為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強可操作性的書面計劃,。通過制定方案，我們可以有條不紊地進行問題的分析和解決,，避免盲目行動和無效努力,。以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀。

促銷方案案例分析篇一

2,、迎合公司批量新品上市，推廣公司新品;

二,、活動時間：

1,、終端促銷時間：9月24日(周六)—10月9日(周日)

(含兩個周末和7天國慶假期，共計16天)

三,、參與對象：全國各終端零售網(wǎng)點(含專賣店和散批客戶)

四,、活動內(nèi)容：

1、感恩祖國,、東金獻禮

(2)禮品配備原則：原則上每一件產(chǎn)品,，配備禮品一個,但禮品數(shù)量有限，先提先配,，配完即止.

2,、國慶促銷、提貨優(yōu)惠

(1)終端凡是在9月24日—10月9日期間的提貨,，滿2萬可享受全場9.5折,。

五、活動要求：

1、所有的禮品贈送必須按標準執(zhí)行,，嚴禁截留禮品,，嚴禁把禮品挪作它用，嚴禁售賣禮品,。

2.敬請各位經(jīng)銷商提前積極,、及時備貨，已備滿足在國慶活動期間活動需求,，以免影響活動效果,。

促銷方案案例分析篇二

1、全面打響產(chǎn)品在敦煌的知名度

開業(yè)時間：20xx年8月1—————22日

新交房業(yè)主

一元座便器瘋遍敦煌

——產(chǎn)品敦煌店開業(yè)慶典——

1元座便器,，瘋遍敦煌

產(chǎn)品敦煌開業(yè)專供節(jié)水座便器，專供價1000元,，送999元現(xiàn)金卷,，現(xiàn)金卷可購買全場任何正價產(chǎn)品，20xx年11月1日前使用有效,，不找零,、不兌現(xiàn),、蓋章生效,。

綠色消費,、傾城巨獻

浴室柜綠色消費推廣價：999元

淋浴花灑綠色消費推廣價：598元

面盆龍頭綠色消費推廣價：196元

廁紙架綠色消費推廣價：118元

毛巾桿綠色消費推廣價：88元

超值套餐,、震撼全城

神秘豪華浴室配置綠色消費推廣價僅x元，現(xiàn)場揭曉

廠家回饋,、限量搶購

活動期間購正價產(chǎn)品滿3000元

加1元可任選指定五金掛件一件

加99元可任選指定龍頭一件

以上產(chǎn)品為廠家回饋特供,，各限量5套,，先到先得

恭賀開業(yè)、現(xiàn)金大派送

活動期間購滿5000元,，交清全款,，可抽獎返現(xiàn)金一次

一等獎返現(xiàn)50%

二等獎現(xiàn)金1000元

三等獎返現(xiàn)2%

現(xiàn)在市場上400多元的座便器已經(jīng)司空見慣,，且有的品牌常年如此促銷，對消費者沒有吸引力,，如果產(chǎn)品繼續(xù)走綠色消費推廣價398元的座便器,，首先沒有競爭力,，再者降低了品牌檔次，開業(yè)就給人留下低檔的品牌印象,，于是干脆就低到極致,，1元座便器。但我們的座便器價值是1000元的',，開業(yè)活動再送999元現(xiàn)金券,，相當(dāng)于座便器本身就是1元,。

考慮到1元座便器可能會與日后平常398元銷售的沖突,，在促銷單頁以及海報上，不注明是標號,，而是講廠家開業(yè)特供的產(chǎn)品,。

最后促銷的創(chuàng)意點在于提高銷售額，只要消費者購買了1元座便器,，也就是最少購買了1000元以上的產(chǎn)品,，打破以往其他品牌只賣超低特價產(chǎn)品，沒有銷量與利潤的不足,。

促銷方案案例分析篇三

現(xiàn)代市場營銷不僅要求企業(yè)發(fā)展適銷對路的產(chǎn)品制定吸引人的價格.使目標顧客易于取得他們所需要的產(chǎn)品而且還要求企業(yè)積極開展促銷活動,。促銷的實質(zhì)是賣方企業(yè)與現(xiàn)實和潛在顧客之間進行信息溝通的過程。高校大學(xué)生消費市場(以下簡稱大學(xué)生市場)是以所有在校的大學(xué)生為消費主體的消費品市場,。企業(yè)在進行促銷組合設(shè)計時必須考慮大學(xué)生市場的特點有針對性地促銷策劃,。

一、大學(xué)生市場信息溝通的特點

大學(xué)生是一個特殊的青年消費群體,，正處于一個由不成熟階段向成熟階段過渡的時期,。經(jīng)過調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)大學(xué)生消費市場具有自身鮮明的特點如消費需求的跨層次性、消費行為的時尚性,、消費內(nèi)容多樣性,、消費動機的復(fù)雜性、相關(guān)群體影響易形成從眾行為等,。

在信息的傳遞和溝通上,，大學(xué)生市場也有自身的特點表現(xiàn)在以下幾個方面:受到多年正規(guī)教育的影響.對精神生活的要求較高。大學(xué)生是同齡青年中受教育程度較高的群體.內(nèi)心世界對自我尊重和自我實現(xiàn)的需求比較強烈,，渴望得到外界的承認大部分的同學(xué)是居住在集體宿舍上課時間相對統(tǒng)一信息的獲取渠道相近信息交流頻繁,。調(diào)查表明.宿舍、教室,、食堂是大學(xué)校園三大信息集散地互聯(lián)網(wǎng)在大學(xué)生接觸的媒介中的影響比較深,。據(jù)調(diào)查，近80%的學(xué)生表示喜歡上網(wǎng),，45%的同學(xué)每周平均上網(wǎng)時間為2--8個小時,。至于上網(wǎng)的看法,，近30%同學(xué)認為上網(wǎng)可以認識更多的朋友.25%的同學(xué)覺得上網(wǎng)能更快了解國內(nèi)外新聞25%的同學(xué)覺得網(wǎng)上的游戲很好玩，對于上網(wǎng)會影響學(xué)習(xí),、上網(wǎng)是無聊時的消遣方式等提法只有不到10%的同學(xué)認可20%,的同學(xué)同意上網(wǎng)是一種時髦的活動傳統(tǒng)媒介如電視,、報紙.雖然大學(xué)生經(jīng)常接觸但是接觸點分散興趣愛好難統(tǒng)一。

基于以上特點.我們認為通常企業(yè)針對青年市場主要以電視廣告作為主要促銷手段的方式對大學(xué)生市場而言效果并不明顯,。企業(yè)如果選擇更貼近大學(xué)生的促銷方式增強互動和交流雖然傳播面小但溝通效果增強,。

二、針對大學(xué)生市場的促銷組合策略

各種促銷方式有各自的優(yōu)缺點企業(yè)制定促銷組合時要對廣告宣傳,、公共關(guān)系和銷售推廣等方式進行選擇,、搭配運用.使其成為一個有機的整體，發(fā)揮整體功能,。

1.以情動人,、鎖定目標市場的廣告策略現(xiàn)在的大學(xué)生基本上是受到廣告影響較大的一代人，對廣告比較敏感超過40%的大學(xué)生會嘗試購買廣告介紹的產(chǎn)品或直接根據(jù)廣告選擇所需產(chǎn)品即使是堅持買自己平時喜歡的品牌,、很少理會廣告的品牌忠實的大學(xué)生消費者.在品牌認知過程中也深深地受到廣告的影響,。

廣告策略首先要針對大學(xué)生的心理特點宣傳中突出年輕活力的形象與消費者心目中的理想狀況相近。廣告訴求重在感情的傳遞和溝通而非事實闡述或說教,。表達方式應(yīng)新穎別致,，以吸引大學(xué)生的注意。

廣告目標確定之后,，要選擇適當(dāng)?shù)拿襟w.才能把企業(yè)的信息傳遞給目標消費者,。傳統(tǒng)的媒體如電視、報紙都是大眾媒體傳播面廣影響面也大但是針對性略顯不足,。企業(yè)需要更貼近大學(xué)生消費者的廣告媒體直接將信息傳遞到目標市場,。所以，企業(yè)應(yīng)當(dāng)重點考慮選擇以下媒體:(1)互聯(lián)網(wǎng)廣告,。新興的廣告媒體因其成本低,，針對性強近年得到迅速發(fā)展，但在我國目前還處于初始階段,。今后隨著上網(wǎng)人數(shù)增加和網(wǎng)上購物的發(fā)展將會有較大發(fā)展,。因此企業(yè)應(yīng)充分利用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，在學(xué)生經(jīng)常訪問的網(wǎng)站有針對性的進行產(chǎn)品信息的發(fā)布和傳播,，結(jié)合網(wǎng)上購物,，促進產(chǎn)品的宣傳和銷售。

(2)校園內(nèi)或附近的賣場pop廣告,。pop廣告即購買時點廣告.是指那些設(shè)置在銷售現(xiàn)場的宣傳物.通過現(xiàn)場宣傳刺激消費者現(xiàn)時產(chǎn)生購買需求,。其主要形式有懸掛于天花板上的彩條、店內(nèi)旗幟,、立式展示物,、海報,、特殊陳列架、特別布置物,、特價標示牌等等,。由于pop廣告布置在商店內(nèi)外，它借助于強烈的視覺傳達效果,，可以吸引路人進入店內(nèi)使顧客既能看到廣告宣傳又能見到實物效果比較理想,。pop廣告要配合賣場的空間、照明和音響等因素來進行,，其內(nèi)容,、造型和色彩等因素也必須從屬于企業(yè)整體廣告策略和營銷計劃。

pop廣告因為簡單和簡便,，在為消費者提供商品信息同時又能美化環(huán)境,、營造購物氣氛,，是目前最受企業(yè)歡迎的工具之一,。

但pop廣告也必須有一個策劃過程.企業(yè)要注意了解消費的需求，集中視覺效果設(shè)計有創(chuàng)意的pop,。必須與媒體廣告同步進行,。在形式上，校園pop特別關(guān)注招牌和櫥窗,。招牌和櫥窗是商店的縮影以求給消費者留下深刻的印象,。

(3)郵寄廣告。即將印刷的廣告物,，如商品目錄,、商品說明書、訂單,、商業(yè)宣傳單等通過郵政系統(tǒng)直接寄給目標大學(xué)生消費者,。傳統(tǒng)的郵寄廣告最顯著的優(yōu)點是地理選擇性和目標顧客針對性極強，提供信息全面反饋快:缺點是可信度低如目標顧客為個人消費者不能產(chǎn)生群體效應(yīng)成本也較高,。大學(xué)生的集體生活正好可以降低郵寄廣告影響力小的缺點從而降低企業(yè)運營的成本,。其次企業(yè)可以采用電子郵件的方式傳遞信息.符合大學(xué)生的習(xí)慣速度更快。在媒體組合中要注意的是各種媒體的互補性,。

2.激發(fā)熱情,、互動交融的活動策劃

活動策劃是企業(yè)開展公關(guān)活動最好的切入點。大學(xué)校園內(nèi)現(xiàn)在的各類學(xué)生活動極為豐富.各種形式的競賽,、文體活動,、講座晚會和各類社團活動頻頻舉行。這些活動吸引了大最學(xué)生參加是企業(yè)進行產(chǎn)品宣傳的很好時機,。企業(yè)可以直接贊助學(xué)生活動贊助學(xué)生活動既有利于拉近企業(yè)與學(xué)生消費者之間的距離,，也有利于企業(yè)及其產(chǎn)品的擴大宣傳增強企業(yè)及其產(chǎn)品在學(xué)生消費者中的認知度,。一些特殊時機有:新生入學(xué)、校運會,、畢業(yè)晚會等等,。企業(yè)還可通過策劃參與性強的競賽活動或娛樂活動吸引學(xué)生的參與。這樣除了可打響商品的知名度以外,，更可以增加銷售最還鍛煉了學(xué)生的實踐動手能力,，容易取得學(xué)校的支持和鼓勵學(xué)生參加。廣西聯(lián)通與區(qū)團委及各高校團委合作舉辦的“聯(lián)通up新勢力營銷策劃大賽“,，區(qū)內(nèi)有數(shù)十所高校同學(xué)參與,。`up新勢力”是專門為青少年特有的通信需求而打造的品牌，因為活動給在校大學(xué)生一個很好的實踐機會,，同學(xué)們的積極性很高.帶動了“up新勢力’‘等產(chǎn)品的火爆銷售,，同時突顯品牌個性。此夕卜還可舉辦一些有競賽性質(zhì)的娛樂活動.如卡拉ok比賽,、攝影比賽等增強大學(xué)生的關(guān)注加深對品牌的印象,。

校內(nèi)的營銷活動最好具有延續(xù)性，得到大學(xué)生的認同,。作為一項延續(xù)性活動,，關(guān)鍵在于活動主題的確定，要做到每次促銷都有主題,，活動主題既要新穎,，與社會關(guān)注的熱點相結(jié)合，又要與企業(yè)營銷戰(zhàn)略和定位相吻合,，還要真正觸及大學(xué)生的內(nèi)心想法,。只有這樣才能既讓學(xué)生感興趣、打動他們的心.又達到了企業(yè)傳播的目的,。

3.直入人心,、刺激購買的銷售推廣策略

大學(xué)生由于經(jīng)濟狀況的影響.對價格比較敏感也把購買到價廉物美的商品作為一種樂趣。銷售推廣策略是企業(yè)吸引忠誠消費者的有利手段,，也是打動新顧客的主要方式其方式多樣可靈活使用,。企業(yè)常用的促銷手段中最能為大學(xué)生接受的是降價出售，后面依次是贈送禮品,、有獎銷售,。

(1)特價促銷。降價由于辦法簡單,，因此在促銷活動中,，應(yīng)用得最為廣泛，但不能天天降價一般最常見的有下列幾種:一是將換季商品或庫存較久的商品,、滯銷品或者外包裝有破損的商品降價出售,。二是在新店開張,、傳統(tǒng)節(jié)日、周年慶典時推出折扣商品,。三是每周每月推出一款特價品,，讓消費者買到便宜又好的商品。四是批量價格優(yōu)惠這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上.對消費者批量購買商品時給予價格上的優(yōu)惠.增加顧客一次性購買商品的數(shù)量,。大學(xué)生可以以宿舍或班級為單位統(tǒng)一購買.獲得優(yōu)惠,。降價促銷容易引起消費者的購買增加，但可能影響顧客忠誠度的提高,。

(2)示范宣傳策略,。利用大學(xué)生的求新求異消費心理對于顧客不太熟悉的新商品.除了廣告宣傳外，可專門在食堂前等學(xué)生聚集場所進行現(xiàn)場展示,，演示商品的功能,、使用方法.解答顧客提出的詢問制造活躍的氣氛.啟發(fā)消費者對新商品的興趣。這種方式可以幫助缺乏商品知識和消費經(jīng)驗的大學(xué)生們了解商品性能,，引發(fā)即興購買,。同時大學(xué)生群聚生活的影響易形成從眾行為。關(guān)鍵是企業(yè)可以做好學(xué)生群體中的“時尚消費者’‘和“意見領(lǐng)袖”的促銷工作,，通過他們的示范作用,，來達到引導(dǎo)消費的目的。

(3)獎勵活動促銷,。這是極有效果的促銷活動，可在短期內(nèi)對促銷產(chǎn)生明顯的效果,。通常會使用有獎銷售,、集點贈送和以舊換新等方式。需要注意的是.活動的日期,、獎品或獎金,、參加資格、發(fā)獎方式等必須讓消費者清楚.特別是中獎率不能低.以增強消費者的參與熱情和信任,。

(4)免費試用和贈品,。企業(yè)要迅速地向顧客介紹和推廣產(chǎn)品爭取消費者的認同可以設(shè)計免費品嘗新包裝、新口味的食品,，或?qū)嵭忻赓M贈送,、免費試用鼓勵顧客使用新商品.進而產(chǎn)生購買欲望,。還可以設(shè)計一些帶有企業(yè)形象標識的小禮品,，比如鑰匙鏈,、小卡通玩具等在消費者購買一定數(shù)量商品時免費贈送。當(dāng)消費者購買商品后,，附贈精美的包裝。包裝可以根據(jù)商品的形狀及數(shù)量分別設(shè)計,，可以是特別的包裝盒或購物袋,。

三、促銷活動成功的基本要點

促銷活動要取得成功需要企業(yè)慎重考慮和周密計劃,。企業(yè)需要了解競爭對手的最新的促銷意圖以及與本公司有關(guān)的商品品牌的狀況并將反饋回來的信息加以綜合分析制定統(tǒng)一的促銷方案。企業(yè)在針對大學(xué)生市場的促銷活動中必須掌握以下要點:樹立以消費者為中心的促銷新理念,。應(yīng)切實地把握消費者所關(guān)心的內(nèi)容進行準確的市場定位.注重以消費者為中心的服務(wù)方式突出“溝通‘’二字,。站在消費者的立場上,，以消費者的觀點看待商品陳列、宣傳及各項服務(wù).為顧客提供最大限度的方便;促銷活動的目的必須明確,。企業(yè)每一次促銷都有具體的目標.比如刺激消費,、宣傳消費新觀念,、新生活方式以及與之對應(yīng)的新商品等,。這些目標是企業(yè)制定活動準則和評價促銷效果的依據(jù);根據(jù)企業(yè)的實力確定促銷規(guī)模。首先要確定促銷的規(guī)模.測算促銷費用,。這些必要的費用支出的大部分是用來進行刺激銷售的.比如折扣,、贈物、降價等,。這些費用支出要從銷售額中得到補償,，所以促銷活動方案的制定必須要考慮企業(yè)的實際承受能力;確定促銷活動的對象。促銷活動可以針對任何一個顧客,，也可以是經(jīng)過選擇的一部分顧客,。比如采用規(guī)模購買讓利活動顧客購買商品就必須達到規(guī)定的數(shù)額后才能享受讓利。如果組織一些特殊的活動那就只有參加活動的人才能受益,。不管采取哪種方法.促銷方案都要規(guī)定得明確而具體同時在廣告宣傳中要有醒目的提示,，使顧客了解促銷活動的內(nèi)容促銷活動時間的確定。促銷活動除了節(jié)假日夕卜考慮到大學(xué)生市場的特點注意選擇一些特殊的日子,。比如在新生入學(xué)前后畢業(yè)前校運會期間開展的促銷活動,。促銷時間的安排還要考慮競爭對手的行動。如果在自己進行一個大型活動之前被對手搶先以相似的活動形式開展結(jié)果可想而知,。因此在時間上取得先機促銷策劃就算成功了一半:促銷組合策略進行整合,。前面提到的各種促銷手段的作用需要明確，廣告和公共關(guān)系活動的影響力較長.在品牌塑造方面作用明顯,。而銷售推廣可以直接推動銷售,。一個有效的促銷計劃必然讓各種手段的作用得到彰顯。

在每次促銷活動結(jié)束后都應(yīng)該對促銷效果評估,。評估的內(nèi)容包括:促銷主題是否抓住了顧客的需求和市場的賣點;促銷內(nèi)容,、方式是否有新意、吸引顧客創(chuàng)意是否符合促銷活動的主題和整個內(nèi)容促銷商品能否反映企業(yè)特色是否選擇了消費者真正需要的商品促銷商品的銷售額與利潤是否與預(yù)期目標相一致等,。通過效果評估,，避免下次出現(xiàn)不必要的失誤，使企業(yè)的促銷策略達到預(yù)期的效果,。

促銷方案案例分析篇四

高素質(zhì),、高收入未婚男女,。

七夕，中國自己的情人節(jié),。

七夕——中式傳統(tǒng)情人節(jié),，浪漫攜手。

男,、女各50人,，共100人。

七夕之夜,。18：30——20：30

外灘風(fēng)尚（河西區(qū)永安道）

渲染七夕節(jié)氣氛,，促進公司產(chǎn)品在情人節(jié)期間的銷售，提升品牌親和力,。

1,、本活動側(cè)重對象為中、高層次人員,，所以在活動方面,，場景的布局需淡雅、溫馨,，體現(xiàn)高雅,、品位、水準,，現(xiàn)場主持人（建議用專業(yè)人士）所營造的氣氛輕松,、愉快，同時能積極調(diào)動來賓的積極性,，讓他們有充分的機會展示自己,，增加其吸引力，達到參加本活動的初始目的,。

2,、人員要求專科以上學(xué)歷,，薪金20xx~3000元以上的男女情侶,。

3、廣告設(shè)計需新穎,，視覺感給人耳目一新（建議用專業(yè)人士的構(gòu)思）,，宣傳方面，體現(xiàn)本活動嚴肅認真的責(zé)任態(tài)度,，提高本公司的`信任感,，展現(xiàn)與其它此類型活動的不同之處。

4,、活動結(jié)束后,，由客服人員進行電話回訪,，體現(xiàn)本公司的責(zé)任感與服務(wù)，對于應(yīng)征人員提出的相關(guān)問題進行收納,，為周末晚餐計劃奠定安排基礎(chǔ)。

5,、辦公室人員負責(zé)應(yīng)征人員的報名事宜和資料的管理,。

6、此活動為保證其資料的真實性,，減輕公司的審查力度,，報名人員須以工作單位為主要載體。

7,、客服人員用隱性的方式通過報名人員的工作單位驗證其身份的可靠性,，但須保證應(yīng)征人員的隱私不泄露。

8,、通過報紙,、海報等媒介方式進行宣傳，引起人們的認知度,。

9,、此活動所有人員的資格為后期活動的運作進行儲備。

1,、百人穿針大賽

自找拍擋,，要求是在規(guī)定的時間內(nèi)，哪對組合穿的針最多,，誰就贏得最終的勝利,。可以獲得現(xiàn)場大獎——一對鉆戒,。

此環(huán)節(jié)是根據(jù)古代南北朝時期民間為紀念織女的智,、巧所舉辦的活動改變而來。本來的名稱是“結(jié)彩縷穿七孔針”,?？梢泽w見情侶們的合作默契和女孩子的心靈手巧。

既然過的是中國傳統(tǒng)的情人節(jié),，就應(yīng)該有中國傳統(tǒng)文化因素在內(nèi),。此點可體見出中國女性的智、巧,。

2,、游戲互動

才藝表演（可以是情節(jié)表演也可以是唱歌或是其它的才藝）

情節(jié)表演的要求是演繹現(xiàn)代版的古代愛情故事（自找拍擋）。以牛郎織女的愛情故事為版本,。參與演出的人員可獲得紀念品,。

場地布置

考慮到外灘風(fēng)尚自身的場地環(huán)境,，我們不做太多的花絮布置，只在現(xiàn)場用

燈光：紙鶴花環(huán)中掛一個小光源,。因為場地本身的燈比較暗,，需在用兩盞射燈用于舞臺效果。

彩帶,、紙鶴,、鮮花、蠟燭做個簡單的裝飾,，利用燈光營造效果,。

彩帶：用彩帶在天花板上結(jié)個花球，伸展出四個架,。在架上掛彩條,、紙鶴、花瓣,。

紙鶴：在花球的下面做兩個花環(huán),，掛紙鶴。

鮮花：在場地醒目位置擺放百合花,、蘭花,。

蠟燭：每桌桌面擺放一個蠟燭。烘托出浪漫的氣氛,。

活動所需設(shè)備

號碼牌（設(shè)計成心型）,、電視、dvd（vcd）,、話筒,、音響、專門的情歌碟片,、近期流行音樂,、鐵絲、燈,、折紙,、蠟燭、主持,、工作人員,、針線（出于安全考慮能定做沒有針尾的，個較為大點,，線相應(yīng)粗點,，線至少要用要三四種顏色編成，每對一米就夠了）,、紀念品,。

宣傳語

七夕,，中國自己的情人節(jié)。

為了忘卻的紀念用行動緬懷那不老的傳說,。

促銷方案案例分析篇五

春節(jié)即將來臨,，結(jié)合去年成功的促銷經(jīng)驗，和今年酒店業(yè)的新情況,，擬定本促銷方案,，請領(lǐng)導(dǎo)批示：

春節(jié)期間推出“吉祥迎春”套票：

(1)、客房：208元/間,。天

(2)、娛樂：12：30—17：30贈送包房5小時：17：30—02：00贈送包房3小時,，并可消費價值128元的商品,。

全套服務(wù)價格888元。

1,、自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標準間188元/間,。天

2、凡入住特惠標準間者,，均獲得精美春節(jié)禮品一份,。

1、大年三十推出“如意”年夜飯：

588元/桌,、688元/桌,、888元/桌

提前預(yù)定年夜飯，贈送禮品一份,。

2,、春節(jié)期間宴會廳推出春節(jié)套餐：

良朋相聚宴：699元/桌

金玉滿堂宴：799元/桌

富貴吉祥宴：899元/桌

(1)三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專業(yè)的dj技師，能容納50—100人,，是同學(xué)聚會,、生日party、小型舞會的最好去處,。春節(jié)期間包場5折優(yōu)惠,。

(2)名煙專柜匯聚國內(nèi)外上百種暢銷名煙，品種齊全,、價格適中,，是節(jié)慶禮品的首選。

(3)茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠,，可提供代存茶品服務(wù),。

套餐360元(包括餐飲：200元、客房208元)無服務(wù)費,，客房含雙份早餐,。

提前一周預(yù)定者,，可免費在臨沂廣播電臺點歌一首提前三天預(yù)定者，可獲贈精美巧克力一盒,。

促銷方案案例分析篇六

活動時間：x月x日——x月x日

活動目的：

（1）七夕節(jié)正好在夏季,，此時舉辦浪漫促銷活動正好改善美容院夏季業(yè)績不理想的狀態(tài)，激發(fā)美容師積極工作熱情,，給美容院注入新鮮活力,。

（2）活躍氛圍，有效拓展新顧客,，增加老顧客的粘性,，擴大影響力和知名度。

（3）增加人氣,，提升店面形象,，刺激消費，拉動美容院業(yè)績增長,。

活動內(nèi)容：

（1）活動當(dāng)天,，凡是情侶或夫妻進店消費滿___元，則可以免費得到美容院贈送的價值___元的美容護膚項目卡,，并且免費領(lǐng)取一份愛的禮物,。

（2）舉辦一個情侶或夫妻甜美照收集活動，提前一周通過美容院微信公眾平臺或者郵箱收集浪漫愛的印記照片,，活動期間從中抽出x對幸運浪漫兒,，贈送美容院護理年卡一張。

（3）聯(lián)合當(dāng)?shù)馗浇母鞔笊碳?、比如珠寶首飾,、婚紗攝影店、化妝品店等聯(lián)合冠名提供活動禮品,。凡是活動期間在美容院內(nèi)消費滿___元的顧客,，均可以享受到周邊商家優(yōu)惠活動。

活動宣傳：

活動前一周時間,，可以通過裝扮美容院的內(nèi)外氛圍,，拉橫幅、貼海報,、led廣告燈,、發(fā)傳單、擺攤登記等方式做宣傳,；當(dāng)然也可以通過網(wǎng)絡(luò)在當(dāng)?shù)氐纳顧谀科脚_或者是美容院公眾號,、微博做活動的'宣傳，調(diào)動大家參與的激情。

活動準備：

（1）促銷活動的各種物料準備：鮮花,、氣球,、橫幅、海報,、禮品,、優(yōu)惠卡等等。

（2）美容師活動期間的話術(shù)培訓(xùn),，活動前的演練準備及心態(tài)培訓(xùn)等,。

（3）聯(lián)合周邊商家做活動，需要提前做好溝通準備等,。

促銷方案案例分析篇七

能源危機,、溫室效應(yīng)以及生態(tài)環(huán)境的日益惡化正日益困擾著人們，改變?nèi)藗兊哪茉传@取方式以及提高能源利用率已經(jīng)成為全球共識,。

led,，即發(fā)光二極管，其與傳統(tǒng)光源相比,，具有大幅度節(jié)電、超長壽命,、綠色安全的優(yōu)勢,，對節(jié)能減排降低溫室效應(yīng)及減少汞污染的有著突出貢獻，因此正越來越受到世界各國的青睞,，我國是世界第二用電大國,，節(jié)能減排任重道遠?？梢灶A(yù)見,，隨著我國全社會節(jié)能減排意識的不斷增強以及對led照明產(chǎn)品認知度的提高，led照明在我國全面推廣應(yīng)用,、取代傳統(tǒng)高能耗照明已勢在必行,，在我國具有廣闊的市場前景。

二,、營銷策劃的目的

三,、產(chǎn)品特點與創(chuàng)新

led，即發(fā)光二極管,，是一種可“電致發(fā)光”的電子器件,，它的出現(xiàn)，為人類提供了真正高效,、節(jié)能,、綠色環(huán)保的新光源，相對于白熾燈和熒光燈等傳統(tǒng)照明燈具，led照明燈具有如下顯著優(yōu)勢：

（一）節(jié)能省電

（二）壽命超長,，節(jié)省維護費

（三）健康護眼,，生理舒適性高

（四）綠色環(huán)保

（五）安裝兼容性好

led照明燈具的安裝接口設(shè)計可以與白熾燈、螺旋節(jié)能燈,、普通熒光燈完全兼容,，無需更換燈座，即可方便地替換原有燈具,。

此外,，led還具有發(fā)光指向性強、響應(yīng)速度快,、光譜可控等特點,，使得led可應(yīng)用于各種有不同光照要求的場合，同時,，led采用低壓直流驅(qū)動,，使得led可方便地與數(shù)字化應(yīng)用結(jié)合，實現(xiàn)照明智能化,。

四,、營銷環(huán)境分析

（一）機會分析

1.政府對節(jié)能減排的積極推進為led照明的發(fā)展創(chuàng)造了機會

3.人民收入提高，追求更高的生活質(zhì)量

4.國內(nèi)led照明市場尚缺乏領(lǐng)軍企業(yè),，為本企業(yè)樹立品牌留下了空間

（二）市場威脅

企業(yè)魚龍混雜,，低水平價格競爭將嚴重影響行業(yè)發(fā)展

2.知名傳統(tǒng)照明產(chǎn)品企業(yè)進軍led照明產(chǎn)品，對本企業(yè)品牌戰(zhàn)略造成威脅

照明燈價格相對傳統(tǒng)照明產(chǎn)品較高,，讓消費者替換原有節(jié)能燈仍有一定難度

（三）我們的優(yōu)勢

1.技術(shù)創(chuàng)新能力強

2.成本優(yōu)勢

（四）我們的劣勢

1.相對于philips,、佛山照明、雷士照明等傳統(tǒng)照明企業(yè),，我們的品牌知名

度不高,；

2.資金實力不夠雄厚，難以支撐大力度,、全面的廣告推廣

五,、市場定位

（一）消費者分析

按使用目的，照明市場可分為兩大類：通用照明和特殊照明,。通用照明一般指辦公,、生活照明，特殊照明通常指市政道路,、景觀,、商品陳列展示、車燈等照明,。

通用照明用戶又可分為兩大類：組織用戶和家庭用戶,。

（1）平時照明電費支出較大，對電費比較敏感

（2）對自己或家人健康（保護視力、防輻射等）比較關(guān)注

（3）開放,，追求時尚,，比較容易接受新生事物

（4）對價格較不敏感

（二）目標市場

根據(jù)以上分析，我們選擇的目標市場也包括兩部分：

1.企業(yè)用戶,，以廣州地區(qū)照明用電占企業(yè)用電比重較高的.企業(yè)（如子廠,、服裝廠）、超市,、商鋪,、物業(yè)公司為重點。

2.家庭用戶,，包括

（1）年輕白領(lǐng)

年輕人受過良好的教育,，環(huán)保意識很強，對個人空間裝飾要求潮流與個性,，他們?nèi)菀捉邮苄迈r事物,，有一定購買力。

（2）年齡在25—45歲中高收入家庭

受過較好教育,、家庭觀念強,、關(guān)心家人健康、愛護孩子,、追求生活品味和質(zhì)量,、有較強的購買能力，對價格較不敏感是這一群體的主要特征,。

（三）市場定位

1.產(chǎn)品定位

對上述企業(yè)用戶市場，我們重點以led燈具的“節(jié)能”特性為市場切入點,，強調(diào)我們的產(chǎn)品是“能夠幫助企業(yè)節(jié)省運營成本的環(huán)保燈具”,。

對家庭用戶，則重點以led燈具的“生理舒適性,、保護視力,、安全環(huán)保”特性為市場切入點,，強調(diào)我們的產(chǎn)品是健康,、時尚生活的象征。

2.品牌定位

采取比附策略,。在品牌宣傳中,，要突出我們的優(yōu)勢，強調(diào)我們是“l(fā)ed照明

促銷方案案例分析篇八

活動時間：20__年8月10日至8月20日

2,、觀看“13：14（一生一世）17：20（我愛你）19：07（七夕）情侶專場”的情侶可以享受20元觀影及情侶套餐8折并且購票即贈送玫瑰花一支（每對情侶限領(lǐng)一支）,。

猜猜看：

活動時間：20__年8月10日至8月20日

活動期間，凡是在_影城_店購票的顧客，均可領(lǐng)取“猜猜卡”一張,。

只要顧客在“猜猜卡”填寫上相關(guān)個人信息,，并預(yù)測出中國代表團獲得的金牌總數(shù)并投入抽獎箱，就能參加本次的“猜猜看”活動,。

_閉幕當(dāng)天抽取10位猜中金牌總數(shù)最接近結(jié)果的顧客,，均可獲得一張”jyy貴賓劵（可觀看imax）”，我們還會在這些觀眾中抽取一名幸運顧客,，可獲得一張鉆石卡,。

祝福語：凡是在_影城_店購票的觀眾，均可在我們的“祝福語”的板上留下您對我們中國代表團的祝福,。例如：“_”“_”等,！

點映：

x月x日午夜24點《_》(上)2d原版

x月x日午夜24點《_》2d原版

x月x日午夜24點《_》2d中文

x月x日午夜24點《_》2d中文

x月x日午夜24點《_》3d/imax原版

待定午夜24點《_》2d/imax原版（_商場活動）

_網(wǎng)：與x網(wǎng)合作，團體價格,，以卡計次類專門渠道推廣電影票銷售,，普通電影25元/張（根據(jù)中影最低票價需補齊差價），imax電影2張兌一張,。

imax體驗：7月20-8月15日,，利用imax預(yù)告片合集以及《_》預(yù)告片為觀眾安排免費體驗場，必要時預(yù)備特價優(yōu)惠券派發(fā),，即：凡在活動期間參加imax免費體驗的觀眾均可獲得《_》imax特價觀影優(yōu)惠券,，50元購票另贈送小可樂1杯。

微博搶票：

浪漫七夕戀愛“逸”夏：20__年8月10日至8月20日,，登陸微博,，參與并@_imax影城#浪漫七夕戀愛“逸”夏#微博搶票活動，分享你們和_的故事,，即有機會獲得_影城贈送的免費觀影券兩張（共5個名額）,。

金牌大贏家全民大競猜：20__年8月15日至8月20日，登陸微博,，參與并@_imax影城#金牌大贏家全民大競猜#微博搶票活動,，預(yù)測_數(shù)量，競猜正確者即有機會獲得金逸影城贈送的免費觀影券兩張（共五人）,。

會員活動：

活動時間：20__年8月15日至8月20日

（2)充值800元+20元工本費,，可辦理鉆石卡，享受全年5折觀影（包括imax影片）（本月鉆石卡看imax依然享受40元/張,，且贈送小可樂一杯）,；(_商場活動）

（3）活動期間，影城每日推出會員專場,。（晚間時段場次1場,，包含3d影片）會員以25,、30元購買影票。

（2）

1,、秀出你的幸福

即日起至20__年8月16日,，影迷朋友可以將您與家人、朋友以及愛人的幸福靚照發(fā)至中影郵箱,，我們將在20__年8月16日情人節(jié)在影城大廳超大電子屏循環(huán)播放,，秀出您的幸福，讓我們和您一起感動,！

2,、愛要讓你看見真情告白墻活動

感動的話也要說出來，在告白墻上寫出你想對“他”“她”說的話,。參與都有精美小禮物或電影海報,。

3、猜劇照,、贏好禮

情侶共同猜出經(jīng)典愛情影片劇照拼圖出影片片名即可,。

4、微博加關(guān)注,，歡樂好禮送不停

促銷方案案例分析篇九

抗性,，推出低首付的方式，降低客戶置業(yè)門檻,，消除客戶心理抗性,。

2.錦藝國際華都擬推售9#樓、錦繡城擬8月認籌,、保利百合擬8月底開盤,、綠園擬8

月開盤，16#樓面臨的市場競爭日益激烈,，特別是錦繡城將以低價策略入市,，為規(guī)避與其產(chǎn)生正面的價格戰(zhàn)，通過低首付的方式降低客戶置業(yè)本項目的門檻,，吸引目標客戶，從日益激烈的競爭環(huán)境中突圍市場,。

3.降低剛需客戶的置業(yè)門檻,，可以有效切中目標客戶的心理，解決客戶的實際問題,，

在客戶面臨多項目選擇時,，減少客戶游離，促進項目銷售,。

4.通過預(yù)支未來客戶（當(dāng)前無支付能力或支付能力較弱的客戶）,，擴大成交量,，促進銷

售回款。

備注：

折扣回收點數(shù)從認籌優(yōu)惠中沖抵,。

上述方式中主要“0首付”作為營銷噱頭來吸引客戶,，因此其折扣回收力度較大，幾乎

將認籌優(yōu)惠全部收回,。通過上述優(yōu)惠點數(shù)可引導(dǎo)支付能力不足的目標客戶選擇“一成首付”的方式,，促進整體銷售,。

在認籌期告知客戶：正常的優(yōu)惠如上圖所示,，但本項目同時推出了低首付活動，具體優(yōu)惠方式如下”

促銷方案案例分析篇十

一,、活動目的：

充分利用十一長假契機,，整合資源，有計劃,、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動,，更好的傳達__家具的經(jīng)營理念,，提升企業(yè)品牌形象,，拉動產(chǎn)品銷售,，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升,。

二、活動主題：

活動主題：5600元套裝組合家具一元秒殺

活動口號：十一買家具就來__

三,、活動思路

充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機，通過一元秒殺,、特惠套裝組合家具等促銷手法,，直接讓利于消費者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴展__的品牌影響,。

四,、活動時間：

20__年9月10日—20__年10月5日

五、活動地點：

__路鳳凰城__家居自選商場

六,、活動內(nèi)容：

1,、__一元“秒殺”更勁爆!

2、__預(yù)訂套裝家具更驚喜!

3,、__套裝組合家具更超值!

促銷方案案例分析篇十一

七夕相聚,，妝美無限

二,、活動時間

20xx年8月xx日至8月xx日

三、活動對象

年齡在23歲-45歲之間的美容院顧客(男女不限);

四,、促銷活動內(nèi)容

(一)七夕特惠套餐活動

(二)七夕美麗心意卡活動

在七夕情人節(jié)活動期間,，美容院可以推出七夕美麗心意卡的辦卡優(yōu)惠。男士或美容院顧客購買此卡,，可以享受到九重優(yōu)惠,。

1、任選基礎(chǔ)護理項目十二次,；

2,、任選身體護理項目四次；

3,、獲贈“愛意無限”客裝產(chǎn)品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);

5,、獲贈名牌男士皮帶一條(或名牌襯衫、錢包);

6,、獲贈男士專用潔面乳一支,；

7、贈男士腎部保養(yǎng)護理一次,；

8,、獲贈愛情誓言卡一張，參加“最佳情話評選活動,，有機會獲得精美獎品,；

9、當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠,；

注：或結(jié)婚時間在三年以上(含三年,，以結(jié)婚證書為準)可再獲九折優(yōu)惠(折上折)

五、活動宣傳

1,、宣傳重點時間：活動前一個星期

六,、活動備注事項

3、制定活動銷售目標,，并分解給各美容師(美容顧問)相應(yīng)任務(wù)指標,，活動結(jié)束后按照達成率情況進行獎賞。

5,、可聯(lián)合花店,、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷,，提升活動的影響力；

促銷方案案例分析篇十二

牽手___吉祥伴一生

二,、活動時間

x月x—x月x日

三,、活動內(nèi)容

黃鉑金：

黃鉑金消費滿___元送x元鉆石

黃鉑金消費滿___元送x元鉆石

黃鉑金消費滿___元送x元鉆石

以此類推,。

銀飾：

___銀飾全場x折。

鉆石：

挑選一系列產(chǎn)品,，取名“攜手永恒”并準備結(jié)婚紀念品,。

1、相約___—“一生的約定”

凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者,，可獲得由___銀樓送出的價值___元結(jié)婚禮品一份,。

2、相約老鳳祥—“七年之癢”

凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者,，可獲得由___銀樓送出的價值___元結(jié)婚紀念日禮品一份,。

3、你購鉆飾我送金

凡購買鉆石產(chǎn)品

實付___元者,，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運珠手鏈一顆,。編織費另計

實付___元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運珠手鏈兩顆,。編織費另計

實付___元及以上者,，送送紅繩千足金轉(zhuǎn)運珠手鏈三顆。編織費另計

4,、___鉆石特價

在七夕情人節(jié)當(dāng)天,，挑選兩款鉆飾，以___折特價銷售,。

四,、活動準備

1、店鋪布置,，店門放置粉色心形拱門,。

2、禮品定制,，契合結(jié)婚紀念,，相守永恒為主題。

3,、活動宣傳：活動前期可短信發(fā)放（每店數(shù)量約x萬條,，x縣兩店合為一起。）

4,、網(wǎng)絡(luò)宣傳：___論壇,、同城交易網(wǎng)等宣傳。

5,、dm單宣傳,。

促銷方案案例分析篇十三

建筑材料簡稱為建材，建材公司在一年的節(jié)日里如果設(shè)計相應(yīng)的建材促銷活動的實施方案呢?下面的是建材的促銷活動方案,，希望對您有所幫助,。

一,、前言

消費者購買木地板的實際要求就是對優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營造和對好生活的一種向往。購買一個好品牌的好地板,，已經(jīng)成為消費者非常理性的對待的問題,。所以在宣傳產(chǎn)品的時候，把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后,，更重要的'是突出產(chǎn)品的品牌文化性,，更加貼近消費者的心理。

二,、活動主題

黃金周大放“價”

——xx地板五一特價促銷火熱促銷

隨著五一國際勞動節(jié)的到來,，xx帶給你最實惠的禮物，讓xx地板陪你一起大放“價”,。

注：需要設(shè)計“黃金周大放價”圖標

三,、活動背景

五一勞動節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣,，吸引消費者,。通過降低價格來吸引消費者，雖然是最普通的手段,，但也是最實在,、最有用、消費者真正能為之打動的手段,。

四,、活動時間

4月28日—5月13日

五、活動地點

全國xx地板銷售點

六,、活動流程

活動分為三個流程：

一,、宣傳期

時間：4月20日—4月28日

通過報紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報導(dǎo)的形式,，內(nèi)容主要為報導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的xx地板陪你一起大放“價”,，機會難得，趕緊行動”,，進行前期媒體推廣和炒做造勢,。

媒體選擇：

1、報紙：通欄硬性廣告,，放活動主題畫面

2,、網(wǎng)站：硬性廣告，內(nèi)容為活動主題形象

3,、單頁：活動內(nèi)容+企業(yè)簡介

二,、活動期

時間：4月28日—5月13日

xx地板在五一勞動節(jié)期間，將拿出最優(yōu)勢的價格，徹底讓利消費者,，打一場漂亮的價格促銷戰(zhàn),。并且有更多好禮等著你。

活動內(nèi)容：

1,、來了就有禮驚喜送不停

五一勞動節(jié)期間，凡購買了xx產(chǎn)品的顧客,，就能得到一份精美禮品(打火機,、煙灰缸、相冊)

2,、五級大禮級級送為您新房添光彩

1,、購地板50平米以下送地板專用拖把一個

2、購地板滿50平米以上(含50平米)送名牌電話機一臺

3,、購地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個

4,、購地板滿100平米以上送名牌微波爐一臺

5、購地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺

3,、特價誘惑你沖動擋不住

建議拿出庫存花色,，2-3款，市場價格在70塊錢左右,，要有價格優(yōu)勢,。

活動細則：

1、特價地板不參與折扣優(yōu)惠和買贈活動,，不包安裝和配件

2,、特價地板數(shù)量有限購?fù)昙粗?/p>

3、客戶在交納了定金后才可領(lǐng)取贈品

(注：禮品需用禮品袋包裝好)

促銷方案案例分析篇十四

宣傳的效果想必大家心知肚明,，不管做什么,，如果能將前期宣傳做好，自然是事半功倍,。美容院在正式促銷前,，宣傳工作可以做到以下幾點：

1、派發(fā)宣傳單,。在端午節(jié)(20--年是6月2日)就可以開始派發(fā)宣傳單,，美容師要著裝整潔、一致,，在美容院附近小區(qū)或者街道發(fā)放宣傳單,，形成一道靚麗的風(fēng)景線，吸引行人的目光,，讓路人欣然接受宣傳單,，而不是搖頭拒絕接受。

2、擺放展板,。美容院門口可以擺放一張精致的展板,，展板上要有一副吸引人的圖畫，可以是詩意的油畫或者是清新的水彩畫,，在圖旁邊標上本院的促銷活動類別,，讓顧客在被圖畫吸引后同時對活動感興趣。

3,、通過傳統(tǒng)媒體或互聯(lián)網(wǎng)打廣告,。媒體及互聯(lián)網(wǎng)的力量不可小覷，想為促銷造勢,，選擇媒體打廣告是再正確不過的選擇,。但這種方式費用昂貴，只適合那些大型的美容院,，如果沒有足夠的資金,，小編還是建議美容院選擇前兩種方法，或者根據(jù)自己店面的情況另尋它法,。

二,、促銷內(nèi)容要豐富

1、舉辦“福,、祿,、壽、禧”粽愛心活動,。美容院提前包好粽子,，粽餡兒主要以花生、葡萄干等易咬食品為主,。美容院邀請一些老顧客前來美容院參與“福,、祿、壽,、禧”粽活動,，將這些粽子送給社區(qū)的老人或老干部，以表示美容院的一份愛心,。參與此活動的每一位顧客都可獲得美容院贈送的一份精美禮品,。

2、打折銷售新產(chǎn)品,。美容院可以將最新研制的新產(chǎn)品展示出來,，讓美容師給顧客講解新產(chǎn)品的功效.......

促銷方案案例分析篇十五

為了能在短期內(nèi)盡快提高知名度，增進消費者對“白海豚國際酒店”的印象和記憶,，以品牌帶動銷售,，現(xiàn)制訂本活動方案,。主要是借助“母親節(jié)”這一事件，以“感恩”名義傳播“母親節(jié)”概念,，提醒目標消費者對“母親節(jié)”的關(guān)注,，引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶祝活動,，而且最重要的是,，公司利用母親節(jié)這個活動氛圍，充分渲染了公司關(guān)愛老人,、關(guān)注親情的企業(yè)形象,。使“感恩母親”深入目標消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度,，增加購買率的營銷目標。

(一)母親節(jié)促銷活動方案 提高品牌知名度,。

(二)提高目標消費者心目中的形象,。

1、爭取首位效應(yīng),，制造社會熱門話題,。

在大中城市慶祝“母親節(jié)”已經(jīng)普及,，但在本市了解這個節(jié)日的人還不多,。本酒店通過開展有關(guān)“母親節(jié)”的活動，可以造成一定的轟動效應(yīng),，使活動成為公眾焦點 話題,。并且在首次“感恩母親”活動中，可以留下“白海豚國際酒店讓我知道母親節(jié)”的印象和記憶,，產(chǎn)生良好的社會效應(yīng)和品牌傳播價值,。

2、迎合目標消費群心理,，滿足情感需求,。

“感恩母親”目標人群是25歲~45歲之間，在政府機關(guān),、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士,。由于公務(wù)繁忙，與家人在一起的時間一般較少,，特別是與父母親在一起的時間更少,，所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求,。

3,、選擇媒體空白時區(qū)，制造最大傳播效果。

本次活動避開了五一前的營銷高峰期,，當(dāng)其他品牌媒體投放,、促銷活動都暫時疲軟期間，在5月8日當(dāng)天形成高潮,，活動效果倍增,。“母親節(jié)”活動包含的情感因素,，以及在欽州消費者當(dāng)中的新鮮感覺,，完全可以抵消消費者五一期間積累的信息接受疲勞，達到最佳的傳播效應(yīng),。

大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣,， 為了保證活動產(chǎn)生更大的效果，必須進行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動,，為“母親節(jié)”活動的正式展開做好鋪墊工作,。告知公眾“今年-月-日是母親節(jié)”，以及“感恩”在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動內(nèi)容和承諾,，引起消費者參與活動的欲望,。

促銷方案案例分析篇十六

兒童節(jié)：6月01日(星期二)

父親節(jié)：6月20日(星期日)

端午節(jié)：6月22日(星期二)

二、快訊檔期

5月27日―6月09日《金色童年,，快樂六*》

6月10日―6月24日《端午節(jié)靚粽,，購物滿就送》

部分端午節(jié)促銷方案

營銷目的

每年的農(nóng)歷五月初五，是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日――端午節(jié),。今年是6月22日(星期二),。端午節(jié)*方面是紀念愛國詩人屈原，但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,，更重要的是象征著吃粽子,、喝黃酒、插蒲子葉等,，主要是滿足人們“驅(qū)邪,、消毒、避疫”的心理,，另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛,，因此，根據(jù)這*節(jié)日特點,，特制定本促銷方案,，以求達到提升我司知名度和節(jié)日銷售的目的。

三,、快訊檔期

6月10日―6月24日《端午節(jié)靚粽,，購物滿就送》

四,、促銷主題

1、端午節(jié)靚粽,，購物滿就送

2,、xx猜靚粽，超*價格平

3,、五月端午節(jié),，xx包粽賽

五、促銷方式

1,、商品促銷

一）《端午節(jié)靚粽,，購物滿就送》活動

活動內(nèi)容：凡五月端午當(dāng)天，在xx各連鎖超市*次性購物滿38元,，即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費*取靚粽*只,，每店限送200只，數(shù)量有限,，送完即止,。

1、商品陳列

1)采購部要求供應(yīng)商或廠家(如三全凌,、思念公司等)，制作促銷粽子的小木屋或小龍舟,，每店*個;(因為便于廠家的銷售,，我們又免費提供位置，合作是可行的,。)

2)促銷期間,，要求場外有地理條件的門店將小木屋或小龍舟放在場外進行促銷;無地理條件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方，以便促進節(jié)日賣場氣氛和商品銷售(由采購部聯(lián)系洽談),。

3)除小木屋或小龍舟促銷之外,，各店在促銷期間，應(yīng)在主通道擺放4-6個粽子堆頭;

3,、商品特賣

二)活動促銷

1,、《xx猜靚粽，超*價格平》

1)活動時間：6月10日―15日

2)活動內(nèi)容：凡在6月10日―15日促銷時間內(nèi),，在xx各連鎖超市*次性購物滿18元的顧客,，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

3)活動方式

在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽,，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格*定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠,，為節(jié)子下*步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ),。

2,、《五月端午節(jié)，xx包粽賽》

1)我司去年已經(jīng)舉行過,，顧客凡響強烈,，效果也不錯，實施與否敬請公司*導(dǎo)定奪;

2)操作步驟：采購部洽談粽子材料――材料到位――活動宣傳――各店組織比賽;

3)參賽獎品：獲得自己所包粽子,，多包多得,。

3、《五月端午射粽賽》

1)活動時間：6月20日―22日

2)活動內(nèi)容：凡在6月20日―22日促銷時間內(nèi),，在xx各連鎖超市*次性購物滿38元的顧客,，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。

3)活動方式：

7)道具要求：氣球,、擋板,、飛鏢;

8)負責(zé)人――由店長安排相關(guān)人員。

五,、相關(guān)宣傳

1,、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;

2、我司dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);dm快訊**,、二期各40000份,，*三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)

3,、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳,。

六、相關(guān)支持

1,、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送;

2,、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽;

3,、采購部聯(lián)系洽談2200只粽子,，舉行射粽比賽;

七、費用預(yù)算

1,、《端午節(jié)靚粽,，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/22店=4400只;

2、《xx猜靚粽,，超*價格平》活動：(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定);

3,、《五月端午節(jié)，xx包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;

4,、《五月端午射粽賽》活動：粽子每店100只/22店=2200只,。

費用總預(yù)算：

1、裝飾布置,，氣球,、橫幅,、主題陳列飾物，平均每店300元,，費用約6600元;

2,、吊旗費用：10000元

六月份促銷總費用：約16600元

促銷方案案例分析篇十七

每年五月的第二個星期天,是傳統(tǒng)的“母親節(jié)”。這個節(jié)日為天下母親所設(shè),是一個充滿溫馨的節(jié)日,。下面為大家分享了母親節(jié)的促銷

活動方案

每年五月的第二個星期天,，是傳統(tǒng)的“母親節(jié)”,。這個節(jié)日為天下母親所設(shè)，是一個充滿溫馨的節(jié)日,。超市,，家庭主婦經(jīng)常光顧的賣場，我們可以在這一天經(jīng)營“親情”,，做一些有助于超市形象的公關(guān)促銷活動,。今年母親節(jié)日為5月9日。

:5月8日—5月10日

：超市康乃馨節(jié),，或者為溫馨母親節(jié)

活動一：母親節(jié)特價商品

食品：蛋糕,、巧克力、牛奶,、生鮮類等;

日用品：紙品,、衛(wèi)生巾等;

化妝品：洗面奶、營養(yǎng)霜等,。

活動二：凡在超市購物單張收銀小票滿100元者,，憑購物小票送康乃馨一扎,。

成本測算：一扎康乃馨(10枝)的成本在母親節(jié)當(dāng)天約為人民幣5元,，相當(dāng)于打讓利5%，如果數(shù)量減少為5枝1扎的話,，預(yù)計成本為2.5元左右,。

活動三：真心真語祝媽媽

內(nèi)容：“母親節(jié)”到來之際，您最想對媽媽說的話是什么?5月8日—5月10日,，您可將最想對媽媽說的話填在超市的“留言本”上,。由超市把這些話在超市的顯眼處張貼公布。

1.上述第二項活動中,，為防止作弊,，禮品送出后必須在購物小票后面做記號。

2.活動三中需準備一本較高檔的留言本,，將其放在超市門口,，方便顧客購物后留言;留言本上精彩的內(nèi)容用電腦處理后,，張貼在顯眼的位置，以便顧客欣賞,，內(nèi)容包括留言人姓名及被祝福人姓名。

為了能在短期內(nèi)盡快提高知名度，增進消費者對“白海豚國際酒店”的印象和記憶,，以品牌帶動銷售,，現(xiàn)制訂本活動方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件,，以“感恩”名義傳播“母親節(jié)”概念,，提醒目標消費者對“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶?；顒?，而且最重要的是，公司利用母親節(jié)這個活動氛圍,，充分渲染了公司關(guān)愛老人,、關(guān)注親情的企業(yè)形象。使“感恩母親”深入目標消費者情感深處,，從而起到提高品牌知名度,，增加購買率的營銷目標。

(一)母親節(jié)促銷活動方案 提高品牌知名度,。

(二)提高目標消費者心目中的形象,。

1、爭取首位效應(yīng),，制造社會熱門話題,。

在大中城市慶祝“母親節(jié)”已經(jīng)普及,，但在本市了解這個節(jié)日的人還不多,。本酒店通過開展有關(guān)“母親節(jié)”的活動，可以造成一定的轟動效應(yīng),，使活動成為公眾焦點 話題,。并且在首次“感恩母親”活動中，可以留下“白海豚國際酒店讓我知道母親節(jié)”的印象和記憶,，產(chǎn)生良好的社會效應(yīng)和品牌傳播價值,。

2、迎合目標消費群心理,，滿足情感需求,。

“感恩母親”目標人群是25歲~45歲之間，在政府機關(guān),、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士,。由于公務(wù)繁忙,，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少,，所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié),，可以引發(fā)其潛在情感需求。

3,、選擇媒體空白時區(qū),，制造最大傳播效果。

本次活動避開了五一前的營銷高峰期,，當(dāng)其他品牌媒體投放,、促銷活動都暫時疲軟期間，在5月8日當(dāng)天形成高潮,，活動效果倍增,。“母親節(jié)”活動包含的情感因素,，以及在欽州消費者當(dāng)中的新鮮感覺,，完全可以抵消消費者五一期間積累的信息接受疲勞，達到最佳的傳播效應(yīng),。

大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣,， 為了保證活動產(chǎn)生更大的效果，必須進行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動,，為“母親節(jié)”活動的正式展開做好鋪墊工作,。告知公眾“今年-月-日是母親節(jié)”，以及“感恩”在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動內(nèi)容和承諾,，引起消費者參與活動的欲望,。