每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，歡迎大家分享閱讀,。

電子商務(wù)策劃書應(yīng)該包括哪些內(nèi)容篇一

1,、市場定位：經(jīng)過市場調(diào)查，分析顧客群體,，按地區(qū),、消費(fèi)目的、消費(fèi)水平,、消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行分類,，從而確定產(chǎn)品進(jìn)入市場的方向。

2,、市場分析：

(1)市場劃分：一是區(qū)域劃分,，二是某一檔次產(chǎn)品的劃分,，分別預(yù)測市場占有率,。

(2)目標(biāo)劃分：即目標(biāo)區(qū)域和目標(biāo)占有率,。

(3)目標(biāo)市場劃分策略，即實(shí)現(xiàn)市場目標(biāo)和占有率目標(biāo)所采取的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),。

(4)市場真摯據(jù)市場調(diào)查,，明確顧客群體之后，要對顧客的消費(fèi)需求作定量和定性分析,。

3,、行業(yè)分析：

(1)明確行業(yè)現(xiàn)狀，特別是主要競爭對手情況(包括競爭對手的人才,、創(chuàng)新能力,、質(zhì)量與服務(wù)、價(jià)格,、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和市場拓展等),。

(2)明確競爭和購買類型。主要在哪些層面上展開競爭,，從消費(fèi)對象和產(chǎn)品性能分析購買類型,，如群體、個體,、季節(jié),、交際、投資,、配套等,。

二、產(chǎn)品成本和價(jià)格定位

1,、產(chǎn)品成本：一是產(chǎn)品成本構(gòu)成及價(jià)值;二是如何通過材料采購,、生產(chǎn)、管理來降低生產(chǎn)成本。

2,、產(chǎn)品銷售價(jià)格定位(包括定位價(jià)格和定位策略,，靜態(tài)價(jià)格定位和動態(tài)價(jià)格定位等)。

三,、銷售策略

1,、銷售模式

常規(guī)模式和網(wǎng)絡(luò)模式。

2,、銷售政策

在競爭激烈的市場中,，各廠家從產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù),、價(jià)格進(jìn)行大量的宣傳,。本公司在戰(zhàn)略計(jì)劃中，售后服務(wù)和質(zhì)量的廣告宣傳需較為到位,，并有一定的獨(dú)特個性。本著良心做人的原則,，不欺不瞞,。

3、銷售措施

為長期穩(wěn)固占領(lǐng)市場,，建議加強(qiáng)“企業(yè)形象力”的促銷效果,，利用公關(guān)廣告的“在商不言商”的軟性廣告效應(yīng)，提升商品廣告的直接硬性廣告的灌輸力度,。

4,、促銷手段

階梯漸升價(jià)格銷售是市場營銷中價(jià)格策略的一種。主要針對銷售淡季實(shí)施,，以期報(bào)轉(zhuǎn)銷售頹勢,。階梯漸升價(jià)格策略本身促銷力較理想。與單純的降價(jià)相比,，不降低消費(fèi)者對商品的信任度,。因?yàn)槭侵鸩教醿r(jià)，這也提示消費(fèi)者從速購買,。使淡季銷售量提高,，與相對旺季默契接吻。舉例說,，格力空調(diào)在冬季銷售中便采用這種策略使空調(diào)一度熱銷,。

5、銷售廣告

《__報(bào)》l/4版(企業(yè)形象廣告)x次(間隔x天),。

《__報(bào)》通欄(銷售廣告)x次(間隔x天),。

其它地市晚報(bào)、廣播電視報(bào)配合刊出。

廣告語：制氧機(jī)使高原更美麗,。

6,、售后服務(wù)體系

收集消費(fèi)者的意見并改進(jìn)。

電子商務(wù)策劃書應(yīng)該包括哪些內(nèi)容篇二

網(wǎng)店名稱：

商業(yè)模式：我們的貨源直接與韓國總店掛鉤,。

經(jīng)營宗旨：因?yàn)槲覀冋\信,，所以我們自信！誠信為本,！緊跟時尚潮流,！

我們的產(chǎn)品是韓國知名品牌“韓都衣舍”。我們主營韓版男女服飾!

（1）迄今為止,，在淘寶上的服裝旗艦店很多,，大多數(shù)都是男女專項(xiàng)服裝店，消費(fèi)群體大眾化,，可供消費(fèi)者選擇的款式逐漸單調(diào),。（2）越來越多的年輕一代追求品牌，當(dāng)前以韓國品牌為主潮流,?！绊n流”盛行。（3）當(dāng)前的消費(fèi)群體逐漸年輕化,。

針對現(xiàn)在的服裝旗艦店消費(fèi)群體的大眾化,，樣式單調(diào)，品牌雜亂,，所謂“眾口難調(diào)”我店針對這一市場情況,，特?cái)y手韓國知名品牌“韓都衣舍”，專售統(tǒng)一品牌,，統(tǒng)一目標(biāo)消費(fèi)群體,，把年輕人作為目標(biāo)消費(fèi)群體，緊緊抓牢當(dāng)代年青人追求時尚和潮流的市場潛動向,，緊跟當(dāng)代青年一代的生活節(jié)奏和前進(jìn)步伐,。本人相信，如果能做到這一點(diǎn),，那我們一定能夠把握和影響整個服裝界的市場動向,。我們的競爭宗旨：不要讓市場來影響我們，而要我們?nèi)ビ绊懯袌觯?/p>

（1）通過傳統(tǒng)渠道,，也就是以店長和店員的人際關(guān)系展開,，口耳相傳!

（2）打廣告，廣而告之,。

（3）：充分利用當(dāng)代通訊設(shè)施“網(wǎng)絡(luò)”,，我們可以發(fā)布qq,可以登陸別 人 的論壇發(fā)布自己的網(wǎng)店網(wǎng)址,。也可以建立自己的博客，發(fā)表

電子商務(wù)策劃書應(yīng)該包括哪些內(nèi)容篇三

移動電子商務(wù)科普知識普及和移動電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)前瞻

普及移動電子商務(wù)相關(guān)知識,，引導(dǎo)會員參與移動電子商務(wù)應(yīng)用的使用,、開發(fā)、創(chuàng)新,。

全國移動電子商務(wù)應(yīng)用大賽和科普大賽,。

（一）海報(bào)宣傳

1、展板宣傳

活動前三天左右宣傳部制作宣傳海報(bào),，放在宣傳欄予以宣傳.

2,、通知

講座前一天或當(dāng)天準(zhǔn)確及時通知主講人員和起航創(chuàng)業(yè)社團(tuán)人員參加。

（二）準(zhǔn)備

1．由外聯(lián)部聯(lián)系主講的相關(guān)人員,；

2,、由外聯(lián)部負(fù)責(zé)找一個主持人介紹主講人員和做簡單的開場白；

3,、宣傳部負(fù)責(zé)現(xiàn)場的照片,、視頻收集。講座結(jié)束后,，及時將文字資料,、圖片資料、視頻資料匯總上交,。

時間： 5月24日

地點(diǎn)：3001教室

內(nèi)容：1、移動商務(wù)技術(shù)和應(yīng)用,；

2,、移動商務(wù)價(jià)值鏈模式；

3,、移動商務(wù)開發(fā),、管理、運(yùn)營和安全,。

主講人：程坤 （08電子商務(wù)）

汪興宇（08國貿(mào)）

程昊 （08計(jì)算機(jī)） （排名不分先后）

參會人員：起航創(chuàng)業(yè)社團(tuán)全體會員和其他自愿到場的同學(xué)

主辦方：安徽大學(xué)江淮學(xué)院起航創(chuàng)業(yè)社團(tuán)

1.六點(diǎn)外聯(lián)部負(fù)責(zé)組織學(xué)生入場,，并組織同學(xué)盡量向中間和前面坐。

2.人事部負(fù)責(zé)電腦和話筒的調(diào)試,，生活部負(fù)責(zé)主席臺各類物品的擺放,。

3.六點(diǎn)十分主持人做排練和準(zhǔn)備工作

4.預(yù)計(jì)講座六點(diǎn)半開始，外聯(lián)部負(fù)責(zé)迎接嘉賓或主講人員進(jìn)場,、就坐,。

1、引導(dǎo)學(xué)生和老師進(jìn)場,。安排就坐,，維持秩序,；

2、主持人宣布講座開始,，并簡要介紹講座的流程和講座期間的紀(jì)律制度,；

3、主持人介紹主講人員和參加的主要人員,；

4,、如果有提問環(huán)節(jié)的話，中間休息時可由主持人宣布進(jìn)入自由提問環(huán)節(jié),；

5,、講座結(jié)束主持人致感謝詞；

6,、用掌聲送主講人員離開,，安排學(xué)生有序地退場；

7,、全體理事會成員清理會場,。

1、若主講人員遲到,，可先由主持人穩(wěn)定在場同學(xué)的情緒或播放有關(guān)講座的ppt,；

2、開始如果觀眾少,，可以先讓工作人員也坐如其中并且組織到場的人員都向中間就坐,；

3、活動時,，相關(guān)人員要負(fù)責(zé)維持秩序,，必要時主持人要發(fā)揮作用；

4,、如果在互動環(huán)節(jié)出現(xiàn)冷場的情況,，主持人要鼓勵大家積極參與，或者工作人員積極地配合提問,。

1,、展板四個（40元）；

2,、材料費(fèi)用50份（50元）,；

3、其他用品（10元）,。 共計(jì)：100元

起航創(chuàng)業(yè)協(xié)會

20xx年5月17日

電子商務(wù)策劃書應(yīng)該包括哪些內(nèi)容篇四

第一部分 摘要

一,、電子商務(wù)網(wǎng)站公司概況描述

二、電子商務(wù)網(wǎng)站公司的宗旨和目標(biāo)

三,、電子商務(wù)網(wǎng)站公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四,、已投入的資金及用途

五,、電子商務(wù)網(wǎng)站公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六、市場概況和營銷策略

七,、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

八,、核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

九、電子商務(wù)網(wǎng)站公司優(yōu)勢說明

十,、目前電子商務(wù)網(wǎng)站公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因,、數(shù)量、方式,、用途,、償還

十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

十二,、財(cái)務(wù)分析

1.財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)

2.財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)

3.資產(chǎn)負(fù)債情況

第二部分 綜述

第一章 電子商務(wù)網(wǎng)站公司介紹

一,、電子商務(wù)網(wǎng)站公司的宗旨

二、電子商務(wù)網(wǎng)站公司簡介資料

三,、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

四,、電子商務(wù)網(wǎng)站公司管理

1.董事會

2.經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

3.外部支持

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二,、產(chǎn)品狀況

1.主要產(chǎn)品目錄

2.產(chǎn)品特性

3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4.研發(fā)計(jì)劃及時間表

5.知識產(chǎn)權(quán)策略

6.無形資產(chǎn)

三,、電子商務(wù)網(wǎng)站產(chǎn)品生產(chǎn)

1.資源及原材料供應(yīng)

2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本,，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6.包裝與儲運(yùn)

第三章 電子商務(wù)網(wǎng)站市場分析

一、電子商務(wù)網(wǎng)站市場規(guī)模,、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二,、目標(biāo)市場的設(shè)定

三、產(chǎn)品消費(fèi)群體,、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

五,、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會

六,、行業(yè)政策

第四章 競爭分析

一、有無行業(yè)壟斷

二,、從市場細(xì)分看競爭者市場份額

三,、主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況

四,、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五,、電子商務(wù)網(wǎng)站公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

第五章 電子商務(wù)網(wǎng)站市場營銷

一、概述營銷計(jì)劃

二,、電子商務(wù)網(wǎng)站銷售政策的制定

三,、電子商務(wù)網(wǎng)站銷售渠道,、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四,、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

五,、電子商務(wù)網(wǎng)站銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透

1.主要促銷方式

2.廣告/公關(guān)策略,、媒體評估

七,、電子商務(wù)網(wǎng)站產(chǎn)品價(jià)格方案

1.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2.影響價(jià)格變化的因素和對策

八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式,，銷售周期的計(jì)算,。

九、電子商務(wù)網(wǎng)站市場開發(fā)規(guī)劃,，銷售目標(biāo) 第六章 投資說明

一,、資金需求說明(用量/期限)

二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三,、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股,、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價(jià)格等)

四,、資本結(jié)構(gòu)

五,、回報(bào)/償還計(jì)劃

六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明

七,、投資抵押

八,、投資擔(dān)保

九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十,、股權(quán)成本

十一,、投資者介入公司管理之程度說明

十二、報(bào)告

十三,、雜費(fèi)支付

第七章 投資報(bào)酬與退出

一,、股票上市

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三,、股權(quán)回購

四,、股利

第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析

一、資源風(fēng)險(xiǎn)

二,、市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三,、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五,、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六,、競爭風(fēng)險(xiǎn)

七、政策風(fēng)險(xiǎn)

八,、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

九,、管理風(fēng)險(xiǎn)

十,、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

第九章 管理

一、電子商務(wù)網(wǎng)站公司組織結(jié)構(gòu)

二,、管理制度及勞動合同

三,、人事計(jì)劃

四、薪資,、福利方案

五,、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

第十章 財(cái)務(wù)分析

一、財(cái)務(wù)分析說明

二,、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

1.銷售收入明細(xì)表

2.成本費(fèi)用明細(xì)表

3.薪金水平明細(xì)表

4.固定資產(chǎn)明細(xì)表

5.資產(chǎn)負(fù)債表

6.利潤及利潤分配明細(xì)表

7.現(xiàn)金流量表

8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

電子商務(wù)策劃書應(yīng)該包括哪些內(nèi)容篇五

項(xiàng)目：創(chuàng)辦本公司的鞋業(yè)在線商務(wù)網(wǎng),；主要以銷售鞋類為主；在線訂購,、售后咨詢,、在線商談、樣品預(yù)覽,、客戶特殊要求等在線服務(wù),。我們的宗旨是服務(wù)專業(yè)化、服務(wù)規(guī)范化,、服務(wù)多樣化,。誠待合作伙伴，尊重同業(yè)者,，追求多贏,。把風(fēng)險(xiǎn)留給我們，把方便留給客戶,。同時也提供免費(fèi)電話咨詢服務(wù),。

一、公司介紹

二,、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)

宗旨：服務(wù)專業(yè)化,、服務(wù)規(guī)范化、服務(wù)多樣化,。創(chuàng)造完美電腦租賃服務(wù),。

目標(biāo)：將公司發(fā)展為電子商務(wù)界中有優(yōu)越知名度的企業(yè)，并將公司的品牌在網(wǎng)上打響,。

三、公司簡介

公司名稱：某某鞋業(yè)

業(yè)務(wù)范圍：銷售各種鞋類：男裝皮鞋,、女裝皮鞋,、運(yùn)動鞋、兒童些等,。

四,、公司管理

1,、管理思想

優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本,，重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想,。重視個人的發(fā)展，尊重個人價(jià)值,，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作,，求得公司的整體發(fā)展，實(shí)現(xiàn)1+12的效果,。

2,、管理隊(duì)伍

投資是一項(xiàng)經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍,，并歡迎一切有志于謀求在本公司發(fā)展的人才加入本公司,。

電子商務(wù)策劃書應(yīng)該包括哪些內(nèi)容篇六

電子商務(wù)是以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務(wù)活動,；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)（internet）,、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)（intranet）和增值網(wǎng)（van，value added net實(shí)現(xiàn)的商業(yè)銷售猛增到1萬億美元以上,。作為一種嶄新的商務(wù)交易活動,，電子商務(wù)是推動未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展增長的動力。它的推動將打破時空的限制,，改變交易狀態(tài),。大大加速整個社會商品的流通，有效地降低企業(yè)生產(chǎn)成本,，提高企業(yè)的核心竟?fàn)幜?。同時也成為消費(fèi)者提供更多選擇機(jī)會，使消費(fèi)者得到更多的實(shí)惠,。

電子商務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施將日益完善,，支撐環(huán)境逐步趨向規(guī)范，企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的深度進(jìn)一步拓展,，個人參與電子商務(wù)的深度也將得到拓展,。圖象通信網(wǎng)，多媒體通信網(wǎng)將建成使用,，三網(wǎng)合一潮流勢不可擋,，高速寬帶互連網(wǎng)將扮演越來越重要的角色，制約中國電子商務(wù)發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)瓶頸有望得到緩解和逐步解決,。我國電子商務(wù)的發(fā)展將具備良好的網(wǎng)絡(luò)平臺和運(yùn)行環(huán)境,。電子商務(wù)的支撐環(huán)境逐步趨向規(guī)范和完善。個人對電子商務(wù)的應(yīng)用將從目前點(diǎn)對點(diǎn)的直線方式走向多點(diǎn)的智能式發(fā)展。

國外一些先進(jìn)國家在發(fā)展電子商務(wù)的同時,，還通過互聯(lián)網(wǎng)為廣大民眾創(chuàng)造新的就業(yè)機(jī)會。比如美國的ebay電子聲納鼓舞公司,，其無店鋪經(jīng)營模式已經(jīng)為10萬多失業(yè)人員創(chuàng)造提供直接的就業(yè)機(jī)會,，其中極大部分是通過網(wǎng)絡(luò)商店的方式進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)的。在我國,。近兩年來電子商務(wù)交易已獲得眾多消費(fèi)者的認(rèn)可,。交易額也以10%的速度增長,。整個電子商務(wù)市場的發(fā)展前景非常廣闊。 網(wǎng)絡(luò)開店是電子商務(wù)概念應(yīng)用的具體化,，全民學(xué)習(xí)網(wǎng)上開店,，掌握網(wǎng)上購物對推動中國加快電子商務(wù)強(qiáng)國有深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義,，一個國家電子商務(wù)的發(fā)展水平也體現(xiàn)了一個國家網(wǎng)民對互聯(lián)網(wǎng)的利用程度,。最近淘寶在網(wǎng)上發(fā)布《xx年第一季度淘寶網(wǎng)上購物報(bào)告》報(bào)告顯示淘寶網(wǎng)xx年第一季度的總銷售額為70億，相比去年增長了一倍,，這一數(shù)據(jù)同時也接近淘寶在xx年全年總交易額（80。2億元）,。

c to c模式是在三種模式中發(fā)展最為迅速的,，因?yàn)槿蛏暇W(wǎng)人數(shù)在不斷增加，網(wǎng)民“平均網(wǎng)齡”增長,，參與互聯(lián)網(wǎng)活動的“廣度和深度”也在提高,，另外網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的普遍使用及信用卡的使用等在線支付方式的便捷和全球物流體系的初步完善也是促進(jìn)c to c發(fā)展的重要力量。

截至xx年第一季度,，淘寶賣家中月利潤超過20xx元的有10萬家,。這意味著我國有10萬人在網(wǎng)上依靠電子商務(wù)解決了就業(yè)問題。但是,，要成為像那10萬人一樣通過電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)商店賺錢,，那么你必須有一定的電子商務(wù)知識，還要有敏銳的網(wǎng)絡(luò)市場眼光,。在進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)市場前必須作一定的市場分析和項(xiàng)目規(guī)劃,。那么，現(xiàn)在就讓我作一下我網(wǎng)店規(guī)劃書吧！因?yàn)檫@才是起步的關(guān)鍵,！

第一節(jié)：電子商務(wù)盈利方式

電子商務(wù)的經(jīng)營模式?jīng)Q定了電子商務(wù)企業(yè)的盈利模式，不同類型的電子商務(wù)企業(yè)其盈利模式是不同的,，今天我們說的電子商務(wù)主要是通過以下這個模式獲得盈利：

銷售本行業(yè)產(chǎn)品,。通過網(wǎng)絡(luò)平臺銷售自己生產(chǎn)的產(chǎn)品或加盟廠商的產(chǎn)品。商品制造企業(yè)主要是通過這種模式擴(kuò)大銷售從而獲取更大的利潤,，如麥包包電子商務(wù)網(wǎng)站,。

第二節(jié)：線上線下發(fā)展戰(zhàn)略

線上銷售為電子商務(wù)零售和代理銷售模式，線下銷售為實(shí)體代理批發(fā)銷售模式,，通過發(fā)展線上電子商務(wù)模式的發(fā)展和成長,，推動和轉(zhuǎn)化帶動部分下線銷售商家，通過線上吸引加盟代理商加盟線下銷售,。

第一節(jié)：電子商務(wù)的優(yōu)勢和特點(diǎn)

電子商務(wù)是因特網(wǎng)爆炸式發(fā)展的直接產(chǎn)物,，是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用的全新發(fā)展方向。因特網(wǎng)本身所具有的開放性,、全球性,、低成本、高效率的特點(diǎn),，也成為電子商務(wù)的內(nèi)在特征,，并使得電子商務(wù)大大超越了作為一種新的貿(mào)易形式所具有的價(jià)值，它不僅會改變企業(yè)本身的生產(chǎn),、經(jīng)營,、管理活動，而且將影響到整個社會的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行與結(jié)構(gòu),。以互聯(lián)網(wǎng)為依托的“電子”技術(shù)平臺為傳統(tǒng)商務(wù)活動提供了一個無比寬闊的發(fā)展空間,，其突出的優(yōu)越性是傳統(tǒng)媒介手段根本無法比擬的。

一,、電子商務(wù)將傳統(tǒng)的商務(wù)流程電子化,、數(shù)字化，一方面以電子流代替了實(shí)物流,，可以大量減少人力,、物力，降低了成本,；另一方面突破了時間和空間的限制,，使得交易活動可以在任何時間、任何地點(diǎn)進(jìn)行,，從而大大提高了效率,。互聯(lián)網(wǎng)使的傳統(tǒng)的空間概念發(fā)生變化，出現(xiàn)了有別于實(shí)際地理空間的虛擬空間或者虛擬社會,。處于世界任何角落的個人,、公司或機(jī)構(gòu)，可以通過互聯(lián)網(wǎng)緊密地聯(lián)系在一起,，建立虛擬社區(qū),、虛擬公司、虛擬政府,、虛擬商場,、虛擬大學(xué)或者虛擬研究所等，以達(dá)到信息共享,，資源共享,，智力共享等。

二,、電子商務(wù)重新定義了傳統(tǒng)的流通模式,，減少了中間環(huán)節(jié)，使得生產(chǎn)者和消費(fèi)者的直接交易成為可能,，從而在一定程度上改變了整個社會經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的方式,。

三、電子商務(wù)所具有的開放性和全球性的特點(diǎn),，為企業(yè)創(chuàng)造了更多的貿(mào)易機(jī)會,。互聯(lián)網(wǎng)跨越國界,，穿越時空,，無論你身處何地，無論白天與黑夜,，只要您利用瀏覽器輕點(diǎn)鼠標(biāo),，你就可以隨心所欲地登錄任何國家、地域的網(wǎng)站,，與你想交流的人面對面的直接溝通,。

四、電子商務(wù)使企業(yè)可以以相近的成本進(jìn)入全球電子化市場,，使得中小企業(yè)有可能擁有和大企業(yè)一樣的信息資源,，提高了中小企業(yè)的競爭能力。

五,、電子商務(wù)一方面破除了時空的壁壘,，另一方面又提供了豐富的信息資源，為各種社會經(jīng)濟(jì)要素的重新組合提供了更多的可能,，這將影響到社會的經(jīng)濟(jì)布局和結(jié)構(gòu),。xx世紀(jì)是信息社會,，信息就是財(cái)富，而信息傳遞速度的快慢對于商家而言可說是生死攸關(guān),?；ヂ?lián)網(wǎng)以其傳遞信息速度的快捷而倍受商家青睞，可以說,，北半球剛剛發(fā)生的事情,，南半球的人們便可在十幾分鐘、分鐘甚至短時間內(nèi)通過上網(wǎng)獲知,。互聯(lián)網(wǎng)使整個地球變成了一個地球村,。

六,、互動性：通過互聯(lián)網(wǎng)、商家之間可以直接交流,、談判,、簽合同，消費(fèi)者也可以把自己的反饋建議反映到企業(yè)或商家的網(wǎng)站,，而企業(yè)或者商家則要根據(jù)消費(fèi)者的反饋及時調(diào)查產(chǎn)品種類及服務(wù)品質(zhì),，做到良性互動。

電子商務(wù)策劃書應(yīng)該包括哪些內(nèi)容篇七

0941電子商務(wù)

上海旅專機(jī)房

20xx年3月15日—20xx年6月15日

由老師,、班長,、課代表、學(xué)習(xí)委員等組成市場規(guī)則由全體班級成員協(xié)商原則決定,。

通過模擬企業(yè)化管理,，鍛煉同學(xué)們的實(shí)踐操作能力，為以后的工作打下基礎(chǔ),。加強(qiáng)同學(xué)們之間的溝通領(lǐng)會,，彼此之間更多的接觸，相互合作,，共同進(jìn)步,。

提高自己的交流實(shí)踐能力，實(shí)踐模擬運(yùn)行電子商務(wù)項(xiàng)目管理

1,、將全班46人分為6組（6組6人,，2組5人，每組至少2名男生,。）

2,、每組選一名組長和副組長，擔(dān)任組織協(xié)調(diào)工作,。

3,、由組長分配組員在此次項(xiàng)目中擔(dān)任的角色（ceo,、cfo、cio,、hr,、cmo等）

4、項(xiàng)目由團(tuán)隊(duì)自擬,，可任意選擇創(chuàng)新,，以最終“盈利”為目的。

5,、評委進(jìn)行評選選出優(yōu)秀小組,。

6、對優(yōu)秀小組進(jìn)行獎勵,，評定平時分?jǐn)?shù),。

1、每組擬定一定相同資金（200萬）對自己團(tuán)隊(duì)的資金進(jìn)行合理分配合理規(guī)劃,，（）最終評委需要對每個團(tuán)隊(duì)的財(cái)務(wù)進(jìn)行審核,，對可行性進(jìn)行評估。

2,、當(dāng)項(xiàng)目進(jìn)行投標(biāo)時,，每組派一名代表上臺解說自己的項(xiàng)目。

3,、在場人員可以對項(xiàng)目進(jìn)行提問,，最后由評委進(jìn)行評分。

4,、本次投標(biāo)本著：公平,，公開，公正的原則進(jìn)行評選,。

1,、可以借鑒網(wǎng)上資料但避免抄襲。

2,、此項(xiàng)目以團(tuán)隊(duì)為單位,，每位同學(xué)需要服從組長安排積極參與其中。

3,、評委本著三公原則,，如對評分有異議者可與老師溝通。

希望通過本次活動可以調(diào)動同學(xué)的積極性,，進(jìn)一步了解電子商務(wù)項(xiàng)目管理流程,，為以后工作打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。預(yù)祝本次活動圓滿成功,。

電子商務(wù)策劃書應(yīng)該包括哪些內(nèi)容篇八

摘 要

近些年來中國經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展,，人們對食品的要求也越來越多,，食品行業(yè)得到了蓬勃發(fā)展，其中休閑食品的市場需求持續(xù)擴(kuò)大,，未來我國休閑食品的競爭將會更加激烈,，同時休閑食品的生產(chǎn)將更加趨于專業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化。為了進(jìn)入休閑食品市場,，并從中盈利,，需要制定詳細(xì)的方案。

本文由五部分組成,，第一部分為公司簡介,，主要介紹公司主要業(yè)務(wù)和具體運(yùn)營模式；第二部分為營銷環(huán)境分析,，通過內(nèi)部和外部環(huán)境分析,，總結(jié)出進(jìn)入休閑食品市場面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)；第三部分為市場選擇,，找到目標(biāo)顧客；第四部分為市場營銷組合,，為其制定具體的營銷方案,；第五部分為成本評估，計(jì)算出前期的各項(xiàng)投入,。

目錄

1.1公司名稱

小蜂農(nóng)電子商務(wù)有限公司 1.2 主要業(yè)務(wù)

休閑零食：果干類,、肉脯類 肉脯類：豬肉脯、牛肉脯

果干類：芒果干,、地瓜干,、香蕉干、檸檬干,、葡萄干、西梅 1.3 經(jīng)營目標(biāo)

線上,、線下相結(jié)合.o2o 線上：采用微信,、淘寶

線下：菜鳥加盟店,。同菜鳥驛站簽訂合同,，菜鳥驛站加盟店代理銷售并負(fù)責(zé)發(fā)貨和送貨到寢,，最后進(jìn)行利潤分成,。

代工生產(chǎn)產(chǎn)品

小蜂農(nóng)

線上：淘寶,、微信

線下：菜鳥驛站加盟

店 營銷環(huán)境分析

2.1內(nèi)部環(huán)境分析

2.1.1 優(yōu)勢

（1）借助全國的菜鳥驛站,，從訂貨地發(fā)貨，貨送達(dá)速度快,，讓顧客更好的享受食品,，增強(qiáng)用戶的體驗(yàn)感,。

（2）校園內(nèi)學(xué)生兼職現(xiàn)象普遍,，勞動力價(jià)格相對較低，可尋找兼職的學(xué)生為顧客送貨到寢室,。

（3）同菜鳥驛站簽訂合同占用小部分的庫存,，能夠減少庫存的使用量，降低庫存成本,。

（4）線上線下相結(jié)合，拓寬銷售渠道，線下在各大高校的菜鳥驛站設(shè)立站點(diǎn)，會讓顧客產(chǎn)生信賴感。

（5）果干類、肉鋪類食品相對其他休閑食品保質(zhì)期較長，不易變質(zhì),，成本相對較低,，果干,、肉脯類同其它休閑食品相比,，校園超市內(nèi)種類少，數(shù)量少,。

（1）企業(yè)產(chǎn)品的知名度低,，消費(fèi)者不易產(chǎn)生信任，消費(fèi)時會產(chǎn)生一定的抵觸感,。

（2）自身品牌現(xiàn)在的價(jià)值還較低,，沒有固定的客戶群。

（3）企業(yè)規(guī)模小,，流動資金不足,，前期各項(xiàng)支出費(fèi)用大，成本高,。

2.2.1 機(jī)會

（1）隨著人們的生活水平不斷提高,，人們對休閑食品有了更大的需求，未來前景廣闊,。

（2）網(wǎng)購在中國成熟,，快遞行業(yè)高速發(fā)展,，趨于成熟,，電子商務(wù)模式在中國大有可為。

（3）隨著“宅”文化在龐大的80、90后社會主流人群中的根深蒂固,，休閑食品消費(fèi)一度在這個主流人群中形成消費(fèi)熱潮,。

（4）零食逐漸變得安全化，人們對零食的認(rèn)知發(fā)生了改變,，能更好的接受零食的存在,，并且享用零食。如我們的家庭,、辦公室,、電影院、ktv,、球場等娛樂場所中都離不開休閑食品,。

（6）中國消費(fèi)者的休閑食品觀念還停留在發(fā)展的初期，沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌,，還未形成壟斷競爭的市場格局,。

（7）行業(yè)壁壘小，進(jìn)入行業(yè)成本低,。2.2.2 威脅

（1）食品行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,，競爭對手眾多，市場中休閑食品種類繁多,，存在大量的替代食品,，并且與行業(yè)的早期進(jìn)入者相比，缺少一定量的經(jīng)驗(yàn),。

（2）食品原材料上漲,，食品代工生產(chǎn)商會提高價(jià)格，代工生產(chǎn)的成本會提高,，休閑食品行業(yè)對下游議價(jià)能力較弱,。

（3）市場中不斷有食品安全事件的發(fā)生，消費(fèi)者對食品安全存在一定的顧慮,，尤其是網(wǎng)上銷售的食品,。

（4）休閑食品行業(yè)的顧客有較高的品牌忠誠度，對食品的口味有一定的依賴,。

（5）行業(yè)壁壘小,，潛在競爭者眾多，競爭激烈,。2.3營銷環(huán)境分析總結(jié)

3.1 市場細(xì)分

4.1 產(chǎn)品策略

4.1.1 產(chǎn)品向上延伸策略

產(chǎn)品的包裝做到新奇,、時尚、藝術(shù),、高檔,、人性化,，洋味十足并且每一種口味的產(chǎn)品有明顯的區(qū)別性，充分的吸引顧客的眼球,，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望,。

4.2 價(jià)格策略

4.2.1 市場滲透定價(jià)

4.3.1 線上網(wǎng)絡(luò)渠道

4.1.1 借助電子商務(wù)大賽進(jìn)行傳播

電子商務(wù)大賽是全省比賽，會有新聞報(bào)道,，這樣能更好的進(jìn)行宣傳,，同時節(jié)省部分廣告費(fèi)用。

4.2.2 借助菜鳥驛站進(jìn)行傳播

利用微博,、微信等新興媒體,，擴(kuò)大廣告的傳播范圍和傳播力度，開展口碑營銷,。

4.2.4 營業(yè)推廣

肉脯類：豬肉脯,、牛肉脯（6000元）

果干類：芒果干、地瓜干,、香蕉干,、檸檬干、葡萄干,、西梅（22000元）進(jìn)貨：果干和肉脯類合計(jì)為28000元 管理費(fèi)用：人工費(fèi)用（600元）

其他應(yīng)付款：前期宣傳費(fèi)用網(wǎng)絡(luò)宣傳（1000元）,，網(wǎng)絡(luò)店鋪費(fèi)用（2500元）包裝費(fèi)用（2000—5000元）

倉儲費(fèi)用：外租屋一年（32000元）

電子商務(wù)策劃書應(yīng)該包括哪些內(nèi)容篇九

改革開放30年以來，中國的消費(fèi)市場持續(xù)快速發(fā)展,，消費(fèi)市場不斷升級,，消費(fèi)已成為推動中國經(jīng)濟(jì)增長的重要動力。中國老百姓不僅僅用自己的雙手創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)的繁榮,，亦享受著經(jīng)濟(jì)的成果:收入水平,、生活水平、消費(fèi)水平提高,。

在這經(jīng)濟(jì)不斷提高的時刻,，我想抓住市場，進(jìn)行投資是明智的選擇,。所以想嘗試開一家品牌服飾店,，經(jīng)過合理的篩選，最后把眼睛定格在“淑女坊”女性這一品牌上,。

淑女坊公司簡介：十八淑女坊品牌總公司——廣州市淑派服裝有限公司于1998年成立,，歷經(jīng)十二年的發(fā)展，現(xiàn)已成為擁有占地面積約20000平方米工業(yè)園區(qū),、現(xiàn)代化的專業(yè)淑女服飾司,。

公司總部扎根廣州，經(jīng)營范圍向全國輻射,，以品牌經(jīng)營的經(jīng)經(jīng)營宗旨,。公司擁有專業(yè)的市場營銷團(tuán)隊(duì),；同時也匯聚了來自全國各地才華橫溢的服裝設(shè)計(jì)精英和經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)人員。在產(chǎn)品品質(zhì)管理上,，公司擁有嚴(yán)格的品質(zhì)控管體系,，以確保產(chǎn)品的達(dá)標(biāo)合格率,。

目前,，十八淑女坊品牌在全國擁有自營和特許加盟的專買店1000多家，遍及全國27個省,、市,、自治區(qū)，旗艦店數(shù)量更是如雨后春筍般開業(yè)營運(yùn),。品牌整體已形成完整的特許營銷網(wǎng)絡(luò),、信息交流網(wǎng)絡(luò)和物流網(wǎng)絡(luò)。

開店時間：20xx年10月1號

開店地址：成都市溫江區(qū)慶豐街

經(jīng)營項(xiàng)目：淑女坊品牌服裝

產(chǎn)品定位：以推廣和倡導(dǎo)“淑女文化”為核心,，以追求,、舒適、突出自我個性,，懂得品位生活的都市年輕女性為主要消費(fèi)群體,，全方位地開發(fā)適合18——30歲的都市女性喜歡的淑女服裝。

產(chǎn)品形象："十八淑女坊"品牌攜帶著"打造中國淑女裝第一品牌,，全力倡導(dǎo)和推動淑派文化,，讓中國女性更優(yōu)雅、更動人,、更淑女"的愿景目標(biāo),，向18——30歲的都市女性、時尚白領(lǐng)提供健康,、優(yōu)雅,、時尚而有品味的日常穿著服裝，在其優(yōu)雅,、淑女的品牌表象下,，涌動著積極而強(qiáng)烈的對生活布滿熱愛、對未來布滿信心的品牌文化,。

據(jù)我國第三次人口普查統(tǒng)計(jì),，女性占我國人口的48、7%,，其中在消費(fèi)活動中,，有較大影響力的中青年女性，即20——50歲這一年齡段的女性,，約占人口總數(shù)的21%,。

據(jù)調(diào)查分析,，18——30歲青年女性是開放型消費(fèi)群，對自己的身材很自信,，追求時尚,，表現(xiàn)個人魅力。而此年齡女性經(jīng)濟(jì)收入不高,，但是,，他們懂得生活，注重品質(zhì),。在這充滿年輕與活力的人群中,，淑女坊致力于滿足消費(fèi)者的需求。淑女坊這一充滿魅力的淑女品牌,，讓女性不需要太多的點(diǎn)綴和修飾,，便足以向生活、向工作,、向愛情傳遞她們自信的微笑,，淑女坊致力于滿足消費(fèi)者的需求。

目前,，成都溫江區(qū)市場還不夠成熟,，還是年輕狀態(tài)。但是,，前景很可觀,。最被看好的市場就是溫江大學(xué)城，出出進(jìn)進(jìn)的學(xué)生就達(dá)幾萬人,，正是我們所定的目標(biāo)顧客,。

（1）、品牌優(yōu)勢：20xx年,，當(dāng)紅影視明星秦嵐,、張嘉倪雙雙成十八淑女坊品牌的形象代言人。從此,，名牌和明星,、淑女與淑女裝成為天作之合，同時也把十八淑女坊品牌推向了影響廣泛的國際時尚舞臺,。

（2）,、加盟優(yōu)勢：1、品牌形象鮮明：十八淑女坊擁有獨(dú)一無二,、全國統(tǒng)一的形象專賣店,，浪漫優(yōu)雅、溫馨和諧的賣場氣氛及淑女形象閃亮在眾多的店鋪中,，讓人過目難忘,。

2,、統(tǒng)一裝修設(shè)計(jì)：總公司免費(fèi)為加盟店提供裝

平面圖設(shè)計(jì)、現(xiàn)場效果圖設(shè)計(jì),、廣告宣傳畫設(shè)計(jì),。

3、統(tǒng)一貨品陳列：總公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)并提供四季新貨上的櫥窗及賣場陳列模式,。

4,、廣告物料贈送：總公司按專賣店實(shí)用營業(yè)面積向符合條件的店贈送與一年四季相應(yīng)的廣告物料。

5,、廣告宣傳支持：總公司將在合適的媒體做一定的宣傳廣告,，按不同的時期邀請知名藝人作為品牌的代言人,，以提高品牌知名度,，有力地發(fā)展市場。

在和同質(zhì)其它產(chǎn)品對比下,，品牌宣傳沒到位,。比如：阿依蓮、朵以和金苑等,。而且?guī)讉€牌子的衣服色調(diào)走派路線差不多,，款式都比較青春，風(fēng)格都是淑女型,，競爭有點(diǎn)激烈,。

“關(guān)關(guān)雎鳩，在河之洲,，窈窕淑女,，君子好逑……”

對于許多青年顧客來說，現(xiàn)在都會“哈韓”,，她們會跟隨著改變消費(fèi)觀,。韓國服裝之所以受到眾多人的喜歡，追根究底還是有自己獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格,。年輕的女孩以自身獨(dú)特的眼光來挑選服裝,，往往會對設(shè)計(jì)精美、有個性,、更隨潮流等服飾產(chǎn)生共鳴,。

2、產(chǎn)品風(fēng)格

設(shè)計(jì)創(chuàng)意：源自歐,、韓時尚風(fēng)潮

整體風(fēng)格：以突出東方女性浪漫溫婉,、純真甜美、率直真我的淑女形象為主,。

設(shè)計(jì)理念：貫穿時尚,、休閑,、簡約的流行元素，強(qiáng)調(diào)服裝的舒適性,、可穿性和搭配性,，以此展現(xiàn)東方女性自信優(yōu)雅的獨(dú)特力。

生活品位：倡導(dǎo)健康,、自然,、舒適、優(yōu)雅的生活態(tài)度,。

價(jià)格定位：春季產(chǎn)品價(jià)位在59—398元之間

夏季產(chǎn)品價(jià)位在49—258元之間

秋季產(chǎn)品價(jià)位在69—288元之間

冬季產(chǎn)品價(jià)位在69—798元之間

1,、開業(yè)當(dāng)天，會請一些表演團(tuán),。

2,、開業(yè)后的半個月，會搞一些活動,，以此吸引人氣,。

3、定期在一些高校進(jìn)行宣傳,、推廣,，比如：發(fā)傳單、贊助一些文藝活動等,。

1,、開業(yè)半個月內(nèi)會對產(chǎn)品進(jìn)行促銷，具體折扣還待考慮,。

2,、開業(yè)半個月內(nèi)會對所有在本店消費(fèi)的顧客免費(fèi)發(fā)送會員卡。

01,、前期了解：參觀十八淑女坊店鋪并參看十八淑女坊品牌宣傳資料,。

02、意向洽談：與所屬省級代理見面洽談加盟意向,。

03,、提交申請：向我公司遞交加盟申請表及店鋪詳細(xì)資料。

04,、提交資料：遞交候選店鋪平面圖,、照片和商圈圖紙。

05,、實(shí)地考察：所屬省級代理派員店鋪現(xiàn)場考察及批準(zhǔn),。

06、簽定合同：與所屬省級代理簽訂特許加盟合同。

07,、交保證金：向所屬省級代理交納加盟保證金,。

08、裝修設(shè)計(jì)：訂貨及店鋪裝潢設(shè)計(jì),、貨架制作,。

09、裝修施工：店鋪裝修現(xiàn)場施工及貨架安裝,。

10,、員工招聘：員工招募及所屬省級代理派員培訓(xùn)。

11,、上貨陳列：貨品規(guī)劃及陳列,。

12、開門營業(yè)：店鋪正式開業(yè),。

13,、信息溝通：相關(guān)事項(xiàng)請與總公司聯(lián)絡(luò)。

固定支出：加盟費(fèi)……………………………………20,000

門面租金………………………………………………18,000/年

工具及設(shè)備：電腦………………………………………4,000

其他………………………………………2,000

鋪面裝修………………………………………………40,000

營業(yè)費(fèi)用………………………………………………10,000

雇員工資……………………………………………20,000/年

登記注冊費(fèi)……………………………………………1,000

公共事業(yè)費(fèi)……………………………………………1,000

其他費(fèi)用………………………………………………2,000

共計(jì)—

對于現(xiàn)在的零售行業(yè)來說,，一般情況下都不會出現(xiàn)虧損狀況,。

目前,，溫江區(qū)的大學(xué)生人數(shù)急劇增加,，目標(biāo)顧客應(yīng)該不會缺失。對于這次投資最大的威脅就是競爭對手比較多,，他們在衣服款式,、質(zhì)量、價(jià)格等方面,，都大同小異,。其他方面還有不足，比如：對溫江市場不熟悉,、對服裝領(lǐng)域還不是很了解等,。

在此基礎(chǔ)上，會做出一系列的策略來躲避風(fēng)險(xiǎn),。穩(wěn)定老顧客,，發(fā)展新顧客;對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)；對店鋪進(jìn)行推廣,；積極做一些促銷活動,。

電子商務(wù)策劃書應(yīng)該包括哪些內(nèi)容篇十

（一）背景：如今電腦已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分，但對一些手頭緊又急需電腦的人來說,，租臺電腦要比買新的劃算多了,。然而讓人尷尬的是，與一些地區(qū)電腦租賃的火爆相比，廈門的電腦租賃始終沒有熱起來,。

項(xiàng)目：創(chuàng)辦廈門新思索計(jì)算機(jī)租賃有限公司,，出租計(jì)算機(jī)、絡(luò)產(chǎn)品,、辦公設(shè)備,、顯示器、投影設(shè)備等,。我們宗旨是服務(wù)專業(yè)化,、服務(wù)規(guī)范化,、服務(wù)多樣化。誠待合作伙伴，尊重同業(yè)者,，追求多贏。把風(fēng)險(xiǎn)留給我們,，把方便留給客戶,。

一、公司介紹

一,、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)

宗旨：服務(wù)專業(yè)化,、服務(wù)規(guī)范化、服務(wù)多樣化,。創(chuàng)造完美電腦租賃服務(wù),。

目標(biāo)：將公司發(fā)展成為廈漳泉三地電腦租賃的主導(dǎo)企業(yè)，將公司品牌發(fā)展成為市場著名品牌,，并走向整個福建市場,。

二、公司簡介

公司名稱：廈門新思索計(jì)算機(jī)租賃有限公司

業(yè)務(wù)范圍：出租計(jì)算機(jī),、絡(luò)產(chǎn)品,、辦公設(shè)備、顯示器,、投影設(shè)備,。提供計(jì)算機(jī)和相關(guān)設(shè)備的租賃，同時提供相應(yīng)的技術(shù)支持服務(wù),，收取租金和押金,。租賃產(chǎn)品 : ibm、hp,、dell,、philips、viewsonic,、acer,、toshiba,、nec、sony,、canon,、lenovo等。

三,、公司管理

1,、管理思想

優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本,，重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想,。重視個人的發(fā)展，尊重個人價(jià)值,，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作,，求得公司的整體發(fā)展，實(shí)現(xiàn)1+12的效果,。

2,、管理隊(duì)伍

投資是一項(xiàng)經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍,，并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司,。

3、管理決策

管理團(tuán)隊(duì)主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成,。他們都是具有本科學(xué)歷的大學(xué)生,，具有相關(guān)的專業(yè)知識，將為公司制定切實(shí)可行的決策,，執(zhí)行最有效率的任務(wù),。在我們獲得風(fēng)險(xiǎn)投資后，投資家自然也成為我們的公司管理成員,，我們還將邀請具有各專業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)的人員加入，并擔(dān)任重要職務(wù),。

4.團(tuán)隊(duì)概述

學(xué)歷背景：大專以上學(xué)歷,，具有強(qiáng)烈的求知欲和進(jìn)取心。

人際關(guān)系：有較強(qiáng)的人際親和力,，熱情而且沉穩(wěn),。

職業(yè)素質(zhì)：信守承諾；注重規(guī)范,；遵循公司宗旨理念,。

四、場地與設(shè)施

租用商品房做為辦公地點(diǎn),，根據(jù)交通情況選擇倉庫地點(diǎn),。（根據(jù)具體情況另行考慮，本計(jì)劃暫時不考慮）

二、市場及競爭分析

一,、市場介紹

如今電腦已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分,，但對一些手頭緊又急需電腦的人來說，租臺電腦要比買新的劃算多了,。然而讓人尷尬的是,，與一些地區(qū)電腦租賃的火爆相比，廈門的電腦租賃始終沒有熱起來,。

二,、市場機(jī)會及環(huán)境

據(jù)了解，許多高校高年級的學(xué)生因迫于畢業(yè)設(shè)計(jì)的壓力,，加上對電腦也只是短期使用,，所以他們把目光投向了電腦租賃。這些租賃者一般是文史類或經(jīng)濟(jì)條件不太好的學(xué)生,。廈大軟件學(xué)院學(xué)生小黃在接受我們的市場調(diào)查時說,，由于所學(xué)專業(yè)需要，他和同學(xué)們很想租臺電腦來學(xué)習(xí),，而廈門及周邊地區(qū)的電腦租賃業(yè)務(wù)始終“露不了臉”,。他說：“大三買新電腦顯然劃不來，而且經(jīng)濟(jì)條件也不允許,。二手電腦的配置太差,，達(dá)不到圖片和視頻的處理要求。如果有電腦租賃,，肯定會受到不少大學(xué)生的歡迎,。”在廈門各大高校內(nèi)的校園bbs上,，就有不少求租電腦的小廣告,。因?yàn)榍笞怆y，不少學(xué)生向自己的同學(xué)和校園周邊的吧租電腦,。

三,、市場競爭分析

我們在廈門各大電腦商店及電子城走訪時發(fā)現(xiàn)，的確沒有開展電腦租賃業(yè)務(wù)的商家,。在電子城2樓,，幾家做二手電腦的商家雖然在服務(wù)項(xiàng)目上有租賃電腦一項(xiàng)，但都表示沒開展過租賃電腦的業(yè)務(wù),；所有電腦專賣店的回答很干脆：電腦不出租,，也不打算開展這項(xiàng)業(yè)務(wù)。

不斷降價(jià)的品牌機(jī),、性價(jià)比很高的兼容機(jī)以及極具價(jià)格優(yōu)勢的二手電腦,，再加上分期付款購電腦等促銷形式,，在推動家用電腦普及的同時也搶占了租賃業(yè)的市場。就目前市場行情來看,，出租的電腦都是次主流的配置,，而月租金在100元左右，這與分期付款的月費(fèi)用差不多,；再加上押金很高,，有的甚至達(dá)到原價(jià)的90％，所以相比之下消費(fèi)者就覺得不劃算,。另一方面,，租賃電腦的大多是在校大學(xué)生和急于應(yīng)付各種計(jì)算機(jī)考試的人，而租賃時間也僅限于幾個月,，所以就目前情況來看,，每年的租賃高峰期并不能推動市場擴(kuò)張。

雖然目前租賃市場蕭條,，但也露出了一線曙光,，ibm和聯(lián)想已于近日推出了規(guī)模龐大的電腦租賃計(jì)劃。電腦出租實(shí)際上是一個需求很大的市場,，展示會,、培訓(xùn)、學(xué)習(xí)等都有短期使用電腦的需求,。目前廈門電腦租賃業(yè)務(wù)始終熱不起來,，主要是商家和消費(fèi)者之間沒有建立起信任機(jī)制。經(jīng)過分析,，我們公司應(yīng)該能加速電腦租賃市場啟動,。

四、目標(biāo)市場

立足廈門島,，輻射廈漳泉地區(qū),。各單位企業(yè)或個人展示、展覽,、會議,、培訓(xùn)；員工新聘或臨時錄用,； 系統(tǒng)測試、軟件測試,、項(xiàng)目開發(fā),。企業(yè)辦公（財(cái)務(wù)考慮）；移動辦公 ,；個人應(yīng)用：娛樂,、學(xué)習(xí)等構(gòu)成了我們的目標(biāo)市場,。

五、顧客的購買準(zhǔn)則

顧客上預(yù)訂,，下現(xiàn)場看貨決定是否租用,。采用自愿原則，顧客與公司訂立雙方均可接受的租賃協(xié)議書,。

三,、產(chǎn)品與服務(wù)

一、服務(wù)細(xì)則

提供高質(zhì)量的設(shè)備,，針對不同租賃需求和應(yīng)用環(huán)境,，提供靈活多樣的技術(shù)服務(wù)。（以下基本服務(wù)區(qū)域指廈門島內(nèi)）

服務(wù)內(nèi)容分四類： 基本服務(wù),；增值服務(wù),；快速保障服務(wù)；協(xié)議服務(wù),。

基本服務(wù)：不提供免費(fèi)送取貨服務(wù),。

1、提供免費(fèi)電話技術(shù)支持,。

2,、不提供免費(fèi)上門服務(wù)。

3,、客戶將設(shè)備送到公司技術(shù)部,，免費(fèi)維修和維護(hù)，租賃協(xié)議指定的收費(fèi)項(xiàng)目除外,。

增值服務(wù)：10公里以內(nèi)免費(fèi)送?。?0公里之外視遠(yuǎn)近收取交通費(fèi)用,，如果超出基本區(qū)域以外,，酌情收取服務(wù)費(fèi)。

1,、基本區(qū)域內(nèi)上門硬件維修,，如果超出基本區(qū)域，酌情收取運(yùn)輸和服務(wù)費(fèi),。

2,、基本區(qū)域內(nèi)上門系統(tǒng)軟件修復(fù)（windows，office系列,，絡(luò)聯(lián)通）,。

3、基本區(qū)域內(nèi)24小時之內(nèi)上門解決,。

如果租賃協(xié)議上對服務(wù)內(nèi)容另有約定,，以協(xié)議為準(zhǔn),。

快速保障服務(wù)：基本區(qū)域內(nèi)免費(fèi)送取，如果超出基本區(qū)域,，酌情收取運(yùn)輸和服務(wù)費(fèi),。

1、基本區(qū)域內(nèi)免費(fèi)上門硬件維修,，否則酌情收取運(yùn)輸和服務(wù)費(fèi),。

2、基本區(qū)域內(nèi)上門系統(tǒng)軟件修復(fù)（windows,，office系列,，絡(luò)聯(lián)通。

3,、租期1-6天,，4小時之內(nèi)上門解決（基本區(qū)域內(nèi)），其他區(qū)域另行協(xié)商,。

4,、租期7天以上，12小時之內(nèi)上門解決基本區(qū)域內(nèi),，中午12點(diǎn)以后叫修,，次日上午12點(diǎn)以前上門解決，其他區(qū)域另行協(xié)商,。

如果租賃協(xié)議上對服務(wù)內(nèi)容另有約定,，以協(xié)議為準(zhǔn)。

協(xié)議服務(wù)：在租賃協(xié)議中具體約定服務(wù)內(nèi)容和提供服務(wù)的方式,，以滿足特殊應(yīng)用環(huán)境,。

（二）項(xiàng)目：創(chuàng)辦本公司的鞋業(yè)在線商務(wù)；主要以銷售鞋類為主,；在線訂購,、售后咨詢、在線商談,、樣品預(yù)覽,、客戶特殊要求等在線服務(wù)。我們的宗旨是服務(wù)專業(yè)化,、服務(wù)規(guī)范化,、服務(wù)多樣化。誠待合作伙伴,，尊重同業(yè)者,，追求多贏。把風(fēng)險(xiǎn)留給我們,，把方便留給客戶,。同時也提供免費(fèi)電話咨詢服務(wù)。

一,、公司介紹

二,、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)

宗旨：服務(wù)專業(yè)化、服務(wù)規(guī)范化,、服務(wù)多樣化,。創(chuàng)造完美電腦租賃服務(wù)。

目標(biāo)：將公司發(fā)展為電子商務(wù)界中有優(yōu)越知名度的企業(yè),，并將公司的品牌在上打響,。

三、公司簡介

公司名稱：某某鞋業(yè)

業(yè)務(wù)范圍：銷售各種鞋類：男裝皮鞋,、女裝皮鞋,、運(yùn)動鞋、兒童些等,。

四,、公司管理

1、管理思想

優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想,。我們將采取以人為本,，重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想。重視個人的發(fā)展,，尊重個人價(jià)值,，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作，求得公司的整體發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)1+12的效果,。

2、管理隊(duì)伍

投資是一項(xiàng)經(jīng)營人才的業(yè)務(wù),。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍,，并歡迎一切有志于謀求在本公司發(fā)展的人才加入本公司。

電子商務(wù)策劃書應(yīng)該包括哪些內(nèi)容篇十一

二,、項(xiàng)目舉辦地點(diǎn)：上海旅專機(jī)房

三,、項(xiàng)目啟動時間：20xx年3月15日――20xx年6月15日

四、項(xiàng)目仲裁委員會：

由老師,、班長,、課代表、學(xué)習(xí)委員等組成市場規(guī)則由全體班級成員協(xié)商原則決定,。

五,、項(xiàng)目活動目的：

通過模擬企業(yè)化管理，鍛煉同學(xué)們的實(shí)踐操作能力,，為以后的工作打下基礎(chǔ),。加強(qiáng)同學(xué)們之間的溝通領(lǐng)會,，彼此之間更多的接觸，相互合作,，共同進(jìn)步 ,。

六、項(xiàng)目活動意義：提高自己的交流實(shí)踐能力,，實(shí)踐模擬運(yùn)行 電子商務(wù)項(xiàng)目管理

七,、項(xiàng)目流程：

1、將全班46人分為6組（6組6人,，2組5人,，每組至少2名男生。）

2,、每組選一名組長和副組長,，擔(dān)任組織協(xié)調(diào)工作。

3,、由組長分配組員在此次項(xiàng)目中擔(dān)任的角色（ceo,、cfo、cio,、hr,、cmo等）

4、項(xiàng)目由團(tuán)隊(duì)自擬,，可任意選擇創(chuàng)新,，以最終“盈利”為目的。

5,、評委進(jìn)行評選選出優(yōu)秀小組,。

6、對優(yōu)秀小組進(jìn)行獎勵,，評定平時分?jǐn)?shù),。

八、項(xiàng)目投標(biāo)規(guī)則：

1,、每組擬定一定相同資金（200萬）對自己團(tuán)隊(duì)的資金進(jìn)行合理分配合理規(guī)劃,，()最終評委需要對每個團(tuán)隊(duì)的財(cái)務(wù)進(jìn)行審核，對可行性進(jìn)行評估,。

2,、 當(dāng)項(xiàng)目進(jìn)行投標(biāo)時，每組派一名代表上臺解說自己的項(xiàng)目,。

3,、 在場人員可以對項(xiàng)目進(jìn)行提問，最后由評委進(jìn)行評分。

4,、 本次投標(biāo)本著：公平,，公開，公正的原則進(jìn)行評選,。

九,、活動中注意事項(xiàng)：

1、可以借鑒網(wǎng)上資料但避免抄襲,。

2、此項(xiàng)目以團(tuán)隊(duì)為單位,，每位同學(xué)需要服從組長安排積極參與其中,。

3、評委本著三公原則,，如對評分有異議者可與老師溝通,。

十、總結(jié)：希望通過本次活動可以調(diào)動同學(xué)的積極性,，進(jìn)一步了解電子商務(wù)項(xiàng)目管理流程,，為以后工作打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。預(yù)祝本次活動圓滿成功,。

電子商務(wù)策劃書應(yīng)該包括哪些內(nèi)容篇十二

拉銷也叫引銷,，是企業(yè)通過一定方式吸引消費(fèi)者訪問自己的網(wǎng)站，讓消費(fèi)者瀏覽網(wǎng)頁,，了解產(chǎn)品,，使消費(fèi)者成為潛在客戶為下一次銷售打下基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售,。在這種銷售模式中,，企業(yè)要大力推廣自己的網(wǎng)站，因而在這個銷售模式中企業(yè)網(wǎng)站要有足夠的視覺吸引,，提供消費(fèi)者所需要的產(chǎn)品和服務(wù),，還要制作精美、有動態(tài)感,、生動形象的頁面,。要能體現(xiàn)該網(wǎng)站的特點(diǎn)和立刻抓住人心的瞬間，盡量保留潛在客戶資料,，逐漸將其轉(zhuǎn)變成消費(fèi)客戶,。可以派發(fā)禮品或者什么小禮物為客戶做做客戶登記,。

2.推銷

推銷是一種企業(yè)主動出擊的行為,，企業(yè)主動向消費(fèi)提供產(chǎn)品信息和服務(wù)信息，比如：利用因特網(wǎng)服務(wù)商或廣告商提供的經(jīng)過選擇的因特網(wǎng)用戶名單，向用戶發(fā)送電子郵件,，在郵件中介紹產(chǎn)品信息;應(yīng)用推送技術(shù),，直接將企業(yè)網(wǎng)頁推送到因特網(wǎng)用戶終端上，讓因特網(wǎng)用戶了解企業(yè)網(wǎng)站信息和產(chǎn)品,。

3.鏈銷

鏈銷是企業(yè)對一小部分消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)商品和勞務(wù),，然后讓他們把自己的滿意度和認(rèn)可感通過因特網(wǎng)的交互功能介紹給其他消費(fèi)者，從而培養(yǎng)潛在的客戶,。選擇最初享受優(yōu)質(zhì)商品和勞務(wù)的消費(fèi)者是有一定知名度,，這樣消費(fèi)者可起到消費(fèi)領(lǐng)袖的示范作用。其實(shí)直銷就是典型的這種銷售模式,，一個帶一個,，一個介紹一個產(chǎn)生消費(fèi)，產(chǎn)生市場,。以及現(xiàn)在很多企業(yè)網(wǎng)站之間的相關(guān)鏈接,，和現(xiàn)在中國的b2c淘寶店鋪的店鋪之間的連接都屬于這種鏈銷模式。在網(wǎng)絡(luò)營銷中,，互動的信息交流強(qiáng)化了企業(yè)與消費(fèi)者的關(guān)系,，使消費(fèi)者的滿意程度增大是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)連接的前提。企業(yè)使消費(fèi)者充分滿意,，滿意的消費(fèi)者成為企業(yè)的種子消費(fèi)者,，會以自己的消費(fèi)經(jīng)歷為企業(yè)進(jìn)行宣傳，,。

二,、網(wǎng)絡(luò)促銷的主要策略

傳統(tǒng)的促銷包括直接促銷和間接促銷。直接促銷有推銷員,、售貨員和銷售服務(wù);

間接促銷有公共關(guān)系,、廣告和銷售促進(jìn)。而在網(wǎng)絡(luò)營銷中,，經(jīng)營方式發(fā)生了很多的變化,，使得網(wǎng)絡(luò)促銷在內(nèi)容和形式上有了深刻變化，主要有以下幾種方式,。

綜合類促銷：(適合線上線下促銷)

(實(shí)用在：團(tuán)購渠道禮品訂單采購及其他模式的促銷)

1.數(shù)量折扣(購買數(shù)量越多折扣越大實(shí)用團(tuán)購禮品單)

一般情況下,，是否給予價(jià)格折扣，給予程度有多大,，應(yīng)視顧客的購買數(shù)量而定,。顧客購買的數(shù)量越多，給予的價(jià)格折扣幅度就越大,。如果顧客僅僅是零星購買,，不應(yīng)給折扣,。這種形式，意在用批量優(yōu)惠來激勵顧客擴(kuò)大購買數(shù)量,，實(shí)現(xiàn)“薄利多銷”目的,。比如在淘寶里，節(jié)日搞個活動,，買三送一等等,。

2.現(xiàn)付折扣(訂金付的越多越快折扣越大實(shí)用團(tuán)購禮品單)

這是對顧客提前支付賬單或貨款而給予的一種優(yōu)惠，以提高企業(yè)資金回籠速度,。比如某顧客在指定付款日期的若干天支付了自己的賬單,，公司因此給予該顧客一個優(yōu)惠，使其少支付一部分賬單,，這種折扣考慮了顧客在付款方式方面給商家?guī)淼暮锰?，降低風(fēng)險(xiǎn)。這種方式,，目前在網(wǎng)上購物中，并不常用,。一般適用在團(tuán)購訂單,。

3.交易式折讓(即以舊換新可實(shí)用淘寶等各商超等零售平臺)

4.現(xiàn)金回扣(如：好評給現(xiàn)金回饋給客戶)

這是指消費(fèi)者將購物證明及現(xiàn)金回扣券寄至原制造廠商，廠商收到后將還若干現(xiàn)金給購買者的做法,。這種做法在歐美比較流行,，但在我國目前則比較少見。在國內(nèi)比如現(xiàn)在淘寶有折扣優(yōu)惠,，及__使用,。

5.差別調(diào)價(jià)(根據(jù)節(jié)慶日期臨時促銷)

規(guī)定每天的第一位客戶優(yōu)惠等等，比如耐克以前為了搶占網(wǎng)絡(luò)市場,，定時定點(diǎn)開始促銷活動,，看誰第一個點(diǎn)擊網(wǎng)站，給予豐厚獎勵和優(yōu)惠,，因此吸引了很多人,，nike的網(wǎng)絡(luò)市場就此打開。數(shù);可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度;可以提商活動的知名度等,。

電子商務(wù)類即(b2cc2c)的促銷分析網(wǎng)絡(luò)促銷：

(適用團(tuán)購淘寶及其他b2c平臺的促銷)

1,、網(wǎng)上折價(jià)促銷：折價(jià)亦稱打折、折扣,，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式,。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低,，以吸引人們購買,。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面,、直觀的印象、也不可試用,、觸摸等原因,，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降,。而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定,。

2：折價(jià)券

是直接價(jià)格打折的一種變化形式，有些商品因在網(wǎng)上直接銷售有一定的困難性,，便結(jié)合傳統(tǒng)營銷方式,，可從網(wǎng)上下載、打印折價(jià)券或直接填寫優(yōu)惠表單,，到指定地點(diǎn)購買商品時可享受一定優(yōu)惠,。此外，還有限期折,、名次折,、會員折等形式。

a:限期折：節(jié)假日/店鋪周年紀(jì)念日,。

b:名次折：達(dá)到某個要求的名額,。前10名八折優(yōu)惠，或第100位顧客五折優(yōu)惠,。

c:會員折：開發(fā)新顧客比維護(hù)老顧客難上加難,，老顧客一定要守護(hù)住，會員優(yōu)惠不可少,。

d:天天特價(jià)

3,、網(wǎng)上變相折價(jià)促銷

變相折價(jià)促銷是指在不提高或稍微增加價(jià)格的前提下，提高產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)數(shù)量,，較大幅度地增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值,，讓消費(fèi)者感到物有所值。由于網(wǎng)上直接價(jià)格折扣輕易造成降低了品質(zhì)的懷疑,，利用增加商品附加值的促銷方法會更輕易獲得消費(fèi)者的信任,。例如包運(yùn)費(fèi)和商品綁定。

4,、網(wǎng)上贈品促銷贈品促銷

目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新,、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果,。贈品促銷的優(yōu)點(diǎn)：a可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度;b鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息;c能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等,。贈品促銷應(yīng)注重贈品的選擇：a不要選擇次品,、劣質(zhì)品作為增品，這樣做只會起到知得其反的作用;b明確促銷目的,，選擇適當(dāng)?shù)哪軌蛭M(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù);c注重時間和時機(jī),，注重贈品的時間性，如冬季不能贈予只在夏季才能用的物品,，另外在危急公關(guān)等情況下也可考慮不計(jì)成本的贈品活動以挽回公關(guān)危急,。d注重預(yù)算和市場需求，贈品要在能接受的預(yù)算內(nèi),，不可過度贈予贈品而造成營銷困境,。

5、網(wǎng)上抽獎促銷

抽獎促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一,，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式,。抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷，網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調(diào)查,、產(chǎn)品銷售,、擴(kuò)大用戶群、慶典,、推廣某項(xiàng)活動等,。消費(fèi)者或訪問者通過填寫問卷、注冊,、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機(jī)會。網(wǎng)上抽獎促銷活動應(yīng)注重的幾點(diǎn)：a獎品要有__力,，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;b活動參加方式要簡單化,，因?yàn)槟壳吧暇W(wǎng)費(fèi)偏高，網(wǎng)絡(luò)速度不夠快,，以及瀏覽者愛好不同等原因,，網(wǎng)上抽獎活動要策劃的有趣味性和輕易參加。太過復(fù)雜和難度太大的活動較難吸引匆匆的訪客;c抽獎結(jié)果的公正公平性,，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性,，對抽獎結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，應(yīng)該及時請公證人員進(jìn)行全程公證,，并及時能過email,、公告等形式向參加者通告活動進(jìn)度和結(jié)果。

6,、積分促銷

積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作,。網(wǎng)上積分活動很輕易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實(shí)現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高,，操作起來相對較為簡便,。積分促銷一般設(shè)置價(jià)值較高的獎品,，消費(fèi)者通過多次購買或多次參加某項(xiàng)活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動的次數(shù);可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度;可以提商活動的知名度等,。

7,、網(wǎng)上聯(lián)合促銷

由不同商家聯(lián)合進(jìn)行的促銷活動稱為聯(lián)合促銷，聯(lián)合促銷的產(chǎn)品或服務(wù)可以起到一定的優(yōu)勢互補(bǔ),、互相提升自身價(jià)值等效應(yīng),。假如應(yīng)用得當(dāng)，聯(lián)合促銷可起到相當(dāng)好的促俏效果,，如網(wǎng)絡(luò)公司可以和傳統(tǒng)商家聯(lián)合,，以提供在網(wǎng)絡(luò)上無法實(shí)現(xiàn)的服務(wù);網(wǎng)上售汽車和潤滑油公司聯(lián)合等。

8：差異化促銷賣點(diǎn)不同對比促銷,。

9：團(tuán)購促銷參加聚劃算等團(tuán)購,。

10：試用促銷拿出1-2臺機(jī)讓申請?jiān)囉谩?/p>

電子商務(wù)策劃書應(yīng)該包括哪些內(nèi)容篇十三

移動電子商務(wù)科普知識普及和移動電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)前瞻。

普及移動電子商務(wù)相關(guān)知識,，引導(dǎo)會員參與移動電子商務(wù)應(yīng)用的使用,、開發(fā)、創(chuàng)新,。

全國移動電子商務(wù)應(yīng)用大賽和科普大賽,。

（一）海報(bào)宣傳

1、展板宣傳活動前三天左右宣傳部制作宣傳海報(bào),，放在宣傳欄予以宣傳,。

2、通知講座前一天或當(dāng)天準(zhǔn)確及時通知主講人員和起航創(chuàng)業(yè)社團(tuán)人員參加,。

（二）準(zhǔn)備

1,、由外聯(lián)部聯(lián)系主講的相關(guān)人員；

2,、由外聯(lián)部負(fù)責(zé)找一個主持人介紹主講人員和做簡單的開場白,；

3、宣傳部負(fù)責(zé)現(xiàn)場的照片,、視頻收集,。講座結(jié)束后，及時將文字資料,、圖片資料,、視頻資料匯總上交。

時間：5月24日

地點(diǎn)：x教室

內(nèi)容：

1,、移動商務(wù)技術(shù)和應(yīng)用,；

2、移動商務(wù)價(jià)值鏈模式,；

3,、移動商務(wù)開發(fā),、管理、運(yùn)營和安全,。

主講人：程坤（08電子商務(wù)）

汪興宇（08國貿(mào)）

程昊（08計(jì)算機(jī)）（排名不分先后）

參會人員：起航創(chuàng)業(yè)社團(tuán)全體會員和其他自愿到場的同學(xué)

主辦方：安徽大學(xué)江淮學(xué)院起航創(chuàng)業(yè)社團(tuán)

1,、六點(diǎn)外聯(lián)部負(fù)責(zé)組織學(xué)生入場，并組織同學(xué)盡量向中間和前面坐,。

2,、人事部負(fù)責(zé)電腦和話筒的調(diào)試，生活部負(fù)責(zé)主席臺各類物品的擺放,。

3,、六點(diǎn)十分主持人做排練和準(zhǔn)備工作

4、預(yù)計(jì)講座六點(diǎn)半開始,，外聯(lián)部負(fù)責(zé)迎接嘉賓或主講人員進(jìn)場,、就坐。

1,、引導(dǎo)學(xué)生和老師進(jìn)場,。安排就坐，維持秩序,；

2,、主持人宣布講座開始，并簡要介紹講座的流程和講座期間的紀(jì)律制度,；

3,、主持人介紹主講人員和參加的主要人員；

4,、如果有提問環(huán)節(jié)的話,，中間休息時可由主持人宣布進(jìn)入自由提問環(huán)節(jié)；

5,、講座結(jié)束主持人致感謝詞,；

6,、用掌聲送主講人員離開，安排學(xué)生有序地退場,；

7,、全體理事會成員清理會場。

1、若主講人員遲到,，可先由主持人穩(wěn)定在場同學(xué)的'情緒或播放有關(guān)講座的ppt,；

2,、開始如果觀眾少,，可以先讓工作人員也坐如其中并且組織到場的人員都向中間就坐,；

3,、活動時，相關(guān)人員要負(fù)責(zé)維持秩序,，必要時主持人要發(fā)揮作用；

4,、如果在互動環(huán)節(jié)出現(xiàn)冷場的情況,，主持人要鼓勵大家積極參與,，或者工作人員積極地配合提問。

1,、展板四個（40元）；

2、材料費(fèi)用50份（50元）,；

3,、其他用品（10元）。共計(jì)：100元