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電子商務(wù)策劃書(shū)篇一

(1)目前行業(yè)的市場(chǎng)分析(目前市場(chǎng)的情況調(diào)查分析,、市場(chǎng)有什么樣的特定和變化、目前是否能夠并適合在因特網(wǎng)上開(kāi)展業(yè)務(wù),。)

(2)市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)者分析(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站規(guī)劃,、功能作用等)

(3)公司自身?xiàng)l件分析(包括公司概況、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),，可以利用網(wǎng)站提升哪些競(jìng)爭(zhēng)力,，建設(shè)網(wǎng)站的能力――費(fèi)用、技術(shù),、人力等,。)

2、建設(shè)網(wǎng)站目的

(1)為什么要建立網(wǎng)站,。

(企業(yè)的需要還是市場(chǎng)開(kāi)拓的延伸)

(2)網(wǎng)站功能

(根據(jù)公司的需要,，確定網(wǎng)站的功能。)

(3)網(wǎng)站的目標(biāo)

(確定網(wǎng)站應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)和作用)

3,、網(wǎng)站技術(shù)解決方案

根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案

(1)服務(wù)器――自建,、租用虛擬主機(jī)或主機(jī)托管

(2)操作系統(tǒng)――unix，linux還是window2000server/nt,。分析投入成本,、功能開(kāi)發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等,。

(3)網(wǎng)站安全措施,，防黑、防病毒方案

(4)相關(guān)程序開(kāi)發(fā)――網(wǎng)頁(yè)程序asp,、jsp,、cgi、數(shù)據(jù)庫(kù)程序等

4,、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃

(公司簡(jiǎn)介,、產(chǎn)品介紹、服務(wù)內(nèi)容、價(jià)格信息,、聯(lián)系方式,、網(wǎng)上訂單、會(huì)員注冊(cè),、詳細(xì)的商品服務(wù)信息,、信息搜索查詢(xún)、訂單確認(rèn),、付款,、個(gè)人信息保密措施,、相關(guān)幫助等)

5,、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)

(1)網(wǎng)頁(yè)美術(shù)設(shè)計(jì)要求――色彩、圖片應(yīng)用,、版面規(guī)劃等

(2)制定網(wǎng)頁(yè)更新和改版計(jì)劃

6,、網(wǎng)站維護(hù)

(1)服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù)――對(duì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行評(píng)估，制定響應(yīng)時(shí)間

(2)數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)-數(shù)據(jù)管理,、備份,、災(zāi)難恢復(fù)等

(3)內(nèi)容維護(hù)――內(nèi)容的更新、調(diào)整等

7,、網(wǎng)站測(cè)試

在網(wǎng)站發(fā)布前要進(jìn)行周密的測(cè)試,，以保證正常瀏覽和使用

(1)服務(wù)器-穩(wěn)定性、安全性等

(2)程序,、數(shù)據(jù)庫(kù)測(cè)試

(3)網(wǎng)頁(yè)兼容性測(cè)試――瀏覽器,、分辨率等

(4)其他測(cè)試

8、網(wǎng)站的發(fā)布與推廣

(1)發(fā)布的公關(guān),、廣告活動(dòng)

(2)搜索引擎登記

(3)其他推廣活動(dòng)

9,、網(wǎng)站建設(shè)日程表

各項(xiàng)規(guī)劃任務(wù)的開(kāi)始完成時(shí)間、負(fù)責(zé)人等

10,、費(fèi)用明細(xì)

各項(xiàng)事宜所需費(fèi)用清單,。

電子商務(wù)策劃書(shū)篇二

網(wǎng)店名稱(chēng)：

商業(yè)模式：我們的貨源直接與韓國(guó)總店掛鉤。

經(jīng)營(yíng)宗旨：因?yàn)槲覀冋\(chéng)信,，所以我們自信,！誠(chéng)信為本！緊跟時(shí)尚潮流,！

二,、產(chǎn)品概述：我們的產(chǎn)品是韓國(guó)知名品牌“韓都衣舍”。我們主營(yíng)韓版男女服飾!

三,、市場(chǎng)分析：（1）迄今為止,，在淘寶上的服裝旗艦店很多，大多數(shù)都是男女專(zhuān)項(xiàng)服裝店,，消費(fèi)群體大眾化,，可供消費(fèi)者選擇的款式逐漸單調(diào),。（2）越來(lái)越多的年輕一代追求品牌，當(dāng)前以韓國(guó)品牌為主潮流,?！绊n流”盛行。（3）當(dāng)前的消費(fèi)群體逐漸年輕化,。

四,、競(jìng)爭(zhēng)分析：針對(duì)現(xiàn)在的服裝旗艦店消費(fèi)群體的大眾化，樣式單調(diào),，品牌雜亂,，所謂“眾口難調(diào)”我店針對(duì)這一市場(chǎng)情況，特?cái)y手韓國(guó)知名品牌“韓都衣舍”,，專(zhuān)售統(tǒng)一品牌,，統(tǒng)一目標(biāo)消費(fèi)群體，把年輕人作為目標(biāo)消費(fèi)群體,，緊緊抓牢當(dāng)代年青人追求時(shí)尚和潮流的市場(chǎng)潛動(dòng)向,，緊跟當(dāng)代青年一代的生活節(jié)奏和前進(jìn)步伐。本人相信,，如果能做到這一點(diǎn),，那我們一定能夠把握和影響整個(gè)服裝界的市場(chǎng)動(dòng)向。我們的競(jìng)爭(zhēng)宗旨：不要讓市場(chǎng)來(lái)影響我們,，而要我們?nèi)ビ绊懯袌?chǎng),！

五、網(wǎng)店推廣策略：
（1）通過(guò)傳統(tǒng)渠道,，也就是以店長(zhǎng)和店員的人際關(guān)系展開(kāi),，口耳相傳!
（2）打廣告，廣而告之,。
（3）：充分利用當(dāng)代通訊設(shè)施“網(wǎng)絡(luò)”,，我們可以發(fā)布qq,可以登陸別人的論壇發(fā)布自己的網(wǎng)店網(wǎng)址。也可以建立自己的博客,，發(fā)表

電子商務(wù)策劃書(shū)篇三

一,、工作室搭建背景：

為了滿(mǎn)足同學(xué)們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的信息與精神需求，推動(dòng)我校電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)建設(shè)和交流,，搭建本校電子商務(wù)工作室已成為一種急迫的需求,。

二、工作室搭建的目標(biāo)：

本工作室服務(wù)宗旨在于推動(dòng)校園電子商務(wù)信息文化的網(wǎng)絡(luò)傳播,，更好的服務(wù)于廣大莘莘學(xué)子,，希望通過(guò)本工作室的不斷努力能夠?yàn)閷W(xué)院信息網(wǎng)絡(luò)化的進(jìn)程做出貢獻(xiàn)。

(一)概要

我們工作室的成員必須以團(tuán)結(jié)友愛(ài)，職盡責(zé),，誠(chéng)可靠為工作精神,，把工作室創(chuàng)造奇跡與知明度而努力。

我們的目標(biāo)是為廣大企業(yè)服務(wù),，力打造企業(yè)所需要的軟件和竭盡所能達(dá)到企業(yè)的要求,。

我們的宗旨是不在乎回報(bào)和利益的多少，乎我們所學(xué)到的和我們所得到的成果,。

現(xiàn)規(guī)劃于____年3月10日成立團(tuán)隊(duì),，開(kāi)始著手發(fā)展和宣傳我們的團(tuán)隊(duì)和工作室。

一邊學(xué)習(xí),，邊設(shè)計(jì),，邊營(yíng)銷(xiāo)

1、學(xué)習(xí)的具體計(jì)劃

(1)由于我們所學(xué)的知識(shí)還是有限的,，因此我們工作室的成員必須不斷自我增值,，超前學(xué)習(xí)在校所學(xué)的知識(shí),，并學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用,，增加自己的額外知識(shí)，提高操作技術(shù)和解決問(wèn)題的能力,，并收集所需要的資料,。

(2)必須發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，當(dāng)遇到問(wèn)題不能解決或遇到新知識(shí),，又或者解決了某些特殊的問(wèn)題時(shí)都要與全室的所有成員分享,，每個(gè)成員都將自己成功與失敗或平時(shí)的心得體會(huì)寫(xiě)到個(gè)人空間上。

(3)把自己在設(shè)計(jì)過(guò)程中遇到的問(wèn)題和已解決的問(wèn)題,，還有成功的案例都記錄下來(lái),，與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行交流。

2,、設(shè)計(jì)的方面

(1)首先以網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)為主,，搞到網(wǎng)站的宣傳，我們工作室的知明度,，更多企業(yè)和公司知道我們工作室的存在,。

3、資料的收集

(1)了解市場(chǎng)上的需求和網(wǎng)絡(luò)的動(dòng)態(tài),，根據(jù)企業(yè)的需求和市場(chǎng)的發(fā)展方向來(lái)不斷更新自己的知識(shí),，做到與時(shí)具進(jìn)。

(2)以工作室網(wǎng)站及qq群并互相交流

4,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)推廣方面

盡快組建一支政治可靠,、知識(shí)豐富、數(shù)量充足并熟悉網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言特點(diǎn)和規(guī)律的網(wǎng)絡(luò)通訊員隊(duì)伍和網(wǎng)上評(píng)論員隊(duì)伍。圍繞熱點(diǎn)問(wèn)題和企業(yè)主動(dòng)撰寫(xiě)貼文,、吸引網(wǎng)民點(diǎn)擊和跟帖,，有效引導(dǎo)網(wǎng)上輿論。

工作室的工作范圍和工作業(yè)務(wù)

我們初期擬定開(kāi)展以下業(yè)務(wù)：

為使工作室能夠積極有效的運(yùn)作,，工作室設(shè)組長(zhǎng)負(fù)責(zé)工作室的全面工作,，工作室設(shè)推廣，銷(xiāo)售,，設(shè)計(jì),，硬件4個(gè)核心職能工作人員，以分工合作方式協(xié)調(diào)完成任務(wù),。具體職能如下：

工作室總組長(zhǎng)：

1,、負(fù)責(zé)本工作室的全面工作，掌握各專(zhuān)業(yè)小組的運(yùn)作情況,、工作目標(biāo)達(dá)到與否,，全權(quán)監(jiān)督、指導(dǎo)各專(zhuān)業(yè)小組的日常工作;團(tuán)結(jié)本工作室的各成員,，及時(shí)發(fā)現(xiàn),、解決存在的問(wèn)題和工作矛盾，加強(qiáng)本組的凝聚力,，以利于工作有效的開(kāi)展,。

2、起草本工作室發(fā)展規(guī)劃及各種決議,。督促并檢查各成員的工作落實(shí)情況,，平衡各方需求。

3,、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)工作室各成員工作,，經(jīng)常召開(kāi)各小組碰頭會(huì)，聽(tīng)取工作意見(jiàn),，解決相關(guān)問(wèn)題,。監(jiān)督、考核,、反映各小組的工作情況,。

4、深入各小組,，了解各組織成員的工作狀況,，負(fù)責(zé)各組織成員的工作考核評(píng)比。了解本校同學(xué)的各種需求,，注意搜集,、反映廣大同學(xué)的合理建議和正當(dāng)要求,。專(zhuān)業(yè)各小組：(學(xué)生4人)

電子商務(wù)策劃書(shū)篇四

電子商務(wù)是一種全球范圍內(nèi)重要商業(yè)交易模式，電子商務(wù)必須是為商務(wù)服務(wù)的,，因此企業(yè)要在這一前提下進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，如今現(xiàn)代企業(yè)電子商務(wù)中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要手段就是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo),、博客營(yíng)銷(xiāo),、微博營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo),、問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo),、百科營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)新聞營(yíng)銷(xiāo)等。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,，絕大多數(shù)的客戶(hù)都來(lái)自搜索引擎,。所以，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主戰(zhàn)場(chǎng)應(yīng)該是搜索引擎,，每個(gè)搜索引擎都是一條引領(lǐng)客戶(hù)通向企業(yè)網(wǎng)站的金光大道,，只要我們有大量產(chǎn)品關(guān)鍵詞出現(xiàn)在各大搜搜引擎上，自然就會(huì)把更多的客流引入我們的網(wǎng)站了,。

運(yùn)用論壇營(yíng)銷(xiāo)是用來(lái)分享的,，所以我們必須毫不吝嗇分享我們最新經(jīng)驗(yàn)或者獨(dú)特的生活感受，讓看你貼子的人有所收獲,，在論壇上不斷發(fā)布純粹產(chǎn)品資料和產(chǎn)品圖片的貼子是不受網(wǎng)站斑主和網(wǎng)友歡迎的,，是典型的垃圾信息。企業(yè)應(yīng)該以自己的公司及產(chǎn)品作為案例,，從而達(dá)到宣傳目的，潛移默化的灌輸我們的產(chǎn)品信息,、企業(yè)理念及品牌文化,。

博客的文章都是以單獨(dú)的靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)出現(xiàn)的，加上搜索引擎對(duì)博客文章的權(quán)重特別友好,，我們就可以利用這“一塊地”進(jìn)行有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),。博客因其獨(dú)立性而具有自由性、因有自由性而具有互交性,，而且博客也因有時(shí)效性而具有新聞性,，從而更具有極強(qiáng)的商業(yè)價(jià)值。在博客上我們可以發(fā)表自己的人生趣事,、生活感悟,，通過(guò)這種方式可以讓客戶(hù)對(duì)你本人及公司有更多的了解，從而更好的拉近你同客戶(hù)之間的距離,。除此之外,，博客還能介紹企業(yè)的最新動(dòng)態(tài),、產(chǎn)品信息，最重要的是能分門(mén)別類(lèi)的發(fā)布一些本行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識(shí),，使自己博客成為一個(gè)行業(yè)及產(chǎn)品的知識(shí)庫(kù),，堅(jiān)持不懈的寫(xiě)博客日志，企業(yè)會(huì)受到博客給你帶來(lái)的“效益”,。

微博就如一句話(huà)新聞,，簡(jiǎn)單精練、喜怒皆成文章,，可通過(guò)電腦或手機(jī)隨時(shí)隨地的傳遞最新信息,，是建立人脈的重要方式。微博這種快速便捷的互交小媒體,，能第一時(shí)間分享有價(jià)值的資訊,、了解客戶(hù)的需求以及為客戶(hù)提供答疑和服務(wù)，讓客戶(hù)產(chǎn)生一種貼心的感受,。

電子商務(wù)策劃書(shū)篇五

(1)目前行業(yè)的市場(chǎng)分析(目前市場(chǎng)的情況調(diào)查分析,、市場(chǎng)有什么樣的特定和變化、目前是否能夠并適合在因特網(wǎng)上開(kāi)展業(yè)務(wù),。)

從新經(jīng)濟(jì)背景,、區(qū)域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與信息服務(wù)市場(chǎng)現(xiàn)狀,、模型分析等分析證明,，實(shí)施本項(xiàng)目，建立中國(guó)西部經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)資源信息平臺(tái)和招商引資平臺(tái)的商業(yè)信息與咨詢(xún)網(wǎng)站,，以獨(dú)特的方式提供經(jīng)濟(jì)發(fā)展指導(dǎo)性信息與個(gè)性化定制等增值服務(wù),，緊握西部主題，整合資源,，動(dòng)態(tài)開(kāi)發(fā),，關(guān)注市場(chǎng)信息需求，充分利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)24*7及12時(shí)區(qū)效應(yīng),，實(shí)現(xiàn)西部經(jīng)濟(jì)發(fā)展與國(guó)際化的平臺(tái)和橋梁作用,。

項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度周期短、投入低,、市場(chǎng)需求大,、效益明顯、具"網(wǎng)絡(luò)第一"競(jìng)爭(zhēng)性?xún)?yōu)勢(shì),。

(2)市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)者分析(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站規(guī)劃,、功能作用等,電子商務(wù)網(wǎng)站策劃書(shū))

國(guó)研網(wǎng)：在良好的政府背景和全面的行業(yè)分析報(bào)告，指導(dǎo)性強(qiáng),，同樣可操作性差;

成都招商網(wǎng)：具有政府背景和跨國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)背景,，渠道良好，主要針對(duì)成都市場(chǎng)環(huán)境,。

(3)公司自身?xiàng)l件分析(包括公司概況、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),，可以利用網(wǎng)站提升哪些競(jìng)爭(zhēng)力，建設(shè)網(wǎng)站的能力――費(fèi)用,、技術(shù),、人力等。)

(1)為什么要建立網(wǎng)站,。(企業(yè)的需要還是市場(chǎng)開(kāi)拓的延伸)

建立西部資源中心和信息平臺(tái),，促進(jìn)西部走向世界和引入世界經(jīng)濟(jì)活躍及有力因素，樹(shù)立專(zhuān)業(yè)的品牌網(wǎng)站形象,，并在信息服務(wù)和信息管理業(yè)務(wù)中實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站運(yùn)作,。

(2)網(wǎng)站功能(根據(jù)公司的需要，確定網(wǎng)站的功能,。)

多種語(yǔ)言版本的西部經(jīng)濟(jì)發(fā)展資源網(wǎng)站,，發(fā)布西部資源信息、區(qū)域優(yōu)勢(shì),、投資環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)和國(guó)際投資動(dòng)態(tài)，做多方平臺(tái)和橋梁,，定制專(zhuān)題分析報(bào)告,，發(fā)布國(guó)際網(wǎng)絡(luò)廣告。

(3)網(wǎng)站的目標(biāo)(確定網(wǎng)站應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)和作用)

建立中國(guó)西部資源宣傳中心和國(guó)際投資平臺(tái),。在網(wǎng)站運(yùn)行后,，可推出產(chǎn)業(yè)、地域?qū)ｎ}資源分析和投資可行性分析,，區(qū)域產(chǎn)品的國(guó)際化策劃服務(wù),，國(guó)際投資的目標(biāo)調(diào)查和發(fā)揮紐帶功能，獲取項(xiàng)目傭金,、在線(xiàn)廣告業(yè)務(wù)等增值服務(wù)的經(jīng)濟(jì)投入回報(bào)。

根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案

(1)服務(wù)器――自建,、租用虛擬主機(jī)或主機(jī)托管

(2)操作系統(tǒng)――unix,，linux還是window20xxserver/nt。分析投入成本,、功能開(kāi)發(fā),、穩(wěn)定性和安全性等。

(3)網(wǎng)站安全措施,，防黑,、防病毒方案

(4)相關(guān)程序開(kāi)發(fā)――網(wǎng)頁(yè)程序asp,、jsp、cgi,、數(shù)據(jù)庫(kù)程序等

(公司簡(jiǎn)介,、產(chǎn)品介紹、服務(wù)內(nèi)容,、價(jià)格信息,、聯(lián)系方式、網(wǎng)上訂單,、會(huì)員注冊(cè),、詳細(xì)的商品服務(wù)信息、信息搜索查詢(xún),、訂單確認(rèn),、付款、個(gè)人信息保密措施,、相關(guān)幫助電子商務(wù)網(wǎng)站策劃書(shū)等)

遵循網(wǎng)站cis尤其是vi設(shè)計(jì)風(fēng)格,，主色調(diào)選擇天藍(lán)、橙黃,，要求結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)而簡(jiǎn)潔,。采用模板及css網(wǎng)頁(yè)風(fēng)格技術(shù)，基于ie5.0800*600真彩平臺(tái)開(kāi)發(fā),，兼容nc測(cè)試,，單幀設(shè)計(jì)，1:3分頁(yè),，標(biāo)準(zhǔn)格式和壓縮率網(wǎng)絡(luò)圖片等多媒體;四級(jí)頁(yè)面均提供網(wǎng)站logo,、導(dǎo)航系統(tǒng)、版權(quán)信息,、聯(lián)系信息和反饋入口;多極頁(yè)面分色系統(tǒng),。

(1)服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù)――對(duì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行評(píng)估，制定響應(yīng)時(shí)間

(2)數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)-數(shù)據(jù)管理,、備份,、災(zāi)難恢復(fù)等

(3)內(nèi)容維護(hù)――內(nèi)容的更新、調(diào)整等

在網(wǎng)站發(fā)布前要進(jìn)行周密的測(cè)試,，以保證正常瀏覽和使用

(1)網(wǎng)站文字資料真實(shí)性校對(duì);

(2)網(wǎng)站基本鏈接測(cè)試;

(3)交互性表單及數(shù)據(jù)庫(kù)查詢(xún)功能測(cè)試;

(4)網(wǎng)站程序安全性測(cè)試;

(5)網(wǎng)站平臺(tái)兼容性測(cè)試;

(6)網(wǎng)站運(yùn)行監(jiān)控;

(7)網(wǎng)站客戶(hù)響應(yīng)測(cè)試,。

在網(wǎng)站開(kāi)發(fā)同期創(chuàng)新推廣網(wǎng)站電子郵件版本，網(wǎng)站發(fā)布期間進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)間推廣,，建立專(zhuān)用的網(wǎng)站市場(chǎng)推廣平臺(tái)和信箱,，由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或者國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)員按營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo)作網(wǎng)站引擎注冊(cè)、鏈接登錄交易及友情提交,，響應(yīng)瀏覽用戶(hù),，策劃商業(yè)經(jīng)濟(jì)和信息資源的市場(chǎng)行為,。

以專(zhuān)業(yè)角度分析來(lái)自網(wǎng)內(nèi)網(wǎng)外、國(guó)內(nèi)國(guó)際的市場(chǎng)信息需求,，中期調(diào)整戰(zhàn)略分析和項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃,。

各項(xiàng)規(guī)劃任務(wù)的開(kāi)始完成時(shí)間、負(fù)責(zé)人等,。

電子商務(wù)策劃書(shū)篇六

就如全球最大的網(wǎng)上交易平臺(tái)ebay,，它打破了個(gè)人貿(mào)易的國(guó)界，方便了世界各地的各種用戶(hù)在互聯(lián)網(wǎng)上方便,、快捷,、高效、高質(zhì)量的購(gòu)買(mǎi)到合算的物品,，甚至是能找到在市場(chǎng)上找不到的物品,，節(jié)省了時(shí)間和金錢(qián)。

根據(jù)電子商務(wù)策劃專(zhuān)家-bimc品牌整合營(yíng)銷(xiāo)傳播機(jī)構(gòu)的總結(jié)：

1. 創(chuàng)新性原則：網(wǎng)絡(luò)為顧客對(duì)不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來(lái)的效用和價(jià)值進(jìn)行比較帶來(lái)了極大的便利,。在個(gè)性化消費(fèi)需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中,，通過(guò)創(chuàng)新，創(chuàng)造和顧客的個(gè)性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色,，是提高效用和價(jià)值的關(guān)鍵,。特別的奉獻(xiàn)才能換來(lái)特別的回報(bào)。創(chuàng)新帶來(lái)特色,，特色不僅意味著與眾不同,，而且意味著額外的價(jià)值。在電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃過(guò)程中,，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境尤其是顧客需求和競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向的基礎(chǔ)上,，努力營(yíng)造旨在增加顧客價(jià)值和效用、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色,。

2. 系統(tǒng)性原則：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的信息流、商流,、制造流,、物流、資金流和服務(wù)流進(jìn)行管理的,。因此,，電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo)，對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各種要素進(jìn)行整合和優(yōu)化,，使‘六流’皆備,，相得益彰,。

3、協(xié)同性原則：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃應(yīng)該是各種營(yíng)銷(xiāo)手段的應(yīng)用,，而不是方法的孤立使用,。諸如論壇、博客,、社區(qū),、網(wǎng)媒等等資源要協(xié)同應(yīng)用才能真正達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果。

4. 操作性原則：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的第一個(gè)結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案,。電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案必須具有可操作性,，否則毫無(wú)價(jià)值可言。這種可操作性,，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案中,，策劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)和環(huán)境條件，就企業(yè)在未來(lái)的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中做什么,、何時(shí)做,、何地做、何人做,、如何做的問(wèn)題進(jìn)行了周密的部署,、詳細(xì)的闡述和具體的安排。也就是說(shuō),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案是一系列具體的,、明確的、直接的,、相互聯(lián)系的行動(dòng)計(jì)劃的指令,，一旦付諸實(shí)施，企業(yè)的每一個(gè)部門(mén),、每一個(gè)員工都能明確自己的目標(biāo),、任務(wù)、責(zé)任以及完成任務(wù)的途徑和方法,，并懂得如何與其他部門(mén)或員工相互協(xié)作,。

5. 經(jīng)濟(jì)性原則：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃必須以經(jīng)濟(jì)效益為核心。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃不僅本身消耗一定的資源,，而且通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施,，改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源的配置狀態(tài)和利用效率。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的經(jīng)濟(jì)效益,，是策劃所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)收益與策劃和方案實(shí)施成本之間的比率,。成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃，應(yīng)當(dāng)是在策劃和方案實(shí)施成本既定的情況下取得最大的經(jīng)濟(jì)收益，或花費(fèi)最小的策劃和方案實(shí)施成本取得目標(biāo)經(jīng)濟(jì)收益,。

電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案基本模板：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案是為達(dá)到一定的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)而制定的綜合性的,、具體的可操作的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略和活動(dòng)計(jì)劃。一份完整的以網(wǎng)站為基本網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案必須包括以下幾個(gè)基本要素：網(wǎng)站分析,、網(wǎng)站優(yōu)化,、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn),、收費(fèi)形式,、經(jīng)典案例、聯(lián)系我們等七大模塊,。

電子商務(wù)策劃書(shū)篇七

1,、摘要

隨著電子商務(wù)行業(yè)的快速發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始致力于拓展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道,，但隨之面臨的一大難題是電子商務(wù)行業(yè)的人才短缺,。學(xué)校通過(guò)開(kāi)設(shè)電子商務(wù)課程，招收致力于在電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展的學(xué)員,，通過(guò)專(zhuān)業(yè)化,、系統(tǒng)化的課程培訓(xùn)，使其在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電子商務(wù)行業(yè)占據(jù)一席之地,。與此同時(shí),，學(xué)員在培訓(xùn)過(guò)程中應(yīng)用所學(xué)知識(shí)享受淘寶開(kāi)店免費(fèi)代理學(xué)校聯(lián)系代理商產(chǎn)品、建立淘寶客網(wǎng)站獲得利益,、被高薪返聘為學(xué)校兼職人員等福利政策實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),。學(xué)校通過(guò)自建相關(guān)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，不僅可以起到宣傳推廣,、網(wǎng)絡(luò)課程銷(xiāo)售,、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的作用，還具有為學(xué)員網(wǎng)店推廣,，招募代理商等功能,，實(shí)現(xiàn)學(xué)校、學(xué)員,、商家的三贏,。

2、項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)圖

招學(xué)員,；

課程培訓(xùn),；

學(xué)校；

網(wǎng)絡(luò)服務(wù),；

創(chuàng)網(wǎng)站推廣,；

就業(yè)；

網(wǎng)絡(luò)課程銷(xiāo)售；

創(chuàng)業(yè),；

建站,、美工、seo服務(wù)等,；

招代理商。

3,、項(xiàng)目特點(diǎn)

（1）實(shí)用性,；

（2）創(chuàng)新性；

（3）吸引力,；

（4）盈利性,。

4、項(xiàng)目目的

（1）促進(jìn)電商行業(yè)的就業(yè)形勢(shì),；

（2）挖掘電商行業(yè)的創(chuàng)業(yè)人才,；

（3）成為集教育與商務(wù)于一體的專(zhuān)業(yè)平臺(tái)。

學(xué)校的基本情況介紹,。

1,、課程培訓(xùn)

（1）課程內(nèi)容

1、網(wǎng)頁(yè)制作,；

2,、美工設(shè)計(jì)；

3,、網(wǎng)店推廣,；

4、seo優(yōu)化,；

5,、sem認(rèn)證；

6,、其他電子商務(wù)相關(guān)課程,。

（2）課程形式

1、校園課程,；

2,、網(wǎng)絡(luò)課程。

（3）課程特色

1,、零基礎(chǔ)起步,；

2、精華理論+項(xiàng)目實(shí)踐,；

3,、精品小班授課；

4、終身vip制度,，享有最高用戶(hù)權(quán)限,；

5、包教包會(huì),；

6,、終身售后。

2,、網(wǎng)絡(luò)課程

通過(guò)錄制課程視頻,、包裝課程視頻、上架課程視頻等途徑在自有網(wǎng)站和淘寶店鋪進(jìn)行推廣和銷(xiāo)售,。網(wǎng)絡(luò)課程具有不受地域限制,、針對(duì)性補(bǔ)強(qiáng)、自主性,、開(kāi)放性,、協(xié)作性等特點(diǎn)。

3,、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)

（1）網(wǎng)站制作,；

（2）美工設(shè)計(jì)；

（3）網(wǎng)店推廣,；

（4）seo搜索優(yōu)化,。

1、已有技術(shù)項(xiàng)目：包括教室,、老師等學(xué)校硬件和軟件資源,。

2、需有技術(shù)項(xiàng)目：獨(dú)立網(wǎng)站,、網(wǎng)絡(luò)課程制作,、淘寶店鋪以及負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)維護(hù)這些技術(shù)必須的團(tuán)隊(duì)人員，包括：it團(tuán)隊(duì),、客服銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),、seo團(tuán)隊(duì)、網(wǎng)站編輯團(tuán)隊(duì)等等,。

創(chuàng)建網(wǎng)站：學(xué)校創(chuàng)建的網(wǎng)站需具有推廣招生信息,、網(wǎng)絡(luò)課程培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù),、推廣學(xué)員店鋪,、招募代理商、在線(xiàn)論壇交流等功能,，成為極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的集教育,、商務(wù)于一體的大型電子商務(wù)教育網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),。

招代理商：與健康合法并具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的商家合作，既為學(xué)員淘寶創(chuàng)業(yè)開(kāi)辟渠道,，又為合作商家銷(xiāo)售開(kāi)辟渠道,，更為學(xué)校的招生增加亮點(diǎn)和吸引力。

淘寶店鋪：負(fù)責(zé)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)課程,、網(wǎng)絡(luò)服務(wù),、招募代理才人等功能。

我國(guó)教育培訓(xùn)電子商務(wù)行業(yè)運(yùn)行目前發(fā)展形勢(shì)良好,，該行業(yè)企業(yè)正逐步向產(chǎn)業(yè)化,、規(guī)模化發(fā)展,，隨著我國(guó)教育培訓(xùn)電子商務(wù)行業(yè)運(yùn)行市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，我國(guó)教育培訓(xùn)電子商務(wù)行業(yè)運(yùn)行將會(huì)迎來(lái)一個(gè)新的發(fā)展機(jī)遇,。

電商培訓(xùn)的市場(chǎng)很大,，但是靠譜的很好，而現(xiàn)在的培訓(xùn)基本分為教育型和分享型或者是入門(mén)型和經(jīng)驗(yàn)型,，前者是課程,，后者是自己工作的ppt而已，但是我們也發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象,，后者更加受歡迎,，但是后者聽(tīng)完后，基本不能用語(yǔ)實(shí)踐,，復(fù)制不可信,，條件不允許，從更高的角度就是沒(méi)有形成一個(gè)轉(zhuǎn)化體系,。

給基層做培訓(xùn),，付錢(qián)的人看的是企業(yè)背景。給高層做培訓(xùn),，看的是講師的背景,，接觸的絕大多數(shù)企業(yè)，跟他講純技巧的他覺(jué)得你沒(méi)高度,，跟他講趨勢(shì)觀(guān)點(diǎn)他覺(jué)得沒(méi)干貨,，稍微大中型的中層和執(zhí)行人員喜歡有落地的實(shí)操指導(dǎo)，又有策略性的分析指導(dǎo),。

總結(jié)就是電商培訓(xùn)的市場(chǎng)很大,，但靠譜的很少，如何異軍突起成為電商培訓(xùn)的佼佼者需要我們的共同努力,。

1,、線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

以海報(bào),、傳單、前臺(tái)咨詢(xún),、電話(huà)咨詢(xún)等方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),。

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

（1）搜索引擎營(yíng)銷(xiāo),；

（2）電子郵件營(yíng)銷(xiāo),；

（3）通訊工具營(yíng)銷(xiāo)（qq、旺旺等）,；

（4）病毒式營(yíng)銷(xiāo)（通過(guò)有效的積分制度刺激用戶(hù)宣傳）,；

（5）bbs營(yíng)銷(xiāo)；

（6）博客,、微博營(yíng)銷(xiāo),。

七、項(xiàng)目管理

1,、前期宣傳

（1）市場(chǎng)調(diào)研,；

（2）制作張貼海報(bào)；

（3）在學(xué)校官網(wǎng)上進(jìn)行宣傳,；

（4）制作,、發(fā)放傳單；

（5）設(shè)立前臺(tái)咨詢(xún)和電話(huà)咨詢(xún)崗位,；

（6）舉辦講座,；

（7）安排試聽(tīng)課程；

（8）招募代理商,；

（9）招聘網(wǎng)絡(luò)服務(wù)兼職人員,；

（10）其他。

2,、網(wǎng)站管理

（1）網(wǎng)站原創(chuàng)性文章更新,；

（2）網(wǎng)絡(luò)課程更新；

（4）不定向推廣（博客,、微博,、論壇等）；

（5）其他推廣方式（百度競(jìng)價(jià)等）,；

（6）其他管理,。

（3）人事計(jì)劃

專(zhuān)業(yè)講師團(tuán)隊(duì)、it技術(shù)團(tuán)隊(duì),、客服銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),、seo團(tuán)隊(duì)、網(wǎng)站編輯團(tuán)隊(duì),，隨著項(xiàng)目的發(fā)展和擴(kuò)大,，人員結(jié)構(gòu)也隨之變化,。

八、盈利模式

1,、課程盈利

（1）直接招生收費(fèi),，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按學(xué)校安排的課時(shí)收費(fèi)。

（2）網(wǎng)絡(luò)課程收費(fèi),，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按網(wǎng)絡(luò)課程評(píng)估的難易程度收費(fèi),。

2、網(wǎng)站會(huì)員收費(fèi)

將網(wǎng)站會(huì)員分為不同等級(jí),，不同等級(jí)會(huì)員享有不同權(quán)限,，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按不同權(quán)限收費(fèi)。

如：學(xué)員默認(rèn)金牌會(huì)員享有

a,、全部網(wǎng)絡(luò)課程,；

b、代理商最低價(jià)格,；

c,、專(zhuān)業(yè)老師免費(fèi)咨詢(xún)；

d,、其他服務(wù)。

3,、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)

（1）網(wǎng)頁(yè)制作,、建站服務(wù)；

（2）圖片制作,、美工服務(wù),；

（3）網(wǎng)站推廣、seo服務(wù),。

學(xué)校通過(guò)網(wǎng)絡(luò)招聘兼職專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員或已從此項(xiàng)目畢業(yè)的優(yōu)秀學(xué)員,，以中介的形式把客戶(hù)提交的需求分配給專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，根據(jù)需求的難易程度收取客戶(hù)費(fèi)用,、支付兼職費(fèi)用,、從中賺取差價(jià)。其中最重要的是對(duì)兼職人員的審核,、管理,，對(duì)客戶(hù)需求的更進(jìn)、對(duì)任務(wù)完成情況的更進(jìn),。

4,、網(wǎng)絡(luò)廣告：投放廣告收入。

九,、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)

1,、產(chǎn)品和服務(wù)風(fēng)險(xiǎn),。首先，教育培訓(xùn)電子商務(wù)發(fā)展所依托的平臺(tái)——互聯(lián)網(wǎng)的安全性正在經(jīng)受挑戰(zhàn),，黑客攻擊和病毒肆虐等等使得教育培訓(xùn)電子商務(wù)業(yè)務(wù)很難安全,、順利地開(kāi)展。此外,，教育培訓(xùn)電子商務(wù)企業(yè)內(nèi)部的安全意識(shí)淡薄,，企業(yè)高層對(duì)電子商務(wù)的運(yùn)作和安全管理重視程度不足，這就使得企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)不可避免地會(huì)遇到一些風(fēng)險(xiǎn),。

2,、自身經(jīng)營(yíng)和管理風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理的水平直接影響到機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)效益,。教育培訓(xùn)電子商務(wù)模式對(duì)企業(yè)管理水平,、信息傳遞技術(shù)都提出了更高的要求，如何建立一個(gè)安全,、便捷的電子商務(wù)應(yīng)用環(huán)境是商家和用戶(hù)都十分關(guān)注的,。然而當(dāng)前，教育培訓(xùn)電子商務(wù)機(jī)構(gòu)的高層大多為教育行業(yè)出身,，缺乏相關(guān)管理知識(shí)和商業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),，機(jī)構(gòu)內(nèi)部存在的經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)不容忽視。

目前電商培訓(xùn)的整套課程市場(chǎng)價(jià)在7000元左右,，單個(gè)課程的市場(chǎng)價(jià)在20xx元左右,，此項(xiàng)目的主要成本在于項(xiàng)目的推廣費(fèi)用、課程的渠道及來(lái)源,、網(wǎng)站的建設(shè)和維護(hù)中的人力物力成本,，及其他與此項(xiàng)目相關(guān)的成本。

機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存,。機(jī)遇又大于風(fēng)險(xiǎn),。項(xiàng)目的難點(diǎn)在于學(xué)校的招生政策及方法，網(wǎng)站的建設(shè)及推廣,，后期的維護(hù)及管理等等,。做好一個(gè)項(xiàng)目不容易，不僅需要人力物力財(cái)力,，更需要在過(guò)程中不斷的完善與發(fā)展,，只有面面俱到，才能真正成為一個(gè)盈利的好項(xiàng)目,。

電子商務(wù)策劃書(shū)篇八

——策劃書(shū)

學(xué)院：天水師范學(xué)院工學(xué)院

班級(jí)：12級(jí)汽車(chē)服務(wù)工程

姓名：劉成龍

胡強(qiáng)

樊昊

張智超

彭家仁

陳東

前言

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅猛發(fā)展與普及,，推動(dòng)了世界范圍的信息交流和經(jīng)濟(jì)交流，近年來(lái),，基于網(wǎng)絡(luò)的電子商務(wù)正逐漸成為商業(yè)化發(fā)展的重要內(nèi)容,。電子商務(wù)以不受地域時(shí)間限制,、成本低、效率高,、快速,、方便等優(yōu)勢(shì)，受到越來(lái)越多企業(yè)和用戶(hù)的歡迎,，在世界范圍內(nèi)保持著快速,、持續(xù)發(fā)展的態(tài)勢(shì)。聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易法委員會(huì)于1996年12月制定了“電子商務(wù)示范法”,，這預(yù)示電子商務(wù)將成為21世紀(jì)的主要貿(mào)易方式,，未來(lái)的工業(yè)采購(gòu)將普遍參與跨國(guó)界的網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)。目前,，電子商務(wù)應(yīng)用已經(jīng)從零售,、運(yùn)輸、外貿(mào)等個(gè)別領(lǐng)域擴(kuò)展到各類(lèi)企業(yè)和各個(gè)行業(yè),，顯示出強(qiáng)大的生命力,。

汽車(chē)作為推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步和人類(lèi)繁榮的重要力量，在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展中具有舉足輕重的地位,。在世界500大企業(yè)中,，通用汽車(chē)、福特汽車(chē)等公司長(zhǎng)期來(lái)位居前列,。在不少發(fā)達(dá)國(guó)家,，汽車(chē)產(chǎn)業(yè)已成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱產(chǎn)業(yè)，一定程度上反映了該國(guó)的綜合國(guó)力和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力,。

與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的整體實(shí)力還相對(duì)較弱,，但汽車(chē)產(chǎn)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的帶動(dòng)作用是十分顯著的,，作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中的重要支柱產(chǎn)業(yè)，它的發(fā)展水平的高低不但直接影響國(guó)民經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行質(zhì)量,，而且對(duì)決定中國(guó)在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展中所處的地位和所起的作用同樣至關(guān)重要,。中國(guó)加入wto后，面對(duì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化,、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化的嚴(yán)峻形勢(shì),，我國(guó)的汽車(chē)工業(yè)如何面對(duì)世界主要汽車(chē)廠(chǎng)商在資金、技術(shù),、管理,、營(yíng)銷(xiāo)等各方面的強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)，如何使我國(guó)的民族汽車(chē)工業(yè)得到進(jìn)一步的發(fā)展與壯大,，能夠在世界汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大舞臺(tái)中占領(lǐng)一席之地,，既是一項(xiàng)極為緊迫的任務(wù),，又是一個(gè)需要深入研究的課題。從當(dāng)前我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況來(lái)看,，加快電子商務(wù)的發(fā)展與應(yīng)用無(wú)疑是提高汽車(chē)企業(yè)市場(chǎng)適應(yīng)能力和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的重要途徑,。因此，研究汽車(chē)產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展具有十分深遠(yuǎn)的意義,。

緒論

一,、國(guó)內(nèi)外汽車(chē)業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)現(xiàn)狀

汽車(chē)行業(yè)電子商務(wù)的應(yīng)用一般可分為六個(gè)層次：

1）、企業(yè)建立專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)站,，向客戶(hù)提供企業(yè)的信息,，以樹(shù)立良好的企業(yè)形象；

2）,、進(jìn)行網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研,，并實(shí)行有效的客戶(hù)關(guān)系管理； 3）,、實(shí)現(xiàn)零部件的網(wǎng)上采購(gòu),；

6）、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上直接銷(xiāo)售,，向客戶(hù)提供定制化的產(chǎn)品和服務(wù),。

二、我國(guó)汽車(chē)業(yè)與國(guó)外汽車(chē)業(yè)的比較

與國(guó)際主要汽車(chē)制造商相比,，我國(guó)汽車(chē)企業(yè)的電子商務(wù)發(fā)展還處于初級(jí)階段,。具體表現(xiàn)在三個(gè)方面：

(3)、汽車(chē)制造商與汽車(chē)最終客戶(hù)之間還沒(méi)有建立起義網(wǎng)絡(luò)為紐帶的緊密聯(lián)系,，成功開(kāi)展客戶(hù)關(guān)系管理的汽車(chē)企業(yè)可謂鳳毛麟角,。因此，從目前我國(guó)汽車(chē)行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看,，還只是處在局部的,、初級(jí)的階段。

三,、我國(guó)汽車(chē)業(yè)的需求量與日俱增

此外,近年來(lái)我國(guó)汽車(chē)行業(yè)發(fā)發(fā)展迅速,隨著廣大居民的經(jīng)濟(jì)收入不斷提高,居民對(duì)汽車(chē)的需求量也越來(lái)越大,。從未來(lái)中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)看，國(guó)家經(jīng)貿(mào)委在《汽車(chē)工業(yè)“十五”計(jì)劃》中對(duì)未來(lái)十五年汽車(chē)保有量和需求量作出了預(yù)測(cè),。參見(jiàn)表1,。

縱觀(guān)國(guó)內(nèi)外的形勢(shì)，我國(guó)汽車(chē)工業(yè)要保持支柱產(chǎn)業(yè)的地位,，在經(jīng)濟(jì)全球化的今天參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng),，必須充分利用電子商務(wù)這一先進(jìn)的商業(yè)方法。

中國(guó)汽車(chē)電子商務(wù)應(yīng)用

汽車(chē)行業(yè)電子商務(wù)市場(chǎng)的特點(diǎn)主要是：電子商務(wù)推動(dòng)汽車(chē)業(yè)快速發(fā)展；改良汽車(chē)業(yè)供銷(xiāo)模式,；促進(jìn)汽車(chē)技術(shù)創(chuàng)新,；帶動(dòng)汽車(chē)業(yè)的全球化。

（一）國(guó)內(nèi)汽車(chē)行業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的益處分析

1,、汽車(chē)行業(yè)自身的特殊性

從行業(yè)特點(diǎn)來(lái)看,，汽車(chē)是最適合開(kāi)展電子商務(wù)的行業(yè)，因?yàn)槠?chē)產(chǎn)品的零部件數(shù)量多,、供應(yīng)商的地理分布范圍廣而且數(shù)量眾多,、產(chǎn)業(yè)鏈比較長(zhǎng)，需要廣地域或全球采購(gòu),、生產(chǎn)和銷(xiāo)售,，在其全部采購(gòu)業(yè)務(wù)中，其直接采購(gòu)或稱(chēng)為用于生產(chǎn)制造的采購(gòu)約占到總采購(gòu)的60—80%,。因此電子商務(wù)的實(shí)施對(duì)汽車(chē)行業(yè)而言,，具有十分重要的意義。通用汽車(chē)公司與美國(guó)著名的b to b電子商務(wù)軟件商commerce one合作建立的名為tradexchange的b to b電子商務(wù)中心,，為提高零部件采購(gòu)效率,、降低采購(gòu)成本發(fā)揮了重要的作用。該中心于1999年11月開(kāi)始運(yùn)作,，當(dāng)年交易額即達(dá)100萬(wàn)美元,。目前該中心的年交易額已近900億美元，而且,，另一些著名的汽車(chē)廠(chǎng)商,，如五十鈴、豐田等也考慮采用這一系統(tǒng),，這樣可為這一電子商務(wù)中心帶來(lái)每年近50億美元的傭金收入,。因此，汽車(chē)行業(yè)的電子商務(wù)既可以降低成本,、提高效率,，又可以創(chuàng)造效益。

2,、增強(qiáng)我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的必由之路

中國(guó)的民族汽車(chē)企業(yè)面臨著強(qiáng)大的國(guó)際汽車(chē)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，而本已落后的中國(guó)汽車(chē)工業(yè),，如果不能在產(chǎn)品成本,、技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量,、售后服務(wù)等各個(gè)方面有一個(gè)根本性的突破,，是無(wú)法取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。電子商務(wù)則在降低成本、提高研發(fā)水平,、改善服務(wù),、加強(qiáng)與消費(fèi)者的聯(lián)系等許多方面都能發(fā)揮極其重要的作用。因此,，實(shí)施電子商務(wù)是我國(guó)汽車(chē)行業(yè)提高市場(chǎng)適應(yīng)能力和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的必由之路,。無(wú)論是汽車(chē)整車(chē)生產(chǎn)商，還是零部件供應(yīng)商或者是汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商都應(yīng)積極探索電子商務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略,，大膽實(shí)踐,，勇于創(chuàng)新，為自己贏得更大的發(fā)展空間,。

3,、以電子商務(wù)提升企業(yè)管理水平

與國(guó)外主要的汽車(chē)制造商相比，我國(guó)汽車(chē)制造業(yè)的管理水平還處在相對(duì)較低的水平,，無(wú)論是企業(yè)內(nèi)部的信息化建設(shè),，還是外部的供應(yīng)鏈管理、物流管理以及客戶(hù)關(guān)系管理,，長(zhǎng)期來(lái),，既沒(méi)有引起廣大企業(yè)足夠的重視，也沒(méi)有取得實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展,。電子商務(wù)是推動(dòng)企業(yè)管理上臺(tái)階的重要力量,，對(duì)企業(yè)內(nèi)外各個(gè)環(huán)節(jié)的管理水平的提高將會(huì)起到重要的促進(jìn)作用。

（二）國(guó)內(nèi)汽車(chē)業(yè)電子商務(wù)的應(yīng)用模式

對(duì)汽車(chē)企業(yè)而言,，真正的電子商務(wù)是利用以internet為核心的信息技術(shù),，進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)和企業(yè)資源管理。它的核心是高效率地管理企業(yè)的所有信息,，幫助企業(yè)創(chuàng)建一條暢通于供應(yīng)商,、企業(yè)內(nèi)部、經(jīng)銷(xiāo)商,、客戶(hù)之間的信息流,，并通過(guò)高效率的管理、增值和應(yīng)用,，把供應(yīng)商,、企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商,、客戶(hù)連接在一起,，形成企業(yè)供應(yīng)鏈。汽車(chē)行業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用一般可分為5個(gè)層次：

1）,、是企業(yè)上網(wǎng)宣傳,； 2）、是企業(yè)網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研；

國(guó)外汽車(chē)電子商務(wù)已經(jīng)從第一,、第二層次逐步發(fā)展到第四,、第五層。我國(guó)汽車(chē)行業(yè)的電子商務(wù)應(yīng)用也已逐步展開(kāi),，但現(xiàn)狀不容樂(lè)觀(guān),。

1、完全虛擬型電子商務(wù)

這種模式電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)完全依托于網(wǎng)站,，像谷歌,、百度、淘寶,、阿里巴巴,、新浪、搜狐,、網(wǎng)易,、騰訊、汽車(chē)之家等屬于這個(gè)陣營(yíng),，他們完全依靠網(wǎng)站為瀏覽者提供價(jià)值或者服務(wù),。這種企業(yè)所提供的服務(wù)90%以上都以文字、圖片,、聲音,、視頻的形式展現(xiàn)給消費(fèi)者。

門(mén)戶(hù)網(wǎng)站汽車(chē)頻道內(nèi)容為王,，打造內(nèi)容服務(wù)綜合平臺(tái)：門(mén)戶(hù)網(wǎng)站汽車(chē)頻道的營(yíng)收方式主要以品牌網(wǎng)絡(luò)廣告為主,，廣告投放以首頁(yè)為核心載體，汽車(chē)頻道主要為支撐作用,，廣告銷(xiāo)售以打包方式為主,。同時(shí)，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站汽車(chē)頻道在優(yōu)勢(shì)資訊的基礎(chǔ)上,，開(kāi)始注重網(wǎng)站互動(dòng)性建設(shè),，滿(mǎn)足車(chē)友、車(chē)主,、車(chē)迷等普通消費(fèi)者選車(chē),、買(mǎi)車(chē)、用車(chē),、玩車(chē)等方面的實(shí)用性和服務(wù)性需求,。垂直汽車(chē)網(wǎng)站基于社區(qū)互動(dòng)優(yōu)勢(shì)，用戶(hù)黏性占優(yōu)：在營(yíng)銷(xiāo)模式上,，目前主要的垂直汽車(chē)媒體營(yíng)收依然主要以品牌網(wǎng)絡(luò)廣告為主，還包括部分經(jīng)銷(xiāo)商的渠道分成。在廣告形式上,，除了品牌廣告外,，垂直類(lèi)汽車(chē)網(wǎng)站開(kāi)始借助社區(qū)的互動(dòng)性，與網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行結(jié)合;同時(shí)開(kāi)展一些線(xiàn)下活動(dòng),，與車(chē)友會(huì),、4s店等合作，以促進(jìn)銷(xiāo)售,。垂直汽車(chē)網(wǎng)站正在通過(guò)對(duì)內(nèi)容的深度挖掘,，達(dá)成較好的用戶(hù)黏性，彌補(bǔ)了網(wǎng)民到達(dá)率不高的缺陷,。

a,、綜合門(mén)戶(hù)汽車(chē)頻道：

繼續(xù)豐富汽車(chē)資訊，強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)資源：繼續(xù)豐富專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)資訊,，建立更加充實(shí)的車(chē)型,、價(jià)格等數(shù)據(jù)庫(kù)，打造涵蓋汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈的綜合資訊及服務(wù)平臺(tái),，鞏固流量?jī)?yōu)勢(shì),。

注重精準(zhǔn)、互動(dòng),，優(yōu)化媒體資源：需深入挖掘圈群資源,，加強(qiáng)廣告投放的精準(zhǔn)性和互動(dòng)性;同時(shí)有效結(jié)合其他眾多頻道資源，優(yōu)化媒介組合,，打包售賣(mài),，進(jìn)行整合的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。

b,、汽車(chē)垂直網(wǎng)站：

深入媒體廠(chǎng)商合作,，實(shí)現(xiàn)三方共贏：網(wǎng)站可加強(qiáng)與廠(chǎng)商之間的合作，根據(jù)用戶(hù)需求及時(shí)推出新產(chǎn)品信息及促銷(xiāo)信息,，滿(mǎn)足用戶(hù)需求的同時(shí)可針對(duì)不同用戶(hù)群體進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),，實(shí)現(xiàn)廠(chǎng)商、媒體,、用戶(hù)三方共贏,。

有效借助口碑傳播，促進(jìn)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：汽車(chē)垂直網(wǎng)站可以利用站內(nèi)產(chǎn)品資源和用戶(hù)內(nèi)容資源,，加強(qiáng)對(duì)用戶(hù)真實(shí)需求的挖掘,，進(jìn)行精準(zhǔn)和互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，達(dá)到口碑相傳的目的,。如借助用戶(hù)對(duì)社區(qū)內(nèi)部的虛擬貨幣,、等級(jí)等價(jià)值的認(rèn)同,，開(kāi)展各種產(chǎn)品調(diào)查，并根據(jù)用戶(hù)討論熱點(diǎn)進(jìn)行深入挖掘,，推出相應(yīng)的推廣措施,，加強(qiáng)用戶(hù)之間溝通交流的積極性，產(chǎn)生口碑效應(yīng),，以拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售,。

2、事業(yè)型電子商務(wù)

是指實(shí)體企業(yè)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)流程從內(nèi)部到外部的電子化,。比如實(shí)體企業(yè)應(yīng)用b2b網(wǎng)站尋找業(yè)務(wù),、利用b2c、c2c網(wǎng)站銷(xiāo)售產(chǎn)品,、利用企業(yè)自有網(wǎng)站做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),、實(shí)現(xiàn)信息化等都屬于這個(gè)類(lèi)型。

（三）國(guó)內(nèi)汽車(chē)業(yè)電子商務(wù)的盈利模式

2007年,，中國(guó)汽車(chē)行業(yè)電子商務(wù)市場(chǎng)繼續(xù)保持了穩(wěn)定增長(zhǎng)的勢(shì)頭,，達(dá)到47.3億元，比去年同期增長(zhǎng)29.3%,。從電子商務(wù)對(duì)汽車(chē)業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的滲透力來(lái)看,，整車(chē)制造企業(yè)達(dá)到58.1%，汽車(chē)零配件企業(yè)達(dá)到32.5%,，汽車(chē)貿(mào)易企業(yè)達(dá)到9.4%,。這表明中國(guó)汽車(chē)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展還處于低層次的水平。提高管理效率,，企業(yè)業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化,，企業(yè)管理效率低提高；降低生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)獲取市場(chǎng),、客戶(hù)信息、甚至直接進(jìn)行交易,，這種方式相對(duì)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式要節(jié)省大量成本,，b2c直接利用網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。如騰訊,、搜狐,、網(wǎng)易、雅虎等都有汽車(chē)頻道,，既觸動(dòng)了中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展,，又帶動(dòng)了中國(guó)汽車(chē)行業(yè)廣告通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體的投放帶來(lái)的銷(xiāo)售。艾瑞咨詢(xún)分析師發(fā)布分析報(bào)告稱(chēng),，2008年中國(guó)汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)媒體營(yíng)收達(dá)9.7億元,，年增長(zhǎng)12.8%,，增勢(shì)放緩。繼2005-2007年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)媒體營(yíng)收規(guī)模連續(xù)實(shí)現(xiàn)50%以上增長(zhǎng)速度,。

2008年,，中國(guó)汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)媒體營(yíng)收市場(chǎng)份額最大的是太平洋汽車(chē)網(wǎng)，占比達(dá)到14.3%,，其次為中國(guó)汽車(chē)網(wǎng)、汽車(chē)之家,，占比分別為13.9%和13.4%,。各媒體市場(chǎng)份額相差不大，市場(chǎng)集中度較為分散;同時(shí)垂直類(lèi)汽車(chē)網(wǎng)站在市場(chǎng)規(guī)模方面占據(jù)一定優(yōu)勢(shì),，占據(jù)市場(chǎng)份額排名top5的所有席位,。

艾瑞咨詢(xún)分析認(rèn)為，綜合門(mén)戶(hù)網(wǎng)站由于其資訊信息的覆蓋全面,、更新迅速,、品種豐富等特點(diǎn)，一直吸引大規(guī)模網(wǎng)民的高度關(guān)注,。而網(wǎng)友之間的互動(dòng)性是垂直汽車(chē)網(wǎng)站的核心資源和最大優(yōu)勢(shì),。垂直類(lèi)汽車(chē)網(wǎng)站資訊信息的新聞性、全面性,、豐富性與門(mén)戶(hù)汽車(chē)頻道相比有一定差距,，但在用戶(hù)的評(píng)測(cè)、討論,、交流等ugc內(nèi)容方面占據(jù)優(yōu)勢(shì),。

汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)媒體的主要盈利模式包括兩個(gè)方面，其一是各汽車(chē)廠(chǎng)商在媒體平臺(tái)上進(jìn)行的廣告投放;其二是在促進(jìn)實(shí)際銷(xiāo)售后與經(jīng)銷(xiāo)商之間進(jìn)行的渠道分成,。根據(jù)艾瑞咨詢(xún)研究統(tǒng)計(jì),，目前網(wǎng)絡(luò)廣告依然是汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)媒體的主要營(yíng)收來(lái)源，但在運(yùn)營(yíng)模式上,，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和垂直汽車(chē)網(wǎng)站各有側(cè)重,。

其主要形式有：

1、在線(xiàn)廣告型

2,、交易平臺(tái)型

3,、中介型

充當(dāng)商家與用戶(hù)之間的中介（收取傭金）；

4,、出售服務(wù)型

通過(guò)相關(guān)網(wǎng)絡(luò)信息的出售服務(wù),。

（四）電子商務(wù)在國(guó)內(nèi)汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)

1、汽車(chē)服務(wù)

汽車(chē)服務(wù)的市場(chǎng)空間,、利潤(rùn)空間,、發(fā)展空間,、遠(yuǎn)大于單純地銷(xiāo)售汽車(chē)。隨著汽車(chē)市場(chǎng)的快速發(fā)展,，汽車(chē)銷(xiāo)售的利潤(rùn)會(huì)減少,，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)持續(xù)白熱化，服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)成為汽車(chē)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng),。

汽車(chē)廠(chǎng)商在全國(guó)各地已經(jīng)建成了完善的銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò),。吉利在淘寶上賣(mài)汽車(chē)，有可能是走b2c為主,，4s店為輔的新型銷(xiāo)售模式,。當(dāng)網(wǎng)上賣(mài)汽車(chē)的一些問(wèn)題有了成熟的解決方案后，網(wǎng)購(gòu)汽車(chē)或許會(huì)成為一種很時(shí)髦的消費(fèi)模式,。

2,、汽車(chē)供應(yīng)鏈

汽車(chē)的零部件較多，也就決定了它的供應(yīng)商較多,，產(chǎn)業(yè)鏈較長(zhǎng),，是一個(gè)大規(guī)模的協(xié)同產(chǎn)業(yè)，它需要有整車(chē)廠(chǎng)商,、各級(jí)供應(yīng)商,、經(jīng)銷(xiāo)商的協(xié)同作業(yè)，需要廣地域的全球采購(gòu),。且汽車(chē)工業(yè)的許多零部件都是規(guī)范化的產(chǎn)品,，有嚴(yán)格的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，是標(biāo)準(zhǔn)件,，即只要關(guān)心它們的規(guī)格,，而不必?fù)?dān)心它們的質(zhì)量。這就使電子商務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)減少了很多,。

報(bào)告顯示,，雖然2009年全球汽車(chē)市場(chǎng)在萎縮，中國(guó)市場(chǎng)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)使得汽車(chē)零部件企業(yè)的產(chǎn)品始終處于供不應(yīng)求的局面,。包括鋼材,、銅、橡膠等產(chǎn)品的價(jià)格均處在歷史高點(diǎn),，但與中國(guó)低廉的人力資源價(jià)格剛好抵消,，使得零部件企業(yè)的利潤(rùn)率普遍保持在8%~10%以上，這一水平是全球平均水平的兩倍,。

這一利潤(rùn)水平與整車(chē)企業(yè)相比,，也高2個(gè)百分點(diǎn)，2009年汽車(chē)整車(chē)業(yè)利潤(rùn)率平均水平在6%~8%,，零部件行業(yè)收入達(dá)到1.14萬(wàn)億元,，較之2008年上漲23%,，這一增長(zhǎng)數(shù)字顯然沒(méi)有跟上國(guó)內(nèi)汽車(chē)銷(xiāo)量46%的同比增幅。調(diào)查者普遍認(rèn)為,，在2010年和2011年,，中國(guó)零部件企業(yè)的利潤(rùn)率將進(jìn)一步提高。

3,、線(xiàn)上線(xiàn)下綜合

汽車(chē)行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站集商機(jī)咨詢(xún),、渠道合作、商務(wù)采購(gòu)于一體,，能迅速提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),、降低采購(gòu)成本、闊扎渠道合作的捷徑,；第一時(shí)間內(nèi)最大范圍地掌握本行業(yè)市場(chǎng)供求數(shù)據(jù)的渠道，最大程度整合行業(yè)內(nèi)的有效資源,，吸引供應(yīng)鏈上中下游合作者,；全方位展示企業(yè)形象，擴(kuò)大企業(yè)知名度,，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,。汽車(chē)行業(yè)實(shí)行線(xiàn)上線(xiàn)下同步才能更好地服務(wù)消費(fèi)者。

電子商務(wù)在國(guó)內(nèi)汽車(chē)行業(yè)需解決的問(wèn)題與解決方案

（一）國(guó)內(nèi)汽車(chē)行業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)存在的問(wèn)題

汽車(chē)行業(yè)發(fā)展電子商務(wù)也有了一段時(shí)間,，但既然是起步的階段,，自然而然會(huì)有許多問(wèn)題的存在。大體上來(lái)說(shuō),，問(wèn)題有如下七個(gè)方面：

1,、觀(guān)念問(wèn)題。

就國(guó)內(nèi)的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)程中,，觀(guān)念的殘舊與保守嚴(yán)重阻礙了它的發(fā)展,，首先是購(gòu)車(chē)的觀(guān)念，畢竟礙于國(guó)情,，汽車(chē)作為在現(xiàn)階段,，還是十分昂貴的一種商品。盡管中國(guó)進(jìn)入wto以后,，關(guān)稅的下調(diào),，更多的外國(guó)汽車(chē)品牌打入國(guó)內(nèi)，價(jià)格也較以前降低了許多,。所以人們都會(huì)樂(lè)意地去傳統(tǒng)的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)與實(shí)物作近距離的觀(guān)察,，坐上去踩踩離合油門(mén)或者摸摸方向盤(pán)等等，最好就能駕駛一番,，體驗(yàn)該車(chē)的舒適度,，人車(chē)協(xié)調(diào)性,，制動(dòng)性能等等。對(duì)電子商務(wù)網(wǎng)站所提供的產(chǎn)品覺(jué)得不放心,、不塌實(shí),，不敢貿(mào)然采購(gòu)，目前,，這種觀(guān)念上的障礙在我國(guó)企業(yè)中還普遍存在,。

2、企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)問(wèn)題,。

在國(guó)內(nèi)的眾多汽車(chē)企業(yè)建立起了自己的汽車(chē)網(wǎng)站,，并大力地宣傳了自己是一個(gè)發(fā)展電子商務(wù)的企業(yè)。但仔細(xì)校對(duì)就會(huì)發(fā)現(xiàn),，一些企業(yè)在認(rèn)識(shí)電子商務(wù)上也存在嚴(yán)重的不足,，以為建立起個(gè)網(wǎng)站,，作一些網(wǎng)上推廣,，在網(wǎng)站上有faq服務(wù)就算的話(huà)，未免也太膚淺了,。電子商務(wù),，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是利用電子技術(shù)來(lái)開(kāi)展商務(wù)貿(mào)易,。“電子”只是一個(gè)手段,，重點(diǎn)是“商務(wù)”,。許多企業(yè)把重點(diǎn)搞錯(cuò)了。況且,，電子商務(wù)化不只是局限于在網(wǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售,、策劃；企業(yè)內(nèi)部的管理整合——erp,，scm,，crm等信息互動(dòng)資源管理一體化，這樣才屬于完全體的企業(yè)電子商務(wù)化,。

3,、標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題。

汽車(chē)產(chǎn)品的品種多,、規(guī)格復(fù)雜,，不同的企業(yè)執(zhí)行各自的標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致整個(gè)汽車(chē)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一極為困難,，特別是汽車(chē)零部件由于自身基礎(chǔ),、國(guó)家歸口管理等多方面的原因，長(zhǎng)期來(lái)缺乏適用于生產(chǎn)和銷(xiāo)售的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)的“散,、亂,、雜”的局面，以致產(chǎn)生了魚(yú)龍混雜,、假冒偽劣產(chǎn)品泛濫的結(jié)局,。這種缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)混亂的現(xiàn)象很大程度上會(huì)影響汽車(chē)電子商務(wù)的有序進(jìn)行。因此,，加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一和規(guī)范,，并通過(guò)法律、法規(guī)的形式加以貫徹實(shí)施是促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展的重要條件,。

4,、金融體制問(wèn)題。

電子商務(wù)是“在線(xiàn)支付”,，要求各銀行之間具有統(tǒng)一的結(jié)算方法,。美國(guó)各個(gè)銀行之間的結(jié)算網(wǎng)絡(luò)協(xié)議是統(tǒng)一的，而目前我國(guó)各個(gè)商業(yè)銀行之間尚無(wú)統(tǒng)一的結(jié)算方式,，使得本來(lái)就為數(shù)不多的電子商務(wù)停留在“電子交易,，線(xiàn)外支付”的層面上。

5,、法律法規(guī)問(wèn)題。

我國(guó)目前關(guān)于貿(mào)易的法律法規(guī)是基于傳統(tǒng)的交易方式而制定的,，有許多規(guī)定并不適用電子商務(wù),。為了促進(jìn)電子商務(wù)的發(fā)展，應(yīng)圍繞電子商務(wù)的發(fā)展及相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)管理,、信息安全,、金融結(jié)算和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等問(wèn)題，加快對(duì)現(xiàn)行法律的修改和完善,，并制定新的法律法規(guī),，為電子商務(wù)的發(fā)展提供一個(gè)既相對(duì)寬松又安全嚴(yán)密的法律保障和外部環(huán)境。

6,、安全和稅收問(wèn)題,。電子商務(wù)的安全問(wèn)題涉及交易雙方的企業(yè)機(jī)密、公共的安全,、國(guó)家的安全,，及早建立相應(yīng)的工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，明確政府的職責(zé),，建立健全相關(guān)的法律法規(guī),，加強(qiáng)同際合作，已是大勢(shì)所趨。電子商務(wù)在跨境交易中的稅收和關(guān)稅問(wèn)題,，包括是否免稅,、稅收管轄、避免雙重征稅,、防止稅款流失等諸多問(wèn)題,。

（二）國(guó)內(nèi)汽車(chē)行業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)解決方案

1、改變迂腐的觀(guān)念,，政府要加大電子商務(wù)的宣傳力度,。國(guó)人的傳統(tǒng)觀(guān)念可謂說(shuō)是根深蒂固，畢竟中華上下五千年的歷史,，讓國(guó)人們經(jīng)歷了多少風(fēng)雨,、多少辛酸！錢(qián)是辛苦的賺回來(lái)的,，也要小心翼翼地花個(gè)明明白白,，普遍都存在著這個(gè)問(wèn)題。改變國(guó)人的消費(fèi)觀(guān)念是開(kāi)展電子商務(wù)的發(fā)展進(jìn)程中必要的階段,！不但在改變國(guó)人的消費(fèi)觀(guān)念,，對(duì)政府主管部門(mén)和汽車(chē)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層及管理人員來(lái)說(shuō)，首要的任務(wù)是轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的觀(guān)念,，正確認(rèn)識(shí)電子商務(wù)在提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力中的重要作用,，并在思想上、行動(dòng)上積極推動(dòng)電子商務(wù)的實(shí)施,。

目前電子商務(wù)的發(fā)展已經(jīng)脫離了幾年前“網(wǎng)絡(luò)泡沫”的陰影造成的創(chuàng)傷,，正在往更務(wù)實(shí)的方向發(fā)展。此時(shí)應(yīng)該加強(qiáng)宣傳工作,，使更多的企業(yè)和消費(fèi)者選擇應(yīng)用電子商務(wù),。應(yīng)鼓勵(lì)和支持企業(yè)根據(jù)自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)和信息化建設(shè)的程度，開(kāi)展電子商務(wù)業(yè)務(wù),。電子商務(wù)模式確實(shí)可以以更低廉的成本給人們帶來(lái)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和商業(yè)機(jī)會(huì),，也可以為企業(yè)內(nèi)部或者企業(yè)之間的運(yùn)作提高效率。電子商務(wù)并不遙遠(yuǎn),，也并不神秘,，企業(yè)或消費(fèi)者完全可以根據(jù)自己的情況，選擇在不同的階段,，以不同的方式進(jìn)入電子商務(wù),。

2、加強(qiáng)相關(guān)部門(mén)間的合作,。

共同推動(dòng)國(guó)內(nèi)物流配送體系的建設(shè),。為了減少企業(yè)的投資,，減少利潤(rùn)低的部門(mén)開(kāi)支，汽車(chē)制造商現(xiàn)在都把零部件生產(chǎn)分離出來(lái),，劈開(kāi)不做了,。取而代之的便是利用b2b的平臺(tái)，進(jìn)行網(wǎng)上采購(gòu)汽車(chē)的零部件,。零部件的電子商務(wù)采購(gòu)大大降低了汽車(chē)制造商的采購(gòu),、營(yíng)銷(xiāo)成本，也顯著減少了庫(kù)存,，很大程度上拓寬了銷(xiāo)售渠道,；受全球經(jīng)濟(jì)一體化的趨勢(shì)影響，汽車(chē)企業(yè)也將進(jìn)行跨國(guó)性的貿(mào)易合作,，這不單是在進(jìn)軍國(guó)外市場(chǎng)的層面,，零部件的采購(gòu)也要相當(dāng)強(qiáng)大。為了更好地發(fā)展汽車(chē)產(chǎn)業(yè),，配送的物流體系也要加強(qiáng)建設(shè),。相關(guān)的部門(mén)應(yīng)聯(lián)系國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，從國(guó)際物流體系建設(shè),、連鎖店建設(shè)等方面入手,，強(qiáng)化信息化手段在物流體系建設(shè)中的作用。建立自動(dòng)化,、信息化的現(xiàn)代物流系統(tǒng),。

3、發(fā)揮企業(yè)與企業(yè)之間的互動(dòng)作用,。

汽車(chē)企業(yè)商會(huì),、汽車(chē)行業(yè)協(xié)會(huì)是組織推動(dòng)企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)的一個(gè)主要機(jī)構(gòu)。目前我國(guó)有六大進(jìn)出口商會(huì),，內(nèi)貿(mào)方面也有很多專(zhuān)業(yè)商會(huì)和協(xié)會(huì),。這些商會(huì),、協(xié)會(huì)不僅擁有大量的企業(yè)信息,，更重要的是參加商會(huì)、協(xié)會(huì)的企業(yè)大都擁有良好的信譽(yù),，使得以商會(huì),、協(xié)會(huì)為載體組織的網(wǎng)上信息服務(wù)和網(wǎng)上交易具有非常好的可信度，能夠發(fā)揮群體信譽(yù)擔(dān)保的優(yōu)勢(shì),，吸引更多的企業(yè)在其提供的平臺(tái)上接受信息服務(wù)和開(kāi)展電子商務(wù),。

4、加快有關(guān)電子商務(wù)的立法工作,。

建立有利于電子商務(wù)發(fā)展的相關(guān)法律法規(guī)是保證電子商務(wù)健康發(fā)展的重要支柱之一,。面對(duì)電子商務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀，客觀(guān)的說(shuō)我國(guó)在電子商務(wù)應(yīng)用方面，基本處于初級(jí)階段,。而制約電子商務(wù)廣泛和深入應(yīng)用的主要障礙并不是來(lái)自于技術(shù)方面,，更多的是來(lái)自于相關(guān)法律法規(guī)方面。我國(guó)應(yīng)盡快推動(dòng)電子商務(wù)的相關(guān)立法工作,，應(yīng)加快我國(guó)的《電子簽章法》以及與其相關(guān)法律法規(guī)的制定工作,，制定保護(hù)消費(fèi)者個(gè)人隱私和保護(hù)網(wǎng)上消費(fèi)者權(quán)益方面的法律法規(guī)，為電子商務(wù)的健康有序發(fā)展創(chuàng)建良好的法律環(huán)境,。

5,、設(shè)立一套完善的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制度。

正所謂,，無(wú)規(guī)不成方圓,。如果把人類(lèi)比作砂，把社會(huì)比作紙,，那么規(guī)則便是那明膠,，它使人類(lèi)與社會(huì)相輔相融，并使人人發(fā)揮各自的功用,，凝聚為一個(gè)堅(jiān)實(shí)的群體,，如果沒(méi)有規(guī)則，人類(lèi)必將是—盤(pán)散沙,。同樣的道理,，沒(méi)有一個(gè)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)制度，去規(guī)范汽車(chē)業(yè)的行為,，沒(méi)有一個(gè)行業(yè)準(zhǔn)則去約束汽車(chē)行業(yè),，這樣的汽車(chē)行業(yè)到最終還是一盤(pán)散沙，出現(xiàn)各自為政,、地方保護(hù)的情況,。政府有關(guān)部門(mén)必須盡快著手規(guī)劃、研究制定汽車(chē)行業(yè)信息化及電子商務(wù)涉及的各種技術(shù)規(guī)范,、標(biāo)準(zhǔn),、測(cè)試和監(jiān)測(cè)方法，保證信息和電子商務(wù)系統(tǒng)的安全,、可靠運(yùn)行,，掃除阻礙汽車(chē)行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的各種障礙。

6,、結(jié)合國(guó)情,，以推動(dòng)“半電子商務(wù)”為發(fā)展手段。

我國(guó)的電子商務(wù)發(fā)展較于發(fā)達(dá)國(guó)家還存在著一定的差距,，國(guó)人觀(guān)念的轉(zhuǎn)變也不是一點(diǎn)即化,，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易也還未能迅速地普及等等問(wèn)題,。因此我們還是要以傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式為主體，通過(guò)電子商務(wù)作為輔助的形式,，網(wǎng)上洽談業(yè)務(wù),，網(wǎng)下進(jìn)行交易，建立連鎖的汽車(chē)4s店,，并進(jìn)行信息共享互聯(lián),，把scm管理與傳統(tǒng)的模式相結(jié)合。在開(kāi)放式信息平臺(tái)的支持下,，更大范圍的聯(lián)合行業(yè)內(nèi)的企業(yè),，借助各自資源共享市場(chǎng)，合作而競(jìng)爭(zhēng),，共同獲益,。

結(jié)論

汽車(chē)行業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用和電子商務(wù)的發(fā)展將為汽車(chē)企業(yè)降低采購(gòu),、營(yíng)銷(xiāo)成本,，減少庫(kù)存、優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu),，拓展銷(xiāo)售渠道,、提高服務(wù)效率提供可能，是汽車(chē)業(yè)企業(yè)增強(qiáng)實(shí)力,、融入經(jīng)濟(jì)全球化格局的必由之路,。汽車(chē)行業(yè)的電子商務(wù)最終將在全球范圍內(nèi)覆蓋業(yè)務(wù)鏈上的所有環(huán)節(jié)，包括采購(gòu),、設(shè)計(jì),、生產(chǎn)、銷(xiāo)售,、售后服務(wù),、信息反饋等，涉及大大小小的汽車(chē)零部件生產(chǎn)及經(jīng)銷(xiāo)企業(yè),、汽車(chē)整車(chē)生產(chǎn)及經(jīng)銷(xiāo)企業(yè),、汽車(chē)用品生產(chǎn)及經(jīng)銷(xiāo)商、汽車(chē)維修企業(yè),、汽車(chē)金融機(jī)構(gòu)和眾多的消費(fèi)者,。就我國(guó)汽車(chē)行業(yè)的信息化建設(shè)而言,，必須大力開(kāi)展電子商務(wù),，提高汽車(chē)行業(yè)企業(yè)的信息化建設(shè)水平，促進(jìn)電子商務(wù)在汽車(chē)行業(yè)的推廣與應(yīng)用,，從而推動(dòng)汽車(chē)工業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新,、管理創(chuàng)新,，更好地參與全球經(jīng)濟(jì)一體化的競(jìng)爭(zhēng)。

電子商務(wù)策劃書(shū)篇九

背景：對(duì)于大學(xué)里的學(xué)生來(lái)說(shuō),，買(mǎi)課本和學(xué)習(xí)資料是一筆不小的開(kāi)支,，對(duì)一些手頭緊的人來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)舊書(shū)和舊資料要比買(mǎi)新的劃算多了,，而且對(duì)于將要畢業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō),，處理舊書(shū)本資料也需要一個(gè)更好的途徑，如果舊書(shū)本能再次或多次利用,，對(duì)于國(guó)家來(lái)說(shuō)也是一種節(jié)約資源的方法之一,，是值得提倡的。然而讓人尷尬的是,，現(xiàn)實(shí)中缺乏很明顯的供求信息溝通,，當(dāng)?shù)氐呐f書(shū)市場(chǎng)商家對(duì)需求信息了解很少，于是我想通過(guò)網(wǎng)上建立電子商務(wù)中間平臺(tái)的方法解決這一供需信息不暢的問(wèn)題,。

項(xiàng)目：通過(guò)網(wǎng)上建立電子商務(wù)中間平臺(tái)的方法解決這一供需信息不暢的問(wèn)題,，滿(mǎn)足學(xué)生買(mǎi)賣(mài)舊書(shū)資料的供需信息分享問(wèn)題，為同學(xué)們提供高質(zhì)量的信息服務(wù),。同時(shí)可與舊書(shū)市場(chǎng)的商家建立長(zhǎng)期聯(lián)系,，聯(lián)合起來(lái)為全長(zhǎng)春市各個(gè)高校的學(xué)生提供服務(wù)。

公司名稱(chēng)：網(wǎng)上舊書(shū)城,。

網(wǎng)站名稱(chēng)：網(wǎng)上舊書(shū)城,。

業(yè)務(wù)范圍：主要為長(zhǎng)春市范圍內(nèi)的各個(gè)大學(xué)的學(xué)生提供舊書(shū)和舊資料買(mǎi)賣(mài)信息的溝通服務(wù)。同學(xué)們可以在網(wǎng)上注冊(cè)成為用戶(hù),，進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)自己想買(mǎi)的舊書(shū)或賣(mài)自己想賣(mài)的資料,。為長(zhǎng)春市的舊書(shū)市場(chǎng)的商家提供信息服務(wù)。

宗旨：服務(wù)專(zhuān)業(yè)化,、服務(wù)規(guī)范化,、服務(wù)多樣化。創(chuàng)造完美的電子商務(wù)平臺(tái)信息溝通服務(wù),。

目標(biāo)：將公司發(fā)展成為長(zhǎng)春市各高校之間舊書(shū)買(mǎi)賣(mài)的主導(dǎo)電子商務(wù)平臺(tái),，將公司品牌發(fā)展成為市場(chǎng)著名品牌，并在適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍,，將該平臺(tái)發(fā)展為涉及整個(gè)教育行業(yè)的品牌電子商務(wù)中間商平臺(tái),。

目標(biāo)市場(chǎng)：長(zhǎng)春市范圍的在校大學(xué)生，將來(lái)可能發(fā)展成為全國(guó)性的電子商務(wù)中間商,，為全國(guó)范圍內(nèi)的大學(xué)生提供服務(wù),。

1、管理思想

優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想,。我們將采取以人為本,，重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想,。重視個(gè)人的發(fā)展，尊重個(gè)人價(jià)值,，各職能部門(mén)相互協(xié)調(diào)合作,，求得公司的整體發(fā)展，實(shí)現(xiàn)1+12的效果,。

2,、管理隊(duì)伍

投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍,，并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司,。

3、管理決策

管理團(tuán)隊(duì)主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成,。他們都是具有本科學(xué)歷以上的專(zhuān)業(yè)人才,，具有相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，將為公司制定切實(shí)可行的決策,，執(zhí)行最有效率的任務(wù),。

4、團(tuán)隊(duì)概述

學(xué)歷背景：大專(zhuān)以上學(xué)歷,，具有強(qiáng)烈的求知欲和進(jìn)取心,，有很強(qiáng)的責(zé)任心。

職業(yè)素質(zhì)：信守承諾,；注重規(guī)范,；遵循公司宗旨理念。

本網(wǎng)站的核心技術(shù)為項(xiàng)目持有人研發(fā)的互動(dòng)式在線(xiàn)交易系統(tǒng),，該交易系統(tǒng)有以下特點(diǎn)：

1,、 購(gòu)銷(xiāo)雙方可直接在網(wǎng)上進(jìn)行洽談， 交易,。

2,、 將傳統(tǒng)商貿(mào)中供方單向銷(xiāo)售轉(zhuǎn)為供求雙方互動(dòng)式交易。

3,、 采用自動(dòng)比價(jià)系統(tǒng),， 為學(xué)生們購(gòu)銷(xiāo)決策提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)依據(jù)。

4,、 采用自動(dòng)議價(jià)和互動(dòng)式議價(jià)相結(jié)合的議價(jià)系統(tǒng),， 使客人以最優(yōu)價(jià)格購(gòu)買(mǎi)所需產(chǎn)品。

5,、 可受理任何貨款支付方式,。

1、企業(yè)信息服務(wù)

本模塊主要是介紹本網(wǎng)站的有關(guān)信息，象公司規(guī)模,、服務(wù)范圍、服務(wù)準(zhǔn)則,、網(wǎng)上交易注意事項(xiàng),、交易流程介紹、網(wǎng)上支付方式選擇,、事故處理方法等,。

2、商品信息服務(wù)

提供學(xué)生出售舊書(shū)的信息和學(xué)生需求信息,，提供交易過(guò)程信息,，提供價(jià)格信息，以及供應(yīng)者的聯(lián)系方式等信息,。為當(dāng)?shù)氐呐f書(shū)市場(chǎng)商家提供需求信息,。

3、商品交易服務(wù)

為商品的交易提供支付工具服務(wù),，可以監(jiān)督交易的全過(guò)程,，為交易中存在的糾紛進(jìn)行協(xié)調(diào)解決等。

本項(xiàng)目的特點(diǎn)如下：

1,、為市級(jí)區(qū)域性電子商務(wù)中間平臺(tái)服務(wù),；

2、以商貿(mào)為基礎(chǔ),，以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為手段,，以信息服務(wù)為市場(chǎng)切入點(diǎn)；

3,、以信息全面,、價(jià)格低廉為經(jīng)營(yíng)特征。

4,、為在校大學(xué)生買(mǎi)賣(mài)舊書(shū)提供方便的網(wǎng)上交易服務(wù),。

5、與當(dāng)?shù)氐呐f書(shū)市場(chǎng)相聯(lián)系,，提供其供求信息,，將傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合。

項(xiàng)目實(shí)施地長(zhǎng)春是吉林省的省會(huì)城市,，擁有很多高校和學(xué)生,，特別是我們吉林大學(xué)人數(shù)眾多，但目前尚無(wú)一個(gè)全面展示舊書(shū)本資料供求信息和提供交易服務(wù)的平臺(tái),，買(mǎi)賣(mài)雙方常因信息不靈而失去許多交易機(jī)會(huì),，因此，現(xiàn)在介入長(zhǎng)春市電子商務(wù)的時(shí)機(jī)和市場(chǎng)均已成熟,。

我們的項(xiàng)目將是區(qū)域性的,，并有實(shí)際的商貿(mào)做支撐,，相信會(huì)因其更貼進(jìn)商貿(mào)特點(diǎn)而成功，方便學(xué)生們進(jìn)行交易信息的提供和獲取以及交易活動(dòng)開(kāi)展,。

1,、地域優(yōu)勢(shì)

項(xiàng)目實(shí)施地長(zhǎng)春是吉林省的省會(huì)城市，擁有很多高校和學(xué)生,，因此市場(chǎng)廣闊,，供求信息量大，且現(xiàn)在本市還沒(méi)有相應(yīng)的電子商務(wù)平臺(tái),，因此競(jìng)爭(zhēng)較小,。

2、技術(shù)優(yōu)勢(shì)

我們擁有處于全國(guó)領(lǐng)先地位和國(guó)內(nèi)獨(dú)有的個(gè)性化電子商務(wù)系統(tǒng),，能夠適應(yīng)學(xué)生們對(duì)電子商務(wù)發(fā)展的交易信息溝通需求,；采用的商用數(shù)據(jù)庫(kù)、b/s結(jié)構(gòu)和動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)生成技術(shù)將使網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)和維護(hù)更為方便簡(jiǎn)潔,；本項(xiàng)目的運(yùn)作模式設(shè)計(jì)力圖在符合傳統(tǒng)商貿(mào)運(yùn)作的基礎(chǔ)上進(jìn)行流程的合理創(chuàng)新,，通過(guò)本項(xiàng)目的在線(xiàn)交易系統(tǒng)，徹底解決傳統(tǒng)交易方法中難以解決的信息傳送不及時(shí),、交易過(guò)程繁瑣復(fù)雜,、相互無(wú)法建立信任等諸多弊端，可極大地節(jié)省成本和降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。

3,、人力資源優(yōu)勢(shì)

我們的電子商務(wù)成員都是專(zhuān)業(yè)人才，且是與大學(xué)生經(jīng)常接觸的專(zhuān)業(yè)人士,，對(duì)市場(chǎng)需求和學(xué)生要求有很方便的了解,，可以更具學(xué)生要求做出快速反映。

項(xiàng)目總投資100萬(wàn)元,，主要用于設(shè)備購(gòu)置,、員工招聘培訓(xùn)、市場(chǎng)宣傳推廣,。

基礎(chǔ)建設(shè)過(guò)程如下：

運(yùn)作期半年,，所需資金100萬(wàn)元。

（一） 建立公司組織架構(gòu)

（二） 建立電子商務(wù)技術(shù)平臺(tái)

（三） 建立信息數(shù)據(jù)庫(kù)

1,、學(xué)生注冊(cè)信息入庫(kù)

2,、買(mǎi)賣(mài)書(shū)和資料信息入庫(kù)

3、服務(wù)類(lèi)信息入庫(kù)

4,、與工商,、稅務(wù)、各個(gè)高校等有關(guān)部門(mén)和學(xué)校建立合作關(guān)系、實(shí)現(xiàn)信息共享,。

（四）市場(chǎng)宣傳

（五）信息網(wǎng)站開(kāi)通

1,、廣告宣傳

我們可以通過(guò)網(wǎng)上廣告方式做廣告，但是由于是區(qū)域性的電子商務(wù),，所以可以考慮采用在長(zhǎng)春各個(gè)高校的網(wǎng)站上進(jìn)行廣告宣傳,，主要是讓長(zhǎng)春市的大學(xué)生了解本網(wǎng)站。除此之外,，我們可以采用常規(guī)的在大學(xué)校園發(fā)傳單的形式來(lái)宣傳,，還可以通過(guò)在大學(xué)進(jìn)行講座宣傳的形式進(jìn)行宣傳,。

2,、品牌建設(shè)

以最優(yōu)的服務(wù)和信息以及最優(yōu)惠的價(jià)格，樹(shù)立網(wǎng)上舊書(shū)城的品牌,，將網(wǎng)上舊書(shū)城打造成長(zhǎng)春各個(gè)高校學(xué)生信賴(lài)的品牌網(wǎng)站,。

3、客人關(guān)系建立

對(duì)網(wǎng)上注冊(cè)和使用過(guò)我們公司網(wǎng)上電子商務(wù)服務(wù)的客人,，我們將留底備案,，并將他們的意見(jiàn)和建議對(duì)我們的服務(wù)進(jìn)行相應(yīng)改進(jìn)，將我們的服務(wù)理念貫徹落實(shí)到我們的工作和服務(wù)中,，與客人保持經(jīng)常的聯(lián)系,。將我們公司的詳細(xì)聯(lián)系方式制作成名片，分發(fā)給學(xué)生,，安排客人服務(wù)人員專(zhuān)門(mén)進(jìn)行客人維系工作,。在各個(gè)學(xué)校招聘校園代理，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)購(gòu)買(mǎi)信息收集以及舊書(shū)信息的收集,，并為學(xué)生的聯(lián)系提供聯(lián)系方式,，對(duì)學(xué)生提出的建議進(jìn)行收集，使本公司保持與市場(chǎng)的緊密聯(lián)系,。

來(lái)源主要是：

1,、信息服務(wù)

2、商品貿(mào)易代理,，本網(wǎng)站可為當(dāng)?shù)氐呐f書(shū)市場(chǎng)商家做代理服務(wù),。

3、商品交易平臺(tái)服務(wù)

初步的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：我們打算對(duì)賣(mài)書(shū)的客人進(jìn)行收費(fèi),，暫時(shí)規(guī)定為對(duì)于學(xué)生個(gè)人,，按賣(mài)出去的書(shū)籍金額的10%收費(fèi)，也就是按滿(mǎn)十元收費(fèi)一元這樣的形式收費(fèi),。對(duì)于當(dāng)?shù)氐纳碳铱梢园?%的標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi),。對(duì)注冊(cè)的當(dāng)?shù)嘏f書(shū)市場(chǎng)商家，每月另外收取50元的管理費(fèi)用。此收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)可視具體的市場(chǎng)情況進(jìn)行后期的更改,。

平均年收益率10%,。

第一年：盈虧平衡。

第二年：10%,。

第三年：20%,。

成立合資公司、投資等各種方式均可,。資金的籌措方式可以是個(gè)人或者機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)資金,，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮,。

1,、分紅

2、股權(quán)回購(gòu)

3,、公司上市

電子商務(wù)策劃書(shū)篇十

目

錄

一,、電子商務(wù)概述

二、電子商務(wù)建站目標(biāo)：

三,、電子商務(wù)策劃

四,、電子商務(wù)的功能及特性

一、電子商務(wù)概述

隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展和電腦的世界普及化,，人們使用互聯(lián)網(wǎng)的人數(shù)和次數(shù)越來(lái)越多,。網(wǎng)絡(luò)逐漸成為人們生活和工作中不可或缺的服務(wù)工具，在這個(gè)基礎(chǔ)上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)便逐漸開(kāi)始發(fā)揮其強(qiáng)大的市場(chǎng)作用,。在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為繼電視媒體和報(bào)紙的第三大媒體,，成為一個(gè)巨大的宣傳平臺(tái)影響著人們的生活，也為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

對(duì)于企業(yè)而言,，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)不能滿(mǎn)足現(xiàn)有社會(huì)發(fā)展中市場(chǎng)的需求，面對(duì)不同的企業(yè)對(duì)所需產(chǎn)品的采購(gòu),，電子商務(wù)采購(gòu)已是首選的方式,，傳統(tǒng)的電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方式為b2b、b2c,、c2c的模式,，每種方式要根據(jù)企業(yè)的不同、產(chǎn)品的客戶(hù)群,、市場(chǎng)的定位對(duì)電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)的方式進(jìn)行選擇,。

網(wǎng)上銷(xiāo)售b2b：

b2b電子商務(wù)是企業(yè)謀生存、求發(fā)展的必由之路,。通過(guò)一個(gè)由internet支撐的網(wǎng)上平臺(tái),，將提供企業(yè)提高效率,、速度、改革并創(chuàng)造新價(jià)值的新的驅(qū)動(dòng)途徑,。b2b電子商務(wù)是一個(gè)以信息交換為技術(shù)基礎(chǔ),、以?xún)r(jià)值鏈的理論系統(tǒng)為理論基礎(chǔ)的一個(gè)在供應(yīng)商、生產(chǎn)商,、銷(xiāo)售商,、用戶(hù)、銀行等之間建立起價(jià)值鏈轉(zhuǎn)移,、多方共贏的生態(tài)圈的綜合電子商務(wù)平臺(tái),。

網(wǎng)上銷(xiāo)售b2b電子商務(wù)系統(tǒng)有以下功能模塊：互動(dòng)型營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)平臺(tái)、統(tǒng)一的用戶(hù)認(rèn)證系統(tǒng),、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)管理,、網(wǎng)上業(yè)務(wù)流程、商品目錄管理,、實(shí)時(shí)信息交互,、信用銷(xiāo)售與風(fēng)險(xiǎn)控制,、事務(wù)警示處理系統(tǒng),、市場(chǎng)信息管理、決策支持管理以及通用的銷(xiāo)售管理,、訂單管理,、退/換貨處理、庫(kù)存管理,、信息中心,、與分銷(xiāo)商兼容和財(cái)稅管理等。

網(wǎng)上銷(xiāo)售b2c：

網(wǎng)上銷(xiāo)售b2c系統(tǒng)是企業(yè)為最終用戶(hù)提供的網(wǎng)上銷(xiāo)售企業(yè)產(chǎn)品的系統(tǒng),。具有先進(jìn)完備的網(wǎng)上購(gòu)物功能和強(qiáng)大的后臺(tái)管理功能,。企業(yè)可以利用本系統(tǒng)迅速建起具有網(wǎng)上銷(xiāo)售、網(wǎng)上支付,、運(yùn)費(fèi)計(jì)算和訂單跟蹤等先進(jìn)功能的電子商務(wù)銷(xiāo)售系統(tǒng),；同時(shí)可利用網(wǎng)上銷(xiāo)售b2c的后臺(tái)管理系統(tǒng)維護(hù)和運(yùn)作網(wǎng)上商務(wù)。為企業(yè)提供操作簡(jiǎn)便,、靈活維護(hù)的網(wǎng)上產(chǎn)品銷(xiāo)售工具,。

網(wǎng)上銷(xiāo)售c2c為終端銷(xiāo)售，并不為企業(yè)級(jí)電子商務(wù)方式而采用,。

二,、電子商務(wù)建站目標(biāo)：

1．為顧客、商家,、以及第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的信息交流,；

2．為顧客提供網(wǎng)絡(luò)交易和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的經(jīng)歷,；

3．為商家提供銷(xiāo)售服務(wù)渠道；

4．加強(qiáng)第三方企業(yè)與商家的交互管理,；

5．拓展市場(chǎng)宣傳,、提升品牌形象；

6．廣告,、招商,、市場(chǎng)活動(dòng)推廣。

三,、電子商務(wù)策劃

1.電子商務(wù)平臺(tái)的建立

（1）根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)在的特殊性,，可采用魚(yú)珠木材網(wǎng)經(jīng)營(yíng)方式，建立新的電子商務(wù)平臺(tái),，由知名傳媒公司設(shè)計(jì)制作,，根據(jù)產(chǎn)品的形式策劃平臺(tái)的建立。以自身能力建設(shè)還不具備條件,，因此前期要與知名傳媒網(wǎng)絡(luò)公司合作,，以共同建設(shè)為方向，自身需在建站過(guò)程中學(xué)習(xí),，掌握技術(shù),、流程，便于今后發(fā)展所需,。

（2）商務(wù)平臺(tái)可逐步提升,、可持續(xù)發(fā)展。電子商務(wù)平臺(tái)投入是非常大的,，因此商務(wù)平臺(tái)起初不用功能多么強(qiáng)大,，只需要滿(mǎn)足市場(chǎng)現(xiàn)階段的需求，根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展來(lái)逐步增加內(nèi)容功能,。首抓的是自身品牌的塑造和電子商務(wù)平臺(tái)的推廣,。

2.市場(chǎng)的調(diào)研

建立平臺(tái)物流方式，特色物流方式,，具體根據(jù)平臺(tái)建立和公司資源和需求定制,。

建設(shè)平臺(tái)完善內(nèi)容廣而告知咨詢(xún)產(chǎn)品展示銷(xiāo)售關(guān)單進(jìn)入平臺(tái)文案介紹物流產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)完成銷(xiāo)售

上圖為電子商務(wù)的方式展現(xiàn)

四、電子商務(wù)的功能及特性

電子商務(wù)能十分方便地采用網(wǎng)頁(yè)上的“選擇”,、“填空”等格式文件來(lái)收集用戶(hù)對(duì)銷(xiāo)售服務(wù)的反饋意見(jiàn),。這樣使企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能形成一個(gè)封閉的回路?？蛻?hù)的反饋意見(jiàn)不僅能提高售后服務(wù)的水平,，更使企業(yè)獲得改進(jìn)產(chǎn)品、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的商業(yè)機(jī)會(huì),。

電子商務(wù)策劃書(shū)篇十一

近年來(lái),，隨著internet的迅速崛起,，互聯(lián)網(wǎng)已日益成為收集提供信息的最佳最快渠道，并快速進(jìn)入傳統(tǒng)的流通領(lǐng)域,?；ヂ?lián)網(wǎng)的跨地域性、可交互性,、全天候性使其在與傳統(tǒng)媒體行業(yè)和傳統(tǒng)貿(mào)易行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中具不可抗拒的優(yōu)勢(shì),，因而發(fā)展十分迅速。在電子商務(wù)在中國(guó)逐步興起的大環(huán)境下,，越來(lái)越多的人們開(kāi)始選擇在網(wǎng)上購(gòu)物,，這其中包括所有日常生活用品及食品、服裝等,。通過(guò)在網(wǎng)上訂購(gòu)商品,，可以由商家直接將商品運(yùn)送給收貨人，節(jié)省了親自去商店挑選禮品的時(shí)間,，具備了省時(shí),、省事、省心等特點(diǎn),，讓顧客足不出戶(hù)可以購(gòu)買(mǎi)到自己滿(mǎn)意的商品,。

商城平臺(tái)建設(shè)目標(biāo)

通過(guò)對(duì)網(wǎng)上商城的的建設(shè)，建立利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)拓信息渠道,，幫助企業(yè)及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商打開(kāi)貨源的信息門(mén)戶(hù)成為解決信息流通不暢的有效方案,。通過(guò)現(xiàn)代電子商務(wù)理念幫助企業(yè)轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制,，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，提高企業(yè)的管理水平和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。主要表現(xiàn)為如下：

1,、為客戶(hù)提供自由選購(gòu)所需產(chǎn)品的服務(wù)功能；

2,、及時(shí)補(bǔ)充和增加最新質(zhì)量和功能的產(chǎn)品上架,；

3.為顧客及時(shí)提供產(chǎn)品和服務(wù)的信息交流；

4.拓展市場(chǎng)宣傳,、提升品牌形象,；

5.廣告、招商,、市場(chǎng)活動(dòng)推廣,。

商城建設(shè)市場(chǎng)分析

目前中國(guó)的internet已經(jīng)進(jìn)入了高速發(fā)展階段，發(fā)展速度快,、潛力大,。20xx年1月15日,，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（cnnic）在京發(fā)布了《第25次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》（以下簡(jiǎn) 《報(bào)告》）?！秷?bào)告》數(shù)據(jù)顯示,，截至20xx年12月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)3.84億,，互聯(lián)網(wǎng)普及率進(jìn)一步提升,，達(dá)到28.9%。我國(guó)手機(jī)網(wǎng)民一年增加1.2億,，手機(jī)上網(wǎng)已成為我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的新增長(zhǎng)點(diǎn),。

受3g業(yè)務(wù)開(kāi)展的影響，我國(guó)手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量迅速增長(zhǎng),，規(guī)模已達(dá)2.33億人,，占整體網(wǎng)民的60.8%。手機(jī)和筆記本作為網(wǎng)民上網(wǎng)終端的使用率迅速攀升,，互聯(lián)網(wǎng)隨身化,、便攜化的趨勢(shì)日益明顯。而商務(wù)交易類(lèi)應(yīng)用的快速增長(zhǎng),，也使得***絡(luò)應(yīng)用更加豐富,，經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)價(jià)值更高。

手機(jī)網(wǎng)民年增過(guò)億網(wǎng)民結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化：

7600萬(wàn),。此外,，農(nóng)村網(wǎng)民的規(guī)模也持續(xù)增長(zhǎng)，達(dá)到10681萬(wàn),，占整體網(wǎng)民的27.8%,，同比增長(zhǎng)26.3%。

由于3g牌照的頒發(fā),，手機(jī)上網(wǎng)用戶(hù)在20xx年取得了飛速的發(fā)展,。cnnic《報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，截至20xx年底,，我國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模一年內(nèi)增加了1.2億,，已達(dá)到2.33億人，占整體網(wǎng)民的60.8%,。其中只使用手機(jī)上網(wǎng)的網(wǎng)民有3070萬(wàn),，占整體網(wǎng)民數(shù)量的8%。對(duì)此,，cnnic分析師表示,，隨著3g業(yè)務(wù)的持續(xù)開(kāi)展，手機(jī)上網(wǎng)將成為刺激我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)增長(zhǎng)的新增長(zhǎng)點(diǎn),。

商務(wù)交易類(lèi)應(yīng)用增幅達(dá)68% 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)價(jià)值可期待

隨著我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)普及率的逐年提高,，互聯(lián)網(wǎng)正在走進(jìn)人們的工作與生活,。cnnic《報(bào)告》調(diào)查顯示，在家和單位上網(wǎng)的網(wǎng)民比例在20xx年有了明顯的提高,，有83.2%的網(wǎng)民選擇在家上網(wǎng),，另有30.2%的網(wǎng)民選擇在單位上網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)作為人們?nèi)粘９ぞ叩膬r(jià)值正在日益提升,。

購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到2500億,，**年網(wǎng)購(gòu)物市場(chǎng)將迎來(lái)更大規(guī)模的發(fā)展。

從數(shù)據(jù)可以看出,，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用正顯出網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)快速增長(zhǎng)的顯著趨勢(shì),。但是和美國(guó)相比，***民在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用結(jié)構(gòu)上仍存在較大差異：美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)在網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)指數(shù)上得分幾乎是中國(guó)的三倍,。從另外一個(gè)方面說(shuō)明,，我們中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)增長(zhǎng)還有更大的空間。由此看來(lái),，中國(guó)占世界總數(shù)五分之一的人口對(duì)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)來(lái)說(shuō)具有特別的意義,。

b to c時(shí)代到來(lái)，面向最終消費(fèi)者的電子商務(wù),。成功范例為亞馬遜,、凡客誠(chéng)品、京東網(wǎng),、紅孩子,、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等，標(biāo)志著互聯(lián)網(wǎng)的真正商務(wù)時(shí)代的來(lái)臨,。這幾年來(lái)中國(guó)國(guó)內(nèi)的b to c的市場(chǎng)異?；钴S，淘寶,、拍拍,、有啊、易趣的迅速崛起,，告訴大家商業(yè)運(yùn)作是可行的，人類(lèi)社會(huì)的商業(yè)發(fā)展是從最初的易貨貿(mào)易到零售再到企業(yè)的大宗交易,，互聯(lián)網(wǎng)也從零售開(kāi)始,，網(wǎng)上零售體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)的互動(dòng)特性，同時(shí)減少了交易的流通環(huán)節(jié),，b to c 模式的直接受益人是最終消費(fèi)者,，由于互聯(lián)網(wǎng)的互動(dòng)特性，任何人可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)挑選商品,，貨比三家,，討價(jià)還價(jià),。網(wǎng)上商城目前比較適合成為完 全意義的b to c的提供商，這主要基于以下幾點(diǎn)原因：

1）打破規(guī)范的傳統(tǒng)零售渠道和地域性差別,，為客戶(hù)提供一個(gè)互動(dòng),，便捷的購(gòu)物方式。

2）擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,，降低產(chǎn)品銷(xiāo)售的成本,，快速為終端客戶(hù)服務(wù)。

3）便于企業(yè)管理,，及時(shí)了解用戶(hù)反饋信息,，并建立完善的網(wǎng)上銷(xiāo)售、網(wǎng)上支付,、配送,、服務(wù)機(jī)制。

目前國(guó)內(nèi)的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境正處于非常好的時(shí)機(jī),，中國(guó)的internet市場(chǎng)呈現(xiàn)高速的發(fā)展,，隨著中國(guó)加入wto以后，高科技人才大幅進(jìn)入到it行業(yè),，國(guó)家也給于了更多的重視與支持,，這些使得電子商務(wù)的需求呈現(xiàn)前所未有的高漲。

商業(yè)運(yùn)作模式

初期目標(biāo)：

電子商務(wù)的實(shí)現(xiàn)是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程,。根據(jù)目前的現(xiàn)狀,，電子商務(wù)網(wǎng)在建設(shè)初期應(yīng)該主要實(shí)現(xiàn)以下幾個(gè)目標(biāo)：

1） 站點(diǎn)功能建設(shè)

從站點(diǎn)功能建設(shè)方面應(yīng)以交易為核心，會(huì)員制為基礎(chǔ),，貿(mào)易撮合為增長(zhǎng)點(diǎn),，切實(shí)解決現(xiàn)有市場(chǎng)存在的一些問(wèn)題：

垂直服務(wù)于企業(yè)的目標(biāo)客戶(hù)，可以直接在網(wǎng)上進(jìn)行如產(chǎn)品查詢(xún),，訂單交易,，網(wǎng)上支付及貨物的運(yùn)輸查詢(xún)等真正意義上的商務(wù)活動(dòng)。

水平服務(wù)于企業(yè)的分銷(xiāo)商,，提供商,，在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)商務(wù)撮合，做到雙贏,。為交易雙方提供品種,，規(guī)格最全的商品和網(wǎng)上談判，e-mail等多種交易方式,。

網(wǎng)上商城在與吸納了眾多會(huì)員,，形成固定的消費(fèi)群體，特別是遍布全國(guó)的分銷(xiāo)配送渠道后，通過(guò)電子商務(wù)提供服務(wù),，成為行業(yè)內(nèi)權(quán)威的通用平臺(tái),。

了解用戶(hù)反饋，為企業(yè)提供一個(gè)信息儲(chǔ)量最大的信息源,，解決企業(yè)生產(chǎn)銷(xiāo)售及高新科技信息難收集的問(wèn)題,。

減少企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的環(huán)節(jié)，幫助企業(yè)建立最簡(jiǎn)潔的信息流通渠道,。 減少經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售成本,，最大限度地降低商品交易成本。 為用戶(hù)提供最方便的檢索手段,。 為企業(yè)提供快速的供求信息交互,。

2） 交易規(guī)范的建立

交易規(guī)范的建立是指此網(wǎng)站功能在經(jīng)營(yíng)運(yùn)作中所需的管理和經(jīng)營(yíng)相關(guān)原則，包括多方面的內(nèi)容,，其中必不可少的內(nèi)容有：

會(huì)員申請(qǐng)章程：描述企業(yè)申請(qǐng)成為會(huì)員的具體注冊(cè)內(nèi)容,，應(yīng)包括雙方責(zé)任，會(huì)員權(quán)益,，系統(tǒng)提供的服務(wù),，會(huì)員注冊(cè)信息等。

交易管理規(guī)范：由于網(wǎng)絡(luò)提供b to c的電子交易功能,，會(huì)員在網(wǎng)上進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)時(shí)應(yīng)遵守的規(guī)范條例,，訂單或合同范本，相關(guān)法律責(zé)任等,。

商城建設(shè)流程

1 申請(qǐng)域名

網(wǎng)站域名的申請(qǐng)關(guān)系到企業(yè)的定位,，而且與將要建的以b to c行業(yè)交易為市場(chǎng)定位和發(fā)展方向的公司性質(zhì)相符，因此建議選擇以,。com 為結(jié)尾的國(guó)際商業(yè)組織的頂級(jí)域名,，由于考慮公司定位同時(shí)有可能要向海外上市發(fā)展，因此選擇名稱(chēng)應(yīng)以英文縮寫(xiě)并能描述公司業(yè)務(wù)主要方向?yàn)樽谥肌?/p>

2 選擇網(wǎng)站運(yùn)行模式

網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)模式選擇與費(fèi)用預(yù)算有關(guān),，通常需有以下幾方面的考慮：

2.1 租用虛擬主機(jī)

向?qū)I(yè)idc提供商托管服務(wù)器或租用服務(wù)器,，其優(yōu)勢(shì)是起步速度快，缺點(diǎn)是費(fèi)用相對(duì)比較高,，費(fèi)用從每年近兩萬(wàn)元人民幣百兆共享帶寬起步,，隨網(wǎng)站流量增高此費(fèi)用會(huì)大大增加，那么對(duì)于剛剛建立的網(wǎng)站,，訪(fǎng)問(wèn)量還不一定階段內(nèi),，可以選擇使用租用虛擬主機(jī)的方式，隨著以后訪(fǎng)問(wèn)量的增加,，可以再考慮托管服務(wù)器或租用服務(wù)器，vps等,。虛擬主機(jī)所花的費(fèi)用比服務(wù)器托管或租用服務(wù)器要低很多,。

3 網(wǎng)站開(kāi)發(fā)規(guī)劃

網(wǎng)上商城總體設(shè)計(jì)思想主要是b to c電子商務(wù)性質(zhì)的交易平臺(tái),，功能設(shè)計(jì)上遵循適用、實(shí)用,、人性化為原則,。所謂適用，是指不在這個(gè)階段實(shí)現(xiàn)的功能不去考慮,；所謂實(shí)用,，是指樸實(shí)，不考慮花俏而無(wú)實(shí)際意義和作用的東西,。人性化,，是指按網(wǎng)民的瀏覽習(xí)慣和消費(fèi)習(xí)慣來(lái)分配網(wǎng)站內(nèi)容的顯示和功能的開(kāi)發(fā)。

通過(guò)以上的分析,，將網(wǎng)上商城做以下技術(shù)規(guī)劃：l

1,、建立一個(gè)功能全面的信息豐富的商務(wù)型首頁(yè)。

2,、建立一個(gè)開(kāi)放的以web技術(shù)為基礎(chǔ)的產(chǎn)品信息展示宣傳發(fā)布平臺(tái),。l

3、建立一個(gè)功能完善的會(huì)員管理系統(tǒng)功能,。l

4,、建立一個(gè)功能完善的，人性化的購(gòu)物車(chē)功能,。

5,、網(wǎng)站具有良好的可擴(kuò)展性、易管理性,，能夠方便的管理網(wǎng)站信息資訊和會(huì)員信息等,，降低維護(hù)成本。

6,、網(wǎng)站具有良好的安全性,，有效避免系統(tǒng)安全隱患和蓄意破壞行為。l

7,、網(wǎng)站具有良好的性能,，能夠提供高吞吐量、低響應(yīng)時(shí)間,。最終,，網(wǎng)上商城將建設(shè)成為業(yè)內(nèi)的網(wǎng)站品牌，為廣大消費(fèi)者提供消費(fèi)服務(wù),。

商城需求規(guī)劃

1 域名：注冊(cè)國(guó)際域名,。

2 空間：（根據(jù)自身需求選擇虛擬主機(jī)大小）

3 網(wǎng)站系統(tǒng)劃分：網(wǎng)站系統(tǒng)分為兩部分，一是網(wǎng)站前臺(tái)系統(tǒng),；二是后臺(tái)管理系統(tǒng),。對(duì)應(yīng)用戶(hù)分兩種，一是外部用戶(hù),，即網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)者,；二是網(wǎng)站系統(tǒng)管理員及授予管理權(quán)限的人員。

4 網(wǎng)站版本：

網(wǎng)站語(yǔ)言為,，簡(jiǎn)體中文,，如果客戶(hù)需要還可以加其它語(yǔ)言版本。

5開(kāi)發(fā)環(huán)境：

初步采用基于windows20xx系統(tǒng)平臺(tái)的b/s結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),，php+ajax+xml+xhtml+css+span技術(shù)及mssql數(shù)據(jù)庫(kù),。

6 設(shè)計(jì)風(fēng)格：

以網(wǎng)站平臺(tái)所屬行業(yè)性質(zhì)為基礎(chǔ)，以不同訪(fǎng)問(wèn)者瀏覽習(xí)慣為標(biāo)準(zhǔn),。色彩,、風(fēng)格、大方,、簡(jiǎn)潔,；網(wǎng)站屬性：電子商務(wù)型網(wǎng)站。

7 硬件系統(tǒng)：

由企業(yè)自己托管服務(wù)器或租用服務(wù)器,、租用虛擬主機(jī),，或者我們提供給網(wǎng)上商城站服務(wù)器托管服務(wù)、服務(wù)器租用服務(wù),、虛擬主機(jī)租用服務(wù),。

8 人力資源配備：

主要分析兩方面人力資源：1.網(wǎng)站系統(tǒng)管理；2.網(wǎng)站信息管理,；

9 網(wǎng)站開(kāi)發(fā)周期：

網(wǎng)站在45工作日上線(xiàn),，其他詳細(xì)資料上傳后續(xù)完善。

電子商務(wù)策劃書(shū)篇十二

經(jīng)過(guò)對(duì)網(wǎng)上商店的調(diào)查報(bào)告,，我做出以下網(wǎng)上開(kāi)店的計(jì)劃：

1．首先我要在腦海中想好要開(kāi)一家什么樣的店,，尋找好的市場(chǎng)，自己的商品有競(jìng)爭(zhēng)力,，才是成功的基石,。因?yàn)楝F(xiàn)在人們的生活條件好了，更多的女性注重裝扮自己,，因此我選擇了銷(xiāo)售精美首飾,，也因?yàn)樽约罕容^喜歡這一方面吧。

2．選擇開(kāi)店平臺(tái)或者網(wǎng)站,。我會(huì)選擇一個(gè)提供個(gè)人店鋪平臺(tái)的網(wǎng)站,，注冊(cè)為用戶(hù),。在選擇網(wǎng)站時(shí)，人氣旺盛和是否收費(fèi)以及收費(fèi)情況等都是很重要的,，現(xiàn)在很多平臺(tái)提供免費(fèi)開(kāi)店服務(wù),，這一點(diǎn)會(huì)省很多金子,，所以我會(huì)選擇免費(fèi)開(kāi)店的平臺(tái),。節(jié)省資金嘛！畢竟我還不是很富有,，開(kāi)個(gè)店來(lái)賺一些,！

3．向網(wǎng)站申請(qǐng)開(kāi)設(shè)店鋪。我會(huì)詳細(xì)填寫(xiě)自己店鋪所提供商品的分類(lèi),，以便讓我的目標(biāo)用戶(hù)可以準(zhǔn)確找到我,。然或我要為自己的店鋪取個(gè)醒目的名字，網(wǎng)友在列表中點(diǎn)擊那個(gè)鋪更多取決于名字是否吸引人,，我的店名就叫“知音”,。我的網(wǎng)店會(huì)顯示個(gè)人資料，我會(huì)真實(shí)填寫(xiě)以增加信任度,。

4．進(jìn)貨,。我會(huì)從我熟悉的渠道和平臺(tái)進(jìn)貨，控制成本和進(jìn)貨是關(guān)鍵,，我的資金規(guī)劃是省錢(qián),，因此我會(huì)進(jìn)一些成本較低的商品。但要有質(zhì)量保證,。保證物美價(jià)廉,，讓顧客也樂(lè)于購(gòu)買(mǎi)。

5．登陸產(chǎn)品,。我會(huì)把每件產(chǎn)品的名稱(chēng),、產(chǎn)地所在地、性質(zhì),、外觀(guān),、數(shù)量、交易方式,、交易時(shí)限等信息填寫(xiě)在網(wǎng)站上,，而且會(huì)搭配商品的圖片，突出商品的優(yōu)點(diǎn),。為了增加吸引力,，圖片的質(zhì)量會(huì)盡量好些，說(shuō)明也會(huì)盡量詳細(xì),，如果需要郵寄我會(huì)聲明由誰(shuí)負(fù)責(zé)郵費(fèi),。還有非常重要的是設(shè)置價(jià)格,，網(wǎng)上競(jìng)價(jià)不同，我會(huì)先設(shè)置一個(gè)起始價(jià),，買(mǎi)家由此向上出價(jià),，起始價(jià)越低越能引起買(mǎi)家的興趣，但是起價(jià)太低會(huì)有最后成交價(jià)太低的風(fēng)險(xiǎn),，所以我會(huì)同時(shí)設(shè)置底價(jià),，以保證商品不會(huì)低于成本被買(mǎi)走。

6．營(yíng)銷(xiāo)推廣,。為了提升我店鋪的人氣,，在開(kāi)店初期，我會(huì)適當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷(xiāo)推廣,，只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的,，要網(wǎng)上為那個(gè)往下多種渠道一起推廣，我會(huì)購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)站流量大的頁(yè)面上的“熱門(mén)商品推薦”的位置,，將商品分類(lèi)列表上的商品名稱(chēng)加粗,、增加圖片以吸引眼球。

7．售中服務(wù),。顧客在決定是否購(gòu)買(mǎi)時(shí)很可能需要很多我沒(méi)有提供的信息,，他們隨時(shí)會(huì)在網(wǎng)上提出，我會(huì)及時(shí)并耐心回復(fù),。顧客是上帝嘛,，只要顧客有不清楚的我們就一定會(huì)盡心解釋的。態(tài)度是很重要的,！

8．交易,。成交后，網(wǎng)站會(huì)通知雙方的聯(lián)系方式,，我會(huì)根據(jù)約定方式進(jìn)行交易,。絕對(duì)不會(huì)讓顧客不滿(mǎn)意。

9．評(píng)價(jià)或投訴,。信用是網(wǎng)上交易中很重要的因素,，我會(huì)安心對(duì)待拍下不買(mǎi)的買(mǎi)家，據(jù)我了解,，在網(wǎng)上開(kāi)店總會(huì)遇到拍下不買(mǎi)的買(mǎi)家,，這是很正常的。作為賣(mài)家,，我會(huì)保持一份和平的心態(tài),，這樣才能面對(duì)以后更激烈的網(wǎng)上店鋪的競(jìng)爭(zhēng)。憑心對(duì)待差評(píng),，有時(shí)因?yàn)樽约夯蚱渌?，可能?huì)在自己的信用記錄里出現(xiàn)差評(píng)的現(xiàn)象,，我會(huì)安心面對(duì)，采取相應(yīng)的補(bǔ)救措施,，或者在網(wǎng)上說(shuō)明真實(shí)情況,，同時(shí)爭(zhēng)取用更多的優(yōu)評(píng)來(lái)獲取買(mǎi)家的正面印象。

10．售后服務(wù),。我認(rèn)為完善周到的售后服務(wù)是省以保持經(jīng)久不衰的非常重要的籌碼,，因此我會(huì)與客戶(hù)保持聯(lián)系，做好客戶(hù)管理工作,。

選對(duì)商品釣大魚(yú),。物以稀為貴，我認(rèn)為選擇商品不能選擇那些到處都能買(mǎi)到的商品,，要找些少見(jiàn)的商品。

我會(huì)采取有效的促銷(xiāo)策略,，定期有折扣或者贈(zèng)送,。給與回頭客一定的折扣，或者是購(gòu)物滿(mǎn)多少元有禮物贈(zèng)送,。

我會(huì)額外贈(zèng)送小禮品,，為了增加我的良好評(píng)價(jià)，我會(huì)事前不讓買(mǎi)家知道,，當(dāng)體溫收到我寄出的貨品和禮物時(shí)一定很開(kāi)心,，禮物不在于是否貴重而是一份心意，不論我的買(mǎi)家以后還會(huì)不會(huì)購(gòu)買(mǎi)我的商品,，把他當(dāng)朋友,，真心相待，一定會(huì)有好的回報(bào),。

為了知道貨物是否好賣(mài),，我會(huì)先在網(wǎng)站上搜索一下，賣(mài)同類(lèi)商品的人有多少,，包括賣(mài)相類(lèi)似商品的,，它的銷(xiāo)售情況如何，產(chǎn)品價(jià)格如何定位,，店鋪如何設(shè)計(jì),，產(chǎn)品如何介紹等，知己知彼嘛,！

我的經(jīng)驗(yàn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，能力還差很多，我會(huì)向界內(nèi)人事請(qǐng)教,，收集資料,，積累經(jīng)驗(yàn),，爭(zhēng)取盡快做好一個(gè)合格的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者。

電子商務(wù)策劃書(shū)篇十三

推廣項(xiàng)目：旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)

推廣時(shí)間：6—8個(gè)月

推廣費(fèi)用：15萬(wàn)元,、市場(chǎng)推薦報(bào)價(jià)20萬(wàn)元

一,、推廣內(nèi)容

1、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)

關(guān)鍵詞信息優(yōu)化：根據(jù)____推廣需求,，配合關(guān)鍵詞的搜索熱度分析,，統(tǒng)計(jì)、篩選適合____的關(guān)鍵詞,，提供8個(gè)關(guān)鍵詞的信息優(yōu)化服務(wù),，確保在百度搜索結(jié)果頁(yè)首頁(yè)能夠出現(xiàn)1—5條__x推廣信息。同時(shí),，提供在合作執(zhí)行期內(nèi)排名位置維護(hù),。

2、網(wǎng)絡(luò)媒體公關(guān)傳播

針對(duì)____品牌傳播和產(chǎn)品推廣主題,，創(chuàng)作并發(fā)布品牌文章(品牌理念,、渠道、榮譽(yù))與新產(chǎn)品文章(產(chǎn)品技術(shù),、潮流,、應(yīng)用)。

3,、網(wǎng)絡(luò)新聞事件營(yíng)銷(xiāo)

(2)借助社會(huì)與行業(yè)熱點(diǎn),，針對(duì)__x的品牌和產(chǎn)品營(yíng)造新聞事件，如最新技術(shù),、產(chǎn)品升級(jí)換代,、行業(yè)研究報(bào)告、社會(huì)熱點(diǎn)人物等,，推廣期內(nèi)組織2—3次此類(lèi)新聞事件的設(shè)計(jì)和推廣,，借此提升企業(yè)品牌/產(chǎn)品的影響力、美譽(yù)度,。

4,、網(wǎng)絡(luò)論壇推廣

每10天組織一次論壇專(zhuān)項(xiàng)推廣，發(fā)布并維護(hù)1個(gè)論壇主題帖(500—2000字),，

5,、網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)題推廣

針對(duì)____新產(chǎn)品上市、消費(fèi)趨勢(shì)與時(shí)尚潮流,、產(chǎn)品應(yīng)用為主題設(shè)計(jì),、制作網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)題，對(duì)____的品牌實(shí)力,、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與應(yīng)用潮流進(jìn)行全方位詮釋報(bào)道,。

專(zhuān)題數(shù)量：4期網(wǎng)站發(fā)布數(shù)量：5家/篇(文章內(nèi)提供文字鏈接)

達(dá)成目標(biāo)：總發(fā)布量20條,，受眾到達(dá)量20萬(wàn)

6、植入式營(yíng)銷(xiāo)

品牌故事：為企業(yè)的品牌與產(chǎn)品撰寫(xiě)富有傳奇性,、趣味性,，以“家”、“裝修”為主題以及企業(yè)成長(zhǎng),、優(yōu)勢(shì),、歷程、文化等方面的故事,，通過(guò)故事來(lái)傳遞企業(yè)品牌/產(chǎn)品帶給人的震撼和價(jià)值,，潛移默化地影響用戶(hù)。

二,、超值贈(zèng)送

(2)在贏道顧問(wèn)策劃人在平面媒體發(fā)表的

電子商務(wù)策劃書(shū)篇十四

背景：對(duì)于大學(xué)里的學(xué)生來(lái)說(shuō),，買(mǎi)課本和學(xué)習(xí)資料是一筆不小的開(kāi)支，對(duì)一些手頭緊的人來(lái)說(shuō),，購(gòu)買(mǎi)舊書(shū)和舊資料要比買(mǎi)新的劃算多了,，而且對(duì)于將要畢業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，處理舊書(shū)本資料也需要一個(gè)更好的途徑,，如果舊書(shū)本能再次或多次利用，對(duì)于國(guó)家來(lái)說(shuō)也是一種節(jié)約資源的方法之一,，是值得提倡的,。然而讓人尷尬的是，現(xiàn)實(shí)中缺乏很明顯的供求信息溝通,，當(dāng)?shù)氐呐f書(shū)市場(chǎng)商家對(duì)需求信息了解很少,，于是我想通過(guò)網(wǎng)上建立電子商務(wù)中間平臺(tái)的方法解決這一供需信息不暢的問(wèn)題。

項(xiàng)目：通過(guò)網(wǎng)上建立電子商務(wù)中間平臺(tái)的方法解決這一供需信息不暢的問(wèn)題,，滿(mǎn)足學(xué)生買(mǎi)賣(mài)舊書(shū)資料的供需信息分享問(wèn)題,，為同學(xué)們提供高質(zhì)量的信息服務(wù)。同時(shí)可與舊書(shū)市場(chǎng)的商家建立長(zhǎng)期聯(lián)系,，聯(lián)合起來(lái)為全長(zhǎng)春市各個(gè)高校的學(xué)生提供服務(wù),。

公司名稱(chēng)：網(wǎng)上舊書(shū)城。

網(wǎng)站名稱(chēng)：網(wǎng)上舊書(shū)城,。

業(yè)務(wù)范圍：主要為長(zhǎng)春市范圍內(nèi)的各個(gè)大學(xué)的學(xué)生提供舊書(shū)和舊資料買(mǎi)賣(mài)信息的溝通服務(wù),。同學(xué)們可以在網(wǎng)上注冊(cè)成為用戶(hù)，進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)自己想買(mǎi)的舊書(shū)或賣(mài)自己想賣(mài)的資料,。為長(zhǎng)春市的舊書(shū)市場(chǎng)的商家提供信息服務(wù),。

宗旨：服務(wù)專(zhuān)業(yè)化、服務(wù)規(guī)范化,、服務(wù)多樣化,。創(chuàng)造完美的電子商務(wù)平臺(tái)信息溝通服務(wù),。

目標(biāo)：將公司發(fā)展成為長(zhǎng)春市各高校之間舊書(shū)買(mǎi)賣(mài)的主導(dǎo)電子商務(wù)平臺(tái)，將公司品牌發(fā)展成為市場(chǎng)著名品牌,，并在適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍,，將該平臺(tái)發(fā)展為涉及整個(gè)教育行業(yè)的品牌電子商務(wù)中間商平臺(tái)。

目標(biāo)市場(chǎng)：長(zhǎng)春市范圍的在校大學(xué)生,，將來(lái)可能發(fā)展成為全國(guó)性的電子商務(wù)中間商,，為全國(guó)范圍內(nèi)的大學(xué)生提供服務(wù)。

1,、管理思想

2,、管理隊(duì)伍

投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍,，并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司,。

3、管理決策

管理團(tuán)隊(duì)主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成,。他們都是具有本科學(xué)歷以上的專(zhuān)業(yè)人才,，具有相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，將為公司制定切實(shí)可行的決策,，執(zhí)行最有效率的任務(wù),。

4、團(tuán)隊(duì)概述

學(xué)歷背景：大專(zhuān)以上學(xué)歷,，具有強(qiáng)烈的求知欲和進(jìn)取心,，有很強(qiáng)的責(zé)任心。

職業(yè)素質(zhì)：信守承諾,；注重規(guī)范,；遵循公司宗旨理念。

本網(wǎng)站的.核心技術(shù)為項(xiàng)目持有人研發(fā)的互動(dòng)式在線(xiàn)交易系統(tǒng),，該交易系統(tǒng)有以下特點(diǎn)：

1,、購(gòu)銷(xiāo)雙方可直接在網(wǎng)上進(jìn)行洽談，交易,。

2,、將傳統(tǒng)商貿(mào)中供方單向銷(xiāo)售轉(zhuǎn)為供求雙方互動(dòng)式交易。

3,、采用自動(dòng)比價(jià)系統(tǒng),，為學(xué)生們購(gòu)銷(xiāo)決策提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)依據(jù)。

4,、采用自動(dòng)議價(jià)和互動(dòng)式議價(jià)相結(jié)合的議價(jià)系統(tǒng),，使客戶(hù)以最優(yōu)價(jià)格購(gòu)買(mǎi)所需產(chǎn)品。

5、可受理任何貨款支付方式,。

1,、企業(yè)信息服務(wù)

本模塊主要是介紹本網(wǎng)站的有關(guān)信息，象公司規(guī)模,、服務(wù)范圍,、服務(wù)準(zhǔn)則、網(wǎng)上交易注意事項(xiàng),、交易流程介紹,、網(wǎng)上支付方式選擇、事故處理方法等,。

2,、商品信息服務(wù)

提供學(xué)生出售舊書(shū)的信息和學(xué)生需求信息，提供交易過(guò)程信息,，提供價(jià)格信息,，以及供應(yīng)者的聯(lián)系方式等信息。為當(dāng)?shù)氐呐f書(shū)市場(chǎng)商家提供需求信息,。

3,、商品交易服務(wù)

為商品的交易提供支付工具服務(wù)，可以監(jiān)督交易的全過(guò)程,，為交易中存在的糾紛進(jìn)行協(xié)調(diào)解決等,。

本項(xiàng)目的特點(diǎn)如下：

1、為市級(jí)區(qū)域性電子商務(wù)中間平臺(tái)服務(wù),；

2,、以商貿(mào)為基礎(chǔ)，以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為手段,，以信息服務(wù)為市場(chǎng)切入點(diǎn)；

3,、以信息全面,、價(jià)格低廉為經(jīng)營(yíng)特征。

4,、為在校大學(xué)生買(mǎi)賣(mài)舊書(shū)提供方便的網(wǎng)上交易服務(wù),。

5、與當(dāng)?shù)氐呐f書(shū)市場(chǎng)相聯(lián)系,，提供其供求信息,，將傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合。

項(xiàng)目實(shí)施地長(zhǎng)春是吉林省的省會(huì)城市,，擁有很多高校和學(xué)生,，特別是我們吉林大學(xué)人數(shù)眾多，但目前尚無(wú)一個(gè)全面展示舊書(shū)本資料供求信息和提供交易服務(wù)的平臺(tái)，買(mǎi)賣(mài)雙方常因信息不靈而失去許多交易機(jī)會(huì),，因此,，現(xiàn)在介入長(zhǎng)春市電子商務(wù)的時(shí)機(jī)和市場(chǎng)均已成熟。

我們的項(xiàng)目將是區(qū)域性的,，并有實(shí)際的商貿(mào)做支撐,，相信會(huì)因其更貼進(jìn)商貿(mào)特點(diǎn)而成功，方便學(xué)生們進(jìn)行交易信息的提供和獲取以及交易活動(dòng)開(kāi)展,。

1,、地域優(yōu)勢(shì)

項(xiàng)目實(shí)施地長(zhǎng)春是吉林省的省會(huì)城市，擁有很多高校和學(xué)生,，因此市場(chǎng)廣闊,，供求信息量大，且現(xiàn)在本市還沒(méi)有相應(yīng)的電子商務(wù)平臺(tái),，因此競(jìng)爭(zhēng)較小,。

2、技術(shù)優(yōu)勢(shì)

我們擁有處于全國(guó)領(lǐng)先地位和國(guó)內(nèi)獨(dú)有的個(gè)性化電子商務(wù)系統(tǒng),，能夠適應(yīng)學(xué)生們對(duì)電子商務(wù)發(fā)展的交易信息溝通需求,；采用的商用數(shù)據(jù)庫(kù)、b/s結(jié)構(gòu)和動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)生成技術(shù)將使網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)和維護(hù)更為方便簡(jiǎn)潔,；本項(xiàng)目的運(yùn)作模式設(shè)計(jì)力圖在符合傳統(tǒng)商貿(mào)運(yùn)作的基礎(chǔ)上進(jìn)行流程的合理創(chuàng)新,，通過(guò)本項(xiàng)目的在線(xiàn)交易系統(tǒng)，徹底解決傳統(tǒng)交易方法中難以解決的信息傳送不及時(shí),、交易過(guò)程繁瑣復(fù)雜,、相互無(wú)法建立信任等諸多弊端，可極大地節(jié)省成本和降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。

3,、人力資源優(yōu)勢(shì)

我們的電子商務(wù)成員都是專(zhuān)業(yè)人才，且是與大學(xué)生經(jīng)常接觸的專(zhuān)業(yè)人士,，對(duì)市場(chǎng)需求和學(xué)生要求有很方便的了解,，可以更具學(xué)生要求做出快速反映。

十,、運(yùn)作流程,、資金需求及使用計(jì)劃

項(xiàng)目總投資100萬(wàn)元，主要用于設(shè)備購(gòu)置,、員工招聘培訓(xùn),、市場(chǎng)宣傳推廣。

基礎(chǔ)建設(shè)過(guò)程如下：

運(yùn)作期半年,，所需資金100萬(wàn)元,。

電子商務(wù)策劃書(shū)篇十五

一、項(xiàng)目舉辦單位：

0941電子商務(wù)

二、項(xiàng)目舉辦地點(diǎn)：

上海旅專(zhuān)機(jī)房

三,、項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)間：

20xx年3月15日—20xx年6月15日

四,、項(xiàng)目仲裁委員會(huì)：

由老師、班長(zhǎng),、課代表,、學(xué)習(xí)委員等組成市場(chǎng)規(guī)則由全體班級(jí)成員協(xié)商原則決定。

五,、項(xiàng)目活動(dòng)目的：

通過(guò)模擬企業(yè)化管理,，鍛煉同學(xué)們的實(shí)踐操作能力，為以后的工作打下基礎(chǔ),。加強(qiáng)同學(xué)們之間的溝通領(lǐng)會(huì),，彼此之間更多的接觸，相互合作,，共同進(jìn)步,。

六、項(xiàng)目活動(dòng)意義：

提高自己的交流實(shí)踐能力,，實(shí)踐模擬運(yùn)行電子商務(wù)項(xiàng)目管理

七,、項(xiàng)目流程：

1、將全班46人分為6組（6組6人,，2組5人,，每組至少2名男生。）

2,、每組選一名組長(zhǎng)和副組長(zhǎng),，擔(dān)任組織協(xié)調(diào)工作。

3,、由組長(zhǎng)分配組員在此次項(xiàng)目中擔(dān)任的角色（ceo,、cfo、cio,、hr,、cmo等）

4、項(xiàng)目由團(tuán)隊(duì)自擬,，可任意選擇創(chuàng)新，以最終“盈利”為目的,。

5,、評(píng)委進(jìn)行評(píng)選選出優(yōu)秀小組。

6,、對(duì)優(yōu)秀小組進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),，評(píng)定平時(shí)分?jǐn)?shù),。

八,、項(xiàng)目投標(biāo)規(guī)則：

1,、每組擬定一定相同資金（200萬(wàn)）對(duì)自己團(tuán)隊(duì)的資金進(jìn)行合理分配合理規(guī)劃，（）最終評(píng)委需要對(duì)每個(gè)團(tuán)隊(duì)的財(cái)務(wù)進(jìn)行審核,，對(duì)可行性進(jìn)行評(píng)估。

2、當(dāng)項(xiàng)目進(jìn)行投標(biāo)時(shí),，每組派一名代表上臺(tái)解說(shuō)自己的項(xiàng)目。

3,、在場(chǎng)人員可以對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行提問(wèn),，最后由評(píng)委進(jìn)行評(píng)分。

4,、本次投標(biāo)本著：公平,，公開(kāi)，公正的原則進(jìn)行評(píng)選,。

九,、活動(dòng)中注意事項(xiàng)：

1、可以借鑒網(wǎng)上資料但避免抄襲,。

2,、此項(xiàng)目以團(tuán)隊(duì)為單位，每位同學(xué)需要服從組長(zhǎng)安排積極參與其中,。

3,、評(píng)委本著三公原則，如對(duì)評(píng)分有異議者可與老師溝通,。

十,、總結(jié)：

希望通過(guò)本次活動(dòng)可以調(diào)動(dòng)同學(xué)的積極性，進(jìn)一步了解電子商務(wù)項(xiàng)目管理流程,，為以后工作打下扎實(shí)的基礎(chǔ),。預(yù)祝本次活動(dòng)圓滿(mǎn)成功。

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電子商務(wù)策劃書(shū)篇十六

1,、目前行業(yè)的市場(chǎng)分析。

2,、市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)者分析,。

3、公司自身?xiàng)l件分析,。

二,、建設(shè)網(wǎng)站目的

1、為什么要建立網(wǎng)站,。

2,、網(wǎng)站功能,。

3、網(wǎng)站的目標(biāo),。

三,、網(wǎng)站技術(shù)解決方案

根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。

1,、服務(wù)器——自建,、租用虛擬主機(jī)或主機(jī)托管。

2,、操作系統(tǒng)——unixlinux還是window2000server/nt,。分析投入成本、功能開(kāi)發(fā),、穩(wěn)定性和安全性等,。

3、網(wǎng)站安全措施防黑,、防病毒方案

4,、相關(guān)程序開(kāi)發(fā)——網(wǎng)頁(yè)程序asp、jsp,、cgi,、數(shù)據(jù)庫(kù)程序等。

四,、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃

公司簡(jiǎn)介,、產(chǎn)品介紹、服務(wù)內(nèi)容,、價(jià)格信息,、聯(lián)系方式、網(wǎng)上訂單,、會(huì)員注冊(cè),、詳細(xì)的商品服務(wù)信息、信息搜索查詢(xún),、訂單確認(rèn),、付款、個(gè)人信息保密措施,、相關(guān)幫助等,。

五、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)

1,、網(wǎng)頁(yè)美術(shù)設(shè)計(jì)要求——色彩,、圖片應(yīng)用、版面規(guī)劃等,。

2,、制定網(wǎng)頁(yè)更新和改版計(jì)劃。

六,、網(wǎng)站維護(hù)

1,、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù)——對(duì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行評(píng)估，制定響應(yīng)時(shí)間,。

2,、數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)數(shù)據(jù)管理、備份,、災(zāi)難恢復(fù)等,。

3、內(nèi)容維護(hù)——內(nèi)容的更新,、調(diào)整等,。

七、網(wǎng)站測(cè)試

在網(wǎng)站發(fā)布前要進(jìn)行周密的測(cè)試,，以保證正常瀏覽和使用,。

1、服務(wù)器的穩(wěn)定性,、安全性等,。

2、程序,、數(shù)據(jù)庫(kù)測(cè)試,。

3、網(wǎng)頁(yè)兼容性測(cè)試,，瀏覽器,、分辨率等。

4,、其他測(cè)試,。

八、網(wǎng)站的發(fā)布與推廣

1,、發(fā)布的公關(guān),、廣告活動(dòng)。

2,、搜索引擎登記,。

3、其他推廣活動(dòng),。

九,、網(wǎng)站建設(shè)日程表各項(xiàng)規(guī)劃任務(wù)的開(kāi)始完成時(shí)間、負(fù)責(zé)人等,。

十,、費(fèi)用明細(xì)各項(xiàng)事宜所需費(fèi)用清單,。

電子商務(wù)策劃書(shū)篇十七

網(wǎng)店名稱(chēng)：

商業(yè)模式：我們的貨源直接與韓國(guó)總店掛鉤。

經(jīng)營(yíng)宗旨：因?yàn)槲覀冋\(chéng)信,，所以我們自信,！誠(chéng)信為本！緊跟時(shí)尚潮流,！

我們的產(chǎn)品是韓國(guó)知名品牌“韓都衣舍”,。我們主營(yíng)韓版男女服飾！

針對(duì)現(xiàn)在的服裝旗艦店消費(fèi)群體的大眾化,，樣式單調(diào),，品牌雜亂，所謂“眾口難調(diào)”我店針對(duì)這一市場(chǎng)情況,，特?cái)y手韓國(guó)知名品牌“韓都衣舍”,，專(zhuān)售統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一目標(biāo)消費(fèi)群體,，把年輕人作為目標(biāo)消費(fèi)群體,，緊緊抓牢當(dāng)代年青人追求時(shí)尚和潮流的市場(chǎng)潛動(dòng)向，緊跟當(dāng)代青年一代的生活節(jié)奏和前進(jìn)步伐,。本人相信,，如果能做到這一點(diǎn)，那我們一定能夠把握和影響整個(gè)服裝界的市場(chǎng)動(dòng)向,。我們的競(jìng)爭(zhēng)宗旨：不要讓市場(chǎng)來(lái)影響我們,，而要我們?nèi)ビ绊懯袌?chǎng)！

（1）通過(guò)傳統(tǒng)渠道,，也就是以店長(zhǎng)和店員的人際關(guān)系展開(kāi),，口耳相傳！

（2）打廣告,，廣而告之,。

（3）：充分利用當(dāng)代通訊設(shè)施“網(wǎng)絡(luò)”，我們可以發(fā)布qq,，可以登陸別人的論壇發(fā)布自己的網(wǎng)店網(wǎng)址,。也可以建立自己的博客，發(fā)表

電子商務(wù)策劃書(shū)篇十八

大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù),，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)流通,，有利于實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)供需平衡，促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素的合理流動(dòng),，同時(shí)有利于降低農(nóng)產(chǎn)品交易成本,，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的商品流通，規(guī)避低層次農(nóng)產(chǎn)品相對(duì)過(guò)剩的局面。因此建立一套電子商務(wù)網(wǎng)上服務(wù)平臺(tái),，依托目前已經(jīng)形成的市場(chǎng),，通過(guò)在網(wǎng)上進(jìn)行電子商務(wù)交易增加物流、資金流的流通效率,，將極大地促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展,。

以某地農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以初具規(guī)模的“特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)”為切入點(diǎn),，通過(guò)整合和開(kāi)發(fā)，搭建一座集技術(shù)信息,、產(chǎn)品展示,、商務(wù)洽談、產(chǎn)品交易,、網(wǎng)上支付,、物流配送、安全認(rèn)證與一體,，立足當(dāng)?shù)?、輻射全?guó)的統(tǒng)一的開(kāi)放的電子化農(nóng)產(chǎn)品交易支撐平臺(tái)，為本地區(qū),、乃至全國(guó)的農(nóng)村種植養(yǎng)殖專(zhuān)業(yè)戶(hù),、涉農(nóng)加工企業(yè)、涉農(nóng)批發(fā)及零售商,、涉農(nóng)經(jīng)紀(jì)人等提供方便,、快捷、廉價(jià),、實(shí)用的網(wǎng)上“找商機(jī),、交商友、建商鋪,、看商情,、促交易”的服務(wù)，建立現(xiàn)代化的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)流通服務(wù)體系,，以促進(jìn)當(dāng)?shù)丶爸苓叺貐^(qū)農(nóng)村社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，加快當(dāng)?shù)厣鐣?huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的步伐。

1,、電子商務(wù)平臺(tái)

特色農(nóng)業(yè)商務(wù)平臺(tái)囊括了以前各網(wǎng)站的信息服務(wù),，并以寬帶網(wǎng)絡(luò)、短信,、郵箱,、信息交互、人工專(zhuān)線(xiàn)等現(xiàn)代通訊技術(shù)為基礎(chǔ),，為特色農(nóng)業(yè)提供了一個(gè)新型低成本,、高效益的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,。該平臺(tái)作為第三方電子商務(wù)平臺(tái)，為農(nóng)民和涉農(nóng)企業(yè)在各個(gè)特色農(nóng)業(yè)網(wǎng)站上,，構(gòu)建商品購(gòu)銷(xiāo)和供需見(jiàn)面的“電子農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)”,，為買(mǎi)賣(mài)雙方提供商務(wù)服務(wù)。

（1）會(huì)員服務(wù)

通過(guò)企業(yè)身份認(rèn)證提供電子交易的會(huì)員服務(wù),，可面向買(mǎi)家,、賣(mài)家、經(jīng)濟(jì)人提供,。正式注冊(cè)的會(huì)員可擁有一個(gè)誠(chéng)信會(huì)員商鋪,，可發(fā)布供求和產(chǎn)品信息。

（2）信息服務(wù)：

面向買(mǎi)賣(mài)雙方及其他用戶(hù),，提供信息的發(fā)布,、瀏覽、搜索服務(wù),。并通過(guò)手機(jī)短信,、e-mail、電話(huà)等多種通信方式優(yōu)麥電子商務(wù)論文,，便于買(mǎi)賣(mài)雙方對(duì)比交易,，模擬建立網(wǎng)上市場(chǎng)，按照產(chǎn)品類(lèi)別和目錄,，提供每一種產(chǎn)品的廠(chǎng)商,、規(guī)格、參考價(jià)格,、報(bào)價(jià)方式等信息,。

（3）交易服務(wù)：

這是電子商務(wù)平臺(tái)的核心業(yè)務(wù)流程，嚴(yán)格按照分級(jí)管理,，照顧各用戶(hù)級(jí)應(yīng)得的利益,。交易服務(wù)分為三個(gè)模塊：網(wǎng)上填報(bào)系統(tǒng)、訂單系統(tǒng),、交易系統(tǒng),。

（4）物流和資金流服務(wù)：

物流企業(yè)和銀行系統(tǒng)，通過(guò)與電子商務(wù)平臺(tái)連接,，既實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的物流配送又實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上支付系統(tǒng),，實(shí)現(xiàn)交易資金流和物流的統(tǒng)一協(xié)調(diào)運(yùn)作。

（5）溝通交流服務(wù)：

提供商友會(huì),、網(wǎng)交會(huì),、商家論壇、商家博客等，開(kāi)通視頻交流系統(tǒng),，商家可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)面對(duì)面的交流,。

（6）分析和管理服務(wù)：

所有的交易記錄，產(chǎn)品信息,，行業(yè)數(shù)據(jù)信息均可以按各種組合進(jìn)行分析統(tǒng)計(jì),，并可生成報(bào)表，以指導(dǎo)銷(xiāo)售或進(jìn)行銷(xiāo)售月結(jié),，年結(jié)算,。

（7）安全保障：

通過(guò)ca認(rèn)證等安全措施，提供商家在交易,、談判,、合同、運(yùn)輸,、支付等環(huán)節(jié)的安全。同時(shí)幫助用戶(hù)了解電子商務(wù)平臺(tái)的使用,、注冊(cè),、交易流程、平臺(tái)結(jié)構(gòu),，提供交易產(chǎn)品質(zhì)量的追溯方式,，公布主辦單位的聯(lián)系方式，保障特色農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)的安全與可靠性,。

2,、涉農(nóng)信息資源開(kāi)發(fā)

通過(guò)建立信息庫(kù)和知識(shí)庫(kù)，深度開(kāi)發(fā)涉農(nóng)信息資源開(kāi)發(fā),，通過(guò)村委會(huì),、種養(yǎng)殖大戶(hù)、農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人服務(wù)站,、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè),、農(nóng)村商業(yè)連鎖超市等多種服務(wù)機(jī)構(gòu)，將各種數(shù)據(jù)匯集成有用的信息,，借助農(nóng)業(yè)網(wǎng),、信息機(jī)、農(nóng)信通,、農(nóng)業(yè)在線(xiàn),、電視農(nóng)業(yè)頻道等農(nóng)業(yè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，到達(dá)農(nóng)戶(hù)手中,。

（1）開(kāi)發(fā)與“三農(nóng)”緊密相關(guān)的本地信息,。開(kāi)發(fā)與“三農(nóng)”緊密相關(guān)的本地信息，向廣大農(nóng)民提供農(nóng)副產(chǎn)品和農(nóng)資產(chǎn)品等市場(chǎng)信息、種植養(yǎng)殖實(shí)用科技信息和以提高信息技能為主的教育培訓(xùn)信息,。建立城鄉(xiāng)信息資源共享機(jī)制,、數(shù)據(jù)采集交換理機(jī)制，推進(jìn)信息資源的整合,、共享,，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)大集中和“一庫(kù)多用”。

（2）加強(qiáng)農(nóng)業(yè)信息員隊(duì)伍建設(shè),。通過(guò)農(nóng)業(yè)信息協(xié)會(huì)等形式,，完善工作機(jī)制，提高人員素質(zhì),，將農(nóng)業(yè)信息員隊(duì)伍建設(shè)成為促進(jìn)全市農(nóng)民增收的智囊團(tuán)和助推器,。

（3）開(kāi)設(shè)全市農(nóng)業(yè)專(zhuān)家熱線(xiàn)，實(shí)施“農(nóng)信通”業(yè)務(wù)工程,。分別利用各自的網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)優(yōu)勢(shì),，設(shè)置統(tǒng)一對(duì)外的農(nóng)業(yè)專(zhuān)家服務(wù)熱線(xiàn)。農(nóng)民群眾通過(guò)手機(jī)撥打統(tǒng)一服務(wù)號(hào)碼后,，根據(jù)語(yǔ)音提示轉(zhuǎn)接相應(yīng)專(zhuān)家,，從而實(shí)現(xiàn)農(nóng)民與農(nóng)業(yè)專(zhuān)家隨時(shí)隨地直接對(duì)話(huà)咨詢(xún)。

3,、“進(jìn)村入戶(hù)”渠道建設(shè)通過(guò)建立多種信息服務(wù)渠道,，重點(diǎn)解決“最后一公里”進(jìn)村入戶(hù)問(wèn)題。

（1）利用電視,、電話(huà),、電腦“三電合一”模式，為農(nóng)民提供全覆蓋,、廉價(jià)的,、靈活的獲取信息的方式。

（2）推動(dòng)寬帶進(jìn)村入戶(hù)工程,，20xx年底達(dá)到全市寬帶行政村覆蓋率100%,。加快農(nóng)村有線(xiàn)電視、數(shù)字電視入戶(hù)步伐,，不斷完善農(nóng)村信息化基礎(chǔ)設(shè)施,。

（3）建設(shè)農(nóng)村市縣鄉(xiāng)村戶(hù)五級(jí)信息網(wǎng)點(diǎn)。保證網(wǎng)絡(luò)進(jìn)村入戶(hù),，讓農(nóng)民享受到互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)便利,。

（4）全面啟動(dòng)特色網(wǎng)站建設(shè)。利用我市統(tǒng)一的電子商務(wù)平臺(tái),，建設(shè)“一鄉(xiāng)一站”,、“一村一站”,，形成我市特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站群，發(fā)揮規(guī)模效益,。在網(wǎng)站建設(shè)的同時(shí),，啟動(dòng)“百萬(wàn)農(nóng)民建郵箱”工程，為全市每戶(hù)農(nóng)民建一個(gè)電子信箱,，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民與市縣農(nóng)業(yè)專(zhuān)家信息互動(dòng),。

4、運(yùn)行機(jī)制

推進(jìn)農(nóng)村特色經(jīng)濟(jì)信息化工作,，按照“政府支持,、市場(chǎng)化運(yùn)作、以網(wǎng)養(yǎng)網(wǎng)”的原則,，探索,、創(chuàng)新建設(shè)運(yùn)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村信息化的可持續(xù)發(fā)展,。