具體的實踐是我們完成任務(wù)的關(guān)鍵。寫總結(jié)時,，我們要避免過多贅述細(xì)節(jié),，著重歸納和總結(jié)核心要點。通過學(xué)習(xí)這些范文，可以提高自己的寫作技巧和表達(dá)能力,，更好地傳達(dá)自己的想法和觀點,。

銷售員職業(yè)規(guī)劃與發(fā)展篇一

今晚在網(wǎng)上無意中看到了甄博士在某職場講壇上回答網(wǎng)友提問的一段話，對行業(yè)職業(yè)發(fā)展做了四個階段的描述,，認(rèn)真的進(jìn)行了拜讀,，深表認(rèn)同，非常的有道理,，經(jīng)過整理后,，發(fā)到這里，與大家共享,，望共勉：人生的職業(yè)發(fā)展可以分為一下四個階段：

職業(yè)萌芽階段：基本上對應(yīng)與大學(xué)生的在校學(xué)習(xí)階段,。由于我國高校的教育仍然是偏重于知識教育，教授專業(yè)知識,，缺乏基本的職業(yè)發(fā)展教育和素質(zhì)培養(yǎng),，例如大學(xué)生不了解職業(yè)發(fā)展規(guī)劃、不了解企業(yè)的運作,、不知道自己找什么樣的工作,、面試是不能證明自己的素質(zhì)能力。致使很多大學(xué)生畢業(yè)后,，找不到工作,，或進(jìn)入工作后,，很長時間不能適應(yīng)工作環(huán)境，不能正確定位自己,。

本階段職業(yè)規(guī)劃的重點：探求專家喜歡的行業(yè)和職業(yè)方向,，初步了解行業(yè)公司的基本運作，重點加強自己的職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng),，例如基本的人際溝通能力,，團(tuán)隊協(xié)作能力。

適應(yīng)工作階段：這個階段是開始工作的0－5年的過程,，初入職場,，接到公司分配的工作，從開始學(xué)習(xí)怎樣工作,，在別人的指導(dǎo)下,，承擔(dān)公司中的部分工作。慢慢適應(yīng)了職場的環(huán)境,，掌握了工作所需的基本知識和技能,，成長為一名可以獨立工作的合格的工作人員。

本階段職業(yè)規(guī)劃的重點：明白公司的運作,，學(xué)習(xí)工作相關(guān)的專業(yè)技術(shù)知識和在公司工作的基本方法,，加深對行業(yè)的了解和本行業(yè)的職業(yè)方向，確定自己的專業(yè)化職業(yè)發(fā)展方向,。例如在it服務(wù)公司,，可以選擇項目經(jīng)理、it架構(gòu)師,、it系統(tǒng)工程師,、it應(yīng)用工程師、咨詢顧問等職業(yè)方向,。開始從技術(shù),、專業(yè)方向、職業(yè)化素質(zhì)三個方面針對性地提升自己的能力,。

團(tuán)隊貢獻(xiàn)階段：這個階段是工作后的4－9年的過程,，技術(shù)上的進(jìn)一步提高，職業(yè)素質(zhì)的鍛煉和提高,，從一名獨當(dāng)一面的工作人員,，成為一個能帶領(lǐng)一個團(tuán)隊完成工作的重要人員。把自己的經(jīng)驗和體會,，分享給團(tuán)隊,，積極影響團(tuán)隊成員，作為技術(shù)負(fù)責(zé)人或團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)，解決團(tuán)隊中的問題,，實現(xiàn)團(tuán)隊成功,。

創(chuàng)新貢獻(xiàn)階段：一般是工作、或后,，成為這個行業(yè)和職業(yè)分享上的專家,，不僅指導(dǎo)公司相關(guān)方面的工作，更能結(jié)合行業(yè)發(fā)展的趨勢,，公司業(yè)務(wù)環(huán)境的實際情況,，進(jìn)行創(chuàng)新，用更有效的方法,，幫助企業(yè)獲得成功,。

銷售員職業(yè)規(guī)劃與發(fā)展篇二

所謂工欲善其事必先利其器，一個良好的職業(yè)規(guī)劃是成就一個好的職業(yè)生涯的一半,。莎士比亞也曾說過："人生就是一部作品,。誰有生活理想和實現(xiàn)的計劃，誰就有好的情節(jié)和結(jié)尾,，誰便能寫得十分精彩和引人注目,。"我時常在想：未來的我將要做什么?三四年后我又會在哪里呢?為此，我做了這份個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃書,，為我未來職業(yè)生涯的發(fā)展作出規(guī)劃,。

1.個人基本情況

2.職業(yè)傾向

我希望能做建筑設(shè)計，工程造價這方面的工作,，希望能施展自己的才華把建筑最完美的藝術(shù),，最賞心悅目的設(shè)計帶給世界。

3.個人性格：

我是一個平時不茍言笑,，缺乏幽默細(xì)胞的人,，按理說我應(yīng)該投身科研工作或者過一個標(biāo)準(zhǔn)白領(lǐng)的生活。但我又對朝九晚五的生活深惡痛絕,，對科研工作不感冒。所以只能另謀出路,。

4.劣勢分析

在mbti職業(yè)性格測試中我的性格類型傾向為" intp "(內(nèi)向直覺思維知覺傾向度：i80 n56 t65 p76不假思索指數(shù)：28)

對任何感興趣的事物,，都要探索一個合理的解釋。喜歡理論和抽象的事情,，喜歡理念思維多于社交活動,。沉靜，滿足,，有彈性,，適應(yīng)力強。在他們感興趣的范疇內(nèi)，有非凡的能力去專注而深入地解決問題,。有懷疑精神,，有時喜歡批判，常常善于分析,。

在霍蘭德職業(yè)傾向測試中我為研究型職業(yè)傾向,，適合做工程師類工作。

自我分析小結(jié)：從興趣,、價值觀,、能力、性格以及職業(yè)測評等因素綜合看,，

我還是比較適合做建筑設(shè)計,，工程造價工作，我的優(yōu)勢在于能夠嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶Υ恳粋€數(shù)字,，有源源不斷的建筑靈感,，并且堅持綜合全面發(fā)展。

1.職業(yè)概況

建筑師(architect)是一種職業(yè),。建筑師通過與工程投資方(即通常所說的甲方)和施工方的合作,，在技術(shù)、經(jīng)濟(jì),、功能和造型上實現(xiàn)建筑物的營造,。在逐步復(fù)雜的建筑營造領(lǐng)域，建筑師越來越多的扮演一種在建筑投資方和專業(yè)施工方(比如建筑設(shè)備等)之間的溝通角色,。建筑師通常為建筑投資者所雇傭并對其負(fù)責(zé)而不是建筑施工者,。

工程造價師也稱為造價工程師：是指既懂工程技術(shù)、又懂工程經(jīng)濟(jì)和管理,，并具有實踐經(jīng)驗,，為建設(shè)項目提供全過程造價的確定、控制和管理,，使工程技術(shù)與經(jīng)濟(jì)管理密切結(jié)合,，達(dá)到人力、物力和建設(shè)資金最有效地利用,，使既定的工程造價限額得到控制,，并取得最大投資效益的人。更為準(zhǔn)確地說,，造價工程師是指由國家授予資格并準(zhǔn)予注冊后執(zhí)業(yè),，專門接受某個部門或某個單位的指定、委托或聘請,，負(fù)責(zé)并協(xié)助其進(jìn)行工程造價的計價,、定價及管理業(yè)務(wù),，以維護(hù)其合法權(quán)益的工程經(jīng)濟(jì)專業(yè)人員。

2.職業(yè)分析

這兩個職業(yè)主要以研究性為主,，在國內(nèi)有很大的發(fā)展前景,，因為建筑與工程是永不落伍的行業(yè)，畢竟人們是要住下來的,。而下一步就要注重自身的發(fā)展,，要在這兩類職業(yè)發(fā)展中站穩(wěn)腳跟就必須要有過人的職業(yè)技能。

3.企業(yè)分析

以下是建筑及工程行業(yè)中出類拔萃的企業(yè)：

1.中國鐵路工程總公司

2.中國鐵道建筑總公司

3.中國建筑工程總公司

4.中國交通建設(shè)集團(tuán)有限公司

5.中國冶金科工集團(tuán)公司

6.上海建工集團(tuán)

7.中國水利水電建設(shè)集團(tuán)公司

8.中國太平洋建設(shè)集團(tuán)

9.廣廈控股創(chuàng)業(yè)投資有限公司

10 .中國化學(xué)工程集團(tuán)公司

11.北京城建集團(tuán)有限責(zé)任公司

12.北京建工集團(tuán)有限責(zé)任公司

學(xué)習(xí)不僅是為了以后的工作,，最重要的是它能讓你終身收益,。我一直堅信"活到老，學(xué)到老"的格言,。無論怎樣,，學(xué)生最首要的任務(wù)就是學(xué)習(xí)。如果拋開學(xué)習(xí),，那么一切都無從談起,。在數(shù)字化、信息化的時代對計算機(jī)知識的掌握尤為必要,。

所以我對自己的大學(xué)生涯作出以下簡短設(shè)計,。

大二：

在這一年里，既要穩(wěn)抓基礎(chǔ),，又要做好由基礎(chǔ)課向?qū)I(yè)課過渡的準(zhǔn)備,，并要把一些重要的高年級課程逐一瀏覽，以便向大三平穩(wěn)過渡,。大二里有兩次重要的考試：英語四級和計算機(jī)等級考試,。在這段時期，我們要做的就是通過獲取這兩張科目認(rèn)證證明來充實和豐富自己的生活,。

在這個時期,，我們也應(yīng)考慮清楚未來是否深造或就業(yè)，了解相關(guān)的應(yīng)有活動,，并以提高自身的基本素質(zhì)為主,，通過參加學(xué)生會或社團(tuán)等組織，鍛煉自己的各種能力,，同時檢驗自己的知識技能;可以開始嘗試兼職,、社會實踐活動，并要具有堅持性,，最好能在課余時間后長時間從事與自己未來職業(yè)或本專業(yè)有關(guān)的工作，提高自己的責(zé)任感,、主動性和受挫能力,。

大二是充足的(如果我們能安排妥當(dāng)),，然而，有一點是很值得注意的,，

在大二這段時間里,，我們基本上為我們?nèi)蘸蟮陌l(fā)展定了方向，所以大二是非常重要的,。

1.認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識和其他基礎(chǔ)學(xué)科,，堅信基礎(chǔ)的東西一定是最重要的。注意提高自身的基本素質(zhì),，通過參加各種社團(tuán)等組織,，鍛煉自己的各科能力，同時檢驗自己的知識技能,。

2.做一些兼職,，社會實踐活動，同時在課余時間從事一些與自己未來職業(yè)有關(guān)的專業(yè)類的工作,，進(jìn)一步提高自己的責(zé)任感,、主動性。

大三：

開始嘗試并學(xué)習(xí)寫簡歷,、求職信,，了解社會需求。搜集與本人目標(biāo)工作有關(guān)的信息,，并通過信息渠道嘗試和已畢業(yè)的校友交流思想,。開始畢業(yè)前的申請，積極參加招聘,，在實踐中校驗自己的知識積累,。預(yù)習(xí)或模擬面試，積極利用學(xué)校提供的條件,，了解就業(yè)指導(dǎo)中心體統(tǒng)的用人公司資料信息,，強化求職技巧，進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練,，盡可能作出較為充分準(zhǔn)備的情況下進(jìn)行演練,，為自己以后找到理想的工作而努力。

大四了,，開始向自己的職業(yè)賣出堅實的一步了,。

計劃固然好，但更重要的,，在于其具體實踐并取得成效,。任何目標(biāo)，只說不做到頭來都會是一場空,。然而,，現(xiàn)實是未知多變的,，定出的目標(biāo)計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦,。其實,，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想,、信念,、追求、抱負(fù);每個人心中都有一片森林,，承載著收獲,、芬芳、失意,、磨礪,。一個人，若要獲得成功,，必須拿出勇氣,，付出努力、拼搏,、奮斗,。成功，不相信眼淚;成功,，不相信頹廢;成功不相信幻影,，未來，要靠自己去打拼!

銷售員職業(yè)規(guī)劃與發(fā)展篇三

我在大學(xué)畢業(yè)后選擇了從事汽車銷售這個行業(yè),，現(xiàn)在根據(jù)從業(yè)這段時間對這個行業(yè)的了解,，我對這一行業(yè)做出了職業(yè)規(guī)劃。

汽車銷售人員從入行到成為金牌銷售精英,，時間短的話要3到5年,，時間長則要5到6年。

前三年的汽車銷售都處在學(xué)習(xí)階段,，學(xué)習(xí)銷售技巧,、學(xué)習(xí)承受銷售壓力、學(xué)習(xí)如何挖掘更多客戶,。而“更專業(yè)的高級汽車銷售人才”不僅僅是指某一個品牌的汽車銷售顧問經(jīng)過幾年的歷練之后成為這個品牌當(dāng)之無愧的王牌,，而且要經(jīng)歷一個不斷超越自我的過程。

從事中低端品牌的汽車銷售人員如果成長到一定的階段之后,，就有可能會遇到一個瓶頸,。這個時候，有人會選擇轉(zhuǎn)行,，有人會選擇自己創(chuàng)業(yè),，而大多人會選擇轉(zhuǎn)向高端品牌繼續(xù)做銷售,。

如果你將自己的職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)定在一直銷售的這個方向上,，那么你就銷售技巧和銷售業(yè)務(wù)擴(kuò)展等廣度和深度上去重點發(fā)展,，深度是變得更專業(yè)，廣度是由中低端走向中高端,?！?/p>

一部分成功的汽車銷售人員會在歷經(jīng)多年的銷售生涯之后，成功轉(zhuǎn)向管理,，而能夠成功從銷售員轉(zhuǎn)型做管理的汽車銷售人員,，絕大部分都先是公司的王牌銷售人才。

如果你有意識轉(zhuǎn)向管理,，就必須先做好目前的銷售工作,，只有銷售上做得出類拔萃了，才能更好去管理好銷售團(tuán)隊,，要不然你無法服眾,，銷售是一個靠數(shù)量來說話的職業(yè)。

一般來說,，管理崗位會有:銷售主管,、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理,、銷售總監(jiān)等等,。如果你有這方面的發(fā)展設(shè)想，就要積累自己的管理專業(yè)背景或者對管理感興趣,，要在工作過程中有意識的收集市場信息,、進(jìn)行一定的行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃,、人力資源管理,、項目管理等課程的學(xué)習(xí)。

如果你覺得自己是個悟性較高的人,，而且愛學(xué)習(xí),，愛分享，喜歡讀書,，善于總結(jié),，你可以考慮轉(zhuǎn)向做策劃，做汽車營銷師,，做策劃文案,，以及廣告策劃等。

更專業(yè)一點,，可以做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯的選擇,，許多管理咨詢顧問,、培訓(xùn)師都是從營銷實踐中轉(zhuǎn)過來的。他們大多有著豐富的銷售經(jīng)驗和行業(yè)背景,，更理解企業(yè)實戰(zhàn)中的營銷環(huán)境,，在做相關(guān)行業(yè)的營銷管理咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時，會顯得更有優(yōu)勢,。

你可以留在這個自己已經(jīng)熟悉的行業(yè),，也可以追求你原來的夢想，重新開始新的事業(yè)空間,，也是一種不錯的新的職業(yè)選擇方向,。

但是，你要在工作中,，有意識的結(jié)識各行各業(yè)的人士,。一旦遇到好的機(jī)會了，可以找朋友一起創(chuàng)業(yè),，或者自己積累了很廣泛的人脈和資金之后,，也可以自己獨立創(chuàng)業(yè)。

一個報告說,，在汽車銷售行業(yè)多年的一線銷售員,，大約只有20%—30%走向管理道路，長期堅持在一線的有40%—60%,，他們也會向其他部門發(fā)展,，如市場部、二手車部,、保險部,、廣告公司,、汽車用品公司,、主機(jī)廠商等。

汽車行業(yè)的職業(yè)是多元化的,，只要你做好自己的`職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，并且按照這個規(guī)劃制定出詳細(xì)的短,、中、長期計劃,，一步一步的走,，總會走出自己的一片天地的。

銷售員職業(yè)規(guī)劃與發(fā)展篇四

以下11道題,，如果有你的答案中“否”的回答超過了一半,，那么，很顯然，你需要謹(jǐn)慎地對自己的職業(yè)發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行一次全面的回顧和分析了,，否則,，不久的將來你很可能會陷入職業(yè)生涯的危機(jī)。請看清題意,，做出“是”或“否”的回答：

1.你是否仍有信心完成自己的職業(yè)生涯目標(biāo)?

2.一年中,，上司曾多次對你的表現(xiàn)做出了肯定和贊揚?

3.你與同事的交往是否更加的融洽?

4.這一年你的工作面是否有所拓展?工作技能和相關(guān)知識得到補充了么?

5.工作雖累，壓力雖大,，你是否依然對這份工作充滿喜愛和熱情?

7.上一個半年為即將過去的這個半年所做的設(shè)想是否都一一得到了落實和實現(xiàn)?

8.一年來,，工作中出現(xiàn)的失誤是否及時得到了有效糾正?

9.對自己原先制定的職業(yè)生涯規(guī)劃是否有認(rèn)為有必要進(jìn)行修改或補充?

10.一年中，你為完成下一階段的職業(yè)生涯目標(biāo)付出的努力都收到成效了么?

11.對自身是否有進(jìn)一步的了解?

銷售員職業(yè)規(guī)劃與發(fā)展篇五

結(jié)果過了幾個月后,，她和另外一個小伙子在一起了，這個小伙子條件和你差不多,，在你表白不久的幾天,，女孩對他也說過同樣的話，但是他們終究還是在一起了,。就因為另外一個小伙子比你多了一份堅持,。

客戶：這個產(chǎn)品我沒有興趣。

結(jié)果客戶沒過幾天,，客戶去了另外一家店買了同一個品牌的產(chǎn)品,，因為另外一家店的銷售顧問多給他打了幾次電話，講解得詳細(xì)點,。

啟示：永遠(yuǎn)不要認(rèn)為客戶的話都是真的,，要盡我最大的努力去，沒有戰(zhàn)敗絕不放棄,。

被女孩發(fā)好人卡,，還很高興，但是幾個月都過去了,，連這個女孩的手都沒有摸過,。就是因為表現(xiàn)得太老實了，結(jié)果過了段時間,，你發(fā)現(xiàn)這個女孩跟著一個你怎么也想不到的流氓一樣的人在一起了,。

客戶：你介紹得很詳細(xì)，服務(wù)態(tài)度很好,，我要買肯定會優(yōu)先找你,。

結(jié)果：客戶當(dāng)天去了另外一家店，被另外一個服務(wù)態(tài)度不是很好,，反而比較強勢的銷售顧問定下來了,。

啟示：客戶有時候需要逼單的，需要大膽點，并且防止客戶逃走,。不能客戶說什么就是什么,，做任何事情都有交換才有價值。

結(jié)果你煙沒有戒掉,，只是說了幾句暖心的話,，女孩真的答應(yīng)你的求婚了。

客戶：只要你便宜20xx元,，我就定下來,。

結(jié)果你沒有給他便宜，只是送了他500禮物,，結(jié)果他還是定下來了,。

啟示：當(dāng)客戶提出意向來的時候，你只需要和客戶慢慢磨,，即使沒有達(dá)到客戶的條件,，客戶也會理解你的，把你的產(chǎn)品定下來的,，因為他已經(jīng)認(rèn)定了你們的產(chǎn)品了,。

結(jié)果后來女孩還是嫁給了一個比她大10歲的男的。

客戶：我接受的價格在5萬元以內(nèi),。

結(jié)果客戶還是買了一個10萬的產(chǎn)品,。

啟示：客戶的話永遠(yuǎn)只能做一個參考。

一個女孩和一個男的約會次數(shù)越多,，他們成為情侶的概率將會增大很多,，甚至呈直線增長，但是超過三次沒有確認(rèn)關(guān)系的,，基本上就是屬于雞肋級別了,。

如果一個女孩不和你約會，證明你們要成為情侶的幾率將會不大,。

一個客戶邀約的次數(shù)越多,，成交的概率越大，但是超過三次邀約來了并且沒有成交,，那這個客戶也是屬于雞肋級別了,，級別降低了。

如果一個客戶,，你邀約始終不來,，那這個客戶要成交將會變得非常艱難。

啟示：增加與客戶的“約會”頻率,，你才能分辨出客戶是否真心,！

如果一個女孩每次和你電話聊得都很開心，那你在她心里的分?jǐn)?shù)將會增加很多，如果女孩子連你的電話都不想接,，證明他是不想理你的,，你要征服她的幾率將變小很多。如果你的每次電話都能讓女孩感興趣那就不一樣了,。

如果一個客戶每次電話都愿意和你聊,，甚至電話打給你，那他的意向級別會非常高,，如果他你電話打過去的時候要不就是說忙,，要不就說我知道了，或者干脆不接你電話,，那你成交的幾率將很小,。

啟示：在電話里一定要讓你們通話長點，讓客戶感興趣,，這樣你的電話才有效果,，如果沒有新意的電話會微乎其微。甚至?xí)屓擞X得反感,。所以電話一定要讓客戶覺得有興趣。

如果女孩你聯(lián)系不上,，或者電話無法溝通,，約會他不過來的時候怎么辦呢？有經(jīng)驗的戀愛高手都會選擇上門,，或者去他們公司,，去送點鮮花，或者巧克力之類的,。結(jié)果換來了一次約會的機(jī)會,，也了解了女孩為什么不見他的原因。

如果客戶一直邀約不上,，但是又知道客戶的意向級別比較高,，但是客戶就是不來你們店。怎么辦呢,？選擇上門不失一個好方法,，這樣你可以了解到客戶的具體異議，從而來找到解決方案,，這樣來提升客戶的購買可能性,。

啟示：當(dāng)客戶飄忽不定的時候，邀約不來,，各種方法不湊效的時候,，我們可以試試上門，是不是能解決問題。

如果一個女孩和你去約會,，結(jié)果一場約會下來,，人家都主動靠近你的時候，你還是不敢牽她的手,。后來發(fā)現(xiàn)再約她的時候女孩的熱情已經(jīng)不在了,，甚至不出來和你約會了。

客戶你邀約過來了,，客戶對你產(chǎn)品很有意向,，但是你覺得客戶還是不會定，于是沒有試探客戶會不會定下來,，就送客戶走了,。于是客戶第二天在另外一家店定下來了。

啟示：遇到客戶有意向的時候,，一定要試探客戶是不是能定下來,。該出手時就出手。

銷售員職業(yè)規(guī)劃與發(fā)展篇六

本學(xué)期我擔(dān)任五年級二班的班主任,。新學(xué)期開始了,，結(jié)合本班實際情況，制定如下班主任工作計劃,。

以學(xué)?？傮w工作計劃為指導(dǎo)，以深入開展素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育為目標(biāo),，圍繞學(xué)校主題教育活動,，提高學(xué)生的思想素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)、以愛國主義教育為主線,，以學(xué)生的行為習(xí)慣的養(yǎng)成為主要內(nèi)容,，注意培養(yǎng)和提高學(xué)生的基本道德。上好每一堂課,，規(guī)范班級日常管理工作,，開展豐富而有意義的少先隊活動，實施切實有效的學(xué)生心理健康教育,，努力探索班級工作的新特色,。

本班共有學(xué)生42人，其中班干部8人,。本班學(xué)生熱愛學(xué)校,、班集體，團(tuán)結(jié)上進(jìn),、思想端正,、遵守紀(jì)律,、尊敬師長、熱愛勞動,。能按照《小學(xué)生守則》來規(guī)范自己的言行,。但由于種種的原因，部分學(xué)生身上仍存在著以自我為中心,，紀(jì)律觀念淡薄等現(xiàn)象,，在個性、學(xué)習(xí)習(xí)慣等方面都存在很大的差異,，可以通過集體教育來轉(zhuǎn)化,。

重點加強行為規(guī)范的養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣,，繼續(xù)進(jìn)行熱愛班級的教育,、團(tuán)結(jié)同學(xué)的教育，搞好心理健康教育,。

具體工作：

1,、繼續(xù)抓好五年級學(xué)生的常規(guī)養(yǎng)成教育，培養(yǎng)良好行為,。

2,、搞好班級衛(wèi)生工作管理、學(xué)生的日常行為培養(yǎng),，爭創(chuàng)衛(wèi)生,、文明示范班。

3,、搞好每位學(xué)生的自我保護(hù)教育，增強安全意識,，形成一定的能力,。

4、搞好每位學(xué)生的心理健康教育,，使其身心都能得到健康地發(fā)展,。

5、使學(xué)生愛科學(xué),、學(xué)科學(xué),，主動探索新知。

本班學(xué)生奮斗目標(biāo)：

1,、形成健康向上的良好班風(fēng),，增強集體凝聚力。

2,、爭當(dāng)學(xué)校的“優(yōu)秀班集體”,。

3,、發(fā)展個性特長，促進(jìn)身心健康,。

具體工作：

(1)鼓勵支持學(xué)生積極參加學(xué)校,、班級的各項活動，力爭優(yōu)異成績,，鍛煉能力,，培養(yǎng)其集體榮譽感。

(2)注意育人環(huán)境的美化,，充分發(fā)揮其育人功能,。建立各種生動活潑的評比欄，每個園地力求美觀大方,，突出特色,，使學(xué)生在潛移默化中受到教育。

(3)開展豐富多采的主題班隊會,，在集體活動中增強班級的凝聚力,，形成良好的班風(fēng)。

1,、學(xué)習(xí)方面為使學(xué)生在學(xué)習(xí)上形成你追我趕的良好風(fēng)氣,，同時針對五年級學(xué)生的年齡特點，制定以下措施：

(1)建立健全評比制度,，班里建立全方位量化評比欄,。班里還將定期評選“優(yōu)秀小組”，對每個小組的學(xué)習(xí),、紀(jì)律,、衛(wèi)生情況進(jìn)行評比，鼓勵學(xué)生團(tuán)結(jié)合作,，培養(yǎng)集體榮譽感,。

(2)建立本班的“學(xué)習(xí)小組”，前后位四個同學(xué)為一組,，選出小組的組長,。“學(xué)習(xí)小組”中的四位同學(xué)要互相幫助,，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，共同努力，才能取得好成績,，這一方法培養(yǎng)了同學(xué)們的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神,，也是轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的一條有效途徑。

2,、文明行為方面為進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的行為,，讓學(xué)生的日常行為也參與評比,，具體做法如下：

(1)學(xué)生在到校、課堂上,、課間,、兩操、放學(xué)等方面表現(xiàn)好的加分,，不好的適當(dāng)減分,，由值日班長記錄。

(2)定期對學(xué)生進(jìn)行“十個道德行為”的教育,。

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(3)利用“優(yōu)秀小組”的評比,，要求小組中的每一位組員都要規(guī)范自己的行為，齊心合力才能成為“優(yōu)秀小組”,。

3,、衛(wèi)生方面，我將采取以下措施：

(1)進(jìn)一步對衛(wèi)生小組長進(jìn)行培訓(xùn),，指導(dǎo)他們?nèi)绾畏止?，?zé)任到人，增強小組意識,，起到模范帶頭作用,。

(2)衛(wèi)生委員和每天的環(huán)境小衛(wèi)士分工明確，把教室內(nèi)外檢查整理干凈,，警告衛(wèi)生習(xí)慣不良的同學(xué),，做好記錄。有大問題及時向老師匯報,。

(3)利用上午間操的時間,，由衛(wèi)生委員檢查個人衛(wèi)生。

(4)綜合各方面表現(xiàn),，結(jié)合衛(wèi)生委員的記錄,，每周評選一次“衛(wèi)生標(biāo)兵”。

1,、搞好班級的育人環(huán)境，讓課程表,、學(xué)生座次表,、環(huán)境小衛(wèi)士值勤表、作息時間表上墻,。利用壁報欄展示學(xué)生的個性特長,、美化環(huán)境，利用評比欄鼓勵學(xué)生進(jìn)步,。

2,、培養(yǎng)班干部同學(xué)的責(zé)任心,，號召他們積極幫助后進(jìn)的同學(xué)。班主任本著“抓兩頭,，帶中間”的原則,，不忽視中間學(xué)生，讓他們同樣受到老師的關(guān)心,，有積極上進(jìn)的動力,，從而也成為優(yōu)秀的學(xué)生。

3,、班主任要“學(xué)高為師,，身正是范”，時刻做學(xué)生的表率,，身教重于言教,。

1、班主任要積極學(xué)習(xí)心理健康方面的知識,，以便做好學(xué)生的心理健康教育,，正確地給予教育。

2,、對少數(shù)有心理問題的學(xué)生,，要及時地與家長取得聯(lián)系，實施有計劃的教育,。要多與這些孩子交流,，找到問題的關(guān)鍵，及時進(jìn)行工作,。同時也要做好學(xué)生心理轉(zhuǎn)化的記錄,，從中發(fā)現(xiàn)規(guī)律，減少學(xué)生的心理問題發(fā)生率,。

3,、上好心理輔導(dǎo)課，培養(yǎng)學(xué)生健康的心理品質(zhì),。

4,、加強家庭與學(xué)校的聯(lián)系，家長,、老師隨時反映學(xué)生近期的家里,、學(xué)校的表現(xiàn)，給孩子一個寬松的心理空間,。

隨著社會的進(jìn)步,，學(xué)生的心理健康教育問題越來越受到人們的普遍關(guān)注。有的孩子因為家庭,、社會的原因會出現(xiàn)各種心理問題,。作為班主任,，對學(xué)生加強心理健康教育就顯得尤為重要。

經(jīng)常教育學(xué)生要輕聲慢步,，不可以在走廊里追逐打鬧,。告訴學(xué)生上下樓梯的正確位置，不要擁擠,。

本班有幾位學(xué)生屬于特別活潑好動的孩子,，自制能力較差，上課注意力不夠集中,。能清楚地認(rèn)識到自己的不足,，但保持時間不長。

針對上述情況,，轉(zhuǎn)化措施如下：

1,、班集體內(nèi)形成“比、學(xué),、趕,、幫、超”的良好氛圍,，用大多數(shù)學(xué)生良好行為來教育他們,。

2、對于他們在行為上的不良之處,，慢慢糾正,，有進(jìn)步時及時表揚。

3,、多給他們在同學(xué)面前展示自己的機(jī)會,，以促進(jìn)他們積極嚴(yán)格地要求自己。

4,、多與家長聯(lián)系,，了解他們在家的情況。與家長一同把孩子教育好,。

班內(nèi)還有幾位學(xué)生屬于聽話,，舉止文明的孩子，但就是在學(xué)習(xí)方面有些吃力,，接受新知識較慢,。

針對上述情況，轉(zhuǎn)化措施如下：

1,、號召全體學(xué)生關(guān)心他們，幫助他們,。

2,、學(xué)習(xí)委員與學(xué)習(xí)助理組成學(xué)習(xí)小組定期在學(xué)習(xí)方面幫助他們,。

3、當(dāng)他們在學(xué)習(xí)上有進(jìn)步的時候,，老師要及時表揚,。

4、多與家長聯(lián)系,，力所能及地給予幫助,。

具體工作計劃：

9月份

1、班干部競選,。

2,、尊師頌。

3,、“做誠信的學(xué)生”主題班會,。

10月份

1、"祖國,您好"主題班會,。

2,、評選文明之星。

3,、"我的優(yōu)點大家找"主題班會,。

11月份

1、做好迎接期中考試的準(zhǔn)備,。

2,、評選紀(jì)律之星。

3,、“安全路上行”主題班會,。

12月份

1、零花錢怎么辦,。

2,、評選衛(wèi)生之星。

3,、“偉人伴我行”主題班會,。

銷售員職業(yè)規(guī)劃與發(fā)展篇七

【階段目標(biāo)】順利畢業(yè);成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員。

（職業(yè)方向）,。

【總體目標(biāo)】成為一家大公司的總裁,。

【個人分析】自己是屬于那種很外向的人，善于溝通,，曾經(jīng)有過兼職推銷人員的經(jīng)歷并取得相當(dāng)不錯的成績,。而且，自己所學(xué)的專業(yè)也是市場營銷專業(yè)，這也是正是自己的興趣所在,。

【社會環(huán)境分析】中國現(xiàn)在是一個政治穩(wěn)定,，經(jīng)濟(jì)、文化高速發(fā)展的國家,，并且這種狀況為每一個都提供了一個好的發(fā)展機(jī)遇,。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場在經(jīng)濟(jì)活動中的作用將越來越大,。

【職業(yè)分析】社會的發(fā)展將會對市場營銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對市場營銷的依賴性將越來越大,。而且，社會對市場營銷的需求將越來越大,。個人選擇的行業(yè)還沒有最后確定,，但比較感興趣是制藥、保險和食品,。這些行業(yè)都是社會所不可缺少的行業(yè),，而且隨著社會的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會相當(dāng)大,。

【目標(biāo)分解與目標(biāo)組合】,。

（1）目標(biāo)分解：目標(biāo)可分解成兩個大的目標(biāo)——一個是順利畢業(yè)，一個是成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員,。

（2）目標(biāo)組合：順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專業(yè)課程,，而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對職業(yè)目標(biāo)（成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員）有促進(jìn)作用。

【具體實施方案】要成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員,，需要縮小自己和有一定經(jīng)驗的市場營銷人員的差距,。這些差距包括：

（1）思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會認(rèn)為銷售只是賣出商品,，但有一定經(jīng)驗的人則會認(rèn)為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者,，才可能購買商品。為了縮小這種差距,，需要向有經(jīng)驗的人員請教,，并在實踐中去體會這一點。

（2）知識上的差距,。書本知識的欠缺只是一個方面,，更重要的應(yīng)當(dāng)是實踐的差距。為了縮小這種差距,，需要在學(xué)習(xí)書本知識的同時,，多參與真正的市場銷售，在實踐中體會書本知識,。

（3）心理素質(zhì)的差距,。市場銷售需要百折不撓的精神,，而作為一個被人稱為“天之驕子”的大學(xué)生，缺少的可能恰恰是這一點,，往往遇到些許挫折和失敗就會退縮,。這種差距，需要在實踐中逐步消除,。

（4）能力和差距。這一點可能是最重要的,。為了縮小這種差距,，除了在實踐中逐步學(xué)習(xí)外，還要和七八名銷售高手保持密切的聯(lián)系,，以便隨時請教和學(xué)習(xí),。

【檢查和反饋】在向銷售高手請教的過程中，發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的書本知識很不夠,，特別是外語方面能力需要提高,，否則，就無法造應(yīng)現(xiàn)在的銷售要求,。所以決定加強英語的學(xué)習(xí),，準(zhǔn)備報一個英語的口語班，每周上一次課,，同時,，準(zhǔn)備參加學(xué)校里的英語角，切實提高英語水平,。在銷售過程中還發(fā)現(xiàn),，銷售中有很多僅屬事務(wù)性的活動，沒有太多的智力成分,，所以決定以后減少參加類似活動的次數(shù),，把精力用在那些對自己有鍛煉意義的事情上去。

1,、大學(xué)一年級：探索期,。

[實施方案]首先要適應(yīng)由高中生到大學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變，重新確定自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)和要求;其次,，要開始接觸職業(yè)和職業(yè)生涯的概念,，特別要重點了解自己未來所希望從事的職業(yè)或與自己所學(xué)專業(yè)對口的職業(yè)，進(jìn)行初步的職業(yè)生涯設(shè)計;熟悉環(huán)境,，建立新的人際關(guān)系,，提高交際溝通能力，在職業(yè)認(rèn)識方面可以向高年級學(xué)生尤其是大四的畢業(yè)生詢問就業(yè)情況;主動參加各種各樣的社團(tuán)活動,，增加交流技巧;在學(xué)習(xí)方面,，要鞏固扎實專業(yè)基礎(chǔ)知識，加強英語、計算機(jī)能力的培養(yǎng),，掌握現(xiàn)代職業(yè)者所應(yīng)具備的最基本技能;如果有必要,，為可能的轉(zhuǎn)系、獲得雙學(xué)位,、留學(xué)計劃做好資料收集及課程準(zhǔn)備,，多利用學(xué)生手冊，為將來的就業(yè)選擇打下優(yōu)良的基礎(chǔ),。

2,、大學(xué)二年級：定向期。

[階段目標(biāo)]初步確定畢業(yè)方向以及相應(yīng)能力與素質(zhì)的培養(yǎng),。

[實施文字]認(rèn)識自己的需要和興趣,，確定自己的價值觀、動機(jī)和抱負(fù),?？紤]未來的畢業(yè)方向（深造或就業(yè)等），了解相關(guān)的活動,，并以提高自身的基本素質(zhì)為主,，通過參加學(xué)生會或社團(tuán)等組織，培養(yǎng)和鍛煉自己的領(lǐng)導(dǎo)組織能力,、團(tuán)隊協(xié)作精神,，同時檢驗自己的知識技能;可以開始嘗試兼職、社會實踐活動,，并要具有堅持性,，最好能在課余時間從事與自己未來職業(yè)或本專業(yè)有關(guān)的工作，提高自己的責(zé)任感,、主動性和受挫能力,，并從不斷的總結(jié)分析中得到職業(yè)的經(jīng)驗;增加英語口語和計算機(jī)應(yīng)用的能力，通過英語和計算機(jī)的相關(guān)證書考試,，并開始有選擇地輔修其他專業(yè)的知識以充實自己,。

3、大學(xué)三年級：準(zhǔn)備期,。

[階段目標(biāo)]掌握求職技能,，為擇業(yè)做好準(zhǔn)備。

[實施方案]加強專業(yè)知識學(xué)習(xí)的同時,，考取與目標(biāo)職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書或相應(yīng)地通過職業(yè)技能鑒定,。因為臨近畢業(yè)，所以目標(biāo)應(yīng)鎖定在提高求職技能,、搜集公司信息上,。參加與專業(yè)有關(guān)的暑期工作,，和同學(xué)交流求職工作心得體會，學(xué)習(xí)寫簡歷,、求職信等求職技巧,，了解搜集就業(yè)信息的渠道，如果有機(jī)會要主動嘗試;加入校友網(wǎng)絡(luò),，向已經(jīng)畢業(yè)的校友了解往年求職情況;如果決定教研,，也要做好復(fù)習(xí)準(zhǔn)備;希望出國留學(xué)的學(xué)生，可多接觸留學(xué)顧問,，參,、與留學(xué)系列活動，準(zhǔn)備toefl,、gre的應(yīng)試，注意留學(xué)考試資訊,，向相關(guān)教育部門索取簡章參考,。

4、大學(xué)四年級：沖刺就業(yè),。

[階段目標(biāo)]成功就業(yè),。

[實施方案]這個聯(lián)階段大學(xué)生的畢業(yè)方向已經(jīng)確定，大部分學(xué)生的目標(biāo)應(yīng)該鎖定在工作申請及成功就業(yè)上,。這時,，可先對前三年的準(zhǔn)備做一個總結(jié);首先檢驗自己已確立的職業(yè)目標(biāo)是否明確，前三年的準(zhǔn)備是否已充實;然后,，開始畢業(yè)后工作的申請,，主動參加招聘活動，在實踐中檢驗自己的積累和準(zhǔn)備;最后,，進(jìn)行預(yù)習(xí)或模擬面試,。主動利用學(xué)校提供的條件，了解就業(yè)指導(dǎo)中心提供的用人公司資料信息,，強化求職技巧,、進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練，盡可能地在做好較為充分的準(zhǔn)備的情況下進(jìn)行施展演練,。在撰寫畢業(yè)論文的時,，可大膽提自己的見解，鍛煉自己獨立解決問題的能力和創(chuàng)造性,。另外,，要重視實習(xí)機(jī)會，通過實習(xí)從宏觀上了解單位的工作方法,、運轉(zhuǎn)模式,、工作流程,，從微觀上明確個人在崗位上的職責(zé)要求及規(guī)范，為正式走上工作崗位奠定優(yōu)良的基礎(chǔ),。

銷售員職業(yè)規(guī)劃與發(fā)展篇八

歲月流逝,，流出一縷清泉，流出一陣芳香,，你是否每天忙碌,，但成果有限，需要認(rèn)真地為此寫一份職業(yè)規(guī)劃,。想必許多人都在為如何寫好職業(yè)規(guī)劃而煩惱吧,，以下是小編幫大家整理的銷售員職業(yè)規(guī)劃的三個發(fā)展方向，歡迎大家分享,。

對年輕人而言,，銷售或許是最可能在短時間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個群體,，和財務(wù)人員,、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員,、技術(shù)人員等崗位相比,，銷售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低。從事其他工作的人員——無論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員,，只要身體健康,，年齡適當(dāng)，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上,，較低的崗位進(jìn)入壁壘,，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點。由于銷售是一個實踐性非常強的職業(yè),，大家全憑業(yè)績說話,，而且業(yè)績也比較容易衡量，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外,，大多數(shù)銷售崗位對學(xué)歷要求并不是很高,。

按照所從事的銷售工作的內(nèi)容，目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級營銷人員（如銷售經(jīng)理）,、一般銷售人員（多為客戶代表）,、推銷人員（包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員）和兼職銷售人員?？傮w來看,，銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理,，不過能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少,；二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位,；三是獨立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè)；四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn),?？梢钥闯觯瑥匿N售隊伍中走出來遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易,，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的,。下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向：

銷售人員的職業(yè)成長，如果定位于一直從事銷售工作,，可以肯定的目標(biāo)便是成為高級的銷售人才,。實現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個，首先是從術(shù)的角度出發(fā),，不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力,，從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念,、思路,、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺,、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析,、把握市場規(guī)律性,；第二個方向就是從術(shù)提升到道，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維,，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色,。要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析,、全面思考,，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售,，多挖掘一線的信息,，進(jìn)行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的`作用,。

從具體的發(fā)展途經(jīng),，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷,，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗后,，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機(jī)會，上行流動發(fā)展,，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作,，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊,、管理大區(qū)市場。

在處于成長期的快速消費品行業(yè),，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地,。

下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗后，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度,，選擇合適的機(jī)會,，下行流動發(fā)展，到下一級或多級的分支機(jī)構(gòu)去工作,，通常是帶銷售團(tuán)隊,、管理省/大區(qū)市場，或是要到某個細(xì)分市場開辟新的業(yè)務(wù),。這樣的銷售人員,，可以將在總公司的先進(jìn)的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人,。

橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干,，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們,，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免,。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走,。從個人的角度來看,，水往低處流，人往高處走,。只要沒有違反職業(yè)道德,、勞動合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子,。

當(dāng)銷售人員做到一定的時候,，可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位,，具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣,，不愿意完全離開市場營銷工作，公司的人力資源安排也允許,，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場分析,、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理,、渠道管理,、供應(yīng)商管理等。

如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣,，可以發(fā)展的方向包括：市場信息或情報管理,、行業(yè)研究,、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理,、項目管理等,。

如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運營,、研究開發(fā),、設(shè)計等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動如：運作管理,、售前技術(shù)支持,、產(chǎn)品測試、售后技術(shù)服務(wù)等,。

有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè),，可以說是最適合不過的。企業(yè)要生存,，首先要有市場,，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起,，在積累一定的資金,、經(jīng)驗和資源后進(jìn)行獨立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。

銷售人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢是經(jīng)驗和資源優(yōu)勢,。一個有著豐富銷售經(jīng)驗的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者,，對行業(yè)的理解、對企業(yè)的運作,、對市場變化的感知都會有很大的優(yōu)勢。同時,，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源,，了解行業(yè)的運作模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源,。

銷售員職業(yè)規(guī)劃與發(fā)展篇九

每一位銷售代表剛進(jìn)入企業(yè),，通常的都要接受一些培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容主要集中在產(chǎn)品,、銷售技巧,、工作心態(tài)等方面，至于個人職業(yè)規(guī)劃方面幾乎從不涉及,。銷售代表也屬于青青職業(yè),，一旦過了三十三歲就成為落日黃花；此時,，要么晉升為銷售經(jīng)理,、銷售總監(jiān),，要么轉(zhuǎn)崗轉(zhuǎn)行，要么就下崗,。銷售代表往往有這樣的傾向：哪個企業(yè)底薪高去哪里,，哪個企業(yè)提供的職務(wù)高就去哪里，哪個企業(yè)的工作輕松就去哪里,，哪個企業(yè)的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁,，他們最后往往無所作為。其根本原因是職業(yè)目標(biāo)不清晰,、缺乏職業(yè)規(guī)劃,。

職業(yè)規(guī)劃就是一個人從事職業(yè)的經(jīng)歷。我們把職業(yè)生涯周期分為四個階段：職業(yè)生涯早期,，職業(yè)生涯中前期,，職業(yè)生涯中后期和職業(yè)生涯后期。每個不同的時期,，都會有不同的特點,，我們在每個時期的任務(wù)也不一樣。

從20多歲到30歲這個階段,，屬于職業(yè)生涯早期,，又稱為職業(yè)生涯第一青春期，這個階段的主要任務(wù)是學(xué)習(xí),、了解,、鍛煉；30歲到40歲這個階段屬于職業(yè)生涯中前期,，即職業(yè)生涯成長期,，主要任務(wù)是爭取職務(wù)輪換，增長才干的機(jī)會,，尋找最佳貢獻(xiàn)區(qū),，也就是爭取找到我們的職業(yè)錨；40歲到55歲是職業(yè)生涯的中后期,，稱作成熟期,，又稱為職業(yè)生涯的第二青春期，主要任務(wù)是創(chuàng)新發(fā)展,，貢獻(xiàn)輝煌,；55歲到70歲是職業(yè)生涯的后期，主要任務(wù)是領(lǐng)導(dǎo),、決策或總結(jié)教訓(xùn),，教授經(jīng)驗。

了解職業(yè)生涯階段，使我們能更好地進(jìn)行職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析,，了解自己所處的位置,，為明確自己的職業(yè)方向提供信息與參考。在職業(yè)生涯早期,，對自己鍛煉最大的工作是最好的工作,；在職業(yè)生涯中期，收入最多的工作是最好的工作,；在職業(yè)生涯后期,，實現(xiàn)自己人生價值最大的工作，是最好的工作,！

職業(yè)方向指的是對職業(yè)的選擇,，比如銷售管理人員、企業(yè)管理人員,、律師,、教授、醫(yī)生等,。職業(yè)方向的選擇反映了規(guī)劃者的職業(yè)生涯動機(jī)或主觀愿望,。

銷售代表有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理,，不過能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售代表為數(shù)很少,；二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位；三是獨立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè),；四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn),。可以看出,，從銷售隊伍中走出來遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易,，所以銷售代表之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談?wù)勪N售代表的職業(yè)發(fā)展方向：

1,、銷售總監(jiān),。

如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定的目標(biāo)便是成為高級銷售管理人才,。

實現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個,，首先是從術(shù)的角度出發(fā),，不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力,，從低級的非專業(yè)化的銷售代表變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念,、思路,、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù),、專業(yè)調(diào)查分析,、把握市場規(guī)律性；第二個方向就是從術(shù)提升到道,，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維,，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級銷售人才或經(jīng)理人,，銷售代表必須要增加系統(tǒng)分析,、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售,，思考銷售,，多挖掘一線的信息，進(jìn)行智慧加工,，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用,。

從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu),、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷,，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機(jī)會,，上行流動發(fā)展,，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊,、管理大區(qū)市場,。在處于成長期的快速消費品行業(yè)，許多銷售代表都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地,。

下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗后,，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機(jī)會,，下行流動發(fā)展,，到下一級或多級的分支機(jī)構(gòu)去工作，通常是帶銷售團(tuán)隊,、管理省/大區(qū)市場,，或是要到某個細(xì)分市場開辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷售代表,，可以將在總公司的先進(jìn)的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結(jié)合,，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人。

橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售代表往往是公司的骨干,，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流,，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們,，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來,，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走,。從個人的角度來看，水往低處流,，人往高處走,。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定,，銷售代表在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子,。

2、網(wǎng)絡(luò)銷售商,。這種出路也是眾多銷售代表向往的出路之一,。當(dāng)在一個行業(yè)做的足夠熟練，有了某次機(jī)會,，自己搖身一變,，成為象自己每天管理的客戶一樣，做個經(jīng)銷商,，利用自己熟悉的網(wǎng)絡(luò)資源,，客情關(guān)系和熟練的業(yè)務(wù)技巧，發(fā)展自己的事業(yè),，這種出路相對眾多銷售代表來說把握性最大,！

3、培訓(xùn)師或咨詢公司,。對于一位善于總結(jié),、善于鉆研的銷售代表來說，時刻都會總結(jié)自己,，學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，豐富管理經(jīng)驗，精通市場風(fēng)向,，再加上天生的口才和業(yè)務(wù)溝通中培養(yǎng)的技能,，做一位出色的培訓(xùn)師或者開一家咨詢公司亦是不錯的選擇。為企業(yè)搞咨詢服務(wù),，業(yè)內(nèi)火起來的公司還真不少,。

4、轉(zhuǎn)向管理崗位,。

當(dāng)銷售代表做到一定的時候,，可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個角度考慮選擇：

a,、如果還是對銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣,，不愿意完全離開市場營銷工作，公司的人力資源安排也允許,，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：營銷策劃,、市場分析、公關(guān)推廣,、品牌建設(shè)與管理,、渠道管理、供應(yīng)商管理等,。

b,、如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：總經(jīng)理助理,、行政管理,、人力資源管理、項目管理等,。

5,、創(chuàng)業(yè)。

銷售代表擁有巨大的客戶資源并同時掌握市場,、管理,、財務(wù)等等相關(guān)創(chuàng)業(yè)人具備的素質(zhì)。

無數(shù)事實證明：真正有意義的人生往往是在確定職業(yè)方向,、確定自己目標(biāo)那一天才開始的,！

銷售員職業(yè)規(guī)劃與發(fā)展篇十

營銷是個直面競爭深具挑戰(zhàn)性和誘惑力的職業(yè)，它不僅磨練意志,，錘煉品質(zhì),，更主要的是能從中學(xué)到經(jīng)商之道為人之本，這為后繼發(fā)展奠定扎實的基礎(chǔ),，市場是營銷的戰(zhàn)場,，營銷人是英雄的化身。有開荒牛般的耕耘,，就會有千里馬般的本領(lǐng),，最后成龍成鳳。在市場搏擊中,，方可煥發(fā)出人生中所有的激情,，躍馬馳騁，以求共同進(jìn)步,。營銷人應(yīng)該具有長遠(yuǎn)的目光,，進(jìn)行良好的職業(yè)規(guī)劃，找準(zhǔn)定位從以下五方面開始,。

每一個營銷人員剛進(jìn)入企業(yè),，通常的都要接受一些培訓(xùn),。培訓(xùn)內(nèi)容主要集中在產(chǎn)品、營銷技巧,、工作心態(tài)等方面,，至于個人職業(yè)生涯規(guī)劃方面幾乎從不涉及。本文旨在幫助營銷人員認(rèn)清自己人生目標(biāo),，做好職業(yè)生涯規(guī)劃,，在為企業(yè)和社會做出貢獻(xiàn)的同時，實現(xiàn)自己的人生價值,。

營銷人員往往有這樣的傾向：哪個企業(yè)底薪高去哪里,，哪個企業(yè)提供的職務(wù)高就去哪里，哪個企業(yè)的工作輕松就去哪里,，哪個企業(yè)的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁,，他們最后往往無所作為。其根本原因是職業(yè)目標(biāo)不清晰,、缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃,。

如果營銷人員希望能夠抓住時代的機(jī)遇，獲得終生職業(yè),，做自己人力資本的主宰,，就必須做出自己的職業(yè)生涯規(guī)劃：分析自己的現(xiàn)狀，給自己設(shè)立一個有挑戰(zhàn)性的職業(yè)目標(biāo),，了解自己的潛能,，找到不足，彌補差距,，實現(xiàn)自己的人生夢想,。

在做職業(yè)生涯規(guī)劃之前，必須要深刻理解幾個基本概念：職業(yè),、職業(yè)生涯及職業(yè)生涯階段,、內(nèi)職業(yè)生涯及外職業(yè)生涯。

1,、從業(yè)態(tài)度不端正,，過分追求短期利益，誰給的錢多就為誰“打工”,，一年吃掉幾年的飯,，不知愛惜自己名聲、前途與個人品牌,。甚至還有極少數(shù)營銷人員為了錢可以置道德與法律于不顧,，發(fā)生諸如攜款潛逃之類的事件。

2,、對自我“估價”過高,，不知井外有天,、山外有山，總是覺得自己“屈才”,。

3,、沒能認(rèn)真衡量眼前利益與個人長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)系，輕率離開有難得的培訓(xùn)鍛煉機(jī)會的企業(yè)或穩(wěn)定,、熟悉的職位去謀求暫時的高薪、高職位,。

4,、對自己定位不準(zhǔn)，總想另立山頭做老板,。由于營銷人員總是在與“錢”與“老板”打交道,，容易產(chǎn)生心理不平衡。這一原因在營銷人員離職中所占的比例相當(dāng)高,。一個合格的營銷人員和一個稱職的貿(mào)易公司老板是兩種不同類型的人才,，而很多營銷人員就是不明白這一點，非要碰得頭破血流才死心,。

對營銷人員來說,，職業(yè)規(guī)劃就是個人發(fā)展的一盞指路之燈，讓我們清楚自己未來的路與方向,。在競爭激烈的現(xiàn)代社會,，一個人越清楚了解自身的資源與優(yōu)勢，明白如何根據(jù)個人核心優(yōu)勢去制定未來發(fā)展道路,，他必然更容易實現(xiàn)成功的夢想,。

職業(yè)規(guī)劃好處就在于，幫助我們將個人夢想,、價值觀,、人生目標(biāo)與我們的行動策略協(xié)調(diào)一致，去除其他不相關(guān)的旁枝末節(jié),，整合個人的優(yōu)勢與資源,，從而向著終極目標(biāo)快速前時，而這正是我們?nèi)〉贸晒Φ闹匾ＷC,。

考慮到工作的性質(zhì),，營銷行業(yè)對從業(yè)人員的素質(zhì)有一定的要求，所以營銷人員在職業(yè)規(guī)劃時,，必須考慮到行業(yè)的特性與個人的優(yōu)缺點,，這樣才能制定合理、有指導(dǎo)意義的職業(yè)規(guī)劃,。

回答是肯定的,。因為個人品牌是一種差異化,，讓你可以從蕓蕓眾生中迅速脫穎而出;個人品牌也代表著個人能力、信譽,、才干,，可以為個人帶來更多的發(fā)展機(jī)會。

塑造個人品牌最重要之處就在于個人的戰(zhàn)略定位：成為什么樣的人,，以及如何達(dá)成目標(biāo),。一個人要建立自己的個人品牌，首先就必須了解自己最有優(yōu)勢的資源,，而這種資源就是建立成功個人品牌的核心基礎(chǔ),。

對于營銷人員而言，能夠準(zhǔn)確定位自我,，并深入了解自己的優(yōu)勢,、持續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢，往往更容易走向成功——一個人只有持續(xù)專注于自己優(yōu)勢資源,，最終才能確立自己鮮明的個人品牌,，而個人品牌的建立則代表了一種堅定的與能力的保證，所以成功就會隨之而來,。

可以說,，成功的個人品牌代表一種信譽、一種鮮明的個人印記,。在激烈競爭,、人才輩出的營銷行業(yè)中，打造鮮明的個人品牌,，是每一名營銷人員真正成功之處,。因為環(huán)境會變化、時間會流逝,，而個人品牌的光芒卻永遠(yuǎn)锃亮如新,。

1、優(yōu)勢,。

積累充足的社會經(jīng)驗,經(jīng)商經(jīng)驗,為以后自己創(chuàng)業(yè)做老板打基礎(chǔ),。還鍛煉了自己的綜合能力，比如交際,、耐心,、外交口才、面對挫折如何解決及各個行業(yè)相關(guān)的知識,。越綜合越好,，因為你所面對的是客戶群。

2、劣勢,。

暫時的工作不能讓朋友和自己從心底接受,，有時候選的行業(yè)不是很恰當(dāng)?shù)臅r候，雖然一定程度上也學(xué)了東西,，鍛煉了自己,，畢竟，人工作的基礎(chǔ),、直接的目的是賺錢來證明自己,，要是賺的錢沒有其他的同行多的話會傷害到自己的自信心，做銷售很費腦子，天天超重的思考題讓人一天到晚喘不過氣，不過，想的多，時間長了,，你考慮問題的時候，思路就打開了,，而且,，想的全面，最后,，做成單子的幾率也就加大了,。

優(yōu)勢劣勢在一定程度上是能相互轉(zhuǎn)化的，善于利用一切機(jī)會,把不利轉(zhuǎn)為有利,，就距離成功不遠(yuǎn)了,。

銷售員職業(yè)規(guī)劃與發(fā)展篇十一

每個人都有獨特的人生軌跡，也就是個人的命運,。命運實際上不是天注定,，也不是完全靠打拼，事業(yè)發(fā)展才是命運的核心,。

職業(yè)生涯中,，有一個關(guān)鍵的要素，就是職業(yè)資歷的積累,。最有效的積累方式是在特定的企業(yè)中積累,，您所有的付出都成為您的發(fā)展資源，也就是俗話說的,，工作幾十年,，沒有功勞也有苦勞，沒有苦勞還有疲勞,。所有的企業(yè)管理制度中,，服務(wù)年限都是一個重要的個人資歷，直接決定了個人的升遷和收益,。

如果變換工作單位,，您的資歷積累將會大打折扣,；新的企業(yè)幾乎都不會認(rèn)帳，最多承認(rèn)您的能力與經(jīng)驗,，您以前的服務(wù)時間幾乎沒有實質(zhì)性的意義,。

穩(wěn)定的職業(yè)資歷積累的前提，而21世紀(jì)又是一個快速變化的環(huán)境,，平衡矛盾的基本策略就是選擇一個良好的企業(yè),，搭上一輛好車，以時間為代價,，獲得成功的人生,。俗話說，男人怕入錯行,，女從怕嫁錯郎,，21世紀(jì)的男女既怕入錯行，也怕找錯婚姻對像,，成功人生的核心就是良好的工作崗位,，其他的都是副產(chǎn)物。

良好的事業(yè)發(fā)展依賴以下幾個條件：

1.企業(yè)所在地,。

2.企業(yè)所屬行業(yè),。

3.企業(yè)的老板。

4.企業(yè)的規(guī)模,。

5.企業(yè)的制度,。

個人的職業(yè)生涯，在30歲之前,，什么變化和風(fēng)險都可以承擔(dān),，因為您還有時間；30歲之后,，穩(wěn)定,、良好、有發(fā)展前途的職業(yè)就是一種必須,，這也就是古人所講的“三十而立”的真實意義,。

銷售員職業(yè)規(guī)劃與發(fā)展篇十二

我為自己擬定了一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來好好地設(shè)計一下,。有了目標(biāo),，才會有動力。有了付出,，才會有收獲,。

職業(yè)生涯規(guī)劃是指通過個人和組織相結(jié)合，對個人職業(yè)生涯的主客觀條件進(jìn)行測定、分析,、研究和總結(jié),，尤其是對自己的興趣、愛好,、個性能力,、價值觀、特長,、經(jīng)歷以及存在的不足等各方面進(jìn)行綜合分析的基礎(chǔ)上,，確定最佳的職業(yè)奮斗目標(biāo)，并為實現(xiàn)這一目標(biāo)做出行之有效的安排,。它是依據(jù)個人的特殊情況,、特殊才能，考慮社會背景等多方面主客觀因素,，結(jié)合職業(yè)發(fā)展的階段,，提出相應(yīng)的發(fā)展目標(biāo)、擬定實現(xiàn)目標(biāo)的工作和教育的一個綜合體系,。

在大學(xué)階段,，能夠做一個適合自己的、合乎現(xiàn)實的職業(yè)規(guī)劃,，為自己規(guī)劃一條職業(yè)之路是很有幫助的,。激發(fā)大學(xué)生自我實現(xiàn)的需要,，培養(yǎng)上進(jìn)的人生觀,。引導(dǎo)我們樹立職業(yè)生涯規(guī)劃意識，提高生涯規(guī)劃能力,。促進(jìn)我們樹立明確的職業(yè)目標(biāo)和理想,，增強在就業(yè)中的核心競爭力。

1,、選擇自己喜歡的,。如果汽車銷售不是本人喜歡并愿意去做的工作，你的職業(yè)規(guī)劃就不應(yīng)該從汽車銷售做起,，而是應(yīng)該轉(zhuǎn)行,。調(diào)查表明：興趣與成功機(jī)率有著明顯的正相關(guān)性。在設(shè)計自己的職業(yè)生涯時,，務(wù)必注意：考慮自己的特點,，珍惜自己的興趣，擇己所愛,，選擇自己所喜歡的職業(yè),。

2、選擇自己擅長的。如果你從事了幾年的汽車銷售,，在反復(fù)的學(xué)習(xí)之后,，還是不能具備一定的能力，那么,，你也應(yīng)該反思下自己是否適合從汽車銷售開始做起,。必須在進(jìn)行職業(yè)選擇時擇己所長，從而有利于發(fā)揮自己的優(yōu)勢,。

3,、能大概認(rèn)識汽車銷售目前的形勢，根據(jù)形勢結(jié)合自己的客觀,、主管因素分析是否適合做汽車銷售,。

1.努力做好本職工作，成為更專業(yè)的高級銷售人才,。

2.在歷經(jīng)多年銷售生涯之后轉(zhuǎn)型做管理,。

3.尋求穩(wěn)定，轉(zhuǎn)做銷售方面的策劃和規(guī)劃,。

4.對行業(yè)積攢了一定經(jīng)驗,，選擇自己創(chuàng)業(yè)。

銷售員職業(yè)規(guī)劃與發(fā)展篇十三

1,、市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2,、適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn),。

3、注重績效管理,，對績效計劃,、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4,、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達(dá)到多贏。

6,、先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融。

7,、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

8、努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的.順利執(zhí)行。

二,、銷售工作具體量化任務(wù),。

1,、制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶,。考慮北京市地廣人多,，交通涌堵,，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點,。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好,，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作,。

4、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項,，并標(biāo)注重要未辦理事項。

5,、填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo),、深化設(shè)計,、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn),，并完成各階段工作,。

6、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時跟進(jìn)和回訪。

7,、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8,、投標(biāo)過程當(dāng)中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤,。

9、投標(biāo)結(jié)束,，及時回訪客戶,，詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,，爭取早日回款,。

11、貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設(shè)備,，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12,、提前準(zhǔn)備驗收文檔,，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

三,、銷售與生活兼顧，快樂地工作,。

1,、定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼,，更好的交流,。(會議內(nèi)容見附件)。

客戶,、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行,。

2、對于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時間和條件允許時,，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的,，重在溝通,，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流,。

3,、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識,，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力,。以上是我這一年的銷售工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討,，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

本人在xx年年度,，業(yè)績不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn),、完善的地方,。今年，我將一如既往地按照公司的要求,，在去年的工作基礎(chǔ)上,，本著“多溝通、多協(xié)調(diào),、積極主動,、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚井岡山創(chuàng)業(yè)精神,，確立工作目標(biāo),，全面開展的工作。現(xiàn)制定工作劃如下:,。

一;對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,。

四;今年對自己有以下要求。

1：每周要拜服4個以上的新客戶,，還要有1到2個潛在客戶,。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個客戶合作,。

4：對自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實細(xì)致,要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù),。

6：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

7：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造利潤,。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

銷售員職業(yè)規(guī)劃與發(fā)展篇十四

銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè),，在市場高度開放的時代,，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊伍的生命力決定了企業(yè)的生命力,。當(dāng)然也有很特殊的情況,，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場人員,，因為老板本身就擔(dān)當(dāng)了銷售人員的角色,。

對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內(nèi)獲得成功的職業(yè),。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個群體,，和財務(wù)人員、研發(fā)人員,、生產(chǎn)人員,、技術(shù)人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低,。從事其他工作的人員——無論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員,，只要身體健康，年齡適當(dāng),，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上,，較低的崗位進(jìn)入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點,。由于銷售是一個實踐性非常強的職業(yè),，大家全憑業(yè)績說話，而且業(yè)績也比較容易衡量,，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外,，大多數(shù)銷售崗位對學(xué)歷要求并不是很高。

銷售人員有非常明顯的特點：工作穩(wěn)定性差,、工作壓力大,、出差應(yīng)酬成為生活的常態(tài)。特別對于直接面向市場的基層業(yè)務(wù)人員而言,，雖然工作時間比較自由,，但由于銷售指標(biāo)的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人,，未婚者顧不上戀愛,，很長時間不能和朋友閑聊、聚會,。當(dāng)然,，銷售是一個高壓力、高回報的職位,，除了最高決策層外,，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類。和同級別的財務(wù)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比,，銷售總監(jiān),、銷售經(jīng)理的收入普遍會高出一截。

按照所從事的銷售工作的內(nèi)容,，目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經(jīng)理),、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員,?？傮w來看，銷售人員有四種職業(yè)出路,。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理,，不過能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)?？梢钥闯?，從銷售隊伍中走出來遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的,。下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向：方向一,、成為高級銷售經(jīng)理銷售人員的職業(yè)成長，如果定位于一直從事銷售工作,，可以肯定的目標(biāo)便是成為高級的銷售人才,。實現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個，首先是從"術(shù)"的角度出發(fā),，不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力,，從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念,、思路,、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺,、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù),、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場規(guī)律性;第二個方向就是從"術(shù)"提升到"道",，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維,，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人,，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析,、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售,，思考銷售,，多挖掘一線的信息,，進(jìn)行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用,。

從具體的發(fā)展途經(jīng),，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷,，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗后,，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機(jī)會，上行流動發(fā)展,，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作,，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊,、管理大區(qū)市場,。在處于成長期的`快速消費品行業(yè)，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地,。

下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗后,，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機(jī)會,，下行流動發(fā)展,，到下一級或多級的分支機(jī)構(gòu)去工作，通常是帶銷售團(tuán)隊,、管理省/大區(qū)市場,，或是要到某個細(xì)分市場開辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷售人員,，可以將在總公司的先進(jìn)的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結(jié)合,，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人。

橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干,，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流,，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免,。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走,。從個人的角度來看,，水往低處流，人往高處走,。只要沒有違反職業(yè)道德,、勞動合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子,。

方向二,、轉(zhuǎn)向管理崗位

當(dāng)銷售人員做到一定的時候，可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位,，具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣,，不愿意完全離開市場營銷工作，公司的人力資源安排也允許,，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場分析,、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理,、渠道管理,、供應(yīng)商管理等。

如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣,，可以發(fā)展的方向包括：市場信息或情報管理,、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃,、人力資源管理,、項目管理等。

如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造,、運營,、研究開發(fā)、設(shè)計等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢,，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動如：運作管理,、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測試,、售后技術(shù)服務(wù)等,。

方向三、個人創(chuàng)業(yè)

有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè),，可以說是最適合不過的,。企業(yè)要生存，首先要有市場,，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題,。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定的資金,、經(jīng)驗和資源后進(jìn)行獨立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的,。

銷售人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢是經(jīng)驗和資源優(yōu)勢。一個有著豐富銷售經(jīng)驗的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者,，對行業(yè)的理解,、對企業(yè)的運作、對市場變化的感知都會有很大的優(yōu)勢,。同時,，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源,，了解行業(yè)的運作模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源,。

方向四,、轉(zhuǎn)做管理咨詢和培訓(xùn)

如果離開本行業(yè)，重新開始新的事業(yè)空間,，也是一種新的職業(yè)方向選擇,。比如有經(jīng)驗的銷售人員改做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯的選擇，許多管理咨詢公司的咨詢顧問,、培訓(xùn)師都是從營銷實踐中轉(zhuǎn)過來的,，有些還是營銷老總、總監(jiān),、大區(qū)經(jīng)理等,，因為他們有豐富的銷售經(jīng)驗和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實踐的營銷環(huán)境,，在做相關(guān)行業(yè)的營銷管理咨詢,、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時，尤其顯得有優(yōu)勢,。

銷售員職業(yè)規(guī)劃與發(fā)展篇十五

作為當(dāng)代大學(xué)生，若是帶著一臉茫然,，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要,，使自己占有一席之地?在這個機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時代，強手如林,，一旦自己失去了目標(biāo),，就無法抵達(dá)彼岸。一個明確的目標(biāo)就如同黑夜中矗立的燈塔,，引領(lǐng)我們走向成功,。職業(yè)生涯規(guī)劃是幫助柔弱個體對抗變幻莫測的世界的一種不變的工具。我們要很好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯,，使自己以后回首不會感到后悔,。

1、個人的簡介,。

我性格熱情開朗,，為人誠實謙虛比較內(nèi)斂，但是也兼并著活潑,，屬于膽汁質(zhì)的人群,，比較平易近人，富有同情心,、待人誠信,，責(zé)任心強,。在工作上積極富有責(zé)任心、忍耐力比較強,。

在思想上,，感性大于理性。對事物的分析較注重側(cè)重于側(cè)面,，但往往卻能恰到好處,，思想過于豐富，天馬行空,。

在做事放個上,，有事過于墨守成規(guī)，但是做事從來不拖沓,，喜歡當(dāng)前事情當(dāng)前做不喜歡把今天的是六道明天做,，將所想落實于實踐，從不打無把握之仗,，所謂運籌帷幄,。

此外，我還積極參加課外實踐活動,。加入了學(xué)校的營銷協(xié)會和青年志愿者協(xié)會,。在這些活動中學(xué)到了很多。周末,，有空也會去做兼職,，例如：促銷員。

家認(rèn)為,，興趣是人積極探索某種事物的認(rèn)識傾向,。個人不是很喜歡變動很大的工作，例如:面對面的銷售工作,。天馬行空的思想使我更愿意做策劃類的工作,，也正好切合了自己的專業(yè)。注重團(tuán)隊合作,，善于發(fā)現(xiàn)問題,。

個人適應(yīng)環(huán)境的能力較強，易隨著環(huán)境的變化而做出相應(yīng)的調(diào)整,。獨立能力也在高中和大學(xué)獨自求學(xué)中得到了相應(yīng)的鍛煉,。對工作的太對從來都是從一而終，責(zé)任心很強,。

5,、勝任能力能力優(yōu)勢行動力較強，行事風(fēng)風(fēng)火火,，注重團(tuán)隊精神,，喜歡聽取別人意見和建議追求成就與效率喜歡創(chuàng)造性的解決問題,，注意細(xì)節(jié)與精準(zhǔn)度，工作講究條理與計劃性,，從不打無把握的仗,，較嚴(yán)于律己。

能力劣勢只談實際的事務(wù),，會把實情藏在心中,，有事過于墨守成規(guī)，但一旦有了自己的想法或主張就會貫徹到底注,。

1,、家庭環(huán)境分析。

家庭比較簡單,。從小生活在農(nóng)村,，父母均從事農(nóng)業(yè)勞動，使我更加奮發(fā)前進(jìn),。家庭比較和睦,、溫馨，他們都希望我往上走繼續(xù)深造學(xué)習(xí)對我寄予了很深的期望,。

2,、學(xué)校環(huán)境分析。

就讀于安徽職業(yè)技術(shù)學(xué)院,，師資力量雄厚,，是國家級示范高職高專類院校。學(xué)校比較注重學(xué)生的實際操作能力,。我們的營銷與策劃專業(yè)是我們學(xué)校比較活躍的專業(yè)，實訓(xùn)活動較豐富劉我們的專業(yè)知識得以實踐提高我們的動手能力,。老師們都很可愛,，專業(yè)知識很強，使我受益匪淺,。

3,、社會環(huán)境分析：

1.中國經(jīng)濟(jì)的快速增長，真正融入wto后,，更深更廣的與世界接軌,。

2.人才競爭激烈，以后的企業(yè)更需要具有先進(jìn)理念的t字形人才,，以后企業(yè)更多的是要關(guān)注世界的變化,，把握世界的脈搏。

3.我國現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)生漸漸增多,，而且需求量漸飽和,，而且技能性人員仍有缺乏,，競爭時代，實力為先,，然而金融危機(jī)的沖擊導(dǎo)致就業(yè)環(huán)境不佳,。

隨著一步步趨向于規(guī)范化、完善化的規(guī)國內(nèi)市場的,，無論是國有企業(yè),、民營企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線上參與市場競爭其核心就是營銷人才的競爭。

在外企或國企為一名營銷策劃精英,。

從最底層銷售做起到營策主管營銷策劃精英,。

1、步入社會初期：20xx-2014年,。

在校期間,，強化學(xué)習(xí)營銷知識，考取有關(guān)營銷證書和英語證書,，抓住可利用的機(jī)會鍛煉自己的知識應(yīng)用能力和執(zhí)行能力,。實習(xí)期間，積極向前輩們學(xué)習(xí),，注重細(xì)節(jié)不斷提高自己交際能力和口才,，積累社會經(jīng)驗。

2,、立足社會：20xx-2017年,。

一邊工作一邊利用業(yè)余時間勤奮學(xué)習(xí)，吸取不同領(lǐng)域知識,，進(jìn)而繼續(xù)深造,。建立良好的交際圈，對于自己認(rèn)為可以交往的人要保持聯(lián)系,；鍛煉自己的創(chuàng)新能力,，勇于探索多問自己幾個為什么；有想法大膽說出來,，聽取別人的意見及建議,；積極參加更多有益的培訓(xùn)活動。

3,、長期計劃(20xx),。

通過前七年的學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗的積累，深造考取mba提升自己的學(xué)歷水準(zhǔn),，用以博取更多好的晉升機(jī)會,。

職業(yè)目標(biāo)評估：擁有自己的策劃團(tuán)隊，成為高層次的營銷策劃師,。也許道路比較艱難,，如果遇到很大的彎路,，我會選擇做和這個目標(biāo)相似的工作堅持不懈，走自己的房展道路,。

職業(yè)路徑評估：總體大的方向不會改變,，條件允許，會選擇更好的工作崗位,，學(xué)習(xí)其他方面的知識充實并鞏固自己的專業(yè)知識,。

實施策略評估：實施策略可據(jù)現(xiàn)實條件適時調(diào)整，但總體上“就業(yè)升本擇業(yè)創(chuàng)業(yè)”的總策略不會改變,。

通過這次職業(yè)生涯規(guī)劃,，我清楚地認(rèn)識了自己，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位,。但現(xiàn)實畢竟是多變的所以在不同的時期,、不同的`環(huán)境中，我們都要對自己的規(guī)劃進(jìn)行適時的調(diào)整,。這一份職業(yè)規(guī)劃,，雖然不能決定我的命運，但卻不僅讓我更清楚地看到自己,，更為我照亮了前方的航程,，給了我前進(jìn)的動力，路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索,。

并會堅持持續(xù)下去每年做一次自我評估、月月做自我檢查,、天天做總結(jié),。按照實際情況作出一些更好的調(diào)整來適應(yīng)日新月異的社會變化。

計劃固然好,，但更重要的,，在于其具體實踐并取得成效。任何目標(biāo),，只說不做到頭來都會是一場空。然而,，現(xiàn)實是未知多變的,，定出的目標(biāo)計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦,。其實,，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想,、信念,、追求,、抱負(fù)；每個人心中都有一片森林,，承載著收獲,、芬芳、失意,、磨礪,。一個人，若要獲得成功,，必須拿出勇氣,，付出努力、拼搏,、奮斗,。成功，不相信眼淚,；成功,，不相信頹廢；成功不相信幻影,，未來,，要靠自己去打拼!

通過這次職業(yè)生涯規(guī)劃，我清楚地認(rèn)識了自己,，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位,，這樣就可以使自己保持平穩(wěn)和正常的心態(tài)，按照目標(biāo)和理想有條不紊,、循序漸進(jìn)地努力,。當(dāng)然，計劃雖好,，最重要的還是在于其具體的實踐和所取得的成效,。然而，現(xiàn)實是未知多變的,，定出的計劃隨時都會遭遇問題,，這就要求我們有清醒的頭腦，客觀的分析和全面的認(rèn)知,。每個人都有自己的理想信念,，抱負(fù)和追求，每個人都渴望成功,，但在此過程中我們必須堅持信念,，必須持之以恒，必須腳踏實地!

以上就是這篇文章的詳細(xì)內(nèi)容，講的是關(guān)于銷售,、人員,、工作、自己,、可以,、目標(biāo)、崗位,、職業(yè)等方面的內(nèi)容,，看完如果覺得有用請記得收藏,。

銷售員職業(yè)規(guī)劃與發(fā)展篇十六

電話前的準(zhǔn)備:電話銷售前的準(zhǔn)備就像大樓的地基,，如果地基打得不扎實,，大樓很快就會倒塌。在打電話中與客戶溝通的結(jié)果,，與電話銷售前的準(zhǔn)備工作有很大的關(guān)系,。即使你有很強的溝通能力，如果準(zhǔn)備工作做的不好也不可能達(dá)到預(yù)期的最佳效果,。電話銷售前的準(zhǔn)備工作包括以下幾方面：

1.明確給客戶打電話的目的:一定要清楚自己打電話給客戶的目的,。你的目的是想成功的銷售產(chǎn)品還是想與客戶建立一種長久的合作關(guān)系?一定要明確。這樣才有利于實現(xiàn)打電話的目的,。

2.明確打電話的目標(biāo):目標(biāo)是什么呢?目標(biāo)是電話結(jié)束以后的效果,。目的和目標(biāo)是有關(guān)聯(lián)的，一定要清楚打電話的目的和目標(biāo),，這是兩個重要的方面,。

3.為了達(dá)到目標(biāo)所必須提問的問題:為了達(dá)到目標(biāo)，需要得到哪些信息,、提問哪些問題,，這些在打電話之前必須要明確。電話銷售開始時就是為了獲得更多的信息和了解客戶的需求,，如果不提出問題,，顯然是無法得到客戶的信息和需求的。所以電話銷售中提問的技巧非常重要,，應(yīng)把需要提問的問題在打電話前就寫在紙上,。

4.設(shè)想客戶可能會提到的問題并做好準(zhǔn)備。

你打電話過去時,，客戶也會向你提問一些問題,。如果客戶向你提問的問題你不是很清楚，你要花時間找一些資料,，客戶很可能怕耽誤他的時間而把電話給掛掉，這也不利于信任關(guān)系的建立。所以你要明確客戶可能提問一些什么問題,，而且應(yīng)該事先就知道怎么去回答,。

5.設(shè)想電話中可能出現(xiàn)的事情并做好準(zhǔn)備:100個電話中通常可能只有80個電話是打通的,，80個電話中又往往可能只有50個電話能找到相關(guān)的人,，每次打電話都可能有不同的情況出現(xiàn)，作為電話銷售人員一定要清楚在電話銷售中隨時可能出現(xiàn)什么情況,，對于不同的情況準(zhǔn)備相應(yīng)的應(yīng)對措施,。

6.所需資料的準(zhǔn)備:上文已經(jīng)提到，如果給客戶的某些回應(yīng)需要查閱資料,，你不可能有太多的時間,。你要注意，千萬不能讓客戶在電話那邊等的時間太長,，所以資料一定要放在手邊,，以便需要查閱時立刻就能取出。而且手邊所準(zhǔn)備的`各種資料自然是盡可能地越全面越好,。

把客戶可能經(jīng)常問到的問題做成一個工作幫助表,，客戶問到這些問題時，你可以隨時都能快速地查閱回答,。還有一個所需資料就是相關(guān)人員的聯(lián)系電話表,，尤其是同事的聯(lián)系電話很重要，如果客戶問的問題你不是很清楚,，你可以請同事中的技術(shù)人員幫忙給客戶解答,，形成三方通話。

7.態(tài)度上也要做好準(zhǔn)備:態(tài)度一定要積極,。電話銷售人員每天打的電話量相當(dāng)大,，而且每天遭受的拒絕也往往非常多，所以很容易造成精神上的疲倦,，在這種疲倦的影響下,，可能在打電話時，態(tài)度上就會情不自禁地不是很積極,、熱情,。:有的電話銷售代表，每次碰到重要客戶要打電話時就會身不由己地特別緊張,，擔(dān)心客戶已經(jīng)選擇了其它的公司,，不再跟自己合作了。然而實際情況往往并不是他想像的那樣,，結(jié)果反而是自己的緊張可能造成負(fù)面影響,。所以態(tài)度是否積極是非常重要的,。態(tài)度準(zhǔn)備上還有一點很重要，就是一定要努力地培養(yǎng)自己養(yǎng)成與客戶通電話時常常恰到好處地適時發(fā)出友善的微笑聲,。這一點在下文講述溝通中聲音感染力時再進(jìn)行詳細(xì)介紹,。

準(zhǔn)備工作已經(jīng)做好之后，接下來要做的就是打電話給你的客戶,。打電話給客戶有一個細(xì)節(jié)問題：怎樣才能通過前臺?很多企業(yè)都會有前臺,、秘書等，只有先通過他們才能聯(lián)系到目標(biāo)客戶,。假如你的目標(biāo)客戶定位準(zhǔn)確,，你的準(zhǔn)備工作做的很充分，這不應(yīng)是你的障礙,。

如果找到了相關(guān)的負(fù)責(zé)人,，你就需要有一個開場白。開場白中以下因素是很關(guān)鍵的：

1.自我介紹,。

自我介紹非常重要,。例如，當(dāng)電話接通后你說：“您好,，我是銷售培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的某某某,。”一定要在開場白中很熱情地表示友善的問候和自我介紹,，這是開場白當(dāng)中的第一個因素：自我介紹,。

2.相關(guān)的人或物的說明。

如果有相關(guān)的人或物,，要對相關(guān)的人或物做一個簡明扼要的說明,，這等于建立一座與客戶溝通的橋梁。如果開門見山地直接進(jìn)入話題,，顯得很唐突,，也不利于建立起融洽的關(guān)系。所以最好有一個相關(guān)人或物的說明,。

3.介紹打電話的目的,。

接下來要介紹打電話的目的。介紹打電話的目的時有一點很重要,，就是突出對客戶的好處,。在開場白中要讓客戶真正感受到你對他的價值究竟在哪里。

4.轉(zhuǎn)向探詢需求:,。

假如你是為了建立關(guān)系和挖掘他的需求,，一定要用提問問題來作為打電話的結(jié)束，找到對方感興趣的話題,，客戶就會樂于談他自己的想法,，開場白就會非常容易而順利地進(jìn)行下去,。同時還應(yīng)注意，打電話給客戶時一定要對客戶的各個方面有一個較為完整的了解,。

銷售員職業(yè)規(guī)劃與發(fā)展篇十七

隨著年齡的增長,，當(dāng)沖勁和淡淡褪去，對家庭的責(zé)任和對穩(wěn)定生活的追求,，令眾多年輕的基層銷售人員開始規(guī)劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務(wù)銷售人員的出路何在職業(yè)發(fā)展的通路是什么,。

按照所從事的銷售工作的內(nèi)容,，目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經(jīng)理)、一般銷售人員(多為客戶代表),、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員,。總體來看,，銷售人員有四種職業(yè)出路,。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理，不過能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn),?？梢钥闯觯瑥匿N售隊伍中走出來遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易,，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的,。下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向：

銷售人員的職業(yè)成長，如果定位于一直從事銷售工作,，可以肯定的目標(biāo)便是成為高級的銷售人才,。實現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個，首先是從術(shù)的角度出發(fā),，不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力,，從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念,、思路,、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺,、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù),、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場規(guī)律性;第二個方向就是從術(shù)提升到道,，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維,，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色，職業(yè)生涯規(guī)劃《銷售人員職業(yè)規(guī)劃范文》要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人,，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析,、全面思考,，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售,，多挖掘一線的信息,，進(jìn)行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用,。

從具體的發(fā)展途經(jīng),，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷,，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗后,，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機(jī)會，上行流動發(fā)展,，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作,，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊、管理大區(qū)市場,。在處于成長期的快速消費品行業(yè),，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。

下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗后,，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度,，選擇合適的機(jī)會，下行流動發(fā)展,，到下一級或多級的分支機(jī)構(gòu)去工作,，通常是帶銷售團(tuán)隊、管理省/大區(qū)市場,，或是要到某個細(xì)分市場開辟新的業(yè)務(wù),。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進(jìn)的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結(jié)合,，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人,。

橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流,，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們,，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來,，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走,。從個人的角度來看，水往低處流,，人往高處走,。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定,，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子,。

當(dāng)銷售人員做到一定的時候,，可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位,，具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣,，不愿意完全離開市場營銷工作，公司的人力資源安排也允許,，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場分析,、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理,、渠道管理,、供應(yīng)商管理等。

銷售員職業(yè)規(guī)劃與發(fā)展篇十八

盡管這十幾天做了大量的工作,，但由于我從事銷售工作時間較短，欠缺營銷工作的知識,、經(jīng)驗和技巧,，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此,，我準(zhǔn)備在十月份的工作中從以下幾個方面入手,，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作,，確保20萬元銷售任務(wù)的完成,，并向30萬元奮斗。

(1),、抽時間通過各種渠道去學(xué)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識,，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐,。

(2)經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo),、各區(qū)域同業(yè)朋友以及市場上其它各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí),，使自己從業(yè)務(wù)水平,、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

十月份在做好廣告宣傳的前提下,，要進(jìn)一步向煙酒店,、餐飲、代銷公司,、酒店及團(tuán)購渠道拓展,。在團(tuán)購渠道的拓展上，十月份主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的部隊,、工商和大型國有企業(yè)三個系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其它企業(yè)單位滲透,。

對市場進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性,，來彌補經(jīng)驗和感官認(rèn)識的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況,，并及時調(diào)整營銷策略,。

協(xié)助胡總在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體,。同時帶動業(yè)務(wù)員的銷售積極性,。

(1)、提高公司員工的綜合素質(zhì),，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高,以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要,。

(2)、要面向社會吸納有才華的精英加盟公司,，主要是銷售精英,。

(3)、做好安全銷售業(yè)務(wù)商談,，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益,。

(4)、要以"以人為本,、服務(wù)企業(yè)"為核心,，加強建設(shè)，樹立企業(yè)良好形象,，增強企業(yè)內(nèi)在活力和影響力,。

最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的工作中給予更多的批評、指正,、指導(dǎo)和支持,。