尤其要做好前期準備,，施工工序都是一環(huán)扣一環(huán)，如果前期出現(xiàn)錯誤,，那么混凝土成型后再做更改將會非常麻煩,，也會大大增加后期的工作量，所以我認為做工程施工在下手前一定要仔細考慮充分準備,，下手的時候則需做到又快又準,！雖然在工程部的時間很短暫，但對于專業(yè)出身的我來說觸動還是很多的,，真切地體會到工程的主線,、細節(jié)和流程,，對以后在工程方面的學(xué)習(xí)和進步也起到了非常重要的指引作用。在此,，非常感謝我的導(dǎo)師高小奎以及工程部的領(lǐng)導(dǎo)和各位同事指導(dǎo),、關(guān)心和支持！

房地產(chǎn)員工工作總結(jié)及轉(zhuǎn)正申請篇四

房地產(chǎn)人員開展相關(guān)的工作總結(jié),，有利于促進房地產(chǎn)人員不斷地提升自身的銷售能力,。以下是小編為大家精心整理的房地產(chǎn)人員工作總結(jié)，歡迎大家閱讀,。

光陰似箭,，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間已接近年底,，驀然回首己入司已大半年,，在這大半年的時間中我通過不懈的學(xué)習(xí)，和努力的工作,，得到了有形與無形的成長進步,。今臨近年終，思之過去,，放眼未來,，為了更好的開展新的工作的任務(wù)，明確自己新的目標,，理清思路,，特對自己這大半年以來的工作進行全方面的剖析，使自己能夠更加的認識自己,，鞭策自己,，提高自己，以便于更好,，更出色地完成今后公司賦予的各項銷售工作!

自四月份滿懷激情與夢想入司以來一直伴隨著公司一起成長至今,，隨公司南征北站，從從化轉(zhuǎn)戰(zhàn)中山,，公司也從壬豐大廈到創(chuàng)展中心,，從之前的三個項目部到現(xiàn)在五個項目部，隊伍不斷的在壯大,，團隊實力和戰(zhàn)斗力也不斷在增強,，公司規(guī)模也不斷在擴大，可以說是非常不平凡的一年,，恰逢又是國家“十二五”規(guī)劃正式實施年,，今年也是我國房地產(chǎn)市場有史以來最不平凡的一年，是房地產(chǎn)的政策年，政策越來越緊,，各種手段層出不窮,，經(jīng)歷史上最嚴厲的一年。

面對國家政策的不斷干預(yù),，對我們房地產(chǎn)銷售工作帶來了巨大的影響,，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限，我們的生存空間顯得越來越渺小,，身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職,，而我覺得越是在這艱難的市場環(huán)境下，越能鍛煉自身的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì),，也是體現(xiàn)自身價值的時候,，因我堅信凡事總會雨過天晴的，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜,，他們之中不乏有些比較優(yōu)秀的同事,，不知他們是抱著什么想法進入公司的，怎么經(jīng)不起折騰呢,，而我堅信逆境能給予我們寶貴的磨練機會,，只有經(jīng)得起考驗的.人才能算是真正的強者。

自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神,，堅韌不拔的意志,從逆境中掙扎奮斗中過來的。鑒于此,，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機會,，我也很榮幸的成為華南旅游地產(chǎn)網(wǎng)的一員。同時也感謝公司在逆境時不拋棄,，不放棄我們,，畢竟我已經(jīng)很久沒出業(yè)績了，再次感謝公司對我們的栽培和幫助及鼓勵和支持!

自入公司以來從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外漢,，到現(xiàn)在從一個專業(yè)的投資置業(yè)顧問的不斷邁進,，在這大半年的時間里收獲頗多，同時對公司的發(fā)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場及工作模式及戰(zhàn)略政策也有一定的見解,，做為房地產(chǎn)一線銷售員及銷售主管的我深知自己責(zé)任的重大,。

因為我代表著公司窗口，自己的言行舉止都代表著公司的形象,，不僅要做好本職工作而且還要帶好自己的銷售團隊,，促使我必須提高自己的素質(zhì)，加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,，只有以身作則才能服眾,。平時還要保持一顆良好的心態(tài)，良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)。特別是在派單上,，碰到的是行行色色的人和物,，能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對。

1.思想上積極進步,，不斷進取,，熱愛銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè)，因為只有干一行,，愛一行,，才能通一行，精一行,，平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài),，立足本職，安心工作!

2.工作上樂觀自信能吃苦耐勞,，認真務(wù)實,，服從管理，聽從安排,，適應(yīng)能力強,，有團隊協(xié)作精神，富有責(zé)任心自覺性強,，領(lǐng)導(dǎo)在與不在都是一個樣,，能自覺的完成好手頭上的工作!并能遵守公司的各項規(guī)章制度!

3.心態(tài)上能都端正自己的態(tài)度，畢竟銷售也是服務(wù)行業(yè),，正所謂“一流的置業(yè)顧問賣的不是產(chǎn)品而是服務(wù)”平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài),，以及良好的從業(yè)服務(wù)意識，能制動調(diào)節(jié)自己的情緒!

4.生活中與同事們相處友善,，為人誠懇并善于助人!

1.工作中不善于不自我總結(jié),，自我反思，自我檢查,，剖析問題根源,，查找客戶未成交原因以至于數(shù)月都沒有銷售業(yè)績，當然這包括外在和內(nèi)在因素,，外在體現(xiàn)的房地產(chǎn)市場的不景氣,，內(nèi)在體現(xiàn)的個人身上，我想個人因素才是主要的因素吧!

2.思想上有時不夠端正,，不能及時糾正自己的航向,，意志不堅定，自控能力差,?？傉J為這是由于市場環(huán)境引取應(yīng)理所當然,，自己比別人比起已經(jīng)夠努力了!

3.工作中沒有一個明確的目標和詳細的工作計劃。做為一名銷售員如果沒有目標,，會導(dǎo)致銷售工作放任自由,，無緊迫感和壓力，自會導(dǎo)致工作效率低,，工作時間得不到合理安排,。

4.派單時自詡“注質(zhì)不注量”導(dǎo)致客戶量抓的少，平時約客時跟進不及時及客戶資源管理混讓,，導(dǎo)致出團量少,，從而影響成交!

5.平時和客戶溝通不夠深入，未能把項目知識及樓盤賣點清晰的傳遞給客戶,，及及時的滿足客戶的需求,，不能及時的發(fā)現(xiàn)客戶對對項目的優(yōu)勢，劣勢的看法及了解到什么程度,。

6.平時在工作中發(fā)展的問題未能及時的請教領(lǐng)導(dǎo)及同事!

7.談客能力還有待提高及增強,，逼定存在優(yōu)柔寡斷!

1.完善的工作計劃及個人目標，并嚴格落實及執(zhí)行!

2.對客戶間的交流并學(xué)習(xí)新的知識,，掌握新的方法!

3.單注重質(zhì)與量的雙管齊下,，約客跟進幾時及做好客戶分類!

4.用平時工作休息時間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書籍，及其它相關(guān)銷售知識,，提高自己素質(zhì)!

5.日常工作中發(fā)現(xiàn)問題及時反映,，并及時得以有效解決!

6.正思想，保持一顆積極上進心,，以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到下步工作中!

7.習(xí)掌握團隊建設(shè)方面知識,，充分調(diào)動組員的積極性，創(chuàng)造性,，上進心，進取心,，打造一支王牌銷售隊伍,，并不斷強化和完善自身的各項能力!

8.望公司加強相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)，使我們的綜合能力和素質(zhì)得到全面提高!

9.希望在工作中好的方面給予保持,，不足之處在下不工作加予克服及改進! 以上是我入司以來的工作總結(jié),，不足之處懇請批評指正，從而更好的成長進步!

房地產(chǎn)員工工作總結(jié)及轉(zhuǎn)正申請篇五

本人自20xx年xx月xx日加入xx房地產(chǎn)集團有限公司,，任職營銷策劃部文員,，轉(zhuǎn)眼20xx年快接近尾聲，在即將踏入20xx年之際,，我感慨良多,?；厥走^去，在各位領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷與同事們的幫助下,，通過自身的不懈努力,，在短時間內(nèi)適應(yīng)了新的工作環(huán)境，在新的工作崗位上我虛心學(xué)習(xí),、忠于職責(zé),，較好地完成了各項工作任務(wù)，工作上取得了一定的成效,，現(xiàn)將本人入職以來的工作情況總結(jié)如下：

這是我初到中山的第一份工作,，面對是全新的工作環(huán)境，但慶幸的是在以往的工作經(jīng)驗中我積累了一定的銷售文員工作經(jīng)驗,，使得銷售統(tǒng)計工作在短時間內(nèi)即可上手,。除此以外，為了盡快適應(yīng)新的工作崗位與環(huán)境,，我自覺加強學(xué)習(xí),、適時調(diào)整工作思路、總結(jié)工作方法,，現(xiàn)已基本能勝任本職工作,。

自入職接手銷售統(tǒng)計工作以來，我認真仔細地核對每天的成交數(shù)據(jù),，嚴格按照銷售報表工作要求制作每期的報表,，所制作的銷售報表出錯率越來越少，基本上每月報表出錯率不超過三次,，個別月份甚至還取得了零次出錯的好成績,。

大半年以來，除了銷售統(tǒng)計工作之外,，部門日常文件的收發(fā)工作也很重要,。期間主要完成了以下兩方面的工作：

2、檔案管理工作：對于營銷部日常文書檔案按相關(guān)工作標準進行規(guī)范化的分類管理,，再運用平時維護與定期集中整理相結(jié)合的辦法,，將檔案進行分類存檔，并做好收發(fā)文登記工作,；在20xx年12月18日公司行政人事部例行的文件檢查中,，營銷部獲得了92分的良好成績。

營銷策劃部日常的決策內(nèi)容是直接影響到公司利益的關(guān)鍵,。故在日常會議或文件傳送過程中,，凡涉及到公司機密內(nèi)容的，我均做到了以公司的利益為重,，決不外泄公司機密,，因為我明白：這是職業(yè)道德中最基本的,。

在20xx年11月至12月初期間，逢周一至周五整理景三,、四期二標段發(fā)放房產(chǎn)證的清單,，以短信形式通知業(yè)主前業(yè)領(lǐng)取房產(chǎn)證，并協(xié)助財務(wù)部進行房產(chǎn)證發(fā)工作,，到目前為止,，已有500多戶業(yè)主領(lǐng)取了房產(chǎn)證。

在物資管理方面,，我嚴格按照公司物資管理制度做好部門每天的物品申領(lǐng),、發(fā)放、登記管理工作,；再根據(jù)部門工作需要認真做好部門每月所需物品的申購計劃,，并在規(guī)定時間內(nèi)（每月25日前）遞交集團公司行政人事部進行審批。

對于日常部門需會審的文件,，及時遞交會審部門并密切跟進會審進度,，以確保文件在規(guī)定時間內(nèi)完成會審，不耽誤部門工作的正常開展,，同時做好相關(guān)文件的傳閱工作,。

在公司工作的半年時間以來，在同事們的積極配合下我得以完成各項工作,，取得了一定成績,，與此同時我得到了以下方面的經(jīng)驗和收獲。

（一）只有擺正自己的位置,，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù),，才能盡快適應(yīng)新的工作崗位。

（二）只有主動融入集體,，處理好各方面的關(guān)系,，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。

（三）只有堅持原則,、落實制度,，才能更好地履行崗位職責(zé)。

（四）只有樹立服務(wù)意識,，加強溝通協(xié)調(diào),，才能把份內(nèi)的工作做好,。

由于工作實踐不夠全面,，我在20xx年工作中仍存在以下的不足。

（一）日常工作中與其它同事的溝通欠缺,，工作開展得還不夠充分,。

（二）對公司的發(fā)展史及企業(yè)文化不夠深入了解,。

（三）崗位專業(yè)知識不充足，實際工作中走了一些彎路,。

針對20xx年工作中存在的不足,，為了更好地完成下一年度的工作，我將重點做好以下幾個方面：

（一）利用工作之外的時間,，多學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)服務(wù)知識,。

（二）加強對本崗位知識的學(xué)習(xí)，以便進一步地提高工作效率,。

（三）進一步加強部門物資的管理工作,。

（四）加強部門會審文件的跟進力度。

（五）認真制作各類銷售報表,，仔細核對相關(guān)數(shù)據(jù),，以保證報表的正確率。

（六）更深入了解公司的發(fā)展歷史與企業(yè)文化,，使自己更好地融入公司這個大家庭,。

（七）加強與同事之間的溝通，以利于工作的更高效開展,。

房地產(chǎn)員工工作總結(jié)及轉(zhuǎn)正申請篇六

從3月11號進入項目部至今已經(jīng)將近兩個月了,，在項目部我一直擔(dān)任資料員崗位，在經(jīng)理的關(guān)心和指導(dǎo)下,，通過自身的努力學(xué)習(xí),，很快適應(yīng)了周圍的工作環(huán)境。從啥也不懂到懵懵懂懂,，再到一知半解,，再到基本能從容應(yīng)對各項日常工作事務(wù)，我感觸頗多,。這段時間里我學(xué)到了很多,，也認識到了自身的不足。本著對以后工作負責(zé)的態(tài)度,，我在此做出以下工作總結(jié)：

1,、按時上、下班,，不遲到不早退,，做好本職工作，愛護公司公共財產(chǎn),，維護公司的利益,，時刻不忘自己是公司的一員，把個人得失與公司利益聯(lián)系起來,；正確的看待個人榮辱公司得失,，在位一分鐘干好60秒,，做到一名公司員工應(yīng)有的基本素養(yǎng)。

2,、工作中實事求是,，求真務(wù)實，不弄虛作假,，欺上瞞下,，不搞“面子工程”————死要面子活受罪。立足本職崗位,，為公司做出最多的貢獻,，讓個人的價值得到最大的體現(xiàn)。

3,、按照經(jīng)理,、領(lǐng)導(dǎo)的指示做好吩咐的每一件事，大到聯(lián)系合作公司,，起草合同,，書寫公文，小到打印報表,，整理環(huán)境衛(wèi)生,，每一件事都要當做大事，認真去做,，決不能疏忽大意,。

4、對項目前期資料的收集整理及分類存檔等工作,，爭取做到不錯,、不漏、不丟,。

5,、對部門每天所做的工作盡可能細地做好記錄，好記性不如爛筆頭,，盡量做到胸中有數(shù),。

6、當遇到自己不懂,、不會的問題時要不恥下問,，虛心學(xué)習(xí)，努力尋求解決問題的最佳途徑,。

7,、當自己做錯了事或忘做了事時，要勇于承擔(dān)責(zé)任，絕不推諉掩飾,。

8、了解集團和各公司,、部門的人事,、結(jié)構(gòu)、職能等,，處理好各部們之間,、同事之間的關(guān)系，做到公私分明,，不誤工作,。

9、了解集團,、公司的未來發(fā)展趨向,，不斷學(xué)習(xí)，能始終適應(yīng)社會,，應(yīng)對新的領(lǐng)域,、新的行業(yè)、新的事物,、新的工作,，為公司帶來朝氣和活力。

在此工作期間,，工作顯得緊張,，而又有秩序。整個工作過程中,，我認為自己工作比較認真,、負責(zé)、細心,，具有較強的責(zé)任心和進取心,，勤勉不屑，極富工作熱情,，能夠認真負責(zé)的完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作,；并積極學(xué)習(xí)多方面的專業(yè)知識，以提高自身的綜合素質(zhì),，注重自身發(fā)展與進步,。但同時也意識到自身存在著諸多不足：在日常工作中有時不夠干練，工作主動性發(fā)揮的還不夠,，對工作的預(yù)見性和處理緊急事務(wù)的靈活性還需要更進一步的提高,，在專業(yè)知識方面，還需要平時多加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。但是這些不足,，在以后的工作中,，我會積極的做到多學(xué)、多看,、多聽,、多問，同時做到眼勤,、手勤,、嘴勤、腿勤,，因為我相信“勤能補拙是良訓(xùn)”,。

借此機會，正式向公司提出轉(zhuǎn)正申請,，希望公司能夠?qū)ξ业墓ぷ鲬B(tài)度,、能力及表現(xiàn)，以正式員工的要求做一個全面的考量,；同時也非常感謝公司對我的信任,，給予我體現(xiàn)自我、提高自我的機會,，使我的思想境界,、業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力都得到了最大幅度的提高,，同時也激勵了我在今后的工作中不斷前進與改善,。

此致

敬禮

項目部：xxx

20xx/xx/xx

房地產(chǎn)員工合同

房地產(chǎn)銷售部員工工作總結(jié)

房地產(chǎn)員工個人辭職報告

房地產(chǎn)員工的辭職信范文

房地產(chǎn)策劃工作總結(jié)

房地產(chǎn)項目工作總結(jié)

關(guān)于房地產(chǎn)的工作總結(jié)

房地產(chǎn)銷售員工個人自我評價范文

房地產(chǎn)銷售員工辭職申請書

房地產(chǎn)會計個人工作總結(jié)

房地產(chǎn)員工工作總結(jié)及轉(zhuǎn)正申請篇七

都說時光匆匆，轉(zhuǎn)眼的忙碌間,，我們即將迎來20xx年,，到了20xx年盤點總結(jié)的收官階段，回顧20xx年的工作,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,，嚴格要求自己，按照公司的要求,，較好地完成了自己的本職工作,，通過這一年的工作與學(xué)習(xí)，工作模式上有了新的突破,，工作方式有了較大的改變,，現(xiàn)將20xx年度工作情況總結(jié)如下：

一、辦公室的日常管理工作,。

辦公室對我來說是一個全新的工作領(lǐng)域,。作為辦公室的負責(zé)人，自己清醒地認識到，辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機構(gòu),，是承上啟下,、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系四面八方的樞紐,，推動各項工作朝著既定目標前進的中心。辦公室的工作千頭萬緒,，在文件起草、提供調(diào)研資料,、數(shù)量都要為決策提供一些有益的資料,，數(shù)據(jù)。有文書處理,、檔案管理,、文件批轉(zhuǎn)、會議安排,、迎來送往及用車管理等,。面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，自我強化工作意識,，注意加快工作節(jié)奏,，提高工作效率，冷靜辦理各項事務(wù),，力求周全,、準確、適度,，避免疏漏和差錯,，至今基本做到了事事有著落。

1,、理順關(guān)系,，辦理公司有關(guān)。公司成立伊始,，各項工作幾乎都是從頭開始,，需要辦理相關(guān)的手續(xù)及。我利用自己在x部門工作多年,，部門熟,、人際關(guān)系較融洽的優(yōu)勢，積極為公司辦理各類,。通過多方努力,，我只用了月余時間，辦好了x證書、項目立項手續(xù)x產(chǎn)權(quán)證產(chǎn)等,。充分發(fā)揮綜合部門的協(xié)調(diào)作用,。

2、及時了解x情況,，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù),。作為x企業(yè)，土地交付是重中之重,。由于x的拆遷和我公司開發(fā)進度有密切關(guān)聯(lián),，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組,。我作小組成員之一,，利用一切有利資源，采取有效措施,，到x,、x拆遷辦等單位，積極和有關(guān)人員交流,、溝通,，及時將所了解的拆遷信息、工作進度,、問題反饋到總經(jīng)理室,，公司領(lǐng)導(dǎo)在最短時間內(nèi)掌握了x及拆遷工作的進展，并在此基礎(chǔ)上進一步安排交付工作,。

3,、積極響應(yīng)公司號召，深入開展市場調(diào)研工作,。根據(jù)公司（0x號辦公會議精神要求,，我針對目前x房地產(chǎn)的發(fā)展情況及房屋租售價格、市場需求,、發(fā)展趨勢等做了詳細的市場調(diào)查,。先后到土地、建設(shè),、房管部門詳細了解近年房地產(chǎn)開發(fā)各項數(shù)據(jù)指標,，走訪了一些商業(yè)部門如x，x又到x花園,、x花園,、x小區(qū)調(diào)查這些物業(yè)的租售情況。就x號地塊區(qū)位優(yōu)勢提出“商業(yè)為主,、住宅為輔,、凸現(xiàn)區(qū)位,、統(tǒng)籌兼顧”開發(fā)個人設(shè)想。

4,、認真做好公司的文字工作,。草擬綜合性文件和報告等文字工作，負責(zé)辦公會議的記錄,、整理和會議紀要提煉,，并負責(zé)對會議有關(guān)決議的實施。認真做好公司有關(guān)文件的收發(fā),、登記,、分遞、文印和督辦工作,；公司所有的文件,、審批表、協(xié)議書整理歸檔入冊,，做好資料歸檔工作,。配合領(lǐng)導(dǎo)在制訂的各項規(guī)章制度基礎(chǔ)上進一步補充,、完善各項規(guī)章制度,。及時傳達貫徹公司有關(guān)會議、文件,、批示精神,。

7、做好公司董事會及其他各種會議的后勤服務(wù)工作,。董事會在x召開期間,，認真做好會場布置、食宿安排工作,。落實好各種會議的會前準備,、會議資料等工作。

房地產(chǎn)員工工作總結(jié)及轉(zhuǎn)正申請篇八

總結(jié)幾點與大家分享：

(一)不做作,，以誠相待,，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任,，客戶聽你的,，反之，你所說的一切,，都將起到反效果,。

(二)了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的,，做針對性講解,，否則,，所說的一切都是白費時間。

(三)推薦房源要有把握,，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋,，但對于明顯硬傷,，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的,，要使客戶了解,，如果你看到了完美的，那必定存在謊言,。

(四)保持客戶關(guān)系,，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛,，他們會將喜愛傳遞,，資源無窮無盡。

(五)確定自己的身份,，我們不是在賣房子,，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識,，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度,。

(六)團結(jié),、協(xié)作，好的團隊所必需的,。

一,、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對,。其實,，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,，所以,，今后要收斂脾氣，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任。

二,、對客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶,，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則,，他們有問題可能不會找你詢問,，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣,，我們就會對他的成交喪失主動權(quán),。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò),，時時關(guān)切,，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機,，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機率,。

現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中,，本人的銷售套數(shù)為69套,，總銷額為6千萬。在今后的工作中,，我要更加完善自己,，提升自己,，增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解,，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北,，開拓新的戰(zhàn)場,。

在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機會,，我也會更加努力的去工作,，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績單,。

房地產(chǎn)員工工作總結(jié)及轉(zhuǎn)正申請篇九

2月26日,，我作為一個房地產(chǎn)新人榮幸的加入了俊地潤豐房地產(chǎn)代理有限公司這個大家庭，并在公司的項目—尚城街區(qū)做置業(yè)顧問,。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我的這個機會!因之前從未接觸過房地產(chǎn),，初到項目時，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。但在領(lǐng)導(dǎo)及同事的熱心幫助下對房地產(chǎn)的專業(yè)名詞及房地產(chǎn)市場有了大致了解,，并很快熟悉了項目知識和工作流程，迅速進入了工作角色,。非常感謝他們給我的幫助和指導(dǎo)!

他們讓我認識到作為銷售部中的一員,，身肩重任。作為企業(yè)的門面,、企業(yè)的窗口——銷售部的一員,，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。所以要不斷地提高自身的素質(zhì),，高標準的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的前沿。

經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí),，1月23日項目開盤了,，我預(yù)約了16個號，共6套,，但最后僅成交了一套,。

1、首次與房地產(chǎn)工作親密接觸,，作為新人實踐經(jīng)驗不足,。

2、在引導(dǎo)客戶方面有所欠缺,；

4,、缺少統(tǒng)一說辭，面對顧客時的`口頭傳遞消息的準確性打了折扣,。

1,、明年公司的任務(wù)是4.5個億，我給自己的任務(wù)是5千萬,，一步一個腳印踏實前進,。

2、加強銷售技巧,；努力創(chuàng)造出合適自己的銷售方法和技巧,。

3、調(diào)整心態(tài),，建立自信心,；

4、加強業(yè)務(wù)能力及溝通能力的學(xué)習(xí),，補充能量,，為迎接下一個挑戰(zhàn)做好準備,；

這一年是有意義的、有價值的,、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破,，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地,。

公司還有更多的挑戰(zhàn)在等待著我,。金融危機的陰影還沒有散去，房地產(chǎn)公司的前景不被看好,，房價也是漲降中來回打轉(zhuǎn),，讓人摸不著頭腦，所以房地產(chǎn)行業(yè)是極難做的,。不過相信只要我們?nèi)w員工一致努力,，做好自己的本職工作，我們就會取得一個不錯的結(jié)局,，相信我們一定能夠做好的工作,。

房地產(chǎn)員工工作總結(jié)及轉(zhuǎn)正申請篇十

1、成交客戶的職業(yè)背景分析:目前成交客戶中占多數(shù),，兩者之和占總數(shù)約x%的比例,。

2、成交客戶認知途徑分析:主要認知途徑是朋友介紹和廣告媒體,，兩者占x%,。

因此，本項目今后要加大顧客的維持力度,，與顧客溝通,。另外,，在網(wǎng)上知道的也占一定的比例,，但是比例太小，今后必須提高網(wǎng)絡(luò)宣傳能力,。結(jié)果,，本案目標客戶水平高，網(wǎng)絡(luò)對他們的影響力大,。

3,、成交原因分析:x平方米庭院和綠化環(huán)境是項目吸引顧客的兩個重要原因。

同時,，價格相對不高,，性價比極高是吸引投資者的重要因素,。

4、未成交原因分析:離x市區(qū)遠,，周邊生活套餐不完善一直是本項目的缺點,，本次分析也充分反映了這一點。

快20xx年底了,，掐指一算,，我到公司已經(jīng)有一年的時間了?；叵胍幌聞傔M來的時候好像昨天發(fā)生了什么,。一年間公司不斷發(fā)展，不斷成長,。

20xx年x月x日,，第一次進入x這個大家庭，感到罕見和新鮮,，第一次從事房地產(chǎn)行業(yè),，認識到熟悉，感到對工作的熱情和熱情,，第一次在國外工作,，感到茫然和興奮，第一次和客戶交流20xx年是我學(xué)習(xí)的一年,，學(xué)習(xí)接受新事物和信息,，與人交流，學(xué)習(xí)笑容服務(wù),，自我感覺成績很好,。我相信20xx年會取得更好的成績，提出合格滿意的答案,。

雖然20xx年震蕩,，但我感覺非常充實。與去年相比,，今年我的'思想更加成熟,，思問題更全面，在現(xiàn)場管理,、房地產(chǎn)銷售等方面有了一定的提高,。擔(dān)任x項目經(jīng)理時，我根據(jù)自己的想法,，結(jié)合市場動向和需求,，制定了x的價格報告和x的預(yù)約程序。雖然寫的不是很專業(yè)，但是這是我第一次嘗試寫東西,，之前做的只是負責(zé)銷售現(xiàn)場的工作,。通過寫報告書，我知道要認真理解項目,，認真參加項目的各個環(huán)節(jié),，認真寫與項目相關(guān)的方案，完全融入這個項目,，理解其真正的賣點,。

當然，有收獲必然也有教訓(xùn),。在x別墅的銷售過程中,，由于銷售部與工程部的聯(lián)系不緊密，住宅的方向發(fā)生了變化,，位置發(fā)生了變化,，但是在銷售過程中沒有根據(jù)情況進行介紹，客戶要求退房,。通過我們的努力,，客戶最終沒有結(jié)帳，但這件事讓我明白銷售經(jīng)理的責(zé)任很大,，自己對銷售員一點也不放松,。

在總結(jié)過去工作的不足之處時，也為新的一年制定了工作計劃和目標,。

1,、到20xx年x月x日，x湖別墅一期開盤,，銷售率達到x%以上,。

2、與策劃人員多與開發(fā)人員溝通,、交流,，盡快簽訂x別墅x、x期代理合同,，為公司開展業(yè)務(wù),。

3,、培訓(xùn)銷售人員,，為公司培養(yǎng)更多有用的才能,。

4、加強業(yè)務(wù)能力和溝通能力的學(xué)習(xí),，補充能量，準備迎接下一個挑戰(zhàn)。

走過動蕩的20xx年,，迎來輝煌的20xx年,。x每個成員都強烈感受到公司在變化，公司在成長,。首先,，公司增加了新的血脈，使公司更加強大,，其次,，公司的運營體制也更加完善，從以前的銷售和企劃結(jié)合不緊密,，到現(xiàn)在為止每個項目都有固定的企劃者,，公司總部增設(shè)了張部和招商部，最重要的是百年從代理變成了開發(fā)的成功變革,。各種各樣的變化讓我們高興,，希望在未來的歲月里，我們與成功有約,，與幸福有約,。

房地產(chǎn)員工工作總結(jié)及轉(zhuǎn)正申請篇十一

20__年2月26日，我作為一個房地產(chǎn)新人榮幸的加入了俊地潤豐房地產(chǎn)代理有限公司這個大家庭,，并在公司的項目—尚城街區(qū)做置業(yè)顧問,。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我的這個機會！

因之前從未接觸過房地產(chǎn),，初到項目時,，對于新環(huán)境、新事物比較陌生,。但在領(lǐng)導(dǎo)及同事的熱心幫助下對房地產(chǎn)的專業(yè)名詞及房地產(chǎn)市場有了大致了解,，并很快熟悉了項目知識和工作流程，迅速進入了工作角色,。非常感謝他們給我的幫助和指導(dǎo),！

他們讓我認識到作為銷售部中的一員，身肩重任,。作為企業(yè)的門面,、企業(yè)的窗口——銷售部的一員，自己的一言一行也同時代表了公司的形象,。所以要不斷地提高自身的素質(zhì),，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外,，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。

經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí),，20__年1月23日項目開盤了,，我預(yù)約了16個號，共6套,，但最后僅成交了一套,。

其中工作中存在的問題分析如下：

1、首次與房地產(chǎn)工作親密接觸,，作為新人實踐經(jīng)驗不足,。

2、在引導(dǎo)客戶方面有所欠缺,；

4,、缺少統(tǒng)一說辭，面對顧客時的口頭傳遞消息的準確性打了折扣,。

新的一年工作計劃及目標：

1、明年公司的任務(wù)是4,、5個億，我給自己的任務(wù)是5千萬,，一步一個腳印踏實前進。

2,、加強銷售技巧,；努力創(chuàng)造出合適自己的銷售方法和技巧。

3,、調(diào)整心態(tài),，建立自信心。

4,、加強業(yè)務(wù)能力及溝通能力的學(xué)習(xí),，補充能量,，為迎接下一個挑戰(zhàn)做好準備,。

20__年這一年是有意義的、有價值的,、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地,。

20__年,，公司還有更多的挑戰(zhàn)在等待著我。金融危機的陰影還沒有散去,，房地產(chǎn)公司的前景不被看好,，房價也是漲降中來回打轉(zhuǎn)，讓人摸不著頭腦,，所以房地產(chǎn)行業(yè)是極難做的,。不過相信只要我們?nèi)w員工一致努力,，做好自己的本職工作,，我們就會取得一個不錯的結(jié)局，相信我們一定能夠做好20__年的工作,。

走過“動蕩”的20__年,，迎來“輝煌”的20__年,。在未來的歲月里,，愿我們與成功有約,，與快樂有約。

房地產(chǎn)員工工作總結(jié)及轉(zhuǎn)正申請篇十二

20年是我內(nèi)心不斷成長和強大的一年,，在這一年里我收獲了新的“我”,?；厥?0年,，對于我來說可謂是伴著工作中的風(fēng)風(fēng)雨雨磕磕絆絆地一路走來。

初入社會的我,，覺得房產(chǎn)客服這份工作新鮮且充滿機遇與挑戰(zhàn),。所以選擇了這個行業(yè)，當然我也保持著不斷的學(xué)習(xí)的心態(tài),，關(guān)于業(yè)務(wù)上有不懂的問題,，我會積極并及時向同事或領(lǐng)導(dǎo)請教，并努力去實踐,，盡量做到知行合一,，漸漸地也使自己從畢業(yè)時的青澀懵懂蛻變成如今能夠比較熟練地完成業(yè)務(wù)，并較好地處理工作上的一些突發(fā)事件的模樣,。這一切都得益于公司給我提供了這樣的平臺,，讓我得以有所成長。

這份工作給我的第一收獲是我變得細心了,。

沒工作之前我是一個丟三落四的馬大哈,，自從開始這份工作后，我意識到了在做房產(chǎn)客服這份工作中,，注重細節(jié)是一個非常重要的習(xí)慣,。盡管領(lǐng)導(dǎo)一直強調(diào)要做好細節(jié)，但對于初出茅廬的我,，還是經(jīng)常會因為自己的疏忽使自己的一些工作做得不到位,、不細致，這也給后面的工作帶來很多的不便,，并產(chǎn)生很多不必要的重復(fù)性工作,，嚴重地影響了工作效率。

之后我知道了“好記性不如爛筆頭”,，所以我開始學(xué)著好好地利用便利貼,，把自己的每天要做的重要的事情寫在便利貼上，并貼在醒目位置,，漸漸地,，我不會再忘東忘西了，工作也越來越有條理性了,。當然我會在今后的工作中一直保持著這樣的好習(xí)慣,，爭取能更好地完成公司的任務(wù),，努力讓自己和公司一起成長進步！

第二收獲是人際交往方面的受益,。

與人溝通交流一直都是我的弱項,，剛?cè)肷鐣奈覜]什么經(jīng)驗與閱歷,，所以如何和客戶溝通也成了我頭疼的問題。剛開始我總是盲目地跟著客戶的思路走,，沒有自己的立場,。例如，我接到一個新的單子,，更多的是等著客戶提出問題與意見,，而不是表達自己的觀點和想2法，這使我的工作十分的被動,。當然隨著工作時間的延長以及經(jīng)驗的增長,，慢慢地我敢于對客戶表達自己的想法了,，這也有助于我業(yè)務(wù)的順利進行。20年,，我希望能讓自己的溝通能力有進一步的提高,，更好地與客戶溝通并解決問題。

第三收獲是處理事情以及調(diào)節(jié)心態(tài)的能力,。

20年,，對于房產(chǎn)是波瀾起伏的一年，頻繁波動的購房政策更是讓剛工作的我措手不及,。例如4月份突如其來的以家庭為單位進行購買房屋的政策,、10月份的限購政策，使我不知所措了,。幸好有公司平臺的支撐以及一群一起工作的伙伴的支持,，才讓我學(xué)會了如何面對問題、解決問題,，這也讓切身地體會到了出現(xiàn)問題時該具備的思路和心態(tài),。

對于一個客服專員來說，我的感受是這份工作就像是一個不會吃辣的人又必須去學(xué)吃辣的過程,，整個過程感受就是難受,，而且說最多的詞是：好辣。但如果有一天你已經(jīng)習(xí)慣了這種味道,，不再被這種味道嗆得摸鼻拭淚的時候就說明你已經(jīng)是一個非常有經(jīng)驗的老員工了,。

同時我也明白了客服就是買賣溝通的橋梁，也是為別人服務(wù)并解決問題的工作,，所以學(xué)會調(diào)整自己的心態(tài)很重要,，對自己的情緒、脾氣進行管理,、控制和調(diào)節(jié),，只有這樣才能更加從容地對待工作中未知的事情與問題,。

20年的結(jié)束，對于我來說并不是結(jié)束,，而是一個新起點的開始,。因為在未來的工作中還會出現(xiàn)更嚴峻的考驗與挑戰(zhàn)，不過我會以更積極的心態(tài)去面對,。在新的一年里,，我會多多閱讀關(guān)于自身工作的相關(guān)書籍，學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識,，這樣才能有更多的信心得到別人的肯定,；也會努力走出去，多結(jié)交認識相關(guān)的專業(yè)人士,，拓寬自己的人脈,，開闊自己的視野，為今后的工作打下更牢固的基礎(chǔ),。雖然我沒有什么人生閱歷,，但是我會更加認真學(xué)習(xí)，多多積累人生經(jīng)驗,，帶著更好的憧憬和目標向更清晰的人生脈絡(luò)奔去,。

總而言之，在20年里我收獲了很多很多,，并且在各方面都取得了一定的進步,。當然這一切離不開公司的穩(wěn)定平臺、領(lǐng)導(dǎo)們的悉心關(guān)懷,、同事們的熱情幫助,，以及自身的不斷努力。有成長也依然有自身的不足之處,，今后我會更加努力完善自己,，使自己能夠更加勝任這份工作。

房地產(chǎn)員工工作總結(jié)及轉(zhuǎn)正申請篇十三

20xx年已接近尾聲,，來公司也已半年,，對這半年的工作做一個總結(jié)和梳理，于己于公司都很有必要,。

（一）工作回顧

現(xiàn)對這半年的主要工作按月回顧,、梳理如下：

20xx年6月（從6月19日起算）

1、熟悉,、適應(yīng)公司管理制度,、模式和企業(yè)文化；

2,、熟悉,、理解“灞天下”項目信息,；

3、研究梳理項目周邊競品項目情況,；

4,、、在原有基礎(chǔ)上完善了《“灞天下”項目網(wǎng)絡(luò)推廣方案》,；

4,、搜尋考察西安建筑模型制作公司，完成建項目意向建筑模型制作合作單位的考察和備選工作,。

20xx年8月

1,、撰寫《“灞天下”項目先導(dǎo)形象片播出計劃》；

2,、協(xié)助策劃部進行“灞天下”項目策劃代理公司招標工作,；

3、參與完成《“灞天下”項目奧特萊斯合作經(jīng)營模式計劃書》,；

4,、撰寫《“灞天下”項目周邊地塊情況匯總報告》；

20xx年9月

1,、完成《西安與“灞天下”相似項目情況考察報告》；

3,、按照部門的要求學(xué)習(xí),、研究商業(yè)地產(chǎn)知識、營銷策劃及經(jīng)典案例,；

4,、協(xié)助部門完成公司《“世界紅酒村”項目的相關(guān)前期報告》。

20xx年10月

1,、協(xié)助部門完成《紐約代表團咸陽考察項目合作意向報告》,；

2、完成《“灞天下”項目復(fù)工后工作梳理及安排》,；

3,、根據(jù)公司要求、依據(jù)公司實際情況起草《泰騰地產(chǎn)營銷策劃崗位職責(zé)》,；

4,、搜集研究“互動營銷”、“增強現(xiàn)實”,、“體驗營銷”等技術(shù)及技術(shù)方情況,，協(xié)助部門完成《“灞天下”項目增強現(xiàn)實暨目錄銷售營銷提案》。

20xx年11月

1,、完成《“灞天下”項目開盤前推廣計劃》,；

2,、根據(jù)部門培訓(xùn)計劃，進行“商業(yè)地產(chǎn)項目推廣策劃”專項學(xué)習(xí),；

3,、繼續(xù)搜尋儲備推廣代理公司；

4,、協(xié)助部門經(jīng)理制定各項部門管理制度,、流程；

20xx年12月（含待完成部分）

1,、完成個人《20xx年工作總結(jié)及20xx年工作計劃》,；

2、協(xié)助設(shè)計完成工地客戶接待區(qū)及活動中心包裝工作,；

4,、推廣代理公司的進一步考察落實，并進行活動,、發(fā)布公司的考察和搜集,。

（二）總結(jié)思考

回顧、梳理工作內(nèi)容,，思考,、沉淀工作心得，總結(jié)如下：

進步：

2,、通過專題的學(xué)習(xí),、培訓(xùn)，在房地產(chǎn)營銷策劃理論和實操兩方面,，都有了相應(yīng)的提升,；

3、通過持續(xù)的學(xué)習(xí)和實踐,，對本項目的推廣策劃工作已能逐漸上手,；

4、計劃,、方案撰寫,、提報、執(zhí)行等各方面的能力,，也都有所提升,。

1、全國及西安地產(chǎn)市場的了解還有待于進一步深入,；

4,、部門間的溝通和交流也有待于進一步加強；

5、思想上要及時轉(zhuǎn)變以前乙方的工作模式,，以便以更加積極有效的方式與乙方進行后期的業(yè)務(wù)往來,，提高雙方合作的工作效率。

（三）改進措施

2,、強化地產(chǎn)策劃行業(yè)相關(guān)知識的儲配,，通過切實可行的學(xué)習(xí)計劃，系統(tǒng)學(xué)習(xí)建筑工程,、建筑設(shè)計,、建筑美學(xué)、建筑材料,、前期策劃,、建筑規(guī)劃、房地產(chǎn)法律法規(guī),、房產(chǎn)經(jīng)濟學(xué)等方面的知識,，在以后的策劃實踐中真正做到“厚積薄發(fā)”！

5,、通過交流,、考察、學(xué)習(xí)等方式,，結(jié)合公司,、項目的具體情況，積極探索有效的乙方監(jiān)督,、管理,、協(xié)調(diào)模式，切實提高甲乙雙方合作的工作效果和效率,。

（四）改進目標

4、制定系統(tǒng)的切實可行的乙方合作制度,，建立經(jīng)常性的交流機制,，保證項目的營銷策劃工作的有序有效推進。

20xx年將是“灞天下”項目開發(fā)銷售的關(guān)鍵年,，根據(jù)公司項目的推進計劃,，針對公司營銷策劃崗位的特點，特對我20xx年工作做以下計劃安排：

（一）核心工作梳理

作為公司推廣方向的營銷策劃專員,，20xx年的核心工作主要集中在以下幾個方面：

1,、推廣公司的進駐，“灞天下”項目推廣營銷計劃的制定,、審定及執(zhí)行,；

3、轉(zhuǎn)變以往“乙方”工作姿態(tài)，全面提升地產(chǎn)推廣策劃及執(zhí)行能力,，對“灞天下”項目推廣策劃有全局的審視和把控能力,。

（二）工作月計劃

由于公司、項目大的戰(zhàn)略規(guī)劃,、計劃還沒有最終敲定,，故本崗位只能根據(jù)現(xiàn)在的實際情況對明年的工作按季度做粗略的預(yù)排：

一季度（20xx、1—3）

1,、制定并執(zhí)行《“灞天下”項目開盤前推廣計劃》,，完成開盤前的推廣工作；

2,、確定推廣代理公司,；

3、制作項目影視形象宣傳片,；

4,、春季房展會的項目推廣安排。

二季度（20xx,、4—6）

1,、確定《“灞天下”全程推廣策劃方案》，推廣公司出,；

2,、推廣單位乙方整合資源庫建立；

3,、項目二次開盤活動策劃,；

4、參加春季房產(chǎn)會,。

三季度（20xx,、7—9）

1、項目二期開盤蓄客及商業(yè)招商推廣策劃,；

2,、秋季房展會推廣策劃；

四季度（20xx,、9—12）

1,、國慶促銷推廣策劃；

2,、三期續(xù)銷期蓄客推廣策劃,；

3、“灞天下”商業(yè)招商年終推廣策劃,；

4,、年終整合營銷推廣策劃,；

5、20xx年終總結(jié)及20xx年工作規(guī)劃,。

（三）職業(yè)能力提升計劃

具創(chuàng)新,，面對這樣一個項目，作為項目生命塑造團隊中的一員,，必須不斷學(xué)習(xí),、提升自己的職業(yè)技能，才能在成就“灞天下”輝煌的同時,，讓自己的這段職業(yè)經(jīng)歷也光彩熠熠,。20xx年，職業(yè)能力提升著重于以下幾點：

2,、對于項目推廣策劃整個流程有基本的把控能力,，對推廣方案有一定的研審能力；

3,、建筑學(xué),、房產(chǎn)經(jīng)濟學(xué)、廣告營銷學(xué)等與地產(chǎn)策劃相關(guān)的知識,、經(jīng)驗要有所儲備,；

4、繼續(xù)深入學(xué)習(xí)實踐pdca管理模式和思維導(dǎo)圖工作工具,，提升自己的分析問題解決問題的能力,，以切實保證工作質(zhì)量和效率。

1,、希望公司能提供更多的業(yè)務(wù)培訓(xùn)機會,，使新老員工都能夠更快成長；

2,、希望公司能制定公平,、有效的激勵制度，使員工能夠更有激情的工作,；

4,、希望隨著公司、項目的發(fā)展,，公司的薪酬水平能更具競爭力。

20xx年于公司,，于項目,，于自己都是“定格局，框藍圖”的關(guān)鍵年,?！板碧煜隆薄爸麇鄙咸煜拢嵛移湔l？”的王者魅力,，讓吾輩甘愿追隨,，欲罷不能；能為“逐鹿浐灞,，問鼎城東”的帝王事,，身先士卒，揮灑熱血,，也實乃職業(yè)人生一大幸事,！

衷心希望公司20xx年“泰日終來，騰飛可期”,。