在日常學習、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊,。范文書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質范文,，僅供參考,，一起來看看吧

銷售職業(yè)規(guī)劃及發(fā)展方向篇一

銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性職業(yè),，在市場高度開放時代,，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說,，銷售隊伍生命力決定了企業(yè)生命力,。當然也有很特殊情況，比如一些剛起步小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場人員,，因為老板本身就擔當了銷售人員角色,。

對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內獲得成功職業(yè),。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨立一個群體,，和財務人員、研發(fā)人員,、生產人員,、技術人員等崗位相比，銷售工作平均崗位進入壁壘較低,。從事其他工作人員——無論是從事技術性工作或服務人員,，只要身體健康，年齡適當,，都有可能轉到銷售崗位上,，較低崗位進入壁壘，使銷售成為很多人就業(yè)切入點,。由于銷售是一個實踐性非常強職業(yè),，大家全憑業(yè)績說話，而且業(yè)績也比較容易衡量，所以除了一些特別專業(yè)技術銷售職位外,，大多數銷售崗位對學歷要求并不是很高,。

銷售人員有非常明顯特點：工作穩(wěn)定性差、工作壓力大,、出差應酬成為生活常態(tài),。特別對于直接面向市場基層業(yè)務人員而言，雖然工作時間比較自由,，但由于銷售指標壓力,，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛,，很長時間不能和朋友閑聊,、聚會。當然,，銷售是一個高壓力,、高回報職位，除了最高決策層外,，多數企業(yè)中最容易產生高薪職位便是銷售類,。和同級別財務總監(jiān)、人力資源經理相比,，銷售總監(jiān),、銷售經理收入普遍會高出一截。

按照所從事銷售工作內容,，目前國內銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經理),、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶推銷人員)和兼職銷售人員,?？傮w來看，銷售人員有四種職業(yè)出路,。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經理,，不過能達到這一目標銷售人員為數很少;二是橫向發(fā)展轉換到管理等其他崗位;三是獨立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領域管理咨詢或培訓?？梢钥闯?，從銷售隊伍中走出來遠不如走進去那樣容易，所以銷售人員之間競爭也是十分激烈,。

下面我們具體展開來談談銷售類人員發(fā)展方向：

方向一,、成為高級銷售經理

銷售人員職業(yè)成長，如果定位于一直從事銷售工作,，可以肯定目標便是成為高級銷售人才,。實現這一目標方向有兩個，首先是從"術"角度出發(fā)，不斷改進和提升工作方法和能力,，從低級非專業(yè)化銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現在工作理念,、思路,、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺,、靠沖勁做事轉變?yōu)橹v求定量數據,、專業(yè)調查分析、把握市場規(guī)律性;第二個方向就是從"術"提升到"道",，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度角度進行系統(tǒng)思維,，進一步提升和轉換職位角色。要成為高級銷售人才或經理人,，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析,、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售,，思考銷售,，多挖掘一線信息，進行智慧加工,，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色作用,。

從具體發(fā)展途經，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團分支機構,、片區(qū)或分公司做銷售經歷,，當積累一定經驗后，優(yōu)秀銷售人才可以選擇合適機會,，上行流動發(fā)展,，到更上一級或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領更大銷售團隊,、管理大區(qū)市場,。在處于成長期快速消費品行業(yè)，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展新天地,。

下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當積累一定經驗后,，可以根據市場發(fā)展規(guī)模和速度，選擇合適機會,，下行流動發(fā)展,，到下一級或多級分支機構去工作，通常是帶銷售團隊,、管理省/大區(qū)市場,，或是要到某個細分市場開辟新業(yè)務。這樣銷售人員，可以將在總公司先進銷售管理理念和操作手段和實際市場結合,，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)未來領軍人物或高級經理人,。

橫向跳槽：優(yōu)秀銷售人員往往是公司骨干，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現金流,，但如果公司薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們,，那么他們轉行或跳槽就在所難免。從組織角度看來,，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀銷售人才挖走,。從個人角度來看，水往低處流,，人往高處走,。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同相關條款規(guī)定和相關法律規(guī)定,，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯路子,。

方向二、轉向管理崗位

當銷售人員做到一定時候,，可以結合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗方式,，轉向相關專業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業(yè)務或相關工作感興趣,，不愿意完全離開市場營銷工作,，公司人力資源安排也允許，可以選擇橫向相關崗位如：市場分析,、公關推廣,、品牌建設與管理、渠道管理,、供應商管理等,。

如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣，可以發(fā)展方向包括：市場信息或情報管理,、行業(yè)研究,、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理,、項目管理等,。

如果在銷售工作中在產品或行業(yè)生產制造、運營,、研究開發(fā),、設計等技術方面積累了優(yōu)勢，則可以往技術含量較高崗位流動如：運作管理,、售前技術支持,、產品測試,、售后技術服務等。

方向三,、個人創(chuàng)業(yè)

有過銷售背景人出來創(chuàng)業(yè),，可以說是最適合不過。企業(yè)要生存,，首先要有市場,，做好業(yè)務工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決難題。許多令人羨慕成功人士都是從銷售人員開始做起,，在積累一定資金、經驗和資源后進行獨立創(chuàng)業(yè)而獲得成功,。

銷售人員進行創(chuàng)業(yè)最大優(yōu)勢是經驗和資源優(yōu)勢,。一個有著豐富銷售經驗人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對行業(yè)理解,、對企業(yè)運作,、對市場變化感知都會有很大優(yōu)勢。同時,，他們很可能積累了資金和良好產業(yè)鏈上下游人際資源,，了解行業(yè)運作模式和成功關鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定客戶關系資源,。

方向四,、轉做管理咨詢和培訓

如果離開本行業(yè)，重新開始新事業(yè)空間,，也是一種新職業(yè)方向選擇,。比如有經驗銷售人員改做管理咨詢和培訓也是不錯選擇，許多管理咨詢公司咨詢顧問,、培訓師都是從營銷實踐中轉過來,，有些還是營銷老總、總監(jiān),、大區(qū)經理等,，因為他們有豐富銷售經驗和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實踐營銷環(huán)境,，在做相關行業(yè)營銷管理咨詢,、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓時，尤其顯得有優(yōu)勢,。

銷售職業(yè)規(guī)劃及發(fā)展方向篇二

對年輕人而言,，銷售或許是最可能在短時間內獲得成功的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個群體,，和財務人員,、研發(fā)人員,、生產人員、技術人員等崗位相比,，銷售工作的平均崗位進入壁壘較低,。從事其他工作的人員——無論是從事技術性工作或服務人員，只要身體健康,，年齡適當,，都有可能轉到銷售崗位上，較低的崗位進入壁壘,，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點,。由于銷售是一個實踐性非常強的職業(yè)，大家全憑業(yè)績說話,，而且業(yè)績也比較容易衡量,，所以除了一些特別專業(yè)的技術銷售職位外，大多數銷售崗位對學歷要求并不是很高,。

按照所從事的銷售工作的內容,，目前國內的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經理)、一般銷售人員(多為客戶代表),、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員,。總體來看,，銷售人員有四種職業(yè)出路,。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經理，不過能達到這一目標的銷售人員為數很少;二是橫向發(fā)展轉換到管理等其他崗位;三是獨立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領域的管理咨詢或,?？梢钥闯觯瑥匿N售隊伍中走出來遠不如走進去那樣容易,，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的,。下面我們具體展開來談談銷售類人員的發(fā)展方向：

銷售人員的職業(yè)成長，如果定位于一直從事銷售工作,，可以肯定的目標便是成為高級的銷售人才,。實現這一目標的方向有兩個，首先是從術的角度出發(fā),，不斷改進和提升工作的方法和能力,，從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現在工作的理念,、思路,、工具和方法都做得更加專業(yè),，從靠感覺,、靠沖勁做事轉變?yōu)橹v求定量數據,、專業(yè)調查分析,、把握市場規(guī)律性;第二個方向就是從術提升到道，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進行系統(tǒng)思維,，進一步提升和轉換職位角色,。要成為高級的銷售人才或經理人，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析,、全面思考,，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售,，多挖掘一線的信息,，進行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用,。

從具體的發(fā)展途經,，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團的分支機構、片區(qū)或分公司做銷售的經歷,，當積累一定的經驗后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機會,，上行流動發(fā)展,，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領更大的銷售團隊,、管理大區(qū)市場,。

在處于成長期的快速消費品行業(yè)，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地,。

下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當積累一定的經驗后,，可以根據市場發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機會,，下行流動發(fā)展,，到下一級或多級的分支機構去工作，通常是帶銷售團隊,、管理省/大區(qū)市場,，或是要到某個細分市場開辟新的業(yè)務。這樣的銷售人員,，可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結合,，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領軍人物或高級經理人。

橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干,，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現金流,，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉行或跳槽就在所難免,。從組織的角度看來,，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走,。從個人的角度來看，水往低處流,，人往高處走,。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同的相關條款規(guī)定和相關法律規(guī)定,，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子,。

當銷售人員做到一定的時候，可以結合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式,，轉向相關的專業(yè)化職能管理崗位,，具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業(yè)務或相關的工作感興趣，不愿意完全離開工作,，公司的人力資源安排也允許,，可以選擇橫向的相關崗位如：市場分析、公關推廣,、品牌建設與管理,、渠道管理、供應商管理等,。

如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣,，可以發(fā)展的方向包括：市場信息或情報管理、行業(yè)研究,、戰(zhàn)略規(guī)劃,、、項目管理等,。

如果在銷售工作中在產品或行業(yè)的生產制造,、運營、研究開發(fā),、設計等技術方面積累了優(yōu)勢,，則可以往技術含量較高的崗位流動如：運作管理、售前技術支持,、產品測試,、售后技術服務等。

有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè),，可以說是最適合不過的,。企業(yè)要生存，首先要有市場,，做好業(yè)務工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題,。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定的資金,、經驗和資源后進行獨立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的,。

銷售人員進行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢是經驗和資源優(yōu)勢,。一個有著豐富銷售經驗的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對行業(yè)的理解,、對企業(yè)的運作,、對市場變化的感知都會有很大的優(yōu)勢。同時,，他們很可能積累了資金和良好的產業(yè)鏈上下游的人際資源,，了解行業(yè)的運作模式和成功關鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關系資源,。

從現今市場發(fā)展方面分析,，銷售已成為各種職業(yè)中最具吸引里的一個職位。而銷售也是最廣泛,、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè),，在市場高度開放的時代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員,，從某種程度上說,，銷售隊伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當然也有很特殊的情況,，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場人員,，因為老板本身就擔當了銷售人員的角色。

對年輕人而言,，銷售或許是最可能在短時間內獲得成功的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個群體,，和財務人員,、研發(fā)人員、生產人員,、技術人員等崗位相比,，銷售工作的平均崗位進入壁壘較低。從事其他工作的人員——無論是從事技術性工作或服務人員,，只要身體健康,，年齡適當，都有可能轉到銷售崗位上,，較低的崗位進入壁壘,，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點。由于銷售是一個實踐性非常強的職業(yè),，大家全憑業(yè)績說話,，而且業(yè)績也比較容易衡量，所以除了一些特別專業(yè)的技術銷售職位外,，大多數銷售崗位對學歷要求并不是很高,。

按照所從事的銷售工作的內容,，目前國內的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經理)、一般銷售人員(多為客戶代表),、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員,。總體來看,，銷售人員有四種職業(yè)出路,。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經理，不過能達到這一目標的銷售人員為數很少;二是橫向發(fā)展轉換到管理等其他崗位;三是獨立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領域的管理咨詢或培訓,?？梢钥闯觯瑥匿N售隊伍中走出來遠不如走進去那樣容易,，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的,。下面我們具體展開來談談銷售類人員的發(fā)展方向：

引言：企業(yè)多你一個不多，少你一個不少,。如果一個員工做到這種份上,，不僅是企業(yè)的一種損失，更是自己的悲哀!不想重蹈這種覆轍,，生涯規(guī)劃那是必然的,，只有找到了方向，在動力的支持下才能駛向更遠方,。俯首工作的那永遠是孺子牛,。

自我認識

1.個人基本情況：個人所學專業(yè)為機械設計制造及其，性格比較開朗,，學習能力及接受新事物較強,，不喜歡枯燥乏味，周而復始,，度日如年的工作,，傾向那種多勞多得，付出一份辛勤,，總有一份收獲的滿足感,。

2.工作意向：目前工作崗位定位是以銷售為主，技術為輔的銷售工程師路線為準,。工作目標的確定也顯示出了自身存在的一些問題：我的性格給人的感覺是比較樂觀的,，不過肚子里有多少墨水只有自己知道，因為相關專業(yè)知識和工作經驗的缺乏,，個人在處理事情和客戶洽談時缺乏自信心,，自己講述的東西有點浮夸，不能更好的取得客戶的信任。

通過客觀的認識,，目前市場開發(fā)部的工作還是比較適合我的定位要求,，也滿足我的性格要求，真心的感謝公司可以給我這個平臺發(fā)揮自己,。

職業(yè)認知

1.行業(yè)分析

泵在各種機械生產中發(fā)揮著舉足輕重的作用,。據相關人士調查全國60%的工業(yè)用電作用于泵，而我司的螺桿泵屬于新興企業(yè),，被重慶市和國家評為高新產品,。綜上所述螺桿泵相關產品前景還是比較樂觀的。

2.自我目標確定

a.短期目標確立

起始時間：20xx年8月至20xx年1月31日

達到目標：步入銷售崗位門檻,，掌握業(yè)務流程技巧,，獨立完成公司業(yè)務流程，檢驗個人崗位目標是否正確,。

b.中期目標確立

起始時間：20xx年2月15日至20xx年2月

達到目標：成為一名合格的銷售工程師,，通過公司對新員工的業(yè)績考核。

c.長期目標確立

起始時間：20xx年3月至20xx年1月31日

達到目標：職務崗位升為銷售工程師及片區(qū)銷售經理,，擁有個人的房屋首付款,。

1.熟悉產品相關知識

螺桿泵屬于容積式泵，泵包括電動機,，減速器,，螺桿，定子等主要機構部件,，產品知識的掌握基本上可以從這幾大方面體現：

b.了解電動機的種類,，常用的一些規(guī)格參數，比如功率,，接線方式方法,，防爆等級等。根據工況條件選擇合適的電動機;掌握減速器的規(guī)格型號,，連接方式,，速度比的計算選擇,，判斷減速機在投產運行中是否有異?，F象以及相關解決方法。

d.螺桿和定子的運行原理,，各種材料的選擇以及所適用的工作介質及工況條件;

2.掌握并靈活運用話術技巧

銷售不是簡單的一門學科,，它更多的是一門藝術。銷售簡單的講就是處理人際關系,，與人打交道就要了解對方的風格習俗,，熟話說一方水土養(yǎng)一方人，不同的地域，不同的文化,，這就會產生很多尷尬的局面,。話術技巧的靈活運用不只是對自己負責，更是對客戶負責,，能更好更快捷的博取對方的信任,，爭取雙方利益的最大化。

3.掌握營銷的基本思路并加以實施

紙上談兵終覺淺絕知此事要躬行,。銷售工程師的排定主要的還是銷售在前,，工程師在后。懂得再多,，不敢講,，不會講都不能成為一名銷售人士，要勇于展現自己的知識,，來博取對方的信任,。機會是給有準備的人，銷售前的準備工作是必須的,，一項合理的方案實施,，才是新銷售人員需要邁出的第一步。營銷的思路不能僅限于買賣產品,，更多的應該是建立關系,，成為工作上的朋友及伙伴。這也正是我目前所欠缺的一面,。

結束語

通過以上分析,，我發(fā)現自己未來兩個月以及往后的三年，我所欠缺的東西還很多,，所需要學習的方面還有很多,。困難和挫折是肯定會有的，但我相信一份付出總會有一份收獲,，我相信通過個人的努力一定能夠實現預期的目標,。人無遠慮必有近憂，十年太遠,，三年的目標更能檢驗個人的方向,。最后再次由衷的感謝公司給我這個機會，來展示自己,。

銷售職業(yè)規(guī)劃及發(fā)展方向篇三

電話前的準備:電話銷售前的準備就像大樓的地基,，如果地基打得不扎實，大樓很快就會倒塌,。在打電話中與客戶溝通的結果,，與電話銷售前的準備工作有很大的關系。即使你有很強的溝通能力，如果準備工作做的不好也不可能達到預期的最佳效果,。電話銷售前的準備工作包括以下幾方面：

1.明確給客戶打電話的目的:一定要清楚自己打電話給客戶的目的,。你的目的是想成功的銷售產品還是想與客戶建立一種長久的合作關系?一定要明確。這樣才有利于實現打電話的目的,。

2.明確打電話的目標:目標是什么呢?目標是電話結束以后的效果,。目的和目標是有關聯的，一定要清楚打電話的目的和目標,，這是兩個重要的方面,。

3.為了達到目標所必須提問的問題:為了達到目標，需要得到哪些信息,、提問哪些問題,，這些在打電話之前必須要明確。電話銷售開始時就是為了獲得更多的信息和了解客戶的需求,，如果不提出問題,，顯然是無法得到客戶的信息和需求的。所以電話銷售中提問的技巧非常重要,，應把需要提問的問題在打電話前就寫在紙上,。

4.設想客戶可能會提到的問題并做好準備

你打電話過去時，客戶也會向你提問一些問題,。如果客戶向你提問的問題你不是很清楚,，你要花時間找一些資料，客戶很可能怕耽誤他的時間而把電話給掛掉,，這也不利于信任關系的建立,。所以你要明確客戶可能提問一些什么問題，而且應該事先就知道怎么去回答,。

5.設想電話中可能出現的事情并做好準備:100個電話中通?？赡苤挥?0個電話是打通的，80個電話中又往往可能只有50個電話能找到相關的人,，每次打電話都可能有不同的情況出現,，作為電話銷售人員一定要清楚在電話銷售中隨時可能出現什么情況，對于不同的情況準備相應的應對措施,。

6.所需資料的準備:上文已經提到,，如果給客戶的某些回應需要查閱資料，你不可能有太多的時間,。你要注意,，千萬不能讓客戶在電話那邊等的時間太長,，所以資料一定要放在手邊,，以便需要查閱時立刻就能取出。而且手邊所準備的`各種資料自然是盡可能地越全面越好。

把客戶可能經常問到的問題做成一個工作幫助表,，客戶問到這些問題時,，你可以隨時都能快速地查閱回答。還有一個所需資料就是相關人員的聯系電話表,，尤其是同事的聯系電話很重要,，如果客戶問的問題你不是很清楚，你可以請同事中的技術人員幫忙給客戶解答,，形成三方通話,。

7.態(tài)度上也要做好準備:態(tài)度一定要積極。電話銷售人員每天打的電話量相當大,，而且每天遭受的拒絕也往往非常多,，所以很容易造成精神上的疲倦，在這種疲倦的影響下,，可能在打電話時,，態(tài)度上就會情不自禁地不是很積極、熱情,。:有的電話銷售代表,，每次碰到重要客戶要打電話時就會身不由己地特別緊張，擔心客戶已經選擇了其它的公司,，不再跟自己合作了,。然而實際情況往往并不是他想像的那樣，結果反而是自己的緊張可能造成負面影響,。所以態(tài)度是否積極是非常重要的,。態(tài)度準備上還有一點很重要，就是一定要努力地培養(yǎng)自己養(yǎng)成與客戶通電話時常常恰到好處地適時發(fā)出友善的微笑聲,。這一點在下文講述溝通中聲音感染力時再進行詳細介紹,。

準備工作已經做好之后，接下來要做的就是打電話給你的客戶,。打電話給客戶有一個細節(jié)問題：怎樣才能通過前臺?很多企業(yè)都會有前臺,、秘書等，只有先通過他們才能聯系到目標客戶,。假如你的目標客戶定位準確,，你的準備工作做的很充分，這不應是你的障礙,。

如果找到了相關的負責人,，你就需要有一個開場白。開場白中以下因素是很關鍵的：

1.自我介紹

自我介紹非常重要,。例如,，當電話接通后你說：“您好,，我是銷售培訓機構的某某某?！币欢ㄒ陂_場白中很熱情地表示友善的問候和自我介紹,，這是開場白當中的第一個因素：自我介紹。

2.相關的人或物的說明

如果有相關的人或物,，要對相關的人或物做一個簡明扼要的說明,，這等于建立一座與客戶溝通的橋梁。如果開門見山地直接進入話題,，顯得很唐突,，也不利于建立起融洽的關系。所以最好有一個相關人或物的說明,。

3.介紹打電話的目的

接下來要介紹打電話的目的,。介紹打電話的目的時有一點很重要，就是突出對客戶的好處,。在開場白中要讓客戶真正感受到你對他的價值究竟在哪里,。

4.轉向探詢需求:

假如你是為了建立關系和挖掘他的需求，一定要用提問問題來作為打電話的結束,，找到對方感興趣的話題,，客戶就會樂于談他自己的想法，開場白就會非常容易而順利地進行下去,。同時還應注意,，打電話給客戶時一定要對客戶的各個方面有一個較為完整的了解。

銷售職業(yè)規(guī)劃及發(fā)展方向篇四

作為當代大學生,，若是帶著一臉茫然,，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己占有一席之地?在這個機遇與挑戰(zhàn)并存的時代,，強手如林,，一旦自己失去了目標，就無法抵達彼岸,。一個明確的目標就如同黑夜中矗立的燈塔,，引領我們走向成功。職業(yè)生涯規(guī)劃是幫助柔弱個體對抗變幻莫測的世界的一種不變的工具,。我們要很好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯,，使自己以后回首不會感到后悔。

1,、個人的簡介

我性格熱情開朗,，為人誠實謙虛比較內斂，但是也兼并著活潑,，屬于膽汁質的人群,，比較平易近人,，富有同情心、待人誠信,，責任心強。在工作上積極富有責任心,、忍耐力比較強,。

在思想上，感性大于理性,。對事物的分析較注重側重于側面,，但往往卻能恰到好處，思想過于豐富,，天馬行空,。

在做事放個上，有事過于墨守成規(guī),，但是做事從來不拖沓,，喜歡當前事情當前做不喜歡把今天的是六道明天做，將所想落實于實踐,，從不打無把握之仗,，所謂運籌帷幄。

此外,，我還積極參加課外實踐活動,。加入了學校的營銷協會和青年志愿者協會。在這些活動中學到了很多,。周末,，有空也會去做兼職，例如：促銷員,。

2,、職業(yè)興趣

家認為，興趣是人積極探索某種事物的認識傾向,。個人不是很喜歡變動很大的工作,，例如:面對面的銷售工作。天馬行空的思想使我更愿意做策劃類的工作,，也正好切合了自己的專業(yè),。注重團隊合作，善于發(fā)現問題,。

3,、職業(yè)能力

個人適應環(huán)境的能力較強，易隨著環(huán)境的變化而做出相應的調整,。獨立能力也在高中和大學獨自求學中得到了相應的鍛煉,。對工作的太對從來都是從一而終,，責任心很強。

4,、職業(yè)價值觀

5,、勝任能力能力優(yōu)勢行動力較強，行事風風火火,，注重團隊精神,，喜歡聽取別人意見和建議追求成就與效率喜歡創(chuàng)造性的解決問題，注意細節(jié)與精準度,，工作講究條理與計劃性，從不打無把握的仗,，較嚴于律己,。

能力劣勢只談實際的事務，會把實情藏在心中,，有事過于墨守成規(guī),，但一旦有了自己的想法或主張就會貫徹到底注。

1,、家庭環(huán)境分析

家庭比較簡單,。從小生活在農村，父母均從事農業(yè)勞動,，使我更加奮發(fā)前進,。家庭比較和睦、溫馨,，他們都希望我往上走繼續(xù)深造學習對我寄予了很深的期望,。

2、學校環(huán)境分析

就讀于安徽職業(yè)技術學院,，師資力量雄厚,，是國家級示范高職高專類院校。學校比較注重學生的實際操作能力,。我們的營銷與策劃專業(yè)是我們學校比較活躍的專業(yè),，實訓活動較豐富劉我們的專業(yè)知識得以實踐提高我們的動手能力。老師們都很可愛,，專業(yè)知識很強,，使我受益匪淺。

3,、社會環(huán)境分析：

1.中國經濟的快速增長,，真正融入wto后，更深更廣的與世界接軌,。

2.人才競爭激烈,，以后的企業(yè)更需要具有先進理念的t字形人才,，以后企業(yè)更多的是要關注世界的變化，把握世界的脈搏,。

3.我國現在大學畢業(yè)生漸漸增多,，而且需求量漸飽和，而且技能性人員仍有缺乏,，競爭時代,，實力為先，然而金融危機的沖擊導致就業(yè)環(huán)境不佳,。

4,、職業(yè)環(huán)境分析

隨著一步步趨向于規(guī)范化,、完善化的規(guī)國內市場的,，無論是國有企業(yè)、民營企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線上參與市場競爭其核心就是營銷人才的競爭,。

1,、職業(yè)目標

在外企或國企為一名營銷策劃精英。

2,、職業(yè)的發(fā)展路徑

從最底層銷售做起到營策主管營銷策劃精英

1,、步入社會初期：20xx-2014年

在校期間，強化學習營銷知識,，考取有關營銷證書和英語證書,，抓住可利用的機會鍛煉自己的知識應用能力和執(zhí)行能力。實習期間,，積極向前輩們學習,，注重細節(jié)不斷提高自己交際能力和口才，積累社會經驗,。

2,、立足社會：20xx-2017年

一邊工作一邊利用業(yè)余時間勤奮學習，吸取不同領域知識,，進而繼續(xù)深造,。建立良好的交際圈，對于自己認為可以交往的人要保持聯系,；鍛煉自己的創(chuàng)新能力,，勇于探索多問自己幾個為什么；有想法大膽說出來,，聽取別人的意見及建議,；積極參加更多有益的培訓活動。

3,、長期計劃(20xx)

通過前七年的學習和工作經驗的積累,，深造考取mba提升自己的學歷水準,，用以博取更多好的晉升機會。

職業(yè)目標評估：擁有自己的策劃團隊,，成為高層次的營銷策劃師,。也許道路比較艱難，如果遇到很大的彎路,，我會選擇做和這個目標相似的工作堅持不懈,，走自己的房展道路。

職業(yè)路徑評估：總體大的方向不會改變,，條件允許,，會選擇更好的工作崗位，學習其他方面的知識充實并鞏固自己的專業(yè)知識,。

實施策略評估：實施策略可據現實條件適時調整,，但總體上“就業(yè)升本擇業(yè)創(chuàng)業(yè)”的總策略不會改變。

通過這次職業(yè)生涯規(guī)劃,，我清楚地認識了自己,，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位。但現實畢竟是多變的所以在不同的時期,、不同的`環(huán)境中,，我們都要對自己的規(guī)劃進行適時的調整。這一份職業(yè)規(guī)劃,，雖然不能決定我的命運,，但卻不僅讓我更清楚地看到自己，更為我照亮了前方的航程,，給了我前進的動力,，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索,。

并會堅持持續(xù)下去每年做一次自我評估,、月月做自我檢查、天天做總結,。按照實際情況作出一些更好的調整來適應日新月異的社會變化,。

計劃固然好，但更重要的,，在于其具體實踐并取得成效,。任何目標，只說不做到頭來都會是一場空,。然而,，現實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦,。其實,，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想,、信念,、追求、抱負,；每個人心中都有一片森林,，承載著收獲、芬芳,、失意,、磨礪。一個人,，若要獲得成功,，必須拿出勇氣，付出努力,、拼搏,、奮斗,。成功,，不相信眼淚；成功,，不相信頹廢,；成功不相信幻影，未來,，要靠自己去打拼!

通過這次職業(yè)生涯規(guī)劃,，我清楚地認識了自己，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位,，這樣就可以使自己保持平穩(wěn)和正常的心態(tài),，按照目標和理想有條不紊、循序漸進地努力,。當然,，計劃雖好，最重要的還是在于其具體的實踐和所取得的成效,。然而,，現實是未知多變的，定出的計劃隨時都會遭遇問題,，這就要求我們有清醒的頭腦,，客觀的分析和全面的認知。每個人都有自己的理想信念，抱負和追求,，每個人都渴望成功,，但在此過程中我們必須堅持信念，必須持之以恒,，必須腳踏實地!

以上就是這篇文章的詳細內容,，講的是關于銷售、人員,、工作,、自己、可以,、目標,、崗位、職業(yè)等方面的內容,，看完如果覺得有用請記得收藏,。

銷售職業(yè)規(guī)劃及發(fā)展方向篇五

銷售人員往往有這樣的傾向：哪個企業(yè)底薪高去哪里，哪個企業(yè)提供的職務高就去哪里,，哪個企業(yè)的工作輕松就去哪里,，哪個企業(yè)的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁，他們最后往往無所作為,。其根本原因是職業(yè)方向不清晰,、缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃。

如果銷售人員希望能夠抓住時代的機遇,，獲得終生職業(yè),，做自己人力資本的主宰，就必須做出自己的職業(yè)生涯規(guī)劃：分析自己的現狀,，給自己設立一個有挑戰(zhàn)性的職業(yè)目標,，了解自己的潛能，找到不足,，彌補差距,，實現自己的人生夢想。

在做職業(yè)生涯規(guī)劃之前,，必須要深刻理解幾個基本概念：職業(yè),、職業(yè)生涯及職業(yè)生涯階段、內職業(yè)生涯及外職業(yè)生涯,。

職業(yè)

職業(yè)就是指“參與社會分工,，利用專門的知識和技能，創(chuàng)造物質財富,、精神財富,，獲得合理報酬,，滿足物質生活、精神生活的工作”,。

這其中包含了五種關系：

a．個人與他人的社會關系,，強調職業(yè)首先必須是一種社會分工；

b．職業(yè)與知識技能的關系,，每種職業(yè)必須具有相應的知識和技能,；

c．知識技能與財富的關系，只有具備了相應的知識技能才能創(chuàng)造相應的財富,；

d．創(chuàng)造財富與報酬的關系,，相對于創(chuàng)造的財富必須獲得合理的報酬；

e．獲得報酬與需求的關系,，從事某職業(yè)的人通過獲得的報酬來滿足個人的物質和精神需求,。只有符合這五種關系，才稱得上是職業(yè),，缺一不可,。

職業(yè)生涯及其階段

職業(yè)生涯就是一個人從事職業(yè)的經歷。我們把職業(yè)生涯周期分為四個階段：職業(yè)生涯早期,，職業(yè)生涯中前期,，職業(yè)生涯中后期和職業(yè)生涯后期。每個不同的時期,，都會有不同的特點,，我們在每個時期的任務也不一樣。

從20多歲到30歲這個階段,，屬于職業(yè)生涯早期,，又稱為職業(yè)生涯第一青春期,，這個階段的主要任務是學習,、了解、鍛煉,；30歲到40歲這個階段屬于職業(yè)生涯中前期,，即職業(yè)生涯成長期，主要任務是爭取職務輪換,，增長才干的機會,，尋找最佳貢獻區(qū)，也就是爭取找到我們的職業(yè)錨,；40歲到55歲是職業(yè)生涯的中后期,，稱作成熟期，又稱為職業(yè)生涯的第二青春期,，主要任務是創(chuàng)新發(fā)展,，貢獻輝煌；55歲到70歲是職業(yè)生涯的后期，主要任務是領導,、決策或總結教訓,，教授經驗。

了解職業(yè)生涯階段,，使我們能更好地進行職業(yè)生涯現狀分析,，了解自己所處的位置，為明確自己的職業(yè)方向提供信息與參考,。

內,、外職業(yè)生涯

外職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時的工作時間、工作地點,、工作單位,、工作內容、工作職務與職稱,、工資待遇,、榮譽稱號等因素的組合及其變化過程。外職業(yè)生涯因素通常由他人給予和認可,，也容易為他人所剝奪,。比如，一個業(yè)務代表在應聘一家企業(yè)時,，這個企業(yè)所提供的薪水不是他能決定的,，即使他在進入企業(yè)之初的薪水很高，如果他不能給企業(yè)帶來業(yè)績,，企業(yè)就可以隨時降低他的薪水或辭退,。

內職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時的知識、觀念,、經驗,、能力、心理素質,、內心感受等因素的組合及其變化過程,。內職業(yè)生涯因素主要是靠自己的不斷探索而獲得，不隨外職業(yè)生涯的獲得而自動具備,，也不會由于外職業(yè)生涯的失去而自動喪失,。例如小王被任命為銷售經理，他獲得的只是外職業(yè)生涯的一個職務,，至于他是不是有能力做好這個經理,，該職業(yè)應該具備的知識觀念、經驗能力,、心理素質等是不是已經具備,，并不是他在被任命的那一天就自動具備了,，這需要在工作實踐中探索、思考,，才能逐漸獲得,。而一旦獲得以后，即使由于某種原因,，小王不再擔任該職務了,，他的知識觀念、經驗能力和心理素質依然為他自己擁有,。

只有內,、外職業(yè)生涯同時發(fā)展，職業(yè)生涯之旅才能一帆風順,。內

職業(yè)生涯的發(fā)展,，是外職業(yè)生涯發(fā)展的前提，銷售人員必須用內職業(yè)生涯的發(fā)展,，帶動外職業(yè)生涯的發(fā)展,。另一方面，外職業(yè)生涯發(fā)展順利,，還可以促進內職業(yè)生涯的發(fā)展,。如果銷售人員的眼光只盯著外職業(yè)生涯的各種因素：底薪是多少、職務有多高,、提成比例如何,、交通費是多少等，往往會使我們的職業(yè)生涯發(fā)展方向發(fā)生偏差,，不能達成預期目標,。

在職業(yè)生涯開發(fā)與管理體系中，我們提倡這樣的觀念：在職業(yè)生涯早期,，對自己鍛煉最大的工作是最好的工作,；在職業(yè)生涯中期，收入最多的工作是最好的工作,；在職業(yè)生涯后期,，實現自己人生價值最大的工作，是最好的工作,！

理解了上面幾個概念，我們就可以進行職業(yè)生涯規(guī)劃了,。一份完整的職業(yè)生涯規(guī)劃包括十個方面的內容：a．題目及時間坐標,；b．職業(yè)方向和總體目標；c．社會環(huán)境,、職業(yè)環(huán)境分析結論,；d．行業(yè)分析,、企業(yè)分析結論；e．角色（貴人）及其建議,；f．目標分解,、選擇、組合,；g．明確成功標準,；h．自身條件及潛能測評結果；i．差距分析,；j．縮小差距的方法及實施方案,。為使銷售人員能夠掌握職業(yè)生涯規(guī)劃的方法，我們將詳細地介紹這些內容,。

題目及時間坐標

在職業(yè)生涯規(guī)劃題目及時間坐標項目中,，需要表達四個方面的內容：規(guī)劃者姓名、規(guī)劃年限,、起止日期,、年齡跨度。

寫明規(guī)劃者的姓名,，目的是強調規(guī)劃者的主宰心態(tài),。前面提到，市場經濟社會使我們最有可能成為自己人力資本的主宰,，銷售人員應該掌握自己的職業(yè)生涯命運,，因此要在這里寫上自己姓名，也是給自己的一份心理合同,。

寫明規(guī)劃年限,，目的是要分清是階段性還是終生性職業(yè)生涯規(guī)劃，比如五年,、十年或終生職業(yè)生涯規(guī)劃,。需要強調的是，終生性是指職業(yè)生涯的終點,，而不是人生的終點,。在這里還要寫明開始日期和結止日期，開始日期要詳細到年,、月,、日，結止日期到年就可以了,。

我們建議第一次寫職業(yè)生涯規(guī)劃的人,，并不需要做長期的規(guī)劃，特別是處于職業(yè)生涯初期的`年輕人,，可以從二年或三年的職業(yè)生涯規(guī)劃開始,。需要注意的是,，寫職業(yè)生涯規(guī)劃的最短時間段是一年。一年以內的事情,，可以在職業(yè)生涯現狀分析中解決,。

最后，要寫明在本規(guī)劃周期內,，你的年齡跨度是多少,，比如從27歲到31歲。目的是提醒自己,，人生生命周期是單向性的,，不可逆轉的，強調時間的緊迫性,。

職業(yè)方向和總體目標

職業(yè)方向指的是對職業(yè)的選擇,，比如銷售管理人員、企業(yè)管理人員,、律師,、教授、醫(yī)生等,。職業(yè)方向的選擇反映了規(guī)劃者的職業(yè)生涯動機或主觀愿望,。

為什么一定要選擇職業(yè)方向呢？因為新生活是從選定方向開始的,。

拐的弧型,，而且拐的幅度會越來越小、越來越小,，最后就走成一個像卷尺的螺旋狀,，回到起點。阿古特爾把外面的人帶進來,，又把里面的人帶出去,。多年以后，比塞爾成了一個遠近聞名的旅游勝地,。比塞爾人在村子中央小廣場上,，設立了一個阿古特爾的銅像，銅像的基座上鐫刻著一句話：新生活從選定方向開始,。

無數事實證明：真正有意義的人生往往是在確定職業(yè)方向,、確定自己目標那一天才開始的。

銷售可以說是最廣泛,、最具有挑戰(zhàn)性的,，在市場高度開放的時代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員,，從某種程度上說,，銷售隊伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當然也有很特殊的情況,，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場人員,，因為老板本身就擔當了銷售人員的角色。

對年輕人而言,，銷售或許是最可能在短時間內獲得成功的,。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個群體，和財務人員,、研發(fā)人員,、生產人員、技術人員等崗位相比,，銷售的平均崗位進入壁壘較低,。從事其他的人員——無論是從事技術性或服務人員，只要身體健康,，年齡適當,，都有可能轉到銷售崗位上，較低的崗位進入壁壘,，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點,。由于銷售是一個實踐性非常強的，大家全憑業(yè)績說話,，而且業(yè)績也比較容易衡量,，所以除了一些特別專業(yè)的技術銷售職位外，大多數銷售崗位對學歷要求并不是很高,。

銷售人員有非常明顯的特點：穩(wěn)定性差,、壓力大、出差應酬成為生活的常態(tài),。特別對于直接面向市場的基層業(yè)務人員而言,，雖然時間比較自由，但由于銷售指標的壓力,，常常令已婚者顧不上照顧家人,，未婚者顧不上戀愛，很長時間不能和朋友閑聊,、聚會,。當然，銷售是一個高壓力,、高回報的職位,，除了最高決策層外，多數企業(yè)中最容易產生高薪的職位便是銷售類,。和同級別的財務總監(jiān),、人力資源經理相比,，銷售總監(jiān)、銷售經理的收入普遍會高出一截,。

按照所從事的銷售的內容,，目前國內的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經理)、一般銷售人員(多為客戶代表),、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員,。總體來看,，銷售人員有四種出路,。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經理，不過能達到這一目標的銷售人員為數很少;二是橫向發(fā)展轉換到管理等其他崗位;三是獨立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領域的管理咨詢或培訓,?？梢钥闯觯瑥匿N售隊伍中走出來遠不如走進去那樣容易,，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的,。下面我們具體展開來談談銷售類人員的發(fā)展方向：方向一、成為高級銷售經理銷售人員的成長,，如果定位于一直從事銷售,，可以肯定的目標便是成為高級的銷售人才。實現這一目標的方向有兩個,，首先是從"術"的角度出發(fā),，不斷改進和提升的方法和能力，從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成選手,。這一變化趨勢主要體現在的理念,、思路、工具和方法都做得更加專業(yè),，從靠感覺,、靠沖勁做事轉變?yōu)橹v求定量數據、專業(yè)調查分析,、把握市場規(guī)律性;第二個方向就是從"術"提升到"道",，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進行系統(tǒng)思維，進一步提升和轉換職位角色,。要成為高級的銷售人才或經理人,，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考,，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售,，思考銷售，多挖掘一線的信息，進行智慧加工,，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用,。

工作出色，為公司的發(fā)展做出自己應有的貢獻,。否則,，哪一個公司也不會要一名白拿工資不干活的員工,。我畢業(yè)之后就來到了公司工作,，我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用。現在的我已經在公司銷售部門工作有一年的時間了,，可以說自己已經很好的熟悉了公司目前的工作了,，也擬定了2015年銷售工作計劃，我相信在以后的工作中我還是會做的更好,！

在2015年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶,。

2015年工作計劃如下：

一；對于老客戶,，和固定客戶,，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系。

二,；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息,。

三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結合,。

四；今年對自己有以下要求

1：每周要增加?個以上的新客戶,，還要有?到?個潛在客戶,。

2：一周一小結，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作有可能不會丟失這個客戶,。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直,。

5：要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書，上網查閱相關資料,，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的,。要經常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能。

10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額,，為公司創(chuàng)造 利潤,。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領導請示,，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻,。不過現實來說，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的,，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展,，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好,，這是我應該做好的,。以后的道路上,，我會走的更遠，因為我的人生旅途才剛剛開始,，我相信自己會做的更好,！

[一、個人分析]

作為一個當代本科生,，性格外向,、開朗、活潑,，業(yè)余時間愛交友,、聽音樂、外出散步,、聊天,，還有上網。自己是定位自己是屬于那種很外向的人,，善于溝通，曾經有過兼職推銷人員的經歷并取得相當不錯的成績,。而且,，自己所學的專業(yè)也是市場營銷專業(yè)，這也是正是自己的興趣所在,。,。平時與人友好相處群眾基礎較好，親人,、朋友,、教師關愛。喜歡創(chuàng)新,，動手能力較強,。

自身的swot分析

優(yōu)勢因素（s）

我的最大優(yōu)勢就是自己的學習能力，我比較容易接受新的知識,，尤其是偏向文科類的知識,，我想，這個優(yōu)點會很大程度上促進我的發(fā)展,，其次,，個人性格上比較冷靜、穩(wěn)定,、有耐心,，這為我走教師這條路增加了很大的籌碼。而且自己的專業(yè)技能掌握的也還好,，這點也是極為重要的,。

弱勢因素（w）

就我自身,，我想我最需要克服的困難就是提高自己面對公眾的能力，應該多多參加一些公眾活動,，加強自己面對大眾的能力,，克服緊張情緒，與更多的人交流交往,。當然,，自己肯定還有很多不足的地方，需要在以后的學習與生活中不斷的改正與提高,。

機會因素（o）

等等,。

挑戰(zhàn)因素（t）

沒有任何一個職業(yè)不存在挑戰(zhàn)因素，銷售職業(yè)同樣如此,，敢于迎接挑戰(zhàn),，才能不斷在挑戰(zhàn)中讓自己成長，首先是自己在營銷的過程中,，肯定會遇到許多具有挑戰(zhàn)性的問題,，加上市場的多變性，干擾我們自身的因素太多了,。所以,，我須充分認識這些挑戰(zhàn)因素。抓住機遇,，迎接挑戰(zhàn),。

[二、社會環(huán)境分析] 中國現在是一個政治穩(wěn)定,，經濟,、文化高速發(fā)展的國家，并且這種狀況為每一個都提供了一個好的發(fā)展機遇,。隨著市場經濟的發(fā)展,，市場在經濟活動中的作用將越來越大。

1,、社會一般環(huán)境：

中國政治穩(wěn)定,，經濟持續(xù)發(fā)展。在全球經濟一體化環(huán)境中的重要角色,。經濟發(fā)展有強勁的勢頭,，加入wto后，會有大批的外國企業(yè)進入中國市場,，中國的企業(yè)也將走出國門,。

2、管理職業(yè)特殊社會環(huán)境：

由于中國的管理科學發(fā)展較晚,，管理知識大部分源于國外,，中國的企業(yè)管理還有許多不完善的地方,。中國急需管理人才，尤其是經過系統(tǒng)培訓的高級管理人才,。因此企業(yè)管理職業(yè)市場廣闊,。

要在中國發(fā)展企業(yè)，必須要適合中國的國情,，這就要求管理的科學性與藝術性和環(huán)境動態(tài)適應相結合,。因此，受中國市場吸引進入的大批外資企業(yè)都面臨 著本土化改造的任務,。這就為準備去外企做管理工作的人員提供了很多機會,。

[三、職業(yè)分析]

社會的發(fā)展將會對市場營銷的職業(yè)產生重要的影響：對市場營銷的依賴性將越來越大,。而且,，社會對市場營銷的需求將越來越大。個人選擇的行業(yè)還沒有最后確定,，但比較感興趣是制藥,、保險和食品。這些行業(yè)都是社會所不可缺少的行業(yè),，而且隨著社會的發(fā)展,，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會相當大。

[四,、目標分解與目標組合]

（1） 目標分解：目標可分解成兩個大的目標—— 一個是順利畢業(yè)，一個是成為一個有一定經驗的市場營銷人員,。

對于第一個目標，又可分解為把專業(yè)課學好和把選修課學好，以便修完足夠的學分,，順利畢業(yè),。接下來，還可以細分：在專業(yè)課程中,，如何學好每一門課程,；在選修課程中，需要選擇哪些課程,，如何學好.

對于第二目標,，又可分解為接觸市場階段，了解市場階段,、熟悉市場階段,。接下來，還可以細分：在接觸市場階段,，要采用什么辦法（兼職）,，和哪些公司保持聯系.

（2） 目標組合：順利畢業(yè)的前提是學好專業(yè)課程,，而專業(yè)課程的學習則對職業(yè)目標（成為一個有一定經驗的市場營銷人員）有促進作用。經驗與理論成就一個完美的人生,。

[五,、具體實施方案]

要成為一個有一定經驗的市場營銷人員，需要縮小自己和有一定經驗的市場營銷人員的差距,。這些差距包括：

(1) 思想觀念上的差距,。剛從事銷售的人一般會認為銷售只是賣出商品，但有一定經驗的人則會認為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者,，才可能購買商品,。為了縮小這種差距，需要向有經驗的人員請教,，并在實踐中去體會這一點,。

（2）知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面,，更重要的應當是實踐的差距,。為了縮小這種差距，需要在學習書本知識的同時,，多參與真正的市場銷售,，在實踐中體會書本知識。

（3）心理素質的差距,。市場銷售需要百折不撓的精神,，而作為一個被人稱

為“天之驕子”的大學生，缺少的可能恰恰是這一點,，往往遇到些許挫折和失敗就會退縮,。這種差距，需要在實踐中逐步消除,。

（4）能力和差距,。這一點可能是最重要的。為了縮小這種差距,，除了在實踐中逐步學習外,，還要和七八名銷售高手保持密切的聯系，以便隨時請教和學習,。

[六,、大學生職業(yè)生涯規(guī)劃的實施策略]

本人特對未來十五年作初步規(guī)劃如下：

1、2015——2012年學業(yè)有成期：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢,，認真學好專業(yè)知識,，培養(yǎng)學習、工作,、生活能力,，全面提高個人綜合素質,，并作為就業(yè)準備。（具體規(guī)劃見后）,。我們?？粕膶W制為3年，根據時間與自身的目標,，進行自己的職業(yè)生涯規(guī)劃,，并按照每個階段的不同目標和自身成長特點，制訂一些有針對性的實施方案,。

（一）在校期間

1．大學一年級：探索期

[階段目標]職業(yè)生涯認知和規(guī)劃,。

計算機能力的培養(yǎng)，掌握現代職業(yè)者所應具備的最基本技能,；如果有必要,，為可能的轉系、獲得雙學位,、留學計劃做好資料收集及課程準備,，多利用學生手冊，為將來的就業(yè)選擇打下良好的基礎,。

2．大學二年級：定向期

[階段目標]初步確定畢業(yè)方向以及相應能力與素質的培養(yǎng),。

[實施文字]認識自己的需要和興趣，確定自己的價值觀,、動機和抱負,。考慮未來的畢業(yè)方向（深造或就業(yè)等）,，了解相關的活動,，并以提高自身的基本素質為主，通過參加學生會或社團等組織,，培養(yǎng)和鍛煉自己的領導組織能力、團隊協作精神,，同時檢驗自己的知識技能,；可以開始嘗試兼職、社會實踐活動,，并要具有堅持性,，最好能在課余時間從事與自己未來職業(yè)或本專業(yè)有關的工作，提高自己的責任感,、主動性和受挫能力,，并從不斷的總結分析中得到職業(yè)的經驗；增加英語口語和計算機應用的能力,，通過英語和計算機的相關證書考試,，并開始有選擇地輔修其他專業(yè)的知識以充實自己,。

3．大學三年級上學期：準備期

[階段目標]掌握求職技能，為擇業(yè)做好準備

[實施方案]加強專業(yè)知識學習的同時,，考取與目標職業(yè)有關的職業(yè)資格證書或相應地通過職業(yè)技能鑒定,。因為臨近畢業(yè)，所以目標應鎖定在提高求職技能,、搜集公司信息上,。參加與專業(yè)有關的暑期工作，和同學交流求職工作心得體會,，學習寫簡歷,、求職信等求職技巧，了解搜集就業(yè)信息的渠道,，如果有機會要積極嘗試,；加入校友網絡，向已經畢業(yè)的校友了解往年求職情況,；如果決定教研,，也要做好復習準備；希望出國留學的學生,，可多接觸留學顧問,，參、與留學系列活動,，準備toefl,、gre的應試，注意留學考試資訊,，向相關教育部門索取簡章參考,。

4．大學三年級下學期：沖刺就業(yè)。

[階段目標]成功就業(yè)

[實施方案]這個聯階段大學生的畢業(yè)方向已經確定,，大部分學生的目標應該鎖定在工作申請及成功就業(yè)上,。這時，可先對前三年的準備做一個總結,；首先檢驗自己已確立的職業(yè)目標是否明確,，前三年的準備是否已充實；然后,，開始畢業(yè)后工作的申請,，積極參加招聘活動，在實踐中檢驗自己的積累和準備,；最后,，進行預習或模擬面試。積極利用學校提供的條件，了解就業(yè)指導中心提供的用人公司資料信息,，強化求職技巧,、進行模擬面試等訓練，盡可能地在做好較為充分的準備的情況下進行施展演練,。在撰寫畢業(yè)論文的時,，可大膽提自己的見解，鍛煉自己獨立解決問題的能力和創(chuàng)造性,。另外,，要重視實習機會，通過實習從宏觀上了解單位的工作方式,、運轉模式,、工作流程，從微觀上明確個人在崗位上的職責要求及規(guī)范,，為正式走上工作崗位奠定良好的基礎,。

（二）離校階段

1、1012——2017年,，熟悉適應期：利用5年左右的時間,，經過不斷的嘗試努力，初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境,、崗位,，構建一個完美的家庭。

完成主要內容：

（1）學歷,、知識結構：拿到理財規(guī)劃師等資格認證,。開始接觸社會、工作,、熟悉工作環(huán)境,。

（2）個人發(fā)展、人際關系：在這一期間,，主要做好職業(yè)生涯的基礎工作,，加強溝通，虛心求教,。

（3）生活習慣,、興趣愛好：適當交際的環(huán)境下，盡量形成比較有規(guī)律的良好個人習慣,，并參加健身運動，如籃球,、足球,、乒乓球等。

2,、2017——2025年,，利用8年的時間,，在自己的工作崗位上，踏踏實實的貢獻自己的力量,，用自己的行動來成就自己的未來,。

[六、成功標準]

我的成功標準是個人事務,、職業(yè)生涯,、家庭生活的協調發(fā)展。

只要自己盡心盡力,，能力也得到了發(fā)揮,，每個階段都有了切實的自我提高，即使目標沒有實現（特別是收入目標）我也不會覺得失敗,，給自己太多的壓力本身就是一件失敗的事情,。

為了家庭犧牲職業(yè)目標的實現，我認為是可以理解的,。在28歲之前一定要有自己的家庭,。

[七、結束語]

計劃固然好,，但更重要的,，在于其具體實踐并取得成效。任何目標,，只說不做到頭來都會是一場空,。然而，現實是未知多變的,，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題,，要求有清醒的頭腦。其實,，每個人心中都有一座山峰,，雕刻著理想、信念,、追求,、抱負；每個人心中都有一片森林,，承載著收獲,、芬芳、失意,、磨礪,。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣,，付出努力,、拼搏、奮斗,。成功,，不相信眼淚；成功,，不相信頹廢,；成功不相信幻影，未來,，要靠自己去打拼,！

通過這次職業(yè)生涯規(guī)劃，我清楚地認識了自己,，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位,，這樣就可以使自己保持平穩(wěn)和正常的心態(tài)，按照目標和理想有條不紊,、循序漸進地努力,。當然，計劃雖好,，最重要的還是在于其具體的實踐和所取得的成效,。然而，現實是未知多變的,，定出的計劃隨時都會遭遇問題,，這就要求我們有清醒的頭腦，客觀的分析和全面的認知,。每個人都有自己的理想信念,，抱負和追求，每個人都渴望成功,，但在此過程中我們必須堅持信念,，必須持之以恒，必須腳踏實地,！

2015年11月23日

銷售職業(yè)規(guī)劃及發(fā)展方向篇六

在這個機遇與挑戰(zhàn)并存的時代,，強手如林，一旦自己失去了目標,，就無法抵達彼岸,。一個明確的目標就如同黑夜中矗立的燈塔，引領我們走向成功,。職業(yè)生涯規(guī)劃是幫助柔弱個體對抗變幻莫測的世界的一種不變的工具,。

我們要很好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯,，使自己以后回首不會感到后悔。

1,、個人的簡介

我性格熱情開朗，為人誠實謙虛比較內斂,，但是也兼并著活潑,，屬于膽汁質的人群，比較平易近人,，富有同情心,、待人誠信，責任心強,。

在工作上積極富有責任心,、忍耐力比較強。在思想上,，感性大于理性,。對事物的分析較注重側重于側面，但往往卻能恰到好處,，思想過于豐富,，天馬行空。在做事放個上,，有事過于墨守成規(guī),，但是做事從來不拖沓，喜歡當前事情當前做不喜歡把今天的是六道明天做,，將所想落實于實踐,，從不打無把握之仗，所謂運籌帷幄,。

此外,，我還積極參加課外實踐活動。加入了學校的營銷協會和青年志愿者協會,。在這些活動中學到了很多,。周末，有空也會去做兼職,，例如：促銷員,。

2、職業(yè)興趣

心理學家認為,，興趣是人積極探索某種事物的認識傾向,。個人不是很喜歡變動很大的工作，例如：面對面的銷售工作,。天馬行空的思想使我更愿意做策劃類的工作,，也正好切合了自己的專業(yè),。注重團隊合作，善于發(fā)現問題,。

3,、職業(yè)價值觀

對于營銷銷售方面并不是我特別喜歡的，反而較于喜歡策劃方面的先遣工作和廣告策劃方面的工作,。

4,、職業(yè)能力

個人適應環(huán)境的能力較強，易隨著環(huán)境的變化而做出相應的調整,。獨立能力也在高中和大學獨自求學中得到了相應的鍛煉,。對工作的太對從來都是從一而終，責任心很強,。

5,、勝任能力

能力優(yōu)勢——行動力較強，行事風風火火,，注重團隊精神,，喜歡聽取別人意見和建議追求成就與效率喜歡創(chuàng)造性的解決問題，注意細節(jié)與精準度,，工作講究條理與計劃性,，從不打無把握的仗，較嚴于律己,。

能力劣勢——只談實際的事務,，會把實情藏在心中，有事過于墨守成規(guī),，但一旦有了自己的想法或主張就會貫徹到底注,。

1、社會環(huán)境分析：

1）中國經濟的快速增長,，真正融入wto后,，更深更廣的與世界接軌。

2）人才競爭激烈,，以后的企業(yè)更需要具有先進理念的t字形人才,，以后企業(yè)更多的是要關注世界的變化，把握世界的脈搏,。

3）我國現在大學畢業(yè)生漸漸增多,，而且需求量漸飽和，而且技能性人員仍有缺乏,，競爭時代,，實力為先，然而金融危機的沖擊導致就業(yè)環(huán)境不佳,。

2,、職業(yè)環(huán)境分析

市場營銷類職位是人才市場需求榜上不落的冠軍,！有關統(tǒng)計數據推測：“銷售類職位依然是需求量最大的”。近乎所有高?；旧隙荚O置了營銷類的專業(yè),，導致人才供給連年增加不斷。以總體角度分析具備良好溝通技巧和心態(tài)平的年輕人就業(yè)形勢將一直被看好,。人才市場上隨著一步步趨向于規(guī)范化,、完善化的規(guī)國內市場的，無論是國有企業(yè),、民營企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線上參與市場競爭——其核心就是營銷人才的競爭。

1,、職業(yè)目標

在外企或國企為一名營銷策劃精英,。

2、職業(yè)的發(fā)展路徑

從最底層銷售做起——到營策主管——營銷策劃精英五,、計劃實施方案

1,、步入社會初期：20xx—20xx年在校期間，強化學習營銷知識,，考取有關營銷證書和英語證書,，抓住可利用的機會鍛煉自己的知識應用能力和執(zhí)行能力。實習期間,，積極向前輩們學習,，注重細節(jié)不斷提高自己交際能力和口才，積累社會經驗,。

2,、立足社會：20xx—20xx年一邊工作一邊利用業(yè)余時間勤奮學習，吸取不同領域知識,，進而繼續(xù)深造,。建立良好的交際圈，對于自己認為可以交往的人要保持聯系,；鍛煉自己的創(chuàng)新能力,，勇于探索多問自己幾個為什么；有想法大膽說出來,，聽取別人的意見及建議,；積極參加更多有益的培訓活動。

3,、長期計劃（20xx）通過前幾年的學習和工作經驗的積累,，深造考取工商管理mba提升自己的學歷水準，用以博取更多好的晉升機會,。

職業(yè)目標評估：擁有自己的策劃團隊,，成為高層次的營銷策劃師,。也許道路比較艱難，如果遇到很大的彎路,，我會選擇做和這個目標相似的工作堅持不懈,，走自己的房展道路。

職業(yè)路徑評估：總體大的方向不會改變,，條件允許,，會選擇更好的工作崗位，學習其他方面的知識充實并鞏固自己的專業(yè)知識,。

實施策略評估：實施策略可據現實條件適時調整,，但總體上“就業(yè)—升本—擇業(yè)—創(chuàng)業(yè)”的總策略不會改變。

通過這次職業(yè)生涯規(guī)劃,，我清楚地認識了自己,，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位。但現實畢竟是多變的所以在不同的時期,、不同的環(huán)境中,，我們都要對自己的規(guī)劃進行適時的調整。這一份職業(yè)規(guī)劃,，雖然不能決定我的命運,，但卻不僅讓我更清楚地看到自己，更為我照亮了前方的航程,，給了我前進的動力,，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索,。并會堅持持續(xù)下去每年做一次自我評估,、月月做自我檢查、天天做總結,。按照實際情況作出一些更好的調整來適應日新月異的社會變化,。計劃固然好，但更重要的,，在于其具體實踐并取得成效,。任何目標，只說不做到頭來都會是一場空,。

然而,，現實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題,，要求有清醒的頭腦,。

其實，每個人心中都有一座山峰,，雕刻著理想,、信念,、追求、抱負,；每個人心中都有一片森林,，承載著收獲、芬芳,、失意,、磨礪。一個人,，若要獲得成功,，必須拿出勇氣，付出努力,、拼搏,、奮斗。成功,，不相信眼淚；成功,，不相信頹廢,；成功不相信幻影，未來,，要靠自己去打拼,！

銷售職業(yè)規(guī)劃及發(fā)展方向篇七

銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè),，在市場高度開放的時代,，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說,，銷售隊伍的生命力決定了企業(yè)的生命力,。當然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場人員,，因為老板本身就擔當了銷售人員的角色,。

對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內獲得成功的職業(yè),。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個群體,，和財務人員、研發(fā)人員,、生產人員,、技術人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進入壁壘較低,。從事其他工作的人員——無論是從事技術性工作或服務人員,，只要身體健康,，年齡適當，都有可能轉到銷售崗位上,，較低的崗位進入壁壘,，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點。由于銷售是一個實踐性非常強的職業(yè),，大家全憑業(yè)績說話,，而且業(yè)績也比較容易衡量，所以除了一些特別專業(yè)的技術銷售職位外,，大多數銷售崗位對學歷要求并不是很高,。

銷售人員有非常明顯的特點：工作穩(wěn)定性差、工作壓力大,、出差應酬成為生活的常態(tài),。特別對于直接面向市場的基層業(yè)務人員而言，雖然工作時間比較自由,，但由于銷售指標的壓力,，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛,，很長時間不能和朋友閑聊,、聚會。當然,，銷售是一個高壓力,、高回報的職位，除了最高決策層外,，多數企業(yè)中最容易產生高薪的職位便是銷售類,。和同級別的財務總監(jiān)、人力資源經理相比,，銷售總監(jiān),、銷售經理的收入普遍會高出一截。

按照所從事的銷售工作的內容,，目前國內的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經理),、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員,?？傮w來看，銷售人員有四種職業(yè)出路,。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經理,，不過能達到這一目標的銷售人員為數很少;二是橫向發(fā)展轉換到管理等其他崗位;三是獨立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領域的管理咨詢或培訓。可以看出,，從銷售隊伍中走出來遠不如走進去那樣容易,，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談談銷售類人員的發(fā)展方向：方向一,、成為高級銷售經理銷售人員的職業(yè)成長,，如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定的目標便是成為高級的銷售人才,。實現這一目標的方向有兩個,，首先是從"術"的角度出發(fā)，不斷改進和提升工作的方法和能力,，從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手,。這一變化趨勢主要體現在工作的理念、思路,、工具和方法都做得更加專業(yè),，從靠感覺、靠沖勁做事轉變?yōu)橹v求定量數據,、專業(yè)調查分析,、把握市場規(guī)律性;第二個方向就是從"術"提升到"道",，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進行系統(tǒng)思維,，進一步提升和轉換職位角色。要成為高級的銷售人才或經理人,，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考,，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售,，思考銷售，多挖掘一線的信息,，進行智慧加工,，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。

從具體的發(fā)展途經,，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團的分支機構,、片區(qū)或分公司做銷售的經歷，當積累一定的經驗后,，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機會,，上行流動發(fā)展,，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領更大的銷售團隊、管理大區(qū)市場,。在處于成長期的`快速消費品行業(yè),，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。

下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當積累一定的經驗后,，可以根據市場發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機會,，下行流動發(fā)展,，到下一級或多級的分支機構去工作，通常是帶銷售團隊,、管理省/大區(qū)市場,，或是要到某個細分市場開辟新的業(yè)務。這樣的銷售人員,，可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結合,，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領軍人物或高級經理人。

橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干,，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們,，那么他們轉行或跳槽就在所難免,。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走,。從個人的角度來看,，水往低處流，人往高處走,。只要沒有違反職業(yè)道德,、勞動合同的相關條款規(guī)定和相關法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子,。

方向二,、轉向管理崗位

當銷售人員做到一定的時候，可以結合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式,，轉向相關的專業(yè)化職能管理崗位,，具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業(yè)務或相關的工作感興趣，不愿意完全離開市場營銷工作,，公司的人力資源安排也允許,，可以選擇橫向的相關崗位如：市場分析,、公關推廣、品牌建設與管理,、渠道管理,、供應商管理等。

如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣,，可以發(fā)展的方向包括：市場信息或情報管理,、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃,、人力資源管理,、項目管理等。

如果在銷售工作中在產品或行業(yè)的生產制造,、運營,、研究開發(fā)、設計等技術方面積累了優(yōu)勢,，則可以往技術含量較高的崗位流動如：運作管理,、售前技術支持、產品測試,、售后技術服務等,。

方向三、個人創(chuàng)業(yè)

有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè),，可以說是最適合不過的,。企業(yè)要生存，首先要有市場,，做好業(yè)務工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題,。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定的資金,、經驗和資源后進行獨立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的,。

銷售人員進行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢是經驗和資源優(yōu)勢。一個有著豐富銷售經驗的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者,，對行業(yè)的理解、對企業(yè)的運作,、對市場變化的感知都會有很大的優(yōu)勢,。同時，他們很可能積累了資金和良好的產業(yè)鏈上下游的人際資源,，了解行業(yè)的運作模式和成功關鍵,，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關系資源。

方向四,、轉做管理咨詢和培訓

如果離開本行業(yè),，重新開始新的事業(yè)空間，也是一種新的職業(yè)方向選擇。比如有經驗的銷售人員改做管理咨詢和培訓也是不錯的選擇,，許多管理咨詢公司的咨詢顧問,、培訓師都是從營銷實踐中轉過來的，有些還是營銷老總,、總監(jiān),、大區(qū)經理等，因為他們有豐富的銷售經驗和行業(yè)背景,，更理解企業(yè)實踐的營銷環(huán)境,，在做相關行業(yè)的營銷管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓時,，尤其顯得有優(yōu)勢,。

銷售職業(yè)規(guī)劃及發(fā)展方向篇八

盡管這十幾天做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短,，欠缺營銷工作的知識,、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位,。鑒于此,，我準備在十月份的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務能力,，做好各項工作,，確保20萬元銷售任務的完成，并向30萬元奮斗,。

(1),、抽時間通過各種渠道去學營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,，使自己的營銷工作有一定的知識支撐,。

(2)經常向公司領導、各區(qū)域同業(yè)朋友以及市場上其它各行業(yè)營銷人員請教,、交流和學習,，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升,。

十月份在做好廣告宣傳的前提下,，要進一步向煙酒店、餐飲,、代銷公司,、酒店及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上,，十月份主要對系統(tǒng)人數和接待任務比較多的部隊,、工商和大型國有企業(yè)三個系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其它企業(yè)單位滲透。

對市場進一步的調研和摸索,，詳細記錄各種數據,，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐,，使其更具科學性,，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向,，以便應對各種市場情況,，并及時調整營銷策略。

協助胡總在穩(wěn)住現有網絡和消費者群體的同時,，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體,。同時帶動業(yè)務員的銷售積極性。

(1),、提高公司員工的綜合素質，特別是業(yè)務技能方面的素質必須較快提高,以適應企業(yè)發(fā)展需要,。

(2),、要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英,。

(3)、做好安全銷售業(yè)務商談,，確保員工和企業(yè)的合法權益。

(4),、要以"以人為本,、服務企業(yè)"為核心,，加強建設，樹立企業(yè)良好形象,，增強企業(yè)內在活力和影響力。

最后希望公司領導在本人以后的工作中給予更多的批評,、指正,、指導和支持,。