演講是練習(xí)普通話的好機(jī)會,，特別要注意字正腔圓,，斷句,、斷詞要準(zhǔn)確,，還要注意整篇講來有抑有揚(yáng)，要有快有慢，有張有弛。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的演講稿呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚卵葜v稿模板范文大全,，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧,。

愛與責(zé)任保險(xiǎn)演講稿篇一

現(xiàn)在很忙要趕緊與兄弟單位商量早點(diǎn)把錢拿過來,，這是一位保險(xiǎn)資產(chǎn)管理公司的負(fù)責(zé)人近日在接受記者采訪時(shí)剛見面就對記者作出的表示。

今年以來保險(xiǎn)行業(yè)增加了不少新面孔尤其是一些大的保險(xiǎn)公司為了搭建金融控股公司的架構(gòu)紛紛在集團(tuán)內(nèi)部組建了健康保險(xiǎn),、壽險(xiǎn),、財(cái)險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)等子公司為負(fù)責(zé)資金運(yùn)用的資產(chǎn)管理公司提供了新的資金來源,。

目前已經(jīng)有中國的人?？毓晒窘M建健康險(xiǎn)公司、人壽保險(xiǎn)公司,、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司,；華泰保險(xiǎn)公司組建了人壽保險(xiǎn)公司；平安保險(xiǎn)公司組建了平安養(yǎng)老保險(xiǎn)公司,、控股中國平安保險(xiǎn)海外控股有限公司,、平安信托投資有限責(zé)任公司。平安信托依法控股平安銀行有限責(zé)任公司、平安證券有限責(zé)任公司,。太平人壽組建了太平養(yǎng)老公司等,。

盡管一些新組建的公司尚沒有更多的保費(fèi)收入進(jìn)賬但統(tǒng)計(jì)顯示人保健康公司今年累計(jì)最新的保費(fèi)收入為萬元華泰人壽累計(jì)的保費(fèi)收入為萬元。雖然這些數(shù)量規(guī)模不大但途徑通暢今后隨著新公司業(yè)務(wù)的開展所提供的可以運(yùn)用的資金規(guī)模會逐步加大,。

從目前保險(xiǎn)資金的運(yùn)用情況看幾家大的保險(xiǎn)資產(chǎn)管理公司掌管的資金規(guī)模分別為中國人壽資產(chǎn)為億元中國平安資產(chǎn)為億元太平洋資產(chǎn)為億元其余的中國的人保資產(chǎn)、華泰資產(chǎn),、新華,、泰康所運(yùn)用的資金規(guī)模都在幾百億元。整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)截至今年月末保險(xiǎn)資金運(yùn)用余額為萬億元比上年末增長,。

我們愿意把錢交給保險(xiǎn)資產(chǎn)管理公司運(yùn)作,。一位保險(xiǎn)公司的有關(guān)人士明確表示。說此話的前提是保險(xiǎn)資產(chǎn)管理公司的資金運(yùn)用水平在不斷提高,。按照中國保監(jiān)會副主席吳小平的預(yù)計(jì)今年全年行業(yè)的投資收益率將達(dá)到,。

中國保監(jiān)會主席吳定富對于保險(xiǎn)資金的運(yùn)用收益率非常重視。不久前他在中國人壽資產(chǎn)管理有限公司進(jìn)行調(diào)研時(shí)指出保險(xiǎn)業(yè)要充分認(rèn)識加強(qiáng)保險(xiǎn)資產(chǎn)管理的重要性,。承保業(yè)務(wù)的發(fā)展和保險(xiǎn)資金運(yùn)用有著緊密的聯(lián)系,。承保和資金運(yùn)用是保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的兩個(gè)輪子。要進(jìn)一步加強(qiáng)保險(xiǎn)資金運(yùn)用的體制,、機(jī)制的建立和完善強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防范不斷提高資金運(yùn)用收益率積極支持資本市場發(fā)展和金融改革為保險(xiǎn)業(yè)做大做強(qiáng)發(fā)揮重要的促進(jìn)作用,。

盡管保險(xiǎn)行業(yè)資金運(yùn)用因?yàn)閱栴}券商的出現(xiàn)引發(fā)保險(xiǎn)公司資金運(yùn)用一些案件的出現(xiàn)但隨著相關(guān)行業(yè)的改善和保險(xiǎn)監(jiān)管部門資金運(yùn)用防范風(fēng)險(xiǎn)體系制度的建立和完善將規(guī)避此類現(xiàn)象的發(fā)生。

我們的業(yè)績不僅要吸引集團(tuán)內(nèi)部的公司把錢交給我們運(yùn)作還要吸引其他行業(yè)把資金交給我們運(yùn)作,。中國人壽資產(chǎn)管理公司的一位人士表示,。

相信不久的將來保險(xiǎn)行業(yè)的資產(chǎn)管理公司的保險(xiǎn)帽子將摘掉剩下的是符合國際慣例的有一流管理水平的資產(chǎn)管理公司。

愛與責(zé)任保險(xiǎn)演講稿篇二

同志們：

家事,、國事,、天下事，城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老是大事,。城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險(xiǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心,、群眾關(guān)切、全社會關(guān)注,，區(qū)委,、區(qū)政府歷來高度重視保障和改善民生。今天,，我們在這里召開全區(qū)年城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險(xiǎn)工作動員大會,，主要目的是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析形勢,，部署任務(wù),，推進(jìn)新一年城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險(xiǎn)工作順利開展，實(shí)現(xiàn)“保基本,、廣覆蓋,、有彈性、可持續(xù)”目標(biāo),。剛才,，曾朝良副區(qū)長總結(jié)回顧了去年我區(qū)城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險(xiǎn)和被征地農(nóng)民養(yǎng)老保障工作情況，對今年的工作做了具體部署,，分析很具體,，任務(wù)很明確，重點(diǎn)很突出,；區(qū)政府還向各鎮(zhèn),、開發(fā)區(qū)和區(qū)直各相關(guān)單位下達(dá)了今年工作責(zé)任書，各級各部門要認(rèn)真抓好落實(shí),，具體要做到“五個(gè)到位”：

一,、思想認(rèn)識要到位

二、保費(fèi)繳交要到位

三,、保障金發(fā)放要到位

我們做任何基層工作,、群眾工作，一定要讓群眾體會到實(shí)實(shí)在在的利益好處,，感受到黨委,、政府真心實(shí)意的關(guān)心關(guān)懷，這樣我們的工作才會真正得到群眾的擁護(hù),、取得顯著成效,。保障金能否按時(shí)足額發(fā)放到位，是關(guān)系“城居?！惫ぷ鞒蓴〉年P(guān)鍵因素,。一個(gè)村先有一小批人領(lǐng)到了保障金、真正受益了,，很自然就會在他們身邊傳開來,，一傳十、十傳百,，形成“蝴蝶效應(yīng)”,。在保障金發(fā)放過程中要切實(shí)做到“三個(gè)嚴(yán)格”：一要嚴(yán)格發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)。各級各部門要準(zhǔn)確把握政策,，嚴(yán)格按照相關(guān)規(guī)定,，對享受補(bǔ)貼待遇對象的條件、標(biāo)準(zhǔn)和姓名進(jìn)行公示,，接受監(jiān)督,，要杜絕弄虛作假,、虛報(bào)冒領(lǐng)現(xiàn)象發(fā)生，確保符合條件的參保人員享受到城居保的有關(guān)待遇,。區(qū)城居保辦公室要會同民政部門將每月“城居?！毕硎艽鋈藛T名單同區(qū)低保、五保,、機(jī)關(guān)企事業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)以及死亡人員名單進(jìn)行實(shí)時(shí)比對,，避免部分人員重復(fù)享受政策保障、多頭支領(lǐng),。二要準(zhǔn)時(shí)發(fā)放到位,。要加強(qiáng)與合作銀行的溝通聯(lián)系，確保銀行每月及時(shí)進(jìn)行劃撥處理,、基金及時(shí)到賬；同時(shí),，要協(xié)調(diào)銀行開辟保障金領(lǐng)取綠色通道,，方便老人領(lǐng)取，或是進(jìn)一步簡化由其親人代領(lǐng)的手續(xù),、流程,，讓群眾真心覺得領(lǐng)取保障金“不為難、不折騰”,。三要嚴(yán)格發(fā)放審控,。各級各部門要認(rèn)真吸取首發(fā)村的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷建立健全完善的內(nèi)控內(nèi)審制度,；區(qū)審計(jì),、監(jiān)察部門要對保障金的發(fā)放實(shí)進(jìn)行全程跟蹤、全程記錄,、全程監(jiān)控,，確保城居保和失地農(nóng)民保障金發(fā)放手續(xù)齊全、資料完成,、合法依規(guī),、不出紕漏。

四,、服務(wù)保障要到位

辦事便捷,、服務(wù)高效才能便民，才能贏得群眾的信任,。各級各部門要在加強(qiáng)服務(wù)保障上下功夫,，把便民服務(wù)做優(yōu)做好。一要優(yōu)化業(yè)務(wù)流程,。區(qū)城居保辦公室要牽頭各鎮(zhèn),、開發(fā)區(qū)和區(qū)直有關(guān)部門,，認(rèn)真總結(jié)自去年以來經(jīng)過工作實(shí)踐證明行之有效的先進(jìn)做法，對城居保各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行全面梳理,，從方便群眾的角度出發(fā),，進(jìn)一步簡化、細(xì)化,、優(yōu)化工作流程,，將業(yè)務(wù)流程圖懸掛到每個(gè)業(yè)務(wù)辦理點(diǎn)，讓參保群眾一看就會,，一聽就懂,，一次辦成，堅(jiān)決避免讓參保群眾村里,、鎮(zhèn)里來回跑的現(xiàn)象發(fā)生,。二要落實(shí)服務(wù)舉措。結(jié)合開展“作風(fēng)建設(shè)年”活動和“掛鉤共建促發(fā)展,、結(jié)對幫扶暖民心”干部聯(lián)系服務(wù)群眾活動,，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變作風(fēng)，激發(fā)工作人員的主動性和積極性,，深入基層,、深入一線，扎實(shí)做好城居保的保費(fèi)繳交,、政策講解,、保障金發(fā)放等工作，對于一些居住在偏遠(yuǎn)行動不便的參保人員要進(jìn)行上門服務(wù),，最大限度方便群眾,，努力做到服務(wù)方式“零距離”、服務(wù)項(xiàng)目“零差錯(cuò)”,、服務(wù)態(tài)度“零投訴”,。三要提升服務(wù)能力。加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，幫助每位人員熟練掌握崗位技能,，提高政策業(yè)務(wù)綜合水平。要配強(qiáng)配齊村一級城居保協(xié)管員,，原則同意城居保協(xié)管員享受農(nóng)村“六大員”待遇,，城居保協(xié)管員配齊后，服務(wù)窗口要前移,，服務(wù)水平要提升,，切實(shí)為參保人員提供更加高效便捷的服務(wù)。

五,、責(zé)任落實(shí)要到位

一分部署九分落實(shí),。城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險(xiǎn)工作涉及方方面面,，需要各級各部門通力協(xié)作，攜手抓好落實(shí),。一要明確責(zé)任,。各級各部門要嚴(yán)格按照區(qū)政府下達(dá)的責(zé)任書要求，將城居保工作作為一把手工程,，層層細(xì)化分解,，做到主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，親自部署,，把組織建設(shè),、宣傳工作、保費(fèi)征繳和經(jīng)費(fèi)投入等各項(xiàng)工作落到實(shí)處,，促進(jìn)城居保實(shí)現(xiàn)“全覆蓋”目標(biāo),。二要形成合力。城居保辦公室要充分發(fā)揮牽頭抓總作用,，加強(qiáng)督促指導(dǎo),，及時(shí)協(xié)調(diào)解決工作中出現(xiàn)的問題，推進(jìn)保障工作扎實(shí)有序開展,；財(cái)政部門在及時(shí)撥付政府補(bǔ)貼資金的基礎(chǔ)上，要會同審計(jì)等部門,，加強(qiáng)對城居?；鸬谋O(jiān)管，確?；饘,？顚Ｓ茫瑥脑搭^上防范和化解城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老錢的風(fēng)險(xiǎn),。民政,、殘聯(lián)、計(jì)生,、國土,、農(nóng)林等相關(guān)部門要各司其職，及時(shí)準(zhǔn)確地提供相關(guān)信息數(shù)據(jù),，切實(shí)做好服務(wù)工作,。三要加強(qiáng)督查。城居保辦公室要會同監(jiān)察等部門,，加強(qiáng)對城居保工作開展情況的督促檢查,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)工作中出現(xiàn)的新情況、新問題,，認(rèn)真研究解決,，對完成任務(wù)符合規(guī)定的給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì),，未能達(dá)標(biāo)的予以通報(bào)批評，確保城居保各項(xiàng)工作項(xiàng)項(xiàng)有落實(shí),、件件有著落,。

同志們，全面推進(jìn)城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險(xiǎn)工作是一項(xiàng)惠及千家萬戶的民心工程,、德政工程,。各級各部門一定要按照市委、市政府和區(qū)委,、區(qū)政府的統(tǒng)一部署要求,，帶著責(zé)任、帶著感情,，扎扎實(shí)實(shí)把這項(xiàng)工作抓緊,、抓實(shí)、抓到位,，讓城居?；菁叭珔^(qū)廣大群眾，為推動龍文科學(xué)發(fā)展,、跨越發(fā)展,、建設(shè)幸福文明新城區(qū)做出積極貢獻(xiàn)！

謝謝大家,。

愛與責(zé)任保險(xiǎn)演講稿篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同志：

首先感謝大家給我這次參與競聘的機(jī)會，我競聘的職位是綜合科主管,。

個(gè)人情況簡介

在學(xué)校我學(xué)習(xí)的專業(yè)就是保險(xiǎn),，對保險(xiǎn)行業(yè)有較為全面深刻的認(rèn)識。為自己能投身這樣一個(gè)富有朝氣和活力的行業(yè)而感到驕傲,。我們中國人壽保險(xiǎn)公司是老字號的保險(xiǎn)公司,，為了順應(yīng)加入wto的形式，公司進(jìn)行了一系列的改革,，這次人力資源改革便是其中的一個(gè)重要內(nèi)容,。"變則通，通則順",，有改革就有活力,，在進(jìn)入國壽的這幾年來我深感這個(gè)公司的發(fā)展?jié)摿薮螅粌H屢獲各種殊榮,，更躋身全球500強(qiáng)行列,，為中國的民族壽險(xiǎn)業(yè)爭光。我部作為x市市場上不多的專業(yè)團(tuán)險(xiǎn)公司,，在總公司領(lǐng)導(dǎo)下其發(fā)展?jié)摿ν瑯硬豢晒懒?。我們的業(yè)績節(jié)節(jié)高,，我們的發(fā)展一天比一天好。與公司一同發(fā)展壯大是每個(gè)員工的愿望,，當(dāng)然,，我也不例外。也很想在這片沃土上有所作為,?！安幌氘?dāng)將軍的士兵不是好士兵”， 此次競聘給了總結(jié)檢驗(yàn)自己機(jī)會和展示自己的舞臺,，做為基層公司的一員,，我也很想為公司的發(fā)展出一分自己的力。

從學(xué)校畢業(yè)后,，我就進(jìn)入中國人壽保險(xiǎn)公司x分公司x部工作,，雖然工作時(shí)間不是太久，但在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同志們的幫助下學(xué)到不少東西,，能力大有提高同時(shí)也具備了做為主管應(yīng)有的一些素質(zhì),。

首先， 有完善的保險(xiǎn)專業(yè)知識,，具有較高的綜合素質(zhì)和處理問題的能力,。

我畢業(yè)于保險(xiǎn)系保險(xiǎn)專業(yè)，對保險(xiǎn)基本原理掌握比較到位,，經(jīng)歷的工作崗位使我對保險(xiǎn)知識由理論到實(shí)踐融會貫通,，這對我的工作幫助很大。同樣,，這些知識對于理解上級公司的方針和政策，領(lǐng)會上級對一個(gè)階段工作重點(diǎn)的部署也都大有裨益,。這為爭取工作的主動,，少走彎路打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；此外,，會計(jì)學(xué),，金融學(xué)，經(jīng)濟(jì)法學(xué)方面的知識也能使自己在工作中和處理相關(guān)問題時(shí)能夠游刃有余,。

其次,，具有較強(qiáng)的綜合協(xié)調(diào)能力

綜合科主管是公司的中層管理階層，也是公司的中流砥柱,。隨著金融一體化,，市場的全球化，知識經(jīng)濟(jì)正在快速到來,，企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境都發(fā)生著巨大的變化,。而綜合科作為協(xié)調(diào)公司內(nèi)外部的重要職能部門其主管的協(xié)調(diào)能力顯得尤為重要,。對內(nèi)部而言，在目前的工作中,，我的職務(wù)是綜合科財(cái)務(wù)出納,，擔(dān)負(fù)著本公司與市公司財(cái)務(wù)部之間的銜接工作，能作到兩者之間信息及時(shí)溝通,，問題順利解決,。此外，由于工作需要,，我還負(fù)責(zé)與稅務(wù)部門,，質(zhì)量監(jiān)督局，公積金中心及銀行等其他公司外部單位協(xié)調(diào)關(guān)系,，使公司的工作能順利有效的進(jìn)行,。

第三，熟悉財(cái)務(wù)管理,，現(xiàn)代化辦公技能熟練,，能有效的使工作順利進(jìn)行。

由于現(xiàn)在從事的是財(cái)務(wù)工作,，我對財(cái)務(wù)工作比較熟悉,，已順利取得了會計(jì)師資格證。在工作中能很好的協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)對公司的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行及時(shí)準(zhǔn)確的把握,，確定公司發(fā)展的方向,。另外，對office等辦公軟件能熟練操作,，企業(yè)辦公自動化方面應(yīng)該不成問題,，在對新技術(shù)使用方面，在今年的學(xué)平險(xiǎn)的收費(fèi)管理中,，還首次了使用財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行管理,，大大減少了相關(guān)人員的工作量，提高了工作效率,。

第四,。具有從事綜合科工作的經(jīng)驗(yàn)。

我的職位所在綜合科,，所謂"近水樓臺先得月",，使我對辦公室的工作情況比較了解，對其工作流程較為熟悉,，能夠在上任之后盡快的使本部門工作走上正軌,。

競聘后的幾點(diǎn)想法：

一。認(rèn)清綜合科工作在公司整個(gè)管理工作中所處的.位置，完善并修定辦公室的工作目標(biāo),，提高工作水平,，提高運(yùn)行效率，提高服務(wù)質(zhì)量,；強(qiáng)化服務(wù)意識,，改善服務(wù)條件，提高服務(wù)層次,；作好大家的后勤保障工作,，不拖不等，：

1·結(jié)合工作勤于思考,，從領(lǐng)導(dǎo)的角度思考應(yīng)該需要提供什么樣的信息,、要作出什么樣的工作部署；從其他部門的角度思考他們?nèi)鄙偈裁礃拥姆?wù),，需要提供什么樣的信息,；從員工的角度出發(fā)，思考員工目前有哪些實(shí)際困難,，該如何去幫助解決,。

2·做好“上行下達(dá)、下情上達(dá)”的重要環(huán)節(jié),。對上級交辦的任務(wù),、對其他部門的具體要求，能辦的一定馬上就辦,；對反映工作的動態(tài)性信息要嚴(yán)格按照時(shí)間要求及時(shí)上報(bào),。

3·多到業(yè)務(wù)部門走走，多了解情況,，以求及時(shí)掌握工作動態(tài),，爭取工作主動。

二,。做好協(xié)調(diào)工作：首先是內(nèi)部協(xié)調(diào),，對內(nèi)部而言，在日常工作中,，協(xié)調(diào)好上下級關(guān)系,，遵循把方便留給業(yè)務(wù)處室的原則,，使其和諧順暢,；其次是注意強(qiáng)化外部協(xié)調(diào)，與稅務(wù),，銀行,，質(zhì)檢局及市公司相關(guān)部門有關(guān)處室建立良好的工作關(guān)系，使本部一些工作能夠順利有效的進(jìn)行,。

四,。增進(jìn)辦公自動化進(jìn)程,，在公司財(cái)力允許的情況下改善公司的辦公條件，使用先進(jìn)的軟件為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展錦上添花,。如可以用pointpont制作課件,，使我們的外勤在展業(yè)時(shí)對客戶更有說服力;有意識的選用一些管理軟件對內(nèi)部單證，文件等進(jìn)行更規(guī)范有效的管理等,。

這次競聘我抱這“一顆紅心,，兩手準(zhǔn)備“心態(tài)。如果競聘成功,，我會珍惜大家給我的這次機(jī)會,，不斷學(xué)習(xí)進(jìn)取，踏實(shí)工作,，做個(gè)稱職主管,，使公司的管理更上一層樓。如果競聘失敗,，說明自己的知識有所欠缺,，能力有待提高，一定會在將來的工作中繼續(xù)努力,，并將繼續(xù)協(xié)助好本部門領(lǐng)導(dǎo)做好各項(xiàng)工作,，使x的明天更加輝煌！

愛與責(zé)任保險(xiǎn)演講稿篇四

各位親愛的朋友們：

大家好,！

首先,，我要感謝一直以來支持我的朋友，同時(shí)也要感謝指責(zé)我的朋友,！感謝你們,！真誠的感謝！（彎腰行禮）

有了你們的支持,，我贏得了自信,！有了你們的指責(zé)，贏得了自己,！認(rèn)識了自己,！世事是相對的，有優(yōu)點(diǎn)也就存在著缺點(diǎn),，有缺點(diǎn)呢,？當(dāng)然也就存在著優(yōu)點(diǎn)。你們說是不是,？恩,，然后我們要怎么樣啊？親愛的朋友們,？你們說,，呵呵 恩，我們要用智慧的眼光去發(fā)現(xiàn)人家的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),，要用真誠的眼光去看待別人的缺點(diǎn),，同時(shí)呢？朋友們,，你們說還要怎么樣呢,？ 恩，對了,，還要真誠的幫助別人改進(jìn)缺點(diǎn),，更重要的是要怎么樣啊,？呵呵 對了,，要揚(yáng)長避短，學(xué)習(xí)人家的優(yōu)點(diǎn),，改進(jìn)自己的缺點(diǎn),。

那么，在坐的各位,，有誰知道我接下來的這份工作是份什么工作呢,？呵可 對了，是保險(xiǎn)營銷工作,！是份慈善工作,，是份光榮的工作，是份神圣的工作,，是國家大力推廣的保險(xiǎn)事業(yè),，是受法律約束和保護(hù)的工作，以（中華人民共和國保險(xiǎn)法）為營銷規(guī)范,，以（中華人民共和國消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)—法）為營銷基本,，以（中華人民共和國民法通則）為營銷法則。

那么,，在坐的各位親愛的朋友們,，有誰知道，保險(xiǎn)的意義呢,？有知道的朋友請舉手回答,。呵呵 對了，保險(xiǎn)就是為風(fēng)險(xiǎn)上好保險(xiǎn),，任何的事物都有其特定的或不定的風(fēng)險(xiǎn),，風(fēng)險(xiǎn)是很難保證很難把握很難避免的危險(xiǎn)，親愛的朋友們,，你們說是嗎,？一個(gè)人從出生那天起，要面對什么??？親愛的朋友們，你們說,，呵可 對了,，人從出世的那天起，要面對現(xiàn)實(shí),，是吧,？現(xiàn)實(shí)中的生老病死，有人會真的避免得了嗎,？當(dāng)然不可能避免啦,，是不是？呵呵 所以,，你們說,，人的一切風(fēng)險(xiǎn)要怎么樣才能保證好，怎么樣把風(fēng)險(xiǎn)降到最低呢,？對了,，就是為自己做好預(yù)防準(zhǔn)備，不怕一萬,，就怕什么?。?對了,，不怕一萬,，就怕萬一。

而要怎么樣去為自己上好保險(xiǎn)呢,？親愛的朋友們,，請你們看（保險(xiǎn)法）上的條款，就會知道,，（保險(xiǎn)法）第十八條規(guī)定的,，保險(xiǎn)公司的凈資產(chǎn)不能低于多少人民幣啊,？對了,，不能低于兩億元人民幣！所以說,，保險(xiǎn)公司可以說是人們的第二家銀行,！功能與性質(zhì)基本一樣,，但是，相比之下,，保險(xiǎn)公司的作用要大些,，為什么呢？呵呵 親愛的朋友們,，金錢是用來干什么的,？是的，誰都知道,，錢是用來買東西的,，是交換等價(jià)商品的等價(jià)物，是種貨幣,。如果你把錢放進(jìn)銀行存起來,，你只能是需要時(shí)去取，而如果你把錢投入到保險(xiǎn)公司,，那么你的錢的作用要大得多,，因?yàn)椋诒ｋU(xiǎn)公司的錢可以為你買到平安,，買到安穩(wěn),，買到保障，親愛的朋友們你們說是不是,？而且,，保險(xiǎn)公司也具有投資理財(cái)?shù)墓δ埽鶕?jù)目前我國發(fā)展的形勢和對貨幣政策的調(diào)整,，人民幣有被貶被升的風(fēng)險(xiǎn),，通貨膨脹或者商品過剩，你們想人民幣的價(jià)值會怎么樣,？當(dāng)然會遭到影響,，比如說在九幾年前的人民幣和現(xiàn)在的人民幣同樣面值的現(xiàn)金價(jià)值相差多遠(yuǎn)？九幾年的100元和現(xiàn)在的100元的價(jià)值或者說交換的商品區(qū)別多大,？大家可想而知了,。

那么，親愛的朋友們,，有誰知道營銷和傳銷的區(qū)別嗎,？有誰知道，請舉手回答,。呵呵 恩,，營銷和傳銷的區(qū)別有這么幾點(diǎn)。請各位親愛的朋友們注意聽好,。

營銷是以法律程序和法律規(guī)定的條款來進(jìn)行銷售和推銷的合法銷售活動,。

而傳銷,，是不按照法律程序和法律規(guī)定的條款來進(jìn)行的非法銷售和推銷的活動。

所以說,，營銷是受到法律保護(hù)和調(diào)解的合法的銷售活動,！而傳銷是用欺騙和敲詐的違法犯罪的手段來向客戶騙取錢財(cái)?shù)耐其N活動，傳銷是違反刑法的欺詐罪,，是要判刑的，要受到法律制裁的,！

營銷是連鎖銷售,，比如分公司，支公司經(jīng)營銷售,，而且還有固定經(jīng)營場所和相關(guān)合法資格證,，是可以查詢的。

而傳銷,，一般是沒有連鎖的分支機(jī)構(gòu)的,，只有空無虛有的公司（有些也是借用或者盜用別人公司的名義來欺詐），也沒有相關(guān)的合法資格證,，也查詢不了的,。

營銷的產(chǎn)品是有很多種類供客戶選擇和查詢的，而且,，產(chǎn)品都有相關(guān)的售后服務(wù)和服務(wù)免費(fèi)電話查詢的,，有專人來處理相關(guān)事宜的，有由國家頒發(fā)的證書的精算師和理財(cái)師來為產(chǎn)品計(jì)算和規(guī)劃的,。

而傳銷,，是沒有很多產(chǎn)品種類供客戶選擇和查詢的，是單一的產(chǎn)品,，是樣板而已,，而且沒有相關(guān)的售后服務(wù)和服務(wù)免費(fèi)查詢電話的，也沒有由國家頒發(fā)的證書的精算師和理財(cái)師來計(jì)算和規(guī)劃的,。

所以,，各位親愛的朋友們，你們覺得保險(xiǎn)營銷是怎么樣的工作呢,？

而實(shí)際上,，保險(xiǎn)是一種相當(dāng)于慈善事業(yè)的事業(yè)。因?yàn)?，人們通過買保險(xiǎn)的形式,，把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給了保險(xiǎn)公司，交給保險(xiǎn)公司承擔(dān)人們的風(fēng)險(xiǎn),。如果有朋友不明白保險(xiǎn)意義的,，就去書店看看有關(guān)保險(xiǎn)知識的'書籍吧,。

ok！最后,，我真誠感謝在坐的各位朋友,，耐心聽完了我的演說，也感謝各位朋友誠懇地與我互動和交流,，真誠的感謝,，各位親愛的朋友們！?。◤澭卸Y）,。

愛與責(zé)任保險(xiǎn)演講稿篇五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同事們：

的是：身為人民保險(xiǎn)的一名普通員工,，我是幸福的,。在人民保險(xiǎn)的這片沃土上，我們并肩耕耘,，播撒汗水,，擁有廣闊的天地，擁有盡情施展才華的平臺,，我們還得到了比其他工作崗位更多的關(guān)愛與支持,，這一切極大豐富了我們的生活和事業(yè)。今天,，我代表的不是我個(gè)人,，而是武林公司所有默默耕耘在人民保險(xiǎn)的工作崗位，為武林公司的發(fā)展奉獻(xiàn)著青春和汗水的員工,。謝謝你們?。ň瞎?/p>

今天，我演講的題目是——我的人保夢之“與武林同成長”,。

不知不覺我已與武林公司相伴了快三年時(shí)光,。我見證了公司規(guī)模從一個(gè)億到兩個(gè)億的突破，創(chuàng)造的一個(gè)又有一個(gè)的記錄,；而公司則看著我從一個(gè)稚嫩的學(xué)生到慢慢精通業(yè)務(wù)知識的基層客戶經(jīng)理的轉(zhuǎn)變,。清楚的記得第一次來到武林公司，是陌生,，是茫然,。揮揮手告別了大學(xué)生涯，卻完全沒有做好踏入社會的準(zhǔn)備,，也完全沒有一個(gè)職員應(yīng)該有的基本技能,。

很幸運(yùn)的得到領(lǐng)導(dǎo)的信任，讓我接手維護(hù)公司的幾個(gè)渠道,，“與企業(yè)同發(fā)展”是我們每一位員工實(shí)現(xiàn)理想和價(jià)值的必經(jīng)之路,。作為人民保險(xiǎn)的一名普通員工,，能在這個(gè)平凡的崗位上為祖國的繁榮興旺添磚加瓦，為企業(yè)的(motivationalmodel)發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己的青春,，讓我倍感光榮和幸運(yùn),。今天，我想說：無論你選擇了這個(gè)崗位,，還是崗位選擇了你,，這就意味著你有了一份追求，意味著你有了一份責(zé)任,，意味著我們需要去珍惜,，因?yàn)閭ゴ蟪鲎杂谄椒病?/p>

保險(xiǎn)是一份充滿愛和陽光的事業(yè)，保險(xiǎn)代理人是愛的傳遞者,。()經(jīng)常有對保險(xiǎn)還不了解的朋友問我,，什么是保險(xiǎn),？保險(xiǎn)能給我們帶來什么,？這時(shí)我都會自豪的對他們說：“保險(xiǎn)就是無私的愛！”保險(xiǎn)是一種愛的信仰,。我要讓身邊的每個(gè)人都知道,，有保險(xiǎn)，可以讓生活變得更美好,！作為愛的傳遞者,，在這過程中，我不僅僅得到了事業(yè)上的成功,，更收獲了尊重和友情,。更堅(jiān)定了我投身人保的信念。

與武林公司共同成長,，我領(lǐng)悟了工作與生活的真諦在于創(chuàng)造,。嚴(yán)酷的生存環(huán)境歷練了我們的生存智慧，激勵(lì)我們迸發(fā)出無限的動力,。全體上下不斷的通過實(shí)踐和學(xué)習(xí),，承受了許許多多的考驗(yàn)，擁有過鮮花和掌聲,，接受過批評和指責(zé),，在激烈的競爭市場上執(zhí)著頑強(qiáng)的耕耘播種，目前在保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)已站在眾多競爭對手的前列,，傲視群雄,。

如果我們能把個(gè)人的理想和企業(yè)的發(fā)展相融合，那么我們將可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)興旺與個(gè)人價(jià)值的“雙贏”,。企興我榮,、企衰我恥,、企強(qiáng)我富、企衰我窮,，企業(yè)明天的輝煌,，在于我們今天扎實(shí)的努力；在于我們每個(gè)人身上的責(zé)任感和使命感,；在于我們愛崗敬業(yè),，以企業(yè)為奮斗的樂園，成長成才,，建功立業(yè),。

可以放棄選擇，但是不可以選擇放棄,。既然選擇了人保,，我就會全身心投入，絕不輕言放棄,。因?yàn)?，那是我的夢——我的人保夢。謝謝大家,。

愛與責(zé)任保險(xiǎn)演講稿篇六

各位朋友,，大家好：

我是來自中國x人壽保險(xiǎn)股份有限公司巴州支公司的，首先感謝團(tuán)委舉辦這次活動所創(chuàng)造的機(jī)會及公司給予我的信任,，讓我有緣面對這么多朋友,，告別校園時(shí)代至今已有八個(gè)年頭，想來真是彈指一揮間,，從小到大我評價(jià)自己是一個(gè)有著許多好奇心和夢想同時(shí)又用心的人,，因此，今天我給大家分享的題目 就叫用心追逐,，放飛夢想,。

可能每個(gè)朋友的心里都會有這樣的想法，如果時(shí)間能夠倒流回某一個(gè)階段,，我如何從新開始,，假如真有這種可能的話，我想我會從92年開始,。

92年,，我的高考成績離本科院校的錄取分?jǐn)?shù)線差一點(diǎn)距離，本想重整旗鼓,，但父母似乎對我失去了信心,，因?yàn)樵谶@之前我已經(jīng)重整了兩次，那個(gè)時(shí)候?qū)σ患埼膽{的追求是一種潮流，現(xiàn)在想來,，這種單純對文憑的追求不免有些不合時(shí)宜,，但在求職過程中，尤其是一些競爭激烈的崗位,，對學(xué)歷的要求依然是一個(gè)門坎,，這似乎是一種證明。不過,，我想告訴朋友們的是最好的證明是在現(xiàn)實(shí)中去用心成長,，在不斷成長的過程中去觸摸你的夢想，一紙文憑可能是一份職業(yè)的叩門磚,，而生活的大門卻要我們用心靈來開啟,。95年大學(xué)畢業(yè)，因?yàn)榭陀^原因,，我和同學(xué)們沒有機(jī)會進(jìn)入當(dāng)時(shí)夢寐以求的塔石化煉油廠,，不過，幸運(yùn)的是另外一扇大門向我們打開--南疆一座新成立的股份制小煉油廠,，仰望廠區(qū)上方的燦爛星空,，心情是那樣激動，畢竟,，我可以養(yǎng)活自己了,，和第一次找到工作的朋友們一樣,，心情簡單而又快樂,。

在這里，我用心珍惜每一個(gè)實(shí)踐機(jī)會,，因?yàn)橛眯?，我全身心地帶領(lǐng)工友廢寢忘食地安裝設(shè)備、起草開工方案,、繪畫工藝流程圖紙,、進(jìn)行員工理論培訓(xùn)，因?yàn)橛眯?，廠領(lǐng)導(dǎo)給予了我更多的信任和支持,，從最初的一名普通工人到車間主管，從工藝技術(shù)員到生產(chǎn)技術(shù)部部長,。因?yàn)橛眯?，平凡而單調(diào)的生活顯得多姿多彩，空曠的戈壁灘賦予了我個(gè)性上的一種從容和豁達(dá),。一年半后,，為了選擇另外一種生活，我辭職離開煉油廠，回到了庫爾勒,。

當(dāng)時(shí)我的心情就像李白在《進(jìn)酒》中所寫到的那樣,，"天生我才必有用，千金散盡還復(fù)來",，然而現(xiàn)實(shí)生活并沒有我想象的那樣順利,，由于自己高不成，低不就的心態(tài),，近一個(gè)月的時(shí)間里,，我都在家里當(dāng)"馬大嫂"，以緩釋我心中的一種愧疚感,，當(dāng)母親給我零用錢的時(shí)候,，我悄悄地抹去只有我自己才看得到的眼淚，記得有一首歌的名字叫《從頭再來》,，歌詞中這樣唱到"心若在,，夢就在，天地之間還有真愛,，論成敗,，人生豪邁，只不過是從頭在來",，這里我要送給朋友們一句話,，"在生活中，有一些財(cái)富可以用金錢來衡量,，而無法用金錢衡量的財(cái)富卻更加值得我們珍惜",，一個(gè)月后，我以一種平和的心態(tài)接受了一份月薪只有250元的工作,，進(jìn)入《希望之路》編輯部,，每次去外地出差，打工的女友都會去車站送我,，并把她的表交給我看時(shí)間,，有一次，當(dāng)我在外地給她打電話,，當(dāng)她在電話里欣喜地告訴我用自己的獎(jiǎng)金為我買了一塊手表時(shí),，我卻禁不住潸然淚下，后來我這塊表和我們編輯出版的《希望之路》一起珍藏,，因此,，我要深深感謝我的父母和愛人，因?yàn)樵谖矣眯拿鎸ι畹倪^程中,，也有這樣一份愛在支持著我,。當(dāng)朋友們努力跋涉在人生旅途中，不要遺忘了這份愛，它會在你尋找工作的過程中帶來一份感動和堅(jiān)強(qiáng),。同時(shí)不要看輕任何一份職業(yè),，只要用心，經(jīng)歷本身就是一種財(cái)富,，因?yàn)樵谙Ｍ返慕?jīng)歷為我后期進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的基矗,。

97年8月份我進(jìn)入當(dāng)時(shí)還在籌建中的中國保險(xiǎn)公司，看完一部叫《保險(xiǎn)推銷人》的書籍之后,，我對這個(gè)行業(yè)充滿了信心,，公司一開業(yè)，我便帶著無比的熱情投入到工作中,，和同事們一起走遍梨城的大街小巷,，走入人群中，走到社會中,，從事保險(xiǎn)行業(yè)的生涯中,，我用心成長，真誠面對每一位同事和客戶,，從一名普通的營銷人員到業(yè)務(wù)主管,、培訓(xùn)講師、片區(qū)經(jīng)理,、部門經(jīng)理助理直到現(xiàn)在的客戶服務(wù)部門負(fù)責(zé)人,，這個(gè)行業(yè)使我明白個(gè)人的價(jià)值只有在不斷自我激勵(lì)中提升，在服務(wù)企業(yè),、服務(wù)社會中升華,，這個(gè)行業(yè)讓我學(xué)會用一顆感恩之心來面對生活，這個(gè)行業(yè)更讓我懂得了愛心和責(zé)任的深刻含義,，盡管目前有許多人們對這個(gè)行業(yè)的從業(yè)人員有一些偏見,，保險(xiǎn)行業(yè)的信譽(yù)受到公眾的質(zhì)疑,，但從業(yè)多年來,，我明白了一個(gè)道理，任何一種職業(yè)的自豪感和尊嚴(yán)都要靠每一位從業(yè)人員去用心維護(hù),，要靠自己去努力贏得,，同時(shí)這個(gè)行業(yè)是許多想開創(chuàng)自己事業(yè)的人們一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會，在這個(gè)行業(yè)里,，你可以用心擁抱生活,，用自己的汗水去換取金錢、鮮花,、掌聲和榮譽(yù),。當(dāng)然，壽險(xiǎn)行業(yè)是屬于那些用心成長的人，屬于那些不甘平庸和努力奮斗的人,，我們始終要明白一個(gè)道理,，這個(gè)世界上沒有救世主，只有用心創(chuàng)造生活的人才會真正擁有明天!

最后我為大家演唱一首《創(chuàng)造》來結(jié)束我的分享,，謝謝大家!

愛與責(zé)任保險(xiǎn)演講稿篇七

20xx年是xxx壽險(xiǎn)市場競爭更加激烈的一年,，同時(shí)也是xxx個(gè)險(xiǎn)發(fā)展重要的一年，xxx個(gè)險(xiǎn)在中支公司總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，認(rèn)真貫徹落實(shí)年初總經(jīng)理室提出的各項(xiàng)要求,，緊緊圍繞分公司及中支下達(dá)的各項(xiàng)工作指標(biāo)，以業(yè)務(wù)發(fā)展作為全年的工作主題,，明確經(jīng)營思路,，把握經(jīng)營重點(diǎn)，積極有效地開展工作,，取得了較好的成績,。為了給今后工作提供有益的借鑒，現(xiàn)將xxx個(gè)險(xiǎn)xx年的工作情況和xx年的工作計(jì)劃匯報(bào)如下：

截至12月1日,，xxx個(gè)險(xiǎn)在全體業(yè)務(wù)同仁,、內(nèi)外勤的共同努力下，共實(shí)現(xiàn)新單保費(fèi)收入xxxx萬元,，其中期交保費(fèi)xxx萬元,，躉交保費(fèi)xxxxx元，意外險(xiǎn)保費(fèi)xxxx萬元,，提前兩個(gè)月完成分公司下達(dá)的期繳指標(biāo),；個(gè)險(xiǎn)至12月有營銷代理人xxxx人，其中持證人數(shù)xxxx人,，持證率xx%,；各級主管xx人，其中部經(jīng)理x人,，主任x人,。實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)規(guī)模和團(tuán)隊(duì)人力的穩(wěn)定。

回顧xx年走過的歷程,，凝聚著xxx太保人頑強(qiáng)奮斗,，執(zhí)著拼搏的精神，圍繞不同階段的工作重點(diǎn),，針對各階段實(shí)際狀況,，我們積極調(diào)整思路，跟上公司發(fā)展的節(jié)奏,，主要采取了以下具體工作措施：

從思想上堅(jiān)定信心,，明確方向,，充分認(rèn)識市場形勢，抓住機(jī)遇,，直面挑戰(zhàn),。今年xxx同業(yè)公司不斷從各個(gè)方面和我們展開較量，特別是國壽,、華泰,、泰康、人保等大小公司,。在這種市場環(huán)境中,，只有迎頭趕上，積極發(fā)展才是硬道理,。xxx個(gè)險(xiǎn)上下充分領(lǐng)會上級精神,，認(rèn)識到?jīng)Q不能被動地圍著市公司的計(jì)劃指標(biāo)轉(zhuǎn)，而是應(yīng)該積極地開拓市場,，這是兩種不同的發(fā)展觀念,，也將取得截然不同的發(fā)展結(jié)果。我們利用各種時(shí)機(jī),，轉(zhuǎn)變個(gè)險(xiǎn)所有內(nèi)外勤的.觀念,，變要我發(fā)展為我要發(fā)展。對于銷售一線的業(yè)務(wù)人員,，我們反復(fù)強(qiáng)調(diào),，取得業(yè)績占領(lǐng)市場才是根本，要看到壽險(xiǎn)市場取之不盡的資源,，并意識到做一份保單就占有一塊市場,。只有樹立起發(fā)展的新觀念，不斷占領(lǐng)市場份額,，用服務(wù)和士氣與同業(yè)競爭,，營銷團(tuán)隊(duì)才能在市場大潮中立于不敗之地。正是攻克了思想上的堡壘,，統(tǒng)一了發(fā)展觀念,，才為xxx個(gè)險(xiǎn)從根本上增強(qiáng)了凝聚力，xxx個(gè)險(xiǎn)呈現(xiàn)出積極主動,，健康向上的精神面貌,。

針對全年各階段經(jīng)營重點(diǎn)，我部門積極配合中支公司各項(xiàng)安排,，結(jié)我個(gè)險(xiǎn)實(shí)際情況，適時(shí)推出競賽方案,，有針對性地進(jìn)行業(yè)績拉動,。

特別是在今年7月份百日大戰(zhàn)中,，推出了群英會聚人民大會堂的競賽方案，樹明星,、拉標(biāo)桿,，布置天天拜訪，周周舉績,，月月增員,、百日達(dá)標(biāo)的口號，在各個(gè)職場中懸掛,，有效加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力,，通過全體內(nèi)外勤百日的浴血奮戰(zhàn)，最終達(dá)成全省進(jìn)度前十強(qiáng)的好成績,，xxx個(gè)險(xiǎn)達(dá)成赴人民大會堂的代表合計(jì)12名,。

針對個(gè)險(xiǎn)組訓(xùn)，明確職責(zé)定位,，強(qiáng)化崗位意識和工作責(zé)任心,，使外勤伙伴和內(nèi)勤工作人員都認(rèn)清方向，各司其職,。

1,、針對團(tuán)隊(duì)主管強(qiáng)化目標(biāo)意識，增強(qiáng)主管帶動意識,。

2,、針對精英高手強(qiáng)化榮譽(yù)感，加強(qiáng)訓(xùn)練和培養(yǎng),。

3,、針對個(gè)險(xiǎn)內(nèi)勤人員，調(diào)整部門架構(gòu),，明確崗位職責(zé),，切實(shí)作好團(tuán)隊(duì)的支持和服務(wù)工作。

一手抓基礎(chǔ)管理,，提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，維護(hù)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定；一手抓產(chǎn)品業(yè)務(wù),，提高規(guī)模保費(fèi),，保證目標(biāo)達(dá)成。

1,、基礎(chǔ)工作,，立足長遠(yuǎn)發(fā)展，是xxx個(gè)險(xiǎn)長期以來始終堅(jiān)持的方向,，在xx年,，xxx個(gè)險(xiǎn)基礎(chǔ)管理工作又上了新的臺階,。從早會經(jīng)營、出勤管理,、系統(tǒng)培訓(xùn),、職場建設(shè)等多個(gè)方面，加強(qiáng)點(diǎn)滴培養(yǎng),，使各項(xiàng)工作有序開展,，團(tuán)隊(duì)形成了規(guī)律性的工作習(xí)慣，團(tuán)隊(duì)素質(zhì)不斷提升,，隊(duì)伍穩(wěn)定性不斷增強(qiáng)。

在早會經(jīng)營方面,，xxx個(gè)險(xiǎn)高度重視,，要求組訓(xùn)下大力氣保證每次早會的效果，一年來經(jīng)營成果顯著,。為了做好出勤管理,，濱個(gè)險(xiǎn)年初修訂了考勤管理辦法，取消了兼職的說法,，對所有人提出明確的考勤獎(jiǎng)懲機(jī)制,，要在全轄樹立制度意識，明確要工號就要上班工作的硬道理,，引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步端正風(fēng)氣,，養(yǎng)成良好工作作風(fēng)。

2,、抓基礎(chǔ)管理的同時(shí),，認(rèn)真做好產(chǎn)品說明會的組織保障工作，開展形式多樣的客戶答謝活動,，特別在今年七月以來,，在各網(wǎng)點(diǎn)積極舉辦個(gè)人專場，取得了不錯(cuò)的成績,，也得到了外勤人員的贊同,。

愛與責(zé)任保險(xiǎn)演講稿篇八

我記得有位哲人說過，一個(gè)自以為最聰明的人,，其實(shí)是一個(gè)最愚蠢的人,，而我就屬于哲人說的那種最愚蠢的人！

我一直認(rèn)為,，一個(gè)優(yōu)秀的保險(xiǎn)營銷人員,，它只要把他的觀點(diǎn)和理念向它的目標(biāo)群進(jìn)行推廣，讓他的聽眾接受并認(rèn)同他的觀點(diǎn)。然后 ,，接受他的聽眾主動自愿向他購買產(chǎn)品邀請,，并向他們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是正道,。但是,，在現(xiàn)實(shí)中，我們許多低水平的保險(xiǎn)營銷員總是直接推銷他的產(chǎn)品,，或者轉(zhuǎn)著彎去騙他的朋友和熟人購買連他自己都并不十分理解的保險(xiǎn)產(chǎn)品,。這種行為對我們的保險(xiǎn)行業(yè)的名譽(yù)造成了極大的傷害，以至于我們到現(xiàn)在做起保險(xiǎn)相當(dāng)艱難,！

一個(gè)網(wǎng)友和我聊天時(shí)說到“一人做保險(xiǎn),，全家不要臉”就是這種現(xiàn)象造成嚴(yán)重后果的生動寫照!

保險(xiǎn)在我們的家庭理財(cái)中占有重要的地位。我曾經(jīng)有一位朋友和我聊天時(shí)對我說：他在銀行去年存了5萬元錢,，今年取出來時(shí),，總共得到了360元錢的利息，卻還被銀行代扣了72元錢的利息稅,。更要命的一件事,，它在這期間得了一個(gè)痔瘡，結(jié)果在中大五院做了個(gè)手術(shù),，花了5360元,，所以結(jié)果一年下來，他的存款變成了44928元,。

結(jié)果他向我請教關(guān)于理財(cái)?shù)募记?。作為朋友，我也不好拒絕,，所以,，我也就把我理財(cái)?shù)募记蓚魇诮o了他！

我認(rèn)為：我們進(jìn)行家庭理財(cái)?shù)哪康?，是?shí)現(xiàn)家庭資產(chǎn)最大限度的保值和增值,。

作為家庭理財(cái)中最重要，但過去往往不被人重視的一項(xiàng)是教育與培訓(xùn)的投資,。十年前,，我有二個(gè)朋友到了珠海，二人在同一個(gè)公司上班,，其中一個(gè)有了錢就存了起來,，他這樣做的目的只有一個(gè)：要娶一個(gè)老婆，還要建房子,。結(jié)果十年后的今天,，他實(shí)現(xiàn)了他的夢想，目前他過得挺好,，有了一個(gè)老婆還有孩子,，而且也在家鄉(xiāng)建了一個(gè)據(jù)說花了12才萬建好的房子,，他還在原來的公司工作，而且工資比十年前漲了一倍,，現(xiàn)在都有了1600了,。而另一個(gè)卻有了錢就把錢用了，他把他工作前半年的錢用了,，參加了一個(gè)電工培訓(xùn),，結(jié)果過了幾個(gè)月，他在另一個(gè)廠當(dāng)了個(gè)電工,，后來他又參加了中級高級電工和電工技師的培訓(xùn),，而且還參加了自學(xué)考試企業(yè)管理專業(yè)的考試。結(jié)果在五年后,，他拿了個(gè)本科文憑,，一個(gè)電工技師證。現(xiàn)在他是一個(gè)廠里的負(fù)責(zé)設(shè)備的副經(jīng)理,，他沒告訴我他的工資是多小,，不過我知道他現(xiàn)在在珠海至小有二套房子，還有一輛小車,，而且更重要的是他還有一個(gè)非常漂亮的老婆,，據(jù)說是個(gè)研究生畢業(yè)。所以我認(rèn)為：教育與培訓(xùn)是投資是投入最小,，但回報(bào)最大的投資,！一個(gè)受到良好教育和培訓(xùn)的人和一個(gè)沒有接受培訓(xùn)的人，他們之間的收入,，社會地位,，工作環(huán)境，以至于對今后的生活和對將來的`預(yù)期,，那是根本無法相比的,。教育與培訓(xùn)的投資回報(bào)率是多小，我想到目前為止,，最精明的會計(jì)師也許還不能計(jì)算出它的回報(bào)率到底有多高,，高到什么程度！因此,，我們在家庭理財(cái)中,，首先應(yīng)當(dāng)優(yōu)先拔出我們自己和家庭成員的教育和培訓(xùn)費(fèi)用，哪怕是欠債也應(yīng)當(dāng)去做,。所謂“再苦不能苦孩子,，再窮不能窮教育”，“磨刀不誤砍柴工”說的都是這么回事！

在我們的家庭理財(cái)中,，如果我們在交了房子月供后,，還有一部份余錢。那么,，我們配一點(diǎn)證券與股票資產(chǎn)也是有必要的,，在中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展而銀行利率呈負(fù)利率的進(jìn)程中，我們持有股票和基金也算是坐上了中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的順風(fēng)車,，享受經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的成果,。但是我們也應(yīng)當(dāng)意識到,，在當(dāng)前股指高企,，投機(jī)極盛的股市中，風(fēng)險(xiǎn)也是極大的,。一旦有個(gè)風(fēng)吹草動,，我們不但享受不到經(jīng)濟(jì)發(fā)展的成果，反而會把我們的銀子變成別人的成果,！因此,，我們進(jìn)行理財(cái)，一定要有風(fēng)險(xiǎn)意識,，不要把所有的?蛋放在一個(gè)藍(lán)子里,，特別是不要借錢去炒股-----除非你是一個(gè)股市中的特等高手！因此在一般的家庭中,，股票與基金類風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)原則上不應(yīng)當(dāng)超過流動資產(chǎn)50%,，就樣，在風(fēng)險(xiǎn)來臨時(shí),，我們的生活質(zhì)量將不會因此而受到太大的影響,！

在我們的家庭理財(cái)中，配一些銀行存款也是十分必要的,，銀行活期存款雖然利息特低,，表面看起來根本是沒什么投資價(jià)值。但是,，它的流動性是最好的,，在我們需要時(shí)，我們可以隨時(shí)支取,。這樣,，我們不需要再在我們要用錢時(shí)，去賣出其它資產(chǎn)來,！另外,，我們也可以配一點(diǎn)定期存款，但是在一個(gè)利率上升周期中，我們原則上不要將存期定得太長,，以六個(gè)月定期比較合適,，這樣做的好處在于：每次加息時(shí)，我們都能享受到加息帶來的利益,！如果中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入降息周期,，我們就應(yīng)當(dāng)將存期盡可能的存得長一些，我們甚至于可以存?zhèn)€五年期限的定期,，經(jīng)濟(jì)一旦進(jìn)入降息周期,，做什么生意和投資都特難賺錢，而定期存款是最好的投資,，并能鎖定較高收益的投資,，這樣我們就能得到最多的銀行利息！銀行存款在我們的家庭理財(cái)中,，這一部份占20-30%就可以了,！投資國債與投資銀行存款具有相同的性質(zhì)，利息也不低,，但流動性比定期更好,，必要時(shí)也可以隨時(shí)賣出，因此我們也可以將我們配置的活期存款轉(zhuǎn)成國債,，也許收益會更高,，而風(fēng)險(xiǎn)一點(diǎn)也不增加，流動性一點(diǎn)也不受影響,！當(dāng)然,，我們也可以投資一些好的企業(yè)債券，但投資企業(yè)債券的風(fēng)險(xiǎn)比投資國債要高許多,，收益卻并不會高太多,。因此，私低下,，在投資國債與企業(yè)債券二者中進(jìn)行選擇,，我更偏好國債投資！

我們的家庭理財(cái)中,，有一個(gè)極不被人重視,，但卻相當(dāng)重要的一部份，那就是保險(xiǎn)資產(chǎn)的配置問題,。

我們這些人是吃五谷雜糧長大的,，因此誰也不能保證,，我們的一生中不會患病。誰也不能知道我們會在什么時(shí)候，什么地點(diǎn)患病?，F(xiàn)代社會的科學(xué)技術(shù)和交通是這么發(fā)達(dá)，我們走在路上，到處能見到汽車，火車,。我們可以相當(dāng)小心的不去撞汽車，但誰又能保證,，我們的司機(jī)大佬們不會打著電話,，滿口酒精，踩著油門,，在我們過斑馬線的時(shí)候,，將我們直接撞到醫(yī)院里充滿溫馨病床上，或者是安靜,、祥和的太平間,！當(dāng)我們睡在舒適的大巴，前往美麗小鎮(zhèn)九江去旅游,，也許正想著美麗漂亮的導(dǎo)游小姐對你的那個(gè)甜美微笑的時(shí)候,，你也許一點(diǎn)都想不到，有這么一個(gè)船老大,，開著一個(gè)1000噸的大船，撞向九江大橋的一個(gè)橋墩,，結(jié)果讓我們永遠(yuǎn)的睡在了九江清涼的江水中,。這一切也許只是一個(gè)意外。但就這么一個(gè)小小的,，微不足道,，三天后幾乎所有人都會忘記的意外，給我們和我們的家人造成什么樣的結(jié)果,？你是否明白,，當(dāng)我們趟在醫(yī)院的舒服溫馨的病床上，享受漂亮護(hù)士小姐溫馨服務(wù)給你打點(diǎn)滴的時(shí)候,，我們的家人正在為你的醫(yī)藥費(fèi)而東奔西跑,，找遭人白眼和拒絕。我們趟在清涼的九江江水中或者醫(yī)院的安靜祥和的太平間二腿一伸什么也不管的時(shí)候,，我們也許永遠(yuǎn)也不會知道,，我們的家人和孩子正在為償完你生前欠下的債務(wù)而過著凄涼的生活，在債權(quán)人的催討聲中東躲西藏,！我們的父母因?yàn)槭ノ覀兗膩頁狃B(yǎng)費(fèi),，而不得不在年邁七十時(shí)還去田地中勞作；當(dāng)我們在天堂享受上帝的恩寵和福利,，并得到美女天使的溫情款待時(shí),，我們已經(jīng)永遠(yuǎn)不可能再知道,，我們的孩子正在冰涼灶邊等著那點(diǎn)少得可憐的救濟(jì)！